禮貌是社會(huì)交往中必不可少的素質(zhì)，我們需要時(shí)刻注意自己的言行舉止。如何運(yùn)用合適的修辭手法，使文章更富有感染力？接下來是一些總結(jié)的精選片段，供您參考和借鑒。
    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇一
    20世紀(jì)以來，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用對(duì)人類生活的各個(gè)方面都帶來了革命性的變革。信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，不斷創(chuàng)造著令人耳目一新的新天地，信息技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的影響即是如此。電子商務(wù)這一新興事物正在以難以估量速度崛起，顛覆了傳統(tǒng)的商務(wù)模式。根據(jù)網(wǎng)上購(gòu)物研究報(bào)告顯示，如今我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶已達(dá)8788萬以上，規(guī)模呈快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然受金融危機(jī)影響，但c2c電子商務(wù)卻逆經(jīng)濟(jì)而上行，增長(zhǎng)率高達(dá)97.9%，交易規(guī)模達(dá)到812.3億元。[1]隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，電子商務(wù)正越來越廣泛地運(yùn)用于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，電子商務(wù)是不可估量的，電子商務(wù)最終會(huì)改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。
    一、電子商務(wù)的概念及特征。
    1、電子商務(wù)的概念。
    電子商務(wù)是一個(gè)不斷發(fā)展的概念，電子商務(wù)的先驅(qū)ibm公司在19首次提出了electroniccommerce(e-commerce)的概念，后又于19提出了electronicbusines的概念。事實(shí)上，公司、社會(huì)組織和學(xué)術(shù)界都對(duì)電子商務(wù)提出了各種不同的定義，目前對(duì)于電子商務(wù)還沒有一個(gè)能被各方廣泛認(rèn)可的、具有權(quán)威性的定義?？偨Y(jié)目前有代表性的定義如下：(1)廣義上的電子商務(wù)eb(electronicbusiness)：各行各業(yè)，包括政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)、事業(yè)單位各種業(yè)務(wù)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化，可稱為電子業(yè)務(wù)。(2)狹義上的電子商務(wù)(electroniccommerce)：人們利用電子化手段進(jìn)行商品交換為中心的各種商務(wù)活動(dòng)，也可稱作電子交易。(3)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易程序簡(jiǎn)化工作組隊(duì)電子商務(wù)的定義：采用電子形式開展商務(wù)活動(dòng)，它包括在供應(yīng)商、客戶、政府及其參與方之間通過任何電子工具，如edi、web技術(shù)、電子郵件等共享非結(jié)構(gòu)化的商務(wù)信息，并管理和完成在商務(wù)活動(dòng)、管理活動(dòng)和消費(fèi)活動(dòng)中的各種交易。(4)加拿大電子商務(wù)協(xié)會(huì)給出了電子商務(wù)較為嚴(yán)格的定義：電子商務(wù)是通過數(shù)字通信進(jìn)行商品和服務(wù)的買賣以及資金的轉(zhuǎn)賬，它還包括公司之間和公司內(nèi)部利用電子郵件、電子數(shù)據(jù)交換、文件傳輸、傳真、電視會(huì)議、遠(yuǎn)程計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)所能實(shí)現(xiàn)的全部功能。[2]總結(jié)上述的定義，筆者認(rèn)為電子商務(wù)有兩個(gè)核心概念，一為商務(wù)，二為數(shù)字化技術(shù)。數(shù)字化技術(shù)是工具，進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)是目的，所謂電子商務(wù)就是利用數(shù)字化的信息技術(shù)，進(jìn)行商務(wù)數(shù)據(jù)的搜集、交換和處理，最終利用虛擬平臺(tái)完成商務(wù)活動(dòng)的行為。
    2、電子商務(wù)的特征。
    (1)虛擬性。
    電子商務(wù)的最大特征就是其虛擬性，電子商務(wù)的虛擬性表現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的虛擬化，電子商務(wù)使得企業(yè)不再需要現(xiàn)實(shí)中的廠房和店鋪就可以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，例如大量網(wǎng)店的出現(xiàn)，商家可以在網(wǎng)絡(luò)上開店，顧客也不用到商場(chǎng)中去就可以在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽選購(gòu)商品，這一方面極大地降低了經(jīng)營(yíng)店鋪的門檻，商家不再需要花費(fèi)巨大的資金去租用實(shí)體店鋪，也省去了各種繁雜的手續(xù)，另一方面降低了顧客的搜尋成本，顧客只需要點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以瀏覽商品。其次，是交易過程的虛擬性。貿(mào)易雙方從磋商、簽訂合同再到支付等，不需要見面就可以完成這一系列的過程。可以說電子商務(wù)的虛擬性降低的交易成本，提高了經(jīng)濟(jì)效率。因此，電子商務(wù)的虛擬性不是說電子商務(wù)完全是虛擬的，電子商務(wù)的最終完成必須要走入現(xiàn)實(shí)，而是說電子商務(wù)提供的虛擬平臺(tái)省去了很多的交易環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化了交易過程，提高了交易效率。
    (2)不受時(shí)空限制。
    電子商務(wù)的第二個(gè)特征是不受時(shí)空的限制，電子商務(wù)可以利用網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)進(jìn)行全天候交易，不受時(shí)間的限制，只要能夠上網(wǎng)便可進(jìn)行電子商務(wù)。同時(shí)，電子商務(wù)還跨越了空間的限制，顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)尋找合適的商品和服務(wù)，空間的距離不再成為問題。
    電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷帶來的是巨大的變革，不管是營(yíng)銷理念還是具體的營(yíng)銷方式，因此在電子商務(wù)的模式下傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的局限性表現(xiàn)得越來越明顯，具體如下：
    首先，營(yíng)銷中間環(huán)節(jié)過多。在傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷中，生產(chǎn)性企業(yè)通常不會(huì)直接面對(duì)終端消費(fèi)者，而是通過中間環(huán)節(jié)如經(jīng)銷商進(jìn)行商品的營(yíng)銷，將商品銷售給終端消費(fèi)者，而且中間環(huán)節(jié)往往不僅一個(gè)，經(jīng)銷商還有可能把商品銷售給其他經(jīng)銷商或者零售商，最后才通過后者銷售給消費(fèi)者。營(yíng)銷中間環(huán)節(jié)的過多，一方面會(huì)增加商品的成本，從而抬高商品的價(jià)格，中間環(huán)節(jié)越多，最后層層加價(jià)，轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)就越重，商品的價(jià)格就越高;另一方面，中間環(huán)節(jié)的存在使得生產(chǎn)企業(yè)不能與消費(fèi)者直接面對(duì)面，沒有辦法將消費(fèi)者的需求直接傳達(dá)給企業(yè)，企業(yè)也沒有辦法及時(shí)知曉市場(chǎng)的變化，從而采取應(yīng)對(duì)措施。中間環(huán)節(jié)的存在，增加了交易成本，降低了企業(yè)營(yíng)銷的效率。
    其次，營(yíng)銷的時(shí)空限制。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷處于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，著眼于物流，主要從相距的物理(地理)位置及相關(guān)內(nèi)涵來考慮營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。[3]傳統(tǒng)營(yíng)銷方式受到的時(shí)空限制特別明顯，很顯然在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下，企業(yè)不可能進(jìn)行24小時(shí)的營(yíng)銷。企業(yè)的營(yíng)銷也很難突破地域的限制，在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下，企業(yè)要走出國(guó)門走向世界需要經(jīng)歷一段漫長(zhǎng)的時(shí)間，可是在電子商務(wù)營(yíng)銷環(huán)境下，即使是小企業(yè)也可以走出國(guó)門與世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行商務(wù)往來，電子商務(wù)讓小企業(yè)有了大舞臺(tái)。
    傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷下，企業(yè)營(yíng)銷更多的是渠道的營(yíng)銷，即對(duì)中間商的營(yíng)銷，企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，在這種營(yíng)銷模式下，企業(yè)關(guān)注的是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格以及賒銷政策是能否吸引中間商的關(guān)鍵。在電子商務(wù)營(yíng)銷模式下，企業(yè)的營(yíng)銷理念必須要轉(zhuǎn)變。電子商務(wù)營(yíng)銷模式下，企業(yè)更對(duì)的是面對(duì)直接的消費(fèi)者，能否滿足消費(fèi)者的.需求是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。在這種營(yíng)銷環(huán)境下，僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身是無法吸引消費(fèi)者，因此在電子商務(wù)環(huán)境下，消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的成本極大的降低了，消費(fèi)者只要點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以在短時(shí)間內(nèi)瀏覽大量的商品，傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化和低成本戰(zhàn)略已經(jīng)越來越不可行了。與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，越來越成為決定性的因素，消費(fèi)者在電子商務(wù)環(huán)境下，關(guān)注的不僅是產(chǎn)品更是服務(wù)本身。
    與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)要取得成功就必須做好這三方面的服務(wù)。售前服務(wù)，包括這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建構(gòu)，使得消費(fèi)者能夠及時(shí)、快捷的獲知產(chǎn)品的信息;售中服務(wù)，包括全方位、形象化地展示產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)，對(duì)于顧客的咨詢，能夠及時(shí)給予解答。對(duì)顧客的訂購(gòu)信息，能夠及時(shí)進(jìn)行處理，特別是要確保網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境的安全;售后服務(wù)，包括一流的物流配送體系，使得產(chǎn)品能夠在承諾的期限內(nèi)送達(dá)顧客手中，以及其他售后服務(wù)的便捷性，包括產(chǎn)品退回及質(zhì)量方面的問題。
    2、營(yíng)銷區(qū)域的全球化。
    傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷下，企業(yè)的營(yíng)銷，特別是小企業(yè)的營(yíng)銷，往往受到地域的極大限制。企業(yè)的發(fā)展，一般經(jīng)歷地區(qū)性企業(yè)到跨國(guó)企業(yè)的過程，這種發(fā)展路徑需要企業(yè)經(jīng)歷一個(gè)極其漫長(zhǎng)的過程。然而，在電子商務(wù)營(yíng)銷下，依靠網(wǎng)絡(luò)媒介的通達(dá)性，小企業(yè)也能進(jìn)行全球營(yíng)銷，小企業(yè)也能走出國(guó)門，面對(duì)國(guó)外的消費(fèi)者。目前，國(guó)內(nèi)某知名網(wǎng)站就為中小企業(yè)提供了平臺(tái)與國(guó)外進(jìn)行貿(mào)易。因此，在電子商務(wù)營(yíng)銷下，企業(yè)的營(yíng)銷就要著眼于更加廣大的地域空間。企業(yè)要具有全球市場(chǎng)的眼光，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行全球營(yíng)銷。當(dāng)然，這種全球范圍內(nèi)的營(yíng)銷并不意味著企業(yè)要投入極大的成本進(jìn)行漫無目的的營(yíng)銷。在電子商務(wù)營(yíng)銷下，企業(yè)更要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)群體，要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)群體進(jìn)行營(yíng)銷，只不過企業(yè)要知道在進(jìn)行營(yíng)銷的過程中可以利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)使其通達(dá)全球。
    3、個(gè)性化的營(yíng)銷方式。
    傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷，大都是一對(duì)多的營(yíng)銷，企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)只能滿足目標(biāo)群體的同質(zhì)性需求而無法滿足個(gè)別消費(fèi)者的個(gè)性化需求，這種營(yíng)銷方式在消費(fèi)者需求差異以及變化越來越大的現(xiàn)代社會(huì)中，面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn)。一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生異動(dòng)，企業(yè)的產(chǎn)品就有可能面臨滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。電子商務(wù)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)降低這一風(fēng)險(xiǎn)，電子商務(wù)使得企業(yè)能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。同時(shí)，由于電子商務(wù)營(yíng)銷下，企業(yè)能夠面對(duì)終端消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者的需求變動(dòng)更加敏感，能夠及時(shí)采取措施應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求的變動(dòng)。
    參考文獻(xiàn)：
    [1]陳堅(jiān)，我國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷方式現(xiàn)狀分析[j]，中國(guó)商貿(mào)，第5期。
    [2]鄧國(guó)順，電子商務(wù)概論[m]，北京：清華大學(xué)出版社，第8頁。
    [3]宋魯萍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重塑營(yíng)銷理念[j]，長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，第1期。
    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇二
    1、議論文是以議論為主要表達(dá)方式的，用來表明作者觀點(diǎn)或反駁他人看法的說理性文章。
    2、議論文三要素：論點(diǎn)、論據(jù)、論證。
    4、議論文的篇章結(jié)構(gòu)種類：提出問題分析問題解決問題引論本論結(jié)論。
    5、議論文主體部分（即分析問題和本論部分）的結(jié)構(gòu)類型：橫式（并列式）縱式（層層深入論證、遞進(jìn)式）。
    6、中心論點(diǎn)即作者的主要觀點(diǎn)，全文都圍繞中心論點(diǎn)展開議論的，作者寫文章的目的也就在于證明自己的觀點(diǎn)（即中心論點(diǎn)）。
    7、三要素的關(guān)系：
    （1）論點(diǎn)分中心論點(diǎn)和分論點(diǎn)，中心論點(diǎn)即文章的中心，分論點(diǎn)是從幾個(gè)角度來證明中心論點(diǎn)。
    （2）論據(jù)就是用來證明論點(diǎn)的材料，包括事實(shí)論據(jù)和道理論據(jù)（一般是名人名言或放之四海而皆準(zhǔn)的普遍道理）。
    （3）論證就是用論據(jù)證明論點(diǎn)的過程。分事實(shí)論證也叫擺事實(shí)（就是用事實(shí)證明論點(diǎn)的過程）和道理論證也叫講道理（就是用名人名言或其他道理來證明論點(diǎn)的過程，也包括對(duì)事實(shí)的分析等）。
    8、論證除了大角度的`擺事實(shí)和講道理外，視方法角度，還可以具體分為比喻論證，對(duì)比論證，正反論證，引用論證等。
    9、各種論證方法的作用：
    （1）擺事實(shí)：用具體（典型）的事例證明觀點(diǎn)，事實(shí)勝于雄辯。
    （2）講道理：用名人名言或放之四海而皆準(zhǔn)的道理證明，對(duì)進(jìn)行分析，理愈辯愈明。
    （3）比喻論證：用形象的比喻將抽象的道理說得具體生動(dòng)，使道理通俗易懂。
    （4）正反對(duì)比論證：一正一反形成對(duì)比，說理更加嚴(yán)密。
    10、尋找中心論點(diǎn)的一般辦法：
    （1）看看題目是不是中心論點(diǎn)（如果不是，題目最起碼也是論題即論證的話題或范圍）。
    （2）提出問題分析問題解決問題結(jié)構(gòu)的文章開頭就是中心論點(diǎn)。
    （3）引論本論結(jié)論結(jié)構(gòu)的文章中心論點(diǎn)往往在引論之后。
    （4）有些文章的中心論點(diǎn)放在結(jié)尾，即結(jié)論部分。
    （5）還有的文章中心論點(diǎn)不是很集中，或者作者沒有明確提出，則需要讀者自己概括。
    （6）特別提示：論點(diǎn)一定是個(gè)比較完整的句子，短語和詞組一般不能成為真正的論點(diǎn)，而且這個(gè)句子必須要有一個(gè)明顯的判斷，不能模凌兩可。
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    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇三
    以議論為主要表達(dá)方式，可兼用其它表達(dá)方式;以鮮明的態(tài)度表明觀點(diǎn)或主張;以充分的材料證明其觀點(diǎn)或主張。
    論點(diǎn)-對(duì)所論述的問題所持的觀點(diǎn)、態(tài)度。論點(diǎn)有中心論點(diǎn)、分論點(diǎn)兩種，有的議論文只有中心論點(diǎn)，有的議論文中心論點(diǎn)、分論點(diǎn)均有。
    論據(jù)-對(duì)論點(diǎn)進(jìn)行證明的材料、依據(jù)。論據(jù)有事實(shí)論據(jù)和理論論據(jù)兩類。
    論證-用論據(jù)證明論點(diǎn)的過程和方法。論證有歸納法(個(gè)別到一般)和演繹法(一般到個(gè)別)兩類。
    分類立論文-從正面論述其觀點(diǎn)、說明其觀點(diǎn)的正確，如《懷疑與學(xué)問》。
    駁論文-對(duì)反面論點(diǎn)進(jìn)行駁斥，確立起正確觀點(diǎn)。
    基本結(jié)構(gòu)引論-開頭部分，提出問題。
    本論-主體部分，分析問題。
    結(jié)論-結(jié)尾部分，解決問題。如《談骨氣》開篇提出論點(diǎn)，并作解釋和分析，后用三個(gè)實(shí)例三個(gè)方面證明論點(diǎn)，最后提出號(hào)召。
    對(duì)照式論述中把兩種事物作對(duì)照，如《想和做》。
    層進(jìn)式論述的層次一層比一層推進(jìn)、深入，如《談骨氣》。
    總分式先總后分。
    先分后總?cè)纭渡谧印贰?BR>    總-分-總?cè)纭墩劰菤狻贰?BR>    例證法運(yùn)用典型事例說明觀點(diǎn)，如《理想的階梯》中列舉了愛迪生、魯迅、巴爾扎克等例。
    引證法引用經(jīng)典或。
    名言。
    諺語。
    等證明論點(diǎn)，如《畏懼錯(cuò)誤就是毀滅進(jìn)步》中引用了達(dá)爾文、黑格爾、戴維、歌德等名人的話。
    喻證法借助形象的比喻來說明論點(diǎn)，如《批評(píng)與自我批評(píng)》中用打掃衛(wèi)生、洗臉來比方。
    對(duì)比法用反向事例或?qū)Ρ日f明論點(diǎn)，如《理想的階梯》中用沒有理想的人不愛惜時(shí)間與有理想的人珍惜一分一秒加以對(duì)比論證。
    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇四
    摘要：電子商務(wù)越來越深刻的改變著傳統(tǒng)商務(wù)模式，電子商務(wù)有兩個(gè)核心概念，一為商務(wù)，二為數(shù)字化技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)是工具，進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)是目的。電子商務(wù)具有虛擬性和不受時(shí)空限制的特征。傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷存在著中間環(huán)節(jié)和時(shí)空的限制，電子商務(wù)則對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷區(qū)域和營(yíng)銷方式產(chǎn)生了巨大的影響。
    關(guān)鍵詞：電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)銷。
    20世紀(jì)以來，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用對(duì)人類生活的各個(gè)方面都帶來了革命性的變革。信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，不斷創(chuàng)造著令人耳目一新的新天地，信息技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的影響即是如此。電子商務(wù)這一新興事物正在以難以估量速度崛起，顛覆了傳統(tǒng)的商務(wù)模式。根據(jù)網(wǎng)上購(gòu)物研究報(bào)告顯示，如今我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶已達(dá)8788萬以上，規(guī)模呈快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然受金融危機(jī)影響，但c2c電子商務(wù)卻逆經(jīng)濟(jì)而上行，增長(zhǎng)率高達(dá)97.9%，交易規(guī)模達(dá)到812.3億元。[1]隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，電子商務(wù)正越來越廣泛地運(yùn)用于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，電子商務(wù)是不可估量的，電子商務(wù)最終會(huì)改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。
    一、電子商務(wù)的概念及特征。
    1、電子商務(wù)的概念。
    電子商務(wù)是一個(gè)不斷發(fā)展的概念，電子商務(wù)的先驅(qū)ibm公司在首次提出了electroniccommerce（e-commerce）的概念，后又于提出了electronicbusiness（e-business）的概念。事實(shí)上，公司、社會(huì)組織和學(xué)術(shù)界都對(duì)電子商務(wù)提出了各種不同的定義，目前對(duì)于電子商務(wù)還沒有一個(gè)能被各方廣泛認(rèn)可的、具有權(quán)威性的定義?？偨Y(jié)目前有代表性的定義如下：（1）廣義上的電子商務(wù)eb(electronicbusiness)：各行各業(yè)，包括政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)、事業(yè)單位各種業(yè)務(wù)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化，可稱為電子業(yè)務(wù)。（2）狹義上的電子商務(wù)（electroniccommerce）：人們利用電子化手段進(jìn)行商品交換為中心的各種商務(wù)活動(dòng)，也可稱作電子交易。（3）聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易程序簡(jiǎn)化工作組隊(duì)電子商務(wù)的定義：采用電子形式開展商務(wù)活動(dòng)，它包括在供應(yīng)商、客戶、政府及其參與方之間通過任何電子工具，如edi、web技術(shù)、電子郵件等共享非結(jié)構(gòu)化的商務(wù)信息，并管理和完成在商務(wù)活動(dòng)、管理活動(dòng)和消費(fèi)活動(dòng)中的各種交易。（4）加拿大電子商務(wù)協(xié)會(huì)給出了電子商務(wù)較為嚴(yán)格的定義：電子商務(wù)是通過數(shù)字通信進(jìn)行商品和服務(wù)的買賣以及資金的轉(zhuǎn)賬，它還包括公司之間和公司內(nèi)部利用電子郵件、電子數(shù)據(jù)交換、文件傳輸、傳真、電視會(huì)議、遠(yuǎn)程計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)所能實(shí)現(xiàn)的全部功能。[2]總結(jié)上述的定義，筆者認(rèn)為電子商務(wù)有兩個(gè)核心概念，一為商務(wù)，二為數(shù)字化技術(shù)。數(shù)字化技術(shù)是工具，進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)是目的，所謂電子商務(wù)就是利用數(shù)字化的信息技術(shù)，進(jìn)行商務(wù)數(shù)據(jù)的搜集、交換和處理，最終利用虛擬平臺(tái)完成商務(wù)活動(dòng)的行為。
    2、電子商務(wù)的特征。
    （1）虛擬性。
    電子商務(wù)的最大特征就是其虛擬性，電子商務(wù)的虛擬性表現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的虛擬化，電子商務(wù)使得企業(yè)不再需要現(xiàn)實(shí)中的廠房和店鋪就可以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，例如大量網(wǎng)店的出現(xiàn)，商家可以在網(wǎng)絡(luò)上開店，顧客也不用到商場(chǎng)中去就可以在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽選購(gòu)商品，這一方面極大地降低了經(jīng)營(yíng)店鋪的門檻，商家不再需要花費(fèi)巨大的資金去租用實(shí)體店鋪，也省去了各種繁雜的手續(xù)，另一方面降低了顧客的搜尋成本，顧客只需要點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以瀏覽商品。其次，是交易過程的虛擬性。貿(mào)易雙方從磋商、簽訂合同再到支付等，不需要見面就可以完成這一系列的過程?？梢哉f電子商務(wù)的虛擬性降低的交易成本，提高了經(jīng)濟(jì)效率。因此，電子商務(wù)的虛擬性不是說電子商務(wù)完全是虛擬的，電子商務(wù)的最終完成必須要走入現(xiàn)實(shí)，而是說電子商務(wù)提供的虛擬平臺(tái)省去了很多的交易環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化了交易過程，提高了交易效率。
    （2）不受時(shí)空限制。
    電子商務(wù)的第二個(gè)特征是不受時(shí)空的限制，電子商務(wù)可以利用網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)進(jìn)行全天候交易，不受時(shí)間的限制，只要能夠上網(wǎng)便可進(jìn)行電子商務(wù)。同時(shí)，電子商務(wù)還跨越了空間的限制，顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)尋找合適的商品和服務(wù)，空間的距離不再成為問題。
    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇五
    目前，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚處于起步階段，接下來就列舉幾種常用的模式，以期通過對(duì)具體實(shí)例的總結(jié)和分析，探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義。
    一、利用搜索引擎進(jìn)行推廣——網(wǎng)絡(luò)推廣。
    網(wǎng)絡(luò)推廣，顧名思義，就是利用互聯(lián)網(wǎng)來從事宣傳和推廣行為，也就是人們俗稱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。主要以借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)向客戶進(jìn)行產(chǎn)品展示、宣傳、營(yíng)銷品牌提升的行業(yè)。企業(yè)通過對(duì)關(guān)鍵詞的巧妙設(shè)置，被產(chǎn)品的潛在客戶搜索并找到，潛在客戶鎖定目標(biāo)后，進(jìn)入企業(yè)的正規(guī)網(wǎng)站，從而獲取自己所需要的信息和目標(biāo)。
    正規(guī)網(wǎng)站是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)，一個(gè)建設(shè)良好的網(wǎng)站，必將其公司所有有價(jià)值的信息、重要的信息展現(xiàn)出來，并通過專業(yè)的營(yíng)銷語言，將客戶潛在的需求進(jìn)一步挖掘，并將這種潛在的需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買欲，甚至通過語言和方式的刺激，直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力從而達(dá)成合作。網(wǎng)上商城即是這種購(gòu)買力轉(zhuǎn)化的典型和優(yōu)良案例，不僅減少了企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)和銷售成本，同時(shí)對(duì)于客戶來說，也節(jié)省了購(gòu)買的時(shí)間，降低了時(shí)間成本，也縮短了企業(yè)與客戶之間的距離，增強(qiáng)了彼此之間的黏度。
    由此可見，正規(guī)網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)和重要條件，可以說，一個(gè)好的正規(guī)網(wǎng)站直接決定了推廣效果的好壞。
    另一個(gè)決定推廣效果的因素，也是關(guān)鍵性的因素，即有效關(guān)鍵詞的設(shè)置。比如淘寶，買家是通過搜索關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品的，只有設(shè)置的關(guān)鍵詞和買家的購(gòu)買習(xí)慣相吻合，產(chǎn)品被搜索到的幾率才更大，成交才有機(jī)會(huì)。關(guān)鍵詞不是隨意設(shè)置的，只有有效的關(guān)鍵詞才能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。首先，關(guān)鍵詞越多越好，每個(gè)人的購(gòu)買習(xí)慣是不一樣的，設(shè)置更多的關(guān)鍵詞，意味著被搜索到的幾率更大；其次，設(shè)置關(guān)鍵詞要深度挖掘目標(biāo)顧客的心理活動(dòng)和潛在需求，這樣才能精準(zhǔn)定位；第三，關(guān)鍵詞要與自身的產(chǎn)品特性完美結(jié)合，要將產(chǎn)品的特性充分準(zhǔn)確的表達(dá)出來，在屬性的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步的修飾和拓展。
    二、建立微信公眾平臺(tái)。
    2011年1月微信正式發(fā)布，433天后，用戶從零上升到1億。2013年7月，微信官方數(shù)字顯示微信用戶已經(jīng)突破6億，海外用戶數(shù)量超過7000萬，并且微信的用戶數(shù)正在以約160萬/天的速度增長(zhǎng)。2013年11月18日，注冊(cè)賬號(hào)達(dá)到200多萬，每天保持8000個(gè)的增長(zhǎng)速度，每天有超過億次信息交互。
    在如此驚人數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，微信營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。微信商戶通過建立自己的公眾賬號(hào)，與消費(fèi)者建立起線上交流的平臺(tái)，同時(shí)可以在后臺(tái)看到包括用戶數(shù)增減、用戶身份屬性、圖文消息閱讀人數(shù)、消息分享轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)等方面的各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從而更加有效的了解與潛在客戶的互動(dòng)情況。
    可以說，微信作為一種投入成本低廉，客戶群體精確，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，高回報(bào)的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，正在改變?nèi)藗兊耐ㄓ嵎绞胶拖M(fèi)理念。微信平臺(tái)中，同樣存在著一個(gè)至關(guān)重要的展示窗口——微網(wǎng)站。微網(wǎng)站是指將企業(yè)信息、服務(wù)、活動(dòng)等內(nèi)容通過微信網(wǎng)站的方式進(jìn)行展示，通過簡(jiǎn)單的設(shè)置，快速生成屬于自己的微信網(wǎng)站。微網(wǎng)站實(shí)際就是將pc端的網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，使用戶了解企業(yè)信息更加簡(jiǎn)單快捷。
    隨著微信的快速發(fā)展，微信支付功能逐步完善。通過支付功能，用戶可以便捷的在微信中實(shí)現(xiàn)交易，仿佛是與營(yíng)業(yè)員面對(duì)面的交流，了解了產(chǎn)品信息后，又直接在“柜臺(tái)”完成付款一樣，而做的這一切，可以足不出戶。
    可以預(yù)見，微信所改變的不僅僅是人們的通訊方式，它更會(huì)影響人們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式，這是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的巨大挑戰(zhàn)，不用店面、無需那么多的人工支出，一臺(tái)電腦，一個(gè)客服，全部搞定，這將是一種史無前例的顛覆。
    三、利用第三方交易平臺(tái)達(dá)成合作。
    第三方交易平臺(tái)指的是第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)，是指在電子商務(wù)活動(dòng)中為交易雙方或多方提供交易撮合及相關(guān)服務(wù)的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)總和。以上的兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式都是商戶直接與客戶建立聯(lián)系，即b2b。而第三方交易平臺(tái)較之b2b更具有成本優(yōu)勢(shì)，并成功的將交易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)嫁。
    淘寶網(wǎng)作為亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站，是國(guó)內(nèi)首選購(gòu)物網(wǎng)站，由全球最佳b2b平臺(tái)阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦。2003年5月10日成立以來，在短短的2年時(shí)間內(nèi)，迅速成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的第一名，占據(jù)了中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物70%左右的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。
    與第三方交易平臺(tái)相輔相成、鑄就第三方交易平臺(tái)發(fā)展壯大的即是第三方支付平臺(tái)。買方選購(gòu)商品后，使用第三方平臺(tái)提供的賬戶進(jìn)行貨款支付，由第三方通知賣家貨款到達(dá)、進(jìn)行發(fā)貨；買方檢驗(yàn)物品后，就可以通知付款給賣家，第三方再將款項(xiàng)轉(zhuǎn)至賣家賬戶。第三方平臺(tái)結(jié)算支付模式有如下優(yōu)點(diǎn)：（1）支付安全性高。信用卡信息或帳戶信息僅需要告知支付中介，而無需告訴每一個(gè)收款人，大大減少了信用卡信息和賬戶信息失密的風(fēng)險(xiǎn)；（2）支付成本較低。支付中介集中了大量的電子小額交易，形成規(guī)模效應(yīng)，因而支付成本較低；（3）使用方便。對(duì)支付者而言，不必考慮背后復(fù)雜的技術(shù)操作過程；（4）支付擔(dān)保業(yè)務(wù)可以在很大程度上保障付款人的利益。
    但是，第三方平臺(tái)結(jié)算支付模式亦存在以下缺點(diǎn)：（1）這是一種虛擬支付層的支付模式，需要其它的“實(shí)際支付方式”完成實(shí)際支付層的操作；（2）付款人的銀行卡信息將暴露給第三方支付平臺(tái)，如果這個(gè)第三方支付平臺(tái)的信用度或者保密手段欠佳，將帶給付款人相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)；（3）第三方結(jié)算支付中介的法律地位缺乏規(guī)定，一旦該終結(jié)破產(chǎn)，消費(fèi)者所購(gòu)買的“電子貨幣”可能成了破產(chǎn)債權(quán)，無法得到保障；（4）由于有大量資金寄存在支付平臺(tái)賬戶內(nèi)，而第三方平臺(tái)非金融機(jī)構(gòu)，所以有資金寄存的風(fēng)險(xiǎn)。
    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇六
    有人投入了龐大的時(shí)間及金錢對(duì)社會(huì)中最成功的銷售人員做了調(diào)查和研究。通過走訪調(diào)查那些成功的銷售人員的客戶、同事以及經(jīng)理等人，可以清楚地得出一個(gè)結(jié)論：比起其他任何行業(yè)，銷售都更重視運(yùn)用心理學(xué)。心理學(xué)也許可以被稱得上是現(xiàn)代生活中人們最廣泛涉及的主題，因?yàn)?，無論生活中的衣食住行，為人處世，還是工作中的為人處世，人的生活首先也主要是由人的心理與行為支撐的。人的生活、行為都需要心理學(xué)的知識(shí)和幫助，都離不開心理學(xué)?？梢哉f，心理學(xué)所涉及的方面滲透于各個(gè)領(lǐng)域。那么，在銷售中，如何更好地運(yùn)用心理學(xué)，使銷售獲得成功呢？本文將就此作些淺談。
    一、樹立自我概念，提高自己的心理品質(zhì)。
    銷售中的心理學(xué)首先體現(xiàn)在銷售人員的心理方面。銷售人員要樹立正確的自我概念，并積極地去進(jìn)行不斷完善。所謂自我概念，就是人對(duì)自己和世界的一套理念，這套理念是人潛意識(shí)的主控程式。這些理念在潛意識(shí)中控制人語言、行動(dòng)、思想和感覺。有研究顯示，銷售人員百分之八十的成功機(jī)率都是來自態(tài)度，而只有百分之二十決定于性向。銷售人員對(duì)自己的銷售通常都有一套迷你的自我概念。高超的銷售人員在銷售過程的每個(gè)階段都擁有高度的自我概念。一般對(duì)這種所得水準(zhǔn)的自我概念是從銷售員第一次成功銷售以來積累的經(jīng)驗(yàn)。這基本是一個(gè)被鎖定的系統(tǒng)程式。
    如果銷售員想銷售得更成功，首先就要提高收入的自我概念。要增加渴望，為自己定更高的目標(biāo)，還要擬定詳細(xì)的計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。如果銷售員以積極的心態(tài)或者以建設(shè)性而樂觀的態(tài)度來看待自己以及自己的工作，那么銷售員在任何環(huán)境以及任何行銷市場(chǎng)都能贏得成功。可以說，思考的品質(zhì)決定了生活的品質(zhì)。銷售員一定要認(rèn)為自己有能力成為行業(yè)中收入最高的銷售人員，要積極主動(dòng)地配合自己既定的目標(biāo)，進(jìn)而發(fā)展一套新的銷售及收入水準(zhǔn)的自我概念。假如銷售員能夠培養(yǎng)起自己良好的思考的品質(zhì)，那自然會(huì)改善自己的生活品質(zhì)，而無關(guān)在哪一種環(huán)境當(dāng)中。銷售員要善于運(yùn)用智慧和能力去積極地思考，掌握自己的生活，決定自己的命運(yùn)。即便銷售員可能實(shí)質(zhì)并非是自己所認(rèn)為的那種人，但只要培養(yǎng)起自信的心態(tài)，就會(huì)成為自己想成為的那種人！每一個(gè)人都可以藉由調(diào)整內(nèi)在心態(tài)來改變外在的生活環(huán)境?？梢哉f，當(dāng)銷售員對(duì)自己及潛力的評(píng)價(jià)有積極的改變時(shí)，銷售員的個(gè)性和銷售業(yè)績(jī)也會(huì)隨之發(fā)生積極而快速的變化。
    優(yōu)秀的銷售人員一般都具有如下心理特點(diǎn)：首先，他們非常冷靜、自信，而且還會(huì)積極地自我期許。他們通常表現(xiàn)出對(duì)自己很滿意，還非常相信自己所從事的事都會(huì)有助于自己預(yù)期的成功。其次，他們輕松面對(duì)自己的生活與事業(yè)。對(duì)于自己的專業(yè)程度和水準(zhǔn)，他們有著強(qiáng)烈的自信，而這種自信也獲得了客戶的認(rèn)同。往往在銷售員開始展示或解說產(chǎn)品服務(wù)以前，客戶就已經(jīng)決定要購(gòu)買了。這樣的先機(jī)決定了這些銷售員在任何地方都會(huì)成為銷售冠軍。
    二、洞察客戶的心理世界。
    銷售，說到底，就是銷售員和客戶進(jìn)行心理博弈的過程。銷售的最高境界不是把產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶“引”進(jìn)來！所謂“引”進(jìn)來，也就是讓客戶主動(dòng)來購(gòu)買。如何能做到讓客戶主動(dòng)來購(gòu)買呢？這就需要銷售員在銷售過程中善于洞察客戶的心理。充分了解客戶的心理，銷售員才能順利地銷售出自己的商品。就像想釣到魚，就需要充分了解魚的想法，而不是漁夫的想法。換句話說，在銷售過程中，銷售員更要把自己當(dāng)作一個(gè)客戶，而不僅僅當(dāng)作一個(gè)銷售員。一名卓越的銷售員，無論是在探尋客戶的需求時(shí)，還是向客戶介紹商品時(shí)，都會(huì)注意洞察客戶的心理，在觀察中感知到客戶心理的變化并根據(jù)客戶的心理變化隨時(shí)調(diào)整銷售方式，采取最適合的心理銷售策略。在銷售的過程中，恰當(dāng)?shù)腵心理策略能夠幫助銷售人員取得成功，使得銷售行為的效率最大化?？梢哉f，只有懂得洞察客戶的心理，才能真正把握客戶的心理特點(diǎn)，確定客戶的需求，從而獲取客戶的青睞，進(jìn)而銷售獲得成功。
    三、善于建立和客戶之間的情感聯(lián)系。
    銷售的最關(guān)鍵點(diǎn)就是建立信賴感，而信賴感的建立除了研究透客戶的心理，弄明白客戶心理的真正想法之外，就是建立和客戶之間的情感聯(lián)系，繼而解決客戶問題，滿足客戶需求，達(dá)到成交的目的。和客戶建立情感聯(lián)系，很多時(shí)候也來自于客戶的拒絕。就像“失敗是成功之母”，銷售成功就是從拒絕中走出來的。遭到了客戶的拒絕之后，要想想客戶拒絕的真正原因是什么，找到客戶的真正抗拒點(diǎn)，并以此為契合點(diǎn)，明確客戶的需求，然后“投其所好”，建立和客戶之間的情感聯(lián)系。在建立良好的情感聯(lián)系之后，優(yōu)秀的銷售員的言行舉止都會(huì)向客戶傳達(dá)這樣一種信息：他是在為客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。繼而關(guān)注細(xì)節(jié)，對(duì)客戶有全面透徹的了解，幫助自己的銷售獲得成功。
    總之，每個(gè)不同的個(gè)人都有著不同的思維模式和行為習(xí)慣，而這些不同來自于每個(gè)人的人格特質(zhì)。在銷售中如果采用一套通用的銷售模式，對(duì)于這種種的不同來說，自然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到自己的銷售目的的。銷售本身就是一個(gè)溝通的過程，心理學(xué)和銷售的結(jié)合充分告訴我們，只有在了解客戶心理的基礎(chǔ)上，銷售員所發(fā)出的信息才有可能被客戶接收到，而只有客戶接受到的才是真正有效的。所以，在銷售中注重心理學(xué)的知識(shí)的運(yùn)用是實(shí)現(xiàn)銷售成功的必由之路，也是行之有效的一個(gè)渠道。在銷售中，銷售人員要培養(yǎng)自己的良好的自我概念，洞察客戶的心理特點(diǎn)，和客戶建立良好的情感聯(lián)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售的成功。
    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇七
    摘要網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)帶來一系列的影響，如對(duì)消費(fèi)者需求、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷等產(chǎn)生新的變化。從企業(yè)的角度分析網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響，從而提出網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的思路。
    1前言。
    2.1對(duì)消費(fèi)者需求的影響。
    （1）消費(fèi)者需求趨于個(gè)性化。消費(fèi)者可直接通過互聯(lián)網(wǎng)參與生產(chǎn)和商品流通，向商家和生產(chǎn)廠家主動(dòng)表達(dá)自己對(duì)產(chǎn)品的欲望，企業(yè)則可根據(jù)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出產(chǎn)品。因而，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求企業(yè)一改過去那種單一的、大批量的營(yíng)銷方式、轉(zhuǎn)向?qū)嵭袀€(gè)性化和多樣化的營(yíng)銷方式。
    （2）消費(fèi)者行為趨于理性化。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代后，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)需求發(fā)生了根本性的變化。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并提供服務(wù)，使得顧客可跨時(shí)空得到所要求的產(chǎn)品和服務(wù)。
    （3）消費(fèi)者面臨更多的產(chǎn)品選擇。因特網(wǎng)迅速發(fā)展，從而使國(guó)外市場(chǎng)沖破地區(qū)界限和時(shí)間界限，購(gòu)買者可以在任何地區(qū)、任何時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)搜尋選擇理想的賣者。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，對(duì)不同的消費(fèi)者提供不同風(fēng)格的商品已不再是天方夜譚，消費(fèi)需求將變得更加多樣化。
    2.2對(duì)產(chǎn)品的影響。
    在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，與知識(shí)相關(guān)的無形產(chǎn)品成為消費(fèi)者主要的消費(fèi)對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)作為信息有效的溝通渠道，它可以成為一些無形產(chǎn)品如軟件和遠(yuǎn)程服務(wù)的載體，改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略特別是渠道的選擇。作為網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝和品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略，如傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)品牌在網(wǎng)上市場(chǎng)并不一定是優(yōu)勢(shì)品牌。以信息技術(shù)為核心的科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和使用周期日益縮短，因而要求企業(yè)快速開發(fā)新產(chǎn)品，并迅速將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)。
    2.3對(duì)價(jià)格的影響。
    隨著internet的廣泛運(yùn)用，從而要求企業(yè)同用戶面對(duì)面進(jìn)行定價(jià)。網(wǎng)絡(luò)作為信息交流和傳播工具，從誕生開始就實(shí)行自由、平等和信息免費(fèi)的策略，因此，在制定網(wǎng)上價(jià)格營(yíng)銷策略時(shí)，必須考慮到internet對(duì)企業(yè)定價(jià)影響和本身獨(dú)特的免費(fèi)思想。如美國(guó)的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上，通過公司的有關(guān)導(dǎo)引系統(tǒng)自己設(shè)計(jì)和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，然后系統(tǒng)根據(jù)價(jià)格的限定從中顯示滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷模咀罱K生產(chǎn)的產(chǎn)品恰好能滿足顧客對(duì)價(jià)格和性能的要求。
    2.4對(duì)渠道的影響。
    internet對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響最大的是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道的影響。傳統(tǒng)分銷方式，即主要通過中間商向最終用戶銷售產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售的，顧客可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)產(chǎn)品。如dell公司借助internet的直接特性建立的網(wǎng)上直銷模式獲得巨大成功，改變了傳統(tǒng)渠道中的多層次選擇和管理，最大限度降低渠道中的營(yíng)銷費(fèi)用。
    2.5對(duì)促銷的影響。
    在傳統(tǒng)廣告中，消費(fèi)者常常是被迫的、被動(dòng)地接收廣告信息的“轟炸”。廣告的目標(biāo)是通過不斷的信息灌輸方式在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，至于消費(fèi)者是否愿意接收、需要不需要?jiǎng)t不考慮；在人員推銷中，推銷人員根本不考慮被推銷對(duì)象是否愿意和需要，只是根據(jù)推銷人員自己的判斷強(qiáng)行展開推銷活動(dòng)。而在互聯(lián)網(wǎng)上，由于信息交流是自由、平等、開放和交互的，強(qiáng)調(diào)的是相互尊重和溝通，因此，企業(yè)采用傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷手段在互聯(lián)網(wǎng)上展開營(yíng)銷活動(dòng)勢(shì)必適得其反。如美國(guó)著名aol公司曾經(jīng)對(duì)其用戶強(qiáng)行發(fā)送e-mail廣告，結(jié)果招致用戶的一致反對(duì)，許多用戶約定同時(shí)給aol公司服務(wù)器發(fā)送e-mail進(jìn)行報(bào)復(fù)，結(jié)果使得aol的e-mail郵件服務(wù)器處于癱瘓狀態(tài)，最后不得不道歉平息眾怒。
    面對(duì)網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)帶來的影響，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新營(yíng)銷觀念，從傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足消費(fèi)者需求，還要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者需求的新的營(yíng)銷觀念。
    3.1全球營(yíng)銷觀念。
    網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)連成一個(gè)整體。因而，企業(yè)必須樹立全球營(yíng)銷觀念，才能推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，各國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)走出國(guó)門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。特別是實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司，早已把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷范圍內(nèi)，以一種全球營(yíng)銷觀念來指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。如可口可樂公司在世界幾十個(gè)國(guó)家布有生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)和100多個(gè)國(guó)家擁有市場(chǎng)，成為一個(gè)總部設(shè)在美國(guó)的全球公司；與此相適應(yīng)，可口可樂公司在網(wǎng)上營(yíng)銷過程中把營(yíng)銷觸角伸向各國(guó)市場(chǎng)，把眼光放在世界地圖上開展全球營(yíng)銷活動(dòng)。
    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇八
    對(duì)原來傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式，即受地理位置和時(shí)間的約束，實(shí)行松散型的管理，不能不是巨大的挑戰(zhàn)。
    面對(duì)信息產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生深刻的影響，我國(guó)企業(yè)要迎接挑戰(zhàn)，必須進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。這主要包括營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷制度及營(yíng)銷管理的創(chuàng)新。
    企業(yè)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新。營(yíng)銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的核心和前提。營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從滿足顧客需求的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足顧客需求，還要?jiǎng)?chuàng)造顧客需求的新的營(yíng)銷觀念。這緣于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展，產(chǎn)品生命周期大大縮短，新產(chǎn)品層出不窮，由此引起社會(huì)需求的變化與企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這必然驅(qū)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的不斷更新。其次，要求企業(yè)從偏狹的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)向全球營(yíng)銷觀念。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代推進(jìn)了經(jīng)濟(jì)全球的發(fā)展，使國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)連成一個(gè)整體。因而，企業(yè)必須樹立全球營(yíng)銷觀念，才能推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
    營(yíng)銷制度創(chuàng)新。創(chuàng)新是指建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)，即對(duì)各種要素的一種“新組合”，它包括引進(jìn)新產(chǎn)品和提供一種產(chǎn)品的新質(zhì)量；采用新的技術(shù)、新的生產(chǎn)方式；開辟新市場(chǎng)獲得原材料和新來源；實(shí)行企業(yè)組織新形式。
    知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷組織創(chuàng)新，主要是從傳統(tǒng)的等級(jí)制度轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝缘臓I(yíng)銷組織。從目前國(guó)際柔性組織的發(fā)展趨勢(shì)來看，主要是建立起扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、虛擬化及全球化的組織。一是扁平化。指企業(yè)通過技術(shù)網(wǎng)絡(luò)同廣大員工發(fā)生直接聯(lián)系，而且使企業(yè)同消費(fèi)者、研究機(jī)構(gòu)之間構(gòu)筑一個(gè)互動(dòng)的信息反饋機(jī)制。二是網(wǎng)絡(luò)化。它是使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與廣大員工眾傳統(tǒng)的等級(jí)制度關(guān)系變成非正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，從而提高員工的自信以及經(jīng)營(yíng)效益。三是智能化。這既要求職工不斷提高個(gè)人知識(shí)和智慧以及不斷的超越自我，又強(qiáng)調(diào)企業(yè)的系統(tǒng)思考和知識(shí)的整合力量，以不斷再造企業(yè)的無限生機(jī)。四是虛擬化。是依靠信息技術(shù)而建立臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)，是一種靈活機(jī)動(dòng)的新型企業(yè)的組織形式。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，可以突破企業(yè)界限，在廣闊范圍內(nèi)尋求各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)（如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、經(jīng)營(yíng)銷售等）及各生產(chǎn)要素優(yōu)化組合的一種形式。企業(yè)一旦完成目標(biāo)就自行解散。這種組織形式可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并節(jié)省費(fèi)用。它要求管理者要具有很高的協(xié)作精神、協(xié)調(diào)能力及綜合能力，要求企業(yè)組織形式及組織行為充分考慮這一時(shí)代特點(diǎn)，研究企業(yè)營(yíng)銷如何同國(guó)際慣例接軌，如何適應(yīng)全球市場(chǎng)的需求及適應(yīng)全球的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
    營(yíng)銷策略創(chuàng)新。主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷的創(chuàng)新。
    就產(chǎn)品的創(chuàng)新而言，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于知識(shí)成為核心要素，因此衡量產(chǎn)品價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由傳統(tǒng)的以物質(zhì)為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾R(shí)含量為基礎(chǔ)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行衡量。所以，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新必須提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擴(kuò)展產(chǎn)品功能，擴(kuò)大及提高售后服務(wù)的范圍和質(zhì)量。
    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇九
    世界電子商務(wù)正在迅速發(fā)展，已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，受到各國(guó)政府的高度重視，而如何建立一個(gè)高速而有效的營(yíng)銷渠道是建立一個(gè)高效的電子商務(wù)的重點(diǎn)。下面是一篇研究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的論文，歡迎閱讀。
    摘要:現(xiàn)代我國(guó)企業(yè)，銷售是企業(yè)的龍頭，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)，而在具體的營(yíng)銷工作中，構(gòu)筑一個(gè)穩(wěn)定有效暢通的銷售渠道又是重中之重。一個(gè)穩(wěn)定暢通的銷售渠道可以使企業(yè)的產(chǎn)品以最快的速度和廣大消費(fèi)者見面，從而達(dá)到最終消費(fèi)并及時(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
    而本文正是簡(jiǎn)單的講述了如何建立一個(gè)高效有序的營(yíng)銷渠道的方法和所需要注意的地方。
    關(guān)鍵詞：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷渠道。
    一、引言。
    當(dāng)代管理學(xué)大師彼德杜拉克曾提出一個(gè)有趣的問題：“產(chǎn)品、市場(chǎng)和渠道，哪個(gè)更值得企業(yè)思考?”答案是渠道。銷售渠道指什么?銷售渠道真的如此重要嗎?而現(xiàn)代企業(yè)為何要構(gòu)建營(yíng)銷渠道?企業(yè)在建立自己的銷售渠道時(shí)應(yīng)注意些什么問題呢?在面對(duì)這些問題時(shí)該如何讓解決?這些都是本文要解決的問題。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是一種新起的銷售渠道，也是營(yíng)銷渠道的未來發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有便捷性、資源整合性等特點(diǎn)，近年來越來越受到我國(guó)企業(yè)的喜愛。在現(xiàn)在電子商務(wù)高速發(fā)展的時(shí)期，我們應(yīng)該構(gòu)建一個(gè)高速而有效的營(yíng)銷渠道來更好更快的打開市場(chǎng)，為自己的企業(yè)創(chuàng)造更好的發(fā)展前景。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，以營(yíng)銷型頁面為載體發(fā)布產(chǎn)品信息，由營(yíng)銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的'新型營(yíng)銷方式。其主要特點(diǎn)是成本低、效率高、效果好。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式，新聞聯(lián)播是運(yùn)用媒體新聞為企業(yè)宣傳的一種新型推廣方式，相對(duì)于硬性廣告或傳統(tǒng)的b2b平臺(tái)宣傳等，網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展到今天，廣大網(wǎng)民用戶對(duì)新聞的接受程度要高很多，同樣是作宣傳和營(yíng)銷，同樣都是希望找到并影響、打動(dòng)潛在客戶，何不以新聞的形式做宣傳，讓公眾在不知不覺中接受信息。
    三、如何建立有效地營(yíng)銷渠道。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分為自有渠道和合作渠道。公司正規(guī)網(wǎng)站是最有價(jià)值的自有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。我們經(jīng)?？匆姾芏喙緦?duì)外的廣告發(fā)布在其他電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站上，在自己的名片上印的是在其他平臺(tái)的網(wǎng)站。
    70%的顧客是通過搜索引擎尋找產(chǎn)品的，其中90%借助于公共搜索引擎尋找產(chǎn)品。不妨想想看，無論是廣告發(fā)布還是名片發(fā)放，都是提供給對(duì)方一個(gè)達(dá)到網(wǎng)站的路線，如果從外部搜索到達(dá)我們網(wǎng)站的人越多，你的網(wǎng)站就在逐漸積累人氣。
    公司網(wǎng)站銷售力決定了網(wǎng)站的價(jià)值，網(wǎng)站的銷售力(或者說轉(zhuǎn)化率)必須從提升信賴感、價(jià)值感和利益感幾個(gè)方面來促進(jìn)銷售。
    四、在建立營(yíng)銷渠道時(shí)所面對(duì)的問題及解決對(duì)策。
    在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道時(shí)要注意產(chǎn)品的特性，有些產(chǎn)品可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，這類產(chǎn)品是因?yàn)樗子跀?shù)字化。而大多數(shù)的有型產(chǎn)品，還必須依靠傳統(tǒng)配送渠道來實(shí)現(xiàn)貨物的空間移動(dòng)。因此，應(yīng)盡可能減少渠道運(yùn)營(yíng)中的人為失誤和事件耽誤造成的損失。再具體建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道時(shí)應(yīng)注意一下四個(gè)問題。
    1、應(yīng)從消費(fèi)者的角度來設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道。
    在當(dāng)今信息化的時(shí)代，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)有了非常多的選擇方向想要吸引消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，只有采用消費(fèi)者比較放心而且容易接受的方式才有可能吸引消費(fèi)者。這樣才能克服消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)所潛意識(shí)里的“虛假”的感覺。
    2、訂貨系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單明了。
    在進(jìn)行訂貨時(shí)，要避免讓消費(fèi)者填寫太多信息;建立“購(gòu)物車”使用戶能一選擇物品，一邊繼續(xù)瀏覽商品，然后一起結(jié)算;另外，訂貨系統(tǒng)還應(yīng)該提供商品搜索和分類查找功能，以便消費(fèi)者能利用最短的時(shí)間找到需要的商品，同時(shí)還應(yīng)對(duì)商品提供消費(fèi)者想了解的信息。
    3、結(jié)算方式的選擇。
    在選擇結(jié)算方式時(shí)，應(yīng)考慮到目前市價(jià)發(fā)展?fàn)顩r，盡量為消費(fèi)者提供多種結(jié)算方式，同時(shí)還要考慮網(wǎng)上結(jié)算的安全性，對(duì)于不安全的直接結(jié)算方式，應(yīng)換成簡(jiǎn)介的安全方式。
    目前，各大銀行均推出了多渠道的訂單業(yè)務(wù)方式?？蛻艨赏ㄟ^電話銀行、網(wǎng)上銀行等渠道提交訂單，銀行會(huì)根據(jù)用戶提供的訂單為用戶提供實(shí)時(shí)服務(wù)，為了保障用戶的信息安全，方便用戶付款，改善了網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境，同時(shí)也推出了網(wǎng)盾系列，為網(wǎng)絡(luò)支付安全保駕護(hù)航。
    4、要建立完善的物流配送系統(tǒng)。
    建設(shè)快速有效的配送服務(wù)系統(tǒng)非常重要，因?yàn)橄M(fèi)者只有在看到所購(gòu)買的產(chǎn)品真正送到后才會(huì)感到踏實(shí)放心。而在現(xiàn)階段我國(guó)的配送體系并不健全，在進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)要考慮到該物品是否適合網(wǎng)絡(luò)配搜。
    五、對(duì)現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建議。
    1、明確渠道商職責(zé)，權(quán)利及義務(wù)。
    各司其職的目的是為了讓每個(gè)人在工作環(huán)節(jié)中正確履行自己的職責(zé)，明確渠道商職責(zé)的意義即在于讓渠道商知道自己在渠道網(wǎng)絡(luò)中所處的地位和扮演的角色，通俗說法就是明白自己應(yīng)該做什么事，這一點(diǎn)在渠道招商的代理經(jīng)銷合同中都會(huì)提及。明確廠商與渠道商之間的角色扮演，可以防止一些扯皮的事情，如退換貨及售后服務(wù)、鋪貨支持、廣告宣傳人員分配及資金分?jǐn)?、?jīng)營(yíng)品類、場(chǎng)地支持、裝修費(fèi)用分?jǐn)偟?。值得注意的是，進(jìn)貨量、市場(chǎng)開拓、終端形象、廣告宣傳、渠道培訓(xùn)、展會(huì)宣傳、售后服務(wù)等這些職責(zé)能細(xì)化即盡量細(xì)化，以防止今后在職責(zé)的履行過程中沒有標(biāo)準(zhǔn)參考，臨時(shí)頭腦一熱就上馬缺乏深思熟入的新政策。
    2、制定渠道對(duì)接流程，方便對(duì)接聯(lián)系。
    渠道商在與廠商合作后并產(chǎn)生了銷量，這時(shí)候與廠商之間的對(duì)接關(guān)系開始發(fā)生，包括進(jìn)貨量、種類、金額匯轉(zhuǎn)、物流配送、對(duì)接負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)形象布置、市場(chǎng)宣傳活動(dòng)、售后服務(wù)、發(fā)票開具等內(nèi)容，所有的這些合作內(nèi)容需要有一個(gè)明確的指引步驟示范給渠道商參考使用。也就是我們經(jīng)常用的一些流程圖和表單。這些表單不僅可以規(guī)范化合作流程，還能給廠商提供分析統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，作為渠道分析重要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
    3、通過培訓(xùn)，示范市場(chǎng)操作及指引入門。
    不少渠道商是第一次接觸廠商的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品功能及賣點(diǎn)、合作廠商文化及品牌、合作條件及規(guī)定、產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)等都不是很清楚，就算是長(zhǎng)期從事同一行業(yè)產(chǎn)品的渠道商，也不一定會(huì)全部認(rèn)識(shí)產(chǎn)品及合作商。因此，對(duì)渠道商合作初期進(jìn)行一定的培訓(xùn)是非常有必要的。有的廠商甚至在培訓(xùn)的過程中還涉及到管理、營(yíng)銷等方面，以提升渠道商自身的市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力，一般這種培訓(xùn)在初期比較多，而在合作之后一些廠商鑒于成本問題就很少使用。其實(shí)培訓(xùn)應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)的過程，筆者建議一年至少舉行3次培訓(xùn)會(huì)議，年初、中、末分別舉行，初期可灌輸產(chǎn)品和市場(chǎng)知識(shí)，中后期主要以市場(chǎng)營(yíng)銷方法和管理經(jīng)驗(yàn)交流為主，若考慮成本可采取區(qū)域集中培訓(xùn)及網(wǎng)絡(luò)|視|頻|會(huì)議等方式進(jìn)行。通過培訓(xùn)，不僅讓渠道商對(duì)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、合作廠商有了一定的認(rèn)識(shí)，還能通過聚集的方式統(tǒng)一進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)操作理念的灌輸，樹立渠道標(biāo)榜以策動(dòng)渠道內(nèi)部之間的競(jìng)爭(zhēng)。
    4、溝通，再溝通，了解，再了解。
    俗話說知人者智，自知者明。熟悉你的渠道商，就能做到隨時(shí)可以根據(jù)渠道商個(gè)人、當(dāng)?shù)刂贫☉?yīng)對(duì)策略。孫子兵法上說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，也是這個(gè)意思。
    有些廠商在渠道合作初期，只會(huì)考慮到渠道合作資金、合作者首次進(jìn)貨量、合作者的銷售能力，考慮完畢渠道合作建立起來后，除了通過進(jìn)退貨的對(duì)接方式接觸渠道商后，很少知道渠道商的現(xiàn)狀。這樣的狀態(tài)是無法擴(kuò)展區(qū)域市場(chǎng)的。前文說過，渠道商是廠商產(chǎn)品走向市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的其中一項(xiàng)，因此，這個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)有問題，那么這一條供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)就會(huì)出現(xiàn)脫節(jié)或斷裂，導(dǎo)致產(chǎn)品無法暢通的到達(dá)有需求的消費(fèi)者手中。
    了解渠道商，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，不僅可以幫助廠商制定個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，還能有效的幫助渠道商立根、發(fā)展、壯大。一般的做法都是通過業(yè)務(wù)員打個(gè)電話問問銷售量或者派個(gè)業(yè)務(wù)支撐下渠道商的區(qū)域開拓，年末時(shí)候搞個(gè)經(jīng)銷商大會(huì)，表彰下業(yè)績(jī)高的渠道商。其實(shí)這些都不是渠道商真正所需求的。渠道商所需求的是廠商能夠真正的重視對(duì)方，給到對(duì)方實(shí)際的幫助。比如深入的與渠道商溝通了解渠道商的業(yè)務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)、需求現(xiàn)狀，到一線銷售終端了解消費(fèi)購(gòu)買、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作方法，通過對(duì)渠道商個(gè)人及當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀的了解，制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略，幫助渠道商開拓區(qū)域市場(chǎng)。
    5、注重亞文化建設(shè)，提升廠商的文化凝聚力。
    六、結(jié)論。
    “誰掌握了營(yíng)銷渠道，就是掌握了市場(chǎng)的先機(jī)”這句話經(jīng)過了無數(shù)行業(yè)的驗(yàn)證，莫不如此，不管是什么行業(yè)，掌握了渠道就是掌握了市場(chǎng)。營(yíng)銷渠道并沒有一個(gè)完美的模式，對(duì)于不同的行業(yè)，有著不同的營(yíng)銷方式，只要企業(yè)找到了適合自身的營(yíng)銷方式，就可以在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，而銷售渠道他不是一種營(yíng)銷戰(zhàn)略，他還需要企業(yè)的后期支持與配合，這樣才能達(dá)到完美。
    七、致謝。
    在本次論文設(shè)計(jì)過程中，感謝我的學(xué)校，給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝這兩年來我的朋友以及w12電子商務(wù)三班三十多位同學(xué)對(duì)我的學(xué)習(xí)，生活支持和關(guān)心。兩年來我們真心相待，和睦共處，不是兄弟勝是兄弟!
    陳建敏老師淵博的知識(shí)開闊的視野給了我深深的啟迪，論文凝聚著他的血汗，他以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和敬業(yè)精神深深的感染了我對(duì)我的工作學(xué)習(xí)產(chǎn)生了深淵的影響，在此我向他表示衷心的謝意。
    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇十
    中小企業(yè)與大中型企業(yè)存在一定的區(qū)別，其在企業(yè)實(shí)力、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、產(chǎn)品品種等方面都有自身的.特色，所以一般都采用與大中型企業(yè)不同的營(yíng)銷手段。總體來說，目前我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)的營(yíng)銷手段還是相對(duì)落后的。
    （一）營(yíng)銷理念落后。
    中小企業(yè)的營(yíng)銷觀念大多還處在傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念階段，本就有些陳舊落后，缺少了一定的創(chuàng)新意識(shí)。其中也有一些中小企業(yè)利用現(xiàn)今最新的營(yíng)銷理念，但大多生搬硬套，不符合企業(yè)自身的營(yíng)銷狀況。所以中小企業(yè)的營(yíng)銷理念必須要與當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境和自身的條件相結(jié)合，這樣才能更好的開展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。
    （二）缺少理性營(yíng)銷戰(zhàn)略。
    中小企業(yè)要想更好的在市場(chǎng)中生存、發(fā)展就務(wù)必要和大中型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。鑒于此其更要充分利用自身的“小而?！?、“小而靈”的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)的產(chǎn)品要有特色，適銷對(duì)路，從而提高生產(chǎn)數(shù)量，降低生產(chǎn)成本，產(chǎn)品價(jià)格上才有優(yōu)勢(shì)，最終提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但就目前市場(chǎng)狀況來說，大多數(shù)中小企業(yè)都未必能做到結(jié)合需求，掌握市場(chǎng)先機(jī)，來進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。
    （三）息意識(shí)差。
    在大部分中小企業(yè)中，絕大多數(shù)都沒有完善的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)，也缺少客戶信息管理手段。其沒有完整的營(yíng)銷方案，未能及時(shí)的收集、整理、分析市場(chǎng)信息，沒有科學(xué)的調(diào)研方法，抓不住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
    （四）營(yíng)銷手段落后。
    營(yíng)銷組合策略大多是指產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略的組合，很多中小企業(yè)了解但卻未能正確的應(yīng)用，產(chǎn)品組合不好，許多新開發(fā)的產(chǎn)品未能適合市場(chǎng)需求，有些還沒有自己的品牌，缺乏對(duì)品牌的意識(shí)，價(jià)格制定不夠合理，未能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合理分析，直接導(dǎo)致促銷手段單一、落后，簡(jiǎn)單的推崇廣告促銷，整體營(yíng)銷效果不好。
    （五）營(yíng)銷投入不夠。
    企業(yè)如果缺少營(yíng)銷投入，其在提高市場(chǎng)地位及市場(chǎng)份額方面都將存在一定的問題。很多中小型企業(yè)由于資金、人員短缺，所以沒有意識(shí)到營(yíng)銷投入，有些企業(yè)管理者甚至認(rèn)為沒有必要為其增加投資，進(jìn)而即沒有對(duì)營(yíng)銷投入的研究，也缺乏對(duì)營(yíng)銷人員的管理和培訓(xùn)，同時(shí)更忽略了對(duì)外的公關(guān)。因此企業(yè)效益越來越差。
    （一）樹立新的營(yíng)銷理念。
    營(yíng)銷理念作為一種指導(dǎo)思想和經(jīng)營(yíng)理念，是企業(yè)一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，它支配著企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的各個(gè)方面。作為中小企業(yè)要轉(zhuǎn)變其市場(chǎng)狀況，提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加企業(yè)盈利，幫助企業(yè)發(fā)展壯大，首先是要樹立新的營(yíng)銷觀念。
    在當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，各企業(yè)營(yíng)銷方式方法也在不斷改變，其營(yíng)銷投入也逐漸增多，這就造成企業(yè)營(yíng)銷成本的不斷提高。對(duì)于中小企業(yè)來說，其在大中型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中由于其財(cái)弱勢(shì)單，所以始終處于不利地位。
    （三）采取科學(xué)的產(chǎn)品策略。
    市場(chǎng)上的產(chǎn)品有的具有同質(zhì)性，有的具有異質(zhì)性，中小企業(yè)應(yīng)在研究消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上尋找市場(chǎng)空隙，開發(fā)特色產(chǎn)品。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果中小企業(yè)間的產(chǎn)品具有相同的特性，就會(huì)使企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)非常少，甚至出現(xiàn)虧損。所以，首先要采取stp策略，細(xì)分市場(chǎng)，尋找商機(jī)；其次，要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分開發(fā)特色產(chǎn)品；最后，要運(yùn)用品牌策略，提升企業(yè)形象，為進(jìn)一步市場(chǎng)開拓打下基礎(chǔ)。
    （四）采取適度的價(jià)格策略。
    市場(chǎng)上的商品價(jià)格一般都依據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格情況及市場(chǎng)供求狀況等條件制定。中小企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)也需全面考慮，其定價(jià)的高低首先要考慮自身產(chǎn)品的特色，如果產(chǎn)品特色不是十分突出，就要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，才會(huì)起到一定的營(yíng)銷效果。
    （五）開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
    網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)+的提出，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種全新的營(yíng)銷模式得以快速應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以幫助實(shí)力較弱的中小企業(yè)用最少的花費(fèi)做好廣告宣傳及營(yíng)銷渠道開發(fā)，得到相對(duì)較理想的營(yíng)銷效果。
    四、結(jié)論。
    總之，中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一支重要力量，其能夠提供很多就業(yè)崗位，提升我國(guó)經(jīng)濟(jì)活力，從而更好的維持社會(huì)穩(wěn)定。另外，為了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展也要為中小企業(yè)提供良好的市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)一步探索有利于我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的新的營(yíng)銷策略，這樣才能提升中小企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，最終為全面建設(shè)小康社會(huì)和推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)創(chuàng)造有利條件。
    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇十一
    摘要：電力企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要地位，對(duì)促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要作用。當(dāng)前我國(guó)正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期，各種矛盾沖突集中出現(xiàn)，電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨著新的形勢(shì)。本文主要分析了當(dāng)前電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理中存在的問題，并提出具體對(duì)策，以期為電力企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，不斷提升經(jīng)濟(jì)效益提供借鑒。
    當(dāng)前我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善，國(guó)家開放程度進(jìn)一步提高。當(dāng)下，受內(nèi)外因素影響，電力企業(yè)在組織運(yùn)營(yíng)中，正面臨著許多風(fēng)險(xiǎn)，其中，尤以經(jīng)濟(jì)管理模式最為突出。電力企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)管理模式以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，在以往這種經(jīng)濟(jì)管理模式促進(jìn)了電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)管理模式的弊端愈發(fā)顯現(xiàn)，電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到瓶頸，電力企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式刻不容緩。
    一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制概述。
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制是一種現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體制，它建立在高度發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)條件之下，與資本主義經(jīng)濟(jì)體制有本質(zhì)區(qū)別。經(jīng)濟(jì)關(guān)系貨幣化、市場(chǎng)價(jià)格自由化、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)開放化、經(jīng)濟(jì)資源商品化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重大特征[1]。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，政府是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的調(diào)節(jié)者，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的生產(chǎn)和銷售是以消費(fèi)需求和市場(chǎng)需求為根據(jù)的，因此，市場(chǎng)在資源配置中發(fā)揮著決定性作用。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立在我國(guó)的基本國(guó)情之上，具有顯著的社會(huì)主義特色，在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮了重大作用。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制是一把雙刃劍，其在發(fā)揮積極作用的.同時(shí)，也加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。電力企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要企業(yè)，亦面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。電力企業(yè)應(yīng)積極創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式，不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理水平和能力，把握發(fā)展契機(jī)，努力發(fā)展壯大。
    （一）經(jīng)營(yíng)管理理念滯后。
    長(zhǎng)期以來，電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制為主導(dǎo)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理理念深入人心。在當(dāng)前電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理理念仍占有很大的影響，在電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩還很顯著，經(jīng)營(yíng)管理理念較為滯后。目前，許多電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理仍以粗放型為主，不能有效做到經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)保效益、社會(huì)效益三者的統(tǒng)一。沒有充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻性，缺乏對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，這嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展。
    （二）經(jīng)營(yíng)管理制度缺失。
    經(jīng)營(yíng)管理制度缺失是電力企業(yè)管理中存在的重要問題，在當(dāng)前電力企業(yè)管理中，管理部門眾多，如財(cái)務(wù)、設(shè)備等部門對(duì)企業(yè)均具有管理權(quán)。另外，還存在管理職能交叉的現(xiàn)象，“各管一段”局面屢見不鮮。
    （三）管理隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊。
    由于一些管理者管理意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致其不重視管理工作。部分存在觀念陳舊、管理知識(shí)層次和結(jié)構(gòu)不合理、管理水平低下等問題。特別是專業(yè)管理隊(duì)伍的匱乏，導(dǎo)致電力企業(yè)財(cái)務(wù)、設(shè)備、后勤等部門的人員紛紛插足企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作，管理人員素質(zhì)水平參差不齊，管理工作混亂，這就造成資管理效率低下，在一定程度上制約電力企業(yè)的發(fā)展壯大。
    創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理理念是做好電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作的前提。經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，使電力企業(yè)發(fā)展面臨著新的形勢(shì)，事實(shí)上，許多電力企業(yè)都制定了經(jīng)營(yíng)管理細(xì)則，但是由于經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)的滯后，這些細(xì)則大多流于形式，不能有效貫徹實(shí)施。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理理念，從思想上重視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作，要求電力企業(yè)管理人員必須積極轉(zhuǎn)變思想，充分認(rèn)識(shí)資產(chǎn)管理工作的重要性，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理論知識(shí)，提高管理工作的科學(xué)性。
    （二）健全經(jīng)營(yíng)管理制度。
    電力企業(yè)的正常運(yùn)作需要根據(jù)其自身情況不斷健全經(jīng)營(yíng)管理制度。實(shí)踐中，電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理普遍存在“分段管理”的現(xiàn)象，這使得企業(yè)管理混亂不堪，管理效率低下。健全電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理制度，完善管理機(jī)制，使各管理部門之間有序、協(xié)調(diào)行使管理職權(quán)，顯然有助于提高企業(yè)管理效率，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這就要求電力企業(yè)必須重視經(jīng)營(yíng)管理體系建設(shè)，準(zhǔn)確界定各部門職權(quán)，對(duì)整個(gè)管理流程進(jìn)行精細(xì)化管理，不斷整合管理制度，實(shí)現(xiàn)各管理部門權(quán)責(zé)分工明確，各司其職。
    （三）加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)。
    電力企業(yè)管理人員在經(jīng)營(yíng)管理工作中起著主導(dǎo)作用，直接決定經(jīng)營(yíng)管理工作的成效[2]。因此，加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)對(duì)提高電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作的效率至關(guān)重要。電力企業(yè)應(yīng)努力培養(yǎng)高級(jí)管理人才，積極引進(jìn)管理人才。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，電力企業(yè)面臨著復(fù)雜的發(fā)展形勢(shì)，電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理對(duì)管理人員的綜合素質(zhì)提出了較高的要求，加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高管理人員的理論知識(shí)和管理水平，才能真正實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作的質(zhì)量化、精細(xì)化、科學(xué)化。
    四、結(jié)語。
    面對(duì)當(dāng)下電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際情況，我們應(yīng)不斷進(jìn)行探索與發(fā)現(xiàn)，努力找出其中存在的不足和問題，并結(jié)合電力企業(yè)的實(shí)際情況，以實(shí)事求是的科學(xué)客觀的態(tài)度，來探尋未來的發(fā)展之路。提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理效率對(duì)于促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義，創(chuàng)新電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理是迫在眉睫的問題。必須采取一系列科學(xué)合理的措施，為電力企業(yè)順利健康發(fā)展打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。
    參考文獻(xiàn)：
    [1]馬莉.電力企業(yè)在市場(chǎng)體制下的經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)新[j].企業(yè)導(dǎo)報(bào),2013,03.
    [2]于鳳玲.電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理中存在的問題及對(duì)策[j].企業(yè)改革與管理,2015,06.
    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇十二
    在國(guó)際大資本、國(guó)內(nèi)巨頭的并購(gòu)下，區(qū)域品牌的中小企業(yè)何去何從？很多人為之困惑，實(shí)際上，一個(gè)國(guó)家無論如何強(qiáng)大，也不可能統(tǒng)治整個(gè)世界；一個(gè)品牌無論如何強(qiáng)勢(shì)，也不可能實(shí)現(xiàn)“完全壟斷”?，F(xiàn)實(shí)中，“以小博大”的例子很多，但并非說“弱小”就一定能“博大”，關(guān)鍵是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何尋求營(yíng)銷差異化。
    第一部分市場(chǎng)定位與渠道運(yùn)作差異化?市場(chǎng)層級(jí)重心差異化：
    相反，在二三級(jí)市場(chǎng)，在廣大的城鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，大品牌關(guān)注度要小很多，競(jìng)爭(zhēng)程度要相對(duì)弱很多。而且，在城鎮(zhèn)農(nóng)村，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品更多的是基于終端的客情推薦，基于產(chǎn)品本身的“物美價(jià)廉”，品牌概念的主導(dǎo)意識(shí)與大城市相比要小很多。娃哈哈的“非?？蓸贰眲偵鲜械臅r(shí)候，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為會(huì)“夭折”，因?yàn)轭A(yù)測(cè)無法和百年國(guó)際知名品牌的“兩樂”比較。可事實(shí)證明“非?？蓸贰痹谥行〕擎?zhèn)，特別是廣闊的西部農(nóng)村市場(chǎng)卻很受青睞。同樣，在珠海，飲用瓶裝礦泉水熱銷的不是“娃哈哈”，也不是“農(nóng)夫山泉”，而是當(dāng)?shù)氐摹案簧角迦薄?BR>    ?區(qū)域重心差異化。
    突出城郊區(qū)域市場(chǎng)。大品牌往往比較注重品牌形象，因此，基于品牌的使命，對(duì)大城市城中心關(guān)注度都非常之高，營(yíng)銷策略“狂轟亂炸”也常出乎理性。筆者曾經(jīng)在杭城從事啤酒營(yíng)銷2年，當(dāng)?shù)氐膬纱缶揞^“雪花”和“西湖”為了爭(zhēng)奪城中市場(chǎng)，“買1贈(zèng)1”是屢見不鮮，這樣的促銷政策邊際利潤(rùn)趨于負(fù)數(shù)，這意味著銷售越多，虧損也越多。而相反，在城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)，則促銷力度相對(duì)小很多，消費(fèi)者很多是外來人口，對(duì)老品牌的“頑固度”要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于城中心，對(duì)中小企業(yè)來說，只要給渠道的利潤(rùn)稍微高出競(jìng)品一點(diǎn)，市場(chǎng)拓展的空間就會(huì)大很多。
    重視本地區(qū)域市場(chǎng)。本地區(qū)域市場(chǎng)是中小企業(yè)的生存之本，由于是本地品牌，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者信任程度要高很多?？赏芏嗥髽I(yè)對(duì)本地區(qū)域市場(chǎng)卻比較忽視，也許是認(rèn)為“自家人”就沒必要講究些禮儀之類了。于是乎，在本地區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣、廣告宣傳做的少，一些商標(biāo)陳舊、包裝物磨損的產(chǎn)品，甚至部分次品都充斥本地區(qū)域市場(chǎng)，其結(jié)果是品牌形象大打折扣。如果外來品牌包裝美觀，價(jià)格實(shí)惠，就很容易吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
    中小企業(yè)要贏得全局的戰(zhàn)爭(zhēng)，必須要首先確?！昂髩Σ黄鸹稹?，要從戰(zhàn)略上充分認(rèn)識(shí)本地區(qū)域市場(chǎng)的重要性，因?yàn)檫@里是你的根，這里的銷售成本最低。只有做好自己家門口的市場(chǎng)，才能厚積而薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)對(duì)外的擴(kuò)張。
    千島湖啤酒，在本地區(qū)域市場(chǎng)做的就非常成功。該公司總經(jīng)理嚴(yán)格要求銷往當(dāng)?shù)氐木埔欢ㄊ莾?yōu)質(zhì)酒，無論是包裝、品質(zhì)都是一流的。而且該品牌還充分利用當(dāng)?shù)刎S富的旅游資源，廣泛的宣傳。在高速路出口，樹立高空路牌，在游船上大量懸掛有“千島湖啤酒”的宣傳旗，在旅游碼頭、各大路口分別設(shè)點(diǎn)進(jìn)行零售推廣，很多意興盎然的游客回程時(shí)都停留片刻帶上一兩箱。雖然市場(chǎng)上也有得買，但直接從千島湖帶回的“千島湖啤酒”感覺就是不一樣。通過游客的廣泛宣傳，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。此外，由于工廠建立在高速路出口進(jìn)縣城的必經(jīng)之路，在廠內(nèi)房頂上設(shè)立高空廣告，“千島湖，釀造世界上等啤酒的地方”，通過“千島湖”來提升“千島湖啤酒”的品牌檔次。
    區(qū)域“片”先于市場(chǎng)“面”。對(duì)中小企業(yè)而言，大面積與大品牌競(jìng)爭(zhēng)顯得勢(shì)單力薄，全面擴(kuò)張顯得力不從心，但是可以把資源集中在一起做好某一塊區(qū)域市場(chǎng)?？煜?，局部消費(fèi)氛圍很重要。消費(fèi)者一般有從眾的心理，如果某條街道，多數(shù)終端在賣你的產(chǎn)品，很多人在消費(fèi)你的產(chǎn)品，其他人就會(huì)毫不猶豫地選擇你的產(chǎn)品。相反，如果是零星幾家終端在稀稀落落地賣你的產(chǎn)品，肯定會(huì)少有人問津。與其在100%的市場(chǎng)占有10%的份額，還不如在10%的市場(chǎng)占有100%的份額，這是中小企業(yè)營(yíng)銷的真理。如果企業(yè)沒有資源做好市場(chǎng)“面”的情況，那么應(yīng)當(dāng)先做好區(qū)域“片”，通過“片”的延伸輻射來形成“面”。
    ?終端控制差異化：
    重新審視“二八”原則，
    80%的銷量來自20%的終端，“二八原則”，對(duì)快消品銷售人員來說都很清楚?？赏鶎?duì)銷量大的終端要求也高，有些近乎苛刻。筆者曾在啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，遇到有家“連鎖火鍋店”，廠家競(jìng)爭(zhēng)到最后扣除所有流通費(fèi)用還倒貼，可后繼加盟者還是絡(luò)繹不絕。這種不計(jì)成本的營(yíng)銷，顯然不符合中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯。相反，80%的小終端，大品牌關(guān)注度就沒那么高，大品牌也不可能對(duì)所有的終端都是特殊政策。如果10家終端中真的有8家小終端都在賣你的產(chǎn)品，那么產(chǎn)品銷售一般沒有問題，而且產(chǎn)品利潤(rùn)也能保住。
    ?經(jīng)銷商合作差異化。
    開發(fā)新市場(chǎng)，盡可能選擇強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商合作。快消品銷售的產(chǎn)生無非在于兩個(gè)“力”：一個(gè)是品牌的拉力，一個(gè)是渠道的推力。而中小企業(yè)與大品牌相比，品牌知名度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于大品牌。對(duì)中小企業(yè)而言，開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，不可能像大品牌一樣高舉高打，高空廣告、地面推廣全線出擊。為此，借用經(jīng)銷商的渠道力量就很重要，通過強(qiáng)勢(shì)分銷網(wǎng)絡(luò)，快速的將產(chǎn)品鋪到終端，推動(dòng)消費(fèi)。而大品牌，往往憑借其強(qiáng)勢(shì)的品牌優(yōu)勢(shì)，多實(shí)行扁平化操作，給經(jīng)銷商的利潤(rùn)也很單薄，這對(duì)于中小企業(yè)而言，卻是一個(gè)很好的契機(jī)。中小企業(yè)通過價(jià)格體系的設(shè)置，給經(jīng)銷商更多的利潤(rùn)空間，讓經(jīng)銷商沖鋒陷陣，比自己無可估量的市場(chǎng)投入效果會(huì)更好。
    保住核心市場(chǎng)，必須和經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。中小企業(yè)在“攻”的同時(shí)，必須要實(shí)現(xiàn)“守”的策略。大品牌即使品牌的拉力很大，但如果中小企業(yè)在渠道方面實(shí)行封鎖的話，也就成了一紙空文。為防止大品牌渠道突圍，需要與現(xiàn)有的經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，或要求經(jīng)銷商對(duì)公司參股等形式，建立利益共同體，避免輕易的“反水”，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可乘之機(jī)。大品牌即使自建渠道，但速度和效率就會(huì)慢很多，而且在他們萌芽階段就給予毀滅性打擊，從而確保中小企業(yè)核心市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位。
    ?渠道服務(wù)差異化。
    在渠道流通過程中，廠家直接接觸的是經(jīng)銷商。因此，中小企業(yè)的渠道服務(wù)差異化從某種程度上來說，更多地是建立如何為經(jīng)銷商服務(wù)的機(jī)制。由于中小品牌的張力有限，市場(chǎng)上愿意操作中小品牌的經(jīng)銷商相對(duì)成熟的大品牌而言要少很多，而在渠道為王的時(shí)代，中小企業(yè)如何尋找一切愿意合作的經(jīng)銷商是決定企業(yè)勝敗的關(guān)鍵。但在經(jīng)銷商的選擇過程中，很多大的經(jīng)銷商往往是“名花有主”，即使愿意銷售，也很難成為其主推的品牌。而中小經(jīng)銷商，即使有意愿、有能力，但因資金的限制，業(yè)務(wù)拓展成了瓶頸。因此，中小企業(yè)提供資金的支持就更為重要。
    直接與間接的資金支持。賒銷一般廠家是嚴(yán)禁發(fā)生的，但中小企業(yè)可根據(jù)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營(yíng)狀況、人品等，在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可控的范圍內(nèi)，合理評(píng)定各經(jīng)銷商的授信額度，在額度范圍內(nèi)，用于資金借貸周轉(zhuǎn)。經(jīng)銷商與廠家一般的結(jié)算模式是“先付足款，后發(fā)貨”，這對(duì)于廠家規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是有利的，但同時(shí)占用了經(jīng)銷商很多的過程資金，比如在啤酒行業(yè)，塑框押金非常之大。這也造成很多有想法的經(jīng)銷商沒有資金實(shí)力而放棄經(jīng)營(yíng)本品牌。為此，中小企業(yè)可變革結(jié)算模式，靈活操作。
    提高綜合配送效率。一般廠家給經(jīng)銷商發(fā)貨往往是單品一整車，特別是大的廠家，出于規(guī)模效益，不可能同時(shí)給客戶發(fā)多品種。而單品的銷售周期比較長(zhǎng)，在品種比較多的情況下，等于每個(gè)品種都占用了大量資金。此時(shí)，中小企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際的需要，多品種搭配成一整車。這樣不僅減少了經(jīng)銷商的資金壓力，還縮短了產(chǎn)品流轉(zhuǎn)周期，提高產(chǎn)品的新鮮度。
    ?通路促銷差異化。
    同樣的促銷費(fèi)用，因時(shí)間、政策、渠道上的差異效果會(huì)明顯不同。
    促銷時(shí)段不同，促銷力度一樣效果不一樣。例如在某區(qū)域市場(chǎng)，如果判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要搞促銷，就應(yīng)該提前于它進(jìn)行促銷活動(dòng)。否則等對(duì)手活動(dòng)搞好了，再推出甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)手力度的促銷效果也不會(huì)很好，此時(shí)的終端已經(jīng)塞滿了庫存。
    促銷政策，要做到能放能收。以啤酒飲料為例，3、4月份的鋪貨是最為關(guān)鍵。為此，很多廠家在此階段，對(duì)終端都展開了一波又一波的大力度促銷，比如“買2贈(zèng)1”、“買1贈(zèng)1”相繼推出。但人都有慣性，“吃慣了葷再吃素”，難度就大了。終端客戶也一樣，一旦力度放小，就適應(yīng)不了。而大品牌，憑借其強(qiáng)大的品牌拉力，促銷力度上做到“能放能收”。
    中小企業(yè)，產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵是靠渠道的推，如果一味的跟進(jìn)，前期促銷力度大，后期促銷力度小，終端會(huì)馬上停止進(jìn)貨，后果就不堪設(shè)想。但如果不跟進(jìn)，市場(chǎng)會(huì)馬上丟失。比較合適的方法是，當(dāng)競(jìng)品“買二贈(zèng)一”直接“產(chǎn)品送產(chǎn)品”時(shí)，中小企業(yè)應(yīng)采取贈(zèng)送白酒或王老吉等其他飲品，一旦競(jìng)品力度放小，“產(chǎn)品送產(chǎn)品”的常規(guī)促銷跟進(jìn)。因?yàn)榍捌谑琴?zèng)品，就是促銷力度大，但不直接是“幾送幾”，終端缺乏比較，在心理承受力上比較合適。
    促消費(fèi)用分配，傾斜于渠道商。在渠道方面，產(chǎn)品的促銷費(fèi)用無非在經(jīng)銷商（分銷商）、終端和消費(fèi)者三者進(jìn)行分?jǐn)?。大品牌的?yōu)勢(shì)在于品牌的拉力，而中小企業(yè)前期在品牌的拉力上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。雖然，品牌的創(chuàng)造最終是得益于消費(fèi)者的忠誠(chéng)，但在前期的推廣上，由于中小企業(yè)的資源有限，把費(fèi)用投放在“推”比“拉”更有效。因此，在整個(gè)促銷費(fèi)用的分配上，應(yīng)該更加重視經(jīng)銷商（分銷商）和終端的利益空間。
    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇十三
    摘要：電力企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要地位，對(duì)促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要作用。當(dāng)前我國(guó)正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期，各種矛盾沖突集中出現(xiàn)，電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨著新的形勢(shì)。本文主要分析了當(dāng)前電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理中存在的問題，并提出具體對(duì)策，以期為電力企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，不斷提升經(jīng)濟(jì)效益提供借鑒。
    當(dāng)前我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善，國(guó)家開放程度進(jìn)一步提高。當(dāng)下，受內(nèi)外因素影響，電力企業(yè)在組織運(yùn)營(yíng)中，正面臨著許多風(fēng)險(xiǎn)，其中，尤以經(jīng)濟(jì)管理模式最為突出。電力企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)管理模式以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，在以往這種經(jīng)濟(jì)管理模式促進(jìn)了電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)管理模式的弊端愈發(fā)顯現(xiàn)，電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到瓶頸，電力企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式刻不容緩。
    一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制概述。
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制是一種現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體制，它建立在高度發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)條件之下，與資本主義經(jīng)濟(jì)體制有本質(zhì)區(qū)別。經(jīng)濟(jì)關(guān)系貨幣化、市場(chǎng)價(jià)格自由化、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)開放化、經(jīng)濟(jì)資源商品化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重大特征[1]。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，政府是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的調(diào)節(jié)者，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的生產(chǎn)和銷售是以消費(fèi)需求和市場(chǎng)需求為根據(jù)的，因此，市場(chǎng)在資源配置中發(fā)揮著決定性作用。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立在我國(guó)的基本國(guó)情之上，具有顯著的社會(huì)主義特色，在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮了重大作用。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制是一把雙刃劍，其在發(fā)揮積極作用的.同時(shí)，也加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。電力企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要企業(yè)，亦面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。電力企業(yè)應(yīng)積極創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式，不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理水平和能力，把握發(fā)展契機(jī)，努力發(fā)展壯大。
    （一）經(jīng)營(yíng)管理理念滯后。
    長(zhǎng)期以來，電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制為主導(dǎo)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理理念深入人心。在當(dāng)前電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理理念仍占有很大的影響，在電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩還很顯著，經(jīng)營(yíng)管理理念較為滯后。目前，許多電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理仍以粗放型為主，不能有效做到經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)保效益、社會(huì)效益三者的統(tǒng)一。沒有充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻性，缺乏對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，這嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展。
    （二）經(jīng)營(yíng)管理制度缺失。
    經(jīng)營(yíng)管理制度缺失是電力企業(yè)管理中存在的重要問題，在當(dāng)前電力企業(yè)管理中，管理部門眾多，如財(cái)務(wù)、設(shè)備等部門對(duì)企業(yè)均具有管理權(quán)。另外，還存在管理職能交叉的現(xiàn)象，“各管一段”局面屢見不鮮。
    （三）管理隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊。
    由于一些管理者管理意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致其不重視管理工作。部分存在觀念陳舊、管理知識(shí)層次和結(jié)構(gòu)不合理、管理水平低下等問題。特別是專業(yè)管理隊(duì)伍的匱乏，導(dǎo)致電力企業(yè)財(cái)務(wù)、設(shè)備、后勤等部門的人員紛紛插足企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作，管理人員素質(zhì)水平參差不齊，管理工作混亂，這就造成資管理效率低下，在一定程度上制約電力企業(yè)的發(fā)展壯大。
    創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理理念是做好電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作的前提。經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，使電力企業(yè)發(fā)展面臨著新的形勢(shì)，事實(shí)上，許多電力企業(yè)都制定了經(jīng)營(yíng)管理細(xì)則，但是由于經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)的滯后，這些細(xì)則大多流于形式，不能有效貫徹實(shí)施。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理理念，從思想上重視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作，要求電力企業(yè)管理人員必須積極轉(zhuǎn)變思想，充分認(rèn)識(shí)資產(chǎn)管理工作的重要性，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理論知識(shí)，提高管理工作的科學(xué)性。
    （二）健全經(jīng)營(yíng)管理制度。
    電力企業(yè)的正常運(yùn)作需要根據(jù)其自身情況不斷健全經(jīng)營(yíng)管理制度。實(shí)踐中，電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理普遍存在“分段管理”的現(xiàn)象，這使得企業(yè)管理混亂不堪，管理效率低下。健全電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理制度，完善管理機(jī)制，使各管理部門之間有序、協(xié)調(diào)行使管理職權(quán)，顯然有助于提高企業(yè)管理效率，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這就要求電力企業(yè)必須重視經(jīng)營(yíng)管理體系建設(shè)，準(zhǔn)確界定各部門職權(quán)，對(duì)整個(gè)管理流程進(jìn)行精細(xì)化管理，不斷整合管理制度，實(shí)現(xiàn)各管理部門權(quán)責(zé)分工明確，各司其職。
    （三）加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)。
    電力企業(yè)管理人員在經(jīng)營(yíng)管理工作中起著主導(dǎo)作用，直接決定經(jīng)營(yíng)管理工作的成效[2]。因此，加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)對(duì)提高電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作的效率至關(guān)重要。電力企業(yè)應(yīng)努力培養(yǎng)高級(jí)管理人才，積極引進(jìn)管理人才。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，電力企業(yè)面臨著復(fù)雜的發(fā)展形勢(shì)，電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理對(duì)管理人員的綜合素質(zhì)提出了較高的要求，加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高管理人員的理論知識(shí)和管理水平，才能真正實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作的質(zhì)量化、精細(xì)化、科學(xué)化。
    四、結(jié)語。
    面對(duì)當(dāng)下電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際情況，我們應(yīng)不斷進(jìn)行探索與發(fā)現(xiàn)，努力找出其中存在的不足和問題，并結(jié)合電力企業(yè)的實(shí)際情況，以實(shí)事求是的科學(xué)客觀的態(tài)度，來探尋未來的發(fā)展之路。提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理效率對(duì)于促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義，創(chuàng)新電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理是迫在眉睫的問題。必須采取一系列科學(xué)合理的措施，為電力企業(yè)順利健康發(fā)展打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。
    參考文獻(xiàn)：
    [1]馬莉.電力企業(yè)在市場(chǎng)體制下的經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)新[j].企業(yè)導(dǎo)報(bào),,03.
    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇十四
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，電力企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)與日俱增，作為國(guó)家電力集團(tuán)下屬的子公司，其本身的利潤(rùn)的漲幅將時(shí)刻影響著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展。那么想要保持電力企業(yè)生產(chǎn)活力，獲取更多的收益和利潤(rùn)，我們就需要從經(jīng)濟(jì)管理上下足功夫[1]。一方面，面臨市場(chǎng)需求的風(fēng)云變幻，企業(yè)要不斷的轉(zhuǎn)變思路，不能單單依靠國(guó)家的扶持和政策，走以前的老路。作為資源型企業(yè)要轉(zhuǎn)變粗放型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式為集約型增長(zhǎng)方式[2]。從微觀角度上提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。另一方面，強(qiáng)化企業(yè)管理內(nèi)容，發(fā)揮企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用，從宏觀角度上，保持國(guó)家經(jīng)濟(jì)的活力，促進(jìn)高新技術(shù)快速融合。
    電力企業(yè)作為資源型國(guó)家壟斷性企業(yè)，在過去一直處于經(jīng)濟(jì)壟斷地位。一方面，政府對(duì)于資源的控制十分嚴(yán)格，另一方面，電力資源作為國(guó)家核心資源是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的命脈，掌握了電力資源就相當(dāng)于扼制住了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的脈管。所以我國(guó)的電力企業(yè)一直在計(jì)劃體制經(jīng)濟(jì)模式中脆弱的生長(zhǎng)，即使是轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，電力企業(yè)仍然懶惰的依靠著國(guó)家的政策，不思進(jìn)取。傳統(tǒng)的管理模式，落后的管理思想、粗放的生產(chǎn)方式、老舊的生產(chǎn)設(shè)備、滯后的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，都嚴(yán)重阻礙這電力企業(yè)的發(fā)展。所以在二十世紀(jì)初，我國(guó)的電力企業(yè)將分化為兩個(gè)方面一個(gè)是電力生產(chǎn)，一個(gè)是電力營(yíng)銷。(一)落后的經(jīng)濟(jì)管理理念。先進(jìn)的管理理念是企業(yè)生存發(fā)展的前提，落后的管理理念只會(huì)拖住企業(yè)發(fā)展的后腿，成為企業(yè)發(fā)展前路中的攔路虎。在電力企業(yè)發(fā)展過程中，由于沿襲了過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的管制模式，許多的電力領(lǐng)導(dǎo)者總是幻想著依靠國(guó)家的政策扶持，完全失去了自我發(fā)展的意識(shí)。在國(guó)家日益開放市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)條件下，電力企業(yè)面臨著生產(chǎn)意識(shí)的落后，創(chuàng)新意識(shí)的不足和缺乏品牌意識(shí)等諸多問題。想要擺脫困境，電力企業(yè)就要不斷提升自己，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，轉(zhuǎn)變管理方法，對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理進(jìn)行大膽創(chuàng)新，提高企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力[3]。(二)滯后的數(shù)據(jù)化管理。伴隨著科學(xué)技術(shù)的爆炸式推進(jìn)，各行各業(yè)的發(fā)展都離不開數(shù)據(jù)化的管理技術(shù)。數(shù)據(jù)化的管理模式有利于管理者對(duì)企業(yè)發(fā)展的掌握和了解，對(duì)企業(yè)簡(jiǎn)化工作內(nèi)容起到了至關(guān)重要的改革作用。從電力企業(yè)數(shù)據(jù)化管理的實(shí)效性看，數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)規(guī)劃嚴(yán)重不足，各部門之間的資源信息沒有實(shí)現(xiàn)共享，數(shù)據(jù)庫平臺(tái)的缺失阻礙了電力企業(yè)信息化的進(jìn)一步發(fā)展。(三)不規(guī)范的管理機(jī)制從電力企業(yè)的管理機(jī)制上看，其管理制度與企業(yè)發(fā)展并不匹配，從監(jiān)管力度上看，電力企業(yè)的管理制度執(zhí)行能力還是看得見的，但是管理者對(duì)生產(chǎn)的監(jiān)督卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到位，這種監(jiān)督的缺失嚴(yán)重影響員工工作的積極性，不利于生產(chǎn)的進(jìn)行。另一方面，經(jīng)濟(jì)管理組織機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的管理時(shí)效性并不高，很多決策都是紙上談兵，沒有落實(shí)到實(shí)處，高科技應(yīng)用手段并沒有完全應(yīng)用到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，導(dǎo)致電力企業(yè)的生產(chǎn)能力不符合市場(chǎng)需求。
    電力企業(yè)處在產(chǎn)能過剩的困境之中，電力企業(yè)開始逐步對(duì)自身的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃做出調(diào)整，一方面緊密結(jié)合國(guó)家的相關(guān)政策，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，一方面，全面提升經(jīng)濟(jì)管理工作，針對(duì)新的形式，發(fā)展創(chuàng)新工作思路。(一)優(yōu)化管理制度。電力企業(yè)的管理者要不斷強(qiáng)化意識(shí)，真正認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)管理在電力發(fā)展中的關(guān)鍵作用[4]。在認(rèn)識(shí)的不斷強(qiáng)化下，建立長(zhǎng)效合理的管理制度，結(jié)合企業(yè)自身情況，統(tǒng)籌好整體管理工作，無論是財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、市場(chǎng)研發(fā)、技術(shù)研發(fā)等相關(guān)部門都建立相應(yīng)的管理制度。從內(nèi)容和制度本身完成創(chuàng)新管理。(二)優(yōu)化管理人員。管理人員作為經(jīng)濟(jì)管理的直接操控者，其專業(yè)水平嚴(yán)重影響著企業(yè)的決策和發(fā)展。那么為了提高企業(yè)的管理水平，各企業(yè)就要堅(jiān)持人才戰(zhàn)略，重視企業(yè)人力資源管理的實(shí)施和監(jiān)督，加強(qiáng)企業(yè)員工的培訓(xùn)，建立科學(xué)的考評(píng)制度，采取優(yōu)勝劣汰的考核機(jī)制，保持員工的專業(yè)活力。(三)優(yōu)化管理意識(shí)。作為企業(yè)的管理人員，要堅(jiān)持發(fā)展的思想意識(shí)，跟上時(shí)代的變化，學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代化的電子信息技術(shù)，建立人才培養(yǎng)戰(zhàn)略系統(tǒng)，全面實(shí)現(xiàn)科技興企戰(zhàn)略，從思想意識(shí)上進(jìn)行思想創(chuàng)新。在內(nèi)憂外患的企業(yè)發(fā)展過程中，管理人才能把握當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，面對(duì)電力產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀實(shí)施經(jīng)濟(jì)管理的創(chuàng)新思想，無論是技術(shù)創(chuàng)新還是戰(zhàn)略創(chuàng)新，都能促使電力企業(yè)快速穩(wěn)定的成長(zhǎng)。
    (一)拓展市場(chǎng)營(yíng)銷空間。為了打破電力企業(yè)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，電力單位要開展科學(xué)的管理模式，通過管理的實(shí)施拓展市場(chǎng)營(yíng)銷空間。一方面，電力企業(yè)利用電子信息技術(shù)簡(jiǎn)化內(nèi)部系統(tǒng)的工作內(nèi)容，提供符合客戶需求的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，利用電子信息技術(shù)有效降低服務(wù)成本，提升利潤(rùn)空間。另一方面，電力企業(yè)在經(jīng)濟(jì)管理上，要強(qiáng)化市場(chǎng)管控力度，依靠相關(guān)的.專業(yè)人員系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，并由此調(diào)整生產(chǎn)和銷售等相關(guān)項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)，在企業(yè)管理人員的管控下，隨時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略布局，有效推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)。(二)制定人才培養(yǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。電力企業(yè)要建立自己的人才發(fā)展計(jì)劃。我們都知道二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的戰(zhàn)爭(zhēng)，想要打破電力企業(yè)低效能搞浪費(fèi)的現(xiàn)狀，我們就要從培養(yǎng)人才開始。那么，電力企業(yè)就要針對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展形勢(shì)，組織相關(guān)的培訓(xùn)。需要注意的是，這里的培訓(xùn)是有計(jì)劃有針對(duì)性有考核的長(zhǎng)效機(jī)制。一方面，企業(yè)會(huì)定期組織相關(guān)的技能培訓(xùn)，以提高人員的專業(yè)技能。并定期進(jìn)行考核，對(duì)學(xué)習(xí)完成度較高的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)的雙重獎(jiǎng)勵(lì)。另一方面，企業(yè)會(huì)定期外派專業(yè)人才到企業(yè)外進(jìn)行專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，有的是去發(fā)展程度較高的企業(yè)單位學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，有的去參加各高校的函授課程，不斷提高自我專業(yè)水平的修煉，為企業(yè)發(fā)展提供新鮮的血液。(三)制定新型電價(jià)戰(zhàn)略。隨著電改不斷深入，企業(yè)紅利正逐步開始向全社會(huì)釋放[5]。因此，電力企業(yè)要開始新的電價(jià)戰(zhàn)略。結(jié)合用戶的需求執(zhí)行分時(shí)電價(jià)政策，峰谷電價(jià)、階梯電價(jià)都是創(chuàng)新思路下的大膽嘗試。利用新電價(jià)戰(zhàn)略指導(dǎo)用戶科學(xué)消費(fèi)，有效用電，避免浪費(fèi)，切實(shí)提高企業(yè)的利潤(rùn)[6]。一方面，持續(xù)推進(jìn)的電改政策有利于企業(yè)對(duì)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)管理的優(yōu)化，另一方面，電力企業(yè)以此為契機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升市場(chǎng)營(yíng)銷空間?？偠灾挥袝r(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)的需求，了解市場(chǎng)的變化，電力企業(yè)才能在風(fēng)起云涌的競(jìng)爭(zhēng)中，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)穩(wěn)的占領(lǐng)市場(chǎng)的第一把交椅。(四)制定統(tǒng)一發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展離不開統(tǒng)一的發(fā)展目標(biāo)。只有設(shè)立穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理才能有的放矢的實(shí)施管理內(nèi)容的相關(guān)制度。一方面，發(fā)展目標(biāo)要結(jié)合自身實(shí)際，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)為前提，強(qiáng)化管理層與管理中心之間的相互聯(lián)系，完善企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)調(diào)整，另一方面，電力管理階層的設(shè)定要符合企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的方針政策，要擁有核心向心力，積極吸引員工參與目標(biāo)的設(shè)定，使得所有員工為了統(tǒng)一的目標(biāo)，心向一處想，力往一處使。
    四、結(jié)語。
    總而言之，掌握了電力企業(yè)的發(fā)展就相當(dāng)于抓住了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的命脈。作為國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，電力企業(yè)管理者必須重視經(jīng)濟(jì)管理在企業(yè)發(fā)展中的作用，走創(chuàng)新發(fā)展道路，均衡發(fā)展電力項(xiàng)目和市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系，關(guān)注市場(chǎng)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。只有這樣，電力企業(yè)才能經(jīng)受得住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨浪，才能在市場(chǎng)的洗禮和檢驗(yàn)下，穩(wěn)定發(fā)展保持活力。
    參考文獻(xiàn)：
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    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇十五
    1.1政策方面。
    在低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電力企業(yè)面臨著較大的政策風(fēng)險(xiǎn)。主要包括：是否實(shí)施碳排放的總量控制；是否引入碳交易機(jī)制并賦予碳排放額度一定的價(jià)格及未來采用什么樣的減排目標(biāo)；是否引入碳稅等財(cái)政政策，對(duì)于各類低碳技術(shù)的政策支持力度有多大；等等。由于發(fā)電機(jī)組的服役期較長(zhǎng)，一般為20～30年。因此在投資決策時(shí)，需要考慮相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的政策走向，以規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，而這些宏觀政策的變動(dòng)與不確定性將對(duì)發(fā)電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與盈利狀況帶來極大的影響。
    1.2環(huán)保方面。
    在低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)電力企業(yè)也面臨著較大的環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，我國(guó)主要采取引入強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的方式對(duì)環(huán)境進(jìn)行保護(hù)和控制，規(guī)定發(fā)電企業(yè)要擁有一定比例的低碳電源，當(dāng)發(fā)電企業(yè)沒有滿足環(huán)保的要求時(shí)，將對(duì)發(fā)電企業(yè)處以高額的罰金，嚴(yán)重時(shí)取消發(fā)電企業(yè)的生產(chǎn)資格。這就使得發(fā)電企業(yè)不得不面對(duì)較高的環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，而這種環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)將使發(fā)電企業(yè)尤其是火電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本增加，而且從節(jié)能減排的角度來看，都將使得電力企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)。
    1.3市場(chǎng)方面。
    低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)電力企業(yè)同時(shí)也面臨著較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，碳排放成本將成為電力企業(yè)生產(chǎn)成本構(gòu)成中的一項(xiàng)重要組成，且碳價(jià)格的波動(dòng)更將使得電力企業(yè)面臨著巨大的成本風(fēng)險(xiǎn)。
    2.1發(fā)展低碳電力技術(shù)。
    發(fā)展低碳電力技術(shù)，積極開發(fā)新能源是發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的必然選擇。目前各類新能源技術(shù)的發(fā)展存在著技術(shù)、政策與成本的諸多約束，需要政府部門針對(duì)不同清潔能源的特點(diǎn)與發(fā)展瓶頸，在研發(fā)激勵(lì)、價(jià)格補(bǔ)貼等方面給予大力的扶持與支撐。
    2.2形成市場(chǎng)為主導(dǎo)的低碳電力體制框架。
    完善的市場(chǎng)機(jī)制作為實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置的重要手段，同時(shí)也是推動(dòng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最根本的方法。在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，電力企業(yè)要積極貫徹國(guó)家頒布的關(guān)于能源與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略，降低電力企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的盈利能力。要形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向的低碳電力體制框架。首先，要不斷完善鼓勵(lì)低碳的法律和政策環(huán)境，為電力企業(yè)營(yíng)造良好的低碳發(fā)展環(huán)境。其次，要努力構(gòu)建合理、有效的價(jià)格機(jī)制，建立能夠充分反映市場(chǎng)供求關(guān)系、資源稀缺程度以及環(huán)境成本的價(jià)格形成機(jī)制，對(duì)能源的消費(fèi)和生產(chǎn)等重要環(huán)境進(jìn)行正確的引導(dǎo)，努力向低碳、環(huán)保、節(jié)約的方向發(fā)展。最后，還要構(gòu)建嚴(yán)謹(jǐn)?shù)碾娏κ袌?chǎng)監(jiān)管體系和激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步完善市場(chǎng)機(jī)制。
    2.3提倡低碳用電技術(shù)，實(shí)施積極的營(yíng)銷策略。
    電能相較于傳統(tǒng)的直接通過燃燒一次化石燃料來獲取能源的方式來說，具有清潔、低碳的'特性和優(yōu)勢(shì)，而這種清潔、低碳的特性將會(huì)隨著可再生能源發(fā)電比例和效率的提高而更顯突出。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，低碳用電技術(shù)的推廣和使用，將原有分散的碳排放方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱思械奶寂欧欧绞?，這種排放方式更加便于碳捕集技術(shù)的實(shí)施，可以有效降低碳排放水平，實(shí)現(xiàn)減排的目標(biāo)。因此，在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，電力企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，采取現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段和策略，利用電能的低碳特性，實(shí)施積極有效的營(yíng)銷策略，從而有效提高電能的市場(chǎng)覆蓋率。此外，電力企業(yè)還應(yīng)引入電力價(jià)格形成的機(jī)制以及電力市場(chǎng)交易的體系，進(jìn)而來控制電力市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)，并且還可以滿足電力市場(chǎng)交易的需求，同時(shí)也能夠大大提高電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，從而來降低在所交易中的成本，實(shí)現(xiàn)電力交易與碳交易的良好銜接與協(xié)調(diào)運(yùn)行。
    3結(jié)語。
    電力行業(yè)作為工業(yè)領(lǐng)域最大的碳排放部門，現(xiàn)階段全球在不斷的發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，在這樣的背景下，電力企業(yè)也會(huì)面臨著眾多方面的挑戰(zhàn)以及風(fēng)險(xiǎn)。因此，電力行業(yè)必須系統(tǒng)的進(jìn)行評(píng)估低碳機(jī)制，在引入電力行業(yè)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)中的影響，提前做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃，采取切實(shí)有效措施來解決困難，為我國(guó)電力行業(yè)的低碳化發(fā)展提供理論依據(jù)，使電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)向低碳經(jīng)濟(jì)的生態(tài)文明轉(zhuǎn)變。
    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇十六
    葉圣陶說：“說明文以‘說明白了’為成功。而議論文卻以‘說服他人’為成功?！毙【幷砹俗h論文相關(guān)知識(shí)及寫作技巧，歡迎欣賞與借鑒。
    論證是運(yùn)用論據(jù)證明論點(diǎn)的過程和方法。
    常用論證的類型一般分為兩種：立論和駁論。立論是對(duì)一定的事件或問題闡述見解和主張的論證方式。駁論是對(duì)片面的、錯(cuò)誤的甚至反動(dòng)的見解或主張進(jìn)行批駁，只要批駁成立就行了。立論和駁論常常是互相聯(lián)系的，在立論的文章中有時(shí)也要批駁錯(cuò)誤觀點(diǎn)，駁論中有時(shí)也要立論，闡明自己的正確觀點(diǎn)。
    常用的論證方法一般有：就內(nèi)容而言，有事實(shí)論證(舉例論證)、道理論證(引用論證);就方式而言，有對(duì)比論證、比喻論證、歸謬論證、正反論證等。
    有些同學(xué)寫議論文，往往搭了一個(gè)架子，看起來論點(diǎn)、論據(jù)、論證完整，可是只有一副架子而已，好比恐龍的骨架，空空洞洞，一無所有。好的議論文，應(yīng)該有具體的內(nèi)容，而且是精心搭配，嚴(yán)密組織的。
    【清晰的邏輯】。
    不管什么文體的文章，都要講究邏輯的嚴(yán)密清晰，議論文尤其講究。一段毫無邏輯的話，只能讓人讀了不知所云。邏輯的嚴(yán)密體現(xiàn)在論證上。論證要嚴(yán)密，無懈可擊，清晰地表現(xiàn)在行文上，讓人讀了一目了然。
    議論文不得胡亂說話，所以語言要求準(zhǔn)確;同時(shí)又不必板起面孔說話，所以語言盡可能活潑一些。
    第一種：總分式(最常見的全文結(jié)構(gòu)，也稱“總分總式”)。
    論說文的全文總體結(jié)構(gòu)一般都是這種結(jié)構(gòu)模式。在論說文的寫作中，往往圍繞文章的中心論點(diǎn)或議論的中心問題，展開層次，逐一闡述，最后得出結(jié)論，要遵循由“是什么”到“為什么”再到“怎么辦”，即我們常說的“提出問題”、“分析問題”、“解決問題”這樣一個(gè)過程。這種全文的論證過程是由人們認(rèn)識(shí)事物時(shí)思維的自然過程決定的，不是人們主觀賦予或規(guī)定的。
    論證方法，一般都要在中心論點(diǎn)的統(tǒng)率下，確立幾個(gè)從屬于中心論點(diǎn)的、即為闡述中心論點(diǎn)服務(wù)的分論點(diǎn)，然后通過對(duì)分論點(diǎn)的逐一闡述，使中心論點(diǎn)得到深刻有力的證明。
    因而論說文全文結(jié)構(gòu)，往往是“總—分—總”式。
    同樣是議論文，有的側(cè)重理證，有的側(cè)重例證;有的橫式并列論證，有的縱向深入論證;有的一事一議，有的借題發(fā)揮，有的比喻論證。
    【例文借鑒】(幾乎篇篇皆是，所以小編這里就部多說了。)。
    第二種：并列式(比較常見的論證結(jié)構(gòu))。
    并列式，也叫“橫式”，也叫排比論證。它常用于議論文的論證部分，其特點(diǎn)是，論證的層次作橫向展開，分論點(diǎn)之間的關(guān)系是并列的，也就是分論點(diǎn)從不同的角度、不同的側(cè)面對(duì)中心論點(diǎn)或論述的中心問題展開論證，使文章呈現(xiàn)出一種多管齊下、齊頭并進(jìn)的格局。并列式的各個(gè)分論點(diǎn)，其先后次序有時(shí)是可以前后互換的;它們看起來是各自獨(dú)立的，其實(shí)是緊密相關(guān)、不可分割的一個(gè)整體。
    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇十七
    電子商務(wù)主要是指在互聯(lián)網(wǎng)的支持下進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。它的產(chǎn)生和發(fā)展給企業(yè)營(yíng)銷方面帶來了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)于企業(yè)來說，要正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷所產(chǎn)生的深刻影響，這對(duì)于企業(yè)適應(yīng)新的環(huán)境，滿足消費(fèi)者的多樣化需求具有重要的意義。
    隨著社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想占有一定的優(yōu)勢(shì)就必須降低成本，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道，爭(zhēng)取保持自己的優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展給企業(yè)帶來了很多的機(jī)遇和發(fā)展的空間，尤其是在增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面，起著不可替代的作用。
    （一）降低企業(yè)的營(yíng)銷成本對(duì)于企業(yè)來講，降低成本有利于提高企業(yè)的收益，由于通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的使用，企業(yè)對(duì)于客戶的訂單都可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，節(jié)省了很多不必要的開支，而且在電子商務(wù)的環(huán)境下，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)需找自己的合作伙伴，進(jìn)行企業(yè)形象宣傳，大大減少了人、財(cái)、物的消耗。
    （二）提高企業(yè)的工作質(zhì)量電子商務(wù)能夠使企業(yè)及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)需求信息，為客戶提供所需要的商品或服務(wù)。同時(shí)電子商務(wù)可以提供交互式的銷售渠道，使商家能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋，改進(jìn)自身的工作，極大提高了企業(yè)的工作質(zhì)量。
    （三）提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力電子商務(wù)是基于信息化網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代化商業(yè)手段，它能夠有效地解決我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)信息問題，及時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)向，有利于企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新。企業(yè)要立足于市場(chǎng)，不僅要發(fā)揮低成本優(yōu)勢(shì)，而且要充分了解市場(chǎng)信息，積極參與產(chǎn)品創(chuàng)新，獲得新的.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    （四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更顯公平化電子商務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，那么企業(yè)所面臨的就是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，這為企業(yè)提供了廣闊的潛在市場(chǎng)，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說都帶來了無限的商機(jī)，打破了大企業(yè)獨(dú)占鰲頭的局面，為企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)帶來了公平化。
    （一）傳統(tǒng)營(yíng)銷方式得以改變傳統(tǒng)營(yíng)銷總是依賴于人力去進(jìn)行對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳，大大增加了對(duì)人、財(cái)、物的投入，浪費(fèi)了企業(yè)大量的資金，隨著電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)消費(fèi)者，省去了大量的中間環(huán)節(jié)，如果交易成功，也不必去銀行進(jìn)行現(xiàn)金支付，直接通過網(wǎng)上銀行或者常用的支付寶進(jìn)行支付，大大方便了交易的進(jìn)行，省時(shí)、省力又快捷。
    （二）信息溝通的互動(dòng)性與及時(shí)性以往的信息溝通都是單向溝通，但是在電子商務(wù)的環(huán)境下信息溝通具有相互性，不僅能夠給對(duì)方發(fā)送及時(shí)的信息，也能夠得到對(duì)方反饋的信息，及時(shí)、方便。電子商務(wù)作為一種商業(yè)平臺(tái)，為企業(yè)的發(fā)展帶來了無比巨大的優(yōu)勢(shì)。
    三、電子商務(wù)給消費(fèi)者帶來的消費(fèi)新方式。
    （一）消費(fèi)者購(gòu)買方式由被動(dòng)變主動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者在企業(yè)營(yíng)銷中的地位產(chǎn)生了巨大沖擊。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷中，消費(fèi)者的購(gòu)買方式是處于被動(dòng)的地位，而企業(yè)營(yíng)銷則是處于主動(dòng)地位，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)商品各方面的要求越來越高，不論是產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、花色、包裝、服務(wù)等方面，都會(huì)提出更高的要求，購(gòu)買方式越來越主動(dòng)。
    （二）消費(fèi)者購(gòu)買樂趣逐漸提高在電子商務(wù)的條件下，消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)能夠了解自己喜歡的產(chǎn)品信息，加上現(xiàn)在的生活節(jié)奏加快、工作壓力加大，越發(fā)沒有時(shí)間約朋友逛街，所以消費(fèi)者就通過網(wǎng)上購(gòu)物來滿足自己的需求，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興趣也越來越高。
    四、電子商務(wù)給企業(yè)營(yíng)銷理念帶來的變化。
    電子商務(wù)的發(fā)展無形中給企業(yè)營(yíng)銷觀念帶來了巨大的變化。營(yíng)銷理念的變化是隨著營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)者行為的變化而變化的，電子商務(wù)的產(chǎn)生打破了原有的營(yíng)銷方式，突破了時(shí)間、空間的局限性，把營(yíng)銷活動(dòng)中的生產(chǎn)者、銷售者、消費(fèi)者，社會(huì)等幾個(gè)環(huán)節(jié)緊密的聯(lián)系在一起，電子商務(wù)活動(dòng)中個(gè)人的消費(fèi)意識(shí)得到很大的滿足，真正體現(xiàn)了人的“個(gè)性”特征。電子商務(wù)迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，企業(yè)才能夠抓住市場(chǎng)的主體發(fā)展起來，而傳統(tǒng)營(yíng)銷理念中體現(xiàn)更多的是企業(yè)個(gè)體的利益，沒有考慮整體雙贏的利益，因此，電子商務(wù)給傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念帶來一次更新。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)的營(yíng)銷得到了進(jìn)一步的突破和發(fā)展，只有具備電子商務(wù)理念的企業(yè)才能更好的把握市場(chǎng)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?？傊?，電子商務(wù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷已發(fā)生了巨大的變化,企業(yè)必須順應(yīng)時(shí)代需求，做好準(zhǔn)備，致力于企業(yè)營(yíng)銷理念、產(chǎn)品創(chuàng)新，根據(jù)顧客的個(gè)性需求調(diào)整相應(yīng)的策略，打造自己在新環(huán)境下的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，努力成為消費(fèi)者喜歡的企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)收高效。
    知識(shí)營(yíng)銷相關(guān)論文篇十八
    眾所周知，中小企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量,因此鼓勵(lì)中小企業(yè)的發(fā)展是非常重要的，但是從現(xiàn)狀看中小企業(yè)的發(fā)展存在著很大的問題，今天我們就來談?wù)勚行∑髽I(yè)營(yíng)銷策略普遍存在的問題：
    1、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析不透徹。
    中小企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不能被動(dòng)地接受環(huán)境的影響,營(yíng)銷活動(dòng)的決策層應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境,這就要求決策層必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行透徹的分析.然而,現(xiàn)在我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷策略活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常憑自己主觀的想法、看法來斷定現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境,更有甚者,對(duì)自己企業(yè)的基本環(huán)境、基本條件掌握不清,這樣就會(huì)對(duì)整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),甚至將來的發(fā)展造成了極大的影響.
    2、對(duì)顧客的需求估計(jì)不足。
    有些中小企業(yè)的決策者沒有對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查,從而使得本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求--造成企業(yè)不得不放棄熱銷期,放棄高利潤(rùn);或是供過于求--造成企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去、存貨積壓嚴(yán)重,進(jìn)而造成損失.
    3、產(chǎn)品定價(jià)的不合理。
    有些中小企業(yè)只見眼前的高利潤(rùn),把自己產(chǎn)品的價(jià)格定得較高,雖然可以“狠賺一筆”,但會(huì)給消費(fèi)者“趁火打劫”的感覺,使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)印象下降,以至“冷落”該企業(yè).不過,過低的定價(jià)會(huì)使消費(fèi)者(尤其是不理性的消費(fèi)者)的心理感到不平衡,會(huì)使他們認(rèn)為這種產(chǎn)品不高貴,不受歡迎,從而不進(jìn)行購(gòu)買.
    4、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確。
    市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確,也就是說企業(yè)無法確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)是什么樣,無法在競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷中做到精準(zhǔn)營(yíng)銷,不僅浪費(fèi)精力,還將可能更多的人力、物力、財(cái)力等,得不償失.不準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位破壞了原有的固定消費(fèi)群體,根本就無法吸引更多的消費(fèi)目光,最終會(huì)直接影響了企業(yè)的未來發(fā)展.
    5、不正確的經(jīng)銷商選擇。
    經(jīng)銷商的選擇也是營(yíng)銷渠道管理的重點(diǎn),一個(gè)好的經(jīng)銷商直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷額度.但實(shí)際營(yíng)銷中有些中小企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品覆蓋較大的范圍,不經(jīng)過嚴(yán)密的調(diào)查、審核以及評(píng)估,就接受了中間商的代理申請(qǐng).由于有些經(jīng)銷商的不合理定價(jià)以及不妥當(dāng)?shù)姆?wù),使得消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的形象,對(duì)企業(yè)有厭倦感.