在制定方案之前，我們需要進(jìn)行充分的調(diào)研和分析，以便對問題有一個清晰的認(rèn)識。在制定方案之前，我們需要充分了解問題的背景和相關(guān)的情況。下面是一些成功解決問題的方案方案，讓我們一起來學(xué)習(xí)和借鑒。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇一
一、“文明美德伴我成長”主題讀書征文活動是我縣中小學(xué)20xx年春季學(xué)期一項(xiàng)重要的德育活動，是學(xué)校德育工作的重要組成部分。通過活動的組織開展，以全面提高我縣青少年學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，促進(jìn)青少年學(xué)生健康成長。
二、學(xué)校要高度重視，成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長:z
副組長:z
成員:z 各村小學(xué)校長
辦公室主任: z(負(fù)責(zé)中學(xué)部及匯總工作) z(負(fù)責(zé)小學(xué)部)
切實(shí)加強(qiáng)對主題教育活動的領(lǐng)導(dǎo)，各村小學(xué)要制定活動實(shí)施方案，認(rèn)真做好活動宣傳發(fā)動及組織工作，擴(kuò)大活動的參與面，力爭動員學(xué)生全員參加，確保活動不流于形式。
三、結(jié)合3月“學(xué)雷鋒和文明禮貌月”認(rèn)真開展讀書征文活動，本次活動分小學(xué)、中學(xué)兩個組別。中學(xué)以校、小學(xué)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，各村小學(xué)、各班主任于3月20日前在初評的基礎(chǔ)上遴選2-3篇征文（紙質(zhì)稿一式4份）上報到政教處，參評文章必須用a4紙打印，每篇文章須在標(biāo)題下方注明縣、學(xué)校、班級、學(xué)生姓名以及指導(dǎo)教師姓名。本次征文活動結(jié)果納入學(xué)校及班主任評估條件之一。屆時政教處組織老師對上報征文進(jìn)行評審設(shè)獎，并擇優(yōu)推薦上報參加全縣評選。
四、各小學(xué)、各班級要按照部、省、市文件要求，在堅持自愿原則下切實(shí)做好《文明美德伴我成長》知識讀本征訂工作，以利于學(xué)生閱讀，做好讀書筆記，撰寫讀書心得體會。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇二
促銷目的：
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機(jī)———提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。
促銷主題：
駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！
促銷時間：
20××年1月12日—1月25日。
促銷地點(diǎn)：
超市各分店。
促銷內(nèi)容：
商品促銷與促銷活動兩種。
第一部分：商品促銷。
1、促銷時間：
1/12—1/25。
2、促銷商品：
促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。
（說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算。）。
3、促銷方式：
以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨(dú)享”等專案。
4、廠商促銷安排：
場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動。
（操作時間為特價活動日內(nèi)）。
第二部分：促銷活動。
一、超市—海南雙飛五日游。
1、在活動日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算），最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項(xiàng)為6個。
（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。
（注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）。
4、若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5。
二等獎：獎**購物券1000元*25。
三等獎：獎**購物券價值100元*390。
四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780。
五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000。
六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、活動門店：**超市。
7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。
同時上交相關(guān)資料。
8、注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元*10000）。
二、旅游有禮伴游天下。
1、在活動時間內(nèi)（止1月21日），持××年度與**旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。
2、同時在活動時間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。
宣傳推廣。
門店布置。
在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位。
在1月11日，各店宣傳的dm出臺，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成；
在1月2日，春節(jié)布置完成。
媒體推廣———溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進(jìn)行軟消息報道（1/11）。
都市報，以“春節(jié)開心總動員”的活動進(jìn)行宣傳（1/12）。
溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道（1/18）。
電視臺報道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報道。（1月12日——2月12日）。
費(fèi)用預(yù)算。
項(xiàng)目數(shù)量贊助備注。
dm費(fèi)用：18萬14萬份/上dm商品費(fèi)用不做統(tǒng)計。
獎券：24000元30.5萬張/。
促銷海報：1200元28張/各店進(jìn)行門口促銷宣傳（1*1。5m）。
獎箱：1000元28個/抽獎工具。
活動獎項(xiàng)：16萬//包括物資采購費(fèi)用及吉祥猴。
獎箱包紙：1100元29張/。
合計：366300元//不包括廠商dm費(fèi)用。
各部門主要職能。
營運(yùn)部：
負(fù)責(zé)實(shí)施各類的活動及賣場布置。
配合總部需操作的營銷工作事項(xiàng)。
檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進(jìn)行總結(jié)。
采購部：
提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計制作。
負(fù)責(zé)春年對外的媒體推廣。
負(fù)責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放。
信息部：
負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。
負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。
春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的.好時機(jī)。
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式。
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。
這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動化。
對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。
這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：
主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：
主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇三
為深入推進(jìn)我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，提高人居環(huán)境質(zhì)量和生態(tài)文明水平，有序開展生活垃圾處理設(shè)施規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行和監(jiān)管工作，進(jìn)一步提高我鎮(zhèn)農(nóng)村生活垃圾無害化處理能力和水平，特制定本實(shí)施方案。
一、基本原則。
(一)改善民生，保護(hù)環(huán)境原則。圍繞改善和提高我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)人居生活環(huán)境質(zhì)量、削減生活垃圾污染、保護(hù)環(huán)境，開展農(nóng)村生活垃圾的收運(yùn)和處理工作，努力構(gòu)建和諧農(nóng)村;城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、技術(shù)合理、能力充足、環(huán)保達(dá)標(biāo);的生活垃圾處理體系。
(二)統(tǒng)一規(guī)劃，因地制宜原則。各村(社區(qū))垃圾處理處置設(shè)施由鎮(zhèn)治理辦結(jié)合人口聚集程度、自然地理?xiàng)l件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、生活垃圾成分和性質(zhì)，統(tǒng)一規(guī)劃、因地制宜地建設(shè)具有污染防治措施的生活垃圾處理設(shè)施。
(三)減量化、資源化、無害化原則。農(nóng)村生活垃圾處理要堅持減量化、資源化、無害化原則，逐步推廣垃圾分類收集、分類處置和垃圾資源再利用。
二、分類標(biāo)準(zhǔn)。
生物堆肥的方式集中處理;二是金屬、塑料、玻璃、廢紙等可回收垃圾，如廢鐵、廢銅、廢有色金屬、飲料瓶、碎玻璃、廢報紙、紙箱、廢紙、廢舊家電等可進(jìn)入廢品回收環(huán)節(jié)，作為再生資源回收利用;三是建筑垃圾，如建設(shè)過程中產(chǎn)生的廢磚頭、渣土、棄土、棄料、淤泥等廢棄物，送至指定地方填埋處理;四是廢舊織物等不可回收、不能堆肥的垃圾，如廢舊衣物、尼龍織物、皮革、廢電池、農(nóng)藥瓶、塑料袋等進(jìn)入垃圾中轉(zhuǎn)站集中處理。
三、處理方式。
(一)交通便利通水泥路、油路的村(社區(qū))，生活垃圾采用;戶定點(diǎn)、組分類、村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運(yùn)、縣處理的方式進(jìn)行處理。
1、戶定點(diǎn);戶粗分;戶初次處理。村民按照生活垃圾分類標(biāo)準(zhǔn)對生活垃圾進(jìn)行粗分類，將堆肥垃圾進(jìn)行生物堆肥或生態(tài)循環(huán)處理，將建筑垃圾進(jìn)行就近填埋處理，將可回收垃圾收集變賣，將不可回收垃圾送至垃圾收集池集中處理。
2、組細(xì)分;組收集。組上保潔員將定點(diǎn)垃圾收集池的垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)至垃圾生態(tài)處理池進(jìn)行細(xì)分類，生態(tài)化處理，再次減量，可回收垃圾變賣收入作為保潔員額外報酬收入，并負(fù)責(zé)組上的日常保潔工作。
3、村收集;運(yùn)鎮(zhèn)上。各行政村保潔員將組上垃圾生態(tài)處理池?zé)o法生態(tài)處理的垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)至鎮(zhèn)上的垃圾中轉(zhuǎn)站。
5、縣處理。縣上實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一要求、統(tǒng)一監(jiān)管，確保垃圾按無害化標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范化填埋處理。
(二)交通不便、位置偏遠(yuǎn)的村組的生活垃圾采用;戶。
定點(diǎn)、組分類、村處理、鎮(zhèn)監(jiān)管、縣檢查;的方式進(jìn)行處理。
1、戶定點(diǎn);戶粗;戶初次處理。村民按照生活垃圾分類標(biāo)準(zhǔn)對生活垃圾進(jìn)行粗分類，將堆肥垃圾進(jìn)行生物堆肥或生態(tài)循環(huán)處理，將建筑垃圾進(jìn)行就近填埋處理，將可回收垃圾收集變賣，將不可回收垃圾送至垃圾收集池集中處理。
2、組細(xì)分;組收集。組上保潔員將定點(diǎn)垃圾收集池的垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)至垃圾生態(tài)處理池進(jìn)行細(xì)分類，生態(tài)化處理，再次減量，可回收垃圾變賣收入作為保潔員額外報酬收入。
3、村處理。以村組為單位，因地制宜，在不污染飲用水源、不影響村民生產(chǎn)生活的地方建設(shè)簡易垃圾填埋坑，對村保潔人員收集轉(zhuǎn)運(yùn)的垃圾進(jìn)行集中填埋處理。
4、鎮(zhèn)監(jiān)管。鎮(zhèn)負(fù)責(zé)監(jiān)管自行處理的村莊是否結(jié)合堆肥、生態(tài)循環(huán)處理等方式對生活垃圾進(jìn)行減量處理，同時加強(qiáng)對村上垃圾填埋工作的指導(dǎo)，確保生活垃圾按無害化處理的要求進(jìn)行填埋處理。
5、縣檢查?？h環(huán)保局、縣城管辦不定期對自行處理的村莊開展檢查，確保生活垃圾按減量化、資源化、無害化填埋處理。
四、工作要求。
(一)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
按照我鎮(zhèn)農(nóng)村生活垃圾處理方式，根據(jù);布局合理、方便群眾、便于轉(zhuǎn)運(yùn);的原則，建設(shè)分類、收集、處理的垃圾設(shè)施。
1、垃圾收集池建設(shè)。5-10戶農(nóng)戶集中居住區(qū)域修建垃圾收集池，原則上每個集中居住區(qū)域或院落建設(shè)1個垃圾收集池，要求方便群眾、堅固耐用。
2、垃圾生態(tài)處理池建設(shè)。在交通方便的地方修建封閉的垃圾生態(tài)處理池，原則上1個村民小組建設(shè)1個垃圾生態(tài)處理池，要求布局合理，轉(zhuǎn)運(yùn)方便，垃圾能分類堆放，同時防止因堆肥產(chǎn)生的氣味影響周邊居民。
3、垃圾中轉(zhuǎn)站建設(shè)。將生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)至縣垃圾填埋場集中處理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建設(shè)1個垃圾中轉(zhuǎn)站，要求布局合理、方便轉(zhuǎn)運(yùn)，同時考慮衛(wèi)生防護(hù)距離和污水排放的問題。
4、已建垃圾池(庫)。鎮(zhèn)負(fù)責(zé)對已修建的垃圾池(庫)進(jìn)行改造，以達(dá)到垃圾分類收集處理的功能;對公路沿線已修建有破損的垃圾池(庫)進(jìn)行維修加固處理;對主要交通干線的垃圾池(庫)進(jìn)行貼磚美化。
(二)健全環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍。
1、組建環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督管理隊(duì)伍。鎮(zhèn)治理辦主要負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生檢查，監(jiān)督相關(guān)人員落實(shí)保潔工作。
2、配齊村組保潔人員。充分遵循村民自治原則，由村民小組聘請保潔員，支付勞動報酬(可優(yōu)先考慮村干部、社長和農(nóng)村低保人員，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為每人每月150元/月)。原則上1個組設(shè)置1名保潔人員，將垃圾收集池垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)到組上垃圾生態(tài)處理池分類處理，每月清運(yùn)5次以上。同時負(fù)責(zé)村、組道路沿線和公共區(qū)域的衛(wèi)生清掃保潔工作。原則上1個村設(shè)2名保潔員，村保潔員負(fù)責(zé)將組上垃圾生態(tài)處理池的不可回收垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)到鎮(zhèn)的垃圾中轉(zhuǎn)站。鎮(zhèn)對村、組保潔人員實(shí)行月督查、月考核制度。
(三)經(jīng)費(fèi)保障。
環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)衛(wèi)人員經(jīng)費(fèi)實(shí)行;鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入一點(diǎn)，縣財政補(bǔ)助一點(diǎn)、村民自籌一點(diǎn)，企業(yè)贊助一點(diǎn)，社會捐贈一點(diǎn);的方式多方籌措。鼓勵村民按照;一事一議;的方式，按常住人口每人每月1元錢籌集(五保戶、低保戶免收)，充分調(diào)動農(nóng)村居民參與環(huán)境治理、保護(hù)環(huán)境的意識，籌集資金由村上統(tǒng)一管理，鎮(zhèn)監(jiān)管，定期公布資金使用明細(xì)。
充分發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)新宣傳形式，利用廣播、電視、報刊等各種宣傳平臺，開展新公民文明素質(zhì)培訓(xùn)，宣傳教育群眾學(xué)習(xí)文化禮儀知識，改變生活陋習(xí)，提升公民綜合素質(zhì);強(qiáng)化公民的環(huán)境意識培訓(xùn)，改變垃圾亂倒亂扔亂堆、雜物亂放的不良習(xí)慣，提高自覺參與改善自身環(huán)境衛(wèi)生意識。
五、保障措施。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。各村(社區(qū))和相關(guān)部門要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，充分認(rèn)識加強(qiáng)農(nóng)村生活垃圾清運(yùn)體系建設(shè)的必要性和重要性，細(xì)化工作方案，明確工作任務(wù)和工作目標(biāo)，將推進(jìn)農(nóng)村生活垃圾處理專項(xiàng)行動的各項(xiàng)責(zé)任落實(shí)到具體個人。
(二)強(qiáng)化宣傳，廣泛發(fā)動。農(nóng)村生活垃圾處理工作能徹底改變我鎮(zhèn)垃圾亂倒、亂扔、亂堆的現(xiàn)象，同時也能減少因生活垃圾帶來的環(huán)境污染，農(nóng)村面源污染得到有效治理，是一項(xiàng)造福百姓的;民心工程;，要想發(fā)揮好生活垃圾處理的作用，首先就需要群眾的廣泛參與，要充分發(fā)揮媒體輿論導(dǎo)向作用，營造出強(qiáng)大的輿論聲勢，發(fā)動廣大群眾積極參與并在參與中不斷提高文明衛(wèi)生素質(zhì)，讓群眾真正體會到;我參與、我支持、我受益。
(三)強(qiáng)化督查，狠抓落實(shí)。農(nóng)村生活垃圾處理工作是鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作的重要內(nèi)容之一。由鎮(zhèn)紀(jì)委牽頭，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)各部門密切配合，要加強(qiáng)對農(nóng)村生活垃圾處理工作進(jìn)展情況的督促檢查，對督查中發(fā)現(xiàn)的問題，要限時整改并跟蹤整改結(jié)果。同時對農(nóng)村生活垃圾處理專項(xiàng)行動中組織有力、措施得當(dāng)、成效顯著的村(社區(qū))、部門予以表彰，對行動遲緩，效率低下，整改不力的村(社區(qū))、部門按照相關(guān)規(guī)定實(shí)施嚴(yán)格問責(zé)。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇四
岱山實(shí)驗(yàn)小學(xué)踐行生活教育。閱讀是學(xué)校倡導(dǎo)的三種生活方式之一。我校的閱讀工作與平時的.教育教學(xué)工作高度融合。通過讀書，我們的孩子會變得充實(shí)、文雅、有活力。根據(jù)區(qū)讀書節(jié)活動要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，制定讀書節(jié)活動方案，如下：
20xx年4月—10月。
帶著書籍去旅行。
三、
1．圍繞本次讀書節(jié)主題，有計劃、有目的、有指導(dǎo)性地開展我校深耕閱讀活動，營造熱愛讀書的校園文化環(huán)境。
2．通過活動，大幅度提高學(xué)生的閱讀量，使學(xué)生在閱讀中開闊視野，提高興趣，增長見識，培養(yǎng)能力。
3．通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高，使學(xué)生體驗(yàn)生命的活力，培植校園綠色文化。
組長：xx。
副組長：xx。
組員：xxx。
4月—5月：
2．開展“帶著書籍去旅行”岱山實(shí)小第一屆讀書節(jié)啟動儀式。
3.賞春系列活動（一）——“分享美食”手抄報評比、展示活動。
4.賞春系列活動（二）——我畫美景寫生活動。
5．利用一年級家校研討活動，開展“悅讀會”展示。（負(fù)責(zé)人：各“悅讀會”負(fù)責(zé)老師）。
6.組織學(xué)生參加“中國移動杯”20xx年南京市中小學(xué)“讀書節(jié)”主題征文活動。主題：（1）追憶抗戰(zhàn)，珍惜和平；（2）學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)；（3）讀經(jīng)典、學(xué)禮儀、知文明；（4）我與文明旅游同行。
5月——6月。
1.開展經(jīng)典古詩誦讀展示。
2.組織“童眼看南京”手繪明信片活動；主要內(nèi)容：以青少年的視角看南京、繪南京、贊南京。
3.開展“我繪本”活動。
1.開展岱山實(shí)小第一屆親子閱讀會。
2.組織參加“我愛家鄉(xiāng)”三地（京·寧·蓉）聯(lián)動中小學(xué)生誦讀會。
3.組織參加“瞻園杯”南京市中小學(xué)生書畫大賽。
4.評選“書香家庭”、“書香兒童”。
1.開展“帶著書籍去旅行”暑期讀書活動。
2.開展暑期親子閱讀和“今天好書到我家”好書推薦活動。
9月—10月。
1.開展“帶著書籍去旅行”暑期讀書展示活動。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇五
一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。
針對消費(fèi)者的營銷活動，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。
那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。
進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。
新思路之二設(shè)計搶眼促銷主題。
由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費(fèi)者起到第一步的吸引。
因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡短、易記，一些主題長達(dá)十幾個字或者更多的誰會理睬。
每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“××慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口，結(jié)果往往費(fèi)力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。
銷售的目標(biāo)又跳出價格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。
就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。
比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N主題，有針對性地開展服務(wù)項(xiàng)目。
新思路之三促銷形式的組合與創(chuàng)新。
一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。
在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對促銷的成效也很重要。
比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品嘗試用、買一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵“×節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷售，方便顧客。
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小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇六
二.活動項(xiàng)目：
三.活動規(guī)模：全村。
四.成立一支50人的治安巡邏隊(duì)，一天24小時值班巡邏。
五.預(yù)計活動費(fèi)用**元。
1.服裝：
2.舞臺布景及宣傳布標(biāo)：
3.燈光，音響設(shè)備：
4.生活費(fèi)(五天)：
5.其他費(fèi)用：
6.接待費(fèi)：
7.獎金：
六.獎金分配：
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇七
為了配合我行新春開門紅營銷活動，抓住蘇州地區(qū)新春銀行卡營銷時機(jī)，分行銀行卡部設(shè)計了20xx年度銀行卡新春營銷活動方案。時間從20xx年12月20日至20xx年3月20日，歷時3個月,具體如下：
本次活動以依據(jù)點(diǎn)面結(jié)合的原則，采用2+1的方案實(shí)施：2指的是“面”，貫徹整個活動期間的兩大活動：中銀都市卡的發(fā)卡營銷活動——“中銀都市卡——“你辦卡，我充值”；以及中銀信用卡——“刷卡無限額，中獎送電腦”活動。1指的是“點(diǎn)”，在活動期間由分行本部及5家縣支行開展的本地活動。蘇州分行——，縣支行活動待定（請５家縣支行于１２月２０日前報送分行卡部）。
（１）中銀都市卡發(fā)卡營銷活動（全省性）主題：“中銀都市卡——幸福就在你我左右”
“你辦卡，我沖值”。20xx年12月20日至20xx年3月20日期間，成功申領(lǐng)中銀都市卡，繳納首年年費(fèi)，并在20xx年4月30日前刷卡消費(fèi)５次的客戶，中國銀行江蘇省分行在20xx年5月中旬，將向其申請表中填寫的手機(jī)號碼充值100元移動話費(fèi)，并免除其次年年費(fèi)。通過開卡禮的回饋，打消客戶對中銀都市卡收取年費(fèi)的抵觸，將市場中大量潛在年輕客戶轉(zhuǎn)化為中銀都市卡有效持卡人，調(diào)整卡戶年齡結(jié)構(gòu)，樹立年輕族卡品牌形象。
本活動聯(lián)帶活動２（見下）一起組合宣傳。
（２）中銀卡用卡營銷活動（全國性）。
主題：“刷卡無限額，中獎送電腦”
1、適用中銀系列信用卡及中銀長城人民幣信用卡客戶?；顒悠陂g，每日通過抽獎產(chǎn)生一名中銀信用卡幸運(yùn)客戶、兩名長城人民幣卡幸運(yùn)客戶，每人均可免費(fèi)獲得一臺由中國銀行贈送的筆記本電腦。
4、統(tǒng)一配送，節(jié)約成本。中銀卡客戶獎品由總行于每月匯總中獎名單后10個工作日內(nèi)配送至客戶，具體方式將與電腦供應(yīng)商協(xié)商，配送截止日暫定20xx年3月31日，逾期未配送禮品由總行統(tǒng)一處理。配送時應(yīng)驗(yàn)證客戶證件及卡號，以免出現(xiàn)冒領(lǐng)。
（３）本地專屬活動。
1、蘇州分行活動。
＂泰華聯(lián)名卡刷卡滿即送＂（待定）時間：１２月２６日至１月１日。
2、各縣支行活動（待定）。
各支行可以按照以下三種模式進(jìn)行策劃：
a、刷就“送上送”模式：我行與金鷹國際、即將與泰華商場店慶采取的營銷模式，即只要持卡人在商場刷卡消費(fèi)，就在原商場消費(fèi)滿一定金額送禮券的基礎(chǔ)上加送禮券，加送部分由我行承擔(dān)。如金鷹12月15日至12月18日周年店慶時消費(fèi)滿300送188，而中銀金鷹聯(lián)名卡刷卡消費(fèi)則滿300送200。
b、折扣現(xiàn)金模式：我行與歐尚超市店慶采取的營銷模式，即持卡人刷卡消費(fèi)就享受一定優(yōu)惠折扣，商戶回扣不變，折扣部分由我行和商戶各承擔(dān)一半或另行商定。如我行持卡人蘇州歐尚超市在12月1日至12月31日周年店慶時刷卡消費(fèi)享受98折優(yōu)惠，由超市直接將折扣現(xiàn)金返回給持卡人，2點(diǎn)折扣則由我行和歐尚各承擔(dān)一半。
c、閉店銷售模式：太倉支行與太倉五星電器、吳江支行與盛澤五星電器分別采取的閉店銷售模式，即商戶在一定時間內(nèi)只對我行持卡人開放，并且享受一定優(yōu)惠折扣。如吳江盛澤五星電器于12月10日下午4點(diǎn)到晚上10點(diǎn)對中行持卡客戶實(shí)施閉店團(tuán)購，參與團(tuán)購客戶均獲贈100元購物券，此購物券由五星電器提供，可在最后成交價上抵用現(xiàn)金。
各縣支行舉辦的營銷活動，分行卡部將根據(jù)活動開展情況、廣告宣傳情況給予不高于活動營銷費(fèi)用總額的50%進(jìn)行補(bǔ)貼?；顒訝I銷費(fèi)用僅指開展活動所需要支出的禮品費(fèi)用?；顒有麄髻M(fèi)用（包括但不僅限于廣告宣傳費(fèi)、宣傳品物料制作費(fèi)等）由各縣支行在各自的'專項(xiàng)宣傳費(fèi)中列支，或利用支行現(xiàn)有的廣告宣傳資源。分行卡部將不再對各支行的宣傳費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)貼。
本次活動宣傳根據(jù)宣傳主題區(qū)分各類宣傳渠道，分行卡部負(fù)責(zé)組織蘇州城區(qū)的所有宣傳工作。5家縣支行必須根據(jù)時間表進(jìn)度，利用各自的宣傳營銷渠道進(jìn)行宣傳。分行卡部對各支行開展活動支出的活動營銷費(fèi)（禮品費(fèi)用）的補(bǔ)貼額度，將視各支行活動宣傳開展程度進(jìn)行補(bǔ)貼。具體活動宣傳及責(zé)任安排如下：
（1）活動營銷費(fèi)用。
本次活動中的“中銀都市卡發(fā)卡營銷活動”、“中銀信用卡用卡營銷活動”產(chǎn)生的禮品費(fèi)用分別由省行及總行承擔(dān)。
a、中銀都市卡發(fā)卡營銷活動：
網(wǎng)點(diǎn)寫真海報：190張，每張30元，總計5700元。
宣傳單頁：30000張，每張0.15元，總計4500元。
代發(fā)工資戶、小區(qū)小海報：1000張，每張3元，總計3000張b、中銀卡用卡營銷活動：
網(wǎng)點(diǎn)寫真海報：190張，每張30元，總計5700元。
2、廣告宣傳費(fèi)。
蘇州城區(qū)所有廣告宣傳資源采用分行辦公室07年媒體廣告采購項(xiàng)目（具體執(zhí)行情況，須經(jīng)過商議后決定。如辦公室無法根據(jù)上述廣告宣傳要求安排廣告宣傳項(xiàng)目的，分行卡部將視情況自行追加相關(guān)廣告費(fèi)用投入）。彩信宣傳費(fèi)用由卡部承擔(dān)。
支行所有廣告宣傳，應(yīng)由支行銀行卡條線主動向行內(nèi)爭取資源或自行安排宣傳營銷項(xiàng)目。相關(guān)費(fèi)用自理。
分行銀行卡部在本次活動中預(yù)計支出總費(fèi)用約為：22萬元。
07年第一季度實(shí)現(xiàn)中銀都市卡發(fā)卡10000張，銀行卡直購額達(dá)到8.5億元。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇八
現(xiàn)在很多學(xué)校對于社團(tuán)活動并不重視，認(rèn)為社團(tuán)活動在學(xué)習(xí)之外是浪費(fèi)時間，殊不知學(xué)生需要的是全面發(fā)展，而不是單一的知識上的提高，還要身體和內(nèi)心的提高，所以制定小學(xué)社團(tuán)。
一、活動宗旨：
依據(jù)小學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極開展“學(xué)生社團(tuán)”工作，促使社團(tuán)建設(shè)，更有效地實(shí)施素質(zhì)教育，激發(fā)學(xué)生潛能，拓展學(xué)生特長，學(xué)生個性得到發(fā)展，從而使教師的教育水平得到提高，校園生活得到豐富，使學(xué)校教育管理再上新臺階。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
三、社團(tuán)種類(僅供參考)：
1、藝術(shù)社團(tuán)：合唱、書法、繪畫。
2、技能社團(tuán)：科技、手工、刺繡。
3、學(xué)術(shù)社團(tuán)：誦讀。
4、體育社團(tuán)：田徑、籃球。
四、統(tǒng)籌安排，確定課程。
為加強(qiáng)常規(guī)督促管理，避免社團(tuán)活動的隨意性和盲目性，
1、定活動課程：在全面了解教師和學(xué)生興趣、特長的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，開設(shè)社團(tuán)活動課程。
2、定活動目標(biāo)：重點(diǎn)針對校隊(duì)社團(tuán)活動成果進(jìn)行考核，納入期末評定的重要依據(jù)。(后詳)。
3、定活動時間：社團(tuán)活動每周兩課時的固定活動時間。初步定于周二和周四下3:50-4:30，周一和周三下午照常進(jìn)行課外教育活動。
4、定活動內(nèi)容：指導(dǎo)教師要注重校本化的活動內(nèi)容開發(fā)，研究適合本組學(xué)生的教學(xué)活動內(nèi)容，初步制定社團(tuán)活動教學(xué)計劃。
5、定指導(dǎo)老師：學(xué)校每個社團(tuán)小組設(shè)指導(dǎo)教師和輔導(dǎo)教師一名。
6、定活動地點(diǎn)：確保各社團(tuán)活動小組有固定的活動地點(diǎn)。
7、定活動資金：學(xué)校確保各社團(tuán)活動開展的資金支持。
根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，結(jié)合我校場地和師資的具體情況，本學(xué)期我們將開設(shè)社團(tuán)活動小組，具體的小組和指導(dǎo)教師及活動時間、地點(diǎn)安排如下：
低段組(1-2年級)課外教育活動和社團(tuán)活動一周時間安排：略。
注：
周二開展：劉進(jìn)低段籃球周麗娟朗誦劉炯美術(shù)雷朝娟書法。
周四開展：蘇春燕手工曾建朗誦張燦書法徐學(xué)刺繡(手工)。
1、課外教育活動教師可以自行商量互調(diào)。(周一和周三)。
3、每個社團(tuán)活動人數(shù)不少于35人。
4、學(xué)生報名按時間和活動內(nèi)容報名分周二和周四分開登記。
5、上述社團(tuán)參考以老師安排為主。
中高段組(3-6年級)課外教育活動和社團(tuán)活動一周時間安排：略。
注：
周二開展：肖建田徑付裕課外閱讀段紅手工黃繼科技張鷗朗誦。
周四開展：任艷英語石繡山科技楊靜刺繡鄧?yán)撕铣獎⑾骰@球。
1、課外教育活動教師可以自行商量互調(diào)。(周一和周三)。
3、每個社團(tuán)活動人數(shù)不少于35人。
4、學(xué)生報名按時間和活動內(nèi)容報名分周二和周四分開登記。
5、上述社團(tuán)參考以老師安排為主。
五、社團(tuán)管理。
1、每社團(tuán)指導(dǎo)老師兩名，由學(xué)校確定。指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)社團(tuán)的一切活動，包括社團(tuán)的組織、計劃、執(zhí)行、評價、總結(jié)等工作。
2、各社團(tuán)應(yīng)配合學(xué)?；顒犹峁└黜?xiàng)表演節(jié)目，并能代表學(xué)校參加各項(xiàng)對外比賽。每學(xué)期須舉行社團(tuán)成果展示，可采用表演、展覽、比賽、聯(lián)誼以及各社團(tuán)的特有方式進(jìn)行。
3、各社團(tuán)應(yīng)積極形成完整的檔案資料。檔案資料包括封面(社團(tuán)全名、指導(dǎo)老師姓名)、目錄、社團(tuán)簡介、活動計劃、活動方案、成員名單、評價等。
4、學(xué)校每學(xué)年將對各社團(tuán)活動情況進(jìn)行考核(考核細(xì)則另定)。對于表現(xiàn)突出的社團(tuán)和指導(dǎo)老師，學(xué)校將給予適當(dāng)獎勵。
1、社團(tuán)要本著學(xué)生自愿和教師選拔、推薦相結(jié)合的原則進(jìn)行報名。
2、每次活動時間的師生準(zhǔn)時地到達(dá)活動地點(diǎn)。沒有參加社團(tuán)活動的學(xué)生老師督促到1、1班教室進(jìn)行活動。每次活動開始，指導(dǎo)老師一定要先在社團(tuán)活動點(diǎn)名冊上清點(diǎn)人數(shù)再訓(xùn)練，沒到的學(xué)生要弄清去向并在記錄冊上寫明。
3、各社團(tuán)教師擬定活動計劃，每周備活動方案，認(rèn)真組織活動，做到活動主題明確，記錄冊填寫完整過程清楚。學(xué)生活動時老師不干其它有礙于指導(dǎo)的事，不允許讓學(xué)生放任自流的自由活動?；顒訒r間未到，學(xué)生不得提前脫離活動狀態(tài)。
為貫徹落實(shí)教體局《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)建設(shè)推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育的實(shí)施意見》【饒縣教體發(fā)(20xx)24號】文件精神，切實(shí)推進(jìn)我校新課程改革，促進(jìn)學(xué)生全面而又主動地發(fā)展，以“三個面向”教育理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以黨的xx大精神為指針，著眼于促進(jìn)學(xué)生興趣、需要和特長的個性化發(fā)展，著眼于促進(jìn)學(xué)生當(dāng)前與未來生活質(zhì)量的提高，著眼于促進(jìn)社會的進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展，結(jié)合我校的具體特點(diǎn)和傳統(tǒng)優(yōu)勢，努力實(shí)現(xiàn)“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育理念，學(xué)校決定大力開展學(xué)生社團(tuán)活動。現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，特制訂本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想。
小學(xué)社團(tuán)活動是為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx—20xx年)》提出的“加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)組織指導(dǎo)、大力推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育”的意見精神，促進(jìn)每個學(xué)生主動地、生動活潑地發(fā)展，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。本項(xiàng)活動以“生動、活潑、自主、發(fā)展”為主題，以推進(jìn)素質(zhì)教育和配合“減負(fù)”工作為核心，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以使廣大小學(xué)生都能積極參加文明、健康、活潑的課外文體活動為工作目標(biāo)，從而達(dá)到促進(jìn)小學(xué)生身心全面發(fā)展的目的。社團(tuán)活動力求成效，以促進(jìn)每一位學(xué)生富有個性的發(fā)展，推進(jìn)我校德育工作的創(chuàng)新發(fā)展，推進(jìn)素質(zhì)教育深入發(fā)展，實(shí)現(xiàn)學(xué)?！皠?wù)實(shí)抓教育，創(chuàng)新求發(fā)展”的工作目標(biāo)，進(jìn)一步推動學(xué)校教育的改革與發(fā)展。
二、活動宗旨。
依據(jù)小學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極開展“學(xué)生社團(tuán)”工作，促使更有效地實(shí)施素質(zhì)教育，激發(fā)學(xué)生潛能，拓展學(xué)生特長，學(xué)生個性得到發(fā)展，從而使教師的教育水平得到提高，校園生活得到豐富，使學(xué)校教育管理再上新臺階。
三、領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：何新中。
常務(wù)副組長：姜鴻華。
副組長：繆恢金徐輝羅玉萍金祿春。
成員：繆恢恩林曉波黃開軍吳劍飛繆欣茹楊臻。
楊建軍楊成成何如李施繆前昱及各班主任。
四、社團(tuán)種類。
5、以中小學(xué)國家課程知識體系拓展延伸為方向的學(xué)科拓展型社團(tuán)，如應(yīng)用文寫作社、趣味數(shù)學(xué)社、趣味化學(xué)社、物理與日常生活社、上下五千年小小論壇、人與自然和社會話吧、英語角等。
五、統(tǒng)籌安排，確定課程。
為加強(qiáng)常規(guī)督促管理，避免社團(tuán)活動的隨意性盲目性，規(guī)定如下：
1、定活動課程：在全面了解教師和學(xué)生興趣、特長的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，開設(shè)社團(tuán)活動課程。
2、定活動時間：每周一課時，兩周一連排，義務(wù)教育一至二年級與地方及校本課程相結(jié)合，三至六年級與綜合實(shí)踐活動課相結(jié)合;每雙周周三下午第二、三兩節(jié)課為社團(tuán)活動的固定活動時間。
3、定活動內(nèi)容：指導(dǎo)教師要注重校本化的活動內(nèi)容開發(fā)，研究適。
合本組學(xué)生的教學(xué)活動內(nèi)容，初步制定社團(tuán)活動教學(xué)計劃。
4、定指導(dǎo)老師：學(xué)校每個社團(tuán)小組設(shè)主持教師一名和指導(dǎo)教師若。
干名，每位教師均要主持或參與指導(dǎo)一項(xiàng)社團(tuán)活動。
5、定活動地點(diǎn)：確保各社團(tuán)活動小組有固定的活動地點(diǎn)。
6、定活動資金：學(xué)校確保各社團(tuán)活動開展的資金支持。
1、政教處可依據(jù)本校的特色，并結(jié)合學(xué)生的興趣、師資以及場地等條件，擬訂本學(xué)期所開設(shè)的社團(tuán)，原則上人數(shù)達(dá)6人以上方可成立。成立后由政教處具體負(fù)責(zé)管理，教務(wù)處、教研處、校辦、總務(wù)處、各年級組等部門積極配合。
2、社團(tuán)必須有規(guī)范的社團(tuán)名稱。學(xué)生社團(tuán)的名稱應(yīng)當(dāng)符合法律、法規(guī)的規(guī)定，不得違背校園文明風(fēng)尚;學(xué)生社團(tuán)名稱應(yīng)與其性質(zhì)相符，準(zhǔn)確反映其特征;學(xué)生社團(tuán)名稱中應(yīng)冠有我校名稱。
3、各社團(tuán)所制訂的社團(tuán)。
工作計劃。
須報政教處審核，經(jīng)學(xué)校社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)小組核準(zhǔn)后方可進(jìn)行實(shí)施。各社團(tuán)的培訓(xùn)內(nèi)容不得與法律法規(guī)和校紀(jì)校規(guī)相抵觸。
4、每社團(tuán)指導(dǎo)老師一至兩名，由教研組確定。指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)社團(tuán)的一切活動，包括社團(tuán)的組織、計劃、執(zhí)行、評價、總結(jié)等工作。
5、社團(tuán)活動是教學(xué)活動的延伸與重要補(bǔ)充，不得利用上課時間從事社團(tuán)活動。以校內(nèi)活動為原則，若要參加校外活動或假日活動，需向社團(tuán)活動領(lǐng)導(dǎo)小組書面提出書面申請核準(zhǔn)。
6、各社團(tuán)舉辦大型活動或跨社團(tuán)活動時，應(yīng)將活動實(shí)施計劃向社團(tuán)活動領(lǐng)導(dǎo)小組提出申請，經(jīng)核準(zhǔn)后實(shí)施。并于活動后一周內(nèi)提出活動報告，送交社團(tuán)活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
7、各社團(tuán)應(yīng)配合學(xué)?；顒犹峁└黜?xiàng)表演節(jié)目，并能代表學(xué)校參加各項(xiàng)對外比賽。每學(xué)期須舉行社團(tuán)成果展示，可采用表演、展覽、比賽、聯(lián)誼以及各社團(tuán)的特有方式進(jìn)行。
工作總結(jié)。
成員名單等第評價等。
9、學(xué)校每學(xué)年按《大地小學(xué)社團(tuán)管理辦法》和《大地小學(xué)社團(tuán)評價細(xì)則》進(jìn)行管理與評價，對于表現(xiàn)突出的社團(tuán)和指導(dǎo)老師，學(xué)校將給予適當(dāng)獎勵。
七、具體活動措施。
1、社團(tuán)要本著學(xué)生自愿和教師選拔、推薦相結(jié)合的原則進(jìn)行報名。
2、每次活動，師生準(zhǔn)時地到達(dá)活動地點(diǎn)。每次活動開始，主持及指導(dǎo)老師一定要先在社團(tuán)活動點(diǎn)名冊上清點(diǎn)人數(shù)再訓(xùn)練，沒到的學(xué)生要弄清去向并在記錄冊上寫明。
3、各社團(tuán)教師擬定活動計劃，每周備活動方案，認(rèn)真組織活動，做到活動主題明確，記錄冊填寫完整過程清楚。學(xué)生活動時老師不干其它有礙于指導(dǎo)的事，不允許讓學(xué)生放任自流的自由活動?；顒訒r間未到，學(xué)生不得提前脫離活動狀態(tài)。
八、社團(tuán)活動實(shí)施要求。
2、三個全覆蓋：即社團(tuán)活動要覆蓋全校(包括村小和教學(xué)點(diǎn))、覆蓋每一名教師(每位教師均要主持或參與指導(dǎo)一項(xiàng)學(xué)生社團(tuán)活動)、覆蓋每一名學(xué)生。
4、必須為學(xué)生社團(tuán)活動的正常開展添置必要的設(shè)施、提供一定的經(jīng)費(fèi)保障。
5、任何社團(tuán)不得以開展社團(tuán)活動的名義向?qū)W生收取學(xué)費(fèi)和雜費(fèi)，學(xué)生個人參加活動所需物品由其自行購買，學(xué)校和教師不得代購或代辦。
6、為了更好地提高學(xué)生社團(tuán)活動的成效，鼓勵學(xué)生利用課余時間在教師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，開展所選項(xiàng)目鞏固性訓(xùn)練。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇九
為豐富廣大檔案工作者的文化生活，增進(jìn)會員之間的溝通與交流，進(jìn)一步提高學(xué)會的凝聚力，向心力。經(jīng)市檔案學(xué)會研究，決定于2021年元月舉辦情系__迎新春聯(lián)歡會，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)安排如下：
一、晚會主題：
情系__歡歌促和諧同心共發(fā)展。
二、舉辦時間：
2021年1月(具體時間待定)。
三、舉辦地點(diǎn)：
鄭州市檔案館三樓多功能廳。
四、參加人員：
各縣(市)、區(qū)檔案學(xué)會分會，機(jī)關(guān)、企事業(yè)團(tuán)體會員單位及會員代表。
五、節(jié)目要求：
1、請各縣(市)、區(qū)檔案學(xué)會分會，機(jī)關(guān)、企事業(yè)團(tuán)體會員單位及廣大學(xué)會會員主動參與。每個縣(市)、區(qū)檔案學(xué)會分會至少準(zhǔn)備2個節(jié)目，其他會員單位可根據(jù)自身情況上報節(jié)目內(nèi)容。
2、節(jié)目主題鮮明、主動向上，謳歌當(dāng)代檔案工作者默默無聞、不求回報的奉獻(xiàn)的精神，展現(xiàn)廣大檔案工作者的風(fēng)采。
3、表演形式不限，相聲、小品、詩歌朗誦、舞蹈、戲曲、歌曲、樂器演奏等均可，優(yōu)先選擇集體節(jié)目。
4、個人表演節(jié)目時間控制在5分鐘內(nèi)，集體節(jié)目時間控制在10分鐘內(nèi)。
5、請各單位于2021年1月10日前，將節(jié)目單(包括名稱、形式、表演者等)以書面形式報鄭州市檔案學(xué)會秘書處或發(fā)郵件至學(xué)會郵箱__。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇十
讀書使人明智，讀書使人高尚。為了深入實(shí)施素質(zhì)教育，創(chuàng)建良好的校園文化，營造濃郁的讀書氛圍，學(xué)校決定舉辦第四屆校園師生讀書節(jié)活動，活動旨在激發(fā)師生讀書的興趣與熱情，讓每一位師生都親近書本，喜愛讀書，學(xué)會讀書；讓每一位師生在讀書活動中沐浴文化的恩澤，接受傳統(tǒng)的洗禮，享受閱讀的快樂。
1、以讀書活動為契機(jī)，引導(dǎo)師生養(yǎng)成“好讀書，讀好書”的習(xí)慣。
2、通過讀書節(jié)活動，開展全校性讀書活動，構(gòu)建有特色的書香校園文化，提升學(xué)校品位。
3、在濃郁的讀書氛圍中真正地多讀書，讀好書，體會讀書的樂趣，領(lǐng)悟讀書的真諦，正使師生體驗(yàn)到：我閱讀，我快樂！
讓閱讀成為習(xí)慣，使書香充滿校園。
組 長：
副組長：組 員：段長和全體班主任
全體師生。
第一階段：準(zhǔn)備階段
1、做好環(huán)境布置：校園掛條幅——“讓讀書成為習(xí)慣，使書香充滿校園”和“讓書香伴我們成長”等標(biāo)語。有關(guān)閱讀的班級黑板報（班主任負(fù)責(zé)，第三周完成）。
2、啟動儀式（時間3月3日8：00）：
第二階段：活動階段
1、開展“獻(xiàn)一本看百本”活動
以班級為單位，發(fā)動每位學(xué)生開展“獻(xiàn)一本看百本”活動，并借助此活動，豐富班級圖書角。要求每個同學(xué)把自己喜歡的書，在讀書節(jié)期間，帶到班級，由圖書管理員統(tǒng)一管理、借閱，形成“好書都來讀，我來讀好書”的讀書氛圍。
2、舉辦“好書共享”活動。
時間：3月13日。地點(diǎn)：操場。
活動方式：每個同學(xué)把自己不看的書（必須六成新，沒有破損，沒有污跡，60頁碼以上，不足頁碼兩本當(dāng)一本）交給班級圖書管理員，一本書換取一張“好書共享”券；每班指定幾個換書員，第二節(jié)班隊(duì)課每班搬四張桌子到操場，在操場擺攤設(shè)點(diǎn)；換書者持“好書共享”券可到任意換書點(diǎn)換書?；顒迂?fù)責(zé)人：（1）劃分各年級各班場地（可以一年段一列）：林國友；（2）印制“好書共享”券（3000張左右）：陳彬；（3）收集學(xué)生的書以及班級的相應(yīng)工作：各班班主任；（4）拍照：鄭娜瓊，胡曉薇，照片每人精選10張發(fā)給；5、安全負(fù)責(zé)：一年級，二年級，三年級，四年級，五年級，六年級；以及各年級段長和各班班主任。（5）寫報道稿。
3、出一期黑板報
各班圍繞讀書主題出一期黑板報，黑板報要有本班的讀書口號，以及班級。3月7日下午美術(shù)組負(fù)責(zé)評比，一到四年級分別評出一二三等獎各一班，五六年級評出一二等獎各一班，并把獲獎拍照發(fā)給琳敏。
4、制作一份書簽
各班自行組織學(xué)生進(jìn)行小書簽制作比賽。指導(dǎo)學(xué)生把優(yōu)美名言，格言警句等制作成漂亮的書簽，激發(fā)學(xué)生的讀書熱情。并推薦部分優(yōu)秀書簽（每班3份）在3月17日之前由段長收齊交美術(shù)組，由美術(shù)組制作展板統(tǒng)一進(jìn)行展示。（美術(shù)組負(fù)責(zé)評選，一到四年級每年段一等獎2人，二等獎4人，三等獎6人，五六年級每年段一等獎2人，二等獎2人，三等獎4人；3月21日前把一二三等獎的作品分別拍照，注意作品的署名清楚，發(fā)給。）
5、寫一篇讀后感
三至六年段的學(xué)生根據(jù)自己所看書本所得，寫一篇讀后感，由語文組各組長收齊交給語文教研組長，截止日期3月31日。每班限送3篇。（由語文老師負(fù)責(zé)，年段交換評出三四年級各一等獎2人，二等獎4人，三等獎6人，五六年級各一等獎2人，二等獎2人，三等獎4人；獲獎的作品需打印稿加上老師的評語，4月5日發(fā)給備課組長，組長再發(fā)給教研組長。）
6、辦一份讀書手抄報
要求三至六年學(xué)生積極參加以“讀書”為主題的手抄報（統(tǒng)一a4卡紙）比賽，結(jié)合本年齡段學(xué)生特點(diǎn)，開展讀書活動，選擇切合主題、短小精悍的文章，可介紹讀書格言，摘抄名篇名歌，抒發(fā)讀書感受等，配以恰當(dāng)?shù)膱D畫、色彩等，設(shè)計要富有創(chuàng)意。語文老師要進(jìn)行必要的指導(dǎo)，每班推薦５幅手抄報作品參加學(xué)校展評。（3月24———27日交美術(shù)組，美術(shù)組負(fù)責(zé)評選出三四年級各一等獎2人，二等獎4人，三等獎6人，五六年級各一等獎2人，二等獎2人，三等獎4人；31日前把一二等獎的作品分別進(jìn)行拍照，發(fā)送給琳敏。）
7、舉辦一次主題班會
3月27日各班級舉行以讀書為主題的班隊(duì)活動。例如讀書心得、我與好書交朋友、好書推薦、講故事等。（由班主任負(fù)責(zé)，每班精選兩張活動照片發(fā)給段長，段長發(fā)給）
8、誦讀美文
在廣泛閱讀的基礎(chǔ)上，各班可組織開展美文誦讀活動，平時利用早讀課、課前兩分鐘誦讀美文（由全體老師負(fù)責(zé)）
第三階段：讀書成果活動展示：
1、3月31日各班級設(shè)立展臺，展示內(nèi)容可包括：讀后感，讀書卡，讀書手抄報，成語繪畫，詩配畫，個人班級作文集，剪報，社會實(shí)踐作業(yè)，書簽，摘抄精華，字畫作品，讀書筆記等。（由語文老師和班主任負(fù)責(zé)，每班拍一張照片發(fā)給段長，段長發(fā)給）
2、表彰活動
（1）評選“優(yōu)秀書簽”
（2）評選“優(yōu)秀讀書手抄報”
（3）優(yōu)秀讀后感
（4）優(yōu)秀班級黑板報
（5）評選“閱讀之星”“書香班”（評比要求另附）。
1、所有材料最后匯總到語文教研組長郭寶治老師處，再打包發(fā)送給老師。
2、所有獎狀由老師負(fù)責(zé)打印，相關(guān)負(fù)責(zé)人把名單發(fā)給她。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇十一
為豐富職工的文娛生活，讓大家渡過一個祥和、愉快的春節(jié)，市商務(wù)局工會舉行一次迎春聯(lián)歡晚會，現(xiàn)制訂如下方案：
一、組織機(jī)構(gòu)。
春節(jié)聯(lián)歡晚會領(lǐng)導(dǎo)小組組長：_副組長：__。
成員：本網(wǎng)全體成員。
二、時間。
略
三、地點(diǎn)。
西雅圖歌舞廳。
四、活動內(nèi)容。
1、副處級以上領(lǐng)導(dǎo)每人唱卡拉ok一首或表演節(jié)目一個;。
2、每個支部選送三個節(jié)目;。
3、其余表演節(jié)目由謝光榮負(fù)責(zé)編排組織。
五、參加人員。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇十二
整個慰問活動由溫宿縣公司經(jīng)理單樂群牽頭，黨委工作部、公司工會參與，重要慰問活動邀請各部門主管參加。
困難在職職工、困難黨員、離休干部。
1、分別召開動員大會；
2、由公司經(jīng)理單樂群帶領(lǐng)各部門主管上門慰問。
以上費(fèi)用合計3000元，由公司劃撥經(jīng)費(fèi)開支。
1、為了此次活動能順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期的效果；為了每一位困難職工和黨員感受到黨和國家以及公司的深切關(guān)懷，我公司特成立領(lǐng)導(dǎo)小組，其領(lǐng)導(dǎo)小組安排如下：
組長：
副組長：
組員：
2、時間安排：
從20xx年2月2日開始，公司黨委書記單樂群同志親自帶領(lǐng)各部門主管，深入基層及單位小區(qū)，走訪慰問生活困難職工、困難黨員、困難離休干部職工，向他們送上節(jié)日的問候以及每人300元的慰問金、慰問品。每走到一戶，都噓寒問暖，向他們傳達(dá)黨的關(guān)懷，宣傳黨的文件精神，把黨和公司的各種惠民政策深入宣傳到廣大職工和黨員中去，讓他們深切感受到黨和國家以及公司的關(guān)懷，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織及公司的感召力和凝聚力。此次慰問活動在對困難職工和黨員進(jìn)行走訪慰問的同時，我們注意傾聽困難職工和黨員的呼聲，摸清困難職工和黨員的'具體困難，并在今后工作中予以解決。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇十三
在20xx年春節(jié)即將到來之際，為切實(shí)開展好春節(jié)文化活動，豐富人民群眾春節(jié)期間文化生活；為努力營造歡樂喜慶的節(jié)日氛圍，讓全鎮(zhèn)人民過上一個喜慶、祥和的春節(jié)；長洲鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次召開專題會議，并征集各相關(guān)部門和單位的意見建議，圍繞“文化引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興”為主題，精心策劃制定了《長洲鎮(zhèn)20xx年“文化引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興”春節(jié)文體活動工作方案》，計劃在轄區(qū)范圍內(nèi)廣范開展內(nèi)容豐富、形式多樣、基層群眾樂于參與的春節(jié)系列文化活動，與廣大群眾一起尋找梧州年味。
為了豐富我鎮(zhèn)轄區(qū)居民群眾的'節(jié)日精神文化生活，推動和促進(jìn)全鎮(zhèn)全民健身運(yùn)動的健康發(fā)展，同時傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、弘揚(yáng)社會主義核心價值觀，適時宣傳黨的十九大精神，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村文化建設(shè)事業(yè)發(fā)展和我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)上新臺階，最終達(dá)到“文化引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興”的目的。經(jīng)請示研究決定：在20xx年春節(jié)期間開展系列文體活動。
（一）舉辦長洲鎮(zhèn)20xx年迎新春文化下鄉(xiāng)文藝演出活動。
第一場：
活動地點(diǎn)：龍平村委公共服務(wù)中心。
演出單位：長洲區(qū)文化館。
協(xié)助單位：龍平村委。
第二場：
活動地點(diǎn)：正陽村委公共服務(wù)中心。
演出單位：長洲區(qū)文化館。
協(xié)助單位：正陽村委。
第三場：
活動地點(diǎn)：泗洲村青山廟廣場。
演出單位：長洲區(qū)文化館。
協(xié)助單位：泗洲村委。
（二）舉辦長洲鎮(zhèn)20xx年迎新春籃球賽活動。
下午2：30-5：00。
活動地點(diǎn)：長洲中學(xué)籃球場。
舉辦單位：長洲鎮(zhèn)人民政府。
協(xié)助單位：寺沖村委。
新春籃球賽參賽單位：轄區(qū)各村（社區(qū)）和長洲中學(xué)代表隊(duì)。
（三）舉辦長洲鎮(zhèn)第七屆泗洲下俚文化藝術(shù)節(jié)。
下俚文化藝術(shù)節(jié)活動是我鎮(zhèn)文化生活中的一件大事，為使第七屆下俚文化藝術(shù)節(jié)順利開展，特作如下安排：
活動時間：20xx年3月1日（正月十四）3月3日（正月十六），共三天。
活動地點(diǎn)：長洲鎮(zhèn)泗洲村。
主辦單位：長洲鎮(zhèn)黨委、政府。
承辦單位：長洲鎮(zhèn)文化站。
演出單位：長洲區(qū)文化館、長洲鎮(zhèn)轄區(qū)文藝表演隊(duì)。
協(xié)助單位：泗洲村委。
主要活動：文化下鄉(xiāng)演出、下俚歌舞展演、舞龍舞獅、青山廟會的百家宴、洲頭親水平臺“活力長洲”音樂美食節(jié)、游園活動。
(四)舉辦長洲鎮(zhèn)“老關(guān)話長洲”鄉(xiāng)情村況大宣講系列活動（春節(jié)專場）。
第一場：
活動時間：20xx年正月初八之后。
活動地點(diǎn)：長洲鎮(zhèn)政府六樓會議室。
第二場：
活動時間：20xx年正月初八之后。
活動地點(diǎn)：各村（社區(qū)）。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇十四
為使社區(qū)居民過個快樂、祥和新春佳節(jié)，萬雞山社區(qū)特制定我們的節(jié)日“春節(jié)”活動方案：
一、成立我們的節(jié)日春節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
二、活動開展;。
1、社區(qū)組織向社區(qū)低保戶、殘疾人家庭、孤老、空巢老人送鮮花、慰問金、送福上門。
時間：20xx年1月26日至1月28日。
2、以“美化我們的家園”為主題組織志愿者、物業(yè)清潔工、社區(qū)工作人員及黨員清掃小區(qū)內(nèi)衛(wèi)生死角、清理樓道口小廣告。
時間：20xx年1月20日至1月22日。
地點(diǎn)：轄區(qū)內(nèi)各個小區(qū)。
3、組織社區(qū)志愿者慰問社區(qū)低保戶、殘疾人、孤老等弱勢群體。
時間20xx年1月29日至1月30日。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇十五
為營造我鎮(zhèn)春節(jié)氣氛，豐富群眾文娛生活，我鎮(zhèn)在春節(jié)期間舉行一系列游園活動。具體如下：
一、時間：2021年2月12日。
二、地點(diǎn)：文化廣場。
三、游園活動內(nèi)容及規(guī)則。
1、猜謎語。
游戲規(guī)則：猜中謎語者，不用撕掉謎語紙條，只需要記住謎語編號到領(lǐng)獎臺對謎底。獎勵辦法：猜對者每條可獲5元獎金。
2、挾波子游戲。
游戲規(guī)則：在裝有水的盤中放入15顆波子，游戲者手拿一雙筷子將放在左邊盤子的波子挾到右邊的盤子里。獎勵辦法：1分鐘內(nèi)將15顆波子挾完的選手可獲得5元獎金，不能完成的不作獎勵，如果中途有波子掉落的，必須放回原來的盤子里才能繼續(xù)比賽，違者則不作任何獎勵。
3、拋圈游戲。
4、蒙眼擊球。
參加者在規(guī)定的界線外用布蒙上雙眼，原地轉(zhuǎn)三圈，然后走到指定的位置敲擊球。獎勵辦法：擊中者可獲5元獎金，不擊中者不得獎金。
5、定點(diǎn)投籃。
參加者必須在罰球線后投籃，若踩線或過線則視作無效，可以跳躍投籃，若投籃時球從手中掉落，則算已投籃，不可撿回再投，且不算成績，投籃前允許拍球幾下，每人均有5次投籃機(jī)會。獎勵辦法：男選手，5球投入3球(或以上)者可獲5元獎金，女選手，5球投入2球(或以上)者可獲5元獎金。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇一
一、“文明美德伴我成長”主題讀書征文活動是我縣中小學(xué)20xx年春季學(xué)期一項(xiàng)重要的德育活動，是學(xué)校德育工作的重要組成部分。通過活動的組織開展，以全面提高我縣青少年學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，促進(jìn)青少年學(xué)生健康成長。
二、學(xué)校要高度重視，成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長:z
副組長:z
成員:z 各村小學(xué)校長
辦公室主任: z(負(fù)責(zé)中學(xué)部及匯總工作) z(負(fù)責(zé)小學(xué)部)
切實(shí)加強(qiáng)對主題教育活動的領(lǐng)導(dǎo)，各村小學(xué)要制定活動實(shí)施方案，認(rèn)真做好活動宣傳發(fā)動及組織工作，擴(kuò)大活動的參與面，力爭動員學(xué)生全員參加，確保活動不流于形式。
三、結(jié)合3月“學(xué)雷鋒和文明禮貌月”認(rèn)真開展讀書征文活動，本次活動分小學(xué)、中學(xué)兩個組別。中學(xué)以校、小學(xué)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，各村小學(xué)、各班主任于3月20日前在初評的基礎(chǔ)上遴選2-3篇征文（紙質(zhì)稿一式4份）上報到政教處，參評文章必須用a4紙打印，每篇文章須在標(biāo)題下方注明縣、學(xué)校、班級、學(xué)生姓名以及指導(dǎo)教師姓名。本次征文活動結(jié)果納入學(xué)校及班主任評估條件之一。屆時政教處組織老師對上報征文進(jìn)行評審設(shè)獎，并擇優(yōu)推薦上報參加全縣評選。
四、各小學(xué)、各班級要按照部、省、市文件要求，在堅持自愿原則下切實(shí)做好《文明美德伴我成長》知識讀本征訂工作，以利于學(xué)生閱讀，做好讀書筆記，撰寫讀書心得體會。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇二
促銷目的：
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機(jī)———提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。
促銷主題：
駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！
促銷時間：
20××年1月12日—1月25日。
促銷地點(diǎn)：
超市各分店。
促銷內(nèi)容：
商品促銷與促銷活動兩種。
第一部分：商品促銷。
1、促銷時間：
1/12—1/25。
2、促銷商品：
促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。
（說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算。）。
3、促銷方式：
以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨(dú)享”等專案。
4、廠商促銷安排：
場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動。
（操作時間為特價活動日內(nèi)）。
第二部分：促銷活動。
一、超市—海南雙飛五日游。
1、在活動日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算），最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項(xiàng)為6個。
（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。
（注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）。
4、若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5。
二等獎：獎**購物券1000元*25。
三等獎：獎**購物券價值100元*390。
四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780。
五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000。
六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、活動門店：**超市。
7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。
同時上交相關(guān)資料。
8、注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元*10000）。
二、旅游有禮伴游天下。
1、在活動時間內(nèi)（止1月21日），持××年度與**旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。
2、同時在活動時間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。
宣傳推廣。
門店布置。
在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位。
在1月11日，各店宣傳的dm出臺，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成；
在1月2日，春節(jié)布置完成。
媒體推廣———溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進(jìn)行軟消息報道（1/11）。
都市報，以“春節(jié)開心總動員”的活動進(jìn)行宣傳（1/12）。
溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道（1/18）。
電視臺報道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報道。（1月12日——2月12日）。
費(fèi)用預(yù)算。
項(xiàng)目數(shù)量贊助備注。
dm費(fèi)用：18萬14萬份/上dm商品費(fèi)用不做統(tǒng)計。
獎券：24000元30.5萬張/。
促銷海報：1200元28張/各店進(jìn)行門口促銷宣傳（1*1。5m）。
獎箱：1000元28個/抽獎工具。
活動獎項(xiàng)：16萬//包括物資采購費(fèi)用及吉祥猴。
獎箱包紙：1100元29張/。
合計：366300元//不包括廠商dm費(fèi)用。
各部門主要職能。
營運(yùn)部：
負(fù)責(zé)實(shí)施各類的活動及賣場布置。
配合總部需操作的營銷工作事項(xiàng)。
檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進(jìn)行總結(jié)。
采購部：
提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計制作。
負(fù)責(zé)春年對外的媒體推廣。
負(fù)責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放。
信息部：
負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。
負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。
春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的.好時機(jī)。
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式。
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。
這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動化。
對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。
這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：
主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：
主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇三
為深入推進(jìn)我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，提高人居環(huán)境質(zhì)量和生態(tài)文明水平，有序開展生活垃圾處理設(shè)施規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行和監(jiān)管工作，進(jìn)一步提高我鎮(zhèn)農(nóng)村生活垃圾無害化處理能力和水平，特制定本實(shí)施方案。
一、基本原則。
(一)改善民生，保護(hù)環(huán)境原則。圍繞改善和提高我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)人居生活環(huán)境質(zhì)量、削減生活垃圾污染、保護(hù)環(huán)境，開展農(nóng)村生活垃圾的收運(yùn)和處理工作，努力構(gòu)建和諧農(nóng)村;城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、技術(shù)合理、能力充足、環(huán)保達(dá)標(biāo);的生活垃圾處理體系。
(二)統(tǒng)一規(guī)劃，因地制宜原則。各村(社區(qū))垃圾處理處置設(shè)施由鎮(zhèn)治理辦結(jié)合人口聚集程度、自然地理?xiàng)l件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、生活垃圾成分和性質(zhì)，統(tǒng)一規(guī)劃、因地制宜地建設(shè)具有污染防治措施的生活垃圾處理設(shè)施。
(三)減量化、資源化、無害化原則。農(nóng)村生活垃圾處理要堅持減量化、資源化、無害化原則，逐步推廣垃圾分類收集、分類處置和垃圾資源再利用。
二、分類標(biāo)準(zhǔn)。
生物堆肥的方式集中處理;二是金屬、塑料、玻璃、廢紙等可回收垃圾，如廢鐵、廢銅、廢有色金屬、飲料瓶、碎玻璃、廢報紙、紙箱、廢紙、廢舊家電等可進(jìn)入廢品回收環(huán)節(jié)，作為再生資源回收利用;三是建筑垃圾，如建設(shè)過程中產(chǎn)生的廢磚頭、渣土、棄土、棄料、淤泥等廢棄物，送至指定地方填埋處理;四是廢舊織物等不可回收、不能堆肥的垃圾，如廢舊衣物、尼龍織物、皮革、廢電池、農(nóng)藥瓶、塑料袋等進(jìn)入垃圾中轉(zhuǎn)站集中處理。
三、處理方式。
(一)交通便利通水泥路、油路的村(社區(qū))，生活垃圾采用;戶定點(diǎn)、組分類、村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運(yùn)、縣處理的方式進(jìn)行處理。
1、戶定點(diǎn);戶粗分;戶初次處理。村民按照生活垃圾分類標(biāo)準(zhǔn)對生活垃圾進(jìn)行粗分類，將堆肥垃圾進(jìn)行生物堆肥或生態(tài)循環(huán)處理，將建筑垃圾進(jìn)行就近填埋處理，將可回收垃圾收集變賣，將不可回收垃圾送至垃圾收集池集中處理。
2、組細(xì)分;組收集。組上保潔員將定點(diǎn)垃圾收集池的垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)至垃圾生態(tài)處理池進(jìn)行細(xì)分類，生態(tài)化處理，再次減量，可回收垃圾變賣收入作為保潔員額外報酬收入，并負(fù)責(zé)組上的日常保潔工作。
3、村收集;運(yùn)鎮(zhèn)上。各行政村保潔員將組上垃圾生態(tài)處理池?zé)o法生態(tài)處理的垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)至鎮(zhèn)上的垃圾中轉(zhuǎn)站。
5、縣處理。縣上實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一要求、統(tǒng)一監(jiān)管，確保垃圾按無害化標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范化填埋處理。
(二)交通不便、位置偏遠(yuǎn)的村組的生活垃圾采用;戶。
定點(diǎn)、組分類、村處理、鎮(zhèn)監(jiān)管、縣檢查;的方式進(jìn)行處理。
1、戶定點(diǎn);戶粗;戶初次處理。村民按照生活垃圾分類標(biāo)準(zhǔn)對生活垃圾進(jìn)行粗分類，將堆肥垃圾進(jìn)行生物堆肥或生態(tài)循環(huán)處理，將建筑垃圾進(jìn)行就近填埋處理，將可回收垃圾收集變賣，將不可回收垃圾送至垃圾收集池集中處理。
2、組細(xì)分;組收集。組上保潔員將定點(diǎn)垃圾收集池的垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)至垃圾生態(tài)處理池進(jìn)行細(xì)分類，生態(tài)化處理，再次減量，可回收垃圾變賣收入作為保潔員額外報酬收入。
3、村處理。以村組為單位，因地制宜，在不污染飲用水源、不影響村民生產(chǎn)生活的地方建設(shè)簡易垃圾填埋坑，對村保潔人員收集轉(zhuǎn)運(yùn)的垃圾進(jìn)行集中填埋處理。
4、鎮(zhèn)監(jiān)管。鎮(zhèn)負(fù)責(zé)監(jiān)管自行處理的村莊是否結(jié)合堆肥、生態(tài)循環(huán)處理等方式對生活垃圾進(jìn)行減量處理，同時加強(qiáng)對村上垃圾填埋工作的指導(dǎo)，確保生活垃圾按無害化處理的要求進(jìn)行填埋處理。
5、縣檢查?？h環(huán)保局、縣城管辦不定期對自行處理的村莊開展檢查，確保生活垃圾按減量化、資源化、無害化填埋處理。
四、工作要求。
(一)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
按照我鎮(zhèn)農(nóng)村生活垃圾處理方式，根據(jù);布局合理、方便群眾、便于轉(zhuǎn)運(yùn);的原則，建設(shè)分類、收集、處理的垃圾設(shè)施。
1、垃圾收集池建設(shè)。5-10戶農(nóng)戶集中居住區(qū)域修建垃圾收集池，原則上每個集中居住區(qū)域或院落建設(shè)1個垃圾收集池，要求方便群眾、堅固耐用。
2、垃圾生態(tài)處理池建設(shè)。在交通方便的地方修建封閉的垃圾生態(tài)處理池，原則上1個村民小組建設(shè)1個垃圾生態(tài)處理池，要求布局合理，轉(zhuǎn)運(yùn)方便，垃圾能分類堆放，同時防止因堆肥產(chǎn)生的氣味影響周邊居民。
3、垃圾中轉(zhuǎn)站建設(shè)。將生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)至縣垃圾填埋場集中處理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建設(shè)1個垃圾中轉(zhuǎn)站，要求布局合理、方便轉(zhuǎn)運(yùn)，同時考慮衛(wèi)生防護(hù)距離和污水排放的問題。
4、已建垃圾池(庫)。鎮(zhèn)負(fù)責(zé)對已修建的垃圾池(庫)進(jìn)行改造，以達(dá)到垃圾分類收集處理的功能;對公路沿線已修建有破損的垃圾池(庫)進(jìn)行維修加固處理;對主要交通干線的垃圾池(庫)進(jìn)行貼磚美化。
(二)健全環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍。
1、組建環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督管理隊(duì)伍。鎮(zhèn)治理辦主要負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生檢查，監(jiān)督相關(guān)人員落實(shí)保潔工作。
2、配齊村組保潔人員。充分遵循村民自治原則，由村民小組聘請保潔員，支付勞動報酬(可優(yōu)先考慮村干部、社長和農(nóng)村低保人員，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為每人每月150元/月)。原則上1個組設(shè)置1名保潔人員，將垃圾收集池垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)到組上垃圾生態(tài)處理池分類處理，每月清運(yùn)5次以上。同時負(fù)責(zé)村、組道路沿線和公共區(qū)域的衛(wèi)生清掃保潔工作。原則上1個村設(shè)2名保潔員，村保潔員負(fù)責(zé)將組上垃圾生態(tài)處理池的不可回收垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)到鎮(zhèn)的垃圾中轉(zhuǎn)站。鎮(zhèn)對村、組保潔人員實(shí)行月督查、月考核制度。
(三)經(jīng)費(fèi)保障。
環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)衛(wèi)人員經(jīng)費(fèi)實(shí)行;鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入一點(diǎn)，縣財政補(bǔ)助一點(diǎn)、村民自籌一點(diǎn)，企業(yè)贊助一點(diǎn)，社會捐贈一點(diǎn);的方式多方籌措。鼓勵村民按照;一事一議;的方式，按常住人口每人每月1元錢籌集(五保戶、低保戶免收)，充分調(diào)動農(nóng)村居民參與環(huán)境治理、保護(hù)環(huán)境的意識，籌集資金由村上統(tǒng)一管理，鎮(zhèn)監(jiān)管，定期公布資金使用明細(xì)。
充分發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)新宣傳形式，利用廣播、電視、報刊等各種宣傳平臺，開展新公民文明素質(zhì)培訓(xùn)，宣傳教育群眾學(xué)習(xí)文化禮儀知識，改變生活陋習(xí)，提升公民綜合素質(zhì);強(qiáng)化公民的環(huán)境意識培訓(xùn)，改變垃圾亂倒亂扔亂堆、雜物亂放的不良習(xí)慣，提高自覺參與改善自身環(huán)境衛(wèi)生意識。
五、保障措施。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。各村(社區(qū))和相關(guān)部門要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，充分認(rèn)識加強(qiáng)農(nóng)村生活垃圾清運(yùn)體系建設(shè)的必要性和重要性，細(xì)化工作方案，明確工作任務(wù)和工作目標(biāo)，將推進(jìn)農(nóng)村生活垃圾處理專項(xiàng)行動的各項(xiàng)責(zé)任落實(shí)到具體個人。
(二)強(qiáng)化宣傳，廣泛發(fā)動。農(nóng)村生活垃圾處理工作能徹底改變我鎮(zhèn)垃圾亂倒、亂扔、亂堆的現(xiàn)象，同時也能減少因生活垃圾帶來的環(huán)境污染，農(nóng)村面源污染得到有效治理，是一項(xiàng)造福百姓的;民心工程;，要想發(fā)揮好生活垃圾處理的作用，首先就需要群眾的廣泛參與，要充分發(fā)揮媒體輿論導(dǎo)向作用，營造出強(qiáng)大的輿論聲勢，發(fā)動廣大群眾積極參與并在參與中不斷提高文明衛(wèi)生素質(zhì)，讓群眾真正體會到;我參與、我支持、我受益。
(三)強(qiáng)化督查，狠抓落實(shí)。農(nóng)村生活垃圾處理工作是鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作的重要內(nèi)容之一。由鎮(zhèn)紀(jì)委牽頭，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)各部門密切配合，要加強(qiáng)對農(nóng)村生活垃圾處理工作進(jìn)展情況的督促檢查，對督查中發(fā)現(xiàn)的問題，要限時整改并跟蹤整改結(jié)果。同時對農(nóng)村生活垃圾處理專項(xiàng)行動中組織有力、措施得當(dāng)、成效顯著的村(社區(qū))、部門予以表彰，對行動遲緩，效率低下，整改不力的村(社區(qū))、部門按照相關(guān)規(guī)定實(shí)施嚴(yán)格問責(zé)。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇四
岱山實(shí)驗(yàn)小學(xué)踐行生活教育。閱讀是學(xué)校倡導(dǎo)的三種生活方式之一。我校的閱讀工作與平時的.教育教學(xué)工作高度融合。通過讀書，我們的孩子會變得充實(shí)、文雅、有活力。根據(jù)區(qū)讀書節(jié)活動要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，制定讀書節(jié)活動方案，如下：
20xx年4月—10月。
帶著書籍去旅行。
三、
1．圍繞本次讀書節(jié)主題，有計劃、有目的、有指導(dǎo)性地開展我校深耕閱讀活動，營造熱愛讀書的校園文化環(huán)境。
2．通過活動，大幅度提高學(xué)生的閱讀量，使學(xué)生在閱讀中開闊視野，提高興趣，增長見識，培養(yǎng)能力。
3．通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高，使學(xué)生體驗(yàn)生命的活力，培植校園綠色文化。
組長：xx。
副組長：xx。
組員：xxx。
4月—5月：
2．開展“帶著書籍去旅行”岱山實(shí)小第一屆讀書節(jié)啟動儀式。
3.賞春系列活動（一）——“分享美食”手抄報評比、展示活動。
4.賞春系列活動（二）——我畫美景寫生活動。
5．利用一年級家校研討活動，開展“悅讀會”展示。（負(fù)責(zé)人：各“悅讀會”負(fù)責(zé)老師）。
6.組織學(xué)生參加“中國移動杯”20xx年南京市中小學(xué)“讀書節(jié)”主題征文活動。主題：（1）追憶抗戰(zhàn)，珍惜和平；（2）學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)；（3）讀經(jīng)典、學(xué)禮儀、知文明；（4）我與文明旅游同行。
5月——6月。
1.開展經(jīng)典古詩誦讀展示。
2.組織“童眼看南京”手繪明信片活動；主要內(nèi)容：以青少年的視角看南京、繪南京、贊南京。
3.開展“我繪本”活動。
1.開展岱山實(shí)小第一屆親子閱讀會。
2.組織參加“我愛家鄉(xiāng)”三地（京·寧·蓉）聯(lián)動中小學(xué)生誦讀會。
3.組織參加“瞻園杯”南京市中小學(xué)生書畫大賽。
4.評選“書香家庭”、“書香兒童”。
1.開展“帶著書籍去旅行”暑期讀書活動。
2.開展暑期親子閱讀和“今天好書到我家”好書推薦活動。
9月—10月。
1.開展“帶著書籍去旅行”暑期讀書展示活動。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇五
一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。
針對消費(fèi)者的營銷活動，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。
那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。
進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。
新思路之二設(shè)計搶眼促銷主題。
由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費(fèi)者起到第一步的吸引。
因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡短、易記，一些主題長達(dá)十幾個字或者更多的誰會理睬。
每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“××慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口，結(jié)果往往費(fèi)力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。
銷售的目標(biāo)又跳出價格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。
就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。
比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N主題，有針對性地開展服務(wù)項(xiàng)目。
新思路之三促銷形式的組合與創(chuàng)新。
一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。
在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對促銷的成效也很重要。
比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品嘗試用、買一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵“×節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷售，方便顧客。
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小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇六
二.活動項(xiàng)目：
三.活動規(guī)模：全村。
四.成立一支50人的治安巡邏隊(duì)，一天24小時值班巡邏。
五.預(yù)計活動費(fèi)用**元。
1.服裝：
2.舞臺布景及宣傳布標(biāo)：
3.燈光，音響設(shè)備：
4.生活費(fèi)(五天)：
5.其他費(fèi)用：
6.接待費(fèi)：
7.獎金：
六.獎金分配：
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇七
為了配合我行新春開門紅營銷活動，抓住蘇州地區(qū)新春銀行卡營銷時機(jī)，分行銀行卡部設(shè)計了20xx年度銀行卡新春營銷活動方案。時間從20xx年12月20日至20xx年3月20日，歷時3個月,具體如下：
本次活動以依據(jù)點(diǎn)面結(jié)合的原則，采用2+1的方案實(shí)施：2指的是“面”，貫徹整個活動期間的兩大活動：中銀都市卡的發(fā)卡營銷活動——“中銀都市卡——“你辦卡，我充值”；以及中銀信用卡——“刷卡無限額，中獎送電腦”活動。1指的是“點(diǎn)”，在活動期間由分行本部及5家縣支行開展的本地活動。蘇州分行——，縣支行活動待定（請５家縣支行于１２月２０日前報送分行卡部）。
（１）中銀都市卡發(fā)卡營銷活動（全省性）主題：“中銀都市卡——幸福就在你我左右”
“你辦卡，我沖值”。20xx年12月20日至20xx年3月20日期間，成功申領(lǐng)中銀都市卡，繳納首年年費(fèi)，并在20xx年4月30日前刷卡消費(fèi)５次的客戶，中國銀行江蘇省分行在20xx年5月中旬，將向其申請表中填寫的手機(jī)號碼充值100元移動話費(fèi)，并免除其次年年費(fèi)。通過開卡禮的回饋，打消客戶對中銀都市卡收取年費(fèi)的抵觸，將市場中大量潛在年輕客戶轉(zhuǎn)化為中銀都市卡有效持卡人，調(diào)整卡戶年齡結(jié)構(gòu)，樹立年輕族卡品牌形象。
本活動聯(lián)帶活動２（見下）一起組合宣傳。
（２）中銀卡用卡營銷活動（全國性）。
主題：“刷卡無限額，中獎送電腦”
1、適用中銀系列信用卡及中銀長城人民幣信用卡客戶?；顒悠陂g，每日通過抽獎產(chǎn)生一名中銀信用卡幸運(yùn)客戶、兩名長城人民幣卡幸運(yùn)客戶，每人均可免費(fèi)獲得一臺由中國銀行贈送的筆記本電腦。
4、統(tǒng)一配送，節(jié)約成本。中銀卡客戶獎品由總行于每月匯總中獎名單后10個工作日內(nèi)配送至客戶，具體方式將與電腦供應(yīng)商協(xié)商，配送截止日暫定20xx年3月31日，逾期未配送禮品由總行統(tǒng)一處理。配送時應(yīng)驗(yàn)證客戶證件及卡號，以免出現(xiàn)冒領(lǐng)。
（３）本地專屬活動。
1、蘇州分行活動。
＂泰華聯(lián)名卡刷卡滿即送＂（待定）時間：１２月２６日至１月１日。
2、各縣支行活動（待定）。
各支行可以按照以下三種模式進(jìn)行策劃：
a、刷就“送上送”模式：我行與金鷹國際、即將與泰華商場店慶采取的營銷模式，即只要持卡人在商場刷卡消費(fèi)，就在原商場消費(fèi)滿一定金額送禮券的基礎(chǔ)上加送禮券，加送部分由我行承擔(dān)。如金鷹12月15日至12月18日周年店慶時消費(fèi)滿300送188，而中銀金鷹聯(lián)名卡刷卡消費(fèi)則滿300送200。
b、折扣現(xiàn)金模式：我行與歐尚超市店慶采取的營銷模式，即持卡人刷卡消費(fèi)就享受一定優(yōu)惠折扣，商戶回扣不變，折扣部分由我行和商戶各承擔(dān)一半或另行商定。如我行持卡人蘇州歐尚超市在12月1日至12月31日周年店慶時刷卡消費(fèi)享受98折優(yōu)惠，由超市直接將折扣現(xiàn)金返回給持卡人，2點(diǎn)折扣則由我行和歐尚各承擔(dān)一半。
c、閉店銷售模式：太倉支行與太倉五星電器、吳江支行與盛澤五星電器分別采取的閉店銷售模式，即商戶在一定時間內(nèi)只對我行持卡人開放，并且享受一定優(yōu)惠折扣。如吳江盛澤五星電器于12月10日下午4點(diǎn)到晚上10點(diǎn)對中行持卡客戶實(shí)施閉店團(tuán)購，參與團(tuán)購客戶均獲贈100元購物券，此購物券由五星電器提供，可在最后成交價上抵用現(xiàn)金。
各縣支行舉辦的營銷活動，分行卡部將根據(jù)活動開展情況、廣告宣傳情況給予不高于活動營銷費(fèi)用總額的50%進(jìn)行補(bǔ)貼?；顒訝I銷費(fèi)用僅指開展活動所需要支出的禮品費(fèi)用?；顒有麄髻M(fèi)用（包括但不僅限于廣告宣傳費(fèi)、宣傳品物料制作費(fèi)等）由各縣支行在各自的'專項(xiàng)宣傳費(fèi)中列支，或利用支行現(xiàn)有的廣告宣傳資源。分行卡部將不再對各支行的宣傳費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)貼。
本次活動宣傳根據(jù)宣傳主題區(qū)分各類宣傳渠道，分行卡部負(fù)責(zé)組織蘇州城區(qū)的所有宣傳工作。5家縣支行必須根據(jù)時間表進(jìn)度，利用各自的宣傳營銷渠道進(jìn)行宣傳。分行卡部對各支行開展活動支出的活動營銷費(fèi)（禮品費(fèi)用）的補(bǔ)貼額度，將視各支行活動宣傳開展程度進(jìn)行補(bǔ)貼。具體活動宣傳及責(zé)任安排如下：
（1）活動營銷費(fèi)用。
本次活動中的“中銀都市卡發(fā)卡營銷活動”、“中銀信用卡用卡營銷活動”產(chǎn)生的禮品費(fèi)用分別由省行及總行承擔(dān)。
a、中銀都市卡發(fā)卡營銷活動：
網(wǎng)點(diǎn)寫真海報：190張，每張30元，總計5700元。
宣傳單頁：30000張，每張0.15元，總計4500元。
代發(fā)工資戶、小區(qū)小海報：1000張，每張3元，總計3000張b、中銀卡用卡營銷活動：
網(wǎng)點(diǎn)寫真海報：190張，每張30元，總計5700元。
2、廣告宣傳費(fèi)。
蘇州城區(qū)所有廣告宣傳資源采用分行辦公室07年媒體廣告采購項(xiàng)目（具體執(zhí)行情況，須經(jīng)過商議后決定。如辦公室無法根據(jù)上述廣告宣傳要求安排廣告宣傳項(xiàng)目的，分行卡部將視情況自行追加相關(guān)廣告費(fèi)用投入）。彩信宣傳費(fèi)用由卡部承擔(dān)。
支行所有廣告宣傳，應(yīng)由支行銀行卡條線主動向行內(nèi)爭取資源或自行安排宣傳營銷項(xiàng)目。相關(guān)費(fèi)用自理。
分行銀行卡部在本次活動中預(yù)計支出總費(fèi)用約為：22萬元。
07年第一季度實(shí)現(xiàn)中銀都市卡發(fā)卡10000張，銀行卡直購額達(dá)到8.5億元。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇八
現(xiàn)在很多學(xué)校對于社團(tuán)活動并不重視，認(rèn)為社團(tuán)活動在學(xué)習(xí)之外是浪費(fèi)時間，殊不知學(xué)生需要的是全面發(fā)展，而不是單一的知識上的提高，還要身體和內(nèi)心的提高，所以制定小學(xué)社團(tuán)。
一、活動宗旨：
依據(jù)小學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極開展“學(xué)生社團(tuán)”工作，促使社團(tuán)建設(shè)，更有效地實(shí)施素質(zhì)教育，激發(fā)學(xué)生潛能，拓展學(xué)生特長，學(xué)生個性得到發(fā)展，從而使教師的教育水平得到提高，校園生活得到豐富，使學(xué)校教育管理再上新臺階。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
三、社團(tuán)種類(僅供參考)：
1、藝術(shù)社團(tuán)：合唱、書法、繪畫。
2、技能社團(tuán)：科技、手工、刺繡。
3、學(xué)術(shù)社團(tuán)：誦讀。
4、體育社團(tuán)：田徑、籃球。
四、統(tǒng)籌安排，確定課程。
為加強(qiáng)常規(guī)督促管理，避免社團(tuán)活動的隨意性和盲目性，
1、定活動課程：在全面了解教師和學(xué)生興趣、特長的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，開設(shè)社團(tuán)活動課程。
2、定活動目標(biāo)：重點(diǎn)針對校隊(duì)社團(tuán)活動成果進(jìn)行考核，納入期末評定的重要依據(jù)。(后詳)。
3、定活動時間：社團(tuán)活動每周兩課時的固定活動時間。初步定于周二和周四下3:50-4:30，周一和周三下午照常進(jìn)行課外教育活動。
4、定活動內(nèi)容：指導(dǎo)教師要注重校本化的活動內(nèi)容開發(fā)，研究適合本組學(xué)生的教學(xué)活動內(nèi)容，初步制定社團(tuán)活動教學(xué)計劃。
5、定指導(dǎo)老師：學(xué)校每個社團(tuán)小組設(shè)指導(dǎo)教師和輔導(dǎo)教師一名。
6、定活動地點(diǎn)：確保各社團(tuán)活動小組有固定的活動地點(diǎn)。
7、定活動資金：學(xué)校確保各社團(tuán)活動開展的資金支持。
根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，結(jié)合我校場地和師資的具體情況，本學(xué)期我們將開設(shè)社團(tuán)活動小組，具體的小組和指導(dǎo)教師及活動時間、地點(diǎn)安排如下：
低段組(1-2年級)課外教育活動和社團(tuán)活動一周時間安排：略。
注：
周二開展：劉進(jìn)低段籃球周麗娟朗誦劉炯美術(shù)雷朝娟書法。
周四開展：蘇春燕手工曾建朗誦張燦書法徐學(xué)刺繡(手工)。
1、課外教育活動教師可以自行商量互調(diào)。(周一和周三)。
3、每個社團(tuán)活動人數(shù)不少于35人。
4、學(xué)生報名按時間和活動內(nèi)容報名分周二和周四分開登記。
5、上述社團(tuán)參考以老師安排為主。
中高段組(3-6年級)課外教育活動和社團(tuán)活動一周時間安排：略。
注：
周二開展：肖建田徑付裕課外閱讀段紅手工黃繼科技張鷗朗誦。
周四開展：任艷英語石繡山科技楊靜刺繡鄧?yán)撕铣獎⑾骰@球。
1、課外教育活動教師可以自行商量互調(diào)。(周一和周三)。
3、每個社團(tuán)活動人數(shù)不少于35人。
4、學(xué)生報名按時間和活動內(nèi)容報名分周二和周四分開登記。
5、上述社團(tuán)參考以老師安排為主。
五、社團(tuán)管理。
1、每社團(tuán)指導(dǎo)老師兩名，由學(xué)校確定。指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)社團(tuán)的一切活動，包括社團(tuán)的組織、計劃、執(zhí)行、評價、總結(jié)等工作。
2、各社團(tuán)應(yīng)配合學(xué)?；顒犹峁└黜?xiàng)表演節(jié)目，并能代表學(xué)校參加各項(xiàng)對外比賽。每學(xué)期須舉行社團(tuán)成果展示，可采用表演、展覽、比賽、聯(lián)誼以及各社團(tuán)的特有方式進(jìn)行。
3、各社團(tuán)應(yīng)積極形成完整的檔案資料。檔案資料包括封面(社團(tuán)全名、指導(dǎo)老師姓名)、目錄、社團(tuán)簡介、活動計劃、活動方案、成員名單、評價等。
4、學(xué)校每學(xué)年將對各社團(tuán)活動情況進(jìn)行考核(考核細(xì)則另定)。對于表現(xiàn)突出的社團(tuán)和指導(dǎo)老師，學(xué)校將給予適當(dāng)獎勵。
1、社團(tuán)要本著學(xué)生自愿和教師選拔、推薦相結(jié)合的原則進(jìn)行報名。
2、每次活動時間的師生準(zhǔn)時地到達(dá)活動地點(diǎn)。沒有參加社團(tuán)活動的學(xué)生老師督促到1、1班教室進(jìn)行活動。每次活動開始，指導(dǎo)老師一定要先在社團(tuán)活動點(diǎn)名冊上清點(diǎn)人數(shù)再訓(xùn)練，沒到的學(xué)生要弄清去向并在記錄冊上寫明。
3、各社團(tuán)教師擬定活動計劃，每周備活動方案，認(rèn)真組織活動，做到活動主題明確，記錄冊填寫完整過程清楚。學(xué)生活動時老師不干其它有礙于指導(dǎo)的事，不允許讓學(xué)生放任自流的自由活動?；顒訒r間未到，學(xué)生不得提前脫離活動狀態(tài)。
為貫徹落實(shí)教體局《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)建設(shè)推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育的實(shí)施意見》【饒縣教體發(fā)(20xx)24號】文件精神，切實(shí)推進(jìn)我校新課程改革，促進(jìn)學(xué)生全面而又主動地發(fā)展，以“三個面向”教育理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以黨的xx大精神為指針，著眼于促進(jìn)學(xué)生興趣、需要和特長的個性化發(fā)展，著眼于促進(jìn)學(xué)生當(dāng)前與未來生活質(zhì)量的提高，著眼于促進(jìn)社會的進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展，結(jié)合我校的具體特點(diǎn)和傳統(tǒng)優(yōu)勢，努力實(shí)現(xiàn)“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育理念，學(xué)校決定大力開展學(xué)生社團(tuán)活動。現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，特制訂本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想。
小學(xué)社團(tuán)活動是為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx—20xx年)》提出的“加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)組織指導(dǎo)、大力推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育”的意見精神，促進(jìn)每個學(xué)生主動地、生動活潑地發(fā)展，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。本項(xiàng)活動以“生動、活潑、自主、發(fā)展”為主題，以推進(jìn)素質(zhì)教育和配合“減負(fù)”工作為核心，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以使廣大小學(xué)生都能積極參加文明、健康、活潑的課外文體活動為工作目標(biāo)，從而達(dá)到促進(jìn)小學(xué)生身心全面發(fā)展的目的。社團(tuán)活動力求成效，以促進(jìn)每一位學(xué)生富有個性的發(fā)展，推進(jìn)我校德育工作的創(chuàng)新發(fā)展，推進(jìn)素質(zhì)教育深入發(fā)展，實(shí)現(xiàn)學(xué)?！皠?wù)實(shí)抓教育，創(chuàng)新求發(fā)展”的工作目標(biāo)，進(jìn)一步推動學(xué)校教育的改革與發(fā)展。
二、活動宗旨。
依據(jù)小學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極開展“學(xué)生社團(tuán)”工作，促使更有效地實(shí)施素質(zhì)教育，激發(fā)學(xué)生潛能，拓展學(xué)生特長，學(xué)生個性得到發(fā)展，從而使教師的教育水平得到提高，校園生活得到豐富，使學(xué)校教育管理再上新臺階。
三、領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：何新中。
常務(wù)副組長：姜鴻華。
副組長：繆恢金徐輝羅玉萍金祿春。
成員：繆恢恩林曉波黃開軍吳劍飛繆欣茹楊臻。
楊建軍楊成成何如李施繆前昱及各班主任。
四、社團(tuán)種類。
5、以中小學(xué)國家課程知識體系拓展延伸為方向的學(xué)科拓展型社團(tuán)，如應(yīng)用文寫作社、趣味數(shù)學(xué)社、趣味化學(xué)社、物理與日常生活社、上下五千年小小論壇、人與自然和社會話吧、英語角等。
五、統(tǒng)籌安排，確定課程。
為加強(qiáng)常規(guī)督促管理，避免社團(tuán)活動的隨意性盲目性，規(guī)定如下：
1、定活動課程：在全面了解教師和學(xué)生興趣、特長的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，開設(shè)社團(tuán)活動課程。
2、定活動時間：每周一課時，兩周一連排，義務(wù)教育一至二年級與地方及校本課程相結(jié)合，三至六年級與綜合實(shí)踐活動課相結(jié)合;每雙周周三下午第二、三兩節(jié)課為社團(tuán)活動的固定活動時間。
3、定活動內(nèi)容：指導(dǎo)教師要注重校本化的活動內(nèi)容開發(fā)，研究適。
合本組學(xué)生的教學(xué)活動內(nèi)容，初步制定社團(tuán)活動教學(xué)計劃。
4、定指導(dǎo)老師：學(xué)校每個社團(tuán)小組設(shè)主持教師一名和指導(dǎo)教師若。
干名，每位教師均要主持或參與指導(dǎo)一項(xiàng)社團(tuán)活動。
5、定活動地點(diǎn)：確保各社團(tuán)活動小組有固定的活動地點(diǎn)。
6、定活動資金：學(xué)校確保各社團(tuán)活動開展的資金支持。
1、政教處可依據(jù)本校的特色，并結(jié)合學(xué)生的興趣、師資以及場地等條件，擬訂本學(xué)期所開設(shè)的社團(tuán)，原則上人數(shù)達(dá)6人以上方可成立。成立后由政教處具體負(fù)責(zé)管理，教務(wù)處、教研處、校辦、總務(wù)處、各年級組等部門積極配合。
2、社團(tuán)必須有規(guī)范的社團(tuán)名稱。學(xué)生社團(tuán)的名稱應(yīng)當(dāng)符合法律、法規(guī)的規(guī)定，不得違背校園文明風(fēng)尚;學(xué)生社團(tuán)名稱應(yīng)與其性質(zhì)相符，準(zhǔn)確反映其特征;學(xué)生社團(tuán)名稱中應(yīng)冠有我校名稱。
3、各社團(tuán)所制訂的社團(tuán)。
工作計劃。
須報政教處審核，經(jīng)學(xué)校社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)小組核準(zhǔn)后方可進(jìn)行實(shí)施。各社團(tuán)的培訓(xùn)內(nèi)容不得與法律法規(guī)和校紀(jì)校規(guī)相抵觸。
4、每社團(tuán)指導(dǎo)老師一至兩名，由教研組確定。指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)社團(tuán)的一切活動，包括社團(tuán)的組織、計劃、執(zhí)行、評價、總結(jié)等工作。
5、社團(tuán)活動是教學(xué)活動的延伸與重要補(bǔ)充，不得利用上課時間從事社團(tuán)活動。以校內(nèi)活動為原則，若要參加校外活動或假日活動，需向社團(tuán)活動領(lǐng)導(dǎo)小組書面提出書面申請核準(zhǔn)。
6、各社團(tuán)舉辦大型活動或跨社團(tuán)活動時，應(yīng)將活動實(shí)施計劃向社團(tuán)活動領(lǐng)導(dǎo)小組提出申請，經(jīng)核準(zhǔn)后實(shí)施。并于活動后一周內(nèi)提出活動報告，送交社團(tuán)活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
7、各社團(tuán)應(yīng)配合學(xué)?；顒犹峁└黜?xiàng)表演節(jié)目，并能代表學(xué)校參加各項(xiàng)對外比賽。每學(xué)期須舉行社團(tuán)成果展示，可采用表演、展覽、比賽、聯(lián)誼以及各社團(tuán)的特有方式進(jìn)行。
工作總結(jié)。
成員名單等第評價等。
9、學(xué)校每學(xué)年按《大地小學(xué)社團(tuán)管理辦法》和《大地小學(xué)社團(tuán)評價細(xì)則》進(jìn)行管理與評價，對于表現(xiàn)突出的社團(tuán)和指導(dǎo)老師，學(xué)校將給予適當(dāng)獎勵。
七、具體活動措施。
1、社團(tuán)要本著學(xué)生自愿和教師選拔、推薦相結(jié)合的原則進(jìn)行報名。
2、每次活動，師生準(zhǔn)時地到達(dá)活動地點(diǎn)。每次活動開始，主持及指導(dǎo)老師一定要先在社團(tuán)活動點(diǎn)名冊上清點(diǎn)人數(shù)再訓(xùn)練，沒到的學(xué)生要弄清去向并在記錄冊上寫明。
3、各社團(tuán)教師擬定活動計劃，每周備活動方案，認(rèn)真組織活動，做到活動主題明確，記錄冊填寫完整過程清楚。學(xué)生活動時老師不干其它有礙于指導(dǎo)的事，不允許讓學(xué)生放任自流的自由活動?；顒訒r間未到，學(xué)生不得提前脫離活動狀態(tài)。
八、社團(tuán)活動實(shí)施要求。
2、三個全覆蓋：即社團(tuán)活動要覆蓋全校(包括村小和教學(xué)點(diǎn))、覆蓋每一名教師(每位教師均要主持或參與指導(dǎo)一項(xiàng)學(xué)生社團(tuán)活動)、覆蓋每一名學(xué)生。
4、必須為學(xué)生社團(tuán)活動的正常開展添置必要的設(shè)施、提供一定的經(jīng)費(fèi)保障。
5、任何社團(tuán)不得以開展社團(tuán)活動的名義向?qū)W生收取學(xué)費(fèi)和雜費(fèi)，學(xué)生個人參加活動所需物品由其自行購買，學(xué)校和教師不得代購或代辦。
6、為了更好地提高學(xué)生社團(tuán)活動的成效，鼓勵學(xué)生利用課余時間在教師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，開展所選項(xiàng)目鞏固性訓(xùn)練。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇九
為豐富廣大檔案工作者的文化生活，增進(jìn)會員之間的溝通與交流，進(jìn)一步提高學(xué)會的凝聚力，向心力。經(jīng)市檔案學(xué)會研究，決定于2021年元月舉辦情系__迎新春聯(lián)歡會，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)安排如下：
一、晚會主題：
情系__歡歌促和諧同心共發(fā)展。
二、舉辦時間：
2021年1月(具體時間待定)。
三、舉辦地點(diǎn)：
鄭州市檔案館三樓多功能廳。
四、參加人員：
各縣(市)、區(qū)檔案學(xué)會分會，機(jī)關(guān)、企事業(yè)團(tuán)體會員單位及會員代表。
五、節(jié)目要求：
1、請各縣(市)、區(qū)檔案學(xué)會分會，機(jī)關(guān)、企事業(yè)團(tuán)體會員單位及廣大學(xué)會會員主動參與。每個縣(市)、區(qū)檔案學(xué)會分會至少準(zhǔn)備2個節(jié)目，其他會員單位可根據(jù)自身情況上報節(jié)目內(nèi)容。
2、節(jié)目主題鮮明、主動向上，謳歌當(dāng)代檔案工作者默默無聞、不求回報的奉獻(xiàn)的精神，展現(xiàn)廣大檔案工作者的風(fēng)采。
3、表演形式不限，相聲、小品、詩歌朗誦、舞蹈、戲曲、歌曲、樂器演奏等均可，優(yōu)先選擇集體節(jié)目。
4、個人表演節(jié)目時間控制在5分鐘內(nèi)，集體節(jié)目時間控制在10分鐘內(nèi)。
5、請各單位于2021年1月10日前，將節(jié)目單(包括名稱、形式、表演者等)以書面形式報鄭州市檔案學(xué)會秘書處或發(fā)郵件至學(xué)會郵箱__。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇十
讀書使人明智，讀書使人高尚。為了深入實(shí)施素質(zhì)教育，創(chuàng)建良好的校園文化，營造濃郁的讀書氛圍，學(xué)校決定舉辦第四屆校園師生讀書節(jié)活動，活動旨在激發(fā)師生讀書的興趣與熱情，讓每一位師生都親近書本，喜愛讀書，學(xué)會讀書；讓每一位師生在讀書活動中沐浴文化的恩澤，接受傳統(tǒng)的洗禮，享受閱讀的快樂。
1、以讀書活動為契機(jī)，引導(dǎo)師生養(yǎng)成“好讀書，讀好書”的習(xí)慣。
2、通過讀書節(jié)活動，開展全校性讀書活動，構(gòu)建有特色的書香校園文化，提升學(xué)校品位。
3、在濃郁的讀書氛圍中真正地多讀書，讀好書，體會讀書的樂趣，領(lǐng)悟讀書的真諦，正使師生體驗(yàn)到：我閱讀，我快樂！
讓閱讀成為習(xí)慣，使書香充滿校園。
組 長：
副組長：組 員：段長和全體班主任
全體師生。
第一階段：準(zhǔn)備階段
1、做好環(huán)境布置：校園掛條幅——“讓讀書成為習(xí)慣，使書香充滿校園”和“讓書香伴我們成長”等標(biāo)語。有關(guān)閱讀的班級黑板報（班主任負(fù)責(zé)，第三周完成）。
2、啟動儀式（時間3月3日8：00）：
第二階段：活動階段
1、開展“獻(xiàn)一本看百本”活動
以班級為單位，發(fā)動每位學(xué)生開展“獻(xiàn)一本看百本”活動，并借助此活動，豐富班級圖書角。要求每個同學(xué)把自己喜歡的書，在讀書節(jié)期間，帶到班級，由圖書管理員統(tǒng)一管理、借閱，形成“好書都來讀，我來讀好書”的讀書氛圍。
2、舉辦“好書共享”活動。
時間：3月13日。地點(diǎn)：操場。
活動方式：每個同學(xué)把自己不看的書（必須六成新，沒有破損，沒有污跡，60頁碼以上，不足頁碼兩本當(dāng)一本）交給班級圖書管理員，一本書換取一張“好書共享”券；每班指定幾個換書員，第二節(jié)班隊(duì)課每班搬四張桌子到操場，在操場擺攤設(shè)點(diǎn)；換書者持“好書共享”券可到任意換書點(diǎn)換書?；顒迂?fù)責(zé)人：（1）劃分各年級各班場地（可以一年段一列）：林國友；（2）印制“好書共享”券（3000張左右）：陳彬；（3）收集學(xué)生的書以及班級的相應(yīng)工作：各班班主任；（4）拍照：鄭娜瓊，胡曉薇，照片每人精選10張發(fā)給；5、安全負(fù)責(zé)：一年級，二年級，三年級，四年級，五年級，六年級；以及各年級段長和各班班主任。（5）寫報道稿。
3、出一期黑板報
各班圍繞讀書主題出一期黑板報，黑板報要有本班的讀書口號，以及班級。3月7日下午美術(shù)組負(fù)責(zé)評比，一到四年級分別評出一二三等獎各一班，五六年級評出一二等獎各一班，并把獲獎拍照發(fā)給琳敏。
4、制作一份書簽
各班自行組織學(xué)生進(jìn)行小書簽制作比賽。指導(dǎo)學(xué)生把優(yōu)美名言，格言警句等制作成漂亮的書簽，激發(fā)學(xué)生的讀書熱情。并推薦部分優(yōu)秀書簽（每班3份）在3月17日之前由段長收齊交美術(shù)組，由美術(shù)組制作展板統(tǒng)一進(jìn)行展示。（美術(shù)組負(fù)責(zé)評選，一到四年級每年段一等獎2人，二等獎4人，三等獎6人，五六年級每年段一等獎2人，二等獎2人，三等獎4人；3月21日前把一二三等獎的作品分別拍照，注意作品的署名清楚，發(fā)給。）
5、寫一篇讀后感
三至六年段的學(xué)生根據(jù)自己所看書本所得，寫一篇讀后感，由語文組各組長收齊交給語文教研組長，截止日期3月31日。每班限送3篇。（由語文老師負(fù)責(zé)，年段交換評出三四年級各一等獎2人，二等獎4人，三等獎6人，五六年級各一等獎2人，二等獎2人，三等獎4人；獲獎的作品需打印稿加上老師的評語，4月5日發(fā)給備課組長，組長再發(fā)給教研組長。）
6、辦一份讀書手抄報
要求三至六年學(xué)生積極參加以“讀書”為主題的手抄報（統(tǒng)一a4卡紙）比賽，結(jié)合本年齡段學(xué)生特點(diǎn)，開展讀書活動，選擇切合主題、短小精悍的文章，可介紹讀書格言，摘抄名篇名歌，抒發(fā)讀書感受等，配以恰當(dāng)?shù)膱D畫、色彩等，設(shè)計要富有創(chuàng)意。語文老師要進(jìn)行必要的指導(dǎo)，每班推薦５幅手抄報作品參加學(xué)校展評。（3月24———27日交美術(shù)組，美術(shù)組負(fù)責(zé)評選出三四年級各一等獎2人，二等獎4人，三等獎6人，五六年級各一等獎2人，二等獎2人，三等獎4人；31日前把一二等獎的作品分別進(jìn)行拍照，發(fā)送給琳敏。）
7、舉辦一次主題班會
3月27日各班級舉行以讀書為主題的班隊(duì)活動。例如讀書心得、我與好書交朋友、好書推薦、講故事等。（由班主任負(fù)責(zé)，每班精選兩張活動照片發(fā)給段長，段長發(fā)給）
8、誦讀美文
在廣泛閱讀的基礎(chǔ)上，各班可組織開展美文誦讀活動，平時利用早讀課、課前兩分鐘誦讀美文（由全體老師負(fù)責(zé)）
第三階段：讀書成果活動展示：
1、3月31日各班級設(shè)立展臺，展示內(nèi)容可包括：讀后感，讀書卡，讀書手抄報，成語繪畫，詩配畫，個人班級作文集，剪報，社會實(shí)踐作業(yè)，書簽，摘抄精華，字畫作品，讀書筆記等。（由語文老師和班主任負(fù)責(zé)，每班拍一張照片發(fā)給段長，段長發(fā)給）
2、表彰活動
（1）評選“優(yōu)秀書簽”
（2）評選“優(yōu)秀讀書手抄報”
（3）優(yōu)秀讀后感
（4）優(yōu)秀班級黑板報
（5）評選“閱讀之星”“書香班”（評比要求另附）。
1、所有材料最后匯總到語文教研組長郭寶治老師處，再打包發(fā)送給老師。
2、所有獎狀由老師負(fù)責(zé)打印，相關(guān)負(fù)責(zé)人把名單發(fā)給她。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇十一
為豐富職工的文娛生活，讓大家渡過一個祥和、愉快的春節(jié)，市商務(wù)局工會舉行一次迎春聯(lián)歡晚會，現(xiàn)制訂如下方案：
一、組織機(jī)構(gòu)。
春節(jié)聯(lián)歡晚會領(lǐng)導(dǎo)小組組長：_副組長：__。
成員：本網(wǎng)全體成員。
二、時間。
略
三、地點(diǎn)。
西雅圖歌舞廳。
四、活動內(nèi)容。
1、副處級以上領(lǐng)導(dǎo)每人唱卡拉ok一首或表演節(jié)目一個;。
2、每個支部選送三個節(jié)目;。
3、其余表演節(jié)目由謝光榮負(fù)責(zé)編排組織。
五、參加人員。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇十二
整個慰問活動由溫宿縣公司經(jīng)理單樂群牽頭，黨委工作部、公司工會參與，重要慰問活動邀請各部門主管參加。
困難在職職工、困難黨員、離休干部。
1、分別召開動員大會；
2、由公司經(jīng)理單樂群帶領(lǐng)各部門主管上門慰問。
以上費(fèi)用合計3000元，由公司劃撥經(jīng)費(fèi)開支。
1、為了此次活動能順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期的效果；為了每一位困難職工和黨員感受到黨和國家以及公司的深切關(guān)懷，我公司特成立領(lǐng)導(dǎo)小組，其領(lǐng)導(dǎo)小組安排如下：
組長：
副組長：
組員：
2、時間安排：
從20xx年2月2日開始，公司黨委書記單樂群同志親自帶領(lǐng)各部門主管，深入基層及單位小區(qū)，走訪慰問生活困難職工、困難黨員、困難離休干部職工，向他們送上節(jié)日的問候以及每人300元的慰問金、慰問品。每走到一戶，都噓寒問暖，向他們傳達(dá)黨的關(guān)懷，宣傳黨的文件精神，把黨和公司的各種惠民政策深入宣傳到廣大職工和黨員中去，讓他們深切感受到黨和國家以及公司的關(guān)懷，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織及公司的感召力和凝聚力。此次慰問活動在對困難職工和黨員進(jìn)行走訪慰問的同時，我們注意傾聽困難職工和黨員的呼聲，摸清困難職工和黨員的'具體困難，并在今后工作中予以解決。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇十三
在20xx年春節(jié)即將到來之際，為切實(shí)開展好春節(jié)文化活動，豐富人民群眾春節(jié)期間文化生活；為努力營造歡樂喜慶的節(jié)日氛圍，讓全鎮(zhèn)人民過上一個喜慶、祥和的春節(jié)；長洲鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次召開專題會議，并征集各相關(guān)部門和單位的意見建議，圍繞“文化引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興”為主題，精心策劃制定了《長洲鎮(zhèn)20xx年“文化引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興”春節(jié)文體活動工作方案》，計劃在轄區(qū)范圍內(nèi)廣范開展內(nèi)容豐富、形式多樣、基層群眾樂于參與的春節(jié)系列文化活動，與廣大群眾一起尋找梧州年味。
為了豐富我鎮(zhèn)轄區(qū)居民群眾的'節(jié)日精神文化生活，推動和促進(jìn)全鎮(zhèn)全民健身運(yùn)動的健康發(fā)展，同時傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、弘揚(yáng)社會主義核心價值觀，適時宣傳黨的十九大精神，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村文化建設(shè)事業(yè)發(fā)展和我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)上新臺階，最終達(dá)到“文化引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興”的目的。經(jīng)請示研究決定：在20xx年春節(jié)期間開展系列文體活動。
（一）舉辦長洲鎮(zhèn)20xx年迎新春文化下鄉(xiāng)文藝演出活動。
第一場：
活動地點(diǎn)：龍平村委公共服務(wù)中心。
演出單位：長洲區(qū)文化館。
協(xié)助單位：龍平村委。
第二場：
活動地點(diǎn)：正陽村委公共服務(wù)中心。
演出單位：長洲區(qū)文化館。
協(xié)助單位：正陽村委。
第三場：
活動地點(diǎn)：泗洲村青山廟廣場。
演出單位：長洲區(qū)文化館。
協(xié)助單位：泗洲村委。
（二）舉辦長洲鎮(zhèn)20xx年迎新春籃球賽活動。
下午2：30-5：00。
活動地點(diǎn)：長洲中學(xué)籃球場。
舉辦單位：長洲鎮(zhèn)人民政府。
協(xié)助單位：寺沖村委。
新春籃球賽參賽單位：轄區(qū)各村（社區(qū)）和長洲中學(xué)代表隊(duì)。
（三）舉辦長洲鎮(zhèn)第七屆泗洲下俚文化藝術(shù)節(jié)。
下俚文化藝術(shù)節(jié)活動是我鎮(zhèn)文化生活中的一件大事，為使第七屆下俚文化藝術(shù)節(jié)順利開展，特作如下安排：
活動時間：20xx年3月1日（正月十四）3月3日（正月十六），共三天。
活動地點(diǎn)：長洲鎮(zhèn)泗洲村。
主辦單位：長洲鎮(zhèn)黨委、政府。
承辦單位：長洲鎮(zhèn)文化站。
演出單位：長洲區(qū)文化館、長洲鎮(zhèn)轄區(qū)文藝表演隊(duì)。
協(xié)助單位：泗洲村委。
主要活動：文化下鄉(xiāng)演出、下俚歌舞展演、舞龍舞獅、青山廟會的百家宴、洲頭親水平臺“活力長洲”音樂美食節(jié)、游園活動。
(四)舉辦長洲鎮(zhèn)“老關(guān)話長洲”鄉(xiāng)情村況大宣講系列活動（春節(jié)專場）。
第一場：
活動時間：20xx年正月初八之后。
活動地點(diǎn)：長洲鎮(zhèn)政府六樓會議室。
第二場：
活動時間：20xx年正月初八之后。
活動地點(diǎn)：各村（社區(qū)）。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇十四
為使社區(qū)居民過個快樂、祥和新春佳節(jié)，萬雞山社區(qū)特制定我們的節(jié)日“春節(jié)”活動方案：
一、成立我們的節(jié)日春節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
二、活動開展;。
1、社區(qū)組織向社區(qū)低保戶、殘疾人家庭、孤老、空巢老人送鮮花、慰問金、送福上門。
時間：20xx年1月26日至1月28日。
2、以“美化我們的家園”為主題組織志愿者、物業(yè)清潔工、社區(qū)工作人員及黨員清掃小區(qū)內(nèi)衛(wèi)生死角、清理樓道口小廣告。
時間：20xx年1月20日至1月22日。
地點(diǎn)：轄區(qū)內(nèi)各個小區(qū)。
3、組織社區(qū)志愿者慰問社區(qū)低保戶、殘疾人、孤老等弱勢群體。
時間20xx年1月29日至1月30日。
小學(xué)春節(jié)活動實(shí)施方案篇十五
為營造我鎮(zhèn)春節(jié)氣氛，豐富群眾文娛生活，我鎮(zhèn)在春節(jié)期間舉行一系列游園活動。具體如下：
一、時間：2021年2月12日。
二、地點(diǎn)：文化廣場。
三、游園活動內(nèi)容及規(guī)則。
1、猜謎語。
游戲規(guī)則：猜中謎語者，不用撕掉謎語紙條，只需要記住謎語編號到領(lǐng)獎臺對謎底。獎勵辦法：猜對者每條可獲5元獎金。
2、挾波子游戲。
游戲規(guī)則：在裝有水的盤中放入15顆波子，游戲者手拿一雙筷子將放在左邊盤子的波子挾到右邊的盤子里。獎勵辦法：1分鐘內(nèi)將15顆波子挾完的選手可獲得5元獎金，不能完成的不作獎勵，如果中途有波子掉落的，必須放回原來的盤子里才能繼續(xù)比賽，違者則不作任何獎勵。
3、拋圈游戲。
4、蒙眼擊球。
參加者在規(guī)定的界線外用布蒙上雙眼，原地轉(zhuǎn)三圈，然后走到指定的位置敲擊球。獎勵辦法：擊中者可獲5元獎金，不擊中者不得獎金。
5、定點(diǎn)投籃。
參加者必須在罰球線后投籃，若踩線或過線則視作無效，可以跳躍投籃，若投籃時球從手中掉落，則算已投籃，不可撿回再投，且不算成績，投籃前允許拍球幾下，每人均有5次投籃機(jī)會。獎勵辦法：男選手，5球投入3球(或以上)者可獲5元獎金，女選手，5球投入2球(或以上)者可獲5元獎金。