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陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
1、1實(shí)習(xí)目的。
這次實(shí)習(xí)想通過在湖南電瓷廠以及湖南陶瓷研究所等地參觀電瓷以及釉下五彩的生產(chǎn)工藝流程，在上次淄博實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上加深對(duì)陶瓷工藝流程的了解，鞏固在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，拓展對(duì)陶瓷的認(rèn)知能力，增強(qiáng)實(shí)踐能力，為畢業(yè)后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、2實(shí)習(xí)要求。
1、了解工廠的地理位置、交通狀況、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品種類和發(fā)展遠(yuǎn)景；
2、了解工廠原料、燃料及水電供給情況；
3、了解全場(chǎng)的生產(chǎn)工藝流程；
4、了解全場(chǎng)的工藝布置，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任務(wù)及相互聯(lián)系；
5、了解三廢排放及環(huán)保措施等；
7、認(rèn)真遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度，注意安全，參觀時(shí)按小組順序走，不亂跑，亂摸產(chǎn)品，不妨礙工人操作，更不能私拿產(chǎn)品，亂動(dòng)機(jī)器開關(guān)。
1、3實(shí)習(xí)內(nèi)容。
品種類、燒成方式、熱耗、品率，廢瓷的回收利用，車間平面圖以及車間面積包裝車間。
2.1湖南湘瓷科藝股份有限公司湖南省陶瓷研究所。
2.1.1企業(yè)簡(jiǎn)介。
湖南湘瓷科藝股份有限公司于20xx年9月由湖南省陶瓷研究所整體改制設(shè)立，主營(yíng)產(chǎn)品有陶瓷玻璃金裝飾材料和顏料、高性能工程陶瓷、釉下彩藝術(shù)瓷、高中檔日用瓷等，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技主導(dǎo)產(chǎn)品20多個(gè)。其中陶瓷玻璃金裝飾材料系列產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的平均占有率達(dá)60%以上，高性能工程陶瓷產(chǎn)品開發(fā)能力位居全國(guó)前列，釉下彩高溫藝術(shù)瓷、高溫顏料為世界僅有。目前，公司正依托自主開發(fā)的、在國(guó)際國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平的高性能工程陶瓷新技術(shù)、新成果,在株洲(國(guó)家)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)高性能工程陶瓷工業(yè)園，總投資1.3億元，一期工程已建成投入生產(chǎn)。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身為二十世紀(jì)初成立的湖南瓷業(yè)公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窯為基礎(chǔ)，倡辦湖南瓷業(yè)公司，同時(shí)開辦湖南瓷業(yè)學(xué)堂，生產(chǎn)胎質(zhì)潔白的釉下彩瓷器，成為中國(guó)現(xiàn)代釉下彩瓷的濫觴。
2.1.2主要生產(chǎn)工藝流程。
圖2-1工藝瓷生產(chǎn)工藝流程圖。
2.2國(guó)家輕工業(yè)陶瓷質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)醴陵站。
主要是參觀各種陶瓷儀器設(shè)備及相應(yīng)用途。
表2-1主要參觀儀器及相應(yīng)用途。
2.3醴陵科泰工程有限公司。
2.3.1企業(yè)簡(jiǎn)介。
陶瓷襯墊用于衛(wèi)星的發(fā)射；汽水分離器陶瓷芯體隨“神舟”號(hào)遨游太空；柱塞泵生產(chǎn)獲得良好經(jīng)濟(jì)效益；鑄鋁升液管受到國(guó)內(nèi)外用戶青睞。
2.3.2主要技術(shù)參數(shù)。
工業(yè)瓷含有三氧化二鋁60%-75%之間在1700℃下燒成，采用等靜壓成型和熱壓鑄成型兩種成型方法，經(jīng)車床打磨拋光在燒成深加工，工業(yè)瓷顯紅色原因是因?yàn)楹衏r。
2.4醴陵市紅瓷典瓷業(yè)有限公司。
2.4.1企業(yè)簡(jiǎn)介。
紅瓷典”植根于釉下五彩瓷的發(fā)祥地—醴陵，誕生于紅色經(jīng)典輩出的時(shí)代。成立于20xx年，現(xiàn)有高級(jí)工藝美術(shù)師、省級(jí)大師6人，技術(shù)嫻熟的專業(yè)技工22人，完全傳承了1906年由熊希齡（鳳凰籍、先生在醴陵創(chuàng)建的舉世聞名的釉下五彩瓷的制作技藝和文化內(nèi)涵。這種制瓷工藝?yán)^承和發(fā)揚(yáng)了長(zhǎng)沙窯釉下彩的特點(diǎn)，采用三次燒成工藝：在第一次泥坯素?zé)?00℃、的坯體上進(jìn)行彩繪設(shè)計(jì)并運(yùn)用雙勾分水填色技法，再進(jìn)行第二次素?zé)?00℃、，素?zé)笊贤该麾}質(zhì)釉，最后通過高溫（1350℃、還原氣氛燒制而成。釉下五彩瓷造型古樸、莊重，花面設(shè)計(jì)生動(dòng)、和諧。
2.4.2主要生產(chǎn)工藝流程及參數(shù)。
圖2-2紅瓷經(jīng)生產(chǎn)工藝流程。
紅瓷采用手工拉坯，泥漿含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的經(jīng)過兩次素?zé)蟛世L、燒成。
2.5湖南省電力公司電瓷電器廠。
2.5.1企業(yè)簡(jiǎn)介。
中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)有限公司湖南電力電瓷電器廠（原湖南省電力公司電瓷電器廠、，簡(jiǎn)稱“湖南三電”，是全國(guó)制造高壓電瓷、高壓互感器的主要廠家之一。具備年產(chǎn)高電壓電器5000臺(tái)組，高壓電瓷8000噸，年產(chǎn)值5億元的生產(chǎn)能力。工廠座落于著名瓷城醴陵市淥江河畔，始建于1950年。占地面積21萬平方米，固定資產(chǎn)1.2億元?，F(xiàn)有職工800余人，其中高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員120余人，70%的員工取得了國(guó)家各類職業(yè)資格技能鑒定。工廠緊鄰浙贛鐵路、上瑞高速和320國(guó)道、交通便利。工廠主要生產(chǎn)35～500kv系列互感器、110～220kv穿墻套管、變壓器套管、氧化鋅避雷器以及棒型支柱絕緣子、電器瓷套。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
實(shí)習(xí)目的:通過進(jìn)廠,更好的了解陶瓷生產(chǎn)過程,加強(qiáng)理論與實(shí)際的結(jié)合.并在實(shí)習(xí)期間完成本科畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)論文.
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx-3-5～20xx-4-2
企業(yè)簡(jiǎn)介:(蒙娜麗莎公司)在廣東省佛山市南海區(qū)西南部、珠江三角洲的平川上，兩條玉帶———廣東主要河流北江和西江，烘托著一顆南粵翡翠——西樵山。
公司專業(yè)生產(chǎn)瓷質(zhì)拋光磚、釉面內(nèi)墻磚、仿古磚、藝術(shù)拼圖等系列產(chǎn)品，以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠和產(chǎn)品創(chuàng)新能力享譽(yù)業(yè)屆。其產(chǎn)品憑借檔次高、品質(zhì)高卓、花色品種多、價(jià)格合理等優(yōu)勢(shì)暢銷國(guó)內(nèi)外，榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”和“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)等行業(yè)最高榮譽(yù)。
目前，蒙娜麗莎公司擁有覆蓋全國(guó)所有省區(qū)的3000多個(gè)及海外66個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，為廣大顧客提供便捷、及時(shí)、周到和專業(yè)的服務(wù)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
20xx年3月4日從家里出發(fā),5日來到廣東佛山,進(jìn)行原本計(jì)劃為期兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)期間完成畢業(yè)設(shè)計(jì).這是我第五個(gè)年頭,第10次來到佛山了，對(duì)于從家里到佛山的路途，我再熟悉不過了，每次都是我一個(gè)人過來,一個(gè)人離去,輕車熟駕.因?yàn)楦改?，親戚都在佛山，所以來來去去都比較方便.
我的畢業(yè)論文指導(dǎo)老師是范學(xué)運(yùn)老師，本應(yīng)該回學(xué)校跟隨范老師做課題的,但我堅(jiān)持要出來，要到廠里來做課題,感覺廠里設(shè)備比較齊全,原料豐富,而且做的課題跟實(shí)際生產(chǎn)掛鉤,相對(duì)于在學(xué)校,更好些.
在親戚的引薦下,來到佛山南莊鎮(zhèn)華夏陶瓷研究開發(fā)中心,師從況學(xué)成博士.當(dāng)時(shí),我才明白,原來況老師也是我們陶瓷學(xué)院的老師,華夏陶瓷眼法中心據(jù)說是況老師等人于20xx年開始創(chuàng)辦的.至今,已有相當(dāng)完備的設(shè)備與豐富的原料供應(yīng),還有一個(gè)良好而穩(wěn)固的人際關(guān)系網(wǎng).所以,中心的大部分實(shí)驗(yàn),中試都是拿到附近的瓷廠去實(shí)驗(yàn)的,比如樵東鎮(zhèn)的蒙娜麗莎陶瓷有限公司,能強(qiáng)陶瓷公司，順德科達(dá)機(jī)電股份有限公司等.
由于我來的太早,況博士帶的另外兩個(gè)學(xué)生還沒來,其他老師帶的學(xué)生更是一個(gè)影子也沒看見.所以，況老師把我派到樵東鎮(zhèn)的蒙娜麗莎陶瓷有限公司去熟悉以下情況.這對(duì)我來說是有相當(dāng)?shù)膸椭?
出來蒙娜麗莎陶瓷有限公司,真是困難重重.剛進(jìn)廠,需要辦理住宿登記,工作安排,進(jìn)出廠牌辦理等等.以前這些都沒做過,現(xiàn)在需要我自己親自去辦理，真感到很難過，親戚,老師都走了，沒有一個(gè)熟悉的人,沒有一個(gè)可以聊天的同學(xué),真感到很難過的.沒辦法,不得已,我得硬著頭皮去辦,這對(duì)我今后獨(dú)立生活,獨(dú)立工作,提高對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)能力都會(huì)有很大的幫助和考驗(yàn)的.因?yàn)闆]帶任何生活用品,所以什么都得去買,比如被褥,床單,桶等.因?yàn)閺穆暬疖嚨矫赡塞惿沾捎邢薰?我差不多24個(gè)小時(shí)沒休息了，很累,晚上趕緊洗澡上床休息.等我醒來的時(shí)候,是被凍醒的,原來晚上氣溫驟降,我僅買了一床單,草席.第二天下班后趕緊到附近的市場(chǎng)買了床被子.
根據(jù)人事部的安排,我被分到研發(fā)部.早上七點(diǎn)起床，洗刷完畢立即下去食堂完成早餐,安慰有點(diǎn)餓的肚子.八點(diǎn)在人事部的門口等安排人員帶我過去研發(fā)中心.我先被帶進(jìn)研發(fā)部經(jīng)理母軍的辦公室,聽從經(jīng)理的安排.后來得知,母軍經(jīng)理也是我們陶瓷學(xué)院材料系早幾年畢業(yè)的校友.當(dāng)時(shí),母經(jīng)理問我的課題是什么,我趕緊與范老師通話詢問,全部是做釉方面的.可是母經(jīng)理說我們公司不做釉,做釉對(duì)公司沒什么幫助.所以，我請(qǐng)求母經(jīng)理給我安排一個(gè)課題,使課題能與公司生產(chǎn)有幫助,有實(shí)際研究意義.母經(jīng)理給我的課題是關(guān)于透明磚的研制.該磚不上釉,需要拋光.要求低的燒成溫度，表面硬度要高(因?yàn)槭堑卮u,經(jīng)常摩擦,所以要求表面硬度高),還要提高磚的抗污能力(因?yàn)樵摯u拋光后，原本封閉的閉口氣孔都暴露出來了,而容易造成吸污).本課題存在一些很矛盾的問題:該磚要透明,那么就必須完全?；?而完全?；鸵休^高的成熟溫度,而這又與低的燒成溫度相違背;另外,表面硬度高,那么該磚的配方應(yīng)與硬質(zhì)瓷的配方相當(dāng),也就是熔劑成分鉀鈉長(zhǎng)石等應(yīng)盡量少,而這又與低的燒成溫度相違背.最后,抗污能力的提高也是一個(gè)很棘手的問題.
經(jīng)理又把我分給一個(gè)叫往慶剛的老師帶,讓他帶我做課題，沒什么事的時(shí)候還可以幫他干點(diǎn)活.汪慶剛老師是武漢理工大學(xué)材料系本科碩士研究生畢業(yè)的.在本中心是技術(shù)骨干,人挺好的,就是說話聲音太低了,弄的我每次聽他說話都不得不把耳朵湊過去,否則要聽清楚他說話還真有點(diǎn)困難的.每天,我都嚴(yán)格按照公司的作息時(shí)間表上下班:八點(diǎn)上班,中午十二點(diǎn)下班吃中飯,下午一點(diǎn)半上班五點(diǎn)下班,感覺這個(gè)時(shí)間與我的習(xí)慣作息時(shí)間差不多,午餐完畢趕緊休息.晚上沒事就坐在床頭看看雜書,有時(shí)也拿出英語(yǔ)書背背單詞.
在隨后的幾天,汪老師吩咐我去公司各車間熟悉一下.我戴個(gè)廠牌就可以在公司任何一個(gè)車間隨便看了.要知道的,外面的人連進(jìn)廠門都進(jìn)不來,更別說進(jìn)車間看了.我感覺這是一個(gè)好機(jī)會(huì),難得有機(jī)會(huì)與瓷廠近距離約會(huì)的,從原料進(jìn)廠開始,原料堆場(chǎng)在公司的后面,堆場(chǎng)里有來自全國(guó)各地的原料,每一種原料都有一個(gè)很大堆場(chǎng),堆積如山,太大了.原料堆場(chǎng)旁邊就是原料加工車間,這么大一個(gè)球磨機(jī),確切噸位我忘了,好象好幾十噸,這是我目前為止所見過的最大的球磨機(jī),一共九臺(tái),另外,其他車間還有好多球磨機(jī).料漿是靠抽料機(jī)抽送進(jìn)去的,還有一個(gè)大約小半個(gè)足球場(chǎng)大的儲(chǔ)漿池,由于儲(chǔ)漿池是水泥鋼筋封閉的,所以它的深度不知道了.還有粉料皮帶輸送機(jī),一般原料是通過大型挖土機(jī)從原料堆場(chǎng)運(yùn)過來,送到一個(gè)大型漏斗里，不遠(yuǎn)處有個(gè)電子稱,上面可直接顯示重量,該廠的原料綜合利用工作做的很好,廢料都沖進(jìn)地下儲(chǔ)漿池里，最后可用來做很差的基料,然后在基料上面蓋一層色料就可以將它掩蓋起來.對(duì)于廢水的處理，該公司也有廢水處理車間,專門進(jìn)行廢水處理,處理后的水還可以循環(huán)利用,這對(duì)于可持續(xù)發(fā)展,對(duì)于環(huán)境的保護(hù)都很有益處的，這是一家很有發(fā)展前途的公司.
蒙娜麗莎陶瓷有限公司的廠房布置，是很合理的，要是在我們做工廠設(shè)計(jì)之前來參觀就好了，我們做設(shè)計(jì)就不再盲目了，對(duì)于噴霧干燥塔，窯爐，壓機(jī)，球磨機(jī)，拋光機(jī)，等等設(shè)備，我們那時(shí)候見都沒見過的?，F(xiàn)在對(duì)它們都有些認(rèn)識(shí)了，真感到自己很幸運(yùn)，能見識(shí)到這么多，要知道的，現(xiàn)在還有很多同學(xué)都沒見過工廠的。
對(duì)公司有了大概的認(rèn)識(shí)了解后，回到研發(fā)部跟隨我的汪老師，做點(diǎn)小事情。比如，幫他洗洗球磨罐，過篩，干燥，壓泥餅，壓小磚塊，等等這些都是我以前沒做過的。自己動(dòng)手親自操作后得到的東西遠(yuǎn)比在學(xué)校學(xué)點(diǎn)書面知識(shí)強(qiáng)多了，當(dāng)然了，理論也指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐豐富了理論，為理論提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)。我才知道，要把球磨罐洗干凈，還得在罐子里面加些石英沙再稍微球磨一下就很干凈了。干燥粉料不宜太干了，否則壓磚不容易壓實(shí)，易導(dǎo)致分層開列等缺陷。只有讓粉料保持一定的含水率，才能保證壓的磚不裂不分層。
每天，我都想辦法多學(xué)點(diǎn)東西，老師并沒有立即叫我做課題，而是讓我先熟悉廠里經(jīng)常用的原料，熟悉原料所含有那些成分。我發(fā)現(xiàn)汪老師辦公桌上好多《陶瓷》，《中國(guó)陶瓷工業(yè)》，《佛山陶瓷》等雜志，就厚著臉皮跟他借幾本書看看，看看別人是怎么撰寫論文的，以后寫的時(shí)候可以模仿寫論文的格式。沒想到，汪老師蠻爽快的，讓我隨便拿書看。（其實(shí)，由于我當(dāng)時(shí)手頭上什么參考書都沒有，還不能上網(wǎng)查閱資料的，主要是公司附近沒有網(wǎng)吧，就算有，我也是上不起的，太貴了。一個(gè)寒假?zèng)]看書了，發(fā)現(xiàn)自己有點(diǎn)反應(yīng)遲鈍了。）原來，想要做自己想做的事，只要敢想，只要敢去做，還真的會(huì)有成效的。
我也很郁悶的，汪老師叫我自己去查關(guān)于低溫透明料研制的資料，我的上帝，我到哪去查啊，研發(fā)部雖有電腦，可我也總不能經(jīng)常去吧！況且在外面又不能和、進(jìn)學(xué)校的期刊網(wǎng)查閱的，我真是很郁悶的，當(dāng)時(shí)就后悔出來做課題了，真想趕緊回去，趁時(shí)間還早?？墒牵厝?，談何容易啊，說的輕松。一來一往，錢花了，可面子上過不去啊，怎么想范老師交差?。。?？怎么想我舅舅交差啊，他為了幫我聯(lián)系廠做課題，頂了不少壓力的，找了些人，花錢請(qǐng)人家吃飯，想想這些，我怎么扛的住啊。還是想想辦法吧。
過去問汪老師，以前他們做低溫透明料的相關(guān)資料，（實(shí)際上，該公司這課題是從20xx年開始做的，一直到現(xiàn)在還是沒有任何進(jìn)展的）可他總是不給我看，總是支支吾吾的，含糊不清的，搞的我郁悶死了，慌的不行啊。所以我就想辦法問研發(fā)部的其他人了，可沒有人能告訴我。后來我想想，這也是關(guān)系到公司的機(jī)密，公司的技術(shù)安全，就算沒有什么很大的進(jìn)展，但實(shí)驗(yàn)好歹也做了幾年，總有些收獲吧，總不能把它無償泄露給別人吧，把它泄露給公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧。
第四天，汪老師終于把我叫到辦公室，當(dāng)時(shí)辦公室沒人，他告訴我，你不用問其他人了，他們都不知道該料的歷史配方的，問了也沒用的。這也算是印證了我的猜想。他把該配方給我看了，叫我把它抄下來，考慮一下該怎么把它做下去的，還給我看了做的比較成功的一塊透明磚。嘿，還真的很漂亮的，晶瑩剔透，好像是玉一般。后來幾天，因?yàn)橥瑢W(xué)來佛山了，就請(qǐng)假出去玩了幾天，就把實(shí)驗(yàn)拋在一邊，沒做了。等回來的時(shí)候已是第七天了，我該離開蒙娜麗莎陶瓷有限公司了。關(guān)系到公司的技術(shù)保密，我也就沒把該配方抄下來的，而是把那張紙還給了汪老師。（雖然他給我的配方很詳細(xì)，比如某料是哪個(gè)地方的，加多少等，但這對(duì)于一個(gè)有職業(yè)道德的人來說，是不會(huì)把它帶走的。）
其實(shí)我也很想待在蒙娜麗莎陶瓷的，也許在那里做我以后再過來應(yīng)聘他們公司會(huì)很容易的，在工廠鍛煉對(duì)自己更有幫助的?？晌疫€是回到了華夏陶瓷研發(fā)中心，跟隨況博士。在這里，同學(xué)多，專業(yè)氛圍濃，比較方便查閱資料的，還是想辦法先完成畢業(yè)課題，先畢業(yè)再說吧。其他的，以后再考慮。況博士另外給課題了，蒙娜麗莎給的課題就不管了，也沒心思想了。博士給的課題是關(guān)于低溫低膨脹透明熔塊的研制。
博士把我分給趙營(yíng)剛老師帶。簡(jiǎn)單介紹一下趙營(yíng)剛老師，本科景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院畢業(yè)，研究生畢業(yè)于華南理工大學(xué)。他先把該熔塊的基本原料告訴我，叫我自己去設(shè)計(jì)正交實(shí)驗(yàn)表格。我當(dāng)時(shí)很是納悶，怎么就知道是這些原料啊，為什么不是其他原料呢，原來這課題博士他們以前做過的，是在以前的基礎(chǔ)上繼續(xù)做下去的。每一種料都界定了范圍，通過正交實(shí)驗(yàn)表，反復(fù)實(shí)驗(yàn)進(jìn)而縮小范圍直到實(shí)驗(yàn)成功為止。
一切很正常的，根據(jù)正交實(shí)驗(yàn)表進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。稱料，1250，1350，1455度等不同溫度高溫熔融原料，保溫，把料從坩堝倒入冷水中，另外，還要把一部分倒入預(yù)先挖好的小耐火槽中（用來做熔塊試條，測(cè)試該熔塊的膨脹系數(shù)）。倒入水中急冷部分的料要球磨細(xì)碎，成粉狀并過300目篩。低溫，既然低溫，我們所要求的低溫是780度以下，熔塊必須熔融。
第一批實(shí)驗(yàn)很不理想。由于加了乳濁劑，透明性根本沒體現(xiàn)出來，全部都被乳濁了，而且膨脹系數(shù)也不是很理想，大部分熔塊的膨脹系數(shù)都在5-6*10-6/k。在新一組實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)中把乳濁劑去掉了。并且根據(jù)實(shí)驗(yàn)表的極差分析，注意到，影響膨脹系數(shù)的主要是石英，硼酸，碳酸鋰，氧化鋅，所以根據(jù)博士和趙老師的一致討論，決定把其他兩個(gè)因素：滑石，高嶺含量固定。從而選擇了四因素三水平正交實(shí)驗(yàn)表。
一切按照實(shí)驗(yàn)安排進(jìn)行。每天，我們做完自己的實(shí)驗(yàn)，有事沒事還得為中心幫忙，或者我們的老師很忙，我們也得去幫忙的。經(jīng)常跑蒙娜麗莎，科達(dá)等公司，有時(shí)候還要通宵干活的，但不是很累。比如有天晚上去科達(dá)壓超薄磚，晚上3點(diǎn)出發(fā)，早上9點(diǎn)才回，好困，但在科達(dá)認(rèn)識(shí)到一些設(shè)備，感覺還是收獲頗豐的。
因?yàn)闇?zhǔn)備研究生復(fù)試，經(jīng)常請(qǐng)假跑來跑去的，也耽誤了些時(shí)間，把實(shí)驗(yàn)拖后了，所以也一直把范老師要求（或者說學(xué)校的要求），完成一篇實(shí)習(xí)論文，也給耽誤了，今天才陸陸續(xù)續(xù)寫了些。還涵請(qǐng)范老師原諒，感謝范老師的指導(dǎo)，幫助，謝謝！
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
當(dāng)一學(xué)期緊張的大學(xué)生活即將走向尾聲，大學(xué)生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個(gè)社會(huì)。當(dāng)然，我們學(xué)校也不例外。許多學(xué)生都開始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學(xué)生選擇了暑假打工。每一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的大學(xué)青年都渴望走出寧?kù)o安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會(huì)，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動(dòng)成果，得到社會(huì)對(duì)自己價(jià)值的肯定。
作為一個(gè)渴望工作、渴望改變、渴望成功的大三學(xué)生，我也欣然地加入了這股勢(shì)不可擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長(zhǎng)見識(shí)和閱歷，獲取寶貴的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ)，提供知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因?yàn)槊總€(gè)人都有能力賺錢，但并不是每個(gè)人都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)的富與貧都在很大程度上決定了個(gè)人工作能力的高低。經(jīng)驗(yàn)，往往是我們大學(xué)生所最缺乏的東西。
為積極投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，深入了解社情、民情，在實(shí)踐中受教育，培養(yǎng)實(shí)干能力、能夠做貢獻(xiàn)，過一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于月日到20年的8月日在薩米特陶瓷銷售部進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)習(xí)。參與商行的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作的時(shí)間里面，學(xué)習(xí)了很多新的書本上沒有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷售這個(gè)工作是個(gè)很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你會(huì)慢慢的發(fā)覺其實(shí)銷售這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個(gè)耐心和這份積極性去做。
經(jīng)過在這家薩米特陶瓷的店里實(shí)習(xí)，我知道了怎么鑒別瓷磚的質(zhì)量;鑒別瓷磚的質(zhì)量主要有：一敲二測(cè)三刮四看。辨別瓷磚好壞有很多標(biāo)準(zhǔn)，可以進(jìn)行敲打，聲音清脆說明瓷磚瓷化密度和硬度高，質(zhì)量好;也可以測(cè)測(cè)瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內(nèi)在穩(wěn)定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間(比如衛(wèi)生間、廚房)。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
今天，我們實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)的全體學(xué)生去陶瓷廠參觀。
我們隨著導(dǎo)游姐姐來到了大門口，一進(jìn)去，哇!這里的陶瓷和陶器真好看，真是目不暇接、美不勝收。聽導(dǎo)游姐姐一一介紹，我們對(duì)這里的陶瓷和淘氣更加了解。你看，還有古老的陶瓷和陶器我們依依不舍得離開了第一個(gè)景點(diǎn)。去了做陶瓷和陶器的地方。
一進(jìn)去，一陣怪味向我們沖來，慢慢的就沒有怪味了。嘿，這里的'機(jī)器真怪，別看它們長(zhǎng)的怪，可是不一會(huì)兒，一個(gè)沒花紋的陶瓷就做好了，可是這些機(jī)器還要靠人工幫忙，員工們也很辛苦哦。
?我們還參觀了陶瓷園，知道了中國(guó)四寶是那幾樣，看到了人工陶瓷廠??????。
?今天可開心了！
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
暑假，媽媽帶我上外婆家小住。我的外婆八十多歲了，她偶爾喜歡到以前生活的地方小住，因?yàn)槟膬河泻芏嗨齼簳r(shí)的伙伴，我們跟隨著外婆也來到了那里―云山陶瓷廠。
一路走來，只見那里的工廠大門緊閉，辦公室附近雜草叢生，不遠(yuǎn)處一幢教室樓破破爛爛的，操場(chǎng)上長(zhǎng)滿了雜草。一排排低矮的職工宿舍破舊不堪，道路兩邊長(zhǎng)滿了高高的雜草，路上行人極少，依稀只見幾個(gè)老人和孩子出入，（年輕人都出外謀生）一片荒涼的景象。我們順著這條泥濘的黃泥路來到了外婆的住所。
外婆住在一套破舊低矮的職工宿舍里，家里還算整潔，擺設(shè)卻非常簡(jiǎn)單，客廳里擺放著一套過時(shí)沙發(fā)和一臺(tái)黑白電視，樓頂?shù)踔话牙系跎?。兩個(gè)房間各有一套破舊過時(shí)的`家具。廚房更是簡(jiǎn)單……，這里的條件比較差，破舊的房子里沒有衛(wèi)生間，大小便都要到公共廁所去，沒有自來水，喝的水用的水都要到很遠(yuǎn)的井里去挑回來。坐在客廳里不到一分鐘的時(shí)間就有十幾只蚊子撲在你身上咬，猛吸你的血，非要飽餐一頓不可，象從來沒有看到過人類似的，圍著你轉(zhuǎn)，趕也趕不走，真是讓你好不心煩。
看著這里的人們?cè)谶@種環(huán)境里，這么艱苦的條件下生活，我感覺自己是多么的幸福啊。我一定要好好珍惜爹媽給我的好條件，好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真讀書，將來回報(bào)父母，回報(bào)祖國(guó)。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
這次實(shí)習(xí)想通過在湖南電瓷廠以及湖南陶瓷研究所等地參觀電瓷以及釉下五彩的生產(chǎn)工藝流程，在上次淄博實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上加深對(duì)陶瓷工藝流程的了解，鞏固在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，拓展對(duì)陶瓷的認(rèn)知能力，增強(qiáng)實(shí)踐能力，為畢業(yè)后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、2 實(shí)習(xí)要求
1、了解工廠的地理位置、交通狀況、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品種類和發(fā)展遠(yuǎn)景；
2、了解工廠原料、燃料及水電供給情況；
3、了解全場(chǎng)的生產(chǎn)工藝流程；
4、了解全場(chǎng)的工藝布置，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任務(wù)及相互聯(lián)系；
5、了解三廢排放及環(huán)保措施等；
7、認(rèn)真遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度，注意安全，參觀時(shí)按小組順序走，不亂跑，亂摸產(chǎn)品，不妨礙工人操作，更不能私拿產(chǎn)品，亂動(dòng)機(jī)器開關(guān)。
1、3 實(shí)習(xí)內(nèi)容
品種類、燒成方式、熱耗、品率，廢瓷的回收利用，車間平面圖以及車間面積 包裝車間。
2.1湖南湘瓷科藝股份有限公司湖南省陶瓷研究所
2.1.1 企業(yè)簡(jiǎn)介
湖南湘瓷科藝股份有限公司于20xx年9月由湖南省陶瓷研究所整體改制設(shè)立，主營(yíng)產(chǎn)品有陶瓷玻璃金裝飾材料和顏料、高性能工程陶瓷、釉下彩藝術(shù)瓷、高中檔日用瓷等，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技主導(dǎo)產(chǎn)品20多個(gè)。其中陶瓷玻璃金裝飾材料系列產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的平均占有率達(dá)60%以上，高性能工程陶瓷產(chǎn)品開發(fā)能力位居全國(guó)前列，釉下彩高溫藝術(shù)瓷、高溫顏料為世界僅有。目前，公司正依托自主開發(fā)的、在國(guó)際國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平的高性能工程陶瓷新技術(shù)、新成果,在株洲(國(guó)家)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)高性能工程陶瓷工業(yè)園，總投資1.3億元，一期工程已建成投入生產(chǎn) 。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身為二十世紀(jì)初成立的湖南瓷業(yè)公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窯為基礎(chǔ)，倡辦湖南瓷業(yè)公司，同時(shí)開辦湖南瓷業(yè)學(xué)堂，生產(chǎn)胎質(zhì)潔白的釉下彩瓷器，成為中國(guó)現(xiàn)代釉下彩瓷的濫觴。
2.1.2 主要生產(chǎn)工藝流程
圖 2-1 工藝瓷生產(chǎn)工藝流程圖
2.2 國(guó)家輕工業(yè)陶瓷質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)醴陵站
主要是參觀各種陶瓷儀器設(shè)備及相應(yīng)用途。
表 2-1 主要參觀儀器及相應(yīng)用途
2.3 醴陵科泰工程有限公司
2.3.1企業(yè)簡(jiǎn)介
陶瓷襯墊用于衛(wèi)星的發(fā)射；汽水分離器陶瓷芯體隨“神舟”號(hào)遨游太空；柱塞泵生產(chǎn)獲得良好經(jīng)濟(jì)效益；鑄鋁升液管受到國(guó)內(nèi)外用戶青睞。
2.3.2主要技術(shù)參數(shù)
工業(yè)瓷含有三氧化二鋁60%-75%之間在1700℃下燒成，采用等靜壓成型和熱壓鑄成型兩種成型方法，經(jīng)車床打磨拋光在燒成深加工，工業(yè)瓷顯紅色原因是因?yàn)楹衏r。
2.4 醴陵市紅瓷典瓷業(yè)有限公司
2.4.1企業(yè)簡(jiǎn)介
紅瓷典”植根于釉下五彩瓷的發(fā)祥地—醴陵，誕生于紅色經(jīng)典輩出的時(shí)代。成立于20xx年，現(xiàn)有高級(jí)工藝美術(shù)師、省級(jí)大師6人，技術(shù)嫻熟的專業(yè)技工22人，完全傳承了1906年由熊希齡（鳳凰籍、先生在醴陵創(chuàng)建的舉世聞名的釉下五彩瓷的制作技藝和文化內(nèi)涵。這種制瓷工藝?yán)^承和發(fā)揚(yáng)了長(zhǎng)沙窯釉下彩的特點(diǎn)，采用三次燒成工藝：在第一次泥坯素?zé)?00℃、的坯體上進(jìn)行彩繪設(shè)計(jì)并運(yùn)用雙勾分水填色技法，再進(jìn)行第二次素?zé)?00℃、，素?zé)笊贤该麾}質(zhì)釉，最后通過高溫（1350℃、還原氣氛燒制而成。釉下五彩瓷造型古樸、莊重，花面設(shè)計(jì)生動(dòng)、和諧。
2.4.2主要生產(chǎn)工藝流程及參數(shù)
圖 2-2紅瓷經(jīng)生產(chǎn)工藝流程
紅瓷采用手工拉坯，泥漿含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的經(jīng)過兩次素?zé)蟛世L、燒成。
2.5 湖南省電力公司電瓷電器廠
2.5.1企業(yè)簡(jiǎn)介
中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)有限公司湖南電力電瓷電器廠（原湖南省電力公司電瓷電器廠、，簡(jiǎn)稱“湖南三電”，是全國(guó)制造高壓電瓷、高壓互感器的主要廠家之一。具備年產(chǎn)高電壓電器5000臺(tái)組，高壓電瓷8000噸，年產(chǎn)值5億元的生產(chǎn)能力。工廠座落于著名瓷城醴陵市淥江河畔，始建于1950年。占地面積21萬平方米，固定資產(chǎn)1.2億元?，F(xiàn)有職工800余人，其中高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員120余人，70%的員工取得了國(guó)家各類職業(yè)資格技能鑒定。工廠緊鄰浙贛鐵路、上瑞高速和320國(guó)道、交通便利。工廠主要生產(chǎn)35～500kv系列互感器、110～220kv穿墻套管、變壓器套管、氧化鋅避雷器以及棒型支柱絕緣子、電器瓷套。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
本次實(shí)習(xí)是材料科學(xué)與工程專業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，是材料科學(xué)與工程專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中很重要的環(huán)節(jié)。是在學(xué)習(xí)了解專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課之后進(jìn)行的。作為認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的深化過程和理論聯(lián)系實(shí)際過程。本次實(shí)習(xí)的主要目的是:
(1)進(jìn)一步增加感性認(rèn)識(shí)，對(duì)材料行業(yè)的特點(diǎn)、作用與地位有更深入的了解；
(2)詳細(xì)了解材料行業(yè)的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品類型、用途；
(3)鞏固所學(xué)知識(shí)，堅(jiān)定學(xué)習(xí)信念，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)及今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
（一）實(shí)習(xí)動(dòng)員準(zhǔn)備階段
1、通過動(dòng)員使每一位學(xué)生充分認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的重要性，提高實(shí)習(xí)過程的自覺性，強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)紀(jì)律、安全、現(xiàn)場(chǎng)觀察等注意事項(xiàng)，保證實(shí)習(xí)任務(wù)順利完成。
2、根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和帶隊(duì)教師要求，借閱有關(guān)書籍，收集有關(guān)費(fèi)料，熟悉內(nèi)容，準(zhǔn)備所需物品。
（二）現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)階段
1、進(jìn)廠后，由廠方有關(guān)人員介紹工廠概況，進(jìn)行保密與安全教育；聽取工廠概況報(bào)告，了解實(shí)習(xí)廠的發(fā)展歷史現(xiàn)狀、產(chǎn)品品種、工藝過程、生產(chǎn)技術(shù)水平;經(jīng)濟(jì)效益、技術(shù)力量；了解工廠機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能，以及定編、定員等。
2、聽取廠方技術(shù)人員報(bào)告，了解實(shí)習(xí)廠的生產(chǎn)流程、主機(jī)規(guī)格和生產(chǎn)能力；主要原料燃料及輔助材料；了解礦山、交通運(yùn)輸、水源、電源；生產(chǎn)質(zhì)量控制系統(tǒng)、控制點(diǎn)、控制方法及技術(shù)管理等內(nèi)容，使學(xué)生實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)更加深入。
3、由廠方生產(chǎn)管理等方面的負(fù)責(zé)人講解生產(chǎn)管理，產(chǎn)品營(yíng)銷等方面的內(nèi)容，便學(xué)生具備一定的此方面知識(shí)。
4、通過對(duì)全廠各車間，工序的觀察、記錄，了解工廠全貌，熟悉各生產(chǎn)環(huán)節(jié)及各工序間的技術(shù)聯(lián)系，充分認(rèn)識(shí)工廠各環(huán)節(jié)生產(chǎn)工藝特點(diǎn)及其在生產(chǎn)中的作用，并草繪繪制工廠工藝流程圖。
5、對(duì)全廠總體了解種熟悉之后，選擇有關(guān)車問或工段進(jìn)行定崗實(shí)習(xí)。
（1）學(xué)生分崗進(jìn)入生產(chǎn)線，接受車間或部門負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)，安排與指導(dǎo)；
（2）在適當(dāng)?shù)能囬g工段，由有關(guān)人員帶領(lǐng)，參加必要的生產(chǎn)勞動(dòng)和生產(chǎn)操作；
（3）在條件允許的情況下，參與技術(shù)管理與人管理與生產(chǎn)管理的程序和內(nèi)容，學(xué)習(xí)有關(guān)的管理方法，培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力。
6、定崗實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容有
（1）原料的種類、產(chǎn)地、化學(xué)及礦物組成、外觀特征、質(zhì)量要求及檢測(cè)方法，原料的工藝性能及在配方中的作用。
（2）原料的加工方法、主要設(shè)備、加工過程中原料粒度變化及構(gòu)成可能發(fā)生的結(jié)構(gòu)變化，物理化學(xué)性質(zhì)的變化，以及這些變化對(duì)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品性質(zhì)的影響。
管理制度等。
（4）成型的工藝及方法。主要成型設(shè)備、成型過程中物料狀態(tài)的變化。物料間結(jié)構(gòu)的變化，這些變化所造成的影響。對(duì)不同的成型方法以及對(duì)物料（泥料）和設(shè)備的要求；各種成型方法的特點(diǎn)，適用范圍等。
（5）復(fù)合材料的擠出工藝及設(shè)備；注射工藝及設(shè)備；手糊成型工藝及設(shè)備；模壓工藝及設(shè)備；纏繞工藝選用的設(shè)備。
（6）制品的干燥采用的干燥設(shè)備，干燥介質(zhì)的情況，干燥制度，常用的干燥設(shè)備及特點(diǎn)，適合的產(chǎn)品。
（7）復(fù)合材料的固化工藝及設(shè)備，各類產(chǎn)品脫模方式及原理。
（8）燒成的目的，燒成工藝；主要燒成設(shè)備的特點(diǎn)、簡(jiǎn)單構(gòu)造，制品同燒成設(shè)備之間有什么聯(lián)系；燒成制度(溫度、壓力、或制度)，燒成過程中原料的物相變化，影響物相變化的因素及控制方法。
（10）所在工序的主要特點(diǎn)，質(zhì)量控制體系，可能出現(xiàn)的問題及解決辦法。
7、考察了解廠家采用的新技術(shù)，如新設(shè)備、新工藝、新方法等。
8、了解廠家節(jié)能、環(huán)保等方面的具體技術(shù)措施，以及由此帶來的生產(chǎn)效益與社會(huì)效益。
9、完成以上任務(wù)的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)情況作必要的分析，評(píng)論和建議，或?qū)δ骋环矫娴目茖W(xué)性。合理性、先進(jìn)性等進(jìn)行專題性的分析論證。
根據(jù)實(shí)習(xí)所得，查閱有關(guān)資料，對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行整理、歸納、總結(jié)，按要求按時(shí)獨(dú)立完成實(shí)習(xí)報(bào)告的編寫，必要時(shí)附圖說明，實(shí)習(xí)報(bào)告力求系統(tǒng)全面，層次清楚，簡(jiǎn)明扼要。
第一周：實(shí)習(xí)動(dòng)員、準(zhǔn)備、講課、看錄相；
第二周——第三周：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)；
第四周：編寫實(shí)習(xí)報(bào)告。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
為對(duì)公司安全生產(chǎn)、消防工作進(jìn)行布置檢查和協(xié)調(diào)管理，保證公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)和消防工作得到順利落實(shí)，特制定本制度。
1.公司安全生產(chǎn)例會(huì)每季度召開一次，由公司總經(jīng)理主持。
1.1會(huì)議內(nèi)容：
傳達(dá)政府安監(jiān)部門安全生產(chǎn)、消防工作精神，并進(jìn)行工作布置。
檢查上月公司安全生產(chǎn)工作情況。
表彰安全生產(chǎn)工作部門及個(gè)人。
聽取有關(guān)生產(chǎn)事故隱患情況的匯報(bào)。
制定下月安全生產(chǎn)工作計(jì)劃和安全生產(chǎn)措施。
學(xué)習(xí)有關(guān)安全法律、法規(guī)、上級(jí)安全主管部門發(fā)布的'文件。
1.2會(huì)議參加人員：公司主要領(lǐng)導(dǎo)，各車間主任等。
1.3例會(huì)時(shí)均應(yīng)確定會(huì)議記錄人員，使用專用會(huì)議記錄本進(jìn)行會(huì)議記錄，必要時(shí)，應(yīng)形成會(huì)議記要，會(huì)議記錄應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，內(nèi)容完整。
2.生產(chǎn)車間安全例會(huì)每月召開一次，由生產(chǎn)經(jīng)理主持。
2.1會(huì)議內(nèi)容：
1)傳達(dá)公司安全生產(chǎn)、消防工作精神，并進(jìn)行工作布置。
2)檢查上月各車間安全生產(chǎn)工作情況。
3)表彰安全生產(chǎn)工作班組及個(gè)人。
4)聽取有關(guān)車間事故隱患情況的匯報(bào)。
5)制定下月車間安全生產(chǎn)工作計(jì)劃和安全生產(chǎn)措施。
6)學(xué)習(xí)有關(guān)安全法律、法規(guī)、上級(jí)安全主管部門發(fā)布的文件。
2.2會(huì)議參加人員：生產(chǎn)主要負(fù)責(zé)人，各車間主任、班組長(zhǎng)等。
2.3例會(huì)時(shí)均應(yīng)確定會(huì)議記錄人員，使用專用會(huì)議記錄本進(jìn)行會(huì)議記錄，必要時(shí)，應(yīng)形成會(huì)議記要，會(huì)議記錄應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，內(nèi)容完整。
3.車間安全生產(chǎn)例會(huì)每周召開一次，由車間主任主持。
3.1會(huì)議內(nèi)容：
1)傳達(dá)車間生產(chǎn)、消防工作精神，并進(jìn)行工作布置。
2)檢查上月各班組安全生產(chǎn)工作情況。
3)表彰安全生產(chǎn)工作個(gè)人。
4)聽取有關(guān)班組事故隱患情況的匯報(bào)。
5)制定下月班組安全生產(chǎn)工作計(jì)劃和安全生產(chǎn)措施。
6)學(xué)習(xí)有關(guān)安全法律、法規(guī)、上級(jí)安全主管部門發(fā)布的文件。
3.2會(huì)議參加人員：車間主任、班組長(zhǎng)、特殊工種、操作工等。
3.3例會(huì)時(shí)均應(yīng)實(shí)行人員簽到制度，必要時(shí)應(yīng)作會(huì)議記錄，會(huì)議記錄應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，內(nèi)容完整。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
過完年了，一直自己也有在上網(wǎng)找工作、也去了不少招聘會(huì)進(jìn)行了面試，在這段自己找工作的期間，我感觸最深的是：找工作容易，但想找一份合適自己的工作卻是一件很困難的事情，最后，經(jīng)過我們宿舍的同學(xué)介紹，我去了一間做陶瓷的公司工作。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
佛上市季華西路瓷海國(guó)際c區(qū)21棟19—20號(hào)
雄威實(shí)業(yè)
跟單員
雖然第一個(gè)月只有600元的工資，而且搭車來回需要4個(gè)多小時(shí)，家里人一開始是很不同意我到那里做的，因?yàn)樘h(yuǎn)了，又沒有得住宿，但我覺得如果能夠?qū)W習(xí)到有關(guān)我們專業(yè)的知識(shí)辛苦也是值得的，所以最后還是堅(jiān)持了自己選擇，一開始去到的時(shí)候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知識(shí)，我懷著那份渴望學(xué)習(xí)到外貿(mào)知識(shí)的心使我堅(jiān)持了兩個(gè)多月，為什么我說只堅(jiān)持了兩個(gè)多月了，因?yàn)檫@是一間新的公司，還沒有裝修好，我在那里就像做裝修工一樣，每天都要爬高爬低的，而且那里空氣又不流通，每天還要聞一些有毒的膠水味，而且我在這間公司也做了一段時(shí)間，覺得這間公司與外貿(mào)拉不上關(guān)系，本以為快裝修完了，又快到陶博會(huì)，我是為陶博會(huì)而來的，我就要堅(jiān)持下去，但我覺得我自己身體已經(jīng)嚴(yán)重透支了撐不下去了，身體已經(jīng)開始出現(xiàn)喉嚨痛、頭痛、發(fā)燒的癥狀了，最終在我的身體支撐不下的情況下和家人的極力反對(duì)下，我辭職了。
我開始覺得迷惑了，是我毅力不夠還是我還不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，還是命運(yùn)在玩弄我呢，為什么兩份工作都是那么不如人意，我又開始了新的一輪找工作，盡管我是那么的焦慮和彷徨、害怕自己學(xué)歷又不高、又沒有經(jīng)驗(yàn)，但我覺得我不能就這樣認(rèn)輸，上天是公平的，關(guān)上了一扇門它還是會(huì)給我開一道窗的，在20xx年4月13日我到了中國(guó)陶瓷城找工作，鎖定了幾間目標(biāo)公司，我又進(jìn)行了一輪面試，很多都說要回去等電話，這是我心都慌了，通常聽電話通知的，多數(shù)是失敗的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材有限公司的電話，叫我15號(hào)去上班，這正好趕在4月18日陶博會(huì)前，那時(shí)我心里有說不出的心情和感受，但無論如何，這也是個(gè)好消息吧！
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)，更是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。所以這周的理解練習(xí)讓我們特別興奮。我們有機(jī)會(huì)親自去工廠視察陶瓷生產(chǎn)工藝，也可以欣賞景德鎮(zhèn)精湛的陶瓷工藝。在學(xué)校很難有機(jī)會(huì)去參觀，所以我們都很期待這次實(shí)習(xí)。這一周的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)周，去了一些地方參觀，對(duì)陶瓷有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)陶瓷的制作工藝有了大致的了解，深受感動(dòng)，覺得精致的陶瓷是用先進(jìn)的技術(shù)制作的，看到了陶瓷工作者的精湛技術(shù)，感受到了精致的陶瓷文化。
4月6日:上午:cc老師向我們介紹了在bishop實(shí)習(xí)的目的、內(nèi)容和注意事項(xiàng)，并提出了實(shí)習(xí)的要求和建議，讓我們對(duì)實(shí)習(xí)有了一個(gè)大致的了解。今天我們?nèi)チ说袼艽蓮S，主要生產(chǎn)藝術(shù)瓷。雕塑瓷廠成立于1956年，是一家專業(yè)生產(chǎn)陶瓷雕塑的陶瓷工業(yè)企業(yè)。雕塑瓷廠被國(guó)家旅游局命名為3a旅游景區(qū)和國(guó)家工業(yè)旅游示范點(diǎn)，并被輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、國(guó)家旅游局等6部委確定為旅游產(chǎn)品定點(diǎn)生產(chǎn)基地。它已成為訪問北京的中外政治家和游客的必去之地。所以這次來這里也算是對(duì)當(dāng)代瓷雕的一種欣賞，下午我們?cè)缭鐏淼降袼艽蓮S，開始帶著春天明媚的陽(yáng)光參觀瓷廠。參觀前老師給我們介紹了雕塑瓷廠的概況，說明主要是生產(chǎn)藝術(shù)瓷的地方，尤其是瓷雕。走進(jìn)瓷器廠，真的有一種復(fù)古的感覺。仿古陶瓷和建筑讓人產(chǎn)生一種與古瓷器交流的想法。在老師的帶領(lǐng)下，我們認(rèn)真的聽著老師的講解，認(rèn)真的欣賞著陶瓷的美，仿佛置身于陶瓷的世界。在陶瓷店里，我們對(duì)陶瓷的美麗感到驚訝，每一件陶瓷都想拿起來看看。學(xué)生們對(duì)陶瓷非常感興趣，他們都仔細(xì)看了看，看到了一個(gè)陶瓷工人。我們?nèi)チ艘恍┨沾勺鞣唬纯刺沾傻纳a(chǎn)工藝。今天，我們還參觀了一些大型瓷器生產(chǎn)，走進(jìn)了陶瓷車間。我們看到那是一片繁忙的景象。工人們的主人正忙于手頭的工作。他們看到工人們?cè)诋嫶商?，其他人在喂瓷胎。問了一下才知道是釉下彩，需要上釉燒制。有綠色的花瓶和清明上河圖，精美的手工藝品誕生在他們的手底下?？吹揭慌潘嗄＞?，就問師傅知道是用來做瓷胚的。通過對(duì)藝術(shù)瓷的參觀，我對(duì)陶瓷有了新的認(rèn)識(shí)，就是藝術(shù)作品再漂亮，人的勞動(dòng)和智慧都是不可或缺的。
4月7日:今天我們?nèi)チ藊x瓷廠。我們一大早就出發(fā)了，坐了一個(gè)小時(shí)的公共汽車到達(dá)那里。xx瓷廠主要生產(chǎn)日用陶瓷，景德鎮(zhèn)xx瓷廠是景德鎮(zhèn)生產(chǎn)四大傳統(tǒng)名瓷青花瓷精品的專業(yè)廠家。青花精致瓷器是青花裝飾技術(shù)與精致工藝巧妙結(jié)合的產(chǎn)物。它有1000多年的歷史，被外國(guó)人稱為玻璃鑲嵌瓷器。青花精致具有濃郁的東方特色，深受西方人喜愛。1986年在德國(guó)萊比錫國(guó)際博覽會(huì)上獲得國(guó)際金獎(jiǎng)。在這個(gè)工廠里，我們可以隱約看到以前生產(chǎn)陶瓷的環(huán)境，一條流水線的生產(chǎn)流程給我們留下了深刻的印象，那就是從原材料到成品的一站式操作。制作時(shí)，藝術(shù)家需要用小刀在粘土坯上仔細(xì)雕刻各種孔，然后用精美的釉料填充，配以青花裝飾，然后在窯中烘烤。整個(gè)過程非常有序，每個(gè)工人都認(rèn)真做好自己的工序，從而生產(chǎn)出精美的青花瓷。通過參觀學(xué)習(xí)，對(duì)陶瓷的生產(chǎn)工藝有了大致的了解，對(duì)釉料也有了初步的認(rèn)識(shí)，釉料是一種覆蓋在陶瓷制品表面的無色或有色的玻璃質(zhì)薄層。礦物原料(長(zhǎng)石、應(yīng)時(shí)石、滑石、高嶺土等。)和化學(xué)原料按一定比例配比(有的原料可以先制成熔塊)，通過研磨制成釉漿，涂在坯體表面，在一定溫度下煅燒。它能增加產(chǎn)品的機(jī)械強(qiáng)度、熱穩(wěn)定性和介電強(qiáng)度，具有美化物品、方便擦拭和洗滌、不被灰塵侵蝕的特點(diǎn)。釉內(nèi)色是指陶瓷先上釉，再上漆或書寫，再上釉，這是很少見的。釉下彩是指在燒過的坯體上繪畫和書寫，然后上釉。釉上彩在燒成的坯體上，釉面上的繪畫和書寫是在施釉后完成的。這也是一種收獲。在這里，我看到所有的工人都在有序地工作。他們既認(rèn)真又熟練。他們都是這樣有序的，讓我們大開眼界。我們還幫工人做了幾個(gè)瓷胚，挺有意思的。精致的青花瓷和精致的瓷器就是這樣制作的。我覺得陶瓷再漂亮，也需要人的勞動(dòng)和智慧。我們還參觀了用來燒制陶瓷的隧道窯。后來，周先生還帶我們參觀了隧道窯。那些瓷胚需要燒制成精細(xì)陶瓷。在老師的講解下，我們對(duì)它有了初步的了解。我們專業(yè)的熱工與窯爐有關(guān)，窯爐是制作陶瓷最重要的設(shè)備，包含了很多高科技。因此，我們也更加關(guān)注窯。通過參觀xx瓷器廠，感覺原來的日用瓷器也可以做的這么精美。
4月8日:今天我們要去以生產(chǎn)建筑陶瓷為主的鵬飛瓷廠。鵬飛陶瓷是建筑陶瓷的專業(yè)生產(chǎn)廠家，是真正的景德鎮(zhèn)特產(chǎn)。參觀這里對(duì)我們了解建筑陶瓷很有幫助。我們?cè)谶@里看到的是龍的生產(chǎn)。從原材料加工到成品，幾乎實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的瓷磚也很美觀。直到鵬飛陶瓷建成，我才明白什么是機(jī)械生產(chǎn)。從原料的提純到瓷磚的燒制、上色、冷卻、包裝，是一條龍生產(chǎn)。每個(gè)工人都對(duì)自己的工作程序負(fù)責(zé)。工廠里聽到的是機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的隆隆聲。工人師傅還向我們介紹了這種瓷磚的特點(diǎn)、性能和市場(chǎng)價(jià)格。
感覺建筑陶瓷也有很多知識(shí)，需要我們不斷的了解和學(xué)習(xí)。此外，我們還在陶瓷世界進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，那里的陶瓷種類繁多，數(shù)量眾多，可以說是陶瓷交易的中心。我們眼花繚亂，放不下很多瓷器、壺、花瓶、擺件。一對(duì)釉下彩的光學(xué)瓶可以賣七八百元，一個(gè)青花瓷的杯子也可以賣二十元左右。一般來說，陶瓷的利潤(rùn)相對(duì)較高，不同種類的陶瓷價(jià)格不同。很多人在這里買陶瓷，我真的感受到了這里陶瓷文化的美好。我們還參觀了其他瓷器的生產(chǎn)。最后，參觀結(jié)束后，周老師和我們總結(jié)了一下，說陶瓷的制作是一項(xiàng)精細(xì)的工作，里面有很多知識(shí)，需要我們不斷地去了解和學(xué)習(xí)。也許我們現(xiàn)在對(duì)陶瓷行業(yè)還有一些疑問，通過以后的專業(yè)學(xué)習(xí)，一些問題可以得到解決，我們對(duì)陶瓷行業(yè)的認(rèn)識(shí)也會(huì)越來越深。
通過這幾天的認(rèn)識(shí)實(shí)踐，對(duì)陶瓷有了進(jìn)一步的了解，對(duì)陶瓷的朦朧認(rèn)識(shí)也清晰了很多，也體會(huì)到了景德鎮(zhèn)陶瓷文化幾千年的魅力。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí)，在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會(huì)全力以赴的完成我的工作。
我是今年1月份到公司工作的，在沒到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對(duì)銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
通過這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要;。
2、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題;。
3、良好的、有效的與客戶溝通;。
4、產(chǎn)品的掌握必須到位;。
5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn);還有一點(diǎn)就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì)相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會(huì)逐漸取得客戶的信任，才會(huì)與客戶當(dāng)成共識(shí)，才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題。
圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中，我會(huì)積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。20__年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來越輝煌。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
在假期的一個(gè)月里我主要干陶瓷禮品一類的工作，主要是陶瓷刀，包括半加工和銷售。不但了解了整個(gè)的半加工制作流程，還有更多的銷售技巧。對(duì)于陶瓷禮品這一塊有了比較深刻的了解。我覺得對(duì)于以后的工作會(huì)有比較大的幫助。
（4）售后服務(wù)太差，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
在實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期，我在潮州市樺達(dá)陶瓷制作有限公司的車間學(xué)習(xí)企業(yè)的最基本工作，如登記出入庫(kù)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)原材料日消耗量與產(chǎn)品日完工量、填制各類表格等。
規(guī)章制度。
執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國(guó)家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實(shí)的小規(guī)模私營(yíng)企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)人員，通過這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。
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陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
20xx年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個(gè)月的時(shí)間了，真的不敢想象，當(dāng)初我會(huì)從一個(gè)熟識(shí)的行業(yè)跨度到這個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè)，陶瓷對(duì)于我來說，只是一個(gè)名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡(jiǎn)一陶瓷名副其實(shí)的銷售人員了。
我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí)，在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會(huì)全力以赴的完成我的工作。
我是今年xx月份到公司工作的，在沒到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對(duì)銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要；
2、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題；
3、良好的、有效的與客戶溝通；
4、產(chǎn)品的掌握必須到位；
5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn)。
還有一點(diǎn)就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì)相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會(huì)逐漸取得客戶的信任，才會(huì)與客戶當(dāng)成共識(shí)，才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的'產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中，我會(huì)積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。2012年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來越輝煌。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
通過進(jìn)廠，更好的了解陶瓷生產(chǎn)過程，加強(qiáng)理論與實(shí)際的結(jié)合。并在實(shí)習(xí)期間完成本科畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)論文。
20xx—3—5～20xx—4—2。
（xxxx公司）在廣東省佛山市南海區(qū)西南部、珠江三角洲的平川上，兩條玉帶———廣東主要河流北江和西江，烘托著一顆南粵翡翠——西樵山。
公司專業(yè)生產(chǎn)瓷質(zhì)拋光磚、釉面內(nèi)墻磚、仿古磚、藝術(shù)拼圖等系列產(chǎn)品，以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠和產(chǎn)品創(chuàng)新能力享譽(yù)業(yè)屆。其產(chǎn)品憑借檔次高、品質(zhì)高卓、花色品種多、價(jià)格合理等優(yōu)勢(shì)暢銷國(guó)內(nèi)外，榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”和“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)等行業(yè)最高榮譽(yù)。
目前，蒙娜麗莎公司擁有覆蓋全國(guó)所有省區(qū)的3000多個(gè)及海外66個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，為廣大顧客提供便捷、及時(shí)、周到和專業(yè)的服務(wù)。
20xx年3月4日從家里出發(fā)，5日來到廣東佛山，進(jìn)行原本計(jì)劃為期兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。這是我第五個(gè)年頭，第10次來到佛山了，對(duì)于從家里到佛山的路途，我再熟悉不過了，每次都是我一個(gè)人過來，一個(gè)人離去，輕車熟駕。因?yàn)楦改?，親戚都在佛山，所以來來去去都比較方便。
我的畢業(yè)論文指導(dǎo)老師是范學(xué)運(yùn)老師，本應(yīng)該回學(xué)校跟隨范老師做課題的，但我堅(jiān)持要出來，要到廠里來做課題，感覺廠里設(shè)備比較齊全，原料豐富，而且做的課題跟實(shí)際生產(chǎn)掛鉤，相對(duì)于在學(xué)校，更好些。
在親戚的引薦下，來到佛山南莊鎮(zhèn)華夏陶瓷研究開發(fā)中心，師從況學(xué)成博士。當(dāng)時(shí)，我才明白，原來況老師也是我們陶瓷學(xué)院的老師，華夏陶瓷眼法中心據(jù)說是況老師等人于20xx年開始創(chuàng)辦的。至今，已有相當(dāng)完備的設(shè)備與豐富的原料供應(yīng)，還有一個(gè)良好而穩(wěn)固的人際關(guān)系網(wǎng)。所以，中心的大部分實(shí)驗(yàn)，中試都是拿到附近的瓷廠去實(shí)驗(yàn)的，比如樵東鎮(zhèn)的蒙娜麗莎陶瓷有限公司，能強(qiáng)陶瓷公司，順德科達(dá)機(jī)電股份有限公司等。
由于我來的太早，況博士帶的另外兩個(gè)學(xué)生還沒來，其他老師帶的學(xué)生更是一個(gè)影子也沒看見。所以，況老師把我派到樵東鎮(zhèn)的蒙娜麗莎陶瓷有限公司去熟悉以下情況。這對(duì)我來說是有相當(dāng)?shù)膸椭摹?BR> 出來蒙娜麗莎陶瓷有限公司，真是困難重重。剛進(jìn)廠，需要辦理住宿登記，工作安排，進(jìn)出廠牌辦理等等。以前這些都沒做過，現(xiàn)在需要我自己親自去辦理，真感到很難過，親戚，老師都走了，沒有一個(gè)熟悉的人，沒有一個(gè)可以聊天的同學(xué)，真感到很難過的。沒辦法，不得已，我得硬著頭皮去辦，這對(duì)我今后獨(dú)立生活，獨(dú)立工作，提高對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)能力都會(huì)有很大的幫助和考驗(yàn)的。因?yàn)闆]帶任何生活用品，所以什么都得去買，比如被褥，床單，桶等。因?yàn)閺穆暬疖嚨矫赡塞惿沾捎邢薰?，我差不?4個(gè)小時(shí)沒休息了，很累，晚上趕緊洗澡上床休息。等我醒來的時(shí)候，是被凍醒的，原來晚上氣溫驟降，我僅買了一床單，草席。第二天下班后趕緊到附近的市場(chǎng)買了床被子。
根據(jù)人事部的安排，我被分到研發(fā)部。早上七點(diǎn)起床，洗刷完畢立即下去食堂完成早餐，安慰有點(diǎn)餓的肚子。八點(diǎn)在人事部的門口等安排人員帶我過去研發(fā)中心。我先被帶進(jìn)研發(fā)部經(jīng)理母軍的辦公室，聽從經(jīng)理的安排。后來得知，母軍經(jīng)理也是我們陶瓷學(xué)院材料系早幾年畢業(yè)的校友。當(dāng)時(shí)，母經(jīng)理問我的課題是什么，我趕緊與范老師通話詢問，全部是做釉方面的。可是母經(jīng)理說我們公司不做釉，做釉對(duì)公司沒什么幫助。所以，我請(qǐng)求母經(jīng)理給我安排一個(gè)課題，使課題能與公司生產(chǎn)有幫助，有實(shí)際研究意義。母經(jīng)理給我的課題是關(guān)于透明磚的研制。該磚不上釉，需要拋光。
要求低的燒成溫度，表面硬度要高（因?yàn)槭堑卮u，經(jīng)常摩擦，所以要求表面硬度高），還要提高磚的抗污能力（因?yàn)樵摯u拋光后，原本封閉的閉口氣孔都暴露出來了，而容易造成吸污）。本課題存在一些很矛盾的問題：該磚要透明，那么就必須完全?；?，而完全玻化就要有較高的成熟溫度，而這又與低的燒成溫度相違背；另外，表面硬度高，那么該磚的配方應(yīng)與硬質(zhì)瓷的配方相當(dāng)，也就是熔劑成分鉀鈉長(zhǎng)石等應(yīng)盡量少，而這又與低的燒成溫度相違背。最后，抗污能力的提高也是一個(gè)很棘手的問題。
經(jīng)理又把我分給一個(gè)叫往慶剛的老師帶，讓他帶我做課題，沒什么事的時(shí)候還可以幫他干點(diǎn)活。汪慶剛老師是武漢理工大學(xué)材料系本科碩士研究生畢業(yè)的。在本中心是技術(shù)骨干，人挺好的，就是說話聲音太低了，弄的我每次聽他說話都不得不把耳朵湊過去，否則要聽清楚他說話還真有點(diǎn)困難的。每天，我都嚴(yán)格按照公司的作息時(shí)間表上下班：八點(diǎn)上班，中午十二點(diǎn)下班吃中飯，下午一點(diǎn)半上班五點(diǎn)下班，感覺這個(gè)時(shí)間與我的習(xí)慣作息時(shí)間差不多，午餐完畢趕緊休息。晚上沒事就坐在床頭看看雜書，有時(shí)也拿出英語(yǔ)書背背單詞。
在隨后的幾天，汪老師吩咐我去公司各車間熟悉一下。我戴個(gè)廠牌就可以在公司任何一個(gè)車間隨便看了。要知道的，外面的人連進(jìn)廠門都進(jìn)不來，更別說進(jìn)車間看了。我感覺這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，難得有機(jī)會(huì)與瓷廠近距離約會(huì)的，從原料進(jìn)廠開始，原料堆場(chǎng)在公司的后面，堆場(chǎng)里有來自全國(guó)各地的原料，每一種原料都有一個(gè)很大堆場(chǎng)，堆積如山，太大了。原料堆場(chǎng)旁邊就是原料加工車間，這么大一個(gè)球磨機(jī)，確切噸位我忘了，好象好幾十噸，這是我目前為止所見過的最大的球磨機(jī)，一共九臺(tái)，另外，其他車間還有好多球磨機(jī)。料漿是靠抽料機(jī)抽送進(jìn)去的，還有一個(gè)大約小半個(gè)足球場(chǎng)大的儲(chǔ)漿池，由于儲(chǔ)漿池是水泥鋼筋封閉的，所以它的深度不知道了。
還有粉料皮帶輸送機(jī)，一般原料是通過大型挖土機(jī)從原料堆場(chǎng)運(yùn)過來，送到一個(gè)大型漏斗里，不遠(yuǎn)處有個(gè)電子稱，上面可直接顯示重量，該廠的原料綜合利用工作做的很好，廢料都沖進(jìn)地下儲(chǔ)漿池里，最后可用來做很差的基料，然后在基料上面蓋一層色料就可以將它掩蓋起來。對(duì)于廢水的處理，該公司也有廢水處理車間，專門進(jìn)行廢水處理，處理后的水還可以循環(huán)利用，這對(duì)于可持續(xù)發(fā)展，對(duì)于環(huán)境的保護(hù)都很有益處的，這是一家很有發(fā)展前途的公司。
蒙娜麗莎陶瓷有限公司的廠房布置，是很合理的，要是在我們做工廠設(shè)計(jì)之前來參觀就好了，我們做設(shè)計(jì)就不再盲目了，對(duì)于噴霧干燥塔，窯爐，壓機(jī)，球磨機(jī)，拋光機(jī)，等等設(shè)備，我們那時(shí)候見都沒見過的。現(xiàn)在對(duì)它們都有些認(rèn)識(shí)了，真感到自己很幸運(yùn)，能見識(shí)到這么多，要知道的，現(xiàn)在還有很多同學(xué)都沒見過工廠的。
對(duì)公司有了大概的認(rèn)識(shí)了解后，回到研發(fā)部跟隨我的汪老師，做點(diǎn)小事情。比如，幫他洗洗球磨罐，過篩，干燥，壓泥餅，壓小磚塊，等等這些都是我以前沒做過的。自己動(dòng)手親自操作后得到的東西遠(yuǎn)比在學(xué)校學(xué)點(diǎn)書面知識(shí)強(qiáng)多了，當(dāng)然了，理論也指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐豐富了理論，為理論提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)。我才知道，要把球磨罐洗干凈，還得在罐子里面加些石英沙再稍微球磨一下就很干凈了。干燥粉料不宜太干了，否則壓磚不容易壓實(shí)，易導(dǎo)致分層開列等缺陷。只有讓粉料保持一定的含水率，才能保證壓的磚不裂不分層。
每天，我都想辦法多學(xué)點(diǎn)東西，老師并沒有立即叫我做課題，而是讓我先熟悉廠里經(jīng)常用的原料，熟悉原料所含有那些成分。我發(fā)現(xiàn)汪老師辦公桌上好多《陶瓷》，《中國(guó)陶瓷工業(yè)》，《佛山陶瓷》等雜志，就厚著臉皮跟他借幾本書看看，看看別人是怎么撰寫論文的，以后寫的時(shí)候可以模仿寫論文的格式。沒想到，汪老師蠻爽快的，讓我隨便拿書看。（其實(shí)，由于我當(dāng)時(shí)手頭上什么參考書都沒有，還不能上網(wǎng)查閱資料的，主要是公司附近沒有網(wǎng)吧，就算有，我也是上不起的，太貴了。一個(gè)寒假?zèng)]看書了，發(fā)現(xiàn)自己有點(diǎn)反應(yīng)遲鈍了。）原來，想要做自己想做的事，只要敢想，只要敢去做，還真的會(huì)有成效的。
我也很郁悶的，汪老師叫我自己去查關(guān)于低溫透明料研制的資料，我的上帝，我到哪去查啊，研發(fā)部雖有電腦，可我也總不能經(jīng)常去吧！況且在外面又不能和、進(jìn)學(xué)校的期刊網(wǎng)查閱的，我真是很郁悶的，當(dāng)時(shí)就后悔出來做課題了，真想趕緊回去，趁時(shí)間還早。可是，回去，談何容易啊，說的輕松。一來一往，錢花了，可面子上過不去啊，怎么向范老師交差，怎么向我舅舅交差??？他為了幫我聯(lián)系廠做課題，頂了不少壓力的，找了些人，花錢請(qǐng)人家吃飯，想想這些，我怎么扛的住啊。還是想想辦法吧。
過去問汪老師，以前他們做低溫透明料的相關(guān)資料，（實(shí)際上，該公司這課題是從20xx年開始做的，一直到現(xiàn)在還是沒有任何進(jìn)展的）可他總是不給我看，總是支支吾吾的，含糊不清的，搞的我郁悶死了，慌的不行啊。所以我就想辦法問研發(fā)部的其他人了，可沒有人能告訴我。后來我想想，這也是關(guān)系到公司的機(jī)密，公司的技術(shù)安全，就算沒有什么很大的進(jìn)展，但實(shí)驗(yàn)好歹也做了幾年，總有些收獲吧，總不能把它無償泄露給別人吧，把它泄露給公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧。
第四天，汪老師終于把我叫到辦公室，當(dāng)時(shí)辦公室沒人，他告訴我，你不用問其他人了，他們都不知道該料的歷史配方的，問了也沒用的。這也算是印證了我的猜想。他把該配方給我看了，叫我把它抄下來，考慮一下該怎么把它做下去的，還給我看了做的比較成功的一塊透明磚。嘿，還真的很漂亮的，晶瑩剔透，好像是玉一般。后來幾天，因?yàn)橥瑢W(xué)來佛山了，就請(qǐng)假出去玩了幾天，就把實(shí)驗(yàn)拋在一邊，沒做了。等回來的時(shí)候已是第七天了，我該離開蒙娜麗莎陶瓷有限公司了。關(guān)系到公司的技術(shù)保密，我也就沒把該配方抄下來的.，而是把那張紙還給了汪老師。（雖然他給我的配方很詳細(xì)，比如某料是哪個(gè)地方的，加多少等，但這對(duì)于一個(gè)有職業(yè)道德的人來說，是不會(huì)把它帶走的。）。
其實(shí)我也很想待在蒙娜麗莎陶瓷的，也許在那里做我以后再過來應(yīng)聘他們公司會(huì)很容易的，在工廠鍛煉對(duì)自己更有幫助的?？晌疫€是回到了華夏陶瓷研發(fā)中心，跟隨況博士。在這里，同學(xué)多，專業(yè)氛圍濃，比較方便查閱資料的，還是想辦法先完成畢業(yè)課題，先畢業(yè)再說吧。其他的，以后再考慮。況博士另外給課題了，蒙娜麗莎給的課題就不管了，也沒心思想了。博士給的課題是關(guān)于低溫低膨脹透明熔塊的研制。
博士把我分給趙營(yíng)剛老師帶。簡(jiǎn)單介紹一下趙營(yíng)剛老師，本科景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院畢業(yè)，研究生畢業(yè)于華南理工大學(xué)。他先把該熔塊的基本原料告訴我，叫我自己去設(shè)計(jì)正交實(shí)驗(yàn)表格。我當(dāng)時(shí)很是納悶，怎么就知道是這些原料啊，為什么不是其他原料呢，原來這課題博士他們以前做過的，是在以前的基礎(chǔ)上繼續(xù)做下去的。每一種料都界定了范圍，通過正交實(shí)驗(yàn)表，反復(fù)實(shí)驗(yàn)進(jìn)而縮小范圍直到實(shí)驗(yàn)成功為止。
一切很正常的，根據(jù)正交實(shí)驗(yàn)表進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。稱料，1250，1350，1455度等不同溫度高溫熔融原料，保溫，把料從坩堝倒入冷水中，另外，還要把一部分倒入預(yù)先挖好的小耐火槽中（用來做熔塊試條，測(cè)試該熔塊的膨脹系數(shù)）。倒入水中急冷部分的料要球磨細(xì)碎，成粉狀并過300目篩。低溫，既然低溫，我們所要求的低溫是780度以下，熔塊必須熔融。
第一批實(shí)驗(yàn)很不理想。由于加了乳濁劑，透明性根本沒體現(xiàn)出來，全部都被乳濁了，而且膨脹系數(shù)也不是很理想，大部分熔塊的膨脹系數(shù)都在5—6*10—6/k。在新一組實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)中把乳濁劑去掉了。并且根據(jù)實(shí)驗(yàn)表的極差分析，注意到，影響膨脹系數(shù)的主要是石英，硼酸，碳酸鋰，氧化鋅，所以根據(jù)博士和趙老師的一致討論，決定把其他兩個(gè)因素：滑石，高嶺含量固定。從而選擇了四因素三水平正交實(shí)驗(yàn)表。
一切按照實(shí)驗(yàn)安排進(jìn)行。每天，我們做完自己的實(shí)驗(yàn)，有事沒事還得為中心幫忙，或者我們的老師很忙，我們也得去幫忙的。經(jīng)常跑蒙娜麗莎，科達(dá)等公司，有時(shí)候還要通宵干活的，但不是很累。比如有天晚上去科達(dá)壓超薄磚，晚上3點(diǎn)出發(fā)，早上9點(diǎn)才回，好困，但在科達(dá)認(rèn)識(shí)到一些設(shè)備，感覺還是收獲頗豐的。
因?yàn)闇?zhǔn)備研究生復(fù)試，經(jīng)常請(qǐng)假跑來跑去的，也耽誤了些時(shí)間，把實(shí)驗(yàn)拖后了，所以也一直把范老師要求（或者說學(xué)校的要求），完成一篇實(shí)習(xí)論文，也給耽誤了，今天才陸陸續(xù)續(xù)寫了些。還涵請(qǐng)范老師原諒，感謝范老師的指導(dǎo)，幫助，謝謝！
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、__-__年銷售情況。
__-__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額____萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在__-__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七
今天，學(xué)校組織我們到南沙參加社會(huì)實(shí)踐——學(xué)做陶藝。
我懷著既激動(dòng)又好奇的心情跟著老師排隊(duì)下了車。站在門口，映入眼簾的是四個(gè)紅色大字“陶藝中心”，在陽(yáng)光的照射下，閃射出金色的光芒。再往里一走，里面什么也沒有，一大片空曠的地方，我誤以為走錯(cuò)了地方。接著，老師帶我們上樓梯，把我們帶到一個(gè)專作陶藝的地方。只見里面擺滿了琳瑯滿目的陶藝作品，有造型古典優(yōu)雅的花瓶，有精細(xì)別致的畫作，有小巧玲瓏的陶瓷??應(yīng)有盡有，無所不有，各式各樣，美不勝收。再往里走，擺滿了一排排桌子，我們找位置坐了下來。
首先，我們要學(xué)的是利用機(jī)器做出一個(gè)花瓶。我們以五人小組為單位，在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行。機(jī)器呈圓形狀，正中間放著一塊泥，當(dāng)按起開關(guān)時(shí)，它便會(huì)旋轉(zhuǎn)起來。這時(shí)你只需用兩只手捧住那塊泥，使泥旋轉(zhuǎn)成碗狀，接著，再用兩只大拇指往中間用力地按下去，讓機(jī)器旋轉(zhuǎn)就可以了，那位老師說的倒是簡(jiǎn)單，可真正做起來就難了，畢竟我們是外行人嘛，我在心底嘀咕著。我們五個(gè)人廢了九牛二虎之力，也沒能把用大拇指按下去的那一步做好，還總把辛辛苦苦做好的第一步給搞砸了，最后還弄得衣服上滿是泥，手就像在泥沼中浸過似的，真是賠了夫人又折兵啊!
接著，我們要用一塊泥捏出自己喜歡的模型，捏完再去燒制。這下倒把我難住了，想破腦殼也不知道要捏什么。只見跟我同組的其他五個(gè)同學(xué)都開動(dòng)了，只有我在那遲遲未動(dòng)手。在最后關(guān)頭，我決定做一個(gè)水晶球，首先，我要捏一個(gè)圓球，再捏一個(gè)底座，再把球放在底座上，就大功告成了。
最好玩最有趣的莫過于給陶瓷品涂上顏色了，我拿到的是一個(gè)兔子形狀的筆筒。一看到它，我就愛不釋手地把玩起它來，觀察著要給它上什么顏色。剛開始，我還很耐心，但當(dāng)老師提醒我們時(shí)間快到的時(shí)候，我就變得很緊張，心想：糟糕，還有一大半呢。這該如何是好呢。經(jīng)過思想斗爭(zhēng)，我做下了一個(gè)震重的決定。唉，算了，死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，拼了。于是，我隨便拿起了放在我面前的最顯眼的深綠色顏料亂涂一通。唉，可愛的小白兔終究還是被我毀了。
雖然在這場(chǎng)旅途中，我沒能做到最好，但它卻是我人生中一段最寶貴的回憶。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
1、1實(shí)習(xí)目的。
這次實(shí)習(xí)想通過在湖南電瓷廠以及湖南陶瓷研究所等地參觀電瓷以及釉下五彩的生產(chǎn)工藝流程，在上次淄博實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上加深對(duì)陶瓷工藝流程的了解，鞏固在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，拓展對(duì)陶瓷的認(rèn)知能力，增強(qiáng)實(shí)踐能力，為畢業(yè)后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、2實(shí)習(xí)要求。
1、了解工廠的地理位置、交通狀況、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品種類和發(fā)展遠(yuǎn)景；
2、了解工廠原料、燃料及水電供給情況；
3、了解全場(chǎng)的生產(chǎn)工藝流程；
4、了解全場(chǎng)的工藝布置，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任務(wù)及相互聯(lián)系；
5、了解三廢排放及環(huán)保措施等；
7、認(rèn)真遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度，注意安全，參觀時(shí)按小組順序走，不亂跑，亂摸產(chǎn)品，不妨礙工人操作，更不能私拿產(chǎn)品，亂動(dòng)機(jī)器開關(guān)。
1、3實(shí)習(xí)內(nèi)容。
品種類、燒成方式、熱耗、品率，廢瓷的回收利用，車間平面圖以及車間面積包裝車間。
2.1湖南湘瓷科藝股份有限公司湖南省陶瓷研究所。
2.1.1企業(yè)簡(jiǎn)介。
湖南湘瓷科藝股份有限公司于20xx年9月由湖南省陶瓷研究所整體改制設(shè)立，主營(yíng)產(chǎn)品有陶瓷玻璃金裝飾材料和顏料、高性能工程陶瓷、釉下彩藝術(shù)瓷、高中檔日用瓷等，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技主導(dǎo)產(chǎn)品20多個(gè)。其中陶瓷玻璃金裝飾材料系列產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的平均占有率達(dá)60%以上，高性能工程陶瓷產(chǎn)品開發(fā)能力位居全國(guó)前列，釉下彩高溫藝術(shù)瓷、高溫顏料為世界僅有。目前，公司正依托自主開發(fā)的、在國(guó)際國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平的高性能工程陶瓷新技術(shù)、新成果,在株洲(國(guó)家)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)高性能工程陶瓷工業(yè)園，總投資1.3億元，一期工程已建成投入生產(chǎn)。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身為二十世紀(jì)初成立的湖南瓷業(yè)公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窯為基礎(chǔ)，倡辦湖南瓷業(yè)公司，同時(shí)開辦湖南瓷業(yè)學(xué)堂，生產(chǎn)胎質(zhì)潔白的釉下彩瓷器，成為中國(guó)現(xiàn)代釉下彩瓷的濫觴。
2.1.2主要生產(chǎn)工藝流程。
圖2-1工藝瓷生產(chǎn)工藝流程圖。
2.2國(guó)家輕工業(yè)陶瓷質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)醴陵站。
主要是參觀各種陶瓷儀器設(shè)備及相應(yīng)用途。
表2-1主要參觀儀器及相應(yīng)用途。
2.3醴陵科泰工程有限公司。
2.3.1企業(yè)簡(jiǎn)介。
陶瓷襯墊用于衛(wèi)星的發(fā)射；汽水分離器陶瓷芯體隨“神舟”號(hào)遨游太空；柱塞泵生產(chǎn)獲得良好經(jīng)濟(jì)效益；鑄鋁升液管受到國(guó)內(nèi)外用戶青睞。
2.3.2主要技術(shù)參數(shù)。
工業(yè)瓷含有三氧化二鋁60%-75%之間在1700℃下燒成，采用等靜壓成型和熱壓鑄成型兩種成型方法，經(jīng)車床打磨拋光在燒成深加工，工業(yè)瓷顯紅色原因是因?yàn)楹衏r。
2.4醴陵市紅瓷典瓷業(yè)有限公司。
2.4.1企業(yè)簡(jiǎn)介。
紅瓷典”植根于釉下五彩瓷的發(fā)祥地—醴陵，誕生于紅色經(jīng)典輩出的時(shí)代。成立于20xx年，現(xiàn)有高級(jí)工藝美術(shù)師、省級(jí)大師6人，技術(shù)嫻熟的專業(yè)技工22人，完全傳承了1906年由熊希齡（鳳凰籍、先生在醴陵創(chuàng)建的舉世聞名的釉下五彩瓷的制作技藝和文化內(nèi)涵。這種制瓷工藝?yán)^承和發(fā)揚(yáng)了長(zhǎng)沙窯釉下彩的特點(diǎn)，采用三次燒成工藝：在第一次泥坯素?zé)?00℃、的坯體上進(jìn)行彩繪設(shè)計(jì)并運(yùn)用雙勾分水填色技法，再進(jìn)行第二次素?zé)?00℃、，素?zé)笊贤该麾}質(zhì)釉，最后通過高溫（1350℃、還原氣氛燒制而成。釉下五彩瓷造型古樸、莊重，花面設(shè)計(jì)生動(dòng)、和諧。
2.4.2主要生產(chǎn)工藝流程及參數(shù)。
圖2-2紅瓷經(jīng)生產(chǎn)工藝流程。
紅瓷采用手工拉坯，泥漿含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的經(jīng)過兩次素?zé)蟛世L、燒成。
2.5湖南省電力公司電瓷電器廠。
2.5.1企業(yè)簡(jiǎn)介。
中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)有限公司湖南電力電瓷電器廠（原湖南省電力公司電瓷電器廠、，簡(jiǎn)稱“湖南三電”，是全國(guó)制造高壓電瓷、高壓互感器的主要廠家之一。具備年產(chǎn)高電壓電器5000臺(tái)組，高壓電瓷8000噸，年產(chǎn)值5億元的生產(chǎn)能力。工廠座落于著名瓷城醴陵市淥江河畔，始建于1950年。占地面積21萬平方米，固定資產(chǎn)1.2億元?，F(xiàn)有職工800余人，其中高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員120余人，70%的員工取得了國(guó)家各類職業(yè)資格技能鑒定。工廠緊鄰浙贛鐵路、上瑞高速和320國(guó)道、交通便利。工廠主要生產(chǎn)35～500kv系列互感器、110～220kv穿墻套管、變壓器套管、氧化鋅避雷器以及棒型支柱絕緣子、電器瓷套。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
實(shí)習(xí)目的:通過進(jìn)廠,更好的了解陶瓷生產(chǎn)過程,加強(qiáng)理論與實(shí)際的結(jié)合.并在實(shí)習(xí)期間完成本科畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)論文.
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx-3-5～20xx-4-2
企業(yè)簡(jiǎn)介:(蒙娜麗莎公司)在廣東省佛山市南海區(qū)西南部、珠江三角洲的平川上，兩條玉帶———廣東主要河流北江和西江，烘托著一顆南粵翡翠——西樵山。
公司專業(yè)生產(chǎn)瓷質(zhì)拋光磚、釉面內(nèi)墻磚、仿古磚、藝術(shù)拼圖等系列產(chǎn)品，以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠和產(chǎn)品創(chuàng)新能力享譽(yù)業(yè)屆。其產(chǎn)品憑借檔次高、品質(zhì)高卓、花色品種多、價(jià)格合理等優(yōu)勢(shì)暢銷國(guó)內(nèi)外，榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”和“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)等行業(yè)最高榮譽(yù)。
目前，蒙娜麗莎公司擁有覆蓋全國(guó)所有省區(qū)的3000多個(gè)及海外66個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，為廣大顧客提供便捷、及時(shí)、周到和專業(yè)的服務(wù)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
20xx年3月4日從家里出發(fā),5日來到廣東佛山,進(jìn)行原本計(jì)劃為期兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)期間完成畢業(yè)設(shè)計(jì).這是我第五個(gè)年頭,第10次來到佛山了，對(duì)于從家里到佛山的路途，我再熟悉不過了，每次都是我一個(gè)人過來,一個(gè)人離去,輕車熟駕.因?yàn)楦改?，親戚都在佛山，所以來來去去都比較方便.
我的畢業(yè)論文指導(dǎo)老師是范學(xué)運(yùn)老師，本應(yīng)該回學(xué)校跟隨范老師做課題的,但我堅(jiān)持要出來，要到廠里來做課題,感覺廠里設(shè)備比較齊全,原料豐富,而且做的課題跟實(shí)際生產(chǎn)掛鉤,相對(duì)于在學(xué)校,更好些.
在親戚的引薦下,來到佛山南莊鎮(zhèn)華夏陶瓷研究開發(fā)中心,師從況學(xué)成博士.當(dāng)時(shí),我才明白,原來況老師也是我們陶瓷學(xué)院的老師,華夏陶瓷眼法中心據(jù)說是況老師等人于20xx年開始創(chuàng)辦的.至今,已有相當(dāng)完備的設(shè)備與豐富的原料供應(yīng),還有一個(gè)良好而穩(wěn)固的人際關(guān)系網(wǎng).所以,中心的大部分實(shí)驗(yàn),中試都是拿到附近的瓷廠去實(shí)驗(yàn)的,比如樵東鎮(zhèn)的蒙娜麗莎陶瓷有限公司,能強(qiáng)陶瓷公司，順德科達(dá)機(jī)電股份有限公司等.
由于我來的太早,況博士帶的另外兩個(gè)學(xué)生還沒來,其他老師帶的學(xué)生更是一個(gè)影子也沒看見.所以，況老師把我派到樵東鎮(zhèn)的蒙娜麗莎陶瓷有限公司去熟悉以下情況.這對(duì)我來說是有相當(dāng)?shù)膸椭?
出來蒙娜麗莎陶瓷有限公司,真是困難重重.剛進(jìn)廠,需要辦理住宿登記,工作安排,進(jìn)出廠牌辦理等等.以前這些都沒做過,現(xiàn)在需要我自己親自去辦理，真感到很難過，親戚,老師都走了，沒有一個(gè)熟悉的人,沒有一個(gè)可以聊天的同學(xué),真感到很難過的.沒辦法,不得已,我得硬著頭皮去辦,這對(duì)我今后獨(dú)立生活,獨(dú)立工作,提高對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)能力都會(huì)有很大的幫助和考驗(yàn)的.因?yàn)闆]帶任何生活用品,所以什么都得去買,比如被褥,床單,桶等.因?yàn)閺穆暬疖嚨矫赡塞惿沾捎邢薰?我差不多24個(gè)小時(shí)沒休息了，很累,晚上趕緊洗澡上床休息.等我醒來的時(shí)候,是被凍醒的,原來晚上氣溫驟降,我僅買了一床單,草席.第二天下班后趕緊到附近的市場(chǎng)買了床被子.
根據(jù)人事部的安排,我被分到研發(fā)部.早上七點(diǎn)起床，洗刷完畢立即下去食堂完成早餐,安慰有點(diǎn)餓的肚子.八點(diǎn)在人事部的門口等安排人員帶我過去研發(fā)中心.我先被帶進(jìn)研發(fā)部經(jīng)理母軍的辦公室,聽從經(jīng)理的安排.后來得知,母軍經(jīng)理也是我們陶瓷學(xué)院材料系早幾年畢業(yè)的校友.當(dāng)時(shí),母經(jīng)理問我的課題是什么,我趕緊與范老師通話詢問,全部是做釉方面的.可是母經(jīng)理說我們公司不做釉,做釉對(duì)公司沒什么幫助.所以，我請(qǐng)求母經(jīng)理給我安排一個(gè)課題,使課題能與公司生產(chǎn)有幫助,有實(shí)際研究意義.母經(jīng)理給我的課題是關(guān)于透明磚的研制.該磚不上釉,需要拋光.要求低的燒成溫度，表面硬度要高(因?yàn)槭堑卮u,經(jīng)常摩擦,所以要求表面硬度高),還要提高磚的抗污能力(因?yàn)樵摯u拋光后，原本封閉的閉口氣孔都暴露出來了,而容易造成吸污).本課題存在一些很矛盾的問題:該磚要透明,那么就必須完全?；?而完全?；鸵休^高的成熟溫度,而這又與低的燒成溫度相違背;另外,表面硬度高,那么該磚的配方應(yīng)與硬質(zhì)瓷的配方相當(dāng),也就是熔劑成分鉀鈉長(zhǎng)石等應(yīng)盡量少,而這又與低的燒成溫度相違背.最后,抗污能力的提高也是一個(gè)很棘手的問題.
經(jīng)理又把我分給一個(gè)叫往慶剛的老師帶,讓他帶我做課題，沒什么事的時(shí)候還可以幫他干點(diǎn)活.汪慶剛老師是武漢理工大學(xué)材料系本科碩士研究生畢業(yè)的.在本中心是技術(shù)骨干,人挺好的,就是說話聲音太低了,弄的我每次聽他說話都不得不把耳朵湊過去,否則要聽清楚他說話還真有點(diǎn)困難的.每天,我都嚴(yán)格按照公司的作息時(shí)間表上下班:八點(diǎn)上班,中午十二點(diǎn)下班吃中飯,下午一點(diǎn)半上班五點(diǎn)下班,感覺這個(gè)時(shí)間與我的習(xí)慣作息時(shí)間差不多,午餐完畢趕緊休息.晚上沒事就坐在床頭看看雜書,有時(shí)也拿出英語(yǔ)書背背單詞.
在隨后的幾天,汪老師吩咐我去公司各車間熟悉一下.我戴個(gè)廠牌就可以在公司任何一個(gè)車間隨便看了.要知道的,外面的人連進(jìn)廠門都進(jìn)不來,更別說進(jìn)車間看了.我感覺這是一個(gè)好機(jī)會(huì),難得有機(jī)會(huì)與瓷廠近距離約會(huì)的,從原料進(jìn)廠開始,原料堆場(chǎng)在公司的后面,堆場(chǎng)里有來自全國(guó)各地的原料,每一種原料都有一個(gè)很大堆場(chǎng),堆積如山,太大了.原料堆場(chǎng)旁邊就是原料加工車間,這么大一個(gè)球磨機(jī),確切噸位我忘了,好象好幾十噸,這是我目前為止所見過的最大的球磨機(jī),一共九臺(tái),另外,其他車間還有好多球磨機(jī).料漿是靠抽料機(jī)抽送進(jìn)去的,還有一個(gè)大約小半個(gè)足球場(chǎng)大的儲(chǔ)漿池,由于儲(chǔ)漿池是水泥鋼筋封閉的,所以它的深度不知道了.還有粉料皮帶輸送機(jī),一般原料是通過大型挖土機(jī)從原料堆場(chǎng)運(yùn)過來,送到一個(gè)大型漏斗里，不遠(yuǎn)處有個(gè)電子稱,上面可直接顯示重量,該廠的原料綜合利用工作做的很好,廢料都沖進(jìn)地下儲(chǔ)漿池里，最后可用來做很差的基料,然后在基料上面蓋一層色料就可以將它掩蓋起來.對(duì)于廢水的處理，該公司也有廢水處理車間,專門進(jìn)行廢水處理,處理后的水還可以循環(huán)利用,這對(duì)于可持續(xù)發(fā)展,對(duì)于環(huán)境的保護(hù)都很有益處的，這是一家很有發(fā)展前途的公司.
蒙娜麗莎陶瓷有限公司的廠房布置，是很合理的，要是在我們做工廠設(shè)計(jì)之前來參觀就好了，我們做設(shè)計(jì)就不再盲目了，對(duì)于噴霧干燥塔，窯爐，壓機(jī)，球磨機(jī)，拋光機(jī)，等等設(shè)備，我們那時(shí)候見都沒見過的?，F(xiàn)在對(duì)它們都有些認(rèn)識(shí)了，真感到自己很幸運(yùn)，能見識(shí)到這么多，要知道的，現(xiàn)在還有很多同學(xué)都沒見過工廠的。
對(duì)公司有了大概的認(rèn)識(shí)了解后，回到研發(fā)部跟隨我的汪老師，做點(diǎn)小事情。比如，幫他洗洗球磨罐，過篩，干燥，壓泥餅，壓小磚塊，等等這些都是我以前沒做過的。自己動(dòng)手親自操作后得到的東西遠(yuǎn)比在學(xué)校學(xué)點(diǎn)書面知識(shí)強(qiáng)多了，當(dāng)然了，理論也指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐豐富了理論，為理論提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)。我才知道，要把球磨罐洗干凈，還得在罐子里面加些石英沙再稍微球磨一下就很干凈了。干燥粉料不宜太干了，否則壓磚不容易壓實(shí)，易導(dǎo)致分層開列等缺陷。只有讓粉料保持一定的含水率，才能保證壓的磚不裂不分層。
每天，我都想辦法多學(xué)點(diǎn)東西，老師并沒有立即叫我做課題，而是讓我先熟悉廠里經(jīng)常用的原料，熟悉原料所含有那些成分。我發(fā)現(xiàn)汪老師辦公桌上好多《陶瓷》，《中國(guó)陶瓷工業(yè)》，《佛山陶瓷》等雜志，就厚著臉皮跟他借幾本書看看，看看別人是怎么撰寫論文的，以后寫的時(shí)候可以模仿寫論文的格式。沒想到，汪老師蠻爽快的，讓我隨便拿書看。（其實(shí)，由于我當(dāng)時(shí)手頭上什么參考書都沒有，還不能上網(wǎng)查閱資料的，主要是公司附近沒有網(wǎng)吧，就算有，我也是上不起的，太貴了。一個(gè)寒假?zèng)]看書了，發(fā)現(xiàn)自己有點(diǎn)反應(yīng)遲鈍了。）原來，想要做自己想做的事，只要敢想，只要敢去做，還真的會(huì)有成效的。
我也很郁悶的，汪老師叫我自己去查關(guān)于低溫透明料研制的資料，我的上帝，我到哪去查啊，研發(fā)部雖有電腦，可我也總不能經(jīng)常去吧！況且在外面又不能和、進(jìn)學(xué)校的期刊網(wǎng)查閱的，我真是很郁悶的，當(dāng)時(shí)就后悔出來做課題了，真想趕緊回去，趁時(shí)間還早?？墒牵厝?，談何容易啊，說的輕松。一來一往，錢花了，可面子上過不去啊，怎么想范老師交差?。。?？怎么想我舅舅交差啊，他為了幫我聯(lián)系廠做課題，頂了不少壓力的，找了些人，花錢請(qǐng)人家吃飯，想想這些，我怎么扛的住啊。還是想想辦法吧。
過去問汪老師，以前他們做低溫透明料的相關(guān)資料，（實(shí)際上，該公司這課題是從20xx年開始做的，一直到現(xiàn)在還是沒有任何進(jìn)展的）可他總是不給我看，總是支支吾吾的，含糊不清的，搞的我郁悶死了，慌的不行啊。所以我就想辦法問研發(fā)部的其他人了，可沒有人能告訴我。后來我想想，這也是關(guān)系到公司的機(jī)密，公司的技術(shù)安全，就算沒有什么很大的進(jìn)展，但實(shí)驗(yàn)好歹也做了幾年，總有些收獲吧，總不能把它無償泄露給別人吧，把它泄露給公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧。
第四天，汪老師終于把我叫到辦公室，當(dāng)時(shí)辦公室沒人，他告訴我，你不用問其他人了，他們都不知道該料的歷史配方的，問了也沒用的。這也算是印證了我的猜想。他把該配方給我看了，叫我把它抄下來，考慮一下該怎么把它做下去的，還給我看了做的比較成功的一塊透明磚。嘿，還真的很漂亮的，晶瑩剔透，好像是玉一般。后來幾天，因?yàn)橥瑢W(xué)來佛山了，就請(qǐng)假出去玩了幾天，就把實(shí)驗(yàn)拋在一邊，沒做了。等回來的時(shí)候已是第七天了，我該離開蒙娜麗莎陶瓷有限公司了。關(guān)系到公司的技術(shù)保密，我也就沒把該配方抄下來的，而是把那張紙還給了汪老師。（雖然他給我的配方很詳細(xì)，比如某料是哪個(gè)地方的，加多少等，但這對(duì)于一個(gè)有職業(yè)道德的人來說，是不會(huì)把它帶走的。）
其實(shí)我也很想待在蒙娜麗莎陶瓷的，也許在那里做我以后再過來應(yīng)聘他們公司會(huì)很容易的，在工廠鍛煉對(duì)自己更有幫助的?？晌疫€是回到了華夏陶瓷研發(fā)中心，跟隨況博士。在這里，同學(xué)多，專業(yè)氛圍濃，比較方便查閱資料的，還是想辦法先完成畢業(yè)課題，先畢業(yè)再說吧。其他的，以后再考慮。況博士另外給課題了，蒙娜麗莎給的課題就不管了，也沒心思想了。博士給的課題是關(guān)于低溫低膨脹透明熔塊的研制。
博士把我分給趙營(yíng)剛老師帶。簡(jiǎn)單介紹一下趙營(yíng)剛老師，本科景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院畢業(yè)，研究生畢業(yè)于華南理工大學(xué)。他先把該熔塊的基本原料告訴我，叫我自己去設(shè)計(jì)正交實(shí)驗(yàn)表格。我當(dāng)時(shí)很是納悶，怎么就知道是這些原料啊，為什么不是其他原料呢，原來這課題博士他們以前做過的，是在以前的基礎(chǔ)上繼續(xù)做下去的。每一種料都界定了范圍，通過正交實(shí)驗(yàn)表，反復(fù)實(shí)驗(yàn)進(jìn)而縮小范圍直到實(shí)驗(yàn)成功為止。
一切很正常的，根據(jù)正交實(shí)驗(yàn)表進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。稱料，1250，1350，1455度等不同溫度高溫熔融原料，保溫，把料從坩堝倒入冷水中，另外，還要把一部分倒入預(yù)先挖好的小耐火槽中（用來做熔塊試條，測(cè)試該熔塊的膨脹系數(shù)）。倒入水中急冷部分的料要球磨細(xì)碎，成粉狀并過300目篩。低溫，既然低溫，我們所要求的低溫是780度以下，熔塊必須熔融。
第一批實(shí)驗(yàn)很不理想。由于加了乳濁劑，透明性根本沒體現(xiàn)出來，全部都被乳濁了，而且膨脹系數(shù)也不是很理想，大部分熔塊的膨脹系數(shù)都在5-6*10-6/k。在新一組實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)中把乳濁劑去掉了。并且根據(jù)實(shí)驗(yàn)表的極差分析，注意到，影響膨脹系數(shù)的主要是石英，硼酸，碳酸鋰，氧化鋅，所以根據(jù)博士和趙老師的一致討論，決定把其他兩個(gè)因素：滑石，高嶺含量固定。從而選擇了四因素三水平正交實(shí)驗(yàn)表。
一切按照實(shí)驗(yàn)安排進(jìn)行。每天，我們做完自己的實(shí)驗(yàn)，有事沒事還得為中心幫忙，或者我們的老師很忙，我們也得去幫忙的。經(jīng)常跑蒙娜麗莎，科達(dá)等公司，有時(shí)候還要通宵干活的，但不是很累。比如有天晚上去科達(dá)壓超薄磚，晚上3點(diǎn)出發(fā)，早上9點(diǎn)才回，好困，但在科達(dá)認(rèn)識(shí)到一些設(shè)備，感覺還是收獲頗豐的。
因?yàn)闇?zhǔn)備研究生復(fù)試，經(jīng)常請(qǐng)假跑來跑去的，也耽誤了些時(shí)間，把實(shí)驗(yàn)拖后了，所以也一直把范老師要求（或者說學(xué)校的要求），完成一篇實(shí)習(xí)論文，也給耽誤了，今天才陸陸續(xù)續(xù)寫了些。還涵請(qǐng)范老師原諒，感謝范老師的指導(dǎo)，幫助，謝謝！
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
當(dāng)一學(xué)期緊張的大學(xué)生活即將走向尾聲，大學(xué)生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個(gè)社會(huì)。當(dāng)然，我們學(xué)校也不例外。許多學(xué)生都開始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學(xué)生選擇了暑假打工。每一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的大學(xué)青年都渴望走出寧?kù)o安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會(huì)，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動(dòng)成果，得到社會(huì)對(duì)自己價(jià)值的肯定。
作為一個(gè)渴望工作、渴望改變、渴望成功的大三學(xué)生，我也欣然地加入了這股勢(shì)不可擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長(zhǎng)見識(shí)和閱歷，獲取寶貴的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ)，提供知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因?yàn)槊總€(gè)人都有能力賺錢，但并不是每個(gè)人都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)的富與貧都在很大程度上決定了個(gè)人工作能力的高低。經(jīng)驗(yàn)，往往是我們大學(xué)生所最缺乏的東西。
為積極投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，深入了解社情、民情，在實(shí)踐中受教育，培養(yǎng)實(shí)干能力、能夠做貢獻(xiàn)，過一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于月日到20年的8月日在薩米特陶瓷銷售部進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)習(xí)。參與商行的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作的時(shí)間里面，學(xué)習(xí)了很多新的書本上沒有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷售這個(gè)工作是個(gè)很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你會(huì)慢慢的發(fā)覺其實(shí)銷售這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個(gè)耐心和這份積極性去做。
經(jīng)過在這家薩米特陶瓷的店里實(shí)習(xí)，我知道了怎么鑒別瓷磚的質(zhì)量;鑒別瓷磚的質(zhì)量主要有：一敲二測(cè)三刮四看。辨別瓷磚好壞有很多標(biāo)準(zhǔn)，可以進(jìn)行敲打，聲音清脆說明瓷磚瓷化密度和硬度高，質(zhì)量好;也可以測(cè)測(cè)瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內(nèi)在穩(wěn)定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間(比如衛(wèi)生間、廚房)。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
今天，我們實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)的全體學(xué)生去陶瓷廠參觀。
我們隨著導(dǎo)游姐姐來到了大門口，一進(jìn)去，哇!這里的陶瓷和陶器真好看，真是目不暇接、美不勝收。聽導(dǎo)游姐姐一一介紹，我們對(duì)這里的陶瓷和淘氣更加了解。你看，還有古老的陶瓷和陶器我們依依不舍得離開了第一個(gè)景點(diǎn)。去了做陶瓷和陶器的地方。
一進(jìn)去，一陣怪味向我們沖來，慢慢的就沒有怪味了。嘿，這里的'機(jī)器真怪，別看它們長(zhǎng)的怪，可是不一會(huì)兒，一個(gè)沒花紋的陶瓷就做好了，可是這些機(jī)器還要靠人工幫忙，員工們也很辛苦哦。
?我們還參觀了陶瓷園，知道了中國(guó)四寶是那幾樣，看到了人工陶瓷廠??????。
?今天可開心了！
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
暑假，媽媽帶我上外婆家小住。我的外婆八十多歲了，她偶爾喜歡到以前生活的地方小住，因?yàn)槟膬河泻芏嗨齼簳r(shí)的伙伴，我們跟隨著外婆也來到了那里―云山陶瓷廠。
一路走來，只見那里的工廠大門緊閉，辦公室附近雜草叢生，不遠(yuǎn)處一幢教室樓破破爛爛的，操場(chǎng)上長(zhǎng)滿了雜草。一排排低矮的職工宿舍破舊不堪，道路兩邊長(zhǎng)滿了高高的雜草，路上行人極少，依稀只見幾個(gè)老人和孩子出入，（年輕人都出外謀生）一片荒涼的景象。我們順著這條泥濘的黃泥路來到了外婆的住所。
外婆住在一套破舊低矮的職工宿舍里，家里還算整潔，擺設(shè)卻非常簡(jiǎn)單，客廳里擺放著一套過時(shí)沙發(fā)和一臺(tái)黑白電視，樓頂?shù)踔话牙系跎?。兩個(gè)房間各有一套破舊過時(shí)的`家具。廚房更是簡(jiǎn)單……，這里的條件比較差，破舊的房子里沒有衛(wèi)生間，大小便都要到公共廁所去，沒有自來水，喝的水用的水都要到很遠(yuǎn)的井里去挑回來。坐在客廳里不到一分鐘的時(shí)間就有十幾只蚊子撲在你身上咬，猛吸你的血，非要飽餐一頓不可，象從來沒有看到過人類似的，圍著你轉(zhuǎn)，趕也趕不走，真是讓你好不心煩。
看著這里的人們?cè)谶@種環(huán)境里，這么艱苦的條件下生活，我感覺自己是多么的幸福啊。我一定要好好珍惜爹媽給我的好條件，好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真讀書，將來回報(bào)父母，回報(bào)祖國(guó)。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
這次實(shí)習(xí)想通過在湖南電瓷廠以及湖南陶瓷研究所等地參觀電瓷以及釉下五彩的生產(chǎn)工藝流程，在上次淄博實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上加深對(duì)陶瓷工藝流程的了解，鞏固在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，拓展對(duì)陶瓷的認(rèn)知能力，增強(qiáng)實(shí)踐能力，為畢業(yè)后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、2 實(shí)習(xí)要求
1、了解工廠的地理位置、交通狀況、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品種類和發(fā)展遠(yuǎn)景；
2、了解工廠原料、燃料及水電供給情況；
3、了解全場(chǎng)的生產(chǎn)工藝流程；
4、了解全場(chǎng)的工藝布置，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任務(wù)及相互聯(lián)系；
5、了解三廢排放及環(huán)保措施等；
7、認(rèn)真遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度，注意安全，參觀時(shí)按小組順序走，不亂跑，亂摸產(chǎn)品，不妨礙工人操作，更不能私拿產(chǎn)品，亂動(dòng)機(jī)器開關(guān)。
1、3 實(shí)習(xí)內(nèi)容
品種類、燒成方式、熱耗、品率，廢瓷的回收利用，車間平面圖以及車間面積 包裝車間。
2.1湖南湘瓷科藝股份有限公司湖南省陶瓷研究所
2.1.1 企業(yè)簡(jiǎn)介
湖南湘瓷科藝股份有限公司于20xx年9月由湖南省陶瓷研究所整體改制設(shè)立，主營(yíng)產(chǎn)品有陶瓷玻璃金裝飾材料和顏料、高性能工程陶瓷、釉下彩藝術(shù)瓷、高中檔日用瓷等，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技主導(dǎo)產(chǎn)品20多個(gè)。其中陶瓷玻璃金裝飾材料系列產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的平均占有率達(dá)60%以上，高性能工程陶瓷產(chǎn)品開發(fā)能力位居全國(guó)前列，釉下彩高溫藝術(shù)瓷、高溫顏料為世界僅有。目前，公司正依托自主開發(fā)的、在國(guó)際國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平的高性能工程陶瓷新技術(shù)、新成果,在株洲(國(guó)家)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)高性能工程陶瓷工業(yè)園，總投資1.3億元，一期工程已建成投入生產(chǎn) 。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身為二十世紀(jì)初成立的湖南瓷業(yè)公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窯為基礎(chǔ)，倡辦湖南瓷業(yè)公司，同時(shí)開辦湖南瓷業(yè)學(xué)堂，生產(chǎn)胎質(zhì)潔白的釉下彩瓷器，成為中國(guó)現(xiàn)代釉下彩瓷的濫觴。
2.1.2 主要生產(chǎn)工藝流程
圖 2-1 工藝瓷生產(chǎn)工藝流程圖
2.2 國(guó)家輕工業(yè)陶瓷質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)醴陵站
主要是參觀各種陶瓷儀器設(shè)備及相應(yīng)用途。
表 2-1 主要參觀儀器及相應(yīng)用途
2.3 醴陵科泰工程有限公司
2.3.1企業(yè)簡(jiǎn)介
陶瓷襯墊用于衛(wèi)星的發(fā)射；汽水分離器陶瓷芯體隨“神舟”號(hào)遨游太空；柱塞泵生產(chǎn)獲得良好經(jīng)濟(jì)效益；鑄鋁升液管受到國(guó)內(nèi)外用戶青睞。
2.3.2主要技術(shù)參數(shù)
工業(yè)瓷含有三氧化二鋁60%-75%之間在1700℃下燒成，采用等靜壓成型和熱壓鑄成型兩種成型方法，經(jīng)車床打磨拋光在燒成深加工，工業(yè)瓷顯紅色原因是因?yàn)楹衏r。
2.4 醴陵市紅瓷典瓷業(yè)有限公司
2.4.1企業(yè)簡(jiǎn)介
紅瓷典”植根于釉下五彩瓷的發(fā)祥地—醴陵，誕生于紅色經(jīng)典輩出的時(shí)代。成立于20xx年，現(xiàn)有高級(jí)工藝美術(shù)師、省級(jí)大師6人，技術(shù)嫻熟的專業(yè)技工22人，完全傳承了1906年由熊希齡（鳳凰籍、先生在醴陵創(chuàng)建的舉世聞名的釉下五彩瓷的制作技藝和文化內(nèi)涵。這種制瓷工藝?yán)^承和發(fā)揚(yáng)了長(zhǎng)沙窯釉下彩的特點(diǎn)，采用三次燒成工藝：在第一次泥坯素?zé)?00℃、的坯體上進(jìn)行彩繪設(shè)計(jì)并運(yùn)用雙勾分水填色技法，再進(jìn)行第二次素?zé)?00℃、，素?zé)笊贤该麾}質(zhì)釉，最后通過高溫（1350℃、還原氣氛燒制而成。釉下五彩瓷造型古樸、莊重，花面設(shè)計(jì)生動(dòng)、和諧。
2.4.2主要生產(chǎn)工藝流程及參數(shù)
圖 2-2紅瓷經(jīng)生產(chǎn)工藝流程
紅瓷采用手工拉坯，泥漿含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的經(jīng)過兩次素?zé)蟛世L、燒成。
2.5 湖南省電力公司電瓷電器廠
2.5.1企業(yè)簡(jiǎn)介
中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)有限公司湖南電力電瓷電器廠（原湖南省電力公司電瓷電器廠、，簡(jiǎn)稱“湖南三電”，是全國(guó)制造高壓電瓷、高壓互感器的主要廠家之一。具備年產(chǎn)高電壓電器5000臺(tái)組，高壓電瓷8000噸，年產(chǎn)值5億元的生產(chǎn)能力。工廠座落于著名瓷城醴陵市淥江河畔，始建于1950年。占地面積21萬平方米，固定資產(chǎn)1.2億元?，F(xiàn)有職工800余人，其中高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員120余人，70%的員工取得了國(guó)家各類職業(yè)資格技能鑒定。工廠緊鄰浙贛鐵路、上瑞高速和320國(guó)道、交通便利。工廠主要生產(chǎn)35～500kv系列互感器、110～220kv穿墻套管、變壓器套管、氧化鋅避雷器以及棒型支柱絕緣子、電器瓷套。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
本次實(shí)習(xí)是材料科學(xué)與工程專業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，是材料科學(xué)與工程專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中很重要的環(huán)節(jié)。是在學(xué)習(xí)了解專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課之后進(jìn)行的。作為認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的深化過程和理論聯(lián)系實(shí)際過程。本次實(shí)習(xí)的主要目的是:
(1)進(jìn)一步增加感性認(rèn)識(shí)，對(duì)材料行業(yè)的特點(diǎn)、作用與地位有更深入的了解；
(2)詳細(xì)了解材料行業(yè)的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品類型、用途；
(3)鞏固所學(xué)知識(shí)，堅(jiān)定學(xué)習(xí)信念，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)及今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
（一）實(shí)習(xí)動(dòng)員準(zhǔn)備階段
1、通過動(dòng)員使每一位學(xué)生充分認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的重要性，提高實(shí)習(xí)過程的自覺性，強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)紀(jì)律、安全、現(xiàn)場(chǎng)觀察等注意事項(xiàng)，保證實(shí)習(xí)任務(wù)順利完成。
2、根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和帶隊(duì)教師要求，借閱有關(guān)書籍，收集有關(guān)費(fèi)料，熟悉內(nèi)容，準(zhǔn)備所需物品。
（二）現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)階段
1、進(jìn)廠后，由廠方有關(guān)人員介紹工廠概況，進(jìn)行保密與安全教育；聽取工廠概況報(bào)告，了解實(shí)習(xí)廠的發(fā)展歷史現(xiàn)狀、產(chǎn)品品種、工藝過程、生產(chǎn)技術(shù)水平;經(jīng)濟(jì)效益、技術(shù)力量；了解工廠機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能，以及定編、定員等。
2、聽取廠方技術(shù)人員報(bào)告，了解實(shí)習(xí)廠的生產(chǎn)流程、主機(jī)規(guī)格和生產(chǎn)能力；主要原料燃料及輔助材料；了解礦山、交通運(yùn)輸、水源、電源；生產(chǎn)質(zhì)量控制系統(tǒng)、控制點(diǎn)、控制方法及技術(shù)管理等內(nèi)容，使學(xué)生實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)更加深入。
3、由廠方生產(chǎn)管理等方面的負(fù)責(zé)人講解生產(chǎn)管理，產(chǎn)品營(yíng)銷等方面的內(nèi)容，便學(xué)生具備一定的此方面知識(shí)。
4、通過對(duì)全廠各車間，工序的觀察、記錄，了解工廠全貌，熟悉各生產(chǎn)環(huán)節(jié)及各工序間的技術(shù)聯(lián)系，充分認(rèn)識(shí)工廠各環(huán)節(jié)生產(chǎn)工藝特點(diǎn)及其在生產(chǎn)中的作用，并草繪繪制工廠工藝流程圖。
5、對(duì)全廠總體了解種熟悉之后，選擇有關(guān)車問或工段進(jìn)行定崗實(shí)習(xí)。
（1）學(xué)生分崗進(jìn)入生產(chǎn)線，接受車間或部門負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)，安排與指導(dǎo)；
（2）在適當(dāng)?shù)能囬g工段，由有關(guān)人員帶領(lǐng)，參加必要的生產(chǎn)勞動(dòng)和生產(chǎn)操作；
（3）在條件允許的情況下，參與技術(shù)管理與人管理與生產(chǎn)管理的程序和內(nèi)容，學(xué)習(xí)有關(guān)的管理方法，培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力。
6、定崗實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容有
（1）原料的種類、產(chǎn)地、化學(xué)及礦物組成、外觀特征、質(zhì)量要求及檢測(cè)方法，原料的工藝性能及在配方中的作用。
（2）原料的加工方法、主要設(shè)備、加工過程中原料粒度變化及構(gòu)成可能發(fā)生的結(jié)構(gòu)變化，物理化學(xué)性質(zhì)的變化，以及這些變化對(duì)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品性質(zhì)的影響。
管理制度等。
（4）成型的工藝及方法。主要成型設(shè)備、成型過程中物料狀態(tài)的變化。物料間結(jié)構(gòu)的變化，這些變化所造成的影響。對(duì)不同的成型方法以及對(duì)物料（泥料）和設(shè)備的要求；各種成型方法的特點(diǎn)，適用范圍等。
（5）復(fù)合材料的擠出工藝及設(shè)備；注射工藝及設(shè)備；手糊成型工藝及設(shè)備；模壓工藝及設(shè)備；纏繞工藝選用的設(shè)備。
（6）制品的干燥采用的干燥設(shè)備，干燥介質(zhì)的情況，干燥制度，常用的干燥設(shè)備及特點(diǎn)，適合的產(chǎn)品。
（7）復(fù)合材料的固化工藝及設(shè)備，各類產(chǎn)品脫模方式及原理。
（8）燒成的目的，燒成工藝；主要燒成設(shè)備的特點(diǎn)、簡(jiǎn)單構(gòu)造，制品同燒成設(shè)備之間有什么聯(lián)系；燒成制度(溫度、壓力、或制度)，燒成過程中原料的物相變化，影響物相變化的因素及控制方法。
（10）所在工序的主要特點(diǎn)，質(zhì)量控制體系，可能出現(xiàn)的問題及解決辦法。
7、考察了解廠家采用的新技術(shù)，如新設(shè)備、新工藝、新方法等。
8、了解廠家節(jié)能、環(huán)保等方面的具體技術(shù)措施，以及由此帶來的生產(chǎn)效益與社會(huì)效益。
9、完成以上任務(wù)的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)情況作必要的分析，評(píng)論和建議，或?qū)δ骋环矫娴目茖W(xué)性。合理性、先進(jìn)性等進(jìn)行專題性的分析論證。
根據(jù)實(shí)習(xí)所得，查閱有關(guān)資料，對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行整理、歸納、總結(jié)，按要求按時(shí)獨(dú)立完成實(shí)習(xí)報(bào)告的編寫，必要時(shí)附圖說明，實(shí)習(xí)報(bào)告力求系統(tǒng)全面，層次清楚，簡(jiǎn)明扼要。
第一周：實(shí)習(xí)動(dòng)員、準(zhǔn)備、講課、看錄相；
第二周——第三周：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)；
第四周：編寫實(shí)習(xí)報(bào)告。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
為對(duì)公司安全生產(chǎn)、消防工作進(jìn)行布置檢查和協(xié)調(diào)管理，保證公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)和消防工作得到順利落實(shí)，特制定本制度。
1.公司安全生產(chǎn)例會(huì)每季度召開一次，由公司總經(jīng)理主持。
1.1會(huì)議內(nèi)容：
傳達(dá)政府安監(jiān)部門安全生產(chǎn)、消防工作精神，并進(jìn)行工作布置。
檢查上月公司安全生產(chǎn)工作情況。
表彰安全生產(chǎn)工作部門及個(gè)人。
聽取有關(guān)生產(chǎn)事故隱患情況的匯報(bào)。
制定下月安全生產(chǎn)工作計(jì)劃和安全生產(chǎn)措施。
學(xué)習(xí)有關(guān)安全法律、法規(guī)、上級(jí)安全主管部門發(fā)布的'文件。
1.2會(huì)議參加人員：公司主要領(lǐng)導(dǎo)，各車間主任等。
1.3例會(huì)時(shí)均應(yīng)確定會(huì)議記錄人員，使用專用會(huì)議記錄本進(jìn)行會(huì)議記錄，必要時(shí)，應(yīng)形成會(huì)議記要，會(huì)議記錄應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，內(nèi)容完整。
2.生產(chǎn)車間安全例會(huì)每月召開一次，由生產(chǎn)經(jīng)理主持。
2.1會(huì)議內(nèi)容：
1)傳達(dá)公司安全生產(chǎn)、消防工作精神，并進(jìn)行工作布置。
2)檢查上月各車間安全生產(chǎn)工作情況。
3)表彰安全生產(chǎn)工作班組及個(gè)人。
4)聽取有關(guān)車間事故隱患情況的匯報(bào)。
5)制定下月車間安全生產(chǎn)工作計(jì)劃和安全生產(chǎn)措施。
6)學(xué)習(xí)有關(guān)安全法律、法規(guī)、上級(jí)安全主管部門發(fā)布的文件。
2.2會(huì)議參加人員：生產(chǎn)主要負(fù)責(zé)人，各車間主任、班組長(zhǎng)等。
2.3例會(huì)時(shí)均應(yīng)確定會(huì)議記錄人員，使用專用會(huì)議記錄本進(jìn)行會(huì)議記錄，必要時(shí)，應(yīng)形成會(huì)議記要，會(huì)議記錄應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，內(nèi)容完整。
3.車間安全生產(chǎn)例會(huì)每周召開一次，由車間主任主持。
3.1會(huì)議內(nèi)容：
1)傳達(dá)車間生產(chǎn)、消防工作精神，并進(jìn)行工作布置。
2)檢查上月各班組安全生產(chǎn)工作情況。
3)表彰安全生產(chǎn)工作個(gè)人。
4)聽取有關(guān)班組事故隱患情況的匯報(bào)。
5)制定下月班組安全生產(chǎn)工作計(jì)劃和安全生產(chǎn)措施。
6)學(xué)習(xí)有關(guān)安全法律、法規(guī)、上級(jí)安全主管部門發(fā)布的文件。
3.2會(huì)議參加人員：車間主任、班組長(zhǎng)、特殊工種、操作工等。
3.3例會(huì)時(shí)均應(yīng)實(shí)行人員簽到制度，必要時(shí)應(yīng)作會(huì)議記錄，會(huì)議記錄應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，內(nèi)容完整。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
過完年了，一直自己也有在上網(wǎng)找工作、也去了不少招聘會(huì)進(jìn)行了面試，在這段自己找工作的期間，我感觸最深的是：找工作容易，但想找一份合適自己的工作卻是一件很困難的事情，最后，經(jīng)過我們宿舍的同學(xué)介紹，我去了一間做陶瓷的公司工作。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
佛上市季華西路瓷海國(guó)際c區(qū)21棟19—20號(hào)
雄威實(shí)業(yè)
跟單員
雖然第一個(gè)月只有600元的工資，而且搭車來回需要4個(gè)多小時(shí)，家里人一開始是很不同意我到那里做的，因?yàn)樘h(yuǎn)了，又沒有得住宿，但我覺得如果能夠?qū)W習(xí)到有關(guān)我們專業(yè)的知識(shí)辛苦也是值得的，所以最后還是堅(jiān)持了自己選擇，一開始去到的時(shí)候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知識(shí)，我懷著那份渴望學(xué)習(xí)到外貿(mào)知識(shí)的心使我堅(jiān)持了兩個(gè)多月，為什么我說只堅(jiān)持了兩個(gè)多月了，因?yàn)檫@是一間新的公司，還沒有裝修好，我在那里就像做裝修工一樣，每天都要爬高爬低的，而且那里空氣又不流通，每天還要聞一些有毒的膠水味，而且我在這間公司也做了一段時(shí)間，覺得這間公司與外貿(mào)拉不上關(guān)系，本以為快裝修完了，又快到陶博會(huì)，我是為陶博會(huì)而來的，我就要堅(jiān)持下去，但我覺得我自己身體已經(jīng)嚴(yán)重透支了撐不下去了，身體已經(jīng)開始出現(xiàn)喉嚨痛、頭痛、發(fā)燒的癥狀了，最終在我的身體支撐不下的情況下和家人的極力反對(duì)下，我辭職了。
我開始覺得迷惑了，是我毅力不夠還是我還不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，還是命運(yùn)在玩弄我呢，為什么兩份工作都是那么不如人意，我又開始了新的一輪找工作，盡管我是那么的焦慮和彷徨、害怕自己學(xué)歷又不高、又沒有經(jīng)驗(yàn)，但我覺得我不能就這樣認(rèn)輸，上天是公平的，關(guān)上了一扇門它還是會(huì)給我開一道窗的，在20xx年4月13日我到了中國(guó)陶瓷城找工作，鎖定了幾間目標(biāo)公司，我又進(jìn)行了一輪面試，很多都說要回去等電話，這是我心都慌了，通常聽電話通知的，多數(shù)是失敗的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材有限公司的電話，叫我15號(hào)去上班，這正好趕在4月18日陶博會(huì)前，那時(shí)我心里有說不出的心情和感受，但無論如何，這也是個(gè)好消息吧！
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)，更是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。所以這周的理解練習(xí)讓我們特別興奮。我們有機(jī)會(huì)親自去工廠視察陶瓷生產(chǎn)工藝，也可以欣賞景德鎮(zhèn)精湛的陶瓷工藝。在學(xué)校很難有機(jī)會(huì)去參觀，所以我們都很期待這次實(shí)習(xí)。這一周的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)周，去了一些地方參觀，對(duì)陶瓷有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)陶瓷的制作工藝有了大致的了解，深受感動(dòng)，覺得精致的陶瓷是用先進(jìn)的技術(shù)制作的，看到了陶瓷工作者的精湛技術(shù)，感受到了精致的陶瓷文化。
4月6日:上午:cc老師向我們介紹了在bishop實(shí)習(xí)的目的、內(nèi)容和注意事項(xiàng)，并提出了實(shí)習(xí)的要求和建議，讓我們對(duì)實(shí)習(xí)有了一個(gè)大致的了解。今天我們?nèi)チ说袼艽蓮S，主要生產(chǎn)藝術(shù)瓷。雕塑瓷廠成立于1956年，是一家專業(yè)生產(chǎn)陶瓷雕塑的陶瓷工業(yè)企業(yè)。雕塑瓷廠被國(guó)家旅游局命名為3a旅游景區(qū)和國(guó)家工業(yè)旅游示范點(diǎn)，并被輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、國(guó)家旅游局等6部委確定為旅游產(chǎn)品定點(diǎn)生產(chǎn)基地。它已成為訪問北京的中外政治家和游客的必去之地。所以這次來這里也算是對(duì)當(dāng)代瓷雕的一種欣賞，下午我們?cè)缭鐏淼降袼艽蓮S，開始帶著春天明媚的陽(yáng)光參觀瓷廠。參觀前老師給我們介紹了雕塑瓷廠的概況，說明主要是生產(chǎn)藝術(shù)瓷的地方，尤其是瓷雕。走進(jìn)瓷器廠，真的有一種復(fù)古的感覺。仿古陶瓷和建筑讓人產(chǎn)生一種與古瓷器交流的想法。在老師的帶領(lǐng)下，我們認(rèn)真的聽著老師的講解，認(rèn)真的欣賞著陶瓷的美，仿佛置身于陶瓷的世界。在陶瓷店里，我們對(duì)陶瓷的美麗感到驚訝，每一件陶瓷都想拿起來看看。學(xué)生們對(duì)陶瓷非常感興趣，他們都仔細(xì)看了看，看到了一個(gè)陶瓷工人。我們?nèi)チ艘恍┨沾勺鞣唬纯刺沾傻纳a(chǎn)工藝。今天，我們還參觀了一些大型瓷器生產(chǎn)，走進(jìn)了陶瓷車間。我們看到那是一片繁忙的景象。工人們的主人正忙于手頭的工作。他們看到工人們?cè)诋嫶商?，其他人在喂瓷胎。問了一下才知道是釉下彩，需要上釉燒制。有綠色的花瓶和清明上河圖，精美的手工藝品誕生在他們的手底下?？吹揭慌潘嗄＞?，就問師傅知道是用來做瓷胚的。通過對(duì)藝術(shù)瓷的參觀，我對(duì)陶瓷有了新的認(rèn)識(shí)，就是藝術(shù)作品再漂亮，人的勞動(dòng)和智慧都是不可或缺的。
4月7日:今天我們?nèi)チ藊x瓷廠。我們一大早就出發(fā)了，坐了一個(gè)小時(shí)的公共汽車到達(dá)那里。xx瓷廠主要生產(chǎn)日用陶瓷，景德鎮(zhèn)xx瓷廠是景德鎮(zhèn)生產(chǎn)四大傳統(tǒng)名瓷青花瓷精品的專業(yè)廠家。青花精致瓷器是青花裝飾技術(shù)與精致工藝巧妙結(jié)合的產(chǎn)物。它有1000多年的歷史，被外國(guó)人稱為玻璃鑲嵌瓷器。青花精致具有濃郁的東方特色，深受西方人喜愛。1986年在德國(guó)萊比錫國(guó)際博覽會(huì)上獲得國(guó)際金獎(jiǎng)。在這個(gè)工廠里，我們可以隱約看到以前生產(chǎn)陶瓷的環(huán)境，一條流水線的生產(chǎn)流程給我們留下了深刻的印象，那就是從原材料到成品的一站式操作。制作時(shí)，藝術(shù)家需要用小刀在粘土坯上仔細(xì)雕刻各種孔，然后用精美的釉料填充，配以青花裝飾，然后在窯中烘烤。整個(gè)過程非常有序，每個(gè)工人都認(rèn)真做好自己的工序，從而生產(chǎn)出精美的青花瓷。通過參觀學(xué)習(xí)，對(duì)陶瓷的生產(chǎn)工藝有了大致的了解，對(duì)釉料也有了初步的認(rèn)識(shí)，釉料是一種覆蓋在陶瓷制品表面的無色或有色的玻璃質(zhì)薄層。礦物原料(長(zhǎng)石、應(yīng)時(shí)石、滑石、高嶺土等。)和化學(xué)原料按一定比例配比(有的原料可以先制成熔塊)，通過研磨制成釉漿，涂在坯體表面，在一定溫度下煅燒。它能增加產(chǎn)品的機(jī)械強(qiáng)度、熱穩(wěn)定性和介電強(qiáng)度，具有美化物品、方便擦拭和洗滌、不被灰塵侵蝕的特點(diǎn)。釉內(nèi)色是指陶瓷先上釉，再上漆或書寫，再上釉，這是很少見的。釉下彩是指在燒過的坯體上繪畫和書寫，然后上釉。釉上彩在燒成的坯體上，釉面上的繪畫和書寫是在施釉后完成的。這也是一種收獲。在這里，我看到所有的工人都在有序地工作。他們既認(rèn)真又熟練。他們都是這樣有序的，讓我們大開眼界。我們還幫工人做了幾個(gè)瓷胚，挺有意思的。精致的青花瓷和精致的瓷器就是這樣制作的。我覺得陶瓷再漂亮，也需要人的勞動(dòng)和智慧。我們還參觀了用來燒制陶瓷的隧道窯。后來，周先生還帶我們參觀了隧道窯。那些瓷胚需要燒制成精細(xì)陶瓷。在老師的講解下，我們對(duì)它有了初步的了解。我們專業(yè)的熱工與窯爐有關(guān)，窯爐是制作陶瓷最重要的設(shè)備，包含了很多高科技。因此，我們也更加關(guān)注窯。通過參觀xx瓷器廠，感覺原來的日用瓷器也可以做的這么精美。
4月8日:今天我們要去以生產(chǎn)建筑陶瓷為主的鵬飛瓷廠。鵬飛陶瓷是建筑陶瓷的專業(yè)生產(chǎn)廠家，是真正的景德鎮(zhèn)特產(chǎn)。參觀這里對(duì)我們了解建筑陶瓷很有幫助。我們?cè)谶@里看到的是龍的生產(chǎn)。從原材料加工到成品，幾乎實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的瓷磚也很美觀。直到鵬飛陶瓷建成，我才明白什么是機(jī)械生產(chǎn)。從原料的提純到瓷磚的燒制、上色、冷卻、包裝，是一條龍生產(chǎn)。每個(gè)工人都對(duì)自己的工作程序負(fù)責(zé)。工廠里聽到的是機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的隆隆聲。工人師傅還向我們介紹了這種瓷磚的特點(diǎn)、性能和市場(chǎng)價(jià)格。
感覺建筑陶瓷也有很多知識(shí)，需要我們不斷的了解和學(xué)習(xí)。此外，我們還在陶瓷世界進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，那里的陶瓷種類繁多，數(shù)量眾多，可以說是陶瓷交易的中心。我們眼花繚亂，放不下很多瓷器、壺、花瓶、擺件。一對(duì)釉下彩的光學(xué)瓶可以賣七八百元，一個(gè)青花瓷的杯子也可以賣二十元左右。一般來說，陶瓷的利潤(rùn)相對(duì)較高，不同種類的陶瓷價(jià)格不同。很多人在這里買陶瓷，我真的感受到了這里陶瓷文化的美好。我們還參觀了其他瓷器的生產(chǎn)。最后，參觀結(jié)束后，周老師和我們總結(jié)了一下，說陶瓷的制作是一項(xiàng)精細(xì)的工作，里面有很多知識(shí)，需要我們不斷地去了解和學(xué)習(xí)。也許我們現(xiàn)在對(duì)陶瓷行業(yè)還有一些疑問，通過以后的專業(yè)學(xué)習(xí)，一些問題可以得到解決，我們對(duì)陶瓷行業(yè)的認(rèn)識(shí)也會(huì)越來越深。
通過這幾天的認(rèn)識(shí)實(shí)踐，對(duì)陶瓷有了進(jìn)一步的了解，對(duì)陶瓷的朦朧認(rèn)識(shí)也清晰了很多，也體會(huì)到了景德鎮(zhèn)陶瓷文化幾千年的魅力。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí)，在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會(huì)全力以赴的完成我的工作。
我是今年1月份到公司工作的，在沒到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對(duì)銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
通過這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要;。
2、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題;。
3、良好的、有效的與客戶溝通;。
4、產(chǎn)品的掌握必須到位;。
5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn);還有一點(diǎn)就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì)相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會(huì)逐漸取得客戶的信任，才會(huì)與客戶當(dāng)成共識(shí)，才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題。
圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中，我會(huì)積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。20__年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來越輝煌。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
在假期的一個(gè)月里我主要干陶瓷禮品一類的工作，主要是陶瓷刀，包括半加工和銷售。不但了解了整個(gè)的半加工制作流程，還有更多的銷售技巧。對(duì)于陶瓷禮品這一塊有了比較深刻的了解。我覺得對(duì)于以后的工作會(huì)有比較大的幫助。
（4）售后服務(wù)太差，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
在實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期，我在潮州市樺達(dá)陶瓷制作有限公司的車間學(xué)習(xí)企業(yè)的最基本工作，如登記出入庫(kù)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)原材料日消耗量與產(chǎn)品日完工量、填制各類表格等。
規(guī)章制度。
執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國(guó)家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實(shí)的小規(guī)模私營(yíng)企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)人員，通過這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。
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陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
20xx年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個(gè)月的時(shí)間了，真的不敢想象，當(dāng)初我會(huì)從一個(gè)熟識(shí)的行業(yè)跨度到這個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè)，陶瓷對(duì)于我來說，只是一個(gè)名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡(jiǎn)一陶瓷名副其實(shí)的銷售人員了。
我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí)，在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會(huì)全力以赴的完成我的工作。
我是今年xx月份到公司工作的，在沒到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對(duì)銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要；
2、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題；
3、良好的、有效的與客戶溝通；
4、產(chǎn)品的掌握必須到位；
5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn)。
還有一點(diǎn)就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì)相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會(huì)逐漸取得客戶的信任，才會(huì)與客戶當(dāng)成共識(shí)，才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的'產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中，我會(huì)積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。2012年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來越輝煌。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
通過進(jìn)廠，更好的了解陶瓷生產(chǎn)過程，加強(qiáng)理論與實(shí)際的結(jié)合。并在實(shí)習(xí)期間完成本科畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)論文。
20xx—3—5～20xx—4—2。
（xxxx公司）在廣東省佛山市南海區(qū)西南部、珠江三角洲的平川上，兩條玉帶———廣東主要河流北江和西江，烘托著一顆南粵翡翠——西樵山。
公司專業(yè)生產(chǎn)瓷質(zhì)拋光磚、釉面內(nèi)墻磚、仿古磚、藝術(shù)拼圖等系列產(chǎn)品，以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠和產(chǎn)品創(chuàng)新能力享譽(yù)業(yè)屆。其產(chǎn)品憑借檔次高、品質(zhì)高卓、花色品種多、價(jià)格合理等優(yōu)勢(shì)暢銷國(guó)內(nèi)外，榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”和“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)等行業(yè)最高榮譽(yù)。
目前，蒙娜麗莎公司擁有覆蓋全國(guó)所有省區(qū)的3000多個(gè)及海外66個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，為廣大顧客提供便捷、及時(shí)、周到和專業(yè)的服務(wù)。
20xx年3月4日從家里出發(fā)，5日來到廣東佛山，進(jìn)行原本計(jì)劃為期兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。這是我第五個(gè)年頭，第10次來到佛山了，對(duì)于從家里到佛山的路途，我再熟悉不過了，每次都是我一個(gè)人過來，一個(gè)人離去，輕車熟駕。因?yàn)楦改?，親戚都在佛山，所以來來去去都比較方便。
我的畢業(yè)論文指導(dǎo)老師是范學(xué)運(yùn)老師，本應(yīng)該回學(xué)校跟隨范老師做課題的，但我堅(jiān)持要出來，要到廠里來做課題，感覺廠里設(shè)備比較齊全，原料豐富，而且做的課題跟實(shí)際生產(chǎn)掛鉤，相對(duì)于在學(xué)校，更好些。
在親戚的引薦下，來到佛山南莊鎮(zhèn)華夏陶瓷研究開發(fā)中心，師從況學(xué)成博士。當(dāng)時(shí)，我才明白，原來況老師也是我們陶瓷學(xué)院的老師，華夏陶瓷眼法中心據(jù)說是況老師等人于20xx年開始創(chuàng)辦的。至今，已有相當(dāng)完備的設(shè)備與豐富的原料供應(yīng)，還有一個(gè)良好而穩(wěn)固的人際關(guān)系網(wǎng)。所以，中心的大部分實(shí)驗(yàn)，中試都是拿到附近的瓷廠去實(shí)驗(yàn)的，比如樵東鎮(zhèn)的蒙娜麗莎陶瓷有限公司，能強(qiáng)陶瓷公司，順德科達(dá)機(jī)電股份有限公司等。
由于我來的太早，況博士帶的另外兩個(gè)學(xué)生還沒來，其他老師帶的學(xué)生更是一個(gè)影子也沒看見。所以，況老師把我派到樵東鎮(zhèn)的蒙娜麗莎陶瓷有限公司去熟悉以下情況。這對(duì)我來說是有相當(dāng)?shù)膸椭摹?BR> 出來蒙娜麗莎陶瓷有限公司，真是困難重重。剛進(jìn)廠，需要辦理住宿登記，工作安排，進(jìn)出廠牌辦理等等。以前這些都沒做過，現(xiàn)在需要我自己親自去辦理，真感到很難過，親戚，老師都走了，沒有一個(gè)熟悉的人，沒有一個(gè)可以聊天的同學(xué)，真感到很難過的。沒辦法，不得已，我得硬著頭皮去辦，這對(duì)我今后獨(dú)立生活，獨(dú)立工作，提高對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)能力都會(huì)有很大的幫助和考驗(yàn)的。因?yàn)闆]帶任何生活用品，所以什么都得去買，比如被褥，床單，桶等。因?yàn)閺穆暬疖嚨矫赡塞惿沾捎邢薰?，我差不?4個(gè)小時(shí)沒休息了，很累，晚上趕緊洗澡上床休息。等我醒來的時(shí)候，是被凍醒的，原來晚上氣溫驟降，我僅買了一床單，草席。第二天下班后趕緊到附近的市場(chǎng)買了床被子。
根據(jù)人事部的安排，我被分到研發(fā)部。早上七點(diǎn)起床，洗刷完畢立即下去食堂完成早餐，安慰有點(diǎn)餓的肚子。八點(diǎn)在人事部的門口等安排人員帶我過去研發(fā)中心。我先被帶進(jìn)研發(fā)部經(jīng)理母軍的辦公室，聽從經(jīng)理的安排。后來得知，母軍經(jīng)理也是我們陶瓷學(xué)院材料系早幾年畢業(yè)的校友。當(dāng)時(shí)，母經(jīng)理問我的課題是什么，我趕緊與范老師通話詢問，全部是做釉方面的。可是母經(jīng)理說我們公司不做釉，做釉對(duì)公司沒什么幫助。所以，我請(qǐng)求母經(jīng)理給我安排一個(gè)課題，使課題能與公司生產(chǎn)有幫助，有實(shí)際研究意義。母經(jīng)理給我的課題是關(guān)于透明磚的研制。該磚不上釉，需要拋光。
要求低的燒成溫度，表面硬度要高（因?yàn)槭堑卮u，經(jīng)常摩擦，所以要求表面硬度高），還要提高磚的抗污能力（因?yàn)樵摯u拋光后，原本封閉的閉口氣孔都暴露出來了，而容易造成吸污）。本課題存在一些很矛盾的問題：該磚要透明，那么就必須完全?；?，而完全玻化就要有較高的成熟溫度，而這又與低的燒成溫度相違背；另外，表面硬度高，那么該磚的配方應(yīng)與硬質(zhì)瓷的配方相當(dāng)，也就是熔劑成分鉀鈉長(zhǎng)石等應(yīng)盡量少，而這又與低的燒成溫度相違背。最后，抗污能力的提高也是一個(gè)很棘手的問題。
經(jīng)理又把我分給一個(gè)叫往慶剛的老師帶，讓他帶我做課題，沒什么事的時(shí)候還可以幫他干點(diǎn)活。汪慶剛老師是武漢理工大學(xué)材料系本科碩士研究生畢業(yè)的。在本中心是技術(shù)骨干，人挺好的，就是說話聲音太低了，弄的我每次聽他說話都不得不把耳朵湊過去，否則要聽清楚他說話還真有點(diǎn)困難的。每天，我都嚴(yán)格按照公司的作息時(shí)間表上下班：八點(diǎn)上班，中午十二點(diǎn)下班吃中飯，下午一點(diǎn)半上班五點(diǎn)下班，感覺這個(gè)時(shí)間與我的習(xí)慣作息時(shí)間差不多，午餐完畢趕緊休息。晚上沒事就坐在床頭看看雜書，有時(shí)也拿出英語(yǔ)書背背單詞。
在隨后的幾天，汪老師吩咐我去公司各車間熟悉一下。我戴個(gè)廠牌就可以在公司任何一個(gè)車間隨便看了。要知道的，外面的人連進(jìn)廠門都進(jìn)不來，更別說進(jìn)車間看了。我感覺這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，難得有機(jī)會(huì)與瓷廠近距離約會(huì)的，從原料進(jìn)廠開始，原料堆場(chǎng)在公司的后面，堆場(chǎng)里有來自全國(guó)各地的原料，每一種原料都有一個(gè)很大堆場(chǎng)，堆積如山，太大了。原料堆場(chǎng)旁邊就是原料加工車間，這么大一個(gè)球磨機(jī)，確切噸位我忘了，好象好幾十噸，這是我目前為止所見過的最大的球磨機(jī)，一共九臺(tái)，另外，其他車間還有好多球磨機(jī)。料漿是靠抽料機(jī)抽送進(jìn)去的，還有一個(gè)大約小半個(gè)足球場(chǎng)大的儲(chǔ)漿池，由于儲(chǔ)漿池是水泥鋼筋封閉的，所以它的深度不知道了。
還有粉料皮帶輸送機(jī)，一般原料是通過大型挖土機(jī)從原料堆場(chǎng)運(yùn)過來，送到一個(gè)大型漏斗里，不遠(yuǎn)處有個(gè)電子稱，上面可直接顯示重量，該廠的原料綜合利用工作做的很好，廢料都沖進(jìn)地下儲(chǔ)漿池里，最后可用來做很差的基料，然后在基料上面蓋一層色料就可以將它掩蓋起來。對(duì)于廢水的處理，該公司也有廢水處理車間，專門進(jìn)行廢水處理，處理后的水還可以循環(huán)利用，這對(duì)于可持續(xù)發(fā)展，對(duì)于環(huán)境的保護(hù)都很有益處的，這是一家很有發(fā)展前途的公司。
蒙娜麗莎陶瓷有限公司的廠房布置，是很合理的，要是在我們做工廠設(shè)計(jì)之前來參觀就好了，我們做設(shè)計(jì)就不再盲目了，對(duì)于噴霧干燥塔，窯爐，壓機(jī)，球磨機(jī)，拋光機(jī)，等等設(shè)備，我們那時(shí)候見都沒見過的。現(xiàn)在對(duì)它們都有些認(rèn)識(shí)了，真感到自己很幸運(yùn)，能見識(shí)到這么多，要知道的，現(xiàn)在還有很多同學(xué)都沒見過工廠的。
對(duì)公司有了大概的認(rèn)識(shí)了解后，回到研發(fā)部跟隨我的汪老師，做點(diǎn)小事情。比如，幫他洗洗球磨罐，過篩，干燥，壓泥餅，壓小磚塊，等等這些都是我以前沒做過的。自己動(dòng)手親自操作后得到的東西遠(yuǎn)比在學(xué)校學(xué)點(diǎn)書面知識(shí)強(qiáng)多了，當(dāng)然了，理論也指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐豐富了理論，為理論提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)。我才知道，要把球磨罐洗干凈，還得在罐子里面加些石英沙再稍微球磨一下就很干凈了。干燥粉料不宜太干了，否則壓磚不容易壓實(shí)，易導(dǎo)致分層開列等缺陷。只有讓粉料保持一定的含水率，才能保證壓的磚不裂不分層。
每天，我都想辦法多學(xué)點(diǎn)東西，老師并沒有立即叫我做課題，而是讓我先熟悉廠里經(jīng)常用的原料，熟悉原料所含有那些成分。我發(fā)現(xiàn)汪老師辦公桌上好多《陶瓷》，《中國(guó)陶瓷工業(yè)》，《佛山陶瓷》等雜志，就厚著臉皮跟他借幾本書看看，看看別人是怎么撰寫論文的，以后寫的時(shí)候可以模仿寫論文的格式。沒想到，汪老師蠻爽快的，讓我隨便拿書看。（其實(shí)，由于我當(dāng)時(shí)手頭上什么參考書都沒有，還不能上網(wǎng)查閱資料的，主要是公司附近沒有網(wǎng)吧，就算有，我也是上不起的，太貴了。一個(gè)寒假?zèng)]看書了，發(fā)現(xiàn)自己有點(diǎn)反應(yīng)遲鈍了。）原來，想要做自己想做的事，只要敢想，只要敢去做，還真的會(huì)有成效的。
我也很郁悶的，汪老師叫我自己去查關(guān)于低溫透明料研制的資料，我的上帝，我到哪去查啊，研發(fā)部雖有電腦，可我也總不能經(jīng)常去吧！況且在外面又不能和、進(jìn)學(xué)校的期刊網(wǎng)查閱的，我真是很郁悶的，當(dāng)時(shí)就后悔出來做課題了，真想趕緊回去，趁時(shí)間還早。可是，回去，談何容易啊，說的輕松。一來一往，錢花了，可面子上過不去啊，怎么向范老師交差，怎么向我舅舅交差??？他為了幫我聯(lián)系廠做課題，頂了不少壓力的，找了些人，花錢請(qǐng)人家吃飯，想想這些，我怎么扛的住啊。還是想想辦法吧。
過去問汪老師，以前他們做低溫透明料的相關(guān)資料，（實(shí)際上，該公司這課題是從20xx年開始做的，一直到現(xiàn)在還是沒有任何進(jìn)展的）可他總是不給我看，總是支支吾吾的，含糊不清的，搞的我郁悶死了，慌的不行啊。所以我就想辦法問研發(fā)部的其他人了，可沒有人能告訴我。后來我想想，這也是關(guān)系到公司的機(jī)密，公司的技術(shù)安全，就算沒有什么很大的進(jìn)展，但實(shí)驗(yàn)好歹也做了幾年，總有些收獲吧，總不能把它無償泄露給別人吧，把它泄露給公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧。
第四天，汪老師終于把我叫到辦公室，當(dāng)時(shí)辦公室沒人，他告訴我，你不用問其他人了，他們都不知道該料的歷史配方的，問了也沒用的。這也算是印證了我的猜想。他把該配方給我看了，叫我把它抄下來，考慮一下該怎么把它做下去的，還給我看了做的比較成功的一塊透明磚。嘿，還真的很漂亮的，晶瑩剔透，好像是玉一般。后來幾天，因?yàn)橥瑢W(xué)來佛山了，就請(qǐng)假出去玩了幾天，就把實(shí)驗(yàn)拋在一邊，沒做了。等回來的時(shí)候已是第七天了，我該離開蒙娜麗莎陶瓷有限公司了。關(guān)系到公司的技術(shù)保密，我也就沒把該配方抄下來的.，而是把那張紙還給了汪老師。（雖然他給我的配方很詳細(xì)，比如某料是哪個(gè)地方的，加多少等，但這對(duì)于一個(gè)有職業(yè)道德的人來說，是不會(huì)把它帶走的。）。
其實(shí)我也很想待在蒙娜麗莎陶瓷的，也許在那里做我以后再過來應(yīng)聘他們公司會(huì)很容易的，在工廠鍛煉對(duì)自己更有幫助的?？晌疫€是回到了華夏陶瓷研發(fā)中心，跟隨況博士。在這里，同學(xué)多，專業(yè)氛圍濃，比較方便查閱資料的，還是想辦法先完成畢業(yè)課題，先畢業(yè)再說吧。其他的，以后再考慮。況博士另外給課題了，蒙娜麗莎給的課題就不管了，也沒心思想了。博士給的課題是關(guān)于低溫低膨脹透明熔塊的研制。
博士把我分給趙營(yíng)剛老師帶。簡(jiǎn)單介紹一下趙營(yíng)剛老師，本科景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院畢業(yè)，研究生畢業(yè)于華南理工大學(xué)。他先把該熔塊的基本原料告訴我，叫我自己去設(shè)計(jì)正交實(shí)驗(yàn)表格。我當(dāng)時(shí)很是納悶，怎么就知道是這些原料啊，為什么不是其他原料呢，原來這課題博士他們以前做過的，是在以前的基礎(chǔ)上繼續(xù)做下去的。每一種料都界定了范圍，通過正交實(shí)驗(yàn)表，反復(fù)實(shí)驗(yàn)進(jìn)而縮小范圍直到實(shí)驗(yàn)成功為止。
一切很正常的，根據(jù)正交實(shí)驗(yàn)表進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。稱料，1250，1350，1455度等不同溫度高溫熔融原料，保溫，把料從坩堝倒入冷水中，另外，還要把一部分倒入預(yù)先挖好的小耐火槽中（用來做熔塊試條，測(cè)試該熔塊的膨脹系數(shù)）。倒入水中急冷部分的料要球磨細(xì)碎，成粉狀并過300目篩。低溫，既然低溫，我們所要求的低溫是780度以下，熔塊必須熔融。
第一批實(shí)驗(yàn)很不理想。由于加了乳濁劑，透明性根本沒體現(xiàn)出來，全部都被乳濁了，而且膨脹系數(shù)也不是很理想，大部分熔塊的膨脹系數(shù)都在5—6*10—6/k。在新一組實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)中把乳濁劑去掉了。并且根據(jù)實(shí)驗(yàn)表的極差分析，注意到，影響膨脹系數(shù)的主要是石英，硼酸，碳酸鋰，氧化鋅，所以根據(jù)博士和趙老師的一致討論，決定把其他兩個(gè)因素：滑石，高嶺含量固定。從而選擇了四因素三水平正交實(shí)驗(yàn)表。
一切按照實(shí)驗(yàn)安排進(jìn)行。每天，我們做完自己的實(shí)驗(yàn)，有事沒事還得為中心幫忙，或者我們的老師很忙，我們也得去幫忙的。經(jīng)常跑蒙娜麗莎，科達(dá)等公司，有時(shí)候還要通宵干活的，但不是很累。比如有天晚上去科達(dá)壓超薄磚，晚上3點(diǎn)出發(fā)，早上9點(diǎn)才回，好困，但在科達(dá)認(rèn)識(shí)到一些設(shè)備，感覺還是收獲頗豐的。
因?yàn)闇?zhǔn)備研究生復(fù)試，經(jīng)常請(qǐng)假跑來跑去的，也耽誤了些時(shí)間，把實(shí)驗(yàn)拖后了，所以也一直把范老師要求（或者說學(xué)校的要求），完成一篇實(shí)習(xí)論文，也給耽誤了，今天才陸陸續(xù)續(xù)寫了些。還涵請(qǐng)范老師原諒，感謝范老師的指導(dǎo)，幫助，謝謝！
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、__-__年銷售情況。
__-__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額____萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在__-__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
陶瓷銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七
今天，學(xué)校組織我們到南沙參加社會(huì)實(shí)踐——學(xué)做陶藝。
我懷著既激動(dòng)又好奇的心情跟著老師排隊(duì)下了車。站在門口，映入眼簾的是四個(gè)紅色大字“陶藝中心”，在陽(yáng)光的照射下，閃射出金色的光芒。再往里一走，里面什么也沒有，一大片空曠的地方，我誤以為走錯(cuò)了地方。接著，老師帶我們上樓梯，把我們帶到一個(gè)專作陶藝的地方。只見里面擺滿了琳瑯滿目的陶藝作品，有造型古典優(yōu)雅的花瓶，有精細(xì)別致的畫作，有小巧玲瓏的陶瓷??應(yīng)有盡有，無所不有，各式各樣，美不勝收。再往里走，擺滿了一排排桌子，我們找位置坐了下來。
首先，我們要學(xué)的是利用機(jī)器做出一個(gè)花瓶。我們以五人小組為單位，在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行。機(jī)器呈圓形狀，正中間放著一塊泥，當(dāng)按起開關(guān)時(shí)，它便會(huì)旋轉(zhuǎn)起來。這時(shí)你只需用兩只手捧住那塊泥，使泥旋轉(zhuǎn)成碗狀，接著，再用兩只大拇指往中間用力地按下去，讓機(jī)器旋轉(zhuǎn)就可以了，那位老師說的倒是簡(jiǎn)單，可真正做起來就難了，畢竟我們是外行人嘛，我在心底嘀咕著。我們五個(gè)人廢了九牛二虎之力，也沒能把用大拇指按下去的那一步做好，還總把辛辛苦苦做好的第一步給搞砸了，最后還弄得衣服上滿是泥，手就像在泥沼中浸過似的，真是賠了夫人又折兵啊!
接著，我們要用一塊泥捏出自己喜歡的模型，捏完再去燒制。這下倒把我難住了，想破腦殼也不知道要捏什么。只見跟我同組的其他五個(gè)同學(xué)都開動(dòng)了，只有我在那遲遲未動(dòng)手。在最后關(guān)頭，我決定做一個(gè)水晶球，首先，我要捏一個(gè)圓球，再捏一個(gè)底座，再把球放在底座上，就大功告成了。
最好玩最有趣的莫過于給陶瓷品涂上顏色了，我拿到的是一個(gè)兔子形狀的筆筒。一看到它，我就愛不釋手地把玩起它來，觀察著要給它上什么顏色。剛開始，我還很耐心，但當(dāng)老師提醒我們時(shí)間快到的時(shí)候，我就變得很緊張，心想：糟糕，還有一大半呢。這該如何是好呢。經(jīng)過思想斗爭(zhēng)，我做下了一個(gè)震重的決定。唉，算了，死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，拼了。于是，我隨便拿起了放在我面前的最顯眼的深綠色顏料亂涂一通。唉，可愛的小白兔終究還是被我毀了。
雖然在這場(chǎng)旅途中，我沒能做到最好，但它卻是我人生中一段最寶貴的回憶。