報告的結(jié)構(gòu)包括引言、正文和結(jié)論,每個部分都有其特定的功能和表達方式。報告的結(jié)論應(yīng)當根據(jù)數(shù)據(jù)和事實進行總結(jié),具備一定的權(quán)威性和可信度。這些報告范文展示了如何結(jié)構(gòu)化、明確目的、運用數(shù)據(jù)和圖表等寫作技巧。
的銷售的實習(xí)報告篇一
3月23日——5月25日。
武漢xxxx科技有限公司于xx年注冊成立,一開始主要從事移動增值服務(wù),抓住行業(yè)剛剛起步的機遇,順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務(wù),獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成,作為中小企業(yè)的武漢xxxx科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大,于xx底開始尋找其他投資機會,經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析,最終決定于xx年5月底正式進軍數(shù)碼行業(yè),首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟xxxx,開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。
本次實習(xí)共分三個階段:高校促銷活動期、柜臺零售學(xué)習(xí)期和武昌市場開發(fā)期。
(一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日)。
這一階段我主要負責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動,包括前期的調(diào)研準備,中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地,擁有高校60多所,在校學(xué)生四五十萬,年消費額到達30億,近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。
因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢,又曾經(jīng)辦過協(xié)會,搞過很多活動,所以公司希望通過我來先行試水,為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。
從我來說,首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑,尤其對數(shù)碼行業(yè)來說,其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念,瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王,但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標消費者進行深刻的分析,才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標消費者,有著其自身的消費行為。
突出表現(xiàn)在追求品牌,追求時尚,追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場,如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣,我們的高?;顒泳蛻?yīng)該在宣傳上下功夫,讓高校學(xué)生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品,才是高?;顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
(二)門市零售學(xué)習(xí)期(06月20日——07月12日)。
一個老業(yè)務(wù)員對我說,一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員,至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排,我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受,畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的,我是來創(chuàng)造業(yè)績的,我要證明自己的能力,我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當然比別人差。
但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時,我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好,什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎,這些是最權(quán)威的`一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣,小月光應(yīng)該最受歡迎,結(jié)果卻恰恰相反。
其次,在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨,這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次,柜臺本身的形象,貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺,才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中,我經(jīng)常是還沒認識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意,設(shè)身處地地替他們著想,終于贏得了他們的好感,也贏得了我們的市場。
(三)武昌市場開發(fā)期(07月13日——08月25日)。
終于有一天,老板對我說,準備派我獨自去武昌開發(fā)市場。武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場,其中又以武昌為主。
武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城,這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得武昌者得武漢,得武漢這得華中,得華中者得天下??梢娢洳膽?zhàn)略地位極其重要。所以,公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大,必須得拿下武昌。但我沒想到的是,這么重要的任務(wù),老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨自扛著。
因為武昌這塊,一開始有人來碰過,但效果都不是很好。因為我們公司在漢口,一些渠道關(guān)系也都在漢口,武昌是所謂的朝中無人,而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌,大部分都是公模機,缺少廣告支持,此時武昌市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。
因為這些原因,一段時間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市場?,F(xiàn)在老板這么安排,讓我有種不安。這么重要的市場,如果真的要進入的話,按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。
難道是在試探我?但我也管不了,一方面在門市呆的不耐煩了,另一方面我也急于證明自己。成則英雄,敗也問題不大,畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學(xué)生。
于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起,我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭,下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知,這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做mp3的太多了,許多小品牌見別人賺錢,馬上跑來湊熱鬧,見利潤降低,就撒腿走人。
而mp3屬于易耗品,經(jīng)常出毛病,所以售后很重要。那些上游廠家撤出后,售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了,許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時,這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析,我覺得解決目前的情況,最緊要的是公司要做好幾件事:
1、在武昌設(shè)立辦事處,讓客戶放心,也方便與客戶的溝通;
2、做好廣宣,一方面提高品牌知名度,另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下,辦事處終于成立了,我也順理成章地成了辦事處負責(zé)人,另外,公司又給我派來兩個幫手:一個協(xié)助我的工作,一個負責(zé)庫存和財務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面,到我離開時,已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作??上У氖?,當我一手打開武昌市場,一手建起武昌辦事處,一切步入正軌時,由于學(xué)習(xí)等原因,我卻不得不離開了。
本次實習(xí),共持續(xù)了三個月,不算長,也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對,但我還是有很多的感悟。
(一)我證明了自己的價值。至少我知道,如果我現(xiàn)在就出去工作,是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間,我只能是做的更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。
(二)從我的專業(yè)角度去看,現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題,最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu),大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。
(三)經(jīng)過這么長時間的了解,我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑,武漢是座偉大的城市,但武漢的發(fā)展有其先天不足,那就是過于孤單,周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展,這樣勢必制約其長久的發(fā)展,這也正是武漢經(jīng)濟缺乏活力的原因。
實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時期的積累,必定是我人生的一筆財富!
來我們公司也有一段時間了,在xx年即將結(jié)束的時候總結(jié)一下這段時間的經(jīng)驗和不足,以供xx年改正。
首先,要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司-----是我以前所沒有接觸過的行業(yè),它對于我來說,是陌生又新鮮的,是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是:高不可攀,遠不可及。只有學(xué)識淵博,語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來,讓我感到太突然,自己一下子倒是接受不了,在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司,文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后,我才敢打自己的第一通電話,當時拿電話的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿,那邊接起了電話,我一時之間竟不知道自己要說什么了:開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話,到現(xiàn)在想想,那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難,最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人,對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻,就必須要丟掉面子,面子雖然是自己的,但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子,給自己業(yè)務(wù)了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,每天都在打電話,打好多的電話讓自己遭受拒絕,學(xué)會承受。當然在這個過程中,我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù))。
一段時間下來,我發(fā)想自己電話打得也不少,可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少,幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感,聽到就掛:或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子,被拒絕,又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上,何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下,聊上幾句閑話,就很有可能聊出一些客戶。這樣,因為是網(wǎng)友,感覺很親近,不會拒絕你,至少都會考慮到你。經(jīng)常在線,聯(lián)系著又很方便,不用打電話,不用當著那么多同事的面講價還價,顯得自己很小氣似的。
講價還價是一門藝術(shù),不能沒有耐性?,F(xiàn)在很多人愛還價,即便是價位很合理,處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受,電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了,有緩沖的時間,又能用很輕松的語氣說話,讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤,在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋,也容易叫對方接受,可是電話就不一樣了,電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略,在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說,在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的,也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了,說話也方便,就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的,人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的,至少與電話銷售相比較。
的銷售的實習(xí)報告篇二
首先介紹一下我的實習(xí)單位:沈陽聯(lián)營公司。該公司座落在沈陽繁華的商業(yè)區(qū)中華路口處,交通十分便利,四通八達??偨ㄖ娣e達六萬平方米,公司經(jīng)營商品50大類,4萬余種商品;下設(shè)12個商場。公司營業(yè)大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和諧,給購物增添了幾分溫馨的氣氛,先進的中央空調(diào)和自動扶梯等現(xiàn)代化設(shè)施,使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是聯(lián)營老字號一樣深受廣大消費者青睞。
自實習(xí)開始,在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí)工作。實習(xí)能夠分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作,主要是一般的銷售工作。經(jīng)過對這一階段的工作使我明白了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負責(zé)銷售,不要小看這只是看上去簡單的銷售,其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售,覺得很簡單,自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的,其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗。
那里就要把自我在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場營銷、消費心理學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如:為了使產(chǎn)品能夠銷售出去必須要十分了解產(chǎn)品,還要了解消費者心里,想他們之所想,讓他們認可產(chǎn)品,并銷售出去。
可是各大商場都在打價格戰(zhàn)就使銷售工作有了很大難度。僅有價格低廉才能吸引廣大消費者。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗,就像銷售時要注意語言技巧,分析消費心里,雖然實習(xí)時間僅有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
1、上門服務(wù)時出示“星級服務(wù)資格證”。
2、公開:公開出示“統(tǒng)一收費標準”,公開一票到底的服務(wù)記錄單,服務(wù)完畢后請用戶簽署意見,服務(wù)人員為用戶供給一個產(chǎn)品的售后服務(wù)完畢后,不但要對此產(chǎn)品進行全面的通檢、維護,同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖,對用戶提出的需求、提議一票到底地跟蹤解決,直到用戶滿意。產(chǎn)品自售出之日起(以發(fā)票日期為準)7日內(nèi)發(fā)生性能故障,消費者能夠選擇退貨、換貨或修理;產(chǎn)品自售出之日起(以發(fā)票日期為準)15日內(nèi)發(fā)生性能故障,消費者能夠選擇換貨或修理;在包修期內(nèi),由于多次維修(兩次或兩次以上維修)仍不能正常使用,消費者要求退換的,按國家三包法相應(yīng)規(guī)定予以辦理;在包修期內(nèi),貼合換機條件,我方因無同型號同規(guī)格產(chǎn)品,消費者不愿調(diào)換其他型號、規(guī)格產(chǎn)品而要求退貨,我方給予退貨;在包修期內(nèi),貼合換機條件,我方有同型號同規(guī)格產(chǎn)品,而消費者要求退貨,我方給予退貨,此時按規(guī)定標準向消費者收取折舊費。
經(jīng)過一段時間的努力我對售后有了很大提高,不在是當初那個消費者有問題還要找別人解決自我無能為力的那個時候了,此刻的我對一些售后基本問題已經(jīng)能夠獨立解決。經(jīng)過一段時間售后實習(xí)使我深明白到售后的重要性和做好售后服務(wù)是一件很辛苦的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期5個月的實習(xí)里,我象一個真正在的員工一樣擁有自我的工作卡,感覺自我已經(jīng)不是一個大學(xué)生了,每一天7點起床,然后象一個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度,慮心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),這幾個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西,對于聯(lián)營公司也有了更深的了解,經(jīng)過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題:
3、管理層的管理人才比較少。
4、售后服務(wù)沒有所說的那么好,有時不太及時。
實習(xí)是每個大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷,它使我們在實際操作中了解工作程序,鞏固所學(xué)知識;實習(xí)又是對我們所學(xué)專業(yè)知識的一種檢驗,能讓我們查漏補缺,串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容,是所學(xué)知識系統(tǒng)化;實習(xí)還能讓我們更好的用實際去聯(lián)系實際,掌握實際跟實際操作的聯(lián)系,為以后進入工作崗位打下基礎(chǔ)。
一、本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。
一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
二、畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容。
在為期5個月的實習(xí)里,我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個大學(xué)生了,每天7點起床,然后象一個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度,慮心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),這幾個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對于聯(lián)營公司也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題:1、由于各大商場的增多,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動,真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質(zhì)不高,顧客在踏進營業(yè)大門的時候,第一感覺也許不是商品,而是企業(yè)員工的態(tài)度,態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒有所說的那么好,有時不太及時。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價值,因為在看一個品牌的時候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機率大很多。
2、身體的準備,
如果我們有一個好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時候,我不能把中號的毛衣拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,在我手忙腳亂的時候,店長把中號的毛衣拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長告訴我毛衣36號是小號,38號是中號,40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,體現(xiàn)的就是你是一個新手,你不懂,顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風(fēng)格格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
實習(xí)感言:剛踏入社會,要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境,積極投入工作,專注工作,合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神,處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢,在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢,不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”,懂得“挑戰(zhàn)自我”,注重“超越自我”,最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
總結(jié):雖然沒有在會計的崗位上實習(xí),但作為一個會計人員,工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì);從事會計工作的人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,會計工作是一門很精準的工作,要求會計人員要準確的核算每一項指標,牢記每一條稅法,正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強本人對數(shù)字的敏感度,及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,對下要收集會計信息,對上要匯報會計信息,對內(nèi)要相互配和整理會計信息,對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法,協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。
的銷售的實習(xí)報告篇三
年級專業(yè)。
學(xué)生姓名。
指導(dǎo)老師。
機械與能源工程系xxx老師、xxx老師號邵陽學(xué)院。
20xx年9月10日。
[實習(xí)地點]湖南省邵陽市。
[實習(xí)單位]邵陽市第二紡織機械廠。
[實習(xí)時間]20xx年6月9日—20xx年7月2日。
生產(chǎn)實習(xí),是我們機械學(xué)習(xí)的一個重要的環(huán)節(jié),他能讓我們的學(xué)習(xí)從教室走向?qū)嶋H,在這個難得的機會當中,讓我了解我們所學(xué)的東西如何在實際中運用,強化了我的理論知識,讓我的實踐能力也得到了加強。在這為期四個星期的生產(chǎn)實習(xí)中,我學(xué)到了很多書本上沒有的東西,讓我受益匪淺,通過這次生產(chǎn)實習(xí),使我們獲得基本生產(chǎn)的感性知識,理論聯(lián)系實際,擴大了知識面,同時生產(chǎn)實習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生能力及素質(zhì)的重要渠道,培養(yǎng)學(xué)生具有吃苦耐勞的精神,而是學(xué)生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的重要途徑,逐步實現(xiàn)學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變,培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能,體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識,對我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作,都有十分必要的基礎(chǔ)。在這四周的時間里,在李滔老師,xxx老師的帶領(lǐng)下,我們來到了邵陽市二紡機參觀實習(xí),在工廠里面,我們在各部門里面學(xué)習(xí),學(xué)到了很多我完全沒有接觸到的知識,進一步鞏固了我在學(xué)校里面學(xué)到的知識,讓我了解到生產(chǎn)中,我們所遇到的問題所在,讓我清楚的知道了,在什么地方,我應(yīng)當用什么方法來處理所出現(xiàn)的問題,不再盲目的去尋找??傊a(chǎn)實習(xí),對于我們在校的學(xué)生,那是必不可少的,讓我們各項能力都得到提升。
1.通過到二紡機廠生產(chǎn)實習(xí),深入生產(chǎn)第一線進行觀察和調(diào)查研究,獲取必須的感性知識和使自己較全面地了解金屬零件廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程,了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實際知識,鞏固和加深已學(xué)過的理論知識,并為后續(xù)的專業(yè)課的學(xué)習(xí),畢業(yè)設(shè)計打下基礎(chǔ)。
2.在實習(xí)期間,通過對典型金屬零件加工工藝和處理工藝的分析,以及零件加工和組織處理過程中所用的各種工藝裝備,把理論知識和實踐相結(jié)合起來,分析和解決問題的工作能力。
3.通過實習(xí),廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報告,學(xué)習(xí)他們好的增產(chǎn)經(jīng)驗,技術(shù)革新和科研成果,學(xué)習(xí)他們在工作建設(shè)中的貢獻精神。
4.通過參觀有關(guān)工廠,掌握一臺機器從毛坯到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程,組織管理,設(shè)備選擇和車間布置等方面的知識,擴大知識面。
5.通過每天寫實習(xí)日記,鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察,分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。
本次實習(xí),我們在李滔和xxx老師的帶領(lǐng)下,我們來到了邵陽市二紡機實習(xí),在實習(xí)之前,我們學(xué)校開展了動員大會,給我們說了安全注意事項。在20xx年6月9日正式開始了我們實習(xí)。在廠子里面我們分成了六組,每組五位同學(xué),在冷作廠、信息部、研究院、工藝部、電配廠、機一分廠這六個車間每三天一輪的更換,拉開了我們生產(chǎn)實習(xí)的序幕。
1.冷作廠。
我們第一個地方實習(xí)來到了冷作廠在,在冷作廠里面,我們看到了各類型的機床,如銑床,鏜床,龍門刨床等等,在這里我們在師傅們的帶領(lǐng),我們認真的參觀了這些機床,了解了他們的基本機構(gòu),基本的工作原理,學(xué)習(xí)我們沒有學(xué)過的東西,在師傅的帶領(lǐng)下,我們還看了有關(guān)圖紙,發(fā)現(xiàn)了圖紙上的缺陷。師傅教導(dǎo)我們在這些上面,我們不能有一點的馬虎,因為馬虎了,就有大問題出現(xiàn),教會了我要認真、仔細,不能存有一點的僥幸心理。
2.信息部。
信息部,在這里基本上都用用電腦來操作,在這里有數(shù)據(jù)處理和記錄,要求他們對電腦非常熟悉,對于所用的程序也要了解深刻,在這里的容不得半點僥幸,因為這里關(guān)系著整個廠的運作,這里一旦脫節(jié),那么后果不堪設(shè)想。里面的一位姐姐詳細的教我們?nèi)绾芜\用軟件來查找我們想要的,如何去分類。
3.研究院。
研究院這個部門對整個工廠的技術(shù)開發(fā),技術(shù)轉(zhuǎn)移,技術(shù)服務(wù),人才培養(yǎng)和。
工廠的全面管理有著重要的地位和作用。在研究院,我自己去看了一些產(chǎn)品零件的圖紙,包括設(shè)計圖,裝配圖和修配圖。意識到機械制圖的重要性,畫圖要注意尺寸標注要準確,該標注的不能漏標。不要去犯一些低級的錯誤。畫圖得具備耐心,循序漸進。
4.工藝部。
我了解到這個部門的主要職責(zé)是根據(jù)工藝方案,協(xié)助工藝主管完善,協(xié)調(diào)工藝流程中的生產(chǎn)裝配,工藝流程解決產(chǎn)品生產(chǎn)中的工藝問題,保證生產(chǎn)活動正常進行。工藝流程中的生產(chǎn)設(shè)計組織車間工藝生產(chǎn)的審核,設(shè)備,工裝模具的調(diào)配以及檢查設(shè)備的使用情況等都屬于工藝部的工作范圍。了解了這些之后,我在工藝部觀看了一些產(chǎn)品的工藝流程圖和一些零件的基本工藝設(shè)計。工藝流程從簡單到復(fù)雜。
5.電配廠。
于車間工作。帶領(lǐng)我們的師傅首先要我們學(xué)習(xí)電裝工安全操作規(guī)程。工裝前應(yīng)正確穿戴好勞動保護用品;進入工裝場地及通電試車區(qū)域,應(yīng)穿好絕緣鞋;使用臺鉆時,嚴禁帶手套,圍巾和頭巾工作,女同志應(yīng)安排好工作帽,并將發(fā)辮塞入帽內(nèi);在使用手電鉆及電扳手時,應(yīng)戴好絕緣手套;打開燙錫進行相關(guān)作業(yè)人員要穿好絕緣鞋,謹慎操作。以燙錫爐為圓心,半斤1.5米內(nèi)不得有易燃物體......在了解這些安全操作規(guī)程之后,我們便去看了里面員工的正常日常工作,接各種電路圖。在接線時,我們也參與做一些簡單的工作。
6.機一分廠。
整個實習(xí)的最后一個部門,我們第五組的五個同學(xué)一起在機一分廠實習(xí)。今天是張師傅獨自帶的我,他負責(zé)銑零件平面的`工作,采用數(shù)控加工銑床。在銑零件平面的過程中,張師傅告訴我,接刀具與零件端面的過程中,會有清洗液濺出,所以這時候操作員應(yīng)注意與操作臺保持一定的距離,以免清洗液濺到皮膚上造成傷害。隨后我?guī)蛷垘煾涤密嚢徇\一些笨重金屬。這兩天下午的時候工廠里的師傅給我們講課,主要講的是螺桿的加工制造過程以及我們這個專業(yè)今后的發(fā)展方向和趨勢。
1.做事要腳踏實地,認認真真的做好,要有吃苦耐勞的精神和毅力,特別是我們從事技術(shù)工作,要用嚴謹?shù)膽B(tài)度來對待自己的工作,我剛從學(xué)校出來,一切都是從零開始,虛心向我的師傅們請教,再結(jié)合自己的理論,多問,多看,發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,到最后解決問題。
2.注意人與人之間的良好溝通,現(xiàn)在從事任何工作,我們講的都是一個團隊,一個人的力量是有限的,通過團隊協(xié)作,各個部門和車間的良好溝通,能夠更有效,更快的解決問題。
我覺得,在這次的實習(xí)當中,我們?nèi)绻梢缘脑挘灰煲粨Q就好了,可以在一個部門里面呆個一個月,這樣我們就可以更加深入的去了解部門的運行,了解里面的知識,而不是過一遍,同時我們也可以去更多的工廠去參觀,這樣我們可以在不同的工廠看到不一樣的,對于我們的認知有更大的幫助,讓我們緊緊的把書本知識和實踐知識融為一體。同時我們也要加強電腦軟件的學(xué)習(xí),于我們以后的工作有非常大的用處。
的銷售的實習(xí)報告篇四
畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)階段的重要實踐環(huán)節(jié),它是與日后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的,我們學(xué)生在生產(chǎn)實習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡,因此實習(xí)活動是培養(yǎng)技能型人才,實現(xiàn)培養(yǎng)目標的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù),而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)??梢哉f,沒有生產(chǎn)實習(xí),就沒有完整的教育。作為新世紀的大學(xué)生,在注重理論知識學(xué)習(xí)的前提下,首先要提高生產(chǎn)實習(xí)管理的質(zhì)量。生產(chǎn)實習(xí)教育教學(xué)的成功與否,關(guān)系到學(xué)校的興衰及我們的就業(yè)前途,也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè)。
這個學(xué)期,我們實驗室的全體同學(xué)在專業(yè)老師的帶領(lǐng)下,去到了天津市佳宜酶制劑新技術(shù)有限公司和位于東麗開發(fā)區(qū)的“春發(fā)”兩個公司進行了實習(xí)。佳宜酶制劑新技術(shù)有限公司擁有國內(nèi)權(quán)威的生物發(fā)酵技術(shù)專家和高級專業(yè)人員,技術(shù)力量強、組織結(jié)構(gòu)精、運行效率高。春發(fā)公司更是行業(yè)中的佼佼者。通過在這兩家公司的實習(xí),讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到,但又對我日后的發(fā)展至關(guān)重要的很多有用的知識。比如酶制劑的生產(chǎn)流程,如何對香精產(chǎn)品進行檢測等等。
我國酶制劑的主要應(yīng)用領(lǐng)域是食品工業(yè),全世界食品工業(yè)用酶約占總量的60%,我國更高達85%以上。酶制劑對我國食品工業(yè)的技術(shù)進步做出過突出貢獻:在啤酒生產(chǎn)中采用淀粉酶的新型輔料液化工藝以及復(fù)合酶制劑的應(yīng)用對提高我國啤酒的產(chǎn)量和質(zhì)量有重要意義;在玉米深加工領(lǐng)域,采用耐高溫淀粉酶和糖化酶的“淀粉噴射液化”技術(shù)以及“雙酶法”糖化技術(shù)全面帶動了我國淀粉糖、味精、檸檬酸等生產(chǎn)工藝的改革。近年來,蛋白酶、果膠酶、纖維素酶等在果酒、果汁、調(diào)味品、烘焙、肉制品、中藥有效成分提取以及多肽保健品生產(chǎn)中的應(yīng)用也都取得較大的進展。
天津佳宜酶制劑新技術(shù)有限公司是以生產(chǎn)酶制劑為主,其產(chǎn)品科技含量高、附加值高。產(chǎn)品主要應(yīng)用于:白酒釀造、果汁加工、草藥提取、生物飼料、煙草、啤酒及紡織等行業(yè),前景廣闊。該產(chǎn)品以及添加成本低廉、使用效果顯著的優(yōu)勢。
天津春發(fā)食品配料有限公司是生產(chǎn)調(diào)味香精的專業(yè)化大型企業(yè)。公司一貫堅持“以人為本”和“技術(shù)與質(zhì)量興企”,在短短的幾年中,迅速發(fā)展成為國內(nèi)調(diào)味香精領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。公司采用先進的技術(shù)和工藝,成功地實現(xiàn)了香精產(chǎn)品味感上的突破,達到香氣與香味的相互協(xié)調(diào)和補充,使香精產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍。公司還通過設(shè)置駐處辦事機構(gòu),及時地和顧客溝通,了解需求,形成了集銷售和服務(wù)于一體的完善的營銷體系。目前,“春發(fā)”調(diào)味香精有200余種產(chǎn)品,暢銷全國三十多個省市?!熬媲缶?、永不滿足”是春發(fā)公司的企業(yè)精神,“誠信、求實”是春發(fā)公司的經(jīng)營理念。
佳宜酶制劑新技術(shù)有限公司其主要產(chǎn)品包括果膠酶、纖維素酶、半纖維素酶等工業(yè)、食品工業(yè)用酶制劑,廣泛應(yīng)用于白酒、啤酒釀造、果汁加工、草藥提取、煙草、飼料及紡織等行業(yè)。
纖維素酶是一組由纖維素酶、半纖維素酶、果膠酶、淀粉酶等構(gòu)成的酶系??捎行У亟到飧黝愄烊焕w維素類物質(zhì)。通過復(fù)配技術(shù)后被廣泛應(yīng)用于飼料、織物水洗、草藥加工、生麻軟化、秸稈處理等領(lǐng)域。食品工業(yè)級的產(chǎn)品還可用于果蔬汁加工、煙草加工、釀造、白酒、啤酒、營養(yǎng)保健品等行業(yè)。具有添加量少、效率高、作用溫和、節(jié)能、無污染等優(yōu)點。
而復(fù)合型精制果膠酶,以果膠酶為主,還含有多聚半乳糖醛酸酶、纖維素酶、半纖維素酶、酸性淀粉酶、蛋白酶等酶種,可有效地分解果汁中的果膠、纖維素、半纖維素淀粉等為單糖或寡糖,在提高營養(yǎng)價值的同時降低果汁的黏度,提高澄清度,以利于工業(yè)化加工。該產(chǎn)品在干燥成型時吸附于膨化的植物蛋白,使終端蛋白產(chǎn)品載體不溶解,有效物易浸出且不存留于被加工產(chǎn)品中,不阻塞過濾膜,活力穩(wěn)定,溶液助懸性強,解決了國內(nèi)同類產(chǎn)品的相應(yīng)弊端。
在這次我在實習(xí)過程中還了解了大體的酶制劑的生產(chǎn)流程,大概分以下幾個步驟:。
1.發(fā)酵:首先菌種在本地的實驗室中進行擴大培養(yǎng),之后會將菌種接種到大型的發(fā)酵罐中進行逐級放大的分批培養(yǎng),在發(fā)酵過程中,微生物被培植在大型不銹鋼罐里,加以必須的空氣和養(yǎng)分。這些微生物非常特殊,是有諾維信實驗室經(jīng)多年研發(fā)得到的。由于是由人工修飾而得到得菌種,所以其對自然環(huán)境得適應(yīng)能力非常查。為了保證完全的無菌,整個發(fā)酵過程由計算機自動控制,以保證最適合微生物生長的條件。在發(fā)酵罐中生長一段時間后,會產(chǎn)生大量得菌液,這些液體就會通過管道運往下一個車間即提取車間。
2.提?。禾崛∵^程的主要目的是從發(fā)酵液中分離和純化酶,需要經(jīng)過許多過濾和濃縮步驟,包括真空過濾和先進的膜過濾,以保證高效分離和純化。此過程已經(jīng)把菌體都過濾掉了,所需要的有效成分都在液相里。對于液體酶,還要通過標化步驟使酶制劑標準化和穩(wěn)定化。在提取過程中,嚴格的gmp控制和良好的設(shè)備清潔為生產(chǎn)高質(zhì)量酶制劑產(chǎn)品提供了有力保障。提取過后會生產(chǎn)出液態(tài)酶,如果要生產(chǎn)固態(tài)酶,則液體會流向下一個造粒車間。
3.造粒:分離、純化后的液體酶經(jīng)過最后一道工序—造粒,便成為可自由流動、無粉塵、使用安全、方便的固體顆粒酶。這一諾維信專有技術(shù)支持的工藝過程采用多種先進的造粒技術(shù),如混合器造粒和流化床造粒。固體粒狀酶制劑主要是應(yīng)用在洗滌劑的生產(chǎn)過程中。
春發(fā)公司公司是國內(nèi)最早開發(fā)生產(chǎn)方便面湯料用調(diào)味香精的.專業(yè)企業(yè)。產(chǎn)品有四種劑型(粉末、油狀、水狀和膏狀)、五大系列(牛肉、豬肉、雞肉、海鮮及蔬菜),其中牛肉、豬肉、雞肉系列調(diào)味香精的主體風(fēng)味又可分成紅燒、燉煮、炸烤三大類。方便面調(diào)味香精是以天然畜禽肉、骨、脂肪為原料,經(jīng)預(yù)處理、酶解技術(shù)、美拉德反應(yīng)及調(diào)香后形成的肉質(zhì)感強、有特征風(fēng)味的產(chǎn)品。
為適應(yīng)餐飲業(yè)、家用調(diào)味品及膨化食品的調(diào)味需求,公司還研制生產(chǎn)了豬肉、雞肉、牛肉三大類熱反應(yīng)肉粉和以相應(yīng)的熱反應(yīng)物為基礎(chǔ)、經(jīng)調(diào)香后的產(chǎn)品。
春發(fā)公司憑借著與美商合資的良好時機,引進新技術(shù)、新原料、新觀念,廣招賢才,加大投入,采用國際先進技術(shù),開展了超臨界萃取和微膠囊等基礎(chǔ)技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用,加強美拉德反應(yīng)的深入研究和改進,設(shè)計安裝了反應(yīng)香基生產(chǎn)線,引進了大型噴霧干燥設(shè)備,建成了粉狀香精生產(chǎn)線、油質(zhì)香精生產(chǎn)線和水質(zhì)香精生產(chǎn)線。
春發(fā)公司給我最深刻的印象是作為香精行業(yè)的龍頭企業(yè),公司時刻注意著要把好質(zhì)量關(guān),作好模范帶頭作用。公司有一個食品安全檢測實驗室以達到了cnas標準,這在同類企業(yè)中是絕無僅有的,同時也是公司的立足之本。該實驗室分為天平室,樣品室,調(diào)香室,微生物檢測室等多個標準要求嚴格的實驗室。同時每一個從這個實驗室通過的樣品,都會被留下一部分樣品,作到生產(chǎn)的每一步都有據(jù)可依,有樣可查。這就更加保證了產(chǎn)品的安全度。
通過這次實習(xí),讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義,時間的寶貴,人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認識到了會計工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,不管遇到什么事都要總代表地去思考,多聽別人的建議,不要太過急燥,要對自己所做事去負責(zé),不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,對實際的財務(wù)工作的有了一個新的開始,更好地為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè),并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。
我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里,我第一次真正的融入了社會,在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能,并且在次期間,我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往,怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)期間,我從未出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹慎,認真聽取老同志的指導(dǎo),對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析,并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中,盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài),培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。
也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,與同事友好相處,尊重領(lǐng)導(dǎo),工作認真負責(zé),責(zé)任心強,能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則:要么不做,要做就要做最好。
的銷售的實習(xí)報告篇五
根據(jù)所給器件制作調(diào)頻收音機,并能實現(xiàn)對講功能。要求調(diào)到的臺多而且音質(zhì)好、對講距離大。
集成塊、貼片集成塊、高頻三極管、發(fā)射管、開關(guān)二極管、發(fā)光二極管、駐極體、揚聲器、電感線圈若干、電阻若干、電位器(5k)、不同大小的瓷片電容若干、電解電容若干、雙聯(lián)電容(223p)、按鈕開關(guān)、耳機插座、導(dǎo)線若干、印制板、頻率指示牌、前后蓋、塑料按鈕、不干膠標牌、大小撥盤、正負極連體片、拉桿天線、小焊片、各種螺絲若干、烙鐵。
收音機原理:調(diào)頻信號由tx接收,經(jīng)過電容耦合到混頻電路。混頻后的信號經(jīng)低通濾波器后得到中頻信號,再經(jīng)過中頻放大、檢波,再經(jīng)過鑒頻后變成變化的電壓。經(jīng)過靜噪的音頻信號再經(jīng)過兩次功放電路,推動揚聲器發(fā)出聲音。
對講機原理:變化的聲波被駐極體轉(zhuǎn)化為變化的信號,經(jīng)過阻抗均衡后由三極管進行調(diào)制放大。在調(diào)頻電路中,很小的電容變化會引起很大的的頻率變化。當電信號變化時,相應(yīng)的結(jié)電容也會發(fā)生變化,這樣頻率就會有變化,從而達到調(diào)頻的目的。
1.清查器件數(shù)目。對照清單確認是否缺少器件。
2.焊接各種器件。注意各器件焊接的順序,應(yīng)該先焊接矮小的器件,并要注意器件盡量貼近印制板。我先焊接的是瓷片電容,其次是電阻、電感等。由于24腳的芯片無插座,所以只能直接焊接。焊接時還要注意不能虛焊、短路,焊接時間也不宜過長,以免損壞器件。
3.器件焊接完畢后檢查電路。對照圖紙,認真檢查是否出錯。
起初通電調(diào)試時,因為在教室信號不好,我只能收到十二個臺左右,但音質(zhì)還算好。后來我在教室外調(diào)試時,雖然收到的臺多,但還未達到要求。通過調(diào)節(jié)l4的松緊度,擴大了接收頻率的范圍,調(diào)到的.臺也變多了。在調(diào)試對講機功能時,一開始我只能聽到別人的聲音,后來經(jīng)過調(diào)節(jié)頻率,可以實現(xiàn)對講功能,但距離不太遠。通過調(diào)節(jié)l2、l3的松緊度,對講的距離也變大了。
可能是因為有了之前的動手經(jīng)驗,這次的對講機實習(xí)比較成功。本次實習(xí)給我的感覺是,只要認真地根據(jù)要求焊接好各種器件,制作出來的對講機應(yīng)該沒什么問題。因為這還是一次焊接練習(xí),沒什么難點。其實,我焊接器件時還是出現(xiàn)了一些問題,比如,不小心將相鄰點連到一起、焊接電容時長短不一等,雖然及時改正了過來,但還是浪費了許多時間。其次,在調(diào)試時,我沒有調(diào)節(jié)電感,使得收到的頻率范圍較小。經(jīng)過老師提醒,我調(diào)節(jié)了電感大小后,果然收到的臺變多了,而且音質(zhì)更好了。除此以外,我在調(diào)試對講功能時也花了不少時間,主要還是因為剛開始沒有耐心。靜下心來之后,終于調(diào)試好了。用著自己做出來的收音機聽歌,我內(nèi)心充滿成就感。
1.對講機中為什么調(diào)整線圈可以改變接收或者發(fā)送的效果,調(diào)整4個電感線圈到底可以改進哪些功能?答:調(diào)整線圈可以改變磁通量的大小,從而改變接收或者發(fā)射效果。調(diào)整線圈l2、l3可以調(diào)節(jié)對講距離,調(diào)節(jié)l4可以擴大接收頻率范圍,調(diào)節(jié)l1改變發(fā)射頻率。
2.語音的頻率范圍是多少?
答:語音的頻率范圍是88~108hz。
的銷售的實習(xí)報告篇六
今年2月底開始在廣州市白云區(qū)裝飾公司進行畢業(yè)實習(xí),實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習(xí),讓自己成長不少,增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。
通過這段時間的實習(xí),讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ):
1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習(xí),使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用,使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識。
2.通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識。
3.通過畢業(yè)實習(xí),培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力,為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
4.通過畢業(yè)實習(xí),培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力,培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng),踏踏實實的工作態(tài)度,樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。
5、通過分析工作中的基本問題,掌握基本的營銷推廣方法;
6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗,掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用,為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準備。
公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等,并承接各類工程項目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
1、這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí),于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位-廣州市白云區(qū)裝飾公司經(jīng)營部的負責(zé)人,經(jīng)交流面試之后,又一次在這家公司進行實習(xí)工作,由于隔了一學(xué)期的時間,所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,所以第一個星期,主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,嘗試在老板有空的時候與他多交流,多聽,從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實習(xí)過,當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯,所以老板也很照顧我,經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,所以就獨立開展工作,主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號,剛開始做得不是很快,但總算能夠完成每天的任務(wù)。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,由于公司里面的人包括老板,對計算機都不是很了解,所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,幫公司設(shè)計了:
(1)、logo(使用ps及cdr等工具)
(2)、宣傳語:lg地板展示現(xiàn)代時尚美感,享受您的每一步!
(3)、banner廣告等等
3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,然后進行圖片處理,讓圖片更加美觀,當然,也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,然后進行簡單的修改,將其變?yōu)榧河?,省了很多拍攝的時間,但是前提是要別人拍攝的好。
4、處理好產(chǎn)品相片之后,接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了,這時,要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來,還要想好信息的主題,既要簡明扼要又要圖文并茂,還要真實,這樣才會給買家一個真誠的感覺,向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加,這樣才能留住客戶的眼球。
5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前,增加訪問量及交易量,經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn),早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次,可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名,但是只有一個關(guān)鍵詞而已,但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品,我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞,所以每天還是要堅持重發(fā)信息,但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,每天兩次,最能達到收效,個人認為。
6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類,并將供應(yīng)信息也進行歸類,這樣可以更好的管理,減輕自己的工作負擔(dān),也方便客戶瀏覽,給客戶一個更好的感覺與印象,提高公司的形象,因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。
7、幫助公司將其商鋪進行推廣,主要是:將商鋪地址添加到各搜索引擎中,為了節(jié)省資金,就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接,跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中,發(fā)表相關(guān)的文章,比如產(chǎn)品的知識、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章,并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶,發(fā)一封郵件問候一聲,在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后,商鋪的點擊增加了不少,客戶的詢問量也越來越多。
8、通過旺旺與客戶進行溝通,及時處理客戶的反饋意見和信息,一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已,當然,如果客戶有更大的意向,就需要做一番全面的描述了,這時,由于自己的經(jīng)驗不足,所以剛開始還是要請教一下老板,力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色,價格也合理。到了后來,慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了,即使有時應(yīng)付不是很及時,但是自己覺得進步了,還是覺得滿意。
9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號,但是經(jīng)過向老板提議之后,經(jīng)老板同意,在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員,但是是免費會員,比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺,雖是免費會員,但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機會,只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,這樣一來,自己的工作量增加了,也比較辛苦,但是既然加入了公司,就要努力做好,幫助公司獲取更大的利益。
10、 利用工作的空余時間,就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,增加自己的知識,也經(jīng)??匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例,這樣在工作的時候,可以借助別人的一些營銷方法進行,這樣更有利于開展工作,也讓自己在工作中可以比較順利。
的銷售的實習(xí)報告篇七
1、加強和鞏固理論知識。發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力。適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會。提高社會交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會責(zé)任。
地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司,公司成立于,公司員工數(shù)十人,銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。中和商貿(mào)有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園,專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨。
通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我進行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐,中和商貿(mào)有限公司做銷售工作。熟悉了銷售過程。雖然知識并不復(fù)雜,但要想很快記住還是有一定難度的整個培訓(xùn)雖然簡單,但整個流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學(xué)的不同。
正式開始接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,培訓(xùn)之后。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際能力,能鍛煉我口才。這一個多月的實習(xí)當中我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,沒什么技術(shù)含量,后來真的認識到銷售其實真的一門偉大的藝術(shù)。也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。實習(xí)的過程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作,細節(jié)都是必須要注意的因為細節(jié)決定成敗。
會用各種各樣的態(tài)度來對待你這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客,實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關(guān)系,要自己自動自覺的去做事,才能得到大家的肯定。
公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步,兩個多月來。綜合看來,覺得自己還有以下的不足之處:
1、思想上個人主義較強。隨意性較大;。
2、有時候辦事不夠干練;。
3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠。對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;。
4、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗。所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
也發(fā)現(xiàn)了公司存在一些問題如:員工管理上較為混亂,由于公司正處于發(fā)展階段。職責(zé)不夠明確,公司沒有一個有效地激勵機制,造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜,很多沒有明確的數(shù)據(jù),更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理,這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本,由于電子產(chǎn)品更新較快,一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品,造成大量的資金浪費,公司應(yīng)該在庫存管理方面,應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理,精確記錄每件產(chǎn)品和配件,包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期,形成完整的庫存現(xiàn)狀,這也省去繁雜的人工作業(yè),節(jié)省人力,提高效率,也降低庫存風(fēng)險和庫存成本。
確實讓自己成長了許多。實習(xí)期間,短短一個多月的實習(xí)中。學(xué)到許多東西,遇到一些困難,也看到自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè),但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間,拓寬了視野,增長了見識,也體驗到社會競爭的殘酷。
使我這次實習(xí)中得到提高,非常感謝學(xué)校給我提供這次實習(xí)。這次實習(xí)對我以后的工作有很大幫助。為我指明了前路,明天會更好。相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹,現(xiàn)在努力是為了以后的成功,機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習(xí),對公司運作和業(yè)務(wù)有進一步的認識,積累了一定的經(jīng)驗,為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時,也認識到自身的不足,比如英語不太好,工作能力有高;也切實地感受到理論只有與實踐相結(jié)合,才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用,從而更好地指導(dǎo)實踐。把實踐中的方法上升到理論的`高度,使理論與實踐相輔相成;也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬。當面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時,需要靈活處理,有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言,要做到這一點是遠遠不夠的有些工作看起來很簡單,就有點眼高手低,但是做起來才知道并不是那么容易。
盡可能多的學(xué)一些東西,要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)。這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通,加深彼此的解,剛到新的環(huán)境,領(lǐng)導(dǎo)了解你工作學(xué)習(xí)能力,不清楚你會做哪些工作,不清楚你想了解什么樣的知識,所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的同時我覺得這也是將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。學(xué)校時,老師就跟我說,無論你想做什么,激情與耐心必不可少。不斷更新的世界里,需要你。
的銷售的實習(xí)報告篇八
通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí),我們對工程水文學(xué)所研究的任務(wù)和研究方法都有了一定的認識與了解,但是為了加強感性認識,更好地將所學(xué)的知識與實際相結(jié)合,達到學(xué)以致用的成效,我們級土木工程、農(nóng)業(yè)水利工程、水利水電工程本科班在6月30日在老師的帶領(lǐng)下開始了為期一天的工程水文實習(xí)。
通過實習(xí),使學(xué)生了解測站的工作性質(zhì),觀測的任務(wù),水文要素的觀測儀器、方法,水文資料的收集、整編方法等。培養(yǎng)學(xué)生水文測站的操作技能,熟悉水文測驗的測算方法,鞏固所學(xué)的水文測驗的基本理論知識。
1在實習(xí)過程中不能無故缺席或者遲到,遵守時間;
2帶筆和本做好相關(guān)記錄;
3實習(xí)過程中絕對服從指揮,遵守紀律;
4實習(xí)過程中多聽、多看、多思考、多問;
地點:林芝地區(qū)八一水文局、氣象局。
時間:6月30日。
4.1尼洋河八一鎮(zhèn)水文站。
尼洋河源于米拉山,自西向東流,直匯雅魯藏布江。該水文觀測站位于尼洋河右岸,八一大橋防洪堤上。防洪堤斷面為梯形,引水面為漿砌石,該防洪堤的斜面上分布著3個不同高度的水準尺,還有一個水位零點,即為水準點,測出水尺的高程,再加上水尺的讀數(shù),就是不同汛期的實時水位。水文站按用途分為專用站和基本站,其中八一水文站就屬于專用站中的水位站,是用來專門測量水位的。該站雖然簡陋,但是卻有最先進的wfh-2型全量機械編碼水位計,量程為0~4095㎝,此儀器可以直接讀出時刻變化著的水位值。
4.2林芝地區(qū)水文局。
作為具有國家資格認證的機構(gòu),林芝地區(qū)水文局當之無愧,該局不僅可以對水質(zhì)進行檢測、監(jiān)測水情,還可以分析汛情、統(tǒng)計流量。該局的孫師傅向我們介紹了水質(zhì)檢測系統(tǒng),地表水、地下水、污水和生活用水都在它的檢測范圍之內(nèi)。生化培養(yǎng)箱可用來檢測水中細菌含量,無菌操作箱通過紫外線殺菌,為檢測單一菌提供一個切實可行的無菌操作環(huán)境。水質(zhì)分析室可做定量分析,經(jīng)過消解室水浴鍋滅菌,并用滴定法測其酸堿度、硬度以及礦化度。經(jīng)孫師傅介紹,尼洋河水質(zhì)在枯水期可達到國家一級飲用水標準,就是汛期,也絕對滿足國家對飲用水的要求。在原子分析室中,原子熒光儀主要用于檢測試劑中的砷、硒、汞等微量元素,而原子吸收儀利用原子分光光度計來檢測重金屬的含量。最后我們在水情室看到了林芝地區(qū)水文實時監(jiān)測水文圖,其中電腦顯示,在6月25號,八一鎮(zhèn)的水位已達到今年豐水期的最大值,水位為976㎝,相應(yīng)流量為1800m3/s。
4.3林芝地區(qū)氣象局。
林芝地區(qū)氣象局海拔高度2991.8m,位于北緯29°40′,東經(jīng)94°28′,該站為一全自動觀測站,設(shè)備位于一25×25m的`露天草坪中,包括氣溫計、氣壓計、溫度計、輻射觀察儀、暗筒式日照觀測儀、虹吸式雨量計、遙測雨量傳感器、風(fēng)速風(fēng)向測量儀、e60型蒸發(fā)器、人工雨量計。全套儀器相當先進,故障率很低。地表溫度計半埋在沙土中,測量地表溫度,與地面成45°夾角斜插在沙土里的為淺層溫度測量,平均一分鐘出一次數(shù)據(jù),而且此為六個數(shù)據(jù)的平均值,測量結(jié)果非常精確。輻射觀察儀用來觀測大氣中的輻射量,虹吸式雨量計用來測量累計雨量,并在坐標紙上自動繪制成圖,而人工雨量計則測量時段平均雨量。在氣象局大樓里則有電腦系統(tǒng)對所有觀測數(shù)據(jù)進行記錄分析,進而推斷出林芝地區(qū)的大氣概況。
短暫的實習(xí)緊張而又充實,在此期間我們體會深刻。通過實習(xí),使我們了解了八一水文站和氣象局的工作性質(zhì)、觀測任務(wù)、以及水文要素的觀測儀器和方法,以及對水文資料的收集和整編方法等。鞏固了課堂上所學(xué)的水文基本理論知識,加深對其的掌握,拓展了知識層面,為將來走向?qū)嶋H工作打下了基礎(chǔ)。
總之,實習(xí)使我們對工程水文學(xué)知識的理解有了質(zhì)的飛躍。水文站和氣象局老師負責(zé)的講解、和對獲得水文要素數(shù)據(jù)所使用儀器的演示,使抽象難懂的理論知識在實踐中得以證實和運用,加深了我們的理解,為后續(xù)的學(xué)習(xí)和實踐打下了堅實的基礎(chǔ)。
的銷售的實習(xí)報告篇九
實習(xí)時間:
x月x日——x月x日。
實習(xí)地點:
社會實踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求,對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進行綜合運用的培訓(xùn),其目的在于讓學(xué)生接觸社會,加強學(xué)生對社會的了解,培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力,提高學(xué)生的專業(yè)技能,使之很快的融入到工作當中去。
(1)整理評估底稿;。
(2)收集企業(yè)需提供的資料并歸檔;。
(3)收集數(shù)據(jù),分析填列報告底稿;。
(4)編制評估報告;。
為期將近四個月的實習(xí)即將告一段落,我在這實習(xí)這段時間里,學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,學(xué)習(xí)資產(chǎn)評估專業(yè)的我們,可以說對評估的理論都有一定的了解,所有的有關(guān)評估的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用,那我們也會是無從下手,一竅不通。
以前,我總以為自己的專業(yè)理論知識扎實較強,正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫瓢就成為一名出色的評估人員應(yīng)該沒問題?,F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),評估其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐,其它一切都為零。
由于評估行業(yè)的特殊性,開始我只能參加其中較為簡單的工作,如整理一些底稿,幫其他老師填一些簡單的表格,但就連這些在前兩周的時候我做起來都感到非常的吃力。比如說在整理底稿的時候我不能將文件的名稱和內(nèi)容對應(yīng)起來,在填列表格的時候我經(jīng)常將表格里的公式破壞等等。但是大約在兩周之后就好多了,我對那些文件看一眼就知道是什么、做什么用的、放在哪,并且可以幫助老師們做一些較為復(fù)雜的底稿?,F(xiàn)在經(jīng)過一段時間的鍛煉,我自己可以出一些簡單的`評估報告,做一些簡單的項目。另外,我在這次實習(xí)中領(lǐng)悟到了很多書本上所不能學(xué)到的東西。
另外,在人際關(guān)系方面,經(jīng)過這次實習(xí),雖然時間很短,可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年多大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的。比如如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,于是在實習(xí)時我便多跟同學(xué)們打交道,而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,還要跟別的部門的同事相處好,那樣工作起來的效率才會更高,作為一名評估人員必須具備良好的人際交往能力。
第三,評估工作是比較煩瑣的工作,在實習(xí)期間,有一段時間我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦。但大約一個月之后,我對這些工作基本都熟悉了,就感覺只要我用心地做,反而會覺得越做越有樂趣,越做越起勁。因此做評估工作切忌:粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。
這次實習(xí)中,我可謂受益匪淺。俗話說,千里之行始于足下,最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要,特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學(xué)本科生,就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習(xí)中,我體會到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的目的和意義。
此次的實習(xí)為我深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我學(xué)到了許多,也認識了許多,使我在這次實習(xí)中感受到了在實際社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力,讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向其他專業(yè)人員請教,認真學(xué)習(xí)評估理論,學(xué)習(xí)法律法規(guī)等知識,利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,掌握了一些基本的評估技能,從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。相信經(jīng)過這次實習(xí),我相信我有能力也會以更好的姿態(tài)融入社會。
的銷售的實習(xí)報告篇十
在常德七中我們有幸體驗了一次當老師的感覺,盡管時間只有一個月,但是我們學(xué)到了很多很多,盡管我們離一個優(yōu)秀的人民教師的標準還有很大的距離,但是我們找到了一個提升的方向。
我和其他三個同學(xué)被分到教高三專業(yè)班,教學(xué)任務(wù)繁重,責(zé)任重大,而且還要兼任班主任工作。工作量在我們這實習(xí)隊可是最大的的。我們毅然承攬下來。在原班主任老師和任課老師的幫助下使我的這次實習(xí)工作完成得相當出色,他們也非常滿意,學(xué)生也非常熱情,我們敢異常欣慰,這次教育實習(xí),可以說是我們從學(xué)生到老師的一個轉(zhuǎn)折。
剛來學(xué)校當天晚上我們就見了班上學(xué)一并和原班主任,任課老師交接工作,在他們的幫助下我們熟悉了教學(xué)與管理的各項工作環(huán)節(jié)。第二天就是課堂。初為人師,而且初從一個學(xué)生轉(zhuǎn)換到一個老師的角度。我興奮之余,卻感到力不從心,不能很好的駕御課堂。在學(xué)生的配合下,我才慢慢上軌。第一天的課就是色彩寫生課。其他同學(xué)都在見習(xí),我們已步入課堂開始上課了,驕傲之余我心知責(zé)任重大,這是高考班啊,只能做好,決不能在每個環(huán)節(jié)上出半點差錯。做為他們的班主任,我必須每天做到五到崗,決不能遲到半分鐘。故早上很早起來,趕上他們上學(xué)之間檢察他們早讀,在課間操的眼保健操時間都得提前趕天,讀報課時間還得組織學(xué)生看報。高三有晚自習(xí),每天陪他們到晚上10點放學(xué)才回寓所,開始幾天,確實怕自己吃不清,差點沒累暈倒,中午吃飯的時間都不夠,后來漸漸適應(yīng)了并能靈活掌握時間,覺得沒有那么累,更多的是投入精力輔導(dǎo)他們的專業(yè)了。
在專業(yè)方面,應(yīng)該還是有把握傳授好的知識給他們,事實也證明,經(jīng)過我們?nèi)齻€多禮拜的輔導(dǎo),他們絕大部分同學(xué)有了相當大的進步。有幾個同學(xué)觀念還發(fā)生了大的改變,畫面有生氣多了。我采用集本課。作業(yè)課評,課堂目材施教的方法,使學(xué)生做到畫面有色彩了,能夠知道怎么觀察比較物體色彩以及色彩與色彩之間的聯(lián)系,知道怎么使畫面構(gòu)圖歡,懂得運用透視,明度純度對比處理空間,知道做工藝怎么正確使用工具,怎么做得工整了,這些,他們以前沒有用心聽老師講,沒有用心理會,而我們利用年齡相仿的優(yōu)勢,利用溝通的方便與自然,使他們學(xué)得輕松,領(lǐng)悟得迅速而透徹。說實話在教學(xué)這一塊,我們已自我感覺做得很不錯了。因為經(jīng)常和同學(xué)們在一起學(xué)習(xí),生活感情越來越深,我們實習(xí)老師經(jīng)常和他們一起搞衛(wèi)生,周末一起去常德一些地方玩,國檢那段時間,我們幾乎是他們中間一員,一起配合把各項工作做得相當出色。我們要走的前一個星期,班上一個同學(xué)生日,我們四個實習(xí)老師精心她用準備了一個生日party,而此時我們仿佛又成了解名學(xué)生,成了他們最好的朋友了。
通過這次教育實習(xí),我們感到時間太短,自己各方面還有待提高,待別是感到知識量不豐富,或是有些東西用語言難以表達自如,或是沒有能完會放開自己盡情發(fā)揮相信在以后的學(xué)習(xí)和工作中,有了這次教育實習(xí)的經(jīng)驗?zāi)軌蜃龅酶?,各方面更上層樓?BR> 感謝常德市七中給我們的實習(xí)平臺,感謝他們的老師對我們的關(guān)心,感謝那些學(xué)生兼朋友對我們天盡的友情。
20xx年11月。
的銷售的實習(xí)報告篇十一
審結(jié)歸檔的案件,主要是給案卷依目錄的順序排好順序,打好頁碼,打好封皮,然后裝訂成冊,簽字蓋章,填好檔案盒。說起來很簡單,但是做起來,就是一些繁瑣而重復(fù)的工作。而且好像沒有什么技術(shù)含量。但是邊整理邊看,我發(fā)現(xiàn)在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例,其中涉及到事實的認定,證據(jù)的采信,責(zé)任的認定等等。
除此之外,我還常常主動向各個法官請教各種各樣的法律問題,與法官探討在案件過程中遇到的疑難問題,認真傾聽法官對此的深刻見解,使我對相關(guān)法律問題有了更進一步的思考和認識。
(一)派出人民法庭適用的審判程序。
在派出人民法庭審理案件,就我所看到的,對于案情簡單的案件,法官適用的一般都是簡易程序,即僅有一名法官和一名書記員就可以開庭審理案件了法學(xué)專業(yè)人民法院實習(xí)報告范文法學(xué)專業(yè)人民法院實習(xí)報告范文。通過向派出人民法庭的法官了解及我旁聽過程中的觀察,我認為,派出人民法庭經(jīng)常適用簡易程序,主要是因為法庭沒有足夠的人手。
(二)派出人民法庭的審判過程。
1.雙方當事人來齊之后,先是我們?nèi)胱?,然后在法官的指點下,原被告雙方也依次入座了,沒有起立。
的銷售的實習(xí)報告篇十二
從廣州市人事局舉辦的崗前培訓(xùn)班學(xué)習(xí)到公司里的崗前培訓(xùn)課;從“新老員工籃球?qū)官悺钡綇幕燄B(yǎng)再到參觀西村熱電廠、員村熱電廠和柴油機發(fā)電廠,廣電優(yōu)美的廠區(qū)環(huán)境和“團結(jié)協(xié)作,奮發(fā)進取”的企業(yè)文化給我們留下了深刻的印象,領(lǐng)導(dǎo)的語重心長的講話也對我們今后的工作和學(xué)習(xí)提出了誠懇的建議。
經(jīng)過西村熱電廠安全學(xué)習(xí)并順利通過考試之后,8月初開始下班組開始為期2個月的專業(yè)認識實習(xí),從乙值電氣專業(yè)開始,依次在鍋爐、燃料、化學(xué)、汽機專業(yè)進行實習(xí),對整個西村熱電廠的發(fā)電工藝流程有了大概的了解。
電廠概況:我所在的西村熱電廠是典型的熱電聯(lián)產(chǎn)式機組電廠,和其他火電廠一樣,都是采用鍋爐對煤粉進行燃燒,把水加熱成具有一定溫度和壓力的過熱蒸汽,再進入汽輪機推動轉(zhuǎn)子做功,從而帶動發(fā)電機和勵磁機轉(zhuǎn)動產(chǎn)生電能。從能量轉(zhuǎn)換的角度來看,煤里面的化學(xué)能再鍋爐中燃燒釋放出來,轉(zhuǎn)變成過熱蒸汽的熱能,這些熱能在汽輪機內(nèi)做功,把熱能轉(zhuǎn)化成轉(zhuǎn)子的機械能,最終將機械能轉(zhuǎn)化成電能輸送出去。所謂熱電聯(lián)產(chǎn)式機組,即除了發(fā)電之外,還向外供熱.
燃料車間是電廠發(fā)電系統(tǒng)的能源第一站,主要負責(zé)全場的燃煤的進煤和上煤過程,為鍋爐燃燒提供源源不斷的動力。燃料車間標志性的建筑就是龐大的煤場和跨度基本含括全廠的輸煤皮帶,在煤場里面,工作人員用吊機將一車車火車卡上的煤抓卸下,不同的煤種按堆放置。根據(jù)每天燒煤的不同配比,工人們抓取不同比例的煤到皮帶機上進行配煤。皮帶機的啟動和對整個煤從煤場到煤倉的輸送過程則是通過集控室的程控系統(tǒng)進行控制,通過布置在皮帶層的攝像頭,操作者對整個輸煤過程一目了然。
我們知道:熱力發(fā)電過程其實就是一個工質(zhì)的形態(tài)轉(zhuǎn)化過程,在鍋爐里面,水被加熱成過熱蒸汽,然后通入至汽輪機里面做功發(fā)電,做完功的乏汽最終在凝汽器里面被凝結(jié)成水,再進入鍋爐里面循環(huán)使用,由此可見水在電廠里面的地位。
在電廠里面有很多種類的水:循環(huán)水,給水,各種旋轉(zhuǎn)機械的冷卻水……這些水的供給以及鍋爐每天的煤質(zhì)化驗都是在化學(xué)車間完成的。
在化學(xué)車間里主要有預(yù)處理設(shè)備:斜管沉淀池、過濾器和無閥濾池等,這些設(shè)備主要是把循環(huán)水來水中的雜質(zhì)、懸浮物去除,保證廠工業(yè)水系統(tǒng)、消防水系統(tǒng)用水,并供給化學(xué)除鹽水水源。
除鹽設(shè)備:陽床、陰床、混床等。顧名思義,通過這些陰陽離子床的吸附作用,除去水中的離子,保證進入主廠房補給水系統(tǒng)水質(zhì)合格。
加藥設(shè)備:如除鹽水加氨處理、循環(huán)水加氯處理等。為了更好的滿足生產(chǎn)中所需要水的水質(zhì),這些設(shè)備操作必不可少。
鍋爐、汽機、電氣三個專業(yè)是電廠的三大主要車間,不僅是因為其地位的重要,而且每個專業(yè)涉及到的設(shè)備跨度非常大,數(shù)量非常多,運行需要的操作技術(shù)非常高。
鍋爐專業(yè):
由于時間有限,在鍋爐乙班實習(xí)的2個運行周內(nèi),只能對鍋爐有個大概的了解:我廠共有5臺額定蒸發(fā)量為220t/h,壓力為9.8mpa的高溫高壓式鍋爐,額定蒸發(fā)量均為220噸,額定壓力均為9.8mpa,所用燃燒器是波紋翻邊鈍體直流式燃燒器,正四角上下兩層布置,鍋爐點火采用輕油點火方式,其四支油q分別布置在下二次風(fēng)噴口。鍋爐燃燒方式是噴燃器正四角布置,煤粉在爐內(nèi)形成切圓進行燃燒。采用母管式運行方式,目前已經(jīng)全部投用dcs控制系統(tǒng)。
在集控室的dcs控制畫面上面,我了解到,我廠的鍋爐主要有給水系統(tǒng)、蒸汽系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、煙風(fēng)系統(tǒng)和制粉系統(tǒng)等。
簡單來說給水系統(tǒng)如下流程圖所示:
給水下降管飽和過熱蒸汽。
給水管道省煤器汽包過熱器汽機。
水冷壁蒸汽。
經(jīng)過高加加熱過的水通過省煤器后進入到汽包當中去,再通過水冷壁吸收鍋爐爐膛中燃燒煤粉所產(chǎn)生的熱量成為汽水混合物,再進入到汽包內(nèi)進行汽水分離,分離出的水和進入鍋爐的給數(shù)一起再次經(jīng)歷以上過程,而分離出的蒸汽則從汽包頂部出來經(jīng)過各式過熱器等換熱設(shè)備,最終變成符合參數(shù)要求的過熱蒸汽進入到汽輪機內(nèi)。
煤煤。
原煤倉給煤機磨煤機(煤粉由空氣攜帶)燃燒器。
熱量(吸收)。
爐膛燃燒煙氣除塵器引風(fēng)器排大氣。
渣(較大顆粒):(沉降)冷灰斗除渣設(shè)備。
燃料專業(yè)通過皮帶輸送到原煤倉的煤先進入給煤機,通過給煤機進入磨煤機磨成滿足燃燒需要條件下的煤粉,再由一次風(fēng)吹入燃燒器在爐膛內(nèi)懸浮燃燒,爐膛周圍墻壁上布置有密集排列的水冷壁管,管內(nèi)有水和蒸汽流過,既能吸收爐膛的輻射熱,又能保護爐膛不致被燒壞。燃燒火焰中心具有1500℃或更高的溫度,但在上部爐膛出口處,煙氣溫度要低于煤灰的熔點,以免熔化的灰渣粘結(jié)在煙道的受熱面上。煤粉燃燒所生成的較大灰粒沉降至爐膛底部的冷灰斗中,逐漸冷卻和凝固,并落入排渣裝置,形成固態(tài)排渣。大量較細的灰粒隨煙氣離開爐膛,流經(jīng)一系列對流受熱面,逐漸冷卻,最后由引風(fēng)機經(jīng)煙囪排入高空。排煙的溫度通常在150℃左右,為了減少排煙所帶出的飛灰,防止環(huán)境污染,離開鍋爐的煙氣先流經(jīng)電除塵器,使絕大部分飛灰被捕捉下來,最后只有少量的細微灰粒通過煙囪排入大氣。煤粉燃燒后產(chǎn)生的煤渣落入到冷灰斗當中,爐底司泵將定期對其進行排渣工作。
在鍋爐實習(xí)的日子里,我參與了班組的臺帳登記工作,從中也學(xué)到了一些以前在學(xué)校里沒有接觸到的術(shù)語和鍋爐方面的運行知識,比如說“打焦”“揀草”,這些都是鍋爐師傅們每天都要做的工作,師傅告訴我:看上去挺簡單的一些活,實際上也有很多奧妙在其中,都是長時間的工作積累才得出的經(jīng)驗。象在鍋爐這個每個月考核小指標較多的專業(yè),一個經(jīng)驗豐富的師傅對一個班組來說又顯得格外重要。
的銷售的實習(xí)報告篇十三
為期六個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個月里,我學(xué)到了很多東西,不管是對自己專業(yè)知識還是適應(yīng)社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?,F(xiàn)將本學(xué)期實習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下:
(一)實習(xí)時間:20xx年12月2日到20xx年4月2日
(二)實習(xí)單位:黑龍江億美生物肥料有限公司
(三)實習(xí)崗位:銷售助理
(四)實習(xí)性質(zhì):頂崗實習(xí)
黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于20xx年,是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產(chǎn),我們擁有自己的研發(fā)隊伍,自公司成立以來,這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,經(jīng)過無數(shù)次的試驗,總結(jié),終于篩選出適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方,為中國農(nóng)業(yè)提供完美服務(wù)。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝,質(zhì)量更放心,服務(wù)更滿意。
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾,滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分,將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動??沙掷m(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟的同時減少污染和更少使用自然資源,使人類生活得更加美好,更加舒適??沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時,要從根本上減少能源和原材料的用量,在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后,只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。
(一) 可持續(xù)發(fā)展
億美生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;在增加股東和社會價值的同時,減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡” 我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司,致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案,讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
(二) 加大在高增長市場的力度
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候,我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。
(三) 發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力
億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運營分為五大平臺,每個平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團隊。
各個職能部門,包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標,公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場進入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時,為整個公司創(chuàng)造更大的機遇 提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化,提高了企業(yè)效率,從而節(jié)約了成本和流動資金。通過在上述領(lǐng)域的不斷改進,公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準時交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時,強化我們端到端的供應(yīng)鏈能力――即億美生物整體實力的證明。億美生物農(nóng)化一貫堅持“誠信為本,以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念,以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證。 “給我信任,還您豐收”已深入農(nóng)民心中。億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù),一如既往地全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客,及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與
其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求,或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
(一)工作過程與內(nèi)容
(1)20xx年12月2日,在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習(xí)
(4)20xx年1月2日,從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司,進行開會,反饋這次出差遇到的問題及相應(yīng)的收獲。
(5)20xx年1月7日,再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果,整頓管理市場,拜訪發(fā)展新的客戶,了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài),進行市場規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。
(6)20xx年1月17日,離開了齊齊哈爾市,開始在大慶市進行宣傳與銷售。
(7)20xx年1月28日,離開大慶市,回到哈爾濱公司進行開會,設(shè)計宣傳資料、宣傳品,做新老產(chǎn)品實驗。根據(jù)上推下拉政策,通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性,在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性,從而使銷量上升。
(8)20xx年2月1日,臨近過年,公司集體帶薪休假15天。
(9)20xx年2月16日,正式上班
(二)完成的任務(wù)
作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表:始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅持的價值觀是做人正直,做事正氣,思維正向;始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注;始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人,才能在工作上有良好的業(yè)績,才能讓營銷走向良性循環(huán)。
頂級復(fù)刻表。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我道了謙。
阿姨走后,老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸,表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨,她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中,甚至是人生中的重要作用。
臨近清明節(jié),來買手表的顧客就比往日多了進一倍,那天輪到我做收銀員,一下子幾位顧客都前來結(jié)賬,每個手表都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽,把一位顧客的錢找給了另外一位,幸虧那位顧客素質(zhì)很高,她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客,這才幸免造成大禍,當時我已經(jīng)傻了,只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細,遇到再大的事情都不能慌張,不然就會手忙腳亂,任何事情都不能做好。
我們店里除了出售鐘表之外,還附帶銷售一些周邊配件等。那天石河子大學(xué)的四個女大學(xué)生來到我們店里面看一款表帶,我剛進店不久,對表帶的款式還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說:買一條十年八年都用不壞,你拿回家就放放心心的用吧!我們承諾在一個月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題,我們無條件退貨,一年內(nèi)保修。那女孩子估計是被質(zhì)量所打動了,她還反復(fù)勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個,一個40元,一個50元。但是僅僅過了一周,那四個女孩齊齊找上門來,一個說會褪色,一個說戴久了會皮膚過敏。并要求退貨,因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者,我頓時明白了我們的店員在推銷表帶的過程中使用了不正當?shù)姆绞剑T使她們買了。她是在想,如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了,但她遇上的偏偏使懂得用知識武裝自己的大學(xué)生。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了,這樣不僅會影響我們店里面的生意,傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老板,不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過,于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷,我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候,我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓,在說的同時,我不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的表帶換了。當時,我打定的決心是縱使老板很生氣,甚至解雇我,我得按我良心辦事,沒有商量的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的,老板不僅肯定了我的做法,還認為我做事情很有魄力。所以待人一定要真誠,一定要講誠信。
其實不管做什么工作,干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的,只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的,我們需要的是持之以恒。怎樣做到,就需要我們在平淡中尋找快樂,自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后,就開始產(chǎn)生了厭倦,剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。
在這短短的實習(xí)期間,我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義,不管是喜劇,甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對,用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。
的銷售的實習(xí)報告篇十四
一、職業(yè)道德和工作負荷在活動中我能夠熱愛所有幼兒,尊重幼兒的個體差異;認真遵守幼兒園各項制度;并與同事之間相互學(xué)習(xí),互相幫助,共同做好幼兒園工作。在工作中我能夠獨立完成本職工作;幼兒出勤率能夠達到85%以上。
二、專業(yè)能力在教學(xué)活動中,我能夠依據(jù)綱要、幼兒發(fā)展評價,綜合利用多種方法對每位幼兒發(fā)展情況做出全面如實的評價,并根據(jù)教育目標和幼兒發(fā)展實際水平及時指定明確可行、連續(xù)一致的保教計劃。在活動中過程中能夠圍繞目標進行,結(jié)構(gòu)層次清楚,重點、難點突出,并能夠民主、公平地對待幼兒,使每個幼兒敢于在教師面前大膽表現(xiàn)自己,精神愉快、自信,富于創(chuàng)造精神。在區(qū)域活動中,我能夠依據(jù)幼兒的年齡特點引導(dǎo)他們在活動中建立必要的游戲規(guī)則,并及時引導(dǎo)幼兒選擇負荷幼兒興趣、有一定挑戰(zhàn)性的'活動,并注意幼兒新的需要。在創(chuàng)設(shè)物質(zhì)環(huán)境時,在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中我們注意了安全、安靜、清潔、舒適、空氣清新、采光照明對幼兒的適宜,在墻壁布置、區(qū)域設(shè)置積材料投放中能夠適合幼兒的年齡特點、富有兒童情趣,能滿足幼兒多方面的發(fā)展需要,并且突出主題。但在家長參與方面還較欠缺,還需要教師靈活御用多種方式繼續(xù)做好家長工作,與家長溝通,促進家長的參與。在日?;顒又校夷軌蛑匾曈變旱匕踩婪逗捅Wo,及時發(fā)現(xiàn)、清楚力所能及地各種安全隱患,能夠隨時體察每位幼兒身體健康狀況、精神面貌、情緒變化,及時、恰當?shù)亟o予照顧或引導(dǎo)。在戶外活動中,我能夠根據(jù)幼兒的體質(zhì)發(fā)展水平、需要及季節(jié)特點,有計劃、有目的地開展活動,并能夠確保幼兒戶外體育活動時間;考慮到幼兒活動地密度、強度,認真觀察,注意隨機教育。
三、專業(yè)成長在工作中,我能夠積極承擔(dān)研討、觀摩任務(wù),敢于挑戰(zhàn)自己,同時我能夠堅持做好觀察筆記、反思筆記、家園聯(lián)系簿、教研專題總結(jié)等工作,記錄、積累、總結(jié)有關(guān)經(jīng)驗及知識。四、工作業(yè)績在工作中,我沒有任何事故出現(xiàn),家長對我的工作也給予了肯定,能夠按時完成各項文案工作,幼兒各項常規(guī)有所提高。但在理論知識方面還較欠缺,還需要繼續(xù)學(xué)習(xí),進一步提高自身素質(zhì),爭取工作中更大進步。
的銷售的實習(xí)報告篇十五
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,報告的使用成為日常生活的常態(tài),要注意報告在寫作時具有一定的格式。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,以下是小編幫大家整理的實用的寒假實習(xí)報告范文,歡迎閱讀與收藏。
通過這次在電視臺的實習(xí),我體會到了現(xiàn)在還有很多很多的不足,這給我在即將的學(xué)習(xí)和生活指明了方向,我可以按照所收獲的種種努力向前。
1月12日——1月27日。
2月3日——2月13日。
xx電視臺廣告中心。
跟很多人一樣,我在親戚的帶領(lǐng)下,很容易的就進入了市電視臺的實習(xí)生隊伍??赏鶎τ谖覀冞@樣的實習(xí)生,廣告中心的工作人員反而不愿意過多的分配任務(wù),平時無非是打印、復(fù)印些材料,接接電話,端茶倒水什么的。不過好在臨近春節(jié),中心的每個部門都會有很多臨時的工作要做,我就自然而然的被分配到辦公室。
其實我是很想去業(yè)務(wù)部、制作部或者客服部的,因為總覺得在辦公室接觸到的人很少,能學(xué)到的專業(yè)知識也是很有限,再加上我只有復(fù)印打印資料的工作可做,就私下讓親戚幫忙“調(diào)”我到別的部門??捎H戚對我說辦公室是廣告中心的中轉(zhuǎn)站,在辦公室所能學(xué)習(xí)的東西,有很多都是無法替代的。就這樣,我的實習(xí)生活開始了。
每天面對完打印機和復(fù)印機,我?guī)缀醵甲陔娔X前。不是像以往玩游戲,而是認真的閱讀市電視臺的有關(guān)信息,還有一些關(guān)于內(nèi)部情況的資料。在這個過程中,我漸漸的看到了我市廣告也要按照一定的程序分成了各種形式。
一般性廣告:
這種廣告是電視廣告的最基本的形式,一般都是以5、15、30、45秒或者更多為單位,在我市主要是投放在bz-1和bz-2兩個自辦頻道中,是根據(jù)節(jié)目統(tǒng)一的編排和頻道的特色開設(shè)的廣告段位。價格呢一般都是按照收視率和時段而定,白天的價位一般比晚上的價位低,往往白天還實行套餐制的“一拖三”(一個廣告在白天三個不同時段播放)。晚上19點~22點為電視的黃金時段,這段時間的價位相對較高。另外bz-1節(jié)目覆蓋面廣,費用自然也就比bz-2要高一些,還有就是平播和插播的廣告。一般廣告以短平快為主要特點,它主要突出播出時間和播出次數(shù),適合于形象廣告和一般字幕類的廣告。
影視劇贊助廣告:電視臺要提高收視率必定是以影視劇為依托,在這中投放廣告也是一種理想的方式。我市的兩套自辦節(jié)目,根據(jù)頻道特色開始了很多不同定位的影視劇場,并引進最新最具影響力的新片、大片創(chuàng)造高的收視率。商家也可對劇場進行冠名、贊助等方式來投放廣告,在劇前、劇中、劇后插播廣告,收視率和廣告效果也非常理想。
欄目性廣告。
:這是一檔消費資訊類欄目,是我市電視臺廣告中心為商家搭建起的一個新型植入式廣告發(fā)布平臺。欄目時長10分鐘,廣告時長5分鐘,發(fā)布形式多種多樣:信息、專題、專訪,動漫廣告,情景短劇等,而且其中情景短劇系列廣告一般都是群眾演員,用我們的家鄉(xiāng)話演繹自己的故事以達到更好的廣告推進效果。
專題廣告:
和很多電視臺一樣,我市電視臺也播出了由很多單位拍攝的專題廣告,一般為3、5、10分鐘不等,內(nèi)容比較全面和具體,對這一單位或著某一事件做出的綜合性介紹。
最后一種就是電視劇腳標。其實這是種具有強迫收視的廣告類型。在電視劇播放的同時,右下角同時出現(xiàn)動態(tài)腳標,通過高頻次的出現(xiàn),觀眾在收看電視劇的時候無法跳過,間接接受了這個廣告,并有可能記住這個廣告。
當我把自己總結(jié)的這些廣告類型拿去給主任看的時候,他對我的總結(jié)表示滿意,認為我是個比較愛學(xué)習(xí)的實習(xí)生,并建議我有空的時候去其他部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),對我以后的工作和學(xué)習(xí)也是有幫助的。
由于時間的緣故,我在制作部呆了一陣。到了制作部我才知道原來并非所有電視廣告都是電視臺制作部所制作的,有些欄目會被廣告公司買斷,也是經(jīng)常出現(xiàn)的獨家代理,也有些節(jié)目從策劃到制作全由廣告公司負責(zé),只是借用電視臺的平臺播放,利益分成。不過在廣告的編排,與節(jié)目的銜接,以及時段的選擇上都是由制作部全權(quán)負責(zé)。被大家稱為“猴精張”的制作部大哥是中心的厲害人物。在看他編排節(jié)目的熟練程度和處理一些瑕疵的銜接上就能感受到他的厲害。在與他交談的過程中才發(fā)現(xiàn),原來并非說學(xué)歷越高懂得東西就越多,特別在軟件的使用和對作品的感悟更不能拿學(xué)歷來衡量。有天下午我沒事可做,他先讓我處理一張帶著鼻涕的小孩子的相片,說是做這期“兒童家園”的預(yù)告片背景。接著又讓我試著把前兩天錄制的親親寶貝兒童攝影城的“寶寶快爬”比賽帶子做成廣告短片。ps圖我比較擅長,幾分鐘功夫我把那孩子的鼻涕給擦去了,可在制作廣告短片的時候很多剪裁移動和銜接后都有1秒不到的切換停頓,不管是用哪種方法都是這樣的結(jié)果?!昂锞贝蟾缰皇悄眠^鼠標隨便拉拉點點,預(yù)覽的時候一點停頓都沒有了。他很“語重心長”的跟我說,軟件就是要多練才能熟,不然總會出現(xiàn)這樣或那樣的小毛病,到最后也未必能找出問題所在。
春節(jié)后我跟著親戚走了一期《廣告情景劇》,從簽約到策劃、從篩選到表演、再從制作到播出。這個過程中我發(fā)現(xiàn)原來這中間所要考慮到的事可真不少。簽約無非是廣告主和電視臺之間的合作協(xié)議,之后的策劃除了要把廣告故事化、故事情景化,故事緊貼廣告,情景風(fēng)趣幽默外,還要考慮到廣告主的要求,體現(xiàn)出客戶的意見和建議,為客戶提供立體化的廣告服務(wù)。由于演員以業(yè)余表演愛好者為主,為了創(chuàng)造一種生活化氣氛,表現(xiàn)出演員的本色體現(xiàn)整個廣告劇情的真實性,在拍攝過程中鬧了不少笑話。后期的制作則是制作部的前輩們完成。經(jīng)常是熬夜加班,一連幾乎幾個通宵。當做出一期廣告檔時,我能感覺到他們的喜悅是無法言語的。
在實習(xí)過程中我跟著幾位前輩學(xué)到了不少東西,在軟件上除了自己比較熟悉的會聲會影外,還有premiere,ae,vegas等等,也明白了其實做廣告這行真的是需要太多的知識,要會營銷,會策劃,還要考慮到廣告主的利益。我發(fā)覺現(xiàn)在自己在學(xué)校所學(xué)到的東西真是少之又少,在還有一年的校園生活中我決定不浪費時間,好好的把自己應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西補充進來。
的銷售的實習(xí)報告篇一
3月23日——5月25日。
武漢xxxx科技有限公司于xx年注冊成立,一開始主要從事移動增值服務(wù),抓住行業(yè)剛剛起步的機遇,順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務(wù),獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成,作為中小企業(yè)的武漢xxxx科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大,于xx底開始尋找其他投資機會,經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析,最終決定于xx年5月底正式進軍數(shù)碼行業(yè),首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟xxxx,開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。
本次實習(xí)共分三個階段:高校促銷活動期、柜臺零售學(xué)習(xí)期和武昌市場開發(fā)期。
(一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日)。
這一階段我主要負責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動,包括前期的調(diào)研準備,中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地,擁有高校60多所,在校學(xué)生四五十萬,年消費額到達30億,近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。
因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢,又曾經(jīng)辦過協(xié)會,搞過很多活動,所以公司希望通過我來先行試水,為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。
從我來說,首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑,尤其對數(shù)碼行業(yè)來說,其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念,瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王,但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標消費者進行深刻的分析,才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標消費者,有著其自身的消費行為。
突出表現(xiàn)在追求品牌,追求時尚,追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場,如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣,我們的高?;顒泳蛻?yīng)該在宣傳上下功夫,讓高校學(xué)生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品,才是高?;顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
(二)門市零售學(xué)習(xí)期(06月20日——07月12日)。
一個老業(yè)務(wù)員對我說,一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員,至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排,我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受,畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的,我是來創(chuàng)造業(yè)績的,我要證明自己的能力,我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當然比別人差。
但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時,我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好,什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎,這些是最權(quán)威的`一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣,小月光應(yīng)該最受歡迎,結(jié)果卻恰恰相反。
其次,在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨,這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次,柜臺本身的形象,貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺,才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中,我經(jīng)常是還沒認識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意,設(shè)身處地地替他們著想,終于贏得了他們的好感,也贏得了我們的市場。
(三)武昌市場開發(fā)期(07月13日——08月25日)。
終于有一天,老板對我說,準備派我獨自去武昌開發(fā)市場。武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場,其中又以武昌為主。
武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城,這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得武昌者得武漢,得武漢這得華中,得華中者得天下??梢娢洳膽?zhàn)略地位極其重要。所以,公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大,必須得拿下武昌。但我沒想到的是,這么重要的任務(wù),老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨自扛著。
因為武昌這塊,一開始有人來碰過,但效果都不是很好。因為我們公司在漢口,一些渠道關(guān)系也都在漢口,武昌是所謂的朝中無人,而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌,大部分都是公模機,缺少廣告支持,此時武昌市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。
因為這些原因,一段時間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市場?,F(xiàn)在老板這么安排,讓我有種不安。這么重要的市場,如果真的要進入的話,按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。
難道是在試探我?但我也管不了,一方面在門市呆的不耐煩了,另一方面我也急于證明自己。成則英雄,敗也問題不大,畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學(xué)生。
于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起,我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭,下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知,這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做mp3的太多了,許多小品牌見別人賺錢,馬上跑來湊熱鬧,見利潤降低,就撒腿走人。
而mp3屬于易耗品,經(jīng)常出毛病,所以售后很重要。那些上游廠家撤出后,售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了,許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時,這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析,我覺得解決目前的情況,最緊要的是公司要做好幾件事:
1、在武昌設(shè)立辦事處,讓客戶放心,也方便與客戶的溝通;
2、做好廣宣,一方面提高品牌知名度,另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下,辦事處終于成立了,我也順理成章地成了辦事處負責(zé)人,另外,公司又給我派來兩個幫手:一個協(xié)助我的工作,一個負責(zé)庫存和財務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面,到我離開時,已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作??上У氖?,當我一手打開武昌市場,一手建起武昌辦事處,一切步入正軌時,由于學(xué)習(xí)等原因,我卻不得不離開了。
本次實習(xí),共持續(xù)了三個月,不算長,也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對,但我還是有很多的感悟。
(一)我證明了自己的價值。至少我知道,如果我現(xiàn)在就出去工作,是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間,我只能是做的更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。
(二)從我的專業(yè)角度去看,現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題,最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu),大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。
(三)經(jīng)過這么長時間的了解,我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑,武漢是座偉大的城市,但武漢的發(fā)展有其先天不足,那就是過于孤單,周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展,這樣勢必制約其長久的發(fā)展,這也正是武漢經(jīng)濟缺乏活力的原因。
實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時期的積累,必定是我人生的一筆財富!
來我們公司也有一段時間了,在xx年即將結(jié)束的時候總結(jié)一下這段時間的經(jīng)驗和不足,以供xx年改正。
首先,要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司-----是我以前所沒有接觸過的行業(yè),它對于我來說,是陌生又新鮮的,是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是:高不可攀,遠不可及。只有學(xué)識淵博,語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來,讓我感到太突然,自己一下子倒是接受不了,在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司,文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后,我才敢打自己的第一通電話,當時拿電話的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿,那邊接起了電話,我一時之間竟不知道自己要說什么了:開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話,到現(xiàn)在想想,那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難,最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人,對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻,就必須要丟掉面子,面子雖然是自己的,但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子,給自己業(yè)務(wù)了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,每天都在打電話,打好多的電話讓自己遭受拒絕,學(xué)會承受。當然在這個過程中,我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù))。
一段時間下來,我發(fā)想自己電話打得也不少,可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少,幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感,聽到就掛:或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子,被拒絕,又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上,何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下,聊上幾句閑話,就很有可能聊出一些客戶。這樣,因為是網(wǎng)友,感覺很親近,不會拒絕你,至少都會考慮到你。經(jīng)常在線,聯(lián)系著又很方便,不用打電話,不用當著那么多同事的面講價還價,顯得自己很小氣似的。
講價還價是一門藝術(shù),不能沒有耐性?,F(xiàn)在很多人愛還價,即便是價位很合理,處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受,電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了,有緩沖的時間,又能用很輕松的語氣說話,讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤,在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋,也容易叫對方接受,可是電話就不一樣了,電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略,在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說,在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的,也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了,說話也方便,就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的,人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的,至少與電話銷售相比較。
的銷售的實習(xí)報告篇二
首先介紹一下我的實習(xí)單位:沈陽聯(lián)營公司。該公司座落在沈陽繁華的商業(yè)區(qū)中華路口處,交通十分便利,四通八達??偨ㄖ娣e達六萬平方米,公司經(jīng)營商品50大類,4萬余種商品;下設(shè)12個商場。公司營業(yè)大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和諧,給購物增添了幾分溫馨的氣氛,先進的中央空調(diào)和自動扶梯等現(xiàn)代化設(shè)施,使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是聯(lián)營老字號一樣深受廣大消費者青睞。
自實習(xí)開始,在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí)工作。實習(xí)能夠分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作,主要是一般的銷售工作。經(jīng)過對這一階段的工作使我明白了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負責(zé)銷售,不要小看這只是看上去簡單的銷售,其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售,覺得很簡單,自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的,其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗。
那里就要把自我在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場營銷、消費心理學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如:為了使產(chǎn)品能夠銷售出去必須要十分了解產(chǎn)品,還要了解消費者心里,想他們之所想,讓他們認可產(chǎn)品,并銷售出去。
可是各大商場都在打價格戰(zhàn)就使銷售工作有了很大難度。僅有價格低廉才能吸引廣大消費者。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗,就像銷售時要注意語言技巧,分析消費心里,雖然實習(xí)時間僅有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
1、上門服務(wù)時出示“星級服務(wù)資格證”。
2、公開:公開出示“統(tǒng)一收費標準”,公開一票到底的服務(wù)記錄單,服務(wù)完畢后請用戶簽署意見,服務(wù)人員為用戶供給一個產(chǎn)品的售后服務(wù)完畢后,不但要對此產(chǎn)品進行全面的通檢、維護,同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖,對用戶提出的需求、提議一票到底地跟蹤解決,直到用戶滿意。產(chǎn)品自售出之日起(以發(fā)票日期為準)7日內(nèi)發(fā)生性能故障,消費者能夠選擇退貨、換貨或修理;產(chǎn)品自售出之日起(以發(fā)票日期為準)15日內(nèi)發(fā)生性能故障,消費者能夠選擇換貨或修理;在包修期內(nèi),由于多次維修(兩次或兩次以上維修)仍不能正常使用,消費者要求退換的,按國家三包法相應(yīng)規(guī)定予以辦理;在包修期內(nèi),貼合換機條件,我方因無同型號同規(guī)格產(chǎn)品,消費者不愿調(diào)換其他型號、規(guī)格產(chǎn)品而要求退貨,我方給予退貨;在包修期內(nèi),貼合換機條件,我方有同型號同規(guī)格產(chǎn)品,而消費者要求退貨,我方給予退貨,此時按規(guī)定標準向消費者收取折舊費。
經(jīng)過一段時間的努力我對售后有了很大提高,不在是當初那個消費者有問題還要找別人解決自我無能為力的那個時候了,此刻的我對一些售后基本問題已經(jīng)能夠獨立解決。經(jīng)過一段時間售后實習(xí)使我深明白到售后的重要性和做好售后服務(wù)是一件很辛苦的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期5個月的實習(xí)里,我象一個真正在的員工一樣擁有自我的工作卡,感覺自我已經(jīng)不是一個大學(xué)生了,每一天7點起床,然后象一個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度,慮心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),這幾個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西,對于聯(lián)營公司也有了更深的了解,經(jīng)過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題:
3、管理層的管理人才比較少。
4、售后服務(wù)沒有所說的那么好,有時不太及時。
實習(xí)是每個大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷,它使我們在實際操作中了解工作程序,鞏固所學(xué)知識;實習(xí)又是對我們所學(xué)專業(yè)知識的一種檢驗,能讓我們查漏補缺,串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容,是所學(xué)知識系統(tǒng)化;實習(xí)還能讓我們更好的用實際去聯(lián)系實際,掌握實際跟實際操作的聯(lián)系,為以后進入工作崗位打下基礎(chǔ)。
一、本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。
一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
二、畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容。
在為期5個月的實習(xí)里,我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個大學(xué)生了,每天7點起床,然后象一個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度,慮心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),這幾個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對于聯(lián)營公司也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題:1、由于各大商場的增多,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動,真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質(zhì)不高,顧客在踏進營業(yè)大門的時候,第一感覺也許不是商品,而是企業(yè)員工的態(tài)度,態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒有所說的那么好,有時不太及時。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價值,因為在看一個品牌的時候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機率大很多。
2、身體的準備,
如果我們有一個好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時候,我不能把中號的毛衣拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,在我手忙腳亂的時候,店長把中號的毛衣拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長告訴我毛衣36號是小號,38號是中號,40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,體現(xiàn)的就是你是一個新手,你不懂,顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風(fēng)格格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
實習(xí)感言:剛踏入社會,要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境,積極投入工作,專注工作,合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神,處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢,在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢,不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”,懂得“挑戰(zhàn)自我”,注重“超越自我”,最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
總結(jié):雖然沒有在會計的崗位上實習(xí),但作為一個會計人員,工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì);從事會計工作的人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,會計工作是一門很精準的工作,要求會計人員要準確的核算每一項指標,牢記每一條稅法,正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強本人對數(shù)字的敏感度,及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,對下要收集會計信息,對上要匯報會計信息,對內(nèi)要相互配和整理會計信息,對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法,協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。
的銷售的實習(xí)報告篇三
年級專業(yè)。
學(xué)生姓名。
指導(dǎo)老師。
機械與能源工程系xxx老師、xxx老師號邵陽學(xué)院。
20xx年9月10日。
[實習(xí)地點]湖南省邵陽市。
[實習(xí)單位]邵陽市第二紡織機械廠。
[實習(xí)時間]20xx年6月9日—20xx年7月2日。
生產(chǎn)實習(xí),是我們機械學(xué)習(xí)的一個重要的環(huán)節(jié),他能讓我們的學(xué)習(xí)從教室走向?qū)嶋H,在這個難得的機會當中,讓我了解我們所學(xué)的東西如何在實際中運用,強化了我的理論知識,讓我的實踐能力也得到了加強。在這為期四個星期的生產(chǎn)實習(xí)中,我學(xué)到了很多書本上沒有的東西,讓我受益匪淺,通過這次生產(chǎn)實習(xí),使我們獲得基本生產(chǎn)的感性知識,理論聯(lián)系實際,擴大了知識面,同時生產(chǎn)實習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生能力及素質(zhì)的重要渠道,培養(yǎng)學(xué)生具有吃苦耐勞的精神,而是學(xué)生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的重要途徑,逐步實現(xiàn)學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變,培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能,體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識,對我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作,都有十分必要的基礎(chǔ)。在這四周的時間里,在李滔老師,xxx老師的帶領(lǐng)下,我們來到了邵陽市二紡機參觀實習(xí),在工廠里面,我們在各部門里面學(xué)習(xí),學(xué)到了很多我完全沒有接觸到的知識,進一步鞏固了我在學(xué)校里面學(xué)到的知識,讓我了解到生產(chǎn)中,我們所遇到的問題所在,讓我清楚的知道了,在什么地方,我應(yīng)當用什么方法來處理所出現(xiàn)的問題,不再盲目的去尋找??傊a(chǎn)實習(xí),對于我們在校的學(xué)生,那是必不可少的,讓我們各項能力都得到提升。
1.通過到二紡機廠生產(chǎn)實習(xí),深入生產(chǎn)第一線進行觀察和調(diào)查研究,獲取必須的感性知識和使自己較全面地了解金屬零件廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程,了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實際知識,鞏固和加深已學(xué)過的理論知識,并為后續(xù)的專業(yè)課的學(xué)習(xí),畢業(yè)設(shè)計打下基礎(chǔ)。
2.在實習(xí)期間,通過對典型金屬零件加工工藝和處理工藝的分析,以及零件加工和組織處理過程中所用的各種工藝裝備,把理論知識和實踐相結(jié)合起來,分析和解決問題的工作能力。
3.通過實習(xí),廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報告,學(xué)習(xí)他們好的增產(chǎn)經(jīng)驗,技術(shù)革新和科研成果,學(xué)習(xí)他們在工作建設(shè)中的貢獻精神。
4.通過參觀有關(guān)工廠,掌握一臺機器從毛坯到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程,組織管理,設(shè)備選擇和車間布置等方面的知識,擴大知識面。
5.通過每天寫實習(xí)日記,鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察,分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。
本次實習(xí),我們在李滔和xxx老師的帶領(lǐng)下,我們來到了邵陽市二紡機實習(xí),在實習(xí)之前,我們學(xué)校開展了動員大會,給我們說了安全注意事項。在20xx年6月9日正式開始了我們實習(xí)。在廠子里面我們分成了六組,每組五位同學(xué),在冷作廠、信息部、研究院、工藝部、電配廠、機一分廠這六個車間每三天一輪的更換,拉開了我們生產(chǎn)實習(xí)的序幕。
1.冷作廠。
我們第一個地方實習(xí)來到了冷作廠在,在冷作廠里面,我們看到了各類型的機床,如銑床,鏜床,龍門刨床等等,在這里我們在師傅們的帶領(lǐng),我們認真的參觀了這些機床,了解了他們的基本機構(gòu),基本的工作原理,學(xué)習(xí)我們沒有學(xué)過的東西,在師傅的帶領(lǐng)下,我們還看了有關(guān)圖紙,發(fā)現(xiàn)了圖紙上的缺陷。師傅教導(dǎo)我們在這些上面,我們不能有一點的馬虎,因為馬虎了,就有大問題出現(xiàn),教會了我要認真、仔細,不能存有一點的僥幸心理。
2.信息部。
信息部,在這里基本上都用用電腦來操作,在這里有數(shù)據(jù)處理和記錄,要求他們對電腦非常熟悉,對于所用的程序也要了解深刻,在這里的容不得半點僥幸,因為這里關(guān)系著整個廠的運作,這里一旦脫節(jié),那么后果不堪設(shè)想。里面的一位姐姐詳細的教我們?nèi)绾芜\用軟件來查找我們想要的,如何去分類。
3.研究院。
研究院這個部門對整個工廠的技術(shù)開發(fā),技術(shù)轉(zhuǎn)移,技術(shù)服務(wù),人才培養(yǎng)和。
工廠的全面管理有著重要的地位和作用。在研究院,我自己去看了一些產(chǎn)品零件的圖紙,包括設(shè)計圖,裝配圖和修配圖。意識到機械制圖的重要性,畫圖要注意尺寸標注要準確,該標注的不能漏標。不要去犯一些低級的錯誤。畫圖得具備耐心,循序漸進。
4.工藝部。
我了解到這個部門的主要職責(zé)是根據(jù)工藝方案,協(xié)助工藝主管完善,協(xié)調(diào)工藝流程中的生產(chǎn)裝配,工藝流程解決產(chǎn)品生產(chǎn)中的工藝問題,保證生產(chǎn)活動正常進行。工藝流程中的生產(chǎn)設(shè)計組織車間工藝生產(chǎn)的審核,設(shè)備,工裝模具的調(diào)配以及檢查設(shè)備的使用情況等都屬于工藝部的工作范圍。了解了這些之后,我在工藝部觀看了一些產(chǎn)品的工藝流程圖和一些零件的基本工藝設(shè)計。工藝流程從簡單到復(fù)雜。
5.電配廠。
于車間工作。帶領(lǐng)我們的師傅首先要我們學(xué)習(xí)電裝工安全操作規(guī)程。工裝前應(yīng)正確穿戴好勞動保護用品;進入工裝場地及通電試車區(qū)域,應(yīng)穿好絕緣鞋;使用臺鉆時,嚴禁帶手套,圍巾和頭巾工作,女同志應(yīng)安排好工作帽,并將發(fā)辮塞入帽內(nèi);在使用手電鉆及電扳手時,應(yīng)戴好絕緣手套;打開燙錫進行相關(guān)作業(yè)人員要穿好絕緣鞋,謹慎操作。以燙錫爐為圓心,半斤1.5米內(nèi)不得有易燃物體......在了解這些安全操作規(guī)程之后,我們便去看了里面員工的正常日常工作,接各種電路圖。在接線時,我們也參與做一些簡單的工作。
6.機一分廠。
整個實習(xí)的最后一個部門,我們第五組的五個同學(xué)一起在機一分廠實習(xí)。今天是張師傅獨自帶的我,他負責(zé)銑零件平面的`工作,采用數(shù)控加工銑床。在銑零件平面的過程中,張師傅告訴我,接刀具與零件端面的過程中,會有清洗液濺出,所以這時候操作員應(yīng)注意與操作臺保持一定的距離,以免清洗液濺到皮膚上造成傷害。隨后我?guī)蛷垘煾涤密嚢徇\一些笨重金屬。這兩天下午的時候工廠里的師傅給我們講課,主要講的是螺桿的加工制造過程以及我們這個專業(yè)今后的發(fā)展方向和趨勢。
1.做事要腳踏實地,認認真真的做好,要有吃苦耐勞的精神和毅力,特別是我們從事技術(shù)工作,要用嚴謹?shù)膽B(tài)度來對待自己的工作,我剛從學(xué)校出來,一切都是從零開始,虛心向我的師傅們請教,再結(jié)合自己的理論,多問,多看,發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,到最后解決問題。
2.注意人與人之間的良好溝通,現(xiàn)在從事任何工作,我們講的都是一個團隊,一個人的力量是有限的,通過團隊協(xié)作,各個部門和車間的良好溝通,能夠更有效,更快的解決問題。
我覺得,在這次的實習(xí)當中,我們?nèi)绻梢缘脑挘灰煲粨Q就好了,可以在一個部門里面呆個一個月,這樣我們就可以更加深入的去了解部門的運行,了解里面的知識,而不是過一遍,同時我們也可以去更多的工廠去參觀,這樣我們可以在不同的工廠看到不一樣的,對于我們的認知有更大的幫助,讓我們緊緊的把書本知識和實踐知識融為一體。同時我們也要加強電腦軟件的學(xué)習(xí),于我們以后的工作有非常大的用處。
的銷售的實習(xí)報告篇四
畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)階段的重要實踐環(huán)節(jié),它是與日后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的,我們學(xué)生在生產(chǎn)實習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡,因此實習(xí)活動是培養(yǎng)技能型人才,實現(xiàn)培養(yǎng)目標的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù),而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)??梢哉f,沒有生產(chǎn)實習(xí),就沒有完整的教育。作為新世紀的大學(xué)生,在注重理論知識學(xué)習(xí)的前提下,首先要提高生產(chǎn)實習(xí)管理的質(zhì)量。生產(chǎn)實習(xí)教育教學(xué)的成功與否,關(guān)系到學(xué)校的興衰及我們的就業(yè)前途,也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè)。
這個學(xué)期,我們實驗室的全體同學(xué)在專業(yè)老師的帶領(lǐng)下,去到了天津市佳宜酶制劑新技術(shù)有限公司和位于東麗開發(fā)區(qū)的“春發(fā)”兩個公司進行了實習(xí)。佳宜酶制劑新技術(shù)有限公司擁有國內(nèi)權(quán)威的生物發(fā)酵技術(shù)專家和高級專業(yè)人員,技術(shù)力量強、組織結(jié)構(gòu)精、運行效率高。春發(fā)公司更是行業(yè)中的佼佼者。通過在這兩家公司的實習(xí),讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到,但又對我日后的發(fā)展至關(guān)重要的很多有用的知識。比如酶制劑的生產(chǎn)流程,如何對香精產(chǎn)品進行檢測等等。
我國酶制劑的主要應(yīng)用領(lǐng)域是食品工業(yè),全世界食品工業(yè)用酶約占總量的60%,我國更高達85%以上。酶制劑對我國食品工業(yè)的技術(shù)進步做出過突出貢獻:在啤酒生產(chǎn)中采用淀粉酶的新型輔料液化工藝以及復(fù)合酶制劑的應(yīng)用對提高我國啤酒的產(chǎn)量和質(zhì)量有重要意義;在玉米深加工領(lǐng)域,采用耐高溫淀粉酶和糖化酶的“淀粉噴射液化”技術(shù)以及“雙酶法”糖化技術(shù)全面帶動了我國淀粉糖、味精、檸檬酸等生產(chǎn)工藝的改革。近年來,蛋白酶、果膠酶、纖維素酶等在果酒、果汁、調(diào)味品、烘焙、肉制品、中藥有效成分提取以及多肽保健品生產(chǎn)中的應(yīng)用也都取得較大的進展。
天津佳宜酶制劑新技術(shù)有限公司是以生產(chǎn)酶制劑為主,其產(chǎn)品科技含量高、附加值高。產(chǎn)品主要應(yīng)用于:白酒釀造、果汁加工、草藥提取、生物飼料、煙草、啤酒及紡織等行業(yè),前景廣闊。該產(chǎn)品以及添加成本低廉、使用效果顯著的優(yōu)勢。
天津春發(fā)食品配料有限公司是生產(chǎn)調(diào)味香精的專業(yè)化大型企業(yè)。公司一貫堅持“以人為本”和“技術(shù)與質(zhì)量興企”,在短短的幾年中,迅速發(fā)展成為國內(nèi)調(diào)味香精領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。公司采用先進的技術(shù)和工藝,成功地實現(xiàn)了香精產(chǎn)品味感上的突破,達到香氣與香味的相互協(xié)調(diào)和補充,使香精產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍。公司還通過設(shè)置駐處辦事機構(gòu),及時地和顧客溝通,了解需求,形成了集銷售和服務(wù)于一體的完善的營銷體系。目前,“春發(fā)”調(diào)味香精有200余種產(chǎn)品,暢銷全國三十多個省市?!熬媲缶?、永不滿足”是春發(fā)公司的企業(yè)精神,“誠信、求實”是春發(fā)公司的經(jīng)營理念。
佳宜酶制劑新技術(shù)有限公司其主要產(chǎn)品包括果膠酶、纖維素酶、半纖維素酶等工業(yè)、食品工業(yè)用酶制劑,廣泛應(yīng)用于白酒、啤酒釀造、果汁加工、草藥提取、煙草、飼料及紡織等行業(yè)。
纖維素酶是一組由纖維素酶、半纖維素酶、果膠酶、淀粉酶等構(gòu)成的酶系??捎行У亟到飧黝愄烊焕w維素類物質(zhì)。通過復(fù)配技術(shù)后被廣泛應(yīng)用于飼料、織物水洗、草藥加工、生麻軟化、秸稈處理等領(lǐng)域。食品工業(yè)級的產(chǎn)品還可用于果蔬汁加工、煙草加工、釀造、白酒、啤酒、營養(yǎng)保健品等行業(yè)。具有添加量少、效率高、作用溫和、節(jié)能、無污染等優(yōu)點。
而復(fù)合型精制果膠酶,以果膠酶為主,還含有多聚半乳糖醛酸酶、纖維素酶、半纖維素酶、酸性淀粉酶、蛋白酶等酶種,可有效地分解果汁中的果膠、纖維素、半纖維素淀粉等為單糖或寡糖,在提高營養(yǎng)價值的同時降低果汁的黏度,提高澄清度,以利于工業(yè)化加工。該產(chǎn)品在干燥成型時吸附于膨化的植物蛋白,使終端蛋白產(chǎn)品載體不溶解,有效物易浸出且不存留于被加工產(chǎn)品中,不阻塞過濾膜,活力穩(wěn)定,溶液助懸性強,解決了國內(nèi)同類產(chǎn)品的相應(yīng)弊端。
在這次我在實習(xí)過程中還了解了大體的酶制劑的生產(chǎn)流程,大概分以下幾個步驟:。
1.發(fā)酵:首先菌種在本地的實驗室中進行擴大培養(yǎng),之后會將菌種接種到大型的發(fā)酵罐中進行逐級放大的分批培養(yǎng),在發(fā)酵過程中,微生物被培植在大型不銹鋼罐里,加以必須的空氣和養(yǎng)分。這些微生物非常特殊,是有諾維信實驗室經(jīng)多年研發(fā)得到的。由于是由人工修飾而得到得菌種,所以其對自然環(huán)境得適應(yīng)能力非常查。為了保證完全的無菌,整個發(fā)酵過程由計算機自動控制,以保證最適合微生物生長的條件。在發(fā)酵罐中生長一段時間后,會產(chǎn)生大量得菌液,這些液體就會通過管道運往下一個車間即提取車間。
2.提?。禾崛∵^程的主要目的是從發(fā)酵液中分離和純化酶,需要經(jīng)過許多過濾和濃縮步驟,包括真空過濾和先進的膜過濾,以保證高效分離和純化。此過程已經(jīng)把菌體都過濾掉了,所需要的有效成分都在液相里。對于液體酶,還要通過標化步驟使酶制劑標準化和穩(wěn)定化。在提取過程中,嚴格的gmp控制和良好的設(shè)備清潔為生產(chǎn)高質(zhì)量酶制劑產(chǎn)品提供了有力保障。提取過后會生產(chǎn)出液態(tài)酶,如果要生產(chǎn)固態(tài)酶,則液體會流向下一個造粒車間。
3.造粒:分離、純化后的液體酶經(jīng)過最后一道工序—造粒,便成為可自由流動、無粉塵、使用安全、方便的固體顆粒酶。這一諾維信專有技術(shù)支持的工藝過程采用多種先進的造粒技術(shù),如混合器造粒和流化床造粒。固體粒狀酶制劑主要是應(yīng)用在洗滌劑的生產(chǎn)過程中。
春發(fā)公司公司是國內(nèi)最早開發(fā)生產(chǎn)方便面湯料用調(diào)味香精的.專業(yè)企業(yè)。產(chǎn)品有四種劑型(粉末、油狀、水狀和膏狀)、五大系列(牛肉、豬肉、雞肉、海鮮及蔬菜),其中牛肉、豬肉、雞肉系列調(diào)味香精的主體風(fēng)味又可分成紅燒、燉煮、炸烤三大類。方便面調(diào)味香精是以天然畜禽肉、骨、脂肪為原料,經(jīng)預(yù)處理、酶解技術(shù)、美拉德反應(yīng)及調(diào)香后形成的肉質(zhì)感強、有特征風(fēng)味的產(chǎn)品。
為適應(yīng)餐飲業(yè)、家用調(diào)味品及膨化食品的調(diào)味需求,公司還研制生產(chǎn)了豬肉、雞肉、牛肉三大類熱反應(yīng)肉粉和以相應(yīng)的熱反應(yīng)物為基礎(chǔ)、經(jīng)調(diào)香后的產(chǎn)品。
春發(fā)公司憑借著與美商合資的良好時機,引進新技術(shù)、新原料、新觀念,廣招賢才,加大投入,采用國際先進技術(shù),開展了超臨界萃取和微膠囊等基礎(chǔ)技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用,加強美拉德反應(yīng)的深入研究和改進,設(shè)計安裝了反應(yīng)香基生產(chǎn)線,引進了大型噴霧干燥設(shè)備,建成了粉狀香精生產(chǎn)線、油質(zhì)香精生產(chǎn)線和水質(zhì)香精生產(chǎn)線。
春發(fā)公司給我最深刻的印象是作為香精行業(yè)的龍頭企業(yè),公司時刻注意著要把好質(zhì)量關(guān),作好模范帶頭作用。公司有一個食品安全檢測實驗室以達到了cnas標準,這在同類企業(yè)中是絕無僅有的,同時也是公司的立足之本。該實驗室分為天平室,樣品室,調(diào)香室,微生物檢測室等多個標準要求嚴格的實驗室。同時每一個從這個實驗室通過的樣品,都會被留下一部分樣品,作到生產(chǎn)的每一步都有據(jù)可依,有樣可查。這就更加保證了產(chǎn)品的安全度。
通過這次實習(xí),讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義,時間的寶貴,人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認識到了會計工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,不管遇到什么事都要總代表地去思考,多聽別人的建議,不要太過急燥,要對自己所做事去負責(zé),不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,對實際的財務(wù)工作的有了一個新的開始,更好地為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè),并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。
我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里,我第一次真正的融入了社會,在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能,并且在次期間,我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往,怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)期間,我從未出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹慎,認真聽取老同志的指導(dǎo),對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析,并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中,盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài),培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。
也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,與同事友好相處,尊重領(lǐng)導(dǎo),工作認真負責(zé),責(zé)任心強,能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則:要么不做,要做就要做最好。
的銷售的實習(xí)報告篇五
根據(jù)所給器件制作調(diào)頻收音機,并能實現(xiàn)對講功能。要求調(diào)到的臺多而且音質(zhì)好、對講距離大。
集成塊、貼片集成塊、高頻三極管、發(fā)射管、開關(guān)二極管、發(fā)光二極管、駐極體、揚聲器、電感線圈若干、電阻若干、電位器(5k)、不同大小的瓷片電容若干、電解電容若干、雙聯(lián)電容(223p)、按鈕開關(guān)、耳機插座、導(dǎo)線若干、印制板、頻率指示牌、前后蓋、塑料按鈕、不干膠標牌、大小撥盤、正負極連體片、拉桿天線、小焊片、各種螺絲若干、烙鐵。
收音機原理:調(diào)頻信號由tx接收,經(jīng)過電容耦合到混頻電路。混頻后的信號經(jīng)低通濾波器后得到中頻信號,再經(jīng)過中頻放大、檢波,再經(jīng)過鑒頻后變成變化的電壓。經(jīng)過靜噪的音頻信號再經(jīng)過兩次功放電路,推動揚聲器發(fā)出聲音。
對講機原理:變化的聲波被駐極體轉(zhuǎn)化為變化的信號,經(jīng)過阻抗均衡后由三極管進行調(diào)制放大。在調(diào)頻電路中,很小的電容變化會引起很大的的頻率變化。當電信號變化時,相應(yīng)的結(jié)電容也會發(fā)生變化,這樣頻率就會有變化,從而達到調(diào)頻的目的。
1.清查器件數(shù)目。對照清單確認是否缺少器件。
2.焊接各種器件。注意各器件焊接的順序,應(yīng)該先焊接矮小的器件,并要注意器件盡量貼近印制板。我先焊接的是瓷片電容,其次是電阻、電感等。由于24腳的芯片無插座,所以只能直接焊接。焊接時還要注意不能虛焊、短路,焊接時間也不宜過長,以免損壞器件。
3.器件焊接完畢后檢查電路。對照圖紙,認真檢查是否出錯。
起初通電調(diào)試時,因為在教室信號不好,我只能收到十二個臺左右,但音質(zhì)還算好。后來我在教室外調(diào)試時,雖然收到的臺多,但還未達到要求。通過調(diào)節(jié)l4的松緊度,擴大了接收頻率的范圍,調(diào)到的.臺也變多了。在調(diào)試對講機功能時,一開始我只能聽到別人的聲音,后來經(jīng)過調(diào)節(jié)頻率,可以實現(xiàn)對講功能,但距離不太遠。通過調(diào)節(jié)l2、l3的松緊度,對講的距離也變大了。
可能是因為有了之前的動手經(jīng)驗,這次的對講機實習(xí)比較成功。本次實習(xí)給我的感覺是,只要認真地根據(jù)要求焊接好各種器件,制作出來的對講機應(yīng)該沒什么問題。因為這還是一次焊接練習(xí),沒什么難點。其實,我焊接器件時還是出現(xiàn)了一些問題,比如,不小心將相鄰點連到一起、焊接電容時長短不一等,雖然及時改正了過來,但還是浪費了許多時間。其次,在調(diào)試時,我沒有調(diào)節(jié)電感,使得收到的頻率范圍較小。經(jīng)過老師提醒,我調(diào)節(jié)了電感大小后,果然收到的臺變多了,而且音質(zhì)更好了。除此以外,我在調(diào)試對講功能時也花了不少時間,主要還是因為剛開始沒有耐心。靜下心來之后,終于調(diào)試好了。用著自己做出來的收音機聽歌,我內(nèi)心充滿成就感。
1.對講機中為什么調(diào)整線圈可以改變接收或者發(fā)送的效果,調(diào)整4個電感線圈到底可以改進哪些功能?答:調(diào)整線圈可以改變磁通量的大小,從而改變接收或者發(fā)射效果。調(diào)整線圈l2、l3可以調(diào)節(jié)對講距離,調(diào)節(jié)l4可以擴大接收頻率范圍,調(diào)節(jié)l1改變發(fā)射頻率。
2.語音的頻率范圍是多少?
答:語音的頻率范圍是88~108hz。
的銷售的實習(xí)報告篇六
今年2月底開始在廣州市白云區(qū)裝飾公司進行畢業(yè)實習(xí),實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習(xí),讓自己成長不少,增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。
通過這段時間的實習(xí),讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ):
1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習(xí),使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用,使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識。
2.通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識。
3.通過畢業(yè)實習(xí),培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力,為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
4.通過畢業(yè)實習(xí),培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力,培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng),踏踏實實的工作態(tài)度,樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。
5、通過分析工作中的基本問題,掌握基本的營銷推廣方法;
6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗,掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用,為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準備。
公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等,并承接各類工程項目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
1、這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí),于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位-廣州市白云區(qū)裝飾公司經(jīng)營部的負責(zé)人,經(jīng)交流面試之后,又一次在這家公司進行實習(xí)工作,由于隔了一學(xué)期的時間,所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,所以第一個星期,主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,嘗試在老板有空的時候與他多交流,多聽,從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實習(xí)過,當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯,所以老板也很照顧我,經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,所以就獨立開展工作,主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號,剛開始做得不是很快,但總算能夠完成每天的任務(wù)。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,由于公司里面的人包括老板,對計算機都不是很了解,所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,幫公司設(shè)計了:
(1)、logo(使用ps及cdr等工具)
(2)、宣傳語:lg地板展示現(xiàn)代時尚美感,享受您的每一步!
(3)、banner廣告等等
3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,然后進行圖片處理,讓圖片更加美觀,當然,也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,然后進行簡單的修改,將其變?yōu)榧河?,省了很多拍攝的時間,但是前提是要別人拍攝的好。
4、處理好產(chǎn)品相片之后,接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了,這時,要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來,還要想好信息的主題,既要簡明扼要又要圖文并茂,還要真實,這樣才會給買家一個真誠的感覺,向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加,這樣才能留住客戶的眼球。
5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前,增加訪問量及交易量,經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn),早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次,可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名,但是只有一個關(guān)鍵詞而已,但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品,我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞,所以每天還是要堅持重發(fā)信息,但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,每天兩次,最能達到收效,個人認為。
6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類,并將供應(yīng)信息也進行歸類,這樣可以更好的管理,減輕自己的工作負擔(dān),也方便客戶瀏覽,給客戶一個更好的感覺與印象,提高公司的形象,因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。
7、幫助公司將其商鋪進行推廣,主要是:將商鋪地址添加到各搜索引擎中,為了節(jié)省資金,就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接,跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中,發(fā)表相關(guān)的文章,比如產(chǎn)品的知識、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章,并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶,發(fā)一封郵件問候一聲,在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后,商鋪的點擊增加了不少,客戶的詢問量也越來越多。
8、通過旺旺與客戶進行溝通,及時處理客戶的反饋意見和信息,一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已,當然,如果客戶有更大的意向,就需要做一番全面的描述了,這時,由于自己的經(jīng)驗不足,所以剛開始還是要請教一下老板,力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色,價格也合理。到了后來,慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了,即使有時應(yīng)付不是很及時,但是自己覺得進步了,還是覺得滿意。
9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號,但是經(jīng)過向老板提議之后,經(jīng)老板同意,在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員,但是是免費會員,比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺,雖是免費會員,但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機會,只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,這樣一來,自己的工作量增加了,也比較辛苦,但是既然加入了公司,就要努力做好,幫助公司獲取更大的利益。
10、 利用工作的空余時間,就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,增加自己的知識,也經(jīng)??匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例,這樣在工作的時候,可以借助別人的一些營銷方法進行,這樣更有利于開展工作,也讓自己在工作中可以比較順利。
的銷售的實習(xí)報告篇七
1、加強和鞏固理論知識。發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力。適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會。提高社會交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會責(zé)任。
地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司,公司成立于,公司員工數(shù)十人,銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。中和商貿(mào)有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園,專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨。
通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我進行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐,中和商貿(mào)有限公司做銷售工作。熟悉了銷售過程。雖然知識并不復(fù)雜,但要想很快記住還是有一定難度的整個培訓(xùn)雖然簡單,但整個流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學(xué)的不同。
正式開始接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,培訓(xùn)之后。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際能力,能鍛煉我口才。這一個多月的實習(xí)當中我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,沒什么技術(shù)含量,后來真的認識到銷售其實真的一門偉大的藝術(shù)。也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。實習(xí)的過程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作,細節(jié)都是必須要注意的因為細節(jié)決定成敗。
會用各種各樣的態(tài)度來對待你這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客,實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關(guān)系,要自己自動自覺的去做事,才能得到大家的肯定。
公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步,兩個多月來。綜合看來,覺得自己還有以下的不足之處:
1、思想上個人主義較強。隨意性較大;。
2、有時候辦事不夠干練;。
3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠。對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;。
4、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗。所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
也發(fā)現(xiàn)了公司存在一些問題如:員工管理上較為混亂,由于公司正處于發(fā)展階段。職責(zé)不夠明確,公司沒有一個有效地激勵機制,造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜,很多沒有明確的數(shù)據(jù),更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理,這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本,由于電子產(chǎn)品更新較快,一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品,造成大量的資金浪費,公司應(yīng)該在庫存管理方面,應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理,精確記錄每件產(chǎn)品和配件,包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期,形成完整的庫存現(xiàn)狀,這也省去繁雜的人工作業(yè),節(jié)省人力,提高效率,也降低庫存風(fēng)險和庫存成本。
確實讓自己成長了許多。實習(xí)期間,短短一個多月的實習(xí)中。學(xué)到許多東西,遇到一些困難,也看到自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè),但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間,拓寬了視野,增長了見識,也體驗到社會競爭的殘酷。
使我這次實習(xí)中得到提高,非常感謝學(xué)校給我提供這次實習(xí)。這次實習(xí)對我以后的工作有很大幫助。為我指明了前路,明天會更好。相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹,現(xiàn)在努力是為了以后的成功,機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習(xí),對公司運作和業(yè)務(wù)有進一步的認識,積累了一定的經(jīng)驗,為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時,也認識到自身的不足,比如英語不太好,工作能力有高;也切實地感受到理論只有與實踐相結(jié)合,才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用,從而更好地指導(dǎo)實踐。把實踐中的方法上升到理論的`高度,使理論與實踐相輔相成;也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬。當面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時,需要靈活處理,有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言,要做到這一點是遠遠不夠的有些工作看起來很簡單,就有點眼高手低,但是做起來才知道并不是那么容易。
盡可能多的學(xué)一些東西,要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)。這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通,加深彼此的解,剛到新的環(huán)境,領(lǐng)導(dǎo)了解你工作學(xué)習(xí)能力,不清楚你會做哪些工作,不清楚你想了解什么樣的知識,所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的同時我覺得這也是將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。學(xué)校時,老師就跟我說,無論你想做什么,激情與耐心必不可少。不斷更新的世界里,需要你。
的銷售的實習(xí)報告篇八
通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí),我們對工程水文學(xué)所研究的任務(wù)和研究方法都有了一定的認識與了解,但是為了加強感性認識,更好地將所學(xué)的知識與實際相結(jié)合,達到學(xué)以致用的成效,我們級土木工程、農(nóng)業(yè)水利工程、水利水電工程本科班在6月30日在老師的帶領(lǐng)下開始了為期一天的工程水文實習(xí)。
通過實習(xí),使學(xué)生了解測站的工作性質(zhì),觀測的任務(wù),水文要素的觀測儀器、方法,水文資料的收集、整編方法等。培養(yǎng)學(xué)生水文測站的操作技能,熟悉水文測驗的測算方法,鞏固所學(xué)的水文測驗的基本理論知識。
1在實習(xí)過程中不能無故缺席或者遲到,遵守時間;
2帶筆和本做好相關(guān)記錄;
3實習(xí)過程中絕對服從指揮,遵守紀律;
4實習(xí)過程中多聽、多看、多思考、多問;
地點:林芝地區(qū)八一水文局、氣象局。
時間:6月30日。
4.1尼洋河八一鎮(zhèn)水文站。
尼洋河源于米拉山,自西向東流,直匯雅魯藏布江。該水文觀測站位于尼洋河右岸,八一大橋防洪堤上。防洪堤斷面為梯形,引水面為漿砌石,該防洪堤的斜面上分布著3個不同高度的水準尺,還有一個水位零點,即為水準點,測出水尺的高程,再加上水尺的讀數(shù),就是不同汛期的實時水位。水文站按用途分為專用站和基本站,其中八一水文站就屬于專用站中的水位站,是用來專門測量水位的。該站雖然簡陋,但是卻有最先進的wfh-2型全量機械編碼水位計,量程為0~4095㎝,此儀器可以直接讀出時刻變化著的水位值。
4.2林芝地區(qū)水文局。
作為具有國家資格認證的機構(gòu),林芝地區(qū)水文局當之無愧,該局不僅可以對水質(zhì)進行檢測、監(jiān)測水情,還可以分析汛情、統(tǒng)計流量。該局的孫師傅向我們介紹了水質(zhì)檢測系統(tǒng),地表水、地下水、污水和生活用水都在它的檢測范圍之內(nèi)。生化培養(yǎng)箱可用來檢測水中細菌含量,無菌操作箱通過紫外線殺菌,為檢測單一菌提供一個切實可行的無菌操作環(huán)境。水質(zhì)分析室可做定量分析,經(jīng)過消解室水浴鍋滅菌,并用滴定法測其酸堿度、硬度以及礦化度。經(jīng)孫師傅介紹,尼洋河水質(zhì)在枯水期可達到國家一級飲用水標準,就是汛期,也絕對滿足國家對飲用水的要求。在原子分析室中,原子熒光儀主要用于檢測試劑中的砷、硒、汞等微量元素,而原子吸收儀利用原子分光光度計來檢測重金屬的含量。最后我們在水情室看到了林芝地區(qū)水文實時監(jiān)測水文圖,其中電腦顯示,在6月25號,八一鎮(zhèn)的水位已達到今年豐水期的最大值,水位為976㎝,相應(yīng)流量為1800m3/s。
4.3林芝地區(qū)氣象局。
林芝地區(qū)氣象局海拔高度2991.8m,位于北緯29°40′,東經(jīng)94°28′,該站為一全自動觀測站,設(shè)備位于一25×25m的`露天草坪中,包括氣溫計、氣壓計、溫度計、輻射觀察儀、暗筒式日照觀測儀、虹吸式雨量計、遙測雨量傳感器、風(fēng)速風(fēng)向測量儀、e60型蒸發(fā)器、人工雨量計。全套儀器相當先進,故障率很低。地表溫度計半埋在沙土中,測量地表溫度,與地面成45°夾角斜插在沙土里的為淺層溫度測量,平均一分鐘出一次數(shù)據(jù),而且此為六個數(shù)據(jù)的平均值,測量結(jié)果非常精確。輻射觀察儀用來觀測大氣中的輻射量,虹吸式雨量計用來測量累計雨量,并在坐標紙上自動繪制成圖,而人工雨量計則測量時段平均雨量。在氣象局大樓里則有電腦系統(tǒng)對所有觀測數(shù)據(jù)進行記錄分析,進而推斷出林芝地區(qū)的大氣概況。
短暫的實習(xí)緊張而又充實,在此期間我們體會深刻。通過實習(xí),使我們了解了八一水文站和氣象局的工作性質(zhì)、觀測任務(wù)、以及水文要素的觀測儀器和方法,以及對水文資料的收集和整編方法等。鞏固了課堂上所學(xué)的水文基本理論知識,加深對其的掌握,拓展了知識層面,為將來走向?qū)嶋H工作打下了基礎(chǔ)。
總之,實習(xí)使我們對工程水文學(xué)知識的理解有了質(zhì)的飛躍。水文站和氣象局老師負責(zé)的講解、和對獲得水文要素數(shù)據(jù)所使用儀器的演示,使抽象難懂的理論知識在實踐中得以證實和運用,加深了我們的理解,為后續(xù)的學(xué)習(xí)和實踐打下了堅實的基礎(chǔ)。
的銷售的實習(xí)報告篇九
實習(xí)時間:
x月x日——x月x日。
實習(xí)地點:
社會實踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求,對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進行綜合運用的培訓(xùn),其目的在于讓學(xué)生接觸社會,加強學(xué)生對社會的了解,培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力,提高學(xué)生的專業(yè)技能,使之很快的融入到工作當中去。
(1)整理評估底稿;。
(2)收集企業(yè)需提供的資料并歸檔;。
(3)收集數(shù)據(jù),分析填列報告底稿;。
(4)編制評估報告;。
為期將近四個月的實習(xí)即將告一段落,我在這實習(xí)這段時間里,學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,學(xué)習(xí)資產(chǎn)評估專業(yè)的我們,可以說對評估的理論都有一定的了解,所有的有關(guān)評估的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用,那我們也會是無從下手,一竅不通。
以前,我總以為自己的專業(yè)理論知識扎實較強,正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫瓢就成為一名出色的評估人員應(yīng)該沒問題?,F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),評估其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐,其它一切都為零。
由于評估行業(yè)的特殊性,開始我只能參加其中較為簡單的工作,如整理一些底稿,幫其他老師填一些簡單的表格,但就連這些在前兩周的時候我做起來都感到非常的吃力。比如說在整理底稿的時候我不能將文件的名稱和內(nèi)容對應(yīng)起來,在填列表格的時候我經(jīng)常將表格里的公式破壞等等。但是大約在兩周之后就好多了,我對那些文件看一眼就知道是什么、做什么用的、放在哪,并且可以幫助老師們做一些較為復(fù)雜的底稿?,F(xiàn)在經(jīng)過一段時間的鍛煉,我自己可以出一些簡單的`評估報告,做一些簡單的項目。另外,我在這次實習(xí)中領(lǐng)悟到了很多書本上所不能學(xué)到的東西。
另外,在人際關(guān)系方面,經(jīng)過這次實習(xí),雖然時間很短,可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年多大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的。比如如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,于是在實習(xí)時我便多跟同學(xué)們打交道,而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,還要跟別的部門的同事相處好,那樣工作起來的效率才會更高,作為一名評估人員必須具備良好的人際交往能力。
第三,評估工作是比較煩瑣的工作,在實習(xí)期間,有一段時間我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦。但大約一個月之后,我對這些工作基本都熟悉了,就感覺只要我用心地做,反而會覺得越做越有樂趣,越做越起勁。因此做評估工作切忌:粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。
這次實習(xí)中,我可謂受益匪淺。俗話說,千里之行始于足下,最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要,特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學(xué)本科生,就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習(xí)中,我體會到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的目的和意義。
此次的實習(xí)為我深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我學(xué)到了許多,也認識了許多,使我在這次實習(xí)中感受到了在實際社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力,讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向其他專業(yè)人員請教,認真學(xué)習(xí)評估理論,學(xué)習(xí)法律法規(guī)等知識,利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,掌握了一些基本的評估技能,從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。相信經(jīng)過這次實習(xí),我相信我有能力也會以更好的姿態(tài)融入社會。
的銷售的實習(xí)報告篇十
在常德七中我們有幸體驗了一次當老師的感覺,盡管時間只有一個月,但是我們學(xué)到了很多很多,盡管我們離一個優(yōu)秀的人民教師的標準還有很大的距離,但是我們找到了一個提升的方向。
我和其他三個同學(xué)被分到教高三專業(yè)班,教學(xué)任務(wù)繁重,責(zé)任重大,而且還要兼任班主任工作。工作量在我們這實習(xí)隊可是最大的的。我們毅然承攬下來。在原班主任老師和任課老師的幫助下使我的這次實習(xí)工作完成得相當出色,他們也非常滿意,學(xué)生也非常熱情,我們敢異常欣慰,這次教育實習(xí),可以說是我們從學(xué)生到老師的一個轉(zhuǎn)折。
剛來學(xué)校當天晚上我們就見了班上學(xué)一并和原班主任,任課老師交接工作,在他們的幫助下我們熟悉了教學(xué)與管理的各項工作環(huán)節(jié)。第二天就是課堂。初為人師,而且初從一個學(xué)生轉(zhuǎn)換到一個老師的角度。我興奮之余,卻感到力不從心,不能很好的駕御課堂。在學(xué)生的配合下,我才慢慢上軌。第一天的課就是色彩寫生課。其他同學(xué)都在見習(xí),我們已步入課堂開始上課了,驕傲之余我心知責(zé)任重大,這是高考班啊,只能做好,決不能在每個環(huán)節(jié)上出半點差錯。做為他們的班主任,我必須每天做到五到崗,決不能遲到半分鐘。故早上很早起來,趕上他們上學(xué)之間檢察他們早讀,在課間操的眼保健操時間都得提前趕天,讀報課時間還得組織學(xué)生看報。高三有晚自習(xí),每天陪他們到晚上10點放學(xué)才回寓所,開始幾天,確實怕自己吃不清,差點沒累暈倒,中午吃飯的時間都不夠,后來漸漸適應(yīng)了并能靈活掌握時間,覺得沒有那么累,更多的是投入精力輔導(dǎo)他們的專業(yè)了。
在專業(yè)方面,應(yīng)該還是有把握傳授好的知識給他們,事實也證明,經(jīng)過我們?nèi)齻€多禮拜的輔導(dǎo),他們絕大部分同學(xué)有了相當大的進步。有幾個同學(xué)觀念還發(fā)生了大的改變,畫面有生氣多了。我采用集本課。作業(yè)課評,課堂目材施教的方法,使學(xué)生做到畫面有色彩了,能夠知道怎么觀察比較物體色彩以及色彩與色彩之間的聯(lián)系,知道怎么使畫面構(gòu)圖歡,懂得運用透視,明度純度對比處理空間,知道做工藝怎么正確使用工具,怎么做得工整了,這些,他們以前沒有用心聽老師講,沒有用心理會,而我們利用年齡相仿的優(yōu)勢,利用溝通的方便與自然,使他們學(xué)得輕松,領(lǐng)悟得迅速而透徹。說實話在教學(xué)這一塊,我們已自我感覺做得很不錯了。因為經(jīng)常和同學(xué)們在一起學(xué)習(xí),生活感情越來越深,我們實習(xí)老師經(jīng)常和他們一起搞衛(wèi)生,周末一起去常德一些地方玩,國檢那段時間,我們幾乎是他們中間一員,一起配合把各項工作做得相當出色。我們要走的前一個星期,班上一個同學(xué)生日,我們四個實習(xí)老師精心她用準備了一個生日party,而此時我們仿佛又成了解名學(xué)生,成了他們最好的朋友了。
通過這次教育實習(xí),我們感到時間太短,自己各方面還有待提高,待別是感到知識量不豐富,或是有些東西用語言難以表達自如,或是沒有能完會放開自己盡情發(fā)揮相信在以后的學(xué)習(xí)和工作中,有了這次教育實習(xí)的經(jīng)驗?zāi)軌蜃龅酶?,各方面更上層樓?BR> 感謝常德市七中給我們的實習(xí)平臺,感謝他們的老師對我們的關(guān)心,感謝那些學(xué)生兼朋友對我們天盡的友情。
20xx年11月。
的銷售的實習(xí)報告篇十一
審結(jié)歸檔的案件,主要是給案卷依目錄的順序排好順序,打好頁碼,打好封皮,然后裝訂成冊,簽字蓋章,填好檔案盒。說起來很簡單,但是做起來,就是一些繁瑣而重復(fù)的工作。而且好像沒有什么技術(shù)含量。但是邊整理邊看,我發(fā)現(xiàn)在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例,其中涉及到事實的認定,證據(jù)的采信,責(zé)任的認定等等。
除此之外,我還常常主動向各個法官請教各種各樣的法律問題,與法官探討在案件過程中遇到的疑難問題,認真傾聽法官對此的深刻見解,使我對相關(guān)法律問題有了更進一步的思考和認識。
(一)派出人民法庭適用的審判程序。
在派出人民法庭審理案件,就我所看到的,對于案情簡單的案件,法官適用的一般都是簡易程序,即僅有一名法官和一名書記員就可以開庭審理案件了法學(xué)專業(yè)人民法院實習(xí)報告范文法學(xué)專業(yè)人民法院實習(xí)報告范文。通過向派出人民法庭的法官了解及我旁聽過程中的觀察,我認為,派出人民法庭經(jīng)常適用簡易程序,主要是因為法庭沒有足夠的人手。
(二)派出人民法庭的審判過程。
1.雙方當事人來齊之后,先是我們?nèi)胱?,然后在法官的指點下,原被告雙方也依次入座了,沒有起立。
的銷售的實習(xí)報告篇十二
從廣州市人事局舉辦的崗前培訓(xùn)班學(xué)習(xí)到公司里的崗前培訓(xùn)課;從“新老員工籃球?qū)官悺钡綇幕燄B(yǎng)再到參觀西村熱電廠、員村熱電廠和柴油機發(fā)電廠,廣電優(yōu)美的廠區(qū)環(huán)境和“團結(jié)協(xié)作,奮發(fā)進取”的企業(yè)文化給我們留下了深刻的印象,領(lǐng)導(dǎo)的語重心長的講話也對我們今后的工作和學(xué)習(xí)提出了誠懇的建議。
經(jīng)過西村熱電廠安全學(xué)習(xí)并順利通過考試之后,8月初開始下班組開始為期2個月的專業(yè)認識實習(xí),從乙值電氣專業(yè)開始,依次在鍋爐、燃料、化學(xué)、汽機專業(yè)進行實習(xí),對整個西村熱電廠的發(fā)電工藝流程有了大概的了解。
電廠概況:我所在的西村熱電廠是典型的熱電聯(lián)產(chǎn)式機組電廠,和其他火電廠一樣,都是采用鍋爐對煤粉進行燃燒,把水加熱成具有一定溫度和壓力的過熱蒸汽,再進入汽輪機推動轉(zhuǎn)子做功,從而帶動發(fā)電機和勵磁機轉(zhuǎn)動產(chǎn)生電能。從能量轉(zhuǎn)換的角度來看,煤里面的化學(xué)能再鍋爐中燃燒釋放出來,轉(zhuǎn)變成過熱蒸汽的熱能,這些熱能在汽輪機內(nèi)做功,把熱能轉(zhuǎn)化成轉(zhuǎn)子的機械能,最終將機械能轉(zhuǎn)化成電能輸送出去。所謂熱電聯(lián)產(chǎn)式機組,即除了發(fā)電之外,還向外供熱.
燃料車間是電廠發(fā)電系統(tǒng)的能源第一站,主要負責(zé)全場的燃煤的進煤和上煤過程,為鍋爐燃燒提供源源不斷的動力。燃料車間標志性的建筑就是龐大的煤場和跨度基本含括全廠的輸煤皮帶,在煤場里面,工作人員用吊機將一車車火車卡上的煤抓卸下,不同的煤種按堆放置。根據(jù)每天燒煤的不同配比,工人們抓取不同比例的煤到皮帶機上進行配煤。皮帶機的啟動和對整個煤從煤場到煤倉的輸送過程則是通過集控室的程控系統(tǒng)進行控制,通過布置在皮帶層的攝像頭,操作者對整個輸煤過程一目了然。
我們知道:熱力發(fā)電過程其實就是一個工質(zhì)的形態(tài)轉(zhuǎn)化過程,在鍋爐里面,水被加熱成過熱蒸汽,然后通入至汽輪機里面做功發(fā)電,做完功的乏汽最終在凝汽器里面被凝結(jié)成水,再進入鍋爐里面循環(huán)使用,由此可見水在電廠里面的地位。
在電廠里面有很多種類的水:循環(huán)水,給水,各種旋轉(zhuǎn)機械的冷卻水……這些水的供給以及鍋爐每天的煤質(zhì)化驗都是在化學(xué)車間完成的。
在化學(xué)車間里主要有預(yù)處理設(shè)備:斜管沉淀池、過濾器和無閥濾池等,這些設(shè)備主要是把循環(huán)水來水中的雜質(zhì)、懸浮物去除,保證廠工業(yè)水系統(tǒng)、消防水系統(tǒng)用水,并供給化學(xué)除鹽水水源。
除鹽設(shè)備:陽床、陰床、混床等。顧名思義,通過這些陰陽離子床的吸附作用,除去水中的離子,保證進入主廠房補給水系統(tǒng)水質(zhì)合格。
加藥設(shè)備:如除鹽水加氨處理、循環(huán)水加氯處理等。為了更好的滿足生產(chǎn)中所需要水的水質(zhì),這些設(shè)備操作必不可少。
鍋爐、汽機、電氣三個專業(yè)是電廠的三大主要車間,不僅是因為其地位的重要,而且每個專業(yè)涉及到的設(shè)備跨度非常大,數(shù)量非常多,運行需要的操作技術(shù)非常高。
鍋爐專業(yè):
由于時間有限,在鍋爐乙班實習(xí)的2個運行周內(nèi),只能對鍋爐有個大概的了解:我廠共有5臺額定蒸發(fā)量為220t/h,壓力為9.8mpa的高溫高壓式鍋爐,額定蒸發(fā)量均為220噸,額定壓力均為9.8mpa,所用燃燒器是波紋翻邊鈍體直流式燃燒器,正四角上下兩層布置,鍋爐點火采用輕油點火方式,其四支油q分別布置在下二次風(fēng)噴口。鍋爐燃燒方式是噴燃器正四角布置,煤粉在爐內(nèi)形成切圓進行燃燒。采用母管式運行方式,目前已經(jīng)全部投用dcs控制系統(tǒng)。
在集控室的dcs控制畫面上面,我了解到,我廠的鍋爐主要有給水系統(tǒng)、蒸汽系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、煙風(fēng)系統(tǒng)和制粉系統(tǒng)等。
簡單來說給水系統(tǒng)如下流程圖所示:
給水下降管飽和過熱蒸汽。
給水管道省煤器汽包過熱器汽機。
水冷壁蒸汽。
經(jīng)過高加加熱過的水通過省煤器后進入到汽包當中去,再通過水冷壁吸收鍋爐爐膛中燃燒煤粉所產(chǎn)生的熱量成為汽水混合物,再進入到汽包內(nèi)進行汽水分離,分離出的水和進入鍋爐的給數(shù)一起再次經(jīng)歷以上過程,而分離出的蒸汽則從汽包頂部出來經(jīng)過各式過熱器等換熱設(shè)備,最終變成符合參數(shù)要求的過熱蒸汽進入到汽輪機內(nèi)。
煤煤。
原煤倉給煤機磨煤機(煤粉由空氣攜帶)燃燒器。
熱量(吸收)。
爐膛燃燒煙氣除塵器引風(fēng)器排大氣。
渣(較大顆粒):(沉降)冷灰斗除渣設(shè)備。
燃料專業(yè)通過皮帶輸送到原煤倉的煤先進入給煤機,通過給煤機進入磨煤機磨成滿足燃燒需要條件下的煤粉,再由一次風(fēng)吹入燃燒器在爐膛內(nèi)懸浮燃燒,爐膛周圍墻壁上布置有密集排列的水冷壁管,管內(nèi)有水和蒸汽流過,既能吸收爐膛的輻射熱,又能保護爐膛不致被燒壞。燃燒火焰中心具有1500℃或更高的溫度,但在上部爐膛出口處,煙氣溫度要低于煤灰的熔點,以免熔化的灰渣粘結(jié)在煙道的受熱面上。煤粉燃燒所生成的較大灰粒沉降至爐膛底部的冷灰斗中,逐漸冷卻和凝固,并落入排渣裝置,形成固態(tài)排渣。大量較細的灰粒隨煙氣離開爐膛,流經(jīng)一系列對流受熱面,逐漸冷卻,最后由引風(fēng)機經(jīng)煙囪排入高空。排煙的溫度通常在150℃左右,為了減少排煙所帶出的飛灰,防止環(huán)境污染,離開鍋爐的煙氣先流經(jīng)電除塵器,使絕大部分飛灰被捕捉下來,最后只有少量的細微灰粒通過煙囪排入大氣。煤粉燃燒后產(chǎn)生的煤渣落入到冷灰斗當中,爐底司泵將定期對其進行排渣工作。
在鍋爐實習(xí)的日子里,我參與了班組的臺帳登記工作,從中也學(xué)到了一些以前在學(xué)校里沒有接觸到的術(shù)語和鍋爐方面的運行知識,比如說“打焦”“揀草”,這些都是鍋爐師傅們每天都要做的工作,師傅告訴我:看上去挺簡單的一些活,實際上也有很多奧妙在其中,都是長時間的工作積累才得出的經(jīng)驗。象在鍋爐這個每個月考核小指標較多的專業(yè),一個經(jīng)驗豐富的師傅對一個班組來說又顯得格外重要。
的銷售的實習(xí)報告篇十三
為期六個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個月里,我學(xué)到了很多東西,不管是對自己專業(yè)知識還是適應(yīng)社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?,F(xiàn)將本學(xué)期實習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下:
(一)實習(xí)時間:20xx年12月2日到20xx年4月2日
(二)實習(xí)單位:黑龍江億美生物肥料有限公司
(三)實習(xí)崗位:銷售助理
(四)實習(xí)性質(zhì):頂崗實習(xí)
黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于20xx年,是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產(chǎn),我們擁有自己的研發(fā)隊伍,自公司成立以來,這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,經(jīng)過無數(shù)次的試驗,總結(jié),終于篩選出適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方,為中國農(nóng)業(yè)提供完美服務(wù)。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝,質(zhì)量更放心,服務(wù)更滿意。
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾,滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分,將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動??沙掷m(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟的同時減少污染和更少使用自然資源,使人類生活得更加美好,更加舒適??沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時,要從根本上減少能源和原材料的用量,在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后,只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。
(一) 可持續(xù)發(fā)展
億美生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;在增加股東和社會價值的同時,減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡” 我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司,致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案,讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
(二) 加大在高增長市場的力度
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候,我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。
(三) 發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力
億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運營分為五大平臺,每個平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團隊。
各個職能部門,包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標,公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場進入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時,為整個公司創(chuàng)造更大的機遇 提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化,提高了企業(yè)效率,從而節(jié)約了成本和流動資金。通過在上述領(lǐng)域的不斷改進,公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準時交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時,強化我們端到端的供應(yīng)鏈能力――即億美生物整體實力的證明。億美生物農(nóng)化一貫堅持“誠信為本,以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念,以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證。 “給我信任,還您豐收”已深入農(nóng)民心中。億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù),一如既往地全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客,及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與
其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求,或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
(一)工作過程與內(nèi)容
(1)20xx年12月2日,在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習(xí)
(4)20xx年1月2日,從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司,進行開會,反饋這次出差遇到的問題及相應(yīng)的收獲。
(5)20xx年1月7日,再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果,整頓管理市場,拜訪發(fā)展新的客戶,了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài),進行市場規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。
(6)20xx年1月17日,離開了齊齊哈爾市,開始在大慶市進行宣傳與銷售。
(7)20xx年1月28日,離開大慶市,回到哈爾濱公司進行開會,設(shè)計宣傳資料、宣傳品,做新老產(chǎn)品實驗。根據(jù)上推下拉政策,通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性,在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性,從而使銷量上升。
(8)20xx年2月1日,臨近過年,公司集體帶薪休假15天。
(9)20xx年2月16日,正式上班
(二)完成的任務(wù)
作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表:始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅持的價值觀是做人正直,做事正氣,思維正向;始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注;始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人,才能在工作上有良好的業(yè)績,才能讓營銷走向良性循環(huán)。
頂級復(fù)刻表。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我道了謙。
阿姨走后,老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸,表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨,她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中,甚至是人生中的重要作用。
臨近清明節(jié),來買手表的顧客就比往日多了進一倍,那天輪到我做收銀員,一下子幾位顧客都前來結(jié)賬,每個手表都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽,把一位顧客的錢找給了另外一位,幸虧那位顧客素質(zhì)很高,她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客,這才幸免造成大禍,當時我已經(jīng)傻了,只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細,遇到再大的事情都不能慌張,不然就會手忙腳亂,任何事情都不能做好。
我們店里除了出售鐘表之外,還附帶銷售一些周邊配件等。那天石河子大學(xué)的四個女大學(xué)生來到我們店里面看一款表帶,我剛進店不久,對表帶的款式還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說:買一條十年八年都用不壞,你拿回家就放放心心的用吧!我們承諾在一個月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題,我們無條件退貨,一年內(nèi)保修。那女孩子估計是被質(zhì)量所打動了,她還反復(fù)勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個,一個40元,一個50元。但是僅僅過了一周,那四個女孩齊齊找上門來,一個說會褪色,一個說戴久了會皮膚過敏。并要求退貨,因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者,我頓時明白了我們的店員在推銷表帶的過程中使用了不正當?shù)姆绞剑T使她們買了。她是在想,如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了,但她遇上的偏偏使懂得用知識武裝自己的大學(xué)生。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了,這樣不僅會影響我們店里面的生意,傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老板,不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過,于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷,我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候,我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓,在說的同時,我不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的表帶換了。當時,我打定的決心是縱使老板很生氣,甚至解雇我,我得按我良心辦事,沒有商量的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的,老板不僅肯定了我的做法,還認為我做事情很有魄力。所以待人一定要真誠,一定要講誠信。
其實不管做什么工作,干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的,只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的,我們需要的是持之以恒。怎樣做到,就需要我們在平淡中尋找快樂,自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后,就開始產(chǎn)生了厭倦,剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。
在這短短的實習(xí)期間,我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義,不管是喜劇,甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對,用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。
的銷售的實習(xí)報告篇十四
一、職業(yè)道德和工作負荷在活動中我能夠熱愛所有幼兒,尊重幼兒的個體差異;認真遵守幼兒園各項制度;并與同事之間相互學(xué)習(xí),互相幫助,共同做好幼兒園工作。在工作中我能夠獨立完成本職工作;幼兒出勤率能夠達到85%以上。
二、專業(yè)能力在教學(xué)活動中,我能夠依據(jù)綱要、幼兒發(fā)展評價,綜合利用多種方法對每位幼兒發(fā)展情況做出全面如實的評價,并根據(jù)教育目標和幼兒發(fā)展實際水平及時指定明確可行、連續(xù)一致的保教計劃。在活動中過程中能夠圍繞目標進行,結(jié)構(gòu)層次清楚,重點、難點突出,并能夠民主、公平地對待幼兒,使每個幼兒敢于在教師面前大膽表現(xiàn)自己,精神愉快、自信,富于創(chuàng)造精神。在區(qū)域活動中,我能夠依據(jù)幼兒的年齡特點引導(dǎo)他們在活動中建立必要的游戲規(guī)則,并及時引導(dǎo)幼兒選擇負荷幼兒興趣、有一定挑戰(zhàn)性的'活動,并注意幼兒新的需要。在創(chuàng)設(shè)物質(zhì)環(huán)境時,在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中我們注意了安全、安靜、清潔、舒適、空氣清新、采光照明對幼兒的適宜,在墻壁布置、區(qū)域設(shè)置積材料投放中能夠適合幼兒的年齡特點、富有兒童情趣,能滿足幼兒多方面的發(fā)展需要,并且突出主題。但在家長參與方面還較欠缺,還需要教師靈活御用多種方式繼續(xù)做好家長工作,與家長溝通,促進家長的參與。在日?;顒又校夷軌蛑匾曈變旱匕踩婪逗捅Wo,及時發(fā)現(xiàn)、清楚力所能及地各種安全隱患,能夠隨時體察每位幼兒身體健康狀況、精神面貌、情緒變化,及時、恰當?shù)亟o予照顧或引導(dǎo)。在戶外活動中,我能夠根據(jù)幼兒的體質(zhì)發(fā)展水平、需要及季節(jié)特點,有計劃、有目的地開展活動,并能夠確保幼兒戶外體育活動時間;考慮到幼兒活動地密度、強度,認真觀察,注意隨機教育。
三、專業(yè)成長在工作中,我能夠積極承擔(dān)研討、觀摩任務(wù),敢于挑戰(zhàn)自己,同時我能夠堅持做好觀察筆記、反思筆記、家園聯(lián)系簿、教研專題總結(jié)等工作,記錄、積累、總結(jié)有關(guān)經(jīng)驗及知識。四、工作業(yè)績在工作中,我沒有任何事故出現(xiàn),家長對我的工作也給予了肯定,能夠按時完成各項文案工作,幼兒各項常規(guī)有所提高。但在理論知識方面還較欠缺,還需要繼續(xù)學(xué)習(xí),進一步提高自身素質(zhì),爭取工作中更大進步。
的銷售的實習(xí)報告篇十五
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,報告的使用成為日常生活的常態(tài),要注意報告在寫作時具有一定的格式。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,以下是小編幫大家整理的實用的寒假實習(xí)報告范文,歡迎閱讀與收藏。
通過這次在電視臺的實習(xí),我體會到了現(xiàn)在還有很多很多的不足,這給我在即將的學(xué)習(xí)和生活指明了方向,我可以按照所收獲的種種努力向前。
1月12日——1月27日。
2月3日——2月13日。
xx電視臺廣告中心。
跟很多人一樣,我在親戚的帶領(lǐng)下,很容易的就進入了市電視臺的實習(xí)生隊伍??赏鶎τ谖覀冞@樣的實習(xí)生,廣告中心的工作人員反而不愿意過多的分配任務(wù),平時無非是打印、復(fù)印些材料,接接電話,端茶倒水什么的。不過好在臨近春節(jié),中心的每個部門都會有很多臨時的工作要做,我就自然而然的被分配到辦公室。
其實我是很想去業(yè)務(wù)部、制作部或者客服部的,因為總覺得在辦公室接觸到的人很少,能學(xué)到的專業(yè)知識也是很有限,再加上我只有復(fù)印打印資料的工作可做,就私下讓親戚幫忙“調(diào)”我到別的部門??捎H戚對我說辦公室是廣告中心的中轉(zhuǎn)站,在辦公室所能學(xué)習(xí)的東西,有很多都是無法替代的。就這樣,我的實習(xí)生活開始了。
每天面對完打印機和復(fù)印機,我?guī)缀醵甲陔娔X前。不是像以往玩游戲,而是認真的閱讀市電視臺的有關(guān)信息,還有一些關(guān)于內(nèi)部情況的資料。在這個過程中,我漸漸的看到了我市廣告也要按照一定的程序分成了各種形式。
一般性廣告:
這種廣告是電視廣告的最基本的形式,一般都是以5、15、30、45秒或者更多為單位,在我市主要是投放在bz-1和bz-2兩個自辦頻道中,是根據(jù)節(jié)目統(tǒng)一的編排和頻道的特色開設(shè)的廣告段位。價格呢一般都是按照收視率和時段而定,白天的價位一般比晚上的價位低,往往白天還實行套餐制的“一拖三”(一個廣告在白天三個不同時段播放)。晚上19點~22點為電視的黃金時段,這段時間的價位相對較高。另外bz-1節(jié)目覆蓋面廣,費用自然也就比bz-2要高一些,還有就是平播和插播的廣告。一般廣告以短平快為主要特點,它主要突出播出時間和播出次數(shù),適合于形象廣告和一般字幕類的廣告。
影視劇贊助廣告:電視臺要提高收視率必定是以影視劇為依托,在這中投放廣告也是一種理想的方式。我市的兩套自辦節(jié)目,根據(jù)頻道特色開始了很多不同定位的影視劇場,并引進最新最具影響力的新片、大片創(chuàng)造高的收視率。商家也可對劇場進行冠名、贊助等方式來投放廣告,在劇前、劇中、劇后插播廣告,收視率和廣告效果也非常理想。
欄目性廣告。
:這是一檔消費資訊類欄目,是我市電視臺廣告中心為商家搭建起的一個新型植入式廣告發(fā)布平臺。欄目時長10分鐘,廣告時長5分鐘,發(fā)布形式多種多樣:信息、專題、專訪,動漫廣告,情景短劇等,而且其中情景短劇系列廣告一般都是群眾演員,用我們的家鄉(xiāng)話演繹自己的故事以達到更好的廣告推進效果。
專題廣告:
和很多電視臺一樣,我市電視臺也播出了由很多單位拍攝的專題廣告,一般為3、5、10分鐘不等,內(nèi)容比較全面和具體,對這一單位或著某一事件做出的綜合性介紹。
最后一種就是電視劇腳標。其實這是種具有強迫收視的廣告類型。在電視劇播放的同時,右下角同時出現(xiàn)動態(tài)腳標,通過高頻次的出現(xiàn),觀眾在收看電視劇的時候無法跳過,間接接受了這個廣告,并有可能記住這個廣告。
當我把自己總結(jié)的這些廣告類型拿去給主任看的時候,他對我的總結(jié)表示滿意,認為我是個比較愛學(xué)習(xí)的實習(xí)生,并建議我有空的時候去其他部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),對我以后的工作和學(xué)習(xí)也是有幫助的。
由于時間的緣故,我在制作部呆了一陣。到了制作部我才知道原來并非所有電視廣告都是電視臺制作部所制作的,有些欄目會被廣告公司買斷,也是經(jīng)常出現(xiàn)的獨家代理,也有些節(jié)目從策劃到制作全由廣告公司負責(zé),只是借用電視臺的平臺播放,利益分成。不過在廣告的編排,與節(jié)目的銜接,以及時段的選擇上都是由制作部全權(quán)負責(zé)。被大家稱為“猴精張”的制作部大哥是中心的厲害人物。在看他編排節(jié)目的熟練程度和處理一些瑕疵的銜接上就能感受到他的厲害。在與他交談的過程中才發(fā)現(xiàn),原來并非說學(xué)歷越高懂得東西就越多,特別在軟件的使用和對作品的感悟更不能拿學(xué)歷來衡量。有天下午我沒事可做,他先讓我處理一張帶著鼻涕的小孩子的相片,說是做這期“兒童家園”的預(yù)告片背景。接著又讓我試著把前兩天錄制的親親寶貝兒童攝影城的“寶寶快爬”比賽帶子做成廣告短片。ps圖我比較擅長,幾分鐘功夫我把那孩子的鼻涕給擦去了,可在制作廣告短片的時候很多剪裁移動和銜接后都有1秒不到的切換停頓,不管是用哪種方法都是這樣的結(jié)果?!昂锞贝蟾缰皇悄眠^鼠標隨便拉拉點點,預(yù)覽的時候一點停頓都沒有了。他很“語重心長”的跟我說,軟件就是要多練才能熟,不然總會出現(xiàn)這樣或那樣的小毛病,到最后也未必能找出問題所在。
春節(jié)后我跟著親戚走了一期《廣告情景劇》,從簽約到策劃、從篩選到表演、再從制作到播出。這個過程中我發(fā)現(xiàn)原來這中間所要考慮到的事可真不少。簽約無非是廣告主和電視臺之間的合作協(xié)議,之后的策劃除了要把廣告故事化、故事情景化,故事緊貼廣告,情景風(fēng)趣幽默外,還要考慮到廣告主的要求,體現(xiàn)出客戶的意見和建議,為客戶提供立體化的廣告服務(wù)。由于演員以業(yè)余表演愛好者為主,為了創(chuàng)造一種生活化氣氛,表現(xiàn)出演員的本色體現(xiàn)整個廣告劇情的真實性,在拍攝過程中鬧了不少笑話。后期的制作則是制作部的前輩們完成。經(jīng)常是熬夜加班,一連幾乎幾個通宵。當做出一期廣告檔時,我能感覺到他們的喜悅是無法言語的。
在實習(xí)過程中我跟著幾位前輩學(xué)到了不少東西,在軟件上除了自己比較熟悉的會聲會影外,還有premiere,ae,vegas等等,也明白了其實做廣告這行真的是需要太多的知識,要會營銷,會策劃,還要考慮到廣告主的利益。我發(fā)覺現(xiàn)在自己在學(xué)校所學(xué)到的東西真是少之又少,在還有一年的校園生活中我決定不浪費時間,好好的把自己應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西補充進來。