選擇合適的方案可以有效地解決問題，并為實現(xiàn)目標提供有效的指導。在制定方案時，應(yīng)該參考相關(guān)的經(jīng)驗和案例，借鑒成功的做法和經(jīng)驗教訓?？偨Y(jié)是指針對特定問題或目標所制定的一系列可行的解決途徑和操作步驟。在制定方案時，我們需要明確目標，這有助于我們對問題的認識和對策略的選擇。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，希望能給大家提供一些思路和啟示。
    市場推廣方案策劃篇一
    為了更進一步維護我市消費者合法權(quán)益，為擴大內(nèi)需，拉動消費，促進我市經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)?，F(xiàn)就我市開展20xx年“3?15”國際消費者權(quán)益日系列活動的有關(guān)事項通知如下：
    一、活動名稱：××市20xx年“3?15”國際消費者權(quán)益日系列宣傳活動。
    二、活動主題：消費與服務(wù)。
    三、組織領(lǐng)導：
    成立市“3?15”國際消費者權(quán)益系列宣傳活動組委會（以下簡稱組委會），市政府分管領(lǐng)導為主任，縣、區(qū)政府、市相關(guān)部門和單位負責同志為成員（具體名單附后）。組委會辦公室設(shè)在市消協(xié)，具體負責活動的協(xié)調(diào)組織工作。
    四、活動安排、活動內(nèi)容。
    從1月12日至3月28日分三個階段進行。
    第一階段為組織籌劃階段（1月12日至2月12日）擬定活動方案，征求有關(guān)單位意見，召開政府消費維權(quán)工作組委會暨市消協(xié)常務(wù)理事會，研究確定系列宣傳活動的主要內(nèi)容，并明確各相關(guān)單位的責任和任務(wù)。
    第二階段為活動實施階段（2月23日至3月20日）。
    主要開展以下活動：
    1、組織消費者代表參與有關(guān)部門對食品加工企業(yè)、超市的檢查。
    2、開展“誠信承諾企業(yè)”入盟和“一會兩站”發(fā)展工作。
    3、召開“3?15”新聞發(fā)布會，披露十大消費投訴案例。
    4、市領(lǐng)導發(fā)表署名紀念文章。
    5、編印維權(quán)知識宣傳冊。
    6、召開年主題宣傳活動座談會。
    7、開展“移動杯”我的維權(quán)故事評獎活動。
    8、召開“3?15”國際消費者權(quán)益日紀念大會。
    9、舉辦大型廣場宣傳咨詢活動及廣場演出，維權(quán)知識有獎競答。
    10、各有關(guān)單位自行組織銷毀假冒偽劣商品。
    11、建議市人大開展對公用企業(yè)落實《消法》、《條例》情況進行視察。
    12、開展醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)服務(wù)質(zhì)量、郵政服務(wù)質(zhì)量調(diào)查活動，并提交調(diào)查報告。
    13、辦好投訴聚焦、《生活“3?15”》欄目，形成濃厚的宣傳氛圍。
    第三階段為總結(jié)階段（3月23日—3月26日）。
    市場推廣方案策劃篇二
    中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
    然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
    二、策劃目標。
    希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
    1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
    2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
    3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
    4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
    5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
    6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
    用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;。
    用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;。
    對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;。
    對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;。
    對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研;。
    對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研;。
    對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;。
    對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。
    經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
    四、市場環(huán)境分析。
    縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
    產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;。
    產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分;。
    鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;。
    先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;。
    少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;。
    歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;。
    鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;。
    鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
    五、行業(yè)環(huán)境分析。
    由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
    即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
    據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗。
    場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
    場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
    可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
    六、品牌現(xiàn)狀分析。
    作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
    品牌優(yōu)勢點。
    (1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;。
    (2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;。
    (3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;。
    (4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;。
    (5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
    品牌問題點。
    (1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;。
    (2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;。
    (3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;。
    (4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;。
    (5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;。
    (6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;。
    (7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;。
    (8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;。
    (9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
    七、定位措施。
    (1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";。
    (2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";。
    (3)主打廣告語"做事我靠它"。
    3、針對市場先導者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
    4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
    5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
    6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
    7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
    9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
    10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
    八、市場策略。
    20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
    1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
    2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
    九、本案策劃與實施。
    經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
    預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標。
    市場推廣方案策劃篇三
    涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
    20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國藥準字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶(食字號)。
    背景。
    20xx年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。
    現(xiàn)實難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。
    在廣東，傳統(tǒng)涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾?。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。
    另一個方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國家審核批準的食字號產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，當產(chǎn)生“下火”需求時，不如到?jīng)霾桎佡徺I，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。
    在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。
    而在加多寶的另一個主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺州、麗水三地，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。企業(yè)擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。
    面對消費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。
    現(xiàn)實難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。
    在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。
    做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。
    而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區(qū)分開來，它就永遠走不出飲料行業(yè)“列強”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。
    現(xiàn)實難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。
    如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨特價值。
    重新定位。
    20xx年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司(以下簡稱"成美")，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以"體育、健康"的口號來進行宣傳，以期推動銷售。
    成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對廣告片動手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條"大創(chuàng)意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。
    紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)、嚴謹?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什么樣"有創(chuàng)意"的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛(wèi).奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告(創(chuàng)意)。經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。
    20xx年12月31日，加多寶公司與成美簽訂合同，具體內(nèi)容如下(節(jié)錄)：
    加多寶公司委托成美提供以下服務(wù)。
    一、"王老吉"品牌推廣策略的制定：
    1、品牌定位研究。
    2、品牌定位推廣研究。
    定位說辭研究與建議;廣告語研究與建議。
    3、推廣執(zhí)行策劃(區(qū)域為廣東、浙江地區(qū))(略)。
    市場推廣方案策劃篇四
    市場推廣策略的制定，對于確立新品牌和新產(chǎn)品市場優(yōu)勢競爭地位具備重要影響。下面是有公司產(chǎn)品市場推廣。
    歡迎參閱。
    一)前言:。
    1：市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)。
    1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.
    2.產(chǎn)品分析。
    1.用途:送禮.禮品.自己吃。
    2.命名:定中化的名字.有親切感.
    3.包裝:采用歐美風格設(shè)計.非常精美。
    4.味道:香甜可口.
    5.價格:零售價:40至200元不等.
    7：開發(fā)期成長期。
    貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%。
    廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%。
    利息8%利息8%。
    8.產(chǎn)品優(yōu)勢：
    1.好吃，味好，廣告好;。
    2.口感好;。
    3.巧克力味純;。
    4.味不太甜，味好;。
    5.買慣了;。
    6.到嘴就化了;。
    7.口味好，滑潤;。
    8.比較細膩;。
    9.含熱量多;。
    10.不膩口。
    9.產(chǎn)品劣勢:。
    1.價格高;。
    2.太甜;。
    3.上火;。
    4.品種少，花樣不多;。
    5.不容易保存;。
    6.塊大，不方便;。
    7.量少;。
    8.口味膩。
    三)競爭對手分析:。
    吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
    四):廣告戰(zhàn)略。
    1.廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標。
    2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.
    45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
    3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國。
    4.廣告創(chuàng)意:。
    1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.
    一雙年輕情侶.他們的感情相當?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
    2)廣告主題，讓你的夢成真.
    有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.
    5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月。
    五)廣告媒體策略:。
    1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告。
    六)廣告效果預(yù)測.
    新上市20xx020%。
    第一期特賣3000030%。
    空檔消化期100003.6%。
    第二期特賣5000025.1%。
    總計：100000100.0%。
    第一部分概訴。
    一、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點。
    立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。
    三、推廣主線。
    品牌推廣主線。
    由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。
    作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
    第二部分具體實施細則。
    一、品牌推廣內(nèi)容。
    據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：
    1、品牌定位期(觀察期)。
    用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品?？梢灾谱饕恍┬《Y品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。
    2、品牌培育期(撒網(wǎng)期)。
    用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的品牌形象。
    3、品牌成熟期(收網(wǎng)期)。
    開始對自身的詳細情況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!
    二、階段性活動及炒作安排。
    第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。
    第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場，尋找商機，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展。
    第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。
    第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。
    第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。
    第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。
    第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導，使業(yè)務(wù)有激情，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。
    第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。
    三、行業(yè)媒體炒作推廣。
    1、準備工作。
    了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。
    2、市場調(diào)研。
    現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導能共同商討付諸實施。
    3、廣告策略。
    通過分析，根據(jù)市場本身定位和風格，鎖定宣傳和開發(fā)目標群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：
    (1)強勢宣傳。
    市場情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹，產(chǎn)品如何介紹等。
    (2)市場培育階段。
    推廣主題：商氣、人氣的培育。
    1)逐一開展進行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力。
    2)業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價、看法。
    做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必須對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行。
    目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢，高效，快捷，價格公道合理、信譽有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等，上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.
    (3)宣傳鞏固階段。
    以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力，能長期的留住客戶，同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
    表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場，超市，步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。
    一、目的：
    提高環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設(shè)計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。
    二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
    三、具體。
    方案：
    本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。
    第一階段：五一黃金周前。
    用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關(guān)折扣活動?！白８Ｓ星槿诵路垦b修送彩禮”
    價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關(guān)心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。標語：“攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。
    懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花。
    園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
    編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規(guī)格為24開，8p，內(nèi)容包含設(shè)計理念、作品展示、設(shè)計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。
    利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張，以傳達裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。
    第一階段費用估算：
    橫幅：34條*60.00=2040.00。
    合計7040.00。
    第二階段：六月底七月初。
    目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。
    具體活動：懸掛橫幅。
    橫幅內(nèi)容：“裝飾，炎炎夏日清涼價”
    “從設(shè)計到施工，讓您更輕松”
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
    第三階段：國慶節(jié)前后。
    活動主題：家裝知識咨詢周(擬)。
    活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，承辦。
    時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。
    活動地點：上虞劇院門廳。
    營造聲勢：
    一)、橫幅懸掛：
    “裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
    “----xx日裝飾真誠與您相約上虞劇院”
    “熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
    懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
    二)、電視游動字幕：
    于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。
    三)、宣傳單頁：
    彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。
    活動周期間內(nèi)容：
    1、充氣拱門：“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
    2、展覽：含家裝理念、作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。
    3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。
    只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機會。
    市場推廣方案策劃篇五
    四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）。
    五、預(yù)算：約500萬元。
    一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）。
    二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）。
    三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）。
    四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案五、宣傳配合方案六、預(yù)算安排。
    一、可用ppt格式或word格式。
    二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務(wù)和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開。
    三、要對銷售起到實際促進作用。
    成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚。
    分工：
    徐揚、魯婷。
    一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）。
    二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）。
    三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）。
    陳瑞華、李苗苗。
    四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案陸文婧。
    五、宣傳配合方案陳瑞華、陸文婧。
    六、預(yù)算安排。
    最后ppt呈現(xiàn)，由小組組員共同制作。
    時間安排：
    20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集。
    市場推廣方案策劃篇六
    1、郵件營銷——通過郵件與用戶保持一種高效持續(xù)的溝通，讓他最終選擇我們的產(chǎn)品。而憶典定制要做的也是通過以下三種溝通，讓顧客在接受了我們之后最終選擇我們的定制產(chǎn)品，并且還將作為我們的擁戴者和推廣員，讓他為我們進行口碑推廣：
    1.1、持續(xù)的溝通。
    市場的競爭越來越激烈，個性定制的商家很多，在用戶不知道憶典定制之前，首選而他們接受我們的定制品牌，客戶購買決策時候的備選答案。而用戶始終都會盯緊市場的任何變化，在他們在選擇猶豫時，不斷的提醒他們憶典定制在關(guān)注著他們，保持自己在客戶購買決策的時候自己作為一個首選選擇，不能被競爭對手擠出來。因此，憶典定制與用戶之間必須保持一種非常和諧的溝通關(guān)系，否則，用戶會時候會把我們拋棄在外，這樣憶典定制只會功虧一簣。
    1.2、有效的溝通。
    用戶是很挑剔的，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對用戶友好的內(nèi)容、用戶友好的界面、用戶友好的溝通方式，只有這樣才會形成有效的溝通，我們的電子郵件才不會被用戶當作垃圾郵件。時時的溫馨關(guān)懷，不停的提供各種促銷優(yōu)惠，偶爾的開心一刻等等，讓用戶養(yǎng)成很樂意接受我們郵件的習慣。
    1.3、一定頻率的溝通。
    與用戶的溝通頻率要講究適度，所以，通過一系列的郵件推廣后，準確掌握用戶的溝通頻率特征，在最適合的時間發(fā)送最適合的郵件準確的到達用戶的郵箱，才能讓用戶感覺友好。不然浪費憶典定制的郵件資源，另外還被人家所摒棄，得不償失。
    2、郵件營銷——小郵件，大功勞。
    2.1、不像傳統(tǒng)推廣方式受到很多條件的限制，而郵件推廣不受時間和空間的限制，自由度比較高，不受時間和空間的限制，可以在瞬間將自己的信息發(fā)布到任何地方，包括國外。
    2.3、很適合推廣我們在線定制產(chǎn)品。由于憶典定制做的是個性定制，只有在網(wǎng)絡(luò)上面才能體會得到這個定制感受，而電子郵件的html格式可以很好的引導顧客來體驗這個過程。
    2.4、最重要的，郵件營銷成本很低!
    郵件推廣過程中，需要確定推廣的方向，推廣的主題，而這些方向和主題將是為我們郵件的內(nèi)容編寫，顧客資料的收集等奠定一個基本的原則。憶典定制郵件推廣中以下面幾個主題進行推廣：
    3.1、個性定制的特性，引導消費方式的改變。
    l大眾消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求;。
    l時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題。
    l從被動購買都主動定制，親手設(shè)計出世界上獨一無二的禮品，享受品質(zhì)生活。
    3.2、憶典定制品牌。
    3.3、發(fā)展新顧客。
    l讓他發(fā)現(xiàn)憶典定制，知道有憶典定制是個個性禮品定制網(wǎng)。
    3.4、維護老顧客。
    開發(fā)1個新客戶的成本等于留住8個老客戶的成本，也就是說留住老客戶是推廣過程中最具有性價比的選擇，加強對老客戶的關(guān)注和宣傳，讓老顧客找回隊我們的記憶，那么他們將會成為我們最忠實的顧客以及最有效的口碑營銷者和傳播者。
    4、目標客戶分析。
    4.1、第一類：已經(jīng)是“憶典定制”的會員，其中又細分為幾類：
    a類，只注冊了，并無購買行為，此類受眾了解到了“憶典定制”的品牌和產(chǎn)品，知道憶典定制是做個性禮品的一家網(wǎng)站，但是由于可能是各種原因而沒產(chǎn)生購買訂單的，或者還處于猶豫階段的。
    b類，注冊了，已經(jīng)下完訂單，但是交易并未成功，為成功的原因包括沖動購物后冷靜、配送方式和時間不合適、付款不方便等原因。
    c類，注冊并且已經(jīng)成功消費了的會員，這些就是我們的消費者，老顧客了。
    4.2、第二類：非憶典定制的會員。用戶的地址是通過我們在網(wǎng)絡(luò)上面搜尋的。通過軟件在互聯(lián)網(wǎng)上搜索各類關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞可以按照自己的需求進行安排，搜集更精準的客戶。
    5、郵件內(nèi)容。以卓越網(wǎng)案例進行分析。
    5.1、當用戶注冊為卓越網(wǎng)會員后，會員的郵箱將自動收到一封html格式郵件，郵件的只要內(nèi)容包括注冊成功信息、卓越網(wǎng)介紹、精品推薦、購物相關(guān)等.
    市場推廣方案策劃篇七
    **集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
    二、**集團品牌現(xiàn)狀。
    (一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
    伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。
    國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導人低調(diào)務(wù)實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
    (三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
    由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。
    三、20xx年度品牌宣傳目標。
    (一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌和品牌形象。
    (二)、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
    (三)、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
    (四)、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;。
    (五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
    四、**集團品牌推廣方式。
    (一)、品牌統(tǒng)一口號推廣。
    通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
    (二)、品牌個性化推廣。
    品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認可。
    (三)、增加品牌附加價值的推廣。
    地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
    (四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用。
    觀的推動體現(xiàn)。
    (五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合。
    項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)。
    五、**集團品牌推廣實施。
    (一)、集團自身宣傳平臺建設(shè)。
    1、《視界》的編輯發(fā)行。
    《視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
    2、網(wǎng)站的更新維護。
    在集團領(lǐng)導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于20xx年10月。
    份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
    3、集團微信、微博運營。
    微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
    4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)。
    集團所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
    5、集團信息管-理-員培訓及宣貫。
    貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
    品牌定位、品牌主張。
    (二)外界媒介的利用。
    1、平面媒體。
    結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導人的專訪宣傳等。
    2、網(wǎng)絡(luò)媒體。
    網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
    3、電視媒體。
    建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導;同時，積極利用相關(guān)報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
    4、其他媒介。
    (1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。20xx年度，集團可根據(jù)需要重點在高鐵南站路段、新橋機場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
    (2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
    (3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
    (三)集團領(lǐng)導人的形象推廣。
    劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
    1、利用政府、商協(xié)會等平臺。
    通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導對集團或項目進行實地指導;同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。
    2、通過媒體傳播領(lǐng)導人形象。
    邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
    (四)集團社會責任形象的塑造。
    當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
    體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務(wù)。
    2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
    3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
    4、策劃建立集團自身的公益組織(志愿者)結(jié)合實際，擬策劃組織志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)參與社會公益的責任和熱情，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下。
    (1)在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;。
    (2)人員較多時，將人員進行分組編號;。
    (4)每期活動慰問物質(zhì)費用控制在1000-xx00元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護老人小孩等。
    (5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
    六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表。
    20xx-20xx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要。
    第一部分提案依據(jù)。
    (一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;。
    (二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;。
    (三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;。
    第二部分市場闡述。
    (一)遠期目標(二)階段目標。
    第四部分品牌定位與包裝。
    (一)品牌文化包裝。
    (二)品牌形象定位。
    (三)服務(wù)目標及訴求對象。
    (一)內(nèi)部品牌形象的塑造。
    (二)對外品牌形象的推廣。
    第六部分20xx年-20xx年實施計劃及費用預(yù)算。
    第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹。
    市場推廣方案策劃篇八
    案例：是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
    第一步：定位。
    2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展;。
    3、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。
    “定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”
    確定消費者群體。
    專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
    “既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應(yīng)該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的?！?BR>    之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。
    作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力。
    先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。
    再說自身實力。是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。
    從目前的情況下來看，沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”對付這種情況，專家自有高招。
    專家發(fā)現(xiàn)：
    ※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
    ※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線。
    ※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性。
    于是，專家找到了機會點：
    ※提高競爭臨界點。
    ※做獨立品牌。
    ※個性化營銷。
    ※提高品牌人文含量。
    綜合上述原因，專家認為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的，而長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。
    因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。
    定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
    食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。
    在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
    對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：
    *營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;。
    *健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;。
    *積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
    所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
    插言：
    科學定位七法。
    ※研究目標消費者重視的價值.
    ※一一列出自己企業(yè)的競爭優(yōu)勢.
    ※排除不易取信于人的部分.
    ※你所突顯的優(yōu)勢不應(yīng)與競爭對手一樣,即使你確實比它好.
    ※用五種方法描述你的優(yōu)點,在潛在顧客中進行調(diào)查,看看那一種最吸引人.
    ※假如你的優(yōu)點與競爭者一樣,而你又不是市場的領(lǐng)導品牌時,找一個不同的方法表達你的優(yōu)點,或者創(chuàng)造一個不同的優(yōu)點.
    ※用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點.
    第二步：取名。
    市場營銷中另一個重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子。心理學研究成果表明：大腦靠耳朵運轉(zhuǎn)，思維是處理聲音的過程，而非圖像(即使其中包含圖畫和照片)。因此，你愿意看你所聽到的，聲音使你愿意去看，而非眼睛(大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語言，但理解一條印刷語言需要180毫秒。而且，聽覺信息能持續(xù)5秒左右，視覺形象只能保持1秒左右)。
    強生公司在自己的手冊中寫道：我們公司的名稱和商標是我們迄今為止最有價值的資產(chǎn)。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少，知識產(chǎn)權(quán)競爭高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以，一個好名稱可謂是字字千斤。
    給一個產(chǎn)品取名字有幾個原則，比如與品牌定位相關(guān)聯(lián)的名稱，像體飲;來自目標消費群體內(nèi)心深處的名稱，像農(nóng)夫山泉;意想不到，一想就到，簡明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。
    那么對于xx米線來說，取什么樣的名字合適呢?這就是前面定位的延續(xù)，產(chǎn)品的名字一定要符合消費者的心理，所以要尋找消費者的內(nèi)心需求。
    怎么取名字呢?專家教了我們一個最簡單的辦法：問答式。
    對于吃，女人最希望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。
    提到米線會聯(lián)想起什么?過橋米線。
    提到過橋米線會想到什么呢?一個美麗的傳說。
    消費者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢?云南麗江。
    過橋米線--麗江--美麗，最后專家綜合得出結(jié)果：麗橋米線。xx米線有了一個美麗的新名字。
    而且，為了讓人們更容易接受這個品牌，所以專家建議將品牌的出生地定在云南麗江。
    作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費文化的大眾化食品，品牌的出生地對品牌聯(lián)想的形成、品牌信譽度美譽度的提升，起著強大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，選擇麗江做為米線的品牌出生地，有以下理由：
    1、在中國消費者心目中，云南是米線的正宗產(chǎn)地;。
    2、麗江是云南的代表城市;。
    3、麗江是全世界都向往的生活方式;。
    4、麗江是美麗情調(diào)的化身;。
    5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活形成鮮明差異。
    支持品牌出生地的辦法是：
    1、建議在云南麗江注冊一個公司，支持品牌背景。
    2、威公司作為麗橋商標的持有人和出品者。
    最終：麗橋米線確定其內(nèi)涵：
    *麗橋米線--美麗膳食。
    *品牌核心主張：精致情調(diào)，美麗生活。
    *品牌核心口號：麗橋米線，越吃越美。
    取完名，專家完成了第二步，然而僅有一個名字還是不夠的，為了能讓這個名字深入人心，專家開始了第三步：講故事。
    第三步：講故事。
    營銷中有一個屢試不爽的好辦法，就是講故事，尤其是對于品牌的塑造，這簡直是致勝的法寶。
    天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個美麗的故事，當品質(zhì)不再是競爭的比較優(yōu)勢，消費者的興奮點就會集中于某種感覺。品牌故事就是對這種感覺的支持。當消費者在購物時，事實上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事、友情、關(guān)懷、生活方式和品性。
    去過很多地方，我們發(fā)現(xiàn)，景色不會記得太多，但其有趣的故事尤其是富有人性靈光的故事，會讓人感動，永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個美麗的故事--因為消費者需要每一個人都在故事中長大，每個人一生中永遠有說也說不完的故事。自己實現(xiàn)不了的愿望，通過故事來憧憬;自己無法經(jīng)歷的傳奇，通過故事來感受;生命中那些難忘的記憶，也可以通過故事來寄托。
    米爾頓科特勒也曾說過：用故事可以打開市場之門。20xx年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤雪花啤酒時說：“綜觀世界各知名品牌，你會發(fā)現(xiàn)，其實每一個著名品牌背后都有一個動人的故事。在美國，許多消費者選擇啤酒時，先被它背后故事吸引，而不是味道。我現(xiàn)在要為華潤做的就是，為‘雪花’講述一個動人的故事，并用這個故事打開市場之門。”
    那么如何講述品牌故事呢?
    *從消費者心中的愿景中去挖掘。
    *以品牌價值觀為主題去挖掘。
    *源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。
    *讓消費者感到總體上熟悉，細節(jié)上新鮮。
    *故事要融進品牌文化背景中。故事格調(diào)，故事情節(jié)，故事語言要與品牌文化相和諧。
    現(xiàn)在我們回過頭來說米線，我們用什么樣的故事來支持麗橋米線呢?
    大家或許聽過過橋米線的故事：相傳過橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史。當年該縣城外有個南湖，風景秀麗，有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書，賢惠的妻子每天送飯給丈夫吃。可是秀才因貪讀常常忘了吃飯，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點，身體日漸消瘦。妻子非常心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋雞殺了，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過一會，她去收拾碗筷，見丈夫未吃，用手摸罐時，感到還燙手，揭開一看，原來是上面浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護住了，她喜出望外，讓丈夫趁熱吃了。從此，她便常常用油湯和當?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用，丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開，人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過橋米線。
    1920xx年，云南個舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明，在經(jīng)過后人不斷改進，過橋米線越做越好，聲譽日增，廣為流傳。
    米線故事對我們的價值傳統(tǒng)過橋米線的故事，源自蒙自縣，但幾乎不為消費者所知，消費者只知米線產(chǎn)自云南。這就給我們一個空間，主人公少婦無名，我們可以賦予其名字。米線迷人，小橋引人，在消費者心中，還應(yīng)該有一個故事的空間。中國人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂樂的故事結(jié)局，我們應(yīng)該滿足消費者這個心愿，進一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費新亮點。我們的米線新傳，也就由此而生。
    米線新傳：
    云南米線因少婦為夫君送餐傳說而名聞遐邇，吃米線漸成風尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏佐料，涼爽柔滑，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美，美者愈食。美呼：麗橋米線。
    米線新傳所傳遞出來的故事，不僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵，同時，也將產(chǎn)品的功效用唯美的語言表達了出來，一舉兩得，為這個策劃畫龍點睛。
    綜上所述，一個成功的品牌策劃至少需要有三點：定位(賣給誰)、取名(吸引消費者)、故事(支持品牌內(nèi)涵)。
    市場推廣方案策劃篇九
    中國成功加入世貿(mào)組織，對中國服裝業(yè)發(fā)出利好信號。但在面對各種利好信息的同時，更應(yīng)當看到加入世貿(mào)后大力發(fā)展品牌經(jīng)濟，企業(yè)樹立品牌意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席之地。
    中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。
    加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域。 總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
    一、如何做品牌
    做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。服裝企業(yè)的品牌策劃，必須注意到：
    第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程
    前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
    第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌
    一）品牌的定位
    總的來說，應(yīng)當從以下幾方面進行定位：
    計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
    2）品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
    3）品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
    4）品牌的設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
    5）品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
    6）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
    二）、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位--服裝企業(yè)的品牌策劃
    現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
    koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
    通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢？不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
    未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
    可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
    三）、品牌的構(gòu)成
    1、產(chǎn)品自身設(shè)計
    服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計主要包括：
    1）品牌的號型系列搭配
    2）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例
    3）品牌的色系
    4）品牌的款式設(shè)計
    5）品牌的面輔料選擇
    6）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求
    8）品牌的包裝
    9）品牌的各種標牌設(shè)計
    在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
    2、價格定位。
    價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。
    3、品牌的宣傳
    品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
    時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
    4、顧客服務(wù)。
    顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
    5、店面設(shè)計
    同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
    二、品牌的延伸
    1、多品牌的戰(zhàn)略
    多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
    它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：
    一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
    第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
    其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。 此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
    多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。
    2、如何實施品牌延伸
    服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。 服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
    1）、服裝品類的擴展
    一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
    a）男裝、女裝及童裝間的互動
    如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
    b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
    以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
    c）某一特殊服裝品牌的強勢借用
    有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。
    2)、細分市場的跨越
    服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾?卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
    3、二線品牌或二線產(chǎn)品
    裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納?卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元；卡爾萬?克萊因的ck卡爾萬?克萊因僅批發(fā)就超過1．75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。
    三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
    隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。 那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
    首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。
    其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的`業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。
    因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
    再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系。
    調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
    四、yeboss如何幫助企業(yè)樹立品牌
    yeboss可以提供：
    一）品牌包裝與定位
    1） 品牌定位與消費對象認知度市場調(diào)查與研究報告
    二）產(chǎn)品設(shè)計
    1） 號型確定
    2） 號型在生產(chǎn)中數(shù)量搭配
    3） 色彩系列設(shè)計
    4） 款式設(shè)計
    5） 板型設(shè)計
    6） 面輔料設(shè)計
    7） 生產(chǎn)管理設(shè)計
    8） 產(chǎn)品質(zhì)量的保障
    9） 物流設(shè)計
    三）市場的推廣
    1） 廣告的推廣：包括紙媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)等方式。
    2） 時裝秀的組織
    3） 銷售人員的培訓
    4） 店面的設(shè)計
    5） 銷售的管理
    6） 銷售方案與推廣活動的策劃
    7） 形象代言人的推薦與包裝
    8） 特許經(jīng)營的實施
    四）其他服務(wù)
    1）品牌在市場銷售知名度調(diào)查
    2）相關(guān)產(chǎn)品競爭狀況的調(diào)查
    3）產(chǎn)品品牌與名牌認證推薦
    2.跟蹤關(guān)注關(guān)鍵字的排名情況，要及時蹤蹤記錄反映自己負責關(guān)鍵字排名情況
    3.研究競爭對手的關(guān)鍵字排名情況，分析總結(jié)。
    4.可以經(jīng)常去國外網(wǎng)站找行業(yè)新聞，隨便搞一篇網(wǎng)上翻譯一下就是原創(chuàng)。 技巧：
    1、網(wǎng)站meta標簽title標題應(yīng)該包含“服裝、女裝、風格、材料等”這些關(guān)鍵詞，位置越往前越好。
    2、網(wǎng)站首頁中，應(yīng)該多出現(xiàn)“服裝、女裝、風格、材料等”這些關(guān)鍵字，關(guān)鍵詞密度以2%——8%為宜。
    3、與優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站交換優(yōu)質(zhì)鏈接，鏈接的標題中最好帶有“服裝、女裝、風格、材料等”。鏈接的形式最好是單向鏈接，可以用交叉鏈接的方法實現(xiàn)。
    4、除了交換鏈接外，還可以在一些權(quán)重高的論壇、博客留下外鏈。比如說在很多論壇網(wǎng)站，就可以在論壇簽名中，留下外鏈。
    5、除了外鏈的建設(shè)外，在本站的相關(guān)頻道或是內(nèi)容頁，也可以用以上方法增加內(nèi)部鏈接。
    9.有規(guī)律更新，最好是每天
    10.內(nèi)容圍繞頁面關(guān)鍵詞展開，與整站主題相關(guān)
    11.具有評論-功能，評論中出現(xiàn)關(guān)鍵詞,這個我們論壇可以實現(xiàn)
    論壇推廣
    任務(wù)：1.至少一篇熱門貼，流量起碼不能低于1000次/月
    2.至少兩篇技術(shù)貼，這個可以去網(wǎng)上找，為了積累人氣！
    3.要把前3頁的新貼回貼，語言要友好.盡量留下我們公司信息。
    4.要和每個論壇的版主，資深元老，搞好關(guān)系，盡量多回他們的貼
    5.收集行業(yè)論壇的熱門話題，讓公司的其他人員配合完成發(fā)帖，回帖。
    技巧：
    1、 論壇推廣在于質(zhì)量
    2、 論壇推廣的本質(zhì)是互動，要有人氣。
    3、 吸引人點擊是標題。標題不要太死板，要鮮活一些
    4、 內(nèi)容的要素：熱點、娛樂、名人、爭議、共鳴、感人
    5、 注冊馬甲，用戶名最好不要很醒目，也最好不要注冊為自己的用戶名
    6、 充分利用頭像和簽名頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入
    自己網(wǎng)站的介紹和連接。
    7、 有空要常回其它人的貼，以增加id的積分，在一定程度上，會影響論壇其它用
    戶對你的信任度。
    8、 帖子統(tǒng)計分析與總結(jié)
    百度知道推廣
    任務(wù)：1、至少要回答10個以上的問題，回答的問題中要公司的信息
    2、沒有問題要學會創(chuàng)造問題，回答的問題里必須要包含我們推廣的關(guān)鍵字。
    3、收集百度知道里行業(yè)熱門的話題，不懂的可以找公司其他人溝通！
    4、其他的互助知識問答平臺如新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識堂等也是我們的
    一個推廣重點，不論問題還是回答都必須包含你要推的關(guān)鍵字。
    技巧：第一步：確定所要推廣的幾個關(guān)鍵詞。這里需要分析我們網(wǎng)站目標人群的搜索
    習慣來確定關(guān)鍵詞。
    第二步：當確定好了關(guān)鍵詞之后，當天立即到百度知道注冊了5個賬號，如果
    第三步：等兩天后，再去用另兩個賬號回答。為什么要過兩天才去回答呢？因
    第四步：收獲階段。雖然這些提問都有了回答，也都確定了最佳答案是我們用
    馬甲回答的那個，那么我們就要用事先提問的賬號去處理這些提問，但不要立即處理，等1天左右的時間再去處理。然后就等排名上去吧，要相信百度對自己的東西是比較青睞的，加上百度知道本身權(quán)重就很高，那么這些關(guān)鍵詞在一個星期內(nèi)排到第一頁也就不難了。
    百度貼吧推廣
    2、要在這兩個貼吧回復(fù)第一頁的所有帖子
    3、發(fā)帖和回帖時盡量鏈接我們的視頻、圖片、網(wǎng)址。
    5、要想辦法在這些服裝資訊相關(guān)行業(yè)吧爭取個吧主。
    6、創(chuàng)建自己的貼吧，不斷的維護完善充實。
    技巧：1、 同樣的帖子不要在不同的貼吧中重復(fù)發(fā)帖，要在多個貼吧發(fā)，最少改一些
    標題和內(nèi)容，不然你發(fā)幾個就發(fā)不出去了，而且這樣也很容易被百度管-理-員關(guān)注。
    2、 在同一個百度貼吧推廣的帖子數(shù)不要太多，1-3個就行了，有時間多坐坐
    沙發(fā)，帶上鏈接也是一樣的，不然你就等著被k吧。
    3、 盡量不要開帖就發(fā)廣告帶鏈接，熱門的貼吧吧主也很敬業(yè)，不會讓你的帶
    廣告的帖子保存很長時間，自己悠著點差不多就行了。
    4、發(fā)廣告也要為你的用戶考慮考慮，別發(fā)毫無意義的東西，最后來個鏈接轉(zhuǎn)自
    某某網(wǎng)站。
    5、對于封ip，吧主的權(quán)限是一次頂多只能封你24小時;封id，吧主的權(quán)限是
    一次頂多封你id10天。對于網(wǎng)址，吧主是沒權(quán)利封的。而且吧主所封的ip和 id僅局限于所管轄的貼吧。
    6、百度貼吧的發(fā)帖和回帖的圖片可以帶鏈接的，這個網(wǎng)上可以找到的技術(shù) 博客的推廣
    的博客，
    2、公司所有的產(chǎn)品圖片，公司所有的視頻全都傳到上面去，注意關(guān)鍵字的運
    用，要不斷的去更新公司新產(chǎn)品
    技巧：1、博客的定位，肯定要定義成為鞋業(yè)行業(yè)的博客，注重網(wǎng)站名（如it優(yōu)勢）
    推廣
    2、博客內(nèi)容，選題的技巧、排版的美觀、更重要的是要有價值內(nèi)容
    3、博客的群建和博客的seo優(yōu)化
    4、加入rss訂閱、網(wǎng)摘訂閱功能
    5、加入博客網(wǎng)址、博客圈、博客聯(lián)盟
    6、需要堅持，如果自己的博客文章能夠有很多人瀏覽，堅持下去。
    qq群和qq郵箱推廣
    任務(wù)：1、qq群信息的發(fā)布，不少于100個群
    2、要自己的qq群，要和群內(nèi)的人搞好關(guān)系，具體到個人
    3、至少要發(fā)布一條能引起關(guān)注的信息，能鏈接到我們網(wǎng)站
    4、qq郵件的發(fā)布至少不少于100人，標題要引入，內(nèi)容要充實
    5、圖片推廣的充分利用，要保持圖片給人的專業(yè)感覺。
    技巧：
    1、一。 問答式宣傳廣告。"大家?guī)兔聪拢ňW(wǎng)店地址）這里面的匡威鞋好不好?。?BR>    值不值的合作？
    2、友情鏈接式宣傳廣告。網(wǎng)站pr為5，首頁鏈接，有誠意且pr對等者私聊"，這種友情鏈接式的廣告，適合短期使用或者說，如果群夠活躍，一天早中晚發(fā)三遍也是可以的.
    4、上當式廣告。"在他們的服務(wù)下我利用課余時間順利完全地賺了錢，幫父母減輕了負擔。
    5、少的盡量不加。這條幾乎是費話了，建議大家盡量加高級群。
    6、不活躍的群盡量不加。因為很多qq成員都把群屏了，那加了就沒意義了。
    行業(yè)網(wǎng)站推廣
    任務(wù)：1、收集相關(guān)行業(yè)（如服裝、女裝等）知名網(wǎng)站(行業(yè)網(wǎng))前50家
    2、上傳公司產(chǎn)品信息和圖片每次5家
    3、上傳公司新聞，服裝資訊文章每次5家
    4、收集行業(yè)網(wǎng)公布客戶信息（公司名字、地址、電話等）
    5、及時更新公司的產(chǎn)品信息，總結(jié)推廣效果。
    技巧：1、把企業(yè)在行業(yè)門戶站平臺上做詳細的介紹。
    2、把全部產(chǎn)品加入到行業(yè)門戶網(wǎng)站的產(chǎn)品分類中。
    3、積極參與與行業(yè)門戶網(wǎng)站的各項互動活動。
    4、適當加大行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告投
    5、增加在行業(yè)內(nèi)的影響力
    6、提高被搜索的概率，與聯(lián)盟成員互相鏈接
    b2b商貿(mào)網(wǎng)站推廣
    任務(wù)： 1、收集國內(nèi)知名b2b交易平臺,重點:阿里巴巴、慧聰、中國制造
    2、上傳公司產(chǎn)品信息和圖片每次3家
    3、上傳公司新聞，技術(shù)文章每次3家
    4、收集行業(yè)網(wǎng)公布客戶信息（公司名字、地址、電話等）
    5、及時更新公司的產(chǎn)品信息，總結(jié)推廣效果。
    技巧：
    1、 搜索。先搜索有明顯的幾個好處。一是可以很快地知道會員和非會員的權(quán)限，
    以及免費和交費的區(qū)別
    額，員工人數(shù)，企業(yè)負責人等)、產(chǎn)品概述、單個主推產(chǎn)品的詳細描述、公司地
    址、電話、傳真、郵箱、網(wǎng)站。
    3、發(fā)布產(chǎn)品。注冊了，就可以開始發(fā)布產(chǎn)品信息了。需要準備的有產(chǎn)品描述，技術(shù)資料，認證信息，圖片(不要太大)等。
    4、發(fā)布信息。也就是發(fā)布商情。較多的網(wǎng)站都有商情發(fā)布的功能，發(fā)布信息要注意掌握更新的周期.
    5、搜索和收集。這個搜索和第一點的搜索有所不同。第一點屬于試探性搜索，而這
    一步要進行的搜索是需要記錄詳細信息的。
    軟文的推廣與寫作
    費者也不會有理想的市場回報。
    2、忌軟文寫作忽視標題，軟文的標題是整篇軟文的重中之重，大家看報紙都是先看每段內(nèi)容的標題，感興趣后在接著閱讀。一般讀者決定是否看某一個內(nèi)容70%是由大標題和副標題決定的。標題是整篇軟文的點精之筆，所以，要在標題上下足工夫。
    4、忌軟文傳播無戰(zhàn)略規(guī)劃
    傳播目的要十分明確：是要配合硬廣進行延伸傳播還是要塑造品牌或是要新聞造勢等。確定了明確的目的才可根據(jù)目的制定細致有效的傳播計劃：前期什么內(nèi)容、中期什么內(nèi)容、后期什么內(nèi)容，最適合發(fā)布的媒體等。而隨著市場變化，方案和內(nèi)容還會做相應(yīng)調(diào)整，且不可一篇軟文打天下或“韓信亂點兵”。
    5、忌篇幅過長，如今快速的生活節(jié)奏，讓讀者習慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼，即使閱讀也很難讀完整篇內(nèi)容，更何況是讓其讀廣告了，增加了版面費用，效果卻反而不好。軟文要短小精悍，言簡意賅，讓讀者很快就能了解整個內(nèi)容的關(guān)鍵核心。
    軟文撰寫要考慮行業(yè)特點、產(chǎn)品特點、消費成熟度、目標消費者文化結(jié)構(gòu)、地域文化等因素。有很多寫作的形式與方法，筆者介紹10不同特點，應(yīng)對不同情況的軟文寫作形式，共大家參考。
    1、以假亂真，軟文最主要的發(fā)布媒體是報紙，而讀者購買報紙是為了看里面的新聞，沒幾個人 是為了看廣告而買報紙的。
    2、語出驚人，軟文內(nèi)容與標題極具顛覆性，語不驚人死不休，制造新奇與轟動性。現(xiàn)在媒體泛濫，被關(guān)注是個很不容易的事，用此法可以有效抓住讀者的眼球，但要把握分寸，不要讓讀者有被愚弄或虛張聲勢的感覺。
    4、動之以情 ，就像充滿了感情在講一個真實的故事一樣，讓讀者融入其中，使其在聽故事時無形間接受了產(chǎn)品信息。
    圖片和視頻的推廣
    任務(wù)：1、公司產(chǎn)品圖片排在百度、谷歌圖片首頁位置（關(guān)鍵字：it網(wǎng),it產(chǎn)品,電腦,數(shù)碼產(chǎn)品,筆記本電腦,電腦配件,福州大利嘉城電腦維修）
    2、公司視頻排在百度、谷歌視頻首頁位置 （關(guān)鍵字it網(wǎng),it產(chǎn)品,電腦,數(shù)碼產(chǎn)品, 筆記本電腦,電腦配件,福州大利嘉城電腦維修）
    4.圖片一定本地化如果你鏈接別人網(wǎng)站的圖片，你想在百度圖片做排名，那是不可能的，人家百度蜘蛛是順著圖片抓別人網(wǎng)站，怎么可能把你的放出來，百度喜歡原版，不要為了節(jié)省空間而丟失流量。
    友情提示：原創(chuàng)文章的同時別忘記在文章中加一個圖片（即使非原創(chuàng)文章，我們在文章里加一個圖片，網(wǎng)頁相似度也會減少，百度有可能誤認為原創(chuàng)哦，哈哈）,這樣文章也有排名，在百度圖片里也自然有排名，讓百度同時收錄，流量是不是會翻番呢？不要小看百度圖片，競爭比網(wǎng)頁小，而流量可是非常龐大的哦！
    5、視頻首先看排在百度視頻首頁的來自那個網(wǎng)站，如果是優(yōu)酷那就去優(yōu)酷上傳視頻
    6、保持不斷的上傳更新！
    免費獲得優(yōu)質(zhì)外鏈
    1、友情鏈接，尋找一些pr值高的，行業(yè)相關(guān)的站進行互鏈。
    2、 好的外鏈方式，但是也不是說是個友情鏈接就優(yōu)質(zhì)，里面也是有些衡量的標準和
    技巧的。
    3、在論壇社區(qū)留外鏈，于既沒有錢，又沒有資源的新站來說，通過論壇留外鏈，是目前最主流的方法。
    4、通過博客留鏈接，通過在新浪、sohu、百度等大博客平臺開通博客的方式來帶動網(wǎng)絡(luò)一個非常好的思路。但是前提是，要先把這些博客的權(quán)重搞起來才行。
    6、在問答類網(wǎng)站留鏈接，答類的鏈接，和百科類的效果類似。其實在百科留外鏈，主要也是為了提升知名度和帶流量。
    9、 各種評論、留言板留鏈接，于這個方法俺只想說一點，現(xiàn)在允許直接在評論系統(tǒng)
    內(nèi)留超級鏈接的網(wǎng)站是越來越少了。
    10、在網(wǎng)摘內(nèi)留鏈接，現(xiàn)在有很多網(wǎng)接站或是聚合站，內(nèi)容由網(wǎng)友自由上傳，在上傳
    的同時，可以留網(wǎng)站地址。
    11、通過資源留外鏈，這里說的資源，主要是指網(wǎng)站模板、網(wǎng)站程序、在線工具查找
    的資源。
    12、通過活動留外鏈，不管多大規(guī)模的網(wǎng)站，都非常重視活動。大家可以隨便上看下，
    各種各樣的活動是數(shù)不勝數(shù)。
    13、網(wǎng)址站、分類目錄，于權(quán)重高的大網(wǎng)址站，其鏈接還是有一定作用的。但是對于
    權(quán)重很低的小站，作用就很有限了。
    其他推廣方法
    任務(wù)：選擇其中3個進行研究
    1、網(wǎng)摘網(wǎng)站推廣法。提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推
    薦，也能有不少流量。
    2、聚合鏈接網(wǎng)站推廣法。將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)民。
    3、圖片打水印網(wǎng)站推廣法。防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋
    了索引擎的收錄。
    4、視頻源flash網(wǎng)站推廣法。如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。
    5、提交到網(wǎng)址網(wǎng)站推廣站，網(wǎng)站導航站，網(wǎng)站目錄站。
    6、交換友情鏈接網(wǎng)站推廣法。這是最原始的網(wǎng)站推廣網(wǎng)站。
    9、分類信息網(wǎng)站推廣法。去各類分類信息站發(fā)布網(wǎng)站信息。
    市場推廣方案策劃篇十
    一)前言:。
    1：市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)。
    1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.
    2.產(chǎn)品分析。
    1.用途:送禮.禮品.自己吃。
    2.命名:定中化的名字.有親切感.
    3.包裝:采用歐美風格設(shè)計.非常精美。
    4.味道:香甜可口.
    5.價格:零售價:40至200元不等.
    7：開發(fā)期成長期。
    貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%。
    廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%。
    利息8%利息8%。
    8.產(chǎn)品優(yōu)勢：
    1.好吃，味好，廣告好;。
    2.口感好;。
    3.巧克力味純;。
    4.味不太甜，味好;。
    5.買慣了;。
    6.到嘴就化了;。
    7.口味好，滑潤;。
    8.比較細膩;。
    9.含熱量多;。
    10.不膩口。
    9.產(chǎn)品劣勢:。
    1.價格高;。
    2.太甜;。
    3.上火;。
    4.品種少，花樣不多;。
    5.不容易保存;。
    6.塊大，不方便;。
    7.量少;。
    8.口味膩。
    三)競爭對手分析:。
    吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
    四):廣告戰(zhàn)略。
    1.廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標。
    2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.
    45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
    3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國。
    4.廣告創(chuàng)意:。
    1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.
    一雙年輕情侶.他們的感情相當?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
    2)廣告主題,讓你的夢成真.
    有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.
    5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月。
    五)廣告媒體策略:。
    1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告。
    六)廣告效果預(yù)測.
    新上市20xx020%。
    第一期特賣3000030%。
    空檔消化期100003.6%。
    第二期特賣5000025.1%。
    總計：100000100.0%。
    市場推廣方案策劃篇十一
    在下沙這個郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動了。我們大學生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學校游蕩…我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學習壓力，提高生活品質(zhì)。
    我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯提高，特別是國內(nèi)旅游在擴大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長點已成為社會共識。
    關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機構(gòu)之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。
    在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：
    人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。
    大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
    這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。
    主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。
    其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。
    根據(jù)《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：
    據(jù)《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
    另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。
    首先，在杭大學生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。
    其次，在校大學生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。
    針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分學生遠足的需要。
    調(diào)查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過高，選擇比例最低。
    在校大學生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。
    綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項目，組團活動應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。
    調(diào)查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
    針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
    從預(yù)測中可以知道，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領(lǐng)導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調(diào)查，結(jié)果顯示，大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經(jīng)歷。
    說到專門的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營方向相當接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應(yīng)大學生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。
    俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。
    旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。
    旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關(guān)于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。
    1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上進行的，因此給消費者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。
    2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。
    3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計方面的專業(yè)服務(wù)，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。
    4、提高俱樂部的知名度，擴大規(guī)模。
    5、俱樂部滿足消費者的需求，適應(yīng)了這個市場。
    因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。
    1、目的：
    爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%。
    2、定價：
    鑒于大學生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。
    1、廣告：
    (1)電視媒介：杭州有線電視臺;。
    (2)報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報;。
    (3)路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路;。
    (4)海報、傳單：各大高校信息欄。
    2、組合：
    以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。
    1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。
    2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。
    聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。
    會議方案范文匯總八篇。
    會議方案范文匯總六篇。
    會議方案范文匯總五篇。
    市場推廣方案策劃篇十二
    1、分析市場的狀況。
    深入了解目前市場是什么樣的情況。
    比如：產(chǎn)品服務(wù)的對象，分布的區(qū)域，銷售渠道，市場規(guī)模有多大，客戶的情況，競爭對手，歷史銷量等。
    2、分析市場的威脅。
    你可以通過多種渠道了解目前市場存在的不利因素。
    比如：哪些市場趨勢對你不利？是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？
    3、分析市場的.機遇。
    同樣，你也可以通過多種渠道了解目前市場存在的不有利因素。
    4、確定市場目標。
    你需要勾勒企業(yè)的未來，通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標，每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)。
    比如：你說你想進軍某某市場，但并沒有足夠的指導意義，但你說希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。
    5、定制具體目標。
    如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。
    比如：如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預(yù)計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
    6、制定完整預(yù)算。
    無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。負責某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。
    比如：對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。
    7、實施計劃。
    為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。
    怎樣在中途對市場計劃進行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。
    任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關(guān)負責人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。
    如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標。要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。
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    市場推廣方案策劃篇十三
    通過對快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面對多元的消費人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的消費。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。
    通過對行業(yè),消費者和競爭對手細致嚴謹全面的剖析,通過利用swot分析對賽百味自身客觀理性的評價,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合和有機利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。
    賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進指明購買、強化食品特性為目標,將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認知度,以大學生為主要廣告對象,增加傳播率。
    策劃構(gòu)思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會形態(tài)、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中,商品之間會相互影響利害均沾。這種變化循序漸進,并非單獨某一品牌力量所可左右的。
    就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實現(xiàn)。
    由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力目標。
    以針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當下點擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。
    (1)動態(tài)廣告文案。海面上狂風肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對生的渴望。突然,不遠處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠,賽百味載著他向陸地駛?cè)ァ４藭r出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進行,分為海難篇,空難片等等。
    (2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”
    (3)廣告推廣活動。在大學教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報,吸引學生以及本地顧客。在學子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運營店提供vip會員卡辦理。消費累計金額到達500元的用戶,或者一次消費100元及以上的用戶我們將免費為其辦理會員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。
    定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費享受本快餐店一年的會員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場得到精美禮品一份!與高校社團合作,為各大學城的各大高校學生社團提供活動贊助支持,從而爭取在大學城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學崗位,為青島各大學的貧困學子提供勤工儉學崗位來幫助他們完成學業(yè),為社會貢獻點力量,同時也可以提升自身的形象!向大學的部分學生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學生在規(guī)定的時間段(逾期無效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。
    品牌是一個國家經(jīng)濟實力和“軟實力”的象征,是一個民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個產(chǎn)業(yè)進步成果的結(jié)晶,是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個企業(yè)需要同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開來,并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實現(xiàn)。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標消費對象而制定。
    以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發(fā)展狀況的研究,利用所學的知識,對賽百味進行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識,設(shè)計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。
    會議方案范文合集九篇。
    會議方案范文合集六篇。
    會議方案范文合集八篇。
    市場推廣方案策劃篇十四
    __x集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
    然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
    二、策劃目標。
    期望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國__登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
    1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
    2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。
    3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
    4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升__登峰的品牌形象與品牌信任度。
    5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過__登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
    6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
    三、策劃方略。
    用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；
    用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；
    對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；
    對__登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；
    對__登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研；
    對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；
    對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；
    對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。
    經(jīng)過超多細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
    四、市場環(huán)境分析。
    縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
    1、產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
    2、產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；
    3、鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；
    4、先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；
    5、少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；
    6、歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；
    7、鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；
    8、鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。
    五、行業(yè)環(huán)境分析。
    由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
    即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
    據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
    場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
    場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
    能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
    六、品牌現(xiàn)狀分析。
    作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
    品牌優(yōu)勢點：
    （1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
    （2）母品牌__有很強的品牌實力與品牌影響力。
    （3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；
    （4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
    （5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
    品牌問題點：
    （1）登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象；
    （2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；
    （3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
    （4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；
    （5）如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊；
    （6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；
    （7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
    （8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
    （9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
    七、定位措施。
    1、針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品"；
    2、針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；
    3、主打廣告語"做事我靠它"。
    4、針對市場先導者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
    5、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
    6、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
    7、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
    8、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
    10、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
    11、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
    20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
    1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌__進行品牌整合（__·登峰出品）。
    2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。
    經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天），__·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。__·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
    預(yù)計到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標。
    市場推廣方案策劃篇十五
    為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。
    1、對產(chǎn)品的認識；
    2、對市場的認識；
    3、對客戶的認識；
    1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列，
    2、品牌文化：打造精致品牌形象；
    3、價格策略。
    （2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
    （3）產(chǎn)品價格穩(wěn)定，跟市場產(chǎn)品價格趨平；
    3、品牌策略。
    1、推廣進度安排。
    （1）、5月4日-5月10期間。
    5.9-5.13市場推廣人員專業(yè)知識培訓；
    5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；
    （2）、5月15日-5月20日。
    （3）、5月20日-5月22日。
    （4）、5月23日開展公司會議。
    補推；
    2、廣告方面。
    （1）制作畫冊，進行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費發(fā)放；
    （3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播；
    （4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動；
    （5）對消費者進行調(diào)查；給潛在消費者發(fā)放調(diào)查表形式進行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）。
    1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題；
    2．設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案；
    3．定期回訪發(fā)光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度；
    4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率；
    1．營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執(zhí)行。
    2．市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
    會議方案范文合集六篇。
    會議方案范文合集九篇。
    會議方案范文合集八篇。
    市場推廣方案策劃篇十六
    一、目的：
    提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設(shè)計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。
    二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
    三、具體
    方案：
    本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。
    第一階段：五一黃金周前
    用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關(guān)折扣活動?！?*祝福有情人新房裝修送彩禮”
    價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關(guān)心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。 標語：“**攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。
    懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花
    園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
    編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印2000本，規(guī)格為24開，8p，內(nèi)容包含**設(shè)計理念、**作品展示、設(shè)計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。
    利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張，以傳達**裝修信息為主，在-十-月份家裝咨詢周時由晚報夾送。
    第一階段費用估算：
    橫幅：34條*60.00=2040.00
    合計7040.00
    第二階段：六月底七月初
    目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。
    具體活動：懸掛橫幅
    橫幅內(nèi)容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價”
    “從設(shè)計到施工，**讓您更輕松”
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
    第三階段：國慶節(jié)前后
    活動主題：**家裝知識咨詢周(擬)
    活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，**承辦。
    時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。
    活動地點：上虞劇院門廳
    營造聲勢：
    一)、橫幅懸掛：
    “**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
    “xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”
    “熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
    懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
    二)、電視游動字幕：
    于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。
    三)、宣傳單頁：
    彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的.缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。
    活動周期間內(nèi)容：
    1、充氣拱門：“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
    2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。
    3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。
    只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機會。
    市場推廣方案策劃篇十七
    為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。
    1、對產(chǎn)品的認識；
    2、對市場的認識；
    3、對客戶的認識；
    1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列，
    2、品牌文化：打造精致品牌形象；
    3、價格策略。
    （2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
    （3）產(chǎn)品價格穩(wěn)定，跟市場產(chǎn)品價格趨平；
    4、品牌策略。
    （1）公司在進行產(chǎn)品銷售的同時，也進行產(chǎn)品品牌的建立及維護；
    （2）建立良好的口碑效應(yīng)；
    1、推廣進度安排。
    （1）、5月4日—5月14期間。
    5月9日—5月13日市場推廣人員專業(yè)知識培訓；
    5月13日—5月14日推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；
    （2）、5月15日—5月20日。
    （3）、5月20日—5月22日。
    （4）、5月23日開展公司會議。
    2、廣告方面。
    （1）制作畫冊，進行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費發(fā)放；
    （3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播；
    （4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動；
    （5）對消費者進行調(diào)查；給潛在消費者發(fā)放調(diào)查表形式進行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）。
    1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題；
    2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案；
    3、定期回訪發(fā)光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度；
    4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率；
    1、營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執(zhí)行。
    2、市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
    市場推廣方案策劃篇十八
    中國某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
    然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
    希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
    1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
    2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
    3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
    4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
    5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
    6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
    用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;。
    用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;。
    對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;。
    對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;。
    對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研;。
    對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研;。
    對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;。
    對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。
    經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
    縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
    產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;。
    產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分;。
    鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;。
    先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;。
    少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;。
    歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;。
    鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;。
    鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
    由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
    即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
    據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗。
    場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
    場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
    可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
    作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
    品牌優(yōu)勢點。
    (1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;。
    (2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力。
    (3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;。
    (4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;。
    (5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
    品牌問題點。
    (1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;。
    (2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;。
    (3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;。
    (4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;。
    (5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;。
    (6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;。
    (7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;。
    (8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;。
    (9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
    (1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";。
    (2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";。
    (3)主打廣告語"做事我靠它"。
    3、針對市場先導者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
    4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
    5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
    6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
    7、制定大型終端的促銷推廣。
    促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
    9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
    10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
    20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
    1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
    2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
    經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
    預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標。
    市場推廣方案策劃篇十九
    1、概念：微博是微型博客（microblog），是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，可以發(fā)布不超過140個字的信息或圖片，關(guān)注你的人可以即時接收。同時你也可以及時收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。
    2、微博具有門檻低、隨時隨地分享、快速傳播、實時搜索等產(chǎn)品特點，同時還具有“發(fā)布、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能。
    1、通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播，使粉絲了解并廣為傳之。
    2、在微博上放置房盟中國logo，可以提升房盟中國品牌，擴大房盟中國知名度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。
    3、及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關(guān)看法或意見，為房盟中國更進一步發(fā)展建言獻策。
    4、及時獲取咨詢。通過關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時間獲取相關(guān)咨詢。
    5、快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉(zhuǎn)換率。
    6、降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達到最大的傳播效應(yīng)。
    1、房盟中國的微博每天及時發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團購、優(yōu)惠、打折信息；
    2、房盟中國的微博及時發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢；
    4、發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲；
    1、增加粉絲（具體方法）
    3）點擊別人的微博，進行留言、評論、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向；
    4）把新浪微博地址推薦給同學、親朋好友等，請他們進行互粉；
    5）下載免費刷粉絲的工具進行刷粉絲；（后期工作，前期不能使用）
    6）多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題、要大家都喜聞樂見的那種；
    7）提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強，同時需要認證。
    8）關(guān)注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會透露出很多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。
    9）花錢買粉絲，通過花錢雇傭別人來增加粉絲；
    10）明星效應(yīng)。通過把名稱假扮為明顯來獲得關(guān)注；
    2、活動及其它方法推廣
    1）轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎，獲獎?wù)邔@得由房盟中國贈送的精美禮品一份！驚喜大獎，等您來拿，您還在等什么？活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖片）
    2）互動推廣：【關(guān)注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢？歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見，我們會在以后的微博更新維護中采納大家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份！活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖片）
    3）活動倒計時推廣：
    【關(guān)注大獎倒計時】今天是2月20號，距抽獎名單公布還有8天，為感謝網(wǎng)友的積極支持，房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項目名稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機會獲得（無重復(fù)的id），名單與【關(guān)注大獎】同時公布，請留意。
    4）轉(zhuǎn)發(fā)加標簽
    注：我們的標簽是所要推廣的項目名稱
    5）征集活動
    針對“泗涇頤景園”別墅，房盟中國決定向網(wǎng)友征集活動推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份，請網(wǎng)友積極建言獻策。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎。數(shù)額10名，名單擇日在微薄上公布。
    6）及時信息
    7）娛樂、愛情、熱門、搞笑話題+圖片（如1元秒殺）
    8）事件炒作
    針對一個事件進行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鉆戒。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎？”一段簡單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構(gòu)董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。
    9）房價預(yù)測
    【活動】面對“國八條、房產(chǎn)調(diào)控、央行加息”等一系列相關(guān)政策，請您大展才華，用7個字來形容當前中國的房價，房盟中國會隨機抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友贈送精美禮品一份。獲獎名單次日在本博公布。
    市場推廣方案策劃篇二十
    ++皮膚病?？漆t(yī)院是湖北省衛(wèi)生廳批準的三級標準皮膚病?？漆t(yī)院，是++市醫(yī)保定點醫(yī)院，獲得了“世界旅游小姐大賽唯一指定皮膚檢測及咨詢單位”、“++省愛心醫(yī)院”、“++省白癜風銀屑病研究中心”。++皮膚?？漆t(yī)院是以皮膚疾病和皮膚美容為主營業(yè)務(wù)的醫(yī)療股份有限公司，醫(yī)院聘請了皮膚專家++、++、+++等一大批學術(shù)和臨床的權(quán)威專家，并與國內(nèi)外的著名整形專家、外科專家建立緊密聯(lián)系。武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院在一大批醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛的醫(yī)護隊伍的共同努力下，已經(jīng)樹立了良好的口碑并茁壯成長。應(yīng)該說，++皮膚病?？漆t(yī)院是的基礎(chǔ)好，前景非常廣闊，具備了提升品牌的前提。
    ++皮膚病?？漆t(yī)院的核心特色是服務(wù)于中高層次皮膚病消費群，個性優(yōu)勢功能是獨家專業(yè)皮膚病醫(yī)院。但在市場上都存在著幾家同質(zhì)化競爭者，而且他們成長勢頭良好，給利武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院運營帶來一定壓力。如：++省++醫(yī)院、++友好醫(yī)院等。
    在國家相關(guān)部委已出臺政策限制醫(yī)療廣告投放的新形勢下，該品牌醫(yī)院將創(chuàng)新和嘗試打破醫(yī)療界一貫的品牌推廣模式，提出了“打造湖北省乃至全國一流專業(yè)的皮膚病醫(yī)院”的口號。皮膚病是一個對技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，研究幾家競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷道路，快速完成自身品牌重塑。傾力打造這艘“全省皮膚健康美容醫(yī)療航母”。
    如何在競爭中凸現(xiàn)醫(yī)院的核心優(yōu)勢?我認為，明確定位醫(yī)院的品牌形象和社會形象，將是下半年該醫(yī)院品牌整體推廣工作的重中之重。
    三、預(yù)計醫(yī)院下半年計劃。
    著重塑造推廣武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”、“時尚前衛(wèi)”、“安全高效”、“人性化服務(wù)”的品牌形象;傳播醫(yī)院“公益、愛心、責任”的社會形象，提高品牌美譽度和社會認同感。
    通過對醫(yī)院的經(jīng)營模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團隊、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施等內(nèi)容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進醫(yī)院銷售;提高醫(yī)院競爭力，樹立在當?shù)仄つw病以及皮膚美容方面的領(lǐng)導者形象。
    1、充分利用：夏秋換季、下半年十一黃金周、元旦春節(jié)、寒假等黃金高峰時段，提前展開宣傳促銷攻勢，發(fā)起有影響力度的大型公益活動或慈善活動，大力以“公益、慈善”的概念傳播為主，“制造新聞事件、話題”、形成“輿論熱點、焦點”，借助媒體宣傳和公關(guān)活動，重塑該整形醫(yī)院的良好社會形象。
    2、推廣“尊貴式”看皮膚病模式，讓患者享受到星級待遇，權(quán)威性治療。消除患者心理負擔和壓力，營造和諧、愉快、高效的就診流程。一杯清茶(一杯咖啡)、一個微笑，推廣服務(wù)特色的“人性化”，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進行無障礙溝通;提供個性化的方案，推出全程導醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號、快速診斷、免費電話咨詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務(wù)皮膚病現(xiàn)場健康指導、特殊時段診療等特色服務(wù)。(對于社保報銷這塊兒大力宣傳，在廣告拖放形式受限的情況下，網(wǎng)站做社保專題、院內(nèi)x展架、宣傳板配合宣傳。)。
    3、推廣專家、優(yōu)勢科室、技術(shù)領(lǐng)先和權(quán)威性。包括專家組合推廣、醫(yī)院先進新設(shè)備、儀器、新手術(shù)等推廣。同時與保險公司聯(lián)合，推出故賠償擔保。突出“專業(yè)權(quán)威”、“時尚前衛(wèi)”、“安全高效”。
    4、推廣會員制行銷模式，營造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù);皮膚健康會所，定期開展健康知識講座。強化會員招募的力度?？梢越佑|到目標相費群的場所進行滲透。與美容院、健身房、學校、小區(qū)等地進行某些項目的長期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動銷售?？刹扇≡诿廊菰?或健身房)消費一定金額，可以享的某受醫(yī)院些服務(wù)，或者在醫(yī)院購買多少金額的會員卡可以贈送美容卡(或健身卡)的方式，進行聯(lián)動推廣。
    5、平時敏銳捕著、制造新聞事件，通過正面的輿論造勢，強化傳播醫(yī)院品牌形象，建立品牌認知度和高曝光率。
    四、廣告投放計劃：
    廣告訴求緊密結(jié)合該醫(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”、“時尚前衛(wèi)”、“安全高效”、“人性化服務(wù)”的品牌特點和“公益、愛心、責任”的社會形象。
    同樣的醫(yī)德比醫(yī)風，同樣的技術(shù)比效率，同樣的質(zhì)量比信譽，同樣的效果比費用，同樣的條件比便捷，同樣的優(yōu)質(zhì)比滿意;每月前來就診住院的患者實行免費接送，加強醫(yī)后、術(shù)后跟蹤回訪服務(wù)，將對病人的關(guān)心延伸到院外。
    廣告以感性訴求為主，注重情緒渲染，引起心靈上的共鳴，召開各媒體皮膚病以及皮膚美容發(fā)表會、專家論壇、免費講座，造成輿論聲勢。從情感角度、危害角度、專業(yè)角度以及求美心理切入等角度，誘導目標消費群的消費向往和沖動。
    形象廣告主要利用電視、雜志、分眾傳媒以及路牌、燈箱、醫(yī)院內(nèi)刊、門戶網(wǎng)站等進行深層次、全方位的宣傳。另外網(wǎng)絡(luò)上進一步宣傳推廣!