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娃哈哈營銷策劃書范文篇1
二、現狀分析（微觀分析）
（1）市場潛力
哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經營和其“銷地產”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網絡，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場滲透率較高。
（2）競爭者
哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內地的影響力，因此，哇哈哈集團想要穩(wěn)住其在中國內地市場的領頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略。
（3）消費者需求的特點
消費者的口味和消費方式都有很大差別，這給飲料行業(yè)提供了充足的市場空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求，人們對純天然產品越來越熱衷，果汁的消費正在逐步增長，因此，哇哈哈必須關注市場的變動和消費者的`心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。
三、結果分析（swot分析）
1、優(yōu)勢(s)
（1）較強的市場競爭力，發(fā)展前景較好，擁有開拓國際市場的技術
（2）新產品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產品貢獻率平均達20%-30%
（3）產品跟進速度快，創(chuàng)新意識強，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、非?？蓸返榷际堑湫偷母M產品，并在其中有所創(chuàng)新
（4）其形成的一套扁平而又集權的管理結構促成公司內部管理和諧，管理者管理能力較強，員工素質普遍較高，人才流失率低
（5）廣闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，數百萬個零售點，實行“聯(lián)銷體”
（6）產品形式多樣，其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品
四、營銷策略
（一）產品分析策略
1、產品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。產品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。
2、產品生命周期策略：哇哈哈集團產品的跟進和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但一定能夠迅速提升產品的短期銷量。跟進中創(chuàng)新的產品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創(chuàng)新產品，如哇哈哈純凈水。強大的研發(fā)體系、技術力量成為娃哈哈產品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動力。
3、產品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創(chuàng)品牌，其開創(chuàng)的聯(lián)銷
體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。
4、產品包裝策略：哇哈哈集團產品的包裝隨著新產品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成可愛的葫蘆形狀。
5、新產品開發(fā)策略：產品線較窄且擴展的速度較慢，導致產品提前進入衰退期，如營養(yǎng)快線，八寶粥；企業(yè)在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產品開發(fā)。開發(fā)的新產品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡單，利于持久。
（二）定價策略
哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產品成本迅速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產”策略，哇哈哈比其他飲料產業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢。但哇哈哈集團完全可以在發(fā)展老產品的同時，以新產品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。
（三）渠道策略
采用網絡銷售模式，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產品和農村及中小型城市的市場，節(jié)省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨。
（四）促銷策略
主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結構，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。
五、營銷實施方法和步驟
1、首先，加強新產品和經典產品的研發(fā)，利用跟進與創(chuàng)新的方式研制，立志推出新穎的能被消費者接受和喜歡的新產品
2、在新產品開發(fā)之后，加大對廣告的投放力度，大力進行宣傳，增強哇哈哈這一品牌效力，增強其影響度和品牌知名度
3、在廣告促銷起到一定作用的同時，完善其價格的制定，擺脫低價和低端產品的不利影響，與此同時進軍城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象
4、增強銷售渠道的優(yōu)勢和提高職工素質貫穿始終
六、經費預算
1、產品開發(fā)費用：200萬
娃哈哈營銷策劃書范文篇2
1.2企業(yè)文化
娃哈哈文化的核心是“家文化”，始終堅持“發(fā)展依靠員工，發(fā)展為了員工，發(fā)展成果員工共享”。不斷為員工謀福利，從員工出發(fā)，不僅關心員工基本生活需求，還注重員工的精神文化培養(yǎng)，積極促進員工的全面發(fā)展，讓員工體會到企業(yè)“家文化”的力量。
企業(yè)核心理念是“凝聚小家，發(fā)展大家，報效國家”，這便擴大了公司“家文化”的內含。從員工“小家”到企業(yè)“大家”，再到國家和社會，娃哈哈“家文化”不僅是感受到“家”的溫暖，更是在感受家溫暖的同時體味到一種深深的責任感。使企業(yè)關懷員工，員工奉獻企業(yè)，企業(yè)回饋國家與社會。
而浙江省娃哈哈慈善基金會的成立，更是把“家文化”的溫暖與社會責任的擔當很好地結合在一起。
二、 產品分析
2.1產品屬性
2.1.1產品分類
娃哈哈C驅動是檸檬汁碳酸飲料。
2.1.2價格檔次
娃哈哈C驅動是中低端消費品，其價格適合普遍大眾，可以為大多數人所接受。
2.1.3產品需求
產品需求受季節(jié)性波動較大。
2.1.4目標消費群體
主要目標消費群體是：廣大在校學生。
2.1.5市場競爭
詳細請見“3.2市場競爭分析”
2.1.6安全與社會屬性
娃哈哈C驅動富含檸檬汁，而檸檬富含許多對人體有益的各類元素。并且娃哈哈的在大眾群體中的信譽度與美譽度都一直很高，國家多為位領導人也多次蒞臨參觀、指導工作，因此，娃哈哈C驅動的安全性有了極大的保障。
2.2產品理念
娃哈哈C驅動以“真C真檸檬，年輕C驅動”為標語，向大眾彰顯了青春與活力的朝氣。這恰好與C驅動中碳酸飲料的概念相呼應，展現了碳酸類飲料的年輕無限動力。而“C”這個字母則會使大眾首先想到檸檬富含維生素C與其營養(yǎng)價值與健康價值，因此，富含檸檬汁的娃哈哈C驅動綜合了檸檬與碳酸飲料的優(yōu)勢，形成了自身獨特的賣點優(yōu)勢。
娃哈哈C驅動清淡的口感則更大程度上發(fā)揮了檸檬在飲料中的清爽感，使之成為盛夏、餐中的飲品首選。并以其清淡的感覺，與忙碌都市生活形成對比，更加彰了C驅動的活力與清新感，也符合當代青年活躍涌動的性格特質。
娃哈哈C驅動倡導的年輕生活、活力生活、健康生活等多種理念，都符合當今時代所需，是符合大眾有需求的產品。
2.3產品功能
2.3.1美容養(yǎng)顏
娃哈哈C驅動主要配料是檸檬，而檸檬最大的功效就是美白護膚、延緩衰老。并且檸檬富含維生素C，具有美容養(yǎng)顏的功效，這恰好符合當今大眾購買產品的普遍關注熱點。“真C真檸檬”，讓我們在享受娃哈哈C驅動帶來活力的同時，也感受到年輕美麗的滋潤。
2.3.2煥發(fā)活力
娃哈哈C驅動富含濃縮檸檬汁與多種人體所需維生素，在運動過后、工作學習之余，它清淡酸甜的口感與能量的補充恰好可以消除全身疲憊，清爽身心，活力無限?！澳贻pC驅動”，讓你煥發(fā)無限活力。
2.3.3提高記憶力
娃哈哈C驅動是檸檬汁碳酸飲料，而碳酸飲料有助于提高記憶力、防癡呆。因為大腦中的海馬區(qū)域在血糖上升的刺激下，會變得非?；钴S，碳酸飲料中含糖量比較高，且娃哈哈C驅動富含人體所需的多種維生素，富含濃縮檸檬汁，因此對于提高記憶力、防癡呆具有積極意義。
2.2.4清涼解熱
炎熱夏季、冬日火鍋旁、飯局上，一瓶娃哈哈C驅動，不僅讓你感受檸檬與碳酸飲料帶來的雙重清涼，還可以有效解渴、補充能量。清爽口中油膩感，促進消化與吸收。娃哈哈C驅動，把檸檬的清爽與碳酸飲料的清涼完美地結合，讓人品嘗過后，清香難忘。
2.2.5解酒佳品
在餐桌酒宴旁，在朋友、同學聚餐時，常備娃哈哈C驅動，可以餐后解酒，餐中醒酒。因為娃哈哈C驅動以其自身富含濃縮檸檬汁的優(yōu)勢，充分發(fā)揮檸檬解酒的功效，所以是餐桌解酒必備佳品。
2.2.6促進健康
檸檬富含各種人體所需維生素與許多能量元素，這些有益成分進入人體消化吸收，對預防感冒、促進血液循環(huán)、促進消化、緩解喉嚨疼痛與祛痰等方面具有積極作用。檸檬汁還有利于舒張軟化血管，加速血液循環(huán)，增進胃腸消化等功能。晚間一杯C驅動亦有助于促進睡眠。
三、市場分析
3.1市場現狀及環(huán)境
3.1.1娃哈哈宏觀市場分析（Pest分析）
3.1.2娃哈哈C驅動校園市場現狀及環(huán)境
（1）飲料品種單一
當前市場飲料種類眾多，但碳酸飲料品種較為單一，所以娃哈哈C驅動的上市為校園飲料市場又注入了新的活力。但由于以往市場長期為可口可樂、百事可樂等品牌占據較大市場份額，新產品若想從中占據一席之地，在努力宣傳之外，產品的口感質量與業(yè)界口碑美譽度也是起到關鍵作用的部分。
（2）校園“暈輪效應”
由于校園人際圈范圍較小，因此校園信息傳播速度相對較快，人際間的相互影響力也會隨之增強。所以一個人對產品的好評會帶動校園內的許多潛在客戶，并且這些“潛在客戶”對產品的好評度也會影響其周圍的人，由此形成一個循環(huán)機制。
（3）“繁盛期”與“冬眠期”
受季節(jié)性周期變換的影響，校園飲料市場大致可分為“繁盛期”與“冬眠期”兩個分期。炎炎夏季，大家身體能量消耗較大，此時校園飲料市場進入旺季。寒冷冬季，飲料對味蕾、神經的刺激興奮感明顯減弱，此時校園飲料市場處于淡季。
（4）同行業(yè)競爭
校園中的其他飲料，校園中的奶茶、飲品店，都對娃哈哈C驅動存在著較大競爭力。校園內其他飲料的不斷更新，校園內奶茶、飲品店眾多的口味選擇，都刺激著大眾的購買欲。繁多的選擇與相對固定的消費人數，必定會激起同行業(yè)間激烈的競爭。
3.2市場競爭分析
1、二坡兩家奶茶店，吸引大部分女生在此消費飲品，三家小賣鋪，都有飲料銷售，中低檔的飲品都可以購買到，娃哈哈產品調查中都是擺在冰柜的下面，說明并不受群眾喜歡，而且只有礦泉水買的最好。
2、多媒體樓下的奶茶店和超市提供上課學生便利，因此吸收上課時間消費群體。四坡鮮奶鋪，提供早餐奶及飲品，吸收部分早餐時間的消費者，加入食堂內設飲品，使飯點時間有足夠的飲料提供。
3、坡十一棟創(chuàng)業(yè)基地有一家奶茶店和一家小賣鋪，靠近物流中心，使來往的行人能夠買得飲料，占據部分飲料消費市場。
4、五坡食堂旁一家涼茶店和一家飲料店，占據五坡中小學生的消費市場，而八坡也有自己的零銷店，占據八坡教職工的消費市場。
3.3 SWOT分析
3.4目標市場分析
3.4.1目標市場定位
3.4.2目標市場需求分析
對于目標市場需求的分析，我們采取以紙質版調查問卷與電子版調查問卷相結合的方式進行全方面的校園市場調查。電子版匯集各高校的市場信息，紙質版主要反饋本校市場信息。這樣使得調查數據更精確、全面，同時也為娃哈哈C驅動的宣傳造勢。
其中，我們84.21%的調查問卷以電子問卷的形式進行，15.79%的調查問卷以紙質版的問卷形式進行。此次調查樣本總數為1060份。
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（此次分別有51.25%的女生與48.75%的男生參與調查）
（1） 購買力
我們的主要目標群體是廣大在校學生，學生對于中低端消費品的購買力很強。而娃哈哈C驅動合適的價格定位，則在一定程度上有利于吸引學生關注度，達到學生內心預期期望值，從而激起學生的強烈購買欲。圖3.4-1則十分直觀、清晰地表明了學生對于檸檬類飲料滿意價位的期望值。
3.4-1
雖然在校教師群體是次要目標群體，但教師群體有強勁的購買力與雄厚的資金作為依托，因此校內老師群體對飲料購買的長期性更有保障。并且老師較為廣泛的人際圈，也有利于產品的批量銷售。
（2） 購買因素
娃哈哈C驅動與其他飲料產品一樣，其銷量受季節(jié)影響波動較大。炎熱夏季人們普遍對飲料類產品頗有青睞，尤其檸檬碳酸類飲料清淡涼爽的口感更易被作為首選產品。而冬季飲料的購買主要集中在節(jié)假日期間，此時學生們常會以宿舍為單位進行采購。
大家對于飲料產品的最初了解主要是從超市貨架與各類廣告中得知最新產品的信息，選購時更注重產品的口感與質量（圖3.4-2）。由于校園學生群體關系圈聯(lián)系錯雜密切，因此校園內的口碑傳播力量會更強，“個人一一宿舍一一班級一一校園”就是校園口碑傳播的一個模式。
娃哈哈營銷策劃書范文篇3
二、市場分析
（1）市場調查結果：
娃哈哈，樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈， 這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產品的生命。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內地市場礦泉水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展
（2）企業(yè)經營情況分析：
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，在中國29個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近3萬名，總資產達268億元。公司擁有世界一流的自動化生產線，以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，
成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。在廣大的消費者中具有良好的信譽度和美譽度。
（3）產品分析：
以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。礦泉水有其獨到的營養(yǎng)成分，采用天然礦泉，含有大量對人體有益的礦物質。礦泉水以其獨有的優(yōu)勢，充分滿足現代消費者的需求。調查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人喜歡礦泉水。
（4）市場營銷分析：
①發(fā)展機會：不斷擴大的市場規(guī)模；國家和個級政府的高度重視和支持；已經擁有的資源（如資金、人員、技術、設備）配置實力；正在加強的市場觀念及對市場的適應性與協(xié)調性；對國內目標的更好接近與把握；已經擁有的規(guī)模效益。
②市場威脅：從娃哈哈桶裝水市場的優(yōu)勢中，我們可以看到與“娃哈哈”相抗衡的“農夫山泉”，也是一個硬制的品牌，熱忠于它的消費者也很多。可想而知，“農夫山泉”也會乘機采取措施，來擴大自己的市場。況且，“農夫山泉”早已在益陽建立了銷售網點，已有其忠實的顧客，這對“娃哈哈”打入益陽市場必有一些障礙。除外，益陽瓶裝水市場競爭者較多，一些價格低廉，且符合標準的一般瓶裝水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。
三、廣告目標與定位：
（1）廣告目標：
突出娃哈哈礦泉水的干凈健康，使消費者放心地購買，從而能在益陽
市場上順利地進行銷售。具有關部門資料得出，益陽地區(qū)約200萬人左右，2012年第一季度人均消費3瓶，則總計需桶裝水每年約600萬桶。娃哈哈進入益陽市場，預期是自身的市場占有率達到50%。則以1.5元/瓶的零售價計算，年度總銷售額為800萬元左右。
（2）市場定位：
以中青年消費者為訴求對象，充分滿足消費者需要的優(yōu)質礦泉水。
四、廣告訴求
（1）訴求對象：
益陽居民家庭，企事業(yè)單位，學校，各種休閑、娛樂場所及對礦泉水有需求的其他場所，以中青年消費者為訴求對象。
（2）訴求地域：
益陽市及其周邊主要縣鎮(zhèn)（桃江縣、安化縣、南縣等），人口多及經濟較發(fā)達地區(qū)，消費者數量充足地區(qū)。
五、廣告策略
（1）廣告創(chuàng)意：
娃哈哈礦泉水進入益陽市場，首先在關高創(chuàng)意上必須十分重視。廣告創(chuàng)意是表現主題服務的。娃哈哈礦泉水的主題是“娃哈哈礦泉水——關愛您的生命。”
在娃哈哈礦泉水的廣告制作上，我們的意境是"第一個畫面--在衛(wèi)生、整潔、管理嚴格的生產現場，娃哈哈礦泉水經過一系列的流水線加工處理，高溫消毒、殺菌，到最后的包裝成瓶；第二畫面——一個大熱天，娃哈哈工作人員送貨上門，而后是一個可愛的小女孩拿了一瓶礦泉水給汗流滿面
剛進門的爺爺喝，口里并說：“爺爺，請喝娃哈哈?！边@一廣告的內容突出了娃哈哈礦泉水的優(yōu)質質量和優(yōu)質服務，并體現人間真情，關愛生命。
六、媒體分析
媒體選擇電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市POP。
（1）電視廣告：
充分發(fā)揮電視廣告形象直觀，每天都有，感染為強，覆蓋面廣的作用，能過經常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費者對娃哈哈礦泉水有深刻地印象。
（2）報紙廣告：
選擇電視廣告中的畫面，刊登在報紙上，與電視廣告相一致，使人們無時無刻都能感受到娃哈哈礦泉水的干凈與清新。
（3）印刷品類廣告：
對娃哈哈礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強，具有吸引力，貼近消費者的生活，符合消費者的需求。可定期半個月或一個月向消費者分發(fā)。
（4）超市廣告：
7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷娃哈哈礦泉水活動。
七、廣告效果預測
（1）廣告工作計劃4月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動。5月份結束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃。
（2）廣告發(fā)布計劃3月，展開電視廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。
（3）其它活動計劃贊助各種大型體育活動。通過廣告宣傳，在2012年內
娃哈哈礦泉水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。
八、廣告策劃書附加說明（促銷配套活動）：
（1）與益陽日報社、益陽電視臺聯(lián)合舉辦首屆銀城家庭"娃哈哈杯"寶寶秀攝影作品大賽，評先“十佳娃哈哈產品榮譽用戶”，享受娃哈哈的星級服務，擴大產品知名度。
（2）娃哈哈生命健康接力——喝好水從娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行動，把娃哈哈良好的企業(yè)文化，產品質量、科學的規(guī)范管理等知識能過“我愛娃哈哈雙向交流活動”展示出來。
（3）與“特殊顧客群”建立“一幫一”伙伴關系，大型贈水活動。定向合作單位為：公共服務區(qū)域（車站、廣場、公園），提供免費飲水服務，具體由單位負責人管理，服務期為每年的
5、
6、
7、8月份，期限為二年。
娃哈哈營銷策劃書范文篇4
第一部分
1)童裝是服裝企業(yè)的重頭戲之一，市場潛力巨大。
據統(tǒng)計，國內16歲以下的兒童有3億多，占全國總人口的四分之一，而國內的童裝市場在整個服裝行業(yè)仍然是個小市場，國內4.4萬個服裝企業(yè)，童裝生產企業(yè)占1/4，有品牌的童裝專業(yè)生產企業(yè)不過幾百家而已。0-4歲兒童生長發(fā)育最快，這一階段兒童按每年購買2套童裝計算，5-9歲兒童按每年購買1.5套童裝計算，10-14歲兒童按每年購買2套童裝計算，那么每年各年齡段男童裝的需求量為25430萬套，女童裝的需求量為22461萬套，由此可以推算出童裝市場的需求量每年約為5億件套。而童裝業(yè)在國內還沒有專業(yè)的服裝品牌出來所以商機無限。
2)我國童裝市場發(fā)展不平衡。
首先，產品結構不合理。市場上以嬰兒服（0～1歲）、幼童服（1～3歲）、小童服（4～6歲）居多，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。特別是10-14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%，市場潛力很大，而廠商對此類需求關注不夠，造成市場空白。其次，大量低檔產品充斥市場，高端市場被國外品牌商品占據。進口、三資品牌童裝是國內童裝高檔市場的領導者。這類品牌童裝進入國內市場時間早，風格國際化，具有營銷優(yōu)勢，在大、中城市高檔童裝市場占據著主導地位。國內知名品牌童裝，在價格定位上一般低于進口品牌，再次，國產品牌童裝特點表現為區(qū)域化，產品質量優(yōu)良，但缺乏國際經營理念，在產品風格和品牌運作方面比進口品牌略遜一籌。
3)童裝消費向品牌消費過渡
童裝消費已經向品牌消費過渡，競爭焦點也轉向品牌。消費者對帶有濃重西方韻味的外國品牌變得習以為常。原因是國內的童裝品牌還不夠專業(yè)。
4)國內品牌童裝缺乏競爭力
童裝銷售市場是個品牌競爭激烈的大利市場，但國內品牌童裝缺乏競爭力。在中華全國商業(yè)信息對大型重點零售企業(yè)的統(tǒng)計中，進入市場綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、小星星、好孩子為國產品牌，其他為外資或合資品牌。所以發(fā)展空間巨大。
第二部分
首先，從產品的核心經營理念出發(fā)，娃哈哈倡導“綠色”消費理念，娃 哈哈童裝通過國家質量認證中心、CQC生態(tài)紡織品認證及中國環(huán)境標志認證！服裝面料的選擇有利于兒童的生理保健，賦予產品舒適、環(huán)保、高科技的概念，同時
提升品牌的內涵。具體到每一個嬰幼裝就可以強調其具有抗菌、防臭、抗紫外線、電磁波和排汗、吸濕的功能，就是適應嬰幼兒生理生長特殊性的需要，也是迎合消費者注重兒童健康的需求。
其次，從產品的流行趨勢出發(fā)，給童裝諸如時尚元素。娃哈哈童裝命名
為 “活力”、“享樂”、“象征”、“能量”四個系列，從不同的角度、層面表達“釋放自然”的主題，給童裝注入完整的時尚元素。
健康——在面料選擇上，采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、
無污染，同時注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，完全符合歐盟生態(tài)紡織品標準
漂亮——在設計風格上，娃哈哈重金聘請意大利、法國、韓
國等國際一流童裝設計師為中國兒童量身定做，匯納國際流行
的色調、款式、品味于其中，源源不斷地為中國兒童提供漂亮童裝，展現少年兒童純真、可愛的活潑天性。
舒適——在規(guī)格設計上，通過嚴格的三維整體測量儀，測算制訂符合東方兒童體型特點的規(guī)格，并采用世界先進水平的剪裁工藝與生產流水線，確保每一款
童裝無論直線、曲線、裁剪都簡潔流暢，穿著舒適，真正符合人體工學原理。
第三部分：消費者分析
兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的“ 消費者 ”但也包括兩種一種是童裝的直接消費者，即兒童本人，另外一種并不是童裝的消費者，但在購買決策過程中有決定權，即父母。因此在策劃童裝廣告時，應根據不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求，發(fā)布廣告促銷既迎合家長的理性消費，又不忽視兒童感性心理。
(1)0歲至5歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產品是一種正確的選擇。
(2)6歲至9歲。是喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構架建筑在他們的消費心理和消費需求之上，以其認同和接受。
(3)10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個階段的兒童的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時，應在了解他們心理的基礎上，根據他們的愛好來設計相關產品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。(4)14歲—16歲，這一群體成
為家庭的主要決策者，表現在不僅是對其自己的消費擁有決定權，對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。消費也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。
娃哈哈營銷策劃書范文篇1
二、現狀分析（微觀分析）
（1）市場潛力
哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經營和其“銷地產”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網絡，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場滲透率較高。
（2）競爭者
哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內地的影響力，因此，哇哈哈集團想要穩(wěn)住其在中國內地市場的領頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略。
（3）消費者需求的特點
消費者的口味和消費方式都有很大差別，這給飲料行業(yè)提供了充足的市場空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求，人們對純天然產品越來越熱衷，果汁的消費正在逐步增長，因此，哇哈哈必須關注市場的變動和消費者的`心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。
三、結果分析（swot分析）
1、優(yōu)勢(s)
（1）較強的市場競爭力，發(fā)展前景較好，擁有開拓國際市場的技術
（2）新產品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產品貢獻率平均達20%-30%
（3）產品跟進速度快，創(chuàng)新意識強，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、非?？蓸返榷际堑湫偷母M產品，并在其中有所創(chuàng)新
（4）其形成的一套扁平而又集權的管理結構促成公司內部管理和諧，管理者管理能力較強，員工素質普遍較高，人才流失率低
（5）廣闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，數百萬個零售點，實行“聯(lián)銷體”
（6）產品形式多樣，其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品
四、營銷策略
（一）產品分析策略
1、產品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。產品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。
2、產品生命周期策略：哇哈哈集團產品的跟進和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但一定能夠迅速提升產品的短期銷量。跟進中創(chuàng)新的產品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創(chuàng)新產品，如哇哈哈純凈水。強大的研發(fā)體系、技術力量成為娃哈哈產品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動力。
3、產品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創(chuàng)品牌，其開創(chuàng)的聯(lián)銷
體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。
4、產品包裝策略：哇哈哈集團產品的包裝隨著新產品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成可愛的葫蘆形狀。
5、新產品開發(fā)策略：產品線較窄且擴展的速度較慢，導致產品提前進入衰退期，如營養(yǎng)快線，八寶粥；企業(yè)在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產品開發(fā)。開發(fā)的新產品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡單，利于持久。
（二）定價策略
哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產品成本迅速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產”策略，哇哈哈比其他飲料產業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢。但哇哈哈集團完全可以在發(fā)展老產品的同時，以新產品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。
（三）渠道策略
采用網絡銷售模式，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產品和農村及中小型城市的市場，節(jié)省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨。
（四）促銷策略
主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結構，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。
五、營銷實施方法和步驟
1、首先，加強新產品和經典產品的研發(fā)，利用跟進與創(chuàng)新的方式研制，立志推出新穎的能被消費者接受和喜歡的新產品
2、在新產品開發(fā)之后，加大對廣告的投放力度，大力進行宣傳，增強哇哈哈這一品牌效力，增強其影響度和品牌知名度
3、在廣告促銷起到一定作用的同時，完善其價格的制定，擺脫低價和低端產品的不利影響，與此同時進軍城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象
4、增強銷售渠道的優(yōu)勢和提高職工素質貫穿始終
六、經費預算
1、產品開發(fā)費用：200萬
娃哈哈營銷策劃書范文篇2
1.2企業(yè)文化
娃哈哈文化的核心是“家文化”，始終堅持“發(fā)展依靠員工，發(fā)展為了員工，發(fā)展成果員工共享”。不斷為員工謀福利，從員工出發(fā)，不僅關心員工基本生活需求，還注重員工的精神文化培養(yǎng)，積極促進員工的全面發(fā)展，讓員工體會到企業(yè)“家文化”的力量。
企業(yè)核心理念是“凝聚小家，發(fā)展大家，報效國家”，這便擴大了公司“家文化”的內含。從員工“小家”到企業(yè)“大家”，再到國家和社會，娃哈哈“家文化”不僅是感受到“家”的溫暖，更是在感受家溫暖的同時體味到一種深深的責任感。使企業(yè)關懷員工，員工奉獻企業(yè)，企業(yè)回饋國家與社會。
而浙江省娃哈哈慈善基金會的成立，更是把“家文化”的溫暖與社會責任的擔當很好地結合在一起。
二、 產品分析
2.1產品屬性
2.1.1產品分類
娃哈哈C驅動是檸檬汁碳酸飲料。
2.1.2價格檔次
娃哈哈C驅動是中低端消費品，其價格適合普遍大眾，可以為大多數人所接受。
2.1.3產品需求
產品需求受季節(jié)性波動較大。
2.1.4目標消費群體
主要目標消費群體是：廣大在校學生。
2.1.5市場競爭
詳細請見“3.2市場競爭分析”
2.1.6安全與社會屬性
娃哈哈C驅動富含檸檬汁，而檸檬富含許多對人體有益的各類元素。并且娃哈哈的在大眾群體中的信譽度與美譽度都一直很高，國家多為位領導人也多次蒞臨參觀、指導工作，因此，娃哈哈C驅動的安全性有了極大的保障。
2.2產品理念
娃哈哈C驅動以“真C真檸檬，年輕C驅動”為標語，向大眾彰顯了青春與活力的朝氣。這恰好與C驅動中碳酸飲料的概念相呼應，展現了碳酸類飲料的年輕無限動力。而“C”這個字母則會使大眾首先想到檸檬富含維生素C與其營養(yǎng)價值與健康價值，因此，富含檸檬汁的娃哈哈C驅動綜合了檸檬與碳酸飲料的優(yōu)勢，形成了自身獨特的賣點優(yōu)勢。
娃哈哈C驅動清淡的口感則更大程度上發(fā)揮了檸檬在飲料中的清爽感，使之成為盛夏、餐中的飲品首選。并以其清淡的感覺，與忙碌都市生活形成對比，更加彰了C驅動的活力與清新感，也符合當代青年活躍涌動的性格特質。
娃哈哈C驅動倡導的年輕生活、活力生活、健康生活等多種理念，都符合當今時代所需，是符合大眾有需求的產品。
2.3產品功能
2.3.1美容養(yǎng)顏
娃哈哈C驅動主要配料是檸檬，而檸檬最大的功效就是美白護膚、延緩衰老。并且檸檬富含維生素C，具有美容養(yǎng)顏的功效，這恰好符合當今大眾購買產品的普遍關注熱點。“真C真檸檬”，讓我們在享受娃哈哈C驅動帶來活力的同時，也感受到年輕美麗的滋潤。
2.3.2煥發(fā)活力
娃哈哈C驅動富含濃縮檸檬汁與多種人體所需維生素，在運動過后、工作學習之余，它清淡酸甜的口感與能量的補充恰好可以消除全身疲憊，清爽身心，活力無限?！澳贻pC驅動”，讓你煥發(fā)無限活力。
2.3.3提高記憶力
娃哈哈C驅動是檸檬汁碳酸飲料，而碳酸飲料有助于提高記憶力、防癡呆。因為大腦中的海馬區(qū)域在血糖上升的刺激下，會變得非?；钴S，碳酸飲料中含糖量比較高，且娃哈哈C驅動富含人體所需的多種維生素，富含濃縮檸檬汁，因此對于提高記憶力、防癡呆具有積極意義。
2.2.4清涼解熱
炎熱夏季、冬日火鍋旁、飯局上，一瓶娃哈哈C驅動，不僅讓你感受檸檬與碳酸飲料帶來的雙重清涼，還可以有效解渴、補充能量。清爽口中油膩感，促進消化與吸收。娃哈哈C驅動，把檸檬的清爽與碳酸飲料的清涼完美地結合，讓人品嘗過后，清香難忘。
2.2.5解酒佳品
在餐桌酒宴旁，在朋友、同學聚餐時，常備娃哈哈C驅動，可以餐后解酒，餐中醒酒。因為娃哈哈C驅動以其自身富含濃縮檸檬汁的優(yōu)勢，充分發(fā)揮檸檬解酒的功效，所以是餐桌解酒必備佳品。
2.2.6促進健康
檸檬富含各種人體所需維生素與許多能量元素，這些有益成分進入人體消化吸收，對預防感冒、促進血液循環(huán)、促進消化、緩解喉嚨疼痛與祛痰等方面具有積極作用。檸檬汁還有利于舒張軟化血管，加速血液循環(huán)，增進胃腸消化等功能。晚間一杯C驅動亦有助于促進睡眠。
三、市場分析
3.1市場現狀及環(huán)境
3.1.1娃哈哈宏觀市場分析（Pest分析）
3.1.2娃哈哈C驅動校園市場現狀及環(huán)境
（1）飲料品種單一
當前市場飲料種類眾多，但碳酸飲料品種較為單一，所以娃哈哈C驅動的上市為校園飲料市場又注入了新的活力。但由于以往市場長期為可口可樂、百事可樂等品牌占據較大市場份額，新產品若想從中占據一席之地，在努力宣傳之外，產品的口感質量與業(yè)界口碑美譽度也是起到關鍵作用的部分。
（2）校園“暈輪效應”
由于校園人際圈范圍較小，因此校園信息傳播速度相對較快，人際間的相互影響力也會隨之增強。所以一個人對產品的好評會帶動校園內的許多潛在客戶，并且這些“潛在客戶”對產品的好評度也會影響其周圍的人，由此形成一個循環(huán)機制。
（3）“繁盛期”與“冬眠期”
受季節(jié)性周期變換的影響，校園飲料市場大致可分為“繁盛期”與“冬眠期”兩個分期。炎炎夏季，大家身體能量消耗較大，此時校園飲料市場進入旺季。寒冷冬季，飲料對味蕾、神經的刺激興奮感明顯減弱，此時校園飲料市場處于淡季。
（4）同行業(yè)競爭
校園中的其他飲料，校園中的奶茶、飲品店，都對娃哈哈C驅動存在著較大競爭力。校園內其他飲料的不斷更新，校園內奶茶、飲品店眾多的口味選擇，都刺激著大眾的購買欲。繁多的選擇與相對固定的消費人數，必定會激起同行業(yè)間激烈的競爭。
3.2市場競爭分析
1、二坡兩家奶茶店，吸引大部分女生在此消費飲品，三家小賣鋪，都有飲料銷售，中低檔的飲品都可以購買到，娃哈哈產品調查中都是擺在冰柜的下面，說明并不受群眾喜歡，而且只有礦泉水買的最好。
2、多媒體樓下的奶茶店和超市提供上課學生便利，因此吸收上課時間消費群體。四坡鮮奶鋪，提供早餐奶及飲品，吸收部分早餐時間的消費者，加入食堂內設飲品，使飯點時間有足夠的飲料提供。
3、坡十一棟創(chuàng)業(yè)基地有一家奶茶店和一家小賣鋪，靠近物流中心，使來往的行人能夠買得飲料，占據部分飲料消費市場。
4、五坡食堂旁一家涼茶店和一家飲料店，占據五坡中小學生的消費市場，而八坡也有自己的零銷店，占據八坡教職工的消費市場。
3.3 SWOT分析
3.4目標市場分析
3.4.1目標市場定位
3.4.2目標市場需求分析
對于目標市場需求的分析，我們采取以紙質版調查問卷與電子版調查問卷相結合的方式進行全方面的校園市場調查。電子版匯集各高校的市場信息，紙質版主要反饋本校市場信息。這樣使得調查數據更精確、全面，同時也為娃哈哈C驅動的宣傳造勢。
其中，我們84.21%的調查問卷以電子問卷的形式進行，15.79%的調查問卷以紙質版的問卷形式進行。此次調查樣本總數為1060份。
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（此次分別有51.25%的女生與48.75%的男生參與調查）
（1） 購買力
我們的主要目標群體是廣大在校學生，學生對于中低端消費品的購買力很強。而娃哈哈C驅動合適的價格定位，則在一定程度上有利于吸引學生關注度，達到學生內心預期期望值，從而激起學生的強烈購買欲。圖3.4-1則十分直觀、清晰地表明了學生對于檸檬類飲料滿意價位的期望值。
3.4-1
雖然在校教師群體是次要目標群體，但教師群體有強勁的購買力與雄厚的資金作為依托，因此校內老師群體對飲料購買的長期性更有保障。并且老師較為廣泛的人際圈，也有利于產品的批量銷售。
（2） 購買因素
娃哈哈C驅動與其他飲料產品一樣，其銷量受季節(jié)影響波動較大。炎熱夏季人們普遍對飲料類產品頗有青睞，尤其檸檬碳酸類飲料清淡涼爽的口感更易被作為首選產品。而冬季飲料的購買主要集中在節(jié)假日期間，此時學生們常會以宿舍為單位進行采購。
大家對于飲料產品的最初了解主要是從超市貨架與各類廣告中得知最新產品的信息，選購時更注重產品的口感與質量（圖3.4-2）。由于校園學生群體關系圈聯(lián)系錯雜密切，因此校園內的口碑傳播力量會更強，“個人一一宿舍一一班級一一校園”就是校園口碑傳播的一個模式。
娃哈哈營銷策劃書范文篇3
二、市場分析
（1）市場調查結果：
娃哈哈，樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈， 這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產品的生命。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內地市場礦泉水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展
（2）企業(yè)經營情況分析：
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，在中國29個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近3萬名，總資產達268億元。公司擁有世界一流的自動化生產線，以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，
成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。在廣大的消費者中具有良好的信譽度和美譽度。
（3）產品分析：
以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。礦泉水有其獨到的營養(yǎng)成分，采用天然礦泉，含有大量對人體有益的礦物質。礦泉水以其獨有的優(yōu)勢，充分滿足現代消費者的需求。調查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人喜歡礦泉水。
（4）市場營銷分析：
①發(fā)展機會：不斷擴大的市場規(guī)模；國家和個級政府的高度重視和支持；已經擁有的資源（如資金、人員、技術、設備）配置實力；正在加強的市場觀念及對市場的適應性與協(xié)調性；對國內目標的更好接近與把握；已經擁有的規(guī)模效益。
②市場威脅：從娃哈哈桶裝水市場的優(yōu)勢中，我們可以看到與“娃哈哈”相抗衡的“農夫山泉”，也是一個硬制的品牌，熱忠于它的消費者也很多。可想而知，“農夫山泉”也會乘機采取措施，來擴大自己的市場。況且，“農夫山泉”早已在益陽建立了銷售網點，已有其忠實的顧客，這對“娃哈哈”打入益陽市場必有一些障礙。除外，益陽瓶裝水市場競爭者較多，一些價格低廉，且符合標準的一般瓶裝水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。
三、廣告目標與定位：
（1）廣告目標：
突出娃哈哈礦泉水的干凈健康，使消費者放心地購買，從而能在益陽
市場上順利地進行銷售。具有關部門資料得出，益陽地區(qū)約200萬人左右，2012年第一季度人均消費3瓶，則總計需桶裝水每年約600萬桶。娃哈哈進入益陽市場，預期是自身的市場占有率達到50%。則以1.5元/瓶的零售價計算，年度總銷售額為800萬元左右。
（2）市場定位：
以中青年消費者為訴求對象，充分滿足消費者需要的優(yōu)質礦泉水。
四、廣告訴求
（1）訴求對象：
益陽居民家庭，企事業(yè)單位，學校，各種休閑、娛樂場所及對礦泉水有需求的其他場所，以中青年消費者為訴求對象。
（2）訴求地域：
益陽市及其周邊主要縣鎮(zhèn)（桃江縣、安化縣、南縣等），人口多及經濟較發(fā)達地區(qū)，消費者數量充足地區(qū)。
五、廣告策略
（1）廣告創(chuàng)意：
娃哈哈礦泉水進入益陽市場，首先在關高創(chuàng)意上必須十分重視。廣告創(chuàng)意是表現主題服務的。娃哈哈礦泉水的主題是“娃哈哈礦泉水——關愛您的生命。”
在娃哈哈礦泉水的廣告制作上，我們的意境是"第一個畫面--在衛(wèi)生、整潔、管理嚴格的生產現場，娃哈哈礦泉水經過一系列的流水線加工處理，高溫消毒、殺菌，到最后的包裝成瓶；第二畫面——一個大熱天，娃哈哈工作人員送貨上門，而后是一個可愛的小女孩拿了一瓶礦泉水給汗流滿面
剛進門的爺爺喝，口里并說：“爺爺，請喝娃哈哈?！边@一廣告的內容突出了娃哈哈礦泉水的優(yōu)質質量和優(yōu)質服務，并體現人間真情，關愛生命。
六、媒體分析
媒體選擇電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市POP。
（1）電視廣告：
充分發(fā)揮電視廣告形象直觀，每天都有，感染為強，覆蓋面廣的作用，能過經常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費者對娃哈哈礦泉水有深刻地印象。
（2）報紙廣告：
選擇電視廣告中的畫面，刊登在報紙上，與電視廣告相一致，使人們無時無刻都能感受到娃哈哈礦泉水的干凈與清新。
（3）印刷品類廣告：
對娃哈哈礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強，具有吸引力，貼近消費者的生活，符合消費者的需求。可定期半個月或一個月向消費者分發(fā)。
（4）超市廣告：
7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷娃哈哈礦泉水活動。
七、廣告效果預測
（1）廣告工作計劃4月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動。5月份結束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃。
（2）廣告發(fā)布計劃3月，展開電視廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。
（3）其它活動計劃贊助各種大型體育活動。通過廣告宣傳，在2012年內
娃哈哈礦泉水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。
八、廣告策劃書附加說明（促銷配套活動）：
（1）與益陽日報社、益陽電視臺聯(lián)合舉辦首屆銀城家庭"娃哈哈杯"寶寶秀攝影作品大賽，評先“十佳娃哈哈產品榮譽用戶”，享受娃哈哈的星級服務，擴大產品知名度。
（2）娃哈哈生命健康接力——喝好水從娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行動，把娃哈哈良好的企業(yè)文化，產品質量、科學的規(guī)范管理等知識能過“我愛娃哈哈雙向交流活動”展示出來。
（3）與“特殊顧客群”建立“一幫一”伙伴關系，大型贈水活動。定向合作單位為：公共服務區(qū)域（車站、廣場、公園），提供免費飲水服務，具體由單位負責人管理，服務期為每年的
5、
6、
7、8月份，期限為二年。
娃哈哈營銷策劃書范文篇4
第一部分
1)童裝是服裝企業(yè)的重頭戲之一，市場潛力巨大。
據統(tǒng)計，國內16歲以下的兒童有3億多，占全國總人口的四分之一，而國內的童裝市場在整個服裝行業(yè)仍然是個小市場，國內4.4萬個服裝企業(yè)，童裝生產企業(yè)占1/4，有品牌的童裝專業(yè)生產企業(yè)不過幾百家而已。0-4歲兒童生長發(fā)育最快，這一階段兒童按每年購買2套童裝計算，5-9歲兒童按每年購買1.5套童裝計算，10-14歲兒童按每年購買2套童裝計算，那么每年各年齡段男童裝的需求量為25430萬套，女童裝的需求量為22461萬套，由此可以推算出童裝市場的需求量每年約為5億件套。而童裝業(yè)在國內還沒有專業(yè)的服裝品牌出來所以商機無限。
2)我國童裝市場發(fā)展不平衡。
首先，產品結構不合理。市場上以嬰兒服（0～1歲）、幼童服（1～3歲）、小童服（4～6歲）居多，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。特別是10-14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%，市場潛力很大，而廠商對此類需求關注不夠，造成市場空白。其次，大量低檔產品充斥市場，高端市場被國外品牌商品占據。進口、三資品牌童裝是國內童裝高檔市場的領導者。這類品牌童裝進入國內市場時間早，風格國際化，具有營銷優(yōu)勢，在大、中城市高檔童裝市場占據著主導地位。國內知名品牌童裝，在價格定位上一般低于進口品牌，再次，國產品牌童裝特點表現為區(qū)域化，產品質量優(yōu)良，但缺乏國際經營理念，在產品風格和品牌運作方面比進口品牌略遜一籌。
3)童裝消費向品牌消費過渡
童裝消費已經向品牌消費過渡，競爭焦點也轉向品牌。消費者對帶有濃重西方韻味的外國品牌變得習以為常。原因是國內的童裝品牌還不夠專業(yè)。
4)國內品牌童裝缺乏競爭力
童裝銷售市場是個品牌競爭激烈的大利市場，但國內品牌童裝缺乏競爭力。在中華全國商業(yè)信息對大型重點零售企業(yè)的統(tǒng)計中，進入市場綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、小星星、好孩子為國產品牌，其他為外資或合資品牌。所以發(fā)展空間巨大。
第二部分
首先，從產品的核心經營理念出發(fā)，娃哈哈倡導“綠色”消費理念，娃 哈哈童裝通過國家質量認證中心、CQC生態(tài)紡織品認證及中國環(huán)境標志認證！服裝面料的選擇有利于兒童的生理保健，賦予產品舒適、環(huán)保、高科技的概念，同時
提升品牌的內涵。具體到每一個嬰幼裝就可以強調其具有抗菌、防臭、抗紫外線、電磁波和排汗、吸濕的功能，就是適應嬰幼兒生理生長特殊性的需要，也是迎合消費者注重兒童健康的需求。
其次，從產品的流行趨勢出發(fā)，給童裝諸如時尚元素。娃哈哈童裝命名
為 “活力”、“享樂”、“象征”、“能量”四個系列，從不同的角度、層面表達“釋放自然”的主題，給童裝注入完整的時尚元素。
健康——在面料選擇上，采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、
無污染，同時注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，完全符合歐盟生態(tài)紡織品標準
漂亮——在設計風格上，娃哈哈重金聘請意大利、法國、韓
國等國際一流童裝設計師為中國兒童量身定做，匯納國際流行
的色調、款式、品味于其中，源源不斷地為中國兒童提供漂亮童裝，展現少年兒童純真、可愛的活潑天性。
舒適——在規(guī)格設計上，通過嚴格的三維整體測量儀，測算制訂符合東方兒童體型特點的規(guī)格，并采用世界先進水平的剪裁工藝與生產流水線，確保每一款
童裝無論直線、曲線、裁剪都簡潔流暢，穿著舒適，真正符合人體工學原理。
第三部分：消費者分析
兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的“ 消費者 ”但也包括兩種一種是童裝的直接消費者，即兒童本人，另外一種并不是童裝的消費者，但在購買決策過程中有決定權，即父母。因此在策劃童裝廣告時，應根據不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求，發(fā)布廣告促銷既迎合家長的理性消費，又不忽視兒童感性心理。
(1)0歲至5歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產品是一種正確的選擇。
(2)6歲至9歲。是喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構架建筑在他們的消費心理和消費需求之上，以其認同和接受。
(3)10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個階段的兒童的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時，應在了解他們心理的基礎上，根據他們的愛好來設計相關產品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。(4)14歲—16歲，這一群體成
為家庭的主要決策者，表現在不僅是對其自己的消費擁有決定權，對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。消費也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。