在人生的道路上，總結(jié)能夠幫助我們在不斷前進的過程中總結(jié)經(jīng)驗，不斷調(diào)整和改善自己。在寫總結(jié)之前，我們應(yīng)該先梳理出要點，并進行邏輯性的組織?？偨Y(jié)范文的效果和質(zhì)量，也需要根據(jù)實際情況進行評估和修改。
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇一
    每個人都有自己的夢想，而我的夢想就是當一名成功的職場人士，因為只有這樣，才能體現(xiàn)自己的人生價值所在。時間一點一滴的流逝，但是很多的我們大學(xué)生處于迷茫與彷徨中，現(xiàn)在的社會是信息化時代，什么的人才都有，360行，行行出狀元，競爭壓力日益人生中我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”，而“有準備”就是有規(guī)劃。
    以前，大學(xué)生與社會之間的需求關(guān)系是供不應(yīng)求，大學(xué)生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢，現(xiàn)在，隨著國家政策變動和高校改革，大學(xué)生已是供大于求，畢業(yè)生于是就從市場寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^的勞動力，如果不認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯，說不定就成了未來市場的淘汰者。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，成功總是留給做好準備的人，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，不能保證一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的實力，明確人生未來的奮斗目標，這將會給我以后步入社會工作提供一個參考的依據(jù)，減少自己走彎路，擁有成功的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實現(xiàn)完美人生。
    所以擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書對我有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己的手中要遠遠勝過隨遇而安。一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對未來的發(fā)展，也是促進我理想實現(xiàn)的催化劑。進行一份有效的規(guī)劃，不僅可以在時間上減少浪費，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進步伐。作為當代大學(xué)生，應(yīng)該對自己未來發(fā)展的方向做到心中有數(shù)，因此，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己的未來進行好好的規(guī)劃。
    只有科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，才有明確的目標，學(xué)習(xí)就有動力，努力就有方向，然后將這份努力的成果，投入未來的求職活動中，把它付諸實踐，這樣，我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。
    一、自我分析。
    (1)待人友好、善解人意并有很強的責(zé)任心，非常重視與別人的關(guān)系，易覺察出他人的需要，并善于給他人實際關(guān)懷。
    (2)有活力，樂于合作，有同情心，機敏圓滑，希望得到別人的贊同和鼓勵，對于批評和漠視非常敏感。
    (3)并愿意超出自己的責(zé)任范圍而做一些對別人有幫助或有益處的事情，在遇到困難和取得成功時，都很積極活躍，希望付出能得到回報或贊揚。
    (4)可能的盲點是過分在意別人的情感和想法，以至于總是給予別人額外關(guān)心和幫助，有時缺乏需要考慮自己提供的幫助是不是他人的需要。
    (5)取悅或幫助他人的內(nèi)心很忽視自己的需求，難以說出。
    二、個性特征。
    堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離，我做事一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時太跟隨自己的想法，有時候有點一意孤行。
    三、職業(yè)興趣。
    (1).我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。
    (2).我會考慮這份工作是否能實現(xiàn)自己的目標或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，靈活的定向任務(wù)，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛，注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
    四、分析小結(jié)。
    我個人對事物的適應(yīng)能力較強，對于工作我懷有一顆負責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。熱心、負責(zé)，善于與人合作;善于營造和諧的人際氛圍;總是希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時也會適當?shù)慕o別人一定的鼓勵和贊揚。主要的興趣在于那些對人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜歡提出自己的意見和接受別人的建議，然后與他人合力圓滿又按時地完成任務(wù)。又是可能忽視邏輯思考和更深刻的思考的習(xí)慣，需要注意的就是學(xué)會控制自己的情緒，這就是我對我自己的分析與總結(jié)。
    一、家庭環(huán)境分析：我覺得我的家庭是比較和睦的，而且比較開朗與民主，對于我今后的.工作有他們自己的建議，但是總體來說還是比較民主，對于我的選擇持尊重的態(tài)度，而且父母是比較勤勞，對工作負責(zé)的人，在這種環(huán)境下我擁有了對工作負責(zé)認真的態(tài)度，所以在這種環(huán)境下我認為對于今后的工作，我將有很好的發(fā)展前景。
    二、學(xué)校環(huán)境分析：學(xué)院以人才培養(yǎng)為第一使命，立足教學(xué)為本，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。作為一個當代的大學(xué)生，我一直認為一個人的自我學(xué)習(xí)能力才是最重要的，學(xué)校給的只是一個學(xué)習(xí)的環(huán)境，一個學(xué)習(xí)的平臺。我在學(xué)校進行的專業(yè)學(xué)習(xí)，大多都是通過自己學(xué)習(xí)掌握、老師給的，更多的是引導(dǎo)，更多的是指點，在實踐經(jīng)驗方面，自己必須多多參加社會實踐，學(xué)校也會安排一些專業(yè)去企業(yè)實習(xí)，增加我們的動手能力。
    三、社會環(huán)境分析：中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的擔(dān)當重要角色，加入wto后，大批的外國企業(yè)早已進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。同時，國外企業(yè)要在中國發(fā)展，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與社會穩(wěn)定適應(yīng)相結(jié)合。
    我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先。
    一、就業(yè)前景。
    1.市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科，而理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會后基本上沒太大的實際作用。
    a.銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責(zé)人去發(fā)展。
    b.市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。
    3.銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。
    二、選擇企業(yè)：
    營銷人才需求很大,比較好找工作,對學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經(jīng)驗的銷售人員，目前你的情況比較難進。
    三、行業(yè)的選擇及積累人脈。
    客戶資源的積累，才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同。應(yīng)該以自己感興趣的工作，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標準，因為沒有哪個行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看自己的交際能力，積累人脈不是靠做業(yè)務(wù)來積累，是建立自己的人際關(guān)系。
    20xx—20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認。
    真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備(具體規(guī)劃見后)。我們?？粕膶W(xué)制為3年，根據(jù)時間與自身的目標，進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個階段不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。
    短期計劃(20xx——20xx)。
    大學(xué)二年級。
    【階段目標】確定主攻方向，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。
    【實施策略】虛心請教師長和校友，根據(jù)自己的發(fā)展意愿選定專業(yè)或主攻方向，有必要、有條件的話同時輔修其它課程和專業(yè)。
    建立合理的知識結(jié)構(gòu)，注重專業(yè)能力的培養(yǎng)，參加英語、計算機等工具性證書的考試。
    積極參加學(xué)生會或社團工作，培養(yǎng)自己的組織協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神，提升自己的綜合素質(zhì)。
    嘗試兼職、實習(xí)等，積累一定的職業(yè)經(jīng)驗。
    大學(xué)三年級上學(xué)期。
    【階段目標】提升職業(yè)技能，積累職業(yè)經(jīng)驗。
    【實施策略】。
    加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與職業(yè)目標相關(guān)的職業(yè)資格證書。增強兼職、實習(xí)的職業(yè)針對性，積累對應(yīng)聘有利的職業(yè)實踐經(jīng)驗。擴大校內(nèi)外交際圈，加強與校友、職場人士的交往，提前參加校園招聘會，與用人單位招聘人員進行溝通。
    學(xué)習(xí)求職技巧，學(xué)會制作簡歷、求職信，了解面試技巧和職場禮儀。大學(xué)三年級下學(xué)期。
    【階段目標】充分掌握資訊，實現(xiàn)畢業(yè)目標。
    【實施策略】。
    留意學(xué)校就業(yè)中心通知和其它招聘渠道，不要遺漏關(guān)鍵的招聘信息。登陸招聘單位網(wǎng)站或通過咨詢、訪談等方式，了解招聘單位的相關(guān)信息，為面試做好準備。
    選擇實用性高的畢業(yè)設(shè)計題目，借機證明自己的應(yīng)用研究能力。了解勞動法規(guī)和政策，學(xué)會保障自己的勞動權(quán)益。
    中期職業(yè)計劃(畢業(yè)后5年)。
    評估調(diào)整。
    備選方案——營銷人員。
    從事營銷人員的可行性分析：
    2、大學(xué)期間的兼職以銷售為主;。
    3、在校期間參與學(xué)生會工作，有一定的溝通與管理能力;。
    4、中國經(jīng)濟總量目前已經(jīng)躍升為世界第三，但我國還是個第三世界國家，經(jīng)濟發(fā)展還有極大的發(fā)展空間，公司制和股份制等現(xiàn)代化企業(yè)的增多必將擴大對營銷人員的需求。
    計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。我們常說，社會上成功者少，平庸者多，原因無它，平庸者何嘗未曾努力，只不過碰過幾回壁，就輕易承認自己不行了，而成功者總是一次又一次地闖過難關(guān)，絕不輕言放棄。我會一直努力奮斗，創(chuàng)造自己的美來。我們年輕，敢于夢想，也有著那不服輸?shù)臎_勁。無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。要永遠做一個有思想，能學(xué)習(xí)的人，始終保持自己與社會、科學(xué)的同步。
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇二
    第一、市場營銷專業(yè)就業(yè)方向：
    目前就我所學(xué)，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。但是由于所學(xué)專業(yè)涉及市場調(diào)研、營銷策劃、談判推銷、市場開發(fā)、消費者行為分析、商務(wù)談判與推銷技巧、人力資源管理、銷售管理、客戶資源管理等方面，因此我們學(xué)完之后也具有了一定的這方面的的能力。所以我們也會從事這方面的工作。
    銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責(zé)人去發(fā)展。
    市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。
    應(yīng)手。在以后勝任更高職位的時候能夠進做的更加自信。在參加工作期間得到晉升的機會也會更大。
    第三、自我性格認知
    我是一名個性沉穩(wěn)，重視紀律，當然也不乏活潑可愛的一面。在我的心目中，沒有一步登天的想法，我是屬于務(wù)實地在自己的工作上努力。所以，就算我總是遭遇到困難和挫折，或是別人的冷潮熱諷，我也不以為意，而是把這些失敗的痛苦轉(zhuǎn)換成未來成功的經(jīng)驗，同時也樂意將這種經(jīng)驗和別人分享，希望別人也能像自己一樣走向成功。我的組織能力，辦事處理能力不錯，常常令人感覺到層次分明、井然有序，當然我是一個很遵守秩序，不會逾過自己的權(quán)力及權(quán)威去做事情的人。同時我自律甚嚴，有堅強的忍耐性，做人做事也很踏實。不過這種踏實的性格，讓我很是苦惱因為我會經(jīng)常向別人說教，熟悉我的人覺得我每天管著他，不熟悉的人就會覺得我很嚴肅，整天崩者臉。不過輕松地家庭氛圍彌補了我先天的說教嚴肅狀態(tài)的不足，現(xiàn)在的我知道了笑容的作用。性格方面整體上也就那樣了。專業(yè)技能方面，我的優(yōu)勢是在面對客戶時我識人準，這可能有賴于自己平時的觀察吧，我一直堅信做一件事情就要盡力把他做完美。我是一個追求完美的人。所以在專業(yè)知識方面我會盡自己最大的努力學(xué)好。一句話概括：踏實、沉穩(wěn)但不失活潑，自律、堅韌但不失可愛。
    第四、學(xué)習(xí)狀況
    時間看書，固定的時間上網(wǎng)，固定的時間運動。因為我堅信只有愛學(xué)習(xí)的人才會有進步。所以在這期間我的生活是以學(xué)習(xí)為主。
    第六、家庭狀況
    我的家庭給了我寬松愉快的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，爺爺奶奶傳統(tǒng)的教育方式給了我很大的震動和不一樣的價值觀和世界觀。都說我們是80后，但是因為從小是爺爺奶奶教育了我的童年。在我早期的對這個世界的觀念的建立起了一個引路人的作用。也使我有了對世界不同于同齡人的看法。那就是社會有著他和諧外表，事情往往是以好的形勢與做去開始。是往往輔佐其順利到達終點的大都是復(fù)雜的人情和復(fù)雜交易。不管是什么都或多或少的有沾。當然父母的影響使我更加的成長，因為父母給我的教育一直是自由的教育。從不強迫我做什么，與他們的關(guān)系一直是朋友的關(guān)系。無論遇到什么問題都是會先聽我自己的想法和解決的方法，之后他們才會建議性給出他們的想法。最后由我自己決定。給了我充分的選擇權(quán)。他們一直是我的益友。與他們的關(guān)系讓我沒有了許多壓力。在朋友們當中也有一點自豪。因為我的父母和我是朋友。他們教會了我自己的生活要學(xué)會自己去處理。這讓我一直引以為傲。因為我一直把自己的生活處理得井井有條。
    第七、就業(yè)選擇
    我的職業(yè)選擇在我高中還沒有畢業(yè)我就已經(jīng)計劃好了的。那就是學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，將來的工作要么是銷售類的要么就是管理類的。除了這兩類我不會再去選擇。除非將來有一定經(jīng)濟積累和有一個穩(wěn)定溫馨的家庭的時候，我可能會選擇其他的工作。我是一個很有計劃的人，我目前的打算就是，在大三之前把所有的需要的證考完，我現(xiàn)在就差助理營銷師證了。英語三級考了但是還不知道結(jié)果。不過我有信心我一定過了。這次英語四級的成績出來了，很遺憾我考了397分離及格差28分，在接下來的幾個月我的目標就是努力。爭取下次考試的時候把英語四級拿下。
    第八、未來打算
    我的未來打算。我在大一的時候就有制定一個計劃。那就是在畢業(yè)五年之后能夠做到一個片區(qū)的經(jīng)理。計劃在七年左右回到我的家鄉(xiāng)—滑縣。我的理由或是我回家鄉(xiāng)的緣由吧！第一：我很專一，也很念舊。我一直信念：人要知道感恩。
    我的家人朋友絕大部分都在滑縣。在我成長的階段他們給予我很多無私的關(guān)愛和幫助。我想在自己有能力的時候回報他們。第二：事業(yè)的需要。爸爸做的廢品回收的工作。他也有跟我提過畢業(yè)之后跟他學(xué)習(xí)，這樣將來他把生意交給我來打理就很輕松了。因為我不是很喜歡他們談生意的爾虞我詐。所以一直都沒有答應(yīng)他?？墒歉改府吘箷系?。所以我是決定在畢業(yè)五年之前積累經(jīng)驗。有可能的話自己與爸爸合作將事業(yè)做大。媽媽呢是做保潔工作的，因為她很善良。她每簽一單家庭保潔從來不會抽提成。而是與一起工作的人平分。但是我從中看到了很大的商機。其一：在滑縣專業(yè)保潔公司很少。其二：滑縣的專業(yè)保潔人員很缺乏。其三：滑縣的房地產(chǎn)在不斷的漲。其四：像我媽媽她們這樣不正規(guī)的保潔公司將來一定是會被市場所淘汰的。從以上四點我認為滑縣的家庭保潔市場有一個巨大的商機。如果機遇很好我會在畢業(yè)實習(xí)之后回滑縣考察一下。再決定是否進入家庭保潔行業(yè)。這是我的創(chuàng)業(yè)想法?，F(xiàn)在來談?wù)勎疫x擇在鄭州工作的計劃。鄭州是一座充滿無限發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?。與我專業(yè)相關(guān)的工作很多。所以在鄭州鍛煉自己是一個很好的選擇。如果我要做管理工作，那么鄭州會是我最好的選擇。老師說過做銷售的工作非常好找，可是你要做好銷售工作卻不容易。鄭州目前很有前景的銷售類市場那就是房地產(chǎn)。鄭州的房地產(chǎn)我通過查詢資料以及和其他一些發(fā)達城市進行對比。我認為在未來十年左右房價均價可能會接近兩萬。市中心會接近三萬。二首交易市場會隨著房價的增長會變得很火爆。第二個市場就是汽車市場。隨著房地產(chǎn)的增長必然會帶動汽車市場的增長。所以我的未來打算就是在做基層銷售者積累經(jīng)驗時隨時準備跳槽到這兩個市場。總結(jié)我的未來打算。在畢業(yè)第一年找一份基層銷售員的工作，邊積累經(jīng)驗邊充實自己。三年之內(nèi)做到管理工作。五年之后回家鄉(xiāng)滑縣從事父親的工作。必須堅持，先就業(yè)積累經(jīng)驗，有一定積累的時候要保持清醒的頭腦不斷地充電。因為銷售做好賺錢是很容易的。因為家庭壓力沒有，經(jīng)濟壓力也沒有，所以我的未來規(guī)劃不會朝著錢途去規(guī)劃實行，而是朝著前途去規(guī)劃實行的。我相信自己，我有實力，我也有能力。不過致命的缺點就是普通話還講得不是很流利。這是這個學(xué)期最需要攻破的。天道酬勤，沒有一帆風(fēng)順的人生，工作不適合自己，那么我們就要把自己變得適合工作，前路多坎坷，堅持就會有希望！
    一、 引言
    作為當代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會感到后悔。
    二、自我分析
    1、 個人的簡介
    我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責(zé)任心強。在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強。
    在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。
    在做事放個上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實于實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。
    此外，我還積極參加課外實踐活動。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會。在這些活動中學(xué)到了很多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。
    2、 職業(yè)興趣
    心理學(xué)家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
    3、職業(yè)能力
    個人適應(yīng)環(huán)境的能力較強，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨立能力也在高中和大學(xué)獨自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責(zé)任心很強。
    4、職業(yè)價值觀
    5、勝任能力 能力優(yōu)勢——行動力較強，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細節(jié)與精準度，工作講究條理與計劃性 ，從不打無把握的仗，較嚴于律己。
    能力劣勢——只談實際的事務(wù) ，會把實情藏在心中 ，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。
    三、職業(yè)分析
    1、 家庭環(huán)境分析
    家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動，使我更加奮發(fā)前進。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對我寄予了很深的期望。
    2、 學(xué)校環(huán)境分析
    就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實際操作能力。我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè)，實訓(xùn)活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業(yè)知識很強，使我受益匪淺。
    3、社會環(huán)境分析：
    1.中國經(jīng)濟的快速增長，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。
    2.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。
    3.我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
    4、職業(yè)環(huán)境分析
    隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
    四、職業(yè)定位
    1、 職業(yè)目標
    在外企或國企為一名營銷策劃精英。
    2、職業(yè)的發(fā)展路徑
    從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英
    五、計劃實施方案
    在校期間，強化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經(jīng)驗。
    一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識，進而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。
    3、長期計劃(2018)
    通過前七年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準，用以博取更多好的晉升機會。
    六、評估調(diào)整
    職業(yè)目標評估： 擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。
    職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識。
    實施策略評估：實施策略可據(jù)現(xiàn)實條件適時調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇 業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。
    結(jié)束語
    通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進行適時的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃， 雖然不能決定我的命運， 但卻不僅讓我更清楚地看到自己， 更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求 索。
    并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。
    計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
    通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！
    序言?
    有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手里。
    每個人都有自己的夢想，而我的夢想就是當一名成功的職場人士，因為只有這樣，才能體現(xiàn)自己的人生價值所在。然而，要由一名習(xí)慣校園舒適生活的大學(xué)生過渡到職業(yè)人士，不僅需要心理和觀念上的過渡，同時，也需要對自己未來的人生具有積極明確的態(tài)度。以前，大學(xué)生與社會之間的需求關(guān)系是供不應(yīng)求，大學(xué)生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢，現(xiàn)在，隨著國家政策變動和高校改革，大學(xué)生已是供大于求，畢業(yè)生于是就從市場寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^的勞動力，如果不認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯，說不定就成了未來市場的淘汰者。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，成功總是留給做好準備的人，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，不能保證一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的實力，明確人生未來的奮斗目標，這將會給我以后步入社會工作提供一個參考的依據(jù)，減少自己走彎路，擁有成功的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實現(xiàn)完美人生。
    只有科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，才有明確的目標，學(xué)習(xí)就有動力，努力就有方向，然后將這份努力的成果，投入未來的求職活動中，把它付諸實踐，這樣，我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。
    一 職業(yè)：
    市場經(jīng)理
    1.1簡介
    市場經(jīng)理是確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。
    1.2典型生涯路徑
    1.3
    發(fā)展趨勢
    我國經(jīng)濟形勢總體仍將保持健康發(fā)展高校畢業(yè)生的就業(yè)工作，從來都與國
    家經(jīng)濟的發(fā)展緊密相連，國家經(jīng)濟發(fā)展形勢好，基礎(chǔ)建設(shè)項目多，企業(yè)新增項
    目也多，貿(mào)易、消費等各行業(yè)發(fā)展較快，社會對畢業(yè)生的需求也隨之增多，畢業(yè)生就業(yè)較為順利;反之，高校畢業(yè)生就業(yè)就會較為困難。2015年以來，我國加強和改善宏觀調(diào)控，促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，全面實施并不斷完善應(yīng)對國際金融危機的一攬子計劃;大規(guī)模增加財政支出和實行結(jié)構(gòu)性減稅，保持貨幣信貸快速增長，提高貨幣政策的可持續(xù)性，擴大直接融資規(guī)模，滿足經(jīng)濟社會發(fā)展的資金需求，有效擴大了內(nèi)需，很快扭轉(zhuǎn)了經(jīng)濟增速下滑趨勢，在應(yīng)對全球金融危機的比拼中率先走出低迷，實現(xiàn)復(fù)蘇。
    1.4薪酬
    1.5所需技能
    求解決方案，并進行持續(xù)改善；嫻熟的中英文溝通表達能力；積極、努力，富有激情，有較高的誠信度和客戶服務(wù)意識。
    1.6教育
    需要本科及以上學(xué)歷
    1.7工作條件
    1.8發(fā)展前景
    萬，近兩年沉積的未就業(yè)高校畢業(yè)生
    約有四百八十萬人，2015年需就業(yè)的大學(xué)生高達千萬人。然而與之相對的就業(yè)率在2002年底為80%，2003年降到75%，2004年為73%2015年就業(yè)率還不足70%，，2011年中國大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)達660余萬，比2015年增加30萬人同時，由于市場營銷專業(yè)并不是一個新專業(yè)，全國已有數(shù)百所高校開設(shè)此專業(yè)，，因此，此類畢業(yè)生總量也在不斷攀升。
    二.職業(yè)生涯展望分析
    中期職業(yè)目標： 市場部助理
    短期職業(yè)目標：一般銷售人員 自考本科學(xué)歷
    三．自身特點
    3.1我的興趣類型：喜歡旅游 喝茶 攝影
    3.2我的性格特點：比較矛盾 有時內(nèi)向 有時外向
    3.3中的英雄：俞敏洪
    3.4生價值觀：俞敏洪那段經(jīng)典發(fā)言，人要像樹一樣的成長
    3.5我具備的技能：正好專業(yè)對口 學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)
    3.6將來想從事哪種職業(yè)：開個公司 自主創(chuàng)業(yè)
    3.7我的優(yōu)點和弱點：很熱心，喜歡幫助人；有責(zé)任心，人際交往能力強，隨和、朋友很多。也常為友情所累，過多的承擔(dān)任務(wù)和責(zé)任，從而影響了自己的生活。
    3.8我的生涯方向和目標：要是做到市場總監(jiān)就更好了
    3.9大學(xué)階段我為職業(yè)做的準備：參加4級考試及營銷助理考試
    3.10大學(xué)階段我要完成的目標：英語過了4級 拿到營銷助理資格證
    五. 職業(yè)生涯規(guī)劃書 [一、個人分析]
    優(yōu)勢因素（s）
    我的最大優(yōu)勢就是自己的學(xué)習(xí)能力，我比較容易接受新的知識，尤其是偏向文科類的知識，我想，這個優(yōu)點會很大程度上促進我的發(fā)展，其次，個人性格上比較冷靜、穩(wěn)定、有耐心，這為我走教師這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好，這點也是極為重要的。
    弱勢因素（w）
    就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高。
    機會因素（o）
    應(yīng)該來說，就目前的就業(yè)形勢來說，純粹的機會因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會遇到許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等。
    挑戰(zhàn)因素（t）
    沒有任何一個職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中，肯定會遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認識這些挑戰(zhàn)因素。抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。
    特別是高級市場策劃和管理人員。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。
    [三、職業(yè)分析]
    社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。
    [四、目標分解與目標組合]
    （1） 目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。
    對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好.
    對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法（兼職），和哪些公司保持聯(lián)系.
    （2） 目標組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進作用。經(jīng)驗與理論成就一個完美的人生。
    [五、具體實施方案]
    要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
    (1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。
    （2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
    （3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱 為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
    （4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。
    [六、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實施策略]
    本人特對未來十五年作初步規(guī)劃如下：
    1、2015—2015年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。（具體規(guī)劃見后）。我們?？粕膶W(xué)制為3年，根據(jù)時間與自身的目標，進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。
    （一）在校期間
    1．大學(xué)一年級：探索期
    [階段目標]職業(yè)生涯認知和規(guī)劃。
    計算機能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準備，多利用學(xué)生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。
    2．大學(xué)二年級：定向期
    [階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
    協(xié)作精神，同時檢驗自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗；增加英語口語和計算機應(yīng)用的能力，通過英語和計算機的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。
    3．大學(xué)三年級上學(xué)期：準備期
    [階段目標]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準備
    [實施方案]加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標職業(yè)有關(guān)的'職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)準備；希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問，參、與留學(xué)系列活動，準備toefl、gre的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡章參考。
    4．大學(xué)三年級下學(xué)期：沖刺就業(yè)。
    [階段目標]成功就業(yè)
    [實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的準備做一個總結(jié)；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實；然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實習(xí)機會，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
    （二）離校階段
    1、2015——2018年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，構(gòu)建一個完美的家庭。 完成主要內(nèi)容：
    （1）學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)。開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
    （2）個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強溝通，虛心求教。
    （3）生活習(xí)慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加健身運動，如籃球、足球、乒乓球等。
    2、2017——2025年，利用8年的時間，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，用自己的行動來成就自己的未來。
    [六、成功標準]
    我的成功標準是個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
    只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(xiàn)（特別是收入目標）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
    為了家庭犧牲職業(yè)目標的實現(xiàn)，我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
    [七、結(jié)束語]
    計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。
    成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
    通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！
    一、引言
    我們即將步入社會，生活的空間悄然由
    小變大。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風(fēng)雨，而失去前進的方向，無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標地工作、有目標地生活，讓我每一天都過得充實而有意義！
    二、自我分析
    通過老師、朋友家人以及自己的認識與
    評價進行以下的自我分析：
    1、 個人的特征
    工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。
    思想上——喜歡運用理性思維分析問題，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析.
    性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。
    行為上——將所想落實于實踐，發(fā)揮自己的想象空間，不做“空想家”
    2、 職業(yè)興趣
    從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務(wù)，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
    3、職業(yè)能力
    我個人對事物的適應(yīng)能力較強，對于工作我懷有一顆負責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。
    4、職業(yè)價值觀
    在這個布滿機關(guān)和激烈競爭的社會中，我個人認為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會生存的基礎(chǔ)保證。對于我的擇業(yè)，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置！同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。
    5、勝任能力
    a、能力優(yōu)勢——具有較強的判斷力，
    注重團隊精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問題，勇于探索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴于律己。
    b、能力劣勢——做事不喜歡按傳統(tǒng)的
    方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。
    三、職業(yè)分析
    1、家庭環(huán)境分析
    父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層，所以經(jīng)濟收入穩(wěn)定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。
    2、學(xué)校環(huán)境分析
    我就讀的學(xué)校是鄂州職業(yè)大學(xué)，學(xué)校特色：明確了培養(yǎng)“具有學(xué)習(xí)能力和持續(xù)創(chuàng)新能力的高技能型專門人才”的培養(yǎng)目標和以工學(xué)并舉，校企合作“訂單式”培養(yǎng)等為產(chǎn)學(xué)研究合作的融入式教學(xué)人才培養(yǎng)特色，形成了以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為生命的基本教學(xué)思路。
    3、社會環(huán)境分析
    我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
    4、職業(yè)環(huán)境分析
    由于社會對高級技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。
    四、職業(yè)定位
    結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。
    1、 職業(yè)目標
    我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標是通過自己的努力成為一名營銷精英。
    2、職業(yè)的發(fā)展路徑
    從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英
    五、計劃實施方案
    實踐所學(xué)的營銷本領(lǐng)，強化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書，積累社會經(jīng)驗。
    一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識，提高自身修養(yǎng)文化水平，繼續(xù)深造。
    3、長期計劃
    努力工作，積極博取提升的機會；對于他人的作風(fēng)“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養(yǎng)；身體是革命的本錢，堅持鍛煉；建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。
    六、評估調(diào)整
    時間萬物都在變化，常言道計劃趕不上變化。因此，我要對自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風(fēng)險的預(yù)測。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發(fā)展途徑：
    a、 自己先做一份工作，積累一點經(jīng)驗及資金。
    b、 讓朋友幫忙找更適合自己的工作。
    c、 學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識。
    d、 為自己的能力做個有計劃的測試等。 結(jié)束語不同的時間，我會對自己的規(guī)劃進行適時的調(diào)整，并會堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇三
    第一、市場營銷專業(yè)就業(yè)方向：
    目前就我所學(xué)，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。但是由于所學(xué)專業(yè)涉及市場調(diào)研、營銷策劃、談判推銷、市場開發(fā)、消費者行為分析、商務(wù)談判與推銷技巧、人力資源管理、銷售管理、客戶資源管理等方面，因此我們學(xué)完之后也具有了一定的這方面的的能力。所以我們也會從事這方面的工作。
    銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責(zé)人去發(fā)展。
    市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。
    應(yīng)手。在以后勝任更高職位的時候能夠進做的更加自信。在參加工作期間得到晉升的機會也會更大。
    第三、自我性格認知
    我是一名個性沉穩(wěn)，重視紀律，當然也不乏活潑可愛的一面。在我的心目中，沒有一步登天的想法，我是屬于務(wù)實地在自己的工作上努力。所以，就算我總是遭遇到困難和挫折，或是別人的冷潮熱諷，我也不以為意，而是把這些失敗的痛苦轉(zhuǎn)換成未來成功的經(jīng)驗，同時也樂意將這種經(jīng)驗和別人分享，希望別人也能像自己一樣走向成功。我的組織能力，辦事處理能力不錯，常常令人感覺到層次分明、井然有序，當然我是一個很遵守秩序，不會逾過自己的權(quán)力及權(quán)威去做事情的人。同時我自律甚嚴，有堅強的忍耐性，做人做事也很踏實。不過這種踏實的性格，讓我很是苦惱因為我會經(jīng)常向別人說教，熟悉我的人覺得我每天管著他，不熟悉的人就會覺得我很嚴肅，整天崩者臉。不過輕松地家庭氛圍彌補了我先天的說教嚴肅狀態(tài)的不足，現(xiàn)在的我知道了笑容的作用。性格方面整體上也就那樣了。專業(yè)技能方面，我的優(yōu)勢是在面對客戶時我識人準，這可能有賴于自己平時的觀察吧，我一直堅信做一件事情就要盡力把他做完美。我是一個追求完美的人。所以在專業(yè)知識方面我會盡自己最大的努力學(xué)好。一句話概括：踏實、沉穩(wěn)但不失活潑，自律、堅韌但不失可愛。
    第四、學(xué)習(xí)狀況
    時間看書，固定的時間上網(wǎng)，固定的時間運動。因為我堅信只有愛學(xué)習(xí)的人才會有進步。所以在這期間我的生活是以學(xué)習(xí)為主。
    第六、家庭狀況
    我的家庭給了我寬松愉快的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，爺爺奶奶傳統(tǒng)的教育方式給了我很大的震動和不一樣的價值觀和世界觀。都說我們是80后，但是因為從小是爺爺奶奶教育了我的童年。在我早期的對這個世界的觀念的建立起了一個引路人的作用。也使我有了對世界不同于同齡人的看法。那就是社會有著他和諧外表，事情往往是以好的形勢與做去開始。是往往輔佐其順利到達終點的大都是復(fù)雜的人情和復(fù)雜交易。不管是什么都或多或少的有沾。當然父母的影響使我更加的成長，因為父母給我的教育一直是自由的教育。從不強迫我做什么，與他們的關(guān)系一直是朋友的關(guān)系。無論遇到什么問題都是會先聽我自己的想法和解決的方法，之后他們才會建議性給出他們的想法。最后由我自己決定。給了我充分的選擇權(quán)。他們一直是我的益友。與他們的關(guān)系讓我沒有了許多壓力。在朋友們當中也有一點自豪。因為我的父母和我是朋友。他們教會了我自己的生活要學(xué)會自己去處理。這讓我一直引以為傲。因為我一直把自己的生活處理得井井有條。
    第七、就業(yè)選擇
    我的職業(yè)選擇在我高中還沒有畢業(yè)我就已經(jīng)計劃好了的。那就是學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，將來的工作要么是銷售類的要么就是管理類的。除了這兩類我不會再去選擇。除非將來有一定經(jīng)濟積累和有一個穩(wěn)定溫馨的家庭的時候，我可能會選擇其他的工作。我是一個很有計劃的人，我目前的打算就是，在大三之前把所有的需要的證考完，我現(xiàn)在就差助理營銷師證了。英語三級考了但是還不知道結(jié)果。不過我有信心我一定過了。這次英語四級的成績出來了，很遺憾我考了397分離及格差28分，在接下來的幾個月我的目標就是努力。爭取下次考試的時候把英語四級拿下。
    第八、未來打算
    我的未來打算。我在大一的時候就有制定一個計劃。那就是在畢業(yè)五年之后能夠做到一個片區(qū)的經(jīng)理。計劃在七年左右回到我的家鄉(xiāng)—滑縣。我的理由或是我回家鄉(xiāng)的緣由吧！第一：我很專一，也很念舊。我一直信念：人要知道感恩。
    我的家人朋友絕大部分都在滑縣。在我成長的階段他們給予我很多無私的關(guān)愛和幫助。我想在自己有能力的時候回報他們。第二：事業(yè)的需要。爸爸做的廢品回收的工作。他也有跟我提過畢業(yè)之后跟他學(xué)習(xí)，這樣將來他把生意交給我來打理就很輕松了。因為我不是很喜歡他們談生意的爾虞我詐。所以一直都沒有答應(yīng)他。可是父母畢竟會老的。所以我是決定在畢業(yè)五年之前積累經(jīng)驗。有可能的話自己與爸爸合作將事業(yè)做大。媽媽呢是做保潔工作的，因為她很善良。她每簽一單家庭保潔從來不會抽提成。而是與一起工作的人平分。但是我從中看到了很大的商機。其一：在滑縣專業(yè)保潔公司很少。其二：滑縣的專業(yè)保潔人員很缺乏。其三：滑縣的房地產(chǎn)在不斷的漲。其四：像我媽媽她們這樣不正規(guī)的保潔公司將來一定是會被市場所淘汰的。從以上四點我認為滑縣的家庭保潔市場有一個巨大的商機。如果機遇很好我會在畢業(yè)實習(xí)之后回滑縣考察一下。再決定是否進入家庭保潔行業(yè)。這是我的創(chuàng)業(yè)想法?，F(xiàn)在來談?wù)勎疫x擇在鄭州工作的計劃。鄭州是一座充滿無限發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?。與我專業(yè)相關(guān)的工作很多。所以在鄭州鍛煉自己是一個很好的選擇。如果我要做管理工作，那么鄭州會是我最好的選擇。老師說過做銷售的工作非常好找，可是你要做好銷售工作卻不容易。鄭州目前很有前景的銷售類市場那就是房地產(chǎn)。鄭州的房地產(chǎn)我通過查詢資料以及和其他一些發(fā)達城市進行對比。我認為在未來十年左右房價均價可能會接近兩萬。市中心會接近三萬。二首交易市場會隨著房價的增長會變得很火爆。第二個市場就是汽車市場。隨著房地產(chǎn)的增長必然會帶動汽車市場的增長。所以我的未來打算就是在做基層銷售者積累經(jīng)驗時隨時準備跳槽到這兩個市場。總結(jié)我的未來打算。在畢業(yè)第一年找一份基層銷售員的工作，邊積累經(jīng)驗邊充實自己。三年之內(nèi)做到管理工作。五年之后回家鄉(xiāng)滑縣從事父親的工作。必須堅持，先就業(yè)積累經(jīng)驗，有一定積累的時候要保持清醒的頭腦不斷地充電。因為銷售做好賺錢是很容易的。因為家庭壓力沒有，經(jīng)濟壓力也沒有，所以我的未來規(guī)劃不會朝著錢途去規(guī)劃實行，而是朝著前途去規(guī)劃實行的。我相信自己，我有實力，我也有能力。不過致命的缺點就是普通話還講得不是很流利。這是這個學(xué)期最需要攻破的。天道酬勤，沒有一帆風(fēng)順的人生，工作不適合自己，那么我們就要把自己變得適合工作，前路多坎坷，堅持就會有希望！
    一、 引言
    作為當代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會感到后悔。
    二、自我分析
    1、 個人的簡介
    我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責(zé)任心強。在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強。
    在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。
    在做事放個上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實于實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。
    此外，我還積極參加課外實踐活動。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會。在這些活動中學(xué)到了很多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。
    2、 職業(yè)興趣
    心理學(xué)家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
    3、職業(yè)能力
    個人適應(yīng)環(huán)境的能力較強，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨立能力也在高中和大學(xué)獨自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責(zé)任心很強。
    4、職業(yè)價值觀
    5、勝任能力 能力優(yōu)勢——行動力較強，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細節(jié)與精準度，工作講究條理與計劃性 ，從不打無把握的仗，較嚴于律己。
    能力劣勢——只談實際的事務(wù) ，會把實情藏在心中 ，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。
    三、職業(yè)分析
    1、 家庭環(huán)境分析
    家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動，使我更加奮發(fā)前進。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對我寄予了很深的期望。
    2、 學(xué)校環(huán)境分析
    就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實際操作能力。我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè)，實訓(xùn)活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業(yè)知識很強，使我受益匪淺。
    3、社會環(huán)境分析：
    1.中國經(jīng)濟的快速增長，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。
    2.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。
    3.我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
    4、職業(yè)環(huán)境分析
    隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
    四、職業(yè)定位
    1、 職業(yè)目標
    在外企或國企為一名營銷策劃精英。
    2、職業(yè)的發(fā)展路徑
    從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英
    五、計劃實施方案
    在校期間，強化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經(jīng)驗。
    一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識，進而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。
    3、長期計劃(2018)
    通過前七年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準，用以博取更多好的晉升機會。
    六、評估調(diào)整
    職業(yè)目標評估： 擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。
    職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識。
    實施策略評估：實施策略可據(jù)現(xiàn)實條件適時調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇 業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。
    結(jié)束語
    通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進行適時的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃， 雖然不能決定我的命運， 但卻不僅讓我更清楚地看到自己， 更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求 索。
    并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。
    計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
    通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！
    一、前言
    不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說長也長，因為這是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你度過的每一天都是你的人生。每個人都在計劃自己的人生，都在實現(xiàn)自己的夢想：夢想是一個百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個大理想，于是我在這里暢想一下自己的職業(yè)生涯。 中國人常說，盡人事，聽天命。對于我們可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我；對于不可控制的，我們應(yīng)當養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動自發(fā)，精益求精。這樣，才能贏得收獲。 一個人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預(yù)見的，這就要靠我們自己處事時隨機應(yīng)變的能力，面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態(tài)，急中生智，想出好辦法來。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展情況，能夠抓住事物的特點，成竹在胸，料事如神，成功的預(yù)測事物的發(fā)展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。職業(yè)生涯是需要用心規(guī)劃的，希望我們的職業(yè)道路能按理想前進，又希望能給我們一些挫折讓我們成長。
    二、自我認知
    1.個人分析： 本人品行端正，謙虛謹慎，吃苦耐勞的素質(zhì)較好，學(xué)習(xí)能力較強，求知欲強，愛好看書。待人溫和不會經(jīng)常發(fā)脾氣，具有一定的隱忍性，會和認識的人保持較好的關(guān)系，是那種別人敬我一尺我敬別人一丈的人，對我好的人我會加倍的對他好。別人說我性格偏于內(nèi)向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個人學(xué)習(xí)、看書。但有時卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。我喜歡運動，尤其是踢足球和打乒乓球，也喜歡旅游，開闊眼界，陶冶情操。另外，我有很強的自信心，具有團隊精神和協(xié)作能力，比較強的創(chuàng)新意識，動手實踐能力及自學(xué)能力。但我有一個缺點，就是有時候過于看淡很多東西，生活有時沒有目標，沒方向，總是在茫然中虛度時光，不能很好的有效率的利用自己的時間。
    2、角色評價： 在親人的心里我是一個懂事而聰明的孩子，有著親人們的關(guān)懷與支持。但由于自我控制能力強，父母對我做什么事都還是很放心的，他們都任由我自身去發(fā)展，這給了我很大的空間。在老師眼里我具有一定的個人能力，不落后與其它同學(xué)，有自己的學(xué)習(xí)方法和生活方式，基本能做到老師的要求。但積極主動性太差，有點的害羞，缺少與老師主動交流的機會。
    三、職業(yè)認知
    霍蘭德職業(yè)性向結(jié)構(gòu)分析
    興趣的活動、擅長與勝任、喜歡的職業(yè)、能力類型簡評、統(tǒng)計與確認、職業(yè)價值觀等。經(jīng)過認真的評估，在科學(xué)的統(tǒng)計方法下得到了以下霍蘭德職業(yè)性向分析統(tǒng)計：
    職業(yè)性向分析：
    本人學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè),根據(jù)上面的的職業(yè)性向測試，可以看出學(xué)習(xí)這個專業(yè)還是比較適合自己的。
    四、漳州師范學(xué)院市場營銷專業(yè)分析
    市場營銷是實踐性很強的專業(yè),營銷專業(yè)的課程體系設(shè)置突出了實踐性強的特點,不斷根據(jù)社會及企業(yè)的要求,整合優(yōu)化課程體系,使其動態(tài)地符合實踐的要求,培養(yǎng)出具有實戰(zhàn)能力的應(yīng)用型營銷人才。
    漳州師范學(xué)院市場營銷專業(yè)是培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，勇于創(chuàng)新、具有扎實的現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)、熟練掌握計算機和外語、精通現(xiàn)代市場營銷理論和方法的綜合型的具有國際競爭力的、優(yōu)秀的市場營銷人才。該專業(yè)的學(xué)生掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和市場營銷的基本理論及基本知識，具備法律、外語等方面的知識和能力，熟悉我國市場環(huán)境的有關(guān)方針、政策和法規(guī)以及國際市場環(huán)境的慣例與法規(guī)，具有分析和解決市場營銷工作中實際問題的能力及一定的科學(xué)研究能力，能夠在企業(yè)、事業(yè)單位從事市場營銷以及與企事業(yè)管理相關(guān)的工作，能夠在高校從事教學(xué)、科研工作，使學(xué)生成為工商管理學(xué)科高質(zhì)量的復(fù)合型人才。
    本專業(yè)設(shè)有主干課程：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟法、市場營銷學(xué)、財務(wù)管理、市場調(diào)研與預(yù)測、消費者行為學(xué)、管理信息系統(tǒng)、國際市場營銷等。
    五、我的職業(yè)swot分析
    六、我的大學(xué)四年規(guī)劃
    大學(xué)一年級：
    1、努力調(diào)整好自己，使自己充分適應(yīng)大學(xué)生活，把從高中到大學(xué)的現(xiàn)實落差和心理落差處理好，擁有良好的心態(tài)。
    2、養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣會使我在今后的學(xué)習(xí)中受益匪淺，學(xué)起來更加輕松。
    大學(xué)二年級：
    1、認真學(xué)好專業(yè)知識和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì)，通過參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時檢驗自己的知識技能。
    2、做一些兼職，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業(yè)有關(guān)的專業(yè)類的工作，進一步提高自己的責(zé)任感、主動性。
    3、證書大突破：考取英語四、六級。全國計算機二級等級考試。以及其他相關(guān)證書。
    大學(xué)三年級：
    1、開始嘗試并學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信，了解社會需求。搜集與本人目標工作有關(guān)的信息，并通過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想 。開始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘，在實踐驗自己的知識積累。
    2、預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能做出較為充分準備的情況下進行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。
    3、獲得普通話等級證書。
    大學(xué)四年級：
    1、通過對社會的了解，充分對自己想就業(yè)的單位、企業(yè)作好研究，找到自己理想的就業(yè)企業(yè)，并為之不懈努力。
    2、做好努力工作的一切準備！
    七、我畢業(yè)后的中長期職業(yè)生涯規(guī)劃
    初期職業(yè)計劃（畢業(yè)后2年）
    中期職業(yè)計劃（畢業(yè)后7年）
    長期職業(yè)計劃（畢業(yè)后10年）
    八：后記
    計劃固然好，但最重要的在于付出實施并取得成效。時時刻刻都不能忘記，任何目標，只說不做到頭來只是一場空。 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹。我們要時刻保持一顆清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、報負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛打拼的人！ 一個人的一生是有限的，人生能有幾回博，此時不博何時博，我們要抓住我們身邊的每一個機會，來實現(xiàn)自己的人生價值。一個人的一生一定要過得有意義，一定要讓自己有限的年華里有所回味。一個人活著就是要做有意義的事，而做有意義的事就是好好的活著。生活的本質(zhì)不是索取而在于奮斗！
    序言?
    有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手里。
    每個人都有自己的夢想，而我的夢想就是當一名成功的職場人士，因為只有這樣，才能體現(xiàn)自己的人生價值所在。然而，要由一名習(xí)慣校園舒適生活的大學(xué)生過渡到職業(yè)人士，不僅需要心理和觀念上的過渡，同時，也需要對自己未來的人生具有積極明確的態(tài)度。以前，大學(xué)生與社會之間的需求關(guān)系是供不應(yīng)求，大學(xué)生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢，現(xiàn)在，隨著國家政策變動和高校改革，大學(xué)生已是供大于求，畢業(yè)生于是就從市場寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^的勞動力，如果不認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯，說不定就成了未來市場的淘汰者。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，成功總是留給做好準備的人，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，不能保證一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的實力，明確人生未來的奮斗目標，這將會給我以后步入社會工作提供一個參考的依據(jù)，減少自己走彎路，擁有成功的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實現(xiàn)完美人生。
    只有科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，才有明確的目標，學(xué)習(xí)就有動力，努力就有方向，然后將這份努力的成果，投入未來的求職活動中，把它付諸實踐，這樣，我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。
    一 職業(yè)：
    市場經(jīng)理
    1.1簡介
    市場經(jīng)理是確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。
    1.2典型生涯路徑
    1.3
    發(fā)展趨勢
    我國經(jīng)濟形勢總體仍將保持健康發(fā)展高校畢業(yè)生的就業(yè)工作，從來都與國
    家經(jīng)濟的發(fā)展緊密相連，國家經(jīng)濟發(fā)展形勢好，基礎(chǔ)建設(shè)項目多，企業(yè)新增項
    目也多，貿(mào)易、消費等各行業(yè)發(fā)展較快，社會對畢業(yè)生的需求也隨之增多，畢業(yè)生就業(yè)較為順利;反之，高校畢業(yè)生就業(yè)就會較為困難。2015年以來，我國加強和改善宏觀調(diào)控，促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，全面實施并不斷完善應(yīng)對國際金融危機的一攬子計劃;大規(guī)模增加財政支出和實行結(jié)構(gòu)性減稅，保持貨幣信貸快速增長，提高貨幣政策的可持續(xù)性，擴大直接融資規(guī)模，滿足經(jīng)濟社會發(fā)展的資金需求，有效擴大了內(nèi)需，很快扭轉(zhuǎn)了經(jīng)濟增速下滑趨勢，在應(yīng)對全球金融危機的比拼中率先走出低迷，實現(xiàn)復(fù)蘇。
    1.4薪酬
    1.5所需技能
    求解決方案，并進行持續(xù)改善；嫻熟的中英文溝通表達能力；積極、努力，富有激情，有較高的誠信度和客戶服務(wù)意識。
    1.6教育
    需要本科及以上學(xué)歷
    1.7工作條件
    1.8發(fā)展前景
    萬，近兩年沉積的未就業(yè)高校畢業(yè)生
    約有四百八十萬人，2015年需就業(yè)的大學(xué)生高達千萬人。然而與之相對的就業(yè)率在2002年底為80%，2003年降到75%，2004年為73%2015年就業(yè)率還不足70%，，2011年中國大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)達660余萬，比2015年增加30萬人同時，由于市場營銷專業(yè)并不是一個新專業(yè)，全國已有數(shù)百所高校開設(shè)此專業(yè)，，因此，此類畢業(yè)生總量也在不斷攀升。
    二.職業(yè)生涯展望分析
    中期職業(yè)目標： 市場部助理
    短期職業(yè)目標：一般銷售人員 自考本科學(xué)歷
    三．自身特點
    3.1我的興趣類型：喜歡旅游 喝茶 攝影
    3.2我的性格特點：比較矛盾 有時內(nèi)向 有時外向
    3.3中的英雄：俞敏洪
    3.4生價值觀：俞敏洪那段經(jīng)典發(fā)言，人要像樹一樣的成長
    3.5我具備的技能：正好專業(yè)對口 學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)
    3.6將來想從事哪種職業(yè)：開個公司 自主創(chuàng)業(yè)
    3.7我的優(yōu)點和弱點：很熱心，喜歡幫助人；有責(zé)任心，人際交往能力強，隨和、朋友很多。也常為友情所累，過多的承擔(dān)任務(wù)和責(zé)任，從而影響了自己的生活。
    3.8我的生涯方向和目標：要是做到市場總監(jiān)就更好了
    3.9大學(xué)階段我為職業(yè)做的準備：參加4級考試及營銷助理考試
    3.10大學(xué)階段我要完成的目標：英語過了4級 拿到營銷助理資格證
    五. 職業(yè)生涯規(guī)劃書 [一、個人分析]
    優(yōu)勢因素（s）
    我的最大優(yōu)勢就是自己的學(xué)習(xí)能力，我比較容易接受新的知識，尤其是偏向文科類的知識，我想，這個優(yōu)點會很大程度上促進我的發(fā)展，其次，個人性格上比較冷靜、穩(wěn)定、有耐心，這為我走教師這條路增加了很大的'籌碼。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好，這點也是極為重要的。
    弱勢因素（w）
    就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高。
    機會因素（o）
    應(yīng)該來說，就目前的就業(yè)形勢來說，純粹的機會因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會遇到許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等。
    挑戰(zhàn)因素（t）
    沒有任何一個職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中，肯定會遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認識這些挑戰(zhàn)因素。抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。
    特別是高級市場策劃和管理人員。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。
    [三、職業(yè)分析]
    社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。
    [四、目標分解與目標組合]
    （1） 目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。
    對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好.
    對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法（兼職），和哪些公司保持聯(lián)系.
    （2） 目標組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進作用。經(jīng)驗與理論成就一個完美的人生。
    [五、具體實施方案]
    要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
    (1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。
    （2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
    （3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱 為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
    （4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。
    [六、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實施策略]
    本人特對未來十五年作初步規(guī)劃如下：
    1、2015—2015年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。（具體規(guī)劃見后）。我們專科生的學(xué)制為3年，根據(jù)時間與自身的目標，進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。
    （一）在校期間
    1．大學(xué)一年級：探索期
    [階段目標]職業(yè)生涯認知和規(guī)劃。
    計算機能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準備，多利用學(xué)生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。
    2．大學(xué)二年級：定向期
    [階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
    協(xié)作精神，同時檢驗自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗；增加英語口語和計算機應(yīng)用的能力，通過英語和計算機的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。
    3．大學(xué)三年級上學(xué)期：準備期
    [階段目標]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準備
    [實施方案]加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)準備；希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問，參、與留學(xué)系列活動，準備toefl、gre的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡章參考。
    4．大學(xué)三年級下學(xué)期：沖刺就業(yè)。
    [階段目標]成功就業(yè)
    [實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的準備做一個總結(jié)；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實；然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實習(xí)機會，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
    （二）離校階段
    1、2015——2018年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，構(gòu)建一個完美的家庭。 完成主要內(nèi)容：
    （1）學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)。開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
    （2）個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強溝通，虛心求教。
    （3）生活習(xí)慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加健身運動，如籃球、足球、乒乓球等。
    2、2017——2025年，利用8年的時間，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，用自己的行動來成就自己的未來。
    [六、成功標準]
    我的成功標準是個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
    只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(xiàn)（特別是收入目標）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
    為了家庭犧牲職業(yè)目標的實現(xiàn)，我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
    [七、結(jié)束語]
    計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。
    成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
    通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇四
    明確四年后要做的事，制定計劃剛到大學(xué)的時候，老師就說要在進校時就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門的基礎(chǔ)學(xué)好。為以后打好基礎(chǔ)。相比高中，大學(xué)中的學(xué)習(xí)，更多的是自學(xué)，明確知道自己想做什么，然后制定相關(guān)目標。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)好自己的專業(yè)課的同時還要更多的參加社會的實踐，把學(xué)習(xí)與實踐結(jié)合起來。然后獲得一些相關(guān)的證書，為將來的就業(yè)做好充分準備。
    2、調(diào)整心理。
    一切從零開始,首先要正確看待自己。在這里，我們的基礎(chǔ)都差不多，不管你在高中是多么出色還是落后。。。在這里我們都是普通人，一切從0開始。剛到大學(xué)，我們要先熟悉環(huán)境，適應(yīng)大學(xué)生活。有的新生由于心里準備不足，高中時期的心理問題沒有得到及時調(diào)整，而導(dǎo)致不能適應(yīng)新環(huán)境，人際交往能力差，過分自卑和不夠自信。經(jīng)過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我明白大學(xué)和高中一樣都是頂著很大的壓力的。學(xué)習(xí)上的相互競爭，繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，緊張的考試壓力以及期望與現(xiàn)實之間的差距等。然而由于膽量小，人際關(guān)系不是很好，有些時候失去了自我展示的機會。著些會讓我心情煩躁，無心學(xué)習(xí)。我想到了大學(xué)我一定要克服這種種的問題，要做好對抗挫折的準備。有位老師對我們說樹立正確的價值觀很重要，能有效提高抗挫折的能力。
    “如果能自覺地樹立科學(xué)的價值觀，就能正確認識挫折，分析挫折，就能克服挫折。”同時也能更有效地控制自己的情感，提高分析問題和解決問題的能力。我們就會明確學(xué)習(xí)、工作和生活的方向，無論遇到什么困難和挫折，都會心胸開闊，朝氣蓬勃。
    3,、處理關(guān)系。
    增強自我吸引力，讓大家肯定你,大學(xué)是個團體生活的地方，一個寢室很多人，大家的生活方式成長環(huán)境都不一樣。所以彼此間要學(xué)會寬容和融合，不斷磨合。沒有必要因為自己是來自大城市的富家子弟，就自覺高人一等，態(tài)度傲慢無禮，這樣的話必然會被別人排斥孤立起來。相反，更沒有必要因為自己是來自貧窮山區(qū)，吃的穿的沒別人好，而產(chǎn)生強烈的自卑感，認為自己比別人矮了半截，我想沒有一個人愿意跟一個看不起自己的人交往。我想大家在同個團體里面，就是互相平等的，要互相關(guān)心和諒解。
    3、鍛煉膽識。
    積極參與社團活動，拓展能力,在大一時，遇到學(xué)生會和感興趣的社團招新，我們都應(yīng)該去試試，即使沒有選上，也會讓自己在競選是鍛煉膽子;若成功擔(dān)任了職務(wù)，更能體會到這些工作真能鍛煉人。因為在工作中我們會學(xué)會如何待人接物，學(xué)會如何對應(yīng)對突發(fā)事件，通過這些實踐會比別人早進了社會一步。業(yè)有科別，術(shù)有專攻，我們都有自己的專業(yè)。在學(xué)好本專業(yè)的同時，還應(yīng)再學(xué)些什么?自己在哪些方面的知識還應(yīng)補充、提高?我們都要早作好打算。大一時除了盡快適應(yīng)大學(xué)生活，還要注重培養(yǎng)自己的獨立意識和能力，最好是積極參加各種課外活動，拓寬視野，發(fā)掘興趣愛好。多方面鍛煉自己。我們?nèi)雽W(xué)時就會碰到學(xué)生會和各個社團招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話容易與他人聯(lián)系，可以提高自身的基本素質(zhì)。而且在做相關(guān)工作中，能發(fā)現(xiàn)自己其他方面的能力?，F(xiàn)在還是大一新生。
    到了大二我會開始嘗試兼職、社會實踐活動，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識充實自己。任何兼職可以使自己的職業(yè)素質(zhì)得到提升。而一些與自己專業(yè)對口的兼職或者實習(xí)，能提高自己的職業(yè)技能，在將來的就業(yè)中贏得有利的砝碼。
    二.外部環(huán)境分析。
    1、人際關(guān)系分析。
    這個學(xué)校屬于大專院校，憑畢業(yè)證出去找工作并不占有優(yōu)勢，所以必須在這三年有限的時間里爭取多考一些證件，豐富自己的職業(yè)技能，提高自身的素養(yǎng)。
    4、專業(yè)分析。
    讀市場營銷專業(yè)的學(xué)生的就業(yè)前景好算樂觀，社會的發(fā)展始終離不開我們市場營銷這個環(huán)節(jié)，但是否能爭取到更好的工作崗位就要靠個人努力了。但市場營銷專業(yè)的學(xué)生又不同于其他專業(yè)，它要求我們要掌握的知識更加全面，也更加零碎，這考驗到我們本身的學(xué)習(xí)能力與努力程度。是否能抓住客戶的心最關(guān)鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過更多的途徑來鍛煉我臨場應(yīng)變的能力。
    三.目標確定。
    1、一年級目標：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進行交流，詢問就業(yè)情況;參加學(xué)校活動，增加交流技巧;學(xué)習(xí)計算機知識，輔助自己的學(xué)習(xí)，參加學(xué)生會并競選干部。
    2、二年級目標：提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過參加學(xué)生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能;主要嘗試兼職、社會實踐活動，并具有堅持性;提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力;計算機應(yīng)用能力增強。
    3、工作申請，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對前兩年的準備做一個總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預(yù)習(xí)或模擬面試;參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。
    四.策略實施。
    1、大一第一學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，更多地了解自己的專業(yè)。參加學(xué)生會，并努力競選當上干部，提高自己的溝通能力。
    2、大一第二學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，、努力學(xué)習(xí)計算機和英語，未考證做好充分的準備。
    3、大二第一學(xué)期嘗試兼職、社會實踐活動，增加自己的社會閱歷。
    4、大二第二學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，繼續(xù)做兼職。
    5、大三第一學(xué)期參加實習(xí)，認真學(xué)習(xí)知識。
    6、順利畢業(yè)，并找到一家專業(yè)對口的公司就業(yè)。
    五.反饋修正。
    1、英語水平太低，起點低，英語考證需要加倍努力。
    2、執(zhí)行能力較差，必須時刻提醒自己。
    3、主動學(xué)習(xí)積極性不夠，需多加改正。
    4、決策能力有所欠缺，不夠果斷。
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇五
    目前就我所學(xué)，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。但是由于所學(xué)專業(yè)涉及市場調(diào)研、營銷策劃、談判推銷、市場開發(fā)、消費者行為分析、商務(wù)談判與推銷技巧、人力資源管理、銷售管理、客戶資源管理等方面，因此我們學(xué)完之后也具有了一定的這方面的的能力。所以我們也會從事這方面的工作。
    銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責(zé)人去發(fā)展。
    市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。
    應(yīng)手。在以后勝任更高職位的時候能夠進做的更加自信。在參加工作期間得到晉升的機會也會更大。
    第三、自我性格認知。
    我是一名個性沉穩(wěn)，重視紀律，當然也不乏活潑可愛的一面。在我的心目中，沒有一步登天的想法，我是屬于務(wù)實地在自己的工作上努力。所以，就算我總是遭遇到困難和挫折，或是別人的冷潮熱諷，我也不以為意，而是把這些失敗的痛苦轉(zhuǎn)換成未來成功的經(jīng)驗，同時也樂意將這種經(jīng)驗和別人分享，希望別人也能像自己一樣走向成功。我的組織能力，辦事處理能力不錯，常常令人感覺到層次分明、井然有序，當然我是一個很遵守秩序，不會逾過自己的權(quán)力及權(quán)威去做事情的人。同時我自律甚嚴，有堅強的忍耐性，做人做事也很踏實。不過這種踏實的性格，讓我很是苦惱因為我會經(jīng)常向別人說教，熟悉我的人覺得我每天管著他，不熟悉的人就會覺得我很嚴肅，整天崩者臉。不過輕松地家庭氛圍彌補了我先天的說教嚴肅狀態(tài)的不足，現(xiàn)在的我知道了笑容的作用。性格方面整體上也就那樣了。專業(yè)技能方面，我的優(yōu)勢是在面對客戶時我識人準，這可能有賴于自己平時的觀察吧，我一直堅信做一件事情就要盡力把他做完美。我是一個追求完美的人。所以在專業(yè)知識方面我會盡自己最大的努力學(xué)好。一句話概括：踏實、沉穩(wěn)但不失活潑，自律、堅韌但不失可愛。
    第四、學(xué)習(xí)狀況。
    時間看書，固定的時間上網(wǎng)，固定的時間運動。因為我堅信只有愛學(xué)習(xí)的人才會有進步。所以在這期間我的生活是以學(xué)習(xí)為主。
    第六、家庭狀況。
    我的家庭給了我寬松愉快的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，爺爺奶奶傳統(tǒng)的教育方式給了我很大的震動和不一樣的價值觀和世界觀。都說我們是80后，但是因為從小是爺爺奶奶教育了我的童年。在我早期的對這個世界的觀念的建立起了一個引路人的作用。也使我有了對世界不同于同齡人的看法。那就是社會有著他和諧外表，事情往往是以好的形勢與做去開始。是往往輔佐其順利到達終點的大都是復(fù)雜的人情和復(fù)雜交易。不管是什么都或多或少的有沾。當然父母的影響使我更加的成長，因為父母給我的教育一直是自由的教育。從不強迫我做什么，與他們的關(guān)系一直是朋友的關(guān)系。無論遇到什么問題都是會先聽我自己的想法和解決的方法，之后他們才會建議性給出他們的想法。最后由我自己決定。給了我充分的選擇權(quán)。他們一直是我的益友。與他們的關(guān)系讓我沒有了許多壓力。在朋友們當中也有一點自豪。因為我的父母和我是朋友。他們教會了我自己的生活要學(xué)會自己去處理。這讓我一直引以為傲。因為我一直把自己的生活處理得井井有條。
    第七、就業(yè)選擇。
    我的職業(yè)選擇在我高中還沒有畢業(yè)我就已經(jīng)計劃好了的。那就是學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，將來的工作要么是銷售類的要么就是管理類的。除了這兩類我不會再去選擇。除非將來有一定經(jīng)濟積累和有一個穩(wěn)定溫馨的家庭的時候，我可能會選擇其他的工作。我是一個很有計劃的人，我目前的打算就是，在大三之前把所有的需要的證考完，我現(xiàn)在就差助理營銷師證了。英語三級考了但是還不知道結(jié)果。不過我有信心我一定過了。這次英語四級的成績出來了，很遺憾我考了397分離及格差28分，在接下來的幾個月我的目標就是努力。爭取下次考試的時候把英語四級拿下。
    第八、未來打算。
    我的未來打算。我在大一的時候就有制定一個計劃。那就是在畢業(yè)五年之后能夠做到一個片區(qū)的經(jīng)理。計劃在七年左右回到我的家鄉(xiāng)―滑縣。我的理由或是我回家鄉(xiāng)的緣由吧!第一：我很專一，也很念舊。我一直信念：人要知道感恩。
    我的家人朋友絕大部分都在滑縣。在我成長的階段他們給予我很多無私的關(guān)愛和幫助。我想在自己有能力的時候回報他們。第二：事業(yè)的需要。爸爸做的廢品回收的工作。他也有跟我提過畢業(yè)之后跟他學(xué)習(xí)，這樣將來他把生意交給我來打理就很輕松了。因為我不是很喜歡他們談生意的爾虞我詐。所以一直都沒有答應(yīng)他?？墒歉改府吘箷系?。所以我是決定在畢業(yè)五年之前積累經(jīng)驗。有可能的話自己與爸爸合作將事業(yè)做大。媽媽呢是做保潔工作的，因為她很善良。她每簽一單家庭保潔從來不會抽提成。而是與一起工作的人平分。但是我從中看到了很大的商機。其一：在滑縣專業(yè)保潔公司很少。其二：滑縣的專業(yè)保潔人員很缺乏。其三：滑縣的房地產(chǎn)在不斷的漲。其四：像我媽媽她們這樣不正規(guī)的保潔公司將來一定是會被市場所淘汰的。從以上四點我認為滑縣的家庭保潔市場有一個巨大的商機。如果機遇很好我會在畢業(yè)實習(xí)之后回滑縣考察一下。再決定是否進入家庭保潔行業(yè)。這是我的創(chuàng)業(yè)想法?，F(xiàn)在來談?wù)勎疫x擇在鄭州工作的計劃。鄭州是一座充滿無限發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?。與我專業(yè)相關(guān)的工作很多。所以在鄭州鍛煉自己是一個很好的選擇。如果我要做管理工作，那么鄭州會是我最好的選擇。老師說過做銷售的工作非常好找，可是你要做好銷售工作卻不容易。鄭州目前很有前景的銷售類市場那就是房地產(chǎn)。鄭州的房地產(chǎn)我通過查詢資料以及和其他一些發(fā)達城市進行對比。我認為在未來十年左右房價均價可能會接近兩萬。市中心會接近三萬。二首交易市場會隨著房價的增長會變得很火爆。第二個市場就是汽車市場。隨著房地產(chǎn)的增長必然會帶動汽車市場的增長。所以我的未來打算就是在做基層銷售者積累經(jīng)驗時隨時準備跳槽到這兩個市場?？偨Y(jié)我的未來打算。在畢業(yè)第一年找一份基層銷售員的工作，邊積累經(jīng)驗邊充實自己。三年之內(nèi)做到管理工作。五年之后回家鄉(xiāng)滑縣從事父親的工作。必須堅持，先就業(yè)積累經(jīng)驗，有一定積累的時候要保持清醒的頭腦不斷地充電。因為銷售做好賺錢是很容易的。因為家庭壓力沒有，經(jīng)濟壓力也沒有，所以我的未來規(guī)劃不會朝著錢途去規(guī)劃實行，而是朝著前途去規(guī)劃實行的。我相信自己，我有實力，我也有能力。不過致命的缺點就是普通話還講得不是很流利。這是這個學(xué)期最需要攻破的。天道酬勤，沒有一帆風(fēng)順的人生，工作不適合自己，那么我們就要把自己變得適合工作，前路多坎坷，堅持就會有希望!
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇六
    業(yè)務(wù)員的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家;就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，實際上就是先推銷自己――業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)形象，也就無法接受其產(chǎn)品。
    廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業(yè)的重要職位之一。
    職業(yè)描述。
    廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業(yè)的重要職位之一。
    所謂廣告文案，廣義上指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創(chuàng)意所進行的具體表現(xiàn);狹義上則指表現(xiàn)廣告信息的言語與文字構(gòu)成。而廣告文案策劃，就是對廣告文案的標題、正文、口號等進行創(chuàng)意設(shè)計、選擇搭配和撰寫成案的專業(yè)人才。
    廣告文案策劃案需要具備策略性思維、創(chuàng)意思維及較強的文字功底，是廣告行業(yè)的重要崗位，同時也是營銷、策劃領(lǐng)域急需的人才。一位優(yōu)秀的文案策劃首先要具備以下素質(zhì)：
    2、熟練掌握廣告創(chuàng)作流程，及廣告的創(chuàng)意思維模式;。
    3、熟練掌握各種文案表現(xiàn)手法，具備一定的文學(xué)功底;。
    除此之外，成為優(yōu)秀文案策劃的另外兩個必要條件，就是經(jīng)驗和對廣告的“敏感”。正所謂“聞道有先后”，經(jīng)驗是一個人的寶貴財富，對于文案策劃來說也是如此，不經(jīng)過上百次作業(yè)的磨煉，不經(jīng)過多次廣告思想的熏陶，是很難成長為一位優(yōu)秀文案策劃的。另一項重要素質(zhì)是對廣告的“敏感”，就是指廣告人對廣告潮流、消費者心態(tài)以及創(chuàng)意更新的總體感覺。知識可以從書本和案例中學(xué)習(xí)，技術(shù)可以在實際操作中磨練，而經(jīng)驗和敏感度，則是要從日常生活的各個方面不斷積累才能得到，而這也是晉升為自身文案策劃的必由之路。職業(yè)資格認證標準3月，國家勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心推出廣告文案職業(yè)崗位培訓(xùn)項目。該項目成為我國首個針對廣告文案從業(yè)人員的資格認證項目，為人才奇缺的廣告行業(yè)帶來福音。
    1、考試內(nèi)容。
    該職業(yè)資格鑒定考核分為理論知識考試、專業(yè)技能考試?？荚噧?nèi)容為廣告行業(yè)及廣告文案概論基礎(chǔ)知識、廣告文案的定位及創(chuàng)作思維訓(xùn)練、廣告文案的實戰(zhàn)訓(xùn)練、文案的實際應(yīng)用案例。
    2、報考條件。
    具有廣告專業(yè)中等職業(yè)學(xué)歷或相關(guān)職業(yè)資格的人員均可報名。
    三、結(jié)論。
    職業(yè)目標。
    將來從事(娛樂、傳媒、服務(wù)行業(yè)的)廣告策劃。
    職業(yè)發(fā)展策略。
    進入娛樂、傳媒、服務(wù)行業(yè)(到年輕化地區(qū)發(fā)展)。
    職業(yè)發(fā)展路徑。
    走管理路線。
    具體路徑。
    廣告業(yè)務(wù)員――初級廣告文案人員――中級廣告策劃師――高級廣告創(chuàng)意總監(jiān)。
    四、職業(yè)規(guī)劃具體實施計劃。
    短期計劃(大專階段)。
    時間跨度。
    本期目標。
    畢業(yè)時從事廣告方面的業(yè)務(wù)員工作。
    細分目標。
    校內(nèi)：完成學(xué)習(xí)科目校內(nèi)：從事相關(guān)工作。
    計劃內(nèi)容。
    專業(yè)學(xué)習(xí)：市場調(diào)研和廣告文案以及營銷策劃的主修。
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇七
    作為一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生，自我認為是一個很有前途的專業(yè)，進入大學(xué)這段時間的學(xué)習(xí)，使我的思想和素質(zhì)提高，在學(xué)校積極參加各項活動，培養(yǎng)了自己各方面的能力。職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該貫穿大學(xué)4年，現(xiàn)對近幾年做出以下大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃：
    1：大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃(-)。
    1，方向：
    注冊會展師。
    2，最終目標:。
    做最優(yōu)秀的注冊會展師，發(fā)展所學(xué)專業(yè)最終成為頂尖的會展策劃師。成為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家。
    1.角色分析與自我分析。
    (1)角色分析。
    父親：“社會在日新月異，要不斷學(xué)習(xí)，能力要強，才能穩(wěn)住腳”;。
    母親：工作要上進，要有愛心。
    老師：“聰明、開朗，勇敢，善于與人交往，有上進心、單純、缺乏社會經(jīng)驗”
    同學(xué)：“責(zé)任心強，有一股拼勁”適合做。
    (2)自我分析。
    根據(jù)自身的了解和大家的評價，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)上還存在問題，我會更新自己的知識，接受新事務(wù);但是學(xué)習(xí)上要細心，效率要高。在做事情上總是很難做到細心，粗心可是做營銷一大忌，因此一定要在今后的學(xué)習(xí)，生活以及工作中不斷改善。
    生活上，自己適應(yīng)能力還不錯，主要是因為自己性格開朗，愛說愛笑，善于人交往。這使自己在和人溝通上比較順暢;樂為集體盡力，職業(yè)操守高，所以在工作上可以比較容易打開局面。但愛說也有很多的大忌，人常說：話多言不失。對于做會計工作的人員更是一大忌諱的，因此我會在生活中不斷的改變自己這些不好的東西，做一個成功的會展師。
    2.職業(yè)分析。
    目前市場上市場營銷職位競爭異常激烈，特別是普通和高級會展師明顯供大于求，但高級會展師人才卻千金難覓。在未來我國需求的15類人才排行榜中，注冊會展師位居靠前。希望我能在青島大學(xué)這段時間里學(xué)到應(yīng)有的知識，并且能夠考的會展師的證書，做一個成功的會展師。
    四、職業(yè)規(guī)劃自我定位。
    做一名格的會計師。
    1.2009-，拿到畢業(yè)文憑，計算機2級證書，會展師資格證書，還有英語四級證書。
    3.-2025年，認真選擇一個比較有潛力的公司，在公司中充分發(fā)揮自己的才能;。
    5.2035-?在權(quán)衡各種因素之后最終確定自己工作的公司。
    五、評估調(diào)整。
    對于未來的生活職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來，周圍的環(huán)境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。但是，雖然可能沒有成型的職業(yè)生涯規(guī)劃書，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要學(xué)好應(yīng)學(xué)的學(xué)科，我要朝著什么方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇八
    環(huán)境舒適程度：良好;。
    危險性：無。
    (5)就業(yè)和發(fā)展前景。
    就我國經(jīng)濟、醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展趨勢來看，十分需要營養(yǎng)方面專業(yè)人才。隨著社會的發(fā)展，傳統(tǒng)的營養(yǎng)概念和原有的生活方式已不能滿足人們的需要，例如飲食營養(yǎng)不平衡，脂肪攝入過多等，嚴重危害了人體的健康，人們開始注意飲食保健，要求增加營養(yǎng)保健知識，并需要專門人才進行指導(dǎo)和研究。例如區(qū)級醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)中心等都需要既懂臨床又懂營養(yǎng)的專業(yè)醫(yī)師。由此可見，此類專業(yè)畢業(yè)生將有非常廣闊的就業(yè)前景。
    3.職業(yè)勝任力評估。
    swot分析結(jié)果。
    優(yōu)勢(strength)：
    1.對專業(yè)興趣濃厚，學(xué)習(xí)努力，凡是專業(yè)課，沒有下過90的;。
    2.喜歡和不同的人交流，開朗樂觀自信，有一定的親和力;。
    3.有多次實習(xí)工作經(jīng)歷，比較會與成年人打交道，語言表達能力優(yōu)秀;。
    4.性格隨和，易接觸;。
    5.英語基礎(chǔ)好，口語表達能力強;。
    6.有一定的文學(xué)功底，能寫不錯的文章;。
    7.參加社團活動，有更多的機會和不同的人交流溝通以及在眾多人面前發(fā)表自己見解和看法的經(jīng)歷，結(jié)識了更多的朋友。
    優(yōu)勢的使用：
    1.申請技術(shù)類工作時，由于有較好的專業(yè)技能，稍占優(yōu)勢;。
    2.工作和面試時，自信心強，能更好地和新認識的人結(jié)成朋友;。
    3.在交流溝通時更為自然，在面試中占有先機;。
    4.有一定的文學(xué)功底，在寫申請等書面材料時占優(yōu)勢;。
    5.英語口語好，在同齡人中較為突出。
    劣勢(weakness)：
    1.一些實際操作性強的課程成績一般;。
    2.有時缺乏耐心，易半途而廢;。
    3.不太有主見，有時過于倔強不肯放棄;。
    4.有時有點高傲，說話語氣過重，較傷害別人;。
    5.某些事太孩子氣，太單純。
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇九
    上大學(xué)以來，一直在規(guī)劃自己的職業(yè)，希望自己的青春能過的更有意義、更有價值，從最初懵懂的對職業(yè)的認識，到后來的資料搜索，市場營銷認知學(xué)習(xí)，職業(yè)生涯訪談，專業(yè)的性格、能力測評，我真正開始了對職業(yè)的探索。
    職業(yè)生涯對每個人而言，都是在一定的時間內(nèi)有效，如果不進行合理有效的規(guī)劃，就會浪費自己的時間和生命。雖然還在學(xué)習(xí)，但我知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，把自己的未來設(shè)計好，將來的生活和工作就會沒有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時間，實現(xiàn)自己的人生價值，特作個人職業(yè)生涯規(guī)劃。
    前言。
    個人簡歷。
    一、個人特質(zhì)。
    自我盤點。
    自我評價優(yōu)缺點和改正。
    二、性格類型。
    特點。
    生活中的我。
    優(yōu)勢。
    崗位特質(zhì)。
    不足和改進。
    成功秘訣。
    三、職業(yè)興趣。
    四、職業(yè)價值觀。
    五、適合我的領(lǐng)域。
    初步規(guī)劃。
    完成主要內(nèi)容。
    七、swot分析（以銷售經(jīng)理為主要方向）。
    八、評估調(diào)整。
    ．評估的內(nèi)容。
    職業(yè)路徑評估。
    評估的時間。
    規(guī)劃調(diào)整的原則。
    九、結(jié)束語。
    基本信息：
    姓名：韓溯性別：女年齡：19民族：
    聯(lián)系方式：郵箱：
    教育背景：
    實踐經(jīng)歷：
    社會工作：
    社會實踐：
    獲獎情況：
    座右銘：
    一、個人特質(zhì)。
    自我盤點。
    性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看散文，雜志類，漫畫等。喜歡創(chuàng)新，動手能力較強,做事認真、投入，但有時會缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，有時比較固執(zhí)，不過自己還算有自知知明，知道自己的優(yōu)點和缺點在那。
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇十
    根據(jù)自身的了解和大家的評價，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)上還存在問題，我會更新自己的知識，接受新事務(wù)；但是學(xué)習(xí)上要細心，效率要高。在做事情上總是很難做到細心，粗心可是做營銷一大忌，因此一定要在今后的學(xué)習(xí)，生活以及工作中不斷改善。生活上，自己適應(yīng)能力還不錯，主要是因為自己性格比較開朗，善于人交往，這使自己在和人溝通上比較順暢；樂為集體盡力，職業(yè)操守高，所以在工作上可以比較容易打開局面。
    做一名格的營銷策劃員。
    12013—20xx年，拿到畢業(yè)文憑，計算機初級證書，英語三級證書。
    22017年下半年—20xx年，進入公司實習(xí)鍛煉。
    32017—20xx年，認真選擇一個比較有潛力的公司，在公司中充分發(fā)揮自己的才能。
    42027—20xx年，根據(jù)市場的需求不斷的強化自己，使自己不落在社會之后。
    52037—在權(quán)衡各種因素之后最終確定自己工作的公司或自己創(chuàng)業(yè)。
    對于未來的生活職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來，周圍的環(huán)境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。但是，雖然可能沒有成型的職業(yè)生涯規(guī)劃書，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要學(xué)好應(yīng)學(xué)的學(xué)科，我要朝著什么方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。
    我是一名學(xué)生，我想聽一些別人成功的案例，和為什么別人能取得成功，雖然每個人走的路不同，但是我想有些成功的共同點是相同的，那我作為一個學(xué)生，就可以從中學(xué)到一輩子受益的美德和優(yōu)點。
    第一階段：成長階段，即在校學(xué)習(xí)階段。
    第二階段：探索階段，通常是畢業(yè)后一到兩年，處于對個人能力和素質(zhì)的培養(yǎng)階段。
    第三階段：維持階段，工作相對較穩(wěn)定，職業(yè)變動也較謹慎。大學(xué)是我們?nèi)松囊粋€重要的階段。要充分把握大學(xué)短暫的時間，掌握必須的專業(yè)知識和技能。成功屬于有準備的人，同時在慢慢適應(yīng)學(xué)習(xí)生活環(huán)境的過程中，還要注意確立遠期發(fā)展目標，從個人興趣愛好、思維方式、知識結(jié)構(gòu)、拼搏精神等多方面進行全面綜合，制訂并不斷完善學(xué)習(xí)規(guī)劃，為實習(xí)就業(yè)時增加籌碼。
    首先，在大一，從被動轉(zhuǎn)向主動，成為自己未來的主人。打牢基礎(chǔ)，觀念上將“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，腳踏實地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是專業(yè)課和英語。在大規(guī)劃下要做小計劃。實習(xí)之前，做到初步了解自己的專業(yè)，詢問就業(yè)情況，大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重，多參加學(xué)?；顒樱e極參加學(xué)?；顒樱黾咏涣骷记?，提高人際溝通能力，擔(dān)當一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職練好兵。學(xué)習(xí)計算機知識，輔助自己的學(xué)習(xí)。
    到了大二，在這半年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要學(xué)好專業(yè)課。適當選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識多元化。要積極參加學(xué)生會或社團等組織，提高基本素質(zhì)，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能。由于現(xiàn)在的公司招聘的員工都需要有一定的工作經(jīng)驗，因此我要嘗試兼職、社會實踐活動，培養(yǎng)堅強的毅力，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力。還要不斷增強英語口語能力和計算機應(yīng)用能力。通過英語和計算機的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識充實自己。主動加深專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，專業(yè)課大多都放在大二，所以這時不能在玩了，一定要全身心的投入到學(xué)習(xí)中去。大二暑假期間要多打聽求職信息、面試技巧和職場需求情況，了解搜集工作信息的渠道，請教寫求職信、個人簡歷的`經(jīng)驗，積極嘗試，以提高求職技能。并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進行實踐。
    然后，利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。積極參加各種招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備，預(yù)習(xí)或模擬面試，參加面試。目標既已鎖定，該出手時就出手了。編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到求職網(wǎng)站和論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你自然會享受到勤勞的果實。從中我會更不斷的升華自己的知識和對會計的更深層了解，從而對工作更加有用。結(jié)束語計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！自己選擇的路，即使爬也要爬下去。
    在如今的人才競爭的時代，規(guī)劃職業(yè)生涯是邁向工作崗位的關(guān)鍵。職業(yè)是人生的一部分，想要成為社會有用之才，必須在了解自我的基礎(chǔ)上找到適合自己的職業(yè)，并通過自身努力，為社會發(fā)展做出貢獻。作為一名大三的學(xué)生，必須清楚的知道自己的就業(yè)方向，找到明確的目標，為目標而努力奮斗。為此我做出了詳細的職業(yè)生涯規(guī)劃。我所學(xué)習(xí)的專業(yè)是電子商務(wù)，電子商務(wù)培養(yǎng)出既懂電子計算機技術(shù)、又懂商貿(mào)經(jīng)營管理活動的復(fù)合型人才，將原來分兩個專業(yè)的知識、技能，有機地結(jié)合在一起，形成一個獨具特色、前景充滿陽光的嶄新專業(yè)。以下是我大學(xué)畢業(yè)后的職業(yè)生涯規(guī)劃，便于我在以后的生活中時時提醒自己，不要忘記自己當時定下的目標是什么。
    我是一個電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，通過兩年的學(xué)習(xí)基本掌握了電子商務(wù)專業(yè)方面的知識，比起非電子商務(wù)專業(yè)的人士，有一定的專業(yè)知識優(yōu)勢！而且正在淘寶經(jīng)營店鋪，對于電子商務(wù)的盈利模式，操作流程都比較熟悉！
    1、優(yōu)勢：
    生活態(tài)度積極樂觀。
    做事有恒心，細心負責(zé)。
    遇事沉著冷靜，處事小心謹慎，善于思考。
    有一定的社會實踐能力。
    較高的道德素質(zhì)。
    時間觀念強。
    2、劣勢：
    做事想太多，不果斷。
    缺乏創(chuàng)新精神。
    不善于抓住機會。
    容易情緒化。
    3、興趣愛好：
    喜歡運動、音樂、看一些勵志書籍、交友、逛街等。
    作為一名學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，對于以后的選擇是一個需要重點考慮的問題，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，這方面的人才很缺乏，包括美工，網(wǎng)絡(luò)推廣等。因為我本人的愛好和以后的發(fā)展趨勢，我的職業(yè)選址是做一名技術(shù)人員進行美圖制作等一系列工作。
    1、社會總體環(huán)境。
    電子商務(wù)是internet爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向。電子商務(wù)的發(fā)極大地改變了人們商務(wù)活動的形式與內(nèi)容，它所涉及的內(nèi)容除商品流通與交換外，還包括法律法規(guī)、稅收政策、各國國際貿(mào)易政策等。internet本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價值，其飛速發(fā)展的事實使人們確信：它不僅會改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動，而且將影響到整個社會的經(jīng)濟運行與結(jié)構(gòu)。在科技發(fā)展迅速、全球經(jīng)濟一體化的環(huán)境中，我國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，對全球經(jīng)濟發(fā)展扮演著越來越重要的角色，特別是在加入wto之后，跨國企業(yè)不斷涌入中國市場，促使我國企業(yè)不段提高自身競爭力，力爭走出國門“國內(nèi)市場國際化、國際競爭國內(nèi)化”的新競爭格局已經(jīng)形成。然而企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才的競爭，這就促使了人才競爭日趨激烈化，于是怎樣在社會競爭中處與不敗之地，成了當今求職者必須面對和解決的問題。
    2、管理職業(yè)分析。
    中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，且管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。同時要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。
    3、行業(yè)分析。
    21世紀，全球市場上只有供應(yīng)鏈而沒有企業(yè)，市場競爭將是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭，而不是企業(yè)與企業(yè)的競爭。企業(yè)作為供應(yīng)鏈中的一環(huán)，必須與上游、下游的其他企業(yè)共同合作，形成有力、有效的供應(yīng)鏈，以此與對手企業(yè)所組成的供應(yīng)鏈進行市場競爭。對物流與供應(yīng)鏈進行有效的管理，就是企業(yè)實施降低成本的過程，也是企業(yè)在日漸激烈的市場競爭中奪取競爭優(yōu)勢的重要源泉。這就促使整個社會尤其是企業(yè)需要一大批一流的具有物流與供應(yīng)鏈管理相關(guān)知識的人才。
    1、短期規(guī)劃（畢業(yè)三年之內(nèi)）。
    2、中期規(guī)劃（畢業(yè)三年之后）。
    3、長期規(guī)劃（工作20xx年以后）。
    4、晚期規(guī)劃。
    目標：通過不斷加強自身修養(yǎng)和持之以恒地學(xué)習(xí)，且學(xué)習(xí)的內(nèi)容必須聚焦，力爭在管理的某個方面成為專家，塑造個人競爭力最終形成知識創(chuàng)新。使自己的職業(yè)轉(zhuǎn)型，如擔(dān)任培訓(xùn)師、管理咨詢師、學(xué)術(shù)專家等職業(yè)。
    計劃固然好，但重要的在于付出實施并取得成效。時時刻刻都不能忘記，任何目標只說不做到頭來都只是一場空，一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，所以要保持清晰的頭腦隨機應(yīng)變。其實，成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇十一
    方向：網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)管理。
    總體目標：管理學(xué)市場營銷方向碩士，畢業(yè)后成在知名電子商務(wù)公司工作。
    1、社會一般環(huán)境：
    中國政治格局穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn)，中國尚處在發(fā)展中國家，經(jīng)濟仍舊處于轉(zhuǎn)型時期。社會大環(huán)境下的經(jīng)濟普遍有些不景氣，對中國的企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)。要做的就是迎接挑戰(zhàn)，把握機會。
    2、電子商務(wù)職業(yè)特殊社會環(huán)境：
    電子商務(wù)近年來發(fā)展迅猛，但是電子商務(wù)領(lǐng)域尚不完善。電子商務(wù)與經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、計算機密不可分。而這些學(xué)科理論都源自于國外，中國目前的企業(yè)還有許多不成熟的地方，因此電子商務(wù)人才缺口很大，中國急需這部分人才。未來的近二十年都是電子商務(wù)飛速發(fā)展的時期。基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的經(jīng)濟貿(mào)易已逐漸與傳統(tǒng)的經(jīng)濟貿(mào)易相融合。電子商務(wù)可以說未來發(fā)展前景光明，電子商務(wù)專業(yè)是一個正確的選擇。
    1、個人分析：
    （1）、自我盤點：我生長在一個南方沿海城市，初中高中所就讀的一直都是重點中學(xué)，高考失力，沒有考上理想中的學(xué)校，相比其他的'高中同學(xué)，心里難免會有一些落差感。而我正在努力學(xué)習(xí)克服這種落差感。本人性格較內(nèi)向，喜歡獨處，但并不排斥與人交往，并且喜歡交朋友。喜好讀書，旅游，音樂，思考偏感性。有時做事優(yōu)柔寡斷，容易思前想后但是行動更不上，同時有時做事情缺乏堅持，無法克服懶惰的缺點。
    在文字編輯方面有一定的興趣，喜歡把所想的寫下來，并且進來對網(wǎng)絡(luò)營銷方面和計算機知識也挺感興趣。未來工作和考研這兩項選擇，我想我會選擇考研。這并非躲避就業(yè)壓力。我想我如果工作我也會有信心能做好一份工作，但目前近五年想先努力學(xué)好專業(yè)知識，沉淀自己。
    （2）、解決自我盤點中的劣勢和缺點。
    我的缺點就是不夠堅持。但其實這就是決定一個人做事的關(guān)鍵所在。雖然克服缺點并非一朝一夕的事情，但我想我認識到了自己的不足并且會做出計劃，一步一步的糾正自己，改正自己。學(xué)習(xí)上一定要堅持，不敢“三天打魚兩天曬網(wǎng)”。有句話說，越努力越幸運。我想我會摸索好學(xué)習(xí)方法，珍惜利用好每一分每一秒。我會越學(xué)習(xí)越快樂。魯迅先生說，時間就像海綿，擠一擠就會有的。我想在把握時間方面，我應(yīng)該利用好那些閑散的時間，這也是非常關(guān)鍵和重要的。最最重要的不僅是認識，而是要付出行動。
    2、角色建議：
    爸爸：我的爸爸曾經(jīng)是一名軍人，現(xiàn)在轉(zhuǎn)業(yè)在福建省廣電集團網(wǎng)絡(luò)中心工作（大概就是數(shù)字電視）。爸爸在社會上有積累一定的人脈，因此希望我考取研究生然后留校當老師。他認為我是一個女生，當老師是很好的選擇，對以后的事業(yè)和家庭都有幫助。
    媽媽：我的媽媽就是一名家庭主婦。媽媽認為學(xué)歷對一個人就業(yè)十分重要。在如今本科生已經(jīng)不值錢的年代，媽媽認為讀研究生是再正常不過的事情。她認為家里條件尚可，并不指望我馬上工作，而是希望我努力多學(xué)習(xí)。她希望我考取研究生之后能進入銀行或者是證券行業(yè)工作，同樣認為正規(guī)的工作比較適合女生，對以后家庭也會有一定的幫助。
    雖然父母的建議都是希望我考研究生，但是我想不管我怎樣選擇，他們最終還是會尊重我的選擇。
    近期學(xué)業(yè)目標：
    xx年—xx年：準備考研（但是具體學(xué)校和具體專業(yè)還不明確，待與導(dǎo)師討論）。
    考取駕照（認為在校期間是拿駕照的最好時期）。
    xx年：我畢業(yè)，但尚不知是否考取研究生，若沒有考取研究生，我會去努力找工作。重新調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃。若考取研究生，則另作安排，同樣也會重新調(diào)整我的職業(yè)生涯規(guī)劃。
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇十二
    每個人都有自己的夢想，而我的夢想就是當一名成功的職場人士，因為只有這樣，才能體現(xiàn)自己的人生價值所在。時間一點一滴的流逝，但是很多的我們大學(xué)生處于迷茫與彷徨中，現(xiàn)在的社會是信息化時代，什么的人才都有，360行，行行出狀元，競爭壓力日益人生中我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”，而“有準備”就是有規(guī)劃。
    以前，大學(xué)生與社會之間的需求關(guān)系是供不應(yīng)求，大學(xué)生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢，現(xiàn)在，隨著國家政策變動和高校改革，大學(xué)生已是供大于求，畢業(yè)生于是就從市場寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^的勞動力，如果不認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯，說不定就成了未來市場的淘汰者。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，成功總是留給做好準備的人，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，不能保證一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的實力，明確人生未來的奮斗目標，這將會給我以后步入社會工作提供一個參考的依據(jù)，減少自己走彎路，擁有成功的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實現(xiàn)完美人生。
    所以擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書對我有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己的手中要遠遠勝過隨遇而安。一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對未來的發(fā)展，也是促進我理想實現(xiàn)的催化劑。進行一份有效的規(guī)劃，不僅可以在時間上減少浪費，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進步伐。作為當代大學(xué)生，應(yīng)該對自己未來發(fā)展的方向做到心中有數(shù)，因此，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己的未來進行好好的規(guī)劃。
    只有科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，才有明確的目標，學(xué)習(xí)就有動力，努力就有方向，然后將這份努力的成果，投入未來的求職活動中，把它付諸實踐，這樣，我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。
    一、自我分析。
    (1)待人友好、善解人意并有很強的責(zé)任心，非常重視與別人的關(guān)系，易覺察出他人的需要，并善于給他人實際關(guān)懷。
    (2)有活力，樂于合作，有同情心，機敏圓滑，希望得到別人的贊同和鼓勵，對于批評和漠視非常敏感。
    (3)并愿意超出自己的責(zé)任范圍而做一些對別人有幫助或有益處的事情，在遇到困難和取得成功時，都很積極活躍，希望付出能得到回報或贊揚。
    (4)可能的盲點是過分在意別人的情感和想法，以至于總是給予別人額外關(guān)心和幫助，有時缺乏需要考慮自己提供的幫助是不是他人的需要。
    (5)取悅或幫助他人的內(nèi)心很忽視自己的需求，難以說出。
    二、個性特征。
    堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離，我做事一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時太跟隨自己的想法，有時候有點一意孤行。
    三、職業(yè)興趣。
    (1).我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。
    (2).我會考慮這份工作是否能實現(xiàn)自己的目標或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，靈活的定向任務(wù)，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛，注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
    四、分析小結(jié)。
    我個人對事物的適應(yīng)能力較強，對于工作我懷有一顆負責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。熱心、負責(zé)，善于與人合作;善于營造和諧的人際氛圍;總是希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時也會適當?shù)慕o別人一定的鼓勵和贊揚。主要的興趣在于那些對人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜歡提出自己的意見和接受別人的建議，然后與他人合力圓滿又按時地完成任務(wù)。又是可能忽視邏輯思考和更深刻的思考的習(xí)慣，需要注意的就是學(xué)會控制自己的情緒，這就是我對我自己的分析與總結(jié)。
    一、家庭環(huán)境分析：我覺得我的家庭是比較和睦的，而且比較開朗與民主，對于我今后的工作有他們自己的建議，但是總體來說還是比較民主，對于我的選擇持尊重的態(tài)度，而且父母是比較勤勞，對工作負責(zé)的人，在這種環(huán)境下我擁有了對工作負責(zé)認真的態(tài)度，所以在這種環(huán)境下我認為對于今后的工作，我將有很好的發(fā)展前景。
    二、學(xué)校環(huán)境分析：學(xué)院以人才培養(yǎng)為第一使命，立足教學(xué)為本，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。作為一個當代的大學(xué)生，我一直認為一個人的自我學(xué)習(xí)能力才是最重要的，學(xué)校給的只是一個學(xué)習(xí)的環(huán)境，一個學(xué)習(xí)的平臺。我在學(xué)校進行的專業(yè)學(xué)習(xí)，大多都是通過自己學(xué)習(xí)掌握、老師給的，更多的是引導(dǎo)，更多的是指點，在實踐經(jīng)驗方面，自己必須多多參加社會實踐，學(xué)校也會安排一些專業(yè)去企業(yè)實習(xí)，增加我們的動手能力。
    三、社會環(huán)境分析：中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的擔(dān)當重要角色，加入wto后，大批的外國企業(yè)早已進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。同時，國外企業(yè)要在中國發(fā)展，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與社會穩(wěn)定適應(yīng)相結(jié)合。
    我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先。
    一、就業(yè)前景。
    1.市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科，而理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會后基本上沒太大的實際作用。
    a.銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責(zé)人去發(fā)展。
    b.市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。
    3.銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。
    二、選擇企業(yè)：
    營銷人才需求很大,比較好找工作,對學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經(jīng)驗的銷售人員，目前你的情況比較難進。
    三、行業(yè)的選擇及積累人脈。
    客戶資源的積累，才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同。應(yīng)該以自己感興趣的工作，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標準，因為沒有哪個行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的.概念，人脈的積累是看自己的交際能力，積累人脈不是靠做業(yè)務(wù)來積累，是建立自己的人際關(guān)系。
    20xx—20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認。
    真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備(具體規(guī)劃見后)。我們專科生的學(xué)制為3年，根據(jù)時間與自身的目標，進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個階段不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。
    短期計劃(20xx——20xx)。
    大學(xué)二年級。
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇十三
    從事音樂教育17年來，我已成為頗具獨特教學(xué)風(fēng)格特色的音樂教師，也體驗到了作為音樂教師的種種滋味。有著工作的艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰；有著求索的痛苦，也有成長的快樂，這些就猶如一串串音符譜寫著我的青春之歌。踏上工作崗位的第一天起，我則以“學(xué)高為師，身正為范”為自己的座右銘，遵循教師職業(yè)道德規(guī)范，熱愛學(xué)生、敬業(yè)愛崗、嚴以律己、寬以待人、完善自我、超越自我。
    1、個人綜合素質(zhì)強，謙虛好學(xué)，“三人行，必有我?guī)煛！蔽蚁嘈胖車總€人身上都有值得我學(xué)習(xí)的閃光點，去年參加了校工會組織的書法社團。
    2、在教育教學(xué)中時刻堅持教書育人的宗旨，用新的教育教學(xué)理論來武裝充實自己的頭腦，注重加強個人的思想道德素質(zhì)修養(yǎng)。
    3、創(chuàng)新的意識強，敢于在教學(xué)中做一些嘗試，能不斷努力讓自己跟上時代的步伐，對不斷完善、更新的教育理念有著較強的適應(yīng)能力。
    4、聲樂表演是我的專長，喜歡在課余時間練唱一些愛國歌曲、藝術(shù)歌曲、以充實自己的業(yè)余生活。
    1、通過自主學(xué)習(xí)、參加培訓(xùn)，使自己能夠更好地駕馭各項工作，努力培養(yǎng)自己成為市、區(qū)有影響力的優(yōu)秀教師。
    2、積極參加教育科研培訓(xùn)，掌握教育科研的理論與方法，提高創(chuàng)新能力和科研素質(zhì)，積累素材，能靜下心從事教學(xué)科研，向“科研型”的教師看齊。
    3、不斷學(xué)習(xí)并掌握新的教育教學(xué)理念，逐步提高業(yè)務(wù)水平。
    4、撰寫教學(xué)反思、案例，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為。
    5、提高自我身心素質(zhì)，在積極工作的同時，我多運動、多鍛煉，“健康生活、快樂工作”。
    1、認真?zhèn)湔n。研究教材，力求準確把握難重點，難點，并注重參閱各種雜志，制定符合學(xué)生認知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。
    2、認真上課。上課時注重學(xué)生主動性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
    3、注重教育理論的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中，不斷地認識自我，挑戰(zhàn)自我，勇于探索，大膽創(chuàng)新，把新課標的新思想、新理念、新模式融入到平時的教學(xué)工作中去。
    4、利用空余時間提高自己的音樂素養(yǎng)。與書為伍，博覽群書，養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，愛讀書，讀好書，用書中的精華來完善自己的人格，滋養(yǎng)自己的精神世界。教學(xué)論著和富有哲理的書籍是我的首選，前者讓自己對待自己的教學(xué)工作更駕輕就熟，后者讓自己對待人生更睿智。
    5、虛心學(xué)習(xí)，借鑒經(jīng)驗，提升專業(yè)修養(yǎng)。除了認真研讀和學(xué)習(xí)教育教學(xué)的先進理論書籍外，我也要虛心向身邊有經(jīng)驗的教師請教，學(xué)習(xí)他們的敬業(yè)精神，也學(xué)習(xí)他們長期積累下來的好的經(jīng)驗和方法，學(xué)以致用。
    6、全面地看待自己，看待學(xué)生，提升師德修養(yǎng)，用健康的人格塑造學(xué)生的人格，用自己的精神鑄造學(xué)生的精神，以健康的體魄和健全的心理適應(yīng)教師工作，做一名快樂的教師。
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇十四
    參加工作以來，我一直都非常熱愛音樂，熱衷于音樂教育。根據(jù)個人的實際情況，現(xiàn)制定個人發(fā)展規(guī)劃如下：
    1、提高自己音樂課堂教學(xué)能力、培養(yǎng)學(xué)生音樂興趣。
    2、不斷更新自己的教學(xué)理念。
    3、能靈活運用音樂課標到自己的音樂課堂中
    4、提高自己的理論水平
    5、利用課余時間提高自己音樂教學(xué)基本功
    1、認真制定好個人發(fā)展規(guī)劃
    2、通過博客交流拓寬自己的視野
    3、通過中心組活動交流、提高自己的音樂教學(xué)能力。
    4、通過與組員及專家的指導(dǎo)、交流更新自己的教學(xué)理念
    5、通過網(wǎng)絡(luò)書刊等途徑提高自己理論水平
    6、利用課余時間提高自己的音樂教學(xué)基本功能力
    7、每學(xué)期認真撰寫工作總結(jié)
    多多向其他同行學(xué)習(xí)，讓自己的教育水平提升一個新臺階。現(xiàn)將個人發(fā)展計劃列如下：
    1.每個學(xué)期至少在學(xué)校開一節(jié)“一課二上三討論”研討課。
    2.建立個人博客，主動參加網(wǎng)絡(luò)研討等教研活動。
    3.積極參加中心組的各種活動，認真做筆記，力爭做到每一次研討課都有收獲。
    4.仔細閱讀圈子里的論文、教案等，虛心向同行學(xué)習(xí)，取他人之長，補自己之短，爭取在各方面提升自我。
    5.堅持寫教后記，不斷反思自己的成敗之處，努力提高教學(xué)水平。
    6.每個期末認真撰寫工作總結(jié)。
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇十五
    xx年9月，是新生步入大學(xué)校園的季節(jié)，同時也是畢業(yè)生走出校園、重新定位的`一個轉(zhuǎn)折點。作為一名大一新生的我，懷著激動、喜悅的心情，充滿著希望，也帶著幾分迷茫和失落走進了大學(xué)校園。在我進入大學(xué)校園時，迎面而來的是尚未竣工的新校區(qū)、親切相似的同學(xué)面容、陌生向往的生活環(huán)境。有高興，也有失落，但我都走進了大學(xué)校園，一切的一切將從這里開始三年新的學(xué)習(xí)和生活。
    進入大學(xué)，我曾思考過一個問題：“我將如何度過自己的大學(xué)生活？”同時，更多的問題還將接踵而來，“課余時間自己怎么安排？”“我的專業(yè)學(xué)習(xí)該怎么計劃？”一下子從高中時代如上弦箭般的緊張淪落到無拘束的生活，人就很容易變得慵懶。習(xí)慣了高中時代的生活，上課、作業(yè)、考試及活動，都由老師或班主任統(tǒng)一安排。而到了大學(xué)，我們就像松了韁繩的野馬，盡情玩樂，反而把最重要的學(xué)習(xí)丟一邊了。所以，對于剛進大學(xué)的我們來說，要先把目標定下來，想想四年后的路我要決定怎樣走？大學(xué)是一個全新的環(huán)境。步入這個環(huán)境的大學(xué)生，其實已經(jīng)是半個社會人。作為一名新生，應(yīng)該樹立一個全新的意識：獨立自主，自己來規(guī)劃即將開始的大學(xué)生活。
    1、規(guī)劃學(xué)習(xí)。
    明確四年后要做的事，制定計劃剛到大學(xué)的時候，老師就說要在進校時就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門的基礎(chǔ)學(xué)好。為以后打好基礎(chǔ)。相比高中，大學(xué)中的學(xué)習(xí)，更多的是自學(xué)，明確知道自己想做什么，然后制定相關(guān)目標。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)好自己的專業(yè)課的同時還要更多的參加社會的實踐，把學(xué)習(xí)與實踐結(jié)合起來。然后獲得一些相關(guān)的證書，為將來的就業(yè)做好充分準備。
    2、調(diào)整心理。
    一切從零開始首先要正確看待自己。在這里，我們的基礎(chǔ)都差不多，不管你在高中是多么出色還是落后......在這里我們都是普通人，一切從0開始。剛到大學(xué)，我們要先熟悉環(huán)境，適應(yīng)大學(xué)生活。有的新生由于心里準備不足，高中時期的心理問題沒有得到及時調(diào)整，而導(dǎo)致不能適應(yīng)新環(huán)境，人際交往能力差，過分自卑和不夠自信。經(jīng)過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我明白大學(xué)和高中一樣都是頂著很大的壓力的。學(xué)習(xí)上的相互競爭，繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，緊張的考試壓力以及期望與現(xiàn)實之間的差距等。然而由于膽量小，人際關(guān)系不是很好，有些時候失去了自我展示的機會。著些會讓我心情煩躁，無心學(xué)習(xí)。我想到了大學(xué)我一定要克服這種種的問題，要做好對抗挫折的準備。有位老師對我們說樹立正確的價值觀很重要，能有效提高抗挫折的能力?！叭绻茏杂X地樹立科學(xué)的價值觀，就能正確認識挫折，分析挫折，就能克服挫折?！蓖瑫r也能更有效地控制自己的情感，提高分析問題和解決問題的能力。我們就會明確學(xué)習(xí)、工作和生活的方向，無論遇到什么困難和挫折，都會心胸開闊，朝氣蓬勃。
    3,、處理關(guān)系。
    增強自我吸引力，讓大家肯定你大學(xué)是個團體生活的地方，一個寢室很多人，大家的生活方式成長環(huán)境都不一樣。所以彼此間要學(xué)會寬容和融合，不斷磨合。沒有必要因為自己是來自大城市的富家子弟，就自覺高人一等，態(tài)度傲慢無禮，這樣的話必然會被別人排斥孤立起來。相反，更沒有必要因為自己是來自貧窮山區(qū)，吃的穿的沒別人好，而產(chǎn)生強烈的自卑感，認為自己比別人矮了半截，我想沒有一個人愿意跟一個看不起自己的人交往。我想大家在同個團體里面，就是互相平等的，要互相關(guān)心和諒解。
    3、鍛煉膽識。
    積極參與社團活動，拓展能力在大一時，遇到學(xué)生會和感興趣的社團招新，我們都應(yīng)該去試試，即使沒有選上，也會讓自己在競選是鍛煉膽子；若成功擔(dān)任了職務(wù)，更能體會到這些工作真能鍛煉人。因為在工作中我們會學(xué)會如何待人接物，學(xué)會如何對應(yīng)對突發(fā)事件，通過這些實踐會比別人早進了社會一步。業(yè)有科別，術(shù)有專攻，我們都有自己的專業(yè)。在學(xué)好本專業(yè)的同時，還應(yīng)再學(xué)些什么？自己在哪些方面的知識還應(yīng)補充、提高？我們都要早作好打算。大一時除了盡快適應(yīng)大學(xué)生活，還要注重培養(yǎng)自己的獨立意識和能力，最好是積極參加各種課外活動，拓寬視野，發(fā)掘興趣愛好。多方面鍛煉自己。我們?nèi)雽W(xué)時就會碰到學(xué)生會和各個社團招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話容易與他人聯(lián)系，可以提高自身的基本素質(zhì)。而且在做相關(guān)工作中，能發(fā)現(xiàn)自己其他方面的能力?，F(xiàn)在還是大一新生。到了大二我會開始嘗試兼職、社會實踐活動，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識充實自己。任何兼職可以使自己的職業(yè)素質(zhì)得到提升。而一些與自己專業(yè)對口的兼職或者實習(xí)，能提高自己的職業(yè)技能，在將來的就業(yè)中贏得有利的砝碼。
    1、人際關(guān)系分析。
    大學(xué)是一個染色缸，各種各樣的人都有，在這里必須通過接觸去學(xué)習(xí)到更多的人際交往技能，必要時也通過吃一些小虧來認清身邊的人和事物，但前提就是先用心去面對每一個人。
    2、校園環(huán)境。
    這個學(xué)校屬于大專院校，憑畢業(yè)證出去找工作并不占有優(yōu)勢，所以必須在這三年有限的時間里爭取多考一些證件，豐富自己的職業(yè)技能，提高自身的素養(yǎng)。
    4、專業(yè)分析。
    讀市場營銷專業(yè)的學(xué)生的就業(yè)前景好算樂觀，社會的發(fā)展始終離不開我們市場營銷這個環(huán)節(jié)，但是否能爭取到更好的工作崗位就要靠個人努力了。但市場營銷專業(yè)的學(xué)生又不同于其他專業(yè)，它要求我們要掌握的知識更加全面，也更加零碎，這考驗到我們本身的學(xué)習(xí)能力與努力程度。是否能抓住客戶的心最關(guān)鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過更多的途徑來鍛煉我臨場應(yīng)變的能力。
    1、一年級目標：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力，。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進行交流，詢問就業(yè)情況；參加學(xué)校活動，增加交流技巧；學(xué)習(xí)計算機知識，輔助自己的學(xué)習(xí)，參加學(xué)生會并競選干部。
    2、二年級目標：提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過參加學(xué)生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能；主要嘗試兼職、社會實踐活動，并具有堅持性；提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力；計算機應(yīng)用能力增強。
    3、工作申請，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對前兩年的準備做一個總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預(yù)習(xí)或模擬面試；參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。
    1、大一第一學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，更多地了解自己的專業(yè)。參加學(xué)生會，并努力競選當上干部，提高自己的溝通能力。
    2、大一第二學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，、努力學(xué)習(xí)計算機和英語，未考證做好充分的準備。
    3、大二第一學(xué)期嘗試兼職、社會實踐活動，增加自己的社會閱歷。
    4、大二第二學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，繼續(xù)做兼職。
    5、大三第一學(xué)期參加實習(xí)，認真學(xué)習(xí)知識。
    6、順利畢業(yè)，并找到一家專業(yè)對口的公司就業(yè)。
    五、反饋修正。
    1、英語水平太低，起點低，英語考證需要加倍努力。
    2、執(zhí)行能力較差，必須時刻提醒自己。
    3、主動學(xué)習(xí)積極性不夠，需多加改正。
    4、決策能力有所欠缺，不夠果斷。
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇十六
    二、策劃人員：xx。
    三、策劃對象：廣東xx有限公司。
    四、策劃方式：本公司自有產(chǎn)品于20xx年進入東莞市場。
    五、目標：華逸達品牌下的產(chǎn)品進入市場的前期包裝、渠道建設(shè)、物流方式、回款機制、利潤獲取、信息反饋、客源撐控、市場巡查等。
    目前國內(nèi)雨刷市場總體而言，存在品牌多樣，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個外國品牌占據(jù)高瑞市場以外，其余都是國內(nèi)的雜牌在混亂比拼，并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對我廠此時拓展市場這不失為一個好的時機。本計劃針對華逸達雨刷介入國內(nèi)市場的行銷希望設(shè)計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合，并將它付諸實施，望見其效。
    華逸達雨刷介入國內(nèi)市場，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點，以便作為全國各地的行銷參考計劃，意議重大！為使我華逸達雨刷產(chǎn)品進入汽車后方市場，渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向（前期）；開發(fā)成零售點，讓華逸達的品牌彩盒爆光在市場上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個華逸達的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）；或以進駐4s店為目標和國內(nèi)外車廠oem的原件配套。
    a、當前市場狀況。
    就20xx年11月初對東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調(diào)查得出結(jié)論，目前在本地市場，高檔雨刷是國外的佳霸、denso、nwb和山多力（無骨）這幾個品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，100元/支左右的單價。銷量不錯，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷費者還是不少的，但款式單調(diào)。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價格都是6—10塊，雅閣在12—15/支的批發(fā)價，競爭很大，零售點對經(jīng)營的品牌也沒有選擇，所以目前并沒有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn)。車主對雨刷也沒有要求，只聽推薦或是高消費的心理，貴的一定好。對於保修期3—5個月在車主這里是沒有考慮的，因為他們裝車后就走了，也沒有誰說壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個嗜頭。
    基本上拿貨都是送貨上門、現(xiàn)款交易的形式。（本地）。
    b、市場前景分析。
    2．汽車保有量會執(zhí)續(xù)上升，這一點不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。
    3．從目前雜亂的產(chǎn)品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時上市而且各有千伙，并非是品質(zhì)和品牌的機會，大多是打的價格戰(zhàn)，若打造強勢品牌介入，在消費上形成取向性，其市場機會不可小視。
    a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問題如下：
    1．公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動作用；
    2．產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場上的雨刷品質(zhì)，才方便樹立形像，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當，就會淹沒在市場中。此點望技術(shù)部門著力解決。
    3．產(chǎn)品包裝，市場上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學(xué)習(xí)。
    4．產(chǎn)品價格，待定（盡可能的提高膠條品質(zhì)，配用好的膠條，然后價格可以適當?shù)恼{(diào)高，結(jié)合成本制定合理的價格體制，容易讓市場接受，同時又給人以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立）。
    5．銷售渠道，待定？
    6．促銷方式，待定？
    7．服務(wù)質(zhì)量，售后保證，待定（建議半年，因為眾多公司以3個月為限，我們得有差異）。
    b、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。
    目前能進入市場的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場上已經(jīng)超底，我們也只能已同樣的方式做低價滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率；其它款式（x5、x6）的優(yōu)勢在於外觀上，雅閣的容量還可以，認為價格不能定的高了，我們主要在銷量上下功夫，我以為品質(zhì)比其它的好，價格又與其它的相差不大，這樣更容易占有！
    調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車主對劣質(zhì)的雨刷很反感的，那些2、3個月就壞掉的雨刷車主有嚴重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路；而市面上大多的雨刷都是這個檔次，且占去了大半的機會，我們的優(yōu)勢在於膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹立一個物美價斂的形像。
    目標：待定。
    a、營銷宗旨：
    建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等，增加零售點。
    b、產(chǎn)品策略：
    2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。市場上都是保3個月的，我們是否可以考慮6個月？技術(shù)部門能否解決？解決不了可以檢討！
    3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
    4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。
    c、價格策略：
    拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
    給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。（直銷：積累到一定數(shù)量時公司可以折扣或返利？）。
    以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。
    d、銷售渠道：
    e、廣告宣傳。
    1）原則：服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司品牌形象，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳（當?shù)剀囌箍梢詤⑴c發(fā)放傳單，進入市場時在交通要道口給過往的車主送卡片，憑卡消費折扣優(yōu)惠方式，讓廣大車主記住hyd，已便取向的建立。
    廣告訴求對像：車主、汽車配件經(jīng)營者。
    長期化：廣告宣傳產(chǎn)品個性，不宜變來變?nèi)ィ?，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。比如說：無聲的雨刷，刮過的玻璃不沾水等，顯出產(chǎn)品性能獨特。總之就是要找出點差異做嗜頭來推廣，不同的型號配上特別功能的廣告語言。
    不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如與汽車有關(guān)的.活動可以去活動場地周邊作展式宣傳等，靈活性。
    2）實施步驟可按以下方式進行：
    策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
    銷后適時推出誠征經(jīng)營商廣告。
    雨季和車展時推出促銷廣告。
    把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
    具體行動方案：
    1．市場調(diào)查，欲進入一個地區(qū)，先要做個市場調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容如下：
    a．汽車保有量，市場有多大容量，也為配套動作作參考。
    c．當?shù)赜心男┩校偁帉κ秩绾?？他們的品質(zhì)，包裝，價格（代理價，批發(fā)價，零售價），渠道建設(shè)，入市方法怎么樣？參考分析。
    2．辦事處的設(shè)立，選址，人員安排；
    片區(qū)式管理，把全國分為若干個區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域?qū)T負責(zé)規(guī)劃和統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)根據(jù)需要設(shè)立若干個辦事處，辦事處由工廠分派負責(zé)人帶領(lǐng)當?shù)劁N售團隊開拓市場，辦事處負責(zé)人由工廠指派，辦事處業(yè)務(wù)員由辦事處經(jīng)理在當?shù)卣衅负线m之人選若干，由辦事處經(jīng)理帶隊開展產(chǎn)品在當?shù)氐耐茝V和銷售等一系列動作。
    選址：在省級市設(shè)立代表處，分管本省市的銷售任務(wù)或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個倉庫一個工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，（是否要在汽配市場里開設(shè)店鋪作為形像店、代表處？）待定！一個經(jīng)理/兩個業(yè)務(wù)員？可仍據(jù)市場的大小和業(yè)務(wù)需要增減業(yè)務(wù)員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務(wù)員前期開拓以后并是長期的客服，或是送貨等。
    3．物流渠道。
    工廠至辦事處用貨運的方式托運至辦事處提貨。零售點的發(fā)貨要根據(jù)當?shù)貙嵡殪`活操作，可以用快遞方式，摩托車或是電動車（可由業(yè)務(wù)員自行提供，公司給與一定的補助）等方式把貨送至目的地；或有必要采用機動車面包車等?？傊窃趧幼骺焖偻瓿傻那疤嵯掳艳k事處的物流成本降致最低。
    4．推廣方案。
    當?shù)赝茝V方案參考前文部份：
    5．辦事處管理體制。
    由區(qū)域?qū)T協(xié)同辦事處經(jīng)理共同開拓市場，包括辦事處地點的選擇，人員的分配，零售點的開拓等一切建全后專員方可調(diào)離。
    一個業(yè)務(wù)經(jīng)理、一個會計文員、兩個業(yè)務(wù)員？
    1）業(yè)務(wù)員管理方式：
    a．先進職員由業(yè)務(wù)經(jīng)理做業(yè)務(wù)培訓(xùn)ok后并可交與業(yè)務(wù)拓展和操作；
    c．扣壓一個月的工資和獎金、業(yè)務(wù)提成作為對業(yè)務(wù)員的掌控。
    d．有自帶交通工具的給予一定的補貼，
    2）辦事處薪資和辦公費用專項支出由總公司統(tǒng)一管理；
    3）每個月或定期做庫存盤算清查，貨物流通、貨款清查結(jié)算，清單明細帳，以便總公司對代表處業(yè)績的評估和生產(chǎn)統(tǒng)籌。
    6．貨款和客戶的管理體制。
    辦事處每周（定期）產(chǎn)生的貨款匯回公司總部；
    各業(yè)務(wù)員開拓的成交零售點都要把零售點的名稱，地址，聯(lián)系人，電話號碼等，貨物清單往來明細帳目都要一一列表上呈辦事處經(jīng)理，并上呈至總公司，由專區(qū)經(jīng)理掌控。這樣相關(guān)人員離職市場不會失控。業(yè)務(wù)員因為是直接與零售商接觸的，所以對市場信息最是敏感，要每周匯報市場動態(tài)，專區(qū)經(jīng)理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問題和意見。采取針對性的解決方案，對應(yīng)市場的變動，調(diào)整行銷方案或價格機制建議等。
    7．其它。
    業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)激利體制：
    一線業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性不強，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式，效益好的業(yè)務(wù)員給予獎勵，和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理。辦事處年終業(yè)績評估，獎利。代表處經(jīng)理也適用激利方式，拉動業(yè)務(wù)員和自己的拓銷熱情。
    在公司網(wǎng)站建立交流平臺，供業(yè)務(wù)員之間學(xué)習(xí)經(jīng)驗和交換意見，增加團隊的凌聚力。鼓勵業(yè)務(wù)員開拓當?shù)氐膐em業(yè)務(wù)等多種方式增加銷量和產(chǎn)量！
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇十七
    的確，步入了大學(xué)生活的我們生活更自由了,自主的空間更大了，很可能會把握不住前進的方向。所以我要好好規(guī)劃下自己的職業(yè)生涯使自己能夠有目標地學(xué)習(xí)，有目標地工作，有目標地生活，讓自己每一天都過得有意義，過得實在!
    基于朗途職業(yè)生涯規(guī)劃報告以及本人對自己的認識、朋友對我的評價的前提之下，進行了客觀的自我分析。
    從朗途的報告中得出：我本人覺得對靈活的、有挑戰(zhàn)性的任務(wù)性質(zhì)的職業(yè)比較感興趣，對于其他方面的職業(yè)興趣一般，而我理想的職業(yè)也是符合我的興趣的。
    我本人對學(xué)習(xí)和工作有一種一絲不茍的鉆研精神，而且做一件事就要堅持到底決不會輕易放棄，而且我與別人的溝通能力比較強，能夠領(lǐng)導(dǎo)一個團隊去完成相應(yīng)的任務(wù)。
    在我的測評結(jié)果中可以知道，自我實現(xiàn)取向，經(jīng)營取向，才能取向的得分是最高的，我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。同時，也會考慮這份工作是否能實現(xiàn)自己的目標或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問題。
    能夠運用所學(xué)的知識應(yīng)用于實踐，面對困難不會輕易退縮，觀察能力強，能夠發(fā)現(xiàn)一些細微、內(nèi)在的東西，做事情態(tài)度嚴謹、認真負責(zé)，能夠全身心的投入到學(xué)習(xí)和工作中去。在平常的學(xué)習(xí)生活中也注重團隊，具有強烈的集體主榮譽感。
    有時候會感情用事，雙魚座的我有事會“軟心腸”，有時候有可能會有情緒化，有可能對別人造成傷害。自覺自立能力還不是很好，一個人最難之處就是管理好自己充分利用每一分每一秒。有時做事情不夠果斷，有可能錯過最好時機。
    我有自己明確的工作目標，那就是成為一名成功的企業(yè)家。我有我的優(yōu)勢，同時也有很多缺點，世上是沒有十全十美的人的，我要做的就是不斷提升自己的個人能力，不斷擴充自己各方面的知識，從而實現(xiàn)自己的職業(yè)及人生夢想!
    家庭經(jīng)濟能力還好，但是寧波理工每年一萬八的學(xué)費我想對于每個家庭都是一筆不小的開支。我的父母工作相對來說還是很穩(wěn)定的。所以經(jīng)濟收入還是比較穩(wěn)定的。我們家的家庭氛圍還是很不錯的，父母常常會和我討論一些時事政治和一些社會新聞，發(fā)表自己的見解，一家經(jīng)常在一起談心，交流。
    我就讀的大學(xué)，是一所公立性質(zhì)的本科院校。生活環(huán)境比較好因為建校時間較短所以教學(xué)設(shè)施基本齊全，教學(xué)水平比起一般三本院校還是很有優(yōu)勢的，畢竟有很多科目的老師都是來自浙大的，我所在的管理分院的市場營銷專業(yè)是市重點專業(yè)。這個專業(yè)是一個特殊的專業(yè)，如果混的不好你的一生將碌碌無為，如果干得出色，你將一鳴驚人!總體上來說市場營銷專業(yè)對于以后自己的理想工作還是有很大幫助的。
    我國現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)年年增多，而社會提供的工作崗位遠遠不能滿足畢業(yè)大學(xué)生，更何況還有大量的社會失業(yè)者，所以當代大學(xué)生的就業(yè)壓力是相當大的。進入21世紀是中國，正在邁向中國特色社會主義的第三大步，經(jīng)濟在本世紀中期達到中等發(fā)達國家水平，由此中國在國防、教育、社會福利上有很大的改善和提高，民眾的綜合素質(zhì)會有很大進步。同時中國的城市化水平加快，城鄉(xiāng)界限變小并逐步消失，房地產(chǎn)會迎來一個更大的繁榮時期。奧運經(jīng)濟的`后繁榮時代，通過對以往舉辦奧運會城市的研究，奧運會后對所在城市在經(jīng)濟上的影響是無法估量的，同時對一個國家經(jīng)濟的影響也是非常大。所以我們面對的是一個機遇與挑戰(zhàn)。
    在我國，在我國現(xiàn)階段對營銷人員的要求不是很高，但時我想不用多久必然會對每個營銷人員提出很高的職業(yè)素質(zhì)要求。我本身對于營銷不是很有興趣，但是這是一門就業(yè)很廣泛的專業(yè)，關(guān)鍵取決于你的個人能力。
    綜合前面的自我分析和職業(yè)分析這兩部分的內(nèi)容，我得出本人的職業(yè)定位的分析如下。
    內(nèi)部因素;優(yōu)勢因素弱勢因素。
    工作有毅力，能夠堅持到底決定不夠果斷。
    團隊意識不錯，人際關(guān)系不錯做事有可能會情緒化。
    外部因素：機會因素威脅因素。
    在長三角地區(qū)還是有很多就業(yè)機會社會競爭相當激烈。
    科學(xué)技術(shù)，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達生活壓力日益增大，環(huán)境質(zhì)量下降。
    我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我希望能最終成為一名出色的企業(yè)家。
    大學(xué)畢業(yè)(有能力的話攻讀更高學(xué)位)---進入一家能夠鍛煉自己的企業(yè)去好好磨練自己---積累社會經(jīng)驗，拓寬自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)---逐步逐步在提高自己各方面的能力---自主創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)自己的人生目標。
    1)從大二開始，積極準備，考出多種與專業(yè)相關(guān)的各種證書。
    2)英語考級要認真對待，強化英語，至少過4級。
    3)學(xué)好專業(yè)知識，將強將知識運用到實踐的能力。
    4)假期打工(和本人專業(yè)相符合的工作)積累一定社會經(jīng)驗。
    1)若考上研究生，則繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)。
    2)在企業(yè)磨練自己積累工作及社會經(jīng)驗。
    1)以后，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識，提高自己的能力，增長各方面見識。
    2)努力工作，努力提高自己能力，為以后自主創(chuàng)業(yè)定下基礎(chǔ)。
    3)在工作，學(xué)習(xí)之外，堅持鍛煉身體，身體是革命的本錢。
    4)汲取他人各種優(yōu)點，不斷提高自身的修養(yǎng)與素質(zhì)。
    5)不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,并盡量予以改正。
    6)建立良好的交際網(wǎng)和人脈關(guān)系。
    我父親對我最多的啟示就是“天道酬勤”!千里之行始于足下，只有厚積才能薄發(fā)，只有一步一步，一點一滴的成長你才有可能成功?，F(xiàn)在的理論只有在實踐中才知道正確與否，所以職業(yè)規(guī)劃要在學(xué)習(xí)生活工作中不斷改進，使其能真正適應(yīng)自己，指導(dǎo)自己進步。同時職業(yè)規(guī)劃只是自己的“一廂情愿”，特別是作為一個大二的學(xué)生來說存在太大的變數(shù)，我認為大學(xué)生的個人職業(yè)規(guī)劃只能在宏觀上指導(dǎo)自己，至于具體的措施在一定程度上是存在變數(shù)的。同時，職業(yè)規(guī)劃更多的是為了鼓勵自己讓自己在實現(xiàn)了一個目標后有更多的成就感，從而向更大更艱難的目標邁進。未來的人生不是可以規(guī)劃的，但是當下的我們是可以努力奮進的，一天一個腳步向前走我相信每個人的未來都在不遠處的前方晴朗著。
    大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書市場營銷專業(yè)篇十八
    2、電信、網(wǎng)絡(luò)、it企業(yè)、影視娛樂的營銷管理人員
    3、銀行金融行業(yè)的營銷管理人員
    1、職業(yè)規(guī)劃測評結(jié)果
    職業(yè)人格類型順序：管理型(9分)社會型(7分)藝術(shù)型(5分)研究型(5分)常規(guī)型(3分)實際型(2分)
    個人風(fēng)格概述：支配的，樂觀的，冒險的，自我顯示的，自信的，精力旺盛的，好發(fā)表意見和見解的，不易被人支配的，喜歡管理別人。
    職業(yè)個性特征：善于令辭，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。積極熱情，富冒險精神，自信。喜歡爭辯力求別人接受自己的觀點。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。
    適合的職業(yè)特征：從事需要膽略、冒風(fēng)險且承擔(dān)責(zé)任的活動。喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)。
    適合的職業(yè)概述(舉出部分)：保險銷售代理，報刊管理員，采購管理員，餐館經(jīng)理，地產(chǎn)管理員，飯店經(jīng)理，房屋管理員，服務(wù)經(jīng)理，銷售代表，顧問，廣告管理員，廣告經(jīng)理，廣告商，廣告銷售代理。
    2、綜合素質(zhì)測評結(jié)果
    職業(yè)能力水平：言語能力(6分)數(shù)理能力(9分)推理能力(8分)資料分析能力(2分)人文素質(zhì)(7分)
    個性風(fēng)格及特征概述：通常扮演一個“指揮者”。希望控制生活與工作環(huán)境，會努力取得并保有掌控他人的權(quán)力。很自信。
    價值追求：享用權(quán)力，能夠突破與改革，能力眼光受到肯定，不受環(huán)境的拘束。
    能力優(yōu)勢：善于領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御，有自信的決策者，憑少許資訊即可當機立斷，熱愛挑戰(zhàn)。
    適合的職場特點：沒有興趣從事一成不變的工作，沒有耐性循著僵硬的管道升遷，樂于挑戰(zhàn)的開創(chuàng)者，不安于室的企業(yè)家。
    適合從事的職業(yè)(舉出部分)：高階主管，老板，個人工作室，有權(quán)有實的領(lǐng)導(dǎo)人，業(yè)務(wù)代表，創(chuàng)業(yè)家。
    3、職業(yè)能力傾向測評結(jié)果
    由于結(jié)果項較繁多，在此僅作簡單的綜述。
    除了動手能力一項為2分之外，其他大部分為8、9分，少部分為7分。
    在職業(yè)適應(yīng)性方面，除了工藝制作為不適合之外，其他為基本上適合，其中新聞編輯為很適合。
    4、職業(yè)價值觀測評結(jié)果
    職業(yè)價值觀類型(按得分順序排列)：經(jīng)營取向(6分)自我實現(xiàn)取向(6分)才能取向(6分)支配取向(5分)自尊取向(3分)自由取向(3分)家庭取向(3分)志愿取向(3分)經(jīng)濟取向(1分)
    在此列出得分前三的類型：
    (1)經(jīng)營取向：
    工作優(yōu)勢在于：獨立性強，主動行動，有強烈的成就動機
    工作劣勢在于：較主觀，可能比較固執(zhí)
    (2)自我實現(xiàn)取向：
    工作優(yōu)勢在于：重視他人感受與價值，做事目標明確，有強烈的發(fā)展、提升意識
    工作劣勢在于：可能不夠客觀，對自身利益考慮不夠，有時過于敏感
    (3)才能取向
    工作優(yōu)勢在于：有專項才能，思維活躍，多有創(chuàng)意，學(xué)識廣博，樂于助人
    工作劣勢在于：可能表現(xiàn)得較自負，有時不夠合群，自我，有時可能不能顧全大局
    1、個人職業(yè)規(guī)劃分析
    把測試前自己心目中最理想的職業(yè)來跟測評結(jié)果作對比，基本上一致(管理型和社會型基本上跟心目中的營銷管理方向一致)，也可以看出目前自己對個人情況和職業(yè)目標的了解還是比較深入的。但有幾點必須看到的是，首先，目前本人的專業(yè)是國際金融，而在此次的職業(yè)規(guī)劃中顯示我并不是很適合銀行金融行業(yè)，加之此行業(yè)相當一部分職位要求要有耐性做一些一成不變的工作(如會計、國際結(jié)算、信貸等業(yè)務(wù));并且在目前中國的銀行業(yè)中的升遷管道較為僵硬，缺乏一定的靈活性，加上行政色彩太濃(很大程度上受到政府行政結(jié)構(gòu)的影響，而個人對于這種結(jié)構(gòu)不大喜歡)，所以個人不太喜歡這種升遷模式(在本人的綜合素質(zhì)測評中可看出)。再者，銀行金融業(yè)要求穩(wěn)定勝于冒險，而個人的職業(yè)風(fēng)格偏向于冒險和挑戰(zhàn)，這也說明了本人不適合銀行金融行業(yè)。第三，本人的職業(yè)特征表明本人缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。這也從另一方面表明本人并不適合從事如會計、柜臺、信貸和結(jié)算等銀行業(yè)務(wù)。最后，在適合的職業(yè)概述中，也沒有提到與銀行金融行業(yè)相關(guān)的職業(yè)。
    從職業(yè)規(guī)劃測評結(jié)果中還看出，本人適合從事營銷管理類的職業(yè)，富冒險和挑戰(zhàn)精神，對于一成不變的工作或職業(yè)缺乏興趣。本人深知興趣對于選擇職業(yè)是兩大重要決定因素之一(另外一個因素是個人的特長所在)，所以本人更喜歡在電信、網(wǎng)絡(luò)、it企業(yè)、影視娛樂行業(yè)從事營銷管理工作，因為上述行業(yè)比較多變和靈活(尤其在營銷的手段上，如前一段時間湖南衛(wèi)視“超級女聲”的營銷和管理)。再者，在適合的職業(yè)概述中所列舉的職業(yè)也符合上述情況。
    結(jié)合自己個人以往的學(xué)習(xí)及社會學(xué)生工作情況，首先，自己曾在學(xué)校擔(dān)任英語俱樂部的會長，擔(dān)任期間內(nèi)多次策劃大型活動并管理該社團從而使其得到優(yōu)秀社團，并且個人也獲得“優(yōu)秀社團負責(zé)人”的稱號，在這里集中體現(xiàn)了本人在策劃管理方面的才能。其次，本人也在注重學(xué)術(shù)創(chuàng)新的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品大賽中分別獲得了院的二等獎跟省的三等獎，也表明本人有著不錯的創(chuàng)新能力，這對于本人從事市場營銷這種比較注重動態(tài)創(chuàng)新(如營銷手段和市場策略)的職業(yè)有著很大的正面作用。第三，本人曾經(jīng)在大三初召集兩位工管系和一位會計系的同學(xué)共同撰寫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃，在撰寫的過程中取得了很不錯的成績，但由于創(chuàng)業(yè)隊伍的某些策略錯誤和一些客觀原因?qū)е聸]能進入最后的答辯賽。但這也從一個側(cè)面反映本人有著一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力。
    但目前唯一的缺憾就是本人目前的專業(yè)為國際金融而不是市場營銷，但在后文的職業(yè)目標和路徑中本人會提出解決辦法，盡最大努力把專業(yè)跟興趣或個人特長統(tǒng)一起來。
    所以在這個個人職業(yè)規(guī)劃分析后得出的結(jié)論是，從職業(yè)的類型偏向上來說，本人適合營銷管理類的職業(yè)，并且在電信、網(wǎng)絡(luò)、it企業(yè)、影視娛樂行業(yè)更容易獲得成功。
    2、個人綜合素質(zhì)分析
    綜合素質(zhì)測評的結(jié)果基本上符合本人的情況，但本人對測評中人文素質(zhì)測評的準確度提出懷疑，個人并不認同單憑幾道本人認為文化和人文含量不高的題的測評結(jié)果，因為本人對中國傳統(tǒng)文化及世界文化的認識有一定深度。雖然本人在人文素質(zhì)這項的得分為7分，但個人對此項的測評準確度有所保留，所以在下面的分析中將不會考慮該項的分數(shù)。
    在職業(yè)能力水平測評的結(jié)果中，除了資料分析能力一項得分較低外，其他幾項得分都比較高。對于資料分析能力在這里分兩方面來分析，一，資料分析能力表明我不適合那些常規(guī)型的職業(yè)(在本人的個人職業(yè)規(guī)劃測評結(jié)果中可看出)。二，資料分析能力在相當一部分的職業(yè)中都要應(yīng)用到，雖然說本人并不適合常規(guī)型的職業(yè)，但一些管理型和社會型的職業(yè)還是需要擁有一定的資料分析能力的，所以在這方面的能力需努力學(xué)習(xí)和加強。
    在個性風(fēng)格及特征概述中，也表明本人適合管理型的職業(yè)，也很自信。
    在價值追求中，本人希望個人的努力、能力和眼光能夠得到肯定。并且本人看事物的眼光比較獨到，也正因為如此，本人比較注重突破與改革，反對一成不變、保守和固守墨規(guī)。這也是在文章開頭所列出的心目中三個理想職業(yè)當中沒有和政府政治相關(guān)的職業(yè)的原因，這是因為本人并不認同現(xiàn)在政府的那種低效率的行政、不愿突破與改革、相對保守和做事流于形式多于實際的作風(fēng)，也不愿意被“工作比較穩(wěn)定”――公務(wù)員的這種職業(yè)環(huán)境約束了自己的敢于冒險、挑戰(zhàn)和創(chuàng)新的精神。
    在能力優(yōu)勢一項中也表明本人具有相當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和決策能力，再一次證明本人適合并能夠從事管理型的職業(yè)。并且熱愛挑戰(zhàn)，而在這方面本人曾多次參加校內(nèi)外的各種比賽并獲獎也能證明這一點。
    在最后的適合的職場特點和適合從事的職業(yè)中(如老板、有權(quán)有實的領(lǐng)導(dǎo)人、創(chuàng)業(yè)家)，則更加有力的'表明了本人的樂于挑戰(zhàn)、突破與改革。
    所以在這個個人綜合素質(zhì)分析后得出的結(jié)論是，從能力素質(zhì)和價值追求上來說，本人適合營銷管理類的職業(yè)，并且在電信、網(wǎng)絡(luò)、it企業(yè)、影視娛樂行業(yè)更容易獲得成功。
    3、職業(yè)能力傾向分析
    在這個測評的結(jié)果中，本人對“新聞編輯為很適合”這一結(jié)果有所保留，具體個人對新聞編輯這一行業(yè)并不感興趣，但此行業(yè)的營銷管理工作卻可能適合本人。
    由于結(jié)果繁多及各項結(jié)果相差不遠，在此不作更多的深入分析，但在此基礎(chǔ)上，個人還是比較偏向營銷管理類的職業(yè)。
    所以在這個職業(yè)能力分析后得出的結(jié)論是，各職業(yè)能力相差不遠，但個人還是比較偏向營銷管理類的職業(yè)。
    4、職業(yè)價值觀分析
    該測評結(jié)果基本上符合本人情況。經(jīng)營取向、自我實現(xiàn)取向和才能取向的得分排在前三也表明了之前三項的測評結(jié)果的正確和一致。主動行動，做事目標明確，有強烈的發(fā)展、提升意識都表明了本人的敢于冒險、挑戰(zhàn)、突破和改革精神，而且此項所有的測評結(jié)果均跟本人適合營銷管理型職業(yè)沒有任何沖突。
    所以在這個職業(yè)價值觀分析后得出的結(jié)論是，以經(jīng)營取向、自我實現(xiàn)取向和才能取向為主，表明了于之前三項測評結(jié)果的一致，也基本上符合本人的情況。