為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇一
五一是傳統(tǒng)的節(jié)假日，在此期間，舉辦“jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)”為主題的促銷活動(dòng)，五一勞動(dòng)節(jié)，節(jié)日獻(xiàn)溫情，抓住現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏快，忙于工作而忽視與伴侶的情感交流的心態(tài)，以贈(zèng)送玫瑰花向?qū)Ψ奖硎稣媲椋瑐鬟f金龍雅步的溫情關(guān)懷。通過前期一系列的預(yù)熱宣傳，同時(shí)配合現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以免費(fèi)送樓梯為大獎(jiǎng)作為噱頭，集聚人氣，促進(jìn)下單量，增強(qiáng)金龍雅步品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達(dá)成提升業(yè)績，提高品牌知名度、美譽(yù)度的目的。
主標(biāo)題：jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)
副標(biāo)題：進(jìn)店即有禮，更有皇家樓梯大獎(jiǎng)免費(fèi)拿！
xx年4月26日 ---- xx年5月8日
jlyb全國各專賣店
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店品鑒jlyb系列產(chǎn)品，即可免費(fèi)獲贈(zèng)品鑒禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈(zèng)完即止。
各門店活動(dòng)期間，凡預(yù)定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊為準(zhǔn))的顧客建議享受x折尊貴優(yōu)惠，其余款式建議享受x折優(yōu)惠。預(yù)定當(dāng)天并可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值xxx元精美文具套件一套。
活動(dòng)期間，下訂單的顧客憑購銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取價(jià)值xxxxx元的超級皇家大禮。
建議價(jià)值xxxxx元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊為準(zhǔn)，15步內(nèi)) 1名
價(jià)值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價(jià)值xxx元高級茶盤(綠檀香精雕
木制)一套(可自選) 2名
(備注：二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容各專賣店可選購公司所提供的咖啡杯或茶盤，也可自行采購其
它獎(jiǎng)品，但獎(jiǎng)品檔次不能太低，如二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品自行采購的，則費(fèi)用各門店自付)
甜蜜精美小禮物一份 若干名
(備注：三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容各門店自定，獎(jiǎng)品采購費(fèi)用自付)
1)物料準(zhǔn)備：抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)乒乓球、抽獎(jiǎng)臺(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎(jiǎng)臺面上，顯檔次)、水筆。
2)抽獎(jiǎng)細(xì)則：各專賣店根據(jù)實(shí)際下單人數(shù)準(zhǔn)備相應(yīng)抽獎(jiǎng)球數(shù)量(可提前預(yù)備幾十個(gè)乒乓球)，并在抽獎(jiǎng)球上注明大寫數(shù)字：壹、發(fā)叁，分別對應(yīng)一、二、三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1個(gè)球，二等獎(jiǎng)2個(gè)球，其余全部為三等獎(jiǎng)。
// 舉例：如總共有10個(gè)訂單，則準(zhǔn)備10個(gè)抽獎(jiǎng)球，一等獎(jiǎng)數(shù)量1個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)7個(gè)。
3)抽獎(jiǎng)流程：
下過訂單的顧客進(jìn)店接待→
接待人員引導(dǎo)其至抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)→
顧客抽獎(jiǎng)→
接待人員核對購銷合同→
接待人員給予兌獎(jiǎng)→
對顧客表示祝賀/恭喜→
4)其它說明：
顧客抽獎(jiǎng)時(shí)，店方至少需配置一名管理人員進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督，以保證抽獎(jiǎng)過程公平有效。
參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的顧客均可免費(fèi)獲贈(zèng)精美小禮品一份。
(備注：參與獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品內(nèi)容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎(jiǎng)當(dāng)日當(dāng)場贈(zèng)送，建議獎(jiǎng)品價(jià)值在100元以內(nèi)，獎(jiǎng)品采購費(fèi)用各門店自付)
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1) 現(xiàn)場抽取一等獎(jiǎng)的顧客，如實(shí)際預(yù)定樓梯款式金額大于xxxxx元，只需補(bǔ)足差額；如小于xxxxx元，不返還差價(jià)。
2) 活動(dòng)期間交納訂金的顧客，活動(dòng)期內(nèi)均可退訂并返還訂金。
3) 本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法規(guī)允許范圍內(nèi)歸jlyb當(dāng)?shù)馗鲗Ｙu店所有。
活動(dòng)期間(4月26日—5月8日)，各經(jīng)銷商訂單總額達(dá)到一定級別即可享受不同額度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(以公司實(shí)收訂金為準(zhǔn))，具體如下：
訂單總額(元)
獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量
xxxxx~xxxxx
1套
xxxxx~ xxxxx
2套
xxxxx~xxxxx
3套
xxxxxx以上
5套
備注：獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價(jià)值xxx元高級茶盤(綠檀香精雕木制)(經(jīng)銷商可自選)
1、樓梯產(chǎn)品的展示應(yīng)體現(xiàn)出檔次、質(zhì)感，有層次。
2、所有樓梯產(chǎn)品及裝飾品應(yīng)清潔無灰塵，保持即時(shí)定期清擦。
3、楓丹白露樓梯和所有獎(jiǎng)品(一等獎(jiǎng)除外)展示位置建議擺放在顯眼處。
4、促銷活動(dòng)相關(guān)的橫幅、易拉寶或x展架、pop吊掛、海報(bào)、產(chǎn)品手冊等宣傳物料到位。
5、各專賣店從4月19日起進(jìn)行活動(dòng)宣傳物料展示，以便對活動(dòng)前期預(yù)熱。
1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動(dòng)海報(bào)。
2、在專賣店附近商場入口、高檔住宅小區(qū)門口有針對性的發(fā)放dm單，以便終端攔截。
3、4月23至4月28日任選一天在當(dāng)?shù)赜休^大影響力及發(fā)行量較大的的報(bào)紙的建材或生活版塊做公關(guān)軟文新聞稿和硬廣，進(jìn)行活動(dòng)信息告之。
//報(bào)紙宣傳可聯(lián)系當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者、編輯或代理機(jī)構(gòu)，報(bào)紙硬廣可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇，建議1/8版或1/4版，公司提供統(tǒng)一模板。軟文內(nèi)容參考附件一，宣傳費(fèi)用各門店自付。
4、當(dāng)?shù)匾恍┫嚓P(guān)建材及裝飾雜志(需在4月20前提出申請，公司將在平面及軟文方面進(jìn)行協(xié)助配合，宣傳費(fèi)用各門店自付)
5、各店可在當(dāng)?shù)剌^有影響力和目標(biāo)消費(fèi)群體相對集中的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息。
其它說明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進(jìn)行電視及廣播電臺媒體投放。
1、公司所提供的物料，將于4月20日開始發(fā)送到各經(jīng)銷商處，各處在收貨后，請與公司物料配送負(fù)責(zé)人確認(rèn)，如有任何疑問，請?jiān)趦商靸?nèi)與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。
2、活動(dòng)期間，各專賣店須于每日18:00前將當(dāng)天所有下單客戶的購銷合同及客戶詳細(xì)資料傳真至公司以便登記并確認(rèn)，未完成的專賣店，以當(dāng)日下單量為0計(jì)算。
3、活動(dòng)期間，各專賣店應(yīng)對活動(dòng)現(xiàn)場及宣傳品展示進(jìn)行影像拍照(至少20張)，并于5月11日下午18:00前將照片發(fā)送至公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處。
通過前期的宣傳造勢，并結(jié)合活動(dòng)期間現(xiàn)場的促銷、產(chǎn)品生動(dòng)化展示以及人員解說，起到聚集人氣、促進(jìn)現(xiàn)場下單量，從而增加業(yè)績，提升jlyb品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?，起到口碑宣傳的作用?BR> 促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇二
活動(dòng)地點(diǎn)：各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：
（１）依據(jù)之前與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商商定的活動(dòng)時(shí)間，一般具體為7:30-17:30(鄉(xiāng)鎮(zhèn)早市)
（２）特殊時(shí)間段為逢集市或者廟會(huì)
活動(dòng)形式：投標(biāo)靶有獎(jiǎng)投標(biāo)，樣品機(jī)演示，外場互動(dòng)。有效利用互動(dòng)游戲開展賣場活動(dòng)。
備注：（1）準(zhǔn)備音箱、投鏢、帳篷物料
（1）橫幅內(nèi)容
（2）活動(dòng)彩頁可提前定，由自己制作1000-20xx份活動(dòng)單頁，建議不使用公司的單頁（公司單頁偏重于產(chǎn)品介紹，沒有針對本次促銷活動(dòng)的信息介紹和售點(diǎn)介紹）
1、游戲規(guī)則：
（1）每人6只鏢參與投鏢活動(dòng)，共有1次投鏢機(jī)會(huì)： 50分以下不得獎(jiǎng)
中50-80分送香皂一塊
中80-115 送洗浴包
中115分以上 送浴罩
（2）凡購買蝸牛洗澡機(jī)的的顧客，可獲得額外２次投鏢機(jī)會(huì)
２、物料放置：
最好使用拱門，再配以兩頂帳篷，2把太陽傘，現(xiàn)場營造綠色海洋。
（1）投標(biāo)過程中在人員階段性匯集的比較多時(shí)適當(dāng)?shù)臅和＃怀鲋v解下活動(dòng)的主題，例如
“大家好，這里是蝸牛洗澡機(jī)組織的一場娛樂性有獎(jiǎng)投標(biāo)活動(dòng)，活動(dòng)得到了xx店的大力支持，今天凡購買蝸牛洗澡機(jī)的顧客均送一個(gè)過濾器，另外送一份精美豪華浴罩”
（2）調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)最基本的娛樂性。讓大家知道這是蝸牛洗澡機(jī)給大家?guī)淼臍g樂。
（3）參與人員匯集較多時(shí)，暫停一下，配合以蝸牛洗澡機(jī)活動(dòng)內(nèi)容，游戲規(guī)則及獎(jiǎng)品的講解。
4.、攔截演示：
由投鏢活動(dòng)的引導(dǎo)移動(dòng)展臺前吸引的顧客由攔截手接待，配合真機(jī)演示如：最簡單的外觀功能講解，內(nèi)在質(zhì)量、免費(fèi)保修三年，講完后有意向的配以活動(dòng)政策講解直接帶到銷售場地，無意向的配發(fā)單頁讓其對產(chǎn)品進(jìn)行初步了解 。
邢臺市鴻霖商貿(mào)有限公司
廣州蝸牛洗澡機(jī)邢臺總代理
促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇三
充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動(dòng)主題：xxxx
活動(dòng)口號：xxxx
充分利用xx節(jié)兩大契機(jī)，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
20xx年x月x日-20xx年x月x日
xxx家具廣場
1、“秒殺”更勁爆！
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、套裝組合家具更超值！
1、每場活動(dòng)抽出x位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
2、每場活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng)；
3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動(dòng)；
4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；
5、每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇四
一、包裝外贈(zèng)品
贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。
5、緊密結(jié)合促銷主題。
6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)
平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。
二、免費(fèi)樣品派發(fā)
（一）實(shí)施的主要方法：
1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
2、入戶派送
3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。
4、媒體分送
5、零售點(diǎn)派送
6、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。
（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性
高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
2、口碑效應(yīng)明顯
3、有利于樹立企業(yè)形象
4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
（三）實(shí)施要點(diǎn)：
1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。
2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)
品
包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。
三、折價(jià)券
（一）針對消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：
1、直接送予消費(fèi)者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、促銷宣傳單發(fā)放。
（二）實(shí)施要點(diǎn)：
1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人
注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能
加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝
上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。
3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品
牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)
與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。
4、折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，
也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷
毀。
（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
（3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。
（4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價(jià)優(yōu)惠
(一)實(shí)施要點(diǎn)：
1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購買。
如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外
新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大
小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察。
3、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。
4、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。
5、特別注意現(xiàn)場的安全管理
五、自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。
（一）優(yōu)點(diǎn)：
1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。
2、花費(fèi)低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強(qiáng)化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。
（二）實(shí)施要點(diǎn)：
1、需要媒體廣告配合
2、贈(zèng)品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%
至50%，
大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌
換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。
4、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從
別處尋到。
5、限制兌換地點(diǎn)
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還
其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的
價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
（一）目的
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品
而不買新產(chǎn)品。
（二）優(yōu)點(diǎn)
1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。
（三）缺點(diǎn)
1、促銷成本高
2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。
3、操作較麻煩。
（四）實(shí)施要點(diǎn)：
1、如何對舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：
（1）新商品定價(jià)高，銷售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。
（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。
（3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。
5、選擇促銷時(shí)機(jī)。
6、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本
公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合促銷
優(yōu)點(diǎn)
1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識之中。
一、建立促銷目標(biāo)
促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。
（一）短線速銷 一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。
1、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。
2、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。
3、增加人均購買量 常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。
（二）長期效果 常用方法：競賽和贈(zèng)品。
二、選擇促銷工具
在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：
1、促銷目標(biāo) ：特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，
從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。
2、產(chǎn)品特性
3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣
4、促銷對象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商）
5、競爭對手的情況
6、促銷預(yù)算
三、設(shè)計(jì)促銷方案
1、促銷形式 即采用何種促銷形式
2、促銷范圍 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍
3、確定折扣率 要對以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)
合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷對象
5、促銷媒介的選擇
6、促銷時(shí)間的選擇 包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。
7、促銷預(yù)算的分配
8、確定促銷的期限和條件
四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。
可采用詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心
注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案
和效果。
五、促銷策劃中的注意事項(xiàng)
1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。
2、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。
4、促銷活動(dòng)文案要簡單易懂。
5、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。
6、注意與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）
7、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。
8、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。
9、促銷活動(dòng)前要合理備貨。
10、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。
一、活動(dòng)背景
市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等
一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)范圍
區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)形式及步驟
五、媒體廣告配合
六、費(fèi)用預(yù)算
七、促銷效果評估
促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇五
活動(dòng)目標(biāo)：
端午節(jié)是中國的四大節(jié)日之一，同學(xué)們對端午節(jié)的印象只是吃粽子、掛香包、看劃龍船，從來沒有深入去認(rèn)識端午節(jié)，本活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要是引導(dǎo)學(xué)生深入的去認(rèn)識端午節(jié)。整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)先從端午佳節(jié)的習(xí)俗切入，讓學(xué)生去尋找端午節(jié)的起源故事，動(dòng)手做香包，以及認(rèn)識端午節(jié)是詩人節(jié)，詩人寫了很多贊頌端午的詩歌;進(jìn)而讓學(xué)生在吃粽子之余，關(guān)心一下自己，如何讓自己吃得更健康，在看劃龍船之余，也能體會(huì)一下團(tuán)體同心的重要性。
活動(dòng)準(zhǔn)備： 賽龍舟錄像 各種香袋及做香袋的材料 有關(guān)端午節(jié)的詩歌
活動(dòng)過程：
一、全體立正、各小隊(duì)整隊(duì)
二、各小隊(duì)長向中隊(duì)長報(bào)告人數(shù)，中隊(duì)長向中隊(duì)輔導(dǎo)員報(bào)告人數(shù)
三、出旗、奏樂、敬禮
四、唱隊(duì)歌
五、主題活動(dòng)開始：
(一)端午奇緣話習(xí)俗。(可以通過上網(wǎng)、查閱書籍等方式了解。)
學(xué)生暢所欲言，只要跟端午有關(guān)的知識和風(fēng)俗都可以說，以幸大轉(zhuǎn)盤的形式隨機(jī)上臺介紹，也可回答下面的問題。
1、五月初五是什么節(jié)日?(端午節(jié))
2、那么，你們知道端午節(jié)的來歷嗎?
3、學(xué)生生動(dòng)地講述端午節(jié)的起源故事。(各種起源故事附后)
(二)外來學(xué)生說說自己家鄉(xiāng)過端午的習(xí)俗。(班上7位外來學(xué)生)
(三)做香袋比賽。
(主持人)：同學(xué)們，佩香袋是端午節(jié)的習(xí)俗之一，每到那一天，小朋友的脖子上掛上了媽媽為自己做的各式的香袋，心里樂滋滋的。今天，我們就自己動(dòng)手做香袋，看誰的手最巧，做的香袋最漂亮。將自己做好的香袋送給媽媽或長輩。
活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、材料：碎布、棉花、香料粉、絲線(或中國結(jié)細(xì)線)。
2、工具：剪刀、針、縫衣線。
3、將碎布畫上自己喜歡的形狀，如：圓形、三角形、桃形、動(dòng)物形等。
4、剪下相對的兩片。
5、做法：
(1)用線將三邊從反面縫合，留下一邊。
(2)翻過來，塞入沾有中藥店買回來的香料粉的棉花。
(3)將最后一邊縫合，再加長繩裝飾即完成。
學(xué)生動(dòng)手做香包，然后進(jìn)行評比。
(主持人)：同學(xué)們，你們有誰知道端午節(jié)也是什么節(jié)?不知道吧，告訴大家端午節(jié)也是詩人節(jié)，詩人寫了很多贊頌端午的詩歌，下面請各小隊(duì)表演詩朗誦。
(每一小隊(duì)自行準(zhǔn)備，形式可以自主創(chuàng)設(shè))
(五)觀看賽龍船慶端午的錄像。
(主持人)：同學(xué)們，你看過“龍舟競賽”嗎t(yī)端午節(jié)龍舟競渡不單是傳統(tǒng)慶祝活動(dòng),也是一項(xiàng)體壇盛事!端午節(jié)起源于詩人屈原因不滿朝廷腐敗而投江自盡,敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚蝦嚇走，而同時(shí)又把粽子拋進(jìn)江中喂飼魚蝦,以免它們啄食屈原的軀體 。
龍舟競渡可說是端午節(jié)的高潮。龍舟長10米多,以龍頭和龍尾作裝飾,船身還特意雕上麟狀花紋,唯妙唯肖;每只龍舟可容納20至22人,二人并肩而坐,在船首的鼓 手和船尾的舵手引領(lǐng)下,以及圍觀人群的吶喊聲中劃向終點(diǎn) ?，F(xiàn)在，我讓我們一起加入這一行列。
(播放賽龍船慶端午的錄像。)
(主持人)：看了剛才的錄像，想談?wù)勛约旱南敕▎?
隊(duì)員們踴躍發(fā)表自己的觀點(diǎn)。
六、輔導(dǎo)員講話：
同學(xué)們，今天的活動(dòng)搞得非常成功，在此向你們表示祝賀。老師高興地看到同學(xué)們參與的熱情，強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望以及作為一名新時(shí)代的少年對信息、資料的搜集能力。通過本次活動(dòng)，我們近距離接觸了端午節(jié)，對它有了更深的認(rèn)識，老師相信今年的端午節(jié)大家一定會(huì)過得特別有意思。到時(shí)候我們再一起來包粽子，表達(dá)一份我們對屈原的懷念。
七、呼號。
八、退旗、奏樂、敬禮。
九、宣布活動(dòng)結(jié)束。
方案四：學(xué)校端午節(jié)活動(dòng)方案
一、指導(dǎo)思想
中華民族傳統(tǒng)節(jié)日是民族文化的寶貴財(cái)富，每一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日都蘊(yùn)涵著我們民族獨(dú)特深層的精神價(jià)值觀，她是我們中華民族文化的根。在弘揚(yáng)和培育民族精神的教育活動(dòng)中，我校以傳統(tǒng)節(jié)日教育為切入口，將其納入學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)之中。通過開展傳統(tǒng)節(jié)日教育，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，提高學(xué)生對民族文化的認(rèn)同感和自豪感。
二、活動(dòng)的目標(biāo)
圍繞“獨(dú)具匠心的端午節(jié)”這個(gè)主題，從“為什么要過端午節(jié)?”“端午節(jié)有哪些風(fēng)俗習(xí)慣?”“你想怎樣過端午節(jié)?”這三個(gè)部分入手，為學(xué)生提供研究方向，讓學(xué)生成為實(shí)踐活動(dòng)的主角，引導(dǎo)學(xué)生人人動(dòng)手，各個(gè)參與，自主探究，培養(yǎng)探究能力、創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和協(xié)作能力?；顒?dòng)目標(biāo)可歸納為：
1、通過活動(dòng)讓學(xué)生了解端午節(jié)的來歷及風(fēng)俗習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和求知欲。
2、在了解端午節(jié)由來和風(fēng)俗習(xí)慣時(shí)，鍛煉學(xué)生通過各種渠道(書籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、他人經(jīng)驗(yàn)等)獲取信息的能力。
3、通過活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識與動(dòng)手能力。
三、活動(dòng)的內(nèi)容
1、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，引導(dǎo)學(xué)生通過調(diào)查詢問、網(wǎng)上瀏覽等方法搜集有關(guān)端午節(jié)的由來及一些有趣的風(fēng)俗習(xí)慣，如：了解人們?yōu)槭裁匆^端午?端午節(jié)為什么要吃粽子?人們?yōu)槭裁匆o小孩子掛香包、戴手鏈和五彩線等有關(guān)情況。讓學(xué)生感受到過節(jié)的快樂。通過這樣的活動(dòng)讓學(xué)生再暢想一下“我想怎樣過端午節(jié)?”
促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇一
五一是傳統(tǒng)的節(jié)假日，在此期間，舉辦“jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)”為主題的促銷活動(dòng)，五一勞動(dòng)節(jié)，節(jié)日獻(xiàn)溫情，抓住現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏快，忙于工作而忽視與伴侶的情感交流的心態(tài)，以贈(zèng)送玫瑰花向?qū)Ψ奖硎稣媲椋瑐鬟f金龍雅步的溫情關(guān)懷。通過前期一系列的預(yù)熱宣傳，同時(shí)配合現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以免費(fèi)送樓梯為大獎(jiǎng)作為噱頭，集聚人氣，促進(jìn)下單量，增強(qiáng)金龍雅步品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達(dá)成提升業(yè)績，提高品牌知名度、美譽(yù)度的目的。
主標(biāo)題：jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)
副標(biāo)題：進(jìn)店即有禮，更有皇家樓梯大獎(jiǎng)免費(fèi)拿！
xx年4月26日 ---- xx年5月8日
jlyb全國各專賣店
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店品鑒jlyb系列產(chǎn)品，即可免費(fèi)獲贈(zèng)品鑒禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈(zèng)完即止。
各門店活動(dòng)期間，凡預(yù)定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊為準(zhǔn))的顧客建議享受x折尊貴優(yōu)惠，其余款式建議享受x折優(yōu)惠。預(yù)定當(dāng)天并可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值xxx元精美文具套件一套。
活動(dòng)期間，下訂單的顧客憑購銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取價(jià)值xxxxx元的超級皇家大禮。
建議價(jià)值xxxxx元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊為準(zhǔn)，15步內(nèi)) 1名
價(jià)值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價(jià)值xxx元高級茶盤(綠檀香精雕
木制)一套(可自選) 2名
(備注：二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容各專賣店可選購公司所提供的咖啡杯或茶盤，也可自行采購其
它獎(jiǎng)品，但獎(jiǎng)品檔次不能太低，如二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品自行采購的，則費(fèi)用各門店自付)
甜蜜精美小禮物一份 若干名
(備注：三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容各門店自定，獎(jiǎng)品采購費(fèi)用自付)
1)物料準(zhǔn)備：抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)乒乓球、抽獎(jiǎng)臺(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎(jiǎng)臺面上，顯檔次)、水筆。
2)抽獎(jiǎng)細(xì)則：各專賣店根據(jù)實(shí)際下單人數(shù)準(zhǔn)備相應(yīng)抽獎(jiǎng)球數(shù)量(可提前預(yù)備幾十個(gè)乒乓球)，并在抽獎(jiǎng)球上注明大寫數(shù)字：壹、發(fā)叁，分別對應(yīng)一、二、三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1個(gè)球，二等獎(jiǎng)2個(gè)球，其余全部為三等獎(jiǎng)。
// 舉例：如總共有10個(gè)訂單，則準(zhǔn)備10個(gè)抽獎(jiǎng)球，一等獎(jiǎng)數(shù)量1個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)7個(gè)。
3)抽獎(jiǎng)流程：
下過訂單的顧客進(jìn)店接待→
接待人員引導(dǎo)其至抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)→
顧客抽獎(jiǎng)→
接待人員核對購銷合同→
接待人員給予兌獎(jiǎng)→
對顧客表示祝賀/恭喜→
4)其它說明：
顧客抽獎(jiǎng)時(shí)，店方至少需配置一名管理人員進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督，以保證抽獎(jiǎng)過程公平有效。
參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的顧客均可免費(fèi)獲贈(zèng)精美小禮品一份。
(備注：參與獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品內(nèi)容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎(jiǎng)當(dāng)日當(dāng)場贈(zèng)送，建議獎(jiǎng)品價(jià)值在100元以內(nèi)，獎(jiǎng)品采購費(fèi)用各門店自付)
u
1) 現(xiàn)場抽取一等獎(jiǎng)的顧客，如實(shí)際預(yù)定樓梯款式金額大于xxxxx元，只需補(bǔ)足差額；如小于xxxxx元，不返還差價(jià)。
2) 活動(dòng)期間交納訂金的顧客，活動(dòng)期內(nèi)均可退訂并返還訂金。
3) 本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法規(guī)允許范圍內(nèi)歸jlyb當(dāng)?shù)馗鲗Ｙu店所有。
活動(dòng)期間(4月26日—5月8日)，各經(jīng)銷商訂單總額達(dá)到一定級別即可享受不同額度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(以公司實(shí)收訂金為準(zhǔn))，具體如下：
訂單總額(元)
獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量
xxxxx~xxxxx
1套
xxxxx~ xxxxx
2套
xxxxx~xxxxx
3套
xxxxxx以上
5套
備注：獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價(jià)值xxx元高級茶盤(綠檀香精雕木制)(經(jīng)銷商可自選)
1、樓梯產(chǎn)品的展示應(yīng)體現(xiàn)出檔次、質(zhì)感，有層次。
2、所有樓梯產(chǎn)品及裝飾品應(yīng)清潔無灰塵，保持即時(shí)定期清擦。
3、楓丹白露樓梯和所有獎(jiǎng)品(一等獎(jiǎng)除外)展示位置建議擺放在顯眼處。
4、促銷活動(dòng)相關(guān)的橫幅、易拉寶或x展架、pop吊掛、海報(bào)、產(chǎn)品手冊等宣傳物料到位。
5、各專賣店從4月19日起進(jìn)行活動(dòng)宣傳物料展示，以便對活動(dòng)前期預(yù)熱。
1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動(dòng)海報(bào)。
2、在專賣店附近商場入口、高檔住宅小區(qū)門口有針對性的發(fā)放dm單，以便終端攔截。
3、4月23至4月28日任選一天在當(dāng)?shù)赜休^大影響力及發(fā)行量較大的的報(bào)紙的建材或生活版塊做公關(guān)軟文新聞稿和硬廣，進(jìn)行活動(dòng)信息告之。
//報(bào)紙宣傳可聯(lián)系當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者、編輯或代理機(jī)構(gòu)，報(bào)紙硬廣可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇，建議1/8版或1/4版，公司提供統(tǒng)一模板。軟文內(nèi)容參考附件一，宣傳費(fèi)用各門店自付。
4、當(dāng)?shù)匾恍┫嚓P(guān)建材及裝飾雜志(需在4月20前提出申請，公司將在平面及軟文方面進(jìn)行協(xié)助配合，宣傳費(fèi)用各門店自付)
5、各店可在當(dāng)?shù)剌^有影響力和目標(biāo)消費(fèi)群體相對集中的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息。
其它說明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進(jìn)行電視及廣播電臺媒體投放。
1、公司所提供的物料，將于4月20日開始發(fā)送到各經(jīng)銷商處，各處在收貨后，請與公司物料配送負(fù)責(zé)人確認(rèn)，如有任何疑問，請?jiān)趦商靸?nèi)與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。
2、活動(dòng)期間，各專賣店須于每日18:00前將當(dāng)天所有下單客戶的購銷合同及客戶詳細(xì)資料傳真至公司以便登記并確認(rèn)，未完成的專賣店，以當(dāng)日下單量為0計(jì)算。
3、活動(dòng)期間，各專賣店應(yīng)對活動(dòng)現(xiàn)場及宣傳品展示進(jìn)行影像拍照(至少20張)，并于5月11日下午18:00前將照片發(fā)送至公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處。
通過前期的宣傳造勢，并結(jié)合活動(dòng)期間現(xiàn)場的促銷、產(chǎn)品生動(dòng)化展示以及人員解說，起到聚集人氣、促進(jìn)現(xiàn)場下單量，從而增加業(yè)績，提升jlyb品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?，起到口碑宣傳的作用?BR> 促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇二
活動(dòng)地點(diǎn)：各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：
（１）依據(jù)之前與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商商定的活動(dòng)時(shí)間，一般具體為7:30-17:30(鄉(xiāng)鎮(zhèn)早市)
（２）特殊時(shí)間段為逢集市或者廟會(huì)
活動(dòng)形式：投標(biāo)靶有獎(jiǎng)投標(biāo)，樣品機(jī)演示，外場互動(dòng)。有效利用互動(dòng)游戲開展賣場活動(dòng)。
備注：（1）準(zhǔn)備音箱、投鏢、帳篷物料
（1）橫幅內(nèi)容
（2）活動(dòng)彩頁可提前定，由自己制作1000-20xx份活動(dòng)單頁，建議不使用公司的單頁（公司單頁偏重于產(chǎn)品介紹，沒有針對本次促銷活動(dòng)的信息介紹和售點(diǎn)介紹）
1、游戲規(guī)則：
（1）每人6只鏢參與投鏢活動(dòng)，共有1次投鏢機(jī)會(huì)： 50分以下不得獎(jiǎng)
中50-80分送香皂一塊
中80-115 送洗浴包
中115分以上 送浴罩
（2）凡購買蝸牛洗澡機(jī)的的顧客，可獲得額外２次投鏢機(jī)會(huì)
２、物料放置：
最好使用拱門，再配以兩頂帳篷，2把太陽傘，現(xiàn)場營造綠色海洋。
（1）投標(biāo)過程中在人員階段性匯集的比較多時(shí)適當(dāng)?shù)臅和＃怀鲋v解下活動(dòng)的主題，例如
“大家好，這里是蝸牛洗澡機(jī)組織的一場娛樂性有獎(jiǎng)投標(biāo)活動(dòng)，活動(dòng)得到了xx店的大力支持，今天凡購買蝸牛洗澡機(jī)的顧客均送一個(gè)過濾器，另外送一份精美豪華浴罩”
（2）調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)最基本的娛樂性。讓大家知道這是蝸牛洗澡機(jī)給大家?guī)淼臍g樂。
（3）參與人員匯集較多時(shí)，暫停一下，配合以蝸牛洗澡機(jī)活動(dòng)內(nèi)容，游戲規(guī)則及獎(jiǎng)品的講解。
4.、攔截演示：
由投鏢活動(dòng)的引導(dǎo)移動(dòng)展臺前吸引的顧客由攔截手接待，配合真機(jī)演示如：最簡單的外觀功能講解，內(nèi)在質(zhì)量、免費(fèi)保修三年，講完后有意向的配以活動(dòng)政策講解直接帶到銷售場地，無意向的配發(fā)單頁讓其對產(chǎn)品進(jìn)行初步了解 。
邢臺市鴻霖商貿(mào)有限公司
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促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇三
充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動(dòng)主題：xxxx
活動(dòng)口號：xxxx
充分利用xx節(jié)兩大契機(jī)，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
20xx年x月x日-20xx年x月x日
xxx家具廣場
1、“秒殺”更勁爆！
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、套裝組合家具更超值！
1、每場活動(dòng)抽出x位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
2、每場活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng)；
3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動(dòng)；
4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；
5、每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇四
一、包裝外贈(zèng)品
贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。
5、緊密結(jié)合促銷主題。
6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)
平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。
二、免費(fèi)樣品派發(fā)
（一）實(shí)施的主要方法：
1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
2、入戶派送
3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。
4、媒體分送
5、零售點(diǎn)派送
6、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。
（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性
高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
2、口碑效應(yīng)明顯
3、有利于樹立企業(yè)形象
4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
（三）實(shí)施要點(diǎn)：
1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。
2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)
品
包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。
三、折價(jià)券
（一）針對消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：
1、直接送予消費(fèi)者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、促銷宣傳單發(fā)放。
（二）實(shí)施要點(diǎn)：
1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人
注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能
加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝
上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。
3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品
牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)
與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。
4、折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，
也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷
毀。
（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
（3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。
（4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價(jià)優(yōu)惠
(一)實(shí)施要點(diǎn)：
1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購買。
如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外
新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大
小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察。
3、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。
4、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。
5、特別注意現(xiàn)場的安全管理
五、自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。
（一）優(yōu)點(diǎn)：
1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。
2、花費(fèi)低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強(qiáng)化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。
（二）實(shí)施要點(diǎn)：
1、需要媒體廣告配合
2、贈(zèng)品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%
至50%，
大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌
換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。
4、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從
別處尋到。
5、限制兌換地點(diǎn)
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還
其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的
價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
（一）目的
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品
而不買新產(chǎn)品。
（二）優(yōu)點(diǎn)
1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。
（三）缺點(diǎn)
1、促銷成本高
2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。
3、操作較麻煩。
（四）實(shí)施要點(diǎn)：
1、如何對舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：
（1）新商品定價(jià)高，銷售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。
（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。
（3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。
5、選擇促銷時(shí)機(jī)。
6、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本
公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合促銷
優(yōu)點(diǎn)
1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識之中。
一、建立促銷目標(biāo)
促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。
（一）短線速銷 一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。
1、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。
2、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。
3、增加人均購買量 常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。
（二）長期效果 常用方法：競賽和贈(zèng)品。
二、選擇促銷工具
在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：
1、促銷目標(biāo) ：特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，
從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。
2、產(chǎn)品特性
3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣
4、促銷對象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商）
5、競爭對手的情況
6、促銷預(yù)算
三、設(shè)計(jì)促銷方案
1、促銷形式 即采用何種促銷形式
2、促銷范圍 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍
3、確定折扣率 要對以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)
合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷對象
5、促銷媒介的選擇
6、促銷時(shí)間的選擇 包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。
7、促銷預(yù)算的分配
8、確定促銷的期限和條件
四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。
可采用詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心
注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案
和效果。
五、促銷策劃中的注意事項(xiàng)
1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。
2、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。
4、促銷活動(dòng)文案要簡單易懂。
5、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。
6、注意與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）
7、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。
8、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。
9、促銷活動(dòng)前要合理備貨。
10、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。
一、活動(dòng)背景
市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等
一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)范圍
區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)形式及步驟
五、媒體廣告配合
六、費(fèi)用預(yù)算
七、促銷效果評估
促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇五
活動(dòng)目標(biāo)：
端午節(jié)是中國的四大節(jié)日之一，同學(xué)們對端午節(jié)的印象只是吃粽子、掛香包、看劃龍船，從來沒有深入去認(rèn)識端午節(jié)，本活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要是引導(dǎo)學(xué)生深入的去認(rèn)識端午節(jié)。整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)先從端午佳節(jié)的習(xí)俗切入，讓學(xué)生去尋找端午節(jié)的起源故事，動(dòng)手做香包，以及認(rèn)識端午節(jié)是詩人節(jié)，詩人寫了很多贊頌端午的詩歌;進(jìn)而讓學(xué)生在吃粽子之余，關(guān)心一下自己，如何讓自己吃得更健康，在看劃龍船之余，也能體會(huì)一下團(tuán)體同心的重要性。
活動(dòng)準(zhǔn)備： 賽龍舟錄像 各種香袋及做香袋的材料 有關(guān)端午節(jié)的詩歌
活動(dòng)過程：
一、全體立正、各小隊(duì)整隊(duì)
二、各小隊(duì)長向中隊(duì)長報(bào)告人數(shù)，中隊(duì)長向中隊(duì)輔導(dǎo)員報(bào)告人數(shù)
三、出旗、奏樂、敬禮
四、唱隊(duì)歌
五、主題活動(dòng)開始：
(一)端午奇緣話習(xí)俗。(可以通過上網(wǎng)、查閱書籍等方式了解。)
學(xué)生暢所欲言，只要跟端午有關(guān)的知識和風(fēng)俗都可以說，以幸大轉(zhuǎn)盤的形式隨機(jī)上臺介紹，也可回答下面的問題。
1、五月初五是什么節(jié)日?(端午節(jié))
2、那么，你們知道端午節(jié)的來歷嗎?
3、學(xué)生生動(dòng)地講述端午節(jié)的起源故事。(各種起源故事附后)
(二)外來學(xué)生說說自己家鄉(xiāng)過端午的習(xí)俗。(班上7位外來學(xué)生)
(三)做香袋比賽。
(主持人)：同學(xué)們，佩香袋是端午節(jié)的習(xí)俗之一，每到那一天，小朋友的脖子上掛上了媽媽為自己做的各式的香袋，心里樂滋滋的。今天，我們就自己動(dòng)手做香袋，看誰的手最巧，做的香袋最漂亮。將自己做好的香袋送給媽媽或長輩。
活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、材料：碎布、棉花、香料粉、絲線(或中國結(jié)細(xì)線)。
2、工具：剪刀、針、縫衣線。
3、將碎布畫上自己喜歡的形狀，如：圓形、三角形、桃形、動(dòng)物形等。
4、剪下相對的兩片。
5、做法：
(1)用線將三邊從反面縫合，留下一邊。
(2)翻過來，塞入沾有中藥店買回來的香料粉的棉花。
(3)將最后一邊縫合，再加長繩裝飾即完成。
學(xué)生動(dòng)手做香包，然后進(jìn)行評比。
(主持人)：同學(xué)們，你們有誰知道端午節(jié)也是什么節(jié)?不知道吧，告訴大家端午節(jié)也是詩人節(jié)，詩人寫了很多贊頌端午的詩歌，下面請各小隊(duì)表演詩朗誦。
(每一小隊(duì)自行準(zhǔn)備，形式可以自主創(chuàng)設(shè))
(五)觀看賽龍船慶端午的錄像。
(主持人)：同學(xué)們，你看過“龍舟競賽”嗎t(yī)端午節(jié)龍舟競渡不單是傳統(tǒng)慶祝活動(dòng),也是一項(xiàng)體壇盛事!端午節(jié)起源于詩人屈原因不滿朝廷腐敗而投江自盡,敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚蝦嚇走，而同時(shí)又把粽子拋進(jìn)江中喂飼魚蝦,以免它們啄食屈原的軀體 。
龍舟競渡可說是端午節(jié)的高潮。龍舟長10米多,以龍頭和龍尾作裝飾,船身還特意雕上麟狀花紋,唯妙唯肖;每只龍舟可容納20至22人,二人并肩而坐,在船首的鼓 手和船尾的舵手引領(lǐng)下,以及圍觀人群的吶喊聲中劃向終點(diǎn) ?，F(xiàn)在，我讓我們一起加入這一行列。
(播放賽龍船慶端午的錄像。)
(主持人)：看了剛才的錄像，想談?wù)勛约旱南敕▎?
隊(duì)員們踴躍發(fā)表自己的觀點(diǎn)。
六、輔導(dǎo)員講話：
同學(xué)們，今天的活動(dòng)搞得非常成功，在此向你們表示祝賀。老師高興地看到同學(xué)們參與的熱情，強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望以及作為一名新時(shí)代的少年對信息、資料的搜集能力。通過本次活動(dòng)，我們近距離接觸了端午節(jié)，對它有了更深的認(rèn)識，老師相信今年的端午節(jié)大家一定會(huì)過得特別有意思。到時(shí)候我們再一起來包粽子，表達(dá)一份我們對屈原的懷念。
七、呼號。
八、退旗、奏樂、敬禮。
九、宣布活動(dòng)結(jié)束。
方案四：學(xué)校端午節(jié)活動(dòng)方案
一、指導(dǎo)思想
中華民族傳統(tǒng)節(jié)日是民族文化的寶貴財(cái)富，每一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日都蘊(yùn)涵著我們民族獨(dú)特深層的精神價(jià)值觀，她是我們中華民族文化的根。在弘揚(yáng)和培育民族精神的教育活動(dòng)中，我校以傳統(tǒng)節(jié)日教育為切入口，將其納入學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)之中。通過開展傳統(tǒng)節(jié)日教育，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，提高學(xué)生對民族文化的認(rèn)同感和自豪感。
二、活動(dòng)的目標(biāo)
圍繞“獨(dú)具匠心的端午節(jié)”這個(gè)主題，從“為什么要過端午節(jié)?”“端午節(jié)有哪些風(fēng)俗習(xí)慣?”“你想怎樣過端午節(jié)?”這三個(gè)部分入手，為學(xué)生提供研究方向，讓學(xué)生成為實(shí)踐活動(dòng)的主角，引導(dǎo)學(xué)生人人動(dòng)手，各個(gè)參與，自主探究，培養(yǎng)探究能力、創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和協(xié)作能力?；顒?dòng)目標(biāo)可歸納為：
1、通過活動(dòng)讓學(xué)生了解端午節(jié)的來歷及風(fēng)俗習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和求知欲。
2、在了解端午節(jié)由來和風(fēng)俗習(xí)慣時(shí)，鍛煉學(xué)生通過各種渠道(書籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、他人經(jīng)驗(yàn)等)獲取信息的能力。
3、通過活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識與動(dòng)手能力。
三、活動(dòng)的內(nèi)容
1、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，引導(dǎo)學(xué)生通過調(diào)查詢問、網(wǎng)上瀏覽等方法搜集有關(guān)端午節(jié)的由來及一些有趣的風(fēng)俗習(xí)慣，如：了解人們?yōu)槭裁匆^端午?端午節(jié)為什么要吃粽子?人們?yōu)槭裁匆o小孩子掛香包、戴手鏈和五彩線等有關(guān)情況。讓學(xué)生感受到過節(jié)的快樂。通過這樣的活動(dòng)讓學(xué)生再暢想一下“我想怎樣過端午節(jié)?”