每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
    商務談判策劃書三篇文章篇一
    解決汽輪機轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關系
    主談：胡達，公司談判全權代表;
    決策人：賀宇翔， 負責重大問題的決策;
    技術顧問：陶佳，負責技術問題;
    法律顧問：張偉燕，負責法律問題;
    我方核心利益：1、要求對方盡早交貨
    2、維護雙方長期合作關系
    3、要求對方賠償，彌補我方損失
    對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關系
    我方優(yōu)勢： 我公司占有國內(nèi)電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失
    我方劣勢：
    1、在法律上有關罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據(jù)此拒絕賠償
    2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失
    3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失
    對方優(yōu)勢：
    1、法律優(yōu)勢：有關罷工屬于不可抗力的規(guī)定
    2、對方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例
    對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境
    1、戰(zhàn)略目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關系
    原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關系
    2、索賠目標：
    報價：
    ①賠款：450萬美元
    ②交貨期：兩月后，即11月
    ③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導
    ④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨
    ⑤價格目標：為彌補我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r降5%的要求
    底線：
    ①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失
    ②盡快交貨遠以減小我方損失
    ③對方與我方長期合作
    1、開局：
    方案
    一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
    方案
    二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位
    對方提出有關罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸?BR>    1、借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破
    2、法律與事實相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對罷工事件進行剖析對其進行反駁
    2、中期階段：
    1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動
    2、層層推進，步步為營的策略：有
    技巧
    地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益
    3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益
    4、突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失
    5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定
    對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局
    3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整
    4、最后談判階段：
    1、 把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略
    2、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
    3、 達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間
    相關法律資料：
    《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》
    備注：
    《合同法》違約責任
    第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任
    聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況
    合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)
    雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
    1、 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議
    應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術支持、優(yōu)惠待遇等利益。
    2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。
    應對：了解對方權限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)?BR>    技巧
    ，來突破韁局;異或用聲東擊西策略。
    3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
    應對: 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。
    4、對方依據(jù)法律上有關罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。
    應對：應考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關系，采取放棄賠償要求，
    換取其它長遠利益。
    5、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。
    商務談判策劃書三篇文章篇二
    a方：
    ①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。
    ②已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)初步形成。
    ③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。
    ④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
    ⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。
    ⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。
    ⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值1000萬元人民幣。
    b方：
    ①經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。
    ②準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。
    ③投資預算在150萬人民幣以內(nèi)。
    ④希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。
    ⑤對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但a方對其產(chǎn)品提供了相應資料。
    ⑥據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
    ①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。
    ②達到合資(合作)目的。
    a方：
    ①要求b方出資額度不低于50萬元人民幣。
    ②保證控股。
    ③對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。
    ④由a方負責進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。
    ⑤b方要求年收益達到20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。
    ⑥b方要求a方對獲得資金后的使用情況進行解釋。
    ⑦風險分擔問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。
    ⑧利潤分配問題。
    b方：
    得知a方要求出資額度不低于50萬元人民幣。