方案是為了解決特定問題或達(dá)成特定目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。在制定方案之前，可以先進(jìn)行調(diào)研和分析，了解相關(guān)背景和情況。想要寫好一份方案，不妨先了解一下下面這些優(yōu)秀方案的特點和成功之處。
老帶新活動方案篇一
x班。
1、正值元旦來臨之際，通過本次活動培養(yǎng)幼兒對節(jié)日的認(rèn)識，對中國文化的`了解。
2、通過活動培養(yǎng)家園工作的友誼和諧。
3、通過活動培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識，增強(qiáng)幼兒舞臺表演的經(jīng)驗。
活動準(zhǔn)備：音樂，舞蹈道具，椅子，鋼琴，音響水果頭飾小動物頭飾。
主持人：lucky。
1：集體舞蹈《向前沖》、
2：游戲《搶椅子》規(guī)則：家長抱孩子搶椅子，當(dāng)音樂停止的時候，家長要和孩子一起坐到椅子上，沒有搶到椅子的出局，分兩次進(jìn)行，每次五組家庭。
3：歌曲《我家有幾口》常春藤班袁若溪。
4：律動《哈巴狗》。
6：才藝展示蘇黎世班家長。
7：鋼琴演奏常春藤班家長。
8：游戲《9x9乘法表》每位家庭出一位成員，圍圓。節(jié)奏為：9x9乘法表呀，1x3然后下一位家長接。沒有及時接上節(jié)奏的出局。(待定)。
9：集體歌曲《新年好》。
老帶新活動方案篇二
1、老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前府前花園已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，有效客戶資源應(yīng)當(dāng)加以利用。
2、發(fā)動老客戶熱情，其一對于我方來說是促銷鼓勵的手段，其二是培養(yǎng)老客戶對社區(qū)的熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
20xx年8月——開盤前。
老客戶：本項目已到訪客戶或者已認(rèn)購客戶。
新客戶：第一次到項目現(xiàn)場看房客戶。
1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到銷售中心；
2、參加此活動的客戶，必須是參加老帶新活動成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍內(nèi)。
3、新客戶在繳納定房款后即享有與老客戶一樣的.權(quán)利和優(yōu)惠。
1、給予老客戶（無論成交與否），組織3組以內(nèi)（含3組，但不含自己所購房屋），不足6組者，待項目正式開盤以后，被介紹客戶最終簽訂《購房合同》的，每組給予300元現(xiàn)金獎勵。
2、給予老客戶（無論成交與否），組織6組以上者（含6組，但不含自己所購房屋），帶項目正式開盤以后，被介紹客戶最終簽訂《購房合同》的，每組給予500元獎勵。
1、口頭告知。
在新客戶成交時，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新”的回報措施，利用首因效果加強(qiáng)其印象，
使其成為“老帶新”中的忠實一員。
2、電話告知。
3、短信告知。
活動確定后，銷售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動信息，鼓勵其以老帶新，并每一個星期進(jìn)行再提醒：
4、在營銷中心設(shè)置老帶新宣傳海報。
1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房；
2、新客戶選房成功后繳納訂房款；
3、業(yè)務(wù)員在“府前花園老帶新登記表”上登記，項目經(jīng)理簽字確認(rèn)；
4、正式開盤后，被介紹客戶簽約后，老客戶可享受“好鄰居”現(xiàn)金獎勵活動。
老帶新活動方案篇三
根據(jù)學(xué)校20xx---20xx學(xué)年度班級管理工作需要，以下新老班主任組成“師徒”結(jié)對，為了有序的開展帶教工作，特制定此帶教方案。
一.帶教目的。
通過帶教，讓年輕班主任熟悉班主任的各項基本要求，從兒盡快勝任班主任工作。
二.帶教工作內(nèi)容。
(一)在實際工作中指導(dǎo)年輕班主任了解班級管理的常規(guī)要求。
1.與家長密切聯(lián)系，形成教育合力共同教育學(xué)生。
2.培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力、教育能力和自主學(xué)習(xí)能力。
3.對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
4.全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
5.培養(yǎng)學(xué)生的勞動習(xí)慣和技能。
6.提高學(xué)生的身心健康水平。
7.正確處理班級突發(fā)性事件。
8.做好后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)化工作和案例記載分析工作。
(二)在實際工作中引導(dǎo)年輕班主任明確自己的工作職責(zé)。
1.在師德修養(yǎng)上為年輕班主任樹立典范。經(jīng)常提醒年輕班主任要愛護(hù)學(xué)生、熱愛班主任工作，促進(jìn)年輕班主任在思想上健康成長。
2.指導(dǎo)并督促年輕班主任盡快熟悉學(xué)校制定的各項班級管理制度;指導(dǎo)年輕班主任制定班級。
工作計劃。
和班級。
規(guī)章制度。
并逐步完善。
3.指導(dǎo)年輕班主任進(jìn)行班干隊伍建設(shè)，健全班級組織管理體系。
4.指導(dǎo)年輕班主任設(shè)計主題班會，協(xié)助其組織開展班級活動，勉勵其積極創(chuàng)新。
5.指導(dǎo)、檢查、督促年輕班主任及時寫好班主任工作記錄本，指導(dǎo)其做好班級學(xué)生檔案填寫、管理工作。
6.協(xié)助、指導(dǎo)年輕班主任做好后進(jìn)生及留守兒童的思想轉(zhuǎn)化工作和案例記載分析工作。
7.指導(dǎo)年輕班主任積極做好家校聯(lián)系工作，取得家長的配合。
一、“老帶新”營銷模式。
以“老帶新”的營銷模式，大多數(shù)樓盤都會采用這種銷售方式，“老帶新”是房地產(chǎn)營銷模式里的一種高級營銷方式，也可以稱為關(guān)系營銷、人脈營銷，通過這種方式獲得的客戶一般購買誠意都比較高，帶來的新客戶與原業(yè)主或客戶的收入水平、素質(zhì)也較為接近，有利于小區(qū)文化建設(shè)。“老帶新”的關(guān)系營銷模式，老客戶不僅能為樓盤帶來新客戶，更能通過口碑相傳，讓更多的人了解樓盤品質(zhì)。在房地產(chǎn)市場較好的情況下，這種營銷方式很容易被忽視，但在房地產(chǎn)市場低靡的時期，“老帶新”的營銷模式會起到很好效果，同時節(jié)約了銷售宣傳成本。
二、針對“老帶新”客戶購房的優(yōu)惠政策。
1、老客戶推薦購房的新客戶，可在正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受x%的折扣優(yōu)惠。
2、老客戶介紹新客戶成交的即可獲贈不同方式的獎勵，贈送禮品、贈送現(xiàn)金、贈送物業(yè)管理費，推薦越多，利好越多。
一般情況下，老客戶和新成交的客戶都能因此得到實惠，從而促動他們介紹更多的意向客戶。
三、“老帶新”的推廣。
我們項目在二期的銷售中，一期業(yè)主和已成交的客戶帶過來的新客戶占據(jù)了一定比例，而且?guī)淼男驴蛻粽\意及成交率較高。在儀征房地產(chǎn)市場，購房基本上以自住為主，老業(yè)主大多希望親朋好友過來一起居住，這種方式操作起來也比較有成效。
二期開盤后推出的“老帶新”獎勵政策：凡是怡華·香緹麗舍的老業(yè)主或已成交的客戶帶新客戶來購房，如果成交了，老業(yè)主將獲得500元“介紹費”。有2個一期的業(yè)主介紹了6個成交的客戶，據(jù)我們統(tǒng)計一期的業(yè)主中有10位以上都介紹了成交的客戶。以“老帶新”主要是靠老業(yè)主的口碑，老業(yè)主對樓盤的滿意度宣傳產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，而以“老帶新”畢竟是老業(yè)主代替了我們做宣傳工作，所以銷售效果更佳。
四、“老帶新”的維護(hù)。
在儀化區(qū)域，我們項目已經(jīng)樹立了比較高的知名度和影響力，項目的規(guī)劃的建設(shè)在當(dāng)?shù)靥幱陬I(lǐng)先水平。
1、項目一期交付后，一期業(yè)主對小區(qū)的規(guī)劃建設(shè)和物業(yè)服務(wù)比較滿意，即使出現(xiàn)一些問題，物業(yè)和開發(fā)公司及時的解決。
2、揚州永泰房地產(chǎn)公司的企業(yè)文化氛圍，一期的業(yè)主及客戶對此比較認(rèn)可。
2、一期的業(yè)主和二期已成交的客戶多數(shù)素質(zhì)較高，形成較好的鄰里關(guān)系。
3、我們項目的主要客戶群是儀化區(qū)域的客戶，區(qū)域范圍的限制，“老帶新”比較容易開展。
4、針對前期已簽約客戶及“老帶新”客戶組織了一些活動：浙江烏鎮(zhèn)一日游活動，“老帶新”客戶聯(lián)誼聚餐會。計劃3月底對已簽約客戶和“老帶新”客戶組織春游活動或其它方式聯(lián)誼活動，通過一系列的活動與業(yè)主和客戶之間加強(qiáng)感情的聯(lián)絡(luò)，充分利用一期的業(yè)主和已成交客戶的資源，帶動更多意向的客戶。
5、加強(qiáng)案場銷售人員服務(wù)意識，給客戶留下很好的職業(yè)形象和服務(wù)態(tài)度。對一期業(yè)主和已成交的客戶及時傳遞“老帶新”的信息。
我們二期的很多成交客戶都是一期業(yè)主介紹成交的。當(dāng)然，這種方式要最終看開發(fā)商對樓盤品質(zhì)的打造，只有老業(yè)主滿意了才有可能形成以老帶新。項目的質(zhì)量、服務(wù)都得到老客戶的認(rèn)可，贏得一定的口碑，才能有新客戶出現(xiàn)，因此提升項目的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量才是根本。
購房者購房考慮的因素除了房價外，購房者更關(guān)心樓盤的品質(zhì)與居住舒適度，老業(yè)主經(jīng)過自己的體驗，感受到了樓盤的品質(zhì)，就會介紹親朋好友成為樓盤新客戶。而老業(yè)主的經(jīng)歷與意見甚至就能成為新客戶是否買房的關(guān)鍵，因為老業(yè)主知道樓盤的價值所在，他們的現(xiàn)身說法更有針對性，老帶新的成交速度較快，通常一到兩次客戶就下定了。
共
2
頁，當(dāng)前第。
2
頁
1
2
老帶新活動方案篇四
2、即刻成為我院會員。
3、辦理“美麗銀行”存折，并獲得當(dāng)次現(xiàn)金消費總額10%的存款。
4、可免費獲得價值240元的專業(yè)護(hù)理二次（單次120元）。
1、加10元可獲價值160元的保濕水一瓶。
2、送當(dāng)次現(xiàn)金消費總額的10%的存款。
3、可免費獲得價值960元的專業(yè)護(hù)理4次（單次120元）（如是卡項只能感受不同項目）。
4、可免費獲得價值150元的親情卡一張（只限親人感受項目）。
1、加20元可獲得價值360元的`卵巢保養(yǎng)按摩精油一瓶。
2、送當(dāng)次現(xiàn)金消費總額10%的存款。
3、可免費獲得價值720元的專業(yè)護(hù)理6次（單次120元）（如是卡項只能感受其他不同項目）。
4、可免費獲得價值250元的親情卡一張（只限親人感受項目）。
1、加38元，可獲價值620元補(bǔ)水保濕套一套。
2、送當(dāng)次現(xiàn)金消費總額10%的存款。
3、可免費獲得價值1200元的專業(yè)護(hù)理10次，單次120元（如是卡項只能感受其他不同項目）。
4、可免費獲得價值300元親情卡一張（只限親人項目感受）。
5、可升級成為vip會員，可享受：
a、每年的生日，春節(jié)禮品一份，價值100元。
b、每年的以下節(jié)日可到美容院購買特價禮品一份。
春節(jié)、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。
購買單支產(chǎn)品可獲現(xiàn)金總額20％“美麗銀行”存款。
老帶新活動方案篇五
目前房地產(chǎn)市場極不景氣，無上客量，為了促進(jìn)產(chǎn)品盡快去化，并響應(yīng)集團(tuán)“奮戰(zhàn)一百天，銷售10個億”的口號，充分挖掘項目現(xiàn)有老業(yè)主資源，更好的完成今年的銷售目標(biāo)，特申請加大“老帶新”激勵力度，發(fā)動老客戶熱情，充分調(diào)動老業(yè)主的積極性，培養(yǎng)老客戶對本項目的歸屬感，讓老客戶自愿推薦周圍親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交，從而實現(xiàn)圈層營銷。
1、目前貨量盤點：
本項目自20xx年12月27日對外推售，總計推出住宅96套，計9522.86平方米，商鋪16套，計580平方米，車庫81個，當(dāng)時上報集團(tuán)批復(fù)住宅底價：4019元/平方米。至今年4月，銷售9套。4月20日，營銷部上報集團(tuán)，實行一口價政策，住宅底價為：3800-3900元/平，至6月28日，銷售11套，至此累計完成住宅銷售20套，銷售面積1748.36平米。
銷售情況如下表統(tǒng)計(統(tǒng)計截止日：20xx.6.28)。
2、產(chǎn)品銷售價格與底價差額分析。
a、住宅：
住宅均價高出集團(tuán)批示底價147.57元/平，每戶(55.72平，135平)總價高出底價8223元-19922元。
b、商鋪：
商鋪均價高出集團(tuán)批示底價1086.66元/平，每鋪(19.8-32平)總價高出底價2.15萬元-3.48萬元。
c、車位：
車位均價高出集團(tuán)批示底價4288.78元。
3、綜上分析，采取老帶新優(yōu)惠是可行的，原則是，在原來執(zhí)行的各種折扣和推介后，再實行老帶新優(yōu)惠成交的最終價格不得低于集團(tuán)批示底價，因產(chǎn)品和面積差異，可靈活設(shè)置獎勵，區(qū)間總額可在3000元至6000元之間。
20xx年7月1日-9月28日。
3、利用老客戶資源，節(jié)約營銷成本，促進(jìn)口碑傳播。
“老客戶”：現(xiàn)階段界定為大漢東風(fēng)商業(yè)步行街、大漢中央廣場成功認(rèn)購(簽訂購房合同)的客戶，重點是安置戶。
“新客戶”：首次到訪銷售現(xiàn)場，新客戶認(rèn)定最終以簽訂購房合同為準(zhǔn)。
參與大漢中央廣場“老帶新優(yōu)惠活動”的老業(yè)主，可在新客戶簽約后，并完成所有付款手續(xù)后領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。
老客戶介紹新客戶成功購房新老客戶均可享受1500元-3000現(xiàn)金(總額3000元-6000元)獎勵。
1、口頭告知。
在新客戶成交時，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新優(yōu)惠活動”的回報措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。
2、電話告知。
活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”推薦有禮活動，鼓勵老客戶參加，并每個星期進(jìn)行再提醒。
3、短信告知。
活動確定后，銷售員短信告知老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”，每周進(jìn)行短信發(fā)送。
4、現(xiàn)場告知。
在營銷中心現(xiàn)場設(shè)置“老帶新優(yōu)惠活動”宣傳展架。
1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時就予以確認(rèn)。新、老客戶雙方一起到營銷中心，經(jīng)銷售經(jīng)理審核無誤后，置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，由銷售經(jīng)理簽字后方可生效，此單一式三份。
2、如新客戶初次單獨來訪，需老客戶提前與置業(yè)顧問電話確認(rèn)，告知推薦新客戶的姓名，聯(lián)系方式等信息。經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)無誤后，銷售人員填寫“老帶新確認(rèn)單”。由銷售經(jīng)理簽字后方可生效。此單一式三份。
1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房。置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
2、新客戶選房成功后，繳納房款并簽訂商品房買賣合同。置業(yè)顧問憑客戶手上的“老帶新確認(rèn)單”填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
3、置業(yè)顧問憑總經(jīng)理簽署的“老帶新優(yōu)惠審批單”到財務(wù)支取現(xiàn)金紅包。
4、置業(yè)顧問通知新老客戶持“老帶新優(yōu)惠審批單”到營銷中心領(lǐng)取獎勵。
5、置業(yè)顧問作好相關(guān)“老帶新登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
老客戶介紹新客戶成交后，完成購房款項事宜(必須付清房款，若是按揭公積金貸款和分期付款，必須等款全部到公司帳上)，置業(yè)顧問填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份，由總經(jīng)理簽字，到財務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。再通知新老客戶親自到營銷中心現(xiàn)場簽字領(lǐng)取現(xiàn)金獎勵，并作好相關(guān)“老客戶獎勵登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
1、銷售人員不得利用本次活動制造虛假客戶，一經(jīng)查處，嚴(yán)肅處理。所有客戶不允許后期補(bǔ)單。
2、參加活動的客戶，必須是“老帶新優(yōu)惠活動”成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍之內(nèi)。
3、新客戶在簽約并交清房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。
老帶新活動方案篇六
以課程改革實驗為契機(jī)，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導(dǎo)性，強(qiáng)化教研活動的針對性，加大課堂教學(xué)改革的力度，拓寬中學(xué)數(shù)學(xué)教育改革的領(lǐng)域，加快中學(xué)數(shù)學(xué)教師隊伍成長速度和中學(xué)數(shù)學(xué)教育質(zhì)量的全面提高。立足于“以人為本”的原則，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，正確把握數(shù)學(xué)教育的特點，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，努力建設(shè)開放而有活力的數(shù)學(xué)課程，切實提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來的人才。
1、繼續(xù)抓好“構(gòu)建探究為主的教學(xué)模式”,積極總結(jié)、積累、推廣研究成果，舉辦一次探究教學(xué)或啟發(fā)式教學(xué)研究匯報展示活動。
2、繼續(xù)抓好數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研究，深化“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式的研究。
3、課堂教學(xué)中，緊緊圍繞素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，嘗試“通過改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，切實落實學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)效率。
4、積極倡導(dǎo)現(xiàn)代教育技術(shù)，利用本校優(yōu)勢，充分發(fā)揮多媒體在課堂教學(xué)中的作用。
5、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識，確實提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力。三、工作措施。
(一)、課堂教學(xué)改革方面。
1、抓常規(guī)，促教改。繼續(xù)抓好課堂教學(xué)常規(guī)工作，規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為。重視教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)查與教學(xué)問題研究，及時反思，作好記載，提倡寫教學(xué)工作日記。2、融科研，促教改。以教研活動為契機(jī)，力求在教學(xué)調(diào)查，組織公開課，觀摩課的教學(xué)中均以課題為統(tǒng)率，加強(qiáng)個體嘗試，注重主體參與，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，使教學(xué)研究和學(xué)科科研在最大程度上融合。
3、完善評價機(jī)制，結(jié)合課堂教學(xué)評估活動，充分發(fā)揮教學(xué)評價的.導(dǎo)向、調(diào)控、鑒定、激勵作用。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重經(jīng)驗積累。每位教師要充分利用好人手一冊的《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》和《中學(xué)數(shù)學(xué)教師》，以自我學(xué)習(xí)為主，在活動中大力開展理論學(xué)習(xí)和理論探討，全面轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，著力于教改實驗。對于s平時的課堂教學(xué)要隨時進(jìn)行有意識的小結(jié)，認(rèn)真記好“課后隨記”，每月做好各子課題的小結(jié)，總結(jié)得失。
5、努力探索課堂教學(xué)改革模式，要本以“實際、實用、實效”的原則，力求使課堂教學(xué)做到“新、實、全、創(chuàng)”(備課要“新”，上課要“實”，輔導(dǎo)要“全”，作業(yè)求“創(chuàng)”)。
1、以老帶新，互幫互學(xué)，全面提高教師的教學(xué)能力。教研活動中進(jìn)行聽課、指導(dǎo)，更要在平時的教學(xué)中進(jìn)行多方位的交流。
2、每次活動要做到“有目標(biāo)，有準(zhǔn)備，重過程，有收獲”，要求大膽嘗試，不追求四平八穩(wěn)，每堂公開的教研課都要進(jìn)行試教，評課教師和指導(dǎo)教師必須聽好課，作好各相應(yīng)環(huán)節(jié)的幫扶處理。
3、人人參與，每位教師做好子課題研究的基礎(chǔ)上，要努力實驗、研究，不斷進(jìn)取，撰寫好相關(guān)的教科研論文，提高我們實踐和理論水平。
4.年級組教師之間要經(jīng)常性地開展教學(xué)探討，交流彼此心得。各自重點備好相關(guān)單元的教案，及時交流。繼續(xù)堅持寫教學(xué)反思，每學(xué)期10篇較長的教學(xué)后記，加強(qiáng)日常自我的教學(xué)思考，力求做到課課有教學(xué)反思或教學(xué)隨筆。
6、組織本組教師外出觀摩各種類型的公開課、研究課、示范課，考察其他學(xué)校的教育教學(xué)改革實踐，獲取可資借鑒的經(jīng)驗和做法，回校后通過上匯報課等形式，促使其更好地吸收內(nèi)化。
老帶新活動方案篇七
為適應(yīng)不斷發(fā)展的教育教學(xué)改革形勢需要，著眼于學(xué)校現(xiàn)實與未來的發(fā)展，延續(xù)我校的歷史榮光，進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，學(xué)校決定開展“以老帶新”新任教師從師學(xué)習(xí)活動，在校內(nèi)精選一批師德高尚、具有先進(jìn)的教育教學(xué)理念和豐富的教學(xué)經(jīng)驗的教師作為新任教師的指導(dǎo)教師，指導(dǎo)新任教師盡早熟悉我校的教育教學(xué)要求和管理制度，勝任本職工作，提高教育教學(xué)理論水平和實踐能力，促進(jìn)新任教師的迅速成長。
二、指導(dǎo)教師的資格與責(zé)任。
（一）資格：
受聘擔(dān)負(fù)指導(dǎo)責(zé)任的教師，必須具備在接龍小學(xué)工作兩年以上的經(jīng)歷，且擁有一級教師以上職稱、德高業(yè)精、在年度考核中排名中上。
（二）責(zé)任：
1.指導(dǎo)教師應(yīng)本著高度的責(zé)任心和使命感，以共同參與、合作交流的方式，在教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中對新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
2.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)從教育理念、專業(yè)思想和教學(xué)技巧三個方面對新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
3.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)幫助新任教師盡快熟悉自己的工作。
崗位、工作性質(zhì)以及學(xué)校教育教學(xué)工作特點和制度要求。
4.每位指導(dǎo)教師每學(xué)期聽新任教師的課不少于3節(jié)。
三、新任教師的認(rèn)定范圍與任務(wù)要求。
（一）認(rèn)定范圍。
1.從事現(xiàn)職工作不滿一年的教師。
（二）從師任務(wù)及要求。
1.從師者在指導(dǎo)教師的幫助下，制定從師計劃（以一學(xué)年為單位），虛心向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，接受指導(dǎo)教師的正確指導(dǎo)和考核，力求更好地勝任教育教學(xué)任務(wù)。
2.從師者應(yīng)主動邀請指導(dǎo)教師對自己所從事的教育教學(xué)各個環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)。每學(xué)期將不少四個典型課的教案和一個典型課的教學(xué)案例交指導(dǎo)教師審閱后簽名送教研室存檔。
3.從師者每學(xué)期聽指導(dǎo)教師的課不少于5節(jié)。
4.從師時間為一年，并完成一篇從師體會。
四、評比及獎勵。
1.從師活動由教研室對“師徒對子”進(jìn)行全面考核，學(xué)校每學(xué)期發(fā)給指導(dǎo)教師一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。
2.教研室負(fù)責(zé)對從師者進(jìn)行考核，對其中的優(yōu)秀者，授予相應(yīng)的榮譽(yù)稱號。獲得相應(yīng)榮譽(yù)稱號的新任教師應(yīng)具備下列條件：
（1）從師者在參加各種教研評比活動排名前三及以上成績。
（2）有較強(qiáng)的組織觀念和責(zé)任感，有一絲不茍的工作精神。
（3）有勇于實踐善于總結(jié)的工作精神和方法，能主動虛心地向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，能和有關(guān)教師研討教育教學(xué)問題，能較好地完成從師計劃，履行從師職責(zé)。
（4）專業(yè)知識不斷充實，教材內(nèi)容熟悉較快，教學(xué)方法不斷改進(jìn)，教學(xué)效果不斷提高。
（5）專業(yè)素養(yǎng)，組織能力和工作應(yīng)變能力不斷提高。
3.教研室對開展活動成績突出的指導(dǎo)教師給予表彰。授予“指導(dǎo)教師““優(yōu)秀指導(dǎo)教師”稱號，并納入年度考核。
老帶新活動方案篇八
1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且xxxx已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。
2、發(fā)動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養(yǎng)老客戶對xxxx的熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
4月26日-7月26日起，本項目已交定金或簽訂合同的老客戶。
1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。
2、參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內(nèi)。
3、新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的項目關(guān)心的人員，把xxxx推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。
1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因為對本樓盤的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種促銷手段。
2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動老客戶的積極性。
3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據(jù)意向可獎勵不同禮品。（價值20元以內(nèi)的杯子）。
4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送xxx元現(xiàn)金或者市場價值xxx元電器，新客戶均同時優(yōu)惠xxx元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送xx禮品。
5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上（包含兩次）獎勵xxx元禮品。
6為了擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個地下停車位的使用權(quán)大獎！
1、禮品現(xiàn)場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。
2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。
3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。
老帶新活動方案篇九
20xx年我有幸和黃興梅老師結(jié)成了老帶新教師組，在新老教師的共同努力下黃興梅老師獲取了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，展望20xx年，為了取得更大的進(jìn)步，新學(xué)期定下如下計劃：
一、“結(jié)對子”活動的主要內(nèi)容：1、新老教師共同研究課標(biāo)。這一點非常的重要。課標(biāo)的重點是什么？難點又是什么？每一節(jié)課學(xué)生要掌握哪些內(nèi)容？這一節(jié)需要幾課時講完？新教師初拿課本，一時會無從下手，這就要知道老師從旁指導(dǎo)，指導(dǎo)一兩課待新老師能熟練掌握教材后，再撒手讓他自己研究課標(biāo)和教材。
2、開展互相聽課活動。開展聽課活動是一種提高教學(xué)的行之有效的辦法。聽新教師的課，可以對他在教學(xué)中出現(xiàn)的問題及時地給予糾正。所謂“旁觀者清”正是說的這一點。而新教師也應(yīng)聽指導(dǎo)老師的課，根據(jù)新老教師的課程安排，安排每周聽課一至兩節(jié)，并即使展開聽課評課，對在教學(xué)中出現(xiàn)的問題和不足要及時地提出，并督促改進(jìn)。
3、要求新老師能跨年級聽課。要教好課，不僅要聽同年級的課，其他年級的課也應(yīng)多聽。每個老師在教學(xué)中都有其出色的地方，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)。通過聽，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并在以后的教學(xué)中及時地糾正。
4、要求多與指導(dǎo)老師商量。在教學(xué)中難免會遇到疑問，新教師就應(yīng)時時在指導(dǎo)老師身邊，多向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，以豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗。比如說如何調(diào)動學(xué)生的積極性，可以多找老師取取經(jīng)，讓自己不僅在教學(xué)生活中成為一個好老師，在日常生活中也成為學(xué)生的'好朋友。
二、新學(xué)期新面貌，希望新老師能做到以下幾點：
（一）、努力提高課堂教學(xué)的方法：
1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，做好充分的課前準(zhǔn)備工作，教學(xué)目標(biāo)要按照新的課程標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計完成。
2、提高課堂教學(xué)效率，教學(xué)中要對教學(xué)內(nèi)容的重、難點有針對性的講解，化難為易。
3、重視結(jié)構(gòu)教學(xué)，使學(xué)生獲取完整的知識結(jié)構(gòu)。
4、精心設(shè)計好練習(xí)題，不斷鞏固學(xué)習(xí)方法，采取分層教學(xué)，因材施教，有針對性地設(shè)計不同難易程度的練習(xí)。
5、在教學(xué)時要把握好課堂節(jié)奏，在上課時要考慮到前后知識的連貫性。盡量做到作業(yè)全部面批，及時批改，并注意作業(yè)的及時輔導(dǎo)。
（二）、幫助困難生措施：
1、培養(yǎng)其良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如審題、修改、做作業(yè)的習(xí)慣。
2、上課給困難生多一些簡單問題的回答機(jī)會，并抓住其一點進(jìn)步、一個優(yōu)點及時表揚、鼓勵。
3、重視困難生基礎(chǔ)知識的掌握，及時查漏補(bǔ)缺，抓好困難生的課前預(yù)習(xí)。
4、樹立困難生學(xué)習(xí)語文的信心，多采取激勵機(jī)制，提高其積極性。
（三）、重視學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)：
1、地理的教學(xué)要“生活化、圖像化”，結(jié)合生活實際，適當(dāng)處理教材。
2、多給予學(xué)生鼓勵與信任，增強(qiáng)學(xué)習(xí)自信心，敢于發(fā)表自己的意見。
3、適當(dāng)進(jìn)行地理知識小競賽，增強(qiáng)學(xué)生的競爭意識。
4、作業(yè)批改時，對于提前完成、高質(zhì)量完成的學(xué)生多一些激勵，對與完成作業(yè)有困難的學(xué)生多一些輔導(dǎo)和鼓勵。
5、在課時允許的情況下，設(shè)計一些地理活動課，多練一些趣味性的題目。
（四）、關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)；
1、明確上課、作業(yè)、訂正、復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)、檢查等要求，并督促其按要求完成。
2、嚴(yán)格要求，及時表揚和批評教育。
（五）、其他：
1、及時發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的閃光點，做好案例分析與點評，并及時寫好教學(xué)后記。
2、課余有空時多與學(xué)生聯(lián)絡(luò)感情，聊聊天，做讓學(xué)生喜愛的老師。
3、認(rèn)真對待每次單元考試，考后進(jìn)行試卷分析，成績登記。
老帶新活動方案篇十
1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。
2、發(fā)動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養(yǎng)老客戶對熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
本項目已交定金或簽訂合同的老客戶。
1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。
2、參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內(nèi)。
3、新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的項目關(guān)心的人員，把推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。
1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因為對本樓盤的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種促銷手段。
2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動老客戶的積極性。
3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據(jù)意向可獎勵不同禮品。(價值20元以內(nèi)的杯子)。
4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送x元現(xiàn)金或者市場價值x元電器，新客戶均同時優(yōu)惠x元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送禮品。
5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上(包含兩次)獎勵x元禮品。
6為了擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個地下停車位的使用權(quán)大獎!
1、禮品現(xiàn)場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。
2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。
3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。
老帶新活動方案篇十一
老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前東望已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。下面是本站小編為你整理的老帶新。
活動方案。
希望對你有用!
一、活動目的：
1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。
2、發(fā)動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養(yǎng)老客戶對熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
二、活動對象：
本項目已交定金或簽訂合同的老客戶。
三、活動說明：
1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。
2、參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內(nèi)。
3、新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的項目關(guān)心的人員，把推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。
四、活動細(xì)則：
1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因為對本樓盤的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種促銷手段。
2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動老客戶的積極性。
3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據(jù)意向可獎勵不同禮品。(價值20元以內(nèi)的杯子)。
4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送x元現(xiàn)金或者市場價值x元電器，新客戶均同時優(yōu)惠x元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送禮品。
5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上(包含兩次)獎勵x元禮品。
6為了擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個地下停車位的使用權(quán)大獎!
五、準(zhǔn)備工作。
1、禮品現(xiàn)場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。
2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。
3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。
目前房地產(chǎn)市場極不景氣，無上客量，為了促進(jìn)產(chǎn)品盡快去化，并響應(yīng)集團(tuán)“奮戰(zhàn)一百天，銷售10個億”的。
口號。
充分挖掘項目現(xiàn)有老業(yè)主資源更好的完成今年的銷售目標(biāo)特申請加大“老帶新”激勵力度發(fā)動老客戶熱情充分調(diào)動老業(yè)主的積極性培養(yǎng)老客戶對本項目的歸屬感讓老客戶自愿推薦周圍親朋好友有效利用口碑傳播促進(jìn)成交從而實現(xiàn)圈層營銷。
一、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀分析：
1、目前貨量盤點：
本項目自201x年12月27日對外推售，總計推出住宅96套，計9522.86平方米，商鋪16套，計580平方米，車庫81個，當(dāng)時上報集團(tuán)批復(fù)住宅底價：4019元/平方米。至今年4月，銷售9套。4月20日，營銷部上報集團(tuán)，實行一口價政策，住宅底價為：3800-3900元/平，至6月28日，銷售11套，至此累計完成住宅銷售20套，銷售面積1748.36平米。
銷售情況如下表統(tǒng)計(統(tǒng)計截止日：201x.6.28)。
2、產(chǎn)品銷售價格與底價差額分析。
a、住宅：
住宅均價高出集團(tuán)批示底價147.57元/平，每戶(55.72平，135平)總價高出底價8223元-19922元。
b、商鋪：
商鋪均價高出集團(tuán)批示底價1086.66元/平，每鋪(19.8-32平)總價高出底價2.15萬元-3.48萬元。
c、車位：
車位均價高出集團(tuán)批示底價4288.78元。
3、綜上分析，采取老帶新優(yōu)惠是可行的，原則是，在原來執(zhí)行的各種折扣和推介后，再實行老帶新優(yōu)惠成交的最終價格不得低于集團(tuán)批示底價，因產(chǎn)品和面積差異，可靈活設(shè)置獎勵，區(qū)間總額可在3000元至6000元之間。
二、活動時間：201x年7月1日-9月28日。
三、活動目標(biāo)：
3、利用老客戶資源，節(jié)約營銷成本，促進(jìn)口碑傳播。
四、活動對象：“老客戶”：現(xiàn)階段界定為大漢東風(fēng)商業(yè)步行街、大漢中央廣場成功認(rèn)購(簽訂購房合同)的客戶，重點是安置戶。
“新客戶”：首次到訪銷售現(xiàn)場，新客戶認(rèn)定最終以簽訂購房合同為準(zhǔn)。
五、活動及優(yōu)惠原則：
1、活動原則：
參與大漢中央廣場“老帶新優(yōu)惠活動”的老業(yè)主，可在新客戶簽約后，并完成所有付款手續(xù)后領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。
老客戶介紹新客戶成功購房新老客戶均可享受1500元-3000現(xiàn)金(總額3000元-6000元)獎勵。
六、告知方式：
1、口頭告知。
在新客戶成交時，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新優(yōu)惠活動”的回報措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。
2、電話告知。
活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”推薦有禮活動，鼓勵老客戶參加，并每個星期進(jìn)行再提醒。
3、短信告知。
活動確定后，銷售員短信告知老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”，每周進(jìn)行短信發(fā)送。
4、現(xiàn)場告知。
在營銷中心現(xiàn)場設(shè)置“老帶新優(yōu)惠活動”宣傳展架。
七、老客戶介紹新客戶確認(rèn)原則：
1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時就予以確認(rèn)。新、老客戶雙方一起到營銷中心，經(jīng)銷售經(jīng)理審核無誤后，置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，由銷售經(jīng)理簽字后方可生效，此單一式三份。
2、如新客戶初次單獨來訪，需老客戶提前與置業(yè)顧問電話確認(rèn)，告知推薦新客戶的姓名，聯(lián)系方式等信息。經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)無誤后，銷售人員填寫“老帶新確認(rèn)單”。由銷售經(jīng)理簽字后方可生效。此單一式三份。
八、“老帶新”活動執(zhí)行細(xì)則：
1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房。置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
2、新客戶選房成功后，繳納房款并簽訂商品房。
買賣合同。
置業(yè)顧問憑客戶手上的“老帶新確認(rèn)單”填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
3、置業(yè)顧問憑總經(jīng)理簽署的“老帶新優(yōu)惠審批單”到財務(wù)支取現(xiàn)金紅包。
4、置業(yè)顧問通知新老客戶持“老帶新優(yōu)惠審批單”到營銷中心領(lǐng)取獎勵。
5、置業(yè)顧問作好相關(guān)“老帶新登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
九、客戶領(lǐng)取獎勵原則：
老客戶介紹新客戶成交后，完成購房款項事宜(必須付清房款，若是按揭公積金貸款和分期付款，必須等款全部到公司帳上)，置業(yè)顧問填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份，由總經(jīng)理簽字，到財務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。再通知新老客戶親自到營銷中心現(xiàn)場簽字領(lǐng)取現(xiàn)金獎勵，并作好相關(guān)“老客戶獎勵登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
十、活動注意事項：
1、銷售人員不得利用本次活動制造虛假客戶，一經(jīng)查處，嚴(yán)肅處理。所有客戶不允許后期補(bǔ)單。
2、參加活動的客戶，必須是“老帶新優(yōu)惠活動”成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍之內(nèi)。
3、新客戶在簽約并交清房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。
一、指導(dǎo)思想。
以課程改革實驗為契機(jī)，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導(dǎo)性，強(qiáng)化教研活動的針對性，加大課堂教學(xué)改革的力度，拓寬中學(xué)數(shù)學(xué)教育改革的領(lǐng)域，加快中學(xué)數(shù)學(xué)教師隊伍成長速度和中學(xué)數(shù)學(xué)教育質(zhì)量的全面提高。立足于“以人為本”的原則，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，正確把握數(shù)學(xué)教育的特點，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，努力建設(shè)開放而有活力的數(shù)學(xué)課程，切實提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來的人才。
二、工作重點。
1、繼續(xù)抓好“構(gòu)建探究為主的教學(xué)模式”,積極總結(jié)、積累、推廣研究成果，舉辦一次探究教學(xué)或啟發(fā)式教學(xué)研究匯報展示活動。
2、繼續(xù)抓好數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研究，深化“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式的研究。
3、課堂教學(xué)中，緊緊圍繞素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，嘗試“通過改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，切實落實學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)效率。
4、積極倡導(dǎo)現(xiàn)代教育技術(shù)，利用本校優(yōu)勢，充分發(fā)揮多媒體在課堂教學(xué)中的作用。
5、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識，確實提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力。三、工作措施。
(一)、課堂教學(xué)改革方面。
1、抓常規(guī)，促教改。繼續(xù)抓好課堂教學(xué)常規(guī)工作，規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為。重視教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)查與教學(xué)問題研究，及時反思，作好記載，提倡寫教學(xué)工作。
日記。
2、融科研，促教改以教研活動為契機(jī)，力求在教學(xué)調(diào)查，組織公開課，觀摩課的教學(xué)中均以課題為統(tǒng)率，加強(qiáng)個體嘗試，注重主體參與，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，使教學(xué)研究和學(xué)科科研在最大程度上融合。
3、完善評價機(jī)制，結(jié)合課堂教學(xué)評估活動，充分發(fā)揮教學(xué)評價的導(dǎo)向、調(diào)控、鑒定、激勵作用。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重經(jīng)驗積累。每位教師要充分利用好人手一冊的《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》和《中學(xué)數(shù)學(xué)教師》，以自我學(xué)習(xí)為主，在活動中大力開展理論學(xué)習(xí)和理論探討，全面轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，著力于教改實驗。對于平時的課堂教學(xué)要隨時進(jìn)行有意識的小結(jié)，認(rèn)真記好“課后隨記”，每月做好各子課題的小結(jié)，總結(jié)得失。
5、努力探索課堂教學(xué)改革模式，要本以“實際、實用、實效”的原則，力求使課堂教學(xué)做到“新、實、全、創(chuàng)”(備課要“新”，上課要“實”，輔導(dǎo)要“全”，作業(yè)求“創(chuàng)”)。
(二)、教研活動改革方面。
1、以老帶新，互幫互學(xué)，全面提高教師的教學(xué)能力。教研活動中進(jìn)行聽課、指導(dǎo)，更要在平時的教學(xué)中進(jìn)行多方位的交流。
2、每次活動要做到“有目標(biāo)，有準(zhǔn)備，重過程，有收獲”，要求大膽嘗試，不追求四平八穩(wěn)，每堂公開的教研課都要進(jìn)行試教，評課教師和指導(dǎo)教師必須聽好課，作好各相應(yīng)環(huán)節(jié)的幫扶處理。
3、人人參與，每位教師做好子課題研究的基礎(chǔ)上，要努力實驗、研究，不斷進(jìn)取，撰寫好相關(guān)的教科研論文，提高我們實踐和理論水平。
4.年級組教師之間要經(jīng)常性地開展教學(xué)探討，交流彼此心得。各自重點備好相關(guān)單元的。
教案。
6、組織本組教師外出觀摩各種類型的公開課、研究課、示范課，考察其他學(xué)校的教育教學(xué)改革實踐，獲取可資借鑒的經(jīng)驗和做法，回校后通過上匯報課等形式，促使其更好地吸收內(nèi)化。
共
2
頁，當(dāng)前第。
1
頁
1
2
老帶新活動方案篇十二
根據(jù)學(xué)校20xx---20xx學(xué)年度班級管理工作需要，以下新老班主任組成“師徒”結(jié)對，為了有序的開展帶教工作，特制定此帶教方案。
一．帶教目的。
通過帶教，讓年輕班主任熟悉班主任的各項基本要求，從兒盡快勝任班主任工作。
二．帶教工作內(nèi)容。
（一）在實際工作中指導(dǎo)年輕班主任了解班級管理的常規(guī)要求。
1.與家長密切聯(lián)系，形成教育合力共同教育學(xué)生。
2.培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力、教育能力和自主學(xué)習(xí)能力。
3.對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
4.全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
5.培養(yǎng)學(xué)生的勞動習(xí)慣和技能。
6.提高學(xué)生的身心健康水平。
7.正確處理班級突發(fā)性事件。
8.做好后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)化工作和案例記載分析工作。
（二）在實際工作中引導(dǎo)年輕班主任明確自己的工作職責(zé)。
1.在師德修養(yǎng)上為年輕班主任樹立典范。經(jīng)常提醒年輕班主任要愛護(hù)學(xué)生、熱愛班主任工作，促進(jìn)年輕班主任在思想上健康成長。
2.指導(dǎo)并督促年輕班主任盡快熟悉學(xué)校制定的各項班級管理制度；指導(dǎo)年輕班主任制定班級工作計劃和班級規(guī)章制度，并逐步完善。
3.指導(dǎo)年輕班主任進(jìn)行班干隊伍建設(shè)，健全班級組織管理體系。
4.指導(dǎo)年輕班主任設(shè)計主題班會，協(xié)助其組織開展班級活動，勉勵其積極創(chuàng)新。
5.指導(dǎo)、檢查、督促年輕班主任及時寫好班主任工作記錄本，指導(dǎo)其做好班級學(xué)生檔案填寫、管理工作。
6.協(xié)助、指導(dǎo)年輕班主任做好后進(jìn)生及留守兒童的思想轉(zhuǎn)化工作和案例記載分析工作。
7.指導(dǎo)年輕班主任積極做好家校聯(lián)系工作，取得家長的配合。
老帶新活動方案篇十三
通過活動，使隊員們了解節(jié)約用紙是為了更好地保護(hù)我們的森林資源，同時培養(yǎng)提高隊員們的語言表達(dá)能力、審美能力、觀察能力、想象力和創(chuàng)造力。
1、優(yōu)美的音樂
2、家中過期的舊報紙
3、顏料、剪刀、有關(guān)的服裝書、粘紙等美化材料
4、幾位作評委的家長
1、了解紙張和樹木的關(guān)系，人人帶好舊報紙到嚴(yán)文華家里集合。
2、兩人為一組開展活動，看服裝書，或動腦筋設(shè)計服裝。
3、用剪刀將舊報紙剪裁成一件服裝。
4、用顏料、畫筆、粘紙等美化材料將報紙服裝做進(jìn)一步的美化。
5、將作成的服裝裝扮自己。
6、為自己的服裝起一個有趣、別致的名字，并為服裝做簡介說明。
7、在音樂的伴奏下，進(jìn)行服裝展示，兩個同學(xué)一個作模特展示服裝，另一個則在旁介紹服裝的主題或名字、特性、優(yōu)點。
8、請評委選出優(yōu)秀的服裝，為其頒發(fā)“最有風(fēng)格獎”和“標(biāo)新立異獎”。
通過報紙服裝的制作展示的過程，隊員們的動手能力得到了培養(yǎng)，大家都為自己的作品而驕傲，懂得了即使是不起眼的廢物，只要開動腦筋就能變成一件意想不到的藝術(shù)品。同時也用實際行動探討了如何保護(hù)森林資源，美化我們的生活。
老帶新活動方案篇十四
1.成交客戶答謝，提升項目口碑。
2.借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛，加強(qiáng)現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率。
3.通過人際傳播擴(kuò)大項目影響力帶動銷售。
4.展現(xiàn)__社區(qū)文化，提升品牌親和力。
三、活動組織機(jī)構(gòu)：__地產(chǎn)。
四、活動對象：__，__業(yè)主，意向客戶，看到信息參與客戶，預(yù)計人數(shù)在150人左右。
六、活動地點：__、__銷售中心。
(1)宣傳工作。
銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息。
銷售中心元宵節(jié)主題背景板。
置業(yè)顧問點對點電話宣傳。
(2)來賓邀請。
對新老客戶電話邀請。
邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲。
相關(guān)合作者邀請。
(3)現(xiàn)場布置工作。
在春節(jié)包裝的基礎(chǔ)上放置元宵節(jié)活動的包裝。
1、銷售中心門口右側(cè)放置"歡喜鬧元宵闔家慶團(tuán)圓"主題板一塊(小)。
2、營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。
3、入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝向來賓微笑致敬，并引導(dǎo)來賓進(jìn)入活動區(qū)域。
4、營銷中心大廳中間擺放一個大碗湯圓造型。
5、在休息區(qū)內(nèi)放置大的活動主題背景板。
6、主背景板前面放置各式湯圓、熱飲等供客戶食用。
7、銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。
8、銷售中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。
9、現(xiàn)場工作人員都穿著喜慶服裝，營造氣氛。
(4)人員準(zhǔn)備。
迎賓兩名。
燈謎工作人員兩位。
燈籠工藝師一位。
包湯圓比賽工作人員一位。
保潔4個。
保安3個。
注：工作人員都身著喜慶服裝。
(5)物料準(zhǔn)備。
購買活動所需的物料。
背景音樂：_銷售中心播放元宵歌曲，營造歡樂愉悅的元宵氣氛。
時間：活動全天。
配備：氣球100個，燈籠30個，燈謎130條，抽獎箱一個，價值700元左右的獎品，工作人員2名，分別組織兩種水平的比賽。具體：分一般和困難兩個檔次的燈謎。
一般水平的燈謎：每一組家庭、集體(三人一組，要求兩個大人一個小孩搭配)，"氣球一響，猜對有獎"活動把謎語放在氣球中，預(yù)備100個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語，答對一題即可參加抽獎活動，到獎券中獎率100%。獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、__抽紙等低于10元左右的獎品。
困難水平的燈謎："鬧元宵，歡樂享四季"猜燈謎活動結(jié)合元宵包裝營造氣氛，在銷售中心掛置30個左右的燈籠，其中十個燈謎將"__鬧元宵，歡樂享四季"以藏頭的方式植入。每個燈籠下掛置一個困難的燈謎，同樣以家庭、集體的方式參與(六組)，選擇5道題答對3道題或以上即可得大獎。問題一答無論正確與否都摘下不再參與游戲。獎品：迷你音響、__臺歷等價值50元左右獎品。
老帶新活動方案篇十五
金秋十月，在此期間，大一新同學(xué)帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到法學(xué)院這個團(tuán)結(jié)友愛的大家庭中。他們在軍訓(xùn)中充分發(fā)揚了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精神和團(tuán)結(jié)互助、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，最后為法學(xué)院爭得了宣傳先進(jìn)連隊的榮譽(yù)稱號。此后，新同學(xué)又積極參加到學(xué)院的.各項建設(shè)活動中，為學(xué)院注入了活力與生機(jī)。在新生足球比賽中他們展現(xiàn)了精湛的球技、辯論賽上他們唇槍舌戰(zhàn)。
法學(xué)院通過舉辦本場迎新文藝晚會，讓全院師生共聚一堂，歡慶新年的到來，同時特別表達(dá)對___級新同學(xué)的關(guān)心與期望。今天，迎新晚會上也必將展現(xiàn)出他們的積極向上的風(fēng)貌。
_____年12月6日晚七點。
_____大學(xué)五一所大禮堂。
主辦單位：_____大學(xué)法學(xué)院。
承辦單位：_____大學(xué)法學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會。
_____大學(xué)法學(xué)院藝術(shù)團(tuán)。
歌舞晚會。
組長：尹曉東書記張新民院長。
副組長：葉云凱副書記趙云芬副院長王軼老師。
成員：楊茂劉芮雪趙興洪。
詳見法學(xué)院12.6晚會團(tuán)委學(xué)生會分工方案。
各工作小組根據(jù)《12.6晚會團(tuán)委學(xué)生會各小組工作內(nèi)容分工方案》完善工作內(nèi)容，實施具體籌備工作。對未明確或未涉及的內(nèi)容由主席團(tuán)會議商議明確。
(一)、本次晚會以法學(xué)院學(xué)生為主、面向全校學(xué)生。
(二)、邀請學(xué)校、學(xué)生處、教務(wù)處和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、我院全體老師、各學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及各學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會負(fù)責(zé)人。
編號：用途：預(yù)算：(元)。
1場地租用20__。
老帶新活動方案篇十六
地點：**鎮(zhèn)政府大院內(nèi)。
參賽對象為全體機(jī)關(guān)干部職工（含編外用工及**征地拆遷公司工作人員），共分為8個小組，每個組15人左右，五一趣味活動方案。（具體安排見附表）。
比賽共分為四個項目，按順序進(jìn)行，每個項目均以團(tuán)體方式參加競技，按名次排定積分，最后以每個團(tuán)體四個項目的總積分進(jìn)行排名。
（一）五人拔河（3：00—4：00）主持人：
1、每組參賽人員5人，其中三男兩女。
2、抽簽分組對抗賽，均為淘汰賽，一局定勝負(fù)。
（二）踩氣球（4：10—4：30）主持人：
1、比賽分兩場，一場4個組參加。每個小組須派兩名隊員參賽（必須為一男一女），兩人各有一只腳捆綁在一起，然后在腳上綁10個氣球（要求：氣球綁在褲腿以下，參賽人員均需穿運動鞋）。
2、每場比賽時間：30秒，在有效時間內(nèi)，在圈定的場地內(nèi)，參賽隊員互踩對方的氣球，以所剩氣球多少依次排名計分。
（三）袋鼠接力跳（4：40—5:20）主持人：
1、比賽分四場進(jìn)行，每場2組參加，每組6人（四男兩女）。
2、每場12名隊員統(tǒng)一站在賽場一邊指定區(qū)域，每名隊員前進(jìn)20米左右環(huán)繞障礙物折回，到起點處將布袋交給下一位運動健兒，規(guī)劃方案《五一趣味活動方案》。
3、比賽時，運動健兒雙腳套進(jìn)布袋中，手持袋沿從起跳點出發(fā)，提著袋口雙腳向前跳躍前進(jìn)至接力點處，方可將布袋交給下一位運動健兒。參賽隊員依次接力，直至最后一位隊員抵達(dá)終點，完成比賽。
4、越過終點的瞬間，必須做到人袋合一，否則視為違規(guī)，交接布袋時必須在劃定的位置進(jìn)行，隊員之間能幫助，但在賽道內(nèi)不得協(xié)助。
5、最終以每組完成所用時間多少排名計分。
（四）混合投籃(5:25—6:00)主持人：
1、每組派3名隊員（兩男一女）參加，站在指定的位置上投籃。
2、在指定地點，第一位隊員聽到信號后，進(jìn)行定點投籃，進(jìn)球后方能輪到下一位隊員，直至三名隊員在各自指定的位置上全部投中后結(jié)束，以所花時間最少者優(yōu)勝。
3、注意：投籃時，腳不能踩線，也不能離開指定位置，否則視為違規(guī)。
（五）運球接力。
（六）搬球。
**鎮(zhèn)團(tuán)委。
**鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工會。
20xx年04月17日。
**鎮(zhèn)20xx慶五一，迎五四趣味運動會道具。
道具：
1、拔河繩子2條。
2、哨子2個。
3、喇叭2個。
4、籃球2個。
5、麻袋4個。
6、氣球300個。
7、標(biāo)簽8組（標(biāo)明數(shù)字，區(qū)別顏色），每組18個。
8、秒表2個。
老帶新活動方案篇十七
為更好地推進(jìn)素質(zhì)教育，啟迪學(xué)生的科學(xué)思維，激發(fā)學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，推動我校校本教研的不斷深入，學(xué)校決定開展科技創(chuàng)新教育活動。
根據(jù)學(xué)校提出的“敬業(yè)、愛生、博學(xué)、創(chuàng)新”的辦學(xué)理念，為培養(yǎng)學(xué)校全體學(xué)生的創(chuàng)新精神和科學(xué)素養(yǎng)，提高他們的動手能力和動腦能力，啟發(fā)他們的創(chuàng)造性思維，倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)科技創(chuàng)新后備人才。學(xué)校決定開展以“科技成就夢想，創(chuàng)新成就人生”為主題的科技創(chuàng)新實踐活動。
二、目的和要求
（一）目的
1.活動的目的是：培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，迎接未來世界的挑戰(zhàn)。
2.滿足三個需要：學(xué)生發(fā)展的需要；素質(zhì)教育的需要；社會進(jìn)步的需要。
3.弘揚科學(xué)精神，傳播科學(xué)思想，倡導(dǎo)科學(xué)方法，普及科學(xué)知識，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，積極實踐大教育思想理念。
（二）要求
1.師生全員參與、點面結(jié)合。既要讓每個學(xué)生都在活動中得到鍛煉，在活動中得到發(fā)展，又要注意參賽項目的數(shù)量、質(zhì)量。
2.體現(xiàn)特色、突出個性。各班在組織科技活動時，要根據(jù)學(xué)生實際、注重實效和個性特色。
3.科技創(chuàng)新、與時俱進(jìn)。緊密結(jié)合我校科技教育方面的特色，圍繞活動主題，充分調(diào)動每個學(xué)生參與的積極性、創(chuàng)造性、能動性。
三、組織機(jī)構(gòu)
組長：
成員：
四、活動內(nèi)容
本年度青少年的科技教育創(chuàng)新活動從以下三個方面開展活動：
（一）科普宣傳
1.讓每一個學(xué)生讀一本科普書。
2.讓每一個學(xué)生看一部科普電影。
3.讓每一個學(xué)生講一個科學(xué)家的故事。
（二）科普實踐
1.學(xué)校組織一次學(xué)生參觀科普教育基地。
2.每個班召開一次科技走進(jìn)生活的主題班會。
3.每個班開展一次葉畫，皮畫，剪紙畫活動。
（三）科普比賽
1.每個學(xué)生撰寫一篇科技小論文。
2.每個學(xué)生利用廢舊物品做一個小制作。
3.每個學(xué)生開展一次模型小制作
4.每個學(xué)生開展一次實用生活品的小改革。
五、主要工作及措施
1.開展實驗創(chuàng)新活動。
讓一部分有特長的學(xué)生對已經(jīng)學(xué)過的實驗有更深的理解，在理解已有實驗的基礎(chǔ)上不斷提高，能對現(xiàn)有的實驗進(jìn)行改造和創(chuàng)新。
2.開展創(chuàng)新發(fā)明活動。
各班主任要對部分對小發(fā)明、小創(chuàng)造有愛好，并且有較好創(chuàng)作基礎(chǔ)的學(xué)生要做到針對性的輔導(dǎo)，讓這一部分有特長的學(xué)生對現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象（特別是對節(jié)約、能源現(xiàn)象）有更深的理解，在理解生活常識的基礎(chǔ)上不斷提高，能對現(xiàn)有的裝置進(jìn)行改造和創(chuàng)新。
主創(chuàng)新能力，在實踐活動中還要求學(xué)生之間必須有合作、幫助、協(xié)作、友愛的團(tuán)隊精神，并能保證學(xué)生在團(tuán)隊內(nèi)各盡其才，各顯所能，獲得個人和團(tuán)隊的同步提高。
３.開展小設(shè)計活動。
學(xué)校的美術(shù)活動小組和信息技術(shù)活動小組要承擔(dān)起小設(shè)計的重任,因為小設(shè)計主要是電腦繪畫、程序設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、電子報刊設(shè)計、電腦動畫制作、圖標(biāo)設(shè)計等方面學(xué)生小設(shè)計，這就要求老師對學(xué)生要手把手地對學(xué)生以全面的輔導(dǎo)，要讓學(xué)生在原有基礎(chǔ)上能夠有所創(chuàng)意，特別是一部分美術(shù)基礎(chǔ)比較好的學(xué)生要做重點輔導(dǎo)，力求能夠有較大的提高，能夠設(shè)計出有較高水平的作品。
４.開展小論文創(chuàng)作活動。
做到落實到教師，落實到班級，教師要把閱讀科普知識貫徹到日常教學(xué)中，不斷提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，讓部分學(xué)生能夠創(chuàng)作出科學(xué)幻想類論文，也可以是科普讀物的讀后感，也可以是對已有的科普讀物進(jìn)行的改寫。通過小論文的創(chuàng)作活動，不僅要提高學(xué)生的小論文寫作水平，同時也能提高學(xué)生的科學(xué)意識和科學(xué)素養(yǎng)。
５.開展小制作活動
要對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助，要為學(xué)生制作小制作作品提供必要的條件和設(shè)備，要協(xié)助學(xué)生不斷改進(jìn)自己的作品，學(xué)生在小制作中也要力求節(jié)約、簡化制作步驟，不要求大、求全、求多，要做到在制作中體現(xiàn)以下原則：著力求精、求準(zhǔn)、求新，在設(shè)計上下功夫，在制作上求精美。
六、賽事及活動時間安排
2月：根據(jù)上級相關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合本校實際制定科技活動方案計劃。
3月：組織學(xué)校參加“第十四屆全國中小學(xué)電腦制作活動”、“noc大賽”、“第二屆中國國際學(xué)生信息科技創(chuàng)意大賽”。完成參賽作品初選及上傳工作。
4-8月：積極籌備和組織好學(xué)校師生參加“城口縣第二屆科技創(chuàng)新大賽”，參賽項目分學(xué)生組的“小制作、小發(fā)明、小論文”，教師組的“科技活動方案”。
9-10月：學(xué)校組委會完成“三小”作品及“科技活動方案”的初評工作，選出優(yōu)秀作品參加預(yù)賽。對參賽作品進(jìn)行視頻錄制、填寫好電子文檔并壓縮打包，在20xx年2,3月份報電教中心。
七、獎項設(shè)置
小學(xué)組一等獎15名，二等獎25名，三等獎40名
對于指導(dǎo)學(xué)生參賽獲獎的老師，根據(jù)學(xué)校考核方案，給予相應(yīng)的獎勵（一等獎：300元、二等獎：200元、三等獎：100元）
老帶新活動方案篇十八
學(xué)校黨支部創(chuàng)建特色活動以“創(chuàng)先爭優(yōu)”為指導(dǎo)，以圓滿完成學(xué)校各項工作任務(wù)為目標(biāo)，以服務(wù)師生為重點，以加強(qiáng)組織建設(shè)為保證，以樹立黨組織和黨員的良好形象為出發(fā)點和落腳點，緊緊圍繞中心任務(wù)，全面推進(jìn)黨的先進(jìn)性建設(shè)，努力把學(xué)校黨組織建設(shè)成為推動發(fā)展、服務(wù)師生、凝聚人心、促進(jìn)和諧的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心和戰(zhàn)斗堡壘，永葆黨員隊伍的先進(jìn)性，為推進(jìn)學(xué)校改革和發(fā)展提供堅強(qiáng)的組織保證和精神動力。
二、工作目標(biāo)。
(一)總體目標(biāo)。
通過深入開展創(chuàng)建黨支部特色工作，探索符合時代特點的黨建工作新辦法，使創(chuàng)建黨支部特色工作成為加強(qiáng)和改進(jìn)黨建工作的重要抓手;探索黨建工作服務(wù)服從于學(xué)校教育教學(xué)中心工作發(fā)展的新途徑，充分發(fā)揮黨建工作對教育教學(xué)工作的推動作用，使創(chuàng)建黨支部特色工作成為促進(jìn)學(xué)校各項工作發(fā)展的強(qiáng)大動力;探索黨員發(fā)揮先鋒模范作用的新領(lǐng)域，使創(chuàng)建黨支部特色工作成為深受學(xué)校師生贊譽(yù)的黨建工作亮點工程。
(二)具體目標(biāo)。
1、領(lǐng)導(dǎo)班子好：團(tuán)結(jié)、務(wù)實、科學(xué)、高效。
2、黨員隊伍好：思想正派、政治堅定、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)精湛、能力突出。
3、工作機(jī)制好：制度健全、黨員為本、效果突出。
4、工作業(yè)績好：立足崗位，勇于奉獻(xiàn)，績效突出。
5、特色突出好：人文關(guān)懷，和諧發(fā)展，孕育特色。
6、師生反映好：師生民主評議滿意度高。
四、重點內(nèi)容。
1、圍繞中心任務(wù)。緊緊圍繞辦好社會滿意的學(xué)校，黨員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，勇于創(chuàng)新，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，以一流的工作業(yè)績和工作作風(fēng),塑造出具有時代特點的先進(jìn)典型，創(chuàng)建出具有廣泛影響的黨建特色。
2、圍繞創(chuàng)建和諧校園。通過建立有效載體，健全工作機(jī)制，認(rèn)真研究及時解決熱點難點問題，積極協(xié)調(diào)各方面的利益關(guān)系，有效化解矛盾糾紛，創(chuàng)建出內(nèi)外和諧、讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓群眾信賴的黨建特色。
3、圍繞服務(wù)社會、服務(wù)師生。堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，建立完善黨組織和服務(wù)黨員群眾、服務(wù)師生成長的長效機(jī)制，創(chuàng)建群眾擁護(hù)的黨建特色。
五、主要載體。
以“好習(xí)慣伴我行學(xué)生養(yǎng)成教育在行動”為工作思路開展特色創(chuàng)建活動。具體包括：圍繞全面提高教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)新學(xué)校黨建與教育教學(xué)工作互促共融的有效載體;圍繞深入實施學(xué)生養(yǎng)成教育，創(chuàng)設(shè)黨員教師彰顯先進(jìn)性的有效平臺;圍繞關(guān)愛學(xué)生，探索建立“關(guān)愛工程”的長效機(jī)制，堅持邊研究、邊實踐、邊總結(jié)，探索黨建成功經(jīng)驗，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
(一)推進(jìn)人才強(qiáng)校戰(zhàn)略。
支部圍繞創(chuàng)特色的目標(biāo)，牢牢把握“培養(yǎng)、激勵、使用”三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，分三個層次，謀劃學(xué)校的人才隊伍建設(shè)。
1、發(fā)揮班子龍頭作用。
加強(qiáng)班子建設(shè)是做好學(xué)校工作的前提條件。充分發(fā)揮班子成員分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng)，注重自身修養(yǎng)，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)班子的戰(zhàn)斗力。在工作中，互相尊重，互相支持，團(tuán)結(jié)協(xié)作，權(quán)為教師所用，情為教師所系，利為教師所得，形成“清正、民主、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新”的班風(fēng)。堅持任人唯賢，德才兼?zhèn)?，公平、公正、公開原則，堅持用好的作風(fēng)選人。注重從師生和家長的呼聲、意愿中尋找工作的突破口、工作的著力點和措施的完善面，進(jìn)一步凝聚全校上下謀發(fā)展、強(qiáng)內(nèi)涵的合力。
2、發(fā)揮黨員教師先鋒模范作用。
一是學(xué)校黨支部每月一次的常規(guī)政治學(xué)習(xí)，堅持“三會一課”制度，使黨員教師的常規(guī)教育管理做到點面結(jié)合、局部與整體結(jié)合，強(qiáng)化了教育學(xué)習(xí)的經(jīng)常性、針對性和時效性。
二是學(xué)校黨支部將主題實踐活動貫穿于始終，圍繞學(xué)校實際，開展豐富多彩的實踐活動。以“好習(xí)慣伴我行”為重點，開展有針對性的學(xué)習(xí)、教育、檢查活動，使黨員教師進(jìn)一步樹立起以德立教、執(zhí)教為民的教育觀，正確認(rèn)識了教師職業(yè)道德和專業(yè)發(fā)展之間相輔相成和相互促進(jìn)的關(guān)系;進(jìn)一步更新教師的教育理念，規(guī)范執(zhí)教行為，提升教師的師德水平;為將“留守兒童關(guān)愛行動”活動落到實處，學(xué)校黨支部將幫扶工作作為創(chuàng)建黨建特色實踐活動之一，組織黨員切實開展幫扶工作，通過慰問走訪、電話聯(lián)系等方式聯(lián)系幫扶對象，了解他們的家庭狀況，幫助解決生活困難，及時傳遞用工信息。
3、抓師德，打造陽光教師。
我校黨支部把加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)作為教師隊伍建設(shè)重點，以“為教壇爭輝，做師德楷?！睘橹黝}，以“樂業(yè)愛生、敬業(yè)奉獻(xiàn)、勤業(yè)愛崗、精業(yè)鉆研、開拓創(chuàng)新”為內(nèi)容，在教師中開展“陽光師德”系列教育活動，引導(dǎo)教師自覺加強(qiáng)師德修養(yǎng)，樹立以德立教、執(zhí)教為民的教育觀，正確認(rèn)識和處理教師職業(yè)道德和專業(yè)發(fā)展之間相輔相成和相互促進(jìn)的關(guān)系，更新教育理念，規(guī)范執(zhí)教行為，以良好師德推動“教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)”建設(shè)。
(二)深化主題活動戰(zhàn)略。
在創(chuàng)建黨建特色活動中，我校黨支部以鮮明的主題為旗幟，以深刻的內(nèi)涵為靈魂，以新穎的形式為手段，以教師深層次的參與、體驗、感悟為根本，達(dá)到使黨員、教師自我教育、自我提升、自我實現(xiàn)價值的目的。學(xué)校黨支部將圍繞學(xué)校實際開展豐富多彩的實踐活動，把“養(yǎng)成教育在行動”活動與有效的課堂教學(xué)相結(jié)合，將先后開展以“我為學(xué)校獻(xiàn)計獻(xiàn)策”為主題的論壇活動，以“教師——我光榮”為主題的征文活動，以“崗位示范，爭創(chuàng)模范”為特色的爭創(chuàng)活動，以“爭當(dāng)有效教學(xué)骨干”為主題的有效課堂教學(xué)大賽活動等等。實踐活動要體現(xiàn)現(xiàn)代意識、貼近工作實際、內(nèi)容豐富，要吸引黨員教師積極參與，全面提升教師的人格品位和師德修養(yǎng)，激發(fā)黨員教師爭創(chuàng)先鋒模范的熱情，增強(qiáng)黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力，也為學(xué)校全面工作帶來生機(jī)與活力。
六、有關(guān)要求。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保特色質(zhì)量。
學(xué)校成立“養(yǎng)成教育在行動”黨建特色建設(shè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，黨支部書記葉茂興任組長。創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在德育處。在創(chuàng)建黨建特色過程中，黨組織應(yīng)提高凝聚力、號召力和創(chuàng)造力，充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，成為組織信賴、群眾擁護(hù)、業(yè)績突出、廉潔勤政的典范。制定健全黨建管理制度和有效工作機(jī)制，結(jié)合學(xué)校具體工作要求，在制度上保證特色建設(shè)的有效開展。
2、宣傳動員，明確目的意義。
做好黨建特色的學(xué)習(xí)宣傳動員工作，讓每一名黨員、師生明確創(chuàng)建黨建特色是黨組織建設(shè)的需要，也是不斷提高學(xué)校特色教育教學(xué)質(zhì)量的需要。通過召開動員會，利用好宣傳櫥窗、黑板報、標(biāo)語、廣播、網(wǎng)絡(luò)，積極營造創(chuàng)建氛圍，使創(chuàng)建工作在學(xué)校造成較大的影響。
3、夯實基礎(chǔ)，探索特色模式。
在學(xué)校黨支部開展特色創(chuàng)建的總體部署下，發(fā)揮各方面的積極性，開展各方面具有自身特色的特色創(chuàng)建活動，促進(jìn)學(xué)校黨建特色橫向覆蓋、縱深發(fā)展，保持黨建特色的生命力。
4、創(chuàng)新服務(wù)，彰顯特色個性。
在創(chuàng)建黨建特色過程中要發(fā)揮自身個性，“個性”就是特色，特色就是生命。學(xué)校黨支部本著為更好地發(fā)揮黨員教師、入黨積極分子和教師的自身優(yōu)勢，開展各種特色活動，更好地服務(wù)于黨建特色建設(shè)。充分利用多種形式，打造真正適王臺中心小學(xué)發(fā)展的特色黨建特色，并在特色范圍，特色內(nèi)容上不斷創(chuàng)新。
老帶新活動方案篇十九
為深化和拓展“樹新形象、創(chuàng)新業(yè)績”主題實踐活動，根據(jù)市局開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新送服務(wù)活動和縣委《關(guān)于在全縣機(jī)關(guān)干部中推行一線工作法的實施意見》要求，局黨組在前期領(lǐng)導(dǎo)干部蹲點調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合基層和群眾需求，立足職能實際，就開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新送服務(wù)活動提出如下方案。
一、緊緊圍繞縣委“全面改善民生、促進(jìn)社會和諧”和市局創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新送服務(wù)活動的總體要求，牢固樹立民生為本、科學(xué)監(jiān)管的理念，結(jié)合食品藥品監(jiān)管實際，認(rèn)真實施縣委提出《關(guān)于全面改善民生的決定》，以實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民群眾利益為根本，切實解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，積極開展面向基層和廣大人民的服務(wù)項目。通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新送服務(wù)，幫助基層解決一些實際問題，使廣大人民群眾進(jìn)一步感受黨和政府的關(guān)懷，進(jìn)一步感受主題實踐活動的意義，進(jìn)一步理解和支持食品藥品監(jiān)管工作。同時，通過送服務(wù)活動進(jìn)一步改進(jìn)黨員干部作風(fēng)，增強(qiáng)干部職工服務(wù)基層、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)發(fā)展的意識，進(jìn)一步做好食品藥品安全監(jiān)管工作，保障公眾飲食用藥安全，促進(jìn)社會和諧發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
（一）通過送服務(wù)活動，切實幫助聯(lián)系結(jié)對村辦一些實事，解決一些實際問題。
（二）通過送服務(wù)活動，幫助食品醫(yī)藥企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)、防范質(zhì)量安全風(fēng)險，促進(jìn)食品醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
（三）通過送服務(wù)活動，豐富廣大群眾飲食用藥安全知識，增強(qiáng)自我保護(hù)能力，營造人人關(guān)心、支持食品藥品安全的社會氛圍。
（四）通過送服務(wù)活動，進(jìn)一步提高系統(tǒng)干部服務(wù)基礎(chǔ)、服務(wù)群眾的能力和水平。
三、活動內(nèi)容
（一）圍繞加強(qiáng)農(nóng)村食品藥品安全保障體系送服務(wù)（7-9月）
在充分調(diào)研農(nóng)村飲食用藥安全保障體系建設(shè)情況的基礎(chǔ)上，采取行之有效的措施，加強(qiáng)農(nóng)村藥品安全保障體系建設(shè)，為廣大農(nóng)村群眾飲食用藥安全把好關(guān)。
責(zé)任科室：全局各科室
（二）圍繞推進(jìn)食品安全“三網(wǎng)”建設(shè)和創(chuàng)建食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)送服務(wù)（7-9月）
加強(qiáng)與農(nóng)村公共安全協(xié)管員的溝通聯(lián)系，為他們提供信息服務(wù)，提高食品藥品安全知識水平；深入基層，幫助指導(dǎo)開展食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、示范村居創(chuàng)建工作。
責(zé)任處室：食品科
（三）圍繞規(guī)范藥品市場流通秩序送服務(wù)（6-8月）
通過對藥品生產(chǎn)企業(yè)的系統(tǒng)質(zhì)量管理情況、生產(chǎn)關(guān)鍵影響因素等進(jìn)行全面分析評估，掌握了解企業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)降低產(chǎn)品質(zhì)量安全安全風(fēng)險；積極開展藥品購銷票據(jù)管理情況調(diào)研，加強(qiáng)與藥品經(jīng)營企業(yè)人員的交流，幫助企業(yè)解決在實施票隨貨走過程事遇到的問題，促進(jìn)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營。
責(zé)任科室：稽查科
（四）圍繞提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥械管理水平送服務(wù)（7-9月）
深入調(diào)查醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品和醫(yī)療器械管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，幫助建立健全質(zhì)量管理長效機(jī)制。
責(zé)任科室：藥械科
（五）圍繞提高公眾飲食用藥安全知識送服務(wù)（8-10月）
深入開展食品藥品安全知識“六進(jìn)五個一”系列宣傳活動，組織講師團(tuán)、宣傳服務(wù)小分隊，深入村居、社區(qū)、學(xué)校企業(yè)、山區(qū)、宣講食品藥品安全知識，發(fā)放食品藥品安全資料和招貼畫，回收家庭過期藥品，接受群眾現(xiàn)場咨詢，釋疑解惑，普及常識，增強(qiáng)群眾識別假劣食品藥品能力和飲食用藥安全意識。
責(zé)任科室：全局各科室
（六）為幫助結(jié)對聯(lián)系村送服務(wù)（7-9月）
通過民情懇談、走村入戶等形式了解結(jié)對單位情況，幫助結(jié)對村梳理發(fā)展中遇到的難題，提出解決對策；同時立足本局實際，力所能及地幫助辦一些實事。
責(zé)任科室：綜合辦公室
四、工作要求
（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新送服務(wù)活動既是食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)深入開展“樹新形象、創(chuàng)新業(yè)績”主題實踐活動的重要內(nèi)容，也是食品藥品監(jiān)管干部職工服務(wù)基層、服務(wù)群眾的有效載體。各科室和黨員干部要高度重視這次活動，積極參與本次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新送服務(wù)活動。
（二）精心組織，抓好落實。
各帶隊領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任科室要根據(jù)服務(wù)內(nèi)容和要求，結(jié)合基層和廣大群眾的愿望，提出具體服務(wù)項目，本著“實事求是，盡心盡力”原則，精心設(shè)計活動內(nèi)容，務(wù)必把這次送服務(wù)活動抓實抓細(xì)抓好，抓出成效。
（三）搞好結(jié)合，推動工作。
要突出送服務(wù)活動的實踐性，堅持把送服務(wù)活動與深入實施省委“兩創(chuàng)”總戰(zhàn)略結(jié)合起來，與推進(jìn)“五個監(jiān)管”、奮力打造“三區(qū)”工作結(jié)合起來，與實施縣委《關(guān)于全面改善民生的決定》和“一線工作法”結(jié)合起來，與加強(qiáng)干部思想作風(fēng)建設(shè)結(jié)合起來，與做好當(dāng)前工作結(jié)合起來，切實做到活動開展和監(jiān)管工作“兩不誤”、“兩促進(jìn)”。
老帶新活動方案篇二十
為了激發(fā)我校學(xué)生“愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、玩科學(xué)”的熱情，提高學(xué)生科學(xué)文化素質(zhì)及動手操作能力，培養(yǎng)學(xué)生“勇于探索、敢于創(chuàng)新”的精神，現(xiàn)我校于xx年暑期面向2~5年級開展科技創(chuàng)新發(fā)明活動。
佛山市順德區(qū)大良聚賢小學(xué)
聚賢小學(xué)2~5年級全體學(xué)生
每位學(xué)生選擇一本優(yōu)秀的科普書籍進(jìn)行閱讀，可根據(jù)閱讀書籍做好筆記，待下學(xué)期9月份回校后，把書名填寫在《聚賢小學(xué)xx年暑期科技創(chuàng)新發(fā)明活動卡》（見附件）上。
全體學(xué)生從以下四項科技活動中選取一項或多項，在家長陪同和幫助下完成。
1.環(huán)保小制作：用廢棄的報紙、飲料瓶、一次性用品等材料做成奇特有趣的小制作。
2.科學(xué)小發(fā)明：在日常學(xué)習(xí)、生活、工作和勞動中，對那些感到不方便、不稱心的東西，加以改進(jìn)、改革和創(chuàng)新。
科學(xué)小發(fā)明金點子（用a4紙書寫）
一、名稱：書架椅子
二、用途：既可以當(dāng)椅子用，又可以擺放書本
三、實物效果（手繪即可）：
3.科技小實驗：用生活中常見的器具、材料演示一個精彩的物理、化學(xué)或生物實驗。
火山噴發(fā)模擬實驗
一、實驗材料：xxx、xxx
二、實驗過程：首先，……然后，……，最后，……。
三、 實驗效果（拍照）：
4.科普小論文（提交文章，附上相關(guān)圖片）：查找科學(xué)資料，用寫作文的形式介紹一種有趣的自然現(xiàn)象，如火山噴發(fā)。
一等獎
二等獎
三等獎
每一個年級評選獲獎作品，各30名
每一個年級評選獲獎作品，各50名
每一個年級評選獲獎作品，各50名
科學(xué)小發(fā)明
科技小實驗
科普小論文
老帶新活動方案篇二十一
通過開展“管理創(chuàng)新”工作，以“健全體制、創(chuàng)新發(fā)展”為主題，不斷強(qiáng)化應(yīng)急管理體制建設(shè)，立足創(chuàng)新、夯實基礎(chǔ)、推陳出新、健全體制，提高項目依法應(yīng)對突發(fā)事件的能力，確保能夠及時有效處置突發(fā)事件，確保應(yīng)急處置工作的系統(tǒng)性、科學(xué)性和有效性，以減少和消除突發(fā)事件的危害和影響。
通過開展“體制創(chuàng)新”活動，建立健全各級應(yīng)急管理組織體系，切實完善應(yīng)急預(yù)案、提高預(yù)案的可操作性；優(yōu)化風(fēng)險隱患排查治理、監(jiān)測預(yù)警、信息報告、分析研判等應(yīng)急管理機(jī)制；建立專業(yè)化與社會化相結(jié)合的應(yīng)急救援隊伍；強(qiáng)化政策法規(guī)宣傳和應(yīng)急知識普及，營造從業(yè)人員關(guān)注和支持項目部應(yīng)急工作有序開展的良好氛圍。
為強(qiáng)力推進(jìn)“管理創(chuàng)新”開展、明確“管理創(chuàng)新”范圍、程序，有效的組織和開展應(yīng)急管理“管理創(chuàng)新”活動，項目部成立以項目經(jīng)理為第一責(zé)任人的專項領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)貫徹本項目“管理創(chuàng)新”活動實施，領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下：
組 長：xx
副組長：xx
成 員：xxx
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)專項辦公室，辦公室設(shè)在人事部，任領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任，具體負(fù)責(zé)本標(biāo)段“管理創(chuàng)新”專項行動的組織、實施、安排等相關(guān)工作。
建立健全項目管理機(jī)制、創(chuàng)新項目多元化管理
按照公司“管理創(chuàng)新”活動實施相關(guān)要求，結(jié)合我項目部信息報送、應(yīng)急處理、風(fēng)險排查等工作實際情況，我項目部“管理創(chuàng)新”活動計劃從20xx年1月1日開始、至20xx年10月31日結(jié)束，總體設(shè)五個階段，具體安排及要求如下：
第一階段：對照分析階段（20xx年1月1日至20xx年2月28日）
本階段主要針對項目應(yīng)急管理分析研判、監(jiān)測預(yù)警、信息報送、應(yīng)急聯(lián)動、風(fēng)險排查、處置評估、征用補(bǔ)償、情況通報等8項工作機(jī)制，結(jié)合本項目自身特點，制定相應(yīng)的應(yīng)急管制“機(jī)制創(chuàng)新年”活動方案。建立健全自身應(yīng)急組織體系，成立應(yīng)急管理“機(jī)制創(chuàng)新年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，規(guī)范應(yīng)急機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)、日常辦事機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)、編制和人員，及時、有序有效的安排項目各項應(yīng)急工作。
第二階段：完善提高階段（20xx年3月1日至20xx年4月31日）
本階段結(jié)合本項目工程特點建立健全應(yīng)急管理制度及預(yù)案體系，進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)急預(yù)案的覆蓋面，主要計劃做好以下幾方面工作：
1、針對石子窩大橋等重點、控制性工程制定專項施工方案，切實做好危險源辨識登記和施工風(fēng)險評估。
2、加強(qiáng)應(yīng)急隊伍建設(shè)，建立健全危機(jī)應(yīng)對制度；加強(qiáng)應(yīng)急管理工作人員應(yīng)急管理培訓(xùn)，增強(qiáng)應(yīng)急管理意識；加大應(yīng)急管理演練，著力提高應(yīng)急管理工作人員的研判能力。
3、明確應(yīng)急管理職責(zé)、落實應(yīng)急管理責(zé)任，在項目內(nèi)部形成“誰主管、誰負(fù)責(zé)、一級抓一級、層層抓落實”的責(zé)任管理體系。 4、積極開展應(yīng)急管理科普宣傳培訓(xùn)。積極在項目內(nèi)部貫徹落實宣傳教育，并定期組織相關(guān)人員進(jìn)工區(qū)、進(jìn)工點，在全線方位內(nèi)形成一種良好的應(yīng)急氛圍，確保遇事不慌不亂，應(yīng)對有力有序。
第三階段：試運行階段（20xx年5月1日至20xx年6月30日） 本階段主要是對完善提高階段成果的再修改、再完善，主要計劃落實以下幾方面：
1、繼續(xù)在項目內(nèi)部深化完善突發(fā)事件預(yù)警機(jī)制和預(yù)警信息發(fā)布制度。加強(qiáng)監(jiān)測預(yù)警基礎(chǔ)能力建設(shè)。加大風(fēng)險隱患排查和整治力度，建立健全突發(fā)事件風(fēng)險評估、隱患排查、登記建檔、監(jiān)控監(jiān)測、整改落實等工作制度。
2、切實做好突發(fā)事件的應(yīng)急處置，在突發(fā)事件應(yīng)急處置與救援工作上，堅持“先避險、后搶險，先救人、再救物，先救災(zāi)、再恢復(fù)”的原則開展工作。積極做好汛期洪澇災(zāi)害、臺風(fēng)，冬季寒潮大風(fēng)以及地震、泥石流等極端天氣氣候和自然災(zāi)害所引發(fā)突發(fā)事件的應(yīng)急處置工作。如有突發(fā)事件發(fā)生，項目領(lǐng)導(dǎo)要靠前指揮，第一時間啟動應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，積極組織應(yīng)急隊伍、營救遇險人員；積極采取必要措施、防止發(fā)生再生、衍生事故，避免，避免造成更大的損失。
3、結(jié)合項目工作開展實際情況全面提升綜合應(yīng)急保障能力。及時制定應(yīng)急物資儲備保障制度，建立健全重要應(yīng)急物資監(jiān)控臺賬，切實健全完善應(yīng)急物資儲備、更新、管理、調(diào)撥、配送等體系建設(shè)。
4、加強(qiáng)應(yīng)急值班和應(yīng)急處置工作。認(rèn)真做好應(yīng)急值班工作，堅持24小時值班制度和特殊時段領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，持續(xù)改進(jìn)各項值班工作制度，建立完善值班工作規(guī)章制度體系，積極組織信息報送工作檢查、調(diào)研及工作座談，不斷提高信息報送的時效性和針對性。
5、提高突發(fā)事件信息發(fā)布和輿情收集、分析和引導(dǎo)能力，建立完善突發(fā)事件新聞發(fā)言人制度，突發(fā)事件信息要及時、準(zhǔn)確、客觀、全面。通過輿論及信息發(fā)布引導(dǎo)形成全員關(guān)心、理解、支持、參與應(yīng)急管理工作的良好氛圍。
第四階段：經(jīng)驗交流階段（20xx年7月1日至20xx年8月31日）
本階段主要工作時總結(jié)“管理創(chuàng)新”活動經(jīng)驗，選擇具有示范性和代表性的活動經(jīng)驗上報公司，并對其它項目好的做法和經(jīng)驗組織觀摩學(xué)習(xí)，實現(xiàn)資源共享和互聯(lián)互通，提升應(yīng)急指揮、應(yīng)急會商、應(yīng)急處置、應(yīng)急資源調(diào)度等方面的反應(yīng)速度和效率。
老帶新活動方案篇二十二
為營造積極健康的校園文化氛圍，鍛煉學(xué)生的思維能力，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生閱讀、寫作的興趣，提升學(xué)生的閱讀能力和寫作技巧，特舉辦此次創(chuàng)新作文大賽。
高一至高二年級學(xué)生（每班4人）共計：40人（高三不參加）
時間：20xx年12月4日（星期天）晚自習(xí)18：40――20：40
地點：多媒體教室
（1）宣傳階段
各班語文教師認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)本次作文大賽的宗旨，積極鼓勵學(xué)生參加本次創(chuàng)新作文大賽，做好宣傳發(fā)動工作。
（2）報名階段
各班自愿報名，各班教師認(rèn)真登記學(xué)生的個人信息，在12月2號（星期五）將參賽學(xué)生名單上報語文組，以便安排場地等。
（3）準(zhǔn)備階段
教研組長認(rèn)真登記各班的參賽名單，選好作文題目，做好ppt，安排場地等一系列的工作。
（4）比賽階段
各班參賽學(xué)生認(rèn)真作做好準(zhǔn)備，在比賽當(dāng)天趕到比賽地點，當(dāng)場完成作文，并將作文謄寫在作文紙上。
（5）評閱階段
各年級教師分別評閱自己所在年級的作文，各教師在評閱時可互相商量、討論。并評出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎。
高一：
一等獎（3名），獎品+證書
二等獎（6名），獎品+證書
三等獎（9名），獎品+證書
其他為優(yōu)勝獎
高二：
一等獎（3名），獎品+證書
二等獎（5名），獎品+證書
三等獎（5名），獎品+證書
其他為優(yōu)勝獎
獎品設(shè)置：
一等獎（6名），作文書（價值15元）+證書（1元）
二等獎（11名），作文書（價值15元）+證書（1元）
三等獎（15名），作文書（價值15元）+證書（1元）
優(yōu)勝獎（8名），作文書（15元）+證書（1元）
小計：
作文書（40本），計600元
證書（40張），計40元
合計：600元+40元=640元
告別彷徨，是新路的發(fā)現(xiàn)；告別苦惱，是心靈的解脫。小鳥告別母巢，學(xué)習(xí)告別母校――這告別意味著成熟；飛機(jī)告別地面，飛船告別地球――這告別意味著騰飛。成功是對失敗的告別，創(chuàng)新是對陳腐的告別，現(xiàn)實是對歷史的告別……告別中有反思，告別中有奮起，告別中有新生。
請以“告別”為題寫一篇文章。
命題作文
1、路漫漫，請堅強(qiáng)
2、我最愛這里的風(fēng)景
作文要求：
1、材料作文題目自擬，文體不限，不少于800字
2、注意作文的創(chuàng)新性
3、注意字跡工整
老帶新活動方案篇二十三
聯(lián)合營銷也叫合作營銷，是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。聯(lián)合營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達(dá)到單獨營銷無法達(dá)到的目的。
浙江省民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，成品油市場競爭激烈，這里是中石化的主戰(zhàn)場，還有數(shù)量龐大的社會加油站、私人加油點，近年來中海油、外資品牌也在不斷搶灘布點，市場可謂群雄逐鹿。而中石油浙江銷售公司自2008年重組上劃以來，發(fā)展非常迅速，銷量以50萬噸/年的速度遞增，市場占有率大幅提高，初步實現(xiàn)三分天下有其一的局面。但是我們可以看到隨著我們發(fā)展到一定規(guī)模，制約的因素也越來越多。要實現(xiàn)快速發(fā)展，必須實行靈活的促銷策略和創(chuàng)新營銷方式。聯(lián)合營銷在這種條件下就成為了我們的一種選擇。主要理由如下：產(chǎn)品策略方面。油品具有高度的同質(zhì)化，跟社會加油站、私人加油點相比我們有品牌優(yōu)勢，單根中石化相比，我們遠(yuǎn)處劣勢。石化在南方市場的多年經(jīng)營，其油品質(zhì)量比較穩(wěn)定，尤其是柴油司機(jī)普遍反映比我們的經(jīng)燒耐用。我們的油品密度波動大，在市場競爭中有些被動。
會在坐視不管，展開價格戰(zhàn)后，對雙方的結(jié)果都是弊大于利。因此我們看到目前雙方需要達(dá)成默契，維護(hù)價格體系穩(wěn)定（我們跟中石化的掛牌價是一樣的），任何一方都不會隨意降價。
分銷策略方面。對于我們而言主要是網(wǎng)絡(luò)，加油站的數(shù)量多少，但是我們的網(wǎng)絡(luò)雖然在逐漸增多，運營加油站達(dá)到400多座，但只相當(dāng)于中石化數(shù)量的三分之一，而且優(yōu)越地段加油站數(shù)量較少，偏遠(yuǎn)站數(shù)量較多。
促銷策略方面，對于中石油加油站而言，目前最有效的競爭手段就是促銷，全國卡折扣、限時優(yōu)惠、油非互動等都是目前在用促銷手段，也有一定效果，但這都是單一促銷，成本費用也較高，以充值換購為例，省公司每月的促銷費用近百萬元。但是不促銷，優(yōu)惠丟失一部分顧客。而采取聯(lián)合促銷的方式，通過和其他企業(yè)合作，共同讓利來給顧客實惠，可以降低我們的成本，同時還可增加顧客的選擇性。目前我公司和人保的綁定合同，還有與工商銀行合作推出的暢通卡都是一種聯(lián)合營銷，可以說有一定效果，但畢竟受益群體有限。要大力擴(kuò)展合作單位，可以不局限于只和大企業(yè)合作，一個地區(qū)的洗車店、餐廳、ktv等都可以談合作，促進(jìn)雙方互利共贏。
聯(lián)合營銷可作為公司促銷的一種補(bǔ)充方式，授權(quán)分公司或加油站在直接對外開展聯(lián)合營銷。例如加油站和景區(qū)合作，景區(qū)給我們折扣券，我們通過加油送優(yōu)惠券的方式為其宣傳，也可以同時和多家單位合作。例如，aa加油站與4家單位進(jìn)行了合作，分別是b景區(qū)、c賓館、d飯店、ektv，開展聯(lián)合營銷。合作方案如下：只要來中石油aa加油站加油，汽油加滿xx元，就送一張b景區(qū)50元門票抵金券、一張c賓館會員卡、d飯店50元折扣券、ektv白金卡一張。這樣顧客通過加油，就得到吃、喝、玩、樂一條龍的優(yōu)惠卡，必定事后對我們的加油體驗滿意。而通過合作方的讓利活動，確確實實惠了我們的顧客，也大大降低了我們的促銷成本。
20xx.08.11
老帶新活動方案篇一
x班。
1、正值元旦來臨之際，通過本次活動培養(yǎng)幼兒對節(jié)日的認(rèn)識，對中國文化的`了解。
2、通過活動培養(yǎng)家園工作的友誼和諧。
3、通過活動培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識，增強(qiáng)幼兒舞臺表演的經(jīng)驗。
活動準(zhǔn)備：音樂，舞蹈道具，椅子，鋼琴，音響水果頭飾小動物頭飾。
主持人：lucky。
1：集體舞蹈《向前沖》、
2：游戲《搶椅子》規(guī)則：家長抱孩子搶椅子，當(dāng)音樂停止的時候，家長要和孩子一起坐到椅子上，沒有搶到椅子的出局，分兩次進(jìn)行，每次五組家庭。
3：歌曲《我家有幾口》常春藤班袁若溪。
4：律動《哈巴狗》。
6：才藝展示蘇黎世班家長。
7：鋼琴演奏常春藤班家長。
8：游戲《9x9乘法表》每位家庭出一位成員，圍圓。節(jié)奏為：9x9乘法表呀，1x3然后下一位家長接。沒有及時接上節(jié)奏的出局。(待定)。
9：集體歌曲《新年好》。
老帶新活動方案篇二
1、老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前府前花園已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，有效客戶資源應(yīng)當(dāng)加以利用。
2、發(fā)動老客戶熱情，其一對于我方來說是促銷鼓勵的手段，其二是培養(yǎng)老客戶對社區(qū)的熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
20xx年8月——開盤前。
老客戶：本項目已到訪客戶或者已認(rèn)購客戶。
新客戶：第一次到項目現(xiàn)場看房客戶。
1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到銷售中心；
2、參加此活動的客戶，必須是參加老帶新活動成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍內(nèi)。
3、新客戶在繳納定房款后即享有與老客戶一樣的.權(quán)利和優(yōu)惠。
1、給予老客戶（無論成交與否），組織3組以內(nèi)（含3組，但不含自己所購房屋），不足6組者，待項目正式開盤以后，被介紹客戶最終簽訂《購房合同》的，每組給予300元現(xiàn)金獎勵。
2、給予老客戶（無論成交與否），組織6組以上者（含6組，但不含自己所購房屋），帶項目正式開盤以后，被介紹客戶最終簽訂《購房合同》的，每組給予500元獎勵。
1、口頭告知。
在新客戶成交時，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新”的回報措施，利用首因效果加強(qiáng)其印象，
使其成為“老帶新”中的忠實一員。
2、電話告知。
3、短信告知。
活動確定后，銷售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動信息，鼓勵其以老帶新，并每一個星期進(jìn)行再提醒：
4、在營銷中心設(shè)置老帶新宣傳海報。
1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房；
2、新客戶選房成功后繳納訂房款；
3、業(yè)務(wù)員在“府前花園老帶新登記表”上登記，項目經(jīng)理簽字確認(rèn)；
4、正式開盤后，被介紹客戶簽約后，老客戶可享受“好鄰居”現(xiàn)金獎勵活動。
老帶新活動方案篇三
根據(jù)學(xué)校20xx---20xx學(xué)年度班級管理工作需要，以下新老班主任組成“師徒”結(jié)對，為了有序的開展帶教工作，特制定此帶教方案。
一.帶教目的。
通過帶教，讓年輕班主任熟悉班主任的各項基本要求，從兒盡快勝任班主任工作。
二.帶教工作內(nèi)容。
(一)在實際工作中指導(dǎo)年輕班主任了解班級管理的常規(guī)要求。
1.與家長密切聯(lián)系，形成教育合力共同教育學(xué)生。
2.培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力、教育能力和自主學(xué)習(xí)能力。
3.對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
4.全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
5.培養(yǎng)學(xué)生的勞動習(xí)慣和技能。
6.提高學(xué)生的身心健康水平。
7.正確處理班級突發(fā)性事件。
8.做好后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)化工作和案例記載分析工作。
(二)在實際工作中引導(dǎo)年輕班主任明確自己的工作職責(zé)。
1.在師德修養(yǎng)上為年輕班主任樹立典范。經(jīng)常提醒年輕班主任要愛護(hù)學(xué)生、熱愛班主任工作，促進(jìn)年輕班主任在思想上健康成長。
2.指導(dǎo)并督促年輕班主任盡快熟悉學(xué)校制定的各項班級管理制度;指導(dǎo)年輕班主任制定班級。
工作計劃。
和班級。
規(guī)章制度。
并逐步完善。
3.指導(dǎo)年輕班主任進(jìn)行班干隊伍建設(shè)，健全班級組織管理體系。
4.指導(dǎo)年輕班主任設(shè)計主題班會，協(xié)助其組織開展班級活動，勉勵其積極創(chuàng)新。
5.指導(dǎo)、檢查、督促年輕班主任及時寫好班主任工作記錄本，指導(dǎo)其做好班級學(xué)生檔案填寫、管理工作。
6.協(xié)助、指導(dǎo)年輕班主任做好后進(jìn)生及留守兒童的思想轉(zhuǎn)化工作和案例記載分析工作。
7.指導(dǎo)年輕班主任積極做好家校聯(lián)系工作，取得家長的配合。
一、“老帶新”營銷模式。
以“老帶新”的營銷模式，大多數(shù)樓盤都會采用這種銷售方式，“老帶新”是房地產(chǎn)營銷模式里的一種高級營銷方式，也可以稱為關(guān)系營銷、人脈營銷，通過這種方式獲得的客戶一般購買誠意都比較高，帶來的新客戶與原業(yè)主或客戶的收入水平、素質(zhì)也較為接近，有利于小區(qū)文化建設(shè)。“老帶新”的關(guān)系營銷模式，老客戶不僅能為樓盤帶來新客戶，更能通過口碑相傳，讓更多的人了解樓盤品質(zhì)。在房地產(chǎn)市場較好的情況下，這種營銷方式很容易被忽視，但在房地產(chǎn)市場低靡的時期，“老帶新”的營銷模式會起到很好效果，同時節(jié)約了銷售宣傳成本。
二、針對“老帶新”客戶購房的優(yōu)惠政策。
1、老客戶推薦購房的新客戶，可在正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受x%的折扣優(yōu)惠。
2、老客戶介紹新客戶成交的即可獲贈不同方式的獎勵，贈送禮品、贈送現(xiàn)金、贈送物業(yè)管理費，推薦越多，利好越多。
一般情況下，老客戶和新成交的客戶都能因此得到實惠，從而促動他們介紹更多的意向客戶。
三、“老帶新”的推廣。
我們項目在二期的銷售中，一期業(yè)主和已成交的客戶帶過來的新客戶占據(jù)了一定比例，而且?guī)淼男驴蛻粽\意及成交率較高。在儀征房地產(chǎn)市場，購房基本上以自住為主，老業(yè)主大多希望親朋好友過來一起居住，這種方式操作起來也比較有成效。
二期開盤后推出的“老帶新”獎勵政策：凡是怡華·香緹麗舍的老業(yè)主或已成交的客戶帶新客戶來購房，如果成交了，老業(yè)主將獲得500元“介紹費”。有2個一期的業(yè)主介紹了6個成交的客戶，據(jù)我們統(tǒng)計一期的業(yè)主中有10位以上都介紹了成交的客戶。以“老帶新”主要是靠老業(yè)主的口碑，老業(yè)主對樓盤的滿意度宣傳產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，而以“老帶新”畢竟是老業(yè)主代替了我們做宣傳工作，所以銷售效果更佳。
四、“老帶新”的維護(hù)。
在儀化區(qū)域，我們項目已經(jīng)樹立了比較高的知名度和影響力，項目的規(guī)劃的建設(shè)在當(dāng)?shù)靥幱陬I(lǐng)先水平。
1、項目一期交付后，一期業(yè)主對小區(qū)的規(guī)劃建設(shè)和物業(yè)服務(wù)比較滿意，即使出現(xiàn)一些問題，物業(yè)和開發(fā)公司及時的解決。
2、揚州永泰房地產(chǎn)公司的企業(yè)文化氛圍，一期的業(yè)主及客戶對此比較認(rèn)可。
2、一期的業(yè)主和二期已成交的客戶多數(shù)素質(zhì)較高，形成較好的鄰里關(guān)系。
3、我們項目的主要客戶群是儀化區(qū)域的客戶，區(qū)域范圍的限制，“老帶新”比較容易開展。
4、針對前期已簽約客戶及“老帶新”客戶組織了一些活動：浙江烏鎮(zhèn)一日游活動，“老帶新”客戶聯(lián)誼聚餐會。計劃3月底對已簽約客戶和“老帶新”客戶組織春游活動或其它方式聯(lián)誼活動，通過一系列的活動與業(yè)主和客戶之間加強(qiáng)感情的聯(lián)絡(luò)，充分利用一期的業(yè)主和已成交客戶的資源，帶動更多意向的客戶。
5、加強(qiáng)案場銷售人員服務(wù)意識，給客戶留下很好的職業(yè)形象和服務(wù)態(tài)度。對一期業(yè)主和已成交的客戶及時傳遞“老帶新”的信息。
我們二期的很多成交客戶都是一期業(yè)主介紹成交的。當(dāng)然，這種方式要最終看開發(fā)商對樓盤品質(zhì)的打造，只有老業(yè)主滿意了才有可能形成以老帶新。項目的質(zhì)量、服務(wù)都得到老客戶的認(rèn)可，贏得一定的口碑，才能有新客戶出現(xiàn)，因此提升項目的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量才是根本。
購房者購房考慮的因素除了房價外，購房者更關(guān)心樓盤的品質(zhì)與居住舒適度，老業(yè)主經(jīng)過自己的體驗，感受到了樓盤的品質(zhì)，就會介紹親朋好友成為樓盤新客戶。而老業(yè)主的經(jīng)歷與意見甚至就能成為新客戶是否買房的關(guān)鍵，因為老業(yè)主知道樓盤的價值所在，他們的現(xiàn)身說法更有針對性，老帶新的成交速度較快，通常一到兩次客戶就下定了。
共
2
頁，當(dāng)前第。
2
頁
1
2
老帶新活動方案篇四
2、即刻成為我院會員。
3、辦理“美麗銀行”存折，并獲得當(dāng)次現(xiàn)金消費總額10%的存款。
4、可免費獲得價值240元的專業(yè)護(hù)理二次（單次120元）。
1、加10元可獲價值160元的保濕水一瓶。
2、送當(dāng)次現(xiàn)金消費總額的10%的存款。
3、可免費獲得價值960元的專業(yè)護(hù)理4次（單次120元）（如是卡項只能感受不同項目）。
4、可免費獲得價值150元的親情卡一張（只限親人感受項目）。
1、加20元可獲得價值360元的`卵巢保養(yǎng)按摩精油一瓶。
2、送當(dāng)次現(xiàn)金消費總額10%的存款。
3、可免費獲得價值720元的專業(yè)護(hù)理6次（單次120元）（如是卡項只能感受其他不同項目）。
4、可免費獲得價值250元的親情卡一張（只限親人感受項目）。
1、加38元，可獲價值620元補(bǔ)水保濕套一套。
2、送當(dāng)次現(xiàn)金消費總額10%的存款。
3、可免費獲得價值1200元的專業(yè)護(hù)理10次，單次120元（如是卡項只能感受其他不同項目）。
4、可免費獲得價值300元親情卡一張（只限親人項目感受）。
5、可升級成為vip會員，可享受：
a、每年的生日，春節(jié)禮品一份，價值100元。
b、每年的以下節(jié)日可到美容院購買特價禮品一份。
春節(jié)、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。
購買單支產(chǎn)品可獲現(xiàn)金總額20％“美麗銀行”存款。
老帶新活動方案篇五
目前房地產(chǎn)市場極不景氣，無上客量，為了促進(jìn)產(chǎn)品盡快去化，并響應(yīng)集團(tuán)“奮戰(zhàn)一百天，銷售10個億”的口號，充分挖掘項目現(xiàn)有老業(yè)主資源，更好的完成今年的銷售目標(biāo)，特申請加大“老帶新”激勵力度，發(fā)動老客戶熱情，充分調(diào)動老業(yè)主的積極性，培養(yǎng)老客戶對本項目的歸屬感，讓老客戶自愿推薦周圍親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交，從而實現(xiàn)圈層營銷。
1、目前貨量盤點：
本項目自20xx年12月27日對外推售，總計推出住宅96套，計9522.86平方米，商鋪16套，計580平方米，車庫81個，當(dāng)時上報集團(tuán)批復(fù)住宅底價：4019元/平方米。至今年4月，銷售9套。4月20日，營銷部上報集團(tuán)，實行一口價政策，住宅底價為：3800-3900元/平，至6月28日，銷售11套，至此累計完成住宅銷售20套，銷售面積1748.36平米。
銷售情況如下表統(tǒng)計(統(tǒng)計截止日：20xx.6.28)。
2、產(chǎn)品銷售價格與底價差額分析。
a、住宅：
住宅均價高出集團(tuán)批示底價147.57元/平，每戶(55.72平，135平)總價高出底價8223元-19922元。
b、商鋪：
商鋪均價高出集團(tuán)批示底價1086.66元/平，每鋪(19.8-32平)總價高出底價2.15萬元-3.48萬元。
c、車位：
車位均價高出集團(tuán)批示底價4288.78元。
3、綜上分析，采取老帶新優(yōu)惠是可行的，原則是，在原來執(zhí)行的各種折扣和推介后，再實行老帶新優(yōu)惠成交的最終價格不得低于集團(tuán)批示底價，因產(chǎn)品和面積差異，可靈活設(shè)置獎勵，區(qū)間總額可在3000元至6000元之間。
20xx年7月1日-9月28日。
3、利用老客戶資源，節(jié)約營銷成本，促進(jìn)口碑傳播。
“老客戶”：現(xiàn)階段界定為大漢東風(fēng)商業(yè)步行街、大漢中央廣場成功認(rèn)購(簽訂購房合同)的客戶，重點是安置戶。
“新客戶”：首次到訪銷售現(xiàn)場，新客戶認(rèn)定最終以簽訂購房合同為準(zhǔn)。
參與大漢中央廣場“老帶新優(yōu)惠活動”的老業(yè)主，可在新客戶簽約后，并完成所有付款手續(xù)后領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。
老客戶介紹新客戶成功購房新老客戶均可享受1500元-3000現(xiàn)金(總額3000元-6000元)獎勵。
1、口頭告知。
在新客戶成交時，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新優(yōu)惠活動”的回報措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。
2、電話告知。
活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”推薦有禮活動，鼓勵老客戶參加，并每個星期進(jìn)行再提醒。
3、短信告知。
活動確定后，銷售員短信告知老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”，每周進(jìn)行短信發(fā)送。
4、現(xiàn)場告知。
在營銷中心現(xiàn)場設(shè)置“老帶新優(yōu)惠活動”宣傳展架。
1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時就予以確認(rèn)。新、老客戶雙方一起到營銷中心，經(jīng)銷售經(jīng)理審核無誤后，置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，由銷售經(jīng)理簽字后方可生效，此單一式三份。
2、如新客戶初次單獨來訪，需老客戶提前與置業(yè)顧問電話確認(rèn)，告知推薦新客戶的姓名，聯(lián)系方式等信息。經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)無誤后，銷售人員填寫“老帶新確認(rèn)單”。由銷售經(jīng)理簽字后方可生效。此單一式三份。
1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房。置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
2、新客戶選房成功后，繳納房款并簽訂商品房買賣合同。置業(yè)顧問憑客戶手上的“老帶新確認(rèn)單”填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
3、置業(yè)顧問憑總經(jīng)理簽署的“老帶新優(yōu)惠審批單”到財務(wù)支取現(xiàn)金紅包。
4、置業(yè)顧問通知新老客戶持“老帶新優(yōu)惠審批單”到營銷中心領(lǐng)取獎勵。
5、置業(yè)顧問作好相關(guān)“老帶新登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
老客戶介紹新客戶成交后，完成購房款項事宜(必須付清房款，若是按揭公積金貸款和分期付款，必須等款全部到公司帳上)，置業(yè)顧問填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份，由總經(jīng)理簽字，到財務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。再通知新老客戶親自到營銷中心現(xiàn)場簽字領(lǐng)取現(xiàn)金獎勵，并作好相關(guān)“老客戶獎勵登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
1、銷售人員不得利用本次活動制造虛假客戶，一經(jīng)查處，嚴(yán)肅處理。所有客戶不允許后期補(bǔ)單。
2、參加活動的客戶，必須是“老帶新優(yōu)惠活動”成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍之內(nèi)。
3、新客戶在簽約并交清房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。
老帶新活動方案篇六
以課程改革實驗為契機(jī)，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導(dǎo)性，強(qiáng)化教研活動的針對性，加大課堂教學(xué)改革的力度，拓寬中學(xué)數(shù)學(xué)教育改革的領(lǐng)域，加快中學(xué)數(shù)學(xué)教師隊伍成長速度和中學(xué)數(shù)學(xué)教育質(zhì)量的全面提高。立足于“以人為本”的原則，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，正確把握數(shù)學(xué)教育的特點，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，努力建設(shè)開放而有活力的數(shù)學(xué)課程，切實提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來的人才。
1、繼續(xù)抓好“構(gòu)建探究為主的教學(xué)模式”,積極總結(jié)、積累、推廣研究成果，舉辦一次探究教學(xué)或啟發(fā)式教學(xué)研究匯報展示活動。
2、繼續(xù)抓好數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研究，深化“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式的研究。
3、課堂教學(xué)中，緊緊圍繞素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，嘗試“通過改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，切實落實學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)效率。
4、積極倡導(dǎo)現(xiàn)代教育技術(shù)，利用本校優(yōu)勢，充分發(fā)揮多媒體在課堂教學(xué)中的作用。
5、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識，確實提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力。三、工作措施。
(一)、課堂教學(xué)改革方面。
1、抓常規(guī)，促教改。繼續(xù)抓好課堂教學(xué)常規(guī)工作，規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為。重視教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)查與教學(xué)問題研究，及時反思，作好記載，提倡寫教學(xué)工作日記。2、融科研，促教改。以教研活動為契機(jī)，力求在教學(xué)調(diào)查，組織公開課，觀摩課的教學(xué)中均以課題為統(tǒng)率，加強(qiáng)個體嘗試，注重主體參與，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，使教學(xué)研究和學(xué)科科研在最大程度上融合。
3、完善評價機(jī)制，結(jié)合課堂教學(xué)評估活動，充分發(fā)揮教學(xué)評價的.導(dǎo)向、調(diào)控、鑒定、激勵作用。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重經(jīng)驗積累。每位教師要充分利用好人手一冊的《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》和《中學(xué)數(shù)學(xué)教師》，以自我學(xué)習(xí)為主，在活動中大力開展理論學(xué)習(xí)和理論探討，全面轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，著力于教改實驗。對于s平時的課堂教學(xué)要隨時進(jìn)行有意識的小結(jié)，認(rèn)真記好“課后隨記”，每月做好各子課題的小結(jié)，總結(jié)得失。
5、努力探索課堂教學(xué)改革模式，要本以“實際、實用、實效”的原則，力求使課堂教學(xué)做到“新、實、全、創(chuàng)”(備課要“新”，上課要“實”，輔導(dǎo)要“全”，作業(yè)求“創(chuàng)”)。
1、以老帶新，互幫互學(xué)，全面提高教師的教學(xué)能力。教研活動中進(jìn)行聽課、指導(dǎo)，更要在平時的教學(xué)中進(jìn)行多方位的交流。
2、每次活動要做到“有目標(biāo)，有準(zhǔn)備，重過程，有收獲”，要求大膽嘗試，不追求四平八穩(wěn)，每堂公開的教研課都要進(jìn)行試教，評課教師和指導(dǎo)教師必須聽好課，作好各相應(yīng)環(huán)節(jié)的幫扶處理。
3、人人參與，每位教師做好子課題研究的基礎(chǔ)上，要努力實驗、研究，不斷進(jìn)取，撰寫好相關(guān)的教科研論文，提高我們實踐和理論水平。
4.年級組教師之間要經(jīng)常性地開展教學(xué)探討，交流彼此心得。各自重點備好相關(guān)單元的教案，及時交流。繼續(xù)堅持寫教學(xué)反思，每學(xué)期10篇較長的教學(xué)后記，加強(qiáng)日常自我的教學(xué)思考，力求做到課課有教學(xué)反思或教學(xué)隨筆。
6、組織本組教師外出觀摩各種類型的公開課、研究課、示范課，考察其他學(xué)校的教育教學(xué)改革實踐，獲取可資借鑒的經(jīng)驗和做法，回校后通過上匯報課等形式，促使其更好地吸收內(nèi)化。
老帶新活動方案篇七
為適應(yīng)不斷發(fā)展的教育教學(xué)改革形勢需要，著眼于學(xué)校現(xiàn)實與未來的發(fā)展，延續(xù)我校的歷史榮光，進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，學(xué)校決定開展“以老帶新”新任教師從師學(xué)習(xí)活動，在校內(nèi)精選一批師德高尚、具有先進(jìn)的教育教學(xué)理念和豐富的教學(xué)經(jīng)驗的教師作為新任教師的指導(dǎo)教師，指導(dǎo)新任教師盡早熟悉我校的教育教學(xué)要求和管理制度，勝任本職工作，提高教育教學(xué)理論水平和實踐能力，促進(jìn)新任教師的迅速成長。
二、指導(dǎo)教師的資格與責(zé)任。
（一）資格：
受聘擔(dān)負(fù)指導(dǎo)責(zé)任的教師，必須具備在接龍小學(xué)工作兩年以上的經(jīng)歷，且擁有一級教師以上職稱、德高業(yè)精、在年度考核中排名中上。
（二）責(zé)任：
1.指導(dǎo)教師應(yīng)本著高度的責(zé)任心和使命感，以共同參與、合作交流的方式，在教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中對新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
2.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)從教育理念、專業(yè)思想和教學(xué)技巧三個方面對新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
3.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)幫助新任教師盡快熟悉自己的工作。
崗位、工作性質(zhì)以及學(xué)校教育教學(xué)工作特點和制度要求。
4.每位指導(dǎo)教師每學(xué)期聽新任教師的課不少于3節(jié)。
三、新任教師的認(rèn)定范圍與任務(wù)要求。
（一）認(rèn)定范圍。
1.從事現(xiàn)職工作不滿一年的教師。
（二）從師任務(wù)及要求。
1.從師者在指導(dǎo)教師的幫助下，制定從師計劃（以一學(xué)年為單位），虛心向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，接受指導(dǎo)教師的正確指導(dǎo)和考核，力求更好地勝任教育教學(xué)任務(wù)。
2.從師者應(yīng)主動邀請指導(dǎo)教師對自己所從事的教育教學(xué)各個環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)。每學(xué)期將不少四個典型課的教案和一個典型課的教學(xué)案例交指導(dǎo)教師審閱后簽名送教研室存檔。
3.從師者每學(xué)期聽指導(dǎo)教師的課不少于5節(jié)。
4.從師時間為一年，并完成一篇從師體會。
四、評比及獎勵。
1.從師活動由教研室對“師徒對子”進(jìn)行全面考核，學(xué)校每學(xué)期發(fā)給指導(dǎo)教師一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。
2.教研室負(fù)責(zé)對從師者進(jìn)行考核，對其中的優(yōu)秀者，授予相應(yīng)的榮譽(yù)稱號。獲得相應(yīng)榮譽(yù)稱號的新任教師應(yīng)具備下列條件：
（1）從師者在參加各種教研評比活動排名前三及以上成績。
（2）有較強(qiáng)的組織觀念和責(zé)任感，有一絲不茍的工作精神。
（3）有勇于實踐善于總結(jié)的工作精神和方法，能主動虛心地向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，能和有關(guān)教師研討教育教學(xué)問題，能較好地完成從師計劃，履行從師職責(zé)。
（4）專業(yè)知識不斷充實，教材內(nèi)容熟悉較快，教學(xué)方法不斷改進(jìn)，教學(xué)效果不斷提高。
（5）專業(yè)素養(yǎng)，組織能力和工作應(yīng)變能力不斷提高。
3.教研室對開展活動成績突出的指導(dǎo)教師給予表彰。授予“指導(dǎo)教師““優(yōu)秀指導(dǎo)教師”稱號，并納入年度考核。
老帶新活動方案篇八
1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且xxxx已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。
2、發(fā)動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養(yǎng)老客戶對xxxx的熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
4月26日-7月26日起，本項目已交定金或簽訂合同的老客戶。
1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。
2、參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內(nèi)。
3、新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的項目關(guān)心的人員，把xxxx推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。
1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因為對本樓盤的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種促銷手段。
2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動老客戶的積極性。
3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據(jù)意向可獎勵不同禮品。（價值20元以內(nèi)的杯子）。
4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送xxx元現(xiàn)金或者市場價值xxx元電器，新客戶均同時優(yōu)惠xxx元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送xx禮品。
5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上（包含兩次）獎勵xxx元禮品。
6為了擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個地下停車位的使用權(quán)大獎！
1、禮品現(xiàn)場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。
2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。
3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。
老帶新活動方案篇九
20xx年我有幸和黃興梅老師結(jié)成了老帶新教師組，在新老教師的共同努力下黃興梅老師獲取了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，展望20xx年，為了取得更大的進(jìn)步，新學(xué)期定下如下計劃：
一、“結(jié)對子”活動的主要內(nèi)容：1、新老教師共同研究課標(biāo)。這一點非常的重要。課標(biāo)的重點是什么？難點又是什么？每一節(jié)課學(xué)生要掌握哪些內(nèi)容？這一節(jié)需要幾課時講完？新教師初拿課本，一時會無從下手，這就要知道老師從旁指導(dǎo)，指導(dǎo)一兩課待新老師能熟練掌握教材后，再撒手讓他自己研究課標(biāo)和教材。
2、開展互相聽課活動。開展聽課活動是一種提高教學(xué)的行之有效的辦法。聽新教師的課，可以對他在教學(xué)中出現(xiàn)的問題及時地給予糾正。所謂“旁觀者清”正是說的這一點。而新教師也應(yīng)聽指導(dǎo)老師的課，根據(jù)新老教師的課程安排，安排每周聽課一至兩節(jié)，并即使展開聽課評課，對在教學(xué)中出現(xiàn)的問題和不足要及時地提出，并督促改進(jìn)。
3、要求新老師能跨年級聽課。要教好課，不僅要聽同年級的課，其他年級的課也應(yīng)多聽。每個老師在教學(xué)中都有其出色的地方，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)。通過聽，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并在以后的教學(xué)中及時地糾正。
4、要求多與指導(dǎo)老師商量。在教學(xué)中難免會遇到疑問，新教師就應(yīng)時時在指導(dǎo)老師身邊，多向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，以豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗。比如說如何調(diào)動學(xué)生的積極性，可以多找老師取取經(jīng)，讓自己不僅在教學(xué)生活中成為一個好老師，在日常生活中也成為學(xué)生的'好朋友。
二、新學(xué)期新面貌，希望新老師能做到以下幾點：
（一）、努力提高課堂教學(xué)的方法：
1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，做好充分的課前準(zhǔn)備工作，教學(xué)目標(biāo)要按照新的課程標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計完成。
2、提高課堂教學(xué)效率，教學(xué)中要對教學(xué)內(nèi)容的重、難點有針對性的講解，化難為易。
3、重視結(jié)構(gòu)教學(xué)，使學(xué)生獲取完整的知識結(jié)構(gòu)。
4、精心設(shè)計好練習(xí)題，不斷鞏固學(xué)習(xí)方法，采取分層教學(xué)，因材施教，有針對性地設(shè)計不同難易程度的練習(xí)。
5、在教學(xué)時要把握好課堂節(jié)奏，在上課時要考慮到前后知識的連貫性。盡量做到作業(yè)全部面批，及時批改，并注意作業(yè)的及時輔導(dǎo)。
（二）、幫助困難生措施：
1、培養(yǎng)其良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如審題、修改、做作業(yè)的習(xí)慣。
2、上課給困難生多一些簡單問題的回答機(jī)會，并抓住其一點進(jìn)步、一個優(yōu)點及時表揚、鼓勵。
3、重視困難生基礎(chǔ)知識的掌握，及時查漏補(bǔ)缺，抓好困難生的課前預(yù)習(xí)。
4、樹立困難生學(xué)習(xí)語文的信心，多采取激勵機(jī)制，提高其積極性。
（三）、重視學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)：
1、地理的教學(xué)要“生活化、圖像化”，結(jié)合生活實際，適當(dāng)處理教材。
2、多給予學(xué)生鼓勵與信任，增強(qiáng)學(xué)習(xí)自信心，敢于發(fā)表自己的意見。
3、適當(dāng)進(jìn)行地理知識小競賽，增強(qiáng)學(xué)生的競爭意識。
4、作業(yè)批改時，對于提前完成、高質(zhì)量完成的學(xué)生多一些激勵，對與完成作業(yè)有困難的學(xué)生多一些輔導(dǎo)和鼓勵。
5、在課時允許的情況下，設(shè)計一些地理活動課，多練一些趣味性的題目。
（四）、關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)；
1、明確上課、作業(yè)、訂正、復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)、檢查等要求，并督促其按要求完成。
2、嚴(yán)格要求，及時表揚和批評教育。
（五）、其他：
1、及時發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的閃光點，做好案例分析與點評，并及時寫好教學(xué)后記。
2、課余有空時多與學(xué)生聯(lián)絡(luò)感情，聊聊天，做讓學(xué)生喜愛的老師。
3、認(rèn)真對待每次單元考試，考后進(jìn)行試卷分析，成績登記。
老帶新活動方案篇十
1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。
2、發(fā)動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養(yǎng)老客戶對熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
本項目已交定金或簽訂合同的老客戶。
1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。
2、參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內(nèi)。
3、新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的項目關(guān)心的人員，把推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。
1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因為對本樓盤的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種促銷手段。
2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動老客戶的積極性。
3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據(jù)意向可獎勵不同禮品。(價值20元以內(nèi)的杯子)。
4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送x元現(xiàn)金或者市場價值x元電器，新客戶均同時優(yōu)惠x元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送禮品。
5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上(包含兩次)獎勵x元禮品。
6為了擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個地下停車位的使用權(quán)大獎!
1、禮品現(xiàn)場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。
2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。
3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。
老帶新活動方案篇十一
老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前東望已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。下面是本站小編為你整理的老帶新。
活動方案。
希望對你有用!
一、活動目的：
1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。
2、發(fā)動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養(yǎng)老客戶對熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
二、活動對象：
本項目已交定金或簽訂合同的老客戶。
三、活動說明：
1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。
2、參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內(nèi)。
3、新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的項目關(guān)心的人員，把推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。
四、活動細(xì)則：
1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因為對本樓盤的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種促銷手段。
2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動老客戶的積極性。
3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據(jù)意向可獎勵不同禮品。(價值20元以內(nèi)的杯子)。
4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送x元現(xiàn)金或者市場價值x元電器，新客戶均同時優(yōu)惠x元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送禮品。
5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上(包含兩次)獎勵x元禮品。
6為了擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個地下停車位的使用權(quán)大獎!
五、準(zhǔn)備工作。
1、禮品現(xiàn)場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。
2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。
3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。
目前房地產(chǎn)市場極不景氣，無上客量，為了促進(jìn)產(chǎn)品盡快去化，并響應(yīng)集團(tuán)“奮戰(zhàn)一百天，銷售10個億”的。
口號。
充分挖掘項目現(xiàn)有老業(yè)主資源更好的完成今年的銷售目標(biāo)特申請加大“老帶新”激勵力度發(fā)動老客戶熱情充分調(diào)動老業(yè)主的積極性培養(yǎng)老客戶對本項目的歸屬感讓老客戶自愿推薦周圍親朋好友有效利用口碑傳播促進(jìn)成交從而實現(xiàn)圈層營銷。
一、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀分析：
1、目前貨量盤點：
本項目自201x年12月27日對外推售，總計推出住宅96套，計9522.86平方米，商鋪16套，計580平方米，車庫81個，當(dāng)時上報集團(tuán)批復(fù)住宅底價：4019元/平方米。至今年4月，銷售9套。4月20日，營銷部上報集團(tuán)，實行一口價政策，住宅底價為：3800-3900元/平，至6月28日，銷售11套，至此累計完成住宅銷售20套，銷售面積1748.36平米。
銷售情況如下表統(tǒng)計(統(tǒng)計截止日：201x.6.28)。
2、產(chǎn)品銷售價格與底價差額分析。
a、住宅：
住宅均價高出集團(tuán)批示底價147.57元/平，每戶(55.72平，135平)總價高出底價8223元-19922元。
b、商鋪：
商鋪均價高出集團(tuán)批示底價1086.66元/平，每鋪(19.8-32平)總價高出底價2.15萬元-3.48萬元。
c、車位：
車位均價高出集團(tuán)批示底價4288.78元。
3、綜上分析，采取老帶新優(yōu)惠是可行的，原則是，在原來執(zhí)行的各種折扣和推介后，再實行老帶新優(yōu)惠成交的最終價格不得低于集團(tuán)批示底價，因產(chǎn)品和面積差異，可靈活設(shè)置獎勵，區(qū)間總額可在3000元至6000元之間。
二、活動時間：201x年7月1日-9月28日。
三、活動目標(biāo)：
3、利用老客戶資源，節(jié)約營銷成本，促進(jìn)口碑傳播。
四、活動對象：“老客戶”：現(xiàn)階段界定為大漢東風(fēng)商業(yè)步行街、大漢中央廣場成功認(rèn)購(簽訂購房合同)的客戶，重點是安置戶。
“新客戶”：首次到訪銷售現(xiàn)場，新客戶認(rèn)定最終以簽訂購房合同為準(zhǔn)。
五、活動及優(yōu)惠原則：
1、活動原則：
參與大漢中央廣場“老帶新優(yōu)惠活動”的老業(yè)主，可在新客戶簽約后，并完成所有付款手續(xù)后領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。
老客戶介紹新客戶成功購房新老客戶均可享受1500元-3000現(xiàn)金(總額3000元-6000元)獎勵。
六、告知方式：
1、口頭告知。
在新客戶成交時，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新優(yōu)惠活動”的回報措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。
2、電話告知。
活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”推薦有禮活動，鼓勵老客戶參加，并每個星期進(jìn)行再提醒。
3、短信告知。
活動確定后，銷售員短信告知老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”，每周進(jìn)行短信發(fā)送。
4、現(xiàn)場告知。
在營銷中心現(xiàn)場設(shè)置“老帶新優(yōu)惠活動”宣傳展架。
七、老客戶介紹新客戶確認(rèn)原則：
1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時就予以確認(rèn)。新、老客戶雙方一起到營銷中心，經(jīng)銷售經(jīng)理審核無誤后，置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，由銷售經(jīng)理簽字后方可生效，此單一式三份。
2、如新客戶初次單獨來訪，需老客戶提前與置業(yè)顧問電話確認(rèn)，告知推薦新客戶的姓名，聯(lián)系方式等信息。經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)無誤后，銷售人員填寫“老帶新確認(rèn)單”。由銷售經(jīng)理簽字后方可生效。此單一式三份。
八、“老帶新”活動執(zhí)行細(xì)則：
1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房。置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
2、新客戶選房成功后，繳納房款并簽訂商品房。
買賣合同。
置業(yè)顧問憑客戶手上的“老帶新確認(rèn)單”填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
3、置業(yè)顧問憑總經(jīng)理簽署的“老帶新優(yōu)惠審批單”到財務(wù)支取現(xiàn)金紅包。
4、置業(yè)顧問通知新老客戶持“老帶新優(yōu)惠審批單”到營銷中心領(lǐng)取獎勵。
5、置業(yè)顧問作好相關(guān)“老帶新登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
九、客戶領(lǐng)取獎勵原則：
老客戶介紹新客戶成交后，完成購房款項事宜(必須付清房款，若是按揭公積金貸款和分期付款，必須等款全部到公司帳上)，置業(yè)顧問填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份，由總經(jīng)理簽字，到財務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。再通知新老客戶親自到營銷中心現(xiàn)場簽字領(lǐng)取現(xiàn)金獎勵，并作好相關(guān)“老客戶獎勵登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
十、活動注意事項：
1、銷售人員不得利用本次活動制造虛假客戶，一經(jīng)查處，嚴(yán)肅處理。所有客戶不允許后期補(bǔ)單。
2、參加活動的客戶，必須是“老帶新優(yōu)惠活動”成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍之內(nèi)。
3、新客戶在簽約并交清房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。
一、指導(dǎo)思想。
以課程改革實驗為契機(jī)，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導(dǎo)性，強(qiáng)化教研活動的針對性，加大課堂教學(xué)改革的力度，拓寬中學(xué)數(shù)學(xué)教育改革的領(lǐng)域，加快中學(xué)數(shù)學(xué)教師隊伍成長速度和中學(xué)數(shù)學(xué)教育質(zhì)量的全面提高。立足于“以人為本”的原則，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，正確把握數(shù)學(xué)教育的特點，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，努力建設(shè)開放而有活力的數(shù)學(xué)課程，切實提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來的人才。
二、工作重點。
1、繼續(xù)抓好“構(gòu)建探究為主的教學(xué)模式”,積極總結(jié)、積累、推廣研究成果，舉辦一次探究教學(xué)或啟發(fā)式教學(xué)研究匯報展示活動。
2、繼續(xù)抓好數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研究，深化“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式的研究。
3、課堂教學(xué)中，緊緊圍繞素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，嘗試“通過改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，切實落實學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)效率。
4、積極倡導(dǎo)現(xiàn)代教育技術(shù)，利用本校優(yōu)勢，充分發(fā)揮多媒體在課堂教學(xué)中的作用。
5、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識，確實提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力。三、工作措施。
(一)、課堂教學(xué)改革方面。
1、抓常規(guī)，促教改。繼續(xù)抓好課堂教學(xué)常規(guī)工作，規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為。重視教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)查與教學(xué)問題研究，及時反思，作好記載，提倡寫教學(xué)工作。
日記。
2、融科研，促教改以教研活動為契機(jī)，力求在教學(xué)調(diào)查，組織公開課，觀摩課的教學(xué)中均以課題為統(tǒng)率，加強(qiáng)個體嘗試，注重主體參與，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，使教學(xué)研究和學(xué)科科研在最大程度上融合。
3、完善評價機(jī)制，結(jié)合課堂教學(xué)評估活動，充分發(fā)揮教學(xué)評價的導(dǎo)向、調(diào)控、鑒定、激勵作用。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重經(jīng)驗積累。每位教師要充分利用好人手一冊的《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》和《中學(xué)數(shù)學(xué)教師》，以自我學(xué)習(xí)為主，在活動中大力開展理論學(xué)習(xí)和理論探討，全面轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，著力于教改實驗。對于平時的課堂教學(xué)要隨時進(jìn)行有意識的小結(jié)，認(rèn)真記好“課后隨記”，每月做好各子課題的小結(jié)，總結(jié)得失。
5、努力探索課堂教學(xué)改革模式，要本以“實際、實用、實效”的原則，力求使課堂教學(xué)做到“新、實、全、創(chuàng)”(備課要“新”，上課要“實”，輔導(dǎo)要“全”，作業(yè)求“創(chuàng)”)。
(二)、教研活動改革方面。
1、以老帶新，互幫互學(xué)，全面提高教師的教學(xué)能力。教研活動中進(jìn)行聽課、指導(dǎo)，更要在平時的教學(xué)中進(jìn)行多方位的交流。
2、每次活動要做到“有目標(biāo)，有準(zhǔn)備，重過程，有收獲”，要求大膽嘗試，不追求四平八穩(wěn)，每堂公開的教研課都要進(jìn)行試教，評課教師和指導(dǎo)教師必須聽好課，作好各相應(yīng)環(huán)節(jié)的幫扶處理。
3、人人參與，每位教師做好子課題研究的基礎(chǔ)上，要努力實驗、研究，不斷進(jìn)取，撰寫好相關(guān)的教科研論文，提高我們實踐和理論水平。
4.年級組教師之間要經(jīng)常性地開展教學(xué)探討，交流彼此心得。各自重點備好相關(guān)單元的。
教案。
6、組織本組教師外出觀摩各種類型的公開課、研究課、示范課，考察其他學(xué)校的教育教學(xué)改革實踐，獲取可資借鑒的經(jīng)驗和做法，回校后通過上匯報課等形式，促使其更好地吸收內(nèi)化。
共
2
頁，當(dāng)前第。
1
頁
1
2
老帶新活動方案篇十二
根據(jù)學(xué)校20xx---20xx學(xué)年度班級管理工作需要，以下新老班主任組成“師徒”結(jié)對，為了有序的開展帶教工作，特制定此帶教方案。
一．帶教目的。
通過帶教，讓年輕班主任熟悉班主任的各項基本要求，從兒盡快勝任班主任工作。
二．帶教工作內(nèi)容。
（一）在實際工作中指導(dǎo)年輕班主任了解班級管理的常規(guī)要求。
1.與家長密切聯(lián)系，形成教育合力共同教育學(xué)生。
2.培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力、教育能力和自主學(xué)習(xí)能力。
3.對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
4.全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
5.培養(yǎng)學(xué)生的勞動習(xí)慣和技能。
6.提高學(xué)生的身心健康水平。
7.正確處理班級突發(fā)性事件。
8.做好后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)化工作和案例記載分析工作。
（二）在實際工作中引導(dǎo)年輕班主任明確自己的工作職責(zé)。
1.在師德修養(yǎng)上為年輕班主任樹立典范。經(jīng)常提醒年輕班主任要愛護(hù)學(xué)生、熱愛班主任工作，促進(jìn)年輕班主任在思想上健康成長。
2.指導(dǎo)并督促年輕班主任盡快熟悉學(xué)校制定的各項班級管理制度；指導(dǎo)年輕班主任制定班級工作計劃和班級規(guī)章制度，并逐步完善。
3.指導(dǎo)年輕班主任進(jìn)行班干隊伍建設(shè)，健全班級組織管理體系。
4.指導(dǎo)年輕班主任設(shè)計主題班會，協(xié)助其組織開展班級活動，勉勵其積極創(chuàng)新。
5.指導(dǎo)、檢查、督促年輕班主任及時寫好班主任工作記錄本，指導(dǎo)其做好班級學(xué)生檔案填寫、管理工作。
6.協(xié)助、指導(dǎo)年輕班主任做好后進(jìn)生及留守兒童的思想轉(zhuǎn)化工作和案例記載分析工作。
7.指導(dǎo)年輕班主任積極做好家校聯(lián)系工作，取得家長的配合。
老帶新活動方案篇十三
通過活動，使隊員們了解節(jié)約用紙是為了更好地保護(hù)我們的森林資源，同時培養(yǎng)提高隊員們的語言表達(dá)能力、審美能力、觀察能力、想象力和創(chuàng)造力。
1、優(yōu)美的音樂
2、家中過期的舊報紙
3、顏料、剪刀、有關(guān)的服裝書、粘紙等美化材料
4、幾位作評委的家長
1、了解紙張和樹木的關(guān)系，人人帶好舊報紙到嚴(yán)文華家里集合。
2、兩人為一組開展活動，看服裝書，或動腦筋設(shè)計服裝。
3、用剪刀將舊報紙剪裁成一件服裝。
4、用顏料、畫筆、粘紙等美化材料將報紙服裝做進(jìn)一步的美化。
5、將作成的服裝裝扮自己。
6、為自己的服裝起一個有趣、別致的名字，并為服裝做簡介說明。
7、在音樂的伴奏下，進(jìn)行服裝展示，兩個同學(xué)一個作模特展示服裝，另一個則在旁介紹服裝的主題或名字、特性、優(yōu)點。
8、請評委選出優(yōu)秀的服裝，為其頒發(fā)“最有風(fēng)格獎”和“標(biāo)新立異獎”。
通過報紙服裝的制作展示的過程，隊員們的動手能力得到了培養(yǎng)，大家都為自己的作品而驕傲，懂得了即使是不起眼的廢物，只要開動腦筋就能變成一件意想不到的藝術(shù)品。同時也用實際行動探討了如何保護(hù)森林資源，美化我們的生活。
老帶新活動方案篇十四
1.成交客戶答謝，提升項目口碑。
2.借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛，加強(qiáng)現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率。
3.通過人際傳播擴(kuò)大項目影響力帶動銷售。
4.展現(xiàn)__社區(qū)文化，提升品牌親和力。
三、活動組織機(jī)構(gòu)：__地產(chǎn)。
四、活動對象：__，__業(yè)主，意向客戶，看到信息參與客戶，預(yù)計人數(shù)在150人左右。
六、活動地點：__、__銷售中心。
(1)宣傳工作。
銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息。
銷售中心元宵節(jié)主題背景板。
置業(yè)顧問點對點電話宣傳。
(2)來賓邀請。
對新老客戶電話邀請。
邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲。
相關(guān)合作者邀請。
(3)現(xiàn)場布置工作。
在春節(jié)包裝的基礎(chǔ)上放置元宵節(jié)活動的包裝。
1、銷售中心門口右側(cè)放置"歡喜鬧元宵闔家慶團(tuán)圓"主題板一塊(小)。
2、營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。
3、入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝向來賓微笑致敬，并引導(dǎo)來賓進(jìn)入活動區(qū)域。
4、營銷中心大廳中間擺放一個大碗湯圓造型。
5、在休息區(qū)內(nèi)放置大的活動主題背景板。
6、主背景板前面放置各式湯圓、熱飲等供客戶食用。
7、銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。
8、銷售中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。
9、現(xiàn)場工作人員都穿著喜慶服裝，營造氣氛。
(4)人員準(zhǔn)備。
迎賓兩名。
燈謎工作人員兩位。
燈籠工藝師一位。
包湯圓比賽工作人員一位。
保潔4個。
保安3個。
注：工作人員都身著喜慶服裝。
(5)物料準(zhǔn)備。
購買活動所需的物料。
背景音樂：_銷售中心播放元宵歌曲，營造歡樂愉悅的元宵氣氛。
時間：活動全天。
配備：氣球100個，燈籠30個，燈謎130條，抽獎箱一個，價值700元左右的獎品，工作人員2名，分別組織兩種水平的比賽。具體：分一般和困難兩個檔次的燈謎。
一般水平的燈謎：每一組家庭、集體(三人一組，要求兩個大人一個小孩搭配)，"氣球一響，猜對有獎"活動把謎語放在氣球中，預(yù)備100個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語，答對一題即可參加抽獎活動，到獎券中獎率100%。獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、__抽紙等低于10元左右的獎品。
困難水平的燈謎："鬧元宵，歡樂享四季"猜燈謎活動結(jié)合元宵包裝營造氣氛，在銷售中心掛置30個左右的燈籠，其中十個燈謎將"__鬧元宵，歡樂享四季"以藏頭的方式植入。每個燈籠下掛置一個困難的燈謎，同樣以家庭、集體的方式參與(六組)，選擇5道題答對3道題或以上即可得大獎。問題一答無論正確與否都摘下不再參與游戲。獎品：迷你音響、__臺歷等價值50元左右獎品。
老帶新活動方案篇十五
金秋十月，在此期間，大一新同學(xué)帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到法學(xué)院這個團(tuán)結(jié)友愛的大家庭中。他們在軍訓(xùn)中充分發(fā)揚了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精神和團(tuán)結(jié)互助、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，最后為法學(xué)院爭得了宣傳先進(jìn)連隊的榮譽(yù)稱號。此后，新同學(xué)又積極參加到學(xué)院的.各項建設(shè)活動中，為學(xué)院注入了活力與生機(jī)。在新生足球比賽中他們展現(xiàn)了精湛的球技、辯論賽上他們唇槍舌戰(zhàn)。
法學(xué)院通過舉辦本場迎新文藝晚會，讓全院師生共聚一堂，歡慶新年的到來，同時特別表達(dá)對___級新同學(xué)的關(guān)心與期望。今天，迎新晚會上也必將展現(xiàn)出他們的積極向上的風(fēng)貌。
_____年12月6日晚七點。
_____大學(xué)五一所大禮堂。
主辦單位：_____大學(xué)法學(xué)院。
承辦單位：_____大學(xué)法學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會。
_____大學(xué)法學(xué)院藝術(shù)團(tuán)。
歌舞晚會。
組長：尹曉東書記張新民院長。
副組長：葉云凱副書記趙云芬副院長王軼老師。
成員：楊茂劉芮雪趙興洪。
詳見法學(xué)院12.6晚會團(tuán)委學(xué)生會分工方案。
各工作小組根據(jù)《12.6晚會團(tuán)委學(xué)生會各小組工作內(nèi)容分工方案》完善工作內(nèi)容，實施具體籌備工作。對未明確或未涉及的內(nèi)容由主席團(tuán)會議商議明確。
(一)、本次晚會以法學(xué)院學(xué)生為主、面向全校學(xué)生。
(二)、邀請學(xué)校、學(xué)生處、教務(wù)處和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、我院全體老師、各學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及各學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會負(fù)責(zé)人。
編號：用途：預(yù)算：(元)。
1場地租用20__。
老帶新活動方案篇十六
地點：**鎮(zhèn)政府大院內(nèi)。
參賽對象為全體機(jī)關(guān)干部職工（含編外用工及**征地拆遷公司工作人員），共分為8個小組，每個組15人左右，五一趣味活動方案。（具體安排見附表）。
比賽共分為四個項目，按順序進(jìn)行，每個項目均以團(tuán)體方式參加競技，按名次排定積分，最后以每個團(tuán)體四個項目的總積分進(jìn)行排名。
（一）五人拔河（3：00—4：00）主持人：
1、每組參賽人員5人，其中三男兩女。
2、抽簽分組對抗賽，均為淘汰賽，一局定勝負(fù)。
（二）踩氣球（4：10—4：30）主持人：
1、比賽分兩場，一場4個組參加。每個小組須派兩名隊員參賽（必須為一男一女），兩人各有一只腳捆綁在一起，然后在腳上綁10個氣球（要求：氣球綁在褲腿以下，參賽人員均需穿運動鞋）。
2、每場比賽時間：30秒，在有效時間內(nèi)，在圈定的場地內(nèi)，參賽隊員互踩對方的氣球，以所剩氣球多少依次排名計分。
（三）袋鼠接力跳（4：40—5:20）主持人：
1、比賽分四場進(jìn)行，每場2組參加，每組6人（四男兩女）。
2、每場12名隊員統(tǒng)一站在賽場一邊指定區(qū)域，每名隊員前進(jìn)20米左右環(huán)繞障礙物折回，到起點處將布袋交給下一位運動健兒，規(guī)劃方案《五一趣味活動方案》。
3、比賽時，運動健兒雙腳套進(jìn)布袋中，手持袋沿從起跳點出發(fā)，提著袋口雙腳向前跳躍前進(jìn)至接力點處，方可將布袋交給下一位運動健兒。參賽隊員依次接力，直至最后一位隊員抵達(dá)終點，完成比賽。
4、越過終點的瞬間，必須做到人袋合一，否則視為違規(guī)，交接布袋時必須在劃定的位置進(jìn)行，隊員之間能幫助，但在賽道內(nèi)不得協(xié)助。
5、最終以每組完成所用時間多少排名計分。
（四）混合投籃(5:25—6:00)主持人：
1、每組派3名隊員（兩男一女）參加，站在指定的位置上投籃。
2、在指定地點，第一位隊員聽到信號后，進(jìn)行定點投籃，進(jìn)球后方能輪到下一位隊員，直至三名隊員在各自指定的位置上全部投中后結(jié)束，以所花時間最少者優(yōu)勝。
3、注意：投籃時，腳不能踩線，也不能離開指定位置，否則視為違規(guī)。
（五）運球接力。
（六）搬球。
**鎮(zhèn)團(tuán)委。
**鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工會。
20xx年04月17日。
**鎮(zhèn)20xx慶五一，迎五四趣味運動會道具。
道具：
1、拔河繩子2條。
2、哨子2個。
3、喇叭2個。
4、籃球2個。
5、麻袋4個。
6、氣球300個。
7、標(biāo)簽8組（標(biāo)明數(shù)字，區(qū)別顏色），每組18個。
8、秒表2個。
老帶新活動方案篇十七
為更好地推進(jìn)素質(zhì)教育，啟迪學(xué)生的科學(xué)思維，激發(fā)學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，推動我校校本教研的不斷深入，學(xué)校決定開展科技創(chuàng)新教育活動。
根據(jù)學(xué)校提出的“敬業(yè)、愛生、博學(xué)、創(chuàng)新”的辦學(xué)理念，為培養(yǎng)學(xué)校全體學(xué)生的創(chuàng)新精神和科學(xué)素養(yǎng)，提高他們的動手能力和動腦能力，啟發(fā)他們的創(chuàng)造性思維，倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)科技創(chuàng)新后備人才。學(xué)校決定開展以“科技成就夢想，創(chuàng)新成就人生”為主題的科技創(chuàng)新實踐活動。
二、目的和要求
（一）目的
1.活動的目的是：培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，迎接未來世界的挑戰(zhàn)。
2.滿足三個需要：學(xué)生發(fā)展的需要；素質(zhì)教育的需要；社會進(jìn)步的需要。
3.弘揚科學(xué)精神，傳播科學(xué)思想，倡導(dǎo)科學(xué)方法，普及科學(xué)知識，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，積極實踐大教育思想理念。
（二）要求
1.師生全員參與、點面結(jié)合。既要讓每個學(xué)生都在活動中得到鍛煉，在活動中得到發(fā)展，又要注意參賽項目的數(shù)量、質(zhì)量。
2.體現(xiàn)特色、突出個性。各班在組織科技活動時，要根據(jù)學(xué)生實際、注重實效和個性特色。
3.科技創(chuàng)新、與時俱進(jìn)。緊密結(jié)合我校科技教育方面的特色，圍繞活動主題，充分調(diào)動每個學(xué)生參與的積極性、創(chuàng)造性、能動性。
三、組織機(jī)構(gòu)
組長：
成員：
四、活動內(nèi)容
本年度青少年的科技教育創(chuàng)新活動從以下三個方面開展活動：
（一）科普宣傳
1.讓每一個學(xué)生讀一本科普書。
2.讓每一個學(xué)生看一部科普電影。
3.讓每一個學(xué)生講一個科學(xué)家的故事。
（二）科普實踐
1.學(xué)校組織一次學(xué)生參觀科普教育基地。
2.每個班召開一次科技走進(jìn)生活的主題班會。
3.每個班開展一次葉畫，皮畫，剪紙畫活動。
（三）科普比賽
1.每個學(xué)生撰寫一篇科技小論文。
2.每個學(xué)生利用廢舊物品做一個小制作。
3.每個學(xué)生開展一次模型小制作
4.每個學(xué)生開展一次實用生活品的小改革。
五、主要工作及措施
1.開展實驗創(chuàng)新活動。
讓一部分有特長的學(xué)生對已經(jīng)學(xué)過的實驗有更深的理解，在理解已有實驗的基礎(chǔ)上不斷提高，能對現(xiàn)有的實驗進(jìn)行改造和創(chuàng)新。
2.開展創(chuàng)新發(fā)明活動。
各班主任要對部分對小發(fā)明、小創(chuàng)造有愛好，并且有較好創(chuàng)作基礎(chǔ)的學(xué)生要做到針對性的輔導(dǎo)，讓這一部分有特長的學(xué)生對現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象（特別是對節(jié)約、能源現(xiàn)象）有更深的理解，在理解生活常識的基礎(chǔ)上不斷提高，能對現(xiàn)有的裝置進(jìn)行改造和創(chuàng)新。
主創(chuàng)新能力，在實踐活動中還要求學(xué)生之間必須有合作、幫助、協(xié)作、友愛的團(tuán)隊精神，并能保證學(xué)生在團(tuán)隊內(nèi)各盡其才，各顯所能，獲得個人和團(tuán)隊的同步提高。
３.開展小設(shè)計活動。
學(xué)校的美術(shù)活動小組和信息技術(shù)活動小組要承擔(dān)起小設(shè)計的重任,因為小設(shè)計主要是電腦繪畫、程序設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、電子報刊設(shè)計、電腦動畫制作、圖標(biāo)設(shè)計等方面學(xué)生小設(shè)計，這就要求老師對學(xué)生要手把手地對學(xué)生以全面的輔導(dǎo)，要讓學(xué)生在原有基礎(chǔ)上能夠有所創(chuàng)意，特別是一部分美術(shù)基礎(chǔ)比較好的學(xué)生要做重點輔導(dǎo)，力求能夠有較大的提高，能夠設(shè)計出有較高水平的作品。
４.開展小論文創(chuàng)作活動。
做到落實到教師，落實到班級，教師要把閱讀科普知識貫徹到日常教學(xué)中，不斷提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，讓部分學(xué)生能夠創(chuàng)作出科學(xué)幻想類論文，也可以是科普讀物的讀后感，也可以是對已有的科普讀物進(jìn)行的改寫。通過小論文的創(chuàng)作活動，不僅要提高學(xué)生的小論文寫作水平，同時也能提高學(xué)生的科學(xué)意識和科學(xué)素養(yǎng)。
５.開展小制作活動
要對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助，要為學(xué)生制作小制作作品提供必要的條件和設(shè)備，要協(xié)助學(xué)生不斷改進(jìn)自己的作品，學(xué)生在小制作中也要力求節(jié)約、簡化制作步驟，不要求大、求全、求多，要做到在制作中體現(xiàn)以下原則：著力求精、求準(zhǔn)、求新，在設(shè)計上下功夫，在制作上求精美。
六、賽事及活動時間安排
2月：根據(jù)上級相關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合本校實際制定科技活動方案計劃。
3月：組織學(xué)校參加“第十四屆全國中小學(xué)電腦制作活動”、“noc大賽”、“第二屆中國國際學(xué)生信息科技創(chuàng)意大賽”。完成參賽作品初選及上傳工作。
4-8月：積極籌備和組織好學(xué)校師生參加“城口縣第二屆科技創(chuàng)新大賽”，參賽項目分學(xué)生組的“小制作、小發(fā)明、小論文”，教師組的“科技活動方案”。
9-10月：學(xué)校組委會完成“三小”作品及“科技活動方案”的初評工作，選出優(yōu)秀作品參加預(yù)賽。對參賽作品進(jìn)行視頻錄制、填寫好電子文檔并壓縮打包，在20xx年2,3月份報電教中心。
七、獎項設(shè)置
小學(xué)組一等獎15名，二等獎25名，三等獎40名
對于指導(dǎo)學(xué)生參賽獲獎的老師，根據(jù)學(xué)校考核方案，給予相應(yīng)的獎勵（一等獎：300元、二等獎：200元、三等獎：100元）
老帶新活動方案篇十八
學(xué)校黨支部創(chuàng)建特色活動以“創(chuàng)先爭優(yōu)”為指導(dǎo)，以圓滿完成學(xué)校各項工作任務(wù)為目標(biāo)，以服務(wù)師生為重點，以加強(qiáng)組織建設(shè)為保證，以樹立黨組織和黨員的良好形象為出發(fā)點和落腳點，緊緊圍繞中心任務(wù)，全面推進(jìn)黨的先進(jìn)性建設(shè)，努力把學(xué)校黨組織建設(shè)成為推動發(fā)展、服務(wù)師生、凝聚人心、促進(jìn)和諧的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心和戰(zhàn)斗堡壘，永葆黨員隊伍的先進(jìn)性，為推進(jìn)學(xué)校改革和發(fā)展提供堅強(qiáng)的組織保證和精神動力。
二、工作目標(biāo)。
(一)總體目標(biāo)。
通過深入開展創(chuàng)建黨支部特色工作，探索符合時代特點的黨建工作新辦法，使創(chuàng)建黨支部特色工作成為加強(qiáng)和改進(jìn)黨建工作的重要抓手;探索黨建工作服務(wù)服從于學(xué)校教育教學(xué)中心工作發(fā)展的新途徑，充分發(fā)揮黨建工作對教育教學(xué)工作的推動作用，使創(chuàng)建黨支部特色工作成為促進(jìn)學(xué)校各項工作發(fā)展的強(qiáng)大動力;探索黨員發(fā)揮先鋒模范作用的新領(lǐng)域，使創(chuàng)建黨支部特色工作成為深受學(xué)校師生贊譽(yù)的黨建工作亮點工程。
(二)具體目標(biāo)。
1、領(lǐng)導(dǎo)班子好：團(tuán)結(jié)、務(wù)實、科學(xué)、高效。
2、黨員隊伍好：思想正派、政治堅定、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)精湛、能力突出。
3、工作機(jī)制好：制度健全、黨員為本、效果突出。
4、工作業(yè)績好：立足崗位，勇于奉獻(xiàn)，績效突出。
5、特色突出好：人文關(guān)懷，和諧發(fā)展，孕育特色。
6、師生反映好：師生民主評議滿意度高。
四、重點內(nèi)容。
1、圍繞中心任務(wù)。緊緊圍繞辦好社會滿意的學(xué)校，黨員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，勇于創(chuàng)新，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，以一流的工作業(yè)績和工作作風(fēng),塑造出具有時代特點的先進(jìn)典型，創(chuàng)建出具有廣泛影響的黨建特色。
2、圍繞創(chuàng)建和諧校園。通過建立有效載體，健全工作機(jī)制，認(rèn)真研究及時解決熱點難點問題，積極協(xié)調(diào)各方面的利益關(guān)系，有效化解矛盾糾紛，創(chuàng)建出內(nèi)外和諧、讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓群眾信賴的黨建特色。
3、圍繞服務(wù)社會、服務(wù)師生。堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，建立完善黨組織和服務(wù)黨員群眾、服務(wù)師生成長的長效機(jī)制，創(chuàng)建群眾擁護(hù)的黨建特色。
五、主要載體。
以“好習(xí)慣伴我行學(xué)生養(yǎng)成教育在行動”為工作思路開展特色創(chuàng)建活動。具體包括：圍繞全面提高教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)新學(xué)校黨建與教育教學(xué)工作互促共融的有效載體;圍繞深入實施學(xué)生養(yǎng)成教育，創(chuàng)設(shè)黨員教師彰顯先進(jìn)性的有效平臺;圍繞關(guān)愛學(xué)生，探索建立“關(guān)愛工程”的長效機(jī)制，堅持邊研究、邊實踐、邊總結(jié)，探索黨建成功經(jīng)驗，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
(一)推進(jìn)人才強(qiáng)校戰(zhàn)略。
支部圍繞創(chuàng)特色的目標(biāo)，牢牢把握“培養(yǎng)、激勵、使用”三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，分三個層次，謀劃學(xué)校的人才隊伍建設(shè)。
1、發(fā)揮班子龍頭作用。
加強(qiáng)班子建設(shè)是做好學(xué)校工作的前提條件。充分發(fā)揮班子成員分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng)，注重自身修養(yǎng)，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)班子的戰(zhàn)斗力。在工作中，互相尊重，互相支持，團(tuán)結(jié)協(xié)作，權(quán)為教師所用，情為教師所系，利為教師所得，形成“清正、民主、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新”的班風(fēng)。堅持任人唯賢，德才兼?zhèn)?，公平、公正、公開原則，堅持用好的作風(fēng)選人。注重從師生和家長的呼聲、意愿中尋找工作的突破口、工作的著力點和措施的完善面，進(jìn)一步凝聚全校上下謀發(fā)展、強(qiáng)內(nèi)涵的合力。
2、發(fā)揮黨員教師先鋒模范作用。
一是學(xué)校黨支部每月一次的常規(guī)政治學(xué)習(xí)，堅持“三會一課”制度，使黨員教師的常規(guī)教育管理做到點面結(jié)合、局部與整體結(jié)合，強(qiáng)化了教育學(xué)習(xí)的經(jīng)常性、針對性和時效性。
二是學(xué)校黨支部將主題實踐活動貫穿于始終，圍繞學(xué)校實際，開展豐富多彩的實踐活動。以“好習(xí)慣伴我行”為重點，開展有針對性的學(xué)習(xí)、教育、檢查活動，使黨員教師進(jìn)一步樹立起以德立教、執(zhí)教為民的教育觀，正確認(rèn)識了教師職業(yè)道德和專業(yè)發(fā)展之間相輔相成和相互促進(jìn)的關(guān)系;進(jìn)一步更新教師的教育理念，規(guī)范執(zhí)教行為，提升教師的師德水平;為將“留守兒童關(guān)愛行動”活動落到實處，學(xué)校黨支部將幫扶工作作為創(chuàng)建黨建特色實踐活動之一，組織黨員切實開展幫扶工作，通過慰問走訪、電話聯(lián)系等方式聯(lián)系幫扶對象，了解他們的家庭狀況，幫助解決生活困難，及時傳遞用工信息。
3、抓師德，打造陽光教師。
我校黨支部把加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)作為教師隊伍建設(shè)重點，以“為教壇爭輝，做師德楷?！睘橹黝}，以“樂業(yè)愛生、敬業(yè)奉獻(xiàn)、勤業(yè)愛崗、精業(yè)鉆研、開拓創(chuàng)新”為內(nèi)容，在教師中開展“陽光師德”系列教育活動，引導(dǎo)教師自覺加強(qiáng)師德修養(yǎng)，樹立以德立教、執(zhí)教為民的教育觀，正確認(rèn)識和處理教師職業(yè)道德和專業(yè)發(fā)展之間相輔相成和相互促進(jìn)的關(guān)系，更新教育理念，規(guī)范執(zhí)教行為，以良好師德推動“教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)”建設(shè)。
(二)深化主題活動戰(zhàn)略。
在創(chuàng)建黨建特色活動中，我校黨支部以鮮明的主題為旗幟，以深刻的內(nèi)涵為靈魂，以新穎的形式為手段，以教師深層次的參與、體驗、感悟為根本，達(dá)到使黨員、教師自我教育、自我提升、自我實現(xiàn)價值的目的。學(xué)校黨支部將圍繞學(xué)校實際開展豐富多彩的實踐活動，把“養(yǎng)成教育在行動”活動與有效的課堂教學(xué)相結(jié)合，將先后開展以“我為學(xué)校獻(xiàn)計獻(xiàn)策”為主題的論壇活動，以“教師——我光榮”為主題的征文活動，以“崗位示范，爭創(chuàng)模范”為特色的爭創(chuàng)活動，以“爭當(dāng)有效教學(xué)骨干”為主題的有效課堂教學(xué)大賽活動等等。實踐活動要體現(xiàn)現(xiàn)代意識、貼近工作實際、內(nèi)容豐富，要吸引黨員教師積極參與，全面提升教師的人格品位和師德修養(yǎng)，激發(fā)黨員教師爭創(chuàng)先鋒模范的熱情，增強(qiáng)黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力，也為學(xué)校全面工作帶來生機(jī)與活力。
六、有關(guān)要求。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保特色質(zhì)量。
學(xué)校成立“養(yǎng)成教育在行動”黨建特色建設(shè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，黨支部書記葉茂興任組長。創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在德育處。在創(chuàng)建黨建特色過程中，黨組織應(yīng)提高凝聚力、號召力和創(chuàng)造力，充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，成為組織信賴、群眾擁護(hù)、業(yè)績突出、廉潔勤政的典范。制定健全黨建管理制度和有效工作機(jī)制，結(jié)合學(xué)校具體工作要求，在制度上保證特色建設(shè)的有效開展。
2、宣傳動員，明確目的意義。
做好黨建特色的學(xué)習(xí)宣傳動員工作，讓每一名黨員、師生明確創(chuàng)建黨建特色是黨組織建設(shè)的需要，也是不斷提高學(xué)校特色教育教學(xué)質(zhì)量的需要。通過召開動員會，利用好宣傳櫥窗、黑板報、標(biāo)語、廣播、網(wǎng)絡(luò)，積極營造創(chuàng)建氛圍，使創(chuàng)建工作在學(xué)校造成較大的影響。
3、夯實基礎(chǔ)，探索特色模式。
在學(xué)校黨支部開展特色創(chuàng)建的總體部署下，發(fā)揮各方面的積極性，開展各方面具有自身特色的特色創(chuàng)建活動，促進(jìn)學(xué)校黨建特色橫向覆蓋、縱深發(fā)展，保持黨建特色的生命力。
4、創(chuàng)新服務(wù)，彰顯特色個性。
在創(chuàng)建黨建特色過程中要發(fā)揮自身個性，“個性”就是特色，特色就是生命。學(xué)校黨支部本著為更好地發(fā)揮黨員教師、入黨積極分子和教師的自身優(yōu)勢，開展各種特色活動，更好地服務(wù)于黨建特色建設(shè)。充分利用多種形式，打造真正適王臺中心小學(xué)發(fā)展的特色黨建特色，并在特色范圍，特色內(nèi)容上不斷創(chuàng)新。
老帶新活動方案篇十九
為深化和拓展“樹新形象、創(chuàng)新業(yè)績”主題實踐活動，根據(jù)市局開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新送服務(wù)活動和縣委《關(guān)于在全縣機(jī)關(guān)干部中推行一線工作法的實施意見》要求，局黨組在前期領(lǐng)導(dǎo)干部蹲點調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合基層和群眾需求，立足職能實際，就開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新送服務(wù)活動提出如下方案。
一、緊緊圍繞縣委“全面改善民生、促進(jìn)社會和諧”和市局創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新送服務(wù)活動的總體要求，牢固樹立民生為本、科學(xué)監(jiān)管的理念，結(jié)合食品藥品監(jiān)管實際，認(rèn)真實施縣委提出《關(guān)于全面改善民生的決定》，以實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民群眾利益為根本，切實解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，積極開展面向基層和廣大人民的服務(wù)項目。通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新送服務(wù)，幫助基層解決一些實際問題，使廣大人民群眾進(jìn)一步感受黨和政府的關(guān)懷，進(jìn)一步感受主題實踐活動的意義，進(jìn)一步理解和支持食品藥品監(jiān)管工作。同時，通過送服務(wù)活動進(jìn)一步改進(jìn)黨員干部作風(fēng)，增強(qiáng)干部職工服務(wù)基層、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)發(fā)展的意識，進(jìn)一步做好食品藥品安全監(jiān)管工作，保障公眾飲食用藥安全，促進(jìn)社會和諧發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
（一）通過送服務(wù)活動，切實幫助聯(lián)系結(jié)對村辦一些實事，解決一些實際問題。
（二）通過送服務(wù)活動，幫助食品醫(yī)藥企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)、防范質(zhì)量安全風(fēng)險，促進(jìn)食品醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
（三）通過送服務(wù)活動，豐富廣大群眾飲食用藥安全知識，增強(qiáng)自我保護(hù)能力，營造人人關(guān)心、支持食品藥品安全的社會氛圍。
（四）通過送服務(wù)活動，進(jìn)一步提高系統(tǒng)干部服務(wù)基礎(chǔ)、服務(wù)群眾的能力和水平。
三、活動內(nèi)容
（一）圍繞加強(qiáng)農(nóng)村食品藥品安全保障體系送服務(wù)（7-9月）
在充分調(diào)研農(nóng)村飲食用藥安全保障體系建設(shè)情況的基礎(chǔ)上，采取行之有效的措施，加強(qiáng)農(nóng)村藥品安全保障體系建設(shè)，為廣大農(nóng)村群眾飲食用藥安全把好關(guān)。
責(zé)任科室：全局各科室
（二）圍繞推進(jìn)食品安全“三網(wǎng)”建設(shè)和創(chuàng)建食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)送服務(wù)（7-9月）
加強(qiáng)與農(nóng)村公共安全協(xié)管員的溝通聯(lián)系，為他們提供信息服務(wù)，提高食品藥品安全知識水平；深入基層，幫助指導(dǎo)開展食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、示范村居創(chuàng)建工作。
責(zé)任處室：食品科
（三）圍繞規(guī)范藥品市場流通秩序送服務(wù)（6-8月）
通過對藥品生產(chǎn)企業(yè)的系統(tǒng)質(zhì)量管理情況、生產(chǎn)關(guān)鍵影響因素等進(jìn)行全面分析評估，掌握了解企業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)降低產(chǎn)品質(zhì)量安全安全風(fēng)險；積極開展藥品購銷票據(jù)管理情況調(diào)研，加強(qiáng)與藥品經(jīng)營企業(yè)人員的交流，幫助企業(yè)解決在實施票隨貨走過程事遇到的問題，促進(jìn)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營。
責(zé)任科室：稽查科
（四）圍繞提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥械管理水平送服務(wù)（7-9月）
深入調(diào)查醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品和醫(yī)療器械管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，幫助建立健全質(zhì)量管理長效機(jī)制。
責(zé)任科室：藥械科
（五）圍繞提高公眾飲食用藥安全知識送服務(wù)（8-10月）
深入開展食品藥品安全知識“六進(jìn)五個一”系列宣傳活動，組織講師團(tuán)、宣傳服務(wù)小分隊，深入村居、社區(qū)、學(xué)校企業(yè)、山區(qū)、宣講食品藥品安全知識，發(fā)放食品藥品安全資料和招貼畫，回收家庭過期藥品，接受群眾現(xiàn)場咨詢，釋疑解惑，普及常識，增強(qiáng)群眾識別假劣食品藥品能力和飲食用藥安全意識。
責(zé)任科室：全局各科室
（六）為幫助結(jié)對聯(lián)系村送服務(wù)（7-9月）
通過民情懇談、走村入戶等形式了解結(jié)對單位情況，幫助結(jié)對村梳理發(fā)展中遇到的難題，提出解決對策；同時立足本局實際，力所能及地幫助辦一些實事。
責(zé)任科室：綜合辦公室
四、工作要求
（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新送服務(wù)活動既是食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)深入開展“樹新形象、創(chuàng)新業(yè)績”主題實踐活動的重要內(nèi)容，也是食品藥品監(jiān)管干部職工服務(wù)基層、服務(wù)群眾的有效載體。各科室和黨員干部要高度重視這次活動，積極參與本次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新送服務(wù)活動。
（二）精心組織，抓好落實。
各帶隊領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任科室要根據(jù)服務(wù)內(nèi)容和要求，結(jié)合基層和廣大群眾的愿望，提出具體服務(wù)項目，本著“實事求是，盡心盡力”原則，精心設(shè)計活動內(nèi)容，務(wù)必把這次送服務(wù)活動抓實抓細(xì)抓好，抓出成效。
（三）搞好結(jié)合，推動工作。
要突出送服務(wù)活動的實踐性，堅持把送服務(wù)活動與深入實施省委“兩創(chuàng)”總戰(zhàn)略結(jié)合起來，與推進(jìn)“五個監(jiān)管”、奮力打造“三區(qū)”工作結(jié)合起來，與實施縣委《關(guān)于全面改善民生的決定》和“一線工作法”結(jié)合起來，與加強(qiáng)干部思想作風(fēng)建設(shè)結(jié)合起來，與做好當(dāng)前工作結(jié)合起來，切實做到活動開展和監(jiān)管工作“兩不誤”、“兩促進(jìn)”。
老帶新活動方案篇二十
為了激發(fā)我校學(xué)生“愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、玩科學(xué)”的熱情，提高學(xué)生科學(xué)文化素質(zhì)及動手操作能力，培養(yǎng)學(xué)生“勇于探索、敢于創(chuàng)新”的精神，現(xiàn)我校于xx年暑期面向2~5年級開展科技創(chuàng)新發(fā)明活動。
佛山市順德區(qū)大良聚賢小學(xué)
聚賢小學(xué)2~5年級全體學(xué)生
每位學(xué)生選擇一本優(yōu)秀的科普書籍進(jìn)行閱讀，可根據(jù)閱讀書籍做好筆記，待下學(xué)期9月份回校后，把書名填寫在《聚賢小學(xué)xx年暑期科技創(chuàng)新發(fā)明活動卡》（見附件）上。
全體學(xué)生從以下四項科技活動中選取一項或多項，在家長陪同和幫助下完成。
1.環(huán)保小制作：用廢棄的報紙、飲料瓶、一次性用品等材料做成奇特有趣的小制作。
2.科學(xué)小發(fā)明：在日常學(xué)習(xí)、生活、工作和勞動中，對那些感到不方便、不稱心的東西，加以改進(jìn)、改革和創(chuàng)新。
科學(xué)小發(fā)明金點子（用a4紙書寫）
一、名稱：書架椅子
二、用途：既可以當(dāng)椅子用，又可以擺放書本
三、實物效果（手繪即可）：
3.科技小實驗：用生活中常見的器具、材料演示一個精彩的物理、化學(xué)或生物實驗。
火山噴發(fā)模擬實驗
一、實驗材料：xxx、xxx
二、實驗過程：首先，……然后，……，最后，……。
三、 實驗效果（拍照）：
4.科普小論文（提交文章，附上相關(guān)圖片）：查找科學(xué)資料，用寫作文的形式介紹一種有趣的自然現(xiàn)象，如火山噴發(fā)。
一等獎
二等獎
三等獎
每一個年級評選獲獎作品，各30名
每一個年級評選獲獎作品，各50名
每一個年級評選獲獎作品，各50名
科學(xué)小發(fā)明
科技小實驗
科普小論文
老帶新活動方案篇二十一
通過開展“管理創(chuàng)新”工作，以“健全體制、創(chuàng)新發(fā)展”為主題，不斷強(qiáng)化應(yīng)急管理體制建設(shè)，立足創(chuàng)新、夯實基礎(chǔ)、推陳出新、健全體制，提高項目依法應(yīng)對突發(fā)事件的能力，確保能夠及時有效處置突發(fā)事件，確保應(yīng)急處置工作的系統(tǒng)性、科學(xué)性和有效性，以減少和消除突發(fā)事件的危害和影響。
通過開展“體制創(chuàng)新”活動，建立健全各級應(yīng)急管理組織體系，切實完善應(yīng)急預(yù)案、提高預(yù)案的可操作性；優(yōu)化風(fēng)險隱患排查治理、監(jiān)測預(yù)警、信息報告、分析研判等應(yīng)急管理機(jī)制；建立專業(yè)化與社會化相結(jié)合的應(yīng)急救援隊伍；強(qiáng)化政策法規(guī)宣傳和應(yīng)急知識普及，營造從業(yè)人員關(guān)注和支持項目部應(yīng)急工作有序開展的良好氛圍。
為強(qiáng)力推進(jìn)“管理創(chuàng)新”開展、明確“管理創(chuàng)新”范圍、程序，有效的組織和開展應(yīng)急管理“管理創(chuàng)新”活動，項目部成立以項目經(jīng)理為第一責(zé)任人的專項領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)貫徹本項目“管理創(chuàng)新”活動實施，領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下：
組 長：xx
副組長：xx
成 員：xxx
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)專項辦公室，辦公室設(shè)在人事部，任領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任，具體負(fù)責(zé)本標(biāo)段“管理創(chuàng)新”專項行動的組織、實施、安排等相關(guān)工作。
建立健全項目管理機(jī)制、創(chuàng)新項目多元化管理
按照公司“管理創(chuàng)新”活動實施相關(guān)要求，結(jié)合我項目部信息報送、應(yīng)急處理、風(fēng)險排查等工作實際情況，我項目部“管理創(chuàng)新”活動計劃從20xx年1月1日開始、至20xx年10月31日結(jié)束，總體設(shè)五個階段，具體安排及要求如下：
第一階段：對照分析階段（20xx年1月1日至20xx年2月28日）
本階段主要針對項目應(yīng)急管理分析研判、監(jiān)測預(yù)警、信息報送、應(yīng)急聯(lián)動、風(fēng)險排查、處置評估、征用補(bǔ)償、情況通報等8項工作機(jī)制，結(jié)合本項目自身特點，制定相應(yīng)的應(yīng)急管制“機(jī)制創(chuàng)新年”活動方案。建立健全自身應(yīng)急組織體系，成立應(yīng)急管理“機(jī)制創(chuàng)新年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，規(guī)范應(yīng)急機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)、日常辦事機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)、編制和人員，及時、有序有效的安排項目各項應(yīng)急工作。
第二階段：完善提高階段（20xx年3月1日至20xx年4月31日）
本階段結(jié)合本項目工程特點建立健全應(yīng)急管理制度及預(yù)案體系，進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)急預(yù)案的覆蓋面，主要計劃做好以下幾方面工作：
1、針對石子窩大橋等重點、控制性工程制定專項施工方案，切實做好危險源辨識登記和施工風(fēng)險評估。
2、加強(qiáng)應(yīng)急隊伍建設(shè)，建立健全危機(jī)應(yīng)對制度；加強(qiáng)應(yīng)急管理工作人員應(yīng)急管理培訓(xùn)，增強(qiáng)應(yīng)急管理意識；加大應(yīng)急管理演練，著力提高應(yīng)急管理工作人員的研判能力。
3、明確應(yīng)急管理職責(zé)、落實應(yīng)急管理責(zé)任，在項目內(nèi)部形成“誰主管、誰負(fù)責(zé)、一級抓一級、層層抓落實”的責(zé)任管理體系。 4、積極開展應(yīng)急管理科普宣傳培訓(xùn)。積極在項目內(nèi)部貫徹落實宣傳教育，并定期組織相關(guān)人員進(jìn)工區(qū)、進(jìn)工點，在全線方位內(nèi)形成一種良好的應(yīng)急氛圍，確保遇事不慌不亂，應(yīng)對有力有序。
第三階段：試運行階段（20xx年5月1日至20xx年6月30日） 本階段主要是對完善提高階段成果的再修改、再完善，主要計劃落實以下幾方面：
1、繼續(xù)在項目內(nèi)部深化完善突發(fā)事件預(yù)警機(jī)制和預(yù)警信息發(fā)布制度。加強(qiáng)監(jiān)測預(yù)警基礎(chǔ)能力建設(shè)。加大風(fēng)險隱患排查和整治力度，建立健全突發(fā)事件風(fēng)險評估、隱患排查、登記建檔、監(jiān)控監(jiān)測、整改落實等工作制度。
2、切實做好突發(fā)事件的應(yīng)急處置，在突發(fā)事件應(yīng)急處置與救援工作上，堅持“先避險、后搶險，先救人、再救物，先救災(zāi)、再恢復(fù)”的原則開展工作。積極做好汛期洪澇災(zāi)害、臺風(fēng)，冬季寒潮大風(fēng)以及地震、泥石流等極端天氣氣候和自然災(zāi)害所引發(fā)突發(fā)事件的應(yīng)急處置工作。如有突發(fā)事件發(fā)生，項目領(lǐng)導(dǎo)要靠前指揮，第一時間啟動應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，積極組織應(yīng)急隊伍、營救遇險人員；積極采取必要措施、防止發(fā)生再生、衍生事故，避免，避免造成更大的損失。
3、結(jié)合項目工作開展實際情況全面提升綜合應(yīng)急保障能力。及時制定應(yīng)急物資儲備保障制度，建立健全重要應(yīng)急物資監(jiān)控臺賬，切實健全完善應(yīng)急物資儲備、更新、管理、調(diào)撥、配送等體系建設(shè)。
4、加強(qiáng)應(yīng)急值班和應(yīng)急處置工作。認(rèn)真做好應(yīng)急值班工作，堅持24小時值班制度和特殊時段領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，持續(xù)改進(jìn)各項值班工作制度，建立完善值班工作規(guī)章制度體系，積極組織信息報送工作檢查、調(diào)研及工作座談，不斷提高信息報送的時效性和針對性。
5、提高突發(fā)事件信息發(fā)布和輿情收集、分析和引導(dǎo)能力，建立完善突發(fā)事件新聞發(fā)言人制度，突發(fā)事件信息要及時、準(zhǔn)確、客觀、全面。通過輿論及信息發(fā)布引導(dǎo)形成全員關(guān)心、理解、支持、參與應(yīng)急管理工作的良好氛圍。
第四階段：經(jīng)驗交流階段（20xx年7月1日至20xx年8月31日）
本階段主要工作時總結(jié)“管理創(chuàng)新”活動經(jīng)驗，選擇具有示范性和代表性的活動經(jīng)驗上報公司，并對其它項目好的做法和經(jīng)驗組織觀摩學(xué)習(xí)，實現(xiàn)資源共享和互聯(lián)互通，提升應(yīng)急指揮、應(yīng)急會商、應(yīng)急處置、應(yīng)急資源調(diào)度等方面的反應(yīng)速度和效率。
老帶新活動方案篇二十二
為營造積極健康的校園文化氛圍，鍛煉學(xué)生的思維能力，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生閱讀、寫作的興趣，提升學(xué)生的閱讀能力和寫作技巧，特舉辦此次創(chuàng)新作文大賽。
高一至高二年級學(xué)生（每班4人）共計：40人（高三不參加）
時間：20xx年12月4日（星期天）晚自習(xí)18：40――20：40
地點：多媒體教室
（1）宣傳階段
各班語文教師認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)本次作文大賽的宗旨，積極鼓勵學(xué)生參加本次創(chuàng)新作文大賽，做好宣傳發(fā)動工作。
（2）報名階段
各班自愿報名，各班教師認(rèn)真登記學(xué)生的個人信息，在12月2號（星期五）將參賽學(xué)生名單上報語文組，以便安排場地等。
（3）準(zhǔn)備階段
教研組長認(rèn)真登記各班的參賽名單，選好作文題目，做好ppt，安排場地等一系列的工作。
（4）比賽階段
各班參賽學(xué)生認(rèn)真作做好準(zhǔn)備，在比賽當(dāng)天趕到比賽地點，當(dāng)場完成作文，并將作文謄寫在作文紙上。
（5）評閱階段
各年級教師分別評閱自己所在年級的作文，各教師在評閱時可互相商量、討論。并評出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎。
高一：
一等獎（3名），獎品+證書
二等獎（6名），獎品+證書
三等獎（9名），獎品+證書
其他為優(yōu)勝獎
高二：
一等獎（3名），獎品+證書
二等獎（5名），獎品+證書
三等獎（5名），獎品+證書
其他為優(yōu)勝獎
獎品設(shè)置：
一等獎（6名），作文書（價值15元）+證書（1元）
二等獎（11名），作文書（價值15元）+證書（1元）
三等獎（15名），作文書（價值15元）+證書（1元）
優(yōu)勝獎（8名），作文書（15元）+證書（1元）
小計：
作文書（40本），計600元
證書（40張），計40元
合計：600元+40元=640元
告別彷徨，是新路的發(fā)現(xiàn)；告別苦惱，是心靈的解脫。小鳥告別母巢，學(xué)習(xí)告別母校――這告別意味著成熟；飛機(jī)告別地面，飛船告別地球――這告別意味著騰飛。成功是對失敗的告別，創(chuàng)新是對陳腐的告別，現(xiàn)實是對歷史的告別……告別中有反思，告別中有奮起，告別中有新生。
請以“告別”為題寫一篇文章。
命題作文
1、路漫漫，請堅強(qiáng)
2、我最愛這里的風(fēng)景
作文要求：
1、材料作文題目自擬，文體不限，不少于800字
2、注意作文的創(chuàng)新性
3、注意字跡工整
老帶新活動方案篇二十三
聯(lián)合營銷也叫合作營銷，是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。聯(lián)合營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達(dá)到單獨營銷無法達(dá)到的目的。
浙江省民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，成品油市場競爭激烈，這里是中石化的主戰(zhàn)場，還有數(shù)量龐大的社會加油站、私人加油點，近年來中海油、外資品牌也在不斷搶灘布點，市場可謂群雄逐鹿。而中石油浙江銷售公司自2008年重組上劃以來，發(fā)展非常迅速，銷量以50萬噸/年的速度遞增，市場占有率大幅提高，初步實現(xiàn)三分天下有其一的局面。但是我們可以看到隨著我們發(fā)展到一定規(guī)模，制約的因素也越來越多。要實現(xiàn)快速發(fā)展，必須實行靈活的促銷策略和創(chuàng)新營銷方式。聯(lián)合營銷在這種條件下就成為了我們的一種選擇。主要理由如下：產(chǎn)品策略方面。油品具有高度的同質(zhì)化，跟社會加油站、私人加油點相比我們有品牌優(yōu)勢，單根中石化相比，我們遠(yuǎn)處劣勢。石化在南方市場的多年經(jīng)營，其油品質(zhì)量比較穩(wěn)定，尤其是柴油司機(jī)普遍反映比我們的經(jīng)燒耐用。我們的油品密度波動大，在市場競爭中有些被動。
會在坐視不管，展開價格戰(zhàn)后，對雙方的結(jié)果都是弊大于利。因此我們看到目前雙方需要達(dá)成默契，維護(hù)價格體系穩(wěn)定（我們跟中石化的掛牌價是一樣的），任何一方都不會隨意降價。
分銷策略方面。對于我們而言主要是網(wǎng)絡(luò)，加油站的數(shù)量多少，但是我們的網(wǎng)絡(luò)雖然在逐漸增多，運營加油站達(dá)到400多座，但只相當(dāng)于中石化數(shù)量的三分之一，而且優(yōu)越地段加油站數(shù)量較少，偏遠(yuǎn)站數(shù)量較多。
促銷策略方面，對于中石油加油站而言，目前最有效的競爭手段就是促銷，全國卡折扣、限時優(yōu)惠、油非互動等都是目前在用促銷手段，也有一定效果，但這都是單一促銷，成本費用也較高，以充值換購為例，省公司每月的促銷費用近百萬元。但是不促銷，優(yōu)惠丟失一部分顧客。而采取聯(lián)合促銷的方式，通過和其他企業(yè)合作，共同讓利來給顧客實惠，可以降低我們的成本，同時還可增加顧客的選擇性。目前我公司和人保的綁定合同，還有與工商銀行合作推出的暢通卡都是一種聯(lián)合營銷，可以說有一定效果，但畢竟受益群體有限。要大力擴(kuò)展合作單位，可以不局限于只和大企業(yè)合作，一個地區(qū)的洗車店、餐廳、ktv等都可以談合作，促進(jìn)雙方互利共贏。
聯(lián)合營銷可作為公司促銷的一種補(bǔ)充方式，授權(quán)分公司或加油站在直接對外開展聯(lián)合營銷。例如加油站和景區(qū)合作，景區(qū)給我們折扣券，我們通過加油送優(yōu)惠券的方式為其宣傳，也可以同時和多家單位合作。例如，aa加油站與4家單位進(jìn)行了合作，分別是b景區(qū)、c賓館、d飯店、ektv，開展聯(lián)合營銷。合作方案如下：只要來中石油aa加油站加油，汽油加滿xx元，就送一張b景區(qū)50元門票抵金券、一張c賓館會員卡、d飯店50元折扣券、ektv白金卡一張。這樣顧客通過加油，就得到吃、喝、玩、樂一條龍的優(yōu)惠卡，必定事后對我們的加油體驗滿意。而通過合作方的讓利活動，確確實實惠了我們的顧客，也大大降低了我們的促銷成本。
20xx.08.11