生活中的點滴才是我們最真切的感悟，而不是那些華麗的詞句。寫總結(jié)之前，先要仔細(xì)回憶和整理自己的經(jīng)歷和感受。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
爺爺?shù)纳针S筆篇一
最近總是有晨練的癖好，凌晨五點就起床不畏嚴(yán)寒的跑步健身?？墒遣恢乔珊线€是什么？每天，日復(fù)一日的總是碰到七樓的老爺爺，拎著屎尿的破舊馬桶出現(xiàn)在狹窄的電梯里。難聞的氣味破壞著晨起的心情。一直在想考一個問題，那爺爺家里難道沒有廁所？還是為了節(jié)省水費！七樓的老爺爺以掃大街為生，是否有子女不得而知。
可能是感覺老爺爺?shù)目蓱z，樓層里的鄰居們總是把可以換錢的垃圾，放到老爺爺置放小區(qū)墻角的垃圾車?yán)?。老爺爺高挑的身材，精瘦的身體看起來卻還算硬朗。不知道是他原有的冷漠還是滄桑歲月留下的烙印，從來沒有看到那張冰冷的臉有過一絲的笑容。都說人老是善良的，可是為何我感覺到的只是他的'冷漠和自私。那天不知是電梯的緩慢，還是有他原本沒有的耐心，等不來電梯，暴躁的他竟然用力的敲打著按鈕，直到按鈕被敲打的面目全非方可罷休。
前些日，小區(qū)的車丟失了兩輛，物業(yè)為了安全起見，把所有小區(qū)的門鎖換成了密碼的。不知是他不懂磁卡的操作，還是暴躁的脾氣再一次的發(fā)作，竟然瘋狂的拉著門的扶手。嚇的我站在一邊目視一切不敢言語，最后的結(jié)局扶手凄涼的灑落一地，門依然頑固的毅力在那里。當(dāng)我好心的要告知他操作的要領(lǐng)時，卻看到了他兇狠的目光，于是乎企圖外出的我只好作罷回屋。
幾日來，像往常一樣早起外出晨練，卻異常的沒有看到七樓的老爺爺，雖然差異卻很是感到慶幸，因為終于可以擺脫那難聞的味道?；丶业穆飞峡吹叫^(qū)外停著一輛警車，才知道七樓的爺爺過世了。聽鄰居說，老爺爺早就走了好幾天了，還是他單位的領(lǐng)導(dǎo)終日不見報道，才感覺事情的嚴(yán)重，報警打開房門老人早就走了。
爺爺?shù)纳针S筆篇二
伴我成長的三個爺爺在我進入學(xué)校讀書以后，就有三個爺爺一直伴隨我成長：一個是教我學(xué)會做人的爺爺，另一個是給我釋疑解難的字典爺爺，再一個是給我開拓視野的電腦爺爺，三個爺爺各有特點，伴我成長的三個爺爺作文。教我做人的爺爺與我朝夕相處，給了我無限的溫暖，給了我好多知識。爺爺不但關(guān)心我的冷暖和飲食起居，而且十分關(guān)注我的學(xué)習(xí)，無論是語文還是數(shù)學(xué)方面碰到難題，請教爺爺都會耐心解釋，問題都會迎刃而解，作業(yè)簽名更是一絲不茍，帶上老花眼鏡，認(rèn)真審查答案，一個錯別字、一道錯誤的計算題目都不放過，每次試卷發(fā)下來都要認(rèn)真分析我丟分的原因，要我總結(jié)教訓(xùn)，鼓勵我迎戰(zhàn)困難；同時特別注重我的身心健康，教我學(xué)會做人，要我做一個有理想、有道德、守紀(jì)律、有責(zé)任心的人。爺爺還經(jīng)常與我講故事、下棋、散步、打羽毛球騎單車游覽梅城的新景觀，讓我在娛樂中增長知識。
我真的非常喜歡爺爺，跟爺爺在一起生活總是充滿歡樂，爺爺讓我懂得了許多道理。字典爺爺是釋疑解難的權(quán)威，幫我懂得了許多知識?，F(xiàn)在我擁有新華字典、英漢詞典、成語接龍詞典、小學(xué)生多功能漢語詞典，它們確實是學(xué)習(xí)上的好幫手，無論是拼音還是字義或者遣詞造句的問題都可以通過查字典找到正確的答案。我已經(jīng)養(yǎng)成預(yù)習(xí)新課查字典，碰到生字查字典、發(fā)現(xiàn)生詞查字典，困難組詞查字典，確定音標(biāo)查字典，詞語接龍查字典，自學(xué)的能力在翻字典的過程中慢慢地得到提高。我深深地感到字典爺爺是最慈善的老人，無論怎么翻、怎么找它都一樣耐心，從不會腦火，從不會罵人，只要自己認(rèn)真去找就會有啟發(fā)、有收獲，字典爺爺把我?guī)нM了知識海洋。
爺爺?shù)纳针S筆篇三
茶味是濃是淡，讓清香永遠；距離是近是遠，讓牽掛永遠；工作是忙是閑，讓快樂永遠；聯(lián)系是多是少，讓問候永遠；愿煩惱消失不見，幸福從不走遠！爺爺生日快樂。
播下一粒種子可以讓鮮花盛開，栽上一棵幼苗可以讓綠意萌萌，扯下一片彩云可以讓夢想騰飛，送去一首祝?？梢宰層颜x飄香。祝爺爺生日快樂！
用時間的鏈串上健康的珠戴在手腕，你就會把幸福抓在手里面。用平安的詩譜寫生活的歌，你就會讓快樂長在心里頭。祝爺爺生日快樂，夢想成真！
如詩的歲月帶來的是你青春的光華，如歌的日子送來的是你健康的笑容，如月的皎潔給予的是你浪漫的情懷，如日的燦爛留住的是你生日永遠的快樂！
我把幸福的種子托春風(fēng)埋在健康的泥土里，讓吉祥的光芒照耀它，讓快樂的春雨澆灌它，讓平安的春色打扮它，讓富貴的花朵開放在你的生日里，祝福你！
沒有你，世界會崩塌半邊；有了你，世界會樂翻天；遇到你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一個樂園。爺爺，生日快樂！
讓春天的雨露，夏天的甘霖，秋天的清爽，冬天的激情圍繞著你。在你生日來臨之時，送上我深深的祝福，祝爺爺生日快樂，四季溫馨！
爺爺?shù)氖澜绱笥谔欤瑺敔數(shù)呢?zé)任重于山，爺爺?shù)膽驯缇d，爺爺?shù)奈⑿ψ顮N爛，，我為您送祝愿：祝爺爺生日快樂，和奶奶相愛到永遠！
天有多高，您的偉岸就有多高；地有多廣，您的胸襟就有多廣；海有多深，您的情感就有多深；茶有多濃，您的愛就有多濃。祝爺爺生日快樂！
用平安的磚石建筑一座幸福的高樓，讓你安居樂業(yè)。用健康的材料做上一張溫馨的大床，讓你美夢暢游。用真誠的語言化作祝福讓你的生日快樂如意！
我把春風(fēng)織成一塊溫暖的毯子送給你，將幸福包住。我把春雨編成一條夢幻的絲帶送給你，把快樂纏住。我把春天掛滿祝福送給你，讓美好留??！
熱騰騰的茶水可以讓身體溫暖，情切切的故事可以讓心靈感動，一聲聲的祝福可以傳送我的情懷。今天是你的生日，祝你被快樂纏繞幸福相伴！爺爺生日快樂。
一聲生日祝福道不盡我對爺爺?shù)木从?，但是我愿爺爺您遠永無憂無慮，開心每一天，壽比南山！
爺爺，你讓我有了一個無比幸福美好的童年，讓我成為了一個充實的少年，一個優(yōu)質(zhì)的青年，今天是您的生日，我祝爺爺笑口常開，福星高照，萬壽無疆！
爺爺，今天你生日了，孫子為您祝壽來了，祝福您生日快樂，健康長壽，年年有今日，歲歲有今朝！
在天愿做比翼鳥，爺爺奶奶長壽鳥；在地愿做連理枝，奶奶爺爺如意枝。祝：福如東海水，壽似不老松；福壽綿長活百歲，身體康健行如風(fēng)！
親愛的爺爺，今天是您的生日，祝您生日快樂！我無法用華麗的言語，來表達我的祝福。因為它們都不能表達出我的真情。所以我只能用一句平常的祝福語來表達：生日快樂！我親愛的爺爺。
歲月不饒人，到了，又老了一歲，在此特送上祝福語，笑在眉頭喜在心頭，愿您健康長壽！
爺爺生日快樂，雖然我沒有什么禮物送給你，但是我會送你一句祝福語，“爺爺祝你身體健康、長命百歲。
月不饒人，到了，又老了一歲，在此特送上老人生日祝福語，愿您健康長壽。親愛的爺爺，向您送上最真誠、最溫馨的祝福，祝爺爺福如東海，壽比南山，健康如意，福樂綿綿，笑口常開，益壽延年!
祝爺爺：生日快樂、身體健康。祝您年年有今日，歲歲有今朝，壽與天齊！祝您老人家福如東海長流水，壽比南山。
今天爺爺您的生日，祝爺爺生日快樂，笑口常開，長命百歲，龍馬精神，身體健康，老當(dāng)益壯！
歲月不饒人，到了，你的生日讓我想起你對我的體貼，還有你為我所做的一切。我只希望你所給予我的幸福，我將同樣回報給你。，在此特送上生日祝福語:愿您健康長壽。
爺爺?shù)纳针S筆篇四
你的爺爺是怎樣的人呢?下面是本站小編精心為您整理的我親愛的爺爺隨筆，希望您喜歡!
近七十年的歲月風(fēng)霜染白了爺爺?shù)念^發(fā)，調(diào)皮的五線譜悄悄爬上了爺爺?shù)念~頭，一雙慈祥的眼睛已近暗淡無光了，一雙艘骨嶙峋的手卻依然那樣溫暖。
爺爺在我們這個家庭中可算是個頂梁柱了，為了讓我們生活得更好，他依然不辭辛苦地在外奔波，對此他毫無怨言。爺爺生活很簡樸，對任何事物從不挑剔，平時總穿著一件發(fā)白的藍工作服，對于什么潮流呀，時尚呀，它可從來沒有奢求過。只要全家人身體健健康康，平平安安，比吃什么穿什么都讓他高興。這就是我爺爺?shù)纳钣^吧。
別看爺爺沒有什么值錢的東西，可他又一件無價之寶——它的外孫女我呀。爺爺對我那可是含在嘴里怕化了，捧在手里怕摔了。要是我受了委屈，爺爺總是用那溫暖的手，擦去我臉上的淚珠，并且親自為我討回公道。記得七年前，媽媽要帶我去江陰生活一段時間，雖然我很愛媽媽，心里也想著到外面的世界看看，可是一走，就見不到爺爺了。我哭著喊著不肯去，我愛爺爺，爺爺更愛我，我怎么舍得離開爺爺，離開這個家呢?最后爺爺還是說服我，為了讓我長些見識，拓展眼界，爺爺忍受著離別的傷感，把我送上了火車。列車開動的那一刻，我看到爺爺?shù)哪樕弦咽菧I流滿面。
我的爺爺，就是一個時刻替家人著想的好爺爺。
我的爺爺是一位和藹可親的老人，雖已年近7旬了。頭發(fā)花白，但紅光滿面，身體非常健康。臉上有了許多道皺紋了，更顯歲月的滄桑。一笑就瞇起來的眼睛，永遠閃爍著慈愛和智慧。
爺爺很喜歡我，把我視為心肝寶貝，常常和我一起玩耍打鬧，逗我開心，每天還和奶奶一起輔導(dǎo)我學(xué)習(xí)，給我講故事，我覺得我是最幸福的人。
我家離學(xué)校很遠，每天上學(xué)都是爺爺接送我。其中發(fā)生的一件事是我終生不會忘記的。記得一天放學(xué)了，爺爺來接我回家，走在半路上天就陰起來了，烏云密布，閃電雷鳴，眼看大雨就下起來了。我們沒帶雨具，離家還有一半的路程。這時爺爺停下自行車，把帽子摘下來戴在我的頭上，又把厚厚的外衣脫下披在我的身上，自己只穿著單薄的衣服，拍拍我的頭，囑咐我坐穩(wěn)，便飛快地蹬起自行車。我坐在后面看到瓢潑的大雨落在爺爺?shù)纳砩?，我大聲的說：爺爺你身上都澆濕了!爺爺笑呵呵地回答說：爺爺不怕，只要別澆濕了我的寶貝就行，看到從爺爺那寬寬的后背流淌下的雨水，我的心里熱乎乎的。我們很快到家了，我的身上一點沒澆濕，可是爺爺?shù)纳砩弦驯挥晁芡噶耍植磺迥氖怯晁氖呛顾?。奶奶趕緊拿來干衣服讓爺爺換下來，并打趣地說：這回可真成了“落湯雞”了。
我?guī)蜖敔敳林鴿耦^發(fā)，看到爺爺為我淋成這樣，我的鼻子酸酸的，忍不住在爺爺?shù)哪樕仙钌畹匚橇艘幌抡f：“爺爺是世界上最好的爺爺”!
我的爺爺今年七十多歲了，中等的個子、明亮的大眼睛、高高的鼻梁、花白的胡子，一張慈祥的臉上常常帶著笑容。
我的爺爺喜歡運動，他說運動能使人更加健康。
爺爺非常愛我。今年夏天的一個晚上，天氣非常熱，人就像蒸籠里的“包子”，因為家里停電了，我躺在床上熱的翻來覆去睡不著，于是爺爺拿起扇子給我扇風(fēng)，陣陣的涼風(fēng)讓我很快進入了夢鄉(xiāng)。早晨，當(dāng)我從睡夢中醒來的時候，看見爺爺坐在我的床邊已經(jīng)睡著了，手里還拿著扇子不肯放下，我被爺爺深深的感動了!
爺爺雖然很愛我，但對我的學(xué)習(xí)要求的非常嚴(yán)格。有一次我去外婆家玩，爺爺說：“帶上作業(yè)吧，記著玩過之后一定把作業(yè)完成?！边€有一次，我的字寫的不好，爺爺說：“字是一個人的門面，你必須把字寫好，寫一手好字，終身受益?！?BR> 爺爺是個笑話大王，還是一個太極高手。有一次我和爺爺比打太極拳，爺爺三下二下就把我打敗了。我對爺爺說：“爺爺，我好崇拜你喲!”爺爺笑著說：“不要崇拜爺爺，爺爺只是個傳說!”
爺爺?shù)暮锰幷f也說不完，我愛爺爺，爺爺也愛我，我由衷的希望爺爺永遠能夠健康、快樂!
爺爺?shù)纳针S筆篇五
我的錢包里原本夾著一張爺爺六十歲時的照片，照片里仍能瞧見風(fēng)刀霜劍的痕跡，最近再翻卻怎么也找不到了，我又開始犯矯情，想起了我的爺爺。
爺爺一直和我住一塊，小學(xué)介紹家人時我總有種優(yōu)越感，別人都是一家三口或一家四口，輪到我時我總是自豪地說我家有六口人，我的爺爺奶奶，爸爸媽媽還有姐姐和我，好像比別人家人多很了不起。爺爺看著我長大的，和我很親，每逢寒暑假我都要回家，部分原因是，一聽到爸媽在電話里說：“你爺爺這幾天老念叨你什么時候回家呢”，我就狠不下心來不回家。至于為什么和我親，爺爺平時也提到過，一方面出于對家族后輩里聰明才俊的喜愛，另一方面他感受到了我的孝心。他說我小時候有好吃的總會先讓他嘗一點，還老喜歡粘著他，不好好在自己床上躺著，和他擠一張床睡。說實話，我還是小屁孩的時候哪知道什么孝順吶，只是覺得爺爺經(jīng)常給我好吃的，我也應(yīng)該給爺爺吃。至于和爺爺一起睡覺，則是媽媽的主意，讓我多陪陪爺爺，不過那也只限于夏天，冬天可不敢把我放爺爺被窩里，我睡覺不老實，喜歡翻來覆去，萬一把被子掀了凍著爺爺就不好了。
我現(xiàn)在睡覺時仍保持著一些爺爺教我的習(xí)慣。睡地上無論如何要鋪層草席，直接睡地上倒是圖了一時的涼快，但經(jīng)年累月陰濕入體，老來必受困于風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛；天再熱也得蓋住胸口，因為肺是防止病邪入體的第一道關(guān)卡，必須保護好。晚上睡覺的時候爺爺常和我講些梯己話，這些話他從不在白天說。白天的爺爺一臉嚴(yán)肅，不茍言笑。我寫完作業(yè)，他會津津有味地給我講他年少苦學(xué)的那段時光，講他每天看醫(yī)書看到凌晨一點，四點就起來做事，一點都不覺得疲倦；他講自己讀書時受過的教誨，看書不能“囫圇吞棗”，學(xué)的東西要嚼碎了吞到肚子里，可不能沒嘗到味就咽下去。他常自豪地說起讀書如何改變了他的命運，他得以成為一名醫(yī)生，體面地活著。體面對爺爺很重要，他說做醫(yī)生最大的好處就是，只有別人來求他的份，而他不用求別人。
絕對不求人是不可能的，至少我知道有一次。爺爺開過一家藥店，安排他游手好閑的四弟在店里做工。一天警察局長帶了幾個人來，一陣翻箱倒柜后，把爺爺帶走了。爺爺幫局長夫人看過病，跟局長有些交情，局長私下里告訴爺爺說，他的弟弟舉報他賣假藥?，F(xiàn)在人贓俱獲，爺爺本來是要坐牢的，看在局長夫人的面子上，牢是不用坐了，不過藥店是萬萬開不下去了。爺爺?shù)哪俏坏艿軓拇诉h走他鄉(xiāng)，再也沒見過面。我問爺爺，你弟弟為什么要害你呢？爺爺氣憤地說，我哪知道啊。爺爺性子直，脾氣躁，有很多事情不明白。他在家中行二，卻操起了大哥的心，他替弟弟們找出路，操辦婚事，但兄弟們都不太滿意。他不明白為什么三十晚上在大哥家寄宿會被趕出來；不明白為什么他最親的三弟會被強征入伍，命喪沙場；不明白為什么他最用心教導(dǎo)的四弟要坑害他。爺爺似乎沒想過弄明白為什么，依然我行我素，所有來自親人的傷害只是讓他在不依賴別人的路上走得更遠了。
爺爺說話的聲音很渾厚，中氣十足。我依稀記得爺爺教過我，在尺脈的位置用力按下，脈搏反彈得越有力，說明中氣越足。我分別在爺爺和自己身上試過，發(fā)現(xiàn)爺爺中氣比我這個年輕人還足，這大概是爺爺高壽的原因吧。然而高壽并不是爺爺所期望的，他一直相信算命先生說的，自己的壽命是80歲，等到活過了80，那位算命先生就換了個說法：看在爺爺救過不少人的份上，觀音菩薩給他加了10年壽。爺爺對此深信不疑，他確實救過不少人命，有一年鄉(xiāng)里發(fā)傳染病，爺爺學(xué)葉天士，組織健康青壯采集草藥，用口大鍋煮成湯劑發(fā)放。中醫(yī)什么病都得會治，雖然爺爺主治的是婦科。不過碰到溫病或絕癥的機會不多，能救人命，積功德的機會也不多。
選擇主治婦科，是得自爺爺?shù)膸煾钢更c。爺爺一生多歷坎坷，很小的時候得過天花，肚子上潰爛得能看到腸子了，卻奇跡般地活了下來。五歲左眼失明，只上過一年學(xué)，便被送到鎮(zhèn)上有名的醫(yī)生肖九皋那里學(xué)徒。爺爺識字不多，被分配做抓藥的活計。肖師父見他勤奮好學(xué)，正巧師父有位公子剛啟蒙，便讓爺爺一起讀書識字，學(xué)看病的本事。爺爺十二歲便出來看病，在鄉(xiāng)間走方，做起了郎中，離開藥店之前師父送給爺爺幾本書，并交代他好好專研婦科學(xué)，以后以此為生計是沒問題了。當(dāng)時正值中西醫(yī)交匯，肖師父意識到，西醫(yī)在治療傷寒感冒方面有著巨大的優(yōu)勢，患者只需要吃些藥片就行，但對一些因人而異的病如婦科病，則無成藥可用。諸如經(jīng)期紊亂，安胎，不孕等。中西醫(yī)各有所長，體現(xiàn)在他們醫(yī)理的不同。西醫(yī)建立在微生物學(xué)的基礎(chǔ)上，認(rèn)為人生病是感染了病菌所致，它講究專攻，哪里有病治哪里，比如治感冒只要把肺部的病菌殺死就行。而中醫(yī)建立在陰陽五行的基礎(chǔ)上，認(rèn)為人生病是臟腑不協(xié)調(diào)所致，它講究統(tǒng)籌，肺生病了不能只治肺，還有可能是其他器官病變演化所致，因此治療時既要治肺，還得溫養(yǎng)其他的臟腑。中醫(yī)方劑要有“君臣佐使”的搭配，君藥主治，臣藥調(diào)配，佐藥輔治，使藥引路。比如風(fēng)寒感冒常并發(fā)咳嗽，可用桂枝、防風(fēng)、荊芥（君）驅(qū)散風(fēng)寒，用杏仁（佐）平復(fù)咳喘，用“藥中宰相”甘草（臣）中和藥性，用桔梗（使）將藥效引歸于肺。
爺爺對獨立的要求有著近乎嚴(yán)苛的倔強，爺爺一直堅持生活自理，自己穿衣服，自己上廁所，自己走去理發(fā)。這種拒絕接受幫助的姿態(tài)在別人看來像是對親情的淡漠。在與兒子們的關(guān)系中爺爺一直處于強勢的一方，他和兒子們的關(guān)系是很傳統(tǒng)的那種，說得好聽點，是尊敬，但這尊敬中多少有怕的成分在里面。他從不在兒子面前透露他的脆弱，但他整天回憶過去，積累了一肚子的話，卻找不到人傾吐。他的老伴，好友相繼作古，他也已年紀(jì)老邁，步履蹣跚，不再有精力尋親訪友。他曾熱切地追求威嚴(yán)，正如他在街坊里的綽號“鄧霸子”所展示的。但這種威嚴(yán)卻成為了一把枷鎖，讓他掙脫不得。幸而身邊有個孫子愿意親近他，他怕自己的蒼老帶來的距離感，和自己話語里的腐朽氣把孫子嚇跑。幾乎每次回家他都會問我：“你怕我嗎？”他一遍遍地確認(rèn)我不害怕，然后才會開始傾吐他積累的抱怨。
爺爺最常抱怨的是“人老了怎么是這個樣子，什么事情都做不好”，他是有些嫌棄自己的年紀(jì)的，有時甚至抱怨起菩薩來，“菩薩真是吃飽了沒事干，給我加這么多年壽命做什么”。爺爺不害怕死亡，甚至有些期待。一個人的生活里如果只剩下過去，沒有現(xiàn)在，唯一的未來便是生命的終結(jié)，那么死亡也就成了新鮮的，值得期待的經(jīng)驗。對爺爺來說尤其如此，他認(rèn)為人生來就是要受苦的，唯有死亡才是解脫。這句話被爺爺一生的苦難不斷證實、加固，成為他牢不可破的觀念之一，哪怕我們勸他說“多看看世界”，“家有一老，如有一寶”都沒法撼動分毫，他嘴上總說要早點離開人世。然而死亡對爺爺來說并不是那么容易獲得的，他必須等，等到自然死亡的到來，他不能非正常地死亡，甚至不能離開家人，去養(yǎng)老院安安靜靜地等死，道德倫常的枷鎖架在他頭上，他不能讓后輩們背上不孝的罪名。
等待死亡并不是最可怕的，爺爺?shù)拇蟛糠謺r間用來睡覺，醒著的時候搬個椅子坐到門口曬太陽，和來訪的病人扯扯淡也就打發(fā)過去了。爺爺最怕的是成為家里人的累贅，怕成為躺在床上動彈不得，大小便都要人幫忙的老人。我上大學(xué)的時候，爺爺開始主動地讓我?guī)退鲂┳o理，比如刮胡子，剪指甲，搓背。爺爺?shù)哪_指甲很難剪，都石化了，非常硬。每次剪之前讓爺爺泡會腳，等軟化了才剪得動。到了我大三的暑假，聽說爺爺摔了一跤，當(dāng)時沒事，直接爬了起來。但我明顯感覺到了爺爺?shù)淖兓?，他走路的步子更小了；以前上樓梯的時候，他會一臉嫌棄地把我扶他的手推開，現(xiàn)在卻緊緊地抓住我的手不放。他應(yīng)該意識到了自己身體的不協(xié)調(diào)，害怕自己很快就不能動彈了。幸好這種情況沒有發(fā)生，之后我回到學(xué)校的一個學(xué)期里爺爺都很正常，直到接下來的寒假。
爺爺在我家待的最后一個晚上，大概是凌晨2點的時候，聽到爺爺?shù)暮魡韭?，我們爬起來打開燈，發(fā)現(xiàn)地上有一大灘淤血，顏色烏黑。很難想象，從如此瘦弱的爺爺?shù)纳眢w里，竟然還能排出如此多的血。我轉(zhuǎn)過身來看躺在床上的爺爺，他的表情出奇的平靜。見是我，他叮囑道：“孩子，你不要怕啊，我會保佑你好好的。”他把自己覺得要交代的事情說完——其實已經(jīng)交代過不止一遍，便緘口不言，靜靜地看著我們叫來救護車，把他送進醫(yī)院。后來聽爸爸說，爺爺吐血送醫(yī)院的情形已經(jīng)有過好幾回，他是真的不懼死亡了。住院之后爺爺?shù)囊庾R不常清醒，有時候能認(rèn)出我來，大多數(shù)時候認(rèn)不出。即使在他無意識的時候，他仍然保持著自理的習(xí)慣，他總是在需要排便的時候下意識地掀開被子起身，一不注意他甚至把針頭都弄脫了，我不得不每次讓他躺好，拉在便盆里。由于完全不進食，爺爺拉出來的都是血塊，很稠密，我每次去洗便盆都能把整個水池染紅。檢查的結(jié)果出來，說爺爺所有的器官都已衰竭，生機漸失。醫(yī)院里最有經(jīng)驗的護士都找不準(zhǔn)爺爺?shù)难?，爺爺?shù)碾p手雙腳因輸液而浮腫，漸漸藥石難進。由于血虧過甚，爺爺?shù)南掳脒呑彀桶枷葸M去，說話都聽不太清了。
爺爺有意識時做的最后一個決定是回老家，這是他另一個根深蒂固的觀念，他認(rèn)為一定要在老家咽氣，不然死后靈魂找不到祠堂的方向，那是歷代祖先的歸宿。爺爺在老家將養(yǎng)，到我回學(xué)校之前還有了些許起色，爺爺甚至能喝下去一點粥了。結(jié)果這只是回光返照，開學(xué)后兩天，我接到家里打來的電話，爺爺去世了。我再次趕回家時，已經(jīng)在給爺爺做法事了。只見祠堂里跪滿了人，是我的伯伯們、爸爸和所有堂哥。我接過一頂竹篾編成的帽子，一張細(xì)長的白布和一根麻繩，披戴整齊，加入跪拜的隊列中。大廳正中掛起了白色的帷幕，幕后是爺爺?shù)墓撞模奥牥謰屨f，為了讓我再見爺爺一面，棺材還沒有封死。幕旁掛著一幅對聯(lián)：“想見音容空有淚，欲聞教訓(xùn)寂無聲。”幕前一位道士正念著聽不懂的經(jīng)文。
繁瑣的儀式持續(xù)了近兩個小時，我終于可以去看看爺爺了。只見爺爺穿著整齊的中山裝，下凹的嘴唇也已恢復(fù)，表情十分安詳。如果不是爺爺?shù)男馗共辉倨鸱?，我都以為爺爺只是睡著了，叫一聲爺爺，他就又能起來吃飯了。我一點也不悲傷，悲傷早在接到電話后的那幾分鐘里用光了，我只是覺得平靜，好像一件理所當(dāng)然的事情發(fā)生了，僅此而已。我以為我會一直維持著這種平靜的心情，看著爺爺下葬，但我錯了。在爺爺?shù)墓撞谋惶ツ沟氐穆飞?，姑姑嚎啕大哭，引爆了所有人的淚水。我這才意識到爺爺真的是離我遠去了，沒有下葬以前，即使知道棺材里只是一具冰冷的沒有意識的尸體，我還是覺得只要掀開棺蓋，我又可以拉起爺爺?shù)氖?，跟他說話了?！盃敔?，這下你可算如意了”，可我再沒有這個機會了，爺爺?shù)纳眢w即將被焚化，只剩幾塊熾熱的骨頭和一堆雪白的骨灰。我不再知道，深埋地下的，我親愛的爺爺喲，你可會感到寂寞？毒日的蒸騰可會讓你悶熱？潮濕的泥土可會讓你陰冷？東鉆西爬的蛆蟲可曾擾了你的清夢？再也沒有機會了，再也沒有了。
我有些明白活著意味著什么了，對我而言，只要爺爺仍能回應(yīng)我，哪怕只是一句最簡單的問候，我內(nèi)心里的某部分不安便得以平復(fù)，我知道愛我的人仍然一切安好。而對我的爸爸，姑姑，伯伯們來說，爺爺曾是他們的一片天，無論他們在外面闖了多大禍，受了多少傷，只要回到爺爺身邊，聽爺爺說幾句安慰的話，他們就能安靜下來，有了再次整裝出發(fā)的勇氣。只要爺爺還活著，他們就覺得自己的身后始終有一片天可以依靠，一旦爺爺不在了，他們不再有依靠，心里空落落的，頓覺雨打浮萍，身世飄零。爺爺過世后，我有種感覺，他們正在飛速地變老，尤其是姑姑，我每次見她，她的白發(fā)都比上次見時多不少，至今已近全白。我突然意識到，我的爸爸媽媽，還有其他長輩，并不像我以為的那么堅強，我油然而生出一股責(zé)任感，我不能一直向家人索取關(guān)愛和保護，我還要有能力反饋。我迫切地想要變得強大，我要培養(yǎng)起澎湃的熱情，而不是唉聲嘆氣；我要鍛煉出堅韌的意志，而不是傷春悲秋。我要讓他們看到我的堅強，讓他們相信我可以成為家庭的壁壘。我要探索幸福的真諦，把所有我認(rèn)為好的東西，不厭其煩地講給他們聽。我似乎理解了辜鴻銘在《中國人的精神》里所說的，中國人并不是沒有信仰，中國人的信仰是家庭。若有人現(xiàn)在問我，什么是善惡對錯？我會回答，哪管他善與惡，哪管他對與錯，我只問親疏。
爺爺一生節(jié)儉，除供養(yǎng)幾個孩子之外，余錢基本上用來買書了。爺爺?shù)倪z物只有兩箱衣服，一個大衣柜。爺爺?shù)拇?、被褥和衣服都要拿去燒掉，清理箱子時，發(fā)現(xiàn)爺爺?shù)牧沐X、飯票都整整齊齊地分成四份擺放。我想，爺爺曾多少次準(zhǔn)備好迎接死亡了？他一定不止一次地確認(rèn)過他的“遺物”，不止一次地確認(rèn)過他交代完了所有的事，確認(rèn)他的離去不會給他的孩子們帶來任何的不便。我在箱子里找到了一些爺爺?shù)淖C件照，自己留了一張。可惜現(xiàn)在已經(jīng)找不到了。爺爺?shù)臇|西只留下來兩箱書，本來還有一箱，文革的時候沒藏好，被紅衛(wèi)兵搜出來，拿去燒掉了?；旧隙际轻t(yī)書，其中有爺爺?shù)膸煾杆退膸妆緯?，里面密密麻麻的?biāo)滿了句讀和朱批，還有爺爺自己手抄的書，紙張都是對半折的，比較耐磨。有兩套完整的大部頭的書《本草綱目》和《藥庵醫(yī)學(xué)叢書》，據(jù)爺爺說這兩套書花了他幾個月的工資。這種書在我家那邊沒得賣，爺爺是寫信到上海某書局訂購的，那邊書局把書郵寄過來，爺爺收到書再匯錢過去，不得不佩服當(dāng)時人的信用。
人有兩次生命，一次生命在生理死亡時結(jié)束，一次在所有關(guān)于他的記憶消失時結(jié)束。前幾天我一個高中同學(xué)帶他爺爺來南京看病，說起他媽媽認(rèn)識我爺爺，讓爺爺瞧過病。我想起高中時去同學(xué)家做客，往往聽他們父母說起某某年去我家看過病，心里不免小小地虛榮一下。爺爺你看，你的音容笑貌依然作為許許多多的人的記憶留存下來了呢，我也得以沾光，被許多人以“鄧醫(yī)生孫子”的標(biāo)簽快速記住。而我關(guān)于爺爺?shù)挠洃浘透嗔?，能記起的最早印象是爺爺仍在醫(yī)院上班的時候。我那時體弱多病，爺爺經(jīng)常拉著我的手走去醫(yī)院看病，途經(jīng)一條小路，路邊是一大片的稻田，零星地散布著幾棟小屋，屋頂緩緩地升起淡青色的炊煙。而今每年去拜年，我都要經(jīng)過這條路，路邊炊煙依舊，我已不再孱弱。我想象自己攙扶著爺爺緩緩前行，一直走，我的臉上開始出現(xiàn)皺紋，我的背越來越佝僂，直到我和爺爺一樣老得走不動了，我們一起慢慢消失在路的盡頭。
爺爺?shù)纳针S筆篇六
祭祖完畢，我慢慢走在泥濘深深的田埂上。四周遍布茫茫稻田，稻子早被割去，只留下一束束金燦燦的稻茬，裸露著微微泛紅的泥土。
三兩只野鳥在田中佇立，潔白的羽毛和田野相映成趣，宛如落下的一件白襯衫。倏忽間，又撲棱棱地飛走。我的神思，流向了回憶之中。
每年的三伏季，是一歲中最忙碌的“雙搶”。烈日無情地炙烤大地，平坦的田野在視野中一覽無余，顆粒飽滿的稻穗（老家種雙季稻）泛著耀眼奪目的光澤。爺爺戴著舊草帽，穿著粗糙的藍布衣，透出一股笨拙的樸質(zhì)。衣衫被汗水浸濕，貼在后背，勾勒出精瘦的筋骨。他的背彎成大幅的弓形，汗水順著臉龐直直墜入田里。他幾乎是赤足站在泥濘中，黝黑的泥土包裹著雙足，褲腳和袖擺無不沾上道道泥痕。他手持稻茬，揮著鐮刀，所到之處，留下一串深深的腳印。那些足跡留在已經(jīng)收獲的土地上，直面盛夏的藍天，記錄下勞動的苦澀，印證農(nóng)民和泥土滋膚沁骨的親密。
至今，我還能看到老屋門旁的一間窖子，如今只用來儲積柴火，卻勾起我另一種回憶。那曾經(jīng)是爺爺用來儲藏紅薯的地窖。新鮮的紅薯被爺爺從地中刨出，費勁地搬進窖中，仔細(xì)儲存起來。顆顆形狀怪異的紅薯，外皮泛出紫紅色，略帶紅艷，還沾滿顆粒狀的泥土。家中的紅薯種得很多，一村的'人往往會在金秋時分前來購買。爺爺快活地挑揀著，用桿秤量出斤數(shù)，也許換回的不過是小面額，臉上的笑容總令人如沐春風(fēng)。待我如今細(xì)細(xì)回想起來，那笑容顯得極其親切，宛如承載著你、將你穩(wěn)穩(wěn)托起的泥土，平凡而樸素，博大而厚重，默默奉獻卻不求張揚。年幼的我尚未注意到這一切，故事便隨時間一同流逝了，往日的回憶只得嵌入時光的罅隙，恐怕過很久才能被喚醒。
我對爺爺不甚熟悉，最深的印象，莫過于他是一名普普通通的莊稼漢子，一輩子和泥土打交道。正因這樣，我才時不時會忽視了他。每當(dāng)回憶至此，我心里總帶著幾絲愧疚。
方才祭祖，恰巧，爺爺?shù)膲炚龑μ镆暗姆较?，能俯瞰那片片農(nóng)田，看到田埂上濕潤的泥土。
泥土，爺爺，在我腦海中無緒交織。也許他們已融為一體，在我記憶里永遠駐留了吧？
清風(fēng)從田中拂過，挾來陣陣馥郁的芬芳……。
爺爺?shù)纳针S筆篇七
元旦將至，我去超市買瓶紅酒慶祝。本來是打算順便問問茅臺紅酒的銷售情況的，可是當(dāng)我的手剛碰到茅臺干紅時，旁邊一位顧客就很“熱心”的說：“你不如要這種長城的，價錢差不多，口感還比它好”。我立即很“虛心”的請教：“可是這是茅臺產(chǎn)的啊，難道還會不好？”“切，你想茅臺以前是做什么的，它做紅酒能比人家做了多少年的老牌子還專業(yè)？明天說不定它還產(chǎn)醬油呢。。。。。?！?BR> 嗚呼！不知道茅臺人聽到這番話會是什么樣的感受。
多年以來茅臺就是依靠“三把利劍”：高質(zhì)量――一流的釀酒工藝，獨到的醬香型口感；高價位――高端市場，溢價銷售；高品位――身份的象征，特殊消費群等來馳騁疆場所向披靡的，也正是“三把利劍”最終成就了茅臺中國“國酒”的地位。但是現(xiàn)在的茅臺卻移情別戀，轉(zhuǎn)向“一牌多品”戰(zhàn)略：除原有的53度茅臺外，相繼推出43度，38度，33度白酒，增加“茅臺小王子”，“茅臺迎賓酒”等低價位酒，此外，“茅臺”兩字還被貼在啤酒，葡萄酒等其他酒類產(chǎn)品上，實可謂“陣容強大”啊。
茅臺的這種手段讓人不禁想起了以前奔馳的例子。當(dāng)年奔馳想在中低檔汽車市場上硬插一腳，于是相繼推出價格不到3萬美元的c230奔馳車和不到2萬美元奔馳a級車等車型，希望這樣能帶給人們一種“超值”的體驗：花更少的錢享受世界頂級汽車帶來的高品質(zhì)。一時間三叉星徽到處“奔馳”，原本奔馳汽車給人的感覺是高檔、豪華、尊貴以及成就感，但是這些低檔汽車卻讓奔馳的品牌形象大打折扣，甚至以往購買奔馳車的成功人士心里也覺得“很受傷”。吃盡苦頭之后，奔馳只好幾乎全面退出中低檔市場，又耗費大量的人力財力以重新維護奔馳的高檔車形象。
管理大師德魯克曾經(jīng)說過：“做正確的事比正確的做事更重要?！泵┡_想通過品牌延伸來應(yīng)對激烈的行業(yè)，鞏固自身地位這個出發(fā)點是無可厚非的。但是不顧茅臺原先的品牌形象，進軍非白酒類別，硬闖低價位市場就不是什么明智之舉了。實際上，只有當(dāng)借助原品牌推出的新產(chǎn)品進一步鞏固發(fā)展了原有品牌的核心價值時，品牌延伸才算是真正的成功。品牌延伸不能排排腦袋就定下來，它要考慮很多的因素：新產(chǎn)品的市場容量以及現(xiàn)有市場競爭環(huán)境；原有技術(shù)優(yōu)勢能否向新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；企業(yè)財力與營銷推廣能力；品牌聯(lián)想與新產(chǎn)品是否協(xié)調(diào)；品牌文化理念能否向新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；消費者接受意愿等等。但是我們的茅臺似乎并沒有關(guān)注這些問題：
從資本與技術(shù)轉(zhuǎn)移角度的情況來看：非白酒品類并不能夠發(fā)揮茅臺原先的設(shè)備和技術(shù)優(yōu)勢。國內(nèi)紅酒企業(yè)產(chǎn)能上萬噸，被稱為檢驗國內(nèi)紅酒企業(yè)發(fā)展規(guī)模的一個標(biāo)尺，而茅臺在年的產(chǎn)銷量僅在1700噸左右，遠遠達不到規(guī)模經(jīng)濟的標(biāo)準(zhǔn)。在,茅臺提出打造百億集團的目標(biāo),預(yù)計銷售收入達100億元,其中茅臺醬香主導(dǎo)品牌要占到80%的份額。但是茅臺主導(dǎo)品牌產(chǎn)能不足天下皆知，最近還出現(xiàn)了斷貨的情況，面對兩線作戰(zhàn)的威脅，茅臺恐怕力不從心。雖然茅臺高層表示未來不會盲目的追求新產(chǎn)品銷量上的增長而專注于銷售額和利潤的提升，但是,誰都知道茅臺股份與啤酒、葡萄酒公司的大股東均為茅臺集團,一旦上市公司淪為大股東的“提款機”,那么將會對茅臺品牌構(gòu)成極大損傷。另外，新推出的啤酒，葡萄酒所要求的渠道特點和推廣技巧與茅臺原先的高檔白酒所要求的條件有很大不同，這無疑又為茅臺非白酒品類設(shè)立了一道很大的障礙。
就品牌文化而言，茅臺品牌帶有明顯的厚重歷史感和滄桑感，而源自外國文化的啤酒、葡萄酒的則洋溢著現(xiàn)代氣息，把茅臺品牌用在啤酒，葡萄酒上面，會不會給消費者牽強別扭的感覺呢？如果去問消費者：“茅臺給你的品牌聯(lián)想是什么？”相信絕大部分的回答會是白酒。品牌聯(lián)想對品牌的延伸有著很大的制約作用，它直接影響了消費者對新產(chǎn)品的接受意愿。在原有品牌聯(lián)想的制約尚未克服的情況下，茅臺就直接介入啤酒和葡萄酒領(lǐng)域，推出“茅臺”啤酒和“茅臺”葡萄酒，難怪有人會說茅臺啤酒喝起來像是白酒味了。
茅臺之前并沒有認(rèn)真考慮其特殊的實際情況是否允許它肆意的進行品牌延伸，長此以往，新延伸的產(chǎn)品必將給茅臺品牌帶來很大的傷害。事實上，老百姓對國酒是很有感情的，但是茅臺若僅僅依據(jù)這一點就敢向品牌透支，無疑是在“忽悠”消費者，最后吃虧的還是茅臺自己。茅臺如果依然我行我素，只盯著當(dāng)前的一點銷售數(shù)據(jù)，不考慮將來產(chǎn)生的后果的話，那么只怕三五年后，茅臺的國酒寶座就得讓賢了。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：ydksyjs@。
爺爺?shù)纳针S筆篇八
6月、7月是一個節(jié)日匱乏的月份，然而，如果你這時想去購買一瓶茅臺，可能需要“跑跑關(guān)系”，由于市場上盛傳茅臺即將提高出廠價的消息，茅臺的大經(jīng)銷商們已經(jīng)開始控貨，翹首企盼茅臺的“700元時代”。
700元價位，對普通中國人而言，絕對稱得上白酒中的奢侈價位。然而，在一位法國人看來，茅臺并不是奢侈品，至多只能說“茅臺正在成為國際知名的、真正代表中國特色和中國文化的奢侈品?！?BR> 這位法國人，便是法國干邑世家卡慕的第五代傳人、老牌干邑企業(yè)卡慕的總裁西里爾“卡慕。6月3日，西里爾”卡慕的手與貴州茅臺集團黨委副書記趙書躍的手緊緊握在了一起，茅臺進軍海外、搏殺國際奢侈品市場的拓展計劃由此拉開帷幕。
根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議，在未來5年內(nèi)，卡慕酒業(yè)將把茅臺分銷到全球25家銷量最高免稅店一半以上數(shù)量的店面，整個項目冠以的稱號充滿著誘惑與榮譽--“中華國酒”。
事實上，這是茅臺與卡慕酒業(yè)的第二次合作。早在，茅臺就授權(quán)卡慕酒業(yè)在全球免稅店開設(shè)專區(qū)，獨家代理茅臺專門為海外免稅市場推出的“小批量勾兌茅臺”業(yè)務(wù)。當(dāng)時，共同成為卡慕酒業(yè)合作伙伴的中國名酒品牌還有紹興黃酒古越龍山。
西里爾“卡慕的苦心，自然是茅臺高層所看重的。趙書躍透露，茅臺在國際上各大洲都有不少經(jīng)銷商，卡慕不是最早與茅臺合作的，不過是最大的。
西里爾”卡慕自然躊躇滿志，在他的一手經(jīng)營下，茅臺已經(jīng)成功進入全球五大免稅市場中的3個，茅臺酒也成功進入了巴黎、紐約、首爾、東京等主要國際免稅店。他表示，去年通過卡慕渠道銷售的茅臺酒是750萬美金，5年后，這個數(shù)字將翻一番。
不過，茅臺的欲望可能遠未滿足。盡管對進軍海外市場一直寄予厚望，且開拓多年，茅臺海外市場銷售額占總銷量的比重仍然有限。根據(jù)貴州茅臺財報顯示，其國外市場銷售額雖然同比增長185%，仍然只有2.9億元。
提高對卡慕酒業(yè)免稅店的利用程度，無疑成為茅臺的必然之選。此前，茅臺酒廠股份有限公司董事長季克良也表示，海外市場潛力巨大，海外擴張是茅臺的重要目標(biāo)，如果能有助于茅臺海外業(yè)務(wù)的開拓，貴州茅臺可能會邀請國外戰(zhàn)略投資者。
這一切必然會給消費者帶來一個奢侈的茅臺。分步驟、分階段向國際市場發(fā)展，有助于樹立茅臺全球知名品牌的形象，在掌握7國語言的促銷員的鼓動下，茅臺將在人們心中成為世界的茅臺；同時，茅臺年產(chǎn)量有限，短期提高茅臺產(chǎn)量近乎是不可能完成的任務(wù)，國外市場的拓展自然會造成國內(nèi)供應(yīng)量的下滑，進一步增添“奢侈”的身價。
由此可見，茅臺的“700元時代”，早已在20與卡慕的合作中埋下了伏筆，然而，“700元時代”可能僅僅是個短暫的序曲。
爺爺?shù)纳针S筆篇九
8月28日，今天上午，攝影師帶著他的女助理到我小孫女父母家給小丫頭拍滿月照。人家還給我們照了一張全家福，那是我們和小丫頭的第一張合影。她越來越讓我發(fā)現(xiàn)她的細(xì)微變化：因為長得有些肉，天氣又熱，即便是開了空調(diào)，脖子一圈也長了不少的痱子；小丫頭越來越胃口大，她媽媽下午不在家，好好的和她奶奶面對面、小腳丫頂著她奶奶的肚子第一次躺在草席上像小貓咪似的睡了一覺，醒來將她爸爸給她沖好的大半瓶奶粉一口氣喝得精光，然后就睜著眼睛和我玩，第一次輕輕地?fù)崮χ奶グl(fā)，柔軟而有趣，小丫頭身上的肌膚比綢緞還精致，摸起來的感覺妙極了，她也和小動物似的，喜歡我摸她的后腦和后背，愜意的給我嫣然一笑。
29日，因為滿月以后，自己開始參與對小丫頭的照料，加上待在一起的時間越來越長，就和小丫頭越來越熟悉，知道她絕大多數(shù)的哭鬧都是撒嬌，也知道她喜歡輕輕撫摩她的頭發(fā)和小腦袋；因為讀了婦幼保健院發(fā)的宣傳資料，知道應(yīng)該給她進行胳膊、前胸、后背、肚腹、大腿，以及手部和腳部的按摩，這也是我的強項，也喜歡為她去做。小丫頭食量很大，也有些貪得無厭，沒事的時候喜歡銜著奶嘴玩，偶爾不小心掉在她的小床上，就會用小嘴去找，找不到就會撒嬌，我就開始學(xué)著將奶嘴重新塞進她的小嘴里，她會迫不及待地又開始吮吸。
9月1日是羊年七月十九，乙未年、甲申月、庚辰日。因為今天是金匱（黃道）成日，萬事大吉，所以我的小孫女正式“出窩”，第一次到我們這里、也就是她的爺爺奶奶家里來了，市府大院這里也是她一歲以后的家，所以也算得上是“回家”。等到她奶奶抱著她將市府的.這個家巡視了一遍，躺在我們臥室的那張大床上換紙尿褲的時候，電力的鐘聲正好敲響了十二下，還有“步步高”的音樂伴隨著她，這種巧合值得高興。
9月9日，小丫頭就是小丫頭，感覺上和他爸爸小時候完全不一樣，記憶中小丫頭的爸爸吃飽了睡，睡醒了吃，就和小豬似的傻傻的；可是小丫頭比她爸爸精多了，只要睡醒了就哭著鬧著要人抱，橫著抱久了就哭著鬧著要豎著抱；拉了粑粑、撒了尿尿也會哭，那是提醒大人們給她換紙尿褲；小肚子餓了自然會哭，塞一個奶嘴騙不了她，很快就會自己用舌頭推出來；吃飽了喝足了就會乖乖的和她奶奶眼對眼，就會愉快的聽她媽媽給她唱歌；她已經(jīng)會認(rèn)識我是那個家的?？?，當(dāng)我用胳膊觸碰她的時候，也會乖乖的任其所為，感到舒服了也會給我一個天下最純的微笑，還會用小手攥緊我，她的力道很大，不過就是小指甲有些瘋長，抓我的時候還有些疼呢。
9月13日，小孫女又回到她的市府這個家里來了，墊著我蓋的那床小薄棉被，先是吐了一口奶，后又在被上拉了一泡尿，雖然只是個小人兒，棉被還算大，就只能擇地而睡了，她已經(jīng)越來越習(xí)慣我的出現(xiàn)了，很愜意的瞇縫著眼享受我對她頭部的按摩，也會睜大眼睛看著我和她嬉戲；會聚精會神的聽我給她講老和尚與小和尚的故事，也會在故事中閉上眼睛入睡。我現(xiàn)在已經(jīng)開始掌握了她的規(guī)律，只要哭泣，碰碰她的臉蛋，如果扭過頭來就是餓了；她現(xiàn)在也已經(jīng)掌握了我的規(guī)律，只要看見我向她俯下身子，就會急急的喘著氣、噘著小嘴迎接我，我會用奶嘴和她躲迷藏，她是個急性子的女孩子，奶嘴沒有到就會撒嬌；當(dāng)我把奶嘴喂進她的嘴里，她就會將它吮吸的津津有味，不哭也不鬧，就是一個乖小丫頭。
9月22日，小孫女如今越來越會熟練地運用她所理解的游戲法則：如果是心情好、又有些小丫頭的矜持，撒起嬌來就只是哼哼幾聲，即便是大家都不理，也就知趣的作罷；可是如果是有些心情煩躁，還有些很不耐煩，哼哼幾聲就會變成一聲高過一聲、一聲緊過一聲的拼命喊叫，幾乎是不換氣的大哭大鬧，聲嘶力竭、驚天動地，而且還真的有小眼淚，就使得所有人不得不圍著她轉(zhuǎn)，光是她奶奶抱著還不解氣，還要到處走走；不過如果是她爸爸出面就容易得多，用她媽媽的話說，就是“她爸爸肉多?！?BR> 9月25日是我的小孫女來到我們家兩個月了。她的父母昨天給她在婦幼保健院辦理了出生證（生育醫(yī)學(xué)證明），她終于有了自己的名字：王鈺涵。她奶奶從醫(yī)院將她抱回家一路上都在憨憨入睡；躺在我們的床上依然還是時而笑容可掬、時而手舞足蹈的和我玩耍。
爺爺?shù)纳针S筆篇十
茅臺代理商合同。
甲、乙雙方本著“真誠合作、平等互利、誠實信用、共同發(fā)展”原則，為共同開發(fā)貴州茅臺集團中華橋酒的區(qū)域銷售市場，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域。
1．甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。
2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。
三、產(chǎn)品價格。
1．價格按福建省統(tǒng)一價執(zhí)行（價格表附合同）。
2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵。
3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價格的權(quán)力，調(diào)價提前______天通知乙方。
四、結(jié)算方式。
1．經(jīng)甲方財務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2．如甲方更改帳號，以甲方財務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。
3．在未得到甲方財務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保證。
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2．甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。
六、市場操作要求。
1．乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進入所有終端網(wǎng)點鋪貨覆蓋率第一個月應(yīng)達到______%，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。
2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款____________萬元，月度銷售比例及任務(wù)如下：
一月份_____萬元二月份_____萬元三月份_____萬元四月份_____萬元。
五月份____萬元六月份____萬元七月份____萬元八月份____萬元。
九月份____萬元十月份____萬元十一月份____萬元十二月份____萬元。
4．乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。
5．乙方做好售后服務(wù)并積極維護品牌形象。不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。
七、甲方責(zé)任。
1．甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。
2．保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場的管理、指導(dǎo)工作；協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。
3．負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運至乙方所在地，運費由甲方承擔(dān)。到乙方后的卸貨費用由乙方承擔(dān)。
八、產(chǎn)品驗貨約定。
甲方貨到乙方市場當(dāng)日清點核實品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗收生效，運送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。
九、獎勵政策。
1.參與公司經(jīng)銷商的抽獎活動及促銷活動。
2.完成銷售任務(wù)量時，年終獎勵全年銷售量的2%，超出銷售任務(wù)量10%至20%，給予乙方年終獎勵全年銷售量的3%，超出銷售任務(wù)量21%至50%，給予乙方年終獎勵全年銷售量的4%，超出銷售任務(wù)量50%以上，給予乙方年終獎勵全年銷售量的5%。
十、產(chǎn)品調(diào)劑約定。
本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來回運費，運送損失及內(nèi)外包裝材料損失費均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。
十一、雙方合作前特別約定。
1．乙方嚴(yán)格遵守國家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進行商業(yè)活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。
2．乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在______________萬元以上。
3．甲方每月對乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____日。
4．乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報、錯報、漏報現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實后，乙方支付甲方_____元／家的違約金。
十二、解約手續(xù)。
1．在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。
2．在解約時乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點無條件交由甲方接管。
3．若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產(chǎn)品，甲方按乙方進貨價________%的價格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無條件交回甲方。
4．解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。
十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補充，出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽字后具法律效力。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
地址：龍巖市中國閩西交易城旁地址：_____________________。
（新汽車站對面電信小區(qū)2棟102號）_____________________。
開戶行：中國農(nóng)業(yè)銀行開戶行_____________________。
戶名：鐘天海戶名_____________________。
甲、乙雙方本著“真誠合作、平等互利、誠實信用、共同發(fā)展”原則，為共同開發(fā)貴州茅臺集團中華橋酒的'區(qū)域銷售市場，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域。
1．甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。
2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。
三、產(chǎn)品價格。
1．價格按福建省統(tǒng)一價執(zhí)行（價格表附合同）。
2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵。
3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價格的權(quán)力，調(diào)價提前______天通知乙方。
四、結(jié)算方式。
1．經(jīng)甲方財務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2．如甲方更改帳號，以甲方財務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。
3．在未得到甲方財務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保證。
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2．甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。
六、市場操作要求。
1．乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進入所有終端網(wǎng)點鋪貨覆蓋率第一個月應(yīng)達到______%，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。
2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款____________萬元，月度銷售比例及任務(wù)如下：
一月份_____萬元二月份_____萬元三月份_____萬元四月份_____萬元。
五月份____萬元六月份____萬元七月份____萬元八月份____萬元。
九月份____萬元十月份____萬元十一月份____萬元十二月份____萬元。
爺爺?shù)纳针S筆篇十一
一個喜歡看書，喜歡說書，更深愛書的農(nóng)村老人的故事！
暑假到了，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上挑選的暑期讀本也到了。十歲的兒子程程迫不及待地捧著《三國演義》看得津津有味，每當(dāng)我看到這些英雄人物式的小說時，都會想起一個人，一個喜歡看書喜歡說書更深愛書的老人——我的爺爺。
爺爺是個勤勞質(zhì)樸的農(nóng)民。在那個需在米飯里添加紅署，洋芋子，才能免強解決溫飽的時代，在那個能電都沒有通的村子里，人們的物質(zhì)生活和精神生活都非常匱乏，爺爺卻是個“富翁”，精神世界的富翁。爺爺有好些本厚厚的書，農(nóng)閑時，爺爺經(jīng)常搬把靠背椅，戴上黑框老花鏡坐到屋檐下看書，整天整天地看書，好些書來來回回的看，愛不釋手，樂此不疲。
晚上，聽爺爺說書成了我童年生活中最深刻的記憶。夏日的夜晚，爺爺常常坐在屋檐下乘涼，我和哥哥搬著小板凳坐在爺爺?shù)膬膳岳p著爺爺說書，爺爺經(jīng)常一邊扇扇子，一邊給我們說岳飛的精忠報國。冬夜，我們常常圍著火爐聽爺爺說諸葛亮的足智多謀，說108條好漢的故事。平時嚴(yán)肅，不茍言笑的爺爺，說書時神彩飛揚和藹可親，只有在爺爺說書的.時候我才敢爬上爺爺?shù)南ドw，跟爺爺撒嬌，讓爺爺抱抱我。
小時候經(jīng)?？礌敔斂磿?jīng)常聽爺爺說書，爺爺和書成了我童年生活中最斑斕的記憶。
“爺爺，書里有好吃的對不對？是不是有紙包糖？”小野丫頭斜著腦袋問爺爺。爺爺難得地呵笑著說“是有好吃的，比紙包糖還要好吃?！?BR> “我要吃，我要吃”野丫頭邊說邊做式要搶爺爺手里的書。爺爺敏捷地把書抱在胸前嚴(yán)肅地說“等你上學(xué)了，能認(rèn)識很多字了，就讓你看”。從那以后，小野丫頭為了能吃到比紙包糖更好吃的東西，天天盼望著去上學(xué)。
后來，上學(xué)了。知道書里除了好看的圖畫和黑小的字，什么也沒有，卻依然相信爺爺?shù)臅镉凶詈贸宰詈贸缘臇|西。
在我還沒來得及認(rèn)識很多字，還沒來得及親自摸一摸看一看爺爺?shù)臅鴷r，爺爺?shù)臅驮絹碓缴倭?！大姑姑家的大表哥常來家里，帶走爺爺?shù)臅鴱膩聿贿€。村子里的青年常來家里借書，那些我碰都不準(zhǔn)碰的書，爺爺常常借給他們。借出的書不是被弄丟了，就是缺章少頁了，爺爺心痛極了。后來，爺爺?shù)臅?，誰都不借了。
后來想想，奶奶定是想錯了，爺爺深愛書，定是不愿意把書帶走的。
記得念書時爺爺經(jīng)常跟我們說“發(fā)狠讀書，多讀書是自己的好處，別個偷不走，別個搶不走?！?BR> 記得兄妹三人里，爺爺最喜歡的不是哥哥，不是我，而是最小的妹妹。因為妹妹從小學(xué)習(xí)成績就好，爺爺經(jīng)常把妹妹扛在肩膀上帶她出去玩，把妹妹的獎狀貼在家里最顯眼的位置，逢人就獻寶。
爺爺喜歡書深愛書，定是希望家里的孩子都能喜歡書愛上讀書的。怎么會愿意把書帶走呢？
“媽媽，我的新書都沒地方住了，我們家真是書香門第呀！”昱程搗弄著書柜，想把新買的書放進書柜里，我愣了愣說，“還真是的，媽媽的爺爺就是個很喜歡很喜歡讀書的讀書人?！?BR> 爺爺?shù)纳针S筆篇十二
這里是我的家所在，茅臺鎮(zhèn)，一個產(chǎn)茅臺酒的地方。從我有記憶開始，我就在這個鎮(zhèn)上生活！當(dāng)然記憶除了這里，還有我外婆家！自然是這里會多一些！我家窗戶對面會見到一東20多層的樓房！上面是個大{，下面有個大盤子。再下面是居民住的地方！很怪異，不知道當(dāng)初那設(shè)計師是怎么想的，一座四方形的樓房頂了個大圓盤上面還有一個大鐘表。我只能說那太難看了！把這不算古老的小鎮(zhèn)弄得怪模怪樣！我喜歡站在橋上看風(fēng)景，這樣我會把一半的茅臺看得清楚！可以看到我家，可以看到姑姑家！還有我討厭的學(xué)校也可以瞧見！可以看到我讀的第一所小學(xué)！可以看見赤水河，可以看到西面那山上的一座塔！是寺廟的塔，可以瞧見河里嬉水的人！可以看到街頭很多的車！其實以前是沒有這么多車的！這里不發(fā)達，但是消費卻很高！這是我很苦惱的.一點！消費出去的錢財，根本不能帶來那些所謂的享受！而且商販會覺得理直氣壯！因為你不買，別家也是賣一樣的價格！就好比茅臺酒拿去賣一樣！會賣很高的價格！因為只有這里有！也只有因為這里才產(chǎn)吧！
這里區(qū)位太遠，所以落后很多，什么東西都是落后的！雖然金錢可以裝裱一些東西。但是本質(zhì)是沒法改變的！因為人沒有改變！人卻改變了很多這個地方！比如我記憶里的一些老的東西，現(xiàn)在已經(jīng)找不到了！可能那些算老的東西就是那些被人走過磨得光亮無比的大青石板了呢！不知道多少人走過的！總之是磨得光亮無比！至于在哪兒得見，估計知道的人也不見得多！
其實要問我這個鎮(zhèn)有多大？我是不知道的！我只知道不是很大！因為這個地方不仔細(xì)的走，就一條公路就可以貫穿了整個鎮(zhèn)幾分鐘就路過了！但我也沒有仔細(xì)的走過！其實長這么大了有些地方我是沒有去過的！真真怯怯的沒有去過！
我們這里也是依山而建的，亂七八糟的房子林立著！很難看！把一個我心目中的小鎮(zhèn)就這么毀了！毀得很徹底！
這里是產(chǎn)了很多酒，我也是喝酒的！但是不見得我就是會品酒的人！也就不懂其中的各種滋味的了！所以就談不上是一個會喝酒的人！只是知道，喝多了會頭昏，喝多了會全身癢癢。然后在我眼里這就是酒而已！記憶中的，我父親是會喝很多酒的，直至爛醉！然后做一些酒鬼都會做的事！還好我自己會節(jié)制，所以不會爛醉！也餓不會發(fā)酒瘋！當(dāng)然也有發(fā)過！那是我退伍前的一晚而已！我想但凡是部隊退伍的都應(yīng)該能明白那樣的心情吧！
我出門在外，一般說我在的這個市都不會有多少人知道的！有時候一些人連貴州是哪兒都不知道！只知道茅臺酒還有老干媽！好吧！那我也沒辦法！因為這些常識也不是靠我來普及的！說不上的也就不容多說！
夏天會很熱，太陽會很無情的照耀著。不顧及在這里的人們是否意愿！像我們這種家里沒空調(diào)的小戶人家，會覺得夏天是很難熬的！只有不停的喝冰水這樣似乎就是一種享受！其實我很喜歡那種小青瓦蓋的老房子！因為那種房子夏天很涼爽！
夏天，河風(fēng)會從茅臺酒廠里卷來許多酒分子，然后鋪灑到河面！所以會聞到一條河的酒香味！
幽幽的風(fēng)會從不知道的角落里出來！即便太陽再大也不會覺得熱！這樣睡覺也會睡得很安穩(wěn)！但是這樣的房子會很黑！采光似乎會一直不好！有利有弊吧！只是如今我也不知道去哪兒可以找到這個樣式的房子了！記憶里外婆家的老房子也是這樣的，有很厚的土胚墻。黑黑的屋子！還有很有很大的灶臺，灶臺上面的頂子是用竹子做的！有很多黑色的東西覆在上面！屋頂上的一塊透明瓦片灑下的光亮?xí)唤z絲的透過竹子間隙到灶臺上！好似為了省去用燈照亮廚房一般！灶臺火爐的旁邊修葺的時候似乎是會塞一個壇子之類的東西，里面會盛水。當(dāng)外婆他們勞作了一天之后不必再燒熱水，直接從那壇子里面用竹筒做的提桶打起熱水，就能洗掉這一身勞作的疲憊！
冬天不算寒冷，因為這河谷地帶！只是四周的高山上會有皚皚白雪。我很喜歡下雪！只是這些雪不會下到鎮(zhèn)里在半空中就會變成雨水！滴滴落到地上、瓦上又或者養(yǎng)花的盆里！
爺爺?shù)纳针S筆篇十三
(一)業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
(二)業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于，但由于市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于年11月份決定以為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、市場。
雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款茅臺——老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、市場。
的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
4、整個年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、：同。
4、：尚未解決。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴(yán)重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
爺爺?shù)纳针S筆篇十四
易曰：三人行，則損一人；一人行，則得其友，這是我們老祖宗總結(jié)的現(xiàn)象。在中國食品企業(yè)，企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的結(jié)構(gòu)有有董事長、總經(jīng)理一肩挑的；有董事長、總經(jīng)理并駕齊驅(qū)的；像茅臺由季克良、袁仁國、喬洪組成“三駕馬車”的過去有，現(xiàn)在已不多見。本來，喬的離去使得茅臺的決策權(quán)力避免分散，未免不是件好事。不幸的是喬洪離去的背影過于凄慘，給茅臺留下了太多的遺憾。
眼下，有人批評季老爺子太傻，說他早就應(yīng)該力挺一個接班人，將權(quán)力集中授予一個；有人含沙射影的批評袁仁國，說隨著喬洪的離去，“需要謹(jǐn)慎處理危機的并不是茅臺這家企業(yè)。”更多的人擔(dān)心今后銷售團隊和經(jīng)銷商隊伍的穩(wěn)定。這樣的信息已經(jīng)通過大眾媒體的傳播，在給茅臺的品牌制造負(fù)面影響。
在這樣的大環(huán)境下，重要的是茅臺當(dāng)權(quán)者的團結(jié)和穩(wěn)定，而袁仁國的凝聚力問題更為重要。
開始，袁仁國一直未直接管理過銷售，目前，袁仁國接過茅臺銷售公司帥印，要做好這份工作，我想他不可能依靠他的權(quán)威或經(jīng)驗，唯一可倚重的只能是組織上賦予的權(quán)力和非組織的凝聚力。而無論在組織上的權(quán)力和非組織上的凝聚力上，袁都將必須依賴上至季克良、下至普通銷售人員的支持，還有就是他的專業(yè)的營銷水平要經(jīng)受考驗。
由此看來，袁仁國在凝聚力的積聚上要走的路很長，甚至要經(jīng)歷風(fēng)險，
作為行業(yè)媒體人，我期望聽到關(guān)于這方面的好消息。
再說如何避免茅臺品牌的稀釋的問題。
自去年底茅臺出現(xiàn)市場嚴(yán)重供求失衡，價格過度上漲，茅臺適時的推出43度、38度、33度茅臺酒后，在滿足市場、平抑價格上曾起到一定作用。但低度的茅臺酒以及同時加大市場推廣力度的茅臺迎賓酒、茅臺王子酒無疑是對茅臺品牌的稀釋，因為品牌法則告訴我們，“產(chǎn)品線的擴展、品牌的延伸、多種多樣的定價――――――都是稀釋品牌而不是建設(shè)品牌。”除此之外，更大的影響是產(chǎn)品線的延展給茅臺酒堅持多年的產(chǎn)品品質(zhì)宣傳制造了難題。雖然季克良在《讓貴州茅臺酒飄香全世界》中，“負(fù)責(zé)地告訴大家，43度、38度、33度茅臺酒與53度茅臺酒之間，只有酒精濃度標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)分，而決無品質(zhì)品味風(fēng)格的根本性差別，都是中國最好的醬香型高檔白酒，是世界上最好的蒸餾酒?！钡?xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，這句話尚缺少充分的證據(jù)。問題出在什么地方？問題出在另一篇廣為流傳的《季克良：與酒共舞釀人生》文章上，季克良在該文中介紹，“健康茅臺的提法是有科學(xué)依據(jù)的。一是茅臺酒酒精濃度在所有蒸餾酒中最合理，53度上下時酒精分子和水分子親和力最強――――”很明顯，低度茅臺的“只有酒精濃度標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)分，而決無品質(zhì)品味風(fēng)格的根本性差別”是站不住腳的。
我早就斷言，名酒間的品質(zhì)宣傳大戰(zhàn)一觸即發(fā)。低度茅臺如何規(guī)避未來的傳播風(fēng)險同樣要經(jīng)受考驗。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：yangjun@。
爺爺?shù)纳针S筆篇十五
我有三個爺爺，一個是親祖父，1963年去世，父親都記不得，另兩個是從小看我長大的爺爺：父親的繼父和爺爺?shù)母绺纭鬆敔敗?BR> 親祖父苗日恒，1937年日本攻占朔州城時出生，當(dāng)時滿大街都是兵，就取小名叫兵小。他的高祖父苗英是朔州第一代開礦的，開創(chuàng)了西易產(chǎn)業(yè)，是最早富起來的煤老板。富不過三代，到他祖父時，家業(yè)已由同宗兄弟接管，從西易村遷到穆寨，還算有錢；到我祖父時，就徹底赤貧了。
祖父從小喜歡讀書，人們說像他祖上一樣。二十多歲時，先后在七里河供銷社、城關(guān)供銷社當(dāng)副主任、主任。在計劃經(jīng)濟年代，供銷社是跟每個人打交道的，上年紀(jì)的老朔州人應(yīng)該還能記得。一次和我們醫(yī)院譚院長攀談，他回憶說，我祖父是他們家的?？?，是個“老實噶雜”，朔州方言，意思是有脾氣的老實人。
祖父的模樣和事跡，我的父輩們已不記得。據(jù)老人們說，個子不低，話不多，有才華。1963年因肺結(jié)核去世，年僅26歲。這便是我對祖父的全部印象。
我記憶中的爺爺是父親的繼父。東北人，姓白，村里人叫老白。在祖父去世后不久，白爺爺被奶奶招入門，養(yǎng)家糊口，照看幾個孩子。經(jīng)歷過那段極其艱難的困境，爺爺把幾個孩子養(yǎng)大，各自成家立業(yè)，是我們一家的支柱。
爺爺話不多，是個老實人。由于是外來人，或許一直未能完全融入這個環(huán)境，爺爺不善于表達與外露情感。我小時候很少有爺爺親昵的親親抱抱，事實上我的表弟妹們、他的親外孫外孫女們也沒有過，他是一視同仁的，都疼著
愛
著，沒有任何區(qū)別。我可以
想象
到，爺爺?shù)挠H女兒、我的.兩個姑姑小時候也不會經(jīng)常被他親著抱著。
爺爺從不閑著，年輕時在寧武工作，老了回來還要找工作。那時候家境已經(jīng)好起來了，兒女們都已成家過得不錯，父輩們勸他歇著也不是缺錢。忙慣的人，閑不住。爺爺又去大新站看了十幾年門，到七十多歲時被子女和單位兩方施壓才“退休”?；氐皆鹤永锏臓敔斠矝]有閑的時候，把院子打理得干干凈凈，蔬菜瓜果郁郁蔥蔥。人們都評價爺爺說，這老頭任勞任怨，除了脾氣犟沒有毛病，少有人能做得到。
爺爺2008年去世時，我在北京讀書沒有回去，至今遺憾不已。老人家一輩子受苦沒享過福，每每想起，我都會落淚。
祖父的胞兄，我的大爺爺，一生孤獨。跟爺爺奶奶在一個院里住，侄輩便是兒女，我輩便是孫子。大爺爺1931年生，小時候讀過私塾，因為他形象不好，家庭條件所限，最終培養(yǎng)祖父出人頭地，他徹底成了“浪子”。
大爺爺和祖父從小失慈，這個哥哥不如弟弟懂事好學(xué)，癡癡顛顛，
什么
都無所謂，又有嚴(yán)重口吃（我得其真?zhèn)鳎?，以至于連媳婦都討不著。大爺爺年輕時靠一雙腳走西口、闖關(guān)東，去過很多地方，走遍半個中國，以維持生計。他瘋傻的性格，不利落的嘴巴，我們很難知道前半生具體去了哪兒經(jīng)歷過什么。晚年時回來，在趙口水庫看了幾年門后，又開始了他的游蕩
生活
。
大爺爺回來后的經(jīng)濟條件還算可以，有地有收入還有存款。但放蕩慣了的人不愿意過守著家的日子，寧愿游蕩乞討。當(dāng)我們第一次知道大爺爺出去乞討時，是憐憫到悲痛的感覺，深深自責(zé)侄輩不孝。老人有錢舍不得花，曾說過錢要給侄孫們留著，飯菜自己懶得做以至于米面都生蟲子。雖眾人邀請，除了過時過節(jié)，老人不愿到兄弟家和侄輩們家里長期吃飯，即使家里有現(xiàn)成飯菜，也寧愿出去乞討，快活自由。侄輩們管了幾次，管不住，也就不管了。實際上，大爺爺出去是受歡迎的，每乞討到別人家，必詳細(xì)詢問人家祖先名姓，然后攀親。只要是土生土長的本地人，總能攀上親，大爺爺最擅長這個，心里清楚得很，一點都不傻。久而久之，七鄉(xiāng)八村都是親戚了。
大爺爺?shù)恼姹臼率菑膩頉]有怒過，從來沒有怨過，從來沒有愁過。真真切切的不嗔，我從未見過第二個人能做到。我長大懂事后，逐漸感覺大爺爺濟顛般的模樣，是不一樣的境界。2006年春，大爺爺無疾而終，一輩子沒牽累別人任何事。大爺爺是個純凈的人，老人的大智慧讓我念念不忘。
爺爺?shù)纳针S筆篇一
最近總是有晨練的癖好，凌晨五點就起床不畏嚴(yán)寒的跑步健身?？墒遣恢乔珊线€是什么？每天，日復(fù)一日的總是碰到七樓的老爺爺，拎著屎尿的破舊馬桶出現(xiàn)在狹窄的電梯里。難聞的氣味破壞著晨起的心情。一直在想考一個問題，那爺爺家里難道沒有廁所？還是為了節(jié)省水費！七樓的老爺爺以掃大街為生，是否有子女不得而知。
可能是感覺老爺爺?shù)目蓱z，樓層里的鄰居們總是把可以換錢的垃圾，放到老爺爺置放小區(qū)墻角的垃圾車?yán)?。老爺爺高挑的身材，精瘦的身體看起來卻還算硬朗。不知道是他原有的冷漠還是滄桑歲月留下的烙印，從來沒有看到那張冰冷的臉有過一絲的笑容。都說人老是善良的，可是為何我感覺到的只是他的'冷漠和自私。那天不知是電梯的緩慢，還是有他原本沒有的耐心，等不來電梯，暴躁的他竟然用力的敲打著按鈕，直到按鈕被敲打的面目全非方可罷休。
前些日，小區(qū)的車丟失了兩輛，物業(yè)為了安全起見，把所有小區(qū)的門鎖換成了密碼的。不知是他不懂磁卡的操作，還是暴躁的脾氣再一次的發(fā)作，竟然瘋狂的拉著門的扶手。嚇的我站在一邊目視一切不敢言語，最后的結(jié)局扶手凄涼的灑落一地，門依然頑固的毅力在那里。當(dāng)我好心的要告知他操作的要領(lǐng)時，卻看到了他兇狠的目光，于是乎企圖外出的我只好作罷回屋。
幾日來，像往常一樣早起外出晨練，卻異常的沒有看到七樓的老爺爺，雖然差異卻很是感到慶幸，因為終于可以擺脫那難聞的味道?；丶业穆飞峡吹叫^(qū)外停著一輛警車，才知道七樓的爺爺過世了。聽鄰居說，老爺爺早就走了好幾天了，還是他單位的領(lǐng)導(dǎo)終日不見報道，才感覺事情的嚴(yán)重，報警打開房門老人早就走了。
爺爺?shù)纳针S筆篇二
伴我成長的三個爺爺在我進入學(xué)校讀書以后，就有三個爺爺一直伴隨我成長：一個是教我學(xué)會做人的爺爺，另一個是給我釋疑解難的字典爺爺，再一個是給我開拓視野的電腦爺爺，三個爺爺各有特點，伴我成長的三個爺爺作文。教我做人的爺爺與我朝夕相處，給了我無限的溫暖，給了我好多知識。爺爺不但關(guān)心我的冷暖和飲食起居，而且十分關(guān)注我的學(xué)習(xí)，無論是語文還是數(shù)學(xué)方面碰到難題，請教爺爺都會耐心解釋，問題都會迎刃而解，作業(yè)簽名更是一絲不茍，帶上老花眼鏡，認(rèn)真審查答案，一個錯別字、一道錯誤的計算題目都不放過，每次試卷發(fā)下來都要認(rèn)真分析我丟分的原因，要我總結(jié)教訓(xùn)，鼓勵我迎戰(zhàn)困難；同時特別注重我的身心健康，教我學(xué)會做人，要我做一個有理想、有道德、守紀(jì)律、有責(zé)任心的人。爺爺還經(jīng)常與我講故事、下棋、散步、打羽毛球騎單車游覽梅城的新景觀，讓我在娛樂中增長知識。
我真的非常喜歡爺爺，跟爺爺在一起生活總是充滿歡樂，爺爺讓我懂得了許多道理。字典爺爺是釋疑解難的權(quán)威，幫我懂得了許多知識?，F(xiàn)在我擁有新華字典、英漢詞典、成語接龍詞典、小學(xué)生多功能漢語詞典，它們確實是學(xué)習(xí)上的好幫手，無論是拼音還是字義或者遣詞造句的問題都可以通過查字典找到正確的答案。我已經(jīng)養(yǎng)成預(yù)習(xí)新課查字典，碰到生字查字典、發(fā)現(xiàn)生詞查字典，困難組詞查字典，確定音標(biāo)查字典，詞語接龍查字典，自學(xué)的能力在翻字典的過程中慢慢地得到提高。我深深地感到字典爺爺是最慈善的老人，無論怎么翻、怎么找它都一樣耐心，從不會腦火，從不會罵人，只要自己認(rèn)真去找就會有啟發(fā)、有收獲，字典爺爺把我?guī)нM了知識海洋。
爺爺?shù)纳针S筆篇三
茶味是濃是淡，讓清香永遠；距離是近是遠，讓牽掛永遠；工作是忙是閑，讓快樂永遠；聯(lián)系是多是少，讓問候永遠；愿煩惱消失不見，幸福從不走遠！爺爺生日快樂。
播下一粒種子可以讓鮮花盛開，栽上一棵幼苗可以讓綠意萌萌，扯下一片彩云可以讓夢想騰飛，送去一首祝?？梢宰層颜x飄香。祝爺爺生日快樂！
用時間的鏈串上健康的珠戴在手腕，你就會把幸福抓在手里面。用平安的詩譜寫生活的歌，你就會讓快樂長在心里頭。祝爺爺生日快樂，夢想成真！
如詩的歲月帶來的是你青春的光華，如歌的日子送來的是你健康的笑容，如月的皎潔給予的是你浪漫的情懷，如日的燦爛留住的是你生日永遠的快樂！
我把幸福的種子托春風(fēng)埋在健康的泥土里，讓吉祥的光芒照耀它，讓快樂的春雨澆灌它，讓平安的春色打扮它，讓富貴的花朵開放在你的生日里，祝福你！
沒有你，世界會崩塌半邊；有了你，世界會樂翻天；遇到你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一個樂園。爺爺，生日快樂！
讓春天的雨露，夏天的甘霖，秋天的清爽，冬天的激情圍繞著你。在你生日來臨之時，送上我深深的祝福，祝爺爺生日快樂，四季溫馨！
爺爺?shù)氖澜绱笥谔欤瑺敔數(shù)呢?zé)任重于山，爺爺?shù)膽驯缇d，爺爺?shù)奈⑿ψ顮N爛，，我為您送祝愿：祝爺爺生日快樂，和奶奶相愛到永遠！
天有多高，您的偉岸就有多高；地有多廣，您的胸襟就有多廣；海有多深，您的情感就有多深；茶有多濃，您的愛就有多濃。祝爺爺生日快樂！
用平安的磚石建筑一座幸福的高樓，讓你安居樂業(yè)。用健康的材料做上一張溫馨的大床，讓你美夢暢游。用真誠的語言化作祝福讓你的生日快樂如意！
我把春風(fēng)織成一塊溫暖的毯子送給你，將幸福包住。我把春雨編成一條夢幻的絲帶送給你，把快樂纏住。我把春天掛滿祝福送給你，讓美好留??！
熱騰騰的茶水可以讓身體溫暖，情切切的故事可以讓心靈感動，一聲聲的祝福可以傳送我的情懷。今天是你的生日，祝你被快樂纏繞幸福相伴！爺爺生日快樂。
一聲生日祝福道不盡我對爺爺?shù)木从?，但是我愿爺爺您遠永無憂無慮，開心每一天，壽比南山！
爺爺，你讓我有了一個無比幸福美好的童年，讓我成為了一個充實的少年，一個優(yōu)質(zhì)的青年，今天是您的生日，我祝爺爺笑口常開，福星高照，萬壽無疆！
爺爺，今天你生日了，孫子為您祝壽來了，祝福您生日快樂，健康長壽，年年有今日，歲歲有今朝！
在天愿做比翼鳥，爺爺奶奶長壽鳥；在地愿做連理枝，奶奶爺爺如意枝。祝：福如東海水，壽似不老松；福壽綿長活百歲，身體康健行如風(fēng)！
親愛的爺爺，今天是您的生日，祝您生日快樂！我無法用華麗的言語，來表達我的祝福。因為它們都不能表達出我的真情。所以我只能用一句平常的祝福語來表達：生日快樂！我親愛的爺爺。
歲月不饒人，到了，又老了一歲，在此特送上祝福語，笑在眉頭喜在心頭，愿您健康長壽！
爺爺生日快樂，雖然我沒有什么禮物送給你，但是我會送你一句祝福語，“爺爺祝你身體健康、長命百歲。
月不饒人，到了，又老了一歲，在此特送上老人生日祝福語，愿您健康長壽。親愛的爺爺，向您送上最真誠、最溫馨的祝福，祝爺爺福如東海，壽比南山，健康如意，福樂綿綿，笑口常開，益壽延年!
祝爺爺：生日快樂、身體健康。祝您年年有今日，歲歲有今朝，壽與天齊！祝您老人家福如東海長流水，壽比南山。
今天爺爺您的生日，祝爺爺生日快樂，笑口常開，長命百歲，龍馬精神，身體健康，老當(dāng)益壯！
歲月不饒人，到了，你的生日讓我想起你對我的體貼，還有你為我所做的一切。我只希望你所給予我的幸福，我將同樣回報給你。，在此特送上生日祝福語:愿您健康長壽。
爺爺?shù)纳针S筆篇四
你的爺爺是怎樣的人呢?下面是本站小編精心為您整理的我親愛的爺爺隨筆，希望您喜歡!
近七十年的歲月風(fēng)霜染白了爺爺?shù)念^發(fā)，調(diào)皮的五線譜悄悄爬上了爺爺?shù)念~頭，一雙慈祥的眼睛已近暗淡無光了，一雙艘骨嶙峋的手卻依然那樣溫暖。
爺爺在我們這個家庭中可算是個頂梁柱了，為了讓我們生活得更好，他依然不辭辛苦地在外奔波，對此他毫無怨言。爺爺生活很簡樸，對任何事物從不挑剔，平時總穿著一件發(fā)白的藍工作服，對于什么潮流呀，時尚呀，它可從來沒有奢求過。只要全家人身體健健康康，平平安安，比吃什么穿什么都讓他高興。這就是我爺爺?shù)纳钣^吧。
別看爺爺沒有什么值錢的東西，可他又一件無價之寶——它的外孫女我呀。爺爺對我那可是含在嘴里怕化了，捧在手里怕摔了。要是我受了委屈，爺爺總是用那溫暖的手，擦去我臉上的淚珠，并且親自為我討回公道。記得七年前，媽媽要帶我去江陰生活一段時間，雖然我很愛媽媽，心里也想著到外面的世界看看，可是一走，就見不到爺爺了。我哭著喊著不肯去，我愛爺爺，爺爺更愛我，我怎么舍得離開爺爺，離開這個家呢?最后爺爺還是說服我，為了讓我長些見識，拓展眼界，爺爺忍受著離別的傷感，把我送上了火車。列車開動的那一刻，我看到爺爺?shù)哪樕弦咽菧I流滿面。
我的爺爺，就是一個時刻替家人著想的好爺爺。
我的爺爺是一位和藹可親的老人，雖已年近7旬了。頭發(fā)花白，但紅光滿面，身體非常健康。臉上有了許多道皺紋了，更顯歲月的滄桑。一笑就瞇起來的眼睛，永遠閃爍著慈愛和智慧。
爺爺很喜歡我，把我視為心肝寶貝，常常和我一起玩耍打鬧，逗我開心，每天還和奶奶一起輔導(dǎo)我學(xué)習(xí)，給我講故事，我覺得我是最幸福的人。
我家離學(xué)校很遠，每天上學(xué)都是爺爺接送我。其中發(fā)生的一件事是我終生不會忘記的。記得一天放學(xué)了，爺爺來接我回家，走在半路上天就陰起來了，烏云密布，閃電雷鳴，眼看大雨就下起來了。我們沒帶雨具，離家還有一半的路程。這時爺爺停下自行車，把帽子摘下來戴在我的頭上，又把厚厚的外衣脫下披在我的身上，自己只穿著單薄的衣服，拍拍我的頭，囑咐我坐穩(wěn)，便飛快地蹬起自行車。我坐在后面看到瓢潑的大雨落在爺爺?shù)纳砩?，我大聲的說：爺爺你身上都澆濕了!爺爺笑呵呵地回答說：爺爺不怕，只要別澆濕了我的寶貝就行，看到從爺爺那寬寬的后背流淌下的雨水，我的心里熱乎乎的。我們很快到家了，我的身上一點沒澆濕，可是爺爺?shù)纳砩弦驯挥晁芡噶耍植磺迥氖怯晁氖呛顾?。奶奶趕緊拿來干衣服讓爺爺換下來，并打趣地說：這回可真成了“落湯雞”了。
我?guī)蜖敔敳林鴿耦^發(fā)，看到爺爺為我淋成這樣，我的鼻子酸酸的，忍不住在爺爺?shù)哪樕仙钌畹匚橇艘幌抡f：“爺爺是世界上最好的爺爺”!
我的爺爺今年七十多歲了，中等的個子、明亮的大眼睛、高高的鼻梁、花白的胡子，一張慈祥的臉上常常帶著笑容。
我的爺爺喜歡運動，他說運動能使人更加健康。
爺爺非常愛我。今年夏天的一個晚上，天氣非常熱，人就像蒸籠里的“包子”，因為家里停電了，我躺在床上熱的翻來覆去睡不著，于是爺爺拿起扇子給我扇風(fēng)，陣陣的涼風(fēng)讓我很快進入了夢鄉(xiāng)。早晨，當(dāng)我從睡夢中醒來的時候，看見爺爺坐在我的床邊已經(jīng)睡著了，手里還拿著扇子不肯放下，我被爺爺深深的感動了!
爺爺雖然很愛我，但對我的學(xué)習(xí)要求的非常嚴(yán)格。有一次我去外婆家玩，爺爺說：“帶上作業(yè)吧，記著玩過之后一定把作業(yè)完成?！边€有一次，我的字寫的不好，爺爺說：“字是一個人的門面，你必須把字寫好，寫一手好字，終身受益?！?BR> 爺爺是個笑話大王，還是一個太極高手。有一次我和爺爺比打太極拳，爺爺三下二下就把我打敗了。我對爺爺說：“爺爺，我好崇拜你喲!”爺爺笑著說：“不要崇拜爺爺，爺爺只是個傳說!”
爺爺?shù)暮锰幷f也說不完，我愛爺爺，爺爺也愛我，我由衷的希望爺爺永遠能夠健康、快樂!
爺爺?shù)纳针S筆篇五
我的錢包里原本夾著一張爺爺六十歲時的照片，照片里仍能瞧見風(fēng)刀霜劍的痕跡，最近再翻卻怎么也找不到了，我又開始犯矯情，想起了我的爺爺。
爺爺一直和我住一塊，小學(xué)介紹家人時我總有種優(yōu)越感，別人都是一家三口或一家四口，輪到我時我總是自豪地說我家有六口人，我的爺爺奶奶，爸爸媽媽還有姐姐和我，好像比別人家人多很了不起。爺爺看著我長大的，和我很親，每逢寒暑假我都要回家，部分原因是，一聽到爸媽在電話里說：“你爺爺這幾天老念叨你什么時候回家呢”，我就狠不下心來不回家。至于為什么和我親，爺爺平時也提到過，一方面出于對家族后輩里聰明才俊的喜愛，另一方面他感受到了我的孝心。他說我小時候有好吃的總會先讓他嘗一點，還老喜歡粘著他，不好好在自己床上躺著，和他擠一張床睡。說實話，我還是小屁孩的時候哪知道什么孝順吶，只是覺得爺爺經(jīng)常給我好吃的，我也應(yīng)該給爺爺吃。至于和爺爺一起睡覺，則是媽媽的主意，讓我多陪陪爺爺，不過那也只限于夏天，冬天可不敢把我放爺爺被窩里，我睡覺不老實，喜歡翻來覆去，萬一把被子掀了凍著爺爺就不好了。
我現(xiàn)在睡覺時仍保持著一些爺爺教我的習(xí)慣。睡地上無論如何要鋪層草席，直接睡地上倒是圖了一時的涼快，但經(jīng)年累月陰濕入體，老來必受困于風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛；天再熱也得蓋住胸口，因為肺是防止病邪入體的第一道關(guān)卡，必須保護好。晚上睡覺的時候爺爺常和我講些梯己話，這些話他從不在白天說。白天的爺爺一臉嚴(yán)肅，不茍言笑。我寫完作業(yè)，他會津津有味地給我講他年少苦學(xué)的那段時光，講他每天看醫(yī)書看到凌晨一點，四點就起來做事，一點都不覺得疲倦；他講自己讀書時受過的教誨，看書不能“囫圇吞棗”，學(xué)的東西要嚼碎了吞到肚子里，可不能沒嘗到味就咽下去。他常自豪地說起讀書如何改變了他的命運，他得以成為一名醫(yī)生，體面地活著。體面對爺爺很重要，他說做醫(yī)生最大的好處就是，只有別人來求他的份，而他不用求別人。
絕對不求人是不可能的，至少我知道有一次。爺爺開過一家藥店，安排他游手好閑的四弟在店里做工。一天警察局長帶了幾個人來，一陣翻箱倒柜后，把爺爺帶走了。爺爺幫局長夫人看過病，跟局長有些交情，局長私下里告訴爺爺說，他的弟弟舉報他賣假藥?，F(xiàn)在人贓俱獲，爺爺本來是要坐牢的，看在局長夫人的面子上，牢是不用坐了，不過藥店是萬萬開不下去了。爺爺?shù)哪俏坏艿軓拇诉h走他鄉(xiāng)，再也沒見過面。我問爺爺，你弟弟為什么要害你呢？爺爺氣憤地說，我哪知道啊。爺爺性子直，脾氣躁，有很多事情不明白。他在家中行二，卻操起了大哥的心，他替弟弟們找出路，操辦婚事，但兄弟們都不太滿意。他不明白為什么三十晚上在大哥家寄宿會被趕出來；不明白為什么他最親的三弟會被強征入伍，命喪沙場；不明白為什么他最用心教導(dǎo)的四弟要坑害他。爺爺似乎沒想過弄明白為什么，依然我行我素，所有來自親人的傷害只是讓他在不依賴別人的路上走得更遠了。
爺爺說話的聲音很渾厚，中氣十足。我依稀記得爺爺教過我，在尺脈的位置用力按下，脈搏反彈得越有力，說明中氣越足。我分別在爺爺和自己身上試過，發(fā)現(xiàn)爺爺中氣比我這個年輕人還足，這大概是爺爺高壽的原因吧。然而高壽并不是爺爺所期望的，他一直相信算命先生說的，自己的壽命是80歲，等到活過了80，那位算命先生就換了個說法：看在爺爺救過不少人的份上，觀音菩薩給他加了10年壽。爺爺對此深信不疑，他確實救過不少人命，有一年鄉(xiāng)里發(fā)傳染病，爺爺學(xué)葉天士，組織健康青壯采集草藥，用口大鍋煮成湯劑發(fā)放。中醫(yī)什么病都得會治，雖然爺爺主治的是婦科。不過碰到溫病或絕癥的機會不多，能救人命，積功德的機會也不多。
選擇主治婦科，是得自爺爺?shù)膸煾钢更c。爺爺一生多歷坎坷，很小的時候得過天花，肚子上潰爛得能看到腸子了，卻奇跡般地活了下來。五歲左眼失明，只上過一年學(xué)，便被送到鎮(zhèn)上有名的醫(yī)生肖九皋那里學(xué)徒。爺爺識字不多，被分配做抓藥的活計。肖師父見他勤奮好學(xué)，正巧師父有位公子剛啟蒙，便讓爺爺一起讀書識字，學(xué)看病的本事。爺爺十二歲便出來看病，在鄉(xiāng)間走方，做起了郎中，離開藥店之前師父送給爺爺幾本書，并交代他好好專研婦科學(xué)，以后以此為生計是沒問題了。當(dāng)時正值中西醫(yī)交匯，肖師父意識到，西醫(yī)在治療傷寒感冒方面有著巨大的優(yōu)勢，患者只需要吃些藥片就行，但對一些因人而異的病如婦科病，則無成藥可用。諸如經(jīng)期紊亂，安胎，不孕等。中西醫(yī)各有所長，體現(xiàn)在他們醫(yī)理的不同。西醫(yī)建立在微生物學(xué)的基礎(chǔ)上，認(rèn)為人生病是感染了病菌所致，它講究專攻，哪里有病治哪里，比如治感冒只要把肺部的病菌殺死就行。而中醫(yī)建立在陰陽五行的基礎(chǔ)上，認(rèn)為人生病是臟腑不協(xié)調(diào)所致，它講究統(tǒng)籌，肺生病了不能只治肺，還有可能是其他器官病變演化所致，因此治療時既要治肺，還得溫養(yǎng)其他的臟腑。中醫(yī)方劑要有“君臣佐使”的搭配，君藥主治，臣藥調(diào)配，佐藥輔治，使藥引路。比如風(fēng)寒感冒常并發(fā)咳嗽，可用桂枝、防風(fēng)、荊芥（君）驅(qū)散風(fēng)寒，用杏仁（佐）平復(fù)咳喘，用“藥中宰相”甘草（臣）中和藥性，用桔梗（使）將藥效引歸于肺。
爺爺對獨立的要求有著近乎嚴(yán)苛的倔強，爺爺一直堅持生活自理，自己穿衣服，自己上廁所，自己走去理發(fā)。這種拒絕接受幫助的姿態(tài)在別人看來像是對親情的淡漠。在與兒子們的關(guān)系中爺爺一直處于強勢的一方，他和兒子們的關(guān)系是很傳統(tǒng)的那種，說得好聽點，是尊敬，但這尊敬中多少有怕的成分在里面。他從不在兒子面前透露他的脆弱，但他整天回憶過去，積累了一肚子的話，卻找不到人傾吐。他的老伴，好友相繼作古，他也已年紀(jì)老邁，步履蹣跚，不再有精力尋親訪友。他曾熱切地追求威嚴(yán)，正如他在街坊里的綽號“鄧霸子”所展示的。但這種威嚴(yán)卻成為了一把枷鎖，讓他掙脫不得。幸而身邊有個孫子愿意親近他，他怕自己的蒼老帶來的距離感，和自己話語里的腐朽氣把孫子嚇跑。幾乎每次回家他都會問我：“你怕我嗎？”他一遍遍地確認(rèn)我不害怕，然后才會開始傾吐他積累的抱怨。
爺爺最常抱怨的是“人老了怎么是這個樣子，什么事情都做不好”，他是有些嫌棄自己的年紀(jì)的，有時甚至抱怨起菩薩來，“菩薩真是吃飽了沒事干，給我加這么多年壽命做什么”。爺爺不害怕死亡，甚至有些期待。一個人的生活里如果只剩下過去，沒有現(xiàn)在，唯一的未來便是生命的終結(jié)，那么死亡也就成了新鮮的，值得期待的經(jīng)驗。對爺爺來說尤其如此，他認(rèn)為人生來就是要受苦的，唯有死亡才是解脫。這句話被爺爺一生的苦難不斷證實、加固，成為他牢不可破的觀念之一，哪怕我們勸他說“多看看世界”，“家有一老，如有一寶”都沒法撼動分毫，他嘴上總說要早點離開人世。然而死亡對爺爺來說并不是那么容易獲得的，他必須等，等到自然死亡的到來，他不能非正常地死亡，甚至不能離開家人，去養(yǎng)老院安安靜靜地等死，道德倫常的枷鎖架在他頭上，他不能讓后輩們背上不孝的罪名。
等待死亡并不是最可怕的，爺爺?shù)拇蟛糠謺r間用來睡覺，醒著的時候搬個椅子坐到門口曬太陽，和來訪的病人扯扯淡也就打發(fā)過去了。爺爺最怕的是成為家里人的累贅，怕成為躺在床上動彈不得，大小便都要人幫忙的老人。我上大學(xué)的時候，爺爺開始主動地讓我?guī)退鲂┳o理，比如刮胡子，剪指甲，搓背。爺爺?shù)哪_指甲很難剪，都石化了，非常硬。每次剪之前讓爺爺泡會腳，等軟化了才剪得動。到了我大三的暑假，聽說爺爺摔了一跤，當(dāng)時沒事，直接爬了起來。但我明顯感覺到了爺爺?shù)淖兓?，他走路的步子更小了；以前上樓梯的時候，他會一臉嫌棄地把我扶他的手推開，現(xiàn)在卻緊緊地抓住我的手不放。他應(yīng)該意識到了自己身體的不協(xié)調(diào)，害怕自己很快就不能動彈了。幸好這種情況沒有發(fā)生，之后我回到學(xué)校的一個學(xué)期里爺爺都很正常，直到接下來的寒假。
爺爺在我家待的最后一個晚上，大概是凌晨2點的時候，聽到爺爺?shù)暮魡韭?，我們爬起來打開燈，發(fā)現(xiàn)地上有一大灘淤血，顏色烏黑。很難想象，從如此瘦弱的爺爺?shù)纳眢w里，竟然還能排出如此多的血。我轉(zhuǎn)過身來看躺在床上的爺爺，他的表情出奇的平靜。見是我，他叮囑道：“孩子，你不要怕啊，我會保佑你好好的。”他把自己覺得要交代的事情說完——其實已經(jīng)交代過不止一遍，便緘口不言，靜靜地看著我們叫來救護車，把他送進醫(yī)院。后來聽爸爸說，爺爺吐血送醫(yī)院的情形已經(jīng)有過好幾回，他是真的不懼死亡了。住院之后爺爺?shù)囊庾R不常清醒，有時候能認(rèn)出我來，大多數(shù)時候認(rèn)不出。即使在他無意識的時候，他仍然保持著自理的習(xí)慣，他總是在需要排便的時候下意識地掀開被子起身，一不注意他甚至把針頭都弄脫了，我不得不每次讓他躺好，拉在便盆里。由于完全不進食，爺爺拉出來的都是血塊，很稠密，我每次去洗便盆都能把整個水池染紅。檢查的結(jié)果出來，說爺爺所有的器官都已衰竭，生機漸失。醫(yī)院里最有經(jīng)驗的護士都找不準(zhǔn)爺爺?shù)难?，爺爺?shù)碾p手雙腳因輸液而浮腫，漸漸藥石難進。由于血虧過甚，爺爺?shù)南掳脒呑彀桶枷葸M去，說話都聽不太清了。
爺爺有意識時做的最后一個決定是回老家，這是他另一個根深蒂固的觀念，他認(rèn)為一定要在老家咽氣，不然死后靈魂找不到祠堂的方向，那是歷代祖先的歸宿。爺爺在老家將養(yǎng)，到我回學(xué)校之前還有了些許起色，爺爺甚至能喝下去一點粥了。結(jié)果這只是回光返照，開學(xué)后兩天，我接到家里打來的電話，爺爺去世了。我再次趕回家時，已經(jīng)在給爺爺做法事了。只見祠堂里跪滿了人，是我的伯伯們、爸爸和所有堂哥。我接過一頂竹篾編成的帽子，一張細(xì)長的白布和一根麻繩，披戴整齊，加入跪拜的隊列中。大廳正中掛起了白色的帷幕，幕后是爺爺?shù)墓撞模奥牥謰屨f，為了讓我再見爺爺一面，棺材還沒有封死。幕旁掛著一幅對聯(lián)：“想見音容空有淚，欲聞教訓(xùn)寂無聲。”幕前一位道士正念著聽不懂的經(jīng)文。
繁瑣的儀式持續(xù)了近兩個小時，我終于可以去看看爺爺了。只見爺爺穿著整齊的中山裝，下凹的嘴唇也已恢復(fù)，表情十分安詳。如果不是爺爺?shù)男馗共辉倨鸱?，我都以為爺爺只是睡著了，叫一聲爺爺，他就又能起來吃飯了。我一點也不悲傷，悲傷早在接到電話后的那幾分鐘里用光了，我只是覺得平靜，好像一件理所當(dāng)然的事情發(fā)生了，僅此而已。我以為我會一直維持著這種平靜的心情，看著爺爺下葬，但我錯了。在爺爺?shù)墓撞谋惶ツ沟氐穆飞?，姑姑嚎啕大哭，引爆了所有人的淚水。我這才意識到爺爺真的是離我遠去了，沒有下葬以前，即使知道棺材里只是一具冰冷的沒有意識的尸體，我還是覺得只要掀開棺蓋，我又可以拉起爺爺?shù)氖?，跟他說話了?！盃敔?，這下你可算如意了”，可我再沒有這個機會了，爺爺?shù)纳眢w即將被焚化，只剩幾塊熾熱的骨頭和一堆雪白的骨灰。我不再知道，深埋地下的，我親愛的爺爺喲，你可會感到寂寞？毒日的蒸騰可會讓你悶熱？潮濕的泥土可會讓你陰冷？東鉆西爬的蛆蟲可曾擾了你的清夢？再也沒有機會了，再也沒有了。
我有些明白活著意味著什么了，對我而言，只要爺爺仍能回應(yīng)我，哪怕只是一句最簡單的問候，我內(nèi)心里的某部分不安便得以平復(fù)，我知道愛我的人仍然一切安好。而對我的爸爸，姑姑，伯伯們來說，爺爺曾是他們的一片天，無論他們在外面闖了多大禍，受了多少傷，只要回到爺爺身邊，聽爺爺說幾句安慰的話，他們就能安靜下來，有了再次整裝出發(fā)的勇氣。只要爺爺還活著，他們就覺得自己的身后始終有一片天可以依靠，一旦爺爺不在了，他們不再有依靠，心里空落落的，頓覺雨打浮萍，身世飄零。爺爺過世后，我有種感覺，他們正在飛速地變老，尤其是姑姑，我每次見她，她的白發(fā)都比上次見時多不少，至今已近全白。我突然意識到，我的爸爸媽媽，還有其他長輩，并不像我以為的那么堅強，我油然而生出一股責(zé)任感，我不能一直向家人索取關(guān)愛和保護，我還要有能力反饋。我迫切地想要變得強大，我要培養(yǎng)起澎湃的熱情，而不是唉聲嘆氣；我要鍛煉出堅韌的意志，而不是傷春悲秋。我要讓他們看到我的堅強，讓他們相信我可以成為家庭的壁壘。我要探索幸福的真諦，把所有我認(rèn)為好的東西，不厭其煩地講給他們聽。我似乎理解了辜鴻銘在《中國人的精神》里所說的，中國人并不是沒有信仰，中國人的信仰是家庭。若有人現(xiàn)在問我，什么是善惡對錯？我會回答，哪管他善與惡，哪管他對與錯，我只問親疏。
爺爺一生節(jié)儉，除供養(yǎng)幾個孩子之外，余錢基本上用來買書了。爺爺?shù)倪z物只有兩箱衣服，一個大衣柜。爺爺?shù)拇?、被褥和衣服都要拿去燒掉，清理箱子時，發(fā)現(xiàn)爺爺?shù)牧沐X、飯票都整整齊齊地分成四份擺放。我想，爺爺曾多少次準(zhǔn)備好迎接死亡了？他一定不止一次地確認(rèn)過他的“遺物”，不止一次地確認(rèn)過他交代完了所有的事，確認(rèn)他的離去不會給他的孩子們帶來任何的不便。我在箱子里找到了一些爺爺?shù)淖C件照，自己留了一張。可惜現(xiàn)在已經(jīng)找不到了。爺爺?shù)臇|西只留下來兩箱書，本來還有一箱，文革的時候沒藏好，被紅衛(wèi)兵搜出來，拿去燒掉了?；旧隙际轻t(yī)書，其中有爺爺?shù)膸煾杆退膸妆緯?，里面密密麻麻的?biāo)滿了句讀和朱批，還有爺爺自己手抄的書，紙張都是對半折的，比較耐磨。有兩套完整的大部頭的書《本草綱目》和《藥庵醫(yī)學(xué)叢書》，據(jù)爺爺說這兩套書花了他幾個月的工資。這種書在我家那邊沒得賣，爺爺是寫信到上海某書局訂購的，那邊書局把書郵寄過來，爺爺收到書再匯錢過去，不得不佩服當(dāng)時人的信用。
人有兩次生命，一次生命在生理死亡時結(jié)束，一次在所有關(guān)于他的記憶消失時結(jié)束。前幾天我一個高中同學(xué)帶他爺爺來南京看病，說起他媽媽認(rèn)識我爺爺，讓爺爺瞧過病。我想起高中時去同學(xué)家做客，往往聽他們父母說起某某年去我家看過病，心里不免小小地虛榮一下。爺爺你看，你的音容笑貌依然作為許許多多的人的記憶留存下來了呢，我也得以沾光，被許多人以“鄧醫(yī)生孫子”的標(biāo)簽快速記住。而我關(guān)于爺爺?shù)挠洃浘透嗔?，能記起的最早印象是爺爺仍在醫(yī)院上班的時候。我那時體弱多病，爺爺經(jīng)常拉著我的手走去醫(yī)院看病，途經(jīng)一條小路，路邊是一大片的稻田，零星地散布著幾棟小屋，屋頂緩緩地升起淡青色的炊煙。而今每年去拜年，我都要經(jīng)過這條路，路邊炊煙依舊，我已不再孱弱。我想象自己攙扶著爺爺緩緩前行，一直走，我的臉上開始出現(xiàn)皺紋，我的背越來越佝僂，直到我和爺爺一樣老得走不動了，我們一起慢慢消失在路的盡頭。
爺爺?shù)纳针S筆篇六
祭祖完畢，我慢慢走在泥濘深深的田埂上。四周遍布茫茫稻田，稻子早被割去，只留下一束束金燦燦的稻茬，裸露著微微泛紅的泥土。
三兩只野鳥在田中佇立，潔白的羽毛和田野相映成趣，宛如落下的一件白襯衫。倏忽間，又撲棱棱地飛走。我的神思，流向了回憶之中。
每年的三伏季，是一歲中最忙碌的“雙搶”。烈日無情地炙烤大地，平坦的田野在視野中一覽無余，顆粒飽滿的稻穗（老家種雙季稻）泛著耀眼奪目的光澤。爺爺戴著舊草帽，穿著粗糙的藍布衣，透出一股笨拙的樸質(zhì)。衣衫被汗水浸濕，貼在后背，勾勒出精瘦的筋骨。他的背彎成大幅的弓形，汗水順著臉龐直直墜入田里。他幾乎是赤足站在泥濘中，黝黑的泥土包裹著雙足，褲腳和袖擺無不沾上道道泥痕。他手持稻茬，揮著鐮刀，所到之處，留下一串深深的腳印。那些足跡留在已經(jīng)收獲的土地上，直面盛夏的藍天，記錄下勞動的苦澀，印證農(nóng)民和泥土滋膚沁骨的親密。
至今，我還能看到老屋門旁的一間窖子，如今只用來儲積柴火，卻勾起我另一種回憶。那曾經(jīng)是爺爺用來儲藏紅薯的地窖。新鮮的紅薯被爺爺從地中刨出，費勁地搬進窖中，仔細(xì)儲存起來。顆顆形狀怪異的紅薯，外皮泛出紫紅色，略帶紅艷，還沾滿顆粒狀的泥土。家中的紅薯種得很多，一村的'人往往會在金秋時分前來購買。爺爺快活地挑揀著，用桿秤量出斤數(shù)，也許換回的不過是小面額，臉上的笑容總令人如沐春風(fēng)。待我如今細(xì)細(xì)回想起來，那笑容顯得極其親切，宛如承載著你、將你穩(wěn)穩(wěn)托起的泥土，平凡而樸素，博大而厚重，默默奉獻卻不求張揚。年幼的我尚未注意到這一切，故事便隨時間一同流逝了，往日的回憶只得嵌入時光的罅隙，恐怕過很久才能被喚醒。
我對爺爺不甚熟悉，最深的印象，莫過于他是一名普普通通的莊稼漢子，一輩子和泥土打交道。正因這樣，我才時不時會忽視了他。每當(dāng)回憶至此，我心里總帶著幾絲愧疚。
方才祭祖，恰巧，爺爺?shù)膲炚龑μ镆暗姆较?，能俯瞰那片片農(nóng)田，看到田埂上濕潤的泥土。
泥土，爺爺，在我腦海中無緒交織。也許他們已融為一體，在我記憶里永遠駐留了吧？
清風(fēng)從田中拂過，挾來陣陣馥郁的芬芳……。
爺爺?shù)纳针S筆篇七
元旦將至，我去超市買瓶紅酒慶祝。本來是打算順便問問茅臺紅酒的銷售情況的，可是當(dāng)我的手剛碰到茅臺干紅時，旁邊一位顧客就很“熱心”的說：“你不如要這種長城的，價錢差不多，口感還比它好”。我立即很“虛心”的請教：“可是這是茅臺產(chǎn)的啊，難道還會不好？”“切，你想茅臺以前是做什么的，它做紅酒能比人家做了多少年的老牌子還專業(yè)？明天說不定它還產(chǎn)醬油呢。。。。。?！?BR> 嗚呼！不知道茅臺人聽到這番話會是什么樣的感受。
多年以來茅臺就是依靠“三把利劍”：高質(zhì)量――一流的釀酒工藝，獨到的醬香型口感；高價位――高端市場，溢價銷售；高品位――身份的象征，特殊消費群等來馳騁疆場所向披靡的，也正是“三把利劍”最終成就了茅臺中國“國酒”的地位。但是現(xiàn)在的茅臺卻移情別戀，轉(zhuǎn)向“一牌多品”戰(zhàn)略：除原有的53度茅臺外，相繼推出43度，38度，33度白酒，增加“茅臺小王子”，“茅臺迎賓酒”等低價位酒，此外，“茅臺”兩字還被貼在啤酒，葡萄酒等其他酒類產(chǎn)品上，實可謂“陣容強大”啊。
茅臺的這種手段讓人不禁想起了以前奔馳的例子。當(dāng)年奔馳想在中低檔汽車市場上硬插一腳，于是相繼推出價格不到3萬美元的c230奔馳車和不到2萬美元奔馳a級車等車型，希望這樣能帶給人們一種“超值”的體驗：花更少的錢享受世界頂級汽車帶來的高品質(zhì)。一時間三叉星徽到處“奔馳”，原本奔馳汽車給人的感覺是高檔、豪華、尊貴以及成就感，但是這些低檔汽車卻讓奔馳的品牌形象大打折扣，甚至以往購買奔馳車的成功人士心里也覺得“很受傷”。吃盡苦頭之后，奔馳只好幾乎全面退出中低檔市場，又耗費大量的人力財力以重新維護奔馳的高檔車形象。
管理大師德魯克曾經(jīng)說過：“做正確的事比正確的做事更重要?！泵┡_想通過品牌延伸來應(yīng)對激烈的行業(yè)，鞏固自身地位這個出發(fā)點是無可厚非的。但是不顧茅臺原先的品牌形象，進軍非白酒類別，硬闖低價位市場就不是什么明智之舉了。實際上，只有當(dāng)借助原品牌推出的新產(chǎn)品進一步鞏固發(fā)展了原有品牌的核心價值時，品牌延伸才算是真正的成功。品牌延伸不能排排腦袋就定下來，它要考慮很多的因素：新產(chǎn)品的市場容量以及現(xiàn)有市場競爭環(huán)境；原有技術(shù)優(yōu)勢能否向新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；企業(yè)財力與營銷推廣能力；品牌聯(lián)想與新產(chǎn)品是否協(xié)調(diào)；品牌文化理念能否向新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；消費者接受意愿等等。但是我們的茅臺似乎并沒有關(guān)注這些問題：
從資本與技術(shù)轉(zhuǎn)移角度的情況來看：非白酒品類并不能夠發(fā)揮茅臺原先的設(shè)備和技術(shù)優(yōu)勢。國內(nèi)紅酒企業(yè)產(chǎn)能上萬噸，被稱為檢驗國內(nèi)紅酒企業(yè)發(fā)展規(guī)模的一個標(biāo)尺，而茅臺在年的產(chǎn)銷量僅在1700噸左右，遠遠達不到規(guī)模經(jīng)濟的標(biāo)準(zhǔn)。在,茅臺提出打造百億集團的目標(biāo),預(yù)計銷售收入達100億元,其中茅臺醬香主導(dǎo)品牌要占到80%的份額。但是茅臺主導(dǎo)品牌產(chǎn)能不足天下皆知，最近還出現(xiàn)了斷貨的情況，面對兩線作戰(zhàn)的威脅，茅臺恐怕力不從心。雖然茅臺高層表示未來不會盲目的追求新產(chǎn)品銷量上的增長而專注于銷售額和利潤的提升，但是,誰都知道茅臺股份與啤酒、葡萄酒公司的大股東均為茅臺集團,一旦上市公司淪為大股東的“提款機”,那么將會對茅臺品牌構(gòu)成極大損傷。另外，新推出的啤酒，葡萄酒所要求的渠道特點和推廣技巧與茅臺原先的高檔白酒所要求的條件有很大不同，這無疑又為茅臺非白酒品類設(shè)立了一道很大的障礙。
就品牌文化而言，茅臺品牌帶有明顯的厚重歷史感和滄桑感，而源自外國文化的啤酒、葡萄酒的則洋溢著現(xiàn)代氣息，把茅臺品牌用在啤酒，葡萄酒上面，會不會給消費者牽強別扭的感覺呢？如果去問消費者：“茅臺給你的品牌聯(lián)想是什么？”相信絕大部分的回答會是白酒。品牌聯(lián)想對品牌的延伸有著很大的制約作用，它直接影響了消費者對新產(chǎn)品的接受意愿。在原有品牌聯(lián)想的制約尚未克服的情況下，茅臺就直接介入啤酒和葡萄酒領(lǐng)域，推出“茅臺”啤酒和“茅臺”葡萄酒，難怪有人會說茅臺啤酒喝起來像是白酒味了。
茅臺之前并沒有認(rèn)真考慮其特殊的實際情況是否允許它肆意的進行品牌延伸，長此以往，新延伸的產(chǎn)品必將給茅臺品牌帶來很大的傷害。事實上，老百姓對國酒是很有感情的，但是茅臺若僅僅依據(jù)這一點就敢向品牌透支，無疑是在“忽悠”消費者，最后吃虧的還是茅臺自己。茅臺如果依然我行我素，只盯著當(dāng)前的一點銷售數(shù)據(jù)，不考慮將來產(chǎn)生的后果的話，那么只怕三五年后，茅臺的國酒寶座就得讓賢了。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：ydksyjs@。
爺爺?shù)纳针S筆篇八
6月、7月是一個節(jié)日匱乏的月份，然而，如果你這時想去購買一瓶茅臺，可能需要“跑跑關(guān)系”，由于市場上盛傳茅臺即將提高出廠價的消息，茅臺的大經(jīng)銷商們已經(jīng)開始控貨，翹首企盼茅臺的“700元時代”。
700元價位，對普通中國人而言，絕對稱得上白酒中的奢侈價位。然而，在一位法國人看來，茅臺并不是奢侈品，至多只能說“茅臺正在成為國際知名的、真正代表中國特色和中國文化的奢侈品?！?BR> 這位法國人，便是法國干邑世家卡慕的第五代傳人、老牌干邑企業(yè)卡慕的總裁西里爾“卡慕。6月3日，西里爾”卡慕的手與貴州茅臺集團黨委副書記趙書躍的手緊緊握在了一起，茅臺進軍海外、搏殺國際奢侈品市場的拓展計劃由此拉開帷幕。
根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議，在未來5年內(nèi)，卡慕酒業(yè)將把茅臺分銷到全球25家銷量最高免稅店一半以上數(shù)量的店面，整個項目冠以的稱號充滿著誘惑與榮譽--“中華國酒”。
事實上，這是茅臺與卡慕酒業(yè)的第二次合作。早在，茅臺就授權(quán)卡慕酒業(yè)在全球免稅店開設(shè)專區(qū)，獨家代理茅臺專門為海外免稅市場推出的“小批量勾兌茅臺”業(yè)務(wù)。當(dāng)時，共同成為卡慕酒業(yè)合作伙伴的中國名酒品牌還有紹興黃酒古越龍山。
西里爾“卡慕的苦心，自然是茅臺高層所看重的。趙書躍透露，茅臺在國際上各大洲都有不少經(jīng)銷商，卡慕不是最早與茅臺合作的，不過是最大的。
西里爾”卡慕自然躊躇滿志，在他的一手經(jīng)營下，茅臺已經(jīng)成功進入全球五大免稅市場中的3個，茅臺酒也成功進入了巴黎、紐約、首爾、東京等主要國際免稅店。他表示，去年通過卡慕渠道銷售的茅臺酒是750萬美金，5年后，這個數(shù)字將翻一番。
不過，茅臺的欲望可能遠未滿足。盡管對進軍海外市場一直寄予厚望，且開拓多年，茅臺海外市場銷售額占總銷量的比重仍然有限。根據(jù)貴州茅臺財報顯示，其國外市場銷售額雖然同比增長185%，仍然只有2.9億元。
提高對卡慕酒業(yè)免稅店的利用程度，無疑成為茅臺的必然之選。此前，茅臺酒廠股份有限公司董事長季克良也表示，海外市場潛力巨大，海外擴張是茅臺的重要目標(biāo)，如果能有助于茅臺海外業(yè)務(wù)的開拓，貴州茅臺可能會邀請國外戰(zhàn)略投資者。
這一切必然會給消費者帶來一個奢侈的茅臺。分步驟、分階段向國際市場發(fā)展，有助于樹立茅臺全球知名品牌的形象，在掌握7國語言的促銷員的鼓動下，茅臺將在人們心中成為世界的茅臺；同時，茅臺年產(chǎn)量有限，短期提高茅臺產(chǎn)量近乎是不可能完成的任務(wù)，國外市場的拓展自然會造成國內(nèi)供應(yīng)量的下滑，進一步增添“奢侈”的身價。
由此可見，茅臺的“700元時代”，早已在20與卡慕的合作中埋下了伏筆，然而，“700元時代”可能僅僅是個短暫的序曲。
爺爺?shù)纳针S筆篇九
8月28日，今天上午，攝影師帶著他的女助理到我小孫女父母家給小丫頭拍滿月照。人家還給我們照了一張全家福，那是我們和小丫頭的第一張合影。她越來越讓我發(fā)現(xiàn)她的細(xì)微變化：因為長得有些肉，天氣又熱，即便是開了空調(diào)，脖子一圈也長了不少的痱子；小丫頭越來越胃口大，她媽媽下午不在家，好好的和她奶奶面對面、小腳丫頂著她奶奶的肚子第一次躺在草席上像小貓咪似的睡了一覺，醒來將她爸爸給她沖好的大半瓶奶粉一口氣喝得精光，然后就睜著眼睛和我玩，第一次輕輕地?fù)崮χ奶グl(fā)，柔軟而有趣，小丫頭身上的肌膚比綢緞還精致，摸起來的感覺妙極了，她也和小動物似的，喜歡我摸她的后腦和后背，愜意的給我嫣然一笑。
29日，因為滿月以后，自己開始參與對小丫頭的照料，加上待在一起的時間越來越長，就和小丫頭越來越熟悉，知道她絕大多數(shù)的哭鬧都是撒嬌，也知道她喜歡輕輕撫摩她的頭發(fā)和小腦袋；因為讀了婦幼保健院發(fā)的宣傳資料，知道應(yīng)該給她進行胳膊、前胸、后背、肚腹、大腿，以及手部和腳部的按摩，這也是我的強項，也喜歡為她去做。小丫頭食量很大，也有些貪得無厭，沒事的時候喜歡銜著奶嘴玩，偶爾不小心掉在她的小床上，就會用小嘴去找，找不到就會撒嬌，我就開始學(xué)著將奶嘴重新塞進她的小嘴里，她會迫不及待地又開始吮吸。
9月1日是羊年七月十九，乙未年、甲申月、庚辰日。因為今天是金匱（黃道）成日，萬事大吉，所以我的小孫女正式“出窩”，第一次到我們這里、也就是她的爺爺奶奶家里來了，市府大院這里也是她一歲以后的家，所以也算得上是“回家”。等到她奶奶抱著她將市府的.這個家巡視了一遍，躺在我們臥室的那張大床上換紙尿褲的時候，電力的鐘聲正好敲響了十二下，還有“步步高”的音樂伴隨著她，這種巧合值得高興。
9月9日，小丫頭就是小丫頭，感覺上和他爸爸小時候完全不一樣，記憶中小丫頭的爸爸吃飽了睡，睡醒了吃，就和小豬似的傻傻的；可是小丫頭比她爸爸精多了，只要睡醒了就哭著鬧著要人抱，橫著抱久了就哭著鬧著要豎著抱；拉了粑粑、撒了尿尿也會哭，那是提醒大人們給她換紙尿褲；小肚子餓了自然會哭，塞一個奶嘴騙不了她，很快就會自己用舌頭推出來；吃飽了喝足了就會乖乖的和她奶奶眼對眼，就會愉快的聽她媽媽給她唱歌；她已經(jīng)會認(rèn)識我是那個家的?？?，當(dāng)我用胳膊觸碰她的時候，也會乖乖的任其所為，感到舒服了也會給我一個天下最純的微笑，還會用小手攥緊我，她的力道很大，不過就是小指甲有些瘋長，抓我的時候還有些疼呢。
9月13日，小孫女又回到她的市府這個家里來了，墊著我蓋的那床小薄棉被，先是吐了一口奶，后又在被上拉了一泡尿，雖然只是個小人兒，棉被還算大，就只能擇地而睡了，她已經(jīng)越來越習(xí)慣我的出現(xiàn)了，很愜意的瞇縫著眼享受我對她頭部的按摩，也會睜大眼睛看著我和她嬉戲；會聚精會神的聽我給她講老和尚與小和尚的故事，也會在故事中閉上眼睛入睡。我現(xiàn)在已經(jīng)開始掌握了她的規(guī)律，只要哭泣，碰碰她的臉蛋，如果扭過頭來就是餓了；她現(xiàn)在也已經(jīng)掌握了我的規(guī)律，只要看見我向她俯下身子，就會急急的喘著氣、噘著小嘴迎接我，我會用奶嘴和她躲迷藏，她是個急性子的女孩子，奶嘴沒有到就會撒嬌；當(dāng)我把奶嘴喂進她的嘴里，她就會將它吮吸的津津有味，不哭也不鬧，就是一個乖小丫頭。
9月22日，小孫女如今越來越會熟練地運用她所理解的游戲法則：如果是心情好、又有些小丫頭的矜持，撒起嬌來就只是哼哼幾聲，即便是大家都不理，也就知趣的作罷；可是如果是有些心情煩躁，還有些很不耐煩，哼哼幾聲就會變成一聲高過一聲、一聲緊過一聲的拼命喊叫，幾乎是不換氣的大哭大鬧，聲嘶力竭、驚天動地，而且還真的有小眼淚，就使得所有人不得不圍著她轉(zhuǎn)，光是她奶奶抱著還不解氣，還要到處走走；不過如果是她爸爸出面就容易得多，用她媽媽的話說，就是“她爸爸肉多?！?BR> 9月25日是我的小孫女來到我們家兩個月了。她的父母昨天給她在婦幼保健院辦理了出生證（生育醫(yī)學(xué)證明），她終于有了自己的名字：王鈺涵。她奶奶從醫(yī)院將她抱回家一路上都在憨憨入睡；躺在我們的床上依然還是時而笑容可掬、時而手舞足蹈的和我玩耍。
爺爺?shù)纳针S筆篇十
茅臺代理商合同。
甲、乙雙方本著“真誠合作、平等互利、誠實信用、共同發(fā)展”原則，為共同開發(fā)貴州茅臺集團中華橋酒的區(qū)域銷售市場，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域。
1．甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。
2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。
三、產(chǎn)品價格。
1．價格按福建省統(tǒng)一價執(zhí)行（價格表附合同）。
2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵。
3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價格的權(quán)力，調(diào)價提前______天通知乙方。
四、結(jié)算方式。
1．經(jīng)甲方財務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2．如甲方更改帳號，以甲方財務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。
3．在未得到甲方財務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保證。
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2．甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。
六、市場操作要求。
1．乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進入所有終端網(wǎng)點鋪貨覆蓋率第一個月應(yīng)達到______%，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。
2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款____________萬元，月度銷售比例及任務(wù)如下：
一月份_____萬元二月份_____萬元三月份_____萬元四月份_____萬元。
五月份____萬元六月份____萬元七月份____萬元八月份____萬元。
九月份____萬元十月份____萬元十一月份____萬元十二月份____萬元。
4．乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。
5．乙方做好售后服務(wù)并積極維護品牌形象。不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。
七、甲方責(zé)任。
1．甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。
2．保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場的管理、指導(dǎo)工作；協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。
3．負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運至乙方所在地，運費由甲方承擔(dān)。到乙方后的卸貨費用由乙方承擔(dān)。
八、產(chǎn)品驗貨約定。
甲方貨到乙方市場當(dāng)日清點核實品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗收生效，運送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。
九、獎勵政策。
1.參與公司經(jīng)銷商的抽獎活動及促銷活動。
2.完成銷售任務(wù)量時，年終獎勵全年銷售量的2%，超出銷售任務(wù)量10%至20%，給予乙方年終獎勵全年銷售量的3%，超出銷售任務(wù)量21%至50%，給予乙方年終獎勵全年銷售量的4%，超出銷售任務(wù)量50%以上，給予乙方年終獎勵全年銷售量的5%。
十、產(chǎn)品調(diào)劑約定。
本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來回運費，運送損失及內(nèi)外包裝材料損失費均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。
十一、雙方合作前特別約定。
1．乙方嚴(yán)格遵守國家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進行商業(yè)活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。
2．乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在______________萬元以上。
3．甲方每月對乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____日。
4．乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報、錯報、漏報現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實后，乙方支付甲方_____元／家的違約金。
十二、解約手續(xù)。
1．在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。
2．在解約時乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點無條件交由甲方接管。
3．若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產(chǎn)品，甲方按乙方進貨價________%的價格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無條件交回甲方。
4．解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。
十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補充，出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽字后具法律效力。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
地址：龍巖市中國閩西交易城旁地址：_____________________。
（新汽車站對面電信小區(qū)2棟102號）_____________________。
開戶行：中國農(nóng)業(yè)銀行開戶行_____________________。
戶名：鐘天海戶名_____________________。
甲、乙雙方本著“真誠合作、平等互利、誠實信用、共同發(fā)展”原則，為共同開發(fā)貴州茅臺集團中華橋酒的'區(qū)域銷售市場，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域。
1．甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。
2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。
三、產(chǎn)品價格。
1．價格按福建省統(tǒng)一價執(zhí)行（價格表附合同）。
2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵。
3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價格的權(quán)力，調(diào)價提前______天通知乙方。
四、結(jié)算方式。
1．經(jīng)甲方財務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2．如甲方更改帳號，以甲方財務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。
3．在未得到甲方財務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保證。
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2．甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。
六、市場操作要求。
1．乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進入所有終端網(wǎng)點鋪貨覆蓋率第一個月應(yīng)達到______%，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。
2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款____________萬元，月度銷售比例及任務(wù)如下：
一月份_____萬元二月份_____萬元三月份_____萬元四月份_____萬元。
五月份____萬元六月份____萬元七月份____萬元八月份____萬元。
九月份____萬元十月份____萬元十一月份____萬元十二月份____萬元。
爺爺?shù)纳针S筆篇十一
一個喜歡看書，喜歡說書，更深愛書的農(nóng)村老人的故事！
暑假到了，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上挑選的暑期讀本也到了。十歲的兒子程程迫不及待地捧著《三國演義》看得津津有味，每當(dāng)我看到這些英雄人物式的小說時，都會想起一個人，一個喜歡看書喜歡說書更深愛書的老人——我的爺爺。
爺爺是個勤勞質(zhì)樸的農(nóng)民。在那個需在米飯里添加紅署，洋芋子，才能免強解決溫飽的時代，在那個能電都沒有通的村子里，人們的物質(zhì)生活和精神生活都非常匱乏，爺爺卻是個“富翁”，精神世界的富翁。爺爺有好些本厚厚的書，農(nóng)閑時，爺爺經(jīng)常搬把靠背椅，戴上黑框老花鏡坐到屋檐下看書，整天整天地看書，好些書來來回回的看，愛不釋手，樂此不疲。
晚上，聽爺爺說書成了我童年生活中最深刻的記憶。夏日的夜晚，爺爺常常坐在屋檐下乘涼，我和哥哥搬著小板凳坐在爺爺?shù)膬膳岳p著爺爺說書，爺爺經(jīng)常一邊扇扇子，一邊給我們說岳飛的精忠報國。冬夜，我們常常圍著火爐聽爺爺說諸葛亮的足智多謀，說108條好漢的故事。平時嚴(yán)肅，不茍言笑的爺爺，說書時神彩飛揚和藹可親，只有在爺爺說書的.時候我才敢爬上爺爺?shù)南ドw，跟爺爺撒嬌，讓爺爺抱抱我。
小時候經(jīng)?？礌敔斂磿?jīng)常聽爺爺說書，爺爺和書成了我童年生活中最斑斕的記憶。
“爺爺，書里有好吃的對不對？是不是有紙包糖？”小野丫頭斜著腦袋問爺爺。爺爺難得地呵笑著說“是有好吃的，比紙包糖還要好吃?！?BR> “我要吃，我要吃”野丫頭邊說邊做式要搶爺爺手里的書。爺爺敏捷地把書抱在胸前嚴(yán)肅地說“等你上學(xué)了，能認(rèn)識很多字了，就讓你看”。從那以后，小野丫頭為了能吃到比紙包糖更好吃的東西，天天盼望著去上學(xué)。
后來，上學(xué)了。知道書里除了好看的圖畫和黑小的字，什么也沒有，卻依然相信爺爺?shù)臅镉凶詈贸宰詈贸缘臇|西。
在我還沒來得及認(rèn)識很多字，還沒來得及親自摸一摸看一看爺爺?shù)臅鴷r，爺爺?shù)臅驮絹碓缴倭?！大姑姑家的大表哥常來家里，帶走爺爺?shù)臅鴱膩聿贿€。村子里的青年常來家里借書，那些我碰都不準(zhǔn)碰的書，爺爺常常借給他們。借出的書不是被弄丟了，就是缺章少頁了，爺爺心痛極了。后來，爺爺?shù)臅?，誰都不借了。
后來想想，奶奶定是想錯了，爺爺深愛書，定是不愿意把書帶走的。
記得念書時爺爺經(jīng)常跟我們說“發(fā)狠讀書，多讀書是自己的好處，別個偷不走，別個搶不走?！?BR> 記得兄妹三人里，爺爺最喜歡的不是哥哥，不是我，而是最小的妹妹。因為妹妹從小學(xué)習(xí)成績就好，爺爺經(jīng)常把妹妹扛在肩膀上帶她出去玩，把妹妹的獎狀貼在家里最顯眼的位置，逢人就獻寶。
爺爺喜歡書深愛書，定是希望家里的孩子都能喜歡書愛上讀書的。怎么會愿意把書帶走呢？
“媽媽，我的新書都沒地方住了，我們家真是書香門第呀！”昱程搗弄著書柜，想把新買的書放進書柜里，我愣了愣說，“還真是的，媽媽的爺爺就是個很喜歡很喜歡讀書的讀書人?！?BR> 爺爺?shù)纳针S筆篇十二
這里是我的家所在，茅臺鎮(zhèn)，一個產(chǎn)茅臺酒的地方。從我有記憶開始，我就在這個鎮(zhèn)上生活！當(dāng)然記憶除了這里，還有我外婆家！自然是這里會多一些！我家窗戶對面會見到一東20多層的樓房！上面是個大{，下面有個大盤子。再下面是居民住的地方！很怪異，不知道當(dāng)初那設(shè)計師是怎么想的，一座四方形的樓房頂了個大圓盤上面還有一個大鐘表。我只能說那太難看了！把這不算古老的小鎮(zhèn)弄得怪模怪樣！我喜歡站在橋上看風(fēng)景，這樣我會把一半的茅臺看得清楚！可以看到我家，可以看到姑姑家！還有我討厭的學(xué)校也可以瞧見！可以看到我讀的第一所小學(xué)！可以看見赤水河，可以看到西面那山上的一座塔！是寺廟的塔，可以瞧見河里嬉水的人！可以看到街頭很多的車！其實以前是沒有這么多車的！這里不發(fā)達，但是消費卻很高！這是我很苦惱的.一點！消費出去的錢財，根本不能帶來那些所謂的享受！而且商販會覺得理直氣壯！因為你不買，別家也是賣一樣的價格！就好比茅臺酒拿去賣一樣！會賣很高的價格！因為只有這里有！也只有因為這里才產(chǎn)吧！
這里區(qū)位太遠，所以落后很多，什么東西都是落后的！雖然金錢可以裝裱一些東西。但是本質(zhì)是沒法改變的！因為人沒有改變！人卻改變了很多這個地方！比如我記憶里的一些老的東西，現(xiàn)在已經(jīng)找不到了！可能那些算老的東西就是那些被人走過磨得光亮無比的大青石板了呢！不知道多少人走過的！總之是磨得光亮無比！至于在哪兒得見，估計知道的人也不見得多！
其實要問我這個鎮(zhèn)有多大？我是不知道的！我只知道不是很大！因為這個地方不仔細(xì)的走，就一條公路就可以貫穿了整個鎮(zhèn)幾分鐘就路過了！但我也沒有仔細(xì)的走過！其實長這么大了有些地方我是沒有去過的！真真怯怯的沒有去過！
我們這里也是依山而建的，亂七八糟的房子林立著！很難看！把一個我心目中的小鎮(zhèn)就這么毀了！毀得很徹底！
這里是產(chǎn)了很多酒，我也是喝酒的！但是不見得我就是會品酒的人！也就不懂其中的各種滋味的了！所以就談不上是一個會喝酒的人！只是知道，喝多了會頭昏，喝多了會全身癢癢。然后在我眼里這就是酒而已！記憶中的，我父親是會喝很多酒的，直至爛醉！然后做一些酒鬼都會做的事！還好我自己會節(jié)制，所以不會爛醉！也餓不會發(fā)酒瘋！當(dāng)然也有發(fā)過！那是我退伍前的一晚而已！我想但凡是部隊退伍的都應(yīng)該能明白那樣的心情吧！
我出門在外，一般說我在的這個市都不會有多少人知道的！有時候一些人連貴州是哪兒都不知道！只知道茅臺酒還有老干媽！好吧！那我也沒辦法！因為這些常識也不是靠我來普及的！說不上的也就不容多說！
夏天會很熱，太陽會很無情的照耀著。不顧及在這里的人們是否意愿！像我們這種家里沒空調(diào)的小戶人家，會覺得夏天是很難熬的！只有不停的喝冰水這樣似乎就是一種享受！其實我很喜歡那種小青瓦蓋的老房子！因為那種房子夏天很涼爽！
夏天，河風(fēng)會從茅臺酒廠里卷來許多酒分子，然后鋪灑到河面！所以會聞到一條河的酒香味！
幽幽的風(fēng)會從不知道的角落里出來！即便太陽再大也不會覺得熱！這樣睡覺也會睡得很安穩(wěn)！但是這樣的房子會很黑！采光似乎會一直不好！有利有弊吧！只是如今我也不知道去哪兒可以找到這個樣式的房子了！記憶里外婆家的老房子也是這樣的，有很厚的土胚墻。黑黑的屋子！還有很有很大的灶臺，灶臺上面的頂子是用竹子做的！有很多黑色的東西覆在上面！屋頂上的一塊透明瓦片灑下的光亮?xí)唤z絲的透過竹子間隙到灶臺上！好似為了省去用燈照亮廚房一般！灶臺火爐的旁邊修葺的時候似乎是會塞一個壇子之類的東西，里面會盛水。當(dāng)外婆他們勞作了一天之后不必再燒熱水，直接從那壇子里面用竹筒做的提桶打起熱水，就能洗掉這一身勞作的疲憊！
冬天不算寒冷，因為這河谷地帶！只是四周的高山上會有皚皚白雪。我很喜歡下雪！只是這些雪不會下到鎮(zhèn)里在半空中就會變成雨水！滴滴落到地上、瓦上又或者養(yǎng)花的盆里！
爺爺?shù)纳针S筆篇十三
(一)業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
(二)業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于，但由于市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于年11月份決定以為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、市場。
雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款茅臺——老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、市場。
的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
4、整個年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、：同。
4、：尚未解決。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴(yán)重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
爺爺?shù)纳针S筆篇十四
易曰：三人行，則損一人；一人行，則得其友，這是我們老祖宗總結(jié)的現(xiàn)象。在中國食品企業(yè)，企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的結(jié)構(gòu)有有董事長、總經(jīng)理一肩挑的；有董事長、總經(jīng)理并駕齊驅(qū)的；像茅臺由季克良、袁仁國、喬洪組成“三駕馬車”的過去有，現(xiàn)在已不多見。本來，喬的離去使得茅臺的決策權(quán)力避免分散，未免不是件好事。不幸的是喬洪離去的背影過于凄慘，給茅臺留下了太多的遺憾。
眼下，有人批評季老爺子太傻，說他早就應(yīng)該力挺一個接班人，將權(quán)力集中授予一個；有人含沙射影的批評袁仁國，說隨著喬洪的離去，“需要謹(jǐn)慎處理危機的并不是茅臺這家企業(yè)。”更多的人擔(dān)心今后銷售團隊和經(jīng)銷商隊伍的穩(wěn)定。這樣的信息已經(jīng)通過大眾媒體的傳播，在給茅臺的品牌制造負(fù)面影響。
在這樣的大環(huán)境下，重要的是茅臺當(dāng)權(quán)者的團結(jié)和穩(wěn)定，而袁仁國的凝聚力問題更為重要。
開始，袁仁國一直未直接管理過銷售，目前，袁仁國接過茅臺銷售公司帥印，要做好這份工作，我想他不可能依靠他的權(quán)威或經(jīng)驗，唯一可倚重的只能是組織上賦予的權(quán)力和非組織的凝聚力。而無論在組織上的權(quán)力和非組織上的凝聚力上，袁都將必須依賴上至季克良、下至普通銷售人員的支持，還有就是他的專業(yè)的營銷水平要經(jīng)受考驗。
由此看來，袁仁國在凝聚力的積聚上要走的路很長，甚至要經(jīng)歷風(fēng)險，
作為行業(yè)媒體人，我期望聽到關(guān)于這方面的好消息。
再說如何避免茅臺品牌的稀釋的問題。
自去年底茅臺出現(xiàn)市場嚴(yán)重供求失衡，價格過度上漲，茅臺適時的推出43度、38度、33度茅臺酒后，在滿足市場、平抑價格上曾起到一定作用。但低度的茅臺酒以及同時加大市場推廣力度的茅臺迎賓酒、茅臺王子酒無疑是對茅臺品牌的稀釋，因為品牌法則告訴我們，“產(chǎn)品線的擴展、品牌的延伸、多種多樣的定價――――――都是稀釋品牌而不是建設(shè)品牌。”除此之外，更大的影響是產(chǎn)品線的延展給茅臺酒堅持多年的產(chǎn)品品質(zhì)宣傳制造了難題。雖然季克良在《讓貴州茅臺酒飄香全世界》中，“負(fù)責(zé)地告訴大家，43度、38度、33度茅臺酒與53度茅臺酒之間，只有酒精濃度標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)分，而決無品質(zhì)品味風(fēng)格的根本性差別，都是中國最好的醬香型高檔白酒，是世界上最好的蒸餾酒?！钡?xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，這句話尚缺少充分的證據(jù)。問題出在什么地方？問題出在另一篇廣為流傳的《季克良：與酒共舞釀人生》文章上，季克良在該文中介紹，“健康茅臺的提法是有科學(xué)依據(jù)的。一是茅臺酒酒精濃度在所有蒸餾酒中最合理，53度上下時酒精分子和水分子親和力最強――――”很明顯，低度茅臺的“只有酒精濃度標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)分，而決無品質(zhì)品味風(fēng)格的根本性差別”是站不住腳的。
我早就斷言，名酒間的品質(zhì)宣傳大戰(zhàn)一觸即發(fā)。低度茅臺如何規(guī)避未來的傳播風(fēng)險同樣要經(jīng)受考驗。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：yangjun@。
爺爺?shù)纳针S筆篇十五
我有三個爺爺，一個是親祖父，1963年去世，父親都記不得，另兩個是從小看我長大的爺爺：父親的繼父和爺爺?shù)母绺纭鬆敔敗?BR> 親祖父苗日恒，1937年日本攻占朔州城時出生，當(dāng)時滿大街都是兵，就取小名叫兵小。他的高祖父苗英是朔州第一代開礦的，開創(chuàng)了西易產(chǎn)業(yè)，是最早富起來的煤老板。富不過三代，到他祖父時，家業(yè)已由同宗兄弟接管，從西易村遷到穆寨，還算有錢；到我祖父時，就徹底赤貧了。
祖父從小喜歡讀書，人們說像他祖上一樣。二十多歲時，先后在七里河供銷社、城關(guān)供銷社當(dāng)副主任、主任。在計劃經(jīng)濟年代，供銷社是跟每個人打交道的，上年紀(jì)的老朔州人應(yīng)該還能記得。一次和我們醫(yī)院譚院長攀談，他回憶說，我祖父是他們家的?？?，是個“老實噶雜”，朔州方言，意思是有脾氣的老實人。
祖父的模樣和事跡，我的父輩們已不記得。據(jù)老人們說，個子不低，話不多，有才華。1963年因肺結(jié)核去世，年僅26歲。這便是我對祖父的全部印象。
我記憶中的爺爺是父親的繼父。東北人，姓白，村里人叫老白。在祖父去世后不久，白爺爺被奶奶招入門，養(yǎng)家糊口，照看幾個孩子。經(jīng)歷過那段極其艱難的困境，爺爺把幾個孩子養(yǎng)大，各自成家立業(yè)，是我們一家的支柱。
爺爺話不多，是個老實人。由于是外來人，或許一直未能完全融入這個環(huán)境，爺爺不善于表達與外露情感。我小時候很少有爺爺親昵的親親抱抱，事實上我的表弟妹們、他的親外孫外孫女們也沒有過，他是一視同仁的，都疼著
愛
著，沒有任何區(qū)別。我可以
想象
到，爺爺?shù)挠H女兒、我的.兩個姑姑小時候也不會經(jīng)常被他親著抱著。
爺爺從不閑著，年輕時在寧武工作，老了回來還要找工作。那時候家境已經(jīng)好起來了，兒女們都已成家過得不錯，父輩們勸他歇著也不是缺錢。忙慣的人，閑不住。爺爺又去大新站看了十幾年門，到七十多歲時被子女和單位兩方施壓才“退休”?；氐皆鹤永锏臓敔斠矝]有閑的時候，把院子打理得干干凈凈，蔬菜瓜果郁郁蔥蔥。人們都評價爺爺說，這老頭任勞任怨，除了脾氣犟沒有毛病，少有人能做得到。
爺爺2008年去世時，我在北京讀書沒有回去，至今遺憾不已。老人家一輩子受苦沒享過福，每每想起，我都會落淚。
祖父的胞兄，我的大爺爺，一生孤獨。跟爺爺奶奶在一個院里住，侄輩便是兒女，我輩便是孫子。大爺爺1931年生，小時候讀過私塾，因為他形象不好，家庭條件所限，最終培養(yǎng)祖父出人頭地，他徹底成了“浪子”。
大爺爺和祖父從小失慈，這個哥哥不如弟弟懂事好學(xué)，癡癡顛顛，
什么
都無所謂，又有嚴(yán)重口吃（我得其真?zhèn)鳎?，以至于連媳婦都討不著。大爺爺年輕時靠一雙腳走西口、闖關(guān)東，去過很多地方，走遍半個中國，以維持生計。他瘋傻的性格，不利落的嘴巴，我們很難知道前半生具體去了哪兒經(jīng)歷過什么。晚年時回來，在趙口水庫看了幾年門后，又開始了他的游蕩
生活
。
大爺爺回來后的經(jīng)濟條件還算可以，有地有收入還有存款。但放蕩慣了的人不愿意過守著家的日子，寧愿游蕩乞討。當(dāng)我們第一次知道大爺爺出去乞討時，是憐憫到悲痛的感覺，深深自責(zé)侄輩不孝。老人有錢舍不得花，曾說過錢要給侄孫們留著，飯菜自己懶得做以至于米面都生蟲子。雖眾人邀請，除了過時過節(jié)，老人不愿到兄弟家和侄輩們家里長期吃飯，即使家里有現(xiàn)成飯菜，也寧愿出去乞討，快活自由。侄輩們管了幾次，管不住，也就不管了。實際上，大爺爺出去是受歡迎的，每乞討到別人家，必詳細(xì)詢問人家祖先名姓，然后攀親。只要是土生土長的本地人，總能攀上親，大爺爺最擅長這個，心里清楚得很，一點都不傻。久而久之，七鄉(xiāng)八村都是親戚了。
大爺爺?shù)恼姹臼率菑膩頉]有怒過，從來沒有怨過，從來沒有愁過。真真切切的不嗔，我從未見過第二個人能做到。我長大懂事后，逐漸感覺大爺爺濟顛般的模樣，是不一樣的境界。2006年春，大爺爺無疾而終，一輩子沒牽累別人任何事。大爺爺是個純凈的人，老人的大智慧讓我念念不忘。