計劃可以幫助我們合理分配時間和精力，避免過度勞累和浪費資源。制定計劃時，我們要考慮到不同的時間和空間因素，以確保計劃的實施順利。下面是一些成功人士的計劃分享，讓我們一起來學(xué)習(xí)和思考。
軟件年度工作計劃篇一
多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：
1．背景和問題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2．目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個廣告和商用信息的平臺。
3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4．公司和管理。
5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率（irr）。
增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。
軟件年度工作計劃篇二
在本合同有效期內(nèi)，乙方必須親自履行甲方委托的開發(fā)項目，未征得甲方的書面同意，不得將其在本合同項下的受托項目部分或全部轉(zhuǎn)讓給任何其它方執(zhí)行。違反本項規(guī)定的，乙方將承擔(dān)全部可能產(chǎn)生的責(zé)任。
9.保密。
9.1乙方應(yīng)對本合同所述的技術(shù)資料和技術(shù)秘密采取保密措施，乙方未經(jīng)甲方的書面同意，不得將本項目所涉及的技術(shù)秘密和資料向與本項目無關(guān)的人員或第三方透露，也不能就有關(guān)合同內(nèi)容的任何部分進(jìn)行新聞的發(fā)布、公開的宣稱、否認(rèn)或承認(rèn)。
9.2乙方知道違反本條規(guī)定將給甲方造成難以彌補(bǔ)的損失，為此同意承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)上和法律上的責(zé)任。
9.3乙方承認(rèn)本合同中的技術(shù)資料和技術(shù)秘密為甲方所專有，將其對乙方進(jìn)行披露并不意味著任何所有權(quán)、專利權(quán)的轉(zhuǎn)讓。
9.4在本合同項目的研究開發(fā)結(jié)束并通過驗收后，乙方應(yīng)向甲方提供本合同項目的研究成果，包括技術(shù)規(guī)范、測試文件和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)的技術(shù)資料，或者計算機(jī)軟件、文檔及源代碼等。乙方應(yīng)歸還甲方提供的所有技術(shù)資料或文件等，并承諾不保留任何復(fù)印件。
9.5乙方在下列情況下沒有為任何信息保守秘密的義務(wù)，即當(dāng)乙方已事先知道它無需為其保守秘密時；當(dāng)該信息已為公眾所知且不是由乙方未經(jīng)授權(quán)而提供時；當(dāng)該信息是由乙方獨自開發(fā)的；或者當(dāng)乙方從某第三方合法地接受該信息且沒有保密限制時。
9.6本條規(guī)定的義務(wù)和權(quán)利在本合同期滿或終止后將持續(xù)年有效。
10.知識產(chǎn)權(quán)歸屬。
10.1本合同項目技術(shù)成果的專利申請權(quán)、計算機(jī)軟件的著作、技術(shù)秘密以及技術(shù)資料等知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。同時乙方放棄計算機(jī)軟件著作權(quán)的署名權(quán)。
10.2乙方不得在向甲方交付研究開發(fā)成果之前，將研究開發(fā)成果及非專利技術(shù)泄露或轉(zhuǎn)讓給第三方。
10.3在履行本合同期間及以后，乙方不得就本合同的研究開發(fā)項目先后與任何第三方簽訂或接受委托開發(fā)合同。乙方如重復(fù)簽訂研究開發(fā)項目合同，應(yīng)對以后簽訂合同的無效及其對侵犯甲方的知識產(chǎn)權(quán)承擔(dān)所有經(jīng)濟(jì)和法律的責(zé)任。
11.第三方知識產(chǎn)權(quán)。
11.1乙方承諾，其在受托開發(fā)本合同項目中，不會侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)，同時，在交付本合同成果中也不會涉及或非法使用第三方的知識產(chǎn)權(quán)。
11.2任何因甲方使用本項目的成果而引起對第三方知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)訴訟，乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方進(jìn)行抗辯。如確因本項目成果引起的侵權(quán)，乙方應(yīng)承擔(dān)所有的賠償責(zé)任，包括甲方因訴訟產(chǎn)生的一切費用。
12.風(fēng)險責(zé)任的承擔(dān)。
12.1乙方在研究開發(fā)過程中，由于受現(xiàn)有的科學(xué)知識、技術(shù)水平或試驗條件的限制，發(fā)生無法預(yù)見、無法防止或無法克服的技術(shù)困難，導(dǎo)致研究開發(fā)工作全部或部分失敗，該風(fēng)險責(zé)任的損失由雙方共同承擔(dān)，即根據(jù)損失的金額各自承擔(dān)50%。
12.2確定上述風(fēng)險必須同時具備以下三個條件：
（1）研究開發(fā)的項目本身在國際和國內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)水平下具有足夠的難度；
（2）研究開發(fā)方在開發(fā)過程中已充分發(fā)揮了主觀的努力；
（3）同領(lǐng)域的專家認(rèn)為在技術(shù)上是屬于合理的失敗。
12.3乙方發(fā)現(xiàn)可能致使研究開發(fā)失敗或部分失敗的情形時，應(yīng)當(dāng)及時通知甲方并采取適當(dāng)措施減少損失。沒有及時通知并采取適當(dāng)措施，致使損失擴(kuò)大的，應(yīng)當(dāng)就擴(kuò)大的損失承擔(dān)責(zé)任。
13.報酬及支付方式。
進(jìn)程支付上述報酬。
合同總金額。
乙方銀行帳號。
支付批次金額支付條件估計時間。
14.違約與賠償。
14.1甲方未按本合同規(guī)定支付第一期研究開發(fā)報酬，乙方有權(quán)解除合同。
14.2甲方逾期支付第二期或第三期開發(fā)研究報酬的，自逾期的第二天起，每逾期一天支付應(yīng)付報酬額的0.05%違約金，違約金總額不超過應(yīng)付款額的50%。逾期二個月仍不支付的，造成研發(fā)工作停滯、延誤或失敗的，乙方對此不承擔(dān)責(zé)任。
14.3乙方未按計劃或不實施研究開發(fā)工作，甲方有權(quán)要求乙方實施研究開發(fā)計劃并采取補(bǔ)救措施。如乙方逾期一個月仍未按計劃或不實施研究開發(fā)工作，甲方有權(quán)解除本合同，并且乙方應(yīng)在二周內(nèi)返還所有甲方提供的研究開發(fā)報酬，返還或銷毀甲方提供的有關(guān)技術(shù)資料和文件，并承擔(dān)本合同報酬總額20%的違約金。
14.4乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的研究開發(fā)進(jìn)程完成開發(fā)項目。如乙方逾期完成開發(fā)項目，甲方將給予乙方一個月的寬限期，并且不追究乙方的違約責(zé)任。但寬限期滿后，乙方仍未完成開發(fā)項目，其違約責(zé)任應(yīng)追溯到本合同規(guī)定的違約的第一天起，每延期一天向甲方支付本合同開發(fā)研究報酬總額的0.05%違約金，違約金總額不超過本合同開發(fā)研究報酬總額的50%。
14.3除了本合同第7.2條規(guī)定的條件外，乙方未能完成甲方委托的開發(fā)項目或開發(fā)成果不符合本合同約定的要求，乙方承擔(dān)本合同報酬總額20%的違約金，并返還研究開發(fā)費用。
14.4乙方將甲方支付的研發(fā)經(jīng)費用于履行合同以外的目的，甲方有權(quán)制止并要求其糾正。如因此造成本合同研究開發(fā)項目停滯、延誤或失敗的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)給甲方造成的損失賠償責(zé)任。
15.不可抗力。
15.1不可抗力是指本合同生效后，發(fā)生不能預(yù)見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。
15.2發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)立即通知對方，并在十五天內(nèi)提供不可抗力的詳情及將有關(guān)證明文件送交對方。
15.3發(fā)生不可抗力事件時，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商以尋找一個合理的解決方法，并盡一切努力減輕不可抗力產(chǎn)生的后果。
15.4如不可抗力事件持續(xù)三十天時，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決本合同是否繼續(xù)履行或終止的問題。
16.解除合同。
16.1如果滿足以下條件，任一方在通知對方后，都可以解除本合同。
16.2一方嚴(yán)重違反本合同項下的義務(wù)，并且違約方在對方通知后三十天仍未糾正，非違約方向違約方發(fā)出解除合同的書面通知時。如果該違約無法在三十天內(nèi)糾正，而違約方在此期限內(nèi)已經(jīng)開始著手，并將以努力誠懇繼續(xù)糾正此違約行為，則守約方應(yīng)為違約方合理地延長該時間的期限。
16.3當(dāng)一方按正常程序停止經(jīng)營業(yè)務(wù)、破產(chǎn)、處于付款拖欠、延期償付、公司重組或倒閉狀況，或全部轉(zhuǎn)讓利潤與債權(quán)人、書面承認(rèn)無力償還到期債務(wù)、委派清算人清算其業(yè)務(wù)或財產(chǎn)，或參與或接受與破產(chǎn)或債權(quán)人權(quán)利有關(guān)的法律或行政訴訟程序時。
明該銷毀情況；或者將這些物件歸還對方。
17.爭議解決。
17.1本合同及其修訂本的有效性、履行和與本合同及其修訂本效力有關(guān)的所有事宜，將受中華人民共和國法律管轄，任何爭議僅適用中華人民共和國法律。
17.2甲乙雙方因合同的解釋或履行發(fā)生爭議時，首先應(yīng)爭取通過友好協(xié)商解決，該協(xié)商應(yīng)在三十天內(nèi)解決。
17.3如協(xié)商不能解決時，合同的任何一方可將爭議提交本地仲裁委員會，并按該委員會的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁決定對雙方都有約束力。
17.4爭議進(jìn)行仲裁期間，除爭議事項外，甲乙雙方應(yīng)繼續(xù)履行各自本合同中規(guī)定的義務(wù)和行使權(quán)利。
18.一般條款。
18.1除非本合同另有規(guī)定，任何一方對本合同提出的任何棄權(quán)、修改或更改須以書面形式提交給對方，并經(jīng)對方簽字認(rèn)可，否則本合同的任何條款均不得視作已被棄權(quán)、修改或更改。本合同的修改或變更，須由雙方友好協(xié)商并經(jīng)授權(quán)代表簽署書面文件方可生效。
18.2如本合同的一條或者一條以上的條款被適用法律視為無法實施，則（1）該無法實施的條款不會影響到本合同中其他任何條款；（2）本合同應(yīng)被視為從未包含該無法實施的條款；（3）雙方應(yīng)本著誠信的原則商議，用一條意思最接近的條款替換該無法實施的條款。
18.3合同各方在此聲明并保證：（1）代表各方簽署本合同的人員擁有明確的授權(quán)，其簽字對簽約方具有約束力；（2）本合同的執(zhí)行、遞交與履行不會違反各方公司的章程、規(guī)定；以及（3）本合同的執(zhí)行、遞交與履行已經(jīng)得到全部所需合作方或公司行為的正式授權(quán)；并且本合同已對上述方形成了有效的、具有約束力的同時能按其條款執(zhí)行的義務(wù)。
18.4本合同文本的定稿應(yīng)以文寫成，附件以文寫成。合同各方在本合同執(zhí)行過程中進(jìn)行的所有通信聯(lián)絡(luò)均應(yīng)以文進(jìn)行。本合同以文文本為準(zhǔn)（或“兩種文本有同等法律效力”）。
18.5雙方同意，本合同條款的上下文如果表示出該條款在本合同有效期后仍然有效，則該條款在本合同有效期后應(yīng)繼續(xù)保持有效。
18.6本合同與附件構(gòu)成雙方間的完整的合同，并將取代之前所有的書面或口頭、執(zhí)行或未執(zhí)行的討論、合同或聲明。未經(jīng)雙方授權(quán)代表再簽定正式合同，本合同將不作變化、增刪和修改或其他活動。
19.開發(fā)過程中的變更聲明。
由于甲乙雙方在簽訂合同之際，對項目需求的了解不夠深入，因此本合同中的開發(fā)內(nèi)容和計劃可能與實際情況不符合。在實際開發(fā)過程中，雙方可能變更開發(fā)內(nèi)容和開發(fā)計劃。
為了避免將來發(fā)生糾紛，特此聲明：本項目的實際開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)計劃、驗收標(biāo)準(zhǔn)以雙方簽字確認(rèn)的《需求規(guī)格說明書》為依據(jù)。如果需求發(fā)生變更，雙方將重新協(xié)商開發(fā)計劃和費用。
20.簽字確認(rèn)。
本合同一式__份，甲乙雙方各持__份，自合同各方授權(quán)代表簽字之日起生效。
甲方簽字簽字日期
乙方簽字簽字日期
軟件年度工作計劃篇三
__年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計劃層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：
1.背景和問題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
__年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。
軟件年度工作計劃篇四
一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)：
在學(xué)校的指導(dǎo)下，樹立科學(xué)發(fā)展觀，確立以全面提高課堂教學(xué)效率，提高教學(xué)質(zhì)量，以學(xué)生主體積極參與課堂，教師主導(dǎo)點撥，激發(fā)學(xué)生思維的師生互動課堂教學(xué)模式，以教師隊伍建設(shè)為抓手，以教研組、備課組建設(shè)和課堂教學(xué)效益監(jiān)控為保證，細(xì)化、內(nèi)化教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化教學(xué)過程管理，大力開展教科研活動。
一手抓規(guī)范管理，一手抓教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，深化教研工作，大力推崇開放式，適應(yīng)新教材及不同教育對象的新型課，強(qiáng)化教師崗位檢查力度，隨時抽查課堂教學(xué)工作，提高教師的整體素質(zhì)，促進(jìn)青年教師真正從學(xué)習(xí)型到創(chuàng)新型，老教師從經(jīng)驗型到科研型轉(zhuǎn)變，扎扎實實備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批改好每一本作業(yè)，做好每項工作，真正體現(xiàn)出教學(xué)是學(xué)校的第一生命線。
三、主要工作任務(wù)與措施。
（一）強(qiáng)化教學(xué)紀(jì)律。紀(jì)律不僅是一切工作的保障，更是提升整體形象尤其是個體形象的直接方式，為此，本學(xué)期教務(wù)處將加強(qiáng)以下督查、檢查事項。
1、通過行政值班，加強(qiáng)課堂教學(xué)紀(jì)律檢查。所有教師應(yīng)準(zhǔn)時到崗開始課堂教學(xué)，不得中途離崗，提前下課；不得隨意私下調(diào)課。
2、課堂教學(xué)必須嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德，上課不能接聽手機(jī)，不準(zhǔn)抽煙，不能酒后上課，切實注意教師個人形象及職業(yè)操守。
（二）規(guī)范教學(xué)行為，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理力度。
1、提高教師責(zé)任意識，明確工作重點，重視常規(guī)教學(xué)工作的落實，教研組長應(yīng)將檢查重點放在學(xué)科教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃的制定是否合理，教學(xué)過程能否體現(xiàn)師生互動，教務(wù)處將隨機(jī)抽查教師備課情況，備課情況應(yīng)與教學(xué)計劃及上課進(jìn)度相一致，杜絕無教案上課情況。
2、通過行政、學(xué)科中心組隨堂聽課，對教師的備課情況進(jìn)行隨時檢查，并及時反饋。要求集備組集備要做到五定：定時間、定地點、定內(nèi)容、定計劃、定主備課人。保證上課進(jìn)度適當(dāng)，單元測試一致。單元測試必須自行命題，不可全部借用資料。教師批改輔導(dǎo)評價學(xué)生作業(yè)要到位，根據(jù)學(xué)科特點布置適當(dāng)作業(yè)，并及時批改，了解每一個階段學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，一有異常，任課教師要迅速作出反應(yīng)，為學(xué)生創(chuàng)就優(yōu)良學(xué)習(xí)環(huán)境。
(三)促進(jìn)教師專業(yè)的發(fā)展。
1、組織“新教師”參加統(tǒng)考，調(diào)動新教師專業(yè)知識學(xué)習(xí)主動性，促進(jìn)新教師的專業(yè)成長。
2、舉行青年教師教學(xué)比武活動，促進(jìn)青教師的學(xué)習(xí)積極性，及教學(xué)業(yè)務(wù)的迅速成長。
3、加強(qiáng)行政、學(xué)科中心組聽課指導(dǎo)工作，對教師的教學(xué)常規(guī)加以督察、指導(dǎo)。
學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)聽課不少于20節(jié)，新教師聽課30節(jié)，其它老師聽課不少于15節(jié)。
5、進(jìn)一步完善教師工作考核、評價、獎懲體系，通過抽查聽課情況、平時考試成績及學(xué)生問卷調(diào)查等形式幫助教師了解自己，調(diào)整自己的教學(xué)行為，不斷改進(jìn)完善教育教學(xué)方法，提高教師的教學(xué)質(zhì)量意識和教學(xué)工作的積極性。
（四）完善教研管理，促進(jìn)教研組的整體優(yōu)化，提高教研組的整體功能，強(qiáng)化教研工作。
1、努力提高教師參加教研活動，承擔(dān)教研任務(wù)的積極性，爭取推選出一批骨干名師，引領(lǐng)新教師，創(chuàng)造五中新品牌。
2、教研組要認(rèn)真制定教研工作計劃，科學(xué)安排教研活動，開展公開課、課題研究、專題研討、說課片段等多種教研活動。
3、加強(qiáng)德育滲透教研，將德育教育融入課堂教學(xué)。
4、抓好學(xué)生學(xué)科活動建設(shè)，繼續(xù)陽光體育鍛煉計劃，要求各教研組做好學(xué)科競賽活動，活躍校園文化生活。
5、采用走出去，請進(jìn)來的方式，將組織、鼓勵教師外出參加各種教研活動，同時請一些教育專家來我校為教師、為同學(xué)舉辦各類的講座，學(xué)習(xí)他們的教育教學(xué)方法，教學(xué)經(jīng)驗及教學(xué)態(tài)度，從而提升自我教學(xué)行為。
6、舉辦好縣級公開課活動，促進(jìn)教師的專業(yè)成長，展示課題研究的成果。
7、繼續(xù)加強(qiáng)與福州三中的對口交流活動，學(xué)習(xí)名校的經(jīng)驗，借助名師的引領(lǐng)，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
（五）抓好高三教育工作。
1、成立以*校長為組長的高三工作領(lǐng)導(dǎo)小組，直接指導(dǎo)、服務(wù)高三工作。
2、加強(qiáng)對高三教學(xué)常規(guī)的管理，行政領(lǐng)導(dǎo)每人每周至少聽兩節(jié)高三年段的課程，并進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查。
3、各集備組每周至少一次在規(guī)定的時間、地點進(jìn)行集備活動，探討教學(xué)問題，制定下階段教學(xué)目標(biāo)、進(jìn)度。
4、教案，必須規(guī)范采取集體備課和個人備課相結(jié)合的模式。要體現(xiàn)本課的課型、重點及主要內(nèi)容。
5、加強(qiáng)課堂組織，讓每個學(xué)生都參與到課堂學(xué)習(xí)活動中來，讓個學(xué)生都學(xué)有所得。
6、作業(yè)布置要精當(dāng)，要督促學(xué)生完成，且有檢查，有評講。
7、試卷命題有針對性，意在考察學(xué)生薄弱環(huán)節(jié)的修繕情況及近期教學(xué)的效果，且試卷必須要批改、講評。
（六）招生計劃。
生源是一所學(xué)校的生命線，好的生源就是學(xué)校成功的一半，今年，我們將加強(qiáng)招生宣傳，改變招生計劃，爭取招到更多學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好的學(xué)生。
連江五中教務(wù)處。
2013年12月13日。
軟件年度工作計劃篇五
xxx展示軟件從20xx入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。
2、1價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)。
2、2銷售團(tuán)隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。
2、3軟件制作團(tuán)隊分析
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團(tuán)隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊作為它的載體。
3、1市場銷售
針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15%，制作團(tuán)隊15%，稅金17%。
3、2嫁接銷售
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團(tuán)隊400元，運輸200元，稅金6%。
與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓(xùn)。計劃完成銷售100套/年。
3、3捆綁銷售
通過公司的項目把xxx軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點，預(yù)計有福建項目和珠海項目。
3、4分銷銷售
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。
4、1人員準(zhǔn)備
4、2資金準(zhǔn)備
硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。
軟件年度工作計劃篇六
---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-單、物料成本預(yù)算，假如用人工計算需要花大量的時間，準(zhǔn)確率往往不是很高：倉庫方面，每個月的倉庫月報表統(tǒng)計，來往賬款統(tǒng)計報表等等。當(dāng)然還有很多其他統(tǒng)計，這里不一一講述。
4、怎么來使各個部門相互監(jiān)督作用？
因為我們的軟件是一環(huán)扣一環(huán)的，就是把辦公流水線化了，假如一個部門工作延誤，另一個部門就會去督促。
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軟件年度工作計劃篇七
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個廣告和商用信息的平臺。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理。
暫缺。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
軟件年度工作計劃篇八
通過軟件達(dá)到幾個實質(zhì)性目標(biāo)。
1、老板怎么通過這個軟件來控制整個公司的運作？
在銷售管理－》客戶訂單－》查詢模塊中分為紅色訂單和白色訂單，紅色單子就是潛在的問題單子，而白色單子是正常在運作的單子。當(dāng)老板發(fā)現(xiàn)紅單那么可以根據(jù)訂單號，直接可以找到問題所在，讓你快速解決安全隱患。
2、怎么來降低企業(yè)的生產(chǎn)成本？
第利用倉庫的安全庫存的設(shè)置，減少倉庫庫存的堆積。第二、系統(tǒng)自動生成訂單的物料成本預(yù)算，幫助老板能夠更加合理分配資金流。同時也能減少不必要的浪費。第三、工作效率提升，減少相應(yīng)的工作人員。因為軟件有些地方可以大大節(jié)省人的工作時間。
3、怎么樣來提高工作效率。
來往賬款統(tǒng)計報表等等。當(dāng)然還有很多其他統(tǒng)計，這里不一一講述。
4、怎么來使各個部門相互監(jiān)督作用？
因為我們的軟件是一環(huán)扣一環(huán)的，就是把辦公流水線化了，假如一個部門工作延誤，另一個部門就會去督促。
公司聯(lián)系電話：8地址：余姚市國貿(mào)大廈16樓1678。
作量。以往手工記賬的時候，倉庫會計要統(tǒng)計每一種產(chǎn)品的本月的進(jìn)、銷、存的情況是相當(dāng)復(fù)雜的，軟件可以在幾秒鐘之內(nèi)直接從電腦里拉出所有產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存的報表，當(dāng)然也可以拉出整年的所有產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存情況。同時還可以幫你拉出所有進(jìn)、銷、存的明細(xì)帳。材料出庫方式管理：出庫方式根據(jù)客戶實際情況來自定義，舉個例子：外協(xié)、報廢、裝配等，便于管控材料的去向。
戶下的所有訂單都拉出來；也可以/23。
段時間某個客戶或所有客戶的送貨單情況。如果要查詢某張送貨單，可以根據(jù)送貨單號、客戶名稱、時間進(jìn)行組合查詢，可以最便捷的方法，最快的速度找到你要查詢送貨單的明細(xì)。
查看庫存了。生產(chǎn)排單清晰，現(xiàn)在/23。
公司生產(chǎn),各張生產(chǎn)單在電腦里羅列的比較清楚，當(dāng)然單子多的時候可以根據(jù)各種條件進(jìn)行查詢，例如根據(jù)時間，根據(jù)客戶查詢，還可以查公司為其中一個客戶的生產(chǎn)情況，或者查詢某種產(chǎn)品我們公司總共要生產(chǎn)多少。
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下載該格式文檔全文/23。
軟件年度工作計劃篇九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。下面是小編為大家精心整理的軟件企業(yè)年度工作計劃，希望對大家有所幫助。
1.背景和問題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理。
暫缺。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。
1、進(jìn)一步鞏固會計核算改革工作。
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,提高會計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設(shè)。
我們將在20__年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度，諸如：《__大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《__大學(xué)二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)。
我們將進(jìn)一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作。
從財務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)20__年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進(jìn)行后勤理財;擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強(qiáng)會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會計人員的整體核算水平。
20__年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合20__年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用。
20__年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標(biāo)評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費。
做好211工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件。
對所有的會計檔案進(jìn)行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作。
在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作,實現(xiàn)助學(xué)金的銀行。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)!
1、以培育“三觀”為基矗通過學(xué)習(xí)先進(jìn)典型對世界觀、人生觀、價值觀三觀的榜樣。以“奉獻(xiàn)社會、服務(wù)人民”為主題，以樹立良好的社會形象為重點，扎實開展員工的培訓(xùn)教育。
2、通過開展多種形式的政治思想教育、職業(yè)道德教育和豐富多彩的寓教于文的文化活動，培育企業(yè)文化。運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，占領(lǐng)宣傳思想和理論文化陣地。利用我公司現(xiàn)有的mis系統(tǒng)和局域網(wǎng)和寬帶的優(yōu)勢，以快捷的速度傳遞上級精神和我公司相關(guān)信息。
3、按照《公民道德建設(shè)實施綱要》的要求，制定具有我公司特性的職工道德要求、計劃，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型的先進(jìn)事跡報告，要注重職工職業(yè)道德的教育。
4、加強(qiáng)科技文化教育，勉勵自學(xué)成才，崗位成才。
5、加強(qiáng)民-主管理。進(jìn)一步貫徹落實廠務(wù)公記開，切實加強(qiáng)廠務(wù)公開的透明度和公開質(zhì)量，并開展經(jīng)常性的，按照廠務(wù)公開考核責(zé)任制，監(jiān)督檢查情況定期公開，廣泛聽娶采納職工意見和合理化建議。
6、以推行服務(wù)為切入點，加強(qiáng)改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，抓好行業(yè)作風(fēng)建設(shè)。把企業(yè)文化作為激發(fā)職工熱情、統(tǒng)一職工意志的重要手段，將廣大職工的行為引導(dǎo)到共同的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向來。
7、營造濃厚的安全文化氛圍。全面調(diào)動各種宣傳手段;注重現(xiàn)代安全管理體系的建設(shè);推行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化;抓好安全物態(tài)文化建設(shè);建立企業(yè)安全文化評價體系;加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極推動企業(yè)安全文化建設(shè)。
總之，形成一個以“以人為本”的理念為指導(dǎo);用先進(jìn)的文化培養(yǎng)人、塑造人，激發(fā)提升勞動者的智慧潛能，營造一個安全、健康、環(huán)保、高效的人文環(huán)境，造就一支技術(shù)業(yè)務(wù)水平高。安全素質(zhì)過硬，道德高尚的員工隊伍，建設(shè)管理好安全、可靠、穩(wěn)定運行的電網(wǎng)，使企業(yè)成為一個有扎實的安全基礎(chǔ)，有優(yōu)越的市場竟?fàn)幜土己玫膬?nèi)外形象的企業(yè)文化。
一、現(xiàn)狀分析:。
從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長,就目前來看,我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識階段,對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析,我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些,我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點,如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點,我會悉心聽取教誨并努力該改正):。
1、我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解,對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚。
2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法,還處于摸索階段。
3、我對網(wǎng)站評估的相關(guān)工具,如百度指數(shù)、百度收容量,網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉,對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。
4、我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。
5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復(fù),原因是自己對某些問題根本就不了解。
6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解,知識面不廣。
7、我對百度推廣方面的認(rèn)識還夠,缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。
8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。
二、針對目前的現(xiàn)狀,特制定近期工作計劃:。
1、爭取用3-5天的時間,全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。
2、多看看對手怎么做,通過對比學(xué)習(xí),從而提高自己。
4、多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識,提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。
5、每天完成加q群、百度hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量,想盡一切辦法提高加群的進(jìn)入度。
6、不斷摸索與客戶的交流技巧,不斷提高客戶的成交量。
7、每天挖掘至少20個潛在客戶。
8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶,回訪已成交的客戶。
9、每天工作后及時進(jìn)行。
軟件年度工作計劃篇十
1、 網(wǎng)絡(luò)安全軟件包括殺毒軟件和防火墻軟件，用于學(xué)校局域網(wǎng)安全防護(hù)。方案一是采用單機(jī)版方案，因其成本低廉；方案二是采用網(wǎng)絡(luò)版，因其功能強(qiáng)大。
2、 計量管理軟件
我校每日進(jìn)出的原、燃材料和產(chǎn)品高達(dá)數(shù)萬噸，為了加強(qiáng)對這方面的管理，擬在尚未使用計量管理系統(tǒng)的分學(xué)校新安裝四套大宗物料管理系統(tǒng)。
3、 無人值守一卡通系統(tǒng)
4、 為滿足我校隨著生產(chǎn)經(jīng)營活動日益擴(kuò)大的需要，使供、銷進(jìn)出廠環(huán)實現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡(luò)化、低成本，以便實施更加經(jīng)濟(jì)、規(guī)范、科學(xué)的管理，學(xué)校決定首先在樺南分校和東風(fēng)分校試實施無人值守一卡通系統(tǒng)，成功后準(zhǔn)備在全校園推廣。
5、 oa（辦公室自動化）及預(yù)算管理系統(tǒng)
該系統(tǒng)是我校目前應(yīng)用的用友erp—u8.72中集成部分，即用友致遠(yuǎn)oa和用友預(yù)算管理，以進(jìn)一步完善學(xué)校的erp系統(tǒng)，使其發(fā)揮出更大的效能。
1、我校所采購的軟件系統(tǒng)均按照校園軟件采購規(guī)程，按照前期論證，可行性分析，招標(biāo)，供應(yīng)商資格審核等一系列流程進(jìn)行。
2、所選擇的軟件均需符合國家信息產(chǎn)業(yè)及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
3、在需要時可以聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)對軟件進(jìn)行認(rèn)證，此項主要適用于自主或定項開發(fā)軟件。
4、簽訂標(biāo)準(zhǔn)的軟件采購合同。
軟件年度工作計劃篇十一
人事部、財務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對人力資源部、財務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查；人力資源部內(nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
資料準(zhǔn)備；項目實施會議，確定實施時間表，確定人員工作細(xì)則；確定項目監(jiān)督人員；hrms培訓(xùn)；系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測試。
資料上傳；用戶化，客戶端安裝，個人工作準(zhǔn)則確定。
實時工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題；切換驗收。
持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時新人的培訓(xùn)。
軟件年度工作計劃篇十二
1．背景和問題互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2．目標(biāo)和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：w“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。w“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4．公司和管理暫缺。
5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率（irr）增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。
軟件年度工作計劃篇十三
日事清是一款簡單好用的工作計劃日志管理軟件，解決的問題是：取代word、excel、oa等工具，幫助用戶更高效的管理工作計劃和日志，此客戶端功能豐富——對于web的功能堅決不縮水，根據(jù)web端的開發(fā)，隨時更新。
日事清軟件。
功能介紹：
1、團(tuán)隊看板。就像你公司里面的那個進(jìn)度白板，可以幫助管理者一目了然當(dāng)前團(tuán)隊所有人的工作主線、清單。
2、時間軸式工作計劃。個人周計劃再也不需要用word、excel寫完發(fā)領(lǐng)導(dǎo)郵箱了，在日事清里寫完提交即可，而且領(lǐng)導(dǎo)的反饋也更加便捷。時間軸的組織方式，還能讓你更好的延續(xù)自己的工作思路。
3、周計劃自動分解到日程。計劃趕不上不化?那是因為你做計劃時，高估了自己的時間資源，日事清計劃自動分解的功能，幫你做一份更靠譜的計劃。
4、自動生成工作總結(jié)。公司要求每天寫日志，煩死了!日事清自動生成工作總結(jié)，可讓員工、領(lǐng)導(dǎo)兩全其美!
軟件年度工作計劃篇十四
自全市高校使用正版軟件檢查整改工作開展以來，我縣高度重視，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好高校使用正版軟件工作的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕47號）的通知精神及省、市關(guān)于進(jìn)一步做好高校使用正版軟件檢查和整改工作的安排部署，迅速行動，認(rèn)真組織開展高校軟件正版化檢查整改工作，目前各項工作進(jìn)展有序?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
縣使用正版軟件工作動員會議，對高校使用正版軟件檢查和整改工作進(jìn)行了安排部署。整項工作分自查自糾、督查整改、抽查檢查三個階段，計劃到20xx年12月底前全面完成。
（二）加大宣傳力度，營造良好氛圍?？h黨政機(jī)關(guān)使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組高度重視版權(quán)保護(hù)宣傳教育工作，廣泛宣傳《著作權(quán)法》及相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)。通過設(shè)立咨詢臺、發(fā)放宣傳資料、銷毀侵權(quán)盜版光盤、媒體宣傳報道等形式，在全社會營造“尊重知識、崇尚創(chuàng)新、誠信守法”的良好知識產(chǎn)權(quán)文化氛圍，號召全社會尊重和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，全面推動知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的貫徹實施。同時，以“4·26知識產(chǎn)權(quán)宣傳周”為契機(jī)，利用發(fā)送短信、編印簡報等宣傳形式，在高校集中開展宣傳活動，宣傳使用正版軟件的重要意義，為軟件正版化檢查和整改工作營造了良好的氛圍。
檢查整改工作統(tǒng)計表》。各校于20xx年7月31日前對本校使用計算機(jī)軟件情況開展自查自糾，并填寫《軟件正版化檢查整改工作統(tǒng)計表》，及時上送縣黨政機(jī)關(guān)使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總。由于有的部門對正版軟件與盜版軟件的界限不是十分清楚，統(tǒng)計資料與實際情況出入較大。為切實摸清縣級黨政機(jī)關(guān)使用軟件的基本情況，縣政府辦公室再次專門召開了縣直黨政機(jī)關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任會議，傳達(dá)了上級關(guān)于做好黨政機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的文件精神和要求，邀請縣政府電子政務(wù)辦公室專業(yè)人員對計算機(jī)軟件情況和統(tǒng)計表格填報中的有關(guān)疑難問題進(jìn)行了詳細(xì)講解。會后，縣直黨政機(jī)關(guān)按照會議部署重新進(jìn)行了自查。同時，縣黨政機(jī)關(guān)使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭組織成員校對各黨政機(jī)關(guān)校自查情況進(jìn)行了抽查。經(jīng)摸底統(tǒng)計，有52個黨政部門校（其中黨群校27個、政府部門25個）列入了今年黨政機(jī)關(guān)使用正版軟件檢查和整改校，這些校共有編制人數(shù)為2562人，使用計算機(jī)人數(shù)為1755人，臺式機(jī)1473臺，便攜機(jī)183臺，計算機(jī)總數(shù)為1656臺。
的采購，將采購軟件作為資產(chǎn)納入部門資產(chǎn)管理體系，進(jìn)一步加強(qiáng)軟件的資產(chǎn)管理，建立機(jī)關(guān)軟件正版化長效機(jī)制。同時，縣黨政機(jī)關(guān)使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組深入到各黨政機(jī)關(guān)了解工作進(jìn)展情況，積極為各校解決工作困難，及時反饋有關(guān)信息，使軟件正版化檢查和整改工作有效推進(jìn)。
在校自查和我們復(fù)核中了解發(fā)現(xiàn)，一是計算機(jī)行業(yè)屬高端信息產(chǎn)業(yè)，信息快，知識面廣，軟件的正版盜版區(qū)分，沒有專業(yè)知識很難界定。特別是我們工作人員計算機(jī)專業(yè)水平還不夠高，亟待加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。二是部分機(jī)關(guān)校的計算機(jī)過于陳舊，已經(jīng)面臨著淘汰，這些計算機(jī)在安裝操作系統(tǒng)和殺毒軟件后運行速度較慢，影響日常工作。三是少數(shù)機(jī)關(guān)干部對使用正版軟件意識還比較薄弱，沒有將其上升到相應(yīng)的高度。四是縣級財政困難，支出有限，要給所有計算機(jī)全部安裝正版軟件化，所需資金巨大，需要請上級部門提供資金上的幫助。
下一階段，我縣將按照實施方案的要求，進(jìn)一步認(rèn)真做好正版軟件檢查整改工作。一是加大宣傳力度，提高各級黨政機(jī)關(guān)對使用正版軟件重要意義的認(rèn)識，營造“拒絕盜版，使用正版”的良好氛圍。二是組織黨政機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)使用正版軟件相關(guān)通知精神，進(jìn)一步強(qiáng)化操作人員使用正版軟件的意識。三是完善相關(guān)規(guī)章制度，以制度促進(jìn)各校內(nèi)部使用正版軟件。四是加快正版軟件的采購、安裝和調(diào)試工作，確保按時、按量、按質(zhì)的完成該項工作?？傊?，我縣將按照實施方案的要求，有組織有步驟地做好黨政機(jī)關(guān)軟件正版化檢查和整改工作，確保按時、按量、按質(zhì)的完成工作任務(wù)。
軟件年度工作計劃篇十五
隨著公司各類管理軟件的陸續(xù)實施，在工作中更加要求我們自身的規(guī)范化、細(xì)化工作流程，達(dá)到協(xié)調(diào)、高效、準(zhǔn)確的工作目的。為了能搞好的完成本職工作，配合好公司oa、sap等軟件的應(yīng)用，對以后工作做了幾點安排：
一、 做好本職工作，在財務(wù)統(tǒng)計方便，每天按照業(yè)務(wù)實際發(fā)生的真實數(shù)據(jù)記錄各類報表，做到實時錄入、實際錄入使各類數(shù)據(jù)都有依可查，使各類收付款都真實體現(xiàn)：
二、 細(xì)化、細(xì)心、細(xì)致工作流程，公司業(yè)務(wù)不斷的開展種類的增多，嚴(yán)格按照公司規(guī)定，規(guī)范一切工作流程，把好每項業(yè)務(wù)自己經(jīng)手的環(huán)節(jié)，不出現(xiàn)任何紕漏，以免給公司造成損失。
三、 不斷提高自我，發(fā)展思路，公司不斷的發(fā)展，盡快熟悉每項業(yè)務(wù)流程，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部以及其他部門之間的溝通，使各項業(yè)務(wù)明細(xì)、準(zhǔn)確、有序及時的開展和完成。
四、 加強(qiáng)對各類原始數(shù)據(jù)的整理，做到日報表、月報表、季度報表及時編報，確保與各個客戶往來明細(xì)的準(zhǔn)確。
五、 熟練應(yīng)用sap，進(jìn)一步熟悉、掌握sap的各個流程。
六、 配合做好日常費用的收支統(tǒng)計，使各類支出明了。
軟件年度工作計劃篇十六
20xx年，京山縣軟件正版化將以黨的十八屆四中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實依法治國戰(zhàn)略，按照國務(wù)院部署和要求，根據(jù)《湖北省使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組鄂正軟發(fā)【20xx】1號》”文件精神，深入持久的抓好軟件正版化工作，鞏固提高政府機(jī)關(guān)軟件正版化成果，加快推進(jìn)企業(yè)軟件正版化，重點扶持國產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為建設(shè)創(chuàng)新型國家提供良好的軟件環(huán)境。
鑒于人事變動以及部門職能變化，調(diào)整、加強(qiáng)京山縣軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位負(fù)責(zé)人。繼續(xù)全面負(fù)責(zé)軟件正版化工作的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作，落實聯(lián)席會議制度，督促軟件正版化工作檢查整改及運行等情況，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，為軟件正版化扎實推進(jìn)提供強(qiáng)有力的組織保障。
成員單位組成督查檢查小組，對全縣已完成安裝正版軟件的38個政府部門和直屬單位的608臺計算機(jī)進(jìn)行全面清查，對各單位新配置的計算機(jī)進(jìn)行逐一登記并督促其安裝正版軟件。加強(qiáng)對新出廠計算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件的監(jiān)督管理，督促計算機(jī)銷售商進(jìn)一步完善預(yù)裝結(jié)構(gòu)。結(jié)合“劍網(wǎng)20xx”專項行動嚴(yán)厲打擊軟件侵權(quán)、假冒、盜版等違法違規(guī)行為。嚴(yán)查對已經(jīng)安裝了正版軟件計算機(jī)進(jìn)行卸載或不使用的單位和個人，確保推進(jìn)使用正版軟件工作成果。
加強(qiáng)主動宣傳。通過報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等主要媒體開設(shè)宣傳專版、專欄，普及使用正版軟件和維權(quán)知識，樹立“拒絕盜版、使用正版”的理念，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作措施和成效，推介正面典型，曝光典型案件。
繼續(xù)做好相關(guān)單位正版軟件安裝工作人員的培訓(xùn)工作。對軟件正版化工作的概念、范圍、法律政策依據(jù)、背景、重大意義和面臨的形勢、如何開展軟件正版化工作進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)理解，夯實推進(jìn)基礎(chǔ)，鞏固我縣軟件正版化工作成果，促進(jìn)我縣軟件正版化工作再上新臺階。
全面開展我縣企業(yè)單位的摸底、調(diào)查、登記工作，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴(yán)重的違法企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)開展自查自糾，提高企業(yè)加強(qiáng)版權(quán)保護(hù)、使用正版軟件的法律意識。使軟件正版化工作在我縣企業(yè)中順利推進(jìn)。
軟件年度工作計劃篇十七
20xx年來了,在這里將自己今年的目標(biāo)及其需要完成的事項留個腳印,年底的時候再來對照自己的足跡是否踩的踏實工作:。
1、能力的提升，在這里的能力是很泛化的一個概念，包括人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力、公司事務(wù)處理能力等等，人只要生活在這個社會就會和各種事務(wù)打交道，這里如何處理身邊發(fā)生的各種事情就是一個能力的體現(xiàn)，俗話說龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的事。
或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對以后有什么的影響，所以一能力的強(qiáng)弱不是以下就能看出來，相應(yīng)的一的能力也不是一下子就能鍛煉出來這也需要一個積累的過程，之所以在這里說這些就是讓我們不要不去做那些看似小的事情。
2、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)以及新市場的發(fā)現(xiàn)，年末王總給我們介紹了兩種新產(chǎn)品，讓我們了解、討論，不論今年結(jié)果如何，只要能夠引進(jìn)新產(chǎn)品，并決定實施，那么我們大家都就又處于一個相同的起跑線，這里就能體現(xiàn)出學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，在這里我有相信能在新產(chǎn)品上走到前面，也一定要走到前面，因為我還年輕。
3、激情，不論做什么都要有激情，在政治學(xué)里說這是人的主觀能動性，不論做什么事都要滿腔熱血，都要信心滿滿，缺少激情的人就像吸了煙一樣看上去沒勁，這樣誰都不喜愛，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。
軟件年度工作計劃篇十八
通過實施人力資源管理系統(tǒng)，提高人力資源部在日常人力資源操作性等事務(wù)的工作效率，為高層提供即時的高效的人力資源資數(shù)據(jù)查詢、分析，為高層提供決策依據(jù)。同時有利于人力資源內(nèi)部流程的規(guī)范與再造優(yōu)化，以便更好地為員工(我們的客戶)提供更好的服務(wù)。
3、招聘管理類：招聘需求分析、人員需求預(yù)測、招聘計劃、招聘效果分析、招聘成本分析。
4、培訓(xùn)與發(fā)展類：
5、績效考核管理類：導(dǎo)入相應(yīng)的考核數(shù)據(jù)，為薪資提供數(shù)據(jù)。
本項目由人力資源部主管***批準(zhǔn)，總經(jīng)理***審核實施。
本項目涉及部門：總經(jīng)辦、人力資源部、財務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部。
項目主席：***。
項目負(fù)責(zé)人：***。
項目成員：****、謝斌鴻、****……。
1、軟件：采用市場上購買的'hrms軟件。
2、硬件：采用組裝服務(wù)器。
系統(tǒng)軟件是基于微軟sql數(shù)據(jù)庫運行，采用c/構(gòu)架，個人用戶裝載客戶端進(jìn)行操作。
3、成本：總投資約***元。
2、功能風(fēng)險：由于此軟件沒有真實地進(jìn)行全面的測試，需要在模擬運行一段時間后才能得知其實際運行能力。
3、人員風(fēng)險：不見得每個人都是喜歡用這個系統(tǒng)，上這系統(tǒng)一開始比如有很多的數(shù)據(jù)錄入工作加上一些不習(xí)慣或者其他因素，一定會有人員有抵觸情緒，這需要主管的大力推行和及時開導(dǎo)解決。
六、人力資源流程（略）。
七、進(jìn)度計劃(略)。
1、前期工作(一個月)。
2、實施準(zhǔn)備階段(1周)。
3、模擬運行及用戶化(2周)。
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個人工作準(zhǔn)則確定。
4、切換運行(一天)。
實時工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題;切換驗收。
5、新系統(tǒng)運行。
持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時新人的培訓(xùn)。
軟件年度工作計劃篇一
多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：
1．背景和問題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2．目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個廣告和商用信息的平臺。
3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4．公司和管理。
5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率（irr）。
增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。
軟件年度工作計劃篇二
在本合同有效期內(nèi)，乙方必須親自履行甲方委托的開發(fā)項目，未征得甲方的書面同意，不得將其在本合同項下的受托項目部分或全部轉(zhuǎn)讓給任何其它方執(zhí)行。違反本項規(guī)定的，乙方將承擔(dān)全部可能產(chǎn)生的責(zé)任。
9.保密。
9.1乙方應(yīng)對本合同所述的技術(shù)資料和技術(shù)秘密采取保密措施，乙方未經(jīng)甲方的書面同意，不得將本項目所涉及的技術(shù)秘密和資料向與本項目無關(guān)的人員或第三方透露，也不能就有關(guān)合同內(nèi)容的任何部分進(jìn)行新聞的發(fā)布、公開的宣稱、否認(rèn)或承認(rèn)。
9.2乙方知道違反本條規(guī)定將給甲方造成難以彌補(bǔ)的損失，為此同意承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)上和法律上的責(zé)任。
9.3乙方承認(rèn)本合同中的技術(shù)資料和技術(shù)秘密為甲方所專有，將其對乙方進(jìn)行披露并不意味著任何所有權(quán)、專利權(quán)的轉(zhuǎn)讓。
9.4在本合同項目的研究開發(fā)結(jié)束并通過驗收后，乙方應(yīng)向甲方提供本合同項目的研究成果，包括技術(shù)規(guī)范、測試文件和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)的技術(shù)資料，或者計算機(jī)軟件、文檔及源代碼等。乙方應(yīng)歸還甲方提供的所有技術(shù)資料或文件等，并承諾不保留任何復(fù)印件。
9.5乙方在下列情況下沒有為任何信息保守秘密的義務(wù)，即當(dāng)乙方已事先知道它無需為其保守秘密時；當(dāng)該信息已為公眾所知且不是由乙方未經(jīng)授權(quán)而提供時；當(dāng)該信息是由乙方獨自開發(fā)的；或者當(dāng)乙方從某第三方合法地接受該信息且沒有保密限制時。
9.6本條規(guī)定的義務(wù)和權(quán)利在本合同期滿或終止后將持續(xù)年有效。
10.知識產(chǎn)權(quán)歸屬。
10.1本合同項目技術(shù)成果的專利申請權(quán)、計算機(jī)軟件的著作、技術(shù)秘密以及技術(shù)資料等知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。同時乙方放棄計算機(jī)軟件著作權(quán)的署名權(quán)。
10.2乙方不得在向甲方交付研究開發(fā)成果之前，將研究開發(fā)成果及非專利技術(shù)泄露或轉(zhuǎn)讓給第三方。
10.3在履行本合同期間及以后，乙方不得就本合同的研究開發(fā)項目先后與任何第三方簽訂或接受委托開發(fā)合同。乙方如重復(fù)簽訂研究開發(fā)項目合同，應(yīng)對以后簽訂合同的無效及其對侵犯甲方的知識產(chǎn)權(quán)承擔(dān)所有經(jīng)濟(jì)和法律的責(zé)任。
11.第三方知識產(chǎn)權(quán)。
11.1乙方承諾，其在受托開發(fā)本合同項目中，不會侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)，同時，在交付本合同成果中也不會涉及或非法使用第三方的知識產(chǎn)權(quán)。
11.2任何因甲方使用本項目的成果而引起對第三方知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)訴訟，乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方進(jìn)行抗辯。如確因本項目成果引起的侵權(quán)，乙方應(yīng)承擔(dān)所有的賠償責(zé)任，包括甲方因訴訟產(chǎn)生的一切費用。
12.風(fēng)險責(zé)任的承擔(dān)。
12.1乙方在研究開發(fā)過程中，由于受現(xiàn)有的科學(xué)知識、技術(shù)水平或試驗條件的限制，發(fā)生無法預(yù)見、無法防止或無法克服的技術(shù)困難，導(dǎo)致研究開發(fā)工作全部或部分失敗，該風(fēng)險責(zé)任的損失由雙方共同承擔(dān)，即根據(jù)損失的金額各自承擔(dān)50%。
12.2確定上述風(fēng)險必須同時具備以下三個條件：
（1）研究開發(fā)的項目本身在國際和國內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)水平下具有足夠的難度；
（2）研究開發(fā)方在開發(fā)過程中已充分發(fā)揮了主觀的努力；
（3）同領(lǐng)域的專家認(rèn)為在技術(shù)上是屬于合理的失敗。
12.3乙方發(fā)現(xiàn)可能致使研究開發(fā)失敗或部分失敗的情形時，應(yīng)當(dāng)及時通知甲方并采取適當(dāng)措施減少損失。沒有及時通知并采取適當(dāng)措施，致使損失擴(kuò)大的，應(yīng)當(dāng)就擴(kuò)大的損失承擔(dān)責(zé)任。
13.報酬及支付方式。
進(jìn)程支付上述報酬。
合同總金額。
乙方銀行帳號。
支付批次金額支付條件估計時間。
14.違約與賠償。
14.1甲方未按本合同規(guī)定支付第一期研究開發(fā)報酬，乙方有權(quán)解除合同。
14.2甲方逾期支付第二期或第三期開發(fā)研究報酬的，自逾期的第二天起，每逾期一天支付應(yīng)付報酬額的0.05%違約金，違約金總額不超過應(yīng)付款額的50%。逾期二個月仍不支付的，造成研發(fā)工作停滯、延誤或失敗的，乙方對此不承擔(dān)責(zé)任。
14.3乙方未按計劃或不實施研究開發(fā)工作，甲方有權(quán)要求乙方實施研究開發(fā)計劃并采取補(bǔ)救措施。如乙方逾期一個月仍未按計劃或不實施研究開發(fā)工作，甲方有權(quán)解除本合同，并且乙方應(yīng)在二周內(nèi)返還所有甲方提供的研究開發(fā)報酬，返還或銷毀甲方提供的有關(guān)技術(shù)資料和文件，并承擔(dān)本合同報酬總額20%的違約金。
14.4乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的研究開發(fā)進(jìn)程完成開發(fā)項目。如乙方逾期完成開發(fā)項目，甲方將給予乙方一個月的寬限期，并且不追究乙方的違約責(zé)任。但寬限期滿后，乙方仍未完成開發(fā)項目，其違約責(zé)任應(yīng)追溯到本合同規(guī)定的違約的第一天起，每延期一天向甲方支付本合同開發(fā)研究報酬總額的0.05%違約金，違約金總額不超過本合同開發(fā)研究報酬總額的50%。
14.3除了本合同第7.2條規(guī)定的條件外，乙方未能完成甲方委托的開發(fā)項目或開發(fā)成果不符合本合同約定的要求，乙方承擔(dān)本合同報酬總額20%的違約金，并返還研究開發(fā)費用。
14.4乙方將甲方支付的研發(fā)經(jīng)費用于履行合同以外的目的，甲方有權(quán)制止并要求其糾正。如因此造成本合同研究開發(fā)項目停滯、延誤或失敗的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)給甲方造成的損失賠償責(zé)任。
15.不可抗力。
15.1不可抗力是指本合同生效后，發(fā)生不能預(yù)見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。
15.2發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)立即通知對方，并在十五天內(nèi)提供不可抗力的詳情及將有關(guān)證明文件送交對方。
15.3發(fā)生不可抗力事件時，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商以尋找一個合理的解決方法，并盡一切努力減輕不可抗力產(chǎn)生的后果。
15.4如不可抗力事件持續(xù)三十天時，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決本合同是否繼續(xù)履行或終止的問題。
16.解除合同。
16.1如果滿足以下條件，任一方在通知對方后，都可以解除本合同。
16.2一方嚴(yán)重違反本合同項下的義務(wù)，并且違約方在對方通知后三十天仍未糾正，非違約方向違約方發(fā)出解除合同的書面通知時。如果該違約無法在三十天內(nèi)糾正，而違約方在此期限內(nèi)已經(jīng)開始著手，并將以努力誠懇繼續(xù)糾正此違約行為，則守約方應(yīng)為違約方合理地延長該時間的期限。
16.3當(dāng)一方按正常程序停止經(jīng)營業(yè)務(wù)、破產(chǎn)、處于付款拖欠、延期償付、公司重組或倒閉狀況，或全部轉(zhuǎn)讓利潤與債權(quán)人、書面承認(rèn)無力償還到期債務(wù)、委派清算人清算其業(yè)務(wù)或財產(chǎn)，或參與或接受與破產(chǎn)或債權(quán)人權(quán)利有關(guān)的法律或行政訴訟程序時。
明該銷毀情況；或者將這些物件歸還對方。
17.爭議解決。
17.1本合同及其修訂本的有效性、履行和與本合同及其修訂本效力有關(guān)的所有事宜，將受中華人民共和國法律管轄，任何爭議僅適用中華人民共和國法律。
17.2甲乙雙方因合同的解釋或履行發(fā)生爭議時，首先應(yīng)爭取通過友好協(xié)商解決，該協(xié)商應(yīng)在三十天內(nèi)解決。
17.3如協(xié)商不能解決時，合同的任何一方可將爭議提交本地仲裁委員會，并按該委員會的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁決定對雙方都有約束力。
17.4爭議進(jìn)行仲裁期間，除爭議事項外，甲乙雙方應(yīng)繼續(xù)履行各自本合同中規(guī)定的義務(wù)和行使權(quán)利。
18.一般條款。
18.1除非本合同另有規(guī)定，任何一方對本合同提出的任何棄權(quán)、修改或更改須以書面形式提交給對方，并經(jīng)對方簽字認(rèn)可，否則本合同的任何條款均不得視作已被棄權(quán)、修改或更改。本合同的修改或變更，須由雙方友好協(xié)商并經(jīng)授權(quán)代表簽署書面文件方可生效。
18.2如本合同的一條或者一條以上的條款被適用法律視為無法實施，則（1）該無法實施的條款不會影響到本合同中其他任何條款；（2）本合同應(yīng)被視為從未包含該無法實施的條款；（3）雙方應(yīng)本著誠信的原則商議，用一條意思最接近的條款替換該無法實施的條款。
18.3合同各方在此聲明并保證：（1）代表各方簽署本合同的人員擁有明確的授權(quán)，其簽字對簽約方具有約束力；（2）本合同的執(zhí)行、遞交與履行不會違反各方公司的章程、規(guī)定；以及（3）本合同的執(zhí)行、遞交與履行已經(jīng)得到全部所需合作方或公司行為的正式授權(quán)；并且本合同已對上述方形成了有效的、具有約束力的同時能按其條款執(zhí)行的義務(wù)。
18.4本合同文本的定稿應(yīng)以文寫成，附件以文寫成。合同各方在本合同執(zhí)行過程中進(jìn)行的所有通信聯(lián)絡(luò)均應(yīng)以文進(jìn)行。本合同以文文本為準(zhǔn)（或“兩種文本有同等法律效力”）。
18.5雙方同意，本合同條款的上下文如果表示出該條款在本合同有效期后仍然有效，則該條款在本合同有效期后應(yīng)繼續(xù)保持有效。
18.6本合同與附件構(gòu)成雙方間的完整的合同，并將取代之前所有的書面或口頭、執(zhí)行或未執(zhí)行的討論、合同或聲明。未經(jīng)雙方授權(quán)代表再簽定正式合同，本合同將不作變化、增刪和修改或其他活動。
19.開發(fā)過程中的變更聲明。
由于甲乙雙方在簽訂合同之際，對項目需求的了解不夠深入，因此本合同中的開發(fā)內(nèi)容和計劃可能與實際情況不符合。在實際開發(fā)過程中，雙方可能變更開發(fā)內(nèi)容和開發(fā)計劃。
為了避免將來發(fā)生糾紛，特此聲明：本項目的實際開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)計劃、驗收標(biāo)準(zhǔn)以雙方簽字確認(rèn)的《需求規(guī)格說明書》為依據(jù)。如果需求發(fā)生變更，雙方將重新協(xié)商開發(fā)計劃和費用。
20.簽字確認(rèn)。
本合同一式__份，甲乙雙方各持__份，自合同各方授權(quán)代表簽字之日起生效。
甲方簽字簽字日期
乙方簽字簽字日期
軟件年度工作計劃篇三
__年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計劃層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：
1.背景和問題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
__年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。
軟件年度工作計劃篇四
一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)：
在學(xué)校的指導(dǎo)下，樹立科學(xué)發(fā)展觀，確立以全面提高課堂教學(xué)效率，提高教學(xué)質(zhì)量，以學(xué)生主體積極參與課堂，教師主導(dǎo)點撥，激發(fā)學(xué)生思維的師生互動課堂教學(xué)模式，以教師隊伍建設(shè)為抓手，以教研組、備課組建設(shè)和課堂教學(xué)效益監(jiān)控為保證，細(xì)化、內(nèi)化教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化教學(xué)過程管理，大力開展教科研活動。
一手抓規(guī)范管理，一手抓教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，深化教研工作，大力推崇開放式，適應(yīng)新教材及不同教育對象的新型課，強(qiáng)化教師崗位檢查力度，隨時抽查課堂教學(xué)工作，提高教師的整體素質(zhì)，促進(jìn)青年教師真正從學(xué)習(xí)型到創(chuàng)新型，老教師從經(jīng)驗型到科研型轉(zhuǎn)變，扎扎實實備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批改好每一本作業(yè)，做好每項工作，真正體現(xiàn)出教學(xué)是學(xué)校的第一生命線。
三、主要工作任務(wù)與措施。
（一）強(qiáng)化教學(xué)紀(jì)律。紀(jì)律不僅是一切工作的保障，更是提升整體形象尤其是個體形象的直接方式，為此，本學(xué)期教務(wù)處將加強(qiáng)以下督查、檢查事項。
1、通過行政值班，加強(qiáng)課堂教學(xué)紀(jì)律檢查。所有教師應(yīng)準(zhǔn)時到崗開始課堂教學(xué)，不得中途離崗，提前下課；不得隨意私下調(diào)課。
2、課堂教學(xué)必須嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德，上課不能接聽手機(jī)，不準(zhǔn)抽煙，不能酒后上課，切實注意教師個人形象及職業(yè)操守。
（二）規(guī)范教學(xué)行為，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理力度。
1、提高教師責(zé)任意識，明確工作重點，重視常規(guī)教學(xué)工作的落實，教研組長應(yīng)將檢查重點放在學(xué)科教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃的制定是否合理，教學(xué)過程能否體現(xiàn)師生互動，教務(wù)處將隨機(jī)抽查教師備課情況，備課情況應(yīng)與教學(xué)計劃及上課進(jìn)度相一致，杜絕無教案上課情況。
2、通過行政、學(xué)科中心組隨堂聽課，對教師的備課情況進(jìn)行隨時檢查，并及時反饋。要求集備組集備要做到五定：定時間、定地點、定內(nèi)容、定計劃、定主備課人。保證上課進(jìn)度適當(dāng)，單元測試一致。單元測試必須自行命題，不可全部借用資料。教師批改輔導(dǎo)評價學(xué)生作業(yè)要到位，根據(jù)學(xué)科特點布置適當(dāng)作業(yè)，并及時批改，了解每一個階段學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，一有異常，任課教師要迅速作出反應(yīng)，為學(xué)生創(chuàng)就優(yōu)良學(xué)習(xí)環(huán)境。
(三)促進(jìn)教師專業(yè)的發(fā)展。
1、組織“新教師”參加統(tǒng)考，調(diào)動新教師專業(yè)知識學(xué)習(xí)主動性，促進(jìn)新教師的專業(yè)成長。
2、舉行青年教師教學(xué)比武活動，促進(jìn)青教師的學(xué)習(xí)積極性，及教學(xué)業(yè)務(wù)的迅速成長。
3、加強(qiáng)行政、學(xué)科中心組聽課指導(dǎo)工作，對教師的教學(xué)常規(guī)加以督察、指導(dǎo)。
學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)聽課不少于20節(jié)，新教師聽課30節(jié)，其它老師聽課不少于15節(jié)。
5、進(jìn)一步完善教師工作考核、評價、獎懲體系，通過抽查聽課情況、平時考試成績及學(xué)生問卷調(diào)查等形式幫助教師了解自己，調(diào)整自己的教學(xué)行為，不斷改進(jìn)完善教育教學(xué)方法，提高教師的教學(xué)質(zhì)量意識和教學(xué)工作的積極性。
（四）完善教研管理，促進(jìn)教研組的整體優(yōu)化，提高教研組的整體功能，強(qiáng)化教研工作。
1、努力提高教師參加教研活動，承擔(dān)教研任務(wù)的積極性，爭取推選出一批骨干名師，引領(lǐng)新教師，創(chuàng)造五中新品牌。
2、教研組要認(rèn)真制定教研工作計劃，科學(xué)安排教研活動，開展公開課、課題研究、專題研討、說課片段等多種教研活動。
3、加強(qiáng)德育滲透教研，將德育教育融入課堂教學(xué)。
4、抓好學(xué)生學(xué)科活動建設(shè)，繼續(xù)陽光體育鍛煉計劃，要求各教研組做好學(xué)科競賽活動，活躍校園文化生活。
5、采用走出去，請進(jìn)來的方式，將組織、鼓勵教師外出參加各種教研活動，同時請一些教育專家來我校為教師、為同學(xué)舉辦各類的講座，學(xué)習(xí)他們的教育教學(xué)方法，教學(xué)經(jīng)驗及教學(xué)態(tài)度，從而提升自我教學(xué)行為。
6、舉辦好縣級公開課活動，促進(jìn)教師的專業(yè)成長，展示課題研究的成果。
7、繼續(xù)加強(qiáng)與福州三中的對口交流活動，學(xué)習(xí)名校的經(jīng)驗，借助名師的引領(lǐng)，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
（五）抓好高三教育工作。
1、成立以*校長為組長的高三工作領(lǐng)導(dǎo)小組，直接指導(dǎo)、服務(wù)高三工作。
2、加強(qiáng)對高三教學(xué)常規(guī)的管理，行政領(lǐng)導(dǎo)每人每周至少聽兩節(jié)高三年段的課程，并進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查。
3、各集備組每周至少一次在規(guī)定的時間、地點進(jìn)行集備活動，探討教學(xué)問題，制定下階段教學(xué)目標(biāo)、進(jìn)度。
4、教案，必須規(guī)范采取集體備課和個人備課相結(jié)合的模式。要體現(xiàn)本課的課型、重點及主要內(nèi)容。
5、加強(qiáng)課堂組織，讓每個學(xué)生都參與到課堂學(xué)習(xí)活動中來，讓個學(xué)生都學(xué)有所得。
6、作業(yè)布置要精當(dāng)，要督促學(xué)生完成，且有檢查，有評講。
7、試卷命題有針對性，意在考察學(xué)生薄弱環(huán)節(jié)的修繕情況及近期教學(xué)的效果，且試卷必須要批改、講評。
（六）招生計劃。
生源是一所學(xué)校的生命線，好的生源就是學(xué)校成功的一半，今年，我們將加強(qiáng)招生宣傳，改變招生計劃，爭取招到更多學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好的學(xué)生。
連江五中教務(wù)處。
2013年12月13日。
軟件年度工作計劃篇五
xxx展示軟件從20xx入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。
2、1價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)。
2、2銷售團(tuán)隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。
2、3軟件制作團(tuán)隊分析
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團(tuán)隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊作為它的載體。
3、1市場銷售
針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15%，制作團(tuán)隊15%，稅金17%。
3、2嫁接銷售
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團(tuán)隊400元，運輸200元，稅金6%。
與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓(xùn)。計劃完成銷售100套/年。
3、3捆綁銷售
通過公司的項目把xxx軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點，預(yù)計有福建項目和珠海項目。
3、4分銷銷售
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。
4、1人員準(zhǔn)備
4、2資金準(zhǔn)備
硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。
軟件年度工作計劃篇六
---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-單、物料成本預(yù)算，假如用人工計算需要花大量的時間，準(zhǔn)確率往往不是很高：倉庫方面，每個月的倉庫月報表統(tǒng)計，來往賬款統(tǒng)計報表等等。當(dāng)然還有很多其他統(tǒng)計，這里不一一講述。
4、怎么來使各個部門相互監(jiān)督作用？
因為我們的軟件是一環(huán)扣一環(huán)的，就是把辦公流水線化了，假如一個部門工作延誤，另一個部門就會去督促。
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軟件年度工作計劃篇七
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個廣告和商用信息的平臺。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理。
暫缺。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
軟件年度工作計劃篇八
通過軟件達(dá)到幾個實質(zhì)性目標(biāo)。
1、老板怎么通過這個軟件來控制整個公司的運作？
在銷售管理－》客戶訂單－》查詢模塊中分為紅色訂單和白色訂單，紅色單子就是潛在的問題單子，而白色單子是正常在運作的單子。當(dāng)老板發(fā)現(xiàn)紅單那么可以根據(jù)訂單號，直接可以找到問題所在，讓你快速解決安全隱患。
2、怎么來降低企業(yè)的生產(chǎn)成本？
第利用倉庫的安全庫存的設(shè)置，減少倉庫庫存的堆積。第二、系統(tǒng)自動生成訂單的物料成本預(yù)算，幫助老板能夠更加合理分配資金流。同時也能減少不必要的浪費。第三、工作效率提升，減少相應(yīng)的工作人員。因為軟件有些地方可以大大節(jié)省人的工作時間。
3、怎么樣來提高工作效率。
來往賬款統(tǒng)計報表等等。當(dāng)然還有很多其他統(tǒng)計，這里不一一講述。
4、怎么來使各個部門相互監(jiān)督作用？
因為我們的軟件是一環(huán)扣一環(huán)的，就是把辦公流水線化了，假如一個部門工作延誤，另一個部門就會去督促。
公司聯(lián)系電話：8地址：余姚市國貿(mào)大廈16樓1678。
作量。以往手工記賬的時候，倉庫會計要統(tǒng)計每一種產(chǎn)品的本月的進(jìn)、銷、存的情況是相當(dāng)復(fù)雜的，軟件可以在幾秒鐘之內(nèi)直接從電腦里拉出所有產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存的報表，當(dāng)然也可以拉出整年的所有產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存情況。同時還可以幫你拉出所有進(jìn)、銷、存的明細(xì)帳。材料出庫方式管理：出庫方式根據(jù)客戶實際情況來自定義，舉個例子：外協(xié)、報廢、裝配等，便于管控材料的去向。
戶下的所有訂單都拉出來；也可以/23。
段時間某個客戶或所有客戶的送貨單情況。如果要查詢某張送貨單，可以根據(jù)送貨單號、客戶名稱、時間進(jìn)行組合查詢，可以最便捷的方法，最快的速度找到你要查詢送貨單的明細(xì)。
查看庫存了。生產(chǎn)排單清晰，現(xiàn)在/23。
公司生產(chǎn),各張生產(chǎn)單在電腦里羅列的比較清楚，當(dāng)然單子多的時候可以根據(jù)各種條件進(jìn)行查詢，例如根據(jù)時間，根據(jù)客戶查詢，還可以查公司為其中一個客戶的生產(chǎn)情況，或者查詢某種產(chǎn)品我們公司總共要生產(chǎn)多少。
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下載該格式文檔全文/23。
軟件年度工作計劃篇九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。下面是小編為大家精心整理的軟件企業(yè)年度工作計劃，希望對大家有所幫助。
1.背景和問題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理。
暫缺。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。
1、進(jìn)一步鞏固會計核算改革工作。
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,提高會計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設(shè)。
我們將在20__年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度，諸如：《__大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《__大學(xué)二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)。
我們將進(jìn)一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作。
從財務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)20__年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進(jìn)行后勤理財;擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強(qiáng)會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會計人員的整體核算水平。
20__年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合20__年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用。
20__年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標(biāo)評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費。
做好211工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件。
對所有的會計檔案進(jìn)行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作。
在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作,實現(xiàn)助學(xué)金的銀行。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)!
1、以培育“三觀”為基矗通過學(xué)習(xí)先進(jìn)典型對世界觀、人生觀、價值觀三觀的榜樣。以“奉獻(xiàn)社會、服務(wù)人民”為主題，以樹立良好的社會形象為重點，扎實開展員工的培訓(xùn)教育。
2、通過開展多種形式的政治思想教育、職業(yè)道德教育和豐富多彩的寓教于文的文化活動，培育企業(yè)文化。運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，占領(lǐng)宣傳思想和理論文化陣地。利用我公司現(xiàn)有的mis系統(tǒng)和局域網(wǎng)和寬帶的優(yōu)勢，以快捷的速度傳遞上級精神和我公司相關(guān)信息。
3、按照《公民道德建設(shè)實施綱要》的要求，制定具有我公司特性的職工道德要求、計劃，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型的先進(jìn)事跡報告，要注重職工職業(yè)道德的教育。
4、加強(qiáng)科技文化教育，勉勵自學(xué)成才，崗位成才。
5、加強(qiáng)民-主管理。進(jìn)一步貫徹落實廠務(wù)公記開，切實加強(qiáng)廠務(wù)公開的透明度和公開質(zhì)量，并開展經(jīng)常性的，按照廠務(wù)公開考核責(zé)任制，監(jiān)督檢查情況定期公開，廣泛聽娶采納職工意見和合理化建議。
6、以推行服務(wù)為切入點，加強(qiáng)改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，抓好行業(yè)作風(fēng)建設(shè)。把企業(yè)文化作為激發(fā)職工熱情、統(tǒng)一職工意志的重要手段，將廣大職工的行為引導(dǎo)到共同的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向來。
7、營造濃厚的安全文化氛圍。全面調(diào)動各種宣傳手段;注重現(xiàn)代安全管理體系的建設(shè);推行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化;抓好安全物態(tài)文化建設(shè);建立企業(yè)安全文化評價體系;加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極推動企業(yè)安全文化建設(shè)。
總之，形成一個以“以人為本”的理念為指導(dǎo);用先進(jìn)的文化培養(yǎng)人、塑造人，激發(fā)提升勞動者的智慧潛能，營造一個安全、健康、環(huán)保、高效的人文環(huán)境，造就一支技術(shù)業(yè)務(wù)水平高。安全素質(zhì)過硬，道德高尚的員工隊伍，建設(shè)管理好安全、可靠、穩(wěn)定運行的電網(wǎng)，使企業(yè)成為一個有扎實的安全基礎(chǔ)，有優(yōu)越的市場竟?fàn)幜土己玫膬?nèi)外形象的企業(yè)文化。
一、現(xiàn)狀分析:。
從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長,就目前來看,我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識階段,對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析,我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些,我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點,如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點,我會悉心聽取教誨并努力該改正):。
1、我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解,對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚。
2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法,還處于摸索階段。
3、我對網(wǎng)站評估的相關(guān)工具,如百度指數(shù)、百度收容量,網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉,對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。
4、我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。
5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復(fù),原因是自己對某些問題根本就不了解。
6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解,知識面不廣。
7、我對百度推廣方面的認(rèn)識還夠,缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。
8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。
二、針對目前的現(xiàn)狀,特制定近期工作計劃:。
1、爭取用3-5天的時間,全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。
2、多看看對手怎么做,通過對比學(xué)習(xí),從而提高自己。
4、多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識,提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。
5、每天完成加q群、百度hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量,想盡一切辦法提高加群的進(jìn)入度。
6、不斷摸索與客戶的交流技巧,不斷提高客戶的成交量。
7、每天挖掘至少20個潛在客戶。
8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶,回訪已成交的客戶。
9、每天工作后及時進(jìn)行。
軟件年度工作計劃篇十
1、 網(wǎng)絡(luò)安全軟件包括殺毒軟件和防火墻軟件，用于學(xué)校局域網(wǎng)安全防護(hù)。方案一是采用單機(jī)版方案，因其成本低廉；方案二是采用網(wǎng)絡(luò)版，因其功能強(qiáng)大。
2、 計量管理軟件
我校每日進(jìn)出的原、燃材料和產(chǎn)品高達(dá)數(shù)萬噸，為了加強(qiáng)對這方面的管理，擬在尚未使用計量管理系統(tǒng)的分學(xué)校新安裝四套大宗物料管理系統(tǒng)。
3、 無人值守一卡通系統(tǒng)
4、 為滿足我校隨著生產(chǎn)經(jīng)營活動日益擴(kuò)大的需要，使供、銷進(jìn)出廠環(huán)實現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡(luò)化、低成本，以便實施更加經(jīng)濟(jì)、規(guī)范、科學(xué)的管理，學(xué)校決定首先在樺南分校和東風(fēng)分校試實施無人值守一卡通系統(tǒng)，成功后準(zhǔn)備在全校園推廣。
5、 oa（辦公室自動化）及預(yù)算管理系統(tǒng)
該系統(tǒng)是我校目前應(yīng)用的用友erp—u8.72中集成部分，即用友致遠(yuǎn)oa和用友預(yù)算管理，以進(jìn)一步完善學(xué)校的erp系統(tǒng)，使其發(fā)揮出更大的效能。
1、我校所采購的軟件系統(tǒng)均按照校園軟件采購規(guī)程，按照前期論證，可行性分析，招標(biāo)，供應(yīng)商資格審核等一系列流程進(jìn)行。
2、所選擇的軟件均需符合國家信息產(chǎn)業(yè)及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
3、在需要時可以聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)對軟件進(jìn)行認(rèn)證，此項主要適用于自主或定項開發(fā)軟件。
4、簽訂標(biāo)準(zhǔn)的軟件采購合同。
軟件年度工作計劃篇十一
人事部、財務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對人力資源部、財務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查；人力資源部內(nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
資料準(zhǔn)備；項目實施會議，確定實施時間表，確定人員工作細(xì)則；確定項目監(jiān)督人員；hrms培訓(xùn)；系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測試。
資料上傳；用戶化，客戶端安裝，個人工作準(zhǔn)則確定。
實時工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題；切換驗收。
持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時新人的培訓(xùn)。
軟件年度工作計劃篇十二
1．背景和問題互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2．目標(biāo)和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：w“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。w“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4．公司和管理暫缺。
5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率（irr）增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。
軟件年度工作計劃篇十三
日事清是一款簡單好用的工作計劃日志管理軟件，解決的問題是：取代word、excel、oa等工具，幫助用戶更高效的管理工作計劃和日志，此客戶端功能豐富——對于web的功能堅決不縮水，根據(jù)web端的開發(fā)，隨時更新。
日事清軟件。
功能介紹：
1、團(tuán)隊看板。就像你公司里面的那個進(jìn)度白板，可以幫助管理者一目了然當(dāng)前團(tuán)隊所有人的工作主線、清單。
2、時間軸式工作計劃。個人周計劃再也不需要用word、excel寫完發(fā)領(lǐng)導(dǎo)郵箱了，在日事清里寫完提交即可，而且領(lǐng)導(dǎo)的反饋也更加便捷。時間軸的組織方式，還能讓你更好的延續(xù)自己的工作思路。
3、周計劃自動分解到日程。計劃趕不上不化?那是因為你做計劃時，高估了自己的時間資源，日事清計劃自動分解的功能，幫你做一份更靠譜的計劃。
4、自動生成工作總結(jié)。公司要求每天寫日志，煩死了!日事清自動生成工作總結(jié)，可讓員工、領(lǐng)導(dǎo)兩全其美!
軟件年度工作計劃篇十四
自全市高校使用正版軟件檢查整改工作開展以來，我縣高度重視，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好高校使用正版軟件工作的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕47號）的通知精神及省、市關(guān)于進(jìn)一步做好高校使用正版軟件檢查和整改工作的安排部署，迅速行動，認(rèn)真組織開展高校軟件正版化檢查整改工作，目前各項工作進(jìn)展有序?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
縣使用正版軟件工作動員會議，對高校使用正版軟件檢查和整改工作進(jìn)行了安排部署。整項工作分自查自糾、督查整改、抽查檢查三個階段，計劃到20xx年12月底前全面完成。
（二）加大宣傳力度，營造良好氛圍?？h黨政機(jī)關(guān)使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組高度重視版權(quán)保護(hù)宣傳教育工作，廣泛宣傳《著作權(quán)法》及相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)。通過設(shè)立咨詢臺、發(fā)放宣傳資料、銷毀侵權(quán)盜版光盤、媒體宣傳報道等形式，在全社會營造“尊重知識、崇尚創(chuàng)新、誠信守法”的良好知識產(chǎn)權(quán)文化氛圍，號召全社會尊重和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，全面推動知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的貫徹實施。同時，以“4·26知識產(chǎn)權(quán)宣傳周”為契機(jī)，利用發(fā)送短信、編印簡報等宣傳形式，在高校集中開展宣傳活動，宣傳使用正版軟件的重要意義，為軟件正版化檢查和整改工作營造了良好的氛圍。
檢查整改工作統(tǒng)計表》。各校于20xx年7月31日前對本校使用計算機(jī)軟件情況開展自查自糾，并填寫《軟件正版化檢查整改工作統(tǒng)計表》，及時上送縣黨政機(jī)關(guān)使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總。由于有的部門對正版軟件與盜版軟件的界限不是十分清楚，統(tǒng)計資料與實際情況出入較大。為切實摸清縣級黨政機(jī)關(guān)使用軟件的基本情況，縣政府辦公室再次專門召開了縣直黨政機(jī)關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任會議，傳達(dá)了上級關(guān)于做好黨政機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的文件精神和要求，邀請縣政府電子政務(wù)辦公室專業(yè)人員對計算機(jī)軟件情況和統(tǒng)計表格填報中的有關(guān)疑難問題進(jìn)行了詳細(xì)講解。會后，縣直黨政機(jī)關(guān)按照會議部署重新進(jìn)行了自查。同時，縣黨政機(jī)關(guān)使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭組織成員校對各黨政機(jī)關(guān)校自查情況進(jìn)行了抽查。經(jīng)摸底統(tǒng)計，有52個黨政部門校（其中黨群校27個、政府部門25個）列入了今年黨政機(jī)關(guān)使用正版軟件檢查和整改校，這些校共有編制人數(shù)為2562人，使用計算機(jī)人數(shù)為1755人，臺式機(jī)1473臺，便攜機(jī)183臺，計算機(jī)總數(shù)為1656臺。
的采購，將采購軟件作為資產(chǎn)納入部門資產(chǎn)管理體系，進(jìn)一步加強(qiáng)軟件的資產(chǎn)管理，建立機(jī)關(guān)軟件正版化長效機(jī)制。同時，縣黨政機(jī)關(guān)使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組深入到各黨政機(jī)關(guān)了解工作進(jìn)展情況，積極為各校解決工作困難，及時反饋有關(guān)信息，使軟件正版化檢查和整改工作有效推進(jìn)。
在校自查和我們復(fù)核中了解發(fā)現(xiàn)，一是計算機(jī)行業(yè)屬高端信息產(chǎn)業(yè)，信息快，知識面廣，軟件的正版盜版區(qū)分，沒有專業(yè)知識很難界定。特別是我們工作人員計算機(jī)專業(yè)水平還不夠高，亟待加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。二是部分機(jī)關(guān)校的計算機(jī)過于陳舊，已經(jīng)面臨著淘汰，這些計算機(jī)在安裝操作系統(tǒng)和殺毒軟件后運行速度較慢，影響日常工作。三是少數(shù)機(jī)關(guān)干部對使用正版軟件意識還比較薄弱，沒有將其上升到相應(yīng)的高度。四是縣級財政困難，支出有限，要給所有計算機(jī)全部安裝正版軟件化，所需資金巨大，需要請上級部門提供資金上的幫助。
下一階段，我縣將按照實施方案的要求，進(jìn)一步認(rèn)真做好正版軟件檢查整改工作。一是加大宣傳力度，提高各級黨政機(jī)關(guān)對使用正版軟件重要意義的認(rèn)識，營造“拒絕盜版，使用正版”的良好氛圍。二是組織黨政機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)使用正版軟件相關(guān)通知精神，進(jìn)一步強(qiáng)化操作人員使用正版軟件的意識。三是完善相關(guān)規(guī)章制度，以制度促進(jìn)各校內(nèi)部使用正版軟件。四是加快正版軟件的采購、安裝和調(diào)試工作，確保按時、按量、按質(zhì)的完成該項工作?？傊?，我縣將按照實施方案的要求，有組織有步驟地做好黨政機(jī)關(guān)軟件正版化檢查和整改工作，確保按時、按量、按質(zhì)的完成工作任務(wù)。
軟件年度工作計劃篇十五
隨著公司各類管理軟件的陸續(xù)實施，在工作中更加要求我們自身的規(guī)范化、細(xì)化工作流程，達(dá)到協(xié)調(diào)、高效、準(zhǔn)確的工作目的。為了能搞好的完成本職工作，配合好公司oa、sap等軟件的應(yīng)用，對以后工作做了幾點安排：
一、 做好本職工作，在財務(wù)統(tǒng)計方便，每天按照業(yè)務(wù)實際發(fā)生的真實數(shù)據(jù)記錄各類報表，做到實時錄入、實際錄入使各類數(shù)據(jù)都有依可查，使各類收付款都真實體現(xiàn)：
二、 細(xì)化、細(xì)心、細(xì)致工作流程，公司業(yè)務(wù)不斷的開展種類的增多，嚴(yán)格按照公司規(guī)定，規(guī)范一切工作流程，把好每項業(yè)務(wù)自己經(jīng)手的環(huán)節(jié)，不出現(xiàn)任何紕漏，以免給公司造成損失。
三、 不斷提高自我，發(fā)展思路，公司不斷的發(fā)展，盡快熟悉每項業(yè)務(wù)流程，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部以及其他部門之間的溝通，使各項業(yè)務(wù)明細(xì)、準(zhǔn)確、有序及時的開展和完成。
四、 加強(qiáng)對各類原始數(shù)據(jù)的整理，做到日報表、月報表、季度報表及時編報，確保與各個客戶往來明細(xì)的準(zhǔn)確。
五、 熟練應(yīng)用sap，進(jìn)一步熟悉、掌握sap的各個流程。
六、 配合做好日常費用的收支統(tǒng)計，使各類支出明了。
軟件年度工作計劃篇十六
20xx年，京山縣軟件正版化將以黨的十八屆四中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實依法治國戰(zhàn)略，按照國務(wù)院部署和要求，根據(jù)《湖北省使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組鄂正軟發(fā)【20xx】1號》”文件精神，深入持久的抓好軟件正版化工作，鞏固提高政府機(jī)關(guān)軟件正版化成果，加快推進(jìn)企業(yè)軟件正版化，重點扶持國產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為建設(shè)創(chuàng)新型國家提供良好的軟件環(huán)境。
鑒于人事變動以及部門職能變化，調(diào)整、加強(qiáng)京山縣軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位負(fù)責(zé)人。繼續(xù)全面負(fù)責(zé)軟件正版化工作的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作，落實聯(lián)席會議制度，督促軟件正版化工作檢查整改及運行等情況，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，為軟件正版化扎實推進(jìn)提供強(qiáng)有力的組織保障。
成員單位組成督查檢查小組，對全縣已完成安裝正版軟件的38個政府部門和直屬單位的608臺計算機(jī)進(jìn)行全面清查，對各單位新配置的計算機(jī)進(jìn)行逐一登記并督促其安裝正版軟件。加強(qiáng)對新出廠計算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件的監(jiān)督管理，督促計算機(jī)銷售商進(jìn)一步完善預(yù)裝結(jié)構(gòu)。結(jié)合“劍網(wǎng)20xx”專項行動嚴(yán)厲打擊軟件侵權(quán)、假冒、盜版等違法違規(guī)行為。嚴(yán)查對已經(jīng)安裝了正版軟件計算機(jī)進(jìn)行卸載或不使用的單位和個人，確保推進(jìn)使用正版軟件工作成果。
加強(qiáng)主動宣傳。通過報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等主要媒體開設(shè)宣傳專版、專欄，普及使用正版軟件和維權(quán)知識，樹立“拒絕盜版、使用正版”的理念，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作措施和成效，推介正面典型，曝光典型案件。
繼續(xù)做好相關(guān)單位正版軟件安裝工作人員的培訓(xùn)工作。對軟件正版化工作的概念、范圍、法律政策依據(jù)、背景、重大意義和面臨的形勢、如何開展軟件正版化工作進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)理解，夯實推進(jìn)基礎(chǔ)，鞏固我縣軟件正版化工作成果，促進(jìn)我縣軟件正版化工作再上新臺階。
全面開展我縣企業(yè)單位的摸底、調(diào)查、登記工作，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴(yán)重的違法企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)開展自查自糾，提高企業(yè)加強(qiáng)版權(quán)保護(hù)、使用正版軟件的法律意識。使軟件正版化工作在我縣企業(yè)中順利推進(jìn)。
軟件年度工作計劃篇十七
20xx年來了,在這里將自己今年的目標(biāo)及其需要完成的事項留個腳印,年底的時候再來對照自己的足跡是否踩的踏實工作:。
1、能力的提升，在這里的能力是很泛化的一個概念，包括人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力、公司事務(wù)處理能力等等，人只要生活在這個社會就會和各種事務(wù)打交道，這里如何處理身邊發(fā)生的各種事情就是一個能力的體現(xiàn)，俗話說龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的事。
或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對以后有什么的影響，所以一能力的強(qiáng)弱不是以下就能看出來，相應(yīng)的一的能力也不是一下子就能鍛煉出來這也需要一個積累的過程，之所以在這里說這些就是讓我們不要不去做那些看似小的事情。
2、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)以及新市場的發(fā)現(xiàn)，年末王總給我們介紹了兩種新產(chǎn)品，讓我們了解、討論，不論今年結(jié)果如何，只要能夠引進(jìn)新產(chǎn)品，并決定實施，那么我們大家都就又處于一個相同的起跑線，這里就能體現(xiàn)出學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，在這里我有相信能在新產(chǎn)品上走到前面，也一定要走到前面，因為我還年輕。
3、激情，不論做什么都要有激情，在政治學(xué)里說這是人的主觀能動性，不論做什么事都要滿腔熱血，都要信心滿滿，缺少激情的人就像吸了煙一樣看上去沒勁，這樣誰都不喜愛，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。
軟件年度工作計劃篇十八
通過實施人力資源管理系統(tǒng)，提高人力資源部在日常人力資源操作性等事務(wù)的工作效率，為高層提供即時的高效的人力資源資數(shù)據(jù)查詢、分析，為高層提供決策依據(jù)。同時有利于人力資源內(nèi)部流程的規(guī)范與再造優(yōu)化，以便更好地為員工(我們的客戶)提供更好的服務(wù)。
3、招聘管理類：招聘需求分析、人員需求預(yù)測、招聘計劃、招聘效果分析、招聘成本分析。
4、培訓(xùn)與發(fā)展類：
5、績效考核管理類：導(dǎo)入相應(yīng)的考核數(shù)據(jù)，為薪資提供數(shù)據(jù)。
本項目由人力資源部主管***批準(zhǔn)，總經(jīng)理***審核實施。
本項目涉及部門：總經(jīng)辦、人力資源部、財務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部。
項目主席：***。
項目負(fù)責(zé)人：***。
項目成員：****、謝斌鴻、****……。
1、軟件：采用市場上購買的'hrms軟件。
2、硬件：采用組裝服務(wù)器。
系統(tǒng)軟件是基于微軟sql數(shù)據(jù)庫運行，采用c/構(gòu)架，個人用戶裝載客戶端進(jìn)行操作。
3、成本：總投資約***元。
2、功能風(fēng)險：由于此軟件沒有真實地進(jìn)行全面的測試，需要在模擬運行一段時間后才能得知其實際運行能力。
3、人員風(fēng)險：不見得每個人都是喜歡用這個系統(tǒng)，上這系統(tǒng)一開始比如有很多的數(shù)據(jù)錄入工作加上一些不習(xí)慣或者其他因素，一定會有人員有抵觸情緒，這需要主管的大力推行和及時開導(dǎo)解決。
六、人力資源流程（略）。
七、進(jìn)度計劃(略)。
1、前期工作(一個月)。
2、實施準(zhǔn)備階段(1周)。
3、模擬運行及用戶化(2周)。
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個人工作準(zhǔn)則確定。
4、切換運行(一天)。
實時工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題;切換驗收。
5、新系統(tǒng)運行。
持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時新人的培訓(xùn)。