在日常的工作和生活中，計(jì)劃可以幫助我們提高效率，減少時(shí)間和資源的浪費(fèi)。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備可行性和可持續(xù)性，考慮到各種可能的因素和變數(shù)。以下是小編為大家整理的計(jì)劃范例，供大家參考。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇一
麥維智訓(xùn)是專注于新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的職業(yè)教育服務(wù)項(xiàng)目，它以大學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，面向就業(yè)及職業(yè)技能提升的需求，從職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能、行業(yè)知識(shí)等方面，通過實(shí)訓(xùn)與網(wǎng)訓(xùn)等方式，多維度培養(yǎng)以網(wǎng)絡(luò)為核心的新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域所需的多層次人才，同時(shí)以培訓(xùn)為核心，采用網(wǎng)絡(luò)等新媒體技術(shù)，構(gòu)建行業(yè)人才數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)及交流互動(dòng)平臺(tái)，致力于成為新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域領(lǐng)先的職業(yè)教育旗艦企業(yè)。
本項(xiàng)目將直接對(duì)接行業(yè)的人才需求特性，面向受訓(xùn)人員提供職業(yè)技能提升、全真企業(yè)環(huán)境模擬、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)課程培訓(xùn)、行業(yè)文化體驗(yàn)、就業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)；同時(shí)面向用人單位提供行業(yè)人才定制培養(yǎng)，以及最權(quán)威行業(yè)人才信息庫服務(wù)，在受訓(xùn)人員與用人單位的需求之間搭建起一座橋梁。
1.2項(xiàng)目特色。
本項(xiàng)目在市場(chǎng)定位、運(yùn)作模式、產(chǎn)品服務(wù)等方面具備如下特征與優(yōu)勢(shì)：
2.1高校不斷擴(kuò)招，造成大學(xué)生就業(yè)的巨大難題。
1999年，在教育產(chǎn)業(yè)化的思路指引下，我國普通高校招生人數(shù)較上年增長32.5%，高校由此進(jìn)入大幅度擴(kuò)招時(shí)代。盡管由于盲目擴(kuò)招造成的一系列問題的壓力，使得擴(kuò)招的比例近幾年有所下降，但是招生總?cè)藬?shù)已翻了五六倍，20xx年達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的957萬！然而，擴(kuò)招的腳步并未停止。
與擴(kuò)招相對(duì)應(yīng)的，自20xx年以來，有關(guān)大學(xué)畢業(yè)生擠爆招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的新聞?lì)l繁地見諸報(bào)端，大學(xué)畢業(yè)生越來越多，找工作越來越難、就業(yè)率不斷下降、就業(yè)率數(shù)字造假、“被就業(yè)”等奇怪現(xiàn)象，引起人們的廣泛關(guān)注。
2.2大學(xué)教育與市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，大學(xué)生的競(jìng)爭力亟待加強(qiáng)。
放低門檻，讓更多的人能夠上大學(xué)，這種做法直接將原本“精英”定位的大學(xué)教育轉(zhuǎn)化成“大眾教育”。而大學(xué)教育僵化的體制，大部分高校對(duì)教學(xué)的輕視，教育資源配給的不足與發(fā)展不同步，教育內(nèi)容的陳舊與教學(xué)方式的老套，等等這許多的原因，又不約而同地拖累大學(xué)教育的質(zhì)量大幅度下降，曾經(jīng)被譽(yù)為“天之驕子”的大學(xué)生們，其學(xué)識(shí)水平與技術(shù)能力正受到越來越多的質(zhì)疑。
大學(xué)教育直接面對(duì)著社會(huì)對(duì)人才的需求，因此在培養(yǎng)目標(biāo)定位、教育內(nèi)容選擇、教學(xué)方式方法使用等方面，理應(yīng)充分考慮社會(huì)對(duì)人才的需求特性，具有時(shí)代的特色。然而，在僵化的體制管理下，大學(xué)教育并不具備應(yīng)有的開放心態(tài)和市場(chǎng)敏感性，在很大程度上依舊固守在自己的一口方井里看天，教學(xué)內(nèi)容多年不更新，教學(xué)方式老一套。重理論知識(shí)，輕操作技能；重課堂講授，輕實(shí)際案例的剖析與實(shí)踐環(huán)節(jié)的參與，與社會(huì)、市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)。這樣培養(yǎng)出來的“產(chǎn)品”如何能有好的銷量？缺乏過硬本領(lǐng)的學(xué)生們最后接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，在市場(chǎng)上找工作又何嘗不難！
2.3大xxx都為新員工巨大的培養(yǎng)成本而苦惱。
一方是找工作的苦惱，另一方則是找員工的苦惱。近年來的招聘市場(chǎng)場(chǎng)面確實(shí)很火爆，但是面對(duì)堆積如山的簡歷，xxx卻無奈地表示招不到合適的人，認(rèn)為大學(xué)生缺乏實(shí)干精神，專業(yè)水平不高，尤其實(shí)踐技能、經(jīng)驗(yàn)欠缺，對(duì)行業(yè)的了解不夠，在人際溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面也還“太嫩”。即便經(jīng)過幾輪考核招聘xxx，也還要對(duì)大學(xué)生進(jìn)行大量的崗位培訓(xùn)工作，人力資源的教育成本被迫不斷加大。于是，近年來招聘會(huì)中大學(xué)生的“熱脹”與用人單位的“冷縮”形成鮮明對(duì)比。
2.4國家鼓勵(lì)大學(xué)生職業(yè)技能培訓(xùn)項(xiàng)目，社會(huì)機(jī)構(gòu)參與職業(yè)教育的空間寬廣。
在20xx年10月頒布的《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)促進(jìn)就業(yè)的意見》中，明確提出堅(jiān)持“就業(yè)導(dǎo)向，技能為本”，“鼓勵(lì)高等院校大力開展職業(yè)技能和就業(yè)能力培訓(xùn)，加強(qiáng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育和就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)”，“‘十二五’期間，力爭使新進(jìn)入人力資源市場(chǎng)的勞動(dòng)者都有機(jī)會(huì)接受相應(yīng)的職業(yè)培訓(xùn)”。而此前公布的《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-20xx年）》也指出：“加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)，統(tǒng)籌職業(yè)教育發(fā)展，整合利用現(xiàn)有各類職業(yè)教育培訓(xùn)資源，依托大型骨干企業(yè)（集團(tuán)）、重點(diǎn)職業(yè)院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，建設(shè)一批示范性國家級(jí)高技能人才培養(yǎng)基地和公共實(shí)訓(xùn)基地。”
在國家方針的指導(dǎo)下，近幾年來，許多地方政府也紛紛出臺(tái)多種政策與措施，鼓勵(lì)針對(duì)大學(xué)生的職業(yè)技能培訓(xùn)，大部分的省份對(duì)此進(jìn)行50%~100%的學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼，大學(xué)生不僅在校培訓(xùn)可獲補(bǔ)貼，參加社會(huì)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)且培訓(xùn)鑒定合格的，均可享受補(bǔ)貼政策。
由此可見，面向國家和民族未來發(fā)展的需求，在提高人口素質(zhì)，提升國家競(jìng)爭力與發(fā)展實(shí)力，解決就業(yè)問題等的要求下，國家及地方政府已經(jīng)從政策層面，對(duì)大學(xué)生參與職業(yè)技能培訓(xùn)進(jìn)行了積極鼓勵(lì)，對(duì)原本屬于教育體系薄弱環(huán)節(jié)的職業(yè)教育加強(qiáng)了重視，且在職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的建設(shè)上，思維更加開闊，為社會(huì)機(jī)構(gòu)參與職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供了更寬廣的空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。而就我國教育培訓(xùn)市場(chǎng)整體來說，職業(yè)教育是最被廣泛看好的。
2.5市場(chǎng)背景小結(jié)。
本項(xiàng)目的市場(chǎng)背景從用戶需求、行業(yè)需求、國家政策、市場(chǎng)競(jìng)爭四個(gè)層面總結(jié)如下圖（略）。
3.1教育培訓(xùn)市場(chǎng)是“富礦”，職業(yè)教育培訓(xùn)是尚未被開發(fā)的“金蛋”
根據(jù)所處階段的不同，我國教育服務(wù)市場(chǎng)整體上可劃分為幼兒教育、基礎(chǔ)教育（中小學(xué)）、高等教育、職業(yè)教育四大類。在這之中，職業(yè)教育的可細(xì)分范圍與涵蓋的群體最廣，也成為最受關(guān)注的教育細(xì)分市場(chǎng)。
中國教育培訓(xùn)業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施等因素，為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已逾10萬某某，職業(yè)教育是其中的主體，達(dá)到5萬多家。但整體來說，教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，還是一座尚未被開發(fā)的“富礦”，資金規(guī)模超過10億元的企業(yè)還屈指可數(shù)，在細(xì)分領(lǐng)域，僅有it培訓(xùn)、英語培訓(xùn)和emba因發(fā)展較早而相對(duì)成熟，職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)的一枚枚“金蛋”，還有著豐富的進(jìn)入機(jī)會(huì)。
《20xx~20xx年中國教育培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與發(fā)展前景分析報(bào)告》顯示，中國教育培訓(xùn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)3000億元，并正以每年30％的速度遞增。
3.2資本青睞教育培訓(xùn)，職業(yè)教育占據(jù)最大投資份額。
巨大的市場(chǎng)蛋糕也吸引了各方的關(guān)注，即使在20xx年開始的全球性金融危機(jī)的背景下，資本市場(chǎng)對(duì)教育培訓(xùn)業(yè)的眷顧反而升溫。在20xx年前三季度公布的教育業(yè)投資案中，職業(yè)教育領(lǐng)域占了43%，涉及的金額則占到行業(yè)總投資量的60%。
20xx年~20xx年10月，教育行業(yè)披露的投資案例30起，其中匯眾益智xxx、安博教育集團(tuán)、達(dá)內(nèi)科技、海天教育、正保教育等致力于職業(yè)教xxx獲得了大量的投資，其中安博教育在20xx年10月的融資數(shù)量達(dá)到1.03億美元。
與巨額投資相應(yīng)的是，20xx年眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逆勢(shì)賺了個(gè)“缽滿盤滿”。以專注于數(shù)字娛樂方面人才培訓(xùn)的匯眾教育為例，其20xx年銷售額同比增長了100%。匯眾ceo李新科預(yù)計(jì)：“20xx年公司的銷售額將在20xx年的基礎(chǔ)上增長60%-70%。”
在資本的推動(dòng)下，20xx年以來，已有安博、環(huán)球天下、學(xué)而思在美股上市，學(xué)大也已經(jīng)遞交上市申請(qǐng)。教育服務(wù)企業(yè)在國外密集上市，也再一次引發(fā)了資本對(duì)中國教育服務(wù)市場(chǎng)的興趣。
在這些已經(jīng)上市的xxx中，正保集團(tuán)與安博集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)便在于職業(yè)教育，此外，新東方也有一部分職業(yè)教育的業(yè)務(wù)。
3.3職業(yè)教育用戶與市場(chǎng)規(guī)模龐大。
職業(yè)教育之所以被廣泛看好，首先得益于用戶群基數(shù)頗大，龐大的受眾群體使得職業(yè)培訓(xùn)成為了教育培訓(xùn)領(lǐng)域最大的細(xì)分市場(chǎng)。如前所述，近年來我國普通高校畢業(yè)生人數(shù)在600萬以上，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生，這一塊的職業(yè)技能培訓(xùn)目標(biāo)客戶即有1000萬以上。此外，據(jù)世界銀行披露，中國城市國營企業(yè)裁員的數(shù)量未來每年將高達(dá)1000萬到1500萬，這些人需要通過重新培訓(xùn)來返回就業(yè)市場(chǎng)；而另一塊需求則來自于城市化，“每年1000萬到1500萬的農(nóng)業(yè)戶口轉(zhuǎn)向非農(nóng)”，他們需要通過培訓(xùn)以求在城市中獲得立足之地。這些人又將是職業(yè)教育的目標(biāo)人群。如此龐大的用戶群，同時(shí)也產(chǎn)生出職業(yè)教育龐大的市場(chǎng)規(guī)模，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，職業(yè)教育的市場(chǎng)規(guī)模已逾千億。
中國經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)迅速發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展過程中，面對(duì)人口素質(zhì)增長以及就業(yè)的巨大壓力，原本即是薄弱環(huán)節(jié)的職業(yè)教育，亟待加強(qiáng)。目前，政府部門對(duì)職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行了針對(duì)就業(yè)的定位，同時(shí)大力實(shí)施資格認(rèn)證制度，對(duì)民辦教育的政策進(jìn)一步寬松。這些都為民辦職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的發(fā)展提供了較好的市場(chǎng)環(huán)境基礎(chǔ)。
3.4網(wǎng)絡(luò)職業(yè)教育不斷升溫。
網(wǎng)絡(luò)教育是目前職業(yè)培訓(xùn)教育中的重要類型。當(dāng)前使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的職業(yè)培訓(xùn)教育主要有職業(yè)認(rèn)證教育、企業(yè)e-learning、一般職業(yè)培訓(xùn)教育（無認(rèn)證證書），這其中，職業(yè)認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)教育的市場(chǎng)發(fā)展最好。此外，企業(yè)e-learning也是極具成長性的網(wǎng)絡(luò)職業(yè)教育類型。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，20xx年網(wǎng)絡(luò)職業(yè)認(rèn)證教育與企業(yè)e-learning的市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到38億、7億，覆蓋人群將分別達(dá)到830萬、335萬。
（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）。
3.5市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況小結(jié)。
調(diào)查結(jié)果顯示，我國教育市場(chǎng)規(guī)模巨大，各種商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)教育產(chǎn)業(yè)的關(guān)注程度日趨加大。而職業(yè)教育作為教育產(chǎn)業(yè)的組成部分，其市場(chǎng)開發(fā)力度略顯不足，現(xiàn)存的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的服務(wù)水平和服務(wù)理念與市場(chǎng)需求有較大差距，尤其是針對(duì)全日制本科生的職場(chǎng)前教育市場(chǎng)開發(fā)非常有限。同時(shí)企業(yè)的人力資源建設(shè)也顯得極為困難，在占有人力資源較大比重的應(yīng)屆畢業(yè)生中，企業(yè)往往難以找到心儀的人才。結(jié)合市場(chǎng)背景調(diào)查的資料，麥維智訓(xùn)將著力針對(duì)在校本科生進(jìn)行職場(chǎng)前素質(zhì)、技能和視野多維訓(xùn)練，為企業(yè)提供訂單式人才培育計(jì)劃，填補(bǔ)高校供給和企業(yè)需求之間的人力資源鴻溝。
課程與服務(wù)。
4.1項(xiàng)目服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
4.2課程模型。
4.2.1課程結(jié)構(gòu)。
課程宗旨：精準(zhǔn)的行業(yè)定位，高效的案例實(shí)訓(xùn)。
課程結(jié)構(gòu)如下圖（略）。
a.職業(yè)素養(yǎng)模塊。
課程組成：職場(chǎng)禮儀。
課程名稱：職場(chǎng)禮儀。
課程描述：本課程旨在培養(yǎng)學(xué)員掌握職業(yè)場(chǎng)所中應(yīng)當(dāng)遵循的一系列禮儀規(guī)范。成功的職業(yè)生涯并不意味著單純的才華橫溢，更重要的是在工作中學(xué)員要有一定的職場(chǎng)技巧，用一種恰當(dāng)合理方式與人溝通和交流，這樣才能在職場(chǎng)種贏得別人的尊重，才能在職場(chǎng)中獲勝。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可掌握必要的行業(yè)職場(chǎng)禮儀規(guī)范，有利于提高學(xué)員樹立塑造并維護(hù)自我職業(yè)形象的意識(shí)和能力。
授課方式：本門課程采取會(huì)員在線視頻學(xué)習(xí)和集中互動(dòng)考核的授課方式，即報(bào)名學(xué)員在獲得會(huì)員資格后，可通過網(wǎng)絡(luò)視頻教學(xué)平臺(tái)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程，視頻課程包括通用職場(chǎng)禮儀與行業(yè)特殊禮儀兩部分，在線課程學(xué)習(xí)完畢，授課老師將組織學(xué)生進(jìn)行8個(gè)課時(shí)的職場(chǎng)禮儀事件模擬互動(dòng)課程，通過互動(dòng)課程考核的學(xué)員才能夠進(jìn)入下一個(gè)階段的學(xué)習(xí)任務(wù)。（模擬互動(dòng)課程在招生當(dāng)?shù)丶型瓿桑?BR> 課時(shí)安排：32課時(shí)在線視頻+8課時(shí)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)課程。
課程名稱：職業(yè)規(guī)劃。
課程描述：本課程旨在教授學(xué)員如何完成對(duì)職業(yè)生涯乃至人生進(jìn)行持續(xù)的系統(tǒng)的計(jì)劃的方法，它包括職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定、通道設(shè)計(jì)三部份內(nèi)容。教授學(xué)員在對(duì)個(gè)人和內(nèi)外環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并選擇實(shí)現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)的職業(yè)或崗位，編制相應(yīng)的工作、教育和培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)每一步驟的時(shí)間、項(xiàng)目和措施作出合理的安排。
授課方式：本門課程采取會(huì)員在線視頻學(xué)習(xí)和作業(yè)點(diǎn)評(píng)的授課方式，即報(bào)名學(xué)員獲得會(huì)員資格后，可通過網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)的平臺(tái)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程，課程學(xué)習(xí)完畢，學(xué)員要完成一份個(gè)人職業(yè)規(guī)劃報(bào)告，通過在線互動(dòng)的方式，由專業(yè)導(dǎo)師一對(duì)一進(jìn)行報(bào)道點(diǎn)評(píng)和規(guī)劃指導(dǎo)。
課時(shí)安排：24課時(shí)在線視頻+個(gè)人作業(yè)即時(shí)輔導(dǎo)。
課程名稱：應(yīng)聘技巧。
課程描述：本課程旨在教授學(xué)員求職應(yīng)聘過程的正確流程及應(yīng)注意的問題，包括求職應(yīng)聘中的要點(diǎn)、注意事項(xiàng)和交流策略。
授課方式：本門課程采取在線視頻課堂和情景模仿的授課方法，即報(bào)名學(xué)員獲得會(huì)員資格后，可通過網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)的平臺(tái)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程，在學(xué)員完成基礎(chǔ)知識(shí)準(zhǔn)備后，進(jìn)行招聘情景模擬并對(duì)學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
課時(shí)安排：16課時(shí)在線視頻+實(shí)習(xí)崗位現(xiàn)場(chǎng)招聘（聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)人力資源主管）。
b.實(shí)戰(zhàn)技能模塊。
課程組成：行業(yè)技能準(zhǔn)備。
案例分析與設(shè)計(jì)。
課程名稱：行業(yè)技能準(zhǔn)備。
課程描述：本課程旨在培養(yǎng)和提高學(xué)員的職業(yè)技能水平，主要針對(duì)相關(guān)行業(yè)工作中正在使用的各種操作工具的使用訓(xùn)練，解決高等教育偏理論輕技能的問題。學(xué)員通過這門課程的學(xué)習(xí)能夠了解和熟悉當(dāng)前行業(yè)中主要的熱門工具的使用情況，使學(xué)員進(jìn)入行業(yè)后無需進(jìn)行相應(yīng)的工具培訓(xùn)即可開展工作。
授課方式：本門課程采取在線視頻課堂教學(xué)和實(shí)踐考核的方式授課，學(xué)員報(bào)名后獲得會(huì)員資格即可通過網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行技能課程的學(xué)習(xí)（給予學(xué)員一定的學(xué)習(xí)時(shí)間），課程完成后學(xué)員必須通過操作考核才能進(jìn)入下一階段的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程。
課程名稱：案例分析與設(shè)計(jì)。
課程描述：本門課程分為案例分析和案例設(shè)計(jì)兩個(gè)模塊，交替進(jìn)行，訓(xùn)練學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力。案例分析是專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)中的重要內(nèi)容。在現(xiàn)代管理原理與知識(shí)的學(xué)習(xí)過程中，對(duì)一些典型案例進(jìn)行分析是促進(jìn)學(xué)習(xí)和提高教學(xué)的有效方法。在案例分析的基礎(chǔ)上，導(dǎo)師為學(xué)員設(shè)計(jì)案例情景，要求學(xué)員獨(dú)立完成一個(gè)案例設(shè)計(jì)，并對(duì)案例設(shè)計(jì)的成果進(jìn)行針對(duì)性互動(dòng)點(diǎn)評(píng)。
課時(shí)安排：課程內(nèi)的設(shè)一個(gè)波次課時(shí)安排為，導(dǎo)師講授6課時(shí)，情景設(shè)置與任務(wù)設(shè)計(jì)2課時(shí)，學(xué)員完成任務(wù)8課時(shí)，導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：4課時(shí)，師生互動(dòng)4課時(shí)，共計(jì)24課時(shí)，本門課程總共需要完成5個(gè)波次的案例訓(xùn)練，總課時(shí)量為120課時(shí)。
課程名稱：團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練。
課程描述：本課程旨在培養(yǎng)學(xué)員的創(chuàng)新能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力、思維能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、激勵(lì)能力，通過分工與合作，增強(qiáng)合作意識(shí)，培養(yǎng)協(xié)作精神，養(yǎng)成公平競(jìng)爭、敢于競(jìng)爭的良好習(xí)慣，最終達(dá)到了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)力量的目的。課程包括團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神拓展訓(xùn)練和團(tuán)隊(duì)協(xié)作項(xiàng)目操作訓(xùn)練兩個(gè)部分。
授課方式：本門課程采取小班集中，拓展訓(xùn)練與課堂訓(xùn)練相結(jié)合的授課方式。
課時(shí)安排：24課時(shí)課堂互動(dòng)訓(xùn)練+8課時(shí)的拓展訓(xùn)練。
c.行業(yè)視野模塊。
課程組成：業(yè)務(wù)流程分析。
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
行業(yè)政策剖析。
課程名稱：業(yè)務(wù)流程分析。
課程描述：本課程旨在讓學(xué)員熟悉職場(chǎng)工作環(huán)境，明確行業(yè)或崗位的工作流程。
授課方式：（精英）大班現(xiàn)場(chǎng)專題講座（50~60人）和會(huì)員在線收看視頻直/錄播。
課時(shí)安排：按照崗位特征不同，本課程安排4~8個(gè)課時(shí)。
公司打包出售，投資方可依據(jù)股權(quán)比例獲取應(yīng)得權(quán)益。
公司發(fā)展到有凈盈利后，投資方可按照股權(quán)比例的分紅來實(shí)現(xiàn)投資盈利及退出。
11.1政策風(fēng)險(xiǎn)。
本項(xiàng)目致力于就業(yè)教育服務(wù)，屬于國家政策支持領(lǐng)域。因此，不會(huì)有大的政策風(fēng)險(xiǎn)。
11.2競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)。
本項(xiàng)目專注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才的實(shí)戰(zhàn)技能素養(yǎng)教育服務(wù)方向，并且在崗位專業(yè)選擇上偏文科類，區(qū)別于目前市場(chǎng)上教育機(jī)構(gòu)的語言與理工科技能教育。未來可能有競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)入，本項(xiàng)目將通過扎實(shí)的產(chǎn)品與服務(wù)，有效營銷渠道以及運(yùn)營過程中積累的品牌效應(yīng)提升項(xiàng)目綜合競(jìng)爭力應(yīng)對(duì)。
11.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
本項(xiàng)目有相當(dāng)多的流媒體應(yīng)用、多數(shù)據(jù)請(qǐng)求的平臺(tái)及互動(dòng)應(yīng)用，前期的數(shù)據(jù)庫及平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)面臨一定的技術(shù)難度，針對(duì)于此，我們將邀請(qǐng)行業(yè)頂級(jí)數(shù)據(jù)與架構(gòu)人員對(duì)我們的開發(fā)人員進(jìn)行外腦支持，減少技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
11.4管理風(fēng)險(xiǎn)。
本項(xiàng)目創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)成員都有多年相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)較為穩(wěn)妥。但由于業(yè)務(wù)的拓展，新進(jìn)人員將成倍數(shù)增加，執(zhí)行過程中可能會(huì)存在一定的問題，針對(duì)于此，我們將更加注重團(tuán)隊(duì)的溝通以及新進(jìn)人員的培訓(xùn)溝通，避免執(zhí)行力減弱的風(fēng)險(xiǎn)。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇二
一、摘要。
昊然能源有限責(zé)任公司，是一家自主研發(fā)、自產(chǎn)自銷的綠色節(jié)能環(huán)保的可跟蹤的太陽灶生產(chǎn)企業(yè)，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持和相關(guān)原材料的供應(yīng)。我們公司采用統(tǒng)一管理制度，有一套嚴(yán)格的管理辦法。針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的呼聲不斷強(qiáng)烈，我公司率先做出反應(yīng)，有專門的技術(shù)人員和成熟的技術(shù)并形成自己一套獨(dú)特的研發(fā)方法，該產(chǎn)品主要是針對(duì)襄陽的一些山區(qū)（比如南漳等地）和西部地區(qū)（譬如新疆、西藏）熱能提供不便利或是太陽照射時(shí)間長的地區(qū)。該項(xiàng)目由物電院的趙老師知道，學(xué)生設(shè)計(jì)調(diào)試并最終研發(fā)成產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
二、項(xiàng)目背景及可行性分析。
此一來當(dāng)產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)用戶的需求量將會(huì)很大，能帶來相當(dāng)豐厚的利潤回報(bào)。而在西部像拉薩，自古被稱為日光城，青藏高原地處中低緯，海拔4000-5000米，是中國日照最強(qiáng)的地區(qū)，有相當(dāng)足夠的太陽能源，提供很充足的后備資源。綜上所述，該項(xiàng)目在襄陽和西部地區(qū)的市場(chǎng)還是很大的。
2、市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)。
隨著社會(huì)上能夠?qū)G色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的呼聲和要求高漲，而且政府對(duì)這方面的政策扶持，由此一來，在人們對(duì)綠色觀念的強(qiáng)化下，很容易選擇這一類產(chǎn)品，而該太陽灶有一套自動(dòng)跟蹤系統(tǒng)，能自動(dòng)調(diào)節(jié)焦點(diǎn)位置，其動(dòng)力來源有一塊光伏電池提供，無需另外提供電源，使用便捷安全可靠。
3、環(huán)境與配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
該產(chǎn)品的直接能源提供是取之不盡用之不竭太陽光，沒有任何的污染，而且轉(zhuǎn)化后的也是太陽能，可謂是零污染的超綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。關(guān)于售后服務(wù)，這是我們公司對(duì)此項(xiàng)的重視僅次于技術(shù)的，也是有一套很完善的售后服務(wù)，根據(jù)地域情況會(huì)建立幾個(gè)售后服務(wù)點(diǎn)，在一定范圍能會(huì)上門服務(wù)，無需用戶親自搬移，更加人文的服務(wù)用戶。
4、先進(jìn)成熟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)自己所學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和自己對(duì)該項(xiàng)目的反復(fù)研究和測(cè)試，還有指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，最終有較為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)當(dāng)一面。最重要的是設(shè)計(jì)的人文性體現(xiàn)得很出眾，用戶可以根據(jù)自己的想法來告訴廠家最終出成品，可以手動(dòng)調(diào)節(jié)照射面積根據(jù)自己的時(shí)間需求。
三、市場(chǎng)前景展望。
首先該產(chǎn)品在襄陽地區(qū)還沒有那一家上市，所以市場(chǎng)需求很大；其次是政府的政策扶持。對(duì)于該產(chǎn)品的問世也是社會(huì)形勢(shì)所需，無論從哪一方面將都將會(huì)有很大成功。
四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和資金儲(chǔ)備。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要是學(xué)生，一些有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和動(dòng)手能力，根據(jù)自己的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品。資金一部分有學(xué)生自己出納（在前期研發(fā)的時(shí)候），另一部分是學(xué)校幫助（在技術(shù)成熟并推向市場(chǎng)時(shí)所所需的經(jīng)費(fèi)）以及政府的專項(xiàng)扶持資金。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇三
“牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)行更加有利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施，強(qiáng)化需求導(dǎo)向，推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)?！?BR> 中國金融投資行業(yè)正伴隨著國際化步伐逐步開放，全民投資理財(cái)意識(shí)逐步增強(qiáng)，眾多投資理財(cái)產(chǎn)品的推出帶動(dòng)個(gè)人投資理財(cái)業(yè)務(wù)的興起，金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長率為基礎(chǔ)帶給各金融投資機(jī)構(gòu)豐厚的收益，投資理財(cái)品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應(yīng)接不暇，因國內(nèi)投資者投資經(jīng)驗(yàn)不足,風(fēng)險(xiǎn)防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機(jī)構(gòu)，為投資咨詢公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效的利潤增長提供了保證，適時(shí)成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場(chǎng)的無限商機(jī)。
“同心同德、盛我實(shí)業(yè)”。我們以“短周期、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”企業(yè)口號(hào)，與高速發(fā)展的實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)同成長，公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機(jī)構(gòu)，以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲(chǔ)備、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍，造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應(yīng)，將實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機(jī)構(gòu)。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目投資咨詢服務(wù)
一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。
二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。
三、 建設(shè)公司人力資源整合培訓(xùn)方案。
四、 建立完善的客服系統(tǒng)。
五、 在公司經(jīng)營的 12個(gè)月內(nèi)擁有10人以上的客戶，總營業(yè)額達(dá)到300萬人民幣，以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)通過不斷完善的服務(wù)，提高確立公司品牌地位，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體。
六、 把各個(gè)業(yè)務(wù)以正確的決策，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，飽滿的激情，嚴(yán)格的自律，完善的管理和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值最大化和公司回報(bào)最優(yōu)化。
1. 同工廠合作，確定投資項(xiàng)目。商談抽傭，銷售提成等情況。
2. 尋找買家，商談具體合作事宜。評(píng)價(jià)買家資質(zhì)，簽訂各類合作協(xié)議書。
3. 尋找投資方，商談具體合作事宜，簽訂各類合作協(xié)議書。推介買家，三方約定時(shí)間進(jìn)行溝通，最終確定投資合作成功。
4. 追蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況。對(duì)買家和投資方收取服務(wù)費(fèi)。對(duì)工廠收取傭金或銷售提成。
5. 建立買家、投資方、工廠的數(shù)據(jù)庫，方便業(yè)務(wù)不斷的開展壯大。
1、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費(fèi)的返傭。（買家和投資人各收取服務(wù)費(fèi)1.5%，合計(jì)3%。）
2、為工廠銷售機(jī)器，可以獲得5%左右的銷售提成。
1、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務(wù)目前在地區(qū)為第一家。地區(qū)民間借貸業(yè)務(wù)繁榮，廣大買家和工廠需要大量資金進(jìn)行業(yè)務(wù)開展，但目前銀行借貸非常困難。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，近年，該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元。民間借貸平臺(tái)上“撮合”的資金，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場(chǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展的初級(jí)階段，更為廣闊的發(fā)展空間扎實(shí)根基。
2、以人為本通過廣納人才傳授經(jīng)驗(yàn)對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)行銷培訓(xùn)，復(fù)制成功營銷模式，迅速建立成熟團(tuán)隊(duì)，加快公司發(fā)展步伐。
公司經(jīng)營的最大成本是經(jīng)營場(chǎng)地租金和員工工資支出，相比其他行業(yè)，沒有材料、物流、庫存等成本，成本容易控制，因此，經(jīng)營上的最大風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是“經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)”。了解本行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，經(jīng)營的成功概率是非常高的。 以下數(shù)據(jù)略可做參考：
中國證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)表明，雖然20xx年a股市場(chǎng)經(jīng)歷了大幅振蕩，股指下跌近70％，但仍有近九成券商經(jīng)營繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實(shí)現(xiàn)收入1251億元，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入為882億元。
20xx年一季度，9家上市券商公司共計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣。
中國期貨業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬元，平均每家公司的凈利潤約11萬元。盈利少的原因與當(dāng)年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān)。隨后三年，期貨市場(chǎng)迎來了轉(zhuǎn)折性的機(jī)遇，每年的交易量同比增幅分別達(dá)到6%、39.22%和62%。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，07年上海地區(qū)期貨公司盈利達(dá)1.17億元；09年第一季僅廣東的期貨交易就達(dá)到了3333.17萬手。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇四
班級(jí)：電氣1201。
學(xué)號(hào)：121704102。
一、方案概要。
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”。
二、市場(chǎng)分析。
1、可行性分析。
曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個(gè)校園，步行來回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的超市，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會(huì)解決這個(gè)問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng)，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實(shí)上，大學(xué)生是否真有這種需求，如果有，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場(chǎng)調(diào)查研究。但由于時(shí)間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施。
2、產(chǎn)品分析。
出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。
3、競(jìng)爭分析。
具備競(jìng)爭力，且又遠(yuǎn)離校園，市場(chǎng)競(jìng)爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。
4、宏觀環(huán)境分析。
目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大，政府對(duì)教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。
三、swot分析。
1、機(jī)會(huì)與威脅。
面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)；但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅。
1、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)；另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占，這是最大的劣勢(shì)。
3、對(duì)策分析。
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場(chǎng)營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。
四、目標(biāo)戰(zhàn)略。
一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊(cè)公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營。
五、市場(chǎng)營銷策略。
目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生。
價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)。
配銷渠道：專營連鎖店。
提出一個(gè)口號(hào)：自由自在設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：（有待制作）。
塑造一個(gè)品牌：隨心。
前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由自在的生活。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇五
1.邱先負(fù)責(zé)整理好線下資源和供貨渠道。負(fù)責(zé)貨源價(jià)格和賬期。
2.3.確定好網(wǎng)店的ci,vi以及品牌推廣的名稱和標(biāo)識(shí)。拍攝修改圖片。
4.包裝設(shè)計(jì)制作，找廠家印刷包裝塑料袋。
5.裝修店鋪，確定上架的商品目錄和名稱，以及圖片，編輯一個(gè)文檔形式用于裝修店鋪。
片（包括產(chǎn)品，倉庫，工商營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證）3.大量干貨產(chǎn)品。
7.店鋪裝修好后首先開始花錢進(jìn)行信譽(yù)升級(jí)和推廣，同時(shí)進(jìn)行線下銷售推廣，并且尋找更好更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品.8.等信譽(yù)上三鉆以上后開始投入資金運(yùn)作直通車和各類活動(dòng)。
9.網(wǎng)店所有權(quán)和產(chǎn)生的效益歸網(wǎng)店運(yùn)營團(tuán)隊(duì)共同所有，均分效益。
10.網(wǎng)店運(yùn)營所需的資金和費(fèi)用由運(yùn)營團(tuán)隊(duì)共同承擔(dān)。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇六
一，前言。
二，代理商。
（一）下級(jí)縣，市代理商分布統(tǒng)計(jì)整理分析。
（二）下級(jí)代理商政策制定與研究。
1，價(jià)格政策。
2，獎(jiǎng)懲制度。
（三）政策告知。
（四）下級(jí)代理商的發(fā)展與維護(hù)。
（五）項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
（六）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
三，市場(chǎng)終端。
（一）市場(chǎng)終端涵蓋。
（二）市場(chǎng)終端特點(diǎn)。
（三）終端獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（四）銷售團(tuán)隊(duì)。
（五）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（六）促銷行為。
（七）試點(diǎn)。
（八）項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
（九）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
四，網(wǎng)絡(luò)營銷。
（一）網(wǎng)絡(luò)銷售途徑。
（二）網(wǎng)絡(luò)銷售合作伙伴。
（三）網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價(jià)格談判。
（四）網(wǎng)絡(luò)銷售的維護(hù)與管理。
（五）項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
（六）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
五，銷售方式適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級(jí)。
（一）品牌白酒。
（二）品牌紅酒。
（三）寶格麗進(jìn)口食品。
五，市場(chǎng)整合（后期）。
（一）小型煙酒個(gè)體零售門店整合（二）小型零食以及進(jìn)口食品個(gè)體零售門店整合尹韓亮。
前言：
首先，在這里提出的一些營銷方案受限于我對(duì)公司目前具體銷售情況的詳細(xì)了解，所以，在某些方面提出的看法可能不太全面，鑒于目前所了解的公司目前的銷售情況，個(gè)人認(rèn)為在銷售方式，渠道方面仍有較大提升空間，大有可為。目的在于鞏固已有的銷售渠道，強(qiáng)化和拓展新的業(yè)務(wù)增長方式和途徑。這里只是提出一些個(gè)人的銷售思路，具體的操作需要根據(jù)以往的銷售或業(yè)績報(bào)表發(fā)現(xiàn)問題尋找突破點(diǎn)制定相應(yīng)的銷售政策。
下級(jí)縣，市代理商分布統(tǒng)計(jì)整理分析。
對(duì)于已有的，未開發(fā)的下級(jí)代理商數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，目的有兩方面，一是對(duì)于已有下級(jí)代理商鞏固維護(hù)提高，二是對(duì)于代理空白區(qū)域進(jìn)行代理授權(quán)。最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，此類代理商一般比較親睞于大品牌或者成熟的品牌，對(duì)新產(chǎn)品一般來說不太喜歡。
下級(jí)代理商政策制定與研究。
價(jià)格政策。
公司通常是給直屬的代理商說明了價(jià)格，但對(duì)于代理商對(duì)下面批發(fā)時(shí)的價(jià)格卻干預(yù)較少，這會(huì)造成市場(chǎng)價(jià)格混亂的問題，對(duì)于公司長期發(fā)展來講是不利的。所以，要制定兩個(gè)價(jià)格，第一，直接代理商價(jià)格，第二終端零售價(jià)。
獎(jiǎng)懲制度。
對(duì)下面各級(jí)代理商進(jìn)行獎(jiǎng)懲，在銷售方面進(jìn)行月季度年度的考核，對(duì)超于預(yù)期銷量的代理商進(jìn)行返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，可以是現(xiàn)金，也可用貨物抵充貨款這兩種其中一種，對(duì)于未完成的代理商進(jìn)行評(píng)估，該換的就換，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個(gè)長期的考核，作為判斷其有無成長可能的依據(jù)。
政策告知。
對(duì)于之前的代理商，價(jià)格政策和獎(jiǎng)懲制度應(yīng)盡量讓其接受，對(duì)于新代理商公司決定的政策制度需要在另外，在市場(chǎng)規(guī)則方面，主要還是獎(jiǎng)懲制度，對(duì)于惡意調(diào)價(jià)，惡意沖擊市場(chǎng)的代理商堅(jiān)決取締，這樣做雖然短期來講是一個(gè)陣痛，但對(duì)于發(fā)展來看，絕對(duì)是一個(gè)毒瘤，一旦發(fā)展到一定階段對(duì)公司的破壞不可估量。
下級(jí)代理商的發(fā)展與維護(hù)。
項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
公司成立這么長時(shí)間，對(duì)于這塊的業(yè)務(wù)我想應(yīng)該是達(dá)到了一個(gè)比較好的階段，我就不發(fā)表我個(gè)人的拙見了，總之，目的只有一個(gè)，鞏固擴(kuò)大分銷渠道，用政策制度去刺激代理商銷售業(yè)績的提高。例如：對(duì)于下級(jí)代理商一次性訂貨6000/次，送小家電貨相應(yīng)的酒杯作為其促銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨金額越多，獎(jiǎng)勵(lì)也隨之提高。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
分銷商的建立與維護(hù)是相對(duì)穩(wěn)固的業(yè)績主要來源，所以整個(gè)這一塊應(yīng)該是公司占有較大比重的重點(diǎn)挖掘?qū)ο?，要讓從前已有的業(yè)績?cè)鲩L起來，要讓從前空白的區(qū)域業(yè)績建立起來。對(duì)于未進(jìn)行代理授權(quán)的區(qū)域，需要盡快的進(jìn)行這方面的代理授權(quán)業(yè)務(wù)的開展，只要是公司允許授權(quán)范圍內(nèi)，符合要求的優(yōu)質(zhì)代理商都可以成為我們的合作伙伴。合同中有所體現(xiàn)。
市場(chǎng)終端涵蓋。
渠道銷售最重要的體現(xiàn)還是在終端，這是一個(gè)短兵相接的地方，這就需要人員配備的問題，銷售人員要以急行軍的速度推進(jìn)，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對(duì)終端銷售的情況要經(jīng)常進(jìn)行總結(jié)分析。就目前的情況來看，大型商超，中小型商場(chǎng)及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點(diǎn)，大小飯店，企事業(yè)單位的關(guān)鍵部門以及相關(guān)人員都是我們的攻克目標(biāo)。
市場(chǎng)終端特點(diǎn)。
1，有陳列，盡可能保證每一個(gè)終端都要比競(jìng)爭對(duì)手多的產(chǎn)品陳列；
2，有宣傳畫和廣告張貼；
3，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能有專人向客人推薦白酒品牌，對(duì)于成功推薦的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可以按照消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
這些銷售終端中，每一個(gè)都是業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
終端獎(jiǎng)勵(lì)制度。
銷售團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
促銷行為。
公司需要經(jīng)常性在商超等便于開展促銷行為的場(chǎng)地開展促銷活動(dòng)，在做促銷時(shí)，選擇固定日期，讓所有銷售終端同時(shí)進(jìn)行，且銷售終端人員形象一致，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。另外，在重要節(jié)日，需要進(jìn)行有計(jì)劃，有組織的促銷宣傳。
試點(diǎn)。
和婚慶公司制定優(yōu)惠套餐，同樣，這種方式需要進(jìn)行1-2個(gè)點(diǎn)的試點(diǎn)，項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)銷售途徑。
網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價(jià)格談判。
網(wǎng)絡(luò)銷售的維護(hù)和管理。
項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
銷售方式的適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級(jí)。
后期市場(chǎng)的整合（后期）。
小型煙酒個(gè)體零售門店整合小型零食以及進(jìn)口食品個(gè)體零售門店整合將市場(chǎng)上小型零食以及進(jìn)口食品個(gè)體門店進(jìn)行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進(jìn)貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點(diǎn)，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個(gè)體業(yè)主利潤的同時(shí)，提高公司的銷售業(yè)績。（可以選擇1-2家店先進(jìn)行試點(diǎn)）。
將市場(chǎng)上小型煙酒店進(jìn)行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進(jìn)貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點(diǎn)，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個(gè)體業(yè)主利潤的同時(shí)，提高公司的銷售業(yè)績。（可以選擇1-2家店先進(jìn)行試點(diǎn)）。紅酒和白酒在所有終端中都是可以進(jìn)展的，而團(tuán)購方面品牌紅酒和寶格麗進(jìn)口食品有較大的發(fā)展空對(duì)于銷售渠道的建立應(yīng)該以終端銷售渠道優(yōu)先級(jí)最高，其次是分銷商的建立，再次則是團(tuán)購網(wǎng)站的業(yè)間，白酒不太適合利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售。務(wù)開展。團(tuán)購業(yè)務(wù)提升作為公司主流業(yè)務(wù)之外另外一種銷售方式，是錦上添花的一種方式，對(duì)于公司整個(gè)銷售來說，能夠帶來一個(gè)小額的提升，且這方面的投入幾乎為零。只要有資質(zhì)，營業(yè)執(zhí)照等合法手續(xù)就可以了。專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，分析，包括帳號(hào)本身的管理。根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定相應(yīng)套餐，和團(tuán)購平臺(tái)服務(wù)商進(jìn)行價(jià)格協(xié)商和效果協(xié)商，和網(wǎng)站建立長期的良好的合作關(guān)系。針對(duì)目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購開展的業(yè)務(wù)，借助其平臺(tái)的強(qiáng)大用戶數(shù)量和瀏覽量，根據(jù)公司商品特點(diǎn)設(shè)計(jì)團(tuán)購套餐進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。發(fā)展終端的目的在于，終端銷售是不間斷的，持久的，穩(wěn)定的，快速的。這一塊是公司能夠快速創(chuàng)造利潤的很重要方面，重要性不言而喻。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇七
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境前提和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和
衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的尺度。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、出產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思索的題目：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明步履的方針
(五)展示你的治理步隊(duì)
(六)精彩的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的
第一印象。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精髓。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出
判定。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司先容;
治理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營銷策略;
銷售計(jì)劃;
出產(chǎn)治理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)先容
這部門的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出先容，
因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該準(zhǔn)確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)
容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型題目：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)立異和技術(shù)提高在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))先容
的品牌和專利等。
片或其他先容。
(六)職員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的出產(chǎn)流動(dòng)中，存在著人力資源治理、技術(shù)治理、財(cái)務(wù)治理、功課治理、產(chǎn)品治理
等等。而人力資源治理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
由于社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企
業(yè)要治理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。假如你預(yù)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)
驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)猜測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行猜測(cè);
2、市場(chǎng)猜測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3、競(jìng)爭廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷步隊(duì)和治理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決議計(jì)劃。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的出產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3、技術(shù)晉升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
活動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)活動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃
和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;
業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)治理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你預(yù)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
假如你的估計(jì)不那么正確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對(duì)你的
樞紐性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟
預(yù)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)瞻望項(xiàng)目的未來遠(yuǎn)景、細(xì)致探索其中的公道思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需
的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要留意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，
相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場(chǎng)調(diào)研
第四階段：方案起草
方案排列起來：
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營治理;
(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛伏投資人，甚至家庭成員
和配偶。
第五階段：最后潤飾階段
個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否輕易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投
資者可以較輕易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相稱于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的愛好，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得惹人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部準(zhǔn)確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
假如需要，你可以預(yù)備一件產(chǎn)品模型。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇八
新空氣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)成員來自不同專業(yè)，基礎(chǔ)扎實(shí)，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，具有創(chuàng)新性。團(tuán)隊(duì)成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專家顧問團(tuán)。我們堅(jiān)信“心中有夢(mèng)就能飛!”
負(fù)責(zé)人簡歷
黃秋萍同學(xué)成績優(yōu)異，專業(yè)課成績綜合排名年級(jí)第一。 在擔(dān)任學(xué)生干部期間，組織過多次大型活動(dòng)并得到相關(guān)媒體報(bào)道。寒暑假期間參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐和科研活動(dòng)，擁有多項(xiàng)科研成果（論文和調(diào)查報(bào)告形式）。
項(xiàng)目簡介
我國倡導(dǎo)健康、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)。而據(jù)我團(tuán)隊(duì)在武漢三鎮(zhèn)的市場(chǎng)調(diào)研：93%的市民表示公共場(chǎng)所二手煙情況對(duì)生活影響嚴(yán)重，24.33%的被調(diào)查者表示愿意付費(fèi)改善這種情況，18%的被調(diào)者在得知類似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購買。據(jù)保守推算xx年“新空氣”市場(chǎng)容量為65.66億元，五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時(shí)該行業(yè)國內(nèi)市場(chǎng)尚處空白，公司有很大發(fā)展空間。
“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運(yùn)用硅膠及活性炭進(jìn)行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術(shù)對(duì)煙氣進(jìn)行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內(nèi)異味，內(nèi)置香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側(cè)身獨(dú)特的煙灰缸設(shè)計(jì)，深受顧客親睞。
該產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及外觀設(shè)計(jì)精密、美觀，目前正在申請(qǐng)專利中；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎(chǔ)研究是基金項(xiàng)目，得到日本nedo資助，已獲得專利。
本公司將通過建立各級(jí)銷售渠道，并通過派送、健康、廣告等促銷手段，打造一級(jí)營銷方式。
公司成立初期共需資金225萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資180萬，短期借款25萬,高校資金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資125萬，流動(dòng)資金100萬。經(jīng)過第一年的正常運(yùn)營后，第二年估計(jì)可盈利171萬人民幣，以后每年銷售利潤率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個(gè)月。經(jīng)過分析，風(fēng)險(xiǎn)投資將通過公開上市退出。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇九
計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競(jìng)爭對(duì)手是誰，競(jìng)爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的情況、企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇十
這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[出版時(shí)間：年月]。
[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件]。
[地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]。
保密須知：本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。
商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：簽字：公司：日期：
目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
一、宗旨（任務(wù)）。
二、公司簡介。
三、公司戰(zhàn)略。
1．產(chǎn)品及服務(wù)a。
2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等。
3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)。
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）。
五、價(jià)值評(píng)估。
六、公司管理。
1．管理隊(duì)伍狀況。
2．外部支持。
3．董事會(huì)。
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系。
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
九、場(chǎng)地與設(shè)施。
十、風(fēng)險(xiǎn)。
一、市場(chǎng)介紹。
二、目標(biāo)市場(chǎng)。
三、顧客的購買準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場(chǎng)滲透和銷售量。
一、競(jìng)爭者。
二、競(jìng)爭策略或消除壁壘。
1．競(jìng)爭者[a，b等]。
2.wsot分析。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)。
五、包裝。
六、實(shí)施階段。
七、服務(wù)與支持。
二、銷售策略。
1、實(shí)時(shí)銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期。
五、定價(jià)策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù)。
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)。
1、貿(mào)易展銷會(huì)。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會(huì)。
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)。
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會(huì)認(rèn)證。
一、財(cái)務(wù)匯總。
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表。
三、資金需求。
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表。
六、現(xiàn)金流量表。
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置。
二、市場(chǎng)背景。
三、管理層人員簡歷。
五、行業(yè)關(guān)系。
六、競(jìng)爭對(duì)手的文件資料。
七、公司現(xiàn)狀。
八、顧客名單。
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物。
十、市場(chǎng)營銷。
十一、專門術(shù)語。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇十一
4.舊糧店作為一種失落的景觀，經(jīng)過目標(biāo)用戶選擇、產(chǎn)品選擇和現(xiàn)象包裝，應(yīng)該能夠煥發(fā)生機(jī)。
1.產(chǎn)品定位以中端為主，必須有差異化；
2.店面包裝以老糧店為基本元素，輔以現(xiàn)代元素包裝；
3.選擇購買渠道，降低成本；
4.通過社區(qū)宣傳、店鋪宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，拓寬店鋪的輻射面；
5.店面以專賣店的形式出現(xiàn)，不同于市場(chǎng)上普通的銷售店。但是店面的設(shè)計(jì)避免了高價(jià)店的印象，讓顧客有了“高而不貴”的進(jìn)店欲望。
1.產(chǎn)品購買價(jià)格；
2.攤鋪成本和人工成本。
3.確定基本利潤平衡點(diǎn)后，重新定位產(chǎn)品線。
1.選擇點(diǎn)。
2.選擇產(chǎn)品。
3.選擇頻道。
4.對(duì)鋪面、產(chǎn)品、人工、銷售渠道進(jìn)行估算，確定基本運(yùn)營成本和利潤平衡點(diǎn)，從而確定最終方案的可行性。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇十二
企業(yè)做一個(gè)項(xiàng)目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業(yè)計(jì)劃書給董事長或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計(jì)劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計(jì)劃書前首先你需要把商業(yè)計(jì)劃書的含義給弄清楚咯：
商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計(jì)劃書是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇十三
根據(jù)我國繼信息產(chǎn)業(yè)之后的第二個(gè)支撐國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高新生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策，專業(yè)從事體外診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。一期工程項(xiàng)目為血液分析儀的配套試劑。
項(xiàng)目投資：本項(xiàng)目計(jì)劃投資約50萬元，如年均產(chǎn)bc-20xx血球儀溶血素20xx瓶，年產(chǎn)值約120余萬元。
1、主要設(shè)備
2、主要原材料供應(yīng)
國內(nèi)均有廠家提供
3、技術(shù)支持 作為高新產(chǎn)業(yè)，技術(shù)負(fù)責(zé)人通過在血球儀配套試劑誕生地-----江西醫(yī)學(xué)院攻讀專業(yè)及從事相關(guān)生物技術(shù)攻關(guān)工作中，擁有市場(chǎng)上進(jìn)口、國產(chǎn)血球儀、電解質(zhì)，血?dú)鈨x等儀器配套試劑的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)水平。
1、產(chǎn)品主要用途
主要用途是供醫(yī)療單位檢驗(yàn)科常規(guī)必備儀器----血液分析儀工作時(shí)配套使用。
2、產(chǎn)品的環(huán)保情況及市場(chǎng)需求
在整個(gè)生產(chǎn)過程中無“三廢”等問題。隨著國家對(duì)基層醫(yī)療的不斷投入，
血液分析儀即將全面普及。以及隨著人類健康要求的提高和醫(yī)學(xué)發(fā)展，對(duì)各類診斷提出了更高的要求，這為該行業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。體外診斷技術(shù)和產(chǎn)品在不斷更新和發(fā)展，提供了許多診斷手段。而且基因診斷技術(shù)又為該行業(yè)發(fā)展提供了更大的空間和未來。
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及銷售成本分析
現(xiàn)以bc-20xx血球儀溶血素市場(chǎng)價(jià)格為例：溶血素：800元/500毫升。每種型號(hào)血球儀都必須有3---5種試劑配套使用，各型號(hào)血球儀試劑的生物指標(biāo)、成分又各不相同，所以導(dǎo)致價(jià)格不一?，F(xiàn)就bc-20xx血球儀溶血素成本分析如下：
成本項(xiàng)目材料消耗材料價(jià)格
現(xiàn)就效益粗略分析如下：
項(xiàng)目金額（元）比率（%）
銷售成本120
出廠成本15.5% 出廠費(fèi)用5% 出廠稅金6% 管理費(fèi)用5%
利潤總額82.2
利潤率68.5%
以上分析可看出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高附加值。
基礎(chǔ)試驗(yàn)―配制―過濾―灌裝
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇十四
商業(yè)計(jì)劃封面看起來要既專業(yè)又可提供聯(lián)系信息，如果對(duì)投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說明，而準(zhǔn)確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。
這是一個(gè)非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來源、性質(zhì)、目標(biāo)和策略，產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，管理隊(duì)伍的業(yè)績和其他資源，企業(yè)預(yù)期的財(cái)政狀況及融資需求等信息。
將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點(diǎn)說明企業(yè)未來的主要目標(biāo)（包括長期和短期），企業(yè)所供產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對(duì)的市場(chǎng)以及當(dāng)前的銷售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進(jìn)軍的市場(chǎng)領(lǐng)域及管理團(tuán)隊(duì)與資源。
描述企業(yè)定位行業(yè)的市場(chǎng)狀況，指出市場(chǎng)的規(guī)模、預(yù)期增長速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場(chǎng)趨勢(shì)，目標(biāo)顧客特征，市場(chǎng)研究或統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度，對(duì)投資者而言，要讓他確信這個(gè)市場(chǎng)是巨大且不斷增長的。
明確指出與企業(yè)競(jìng)爭的同類產(chǎn)品和服務(wù)，分析競(jìng)爭態(tài)勢(shì)和確認(rèn)競(jìng)爭者信息，包括競(jìng)爭者的身份、來源和所占市場(chǎng)份額，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，最近的市場(chǎng)變化趨勢(shì)等，同時(shí)認(rèn)真比較企業(yè)與競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競(jìng)爭。
列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，以及將來的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價(jià)格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進(jìn)展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨(dú)特競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。
包括企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，預(yù)期的資金來源和使用，資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)期收入（利潤和虧損狀況）以及現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵部分，’制定過程中最好能尋求會(huì)計(jì)師和其他專業(yè)人士的幫助，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的設(shè)想總是先于實(shí)際的數(shù)字，所以，預(yù)測(cè)要現(xiàn)實(shí)合理并且可行。
這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機(jī)構(gòu)圖表，預(yù)期市場(chǎng)信息，財(cái)務(wù)報(bào)表以及商業(yè)計(jì)劃中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇一
麥維智訓(xùn)是專注于新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的職業(yè)教育服務(wù)項(xiàng)目，它以大學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，面向就業(yè)及職業(yè)技能提升的需求，從職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能、行業(yè)知識(shí)等方面，通過實(shí)訓(xùn)與網(wǎng)訓(xùn)等方式，多維度培養(yǎng)以網(wǎng)絡(luò)為核心的新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域所需的多層次人才，同時(shí)以培訓(xùn)為核心，采用網(wǎng)絡(luò)等新媒體技術(shù)，構(gòu)建行業(yè)人才數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)及交流互動(dòng)平臺(tái)，致力于成為新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域領(lǐng)先的職業(yè)教育旗艦企業(yè)。
本項(xiàng)目將直接對(duì)接行業(yè)的人才需求特性，面向受訓(xùn)人員提供職業(yè)技能提升、全真企業(yè)環(huán)境模擬、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)課程培訓(xùn)、行業(yè)文化體驗(yàn)、就業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)；同時(shí)面向用人單位提供行業(yè)人才定制培養(yǎng)，以及最權(quán)威行業(yè)人才信息庫服務(wù)，在受訓(xùn)人員與用人單位的需求之間搭建起一座橋梁。
1.2項(xiàng)目特色。
本項(xiàng)目在市場(chǎng)定位、運(yùn)作模式、產(chǎn)品服務(wù)等方面具備如下特征與優(yōu)勢(shì)：
2.1高校不斷擴(kuò)招，造成大學(xué)生就業(yè)的巨大難題。
1999年，在教育產(chǎn)業(yè)化的思路指引下，我國普通高校招生人數(shù)較上年增長32.5%，高校由此進(jìn)入大幅度擴(kuò)招時(shí)代。盡管由于盲目擴(kuò)招造成的一系列問題的壓力，使得擴(kuò)招的比例近幾年有所下降，但是招生總?cè)藬?shù)已翻了五六倍，20xx年達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的957萬！然而，擴(kuò)招的腳步并未停止。
與擴(kuò)招相對(duì)應(yīng)的，自20xx年以來，有關(guān)大學(xué)畢業(yè)生擠爆招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的新聞?lì)l繁地見諸報(bào)端，大學(xué)畢業(yè)生越來越多，找工作越來越難、就業(yè)率不斷下降、就業(yè)率數(shù)字造假、“被就業(yè)”等奇怪現(xiàn)象，引起人們的廣泛關(guān)注。
2.2大學(xué)教育與市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，大學(xué)生的競(jìng)爭力亟待加強(qiáng)。
放低門檻，讓更多的人能夠上大學(xué)，這種做法直接將原本“精英”定位的大學(xué)教育轉(zhuǎn)化成“大眾教育”。而大學(xué)教育僵化的體制，大部分高校對(duì)教學(xué)的輕視，教育資源配給的不足與發(fā)展不同步，教育內(nèi)容的陳舊與教學(xué)方式的老套，等等這許多的原因，又不約而同地拖累大學(xué)教育的質(zhì)量大幅度下降，曾經(jīng)被譽(yù)為“天之驕子”的大學(xué)生們，其學(xué)識(shí)水平與技術(shù)能力正受到越來越多的質(zhì)疑。
大學(xué)教育直接面對(duì)著社會(huì)對(duì)人才的需求，因此在培養(yǎng)目標(biāo)定位、教育內(nèi)容選擇、教學(xué)方式方法使用等方面，理應(yīng)充分考慮社會(huì)對(duì)人才的需求特性，具有時(shí)代的特色。然而，在僵化的體制管理下，大學(xué)教育并不具備應(yīng)有的開放心態(tài)和市場(chǎng)敏感性，在很大程度上依舊固守在自己的一口方井里看天，教學(xué)內(nèi)容多年不更新，教學(xué)方式老一套。重理論知識(shí)，輕操作技能；重課堂講授，輕實(shí)際案例的剖析與實(shí)踐環(huán)節(jié)的參與，與社會(huì)、市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)。這樣培養(yǎng)出來的“產(chǎn)品”如何能有好的銷量？缺乏過硬本領(lǐng)的學(xué)生們最后接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，在市場(chǎng)上找工作又何嘗不難！
2.3大xxx都為新員工巨大的培養(yǎng)成本而苦惱。
一方是找工作的苦惱，另一方則是找員工的苦惱。近年來的招聘市場(chǎng)場(chǎng)面確實(shí)很火爆，但是面對(duì)堆積如山的簡歷，xxx卻無奈地表示招不到合適的人，認(rèn)為大學(xué)生缺乏實(shí)干精神，專業(yè)水平不高，尤其實(shí)踐技能、經(jīng)驗(yàn)欠缺，對(duì)行業(yè)的了解不夠，在人際溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面也還“太嫩”。即便經(jīng)過幾輪考核招聘xxx，也還要對(duì)大學(xué)生進(jìn)行大量的崗位培訓(xùn)工作，人力資源的教育成本被迫不斷加大。于是，近年來招聘會(huì)中大學(xué)生的“熱脹”與用人單位的“冷縮”形成鮮明對(duì)比。
2.4國家鼓勵(lì)大學(xué)生職業(yè)技能培訓(xùn)項(xiàng)目，社會(huì)機(jī)構(gòu)參與職業(yè)教育的空間寬廣。
在20xx年10月頒布的《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)促進(jìn)就業(yè)的意見》中，明確提出堅(jiān)持“就業(yè)導(dǎo)向，技能為本”，“鼓勵(lì)高等院校大力開展職業(yè)技能和就業(yè)能力培訓(xùn)，加強(qiáng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育和就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)”，“‘十二五’期間，力爭使新進(jìn)入人力資源市場(chǎng)的勞動(dòng)者都有機(jī)會(huì)接受相應(yīng)的職業(yè)培訓(xùn)”。而此前公布的《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-20xx年）》也指出：“加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)，統(tǒng)籌職業(yè)教育發(fā)展，整合利用現(xiàn)有各類職業(yè)教育培訓(xùn)資源，依托大型骨干企業(yè)（集團(tuán)）、重點(diǎn)職業(yè)院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，建設(shè)一批示范性國家級(jí)高技能人才培養(yǎng)基地和公共實(shí)訓(xùn)基地。”
在國家方針的指導(dǎo)下，近幾年來，許多地方政府也紛紛出臺(tái)多種政策與措施，鼓勵(lì)針對(duì)大學(xué)生的職業(yè)技能培訓(xùn)，大部分的省份對(duì)此進(jìn)行50%~100%的學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼，大學(xué)生不僅在校培訓(xùn)可獲補(bǔ)貼，參加社會(huì)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)且培訓(xùn)鑒定合格的，均可享受補(bǔ)貼政策。
由此可見，面向國家和民族未來發(fā)展的需求，在提高人口素質(zhì)，提升國家競(jìng)爭力與發(fā)展實(shí)力，解決就業(yè)問題等的要求下，國家及地方政府已經(jīng)從政策層面，對(duì)大學(xué)生參與職業(yè)技能培訓(xùn)進(jìn)行了積極鼓勵(lì)，對(duì)原本屬于教育體系薄弱環(huán)節(jié)的職業(yè)教育加強(qiáng)了重視，且在職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的建設(shè)上，思維更加開闊，為社會(huì)機(jī)構(gòu)參與職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供了更寬廣的空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。而就我國教育培訓(xùn)市場(chǎng)整體來說，職業(yè)教育是最被廣泛看好的。
2.5市場(chǎng)背景小結(jié)。
本項(xiàng)目的市場(chǎng)背景從用戶需求、行業(yè)需求、國家政策、市場(chǎng)競(jìng)爭四個(gè)層面總結(jié)如下圖（略）。
3.1教育培訓(xùn)市場(chǎng)是“富礦”，職業(yè)教育培訓(xùn)是尚未被開發(fā)的“金蛋”
根據(jù)所處階段的不同，我國教育服務(wù)市場(chǎng)整體上可劃分為幼兒教育、基礎(chǔ)教育（中小學(xué)）、高等教育、職業(yè)教育四大類。在這之中，職業(yè)教育的可細(xì)分范圍與涵蓋的群體最廣，也成為最受關(guān)注的教育細(xì)分市場(chǎng)。
中國教育培訓(xùn)業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施等因素，為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已逾10萬某某，職業(yè)教育是其中的主體，達(dá)到5萬多家。但整體來說，教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，還是一座尚未被開發(fā)的“富礦”，資金規(guī)模超過10億元的企業(yè)還屈指可數(shù)，在細(xì)分領(lǐng)域，僅有it培訓(xùn)、英語培訓(xùn)和emba因發(fā)展較早而相對(duì)成熟，職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)的一枚枚“金蛋”，還有著豐富的進(jìn)入機(jī)會(huì)。
《20xx~20xx年中國教育培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與發(fā)展前景分析報(bào)告》顯示，中國教育培訓(xùn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)3000億元，并正以每年30％的速度遞增。
3.2資本青睞教育培訓(xùn)，職業(yè)教育占據(jù)最大投資份額。
巨大的市場(chǎng)蛋糕也吸引了各方的關(guān)注，即使在20xx年開始的全球性金融危機(jī)的背景下，資本市場(chǎng)對(duì)教育培訓(xùn)業(yè)的眷顧反而升溫。在20xx年前三季度公布的教育業(yè)投資案中，職業(yè)教育領(lǐng)域占了43%，涉及的金額則占到行業(yè)總投資量的60%。
20xx年~20xx年10月，教育行業(yè)披露的投資案例30起，其中匯眾益智xxx、安博教育集團(tuán)、達(dá)內(nèi)科技、海天教育、正保教育等致力于職業(yè)教xxx獲得了大量的投資，其中安博教育在20xx年10月的融資數(shù)量達(dá)到1.03億美元。
與巨額投資相應(yīng)的是，20xx年眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逆勢(shì)賺了個(gè)“缽滿盤滿”。以專注于數(shù)字娛樂方面人才培訓(xùn)的匯眾教育為例，其20xx年銷售額同比增長了100%。匯眾ceo李新科預(yù)計(jì)：“20xx年公司的銷售額將在20xx年的基礎(chǔ)上增長60%-70%。”
在資本的推動(dòng)下，20xx年以來，已有安博、環(huán)球天下、學(xué)而思在美股上市，學(xué)大也已經(jīng)遞交上市申請(qǐng)。教育服務(wù)企業(yè)在國外密集上市，也再一次引發(fā)了資本對(duì)中國教育服務(wù)市場(chǎng)的興趣。
在這些已經(jīng)上市的xxx中，正保集團(tuán)與安博集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)便在于職業(yè)教育，此外，新東方也有一部分職業(yè)教育的業(yè)務(wù)。
3.3職業(yè)教育用戶與市場(chǎng)規(guī)模龐大。
職業(yè)教育之所以被廣泛看好，首先得益于用戶群基數(shù)頗大，龐大的受眾群體使得職業(yè)培訓(xùn)成為了教育培訓(xùn)領(lǐng)域最大的細(xì)分市場(chǎng)。如前所述，近年來我國普通高校畢業(yè)生人數(shù)在600萬以上，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生，這一塊的職業(yè)技能培訓(xùn)目標(biāo)客戶即有1000萬以上。此外，據(jù)世界銀行披露，中國城市國營企業(yè)裁員的數(shù)量未來每年將高達(dá)1000萬到1500萬，這些人需要通過重新培訓(xùn)來返回就業(yè)市場(chǎng)；而另一塊需求則來自于城市化，“每年1000萬到1500萬的農(nóng)業(yè)戶口轉(zhuǎn)向非農(nóng)”，他們需要通過培訓(xùn)以求在城市中獲得立足之地。這些人又將是職業(yè)教育的目標(biāo)人群。如此龐大的用戶群，同時(shí)也產(chǎn)生出職業(yè)教育龐大的市場(chǎng)規(guī)模，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，職業(yè)教育的市場(chǎng)規(guī)模已逾千億。
中國經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)迅速發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展過程中，面對(duì)人口素質(zhì)增長以及就業(yè)的巨大壓力，原本即是薄弱環(huán)節(jié)的職業(yè)教育，亟待加強(qiáng)。目前，政府部門對(duì)職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行了針對(duì)就業(yè)的定位，同時(shí)大力實(shí)施資格認(rèn)證制度，對(duì)民辦教育的政策進(jìn)一步寬松。這些都為民辦職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的發(fā)展提供了較好的市場(chǎng)環(huán)境基礎(chǔ)。
3.4網(wǎng)絡(luò)職業(yè)教育不斷升溫。
網(wǎng)絡(luò)教育是目前職業(yè)培訓(xùn)教育中的重要類型。當(dāng)前使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的職業(yè)培訓(xùn)教育主要有職業(yè)認(rèn)證教育、企業(yè)e-learning、一般職業(yè)培訓(xùn)教育（無認(rèn)證證書），這其中，職業(yè)認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)教育的市場(chǎng)發(fā)展最好。此外，企業(yè)e-learning也是極具成長性的網(wǎng)絡(luò)職業(yè)教育類型。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，20xx年網(wǎng)絡(luò)職業(yè)認(rèn)證教育與企業(yè)e-learning的市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到38億、7億，覆蓋人群將分別達(dá)到830萬、335萬。
（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）。
3.5市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況小結(jié)。
調(diào)查結(jié)果顯示，我國教育市場(chǎng)規(guī)模巨大，各種商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)教育產(chǎn)業(yè)的關(guān)注程度日趨加大。而職業(yè)教育作為教育產(chǎn)業(yè)的組成部分，其市場(chǎng)開發(fā)力度略顯不足，現(xiàn)存的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的服務(wù)水平和服務(wù)理念與市場(chǎng)需求有較大差距，尤其是針對(duì)全日制本科生的職場(chǎng)前教育市場(chǎng)開發(fā)非常有限。同時(shí)企業(yè)的人力資源建設(shè)也顯得極為困難，在占有人力資源較大比重的應(yīng)屆畢業(yè)生中，企業(yè)往往難以找到心儀的人才。結(jié)合市場(chǎng)背景調(diào)查的資料，麥維智訓(xùn)將著力針對(duì)在校本科生進(jìn)行職場(chǎng)前素質(zhì)、技能和視野多維訓(xùn)練，為企業(yè)提供訂單式人才培育計(jì)劃，填補(bǔ)高校供給和企業(yè)需求之間的人力資源鴻溝。
課程與服務(wù)。
4.1項(xiàng)目服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
4.2課程模型。
4.2.1課程結(jié)構(gòu)。
課程宗旨：精準(zhǔn)的行業(yè)定位，高效的案例實(shí)訓(xùn)。
課程結(jié)構(gòu)如下圖（略）。
a.職業(yè)素養(yǎng)模塊。
課程組成：職場(chǎng)禮儀。
課程名稱：職場(chǎng)禮儀。
課程描述：本課程旨在培養(yǎng)學(xué)員掌握職業(yè)場(chǎng)所中應(yīng)當(dāng)遵循的一系列禮儀規(guī)范。成功的職業(yè)生涯并不意味著單純的才華橫溢，更重要的是在工作中學(xué)員要有一定的職場(chǎng)技巧，用一種恰當(dāng)合理方式與人溝通和交流，這樣才能在職場(chǎng)種贏得別人的尊重，才能在職場(chǎng)中獲勝。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可掌握必要的行業(yè)職場(chǎng)禮儀規(guī)范，有利于提高學(xué)員樹立塑造并維護(hù)自我職業(yè)形象的意識(shí)和能力。
授課方式：本門課程采取會(huì)員在線視頻學(xué)習(xí)和集中互動(dòng)考核的授課方式，即報(bào)名學(xué)員在獲得會(huì)員資格后，可通過網(wǎng)絡(luò)視頻教學(xué)平臺(tái)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程，視頻課程包括通用職場(chǎng)禮儀與行業(yè)特殊禮儀兩部分，在線課程學(xué)習(xí)完畢，授課老師將組織學(xué)生進(jìn)行8個(gè)課時(shí)的職場(chǎng)禮儀事件模擬互動(dòng)課程，通過互動(dòng)課程考核的學(xué)員才能夠進(jìn)入下一個(gè)階段的學(xué)習(xí)任務(wù)。（模擬互動(dòng)課程在招生當(dāng)?shù)丶型瓿桑?BR> 課時(shí)安排：32課時(shí)在線視頻+8課時(shí)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)課程。
課程名稱：職業(yè)規(guī)劃。
課程描述：本課程旨在教授學(xué)員如何完成對(duì)職業(yè)生涯乃至人生進(jìn)行持續(xù)的系統(tǒng)的計(jì)劃的方法，它包括職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定、通道設(shè)計(jì)三部份內(nèi)容。教授學(xué)員在對(duì)個(gè)人和內(nèi)外環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并選擇實(shí)現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)的職業(yè)或崗位，編制相應(yīng)的工作、教育和培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)每一步驟的時(shí)間、項(xiàng)目和措施作出合理的安排。
授課方式：本門課程采取會(huì)員在線視頻學(xué)習(xí)和作業(yè)點(diǎn)評(píng)的授課方式，即報(bào)名學(xué)員獲得會(huì)員資格后，可通過網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)的平臺(tái)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程，課程學(xué)習(xí)完畢，學(xué)員要完成一份個(gè)人職業(yè)規(guī)劃報(bào)告，通過在線互動(dòng)的方式，由專業(yè)導(dǎo)師一對(duì)一進(jìn)行報(bào)道點(diǎn)評(píng)和規(guī)劃指導(dǎo)。
課時(shí)安排：24課時(shí)在線視頻+個(gè)人作業(yè)即時(shí)輔導(dǎo)。
課程名稱：應(yīng)聘技巧。
課程描述：本課程旨在教授學(xué)員求職應(yīng)聘過程的正確流程及應(yīng)注意的問題，包括求職應(yīng)聘中的要點(diǎn)、注意事項(xiàng)和交流策略。
授課方式：本門課程采取在線視頻課堂和情景模仿的授課方法，即報(bào)名學(xué)員獲得會(huì)員資格后，可通過網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)的平臺(tái)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程，在學(xué)員完成基礎(chǔ)知識(shí)準(zhǔn)備后，進(jìn)行招聘情景模擬并對(duì)學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
課時(shí)安排：16課時(shí)在線視頻+實(shí)習(xí)崗位現(xiàn)場(chǎng)招聘（聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)人力資源主管）。
b.實(shí)戰(zhàn)技能模塊。
課程組成：行業(yè)技能準(zhǔn)備。
案例分析與設(shè)計(jì)。
課程名稱：行業(yè)技能準(zhǔn)備。
課程描述：本課程旨在培養(yǎng)和提高學(xué)員的職業(yè)技能水平，主要針對(duì)相關(guān)行業(yè)工作中正在使用的各種操作工具的使用訓(xùn)練，解決高等教育偏理論輕技能的問題。學(xué)員通過這門課程的學(xué)習(xí)能夠了解和熟悉當(dāng)前行業(yè)中主要的熱門工具的使用情況，使學(xué)員進(jìn)入行業(yè)后無需進(jìn)行相應(yīng)的工具培訓(xùn)即可開展工作。
授課方式：本門課程采取在線視頻課堂教學(xué)和實(shí)踐考核的方式授課，學(xué)員報(bào)名后獲得會(huì)員資格即可通過網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行技能課程的學(xué)習(xí)（給予學(xué)員一定的學(xué)習(xí)時(shí)間），課程完成后學(xué)員必須通過操作考核才能進(jìn)入下一階段的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程。
課程名稱：案例分析與設(shè)計(jì)。
課程描述：本門課程分為案例分析和案例設(shè)計(jì)兩個(gè)模塊，交替進(jìn)行，訓(xùn)練學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力。案例分析是專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)中的重要內(nèi)容。在現(xiàn)代管理原理與知識(shí)的學(xué)習(xí)過程中，對(duì)一些典型案例進(jìn)行分析是促進(jìn)學(xué)習(xí)和提高教學(xué)的有效方法。在案例分析的基礎(chǔ)上，導(dǎo)師為學(xué)員設(shè)計(jì)案例情景，要求學(xué)員獨(dú)立完成一個(gè)案例設(shè)計(jì)，并對(duì)案例設(shè)計(jì)的成果進(jìn)行針對(duì)性互動(dòng)點(diǎn)評(píng)。
課時(shí)安排：課程內(nèi)的設(shè)一個(gè)波次課時(shí)安排為，導(dǎo)師講授6課時(shí)，情景設(shè)置與任務(wù)設(shè)計(jì)2課時(shí)，學(xué)員完成任務(wù)8課時(shí)，導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：4課時(shí)，師生互動(dòng)4課時(shí)，共計(jì)24課時(shí)，本門課程總共需要完成5個(gè)波次的案例訓(xùn)練，總課時(shí)量為120課時(shí)。
課程名稱：團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練。
課程描述：本課程旨在培養(yǎng)學(xué)員的創(chuàng)新能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力、思維能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、激勵(lì)能力，通過分工與合作，增強(qiáng)合作意識(shí)，培養(yǎng)協(xié)作精神，養(yǎng)成公平競(jìng)爭、敢于競(jìng)爭的良好習(xí)慣，最終達(dá)到了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)力量的目的。課程包括團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神拓展訓(xùn)練和團(tuán)隊(duì)協(xié)作項(xiàng)目操作訓(xùn)練兩個(gè)部分。
授課方式：本門課程采取小班集中，拓展訓(xùn)練與課堂訓(xùn)練相結(jié)合的授課方式。
課時(shí)安排：24課時(shí)課堂互動(dòng)訓(xùn)練+8課時(shí)的拓展訓(xùn)練。
c.行業(yè)視野模塊。
課程組成：業(yè)務(wù)流程分析。
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
行業(yè)政策剖析。
課程名稱：業(yè)務(wù)流程分析。
課程描述：本課程旨在讓學(xué)員熟悉職場(chǎng)工作環(huán)境，明確行業(yè)或崗位的工作流程。
授課方式：（精英）大班現(xiàn)場(chǎng)專題講座（50~60人）和會(huì)員在線收看視頻直/錄播。
課時(shí)安排：按照崗位特征不同，本課程安排4~8個(gè)課時(shí)。
公司打包出售，投資方可依據(jù)股權(quán)比例獲取應(yīng)得權(quán)益。
公司發(fā)展到有凈盈利后，投資方可按照股權(quán)比例的分紅來實(shí)現(xiàn)投資盈利及退出。
11.1政策風(fēng)險(xiǎn)。
本項(xiàng)目致力于就業(yè)教育服務(wù)，屬于國家政策支持領(lǐng)域。因此，不會(huì)有大的政策風(fēng)險(xiǎn)。
11.2競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)。
本項(xiàng)目專注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才的實(shí)戰(zhàn)技能素養(yǎng)教育服務(wù)方向，并且在崗位專業(yè)選擇上偏文科類，區(qū)別于目前市場(chǎng)上教育機(jī)構(gòu)的語言與理工科技能教育。未來可能有競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)入，本項(xiàng)目將通過扎實(shí)的產(chǎn)品與服務(wù)，有效營銷渠道以及運(yùn)營過程中積累的品牌效應(yīng)提升項(xiàng)目綜合競(jìng)爭力應(yīng)對(duì)。
11.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
本項(xiàng)目有相當(dāng)多的流媒體應(yīng)用、多數(shù)據(jù)請(qǐng)求的平臺(tái)及互動(dòng)應(yīng)用，前期的數(shù)據(jù)庫及平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)面臨一定的技術(shù)難度，針對(duì)于此，我們將邀請(qǐng)行業(yè)頂級(jí)數(shù)據(jù)與架構(gòu)人員對(duì)我們的開發(fā)人員進(jìn)行外腦支持，減少技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
11.4管理風(fēng)險(xiǎn)。
本項(xiàng)目創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)成員都有多年相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)較為穩(wěn)妥。但由于業(yè)務(wù)的拓展，新進(jìn)人員將成倍數(shù)增加，執(zhí)行過程中可能會(huì)存在一定的問題，針對(duì)于此，我們將更加注重團(tuán)隊(duì)的溝通以及新進(jìn)人員的培訓(xùn)溝通，避免執(zhí)行力減弱的風(fēng)險(xiǎn)。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇二
一、摘要。
昊然能源有限責(zé)任公司，是一家自主研發(fā)、自產(chǎn)自銷的綠色節(jié)能環(huán)保的可跟蹤的太陽灶生產(chǎn)企業(yè)，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持和相關(guān)原材料的供應(yīng)。我們公司采用統(tǒng)一管理制度，有一套嚴(yán)格的管理辦法。針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的呼聲不斷強(qiáng)烈，我公司率先做出反應(yīng)，有專門的技術(shù)人員和成熟的技術(shù)并形成自己一套獨(dú)特的研發(fā)方法，該產(chǎn)品主要是針對(duì)襄陽的一些山區(qū)（比如南漳等地）和西部地區(qū)（譬如新疆、西藏）熱能提供不便利或是太陽照射時(shí)間長的地區(qū)。該項(xiàng)目由物電院的趙老師知道，學(xué)生設(shè)計(jì)調(diào)試并最終研發(fā)成產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
二、項(xiàng)目背景及可行性分析。
此一來當(dāng)產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)用戶的需求量將會(huì)很大，能帶來相當(dāng)豐厚的利潤回報(bào)。而在西部像拉薩，自古被稱為日光城，青藏高原地處中低緯，海拔4000-5000米，是中國日照最強(qiáng)的地區(qū)，有相當(dāng)足夠的太陽能源，提供很充足的后備資源。綜上所述，該項(xiàng)目在襄陽和西部地區(qū)的市場(chǎng)還是很大的。
2、市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)。
隨著社會(huì)上能夠?qū)G色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的呼聲和要求高漲，而且政府對(duì)這方面的政策扶持，由此一來，在人們對(duì)綠色觀念的強(qiáng)化下，很容易選擇這一類產(chǎn)品，而該太陽灶有一套自動(dòng)跟蹤系統(tǒng)，能自動(dòng)調(diào)節(jié)焦點(diǎn)位置，其動(dòng)力來源有一塊光伏電池提供，無需另外提供電源，使用便捷安全可靠。
3、環(huán)境與配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
該產(chǎn)品的直接能源提供是取之不盡用之不竭太陽光，沒有任何的污染，而且轉(zhuǎn)化后的也是太陽能，可謂是零污染的超綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。關(guān)于售后服務(wù)，這是我們公司對(duì)此項(xiàng)的重視僅次于技術(shù)的，也是有一套很完善的售后服務(wù)，根據(jù)地域情況會(huì)建立幾個(gè)售后服務(wù)點(diǎn)，在一定范圍能會(huì)上門服務(wù)，無需用戶親自搬移，更加人文的服務(wù)用戶。
4、先進(jìn)成熟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)自己所學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和自己對(duì)該項(xiàng)目的反復(fù)研究和測(cè)試，還有指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，最終有較為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)當(dāng)一面。最重要的是設(shè)計(jì)的人文性體現(xiàn)得很出眾，用戶可以根據(jù)自己的想法來告訴廠家最終出成品，可以手動(dòng)調(diào)節(jié)照射面積根據(jù)自己的時(shí)間需求。
三、市場(chǎng)前景展望。
首先該產(chǎn)品在襄陽地區(qū)還沒有那一家上市，所以市場(chǎng)需求很大；其次是政府的政策扶持。對(duì)于該產(chǎn)品的問世也是社會(huì)形勢(shì)所需，無論從哪一方面將都將會(huì)有很大成功。
四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和資金儲(chǔ)備。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要是學(xué)生，一些有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和動(dòng)手能力，根據(jù)自己的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品。資金一部分有學(xué)生自己出納（在前期研發(fā)的時(shí)候），另一部分是學(xué)校幫助（在技術(shù)成熟并推向市場(chǎng)時(shí)所所需的經(jīng)費(fèi)）以及政府的專項(xiàng)扶持資金。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇三
“牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)行更加有利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施，強(qiáng)化需求導(dǎo)向，推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)?！?BR> 中國金融投資行業(yè)正伴隨著國際化步伐逐步開放，全民投資理財(cái)意識(shí)逐步增強(qiáng)，眾多投資理財(cái)產(chǎn)品的推出帶動(dòng)個(gè)人投資理財(cái)業(yè)務(wù)的興起，金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長率為基礎(chǔ)帶給各金融投資機(jī)構(gòu)豐厚的收益，投資理財(cái)品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應(yīng)接不暇，因國內(nèi)投資者投資經(jīng)驗(yàn)不足,風(fēng)險(xiǎn)防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機(jī)構(gòu)，為投資咨詢公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效的利潤增長提供了保證，適時(shí)成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場(chǎng)的無限商機(jī)。
“同心同德、盛我實(shí)業(yè)”。我們以“短周期、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”企業(yè)口號(hào)，與高速發(fā)展的實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)同成長，公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機(jī)構(gòu)，以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲(chǔ)備、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍，造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應(yīng)，將實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機(jī)構(gòu)。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目投資咨詢服務(wù)
一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。
二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。
三、 建設(shè)公司人力資源整合培訓(xùn)方案。
四、 建立完善的客服系統(tǒng)。
五、 在公司經(jīng)營的 12個(gè)月內(nèi)擁有10人以上的客戶，總營業(yè)額達(dá)到300萬人民幣，以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)通過不斷完善的服務(wù)，提高確立公司品牌地位，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體。
六、 把各個(gè)業(yè)務(wù)以正確的決策，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，飽滿的激情，嚴(yán)格的自律，完善的管理和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值最大化和公司回報(bào)最優(yōu)化。
1. 同工廠合作，確定投資項(xiàng)目。商談抽傭，銷售提成等情況。
2. 尋找買家，商談具體合作事宜。評(píng)價(jià)買家資質(zhì)，簽訂各類合作協(xié)議書。
3. 尋找投資方，商談具體合作事宜，簽訂各類合作協(xié)議書。推介買家，三方約定時(shí)間進(jìn)行溝通，最終確定投資合作成功。
4. 追蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況。對(duì)買家和投資方收取服務(wù)費(fèi)。對(duì)工廠收取傭金或銷售提成。
5. 建立買家、投資方、工廠的數(shù)據(jù)庫，方便業(yè)務(wù)不斷的開展壯大。
1、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費(fèi)的返傭。（買家和投資人各收取服務(wù)費(fèi)1.5%，合計(jì)3%。）
2、為工廠銷售機(jī)器，可以獲得5%左右的銷售提成。
1、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務(wù)目前在地區(qū)為第一家。地區(qū)民間借貸業(yè)務(wù)繁榮，廣大買家和工廠需要大量資金進(jìn)行業(yè)務(wù)開展，但目前銀行借貸非常困難。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，近年，該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元。民間借貸平臺(tái)上“撮合”的資金，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場(chǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展的初級(jí)階段，更為廣闊的發(fā)展空間扎實(shí)根基。
2、以人為本通過廣納人才傳授經(jīng)驗(yàn)對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)行銷培訓(xùn)，復(fù)制成功營銷模式，迅速建立成熟團(tuán)隊(duì)，加快公司發(fā)展步伐。
公司經(jīng)營的最大成本是經(jīng)營場(chǎng)地租金和員工工資支出，相比其他行業(yè)，沒有材料、物流、庫存等成本，成本容易控制，因此，經(jīng)營上的最大風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是“經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)”。了解本行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，經(jīng)營的成功概率是非常高的。 以下數(shù)據(jù)略可做參考：
中國證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)表明，雖然20xx年a股市場(chǎng)經(jīng)歷了大幅振蕩，股指下跌近70％，但仍有近九成券商經(jīng)營繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實(shí)現(xiàn)收入1251億元，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入為882億元。
20xx年一季度，9家上市券商公司共計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣。
中國期貨業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬元，平均每家公司的凈利潤約11萬元。盈利少的原因與當(dāng)年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān)。隨后三年，期貨市場(chǎng)迎來了轉(zhuǎn)折性的機(jī)遇，每年的交易量同比增幅分別達(dá)到6%、39.22%和62%。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，07年上海地區(qū)期貨公司盈利達(dá)1.17億元；09年第一季僅廣東的期貨交易就達(dá)到了3333.17萬手。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇四
班級(jí)：電氣1201。
學(xué)號(hào)：121704102。
一、方案概要。
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”。
二、市場(chǎng)分析。
1、可行性分析。
曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個(gè)校園，步行來回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的超市，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會(huì)解決這個(gè)問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng)，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實(shí)上，大學(xué)生是否真有這種需求，如果有，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場(chǎng)調(diào)查研究。但由于時(shí)間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施。
2、產(chǎn)品分析。
出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。
3、競(jìng)爭分析。
具備競(jìng)爭力，且又遠(yuǎn)離校園，市場(chǎng)競(jìng)爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。
4、宏觀環(huán)境分析。
目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大，政府對(duì)教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。
三、swot分析。
1、機(jī)會(huì)與威脅。
面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)；但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅。
1、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)；另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占，這是最大的劣勢(shì)。
3、對(duì)策分析。
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場(chǎng)營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。
四、目標(biāo)戰(zhàn)略。
一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊(cè)公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營。
五、市場(chǎng)營銷策略。
目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生。
價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)。
配銷渠道：專營連鎖店。
提出一個(gè)口號(hào)：自由自在設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：（有待制作）。
塑造一個(gè)品牌：隨心。
前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由自在的生活。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇五
1.邱先負(fù)責(zé)整理好線下資源和供貨渠道。負(fù)責(zé)貨源價(jià)格和賬期。
2.3.確定好網(wǎng)店的ci,vi以及品牌推廣的名稱和標(biāo)識(shí)。拍攝修改圖片。
4.包裝設(shè)計(jì)制作，找廠家印刷包裝塑料袋。
5.裝修店鋪，確定上架的商品目錄和名稱，以及圖片，編輯一個(gè)文檔形式用于裝修店鋪。
片（包括產(chǎn)品，倉庫，工商營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證）3.大量干貨產(chǎn)品。
7.店鋪裝修好后首先開始花錢進(jìn)行信譽(yù)升級(jí)和推廣，同時(shí)進(jìn)行線下銷售推廣，并且尋找更好更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品.8.等信譽(yù)上三鉆以上后開始投入資金運(yùn)作直通車和各類活動(dòng)。
9.網(wǎng)店所有權(quán)和產(chǎn)生的效益歸網(wǎng)店運(yùn)營團(tuán)隊(duì)共同所有，均分效益。
10.網(wǎng)店運(yùn)營所需的資金和費(fèi)用由運(yùn)營團(tuán)隊(duì)共同承擔(dān)。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇六
一，前言。
二，代理商。
（一）下級(jí)縣，市代理商分布統(tǒng)計(jì)整理分析。
（二）下級(jí)代理商政策制定與研究。
1，價(jià)格政策。
2，獎(jiǎng)懲制度。
（三）政策告知。
（四）下級(jí)代理商的發(fā)展與維護(hù)。
（五）項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
（六）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
三，市場(chǎng)終端。
（一）市場(chǎng)終端涵蓋。
（二）市場(chǎng)終端特點(diǎn)。
（三）終端獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（四）銷售團(tuán)隊(duì)。
（五）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（六）促銷行為。
（七）試點(diǎn)。
（八）項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
（九）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
四，網(wǎng)絡(luò)營銷。
（一）網(wǎng)絡(luò)銷售途徑。
（二）網(wǎng)絡(luò)銷售合作伙伴。
（三）網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價(jià)格談判。
（四）網(wǎng)絡(luò)銷售的維護(hù)與管理。
（五）項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
（六）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
五，銷售方式適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級(jí)。
（一）品牌白酒。
（二）品牌紅酒。
（三）寶格麗進(jìn)口食品。
五，市場(chǎng)整合（后期）。
（一）小型煙酒個(gè)體零售門店整合（二）小型零食以及進(jìn)口食品個(gè)體零售門店整合尹韓亮。
前言：
首先，在這里提出的一些營銷方案受限于我對(duì)公司目前具體銷售情況的詳細(xì)了解，所以，在某些方面提出的看法可能不太全面，鑒于目前所了解的公司目前的銷售情況，個(gè)人認(rèn)為在銷售方式，渠道方面仍有較大提升空間，大有可為。目的在于鞏固已有的銷售渠道，強(qiáng)化和拓展新的業(yè)務(wù)增長方式和途徑。這里只是提出一些個(gè)人的銷售思路，具體的操作需要根據(jù)以往的銷售或業(yè)績報(bào)表發(fā)現(xiàn)問題尋找突破點(diǎn)制定相應(yīng)的銷售政策。
下級(jí)縣，市代理商分布統(tǒng)計(jì)整理分析。
對(duì)于已有的，未開發(fā)的下級(jí)代理商數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，目的有兩方面，一是對(duì)于已有下級(jí)代理商鞏固維護(hù)提高，二是對(duì)于代理空白區(qū)域進(jìn)行代理授權(quán)。最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，此類代理商一般比較親睞于大品牌或者成熟的品牌，對(duì)新產(chǎn)品一般來說不太喜歡。
下級(jí)代理商政策制定與研究。
價(jià)格政策。
公司通常是給直屬的代理商說明了價(jià)格，但對(duì)于代理商對(duì)下面批發(fā)時(shí)的價(jià)格卻干預(yù)較少，這會(huì)造成市場(chǎng)價(jià)格混亂的問題，對(duì)于公司長期發(fā)展來講是不利的。所以，要制定兩個(gè)價(jià)格，第一，直接代理商價(jià)格，第二終端零售價(jià)。
獎(jiǎng)懲制度。
對(duì)下面各級(jí)代理商進(jìn)行獎(jiǎng)懲，在銷售方面進(jìn)行月季度年度的考核，對(duì)超于預(yù)期銷量的代理商進(jìn)行返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，可以是現(xiàn)金，也可用貨物抵充貨款這兩種其中一種，對(duì)于未完成的代理商進(jìn)行評(píng)估，該換的就換，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個(gè)長期的考核，作為判斷其有無成長可能的依據(jù)。
政策告知。
對(duì)于之前的代理商，價(jià)格政策和獎(jiǎng)懲制度應(yīng)盡量讓其接受，對(duì)于新代理商公司決定的政策制度需要在另外，在市場(chǎng)規(guī)則方面，主要還是獎(jiǎng)懲制度，對(duì)于惡意調(diào)價(jià)，惡意沖擊市場(chǎng)的代理商堅(jiān)決取締，這樣做雖然短期來講是一個(gè)陣痛，但對(duì)于發(fā)展來看，絕對(duì)是一個(gè)毒瘤，一旦發(fā)展到一定階段對(duì)公司的破壞不可估量。
下級(jí)代理商的發(fā)展與維護(hù)。
項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
公司成立這么長時(shí)間，對(duì)于這塊的業(yè)務(wù)我想應(yīng)該是達(dá)到了一個(gè)比較好的階段，我就不發(fā)表我個(gè)人的拙見了，總之，目的只有一個(gè)，鞏固擴(kuò)大分銷渠道，用政策制度去刺激代理商銷售業(yè)績的提高。例如：對(duì)于下級(jí)代理商一次性訂貨6000/次，送小家電貨相應(yīng)的酒杯作為其促銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨金額越多，獎(jiǎng)勵(lì)也隨之提高。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
分銷商的建立與維護(hù)是相對(duì)穩(wěn)固的業(yè)績主要來源，所以整個(gè)這一塊應(yīng)該是公司占有較大比重的重點(diǎn)挖掘?qū)ο?，要讓從前已有的業(yè)績?cè)鲩L起來，要讓從前空白的區(qū)域業(yè)績建立起來。對(duì)于未進(jìn)行代理授權(quán)的區(qū)域，需要盡快的進(jìn)行這方面的代理授權(quán)業(yè)務(wù)的開展，只要是公司允許授權(quán)范圍內(nèi)，符合要求的優(yōu)質(zhì)代理商都可以成為我們的合作伙伴。合同中有所體現(xiàn)。
市場(chǎng)終端涵蓋。
渠道銷售最重要的體現(xiàn)還是在終端，這是一個(gè)短兵相接的地方，這就需要人員配備的問題，銷售人員要以急行軍的速度推進(jìn)，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對(duì)終端銷售的情況要經(jīng)常進(jìn)行總結(jié)分析。就目前的情況來看，大型商超，中小型商場(chǎng)及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點(diǎn)，大小飯店，企事業(yè)單位的關(guān)鍵部門以及相關(guān)人員都是我們的攻克目標(biāo)。
市場(chǎng)終端特點(diǎn)。
1，有陳列，盡可能保證每一個(gè)終端都要比競(jìng)爭對(duì)手多的產(chǎn)品陳列；
2，有宣傳畫和廣告張貼；
3，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能有專人向客人推薦白酒品牌，對(duì)于成功推薦的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可以按照消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
這些銷售終端中，每一個(gè)都是業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
終端獎(jiǎng)勵(lì)制度。
銷售團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
促銷行為。
公司需要經(jīng)常性在商超等便于開展促銷行為的場(chǎng)地開展促銷活動(dòng)，在做促銷時(shí)，選擇固定日期，讓所有銷售終端同時(shí)進(jìn)行，且銷售終端人員形象一致，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。另外，在重要節(jié)日，需要進(jìn)行有計(jì)劃，有組織的促銷宣傳。
試點(diǎn)。
和婚慶公司制定優(yōu)惠套餐，同樣，這種方式需要進(jìn)行1-2個(gè)點(diǎn)的試點(diǎn)，項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)銷售途徑。
網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價(jià)格談判。
網(wǎng)絡(luò)銷售的維護(hù)和管理。
項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
銷售方式的適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級(jí)。
后期市場(chǎng)的整合（后期）。
小型煙酒個(gè)體零售門店整合小型零食以及進(jìn)口食品個(gè)體零售門店整合將市場(chǎng)上小型零食以及進(jìn)口食品個(gè)體門店進(jìn)行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進(jìn)貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點(diǎn)，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個(gè)體業(yè)主利潤的同時(shí)，提高公司的銷售業(yè)績。（可以選擇1-2家店先進(jìn)行試點(diǎn)）。
將市場(chǎng)上小型煙酒店進(jìn)行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進(jìn)貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點(diǎn)，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個(gè)體業(yè)主利潤的同時(shí)，提高公司的銷售業(yè)績。（可以選擇1-2家店先進(jìn)行試點(diǎn)）。紅酒和白酒在所有終端中都是可以進(jìn)展的，而團(tuán)購方面品牌紅酒和寶格麗進(jìn)口食品有較大的發(fā)展空對(duì)于銷售渠道的建立應(yīng)該以終端銷售渠道優(yōu)先級(jí)最高，其次是分銷商的建立，再次則是團(tuán)購網(wǎng)站的業(yè)間，白酒不太適合利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售。務(wù)開展。團(tuán)購業(yè)務(wù)提升作為公司主流業(yè)務(wù)之外另外一種銷售方式，是錦上添花的一種方式，對(duì)于公司整個(gè)銷售來說，能夠帶來一個(gè)小額的提升，且這方面的投入幾乎為零。只要有資質(zhì)，營業(yè)執(zhí)照等合法手續(xù)就可以了。專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，分析，包括帳號(hào)本身的管理。根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定相應(yīng)套餐，和團(tuán)購平臺(tái)服務(wù)商進(jìn)行價(jià)格協(xié)商和效果協(xié)商，和網(wǎng)站建立長期的良好的合作關(guān)系。針對(duì)目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購開展的業(yè)務(wù)，借助其平臺(tái)的強(qiáng)大用戶數(shù)量和瀏覽量，根據(jù)公司商品特點(diǎn)設(shè)計(jì)團(tuán)購套餐進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。發(fā)展終端的目的在于，終端銷售是不間斷的，持久的，穩(wěn)定的，快速的。這一塊是公司能夠快速創(chuàng)造利潤的很重要方面，重要性不言而喻。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇七
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境前提和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和
衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的尺度。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、出產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思索的題目：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明步履的方針
(五)展示你的治理步隊(duì)
(六)精彩的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的
第一印象。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精髓。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出
判定。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司先容;
治理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營銷策略;
銷售計(jì)劃;
出產(chǎn)治理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)先容
這部門的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出先容，
因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該準(zhǔn)確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)
容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型題目：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)立異和技術(shù)提高在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))先容
的品牌和專利等。
片或其他先容。
(六)職員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的出產(chǎn)流動(dòng)中，存在著人力資源治理、技術(shù)治理、財(cái)務(wù)治理、功課治理、產(chǎn)品治理
等等。而人力資源治理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
由于社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企
業(yè)要治理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。假如你預(yù)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)
驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)猜測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行猜測(cè);
2、市場(chǎng)猜測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3、競(jìng)爭廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷步隊(duì)和治理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決議計(jì)劃。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的出產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3、技術(shù)晉升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
活動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)活動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃
和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;
業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)治理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你預(yù)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
假如你的估計(jì)不那么正確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對(duì)你的
樞紐性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟
預(yù)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)瞻望項(xiàng)目的未來遠(yuǎn)景、細(xì)致探索其中的公道思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需
的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要留意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，
相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場(chǎng)調(diào)研
第四階段：方案起草
方案排列起來：
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營治理;
(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛伏投資人，甚至家庭成員
和配偶。
第五階段：最后潤飾階段
個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否輕易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投
資者可以較輕易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相稱于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的愛好，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得惹人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部準(zhǔn)確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
假如需要，你可以預(yù)備一件產(chǎn)品模型。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇八
新空氣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)成員來自不同專業(yè)，基礎(chǔ)扎實(shí)，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，具有創(chuàng)新性。團(tuán)隊(duì)成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專家顧問團(tuán)。我們堅(jiān)信“心中有夢(mèng)就能飛!”
負(fù)責(zé)人簡歷
黃秋萍同學(xué)成績優(yōu)異，專業(yè)課成績綜合排名年級(jí)第一。 在擔(dān)任學(xué)生干部期間，組織過多次大型活動(dòng)并得到相關(guān)媒體報(bào)道。寒暑假期間參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐和科研活動(dòng)，擁有多項(xiàng)科研成果（論文和調(diào)查報(bào)告形式）。
項(xiàng)目簡介
我國倡導(dǎo)健康、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)。而據(jù)我團(tuán)隊(duì)在武漢三鎮(zhèn)的市場(chǎng)調(diào)研：93%的市民表示公共場(chǎng)所二手煙情況對(duì)生活影響嚴(yán)重，24.33%的被調(diào)查者表示愿意付費(fèi)改善這種情況，18%的被調(diào)者在得知類似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購買。據(jù)保守推算xx年“新空氣”市場(chǎng)容量為65.66億元，五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時(shí)該行業(yè)國內(nèi)市場(chǎng)尚處空白，公司有很大發(fā)展空間。
“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運(yùn)用硅膠及活性炭進(jìn)行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術(shù)對(duì)煙氣進(jìn)行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內(nèi)異味，內(nèi)置香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側(cè)身獨(dú)特的煙灰缸設(shè)計(jì)，深受顧客親睞。
該產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及外觀設(shè)計(jì)精密、美觀，目前正在申請(qǐng)專利中；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎(chǔ)研究是基金項(xiàng)目，得到日本nedo資助，已獲得專利。
本公司將通過建立各級(jí)銷售渠道，并通過派送、健康、廣告等促銷手段，打造一級(jí)營銷方式。
公司成立初期共需資金225萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資180萬，短期借款25萬,高校資金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資125萬，流動(dòng)資金100萬。經(jīng)過第一年的正常運(yùn)營后，第二年估計(jì)可盈利171萬人民幣，以后每年銷售利潤率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個(gè)月。經(jīng)過分析，風(fēng)險(xiǎn)投資將通過公開上市退出。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇九
計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競(jìng)爭對(duì)手是誰，競(jìng)爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的情況、企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇十
這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
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商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：簽字：公司：日期：
目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
一、宗旨（任務(wù)）。
二、公司簡介。
三、公司戰(zhàn)略。
1．產(chǎn)品及服務(wù)a。
2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等。
3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)。
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）。
五、價(jià)值評(píng)估。
六、公司管理。
1．管理隊(duì)伍狀況。
2．外部支持。
3．董事會(huì)。
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系。
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
九、場(chǎng)地與設(shè)施。
十、風(fēng)險(xiǎn)。
一、市場(chǎng)介紹。
二、目標(biāo)市場(chǎng)。
三、顧客的購買準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場(chǎng)滲透和銷售量。
一、競(jìng)爭者。
二、競(jìng)爭策略或消除壁壘。
1．競(jìng)爭者[a，b等]。
2.wsot分析。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)。
五、包裝。
六、實(shí)施階段。
七、服務(wù)與支持。
二、銷售策略。
1、實(shí)時(shí)銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期。
五、定價(jià)策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù)。
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)。
1、貿(mào)易展銷會(huì)。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會(huì)。
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)。
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會(huì)認(rèn)證。
一、財(cái)務(wù)匯總。
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表。
三、資金需求。
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表。
六、現(xiàn)金流量表。
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置。
二、市場(chǎng)背景。
三、管理層人員簡歷。
五、行業(yè)關(guān)系。
六、競(jìng)爭對(duì)手的文件資料。
七、公司現(xiàn)狀。
八、顧客名單。
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物。
十、市場(chǎng)營銷。
十一、專門術(shù)語。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇十一
4.舊糧店作為一種失落的景觀，經(jīng)過目標(biāo)用戶選擇、產(chǎn)品選擇和現(xiàn)象包裝，應(yīng)該能夠煥發(fā)生機(jī)。
1.產(chǎn)品定位以中端為主，必須有差異化；
2.店面包裝以老糧店為基本元素，輔以現(xiàn)代元素包裝；
3.選擇購買渠道，降低成本；
4.通過社區(qū)宣傳、店鋪宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，拓寬店鋪的輻射面；
5.店面以專賣店的形式出現(xiàn)，不同于市場(chǎng)上普通的銷售店。但是店面的設(shè)計(jì)避免了高價(jià)店的印象，讓顧客有了“高而不貴”的進(jìn)店欲望。
1.產(chǎn)品購買價(jià)格；
2.攤鋪成本和人工成本。
3.確定基本利潤平衡點(diǎn)后，重新定位產(chǎn)品線。
1.選擇點(diǎn)。
2.選擇產(chǎn)品。
3.選擇頻道。
4.對(duì)鋪面、產(chǎn)品、人工、銷售渠道進(jìn)行估算，確定基本運(yùn)營成本和利潤平衡點(diǎn)，從而確定最終方案的可行性。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇十二
企業(yè)做一個(gè)項(xiàng)目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業(yè)計(jì)劃書給董事長或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計(jì)劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計(jì)劃書前首先你需要把商業(yè)計(jì)劃書的含義給弄清楚咯：
商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計(jì)劃書是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇十三
根據(jù)我國繼信息產(chǎn)業(yè)之后的第二個(gè)支撐國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高新生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策，專業(yè)從事體外診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。一期工程項(xiàng)目為血液分析儀的配套試劑。
項(xiàng)目投資：本項(xiàng)目計(jì)劃投資約50萬元，如年均產(chǎn)bc-20xx血球儀溶血素20xx瓶，年產(chǎn)值約120余萬元。
1、主要設(shè)備
2、主要原材料供應(yīng)
國內(nèi)均有廠家提供
3、技術(shù)支持 作為高新產(chǎn)業(yè)，技術(shù)負(fù)責(zé)人通過在血球儀配套試劑誕生地-----江西醫(yī)學(xué)院攻讀專業(yè)及從事相關(guān)生物技術(shù)攻關(guān)工作中，擁有市場(chǎng)上進(jìn)口、國產(chǎn)血球儀、電解質(zhì)，血?dú)鈨x等儀器配套試劑的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)水平。
1、產(chǎn)品主要用途
主要用途是供醫(yī)療單位檢驗(yàn)科常規(guī)必備儀器----血液分析儀工作時(shí)配套使用。
2、產(chǎn)品的環(huán)保情況及市場(chǎng)需求
在整個(gè)生產(chǎn)過程中無“三廢”等問題。隨著國家對(duì)基層醫(yī)療的不斷投入，
血液分析儀即將全面普及。以及隨著人類健康要求的提高和醫(yī)學(xué)發(fā)展，對(duì)各類診斷提出了更高的要求，這為該行業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。體外診斷技術(shù)和產(chǎn)品在不斷更新和發(fā)展，提供了許多診斷手段。而且基因診斷技術(shù)又為該行業(yè)發(fā)展提供了更大的空間和未來。
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及銷售成本分析
現(xiàn)以bc-20xx血球儀溶血素市場(chǎng)價(jià)格為例：溶血素：800元/500毫升。每種型號(hào)血球儀都必須有3---5種試劑配套使用，各型號(hào)血球儀試劑的生物指標(biāo)、成分又各不相同，所以導(dǎo)致價(jià)格不一?，F(xiàn)就bc-20xx血球儀溶血素成本分析如下：
成本項(xiàng)目材料消耗材料價(jià)格
現(xiàn)就效益粗略分析如下：
項(xiàng)目金額（元）比率（%）
銷售成本120
出廠成本15.5% 出廠費(fèi)用5% 出廠稅金6% 管理費(fèi)用5%
利潤總額82.2
利潤率68.5%
以上分析可看出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高附加值。
基礎(chǔ)試驗(yàn)―配制―過濾―灌裝
在線培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書篇十四
商業(yè)計(jì)劃封面看起來要既專業(yè)又可提供聯(lián)系信息，如果對(duì)投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說明，而準(zhǔn)確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。
這是一個(gè)非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來源、性質(zhì)、目標(biāo)和策略，產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，管理隊(duì)伍的業(yè)績和其他資源，企業(yè)預(yù)期的財(cái)政狀況及融資需求等信息。
將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點(diǎn)說明企業(yè)未來的主要目標(biāo)（包括長期和短期），企業(yè)所供產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對(duì)的市場(chǎng)以及當(dāng)前的銷售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進(jìn)軍的市場(chǎng)領(lǐng)域及管理團(tuán)隊(duì)與資源。
描述企業(yè)定位行業(yè)的市場(chǎng)狀況，指出市場(chǎng)的規(guī)模、預(yù)期增長速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場(chǎng)趨勢(shì)，目標(biāo)顧客特征，市場(chǎng)研究或統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度，對(duì)投資者而言，要讓他確信這個(gè)市場(chǎng)是巨大且不斷增長的。
明確指出與企業(yè)競(jìng)爭的同類產(chǎn)品和服務(wù)，分析競(jìng)爭態(tài)勢(shì)和確認(rèn)競(jìng)爭者信息，包括競(jìng)爭者的身份、來源和所占市場(chǎng)份額，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，最近的市場(chǎng)變化趨勢(shì)等，同時(shí)認(rèn)真比較企業(yè)與競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競(jìng)爭。
列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，以及將來的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價(jià)格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進(jìn)展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨(dú)特競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。
包括企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，預(yù)期的資金來源和使用，資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)期收入（利潤和虧損狀況）以及現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵部分，’制定過程中最好能尋求會(huì)計(jì)師和其他專業(yè)人士的幫助，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的設(shè)想總是先于實(shí)際的數(shù)字，所以，預(yù)測(cè)要現(xiàn)實(shí)合理并且可行。
這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機(jī)構(gòu)圖表，預(yù)期市場(chǎng)信息，財(cái)務(wù)報(bào)表以及商業(yè)計(jì)劃中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。