人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇一
談判會(huì)議紀(jì)要有助于清晰知道在談判中的不足，以及了解談判中的 條件。下面本站小編整理了談判會(huì)議紀(jì)要，供你閱讀參考。
競爭性談判會(huì)議紀(jì)要
2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競爭性談判會(huì)議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競爭性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計(jì)局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會(huì)。
蔡成立主持談判會(huì)并就競爭性談判要求作以說明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬元，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價(jià)產(chǎn)生的疑問展開談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問：
1.所有控制箱(各種表箱)無表箱四周堵、砌、抹工程量;
2.對于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無暫列金額)
4.蘇建函價(jià)【20xx】102號人工費(fèi)調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整?
對于該企業(yè)提出的疑問，經(jīng)過談判小組研究決定給予以下回復(fù)：
1.對于施工企業(yè)提出1、2項(xiàng)不可預(yù)見的費(fèi)用，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算。在財(cái)評的基礎(chǔ)上再下浮2%。
2.蘇建函價(jià)【20xx】102號人工費(fèi)所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行。
3.存在漏項(xiàng)、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算。
工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評審價(jià)下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門審計(jì)完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。
經(jīng)過競爭性談判，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。
一、參會(huì)單位:
二、評標(biāo)時(shí)間:年月日午
三、投標(biāo)地點(diǎn):
四、競爭性談判過程:
1、主持人(校長或分管副校長)發(fā)言:
(1)介紹參會(huì)人員;
(2)介紹工程概況及要求;
(3)宣布工程最高限價(jià)。
2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:
(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;
(2)本次競爭性談判評標(biāo)辦法。
3、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言:
(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)
(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產(chǎn))
(3)其他需要說明的事項(xiàng)。
4、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請人資質(zhì)情況:
5、第一輪報(bào)價(jià)情況:
6、第二輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià):
7、第二輪報(bào)價(jià)情況
8、評標(biāo)小組意見:
9、學(xué)校根據(jù)評標(biāo)小組意見確定的中標(biāo)單位:
一、參會(huì)單位:
二、評標(biāo)時(shí)間:年月日午
三、投標(biāo)地點(diǎn):
四、競爭性談判過程:
1、主持人(校長或分管副校長)發(fā)言:
(1)介紹參會(huì)人員;
(2)介紹工程概況及要求;
(3)宣布工程最高限價(jià)。
2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:
(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;
(2)本次競爭性談判評標(biāo)辦法。
3、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言:
(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)
(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產(chǎn))
(3)其他需要說明的事項(xiàng)。
4、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請人資質(zhì)情況:
5、第一輪報(bào)價(jià)情況:
6、第二輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià):
7、第二輪報(bào)價(jià)情況
8、評標(biāo)小組意見:
9、學(xué)校根據(jù)評標(biāo)小組意見確定的中標(biāo)單位:
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇二
地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室
主持人：略。
參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林xx先生、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐xx)等。
議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項(xiàng)目的投融資
議 程：
1. 林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況
3. 投發(fā)部介紹**連鎖項(xiàng)目引資意向書
4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營、營銷等
5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答
6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通
香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林xx先生和意向個(gè)人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對**公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：
1.**公司的營銷規(guī)劃和能力
投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。
我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。
2.**公司的品牌識別問題
這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。
**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會(huì)因此而對**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看，也會(huì)使**的市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致**缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。
**公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住**，換言之，**如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的`眾多酒店中，選擇入住**?這關(guān)系到**如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。
3.**公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資**這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段**的規(guī)模還較小。
我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，**和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上**是具有優(yōu)勢的。對**而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，**完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。
此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。
4.**公司的運(yùn)作模式
投資者認(rèn)為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。
5. 由于集團(tuán)公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與**之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，**真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使**從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?**的獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對**的支持和幫助的疑問。
我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，**成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為**公司輸血，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使**成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。
除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。
唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。
我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的**在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。
xxx年十月十六日
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇三
你知道如何寫談判會(huì)議紀(jì)要嗎?不知道的話，下面請看本站小編給大家整理收集的談判會(huì)議紀(jì)要相關(guān)范文，內(nèi)容僅供參考。
談判時(shí)間：x年6月21日
談判地點(diǎn)：e酒店
談判雙方：united media(甲方)
camden football club(乙方)
談判人員：甲方：
乙方：
甲方首席：早上好，程經(jīng)理，很高興見到你。
球隊(duì)經(jīng)理：你好，劉總。
甲方首席：看到最近的報(bào)道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績，恭喜恭喜。希望你們在將來會(huì)創(chuàng)下更高的佳績。
球隊(duì)經(jīng)理：哪里哪里，都是球員們努力的結(jié)果，而且，我們的球員也相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任感，會(huì)一直向最高的榮譽(yù)挑戰(zhàn)。
甲方首席：我相信，你們一定會(huì)取得成功的。好吧，現(xiàn)在開始我們今天的主題吧。在這之前，我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況，知道今年來，你們球隊(duì)在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格，實(shí)力相當(dāng)雄厚，有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊(duì)合作，為你們做各種專題報(bào)道。
球隊(duì)經(jīng)理：非常感謝，這是我們整個(gè)球隊(duì)的榮幸。
甲方首席：哪里，程經(jīng)理謙虛了。我們公司經(jīng)過多方考量，決定出資三千萬英鎊購買你們球隊(duì)四年的贊助權(quán)，具體情況是每年六月份支付750萬英鎊，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難，可以延期一個(gè)月支付。并且，由于我方公司對等級要求較高，如果你們球隊(duì)在這個(gè)期間被降低等級，這個(gè)贊助協(xié)議將重新協(xié)商。另一方面，如果你方球隊(duì)獲得了歐洲杯冠軍，我們將增加一千萬英鎊的贊助費(fèi)，你看如何? 球隊(duì)經(jīng)理：劉總，你放心，我們球隊(duì)的能力是有目共睹的，球員們也一直很努力，我們能保證你方的等級要求，所以三千萬英鎊這個(gè)價(jià)格恐怕不太合理。我們球隊(duì)要求
合同
價(jià)值四千萬英鎊，并且不附帶任何附加條件。其中，第一年支付兩千萬英鎊，因?yàn)槲覀冃枰@筆錢來擴(kuò)大場地的座位容量。合同總值是根據(jù)我們前一個(gè)贊助合同，球隊(duì)估值以及當(dāng)前足球市場總行情來制定的。而且我們認(rèn)為就我們當(dāng)前的知名度和認(rèn)可度，這個(gè)價(jià)值是相當(dāng)值得的。
甲方首席：嗯，就我們對足球市場的了解，這個(gè)價(jià)格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊(duì)來說是非常合適的，不過，你們球隊(duì)目前雖然取得了相當(dāng)大的成績，也有很好的發(fā)展前景，但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅(jiān)持三千萬英鎊的贊助費(fèi)。而且，我方也說過，只要你們?nèi)〉霉谲?，我們就?huì)增加贊助費(fèi)一千萬英鎊。
球隊(duì)經(jīng)理：請給我們一點(diǎn)考慮時(shí)間。容我方人員商討一下。。。。。經(jīng)過商討，我們拒絕這個(gè)附加條件。我們球隊(duì)預(yù)計(jì)的贊助費(fèi)是四千萬英鎊，其中的四分之一如果被附加了額外條件，將影響我方各項(xiàng)財(cái)政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值，三千八百萬英鎊，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問題和我方擴(kuò)容的需求，第一年支付一千五百萬英鎊即可。這已經(jīng)是我們的最低底線。
球隊(duì)經(jīng)理：根據(jù)我們球隊(duì)的收益和支出情況，合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊(duì)的需求，不能保證球員和俱樂部的利益，這將嚴(yán)重影響我們球隊(duì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。此外，到期支付余款的條件，我們無法接受，球隊(duì)的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金、各種比賽的費(fèi)用、球員訓(xùn)練費(fèi)用的支付，到期支付沒有可能接受，余額必須在后面的三年平均支付。
甲方首席：嗯，我們考慮了一下，三千八百萬英鎊也可以接受，余額支付條件也可以，只是，我們希望你們接受一下條件。在球場內(nèi)的四周掛上四副巨型海報(bào)來宣傳我方公司，并在所有的球場入口插上標(biāo)有我公司標(biāo)志的旗幟，主看臺(tái)要標(biāo)上“the united media stand”同時(shí)所有球員的襯衫上要印有我公司標(biāo)志;俱樂部球隊(duì)的衣服采用我公司藍(lán)底線條;球隊(duì)的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天。另外在每場球賽結(jié)束后，要對我公司進(jìn)行一定的宣傳。俱樂部球隊(duì)整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次。
球隊(duì)經(jīng)理：
甲方首席：
球隊(duì)經(jīng)理：
時(shí)間：x年10月13日、14日
地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室
主持人：略。
參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐)等。
議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項(xiàng)目的投融資
議 程：
1. 林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況
3. 投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資
意向書
4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營、營銷等
5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答
6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通
香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對**公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：
1.**公司的營銷規(guī)劃和能力
投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。
我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。
2.**公司的品牌識別問題
這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。
**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會(huì)因此而對**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看，也會(huì)使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。
**公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。
3.**公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。
我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。
此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。
4.**公司的運(yùn)作模式
投資者認(rèn)為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。
5. 由于集團(tuán)公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對支持和幫助的疑問。
我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為**公司輸血，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。
除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。
唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。
我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。
x年十月十六日
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇四
地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室
主持人：略。
參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐)等。
議題:關(guān)于don birch和殷庫資本對公司項(xiàng)目的投融資
議程：
1.林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及公司情況
3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書
4.市場部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營、營銷等
5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答
6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通
香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：
1.公司的營銷規(guī)劃和能力
投資者認(rèn)為，公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。
我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。
2.公司的品牌識別問題
這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。
公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響“158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會(huì)因此而對公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看，也會(huì)使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。
公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。
3.公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。
我方從公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。
此外，我方還介紹了公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。
4.公司的運(yùn)作模式
投資者認(rèn)為，酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的.產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。
5.由于集團(tuán)公司對酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對支持和幫助的疑問。
我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為公司輸血，也是為了培養(yǎng)公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。
除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。
唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。
我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。
x年十月十六日
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇五
會(huì)議紀(jì)要是根據(jù)會(huì)議的宗旨、議程、有關(guān)文件、會(huì)議記錄以及到會(huì)人員提供報(bào)來的材料，用準(zhǔn)確而精練的語言，概括地綜合地反映會(huì)議概況和要點(diǎn)的一種文件。下面是小編為大家整理的關(guān)于談判的會(huì)議紀(jì)要模板，希望能幫助到大家!
20__年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會(huì)議。
區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國通建設(shè)工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評估有限公司黃文龍參加了談判會(huì)。
魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競爭性談判要求作以說明。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場;付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程，進(jìn)場即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗(yàn)收合格后，由政府有關(guān)部門提出具體支付意見。如監(jiān)理公司達(dá)不到競爭性談判要求，由區(qū)代建中心提出書面申請，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著物清理評估計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評估總價(jià)500萬元以下的評估費(fèi)用按總評估價(jià)的3‰計(jì)取，評估費(fèi)用不足3000元的，補(bǔ)足3000元;評估總價(jià)超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評估價(jià)的2‰計(jì)取;項(xiàng)目要求評估工程量誤差不超過審計(jì)的2%。
盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)情況。
經(jīng)過競爭性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10‰
(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評估有限公司中選。
時(shí)間：__年__月__日
地點(diǎn)：三樓會(huì)議室
主持人：__參會(huì)人員：__
記錄人：__
會(huì)議內(nèi)容
一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由__公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。
二、__公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變。
三、__公司此次報(bào)價(jià)為__元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為__元。
四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
__年__月__日
參會(huì)人員簽字：
時(shí)間：20__年10月13日、14日
地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室
主持人：略。
參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐)等。
議題:關(guān)于don birch和殷庫資本對公司項(xiàng)目的投融資
議程：
1.林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及公司情況
3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書
4.市場部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營、營銷等
5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答
6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通
香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：
1.公司的營銷規(guī)劃和能力
投資者認(rèn)為，公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。
我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。
2.公司的品牌識別問題
這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。
公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響“158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會(huì)因此而對公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看，也會(huì)使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。
公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。
3.公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。
我方從公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。
此外，我方還介紹了公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。
4.公司的運(yùn)作模式
投資者認(rèn)為，酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的.產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。
5.由于集團(tuán)公司對酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對支持和幫助的疑問。
我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為公司輸血，也是為了培養(yǎng)公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。
除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。
唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。
我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。
投標(biāo)邀請編號： 內(nèi)容：
日期： 年 月 日 地點(diǎn)：
參加人員：甲方：
雙方就該項(xiàng)目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判，就以
下內(nèi)容達(dá)成一致，現(xiàn)紀(jì)要如下：
1、 工作范圍：針對花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車場改造。
2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。
3、工程工期： 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)
4、 本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。
5、合同價(jià)款：本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過總造價(jià) 萬元。
6、付款方式：發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無工程質(zhì)量問題后返還。
甲方：渤海石油物業(yè)管理公司 乙方：天津?yàn)I海延發(fā)建筑裝飾工程有限公司 技術(shù)人員：
商務(wù)人員：
會(huì)議主題:孝昌雋水大道營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜
會(huì)議時(shí)間:20__年4月18日
會(huì)議地點(diǎn):孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室
主持人：盧杰(乙方)記錄人：付鵬(乙方)
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
盧旺達(dá)，李明
承租方(乙方)：
丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)
黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀(jì)檢組長)
盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)
談判會(huì)議內(nèi)容：
一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。
二、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。
三、甲乙雙方共同意見：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見：
1.房屋租金按年結(jié)算，20__.6.1日至20__.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20__00元)，20__.1.1日至20__.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：
2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);
3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會(huì)人員簽字：
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇六
時(shí)間：20__年12月21日上午8：30～12：00
地點(diǎn)：行政辦公樓401室
參加人員：理事長林金桐，副理事長趙青山、鐘義信，秘書長
列席人員：監(jiān)事長趙紀(jì)寧
主持：林金桐理事長
辦公會(huì)圍繞以下既定的五項(xiàng)議題進(jìn)行。
(一)關(guān)于理事長的分工。為使基金會(huì)的工作更加協(xié)調(diào)、規(guī)范、高效，會(huì)議首先討論了基金會(huì)理事長的工作分工。會(huì)議除明確林金桐理事長負(fù)責(zé)全面工作外，三位副理事長的工作則按照基金會(huì)的籌款、資金運(yùn)作和資助項(xiàng)目三項(xiàng)重點(diǎn)工作各有所側(cè)重的原則，會(huì)議決定這三項(xiàng)工作分別由江執(zhí)中、趙青山及鐘義信三位副理事長分管，其他副理事長配合。
(二)關(guān)于第三次高校教育基金會(huì)研討會(huì)情況?；饡?huì)李秀峰秘書長、王昕副秘書長就第三次高校教育基金會(huì)研討會(huì)情況向理事長辦公會(huì)作了匯報(bào)，介紹了目前國內(nèi)工作開展較好的各主要高?；饡?huì)的運(yùn)行模式及管理機(jī)制。辦公會(huì)在認(rèn)真聽取并分析這次研討會(huì)情況的同時(shí)，提出了其他院校可借鑒之處。
(三)審定基金會(huì)《章程》。辦公會(huì)對秘書處根據(jù)第一次理事會(huì)決議對基金會(huì)《章程》所作的修改稿進(jìn)行了認(rèn)真審議并原則通過;鑒于國家新的基金會(huì)管理辦法及章程范本即將出臺(tái)，會(huì)議責(zé)成秘書處屆時(shí)進(jìn)行必要修改后再提交審議定稿。
(四)關(guān)于基金會(huì)的運(yùn)行模式。會(huì)議同意基金會(huì)下設(shè)三個(gè)部，決定20__年基金會(huì)的編制暫定5～7人，以后根據(jù)工作需要進(jìn)行增加。關(guān)于基金會(huì)和校友會(huì)的關(guān)系，會(huì)議認(rèn)為“兩會(huì)”雖然同屬平級的獨(dú)立社團(tuán)，但工作密不可分，必須互相支持，團(tuán)結(jié)協(xié)作，默契配合，運(yùn)行模式上實(shí)行合署辦公。關(guān)于基金會(huì)的財(cái)務(wù)辦公會(huì)希望創(chuàng)造條件爭取獨(dú)立，在獨(dú)立前仍歸學(xué)校財(cái)務(wù)處單獨(dú)立戶代管。
(五)會(huì)議審定并原則通過了基金會(huì)秘書處提交的《北京郵電大學(xué)教育基金會(huì)20__年工作計(jì)劃》，并要求秘書處對工作計(jì)劃作進(jìn)一步的細(xì)化，以便執(zhí)行和檢查落實(shí)。
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇七
地點(diǎn)：資產(chǎn)保全部會(huì)議室
主持人：
參會(huì)人員：
記錄人：
會(huì)議內(nèi)容
一、“x公司”(法定)代表人代表“x公司”向我社通報(bào)了x公司未能按時(shí)還款的原因及公司目前的經(jīng)營狀況，x公司未能及時(shí)歸還白云聯(lián)社借款主要系原因;“x公司”對該公司在白云聯(lián)社x萬元的債務(wù)不存在任何異議，擔(dān)保單位對債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續(xù)履行擔(dān)保責(zé)任。二、由“x公司”在此次商談之日起的一個(gè)星期之內(nèi)按照白云聯(lián)社要求完成還款計(jì)劃的擬定。
三、具體的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部牽頭和信用社信貸員協(xié)助與“x公司”接洽;
四、本會(huì)議紀(jì)要作為白云聯(lián)社對債務(wù)人、擔(dān)保人主張債權(quán)的重要法律依據(jù);
五、本會(huì)議紀(jì)要一式份，債務(wù)人壹份，擔(dān)保人(單位)壹份，信用社壹份，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份。
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇八
會(huì)議紀(jì)要是根據(jù)會(huì)議的宗旨、議程、有關(guān)文件、會(huì)議記錄以及到會(huì)人員提供報(bào)來的材料，特點(diǎn)是內(nèi)容的紀(jì)實(shí)性、表達(dá)的提要性和稱謂的特殊性。下面是小編為大家整理的談判相關(guān)會(huì)議紀(jì)要，希望能幫助到大家!
時(shí)間：20__年8月26日上午9點(diǎn)
地點(diǎn)：馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室
主持人：周高友(鎮(zhèn)長)
參會(huì)人：曹子義(黨委副書記、人大主席)曹嶺(黨委副書記、紀(jì)委書記)張道元(黨委委員、政法委書記)劉天鶴(副科級干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書)、熊健(國土所所長)申時(shí)明(村建站站長)李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場)黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)
記錄：羅兵
會(huì)議內(nèi)容：
一、本次競爭性談判嚴(yán)格按照“公平、公正、公開”的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正、真實(shí)。
二、會(huì)上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績、設(shè)計(jì)方案評比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對各單位進(jìn)行了綜合評分，最后的評分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。
三、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無息退還。
四、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動(dòng)按本次評分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。
談判時(shí)間：__年6月21日
談判地點(diǎn)：e酒店
談判雙方：united media(甲方)
camden football club(乙方)
談判人員：甲方：
乙方：
甲方首席：早上好，程經(jīng)理，很高興見到你。
球隊(duì)經(jīng)理：你好，劉總。
甲方首席：看到最近的報(bào)道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績，恭喜恭喜。希望你們在將來會(huì)創(chuàng)下更高的佳績。
球隊(duì)經(jīng)理：哪里哪里，都是球員們努力的結(jié)果，而且，我們的球員也相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任感，會(huì)一直向最高的榮譽(yù)挑戰(zhàn)。
甲方首席：我相信，你們一定會(huì)取得成功的。好吧，現(xiàn)在開始我們今天的主題吧。在這之前，我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況，知道今年來，你們球隊(duì)在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格，實(shí)力相當(dāng)雄厚，有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊(duì)合作，為你們做各種專題報(bào)道。
球隊(duì)經(jīng)理：非常感謝，這是我們整個(gè)球隊(duì)的榮幸。
甲方首席：哪里，程經(jīng)理謙虛了。我們公司經(jīng)過多方考量，決定出資三千萬英鎊購買你們球隊(duì)四年的贊助權(quán)，具體情況是每年六月份支付750萬英鎊，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難，可以延期一個(gè)月支付。并且，由于我方公司對等級要求較高，如果你們球隊(duì)在這個(gè)期間被降低等級，這個(gè)贊助協(xié)議將重新協(xié)商。另一方面，如果你方球隊(duì)獲得了歐洲杯冠軍，我們將增加一千萬英鎊的贊助費(fèi)，你看如何? 球隊(duì)經(jīng)理：劉總，你放心，我們球隊(duì)的能力是有目共睹的，球員們也一直很努力，我們能保證你方的等級要求，所以三千萬英鎊這個(gè)價(jià)格恐怕不太合理。我們球隊(duì)要求合同價(jià)值四千萬英鎊，并且不附帶任何附加條件。其中，第一年支付兩千萬英鎊，因?yàn)槲覀冃枰@筆錢來擴(kuò)大場地的座位容量。合同總值是根據(jù)我們前一個(gè)贊助合同，球隊(duì)估值以及當(dāng)前足球市場總行情來制定的。而且我們認(rèn)為就我們當(dāng)前的知名度和認(rèn)可度，這個(gè)價(jià)值是相當(dāng)值得的。
甲方首席：嗯，就我們對足球市場的了解，這個(gè)價(jià)格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊(duì)來說是非常合適的，不過，你們球隊(duì)目前雖然取得了相當(dāng)大的成績，也有很好的發(fā)展前景，但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅(jiān)持三千萬英鎊的贊助費(fèi)。而且，我方也說過，只要你們?nèi)〉霉谲?，我們就?huì)增加贊助費(fèi)一千萬英鎊。
球隊(duì)經(jīng)理：請給我們一點(diǎn)考慮時(shí)間。容我方人員商討一下。。。。。經(jīng)過商討，我們拒絕這個(gè)附加條件。我們球隊(duì)預(yù)計(jì)的贊助費(fèi)是四千萬英鎊，其中的四分之一如果被附加了額外條件，將影響我方各項(xiàng)財(cái)政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值，三千八百萬英鎊，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問題和我方擴(kuò)容的需求，第一年支付一千五百萬英鎊即可。這已經(jīng)是我們的最低底線。
球隊(duì)經(jīng)理：根據(jù)我們球隊(duì)的收益和支出情況，合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊(duì)的需求，不能保證球員和俱樂部的利益，這將嚴(yán)重影響我們球隊(duì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。此外，到期支付余款的條件，我們無法接受，球隊(duì)的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金、各種比賽的費(fèi)用、球員訓(xùn)練費(fèi)用的支付，到期支付沒有可能接受，余額必須在后面的三年平均支付。
甲方首席：嗯，我們考慮了一下，三千八百萬英鎊也可以接受，余額支付條件也可以，只是，我們希望你們接受一下條件。在球場內(nèi)的四周掛上四副巨型海報(bào)來宣傳我方公司，并在所有的球場入口插上標(biāo)有我公司標(biāo)志的旗幟，主看臺(tái)要標(biāo)上“the united media stand”同時(shí)所有球員的襯衫上要印有我公司標(biāo)志;俱樂部球隊(duì)的衣服采用我公司藍(lán)底線條;球隊(duì)的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天。另外在每場球賽結(jié)束后，要對我公司進(jìn)行一定的宣傳。俱樂部球隊(duì)整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次。
球隊(duì)經(jīng)理：
甲方首席：
球隊(duì)經(jīng)理：
時(shí)間：20__年__月__日13︰00～13︰40
地點(diǎn)：三樓會(huì)議室
主持人：__x
參會(huì)人員：...........................
...............................................
..............................................
記錄人：__x
會(huì)議內(nèi)容
一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由__x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。
二、__x公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的'方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變。
三、__x公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。
四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
20__年__月__日
參會(huì)人員簽字：
時(shí)間：20__年7月26日
地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室
主持：__
會(huì)議內(nèi)容：
本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào)，對下一步工作進(jìn)行安排。
一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——__勘察設(shè)計(jì)院從20__年開始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于2005年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒__負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。
(1)提取壞帳準(zhǔn)備金。
(2)完善臨建基礎(chǔ)資料。
(3)清理長期投資，完善相關(guān)手續(xù)。
(4)未完施工進(jìn)行清理。
2、會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：
(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。
(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。
3、會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：
(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一”制度，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度。
(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。
4、會(huì)議責(zé)成經(jīng)營計(jì)劃部完成以下工作：
(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。
(2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。
5、會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：
(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。
(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫。
二、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶。
外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷戶。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》。
三、會(huì)議要求召開各類各層次人員座談會(huì)，就改制工作征求廣大職工建議和意見。
會(huì)議由信息科科長張斌主持，談判小組成員張斌、葉鳳云、盧維凱，以及建易公司的許雷飛、陳曉斌參加了這次會(huì)議。
交易中心信息科科長張斌對談判資料的準(zhǔn)備工作做了簡要介紹，并對方案的各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容的市場調(diào)研情況作了匯報(bào)，主要包括后續(xù)維護(hù)服務(wù)和備份軟件市場報(bào)價(jià)調(diào)研等。項(xiàng)目方案基本符合要求，雙方就技術(shù)方案達(dá)成一致。
在聽取交易中心提出的意見和要求后，建易公司經(jīng)過考慮，作出如下承諾：
五、由于本項(xiàng)目涉及交易數(shù)據(jù)保密，后續(xù)雙方需簽訂保密協(xié)議并遵照執(zhí)行;
六、項(xiàng)目最終報(bào)價(jià)為壹拾壹萬元整(110000元)。
最后，與會(huì)雙方對會(huì)議的協(xié)商結(jié)果表示滿意，形成該會(huì)議紀(jì)要，會(huì)議紀(jì)要作為合同簽訂依據(jù)，由雙方共同簽字蓋章確認(rèn)。
杭州市建設(shè)工程交易中心 杭州建易建設(shè)信息技術(shù)有限公司 代表人： 代表人：
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇九
會(huì)議紀(jì)要是比較復(fù)雜的一種應(yīng)用文樣式。這種紀(jì)要一方面作為文件向上級報(bào)告，另一方面以正式文件的形式，分發(fā)到下級有關(guān)部門傳達(dá)貫徹執(zhí)行。下面是小編為大家整理的最新有關(guān)談判的會(huì)議紀(jì)要，希望能幫助到大家!
20__年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會(huì)議。
區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國通建設(shè)工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評估有限公司黃文龍參加了談判會(huì)。
魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競爭性談判要求作以說明。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場;付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程，進(jìn)場即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗(yàn)收合格后，由政府有關(guān)部門提出具體支付意見。如監(jiān)理公司達(dá)不到競爭性談判要求，由區(qū)代建中心提出書面申請，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著物清理評估計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評估總價(jià)500萬元以下的評估費(fèi)用按總評估價(jià)的3‰計(jì)取，評估費(fèi)用不足3000元的，補(bǔ)足3000元;評估總價(jià)超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評估價(jià)的2‰計(jì)取;項(xiàng)目要求評估工程量誤差不超過審計(jì)的2%。
盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)情況。
經(jīng)過競爭性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10‰
(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評估有限公司中選。
投標(biāo)邀請編號： 內(nèi)容：
日期： 年 月 日 地點(diǎn)：
參加人員：甲方：
雙方就該項(xiàng)目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判，就以下內(nèi)容達(dá)成一致，現(xiàn)紀(jì)要如下：
1、 工作范圍：針對花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車場改造。
2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。
3、工程工期： 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)
4、 本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。
5、合同價(jià)款：本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過總造價(jià) 萬元。
6、付款方式：發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無工程質(zhì)量問題后返還。
甲方：
乙方：
技術(shù)人員：
商務(wù)人員：
文件編號：
會(huì)議主題：__合同談判
會(huì)議時(shí)間：20__年4月28日
會(huì)議主持：__
整理人：
主要內(nèi)容：
20__年4月28日，在__，就有關(guān)__市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與__建筑勘察設(shè)計(jì)研究院__分院(以下簡稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。
參加會(huì)議的有__
2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問題，確定由總承包單位支付。會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：
1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi)，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。
3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。
4、由于頂進(jìn)涵長較長，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。
5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。
6、有關(guān)施工便道問題，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案，報(bào)送公司。
7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過__萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后，再次進(jìn)行談判。
時(shí)間：
20__年__月__日13︰00～13︰40
地點(diǎn)：
三樓會(huì)議室
主持人：
參會(huì)人員：
記錄人：
會(huì)議內(nèi)容
一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。
二、x公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變。
三、x公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。
四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
參會(huì)人員簽字：
20__年__月__日
會(huì)議主題:孝昌雋水大道營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜
會(huì)議時(shí)間:20__年4月18日
會(huì)議地點(diǎn):孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室
主持人：盧杰(乙方)記錄人：付鵬(乙方)
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
盧旺達(dá)，李明
承租方(乙方)：
丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)
黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀(jì)檢組長)
盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)
談判會(huì)議內(nèi)容：
一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。
二、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。
三、甲乙雙方共同意見：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見：
1.房屋租金按年結(jié)算，20__.6.1日至20__.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20__00元)，20__.1.1日至20__.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：
2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);
3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會(huì)人員簽字：
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇一
談判會(huì)議紀(jì)要有助于清晰知道在談判中的不足，以及了解談判中的 條件。下面本站小編整理了談判會(huì)議紀(jì)要，供你閱讀參考。
競爭性談判會(huì)議紀(jì)要
2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競爭性談判會(huì)議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競爭性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計(jì)局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會(huì)。
蔡成立主持談判會(huì)并就競爭性談判要求作以說明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬元，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價(jià)產(chǎn)生的疑問展開談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問：
1.所有控制箱(各種表箱)無表箱四周堵、砌、抹工程量;
2.對于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無暫列金額)
4.蘇建函價(jià)【20xx】102號人工費(fèi)調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整?
對于該企業(yè)提出的疑問，經(jīng)過談判小組研究決定給予以下回復(fù)：
1.對于施工企業(yè)提出1、2項(xiàng)不可預(yù)見的費(fèi)用，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算。在財(cái)評的基礎(chǔ)上再下浮2%。
2.蘇建函價(jià)【20xx】102號人工費(fèi)所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行。
3.存在漏項(xiàng)、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算。
工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評審價(jià)下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門審計(jì)完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。
經(jīng)過競爭性談判，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。
一、參會(huì)單位:
二、評標(biāo)時(shí)間:年月日午
三、投標(biāo)地點(diǎn):
四、競爭性談判過程:
1、主持人(校長或分管副校長)發(fā)言:
(1)介紹參會(huì)人員;
(2)介紹工程概況及要求;
(3)宣布工程最高限價(jià)。
2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:
(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;
(2)本次競爭性談判評標(biāo)辦法。
3、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言:
(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)
(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產(chǎn))
(3)其他需要說明的事項(xiàng)。
4、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請人資質(zhì)情況:
5、第一輪報(bào)價(jià)情況:
6、第二輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià):
7、第二輪報(bào)價(jià)情況
8、評標(biāo)小組意見:
9、學(xué)校根據(jù)評標(biāo)小組意見確定的中標(biāo)單位:
一、參會(huì)單位:
二、評標(biāo)時(shí)間:年月日午
三、投標(biāo)地點(diǎn):
四、競爭性談判過程:
1、主持人(校長或分管副校長)發(fā)言:
(1)介紹參會(huì)人員;
(2)介紹工程概況及要求;
(3)宣布工程最高限價(jià)。
2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:
(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;
(2)本次競爭性談判評標(biāo)辦法。
3、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言:
(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)
(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產(chǎn))
(3)其他需要說明的事項(xiàng)。
4、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請人資質(zhì)情況:
5、第一輪報(bào)價(jià)情況:
6、第二輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià):
7、第二輪報(bào)價(jià)情況
8、評標(biāo)小組意見:
9、學(xué)校根據(jù)評標(biāo)小組意見確定的中標(biāo)單位:
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇二
地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室
主持人：略。
參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林xx先生、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐xx)等。
議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項(xiàng)目的投融資
議 程：
1. 林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況
3. 投發(fā)部介紹**連鎖項(xiàng)目引資意向書
4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營、營銷等
5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答
6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通
香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林xx先生和意向個(gè)人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對**公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：
1.**公司的營銷規(guī)劃和能力
投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。
我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。
2.**公司的品牌識別問題
這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。
**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會(huì)因此而對**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看，也會(huì)使**的市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致**缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。
**公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住**，換言之，**如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的`眾多酒店中，選擇入住**?這關(guān)系到**如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。
3.**公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資**這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段**的規(guī)模還較小。
我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，**和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上**是具有優(yōu)勢的。對**而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，**完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。
此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。
4.**公司的運(yùn)作模式
投資者認(rèn)為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。
5. 由于集團(tuán)公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與**之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，**真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使**從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?**的獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對**的支持和幫助的疑問。
我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，**成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為**公司輸血，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使**成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。
除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。
唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。
我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的**在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。
xxx年十月十六日
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇三
你知道如何寫談判會(huì)議紀(jì)要嗎?不知道的話，下面請看本站小編給大家整理收集的談判會(huì)議紀(jì)要相關(guān)范文，內(nèi)容僅供參考。
談判時(shí)間：x年6月21日
談判地點(diǎn)：e酒店
談判雙方：united media(甲方)
camden football club(乙方)
談判人員：甲方：
乙方：
甲方首席：早上好，程經(jīng)理，很高興見到你。
球隊(duì)經(jīng)理：你好，劉總。
甲方首席：看到最近的報(bào)道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績，恭喜恭喜。希望你們在將來會(huì)創(chuàng)下更高的佳績。
球隊(duì)經(jīng)理：哪里哪里，都是球員們努力的結(jié)果，而且，我們的球員也相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任感，會(huì)一直向最高的榮譽(yù)挑戰(zhàn)。
甲方首席：我相信，你們一定會(huì)取得成功的。好吧，現(xiàn)在開始我們今天的主題吧。在這之前，我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況，知道今年來，你們球隊(duì)在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格，實(shí)力相當(dāng)雄厚，有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊(duì)合作，為你們做各種專題報(bào)道。
球隊(duì)經(jīng)理：非常感謝，這是我們整個(gè)球隊(duì)的榮幸。
甲方首席：哪里，程經(jīng)理謙虛了。我們公司經(jīng)過多方考量，決定出資三千萬英鎊購買你們球隊(duì)四年的贊助權(quán)，具體情況是每年六月份支付750萬英鎊，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難，可以延期一個(gè)月支付。并且，由于我方公司對等級要求較高，如果你們球隊(duì)在這個(gè)期間被降低等級，這個(gè)贊助協(xié)議將重新協(xié)商。另一方面，如果你方球隊(duì)獲得了歐洲杯冠軍，我們將增加一千萬英鎊的贊助費(fèi)，你看如何? 球隊(duì)經(jīng)理：劉總，你放心，我們球隊(duì)的能力是有目共睹的，球員們也一直很努力，我們能保證你方的等級要求，所以三千萬英鎊這個(gè)價(jià)格恐怕不太合理。我們球隊(duì)要求
合同
價(jià)值四千萬英鎊，并且不附帶任何附加條件。其中，第一年支付兩千萬英鎊，因?yàn)槲覀冃枰@筆錢來擴(kuò)大場地的座位容量。合同總值是根據(jù)我們前一個(gè)贊助合同，球隊(duì)估值以及當(dāng)前足球市場總行情來制定的。而且我們認(rèn)為就我們當(dāng)前的知名度和認(rèn)可度，這個(gè)價(jià)值是相當(dāng)值得的。
甲方首席：嗯，就我們對足球市場的了解，這個(gè)價(jià)格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊(duì)來說是非常合適的，不過，你們球隊(duì)目前雖然取得了相當(dāng)大的成績，也有很好的發(fā)展前景，但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅(jiān)持三千萬英鎊的贊助費(fèi)。而且，我方也說過，只要你們?nèi)〉霉谲?，我們就?huì)增加贊助費(fèi)一千萬英鎊。
球隊(duì)經(jīng)理：請給我們一點(diǎn)考慮時(shí)間。容我方人員商討一下。。。。。經(jīng)過商討，我們拒絕這個(gè)附加條件。我們球隊(duì)預(yù)計(jì)的贊助費(fèi)是四千萬英鎊，其中的四分之一如果被附加了額外條件，將影響我方各項(xiàng)財(cái)政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值，三千八百萬英鎊，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問題和我方擴(kuò)容的需求，第一年支付一千五百萬英鎊即可。這已經(jīng)是我們的最低底線。
球隊(duì)經(jīng)理：根據(jù)我們球隊(duì)的收益和支出情況，合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊(duì)的需求，不能保證球員和俱樂部的利益，這將嚴(yán)重影響我們球隊(duì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。此外，到期支付余款的條件，我們無法接受，球隊(duì)的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金、各種比賽的費(fèi)用、球員訓(xùn)練費(fèi)用的支付，到期支付沒有可能接受，余額必須在后面的三年平均支付。
甲方首席：嗯，我們考慮了一下，三千八百萬英鎊也可以接受，余額支付條件也可以，只是，我們希望你們接受一下條件。在球場內(nèi)的四周掛上四副巨型海報(bào)來宣傳我方公司，并在所有的球場入口插上標(biāo)有我公司標(biāo)志的旗幟，主看臺(tái)要標(biāo)上“the united media stand”同時(shí)所有球員的襯衫上要印有我公司標(biāo)志;俱樂部球隊(duì)的衣服采用我公司藍(lán)底線條;球隊(duì)的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天。另外在每場球賽結(jié)束后，要對我公司進(jìn)行一定的宣傳。俱樂部球隊(duì)整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次。
球隊(duì)經(jīng)理：
甲方首席：
球隊(duì)經(jīng)理：
時(shí)間：x年10月13日、14日
地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室
主持人：略。
參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐)等。
議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項(xiàng)目的投融資
議 程：
1. 林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況
3. 投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資
意向書
4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營、營銷等
5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答
6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通
香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對**公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：
1.**公司的營銷規(guī)劃和能力
投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。
我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。
2.**公司的品牌識別問題
這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。
**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會(huì)因此而對**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看，也會(huì)使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。
**公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。
3.**公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。
我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。
此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。
4.**公司的運(yùn)作模式
投資者認(rèn)為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。
5. 由于集團(tuán)公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對支持和幫助的疑問。
我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為**公司輸血，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。
除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。
唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。
我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。
x年十月十六日
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇四
地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室
主持人：略。
參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐)等。
議題:關(guān)于don birch和殷庫資本對公司項(xiàng)目的投融資
議程：
1.林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及公司情況
3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書
4.市場部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營、營銷等
5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答
6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通
香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：
1.公司的營銷規(guī)劃和能力
投資者認(rèn)為，公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。
我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。
2.公司的品牌識別問題
這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。
公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響“158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會(huì)因此而對公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看，也會(huì)使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。
公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。
3.公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。
我方從公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。
此外，我方還介紹了公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。
4.公司的運(yùn)作模式
投資者認(rèn)為，酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的.產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。
5.由于集團(tuán)公司對酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對支持和幫助的疑問。
我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為公司輸血，也是為了培養(yǎng)公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。
除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。
唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。
我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。
x年十月十六日
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇五
會(huì)議紀(jì)要是根據(jù)會(huì)議的宗旨、議程、有關(guān)文件、會(huì)議記錄以及到會(huì)人員提供報(bào)來的材料，用準(zhǔn)確而精練的語言，概括地綜合地反映會(huì)議概況和要點(diǎn)的一種文件。下面是小編為大家整理的關(guān)于談判的會(huì)議紀(jì)要模板，希望能幫助到大家!
20__年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會(huì)議。
區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國通建設(shè)工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評估有限公司黃文龍參加了談判會(huì)。
魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競爭性談判要求作以說明。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場;付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程，進(jìn)場即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗(yàn)收合格后，由政府有關(guān)部門提出具體支付意見。如監(jiān)理公司達(dá)不到競爭性談判要求，由區(qū)代建中心提出書面申請，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著物清理評估計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評估總價(jià)500萬元以下的評估費(fèi)用按總評估價(jià)的3‰計(jì)取，評估費(fèi)用不足3000元的，補(bǔ)足3000元;評估總價(jià)超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評估價(jià)的2‰計(jì)取;項(xiàng)目要求評估工程量誤差不超過審計(jì)的2%。
盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)情況。
經(jīng)過競爭性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10‰
(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評估有限公司中選。
時(shí)間：__年__月__日
地點(diǎn)：三樓會(huì)議室
主持人：__參會(huì)人員：__
記錄人：__
會(huì)議內(nèi)容
一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由__公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。
二、__公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變。
三、__公司此次報(bào)價(jià)為__元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為__元。
四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
__年__月__日
參會(huì)人員簽字：
時(shí)間：20__年10月13日、14日
地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室
主持人：略。
參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐)等。
議題:關(guān)于don birch和殷庫資本對公司項(xiàng)目的投融資
議程：
1.林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及公司情況
3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書
4.市場部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營、營銷等
5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答
6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通
香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：
1.公司的營銷規(guī)劃和能力
投資者認(rèn)為，公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。
我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。
2.公司的品牌識別問題
這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。
公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響“158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會(huì)因此而對公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看，也會(huì)使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。
公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。
3.公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。
我方從公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。
此外，我方還介紹了公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。
4.公司的運(yùn)作模式
投資者認(rèn)為，酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的.產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。
5.由于集團(tuán)公司對酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對支持和幫助的疑問。
我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為公司輸血，也是為了培養(yǎng)公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。
除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。
唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。
我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。
投標(biāo)邀請編號： 內(nèi)容：
日期： 年 月 日 地點(diǎn)：
參加人員：甲方：
雙方就該項(xiàng)目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判，就以
下內(nèi)容達(dá)成一致，現(xiàn)紀(jì)要如下：
1、 工作范圍：針對花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車場改造。
2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。
3、工程工期： 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)
4、 本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。
5、合同價(jià)款：本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過總造價(jià) 萬元。
6、付款方式：發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無工程質(zhì)量問題后返還。
甲方：渤海石油物業(yè)管理公司 乙方：天津?yàn)I海延發(fā)建筑裝飾工程有限公司 技術(shù)人員：
商務(wù)人員：
會(huì)議主題:孝昌雋水大道營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜
會(huì)議時(shí)間:20__年4月18日
會(huì)議地點(diǎn):孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室
主持人：盧杰(乙方)記錄人：付鵬(乙方)
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
盧旺達(dá)，李明
承租方(乙方)：
丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)
黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀(jì)檢組長)
盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)
談判會(huì)議內(nèi)容：
一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。
二、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。
三、甲乙雙方共同意見：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見：
1.房屋租金按年結(jié)算，20__.6.1日至20__.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20__00元)，20__.1.1日至20__.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：
2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);
3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會(huì)人員簽字：
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇六
時(shí)間：20__年12月21日上午8：30～12：00
地點(diǎn)：行政辦公樓401室
參加人員：理事長林金桐，副理事長趙青山、鐘義信，秘書長
列席人員：監(jiān)事長趙紀(jì)寧
主持：林金桐理事長
辦公會(huì)圍繞以下既定的五項(xiàng)議題進(jìn)行。
(一)關(guān)于理事長的分工。為使基金會(huì)的工作更加協(xié)調(diào)、規(guī)范、高效，會(huì)議首先討論了基金會(huì)理事長的工作分工。會(huì)議除明確林金桐理事長負(fù)責(zé)全面工作外，三位副理事長的工作則按照基金會(huì)的籌款、資金運(yùn)作和資助項(xiàng)目三項(xiàng)重點(diǎn)工作各有所側(cè)重的原則，會(huì)議決定這三項(xiàng)工作分別由江執(zhí)中、趙青山及鐘義信三位副理事長分管，其他副理事長配合。
(二)關(guān)于第三次高校教育基金會(huì)研討會(huì)情況?；饡?huì)李秀峰秘書長、王昕副秘書長就第三次高校教育基金會(huì)研討會(huì)情況向理事長辦公會(huì)作了匯報(bào)，介紹了目前國內(nèi)工作開展較好的各主要高?；饡?huì)的運(yùn)行模式及管理機(jī)制。辦公會(huì)在認(rèn)真聽取并分析這次研討會(huì)情況的同時(shí)，提出了其他院校可借鑒之處。
(三)審定基金會(huì)《章程》。辦公會(huì)對秘書處根據(jù)第一次理事會(huì)決議對基金會(huì)《章程》所作的修改稿進(jìn)行了認(rèn)真審議并原則通過;鑒于國家新的基金會(huì)管理辦法及章程范本即將出臺(tái)，會(huì)議責(zé)成秘書處屆時(shí)進(jìn)行必要修改后再提交審議定稿。
(四)關(guān)于基金會(huì)的運(yùn)行模式。會(huì)議同意基金會(huì)下設(shè)三個(gè)部，決定20__年基金會(huì)的編制暫定5～7人，以后根據(jù)工作需要進(jìn)行增加。關(guān)于基金會(huì)和校友會(huì)的關(guān)系，會(huì)議認(rèn)為“兩會(huì)”雖然同屬平級的獨(dú)立社團(tuán)，但工作密不可分，必須互相支持，團(tuán)結(jié)協(xié)作，默契配合，運(yùn)行模式上實(shí)行合署辦公。關(guān)于基金會(huì)的財(cái)務(wù)辦公會(huì)希望創(chuàng)造條件爭取獨(dú)立，在獨(dú)立前仍歸學(xué)校財(cái)務(wù)處單獨(dú)立戶代管。
(五)會(huì)議審定并原則通過了基金會(huì)秘書處提交的《北京郵電大學(xué)教育基金會(huì)20__年工作計(jì)劃》，并要求秘書處對工作計(jì)劃作進(jìn)一步的細(xì)化，以便執(zhí)行和檢查落實(shí)。
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇七
地點(diǎn)：資產(chǎn)保全部會(huì)議室
主持人：
參會(huì)人員：
記錄人：
會(huì)議內(nèi)容
一、“x公司”(法定)代表人代表“x公司”向我社通報(bào)了x公司未能按時(shí)還款的原因及公司目前的經(jīng)營狀況，x公司未能及時(shí)歸還白云聯(lián)社借款主要系原因;“x公司”對該公司在白云聯(lián)社x萬元的債務(wù)不存在任何異議，擔(dān)保單位對債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續(xù)履行擔(dān)保責(zé)任。二、由“x公司”在此次商談之日起的一個(gè)星期之內(nèi)按照白云聯(lián)社要求完成還款計(jì)劃的擬定。
三、具體的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部牽頭和信用社信貸員協(xié)助與“x公司”接洽;
四、本會(huì)議紀(jì)要作為白云聯(lián)社對債務(wù)人、擔(dān)保人主張債權(quán)的重要法律依據(jù);
五、本會(huì)議紀(jì)要一式份，債務(wù)人壹份，擔(dān)保人(單位)壹份，信用社壹份，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份。
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇八
會(huì)議紀(jì)要是根據(jù)會(huì)議的宗旨、議程、有關(guān)文件、會(huì)議記錄以及到會(huì)人員提供報(bào)來的材料，特點(diǎn)是內(nèi)容的紀(jì)實(shí)性、表達(dá)的提要性和稱謂的特殊性。下面是小編為大家整理的談判相關(guān)會(huì)議紀(jì)要，希望能幫助到大家!
時(shí)間：20__年8月26日上午9點(diǎn)
地點(diǎn)：馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室
主持人：周高友(鎮(zhèn)長)
參會(huì)人：曹子義(黨委副書記、人大主席)曹嶺(黨委副書記、紀(jì)委書記)張道元(黨委委員、政法委書記)劉天鶴(副科級干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書)、熊健(國土所所長)申時(shí)明(村建站站長)李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場)黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)
記錄：羅兵
會(huì)議內(nèi)容：
一、本次競爭性談判嚴(yán)格按照“公平、公正、公開”的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正、真實(shí)。
二、會(huì)上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績、設(shè)計(jì)方案評比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對各單位進(jìn)行了綜合評分，最后的評分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。
三、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無息退還。
四、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動(dòng)按本次評分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。
談判時(shí)間：__年6月21日
談判地點(diǎn)：e酒店
談判雙方：united media(甲方)
camden football club(乙方)
談判人員：甲方：
乙方：
甲方首席：早上好，程經(jīng)理，很高興見到你。
球隊(duì)經(jīng)理：你好，劉總。
甲方首席：看到最近的報(bào)道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績，恭喜恭喜。希望你們在將來會(huì)創(chuàng)下更高的佳績。
球隊(duì)經(jīng)理：哪里哪里，都是球員們努力的結(jié)果，而且，我們的球員也相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任感，會(huì)一直向最高的榮譽(yù)挑戰(zhàn)。
甲方首席：我相信，你們一定會(huì)取得成功的。好吧，現(xiàn)在開始我們今天的主題吧。在這之前，我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況，知道今年來，你們球隊(duì)在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格，實(shí)力相當(dāng)雄厚，有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊(duì)合作，為你們做各種專題報(bào)道。
球隊(duì)經(jīng)理：非常感謝，這是我們整個(gè)球隊(duì)的榮幸。
甲方首席：哪里，程經(jīng)理謙虛了。我們公司經(jīng)過多方考量，決定出資三千萬英鎊購買你們球隊(duì)四年的贊助權(quán)，具體情況是每年六月份支付750萬英鎊，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難，可以延期一個(gè)月支付。并且，由于我方公司對等級要求較高，如果你們球隊(duì)在這個(gè)期間被降低等級，這個(gè)贊助協(xié)議將重新協(xié)商。另一方面，如果你方球隊(duì)獲得了歐洲杯冠軍，我們將增加一千萬英鎊的贊助費(fèi)，你看如何? 球隊(duì)經(jīng)理：劉總，你放心，我們球隊(duì)的能力是有目共睹的，球員們也一直很努力，我們能保證你方的等級要求，所以三千萬英鎊這個(gè)價(jià)格恐怕不太合理。我們球隊(duì)要求合同價(jià)值四千萬英鎊，并且不附帶任何附加條件。其中，第一年支付兩千萬英鎊，因?yàn)槲覀冃枰@筆錢來擴(kuò)大場地的座位容量。合同總值是根據(jù)我們前一個(gè)贊助合同，球隊(duì)估值以及當(dāng)前足球市場總行情來制定的。而且我們認(rèn)為就我們當(dāng)前的知名度和認(rèn)可度，這個(gè)價(jià)值是相當(dāng)值得的。
甲方首席：嗯，就我們對足球市場的了解，這個(gè)價(jià)格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊(duì)來說是非常合適的，不過，你們球隊(duì)目前雖然取得了相當(dāng)大的成績，也有很好的發(fā)展前景，但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅(jiān)持三千萬英鎊的贊助費(fèi)。而且，我方也說過，只要你們?nèi)〉霉谲?，我們就?huì)增加贊助費(fèi)一千萬英鎊。
球隊(duì)經(jīng)理：請給我們一點(diǎn)考慮時(shí)間。容我方人員商討一下。。。。。經(jīng)過商討，我們拒絕這個(gè)附加條件。我們球隊(duì)預(yù)計(jì)的贊助費(fèi)是四千萬英鎊，其中的四分之一如果被附加了額外條件，將影響我方各項(xiàng)財(cái)政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值，三千八百萬英鎊，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問題和我方擴(kuò)容的需求，第一年支付一千五百萬英鎊即可。這已經(jīng)是我們的最低底線。
球隊(duì)經(jīng)理：根據(jù)我們球隊(duì)的收益和支出情況，合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊(duì)的需求，不能保證球員和俱樂部的利益，這將嚴(yán)重影響我們球隊(duì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。此外，到期支付余款的條件，我們無法接受，球隊(duì)的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金、各種比賽的費(fèi)用、球員訓(xùn)練費(fèi)用的支付，到期支付沒有可能接受，余額必須在后面的三年平均支付。
甲方首席：嗯，我們考慮了一下，三千八百萬英鎊也可以接受，余額支付條件也可以，只是，我們希望你們接受一下條件。在球場內(nèi)的四周掛上四副巨型海報(bào)來宣傳我方公司，并在所有的球場入口插上標(biāo)有我公司標(biāo)志的旗幟，主看臺(tái)要標(biāo)上“the united media stand”同時(shí)所有球員的襯衫上要印有我公司標(biāo)志;俱樂部球隊(duì)的衣服采用我公司藍(lán)底線條;球隊(duì)的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天。另外在每場球賽結(jié)束后，要對我公司進(jìn)行一定的宣傳。俱樂部球隊(duì)整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次。
球隊(duì)經(jīng)理：
甲方首席：
球隊(duì)經(jīng)理：
時(shí)間：20__年__月__日13︰00～13︰40
地點(diǎn)：三樓會(huì)議室
主持人：__x
參會(huì)人員：...........................
...............................................
..............................................
記錄人：__x
會(huì)議內(nèi)容
一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由__x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。
二、__x公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的'方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變。
三、__x公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。
四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
20__年__月__日
參會(huì)人員簽字：
時(shí)間：20__年7月26日
地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室
主持：__
會(huì)議內(nèi)容：
本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào)，對下一步工作進(jìn)行安排。
一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——__勘察設(shè)計(jì)院從20__年開始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于2005年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒__負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。
(1)提取壞帳準(zhǔn)備金。
(2)完善臨建基礎(chǔ)資料。
(3)清理長期投資，完善相關(guān)手續(xù)。
(4)未完施工進(jìn)行清理。
2、會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：
(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。
(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。
3、會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：
(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一”制度，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度。
(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。
4、會(huì)議責(zé)成經(jīng)營計(jì)劃部完成以下工作：
(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。
(2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。
5、會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：
(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。
(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫。
二、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶。
外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷戶。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》。
三、會(huì)議要求召開各類各層次人員座談會(huì)，就改制工作征求廣大職工建議和意見。
會(huì)議由信息科科長張斌主持，談判小組成員張斌、葉鳳云、盧維凱，以及建易公司的許雷飛、陳曉斌參加了這次會(huì)議。
交易中心信息科科長張斌對談判資料的準(zhǔn)備工作做了簡要介紹，并對方案的各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容的市場調(diào)研情況作了匯報(bào)，主要包括后續(xù)維護(hù)服務(wù)和備份軟件市場報(bào)價(jià)調(diào)研等。項(xiàng)目方案基本符合要求，雙方就技術(shù)方案達(dá)成一致。
在聽取交易中心提出的意見和要求后，建易公司經(jīng)過考慮，作出如下承諾：
五、由于本項(xiàng)目涉及交易數(shù)據(jù)保密，后續(xù)雙方需簽訂保密協(xié)議并遵照執(zhí)行;
六、項(xiàng)目最終報(bào)價(jià)為壹拾壹萬元整(110000元)。
最后，與會(huì)雙方對會(huì)議的協(xié)商結(jié)果表示滿意，形成該會(huì)議紀(jì)要，會(huì)議紀(jì)要作為合同簽訂依據(jù)，由雙方共同簽字蓋章確認(rèn)。
杭州市建設(shè)工程交易中心 杭州建易建設(shè)信息技術(shù)有限公司 代表人： 代表人：
談判會(huì)議紀(jì)要及格式篇九
會(huì)議紀(jì)要是比較復(fù)雜的一種應(yīng)用文樣式。這種紀(jì)要一方面作為文件向上級報(bào)告，另一方面以正式文件的形式，分發(fā)到下級有關(guān)部門傳達(dá)貫徹執(zhí)行。下面是小編為大家整理的最新有關(guān)談判的會(huì)議紀(jì)要，希望能幫助到大家!
20__年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會(huì)議。
區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國通建設(shè)工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評估有限公司黃文龍參加了談判會(huì)。
魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競爭性談判要求作以說明。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場;付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程，進(jìn)場即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗(yàn)收合格后，由政府有關(guān)部門提出具體支付意見。如監(jiān)理公司達(dá)不到競爭性談判要求，由區(qū)代建中心提出書面申請，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著物清理評估計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評估總價(jià)500萬元以下的評估費(fèi)用按總評估價(jià)的3‰計(jì)取，評估費(fèi)用不足3000元的，補(bǔ)足3000元;評估總價(jià)超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評估價(jià)的2‰計(jì)取;項(xiàng)目要求評估工程量誤差不超過審計(jì)的2%。
盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)情況。
經(jīng)過競爭性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10‰
(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評估有限公司中選。
投標(biāo)邀請編號： 內(nèi)容：
日期： 年 月 日 地點(diǎn)：
參加人員：甲方：
雙方就該項(xiàng)目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判，就以下內(nèi)容達(dá)成一致，現(xiàn)紀(jì)要如下：
1、 工作范圍：針對花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車場改造。
2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。
3、工程工期： 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)
4、 本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。
5、合同價(jià)款：本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過總造價(jià) 萬元。
6、付款方式：發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無工程質(zhì)量問題后返還。
甲方：
乙方：
技術(shù)人員：
商務(wù)人員：
文件編號：
會(huì)議主題：__合同談判
會(huì)議時(shí)間：20__年4月28日
會(huì)議主持：__
整理人：
主要內(nèi)容：
20__年4月28日，在__，就有關(guān)__市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與__建筑勘察設(shè)計(jì)研究院__分院(以下簡稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。
參加會(huì)議的有__
2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問題，確定由總承包單位支付。會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：
1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi)，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。
3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。
4、由于頂進(jìn)涵長較長，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。
5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。
6、有關(guān)施工便道問題，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案，報(bào)送公司。
7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過__萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后，再次進(jìn)行談判。
時(shí)間：
20__年__月__日13︰00～13︰40
地點(diǎn)：
三樓會(huì)議室
主持人：
參會(huì)人員：
記錄人：
會(huì)議內(nèi)容
一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。
二、x公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變。
三、x公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。
四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
參會(huì)人員簽字：
20__年__月__日
會(huì)議主題:孝昌雋水大道營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜
會(huì)議時(shí)間:20__年4月18日
會(huì)議地點(diǎn):孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室
主持人：盧杰(乙方)記錄人：付鵬(乙方)
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
盧旺達(dá)，李明
承租方(乙方)：
丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)
黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀(jì)檢組長)
盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)
談判會(huì)議內(nèi)容：
一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。
二、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。
三、甲乙雙方共同意見：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見：
1.房屋租金按年結(jié)算，20__.6.1日至20__.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20__00元)，20__.1.1日至20__.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：
2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);
3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會(huì)人員簽字：