通過總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識自己，明確目標(biāo)并制定合理的計劃?？偨Y(jié)需要具備客觀性和真實性，我們應(yīng)該真實記錄和反思自己的學(xué)習(xí)或工作過程。閱讀總結(jié)范文時，我們可以思考其中的觀點和思路是否適合自己的情況，并進(jìn)行有針對性的借鑒和改進(jìn)。
初中個人招生工作總結(jié)篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)你們好：
我叫許黃輝，是我院20xx級的學(xué)生，在今年的招生工作中我有幸的成為了樅陽地區(qū)的招生負(fù)責(zé)人。詳細(xì)回顧20xx年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的'各項工作任務(wù)。
請允許我對今年的招生情況做個總結(jié)：
一、在思想上，我堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。我院的招生簡章，是通過以往收集的圖片配合提供的材料，讓考生更加直觀的了解我院的特色，還有讓招生人員走進(jìn)學(xué)校，走進(jìn)班級，和考生面對面的交流。
更好的效果，認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄。
3、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答，在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象。
4、在填志愿期間要做到不放過任何學(xué)校，安排招生人員走進(jìn)學(xué)校，和考生親切的交流，堅持耐心講解，積極引導(dǎo)，爭取填報我校達(dá)到最好。也因此更促進(jìn)和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需，投其所好，指導(dǎo)學(xué)生填報我院，為學(xué)校儲備充足的生源。
5、學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學(xué)生都是沒出過門的來上學(xué)，由于剛到學(xué)校，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問。
所以，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果。、以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領(lǐng)導(dǎo)斧正。
一一年已成回憶，一二年已經(jīng)到來。一二年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。
初中個人招生工作總結(jié)篇二
根據(jù)學(xué)校工作計劃，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:。
1、20__秋季招生。
根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《__市農(nóng)廣校20__年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:。
1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校。6月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進(jìn)村入戶，與家長、與學(xué)生交流溝通，做大量的動員工作。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到__縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校20__年秋季，共招了360人，同時隨機(jī)分為6班。
2、有力措施:。
1)20__春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達(dá)到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實到個人。
4)實行目標(biāo)獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機(jī)制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機(jī)制。
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬。
三、培訓(xùn)工作。
1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合__縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽光工程培訓(xùn)。
本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從_月到_月份，對農(nóng)村勞動力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。總之，全校上下，全力以赴，與時俱進(jìn)完成了任務(wù)。
初中個人招生工作總結(jié)篇三
20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
?？疲?BR> 呈上升趨勢的有：
會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護(hù)理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進(jìn)行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計活動，共收到57人的
金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的`增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進(jìn)行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達(dá)100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。
20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝??！
根據(jù)學(xué)校工作計劃，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:
(一)招生工作
1、20xx秋季招生
根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:
1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進(jìn)村入戶，與家長、與學(xué)生交流溝通，做大量的動員工作。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。
3)招生具體成果
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時隨機(jī)分為6班。
2、有力措施:
1)20xx春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達(dá)到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實到個人。
4)實行目標(biāo)獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機(jī)制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機(jī)制。
(二)學(xué)生實習(xí)工作
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬。
(三)培訓(xùn)工作
1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽光工程培訓(xùn)
本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份，對農(nóng)村勞動力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了?？傊?，全校上下，全力以赴，與時俱進(jìn)完成了任務(wù)。
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待，詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，積極主動的做好招生工作。
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強(qiáng)、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達(dá)到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗?？傊?，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
初中個人招生工作總結(jié)篇四
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的?fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今日的成績，不是一個人的功勞，要感激給我們做招生指導(dǎo)的教師們，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是經(jīng)過朋友了。
對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
第一：注重宣傳。
應(yīng)對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，可是不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊，讓他們明白我們學(xué)校教師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。經(jīng)過自我的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還經(jīng)過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了必須的作用。
第二：拓寬渠道。
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再經(jīng)過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，可是，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自我的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表資料是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”并且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進(jìn)行了抽獎活動，這樣能夠增加同學(xué)們填表的進(jìn)取性，并且效果也是十分的完美。同時，和教師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對教師比較信任，相信教師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強(qiáng)溝通。
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情景，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫忙他們，讓他們認(rèn)識高考，認(rèn)識成考，認(rèn)識我們學(xué)校!在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地應(yīng)對高考，發(fā)揮自我的水平，這樣讓同學(xué)明白我是在幫忙他，讓他們明白我是他們的`朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)隨時跟他們堅持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時明白他們的信息。在他們回來以后，能夠第一時間抓住時機(jī)!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，可是，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分提議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認(rèn)真聽你說，你應(yīng)當(dāng)改變一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎樣回答他，你也不要誠實的說：“我不明白”。這樣也不好，你應(yīng)當(dāng)說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有必須的警戒心理。
第二，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，明白他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不一樣情景給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認(rèn)識我們學(xué)校，明白我們學(xué)校的性質(zhì)，明白我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們明白幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里能夠?qū)W到很多。
第三，在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫忙，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的情景，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽儯麄儠χ鴮ξ覀兊摹?BR> 總結(jié)以上各點，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，異常要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫忙的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)能夠讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生供給更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20__年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：
組長：王強(qiáng)。
副組長：王明標(biāo)楊建宣。
成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍。
譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍。
黎啟華。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)招生工作。
根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀。其中，完成我縣中職學(xué)校招生2000人。
第一階段：20____年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教育招生工作會議。
組織召開縣縣20____年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20____年中職招生任務(wù)，簽訂職責(zé)書。
第二階段：20____年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。
工作重點：
1、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進(jìn)程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣傳國家對中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。
2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。
3、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情景，統(tǒng)計高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺，動員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進(jìn)度交縣招生考試中心。
4、嚴(yán)肅招生紀(jì)律，規(guī)范招生行為。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對學(xué)生進(jìn)行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行職責(zé)追究制和一票否決制。
5、分解任務(wù)，加強(qiáng)考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個教師，同時制定考核細(xì)則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動全體教師的進(jìn)取性。
第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成情景。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會，談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務(wù)。
二、取得成效。
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學(xué)報名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。
在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學(xué)主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進(jìn)。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免團(tuán)體參觀出現(xiàn)波動或負(fù)面影響;主動與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法，更好更實際地解答學(xué)生的疑慮，營造濃厚的氛圍，構(gòu)成輻射效應(yīng)，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中堅持了良好的互動合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢想之選。
三、存在的困難和問題。
1、我校實訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏。
2、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報人數(shù)相當(dāng)少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。
4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足，辦學(xué)條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽(yù)的下滑。生源是學(xué)校生存的條件，而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽(yù)構(gòu)成并非一蹴而就?！爸厣矸?、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會地位。中職學(xué)校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學(xué)生對中職教育的輕視。
1、加強(qiáng)學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，重點是實訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長工作。
3、強(qiáng)化招生機(jī)制，明確招生職責(zé)。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。
根據(jù)____區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導(dǎo)精神，我校今年在招生工作中堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20____年的招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、基本情景。
1.認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對20____年的招生形勢，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在20____年初就召開了專題會議;20____年5月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進(jìn)行宣傳;20____年6月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作。
2.進(jìn)取配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應(yīng)為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)。開學(xué)后，實際報到的學(xué)生有139名新生，有4人未報到，有7人轉(zhuǎn)學(xué)入本校。
3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學(xué)校的出色的教學(xué)成績吸引隨父母外出就讀的學(xué)生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學(xué)生慕名來讀書。
二、存在問題。
1.招收人數(shù)到達(dá)139人，比分配指標(biāo)多收了3人。
2.招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3.由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。
三、整改措施及今后打算。
1.進(jìn)一步領(lǐng)會上級文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，職責(zé)到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。
2.繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。
3.加強(qiáng)和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4.隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。
5.加強(qiáng)與____鎮(zhèn)各中學(xué)的聯(lián)系，進(jìn)取做好招生宣傳動員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強(qiáng)對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6.進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的職責(zé)心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實施。
每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而____年年末至20____年初也不例外。在____年年年末的時候，我____地回顧了____年年的招生工作運作過程，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行____進(jìn)而____出招生過程的“____”。____年年____月份率先帶領(lǐng)一批____年__的____進(jìn)行回訪____，20____年的招生第一槍就這樣打響了，做到“____”的第一步。
(二)深入“____”，摸清“____”，詳細(xì)繪制出“____戰(zhàn)況地圖”：__月末攜帶____印制的____招生____材料和筆記本____我所負(fù)責(zé)的____地區(qū)，嚴(yán)格以________做好____工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時間____各個____的詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達(dá)“知彼”。
(三)打好“____持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“____戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的____工作，充分借助____這一現(xiàn)代溝通手段，利用____、____、____、____與________、______、____、____進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。
(四)全力進(jìn)行“____”：抓住契機(jī)，以________為切入點，全力準(zhǔn)備好20____年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在____的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與____的這一局面，“________”，以____大會為形式，吸引____到現(xiàn)場徹底改變______的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點滴成績。
(一)20____年____地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
(二)20____年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的____地區(qū)，其中文科分為______分，錄取專業(yè)是________、理科分為__________，錄取專業(yè)是________。
(三)20____年____地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
(四)20____年所負(fù)責(zé)的____總報名人數(shù)突破50人。
(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好____工作：____工作要以____為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做____工作更是招生實踐中一切以____為中心的訴求點。例如：平時與____的溝通，包括與____的溝通都至關(guān)重要。
(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細(xì)節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對____，針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生____技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“____試驗田”。例如：自我所負(fù)責(zé)的各個地域的____方法應(yīng)不一樣，進(jìn)而自我所負(fù)責(zé)地域各個____方法不一樣，以至于自我所負(fù)責(zé)地域________的____方法到達(dá)不一樣。
(六)吸取團(tuán)體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團(tuán)體中各個成員的工作____方法進(jìn)行分析提煉為我所用;與團(tuán)隊多交流，學(xué)會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
(一)做好____工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用____這一契機(jī)，____201____年招生工作____。
(三)安撫____，做好________工作，穩(wěn)定________，為建設(shè)和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。
(四)做好20____年的招生____工作。
五、工作的一點感悟。
我認(rèn)為我們____人員應(yīng)當(dāng)研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)____。
由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生____人，非學(xué)歷生____人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上：
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，進(jìn)取主動的做好招生工作。
三、在工作本事上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強(qiáng)、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。異常是利用上午11點至午時3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達(dá)良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。
四、招生存在問題及提議：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自我的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自我的夢想、目標(biāo)而奮斗。總之，20____年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
初中個人招生工作總結(jié)篇五
初中生物個人工作總結(jié)經(jīng)過半學(xué)期的一線教師工作，總結(jié)一下個人反思。
1、制定合理的課堂教學(xué)計劃，教學(xué)實踐中，不斷反思和總結(jié)，不斷提升自我，爭取把教學(xué)工作做得更好。
2、分析教材，分析新形勢下的教學(xué)方法、討論試題等。從而提高課堂教學(xué)效能，同時經(jīng)常研究班級情況，做到因材施教，針對學(xué)生素質(zhì)逐漸下降的現(xiàn)狀，從課堂中，從提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力上，逐漸調(diào)整教學(xué)進(jìn)度和方法。
3、為了及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，以便改進(jìn)進(jìn)行有效針對性教學(xué)，生物備課組參加了初一年級的月考，我們抓住出卷、批卷、講評的每一步驟，使月考成為指導(dǎo)教師教學(xué)、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。
4、加強(qiáng)備課，提高備課質(zhì)量，寫有詳案，教學(xué)目標(biāo)都能從知識、情感、能力三方面去制定。作業(yè)量適當(dāng)，每次作業(yè)都批改和訂正。
1、加強(qiáng)校本教研，正常進(jìn)行備課組活動，做好記錄，積極進(jìn)行教學(xué)研討，相互交流教學(xué)體會、心得，研究如何進(jìn)行減負(fù)增效，推進(jìn)研究性學(xué)習(xí)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革和研究性課程有關(guān)文件，學(xué)習(xí)生物學(xué)進(jìn)展，及時了解生物動態(tài)，使自身的教學(xué)理念和教學(xué)素養(yǎng)緊跟時代的要求。
初中個人招生工作總結(jié)篇六
半年過去了，不知不覺我又工作了這么長時間。在這半年里在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心幫助和指導(dǎo)下，我的教育教學(xué)能力有了很大提高。下面就這半年的工作情況作簡要總結(jié)。
在這半年里，為了彌補(bǔ)我工作經(jīng)驗不足的缺點，我經(jīng)常聽老教師的課，借鑒老教師新教材試教的成果和他們多年來的經(jīng)驗，虛心向他們請教，取人之長，補(bǔ)己之短，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。上課時，注意利用啟發(fā)式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)與求知的欲望。氣氛活躍，力求做到學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的原則，而且做到了因材施教。我教四個班，其中一個是理科實驗班，所以對不同的班級我做到了因材施教。在實驗班我注重了多學(xué)科的綜合，提高了他們的學(xué)習(xí)興趣。同時我注重多種方法教學(xué)，避免了死板，多給學(xué)生一些地理感性知識，同樣提高了他們的學(xué)習(xí)興趣。課下我積極備課，認(rèn)真編寫教案，廣泛地閱讀各種參考資料，獲取間接經(jīng)驗，深入研究教材，鉆研大綱。根據(jù)新教材的精神實質(zhì)，把握重點與難點，并突出重點，弱化難點。多與學(xué)生進(jìn)行交流，發(fā)現(xiàn)學(xué)生出現(xiàn)的問題，及時進(jìn)行解決反饋，取得了良好的`效果。會考前夕，我把我全部時間利用上。而且我還把我的各種聯(lián)系方式告訴我的學(xué)生，以便他們碰到任何為題都能隨時詢問，因此也收到了較好的收獲。除此之外，我還積極參加各種按時參加了市教研室的教研活動，了解教學(xué)新動態(tài)，從而指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。用一顆真心，滿腔熱情對待學(xué)生，平等對待每一個學(xué)生，與每一位學(xué)生成為了朋友，奉獻(xiàn)一片愛心，幫助關(guān)心學(xué)生。被學(xué)生稱為“最可愛的人”。
工作之余，我絲毫沒有放松個人的理論學(xué)習(xí)。新的世紀(jì)是一個知識經(jīng)濟(jì)的時代，知識的獲取是有代價的，必須提高自己的素質(zhì)，這不僅要求學(xué)生要好好學(xué)習(xí)，同時也要要求教師終身學(xué)習(xí)，把握時代的命脈，這樣才能成為一個合格的教師。這學(xué)期我閱讀了《知識經(jīng)濟(jì)》、《走向未來之路》、《中學(xué)教學(xué)全書（地理卷）》 、《誰主沉浮》《世界頂級名牌大學(xué)》等書籍，經(jīng)常在網(wǎng)上查閱關(guān)于地理的最新知識，提高了自己的知識水平。
這學(xué)期就要結(jié)束了，通過半年的工作與學(xué)習(xí)，我在教育教學(xué)等方面都有了很大的進(jìn)步，但同時也注意到自己還有不足的地方，在以后的工作中，我會更加盡心盡力，爭取取得更好的成績。
初中個人招生工作總結(jié)篇七
培計劃西藏農(nóng)村中小學(xué)骨干教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項目自11月10日正式啟動，12月25日結(jié)束。在7周的培訓(xùn)期間，政治專家團(tuán)隊根據(jù)項目的實施方案、考核方案、進(jìn)度安排以及專家團(tuán)隊工作職責(zé)的要求，認(rèn)真履行職責(zé)，較為圓滿地完成了培訓(xùn)工作任務(wù)。為總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，今后進(jìn)一步改進(jìn)工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下。
（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)，明確自身職責(zé)
11月4日至5日，參加繼教網(wǎng)組織的培訓(xùn)者培訓(xùn)，并上機(jī)實際操作。培訓(xùn)期間，與5個班級的班主任和輔導(dǎo)員面對面地進(jìn)行了交流和溝通。當(dāng)時，專家林詠梅正在內(nèi)地參加另一項培訓(xùn)，在繼教網(wǎng)培訓(xùn)結(jié)束后，首席專家向她發(fā)去了電子資料，并通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)述了繼教網(wǎng)培訓(xùn)的內(nèi)容。
（二）悉心指導(dǎo)，認(rèn)真履行專家職責(zé)
1.發(fā)布作業(yè)，促進(jìn)學(xué)員反思
專家團(tuán)隊把自己當(dāng)學(xué)員，上網(wǎng)學(xué)習(xí)課程資源，在吃透課程資料的基礎(chǔ)上，聯(lián)系基層教師的工作實際，對網(wǎng)絡(luò)課程所附的“思考題”進(jìn)行了細(xì)化和具體化，促進(jìn)了學(xué)員對自身工作理念、工作方法和技巧的反思。如在《愛崗敬業(yè)是師德修養(yǎng)的出發(fā)點》課程中，“思考與活動”中既定的思考題是“組織一次教研活動，集中討論如何做一個幸福的教師或者幸福地做一個教師？”我們將它具體化為這樣3個問題：學(xué)習(xí)課程，結(jié)合自身體會，談?wù)劊?）教師的幸福是什么？（2）有哪些因素或者問題（外在的和內(nèi)在的）在妨礙你做一個幸福的教師？（3）你打算如何解決這些阻礙你幸福的因素或問題？并要求真情實感，言之有物地表達(dá)。培訓(xùn)期間，專家共發(fā)布5個作業(yè)，供學(xué)員選作其中至少3個。這些作業(yè)題均經(jīng)過了專家的深思熟慮，結(jié)合了教學(xué)工作實際，突出了教學(xué)工作中的重點和難點，具有較強(qiáng)的實踐針對性。
2.批閱作業(yè)，具體指導(dǎo)學(xué)習(xí)
在繁忙的工作之余，專家盡力抽出時間，閱讀學(xué)員提交的作業(yè)、研修日志、教學(xué)設(shè)計與反思、主題研修成果等，認(rèn)真撰寫評語，對學(xué)員進(jìn)行具體的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。對于抄襲作業(yè)者，提出批評，要求重新提交；對于表達(dá)自己研修的心得，但限于能力未能有效表達(dá)者，正面肯定其態(tài)度，鼓勵學(xué)員進(jìn)一步修改完善；對于優(yōu)秀的成果，熱烈表彰，為其他學(xué)員樹立學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。培訓(xùn)期間，共評論研修日志81篇，推薦51篇；評論作業(yè)16次；評論教學(xué)設(shè)計與反思41篇，推薦19篇；發(fā)布文章24篇。評閱主題研修成果的數(shù)量因平臺無此功能，未作統(tǒng)計。
3.發(fā)布公告，進(jìn)行學(xué)習(xí)督導(dǎo)
專家團(tuán)隊根據(jù)作業(yè)抽查、批閱研修日志、批閱教學(xué)設(shè)計與反思中發(fā)現(xiàn)的問題，針對學(xué)員學(xué)習(xí)中存在的困難，通過發(fā)布學(xué)科公告的形式，及時給予督導(dǎo)和幫助。培訓(xùn)期間共發(fā)布公告24個。公告內(nèi)容主要包括：輔導(dǎo)教師和班主任的工作督導(dǎo)5個，學(xué)員學(xué)習(xí)活動督導(dǎo)（學(xué)習(xí)要求、難點指導(dǎo)、進(jìn)度提示、問題通報等）14個，省級優(yōu)秀作業(yè)推薦公告5個（共推薦23個優(yōu)秀作業(yè)）。例如，許多學(xué)員提出不知道如何撰寫主題研修的成果——教學(xué)敘事故事，專家根據(jù)培訓(xùn)者培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)的記錄，及時撰寫了通俗易懂的“教學(xué)敘事故事的寫法”，應(yīng)學(xué)員要求，上網(wǎng)搜索了一些優(yōu)秀的教學(xué)敘事故事，作為范本提供給學(xué)員參考。各班級輔導(dǎo)教師和班主任也通過班級公告，及時提醒學(xué)員按要求完成培訓(xùn)任務(wù)。
4.發(fā)布簡報，加強(qiáng)學(xué)習(xí)督導(dǎo)
5.參與論壇，強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍
專家團(tuán)隊積極參與論壇活動，發(fā)布主題帖共38個，回復(fù)貼177個。在論壇討論中，積極“煽風(fēng)點火”，調(diào)動學(xué)員參與討論，引導(dǎo)討論的正確方向，同大家一起研討實際工作中的問題。學(xué)員們在論壇中學(xué)習(xí)態(tài)度端正、積極，學(xué)習(xí)氛圍活躍，有效地交流和解決了教育教學(xué)工作中的一些困難和問題。
（三）加強(qiáng)溝通，督導(dǎo)輔導(dǎo)教師和班主任工作
發(fā)現(xiàn)問題，專家團(tuán)隊及時與輔導(dǎo)教師和班主任聯(lián)絡(luò)、溝通，統(tǒng)一培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和要求，研究解決問題的方法。當(dāng)有的輔導(dǎo)教師工作太忙，不能抽出時間上網(wǎng)的時候，專家主動補(bǔ)位，幫助輔導(dǎo)教師批閱作業(yè)。發(fā)現(xiàn)有的輔導(dǎo)教師連續(xù)多日未上網(wǎng)開展工作，專家及時與之聯(lián)絡(luò)，并協(xié)調(diào)班主任和輔導(dǎo)教師的工作，組織“同事”相互幫助。培訓(xùn)期間，專家與所屬5個班級的輔導(dǎo)教師和班主任通過電話、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)不少于50人次。
（一）學(xué)員方面
1.學(xué)員學(xué)習(xí)態(tài)度總體積極。多數(shù)人有參加培訓(xùn)的積極意愿，許多人超額提交作業(yè)和研修成果。
2.更新了教育教學(xué)理念和方法。許多學(xué)員表示，通過遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)和交流、研討，開始審視自己的日常教學(xué)行為，反思自己的教育理念、教學(xué)模式和教學(xué)方法，學(xué)到了一些好的經(jīng)驗，今后將在工作中進(jìn)一步貫徹、實施。有的學(xué)員在論壇中說：關(guān)鍵在行動，要通過行動鞏固學(xué)習(xí)的成果。
3.涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀學(xué)員。根據(jù)考核方案中的標(biāo)準(zhǔn)，主要考慮學(xué)員提交的研修日志、教學(xué)設(shè)計與反思、作業(yè)、主題研修成果中優(yōu)秀的數(shù)量，以每班人數(shù)10%的比例，專家團(tuán)隊推薦以下學(xué)員為省級優(yōu)秀學(xué)員。
1班：xxx、xxx、xxx、xxx；
2班：xxx、xxx、xxx、xxx；
3班：xxx、xxx、xxx、xxx；
4班：xxx、xxx、xxx、xxx；
5班：xxx、xxx、xxx、xxx；
（二）專家團(tuán)隊方面
1.熟悉并掌握了網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)的理念和技術(shù)手段。認(rèn)識了國培計劃新的培訓(xùn)理念、課程體系及其特點、實施方案、操作流程、工作要求與工作方法，掌握了網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)的操作界面和技術(shù)手段。
2.積累了遠(yuǎn)程培訓(xùn)的工作經(jīng)驗。主要經(jīng)驗有如下幾條：
（1）前期宣傳發(fā)動要充分，要及時提醒學(xué)員注意學(xué)習(xí)培訓(xùn)文件，按進(jìn)度計劃和質(zhì)量要求展開學(xué)習(xí)活動。
（2）及時進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo)，經(jīng)常檢查學(xué)員學(xué)習(xí)情況，把握學(xué)情，及時通報糾偏，并幫助學(xué)員解決學(xué)習(xí)中遇到的難題。
（3）樹立榜樣，及時表彰先進(jìn)學(xué)員，樹立學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。
（4）充分利用論壇，發(fā)動學(xué)員結(jié)合工作實際研討教學(xué)工作中的困難和問題，學(xué)以致用，將學(xué)習(xí)引向深入。
（一）學(xué)員應(yīng)付培訓(xùn)態(tài)度較為普遍
一是大量抄襲。各種提交成果存在抄襲現(xiàn)象，尤其是教學(xué)設(shè)計與反思、研修日志的抄襲現(xiàn)象特別嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)了抄襲小學(xué)品德、中學(xué)語文、中學(xué)數(shù)學(xué)、中學(xué)英語等其他學(xué)科成果，幾人抄襲同一成果等惡劣現(xiàn)象。二是不認(rèn)真審題。在主題研修活動中表現(xiàn)最為突出，大多數(shù)學(xué)員未認(rèn)真閱讀研修主題后的提示，未按確定主題、設(shè)計教學(xué)、實施教學(xué)、反思教學(xué)的流程去開展主題研修，而是將主題研修當(dāng)成問答題來回答，當(dāng)成論文來提交，在研修主題發(fā)布之后短短3日，就有大量的成果提交上來。
（二）組織協(xié)調(diào)不夠有力
（一）客觀原因
1.工作負(fù)擔(dān)重。許多學(xué)員和輔導(dǎo)教師反映，他們中有的身體不好，有的帶畢業(yè)班和班主任，工作忙，時間緊，抽不出多少時間，所以只好應(yīng)付。
2.培訓(xùn)條件差。部分地區(qū)教師沒有電腦，沒有網(wǎng)絡(luò)，得上網(wǎng)吧學(xué)習(xí)。
（二）主觀原因
1.對培訓(xùn)的宣傳和重視不夠，組織不力。在培訓(xùn)過半后有的學(xué)校才下發(fā)文件，對參培教師提出要求。正式學(xué)習(xí)開始之前，沒有組織學(xué)員學(xué)習(xí)相關(guān)文件尤其是考核文件。昌都地區(qū)有的教師在不知情、未參加培訓(xùn)者培訓(xùn)的情況下就成了班主任和輔導(dǎo)教師。我們感覺，此次培訓(xùn)的組織似乎完全下放給了專家、輔導(dǎo)教師和班主任，但這些人手中不掌握行政權(quán)力和資源，管理起來難度很大。如果沒有教育局、學(xué)校的配合，這些人的督導(dǎo)很難發(fā)揮效用。
2.西藏教師的基礎(chǔ)較差。教學(xué)敘事故事對于西藏教師是一個新鮮事物，培訓(xùn)中許多教師感覺完成這一任務(wù)難度很大。還有一些民族教師漢語表達(dá)能力有限，參加網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)需要較強(qiáng)的自學(xué)能力、書面表達(dá)和交流能力，對他們來說，遠(yuǎn)程培訓(xùn)可能不如面對面培訓(xùn)效果好。
（一）做好宣傳發(fā)動
通過文件、視頻會議等多種形式，宣傳培訓(xùn)的重要性和實施方案、考核要求。既要做好培訓(xùn)者的培訓(xùn)，也要向教育局、學(xué)校的管理者進(jìn)行宣傳，讓他們切實重視培訓(xùn)工作。
（二）加強(qiáng)組織管理
在工作資料(material)中，提供學(xué)員所在學(xué)校的聯(lián)系電話，以便專家、班主任和輔導(dǎo)教師及時向?qū)W校通報學(xué)員學(xué)習(xí)情況，通過學(xué)校將督導(dǎo)落到實處。在縣教育局、學(xué)校設(shè)立培訓(xùn)專員，專人負(fù)責(zé)檢查轄區(qū)內(nèi)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。培訓(xùn)正式開始之前，以縣為單位組織學(xué)員的線下活動，學(xué)習(xí)培訓(xùn)文件，明確學(xué)習(xí)要求、操作技術(shù)和考核要求，以便學(xué)員明確方向，少走彎路，提高學(xué)習(xí)效率和效果。
（三）為學(xué)員創(chuàng)造培訓(xùn)條件
減輕參培學(xué)員的工作負(fù)擔(dān)，適當(dāng)減少課時和其他工作任務(wù)。為缺乏設(shè)備的學(xué)員提供電腦和上網(wǎng)條件，如學(xué)校可將機(jī)房、辦公電腦暫借給參培教師使用。
初中個人招生工作總結(jié)篇八
4、負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章，血壓計等物品并及時回收。做好每一項物品的借還登記，要求本人簽字確認(rèn)，以確保每一件物品的及時回收。
5、電話招生。電話招生是招生工作中的一項重要任務(wù)。招辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。
6、報名工作。經(jīng)過大半年的努力，今年共有學(xué)生66人在我處報名。共收取報名費9300元，成績單費1500元。
7、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計、電話號碼統(tǒng)計。
建議1.擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳：在每個班級的qq群里發(fā)布我校的招生宣傳及招生獎勵。2.增加獎勵制度，對于學(xué)校教師介紹來的學(xué)生，給予該教師適當(dāng)獎勵。
在這一年緊張忙碌的工作中，當(dāng)然，我也還存在著不少問題，在今后的工作中，我將以謙虛的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作，和同事們一起面對明年的招生挑戰(zhàn)…...
初中個人招生工作總結(jié)篇九
讓愛浸透每一個學(xué)生的心田，這是教育的原則。蘇霍姆林斯基曾說過：“教育技巧的全部奧秘就在于如何愛護(hù)兒童”。學(xué)生是未來的接班人，是祖國明天的建設(shè)者，要讓他們成材，把他們帶到理想的境地，就必須關(guān)心愛護(hù)他們，做他們的知心人，我把“動之以情、導(dǎo)之以行、曉之以理、持之以恒”作為關(guān)心學(xué)生的座右銘。干班主任工作以來，我從沒有體罰過學(xué)生，即使學(xué)生犯了錯誤，也能心平氣和，對癥下藥。
初中階段是人生的非常階段，這個時期的學(xué)生適應(yīng)性強(qiáng)，好奇心大，可塑性令人吃驚，要把這樣的學(xué)生培養(yǎng)成材，不但要加強(qiáng)自身的思想建設(shè)，還要有吃苦耐勞、自我犧牲的精神，要有一顆從我做起的誠心，有一顆關(guān)心愛護(hù)學(xué)生的愛心，還要有一顆干好班主任工作的信心，否則，學(xué)生就不會買你的帳。為此，當(dāng)班主任之初，我就下定決心，要用無私奉獻(xiàn)、高度負(fù)責(zé)的精神，贏得學(xué)生的信任和家長的放心。
由于擔(dān)任的英語科目，和學(xué)生課堂接觸的時間較多，為了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況奠定了基礎(chǔ)、但是想了解學(xué)生的思想動態(tài)，還要付出更多的時間和精力。因此，任課教師有事或自習(xí)課上我就自愿和學(xué)生泡在一起，帶領(lǐng)大家一起讀書、學(xué)習(xí)。一學(xué)期來，我從未因事誤過一節(jié)課。這種認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給學(xué)生樹立了良好的行為榜樣，也形成了無形的動力，全班同學(xué)都能按時到校，很少有人遲到，學(xué)習(xí)和各項活動都能認(rèn)真對待，一絲不茍。
在干班主任工作之初，思想單純，方法簡單，盡管自己很努力，但往往事倍功半，甚至事與愿違，工作起色不大，后來，我虛心向老教師請教，學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任經(jīng)驗，結(jié)合自己的實踐，不斷歸納、總結(jié)，找到了一個比較綜合的治班方案。
1、配好班干部。通過競選產(chǎn)生班干部，并實行任期制和聘任制，指訂責(zé)任目標(biāo)，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)工作的積極性。
2、建立日常家訪制度。每學(xué)期對每個學(xué)生進(jìn)行兩次家訪，定期召開家長座談會，取得家長的配合。
3、經(jīng)常和任課教師聯(lián)系。多和任課教師溝通，交換意見，既全面了解學(xué)生的情況，又爭取了他們的協(xié)助，非常有利于班級管理。
4、樹立學(xué)生典型，建立德育檔案。典型的樹立，有利于學(xué)生把對偉人、名人的敬仰轉(zhuǎn)化到實際學(xué)習(xí)生活中去，因為典型就是身邊的人，身邊的事，看得見，摸得著。
5、不斷提高自身素質(zhì)。教育是一門科學(xué)，科學(xué)的意義在于求真，光有熱情是不夠的，只有不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，才能適應(yīng)新形勢下的班主任工作。
一個教師相信學(xué)生，尊重學(xué)生，對于優(yōu)秀的學(xué)生容易做到，對于學(xué)習(xí)、品質(zhì)差的學(xué)生，要做到就比較困難，可班務(wù)工作的重要方面就在這部分學(xué)生身上。
有關(guān)優(yōu)秀個人簡歷模板。
有關(guān)教師思想工作總結(jié)模板合集五篇。
初中個人招生工作總結(jié)篇十
轉(zhuǎn)眼的時間，我在教師的崗位上又走過了一年。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)無愧于“合格的人民教師”這一稱號，我現(xiàn)將這一年工作情況總結(jié)如下：
我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
擔(dān)任九年級三個班的思想品德教學(xué)的工作，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名思想品德教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的初中思想品德教師個人工作總結(jié)初中思想品德教師個人工作總結(jié)。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進(jìn)行了強(qiáng)化。
首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識上。我不但自己訂閱教學(xué)雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐的同時，我也在一次次的教學(xué)實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。
其次是從教學(xué)經(jīng)驗上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗有限，有時還會在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng)。
最后我做到“不恥下問”教學(xué)互長。從另一個角度來說，學(xué)生也是老師的“教師”
初中思想品德教師個人工作總結(jié)工作總結(jié)
。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識。
我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù)。
初中個人招生工作總結(jié)篇十一
寒來暑往，在繁忙的工作中迎來了新的一年，追憶往昔，20xx年是有意義的、有價值的、有收獲的一年。本學(xué)期根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排我擔(dān)任八年級思想品德課教學(xué)，又到學(xué)期末，是該好好總結(jié)自己在這一學(xué)期里的得與失，總結(jié)這一學(xué)期以來的酸甜苦辣，總結(jié)自己下一學(xué)期該如何去做的更好。下面我就20xx年年度工作作如下匯報：
作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本。學(xué)高為師，身正為范，我作為一名思想政治教育工作者更應(yīng)該能夠給學(xué)生一個榜樣示范的作用，課余時間我閱讀了《好心態(tài)教育好學(xué)生》、《貼近生活的教育》等書籍，不斷充實自己的精神世界，始終把為明綱要精神貫穿在我的教學(xué)工作中，今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
在教學(xué)工作年限上我算得上是一名老教師，可是在初中教學(xué)這塊我還是一個新手，因此加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量對我來說無疑是至關(guān)重要的。隨著時間一天天推移，我越來越感到我原有知識的匱乏和經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感覺到自己身上重重的壓力，為了讓自己教學(xué)水平上升到一個新的臺階，我從以下幾個方面對自身進(jìn)行了強(qiáng)化。
首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識上。我借閱有關(guān)初中課堂教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。由于思想品德課是小學(xué)科，考試實行開卷，分值小，有一部分學(xué)生對此根本不重視，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒，通過學(xué)習(xí)我知道了對于厭學(xué)的學(xué)生可以找到他們身上的`興奮點，于是我結(jié)合課程特點利用上課前兩到三分鐘的時間給他們播放我收集到的時事新聞圖片和報紙新聞，這樣既調(diào)動他們的興趣同時又讓他們了解當(dāng)前時事和社會，做到了家事、國事、天下事事事關(guān)心；另外在上課過程中結(jié)合教學(xué)內(nèi)容選擇相關(guān)視頻，在提問方式上要靈活，我也在一次次的教學(xué)實踐中來不斷驗證這種理論。
其次是從教學(xué)常規(guī)上。認(rèn)真?zhèn)湔n不松懈，由于第一次接觸初中教材，為了能夠把相關(guān)知識運用自如，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，能夠達(dá)到學(xué)以致用的目的，備課中做到一絲不茍。每次備課我在吃透教材的基礎(chǔ)上搜集大量的資料，取材于學(xué)生身邊實際例子，比如在講到友好交往禮為先是取材了校園亂扔垃圾的圖片，在講競爭合作的課題時取材于學(xué)校運動會比賽場景等等，盡可能做到貼近學(xué)生生活實際，注重對學(xué)生進(jìn)行思想品德的教育，不斷提高思想道德素質(zhì)。記得我剛開學(xué)時講到相親相愛一家人這個課題時，在教學(xué)中我設(shè)計了一個環(huán)節(jié)，要求學(xué)生自己講述發(fā)生在自己身邊的感人事跡，我原以為這群孩子平時在家里被寵壞了，不會輕易體會到家人對他們的付出，結(jié)果二班有一個小男生飽含眼淚深情地講述了三年前爸爸生病住院的感人事跡，通過這件事我明白了在課堂教學(xué)設(shè)計上要盡可能與學(xué)生生活實際貼近、學(xué)生感興趣，只有這樣才能調(diào)動學(xué)生的積極性，真正達(dá)到思想教育的目的。
再次是從教學(xué)經(jīng)驗上。由于自己在初中這塊教學(xué)經(jīng)驗有限，因而我開學(xué)初就虛心向張艷芳、李莉、朱紅、黃靜等教師學(xué)習(xí)請教對于初中學(xué)生應(yīng)該如何教學(xué)，要注意哪些問題，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，同時在授課過程中不斷深入到這些老師的課堂中去學(xué)習(xí)和借鑒他們駕馭課堂的方法，通過學(xué)習(xí)個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力有所提高。
首先、在上課的過程中由于只注重講解而忽略了學(xué)生做筆記，對于初中生應(yīng)如何組織教學(xué)、知識應(yīng)用如何在有限的時間內(nèi)有效落實值得我去好好學(xué)習(xí)和思考。
其次、針對學(xué)生的年齡特點，獨立意識不斷增強(qiáng)的重要心理品質(zhì)，要多了解學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和愛好，去鼓勵表揚，改變一些不良的行為習(xí)慣，能真正地做到因材施教，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)，起到思想政治課的作用。
20xx年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，雖然我的工作還是有所瑕疵，不過我相信，只要我在教室崗位上一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好！在以后的教學(xué)工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求更進(jìn)一步提高自己的教育教學(xué)水平。向他人學(xué)習(xí)所長，用以補(bǔ)己之短，要積極參加教研活動，多方面涉獵各種知識，豐富自己，貼近學(xué)生，爭取下學(xué)期取得更大的收獲。
初中個人招生工作總結(jié)篇十二
畢業(yè)了，三年，這是我的青春，也是我逐漸長大的過程，我也是在這初中的時間里努力的去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步，來讓自己有更多的收獲，同時在這畢業(yè)之際，也是對于過去這三年來做一個小結(jié)。
學(xué)習(xí)方面，我從開始的不想學(xué)，不愿意去學(xué)，到漸漸的理解，愿意學(xué)習(xí)，努力的去做好自己該做的學(xué)習(xí)任務(wù)，漸漸的自己的成績也是得到了很大的進(jìn)步，我也是不在那么的叛逆，更愿意聽老師的話，去對自己的未來負(fù)責(zé)。剛上初中的時候，我也是比較的不愿意學(xué)習(xí)，覺得還沒有玩夠，老師說了我，我也是不怎么聽，課堂上，要么睡覺，要么就是和同學(xué)講話，不樂意聽課，也是讓老師操了不少的心，但進(jìn)入初二之后，我也是漸漸地明白了老師的苦心，自己也是不想再這樣玩下去，也是懂事了一些。課堂開始認(rèn)真的聽，雖然成績也是還糟糕，但是也是由于之前沒學(xué)好導(dǎo)致的，但是我沒有放棄，反而是一點點的把之前沒學(xué)好的去補(bǔ)，去問老師或者和同學(xué)探討，慢慢我的成績也是上來了，基礎(chǔ)補(bǔ)好了，自然上課也是聽得懂，成績也是一點點的往上，初中是我改變的三年，也是讓我變得更懂得要去把握自己未來的三年。
生活方面，我認(rèn)真學(xué)習(xí)之后，很多的一些壞習(xí)慣都改變了，像不再那么的看電視，會去拒絕同學(xué)找我游戲，更多的時間花在去看書上面，習(xí)慣變好了，自己也是更加的有自信，更是會和優(yōu)秀的同學(xué)一起去探討問題，去運動，去讓自己做一些對自己有益的事情，和同學(xué)的相處也是更加的友善，經(jīng)過三年，我改變了很多，自己也是成長很多，收獲了友誼，自己的成績也是能讓我考上理想的高中，回顧過去，我也是知道自己要去提升的地方還有很多，不過看到不斷變得優(yōu)秀的自己，我也是有信心，以后能做得更好。
初中，我也是剛來的時候，做過很多的錯事，違反了一些紀(jì)律，而今回想起來，的確是不應(yīng)該，不過之后也是改正了，不再犯錯，自己的改變也是得到了老師的認(rèn)可，我也是清楚做一名好學(xué)生，需要自己的堅持，也是需要自己能意識到自己的問題，愿意去改變，去提升才行的。不過那都是過去了，而今的我也是變得讓老師驕傲，三年，我覺得過得無憾，也是會更加努力的去在以后繼續(xù)的學(xué)習(xí)，去讓自己進(jìn)步。
初中個人招生工作總結(jié)篇十三
轉(zhuǎn)眼的時間，我在教師的崗位上又走過了半年。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)無愧于“合格的人民教師”這一稱號，我現(xiàn)將20xx-20xx年度第一學(xué)期工作情況總結(jié)如下：
我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
擔(dān)任七年級兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)的工作任務(wù)是艱巨的，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名數(shù)學(xué)教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進(jìn)行了強(qiáng)化。
首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識上。我借閱大量有關(guān)教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐的同時，我也在一次次的教學(xué)實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。
其次是從教學(xué)經(jīng)驗上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗有限，有時還會在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng)。
最后我做到“不恥下問” 教學(xué)互長。從另一個角度來說，學(xué)生也是老師的“教師”。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識。
為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成教學(xué)。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎(chǔ)知識，使自己能夠比較自如的進(jìn)行教學(xué);另一方面，繼續(xù)向其他教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時間向具有豐富教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。對待課程，虛心聽取他們意見，備好每一節(jié)課;仔細(xì)聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。這半年來，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)理論，刻苦鉆研教學(xué)，虛心向老教師學(xué)習(xí)，我自己感到在教學(xué)方面有了較大的提高。學(xué)生的成績也證實了這一點，我教的班級在歷次考試當(dāng)中都取的.了較好的成績，。
我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
總之**-**學(xué)年度第一學(xué)期，我擔(dān)任的兩個班級的數(shù)學(xué)教學(xué)工作取得了一定的成績，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的教學(xué)成績，為學(xué)校爭光!
初中個人招生工作總結(jié)篇十四
學(xué)校全面落實教育局“12345”工作部署，緊緊圍繞“創(chuàng)辦家長滿意的學(xué)?！边@個中心目標(biāo)，加強(qiáng)教師隊伍、教研隊伍的建設(shè)，全力打造低負(fù)高效的課堂教學(xué)模式，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。
1、抓師德建設(shè)，弘揚師德風(fēng)范。
在全校教師中開展以“培育敬業(yè)精神，塑造師德風(fēng)范，提高育人水平”為宗旨的師德建設(shè)工程，把師德建設(shè)作為加強(qiáng)學(xué)校精神文明建設(shè)和提高教師素質(zhì)的重要途徑和目標(biāo)，弘揚愛生敬業(yè)精神，樹立先進(jìn)典型，建立評比考核制度，創(chuàng)造濃郁的師德師風(fēng)建設(shè)氛圍，并使學(xué)校師德建設(shè)體制和各種保障措施逐步納入制度化、規(guī)范化的軌道。
2、抓繼續(xù)教育，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。
我們鼓勵教師“多閱讀、多反思、多執(zhí)筆”，不斷促進(jìn)對課程改革的進(jìn)一步理解與領(lǐng)悟。學(xué)校訂購了足量相關(guān)的教學(xué)雜志供教師借閱，還不定期編印理論學(xué)習(xí)材料，假期為教師購買學(xué)習(xí)書籍，使教師有書、有材料可看，有感可發(fā)，為撰寫理論筆記、論文、隨筆打下基礎(chǔ)。我們提倡教師利用好學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽、查閱相關(guān)資料，及時了解課改動態(tài)，擴(kuò)大自身的視野，多渠道、多方位地提高自身的理論素養(yǎng)。
3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)督查活動。
一是認(rèn)真制定學(xué)校及處室工作計劃，督促教師擬定切實可行的教育教學(xué)計劃，并監(jiān)督落實；
二是加強(qiáng)平時督查，隨時抽查教師的備課及班班通情況，對備課、上課、作業(yè)批改、質(zhì)量分析等環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查，把檢查情況以簡報的形式全校下發(fā)；三是在學(xué)期末進(jìn)行常規(guī)工作檢查總結(jié)，并用檢查結(jié)果對教師績效進(jìn)行考核，與評優(yōu)考核掛鉤。四是組織推門聽課。聽課小組隨機(jī)到各級部推門聽課，診斷教師同課異構(gòu)的教學(xué)情況，提高日常課堂教學(xué)高效性，優(yōu)化教學(xué)有效性。
4、開展常規(guī)教研活動。
按照不同研究方法，抓住影響課堂高效的重點問題進(jìn)行突破，形成相應(yīng)的認(rèn)識，找到解決問題的辦法。學(xué)校評課小組對申報市公開課、學(xué)科優(yōu)質(zhì)課的教師，進(jìn)行逐一聽課，評選出學(xué)校公開課、優(yōu)質(zhì)課，然后通過出示校級公開課的形式，競選更高一級公開課、優(yōu)質(zhì)課，在這個過程中要求全體老師參加，有效地提高了教師上課質(zhì)量和水平。
5、開展“課堂教學(xué)比武”。
同臺競藝，為廣大教師進(jìn)行課堂教學(xué)改革提供借鑒。學(xué)校制定了高效課堂評估標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)課堂學(xué)生參與度、活動狀態(tài)、活動形式、活動質(zhì)量、達(dá)標(biāo)檢測情況等標(biāo)準(zhǔn)對每個教師的課堂教學(xué)進(jìn)行評價。
1、校本研修“三級推進(jìn)”。建立“教研組校本研修”、“年級組校本研修”、“項目組校本研修”的三級機(jī)制，建立教研組長、年級組長、項目帶頭人的工作責(zé)任制，通過個體反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)等多種形式，開展校本研修活動，構(gòu)成學(xué)校教師專業(yè)發(fā)展。
2、積極開展小課題研究。
教師結(jié)合自已在課堂改革中遇到的實際問題，以課題的形式進(jìn)行研究，讓教師每人認(rèn)領(lǐng)一個問題作為自己的小課題研究，并定期舉行階段性研究成果交流會，加強(qiáng)教師之間的切磋，實現(xiàn)智慧的共享。
3、認(rèn)真組織校際教研。
一是為支教學(xué)校送課活動。二是積極組織教師參與網(wǎng)上教研活動。三是與轄區(qū)兄弟學(xué)校開展“手拉手”聯(lián)片教研活動。讓老師們在研究中教學(xué)、在教學(xué)中研究，提高了科研水平和教學(xué)水平，促進(jìn)教師專業(yè)化水平提高。
4、實施師徒結(jié)對幫扶計劃。
學(xué)校認(rèn)真實施“青藍(lán)”工程，讓骨干教師和青年教師結(jié)成對子，開展新老教師一對一的帶教活動，師徒合作學(xué)習(xí)、合作教研、合作教學(xué)，并以此作為活動的載體，讓青年教師的迅速成長。
學(xué)生多，班額大，是我校課堂教學(xué)遇到的瓶頸。為解決這一問題，我們打造出了以引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主發(fā)展為目標(biāo)的“341”低負(fù)高效課堂教學(xué)模式，保證了課堂教學(xué)的有序、有效，減輕了學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高了教學(xué)質(zhì)量。
“3”指實施課堂教學(xué)“精、細(xì)、實”三原則；“4”指教學(xué)流程中“學(xué)、議、煉、測”四個環(huán)節(jié)（四步教學(xué)法）；“1”指一整套實用的促進(jìn)課堂教學(xué)改革評價體系。
“341”低負(fù)高效課堂教學(xué)模式，改變了教師的教學(xué)方式，使教師以自我為主體的'教學(xué)方式變?yōu)橐詫W(xué)生為主體的教學(xué)方式，真正變“講堂”為“學(xué)堂”。通過學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、互助交流，真正改變了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生由被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，徹底地改變了學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，改變了學(xué)生的交流方式與互助意識，從根本上改變了學(xué)生，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
在三項創(chuàng)建中，學(xué)校投資120余萬元，建設(shè)了塑膠操場、新建三個72座的理化生實驗室、改建了計算機(jī)教室、新建美術(shù)教室、地理教室、舞蹈室、器樂排練室、科技活動室、技術(shù)教室、閱覽室、圖書室，基本達(dá)到三項創(chuàng)建要求，并代表青州市迎接了濰坊市、山東省的檢查和驗收。
20xx年學(xué)校先后被評為青州市素質(zhì)教育工作先進(jìn)單位、教學(xué)工作先進(jìn)單位、安全穩(wěn)定工作先進(jìn)單位。在王府教管辦組織的“50佳”評選中，我校有11名教師當(dāng)選。20xx年中考我校列同類學(xué)校全市第一名。 “質(zhì)量是學(xué)校的生命”，有了教育局“12345”工作思路的指導(dǎo)，我們將繼續(xù)秉承優(yōu)質(zhì)高效的思想，借鑒兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，真抓實干，為我市教育發(fā)展再上新臺階作出更大貢獻(xiàn)！
初中個人招生工作總結(jié)篇十五
在過去的一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與培養(yǎng)下，在各位同事的支持與幫助下，按集團(tuán)、學(xué)校的要求，基本完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)和鍛煉，使我在思想認(rèn)識上有了很大的進(jìn)步，工作方式也有較大的改變，尤其在下半年的工作實踐中，我感覺自己工作技能上了一個新的臺階，現(xiàn)將一年以來個人的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
一、工作職責(zé)。
上半年：在2月份，集團(tuán)安排我到---上班，從---招辦調(diào)到--招辦從事招生工作，主要負(fù)責(zé)做好招生來電、來訪、網(wǎng)上預(yù)報名等咨詢工作，收取學(xué)員報名費、學(xué)雜費并及時上交學(xué)校財務(wù)，協(xié)助主管全面完成部門業(yè)績指標(biāo)。該項工作要求必須熟悉業(yè)務(wù)知識，熟練電話營銷、咨詢者來訪的技能技巧，要不斷學(xué)習(xí)學(xué)歷常識、專業(yè)業(yè)務(wù)知識，用心熱情的服務(wù)態(tài)度去對待客戶。
下半年：在6月份，再一次被安排到肇慶--上班，主要負(fù)責(zé)招生管理工作，我能正確定位，認(rèn)真做好學(xué)校與集團(tuán)的橋梁工作，切實完成集團(tuán)及學(xué)校布置的各項工作。加強(qiáng)服務(wù)意識，對學(xué)校負(fù)責(zé);反思存在不足，要虛心請教，竭盡所能為學(xué)生服務(wù)，對工作負(fù)責(zé)。
二、主要工作。
1、招生前期了解當(dāng)?shù)刭Y源，投放地區(qū)廣告，做好招生宣傳。每期廣告投放時，督促員工都要記錄當(dāng)天來電來訪的信息來源，跟蹤其他廣告進(jìn)度，統(tǒng)計整體廣告效果，力求取得最佳宣傳效果。
2、招生期間，加強(qiáng)宣傳力度，注重校內(nèi)校外宣傳。員工校內(nèi)接待工作必須做到細(xì)而實，做好來電來訪、網(wǎng)上預(yù)報名的咨詢工作，要求定期做好回訪工作;校外則需要大力加強(qiáng)市場推廣，挖掘潛在生源、拓展招生渠道，例如聯(lián)系企業(yè)、院校等工作都要開展。
3、落實每周工作例會制度，做好員工培訓(xùn)交流工作。會議不但是作上周工作總結(jié)、下周工作計劃安排，而且每周針對性學(xué)習(xí)各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯誤，更加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，尤其是自己要以身作則，對學(xué)校工作詳細(xì)了解負(fù)責(zé)，才能更好完成學(xué)校任務(wù)。
(二)做好教務(wù)管理工作。
學(xué)校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果，而利用在校學(xué)員的廣泛宣傳也是缺一不可的，再加上在校學(xué)員注冊率直接會影響學(xué)校發(fā)展，所以領(lǐng)導(dǎo)常強(qiáng)調(diào)“售后服務(wù)”更為重要，要加強(qiáng)員工的服務(wù)意識，因此：
1、傳遞和貫切學(xué)校有關(guān)指示精神和工作布置，嚴(yán)格規(guī)范班主任規(guī)范，對班主任日常事務(wù)管理工作進(jìn)行督促檢查。
2、完善服務(wù)，不僅要做好教學(xué)管理工作和日常事務(wù)，還要積極與學(xué)員溝通、關(guān)心學(xué)員學(xué)習(xí)情況，建立班級q群，讓學(xué)員互相有個交流與學(xué)習(xí)的平臺，并達(dá)到能及時能傳遞學(xué)員反映的問題與需要班主任幫助的目的。
3、加強(qiáng)資料的收集整理，及時將學(xué)員資料錄入學(xué)籍管理系統(tǒng)，更新學(xué)員資料，方便學(xué)員清楚查實自己入學(xué)后的學(xué)習(xí)情況。日常事務(wù)的通知，務(wù)必要通知到學(xué)員本人，并做好就記錄。
4、負(fù)責(zé)學(xué)員反饋意見，處理學(xué)員反饋情況，要細(xì)心、耐心、誠心做好學(xué)員安撫工作，盡量給學(xué)員既不損害學(xué)校利益又會令學(xué)員滿意的答復(fù)。
(三)改善環(huán)境，豐富活動。
在每個課室、學(xué)校走廊都貼上名人字畫，課室后面墻上有我們各班的公布欄，專門公布專業(yè)班級的活動情況，門口右墻貼上學(xué)員和老師的行為規(guī)范，每處走廊的墻有學(xué)校的宣傳欄、學(xué)員天地、教務(wù)公布欄等，會定期更換新的信息，這樣能讓我們學(xué)員多了解學(xué)習(xí)信息及學(xué)?；顒?。
組織學(xué)員集體活動，使學(xué)員在開心的大家庭里面學(xué)習(xí)，更能增進(jìn)學(xué)員之間的友誼與增加凝聚力。在7月份組織行政專業(yè)學(xué)員市內(nèi)燒烤，9月份組織新學(xué)員去ktv，11月份組織新、舊學(xué)員郊外燒烤，開展這一系列的活動后，學(xué)員與學(xué)校的關(guān)系更進(jìn)一步加深，得到學(xué)員們的好評。
三、存在問題。
回顧一年來的工作和學(xué)習(xí)，從個人而言，盡了自己的主觀努力，但對上級要求來說，還有很大的差距，所以能清楚認(rèn)識到自己自身存在的不足：
1、工作不夠細(xì)心，工作上出現(xiàn)的問題欠缺慎重思考，想法單一，有時導(dǎo)致工作上的失誤。
2、匯報工作不及時、不主動。
3、習(xí)慣以固定模式開展工作，欠缺創(chuàng)新精神。
4、工作預(yù)見性有待加強(qiáng)，公共關(guān)系技巧需提高。
5、由于初涉管理工作，領(lǐng)導(dǎo)一直在指引著，雖然自己也竭力想搞好招生教務(wù)工作，但是基本沒有做到深入透切了解，管理工作不完善。
四、今后工作。
1、刻苦學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平。
2、校正工作中出現(xiàn)的錯誤，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，工作進(jìn)展情況要一一向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
3、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作。--年春季招生，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作，聯(lián)系中、大專院校，--年剛聯(lián)系好的星湖科技，明年要在該企業(yè)大力宣傳，宣傳實施計劃要盡快落實。
4、要加大力度做好招生宣傳工作，明年計劃在舉辦咨詢會是要啟用新的方式，吸引更多的人關(guān)注我校。
5、教務(wù)工作更加細(xì)致，服務(wù)更加到位，從學(xué)校利益出發(fā)之余要多為學(xué)員著想，要經(jīng)常組織學(xué)員交流活動。
五、最后感言。
--年度---的各項工作完成情況較為良好，特別是上半年春季招生的目標(biāo)和--春班的第二年注冊率均處于--集團(tuán)前列，而下半年也能按集團(tuán)指標(biāo)順利完成。這些成績，我始終認(rèn)為是大家共同努力的結(jié)果，是領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果，是校長認(rèn)真謀劃，身先士卒的結(jié)果，里面凝聚著大家的辛勞，而我仍然像一個實習(xí)員工，在學(xué)習(xí)當(dāng)中。說真我的工作離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，離不開各部門和同事的密切配合，借此機(jī)會，我誠摯地向在這一年中支持過我、幫助過我、指點過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!希望在今后的工作中虛心請教、不斷進(jìn)取，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學(xué)校增光添彩，愿和全體同事攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好明天!
初中個人招生工作總結(jié)篇十六
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的?fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。
對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
第一：注重宣傳。
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二：拓寬渠道。
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進(jìn)行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強(qiáng)溝通。
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認(rèn)識高考，認(rèn)識成考，認(rèn)識我們學(xué)校!在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機(jī)!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認(rèn)真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
第二，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認(rèn)識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。
第三，在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?BR> 總結(jié)以上各點，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。
生源是學(xué)校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是學(xué)校打造教育品牌的重要保障。為進(jìn)一步貫徹、落實學(xué)校今年的招生宣傳工作要求，藝術(shù)系成立了由系辦公室主任等4名骨干教師組成的赴宜昌地區(qū)招生宣傳工作小組，參加由學(xué)校招生辦公室為招生宣傳人員進(jìn)行的招生政策學(xué)習(xí)會。臨行前，系黨總支書記徐甘霖再次對此次招生宣傳等項工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，從而使藝術(shù)系于2009年6月26日至30日，在負(fù)責(zé)宜昌地區(qū)的招生宣傳工作安全、有序、高效進(jìn)行。現(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報如下：
一、結(jié)合實際加強(qiáng)宣傳，吸引多方優(yōu)質(zhì)生源。
據(jù)了解，整個宜昌地區(qū)2009年高考人數(shù)比去年有所減少，減少比率高達(dá)近12%，其中主要減少生源以理科生為主;從宣傳情況看，今年學(xué)生考分兩級分化較大，達(dá)到二本一的考生比率不到8%，理科生估計只有5%。這兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，藝術(shù)系招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯過每個宣傳機(jī)會，跑集中咨詢點，走分散學(xué)校，盡可能增加宣傳機(jī)會;二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生、以周到的咨詢服務(wù)感動考生”的宣傳策略，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我校。
二、挖掘本土教育資源，建立穩(wěn)固生源基地。
1、聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生代表輔助開展宣傳工作。由于此次招生宣傳工作時間緊、任務(wù)重，經(jīng)小組老師商定后聯(lián)系了我校96屆優(yōu)秀畢業(yè)生(宜昌本地人)以輔助開展宣傳工作，并通過學(xué)生在校求學(xué)經(jīng)歷的“現(xiàn)身說法”，增加當(dāng)?shù)馗咧袑W(xué)生對我校的認(rèn)識，加強(qiáng)當(dāng)?shù)馗咧袑ξ倚５恼J(rèn)可。其次，該畢業(yè)生的先生又為宜昌重點中學(xué)的高中教師，為我們提供了大量的當(dāng)?shù)厣葱畔ⅲ沟眯麄鞴ぷ餍侍岣咴S多。
2、積極深入基層學(xué)校開展點對點宣傳工作。此次前往宜昌地區(qū)，藝術(shù)系4名老師共深入到7所相關(guān)中學(xué)進(jìn)行了點對點的宣傳，分別是宜昌市一中、市二中、市夷陵中學(xué)、市七中、市三十中、三峽高中和小溪塔高級中學(xué)。這些學(xué)校雖都隸屬于宜昌市，但部分學(xué)校校址仍在較偏遠(yuǎn)的郊區(qū)。為能達(dá)到最佳宣傳效果，小組成員深入討論，仔細(xì)規(guī)劃，通過化整為零和化零為整相結(jié)合的方式，最多時四人為一組，少時則一人一組共四組同時趕赴各校，解決了因地域跨度大造成宣傳難度大的實際困難，順利圓滿完成了招生宣傳工作。
三、及時總結(jié)查找問題，深刻剖析研究對策。
為總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，藝術(shù)系黨總支徐甘霖書記在招生宣傳小組成員返校后，立即召開了本次工作匯報總結(jié)會，并對不足之處進(jìn)行了深刻剖析，總結(jié)起來主要表現(xiàn)于學(xué)校提供的宣傳地區(qū)中學(xué)相關(guān)信息不足，宣傳時間過于緊張。
此次前往宜昌招生宣傳，通過當(dāng)?shù)乩蠋熃榻B我們得知，宜昌地區(qū)分為宜昌市區(qū)和大宜昌地區(qū)兩類，學(xué)校為我們提供的宣傳中學(xué)雖是當(dāng)?shù)匾活愔袑W(xué)，但并不太符合我校實際招生情況。如市一中是整個大宜昌最好的中學(xué)，學(xué)生考分多能達(dá)到一本線，而市二中則是以藝術(shù)班考生來保證升學(xué)率的。針對這些現(xiàn)狀，我們在完成了學(xué)校指定的宣傳中學(xué)任務(wù)后，還前往了其他對我校招收生源有益的高中，希望能進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的宣傳范圍，吸引更多考生填報我校。
初中個人招生工作總結(jié)篇十七
20--年3月我受組織安排，由--學(xué)院教務(wù)部調(diào)整到學(xué)院招生辦公室工作。為了盡快適應(yīng)新的工作崗位，我積極了解學(xué)院以往招生工作內(nèi)容、其他高校招生工作的特點以及目前獨立學(xué)院招生工作的形勢，制定了20--年度--學(xué)院招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳、努力提高生源質(zhì)量。下面我具體介紹下我負(fù)責(zé)的工作。
一、合理調(diào)整生源計劃，擴(kuò)大外省招生比例。
今年我院在34個本科專業(yè)、26個省(直轄市、自治區(qū))計劃招生3200人，其中文科510人，理科2690人。為了進(jìn)一步擴(kuò)大我院在外省的影響，優(yōu)化生源結(jié)構(gòu)，積極面對未來的生源競爭，今年招生辦進(jìn)一步擴(kuò)大了在外省的招生計劃，省內(nèi)1695人，省外1505，省外招生計劃占總計劃的47.03%，同比去年增長5.9。
批錄取結(jié)束之后，我院的招生電話咨詢工作一直持續(xù)了兩個月的時間。為此，招生辦從我院選拔出30名優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，作為招生咨詢員，負(fù)責(zé)接聽招生熱線并回答網(wǎng)上提問。
二、組織教職員工參加咨詢會。
今年六月，針對考生關(guān)注的熱點問題精心制作了招生宣傳培訓(xùn)手冊，選拔并培訓(xùn)教職工參加了在河北、河南、山西、陜西、黑龍江、吉林和遼寧舉行的30余場報考咨詢會。為考生做志愿填報咨詢，并宣傳講解我院的歷史、發(fā)展和優(yōu)勢，這些工作都取得良好效果。
三、擴(kuò)大省內(nèi)招生宣傳，提高二本線上生源比例。
為了進(jìn)一步提高生源質(zhì)量，特別是提高二本線以上生源比例，有我組織、主持了多次會議，研究方案。在學(xué)院黨政會議上，確定由我代表--學(xué)院招生辦于五月份期間走訪了省內(nèi)唐山、滄州、衡水、邯鄲、石家莊、保定等地40多所重點高中，面對面地和這些高中的校領(lǐng)導(dǎo)以及高三班主任老師溝通，重點介紹了--學(xué)院的特色及優(yōu)勢，并獲得了一致的肯定。
四、錄取前期準(zhǔn)備工作。
7月初，--學(xué)院在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下和學(xué)校招生紀(jì)檢監(jiān)察工作領(lǐng)導(dǎo)小組的監(jiān)督下，具體的展開了招生工作。為了實施陽光工程，加強(qiáng)招生管理，--學(xué)院特成立以燕山大學(xué)副校長、--學(xué)院院長趙永生為組長，于恩林、張明、張紅兵為副組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。錄取工作從7月20日持續(xù)到8月10日左右，由我率隊進(jìn)駐錄取現(xiàn)場，具體負(fù)責(zé)網(wǎng)上錄取、確認(rèn)外省預(yù)錄取考生是否到我校就讀、檔案審查、數(shù)據(jù)管理等相關(guān)事宜。為了確保錄取工作的順利進(jìn)行，我院嚴(yán)格實施陽光工程，強(qiáng)化監(jiān)督，規(guī)范操作，采取以下措施加強(qiáng)招生錄取管理，確保錄取工作的公平、公正、公開。
1、加強(qiáng)安全防范措施，由專人定期開展網(wǎng)絡(luò)信息安全檢查和系統(tǒng)漏洞掃描，對招生信息發(fā)布平臺進(jìn)行安全檢測，排查隱患。做好招生信息的備份管理，重要信息進(jìn)行異地備份并確保安全。同時，錄取場所實行封閉式管理，并在錄取現(xiàn)場大門口加裝了高清攝像頭，非錄取人員一律禁止入內(nèi)。
2、加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察工作。我院在招生錄取現(xiàn)場設(shè)立了招生錄取監(jiān)察組，全程監(jiān)督錄取工作，尤其是將對招生錄取的重點環(huán)節(jié)、重點崗位、重點時段，進(jìn)行重點監(jiān)督。
3、進(jìn)一步落實招生錄取工作中的檔案審查工作，招生錄取和專業(yè)調(diào)劑時嚴(yán)格按照考生體檢限報專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。
4、加強(qiáng)新生入學(xué)資格審查工作。嚴(yán)格執(zhí)行教育部有關(guān)文件要求，今年在新生錄取通知書的新生報到證上打印了考生照片，以供新生報到時核查考生身份使用。錄取工作完成后，招生辦打印了新生的高考電子檔案并分發(fā)到新生輔導(dǎo)員處，同時在新生報到期間嚴(yán)格核對照片，責(zé)任落實到人，防止冒名頂替的情況發(fā)生。
五、錄取結(jié)果成績顯著。
生源充足，錄取分?jǐn)?shù)線高。
錄取結(jié)束，我院第一志愿率達(dá)到97.54%，在全國26個省(市、區(qū))共錄取新生3172人，其中文科502人，理科2670人。
初中個人招生工作總結(jié)篇十八
本學(xué)期，初二級部在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校各個部門的悉心幫助下，通過班主任和各任課老師的共同努力，比較圓滿地完成了學(xué)校布置的各項工作，具體說來可以分為以下幾個方面：
開學(xué)初許多學(xué)生紀(jì)律觀念單薄，衛(wèi)生習(xí)慣較差，文明禮貌做得不好。針對這些問題，我們七年級在班會、級會、課堂上對學(xué)生進(jìn)行相關(guān)教育。注重培養(yǎng)學(xué)生健康向上的精神風(fēng)貌和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，對那些表現(xiàn)突出的學(xué)生我們在班級、級部上重點表揚，對那些表現(xiàn)尚不夠理想的學(xué)生由班主任、科任教師反復(fù)教育。經(jīng)過這一學(xué)期的不懈努力同學(xué)們的紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)等習(xí)慣都有較大程度的改變。通過推行級部內(nèi)學(xué)生自主管理，充分發(fā)揮班干部的作用，在路隊紀(jì)律、兩操、課間秩序等各方面，都使得七年級各方面違紀(jì)現(xiàn)象明顯減少，學(xué)生沒有發(fā)生不安全事件。七年級學(xué)生思維活躍，管理難度相對較大，我們的工作還要不斷加強(qiáng)，以促進(jìn)學(xué)生的健康全面發(fā)展為最終目標(biāo)。
一學(xué)期以來，我們級部班主任，積極響應(yīng)學(xué)校的號召，做好學(xué)校交給的各項任務(wù)。真心關(guān)愛學(xué)生，全心為學(xué)生的健康成長服務(wù)。七年級學(xué)生正處于青春期，往往有叛逆思想，這一級學(xué)生學(xué)困生和調(diào)皮學(xué)生又相對較多，為了更好地做好教育工作，讓學(xué)生產(chǎn)生親近感、信賴感，克服他們的叛逆心理，我們班主任做了大量的思想教育工作。對違紀(jì)的學(xué)生，我們多采用溫和的`勸誡方法，對于多次重復(fù)違紀(jì)的學(xué)生，除了嚴(yán)肅教育和訓(xùn)斥，必要時溝通家長，共同進(jìn)行教育。
本學(xué)期七年級級部各位老師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，在迎接上級的各項工作和學(xué)生的教育教學(xué)中，大家心往一處想，勁往一處使，共同處理好級部的各項事務(wù)。一學(xué)期來，同事們之間配合默契，互相尊重，彼此關(guān)心，營造出了一個和諧健康的環(huán)境。由于有了良好的團(tuán)隊精神，對學(xué)校布置的許多工作我們也較容易的做到了落實，在教育孩子方面更是任課老師和班主任配合，讓學(xué)生有了深刻的體會。
認(rèn)真配合學(xué)校各部門，精心準(zhǔn)備，積極參加了學(xué)校的各項大型活動，如養(yǎng)成教育活動月、跳繩比賽，體育單項比賽、廣播操比賽，書法比賽等。
第一方面七年級級部學(xué)生成績差距較大，在綜合各方面原因之后，我們級部分析感覺對學(xué)生的管理尚需進(jìn)一步加強(qiáng)，在新學(xué)期的開始我們將通過多教育宣傳，加大時間投入，注重學(xué)習(xí)困難學(xué)生的提高，采用結(jié)對子互幫互學(xué)，多測驗等方法來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，進(jìn)一步促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。第二方面各班的班級管理，紀(jì)律衛(wèi)生等工作在新的學(xué)期我們要更加努力，讓學(xué)生生活在一個健康向上，積極進(jìn)取的班集體，一個整潔干凈、秩序井然的班集體。
最后，我們七年級級部在新的學(xué)期開始將一如既往地聽從指揮、服從安排、踏實工作，勇于創(chuàng)新。我們將不斷努力、銳意進(jìn)取，再接再厲，把工作搞得更好。
初中個人招生工作總結(jié)篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)你們好：
我叫許黃輝，是我院20xx級的學(xué)生，在今年的招生工作中我有幸的成為了樅陽地區(qū)的招生負(fù)責(zé)人。詳細(xì)回顧20xx年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的'各項工作任務(wù)。
請允許我對今年的招生情況做個總結(jié)：
一、在思想上，我堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。我院的招生簡章，是通過以往收集的圖片配合提供的材料，讓考生更加直觀的了解我院的特色，還有讓招生人員走進(jìn)學(xué)校，走進(jìn)班級，和考生面對面的交流。
更好的效果，認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄。
3、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答，在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象。
4、在填志愿期間要做到不放過任何學(xué)校，安排招生人員走進(jìn)學(xué)校，和考生親切的交流，堅持耐心講解，積極引導(dǎo)，爭取填報我校達(dá)到最好。也因此更促進(jìn)和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需，投其所好，指導(dǎo)學(xué)生填報我院，為學(xué)校儲備充足的生源。
5、學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學(xué)生都是沒出過門的來上學(xué)，由于剛到學(xué)校，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問。
所以，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果。、以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領(lǐng)導(dǎo)斧正。
一一年已成回憶，一二年已經(jīng)到來。一二年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。
初中個人招生工作總結(jié)篇二
根據(jù)學(xué)校工作計劃，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:。
1、20__秋季招生。
根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《__市農(nóng)廣校20__年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:。
1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校。6月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進(jìn)村入戶，與家長、與學(xué)生交流溝通，做大量的動員工作。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到__縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校20__年秋季，共招了360人，同時隨機(jī)分為6班。
2、有力措施:。
1)20__春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達(dá)到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實到個人。
4)實行目標(biāo)獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機(jī)制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機(jī)制。
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬。
三、培訓(xùn)工作。
1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合__縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽光工程培訓(xùn)。
本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從_月到_月份，對農(nóng)村勞動力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。總之，全校上下，全力以赴，與時俱進(jìn)完成了任務(wù)。
初中個人招生工作總結(jié)篇三
20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
?？疲?BR> 呈上升趨勢的有：
會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護(hù)理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進(jìn)行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計活動，共收到57人的
金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的`增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進(jìn)行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達(dá)100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。
20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝??！
根據(jù)學(xué)校工作計劃，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:
(一)招生工作
1、20xx秋季招生
根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:
1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進(jìn)村入戶，與家長、與學(xué)生交流溝通，做大量的動員工作。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。
3)招生具體成果
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時隨機(jī)分為6班。
2、有力措施:
1)20xx春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達(dá)到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實到個人。
4)實行目標(biāo)獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機(jī)制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機(jī)制。
(二)學(xué)生實習(xí)工作
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬。
(三)培訓(xùn)工作
1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽光工程培訓(xùn)
本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份，對農(nóng)村勞動力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了?？傊?，全校上下，全力以赴，與時俱進(jìn)完成了任務(wù)。
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待，詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，積極主動的做好招生工作。
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強(qiáng)、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達(dá)到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗?？傊?，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
初中個人招生工作總結(jié)篇四
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的?fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今日的成績，不是一個人的功勞，要感激給我們做招生指導(dǎo)的教師們，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是經(jīng)過朋友了。
對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
第一：注重宣傳。
應(yīng)對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，可是不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊，讓他們明白我們學(xué)校教師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。經(jīng)過自我的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還經(jīng)過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了必須的作用。
第二：拓寬渠道。
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再經(jīng)過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，可是，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自我的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表資料是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”并且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進(jìn)行了抽獎活動，這樣能夠增加同學(xué)們填表的進(jìn)取性，并且效果也是十分的完美。同時，和教師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對教師比較信任，相信教師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強(qiáng)溝通。
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情景，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫忙他們，讓他們認(rèn)識高考，認(rèn)識成考，認(rèn)識我們學(xué)校!在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地應(yīng)對高考，發(fā)揮自我的水平，這樣讓同學(xué)明白我是在幫忙他，讓他們明白我是他們的`朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)隨時跟他們堅持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時明白他們的信息。在他們回來以后，能夠第一時間抓住時機(jī)!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，可是，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分提議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認(rèn)真聽你說，你應(yīng)當(dāng)改變一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎樣回答他，你也不要誠實的說：“我不明白”。這樣也不好，你應(yīng)當(dāng)說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有必須的警戒心理。
第二，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，明白他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不一樣情景給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認(rèn)識我們學(xué)校，明白我們學(xué)校的性質(zhì)，明白我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們明白幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里能夠?qū)W到很多。
第三，在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫忙，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的情景，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽儯麄儠χ鴮ξ覀兊摹?BR> 總結(jié)以上各點，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，異常要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫忙的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)能夠讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生供給更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20__年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：
組長：王強(qiáng)。
副組長：王明標(biāo)楊建宣。
成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍。
譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍。
黎啟華。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)招生工作。
根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀。其中，完成我縣中職學(xué)校招生2000人。
第一階段：20____年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教育招生工作會議。
組織召開縣縣20____年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20____年中職招生任務(wù)，簽訂職責(zé)書。
第二階段：20____年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。
工作重點：
1、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進(jìn)程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣傳國家對中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。
2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。
3、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情景，統(tǒng)計高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺，動員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進(jìn)度交縣招生考試中心。
4、嚴(yán)肅招生紀(jì)律，規(guī)范招生行為。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對學(xué)生進(jìn)行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行職責(zé)追究制和一票否決制。
5、分解任務(wù)，加強(qiáng)考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個教師，同時制定考核細(xì)則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動全體教師的進(jìn)取性。
第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成情景。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會，談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務(wù)。
二、取得成效。
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學(xué)報名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。
在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學(xué)主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進(jìn)。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免團(tuán)體參觀出現(xiàn)波動或負(fù)面影響;主動與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法，更好更實際地解答學(xué)生的疑慮，營造濃厚的氛圍，構(gòu)成輻射效應(yīng)，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中堅持了良好的互動合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢想之選。
三、存在的困難和問題。
1、我校實訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏。
2、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報人數(shù)相當(dāng)少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。
4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足，辦學(xué)條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽(yù)的下滑。生源是學(xué)校生存的條件，而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽(yù)構(gòu)成并非一蹴而就?！爸厣矸?、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會地位。中職學(xué)校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學(xué)生對中職教育的輕視。
1、加強(qiáng)學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，重點是實訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長工作。
3、強(qiáng)化招生機(jī)制，明確招生職責(zé)。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。
根據(jù)____區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導(dǎo)精神，我校今年在招生工作中堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20____年的招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、基本情景。
1.認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對20____年的招生形勢，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在20____年初就召開了專題會議;20____年5月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進(jìn)行宣傳;20____年6月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作。
2.進(jìn)取配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應(yīng)為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)。開學(xué)后，實際報到的學(xué)生有139名新生，有4人未報到，有7人轉(zhuǎn)學(xué)入本校。
3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學(xué)校的出色的教學(xué)成績吸引隨父母外出就讀的學(xué)生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學(xué)生慕名來讀書。
二、存在問題。
1.招收人數(shù)到達(dá)139人，比分配指標(biāo)多收了3人。
2.招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3.由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。
三、整改措施及今后打算。
1.進(jìn)一步領(lǐng)會上級文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，職責(zé)到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。
2.繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。
3.加強(qiáng)和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4.隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。
5.加強(qiáng)與____鎮(zhèn)各中學(xué)的聯(lián)系，進(jìn)取做好招生宣傳動員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強(qiáng)對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6.進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的職責(zé)心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實施。
每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而____年年末至20____年初也不例外。在____年年年末的時候，我____地回顧了____年年的招生工作運作過程，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行____進(jìn)而____出招生過程的“____”。____年年____月份率先帶領(lǐng)一批____年__的____進(jìn)行回訪____，20____年的招生第一槍就這樣打響了，做到“____”的第一步。
(二)深入“____”，摸清“____”，詳細(xì)繪制出“____戰(zhàn)況地圖”：__月末攜帶____印制的____招生____材料和筆記本____我所負(fù)責(zé)的____地區(qū)，嚴(yán)格以________做好____工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時間____各個____的詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達(dá)“知彼”。
(三)打好“____持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“____戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的____工作，充分借助____這一現(xiàn)代溝通手段，利用____、____、____、____與________、______、____、____進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。
(四)全力進(jìn)行“____”：抓住契機(jī)，以________為切入點，全力準(zhǔn)備好20____年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在____的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與____的這一局面，“________”，以____大會為形式，吸引____到現(xiàn)場徹底改變______的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點滴成績。
(一)20____年____地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
(二)20____年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的____地區(qū)，其中文科分為______分，錄取專業(yè)是________、理科分為__________，錄取專業(yè)是________。
(三)20____年____地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
(四)20____年所負(fù)責(zé)的____總報名人數(shù)突破50人。
(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好____工作：____工作要以____為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做____工作更是招生實踐中一切以____為中心的訴求點。例如：平時與____的溝通，包括與____的溝通都至關(guān)重要。
(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細(xì)節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對____，針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生____技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“____試驗田”。例如：自我所負(fù)責(zé)的各個地域的____方法應(yīng)不一樣，進(jìn)而自我所負(fù)責(zé)地域各個____方法不一樣，以至于自我所負(fù)責(zé)地域________的____方法到達(dá)不一樣。
(六)吸取團(tuán)體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團(tuán)體中各個成員的工作____方法進(jìn)行分析提煉為我所用;與團(tuán)隊多交流，學(xué)會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
(一)做好____工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用____這一契機(jī)，____201____年招生工作____。
(三)安撫____，做好________工作，穩(wěn)定________，為建設(shè)和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。
(四)做好20____年的招生____工作。
五、工作的一點感悟。
我認(rèn)為我們____人員應(yīng)當(dāng)研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)____。
由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生____人，非學(xué)歷生____人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上：
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，進(jìn)取主動的做好招生工作。
三、在工作本事上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強(qiáng)、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。異常是利用上午11點至午時3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達(dá)良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。
四、招生存在問題及提議：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自我的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自我的夢想、目標(biāo)而奮斗。總之，20____年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
初中個人招生工作總結(jié)篇五
初中生物個人工作總結(jié)經(jīng)過半學(xué)期的一線教師工作，總結(jié)一下個人反思。
1、制定合理的課堂教學(xué)計劃，教學(xué)實踐中，不斷反思和總結(jié)，不斷提升自我，爭取把教學(xué)工作做得更好。
2、分析教材，分析新形勢下的教學(xué)方法、討論試題等。從而提高課堂教學(xué)效能，同時經(jīng)常研究班級情況，做到因材施教，針對學(xué)生素質(zhì)逐漸下降的現(xiàn)狀，從課堂中，從提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力上，逐漸調(diào)整教學(xué)進(jìn)度和方法。
3、為了及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，以便改進(jìn)進(jìn)行有效針對性教學(xué)，生物備課組參加了初一年級的月考，我們抓住出卷、批卷、講評的每一步驟，使月考成為指導(dǎo)教師教學(xué)、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。
4、加強(qiáng)備課，提高備課質(zhì)量，寫有詳案，教學(xué)目標(biāo)都能從知識、情感、能力三方面去制定。作業(yè)量適當(dāng)，每次作業(yè)都批改和訂正。
1、加強(qiáng)校本教研，正常進(jìn)行備課組活動，做好記錄，積極進(jìn)行教學(xué)研討，相互交流教學(xué)體會、心得，研究如何進(jìn)行減負(fù)增效，推進(jìn)研究性學(xué)習(xí)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革和研究性課程有關(guān)文件，學(xué)習(xí)生物學(xué)進(jìn)展，及時了解生物動態(tài)，使自身的教學(xué)理念和教學(xué)素養(yǎng)緊跟時代的要求。
初中個人招生工作總結(jié)篇六
半年過去了，不知不覺我又工作了這么長時間。在這半年里在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心幫助和指導(dǎo)下，我的教育教學(xué)能力有了很大提高。下面就這半年的工作情況作簡要總結(jié)。
在這半年里，為了彌補(bǔ)我工作經(jīng)驗不足的缺點，我經(jīng)常聽老教師的課，借鑒老教師新教材試教的成果和他們多年來的經(jīng)驗，虛心向他們請教，取人之長，補(bǔ)己之短，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。上課時，注意利用啟發(fā)式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)與求知的欲望。氣氛活躍，力求做到學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的原則，而且做到了因材施教。我教四個班，其中一個是理科實驗班，所以對不同的班級我做到了因材施教。在實驗班我注重了多學(xué)科的綜合，提高了他們的學(xué)習(xí)興趣。同時我注重多種方法教學(xué)，避免了死板，多給學(xué)生一些地理感性知識，同樣提高了他們的學(xué)習(xí)興趣。課下我積極備課，認(rèn)真編寫教案，廣泛地閱讀各種參考資料，獲取間接經(jīng)驗，深入研究教材，鉆研大綱。根據(jù)新教材的精神實質(zhì)，把握重點與難點，并突出重點，弱化難點。多與學(xué)生進(jìn)行交流，發(fā)現(xiàn)學(xué)生出現(xiàn)的問題，及時進(jìn)行解決反饋，取得了良好的`效果。會考前夕，我把我全部時間利用上。而且我還把我的各種聯(lián)系方式告訴我的學(xué)生，以便他們碰到任何為題都能隨時詢問，因此也收到了較好的收獲。除此之外，我還積極參加各種按時參加了市教研室的教研活動，了解教學(xué)新動態(tài)，從而指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。用一顆真心，滿腔熱情對待學(xué)生，平等對待每一個學(xué)生，與每一位學(xué)生成為了朋友，奉獻(xiàn)一片愛心，幫助關(guān)心學(xué)生。被學(xué)生稱為“最可愛的人”。
工作之余，我絲毫沒有放松個人的理論學(xué)習(xí)。新的世紀(jì)是一個知識經(jīng)濟(jì)的時代，知識的獲取是有代價的，必須提高自己的素質(zhì)，這不僅要求學(xué)生要好好學(xué)習(xí)，同時也要要求教師終身學(xué)習(xí)，把握時代的命脈，這樣才能成為一個合格的教師。這學(xué)期我閱讀了《知識經(jīng)濟(jì)》、《走向未來之路》、《中學(xué)教學(xué)全書（地理卷）》 、《誰主沉浮》《世界頂級名牌大學(xué)》等書籍，經(jīng)常在網(wǎng)上查閱關(guān)于地理的最新知識，提高了自己的知識水平。
這學(xué)期就要結(jié)束了，通過半年的工作與學(xué)習(xí)，我在教育教學(xué)等方面都有了很大的進(jìn)步，但同時也注意到自己還有不足的地方，在以后的工作中，我會更加盡心盡力，爭取取得更好的成績。
初中個人招生工作總結(jié)篇七
培計劃西藏農(nóng)村中小學(xué)骨干教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項目自11月10日正式啟動，12月25日結(jié)束。在7周的培訓(xùn)期間，政治專家團(tuán)隊根據(jù)項目的實施方案、考核方案、進(jìn)度安排以及專家團(tuán)隊工作職責(zé)的要求，認(rèn)真履行職責(zé)，較為圓滿地完成了培訓(xùn)工作任務(wù)。為總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，今后進(jìn)一步改進(jìn)工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下。
（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)，明確自身職責(zé)
11月4日至5日，參加繼教網(wǎng)組織的培訓(xùn)者培訓(xùn)，并上機(jī)實際操作。培訓(xùn)期間，與5個班級的班主任和輔導(dǎo)員面對面地進(jìn)行了交流和溝通。當(dāng)時，專家林詠梅正在內(nèi)地參加另一項培訓(xùn)，在繼教網(wǎng)培訓(xùn)結(jié)束后，首席專家向她發(fā)去了電子資料，并通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)述了繼教網(wǎng)培訓(xùn)的內(nèi)容。
（二）悉心指導(dǎo)，認(rèn)真履行專家職責(zé)
1.發(fā)布作業(yè)，促進(jìn)學(xué)員反思
專家團(tuán)隊把自己當(dāng)學(xué)員，上網(wǎng)學(xué)習(xí)課程資源，在吃透課程資料的基礎(chǔ)上，聯(lián)系基層教師的工作實際，對網(wǎng)絡(luò)課程所附的“思考題”進(jìn)行了細(xì)化和具體化，促進(jìn)了學(xué)員對自身工作理念、工作方法和技巧的反思。如在《愛崗敬業(yè)是師德修養(yǎng)的出發(fā)點》課程中，“思考與活動”中既定的思考題是“組織一次教研活動，集中討論如何做一個幸福的教師或者幸福地做一個教師？”我們將它具體化為這樣3個問題：學(xué)習(xí)課程，結(jié)合自身體會，談?wù)劊?）教師的幸福是什么？（2）有哪些因素或者問題（外在的和內(nèi)在的）在妨礙你做一個幸福的教師？（3）你打算如何解決這些阻礙你幸福的因素或問題？并要求真情實感，言之有物地表達(dá)。培訓(xùn)期間，專家共發(fā)布5個作業(yè)，供學(xué)員選作其中至少3個。這些作業(yè)題均經(jīng)過了專家的深思熟慮，結(jié)合了教學(xué)工作實際，突出了教學(xué)工作中的重點和難點，具有較強(qiáng)的實踐針對性。
2.批閱作業(yè)，具體指導(dǎo)學(xué)習(xí)
在繁忙的工作之余，專家盡力抽出時間，閱讀學(xué)員提交的作業(yè)、研修日志、教學(xué)設(shè)計與反思、主題研修成果等，認(rèn)真撰寫評語，對學(xué)員進(jìn)行具體的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。對于抄襲作業(yè)者，提出批評，要求重新提交；對于表達(dá)自己研修的心得，但限于能力未能有效表達(dá)者，正面肯定其態(tài)度，鼓勵學(xué)員進(jìn)一步修改完善；對于優(yōu)秀的成果，熱烈表彰，為其他學(xué)員樹立學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。培訓(xùn)期間，共評論研修日志81篇，推薦51篇；評論作業(yè)16次；評論教學(xué)設(shè)計與反思41篇，推薦19篇；發(fā)布文章24篇。評閱主題研修成果的數(shù)量因平臺無此功能，未作統(tǒng)計。
3.發(fā)布公告，進(jìn)行學(xué)習(xí)督導(dǎo)
專家團(tuán)隊根據(jù)作業(yè)抽查、批閱研修日志、批閱教學(xué)設(shè)計與反思中發(fā)現(xiàn)的問題，針對學(xué)員學(xué)習(xí)中存在的困難，通過發(fā)布學(xué)科公告的形式，及時給予督導(dǎo)和幫助。培訓(xùn)期間共發(fā)布公告24個。公告內(nèi)容主要包括：輔導(dǎo)教師和班主任的工作督導(dǎo)5個，學(xué)員學(xué)習(xí)活動督導(dǎo)（學(xué)習(xí)要求、難點指導(dǎo)、進(jìn)度提示、問題通報等）14個，省級優(yōu)秀作業(yè)推薦公告5個（共推薦23個優(yōu)秀作業(yè)）。例如，許多學(xué)員提出不知道如何撰寫主題研修的成果——教學(xué)敘事故事，專家根據(jù)培訓(xùn)者培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)的記錄，及時撰寫了通俗易懂的“教學(xué)敘事故事的寫法”，應(yīng)學(xué)員要求，上網(wǎng)搜索了一些優(yōu)秀的教學(xué)敘事故事，作為范本提供給學(xué)員參考。各班級輔導(dǎo)教師和班主任也通過班級公告，及時提醒學(xué)員按要求完成培訓(xùn)任務(wù)。
4.發(fā)布簡報，加強(qiáng)學(xué)習(xí)督導(dǎo)
5.參與論壇，強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍
專家團(tuán)隊積極參與論壇活動，發(fā)布主題帖共38個，回復(fù)貼177個。在論壇討論中，積極“煽風(fēng)點火”，調(diào)動學(xué)員參與討論，引導(dǎo)討論的正確方向，同大家一起研討實際工作中的問題。學(xué)員們在論壇中學(xué)習(xí)態(tài)度端正、積極，學(xué)習(xí)氛圍活躍，有效地交流和解決了教育教學(xué)工作中的一些困難和問題。
（三）加強(qiáng)溝通，督導(dǎo)輔導(dǎo)教師和班主任工作
發(fā)現(xiàn)問題，專家團(tuán)隊及時與輔導(dǎo)教師和班主任聯(lián)絡(luò)、溝通，統(tǒng)一培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和要求，研究解決問題的方法。當(dāng)有的輔導(dǎo)教師工作太忙，不能抽出時間上網(wǎng)的時候，專家主動補(bǔ)位，幫助輔導(dǎo)教師批閱作業(yè)。發(fā)現(xiàn)有的輔導(dǎo)教師連續(xù)多日未上網(wǎng)開展工作，專家及時與之聯(lián)絡(luò)，并協(xié)調(diào)班主任和輔導(dǎo)教師的工作，組織“同事”相互幫助。培訓(xùn)期間，專家與所屬5個班級的輔導(dǎo)教師和班主任通過電話、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)不少于50人次。
（一）學(xué)員方面
1.學(xué)員學(xué)習(xí)態(tài)度總體積極。多數(shù)人有參加培訓(xùn)的積極意愿，許多人超額提交作業(yè)和研修成果。
2.更新了教育教學(xué)理念和方法。許多學(xué)員表示，通過遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)和交流、研討，開始審視自己的日常教學(xué)行為，反思自己的教育理念、教學(xué)模式和教學(xué)方法，學(xué)到了一些好的經(jīng)驗，今后將在工作中進(jìn)一步貫徹、實施。有的學(xué)員在論壇中說：關(guān)鍵在行動，要通過行動鞏固學(xué)習(xí)的成果。
3.涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀學(xué)員。根據(jù)考核方案中的標(biāo)準(zhǔn)，主要考慮學(xué)員提交的研修日志、教學(xué)設(shè)計與反思、作業(yè)、主題研修成果中優(yōu)秀的數(shù)量，以每班人數(shù)10%的比例，專家團(tuán)隊推薦以下學(xué)員為省級優(yōu)秀學(xué)員。
1班：xxx、xxx、xxx、xxx；
2班：xxx、xxx、xxx、xxx；
3班：xxx、xxx、xxx、xxx；
4班：xxx、xxx、xxx、xxx；
5班：xxx、xxx、xxx、xxx；
（二）專家團(tuán)隊方面
1.熟悉并掌握了網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)的理念和技術(shù)手段。認(rèn)識了國培計劃新的培訓(xùn)理念、課程體系及其特點、實施方案、操作流程、工作要求與工作方法，掌握了網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)的操作界面和技術(shù)手段。
2.積累了遠(yuǎn)程培訓(xùn)的工作經(jīng)驗。主要經(jīng)驗有如下幾條：
（1）前期宣傳發(fā)動要充分，要及時提醒學(xué)員注意學(xué)習(xí)培訓(xùn)文件，按進(jìn)度計劃和質(zhì)量要求展開學(xué)習(xí)活動。
（2）及時進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo)，經(jīng)常檢查學(xué)員學(xué)習(xí)情況，把握學(xué)情，及時通報糾偏，并幫助學(xué)員解決學(xué)習(xí)中遇到的難題。
（3）樹立榜樣，及時表彰先進(jìn)學(xué)員，樹立學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。
（4）充分利用論壇，發(fā)動學(xué)員結(jié)合工作實際研討教學(xué)工作中的困難和問題，學(xué)以致用，將學(xué)習(xí)引向深入。
（一）學(xué)員應(yīng)付培訓(xùn)態(tài)度較為普遍
一是大量抄襲。各種提交成果存在抄襲現(xiàn)象，尤其是教學(xué)設(shè)計與反思、研修日志的抄襲現(xiàn)象特別嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)了抄襲小學(xué)品德、中學(xué)語文、中學(xué)數(shù)學(xué)、中學(xué)英語等其他學(xué)科成果，幾人抄襲同一成果等惡劣現(xiàn)象。二是不認(rèn)真審題。在主題研修活動中表現(xiàn)最為突出，大多數(shù)學(xué)員未認(rèn)真閱讀研修主題后的提示，未按確定主題、設(shè)計教學(xué)、實施教學(xué)、反思教學(xué)的流程去開展主題研修，而是將主題研修當(dāng)成問答題來回答，當(dāng)成論文來提交，在研修主題發(fā)布之后短短3日，就有大量的成果提交上來。
（二）組織協(xié)調(diào)不夠有力
（一）客觀原因
1.工作負(fù)擔(dān)重。許多學(xué)員和輔導(dǎo)教師反映，他們中有的身體不好，有的帶畢業(yè)班和班主任，工作忙，時間緊，抽不出多少時間，所以只好應(yīng)付。
2.培訓(xùn)條件差。部分地區(qū)教師沒有電腦，沒有網(wǎng)絡(luò)，得上網(wǎng)吧學(xué)習(xí)。
（二）主觀原因
1.對培訓(xùn)的宣傳和重視不夠，組織不力。在培訓(xùn)過半后有的學(xué)校才下發(fā)文件，對參培教師提出要求。正式學(xué)習(xí)開始之前，沒有組織學(xué)員學(xué)習(xí)相關(guān)文件尤其是考核文件。昌都地區(qū)有的教師在不知情、未參加培訓(xùn)者培訓(xùn)的情況下就成了班主任和輔導(dǎo)教師。我們感覺，此次培訓(xùn)的組織似乎完全下放給了專家、輔導(dǎo)教師和班主任，但這些人手中不掌握行政權(quán)力和資源，管理起來難度很大。如果沒有教育局、學(xué)校的配合，這些人的督導(dǎo)很難發(fā)揮效用。
2.西藏教師的基礎(chǔ)較差。教學(xué)敘事故事對于西藏教師是一個新鮮事物，培訓(xùn)中許多教師感覺完成這一任務(wù)難度很大。還有一些民族教師漢語表達(dá)能力有限，參加網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)需要較強(qiáng)的自學(xué)能力、書面表達(dá)和交流能力，對他們來說，遠(yuǎn)程培訓(xùn)可能不如面對面培訓(xùn)效果好。
（一）做好宣傳發(fā)動
通過文件、視頻會議等多種形式，宣傳培訓(xùn)的重要性和實施方案、考核要求。既要做好培訓(xùn)者的培訓(xùn)，也要向教育局、學(xué)校的管理者進(jìn)行宣傳，讓他們切實重視培訓(xùn)工作。
（二）加強(qiáng)組織管理
在工作資料(material)中，提供學(xué)員所在學(xué)校的聯(lián)系電話，以便專家、班主任和輔導(dǎo)教師及時向?qū)W校通報學(xué)員學(xué)習(xí)情況，通過學(xué)校將督導(dǎo)落到實處。在縣教育局、學(xué)校設(shè)立培訓(xùn)專員，專人負(fù)責(zé)檢查轄區(qū)內(nèi)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。培訓(xùn)正式開始之前，以縣為單位組織學(xué)員的線下活動，學(xué)習(xí)培訓(xùn)文件，明確學(xué)習(xí)要求、操作技術(shù)和考核要求，以便學(xué)員明確方向，少走彎路，提高學(xué)習(xí)效率和效果。
（三）為學(xué)員創(chuàng)造培訓(xùn)條件
減輕參培學(xué)員的工作負(fù)擔(dān)，適當(dāng)減少課時和其他工作任務(wù)。為缺乏設(shè)備的學(xué)員提供電腦和上網(wǎng)條件，如學(xué)校可將機(jī)房、辦公電腦暫借給參培教師使用。
初中個人招生工作總結(jié)篇八
4、負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章，血壓計等物品并及時回收。做好每一項物品的借還登記，要求本人簽字確認(rèn)，以確保每一件物品的及時回收。
5、電話招生。電話招生是招生工作中的一項重要任務(wù)。招辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。
6、報名工作。經(jīng)過大半年的努力，今年共有學(xué)生66人在我處報名。共收取報名費9300元，成績單費1500元。
7、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計、電話號碼統(tǒng)計。
建議1.擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳：在每個班級的qq群里發(fā)布我校的招生宣傳及招生獎勵。2.增加獎勵制度，對于學(xué)校教師介紹來的學(xué)生，給予該教師適當(dāng)獎勵。
在這一年緊張忙碌的工作中，當(dāng)然，我也還存在著不少問題，在今后的工作中，我將以謙虛的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作，和同事們一起面對明年的招生挑戰(zhàn)…...
初中個人招生工作總結(jié)篇九
讓愛浸透每一個學(xué)生的心田，這是教育的原則。蘇霍姆林斯基曾說過：“教育技巧的全部奧秘就在于如何愛護(hù)兒童”。學(xué)生是未來的接班人，是祖國明天的建設(shè)者，要讓他們成材，把他們帶到理想的境地，就必須關(guān)心愛護(hù)他們，做他們的知心人，我把“動之以情、導(dǎo)之以行、曉之以理、持之以恒”作為關(guān)心學(xué)生的座右銘。干班主任工作以來，我從沒有體罰過學(xué)生，即使學(xué)生犯了錯誤，也能心平氣和，對癥下藥。
初中階段是人生的非常階段，這個時期的學(xué)生適應(yīng)性強(qiáng)，好奇心大，可塑性令人吃驚，要把這樣的學(xué)生培養(yǎng)成材，不但要加強(qiáng)自身的思想建設(shè)，還要有吃苦耐勞、自我犧牲的精神，要有一顆從我做起的誠心，有一顆關(guān)心愛護(hù)學(xué)生的愛心，還要有一顆干好班主任工作的信心，否則，學(xué)生就不會買你的帳。為此，當(dāng)班主任之初，我就下定決心，要用無私奉獻(xiàn)、高度負(fù)責(zé)的精神，贏得學(xué)生的信任和家長的放心。
由于擔(dān)任的英語科目，和學(xué)生課堂接觸的時間較多，為了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況奠定了基礎(chǔ)、但是想了解學(xué)生的思想動態(tài)，還要付出更多的時間和精力。因此，任課教師有事或自習(xí)課上我就自愿和學(xué)生泡在一起，帶領(lǐng)大家一起讀書、學(xué)習(xí)。一學(xué)期來，我從未因事誤過一節(jié)課。這種認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給學(xué)生樹立了良好的行為榜樣，也形成了無形的動力，全班同學(xué)都能按時到校，很少有人遲到，學(xué)習(xí)和各項活動都能認(rèn)真對待，一絲不茍。
在干班主任工作之初，思想單純，方法簡單，盡管自己很努力，但往往事倍功半，甚至事與愿違，工作起色不大，后來，我虛心向老教師請教，學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任經(jīng)驗，結(jié)合自己的實踐，不斷歸納、總結(jié)，找到了一個比較綜合的治班方案。
1、配好班干部。通過競選產(chǎn)生班干部，并實行任期制和聘任制，指訂責(zé)任目標(biāo)，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)工作的積極性。
2、建立日常家訪制度。每學(xué)期對每個學(xué)生進(jìn)行兩次家訪，定期召開家長座談會，取得家長的配合。
3、經(jīng)常和任課教師聯(lián)系。多和任課教師溝通，交換意見，既全面了解學(xué)生的情況，又爭取了他們的協(xié)助，非常有利于班級管理。
4、樹立學(xué)生典型，建立德育檔案。典型的樹立，有利于學(xué)生把對偉人、名人的敬仰轉(zhuǎn)化到實際學(xué)習(xí)生活中去，因為典型就是身邊的人，身邊的事，看得見，摸得著。
5、不斷提高自身素質(zhì)。教育是一門科學(xué)，科學(xué)的意義在于求真，光有熱情是不夠的，只有不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，才能適應(yīng)新形勢下的班主任工作。
一個教師相信學(xué)生，尊重學(xué)生，對于優(yōu)秀的學(xué)生容易做到，對于學(xué)習(xí)、品質(zhì)差的學(xué)生，要做到就比較困難，可班務(wù)工作的重要方面就在這部分學(xué)生身上。
有關(guān)優(yōu)秀個人簡歷模板。
有關(guān)教師思想工作總結(jié)模板合集五篇。
初中個人招生工作總結(jié)篇十
轉(zhuǎn)眼的時間，我在教師的崗位上又走過了一年。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)無愧于“合格的人民教師”這一稱號，我現(xiàn)將這一年工作情況總結(jié)如下：
我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
擔(dān)任九年級三個班的思想品德教學(xué)的工作，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名思想品德教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的初中思想品德教師個人工作總結(jié)初中思想品德教師個人工作總結(jié)。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進(jìn)行了強(qiáng)化。
首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識上。我不但自己訂閱教學(xué)雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐的同時，我也在一次次的教學(xué)實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。
其次是從教學(xué)經(jīng)驗上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗有限，有時還會在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng)。
最后我做到“不恥下問”教學(xué)互長。從另一個角度來說，學(xué)生也是老師的“教師”
初中思想品德教師個人工作總結(jié)工作總結(jié)
。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識。
我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù)。
初中個人招生工作總結(jié)篇十一
寒來暑往，在繁忙的工作中迎來了新的一年，追憶往昔，20xx年是有意義的、有價值的、有收獲的一年。本學(xué)期根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排我擔(dān)任八年級思想品德課教學(xué)，又到學(xué)期末，是該好好總結(jié)自己在這一學(xué)期里的得與失，總結(jié)這一學(xué)期以來的酸甜苦辣，總結(jié)自己下一學(xué)期該如何去做的更好。下面我就20xx年年度工作作如下匯報：
作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本。學(xué)高為師，身正為范，我作為一名思想政治教育工作者更應(yīng)該能夠給學(xué)生一個榜樣示范的作用，課余時間我閱讀了《好心態(tài)教育好學(xué)生》、《貼近生活的教育》等書籍，不斷充實自己的精神世界，始終把為明綱要精神貫穿在我的教學(xué)工作中，今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
在教學(xué)工作年限上我算得上是一名老教師，可是在初中教學(xué)這塊我還是一個新手，因此加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量對我來說無疑是至關(guān)重要的。隨著時間一天天推移，我越來越感到我原有知識的匱乏和經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感覺到自己身上重重的壓力，為了讓自己教學(xué)水平上升到一個新的臺階，我從以下幾個方面對自身進(jìn)行了強(qiáng)化。
首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識上。我借閱有關(guān)初中課堂教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。由于思想品德課是小學(xué)科，考試實行開卷，分值小，有一部分學(xué)生對此根本不重視，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒，通過學(xué)習(xí)我知道了對于厭學(xué)的學(xué)生可以找到他們身上的`興奮點，于是我結(jié)合課程特點利用上課前兩到三分鐘的時間給他們播放我收集到的時事新聞圖片和報紙新聞，這樣既調(diào)動他們的興趣同時又讓他們了解當(dāng)前時事和社會，做到了家事、國事、天下事事事關(guān)心；另外在上課過程中結(jié)合教學(xué)內(nèi)容選擇相關(guān)視頻，在提問方式上要靈活，我也在一次次的教學(xué)實踐中來不斷驗證這種理論。
其次是從教學(xué)常規(guī)上。認(rèn)真?zhèn)湔n不松懈，由于第一次接觸初中教材，為了能夠把相關(guān)知識運用自如，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，能夠達(dá)到學(xué)以致用的目的，備課中做到一絲不茍。每次備課我在吃透教材的基礎(chǔ)上搜集大量的資料，取材于學(xué)生身邊實際例子，比如在講到友好交往禮為先是取材了校園亂扔垃圾的圖片，在講競爭合作的課題時取材于學(xué)校運動會比賽場景等等，盡可能做到貼近學(xué)生生活實際，注重對學(xué)生進(jìn)行思想品德的教育，不斷提高思想道德素質(zhì)。記得我剛開學(xué)時講到相親相愛一家人這個課題時，在教學(xué)中我設(shè)計了一個環(huán)節(jié)，要求學(xué)生自己講述發(fā)生在自己身邊的感人事跡，我原以為這群孩子平時在家里被寵壞了，不會輕易體會到家人對他們的付出，結(jié)果二班有一個小男生飽含眼淚深情地講述了三年前爸爸生病住院的感人事跡，通過這件事我明白了在課堂教學(xué)設(shè)計上要盡可能與學(xué)生生活實際貼近、學(xué)生感興趣，只有這樣才能調(diào)動學(xué)生的積極性，真正達(dá)到思想教育的目的。
再次是從教學(xué)經(jīng)驗上。由于自己在初中這塊教學(xué)經(jīng)驗有限，因而我開學(xué)初就虛心向張艷芳、李莉、朱紅、黃靜等教師學(xué)習(xí)請教對于初中學(xué)生應(yīng)該如何教學(xué)，要注意哪些問題，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，同時在授課過程中不斷深入到這些老師的課堂中去學(xué)習(xí)和借鑒他們駕馭課堂的方法，通過學(xué)習(xí)個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力有所提高。
首先、在上課的過程中由于只注重講解而忽略了學(xué)生做筆記，對于初中生應(yīng)如何組織教學(xué)、知識應(yīng)用如何在有限的時間內(nèi)有效落實值得我去好好學(xué)習(xí)和思考。
其次、針對學(xué)生的年齡特點，獨立意識不斷增強(qiáng)的重要心理品質(zhì)，要多了解學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和愛好，去鼓勵表揚，改變一些不良的行為習(xí)慣，能真正地做到因材施教，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)，起到思想政治課的作用。
20xx年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，雖然我的工作還是有所瑕疵，不過我相信，只要我在教室崗位上一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好！在以后的教學(xué)工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求更進(jìn)一步提高自己的教育教學(xué)水平。向他人學(xué)習(xí)所長，用以補(bǔ)己之短，要積極參加教研活動，多方面涉獵各種知識，豐富自己，貼近學(xué)生，爭取下學(xué)期取得更大的收獲。
初中個人招生工作總結(jié)篇十二
畢業(yè)了，三年，這是我的青春，也是我逐漸長大的過程，我也是在這初中的時間里努力的去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步，來讓自己有更多的收獲，同時在這畢業(yè)之際，也是對于過去這三年來做一個小結(jié)。
學(xué)習(xí)方面，我從開始的不想學(xué)，不愿意去學(xué)，到漸漸的理解，愿意學(xué)習(xí)，努力的去做好自己該做的學(xué)習(xí)任務(wù)，漸漸的自己的成績也是得到了很大的進(jìn)步，我也是不在那么的叛逆，更愿意聽老師的話，去對自己的未來負(fù)責(zé)。剛上初中的時候，我也是比較的不愿意學(xué)習(xí)，覺得還沒有玩夠，老師說了我，我也是不怎么聽，課堂上，要么睡覺，要么就是和同學(xué)講話，不樂意聽課，也是讓老師操了不少的心，但進(jìn)入初二之后，我也是漸漸地明白了老師的苦心，自己也是不想再這樣玩下去，也是懂事了一些。課堂開始認(rèn)真的聽，雖然成績也是還糟糕，但是也是由于之前沒學(xué)好導(dǎo)致的，但是我沒有放棄，反而是一點點的把之前沒學(xué)好的去補(bǔ)，去問老師或者和同學(xué)探討，慢慢我的成績也是上來了，基礎(chǔ)補(bǔ)好了，自然上課也是聽得懂，成績也是一點點的往上，初中是我改變的三年，也是讓我變得更懂得要去把握自己未來的三年。
生活方面，我認(rèn)真學(xué)習(xí)之后，很多的一些壞習(xí)慣都改變了，像不再那么的看電視，會去拒絕同學(xué)找我游戲，更多的時間花在去看書上面，習(xí)慣變好了，自己也是更加的有自信，更是會和優(yōu)秀的同學(xué)一起去探討問題，去運動，去讓自己做一些對自己有益的事情，和同學(xué)的相處也是更加的友善，經(jīng)過三年，我改變了很多，自己也是成長很多，收獲了友誼，自己的成績也是能讓我考上理想的高中，回顧過去，我也是知道自己要去提升的地方還有很多，不過看到不斷變得優(yōu)秀的自己，我也是有信心，以后能做得更好。
初中，我也是剛來的時候，做過很多的錯事，違反了一些紀(jì)律，而今回想起來，的確是不應(yīng)該，不過之后也是改正了，不再犯錯，自己的改變也是得到了老師的認(rèn)可，我也是清楚做一名好學(xué)生，需要自己的堅持，也是需要自己能意識到自己的問題，愿意去改變，去提升才行的。不過那都是過去了，而今的我也是變得讓老師驕傲，三年，我覺得過得無憾，也是會更加努力的去在以后繼續(xù)的學(xué)習(xí)，去讓自己進(jìn)步。
初中個人招生工作總結(jié)篇十三
轉(zhuǎn)眼的時間，我在教師的崗位上又走過了半年。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)無愧于“合格的人民教師”這一稱號，我現(xiàn)將20xx-20xx年度第一學(xué)期工作情況總結(jié)如下：
我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
擔(dān)任七年級兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)的工作任務(wù)是艱巨的，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名數(shù)學(xué)教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進(jìn)行了強(qiáng)化。
首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識上。我借閱大量有關(guān)教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐的同時，我也在一次次的教學(xué)實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。
其次是從教學(xué)經(jīng)驗上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗有限，有時還會在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng)。
最后我做到“不恥下問” 教學(xué)互長。從另一個角度來說，學(xué)生也是老師的“教師”。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識。
為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成教學(xué)。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎(chǔ)知識，使自己能夠比較自如的進(jìn)行教學(xué);另一方面，繼續(xù)向其他教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時間向具有豐富教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。對待課程，虛心聽取他們意見，備好每一節(jié)課;仔細(xì)聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。這半年來，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)理論，刻苦鉆研教學(xué)，虛心向老教師學(xué)習(xí)，我自己感到在教學(xué)方面有了較大的提高。學(xué)生的成績也證實了這一點，我教的班級在歷次考試當(dāng)中都取的.了較好的成績，。
我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
總之**-**學(xué)年度第一學(xué)期，我擔(dān)任的兩個班級的數(shù)學(xué)教學(xué)工作取得了一定的成績，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的教學(xué)成績，為學(xué)校爭光!
初中個人招生工作總結(jié)篇十四
學(xué)校全面落實教育局“12345”工作部署，緊緊圍繞“創(chuàng)辦家長滿意的學(xué)?！边@個中心目標(biāo)，加強(qiáng)教師隊伍、教研隊伍的建設(shè)，全力打造低負(fù)高效的課堂教學(xué)模式，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。
1、抓師德建設(shè)，弘揚師德風(fēng)范。
在全校教師中開展以“培育敬業(yè)精神，塑造師德風(fēng)范，提高育人水平”為宗旨的師德建設(shè)工程，把師德建設(shè)作為加強(qiáng)學(xué)校精神文明建設(shè)和提高教師素質(zhì)的重要途徑和目標(biāo)，弘揚愛生敬業(yè)精神，樹立先進(jìn)典型，建立評比考核制度，創(chuàng)造濃郁的師德師風(fēng)建設(shè)氛圍，并使學(xué)校師德建設(shè)體制和各種保障措施逐步納入制度化、規(guī)范化的軌道。
2、抓繼續(xù)教育，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。
我們鼓勵教師“多閱讀、多反思、多執(zhí)筆”，不斷促進(jìn)對課程改革的進(jìn)一步理解與領(lǐng)悟。學(xué)校訂購了足量相關(guān)的教學(xué)雜志供教師借閱，還不定期編印理論學(xué)習(xí)材料，假期為教師購買學(xué)習(xí)書籍，使教師有書、有材料可看，有感可發(fā)，為撰寫理論筆記、論文、隨筆打下基礎(chǔ)。我們提倡教師利用好學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽、查閱相關(guān)資料，及時了解課改動態(tài)，擴(kuò)大自身的視野，多渠道、多方位地提高自身的理論素養(yǎng)。
3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)督查活動。
一是認(rèn)真制定學(xué)校及處室工作計劃，督促教師擬定切實可行的教育教學(xué)計劃，并監(jiān)督落實；
二是加強(qiáng)平時督查，隨時抽查教師的備課及班班通情況，對備課、上課、作業(yè)批改、質(zhì)量分析等環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查，把檢查情況以簡報的形式全校下發(fā)；三是在學(xué)期末進(jìn)行常規(guī)工作檢查總結(jié)，并用檢查結(jié)果對教師績效進(jìn)行考核，與評優(yōu)考核掛鉤。四是組織推門聽課。聽課小組隨機(jī)到各級部推門聽課，診斷教師同課異構(gòu)的教學(xué)情況，提高日常課堂教學(xué)高效性，優(yōu)化教學(xué)有效性。
4、開展常規(guī)教研活動。
按照不同研究方法，抓住影響課堂高效的重點問題進(jìn)行突破，形成相應(yīng)的認(rèn)識，找到解決問題的辦法。學(xué)校評課小組對申報市公開課、學(xué)科優(yōu)質(zhì)課的教師，進(jìn)行逐一聽課，評選出學(xué)校公開課、優(yōu)質(zhì)課，然后通過出示校級公開課的形式，競選更高一級公開課、優(yōu)質(zhì)課，在這個過程中要求全體老師參加，有效地提高了教師上課質(zhì)量和水平。
5、開展“課堂教學(xué)比武”。
同臺競藝，為廣大教師進(jìn)行課堂教學(xué)改革提供借鑒。學(xué)校制定了高效課堂評估標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)課堂學(xué)生參與度、活動狀態(tài)、活動形式、活動質(zhì)量、達(dá)標(biāo)檢測情況等標(biāo)準(zhǔn)對每個教師的課堂教學(xué)進(jìn)行評價。
1、校本研修“三級推進(jìn)”。建立“教研組校本研修”、“年級組校本研修”、“項目組校本研修”的三級機(jī)制，建立教研組長、年級組長、項目帶頭人的工作責(zé)任制，通過個體反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)等多種形式，開展校本研修活動，構(gòu)成學(xué)校教師專業(yè)發(fā)展。
2、積極開展小課題研究。
教師結(jié)合自已在課堂改革中遇到的實際問題，以課題的形式進(jìn)行研究，讓教師每人認(rèn)領(lǐng)一個問題作為自己的小課題研究，并定期舉行階段性研究成果交流會，加強(qiáng)教師之間的切磋，實現(xiàn)智慧的共享。
3、認(rèn)真組織校際教研。
一是為支教學(xué)校送課活動。二是積極組織教師參與網(wǎng)上教研活動。三是與轄區(qū)兄弟學(xué)校開展“手拉手”聯(lián)片教研活動。讓老師們在研究中教學(xué)、在教學(xué)中研究，提高了科研水平和教學(xué)水平，促進(jìn)教師專業(yè)化水平提高。
4、實施師徒結(jié)對幫扶計劃。
學(xué)校認(rèn)真實施“青藍(lán)”工程，讓骨干教師和青年教師結(jié)成對子，開展新老教師一對一的帶教活動，師徒合作學(xué)習(xí)、合作教研、合作教學(xué)，并以此作為活動的載體，讓青年教師的迅速成長。
學(xué)生多，班額大，是我校課堂教學(xué)遇到的瓶頸。為解決這一問題，我們打造出了以引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主發(fā)展為目標(biāo)的“341”低負(fù)高效課堂教學(xué)模式，保證了課堂教學(xué)的有序、有效，減輕了學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高了教學(xué)質(zhì)量。
“3”指實施課堂教學(xué)“精、細(xì)、實”三原則；“4”指教學(xué)流程中“學(xué)、議、煉、測”四個環(huán)節(jié)（四步教學(xué)法）；“1”指一整套實用的促進(jìn)課堂教學(xué)改革評價體系。
“341”低負(fù)高效課堂教學(xué)模式，改變了教師的教學(xué)方式，使教師以自我為主體的'教學(xué)方式變?yōu)橐詫W(xué)生為主體的教學(xué)方式，真正變“講堂”為“學(xué)堂”。通過學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、互助交流，真正改變了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生由被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，徹底地改變了學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，改變了學(xué)生的交流方式與互助意識，從根本上改變了學(xué)生，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
在三項創(chuàng)建中，學(xué)校投資120余萬元，建設(shè)了塑膠操場、新建三個72座的理化生實驗室、改建了計算機(jī)教室、新建美術(shù)教室、地理教室、舞蹈室、器樂排練室、科技活動室、技術(shù)教室、閱覽室、圖書室，基本達(dá)到三項創(chuàng)建要求，并代表青州市迎接了濰坊市、山東省的檢查和驗收。
20xx年學(xué)校先后被評為青州市素質(zhì)教育工作先進(jìn)單位、教學(xué)工作先進(jìn)單位、安全穩(wěn)定工作先進(jìn)單位。在王府教管辦組織的“50佳”評選中，我校有11名教師當(dāng)選。20xx年中考我校列同類學(xué)校全市第一名。 “質(zhì)量是學(xué)校的生命”，有了教育局“12345”工作思路的指導(dǎo)，我們將繼續(xù)秉承優(yōu)質(zhì)高效的思想，借鑒兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，真抓實干，為我市教育發(fā)展再上新臺階作出更大貢獻(xiàn)！
初中個人招生工作總結(jié)篇十五
在過去的一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與培養(yǎng)下，在各位同事的支持與幫助下，按集團(tuán)、學(xué)校的要求，基本完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)和鍛煉，使我在思想認(rèn)識上有了很大的進(jìn)步，工作方式也有較大的改變，尤其在下半年的工作實踐中，我感覺自己工作技能上了一個新的臺階，現(xiàn)將一年以來個人的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
一、工作職責(zé)。
上半年：在2月份，集團(tuán)安排我到---上班，從---招辦調(diào)到--招辦從事招生工作，主要負(fù)責(zé)做好招生來電、來訪、網(wǎng)上預(yù)報名等咨詢工作，收取學(xué)員報名費、學(xué)雜費并及時上交學(xué)校財務(wù)，協(xié)助主管全面完成部門業(yè)績指標(biāo)。該項工作要求必須熟悉業(yè)務(wù)知識，熟練電話營銷、咨詢者來訪的技能技巧，要不斷學(xué)習(xí)學(xué)歷常識、專業(yè)業(yè)務(wù)知識，用心熱情的服務(wù)態(tài)度去對待客戶。
下半年：在6月份，再一次被安排到肇慶--上班，主要負(fù)責(zé)招生管理工作，我能正確定位，認(rèn)真做好學(xué)校與集團(tuán)的橋梁工作，切實完成集團(tuán)及學(xué)校布置的各項工作。加強(qiáng)服務(wù)意識，對學(xué)校負(fù)責(zé);反思存在不足，要虛心請教，竭盡所能為學(xué)生服務(wù)，對工作負(fù)責(zé)。
二、主要工作。
1、招生前期了解當(dāng)?shù)刭Y源，投放地區(qū)廣告，做好招生宣傳。每期廣告投放時，督促員工都要記錄當(dāng)天來電來訪的信息來源，跟蹤其他廣告進(jìn)度，統(tǒng)計整體廣告效果，力求取得最佳宣傳效果。
2、招生期間，加強(qiáng)宣傳力度，注重校內(nèi)校外宣傳。員工校內(nèi)接待工作必須做到細(xì)而實，做好來電來訪、網(wǎng)上預(yù)報名的咨詢工作，要求定期做好回訪工作;校外則需要大力加強(qiáng)市場推廣，挖掘潛在生源、拓展招生渠道，例如聯(lián)系企業(yè)、院校等工作都要開展。
3、落實每周工作例會制度，做好員工培訓(xùn)交流工作。會議不但是作上周工作總結(jié)、下周工作計劃安排，而且每周針對性學(xué)習(xí)各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯誤，更加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，尤其是自己要以身作則，對學(xué)校工作詳細(xì)了解負(fù)責(zé)，才能更好完成學(xué)校任務(wù)。
(二)做好教務(wù)管理工作。
學(xué)校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果，而利用在校學(xué)員的廣泛宣傳也是缺一不可的，再加上在校學(xué)員注冊率直接會影響學(xué)校發(fā)展，所以領(lǐng)導(dǎo)常強(qiáng)調(diào)“售后服務(wù)”更為重要，要加強(qiáng)員工的服務(wù)意識，因此：
1、傳遞和貫切學(xué)校有關(guān)指示精神和工作布置，嚴(yán)格規(guī)范班主任規(guī)范，對班主任日常事務(wù)管理工作進(jìn)行督促檢查。
2、完善服務(wù)，不僅要做好教學(xué)管理工作和日常事務(wù)，還要積極與學(xué)員溝通、關(guān)心學(xué)員學(xué)習(xí)情況，建立班級q群，讓學(xué)員互相有個交流與學(xué)習(xí)的平臺，并達(dá)到能及時能傳遞學(xué)員反映的問題與需要班主任幫助的目的。
3、加強(qiáng)資料的收集整理，及時將學(xué)員資料錄入學(xué)籍管理系統(tǒng)，更新學(xué)員資料，方便學(xué)員清楚查實自己入學(xué)后的學(xué)習(xí)情況。日常事務(wù)的通知，務(wù)必要通知到學(xué)員本人，并做好就記錄。
4、負(fù)責(zé)學(xué)員反饋意見，處理學(xué)員反饋情況，要細(xì)心、耐心、誠心做好學(xué)員安撫工作，盡量給學(xué)員既不損害學(xué)校利益又會令學(xué)員滿意的答復(fù)。
(三)改善環(huán)境，豐富活動。
在每個課室、學(xué)校走廊都貼上名人字畫，課室后面墻上有我們各班的公布欄，專門公布專業(yè)班級的活動情況，門口右墻貼上學(xué)員和老師的行為規(guī)范，每處走廊的墻有學(xué)校的宣傳欄、學(xué)員天地、教務(wù)公布欄等，會定期更換新的信息，這樣能讓我們學(xué)員多了解學(xué)習(xí)信息及學(xué)?；顒?。
組織學(xué)員集體活動，使學(xué)員在開心的大家庭里面學(xué)習(xí)，更能增進(jìn)學(xué)員之間的友誼與增加凝聚力。在7月份組織行政專業(yè)學(xué)員市內(nèi)燒烤，9月份組織新學(xué)員去ktv，11月份組織新、舊學(xué)員郊外燒烤，開展這一系列的活動后，學(xué)員與學(xué)校的關(guān)系更進(jìn)一步加深，得到學(xué)員們的好評。
三、存在問題。
回顧一年來的工作和學(xué)習(xí)，從個人而言，盡了自己的主觀努力，但對上級要求來說，還有很大的差距，所以能清楚認(rèn)識到自己自身存在的不足：
1、工作不夠細(xì)心，工作上出現(xiàn)的問題欠缺慎重思考，想法單一，有時導(dǎo)致工作上的失誤。
2、匯報工作不及時、不主動。
3、習(xí)慣以固定模式開展工作，欠缺創(chuàng)新精神。
4、工作預(yù)見性有待加強(qiáng)，公共關(guān)系技巧需提高。
5、由于初涉管理工作，領(lǐng)導(dǎo)一直在指引著，雖然自己也竭力想搞好招生教務(wù)工作，但是基本沒有做到深入透切了解，管理工作不完善。
四、今后工作。
1、刻苦學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平。
2、校正工作中出現(xiàn)的錯誤，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，工作進(jìn)展情況要一一向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
3、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作。--年春季招生，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作，聯(lián)系中、大專院校，--年剛聯(lián)系好的星湖科技，明年要在該企業(yè)大力宣傳，宣傳實施計劃要盡快落實。
4、要加大力度做好招生宣傳工作，明年計劃在舉辦咨詢會是要啟用新的方式，吸引更多的人關(guān)注我校。
5、教務(wù)工作更加細(xì)致，服務(wù)更加到位，從學(xué)校利益出發(fā)之余要多為學(xué)員著想，要經(jīng)常組織學(xué)員交流活動。
五、最后感言。
--年度---的各項工作完成情況較為良好，特別是上半年春季招生的目標(biāo)和--春班的第二年注冊率均處于--集團(tuán)前列，而下半年也能按集團(tuán)指標(biāo)順利完成。這些成績，我始終認(rèn)為是大家共同努力的結(jié)果，是領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果，是校長認(rèn)真謀劃，身先士卒的結(jié)果，里面凝聚著大家的辛勞，而我仍然像一個實習(xí)員工，在學(xué)習(xí)當(dāng)中。說真我的工作離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，離不開各部門和同事的密切配合，借此機(jī)會，我誠摯地向在這一年中支持過我、幫助過我、指點過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!希望在今后的工作中虛心請教、不斷進(jìn)取，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學(xué)校增光添彩，愿和全體同事攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好明天!
初中個人招生工作總結(jié)篇十六
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的?fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。
對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
第一：注重宣傳。
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二：拓寬渠道。
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進(jìn)行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強(qiáng)溝通。
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認(rèn)識高考，認(rèn)識成考，認(rèn)識我們學(xué)校!在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機(jī)!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認(rèn)真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
第二，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認(rèn)識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。
第三，在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?BR> 總結(jié)以上各點，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。
生源是學(xué)校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是學(xué)校打造教育品牌的重要保障。為進(jìn)一步貫徹、落實學(xué)校今年的招生宣傳工作要求，藝術(shù)系成立了由系辦公室主任等4名骨干教師組成的赴宜昌地區(qū)招生宣傳工作小組，參加由學(xué)校招生辦公室為招生宣傳人員進(jìn)行的招生政策學(xué)習(xí)會。臨行前，系黨總支書記徐甘霖再次對此次招生宣傳等項工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，從而使藝術(shù)系于2009年6月26日至30日，在負(fù)責(zé)宜昌地區(qū)的招生宣傳工作安全、有序、高效進(jìn)行。現(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報如下：
一、結(jié)合實際加強(qiáng)宣傳，吸引多方優(yōu)質(zhì)生源。
據(jù)了解，整個宜昌地區(qū)2009年高考人數(shù)比去年有所減少，減少比率高達(dá)近12%，其中主要減少生源以理科生為主;從宣傳情況看，今年學(xué)生考分兩級分化較大，達(dá)到二本一的考生比率不到8%，理科生估計只有5%。這兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，藝術(shù)系招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯過每個宣傳機(jī)會，跑集中咨詢點，走分散學(xué)校，盡可能增加宣傳機(jī)會;二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生、以周到的咨詢服務(wù)感動考生”的宣傳策略，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我校。
二、挖掘本土教育資源，建立穩(wěn)固生源基地。
1、聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生代表輔助開展宣傳工作。由于此次招生宣傳工作時間緊、任務(wù)重，經(jīng)小組老師商定后聯(lián)系了我校96屆優(yōu)秀畢業(yè)生(宜昌本地人)以輔助開展宣傳工作，并通過學(xué)生在校求學(xué)經(jīng)歷的“現(xiàn)身說法”，增加當(dāng)?shù)馗咧袑W(xué)生對我校的認(rèn)識，加強(qiáng)當(dāng)?shù)馗咧袑ξ倚５恼J(rèn)可。其次，該畢業(yè)生的先生又為宜昌重點中學(xué)的高中教師，為我們提供了大量的當(dāng)?shù)厣葱畔ⅲ沟眯麄鞴ぷ餍侍岣咴S多。
2、積極深入基層學(xué)校開展點對點宣傳工作。此次前往宜昌地區(qū)，藝術(shù)系4名老師共深入到7所相關(guān)中學(xué)進(jìn)行了點對點的宣傳，分別是宜昌市一中、市二中、市夷陵中學(xué)、市七中、市三十中、三峽高中和小溪塔高級中學(xué)。這些學(xué)校雖都隸屬于宜昌市，但部分學(xué)校校址仍在較偏遠(yuǎn)的郊區(qū)。為能達(dá)到最佳宣傳效果，小組成員深入討論，仔細(xì)規(guī)劃，通過化整為零和化零為整相結(jié)合的方式，最多時四人為一組，少時則一人一組共四組同時趕赴各校，解決了因地域跨度大造成宣傳難度大的實際困難，順利圓滿完成了招生宣傳工作。
三、及時總結(jié)查找問題，深刻剖析研究對策。
為總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，藝術(shù)系黨總支徐甘霖書記在招生宣傳小組成員返校后，立即召開了本次工作匯報總結(jié)會，并對不足之處進(jìn)行了深刻剖析，總結(jié)起來主要表現(xiàn)于學(xué)校提供的宣傳地區(qū)中學(xué)相關(guān)信息不足，宣傳時間過于緊張。
此次前往宜昌招生宣傳，通過當(dāng)?shù)乩蠋熃榻B我們得知，宜昌地區(qū)分為宜昌市區(qū)和大宜昌地區(qū)兩類，學(xué)校為我們提供的宣傳中學(xué)雖是當(dāng)?shù)匾活愔袑W(xué)，但并不太符合我校實際招生情況。如市一中是整個大宜昌最好的中學(xué)，學(xué)生考分多能達(dá)到一本線，而市二中則是以藝術(shù)班考生來保證升學(xué)率的。針對這些現(xiàn)狀，我們在完成了學(xué)校指定的宣傳中學(xué)任務(wù)后，還前往了其他對我校招收生源有益的高中，希望能進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的宣傳范圍，吸引更多考生填報我校。
初中個人招生工作總結(jié)篇十七
20--年3月我受組織安排，由--學(xué)院教務(wù)部調(diào)整到學(xué)院招生辦公室工作。為了盡快適應(yīng)新的工作崗位，我積極了解學(xué)院以往招生工作內(nèi)容、其他高校招生工作的特點以及目前獨立學(xué)院招生工作的形勢，制定了20--年度--學(xué)院招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳、努力提高生源質(zhì)量。下面我具體介紹下我負(fù)責(zé)的工作。
一、合理調(diào)整生源計劃，擴(kuò)大外省招生比例。
今年我院在34個本科專業(yè)、26個省(直轄市、自治區(qū))計劃招生3200人，其中文科510人，理科2690人。為了進(jìn)一步擴(kuò)大我院在外省的影響，優(yōu)化生源結(jié)構(gòu)，積極面對未來的生源競爭，今年招生辦進(jìn)一步擴(kuò)大了在外省的招生計劃，省內(nèi)1695人，省外1505，省外招生計劃占總計劃的47.03%，同比去年增長5.9。
批錄取結(jié)束之后，我院的招生電話咨詢工作一直持續(xù)了兩個月的時間。為此，招生辦從我院選拔出30名優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，作為招生咨詢員，負(fù)責(zé)接聽招生熱線并回答網(wǎng)上提問。
二、組織教職員工參加咨詢會。
今年六月，針對考生關(guān)注的熱點問題精心制作了招生宣傳培訓(xùn)手冊，選拔并培訓(xùn)教職工參加了在河北、河南、山西、陜西、黑龍江、吉林和遼寧舉行的30余場報考咨詢會。為考生做志愿填報咨詢，并宣傳講解我院的歷史、發(fā)展和優(yōu)勢，這些工作都取得良好效果。
三、擴(kuò)大省內(nèi)招生宣傳，提高二本線上生源比例。
為了進(jìn)一步提高生源質(zhì)量，特別是提高二本線以上生源比例，有我組織、主持了多次會議，研究方案。在學(xué)院黨政會議上，確定由我代表--學(xué)院招生辦于五月份期間走訪了省內(nèi)唐山、滄州、衡水、邯鄲、石家莊、保定等地40多所重點高中，面對面地和這些高中的校領(lǐng)導(dǎo)以及高三班主任老師溝通，重點介紹了--學(xué)院的特色及優(yōu)勢，并獲得了一致的肯定。
四、錄取前期準(zhǔn)備工作。
7月初，--學(xué)院在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下和學(xué)校招生紀(jì)檢監(jiān)察工作領(lǐng)導(dǎo)小組的監(jiān)督下，具體的展開了招生工作。為了實施陽光工程，加強(qiáng)招生管理，--學(xué)院特成立以燕山大學(xué)副校長、--學(xué)院院長趙永生為組長，于恩林、張明、張紅兵為副組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。錄取工作從7月20日持續(xù)到8月10日左右，由我率隊進(jìn)駐錄取現(xiàn)場，具體負(fù)責(zé)網(wǎng)上錄取、確認(rèn)外省預(yù)錄取考生是否到我校就讀、檔案審查、數(shù)據(jù)管理等相關(guān)事宜。為了確保錄取工作的順利進(jìn)行，我院嚴(yán)格實施陽光工程，強(qiáng)化監(jiān)督，規(guī)范操作，采取以下措施加強(qiáng)招生錄取管理，確保錄取工作的公平、公正、公開。
1、加強(qiáng)安全防范措施，由專人定期開展網(wǎng)絡(luò)信息安全檢查和系統(tǒng)漏洞掃描，對招生信息發(fā)布平臺進(jìn)行安全檢測，排查隱患。做好招生信息的備份管理，重要信息進(jìn)行異地備份并確保安全。同時，錄取場所實行封閉式管理，并在錄取現(xiàn)場大門口加裝了高清攝像頭，非錄取人員一律禁止入內(nèi)。
2、加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察工作。我院在招生錄取現(xiàn)場設(shè)立了招生錄取監(jiān)察組，全程監(jiān)督錄取工作，尤其是將對招生錄取的重點環(huán)節(jié)、重點崗位、重點時段，進(jìn)行重點監(jiān)督。
3、進(jìn)一步落實招生錄取工作中的檔案審查工作，招生錄取和專業(yè)調(diào)劑時嚴(yán)格按照考生體檢限報專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。
4、加強(qiáng)新生入學(xué)資格審查工作。嚴(yán)格執(zhí)行教育部有關(guān)文件要求，今年在新生錄取通知書的新生報到證上打印了考生照片，以供新生報到時核查考生身份使用。錄取工作完成后，招生辦打印了新生的高考電子檔案并分發(fā)到新生輔導(dǎo)員處，同時在新生報到期間嚴(yán)格核對照片，責(zé)任落實到人，防止冒名頂替的情況發(fā)生。
五、錄取結(jié)果成績顯著。
生源充足，錄取分?jǐn)?shù)線高。
錄取結(jié)束，我院第一志愿率達(dá)到97.54%，在全國26個省(市、區(qū))共錄取新生3172人，其中文科502人，理科2670人。
初中個人招生工作總結(jié)篇十八
本學(xué)期，初二級部在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校各個部門的悉心幫助下，通過班主任和各任課老師的共同努力，比較圓滿地完成了學(xué)校布置的各項工作，具體說來可以分為以下幾個方面：
開學(xué)初許多學(xué)生紀(jì)律觀念單薄，衛(wèi)生習(xí)慣較差，文明禮貌做得不好。針對這些問題，我們七年級在班會、級會、課堂上對學(xué)生進(jìn)行相關(guān)教育。注重培養(yǎng)學(xué)生健康向上的精神風(fēng)貌和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，對那些表現(xiàn)突出的學(xué)生我們在班級、級部上重點表揚，對那些表現(xiàn)尚不夠理想的學(xué)生由班主任、科任教師反復(fù)教育。經(jīng)過這一學(xué)期的不懈努力同學(xué)們的紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)等習(xí)慣都有較大程度的改變。通過推行級部內(nèi)學(xué)生自主管理，充分發(fā)揮班干部的作用，在路隊紀(jì)律、兩操、課間秩序等各方面，都使得七年級各方面違紀(jì)現(xiàn)象明顯減少，學(xué)生沒有發(fā)生不安全事件。七年級學(xué)生思維活躍，管理難度相對較大，我們的工作還要不斷加強(qiáng)，以促進(jìn)學(xué)生的健康全面發(fā)展為最終目標(biāo)。
一學(xué)期以來，我們級部班主任，積極響應(yīng)學(xué)校的號召，做好學(xué)校交給的各項任務(wù)。真心關(guān)愛學(xué)生，全心為學(xué)生的健康成長服務(wù)。七年級學(xué)生正處于青春期，往往有叛逆思想，這一級學(xué)生學(xué)困生和調(diào)皮學(xué)生又相對較多，為了更好地做好教育工作，讓學(xué)生產(chǎn)生親近感、信賴感，克服他們的叛逆心理，我們班主任做了大量的思想教育工作。對違紀(jì)的學(xué)生，我們多采用溫和的`勸誡方法，對于多次重復(fù)違紀(jì)的學(xué)生，除了嚴(yán)肅教育和訓(xùn)斥，必要時溝通家長，共同進(jìn)行教育。
本學(xué)期七年級級部各位老師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，在迎接上級的各項工作和學(xué)生的教育教學(xué)中，大家心往一處想，勁往一處使，共同處理好級部的各項事務(wù)。一學(xué)期來，同事們之間配合默契，互相尊重，彼此關(guān)心，營造出了一個和諧健康的環(huán)境。由于有了良好的團(tuán)隊精神，對學(xué)校布置的許多工作我們也較容易的做到了落實，在教育孩子方面更是任課老師和班主任配合，讓學(xué)生有了深刻的體會。
認(rèn)真配合學(xué)校各部門，精心準(zhǔn)備，積極參加了學(xué)校的各項大型活動，如養(yǎng)成教育活動月、跳繩比賽，體育單項比賽、廣播操比賽，書法比賽等。
第一方面七年級級部學(xué)生成績差距較大，在綜合各方面原因之后，我們級部分析感覺對學(xué)生的管理尚需進(jìn)一步加強(qiáng)，在新學(xué)期的開始我們將通過多教育宣傳，加大時間投入，注重學(xué)習(xí)困難學(xué)生的提高，采用結(jié)對子互幫互學(xué)，多測驗等方法來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，進(jìn)一步促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。第二方面各班的班級管理，紀(jì)律衛(wèi)生等工作在新的學(xué)期我們要更加努力，讓學(xué)生生活在一個健康向上，積極進(jìn)取的班集體，一個整潔干凈、秩序井然的班集體。
最后，我們七年級級部在新的學(xué)期開始將一如既往地聽從指揮、服從安排、踏實工作，勇于創(chuàng)新。我們將不斷努力、銳意進(jìn)取，再接再厲，把工作搞得更好。