方案是指為解決問題、達(dá)到目標(biāo)所制定的一系列行動步驟或計劃的安排。方案的制定需要考慮各種因素,包括資源、時間、成本、風(fēng)險等。選擇一個合適的方案可以提高工作效率,實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。方案的執(zhí)行過程中需要密切關(guān)注實際情況,及時調(diào)整和優(yōu)化方案。在決策時,我們常常需要制定方案來應(yīng)對挑戰(zhàn)和問題,這是一種重要的思考和規(guī)劃能力。制定一個完美的方案需要明確目標(biāo)和需求。下面是一份詳細(xì)的方案報告,包含了方案目標(biāo)、步驟和預(yù)期效果。
裝修促銷活動方案篇一
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費人群日常購物增加更多折扣優(yōu)惠,使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實惠。成為優(yōu)卡會員即刻享受以下專屬服務(wù):
團(tuán)購:超低折扣 團(tuán)購商品全城最低價
優(yōu)卡會員刷卡即可消費,優(yōu)惠啦精心為您挑選的超低折扣團(tuán)購商品,您無需比價,每件團(tuán)購商品讓利優(yōu)惠1-9折不等,全城最低。優(yōu)卡團(tuán)購商品價格更實惠,購買更放心。
其他同類卡片到目前為止并沒有這一項優(yōu)惠功能。
優(yōu)惠券:海量優(yōu)惠券 選擇更多
優(yōu)卡會員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量優(yōu)惠券,優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個行業(yè),只有你想不到的,沒有你買不到的。使用優(yōu)惠券,即可享受諸多讓利。
其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。
合作商戶:合作更多 涉及行業(yè)更廣
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片,而優(yōu)惠啦同時擁有1000余家合作商戶,涉及行業(yè)更廣,優(yōu)惠觸及生活各方面。
其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶,優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。
積分:優(yōu)卡積分活動多 實惠多
聯(lián)名優(yōu)卡會員使用優(yōu)卡購買商品,消費金額兌換積分比例為1:1,而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大,優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他同類卡片再加上返利的3‰。
部分同類卡片表示購物返利3‰,而普通消費者在便利店內(nèi)購物很難購滿1000元,即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠,但耗費時間太長,優(yōu)惠并不實際。
付費方式:充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑
聯(lián)名優(yōu)卡會員購物時使用優(yōu)卡即可享受折扣,結(jié)賬時,先充值到優(yōu)卡再付費或者直接現(xiàn)金付費均可。
部分同類卡片則需要充值后才能付費,一旦充值機(jī)器故障,即無法享受優(yōu)惠。而充值后再付費,也為生活節(jié)奏較快的人群,多增添了一道手續(xù)和麻煩。
便利店收銀員口頭銷售簡答
水電煤繳費
問:紅利卡可以繳納水電煤費,你們可以嗎?
答:用紅利卡繳納水電煤費是要手續(xù)費的,你不知道嗎?現(xiàn)在繳費方便的很,用不著這種卡的。
返利
問:紅利卡可以返利3‰,你們有嗎?
答:消費1000元才返還3塊錢,你在便利店里消費要到什么時候才能積滿1000元,不實際嘛!我們團(tuán)購商品折扣大得很,團(tuán)購商品種類又多,就這一項優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項目了。
充值
問:紅利卡還要充值過后才能消費。你們也是這樣嗎?
答:紅利卡要充值過后才能消費,撞上充值機(jī)器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值,買東西的時候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過后才能消費。 問:紅利卡可以充值的。
問:紅利卡購物有積分。
問:優(yōu)卡還有什么獨一無二的好處?
答:優(yōu)卡還有很多優(yōu)惠券隨便打印,拿著優(yōu)惠券去商家消費就能享受優(yōu)惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒有的。
團(tuán)購:
問:優(yōu)卡還有什么獨一無二的好處?
答:我們有很多團(tuán)購商品,折扣最低到1折,全城找不到更便宜的。刷優(yōu)卡就能買。別
的卡可是買不到的。
合作商戶
問:紅利卡優(yōu)惠商品挺多的,你們有嗎?
答:我們優(yōu)卡的合作商戶有1000多家,他們才100家左右。當(dāng)然是我們的優(yōu)惠種類更多。
裝修促銷活動方案篇二
2、優(yōu)惠:工程造價8.5折(綜合管理費不參與打折)活動期間每天享受家裝團(tuán)購驚喜價。
3、禮品:活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
名門裝飾五大優(yōu)惠措施,空前讓利六千元。
一重禮:交定金20xx抵3000元工程款,直接讓利1000元。
二重禮:板材由福慶e1級升級為金福湘e0級,價值2000元。
三重禮:墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味,價值1500元。
四重禮:工程款滿5萬,送全房開關(guān)插座,西門子、正泰品牌,價值1000元。
五重禮:工程竣工后贈送家政一次,價值500元。
名門裝飾十大承諾保您裝修無憂。
1、繳納定金之后,全年(20xx年)保價,絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預(yù)算、免費出施工圖,不再另行收取設(shè)計費。
3、精準(zhǔn)預(yù)算,在不變更施工工藝與施工項目的前提下,結(jié)算工程款。
保證在預(yù)算價格的5%以內(nèi)浮動,無預(yù)算超支之憂。
4、工程不轉(zhuǎn)包,裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配,工程由實施項目經(jīng)理管理制,嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包,務(wù)使工程“施工與設(shè)計相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購,統(tǒng)一配送,嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料,凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款,工程款分四步支付,按照進(jìn)度驗收付款,讓業(yè)主牽著公司的'鼻子走,放心裝修――無“誤上賊船”之憂。
7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工,確保施工與設(shè)計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工,按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗收標(biāo)準(zhǔn)》驗收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。
9、水電五年保修,其余兩年保修,終身維修,無售后服務(wù)之憂。
10、活動期間繳納定金客戶,享受總經(jīng)理關(guān)注工程,總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量,每周巡檢工地不少于1次。
1)xx品牌地磚xx品牌地板6折起團(tuán)購。
2)xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購。
3)xx品牌家具7折起團(tuán)購。
4)裝修團(tuán)購85折起,每增加10戶再降5個點,一直降到7折零利潤裝修。
5)來就送500元通兌券,在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上,由我家裝公司再讓您省下500元。
6)本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金,客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設(shè)計協(xié)議即生效,真正無風(fēng)險的完美家裝之旅。
裝修促銷活動方案篇三
根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)
二、準(zhǔn)備開業(yè)
2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿
4、人員—營業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽
三、開業(yè)前宣傳
1、確定好開業(yè)時間,并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳
2、海報宣傳(提前3天張貼)
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳
四、開業(yè)活動及促銷
1、開業(yè):鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣,進(jìn)行多感官促銷!
2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶
3、海報寫清促銷活動方案,并實施
4、后續(xù)跟蹤回訪
五、具體促銷活動(即海報內(nèi)容)
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣
用愛創(chuàng)造的世界,愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦!
尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們:
大家好!
你們的好朋友——愛幼多來啦,快到這里來看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧! 更多快樂,更多驚喜,更多幸福,盡在愛幼多——幸福大家!
1、本店開業(yè)為x月x日,開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間
2、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦
3、活動當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費獲得t恤一件
裝修促銷活動方案篇四
活動送禮及優(yōu)惠從4月30日至5月8日止。
1、主題:熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年;洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕;“五一”黃金周,有你有我,城市人家與您攜手共賀1周年。
3、禮品:活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
4、主材:“五一”活動期間展示城市人家主材聯(lián)盟,各大品牌同時推出優(yōu)惠措施(詳見主材促銷內(nèi)容)。
5、5月2日牡丹大酒店家裝團(tuán)購會(半天)憑。
邀請函。
送禮品,現(xiàn)場抽獎(部分獎品材料商提供),簽單扎氣球,贏取幸運大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場承諾,為您免去后顧之憂。
6、4月30日至5月8日店面洽談會(全天)進(jìn)店均有禮品送,交定金送禮品,簽合同送大禮,活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經(jīng)理為您量身打造專屬施工計劃,更高效,更省心。
1、5月2日家裝團(tuán)購會(半天)。
※活動主題:賞牡丹,定家裝,“五一”更歡暢。
※活動地點:牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。
※活動內(nèi)容:1、家裝團(tuán)購會:與資深設(shè)計師進(jìn)行一對一的溝通。
2、活動現(xiàn)場簽單扎氣球,贏取幸運大禮。
3、主材商風(fēng)采展示并提供相應(yīng)品牌的“五一”優(yōu)惠及其促銷。
※活動促銷:
1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶,均可享受貴賓禮遇,并獲得精美禮品一份。
2、牡丹大酒店活動現(xiàn)場特設(shè)幸運抽獎環(huán)節(jié),現(xiàn)場客戶均有機(jī)會參與抽獎。
3、凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或。
裝修合同。
的客戶,均有機(jī)會上臺扎氣球,獲得幸運大禮。
4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
2、5月3日至5月8日店面洽談會。
※活動主題:店面洽談會。
※活動時間:20xx年5月3日至5月8日全天。
※活動地點:中州店※活動內(nèi)容:a、店面洽談會;。
※活動促銷:
1)凡活動期間進(jìn)店持戶型圖咨詢的客戶,均可獲得精美禮品一份。
2)凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶,均可享受:1、免費量房、出預(yù)算;2、參觀樣板間;3、可參加樣板間征集活動;4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、枕芯)。
3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
1、“金鉆”標(biāo)準(zhǔn)工程,五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質(zhì)量。
2、三級工程驗收,監(jiān)理、項目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。
3、堅持走材料最好的經(jīng)營理念,材料品牌公示,不搞偽劣貼牌。
裝修促銷活動方案篇五
做促銷無非就是幾種形式:買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣,對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好?其實原因很簡單――我們沒有給予顧客更高的心理滿足,我們沒有把顧客的心吸引來。
三大促銷活動聯(lián)合推出,可使每種活動的優(yōu)勢互補(bǔ),力度更大,效果更好。
滿就送:主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮,使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為,但要減小贈送幅度。
現(xiàn)場抓金:購商品的顧客,刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金,顧客看得見,但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。
價格由您自己定:購商品的顧客,在付款時進(jìn)行摸價格折率游戲。
略
(一)歡樂慶典,來買就送 超值團(tuán)購價 服務(wù)送到家
(二)“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享
1、 “閃電”店慶價商品,完全體現(xiàn)超低的感覺。
注:這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外,門店將做出虧損的舉動。為能達(dá)到一定的低價效果,又能保證虧損的額度小,建議選擇該類商品時,從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇,并限時限數(shù)。
(三)搶做幸運星 價格自己定
1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。
2、球上是幾,就是價格的折率。
3、顧客得到折率后,在購物憑證上蓋上“折率”。
1、演出費用:xxxx元(1500元)
2、《網(wǎng)橋商訊》封面:4000元
3、pop及展板: 100元
4、橫 幅: 100元
5、30000dm宣傳單印刷費用:5500元
6、宣傳單投遞費: 1200元
合計: 10900 元。(11400元)
(一)成功點
1、活動直接促進(jìn)銷售。
2、現(xiàn)場氣氛十分活躍,有較強(qiáng)新穎性和趣味性,能調(diào)動顧客的參與熱情。
1. 持本刊前來消費的顧客享受95折。
2. 持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送,
3. 對新人來采購大宗結(jié)婚物品,贈送一紀(jì)念品。
裝修促銷活動方案篇六
促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種手段,為更好實行促銷手段,人們往往會提前制定好一套促銷方案。而方案一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、具體要求等項目。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“裝修促銷活動方案”,下面小編收集了相關(guān)的素材,供大家寫文參考!
一、___現(xiàn)狀分析。
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在___喜糖喜餅這個品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對___這個品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在___進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對性策略。
針對現(xiàn)狀,___目前最緊迫的事情有以下三個:。
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對___這個品牌的認(rèn)知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達(dá)到以上的三個目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,而成本也能為___所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道___不是做婚紗攝影的,有利于糾正消費者對___的品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強(qiáng).
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是___的同檔次對手,但在月餅這個市場來說,目前來看還是強(qiáng)有力的對手.
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做,月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量,同時盡量消化月餅庫存,減少損失;同時,也借此機(jī)會宣傳品牌,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、活動的對象:活動的主要對象是要送禮的人群,這主要是出于對___產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng),和家庭消費。
3、活動的時間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳,主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.
4、活動的內(nèi)容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場活動:考慮到___現(xiàn)有的資源和材料,計劃內(nèi)主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求,或提及活動,可以讓消費者先購買禮券,在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時,可參加活動,這樣一可以提前備貨,二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間,這主要是考慮到周末大部分人不用上班,而中秋節(jié)臨近,正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機(jī),所以人會比較多,這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員,專門負(fù)責(zé)介紹___產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3)現(xiàn)場信息收集:店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料,重要的是判斷。同時也要注意當(dāng)天的人流量,這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料:
a、傳單:包括活動宣傳傳單,公司產(chǎn)品介紹傳單,月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單。
b、商品準(zhǔn)備:月餅,禮品等。
c:飲用水:這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面,有兩個桌子,這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用,可以作為談判、休息等用途。
d:其他。
6、活動費用預(yù)算(略)。
注意:
1、門店門口不大,注意安全。
2、店內(nèi)的設(shè)計高雅,不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位,不能有空白點。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動必須有針對性,所以傳單的設(shè)計必須要有針對性。
一、平時在與店鋪的經(jīng)營者溝通時,我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題:
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,人手不夠;。
5、難有促銷新意,特別是顧客對活動麻木;。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經(jīng)營中,通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署:
1、把促銷活動分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引;。
三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛,其實做好規(guī)劃后,你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難。
一年中各個節(jié)日活動,加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動,你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動主題必須明白的道理:
1、節(jié)日只是一個載體,商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;。
2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機(jī)會或者是商機(jī),
3、要理解不同節(jié)日的不同消費習(xí)慣;。
4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動,特別是活動的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個方面:
五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容。
第4、5類節(jié)日主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動;當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推薦的商品品類,如夏季推薦防曬,冬季推薦滋潤、保濕護(hù)膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例,屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹,接下來就給大家分析一下:
凡是重點節(jié)日,屈臣氏會以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳,而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。
3月8日,作為女性的一個重大節(jié)日,屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節(jié)日,我們可以發(fā)現(xiàn),宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍,而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段,最近2年,屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷,這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動,我們可以發(fā)現(xiàn),常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢:
1、發(fā)展有效會員,利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式;。
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm;。
3、有效利用廠家資源,整合好促銷活動;。
4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;。
5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦;。
6、有效的員工促銷考核方案;。
7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動,培養(yǎng)顧客消費習(xí)慣;。
8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;。
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的;。
10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的;。
七、一個連鎖企業(yè),一定要規(guī)范公司的促銷活動流程,要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。
《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明:促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費用預(yù)算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要,要高效運營,一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
八、很多公司,特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè),會有個苦惱的問題:每次搞活動都是這些品牌,每次都是這些商品,怎么辦?我個人認(rèn)為:
第一、沒有關(guān)系,大家都是這樣情況;。
第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;。
第三、適當(dāng)變換主題;。
第五、控制好庫存,不要造成積壓,積壓商品快速處理;。
第六、做好促銷活動的費用預(yù)算,在合理的預(yù)算中堅持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入;。
一、項目概述。
___購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就,為進(jìn)一步提高銷售額,擴(kuò)大影響力,在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象,形成良好好口碑,特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高,人流量相交提升50%以上,銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠,提高美譽(yù)度,成為附近居民心中的首先購物中心,并且對較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。
二、項目目的。
人流量達(dá)到______人次。
銷售額達(dá)到______元。
完成季度任務(wù)__%,年度任務(wù)__%。
顧客滿意度提高_(dá)_%。
活動時間:____年春節(jié)前后。
活動地點:___購物廣場。
活動人員:___購物廣場全體員工。
臨時促銷人員。
活動主題:歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷。
活動重點說明:
____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰,一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷,另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時,也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍,另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。
活動內(nèi)容:
1、新年驚喜換購價。
購物滿___元,加_元可換購價值__元的商品;購物滿_____元,加_元可換購價值__元的商品(換購商品可為一些實用性商品,如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)。
操作說明:憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品,并在小票上蓋章以示無效,如某商品已換購?fù)?,可用同價值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市內(nèi)購物滿___元,可扎破氣球一個,在氣球內(nèi)藏有獎券。滿___元扎兩個,以此類推,單張小票限扎__個。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型,100%中獎,獎品可以為實物商品或消費券)。
一等獎:在獎券上標(biāo)有5個超市司徽,2名,獎品為價值_____元的禮品或消費券;二等獎:4個司徽,5名,獎品價值為____元;三等獎:3個司徽,10名,獎品價值____元;四等獎:2個司徽,20名,獎品價值__元;五等獎:1個司徽,獎品為價值__元。
操作說明:可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨。
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時,隨著流行時尚的不斷變化,現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,又稱馬克杯,天天相伴,時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?;顒幽繕?biāo)顧客群體:重點針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿___元,即可贈送一個馬克杯,顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,每個馬克杯成本在_元左右。立拍立顯,立等可取,體現(xiàn)個性魅力,可作為自己的專用杯,也是年輕人相互饋贈的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備,或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
4、羊年拼圖大賽。
以兩人為組合,可以是情侶或父母與孩子或朋友,拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案),比誰拼得快,凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的,并拼正確的,可以把拼圖拿走,拼得最快的前三名再各獎勵___元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值_元的小禮物。
報名電話:(在海報上和報紙廣告上公布報名電話),
報名人數(shù)控制在30對左右。
活動可與廠家聯(lián)合舉辦,由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元——傾聽您的心聲。
和反思,也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時,此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天,超市老總親自坐堂,傾聽顧客的意見和建議,凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值_-__元,如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等),而那些提出了好建議的顧客,可以通過事后篩選,給予____元的獎勵,并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好,也可以當(dāng)場拍板給予____元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客,超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明:a.地點可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側(cè),準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項),同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定,不過當(dāng)然是金額越高,吸引力也越大,正所謂“重賞之下,必有諫夫?!眂.選擇超市老總坐堂值班,是體現(xiàn)超市的誠懇,可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動。
羊年禮品展:跟羊有關(guān)的禮品和商品,有羊圖案的商品,如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾。
教學(xué)。
:冷冷的冬天,為心愛的人編織一條暖暖的圍巾,你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾,并提供。
材料。
供顧客購買。
四、實施與控制。
1、費用管理(單位:元):
總預(yù)算:
促銷員工資:
禮品費:。
廣告宣傳費:。
日雜開支:
2、效益核算。
資金使用效率__%以上,赤字率不超過_%為優(yōu)。
吸引足夠人流量達(dá)到并超過_____人為優(yōu)。
銷售額達(dá)到并超過______元為優(yōu)。
顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)。
3、組織保障。
撰寫組織分配書一份,責(zé)任明確到人到事;。
制定明確的獎懲制定。
成立監(jiān)察小組。
項目負(fù)責(zé)人:
店長。
人員組。
禮品組。
宣傳組。
4、衡量效果。
其中:
圓滿完成=60分。
優(yōu)秀=89分。
非常優(yōu)秀=90。
分失敗=50分。
非常失敗=25分。
徹底失敗=0分。
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分。
裝修促銷活動方案篇七
xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商,從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了,現(xiàn)代理20多個品牌的商品,在當(dāng)?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年,因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動,一方面樹立品牌形象,提升美譽(yù)度,同時加大銷售力度,提升銷售量。
目標(biāo)消費者分為兩類:1、新購置房屋的家庭2、老房改建的家庭。
目標(biāo)消費者分析:對于新房的裝修,消費者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升,往往愿意花大價錢,顯得體面、華麗,體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建,消費者注重便捷、舒適、實惠,自己用著舒心就行,不講求奢華。
由頭:閃耀二十年,感恩超低價。
主題:暑期建材大放價。
口號:xxx建材6.8折大優(yōu)惠。
活動期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠,20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓,大品牌聯(lián)盟折上折,文藝演出等活動。
(一)現(xiàn)場簽單大酬賓。
簽單最終結(jié)算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價格)在一萬元以上的(含一萬元),送價值1000元廚房三件套(微波爐、電磁爐、電飯煲)+100元電器購物代金券一張;(固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合)。
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的,送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
(二)品牌聯(lián)盟折上折。
消費者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,還可以享受如下優(yōu)惠:
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。
2、折上折上折:
3、買了我就送。
同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品,購買價最低的商品,本店予以買單。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品,選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。)。
(三)文藝演出。
1、演出部分。
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺,遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出,表演項目有歌曲、小品、舞蹈,也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
2、活動部分。
表演中間為互動時間,獎品有噴頭,洗手槽,化妝鏡,吊燈,以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動,獎品當(dāng)場發(fā)放。
紹給出首次出價,主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性,觀眾給出修改過的價格,主持人公布產(chǎn)品價格,觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出,獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。次活動可以增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知,拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
(2)幸運吹氣球:主持人先說明活動規(guī)則,然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來吹氣球,每人三只規(guī)格相同的氣球,主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球,率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。
(3)品牌名稱說說說:主持人邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來,告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品,只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤,獲得相應(yīng)獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等,著重介紹本次推介產(chǎn)品,提升消費者的品牌認(rèn)知,產(chǎn)品認(rèn)知。
(4)勇敢我表演:主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目,只要觀眾上臺并表演節(jié)目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤,獲得相應(yīng)獎品。
文藝演出時間:20xx年慶典當(dāng)天上午8:08。
活動地點:xx-x建材店。
(一)電視臺廣告。
在固鎮(zhèn)電視臺18:30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報》,在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月,魅力xx日,xxx建材20周年店慶感恩超低價,6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場簽單大酬賓,品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機(jī)會難得,不要錯過,趕快行動吧。熱線電話:0552-xxxxxxxx”,每次時間為十五秒。
(二)車體廣告。
1、出租車車頂led字幕廣告。
選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車,在其led字幕版上打上促銷信息,時間為20xx年慶典前一周。
2、宣傳車。
租用一輛帶車廂的小型面包車,車廂內(nèi)放置兩塊展板,展板上為促銷信息,并配上音箱、喇叭,在小區(qū)、新開樓盤循環(huán)播放促銷信息,時間為20年慶典前三天。
(三)海報、傳單、
20年慶典前三天在門店、重點小區(qū)、樓盤張貼海報,發(fā)放傳單,在農(nóng)村村口張貼巨幅海報。活動當(dāng)天在門店張貼有關(guān)促銷商品信息的海報。
(四)電話短信。
購買小區(qū)業(yè)主手機(jī)號碼,整理老客戶手機(jī)號碼,建立號碼數(shù)據(jù)庫,在活動前三天給顧客發(fā)送促銷短信,做到精準(zhǔn)傳播。
(一)海報、傳單。
重點小區(qū)、樓盤張貼海報,發(fā)放傳單,在農(nóng)村村口張貼巨幅海報。
(二)條幅、橫幅。
臨街懸掛條幅,在小區(qū)、樓盤內(nèi)懸掛條幅,主要公路兩邊懸掛橫幅。
(三)宣傳。
錄制企業(yè)信息、產(chǎn)品信息,宣傳車環(huán)城重點宣傳;出租車車頂led顯示板字幕宣傳。
門店led屏上打出優(yōu)惠信息,大幅易拉寶海報,x展架展現(xiàn)促銷內(nèi)容;門店前放置兩萬響的紅色鞭炮,八個禮花炮,在20年慶典當(dāng)天上午8:08同時點燃,整體烘托出熱烈的促銷氛圍。
考慮天氣問題搭設(shè)遮陽網(wǎng),提供花生、糖果、飲用水,一次性杯具。
七月活動過后會迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié),到時可采取滿額返現(xiàn)金,有獎銷售(購物滿一定條件參加抽獎),特價商品限購等活動,三個活動在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。
(一)滿額返現(xiàn)金,優(yōu)惠享不停。
凡購買家裝建材滿20xx元返現(xiàn)金480元;凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元;凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元;凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元;凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元;凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元;凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。多買多送,優(yōu)惠享不停。
(二)有獎銷售幸運大抽獎豪禮等著您!
凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎機(jī)會五次,最高只有五次抽獎機(jī)會。
(三)特價商品限購。
七月份的促銷活動中選了十個品牌做聯(lián)盟折上折活動,中秋節(jié)和十一國慶節(jié)則選擇剩下的十個品牌做促銷。如:
活動期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售。本次活動不限購個數(shù),一是由于秋季家庭裝修比較少,二是國慶節(jié)各家商店都會做促銷,如若限制購買個數(shù),不利于促銷活動的開展。
廣告投放方案概算預(yù)算表(參考預(yù)算)。
預(yù)算說明:
活動總費用預(yù)估為:87850元左右。
因質(zhì)量問題顧客要求退換貨,在非人為因素導(dǎo)致商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況下,本店誠摯道歉并給與顧客退換貨,保證顧客滿意。
本店此次促銷活動定于七月-八月,活動時間為期一個月。
首先暑期是房屋建設(shè)、房屋裝修的熱季,其次五一、端午節(jié)的促銷浪潮已經(jīng)過去,而七月份沒有什么特殊節(jié)日,商家一般不會在七月做促銷,八月的中秋節(jié),十一的國慶節(jié)都距之較遠(yuǎn),所以在七月做一次促銷活動效果會很明顯。
裝修促銷活動方案篇八
舉辦活動。
1)在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。
2)重點小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,可印刷一批宣傳單頁。
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知4)公司內(nèi)部海報。
5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報)。
1)xx品牌地磚xx品牌地板6折起團(tuán)購。
2)xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購。
3)xx品牌家具7折起團(tuán)購。
4)裝修團(tuán)購85折起,每增加10戶再降5個點,一直降到7折零利潤裝修。
2)每一站都有精美禮品和團(tuán)購優(yōu)惠活動。
主材商的合作談判。
聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐安排。
準(zhǔn)備施工工地和樣板房。
各小區(qū)戶型解讀和方案。
本方案是將部分業(yè)主集中起來,以家裝游的形式促進(jìn)客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。通過本次家裝游,可以讓業(yè)主感到自己采購主材和打理裝修的艱辛,從而造成現(xiàn)場訂單和事后訂單。本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。
1)上午9:00于指定地點班車出發(fā),同時向每位客戶發(fā)送全程游指南(即家裝一日游詳細(xì)規(guī)則和優(yōu)惠說明)。
2)每5名客戶設(shè)置家裝導(dǎo)游1名(可以由設(shè)計師擔(dān)任)。
3)每一站等于是一個小會場,要求參與家裝游的商家做好海報宣傳和服務(wù)人員的`安排。
4)每一站停留時間為40分鐘,中午到指定飯店用餐(快餐即可)。
6)最后一站進(jìn)行先報名(指團(tuán)購報名)后發(fā)送團(tuán)購優(yōu)惠券和禮品。
本次活動總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元,主要的費用有包車費、快餐費、禮品費和場地費(指最后一站賓館活動所用),如果能夠組織50戶參觀,費用約在5000元。加上廣告投放(以1/4版做一期,費用6000元計)和宣傳冊費用,總體投入約在12000-15000元。如果能夠促成20戶以上團(tuán)購,就算本次活動圓滿成功!
裝修促銷活動方案篇九
(一)“啤酒節(jié)”開幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
“啤酒節(jié)”開幕式。
xxx。
晚會。
副店長及各大區(qū)經(jīng)理。
店長。
由四個主題內(nèi)容構(gòu)成。
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
1、本次“啤酒節(jié)”的時間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動期間的優(yōu)惠政策。
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動。
二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
四、歌舞表演:美聲、民族。
表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。
場地:
1、中廳前設(shè)表演臺。
2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
3、冰吧設(shè)為雅座。
具體實施細(xì)則:
店長負(fù)責(zé)事項:
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)。
3、邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、安排、確定中廳背墻的廣告。
2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料。
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出。
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
3、禮儀接待工作。
4、收場工作。
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:維持現(xiàn)場秩序。
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:會場效果布置。
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
裝修促銷活動方案篇十
俗話說:好題一半文;一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球,起到很好的宣傳效果。猶如一個人的靈魂,貫穿活動的`始末。
活動主題一般要求簡潔、扼要,最好控制在5個字以內(nèi),突出新穎與特色,避免冗雜與單調(diào)。就像“天貓新風(fēng)尚”、“遇見*秋”等主題。
確定參加活動的產(chǎn)品、價格、庫存等信息;為活動產(chǎn)品進(jìn)行分類,包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等,給消費者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。
確定活動的促銷方式,比如滿減、滿送、包郵、抽獎等;促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行,促銷形式不求多、只求精,否則會讓消費者感覺眼花繚亂,找不到方向。
促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上,還要學(xué)會換位思考,從消費者的角度出發(fā),制定切實可行的促銷方案,讓買家能夠積極參與進(jìn)來。
5、推廣資源。
確定活動期間所需要的推廣資源支持,比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介,這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作。
6、效果預(yù)估。
對本次活動的uv、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進(jìn)行預(yù)估,制定活動目標(biāo)。
1、頁面視覺。
做好寶貝描述工作,提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度,吸引顧客購買;
對活動海報進(jìn)行設(shè)計和懸掛,營造活動氛圍;
2、價格修整。
活動開始前,對參加活動的商品價格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整;同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致;避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。
3、庫存調(diào)整。
調(diào)整商品庫存,避免買家拍下后倉庫無貨,引起客戶投訴;
4、頁面測試與復(fù)查。
對活動頁面的整體視覺進(jìn)行二次檢查,如有不協(xié)調(diào)之處,需及時更換。
1、運營。
運營部門需指定詳細(xì)可行的活動規(guī)劃,指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時間節(jié)點;活動負(fù)責(zé)人隨時待命,發(fā)現(xiàn)問題時,及時解決。
2、客服。
對客服人員進(jìn)行活動規(guī)則培訓(xùn),熟知活動細(xì)則與要求,以便及時有效解決客戶的疑問;
3、設(shè)計。
設(shè)計人員根據(jù)活動主題,指定符合活動要求的相關(guān)頁面,做好視覺設(shè)計與維護(hù)工作;
4、倉儲。
活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán),它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗與不足,找出團(tuán)隊自身的優(yōu)勢與劣勢,后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進(jìn)行改進(jìn)。
裝修促銷活動方案篇十一
一、公司簡介:
煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊資本為 萬元人民幣,公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營理念,以市場為導(dǎo)向,以建立現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)為目標(biāo),以開發(fā)高新技術(shù),構(gòu)筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標(biāo),實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。
二、主營產(chǎn)品介紹:
本公司順應(yīng)國際國內(nèi)無毒、無害、無污染的環(huán)保潮流,自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產(chǎn)品為國內(nèi)首創(chuàng),于1998年先后獲得國家發(fā)明專利。
新型內(nèi)外墻通用涂料:
1、某添加劑,主要特點:耐水性好,粘結(jié)強(qiáng)度高,壽命長,色彩豐富。
2、某膠粘劑,主要特點:粘結(jié)強(qiáng)度極高,可在水下低溫固化,國內(nèi)首創(chuàng),低成本替代進(jìn)口。
3、環(huán)保乳膠漆,主要特點:無毒、無害、無味,具有 功能,色彩豐富,綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料。
新型內(nèi)墻裝飾專用涂料:
絲綢錦緞乳膠漆,主要特點:飾面細(xì)膩平滑,具有絲綢錦緞質(zhì)感,具有夢幻般的效果;無毒、無害、無味、無放射性。
新型外墻專用涂料:
1、某外墻漆,主要特點:無毒、無味、無污染,抗曬、抗凍,具有良好的粘結(jié)性、耐水性、耐堿性,裝飾效果好,便于施工。
2、某混凝土外加劑,主要特點;可在零度以下施工,提高材料強(qiáng)度,增強(qiáng)混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料,主要特點:防水防凍,堵漏快,強(qiáng)度高、密封效果好。
新型大理石建筑材料:
花崗巖仿石漆,主要特點:豐滿堅硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。
三、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點:
1、抹灰粉添加劑宣傳要點:耐水、不裂,補(bǔ)裂效果好,色彩豐富。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。
主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司。
2、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點:可在水中低溫固化,粘接強(qiáng)度極高,國內(nèi)首創(chuàng), 低成本替代進(jìn)口產(chǎn)品。
主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司。
4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點:飾面細(xì)膩平滑,具有絲綢錦緞質(zhì)感,具有夢幻般的效果;無毒、無害、無味、無放射性,是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。
主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,城市居民家庭。
5、外墻漆霸宣傳要點:無毒、無味、無污染,低成本,抗曬、防凍,壽命長,是替代類油漆的首選外墻漆。
主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司。
6、系列混凝土外加劑,宣傳要點:防凍、提高 材料強(qiáng)度,增強(qiáng)混凝土耐久性。主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司,水利、橋梁建設(shè)單位。
7、系列防水堵漏材料宣傳要點:防水、防凍,堵漏快,強(qiáng)度高、密封效果好。主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,水利、橋梁建設(shè)單位。
8、花崗巖仿石漆,宣傳要點:豐滿堅硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。 主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,城市家庭、賓館酒店。
四、市場環(huán)境的分析:
1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低。
由于企業(yè)規(guī)模小,資金實力差,企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度,但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場占有率的要求來看,企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低,不能適應(yīng)全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動中,應(yīng)采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重,樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣傳策略。
2、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認(rèn)同,知名度不高。
我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料,雖是國家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品,具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認(rèn)同和了解,知名度不高,急需要加大廣告宣傳力度。
3、因公司在技術(shù)上占有絕對優(yōu)勢,屬產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者。加之企業(yè)經(jīng)營機(jī)制靈活,產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn),質(zhì)量可靠,售后服務(wù)方便及時,熟悉膠東地區(qū)環(huán)境,以開發(fā)煙臺市場為突破口,具有多方面的有利條件。
擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的市場知名度,引導(dǎo)激發(fā)目標(biāo)客戶的購買興趣和欲望。
五、市場營銷目標(biāo)和任務(wù):
根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營計劃,提出1998年的市場營銷計劃,確定今年市場營銷工作的具體任務(wù)是銷售某防水涂料15000噸,乳膠漆1000噸,墻壁紙100萬平方米,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬元的目標(biāo)。
六、 價格策略:為吸引更多的客戶購買本公司產(chǎn)品,擴(kuò)大市場占有率,產(chǎn)品定價必須適應(yīng)市場的要求。
1、凡我公司獨有的專利產(chǎn)品,以被替代的產(chǎn)品價格為依據(jù),價格可適當(dāng)定的高一些。
2、非我公司專利產(chǎn)品,可采用總成本加成定價法和目標(biāo)收益定價法制定產(chǎn)品價格。
3、為吸引客戶,制定價格折讓策略。
1)現(xiàn)金折扣:凡用戶提前付款或即時付現(xiàn)金的,享受1---2%的折扣價格。
2)凡用戶大量購買本公司產(chǎn)品的,一次性定貨超過1噸的,享受1---2%的折扣價格。
裝修促銷活動方案篇十二
一. 活動時間:
7月20日-7月30日
二. 活動內(nèi)容:
1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
2. 天天特價不斷,活動期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價絕對震撼,主推夏季時令商品。
3. 在活動期間一次性購物滿38元,即可享受“驚爆”價啤酒搶購,每日限量供應(yīng)100提,每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排,對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置,強(qiáng)調(diào)注明會員優(yōu)惠,和會員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備:聯(lián)系會員活動商品,活動人員安排,海報宣傳制作,會員卡的統(tǒng)計準(zhǔn)備。
裝修促銷活動方案篇十三
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內(nèi)涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)。
"五一"期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。
活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分"旅游套餐"和"假日套餐"。
"旅游套餐"是針對短途旅游消費群和外來長途游團(tuán)體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
"假日套餐"針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出"黃金周健康譜"。
5月1日"勞動光榮餐"為滋補(bǔ)系列。
5月2日"開鑼首席餐"特色系列。
5月3日"玩美心情餐"綠色系列。
5月4日"時尚青年餐"營養(yǎng)系列。
5月5日"青春飛揚餐"美容系列。
5月6日"開心、玩轉(zhuǎn)餐"休閑系列。
5月7日"歸心似箭餐"調(diào)節(jié)合胃系列。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)。
活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
c、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
裝修促銷活動方案篇十四
想要做好汽車美容店經(jīng)營管理,必須把你的店宣傳起來,讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進(jìn)行促銷活動,即可以宣傳你的店面,又是汽車美容店經(jīng)營管理的好方法。
要了解活動方案要針對什么?是針對汽車美容店的人氣,還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛,都必須要了解清楚,有目的進(jìn)行策劃活動。如需要人氣,汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳,來提升專業(yè)汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹龋蝗绻歉叨讼M群體,汽車美容店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷;如果是火爆氣氛,那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養(yǎng)護(hù)愛車優(yōu)惠活動。
活動目的在策劃方案中必須清晰,讓汽車美容所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義,這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益,同時又能為員工帶來什么好處和利益,為汽車美容店可以創(chuàng)造什么樣的效益。
汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動,大型的活動一般很少見,涉及到很多方面的事情,所以專業(yè)汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會,拉近顧客與汽車美容店的距離;中型活動—鍍膜優(yōu)惠體驗、內(nèi)飾健康護(hù)理等,增加汽車美容店的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動,推廣新項目、洗車送打蠟等等。
但無論是大型活動還是中型活動,都要將活動細(xì)節(jié)化,操作簡單化,分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案,員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé),現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵方案等等,以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
這一點是汽車美容店業(yè)主比較敏感的區(qū)域,譬如說,這次活動汽車美容店要投3000元進(jìn)去,那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動,不比促銷活動,汽車美容店活動是持續(xù)性的。汽車美容店3000元投進(jìn)去了,不一定能馬上得到3000元的回報,而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為汽車美容店的客流量,轉(zhuǎn)化為汽車美容店的整體氣氛。
很多店都只選擇過節(jié)時做活動,不錯,這個時間段是很好,其他行業(yè)大都放假了,來洗車的也多了。可是這樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候,就需要做一些活動來增加人氣(注:只是為了在淡季吸引客戶,所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來,店里的人氣就會得到提升,生意自然會有所提高了。
裝修促銷活動方案篇一
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費人群日常購物增加更多折扣優(yōu)惠,使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實惠。成為優(yōu)卡會員即刻享受以下專屬服務(wù):
團(tuán)購:超低折扣 團(tuán)購商品全城最低價
優(yōu)卡會員刷卡即可消費,優(yōu)惠啦精心為您挑選的超低折扣團(tuán)購商品,您無需比價,每件團(tuán)購商品讓利優(yōu)惠1-9折不等,全城最低。優(yōu)卡團(tuán)購商品價格更實惠,購買更放心。
其他同類卡片到目前為止并沒有這一項優(yōu)惠功能。
優(yōu)惠券:海量優(yōu)惠券 選擇更多
優(yōu)卡會員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量優(yōu)惠券,優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個行業(yè),只有你想不到的,沒有你買不到的。使用優(yōu)惠券,即可享受諸多讓利。
其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。
合作商戶:合作更多 涉及行業(yè)更廣
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片,而優(yōu)惠啦同時擁有1000余家合作商戶,涉及行業(yè)更廣,優(yōu)惠觸及生活各方面。
其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶,優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。
積分:優(yōu)卡積分活動多 實惠多
聯(lián)名優(yōu)卡會員使用優(yōu)卡購買商品,消費金額兌換積分比例為1:1,而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大,優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他同類卡片再加上返利的3‰。
部分同類卡片表示購物返利3‰,而普通消費者在便利店內(nèi)購物很難購滿1000元,即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠,但耗費時間太長,優(yōu)惠并不實際。
付費方式:充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑
聯(lián)名優(yōu)卡會員購物時使用優(yōu)卡即可享受折扣,結(jié)賬時,先充值到優(yōu)卡再付費或者直接現(xiàn)金付費均可。
部分同類卡片則需要充值后才能付費,一旦充值機(jī)器故障,即無法享受優(yōu)惠。而充值后再付費,也為生活節(jié)奏較快的人群,多增添了一道手續(xù)和麻煩。
便利店收銀員口頭銷售簡答
水電煤繳費
問:紅利卡可以繳納水電煤費,你們可以嗎?
答:用紅利卡繳納水電煤費是要手續(xù)費的,你不知道嗎?現(xiàn)在繳費方便的很,用不著這種卡的。
返利
問:紅利卡可以返利3‰,你們有嗎?
答:消費1000元才返還3塊錢,你在便利店里消費要到什么時候才能積滿1000元,不實際嘛!我們團(tuán)購商品折扣大得很,團(tuán)購商品種類又多,就這一項優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項目了。
充值
問:紅利卡還要充值過后才能消費。你們也是這樣嗎?
答:紅利卡要充值過后才能消費,撞上充值機(jī)器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值,買東西的時候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過后才能消費。 問:紅利卡可以充值的。
問:紅利卡購物有積分。
問:優(yōu)卡還有什么獨一無二的好處?
答:優(yōu)卡還有很多優(yōu)惠券隨便打印,拿著優(yōu)惠券去商家消費就能享受優(yōu)惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒有的。
團(tuán)購:
問:優(yōu)卡還有什么獨一無二的好處?
答:我們有很多團(tuán)購商品,折扣最低到1折,全城找不到更便宜的。刷優(yōu)卡就能買。別
的卡可是買不到的。
合作商戶
問:紅利卡優(yōu)惠商品挺多的,你們有嗎?
答:我們優(yōu)卡的合作商戶有1000多家,他們才100家左右。當(dāng)然是我們的優(yōu)惠種類更多。
裝修促銷活動方案篇二
2、優(yōu)惠:工程造價8.5折(綜合管理費不參與打折)活動期間每天享受家裝團(tuán)購驚喜價。
3、禮品:活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
名門裝飾五大優(yōu)惠措施,空前讓利六千元。
一重禮:交定金20xx抵3000元工程款,直接讓利1000元。
二重禮:板材由福慶e1級升級為金福湘e0級,價值2000元。
三重禮:墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味,價值1500元。
四重禮:工程款滿5萬,送全房開關(guān)插座,西門子、正泰品牌,價值1000元。
五重禮:工程竣工后贈送家政一次,價值500元。
名門裝飾十大承諾保您裝修無憂。
1、繳納定金之后,全年(20xx年)保價,絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預(yù)算、免費出施工圖,不再另行收取設(shè)計費。
3、精準(zhǔn)預(yù)算,在不變更施工工藝與施工項目的前提下,結(jié)算工程款。
保證在預(yù)算價格的5%以內(nèi)浮動,無預(yù)算超支之憂。
4、工程不轉(zhuǎn)包,裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配,工程由實施項目經(jīng)理管理制,嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包,務(wù)使工程“施工與設(shè)計相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購,統(tǒng)一配送,嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料,凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款,工程款分四步支付,按照進(jìn)度驗收付款,讓業(yè)主牽著公司的'鼻子走,放心裝修――無“誤上賊船”之憂。
7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工,確保施工與設(shè)計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工,按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗收標(biāo)準(zhǔn)》驗收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。
9、水電五年保修,其余兩年保修,終身維修,無售后服務(wù)之憂。
10、活動期間繳納定金客戶,享受總經(jīng)理關(guān)注工程,總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量,每周巡檢工地不少于1次。
1)xx品牌地磚xx品牌地板6折起團(tuán)購。
2)xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購。
3)xx品牌家具7折起團(tuán)購。
4)裝修團(tuán)購85折起,每增加10戶再降5個點,一直降到7折零利潤裝修。
5)來就送500元通兌券,在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上,由我家裝公司再讓您省下500元。
6)本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金,客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設(shè)計協(xié)議即生效,真正無風(fēng)險的完美家裝之旅。
裝修促銷活動方案篇三
根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)
二、準(zhǔn)備開業(yè)
2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿
4、人員—營業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽
三、開業(yè)前宣傳
1、確定好開業(yè)時間,并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳
2、海報宣傳(提前3天張貼)
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳
四、開業(yè)活動及促銷
1、開業(yè):鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣,進(jìn)行多感官促銷!
2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶
3、海報寫清促銷活動方案,并實施
4、后續(xù)跟蹤回訪
五、具體促銷活動(即海報內(nèi)容)
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣
用愛創(chuàng)造的世界,愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦!
尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們:
大家好!
你們的好朋友——愛幼多來啦,快到這里來看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧! 更多快樂,更多驚喜,更多幸福,盡在愛幼多——幸福大家!
1、本店開業(yè)為x月x日,開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間
2、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦
3、活動當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費獲得t恤一件
裝修促銷活動方案篇四
活動送禮及優(yōu)惠從4月30日至5月8日止。
1、主題:熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年;洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕;“五一”黃金周,有你有我,城市人家與您攜手共賀1周年。
3、禮品:活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
4、主材:“五一”活動期間展示城市人家主材聯(lián)盟,各大品牌同時推出優(yōu)惠措施(詳見主材促銷內(nèi)容)。
5、5月2日牡丹大酒店家裝團(tuán)購會(半天)憑。
邀請函。
送禮品,現(xiàn)場抽獎(部分獎品材料商提供),簽單扎氣球,贏取幸運大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場承諾,為您免去后顧之憂。
6、4月30日至5月8日店面洽談會(全天)進(jìn)店均有禮品送,交定金送禮品,簽合同送大禮,活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經(jīng)理為您量身打造專屬施工計劃,更高效,更省心。
1、5月2日家裝團(tuán)購會(半天)。
※活動主題:賞牡丹,定家裝,“五一”更歡暢。
※活動地點:牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。
※活動內(nèi)容:1、家裝團(tuán)購會:與資深設(shè)計師進(jìn)行一對一的溝通。
2、活動現(xiàn)場簽單扎氣球,贏取幸運大禮。
3、主材商風(fēng)采展示并提供相應(yīng)品牌的“五一”優(yōu)惠及其促銷。
※活動促銷:
1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶,均可享受貴賓禮遇,并獲得精美禮品一份。
2、牡丹大酒店活動現(xiàn)場特設(shè)幸運抽獎環(huán)節(jié),現(xiàn)場客戶均有機(jī)會參與抽獎。
3、凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或。
裝修合同。
的客戶,均有機(jī)會上臺扎氣球,獲得幸運大禮。
4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
2、5月3日至5月8日店面洽談會。
※活動主題:店面洽談會。
※活動時間:20xx年5月3日至5月8日全天。
※活動地點:中州店※活動內(nèi)容:a、店面洽談會;。
※活動促銷:
1)凡活動期間進(jìn)店持戶型圖咨詢的客戶,均可獲得精美禮品一份。
2)凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶,均可享受:1、免費量房、出預(yù)算;2、參觀樣板間;3、可參加樣板間征集活動;4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、枕芯)。
3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
1、“金鉆”標(biāo)準(zhǔn)工程,五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質(zhì)量。
2、三級工程驗收,監(jiān)理、項目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。
3、堅持走材料最好的經(jīng)營理念,材料品牌公示,不搞偽劣貼牌。
裝修促銷活動方案篇五
做促銷無非就是幾種形式:買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣,對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好?其實原因很簡單――我們沒有給予顧客更高的心理滿足,我們沒有把顧客的心吸引來。
三大促銷活動聯(lián)合推出,可使每種活動的優(yōu)勢互補(bǔ),力度更大,效果更好。
滿就送:主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮,使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為,但要減小贈送幅度。
現(xiàn)場抓金:購商品的顧客,刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金,顧客看得見,但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。
價格由您自己定:購商品的顧客,在付款時進(jìn)行摸價格折率游戲。
略
(一)歡樂慶典,來買就送 超值團(tuán)購價 服務(wù)送到家
(二)“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享
1、 “閃電”店慶價商品,完全體現(xiàn)超低的感覺。
注:這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外,門店將做出虧損的舉動。為能達(dá)到一定的低價效果,又能保證虧損的額度小,建議選擇該類商品時,從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇,并限時限數(shù)。
(三)搶做幸運星 價格自己定
1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。
2、球上是幾,就是價格的折率。
3、顧客得到折率后,在購物憑證上蓋上“折率”。
1、演出費用:xxxx元(1500元)
2、《網(wǎng)橋商訊》封面:4000元
3、pop及展板: 100元
4、橫 幅: 100元
5、30000dm宣傳單印刷費用:5500元
6、宣傳單投遞費: 1200元
合計: 10900 元。(11400元)
(一)成功點
1、活動直接促進(jìn)銷售。
2、現(xiàn)場氣氛十分活躍,有較強(qiáng)新穎性和趣味性,能調(diào)動顧客的參與熱情。
1. 持本刊前來消費的顧客享受95折。
2. 持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送,
3. 對新人來采購大宗結(jié)婚物品,贈送一紀(jì)念品。
裝修促銷活動方案篇六
促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種手段,為更好實行促銷手段,人們往往會提前制定好一套促銷方案。而方案一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、具體要求等項目。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“裝修促銷活動方案”,下面小編收集了相關(guān)的素材,供大家寫文參考!
一、___現(xiàn)狀分析。
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在___喜糖喜餅這個品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對___這個品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在___進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對性策略。
針對現(xiàn)狀,___目前最緊迫的事情有以下三個:。
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對___這個品牌的認(rèn)知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達(dá)到以上的三個目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,而成本也能為___所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道___不是做婚紗攝影的,有利于糾正消費者對___的品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強(qiáng).
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是___的同檔次對手,但在月餅這個市場來說,目前來看還是強(qiáng)有力的對手.
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做,月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量,同時盡量消化月餅庫存,減少損失;同時,也借此機(jī)會宣傳品牌,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、活動的對象:活動的主要對象是要送禮的人群,這主要是出于對___產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng),和家庭消費。
3、活動的時間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳,主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.
4、活動的內(nèi)容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場活動:考慮到___現(xiàn)有的資源和材料,計劃內(nèi)主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求,或提及活動,可以讓消費者先購買禮券,在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時,可參加活動,這樣一可以提前備貨,二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間,這主要是考慮到周末大部分人不用上班,而中秋節(jié)臨近,正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機(jī),所以人會比較多,這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員,專門負(fù)責(zé)介紹___產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3)現(xiàn)場信息收集:店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料,重要的是判斷。同時也要注意當(dāng)天的人流量,這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料:
a、傳單:包括活動宣傳傳單,公司產(chǎn)品介紹傳單,月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單。
b、商品準(zhǔn)備:月餅,禮品等。
c:飲用水:這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面,有兩個桌子,這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用,可以作為談判、休息等用途。
d:其他。
6、活動費用預(yù)算(略)。
注意:
1、門店門口不大,注意安全。
2、店內(nèi)的設(shè)計高雅,不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位,不能有空白點。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動必須有針對性,所以傳單的設(shè)計必須要有針對性。
一、平時在與店鋪的經(jīng)營者溝通時,我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題:
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,人手不夠;。
5、難有促銷新意,特別是顧客對活動麻木;。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經(jīng)營中,通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署:
1、把促銷活動分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引;。
三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛,其實做好規(guī)劃后,你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難。
一年中各個節(jié)日活動,加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動,你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動主題必須明白的道理:
1、節(jié)日只是一個載體,商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;。
2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機(jī)會或者是商機(jī),
3、要理解不同節(jié)日的不同消費習(xí)慣;。
4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動,特別是活動的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個方面:
五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容。
第4、5類節(jié)日主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動;當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推薦的商品品類,如夏季推薦防曬,冬季推薦滋潤、保濕護(hù)膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例,屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹,接下來就給大家分析一下:
凡是重點節(jié)日,屈臣氏會以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳,而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。
3月8日,作為女性的一個重大節(jié)日,屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節(jié)日,我們可以發(fā)現(xiàn),宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍,而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段,最近2年,屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷,這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動,我們可以發(fā)現(xiàn),常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢:
1、發(fā)展有效會員,利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式;。
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm;。
3、有效利用廠家資源,整合好促銷活動;。
4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;。
5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦;。
6、有效的員工促銷考核方案;。
7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動,培養(yǎng)顧客消費習(xí)慣;。
8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;。
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的;。
10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的;。
七、一個連鎖企業(yè),一定要規(guī)范公司的促銷活動流程,要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。
《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明:促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費用預(yù)算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要,要高效運營,一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
八、很多公司,特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè),會有個苦惱的問題:每次搞活動都是這些品牌,每次都是這些商品,怎么辦?我個人認(rèn)為:
第一、沒有關(guān)系,大家都是這樣情況;。
第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;。
第三、適當(dāng)變換主題;。
第五、控制好庫存,不要造成積壓,積壓商品快速處理;。
第六、做好促銷活動的費用預(yù)算,在合理的預(yù)算中堅持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入;。
一、項目概述。
___購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就,為進(jìn)一步提高銷售額,擴(kuò)大影響力,在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象,形成良好好口碑,特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高,人流量相交提升50%以上,銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠,提高美譽(yù)度,成為附近居民心中的首先購物中心,并且對較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。
二、項目目的。
人流量達(dá)到______人次。
銷售額達(dá)到______元。
完成季度任務(wù)__%,年度任務(wù)__%。
顧客滿意度提高_(dá)_%。
活動時間:____年春節(jié)前后。
活動地點:___購物廣場。
活動人員:___購物廣場全體員工。
臨時促銷人員。
活動主題:歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷。
活動重點說明:
____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰,一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷,另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時,也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍,另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。
活動內(nèi)容:
1、新年驚喜換購價。
購物滿___元,加_元可換購價值__元的商品;購物滿_____元,加_元可換購價值__元的商品(換購商品可為一些實用性商品,如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)。
操作說明:憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品,并在小票上蓋章以示無效,如某商品已換購?fù)?,可用同價值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市內(nèi)購物滿___元,可扎破氣球一個,在氣球內(nèi)藏有獎券。滿___元扎兩個,以此類推,單張小票限扎__個。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型,100%中獎,獎品可以為實物商品或消費券)。
一等獎:在獎券上標(biāo)有5個超市司徽,2名,獎品為價值_____元的禮品或消費券;二等獎:4個司徽,5名,獎品價值為____元;三等獎:3個司徽,10名,獎品價值____元;四等獎:2個司徽,20名,獎品價值__元;五等獎:1個司徽,獎品為價值__元。
操作說明:可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨。
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時,隨著流行時尚的不斷變化,現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,又稱馬克杯,天天相伴,時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?;顒幽繕?biāo)顧客群體:重點針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿___元,即可贈送一個馬克杯,顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,每個馬克杯成本在_元左右。立拍立顯,立等可取,體現(xiàn)個性魅力,可作為自己的專用杯,也是年輕人相互饋贈的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備,或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
4、羊年拼圖大賽。
以兩人為組合,可以是情侶或父母與孩子或朋友,拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案),比誰拼得快,凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的,并拼正確的,可以把拼圖拿走,拼得最快的前三名再各獎勵___元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值_元的小禮物。
報名電話:(在海報上和報紙廣告上公布報名電話),
報名人數(shù)控制在30對左右。
活動可與廠家聯(lián)合舉辦,由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元——傾聽您的心聲。
和反思,也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時,此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天,超市老總親自坐堂,傾聽顧客的意見和建議,凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值_-__元,如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等),而那些提出了好建議的顧客,可以通過事后篩選,給予____元的獎勵,并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好,也可以當(dāng)場拍板給予____元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客,超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明:a.地點可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側(cè),準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項),同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定,不過當(dāng)然是金額越高,吸引力也越大,正所謂“重賞之下,必有諫夫?!眂.選擇超市老總坐堂值班,是體現(xiàn)超市的誠懇,可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動。
羊年禮品展:跟羊有關(guān)的禮品和商品,有羊圖案的商品,如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾。
教學(xué)。
:冷冷的冬天,為心愛的人編織一條暖暖的圍巾,你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾,并提供。
材料。
供顧客購買。
四、實施與控制。
1、費用管理(單位:元):
總預(yù)算:
促銷員工資:
禮品費:。
廣告宣傳費:。
日雜開支:
2、效益核算。
資金使用效率__%以上,赤字率不超過_%為優(yōu)。
吸引足夠人流量達(dá)到并超過_____人為優(yōu)。
銷售額達(dá)到并超過______元為優(yōu)。
顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)。
3、組織保障。
撰寫組織分配書一份,責(zé)任明確到人到事;。
制定明確的獎懲制定。
成立監(jiān)察小組。
項目負(fù)責(zé)人:
店長。
人員組。
禮品組。
宣傳組。
4、衡量效果。
其中:
圓滿完成=60分。
優(yōu)秀=89分。
非常優(yōu)秀=90。
分失敗=50分。
非常失敗=25分。
徹底失敗=0分。
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分。
裝修促銷活動方案篇七
xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商,從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了,現(xiàn)代理20多個品牌的商品,在當(dāng)?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年,因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動,一方面樹立品牌形象,提升美譽(yù)度,同時加大銷售力度,提升銷售量。
目標(biāo)消費者分為兩類:1、新購置房屋的家庭2、老房改建的家庭。
目標(biāo)消費者分析:對于新房的裝修,消費者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升,往往愿意花大價錢,顯得體面、華麗,體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建,消費者注重便捷、舒適、實惠,自己用著舒心就行,不講求奢華。
由頭:閃耀二十年,感恩超低價。
主題:暑期建材大放價。
口號:xxx建材6.8折大優(yōu)惠。
活動期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠,20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓,大品牌聯(lián)盟折上折,文藝演出等活動。
(一)現(xiàn)場簽單大酬賓。
簽單最終結(jié)算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價格)在一萬元以上的(含一萬元),送價值1000元廚房三件套(微波爐、電磁爐、電飯煲)+100元電器購物代金券一張;(固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合)。
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的,送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
(二)品牌聯(lián)盟折上折。
消費者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,還可以享受如下優(yōu)惠:
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。
2、折上折上折:
3、買了我就送。
同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品,購買價最低的商品,本店予以買單。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品,選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。)。
(三)文藝演出。
1、演出部分。
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺,遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出,表演項目有歌曲、小品、舞蹈,也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
2、活動部分。
表演中間為互動時間,獎品有噴頭,洗手槽,化妝鏡,吊燈,以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動,獎品當(dāng)場發(fā)放。
紹給出首次出價,主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性,觀眾給出修改過的價格,主持人公布產(chǎn)品價格,觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出,獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。次活動可以增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知,拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
(2)幸運吹氣球:主持人先說明活動規(guī)則,然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來吹氣球,每人三只規(guī)格相同的氣球,主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球,率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。
(3)品牌名稱說說說:主持人邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來,告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品,只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤,獲得相應(yīng)獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等,著重介紹本次推介產(chǎn)品,提升消費者的品牌認(rèn)知,產(chǎn)品認(rèn)知。
(4)勇敢我表演:主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目,只要觀眾上臺并表演節(jié)目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤,獲得相應(yīng)獎品。
文藝演出時間:20xx年慶典當(dāng)天上午8:08。
活動地點:xx-x建材店。
(一)電視臺廣告。
在固鎮(zhèn)電視臺18:30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報》,在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月,魅力xx日,xxx建材20周年店慶感恩超低價,6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場簽單大酬賓,品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機(jī)會難得,不要錯過,趕快行動吧。熱線電話:0552-xxxxxxxx”,每次時間為十五秒。
(二)車體廣告。
1、出租車車頂led字幕廣告。
選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車,在其led字幕版上打上促銷信息,時間為20xx年慶典前一周。
2、宣傳車。
租用一輛帶車廂的小型面包車,車廂內(nèi)放置兩塊展板,展板上為促銷信息,并配上音箱、喇叭,在小區(qū)、新開樓盤循環(huán)播放促銷信息,時間為20年慶典前三天。
(三)海報、傳單、
20年慶典前三天在門店、重點小區(qū)、樓盤張貼海報,發(fā)放傳單,在農(nóng)村村口張貼巨幅海報。活動當(dāng)天在門店張貼有關(guān)促銷商品信息的海報。
(四)電話短信。
購買小區(qū)業(yè)主手機(jī)號碼,整理老客戶手機(jī)號碼,建立號碼數(shù)據(jù)庫,在活動前三天給顧客發(fā)送促銷短信,做到精準(zhǔn)傳播。
(一)海報、傳單。
重點小區(qū)、樓盤張貼海報,發(fā)放傳單,在農(nóng)村村口張貼巨幅海報。
(二)條幅、橫幅。
臨街懸掛條幅,在小區(qū)、樓盤內(nèi)懸掛條幅,主要公路兩邊懸掛橫幅。
(三)宣傳。
錄制企業(yè)信息、產(chǎn)品信息,宣傳車環(huán)城重點宣傳;出租車車頂led顯示板字幕宣傳。
門店led屏上打出優(yōu)惠信息,大幅易拉寶海報,x展架展現(xiàn)促銷內(nèi)容;門店前放置兩萬響的紅色鞭炮,八個禮花炮,在20年慶典當(dāng)天上午8:08同時點燃,整體烘托出熱烈的促銷氛圍。
考慮天氣問題搭設(shè)遮陽網(wǎng),提供花生、糖果、飲用水,一次性杯具。
七月活動過后會迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié),到時可采取滿額返現(xiàn)金,有獎銷售(購物滿一定條件參加抽獎),特價商品限購等活動,三個活動在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。
(一)滿額返現(xiàn)金,優(yōu)惠享不停。
凡購買家裝建材滿20xx元返現(xiàn)金480元;凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元;凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元;凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元;凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元;凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元;凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。多買多送,優(yōu)惠享不停。
(二)有獎銷售幸運大抽獎豪禮等著您!
凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎機(jī)會五次,最高只有五次抽獎機(jī)會。
(三)特價商品限購。
七月份的促銷活動中選了十個品牌做聯(lián)盟折上折活動,中秋節(jié)和十一國慶節(jié)則選擇剩下的十個品牌做促銷。如:
活動期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售。本次活動不限購個數(shù),一是由于秋季家庭裝修比較少,二是國慶節(jié)各家商店都會做促銷,如若限制購買個數(shù),不利于促銷活動的開展。
廣告投放方案概算預(yù)算表(參考預(yù)算)。
預(yù)算說明:
活動總費用預(yù)估為:87850元左右。
因質(zhì)量問題顧客要求退換貨,在非人為因素導(dǎo)致商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況下,本店誠摯道歉并給與顧客退換貨,保證顧客滿意。
本店此次促銷活動定于七月-八月,活動時間為期一個月。
首先暑期是房屋建設(shè)、房屋裝修的熱季,其次五一、端午節(jié)的促銷浪潮已經(jīng)過去,而七月份沒有什么特殊節(jié)日,商家一般不會在七月做促銷,八月的中秋節(jié),十一的國慶節(jié)都距之較遠(yuǎn),所以在七月做一次促銷活動效果會很明顯。
裝修促銷活動方案篇八
舉辦活動。
1)在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。
2)重點小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,可印刷一批宣傳單頁。
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知4)公司內(nèi)部海報。
5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報)。
1)xx品牌地磚xx品牌地板6折起團(tuán)購。
2)xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購。
3)xx品牌家具7折起團(tuán)購。
4)裝修團(tuán)購85折起,每增加10戶再降5個點,一直降到7折零利潤裝修。
2)每一站都有精美禮品和團(tuán)購優(yōu)惠活動。
主材商的合作談判。
聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐安排。
準(zhǔn)備施工工地和樣板房。
各小區(qū)戶型解讀和方案。
本方案是將部分業(yè)主集中起來,以家裝游的形式促進(jìn)客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。通過本次家裝游,可以讓業(yè)主感到自己采購主材和打理裝修的艱辛,從而造成現(xiàn)場訂單和事后訂單。本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。
1)上午9:00于指定地點班車出發(fā),同時向每位客戶發(fā)送全程游指南(即家裝一日游詳細(xì)規(guī)則和優(yōu)惠說明)。
2)每5名客戶設(shè)置家裝導(dǎo)游1名(可以由設(shè)計師擔(dān)任)。
3)每一站等于是一個小會場,要求參與家裝游的商家做好海報宣傳和服務(wù)人員的`安排。
4)每一站停留時間為40分鐘,中午到指定飯店用餐(快餐即可)。
6)最后一站進(jìn)行先報名(指團(tuán)購報名)后發(fā)送團(tuán)購優(yōu)惠券和禮品。
本次活動總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元,主要的費用有包車費、快餐費、禮品費和場地費(指最后一站賓館活動所用),如果能夠組織50戶參觀,費用約在5000元。加上廣告投放(以1/4版做一期,費用6000元計)和宣傳冊費用,總體投入約在12000-15000元。如果能夠促成20戶以上團(tuán)購,就算本次活動圓滿成功!
裝修促銷活動方案篇九
(一)“啤酒節(jié)”開幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
“啤酒節(jié)”開幕式。
xxx。
晚會。
副店長及各大區(qū)經(jīng)理。
店長。
由四個主題內(nèi)容構(gòu)成。
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
1、本次“啤酒節(jié)”的時間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動期間的優(yōu)惠政策。
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動。
二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
四、歌舞表演:美聲、民族。
表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。
場地:
1、中廳前設(shè)表演臺。
2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
3、冰吧設(shè)為雅座。
具體實施細(xì)則:
店長負(fù)責(zé)事項:
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)。
3、邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、安排、確定中廳背墻的廣告。
2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料。
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出。
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
3、禮儀接待工作。
4、收場工作。
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:維持現(xiàn)場秩序。
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:會場效果布置。
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
裝修促銷活動方案篇十
俗話說:好題一半文;一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球,起到很好的宣傳效果。猶如一個人的靈魂,貫穿活動的`始末。
活動主題一般要求簡潔、扼要,最好控制在5個字以內(nèi),突出新穎與特色,避免冗雜與單調(diào)。就像“天貓新風(fēng)尚”、“遇見*秋”等主題。
確定參加活動的產(chǎn)品、價格、庫存等信息;為活動產(chǎn)品進(jìn)行分類,包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等,給消費者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。
確定活動的促銷方式,比如滿減、滿送、包郵、抽獎等;促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行,促銷形式不求多、只求精,否則會讓消費者感覺眼花繚亂,找不到方向。
促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上,還要學(xué)會換位思考,從消費者的角度出發(fā),制定切實可行的促銷方案,讓買家能夠積極參與進(jìn)來。
5、推廣資源。
確定活動期間所需要的推廣資源支持,比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介,這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作。
6、效果預(yù)估。
對本次活動的uv、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進(jìn)行預(yù)估,制定活動目標(biāo)。
1、頁面視覺。
做好寶貝描述工作,提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度,吸引顧客購買;
對活動海報進(jìn)行設(shè)計和懸掛,營造活動氛圍;
2、價格修整。
活動開始前,對參加活動的商品價格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整;同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致;避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。
3、庫存調(diào)整。
調(diào)整商品庫存,避免買家拍下后倉庫無貨,引起客戶投訴;
4、頁面測試與復(fù)查。
對活動頁面的整體視覺進(jìn)行二次檢查,如有不協(xié)調(diào)之處,需及時更換。
1、運營。
運營部門需指定詳細(xì)可行的活動規(guī)劃,指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時間節(jié)點;活動負(fù)責(zé)人隨時待命,發(fā)現(xiàn)問題時,及時解決。
2、客服。
對客服人員進(jìn)行活動規(guī)則培訓(xùn),熟知活動細(xì)則與要求,以便及時有效解決客戶的疑問;
3、設(shè)計。
設(shè)計人員根據(jù)活動主題,指定符合活動要求的相關(guān)頁面,做好視覺設(shè)計與維護(hù)工作;
4、倉儲。
活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán),它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗與不足,找出團(tuán)隊自身的優(yōu)勢與劣勢,后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進(jìn)行改進(jìn)。
裝修促銷活動方案篇十一
一、公司簡介:
煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊資本為 萬元人民幣,公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營理念,以市場為導(dǎo)向,以建立現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)為目標(biāo),以開發(fā)高新技術(shù),構(gòu)筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標(biāo),實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。
二、主營產(chǎn)品介紹:
本公司順應(yīng)國際國內(nèi)無毒、無害、無污染的環(huán)保潮流,自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產(chǎn)品為國內(nèi)首創(chuàng),于1998年先后獲得國家發(fā)明專利。
新型內(nèi)外墻通用涂料:
1、某添加劑,主要特點:耐水性好,粘結(jié)強(qiáng)度高,壽命長,色彩豐富。
2、某膠粘劑,主要特點:粘結(jié)強(qiáng)度極高,可在水下低溫固化,國內(nèi)首創(chuàng),低成本替代進(jìn)口。
3、環(huán)保乳膠漆,主要特點:無毒、無害、無味,具有 功能,色彩豐富,綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料。
新型內(nèi)墻裝飾專用涂料:
絲綢錦緞乳膠漆,主要特點:飾面細(xì)膩平滑,具有絲綢錦緞質(zhì)感,具有夢幻般的效果;無毒、無害、無味、無放射性。
新型外墻專用涂料:
1、某外墻漆,主要特點:無毒、無味、無污染,抗曬、抗凍,具有良好的粘結(jié)性、耐水性、耐堿性,裝飾效果好,便于施工。
2、某混凝土外加劑,主要特點;可在零度以下施工,提高材料強(qiáng)度,增強(qiáng)混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料,主要特點:防水防凍,堵漏快,強(qiáng)度高、密封效果好。
新型大理石建筑材料:
花崗巖仿石漆,主要特點:豐滿堅硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。
三、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點:
1、抹灰粉添加劑宣傳要點:耐水、不裂,補(bǔ)裂效果好,色彩豐富。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。
主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司。
2、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點:可在水中低溫固化,粘接強(qiáng)度極高,國內(nèi)首創(chuàng), 低成本替代進(jìn)口產(chǎn)品。
主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司。
4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點:飾面細(xì)膩平滑,具有絲綢錦緞質(zhì)感,具有夢幻般的效果;無毒、無害、無味、無放射性,是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。
主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,城市居民家庭。
5、外墻漆霸宣傳要點:無毒、無味、無污染,低成本,抗曬、防凍,壽命長,是替代類油漆的首選外墻漆。
主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司。
6、系列混凝土外加劑,宣傳要點:防凍、提高 材料強(qiáng)度,增強(qiáng)混凝土耐久性。主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司,水利、橋梁建設(shè)單位。
7、系列防水堵漏材料宣傳要點:防水、防凍,堵漏快,強(qiáng)度高、密封效果好。主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,水利、橋梁建設(shè)單位。
8、花崗巖仿石漆,宣傳要點:豐滿堅硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。 主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,城市家庭、賓館酒店。
四、市場環(huán)境的分析:
1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低。
由于企業(yè)規(guī)模小,資金實力差,企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度,但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場占有率的要求來看,企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低,不能適應(yīng)全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動中,應(yīng)采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重,樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣傳策略。
2、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認(rèn)同,知名度不高。
我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料,雖是國家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品,具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認(rèn)同和了解,知名度不高,急需要加大廣告宣傳力度。
3、因公司在技術(shù)上占有絕對優(yōu)勢,屬產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者。加之企業(yè)經(jīng)營機(jī)制靈活,產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn),質(zhì)量可靠,售后服務(wù)方便及時,熟悉膠東地區(qū)環(huán)境,以開發(fā)煙臺市場為突破口,具有多方面的有利條件。
擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的市場知名度,引導(dǎo)激發(fā)目標(biāo)客戶的購買興趣和欲望。
五、市場營銷目標(biāo)和任務(wù):
根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營計劃,提出1998年的市場營銷計劃,確定今年市場營銷工作的具體任務(wù)是銷售某防水涂料15000噸,乳膠漆1000噸,墻壁紙100萬平方米,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬元的目標(biāo)。
六、 價格策略:為吸引更多的客戶購買本公司產(chǎn)品,擴(kuò)大市場占有率,產(chǎn)品定價必須適應(yīng)市場的要求。
1、凡我公司獨有的專利產(chǎn)品,以被替代的產(chǎn)品價格為依據(jù),價格可適當(dāng)定的高一些。
2、非我公司專利產(chǎn)品,可采用總成本加成定價法和目標(biāo)收益定價法制定產(chǎn)品價格。
3、為吸引客戶,制定價格折讓策略。
1)現(xiàn)金折扣:凡用戶提前付款或即時付現(xiàn)金的,享受1---2%的折扣價格。
2)凡用戶大量購買本公司產(chǎn)品的,一次性定貨超過1噸的,享受1---2%的折扣價格。
裝修促銷活動方案篇十二
一. 活動時間:
7月20日-7月30日
二. 活動內(nèi)容:
1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
2. 天天特價不斷,活動期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價絕對震撼,主推夏季時令商品。
3. 在活動期間一次性購物滿38元,即可享受“驚爆”價啤酒搶購,每日限量供應(yīng)100提,每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排,對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置,強(qiáng)調(diào)注明會員優(yōu)惠,和會員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備:聯(lián)系會員活動商品,活動人員安排,海報宣傳制作,會員卡的統(tǒng)計準(zhǔn)備。
裝修促銷活動方案篇十三
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內(nèi)涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)。
"五一"期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。
活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分"旅游套餐"和"假日套餐"。
"旅游套餐"是針對短途旅游消費群和外來長途游團(tuán)體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
"假日套餐"針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出"黃金周健康譜"。
5月1日"勞動光榮餐"為滋補(bǔ)系列。
5月2日"開鑼首席餐"特色系列。
5月3日"玩美心情餐"綠色系列。
5月4日"時尚青年餐"營養(yǎng)系列。
5月5日"青春飛揚餐"美容系列。
5月6日"開心、玩轉(zhuǎn)餐"休閑系列。
5月7日"歸心似箭餐"調(diào)節(jié)合胃系列。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)。
活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
c、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
裝修促銷活動方案篇十四
想要做好汽車美容店經(jīng)營管理,必須把你的店宣傳起來,讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進(jìn)行促銷活動,即可以宣傳你的店面,又是汽車美容店經(jīng)營管理的好方法。
要了解活動方案要針對什么?是針對汽車美容店的人氣,還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛,都必須要了解清楚,有目的進(jìn)行策劃活動。如需要人氣,汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳,來提升專業(yè)汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹龋蝗绻歉叨讼M群體,汽車美容店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷;如果是火爆氣氛,那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養(yǎng)護(hù)愛車優(yōu)惠活動。
活動目的在策劃方案中必須清晰,讓汽車美容所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義,這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益,同時又能為員工帶來什么好處和利益,為汽車美容店可以創(chuàng)造什么樣的效益。
汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動,大型的活動一般很少見,涉及到很多方面的事情,所以專業(yè)汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會,拉近顧客與汽車美容店的距離;中型活動—鍍膜優(yōu)惠體驗、內(nèi)飾健康護(hù)理等,增加汽車美容店的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動,推廣新項目、洗車送打蠟等等。
但無論是大型活動還是中型活動,都要將活動細(xì)節(jié)化,操作簡單化,分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案,員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé),現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵方案等等,以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
這一點是汽車美容店業(yè)主比較敏感的區(qū)域,譬如說,這次活動汽車美容店要投3000元進(jìn)去,那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動,不比促銷活動,汽車美容店活動是持續(xù)性的。汽車美容店3000元投進(jìn)去了,不一定能馬上得到3000元的回報,而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為汽車美容店的客流量,轉(zhuǎn)化為汽車美容店的整體氣氛。
很多店都只選擇過節(jié)時做活動,不錯,這個時間段是很好,其他行業(yè)大都放假了,來洗車的也多了。可是這樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候,就需要做一些活動來增加人氣(注:只是為了在淡季吸引客戶,所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來,店里的人氣就會得到提升,生意自然會有所提高了。