感悟是對情感的表達，它可以幫助我們釋放內(nèi)心的壓力和負擔。感悟需要與他人分享和交流，通過與他人的碰撞和對話來完善和深化自己的理解。以下是一些關(guān)于人生感悟的經(jīng)典語句，希望能為你的寫作提供一些素材和靈感。
感悟讀后感之定位論篇一
共計1610字，建議閱讀時間4分鐘。
早已聽說《定位》這本書的大名，但始終沒有機會一睹其芳容。直到最近讀完這本書，我才深深被大師的觀念和論述所折服。
《定位》一書，遠非“經(jīng)典“、“好書“、“過癮“這樣的形容詞所能形容，而更應(yīng)該用“開創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無數(shù)偉大的公司用實踐檢驗出來的真知與真理。
如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個標題，我希望這堂課的標題是《我們肯定能贏》。當然，還有3個副標題，分別是“找到你的對手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書要向世人傳達的精髓。
都說商場如戰(zhàn)爭，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會的激烈競爭程度一點也不弱于戰(zhàn)場。但若論兩者關(guān)于“對手“的理解，商場的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場。
顯然不是。以傳統(tǒng)營銷學的觀點來看，你的對手就是你的競爭者們，你必須跟你的競爭者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。
然而，《定位》則告訴我們，你的對手根本不是你的競爭者們，而是潛在消費者的心智，唯有進入消費者的心智，搶占消費者的心智高地，才能在眾多競爭者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃！
因為在這個“選擇的暴力“社會中，信息爆炸、知識爆炸已成為常態(tài)，而消費者的心智則極為有限，最多只能為每個品類留下七個品牌空間。
當無限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無需贅言，決定權(quán)永遠在于消費者有限的心智。
可以說，找到你的對手是商場取勝的`第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進入消費者的心智，才能真正找到你的對手是誰，才能真正打贏與競爭者們的無數(shù)硬仗。
當找到你的對手后，你的方向和目標隨即清晰，那就是如何想法設(shè)法進入消費者的心智?！抖ㄎ弧犯嬖V我們商場中取得勝利有三條行之有效的策略。
第一條策略成為第一。這是進入消費者心智的捷徑，也是最有效、最簡單的策略，成為第一意味著你就是市場的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標桿者，自然在消費者心中占有獨一無二的心智。
第二條策略是尋找空位。當你的產(chǎn)品無法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時，你必須以一個跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié)，然后出奇制勝，提出嶄新、獨到的理念，然后一舉攻入消費者的心智，占有一席之地。
應(yīng)該說，這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場地位來決定的，唯有明確自身所處市場地位，才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競爭策略。
商場如戰(zhàn)場，商場更如人生?！岸ㄎ弧暗睦砟畈粏螁胃淖兞藸I銷行業(yè)，更成為一種高價值的思維模式，對公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國家宣傳及個人成長、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導意義。
掌握“定位“這樣強有力的生產(chǎn)工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構(gòu)建起堅不可摧的品牌護城河，讓對手望而興嘆。
尤其在這個全民打造個人“ip“的時代，每個人都在拼命儲存自己的影響力，當學會用“定位“這個武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內(nèi)涵！
兩位大師的這堂課結(jié)束了，學生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。
將來的他們，無論身處真正的戰(zhàn)場，還是商場、名利場、職業(yè)場，都會牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會忘記這堂課的標題——我們肯定能贏！
感悟讀后感之定位論篇二
在競爭白熱化的今天，我們都會思考如何走出同質(zhì)化競爭的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書，無問新舊。
談定位有一個基本前提，供給嚴重過剩。倘若是一個供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒有動力來找新的定位。當然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過于求的市場狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會說。
所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。
定位理論提供了一個更全面的視角，即在充分競爭的情況下，通過了解企業(yè)自身、競爭對手以及客戶心智，從而找到差異化競爭的突破口。上至國家，下至個人，都可以運用定位理論來指導實踐。
用書中的原話來說，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個傳播過度的社會，人們會對海量的信息進行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進入心智的原始信息，“一詞占領(lǐng)心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。
企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因，比如提升員工績效，加強內(nèi)部管理等等，實際上，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式，向外看。社會變化太快，“時代拋棄你，與你無關(guān)”。
生態(tài)學有一個“生態(tài)位”的概念，即每一個生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競爭”。比如樹林里的馬和鹿，都要靠樹葉來生存，它們都會想方設(shè)法地多吃樹葉以保障生存。鹿能夠伸長脖子吃到更高處的樹葉，也就和馬不在一個生態(tài)位上了，因此長頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來源。還有一個極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競爭有天敵，通過找到一個沒有競爭的新環(huán)境，種群就會出現(xiàn)爆炸式增長，根本控制不住，生態(tài)學的說法叫“生物入侵”。
企業(yè)也一樣，在一個穩(wěn)定的市場環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營銷上的說法，就是病毒式營銷。
人的心智空間是有限的，對于某一個品類的品牌而言，很難讓人記住超過七個品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進入人的`腦海的，往往是能夠打動其內(nèi)心的品牌，或者說，品牌所傳遞出來的感覺滿足了人對某一方面的訴求。
比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團通過將其定位于“降火”，避開了競爭激烈的傳統(tǒng)飲料市場，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過飲料巨頭可口可樂。更重要的是，其它飲料品牌根本無法涉足這一領(lǐng)域。盡管后來有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無人撼動。
還有當下火熱的“六個核桃”，也是找準了“核桃補腦”這個定位，在植物飲料市場一騎決塵。當然，這個定位的前提是，六個核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買單。
關(guān)于如何運用定位，書中給出了四個步驟：
第一步，分析整個外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么”。
第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。
第三步，為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。
第四步，將這一定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
簡單來說，就是了解三方：企業(yè)自身、競爭對手、客戶，從而找到與競爭對手錯位的、與企業(yè)自身匹配的客戶需求，同時根據(jù)市場變化不斷調(diào)整策略，強化品牌形象。
這種感覺就像，其它人都在某個領(lǐng)域打得火熱，而你獨自開辟了一塊新的市場。
比如王老吉開創(chuàng)了涼茶品牌，成為國內(nèi)飲料界的no.1，而可口可樂毫無招架之力；比如東阿阿膠從普通的補血保健品重新定位為“滋補品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場的怪圈，在資本市場一騎絕塵。
1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯開正面競爭；
3、與時俱進：根據(jù)市場變化情況不斷調(diào)整策略，進一步強化品牌形象。
（內(nèi)心os：有時候想想老外也挺能寫的，一句話能講清楚的事，非得寫一整本書......）。
感悟讀后感之定位論篇三
今天我看了一本書，其中有一段文字的大意是，有什么樣的定位就有什么樣的人生，定位于乞丐，你就是乞丐，定位于商人，你就是商人。我覺得這話說的有毛病，再低調(diào)的人也不可能把自己定位于乞丐或者低級的職位，只會有人看了這段話把自己定位成“杜拉拉”與“事業(yè)男”，因為這社會現(xiàn)在只認同這些，但是從現(xiàn)在的情況來看，“大白鵝”實在太多，所以這句話對于那些“大白鵝”來說只能起到誤導的作用，而不是起到幫助的作用。
這書上還有段話讓我看了茅塞頓開，大意是，人生隨時都可以重新開始。這句話我很認同，文章中寫了一段關(guān)于魯迅的故事，寫了他棄醫(yī)從文的事情，魯迅明白，當年中國人被日本人稱為“東亞病夫”不是指體格上，而是在思想上，所以他要寫文章來醫(yī)治國人麻木而腐朽的思想，可惜當年魯迅寫的文章并沒有喚醒國人麻木而腐朽的思想，只是在若干年后，人們才覺得魯迅寫的東西是在無力的吶喊，他的內(nèi)心在痛哭?？墒蔷退闶乾F(xiàn)在，誰能仔細的看魯迅先生的文章呢?看他的文章還不如看看一些怎么取得“成功”的書，或者怎樣使自己更有錢的書來的更實際，哦，對了，看這兩種書都是一個意思，因為按照現(xiàn)在大多數(shù)人的理論來講，有很多的錢就是“成功”。
說了這么多，似乎有點跑題了，我看的這本書就是教人們怎么獲得成功的書，還是說“人生隨時都可以重新開始”這句話吧。有人認為，男人到30就老了，再拼也拼不上去了，因為要面著結(jié)婚，生子，一些很現(xiàn)實的問題，不如安安穩(wěn)穩(wěn)的找個工作，賺點小錢花花。某天人覺得這是不對的，他認為這些不對很正常，就算是人家天天在家呆著也不會有什么鴨梨。我也覺得男人30就老了這句話是不對的，因為沒人規(guī)定20歲該干什么，30歲該干什么，每個人和每個人的`情況不同，所以必須具體情況具體分析，有的人是早熟型，有的人是晚成型，還記得《創(chuàng)造球會》里的多古真一郎嗎?我可能就是多古型的，哈哈！我在之前一直在尋找未來發(fā)展的方向，可是一直沒有尋找到，現(xiàn)在終于尋找到了，我要一點點的實現(xiàn)自己的目標，可以把它當成長期的目標來實現(xiàn)，我想實現(xiàn)這個目標必須得有持之以恒的精神，如果真讓我像第一段寫的那樣非得讓我定位的話，我不會把自己定位成“事業(yè)男”，因為我之前的一篇文章說過，愛情和事業(yè)都一樣重要的，如果想要在事業(yè)上有所建樹的話，我必須有像唐僧一樣持之以恒的精神，一步一個腳印的走下去，這樣我才會離真正的成功越來越近。在獲得真正的成功之前壓力會很大，不過我希望自己能把壓力像吃鴨梨一樣吃掉，哈哈！
還想寫點關(guān)于愛情的文字，可是現(xiàn)在太晚了！~有時間再寫吧，這段文字應(yīng)該是由某人的一句話想起的。
msn（中國大學網(wǎng)）。
感悟讀后感之定位論篇四
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶心智并在行業(yè)的某個領(lǐng)域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無法超越前兩名。
在信息大爆炸的時代，用戶無時不刻被周邊的各種信息包圍，例如app廣告彈窗、電梯海報、公交車海報、電視廣告，等等，過度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。
如何在過度傳播的時代占領(lǐng)一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進入一個完全無競爭領(lǐng)域，開發(fā)屬于自己的品牌acex，如果你掌握了電動車技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動車特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場的no。。就是說要確保跑道上只有你一個人。
要確保跑道上只有你一個人，不是用你的產(chǎn)品去實現(xiàn)，而是通過用戶的心智認知去實現(xiàn)，也就是說用戶在心理印象是什么，比事實是什么更重要。
我們不能強行去改變用戶的心智認知，只能引導他將你的產(chǎn)品進行分類，并在他的腦海里占據(jù)一個位置。因為人類的認知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。
第一印象對于用戶來說非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶心中的認知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費者認知，二不是建立產(chǎn)品認知。比如像小米主打性價比，主打年輕人的第一臺手機，當小米開始做高端機時，高端機很難得到市場認同，人們更愿意買華為或者蘋果，因為才是高端人士的象征。
一旦品牌在競爭市場成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應(yīng)該另外建立一個方面的第一。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶的認知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
這是定位理論的最高境界了，一個產(chǎn)品就相當于代表了一個品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。
暫時就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補充。
感悟讀后感之定位論篇五
《人生定位》是一位微博朋友推薦的，到了現(xiàn)在的職業(yè)生涯階段，應(yīng)該是帶著些功利之心便買了來讀。讀到143頁不想再讀下去了，暫時擱置。卻又不能武斷沒有用處，于是便寫篇筆記來鞏固下閱讀心得。這本書給我的價值便如以上的糾結(jié)。從文字翻譯角度應(yīng)該是相對拙略的，很多地方用了直譯。由于語言邏輯和表達習慣的不同，讀起來有些晦澀。
作者很多觀點還是很有些深意，有些與以往我們接收到的職業(yè)生涯規(guī)劃的理念不同，有些還和我們東方的哲理相通。
全書分為四個大部分，第一至二章導入個人定位的概念，特別強調(diào)要找到你的賽馬是成功的關(guān)鍵。第三至五章將“賽馬”分為三類分別來描述，并附加相應(yīng)失敗率。高風險賽馬（努力型、智商型、教育型、企業(yè)型）、中等風險（才華型、愛好型、地利型、宣傳型）、低風險（產(chǎn)品型、創(chuàng)意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型）。后續(xù)第六至十二章便詳細介紹了七種賽馬的要點。第十三章至十五章便是全書總結(jié)，特別強調(diào)了更換賽馬、“特郎普陷阱”、和最后一章尋找賽馬的7個忠告。從結(jié)構(gòu)而言還是很嚴謹?shù)摹?BR> 關(guān)于成功的概念，作者用“利用外在成功來安撫內(nèi)心不安全感，這是人類常有的一種心態(tài)”來點題，并提升要關(guān)注到成功是別人給與的，因此成功關(guān)鍵在于相信他人。避免陷入對外在成功的符號的過度追求。然而對確切的成功概念和心性的修煉卻并未涉及，這應(yīng)該是本書的遺憾。也是讀完以后我將其歸入到成功學類的原因――而且職場成功和人生財富、職位成功的概念并沒有闡述清楚。亦有可能是作者為了清晰討論的范圍和本書結(jié)構(gòu)有意回避吧。
關(guān)于規(guī)劃成功的理念，作者自己在開篇也提到“隧道視覺癥”――一旦被設(shè)定的目標框死，你將看不到畢生難遇的良機，從而與機會擦肩而過。強調(diào)過度規(guī)劃和自我會限制對機遇的把握。
自信和成功的討論還是頗具亮點的，作者認為人生智商和自信（iqcq）改變的空間便有限，人們也不必過多糾結(jié)于此。成功一定帶來自信，而自信未必帶來成功，除非你特別喜歡自欺欺人。從另一個角度來講建立自信的捷徑在于成功，從而建立和增強自信。前兩天和seo劉老師聊這個話題，她的闡述更為樸實――進步做有效的方法就是認真做好每一件事。
談到成功和職業(yè)規(guī)劃，很多人會提到成功人士，其實所謂成功人士的經(jīng)驗都是修飾過的結(jié)果。而且他們的成功是基于特有的情景，很難復制和直接借鑒。重要的還是體悟自己的成長道路，找到適合自己的方向。他人經(jīng)驗幫助開闊眼界就算了。
作者關(guān)于教育作為成功途徑的闡述也頗為務(wù)實，教育和學歷背景更多作為進入的敲門磚，一旦進去以后就不能作為包袱和繼續(xù)前行的桎梏。客觀的看，教育背景的確是大公司選人和提拔的重要指標。如同外貌對人的成功影響，比我們想象的還要重要。
很多職場人士面臨跳槽的選擇，選擇企業(yè)要問企業(yè)給你帶來什么，而不是如同常理思考你給企業(yè)帶來什么。這個問題上還是劉老師的闡述更深刻：用博弈論的思路開面對選擇，除了看到得到什么，還要看到你失去什么和付出什么，從而權(quán)取平衡。
很對出入職場的人自恃才華，但有才華更需要他人的認可，而且要注重個人包裝，這方面絲毫不異于產(chǎn)品的包裝。如果自我意識壓過個人能力時，就會變成自負的“百事通”。
有些企業(yè)中的潛規(guī)則值得關(guān)注：
為了在企業(yè)世界如魚得水，你必須折中你的原則。
從外表看，你必須是團隊的一員，而內(nèi)心深處，必須是一個頑固的個人主義者，你必須掩飾你的競爭本質(zhì)。
企業(yè)規(guī)模越大，缺乏合作精神的員工越有可能在遠沒有到達高層之前就被清除出局。愛唱反調(diào)的人要當心，當你在一家大企業(yè)工作時，其潛臺詞是：要么加入企業(yè)，要么加入失業(yè)。
個人關(guān)系是你努力攀登企業(yè)階梯的關(guān)鍵。
今天大企業(yè)趨勢是：袖手旁觀、謹慎做事。
聰明如貓、行動如狗。
如果能把一個問題表述清楚，這個問題已經(jīng)解決了一半。
整體讀下來，感覺是本枕邊書或旅途書，信手翻幾張或許能夠和你自己的感悟有所契合，一些語句能夠觸發(fā)你的思考，這就不錯了。
感悟讀后感之定位論篇六
《定位》是針對目前社會分工日益專業(yè)的市場背景和信息無限爆炸的傳播環(huán)境，采用理論與實例相結(jié)合的論述方式，詳細說明了企業(yè)定位意義及其重要性，幫助企業(yè)在變化萬千、競爭激烈的商場上以準確的定位取得制勝先機。
錐處囊中，脫穎而出。錐子的穿透力來自于鋒銳的錐尖，現(xiàn)代企業(yè)要想在競爭激烈的市場環(huán)境中生存發(fā)展，需要擁有一個準確而明晰的定位。一個準確的定位對于企業(yè)，正如錐尖對于處于囊中的鐵錐一般，想要突出重圍，贏得先機，必須首先沉下心來，認真打磨鋒利自己的錐尖。
經(jīng)濟在發(fā)展，社會在變化，但無論世情商道如何演變，剝離繁雜的外衣，剩下的還是萬變不離其宗的生存之道。老子著道德經(jīng)，闡述了“道生一,一生二,二生三,三生萬物”的哲學思想，從企業(yè)生存的法則來理解道之所在，則可以說大道至簡，簡在定位，企業(yè)定位即為“一“，由此則可演化發(fā)展出企業(yè)生存發(fā)展所需的各種法則。
一個成功企業(yè)的生存發(fā)展必須遵循市場內(nèi)在的自然規(guī)律。在企業(yè)發(fā)展之初，如何發(fā)現(xiàn)市場，如何從無到有，首要任務(wù)就是尋找企業(yè)定位。那么如何準確定位就成為所有問題的關(guān)鍵，其審視角度和解決路徑到哪尋找呢?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”，“知己”與“知彼”成為尋找企業(yè)定位的第一步。所謂“知己”，包含對企業(yè)自身發(fā)展方向的認知、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位認知、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)與競爭對手的差異、企業(yè)資源的優(yōu)勢與劣勢等;而所謂“知彼”則包含了企業(yè)所處市場的發(fā)展方向、企業(yè)競爭對手的優(yōu)勢與劣勢、企業(yè)目標客戶群體的需求與發(fā)展方向等等。知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝，前期做足了功夫，企業(yè)的準確定位也就順理成章，呼之欲出了。
企業(yè)一旦形成了明晰的定位，則有必要對內(nèi)對外將其推廣應(yīng)用，對內(nèi)需要讓員工、合作伙伴了解企業(yè)發(fā)展方向、認同企業(yè)文化，遵守各項規(guī)章制度，形成合力。對外，則需要將企業(yè)的定位以清晰明了的語言，別具特色的企業(yè)標識，讓消費者對企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生高度的辨識度和認同感，圍繞并忠誠于企業(yè)商品和服務(wù)，在消費者的大腦中樹立起容易識別的焦點，盤踞穩(wěn)固的心理位置。簡言之，叫心理占位。在攻占客戶心智這場游戲中，所傳達的信息要簡化，簡約而不簡單，簡約就是力量。不要企圖什么都要占有，貪多求全的結(jié)果只能會讓信息沉沒。因此在信息節(jié)點上實行減法將更為直接有效。
準確定位是企業(yè)發(fā)展的首要前提，但光有定位還不行，離開了到位，同樣會鏡中花水中月。尋求第一是到位的戰(zhàn)略目標，成功企業(yè)通常是某一領(lǐng)域的專注者，復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，做到極致，做成領(lǐng)軍者。在地產(chǎn)界，萬科無疑是行業(yè)老大，縱觀萬科的發(fā)展歷程，有兩大特點:1)在眾多地產(chǎn)企業(yè)，萬科發(fā)展不是最快的，但卻是最穩(wěn)健的;2)專注于房地產(chǎn)，走專業(yè)化戰(zhàn)略。在90年代，多元化成為當時新興企業(yè)的普遍特征，很多企業(yè)為了賺錢盲目擴張。此時的萬科已形成了四大支柱產(chǎn)業(yè)，涉足十多個行業(yè)。1993年，萬科削減枝枝葉葉，鎖定房地產(chǎn)，以城市居民住宅為主導產(chǎn)品，從此邁向?qū)I(yè)化的發(fā)展之路。市場對誰都很公平，它青睞的不是完美主義者，更大意義上是偏執(zhí)狂。在市場盛宴中，企圖吞噬整塊蛋糕不如抓住手中的那塊更為牢靠。所以一旦確立了定位，全力以赴做到位，成為企業(yè)制勝的必然選擇?？墒?，市場博弈是殘酷的，誰能堅持到底誰才能笑到最后，這時候考驗的就是企業(yè)的定力了。紅旗轎車曾經(jīng)是國產(chǎn)轎車的驕傲，甚至一度代表著中國工業(yè)的形象。從紅旗的成長歷程來看，“紅旗”這一品牌應(yīng)該是尊貴、權(quán)力的象征，屬于高檔轎車。而一汽的失誤在于放棄了紅旗多年來形成的高檔車形象，進入中檔車市場，模糊了定位和核心價值。在品牌延伸上，紅旗適合單一產(chǎn)品，以高檔母品牌帶動中低檔品牌的戰(zhàn)術(shù)可以說是短視的，雖然短期獲利卻喪失了品牌價值，擺在紅旗面前的將是進退、攻守兩難的尷尬境地。
書中，定位是基于外在消費者的內(nèi)在心理感知，如何讓定位反作用于企業(yè)，這一關(guān)系循環(huán)沒有論述。如圖，我從心理學角度來闡述一下觀點。
時間在流逝，空間在變幻，萬事萬物在變化中發(fā)展。定位不可能一勞永逸，在適當時機進行“再定位”是企業(yè)成功的保證。蘋果電腦在80年代到90年代初曾經(jīng)一度占領(lǐng)了家用計算機市場的半壁江山，但隨著競爭對手的崛起和自身產(chǎn)品定位的失誤，又一度沉淪。在創(chuàng)始人喬布斯的帶領(lǐng)下，蘋果電腦重新制定了企業(yè)定位和產(chǎn)品策略，以精美的工業(yè)設(shè)計、強大的圖像處理功能作為主要產(chǎn)品特征，成功的占領(lǐng)了專業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的市場份額，隨后，又再接再厲，繼續(xù)將蘋果電腦定位向高端白領(lǐng)人群靠攏，配合其產(chǎn)品定位，推出了一系列充滿企業(yè)特質(zhì)的產(chǎn)品廣告和理念，讓其目標消費群體從專業(yè)的圖像領(lǐng)域進一步向高端白領(lǐng)人群發(fā)展。在個人電腦領(lǐng)域取得了出色的成績之后，蘋果電腦將自身的企業(yè)定位從“高端個人電腦生產(chǎn)商“向”高端個人電子產(chǎn)品生產(chǎn)商“轉(zhuǎn)變，繼續(xù)將自身的獨有工業(yè)設(shè)計理念向其它個人電子產(chǎn)品市場縱深發(fā)展，推出了ipod，iphone等產(chǎn)品，均獲得了巨大的成功。而蘋果電腦也成功的實現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型和跨越式發(fā)展。
企業(yè)定位是一門深奧的學科，也是實用性非常強的商業(yè)技巧。企業(yè)的定位，從企業(yè)創(chuàng)立的第一時間起就為其生存與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而一個成功的企業(yè)，必然是一個有著準確定位的企業(yè)。企業(yè)的定位涉及到許多方面，可以說是一個巨大的系統(tǒng)工程，而摸清企業(yè)定位的實質(zhì)與實施方法，將使我們對于企業(yè)的認知提升到一個新的高度，也才能夠更好的對企業(yè)產(chǎn)生全面的認知，并與之進行良好和卓有成效的溝通與合作。通過對這本書的閱讀，使我對企業(yè)定位有了更進一步的了解，相信也會對我今后的工作產(chǎn)生極大的幫助。
感悟讀后感之定位論篇七
所謂一本營銷著作，我認為更像一種讀心的書，定位對于每個人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點，就好比書中所說抓住人的心智。
所謂定位一件物。好比汽車的品牌，寶馬是動力，奔馳是商務(wù)，沃爾沃是安全。在之前，甚至有過每一種品牌的車經(jīng)常出入場合的數(shù)據(jù)分析，這也是在做有關(guān)于車主的定位。所以通過事物也可以定位人，通過人也可以定位物。在不同的環(huán)境中也改變了其定位。
定位是某個時效中不斷改變的。人的成長也是在每個時間段定位自己，不是一個人天生就是ceo，也是在不斷經(jīng)歷，通過時間的累計所達到的。然而每個人也可以做ceo，但是對其的定位又有所不同。
定位是每個環(huán)境中不斷改變的，在環(huán)境的因素里，物是通過其環(huán)境而變。比方當下越來越多新能源的車，當下5g即將到來，又有很多新的物種誕生，然而如何給這些新的物種去定位，也是我們需要好好思考的。
定位是對于人的心智的定位。所謂心智便是一個人的見識與成熟度。你去給小朋友推銷汽車，他們不懂，你去給大人推銷玩具，他們過了那個時候。
所以在定位中，我們首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因為是由內(nèi)而外的思考。我們現(xiàn)在太多人向外求，導致定位的不精準。就好比本身一個龐大的土木工程，有人認為工程賺錢不顧一切去接這個工程，反而適得其反。也是對自己定位不準確，對對方不負責任的表現(xiàn)。
更多由內(nèi)而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！
1969年，《定位》的兩位作者有一個預(yù)測，就計算機制造業(yè)而言，“任何公司向ibm公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無望獲得成功?！钡诙辏瑀ca公司向計算機業(yè)全速進軍，直接挑戰(zhàn)ibm，最后以失敗告終。
作者通過這個例子，是想告訴我們，行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預(yù)期客戶頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位，將自己與行業(yè)中的一個新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動那些行業(yè)里的巨頭。
在中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖，也曾有那么兩個“挑戰(zhàn)巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠。金山網(wǎng)絡(luò)推出的金山毒霸，也曾向當時的360殺毒發(fā)出正面進攻，在pc端，360是中國最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動，專門做國際市場了，放棄了國內(nèi)的殺毒市場。
金山為什么會失敗呢？要知道金山網(wǎng)絡(luò)是一個老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，而360在當時只是一個殺毒市場上的后起之秀，靠著免費殺毒成功占據(jù)了消費者的心智。
金山的殺毒軟件當時在市場上只占據(jù)了極小份額，而大部分預(yù)期客戶頭腦里金山是什么呢，是wps，是中國的office，這就是當年金山的.尷尬之處。所以說，這是一場沒有懸念的戰(zhàn)爭。
我們先想想美團是什么，它在預(yù)期客戶頭腦中的定位是什么，我想就四個字：吃喝玩樂。它想要挑戰(zhàn)和進入的行業(yè)是酒旅，酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團就順利吃下了一大塊市場份額。
又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來百度之前，百度是一個迷失在市場上的巨輪，靠著廣告收入躺贏，市值都快被當時的京東超過了。陸奇來了，干了一件重要的事，把百度外賣直接賣給了餓了么，大力發(fā)展無人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。
感悟讀后感之定位論篇八
讀了好幾本童大煥的書，買房的革命、中國大城市的死與生，窮思維富思維，包括這本定位中國，談?wù)効傮w感受。
首先，童大煥的城市化研究，總體還是不錯的。我所了解到的研究城市化的學者不算多，童大煥算是一個代表。他對城市化的研究比較集中和聚焦，認為大城市仍將進一步集聚，中小城市發(fā)展必然比不過大城市。他提出，人口300萬以內(nèi)的城市，基本不用考慮投資價值。這些觀點與陸銘的大國大城不謀而合。
其次，童大煥的理論游離在主流之外。中國政府的城市化思路是均衡城市化，鼓勵發(fā)展中西部和中小城市。過去的一段時間，總體思路是東部先發(fā)展起來，先富帶動后富?，F(xiàn)在是第二個階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞，也與政策和施政方略大相徑庭。
再次，童大煥的理論過于簡單化。城市化的過程是錯綜復雜的，并沒有統(tǒng)一的路徑。大城市會集聚，中小城市也能快速發(fā)展。典型的如瑞士達沃斯，美國很多小鎮(zhèn)等?？傮w來說，城市化是多頭并進的，大城市的集聚和小城鎮(zhèn)的發(fā)展并不是非此即彼。
第四，中國的最大特點是人口。國際城市化經(jīng)驗有參考價值，卻不可照搬照抄。中國城市化的最大國慶是人口巨多，需要更多的城市去承載。國內(nèi)一線城市在10-12個應(yīng)該比較合理，當前的二線城市很多具有發(fā)展成新一線的潛質(zhì)，未來的增速冠軍可能會在這個群體里產(chǎn)生。城市化也有個邊際效應(yīng)問題，發(fā)展到一定階段，邊際效益會遞減，雖然總體仍將進一步發(fā)展，但速度必然有所放緩。
第五，談一談投資的選擇。房產(chǎn)投資，城市選擇非常關(guān)鍵，然后是資金和操作方式。原則上來說，投資沒有固定的模式，比如一定要投資一二線，三四線就不行么？那也不是。三四線可以投，但你要選對城市，把握進出節(jié)奏，要求很高。最簡單的是買入一線裝死，穩(wěn)賺不賠。想要賺得多，還得多學習。還有，資金少的，一開始玩不起一二線，那就可以從三四線起步，有什么關(guān)系，但如果什么都不懂，還從三四線起步，那只能自求多福吧。
感悟讀后感之定位論篇九
《定位》，作者艾·里斯/杰克·特勞特，豆瓣評分8.3分，書的封面宣傳語是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念?！?BR> 作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產(chǎn)品”出發(fā)，不斷的打磨自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身成為一個完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發(fā)，產(chǎn)品是什么樣子并不重要，重要的是產(chǎn)品在用戶的心智中是什么樣子，占據(jù)什么樣的位置。
那么企業(yè)要“定位”，實際上是和其他同類企業(yè)進行競爭，想盡辦法使自己的產(chǎn)品在用戶心中占據(jù)一個特殊的獨一無二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的產(chǎn)品從產(chǎn)品上找辦法。
為了寫更多的書，做更多的講座，本書作者也是絞盡腦汁，用無數(shù)個案例來論證和套用到理論中來，以至于后來這個理論被濫用了。我需要再次強調(diào)的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領(lǐng)用戶的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的產(chǎn)品，或者我的產(chǎn)品該如何宣傳，等等。
那么，這本書值得去看嗎?
由于工作的關(guān)系，我需要去看一些關(guān)于品牌推廣、市場營銷等方面的書籍，而這本“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”一書成為我的選擇之一。
在看這本書的過程中，最開始我覺得這個觀念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來，慢慢的覺得書里面的某些內(nèi)容寫的有些牽強，我的腦海中出現(xiàn)了很多反駁作者的案例;讀完這本書，我有點混亂了，甚至有點覺得花那么多時間把一本書看完有點浪費啊，明明就是說的一句話。
現(xiàn)在，我覺得，這本書還是值得去看看的。
盡管我對本書有諸多的不滿，但一個多月的現(xiàn)在，這本書給予我的一個新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書的過程中，書里面某些思想的光明確實能激發(fā)你對現(xiàn)實工作和生活的思考，說不準就能產(chǎn)生新的點子，啟發(fā)你的行動和改變。
除了這本書的內(nèi)容給予我東西外，看這本書的心路歷程也讓我對看書這件事情有了新的態(tài)度。
以前看書，我總是希望所看的書能滿滿干貨，看完之后渾身充實。書中的內(nèi)容，我也希望它是有理有據(jù)有權(quán)威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實上，現(xiàn)在看書，越發(fā)發(fā)現(xiàn)，很多書并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》，我覺得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒有關(guān)系啊，起碼他的核心思想它打開了我思維中的某一扇門。也許，這一扇門外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個選擇，要不要走就看我自己了。
以后看書，我希望自己能對書的作者多一份寬容，去盡量傾聽和感知作者想訴說的內(nèi)容是什么，觀點有哪些。也許作者說的可能讓你想反對，也許有點思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀的去找尋最核心的內(nèi)容。如果過分的抱怨書的缺點而忽視了它真正光輝的東西，那就有點可惜了。
以后看書，我希望自己能帶著懷疑的態(tài)度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫里，某一天說不定會用到，再拿出來，這樣自己的思想將會越來越充盈，且你也將會擁有更多的思想選擇權(quán)。
感悟讀后感之定位論篇十
最近一兩天連續(xù)閱讀《定位》，由里斯和特勞特一同編寫的。其中給我最深的理念是營銷就是要把產(chǎn)品植入顧客心智之中，并開創(chuàng)了“勝出競爭”營銷之道。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個角色，而廣告只是在維護塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個，一個品牌或是公司以及個人，只有將公關(guān)和廣告很好的運用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到20xx年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營銷管理及消費者“讓渡”價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。
感悟讀后感之定位論篇十一
大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜?gòu)的營銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的****，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的.從市場中退出，最后消失。
感悟讀后感之定位論篇十二
本周我閱讀了《師之道—優(yōu)秀教師成長的方法和藝術(shù)》第一章第一部分，被書中鮮活的事例感動，陶行知、孟大冬這些名師留在我的腦海中，我在不斷的拷問自己，教師應(yīng)該如何定位，我認為，應(yīng)從以下幾個方面考慮：
一、身教重于言教。
我國現(xiàn)代著名教育家陶行知一生都在實踐自己的座右銘：“捧著一顆心來，不帶半根草去。”他提出，教師應(yīng)當以身作則，從教20年，我做到了嗎？不可否認，在工作中，有時會無意的傷害學生的自尊，李元培對學生無私的愛，以及他的人格魅力，換來了學生們由衷的愛戴和敬意，值得我們學習，面對不愛讀書的孩子，我們是否考慮過，你愛讀書嗎？面對廢紙不撿起的學生，我們是否考慮過，你看到廢紙撿起來了嗎？著名文學家車爾尼血夫斯基說：教師要把學生培養(yǎng)成什么樣的人，教師就當是這種人。這對老師來說，絕對可以算得上是真理。
二、愛傳遞文明。
近代教育家夏喜尊說，教育之沒有情感，沒有愛，就好像池塘沒有水，皮格馬利翁效應(yīng)難道對我們沒有啟示嗎？由于社會競爭的不斷加劇，學生的內(nèi)心困擾也越來越多，這就不僅僅要求我們不能滿足于只能傳授學生呆板的知識，而要注重他們的內(nèi)心世界，女教師對小杜魯門的一吻，不是做作，是對學生愛的真實體現(xiàn)，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，讓我們愛學生把！
感悟讀后感之定位論篇十三
一旦顧客心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。
事實無關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認知。定位的思維的精髓在于，把認知當做現(xiàn)實來接受，然后重構(gòu)這些知識，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。
每一種媒體的出現(xiàn)非但不會取代原有的媒體，反而會改變和改造原有的媒體。
定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。
成為第一是進入心智的捷徑
如果你不能再某個品類中爭取第一，那么就開創(chuàng)一個你可以成為第一的品類。
領(lǐng)導地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。
高價策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個建立高價定位的.品牌，其次，必須有一個有效的品牌故事，最后，選擇一個顧客能夠接受的高價品類，否則高價只會把顧客嚇走。
高價必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。
時至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個好名字至關(guān)重要。
心智一旦形成很難改變，消除負面的影響的更好的策略是換一個名字。
如果你是第一個進入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個，又沒有挑到一個合適的名字，將面臨巨大的風險。
感悟讀后感之定位論篇一
共計1610字，建議閱讀時間4分鐘。
早已聽說《定位》這本書的大名，但始終沒有機會一睹其芳容。直到最近讀完這本書，我才深深被大師的觀念和論述所折服。
《定位》一書，遠非“經(jīng)典“、“好書“、“過癮“這樣的形容詞所能形容，而更應(yīng)該用“開創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無數(shù)偉大的公司用實踐檢驗出來的真知與真理。
如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個標題，我希望這堂課的標題是《我們肯定能贏》。當然，還有3個副標題，分別是“找到你的對手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書要向世人傳達的精髓。
都說商場如戰(zhàn)爭，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會的激烈競爭程度一點也不弱于戰(zhàn)場。但若論兩者關(guān)于“對手“的理解，商場的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場。
顯然不是。以傳統(tǒng)營銷學的觀點來看，你的對手就是你的競爭者們，你必須跟你的競爭者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。
然而，《定位》則告訴我們，你的對手根本不是你的競爭者們，而是潛在消費者的心智，唯有進入消費者的心智，搶占消費者的心智高地，才能在眾多競爭者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃！
因為在這個“選擇的暴力“社會中，信息爆炸、知識爆炸已成為常態(tài)，而消費者的心智則極為有限，最多只能為每個品類留下七個品牌空間。
當無限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無需贅言，決定權(quán)永遠在于消費者有限的心智。
可以說，找到你的對手是商場取勝的`第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進入消費者的心智，才能真正找到你的對手是誰，才能真正打贏與競爭者們的無數(shù)硬仗。
當找到你的對手后，你的方向和目標隨即清晰，那就是如何想法設(shè)法進入消費者的心智?！抖ㄎ弧犯嬖V我們商場中取得勝利有三條行之有效的策略。
第一條策略成為第一。這是進入消費者心智的捷徑，也是最有效、最簡單的策略，成為第一意味著你就是市場的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標桿者，自然在消費者心中占有獨一無二的心智。
第二條策略是尋找空位。當你的產(chǎn)品無法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時，你必須以一個跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié)，然后出奇制勝，提出嶄新、獨到的理念，然后一舉攻入消費者的心智，占有一席之地。
應(yīng)該說，這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場地位來決定的，唯有明確自身所處市場地位，才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競爭策略。
商場如戰(zhàn)場，商場更如人生?！岸ㄎ弧暗睦砟畈粏螁胃淖兞藸I銷行業(yè)，更成為一種高價值的思維模式，對公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國家宣傳及個人成長、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導意義。
掌握“定位“這樣強有力的生產(chǎn)工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構(gòu)建起堅不可摧的品牌護城河，讓對手望而興嘆。
尤其在這個全民打造個人“ip“的時代，每個人都在拼命儲存自己的影響力，當學會用“定位“這個武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內(nèi)涵！
兩位大師的這堂課結(jié)束了，學生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。
將來的他們，無論身處真正的戰(zhàn)場，還是商場、名利場、職業(yè)場，都會牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會忘記這堂課的標題——我們肯定能贏！
感悟讀后感之定位論篇二
在競爭白熱化的今天，我們都會思考如何走出同質(zhì)化競爭的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書，無問新舊。
談定位有一個基本前提，供給嚴重過剩。倘若是一個供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒有動力來找新的定位。當然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過于求的市場狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會說。
所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。
定位理論提供了一個更全面的視角，即在充分競爭的情況下，通過了解企業(yè)自身、競爭對手以及客戶心智，從而找到差異化競爭的突破口。上至國家，下至個人，都可以運用定位理論來指導實踐。
用書中的原話來說，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個傳播過度的社會，人們會對海量的信息進行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進入心智的原始信息，“一詞占領(lǐng)心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。
企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因，比如提升員工績效，加強內(nèi)部管理等等，實際上，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式，向外看。社會變化太快，“時代拋棄你，與你無關(guān)”。
生態(tài)學有一個“生態(tài)位”的概念，即每一個生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競爭”。比如樹林里的馬和鹿，都要靠樹葉來生存，它們都會想方設(shè)法地多吃樹葉以保障生存。鹿能夠伸長脖子吃到更高處的樹葉，也就和馬不在一個生態(tài)位上了，因此長頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來源。還有一個極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競爭有天敵，通過找到一個沒有競爭的新環(huán)境，種群就會出現(xiàn)爆炸式增長，根本控制不住，生態(tài)學的說法叫“生物入侵”。
企業(yè)也一樣，在一個穩(wěn)定的市場環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營銷上的說法，就是病毒式營銷。
人的心智空間是有限的，對于某一個品類的品牌而言，很難讓人記住超過七個品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進入人的`腦海的，往往是能夠打動其內(nèi)心的品牌，或者說，品牌所傳遞出來的感覺滿足了人對某一方面的訴求。
比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團通過將其定位于“降火”，避開了競爭激烈的傳統(tǒng)飲料市場，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過飲料巨頭可口可樂。更重要的是，其它飲料品牌根本無法涉足這一領(lǐng)域。盡管后來有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無人撼動。
還有當下火熱的“六個核桃”，也是找準了“核桃補腦”這個定位，在植物飲料市場一騎決塵。當然，這個定位的前提是，六個核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買單。
關(guān)于如何運用定位，書中給出了四個步驟：
第一步，分析整個外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么”。
第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。
第三步，為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。
第四步，將這一定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
簡單來說，就是了解三方：企業(yè)自身、競爭對手、客戶，從而找到與競爭對手錯位的、與企業(yè)自身匹配的客戶需求，同時根據(jù)市場變化不斷調(diào)整策略，強化品牌形象。
這種感覺就像，其它人都在某個領(lǐng)域打得火熱，而你獨自開辟了一塊新的市場。
比如王老吉開創(chuàng)了涼茶品牌，成為國內(nèi)飲料界的no.1，而可口可樂毫無招架之力；比如東阿阿膠從普通的補血保健品重新定位為“滋補品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場的怪圈，在資本市場一騎絕塵。
1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯開正面競爭；
3、與時俱進：根據(jù)市場變化情況不斷調(diào)整策略，進一步強化品牌形象。
（內(nèi)心os：有時候想想老外也挺能寫的，一句話能講清楚的事，非得寫一整本書......）。
感悟讀后感之定位論篇三
今天我看了一本書，其中有一段文字的大意是，有什么樣的定位就有什么樣的人生，定位于乞丐，你就是乞丐，定位于商人，你就是商人。我覺得這話說的有毛病，再低調(diào)的人也不可能把自己定位于乞丐或者低級的職位，只會有人看了這段話把自己定位成“杜拉拉”與“事業(yè)男”，因為這社會現(xiàn)在只認同這些，但是從現(xiàn)在的情況來看，“大白鵝”實在太多，所以這句話對于那些“大白鵝”來說只能起到誤導的作用，而不是起到幫助的作用。
這書上還有段話讓我看了茅塞頓開，大意是，人生隨時都可以重新開始。這句話我很認同，文章中寫了一段關(guān)于魯迅的故事，寫了他棄醫(yī)從文的事情，魯迅明白，當年中國人被日本人稱為“東亞病夫”不是指體格上，而是在思想上，所以他要寫文章來醫(yī)治國人麻木而腐朽的思想，可惜當年魯迅寫的文章并沒有喚醒國人麻木而腐朽的思想，只是在若干年后，人們才覺得魯迅寫的東西是在無力的吶喊，他的內(nèi)心在痛哭?？墒蔷退闶乾F(xiàn)在，誰能仔細的看魯迅先生的文章呢?看他的文章還不如看看一些怎么取得“成功”的書，或者怎樣使自己更有錢的書來的更實際，哦，對了，看這兩種書都是一個意思，因為按照現(xiàn)在大多數(shù)人的理論來講，有很多的錢就是“成功”。
說了這么多，似乎有點跑題了，我看的這本書就是教人們怎么獲得成功的書，還是說“人生隨時都可以重新開始”這句話吧。有人認為，男人到30就老了，再拼也拼不上去了，因為要面著結(jié)婚，生子，一些很現(xiàn)實的問題，不如安安穩(wěn)穩(wěn)的找個工作，賺點小錢花花。某天人覺得這是不對的，他認為這些不對很正常，就算是人家天天在家呆著也不會有什么鴨梨。我也覺得男人30就老了這句話是不對的，因為沒人規(guī)定20歲該干什么，30歲該干什么，每個人和每個人的`情況不同，所以必須具體情況具體分析，有的人是早熟型，有的人是晚成型，還記得《創(chuàng)造球會》里的多古真一郎嗎?我可能就是多古型的，哈哈！我在之前一直在尋找未來發(fā)展的方向，可是一直沒有尋找到，現(xiàn)在終于尋找到了，我要一點點的實現(xiàn)自己的目標，可以把它當成長期的目標來實現(xiàn)，我想實現(xiàn)這個目標必須得有持之以恒的精神，如果真讓我像第一段寫的那樣非得讓我定位的話，我不會把自己定位成“事業(yè)男”，因為我之前的一篇文章說過，愛情和事業(yè)都一樣重要的，如果想要在事業(yè)上有所建樹的話，我必須有像唐僧一樣持之以恒的精神，一步一個腳印的走下去，這樣我才會離真正的成功越來越近。在獲得真正的成功之前壓力會很大，不過我希望自己能把壓力像吃鴨梨一樣吃掉，哈哈！
還想寫點關(guān)于愛情的文字，可是現(xiàn)在太晚了！~有時間再寫吧，這段文字應(yīng)該是由某人的一句話想起的。
msn（中國大學網(wǎng)）。
感悟讀后感之定位論篇四
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶心智并在行業(yè)的某個領(lǐng)域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無法超越前兩名。
在信息大爆炸的時代，用戶無時不刻被周邊的各種信息包圍，例如app廣告彈窗、電梯海報、公交車海報、電視廣告，等等，過度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。
如何在過度傳播的時代占領(lǐng)一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進入一個完全無競爭領(lǐng)域，開發(fā)屬于自己的品牌acex，如果你掌握了電動車技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動車特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場的no。。就是說要確保跑道上只有你一個人。
要確保跑道上只有你一個人，不是用你的產(chǎn)品去實現(xiàn)，而是通過用戶的心智認知去實現(xiàn)，也就是說用戶在心理印象是什么，比事實是什么更重要。
我們不能強行去改變用戶的心智認知，只能引導他將你的產(chǎn)品進行分類，并在他的腦海里占據(jù)一個位置。因為人類的認知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。
第一印象對于用戶來說非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶心中的認知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費者認知，二不是建立產(chǎn)品認知。比如像小米主打性價比，主打年輕人的第一臺手機，當小米開始做高端機時，高端機很難得到市場認同，人們更愿意買華為或者蘋果，因為才是高端人士的象征。
一旦品牌在競爭市場成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應(yīng)該另外建立一個方面的第一。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶的認知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
這是定位理論的最高境界了，一個產(chǎn)品就相當于代表了一個品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。
暫時就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補充。
感悟讀后感之定位論篇五
《人生定位》是一位微博朋友推薦的，到了現(xiàn)在的職業(yè)生涯階段，應(yīng)該是帶著些功利之心便買了來讀。讀到143頁不想再讀下去了，暫時擱置。卻又不能武斷沒有用處，于是便寫篇筆記來鞏固下閱讀心得。這本書給我的價值便如以上的糾結(jié)。從文字翻譯角度應(yīng)該是相對拙略的，很多地方用了直譯。由于語言邏輯和表達習慣的不同，讀起來有些晦澀。
作者很多觀點還是很有些深意，有些與以往我們接收到的職業(yè)生涯規(guī)劃的理念不同，有些還和我們東方的哲理相通。
全書分為四個大部分，第一至二章導入個人定位的概念，特別強調(diào)要找到你的賽馬是成功的關(guān)鍵。第三至五章將“賽馬”分為三類分別來描述，并附加相應(yīng)失敗率。高風險賽馬（努力型、智商型、教育型、企業(yè)型）、中等風險（才華型、愛好型、地利型、宣傳型）、低風險（產(chǎn)品型、創(chuàng)意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型）。后續(xù)第六至十二章便詳細介紹了七種賽馬的要點。第十三章至十五章便是全書總結(jié)，特別強調(diào)了更換賽馬、“特郎普陷阱”、和最后一章尋找賽馬的7個忠告。從結(jié)構(gòu)而言還是很嚴謹?shù)摹?BR> 關(guān)于成功的概念，作者用“利用外在成功來安撫內(nèi)心不安全感，這是人類常有的一種心態(tài)”來點題，并提升要關(guān)注到成功是別人給與的，因此成功關(guān)鍵在于相信他人。避免陷入對外在成功的符號的過度追求。然而對確切的成功概念和心性的修煉卻并未涉及，這應(yīng)該是本書的遺憾。也是讀完以后我將其歸入到成功學類的原因――而且職場成功和人生財富、職位成功的概念并沒有闡述清楚。亦有可能是作者為了清晰討論的范圍和本書結(jié)構(gòu)有意回避吧。
關(guān)于規(guī)劃成功的理念，作者自己在開篇也提到“隧道視覺癥”――一旦被設(shè)定的目標框死，你將看不到畢生難遇的良機，從而與機會擦肩而過。強調(diào)過度規(guī)劃和自我會限制對機遇的把握。
自信和成功的討論還是頗具亮點的，作者認為人生智商和自信（iqcq）改變的空間便有限，人們也不必過多糾結(jié)于此。成功一定帶來自信，而自信未必帶來成功，除非你特別喜歡自欺欺人。從另一個角度來講建立自信的捷徑在于成功，從而建立和增強自信。前兩天和seo劉老師聊這個話題，她的闡述更為樸實――進步做有效的方法就是認真做好每一件事。
談到成功和職業(yè)規(guī)劃，很多人會提到成功人士，其實所謂成功人士的經(jīng)驗都是修飾過的結(jié)果。而且他們的成功是基于特有的情景，很難復制和直接借鑒。重要的還是體悟自己的成長道路，找到適合自己的方向。他人經(jīng)驗幫助開闊眼界就算了。
作者關(guān)于教育作為成功途徑的闡述也頗為務(wù)實，教育和學歷背景更多作為進入的敲門磚，一旦進去以后就不能作為包袱和繼續(xù)前行的桎梏。客觀的看，教育背景的確是大公司選人和提拔的重要指標。如同外貌對人的成功影響，比我們想象的還要重要。
很多職場人士面臨跳槽的選擇，選擇企業(yè)要問企業(yè)給你帶來什么，而不是如同常理思考你給企業(yè)帶來什么。這個問題上還是劉老師的闡述更深刻：用博弈論的思路開面對選擇，除了看到得到什么，還要看到你失去什么和付出什么，從而權(quán)取平衡。
很對出入職場的人自恃才華，但有才華更需要他人的認可，而且要注重個人包裝，這方面絲毫不異于產(chǎn)品的包裝。如果自我意識壓過個人能力時，就會變成自負的“百事通”。
有些企業(yè)中的潛規(guī)則值得關(guān)注：
為了在企業(yè)世界如魚得水，你必須折中你的原則。
從外表看，你必須是團隊的一員，而內(nèi)心深處，必須是一個頑固的個人主義者，你必須掩飾你的競爭本質(zhì)。
企業(yè)規(guī)模越大，缺乏合作精神的員工越有可能在遠沒有到達高層之前就被清除出局。愛唱反調(diào)的人要當心，當你在一家大企業(yè)工作時，其潛臺詞是：要么加入企業(yè)，要么加入失業(yè)。
個人關(guān)系是你努力攀登企業(yè)階梯的關(guān)鍵。
今天大企業(yè)趨勢是：袖手旁觀、謹慎做事。
聰明如貓、行動如狗。
如果能把一個問題表述清楚，這個問題已經(jīng)解決了一半。
整體讀下來，感覺是本枕邊書或旅途書，信手翻幾張或許能夠和你自己的感悟有所契合，一些語句能夠觸發(fā)你的思考，這就不錯了。
感悟讀后感之定位論篇六
《定位》是針對目前社會分工日益專業(yè)的市場背景和信息無限爆炸的傳播環(huán)境，采用理論與實例相結(jié)合的論述方式，詳細說明了企業(yè)定位意義及其重要性，幫助企業(yè)在變化萬千、競爭激烈的商場上以準確的定位取得制勝先機。
錐處囊中，脫穎而出。錐子的穿透力來自于鋒銳的錐尖，現(xiàn)代企業(yè)要想在競爭激烈的市場環(huán)境中生存發(fā)展，需要擁有一個準確而明晰的定位。一個準確的定位對于企業(yè)，正如錐尖對于處于囊中的鐵錐一般，想要突出重圍，贏得先機，必須首先沉下心來，認真打磨鋒利自己的錐尖。
經(jīng)濟在發(fā)展，社會在變化，但無論世情商道如何演變，剝離繁雜的外衣，剩下的還是萬變不離其宗的生存之道。老子著道德經(jīng)，闡述了“道生一,一生二,二生三,三生萬物”的哲學思想，從企業(yè)生存的法則來理解道之所在，則可以說大道至簡，簡在定位，企業(yè)定位即為“一“，由此則可演化發(fā)展出企業(yè)生存發(fā)展所需的各種法則。
一個成功企業(yè)的生存發(fā)展必須遵循市場內(nèi)在的自然規(guī)律。在企業(yè)發(fā)展之初，如何發(fā)現(xiàn)市場，如何從無到有，首要任務(wù)就是尋找企業(yè)定位。那么如何準確定位就成為所有問題的關(guān)鍵，其審視角度和解決路徑到哪尋找呢?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”，“知己”與“知彼”成為尋找企業(yè)定位的第一步。所謂“知己”，包含對企業(yè)自身發(fā)展方向的認知、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位認知、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)與競爭對手的差異、企業(yè)資源的優(yōu)勢與劣勢等;而所謂“知彼”則包含了企業(yè)所處市場的發(fā)展方向、企業(yè)競爭對手的優(yōu)勢與劣勢、企業(yè)目標客戶群體的需求與發(fā)展方向等等。知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝，前期做足了功夫，企業(yè)的準確定位也就順理成章，呼之欲出了。
企業(yè)一旦形成了明晰的定位，則有必要對內(nèi)對外將其推廣應(yīng)用，對內(nèi)需要讓員工、合作伙伴了解企業(yè)發(fā)展方向、認同企業(yè)文化，遵守各項規(guī)章制度，形成合力。對外，則需要將企業(yè)的定位以清晰明了的語言，別具特色的企業(yè)標識，讓消費者對企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生高度的辨識度和認同感，圍繞并忠誠于企業(yè)商品和服務(wù)，在消費者的大腦中樹立起容易識別的焦點，盤踞穩(wěn)固的心理位置。簡言之，叫心理占位。在攻占客戶心智這場游戲中，所傳達的信息要簡化，簡約而不簡單，簡約就是力量。不要企圖什么都要占有，貪多求全的結(jié)果只能會讓信息沉沒。因此在信息節(jié)點上實行減法將更為直接有效。
準確定位是企業(yè)發(fā)展的首要前提，但光有定位還不行，離開了到位，同樣會鏡中花水中月。尋求第一是到位的戰(zhàn)略目標，成功企業(yè)通常是某一領(lǐng)域的專注者，復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，做到極致，做成領(lǐng)軍者。在地產(chǎn)界，萬科無疑是行業(yè)老大，縱觀萬科的發(fā)展歷程，有兩大特點:1)在眾多地產(chǎn)企業(yè)，萬科發(fā)展不是最快的，但卻是最穩(wěn)健的;2)專注于房地產(chǎn)，走專業(yè)化戰(zhàn)略。在90年代，多元化成為當時新興企業(yè)的普遍特征，很多企業(yè)為了賺錢盲目擴張。此時的萬科已形成了四大支柱產(chǎn)業(yè)，涉足十多個行業(yè)。1993年，萬科削減枝枝葉葉，鎖定房地產(chǎn)，以城市居民住宅為主導產(chǎn)品，從此邁向?qū)I(yè)化的發(fā)展之路。市場對誰都很公平，它青睞的不是完美主義者，更大意義上是偏執(zhí)狂。在市場盛宴中，企圖吞噬整塊蛋糕不如抓住手中的那塊更為牢靠。所以一旦確立了定位，全力以赴做到位，成為企業(yè)制勝的必然選擇?？墒?，市場博弈是殘酷的，誰能堅持到底誰才能笑到最后，這時候考驗的就是企業(yè)的定力了。紅旗轎車曾經(jīng)是國產(chǎn)轎車的驕傲，甚至一度代表著中國工業(yè)的形象。從紅旗的成長歷程來看，“紅旗”這一品牌應(yīng)該是尊貴、權(quán)力的象征，屬于高檔轎車。而一汽的失誤在于放棄了紅旗多年來形成的高檔車形象，進入中檔車市場，模糊了定位和核心價值。在品牌延伸上，紅旗適合單一產(chǎn)品，以高檔母品牌帶動中低檔品牌的戰(zhàn)術(shù)可以說是短視的，雖然短期獲利卻喪失了品牌價值，擺在紅旗面前的將是進退、攻守兩難的尷尬境地。
書中，定位是基于外在消費者的內(nèi)在心理感知，如何讓定位反作用于企業(yè)，這一關(guān)系循環(huán)沒有論述。如圖，我從心理學角度來闡述一下觀點。
時間在流逝，空間在變幻，萬事萬物在變化中發(fā)展。定位不可能一勞永逸，在適當時機進行“再定位”是企業(yè)成功的保證。蘋果電腦在80年代到90年代初曾經(jīng)一度占領(lǐng)了家用計算機市場的半壁江山，但隨著競爭對手的崛起和自身產(chǎn)品定位的失誤，又一度沉淪。在創(chuàng)始人喬布斯的帶領(lǐng)下，蘋果電腦重新制定了企業(yè)定位和產(chǎn)品策略，以精美的工業(yè)設(shè)計、強大的圖像處理功能作為主要產(chǎn)品特征，成功的占領(lǐng)了專業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的市場份額，隨后，又再接再厲，繼續(xù)將蘋果電腦定位向高端白領(lǐng)人群靠攏，配合其產(chǎn)品定位，推出了一系列充滿企業(yè)特質(zhì)的產(chǎn)品廣告和理念，讓其目標消費群體從專業(yè)的圖像領(lǐng)域進一步向高端白領(lǐng)人群發(fā)展。在個人電腦領(lǐng)域取得了出色的成績之后，蘋果電腦將自身的企業(yè)定位從“高端個人電腦生產(chǎn)商“向”高端個人電子產(chǎn)品生產(chǎn)商“轉(zhuǎn)變，繼續(xù)將自身的獨有工業(yè)設(shè)計理念向其它個人電子產(chǎn)品市場縱深發(fā)展，推出了ipod，iphone等產(chǎn)品，均獲得了巨大的成功。而蘋果電腦也成功的實現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型和跨越式發(fā)展。
企業(yè)定位是一門深奧的學科，也是實用性非常強的商業(yè)技巧。企業(yè)的定位，從企業(yè)創(chuàng)立的第一時間起就為其生存與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而一個成功的企業(yè)，必然是一個有著準確定位的企業(yè)。企業(yè)的定位涉及到許多方面，可以說是一個巨大的系統(tǒng)工程，而摸清企業(yè)定位的實質(zhì)與實施方法，將使我們對于企業(yè)的認知提升到一個新的高度，也才能夠更好的對企業(yè)產(chǎn)生全面的認知，并與之進行良好和卓有成效的溝通與合作。通過對這本書的閱讀，使我對企業(yè)定位有了更進一步的了解，相信也會對我今后的工作產(chǎn)生極大的幫助。
感悟讀后感之定位論篇七
所謂一本營銷著作，我認為更像一種讀心的書，定位對于每個人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點，就好比書中所說抓住人的心智。
所謂定位一件物。好比汽車的品牌，寶馬是動力，奔馳是商務(wù)，沃爾沃是安全。在之前，甚至有過每一種品牌的車經(jīng)常出入場合的數(shù)據(jù)分析，這也是在做有關(guān)于車主的定位。所以通過事物也可以定位人，通過人也可以定位物。在不同的環(huán)境中也改變了其定位。
定位是某個時效中不斷改變的。人的成長也是在每個時間段定位自己，不是一個人天生就是ceo，也是在不斷經(jīng)歷，通過時間的累計所達到的。然而每個人也可以做ceo，但是對其的定位又有所不同。
定位是每個環(huán)境中不斷改變的，在環(huán)境的因素里，物是通過其環(huán)境而變。比方當下越來越多新能源的車，當下5g即將到來，又有很多新的物種誕生，然而如何給這些新的物種去定位，也是我們需要好好思考的。
定位是對于人的心智的定位。所謂心智便是一個人的見識與成熟度。你去給小朋友推銷汽車，他們不懂，你去給大人推銷玩具，他們過了那個時候。
所以在定位中，我們首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因為是由內(nèi)而外的思考。我們現(xiàn)在太多人向外求，導致定位的不精準。就好比本身一個龐大的土木工程，有人認為工程賺錢不顧一切去接這個工程，反而適得其反。也是對自己定位不準確，對對方不負責任的表現(xiàn)。
更多由內(nèi)而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！
1969年，《定位》的兩位作者有一個預(yù)測，就計算機制造業(yè)而言，“任何公司向ibm公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無望獲得成功?！钡诙辏瑀ca公司向計算機業(yè)全速進軍，直接挑戰(zhàn)ibm，最后以失敗告終。
作者通過這個例子，是想告訴我們，行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預(yù)期客戶頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位，將自己與行業(yè)中的一個新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動那些行業(yè)里的巨頭。
在中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖，也曾有那么兩個“挑戰(zhàn)巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠。金山網(wǎng)絡(luò)推出的金山毒霸，也曾向當時的360殺毒發(fā)出正面進攻，在pc端，360是中國最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動，專門做國際市場了，放棄了國內(nèi)的殺毒市場。
金山為什么會失敗呢？要知道金山網(wǎng)絡(luò)是一個老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，而360在當時只是一個殺毒市場上的后起之秀，靠著免費殺毒成功占據(jù)了消費者的心智。
金山的殺毒軟件當時在市場上只占據(jù)了極小份額，而大部分預(yù)期客戶頭腦里金山是什么呢，是wps，是中國的office，這就是當年金山的.尷尬之處。所以說，這是一場沒有懸念的戰(zhàn)爭。
我們先想想美團是什么，它在預(yù)期客戶頭腦中的定位是什么，我想就四個字：吃喝玩樂。它想要挑戰(zhàn)和進入的行業(yè)是酒旅，酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團就順利吃下了一大塊市場份額。
又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來百度之前，百度是一個迷失在市場上的巨輪，靠著廣告收入躺贏，市值都快被當時的京東超過了。陸奇來了，干了一件重要的事，把百度外賣直接賣給了餓了么，大力發(fā)展無人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。
感悟讀后感之定位論篇八
讀了好幾本童大煥的書，買房的革命、中國大城市的死與生，窮思維富思維，包括這本定位中國，談?wù)効傮w感受。
首先，童大煥的城市化研究，總體還是不錯的。我所了解到的研究城市化的學者不算多，童大煥算是一個代表。他對城市化的研究比較集中和聚焦，認為大城市仍將進一步集聚，中小城市發(fā)展必然比不過大城市。他提出，人口300萬以內(nèi)的城市，基本不用考慮投資價值。這些觀點與陸銘的大國大城不謀而合。
其次，童大煥的理論游離在主流之外。中國政府的城市化思路是均衡城市化，鼓勵發(fā)展中西部和中小城市。過去的一段時間，總體思路是東部先發(fā)展起來，先富帶動后富?，F(xiàn)在是第二個階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞，也與政策和施政方略大相徑庭。
再次，童大煥的理論過于簡單化。城市化的過程是錯綜復雜的，并沒有統(tǒng)一的路徑。大城市會集聚，中小城市也能快速發(fā)展。典型的如瑞士達沃斯，美國很多小鎮(zhèn)等?？傮w來說，城市化是多頭并進的，大城市的集聚和小城鎮(zhèn)的發(fā)展并不是非此即彼。
第四，中國的最大特點是人口。國際城市化經(jīng)驗有參考價值，卻不可照搬照抄。中國城市化的最大國慶是人口巨多，需要更多的城市去承載。國內(nèi)一線城市在10-12個應(yīng)該比較合理，當前的二線城市很多具有發(fā)展成新一線的潛質(zhì)，未來的增速冠軍可能會在這個群體里產(chǎn)生。城市化也有個邊際效應(yīng)問題，發(fā)展到一定階段，邊際效益會遞減，雖然總體仍將進一步發(fā)展，但速度必然有所放緩。
第五，談一談投資的選擇。房產(chǎn)投資，城市選擇非常關(guān)鍵，然后是資金和操作方式。原則上來說，投資沒有固定的模式，比如一定要投資一二線，三四線就不行么？那也不是。三四線可以投，但你要選對城市，把握進出節(jié)奏，要求很高。最簡單的是買入一線裝死，穩(wěn)賺不賠。想要賺得多，還得多學習。還有，資金少的，一開始玩不起一二線，那就可以從三四線起步，有什么關(guān)系，但如果什么都不懂，還從三四線起步，那只能自求多福吧。
感悟讀后感之定位論篇九
《定位》，作者艾·里斯/杰克·特勞特，豆瓣評分8.3分，書的封面宣傳語是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念?！?BR> 作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產(chǎn)品”出發(fā)，不斷的打磨自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身成為一個完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發(fā)，產(chǎn)品是什么樣子并不重要，重要的是產(chǎn)品在用戶的心智中是什么樣子，占據(jù)什么樣的位置。
那么企業(yè)要“定位”，實際上是和其他同類企業(yè)進行競爭，想盡辦法使自己的產(chǎn)品在用戶心中占據(jù)一個特殊的獨一無二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的產(chǎn)品從產(chǎn)品上找辦法。
為了寫更多的書，做更多的講座，本書作者也是絞盡腦汁，用無數(shù)個案例來論證和套用到理論中來，以至于后來這個理論被濫用了。我需要再次強調(diào)的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領(lǐng)用戶的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的產(chǎn)品，或者我的產(chǎn)品該如何宣傳，等等。
那么，這本書值得去看嗎?
由于工作的關(guān)系，我需要去看一些關(guān)于品牌推廣、市場營銷等方面的書籍，而這本“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”一書成為我的選擇之一。
在看這本書的過程中，最開始我覺得這個觀念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來，慢慢的覺得書里面的某些內(nèi)容寫的有些牽強，我的腦海中出現(xiàn)了很多反駁作者的案例;讀完這本書，我有點混亂了，甚至有點覺得花那么多時間把一本書看完有點浪費啊，明明就是說的一句話。
現(xiàn)在，我覺得，這本書還是值得去看看的。
盡管我對本書有諸多的不滿，但一個多月的現(xiàn)在，這本書給予我的一個新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書的過程中，書里面某些思想的光明確實能激發(fā)你對現(xiàn)實工作和生活的思考，說不準就能產(chǎn)生新的點子，啟發(fā)你的行動和改變。
除了這本書的內(nèi)容給予我東西外，看這本書的心路歷程也讓我對看書這件事情有了新的態(tài)度。
以前看書，我總是希望所看的書能滿滿干貨，看完之后渾身充實。書中的內(nèi)容，我也希望它是有理有據(jù)有權(quán)威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實上，現(xiàn)在看書，越發(fā)發(fā)現(xiàn)，很多書并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》，我覺得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒有關(guān)系啊，起碼他的核心思想它打開了我思維中的某一扇門。也許，這一扇門外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個選擇，要不要走就看我自己了。
以后看書，我希望自己能對書的作者多一份寬容，去盡量傾聽和感知作者想訴說的內(nèi)容是什么，觀點有哪些。也許作者說的可能讓你想反對，也許有點思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀的去找尋最核心的內(nèi)容。如果過分的抱怨書的缺點而忽視了它真正光輝的東西，那就有點可惜了。
以后看書，我希望自己能帶著懷疑的態(tài)度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫里，某一天說不定會用到，再拿出來，這樣自己的思想將會越來越充盈，且你也將會擁有更多的思想選擇權(quán)。
感悟讀后感之定位論篇十
最近一兩天連續(xù)閱讀《定位》，由里斯和特勞特一同編寫的。其中給我最深的理念是營銷就是要把產(chǎn)品植入顧客心智之中，并開創(chuàng)了“勝出競爭”營銷之道。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個角色，而廣告只是在維護塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個，一個品牌或是公司以及個人，只有將公關(guān)和廣告很好的運用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到20xx年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營銷管理及消費者“讓渡”價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。
感悟讀后感之定位論篇十一
大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜?gòu)的營銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的****，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的.從市場中退出，最后消失。
感悟讀后感之定位論篇十二
本周我閱讀了《師之道—優(yōu)秀教師成長的方法和藝術(shù)》第一章第一部分，被書中鮮活的事例感動，陶行知、孟大冬這些名師留在我的腦海中，我在不斷的拷問自己，教師應(yīng)該如何定位，我認為，應(yīng)從以下幾個方面考慮：
一、身教重于言教。
我國現(xiàn)代著名教育家陶行知一生都在實踐自己的座右銘：“捧著一顆心來，不帶半根草去。”他提出，教師應(yīng)當以身作則，從教20年，我做到了嗎？不可否認，在工作中，有時會無意的傷害學生的自尊，李元培對學生無私的愛，以及他的人格魅力，換來了學生們由衷的愛戴和敬意，值得我們學習，面對不愛讀書的孩子，我們是否考慮過，你愛讀書嗎？面對廢紙不撿起的學生，我們是否考慮過，你看到廢紙撿起來了嗎？著名文學家車爾尼血夫斯基說：教師要把學生培養(yǎng)成什么樣的人，教師就當是這種人。這對老師來說，絕對可以算得上是真理。
二、愛傳遞文明。
近代教育家夏喜尊說，教育之沒有情感，沒有愛，就好像池塘沒有水，皮格馬利翁效應(yīng)難道對我們沒有啟示嗎？由于社會競爭的不斷加劇，學生的內(nèi)心困擾也越來越多，這就不僅僅要求我們不能滿足于只能傳授學生呆板的知識，而要注重他們的內(nèi)心世界，女教師對小杜魯門的一吻，不是做作，是對學生愛的真實體現(xiàn)，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，讓我們愛學生把！
感悟讀后感之定位論篇十三
一旦顧客心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。
事實無關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認知。定位的思維的精髓在于，把認知當做現(xiàn)實來接受，然后重構(gòu)這些知識，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。
每一種媒體的出現(xiàn)非但不會取代原有的媒體，反而會改變和改造原有的媒體。
定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。
成為第一是進入心智的捷徑
如果你不能再某個品類中爭取第一，那么就開創(chuàng)一個你可以成為第一的品類。
領(lǐng)導地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。
高價策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個建立高價定位的.品牌，其次，必須有一個有效的品牌故事，最后，選擇一個顧客能夠接受的高價品類，否則高價只會把顧客嚇走。
高價必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。
時至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個好名字至關(guān)重要。
心智一旦形成很難改變，消除負面的影響的更好的策略是換一個名字。
如果你是第一個進入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個，又沒有挑到一個合適的名字，將面臨巨大的風險。