缺乏計劃往往會導致目標的模糊和效率的降低。在制定計劃時要考慮自己的優(yōu)先級和時間管理能力。接下來，我們一起看看下面的計劃范文，了解一下如何將計劃變成現(xiàn)實。
個人年度工作計劃報告篇一
多年黨的教育告訴我：我們的工作既要對數(shù)字負責，更要對人負責!從參加工作至今，我是這樣要求自已的，也是努力這樣做的;我認為：作為一個入黨多年的老黨員，在個人利益和社會良知之間，作怎樣的選擇應當是不言而喻的;我們可以不富貴，我們可以不騰達，但我們要時時處處對得起自已的良心!正是這種平和的心態(tài)，使我能正視個人的榮辱和得失，能不矯不燥的搞好自已的工作!
三.努力加強自身學習，提高各方面素質，為應對新的工作環(huán)境作好準備;。
銀行業(yè)作為高技術普遍應用的行業(yè)，需要我們不斷地充實和學習更新各方面的知識;從世界金融業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢，到我行和兄弟行各種業(yè)務種類的特點和異同，再到接人待物的心理學技巧，都需要我們用心地不斷進行知識的積累，更新和探索;作為特殊的金融服務行業(yè)，什么時候你的服務比別人更到位，更及時，更周到，什么時候你就具備了戰(zhàn)勝對手的不二法寶，什么時候就會在日益激烈的競爭中脫穎而出!
--年就這么過去了，20__年正大步向我們走來!對照黨和國家對我們的要求，我們的工作還遠遠不夠;正因于此，我決心在新的一年里發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，嚴以律已，刻苦工作，努力為改善我國的金融環(huán)境而努力!
個人年度工作計劃報告篇二
本計劃主要內容為x有限公司20__年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經營目標的實現(xiàn)。
二、計劃依據(jù)。
本計劃依據(jù)公司產品經理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務。
2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃。
3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面。
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊。
6)人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配。
7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏。
8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)。
9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多。
三、銷售工作策略、方針和重點。
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;。
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;。
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎，
以形成銷售工作常態(tài)機制為重點。
以提高工作績效為目的。
3、工作重點。
1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。
2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核。
5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己。
根據(jù)市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓。
1、學習時間。
每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
個人年度工作計劃報告篇三
在思想方面我是必須要按照銀行的規(guī)章制度去行事，以個人的努力來促成自己更大的轉變與成長。不管自己在工作中遇到有任何的困難我都需要擺正自己的心態(tài)，以更好的態(tài)度來面對，來迎接他，最終戰(zhàn)勝它。所以在下階段的我更是需要以較好的姿態(tài)來面對工作，認真地將現(xiàn)在崗位所負責的工作都做好。在平時的時間也是需要保持有一顆學習的心，向領導學習，向同事學習，再加上自我學習，這樣才能夠真正的促成我更大的轉變，讓自己在工作上有所收獲。
二、提升個人的能力。
在銀行中的工作就是必須要將銀行的各項任務與進行情況做更多的了解與認識，當然更是需要讓自己對這份工作有更多的熟悉性，這樣才能夠為客戶服好務，在自己的工作上做到更好。身為員工更是需要掌握住在自己崗位上的工作內容，同時還要保證自己工作的效率，以這樣的方式來促成自己更多的轉變，以個人的能力來讓自己變得更加優(yōu)秀起來。在平時的時間里，我便是需要擺正自己的心態(tài)，多向身邊的人請教，通過不斷的學習，以更好的心態(tài)與方式來促成自己更多的轉變與成長。
三、改正自身的缺點。
從我的自身來看，在這份工作上我有更多的方面都是需要去成長與改變的，所以我更是需要擺正自己的心態(tài)，在工作中切記慌張行事，以個人的努力來促成自己更好的發(fā)展。當然在工作上還需要更加的小心謹慎，盡可能地讓自己在工作中去成長，去改變自己，真正的在其中變得優(yōu)秀起來。另外在我的服務工作上，我也還是需要去加倍的努力，讓自己對待客戶更加的有耐心，將他們的需求都處理到位，讓每一位客戶都感受到我激情滿滿的工作態(tài)度。
雖然我在工作上還有非常多的不足與需要去成長和奮進的地方，但是我都會努力地去改變自己，也希望自己能夠在工作中變得優(yōu)秀起來，所以我也將會讓自己以更多的努力來促成自己的成長與變化。我相信在接下來的工作中我能夠突破自我，真正地讓我在這份工作中有更好的表現(xiàn)，更是能夠以個人的努力來促成我生活上的巨大轉變。
個人年度工作計劃報告篇四
一、培訓實踐目的：
1、參與到項目運作中去，深入了解，參與其中發(fā)現(xiàn)問題;。
3、通過這樣的培訓實踐方式，使各分公司、開發(fā)商能夠感受到這種專家型學習實踐方式的作用以及積極的意義。
二、培訓實踐時間：
1、培訓實踐時間：4月下旬或者5月上旬。
2、培訓實踐周期：1-3天(計劃周一到周三)。
三、培訓實踐項目：
長沙分公司____x項目。
四、此次培訓實踐參與人員：
1、培訓實踐組織小組成員：
1)總部：副總經理(組長)、總經理助理(副組長)、培訓經理(組員)。
2)長沙分公司：綜管經理(組員)等。
2、參加實踐人員：除北京公司外的各城市分公司高管人員，共計15人。
五、培訓實踐的開展形式：
六、培訓實踐的具體設計：
第一階段：破冰與啟動(正式實踐前一晚進行)。
1、任務布置：角色分配、組建團隊、選擇盟友、爭奪資源、制定備戰(zhàn)計劃(工作計劃)。
2、實現(xiàn)目標：
1)團隊組建與管理的過程(核心、目標、精神/氛圍、收獲);。
3)暫時忘掉參訓人員各自的身份，投入到實踐中扮演的角色上，并承擔起各自的工作與目標，在配合實踐的過程中了解項目情況、發(fā)現(xiàn)問題(團隊自身的角度和外部環(huán)境因素等角度)、總結問題。
3、簡要描述：
7)備戰(zhàn)計劃(工作計劃)：組建后的團隊根據(jù)已定的實踐目標，制定實踐的具體工作計劃，工作計劃需落實到天，項目經理與觀察員將全程了解團隊各自的實踐與工作情況。
第二階段：實踐與診斷。
1、任務布置：信息搜集、任務墻、問題挖掘、問題分析與歸類。
2、實現(xiàn)目標：
3)對挖掘出的問題進行分析，并通過團隊的力量完成歸類，區(qū)分出問題的性質(可被解決的問題&暫時無法解決的問題)，并歸納出問題預計被解決的周期長度。
3、簡要描述：
4)具體的實踐時間為2個工作日，實踐環(huán)節(jié)結束后，各團隊需整理各自的成果，對其完成的有效工作內容進行盤點，并對問題墻的成果進行整理，同時團隊內部討論給出相應的問題解決方案。
第三階段：復盤與解決方案。
1、任務布置：任務結果(有效)、問題整理結果、問題解決方案。
2、實現(xiàn)目標：
3)通過最后的互動與交流，分享團隊成員遇到過的類似案例情況進行實踐結果加強。
3、簡要描述：
1)展示任務墻結果，對兩天的實踐結果進行總結陳述，每個團隊5分鐘陳述時間;。
4)參訓的分公司高管每人進行3分鐘左右的心得總結和經驗分享;。
5)培訓實踐組織小組組長、副組長進行總結性發(fā)言，并對兩個團隊在此次實踐中獲得的成果進行評價，獲勝的團隊將獲得獎勵(具體獎勵內容待定，建議與銷售經理序列培訓結合，獲勝的團隊或者優(yōu)秀學員所在的公司可以直接獲得現(xiàn)場巡講的名額獎勵)。
七、其他關鍵事項：
1、實踐的角色融合問題。
2)另外，考慮到角色分配的公平性，同時借助此過程，讓實踐人員接受角色的分配并反思其自身團隊組建與管理中的問題，上述環(huán)節(jié)以游戲、自我展示和pk等形式進行。
2、實際的參與程度問題。
分組后會有分公司高管組成的1個策劃團隊(內外場)，2個獨立銷售團隊，和項目原有的2個銷售團隊，考慮到現(xiàn)有項目實際工作量和排班的情況，以及參訓人員的參與性，進行了新老捆綁的設計。一方面解決新團隊快速信息搜集與熟悉項目的問題，另一方面也能更加近距離的觀察和了解到現(xiàn)有團隊的工作狀態(tài)，以便更好的發(fā)現(xiàn)問題，從而給出解決方案。
3、整體培訓實踐目標的考量。
通過目標設定、工作計劃設定、結果復盤和總結的步驟，來檢驗此次參加培訓實踐的團隊成員每個環(huán)節(jié)的操作和把控能力，同時也通過整體目標實現(xiàn)情況的對比，來引導各團隊成員如何更合理的制定有效的團隊目標，從而實現(xiàn)團隊的盈利與發(fā)展。
4.作為實踐培訓意義的落地。
以實踐為手段和途徑，讓參訓人員體驗全過程的管理，并通過這種體驗將每天總結出的成果進行落地實踐，并不斷總結落地實踐的效果，這種經驗總結式和專家式的方式既能促進被實踐項目本身的運作，同時通過這種實踐也誘發(fā)參訓人員由此及彼的反思。
5、培訓實踐效果評估問題。
2)對后續(xù)落地的行動計劃同時進行微信群討論，一是及時交流問題的解決情況，在公司內部快速進行頭腦風暴;二是增加各參訓人員之間的互動交流與分享，實現(xiàn)課下的學習小組，激發(fā)各參訓人員的自我提升。
個人年度工作計劃報告篇五
我從一個在對銀行業(yè)務幾乎什么都不懂的實習生到現(xiàn)在對各項業(yè)務都能熟練應對并服務于每一個客戶，這其中的成果離不開領導的支持和同事們的幫助，在這里真誠的向大家說聲：謝謝!為不辜負領導的期望將工作做的更好，我特制定出銀行個人工作計劃。
我所在的崗位是。。的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，。。的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。
記得剛來時，在業(yè)務上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質提高。剛開始的時候，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務技能和理論知識。
所位于城鄉(xiāng)結合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。
所里經常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，在銀行工作計劃就有這樣一條是：不論身份，不論金額大小，耐心服務每一個客戶。謹記在心，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的我表示感謝。
也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為，用心來為廣大顧客服務，才是的服務。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……。。就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。
個人年度工作計劃報告篇六
我自入職以來不斷勉勵自己，自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現(xiàn)已能夠勝任本職。一方面，立志于干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了物業(yè)工作狀態(tài)。另一方面，堅持于問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，也把握住了工作重點和難點。
二、心系本職工作，認真履行職責。
一是做好日常接待工作。每日填寫《住戶反應情況表》，記錄業(yè)主來電來訪所反應的各種問題及服務事項，并協(xié)調處理結果，及時反饋、電話回訪業(yè)主。累計已達上千項。二是完成信息發(fā)布工作。本年度，我共計向小區(qū)住戶發(fā)放各類書面通知約20多次，做到通知擬發(fā)及時、詳盡，表述清晰。
同時積極配合通知內容做好相關解釋工作。三是完成物業(yè)費、天然氣入戶安裝費、暖氣費收繳工作。催繳物業(yè)費及暖氣費是物管員工作中的重點，我負責的友誼小區(qū)1、2、8棟樓房以及今年五月份城建局移交的1至9棟安置房，至20__年12月底共收繳187戶34萬暖氣費，其中友誼高層87戶，9棟安置房100戶。還代收了友誼小區(qū)天然氣入戶安裝費74戶24萬。辦理入住開水電卡手續(xù)200戶，進行裝修驗房126戶，退還住戶裝修押金136戶。四是解決好業(yè)主投訴處理工作。20__年1月至12月底，我累計處理及向公司遞交住戶各類投訴信息日報表40份，投訴處理單150份。聯(lián)系房地產開發(fā)公司及各類維修人員300余次，協(xié)助公司工程部技術人員完成維修回單100份，解決房屋遺留問題60件(次)，業(yè)主投訴報修維修率83%，工程維修滿意率90%。五是建立健全業(yè)主檔案工作。我于今年五月開始對接收的城建局1至9棟安置房進行業(yè)主信息建檔工作，截止目前，共建立完善業(yè)主各類信息檔案130余戶，及時更新友誼小區(qū)業(yè)主檔案230份，并持續(xù)補充整理全部業(yè)主電子檔案。
三、存在的不足。
展望20__年我要努力的方向有：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產業(yè)知識和相關物業(yè)法律法規(guī)的知識;第二，本著實事求是的原則，注重公司各部門間的協(xié)調與溝通;第三，努力提高個人的“雙語”水平。
針對以上幾個問題，在20__年工作中，我將吸取經驗與教訓，努力提高服務技能與管理水平，把工作做到更好。最后預祝虹雨物業(yè)公司日益壯大，祝全體同事工作順利，平安幸福!
個人年度工作計劃報告篇七
本班共有52名學生，其中有50位女同學，2位男同學，少數(shù)民族5人;特困生較多，大部分來自農村，生活條件艱苦，為了更好幫助這些來自四面八方，性格各異的同學更好地適應大學生活，學習英語專業(yè)知識和聽說讀寫譯等基本技能，特制定本工作計劃。
二、本學期基本工作要點。
1、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內有一部分同學英語基礎較差，要求他們進一步端正學習態(tài)度、更加刻苦地夯實基礎，以新概念第一冊為教材，要求每日一課，多讀、多背、多寫、多記、多看，多問，多向優(yōu)秀生學習。
2、鼓勵學生在學好專業(yè)課的同時，大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學?；顒?，如教學技能講課比賽、運動會等比賽。
3、發(fā)掘學生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對建立全新的班委，要求每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
6、做好弱勢學生工作。我班弱勢學生主要對象是對英語基礎薄弱，有不良壞習慣和有談戀愛傾向的同學;對于英語基礎薄弱的學生，我打算建立小組學習制度，“手拉手，一帶一”，共同促進本班的學習情況;對于有不良壞習慣的同學，我主要采取談心的方式交流，了解學生的思想，從而采取不同的措施督促學生糾正自己的不良習慣，如班上有一個_愛抽煙，我從健康的角度和她交流，并要求她在網(wǎng)上手抄肺癌的形成原因、癥狀等，同時要求她利用周末實際進入醫(yī)院去拜訪得了肺癌的病患，從而實實在在地讓她放棄吸煙，保護健康。對于有戀愛傾向的同學，我將秉承不支持，不反對的立場，多方面了解學生的思想動態(tài)，同時幫助學生正確處理戀愛中出現(xiàn)的問題，尤其要教育女孩子自尊自愛，杜絕同居和懷孕的情況發(fā)生，切實保護他們的身心健康。
8、關心住宿生生活。今年我班全部學生住在校園內，相對集中，方便管理。但是由于農村和城市學生之間存在生活習性差別，漢族和少數(shù)民族之間存在生活習性差別，我打算經常深入學生寢室，了解他們的衛(wèi)生內務，關心他們的生活情況，及時處理室友之間出現(xiàn)的小摩擦。
三、班級主要活動內容。
1、組織學生參加開學典禮，進行思想教育。
2、組織好每周的班團會工作，主題明確。
3、組織兩次英語學習交流會，(邀請大二大三的學姐學長分享學習心得，邀請。
__。
老師做自考宣傳和英語過級考試知識講座。)。
4、開展一次班級英語演講比賽。
5、組織參加學校秋季運動會。
6、抓好復習，參加期末考試。
個人年度工作計劃報告篇八
1.認真履行“黨辦”與“行辦”的雙重職能得，狠抓各項制度的貫徹和落實。
當前各項工作十分繁重，改革發(fā)展的任務十分艱巨，因此，作為履行“黨辦”與“行辦”雙重職能的辦公室，必須緊密圍繞黨委中心工作，突出重點，強化服務，健全黨辦工作機制，積極推進黨辦工作制度化、規(guī)范化，及時將重要文件、會議、決策部署分解立項，落實具體承辦部門，明確責任和具體要求，定期或不定期地進行督查通報。對領導批示查辦的事項，做到“批必查、查必果、果必報”。形成“黨辦”“行辦”雙線運行，各項工作項項有人抓、件件有落實，相互銜接、相互促進、齊抓共管的良好氛圍，保證領導與部門之間、部門與部門之間、上下級行之間信息渠道的暢通和及時有效銜接。要做好新時期信訪工作，健全來信來訪、督查督辦登記簿，認真解決和答復來訪來信群眾反映各尋問的問題，積極為全行各項業(yè)務的發(fā)展創(chuàng)造寬松良好的經營環(huán)境。
2.緊緊圍繞全行工作思路開展信息和調研。
當前，計劃中的重點抓好對“散小差”貸款退出、市場保險代理拓展和企業(yè)改制中不良資處置等方面的調研。二是緊緊圍繞服務領導需求開展信息和調研。首先要為上級行領導了解下情服務，重點圍繞上級行各類會議精神情況的貫徹落實，各個時期業(yè)務經營管理發(fā)展情況、基層行的新做法等，及時為上級行領導提供信息。其次，調研要面向基層，服務領導。辦公室要組織得力人手，及時總結基層工作中的好經驗、好做法，反映工作中出現(xiàn)的新情況和新問題，爭取每季度能提供一篇數(shù)據(jù)準確、分析透徹有針對性的調研材料，為本行領導下一步工作科學決策提供服務。三是緊緊圍繞業(yè)務經營中熱點、焦點、難點開展調研。
當前，全行各項業(yè)務發(fā)展速度呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，工作中的新情況、新問題不斷涌現(xiàn)，這就要求我們必須把準時代脈搏，通過調研，及時向行領導匯報，向基層行反饋，使信息調研始終站在業(yè)務的最前沿。
3.努力提高公文管理質量和效率，保證各項工作的貫徹落實。
公文是各級行開展公務活動的基本工具和重要載體，也是各級行管理水平和工作效率高低的集中現(xiàn)，要實現(xiàn)公文管理的科學化、規(guī)范化和高效化，發(fā)揮提升機關管理水平和促進業(yè)務發(fā)展的作用，應重點做到三個加強。
一是加強制度建設，夯實公文管理運行基礎。合理的制度和完善的規(guī)章體系，是保證公文管理質量和公文水平的重要基礎，要根據(jù)總行公文管理辦法及相關制度規(guī)定，及時制訂涵蓋公文處理、審核，收發(fā)、機要文電管理在內的一系列規(guī)章制度，積極構建較為完善的公文管理體系。
二是加強過程控制，提高公文管理質量和效率。針對目前我行公文質量偏低的實際，今后我行應重點把好公文審核關、會簽關、內容關和文字關，嚴格公文保密規(guī)定，切實加強對涉密文件的簽收及各流轉環(huán)節(jié)的管理，有效提高公文流轉速度。
三是加強對公文的督查督辦。進一步細化督查工作程序，建立督查卡、明確督查責任、督查內容、交辦時間、完成時限、主辦部室，努力提高督查工作的性，逐步使督查工作制度化，規(guī)范化和科學化，提高工作實效，保證政令暢通和全行各項工作的及時、正確貫徹落實。
4.使計劃都細致分明，領導做好督促工作。
加強檔案管理，努力提升檔案服務水平。近年來，地分行機關檔案管理工作，圍繞服務全行業(yè)務經營和改革發(fā)展需要，積極創(chuàng)新服務手段，不斷提高檔案規(guī)范化管理水平，取了顯著成效，但是，由于對基層行檔案管理工作指導較少，加之受客觀條件等因素制約，使基層行的檔案管理普遍跟不上當前形勢發(fā)展的需要，突出地表現(xiàn)在硬件設施不全，公文不按制度要求歸檔，人員素質偏低等，給行領導和各部門及時查閱檔案資料，迅速準確地提供信息造成了一定的困難。
針對這些問題，今后我行檔案管理工作將在繼續(xù)抓好機關檔案管理的基礎上，著重加強對基層行檔案管理的指導，加強檔案資源的利用，提高檔案管理電子化水平和服務層次服務價值，管好用好檔案，積極配合各業(yè)務部門充分利用歷來數(shù)據(jù)，定期開展業(yè)務經營形勢預測和分析，及時為行領導正確決策提供科學依據(jù)。
銀行的發(fā)展對國家的發(fā)展大有裨益，所以我們一定要認識到當前的情況，只有銀行正常工作了，我們才會有更多的發(fā)展，這些都是我們一定要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，這些都是工作的需要?，F(xiàn)實情況下，我們一定要做好這一切。曾經的我們是很重視銀行的發(fā)展的，在不斷的發(fā)展中得到更多的進步，這是我們一直以來成長的根本。相信我們的國家一定會更加的繁榮、富強!
個人年度工作計劃報告篇九
時間如白駒過隙，轉眼間大二已經成為過去，迎來的是大三上學期。在這學期里我們同樣要保持在上學期里做的好的方面，積極進取，把大三上學期過的充實和美好!
在新學期里我們班主要在以下幾個方面做起：
一、學習上。
我們班會在學習氣氛上下功夫，首先我們班打算在班上成立學習興趣小組，然后我們會安排人員去收集有關我們專業(yè)的同學比較感興趣的問題等!
我們班會進行中考題的練習。這主要由班長和學習委員負責，具體就是一周我們班計劃讓同學們做一套中考題，然后抽一個時間請同學上臺給大家講一講。說說方法!在此活動中我們要求每位同學至少要講一次，這樣就能夠讓同學們了解以后我們所從事的崗位，即你能否勝任教師這個職位(能否勝任初中的教學工作)。
在這學期中我們會隨時收集同學們在學習專業(yè)課的時候所遇到的問題，我們會及時向科任老師反映，在上課時就會作出相應的變化，從而會讓同學們學的更好。
認真學習基本知識，培養(yǎng)學習興趣，課堂上認真聽講，考試前認真復習。
注重同學們的掛科情況，盡量減少掛科!
提高計算機二級、英語三級、普通話二乙的。
二、課堂紀律上。
堅持課堂紀律與操行分掛鉤，該怎樣就怎樣，不講情面!
在收假時要多次強調課堂紀律。
同時要讓同學們清楚：課堂紀律好了，老師上課時的心情就好，對班上的印象就不差。最終受益的是同學們，這樣就減少了掛科的數(shù)量。
三、活動上。
大力配合系上團委安排的活動。
班上也要開展有特色的活動。
這學期的總目標：
建立求實務實、勤學好問的良好班風，使我班基本形成“團結、互助”的班風。在這學期里我班會努力協(xié)助班主任把學校、系上的工作做好。
培養(yǎng)同學們的個人能力，早每次開團組織生活時，積極推薦班上同學參加，然他們在活動中有更好的鍛煉。
在班委中要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識、工作心態(tài)加強團隊精神，提高工作效率。
個人年度工作計劃報告篇十
1、堅持以師為本，塑造教師群眾優(yōu)秀教風。要求教師個體在教育細節(jié)上下功夫，創(chuàng)設“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神。要加強教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設的重要位置。全體教師要進一步理解教師這一職業(yè)的深刻內涵，牢固樹立“學高為師，身正為范”的從業(yè)準則，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響;關心愛護全體學生，真正做到愛護學生而不放縱學生，嚴格要求學生而不粗暴對待學生，耐心教育學生而不歧視、挖苦學生;衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止禮貌大方。從而真正成為學生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會稱贊的楷模。
2、建立“以校為本”的教研機制，引導教師在學習中實踐、在實踐中反思、在反思中提高，是學校發(fā)展、教師成長和課改推進的迫切需要。本年，我們將著力構建三大平臺，強勢推進校本研究。
學習的平臺：確立“工作學習化、學習工作化”的意識，把學習作為一種習慣、一種生活方式，構成組織學習的機制，構建學習型組織。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動，提倡工作之余的自主學習，摘抄學習筆記，撰寫學習心得，及時在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章、學習體會。
課堂是素質教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質。要透過多層次、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平，如新任教師匯報課、師徒幫帶課、骨干教師示范、課改專題觀摩課等。要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿，組織互動討論，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點，著力打磨每一節(jié)課，提高實踐課的效能。
反思交流平臺:要大力倡導反思性教學，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學敘事”“教學案例”“教學日志”“教學反思”等形式的研究活動，從自身的教學實踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題，繼而轉化為課題來研究。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學反思。
3、加強教育科研，增進學校發(fā)展內涵。一是結合當前課改實際，要做好兩個重點課題的結題及成果申報工作;二是建立“課題組長負責制”、“課題組例會制”，各課題組要認真制訂階段工作計劃，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作;組織好教師校本培訓;爭取上級教科研部門領導和專家的指導。
4、深入開展“唱紅歌、讀經典、誦古文、學英模賢達”活動，是加強精神禮貌建設、提升學生品德的重要抓手，是發(fā)展學校教育文化、加強思想政治教育的有效形式?！俺t歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚優(yōu)良革命傳統(tǒng)，培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經典”能增長知識，啟迪智慧，有助于傳播先進文化，提高教師教學潛力和教學水平;“誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣大師生的人文素質;“學英模賢達”能弘揚正氣，引領風尚，有助于增強廣大師生的社會公德意識，促進和諧社會建設。扎實開展好這項活動能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來、凝聚起來，構成共同的理想信念、良好的道德風尚和強大的精神動力，為實現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“十二五”的目標而共同奮斗。
個人年度工作計劃報告篇十一
即將過去的一年，收儲中心在局、黨組及分管領導的正確領導下，緊緊圍繞年初確定的目標，一手抓“保先及機關效能建設”、一手抓土地經營管理，較為圓滿的完成了全年工作，先將一年來的工作總結。
一、開展了全縣存量、閑置土地調查。
存量、閑置土地調查是一項基礎性工作，通過調查、查收我縣城鎮(zhèn)存量建設用地26宗，總面積208598平方米。其中閑置地21宗，面積19202平方米，空閑土地4宗，面積3196平方米，基本搞清了家底，為下一步土地收購儲備運營打下了堅實的基礎。
二、依法規(guī)范土地上市交易，遏制非法交易行為。
年初，我縣少數(shù)單位，在未取得縣政府及土地主管部門審核同意，擅自委托中介機構對9宗抵債，閑置土地資產違規(guī)上市交易，針對這種情況，我局收儲中心及時行文上報縣政府，其多次對委托方（縣工行）宣傳政策，責令其立即停止拍賣，并補辦相關手續(xù)，在相關股室的大力配合下，依法征收土地出讓金45萬元，余額仍在積極催繳中。
三、依法征收儲備梁家村民組集體土地，用于收儲運營。
針對收儲難、難收儲，為盡快打破僵局，中心積極尋找機遇，依法征收儲備旌陽鎮(zhèn)梁家村民組集體土地4.3畝，建梁家住宅小區(qū)，目前，該宗地已上報省、市辦理相關手續(xù)后，掛牌出讓。
四、xxxx年我中心共掛牌出讓土地三宗，面積3333.67平方米，成交價46.14萬元，協(xié)議出讓一宗面積384296平方米，協(xié)議價28.50萬元。
回顧一年的工作，與上級領導的要求仍有較大差距，今后，不斷在工作中總結，借鑒兄弟部門成功的經驗，力爭20xx年再上一個新臺階。
一、對原汽車八隊出讓土地受委托人委托公開掛牌，目前，正完善相關手續(xù)，積極與建委聯(lián)系對該宗地的規(guī)劃進行調整。
二、受交通局委托，對該局配載中心的土地，依法進行處置。
三、積極與建委聯(lián)系，對張家壩閑置土地聯(lián)合開發(fā)并做好前期準備工作。
個人年度工作計劃報告篇十二
加強理論學習。認真貫徹黨的教育方針，學習教育教學理論，學習先進經驗。認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。
2、加強學習交流，提高師德修養(yǎng)。
隨著教師地位的日益提高，社會及民眾對教師的要求和期望也越來越高。因此努力做到：思想純正，積極進取，工作勤奮，誨人不倦；努力做到：德高為師，身正為范。努力做學生的榜樣，努力做現(xiàn)代社會進步文明的先行者和倡導者。在教學工作及課堂教學的管理中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教學方面踏踏實實備課。
備課是上好課的基礎，要認真?zhèn)湔n，做到上課必須備課，充分利用校園網(wǎng)絡優(yōu)勢，獲取的信息，進行重組，為教學服務。讓學生在有限的時間內獲取無限的知識。根據(jù)大綱要求分析教材內容的前后聯(lián)系。具體說明本節(jié)課的重難點、教學方法。這個學期的主要教學工作任務就是上好《空調技術》這門新課，這門課涉及的知識面較廣，理論和實踐性都比較強，需要我不斷的深入學習，查閱資料，充實自身的專業(yè)知識才能夠把課背好，才能夠在課堂上更有效地向學生傳達專業(yè)知識。
2、認認真真講課。
課堂教學是整個教學過程的中心環(huán)節(jié)，上好課是提高教學質量的關鍵，教學過程要和諧，體現(xiàn)教為主導，學為主體的原則，教學內容科學、嚴謹、著力突出重點，突破難點，首先要創(chuàng)造問題情景，老師不能代替學生，老師一定要做組織者，教學方法既符合授課內容的要求，又能激發(fā)學生的學習興趣，調動學生的積極性，啟發(fā)誘導學生有效的學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂紀律；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
3、虛心聽課。
課余時間爭取多聽聽教學經驗豐富，教學方法優(yōu)良的老師的課，將角色演變?yōu)閷W生參與課堂，多學習優(yōu)秀教師的教學方法。
4、堅持學校的特色“課前一分鐘”。
要求自己堅持組織“課前一分鐘”活動，因為我認為我們學院的這項活動非常有意義，一方面給了學生上臺自我表現(xiàn)，自我表達的機會，另一方面也增加了課堂的聽課氛圍，在聽課有點疲倦的時候給予緩解。
三、教研方面多聽課，多記筆記，多學習有經驗的老師在課堂上的上課風格和優(yōu)點，多參與督導和教師們的評課活動。
2、對于院里和系里的各種項目，根據(jù)自身的情況和做好努力的準備積極申報，積極配合團隊中其他教師的工作，爭取能為太陽能工程團隊做貢獻。
3、積極做好學院規(guī)定的教師工作，建設好空間大學城、認真記錄教師工作手冊，參與學院組織的各項活動；認真鉆研專業(yè)知識，爭取多發(fā)表論文。
4、積極申報學院的研究課題。
四、主要措施充分利用課后時間，備課充分，不斷給自己充電，更深入得學習專業(yè)知識和摸索教學方法，加強自身建設。
2、請領導、同行們多聽自己的課、多征求他們的意見，對于其他老師的指導認真聽取和改進；同時也多去聽其他老師的課，吸取經驗，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，不斷改進和優(yōu)化自己的講課風格。
——陳__。
__-3-16。
個人年度工作計劃報告篇十三
回想上一年的工作，作為一名普通的前臺綜合柜員，但我深知作為一名綜合柜員，沒有過硬的業(yè)務理論支撐，就無法為客戶提供完善快捷的服務，為了全面提升自己的綜合素質，跟上政策規(guī)章制度的變化，我自覺利用休息時間，系統(tǒng)的學習了相關規(guī)章制度和新下發(fā)的各項文件，使自己對現(xiàn)行的政策、規(guī)章制度有了一個較為全面的認識，對于日常柜臺上的客戶業(yè)務咨詢也能給予正確的反饋、答復。
新年新氣象，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實際，客觀分析自身所存在的問題和不足，結合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實際問題，重點做好以下幾個方面的工作：
1、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能，在__年里，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質。
2、結合我社的服務創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質。
3、結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，并結合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質服務的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能，努力適應時代發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
我將努力克服自身的不足，在基社信用社領導的的帶領下，我將立足自身實際，嚴格服從領導安排，積極開拓進取，不斷提高自身綜合素質，有效履行崗位職責，當好參謀助手，與全體信用社職工一起，團結一致，為我社經營效益的提高，為完成20__年的各項目標任務作出自己的努力。
個人年度工作計劃報告篇十四
我叫___，一年多以來，我從一個在對銀行業(yè)務幾乎什么都不懂的實習生到現(xiàn)在對各項業(yè)務都能熟練應對并服務于每一個客戶，這其中的成果離不開領導的支持和同事們的幫助，在這里真誠的向大家說聲：謝謝!為不辜負領導的期望將工作做的更好，我特制定出銀行個人工作計劃。
我所在的崗位是。。的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，。。的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。
記得剛來時，在業(yè)務上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質提高。剛開始的時候，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務技能和理論知識。
所位于城鄉(xiāng)結合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。
所里經常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，在銀行工作計劃就有這樣一條是：不論身份，不論金額大小，耐心服務每一個客戶。謹記在心，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的我表示感謝。
也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為，用心來為廣大顧客服務，才是的服務。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……。。就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。
個人年度工作計劃報告篇十五
九月為特奧特色月活動，因此這個月或定名為“s.h.s.——soul-heldsmile”，由班內幾名同學攜帶照相機，全班同學一同前往上中校園各區(qū)域，包括各班教室、操場以及各路道，請遇到的同學們露出最燦爛的笑容為特奧人員加油，或在我們提供的紙上寫下對特奧的支持。同學們的笑容我們會拍照留念，在十一長假后的活動上我們會將照片及留言出。
由第一個月的活動我們聯(lián)想到了：不只是弱勢群體需要關注，身邊的每一個人都是普通卻不平凡的，留心身邊的人和事，或許會有意想不到的感動與收獲。因此，本學期團組織生活的主題是;“那些人兒，那些事兒?！跋Ｍ梢酝ㄟ^活動讓同學們養(yǎng)成悉心觀察周圍的習慣，以此來得到一些看似平凡實則感動的感悟。
1.十月“點滴的感動”在過去的日子里，我們一定曾被這樣或那樣的事感動，它不是驚天動地的大事，卻似有魔力般始終縈繞在心頭，輕扣心扉。
請同學們收集一些曾經感動過自己的故事，和大家一起分享，和大家一起體悟這之中的感動與細微。
2.十一月“自我的足跡”請同學們打開塵封的記憶，為大家講述曾經發(fā)生在身邊的真實故事，也許那只是一件平凡的小事，也許那只是生活中的瑣碎之事，也許那只是一樁在別人看來毫不起眼的往事，但只要它確曾觸動過你的心弦，那它就是一件值得銘記的大事，一段不可磨滅的記憶。希望通過這次活動，能使同學多留心身邊的人、事、物，關注生活。
3.十二月“冬日的溫暖”需要關注的不只是身邊，更是那些弱勢群體。我們將會事先請幾位同學去看望孤老，將過程拍攝下來的dv。請同學們觀看，然后進行討論，發(fā)表各自的看法，希望同學們可以走進這些需要關注的人們，多為他們做一些實事，培養(yǎng)對社會的關心與責任感。
二.志愿者服務。
我班志愿者服務隊的服務地點在圖書館。雖然這是第一次進行志愿者服務，可能沒有經驗，但我相信，只要認真去做，就一定可以有出色的表現(xiàn)。
三.常規(guī)工作。
1.團徽檢查、早操出勤。
開學三周，我班同學已達成共識，即早操不無故遲到、缺席，
每人每日佩戴團徽，相信同學們一定會努力做到。
2.團訊與團組織記錄活動。
本學期我們采取的團訊負責方式為班委輪流完成。相信各位盡責禁止的班委一定會保質保量地完成每一起的團訊并準時上傳。另外，每一次團組織活動結束后，一定會馬上將詳盡的記錄按時上交，并做到內容充實且有意義。
3.黨章學習。
班內想?yún)⒓狱h章學習的同學人數(shù)眾多，無奈人數(shù)有限，無法盡如人意。因此，黨章學習班的同學一定會珍惜這一次機會，每次準時出席，認真學習并完成黨課心得。
相信本學期，我班團支書的活動與工作一定可以達到預期的效果，為高中生活翻開新的一頁。
春去秋來，四季輪回，公司已經邁進一個新世紀。我們財務部也有了一個全新的開始，人員結構有較大的調整，基本上都是新人、新崗位，帶隊的任務落在我的肩上。我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來。為了進一步的發(fā)展和提高，我覺得有必要對這半年多的工作做一簡單的回顧。
一、作為非盈利部門，合理控制成本(費用)，有效地發(fā)揮企業(yè)內部監(jiān)督職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強會計基礎工作的規(guī)范性，完善公司的管理機制，財務部制定了新的《管理細則》。細則中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們通過對細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際業(yè)務聯(lián)系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關。在出納環(huán)節(jié)中，我們強調一定要堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細則中的規(guī)定，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。通過這半年的實踐，我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費(管理費用、銷售費用、財務費用)卻比去年同期下降了20.8%.通過實際工作，我們都深刻的意識到加大成本控制的力度，盡快推出相應制度的必要性。
二、財務部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。為了提高員工的榮譽意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應地制定了內部員工工資考核方案，由部門經理依據(jù)員工的崗位描述對其平時的表現(xiàn)進行綜合評判并作為參考遞交會計主管?？己酥贫鹊膶嵭杏行У卣{動了大家的積極性，充分發(fā)揮了企業(yè)的獎勵機制，合理地利用了人力資源。
三、為了更好的與部門溝通，我們在完成本職工作的同時，發(fā)揚協(xié)作精神，積極配合總經辦順利完成了20某年工商年檢的工作，為隨后通過企業(yè)貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費用，我們及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售計劃提供依據(jù)，我們及時記錄每一筆到款，準確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進行核對，并做到營銷、財務、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。
四、為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長、補己之短。我們定期進行小組討論、學習企業(yè)會計制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。由員工轉達給部門經理，再由部門經理轉達給主管，主管根據(jù)匯總上來的意見與建議做出相應的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外、有張有弛。
五、在上半年的稅務工作中我們克服了許多困難，通過積極參加國、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓以及查閱大量的財務資料，順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務籌劃的學習，提高了每月納稅申報工作的質量，并且熟練掌握了統(tǒng)計局、財政局、稅務局各項報表的填制工作。
通過總結，我有幾點感觸：其一是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個部門，如果你努力的工作，業(yè)績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性循環(huán)。其二是要學會與部門、領導之間的溝通。公司的機構分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財務部來說，日常業(yè)務和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變?yōu)橹鲃印?BR> 其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在金融、稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及。這就給我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。
7、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。
在新的一年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共發(fā)展!
人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。
一年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結合具體情況，全年的工作總結如下：
一、認真完成各項工作。
1、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護。
3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
二、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質。
1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認真學習財經方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、工作中存在的不足。
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作：
1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。
2、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經濟效益?？偨Y經驗，建立健全良好的工作機制。
20某年財務部在領導的正確領導下，各項工作逐步更加規(guī)范，取得了一定的成果。時間如梭，轉眼間又即將跨過一個年度，為了及時總結成績和經驗，查找不足，按照公司統(tǒng)一部署，財務部經過認真總結，認為在全體財務人員齊心協(xié)力下較好地完成了本部門的各項工作任務，另外還超額完成了公司領導布置的其他工作。
現(xiàn)就年度財務部工作總結如下：
回顧一年來本部門所做的工作：繁雜的日常報銷、原始單據(jù)及記賬憑證審核、會計監(jiān)督工作，繁雜的會計核算、財務預算、合同審核工作，各種財務票據(jù)的領用、核銷工作，協(xié)調內部各部門所需財務協(xié)同工作，外部協(xié)調稅務、銀行、會計師事務所、國資委、工商局等工作，同時也配合做好了20某年、20某年預算初步編制工作，在公司范圍內展開的零基預算雖未完全實施，但對于今后對各部門實行預算管理、績效管理打下了良好基礎;配合做好年終審計、離任審計、董事會監(jiān)事會所需財務資料工作;配合經營班子做好成本測算，參與定價工作;梳理財務各項檔案工作。
個人年度工作計劃報告篇十六
轉眼來到公司已經二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
其次作為個人我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2、銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)。
3、溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4、工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
個人年度工作計劃報告篇十七
一、作為團委學生會中的一個主體部門，要發(fā)揮其主體作用與功能。
1、宣傳部要發(fā)揮宣傳先鋒的作用，擬成立主題宣傳小組，每周做出一塊關注社會、關心時事、貼進校園生活的宣傳板。
2、定期或適時地舉行書法、繪畫、寫作、板面設計方面的競賽活動，為善長寫字、畫畫、寫作與設計的同學提供一個展示的舞臺，充分挖掘同學的宣傳才華，加強學院文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地，并吸納優(yōu)秀人員加入宣傳隊伍。
3、大型活動的宣傳可提前做出活動計劃書，有針對地進行大規(guī)模大范圍的宣傳，如運動會、大型晚會、學代會等，可臨時成立活動宣傳組，集中部分人員高質高量地完成宣傳任務。
二、宣傳部還是一個重要的溝通樞紐部門。
1、配合院領導、副書記以及學生會主席做好對外聯(lián)系工作，工整地粘貼上級材料文件，便于同學們了解學院動態(tài)，學習重要文件精神。
2、團委學生會的主要通知，宣傳部要及時、準確地書寫海報，標明時間、地點及內容，保證其工作的進行。
3、與各部門密切合作，全方位多層次地開展宣傳工作。配合其他兄弟部門不可預見的活動的宣傳，宣傳部要協(xié)調好人力安排，在合理的規(guī)定時間內為其制作宣傳板，保證不延誤宣傳時機。
三、宣傳部是一個需要不斷改進和創(chuàng)新的部門。
1、新學期伊始，要做好大一干事的選拔培養(yǎng)工作，宣傳部工作繁雜，工作量大，因此需要不斷的人才的注入，才能運作下去。
2、要不斷提高自身的工作能力和素質，在提高工作能力的同時提高效率，使各項工作得以順利進行。強化本部黑板報、海報的制作，提高其質量。
3、對本學期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳部工作記錄保存下來。
4、注意內部協(xié)調與分工。擬成立若干小組，每次做板，可將一名寫字的一名畫畫的和一名編輯合為一個小組，指派一名組長。每次工作落實到位，分工協(xié)作，提高工作效率。
5、宣傳部還將全力配合學院做好宣傳工作，并將努力創(chuàng)新，在宣傳手法上力求達到秀宣傳推廣效果。如在制作海報的基礎上配以印發(fā)宣傳單，在校園網(wǎng)上發(fā)貼子，以及利用廣播臺這一優(yōu)秀傳媒，在校內展開全方位立體式信息宣傳。
四、宣傳部內部精神文化建設也不容忽視。
1、要有熱情積極的工作態(tài)度和責任心，端正自己的態(tài)度，態(tài)度決定一切，宣傳部需要嚴謹認真的工作態(tài)度，且要保持高度的工作熱情，任何處境都不能喪失熱情，宣傳部工作重要而繁鎖，一定要有高度責任感，把工作做好。
3、有集體意識，集體的力量是無窮的，在宣傳部我們聲明存在競爭，競爭可以使我們的各項工作做得更好。同時，也強調團結，一個有凝聚力的集體才會有高的工作效率，要相互合作，互幫互助。
個人年度工作計劃報告篇十八
各位領導、同志們：
今年在上級領導和基層單位及辦公室人員的共同努力下完成了上級下達的人口目標，計劃生育率100%;晚婚、晚育率100%;綜合節(jié)育率100%;統(tǒng)計符合率100%;并達到了"三無"(即無大月份引產、無計劃外生育、無計劃外懷孕)，又一次被__x市評為先進單位，也可以說連續(xù)五年評為市級先進。
一、加大了宣傳力度，落實計生工作"三為主"方針。
為了深入宣傳人口與計劃生育法的頒布與實施，根據(jù)上級的布置計生專兼職人員貫徹了計生法的精神，共有7章47條，每條的要求是什么，讓每位人員有章可詢，有法可依，不做違法亂紀的事情，特別是在層層選拔知識競賽參賽隊員時，我們的隊員明顯高出其他市的選手，自選定我們隊員出席國家級的選手后，我親自坐陣指定專人負責隊員背題，每星期一、三、五為集合練搶答器時間，我提問題隊員們搶答，哪位隊員答題不流暢，及時指出，下午及晚上回去突擊，參加人口與計劃生育法律法規(guī)及相關知識共計__x題，__x多頁，時間不足一個月。隊員們廢寢忘食、不分晝夜，終于不但__x題倒背如流而且臨場不懼，受到了省、市領導一致好評，說我們企業(yè)職工素質高，黨、政領導重視的的結果，人口與計劃生育知識得到了普及。
二、充分發(fā)揮計生專兼人員的能動性。
開展優(yōu)質咨詢，及時發(fā)放避孕藥具，搞好生殖保健等技術宣傳和服務，年度述職報告《計劃生育工作的年度述職報告》。做好春秋兩季女職工的健康檢查，復檢人數(shù)__x%，并發(fā)現(xiàn)女工的婦科病數(shù)十例，并得到了及時治療。
三、依靠廣大職工群眾進行自我教育。
用身邊的事跡教育身邊的人，形成了多數(shù)做少數(shù)人的局面。
四、按時參加總公司布置的中層干部在康樂園組織的理論學習培訓。
還利用新聞媒體及時報導我公司的先進經驗，在5.29、9.25的宣傳中__x電視臺都進行了報告。
五、完成上級布置的臨時性工作：
1、計生委要求我公司的男女職工都要進行統(tǒng)計調查，__x多名職工統(tǒng)計調查一遍，并填寫了新的臺賬表。
2、為職工解決難題，有的女工因進行四項手術引起了毛病，我就及時給她們單位的領導聯(lián)系講明原因，他們計劃生育，我們有責任和義務幫助他們解決實行計劃生育后出現(xiàn)的困難和問題。
3、做好流動人口的計劃生育管理服務工作，做到誰用工誰管理、誰受益誰監(jiān)督，層層把關，不讓發(fā)生一例違反計劃生育規(guī)定人員。
4、下發(fā)通知，貫徹落實三大標準規(guī)定的提高獨生子女的托、學費報銷標準。受到了職工的歡迎。
雖然在工作中做出一些成績，但仍有一些不足;理論學習抓得不緊，工作中有急躁情緒，工作有時不主動，在以后的工作中逐慚克服。
個人年度工作計劃報告篇十九
作為慣例，公司在1月4日頒布了新年的第1號文件，推出了與以往不同的是，今年的質量工作綱要沒有連篇累牘的說教，更多的是言簡意賅的思路目標和求實務真的工作要求。
__年質量工作提出的總體思路是：明確質量責任、規(guī)范工作流程、強化設計驗證、嚴肅工藝紀律、強調工序自檢、降低資金賠償。六句話36個字，涵蓋了做好質量工作的全部因素、過程和效果。
其質量方針更用了精練的語言：認真、認真、再認真；嚴格、嚴格、再嚴格。從而突出地強調了做好全公司的質量工作，全在于我們每個人認真與嚴格的程度。
那么今年要達到的質量目標是什么？一是要全面完成4項質量kpi指標；二是確保3c認證和質量管理體系運行有效并順利通過第三方監(jiān)督審核；三是完成8項公司級質量改善課題；四是提升服務質量，在全國范圍內建立南北中3個配件聯(lián)合中心庫；五是要讓顧客滿意度達到75%以上。
為確保公司全年質量工作有序、有重點并有效地開展，全面達成公司事業(yè)計劃和質量kpi目標，一號文還對產品開發(fā)部、采購部、事業(yè)計劃部、綜合管理部、人事總務部、質量管理部、客車公司、底盤公司、裝備中心和其它部門分別提出了具體的質量指標與任務。
個人年度工作計劃報告篇二十
新學期伊始，萬象更新。為了能夠保持良好的工作狀態(tài)，進一步貫徹為同學服務的思想，文娛部的主要工作內容是提供文藝節(jié)目、舉辦各種文藝活動等，以創(chuàng)新、務實、協(xié)作的精神來對待每一項工作，從而真正豐富學生的課余生活，同時強化“藝術服務”的部門文化，建立一個快樂的團隊。
對于部門管理，有如下幾點規(guī)劃：
1.定期開展工作交流會。加強本部門干事與部長之間的交流，營造團結和諧的工作氣氛，從而有利于各項工作的開展。
2.提高本部門成員的自身素質。
3.安排每位干事輪流上交活動策劃及工作總結，并提出建議。
4.與各部門保持緊密聯(lián)系，確保各項活動的順利開展。為了給同學們營造一個豐富多彩的校園生活和健康向上的文化氛圍，為系部及學院的文藝工作添磚加瓦，文娛部制定本學期的活動計劃如下（具體時間視客觀情況而定）：
一、新老生交流會。
活動時間：20xx年9月下旬。
活動地點：一、二教學術報告廳。
協(xié)助各節(jié)目負責人有序開展節(jié)目排練，監(jiān)督節(jié)目編排質量。積極。
與系部其他部門做好前期準備工作，前期宣傳工作，審核節(jié)目、節(jié)目修改、彩排等工作。通過將表演與專業(yè)特色相結合的形式讓系部大一新生更真切的感受到專業(yè)的特色。
二、商道文化藝術節(jié)。
活動時間：20xx年10月底11月初。
活動地點：待定。
選拔系部有藝術特長的同學參與節(jié)目編排，編排形式多樣化的節(jié)目，如表演詩朗誦、歌舞表演、相聲、小品、話劇、舞臺劇、音樂劇等，將所有文藝節(jié)目以淘汰賽的形式進行篩選，屆時可邀請系部老師、學生會主席團及個別干部擔任評選嘉賓，選出秀的才藝表演節(jié)目上報至學院，為我院增添更濃郁的文藝色彩，也為我們系打造出屬于自己的品牌。
三、迎新年晚會。
活動時間：20xx年12月。
活動地點：待定。
征集優(yōu)秀節(jié)目，選拔系部優(yōu)秀的文藝特長生，與系藝術團聯(lián)合進行節(jié)目編排，選拔優(yōu)秀主持人擔任晚會主持，開展內容形式多樣化的文藝節(jié)目，與學生會各部門共同做好晚會宣傳工作，要求學生會各成員自愿編排一節(jié)目作為晚會壓軸，文娛部、系藝術團協(xié)助編排。
四、經管學子進社區(qū)文藝匯演。
活動時間：待定。
活動地點：待定。
由文娛部、系藝術團聯(lián)合籌備文藝節(jié)目，推選出優(yōu)秀節(jié)目參與社區(qū)文藝匯演，通過此次活動，加強我系學子與社區(qū)的聯(lián)系，加強與社區(qū)居民的交流，增強系部影響力。
五、圣誕“魅力舞會”
活動時間：20xx年12月26日。
活動地點：一、二教活動廳。
個人年度工作計劃報告篇一
多年黨的教育告訴我：我們的工作既要對數(shù)字負責，更要對人負責!從參加工作至今，我是這樣要求自已的，也是努力這樣做的;我認為：作為一個入黨多年的老黨員，在個人利益和社會良知之間，作怎樣的選擇應當是不言而喻的;我們可以不富貴，我們可以不騰達，但我們要時時處處對得起自已的良心!正是這種平和的心態(tài)，使我能正視個人的榮辱和得失，能不矯不燥的搞好自已的工作!
三.努力加強自身學習，提高各方面素質，為應對新的工作環(huán)境作好準備;。
銀行業(yè)作為高技術普遍應用的行業(yè)，需要我們不斷地充實和學習更新各方面的知識;從世界金融業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢，到我行和兄弟行各種業(yè)務種類的特點和異同，再到接人待物的心理學技巧，都需要我們用心地不斷進行知識的積累，更新和探索;作為特殊的金融服務行業(yè)，什么時候你的服務比別人更到位，更及時，更周到，什么時候你就具備了戰(zhàn)勝對手的不二法寶，什么時候就會在日益激烈的競爭中脫穎而出!
--年就這么過去了，20__年正大步向我們走來!對照黨和國家對我們的要求，我們的工作還遠遠不夠;正因于此，我決心在新的一年里發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，嚴以律已，刻苦工作，努力為改善我國的金融環(huán)境而努力!
個人年度工作計劃報告篇二
本計劃主要內容為x有限公司20__年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經營目標的實現(xiàn)。
二、計劃依據(jù)。
本計劃依據(jù)公司產品經理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務。
2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃。
3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面。
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊。
6)人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配。
7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏。
8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)。
9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多。
三、銷售工作策略、方針和重點。
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;。
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;。
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎，
以形成銷售工作常態(tài)機制為重點。
以提高工作績效為目的。
3、工作重點。
1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。
2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核。
5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己。
根據(jù)市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓。
1、學習時間。
每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
個人年度工作計劃報告篇三
在思想方面我是必須要按照銀行的規(guī)章制度去行事，以個人的努力來促成自己更大的轉變與成長。不管自己在工作中遇到有任何的困難我都需要擺正自己的心態(tài)，以更好的態(tài)度來面對，來迎接他，最終戰(zhàn)勝它。所以在下階段的我更是需要以較好的姿態(tài)來面對工作，認真地將現(xiàn)在崗位所負責的工作都做好。在平時的時間也是需要保持有一顆學習的心，向領導學習，向同事學習，再加上自我學習，這樣才能夠真正的促成我更大的轉變，讓自己在工作上有所收獲。
二、提升個人的能力。
在銀行中的工作就是必須要將銀行的各項任務與進行情況做更多的了解與認識，當然更是需要讓自己對這份工作有更多的熟悉性，這樣才能夠為客戶服好務，在自己的工作上做到更好。身為員工更是需要掌握住在自己崗位上的工作內容，同時還要保證自己工作的效率，以這樣的方式來促成自己更多的轉變，以個人的能力來讓自己變得更加優(yōu)秀起來。在平時的時間里，我便是需要擺正自己的心態(tài)，多向身邊的人請教，通過不斷的學習，以更好的心態(tài)與方式來促成自己更多的轉變與成長。
三、改正自身的缺點。
從我的自身來看，在這份工作上我有更多的方面都是需要去成長與改變的，所以我更是需要擺正自己的心態(tài)，在工作中切記慌張行事，以個人的努力來促成自己更好的發(fā)展。當然在工作上還需要更加的小心謹慎，盡可能地讓自己在工作中去成長，去改變自己，真正的在其中變得優(yōu)秀起來。另外在我的服務工作上，我也還是需要去加倍的努力，讓自己對待客戶更加的有耐心，將他們的需求都處理到位，讓每一位客戶都感受到我激情滿滿的工作態(tài)度。
雖然我在工作上還有非常多的不足與需要去成長和奮進的地方，但是我都會努力地去改變自己，也希望自己能夠在工作中變得優(yōu)秀起來，所以我也將會讓自己以更多的努力來促成自己的成長與變化。我相信在接下來的工作中我能夠突破自我，真正地讓我在這份工作中有更好的表現(xiàn)，更是能夠以個人的努力來促成我生活上的巨大轉變。
個人年度工作計劃報告篇四
一、培訓實踐目的：
1、參與到項目運作中去，深入了解，參與其中發(fā)現(xiàn)問題;。
3、通過這樣的培訓實踐方式，使各分公司、開發(fā)商能夠感受到這種專家型學習實踐方式的作用以及積極的意義。
二、培訓實踐時間：
1、培訓實踐時間：4月下旬或者5月上旬。
2、培訓實踐周期：1-3天(計劃周一到周三)。
三、培訓實踐項目：
長沙分公司____x項目。
四、此次培訓實踐參與人員：
1、培訓實踐組織小組成員：
1)總部：副總經理(組長)、總經理助理(副組長)、培訓經理(組員)。
2)長沙分公司：綜管經理(組員)等。
2、參加實踐人員：除北京公司外的各城市分公司高管人員，共計15人。
五、培訓實踐的開展形式：
六、培訓實踐的具體設計：
第一階段：破冰與啟動(正式實踐前一晚進行)。
1、任務布置：角色分配、組建團隊、選擇盟友、爭奪資源、制定備戰(zhàn)計劃(工作計劃)。
2、實現(xiàn)目標：
1)團隊組建與管理的過程(核心、目標、精神/氛圍、收獲);。
3)暫時忘掉參訓人員各自的身份，投入到實踐中扮演的角色上，并承擔起各自的工作與目標，在配合實踐的過程中了解項目情況、發(fā)現(xiàn)問題(團隊自身的角度和外部環(huán)境因素等角度)、總結問題。
3、簡要描述：
7)備戰(zhàn)計劃(工作計劃)：組建后的團隊根據(jù)已定的實踐目標，制定實踐的具體工作計劃，工作計劃需落實到天，項目經理與觀察員將全程了解團隊各自的實踐與工作情況。
第二階段：實踐與診斷。
1、任務布置：信息搜集、任務墻、問題挖掘、問題分析與歸類。
2、實現(xiàn)目標：
3)對挖掘出的問題進行分析，并通過團隊的力量完成歸類，區(qū)分出問題的性質(可被解決的問題&暫時無法解決的問題)，并歸納出問題預計被解決的周期長度。
3、簡要描述：
4)具體的實踐時間為2個工作日，實踐環(huán)節(jié)結束后，各團隊需整理各自的成果，對其完成的有效工作內容進行盤點，并對問題墻的成果進行整理，同時團隊內部討論給出相應的問題解決方案。
第三階段：復盤與解決方案。
1、任務布置：任務結果(有效)、問題整理結果、問題解決方案。
2、實現(xiàn)目標：
3)通過最后的互動與交流，分享團隊成員遇到過的類似案例情況進行實踐結果加強。
3、簡要描述：
1)展示任務墻結果，對兩天的實踐結果進行總結陳述，每個團隊5分鐘陳述時間;。
4)參訓的分公司高管每人進行3分鐘左右的心得總結和經驗分享;。
5)培訓實踐組織小組組長、副組長進行總結性發(fā)言，并對兩個團隊在此次實踐中獲得的成果進行評價，獲勝的團隊將獲得獎勵(具體獎勵內容待定，建議與銷售經理序列培訓結合，獲勝的團隊或者優(yōu)秀學員所在的公司可以直接獲得現(xiàn)場巡講的名額獎勵)。
七、其他關鍵事項：
1、實踐的角色融合問題。
2)另外，考慮到角色分配的公平性，同時借助此過程，讓實踐人員接受角色的分配并反思其自身團隊組建與管理中的問題，上述環(huán)節(jié)以游戲、自我展示和pk等形式進行。
2、實際的參與程度問題。
分組后會有分公司高管組成的1個策劃團隊(內外場)，2個獨立銷售團隊，和項目原有的2個銷售團隊，考慮到現(xiàn)有項目實際工作量和排班的情況，以及參訓人員的參與性，進行了新老捆綁的設計。一方面解決新團隊快速信息搜集與熟悉項目的問題，另一方面也能更加近距離的觀察和了解到現(xiàn)有團隊的工作狀態(tài)，以便更好的發(fā)現(xiàn)問題，從而給出解決方案。
3、整體培訓實踐目標的考量。
通過目標設定、工作計劃設定、結果復盤和總結的步驟，來檢驗此次參加培訓實踐的團隊成員每個環(huán)節(jié)的操作和把控能力，同時也通過整體目標實現(xiàn)情況的對比，來引導各團隊成員如何更合理的制定有效的團隊目標，從而實現(xiàn)團隊的盈利與發(fā)展。
4.作為實踐培訓意義的落地。
以實踐為手段和途徑，讓參訓人員體驗全過程的管理，并通過這種體驗將每天總結出的成果進行落地實踐，并不斷總結落地實踐的效果，這種經驗總結式和專家式的方式既能促進被實踐項目本身的運作，同時通過這種實踐也誘發(fā)參訓人員由此及彼的反思。
5、培訓實踐效果評估問題。
2)對后續(xù)落地的行動計劃同時進行微信群討論，一是及時交流問題的解決情況，在公司內部快速進行頭腦風暴;二是增加各參訓人員之間的互動交流與分享，實現(xiàn)課下的學習小組，激發(fā)各參訓人員的自我提升。
個人年度工作計劃報告篇五
我從一個在對銀行業(yè)務幾乎什么都不懂的實習生到現(xiàn)在對各項業(yè)務都能熟練應對并服務于每一個客戶，這其中的成果離不開領導的支持和同事們的幫助，在這里真誠的向大家說聲：謝謝!為不辜負領導的期望將工作做的更好，我特制定出銀行個人工作計劃。
我所在的崗位是。。的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，。。的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。
記得剛來時，在業(yè)務上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質提高。剛開始的時候，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務技能和理論知識。
所位于城鄉(xiāng)結合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。
所里經常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，在銀行工作計劃就有這樣一條是：不論身份，不論金額大小，耐心服務每一個客戶。謹記在心，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的我表示感謝。
也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為，用心來為廣大顧客服務，才是的服務。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……。。就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。
個人年度工作計劃報告篇六
我自入職以來不斷勉勵自己，自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現(xiàn)已能夠勝任本職。一方面，立志于干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了物業(yè)工作狀態(tài)。另一方面，堅持于問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，也把握住了工作重點和難點。
二、心系本職工作，認真履行職責。
一是做好日常接待工作。每日填寫《住戶反應情況表》，記錄業(yè)主來電來訪所反應的各種問題及服務事項，并協(xié)調處理結果，及時反饋、電話回訪業(yè)主。累計已達上千項。二是完成信息發(fā)布工作。本年度，我共計向小區(qū)住戶發(fā)放各類書面通知約20多次，做到通知擬發(fā)及時、詳盡，表述清晰。
同時積極配合通知內容做好相關解釋工作。三是完成物業(yè)費、天然氣入戶安裝費、暖氣費收繳工作。催繳物業(yè)費及暖氣費是物管員工作中的重點，我負責的友誼小區(qū)1、2、8棟樓房以及今年五月份城建局移交的1至9棟安置房，至20__年12月底共收繳187戶34萬暖氣費，其中友誼高層87戶，9棟安置房100戶。還代收了友誼小區(qū)天然氣入戶安裝費74戶24萬。辦理入住開水電卡手續(xù)200戶，進行裝修驗房126戶，退還住戶裝修押金136戶。四是解決好業(yè)主投訴處理工作。20__年1月至12月底，我累計處理及向公司遞交住戶各類投訴信息日報表40份，投訴處理單150份。聯(lián)系房地產開發(fā)公司及各類維修人員300余次，協(xié)助公司工程部技術人員完成維修回單100份，解決房屋遺留問題60件(次)，業(yè)主投訴報修維修率83%，工程維修滿意率90%。五是建立健全業(yè)主檔案工作。我于今年五月開始對接收的城建局1至9棟安置房進行業(yè)主信息建檔工作，截止目前，共建立完善業(yè)主各類信息檔案130余戶，及時更新友誼小區(qū)業(yè)主檔案230份，并持續(xù)補充整理全部業(yè)主電子檔案。
三、存在的不足。
展望20__年我要努力的方向有：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產業(yè)知識和相關物業(yè)法律法規(guī)的知識;第二，本著實事求是的原則，注重公司各部門間的協(xié)調與溝通;第三，努力提高個人的“雙語”水平。
針對以上幾個問題，在20__年工作中，我將吸取經驗與教訓，努力提高服務技能與管理水平，把工作做到更好。最后預祝虹雨物業(yè)公司日益壯大，祝全體同事工作順利，平安幸福!
個人年度工作計劃報告篇七
本班共有52名學生，其中有50位女同學，2位男同學，少數(shù)民族5人;特困生較多，大部分來自農村，生活條件艱苦，為了更好幫助這些來自四面八方，性格各異的同學更好地適應大學生活，學習英語專業(yè)知識和聽說讀寫譯等基本技能，特制定本工作計劃。
二、本學期基本工作要點。
1、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內有一部分同學英語基礎較差，要求他們進一步端正學習態(tài)度、更加刻苦地夯實基礎，以新概念第一冊為教材，要求每日一課，多讀、多背、多寫、多記、多看，多問，多向優(yōu)秀生學習。
2、鼓勵學生在學好專業(yè)課的同時，大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學?；顒?，如教學技能講課比賽、運動會等比賽。
3、發(fā)掘學生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對建立全新的班委，要求每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
6、做好弱勢學生工作。我班弱勢學生主要對象是對英語基礎薄弱，有不良壞習慣和有談戀愛傾向的同學;對于英語基礎薄弱的學生，我打算建立小組學習制度，“手拉手，一帶一”，共同促進本班的學習情況;對于有不良壞習慣的同學，我主要采取談心的方式交流，了解學生的思想，從而采取不同的措施督促學生糾正自己的不良習慣，如班上有一個_愛抽煙，我從健康的角度和她交流，并要求她在網(wǎng)上手抄肺癌的形成原因、癥狀等，同時要求她利用周末實際進入醫(yī)院去拜訪得了肺癌的病患，從而實實在在地讓她放棄吸煙，保護健康。對于有戀愛傾向的同學，我將秉承不支持，不反對的立場，多方面了解學生的思想動態(tài)，同時幫助學生正確處理戀愛中出現(xiàn)的問題，尤其要教育女孩子自尊自愛，杜絕同居和懷孕的情況發(fā)生，切實保護他們的身心健康。
8、關心住宿生生活。今年我班全部學生住在校園內，相對集中，方便管理。但是由于農村和城市學生之間存在生活習性差別，漢族和少數(shù)民族之間存在生活習性差別，我打算經常深入學生寢室，了解他們的衛(wèi)生內務，關心他們的生活情況，及時處理室友之間出現(xiàn)的小摩擦。
三、班級主要活動內容。
1、組織學生參加開學典禮，進行思想教育。
2、組織好每周的班團會工作，主題明確。
3、組織兩次英語學習交流會，(邀請大二大三的學姐學長分享學習心得，邀請。
__。
老師做自考宣傳和英語過級考試知識講座。)。
4、開展一次班級英語演講比賽。
5、組織參加學校秋季運動會。
6、抓好復習，參加期末考試。
個人年度工作計劃報告篇八
1.認真履行“黨辦”與“行辦”的雙重職能得，狠抓各項制度的貫徹和落實。
當前各項工作十分繁重，改革發(fā)展的任務十分艱巨，因此，作為履行“黨辦”與“行辦”雙重職能的辦公室，必須緊密圍繞黨委中心工作，突出重點，強化服務，健全黨辦工作機制，積極推進黨辦工作制度化、規(guī)范化，及時將重要文件、會議、決策部署分解立項，落實具體承辦部門，明確責任和具體要求，定期或不定期地進行督查通報。對領導批示查辦的事項，做到“批必查、查必果、果必報”。形成“黨辦”“行辦”雙線運行，各項工作項項有人抓、件件有落實，相互銜接、相互促進、齊抓共管的良好氛圍，保證領導與部門之間、部門與部門之間、上下級行之間信息渠道的暢通和及時有效銜接。要做好新時期信訪工作，健全來信來訪、督查督辦登記簿，認真解決和答復來訪來信群眾反映各尋問的問題，積極為全行各項業(yè)務的發(fā)展創(chuàng)造寬松良好的經營環(huán)境。
2.緊緊圍繞全行工作思路開展信息和調研。
當前，計劃中的重點抓好對“散小差”貸款退出、市場保險代理拓展和企業(yè)改制中不良資處置等方面的調研。二是緊緊圍繞服務領導需求開展信息和調研。首先要為上級行領導了解下情服務，重點圍繞上級行各類會議精神情況的貫徹落實，各個時期業(yè)務經營管理發(fā)展情況、基層行的新做法等，及時為上級行領導提供信息。其次，調研要面向基層，服務領導。辦公室要組織得力人手，及時總結基層工作中的好經驗、好做法，反映工作中出現(xiàn)的新情況和新問題，爭取每季度能提供一篇數(shù)據(jù)準確、分析透徹有針對性的調研材料，為本行領導下一步工作科學決策提供服務。三是緊緊圍繞業(yè)務經營中熱點、焦點、難點開展調研。
當前，全行各項業(yè)務發(fā)展速度呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，工作中的新情況、新問題不斷涌現(xiàn)，這就要求我們必須把準時代脈搏，通過調研，及時向行領導匯報，向基層行反饋，使信息調研始終站在業(yè)務的最前沿。
3.努力提高公文管理質量和效率，保證各項工作的貫徹落實。
公文是各級行開展公務活動的基本工具和重要載體，也是各級行管理水平和工作效率高低的集中現(xiàn)，要實現(xiàn)公文管理的科學化、規(guī)范化和高效化，發(fā)揮提升機關管理水平和促進業(yè)務發(fā)展的作用，應重點做到三個加強。
一是加強制度建設，夯實公文管理運行基礎。合理的制度和完善的規(guī)章體系，是保證公文管理質量和公文水平的重要基礎，要根據(jù)總行公文管理辦法及相關制度規(guī)定，及時制訂涵蓋公文處理、審核，收發(fā)、機要文電管理在內的一系列規(guī)章制度，積極構建較為完善的公文管理體系。
二是加強過程控制，提高公文管理質量和效率。針對目前我行公文質量偏低的實際，今后我行應重點把好公文審核關、會簽關、內容關和文字關，嚴格公文保密規(guī)定，切實加強對涉密文件的簽收及各流轉環(huán)節(jié)的管理，有效提高公文流轉速度。
三是加強對公文的督查督辦。進一步細化督查工作程序，建立督查卡、明確督查責任、督查內容、交辦時間、完成時限、主辦部室，努力提高督查工作的性，逐步使督查工作制度化，規(guī)范化和科學化，提高工作實效，保證政令暢通和全行各項工作的及時、正確貫徹落實。
4.使計劃都細致分明，領導做好督促工作。
加強檔案管理，努力提升檔案服務水平。近年來，地分行機關檔案管理工作，圍繞服務全行業(yè)務經營和改革發(fā)展需要，積極創(chuàng)新服務手段，不斷提高檔案規(guī)范化管理水平，取了顯著成效，但是，由于對基層行檔案管理工作指導較少，加之受客觀條件等因素制約，使基層行的檔案管理普遍跟不上當前形勢發(fā)展的需要，突出地表現(xiàn)在硬件設施不全，公文不按制度要求歸檔，人員素質偏低等，給行領導和各部門及時查閱檔案資料，迅速準確地提供信息造成了一定的困難。
針對這些問題，今后我行檔案管理工作將在繼續(xù)抓好機關檔案管理的基礎上，著重加強對基層行檔案管理的指導，加強檔案資源的利用，提高檔案管理電子化水平和服務層次服務價值，管好用好檔案，積極配合各業(yè)務部門充分利用歷來數(shù)據(jù)，定期開展業(yè)務經營形勢預測和分析，及時為行領導正確決策提供科學依據(jù)。
銀行的發(fā)展對國家的發(fā)展大有裨益，所以我們一定要認識到當前的情況，只有銀行正常工作了，我們才會有更多的發(fā)展，這些都是我們一定要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，這些都是工作的需要?，F(xiàn)實情況下，我們一定要做好這一切。曾經的我們是很重視銀行的發(fā)展的，在不斷的發(fā)展中得到更多的進步，這是我們一直以來成長的根本。相信我們的國家一定會更加的繁榮、富強!
個人年度工作計劃報告篇九
時間如白駒過隙，轉眼間大二已經成為過去，迎來的是大三上學期。在這學期里我們同樣要保持在上學期里做的好的方面，積極進取，把大三上學期過的充實和美好!
在新學期里我們班主要在以下幾個方面做起：
一、學習上。
我們班會在學習氣氛上下功夫，首先我們班打算在班上成立學習興趣小組，然后我們會安排人員去收集有關我們專業(yè)的同學比較感興趣的問題等!
我們班會進行中考題的練習。這主要由班長和學習委員負責，具體就是一周我們班計劃讓同學們做一套中考題，然后抽一個時間請同學上臺給大家講一講。說說方法!在此活動中我們要求每位同學至少要講一次，這樣就能夠讓同學們了解以后我們所從事的崗位，即你能否勝任教師這個職位(能否勝任初中的教學工作)。
在這學期中我們會隨時收集同學們在學習專業(yè)課的時候所遇到的問題，我們會及時向科任老師反映，在上課時就會作出相應的變化，從而會讓同學們學的更好。
認真學習基本知識，培養(yǎng)學習興趣，課堂上認真聽講，考試前認真復習。
注重同學們的掛科情況，盡量減少掛科!
提高計算機二級、英語三級、普通話二乙的。
二、課堂紀律上。
堅持課堂紀律與操行分掛鉤，該怎樣就怎樣，不講情面!
在收假時要多次強調課堂紀律。
同時要讓同學們清楚：課堂紀律好了，老師上課時的心情就好，對班上的印象就不差。最終受益的是同學們，這樣就減少了掛科的數(shù)量。
三、活動上。
大力配合系上團委安排的活動。
班上也要開展有特色的活動。
這學期的總目標：
建立求實務實、勤學好問的良好班風，使我班基本形成“團結、互助”的班風。在這學期里我班會努力協(xié)助班主任把學校、系上的工作做好。
培養(yǎng)同學們的個人能力，早每次開團組織生活時，積極推薦班上同學參加，然他們在活動中有更好的鍛煉。
在班委中要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識、工作心態(tài)加強團隊精神，提高工作效率。
個人年度工作計劃報告篇十
1、堅持以師為本，塑造教師群眾優(yōu)秀教風。要求教師個體在教育細節(jié)上下功夫，創(chuàng)設“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神。要加強教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設的重要位置。全體教師要進一步理解教師這一職業(yè)的深刻內涵，牢固樹立“學高為師，身正為范”的從業(yè)準則，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響;關心愛護全體學生，真正做到愛護學生而不放縱學生，嚴格要求學生而不粗暴對待學生，耐心教育學生而不歧視、挖苦學生;衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止禮貌大方。從而真正成為學生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會稱贊的楷模。
2、建立“以校為本”的教研機制，引導教師在學習中實踐、在實踐中反思、在反思中提高，是學校發(fā)展、教師成長和課改推進的迫切需要。本年，我們將著力構建三大平臺，強勢推進校本研究。
學習的平臺：確立“工作學習化、學習工作化”的意識，把學習作為一種習慣、一種生活方式，構成組織學習的機制，構建學習型組織。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動，提倡工作之余的自主學習，摘抄學習筆記，撰寫學習心得，及時在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章、學習體會。
課堂是素質教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質。要透過多層次、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平，如新任教師匯報課、師徒幫帶課、骨干教師示范、課改專題觀摩課等。要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿，組織互動討論，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點，著力打磨每一節(jié)課，提高實踐課的效能。
反思交流平臺:要大力倡導反思性教學，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學敘事”“教學案例”“教學日志”“教學反思”等形式的研究活動，從自身的教學實踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題，繼而轉化為課題來研究。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學反思。
3、加強教育科研，增進學校發(fā)展內涵。一是結合當前課改實際，要做好兩個重點課題的結題及成果申報工作;二是建立“課題組長負責制”、“課題組例會制”，各課題組要認真制訂階段工作計劃，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作;組織好教師校本培訓;爭取上級教科研部門領導和專家的指導。
4、深入開展“唱紅歌、讀經典、誦古文、學英模賢達”活動，是加強精神禮貌建設、提升學生品德的重要抓手，是發(fā)展學校教育文化、加強思想政治教育的有效形式?！俺t歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚優(yōu)良革命傳統(tǒng)，培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經典”能增長知識，啟迪智慧，有助于傳播先進文化，提高教師教學潛力和教學水平;“誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣大師生的人文素質;“學英模賢達”能弘揚正氣，引領風尚，有助于增強廣大師生的社會公德意識，促進和諧社會建設。扎實開展好這項活動能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來、凝聚起來，構成共同的理想信念、良好的道德風尚和強大的精神動力，為實現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“十二五”的目標而共同奮斗。
個人年度工作計劃報告篇十一
即將過去的一年，收儲中心在局、黨組及分管領導的正確領導下，緊緊圍繞年初確定的目標，一手抓“保先及機關效能建設”、一手抓土地經營管理，較為圓滿的完成了全年工作，先將一年來的工作總結。
一、開展了全縣存量、閑置土地調查。
存量、閑置土地調查是一項基礎性工作，通過調查、查收我縣城鎮(zhèn)存量建設用地26宗，總面積208598平方米。其中閑置地21宗，面積19202平方米，空閑土地4宗，面積3196平方米，基本搞清了家底，為下一步土地收購儲備運營打下了堅實的基礎。
二、依法規(guī)范土地上市交易，遏制非法交易行為。
年初，我縣少數(shù)單位，在未取得縣政府及土地主管部門審核同意，擅自委托中介機構對9宗抵債，閑置土地資產違規(guī)上市交易，針對這種情況，我局收儲中心及時行文上報縣政府，其多次對委托方（縣工行）宣傳政策，責令其立即停止拍賣，并補辦相關手續(xù)，在相關股室的大力配合下，依法征收土地出讓金45萬元，余額仍在積極催繳中。
三、依法征收儲備梁家村民組集體土地，用于收儲運營。
針對收儲難、難收儲，為盡快打破僵局，中心積極尋找機遇，依法征收儲備旌陽鎮(zhèn)梁家村民組集體土地4.3畝，建梁家住宅小區(qū)，目前，該宗地已上報省、市辦理相關手續(xù)后，掛牌出讓。
四、xxxx年我中心共掛牌出讓土地三宗，面積3333.67平方米，成交價46.14萬元，協(xié)議出讓一宗面積384296平方米，協(xié)議價28.50萬元。
回顧一年的工作，與上級領導的要求仍有較大差距，今后，不斷在工作中總結，借鑒兄弟部門成功的經驗，力爭20xx年再上一個新臺階。
一、對原汽車八隊出讓土地受委托人委托公開掛牌，目前，正完善相關手續(xù)，積極與建委聯(lián)系對該宗地的規(guī)劃進行調整。
二、受交通局委托，對該局配載中心的土地，依法進行處置。
三、積極與建委聯(lián)系，對張家壩閑置土地聯(lián)合開發(fā)并做好前期準備工作。
個人年度工作計劃報告篇十二
加強理論學習。認真貫徹黨的教育方針，學習教育教學理論，學習先進經驗。認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。
2、加強學習交流，提高師德修養(yǎng)。
隨著教師地位的日益提高，社會及民眾對教師的要求和期望也越來越高。因此努力做到：思想純正，積極進取，工作勤奮，誨人不倦；努力做到：德高為師，身正為范。努力做學生的榜樣，努力做現(xiàn)代社會進步文明的先行者和倡導者。在教學工作及課堂教學的管理中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教學方面踏踏實實備課。
備課是上好課的基礎，要認真?zhèn)湔n，做到上課必須備課，充分利用校園網(wǎng)絡優(yōu)勢，獲取的信息，進行重組，為教學服務。讓學生在有限的時間內獲取無限的知識。根據(jù)大綱要求分析教材內容的前后聯(lián)系。具體說明本節(jié)課的重難點、教學方法。這個學期的主要教學工作任務就是上好《空調技術》這門新課，這門課涉及的知識面較廣，理論和實踐性都比較強，需要我不斷的深入學習，查閱資料，充實自身的專業(yè)知識才能夠把課背好，才能夠在課堂上更有效地向學生傳達專業(yè)知識。
2、認認真真講課。
課堂教學是整個教學過程的中心環(huán)節(jié)，上好課是提高教學質量的關鍵，教學過程要和諧，體現(xiàn)教為主導，學為主體的原則，教學內容科學、嚴謹、著力突出重點，突破難點，首先要創(chuàng)造問題情景，老師不能代替學生，老師一定要做組織者，教學方法既符合授課內容的要求，又能激發(fā)學生的學習興趣，調動學生的積極性，啟發(fā)誘導學生有效的學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂紀律；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
3、虛心聽課。
課余時間爭取多聽聽教學經驗豐富，教學方法優(yōu)良的老師的課，將角色演變?yōu)閷W生參與課堂，多學習優(yōu)秀教師的教學方法。
4、堅持學校的特色“課前一分鐘”。
要求自己堅持組織“課前一分鐘”活動，因為我認為我們學院的這項活動非常有意義，一方面給了學生上臺自我表現(xiàn)，自我表達的機會，另一方面也增加了課堂的聽課氛圍，在聽課有點疲倦的時候給予緩解。
三、教研方面多聽課，多記筆記，多學習有經驗的老師在課堂上的上課風格和優(yōu)點，多參與督導和教師們的評課活動。
2、對于院里和系里的各種項目，根據(jù)自身的情況和做好努力的準備積極申報，積極配合團隊中其他教師的工作，爭取能為太陽能工程團隊做貢獻。
3、積極做好學院規(guī)定的教師工作，建設好空間大學城、認真記錄教師工作手冊，參與學院組織的各項活動；認真鉆研專業(yè)知識，爭取多發(fā)表論文。
4、積極申報學院的研究課題。
四、主要措施充分利用課后時間，備課充分，不斷給自己充電，更深入得學習專業(yè)知識和摸索教學方法，加強自身建設。
2、請領導、同行們多聽自己的課、多征求他們的意見，對于其他老師的指導認真聽取和改進；同時也多去聽其他老師的課，吸取經驗，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，不斷改進和優(yōu)化自己的講課風格。
——陳__。
__-3-16。
個人年度工作計劃報告篇十三
回想上一年的工作，作為一名普通的前臺綜合柜員，但我深知作為一名綜合柜員，沒有過硬的業(yè)務理論支撐，就無法為客戶提供完善快捷的服務，為了全面提升自己的綜合素質，跟上政策規(guī)章制度的變化，我自覺利用休息時間，系統(tǒng)的學習了相關規(guī)章制度和新下發(fā)的各項文件，使自己對現(xiàn)行的政策、規(guī)章制度有了一個較為全面的認識，對于日常柜臺上的客戶業(yè)務咨詢也能給予正確的反饋、答復。
新年新氣象，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實際，客觀分析自身所存在的問題和不足，結合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實際問題，重點做好以下幾個方面的工作：
1、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能，在__年里，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質。
2、結合我社的服務創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質。
3、結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，并結合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質服務的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能，努力適應時代發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
我將努力克服自身的不足，在基社信用社領導的的帶領下，我將立足自身實際，嚴格服從領導安排，積極開拓進取，不斷提高自身綜合素質，有效履行崗位職責，當好參謀助手，與全體信用社職工一起，團結一致，為我社經營效益的提高，為完成20__年的各項目標任務作出自己的努力。
個人年度工作計劃報告篇十四
我叫___，一年多以來，我從一個在對銀行業(yè)務幾乎什么都不懂的實習生到現(xiàn)在對各項業(yè)務都能熟練應對并服務于每一個客戶，這其中的成果離不開領導的支持和同事們的幫助，在這里真誠的向大家說聲：謝謝!為不辜負領導的期望將工作做的更好，我特制定出銀行個人工作計劃。
我所在的崗位是。。的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，。。的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。
記得剛來時，在業(yè)務上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質提高。剛開始的時候，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務技能和理論知識。
所位于城鄉(xiāng)結合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。
所里經常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，在銀行工作計劃就有這樣一條是：不論身份，不論金額大小，耐心服務每一個客戶。謹記在心，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的我表示感謝。
也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為，用心來為廣大顧客服務，才是的服務。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……。。就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。
個人年度工作計劃報告篇十五
九月為特奧特色月活動，因此這個月或定名為“s.h.s.——soul-heldsmile”，由班內幾名同學攜帶照相機，全班同學一同前往上中校園各區(qū)域，包括各班教室、操場以及各路道，請遇到的同學們露出最燦爛的笑容為特奧人員加油，或在我們提供的紙上寫下對特奧的支持。同學們的笑容我們會拍照留念，在十一長假后的活動上我們會將照片及留言出。
由第一個月的活動我們聯(lián)想到了：不只是弱勢群體需要關注，身邊的每一個人都是普通卻不平凡的，留心身邊的人和事，或許會有意想不到的感動與收獲。因此，本學期團組織生活的主題是;“那些人兒，那些事兒?！跋Ｍ梢酝ㄟ^活動讓同學們養(yǎng)成悉心觀察周圍的習慣，以此來得到一些看似平凡實則感動的感悟。
1.十月“點滴的感動”在過去的日子里，我們一定曾被這樣或那樣的事感動，它不是驚天動地的大事，卻似有魔力般始終縈繞在心頭，輕扣心扉。
請同學們收集一些曾經感動過自己的故事，和大家一起分享，和大家一起體悟這之中的感動與細微。
2.十一月“自我的足跡”請同學們打開塵封的記憶，為大家講述曾經發(fā)生在身邊的真實故事，也許那只是一件平凡的小事，也許那只是生活中的瑣碎之事，也許那只是一樁在別人看來毫不起眼的往事，但只要它確曾觸動過你的心弦，那它就是一件值得銘記的大事，一段不可磨滅的記憶。希望通過這次活動，能使同學多留心身邊的人、事、物，關注生活。
3.十二月“冬日的溫暖”需要關注的不只是身邊，更是那些弱勢群體。我們將會事先請幾位同學去看望孤老，將過程拍攝下來的dv。請同學們觀看，然后進行討論，發(fā)表各自的看法，希望同學們可以走進這些需要關注的人們，多為他們做一些實事，培養(yǎng)對社會的關心與責任感。
二.志愿者服務。
我班志愿者服務隊的服務地點在圖書館。雖然這是第一次進行志愿者服務，可能沒有經驗，但我相信，只要認真去做，就一定可以有出色的表現(xiàn)。
三.常規(guī)工作。
1.團徽檢查、早操出勤。
開學三周，我班同學已達成共識，即早操不無故遲到、缺席，
每人每日佩戴團徽，相信同學們一定會努力做到。
2.團訊與團組織記錄活動。
本學期我們采取的團訊負責方式為班委輪流完成。相信各位盡責禁止的班委一定會保質保量地完成每一起的團訊并準時上傳。另外，每一次團組織活動結束后，一定會馬上將詳盡的記錄按時上交，并做到內容充實且有意義。
3.黨章學習。
班內想?yún)⒓狱h章學習的同學人數(shù)眾多，無奈人數(shù)有限，無法盡如人意。因此，黨章學習班的同學一定會珍惜這一次機會，每次準時出席，認真學習并完成黨課心得。
相信本學期，我班團支書的活動與工作一定可以達到預期的效果，為高中生活翻開新的一頁。
春去秋來，四季輪回，公司已經邁進一個新世紀。我們財務部也有了一個全新的開始，人員結構有較大的調整，基本上都是新人、新崗位，帶隊的任務落在我的肩上。我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來。為了進一步的發(fā)展和提高，我覺得有必要對這半年多的工作做一簡單的回顧。
一、作為非盈利部門，合理控制成本(費用)，有效地發(fā)揮企業(yè)內部監(jiān)督職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強會計基礎工作的規(guī)范性，完善公司的管理機制，財務部制定了新的《管理細則》。細則中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們通過對細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際業(yè)務聯(lián)系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關。在出納環(huán)節(jié)中，我們強調一定要堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細則中的規(guī)定，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。通過這半年的實踐，我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費(管理費用、銷售費用、財務費用)卻比去年同期下降了20.8%.通過實際工作，我們都深刻的意識到加大成本控制的力度，盡快推出相應制度的必要性。
二、財務部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。為了提高員工的榮譽意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應地制定了內部員工工資考核方案，由部門經理依據(jù)員工的崗位描述對其平時的表現(xiàn)進行綜合評判并作為參考遞交會計主管?？己酥贫鹊膶嵭杏行У卣{動了大家的積極性，充分發(fā)揮了企業(yè)的獎勵機制，合理地利用了人力資源。
三、為了更好的與部門溝通，我們在完成本職工作的同時，發(fā)揚協(xié)作精神，積極配合總經辦順利完成了20某年工商年檢的工作，為隨后通過企業(yè)貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費用，我們及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售計劃提供依據(jù)，我們及時記錄每一筆到款，準確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進行核對，并做到營銷、財務、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。
四、為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長、補己之短。我們定期進行小組討論、學習企業(yè)會計制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。由員工轉達給部門經理，再由部門經理轉達給主管，主管根據(jù)匯總上來的意見與建議做出相應的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外、有張有弛。
五、在上半年的稅務工作中我們克服了許多困難，通過積極參加國、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓以及查閱大量的財務資料，順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務籌劃的學習，提高了每月納稅申報工作的質量，并且熟練掌握了統(tǒng)計局、財政局、稅務局各項報表的填制工作。
通過總結，我有幾點感觸：其一是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個部門，如果你努力的工作，業(yè)績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性循環(huán)。其二是要學會與部門、領導之間的溝通。公司的機構分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財務部來說，日常業(yè)務和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變?yōu)橹鲃印?BR> 其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在金融、稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及。這就給我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。
7、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。
在新的一年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共發(fā)展!
人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。
一年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結合具體情況，全年的工作總結如下：
一、認真完成各項工作。
1、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護。
3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
二、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質。
1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認真學習財經方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、工作中存在的不足。
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作：
1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。
2、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經濟效益?？偨Y經驗，建立健全良好的工作機制。
20某年財務部在領導的正確領導下，各項工作逐步更加規(guī)范，取得了一定的成果。時間如梭，轉眼間又即將跨過一個年度，為了及時總結成績和經驗，查找不足，按照公司統(tǒng)一部署，財務部經過認真總結，認為在全體財務人員齊心協(xié)力下較好地完成了本部門的各項工作任務，另外還超額完成了公司領導布置的其他工作。
現(xiàn)就年度財務部工作總結如下：
回顧一年來本部門所做的工作：繁雜的日常報銷、原始單據(jù)及記賬憑證審核、會計監(jiān)督工作，繁雜的會計核算、財務預算、合同審核工作，各種財務票據(jù)的領用、核銷工作，協(xié)調內部各部門所需財務協(xié)同工作，外部協(xié)調稅務、銀行、會計師事務所、國資委、工商局等工作，同時也配合做好了20某年、20某年預算初步編制工作，在公司范圍內展開的零基預算雖未完全實施，但對于今后對各部門實行預算管理、績效管理打下了良好基礎;配合做好年終審計、離任審計、董事會監(jiān)事會所需財務資料工作;配合經營班子做好成本測算，參與定價工作;梳理財務各項檔案工作。
個人年度工作計劃報告篇十六
轉眼來到公司已經二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
其次作為個人我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2、銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)。
3、溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4、工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
個人年度工作計劃報告篇十七
一、作為團委學生會中的一個主體部門，要發(fā)揮其主體作用與功能。
1、宣傳部要發(fā)揮宣傳先鋒的作用，擬成立主題宣傳小組，每周做出一塊關注社會、關心時事、貼進校園生活的宣傳板。
2、定期或適時地舉行書法、繪畫、寫作、板面設計方面的競賽活動，為善長寫字、畫畫、寫作與設計的同學提供一個展示的舞臺，充分挖掘同學的宣傳才華，加強學院文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地，并吸納優(yōu)秀人員加入宣傳隊伍。
3、大型活動的宣傳可提前做出活動計劃書，有針對地進行大規(guī)模大范圍的宣傳，如運動會、大型晚會、學代會等，可臨時成立活動宣傳組，集中部分人員高質高量地完成宣傳任務。
二、宣傳部還是一個重要的溝通樞紐部門。
1、配合院領導、副書記以及學生會主席做好對外聯(lián)系工作，工整地粘貼上級材料文件，便于同學們了解學院動態(tài)，學習重要文件精神。
2、團委學生會的主要通知，宣傳部要及時、準確地書寫海報，標明時間、地點及內容，保證其工作的進行。
3、與各部門密切合作，全方位多層次地開展宣傳工作。配合其他兄弟部門不可預見的活動的宣傳，宣傳部要協(xié)調好人力安排，在合理的規(guī)定時間內為其制作宣傳板，保證不延誤宣傳時機。
三、宣傳部是一個需要不斷改進和創(chuàng)新的部門。
1、新學期伊始，要做好大一干事的選拔培養(yǎng)工作，宣傳部工作繁雜，工作量大，因此需要不斷的人才的注入，才能運作下去。
2、要不斷提高自身的工作能力和素質，在提高工作能力的同時提高效率，使各項工作得以順利進行。強化本部黑板報、海報的制作，提高其質量。
3、對本學期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳部工作記錄保存下來。
4、注意內部協(xié)調與分工。擬成立若干小組，每次做板，可將一名寫字的一名畫畫的和一名編輯合為一個小組，指派一名組長。每次工作落實到位，分工協(xié)作，提高工作效率。
5、宣傳部還將全力配合學院做好宣傳工作，并將努力創(chuàng)新，在宣傳手法上力求達到秀宣傳推廣效果。如在制作海報的基礎上配以印發(fā)宣傳單，在校園網(wǎng)上發(fā)貼子，以及利用廣播臺這一優(yōu)秀傳媒，在校內展開全方位立體式信息宣傳。
四、宣傳部內部精神文化建設也不容忽視。
1、要有熱情積極的工作態(tài)度和責任心，端正自己的態(tài)度，態(tài)度決定一切，宣傳部需要嚴謹認真的工作態(tài)度，且要保持高度的工作熱情，任何處境都不能喪失熱情，宣傳部工作重要而繁鎖，一定要有高度責任感，把工作做好。
3、有集體意識，集體的力量是無窮的，在宣傳部我們聲明存在競爭，競爭可以使我們的各項工作做得更好。同時，也強調團結，一個有凝聚力的集體才會有高的工作效率，要相互合作，互幫互助。
個人年度工作計劃報告篇十八
各位領導、同志們：
今年在上級領導和基層單位及辦公室人員的共同努力下完成了上級下達的人口目標，計劃生育率100%;晚婚、晚育率100%;綜合節(jié)育率100%;統(tǒng)計符合率100%;并達到了"三無"(即無大月份引產、無計劃外生育、無計劃外懷孕)，又一次被__x市評為先進單位，也可以說連續(xù)五年評為市級先進。
一、加大了宣傳力度，落實計生工作"三為主"方針。
為了深入宣傳人口與計劃生育法的頒布與實施，根據(jù)上級的布置計生專兼職人員貫徹了計生法的精神，共有7章47條，每條的要求是什么，讓每位人員有章可詢，有法可依，不做違法亂紀的事情，特別是在層層選拔知識競賽參賽隊員時，我們的隊員明顯高出其他市的選手，自選定我們隊員出席國家級的選手后，我親自坐陣指定專人負責隊員背題，每星期一、三、五為集合練搶答器時間，我提問題隊員們搶答，哪位隊員答題不流暢，及時指出，下午及晚上回去突擊，參加人口與計劃生育法律法規(guī)及相關知識共計__x題，__x多頁，時間不足一個月。隊員們廢寢忘食、不分晝夜，終于不但__x題倒背如流而且臨場不懼，受到了省、市領導一致好評，說我們企業(yè)職工素質高，黨、政領導重視的的結果，人口與計劃生育知識得到了普及。
二、充分發(fā)揮計生專兼人員的能動性。
開展優(yōu)質咨詢，及時發(fā)放避孕藥具，搞好生殖保健等技術宣傳和服務，年度述職報告《計劃生育工作的年度述職報告》。做好春秋兩季女職工的健康檢查，復檢人數(shù)__x%，并發(fā)現(xiàn)女工的婦科病數(shù)十例，并得到了及時治療。
三、依靠廣大職工群眾進行自我教育。
用身邊的事跡教育身邊的人，形成了多數(shù)做少數(shù)人的局面。
四、按時參加總公司布置的中層干部在康樂園組織的理論學習培訓。
還利用新聞媒體及時報導我公司的先進經驗，在5.29、9.25的宣傳中__x電視臺都進行了報告。
五、完成上級布置的臨時性工作：
1、計生委要求我公司的男女職工都要進行統(tǒng)計調查，__x多名職工統(tǒng)計調查一遍，并填寫了新的臺賬表。
2、為職工解決難題，有的女工因進行四項手術引起了毛病，我就及時給她們單位的領導聯(lián)系講明原因，他們計劃生育，我們有責任和義務幫助他們解決實行計劃生育后出現(xiàn)的困難和問題。
3、做好流動人口的計劃生育管理服務工作，做到誰用工誰管理、誰受益誰監(jiān)督，層層把關，不讓發(fā)生一例違反計劃生育規(guī)定人員。
4、下發(fā)通知，貫徹落實三大標準規(guī)定的提高獨生子女的托、學費報銷標準。受到了職工的歡迎。
雖然在工作中做出一些成績，但仍有一些不足;理論學習抓得不緊，工作中有急躁情緒，工作有時不主動，在以后的工作中逐慚克服。
個人年度工作計劃報告篇十九
作為慣例，公司在1月4日頒布了新年的第1號文件，推出了與以往不同的是，今年的質量工作綱要沒有連篇累牘的說教，更多的是言簡意賅的思路目標和求實務真的工作要求。
__年質量工作提出的總體思路是：明確質量責任、規(guī)范工作流程、強化設計驗證、嚴肅工藝紀律、強調工序自檢、降低資金賠償。六句話36個字，涵蓋了做好質量工作的全部因素、過程和效果。
其質量方針更用了精練的語言：認真、認真、再認真；嚴格、嚴格、再嚴格。從而突出地強調了做好全公司的質量工作，全在于我們每個人認真與嚴格的程度。
那么今年要達到的質量目標是什么？一是要全面完成4項質量kpi指標；二是確保3c認證和質量管理體系運行有效并順利通過第三方監(jiān)督審核；三是完成8項公司級質量改善課題；四是提升服務質量，在全國范圍內建立南北中3個配件聯(lián)合中心庫；五是要讓顧客滿意度達到75%以上。
為確保公司全年質量工作有序、有重點并有效地開展，全面達成公司事業(yè)計劃和質量kpi目標，一號文還對產品開發(fā)部、采購部、事業(yè)計劃部、綜合管理部、人事總務部、質量管理部、客車公司、底盤公司、裝備中心和其它部門分別提出了具體的質量指標與任務。
個人年度工作計劃報告篇二十
新學期伊始，萬象更新。為了能夠保持良好的工作狀態(tài)，進一步貫徹為同學服務的思想，文娛部的主要工作內容是提供文藝節(jié)目、舉辦各種文藝活動等，以創(chuàng)新、務實、協(xié)作的精神來對待每一項工作，從而真正豐富學生的課余生活，同時強化“藝術服務”的部門文化，建立一個快樂的團隊。
對于部門管理，有如下幾點規(guī)劃：
1.定期開展工作交流會。加強本部門干事與部長之間的交流，營造團結和諧的工作氣氛，從而有利于各項工作的開展。
2.提高本部門成員的自身素質。
3.安排每位干事輪流上交活動策劃及工作總結，并提出建議。
4.與各部門保持緊密聯(lián)系，確保各項活動的順利開展。為了給同學們營造一個豐富多彩的校園生活和健康向上的文化氛圍，為系部及學院的文藝工作添磚加瓦，文娛部制定本學期的活動計劃如下（具體時間視客觀情況而定）：
一、新老生交流會。
活動時間：20xx年9月下旬。
活動地點：一、二教學術報告廳。
協(xié)助各節(jié)目負責人有序開展節(jié)目排練，監(jiān)督節(jié)目編排質量。積極。
與系部其他部門做好前期準備工作，前期宣傳工作，審核節(jié)目、節(jié)目修改、彩排等工作。通過將表演與專業(yè)特色相結合的形式讓系部大一新生更真切的感受到專業(yè)的特色。
二、商道文化藝術節(jié)。
活動時間：20xx年10月底11月初。
活動地點：待定。
選拔系部有藝術特長的同學參與節(jié)目編排，編排形式多樣化的節(jié)目，如表演詩朗誦、歌舞表演、相聲、小品、話劇、舞臺劇、音樂劇等，將所有文藝節(jié)目以淘汰賽的形式進行篩選，屆時可邀請系部老師、學生會主席團及個別干部擔任評選嘉賓，選出秀的才藝表演節(jié)目上報至學院，為我院增添更濃郁的文藝色彩，也為我們系打造出屬于自己的品牌。
三、迎新年晚會。
活動時間：20xx年12月。
活動地點：待定。
征集優(yōu)秀節(jié)目，選拔系部優(yōu)秀的文藝特長生，與系藝術團聯(lián)合進行節(jié)目編排，選拔優(yōu)秀主持人擔任晚會主持，開展內容形式多樣化的文藝節(jié)目，與學生會各部門共同做好晚會宣傳工作，要求學生會各成員自愿編排一節(jié)目作為晚會壓軸，文娛部、系藝術團協(xié)助編排。
四、經管學子進社區(qū)文藝匯演。
活動時間：待定。
活動地點：待定。
由文娛部、系藝術團聯(lián)合籌備文藝節(jié)目，推選出優(yōu)秀節(jié)目參與社區(qū)文藝匯演，通過此次活動，加強我系學子與社區(qū)的聯(lián)系，加強與社區(qū)居民的交流，增強系部影響力。
五、圣誕“魅力舞會”
活動時間：20xx年12月26日。
活動地點：一、二教活動廳。