演講稿通常包括開場白、主體內(nèi)容和結(jié)尾等部分。如何寫一篇出色的演講稿呢？首先，我們需要對演講主題進(jìn)行深入了解，梳理出主要的論點和論據(jù)，確保思路清晰。其次，演講稿的開頭要引起聽眾的興趣，可以采用引用名言、講述個人經(jīng)歷或提出引人思考的問題等方式。同時，要避免長篇大論，保持簡潔明了的風(fēng)格。此外，合理運用修辭手法，如排比、夸張、反問等，能夠更好地增強演講的表現(xiàn)力和說服力。最后，在寫完演講稿后，要進(jìn)行反復(fù)修改和演練，確保語言通順、表達(dá)流暢。想要了解如何寫一篇成功的演講稿？不妨瀏覽下面這些范文，或許能給你一些啟示。
房產(chǎn)銷售演講稿篇一
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)及在坐的各位同仁：
大家下午/晚上好！
首先，感謝xx地產(chǎn)給予我這次展示自我的機會和舞臺。我是xx地產(chǎn)營銷部的xx。今天我競聘的崗位是銷售部主管一職。
我為什么要競爭這個職位呢？
第一、我具備該職位所需要的工作經(jīng)驗和素質(zhì)。我是xx年進(jìn)入到這個行業(yè)的，雖然說不是很久，但在這期間參加多個樓盤的銷售工作，在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關(guān)的專業(yè)知識，如何開發(fā)客戶，維護(hù)客戶是我的特長。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團隊。
第二、我具備該職位所需要的團隊精神。作為團隊來講，如何發(fā)揮團隊的力量是衡量這個團隊領(lǐng)導(dǎo)能力的體現(xiàn)。沒有完美的個人，只有完美的團隊，我深深懂得這個道理，所以我不斷的在實踐中去完善自己，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，怎么去改進(jìn)自己的缺點，怎樣和團隊成員形成互補，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力，所以我深信我具備作為一個團隊領(lǐng)袖的能力。
第三、我具備了該職位所需要的抗負(fù)荷能力，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)，要把完成公司的目標(biāo)任務(wù)為己任，當(dāng)然也要承擔(dān)巨大的壓力，俗話說，沒有壓力就沒有動力，我會把這種壓力轉(zhuǎn)化成我工作的動力，有方法，有策略的去完成公司交給我們團隊的任務(wù)，奮勇前進(jìn)，決不退縮。
第四、當(dāng)然，做為一個團隊的核心，有這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我會在以后的工作中繼續(xù)去完善自己，努力學(xué)習(xí)，取長補短，開拓視野，挖掘自己的潛力，使自己做的更好。
今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機遇，是壓力也是動力，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我實現(xiàn)自我價值的機會，如能如愿我將做好以下工作：
1、嚴(yán)抓紀(jì)律，安排好各崗位工作職責(zé)，主持召開早晚例會。
2、對銷售人員的業(yè)務(wù)水平進(jìn)行培訓(xùn)，提高專業(yè)知識。
3、配合各銷售人員跟蹤客戶，幫助談單。
4、以自己的工作激情帶動同事的工作激情、提高整體銷售業(yè)績。
5、定期對市場進(jìn)行了解，向上級反饋各競爭對手的近況，達(dá)到知已知彼。
6、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，無條件完成下達(dá)的各項任務(wù)。
7、一切從我做起。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)；能者上，庸者下，競爭上崗有上有下、有進(jìn)有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進(jìn)也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學(xué)歷，優(yōu)勢也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當(dāng)中，勵精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報公司。
最后我要說，在我多年的工作經(jīng)歷中，屬于我的舞臺不多，今天借此機會，表達(dá)一下我的心愿，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供這個平臺，謝謝你們給我這個機會。無能結(jié)果如何，我一樣會努力工作。
謝謝大家！
房產(chǎn)銷售演講稿篇二
首先你要專業(yè)知識性強，多讀多看多了解多問。我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業(yè)知識都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時盡量避免：嗯~~啊~~一些，要用肯定的語氣回答對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，后來我發(fā)現(xiàn)這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！
知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應(yīng)快，觀察能力強！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準(zhǔn)備不怕摩人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成?。ㄆ鋵嵾@兩點是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）。
采盤也是我們這行很重要的一個環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過哪個樓盤就去看看熟識下其他項目的產(chǎn)品，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進(jìn)行對比才更有說服力。
客戶跟進(jìn)是一個很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打電話時選對時間，想好說辭再打。我做過客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對此銷售員相當(dāng)反感，即便是想買也不會選他。所以跟進(jìn)時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）。
還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實做房產(chǎn)銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業(yè)績不佳的時候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對比。對每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什么原因不選擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對方！要多學(xué)習(xí)哦！
其實如何做好一個房產(chǎn)銷售，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個職業(yè)。不喜歡就不說了，喜歡的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時間長了就一定能做的好：）。
房產(chǎn)銷售演講稿篇三
大家下午好！
不知在座的各位有沒有聽過這樣一則管理寓言。
有個人經(jīng)過一個建筑工地，問那里的石匠們在干什么？三個石匠有三個不同的回答。第一個石匠回答：“我在做養(yǎng)家糊口的事，混口飯吃?！钡诙€石匠回答：“我在做很棒的石匠工作?！钡谌齻€石匠回答：“我正在蓋世界上最偉大的教堂。”這三個石匠，雖然做著同一樣工作，人生的境界卻不可同日而語。每個人都有他自己的人生目標(biāo)，有為權(quán)的，其畢生目標(biāo)是“囊括四野，并吞八荒”；有為利的，終生目標(biāo)是“封妻蔭子，金銀滿箱”；有為名的，不惜“一將功成萬骨枯”；有求財?shù)?，哪怕“人為財亡，鳥為食亡”；也有為情愛的，上天入地死死生生覓知己。
當(dāng)然，也有“青山處處埋忠骨，何必馬革裹尸還”的慷慨忠歌和“替天行道，揭竿而起”的英雄壯舉；也有“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”的浩然正氣；更有“天下為公、立黨為公、一心為公”的豁達(dá)胸懷。
沒有目標(biāo)，你就會感到空虛和無聊。要謀求成功和幸福，我們的人生就不能沒有一個目標(biāo)。目標(biāo)對于成功，猶如空氣對于生命，沒有目標(biāo)的人不可能成功。
如果一艘輪船在大海中失去了方向，就會在海上打轉(zhuǎn)，直到把燃料用完，仍然到達(dá)不了岸邊。事實上，它所用掉的燃料，已足以使它來往于大海兩岸好幾次。一個人如果沒有明確的目標(biāo)以及達(dá)到這些目標(biāo)的明確計劃，不管他如何努力工作，都像是一艘失去方向舵的輪船。
你必須首先確定自己想干什么，然后才能達(dá)到自己確定的目標(biāo)。同樣，你應(yīng)該首先明確自己想成為怎樣的人，然后才能把自己造就成那樣的有用之才。目標(biāo)會使你胸懷遠(yuǎn)大的抱負(fù)；目標(biāo)會在你失敗時賦予你再去嘗試的勇氣；目標(biāo)會使你不斷向前奮進(jìn)；目標(biāo)會使你避免倒退，不再為過去擔(dān)憂；目標(biāo)會使理想中的“我”與現(xiàn)實中的“我”統(tǒng)一。
xx年，x國xx大學(xué)曾對當(dāng)時的應(yīng)屆畢業(yè)生做過一次調(diào)查，詢問他們是否對自己的未來有清晰明確的目標(biāo)，以及達(dá)成目標(biāo)的書面計劃，結(jié)果只有不到百分之三的學(xué)生有肯定的答復(fù)。20年后，研究者再次訪問了當(dāng)年接受調(diào)查的畢業(yè)生，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那些有明確目標(biāo)及計劃的百分之三的學(xué)生，在二十年后他們不論在事業(yè)成就、快樂及幸福程度上都高于其他人。尤其甚者，這百分之三的人的財富總和，居然大于另外百分之九十七的所有學(xué)生的財富總和，而這，就是設(shè)定目標(biāo)的力量。
一個一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個世界都會給他讓路?，F(xiàn)代社會，常說人生目標(biāo)在于尋找和實現(xiàn)自我價值，那么什么是自我價值，它又如何體現(xiàn)呢？有人說，自我價值體現(xiàn)在一種成就感，是一種自我需要得到滿足后的幸福感。簡單的說，就是自我感覺良好，很幸福。那么我們就要問自己，什么時候我們會產(chǎn)生成就感呢？毫無疑問，當(dāng)我們的工作得到肯定時是最有成就感，最幸福的時刻。不管是誰都不會承認(rèn)自己比別人差，在座的個位也都是有理想、有抱負(fù)的人，誰都想超越別人、超越自我，成為一個有作為的人。
當(dāng)我們落后于人時，是不會有什么幸福感的。那么我們自我實現(xiàn)的目標(biāo)是什么呢？我認(rèn)為我們大家應(yīng)該立足于實際，制定出本實的人生目標(biāo)。作為一名業(yè)務(wù)員，你可以把業(yè)務(wù)擴大，成為全公司銷售額最大、資金回籠最快的；作為一名保管員，你可以成為全倉庫發(fā)貨最快、差錯最少的人；作為一名營業(yè)員，你可以是全藥店服務(wù)態(tài)度最好、最優(yōu)秀的營業(yè)員。每個崗位都有它存在的必然性，而我們要做的是在日復(fù)一日的必然中創(chuàng)造出許多偶然的閃光點，我覺得這些的閃光點就是我們?nèi)松鷥r值的體現(xiàn)。
房產(chǎn)銷售演講稿篇四
各位同志們!大家好!年假休完了。
新的一年已經(jīng)開始，對于我們xx房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。
新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：
第一、物業(yè)管理方面。
物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司2011年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：
(一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。
去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓(xùn)費用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。
(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修。
管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強工作，對此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題。
(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。
目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強調(diào)對客戶工作的重要性，加強內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓(xùn)，在實際工作尋求突破。
(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。
去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。
第二、公司內(nèi)部管理方面。
(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。
(二)是加強團隊建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。首先，進(jìn)一步加強職工隊伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。
第三、工程管理方面。
強化工程管理，細(xì)化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進(jìn)行分解，明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。對工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進(jìn)項目建設(shè)，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項任務(wù)。
我的演講完畢，謝謝!
房產(chǎn)銷售演講稿篇五
2013年，在全球綠地高奏凱歌的同時，我們安徽事業(yè)部也穩(wěn)步跨越過第十一個年頭，全年實現(xiàn)銷售額85億元！2014年，我們綠地人滿載著榮耀，一如既往地謙遜而又勤奮的工作著，事業(yè)部的每一位同仁不敢有絲毫懈怠，因為我們時刻銘記綠地人的成功法則一——“業(yè)精于勤而荒于嬉、行成于思而毀于隨”。因為我們心中有著同一份責(zé)任，同一個目標(biāo)——沖刺120億！
行成于思而毀于隨。根據(jù)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們按照商業(yè)集團、區(qū)域與本地三類客戶劃分資源，進(jìn)一步完善事業(yè)部資源庫。商業(yè)管理部在范經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，與包河區(qū)招商局、省市餐飲協(xié)會、臺灣商會、韓國商會、溫州商會實現(xiàn)良好互動，為進(jìn)一步拓寬招商面、儲備優(yōu)質(zhì)品牌資源，搭建了一個快速高效的信息通道。
大家都知道，現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展趨勢下，電子商務(wù)對實體店零售形成極大的擠壓，電子商務(wù)的侵蝕，消費者線下購物的沖動明顯減弱，以零售為主的傳統(tǒng)購物中心人流與業(yè)績普遍下滑，過去零售、餐飲、娛樂的52：18：30的黃金比例已經(jīng)被打破，甚至餐飲業(yè)態(tài)在部分購物中心的占比超過了40%，而娛樂休閑業(yè)態(tài)的比例部分也突破了30%。
目前事業(yè)部僅合肥就有合肥綠地中心、合肥高鐵中央廣場、西城新都會三個在建項目將近50萬方商業(yè)面積.商管部全體同仁感受到“壓力山大”的同時，也在不斷的摸索和創(chuàng)新招商模式和工作方法，重點引進(jìn)和整合智慧型商家資源，針對不同的項目做好差異化定位，發(fā)展場景式和體驗式商業(yè)。積極奔走調(diào)研、多聽多學(xué)、經(jīng)常在深夜和周末依舊在辦公室圍繞著項目積極討論。因為在我們心中都有著同一份責(zé)任，同一個目標(biāo)——沖刺120億！
業(yè)精于勤而荒于嬉。沒有成熟標(biāo)桿項目、沒有近期投入運營購物中心物業(yè)、沒有完善的資源庫機制、沒有健全的運營機制等等，事業(yè)部商管部在重重困難下，用勤奮與汗水，用拼搏與奉獻(xiàn)精神為心中的目標(biāo)——沖刺120億努力工作著。回眸過去的一年，如果說誰是最可愛的人，我會毫不猶豫的大聲回答：是我們綠地人！
他走下飛機，手表上的指針已經(jīng)是夜里23.50，卻要匆匆忙忙趕回去撰寫本次出差報告，因為明天的會議需要。
他摔傷了腳踝，拄起雙拐依舊堅持工作。
他在觥籌交措中忍著胃痛向客戶推介我們的項目。
他伸手?jǐn)埾騼鹤?，兒子躲進(jìn)妻子的懷抱，怯生生的對他說：你是大壞蛋，都不陪我玩。
他一會敲打著鍵盤，一會握起鉛筆飛快的在圖紙上畫著，殊不知父親已經(jīng)站在辦公室門外很久了，他抬起頭：爸，你怎么來了，今天加班忘記和你說不回去吃飯了。父親放下拎著的飯盒，慈愛的看著他，拍了拍他的肩膀：我知道，我知道，好樣的！
他在深夜里打開家門，默默的看著桌上已經(jīng)涼了的飯菜，沙發(fā)。
上熟睡的妻子和孩子，一股愧疚感涌上心頭，他已記不清已經(jīng)錯過多少次家人值得紀(jì)念的日子。
他夜里10點推開商管部的門，皺起了眉頭，一片煙霧繚繞，剛想說什么，卻發(fā)現(xiàn)兄弟們圍著一張張圖紙或爭論，或沉思……他感動了，悄悄關(guān)起了辦公室的門。
他們是誰？是事業(yè)部商管部經(jīng)理范世俊、是招商中心的張艷、是肥西項目經(jīng)理儲慧，是王超，是周傳明，也是我自己……這一幕幕畫面在我腦海中揮之不去，他們看似平凡，卻都有著一顆拼搏奉獻(xiàn)的“不凡”的精神。因為在我們心中都有著同一份責(zé)任，同一個目標(biāo)——沖刺120億！
最后我想用一首詩表達(dá)我們綠地商管人的決心:假如，我是一棵樹，我要生長在路邊。當(dāng)火辣的太陽炙烤著大地的時候，我愿為行人遮擋陽光;當(dāng)大雨傾盆的時候，我愿為毫無準(zhǔn)備的路人的撐起一把大傘;假如，我是一棵樹，我要生長在那遼闊的沙漠上。當(dāng)沙漠的狂風(fēng)肆掠時，我愿用身軀擋住那狂風(fēng)的襲擊。當(dāng)沙塵暴再度進(jìn)軍的時候，我愿用自己的根緊緊地抓住地心不放，即使我遍體鱗傷，我也堅決不能讓沙塵暴吞沒我們可愛的家園。
其實，我們都是一棵樹。也許我們還不夠強壯，也許我們還不夠茂盛，但只要我們聚在一起，定能造就這個世界上最美的一片綠地！沖刺120億、贏在綠地！
事業(yè)部商管部。
房產(chǎn)銷售演講稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好！
今天很榮幸能代表xxx房地產(chǎn)公司參加此次演講活動，感謝xxx公司給我們大家創(chuàng)造的這個學(xué)習(xí)交流平臺，也感謝臺下的各位老師的辛勤點評。我叫xxx，是xxx房地產(chǎn)公司一名普通的銷售人員，我今天的演講題目是《為夢想插上的質(zhì)量的翅膀》。
集團關(guān)于質(zhì)量建設(shè)體系有三個關(guān)鍵詞。
王紅，女，1980年2月出生，現(xiàn)年25歲，畢業(yè)于中國礦業(yè)大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，本科學(xué)歷，中共預(yù)備黨員，大學(xué)期間，她的大半課余時光都是在自習(xí)室和圖書館中度過的，因為她堅信要想出頭，必先埋頭，四年的大學(xué)生活為今后走上工作崗位的她提供了豐富的知識儲備和智力支持。xx年7月參加工作至今，一直從事薪酬管理兼秘書工作，該同志堅持以加入中國黨為動力，以工作使命感為后盾，以高效率的工作為具體要求，從思想上、作風(fēng)上加強自身建設(shè)，較好地完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，以自己的行動實踐入黨誓詞。
xx年10月來到房產(chǎn)公司，正趕上公司全方位、大范圍的機構(gòu)整合，應(yīng)聘薪酬管理兼秘書崗位成功后，深感來之不易，接下來馬上面臨的是人員的大批量調(diào)整，原先的房產(chǎn)公司工資系統(tǒng)根本無法完成完成這些操作,再加上她對人家做的系統(tǒng),后臺數(shù)據(jù)庫編程等都不熟悉,而最要緊的是他本人又調(diào)離了房產(chǎn),在時間緊、任務(wù)重的情況下，其他人根本幫不上忙,她只得孤軍奮戰(zhàn),沒有任何人可以求救,白天在辦公室編寫程序,晚上回家繼續(xù)修改,那些日子里夜以繼日的純腦力勞動讓她疲憊不堪，來自身心的壓力仿佛更加激發(fā)了她無限的潛力與斗志，因為她深知：如果不成功，就意味著她不能勝任這個崗位，更重要的是，意味著公司560人的工資將無法發(fā)放!真所謂“功夫不負(fù)有心人”，四年的計算機編程沒有白學(xué)，關(guān)鍵時候派上了用場，整整用了三周的時間把程序改得不出現(xiàn)絲毫運行差錯,當(dāng)經(jīng)歷了無數(shù)次失敗后,最后一次程序運行成功時，那個興奮勁兒是無法用語言來形容的，對于剛參加工作一年多的年輕人來說，那二十天令她永志難忘，因為她付出了自己所能付出的心血與智慧，接下來的工作就是把人員信息全部錄入進(jìn)去,終于560人的工資11月份又可以順利發(fā)放了。
使她再一次陷入了困境,她不了解房產(chǎn),更不了解每個崗位的情況,甚至那時她都不能說出房產(chǎn)的所有崗位名稱,但如此敏感的工作又不能向任何人詢問，就算在房產(chǎn)工作了多年的老職工也未必能全面權(quán)衡各崗位之間的內(nèi)部關(guān)系,何況是一個參加工作還不到兩年的人,一個來到房產(chǎn)還不到兩月的人?她仿佛又陷入了孤立無援的狀態(tài),但沒有別的辦法,于是羅列出公司所有的崗位，在了解崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，盡可能的去揣測各崗位之間的內(nèi)在聯(lián)系，從每個崗位的工作復(fù)雜性、知識多樣性、工作靈活行、專業(yè)技術(shù)知識技能、管理知識技能、工作壓力、腦力辛苦程度、創(chuàng)新與開拓、工作緊張程度等多方面因素通盤考慮，權(quán)衡各崗位之間的相對重要程度，用自己所能想到的一切來制定出相對合理的崗薪系數(shù),最后包括表格的設(shè)計都費了好大一番心思,既要簡單明了,又讓人不感到系數(shù)之間差距感太強。經(jīng)過一個多月的艱辛工作，經(jīng)過一次又一次的反復(fù)調(diào)整，終于向領(lǐng)導(dǎo)、向職工交了一份還算滿意的答卷。
正如房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)所說：真正的智慧在下邊。只有彎下腰去聆聽來自基層職工的心聲，上邊的工作才能做的更為出色。崗薪系數(shù)制定后，領(lǐng)導(dǎo)委派她下去聽取系數(shù)制定后大家的意見,這也給了她一次能和基層職工直接接觸的機會,她的虛心和真誠贏得了基層職工的信任,下去后傾聽了大家工作中很多的心聲,每次在他們說完后趙芳同志都要進(jìn)行總結(jié)給他們聽,看有無疏漏之處,這次調(diào)查不僅讓大家認(rèn)識了她,更重要的是讓基層職工扭轉(zhuǎn)了對機關(guān)的看法,因為她作為經(jīng)理的秘書，也就是經(jīng)理關(guān)心職工、了解職工、保證信息通暢的耳朵，她要讓群眾知道此次調(diào)查活動是房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心職工的重要舉措，鼓勵大家能夠暢所欲言,并保證一定會把大家的意見如實的向經(jīng)理匯報。經(jīng)過幾天時間，走訪調(diào)查了所有的黨支部，特別是看了趙莊和迎新街的工作環(huán)境后，使她更加珍惜現(xiàn)有的工作崗位和環(huán)境，而收集回意見后的第二天就做了詳細(xì)的書面匯報,因為她覺得既然有制定的不合適的地方就要馬上整改,要在下月的工資中就有所體現(xiàn),要不然就失去了調(diào)查的意義,也只有這樣雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度才能贏得職工尤其是基層職工對房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的愛戴,對機關(guān)工作的信任。因為在調(diào)查過程中,有些同志不愿意發(fā)言,甚至還說他們說了也沒有用,都是假的,走過場之類的話,他們越是這樣,她就越要雷厲風(fēng)行,對于那些的確需要增加系數(shù)的崗位說長就長,要他們看看這次調(diào)查并非走過場，是新任領(lǐng)導(dǎo)改變機關(guān)工作作風(fēng)的里程碑。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
老師同學(xué)們，大家下午好，下面由我代表我們小組為大家來介紹我們的ppt。我們的ppt總共分為三個板塊，分別是總體概況，評估過程和小組總結(jié)。第一部分總體概況，對相關(guān)名詞進(jìn)行了解釋，還有評估對象和評估日期。下面分別介紹，首先了解房地產(chǎn)評估的專有名詞，其中有三通一平、四通一平、五通一平、六通一平、七通一平相關(guān)名詞，這里著重給大家介紹三通一平。
然后我們根據(jù)材料得知，該房產(chǎn)的價值類型時是市場價值，符合準(zhǔn)則的要求。在這里，我們小組進(jìn)行了一個討論，就是報告中沒有應(yīng)有的評估假設(shè)，根據(jù)準(zhǔn)則，我們得出的結(jié)論是報告沒有限定合理假設(shè)，使得報告使用者對使用范圍不明確。
三是評估基準(zhǔn)日，也就是估價時點（根據(jù)理論要求）根據(jù)材料得知評估基準(zhǔn)日是2011年3月1日。
接下來是第二部分評估過程，評估過程分為評估方法，評估過程市場法，評估過程收益法和評估結(jié)果。
首先是前提背景，分為實物狀況描述，權(quán)益狀況，區(qū)位狀況，市場背景。我們著重了解了實物狀況（介紹了估計對象和基礎(chǔ)條件）和市場背景（主要結(jié)論是商業(yè)房產(chǎn)價值有上漲趨勢）。
第一，評估方法主要是用了市場法和收益法，在這里我們小組也進(jìn)行了討論，就是不同評估目的評估下的房地產(chǎn)估價方法選擇也有不同，據(jù)材料得知評估目的是轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)，經(jīng)過討論，我們認(rèn)為兩種方法都要使用，然后在最終結(jié)果中擇優(yōu)選擇。
第二是評估過程的市場法，1、是委估房產(chǎn)面積確定（根據(jù)材料得知），2、交易案例選取，在市場法條件下，我們通過材料得知，三個實例沒有與評估對象在同一個小區(qū)，根據(jù)可比實例所處地區(qū)要與評估對象一致的原則，我們認(rèn)為這3個類比沒達(dá)到理想的狀態(tài)，會影響評估結(jié)果的準(zhǔn)確性。
3、交易情況修正，市場狀況調(diào)整，根據(jù)材料，對二者都沒有進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)過討論，依據(jù)相應(yīng)的準(zhǔn)則，我們認(rèn)為不做修正可能會高估評估值。
4、是房地產(chǎn)狀況調(diào)整，包括區(qū)位狀況，實物狀況和權(quán)益狀況。（材料中對房地產(chǎn)狀況作出了調(diào)整）。
5、是比準(zhǔn)價格，比準(zhǔn)價格=可比實例成交價格×交易情況修正系數(shù)×市場狀況調(diào)整系數(shù)×房地產(chǎn)狀況調(diào)整系數(shù)，下面是具體的數(shù)據(jù)。
6、是評估結(jié)果，根據(jù)材料上的數(shù)據(jù)和理論依據(jù)，在經(jīng)過小組討論，我們認(rèn)為評估結(jié)果偏高，在有些項目中沒有進(jìn)行修正。
主要是因為報告中沒考慮到資產(chǎn)的貶值，根據(jù)準(zhǔn)則，我們認(rèn)為沒有考慮到貶值，會導(dǎo)致評估結(jié)果偏高。
下面是第三是評估過程中的收益法，根據(jù)材料得知利用收益法主要是因為房間空置可以出租產(chǎn)生租金，根據(jù)準(zhǔn)則，我們認(rèn)為可以用收益法進(jìn)行評估。
較，我們認(rèn)為年純收益的確定基本正確，過程也是符合要求的。
3、是評估結(jié)果每平方米5970元，經(jīng)過討論，我們認(rèn)為評估過程基本正確，但評估中有主觀意向，租金具有不確定性，評估值明顯偏低。
下面是第四是評估結(jié)果，我們利用了市場法和收益法對該房地產(chǎn)進(jìn)行了分析測算，以下這個表就是評估價值以及我們得出的結(jié)論，因為收益法具有不確定性所以被我們淘汰，而市場法雖有不足但能保證評估值的基本準(zhǔn)確。
最后是第三部分小組總結(jié)。經(jīng)過我們小組對材料的分析和討論，我們認(rèn)為應(yīng)該選擇市場法。但是因為在市場法中沒有考慮貶值的問題，所以評估值有偏高的可能。最后評估過程雖然有些問題，但基本都遵循了準(zhǔn)則，評估結(jié)果是基本正確的。
房產(chǎn)銷售演講稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,女士們、先生們:。
陽春三月、吉日良辰、風(fēng)和日麗、楊柳吐綠;xx地產(chǎn)在永城市傾力打造的第三部人居經(jīng)典——xx項目營銷中心,今天隆重開業(yè)了!這是xx地產(chǎn)的一件大事,也是永城房地產(chǎn)業(yè)的一件大事,更是眾多殷殷期盼能夠詩意的棲居、高品質(zhì)的生活的未來業(yè)主們心目中的一件大事!各位領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓能夠犧牲寶貴的周末時間,親臨現(xiàn)場出席典禮,我們?yōu)榇烁械绞值臉s耀、十分的振奮,十分的感動!我謹(jǐn)代表xx地產(chǎn)以及項目部的全體同仁向您們表示衷心的感謝,并致以崇高的敬意!
在xx城市花園、城市雅苑相繼獲得巨大成功之后,已經(jīng)是我們在永城推出的第三個項目了,我們的目標(biāo)是:為永城人打造最高品質(zhì)的小區(qū)、讓永城人過上最有品味、最富有詩意的生活!與其他樓盤相比,我們的優(yōu)勢是無可比擬的,品質(zhì)是出類拔萃的:。
第九、酒店式入戶大堂,金碧輝煌、富麗堂皇,讓您回家的感覺彰顯華貴、盡享尊容;。
——等等,在樓盤,類似這樣的亮點還有很多很多!真的就像自然界的春天,會開出萬紫千紅、五彩繽紛的花朵;同時,還是一部厚厚的書卷,書寫著許多溫馨浪漫的詩篇,等待著更多的朋友前來瀏覽閱讀,駐足流連!
最后,祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友身體健康、事業(yè)進(jìn)步、春天快樂!
祝參與杯兒童畫展的所有兒童好好學(xué)習(xí)、天天向上、前程輝煌!
也祝福所有參賽兒童的家長們家庭美滿、生活幸福、萬事如意!
房產(chǎn)銷售演講稿篇八
在“舌尖上的惠貞”活動中，最重要的工作可要數(shù)兜售員了。這次我當(dāng)了一回兜售員，發(fā)現(xiàn)干這行很不容易呀!
我們把美食做好之后，一至四年級的同學(xué)們紛至沓來賣得熱火朝天。我們的“首領(lǐng)”紀(jì)忻桐就讓我?guī)е鴰桌γ娼Y(jié)到“基地”外去兜售。于是，我和一個四班的同學(xué)立刻接受了任務(wù)。
可是大家伙兒好像都不太喜歡面結(jié)似的，每次都搖頭拒絕。我們一直在那兒喊啊喊，真是累極了，可是，盡管如此，銷量還是上不去，甚至愈來愈差，到最后只有五元的收入了。不過我們并沒有放棄我們的目標(biāo)，，依舊在那兒努力吶喊。終于，我們的收入跌到底了，一元的收入也沒有了。我和四班的那個同學(xué)都快崩潰了，我們深深地知道，我們再喊也沒有什么用處。幾乎沒有人會來買的。再說了，這些面結(jié)早就已經(jīng)涼了，賣出去的可能性就更小了。無奈之下只好使用最后的絕招?——買一送一。
但是，效果還是極其差。好似大家都是一個個聾子一樣，一點兒一點也聽不到我們在那兒賣力地大吼。到了最后，我和那個四班的同學(xué)徹徹底底，完完全全地失去了信心，看到旁邊賣得忙都忙不過來的水餃組，心里真是透心涼了。邁著沉重的步伐會“營地”了。就在我們絕望的時候，我們突然看到了希望：一群“商人”從我們旁邊走過，明顯他們很開心，我想：“他們肯定做了一筆好生意，而我們……哎!”剛在這么想的時候，我聽到他們說：106班那兒賺錢可快了不一會兒就一大把錢呢!我一聽到這消息，欣喜若狂：哈哈，謝謝了啦!我們這下可以發(fā)財一下了。這下我們就可以跟紀(jì)忻桐要錢去買酒釀圓子了哦!這下子我也能去嘗嘗別的組的美食了!爽!!我?guī)еd奮勁兒，帶著面結(jié)上樓了。果然，那些小朋友一下子把我們團團圍住，爭搶這要買面結(jié)，收成也不錯。我一個人就賺了60元?？墒牵舶矎暮竺媾苓^來，我們見狀明白了這小鬼什么意思:快點兒!白給一個面結(jié)，小心我去告我媽哦!就這樣我損失了一捆面結(jié)。不過60元在手，買遍美食沒問題了!
我覺得兜售員固然很重要。不過要當(dāng)好一名成功的的兜售員也很不容易啊!!這次，體驗是我有史以來最有感觸的一回了!
房產(chǎn)銷售演講稿篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友：
大家好！
我于__________________________________________________________________________這三年，我見證了公司成長的起起落落，我在不斷的變化和成長。剛?cè)肼毜臅r候，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店，月營業(yè)額才幾萬，個別單店營業(yè)額才幾千元。說實話，當(dāng)時真沒敢想公司會有今天的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入近200萬。而且當(dāng)時我們在南京也沒什么人緣，也沒什么經(jīng)驗。我們只靠自己：到處撿房子，打電話詢問房主和客戶，預(yù)約，在路上散發(fā)傳單，打掃社區(qū)的建筑，接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑，出汗，但是沒有效果。當(dāng)時很多人堅持不下就走了，但也有一些人留下來是因為我們都在退縮。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下，我們堅持到了今天。
理想是什么？理想是人生的目標(biāo)，是對美好未來的憧憬，是人們動力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，世界才能不斷前進(jìn)。實現(xiàn)理想需要實現(xiàn)。包括行動和行動能力。為了實現(xiàn)我們的理想，我們應(yīng)該付諸行動，自己實踐。如果不付諸實踐，那就是幻想，幻想，妄想。這是浪費時間和生命，因為時間就是生命。要實現(xiàn)理想，需要軟環(huán)境，這是一個很好的平臺。
它可以為你的成功鋪平道路，也可以成為你成功的跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自己的才華，實現(xiàn)自己的價值創(chuàng)造必要的條件。如今，我們公司，xx有限公司是我們發(fā)揮自身能力的平臺。我們的口號是：任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向強大，從幼稚走向冷靜。一路走來，我們始終邁著穩(wěn)健的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場?，F(xiàn)在，xx聯(lián)房地產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐漸滲透到南京市民的心中，這離不開每一個在公司工作的同事的貢獻(xiàn)，是由我們卓越的服務(wù)和專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然也有前任工作前輩。
現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段，發(fā)展過程中會出現(xiàn)一些問題，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的。面對問題，要積極應(yīng)對，解決，堅持。質(zhì)變靠量變的積累。
我們來公司只有兩個目的：第一是賺更多的錢；二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個目的，包括我自己。為了這兩個目的，在公司同事的激勵和和諧的工作氛圍下，我一直工作到現(xiàn)在。
所以，作為一線銷售人員，我個人想對公司給出我的看法：
第一，盡快解決店鋪團隊的穩(wěn)定性，員工個人的提升要在保證店鋪整體實力的前提下；
第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要獎勵常年銷售的優(yōu)秀員工，通過各種渠道表彰先進(jìn)，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，它會激勵其他員工更加努力，激發(fā)所有員工的榮譽感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進(jìn)，實現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲，也是所有銷售人員的心聲。
房產(chǎn)銷售演講稿篇十
五一快到了，對每一個一線銷售員來說，是增業(yè)績，拿提成的又一個好機會；對老板來說，是賺錢的好機會。
可是，你真的準(zhǔn)備好了嗎？
技巧1：學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問。
銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。
在設(shè)計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧2：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識的暗示進(jìn)行情節(jié)銷售。
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中。
是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。
技巧5：學(xué)會訴求與贊美。
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會喜歡的！”
技巧6：學(xué)會應(yīng)付討價還價的顧客。
消費者在購買產(chǎn)品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。
我們應(yīng)付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動消費者的可憐心。
技巧7：銷售的過程中要注意促單。
掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。
技巧8：善于與一線品牌做比較。
作為終端銷售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9：學(xué)會觀察與比喻。
在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，并能對他的賣點進(jìn)行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學(xué)會利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識。
技巧10：學(xué)會利用銷售道具。
我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因為……所以……”，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學(xué)會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。
技巧11：學(xué)會銷售企業(yè)文化。
在銷售的過程中，我們要學(xué)會思考與隨機應(yīng)變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。
房產(chǎn)銷售演講稿篇十一
今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值!
1、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。
2、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。
3、有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強，與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。幾年來，我個人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤目標(biāo)。
4、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機會進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作設(shè)想是：
1、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
3、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠團隊，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。
4、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。
以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請批評指正。
房產(chǎn)銷售演講稿篇十二
在“舌尖上的惠珍”活動中，最重要的工作是做一名小販。這次是做小販的，發(fā)現(xiàn)這個工作很難做！
我們做好好吃的后，一年級到四年級的同學(xué)都來了，如火如荼的賣。我們的“領(lǐng)導(dǎo)”紀(jì)馨彤讓我?guī)桌γ嫒ァ盎亍蓖赓u。于是，我和四班的一個同學(xué)馬上接受了任務(wù)。
但是大家伙好像不喜歡面團結(jié)，總是搖頭拒絕。我們一直在那里喊啊喊，真的很累。然而，盡管如此，銷量仍然沒有上升，甚至越來越差。最后收入只有五塊錢。然而，我們沒有放棄目標(biāo)，我們?nèi)匀辉噲D在那里大喊大叫。最后我們的收入跌到了谷底，虧了一元。我和四班的同學(xué)快要崩潰了，我們深深的知道，我們再喊也沒用。幾乎沒人會買。況且這些面涼了很久，賣的可能性更小。無奈之下，只好用最后一招了？——買一送一。
然而效果還是極差。好像每個人都聾了，我們根本聽不到我們在那里大聲喊叫。一天下來，我和四班的同學(xué)徹底沒了信心，看到旁邊忙得沒時間賣的餃子團真的很爽。邁著沉重的腳步，你會“扎營”。就在我們絕望的時候，突然看到了希望：一群“商人”從我們身邊走過，顯然他們很開心，我想“他們一定是生意做得很好，而我們，唉！”就在我這么想著的時候，我聽到他們說：106班能很快賺錢，很快就能賺大錢！一聽到這個消息，我欣喜若狂：哈哈，謝謝！我們現(xiàn)在可以發(fā)財了?，F(xiàn)在可以找紀(jì)馨彤要錢買酒餃子了！現(xiàn)在我可以嘗試其他組的食物了！酷！我興奮的上了樓，吃著面。果不其然，孩子們一下子圍上來，爭著這個買面，收獲不錯。自己賺了60塊。然而，安安從后面跑過來，我們明白了這個孩子的意思。白給我一個面結(jié)，我就告我媽！就這樣，我丟了一捆面條。但是60塊錢在手，把菜都買了沒問題！
我覺得小販很重要。但是要成為一個成功的小販并不容易！這一次的經(jīng)歷是我有史以來最感動的一次！
房產(chǎn)銷售演講稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們：
大家上午好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司××營業(yè)廳營銷主任的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。
我20xx年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡?？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的責(zé)任心和事業(yè)感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！
第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。熟悉移動工作，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實際情況，大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主任來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主任這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)”工作的質(zhì)量上，我會做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，形成合力，展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象。要求大家提高較強的業(yè)務(wù)能力，應(yīng)變能力，增強服務(wù)意識和敬業(yè)意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回?fù)?。要知道每一個客戶都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。
第三、加強制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對員工的上班情況進(jìn)行合理排班，嚴(yán)格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個方面，本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實制度。上一個班在交班時，對各種工作情況，設(shè)備運行情況，群眾投訴情況，認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時反饋制度。
我相信能夠勝任這一職務(wù)的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員，這是工程處的收獲，也是這次競聘改革的目的所在，而我本人也將借此機會好好反省一下自已的弱項，并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機會。
謝謝大家，我的演講完畢！
房產(chǎn)銷售演講稿篇十四
各位同學(xué),晚上好!很高興有機會與大家一起分享我的學(xué)習(xí)心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學(xué)習(xí)盡快融入這個溫馨的大家庭，以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換。
最近我讀了兩本與營銷有關(guān)的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個挫折感相當(dāng)強的行業(yè)里，對于新入行的銷售人員來說，如果長時間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個成功的營銷員?成功營銷人員應(yīng)具備哪些條件?作為一名新營銷人員，我希望和大家共同學(xué)習(xí)與分享我的幾點感觸。
任何企業(yè)只要存在，都離不開銷售人員，無論你賣出的是產(chǎn)品還是知識，都離不開營銷，離不開成功的營銷員。很多企業(yè)前期的成功，大都是企業(yè)營銷的成功。有人說：沒有權(quán)利和財富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。這話不假，許多職業(yè)營銷經(jīng)理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運。那么如何通過自我學(xué)習(xí)和提高而成為一名合格的營銷人員呢?我認(rèn)為以下8條會對我們共同打造自己實力與魅力的平臺、成為一名出色的營銷人有所幫助。
一、 正確的思維方法與角度
中國有句古話：當(dāng)局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因為工作中的瑣事和困難，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的?找到了正確的思維方法，學(xué)會換角度思考問題，也許就找到了解決問題的辦法。在工作中，許多營銷人員愛犯的毛?。嚎偸潜г诡I(lǐng)導(dǎo)的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心，失去了動力。這都是缺乏正確思維和思考角度不對造成的。己不信何以信人?不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推銷的產(chǎn)品，客戶肯定也不買你的賬!如果你站在領(lǐng)導(dǎo)和公司的角度換位思考，或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進(jìn)的障礙，你不能改變客戶，也不能改變領(lǐng)導(dǎo)和同事，能改變的只能是你自己，通過塑造自己影響別人，獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。
二、誠信、務(wù)實、機變
古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務(wù)實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象。可見誠信對于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團企業(yè)文化強調(diào)的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應(yīng)具備的就是誠信、務(wù)實和機變的能力。
三、 良好的職業(yè)操守和立場
無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)造價值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的'事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當(dāng)一名營銷員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時，就會降低自己的職業(yè)價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個中國留學(xué)生勤工儉學(xué)時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學(xué)的機會和工作?？梢?，職業(yè)操守和立場對于營銷人來說多么重要。
四、廣博的知識面及語言表達(dá)能力
成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達(dá)能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應(yīng)不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達(dá)能力和書面匯報能力。營銷本身就是一門學(xué)問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。
學(xué)習(xí)營銷的知識，我們不能光學(xué)營銷學(xué)，還要學(xué)它的母學(xué)科，比如經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)。并且，如果你不懂?dāng)?shù)學(xué)，不學(xué)消費者行為，不學(xué)社會學(xué)，不學(xué)心理學(xué)，不學(xué)財務(wù)，不學(xué)戰(zhàn)略，理解也依然是膚淺的。因為知識的學(xué)習(xí)是個漸進(jìn)的厚積薄發(fā)的過程，而知識的運用又是融會貫通的。
五、持續(xù)學(xué)習(xí)的能力
如何保證你的知識不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當(dāng)今學(xué)習(xí)成為終身的趨勢下，我們必須要保持不斷持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日積月累，就能累計很多桶水，就會取之不盡，用之不竭。一個人的知識和經(jīng)驗也會隨著時間的推移逐步消失和退化，如果我們不養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，提高持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，我們早晚也要被淘汰。公司領(lǐng)導(dǎo)提出的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，意義正在于此。
但是，光學(xué)習(xí)還是不夠的，學(xué)習(xí)的目的在于運用，學(xué)習(xí)的威力在于學(xué)以致富。這是一個循環(huán)的過程，在學(xué)習(xí)中思考，在工作中運用，并且再把新的疑問帶入學(xué)習(xí)中去。在知識經(jīng)濟的年代，知識被不斷地更新，學(xué)習(xí)的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知，不斷地實踐，這才是成功者的不二法門。
六、 善于總結(jié)、改善、提高
在營銷的工作中，不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學(xué)會在工作中，不斷總結(jié)、改善、提高。也就是對工作中遇到的問題進(jìn)行總結(jié)和分析。生意談成了，是因為哪幾點做的到位促成了這次成功;生意未談成，是因為哪些方面做的還不夠?qū)е铝耸?。每天晚上拿出一點時間把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個細(xì)節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應(yīng)該怎樣去解決;哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的辦法;甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等。 不斷把自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)記錄下來，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結(jié)，營銷的水平才能不斷改善和提高，才能不斷超越對手和自己，才能在未來的競爭中立于不敗之地。
古人說，吾日三省吾身，總結(jié)的目的就是為了改善和提高。 我想，如果我們每個銷售人員都能把反省和總結(jié)當(dāng)做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能進(jìn)步呢?實際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應(yīng)該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認(rèn)為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現(xiàn)實的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎?所以，思考、反省和總結(jié)的習(xí)慣應(yīng)該是促使我們不斷進(jìn)步的一個法寶。
七、較強的組織執(zhí)行力
以上我們談到了正確的思維方法、職業(yè)操守、誠信、以及學(xué)習(xí)能力，當(dāng)你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強的組織執(zhí)行能力。我們不要總是因為害怕失敗而缺乏執(zhí)行的信心，影響執(zhí)行的效果。執(zhí)行力是檢驗一個營銷人員的實際工作能力，沒有執(zhí)行力，再多的理論都是枉然。組織執(zhí)行力是企業(yè)營銷的最重要保證。強化執(zhí)行力才能強化戰(zhàn)斗力。
八、 平和與積極的心態(tài)
作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來。一兩個好習(xí)慣在社會上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產(chǎn)生與以往不同的效果;消極的心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認(rèn)識得更深刻。營銷人員的成長也是如此。
謝謝大家!
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好!
我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛?cè)胨緯r，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當(dāng)時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅(qū)動下，我們堅持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是： 沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應(yīng)對，去解決，去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功?！?BR> 最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。
謝謝大家!
房產(chǎn)銷售演講稿篇十五
演講稿是一個人在公眾場合發(fā)表的言論。對于銷售的演講稿，小編整理了一些關(guān)于銷售的演講稿，歡迎閱讀。
各位同事
下午好
在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進(jìn)行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來，結(jié)果還不是很理想，因此我就提出了一個即興演講主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張，你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......
各位同事，我認(rèn)為銷售能夠改變命運。在三四年前，我是一個毫無經(jīng)驗，毫無社會背景的人，面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，因為我從四川達(dá)州過來，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農(nóng)村，吃住都要錢的，我在哪兒也會增加他們的開支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩(wěn)定的工作，從而來減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問題，沒有經(jīng)驗，任何工作都很難尋找，現(xiàn)在回想起來，我尋找過的單位和簡歷，不少于200家。那個時候，我對電腦感興趣，我想從事有計算機方面的工作，由于沒有任何經(jīng)驗，沒有一家單位對我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛好，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達(dá)12小時的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個人定位不準(zhǔn)確的因素，我換了無數(shù)份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木，對生命也就不太負(fù)責(zé)起來。我想，這應(yīng)該是可怕的，現(xiàn)在回憶起來，應(yīng)該非常可怕。
在無意中，我在書店閑逛，看到了一本書是林偉賢的《money&you》，當(dāng)時只是隨便翻了幾頁，后來就非常對這本書感興趣，買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會了系統(tǒng)思考問題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時書中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺很好，知識有所長進(jìn)。后來我就去想改變自己，經(jīng)過無數(shù)思考，我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位，找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作，行業(yè)有很多，最終很難，因為沒有經(jīng)驗。最終，在好人心的引見下，我銷售的.第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公司的人是鄭姐，現(xiàn)在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業(yè)有限公司，我當(dāng)時工作地點是在泉州安海鎮(zhèn)。面對工作的來之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地，干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣，我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測，只有努力干。我還記得，當(dāng)時我們進(jìn)這個鮮奶配送站的有好幾個人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例，進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識，然后第一天下午就去跑樓層，跑小區(qū)、跑住戶，樓層一家家推銷。那個時候按照現(xiàn)在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過我的5個小時的努力，談了10多個單(毛單)，我以為回去經(jīng)理會罵我，最后經(jīng)理統(tǒng)計我的單最多，他們都是0單，最后我被冠上了一個“業(yè)務(wù)能力很強的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住，所以我認(rèn)真對待這份工作。一直干了好像3個多月。
我只所以要離開，是因為我在不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識。包括銷售團隊組建、業(yè)績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是，我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念，“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家it公司，由于時間關(guān)系，我就不一一細(xì)說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來，我目前感覺從事銷售工作一直以來，讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班，從事快消的營銷工作，的確興奮，來之不易。最終我離開可口可樂，感覺是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時，我們當(dāng)時應(yīng)聘的人有50多個，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒有能力，因為在哪些人當(dāng)中，無論是論學(xué)歷和資歷，我都不如他們強，最后我能夠應(yīng)聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。
在面對可口可樂面試官問我：“如果今天你沒有被我們錄取，你怎么辦呢?”，我平靜地回答：“可口可樂是世界五百強公司，能夠在這家公司任職，是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂，這其實就是一種成功，一直自豪。沒有關(guān)系，我沒有應(yīng)聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達(dá)不到你們的要求，沒無其它”。面試官對我這一問題，非常滿意，我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!
同事們，當(dāng)我去選擇從事銷售工作時，我的家里人反對，他們覺得這一行沒有什么可圖，其實我不這樣認(rèn)為?；氐浆F(xiàn)在，我通過不斷努力，不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才，同時又是一名部門經(jīng)理人，策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學(xué)習(xí)，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較，我比他們強n倍，他們面對烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調(diào)，動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇，因此我面對曾經(jīng)的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí)，愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的，我對工作是很有責(zé)任心的，有激情的。任何時候，我都沒有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮，執(zhí)著的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團隊，幫助他公司迅速來開拓市場，客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實的，我們暫時不看，但至少讓我從中總結(jié)了，也充分證明了一個人只要不放棄，不拋棄，堅持自己的夢想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好，業(yè)績做好。
同事們，銷售我想能夠改變命運，我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時銷售還能夠讓我們學(xué)會尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí)，因為現(xiàn)在是信息時代，知識經(jīng)濟時代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說，這市場難做，項目不好，其實我認(rèn)為沒有不好的項目，只有不好的銷售代表，不適合或者說輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒有定性，沒有執(zhí)著去堅持，而且期望又高，我想再怎么做都失敗。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、
親愛的伙伴們，大家上午--好!
我叫***，是來自營業(yè)部的一名普通營銷員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領(lǐng)導(dǎo)，給我們?nèi)w營銷員工創(chuàng)造了一個展示自我的平臺，給了我這樣一個機會;再則感謝營業(yè)部經(jīng)理室，在工作和生活中給予我的無私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績。衷心的謝謝你們!!
過去的九月，是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的九月，我們?nèi)w營銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個目標(biāo)全力沖刺，向著向往已久的首都北京奮勇爭先、不甘落后;過去的九月，我們感受到了來自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注，感受到了來自身邊同事的無私幫助，我們?yōu)橹袆?，感動之余我們清楚，我們能做的只有全力以赴沖刺目標(biāo)，用優(yōu)異的工作成績向大家予以回報，用實際行動向市場亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”!
當(dāng)前我們正面臨一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的新時代，誰能抓住時機，勤于動腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。作為一名營銷員工，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實現(xiàn)了自己的夢想，我為大家感到由衷的高興;同時我也見到，有的伙伴因為不能適應(yīng)競爭激烈的市場，無法突破自己而選擇了放棄。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請您堅信，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬于我們，因為“世間自有公道，付出總有回報”。
心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個人常常為未來的目標(biāo)而奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實現(xiàn)?！睉?yīng)該說，中國人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農(nóng)夫，通過耕蕓去收獲喜悅。在未來的工作中，我的目標(biāo)就是有獎必奪，有先必爭，努力爭當(dāng)一流的業(yè)務(wù)高手，用優(yōu)異的成績來回報公司、去實現(xiàn)自我的人身價值。
四季度攻堅戰(zhàn)已經(jīng)打響，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入，為榮譽、為全年工作的圓滿而拼搏進(jìn)取?；厥鬃约旱某煽?，距離年底圓滿完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求實效，認(rèn)真貫徹公司政策方針，深入市場，關(guān)注客戶，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高自身業(yè)務(wù)反應(yīng)能力和應(yīng)變能力;在工作中確定展業(yè)重點，鎖定展業(yè)目標(biāo);把以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求，積極適應(yīng)現(xiàn)代保險市場的需要;并在確保車險目標(biāo)的同時，認(rèn)真分析研究非車險條款，大力開拓非車險業(yè)務(wù)，抓住車險業(yè)務(wù)發(fā)展的契機，進(jìn)行非車險業(yè)務(wù)的推廣銷售，實現(xiàn)個人業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，為全面圓滿完成自己的年度任務(wù)標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)，為明年工作的良好開展奠定基礎(chǔ)。
在此，我代表人保財險全體營銷員工向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：
1、全力以赴、沖刺目標(biāo)，圓滿完成全年及四季度各項任務(wù)目標(biāo);
2、積極主動開拓新市場，確保業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;
3、服從公司安排部署，積極響應(yīng)并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項政策方針;
4、嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
5、在公司不說消極話，用積極的行動和心態(tài)開展工作;
6、團結(jié)伙伴，相互幫助，在團隊中實現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
親愛的伙伴們，現(xiàn)在就讓我們并肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不松，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍(lán)天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸、心中的目標(biāo)全力沖刺!
房產(chǎn)銷售演講稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家早上好!
我是來自同享支行的理財經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來到了某某銀行這個大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時間了，在過去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團隊，感謝這個團隊給我創(chuàng)造了一個良好的工作氛圍，搭建了一個成長的平臺，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因為有你們，我才能一路走來，做的更好。因為我明白，零售從來不是一個人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個團隊。
剛進(jìn)入浦發(fā)團隊時，面對與之前工作風(fēng)格完全迥異的評價機制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力，我交出了如下的成績單：截至20xx年10月25日我個人儲蓄存款余額為3247萬元，個人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個人貸款余額4968萬元，累計安裝刷卡機430臺，20xx年銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。
都說總結(jié)過去是為了更好的進(jìn)步，那么借今天發(fā)言的機會，我也回首過往，對自己的工作側(cè)重點總結(jié)如下：
戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個是對我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡單回顧，長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。對于未來我信心滿滿，我堅信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團隊中，我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績。謝謝大家。
房產(chǎn)銷售演講稿篇十七
尊敬的xx、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情，迎來了20xx年經(jīng)濟責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開。20xx年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭取4.5億元。其中：t型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。
為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標(biāo)、完善四大機制、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個方面的工作：
盡管我們剛涉足該行業(yè)，但20年我們還是取得了一定的成績，實現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況，為制定我公司20xx年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。
對于20xx年，我們可以說是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。
對照公司下達(dá)的20xx年的`銷售計劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實到科室和個人，制訂相應(yīng)有效措施加強控制，并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時，制訂相關(guān)落實措施，即實施嚴(yán)格的考核制度。
加強對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對2個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、分析市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。
銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。20年，潤發(fā)機械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在20年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。
另外我們還將對所有客戶按照信譽、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)行嚴(yán)格的a、b、c等級分類，對20年度進(jìn)貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保計劃的穩(wěn)定性。
銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。
一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，雞年大發(fā)！
謝謝大家！
房產(chǎn)銷售演講稿篇一
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)及在坐的各位同仁：
大家下午/晚上好！
首先，感謝xx地產(chǎn)給予我這次展示自我的機會和舞臺。我是xx地產(chǎn)營銷部的xx。今天我競聘的崗位是銷售部主管一職。
我為什么要競爭這個職位呢？
第一、我具備該職位所需要的工作經(jīng)驗和素質(zhì)。我是xx年進(jìn)入到這個行業(yè)的，雖然說不是很久，但在這期間參加多個樓盤的銷售工作，在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關(guān)的專業(yè)知識，如何開發(fā)客戶，維護(hù)客戶是我的特長。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團隊。
第二、我具備該職位所需要的團隊精神。作為團隊來講，如何發(fā)揮團隊的力量是衡量這個團隊領(lǐng)導(dǎo)能力的體現(xiàn)。沒有完美的個人，只有完美的團隊，我深深懂得這個道理，所以我不斷的在實踐中去完善自己，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，怎么去改進(jìn)自己的缺點，怎樣和團隊成員形成互補，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力，所以我深信我具備作為一個團隊領(lǐng)袖的能力。
第三、我具備了該職位所需要的抗負(fù)荷能力，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)，要把完成公司的目標(biāo)任務(wù)為己任，當(dāng)然也要承擔(dān)巨大的壓力，俗話說，沒有壓力就沒有動力，我會把這種壓力轉(zhuǎn)化成我工作的動力，有方法，有策略的去完成公司交給我們團隊的任務(wù)，奮勇前進(jìn)，決不退縮。
第四、當(dāng)然，做為一個團隊的核心，有這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我會在以后的工作中繼續(xù)去完善自己，努力學(xué)習(xí)，取長補短，開拓視野，挖掘自己的潛力，使自己做的更好。
今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機遇，是壓力也是動力，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我實現(xiàn)自我價值的機會，如能如愿我將做好以下工作：
1、嚴(yán)抓紀(jì)律，安排好各崗位工作職責(zé)，主持召開早晚例會。
2、對銷售人員的業(yè)務(wù)水平進(jìn)行培訓(xùn)，提高專業(yè)知識。
3、配合各銷售人員跟蹤客戶，幫助談單。
4、以自己的工作激情帶動同事的工作激情、提高整體銷售業(yè)績。
5、定期對市場進(jìn)行了解，向上級反饋各競爭對手的近況，達(dá)到知已知彼。
6、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，無條件完成下達(dá)的各項任務(wù)。
7、一切從我做起。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)；能者上，庸者下，競爭上崗有上有下、有進(jìn)有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進(jìn)也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學(xué)歷，優(yōu)勢也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當(dāng)中，勵精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報公司。
最后我要說，在我多年的工作經(jīng)歷中，屬于我的舞臺不多，今天借此機會，表達(dá)一下我的心愿，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供這個平臺，謝謝你們給我這個機會。無能結(jié)果如何，我一樣會努力工作。
謝謝大家！
房產(chǎn)銷售演講稿篇二
首先你要專業(yè)知識性強，多讀多看多了解多問。我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業(yè)知識都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時盡量避免：嗯~~啊~~一些，要用肯定的語氣回答對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，后來我發(fā)現(xiàn)這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！
知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應(yīng)快，觀察能力強！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準(zhǔn)備不怕摩人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成?。ㄆ鋵嵾@兩點是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）。
采盤也是我們這行很重要的一個環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過哪個樓盤就去看看熟識下其他項目的產(chǎn)品，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進(jìn)行對比才更有說服力。
客戶跟進(jìn)是一個很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打電話時選對時間，想好說辭再打。我做過客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對此銷售員相當(dāng)反感，即便是想買也不會選他。所以跟進(jìn)時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）。
還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實做房產(chǎn)銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業(yè)績不佳的時候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對比。對每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什么原因不選擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對方！要多學(xué)習(xí)哦！
其實如何做好一個房產(chǎn)銷售，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個職業(yè)。不喜歡就不說了，喜歡的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時間長了就一定能做的好：）。
房產(chǎn)銷售演講稿篇三
大家下午好！
不知在座的各位有沒有聽過這樣一則管理寓言。
有個人經(jīng)過一個建筑工地，問那里的石匠們在干什么？三個石匠有三個不同的回答。第一個石匠回答：“我在做養(yǎng)家糊口的事，混口飯吃?！钡诙€石匠回答：“我在做很棒的石匠工作?！钡谌齻€石匠回答：“我正在蓋世界上最偉大的教堂。”這三個石匠，雖然做著同一樣工作，人生的境界卻不可同日而語。每個人都有他自己的人生目標(biāo)，有為權(quán)的，其畢生目標(biāo)是“囊括四野，并吞八荒”；有為利的，終生目標(biāo)是“封妻蔭子，金銀滿箱”；有為名的，不惜“一將功成萬骨枯”；有求財?shù)?，哪怕“人為財亡，鳥為食亡”；也有為情愛的，上天入地死死生生覓知己。
當(dāng)然，也有“青山處處埋忠骨，何必馬革裹尸還”的慷慨忠歌和“替天行道，揭竿而起”的英雄壯舉；也有“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”的浩然正氣；更有“天下為公、立黨為公、一心為公”的豁達(dá)胸懷。
沒有目標(biāo)，你就會感到空虛和無聊。要謀求成功和幸福，我們的人生就不能沒有一個目標(biāo)。目標(biāo)對于成功，猶如空氣對于生命，沒有目標(biāo)的人不可能成功。
如果一艘輪船在大海中失去了方向，就會在海上打轉(zhuǎn)，直到把燃料用完，仍然到達(dá)不了岸邊。事實上，它所用掉的燃料，已足以使它來往于大海兩岸好幾次。一個人如果沒有明確的目標(biāo)以及達(dá)到這些目標(biāo)的明確計劃，不管他如何努力工作，都像是一艘失去方向舵的輪船。
你必須首先確定自己想干什么，然后才能達(dá)到自己確定的目標(biāo)。同樣，你應(yīng)該首先明確自己想成為怎樣的人，然后才能把自己造就成那樣的有用之才。目標(biāo)會使你胸懷遠(yuǎn)大的抱負(fù)；目標(biāo)會在你失敗時賦予你再去嘗試的勇氣；目標(biāo)會使你不斷向前奮進(jìn)；目標(biāo)會使你避免倒退，不再為過去擔(dān)憂；目標(biāo)會使理想中的“我”與現(xiàn)實中的“我”統(tǒng)一。
xx年，x國xx大學(xué)曾對當(dāng)時的應(yīng)屆畢業(yè)生做過一次調(diào)查，詢問他們是否對自己的未來有清晰明確的目標(biāo)，以及達(dá)成目標(biāo)的書面計劃，結(jié)果只有不到百分之三的學(xué)生有肯定的答復(fù)。20年后，研究者再次訪問了當(dāng)年接受調(diào)查的畢業(yè)生，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那些有明確目標(biāo)及計劃的百分之三的學(xué)生，在二十年后他們不論在事業(yè)成就、快樂及幸福程度上都高于其他人。尤其甚者，這百分之三的人的財富總和，居然大于另外百分之九十七的所有學(xué)生的財富總和，而這，就是設(shè)定目標(biāo)的力量。
一個一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個世界都會給他讓路?，F(xiàn)代社會，常說人生目標(biāo)在于尋找和實現(xiàn)自我價值，那么什么是自我價值，它又如何體現(xiàn)呢？有人說，自我價值體現(xiàn)在一種成就感，是一種自我需要得到滿足后的幸福感。簡單的說，就是自我感覺良好，很幸福。那么我們就要問自己，什么時候我們會產(chǎn)生成就感呢？毫無疑問，當(dāng)我們的工作得到肯定時是最有成就感，最幸福的時刻。不管是誰都不會承認(rèn)自己比別人差，在座的個位也都是有理想、有抱負(fù)的人，誰都想超越別人、超越自我，成為一個有作為的人。
當(dāng)我們落后于人時，是不會有什么幸福感的。那么我們自我實現(xiàn)的目標(biāo)是什么呢？我認(rèn)為我們大家應(yīng)該立足于實際，制定出本實的人生目標(biāo)。作為一名業(yè)務(wù)員，你可以把業(yè)務(wù)擴大，成為全公司銷售額最大、資金回籠最快的；作為一名保管員，你可以成為全倉庫發(fā)貨最快、差錯最少的人；作為一名營業(yè)員，你可以是全藥店服務(wù)態(tài)度最好、最優(yōu)秀的營業(yè)員。每個崗位都有它存在的必然性，而我們要做的是在日復(fù)一日的必然中創(chuàng)造出許多偶然的閃光點，我覺得這些的閃光點就是我們?nèi)松鷥r值的體現(xiàn)。
房產(chǎn)銷售演講稿篇四
各位同志們!大家好!年假休完了。
新的一年已經(jīng)開始，對于我們xx房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。
新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：
第一、物業(yè)管理方面。
物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司2011年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：
(一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。
去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓(xùn)費用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。
(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修。
管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強工作，對此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題。
(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。
目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強調(diào)對客戶工作的重要性，加強內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓(xùn)，在實際工作尋求突破。
(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。
去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。
第二、公司內(nèi)部管理方面。
(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。
(二)是加強團隊建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。首先，進(jìn)一步加強職工隊伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。
第三、工程管理方面。
強化工程管理，細(xì)化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進(jìn)行分解，明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。對工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進(jìn)項目建設(shè)，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項任務(wù)。
我的演講完畢，謝謝!
房產(chǎn)銷售演講稿篇五
2013年，在全球綠地高奏凱歌的同時，我們安徽事業(yè)部也穩(wěn)步跨越過第十一個年頭，全年實現(xiàn)銷售額85億元！2014年，我們綠地人滿載著榮耀，一如既往地謙遜而又勤奮的工作著，事業(yè)部的每一位同仁不敢有絲毫懈怠，因為我們時刻銘記綠地人的成功法則一——“業(yè)精于勤而荒于嬉、行成于思而毀于隨”。因為我們心中有著同一份責(zé)任，同一個目標(biāo)——沖刺120億！
行成于思而毀于隨。根據(jù)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們按照商業(yè)集團、區(qū)域與本地三類客戶劃分資源，進(jìn)一步完善事業(yè)部資源庫。商業(yè)管理部在范經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，與包河區(qū)招商局、省市餐飲協(xié)會、臺灣商會、韓國商會、溫州商會實現(xiàn)良好互動，為進(jìn)一步拓寬招商面、儲備優(yōu)質(zhì)品牌資源，搭建了一個快速高效的信息通道。
大家都知道，現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展趨勢下，電子商務(wù)對實體店零售形成極大的擠壓，電子商務(wù)的侵蝕，消費者線下購物的沖動明顯減弱，以零售為主的傳統(tǒng)購物中心人流與業(yè)績普遍下滑，過去零售、餐飲、娛樂的52：18：30的黃金比例已經(jīng)被打破，甚至餐飲業(yè)態(tài)在部分購物中心的占比超過了40%，而娛樂休閑業(yè)態(tài)的比例部分也突破了30%。
目前事業(yè)部僅合肥就有合肥綠地中心、合肥高鐵中央廣場、西城新都會三個在建項目將近50萬方商業(yè)面積.商管部全體同仁感受到“壓力山大”的同時，也在不斷的摸索和創(chuàng)新招商模式和工作方法，重點引進(jìn)和整合智慧型商家資源，針對不同的項目做好差異化定位，發(fā)展場景式和體驗式商業(yè)。積極奔走調(diào)研、多聽多學(xué)、經(jīng)常在深夜和周末依舊在辦公室圍繞著項目積極討論。因為在我們心中都有著同一份責(zé)任，同一個目標(biāo)——沖刺120億！
業(yè)精于勤而荒于嬉。沒有成熟標(biāo)桿項目、沒有近期投入運營購物中心物業(yè)、沒有完善的資源庫機制、沒有健全的運營機制等等，事業(yè)部商管部在重重困難下，用勤奮與汗水，用拼搏與奉獻(xiàn)精神為心中的目標(biāo)——沖刺120億努力工作著。回眸過去的一年，如果說誰是最可愛的人，我會毫不猶豫的大聲回答：是我們綠地人！
他走下飛機，手表上的指針已經(jīng)是夜里23.50，卻要匆匆忙忙趕回去撰寫本次出差報告，因為明天的會議需要。
他摔傷了腳踝，拄起雙拐依舊堅持工作。
他在觥籌交措中忍著胃痛向客戶推介我們的項目。
他伸手?jǐn)埾騼鹤?，兒子躲進(jìn)妻子的懷抱，怯生生的對他說：你是大壞蛋，都不陪我玩。
他一會敲打著鍵盤，一會握起鉛筆飛快的在圖紙上畫著，殊不知父親已經(jīng)站在辦公室門外很久了，他抬起頭：爸，你怎么來了，今天加班忘記和你說不回去吃飯了。父親放下拎著的飯盒，慈愛的看著他，拍了拍他的肩膀：我知道，我知道，好樣的！
他在深夜里打開家門，默默的看著桌上已經(jīng)涼了的飯菜，沙發(fā)。
上熟睡的妻子和孩子，一股愧疚感涌上心頭，他已記不清已經(jīng)錯過多少次家人值得紀(jì)念的日子。
他夜里10點推開商管部的門，皺起了眉頭，一片煙霧繚繞，剛想說什么，卻發(fā)現(xiàn)兄弟們圍著一張張圖紙或爭論，或沉思……他感動了，悄悄關(guān)起了辦公室的門。
他們是誰？是事業(yè)部商管部經(jīng)理范世俊、是招商中心的張艷、是肥西項目經(jīng)理儲慧，是王超，是周傳明，也是我自己……這一幕幕畫面在我腦海中揮之不去，他們看似平凡，卻都有著一顆拼搏奉獻(xiàn)的“不凡”的精神。因為在我們心中都有著同一份責(zé)任，同一個目標(biāo)——沖刺120億！
最后我想用一首詩表達(dá)我們綠地商管人的決心:假如，我是一棵樹，我要生長在路邊。當(dāng)火辣的太陽炙烤著大地的時候，我愿為行人遮擋陽光;當(dāng)大雨傾盆的時候，我愿為毫無準(zhǔn)備的路人的撐起一把大傘;假如，我是一棵樹，我要生長在那遼闊的沙漠上。當(dāng)沙漠的狂風(fēng)肆掠時，我愿用身軀擋住那狂風(fēng)的襲擊。當(dāng)沙塵暴再度進(jìn)軍的時候，我愿用自己的根緊緊地抓住地心不放，即使我遍體鱗傷，我也堅決不能讓沙塵暴吞沒我們可愛的家園。
其實，我們都是一棵樹。也許我們還不夠強壯，也許我們還不夠茂盛，但只要我們聚在一起，定能造就這個世界上最美的一片綠地！沖刺120億、贏在綠地！
事業(yè)部商管部。
房產(chǎn)銷售演講稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好！
今天很榮幸能代表xxx房地產(chǎn)公司參加此次演講活動，感謝xxx公司給我們大家創(chuàng)造的這個學(xué)習(xí)交流平臺，也感謝臺下的各位老師的辛勤點評。我叫xxx，是xxx房地產(chǎn)公司一名普通的銷售人員，我今天的演講題目是《為夢想插上的質(zhì)量的翅膀》。
集團關(guān)于質(zhì)量建設(shè)體系有三個關(guān)鍵詞。
王紅，女，1980年2月出生，現(xiàn)年25歲，畢業(yè)于中國礦業(yè)大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，本科學(xué)歷，中共預(yù)備黨員，大學(xué)期間，她的大半課余時光都是在自習(xí)室和圖書館中度過的，因為她堅信要想出頭，必先埋頭，四年的大學(xué)生活為今后走上工作崗位的她提供了豐富的知識儲備和智力支持。xx年7月參加工作至今，一直從事薪酬管理兼秘書工作，該同志堅持以加入中國黨為動力，以工作使命感為后盾，以高效率的工作為具體要求，從思想上、作風(fēng)上加強自身建設(shè)，較好地完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，以自己的行動實踐入黨誓詞。
xx年10月來到房產(chǎn)公司，正趕上公司全方位、大范圍的機構(gòu)整合，應(yīng)聘薪酬管理兼秘書崗位成功后，深感來之不易，接下來馬上面臨的是人員的大批量調(diào)整，原先的房產(chǎn)公司工資系統(tǒng)根本無法完成完成這些操作,再加上她對人家做的系統(tǒng),后臺數(shù)據(jù)庫編程等都不熟悉,而最要緊的是他本人又調(diào)離了房產(chǎn),在時間緊、任務(wù)重的情況下，其他人根本幫不上忙,她只得孤軍奮戰(zhàn),沒有任何人可以求救,白天在辦公室編寫程序,晚上回家繼續(xù)修改,那些日子里夜以繼日的純腦力勞動讓她疲憊不堪，來自身心的壓力仿佛更加激發(fā)了她無限的潛力與斗志，因為她深知：如果不成功，就意味著她不能勝任這個崗位，更重要的是，意味著公司560人的工資將無法發(fā)放!真所謂“功夫不負(fù)有心人”，四年的計算機編程沒有白學(xué)，關(guān)鍵時候派上了用場，整整用了三周的時間把程序改得不出現(xiàn)絲毫運行差錯,當(dāng)經(jīng)歷了無數(shù)次失敗后,最后一次程序運行成功時，那個興奮勁兒是無法用語言來形容的，對于剛參加工作一年多的年輕人來說，那二十天令她永志難忘，因為她付出了自己所能付出的心血與智慧，接下來的工作就是把人員信息全部錄入進(jìn)去,終于560人的工資11月份又可以順利發(fā)放了。
使她再一次陷入了困境,她不了解房產(chǎn),更不了解每個崗位的情況,甚至那時她都不能說出房產(chǎn)的所有崗位名稱,但如此敏感的工作又不能向任何人詢問，就算在房產(chǎn)工作了多年的老職工也未必能全面權(quán)衡各崗位之間的內(nèi)部關(guān)系,何況是一個參加工作還不到兩年的人,一個來到房產(chǎn)還不到兩月的人?她仿佛又陷入了孤立無援的狀態(tài),但沒有別的辦法,于是羅列出公司所有的崗位，在了解崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，盡可能的去揣測各崗位之間的內(nèi)在聯(lián)系，從每個崗位的工作復(fù)雜性、知識多樣性、工作靈活行、專業(yè)技術(shù)知識技能、管理知識技能、工作壓力、腦力辛苦程度、創(chuàng)新與開拓、工作緊張程度等多方面因素通盤考慮，權(quán)衡各崗位之間的相對重要程度，用自己所能想到的一切來制定出相對合理的崗薪系數(shù),最后包括表格的設(shè)計都費了好大一番心思,既要簡單明了,又讓人不感到系數(shù)之間差距感太強。經(jīng)過一個多月的艱辛工作，經(jīng)過一次又一次的反復(fù)調(diào)整，終于向領(lǐng)導(dǎo)、向職工交了一份還算滿意的答卷。
正如房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)所說：真正的智慧在下邊。只有彎下腰去聆聽來自基層職工的心聲，上邊的工作才能做的更為出色。崗薪系數(shù)制定后，領(lǐng)導(dǎo)委派她下去聽取系數(shù)制定后大家的意見,這也給了她一次能和基層職工直接接觸的機會,她的虛心和真誠贏得了基層職工的信任,下去后傾聽了大家工作中很多的心聲,每次在他們說完后趙芳同志都要進(jìn)行總結(jié)給他們聽,看有無疏漏之處,這次調(diào)查不僅讓大家認(rèn)識了她,更重要的是讓基層職工扭轉(zhuǎn)了對機關(guān)的看法,因為她作為經(jīng)理的秘書，也就是經(jīng)理關(guān)心職工、了解職工、保證信息通暢的耳朵，她要讓群眾知道此次調(diào)查活動是房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心職工的重要舉措，鼓勵大家能夠暢所欲言,并保證一定會把大家的意見如實的向經(jīng)理匯報。經(jīng)過幾天時間，走訪調(diào)查了所有的黨支部，特別是看了趙莊和迎新街的工作環(huán)境后，使她更加珍惜現(xiàn)有的工作崗位和環(huán)境，而收集回意見后的第二天就做了詳細(xì)的書面匯報,因為她覺得既然有制定的不合適的地方就要馬上整改,要在下月的工資中就有所體現(xiàn),要不然就失去了調(diào)查的意義,也只有這樣雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度才能贏得職工尤其是基層職工對房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的愛戴,對機關(guān)工作的信任。因為在調(diào)查過程中,有些同志不愿意發(fā)言,甚至還說他們說了也沒有用,都是假的,走過場之類的話,他們越是這樣,她就越要雷厲風(fēng)行,對于那些的確需要增加系數(shù)的崗位說長就長,要他們看看這次調(diào)查并非走過場，是新任領(lǐng)導(dǎo)改變機關(guān)工作作風(fēng)的里程碑。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
老師同學(xué)們，大家下午好，下面由我代表我們小組為大家來介紹我們的ppt。我們的ppt總共分為三個板塊，分別是總體概況，評估過程和小組總結(jié)。第一部分總體概況，對相關(guān)名詞進(jìn)行了解釋，還有評估對象和評估日期。下面分別介紹，首先了解房地產(chǎn)評估的專有名詞，其中有三通一平、四通一平、五通一平、六通一平、七通一平相關(guān)名詞，這里著重給大家介紹三通一平。
然后我們根據(jù)材料得知，該房產(chǎn)的價值類型時是市場價值，符合準(zhǔn)則的要求。在這里，我們小組進(jìn)行了一個討論，就是報告中沒有應(yīng)有的評估假設(shè)，根據(jù)準(zhǔn)則，我們得出的結(jié)論是報告沒有限定合理假設(shè)，使得報告使用者對使用范圍不明確。
三是評估基準(zhǔn)日，也就是估價時點（根據(jù)理論要求）根據(jù)材料得知評估基準(zhǔn)日是2011年3月1日。
接下來是第二部分評估過程，評估過程分為評估方法，評估過程市場法，評估過程收益法和評估結(jié)果。
首先是前提背景，分為實物狀況描述，權(quán)益狀況，區(qū)位狀況，市場背景。我們著重了解了實物狀況（介紹了估計對象和基礎(chǔ)條件）和市場背景（主要結(jié)論是商業(yè)房產(chǎn)價值有上漲趨勢）。
第一，評估方法主要是用了市場法和收益法，在這里我們小組也進(jìn)行了討論，就是不同評估目的評估下的房地產(chǎn)估價方法選擇也有不同，據(jù)材料得知評估目的是轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)，經(jīng)過討論，我們認(rèn)為兩種方法都要使用，然后在最終結(jié)果中擇優(yōu)選擇。
第二是評估過程的市場法，1、是委估房產(chǎn)面積確定（根據(jù)材料得知），2、交易案例選取，在市場法條件下，我們通過材料得知，三個實例沒有與評估對象在同一個小區(qū)，根據(jù)可比實例所處地區(qū)要與評估對象一致的原則，我們認(rèn)為這3個類比沒達(dá)到理想的狀態(tài)，會影響評估結(jié)果的準(zhǔn)確性。
3、交易情況修正，市場狀況調(diào)整，根據(jù)材料，對二者都沒有進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)過討論，依據(jù)相應(yīng)的準(zhǔn)則，我們認(rèn)為不做修正可能會高估評估值。
4、是房地產(chǎn)狀況調(diào)整，包括區(qū)位狀況，實物狀況和權(quán)益狀況。（材料中對房地產(chǎn)狀況作出了調(diào)整）。
5、是比準(zhǔn)價格，比準(zhǔn)價格=可比實例成交價格×交易情況修正系數(shù)×市場狀況調(diào)整系數(shù)×房地產(chǎn)狀況調(diào)整系數(shù)，下面是具體的數(shù)據(jù)。
6、是評估結(jié)果，根據(jù)材料上的數(shù)據(jù)和理論依據(jù)，在經(jīng)過小組討論，我們認(rèn)為評估結(jié)果偏高，在有些項目中沒有進(jìn)行修正。
主要是因為報告中沒考慮到資產(chǎn)的貶值，根據(jù)準(zhǔn)則，我們認(rèn)為沒有考慮到貶值，會導(dǎo)致評估結(jié)果偏高。
下面是第三是評估過程中的收益法，根據(jù)材料得知利用收益法主要是因為房間空置可以出租產(chǎn)生租金，根據(jù)準(zhǔn)則，我們認(rèn)為可以用收益法進(jìn)行評估。
較，我們認(rèn)為年純收益的確定基本正確，過程也是符合要求的。
3、是評估結(jié)果每平方米5970元，經(jīng)過討論，我們認(rèn)為評估過程基本正確，但評估中有主觀意向，租金具有不確定性，評估值明顯偏低。
下面是第四是評估結(jié)果，我們利用了市場法和收益法對該房地產(chǎn)進(jìn)行了分析測算，以下這個表就是評估價值以及我們得出的結(jié)論，因為收益法具有不確定性所以被我們淘汰，而市場法雖有不足但能保證評估值的基本準(zhǔn)確。
最后是第三部分小組總結(jié)。經(jīng)過我們小組對材料的分析和討論，我們認(rèn)為應(yīng)該選擇市場法。但是因為在市場法中沒有考慮貶值的問題，所以評估值有偏高的可能。最后評估過程雖然有些問題，但基本都遵循了準(zhǔn)則，評估結(jié)果是基本正確的。
房產(chǎn)銷售演講稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,女士們、先生們:。
陽春三月、吉日良辰、風(fēng)和日麗、楊柳吐綠;xx地產(chǎn)在永城市傾力打造的第三部人居經(jīng)典——xx項目營銷中心,今天隆重開業(yè)了!這是xx地產(chǎn)的一件大事,也是永城房地產(chǎn)業(yè)的一件大事,更是眾多殷殷期盼能夠詩意的棲居、高品質(zhì)的生活的未來業(yè)主們心目中的一件大事!各位領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓能夠犧牲寶貴的周末時間,親臨現(xiàn)場出席典禮,我們?yōu)榇烁械绞值臉s耀、十分的振奮,十分的感動!我謹(jǐn)代表xx地產(chǎn)以及項目部的全體同仁向您們表示衷心的感謝,并致以崇高的敬意!
在xx城市花園、城市雅苑相繼獲得巨大成功之后,已經(jīng)是我們在永城推出的第三個項目了,我們的目標(biāo)是:為永城人打造最高品質(zhì)的小區(qū)、讓永城人過上最有品味、最富有詩意的生活!與其他樓盤相比,我們的優(yōu)勢是無可比擬的,品質(zhì)是出類拔萃的:。
第九、酒店式入戶大堂,金碧輝煌、富麗堂皇,讓您回家的感覺彰顯華貴、盡享尊容;。
——等等,在樓盤,類似這樣的亮點還有很多很多!真的就像自然界的春天,會開出萬紫千紅、五彩繽紛的花朵;同時,還是一部厚厚的書卷,書寫著許多溫馨浪漫的詩篇,等待著更多的朋友前來瀏覽閱讀,駐足流連!
最后,祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友身體健康、事業(yè)進(jìn)步、春天快樂!
祝參與杯兒童畫展的所有兒童好好學(xué)習(xí)、天天向上、前程輝煌!
也祝福所有參賽兒童的家長們家庭美滿、生活幸福、萬事如意!
房產(chǎn)銷售演講稿篇八
在“舌尖上的惠貞”活動中，最重要的工作可要數(shù)兜售員了。這次我當(dāng)了一回兜售員，發(fā)現(xiàn)干這行很不容易呀!
我們把美食做好之后，一至四年級的同學(xué)們紛至沓來賣得熱火朝天。我們的“首領(lǐng)”紀(jì)忻桐就讓我?guī)е鴰桌γ娼Y(jié)到“基地”外去兜售。于是，我和一個四班的同學(xué)立刻接受了任務(wù)。
可是大家伙兒好像都不太喜歡面結(jié)似的，每次都搖頭拒絕。我們一直在那兒喊啊喊，真是累極了，可是，盡管如此，銷量還是上不去，甚至愈來愈差，到最后只有五元的收入了。不過我們并沒有放棄我們的目標(biāo)，，依舊在那兒努力吶喊。終于，我們的收入跌到底了，一元的收入也沒有了。我和四班的那個同學(xué)都快崩潰了，我們深深地知道，我們再喊也沒有什么用處。幾乎沒有人會來買的。再說了，這些面結(jié)早就已經(jīng)涼了，賣出去的可能性就更小了。無奈之下只好使用最后的絕招?——買一送一。
但是，效果還是極其差。好似大家都是一個個聾子一樣，一點兒一點也聽不到我們在那兒賣力地大吼。到了最后，我和那個四班的同學(xué)徹徹底底，完完全全地失去了信心，看到旁邊賣得忙都忙不過來的水餃組，心里真是透心涼了。邁著沉重的步伐會“營地”了。就在我們絕望的時候，我們突然看到了希望：一群“商人”從我們旁邊走過，明顯他們很開心，我想：“他們肯定做了一筆好生意，而我們……哎!”剛在這么想的時候，我聽到他們說：106班那兒賺錢可快了不一會兒就一大把錢呢!我一聽到這消息，欣喜若狂：哈哈，謝謝了啦!我們這下可以發(fā)財一下了。這下我們就可以跟紀(jì)忻桐要錢去買酒釀圓子了哦!這下子我也能去嘗嘗別的組的美食了!爽!!我?guī)еd奮勁兒，帶著面結(jié)上樓了。果然，那些小朋友一下子把我們團團圍住，爭搶這要買面結(jié)，收成也不錯。我一個人就賺了60元?？墒牵舶矎暮竺媾苓^來，我們見狀明白了這小鬼什么意思:快點兒!白給一個面結(jié)，小心我去告我媽哦!就這樣我損失了一捆面結(jié)。不過60元在手，買遍美食沒問題了!
我覺得兜售員固然很重要。不過要當(dāng)好一名成功的的兜售員也很不容易啊!!這次，體驗是我有史以來最有感觸的一回了!
房產(chǎn)銷售演講稿篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友：
大家好！
我于__________________________________________________________________________這三年，我見證了公司成長的起起落落，我在不斷的變化和成長。剛?cè)肼毜臅r候，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店，月營業(yè)額才幾萬，個別單店營業(yè)額才幾千元。說實話，當(dāng)時真沒敢想公司會有今天的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入近200萬。而且當(dāng)時我們在南京也沒什么人緣，也沒什么經(jīng)驗。我們只靠自己：到處撿房子，打電話詢問房主和客戶，預(yù)約，在路上散發(fā)傳單，打掃社區(qū)的建筑，接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑，出汗，但是沒有效果。當(dāng)時很多人堅持不下就走了，但也有一些人留下來是因為我們都在退縮。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下，我們堅持到了今天。
理想是什么？理想是人生的目標(biāo)，是對美好未來的憧憬，是人們動力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，世界才能不斷前進(jìn)。實現(xiàn)理想需要實現(xiàn)。包括行動和行動能力。為了實現(xiàn)我們的理想，我們應(yīng)該付諸行動，自己實踐。如果不付諸實踐，那就是幻想，幻想，妄想。這是浪費時間和生命，因為時間就是生命。要實現(xiàn)理想，需要軟環(huán)境，這是一個很好的平臺。
它可以為你的成功鋪平道路，也可以成為你成功的跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自己的才華，實現(xiàn)自己的價值創(chuàng)造必要的條件。如今，我們公司，xx有限公司是我們發(fā)揮自身能力的平臺。我們的口號是：任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向強大，從幼稚走向冷靜。一路走來，我們始終邁著穩(wěn)健的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場?，F(xiàn)在，xx聯(lián)房地產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐漸滲透到南京市民的心中，這離不開每一個在公司工作的同事的貢獻(xiàn)，是由我們卓越的服務(wù)和專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然也有前任工作前輩。
現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段，發(fā)展過程中會出現(xiàn)一些問題，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的。面對問題，要積極應(yīng)對，解決，堅持。質(zhì)變靠量變的積累。
我們來公司只有兩個目的：第一是賺更多的錢；二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個目的，包括我自己。為了這兩個目的，在公司同事的激勵和和諧的工作氛圍下，我一直工作到現(xiàn)在。
所以，作為一線銷售人員，我個人想對公司給出我的看法：
第一，盡快解決店鋪團隊的穩(wěn)定性，員工個人的提升要在保證店鋪整體實力的前提下；
第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要獎勵常年銷售的優(yōu)秀員工，通過各種渠道表彰先進(jìn)，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，它會激勵其他員工更加努力，激發(fā)所有員工的榮譽感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進(jìn)，實現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲，也是所有銷售人員的心聲。
房產(chǎn)銷售演講稿篇十
五一快到了，對每一個一線銷售員來說，是增業(yè)績，拿提成的又一個好機會；對老板來說，是賺錢的好機會。
可是，你真的準(zhǔn)備好了嗎？
技巧1：學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問。
銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。
在設(shè)計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧2：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識的暗示進(jìn)行情節(jié)銷售。
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中。
是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。
技巧5：學(xué)會訴求與贊美。
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會喜歡的！”
技巧6：學(xué)會應(yīng)付討價還價的顧客。
消費者在購買產(chǎn)品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。
我們應(yīng)付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動消費者的可憐心。
技巧7：銷售的過程中要注意促單。
掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。
技巧8：善于與一線品牌做比較。
作為終端銷售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9：學(xué)會觀察與比喻。
在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，并能對他的賣點進(jìn)行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學(xué)會利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識。
技巧10：學(xué)會利用銷售道具。
我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因為……所以……”，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學(xué)會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。
技巧11：學(xué)會銷售企業(yè)文化。
在銷售的過程中，我們要學(xué)會思考與隨機應(yīng)變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。
房產(chǎn)銷售演講稿篇十一
今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值!
1、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。
2、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。
3、有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強，與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。幾年來，我個人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤目標(biāo)。
4、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機會進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作設(shè)想是：
1、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
3、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠團隊，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。
4、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。
以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請批評指正。
房產(chǎn)銷售演講稿篇十二
在“舌尖上的惠珍”活動中，最重要的工作是做一名小販。這次是做小販的，發(fā)現(xiàn)這個工作很難做！
我們做好好吃的后，一年級到四年級的同學(xué)都來了，如火如荼的賣。我們的“領(lǐng)導(dǎo)”紀(jì)馨彤讓我?guī)桌γ嫒ァ盎亍蓖赓u。于是，我和四班的一個同學(xué)馬上接受了任務(wù)。
但是大家伙好像不喜歡面團結(jié)，總是搖頭拒絕。我們一直在那里喊啊喊，真的很累。然而，盡管如此，銷量仍然沒有上升，甚至越來越差。最后收入只有五塊錢。然而，我們沒有放棄目標(biāo)，我們?nèi)匀辉噲D在那里大喊大叫。最后我們的收入跌到了谷底，虧了一元。我和四班的同學(xué)快要崩潰了，我們深深的知道，我們再喊也沒用。幾乎沒人會買。況且這些面涼了很久，賣的可能性更小。無奈之下，只好用最后一招了？——買一送一。
然而效果還是極差。好像每個人都聾了，我們根本聽不到我們在那里大聲喊叫。一天下來，我和四班的同學(xué)徹底沒了信心，看到旁邊忙得沒時間賣的餃子團真的很爽。邁著沉重的腳步，你會“扎營”。就在我們絕望的時候，突然看到了希望：一群“商人”從我們身邊走過，顯然他們很開心，我想“他們一定是生意做得很好，而我們，唉！”就在我這么想著的時候，我聽到他們說：106班能很快賺錢，很快就能賺大錢！一聽到這個消息，我欣喜若狂：哈哈，謝謝！我們現(xiàn)在可以發(fā)財了?，F(xiàn)在可以找紀(jì)馨彤要錢買酒餃子了！現(xiàn)在我可以嘗試其他組的食物了！酷！我興奮的上了樓，吃著面。果不其然，孩子們一下子圍上來，爭著這個買面，收獲不錯。自己賺了60塊。然而，安安從后面跑過來，我們明白了這個孩子的意思。白給我一個面結(jié)，我就告我媽！就這樣，我丟了一捆面條。但是60塊錢在手，把菜都買了沒問題！
我覺得小販很重要。但是要成為一個成功的小販并不容易！這一次的經(jīng)歷是我有史以來最感動的一次！
房產(chǎn)銷售演講稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們：
大家上午好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司××營業(yè)廳營銷主任的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。
我20xx年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡?？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的責(zé)任心和事業(yè)感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！
第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。熟悉移動工作，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實際情況，大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主任來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主任這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)”工作的質(zhì)量上，我會做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，形成合力，展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象。要求大家提高較強的業(yè)務(wù)能力，應(yīng)變能力，增強服務(wù)意識和敬業(yè)意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回?fù)?。要知道每一個客戶都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。
第三、加強制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對員工的上班情況進(jìn)行合理排班，嚴(yán)格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個方面，本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實制度。上一個班在交班時，對各種工作情況，設(shè)備運行情況，群眾投訴情況，認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時反饋制度。
我相信能夠勝任這一職務(wù)的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員，這是工程處的收獲，也是這次競聘改革的目的所在，而我本人也將借此機會好好反省一下自已的弱項，并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機會。
謝謝大家，我的演講完畢！
房產(chǎn)銷售演講稿篇十四
各位同學(xué),晚上好!很高興有機會與大家一起分享我的學(xué)習(xí)心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學(xué)習(xí)盡快融入這個溫馨的大家庭，以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換。
最近我讀了兩本與營銷有關(guān)的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個挫折感相當(dāng)強的行業(yè)里，對于新入行的銷售人員來說，如果長時間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個成功的營銷員?成功營銷人員應(yīng)具備哪些條件?作為一名新營銷人員，我希望和大家共同學(xué)習(xí)與分享我的幾點感觸。
任何企業(yè)只要存在，都離不開銷售人員，無論你賣出的是產(chǎn)品還是知識，都離不開營銷，離不開成功的營銷員。很多企業(yè)前期的成功，大都是企業(yè)營銷的成功。有人說：沒有權(quán)利和財富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。這話不假，許多職業(yè)營銷經(jīng)理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運。那么如何通過自我學(xué)習(xí)和提高而成為一名合格的營銷人員呢?我認(rèn)為以下8條會對我們共同打造自己實力與魅力的平臺、成為一名出色的營銷人有所幫助。
一、 正確的思維方法與角度
中國有句古話：當(dāng)局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因為工作中的瑣事和困難，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的?找到了正確的思維方法，學(xué)會換角度思考問題，也許就找到了解決問題的辦法。在工作中，許多營銷人員愛犯的毛?。嚎偸潜г诡I(lǐng)導(dǎo)的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心，失去了動力。這都是缺乏正確思維和思考角度不對造成的。己不信何以信人?不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推銷的產(chǎn)品，客戶肯定也不買你的賬!如果你站在領(lǐng)導(dǎo)和公司的角度換位思考，或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進(jìn)的障礙，你不能改變客戶，也不能改變領(lǐng)導(dǎo)和同事，能改變的只能是你自己，通過塑造自己影響別人，獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。
二、誠信、務(wù)實、機變
古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務(wù)實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象。可見誠信對于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團企業(yè)文化強調(diào)的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應(yīng)具備的就是誠信、務(wù)實和機變的能力。
三、 良好的職業(yè)操守和立場
無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)造價值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的'事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當(dāng)一名營銷員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時，就會降低自己的職業(yè)價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個中國留學(xué)生勤工儉學(xué)時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學(xué)的機會和工作?？梢?，職業(yè)操守和立場對于營銷人來說多么重要。
四、廣博的知識面及語言表達(dá)能力
成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達(dá)能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應(yīng)不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達(dá)能力和書面匯報能力。營銷本身就是一門學(xué)問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。
學(xué)習(xí)營銷的知識，我們不能光學(xué)營銷學(xué)，還要學(xué)它的母學(xué)科，比如經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)。并且，如果你不懂?dāng)?shù)學(xué)，不學(xué)消費者行為，不學(xué)社會學(xué)，不學(xué)心理學(xué)，不學(xué)財務(wù)，不學(xué)戰(zhàn)略，理解也依然是膚淺的。因為知識的學(xué)習(xí)是個漸進(jìn)的厚積薄發(fā)的過程，而知識的運用又是融會貫通的。
五、持續(xù)學(xué)習(xí)的能力
如何保證你的知識不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當(dāng)今學(xué)習(xí)成為終身的趨勢下，我們必須要保持不斷持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日積月累，就能累計很多桶水，就會取之不盡，用之不竭。一個人的知識和經(jīng)驗也會隨著時間的推移逐步消失和退化，如果我們不養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，提高持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，我們早晚也要被淘汰。公司領(lǐng)導(dǎo)提出的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，意義正在于此。
但是，光學(xué)習(xí)還是不夠的，學(xué)習(xí)的目的在于運用，學(xué)習(xí)的威力在于學(xué)以致富。這是一個循環(huán)的過程，在學(xué)習(xí)中思考，在工作中運用，并且再把新的疑問帶入學(xué)習(xí)中去。在知識經(jīng)濟的年代，知識被不斷地更新，學(xué)習(xí)的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知，不斷地實踐，這才是成功者的不二法門。
六、 善于總結(jié)、改善、提高
在營銷的工作中，不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學(xué)會在工作中，不斷總結(jié)、改善、提高。也就是對工作中遇到的問題進(jìn)行總結(jié)和分析。生意談成了，是因為哪幾點做的到位促成了這次成功;生意未談成，是因為哪些方面做的還不夠?qū)е铝耸?。每天晚上拿出一點時間把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個細(xì)節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應(yīng)該怎樣去解決;哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的辦法;甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等。 不斷把自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)記錄下來，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結(jié)，營銷的水平才能不斷改善和提高，才能不斷超越對手和自己，才能在未來的競爭中立于不敗之地。
古人說，吾日三省吾身，總結(jié)的目的就是為了改善和提高。 我想，如果我們每個銷售人員都能把反省和總結(jié)當(dāng)做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能進(jìn)步呢?實際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應(yīng)該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認(rèn)為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現(xiàn)實的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎?所以，思考、反省和總結(jié)的習(xí)慣應(yīng)該是促使我們不斷進(jìn)步的一個法寶。
七、較強的組織執(zhí)行力
以上我們談到了正確的思維方法、職業(yè)操守、誠信、以及學(xué)習(xí)能力，當(dāng)你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強的組織執(zhí)行能力。我們不要總是因為害怕失敗而缺乏執(zhí)行的信心，影響執(zhí)行的效果。執(zhí)行力是檢驗一個營銷人員的實際工作能力，沒有執(zhí)行力，再多的理論都是枉然。組織執(zhí)行力是企業(yè)營銷的最重要保證。強化執(zhí)行力才能強化戰(zhàn)斗力。
八、 平和與積極的心態(tài)
作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來。一兩個好習(xí)慣在社會上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產(chǎn)生與以往不同的效果;消極的心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認(rèn)識得更深刻。營銷人員的成長也是如此。
謝謝大家!
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好!
我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛?cè)胨緯r，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當(dāng)時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅(qū)動下，我們堅持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是： 沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應(yīng)對，去解決，去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功?！?BR> 最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。
謝謝大家!
房產(chǎn)銷售演講稿篇十五
演講稿是一個人在公眾場合發(fā)表的言論。對于銷售的演講稿，小編整理了一些關(guān)于銷售的演講稿，歡迎閱讀。
各位同事
下午好
在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進(jìn)行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來，結(jié)果還不是很理想，因此我就提出了一個即興演講主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張，你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......
各位同事，我認(rèn)為銷售能夠改變命運。在三四年前，我是一個毫無經(jīng)驗，毫無社會背景的人，面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，因為我從四川達(dá)州過來，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農(nóng)村，吃住都要錢的，我在哪兒也會增加他們的開支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩(wěn)定的工作，從而來減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問題，沒有經(jīng)驗，任何工作都很難尋找，現(xiàn)在回想起來，我尋找過的單位和簡歷，不少于200家。那個時候，我對電腦感興趣，我想從事有計算機方面的工作，由于沒有任何經(jīng)驗，沒有一家單位對我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛好，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達(dá)12小時的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個人定位不準(zhǔn)確的因素，我換了無數(shù)份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木，對生命也就不太負(fù)責(zé)起來。我想，這應(yīng)該是可怕的，現(xiàn)在回憶起來，應(yīng)該非常可怕。
在無意中，我在書店閑逛，看到了一本書是林偉賢的《money&you》，當(dāng)時只是隨便翻了幾頁，后來就非常對這本書感興趣，買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會了系統(tǒng)思考問題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時書中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺很好，知識有所長進(jìn)。后來我就去想改變自己，經(jīng)過無數(shù)思考，我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位，找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作，行業(yè)有很多，最終很難，因為沒有經(jīng)驗。最終，在好人心的引見下，我銷售的.第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公司的人是鄭姐，現(xiàn)在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業(yè)有限公司，我當(dāng)時工作地點是在泉州安海鎮(zhèn)。面對工作的來之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地，干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣，我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測，只有努力干。我還記得，當(dāng)時我們進(jìn)這個鮮奶配送站的有好幾個人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例，進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識，然后第一天下午就去跑樓層，跑小區(qū)、跑住戶，樓層一家家推銷。那個時候按照現(xiàn)在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過我的5個小時的努力，談了10多個單(毛單)，我以為回去經(jīng)理會罵我，最后經(jīng)理統(tǒng)計我的單最多，他們都是0單，最后我被冠上了一個“業(yè)務(wù)能力很強的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住，所以我認(rèn)真對待這份工作。一直干了好像3個多月。
我只所以要離開，是因為我在不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識。包括銷售團隊組建、業(yè)績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是，我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念，“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家it公司，由于時間關(guān)系，我就不一一細(xì)說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來，我目前感覺從事銷售工作一直以來，讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班，從事快消的營銷工作，的確興奮，來之不易。最終我離開可口可樂，感覺是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時，我們當(dāng)時應(yīng)聘的人有50多個，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒有能力，因為在哪些人當(dāng)中，無論是論學(xué)歷和資歷，我都不如他們強，最后我能夠應(yīng)聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。
在面對可口可樂面試官問我：“如果今天你沒有被我們錄取，你怎么辦呢?”，我平靜地回答：“可口可樂是世界五百強公司，能夠在這家公司任職，是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂，這其實就是一種成功，一直自豪。沒有關(guān)系，我沒有應(yīng)聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達(dá)不到你們的要求，沒無其它”。面試官對我這一問題，非常滿意，我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!
同事們，當(dāng)我去選擇從事銷售工作時，我的家里人反對，他們覺得這一行沒有什么可圖，其實我不這樣認(rèn)為?；氐浆F(xiàn)在，我通過不斷努力，不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才，同時又是一名部門經(jīng)理人，策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學(xué)習(xí)，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較，我比他們強n倍，他們面對烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調(diào)，動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇，因此我面對曾經(jīng)的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí)，愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的，我對工作是很有責(zé)任心的，有激情的。任何時候，我都沒有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮，執(zhí)著的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團隊，幫助他公司迅速來開拓市場，客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實的，我們暫時不看，但至少讓我從中總結(jié)了，也充分證明了一個人只要不放棄，不拋棄，堅持自己的夢想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好，業(yè)績做好。
同事們，銷售我想能夠改變命運，我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時銷售還能夠讓我們學(xué)會尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí)，因為現(xiàn)在是信息時代，知識經(jīng)濟時代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說，這市場難做，項目不好，其實我認(rèn)為沒有不好的項目，只有不好的銷售代表，不適合或者說輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒有定性，沒有執(zhí)著去堅持，而且期望又高，我想再怎么做都失敗。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、
親愛的伙伴們，大家上午--好!
我叫***，是來自營業(yè)部的一名普通營銷員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領(lǐng)導(dǎo)，給我們?nèi)w營銷員工創(chuàng)造了一個展示自我的平臺，給了我這樣一個機會;再則感謝營業(yè)部經(jīng)理室，在工作和生活中給予我的無私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績。衷心的謝謝你們!!
過去的九月，是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的九月，我們?nèi)w營銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個目標(biāo)全力沖刺，向著向往已久的首都北京奮勇爭先、不甘落后;過去的九月，我們感受到了來自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注，感受到了來自身邊同事的無私幫助，我們?yōu)橹袆?，感動之余我們清楚，我們能做的只有全力以赴沖刺目標(biāo)，用優(yōu)異的工作成績向大家予以回報，用實際行動向市場亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”!
當(dāng)前我們正面臨一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的新時代，誰能抓住時機，勤于動腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。作為一名營銷員工，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實現(xiàn)了自己的夢想，我為大家感到由衷的高興;同時我也見到，有的伙伴因為不能適應(yīng)競爭激烈的市場，無法突破自己而選擇了放棄。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請您堅信，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬于我們，因為“世間自有公道，付出總有回報”。
心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個人常常為未來的目標(biāo)而奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實現(xiàn)?！睉?yīng)該說，中國人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農(nóng)夫，通過耕蕓去收獲喜悅。在未來的工作中，我的目標(biāo)就是有獎必奪，有先必爭，努力爭當(dāng)一流的業(yè)務(wù)高手，用優(yōu)異的成績來回報公司、去實現(xiàn)自我的人身價值。
四季度攻堅戰(zhàn)已經(jīng)打響，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入，為榮譽、為全年工作的圓滿而拼搏進(jìn)取?；厥鬃约旱某煽?，距離年底圓滿完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求實效，認(rèn)真貫徹公司政策方針，深入市場，關(guān)注客戶，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高自身業(yè)務(wù)反應(yīng)能力和應(yīng)變能力;在工作中確定展業(yè)重點，鎖定展業(yè)目標(biāo);把以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求，積極適應(yīng)現(xiàn)代保險市場的需要;并在確保車險目標(biāo)的同時，認(rèn)真分析研究非車險條款，大力開拓非車險業(yè)務(wù)，抓住車險業(yè)務(wù)發(fā)展的契機，進(jìn)行非車險業(yè)務(wù)的推廣銷售，實現(xiàn)個人業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，為全面圓滿完成自己的年度任務(wù)標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)，為明年工作的良好開展奠定基礎(chǔ)。
在此，我代表人保財險全體營銷員工向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：
1、全力以赴、沖刺目標(biāo)，圓滿完成全年及四季度各項任務(wù)目標(biāo);
2、積極主動開拓新市場，確保業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;
3、服從公司安排部署，積極響應(yīng)并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項政策方針;
4、嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
5、在公司不說消極話，用積極的行動和心態(tài)開展工作;
6、團結(jié)伙伴，相互幫助，在團隊中實現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
親愛的伙伴們，現(xiàn)在就讓我們并肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不松，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍(lán)天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸、心中的目標(biāo)全力沖刺!
房產(chǎn)銷售演講稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家早上好!
我是來自同享支行的理財經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來到了某某銀行這個大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時間了，在過去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團隊，感謝這個團隊給我創(chuàng)造了一個良好的工作氛圍，搭建了一個成長的平臺，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因為有你們，我才能一路走來，做的更好。因為我明白，零售從來不是一個人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個團隊。
剛進(jìn)入浦發(fā)團隊時，面對與之前工作風(fēng)格完全迥異的評價機制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力，我交出了如下的成績單：截至20xx年10月25日我個人儲蓄存款余額為3247萬元，個人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個人貸款余額4968萬元，累計安裝刷卡機430臺，20xx年銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。
都說總結(jié)過去是為了更好的進(jìn)步，那么借今天發(fā)言的機會，我也回首過往，對自己的工作側(cè)重點總結(jié)如下：
戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個是對我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡單回顧，長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。對于未來我信心滿滿，我堅信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團隊中，我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績。謝謝大家。
房產(chǎn)銷售演講稿篇十七
尊敬的xx、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情，迎來了20xx年經(jīng)濟責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開。20xx年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭取4.5億元。其中：t型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。
為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標(biāo)、完善四大機制、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個方面的工作：
盡管我們剛涉足該行業(yè)，但20年我們還是取得了一定的成績，實現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況，為制定我公司20xx年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。
對于20xx年，我們可以說是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。
對照公司下達(dá)的20xx年的`銷售計劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實到科室和個人，制訂相應(yīng)有效措施加強控制，并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時，制訂相關(guān)落實措施，即實施嚴(yán)格的考核制度。
加強對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對2個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、分析市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。
銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。20年，潤發(fā)機械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在20年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。
另外我們還將對所有客戶按照信譽、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)行嚴(yán)格的a、b、c等級分類，對20年度進(jìn)貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保計劃的穩(wěn)定性。
銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。
一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，雞年大發(fā)！
謝謝大家！