通過總結，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自身的潛能和發(fā)展方向。在寫總結時，要突出重點、言簡意賅，讓讀者一目了然地了解我們的成果和收獲。參考以下一些總結范文，你會發(fā)現(xiàn)寫作總結并不是一項難事。
銷售工作技術總結篇一
20xx年是不平凡的一年，在這一年，也是我們—公司成立—周年和的大喜之年，我們的心情是歡騰中而又夾雜著沉默；喜悅當中又帶著憂傷。在歡送—迎接—到來之際，我們部門認真地回顧近一年來的工作成果及存在的不足，為了能夠使今后的工作在質(zhì)量上、效率上再上一個臺階，現(xiàn)將本年度完成的主要工作總結如下幾個方面：
我們技術部是公司的一個重要部門，負責各個工程項目的圖紙設計、技術資料收集和整理，以及對各個工程項目的施工進行技術跟蹤和技術支持等等。今年，我部組織相關技術人員，將各項工作任務落實到每一個人，分工合作、加班加點，最終能按時完成設計任務，從而確保了每項工程都能按質(zhì)按量地完成。為了給設計人員提供實踐學習的機會，我們部門有計劃地在一定時期內(nèi)組織設計人員到生產(chǎn)工地的第一線，參加實踐鍛煉學習，從而進一步提高設計人員的設計水平以及做好對各個工程項目的技術跟蹤和技術支持工作。我部所參與的工程項目包括：
1、配合生產(chǎn)部、工程部做好—電站、水電站及——x項目的各種設備、工藝等大小型維修與改造。
2、完成———x項目的圖紙設計工作。
3、跟進和做好———項目的建設工作。
4、做好其他項目的前期方案圖紙設計工作。
5、參與新產(chǎn)品、新設備的研發(fā)和調(diào)試工作。
6、策劃和組織好公司成立—周年慶典的對外宣傳活動及公司的業(yè)務推廣。
7、做好各個運行電站發(fā)電數(shù)據(jù)的錄入存檔及統(tǒng)計工作。
秉承我們公司的創(chuàng)新精神，我部在科技創(chuàng)新方面的寶貴的經(jīng)驗又得到了較完善的一次體現(xiàn)！我們把———項目作為我們設計圖紙和完善工藝的“革命根據(jù)地”，重新設計和開發(fā)———項目，在—x原來的基礎上根據(jù)現(xiàn)場的實際生產(chǎn)情況，做出了許多的改進，把—現(xiàn)在所存在的問題和未來運行中可能出現(xiàn)的問題都盡可能的考慮周全，并結合我們經(jīng)過多年來所掌握的實踐經(jīng)驗和技術知識，部分設計還通過了多次試驗，盡力使——x項目在將來的運行中實現(xiàn)安全、高效、節(jié)能、環(huán)保的目標。
我們還把在—發(fā)電工程項目中的系統(tǒng)控制理念，采用先進的計算機監(jiān)控系統(tǒng)并結合——x的生產(chǎn)工藝要求，大膽地將這些技術注入到——項目中去，自行設計和制作出一整套較為先進的監(jiān)控系統(tǒng)，確保了在運行管理中控制得心應手，整體上比前一項目的科技含量形成了巨大的差異變化，同時也進一步的提升了我們公司的市場競爭能力。
為提高技術部的人員綜合素質(zhì)，滿足公司長遠發(fā)展建設的需要，我部每年都會選派人員深入施工現(xiàn)場鍛煉學習，并提供技術支持和指導等相關工作。今年四月份派送—x到—水電站參與電氣方面的技術支持和指導工作。八月份后派送—x連續(xù)三次深入—施工現(xiàn)場鍛煉學習和提供技術支持。也曾多次組織—x、—x、—x、—x等人到—等現(xiàn)場工地參觀學習、搜集數(shù)據(jù)和整理資料并參與技術改造工作。平時鼓勵員工積極參加一些專業(yè)課程的培訓學習，通過一年來的理論和實踐鍛煉學習，我部員工的綜合能力都有了較好的提高，今后我們一定還會做好理論與實踐的鍛煉培訓工作，以鞏固、強化和提高我部隊伍的綜合素質(zhì)。
通過一年的努力，我們的工作取得了一些新進展，如果說本年度技術部工作取得了一些成績的話，離不開公司的正確領導、各部門之間的積極配合和技術部全體員工的共同努力。但我們在肯定成績的同時也看到了有待改善和提高的地方，具體表現(xiàn)為：我們的隊伍綜合素質(zhì)還有待進一步提高；其次是技術資料和圖紙整理、歸類的合理化仍需進一步加強；存在的問題更多的是我們在設計過程中考慮不周，許多問題在施工或運行中才逐漸顯露出來，這就要求我們多學習新工藝，新知識，在實踐過程中拓展思路，敢于創(chuàng)新。今后我們還將努力完善我們部門綜合建設，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良作風，改進不足，逐步改進上述提及的問題，為公司再添佳績。
我們堅信，在大家的團結努力下，—公司的明天會更加燦爛輝煌！
銷售工作技術總結篇二
本人95年7月畢業(yè)于xxxxx，所學專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動化。后分配至文秘部，96年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領導的幫助下做了一些專業(yè)技術工作，現(xiàn)做如下介紹：
96年9月至97年擔負分公司10kv配電線路、10kv用戶站繼電保護定值整定工作，由于分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總用戶站定值單匯總，并將定值單用微機打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計算依據(jù)和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料。
近兩年時間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過對系統(tǒng)短路容量的計算為配電線路開關等設備的選擇提供了依據(jù)。97年底由于機構設置變化，指導初級技術人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。
96年至98年9月，作為分公司線損專責人主要開展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計計算的微機化工作，應用線損計算統(tǒng)計程序輸入表碼，自動生成線損報表，并對母線平衡加以分析，主持完成理論線損計算工作，利用理論線損計算程序，準備線損參數(shù)圖，編制線損拓補網(wǎng)絡節(jié)點，輸入微機，完成35kv、10kv線路理論線損計算工作，為線損分析、降損技術措施的采用提供了理論依據(jù)。
編制“九五”降損規(guī)劃，96—98各年度降損實施計劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采取技術措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過負荷、供電半徑大、小導線等線路的切改、改造工作，98年關于無功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團在天津市電力公司試點，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫論文。
98年3月至98年11月，作為專業(yè)負責人，參與編制《東麗區(qū)1998—20xx年電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃及20xx年遠景設想》工作，該規(guī)劃涉及如下內(nèi)容：電網(wǎng)規(guī)劃編制原則、東麗區(qū)概況、東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展論述、電網(wǎng)現(xiàn)狀、電網(wǎng)存在問題、依據(jù)經(jīng)濟發(fā)展狀況負荷預測、35kv及以上電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃、10kv配網(wǎng)規(guī)劃、投資估算、預期社會經(jīng)濟效益、20××年遠景設想等幾大部分。為電網(wǎng)的建設與改造提供了依據(jù)，較好地指導了電網(wǎng)的建設與改造工作，并將規(guī)劃利用微機制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專業(yè)部室的好評。
96年3月至現(xiàn)在參加了軍糧城、馴海路35kv變電站主變增容工作，軍糧城、馴海路、小馬場更換10kv真空開關工作，參加了貫莊35kv變電站、東麗湖35kv變電站、小馬場35kv變電站，易地新建工作，新建大畢莊35kv變電站、先鋒路35kv變電站。
目前作為專業(yè)負責開展么六橋110kv變電站全過程建設工作，參加了廠化線等5條35kv線路大修改造工作，主持了農(nóng)網(wǎng)10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設備和工作程序，完成工程項目的立項、編制變電站建設及輸電線路改造的可行性報告，參與變電站委托設計，參加設計審核工作，參加工程質(zhì)量驗收及資料整理工作，制定工程網(wǎng)絡計劃圖，工程流程圖，所有建設改造工程均質(zhì)量合格，提高了供電能力，滿足經(jīng)濟運行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質(zhì)量，滿足了經(jīng)濟發(fā)展對電力的要求，取得了較好的經(jīng)濟和社會效益。
參加制定專業(yè)管理制度，包括內(nèi)容是：供電設備檢修管理制度；技改、大修工程管理辦法；固定資產(chǎn)管理辦法實施細則；供電設備缺陷管理制度；運行分析制度；外委工程管理規(guī)定；生產(chǎn)例會制度；線路和變電站檢修檢查制度；技術進步管理及獎勵辦法；科技進步及合理化建議管理制度；計算機管理辦法、計算機系統(tǒng)操作規(guī)程。技術監(jiān)督管理與考核實施細則；主持制定供電營業(yè)所配電管理基本制度匯編。
參加制定生產(chǎn)管理標準，內(nèi)容是：電壓和無功管理標準；線損管理標準；經(jīng)濟活動分析管理標準；設備全過程管理標準；主持制定專業(yè)管理責任制：線路運行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責任制；變壓器專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責任制；防污閃工作管理責任制；防雷工作管理責任制；電纜運行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責任制；變壓器反措實施細則。
主持制定工程建設項目法人負責制實施細則及管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等。積極開展季節(jié)性工作，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動保電安排、防汛渡夏工作，各季節(jié)反污工作安排。這些工作的開展，有力地促進了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。
96年至今，在工作中盡可能采用計算機應用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應用固定資產(chǎn)統(tǒng)計應用程序，完成全局固定資產(chǎn)輸機工作，完成固定資產(chǎn)的新增、變更、報廢、計提折舊等項工作。二是應用天津市技改統(tǒng)計程序完成技術改造的統(tǒng)計分析工作。
三是作為專業(yè)負責完成分公司地理信息系統(tǒng)的開發(fā)應用工作，組織完成配電線路參數(shù)、運行數(shù)據(jù)的錄入工作，形成線路數(shù)據(jù)庫，并用autocad繪制分公司地理圖，在地理圖上標注線路的實際走向，所有線路參數(shù)信息都能夠在地理圖上的線路上查詢的出，該項成果獲天津市電力公司科技進步三等獎。五是完成配電線路加裝自動重合器試點工作，形成故障的自動判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動化進行了有益嘗試。
四是20××年9月主持完成分公司web網(wǎng)頁瀏覽工作，制定分公司“十五”科技規(guī)劃及年度科技計劃，制定科技管理辦法，發(fā)揮了青年科技人員應發(fā)揮的作用。另外，在96年7月至98年3月間利用定額進行分公司業(yè)擴工程、城網(wǎng)改造工程的電氣施工預算的編制審核工作?？傊?，在這幾年來的專業(yè)技術工作中，自己利用所學的專業(yè)技術知識在生產(chǎn)實踐中做了一些實際工作，具備了一定的技術工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強學習、克服缺點，力爭自己專業(yè)技術水平能夠不斷提高。
銷售工作技術總結篇三
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼參加工作一年了，我從一個沒有多少經(jīng)驗的大學生成長為一位走上三尺講臺的老師，中間的角色轉(zhuǎn)換過程確實讓我懂得了很多的事情，在思想上成熟了很多，在教學業(yè)務上熟練了很多。從參加工作以來我擔任七年級、八年級信息技術教學工作還擔任學校的網(wǎng)站信息維護、學校機房電腦的維修與管理、學籍管理、初三的中考報名、學校期刊的創(chuàng)建、以及日常的文件處理?，F(xiàn)就本學期所做工作作如下總結：
1、網(wǎng)站運營維護，不外乎做好兩方面工作：更新與推廣。但實施起來遠非說的這么輕松。我負責學校網(wǎng)站的維護，在管理學校網(wǎng)站的時，我主要就是對網(wǎng)站的信息及時更新。學校有什么新聞、通知、活動、教師風采等等，我都會及時的在網(wǎng)站上更新。
2、學籍管理。學生的學籍管理是一個非常繁瑣的事情，這里關系到每一個學生的重要信息，因此學生信息的每次改動我都詳細的做了記錄，學生的學籍信息不經(jīng)過校領導的同意我也不會輕易告訴任何人。對于特殊學生（借讀、轉(zhuǎn)學、休學、復學）我都做了特殊的標記，以確保在今后的學籍管理不存留任何問題。
3、學校機房管理。我教信息技術這門課非常的幸運，剛來的時候?qū)W校的電腦都是非常的陳舊，運行不是良好。學校領導為了讓學生能夠更好的提高信息素養(yǎng)，購買了50臺學生用機，電腦配置非常的高，對今后的教學帶來的方便，同時，我也倍感壓力，因為電腦的運行與維護是日常管理電腦必不可少的?；趯W生好動手亂操作，防止電腦因為某些未知的原因造成電腦無法運行，我在每一臺電腦中安裝了還原精靈以確保每次開機都能夠保證電腦還原到正常運行狀態(tài)。
4、?？瘎?chuàng)建。學校?？膭?chuàng)建對我來說是一個極大的挑戰(zhàn)，雖然我對辦公軟件及一些繪畫軟件操作非常的熟練，但是主要的問題是素材的選取，并將這些素材美化組合。在?？膭?chuàng)建過程中閆老師負責素材的搜集，我負責對素材的加工整理，最終我們圓滿完成了我校第一期?？膭?chuàng)建，對今后?？膭?chuàng)建我積累了豐富的經(jīng)驗。
參加工作以來學校經(jīng)常組織一些很有意義的活動，每一次的活動我都積極參加。比如說學校組織的政治學習、業(yè)務學習、教師籃球比賽等等。通過參加這些活動我不僅提高了自己的政治素質(zhì)和理論素養(yǎng)，自己思想道德水平也得到了提高，身體素質(zhì)也得到了鍛煉。平時積極參加教研活動，在工作之余，學習計算機基礎知識、網(wǎng)絡知識、瀏覽it網(wǎng)站、查看電子產(chǎn)品的更新程度來充實自己的大腦，提高信息素養(yǎng)，另外我還學習一些信息技術教學及計算機維護的相關知識，努力提高個人的業(yè)務水平，為信息技術教學工作打下良好的基礎。
1、深究教材內(nèi)容。
當知道學校的教學安排拿到教材后，我就認真研究了教材內(nèi)容，教科書主要以培養(yǎng)學生的動手實踐、技術應用能力為目的，以問題為重心，通過具體的任務展開解決問題的策略。教材力求做到：讓學生有內(nèi)容讀，有實踐做，讀完、做完，能對某種基礎知識、技術應用感興趣或?qū)W到一種基本操作技能；讓教師有配套素材備課，有案例操作示范，它更注重的是學生的自主學習、動手操作能力的提高，因此在本學期我注重七年級對word軟件的使用和excel軟件的使用，這兩個軟件是辦公軟件的重要內(nèi)容。
由于所授課的年段是從小學剛跨入初中的初一年級的學生，因此，對于學生對電腦的掌握程度還一無所知，要更好的開展教學工作認真做好調(diào)查是很有必要的，在第一節(jié)課，我就做了一份問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學生對電腦的掌握程度層次不齊，有的學生對電腦接觸比較多操作電腦非常熟練有的學生對電腦的認識幾乎為零。針對此種情況，如何做好差次不齊學生的教學將是今后教學工作的一項艱巨任務。
3、課堂教學不馬虎。
由于初中學習的特點，本學科在教學中只能充當考查的對象，學校給安排的課時也很有限，一周只安排一節(jié)課，因此要讓學生很好掌握電腦知識，必須注重45分鐘的教學效率。這就要求我要認真安排每節(jié)課，課前認真鉆研教材，搜尋與該課題相關的課外知識，并很好的結合，在課堂教學中加以運用。課堂上注意學生的興趣度，采用多種教學方式調(diào)動學生的參與熱勁，營造融厚的學習氛圍。同時對差次不齊的學生采用快慢教學方式，對學困生多輔導，多鼓勵學生多問。對那些掌握能力較強的學生，多激發(fā)他們學習新知識的熱情。
4、關注學生的動手實踐。
根據(jù)教學內(nèi)容的特點，在教學中應更多去開發(fā)學生的動手能力，在教學中對此我十分重視，在講完每個案例留一定時間給學生自主操作，我在巡視的過程中給予指導，有時也可將某一學生作品做展示，加以評講。同時每節(jié)課結束前預留一定時間讓學生完成老師所布置的任務，真正鍛煉學生的動手實踐能力。
備課對于每門課程的教學而言，都是必不可少的環(huán)節(jié)，信息技術學科教學也不例外。在備課的過程中，我首先對所要教授的知識進行全面的研究、歸納、總結，并根據(jù)教授對象的不同特點找到教授的最佳方法與方式。在此基礎上將所備內(nèi)容在計算機上進行逐一推敲、驗證、演練，以使一些空洞的知識具有可操作性；同時，還將每個知識點構造成一個操作性實例，通過對實例的演練讓學生對知識點產(chǎn)生準確、完整的認識，由此得出相關的結論。從而做到對人、書、機三者進行有機結合的備課，備課不只是在教案本上備課，而是把工作重點放在電子備課上。
另外，信息技術課是一門操作性很強的學科，這就要求我們在講課時盡可能地把一些操作步驟演示給學生看。這樣比單純地告訴學生步驟，再讓他們?nèi)ゾ毿Ч?。因為在老師演示時，同學們不僅看到了整個過程，還看到了結果，這比紙上談兵要有效的多。在這方面，我充分利用了寒曉多媒體教學軟件，上課時，老師在教師機上演示，學生通過網(wǎng)絡在自己的屏幕上觀看，對老師的操作過程和結果看得一清二楚，大大提高了講課效率。同時注重了學生能力的培養(yǎng)，主要是能讓學生做的就讓學生做，包括演示操作盡量讓學生來做，同時許多操作都采用讓學生先練習，再歸納，后總結的步驟來。
銷售工作技術總結篇四
本人于20xx年7月畢業(yè)于福州黎明職業(yè)技術學院工程造價專業(yè)。20xx年7月進入黃河水電工程建設有限公司莆田市木蘭溪防洪工程華林段c1標項目部擔任技術員。
自參加工作以來，遵守站及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，滿足施工單位進度。維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應站的號召，認真貫徹執(zhí)行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應用，不斷充實完善自己。做到思想行動統(tǒng)一。堅持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導自己的工作。不放過工作中的每一個細節(jié)步驟。做到工作認真嚴謹、實事求是。搞工程我們得時刻謹記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。對于施工就是質(zhì)量把關的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好施工工序和施工質(zhì)量。
在工作中認真貫徹國家有關標準化，質(zhì)量管理體系，確實執(zhí)行本崗位施工技術的有關標準、按規(guī)范配送檢測試驗及相關材料，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免項目部不了解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度。
在擔任施工員期間保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對待現(xiàn)場。由于剛畢業(yè)就開始投入工作當中，這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰(zhàn)。機遇就是職位分工沒有那么明確，總攬現(xiàn)場所有工作；挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗實踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場技術員。依靠不斷的學習，合理分配現(xiàn)場人員、施工進度計劃等工作。一時工作壓力極大。我時刻嚴格要求自己，遇到問題不斷地請教有經(jīng)驗的同事、老師。各種方案作對比尋求最佳方法。自己摸索實踐，在較短的時間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設計、監(jiān)理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關鍵點編制作業(yè)指導書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準備過程中對班組進行技術、安全交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質(zhì)保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應用于工程。
由于自己的經(jīng)驗不足致使自己勢必付出的勞動強度要比別人大，好在自己在學時的專業(yè)知識比較扎實。工作也嚴謹認真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心，由于當時沒有樁竣工圖致使自己復核三遍多最后才確定打樁錯誤。打樁隊也承認施工時失誤；還有如某些承臺加深時業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應增加，而那時鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學砼具有較強抗壓性能這點再根據(jù)查閱資料和問有經(jīng)驗老師傅指點。堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設計方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學理論知識結合實際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本；還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工來說那是再簡單不過的事，但說實話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術員能取別人之長補自己之短。
2、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。
3、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。
盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經(jīng)驗，業(yè)余時間加強學習新技術應用，為適應建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現(xiàn)場生產(chǎn)管理、技術質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學的管理理念，把先進的技術與管理經(jīng)驗與國內(nèi)外先進的管理技術相結合，形成自己獨立的技術優(yōu)勢。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟時代，信息技術在工程項目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運用信息技術，重視高新技術的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實現(xiàn)施工信息自動化、施工作業(yè)機器化、施工技術模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術員應該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益，增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。
20xx年希望自己能學習到更多的工程技術，開始轉(zhuǎn)為監(jiān)理單位，學習監(jiān)督工程質(zhì)量方面的工作，換個角度看待問題，積極學習有關監(jiān)理方面的專業(yè)知識，不斷完善自我。爭取更好,更快的豐富施工技術及各種要求。能夠與施工項目部人員更好的配合，積極推進工程的施工進度與施工安全環(huán)境，做到質(zhì)量把關到位，安全落實到位。
想要做到更好，就要不斷完善自我，爭當當代青年的領航人。
銷售工作技術總結篇五
本人20xx年x月畢業(yè)于浙江工業(yè)大學機械工程及自動化教育專業(yè)，獲學士學位；同年x月進入xxxxxxxxx任教至今。20xx年x月取得并被聘為助理講師，任期已滿四年，符合申報講師的條件?，F(xiàn)將本人任職以來的主要工作情況報告如下：
本人始終堅持把堅定正確的政治方向放在首位，堅持四項基本原則，擁護黨的基本路線、方針和政策，切實貫徹黨的教育方針，為人師表，教書育人。平時認真參加政治學習和教研活動，提高了對黨的方針政策的認識、拓寬政治知識面，提高自身文化素養(yǎng)，并積極向先進的同志學習，始終以一名優(yōu)秀人民教師的標準來嚴格要求自己。
任教以來，主要承擔了《機械制圖》、《機械設計基礎》、《電氣制圖》、《機械制造工藝與裝備》、《計算機繪圖》、《機床夾具設計》、《機械制造基礎》、《先進制造技術》等8門大專函授課程專業(yè)基礎課、中級繪圖員考證培訓、校外函授培訓課程《機械制造工程學》及大專畢業(yè)設計指導等教學任務。在平日教學工作中，虛心主動地向老教師請教，學習專業(yè)技能和教學方法，培養(yǎng)自己嚴謹?shù)慕虒W態(tài)度。
在教學過程中，本著對每一個學生負責的態(tài)度，認真?zhèn)湔n，精心設計課堂教學，課堂上始終以學生為主體，盡量兼顧到各層面的學生，使每位學生學有所得，課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。在教學實踐中，摸索體會各種先進的教學方法，教學目的明確，先后獲得過“教學優(yōu)秀”、“優(yōu)秀教案”、“課件比賽優(yōu)勝”等榮譽。在課余時間，耐心主動輔導學生，及時解決學生在學習中的問題。教學中始終注重啟發(fā)調(diào)動學生學習興趣和積極性，培養(yǎng)學生扎實的工程素質(zhì)和創(chuàng)新能力，取得了良好的教學效果，每學期都圓滿地完成學校及所在處、室布置的各項工作任務。
為適應不斷變化的新形勢，積極參加繼續(xù)教育，樹立終身學習的觀念。工作期間閱讀了大量有關教育管理方面的書籍和本專業(yè)相關學術文獻，并能利用課余時間刻苦鉆研，積極投身教研工作，參加了《機械制圖》校級精品課程的建設和參與編寫校本教材《模具設計習題冊》一書，近幾年來在省級刊物上發(fā)表教研論文三篇，反映效果良好。
此外我還積極參加校外專業(yè)培訓，20xx年7月參加了省教育廳舉辦的中職學校機械制造與控制、機械加工技術專業(yè)教學研修培訓，答辯合格；20xx年x參加了《機械制圖、技術制圖》系列國家標準培訓，考試合格；20xx年x月參加了省教育廳舉辦的中職學校高技能“雙師型”教師數(shù)銑高級工培訓，考核合格，取得高級工證書；另外我還每年堅持參加繼續(xù)教育，先后參加并完成《職業(yè)道德與創(chuàng)新能力》、《心理健康與心理調(diào)適》、《溝通與協(xié)調(diào)能力建設》等培訓課程，總計360學時。并于20xx年參加全國專業(yè)技術人員計算機應用能力考試和浙江省職稱英語等級考試，成績合格。
在做好教學工作的同時，我也認真做好班主任工作。自xxx年x月起擔任xxx班班主任，已有四年；所帶班級班風正、學風濃，多次被學校評為“文明班級”、“和諧班級”、“先進團支部”，本人也多次被評為“校優(yōu)秀班主任”。除承擔正常的教學任務和班主任工作外，我還承擔了校團委的部分工作（分管學生會、廣播站、國旗隊），并連續(xù)三年在校技能文化節(jié)上開設文化類專題講座和為校機電類專業(yè)教師開設國標宣貫講座等，效果良好，深受學生的喜愛和同行的好評。
參加工作以來，我一直嚴格要求自己，努力工作，刻苦學習，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好地完成教育教學工作，盡到了一個優(yōu)秀教師應有的職責，受到了上級、同行和學生的認可和好評，20xx年被學校推薦并被評為金華市20xx—20xx年度技工院?！笆屑墐?yōu)秀教師”。
當年從教是懷著對教書的熱愛，經(jīng)過這幾年的洗禮，更加堅定了我對教育事業(yè)的忠誠。作為教師，對于過去，我將永遠記住并不斷的總結；對于未來，我將不懈地去攀登，在平凡的工作崗位上作出不平凡的事業(yè)來。
銷售工作技術總結篇六
20xx年，在電氣工程師-的帶領和幫助下，我從-一期的暗配管到主樓住戶的配電設備安裝，從地下車庫的橋架安裝到動力照明系統(tǒng)的布纜，從主樓的夜景照明到小區(qū)的景觀照明，從消防報警系統(tǒng)到消防聯(lián)動系統(tǒng)，再從可視對講系統(tǒng)到整個小區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)，從背景樂到……我掌握了設備的安裝技術、施工工藝，工作流程。并積極地探討與交流。遇到問題，解決問題是技術和經(jīng)驗增長最快的，舉一反三，同樣的問題要做到提前預控，牢記經(jīng)驗教訓快速成長，努力為領導排憂解難。
一、把學習技術用于實踐。
1、為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經(jīng)常跑現(xiàn)場，測量距離，做到與水暖、通風專業(yè)的預控，預防交叉時無法施工的問題。
2、科學整定計算，合理選擇設備和電纜型號，不僅滿足實際需要，還能節(jié)省成本。
3、主樓新加新風系統(tǒng)，根據(jù)現(xiàn)場位置合理提出配電系統(tǒng)，安裝位置，做到施工簡單節(jié)約成本。
4、提前預控，交代二期景觀照明電源的預留及會所相變的預留。
5、提前提供配電設備的型號數(shù)量到開關廠加工，做到不延誤工期。
二、現(xiàn)場管理。
1、對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，以檢查到場材料是否符合規(guī)范與合同要求。對于施工單位的購買材的材料，加強對到場的材料檢驗。對于電氣施工材料管材要把握壁厚與型號，電線電纜的絕緣電阻，配電設備的型號及規(guī)格都要一一檢查，杜絕不合格材料用于施工。
2、對總分包單位進行施工質(zhì)量管理。從思想上重視質(zhì)量管理。在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤。主要隨主體勤轉(zhuǎn)勤看，不合格的提出整改，有問題意見提前通知。對建筑電氣來說戶內(nèi)住宅配電既要做到合理配電，符合規(guī)范要求，又要要求整齊美觀。讓業(yè)主對使用功能上達到滿意。
3、產(chǎn)品的驗收控制。工程的驗收控制尤為重要。在施工過程中，在打灰之前要對預埋預留線管進行驗收，最主要的是達到使用功能，使其預防二次配管，影響主體結構，其次是對其走管配管的工藝進行驗收，使其達到規(guī)范要求。從而減少堵管情況的發(fā)生。
銷售工作技術總結篇七
20xx年，我在山西八建集團有限公司獲得助理工程師，已經(jīng)過了6個春秋。參加工作以來一直都工作在施工第一線。在工作中，我不斷地學習、刻苦鉆研、總結經(jīng)驗和教訓，從一個建筑行業(yè)的門外漢到現(xiàn)在的專業(yè)技術能力和管理能力都全面成熟的管理人員。隨著現(xiàn)代化科學技術在飛速發(fā)展，我也在不斷在學習新技術、新理論，并用新在管理水平指導自己工作，現(xiàn)在將主要專業(yè)技術工作總結如下：
近年來，隨著科學技術的突飛猛進，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統(tǒng)普遍使用了pp—r給水管，鋼塑復合給水管、pe給水管；排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開始使用這些新材料時，我們也在探索，學習產(chǎn)品說明書，掌握這些新材料的特點，請教廠家技術人員，加強對工人的技術培訓。經(jīng)過長期的學習和探索，目前我隊施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領，做到人人手到擒來。在設備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設備、氣壓供水設備。在這些新材料、新工藝的施工過程中，我們邊學習邊總結，在實踐中不斷提高，為日后工作打好基礎的同時也為兄弟項目部（工程處）積累經(jīng)驗。通過實踐我們感覺到，這些新材料、新技術、新工藝的應用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動強度，增加了經(jīng)濟效益。
20xx年在利比里亞工程竣工在時候，我開始負責技術資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術資料是一個工程的軟件，是評定一個工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術資料貫穿始終。為了盡快適應新的工作需要除做好日常的技術資料工作外，本人還利用業(yè)余時間學習電腦，因為工程技術資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。本人還協(xié)助項目工程師編制月進度工程量報表、編制材料耗用計劃、參加工程成本核算，為財務部門和處領導提供準確的人工、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標預算的編制，為工程投標提供準確的理論數(shù)量。對于工程日常的工程設計修改、變更能及時計算和編制出變更部分的造價金額，一旦施工完成，立即進行工程量簽證并進行存檔，協(xié)助項目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準確的一手資料。在工程項目中，本人除做好工程技術資料的編制，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作。
技術質(zhì)量管理是貫穿整個施工過程，從施工準備階段到保修期結束，每個階段有其相應的任務，往往容易忽視施工前期準備階段在整個施工過程中的重要性，施工準備階段，圖紙會審、施工技術方案的制定等，直接決定了以后工程施工的質(zhì)量。在處理問題的過程中發(fā)現(xiàn)，有些項目部對準備階段的重視程度還不夠，到了實際施工過程中再發(fā)現(xiàn)問題時，處理起來總是猝不及防、手忙腳亂，這一切，歸結為前期準備工作不夠充分所致。經(jīng)過自我反思，經(jīng)常存在的問題有：
1、施工組織設計不夠詳盡，施工組織設計在施工過程中起核心作用，指導施工全過程，是施工過程中的指導文件。所以必須根據(jù)各工程實際情況編制切實可行的施工組織設計，包括合理的施工工序的安排、施工進度的編排、人工、機械、材料的使用等等。
2、管理人員素質(zhì)參差不齊，對工程影響較大。對于新進公司的員工，我們都要求進行技術培訓。對不同部門不同崗位的員工有步驟的培養(yǎng)，樹立公司綱領，強化專業(yè)技術，旨在努力提高員工的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務技能。
3、對新材料、新工藝的使用方面有所滯后，未在這個新興領域占得一席之地。應在原有的技術條件上，積極采用和推廣新技術的應用，收編了新工藝、新材料等相關信息。在具體施工過程中，結合項目具體情況，選取合適的新技術、新設備和新工藝，加快施工進程，保證施工質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益。自己對于技術質(zhì)量管理情況，在管理過程中的經(jīng)驗進行汲取，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行更正糾偏，為保證工程質(zhì)量、進度，為公司技術質(zhì)量管理工作提高到一個新的水平而努力。
施工技術資料嚴格受控。施工技術資料是指導正確、規(guī)范、科學施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會審要經(jīng)過設計、建設單位簽字，施組、方案要經(jīng)過公司級審批，交底需要施工隊的理解和簽認。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，工程資料是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對此類資料要嚴加管理，一般不外借，謹防丟失，不得不借時，執(zhí)行嚴格的借閱登記制度。
為了能得到公司的肯定和更上新的臺階，本人熱忱希望能夠晉升為工程師，以便更好地開展本職工作，服務社會。盡管我工作認真負責，理論知識和業(yè)務水平提升較快，但是建筑行業(yè)是一門學問頗深，涉及知識面很廣的行業(yè)，需要與時俱進。今后我將一如既往地努力學習專業(yè)知識，對業(yè)務精益求精，繼續(xù)保持一絲不茍的工作作風，同時也要勇于創(chuàng)新，不斷豐富理論知識，努力提高工作能力，爭取更大的進步。做一名優(yōu)秀的建筑工程技術管理人員，為建筑事業(yè)貢獻自己的力量。
最后，隨著基礎設施建設的迅速發(fā)展，要求技術水平管理內(nèi)容更加全面、完善，唯有不斷的學習和掌握新的整理方法，才能做好這項工作。雨去雪來，風過云走，我將繼續(xù)堅持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰(zhàn)斗精神，高舉優(yōu)質(zhì)工程的偉大旗幟，堅持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，定會有所收獲。
銷售工作技術總結篇八
時光飛逝，不知不覺__年又在忙忙碌碌中過去了，現(xiàn)在對__年的工作做一個總結。
__年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴格按照公司要求，以禮待人，熱情服務，認真學習業(yè)務知識，不斷積累經(jīng)驗，并在不斷實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶__人次左右。
二.物流服務人員.
__年五月,因部門人員變動,我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價調(diào)撥、銷售人員的庫存盤點倉庫的配發(fā)簽收貨，采購入庫及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據(jù)__張左右，并做到快速準確，不延時，不誤事。同價調(diào)撥1000次左右，做到及時認真仔細。
三.工作中的不足.
在工作中主動性不足,與領導溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細致.我不應該太封閉自己,要主動與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.
四.__年工作計劃.
1.加強自身學習,結合實際,多從細節(jié)考慮,服務好銷售人員的工作.積極學習老員工的工作經(jīng)驗,提高服務水平,提升物流服務人員形象.做好本職工作,加強溝通交流.
__年即將過去,充滿挑戰(zhàn)和機遇的__年工作即將開始,我將總結經(jīng)驗,克服不足,加強學習,為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力.
銷售工作技術總結篇九
20xx年7月，從呼倫貝爾學院煤炭開采技術專業(yè)畢業(yè)，并于同年聘入鄂爾多斯市烏蘭煤炭集團有限責任公司溫家塔煤礦，在短短的半年內(nèi)，我通過自己的努力及同事的幫助，熟悉了煤礦綜采隊的相關技術工作，適應了班組日常管理工作。
參加工作以來，我一直從事煤礦技術管理工作，下面對我這4年來的工作做一次全面總結：
在政治上，我對自己嚴格要求，積極參加各項活動，自覺學習政治理論，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)。工作上以事業(yè)為重，不計個人得失，在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風踏實，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考。
工作后，我發(fā)現(xiàn)學校里學到的專業(yè)知識同實際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應工作的要求，我努力學習采掘、地測、通風等實際專業(yè)知識，努力提高自己的崗位技能。
工作中，我堅持學習有不懂的問題及時提出，和大家一起討論解決辦法；積累積淀了自己的工作經(jīng)驗和實踐知識。幾年來，為適應工作的需要，我注重學習了煤炭開采技術、“一通三防”及地測防治水等主要煤礦專業(yè)，并從管理角度出發(fā)，從而使自己全方位得到了提高。通過這幾年的努力，本人的專業(yè)技術和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項工作任務奠定了堅實的基礎。
為了能更全面的適應并駕馭工作，我一直在不斷的學習。
20xx年通過成人高考，被長春工業(yè)大學，采礦工程本科班錄取，目前仍在學習中···。
安全生產(chǎn)是立足之本，只有保證了人員和設備的安全，公司才能有更快更好的發(fā)展，在工作中做到教育和培訓的有機結合，以此來提高員工的安全意識和操作水平確保職工，上安全崗，干放心活，同時對員工提出的隱患及時的給予回復和解決，做到：“不以事小而不為，不以事雜而亂為，不以事急而盲為，不以事難而怕為”。在工作中發(fā)現(xiàn)大家在安全和質(zhì)量上有思想淡薄的時候進行教育，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的行為及時制止，以此來推動工作的進行。
協(xié)助總工制定年初技術管理工作，負責各種規(guī)程、安全措施及制度的編制工作，同時對每月下井檢查結果和存在隱患記錄在案，并及時責令整改。負責煤礦采掘、一通三防、防治水的隱患排查工作，同時負責職業(yè)衛(wèi)生健康上報及煤礦各種手續(xù)前期的辦理工作和煤礦地質(zhì)測量工作。協(xié)助總工完成上級交代的技術性任務。
一方面通過培訓、學習、交流，讓職工認識到自己的利益是和企業(yè)緊密聯(lián)系在一起的，個人的努力可以促進企業(yè)的發(fā)展，只有企業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟效益的提高，才能保證每個人的利益。另一方面也要讓每個人都知道我們需要合格的員工，更需要“稱職的優(yōu)秀員工”。
不斷完善操作規(guī)程，作業(yè)規(guī)程。煤礦有些規(guī)程還不太完善，通過不斷的排查摸底，不斷完善規(guī)程和制度，讓大家在工作中有章可依，維護生產(chǎn)的正常運行。
在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術水平，更好的完成任務。拓寬思路，深化細化本職工作，同時要求自己更加努力學習，不斷改進工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的助理工程師。
銷售工作技術總結篇十
在1989年進入常州鍛造廠，被分配到水壓機車間當修理工，在學徒時，虛心向老師傅們學習，半年以后，就一人頂崗修理，在1992年局第三屆職工技術比賽中榮獲6級鉗工比賽第三名，同年在常州市第三屆職工技術鉗工(六級)比賽中榮獲第九名，后調(diào)入技術科進行廠的技改，技改完以后，調(diào)入液氣錘車間當修理班班長，在鍛造廠期間帶了兩個徒弟，一個現(xiàn)在在中外合資廠里做技術員，還有一個百丈一個工廠里當領班。一九九八年進入公交保修廠，當了一名普通的汽修電工，成為現(xiàn)在的第一汽車公司保修廠的副廠長，其中的酸甜苦辣記憶猶新，下面把這些年在工作中的一些體會作一簡要總結。
一、立足本職，愛崗敬業(yè)。
我是技術引進招進公交公司的員工，為了使自己盡快成為一名合格的小修人員，每有小修任務時，不管有多臟多累都搶著去做，遇到不懂的地方，虛心向老師傅請教，用心去學，師傅見我肯干好學，也樂意認真?zhèn)魇诩夹g，特別是師傅一絲不茍的精神，深深地教育了我，使我懂得了認真修車的重要性。20xx年當選為電工班副班長，20xx年當選為班長，在當班長期間，我堅持以“及時、高效、優(yōu)質(zhì)”的服務宗旨。帶領大家努力為前方服務，做到“有報必修，小修及時，搶修迅速”，多次獲得公司先進的榮譽稱號。如“03、05、06、07、08、10年度成為集團公司先進生產(chǎn)工作者，06年被初評為常州市建設局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
20xx年擔任保修廠副廠長，由于工作需要，在工作中集維修、管理、檢驗于一身，我注重管理：團隊合作，眾人拾柴火焰高。但我不計個人得失，不分份內(nèi)份外，力爭多學習，多奉獻，使得我在修理技能、業(yè)務能力和管理水平等方面有了很大提高，為企業(yè)提供兩個效益作出了很多努力，在廣大駕駛員中留下了良好的印象。
二、崗位建功，技術求精。
解決技術難題，進入保修電工班以后，我看見大家在檢修電路時，大家都用的試火法，后來我利用業(yè)余時間做了測電筆，使大家在檢修電路時提高了工效，07年公司進了第一批歐亞排放車，開始我?guī)ьI電工班的同志們，利用各種途徑，尋找歐亞車的資料，組織大家學習，使電工班大多數(shù)人掌握了歐亞車的工作原理，提高了大家的修理水平，在檢修歐亞車時，克服“上柴、玉柴”車沒有配故障診斷儀，就自己做診斷線與錫柴配的診斷儀的連接來讀取故障碼，使大家容易判斷故障，提高修理質(zhì)量。
堅持規(guī)范運作，確保材料的有效利用，另一方面，作為保修廠的每個班組成員堅持樹立節(jié)約的意識，用到節(jié)材工作，杜絕不必要的浪費，在修好車的同時，利用了我的鉗工技能為提高維修質(zhì)量，減少修理工的工作強度，我做了以下幾點技改：
1、聽說大金龍的離合器時常壞，幾乎三天兩頭有大金龍離合器來換，在我多次詢問前方駕駛員，機務員以及修理工后，再仔細分析，得出結論：是由于公交車因頻繁使用離合器換擋，由于離合器的總泵在設計時，使用的口徑太小，只有直徑19mm的，然后我與料間聯(lián)系，換直徑24mm大口徑總泵后，使離合器經(jīng)常分不清或打滑得到徹底解決。
2、在修理工換常隆6900的差速時，由于車廂地板在差速器上方?jīng)]有開口，差速器只能4-5個人在地溝里舉上去，我看了以后覺得對工人身體安全有重大安全隱患，于是我使用了一個土制吊機，在地板上打了一個10mm孔，用鋼絲繩吊差速器，這樣做只要兩個人就可以拆裝差速器了，減少了人力，又增加了安全性。
3、在修理工換離合器時，我看見修理工在吊起變速箱時，由于要把軸從飛輪盤中移出來，這樣吊起以后，要想把變速箱移下位時，修理工就只能用榔頭敲，這樣就對吊機有安全隱患，于是我就在吊機上做了一個橫向移動的絲桿，這樣就解除了吊機的安全隱患。
4、在工作時，走過金工間時，我看見輪轂在吊刮轂機上的用鋼絲吊，既難吊又不安全，于是我根據(jù)三爪原理做一個三爪架，使吊轂既安全又快捷，進入公交后，利用我的一技之長，我參加了技術鑒定所有的培訓，取得了技術鑒定證書，參加培訓中心的中級、高級工的汽車修理工的鑒定。
三、傳授技藝、無私奉獻。
在做修理工期間曾帶過好幾個徒弟，對他們的規(guī)范操作要求做到一絲不茍，從工具的正確使用、拆裝的順序、工具和工作的清潔、整理等要求很嚴格，使他們養(yǎng)成了重細節(jié)、保質(zhì)量的良好作業(yè)習慣，從小事著手，嚴謹務實的工作作風使他們今后的工作有了一個良好的開端，由于要求嚴，幫助誠，現(xiàn)在他們幾個有的成為保修廠骨干，其中有一個已成為電工班副班長。
隨著公交大發(fā)展這一千載難逢的機遇，公交大批新車已投入運營，車輛新技術的運用，也給我們機務工作提出了更高的要求，為了切實解決這一難題，我多次組織骨干去廠房學習，同時走出去請進來，邀請售后服務人員對全體員工講解歐亞發(fā)動機等方面的知識，其實提高每個員工的技能水平，為前方運營提供了更堅實的保障。
四、自我超越，終身學習。
20xx年我獲得鉗工技師證。
常州作為學習型城市的示范，企業(yè)也在加強學習型企業(yè)的建設，為我樹立終身學習的理念，創(chuàng)造了一個良好的外部環(huán)境，這次教育處開辦的汽車維修技師班我參加培訓，這對我而言在專業(yè)技能提高上也是一次質(zhì)的飛躍。
如果這次能通過技師資格考評，是對我前段工作和學習的一種肯定和鼓勵，也是對我以后工作的一種鞭策。我會在今后的實際工作中不斷完善自我，在管理上上檔次，上水平，上臺階，負重拼搏，與時俱進，以更大的工作和學習熱情來回報企業(yè)回報社會。
銷售工作技術總結篇十一
1、落實教學常規(guī)的各個環(huán)節(jié)。堅持集體備課，堅持每周一次的科組（備課組）活動，對上周工作進行總結和反思，統(tǒng)一下周教學進度和內(nèi)容，探討下周課堂教學的重點、難點、教學方法，每位老師發(fā)表自己的見解和看法，發(fā)揮集體的智慧和力量，形成最佳的教學模式，提高備課的效率和質(zhì)量。加強對備課、上課、作業(yè)、考試等教學環(huán)節(jié)的管理。
2、加強與信息技術的整合。積極推進信息技術與課堂教學模式的整合，全科組教師多使用教學課件。
1、開展理論學習?？平M組織學習了通用技術課程標準，通過學習和討論，教師們明確了今后的教學工作的方向。
1、實施素質(zhì)教育，促進學生全面發(fā)展。科組教師們在教學中勇于實踐，積極探索技術課程的教學模式，從知識、技能、情感態(tài)度價值觀三個層次上關注學生的學習，堅持動手與動腦的結合，促進學生的全面發(fā)展。技術設計用的材料、工具我們自已去找，我們克服了諸多困難，圓滿完成了教學計劃。在模塊考試中既考理論水平，又測試設計能力，償試了一種創(chuàng)新。
回顧即將過去的一年，在科組教師的同共努力下，較好地完成了教學任務，工作富有成效，但同時也存不足，如經(jīng)驗不足等，我們爭取在以后的工作中做得更好。
銷售工作技術總結篇十二
本學年我擔任高一年級250—260共11個班的通用技術教學工作。在這一學期結束之際，我認真梳理了本學期的教學工作，做出如下總結。
課程內(nèi)容相同，班情不同，因此我在備課時力爭做到“三備”：備教材，備教法，備學生。根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，深入了解教材的結構，詳細分析教材重點與難點，以便掌握知識的邏輯，在教學活動中運用自如。在課內(nèi)外了解學生已有的知識技能水平，了解學生他們的興趣、需要、方法、習慣，以便在課堂中有針對性開展活動。在編寫教案時，注意設計課的類型，考慮采用什么教學方法，把已掌握的教材內(nèi)容傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。同時，認真寫好教案，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備。
關注全體學生，激發(fā)學生的學習積極性，使學生參與課堂。加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主導作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。用豐富的案例激發(fā)學生的情感，創(chuàng)造良好的課堂氣氛使他們?nèi)谌胝n堂，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學通用技術的興趣，注意精講精練，在課堂上注意講得少，學生動口動手動腦盡量多；在每一堂課上充分考慮不同層次的學生學習需求和學習能力，讓學生都得到提高。課堂上講練結合，筆記精而少，減輕學生的負擔。
通用技術教師不僅要有廣泛的專業(yè)知識，還要具備一定的綜合素質(zhì)，更要具備有機地整合學科知識的能力和敏銳的洞察力。為此，我廣學多識，通過網(wǎng)絡學習彌補自己欠缺的知識，提高課堂教學水平和多視角、深層次的分析和反思能力，提高業(yè)務水平和解決教學問題的能力。訂閱專業(yè)報刊與雜志，不斷擴寬知識面，拓寬自己的教育視野，提高自己的業(yè)務水平。
嚴格執(zhí)行學校的各種規(guī)章制度學校的各種活動按時參加，從不遲到，早退。在每周一的升國旗時間，我傾聽了學子們的青春表白，聆聽了各位老師的精彩演講；在校例會上，我了解了學校的近期工作安排。學校的各種考試中履行自己的監(jiān)考職責。同時，做好通用技術教室的衛(wèi)生和設施維護。
辛勤的付出一定會有回報，回顧這幾個月的教學工作，我深知自己的教學業(yè)務能力有了提高，但還需要加倍努力，最終才會走出一片課堂的新天地。今后，我會不斷探究開展通用技術課的特點，引導學生關注這門課，真正讓學生從通用技術課程中感受到與眾不同的樂趣，喜歡上這門課。
銷售工作技術總結篇十三
經(jīng)過__月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”__月銷售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1、新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
2、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場分析。
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
三、__月份工作計劃。
1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5、銷售目標。根據(jù)下達的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。
最后總結兩點就是：
1、提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。
2、有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
總之一句話：全力以赴。
銷售工作技術總結篇十四
6月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作9個月了。作為一個初來公司，剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是這9個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務的認識，在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務和客服知識，能順利地完成了公司交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
這段時間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個小小的總結，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。同時也感謝領導能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結，感激領導能從總結中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。
當時懷揣著對青春的追夢來到聯(lián)合通信，最先認識的是方總，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，在工作中遇到困難時，她總能給你最及時的幫助;接著認識了楊總，他就像在戰(zhàn)場上洗禮出的一位很有激-情和活力的軍官，無論是他在工作還是談客戶，思路永遠都很清晰，語言組織能力很強，他做聯(lián)展部的主管時，我成為了這個部門的一員，在他的領導下，我會學到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時候，公司又添了一位女主管，主要負責客服，也是現(xiàn)在我的主管，她溫柔中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，她能寬容你偶爾做錯事，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在她的部門工作，我感到很幸運;都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到焦總以后，這些說法都不成立了，她很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭，而她就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。她愛她的員工，愛她的工作，她愿意幫她的員工承擔壓力，同時很多時侯都是最晚離開辦公室的人。在漫長的職業(yè)生涯中，感謝這些領導的支持和呵護。
六月份、我觀念的改變和成長。
入司后被分配到徐凌組，參加了公司組織的新員工入職培訓。通過這次培訓，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結構和相關制度，學習如何成為一個優(yōu)秀的工作人員。通過幾天不定時的培訓，我感受到公司對我的關懷，感謝公司領導們?yōu)閹椭覀冃聠T工更快踏上工作崗位所做的努力。
剛?cè)肼毦秃苡行冶贿x中作為郎咸平會議的助教，在這個助教過程中，明白了無論發(fā)生什么事情都要用心的堅守自己的崗位，做好自己職責內(nèi)的事情。短短一天的時間雖然身心疲憊，但學到了很多寶貴的經(jīng)驗，以及更好的與同事相處和客戶溝通。同時也看到數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的前景，大家對它的認可程度。在這次活動結束后，最感激的人是已經(jīng)離職的王玉琪，從東莞回來后我還沒地方住，她讓我去她朋友那里去住，很感謝她給予的幫助。
接下來日子，在徐凌主管的帶領下，我學會了更多的銷售技巧和團隊協(xié)作完成任務的方式。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過程中，更加鞏固了自己對gid商訊通的深刻認識和了解。在一次又一次的會議邀約中，懂得了更多的與客戶溝通的技巧。服務會議的過程中，在方總的指導下，明白了會前要和客戶做初步溝通，會中最好坐在客戶的旁邊一起聆聽，會后要主動邀約客戶去體驗區(qū)參觀和洽談。在楊總的指導下，學會了團隊要分工合作，堅守好自己的崗位，懂得了用最簡潔易懂的方式和客戶談產(chǎn)品，以及日后的跟進工作。
在這一個月的時間里最感謝最多的是徐凌和團隊的同事們，徐凌主管使我明白許多的面對面銷售技巧和電話營銷技巧，這些經(jīng)驗在以后工作的日子里都受益匪淺。在一次的夕會中明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的時候就會多助，多一些人的幫助做事成功的機率就會更大。而在平時的管理中，焦總總能夠站在更高的角度發(fā)現(xiàn)每個部門或我們中存在的一些問題，并總能夠快速、準確的找到方法對癥下藥，把一些不良問題扼殺在萌芽狀態(tài)中。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離，把我們調(diào)-教得象金子一樣展現(xiàn)出了自己的魅力，活出了那份屬于自己的精彩。我對她充滿了敬佩和感激。
銷售工作技術總結篇十五
“三個代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是我們黨必須長期堅持的指導思想。一年來，團州委、州青聯(lián)積極參與xxx的農(nóng)村“三個代表”學習教育活動，不僅派出州青聯(lián)副主席xxx同志參加麻栗坡縣的“三學”督察組工作，而且向扶貧點丘北縣平寨鄉(xiāng)木柏村直接派出了以州青聯(lián)秘書長廖云華為組長，李永政為組員的“三學”指導組。“三學”指導組圓滿完成了這次農(nóng)村“三個代表”學習教育活動，還在團州委、州青聯(lián)領導的支持下，無償提供xxx噸水呢，發(fā)動群眾投工投勞,在木柏河上建設了一座寬闊的水泥橋,一舉解決了當?shù)乩习傩者^河難的問題，共同構建了密切黨群干群關系的“民心工程”，受到了廣大人民群眾的熱烈歡迎。
用典型和榜樣團結教育青年一直是xxx青聯(lián)努力抓好的一項重要工作，也是積極貫徹團州委第七次團代會“打基礎、樹典型、創(chuàng)品牌、出特色”工作思路的重要內(nèi)容。20xx年5月至10月，團州委、州青聯(lián)與州委組織部、州委宣傳部、州人事局、州精神文明辦公室聯(lián)合舉辦了第三屆xxx“十大杰出青年”評選活動，經(jīng)過評審委員會嚴格認真的評選，評選出了20名正式候選人面向社會公示，最后評出了三七精英——崔秀明、制種能手——王達昌等十位第三屆xxx十大杰出青年，評選結果公布后即與州委宣傳部共同發(fā)出了向崔秀明等“十大杰出青年”學習的通知，號召全州各級團組織和廣大團員青年向他們學習，在全州掀起了向十杰青年學習的高潮。10月，在第二屆青年廣場文化節(jié)上舉行了隆重的十杰青年表彰、頒獎晚會，大張旗鼓地對十杰青年進行表彰，樹立了當代xxx青年的光輝形象，受到了社會各界和廣大團員青年的一致好評，起到了激勵廣大青年刻苦學習、勤奮工作、服務社會、建功成才的效果。
由團州委、州青聯(lián)推薦的麻栗坡縣青年農(nóng)民xxx獲中國“十大杰出青年農(nóng)民”提名獎;xxx獲“云南省第五屆十大杰出青年”提名獎;一大批省、州青聯(lián)委員、十杰青年在青聯(lián)活動中得到了鍛煉和成長，引起了組織部門和社會各界的關注，得到提拔重用，紛紛走上了副處以上領導崗位。
二、貫徹州委“走出去”戰(zhàn)略，順利實施中越青春橋梁計劃。
20xx年，中共xxx委制定了“走出去”戰(zhàn)略，為xxx實現(xiàn)“追趕式”和“跨越式”發(fā)展打牢基礎。團州委、州青聯(lián)積極響應州委“走出去”戰(zhàn)略部署，于20xx年年初組織省州青聯(lián)委員、團干部等一行17人赴新加坡、馬來西亞、泰國進行為期13天的學習考察，重點考察了泰國的經(jīng)濟發(fā)展及旅游業(yè)，馬來西亞的教會學校和私立學校，新加坡的市政管理等。20xx年10月，團州委、州青聯(lián)又組織省州青年委員、機關團干部等一行20人分別考察了廣州、深圳、珠海、香港、澳門等地的經(jīng)濟發(fā)展狀況、青年工作特色、城市建設等。通過連續(xù)兩次“走出去”的學習考察活動，青聯(lián)委員和團干部們的視野得到了擴展，進一步了解了沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展的成功經(jīng)驗，增強了青年干部對外部世界高速發(fā)展的感性認識，從而進一步提高了青年干部的整體素質(zhì)，強化了青聯(lián)委員和團干部的對內(nèi)對外開放意識，受到了廣大青聯(lián)委員和團干部的熱烈歡迎。
這次“中越青春橋梁計劃”的實施，完成了既定的活動，達到了預期目的，取得了豐碩成果，為加強中越兩國青少年之間的友誼，擴大xxx的對外開放和友好往來做出了積極的貢獻，也必將在我州青年工作對外交往史上留下濃墨重彩的一筆。
三、服務青年成長成才工作廣獲好評，青聯(lián)活動豐富多彩。
服務青年成長成才是xxx青聯(lián)重要職責，20xx年州青聯(lián)領導認真選擇服務項目，努力為青年辦實事、做好事，扎扎實實地開展工作，樹立了青聯(lián)良好的形象，青聯(lián)活動的可信度、知名度和美譽度皆達到了一個新的高度。
20xx年6月，為了引導廣大電腦愛好者正確運用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術，充分展示xxx青少年運用計算機的水平和技術，挖掘我州青少年電腦技術人才，引導廣大青少年文明上網(wǎng)，使網(wǎng)絡真正成為青少年學習知識、交流思想、休閑娛樂的重要平臺，團州委、州青聯(lián)與云南省公司xxx分公司聯(lián)合舉辦了首屆“xxx杯”網(wǎng)頁制作flash動畫制作大賽。這次以“宣傳xxx、展示xxx、熱愛xxx”為主題的電腦技術運用大賽，吸引了近百名電腦愛好者報名參賽，參賽者中有公務員、工人、教師、學生等，最大年齡47歲，最小的只有14歲，具有廣泛的參與性，經(jīng)過認真評選，《三七之鄉(xiāng)——xxx》、《三七情緣》等六件構思新穎、風格鮮明的網(wǎng)頁作品、四件動畫作品從一百多件參賽作品中脫穎而出，分別獲一、二、三等獎，獲獎作品全部刊載在xxx共青團網(wǎng)站上供愛好者們觀賞。舉辦這次比賽在青少年中引起了強烈的反響，發(fā)現(xiàn)了一批電腦技術人才，大力倡導了積極向上、健康活潑的電腦上網(wǎng)時尚，促進了青少年健康成長，受到了廣大電腦愛好者的熱烈歡迎。
銷售工作技術總結篇十六
根據(jù)公司制定的“打造節(jié)水技術集成系統(tǒng)應用推廣商，成為節(jié)水行業(yè)技術領先者”的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略目標，編制了公司2012年年度技術創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，明確了工作目標，制定了詳細的實施計劃、責任人、考核到位。通過一年的努力年度科技創(chuàng)新計劃完成率達80%以上。其中完成了新產(chǎn)品開發(fā)4個、專利申請8個、企業(yè)標準備案4個，同時承擔了一項國家“星火計劃”重大項目，承擔了一項自治區(qū)重點技術創(chuàng)新項目，培養(yǎng)技術人才10人、技術工人30名。
二、企業(yè)技術創(chuàng)新體系建設。
修訂完善了技術創(chuàng)新管理制度、研發(fā)投入核算體系制度、研發(fā)人員績效考核獎勵制度、知識產(chǎn)權保護制度和產(chǎn)學研合作機制，以企業(yè)技術中心為支撐，構建以企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研相結合的技術創(chuàng)新體系。分別與與自治區(qū)水科院土肥研究所、自治區(qū)農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學簽訂了產(chǎn)學研合作協(xié)議，聘請自治區(qū)水科院、農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學的專家作為技術顧問。在技術引進方面與以色列耐特菲姆公司、美國約翰迪爾灌溉技術公司進行技術交流與合作，在裝備引進方面與意大利ait公司、德國克勞斯瑪菲公司進行技術交流與合作洽談。公司廣泛開展各種產(chǎn)學研學術交流與技術合作、構建技術聯(lián)盟，打造節(jié)水工程技術中心研發(fā)平臺，共同開發(fā)農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉新產(chǎn)品、新技術、新材料。
公司多次組織技術人員進行培訓和學習，聘請行業(yè)專家進行講解。為了穩(wěn)定技術隊伍，進一步調(diào)動廣大科技人員的積極性、創(chuàng)造性，使技術人員的報酬逐步與市場勞動力價格接軌，公司自2011年以來先后出臺了一系列激勵措施，目前已經(jīng)形成了一套新的人才激勵機制，有力地推動了企業(yè)各項科技活動的開展，促進了企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
設備符合產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新需求。
三、企業(yè)技術創(chuàng)新活動開展情況。
1、新產(chǎn)品研發(fā)方面。
2012年企業(yè)研究開發(fā)新產(chǎn)品有4項。研發(fā)投入資金260.61萬元。其中給水用高抗沖改性聚氯乙烯(pvc-m)管材的開發(fā)，產(chǎn)品已在伊犁河南岸國家土地整理項目給水工程10000畝、精河縣大河沿子鎮(zhèn)中低產(chǎn)田改造項目4000畝、哈密巴里坤荒山綠化灌溉工程5000畝中得到應用，用戶使用情況良好。
2、知識產(chǎn)權及成果轉(zhuǎn)化方面。
公司借助專利代理事務所的力量，及時完成了8項實用新型專利的申報，有《內(nèi)鑲片狀迷宮式滴灌帶》實用新型專利、《噴滴灌用低密度聚乙烯管材》實用專利新型、《聚乙烯(pe)輸水軟管》實用新型專利、《一種雙層迷宮式滴灌帶》實用新型專利、《upvc地下通信用蜂窩式直埋管》實用新型專利、《大棚滴灌系統(tǒng)》實用新型專利、《地下滴灌系統(tǒng)》實用新型專利、《自動化灌溉系統(tǒng)》實用新型專利。同時為確保公司注冊商標在主要領域獲得保護，積極完成了“西部節(jié)水”牌商標的復審;為使公司產(chǎn)品逐步由“屯河牌”商標向“西部節(jié)水”牌商標過度，重新設計了產(chǎn)品合格證及pe產(chǎn)品外包裝，目前已投入使用。
制定了企業(yè)標準。通過技術人員走進市場、調(diào)研市場，咨詢起草標準的協(xié)會專家和行業(yè)內(nèi)的知名專家形成了企業(yè)標準4項，《環(huán)保型給水用硬聚氯乙烯(pvc-u)管材》、《塑料節(jié)水灌溉器材非復用型內(nèi)鑲式滴灌帶》、《地埋式滴灌帶、管》、《防鼠型滴灌帶》等。
3、項目情況。
申報的合作協(xié)議，制定了詳細的工作推進計劃，按照計劃完成了專利申報和成果轉(zhuǎn)化項目資料的編制。在爭取國家政策性資金方面。先后申報了2013年國家重點產(chǎn)業(yè)振興和技術改造項目、國家工業(yè)轉(zhuǎn)型升級技術改造重點項目、國家兩化深度融合示范企業(yè)項目、自治區(qū)重點技術創(chuàng)新項目、自治區(qū)技術改造專項資金項目、自治區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點培育企業(yè)和重點項目、昌吉州新型工業(yè)化重點及技改項目、昌吉州科技計劃、昌吉市科技計劃等項目。
4、公司資質(zhì)辦理與管理。
為配合公司營銷業(yè)務開展，先后完成了國家灌溉工程aaa信用施工企業(yè)及政府放心、用戶滿意十佳優(yōu)秀施工企業(yè)、昌吉國家現(xiàn)代節(jié)水材料高新技術產(chǎn)業(yè)化基地龍頭企業(yè)等榮譽;完成了公司節(jié)水產(chǎn)品認證年度監(jiān)督審核及滴灌帶增項認證、獲得了節(jié)水產(chǎn)品認證證書。還通過了pvc及pe給水管材衛(wèi)生許可批件現(xiàn)場及資料審核，并獲得了證書。
四、技術創(chuàng)新信息化建設。
企業(yè)加大了對新產(chǎn)品開發(fā)與應用的同時，也非常重視技術中心的信息交流和建設工作，保證技術中心的信息建設與公司的信息化建設同步進行，建立了一個完善的企業(yè)信息交流系統(tǒng)。完善了企業(yè)信息交流平臺。完善了企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站已不再是單純的傳遞信息平臺，而是可以提出意見，互相交流的場所。不斷更新和完善《西部節(jié)水行業(yè)資訊》，讓員工更好的掌握行業(yè)信息動態(tài)。及時向政府有關部門，了解各類產(chǎn)品檢測信息。密切關注塑料管材產(chǎn)業(yè)和相關行業(yè)動態(tài)，積極參加各類行業(yè)交流會，了解塑料管材最前沿科技。
公司在生產(chǎn)過程混料系統(tǒng)采用了自動化的控制，自動計量裝置的精確稱量，減少了配方材料的誤差，提高了混料的質(zhì)量。為企業(yè)降低成本，提高產(chǎn)品一次合格率起到了關鍵的作用。
銷售工作技術總結篇十七
本人自20xx年6月畢業(yè)于中國環(huán)境管理干部學院，所學專業(yè)為環(huán)境管理，在校期間便加入中國共產(chǎn)黨。畢業(yè)后于同年11月份到唐山市德龍鋼鐵有限公司，開始逐步從事公司環(huán)境管理工作。唐山德龍是一個集燒結、煉鐵、煉鋼、軋鋼為一體的大型聯(lián)合鋼鐵企業(yè)，年產(chǎn)粗鋼240萬噸，軋材240萬噸。擁有除塵設備23臺套，水處理設施6座，海水淡化設施一座，燒結機脫硫設施1座。
自投入工作以來，利用自己所學的專業(yè)知識，結合公司實際情況，幾年來在同事及領導的幫助下做了一些專業(yè)技術工作，現(xiàn)做如下介紹：
參與建立公司環(huán)境管理體系，主要內(nèi)容有：起草各項環(huán)境管理保護制度包括《環(huán)境事故應急預案》、《環(huán)境保護責任制度》《水污染防治管理辦法》《大氣污染防治管理辦法》《噪聲控制管理辦法》《異常排污管理辦法》《控煙管理辦法》《環(huán)境污染防治設施管理辦法》等；協(xié)助各二級單位建立環(huán)境管理機構，初步建立公司環(huán)境信息臺賬。
監(jiān)督檢查公司環(huán)境保護設施的運行，主要內(nèi)容有：我公司共有大小廢氣除塵設施23套，水處理設施6套，每天監(jiān)督檢查其運行情況，確保環(huán)保設備與主體設備同步運轉(zhuǎn)率達到98%。設備停機檢修時及時向環(huán)保局打停機報告。
1、自09年開始，每季度做一次環(huán)境統(tǒng)計工作，主要內(nèi)容包括：公司每季度的新鮮用水量，工業(yè)煤炭消耗量、燃料平均硫分，潔凈燃氣消耗量，焦炭消耗量、工業(yè)廢水治理能力、工業(yè)廢水處理量、化學需氧量、工業(yè)廢氣排放量、廢氣治理設施處理能力、二氧化硫排放量、是否達標排放，氮氧化物的排放量、是否達標排放，煙塵排放量、去除量，工業(yè)粉塵排放量、去除量，固體廢物產(chǎn)生量、處置量，燃料煤消費量及其含硫量等。并針對污染物排放種類、排放量、去除量作為考量指標，結合主要產(chǎn)品的產(chǎn)量情況與去年同期的污染物排放量、去除量做對比分析，寫出污染物排放量季度、年度分析報告。
2、每季度做一次環(huán)境監(jiān)測工作，主要監(jiān)測燒結機機頭煙氣、機尾煙氣、高爐鐵前等16個排放口煙氣的流量、流速、溫度、二氧化硫濃度、煙塵濃度、氮氧化物濃度等。并測算出每個排放口二氧化硫、氮氧化物、煙塵的日排放量、年排放量。并依此為指標，與去年同期的日排放量、年排放量作對比分析，檢驗這些指標的排放量是否在年控制指標范圍之內(nèi)。
3、230平米燒結機脫硫及減排工作
進口煙氣和出口煙氣濃度、脫硫漿液的ph值。根據(jù)在線監(jiān)測設備數(shù)據(jù)顯示，計算出脫硫效率。并根據(jù)此組數(shù)據(jù)計算出季度、年度減排量，組建公司減排檔案。
4、放射源管理工作
對用于煉鋼廠2#連鑄機控制結晶器中鋼水液面平穩(wěn)度的放射源銫-137進行專業(yè)化的備案，在省環(huán)保局備案后，組織該源附近工作人員培訓，為其定制個人劑量計，并每年組織其到市疾控中心進行體檢。制定放射源健康監(jiān)護檔案。
總之，在這幾年來的專業(yè)技術工作中，自己利用所學的專業(yè)技術知識在生產(chǎn)實踐中做了一些實際工作，具備了一定的技術工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強學習、克服缺點，力爭自己專業(yè)技術水平能夠不斷提高。
銷售工作技術總結篇十八
我于xx年xx月份有幸來到xx集團公司質(zhì)檢技術部工作，在這樣一個充滿活力、團結奮發(fā)，富有挑戰(zhàn)的團隊里，不覺已經(jīng)到了新的一年。從進入公司的第一天開始，我就把自己融入到xx集團這個大家庭里，深深地感受著、理解著、學習著xx集團的企業(yè)文化。在近一年的時間里我認真做好本職工作，保質(zhì)保量地完成領導交辦的各項工作，不斷的學習業(yè)務知識、積累工程經(jīng)驗，提高自己思想水平，緊跟企業(yè)步伐；并在上級領導的關心和指導下，在周圍同事的幫助下，我的工作逐步走向正規(guī)熟練化，我的思想覺悟有了一定的提升。在做出了一些成績的同時，我也看到了自身的不足之處。我想通過這次機會，對自己近一年的工作、思想進行全面具體的剖析、總結，以使更好的發(fā)現(xiàn)問題，查找不足，指導今后的工作。我的總結匯報如下：
xx年初通過公開競聘的方式，很幸運的走上了自己向往的同時也是與自己專業(yè)相符合的，能夠發(fā)揮自己特長的工作崗位，所以自己也十分珍惜這份工作，由于集團公司質(zhì)檢技術部代表著全集團公司施工技術的水平，技術發(fā)展的方向，在施工質(zhì)量控制方面處于核心位置，肩負著集團公司所屬全部在建項目的施工質(zhì)量控制和技術指導任務，以及申報各類優(yōu)質(zhì)工程獎、各類資質(zhì)的年審、管理體系認證、各類技術文件的起草工作，所以作為一名質(zhì)檢技術部的成員，自身必須具備較高的技術水平和業(yè)務能力，還必須有較強的溝通能力和綜合能力，我走上這一崗位就感到有一定壓力，畢竟自己未具體從事過這樣的工作，不知從何入手，與以前在項目上的工作有較大的區(qū)別，基于這種情況，自己加強了關于質(zhì)檢技術部工作程序、工作方式、各類法律法規(guī)、管理體系文件、施工技術規(guī)范以及公司內(nèi)部管理文件的學習，在較短的時間內(nèi)基本上掌握了本職工作的內(nèi)容，能夠較順利的完成上級交辦的工作任務。
xx年xx月至xx年xx月部門經(jīng)理根據(jù)各分公司的工程特點和質(zhì)檢技術部人員的情況，對質(zhì)檢技術部的工作進行了任務分工、職責到人；我本人主要負責一分公司的工作，在xx月和xx月主要是對一分公司開工的一些技術文件進行初步審核和指導，重點是對北一路橋梁工程前期的施工xxx總設計、關鍵的分部、分項工程施工方案進行審核，xxx相關人員開展專項的技術討論會，到現(xiàn)場實地指導等方式，努力做到工程質(zhì)量的事前控制目的，同時對集團公司“施工xxx設計編寫規(guī)定”進行補充和完善，在部門經(jīng)理的指導下，初步起草了集團公司“工法編寫管理辦法”、“工法編寫實施細則”等工作。
xx年xx月至xx年xx月在集團公司公司領導和部門經(jīng)理安排下，派我常駐一分公司北一路橋梁工程項目部，對北一路橋梁工程實施全過程的質(zhì)量監(jiān)督和技術指導，北一路橋梁工程是集團公司重點建設項目，其工程規(guī)模、技術含量、施工工藝、質(zhì)量要求、工期要求都是集團公司前所未有的，也是為集團公司創(chuàng)造業(yè)績、展示企業(yè)技術水平、增強企業(yè)核心競爭能力，擴大企業(yè)知名度和影響力的大型工程。在施工現(xiàn)場，我依靠自己的專業(yè)知識和多年的路橋施工經(jīng)驗，協(xié)助項目部編寫各類專項技術方案，參與關鍵部位的力學計算和分析，及時處理施工中出現(xiàn)的各類技術難題，較好的控制了該橋的施工質(zhì)量，保證了橋梁施工的順利進行，工程從開工到現(xiàn)在未出較明顯的質(zhì)量問題，達到了預期目標。
xx年xx月北一路橋梁工程基本停工后，回到了科室；按照集團公司集團公司年度總目標的要求，今年，必須成功申報自治區(qū)級工法兩項。年初計劃，三部工法的選題基本定在北一路橋梁工程，分別為“菱形掛籃施工工法”、“鉆孔灌注樁（旋挖樁）工法”、“薄壁高墩翻模施工工法”，編寫由項目部人員來完成。由于北一路橋梁工程工法編寫小組的人員不足等原因，未基于這種情況，集團公司領導和部門經(jīng)理的安排，把編寫任務交給了我來完成，我本人能夠得到這樣重要的任務，能夠得到領導信任，我感到非常的榮幸。
在缺乏相關編寫經(jīng)驗和編寫時間倉促的情況下，搜集和翻閱了大量的相關資料，結合施工現(xiàn)場的實際情況，在xx年xx月基本完成了三部工法文本部分的編寫任務，如今正在做相關申報工作，也期待能夠申報成功。
我出身于農(nóng)民，父母都接受過高中教育，所以在家庭背景和家庭教育和影響下我為人正派，思想端正，吃苦耐勞，我深知只有知識才能很好的立足于社會，同時社會在變化，思想也在變化，如果不更新思想就會被社xxx淘汰。
1、良好的思想作風
2、結合社會、集團公司發(fā)展形式，提升思想
3、在工作中不斷學習
在工作中，我總把自己看做為一名初學者，總是把自己的知識水平放在最初級階段，因為工作中我不懂的很多，有很多需要我去學習，去學習專業(yè)技術、業(yè)務能力，去學習工作方式，去學習溝通與協(xié)調(diào)技能，所以我在工作中學習，在工作中提高，使自己能適應集團公司高速、多元化的發(fā)展的需要。
回顧過去近一年的工作，自己所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領導和同事們關心支持的結果，但是這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是；我本人來單位時間較短，需要時間去熟悉和磨合，從而更好的去開展工作；二是；集團公司業(yè)務范圍涉及的知識面較廣，所以自己的許多方面急待需要提高；三是；在實際的工作中，因受各種因素的影響，有時不能完全堅持施工技術標準，從而造個別分工程質(zhì)量不高。
據(jù)部門的任務分工和集團公司的需要，認真的去開展每一項工作，不斷的學習新的知識，提高自身的業(yè)務水平和綜合能力，在實際工作中，依靠自己專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，對集團公司承攬的工程按照國家的（范本）建設法律、法規(guī)，相關工程建設強制性標準和管理體系文件，全過程、全方位的進行質(zhì)量監(jiān)督和技術指導，使得每一項工程都能高效、高質(zhì)量的完成，努力做到每項工程的建設讓業(yè)主滿意，社會認同的優(yōu)良工程，為集團公司貢獻自己的力量。
銷售工作技術總結篇十九
2011年，在局黨委的正確領導下，在市局網(wǎng)絡技術中心指導下，認真貫徹落實“面向發(fā)展、面向經(jīng)營”指導思想，緊緊圍繞“經(jīng)營發(fā)展”這一中心，加快“科技興郵”步伐，抓管理、抓服務、抓創(chuàng)新，確保網(wǎng)絡的安全暢通，為全局郵政發(fā)展提供了有力的技術保障。
在前幾年，各個生產(chǎn)系統(tǒng)都經(jīng)過了整合、數(shù)據(jù)的大集中，為以后的生產(chǎn)作業(yè)打下了良好的基礎。在這大好的前提下，我們團結奮進，全面完成了年初上級制訂的重點系統(tǒng)的維護工作。
1、2011年全年設備維護中心完成了孫樓、劉王樓、歡口、師寨、史小橋、向陽路等支局設備與臺席的搬遷、改造、回遷工作;在劉王樓、孫樓、史小橋支局網(wǎng)點搬遷工作中，適逢夏季7、8月份，我局工作人員不叫苦不叫累，積極做好臺席設備的安裝調(diào)試，并協(xié)調(diào)電信局和監(jiān)控公司單位做好了線路接入、監(jiān)控安裝的工作;在全體人員的共同努力下，保證了網(wǎng)點業(yè)務不中斷、新網(wǎng)點當日回遷次日營業(yè)的要求。
2、2011全年設備維護中心完成了支局營業(yè)廳多媒體電視機的安裝調(diào)試工作，完成了支局五小家庭計算機的安裝配置工作，完成了支局電子化營業(yè)臺席袋牌打印機的安裝調(diào)試工作，完成了支局電子化營業(yè)臺席終端的更換調(diào)試工作，完成了縣局及支局生產(chǎn)用機的遠程安全套件的安裝和監(jiān)控工作，完成了豐縣內(nèi)部網(wǎng)郵箱的數(shù)據(jù)雙向備份及服務器的更新更換工作。
3、配合做好了“蘇郵惠民”系統(tǒng)上線及打印機安裝工作。作為我局11年重點工程，整個工程項目工期緊、工作量大，我中心積極做好了技術支撐及設備安裝調(diào)試工作，為整個系統(tǒng)工程的限期上線，超額上線，完美的完成任務打下了堅實的基礎。
壽命。雷雨多發(fā)季節(jié)即將來臨，我中心對支局單位的避雷設備進行了嚴格的檢測及維修，保證避雷設備的穩(wěn)定運行;備用發(fā)電機定期清理、更換機油，隨時待用，確保停電網(wǎng)點能夠及時供電。保證網(wǎng)點正常營業(yè)。
5、積極推進郵政金融計算機安全運行年競賽，為保證我局金融業(yè)務在全年內(nèi)安全、高效、穩(wěn)定運行，保證我局在全區(qū)乃至在全省的金融安全運行競賽中名列前茅，設備維護中心人員積極主動對我局金融單位設備進行全面的安全檢查及設備檢修，保證設備在良好的環(huán)境下運行，結合金融計算機安全運行年競賽的的要求，對競賽考核的重點加大力度。爭取在11年儲蓄系統(tǒng)安全運行年競賽活動中取得更好的成績。
2012年工作思路：繼續(xù)緊密在以局黨委領導班子周圍，積極做好業(yè)務支撐與技術支撐工作，保證保質(zhì)保量的完成上級下達的目標任務，為實現(xiàn)預定目標打上完美的句號。
一、認清形式，轉(zhuǎn)變觀念，增強做好郵政技術工作的緊迫感和責任感。首先要做好日常維護工作，提高網(wǎng)絡運行質(zhì)量。努力運用科學的發(fā)展觀，思考并解決網(wǎng)絡運行維護工作為經(jīng)營發(fā)展服務支撐問題，努力打造適應郵政各項業(yè)務發(fā)展的計算機網(wǎng)絡平臺。隨著郵政信息化水平的提高，對維護工作水平提出更高的要求：要求維護人員更大的責任心，是維護工作上一臺階。
二、突出重點，強化管理。1、加強網(wǎng)絡線路的維護。協(xié)同電信局定期對匯接點機房、支局網(wǎng)點線路進行檢測保養(yǎng)，確保線路的暢通。在雷雨季節(jié)來臨之前，對支局的避雷設施進行仔細的檢查，以保障設備的安全，免遭雷擊。匯接點機房核心設備路由器、交換機等硬件有備份，確保不出現(xiàn)重大線路故障。2、加強電源供給設備的維護。匯接點機房、支局網(wǎng)點ups不間斷每月進行正常放電一次，并定期進行檢測保養(yǎng)，以延長其壽命。備用發(fā)電機定期清理、更換機油，隨時待用。3、加強重要系統(tǒng)的維護，特別加大對atm機維護和管理。
三、積極推進郵政金融計算機安全運行年競賽，為保證我局金融業(yè)務在全年內(nèi)安全、高效、穩(wěn)定運行，保證我局在全區(qū)乃至在全省的金融安全運行競賽中名列前茅，設備維護中心人員積極主動對我局金融單位設備進行全面的安全檢查及設備檢修，保證設備在良好的環(huán)境下運行，結合金融計算機安全運行年競賽的的要求，對競賽考核的重點加大力度。爭取在11年儲蓄系統(tǒng)安全運行年競賽活動中取得更好的成績。
三、加強技術培訓。目前生產(chǎn)系統(tǒng)越來越多，設備也各式各樣，給維護也帶來一定難度，特別是數(shù)據(jù)庫的應用開發(fā)，路由器、交換機的配置，atm機、郵資機、激光打印機、傳真機等設備的維修，我們將加強這方面的學習，也希望局內(nèi)能計劃安排這方面的技術培訓。另一方面要加強對支局小維護員的培訓和管理，有獎有罰，最終能夠做好設備的保養(yǎng)及簡單的維護工作，來減少設備的故障率及設備的維修費用。
四、加強網(wǎng)絡安全意識，做好網(wǎng)絡安全防范工作。定期對辦公系統(tǒng)進行升級、打補丁，并在機房安裝網(wǎng)絡管理軟件，監(jiān)控所有在線微機的運行情況，建立網(wǎng)絡防火墻，屏蔽惡意網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡安全防范工作。
五、加強管理、強化責任，落實相關規(guī)章制度，確保郵政設備和郵政綜合計算機網(wǎng)管理運行維護工作達標。依照《郵政設備和郵政綜合計算機網(wǎng)管理運行維護指標體系》細化項目，分解內(nèi)容，根據(jù)指標體系條目，逐條對照，逐條落實。
六、進一步完善辦公自動化系統(tǒng)。辦公多元化，信息迅速化，數(shù)據(jù)集中化，管理方便化，更一步提高工作效率。
七、加強大樓網(wǎng)絡管理。規(guī)范網(wǎng)絡，合理布置，為職工提供健康舒適的安全的網(wǎng)絡工作環(huán)境。
加強管理，增強做好郵政技術工作的責任感。團結協(xié)作，奮發(fā)向上，以時不我待的緊迫感，扎扎實實做好各項工作的落實，為豐縣郵政持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展作出應有的貢獻!
銷售工作技術總結篇一
20xx年是不平凡的一年，在這一年，也是我們—公司成立—周年和的大喜之年，我們的心情是歡騰中而又夾雜著沉默；喜悅當中又帶著憂傷。在歡送—迎接—到來之際，我們部門認真地回顧近一年來的工作成果及存在的不足，為了能夠使今后的工作在質(zhì)量上、效率上再上一個臺階，現(xiàn)將本年度完成的主要工作總結如下幾個方面：
我們技術部是公司的一個重要部門，負責各個工程項目的圖紙設計、技術資料收集和整理，以及對各個工程項目的施工進行技術跟蹤和技術支持等等。今年，我部組織相關技術人員，將各項工作任務落實到每一個人，分工合作、加班加點，最終能按時完成設計任務，從而確保了每項工程都能按質(zhì)按量地完成。為了給設計人員提供實踐學習的機會，我們部門有計劃地在一定時期內(nèi)組織設計人員到生產(chǎn)工地的第一線，參加實踐鍛煉學習，從而進一步提高設計人員的設計水平以及做好對各個工程項目的技術跟蹤和技術支持工作。我部所參與的工程項目包括：
1、配合生產(chǎn)部、工程部做好—電站、水電站及——x項目的各種設備、工藝等大小型維修與改造。
2、完成———x項目的圖紙設計工作。
3、跟進和做好———項目的建設工作。
4、做好其他項目的前期方案圖紙設計工作。
5、參與新產(chǎn)品、新設備的研發(fā)和調(diào)試工作。
6、策劃和組織好公司成立—周年慶典的對外宣傳活動及公司的業(yè)務推廣。
7、做好各個運行電站發(fā)電數(shù)據(jù)的錄入存檔及統(tǒng)計工作。
秉承我們公司的創(chuàng)新精神，我部在科技創(chuàng)新方面的寶貴的經(jīng)驗又得到了較完善的一次體現(xiàn)！我們把———項目作為我們設計圖紙和完善工藝的“革命根據(jù)地”，重新設計和開發(fā)———項目，在—x原來的基礎上根據(jù)現(xiàn)場的實際生產(chǎn)情況，做出了許多的改進，把—現(xiàn)在所存在的問題和未來運行中可能出現(xiàn)的問題都盡可能的考慮周全，并結合我們經(jīng)過多年來所掌握的實踐經(jīng)驗和技術知識，部分設計還通過了多次試驗，盡力使——x項目在將來的運行中實現(xiàn)安全、高效、節(jié)能、環(huán)保的目標。
我們還把在—發(fā)電工程項目中的系統(tǒng)控制理念，采用先進的計算機監(jiān)控系統(tǒng)并結合——x的生產(chǎn)工藝要求，大膽地將這些技術注入到——項目中去，自行設計和制作出一整套較為先進的監(jiān)控系統(tǒng)，確保了在運行管理中控制得心應手，整體上比前一項目的科技含量形成了巨大的差異變化，同時也進一步的提升了我們公司的市場競爭能力。
為提高技術部的人員綜合素質(zhì)，滿足公司長遠發(fā)展建設的需要，我部每年都會選派人員深入施工現(xiàn)場鍛煉學習，并提供技術支持和指導等相關工作。今年四月份派送—x到—水電站參與電氣方面的技術支持和指導工作。八月份后派送—x連續(xù)三次深入—施工現(xiàn)場鍛煉學習和提供技術支持。也曾多次組織—x、—x、—x、—x等人到—等現(xiàn)場工地參觀學習、搜集數(shù)據(jù)和整理資料并參與技術改造工作。平時鼓勵員工積極參加一些專業(yè)課程的培訓學習，通過一年來的理論和實踐鍛煉學習，我部員工的綜合能力都有了較好的提高，今后我們一定還會做好理論與實踐的鍛煉培訓工作，以鞏固、強化和提高我部隊伍的綜合素質(zhì)。
通過一年的努力，我們的工作取得了一些新進展，如果說本年度技術部工作取得了一些成績的話，離不開公司的正確領導、各部門之間的積極配合和技術部全體員工的共同努力。但我們在肯定成績的同時也看到了有待改善和提高的地方，具體表現(xiàn)為：我們的隊伍綜合素質(zhì)還有待進一步提高；其次是技術資料和圖紙整理、歸類的合理化仍需進一步加強；存在的問題更多的是我們在設計過程中考慮不周，許多問題在施工或運行中才逐漸顯露出來，這就要求我們多學習新工藝，新知識，在實踐過程中拓展思路，敢于創(chuàng)新。今后我們還將努力完善我們部門綜合建設，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良作風，改進不足，逐步改進上述提及的問題，為公司再添佳績。
我們堅信，在大家的團結努力下，—公司的明天會更加燦爛輝煌！
銷售工作技術總結篇二
本人95年7月畢業(yè)于xxxxx，所學專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動化。后分配至文秘部，96年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領導的幫助下做了一些專業(yè)技術工作，現(xiàn)做如下介紹：
96年9月至97年擔負分公司10kv配電線路、10kv用戶站繼電保護定值整定工作，由于分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總用戶站定值單匯總，并將定值單用微機打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計算依據(jù)和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料。
近兩年時間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過對系統(tǒng)短路容量的計算為配電線路開關等設備的選擇提供了依據(jù)。97年底由于機構設置變化，指導初級技術人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。
96年至98年9月，作為分公司線損專責人主要開展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計計算的微機化工作，應用線損計算統(tǒng)計程序輸入表碼，自動生成線損報表，并對母線平衡加以分析，主持完成理論線損計算工作，利用理論線損計算程序，準備線損參數(shù)圖，編制線損拓補網(wǎng)絡節(jié)點，輸入微機，完成35kv、10kv線路理論線損計算工作，為線損分析、降損技術措施的采用提供了理論依據(jù)。
編制“九五”降損規(guī)劃，96—98各年度降損實施計劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采取技術措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過負荷、供電半徑大、小導線等線路的切改、改造工作，98年關于無功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團在天津市電力公司試點，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫論文。
98年3月至98年11月，作為專業(yè)負責人，參與編制《東麗區(qū)1998—20xx年電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃及20xx年遠景設想》工作，該規(guī)劃涉及如下內(nèi)容：電網(wǎng)規(guī)劃編制原則、東麗區(qū)概況、東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展論述、電網(wǎng)現(xiàn)狀、電網(wǎng)存在問題、依據(jù)經(jīng)濟發(fā)展狀況負荷預測、35kv及以上電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃、10kv配網(wǎng)規(guī)劃、投資估算、預期社會經(jīng)濟效益、20××年遠景設想等幾大部分。為電網(wǎng)的建設與改造提供了依據(jù)，較好地指導了電網(wǎng)的建設與改造工作，并將規(guī)劃利用微機制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專業(yè)部室的好評。
96年3月至現(xiàn)在參加了軍糧城、馴海路35kv變電站主變增容工作，軍糧城、馴海路、小馬場更換10kv真空開關工作，參加了貫莊35kv變電站、東麗湖35kv變電站、小馬場35kv變電站，易地新建工作，新建大畢莊35kv變電站、先鋒路35kv變電站。
目前作為專業(yè)負責開展么六橋110kv變電站全過程建設工作，參加了廠化線等5條35kv線路大修改造工作，主持了農(nóng)網(wǎng)10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設備和工作程序，完成工程項目的立項、編制變電站建設及輸電線路改造的可行性報告，參與變電站委托設計，參加設計審核工作，參加工程質(zhì)量驗收及資料整理工作，制定工程網(wǎng)絡計劃圖，工程流程圖，所有建設改造工程均質(zhì)量合格，提高了供電能力，滿足經(jīng)濟運行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質(zhì)量，滿足了經(jīng)濟發(fā)展對電力的要求，取得了較好的經(jīng)濟和社會效益。
參加制定專業(yè)管理制度，包括內(nèi)容是：供電設備檢修管理制度；技改、大修工程管理辦法；固定資產(chǎn)管理辦法實施細則；供電設備缺陷管理制度；運行分析制度；外委工程管理規(guī)定；生產(chǎn)例會制度；線路和變電站檢修檢查制度；技術進步管理及獎勵辦法；科技進步及合理化建議管理制度；計算機管理辦法、計算機系統(tǒng)操作規(guī)程。技術監(jiān)督管理與考核實施細則；主持制定供電營業(yè)所配電管理基本制度匯編。
參加制定生產(chǎn)管理標準，內(nèi)容是：電壓和無功管理標準；線損管理標準；經(jīng)濟活動分析管理標準；設備全過程管理標準；主持制定專業(yè)管理責任制：線路運行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責任制；變壓器專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責任制；防污閃工作管理責任制；防雷工作管理責任制；電纜運行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責任制；變壓器反措實施細則。
主持制定工程建設項目法人負責制實施細則及管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等。積極開展季節(jié)性工作，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動保電安排、防汛渡夏工作，各季節(jié)反污工作安排。這些工作的開展，有力地促進了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。
96年至今，在工作中盡可能采用計算機應用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應用固定資產(chǎn)統(tǒng)計應用程序，完成全局固定資產(chǎn)輸機工作，完成固定資產(chǎn)的新增、變更、報廢、計提折舊等項工作。二是應用天津市技改統(tǒng)計程序完成技術改造的統(tǒng)計分析工作。
三是作為專業(yè)負責完成分公司地理信息系統(tǒng)的開發(fā)應用工作，組織完成配電線路參數(shù)、運行數(shù)據(jù)的錄入工作，形成線路數(shù)據(jù)庫，并用autocad繪制分公司地理圖，在地理圖上標注線路的實際走向，所有線路參數(shù)信息都能夠在地理圖上的線路上查詢的出，該項成果獲天津市電力公司科技進步三等獎。五是完成配電線路加裝自動重合器試點工作，形成故障的自動判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動化進行了有益嘗試。
四是20××年9月主持完成分公司web網(wǎng)頁瀏覽工作，制定分公司“十五”科技規(guī)劃及年度科技計劃，制定科技管理辦法，發(fā)揮了青年科技人員應發(fā)揮的作用。另外，在96年7月至98年3月間利用定額進行分公司業(yè)擴工程、城網(wǎng)改造工程的電氣施工預算的編制審核工作?？傊?，在這幾年來的專業(yè)技術工作中，自己利用所學的專業(yè)技術知識在生產(chǎn)實踐中做了一些實際工作，具備了一定的技術工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強學習、克服缺點，力爭自己專業(yè)技術水平能夠不斷提高。
銷售工作技術總結篇三
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼參加工作一年了，我從一個沒有多少經(jīng)驗的大學生成長為一位走上三尺講臺的老師，中間的角色轉(zhuǎn)換過程確實讓我懂得了很多的事情，在思想上成熟了很多，在教學業(yè)務上熟練了很多。從參加工作以來我擔任七年級、八年級信息技術教學工作還擔任學校的網(wǎng)站信息維護、學校機房電腦的維修與管理、學籍管理、初三的中考報名、學校期刊的創(chuàng)建、以及日常的文件處理?，F(xiàn)就本學期所做工作作如下總結：
1、網(wǎng)站運營維護，不外乎做好兩方面工作：更新與推廣。但實施起來遠非說的這么輕松。我負責學校網(wǎng)站的維護，在管理學校網(wǎng)站的時，我主要就是對網(wǎng)站的信息及時更新。學校有什么新聞、通知、活動、教師風采等等，我都會及時的在網(wǎng)站上更新。
2、學籍管理。學生的學籍管理是一個非常繁瑣的事情，這里關系到每一個學生的重要信息，因此學生信息的每次改動我都詳細的做了記錄，學生的學籍信息不經(jīng)過校領導的同意我也不會輕易告訴任何人。對于特殊學生（借讀、轉(zhuǎn)學、休學、復學）我都做了特殊的標記，以確保在今后的學籍管理不存留任何問題。
3、學校機房管理。我教信息技術這門課非常的幸運，剛來的時候?qū)W校的電腦都是非常的陳舊，運行不是良好。學校領導為了讓學生能夠更好的提高信息素養(yǎng)，購買了50臺學生用機，電腦配置非常的高，對今后的教學帶來的方便，同時，我也倍感壓力，因為電腦的運行與維護是日常管理電腦必不可少的?；趯W生好動手亂操作，防止電腦因為某些未知的原因造成電腦無法運行，我在每一臺電腦中安裝了還原精靈以確保每次開機都能夠保證電腦還原到正常運行狀態(tài)。
4、?？瘎?chuàng)建。學校?？膭?chuàng)建對我來說是一個極大的挑戰(zhàn)，雖然我對辦公軟件及一些繪畫軟件操作非常的熟練，但是主要的問題是素材的選取，并將這些素材美化組合。在?？膭?chuàng)建過程中閆老師負責素材的搜集，我負責對素材的加工整理，最終我們圓滿完成了我校第一期?？膭?chuàng)建，對今后?？膭?chuàng)建我積累了豐富的經(jīng)驗。
參加工作以來學校經(jīng)常組織一些很有意義的活動，每一次的活動我都積極參加。比如說學校組織的政治學習、業(yè)務學習、教師籃球比賽等等。通過參加這些活動我不僅提高了自己的政治素質(zhì)和理論素養(yǎng)，自己思想道德水平也得到了提高，身體素質(zhì)也得到了鍛煉。平時積極參加教研活動，在工作之余，學習計算機基礎知識、網(wǎng)絡知識、瀏覽it網(wǎng)站、查看電子產(chǎn)品的更新程度來充實自己的大腦，提高信息素養(yǎng)，另外我還學習一些信息技術教學及計算機維護的相關知識，努力提高個人的業(yè)務水平，為信息技術教學工作打下良好的基礎。
1、深究教材內(nèi)容。
當知道學校的教學安排拿到教材后，我就認真研究了教材內(nèi)容，教科書主要以培養(yǎng)學生的動手實踐、技術應用能力為目的，以問題為重心，通過具體的任務展開解決問題的策略。教材力求做到：讓學生有內(nèi)容讀，有實踐做，讀完、做完，能對某種基礎知識、技術應用感興趣或?qū)W到一種基本操作技能；讓教師有配套素材備課，有案例操作示范，它更注重的是學生的自主學習、動手操作能力的提高，因此在本學期我注重七年級對word軟件的使用和excel軟件的使用，這兩個軟件是辦公軟件的重要內(nèi)容。
由于所授課的年段是從小學剛跨入初中的初一年級的學生，因此，對于學生對電腦的掌握程度還一無所知，要更好的開展教學工作認真做好調(diào)查是很有必要的，在第一節(jié)課，我就做了一份問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學生對電腦的掌握程度層次不齊，有的學生對電腦接觸比較多操作電腦非常熟練有的學生對電腦的認識幾乎為零。針對此種情況，如何做好差次不齊學生的教學將是今后教學工作的一項艱巨任務。
3、課堂教學不馬虎。
由于初中學習的特點，本學科在教學中只能充當考查的對象，學校給安排的課時也很有限，一周只安排一節(jié)課，因此要讓學生很好掌握電腦知識，必須注重45分鐘的教學效率。這就要求我要認真安排每節(jié)課，課前認真鉆研教材，搜尋與該課題相關的課外知識，并很好的結合，在課堂教學中加以運用。課堂上注意學生的興趣度，采用多種教學方式調(diào)動學生的參與熱勁，營造融厚的學習氛圍。同時對差次不齊的學生采用快慢教學方式，對學困生多輔導，多鼓勵學生多問。對那些掌握能力較強的學生，多激發(fā)他們學習新知識的熱情。
4、關注學生的動手實踐。
根據(jù)教學內(nèi)容的特點，在教學中應更多去開發(fā)學生的動手能力，在教學中對此我十分重視，在講完每個案例留一定時間給學生自主操作，我在巡視的過程中給予指導，有時也可將某一學生作品做展示，加以評講。同時每節(jié)課結束前預留一定時間讓學生完成老師所布置的任務，真正鍛煉學生的動手實踐能力。
備課對于每門課程的教學而言，都是必不可少的環(huán)節(jié)，信息技術學科教學也不例外。在備課的過程中，我首先對所要教授的知識進行全面的研究、歸納、總結，并根據(jù)教授對象的不同特點找到教授的最佳方法與方式。在此基礎上將所備內(nèi)容在計算機上進行逐一推敲、驗證、演練，以使一些空洞的知識具有可操作性；同時，還將每個知識點構造成一個操作性實例，通過對實例的演練讓學生對知識點產(chǎn)生準確、完整的認識，由此得出相關的結論。從而做到對人、書、機三者進行有機結合的備課，備課不只是在教案本上備課，而是把工作重點放在電子備課上。
另外，信息技術課是一門操作性很強的學科，這就要求我們在講課時盡可能地把一些操作步驟演示給學生看。這樣比單純地告訴學生步驟，再讓他們?nèi)ゾ毿Ч?。因為在老師演示時，同學們不僅看到了整個過程，還看到了結果，這比紙上談兵要有效的多。在這方面，我充分利用了寒曉多媒體教學軟件，上課時，老師在教師機上演示，學生通過網(wǎng)絡在自己的屏幕上觀看，對老師的操作過程和結果看得一清二楚，大大提高了講課效率。同時注重了學生能力的培養(yǎng)，主要是能讓學生做的就讓學生做，包括演示操作盡量讓學生來做，同時許多操作都采用讓學生先練習，再歸納，后總結的步驟來。
銷售工作技術總結篇四
本人于20xx年7月畢業(yè)于福州黎明職業(yè)技術學院工程造價專業(yè)。20xx年7月進入黃河水電工程建設有限公司莆田市木蘭溪防洪工程華林段c1標項目部擔任技術員。
自參加工作以來，遵守站及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，滿足施工單位進度。維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應站的號召，認真貫徹執(zhí)行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應用，不斷充實完善自己。做到思想行動統(tǒng)一。堅持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導自己的工作。不放過工作中的每一個細節(jié)步驟。做到工作認真嚴謹、實事求是。搞工程我們得時刻謹記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。對于施工就是質(zhì)量把關的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好施工工序和施工質(zhì)量。
在工作中認真貫徹國家有關標準化，質(zhì)量管理體系，確實執(zhí)行本崗位施工技術的有關標準、按規(guī)范配送檢測試驗及相關材料，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免項目部不了解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度。
在擔任施工員期間保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對待現(xiàn)場。由于剛畢業(yè)就開始投入工作當中，這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰(zhàn)。機遇就是職位分工沒有那么明確，總攬現(xiàn)場所有工作；挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗實踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場技術員。依靠不斷的學習，合理分配現(xiàn)場人員、施工進度計劃等工作。一時工作壓力極大。我時刻嚴格要求自己，遇到問題不斷地請教有經(jīng)驗的同事、老師。各種方案作對比尋求最佳方法。自己摸索實踐，在較短的時間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設計、監(jiān)理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關鍵點編制作業(yè)指導書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準備過程中對班組進行技術、安全交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質(zhì)保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應用于工程。
由于自己的經(jīng)驗不足致使自己勢必付出的勞動強度要比別人大，好在自己在學時的專業(yè)知識比較扎實。工作也嚴謹認真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心，由于當時沒有樁竣工圖致使自己復核三遍多最后才確定打樁錯誤。打樁隊也承認施工時失誤；還有如某些承臺加深時業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應增加，而那時鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學砼具有較強抗壓性能這點再根據(jù)查閱資料和問有經(jīng)驗老師傅指點。堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設計方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學理論知識結合實際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本；還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工來說那是再簡單不過的事，但說實話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術員能取別人之長補自己之短。
2、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。
3、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。
盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經(jīng)驗，業(yè)余時間加強學習新技術應用，為適應建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現(xiàn)場生產(chǎn)管理、技術質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學的管理理念，把先進的技術與管理經(jīng)驗與國內(nèi)外先進的管理技術相結合，形成自己獨立的技術優(yōu)勢。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟時代，信息技術在工程項目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運用信息技術，重視高新技術的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實現(xiàn)施工信息自動化、施工作業(yè)機器化、施工技術模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術員應該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益，增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。
20xx年希望自己能學習到更多的工程技術，開始轉(zhuǎn)為監(jiān)理單位，學習監(jiān)督工程質(zhì)量方面的工作，換個角度看待問題，積極學習有關監(jiān)理方面的專業(yè)知識，不斷完善自我。爭取更好,更快的豐富施工技術及各種要求。能夠與施工項目部人員更好的配合，積極推進工程的施工進度與施工安全環(huán)境，做到質(zhì)量把關到位，安全落實到位。
想要做到更好，就要不斷完善自我，爭當當代青年的領航人。
銷售工作技術總結篇五
本人20xx年x月畢業(yè)于浙江工業(yè)大學機械工程及自動化教育專業(yè)，獲學士學位；同年x月進入xxxxxxxxx任教至今。20xx年x月取得并被聘為助理講師，任期已滿四年，符合申報講師的條件?，F(xiàn)將本人任職以來的主要工作情況報告如下：
本人始終堅持把堅定正確的政治方向放在首位，堅持四項基本原則，擁護黨的基本路線、方針和政策，切實貫徹黨的教育方針，為人師表，教書育人。平時認真參加政治學習和教研活動，提高了對黨的方針政策的認識、拓寬政治知識面，提高自身文化素養(yǎng)，并積極向先進的同志學習，始終以一名優(yōu)秀人民教師的標準來嚴格要求自己。
任教以來，主要承擔了《機械制圖》、《機械設計基礎》、《電氣制圖》、《機械制造工藝與裝備》、《計算機繪圖》、《機床夾具設計》、《機械制造基礎》、《先進制造技術》等8門大專函授課程專業(yè)基礎課、中級繪圖員考證培訓、校外函授培訓課程《機械制造工程學》及大專畢業(yè)設計指導等教學任務。在平日教學工作中，虛心主動地向老教師請教，學習專業(yè)技能和教學方法，培養(yǎng)自己嚴謹?shù)慕虒W態(tài)度。
在教學過程中，本著對每一個學生負責的態(tài)度，認真?zhèn)湔n，精心設計課堂教學，課堂上始終以學生為主體，盡量兼顧到各層面的學生，使每位學生學有所得，課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。在教學實踐中，摸索體會各種先進的教學方法，教學目的明確，先后獲得過“教學優(yōu)秀”、“優(yōu)秀教案”、“課件比賽優(yōu)勝”等榮譽。在課余時間，耐心主動輔導學生，及時解決學生在學習中的問題。教學中始終注重啟發(fā)調(diào)動學生學習興趣和積極性，培養(yǎng)學生扎實的工程素質(zhì)和創(chuàng)新能力，取得了良好的教學效果，每學期都圓滿地完成學校及所在處、室布置的各項工作任務。
為適應不斷變化的新形勢，積極參加繼續(xù)教育，樹立終身學習的觀念。工作期間閱讀了大量有關教育管理方面的書籍和本專業(yè)相關學術文獻，并能利用課余時間刻苦鉆研，積極投身教研工作，參加了《機械制圖》校級精品課程的建設和參與編寫校本教材《模具設計習題冊》一書，近幾年來在省級刊物上發(fā)表教研論文三篇，反映效果良好。
此外我還積極參加校外專業(yè)培訓，20xx年7月參加了省教育廳舉辦的中職學校機械制造與控制、機械加工技術專業(yè)教學研修培訓，答辯合格；20xx年x參加了《機械制圖、技術制圖》系列國家標準培訓，考試合格；20xx年x月參加了省教育廳舉辦的中職學校高技能“雙師型”教師數(shù)銑高級工培訓，考核合格，取得高級工證書；另外我還每年堅持參加繼續(xù)教育，先后參加并完成《職業(yè)道德與創(chuàng)新能力》、《心理健康與心理調(diào)適》、《溝通與協(xié)調(diào)能力建設》等培訓課程，總計360學時。并于20xx年參加全國專業(yè)技術人員計算機應用能力考試和浙江省職稱英語等級考試，成績合格。
在做好教學工作的同時，我也認真做好班主任工作。自xxx年x月起擔任xxx班班主任，已有四年；所帶班級班風正、學風濃，多次被學校評為“文明班級”、“和諧班級”、“先進團支部”，本人也多次被評為“校優(yōu)秀班主任”。除承擔正常的教學任務和班主任工作外，我還承擔了校團委的部分工作（分管學生會、廣播站、國旗隊），并連續(xù)三年在校技能文化節(jié)上開設文化類專題講座和為校機電類專業(yè)教師開設國標宣貫講座等，效果良好，深受學生的喜愛和同行的好評。
參加工作以來，我一直嚴格要求自己，努力工作，刻苦學習，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好地完成教育教學工作，盡到了一個優(yōu)秀教師應有的職責，受到了上級、同行和學生的認可和好評，20xx年被學校推薦并被評為金華市20xx—20xx年度技工院?！笆屑墐?yōu)秀教師”。
當年從教是懷著對教書的熱愛，經(jīng)過這幾年的洗禮，更加堅定了我對教育事業(yè)的忠誠。作為教師，對于過去，我將永遠記住并不斷的總結；對于未來，我將不懈地去攀登，在平凡的工作崗位上作出不平凡的事業(yè)來。
銷售工作技術總結篇六
20xx年，在電氣工程師-的帶領和幫助下，我從-一期的暗配管到主樓住戶的配電設備安裝，從地下車庫的橋架安裝到動力照明系統(tǒng)的布纜，從主樓的夜景照明到小區(qū)的景觀照明，從消防報警系統(tǒng)到消防聯(lián)動系統(tǒng)，再從可視對講系統(tǒng)到整個小區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)，從背景樂到……我掌握了設備的安裝技術、施工工藝，工作流程。并積極地探討與交流。遇到問題，解決問題是技術和經(jīng)驗增長最快的，舉一反三，同樣的問題要做到提前預控，牢記經(jīng)驗教訓快速成長，努力為領導排憂解難。
一、把學習技術用于實踐。
1、為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經(jīng)常跑現(xiàn)場，測量距離，做到與水暖、通風專業(yè)的預控，預防交叉時無法施工的問題。
2、科學整定計算，合理選擇設備和電纜型號，不僅滿足實際需要，還能節(jié)省成本。
3、主樓新加新風系統(tǒng)，根據(jù)現(xiàn)場位置合理提出配電系統(tǒng)，安裝位置，做到施工簡單節(jié)約成本。
4、提前預控，交代二期景觀照明電源的預留及會所相變的預留。
5、提前提供配電設備的型號數(shù)量到開關廠加工，做到不延誤工期。
二、現(xiàn)場管理。
1、對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，以檢查到場材料是否符合規(guī)范與合同要求。對于施工單位的購買材的材料，加強對到場的材料檢驗。對于電氣施工材料管材要把握壁厚與型號，電線電纜的絕緣電阻，配電設備的型號及規(guī)格都要一一檢查，杜絕不合格材料用于施工。
2、對總分包單位進行施工質(zhì)量管理。從思想上重視質(zhì)量管理。在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤。主要隨主體勤轉(zhuǎn)勤看，不合格的提出整改，有問題意見提前通知。對建筑電氣來說戶內(nèi)住宅配電既要做到合理配電，符合規(guī)范要求，又要要求整齊美觀。讓業(yè)主對使用功能上達到滿意。
3、產(chǎn)品的驗收控制。工程的驗收控制尤為重要。在施工過程中，在打灰之前要對預埋預留線管進行驗收，最主要的是達到使用功能，使其預防二次配管，影響主體結構，其次是對其走管配管的工藝進行驗收，使其達到規(guī)范要求。從而減少堵管情況的發(fā)生。
銷售工作技術總結篇七
20xx年，我在山西八建集團有限公司獲得助理工程師，已經(jīng)過了6個春秋。參加工作以來一直都工作在施工第一線。在工作中，我不斷地學習、刻苦鉆研、總結經(jīng)驗和教訓，從一個建筑行業(yè)的門外漢到現(xiàn)在的專業(yè)技術能力和管理能力都全面成熟的管理人員。隨著現(xiàn)代化科學技術在飛速發(fā)展，我也在不斷在學習新技術、新理論，并用新在管理水平指導自己工作，現(xiàn)在將主要專業(yè)技術工作總結如下：
近年來，隨著科學技術的突飛猛進，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統(tǒng)普遍使用了pp—r給水管，鋼塑復合給水管、pe給水管；排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開始使用這些新材料時，我們也在探索，學習產(chǎn)品說明書，掌握這些新材料的特點，請教廠家技術人員，加強對工人的技術培訓。經(jīng)過長期的學習和探索，目前我隊施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領，做到人人手到擒來。在設備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設備、氣壓供水設備。在這些新材料、新工藝的施工過程中，我們邊學習邊總結，在實踐中不斷提高，為日后工作打好基礎的同時也為兄弟項目部（工程處）積累經(jīng)驗。通過實踐我們感覺到，這些新材料、新技術、新工藝的應用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動強度，增加了經(jīng)濟效益。
20xx年在利比里亞工程竣工在時候，我開始負責技術資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術資料是一個工程的軟件，是評定一個工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術資料貫穿始終。為了盡快適應新的工作需要除做好日常的技術資料工作外，本人還利用業(yè)余時間學習電腦，因為工程技術資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。本人還協(xié)助項目工程師編制月進度工程量報表、編制材料耗用計劃、參加工程成本核算，為財務部門和處領導提供準確的人工、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標預算的編制，為工程投標提供準確的理論數(shù)量。對于工程日常的工程設計修改、變更能及時計算和編制出變更部分的造價金額，一旦施工完成，立即進行工程量簽證并進行存檔，協(xié)助項目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準確的一手資料。在工程項目中，本人除做好工程技術資料的編制，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作。
技術質(zhì)量管理是貫穿整個施工過程，從施工準備階段到保修期結束，每個階段有其相應的任務，往往容易忽視施工前期準備階段在整個施工過程中的重要性，施工準備階段，圖紙會審、施工技術方案的制定等，直接決定了以后工程施工的質(zhì)量。在處理問題的過程中發(fā)現(xiàn)，有些項目部對準備階段的重視程度還不夠，到了實際施工過程中再發(fā)現(xiàn)問題時，處理起來總是猝不及防、手忙腳亂，這一切，歸結為前期準備工作不夠充分所致。經(jīng)過自我反思，經(jīng)常存在的問題有：
1、施工組織設計不夠詳盡，施工組織設計在施工過程中起核心作用，指導施工全過程，是施工過程中的指導文件。所以必須根據(jù)各工程實際情況編制切實可行的施工組織設計，包括合理的施工工序的安排、施工進度的編排、人工、機械、材料的使用等等。
2、管理人員素質(zhì)參差不齊，對工程影響較大。對于新進公司的員工，我們都要求進行技術培訓。對不同部門不同崗位的員工有步驟的培養(yǎng)，樹立公司綱領，強化專業(yè)技術，旨在努力提高員工的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務技能。
3、對新材料、新工藝的使用方面有所滯后，未在這個新興領域占得一席之地。應在原有的技術條件上，積極采用和推廣新技術的應用，收編了新工藝、新材料等相關信息。在具體施工過程中，結合項目具體情況，選取合適的新技術、新設備和新工藝，加快施工進程，保證施工質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益。自己對于技術質(zhì)量管理情況，在管理過程中的經(jīng)驗進行汲取，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行更正糾偏，為保證工程質(zhì)量、進度，為公司技術質(zhì)量管理工作提高到一個新的水平而努力。
施工技術資料嚴格受控。施工技術資料是指導正確、規(guī)范、科學施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會審要經(jīng)過設計、建設單位簽字，施組、方案要經(jīng)過公司級審批，交底需要施工隊的理解和簽認。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，工程資料是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對此類資料要嚴加管理，一般不外借，謹防丟失，不得不借時，執(zhí)行嚴格的借閱登記制度。
為了能得到公司的肯定和更上新的臺階，本人熱忱希望能夠晉升為工程師，以便更好地開展本職工作，服務社會。盡管我工作認真負責，理論知識和業(yè)務水平提升較快，但是建筑行業(yè)是一門學問頗深，涉及知識面很廣的行業(yè)，需要與時俱進。今后我將一如既往地努力學習專業(yè)知識，對業(yè)務精益求精，繼續(xù)保持一絲不茍的工作作風，同時也要勇于創(chuàng)新，不斷豐富理論知識，努力提高工作能力，爭取更大的進步。做一名優(yōu)秀的建筑工程技術管理人員，為建筑事業(yè)貢獻自己的力量。
最后，隨著基礎設施建設的迅速發(fā)展，要求技術水平管理內(nèi)容更加全面、完善，唯有不斷的學習和掌握新的整理方法，才能做好這項工作。雨去雪來，風過云走，我將繼續(xù)堅持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰(zhàn)斗精神，高舉優(yōu)質(zhì)工程的偉大旗幟，堅持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，定會有所收獲。
銷售工作技術總結篇八
時光飛逝，不知不覺__年又在忙忙碌碌中過去了，現(xiàn)在對__年的工作做一個總結。
__年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴格按照公司要求，以禮待人，熱情服務，認真學習業(yè)務知識，不斷積累經(jīng)驗，并在不斷實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶__人次左右。
二.物流服務人員.
__年五月,因部門人員變動,我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價調(diào)撥、銷售人員的庫存盤點倉庫的配發(fā)簽收貨，采購入庫及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據(jù)__張左右，并做到快速準確，不延時，不誤事。同價調(diào)撥1000次左右，做到及時認真仔細。
三.工作中的不足.
在工作中主動性不足,與領導溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細致.我不應該太封閉自己,要主動與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.
四.__年工作計劃.
1.加強自身學習,結合實際,多從細節(jié)考慮,服務好銷售人員的工作.積極學習老員工的工作經(jīng)驗,提高服務水平,提升物流服務人員形象.做好本職工作,加強溝通交流.
__年即將過去,充滿挑戰(zhàn)和機遇的__年工作即將開始,我將總結經(jīng)驗,克服不足,加強學習,為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力.
銷售工作技術總結篇九
20xx年7月，從呼倫貝爾學院煤炭開采技術專業(yè)畢業(yè)，并于同年聘入鄂爾多斯市烏蘭煤炭集團有限責任公司溫家塔煤礦，在短短的半年內(nèi)，我通過自己的努力及同事的幫助，熟悉了煤礦綜采隊的相關技術工作，適應了班組日常管理工作。
參加工作以來，我一直從事煤礦技術管理工作，下面對我這4年來的工作做一次全面總結：
在政治上，我對自己嚴格要求，積極參加各項活動，自覺學習政治理論，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)。工作上以事業(yè)為重，不計個人得失，在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風踏實，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考。
工作后，我發(fā)現(xiàn)學校里學到的專業(yè)知識同實際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應工作的要求，我努力學習采掘、地測、通風等實際專業(yè)知識，努力提高自己的崗位技能。
工作中，我堅持學習有不懂的問題及時提出，和大家一起討論解決辦法；積累積淀了自己的工作經(jīng)驗和實踐知識。幾年來，為適應工作的需要，我注重學習了煤炭開采技術、“一通三防”及地測防治水等主要煤礦專業(yè)，并從管理角度出發(fā)，從而使自己全方位得到了提高。通過這幾年的努力，本人的專業(yè)技術和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項工作任務奠定了堅實的基礎。
為了能更全面的適應并駕馭工作，我一直在不斷的學習。
20xx年通過成人高考，被長春工業(yè)大學，采礦工程本科班錄取，目前仍在學習中···。
安全生產(chǎn)是立足之本，只有保證了人員和設備的安全，公司才能有更快更好的發(fā)展，在工作中做到教育和培訓的有機結合，以此來提高員工的安全意識和操作水平確保職工，上安全崗，干放心活，同時對員工提出的隱患及時的給予回復和解決，做到：“不以事小而不為，不以事雜而亂為，不以事急而盲為，不以事難而怕為”。在工作中發(fā)現(xiàn)大家在安全和質(zhì)量上有思想淡薄的時候進行教育，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的行為及時制止，以此來推動工作的進行。
協(xié)助總工制定年初技術管理工作，負責各種規(guī)程、安全措施及制度的編制工作，同時對每月下井檢查結果和存在隱患記錄在案，并及時責令整改。負責煤礦采掘、一通三防、防治水的隱患排查工作，同時負責職業(yè)衛(wèi)生健康上報及煤礦各種手續(xù)前期的辦理工作和煤礦地質(zhì)測量工作。協(xié)助總工完成上級交代的技術性任務。
一方面通過培訓、學習、交流，讓職工認識到自己的利益是和企業(yè)緊密聯(lián)系在一起的，個人的努力可以促進企業(yè)的發(fā)展，只有企業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟效益的提高，才能保證每個人的利益。另一方面也要讓每個人都知道我們需要合格的員工，更需要“稱職的優(yōu)秀員工”。
不斷完善操作規(guī)程，作業(yè)規(guī)程。煤礦有些規(guī)程還不太完善，通過不斷的排查摸底，不斷完善規(guī)程和制度，讓大家在工作中有章可依，維護生產(chǎn)的正常運行。
在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術水平，更好的完成任務。拓寬思路，深化細化本職工作，同時要求自己更加努力學習，不斷改進工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的助理工程師。
銷售工作技術總結篇十
在1989年進入常州鍛造廠，被分配到水壓機車間當修理工，在學徒時，虛心向老師傅們學習，半年以后，就一人頂崗修理，在1992年局第三屆職工技術比賽中榮獲6級鉗工比賽第三名，同年在常州市第三屆職工技術鉗工(六級)比賽中榮獲第九名，后調(diào)入技術科進行廠的技改，技改完以后，調(diào)入液氣錘車間當修理班班長，在鍛造廠期間帶了兩個徒弟，一個現(xiàn)在在中外合資廠里做技術員，還有一個百丈一個工廠里當領班。一九九八年進入公交保修廠，當了一名普通的汽修電工，成為現(xiàn)在的第一汽車公司保修廠的副廠長，其中的酸甜苦辣記憶猶新，下面把這些年在工作中的一些體會作一簡要總結。
一、立足本職，愛崗敬業(yè)。
我是技術引進招進公交公司的員工，為了使自己盡快成為一名合格的小修人員，每有小修任務時，不管有多臟多累都搶著去做，遇到不懂的地方，虛心向老師傅請教，用心去學，師傅見我肯干好學，也樂意認真?zhèn)魇诩夹g，特別是師傅一絲不茍的精神，深深地教育了我，使我懂得了認真修車的重要性。20xx年當選為電工班副班長，20xx年當選為班長，在當班長期間，我堅持以“及時、高效、優(yōu)質(zhì)”的服務宗旨。帶領大家努力為前方服務，做到“有報必修，小修及時，搶修迅速”，多次獲得公司先進的榮譽稱號。如“03、05、06、07、08、10年度成為集團公司先進生產(chǎn)工作者，06年被初評為常州市建設局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
20xx年擔任保修廠副廠長，由于工作需要，在工作中集維修、管理、檢驗于一身，我注重管理：團隊合作，眾人拾柴火焰高。但我不計個人得失，不分份內(nèi)份外，力爭多學習，多奉獻，使得我在修理技能、業(yè)務能力和管理水平等方面有了很大提高，為企業(yè)提供兩個效益作出了很多努力，在廣大駕駛員中留下了良好的印象。
二、崗位建功，技術求精。
解決技術難題，進入保修電工班以后，我看見大家在檢修電路時，大家都用的試火法，后來我利用業(yè)余時間做了測電筆，使大家在檢修電路時提高了工效，07年公司進了第一批歐亞排放車，開始我?guī)ьI電工班的同志們，利用各種途徑，尋找歐亞車的資料，組織大家學習，使電工班大多數(shù)人掌握了歐亞車的工作原理，提高了大家的修理水平，在檢修歐亞車時，克服“上柴、玉柴”車沒有配故障診斷儀，就自己做診斷線與錫柴配的診斷儀的連接來讀取故障碼，使大家容易判斷故障，提高修理質(zhì)量。
堅持規(guī)范運作，確保材料的有效利用，另一方面，作為保修廠的每個班組成員堅持樹立節(jié)約的意識，用到節(jié)材工作，杜絕不必要的浪費，在修好車的同時，利用了我的鉗工技能為提高維修質(zhì)量，減少修理工的工作強度，我做了以下幾點技改：
1、聽說大金龍的離合器時常壞，幾乎三天兩頭有大金龍離合器來換，在我多次詢問前方駕駛員，機務員以及修理工后，再仔細分析，得出結論：是由于公交車因頻繁使用離合器換擋，由于離合器的總泵在設計時，使用的口徑太小，只有直徑19mm的，然后我與料間聯(lián)系，換直徑24mm大口徑總泵后，使離合器經(jīng)常分不清或打滑得到徹底解決。
2、在修理工換常隆6900的差速時，由于車廂地板在差速器上方?jīng)]有開口，差速器只能4-5個人在地溝里舉上去，我看了以后覺得對工人身體安全有重大安全隱患，于是我使用了一個土制吊機，在地板上打了一個10mm孔，用鋼絲繩吊差速器，這樣做只要兩個人就可以拆裝差速器了，減少了人力，又增加了安全性。
3、在修理工換離合器時，我看見修理工在吊起變速箱時，由于要把軸從飛輪盤中移出來，這樣吊起以后，要想把變速箱移下位時，修理工就只能用榔頭敲，這樣就對吊機有安全隱患，于是我就在吊機上做了一個橫向移動的絲桿，這樣就解除了吊機的安全隱患。
4、在工作時，走過金工間時，我看見輪轂在吊刮轂機上的用鋼絲吊，既難吊又不安全，于是我根據(jù)三爪原理做一個三爪架，使吊轂既安全又快捷，進入公交后，利用我的一技之長，我參加了技術鑒定所有的培訓，取得了技術鑒定證書，參加培訓中心的中級、高級工的汽車修理工的鑒定。
三、傳授技藝、無私奉獻。
在做修理工期間曾帶過好幾個徒弟，對他們的規(guī)范操作要求做到一絲不茍，從工具的正確使用、拆裝的順序、工具和工作的清潔、整理等要求很嚴格，使他們養(yǎng)成了重細節(jié)、保質(zhì)量的良好作業(yè)習慣，從小事著手，嚴謹務實的工作作風使他們今后的工作有了一個良好的開端，由于要求嚴，幫助誠，現(xiàn)在他們幾個有的成為保修廠骨干，其中有一個已成為電工班副班長。
隨著公交大發(fā)展這一千載難逢的機遇，公交大批新車已投入運營，車輛新技術的運用，也給我們機務工作提出了更高的要求，為了切實解決這一難題，我多次組織骨干去廠房學習，同時走出去請進來，邀請售后服務人員對全體員工講解歐亞發(fā)動機等方面的知識，其實提高每個員工的技能水平，為前方運營提供了更堅實的保障。
四、自我超越，終身學習。
20xx年我獲得鉗工技師證。
常州作為學習型城市的示范，企業(yè)也在加強學習型企業(yè)的建設，為我樹立終身學習的理念，創(chuàng)造了一個良好的外部環(huán)境，這次教育處開辦的汽車維修技師班我參加培訓，這對我而言在專業(yè)技能提高上也是一次質(zhì)的飛躍。
如果這次能通過技師資格考評，是對我前段工作和學習的一種肯定和鼓勵，也是對我以后工作的一種鞭策。我會在今后的實際工作中不斷完善自我，在管理上上檔次，上水平，上臺階，負重拼搏，與時俱進，以更大的工作和學習熱情來回報企業(yè)回報社會。
銷售工作技術總結篇十一
1、落實教學常規(guī)的各個環(huán)節(jié)。堅持集體備課，堅持每周一次的科組（備課組）活動，對上周工作進行總結和反思，統(tǒng)一下周教學進度和內(nèi)容，探討下周課堂教學的重點、難點、教學方法，每位老師發(fā)表自己的見解和看法，發(fā)揮集體的智慧和力量，形成最佳的教學模式，提高備課的效率和質(zhì)量。加強對備課、上課、作業(yè)、考試等教學環(huán)節(jié)的管理。
2、加強與信息技術的整合。積極推進信息技術與課堂教學模式的整合，全科組教師多使用教學課件。
1、開展理論學習?？平M組織學習了通用技術課程標準，通過學習和討論，教師們明確了今后的教學工作的方向。
1、實施素質(zhì)教育，促進學生全面發(fā)展。科組教師們在教學中勇于實踐，積極探索技術課程的教學模式，從知識、技能、情感態(tài)度價值觀三個層次上關注學生的學習，堅持動手與動腦的結合，促進學生的全面發(fā)展。技術設計用的材料、工具我們自已去找，我們克服了諸多困難，圓滿完成了教學計劃。在模塊考試中既考理論水平，又測試設計能力，償試了一種創(chuàng)新。
回顧即將過去的一年，在科組教師的同共努力下，較好地完成了教學任務，工作富有成效，但同時也存不足，如經(jīng)驗不足等，我們爭取在以后的工作中做得更好。
銷售工作技術總結篇十二
本學年我擔任高一年級250—260共11個班的通用技術教學工作。在這一學期結束之際，我認真梳理了本學期的教學工作，做出如下總結。
課程內(nèi)容相同，班情不同，因此我在備課時力爭做到“三備”：備教材，備教法，備學生。根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，深入了解教材的結構，詳細分析教材重點與難點，以便掌握知識的邏輯，在教學活動中運用自如。在課內(nèi)外了解學生已有的知識技能水平，了解學生他們的興趣、需要、方法、習慣，以便在課堂中有針對性開展活動。在編寫教案時，注意設計課的類型，考慮采用什么教學方法，把已掌握的教材內(nèi)容傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。同時，認真寫好教案，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備。
關注全體學生，激發(fā)學生的學習積極性，使學生參與課堂。加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主導作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。用豐富的案例激發(fā)學生的情感，創(chuàng)造良好的課堂氣氛使他們?nèi)谌胝n堂，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學通用技術的興趣，注意精講精練，在課堂上注意講得少，學生動口動手動腦盡量多；在每一堂課上充分考慮不同層次的學生學習需求和學習能力，讓學生都得到提高。課堂上講練結合，筆記精而少，減輕學生的負擔。
通用技術教師不僅要有廣泛的專業(yè)知識，還要具備一定的綜合素質(zhì)，更要具備有機地整合學科知識的能力和敏銳的洞察力。為此，我廣學多識，通過網(wǎng)絡學習彌補自己欠缺的知識，提高課堂教學水平和多視角、深層次的分析和反思能力，提高業(yè)務水平和解決教學問題的能力。訂閱專業(yè)報刊與雜志，不斷擴寬知識面，拓寬自己的教育視野，提高自己的業(yè)務水平。
嚴格執(zhí)行學校的各種規(guī)章制度學校的各種活動按時參加，從不遲到，早退。在每周一的升國旗時間，我傾聽了學子們的青春表白，聆聽了各位老師的精彩演講；在校例會上，我了解了學校的近期工作安排。學校的各種考試中履行自己的監(jiān)考職責。同時，做好通用技術教室的衛(wèi)生和設施維護。
辛勤的付出一定會有回報，回顧這幾個月的教學工作，我深知自己的教學業(yè)務能力有了提高，但還需要加倍努力，最終才會走出一片課堂的新天地。今后，我會不斷探究開展通用技術課的特點，引導學生關注這門課，真正讓學生從通用技術課程中感受到與眾不同的樂趣，喜歡上這門課。
銷售工作技術總結篇十三
經(jīng)過__月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”__月銷售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1、新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
2、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場分析。
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
三、__月份工作計劃。
1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5、銷售目標。根據(jù)下達的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。
最后總結兩點就是：
1、提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。
2、有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
總之一句話：全力以赴。
銷售工作技術總結篇十四
6月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作9個月了。作為一個初來公司，剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是這9個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務的認識，在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務和客服知識，能順利地完成了公司交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
這段時間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個小小的總結，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。同時也感謝領導能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結，感激領導能從總結中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。
當時懷揣著對青春的追夢來到聯(lián)合通信，最先認識的是方總，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，在工作中遇到困難時，她總能給你最及時的幫助;接著認識了楊總，他就像在戰(zhàn)場上洗禮出的一位很有激-情和活力的軍官，無論是他在工作還是談客戶，思路永遠都很清晰，語言組織能力很強，他做聯(lián)展部的主管時，我成為了這個部門的一員，在他的領導下，我會學到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時候，公司又添了一位女主管，主要負責客服，也是現(xiàn)在我的主管，她溫柔中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，她能寬容你偶爾做錯事，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在她的部門工作，我感到很幸運;都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到焦總以后，這些說法都不成立了，她很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭，而她就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。她愛她的員工，愛她的工作，她愿意幫她的員工承擔壓力，同時很多時侯都是最晚離開辦公室的人。在漫長的職業(yè)生涯中，感謝這些領導的支持和呵護。
六月份、我觀念的改變和成長。
入司后被分配到徐凌組，參加了公司組織的新員工入職培訓。通過這次培訓，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結構和相關制度，學習如何成為一個優(yōu)秀的工作人員。通過幾天不定時的培訓，我感受到公司對我的關懷，感謝公司領導們?yōu)閹椭覀冃聠T工更快踏上工作崗位所做的努力。
剛?cè)肼毦秃苡行冶贿x中作為郎咸平會議的助教，在這個助教過程中，明白了無論發(fā)生什么事情都要用心的堅守自己的崗位，做好自己職責內(nèi)的事情。短短一天的時間雖然身心疲憊，但學到了很多寶貴的經(jīng)驗，以及更好的與同事相處和客戶溝通。同時也看到數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的前景，大家對它的認可程度。在這次活動結束后，最感激的人是已經(jīng)離職的王玉琪，從東莞回來后我還沒地方住，她讓我去她朋友那里去住，很感謝她給予的幫助。
接下來日子，在徐凌主管的帶領下，我學會了更多的銷售技巧和團隊協(xié)作完成任務的方式。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過程中，更加鞏固了自己對gid商訊通的深刻認識和了解。在一次又一次的會議邀約中，懂得了更多的與客戶溝通的技巧。服務會議的過程中，在方總的指導下，明白了會前要和客戶做初步溝通，會中最好坐在客戶的旁邊一起聆聽，會后要主動邀約客戶去體驗區(qū)參觀和洽談。在楊總的指導下，學會了團隊要分工合作，堅守好自己的崗位，懂得了用最簡潔易懂的方式和客戶談產(chǎn)品，以及日后的跟進工作。
在這一個月的時間里最感謝最多的是徐凌和團隊的同事們，徐凌主管使我明白許多的面對面銷售技巧和電話營銷技巧，這些經(jīng)驗在以后工作的日子里都受益匪淺。在一次的夕會中明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的時候就會多助，多一些人的幫助做事成功的機率就會更大。而在平時的管理中，焦總總能夠站在更高的角度發(fā)現(xiàn)每個部門或我們中存在的一些問題，并總能夠快速、準確的找到方法對癥下藥，把一些不良問題扼殺在萌芽狀態(tài)中。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離，把我們調(diào)-教得象金子一樣展現(xiàn)出了自己的魅力，活出了那份屬于自己的精彩。我對她充滿了敬佩和感激。
銷售工作技術總結篇十五
“三個代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是我們黨必須長期堅持的指導思想。一年來，團州委、州青聯(lián)積極參與xxx的農(nóng)村“三個代表”學習教育活動，不僅派出州青聯(lián)副主席xxx同志參加麻栗坡縣的“三學”督察組工作，而且向扶貧點丘北縣平寨鄉(xiāng)木柏村直接派出了以州青聯(lián)秘書長廖云華為組長，李永政為組員的“三學”指導組。“三學”指導組圓滿完成了這次農(nóng)村“三個代表”學習教育活動，還在團州委、州青聯(lián)領導的支持下，無償提供xxx噸水呢，發(fā)動群眾投工投勞,在木柏河上建設了一座寬闊的水泥橋,一舉解決了當?shù)乩习傩者^河難的問題，共同構建了密切黨群干群關系的“民心工程”，受到了廣大人民群眾的熱烈歡迎。
用典型和榜樣團結教育青年一直是xxx青聯(lián)努力抓好的一項重要工作，也是積極貫徹團州委第七次團代會“打基礎、樹典型、創(chuàng)品牌、出特色”工作思路的重要內(nèi)容。20xx年5月至10月，團州委、州青聯(lián)與州委組織部、州委宣傳部、州人事局、州精神文明辦公室聯(lián)合舉辦了第三屆xxx“十大杰出青年”評選活動，經(jīng)過評審委員會嚴格認真的評選，評選出了20名正式候選人面向社會公示，最后評出了三七精英——崔秀明、制種能手——王達昌等十位第三屆xxx十大杰出青年，評選結果公布后即與州委宣傳部共同發(fā)出了向崔秀明等“十大杰出青年”學習的通知，號召全州各級團組織和廣大團員青年向他們學習，在全州掀起了向十杰青年學習的高潮。10月，在第二屆青年廣場文化節(jié)上舉行了隆重的十杰青年表彰、頒獎晚會，大張旗鼓地對十杰青年進行表彰，樹立了當代xxx青年的光輝形象，受到了社會各界和廣大團員青年的一致好評，起到了激勵廣大青年刻苦學習、勤奮工作、服務社會、建功成才的效果。
由團州委、州青聯(lián)推薦的麻栗坡縣青年農(nóng)民xxx獲中國“十大杰出青年農(nóng)民”提名獎;xxx獲“云南省第五屆十大杰出青年”提名獎;一大批省、州青聯(lián)委員、十杰青年在青聯(lián)活動中得到了鍛煉和成長，引起了組織部門和社會各界的關注，得到提拔重用，紛紛走上了副處以上領導崗位。
二、貫徹州委“走出去”戰(zhàn)略，順利實施中越青春橋梁計劃。
20xx年，中共xxx委制定了“走出去”戰(zhàn)略，為xxx實現(xiàn)“追趕式”和“跨越式”發(fā)展打牢基礎。團州委、州青聯(lián)積極響應州委“走出去”戰(zhàn)略部署，于20xx年年初組織省州青聯(lián)委員、團干部等一行17人赴新加坡、馬來西亞、泰國進行為期13天的學習考察，重點考察了泰國的經(jīng)濟發(fā)展及旅游業(yè)，馬來西亞的教會學校和私立學校，新加坡的市政管理等。20xx年10月，團州委、州青聯(lián)又組織省州青年委員、機關團干部等一行20人分別考察了廣州、深圳、珠海、香港、澳門等地的經(jīng)濟發(fā)展狀況、青年工作特色、城市建設等。通過連續(xù)兩次“走出去”的學習考察活動，青聯(lián)委員和團干部們的視野得到了擴展，進一步了解了沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展的成功經(jīng)驗，增強了青年干部對外部世界高速發(fā)展的感性認識，從而進一步提高了青年干部的整體素質(zhì)，強化了青聯(lián)委員和團干部的對內(nèi)對外開放意識，受到了廣大青聯(lián)委員和團干部的熱烈歡迎。
這次“中越青春橋梁計劃”的實施，完成了既定的活動，達到了預期目的，取得了豐碩成果，為加強中越兩國青少年之間的友誼，擴大xxx的對外開放和友好往來做出了積極的貢獻，也必將在我州青年工作對外交往史上留下濃墨重彩的一筆。
三、服務青年成長成才工作廣獲好評，青聯(lián)活動豐富多彩。
服務青年成長成才是xxx青聯(lián)重要職責，20xx年州青聯(lián)領導認真選擇服務項目，努力為青年辦實事、做好事，扎扎實實地開展工作，樹立了青聯(lián)良好的形象，青聯(lián)活動的可信度、知名度和美譽度皆達到了一個新的高度。
20xx年6月，為了引導廣大電腦愛好者正確運用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術，充分展示xxx青少年運用計算機的水平和技術，挖掘我州青少年電腦技術人才，引導廣大青少年文明上網(wǎng)，使網(wǎng)絡真正成為青少年學習知識、交流思想、休閑娛樂的重要平臺，團州委、州青聯(lián)與云南省公司xxx分公司聯(lián)合舉辦了首屆“xxx杯”網(wǎng)頁制作flash動畫制作大賽。這次以“宣傳xxx、展示xxx、熱愛xxx”為主題的電腦技術運用大賽，吸引了近百名電腦愛好者報名參賽，參賽者中有公務員、工人、教師、學生等，最大年齡47歲，最小的只有14歲，具有廣泛的參與性，經(jīng)過認真評選，《三七之鄉(xiāng)——xxx》、《三七情緣》等六件構思新穎、風格鮮明的網(wǎng)頁作品、四件動畫作品從一百多件參賽作品中脫穎而出，分別獲一、二、三等獎，獲獎作品全部刊載在xxx共青團網(wǎng)站上供愛好者們觀賞。舉辦這次比賽在青少年中引起了強烈的反響，發(fā)現(xiàn)了一批電腦技術人才，大力倡導了積極向上、健康活潑的電腦上網(wǎng)時尚，促進了青少年健康成長，受到了廣大電腦愛好者的熱烈歡迎。
銷售工作技術總結篇十六
根據(jù)公司制定的“打造節(jié)水技術集成系統(tǒng)應用推廣商，成為節(jié)水行業(yè)技術領先者”的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略目標，編制了公司2012年年度技術創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，明確了工作目標，制定了詳細的實施計劃、責任人、考核到位。通過一年的努力年度科技創(chuàng)新計劃完成率達80%以上。其中完成了新產(chǎn)品開發(fā)4個、專利申請8個、企業(yè)標準備案4個，同時承擔了一項國家“星火計劃”重大項目，承擔了一項自治區(qū)重點技術創(chuàng)新項目，培養(yǎng)技術人才10人、技術工人30名。
二、企業(yè)技術創(chuàng)新體系建設。
修訂完善了技術創(chuàng)新管理制度、研發(fā)投入核算體系制度、研發(fā)人員績效考核獎勵制度、知識產(chǎn)權保護制度和產(chǎn)學研合作機制，以企業(yè)技術中心為支撐，構建以企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研相結合的技術創(chuàng)新體系。分別與與自治區(qū)水科院土肥研究所、自治區(qū)農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學簽訂了產(chǎn)學研合作協(xié)議，聘請自治區(qū)水科院、農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學的專家作為技術顧問。在技術引進方面與以色列耐特菲姆公司、美國約翰迪爾灌溉技術公司進行技術交流與合作，在裝備引進方面與意大利ait公司、德國克勞斯瑪菲公司進行技術交流與合作洽談。公司廣泛開展各種產(chǎn)學研學術交流與技術合作、構建技術聯(lián)盟，打造節(jié)水工程技術中心研發(fā)平臺，共同開發(fā)農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉新產(chǎn)品、新技術、新材料。
公司多次組織技術人員進行培訓和學習，聘請行業(yè)專家進行講解。為了穩(wěn)定技術隊伍，進一步調(diào)動廣大科技人員的積極性、創(chuàng)造性，使技術人員的報酬逐步與市場勞動力價格接軌，公司自2011年以來先后出臺了一系列激勵措施，目前已經(jīng)形成了一套新的人才激勵機制，有力地推動了企業(yè)各項科技活動的開展，促進了企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
設備符合產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新需求。
三、企業(yè)技術創(chuàng)新活動開展情況。
1、新產(chǎn)品研發(fā)方面。
2012年企業(yè)研究開發(fā)新產(chǎn)品有4項。研發(fā)投入資金260.61萬元。其中給水用高抗沖改性聚氯乙烯(pvc-m)管材的開發(fā)，產(chǎn)品已在伊犁河南岸國家土地整理項目給水工程10000畝、精河縣大河沿子鎮(zhèn)中低產(chǎn)田改造項目4000畝、哈密巴里坤荒山綠化灌溉工程5000畝中得到應用，用戶使用情況良好。
2、知識產(chǎn)權及成果轉(zhuǎn)化方面。
公司借助專利代理事務所的力量，及時完成了8項實用新型專利的申報，有《內(nèi)鑲片狀迷宮式滴灌帶》實用新型專利、《噴滴灌用低密度聚乙烯管材》實用專利新型、《聚乙烯(pe)輸水軟管》實用新型專利、《一種雙層迷宮式滴灌帶》實用新型專利、《upvc地下通信用蜂窩式直埋管》實用新型專利、《大棚滴灌系統(tǒng)》實用新型專利、《地下滴灌系統(tǒng)》實用新型專利、《自動化灌溉系統(tǒng)》實用新型專利。同時為確保公司注冊商標在主要領域獲得保護，積極完成了“西部節(jié)水”牌商標的復審;為使公司產(chǎn)品逐步由“屯河牌”商標向“西部節(jié)水”牌商標過度，重新設計了產(chǎn)品合格證及pe產(chǎn)品外包裝，目前已投入使用。
制定了企業(yè)標準。通過技術人員走進市場、調(diào)研市場，咨詢起草標準的協(xié)會專家和行業(yè)內(nèi)的知名專家形成了企業(yè)標準4項，《環(huán)保型給水用硬聚氯乙烯(pvc-u)管材》、《塑料節(jié)水灌溉器材非復用型內(nèi)鑲式滴灌帶》、《地埋式滴灌帶、管》、《防鼠型滴灌帶》等。
3、項目情況。
申報的合作協(xié)議，制定了詳細的工作推進計劃，按照計劃完成了專利申報和成果轉(zhuǎn)化項目資料的編制。在爭取國家政策性資金方面。先后申報了2013年國家重點產(chǎn)業(yè)振興和技術改造項目、國家工業(yè)轉(zhuǎn)型升級技術改造重點項目、國家兩化深度融合示范企業(yè)項目、自治區(qū)重點技術創(chuàng)新項目、自治區(qū)技術改造專項資金項目、自治區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點培育企業(yè)和重點項目、昌吉州新型工業(yè)化重點及技改項目、昌吉州科技計劃、昌吉市科技計劃等項目。
4、公司資質(zhì)辦理與管理。
為配合公司營銷業(yè)務開展，先后完成了國家灌溉工程aaa信用施工企業(yè)及政府放心、用戶滿意十佳優(yōu)秀施工企業(yè)、昌吉國家現(xiàn)代節(jié)水材料高新技術產(chǎn)業(yè)化基地龍頭企業(yè)等榮譽;完成了公司節(jié)水產(chǎn)品認證年度監(jiān)督審核及滴灌帶增項認證、獲得了節(jié)水產(chǎn)品認證證書。還通過了pvc及pe給水管材衛(wèi)生許可批件現(xiàn)場及資料審核，并獲得了證書。
四、技術創(chuàng)新信息化建設。
企業(yè)加大了對新產(chǎn)品開發(fā)與應用的同時，也非常重視技術中心的信息交流和建設工作，保證技術中心的信息建設與公司的信息化建設同步進行，建立了一個完善的企業(yè)信息交流系統(tǒng)。完善了企業(yè)信息交流平臺。完善了企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站已不再是單純的傳遞信息平臺，而是可以提出意見，互相交流的場所。不斷更新和完善《西部節(jié)水行業(yè)資訊》，讓員工更好的掌握行業(yè)信息動態(tài)。及時向政府有關部門，了解各類產(chǎn)品檢測信息。密切關注塑料管材產(chǎn)業(yè)和相關行業(yè)動態(tài)，積極參加各類行業(yè)交流會，了解塑料管材最前沿科技。
公司在生產(chǎn)過程混料系統(tǒng)采用了自動化的控制，自動計量裝置的精確稱量，減少了配方材料的誤差，提高了混料的質(zhì)量。為企業(yè)降低成本，提高產(chǎn)品一次合格率起到了關鍵的作用。
銷售工作技術總結篇十七
本人自20xx年6月畢業(yè)于中國環(huán)境管理干部學院，所學專業(yè)為環(huán)境管理，在校期間便加入中國共產(chǎn)黨。畢業(yè)后于同年11月份到唐山市德龍鋼鐵有限公司，開始逐步從事公司環(huán)境管理工作。唐山德龍是一個集燒結、煉鐵、煉鋼、軋鋼為一體的大型聯(lián)合鋼鐵企業(yè)，年產(chǎn)粗鋼240萬噸，軋材240萬噸。擁有除塵設備23臺套，水處理設施6座，海水淡化設施一座，燒結機脫硫設施1座。
自投入工作以來，利用自己所學的專業(yè)知識，結合公司實際情況，幾年來在同事及領導的幫助下做了一些專業(yè)技術工作，現(xiàn)做如下介紹：
參與建立公司環(huán)境管理體系，主要內(nèi)容有：起草各項環(huán)境管理保護制度包括《環(huán)境事故應急預案》、《環(huán)境保護責任制度》《水污染防治管理辦法》《大氣污染防治管理辦法》《噪聲控制管理辦法》《異常排污管理辦法》《控煙管理辦法》《環(huán)境污染防治設施管理辦法》等；協(xié)助各二級單位建立環(huán)境管理機構，初步建立公司環(huán)境信息臺賬。
監(jiān)督檢查公司環(huán)境保護設施的運行，主要內(nèi)容有：我公司共有大小廢氣除塵設施23套，水處理設施6套，每天監(jiān)督檢查其運行情況，確保環(huán)保設備與主體設備同步運轉(zhuǎn)率達到98%。設備停機檢修時及時向環(huán)保局打停機報告。
1、自09年開始，每季度做一次環(huán)境統(tǒng)計工作，主要內(nèi)容包括：公司每季度的新鮮用水量，工業(yè)煤炭消耗量、燃料平均硫分，潔凈燃氣消耗量，焦炭消耗量、工業(yè)廢水治理能力、工業(yè)廢水處理量、化學需氧量、工業(yè)廢氣排放量、廢氣治理設施處理能力、二氧化硫排放量、是否達標排放，氮氧化物的排放量、是否達標排放，煙塵排放量、去除量，工業(yè)粉塵排放量、去除量，固體廢物產(chǎn)生量、處置量，燃料煤消費量及其含硫量等。并針對污染物排放種類、排放量、去除量作為考量指標，結合主要產(chǎn)品的產(chǎn)量情況與去年同期的污染物排放量、去除量做對比分析，寫出污染物排放量季度、年度分析報告。
2、每季度做一次環(huán)境監(jiān)測工作，主要監(jiān)測燒結機機頭煙氣、機尾煙氣、高爐鐵前等16個排放口煙氣的流量、流速、溫度、二氧化硫濃度、煙塵濃度、氮氧化物濃度等。并測算出每個排放口二氧化硫、氮氧化物、煙塵的日排放量、年排放量。并依此為指標，與去年同期的日排放量、年排放量作對比分析，檢驗這些指標的排放量是否在年控制指標范圍之內(nèi)。
3、230平米燒結機脫硫及減排工作
進口煙氣和出口煙氣濃度、脫硫漿液的ph值。根據(jù)在線監(jiān)測設備數(shù)據(jù)顯示，計算出脫硫效率。并根據(jù)此組數(shù)據(jù)計算出季度、年度減排量，組建公司減排檔案。
4、放射源管理工作
對用于煉鋼廠2#連鑄機控制結晶器中鋼水液面平穩(wěn)度的放射源銫-137進行專業(yè)化的備案，在省環(huán)保局備案后，組織該源附近工作人員培訓，為其定制個人劑量計，并每年組織其到市疾控中心進行體檢。制定放射源健康監(jiān)護檔案。
總之，在這幾年來的專業(yè)技術工作中，自己利用所學的專業(yè)技術知識在生產(chǎn)實踐中做了一些實際工作，具備了一定的技術工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強學習、克服缺點，力爭自己專業(yè)技術水平能夠不斷提高。
銷售工作技術總結篇十八
我于xx年xx月份有幸來到xx集團公司質(zhì)檢技術部工作，在這樣一個充滿活力、團結奮發(fā)，富有挑戰(zhàn)的團隊里，不覺已經(jīng)到了新的一年。從進入公司的第一天開始，我就把自己融入到xx集團這個大家庭里，深深地感受著、理解著、學習著xx集團的企業(yè)文化。在近一年的時間里我認真做好本職工作，保質(zhì)保量地完成領導交辦的各項工作，不斷的學習業(yè)務知識、積累工程經(jīng)驗，提高自己思想水平，緊跟企業(yè)步伐；并在上級領導的關心和指導下，在周圍同事的幫助下，我的工作逐步走向正規(guī)熟練化，我的思想覺悟有了一定的提升。在做出了一些成績的同時，我也看到了自身的不足之處。我想通過這次機會，對自己近一年的工作、思想進行全面具體的剖析、總結，以使更好的發(fā)現(xiàn)問題，查找不足，指導今后的工作。我的總結匯報如下：
xx年初通過公開競聘的方式，很幸運的走上了自己向往的同時也是與自己專業(yè)相符合的，能夠發(fā)揮自己特長的工作崗位，所以自己也十分珍惜這份工作，由于集團公司質(zhì)檢技術部代表著全集團公司施工技術的水平，技術發(fā)展的方向，在施工質(zhì)量控制方面處于核心位置，肩負著集團公司所屬全部在建項目的施工質(zhì)量控制和技術指導任務，以及申報各類優(yōu)質(zhì)工程獎、各類資質(zhì)的年審、管理體系認證、各類技術文件的起草工作，所以作為一名質(zhì)檢技術部的成員，自身必須具備較高的技術水平和業(yè)務能力，還必須有較強的溝通能力和綜合能力，我走上這一崗位就感到有一定壓力，畢竟自己未具體從事過這樣的工作，不知從何入手，與以前在項目上的工作有較大的區(qū)別，基于這種情況，自己加強了關于質(zhì)檢技術部工作程序、工作方式、各類法律法規(guī)、管理體系文件、施工技術規(guī)范以及公司內(nèi)部管理文件的學習，在較短的時間內(nèi)基本上掌握了本職工作的內(nèi)容，能夠較順利的完成上級交辦的工作任務。
xx年xx月至xx年xx月部門經(jīng)理根據(jù)各分公司的工程特點和質(zhì)檢技術部人員的情況，對質(zhì)檢技術部的工作進行了任務分工、職責到人；我本人主要負責一分公司的工作，在xx月和xx月主要是對一分公司開工的一些技術文件進行初步審核和指導，重點是對北一路橋梁工程前期的施工xxx總設計、關鍵的分部、分項工程施工方案進行審核，xxx相關人員開展專項的技術討論會，到現(xiàn)場實地指導等方式，努力做到工程質(zhì)量的事前控制目的，同時對集團公司“施工xxx設計編寫規(guī)定”進行補充和完善，在部門經(jīng)理的指導下，初步起草了集團公司“工法編寫管理辦法”、“工法編寫實施細則”等工作。
xx年xx月至xx年xx月在集團公司公司領導和部門經(jīng)理安排下，派我常駐一分公司北一路橋梁工程項目部，對北一路橋梁工程實施全過程的質(zhì)量監(jiān)督和技術指導，北一路橋梁工程是集團公司重點建設項目，其工程規(guī)模、技術含量、施工工藝、質(zhì)量要求、工期要求都是集團公司前所未有的，也是為集團公司創(chuàng)造業(yè)績、展示企業(yè)技術水平、增強企業(yè)核心競爭能力，擴大企業(yè)知名度和影響力的大型工程。在施工現(xiàn)場，我依靠自己的專業(yè)知識和多年的路橋施工經(jīng)驗，協(xié)助項目部編寫各類專項技術方案，參與關鍵部位的力學計算和分析，及時處理施工中出現(xiàn)的各類技術難題，較好的控制了該橋的施工質(zhì)量，保證了橋梁施工的順利進行，工程從開工到現(xiàn)在未出較明顯的質(zhì)量問題，達到了預期目標。
xx年xx月北一路橋梁工程基本停工后，回到了科室；按照集團公司集團公司年度總目標的要求，今年，必須成功申報自治區(qū)級工法兩項。年初計劃，三部工法的選題基本定在北一路橋梁工程，分別為“菱形掛籃施工工法”、“鉆孔灌注樁（旋挖樁）工法”、“薄壁高墩翻模施工工法”，編寫由項目部人員來完成。由于北一路橋梁工程工法編寫小組的人員不足等原因，未基于這種情況，集團公司領導和部門經(jīng)理的安排，把編寫任務交給了我來完成，我本人能夠得到這樣重要的任務，能夠得到領導信任，我感到非常的榮幸。
在缺乏相關編寫經(jīng)驗和編寫時間倉促的情況下，搜集和翻閱了大量的相關資料，結合施工現(xiàn)場的實際情況，在xx年xx月基本完成了三部工法文本部分的編寫任務，如今正在做相關申報工作，也期待能夠申報成功。
我出身于農(nóng)民，父母都接受過高中教育，所以在家庭背景和家庭教育和影響下我為人正派，思想端正，吃苦耐勞，我深知只有知識才能很好的立足于社會，同時社會在變化，思想也在變化，如果不更新思想就會被社xxx淘汰。
1、良好的思想作風
2、結合社會、集團公司發(fā)展形式，提升思想
3、在工作中不斷學習
在工作中，我總把自己看做為一名初學者，總是把自己的知識水平放在最初級階段，因為工作中我不懂的很多，有很多需要我去學習，去學習專業(yè)技術、業(yè)務能力，去學習工作方式，去學習溝通與協(xié)調(diào)技能，所以我在工作中學習，在工作中提高，使自己能適應集團公司高速、多元化的發(fā)展的需要。
回顧過去近一年的工作，自己所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領導和同事們關心支持的結果，但是這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是；我本人來單位時間較短，需要時間去熟悉和磨合，從而更好的去開展工作；二是；集團公司業(yè)務范圍涉及的知識面較廣，所以自己的許多方面急待需要提高；三是；在實際的工作中，因受各種因素的影響，有時不能完全堅持施工技術標準，從而造個別分工程質(zhì)量不高。
據(jù)部門的任務分工和集團公司的需要，認真的去開展每一項工作，不斷的學習新的知識，提高自身的業(yè)務水平和綜合能力，在實際工作中，依靠自己專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，對集團公司承攬的工程按照國家的（范本）建設法律、法規(guī)，相關工程建設強制性標準和管理體系文件，全過程、全方位的進行質(zhì)量監(jiān)督和技術指導，使得每一項工程都能高效、高質(zhì)量的完成，努力做到每項工程的建設讓業(yè)主滿意，社會認同的優(yōu)良工程，為集團公司貢獻自己的力量。
銷售工作技術總結篇十九
2011年，在局黨委的正確領導下，在市局網(wǎng)絡技術中心指導下，認真貫徹落實“面向發(fā)展、面向經(jīng)營”指導思想，緊緊圍繞“經(jīng)營發(fā)展”這一中心，加快“科技興郵”步伐，抓管理、抓服務、抓創(chuàng)新，確保網(wǎng)絡的安全暢通，為全局郵政發(fā)展提供了有力的技術保障。
在前幾年，各個生產(chǎn)系統(tǒng)都經(jīng)過了整合、數(shù)據(jù)的大集中，為以后的生產(chǎn)作業(yè)打下了良好的基礎。在這大好的前提下，我們團結奮進，全面完成了年初上級制訂的重點系統(tǒng)的維護工作。
1、2011年全年設備維護中心完成了孫樓、劉王樓、歡口、師寨、史小橋、向陽路等支局設備與臺席的搬遷、改造、回遷工作;在劉王樓、孫樓、史小橋支局網(wǎng)點搬遷工作中，適逢夏季7、8月份，我局工作人員不叫苦不叫累，積極做好臺席設備的安裝調(diào)試，并協(xié)調(diào)電信局和監(jiān)控公司單位做好了線路接入、監(jiān)控安裝的工作;在全體人員的共同努力下，保證了網(wǎng)點業(yè)務不中斷、新網(wǎng)點當日回遷次日營業(yè)的要求。
2、2011全年設備維護中心完成了支局營業(yè)廳多媒體電視機的安裝調(diào)試工作，完成了支局五小家庭計算機的安裝配置工作，完成了支局電子化營業(yè)臺席袋牌打印機的安裝調(diào)試工作，完成了支局電子化營業(yè)臺席終端的更換調(diào)試工作，完成了縣局及支局生產(chǎn)用機的遠程安全套件的安裝和監(jiān)控工作，完成了豐縣內(nèi)部網(wǎng)郵箱的數(shù)據(jù)雙向備份及服務器的更新更換工作。
3、配合做好了“蘇郵惠民”系統(tǒng)上線及打印機安裝工作。作為我局11年重點工程，整個工程項目工期緊、工作量大，我中心積極做好了技術支撐及設備安裝調(diào)試工作，為整個系統(tǒng)工程的限期上線，超額上線，完美的完成任務打下了堅實的基礎。
壽命。雷雨多發(fā)季節(jié)即將來臨，我中心對支局單位的避雷設備進行了嚴格的檢測及維修，保證避雷設備的穩(wěn)定運行;備用發(fā)電機定期清理、更換機油，隨時待用，確保停電網(wǎng)點能夠及時供電。保證網(wǎng)點正常營業(yè)。
5、積極推進郵政金融計算機安全運行年競賽，為保證我局金融業(yè)務在全年內(nèi)安全、高效、穩(wěn)定運行，保證我局在全區(qū)乃至在全省的金融安全運行競賽中名列前茅，設備維護中心人員積極主動對我局金融單位設備進行全面的安全檢查及設備檢修，保證設備在良好的環(huán)境下運行，結合金融計算機安全運行年競賽的的要求，對競賽考核的重點加大力度。爭取在11年儲蓄系統(tǒng)安全運行年競賽活動中取得更好的成績。
2012年工作思路：繼續(xù)緊密在以局黨委領導班子周圍，積極做好業(yè)務支撐與技術支撐工作，保證保質(zhì)保量的完成上級下達的目標任務，為實現(xiàn)預定目標打上完美的句號。
一、認清形式，轉(zhuǎn)變觀念，增強做好郵政技術工作的緊迫感和責任感。首先要做好日常維護工作，提高網(wǎng)絡運行質(zhì)量。努力運用科學的發(fā)展觀，思考并解決網(wǎng)絡運行維護工作為經(jīng)營發(fā)展服務支撐問題，努力打造適應郵政各項業(yè)務發(fā)展的計算機網(wǎng)絡平臺。隨著郵政信息化水平的提高，對維護工作水平提出更高的要求：要求維護人員更大的責任心，是維護工作上一臺階。
二、突出重點，強化管理。1、加強網(wǎng)絡線路的維護。協(xié)同電信局定期對匯接點機房、支局網(wǎng)點線路進行檢測保養(yǎng)，確保線路的暢通。在雷雨季節(jié)來臨之前，對支局的避雷設施進行仔細的檢查，以保障設備的安全，免遭雷擊。匯接點機房核心設備路由器、交換機等硬件有備份，確保不出現(xiàn)重大線路故障。2、加強電源供給設備的維護。匯接點機房、支局網(wǎng)點ups不間斷每月進行正常放電一次，并定期進行檢測保養(yǎng)，以延長其壽命。備用發(fā)電機定期清理、更換機油，隨時待用。3、加強重要系統(tǒng)的維護，特別加大對atm機維護和管理。
三、積極推進郵政金融計算機安全運行年競賽，為保證我局金融業(yè)務在全年內(nèi)安全、高效、穩(wěn)定運行，保證我局在全區(qū)乃至在全省的金融安全運行競賽中名列前茅，設備維護中心人員積極主動對我局金融單位設備進行全面的安全檢查及設備檢修，保證設備在良好的環(huán)境下運行，結合金融計算機安全運行年競賽的的要求，對競賽考核的重點加大力度。爭取在11年儲蓄系統(tǒng)安全運行年競賽活動中取得更好的成績。
三、加強技術培訓。目前生產(chǎn)系統(tǒng)越來越多，設備也各式各樣，給維護也帶來一定難度，特別是數(shù)據(jù)庫的應用開發(fā)，路由器、交換機的配置，atm機、郵資機、激光打印機、傳真機等設備的維修，我們將加強這方面的學習，也希望局內(nèi)能計劃安排這方面的技術培訓。另一方面要加強對支局小維護員的培訓和管理，有獎有罰，最終能夠做好設備的保養(yǎng)及簡單的維護工作，來減少設備的故障率及設備的維修費用。
四、加強網(wǎng)絡安全意識，做好網(wǎng)絡安全防范工作。定期對辦公系統(tǒng)進行升級、打補丁，并在機房安裝網(wǎng)絡管理軟件，監(jiān)控所有在線微機的運行情況，建立網(wǎng)絡防火墻，屏蔽惡意網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡安全防范工作。
五、加強管理、強化責任，落實相關規(guī)章制度，確保郵政設備和郵政綜合計算機網(wǎng)管理運行維護工作達標。依照《郵政設備和郵政綜合計算機網(wǎng)管理運行維護指標體系》細化項目，分解內(nèi)容，根據(jù)指標體系條目，逐條對照，逐條落實。
六、進一步完善辦公自動化系統(tǒng)。辦公多元化，信息迅速化，數(shù)據(jù)集中化，管理方便化，更一步提高工作效率。
七、加強大樓網(wǎng)絡管理。規(guī)范網(wǎng)絡，合理布置，為職工提供健康舒適的安全的網(wǎng)絡工作環(huán)境。
加強管理，增強做好郵政技術工作的責任感。團結協(xié)作，奮發(fā)向上，以時不我待的緊迫感，扎扎實實做好各項工作的落實，為豐縣郵政持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展作出應有的貢獻!