通過寫報告可以系統(tǒng)地整理和總結我們所做的工作，為后續(xù)決策提供依據。在報告中，我們可以通過圖表、表格和統(tǒng)計數(shù)據等可視化工具來展示和解釋信息。在寫作報告時，我們可以適當借鑒范文中的句式和措辭。
    業(yè)務工作報告月總結篇一
    ____年對于整個公司的發(fā)展至關重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn)，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業(yè)務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現(xiàn)就將我個人在____年中的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正。
    一、做好前期調查，做到有備無患。
    1.做好調研，充分了解市場情況。
    通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務、設立公司，必須對當?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解。這樣我在被公司調往調兵山公司工作后，我下了很大的功夫對當?shù)厝細馇闆r進行了細致的了解。通過調研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃氣市場非?；靵y，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充斥著房地產、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃氣”，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。
    2.分析自身優(yōu)勢，找準工作切入點。
    在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃氣企業(yè)，在外也有一定的知名度，不像當?shù)剡@些房地產、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業(yè)務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。
    二、開展工作，認真完成各項工作任務。
    1.工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場，就必須深入市場”的思想，在____年調入市場一線工作崗位后，我通過實地調查和細致了解后，在領導和同事的幫助下，完成了實地調研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。
    2.市場開發(fā)工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我經常網上查詢，查看網上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態(tài)，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。
    3.____年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經歷將對我今后的工作產生重要的影響。
    4.在對現(xiàn)有工作的深入了解和調研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規(guī)則、管理方式等增強了了解。
    5.工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，并完成康平項目前期注冊工作。
    6.在孫吳項目中，我吸取以前的經驗，“少說、多記、少問、多聽”，注意收集對公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下，歷經兩個多月的調研、協(xié)商、可研、盡職調查、談判，孫吳項目最終順利簽約。
    三、加強學習，注重提升個人素質。
    一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在____年開始接觸市場開發(fā)、區(qū)域經營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎學習，了解公司運營模式，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進步。
    我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質的學習機會，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”。
    通過一年的工作實踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業(yè)務，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。
    四、工作收獲分享。
    通過近幾年的工作學習，通過業(yè)務實踐，通過取得的工作成績，我在____年有一定的工作收獲，主要有六個方面。
    (一)有效分析業(yè)務信息，對市場業(yè)務敏感。
    在剛剛到一線工作后，對相關業(yè)務信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務工作的不容易。工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網絡進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節(jié)省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經驗，為今后的工作打下堅實的基礎。
    (二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準確。
    在調研過程中，我注意為公司節(jié)省成本，在實地調查前，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現(xiàn)“重復跑路、跑重復路”的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區(qū)規(guī)劃及建設情況，還在打車過程中，多于當?shù)爻鲎廛囁緳C進行溝通，從側面了解市場信息及當?shù)孛癖妼θ細庑袠I(yè)的看法，同時，在當?shù)嘏c居民住戶了解情況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準確。
    (三)虛心學習，能聽取不同意見。
    在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發(fā)表意見、多與領導同事學習，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點，哪些環(huán)節(jié)是關鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。
    (四)注重發(fā)現(xiàn)不足，注重細節(jié)。
    因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關注細節(jié)的工作習慣。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節(jié)，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題，以及工作細節(jié)進行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤。
    (五)熟悉項目流程，能夠串聯(lián)團隊通力合作。
    通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯(lián)項目中其他成員的工作，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢。
    (六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平。
    在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤最大化，雖然不一定領導會采取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航。
    五、工作中的不足。
    通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。
    (一)過于關注細節(jié)，思維高度有待提高。
    因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節(jié)，習慣做事情關注具體問題。通過____年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力，而做為區(qū)域經營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在____年工作中收到了領導的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是我未來需要改進的重點問題。
    (二)能夠在團隊主動提出自己的想法。
    做為市場部新人，我在項目討論中，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協(xié)作與互助，把自己在團隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮，達到市場部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應。
    ____年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質發(fā)生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰(zhàn)至市場，從辦公室走到項目一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。
    這一年也是我收獲最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現(xiàn)如今公司的業(yè)務骨干，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強自身業(yè)務素質，以積極、主動、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實現(xiàn)大地燃氣的企業(yè)目標、企業(yè)遠景而奮斗終身!
    以上就是我一年以來的工作總結，如有不足之處，望公司領導和身邊同事予以批評指正。
    業(yè)務工作報告月總結篇二
    xx年，是實施“”規(guī)劃的最后一年，是完成災后恢復重建任務并接受成效檢驗的決勝年，更是我鎮(zhèn)工作重心從災后重建向推進發(fā)展新跨越轉移的關鍵年。一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，我鎮(zhèn)緊緊圍繞“決勝災后重建，實現(xiàn)重心轉移，加快經濟發(fā)展，構建魅力”這個中心，團結拼搏、與時俱進、扎實工作，圓滿地完成了年初確定各項目任務。根據縣上考核要求，現(xiàn)將xx鎮(zhèn)領導班子xx年度工作運行情況簡要匯報如下：
    一、干部隊伍及班子運行情況。
    目前，xx鎮(zhèn)黨政班子中，黨政正職平均年齡37歲。黨政班子共有科級干部8人，其中：正科級干部3人，副科級干部5人。從年齡構成上看：31歲至35歲有2人，36歲至40歲有4人，41歲以上2人。班子成員平均年齡38歲;其中30歲至40歲之間的干部干部占87.5%，基本形成了以40歲以下干部為主體的格局;從文化程度上看：大專以上的100%以上;從性別比例上看：班子成員中女干部2人，占班子成員總數(shù)的25%。
    今年以來，xx鎮(zhèn)黨政班子在縣委、縣政府的正確領導下，認真貫徹落實xx大和xx屆五中全會精神，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，緊緊圍繞縣委“三個加快”這個中心，以災后重建，經濟發(fā)展、城鎮(zhèn)建設、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理為抓手，攻艱克難，真抓實干，勵精圖治，促進了社會和諧穩(wěn)定，使全鎮(zhèn)經濟社會在重建之年仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，鎮(zhèn)域經濟持續(xù)快速發(fā)展，經濟總量進一步增加，經濟運行質量明顯提高。
    二、xx年度目標任務完成情況。
    (一)經濟奮斗目標圓滿實現(xiàn)。堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展全局，緊緊圍繞“農民增收、財政增長、關注民生”的發(fā)展主題，全力抓經濟、保增長，助和諧、保民生，抓平安、保穩(wěn)定。xx年，全鎮(zhèn)國內生產總值達到8.13億元，同比增長16%;國地兩稅收入達到1515.6萬元，同比增長20%;工業(yè)總產值1.66億元，同比增長28.3%;規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產值達到3.8847億元，同比增長28.3%;民營工業(yè)增加值同比增長25%;固定資產投資達到14.77億元，是目標任務的136%;招商引資到位資金6910萬元;生豬出欄6.9萬頭;新增農村專合組織2個，專業(yè)大戶23戶;農業(yè)總產值達4.23億元，較上年增長6.3%;耕地保有量0.4504萬公頃;基本農田保護面積0.4113萬公頃;實現(xiàn)勞務收入2億元，農民人均純收入達7102元，較上年增加723元;政策生育率達91.65%，人口自然增長率控制在1.75‰以內;糧食總產量達2.6275萬噸;新農合參合率98.5%。
    (二)重點工作扎實推進。今年以來，我們圍繞年初確定的目標，重點抓好了以下兩個方面：
    一是受災后重建工作全面完成?！?.12”大地震造成我鎮(zhèn)98%以上的農村住房不同程度受損，農村住房受損10725戶，需重建的7636戶，需維修加固3089戶。全鎮(zhèn)城鎮(zhèn)住房受損11358戶，需重建的736戶，需維修加固10622戶。截止今年5月30日，全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)住房重建和加固維修全面竣工，6.8萬城鄉(xiāng)居民都搬進了自己災后新建或加固后的新房。學校、醫(yī)院、幼兒園、廣播通訊等公益設全部恢復并投入使用，農村道路、水利等基礎設施比在前明顯提升，村級組織陣地建設除3個社區(qū)、西巖和白鶴林村因征地拆遷等原因耽誤正在加緊建設外，18個村已進入裝飾裝修的掃尾階段，近期將全面竣工投入使用。
    二是服務縣城建設卓有成效。我們以“服務新縣城，打造新”為目標，竭盡全力做好新縣城建設服務工作。完成了西巖、白鶴林、前進等村縣城建設用地和工業(yè)用地的征地拆遷安置工作，確保了遼安工業(yè)園、銀河科技產業(yè)園，華晨汽車零部件工業(yè)園、華祥公司汽車零部件生產線、福隆公司汽車注塑零部件、好醫(yī)生制藥公司cgmp標準生產基地建設等一大批重點項目順利進場施工，舊城改造扎實推進，第三產業(yè)迅速發(fā)展，餐飲、服裝等個體工商戶增至3113戶。與此同時，我們投入了大量的人力、物力和財力，全方位服務于城鎮(zhèn)管理，使創(chuàng)衛(wèi)成果得到了有效的鞏固。
    三是農業(yè)農村工作亮點紛呈。農村基礎設施進一步改善。全年改擴建村道13公里，新建水泥村道35公里，整治因災損毀的沉井29口，機井21口，山坪塘315口，疏通溝渠6435米，新建引水渠1380米、“三建五改”1275戶新建小二型水庫2個，新建農村集中供水站9個。農業(yè)產業(yè)化步伐加快。圣康蛋雞養(yǎng)殖合作社占地80多畝的標準化養(yǎng)殖場和種雞場投入使用，水稻制種基本穩(wěn)定在8000畝左右;6000畝綠色水果基地建成;200畝特種水產養(yǎng)殖區(qū)在雍峙、農興等沿河村形成并取得巨大效益，前進、聯(lián)豐等引進業(yè)主在發(fā)展工業(yè)企業(yè)的同時，大力發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，使全鎮(zhèn)出欄生豬達到3.8萬頭;畜豐養(yǎng)殖生態(tài)家園建設已基本完成，聯(lián)豐的300萬只肉鴨養(yǎng)殖基地建成開始正常運營;前進村的500花卉培育市場前景看好。截止目前，全鎮(zhèn)已建成了利民生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社、圣康蛋雞專業(yè)合作社、益昌薯業(yè)合作社、肉鴨養(yǎng)殖專業(yè)合作社、東蘭水果專業(yè)合作社、森泰農業(yè)開發(fā)公司、綿陽聯(lián)豐農業(yè)開發(fā)公司等農村專業(yè)合作經濟組織和龍頭企業(yè)13個，農業(yè)產業(yè)化呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。繼貓兒溝休閑莊、月亮灣休閑莊之后，今年在獅子村投資3500萬元的“飛鷹山莊”正在加緊施工，預計明年7月將竣工營業(yè)。村容村貌明顯改觀。我們緊緊抓住災后重建的大好機遇，對3089戶加固的農房和22個村莊38個院落，投資4000多萬元進行了風貌提升。文明新風基本形成。在發(fā)展生產，加大村容整治的同時，我鎮(zhèn)以整治農村陋習為切入點，強化了對封建迷信、取締。在此基礎上，開展“遵紀守法戶”、“文明家庭”、“好婆婆”、“好媳婦”、“好鄰里”的評選活動和豐富多彩的文化體育活動，“革陋習、講文明、學技術、助致富”風氣的形成。村務公開、財務公開、重大事項公開和“一事一議”得到貫徹落實，農民的知情權、參與權、決策權和監(jiān)督權得到保障。
    四是城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理扎實推進。搞好城鄉(xiāng)環(huán)境治理，打造“宜居宜商”是我鎮(zhèn)今年除完成災后重建，加快經濟發(fā)展的另一個工作重心。工作中，我們按照省、市、縣城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作的總體部署，將“清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化”作為城鄉(xiāng)環(huán)境治理的唯一檢驗標準，針對地處xx縣城和永安路穿城而過的特殊地理位置，強化了對重點單位、重點路段、重點區(qū)域進行重點部署、重點整治，重點維護。整治行動開展以來，落實城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治專項資金141.2萬元，投入人力1.4多萬個，出動清運車386臺次，清運垃圾廢物2100多噸，清理“五亂現(xiàn)象”323處(個)，提升災后重建農房風貌1578戶。
    五是社會事業(yè)全面進步。今年以來，我鎮(zhèn)先后與農業(yè)局、科技局、教體局、社保局、扶貧辦和四川農業(yè)大學等有關部門和院校共同舉辦科技培訓班15期，一批新技術、新方法、新品種得到廣泛推廣應用?！皟苫瓩z”工作按照縣上的部署扎實推進。為確保人民群眾的健康和食品安全，我們加大了衛(wèi)生防疫和食品安全檢查力度。居民醫(yī)保工及農村新型合作醫(yī)療高標準、高質量完成。計劃生育實現(xiàn)預期目標。安全工作得以加強。安定祥和的社會氛圍日益濃厚。
    三、基層黨建及“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動開展情況。
    (一)創(chuàng)新務實加強黨的建設。
    一是加強基層組織建設。我們按照建設“五個好”黨支部的要求，把強化基層班子建設、確保農村穩(wěn)定、促進農村經濟發(fā)展、增強基層組織的戰(zhàn)斗力作為基層組織工作的核心來抓，有計劃、分層次地加強基層組織建設，規(guī)范了黨支部的學習制度，完善了黨建工作制度。對基層組織進行了集中整建，強化了黨員教育管理。深入開展了雙培雙帶、“陽光工程”、“黨員承諾”、無職黨員設崗定責等工作，使基層黨建工作水平得以全面提升，增強了兩委班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為發(fā)展經濟提供了堅強的組織保障。
    二是全面提升農村基層干部素質，我鎮(zhèn)制定了干部理論學習計劃和培訓規(guī)劃，加強干部政策理論和科技知識的學習，要求每名干部掌握2-3門科技技術，提高基層干部的綜合素質，鍛煉他們適應新形勢下農村工作的能力;在關愛干部方面，我鎮(zhèn)從政治上關懷、精神上鼓勵、工作上支持、生活上關心，有力地調動和激發(fā)了全鎮(zhèn)干部的工作熱情，推動了各項工作的全面發(fā)展。政治上對安心工作、德才兼?zhèn)?、群眾公認、實績突出的優(yōu)秀干部優(yōu)先推薦為鎮(zhèn)級后備干部，使干部有奔頭。精神上大張旗鼓地宣傳、表彰先進，在全鎮(zhèn)范圍內形成“人心思進、人心思干、人人爭先”的良好氛圍。工作上，鎮(zhèn)領導能經常深入基層，幫助干部分析、解決工作中遇到的困難和問題，引導干部正確面對工作、認真完成工作任務。生活上，盡力提高干部的辦公條件，開展豐富多彩的文化娛樂活動，積極營造文明、活潑、向上的工作生活環(huán)境，激勵他們安心基層、干事創(chuàng)業(yè)。
    三是強化對黨員的日常管理。在發(fā)揮黨員作用方面，我們堅持不懈地抓好對黨員的思想教育，切實把黨員教育擺在重要位置。在黨員教育中，除了抓好正常的理論學習教育外，還要突出抓好黨的理想、信念和宗旨教育，以及市場經濟知識的學習教育，真正讓黨員掌握一門或幾門實用技術，增強其致富的本領，成為致富的帶頭人強化對黨員的日常管理，特別是加強對新形勢下黨員的管理;嚴把黨員“入口”關，黨員發(fā)展按照標準，嚴格程序，保證質量;認真貫徹從嚴治黨的方針，疏通黨員隊伍的“出口”，嚴肅處理不合格黨員，特別是違反紀律的黨員。同時，對生活確有困難的黨員，要從實際出發(fā)，切實給予關心照顧，使他們感受到黨的溫暖，并以此調動黨員的積極性，增強黨員的向心力、凝聚力和感召力才能很好的發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
    (二)“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動順利開展。
    自全縣“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動開展以來，黨委政府高度重視，一開始就抓緊抓實。一是加強領導，統(tǒng)籌安排，深入動員?；顒右婚_始，鎮(zhèn)黨委就成立了黨委書記任組長的“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動領導小組。領導小組下設辦公室，負責日常工作，并及時召開了動員大會。結合實際，制訂了《xx鎮(zhèn)“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動實施方案》，對整個活動的目的要求、方法步驟、重點內容等作出了具體安排，細化了階段目標和內容，確保活動環(huán)環(huán)相扣，落到實處。二是圍繞主題，深化學習。鎮(zhèn)黨委志圍繞“堅定不移，聚精會神抓好黨的建設”為主題，從加強黨性修養(yǎng)、提高素質能力，圍繞中心、服務大局，筑堅強堡壘、當先鋒模范等內容為全體黨員同志上黨課，要求全體黨員干部不斷加強思想建設、組織建設、制度建設、能力建設、作風建設，深入推進全縣黨風廉政建設和反腐敗建設。三是講求實際，注重“五個結合”。即把“爭先創(chuàng)優(yōu)”與加強政策理論學習、提高業(yè)務理論水平相結合，堅持集體學習制度，樹立了良好的學習風氣;把“爭先創(chuàng)優(yōu)”與改進工作作風、提高工作效率相結合，形成了作風扎實、辦事高效的良好風尚;把“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動與黨風廉政建設相結合，認真落實黨風廉政建設責任制，警鐘長鳴、防微杜漸，確保廉潔公正;把“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動與行風評議、創(chuàng)建文明單位相結合，徹底查找問題，切實加強整改，為“爭先創(chuàng)優(yōu)”注入強大動力;把“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動與年終目標考核相結合。年初制定了《xx年度工作責任制》，把各項工作分解細化，責任到個各辦公室和個人。做到工作有指標、考核有量化，使“爭先創(chuàng)優(yōu)”的評價更加科學化。四是實施公開承諾，確保成效。根據開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的總體要求和主要內容，按照先進基層黨總支“五好四強”、優(yōu)秀共產黨員“五帶五爭”的要求，由鎮(zhèn)黨委帶頭，在全鎮(zhèn)廣泛實施了公開承諾的活動。公開承諾事項緊密結合工作實際，在征求群眾意見基礎上，報鎮(zhèn)黨委審定通過，并及時將承諾內容向社會公示，接受社會監(jiān)督。為讓公開承諾不淪為空話、套話，將黨支部、黨員公開承諾事項納入重點工作和黨員考核目標，確保創(chuàng)先爭優(yōu)活動取得實效。通過“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動的開展，服務意識明顯轉變，服務意識明顯增強，服務效果明顯提高。
    業(yè)務工作報告月總結篇三
    本人于1991年3月參加工作以來一直在都安擔任小學數(shù)學教學,1999年12月取得小教一級,任職以來,本人一直認真履行職責,較好地完成各項任務,取得比較滿意的成績,得到學校領導老師和家長們的肯定。
    任職以來,擁護黨的領導,熱愛社會主義,堅持改革開放,在思想政治上和行動上始終與黨中央保持高度一致;忠誠黨的教育事業(yè),熱愛本職工作,與同事團結友愛,自覺遵紀守法,自覺遵守學校的。
    規(guī)章制度。
    在任職期間沒有違法違紀現(xiàn)象。在整個教育工作中堅持既教書又育人關心學生的全面成長在教學實踐中不斷進行教學改革努力探索提高教學質量的有效途徑并取得了良好的教育效果。
    任職以來,本人十分注意對文化專業(yè)知識的學習,提高自己的文化水平,平時堅持邊教邊學。自1999年以來,每年堅持參加繼續(xù)教育,利用假期間到鎮(zhèn)中心校、縣進修師范學校等地方進行培訓,并取得了很好的成績。經過多年的教學經驗實踐,專業(yè)基礎扎實,具備了從事小學教育和小學數(shù)學教學工作的能力。
    1、教育能力。
    任職以來,本人一直認真研究和探索小學生的生理和心理特點,針對不同年級學生的不同特點采取不同的方法進行教育,收到了較好的效果。比如:對五年級學生,他們在數(shù)學上具有一定的思維能力,對一些抽象的數(shù)學,本人除了傳授知識之外還動手做一些直觀的教具,以此加深學生對數(shù)學知識的記憶,使學生對學習數(shù)學產生極大的興趣,課后經常下班輔導,這樣更使學生把學過的數(shù)學知識弄懂記牢,為六年級的數(shù)學課程打下扎實的基礎。對于六年級學生,主要培養(yǎng)他們的自學能力和運用知識解決問題的能力,使他們對所學的知識能融會貫通。另外,任職以來本人還一直擔任班主任工作,在班級管理上,本人敢抓敢管,有獨特的管理藝術,如經常深入學生,與學生打成一片,教育他們明確學習的目的,使他們人人養(yǎng)成愛學習的習慣;對于差生則經常找他們談話,找出他們成績差的原因,做好差生的轉化工作。堅持每學期組織學生舉行幾次活動,比如:野炊、球類比賽、游園活動等等,通過這些活動,增強了學生的集體榮譽感,鼓勵他們?yōu)榘嗉壍臉s譽而奮斗。由于本人的努力,本人所帶的班級無論在成績上還是在班風的形成上都得到領導的高度贊賞。
    2、教研能力。
    自參加工作以來,本人不斷地鉆研數(shù)學教學,積極參加教研組的各項教研活動,并在教學研究上取得了突出的成果;如在2019年.2019年和2019年,本人承擔的一些校內課題研究“數(shù)學教學非智力因素的培養(yǎng)”、“如何培養(yǎng)學生的數(shù)感”、“如何讓自主探究走進課堂”"課堂上教師能給予學生什么"等都取得了非常顯著的成果,并在學校的研討會上宣讀.另外,為學習人家先進的教學經驗,本人還運用學校的電腦室每周至少上一次互聯(lián)網,吸取重點學校先進的教學內容、教學方法、教學手段,并與本教研組成員共同分享,豐富了本教研組成員的教學經驗,提高了我校的數(shù)學教學質量。
    3、教學能力。
    (1)勝任小學數(shù)學科的教學工作,熟悉小學數(shù)學的教學大綱和教材,掌握小學數(shù)學的教學方法,能根據大綱和教材的要求及學生的實際情況,把握住教材的重點和難點,明確每一節(jié)課的教學目的和要求、基礎知識和基本訓練的內容。有較強的。
    畢業(yè)論文。
    課堂教學組織能力,能準確地、科學地、生動地、形象地給學生傳授知識和技能,能用通俗易懂的描述和恰到好處的比喻對各種難點、難題進行講解,使學生順利地弄懂,有較強的數(shù)學教具演示操作能力,能較好地完成小學數(shù)學教材中全部的教學教具演示操作。
    (2)在教學中注意學生能力的培養(yǎng)和智力的開發(fā),指導學生掌握正確的學習方法,教給學生獲取知識的手段,注意組織和指導學生開展第二課堂活動,從中培養(yǎng)學生對學習數(shù)學的興趣和愛好,增長學生的知識和解決問題的能力。
    (3)加強基礎知識和基本技能的訓練,注意復習的針對性,對每一個知識點,本人都編一套知識系統(tǒng)、題型多樣、滲透前后所學的有關知識,并有一定的梯度,源于課本又高于課本的習題供學生復習時使用,從而加強了學生的基礎知識和基本技能的訓練。
    在任職期間,無論在教育上、教研上還是教學上都取得了較好的成績。如在班主任工作上,我所帶的班級五年級2019年9月被學校授予教學質量優(yōu)秀班級,同時被學校授予唯一的文明班級,2019年榮獲學校優(yōu)秀教師的榮譽,2019年和2019年分別被學校授予優(yōu)秀班主任榮譽號;在教學研究上,我撰寫的教育教學論文《加強學生數(shù)感的培養(yǎng),促進學生素質發(fā)展》、《讓自主探究走進課堂》、《傳統(tǒng)與探究教學相結合初探》、《在教學中如何培養(yǎng)學生數(shù)感》在學校教代會作推廣發(fā)言;在數(shù)學教學上,我所教的班級,在每個學期的期考或者小考都達標或超標,2019年被都安縣教育局授予教學質量達標獎,2019年被學校授予教學質量超標獎,2019年被都安縣教育局授予教學質量達標獎。任職以來,雖然取得了一定的成績,但與黨和人民的要求還有一定的差距,不過,本人決定,在今后的工作中還要繼續(xù)努力,爭取更大的進步。
    政府及各部門勤奮務實，心系群眾，下基層、察民情、解民憂;團結有力，心系發(fā)展，緊盯目標任務，強化績效管理，全力推進各項工作并取得顯著成績。
    一年來，著力強化稅收征管，積極向上爭取資金7.04億元，爭取財政一般性轉移支付資金1.69億元，解決了一批涉及民生事業(yè)的項目建設資金。強化政府投資項目管理，全年審計項目346個，審減資金4066萬元。自覺接受縣人大、縣政協(xié)和社會各界的監(jiān)督，按時辦結人大代表議案和建議33件、政協(xié)提案42件。嚴格落實中央八項規(guī)定，從嚴控制和壓縮“三公”經費支出，全面落實黨風廉政建設責任制，堅決查處機關工作人員違紀違規(guī)行為，樹立了清正廉潔的良好風氣。
    各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府，編制、機關事務、接待、物價、防震減災、水庫移民、氣象、水文、農機、民族、宗教、臺僑、檔案、縣志、新聞出版、工商、質監(jiān)、煙草、供銷、石油、保險、供電、郵政、通信等方面工作取得新成績，婦女、兒童、老齡、殘疾人等事業(yè)進一步發(fā)展,為全縣經濟社會發(fā)展作出了積極貢獻。
    各位代表，過去的一年，我們經受了嚴峻考驗，取得了來之不易的成績。在此，我代表縣人民政府，向各位人大代表、政協(xié)委員，向全縣各族人民，向所有關心、支持和參與永福經濟建設和社會發(fā)展的同志們、朋友們，表示衷心的感謝并致以崇高的敬意!
    各位代表，在肯定成績的同時，我們更清醒地看到，永福經濟社會發(fā)展還存在不少困難和問題，主要表現(xiàn)在：全縣經濟總量偏小，產業(yè)聚集能力不足，骨干企業(yè)較少;三次產業(yè)結構還不夠合理，第三產業(yè)只占經濟總量的16.3%，遠低于全市平均水平;財政增收還比較困難，后續(xù)財源需進一步加強夯實;城鄉(xiāng)基礎設施建設還比較滯后，城鎮(zhèn)化率偏低;民生社會事業(yè)發(fā)展水平與群眾需求還存在一定差距;社會矛盾依然突出，信訪維穩(wěn)工作壓力加大;少數(shù)干部工作作風不實，服務水平和責任意識有待加強。對此，我們將在今后工作中進一步強化措施，努力加以解決。
    今年是深入貫徹落實黨的xx屆三中全會精神、全面深化改革的第一年，也是實施“”規(guī)劃的攻堅之年。我們必須立足永福縣情，抓住新的機遇，把加快發(fā)展作為第一要務，把改革創(chuàng)新作為第一抓手，把工作落實作為第一目標，以更大的決心沖破思想觀念的束縛，以更大的魄力解決發(fā)展中的難題，最大限度地調動一切積極因素，奮力開創(chuàng)經濟社會發(fā)展新局面。
    今年政府工作的總體要求是：全面貫徹黨的xx大、xx屆三中全會以及自治區(qū)經濟工作會議精神，按照市委、市人民政府和縣十三屆黨代會第四次會議的部署，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，圍繞建設“新型工業(yè)重鎮(zhèn)、現(xiàn)代農業(yè)強縣、福壽養(yǎng)生家園”戰(zhàn)略目標“一本藍圖繪到底”，堅持穩(wěn)中求進工作總基調，轉方式、調結構、促改革，強產業(yè)、興教育、惠民生，切實加強生態(tài)文明建設，推進新型城鎮(zhèn)化建設，促進全縣經濟社會發(fā)展實現(xiàn)新跨越。
    根據以上要求，今年我縣經濟社會發(fā)展的主要預期目標是：全縣地區(qū)生產總值增長11%，力爭增長11.5%;財政收入增長11%，力爭增長12%;全社會固定資產投資增長20%，力爭增長25%;規(guī)模以上工業(yè)增加值增長20%，力爭增長23%;農林牧漁業(yè)總產值增長5%，力爭增長6%;社會消費品零售總額增長13%，力爭增長14%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長11%，力爭增長12%;農民人均純收入增長12%，力爭增長13%。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率、人口自然增長率、節(jié)能減排等各項指標控制在上級下達指標之內。
    一、堅定不移實施項目帶動戰(zhàn)略，增強經濟發(fā)展后勁。
    集中力量緊抓重大項目建設，形成開工一批、在建一批、投產一批、儲備一批的項目建設良性循環(huán)機制。以更大力度、更快速度、更高水平推動建設一批打基礎、利長遠、惠民生的重大產業(yè)、重大基礎設施項目，在拉動經濟穩(wěn)步快速增長上實現(xiàn)更大突破。
    千方百計加大項目推進力度。建立健全重點項目和惠民工程聯(lián)席會議制度，完善縣領導跟蹤督辦重點項目制度，強化考核激勵機制。強力推進十大重點項目建設，全力確保蘇橋鎮(zhèn)“書記工程”，桂林龍光長壽養(yǎng)生谷，鳳山福園、中洲生態(tài)養(yǎng)生園，中洲島、東江半島、茅江小區(qū)三大征地項目，羅錦藍莓種植現(xiàn)代農業(yè)示范項目，蘇橋至鹿寨二級公路，福龍園工業(yè)建設項目，縣城綜合市場、五里橋城中村改造、老火車站棚戶區(qū)改造三大舊城改造項目，西河濱江大道、自來水廠取水口上移項目，蘇橋大溪河防洪堤等項目加快建設。全面完成十大惠民工程。切實把西江養(yǎng)生產業(yè)帶的開發(fā)建設作為重中之重來抓。全力抓好工業(yè)、農業(yè)、養(yǎng)生產業(yè)的重點項目建設，加大交通、水利、教育、衛(wèi)生等事關民生的基礎設施建設投入。力爭全年完成政府性投資10億元以上，拉動社會投資80億元以上。
    千方百計加大招商引資力度。立足本地資源優(yōu)勢，用足用好國家政策，超前謀劃一批事關長遠發(fā)展的重點項目，精心策劃包裝，爭取更多項目進入自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進重大項目。充分利用桂林國際旅游勝地建設的政策和永福日益響亮的福壽養(yǎng)生品牌，圍繞新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、健康養(yǎng)生等戰(zhàn)略性新興產業(yè)，有針對性地加大招商引資力度，不斷提升引資數(shù)量和質量。力爭年內引進億元以上項目5個以上，全年招商引資實際到位資金55億元以上。
    千方百計加大項目服務力度。健全項目聯(lián)審聯(lián)批、重大項目快速落地和重大項目綜合協(xié)調機制。深入開展服務企業(yè)月活動，積極為投資企業(yè)出謀劃策，對項目建設中的用地、環(huán)評、融資等困難和問題，及時進行調查研究，積極主動協(xié)調解決，為企業(yè)加快發(fā)展壯大、項目早日落地投產提供優(yōu)質高效的服務。成立土地房屋征收管理辦公室，全面加快項目征地拆遷工作。嚴厲打擊在施工現(xiàn)場無理取鬧、非法阻工、故意制造事端等違法犯罪行為，為投資者營造寬松的項目實施環(huán)境。
    二、堅定不移推進新型工業(yè)發(fā)展，增強經濟發(fā)展牽引力。
    按照總量調大、存量調活、增量調優(yōu)的總思路，構建新型工業(yè)產業(yè)體系，全力做大做強永福工業(yè)，力爭全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成總產值170億元，增長20%。
    集中力量推進園區(qū)設施建設。按照產業(yè)園區(qū)化、園區(qū)城鎮(zhèn)化的思路，大力推進產城一體化發(fā)展。積極爭取國家補助資金，推進園區(qū)標準化廠房建設。繼續(xù)實施蘇橋“書記工程”，加快園區(qū)水、電、路及污水垃圾處理等基礎設施和商住、物流、金融、賓館、餐飲等配套服務設施建設，重點推進蘇橋新水廠、天網工程、污水處理管網等項目建設，加快蘇橋至機場路、湘桂線東面道路、梨園路延長線、福龍園a區(qū)南北大道延長線、福龍園a區(qū)三支線道路建設，不斷完善園區(qū)功能，搭優(yōu)企業(yè)入駐平臺。
    集中力量推進園區(qū)產業(yè)發(fā)展。突出發(fā)展壯大汽車機械設備、醫(yī)藥及生物制品、先進裝備制造、養(yǎng)生健康食品等四大重點產業(yè)，逐步做強主導產業(yè)。加快推進興達藥業(yè)、莎羅雅生物、百弘源羅漢果飲料、恒保醫(yī)藥、八加一醫(yī)藥等重點產業(yè)項目建設。努力實現(xiàn)澳林制藥、科倫藥業(yè)、興城門業(yè)、桂廣滑石、桂林實力生物、昊旺生物投產達效，形成新的經濟增長點。開工建設金正納米稀土、高峰新型建材、華越水泥添加劑、西思特電梯生產等項目。力爭全年新增工業(yè)投資45億元以上。
    集中力量培育一批重點企業(yè)。繼續(xù)實施“抓大壯小扶微”工程。鼓勵藝宇、奇峰等骨干企業(yè)加大技改投入，力爭全年完成技改投資45.9億元，增長18%。抓好“三上”企業(yè)培育工作，力爭年內新增規(guī)模工業(yè)企業(yè)3家，到2019年底，力爭培育主營業(yè)務收入超億元的企業(yè)39家，其中，超10億元企業(yè)2家，5-10億元企業(yè)2家，3-5億元企業(yè)15家、1-3億元企業(yè)20家。加大微型企業(yè)培育力度，年內新增各類微型企業(yè)110家。
    三、堅定不移推進現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展，增強經濟發(fā)展支撐力。
    以保障糧食安全和促進農民增收為核心，大力實施“農民收入倍增”計劃，加快構建現(xiàn)代農業(yè)經營體系，增強農業(yè)農村發(fā)展的內生動力。全力做特做優(yōu)效益農業(yè)，力爭全年實現(xiàn)農林牧漁業(yè)總產值35.44億元，增長6%。
    全力抓好糧食安全生產。全面貫徹落實各項強農惠農政策，充分調動農民種糧積極性，鼓勵農田土地承包流轉，培育種糧大戶。積極推進糧食穩(wěn)定增產行動，創(chuàng)建4個糧食高產萬畝示范片，完成永安鄉(xiāng)國家新增糧食產能工程，擴大“噸糧萬元田”覆蓋面，確保糧食播種面積穩(wěn)定在43萬畝以上，力爭糧食總產量達到15萬噸以上。
    著力發(fā)展特色效益農業(yè)。強化政策引導，做大特色效益農業(yè)。重點開發(fā)優(yōu)質米、羅漢果、西紅柿、柑桔、食用菌等富硒農產品，全力打造富硒農產品和有機農產品品牌。改擴種優(yōu)質水果1.5萬畝，種植糖蔗面積5萬畝、羅漢果2.8萬畝、桑園1.1萬畝。推進林下經濟發(fā)展，新發(fā)展林下種植10.5萬畝，林下養(yǎng)殖110.6萬羽。抓好鐵皮石斛、金線蓮、百合等中藥材產業(yè)發(fā)展。抓好羅錦嶺橋、下村千畝藍莓種植基地現(xiàn)代農業(yè)示范點建設，鼓勵發(fā)展柑橘、油菜、油葵、百香果等經濟作物連片規(guī)模種植，打造特色、高效、觀光農業(yè)。
    強力推進農業(yè)產業(yè)化經營。大力扶持永誼公司、溫氏公司、香盈八方公司、福壽養(yǎng)生茶葉公司等重點企業(yè)發(fā)展壯大，培育優(yōu)勢特色產業(yè)專業(yè)大戶、家庭農場、龍頭企業(yè)和農民專業(yè)合作組織。突出抓好生豬規(guī)模養(yǎng)殖，大力推進溫氏公司年出欄豬苗20萬頭羅錦種豬場工程建設，新增生豬規(guī)模養(yǎng)殖戶110戶以上，生豬出欄量達到30萬頭以上，加快創(chuàng)建“全國生豬調出大縣”。依托福壽米業(yè)、東糖三皇糖廠、林中仙羅漢果等農產品加工企業(yè)，擴大以堡里為主的富硒米生產基地和以羅錦高崇為中心的有機稻生產規(guī)模，提高三皇鄉(xiāng)、永安鄉(xiāng)糖蔗種植效益，提升龍江鄉(xiāng)、百壽鎮(zhèn)羅漢果產業(yè)化經營水平。
    大力推廣農業(yè)科學技術。加快推進羅漢果電烘烤房改造，力爭全年改造羅漢果電烘烤房50座。大力推廣西紅柿半棚栽培技術和再生技術，爭取西紅柿半棚栽培中心示范面積擴大到2019畝，輻射帶動全縣西紅柿種植2萬畝。推廣種植超級稻17萬畝以上，應用免耕栽培18萬畝以上、“三避”技術13萬畝以上、測土配方施肥60萬畝以上。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓好1個200畝以上連片柑桔黃龍病綜合防治示范點，力爭全縣柑桔黃龍病綜合防控達80%以上。
    四、堅定不移推進現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展，增強經濟發(fā)展競爭力。
    把現(xiàn)代服務業(yè)作為重點產業(yè)來發(fā)展，充分發(fā)揮旅游經濟“興一業(yè)、旺百業(yè)”的龍頭帶動作用，以健康養(yǎng)生養(yǎng)老產業(yè)的快速發(fā)展，帶動服務業(yè)的規(guī)模擴大和產業(yè)提升。全力做大做活第三產業(yè)，力爭全年第三產業(yè)增加值完成16.82億元，增長9%。
    突出發(fā)展健康養(yǎng)生產業(yè)。牢牢把握桂林建設國際旅游勝地和高鐵時代給永福帶來的新機遇，以政府主導、規(guī)劃引領、政策扶持、部門聯(lián)動、市場運作、企業(yè)主體、產業(yè)融合為原則，引進大企業(yè)大集團，建設養(yǎng)生環(huán)境、養(yǎng)生項目、養(yǎng)生居住和養(yǎng)生服務“四位一體”的精品項目。重點推進桂林龍光長壽養(yǎng)生谷、葫蘆灣福壽養(yǎng)生休閑園等項目開工建設。充分利用永福優(yōu)質的水資源，做活“水”文章。繼續(xù)舉辦高端養(yǎng)生論壇。積極鼓勵支持社會力量興辦養(yǎng)老服務機構，加快推進健康養(yǎng)生養(yǎng)老產業(yè)發(fā)展。
    強力推進旅游業(yè)提速發(fā)展。加大永福品牌形象宣傳、營銷，努力打造“福壽勝境、人間永?！薄＜涌旖痃娚骄皡^(qū)三期工程建設，抓好百壽鎮(zhèn)旅游特色小鎮(zhèn)規(guī)劃編制，加強百壽景區(qū)招商引資工作。全面推進鳳山福園、中洲生態(tài)養(yǎng)生園建設，推進羅錦觀光旅游帶項目建設，打造旅游精品。做好游客接待服務中心等公共服務設施的規(guī)劃布局。大力發(fā)展農業(yè)休閑觀光旅游，扶持發(fā)展2-3家特色鄉(xiāng)村旅游示范點建設。繼續(xù)抓好徒步旅游線路挖掘和建設，打造戶外運動品牌。加快推進星級酒店申報和星級農家樂建設工作。加大旅游市場管理，提高依法治旅水平。
    著力擴大城鄉(xiāng)居民消費。加強消費設施和服務體系建設。加快縣城綜合市場建設，啟動綜合商業(yè)步行街改造，推進光華日用品配送中心建設。開工建設百壽鎮(zhèn)群旺現(xiàn)代綜合物流園區(qū)。推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)農貿市場升級改造。積極培育消費熱點，拓寬消費領域，提升流通服務檔次，促進文化、旅游、信息、健身、養(yǎng)老、培訓、家政等服務消費和休閑消費。進一步挖掘農村消費市場，加快釋放城鄉(xiāng)居民消費力。
    五、堅定不移實施新型城鎮(zhèn)化，加快推進城鄉(xiāng)一體化進程。
    牢牢把握新型城鎮(zhèn)化的新趨勢新要求，加快推進城鄉(xiāng)基礎設施建設，有序推進農業(yè)轉移人口市民化，不斷增強城鎮(zhèn)化產業(yè)支撐，扎實推進福壽養(yǎng)生家園建設。
    加快完善城鄉(xiāng)基礎設施建設。全面加快蘇橋至鹿寨二級公路建設，積極推進永福至堡里三級公路改造，繼續(xù)集中財力推進通村水泥路建設，逐步實施鄉(xiāng)際聯(lián)網公路建設。按照縣城“三江六岸”規(guī)劃，加快舊城改造步伐，推進東江半島和茅江小區(qū)開發(fā)，重點建設福龍灣大酒店至上臺段濱江大道，進一步拉大城市框架，增強城市承載力。強化城市建筑、風貌、公共設施和環(huán)境色彩的文化傳承，營造人文山水相得益彰的環(huán)境，著力推進經濟強鎮(zhèn)、產業(yè)強鎮(zhèn)、旅游強鎮(zhèn)、特色小鎮(zhèn)建設。依托“書記工程”，加快推進蘇橋城鎮(zhèn)示范化鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設，有序推進產城融合，力爭把蘇橋鎮(zhèn)打造成為廣西工貿名鎮(zhèn)。依托百壽巖石刻、永寧州古城兩塊“國寶”金字招牌，結合“廣西歷史文化名鎮(zhèn)”建設，著力打造具有地域特色的百壽歷史文化旅游城鎮(zhèn)。通過示范帶動，加快全縣新型城鎮(zhèn)化建設步伐。
    有序推進農業(yè)轉移人口市民化。積極穩(wěn)妥推進三皇撤鄉(xiāng)設鎮(zhèn)及有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤村設社區(qū)等區(qū)劃調整工作。切實解決在城鎮(zhèn)就業(yè)的農業(yè)轉移人口落戶問題，促進在城鎮(zhèn)穩(wěn)定就業(yè)和生活的常住人口有序實現(xiàn)市民化。鼓勵農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，引導農業(yè)轉移人口就近就地市民化。推進城鄉(xiāng)一體的就業(yè)服務體系建設，讓在城鎮(zhèn)落戶的農業(yè)轉移人口依法平等享有公共教育、就業(yè)服務、社會保障、醫(yī)療衛(wèi)生、保障性住房等城鎮(zhèn)基本公共服務，逐步實現(xiàn)城鎮(zhèn)常住人口基本公共服務全覆蓋。
    增強城鎮(zhèn)化產業(yè)支撐。把城鎮(zhèn)化與優(yōu)化產業(yè)結構、培育新興產業(yè)、發(fā)展服務業(yè)、促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)結合起來，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、錯位發(fā)展。大力發(fā)展以健康、家政、養(yǎng)老、社區(qū)服務等為主的生活性服務業(yè)，積極發(fā)展以現(xiàn)代物流、金融、商務、信息等為主的生產性服務業(yè)，提升城鎮(zhèn)的產業(yè)吸納能力和公共服務水平。充分利用要素成本優(yōu)勢，發(fā)展特色優(yōu)勢產業(yè)和勞動密集型產業(yè)，延伸產業(yè)鏈，強化產業(yè)配套功能和人口集聚。因地制宜培育永福鎮(zhèn)商貿服務型、蘇橋鎮(zhèn)工業(yè)型、百壽鎮(zhèn)旅游觀光型、羅錦鎮(zhèn)農業(yè)休閑觀光型、三皇鄉(xiāng)農產品流通型等小城鎮(zhèn)發(fā)展壯大。
    六、堅定不移推進生態(tài)文明建設，凝心聚力打造福壽養(yǎng)生勝境。
    堅持“保護青山綠水也是政績”的正確政績觀，把生態(tài)建設放在更加突出位置，深入開展環(huán)境綜合整治行動和“美麗永?！で鍧嵆青l(xiāng)”活動，推進環(huán)境建設與產業(yè)發(fā)展的良性互動，加快建設宜居宜業(yè)宜商宜游的美麗家園。
    鞏固提升“清潔城鄉(xiāng)”工程。繼續(xù)實施環(huán)境綜合整治八大行動，全力做好重拳治堵、重點治臟、切實治亂、全面治差、徹底治本等重點工作，進一步完善城市管理長效機制，切實鞏固環(huán)境整治成果。新建一批、改造提升一批城市公共服務設施，加快城鎮(zhèn)雨污分流管網建設，積極推進縣城垃圾無害化處理。持續(xù)實施城市綠化、亮化、美化、凈化工程，確保路平、地凈、燈亮、樹綠、水清。全面深入開展“清潔鄉(xiāng)村”活動，強化鄉(xiāng)村規(guī)劃建設管理，繼續(xù)實施村鎮(zhèn)規(guī)劃集中行動，大力推進市政公用設施向農村延伸和覆蓋，加強農村生活垃圾集中收運和無害化處理，進一步改善農村生產生活條件。繼續(xù)推進新農村建設，建成“普惠制”新農村40個，硬化屯內道路150條。
    加強生態(tài)保護和建設。建立健全森林資源保護長效機制，切實保護永福青山綠水，重拳治理亂砍濫伐等破壞森林資源現(xiàn)象，全面推進“綠滿八桂”造林綠化工程，大力推進“森林縣城”創(chuàng)建工作。完善環(huán)境監(jiān)測、監(jiān)察和應急體系，重點抓好主要污染物減排、重金屬污染防治、農村環(huán)境綜合整治三項重點工作。加快推進規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖污染防治工作。加強西河、東河流域生態(tài)保護，嚴厲打擊非法采礦、撈沙、捕魚行為。深入開展生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、生態(tài)村建設，年內完成12個生態(tài)村創(chuàng)建。
    強化資源保護和管理。堅持集約節(jié)約用地，嚴格土地用途管制。加快啟動縣城備用水源建設。嚴格執(zhí)行環(huán)保準入制度，切實落實新上項目用能審核和環(huán)境影響評價制度。加大環(huán)保執(zhí)法力度，全面落實節(jié)能減排政策措施，深入開展重點行業(yè)企業(yè)專項整治，嚴格控制主要污染物排放總量，全面完成上級下達的工業(yè)節(jié)能和淘汰落后產能目標任務。大力發(fā)展循環(huán)經濟和節(jié)能環(huán)保產業(yè)，積極培育綠色經濟、低碳經濟，推進廢舊物資回收利用市場項目建設。
    七、堅定不移改善民生，全心全意為人民群眾謀福祉。
    牢固樹立民生優(yōu)先、群眾第一的執(zhí)政理念，以促進社會公平、增進人民福祉為出發(fā)點和落腳點，切實解決群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，不斷提高全縣各族人民的幸福感和滿意度。
    加快教育全面振興發(fā)展。認真貫徹落實全區(qū)教育發(fā)展大會精神，進一步加大教育投入，深化教育領域綜合改革，推進學前教育健康發(fā)展、基礎教育均衡發(fā)展、職業(yè)教育創(chuàng)新發(fā)展、高中教育優(yōu)質發(fā)展。實施學前教育新三年行動計劃，切實改善學前教育辦園條件。實施教育惠民工程，優(yōu)化義務教育學校布局，完善學?；A設施建設，促進均衡發(fā)展。加強師德師風建設。改革完善教師招聘制度和績效工資制度。努力提高教育質量，推進教育公平，促進全縣教育事業(yè)改革創(chuàng)新、持續(xù)健康發(fā)展。
    加快發(fā)展人口衛(wèi)生事業(yè)。繼續(xù)做好誠信計生鞏固提升工作，根據上級部署調整完善計劃生育政策。深化基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，繼續(xù)推進縣級公立醫(yī)院綜合改革。加強衛(wèi)生人才培訓和引進。實施基本公共衛(wèi)生服務，著力做好重大疾病防控。繼續(xù)實施艾滋病防治攻堅工程。加大醫(yī)療衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法力度，嚴格控制醫(yī)藥費用不合理增長。鞏固完善鄉(xiāng)村一體化管理工作機制，規(guī)范村醫(yī)門診基本藥物管理和診療行為。全面推進農村衛(wèi)生“三個一”工程建設。推動中醫(yī)藥事業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
    加快完善社會保障體系。進一步擴大社會保障覆蓋面，確保養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、醫(yī)療、生育等保險完成上級下達的任務。積極引導城鄉(xiāng)居民長期參保續(xù)保。做好被征地農民的社會保障工作。加強社會救助、城鄉(xiāng)低保、五保供養(yǎng)、救災救濟、防災減災等工作。擴大小額擔保貸款規(guī)模，優(yōu)先扶持和重點幫扶困難家庭和殘疾人創(chuàng)業(yè)。深入開展“春風行動”，加強就業(yè)服務指導和就業(yè)援助，實施專項培訓工程，切實幫助企業(yè)解決“用工難”問題，全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)2800人，新增農村勞動力轉移就業(yè)5900人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.5%以內。
    加快推動文化事業(yè)發(fā)展。進一步加強公共文化服務基礎設施建設，積極推進福壽博物館陳列布展、對外開放。積極向上爭取項目資金，推動“國家第二批傳統(tǒng)村落”羅錦鎮(zhèn)崇山古民居建設。加大非物質文化遺產和文物保護力度，做好我縣第一次可移動文物普查。加強特色文化品牌創(chuàng)建，進一步打造彩調精品。全力做好第四屆廣西彩調藝術節(jié)的承辦和第九屆桂林永福養(yǎng)生旅游福壽節(jié)的舉辦工作。廣泛開展全民健身運動，促進群眾體育和競技體育全面發(fā)展。繼續(xù)辦好《福壽大學堂》、《孝行永?！贰ⅰ稅坌某删蛪粝搿返入娨暀谀?，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，深入開展精神文明創(chuàng)建活動，加快推進社會主義核心價值體系建設。強化網絡宣傳管理，營造良好文化環(huán)境。深入開展掃黃打非工作，加強文化市場監(jiān)管。
    加快推進社會管理創(chuàng)新。改進社會治理方式，提高社會治理水平，全面推進平安永福建設。強化社會治安綜合治理，繼續(xù)加強“天網工程”建設，大力推行陽光警務，推動“一村一警”、“一企一警”、“一校一警”機制縱深發(fā)展，大力開展掃黑除惡、社會治安嚴打整治行動，依法嚴厲打擊各類違法犯罪活動。加強村(社區(qū))管理服務創(chuàng)新，深入開展“法律七進”活動和“六五”普法工作，創(chuàng)新有效預防和化解社會矛盾機制，認真開展矛盾糾紛排查調處工作，暢通群眾信訪渠道。健全公共安全體系，切實加強安全生產和食品藥品安全監(jiān)管，建立健全突發(fā)公共事件應急處置機制，有效提高應對突發(fā)事件能力。
    1.教育惠民工程。實施農村義務教育學生營養(yǎng)改善計劃、家庭困難寄宿生生活補助等項目。完成百壽初中教學樓、向陽小學教學樓、第二明德小學綜合樓、蘇橋鎮(zhèn)樹橋小學教學樓、三皇鄉(xiāng)中心小學學生宿舍樓、羅錦初中食堂、蘇橋中心幼兒園等項目建設;新建羅錦中心幼兒園。
    2.社?；菝窆こ獭＠^續(xù)實施城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險、城鄉(xiāng)居民最低生活保障、計劃生育家庭愛心保險等項目。加快民政福利園建設。完成殘疾人托養(yǎng)中心建設。
    3.健康惠民工程。實施新型農村合作醫(yī)療制度，籌資標準由原來每年每人340元提高到390元，財政補助320元。免費開展基本公共衛(wèi)生服務和孕前優(yōu)生健康檢查、母嬰健康“一免兩補”幸福工程、地中海貧血和艾滋病防治。全面完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院業(yè)務樓和周轉房建設。建設幸福家園村級人口計生服務室和新家庭文化屋。實施放心糧油工程。
    4.農補惠民工程。繼續(xù)實施農資綜合補貼、農機具購置補貼、糧食作物良種補貼等項目。及時足額發(fā)放大中型水庫移民后期扶持資金。
    5.生態(tài)惠民工程。加快推進縣城雨污分流管網建設。完成三皇鄉(xiāng)桐木河石漠化治理工程。實施羅漢果烘烤技術改造、污垃排放治理、規(guī)模養(yǎng)殖排污治理等一批項目。完成植樹造林3.5萬畝，實施村屯綠化18個，全民義務植樹65萬株。
    6.土地整治惠民工程。全面完成堡里鄉(xiāng)堡里、三多村委和廣福鄉(xiāng)矮嶺、龍橋村委土地整治項目。
    7.文化惠民工程。繼續(xù)實施農民體育健身工程。完成9個村級公共文化服務中心、2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線覆蓋工程、2019戶以上廣播電視“戶戶通”工程。完成1116場農村公益性電影放映。
    8.交通惠民工程。完成永福至曾村、關星堡至上笑、上笑至大西、江月至永升、龍隱至丹江、板布至上維、百壽至朝兌、百壽至爛泥田、爛泥田至石龍、白果至新隆、堡里至清坪、堡里至茶料、軍屯至永新、永富至六龍等14條公路建設。加快推進堡里至九槽、清坪至河東、矮嶺至上寨、親睦至德安、葡萄至五里、百壽至雅瑤、鳳凰至獨洲、泡口大橋、大路橋等9個交通項目建設。
    9.強基惠民工程。繼續(xù)實施“一事一議”財政獎補項目和通貧困村屯道路建設項目。加快百壽鎮(zhèn)江巖村高標準農田示范項目建設。開工建設蘇橋工業(yè)園(大溪河)河流治理項目，全力推進洛清江永福鎮(zhèn)段左、右岸河流治理工程和堡里鄉(xiāng)政府段河流整治工程建設;加快實施牛路沖、拉懷、新塘等22座小(二)型水庫除險加固工程;實施農村飲水安全工程，解決2萬人左右的飲水安全問題。新建或改擴建1-2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農貿市場。規(guī)劃建設一批停車場和停車位，進一步規(guī)范汽配修理市場。
    10.安居惠民工程。繼續(xù)實施農村居民住房政策性保險。完成農村危房改造1000戶以上。新開工建設保障性住房900套以上，新增租賃補貼40戶，基本建成保障性住房422套，分配入住保障性住房250套。積極推進《新農村建房圖集》和《農村村民新建樓房獎勵辦法》的實施，科學引導村民按規(guī)劃合理建房，不斷優(yōu)化村民居住環(huán)境。
    繼續(xù)抓好我縣第三次全國經濟普查，加強國防動員、民兵預備役、人民防空工作，積極開展雙擁工作。充分發(fā)揮工會、共青團、婦聯(lián)等群團組織的作用。切實做好績效管理與考評、防震減災、物價、編制、機關事務、接待、縣志、新聞出版、民族、宗教、臺僑、氣象、水文、工商、質監(jiān)、石油、保險、煙草、供電、郵政、通信等工作。
    八、堅定不移加強政府自身建設，努力打造人民滿意政府。
    新的形勢和任務，對政府工作提出了更高的要求。我們必須切實轉變政府職能，踐行以人為本、執(zhí)政為民的理念，增強政府公信力和執(zhí)行力，努力建設人民信任和滿意政府。
    加快推進改革創(chuàng)新。推動農村綜合體制改革，穩(wěn)妥推進農村產權制度、農業(yè)生產經營體制改革，積極探索農村土地承包經營權股權化及農村集體建設用地使用權、農村房屋產權流轉方式，為農村經濟發(fā)展注入新活力。加強政府債務、政府項目資金及其他財政資金的統(tǒng)一監(jiān)管，在財源培植上出新招見實效。深化財政預算管理和國庫管理改革，創(chuàng)新財政資金扶持企業(yè)發(fā)展方式，增強財政資金的引導和放大作用。完善中小微企業(yè)服務體系，創(chuàng)新投資、擔保、貸款聯(lián)動的融資方式。穩(wěn)步推進政府購買服務工作，規(guī)范政府購買服務行為。
    加快推進政府職能轉變。堅持問計于基層,求教于實踐。加強和改善政府對經濟社會事務管理能力，拓寬政務公開深度和廣度，加強政務服務窗口建設，努力實現(xiàn)政府職能向創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境、提供優(yōu)質公共服務和維護社會公平正義轉變。各級政府和政府部門要主動負責、認真履責、敢于擔責，切實做到講實話、干實事，敢作為、勇?lián)?，努力建設一支信念堅定、為民服務、勤政務實、清正廉潔的干部隊伍。
    加快推進法治政府建設。強化對權力運行的監(jiān)督和制約。嚴格按照法定權限和程序履行職責，自覺接受人大依法監(jiān)督，主動接受政協(xié)民主監(jiān)督，積極接受輿論監(jiān)督和社會監(jiān)督，高度重視司法監(jiān)督，認真聽取社會各界意見建議，高效辦理人大議案和政協(xié)提案，努力做到政府職權法授、程序法定、行為法限、責任法究。
    加快推進廉潔政府建設。以開展黨的群眾路線教育實踐活動為動力，堅決貫徹“八項規(guī)定”，堅決反對形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風，推進改進作風常態(tài)化制度建設。嚴格執(zhí)行“約法三章”，嚴控“三公經費”支出。深入推進懲治和預防腐敗體系建設，清正廉潔執(zhí)政。真正把心思用在干事業(yè)上，把精力放到抓落實上，把效率體現(xiàn)在促發(fā)展上，不斷提高政府施政水平。
    各位代表!面對歷史賦予我們的光榮使命和時代重任，面對全縣各族人民的熱切期望和殷殷重托，我們將始終保持干事創(chuàng)業(yè)、爭創(chuàng)一流的銳氣，始終保持攻堅克難、志在必得的勇氣，始終保持蓬勃向上、奮發(fā)有為的朝氣，以更加振奮的精神、更加開闊的視野、更加務實的作風，努力創(chuàng)造經得起實踐、人民和歷史檢驗的業(yè)績。讓我們緊密團結在以xxx同志為黨中央周圍，在縣委的堅強領導下，團結一致，真抓實干，為奪取全面建成小康社會新勝利而努力奮斗!
    業(yè)務工作報告月總結篇四
    業(yè)務員推銷產品，實際上就是先推銷自己--業(yè)務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業(yè)務員的氣質形象，也就無法接受其產品。今天本站小編給大家整理了業(yè)務員上半年總結，希望對大家有所幫助。
    轉眼間，20xx年已將過去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中。自xx年x月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
    一、懷揣感恩的心來工作。
    首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。
    再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
    二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
    1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質修養(yǎng)逐漸提高。
    第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。
    2、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉。
    我今年x月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
    3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作。
    為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好。
    個人工作計劃。
    有主次的先后及時的完成各項工作并達到預期的效果保質保量的完成業(yè)務工作同時在工作中學習各個方面的知識努力鍛煉自己經過不懈的努力使工作水平有了較長足的進步。
    三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
    1、自身心態(tài)的不成熟。
    性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
    心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
    2、工作能力的欠缺。
    把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。
    在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
    四、20xx年駐武川工作計劃。
    總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
    1、切實落實。
    崗位職責。
    認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項。
    規(guī)章制度。
    2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。
    3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
    4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。
    5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
    6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
    綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
    辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
    轉眼20xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
    1、銷售指標的完成情況。
    上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
    2、市場管理、市場維護。
    根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
    通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
    3、市場開發(fā)情況。
    上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品。
    4、品牌宣傳、推廣。
    為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
    5、銷售數(shù)據管理。
    根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。
    在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
    盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
    1、努力學習，提高業(yè)務水品。
    其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
    其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
    時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝過去了。20xx就要過去了，明年又是一個新開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
    在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。
    20xx這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額。
    在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網絡銷售平臺，一個一個上傳產品寫英文產品描述，由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產品了解得非常淺顯，所以在產品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產品描述寫好關鍵詞設好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。
    在第二季度的時候可能產品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題。
    實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。
    第三季度基本都是在跟單學做單據，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。
    第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
    因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。
    這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應該，所以說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
    業(yè)務工作報告月總結篇五
    回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將20xx年度個人工作總結報告如下：
    1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。
    認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
    2、做好辦公室工作計劃，加強業(yè)務學習，提高工作能力，做好本職工作。重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
    3、勤奮干事，積極進齲。
    認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
    4、成績斐然，爭取長足進步。
    幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
    二、存在不足。
    一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
    三、今后努力方向。
    做好20xx年個人工作計劃，不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
    業(yè)務工作報告月總結篇六
    各位領導，同事們大家好：
    我叫,xx年出生,xx年參加工作,xx年入黨?，F(xiàn)任檔案室主任。一年來，在xx處及處黨總支的正確領導下，認真貫徹執(zhí)行黨的各項方針、政策，緊緊圍繞全處的中心任務，以“三個代表”重要思想為指導思想，全面完成了各項工作目標，現(xiàn)簡單的向領導匯報一下我一年來的工作情況。具體做了以下幾個方面的工作：
    一、在政治思想方面。
    一年來，根據xx處的安排，認真學習處下發(fā)的各類文件精神，并認真學習了《干部廉潔從政若干準則》、《科學發(fā)展觀學習讀本》、《文數(shù)學學科業(yè)務工作報告:選》、《構造社會主義和諧社會》等書籍，通過學習使我深刻領會了提高黨的執(zhí)政能力關鍵在于搞好黨的建設。我們應積極主動地為加強黨的執(zhí)政能力建設提供有效服務，并以xx屆四中全會精神為指導，不斷拓展新的服務領域，把握規(guī)律性、體現(xiàn)時代性、富于創(chuàng)造性，不斷提高檔案工作服務于企業(yè)的大局，做到改革和經濟建設發(fā)展到哪里，檔案工作就服務到哪里，使檔案成為政府與群眾溝通的連心橋。作為一名共產黨員，一定要牢記黨的宗旨，密切聯(lián)系群眾，全心全意為人民服務，堅定信念，埋頭苦干，開拓進取，處處起模范帶頭作用，認真查找自身的差距與不足，把加強黨的執(zhí)政能力建設的部署和要求運用到實際工作中.
    二、收集整理及錄入工作。
    三、積極做好搬遷的準備工作。
    四、做好機廠檔案室整合工作。
    五、按時完成文書數(shù)據庫的修改工作。
    上半年，處要求各檔案室在4月底完成xx年—xx年文書數(shù)據庫的錄入及修改工作，此時我室正趕上搬家，科室人員團結一致，克服困難，加班加點，利用雙休日、中午、晚上時間及時、準確、無誤地完成上級領導交給的任務。由于歷史原因，我室文書數(shù)據庫中要求的機構成立、表彰、任職等文件均沒有全文錄入，所以工作量大，任務急，在這種情況下，我主動加入到錄入行列，和大家一起加班加點，輪流上機操作，保質保量地完成了文書數(shù)據庫的整改及全文錄入工作。數(shù)學學科業(yè)務工作報告:。
    六、清理庫藏檔案。
    七、積極參加黨支部及處、室組織的各項活動，按時完成上級交辦的各項任務，并得到大家的一致好評。
    一年來，我在各項工作中雖然取得了一點成績，但工作中還有許多不足，希望各位領導和同事多多批評指正，在今后的工作當中，一定努力把各項業(yè)務工作做得更好。
    業(yè)務工作報告月總結篇七
    剛剛過去幾個月的xx年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個人學習和成長的一年。
    一年來在公司李總的帶領下，我們成功的收購了并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!
    記得剛來時，從一樓到五樓冷冷清清，有時候半天連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調到x店長、x個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們xx年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。。。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好!
    這一天終于來了，8月8號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，火熱8月歡唱總動員、歡樂生日頌，8.31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)，業(yè)績全都做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。
    很慶幸自己選擇了這個充滿活力的團隊，感謝x店長給的機會，感謝李總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人!
    我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。xx年做好以下幾點：
    1.人員調整，根據情況更合理的調配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。
    2.緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。
    3.多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉。
    4.樓面主抓微笑服務、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，
    7.各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標兵。
    8.本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。
    9.全力落實規(guī)章制度，完善機制，貴在堅持。全力配合店長工作,做好店長的左右手.
    10.配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預防和維護。
    以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據工作表現(xiàn)每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。
    希望不斷公司領導一如繼往的支持我的工作，我將通過的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力!
    業(yè)務工作報告月總結篇八
    一個學期的體育工作將要結束，本學期我較好的完成了體育工作，但在教學過程中還存在一些問題，現(xiàn)在我將本學期報告如下：
    本學期我擔任的是二年級的教學工作，根據二年級學生的年齡特點及學生的實際情況，我選擇了適合學生全面發(fā)展的教學內容，并通過創(chuàng)設情境教法，游戲教學等教學方法將教學內容趣味化，使學生在快樂中成長，在快樂中學習。
    我的體育教學主要從三點來進行總結，
    首先，別重視人體生理機能變化規(guī)律在教學過程中的運用，運用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長，在教學過程中培養(yǎng)學生科學鍛煉身體的方法。其次、我在教學過程中特別中重視人的認識規(guī)律的培養(yǎng)，這樣可以使學生盡快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現(xiàn)精講多練，為體育教學研究科學的方法和組織方法奠定基礎。再者、我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，對學生進行思想教育，培養(yǎng)學生的自覺性、組織性、紀律性，集體榮譽感，不怕苦，不怕累，勇敢頑強的精神等，這三點的有機結合會在體育教學工作起到事半功倍的作用。
    在開學初我重點抓了廣播操和隊列隊形。因為學生經過一個假期，對廣播操有些陌生，如不及時抓緊復習，一養(yǎng)成壞習慣，想糾正就難了，因此，我主要是通過以下幾點對廣播操和隊列隊形進行教學的。第一、加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操，堅持做操，認真做操的良好習慣。第二、我正確運用示范，示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象，因此，我要求自己在示范動作中清楚、準確、規(guī)范、優(yōu)美。第三、講解要少而精，我在廣播操教學時的講解，主要是結合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。第四、講解中口令要清楚、洪亮、準確。第五、糾正錯誤動作要及時。
    業(yè)務工作報告月總結篇九
    市黨建辦公室：
    20xx年，在上級黨組織的正確領導下，市民政局黨建工作堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真學習貫徹黨的xx屆五中、六中全會和省、市第九次黨代會精神，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體，以開展基層組織建設年活動為契機，扎實開展好創(chuàng)先爭優(yōu)工作，將實踐工作與黨性教育相結合，加強基層組織建設，努力提升基層黨建科學化水平，為我市“四個之城”的建設發(fā)展提供強有力的保證。20xx年7月，局機關黨委被市委評為優(yōu)秀基層黨組織。20xx年10月，局機關黨委被授予市創(chuàng)先爭優(yōu)先進基層黨組織稱號?，F(xiàn)將20xx年度黨建工作總結和20xx年黨建工作要點報告如下：
    一、加強理論學習，不斷提高干部隊伍能力水平。
    一是豐富學習形式，建設學習型黨組織。在基層黨組織中普遍開展“爭創(chuàng)學習型黨組織、爭當學習型黨員”活動，組織黨員通過理論宣講、交流研討、在線學習等多種形式，深入學習“七一”重要講話、黨的xx屆六中全會及省、市第九次黨代會精神，學習領會全國和省“兩會”精神。開展機關干部贈書活動，共建機關書屋，為機關干部提供良好的學習平臺。20xx年6月，市民政局再次榮獲書香機關稱號，1人獲市直機關讀書之星稱號。
    二是“保持黨的純潔性、迎接黨的”主題教育成效明顯。按照市委關于開展保持黨的純潔性學習教育活動的要求，結合實際，市民政局制定了《**市民政局“保持黨的純潔性，迎接黨的”主題教育實踐活動方案》(銅民黨組[20xx]24號)，并安排學習日程，積極創(chuàng)新學習形式，將個人自學、專題輔導和專家講座等形式相結合，開展學習心得體會交流活動，提高學習質量。以《“保持黨的純潔性、迎接黨的”主題教育實踐活動學習資料》等特定教材為重點，邀請專家、學者為民政干部職工進行專題輔導，提高他們對相關知識的把握度。同時，組織人員觀看《忠誠與背叛》、《蘇聯(lián)亡黨亡國2年祭》等電教片，進一步教育引導廣大黨員干部自覺堅定理想信念、加強黨性修養(yǎng)、始終保持共產黨員的先進性和純潔性。在“保持黨的純潔性迎接黨的”主題教育實踐活動學習心得體會暨首屆廉文評比中，我局主要領導撰寫的《在落實民政部門職責中保持黨的純潔性》獲得二等獎。在優(yōu)秀黨課評比中，獲得三等獎。
    三是重視隊伍培訓，不斷提高能力水平。以全市“學習日”和周五支部學習為契機，堅持每周五“集中學習日”和日常自學相結合等學習形式，組織黨員干部系統(tǒng)學習中國特色社會主義理論體系，學習現(xiàn)代民政建設所必須的各方面知識。以開設民政講壇為載體，由局主要領導上黨課，邀請市委組織部領導講授《干部選拔任用監(jiān)督工作政策法規(guī)》，市委黨校方培虎教授講授《領導藝術與方法》，**學院法政系副教授桂兆金講授《漫談權力與規(guī)則》，讓民政干部從理論上不斷得到知識的充實和素質的提高。同時制定黨務干部輪訓工作計劃，采取多種培訓形式對黨務干部、黨支部書記和黨員進行黨務和黨的知識培訓。將實踐工作與黨性教育相結合，扎實開展黨員分析評議活動，認真落實整改措施，不斷提高民政隊伍服務基層和群眾的能力和水平。
    二、開展專項活動，基層組織建設年和創(chuàng)先爭優(yōu)活動全面推進。
    一是創(chuàng)新載體，深入開展大走訪活動。按照領導班子好、黨員隊伍好、工作機制好、工作業(yè)績好、群眾反應好的要求，在各黨支部深入開展“五好”支部爭創(chuàng)活動。20xx年4月以來，市民政局黨組全面開展以“服務在基層、滿意在民政”為主題的學雷鋒志愿服務活動。每名機關干部負責聯(lián)系1個社區(qū)，要求做到“六個一”，即：牽頭或協(xié)助社區(qū)組建一個社區(qū)社會組織;定期每月深入社區(qū)或參與社區(qū)活動一次、聯(lián)系幫扶一戶困難家庭、指導社區(qū)打造或完善一項服務品牌、當一天社區(qū)工作者和撰寫一篇調查報告。同時，開展以“六訪”為主題的建立“五級書記大走訪”長效機制的活動，即，走基層，訪民政干部作風情況;走一線，訪民政政策落實情況;走鄉(xiāng)鎮(zhèn)，訪基層組織建設情況;走社區(qū)，訪創(chuàng)新發(fā)展意見建議;走村戶，訪特殊群體生產生活情況;走軍營、訪駐銅部隊需求情況?；顒娱_展以來，累計100多人次赴社區(qū)走鄉(xiāng)村，收集整理各類民意20多項，集中匯報點評工作進展情況，取得了良好效果，得到基層群眾的一致肯定。
    二是突出“四抓”，提升“四百工程”建設成效。從抓溝通、抓項目、抓學習、抓實事四個方面入手穩(wěn)步實施“四百工程”項目建設。年初召開了聯(lián)合黨委會議，制訂了《市民政局關于開展“四百工程”鞏固提高年活動的計劃》，明確了聯(lián)建工作重點和具體措施。按照“1+1+x”的模式，大力推進聯(lián)建工作在城鄉(xiāng)兩個層面雙向拓展。在城市，把五松社區(qū)納入“四聯(lián)四促”聯(lián)建工作中來，組織五松社區(qū)與聯(lián)建村黨組織圍繞“加強組織建設、做好群眾工作、繁榮城鄉(xiāng)文化”開展了聯(lián)建互動活動。在農村，鼓勵聯(lián)建村黨組織積極發(fā)揮黨員、村致富能人在發(fā)展村經濟組織和和諧鄉(xiāng)村建設中的積極作用。積極實施經濟發(fā)展項目，指導聯(lián)建村利用村集體水面資源，發(fā)展壯大水產養(yǎng)殖項目，拓寬聯(lián)建村增收渠道。此外，把培育新型農民作為提高農民自主發(fā)展能力的根本舉措，協(xié)助聯(lián)建村黨組織抓好入黨積極分子教育培養(yǎng)工作，落實培養(yǎng)措施，不斷豐富聯(lián)建村黨組織活動。今年以來，市民政局主要負責人和分管負責人4次赴聯(lián)建村聽取聯(lián)建村兩委工作情況匯報，共商聯(lián)建發(fā)展措施。局長辦公會專題研究為聯(lián)建村辦實事項目如組組通工程提供資金扶持等事項。七一”前夕，局主要負責人與部分科室負責人與聯(lián)建村兩委開展了城鄉(xiāng)黨員共上黨課、共過組織生活等活動，聽取黨員意見，共同探討如何更好地做好村經濟社會工作。聯(lián)合黨委組織開展了慰問聯(lián)建村困難黨員、幫助聯(lián)建村清理環(huán)境衛(wèi)生等活動，實施了困難戶救助工程、農村社區(qū)建設民生工程，爭取和支持聯(lián)建村資金超過20多萬元。
    三是著力兩個重點，實現(xiàn)基層組織建設全面推進。一方面開展“四聯(lián)四促”活動，提升區(qū)域化黨建水平。強化在職黨員的“雙重”管理，按“一區(qū)一品”要求，與駐地社區(qū)共同創(chuàng)新黨建實踐載體和服務平臺，提高服務居民能力。在共駐共建活動中，健全完善社區(qū)黨建工作聯(lián)席會議制度，做到年初定協(xié)議，年中抓共建，年終有考核。另一方面在社會組織中開展基層組織建設年活動。根據民政部在全國社會組織中開展基層組織建設年活動的方案要求，結合省市有關活動部署，著眼健全組織、擴大覆蓋、規(guī)范活動和發(fā)揮作用，創(chuàng)新在社會組織中開展基層組織建設年活動方式，夯實社會組織中的基層組織工作。
    四是結合實際，為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)。按照省民政廳的統(tǒng)一部署和要求，圍繞“真情暖人心，滿意在民政”的主題，以“三亮”、“三比”、“三評”和特色創(chuàng)建活動為抓手，以民政系統(tǒng)行風建設示范單位創(chuàng)建為基礎，分類指導窗口單位深入開展形式多樣的爭創(chuàng)活動，切實抓好行風建設。成立全市民政系統(tǒng)窗口單位“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”活動指導小組，在省民政廳的具體指導下，負責民政系統(tǒng)窗口單位“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的組織協(xié)調工作。全市在窗口單位全面推行“三亮”服務規(guī)范，即亮身份職責、亮政策程序、亮服務承諾。**市軍休中心、市殯儀館許智毅分別被省廳表彰為優(yōu)質服務品牌和優(yōu)秀服務標兵。
    五是全面動員，文明創(chuàng)建各項工作得到落實。按照市文明委和市直機關工委的總體部署，積極組織廣大民政干部職工參與了好人推薦投票工作，局屬單位市殯儀館職工張湘生被評為8月份“好人”。全面落實了“包社區(qū)、包路段”文明勸導活動，組織開展了赴官塘社區(qū)、濱江社區(qū)“清潔家園”學雷鋒志愿服務活動。在全國城市文明程度指數(shù)迎檢測評工作期間，局機關大樓顯示屏每天滾動宣傳創(chuàng)建標語，建立機關廉政文化長廊，局屬單位利用宣傳欄等宣傳陣地廣泛宣傳創(chuàng)建活動情況，設置道德宣傳牌或文明標語，共同營造了濃厚的迎檢測評氛圍。此外，積極落實“全城大清洗”活動，做好市區(qū)300多塊路名牌的保潔維護工作，抓好整治不文明喪葬行為、支持社區(qū)整治等工作。
    六是全員參與，群團和文體工作富有成效。組織青年團員開展開展義務勞動，豐富職工文體活動。組織職工參加“世紀華豐杯”**市20xx年第46屆元旦迎春長跑活動，獲得男子組第一名;參加全省民政系統(tǒng)首屆皖江城市帶羽毛球比賽，獲得團體第二名;參加全省民政系統(tǒng)第六屆乒乓球比賽、市乒乓球個人精英賽等賽事，組織職工參加第九套廣播操展示評比活動;牽頭組織參加**市20xx年“和諧杯”中國象棋邀請賽，分別獲得第六、第七名。
    三、明確“四個注重”，窗口單位創(chuàng)建成效顯著。
    一是注重培育。及時印發(fā)了全國、省行風建設示范單位創(chuàng)建標準，結合實際制定了具體創(chuàng)建工作計劃和要求。以創(chuàng)建首批全國、全省民政系統(tǒng)行風建設示范單位為契機，提升工作標桿。對初步列入名單的候選示范單位采取重點培育的方式，加大工作指導扶持力度，積極打造特色鮮明、管理規(guī)范、硬件一流的窗口亮點，充分發(fā)揮其示范引導作用。在全市窗口單位中組織開展了“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”先進集體和個人的申報推薦工作。
    二是注重特色。銅官山區(qū)在全省民政系統(tǒng)率先建起了首條2881890便民服務熱線，吸引了全市195家加盟商加入熱線，服務項目涵蓋保潔、家電維修等20大類170余項，傾力打造的“315”社區(qū)生活服務圈(“三個一刻鐘”，即便民服務受理一刻鐘，服務抵達一刻鐘，服務完成到回訪不超過一刻鐘)，深得廣大市民的歡迎。市殯儀館積極與高校聯(lián)合開展有效管理課題研究，對殯儀服務流程各環(huán)節(jié)全部實行微機操作，全員實行職業(yè)化管理，順利通過了質量管理體系、環(huán)境管理體系和職業(yè)健康安全管理體系三合一體系認證，管理模式更為科學規(guī)范，服務水平上了一個新臺階。市兒童福利院在服務模式上不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)兒童福利機構社會化，最大限度地把兒童機構的資源觸角延伸到社會上殘疾兒童困難家庭中，促進兒童福利從補缺型向均等化、普惠型轉變，開啟了面向全市殘疾兒童開展托養(yǎng)服務的工作新模式。
    三是注重投入。我市各級民政部門通過積極爭取和多方籌措資金，逐年加大窗口軟硬件建設，先后新建或改擴建了順安敬老院、老年公寓二期、軍休服務中心等一大批民政基礎設施建設項目，極大地改善了民政窗口的服務設施和服務環(huán)境，拓寬了服務領域和服務項目，有效地提升了窗口的整體形象。與此同時，集市未保中心、救助站、光榮院、兒童福利院、社會福利院和綜合服務中心與一體的福利基地項目建設即將完工，必將大大提升我市民政事業(yè)的發(fā)展后勁。
    四是注重整改。采取不定期對窗口單位進行明察暗訪的方式，對照創(chuàng)建標準，發(fā)現(xiàn)問題，及時提出，責令限期整改到位。同時，堅持開展民主評議行風活動，各窗口單位普遍聘請了行風義務監(jiān)督員，通過召開座談會、發(fā)放征求意見表、在顯著位置設立意見箱、意見簿等方式，廣泛征求服務對象和社會各界的意見和建議，做到虛心采納、及時整改，合力推進行風窗口建設。
    回顧今年以來的黨建工作，雖然取得一些成績，但與上級黨組織的要求和民政工作自身發(fā)展需要之間仍存在一定差距。探索機關黨建工作的新思路、新方法、新舉措的意識有待于進一步提高;以黨建工作推動傳統(tǒng)民政向現(xiàn)代民政轉變的力度有待進一步加強;以創(chuàng)新創(chuàng)制保障民政工作又好又快發(fā)展的干勁有待于進一步提升。下一步，我們將按照上級黨組織的要求，以黨的精神為指導，以昂揚奮斗的精神狀態(tài)，全面推進黨建各項任務的落實，真正實現(xiàn)以黨建工作推動民政改革創(chuàng)新，加大社會建設力度，力促“四個之城”建設，不斷開創(chuàng)開創(chuàng)黨建工作新局面。
    四、關于20xx年黨建工作思路。
    20xx年市民政局黨建工作的總體要求是：深入學習貫徹黨的精神，全國、全省、全市民政工作會議和市委全會精神，以科學發(fā)展觀為引領，圍繞開展建黨92周年紀念活動，繼續(xù)深化創(chuàng)先爭優(yōu)和“五級書記大走訪”活動，大力發(fā)展黨內民主，繼續(xù)加強干部隊伍建設，扎實推進黨風廉政建設，為建設我市“四個之城”，全面落實民政“”規(guī)劃，積極推進社會建設提供組織保證和人才保障。
    (一)加強宣傳教育，深入學習宣傳貫徹黨的精神。
    一是抓好傳達學習。按照省市要求和局黨組的部署，高度重視，迅速行動，及時把黨的精神傳達到全體黨員和干部職工。以專題培訓、專題報告等形式，組織機關和局屬單位干部職工集中學習精神。
    二是抓好學習實踐。針對當前民政干部的思想、作風和工作實際，以提高能力、保持黨的先進性和純潔性為主線，以建立創(chuàng)先爭優(yōu)長效機制、推動黨員發(fā)揮先鋒模范作用為抓手，突出為民、服務和清廉實踐主題，繼續(xù)開展好學雷鋒志愿活動和“六走六訪”大走訪活動。學習實踐重點是在讀書學習、對照檢查和整改提高三個方面下功夫。
    三是抓好學習交流。局機關黨委及時將各類學習資料發(fā)送給各支部，各支部要加強對學習宣傳貫徹黨的精神活動的統(tǒng)籌安排，同時應及時上報學習中取得的好的經驗。要充分利用各類媒體，開設學習專欄和專題，全方位、多角度地宣傳民政系統(tǒng)學習貫徹黨的精神情況，營造濃厚的學習氛圍。
    (二)開展“三項”活動，濃厚創(chuàng)先爭優(yōu)氛圍。
    一是舉辦建黨92周年紀念活動。按照市委要求，以講黨課、座談會、主題實踐等群眾喜聞樂見的活動形式，抓好建黨92周年主題系列活動。通過活動，宣傳黨的光榮歷史和豐功偉績，宣傳中國特色社會主義理論體系，宣傳黨的建設和黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用以及黨員先鋒模范作用。
    二是開展“兩先一優(yōu)”黨建表彰活動。根據局黨建工作安排，5-6月份對局屬黨組織進行工作考核，并對先進基層黨組織、優(yōu)秀共產黨員、優(yōu)秀黨務工作者進行表彰。同時，好中選優(yōu)，向上級黨組織推薦市級先進基層黨組織候選單位和優(yōu)秀共產黨員、優(yōu)秀黨務工作者候選人。
    三是進一步深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動。圍繞推動科學發(fā)展，夯實基層黨組織，充分激發(fā)內在動力，全面推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動。在基層黨組織中廣泛開展黨員公開承諾活動，在局機關和局屬單位全面推行“三亮”服務規(guī)范，即亮身份職責、亮政策程序、亮服務承諾。通過創(chuàng)先爭優(yōu)活動展示先進典型和感人事跡，激發(fā)廣大基層黨組織和黨員干事創(chuàng)業(yè)的熱情和動力，形成比學習、比工作、比奉獻和學先進、趕先進、當先進的濃厚氛圍。
    (三)突出主題，進一步加強黨的建設。
    一是進一步鞏固專項活動成果。以城鄉(xiāng)一體化美好鄉(xiāng)村建設為契機，繼續(xù)開展“四百工程”建設，努力提升共建共享水平。鞏固“基層組織建設年”取得的成果，創(chuàng)新黨建工作，讓基層黨組織成為堅強的戰(zhàn)斗堡壘。
    二是進一步落實基層黨建工作責任制。完善黨員領導干部基層黨建工作聯(lián)系點制度，加強對基層黨建工作責任制落實情況的督促檢查，把抓基層黨建工作情況納入領導班子和領導干部的考核之中。堅持“三會一課”制度，抓好黨組織換屆和黨員發(fā)展工作。
    三是扎實開展領導點評和民主評議黨員工作。領導點評原則上按照黨組織隸屬關系和領導分工進行，黨支部書記負責對本支部黨員進行點評，黨組書記負責對機關黨委書記進行點評，機關黨委書記負責對所屬黨支部書記進行點評，努力做到全覆蓋;點評的內容是對開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況的評價、取得的成績、存在的問題和努力方向;點評的方式可以結合召開民主生活會、黨員民主評議、黨員談心談話等方式進行。
    四是進一步加強黨的廉政建設。繼續(xù)抓好民政廉政風險防控工作，落實黨風廉政責任制，做好治本抓源頭工作。深化廉政教育，提高黨員干部廉潔從政意識。強化監(jiān)督管理，加強對基建工程項目、民政專項資金使用管理情況、構建權力陽光運行機制各項工作的監(jiān)督檢查，確保權力規(guī)范運行。開展學習“滿意民政窗口”創(chuàng)建活動，樹立民政干部良好形象。
    (四)加強自身建設，提升機關黨建工作水平。
    一是認真履行職能。按照《黨章》和《條例》要求，切實加強對機關黨建工作的領導和指導，充分發(fā)揮規(guī)劃指導、管理監(jiān)督、協(xié)調服務等職能作用，不斷提高對基層黨組織的服務能力和指導水平。
    二是切實轉變作風。研究新形勢下機關黨建工作的新思路、新方法，加強與兄弟單位機關黨建工作的聯(lián)系和交流，學習借鑒兄弟單位的好經驗、好做法，推動機關黨建工作再上新臺階。
    三是注重班子建設。按照“公正、廉潔、實干”的要求，加強干部隊伍建設，牢固樹立大局意識，服務意識和責任意識，嚴格執(zhí)行民主集中制原則。各級黨組織班子在干部隊伍中要努力形成帶頭樹立政治堅定、本領過硬的形象，奮發(fā)進取、開拓創(chuàng)新的形象，實事求是、注重實效的形象和團結協(xié)作、艱苦奮斗的形象。
    業(yè)務工作報告月總結篇十
    我是xx年8月參加工作，技校畢業(yè)后取得漢語言文學自學大專學歷。專職從事思想政治工作10年，先后擔任過公司政工科副科長、科長職務。透過多年來的實踐和學習，是自己的政工業(yè)務素質和思想素質得到了不斷提高。在從事政工工作期間，扎扎實實，勤勤懇懇，較好的完成了自己的各項工作任務，為公司爭得了多項榮譽，為公司的不斷健康發(fā)展做出了不懈努力。現(xiàn)將我的業(yè)務工作報告如下：
    為了做好思想政治工作，我堅持學習與思想政治工作密切相關的學科知識，從1984年技校畢業(yè)參加工作后，于19xx年至19xx年自修了山師大中文系漢語言文學專業(yè)畢業(yè)。系統(tǒng)學習了馬克思主義哲學、政治經濟學、科學社會主義、四門基礎理論課。認真學習黨的基本路線，系統(tǒng)學習了〈鄧小平文選〉，十六大精神和重要思想。透過學習，更加深刻地認識到鄧小平理論的地位和作用，認識到社會主義必然戰(zhàn)勝資本主義的歷史發(fā)展規(guī)律，增強了黨性觀念，堅定了在思想政治工作崗位上，為實現(xiàn)共產主義奮斗終身的信心。此刻，為進一步提高自己，我又于20xx年考取了博山區(qū)委黨校經濟管理本科班，繼續(xù)深造。
    透過政治理論學習，不僅僅提高了思想政治覺悟和理論水平，而且堅持理論指導實踐。自己作為公司整理工科科長，在工作中，向實踐學習，向群眾學習，向先進的同志學習，不斷提高充實自己。注意尊重職工群眾的主人翁地位，關心群眾，依靠群眾，發(fā)揮群眾的力量和智慧辦好企業(yè)，增強企業(yè)的凝聚力。公司綠巨人純凈水廠開業(yè)前夕，廣大職工不怕困難，日夜奮戰(zhàn)，齊心協(xié)力，無私奉獻，取得了顯著成績，對此，我及時進行總結，在市供水系統(tǒng)政研會上發(fā)表了《實施一業(yè)為主，多種經營方針，開辟以水養(yǎng)水、發(fā)展三產戰(zhàn)略》，將公司的成功經驗和職工中先進典型進行了大力宣傳，收到了極大的轟動效果。同時，狠抓公司的對外宣傳工作，專門成立的宣傳工作小組，簽定宣傳工作計劃職責書，組織對外宣傳。幾年來，公司的對外力度不斷加大，先后發(fā)表各類稿件一千余篇，收到了較好效果。自己撰寫的《淺談企業(yè)文化建設與企業(yè)思想政治工作的相互作用》以及《當前加強企業(yè)思想政治工作的幾點做法和認識》等論文先后在市供水系統(tǒng)政研會上獲獎。
    多年來，自己作為一名共產黨員，一名政工干部，我在各方面嚴格要求自己，努力做到工作上勤奮，紀律上嚴守，作風上務實，作為上廉潔。在自己的工作崗位上，扎實工作，不斷加強思想作風建設，得到了公司領導和廣大職工的一致好評。在今后工作中，將更加嚴格要求自己，狠抓理論學習不放松，用心探索新形勢下思想政治工作方向，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
    業(yè)務工作報告月總結篇十一
    20xx年對春申景城幼兒園來說是全新的開始，新園的成立，第一批教師的引進，第一批幼兒的入園，都給這個年輕的園所帶來了生命，帶來了活力。即將過去的一學期里，在園領導的關心支持下，在全體教師的共同努力下，我園的教科研工作正逐步走向規(guī)范。
    隨著大批新教師的引入，對教師的培養(yǎng)是擺在眼前最重要的任務。面對新理念新思想，我們不斷學習、思考與實踐，以期全面走進新課程，新教材。
    1、學思結合，確立正確教育理念。
    《指南》為我們確立了先進的教育理念。開學以來，我們利用政治學習、業(yè)務學習、教研活動和一切可以利用的空余時間，組織了各種形式的學習活動，傳達、共享上級新課程實施精神和專家的精神報告，如學習《保教質量評價指南》《幼兒園教師成長手冊》，組織專題討論，一次次的學習、討論與反思，使教師們從不理解到逐步理解，從畏難、知難而上到逐漸接納的過程。
    2、以教研為主陣地，促教師專業(yè)化發(fā)展。
    為了幫助新教師熟悉四本參考書，進一步學習新課程、新教材，本學期我們將制定教學計劃的任務放到了小教研組，以教研組為核心進行討論交流，通過集體備課、說課、上課、撰寫教學反思等一系列活動，指導教師梳理一日活動教學要點，幫助老師把新教育觀、課程觀落實到具體的教育行為中去，促進教師的專業(yè)化成長，提高教師的專業(yè)化水平。
    3、珍惜學習機會，促教師發(fā)展。
    幼兒教育在不斷的發(fā)展，只有不斷的學習、更新才能有所發(fā)展。本學期本學期我園借助閔行區(qū)柔性流動結對對象——機關幼兒園這條主渠道實施園外培訓，分別從課堂教學與年級組建設兩方面引進園外先進經驗，提升園內教師專業(yè)能力。我們還利用區(qū)一級園所的展示活動讓一線教師輪流到不同的姊妹園觀摩、學習。如選派教研組長、骨干教師到七寶幼兒園學習，科研主任參加科研培訓，青年教師參加區(qū)骨干培訓班。參加培訓的老師回來后將自己的學習體會與大家進行交流，既讓老師們共享了培訓內容，又讓大家提高了認識，在討論和交流的過程中積累了經驗。為此，教師們感到受益匪淺。
    在"走出去"的同時，我們還將"請進來"。通過教師展示課、家長開放日、自主游戲評比等活動邀請幼教專家和家長們來園觀摩，對幼兒園及班級的保教活動進行監(jiān)督，給予評價。這樣既為教師的成長搭建了舞臺，又有利于促進班級管理工作的進一步發(fā)展，從而推動了教師整體素質的發(fā)展。
    4、全面提高教師教科研能力。
    本學期，為提高教師的教科研理論素養(yǎng)，我們組織教師進一步學習了教科研理論知識與方法。通過園級、年級兩個課題的實施幫助教師樹立科研意識，培養(yǎng)教科研能力。在園級課題《優(yōu)化幼兒園集體教學活動設計的實踐研究》的帶領下，年級組制定了《小班幼兒集體教學活動生活化的研究》的子課題，各班根據自己的教學特點制定相應的專題。在實施過程中，教師們群策群力，從調查表的發(fā)放和分析到資料的收集，以及心得、反思的撰寫，為課題的開展作出了很大的努力。在實踐的同時，教師們還及時總結，把收集的經驗、體會與理論相結合，撰寫了中期報告，為研究積累了豐富的素材。
    1、加強幼兒良好常規(guī)的培養(yǎng)。
    小班是打基礎的一年。加強良好常規(guī)的培養(yǎng)，一方面是為幼兒的后期發(fā)展作準備，另一方面也是對新教師班級管理情況的一種檢驗。本學期我們對幼兒衛(wèi)生習慣、行為習慣、學習習慣的培養(yǎng)作為重點考核內容，較全面地了解目前幼兒的發(fā)展狀況，為下階段的工作把脈。通過考核我們發(fā)現(xiàn)，園內孩子對于幼兒園和老師都非常喜歡，能夠高高興興來園，并且能和老師主動有禮貌地打招呼。逐步形成較好的生活衛(wèi)生習慣，基本吃完自己的一份飯菜，很多孩子由開學初要老師、阿姨喂現(xiàn)在進步了，能夠獨立進餐并初步養(yǎng)成餐前洗手餐后漱口的習慣。
    2、注重幼兒自主游戲的實施。
    游戲是幼兒的天性，在提倡自主游戲的今天，我們將小班幼兒自主游戲的評比列入了考核內容。教師們通過模擬社會情景，提供豐富多樣的游戲材料，自由愉快的游戲氛圍，促進幼兒交往能力、語言能力、創(chuàng)造能力的開發(fā)。在老師們的努力下，自主游戲環(huán)境創(chuàng)設初顯成效，較之開學初有了很大進步。如月亮班、星星班以充滿童趣的布局、自主豐富的游戲空間獲得了教師和家長的一致好評。
    3、豐富幼兒的知識經驗。
    樹立服務意識，構建幼兒園、家庭、社區(qū)三位一體的社會教育框架。我園除挖掘幼兒園資源外，還積極嘗試開發(fā)家長資源。通過召開幼兒園家委會、班級家長會，家長膳管會，開辟家園之窗，開放半日活動等，及時向家長傳遞信息，了解家長建議和意見，虛心聽取，積極改進，達到了家園共育、一致教育的目的。如玫瑰班的全書橫幼兒家長反應孩子的禮貌問題，星星班孩子家長反應行為習慣問題，徐宜文家長反應幼兒園硬件問題，都在彼此的溝通中達成了一致意見。期末我們還收到了星星班、玫瑰班家長寫來的表揚信，這是對我們老師工作的肯定，也是對整個幼兒園教育教學工作發(fā)展的肯定。
    我們幼兒園業(yè)務工作還只是處于蹣跚學步階段，以后的路還很長也更艱難?；仡欁蛱欤覀兦宄卣J識到，自己身上還存在著很多差距和不足。
    1、教師的保教能力相對較弱，教學質量較差。在期末的教師一日活動考核中，成績不理想。究其原因，發(fā)現(xiàn)教師對活動環(huán)節(jié)的設計有時流于形式，重難點的把控能力非常缺乏，活動組織中的目標意識不強。下學期要繼續(xù)加強對新課程研究，加強青年教師的培訓力度，提高年輕教師的整體素質與專業(yè)技能。
    2、在教學實施工作中，管理過程力度不夠。由于管理人員的缺乏，教研組長又經驗不足，造成教研活動的效度不高。在下學期應加強對小教研組的指導，對教研組長的強化培訓，使其更好發(fā)揮指導作用。
    3、堅持與社會緊密聯(lián)系，家長工作還有待提高。從本學期的家長問卷情況分析，家長的滿意率在78%，這是遠遠不夠的。因此下學期加強對幼兒的家訪隨訪工作，讓家長更充分了解教師的工作，增進彼此的感情。并通過親子活動，六一節(jié)活動，家長會等增加家長與幼兒園互動的機會，提高家長對幼兒園工作的滿意度。
    業(yè)務工作報告月總結篇十二
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    我是xx年8月參加工作，技校畢業(yè)后取得漢語言文學自學大專學歷。專職從事思想政治工作20年，先后擔任過公司政工科副科長、科長職務。通過多年來的實踐和學習，是自己的政工業(yè)務素質和思想素質得到了不斷提高。在從事政工工作期間，扎扎實實，勤勤懇懇，較好的完成了自己的各項工作任務，為公司爭得了多項榮譽，為公司的不斷健康發(fā)展做出了不懈努力。現(xiàn)將我的業(yè)務工作報告如下：
    一、立足本職，狠抓企業(yè)思想政治工作。
    通過政治理論學習，不僅提高了思想政治覺悟和理論水平，而且堅持理論指導實踐。自己作為公司政工科科長，在工作中，向實踐學習，向群眾學習，向先進的同志學習，不斷提高充實自己。注意尊重職工群眾的主人翁地位，關心群眾，依靠群眾，發(fā)揮群眾的力量和智慧辦好企業(yè)，增強企業(yè)的凝聚力。公司綠巨人純凈水廠開業(yè)前夕，廣大職工不怕困難，日夜奮戰(zhàn)，齊心協(xié)力，無私奉獻，取得了顯著成績，對此，我及時進行總結，在市供水系統(tǒng)政研會上發(fā)表了《實施一業(yè)為主，多種經營方針，開辟以水養(yǎng)水、發(fā)展三產戰(zhàn)略》，將公司的成功經驗和職工中先進典型進行了大力宣傳，收到了極大的轟動效果。同時，狠抓公司的對外宣傳工作，專門成立的宣傳工作小組，簽定宣傳。
    責任書，組織對外宣傳。幾年來，公司的對外力度不斷加大，先后發(fā)表各類稿件一千余篇，收到了較好效果。自己撰寫的《淺談企業(yè)文化建設與企業(yè)思想政治工作的相互作用》以及《當前加強企業(yè)思想政治工作的幾點做法和認識》等論文先后在市供水系統(tǒng)政研會上獲獎。
    二、扎實學習專業(yè)知識，不斷提高學識水平。
    為了做好思想政治工作，我堅持學習與思想政治工作密切相關的學科知識，從xx年技校畢業(yè)參加工作后，于xx年至xx年自修了山師大中文系漢語言文學專業(yè)畢業(yè)。系統(tǒng)學習了馬克思主義哲學、政治經濟學、科學社會主義、黨史四門基礎理論課。認真學習黨的基本路線，系統(tǒng)學習了〈鄧小平文選〉，xx大精神和三個代表重要思想。通過學習，更加深刻地認識到鄧小平理論的地位和作用，認識到社會主義必然戰(zhàn)勝資本主義的歷史發(fā)展規(guī)律，增強了黨性觀念，堅定了在思想政治工作崗位上，為實現(xiàn)奮斗終身的信心?，F(xiàn)在，為進一步提高自己，我又于2019年考取了博山區(qū)委黨校經濟管理本科班，繼續(xù)深造。
    三、嚴于律己，為供水事業(yè)積極奉獻。
    多年來，自己作為一名員，一名政工干部，我在各方面嚴格要求自己，努力做到工作上勤奮，紀律上嚴守，作風上務實，作為上廉潔。在自己的工作崗位上，扎實工作，不斷加強思想作風建設，得到了公司領導和廣大職工的一致好評。在今后工作中，將更加嚴格要求自己，狠抓理論學習不放松，積極探索新形勢下思想政治工作方向，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
    業(yè)務工作報告月總結篇十三
    各位領導、同志們：
    現(xiàn)在，我代表共青團克拉瑪依區(qū)委員會作工作報告。
    20xx年，克拉瑪依團區(qū)委在區(qū)委、區(qū)政府和上級團委的正確領導下，緊緊圍繞黨對青年工作的要求和青年成長成才發(fā)展需要，扎實履行團的四項基本職能，全力推進全區(qū)共青團工作再上新臺階。
    一、推進基礎組織建設，強有力夯實團建基礎工程。
    標準化團支部、五四紅旗團支部逐級晉升。
    2.推進“兩新”組織團建工作。始終堅持以黨建帶團建，工會促團建的工作模式，有步驟地推進兩新組織團建工作。全年完成西部海港等20家非公企業(yè)和貝貝幼兒園等5家新社會組織的團建工作，并在新建兩新團組織中開展“五送”幫扶活動，不斷鞏固團建成果。
    3.加大團隊干部的培訓力度。為進一步提升團隊干部的理論水平和實際工作能力，團區(qū)委加大對基層團干部、少先隊輔導員的培訓力度。分別選派2名街道團工委書記、10名少先隊工作者參加自治區(qū)培訓。6月份，組織48名少先隊輔導員參加全市少先隊輔導員培訓班，17名輔導員參加市級專業(yè)技能大賽，兩名輔導員并列獲得一等獎。10月，組織第五期團干部主體培訓班，來自機關、街道、社區(qū)以及兩新組織的30名團干部參加培訓，通過培訓不僅提高了基層團干部的業(yè)務理論水平，同時也促進了各基層團干部之間的交流，為各基層團組織更好地開展工作打下了堅實的基礎。
    二、加強教育引導，不斷深化青少年思想政治教育。
    組織320名新隊員集中入隊，在建隊日組織開展了“紅領巾相約中國夢”詩歌朗誦比賽，16所小學的400余名少先隊員參加。二是開展“爭做文明小市民”行為規(guī)范專題教育活動。用卡通漫畫、文明行為照片制作青少年文明行為宣傳展板，在各小學中進行巡展，同時各少先隊大隊部通過召開主題隊會、開展典型選樹等途徑，促進青少年在校園內外形成文明有禮的精神風尚。三是結合重大節(jié)日開展教育實踐活動。在3月公民道德建設月期間，學校團支部帶領少先隊組織開展美化環(huán)境、敬老等志愿服務活動；清明節(jié)在少先隊員中開展了清明節(jié)網上祭英烈活動；中秋節(jié)和古爾邦節(jié)開展“你到我家吃馓子，我到你家吃月餅”民族團結融情教育活動。一系列的教育實踐活動，提高了青少年思想道德素質，堅定了青少年維護祖國統(tǒng)一、維護民族團結的信念。
    2.豐富青年讀書學習活動。為持續(xù)推進學習型團組織建設，實施“天天向上”青少年閱讀計劃，引導鼓勵青年增加閱讀時間。團區(qū)委為獲得20xx年區(qū)級先進的團組織免費訂閱了《中國青年報》、《新晨》等雜志和學習書籍。各級團組織也積極爭取黨組織的經費支持，開展讀書活動。通過在團員青年中開展《功勛記憶》讀書征文活動，共收集讀后感125篇，形成了良好的青年讀書學習氛圍。
    團區(qū)委官方微博（“青春油城——克拉瑪依團區(qū)委”、“克拉瑪依團區(qū)委”），以新媒體代表作為切入點，將微博、微信與團區(qū)委網站有機結合，及時傳遞共青團工作動態(tài)。
    三、創(chuàng)新工作方法，多舉措促進青年成長工程。
    1.促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)。為幫助青年了解、掌握和運用創(chuàng)業(yè)就業(yè)扶持政策，各街道團工委積極與勞動保障所配合，成立街道就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策宣講隊伍，由基層團干部與勞動保障部門工作人員擔任宣講隊員，定期組織開展活動，向未就業(yè)團員青年宣傳政策，鼓勵青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)。在小拐鄉(xiāng)建立采摘庭院和小拐牧場兩個青年創(chuàng)業(yè)基地，積極爭取團中央就業(yè)創(chuàng)業(yè)經費支持。舉辦了“青春追夢〃美好新疆”奮斗的青春最美麗青春故事分享活動，邀請了來自不同行業(yè)的3名優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)就業(yè)青年代表及4位青年志愿者代表，講述他們的成長故事。推報陳兵等6名青年參加自治區(qū)第三屆青年創(chuàng)業(yè)大賽，為促進全區(qū)青年創(chuàng)業(yè)起到了積極地推動作用。
    少年兒童度過了一個快樂而有意義的兒童節(jié)。各基層團組織也開展了形式多樣的文體活動，如青年趣味運動會、青年歌手大獎賽、桌游比賽等，一系列豐富多彩的活動進一步增強了團組織的凝聚力。
    3.預青工作成效顯著。一是各學校團支部、大隊部通過團課、主題隊會，宣傳與青少年健康成長有關的法律、法規(guī)，提高了青少年的法律意識。二是為全區(qū)16所小學聘請了法制副校長和“五老”校外輔導員，法制副校長和校外輔導員結合學生、學校、家庭、社會的現(xiàn)狀，對青少年犯罪典型案例進行剖析，提高了自我保護意識。三是開展“擦亮星星”重點青少年牽手行動項目化運作，對重點青少年進行了前期摸底，與樂齡社工組織合作，由社工組織組建幫教隊伍與重點青少年開展牽手結對，以專業(yè)的知識為重點青少年提供心理調適、行為矯正、困難幫扶等服務工作。
    四、以有力有效為目標，深入。
    開展團的各項工作。
    業(yè)務工作報告月總結篇十四
    回顧這一個多月來的工作，我有頗多的收獲，在很多方面都有了一定的進步，以下我對各方面的工作進行一個小小的總結。
    我們知道作為外貿業(yè)務員，一個很重要的前提就是熟悉公司的產品，只有掌握深厚的專業(yè)產品知識，才能更容易地獲得客戶的認可與信賴。最近一段時間主管布置了一項任務就是一人一周一設備，也就是說大家彼此之間進行分工，每人學不同的設備，然后大家一起交流并互相學習，這樣一來我們就能用比較少的時間對各種設備有個初步的了解。因此，最近通過去車間看設備的運行及培訓課，讓我對各類包裝機械（手套機、制袋機、分切機及吹膜機等）都有了一定的了解，不再是之前那種停留在表面的認識，而是對設備的各個方面都有了一定的認識，如設備的結構及運行過程等。
    對于外貿人員來說，網絡平臺很重要，所以剛進來的時候，主管交給我的任務就是注冊免費的b2b網站，以做到盡可能多地宣傳我們公司的產品。之前注冊了很多的b2b網站，也一直堅持每天定期更新。同時最近主管將我們公司的幾個國內收費網站（及）交給我管理，這對于我來說也是一個機會，像這類網站瀏覽的人會比較多，詢盤的質量也會高一點，因此我今后一定會好好打理這幾個網站。與此同時就是尋找潛在客戶。由于注冊的都是免費的b2b網站，因此也受到了很多局限，不能對與自己公司產品匹配的一些詢盤進行回復（只對收費的會員開放），因此必須靠自己通過一些搜索引擎，如kellysearch、kompass、google等去尋找潛在的客戶并發(fā)送一些開發(fā)信。當然偶爾我也會去一些外貿論壇網逛逛，看看別人都是如何找客戶的，學習一些經驗。最近也收到過一些詢盤，同時主管也會不定時地分配一些詢盤讓我處理，我也對此都一一做了回復，但大多數(shù)都沒有回應。在外貿行業(yè)中，要想開發(fā)一個客戶需要一定的周期（特別是國外客戶），有可能會收到很多的詢盤，但真正下單的可能就那么幾個，很多的潛在客戶可能要經過一定的時期才能轉化成真正的客戶，因此在短期內，也不一定要求自己能接到單子，但是一定會認真對待每一份詢盤。
    首先，雖然對設備有了大概了解，但仍不夠具體深入，在以后的工作過程中要繼續(xù)加強學習。其次，繼續(xù)管理b2b網站，雖然回復遙遙無期，但這也是我們做外貿的一個橋梁，今后要經過不斷地學習，掌握一些產品的發(fā)布技巧，并定時進行維護。還有就是為10月份的展會做準備。雖然我們知道參加展會的成本會比較高，但與網絡平臺相比，這種方式更為有效，在相關產品的展會上，國內外的主要客戶將會匯集一起。雖然這次沒去臺州的展銷會，但我仍然會做大量的工作為10月份義烏的展會做準備。之前沒參加過任何的展會，也不知道在展會上將會出現(xiàn)什么意想不到的局面，但是唯一可以肯定的是，我一定要做好充足的準備。比如熟悉產品、接人待物方面及與客戶溝通方面等。
    總的來說，在將近一個多月的學習中我也逐漸找到了適合自己的學習方法，當然仍舊還存在許多的不足，在今后的學習中要不斷地改進和完善。對于產品的學習不能間斷，外貿專業(yè)知識也不能丟，希望能在今后的具體操作中得到實質性的學習。除此之外，英語是今后與國外客戶交流的重要工具，因此平時有空時也要鞏固一下英語。
    業(yè)務工作報告月總結篇十五
    我05年剛開始從事這項工作，我什么都不懂，我虛心向老同志學習，虛心向工會主席請教，能認真負責的干好本職工作，完成領導交辦的各項工作任務。過去幾年里在處工會主席的正確領導和具體指導下，各項任務都取得了較好的成績。我做為工會的一份子，能為單位的發(fā)展貢獻一會微薄的力量，心里感到無比的欣慰和自豪，為了更好的總結經驗，鞭策自己，在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，現(xiàn)將個人業(yè)務工作做如下匯報：
    一、加強學習，不斷提高政治理論水平和業(yè)務素質。
    多年來，時時刻刻嚴格要求自己，加強思想政治學習，努力提高自身素質。由工會性質所決定，工會工作即關系到職工的根本利益，也關系到職工工作、學習和生活福利等方方面面，所以，工會工作既是政策性很強，同時也是事務性很多的一項工作。要做好工會工作，首先就得通過理論關，則必須學習和掌握相關的法律法規(guī)，熟悉和掌握工作程序和規(guī)律。由此，我結合本職工作，學習了《工會法》等法規(guī)和有關工會工作方面的書籍，并積極參加本單位組織的各種政治學習活動，逐漸熟悉本職工作的相關法規(guī)政策，通過學習，提高了自身對政策的理解能力，在工作中也能夠較好的體現(xiàn)，正確的理解和執(zhí)行。
    二、腳踏實地，認真做好本職工作。
    服從領導安排，積極配合領導工作，工作扎實，積極主動，認真完成領導交辦的每一項工作。主要有：選拔選手參加友好區(qū)工會舉辦的職工排球賽、全民健身操和歌詠比賽，在單位內積極組織環(huán)衛(wèi)職工開展各項文體活動，如羽毛球，乒乓球，象棋等。豐富了職工的業(yè)余文化生活，增加了各個站隊團結，協(xié)作，勇于向上的精神。緩解職工的身心壓力，促進職工的身心健康，做好傷、病及家有喪事的職工的探望，慰問工作，發(fā)放困難職工補助金；遺屬慰問金；春節(jié)慰問品登記、發(fā)放等。搞好每年一次的體檢活動，進一步開展對女職工的教育活動，維護女工人生育，保健等特殊權益，做好女工體檢及職工安康保險等活動。通過以上活動，使職工有一個溫暖的家，使工會真正成為職工傾訴心聲、表現(xiàn)才能的場所，從而增加了工會組織的凝聚力。
    三、遵紀守法，廉潔自律。
    在日常工作中，我能夠嚴格遵守院規(guī)章制度，做到不違章、不違紀、不違法，堂堂正正做人，踏踏實實做事。同時，在廉政方面還是從自身做起，加強品質、作風、人格修養(yǎng)，加強培養(yǎng)誠實正直、廉潔奉公的品格以及兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守的工作態(tài)度。
    四、團結同志，和衷共濟。
    我始終認為要做好任何一項工作僅靠個人的努力是不夠的，需要得到領導以及周邊同志幫助和支持。我抱著虛心學習的態(tài)度，向同志們學習，因為似是而非，不懂裝懂，對自己不益，對工作更不益。在工作實踐中，做到不懂就問，不行就學，在認真做好每一項工作同時，也使自己踏實地向前邁進一步。工會組織是群眾的組織，凡事都要站在群眾的立場上，才能使大家滿意。同時只有充分發(fā)揮群眾的積極性，尤其是要注意發(fā)揮工會骨干分子的作用，才能使工作考慮周到和全面。
    回顧近幾年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到了自己的不足之處，理論知識水平還比較低，工作光憑熱情還不夠，工作水平還有待進一步提高。今后，我一定發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，努力提高自身綜合素質，盡職盡責做好工作。
    業(yè)務工作報告月總結篇十六
    主要工作內容（重點說明跟進項目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、***x市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、***x區(qū)少年宮工程、***x省審計廳、***x省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程、***x煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數(shù)量，風管面積20000平方米，具體分析等方面）。
    本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去***x成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在***x跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：***x豐田汽車廠房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目如何改進和提高。
    本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
    1、受***x客戶邀請，去***x拜訪***x。
    年亞運場管的一些工程（預定時間為一周），重新審視***x周邊市場。力爭在***x年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。
    2、在***x市市政工程上做文章：在***x年必建項目上關于赤崗另零。
    如何改進和提高。
    本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
    1、受***x客戶邀請，去***x拜訪***x年亞運場管的一些工程（預定時間為一周），重新審視***x周邊市場。力爭在***x年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。
    2、在***x市市政工程上做文章：在***x年必建項目上關于赤崗另零領事管服務大樓和***x亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達到預定的效果，在***x年也能成交。
    3、在***x區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。
    4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數(shù)，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。
    5、認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。
    3、“誠信”問題。同事之間，客戶與業(yè)務之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩！
    業(yè)務工作報告月總結篇十七
    近期的工作主旨是圍繞著茶跟奶茶的市場基礎建設為主的。自4月公司做出調整之后對新上市的廣版茶`奶茶的要求及力度都有大幅度的加強，作為直接在一線的公司人員確實感受到了辛苦也看到了自己所做出的成績。
    我所負責的責任二批是楨賈以及宏仁。區(qū)域位置主要是樹木嶺路自然嶺路沿勞動東路至平陽`黎托。以萬家麗路為界東為楨賈西為宏仁。
    區(qū)域內宏仁是新開的客戶，經營各種快速消費品其中的利潤來源以白酒與煙為主，在方面還有涉及同時也是宜寶的二批并有一個業(yè)務員。加入我們娃哈哈經銷隊伍的主要原因是由于去年78月份長沙市嚴重斷水缺貨導致零點有一個較嚴重的流失所以在去年底公司吸納有實力的三批進入經銷隊伍的時候選擇加入了我們。
    第一點、批發(fā)部本身經濟實力較強，夠能夠在有活動的時候以自己的優(yōu)勢資金大量的壓貨；
    第二點、由于剛加入我司所以還是對我司的一切活動都比較能夠配合；
    第四點、它對渠道的滲透能力不強。這個關系到了他加入我司的一個動機問題。他加入我司主要是為了能夠滿足自己的供貨需求，對渠道滲透的意識不強，而相對屬于中庸型的生意人。還有也就是在它的旁邊有個我們南區(qū)目前最強勢的二批楨賈在與之競爭。
    第六點、它的一個重要銷售渠道在餐飲方面，我司在逐步發(fā)展的路途中遲早是都要涉及到的，屆時它便可以其為我們的突破口敲門磚之一。
    楨賈的話就是屬于我司的老牌臣子的了，擁有著較長的資歷與實力。它是陪同我們公司從低谷爬上來的對我司有著一份不能抹去的貢獻與對我司產生的一種較強烈的歸屬感。這個便可以從他平常一般拒發(fā)康水等方面都可以看得出來（而且由于近期我司茶的大力度挺進對康已經造成了一種從根基上的沖擊，在一個星期前左右的時間康經銷商被強行壓入18大車水導致現(xiàn)在康的被迫防守型壓庫行動的大型開展。茶也是一樣就在4天前康的主管迫于銷售壓力來到楨賈說愿意先送入楨賈3000件茶代銷銷完結帳的方式來完成銷量都被楨賈以是我司簽約二批的名義所拒絕。）。
    第一點、批發(fā)部的經濟實力非常強。且長期的經營下?lián)碛兄粋€可觀的渠道網絡在現(xiàn)有的各大批發(fā)部之間應該是獨占鰲頭的。以今年新春訂貨會為例，完成的銷量167萬位居第一，比第二名的湘林批發(fā)部超出60%左右。說明了他以自己及渠道來說都是絕對首號的。
    第二點、由于它在我司時間長久所以其對我司忠誠度，及其配合程度上面都是極其優(yōu)秀的。
    第三點、對渠道有著不俗的掌控能力及優(yōu)勢。按地理位置而言楨賈就在高橋大市場的南側有著一個非常便利的交通條件，而且其代理的可口可樂這一品牌屬于“金牌客戶”，在湖南省范圍內的話都是屬于最有價格優(yōu)勢的一階層的。所以兩者相加的話它對渠道特別是以高橋批發(fā)市場為主的渠道來說都是一個非常之有影響力的客戶。而且我覺得我司也應該借助著他一可樂對高橋的掌控來讓它為我們公司做出更多的貢獻。
    第四點、批發(fā)部老板陳總是一個有著非常獨特經營理念的人。就平常與其的閑談中我們就可以看得出來。在他看來任何的批發(fā)部都是以零點終端起家，而后接觸渠道的。這便是一個批發(fā)部的發(fā)展必然過程。可是在到了能夠大力的進行渠道交易的時候，便有許多批發(fā)部開始不屑于對終端的配送了，開始將精力集中在渠道上面來。而他認為的是一個批發(fā)部既然是從渠道做起的在良性發(fā)展了以后，家大業(yè)大了之后便不能丟開掉終端這個根基。反而要繼續(xù)做精做細，加強對終端的掌握堅實好一個批發(fā)部的根基。還曾以騰飛等批發(fā)部為例都舉證過。還有就是他始終不讓自己的批發(fā)部涉及到煙酒里面去用他的話說就是“煙酒就是再有利潤我不去粘，好多人都去鉆酒煙的市場讓他們去。飲料這塊蛋糕已經夠大了我是吃不完的，讓他們去搶那塊蛋糕，我就把他們丟下來的蛋糕統(tǒng)統(tǒng)吃掉。等他們搶過了回頭了，發(fā)現(xiàn)蛋糕都已經裝好包裝寫了個楨賈在上面了?！闭f是這么說確實也是這么做的，去年底的白沙啤酒倉庫招標面對很多的合伙要求都予以謝絕了。在認真的啃著飲料這塊蛋糕正是基于這個原因也使得他對我公司的忠誠度越來越高。這份獨特的與眾不同的經營理念隨著楨賈這幾年來的壯大也都逐漸的由實踐證實了它的理論可行性。一個有著先進經營理念的強勢二批對我司的發(fā)展重要性也是不言而喻的。
    對于批發(fā)部而言我的工作主要便是配合其將網絡收納歸攏。并利用自己手頭上的資源以最快的速度將公司所重推、新推品項迅速打入市場，將其理性化的引導入二批的銷售體系中來。并維護好已開發(fā)出來的市場，讓二批更加輕松方便的管理自己區(qū)域內的銷售分銷點。正確的對二批樹立好公司形象傳達并落實好公司的每份決議與要求；并將二批在終端渠道上出現(xiàn)的問題反饋給公司并予以解決。并將目光放遠擴大能夠讓自己的區(qū)域符合并迎合自己所在大區(qū)乃至整個城市的大發(fā)展情況。
    以我所在的區(qū)域而言：我的區(qū)域是南二區(qū)是原南二區(qū)南三區(qū)結合一起所產生的區(qū)域。是一個大區(qū),區(qū)內從市中心的省委、袁家?guī)X到東塘商業(yè)圈到城郊結合部的黎托、花橋。從城市的各個主要街道上的超市各個小巷里面的冰攤零點，到全省最大的高橋批發(fā)大市場都在我們的區(qū)域出現(xiàn)，是一個情況環(huán)境復雜并且豐富的區(qū)域。
    參考目前的區(qū)域狀況。我們區(qū)內有15個二批商。單按新春訂貨會的情況來看對我市河東金娃娃區(qū)域內銷量占40%左右。而且區(qū)域內有著高橋大市場的批發(fā)市場，有東塘商業(yè)圈，金蘋果市場的街道旺點。所以就地利的條件上來看南二區(qū)也是極其有份量的。而且在特別是4月份公司調動以來南二區(qū)的兄弟們在新的領導帶領下工作積極性與能力都有大幅度的加強，面對新體制的前景下都迸發(fā)了屬于自己的朝氣與干勁，在長沙市市場的三個區(qū)中業(yè)務員能力先是居于上游水準的，都是能夠在關鍵時候站得穩(wěn)挺得住的人。而且二批商隊伍勢力龐大，有楨賈、湘林、元盛這類銷量大戶。也有好家仔、雙高、星城昌盛這類積極主動配合公司的客戶，以及像宏仁、志成這樣新加入進來有實力有能力并且有意愿配合公司一同發(fā)展的新客戶。所以說南二區(qū)無論是整體的團隊銷售量。還是單一新品的銷售量以及終端市場的見貨情況都是不會落于人后的。
    第一點．要在以東塘商業(yè)圈，金蘋果市場，湖南大劇院為中心的三個終端銷售上的制高點上落手。以簽陳列輔助以客勤下抓住并掌握好這三個制高點在其店內擁有著強勢陳列，甚至是排他性陳列、專賣。使其以點帶面的以蛛網效應實現(xiàn)對整個區(qū)域的消費群體的引導作用從渠道上進行著一個強有力的反向拉伸的作用。這也是整個南二區(qū)的一個形象的建設工作。
    業(yè)務工作報告月總結篇十八
    公司自20--年4月推行iso9001:20xx品質管理體系以來，全公司從上到下都積極地投入到這一體系中。以下是業(yè)務部對推行工作以來的工作匯總報告：
    一、本部門共建立了《合約審查管理程序》、《樣品管理程序》、《客戶抱怨管理程序》、《客戶財產管理程序》、《客戶滿意度管理程序》等5份與本部門直接相關的程序文件。以這些文件為主導，使本部門的管理流程更加規(guī)范。理順了從業(yè)務員與客戶溝通、了解客戶需求、市場需求信息、接單、訂單評審、發(fā)出制令單、訂單跟催、包裝、出貨、報關、客戶抱怨處理、客戶滿意度調查與管理等流程，既規(guī)范業(yè)務內部作業(yè)，也使業(yè)務部門與其它部門的溝通更為緊密有效。
    二、以程序文件為教材，對新進業(yè)務員進行培訓，使新進業(yè)務員很快就能熟悉業(yè)務作業(yè)流程，即縮短了新進業(yè)務員的培訓時間，也提高了培訓效果。
    三、在作業(yè)上的規(guī)范與進步：
    1.《合約審查管理程序》（qp04），外銷員在接收到客戶的訂單后，首先進行訂單的品名、價格、數(shù)量等方面初審，確認無誤后，再與生產部進行生產交期評審，與采購部進行配件采購進度的評審；如果交期不能達成時，由外銷員與客戶溝通。能達成時，由外銷員開出生產制令單分發(fā)采購、生產部等部門。通過本程序文件的推行，使業(yè)務部門與技術、生產之間的作業(yè)規(guī)范化，確保在訂單接受前都經過適當?shù)脑u審，從而提高了業(yè)務的作業(yè)效率。
    2.樣品、色板是公司寶貴的技術資料，如果樣品、色板出現(xiàn)錯誤，就會誤導生產，造成批量的不合格。針對樣品、色板，編寫《樣品管理程序》、《色板管理程序》把公司樣品、客戶提供的樣品的管理規(guī)范起來。
    3.制定《客戶抱怨管理程序》（qp09），規(guī)定了對客戶抱怨的處理，要求各相關部門以嚴謹?shù)膽B(tài)度對待客戶的抱怨，出現(xiàn)客戶抱怨時，外銷員應及時填寫"產品問題解決報告"，經部門主管審核后交生產部分析原因、制定對策，外銷員負責追蹤整改的效果。業(yè)務部對客戶抱怨進行統(tǒng)計分析，如"20--年客戶抱怨推移圖"、"20xx年客戶抱怨推移圖"。
    4.客戶滿意度的管理：
    (1)客戶滿意度的管理是業(yè)務部新制定的管理流程，以《客戶滿意度管理程序》（qp14）進行規(guī)范。
    (2)根據程序文件要求，公司在20--年10月、20xx年3月對主要客戶進行滿意度的調查，并對調查結果進行統(tǒng)計、分析。
    (3)20--年10月的調查資料已遺失。在20xx年3月再次進行調查，經過調查結果統(tǒng)計，總分為85.1分，不能滿足品質目標的要求。并且，客戶有反映樣品的交期、產品交期常有延遲現(xiàn)象。業(yè)務部已提出改善措施。同時，業(yè)務部也對20--年10月的調查資料遺失的原因進行整改。
    5.公司存在的客戶財產主要的是樣品、色板，樣品、色板的管理根據《樣品管理程序》、《色板管理程序》進行。為防止將來有客戶財產時出現(xiàn)管理盲點，特制定《客戶財產管理程序》（qp11）予以規(guī)范。
    四、建立內部網絡，訂單、客戶抱怨資料等，發(fā)布在內部網絡上，進行統(tǒng)一管理。便于業(yè)務主管的掌控。
    五、積極主動向客戶了解有關對產品的環(huán)保要求。主動收集客戶所在國的環(huán)保法規(guī)、標準，并傳遞給采購、技術、生產等部門。
    六、通過電子郵件、傳真等方式向客戶宣傳公司的環(huán)境管理體系推行情況，宣傳公司的環(huán)境方針。
    七、目標達成情況：
    品質目標20xx年1月20xx年2月20xx年3月備注。
    合同履約率95%96.995.696.3。
    客戶滿意度95%85.1%末達成。
    客戶抱怨003。
    退貨情況每年0.3%000。
    根據這兩次的客戶滿意度調查，基本上沒有達成95分的品質目標要求，針對目前的客戶，95分的目標較難達成，建議適當修改客戶滿意度的品質目標，修改為90分。
    業(yè)務部。
    20xx、03、20。
    業(yè)務工作報告月總結篇十九
    20xx年參加天公司財務工作以來，力爭對工作一絲不茍，對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務，都建立起一套相應的成本歸集。
    (一)認真執(zhí)行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的知道，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。
    (二)按規(guī)定時間編制本公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各種稅金。在財政稅務的檻車中，積極配合相關人員工作。
    在工作期間，積累了許多工作經驗，同時也取得了一定的成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：
    1.只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位;。
    2.只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);。
    3.只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責;。
    4.只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好;。
    5.只有保持心態(tài)平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進步。
    財務工作象年輪，一個月工作的結束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業(yè)正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標：
    (一)以預算為依據，積極控制成本、費用的支出，并在日常的財務管理中加強與管理處的溝通，倡導效益優(yōu)先，注重現(xiàn)金流量、貨幣的時間價值和風險控制，充分發(fā)揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務管理體系。
    (二)實抓應收賬款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全管理處的經營成果。
    (三)積極參預，配合管理處開拓新的經濟增長點。立足于本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，不斷深化自己的理論學習和提高自己的實踐能力。
    (四)在經過兩個月會計決算報告的編制后，財務部按新企業(yè)會計制度的要求著手進行了新的工作。對會計科目、核算項目、部門的設置，會計報表的格式等均按照新企業(yè)會計制度的規(guī)定，并針對平時會計核算和報表編制中發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善。如設置“制造費用”明細科目，并按該科目的費用項目進行了明細核算、歸集和分配，費用的具體開支情況現(xiàn)已一目了然;規(guī)范“應交稅金”科目的核算，如對增值稅明細項目的月末結轉、個人所得稅的科目統(tǒng)一、現(xiàn)金流量項目的規(guī)范化;在配合固定資產實物管理部門對固定資產進行全面清理的基礎上，按照《固定資產分類與代碼》對固定資產編制了固定資產卡片類別代碼，并在此基礎上，完成了新中大固定資產管理模塊的初始化工作。
    (一)在清產核資工作中，在總會計師的悉心指導下，認真學習了清產核資文件，積極組織相關部門及人員對公司的資產進行了一次全面的清查，賬實相對、賬賬核對，優(yōu)質高效地完成了清產核資任務要求。
    (二)刻苦鉆研業(yè)務，運用其掌握的專業(yè)知識，科學分析，把工作做細。主動與審計人員溝通，以積極努力的態(tài)度應對審計。謙虛謹慎，在報表編制工作上，力求全面、細致，及時、準確。面對繁重的工作任務，任勞任怨，以始終如一的負責態(tài)度，認真謹慎的對待每一項工作，把每一項工作做得精益求精。
    (三)收入結算和應收賬款管理工作。完善了應收賬款臺賬工作，做到對每筆賬款從開賬、送達、催討和回收、拒付處理等全過程的跟蹤記錄。制定了應收賬款管理制度和考核辦法，對公司收費數(shù)據整理和報送、臺賬、應收款管理流程、問題賬款處理等情況逐月進行考評;加強公司應收賬款管理。應收賬款管理是實現(xiàn)公司收入的關鍵環(huán)節(jié)，也是公司風險管理的重要組成部分，通過劃分公司財務部門與業(yè)務部門在應收賬款管理的職責界面，規(guī)范收入管理，主要包括應收賬款開賬、收款、核銷流程以及壞賬準備的臺賬記錄，資金回籠控制，基礎收費數(shù)據審核和對收費基礎數(shù)據源的管理。在應收賬款的日常管理中，主動提出設立應收賬款月例會制度，并在年度中期和期末，對公司應收賬款的管理狀況進行全面地回顧和總結，并提出相應的解決方案。
    (四)資金管理常抓不懈。重點監(jiān)控貨幣資金管理的關鍵環(huán)節(jié)，重視有價票據和銀行印鑒章管理，堅持每年對分公司突擊檢查保險箱制度。強化大額資金支付的管理，在《付款及報銷制度》、《合同付款的工作指引》的內控框架下，明確財務內部職責，規(guī)范財務支付的審核流程，嚴格防范現(xiàn)金管理風險。
    (二)在成本控制方面，辦公用品采取集中采購后，當年辦公用品開支下降了3.2%。數(shù)額不大，但是重在樹立利用規(guī)模控制成本的意識，同時為其他項目的成本控制提供了控制方法。
    (三)在內部結算方面，下發(fā)了《資源內部結算管理規(guī)定(暫行)》及操作細則。針對公司業(yè)務環(huán)節(jié)的特點，重新按成本項目編制統(tǒng)收收入的劃分方案，以合理地反映各服務項目的真實成本和收入水平，使內部結算工作形成一個體系，真正反映基層各單位的實際經營水平，也為以后的收費標準制定提供可靠的成本依據。
    (四)推動公司的財務預算管理工作。預算管理工作是公司的一項重要的內部控制制度，它是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略、經營目標的重要手段。為加強預算管理工作，根據公司預算實施狀況，頒布了公司《財務預算管理辦法及實施細則》，明確了各部門的預算職責及工作流程，促進預算管理的規(guī)范化、制度化。根據財務預算管理辦法，成立財務預算管理組織機構，就有關職責劃分、工作分工、議事規(guī)則和制度等提出實施方案。
    (五)根據公司戰(zhàn)略目標和績效考核要求，形成規(guī)章制度制定和執(zhí)行情況的初步調研報告，整理了現(xiàn)行文件制度，完成現(xiàn)行《公司規(guī)范性文件匯編》的編制工作。
    (六)審核公司本部對外簽訂的日常經濟合同，參與合同履行過程中的檢查和監(jiān)督，并及時向有關部門提示履約過程中存在的法律風險，為公司政策制定和經營決策提供法律論證和法律咨詢意見。
    (七)完善管理體制，加強財務管理，嚴格控制成本費用，樹立勤儉節(jié)約意識等審計意見。協(xié)助總會計師對存在應收賬款較多的單位提出加強應收賬款管理的意見。分析了原因，提出了加強應收賬款管理的若干意見，引起了集團領導的高度重視，并責成相關部門認真研究，采取相應的措施，切實做好應收賬款的催收工作。
    以上是我從事技術工作的簡要情況，通過從書本上學習、從實踐中學習、從他人那里學習，再加之自己的分析和思考，確實有了較大的收獲和進步。但是，成績和不足是同時存在的，經驗和教訓也是相伴而行的?？朔蛔悖瑢W無止境。今后，我將一如既往地繼續(xù)在工作中盡心盡力，不斷學習，努力進取，不斷提高自身的業(yè)務素質，鍛煉自己的工作能力，總結經驗，吸取教訓，把自己的工作做的更好，報效單位對我的培養(yǎng)和關懷，為單位事業(yè)貢獻我的全部精力。