人際關(guān)系是我們?nèi)粘Ｉ钪兄匾囊徊糠?，良好的人際關(guān)系能帶來幸福感。總結(jié)需要有具體的行動(dòng)計(jì)劃和改進(jìn)措施。以下是小編為大家精選的一些總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些參考。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇一
實(shí)習(xí)就剩下短短的一個(gè)月了，如何站好最后一班崗，我想了很多辦法來幫助們更快的進(jìn)步。
授人以魚不如授人以漁，教給孩子再多知識(shí)也不如交給做題的方法技巧。總說興趣是孩子最大的，所以運(yùn)用多種方法讓孩子們對(duì)這一學(xué)科更感興趣，比如說讓課件更加接近他們的現(xiàn)實(shí)生活，讓評(píng)語更加生動(dòng)活潑都是不錯(cuò)的辦法。在學(xué)科學(xué)習(xí)上，語言不外乎聽說讀寫，英語也是這樣。
所以在學(xué)科教學(xué)上我將在這四個(gè)方面來訓(xùn)練我的小孩們。首先來說聽力，在課堂上我已經(jīng)有意慢慢增加學(xué)生們課上的課堂用語，逐步向純英授課的方向努力，這就在無形中慢慢鍛煉他們的英語聽力。其次，充分運(yùn)用發(fā)的英語聽力練習(xí)冊(cè)，保證每個(gè)單元都能跟著進(jìn)度練下來，充分利用早讀時(shí)間來練習(xí)，達(dá)到在有限的時(shí)間里最大限度的提高他們的英語聽力能力。說這一方面不僅僅是對(duì)于課文內(nèi)容的說，更是對(duì)于課本知識(shí)點(diǎn)中語法的運(yùn)用以及口語練習(xí)。讓孩子們敢于說，敢張嘴才是目的主旨所在。幾十年來總在講學(xué)的是啞巴英語，卷子做了很多但不敢張嘴，所以要改變這個(gè)現(xiàn)象我們就要鼓勵(lì)孩子們敢于張嘴，大膽的說出來。
讀上來說，鍛煉學(xué)生們fastreading和intensivereading的能力，使學(xué)生們達(dá)到在有限的時(shí)間里最大限度的提取自己所需的知識(shí)。與此同時(shí)不僅僅將眼界局限于現(xiàn)在，而是推薦他們等多的英語讀物，拓寬英語的閱讀面。我們常說語感，語感的培養(yǎng)從哪里來呢，就是從讀和說上來，有的時(shí)候說得多了，語感就練出來了，我們甚至可以利用語感來做很多題。寫我將會(huì)注意兩方面，一個(gè)是寫的內(nèi)容，做到語法和拼寫不出錯(cuò)、少出錯(cuò)，二是做到學(xué)生們對(duì)于字的書寫的提高。一手好字總會(huì)加分不少，所以書寫也至關(guān)重要。
此外，成績從不是判斷一個(gè)孩子好壞的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于這個(gè)階段的孩子來說一起皆有可能，他們有著很大的可塑性和變化空間，但有的時(shí)候也會(huì)容易走彎路，所以，要多和孩子們談?wù)勑牟⒓皶r(shí)關(guān)注他們的內(nèi)心變化、走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，明白孩子們的困擾和疑惑所在，才能幫助他們更好的進(jìn)步。
走近學(xué)生更要走進(jìn)學(xué)生，未來可期，一起進(jìn)步吧！
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二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇二
xxxx年9月2日至10月31日，懷著對(duì)教育事業(yè)的追求和理想，以一個(gè)學(xué)生的身份，我有幸到xxxx中學(xué)進(jìn)行了為期二個(gè)月的教學(xué)實(shí)踐，能夠進(jìn)入這樣的學(xué)校進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐是我們期盼已久的。實(shí)踐的主要目的是，走進(jìn)課堂，進(jìn)行教學(xué)探討，提高自身的教學(xué)綜合能力，促進(jìn)自身專業(yè)成長。
上海市西林中學(xué)創(chuàng)建于8月，是由上海市朱涇中學(xué)初中部單獨(dú)成立的一所公辦初級(jí)中學(xué)。校園環(huán)境舒適優(yōu)美，樹茂草盛充滿綠色，猶如天然的氧吧。校風(fēng)學(xué)風(fēng)純樸正氣，教育質(zhì)量不斷提升，學(xué)生獲獎(jiǎng)層出不窮。西林中學(xué)形成了一支充滿朝氣，充滿活力，充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。潛心鉆研、努力探究有效教學(xué)已成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的自覺行為，教學(xué)比賽屢屢獲獎(jiǎng)，每位教師正發(fā)揮著前所未有的優(yōu)勢潛能，崇尚著“樂教、敢教、善教、優(yōu)教”的教風(fēng)，營造著“學(xué)善、學(xué)實(shí)、學(xué)活、學(xué)長”的學(xué)風(fēng)。我的師傅是西林中學(xué)的教導(dǎo)主任姚東夫老師，已經(jīng)有十五年的初三教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
我真的很感動(dòng)。與辦公室其他老師三天相處下來還不錯(cuò),我很高興他們能交給我一些任務(wù),因?yàn)槲矣X得這是他們信任我。三天兩頭跑政教處,教務(wù)處,那的老師都快認(rèn)識(shí)我了。
在實(shí)習(xí)的第二周，我上了一節(jié)新課。內(nèi)容是相似直角三角形的判定,一直以為第一次上新課應(yīng)該是在準(zhǔn)備非常充分的前提下去授課的,結(jié)果很意外的是,師傅臨時(shí)通知我上新課,還只有一個(gè)上午的時(shí)間準(zhǔn)備,讓我很窘迫。一個(gè)上午我都坐在辦公室,腦袋里模擬著上課的情節(jié),包括如何與學(xué)生互動(dòng),如何提問等等。原本以為上課時(shí)我會(huì)很緊張,但是真的到了上課,發(fā)現(xiàn)自己很鎮(zhèn)定。一節(jié)課上下來,我給自己總結(jié)了一些缺點(diǎn):。
1、板書有點(diǎn)亂。
3、問了很多無效的問題。
4、沒有做課后小結(jié)。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇三
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生在校期間都必須經(jīng)歷的一部分，它既是學(xué)習(xí)知識(shí)的延伸，也是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累。我有幸在一家知名企業(yè)實(shí)習(xí)了一段時(shí)間，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將結(jié)合實(shí)際情況，總結(jié)我在實(shí)習(xí)期間的工作體驗(yàn)和感悟。
第二段：實(shí)習(xí)工作的內(nèi)容和技能提升。
實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)公司的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析工作。通過實(shí)際操作，我學(xué)會(huì)了如何制定調(diào)研計(jì)劃、設(shè)計(jì)問卷，并且熟練運(yùn)用了SPSS等數(shù)據(jù)分析軟件。這些技能的掌握不僅提高了我的實(shí)際操作能力，也為我今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除此之外，我還學(xué)會(huì)了如何與同事進(jìn)行良好的協(xié)作，如何高效地處理公司經(jīng)常發(fā)生的日常事務(wù)，并且在此過程中養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣。
第三段：實(shí)習(xí)中所獲得的人際關(guān)系。
在實(shí)習(xí)期間，我有幸與許多資深的員工進(jìn)行了交流和合作。他們不僅對(duì)工作有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，還對(duì)我的工作進(jìn)行了指導(dǎo)和幫助，使我能夠更快地適應(yīng)崗位，提高自己的工作能力。同時(shí)，我也通過工作與同事們建立了深厚的友誼。在共同的工作中，我們互相支持、互相鼓勵(lì)，形成了一個(gè)積極向上、團(tuán)結(jié)互助的工作氛圍。這些人際關(guān)系對(duì)于我來說是非常寶貴的，不僅為我今后的工作提供了寶貴的資源，也讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。
第四段：實(shí)習(xí)中的成長與思考。
通過實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)技能，也得到了很多成長和思考。首先，我認(rèn)識(shí)到作為一名實(shí)習(xí)生，要主動(dòng)去學(xué)習(xí)和了解公司的業(yè)務(wù)，了解行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。只有對(duì)業(yè)務(wù)有了解，才能更好地完成工作，并產(chǎn)生更多的創(chuàng)新點(diǎn)。其次，我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能取得更好的工作效果。最后，我認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處，我需要更加努力地學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能更好地適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展。
第五段：實(shí)習(xí)對(duì)未來的影響和展望。
通過實(shí)習(xí)，我對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的方向。我認(rèn)識(shí)到自己對(duì)市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析方面的工作有著濃厚的興趣，并且在實(shí)習(xí)期間取得了不錯(cuò)的成績。因此，我決定在畢業(yè)后繼續(xù)深造，并選擇這方面的工作作為我的職業(yè)發(fā)展方向。同時(shí)，我也明白了只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在競爭激烈的就業(yè)市場中立于不敗之地。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力，爭取在未來的工作中取得更好的成績。
結(jié)尾：
通過這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)技能，也培養(yǎng)了實(shí)際操作能力。更重要的是，實(shí)習(xí)讓我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的認(rèn)識(shí)，并為未來的工作發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，我一定能夠在職業(yè)生涯中取得更好的成績。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇四
誠意金交了就買家喪失了主動(dòng)權(quán)，其實(shí)交了房主不接你也沒辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買不了。
我就一次交了5萬誠意金，后來發(fā)現(xiàn)真的沒用。
2，看房主。
房主離婚需要有離婚證或者判決書，簽之前最好確定。
房主結(jié)婚需要夫妻同時(shí)出席或者有一方有簽字。
房主在外地需要有公證的委托書，傳真一個(gè)手寫委托只能給房主一個(gè)違約借口。
房主在國外需要有大使館的委托書，如果入籍需要有改國公證書和委托書。
我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國籍和入籍的中間狀態(tài)，因?yàn)榕J函的有效期只有3個(gè)月，等他入籍早就作廢了。
3，首付的風(fēng)險(xiǎn)。
能走資金監(jiān)管就走，實(shí)在不能就要看房主的人品了，真的風(fēng)險(xiǎn)很大。
我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個(gè)經(jīng)理，有三套房子，應(yīng)該不至于。
4，網(wǎng)簽的風(fēng)險(xiǎn)。
如果只見到房產(chǎn)證復(fù)印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網(wǎng)簽，占坑以防房主一房多賣。
網(wǎng)簽價(jià)格和實(shí)際價(jià)格不符的，要考慮房主是否配合你簽網(wǎng)簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風(fēng)險(xiǎn)。
5，過戶的風(fēng)險(xiǎn)。
本次過戶讓我申報(bào)家庭成員情況，幸虧我說自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。
6，中介費(fèi)。
中介費(fèi)一般都是3個(gè)點(diǎn)，但是如果和中介公司好好談?wù)勔部梢赃m當(dāng)減少一些，這個(gè)要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場冷暖而定。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇五
實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，在我還沒有過足老師癮的時(shí)候就已經(jīng)結(jié)束了。在實(shí)習(xí)前，我們帶著對(duì)教師職業(yè)的神秘感，躊躇滿志地來到武夷山，經(jīng)過一個(gè)半月的實(shí)習(xí)后，我們終于嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，并學(xué)到了不少東西。我覺得這次武夷山之行我們沒有白來，說句不夸張的話，我在這一個(gè)半月學(xué)到的東西比我大學(xué)三年學(xué)到的東西還要多。我們?cè)趯W(xué)校里雖然學(xué)習(xí)了專業(yè)課知識(shí)、歷史教學(xué)法和班主任工作等方面的知識(shí)，但那畢竟都是紙上談兵，我們學(xué)習(xí)的最終目的就是要學(xué)以致用，做一名合格的教師，而在這次的實(shí)習(xí)過程中，我們所學(xué)的知識(shí)終于得到了實(shí)踐。
我是武夷山一中實(shí)習(xí)隊(duì)的，我們實(shí)習(xí)隊(duì)共有6人。我們一行人早在8月30日就迫不及待地來到了武夷山，等待著武夷山一中的領(lǐng)導(dǎo)召我們進(jìn)校。終于，我們得到了消息，我們9月1日下午就可以進(jìn)校了！那天中午，我們的心情都異常緊張而激動(dòng)，各自都在準(zhǔn)備著自己將要在領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生面前作自我介紹的臺(tái)詞。下午3點(diǎn)，我們一行6人準(zhǔn)時(shí)地進(jìn)入了武夷山一中校區(qū)，個(gè)個(gè)都經(jīng)過精心打扮，力圖使自己像個(gè)老師的樣子。武夷山一中的領(lǐng)導(dǎo)給我們簡單地介紹了這次實(shí)習(xí)的安排和對(duì)我們實(shí)習(xí)老師的要求之后，便由各班的正式班主任帶我們?nèi)ジ髯园嗌弦娮约旱膶W(xué)生，我們的實(shí)習(xí)之路就此開始了！
我被分在高一（4）班作實(shí)習(xí)班主任，并且兼任高一（1）到（4）班的實(shí)習(xí)歷史老師。而我的正式班主任李彩蓉老師又是我的專業(yè)指導(dǎo)老師，還是我們系95級(jí)的師姐，因此兩人的關(guān)系一下子拉近了很多，為自己以后的實(shí)習(xí)生活提供了不少便利。我暗自慶幸自己的運(yùn)氣真好。我又從李老師口中得知我所帶的（4）班學(xué)生大部分都是來自農(nóng)村的，我又一次慶幸，因?yàn)槲冶救思词莵碜赞r(nóng)村的，對(duì)農(nóng)村的學(xué)生有一種特殊的感情，而且覺得農(nóng)村的孩子能考上市一中的必定是很優(yōu)秀的，果然不出我所料，我又得知（4）班是年級(jí)12個(gè)班級(jí)中紀(jì)律較好的班級(jí)?？磥砦业倪\(yùn)氣真的很好啊，被分到這么好的班級(jí)，又遇到這么好的班主任與專業(yè)指導(dǎo)老師。
我和李老師來到班級(jí)時(shí)，正好是每周一下午第三節(jié)的班會(huì)課，而且我一來就遇到了班上的第一件大事――競選班干部。之后的場面大概我這一輩子都不會(huì)忘記：李老師宣布我這個(gè)實(shí)習(xí)班主任的到來時(shí)，班上的掌聲久久不息，延續(xù)了3分鐘之久，我一直想作自我介紹卻一直插不上嘴。此時(shí)的我心情是異常激動(dòng)的，因?yàn)檫@是我一生中第一次以一個(gè)老師的身份站60多個(gè)學(xué)生的面前接受他們的歡迎。我暗暗發(fā)誓，我一定不能虛度這短暫的一個(gè)半月的實(shí)習(xí)時(shí)間！我向?qū)W生作完自我介紹之后，我對(duì)他們說了一句非常有力的話：“希望在這短暫的一個(gè)半月時(shí)間里，我們能相處得愉快，讓我們?cè)诶罾蠋煹闹笇?dǎo)下，共同努力、共同改進(jìn)、共同進(jìn)步，把我們的'高一（4）建設(shè)成為一個(gè)更加奮發(fā)、向上、團(tuán)結(jié)、先進(jìn)的班集體！”我就是在我向同學(xué)們作出了承諾之后開始我的實(shí)習(xí)生涯的。
總的概括起來，我的實(shí)習(xí)生活包括以下幾個(gè)部分：
一、教育教學(xué)工作。
從9月1日到9月10日是我們的進(jìn)點(diǎn)見習(xí)階段，因此這期間我們的工作主要是聽課。在這期間，雖然我們每個(gè)人聽課的節(jié)數(shù)不盡相同（各人時(shí)間安排不同的原因），但是我們都不僅聽自己專業(yè)指導(dǎo)老師的課，也聽另一組專業(yè)指導(dǎo)老師的課（我們6個(gè)人以三人一組，共分為兩組），還去聽歷史教研組其他老師的課。在此期間，我們感受到了每個(gè)老師不同的教學(xué)方法，從中吸收了不少優(yōu)點(diǎn)為己所用，為自己正式教學(xué)階段打下了基礎(chǔ)。
從9月11日起我們進(jìn)入了正式實(shí)習(xí)階段。也即我們要獨(dú)挑大梁，正式擔(dān)任起各班的歷史教學(xué)工作了。我們?yōu)檫@一天已經(jīng)作好了很多準(zhǔn)備：我們?cè)缭谇耙恍瞧诰烷_始寫自己第一節(jié)課的教案了，而且這份教案還經(jīng)過多次的修改，經(jīng)過專業(yè)指導(dǎo)老師的多次指正。指導(dǎo)老師還要求我們?cè)谏险n前先進(jìn)行說課。
這一天終于到來了，9月12日，這天，我是我們組第一個(gè)上課的，我那天上的是《太平天國后期的保衛(wèi)戰(zhàn)》。坦白地講，在正式上課之前我很自信，因?yàn)樽约阂恢币詠矶荚谧黾医?，高一歷史也是有教過兩遍的，所以我覺得上課應(yīng)該不成問題。然而事實(shí)并非如此，就在我?guī)е约簩懞茫ú⒁呀?jīng)背熟）的教案，穿著一身很職業(yè)的衣服出現(xiàn)在（1）班的講臺(tái)前，望著六十多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了。所以剛開始的時(shí)候我連自己在講什么都不知道。但是只過幾分鐘的時(shí)間，我就進(jìn)入狀態(tài)了，而且越講越起勁，毫無緊張的感覺，自己背熟的教案我都一字不漏地講完了。
第一次上課恐怕就是對(duì)時(shí)間的掌握沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，那節(jié)課我一個(gè)“天京變亂”就講了快20分鐘，而在我講的過程中毫無感覺，直到我講完了“天京變亂”后一看表才嚇了一大跳：天啊，時(shí)間怎么這么快！我后來只好加快速度，但是到最后，本來應(yīng)該重點(diǎn)講的“太平天國的歷史功績與新特點(diǎn)”我居然只剩下3分鐘了。
到第二節(jié)在（2）班上課時(shí)，我便吸取了教訓(xùn)，時(shí)間控制得就比較好了，而且在上第二節(jié)課時(shí)沒有一點(diǎn)一點(diǎn)緊張的感覺――畢竟是講過一遍的東西嘛。
第一天上課我便明白了一個(gè)道理：上課其實(shí)也是一門藝術(shù)，特別是控制時(shí)間與重難點(diǎn)的把握，而且嗓子一定要好。因?yàn)樵谖疫B續(xù)上完兩節(jié)課之后我真的連嗓子都啞了。當(dāng)然，我的前兩節(jié)課上得并不好，因?yàn)楹髞斫?jīng)過調(diào)查，有的學(xué)生說我上課就像在“背書”，而且那兩節(jié)課我在與學(xué)生的互動(dòng)方面也做得不好。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇六
通過參加這次的二手房實(shí)習(xí)，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位，在此分享體會(huì)小結(jié)。下面是本站小編為大家收集整理的二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)，歡迎大家閱讀。
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
第1章。
實(shí)習(xí)目的。
由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我到了致寶置業(yè)公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的。
實(shí)習(xí)報(bào)告。
感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野、增長了見識(shí)為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。致寶置業(yè)公司經(jīng)國家批準(zhǔn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問工作的主要內(nèi)容是接待客戶給顧客介紹樓盤的信息并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
第2章工作流程。
下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。
房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
第三章實(shí)習(xí)感悟。
會(huì)來提升自己!希望在我們實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天，我會(huì)有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。
第四章實(shí)習(xí)所學(xué)。
房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。
步驟。
第1步驟：使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)要想使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)，必須先讓自己的肢體達(dá)到巔峰狀態(tài)，因?yàn)閯?dòng)作創(chuàng)造情緒。同時(shí)對(duì)自己反復(fù)地做自我確認(rèn)：我是最棒的!我是最優(yōu)秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!
第2步驟：建立顧客信賴感建立顧客的信賴感，首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!為什么這么說呢?因?yàn)橐粋€(gè)人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現(xiàn)的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質(zhì)第二要學(xué)會(huì)傾聽。永遠(yuǎn)站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時(shí)微笑點(diǎn)頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復(fù)一次做確認(rèn)。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關(guān)心的角度跟他溝通。第三要模仿對(duì)方的談話。模仿對(duì)方的文字、聲音和肢體語言，與對(duì)方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時(shí)候，要模仿對(duì)方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。第四是要使用顧客見證。顧客說一句話頂你一萬句，每個(gè)推銷員至少帶5個(gè)顧客見證。
第3步驟：了解顧客的問題、需求和渴望了解顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊form，f代表家庭;o代表事業(yè);r代表休閑;m代表財(cái)務(wù)。
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其次聊購買的價(jià)值觀。所有的銷售都是價(jià)值觀的銷售，徹底了解顧客的價(jià)值觀。第三就是問問題。問neads，n代表現(xiàn)在;e代表滿足;a代表更改;d代表決策;s代表解決方案。
第4步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值針對(duì)顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時(shí)塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值，塑產(chǎn)品價(jià)值的方法：首先給他痛苦，然后再擴(kuò)大傷口，最后再給解藥。一個(gè)人還未改變，是因?yàn)橥纯嗖粔颉Ｒ粋€(gè)人還未掙大錢，是因?yàn)橥纯嗖粔颍粋€(gè)人還未成功，是因?yàn)橥纯嗖粔颉?BR> 第6步驟：解除反對(duì)意見反對(duì)意見應(yīng)在顧客講出來之前解除。我們預(yù)先框視。顧客任何反對(duì)意見一般不超過6個(gè)，假如這6條反對(duì)意見預(yù)先框視，則極易成交。所有的抗拒點(diǎn)，都通過“發(fā)問”解決。
第7步驟：成交成交的話，在這里我介紹六種成交法。第一個(gè)是作測試性成交;第二個(gè)是假設(shè)成交：你不賣，但假如有一天你會(huì)買，會(huì)是什么情況?然后了解顧客的真實(shí)購買原因。第三個(gè)是二選一成交;第四個(gè)是使用對(duì)比原理成交法：從高價(jià)開始，然后往下拉。第五個(gè)是心臟病成交法;第六個(gè)是和尚成交法。
第8步驟：要求顧客轉(zhuǎn)介紹。
第9步驟：做好顧客服務(wù)服務(wù)包括售前服務(wù)和售后服務(wù)。做服務(wù)要讓顧客成為忠誠的顧客，而不僅僅是滿意的顧客，因?yàn)闈M意不等于忠誠。
資深買家總結(jié)二手房購房心得。
1，千萬別交誠意金。
誠意金交了就買家喪失了主動(dòng)權(quán)，其實(shí)交了房主不接你也沒辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買不了。
我就一次交了5萬誠意金，后來發(fā)現(xiàn)真的沒用。
2，看房主。
房主離婚需要有離婚證或者判決書，簽之前最好確定。
房主結(jié)婚需要夫妻同時(shí)出席或者有一方有簽字。
房主在外地需要有公證的。
委托書。
傳真一個(gè)手寫委托只能給房主一個(gè)違約借口。
房主在國外需要有大使館的委托書，如果入籍需要有改國。
公證書。
和委托書。
我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國籍和入籍的中間狀態(tài)，因?yàn)榕J函的有效期只有3個(gè)月，等他入籍早就作廢了。
3，首付的風(fēng)險(xiǎn)。
能走資金監(jiān)管就走，實(shí)在不能就要看房主的人品了，真的風(fēng)險(xiǎn)很大。
我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個(gè)經(jīng)理，有三套房子，應(yīng)該不至于。
4，網(wǎng)簽的風(fēng)險(xiǎn)。
如果只見到房產(chǎn)證復(fù)印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網(wǎng)簽，占坑以防房主一房多賣。
網(wǎng)簽價(jià)格和實(shí)際價(jià)格不符的，要考慮房主是否配合你簽網(wǎng)簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風(fēng)險(xiǎn)。
5，過戶的風(fēng)險(xiǎn)。
本次過戶讓我申報(bào)家庭成員情況，幸虧我說自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。
6，中介費(fèi)。
中介費(fèi)一般都是3個(gè)點(diǎn)，但是如果和中介公司好好談?wù)勔部梢赃m當(dāng)減少一些，這個(gè)要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場冷暖而定。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇七
從xx年2月28日出發(fā)那天，我就開始不斷努力去實(shí)現(xiàn)由一名在校大學(xué)生向一位真正的人民教師的轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)眼間一百多天過去了。而我的改變就從那天開始，從這里開始。
一、思想政治表現(xiàn)。
思想是行為的先導(dǎo),只有有了堅(jiān)定地態(tài)度、樂觀的情緒，才能采取積極地行動(dòng)。在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格堅(jiān)持把立德樹人作為根本任務(wù)，切實(shí)“育人為本、德育為先”,同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生用發(fā)展、全面的觀點(diǎn)看問題。責(zé)任和義務(wù)轉(zhuǎn)變成了我前進(jìn)的動(dòng)力。作為實(shí)習(xí)小組的團(tuán)支書，我為團(tuán)隊(duì)制定明確目標(biāo),力保大家以積極的思想態(tài)度給學(xué)校樹立“師”與“范”的形象。
作為師范專業(yè)的學(xué)生，我明白，在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論與實(shí)際存在差距。而教學(xué)實(shí)習(xí)恰好使我在實(shí)踐中掌握教學(xué)技能?！八街?，可以攻玉?！庇捎谧约航?jīng)驗(yàn)不足，我經(jīng)常去聽其他老師的'課。從教態(tài)、板書、教法、重難點(diǎn)突出到課堂氣氛的調(diào)動(dòng)，都使我受益匪淺。為了完善我的整體教學(xué)結(jié)構(gòu)，我還邀請(qǐng)其他英語老師聽我的課，請(qǐng)他們指出不足。這些都促進(jìn)了我教學(xué)路上的成長。
三、班主任工作。
我的指導(dǎo)老師就是班主任，在協(xié)助她工作的過程中，我對(duì)班級(jí)管理也逐漸熟悉。作為班主任，不僅要在英語學(xué)生的成績，還要關(guān)注他們的成長。我在轉(zhuǎn)變班情培優(yōu)轉(zhuǎn)差等方面思考具體措施，并與指導(dǎo)老師商量策劃班會(huì)。我努力把自己融入到這個(gè)班級(jí)中。我明白我既是老師，又是家長。
四、學(xué)校管理。
實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退，堅(jiān)持簽到，沒有出現(xiàn)過任何安全問題積極完成屬于自己的工作，積極承擔(dān)學(xué)校的教學(xué)、衛(wèi)生、安全等各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)熱心的幫助其他人。
五、教育調(diào)查與研究。
在實(shí)習(xí)期間，我堅(jiān)持參加校內(nèi)外教研活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。我與本組同學(xué)共同完成了一項(xiàng)教育調(diào)研活動(dòng)，課題為《關(guān)于邢臺(tái)城市發(fā)展的調(diào)查報(bào)告》。除此之外，我還做了一項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，課題為《關(guān)于中學(xué)班主任工作的調(diào)研報(bào)告》。
六、黨團(tuán)活動(dòng)。
作為任縣二中實(shí)習(xí)小組的團(tuán)支書，在任期間，我組織臨時(shí)團(tuán)支部開展了十次團(tuán)日活動(dòng)，主題多樣，如“雷鋒精神永流傳”，“呼喚明天的綠色”。這些活動(dòng)給校園注入了生機(jī)與活力。
七、服務(wù)當(dāng)?shù)厍闆r。
在實(shí)習(xí)期間，我利用自身特長和已有能力，積極參與學(xué)校活動(dòng)。我協(xié)助指導(dǎo)老師參加的課件制作大賽，并以全縣一等獎(jiǎng)的成績?nèi)ナ欣飬①?。初次之外，我們還經(jīng)常幫助學(xué)校監(jiān)考，判卷子，植樹，這些活動(dòng)也為我們實(shí)習(xí)小組樹立了良好的形象，我在這些過程中感覺到了付出的快樂。
半年的時(shí)間使我成熟了許多，我感謝任縣二中給我的這個(gè)成長平臺(tái)，它也將成為我一生中最美好的回憶！
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇八
這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺到受益匪淺。
一、工廠的總體規(guī)模水平。
__木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。
走進(jìn)廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會(huì)感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。
工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
二、學(xué)習(xí)過程。
(一)木材的選用。
工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多都是從國外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的原因——正是“一分價(jià)錢一分貨”。
mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來達(dá)到仿實(shí)木的效果。對(duì)于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。
這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對(duì)于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長成本等都會(huì)有所幫助。
(二)加工方面。
工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，一般來說都是機(jī)器自動(dòng)操作，比如cnc數(shù)控機(jī)，萬能圓鋸機(jī)，立軸機(jī)等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。
雖然說工廠對(duì)于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時(shí)，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對(duì)于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
(三)噴漆加工。
白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會(huì)變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)--底漆--面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。
底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因?yàn)閜u漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會(huì)推薦客戶用nc漆。
噴漆加工的時(shí)間一般為兩天左右。但是雖然所花費(fèi)的時(shí)間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會(huì)把每道環(huán)節(jié)都會(huì)安排到位。因此，在和客戶確認(rèn)訂單的時(shí)候，一定要把每個(gè)要求都確認(rèn)完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來了不必要的麻煩。
三、心得體會(huì)。
這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。
另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時(shí)，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時(shí)，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇九
聽完xx老師的，自己學(xué)到了很多東西，上的適當(dāng)點(diǎn)撥，學(xué)生的大膽嘗試，精心畫圖，老師巧妙的利用導(dǎo)學(xué)案，給我留下深刻的印象聽體會(huì)，遺憾的是靜心設(shè)計(jì)工整的板書沒有留下照片，同時(shí)也為自己上過的進(jìn)行了反思。
這節(jié)自己也剛剛結(jié)束，但是相對(duì)比，自己的少了很多東西，少了學(xué)生思維的培養(yǎng)。這么多年的思維定勢限制了我的思維，同時(shí)我的教學(xué)也限制了學(xué)生的思維。第五節(jié)聽完后，自己馬上決定本節(jié)在第六節(jié)重新再上一次，按照剛學(xué)的思路，創(chuàng)造性的使用習(xí)題，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的思維。一個(gè)題目學(xué)生做了一節(jié)，但是，我感覺這節(jié)才真正打開了學(xué)生的思維。我們的數(shù)學(xué)教學(xué)要的是什么？不是現(xiàn)在學(xué)的'數(shù)學(xué)知識(shí)，而是要培養(yǎng)孩子們的思維方式，當(dāng)若干年后，他們把所學(xué)到的數(shù)學(xué)知識(shí)忘了，剩下的才是我們教給孩子的東西，那就是數(shù)學(xué)思維，考慮問題，分析問題的方法。
上完后，自己真的感覺，每一次都會(huì)有不同的收獲。圖片里的思路都是上學(xué)生想到的輔助線12比較常見，但是46以往我真沒這樣講過，還是我們平時(shí)太限制孩子的思維了，如果我們能夠放手大一點(diǎn)，孩子們會(huì)帶給我們更多的驚喜，感謝同學(xué)們的大膽猜想嘗試，讓我眼前一亮，感謝同事的精心指引，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的問題。以后會(huì)繼續(xù)向大家學(xué)習(xí)。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇十
每個(gè)優(yōu)秀的報(bào)關(guān)員都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過程。在這段時(shí)間里就鍛煉了我們的意志和耐心，時(shí)間長了，主管就會(huì)讓我們接觸更多的東西，因?yàn)閳?bào)關(guān)是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)，每一個(gè)步驟都不允許出現(xiàn)失誤，不然就可能造成嚴(yán)重的后果。所以新手很長一段時(shí)間才會(huì)接觸比較有用的東西。
在工作的一開始，我是從復(fù)印資料開始的，幫同事復(fù)印一些資料?？雌饋砗芎唵蔚墓ぷ鳎锩鎱s有很多可以學(xué)習(xí)的地方。可以從中知道哪些資料是有用的，哪些是用處不大的，還有需要的份數(shù)?？戳藥状窝b訂和蓋章之后，我就開始嘗試著裝訂了，工作的開始都是從最基本的做起的，后來，我就和同事做單遞單了，這時(shí)候是和海關(guān)直接的接觸，就可以了解海關(guān)最新的政策和通關(guān)的要求，同時(shí)，也可以傾聽報(bào)關(guān)員討論工作或者趁機(jī)會(huì)向他們交流經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的工作也很有用。
經(jīng)過一個(gè)半月的學(xué)習(xí)實(shí)踐，讓我從學(xué)校這個(gè)象牙塔轉(zhuǎn)到社會(huì)這個(gè)大熔爐，身份的轉(zhuǎn)變使得自己所肩負(fù)的責(zé)任也不同于從前。對(duì)專業(yè)的了解不再是局限于書本，有了實(shí)際和長遠(yuǎn)的了解。雖然我實(shí)習(xí)的時(shí)間不長，但是對(duì)公司和學(xué)校提些許的建議。對(duì)于我們公司來說，大部分是為合約客戶報(bào)關(guān)，我的建議是可以盡可能的拓展業(yè)務(wù)范圍，尋找合作伙伴，接到更多的市場貨。對(duì)于學(xué)校的建議，針對(duì)于物流管理專業(yè)的國際物流反向，可以盡可能多的與實(shí)踐相結(jié)合，開展一些實(shí)際操作的課程，或者是情境演練，在實(shí)踐工作中學(xué)習(xí)才能更容易記住專業(yè)知識(shí)，具備專業(yè)技能，在未來尋找工作的時(shí)候更有競爭力。
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二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇十一
近些年來，頂崗實(shí)習(xí)成為高校教學(xué)改革的重要內(nèi)容之一，它是為了幫助學(xué)生提升職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合而開展的一項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)。在我的大學(xué)生活中，我也經(jīng)歷了一次頂崗實(shí)習(xí)，獲得了難得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。今天，我想就這次頂崗實(shí)習(xí)的心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享。
第二段：談?wù)剬?shí)習(xí)帶來的啟發(fā)。
頂崗實(shí)習(xí)讓我更加深刻地了解到企業(yè)的管理和運(yùn)營體系，從中我收獲到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的必備條件，每位員工都需要做好自己的本職工作，并時(shí)刻注重配合與協(xié)作；其次，業(yè)務(wù)工作需要不斷推陳出新，創(chuàng)新意識(shí)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉；最后，對(duì)待工作和職責(zé)，要持續(xù)保持敬業(yè)精神和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
第三段：談?wù)剬?shí)習(xí)中的困難和挑戰(zhàn)。
頂崗實(shí)習(xí)的過程中，我也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。例如，人際關(guān)系的處理需要打好復(fù)雜的交際牌；工作任務(wù)的完成需要有耐心和細(xì)心的心態(tài)；還需要能夠適應(yīng)工作環(huán)境和工作節(jié)奏上的差異。在這個(gè)過程中，我不斷調(diào)整好自己的心態(tài)，增強(qiáng)自己的心理素質(zhì)，學(xué)會(huì)運(yùn)用有效的解決方案和方法來應(yīng)對(duì)各種情況和問題的發(fā)生。
第四段：談?wù)剬?shí)習(xí)帶給我的收獲。
頂崗實(shí)習(xí)不僅讓我更全面地了解公司運(yùn)營機(jī)制和業(yè)務(wù)特征，還使我意識(shí)到自己的不足和需要提高的方面。實(shí)習(xí)過程中，我不斷檢視自己的表現(xiàn)和工作狀態(tài)，總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，并著力于提升自己的專業(yè)能力。從這個(gè)角度來看，頂崗實(shí)習(xí)對(duì)我而言就是一個(gè)非常重要的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會(huì)。
第五段：總結(jié)體會(huì)。
回顧這段時(shí)間的頂崗實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了工作場所和教室之間的差異。在實(shí)戰(zhàn)中，我們需要學(xué)習(xí)如何發(fā)揮所學(xué)知識(shí)，解決復(fù)雜問題，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。在我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我走近了真實(shí)的企業(yè)世界，深刻領(lǐng)悟到了職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)技能和人際合作等諸多方面的重要性。希望我今后可以將這些經(jīng)驗(yàn)和成果應(yīng)用于自己的職業(yè)發(fā)展和實(shí)踐中，做出更多更好的貢獻(xiàn)。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇十二
每個(gè)優(yōu)秀的報(bào)關(guān)員都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過程。在這段時(shí)間里就鍛煉了我們的意志和耐心，時(shí)間長了，主管就會(huì)讓我們接觸更多的東西，因?yàn)閳?bào)關(guān)是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)，每一個(gè)步驟都不允許出現(xiàn)失誤，不然就可能造成嚴(yán)重的后果。所以新手很長一段時(shí)間才會(huì)接觸比較有用的東西。
在工作的一開始，我是從復(fù)印資料開始的，幫同事復(fù)印一些資料。看起來很簡單的工作，里面卻有很多可以學(xué)習(xí)的地方?？梢詮闹兄滥男┵Y料是有用的，哪些是用處不大的，還有需要的份數(shù)。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇十三
電氣實(shí)習(xí)是電氣工程專業(yè)學(xué)生的一項(xiàng)重要實(shí)踐活動(dòng)，旨在讓學(xué)生在真實(shí)工作環(huán)境中，熟悉電氣工程的應(yīng)用，提升實(shí)際操作能力和解決問題的能力。在這次實(shí)習(xí)中，我有幸有機(jī)會(huì)在一家知名電氣公司實(shí)習(xí)，親身體驗(yàn)到了電氣工程師的工作內(nèi)容和工作氛圍，也深刻意識(shí)到了自身的優(yōu)點(diǎn)與不足，收獲頗豐。
在實(shí)習(xí)期間，我進(jìn)入了公司的技術(shù)部門，與一位資深電氣工程師進(jìn)行了合作。最初的幾天，我主要負(fù)責(zé)了解公司的業(yè)務(wù)范圍和項(xiàng)目要求，并進(jìn)行了一系列相關(guān)的學(xué)習(xí)。之后，我開始參與實(shí)際項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和開發(fā)工作。通過與工程師的密切合作，我了解了電氣系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原理、設(shè)備選型和安裝布線等方面的知識(shí)，同時(shí)也更加熟悉了相關(guān)工程軟件和儀器設(shè)備的使用。在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)電氣工程的興趣和熱情，也加深了對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解。
第三段：技術(shù)能力提升。
在參與實(shí)際項(xiàng)目的過程中，我意識(shí)到了自身的技術(shù)能力還有待提升。在與工程師合作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用和實(shí)踐中存在一些不足之處。例如，對(duì)于電氣系統(tǒng)的選材和設(shè)計(jì)方案，我常常在思考時(shí)存在盲區(qū)，不能充分考慮到實(shí)際應(yīng)用的情況。此外，我也發(fā)現(xiàn)自己在相關(guān)軟件的熟練操作和故障排除方面還有較大提升空間。因此，我深刻意識(shí)到，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能夠提升自己的技術(shù)能力，更好地適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力。
在實(shí)習(xí)期間，我與組員和工程師進(jìn)行了積極的合作和溝通，學(xué)到了很多團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)。通過參與團(tuán)隊(duì)討論和項(xiàng)目報(bào)告的編寫，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和優(yōu)勢。在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)會(huì)了與他人的有效溝通，尊重他人的觀點(diǎn)，并能夠?qū)⒆约旱南敕ê徒ㄗh清晰地表達(dá)出來。這不僅有助于我們高效地解決問題，還能夠提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)合作也讓我體驗(yàn)到了工作在實(shí)際環(huán)境中的挑戰(zhàn)和壓力，鍛煉了我解決問題的能力。
第五段：反思與展望。
通過這次電氣實(shí)習(xí)，我對(duì)電氣工程職業(yè)有了更深入的了解，也明確了自己的發(fā)展方向。實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)點(diǎn)與不足，也知道了專業(yè)領(lǐng)域中的一些挑戰(zhàn)和機(jī)遇。因此，我決心在之后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中更加努力，不斷提升自己的技術(shù)能力和綜合素質(zhì)，以適應(yīng)未來職業(yè)發(fā)展的需要。我希望能夠通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，成為一名優(yōu)秀的電氣工程師，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過這次電氣實(shí)習(xí)，我對(duì)電氣工程的了解更加深入，也對(duì)自身的發(fā)展有了更明確的目標(biāo)。在實(shí)習(xí)中，我不僅提升了技術(shù)能力，還學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通，對(duì)職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識(shí)。我相信，通過這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和收獲，我將更好地迎接未來的職業(yè)挑戰(zhàn)，為電氣工程領(lǐng)域做出自己的貢獻(xiàn)。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇十四
為什么中專畢業(yè)學(xué)生要實(shí)習(xí)?是因?yàn)楫厴I(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分,是培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的重要環(huán)節(jié)。下面本站小編為大家整理的中專生實(shí)習(xí)小結(jié)與體會(huì)，希望大家喜歡。
一、實(shí)習(xí)的目的。
在實(shí)習(xí)過程中，可以把學(xué)到的知識(shí)靈活的運(yùn)用到工作當(dāng)中去。在實(shí)習(xí)當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打好基礎(chǔ)，讓以后的工作更得心應(yīng)手。在工作當(dāng)中你會(huì)領(lǐng)略人情世故，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在工作中是怎么與同事們打好關(guān)系的，在以后的工作當(dāng)中人際關(guān)系就會(huì)掌握的很好。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
三、實(shí)習(xí)的感想。
那就是少說話，多做事，有什么不懂的虛心向別人請(qǐng)教，1、堅(jiān)持，我們不管到那家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。2、勤打雜，我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來才會(huì)讓你做一些重要的工作。3、虛心學(xué)習(xí)，在工作過程中，我們會(huì)碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
四、
實(shí)習(xí)總結(jié)。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長。
20xx年xx月至xx月兩個(gè)月期間，我在福建聯(lián)合動(dòng)力有限公司機(jī)組設(shè)備二部崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，雖然我前面幾年都做過暑期工，有傳過菜還有搖過奶茶。但這次不一樣，肩上責(zé)任重了，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，有時(shí)趕貨還要加班。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著重大責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出的代價(jià)!
“天下英雄皆我輩，一山更比一山高”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。
很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，學(xué)問。
自學(xué)能力。
“在中專里學(xué)的不是知識(shí)，而是學(xué)會(huì)怎么做人。”。有人說：專業(yè)在工作中只占百分之二十，而人跡關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)各占百分之四十。我擔(dān)任的是檢驗(yàn)員一職，平時(shí)工作只是測發(fā)動(dòng)機(jī)耐壓和裝配發(fā)動(dòng)機(jī)檢查工作，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司那些老員工就大不一樣了。就拿發(fā)電機(jī)來說，他們可以在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)自己開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只是在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)時(shí)代，都是師傅引進(jìn)門，修行靠個(gè)人。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被社會(huì)所淘汰!
由于公司沒提供住宿，現(xiàn)在自己租房子，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時(shí)候公司定單繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不去，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以請(qǐng)假，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天坐著對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)做耐壓檢驗(yàn)和抽機(jī)油，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。就象同公司的前臺(tái)工作人員每天得打。接電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。
而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己獨(dú)立生活的能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
同事相處。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適冷漠沒有人情味的公司，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)肯定毫不猶豫的跳槽。情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去休息。
而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，就拿我來說吧!我之前在讀高職，就讀了二十天。不想讀的原因有很多————之后我每一期都往招聘會(huì)上跑，可以說是一只無頭的蒼蠅到處亂躥。公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)來之不易。
總結(jié)。
我是學(xué)機(jī)電技術(shù)應(yīng)用的，在書本上學(xué)過很多理論知識(shí)，似懂非懂，但從未付諸實(shí)踐過，我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多關(guān)于電的知識(shí)，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這幾個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備.最后我想說：機(jī)會(huì)都是掌握在自己手上的，只要用心去做都會(huì)有一定的收獲!
我在中山職業(yè)技術(shù)學(xué)校模具班進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在課任指導(dǎo)老師饒老師和班主任周老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)期間，在饒老師的指導(dǎo)和支持下，我總計(jì)聽了30節(jié)課左右，上了1節(jié)課。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的。
教案。
規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!
實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每天課間操時(shí)維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作?；I辦了以"挫折教育"和“不是每一種牛奶都叫特侖蘇”為主題的班會(huì)活動(dòng)，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。
在教學(xué)過程中，時(shí)間把握還算不錯(cuò)，能在有限的時(shí)間內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，在饒老師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生對(duì)課程理解透徹。當(dāng)然，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后不斷地努力實(shí)踐，追求進(jìn)步。
實(shí)習(xí)盡管辛苦忙碌，但卻是對(duì)我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導(dǎo)我的饒老師，是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識(shí)，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時(shí)，我也要向指導(dǎo)和勉勵(lì)我的周老師表示衷心的感謝和崇高的敬意!
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇十五
實(shí)習(xí)是學(xué)生生涯中非常重要的一部分，通過實(shí)習(xí)可以更快地適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，了解職場文化和公司行業(yè)，提升自身的綜合素質(zhì)。我在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中也收獲了很多，今天就來和大家分享一下自己的實(shí)習(xí)心得與體會(huì)。
第二段：實(shí)習(xí)工作內(nèi)容。
首先，我要說的是實(shí)習(xí)工作內(nèi)容。在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)公司外部聯(lián)系人的管理工作，包括電話回訪，郵件聯(lián)系，定期跟進(jìn)業(yè)務(wù)情況等。通過這些工作，我了解了公司的業(yè)務(wù)范圍，也學(xué)會(huì)了如何與人溝通和協(xié)調(diào)事務(wù)。除此之外，我還從同事們身上學(xué)到了很多具體業(yè)務(wù)的操作方法和技巧。
第三段：實(shí)習(xí)感悟。
其次，我要說的是實(shí)習(xí)感悟。通過這個(gè)月的實(shí)習(xí)，我深深感受到了職場的復(fù)雜性和競爭的激烈性。同時(shí)，我也意識(shí)到自己在很多方面還有很大的提升空間，不僅是業(yè)務(wù)水平，還包括做事態(tài)度和溝通能力等。因此，我要更加努力地學(xué)習(xí)和提高，以迎接未來職場的挑戰(zhàn)。
再者，我要說的是實(shí)習(xí)心得。在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，比如說缺乏自信心和主動(dòng)性。但是，在同事們的幫助下，我也逐漸克服了這些問題，學(xué)會(huì)了更好地調(diào)整自己的狀態(tài)和積極面對(duì)工作挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也明白了實(shí)習(xí)過程中重要的溝通和協(xié)調(diào)能力，這對(duì)于自己的未來發(fā)展也將起到重要的推動(dòng)作用。
第五段：實(shí)習(xí)收獲。
最后，我要說的是實(shí)習(xí)收獲。在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我領(lǐng)悟到了很多可以在未來職場中運(yùn)用的方法和技巧，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我的職業(yè)規(guī)劃非常有幫助。同時(shí)，我也結(jié)交了很多優(yōu)秀的同事和朋友，他們的陪伴和幫助讓我的實(shí)習(xí)過程不再孤單和封閉。在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了成為一個(gè)積極、勤奮、自信的人，這將是我未來發(fā)展的重要支撐。
總結(jié)。
總之，這個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我來說是非常有價(jià)值的，通過這次實(shí)習(xí)，我不僅了解了公司文化和業(yè)務(wù)情況，還充分感受到了職場的競爭和挑戰(zhàn)。所以，我會(huì)認(rèn)真總結(jié)這次經(jīng)歷，梳理自己未來的職業(yè)計(jì)劃，并且努力提升自身素質(zhì)，以更好地迎接未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇十六
實(shí)習(xí)是大學(xué)生的必修課程，是對(duì)所學(xué)知識(shí)在實(shí)踐中的應(yīng)用和提升的過程。通過實(shí)習(xí)，我們不僅可以學(xué)到專業(yè)技能，還可以錘煉自己的能力和態(tài)度。在本次實(shí)習(xí)中，我有幸進(jìn)入一家知名的IT公司實(shí)習(xí)，收獲頗豐。在這段時(shí)間里，我明白了實(shí)習(xí)的重要性，認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。實(shí)習(xí)小結(jié)心得體會(huì)如下。
首先，我意識(shí)到了實(shí)習(xí)的價(jià)值。在校學(xué)習(xí)中，我們只能停留于理論知識(shí)的層面，而無法真正接觸到實(shí)際工作的流程和環(huán)境。而實(shí)習(xí)正是幫助我們打開這扇門的鑰匙。通過實(shí)習(xí)，我親身體會(huì)到了職業(yè)生涯所需要的各項(xiàng)能力。在日常工作中，我學(xué)會(huì)了如何與同事進(jìn)行有效的協(xié)作，并學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)任地完成自己的工作。在面對(duì)緊急情況時(shí)，我也學(xué)會(huì)了沉著冷靜的應(yīng)對(duì)，快速找到解決方案。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我未來的職業(yè)發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用。
其次，我在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。在實(shí)習(xí)的過程中，我主要負(fù)責(zé)軟件測試和文檔編寫。通過與同事的初步交流，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于測試的準(zhǔn)確性有較強(qiáng)的把控能力，能夠發(fā)現(xiàn)一些平時(shí)容易被忽略的問題。而在文檔編寫中，我則表現(xiàn)出了較強(qiáng)的文字表達(dá)能力和邏輯思維能力。這些優(yōu)點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)讓我更加對(duì)自己有了信心，同時(shí)也讓我明白到了自己在其他方面還有不足之處。例如，溝通能力和英語水平需要進(jìn)一步提高。這些不足之處將是我以后努力改進(jìn)的方向。
再次，通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)于未來職業(yè)的規(guī)劃和定位。實(shí)習(xí)讓我對(duì)于IT行業(yè)有了更深刻的理解，也使我明確了自己對(duì)于職業(yè)發(fā)展的期望。我希望能夠深入研究軟件開發(fā)，成為一名優(yōu)秀的工程師，并在公司的項(xiàng)目中發(fā)揮重要作用。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我將會(huì)投入更多的時(shí)間和精力來學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。我相信，只有不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在競爭激烈的職場中立于不敗之地。
最后，我在實(shí)習(xí)中還學(xué)會(huì)了如何去發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)會(huì)。在公司實(shí)習(xí)的過程中，我不僅能夠接觸到各種前沿技術(shù)和項(xiàng)目，還有機(jī)會(huì)與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和高級(jí)工程師進(jìn)行交流和互動(dòng)。我積極主動(dòng)地向他們請(qǐng)教問題，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和見解。通過與他們的交流，我了解到了一些行業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢和前景，也有機(jī)會(huì)接觸到一些有意義的項(xiàng)目。我相信，這些經(jīng)歷和機(jī)會(huì)都會(huì)對(duì)我的職業(yè)發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。
總結(jié)而言，通過實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了實(shí)習(xí)的價(jià)值，發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，并學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)會(huì)。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，無論從個(gè)人還是職業(yè)角度來看，對(duì)我而言都是寶貴的財(cái)富。我會(huì)把這些心得和體會(huì)記在心中，不斷提升自己，在將來的職業(yè)生涯中取得更好的成就。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇十七
4月10日去xx中學(xué)聽課學(xué)習(xí)，其中刁一建教師的一節(jié)數(shù)學(xué)習(xí)題課給我留下了很深刻的印象，給我眼前一亮的感覺，原先數(shù)學(xué)課是這樣上的，能夠上的這么的簡便和高效，它完全顛覆了我們平時(shí)的上課方式，讓我受益匪淺，下頭是我的一點(diǎn)體會(huì)和認(rèn)識(shí)：
1.體現(xiàn)了把課堂還給學(xué)生。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式是教學(xué)過程中大多數(shù)學(xué)生很多時(shí)間就是聽教師講，或者聽教師與其他同學(xué)一問一答的被動(dòng)“聽”課的局面，這顯然不貼合當(dāng)代教學(xué)要求，效果不佳?？墒窃谶@節(jié)課上，卻是學(xué)生在唱主角，讓學(xué)生上臺(tái)當(dāng)“小教師”，讓學(xué)生參與小組討論，讓學(xué)生講解他的解題思路和想法，允許學(xué)生大膽的質(zhì)疑，讓學(xué)生自我糾錯(cuò)與拓展，讓學(xué)生自我點(diǎn)評(píng)，學(xué)生甚至能夠搶過教師的教鞭講解，體現(xiàn)了“把思維還給學(xué)生”，“把提問的權(quán)力還給學(xué)生”和“把評(píng)價(jià)的權(quán)力還給學(xué)生”，把“話語權(quán)”和“話筒”交給學(xué)生的理念。教師是旁觀者，在看學(xué)生的表演；教師是導(dǎo)演，是這節(jié)課的組織者和安排者；教師是引導(dǎo)者和指路人，不時(shí)的給學(xué)生啟發(fā)和糾錯(cuò)，讓學(xué)生在其中盡盡興的展示他們的才能。
聽學(xué)生的發(fā)言）過了好一會(huì)兒，看看學(xué)生沒其他的補(bǔ)充時(shí)，教師又出場了，給出解答，選取的兩個(gè)方程成立，那么第三個(gè)就是一個(gè)無效的方程，一語點(diǎn)破玄機(jī)。學(xué)生成為課堂學(xué)習(xí)的主體，“兵練兵”“兵教兵”，課堂的絕大部分時(shí)間全是學(xué)生在探究在合作，在互動(dòng)在生成，這樣的課堂是真實(shí)的，靈動(dòng)的，高效的，學(xué)生在課堂中懂得了學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)，真正體現(xiàn)了學(xué)生在學(xué)。
生與教師平等交流，學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)、理解得到尊重，建立起了平等的師生關(guān)系，師生和諧的關(guān)系得以鞏固。
4.實(shí)現(xiàn)了讓每個(gè)學(xué)生都有所發(fā)展，有所收獲?！墩n標(biāo)》指出：數(shù)學(xué)課程應(yīng)致力于實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育階段的培養(yǎng)目標(biāo)，要面向全體學(xué)生，適應(yīng)學(xué)生個(gè)性發(fā)展的需要，使得人人都能獲得良好的數(shù)學(xué)教育，不一樣的人在數(shù)學(xué)上得到不一樣的發(fā)展。當(dāng)今學(xué)生的認(rèn)知水平與發(fā)展意向、學(xué)生的思維特點(diǎn)以及個(gè)性差別，就要求我們要分層次、有區(qū)別的對(duì)待，讓他們都有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)和發(fā)展，都有所收獲。在這節(jié)課上，教師發(fā)動(dòng)“兵練兵”“兵教兵”的模式，讓好生和差生在不一樣的層次上得到了不一樣的發(fā)展。首先是組內(nèi)討論，好生負(fù)責(zé)把差生教會(huì)，然后每組推薦（組內(nèi)輪流）一名學(xué)生上臺(tái)講解他的解題過程，好生這時(shí)給他進(jìn)行補(bǔ)充或拓展，提出其它的更好、更巧妙、更便捷的解法，他們是在解題技巧和思維層面的講解，這樣差生和好生都有事情可干，都有成就感。實(shí)現(xiàn)了課標(biāo)要求的機(jī)會(huì)平等，人人都發(fā)展，人人都收獲的理念。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇一
實(shí)習(xí)就剩下短短的一個(gè)月了，如何站好最后一班崗，我想了很多辦法來幫助們更快的進(jìn)步。
授人以魚不如授人以漁，教給孩子再多知識(shí)也不如交給做題的方法技巧。總說興趣是孩子最大的，所以運(yùn)用多種方法讓孩子們對(duì)這一學(xué)科更感興趣，比如說讓課件更加接近他們的現(xiàn)實(shí)生活，讓評(píng)語更加生動(dòng)活潑都是不錯(cuò)的辦法。在學(xué)科學(xué)習(xí)上，語言不外乎聽說讀寫，英語也是這樣。
所以在學(xué)科教學(xué)上我將在這四個(gè)方面來訓(xùn)練我的小孩們。首先來說聽力，在課堂上我已經(jīng)有意慢慢增加學(xué)生們課上的課堂用語，逐步向純英授課的方向努力，這就在無形中慢慢鍛煉他們的英語聽力。其次，充分運(yùn)用發(fā)的英語聽力練習(xí)冊(cè)，保證每個(gè)單元都能跟著進(jìn)度練下來，充分利用早讀時(shí)間來練習(xí)，達(dá)到在有限的時(shí)間里最大限度的提高他們的英語聽力能力。說這一方面不僅僅是對(duì)于課文內(nèi)容的說，更是對(duì)于課本知識(shí)點(diǎn)中語法的運(yùn)用以及口語練習(xí)。讓孩子們敢于說，敢張嘴才是目的主旨所在。幾十年來總在講學(xué)的是啞巴英語，卷子做了很多但不敢張嘴，所以要改變這個(gè)現(xiàn)象我們就要鼓勵(lì)孩子們敢于張嘴，大膽的說出來。
讀上來說，鍛煉學(xué)生們fastreading和intensivereading的能力，使學(xué)生們達(dá)到在有限的時(shí)間里最大限度的提取自己所需的知識(shí)。與此同時(shí)不僅僅將眼界局限于現(xiàn)在，而是推薦他們等多的英語讀物，拓寬英語的閱讀面。我們常說語感，語感的培養(yǎng)從哪里來呢，就是從讀和說上來，有的時(shí)候說得多了，語感就練出來了，我們甚至可以利用語感來做很多題。寫我將會(huì)注意兩方面，一個(gè)是寫的內(nèi)容，做到語法和拼寫不出錯(cuò)、少出錯(cuò)，二是做到學(xué)生們對(duì)于字的書寫的提高。一手好字總會(huì)加分不少，所以書寫也至關(guān)重要。
此外，成績從不是判斷一個(gè)孩子好壞的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于這個(gè)階段的孩子來說一起皆有可能，他們有著很大的可塑性和變化空間，但有的時(shí)候也會(huì)容易走彎路，所以，要多和孩子們談?wù)勑牟⒓皶r(shí)關(guān)注他們的內(nèi)心變化、走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，明白孩子們的困擾和疑惑所在，才能幫助他們更好的進(jìn)步。
走近學(xué)生更要走進(jìn)學(xué)生，未來可期，一起進(jìn)步吧！
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二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇二
xxxx年9月2日至10月31日，懷著對(duì)教育事業(yè)的追求和理想，以一個(gè)學(xué)生的身份，我有幸到xxxx中學(xué)進(jìn)行了為期二個(gè)月的教學(xué)實(shí)踐，能夠進(jìn)入這樣的學(xué)校進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐是我們期盼已久的。實(shí)踐的主要目的是，走進(jìn)課堂，進(jìn)行教學(xué)探討，提高自身的教學(xué)綜合能力，促進(jìn)自身專業(yè)成長。
上海市西林中學(xué)創(chuàng)建于8月，是由上海市朱涇中學(xué)初中部單獨(dú)成立的一所公辦初級(jí)中學(xué)。校園環(huán)境舒適優(yōu)美，樹茂草盛充滿綠色，猶如天然的氧吧。校風(fēng)學(xué)風(fēng)純樸正氣，教育質(zhì)量不斷提升，學(xué)生獲獎(jiǎng)層出不窮。西林中學(xué)形成了一支充滿朝氣，充滿活力，充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。潛心鉆研、努力探究有效教學(xué)已成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的自覺行為，教學(xué)比賽屢屢獲獎(jiǎng)，每位教師正發(fā)揮著前所未有的優(yōu)勢潛能，崇尚著“樂教、敢教、善教、優(yōu)教”的教風(fēng)，營造著“學(xué)善、學(xué)實(shí)、學(xué)活、學(xué)長”的學(xué)風(fēng)。我的師傅是西林中學(xué)的教導(dǎo)主任姚東夫老師，已經(jīng)有十五年的初三教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
我真的很感動(dòng)。與辦公室其他老師三天相處下來還不錯(cuò),我很高興他們能交給我一些任務(wù),因?yàn)槲矣X得這是他們信任我。三天兩頭跑政教處,教務(wù)處,那的老師都快認(rèn)識(shí)我了。
在實(shí)習(xí)的第二周，我上了一節(jié)新課。內(nèi)容是相似直角三角形的判定,一直以為第一次上新課應(yīng)該是在準(zhǔn)備非常充分的前提下去授課的,結(jié)果很意外的是,師傅臨時(shí)通知我上新課,還只有一個(gè)上午的時(shí)間準(zhǔn)備,讓我很窘迫。一個(gè)上午我都坐在辦公室,腦袋里模擬著上課的情節(jié),包括如何與學(xué)生互動(dòng),如何提問等等。原本以為上課時(shí)我會(huì)很緊張,但是真的到了上課,發(fā)現(xiàn)自己很鎮(zhèn)定。一節(jié)課上下來,我給自己總結(jié)了一些缺點(diǎn):。
1、板書有點(diǎn)亂。
3、問了很多無效的問題。
4、沒有做課后小結(jié)。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇三
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生在校期間都必須經(jīng)歷的一部分，它既是學(xué)習(xí)知識(shí)的延伸，也是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累。我有幸在一家知名企業(yè)實(shí)習(xí)了一段時(shí)間，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將結(jié)合實(shí)際情況，總結(jié)我在實(shí)習(xí)期間的工作體驗(yàn)和感悟。
第二段：實(shí)習(xí)工作的內(nèi)容和技能提升。
實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)公司的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析工作。通過實(shí)際操作，我學(xué)會(huì)了如何制定調(diào)研計(jì)劃、設(shè)計(jì)問卷，并且熟練運(yùn)用了SPSS等數(shù)據(jù)分析軟件。這些技能的掌握不僅提高了我的實(shí)際操作能力，也為我今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除此之外，我還學(xué)會(huì)了如何與同事進(jìn)行良好的協(xié)作，如何高效地處理公司經(jīng)常發(fā)生的日常事務(wù)，并且在此過程中養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣。
第三段：實(shí)習(xí)中所獲得的人際關(guān)系。
在實(shí)習(xí)期間，我有幸與許多資深的員工進(jìn)行了交流和合作。他們不僅對(duì)工作有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，還對(duì)我的工作進(jìn)行了指導(dǎo)和幫助，使我能夠更快地適應(yīng)崗位，提高自己的工作能力。同時(shí)，我也通過工作與同事們建立了深厚的友誼。在共同的工作中，我們互相支持、互相鼓勵(lì)，形成了一個(gè)積極向上、團(tuán)結(jié)互助的工作氛圍。這些人際關(guān)系對(duì)于我來說是非常寶貴的，不僅為我今后的工作提供了寶貴的資源，也讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。
第四段：實(shí)習(xí)中的成長與思考。
通過實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)技能，也得到了很多成長和思考。首先，我認(rèn)識(shí)到作為一名實(shí)習(xí)生，要主動(dòng)去學(xué)習(xí)和了解公司的業(yè)務(wù)，了解行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。只有對(duì)業(yè)務(wù)有了解，才能更好地完成工作，并產(chǎn)生更多的創(chuàng)新點(diǎn)。其次，我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能取得更好的工作效果。最后，我認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處，我需要更加努力地學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能更好地適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展。
第五段：實(shí)習(xí)對(duì)未來的影響和展望。
通過實(shí)習(xí)，我對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的方向。我認(rèn)識(shí)到自己對(duì)市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析方面的工作有著濃厚的興趣，并且在實(shí)習(xí)期間取得了不錯(cuò)的成績。因此，我決定在畢業(yè)后繼續(xù)深造，并選擇這方面的工作作為我的職業(yè)發(fā)展方向。同時(shí)，我也明白了只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在競爭激烈的就業(yè)市場中立于不敗之地。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力，爭取在未來的工作中取得更好的成績。
結(jié)尾：
通過這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)技能，也培養(yǎng)了實(shí)際操作能力。更重要的是，實(shí)習(xí)讓我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的認(rèn)識(shí)，并為未來的工作發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，我一定能夠在職業(yè)生涯中取得更好的成績。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇四
誠意金交了就買家喪失了主動(dòng)權(quán)，其實(shí)交了房主不接你也沒辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買不了。
我就一次交了5萬誠意金，后來發(fā)現(xiàn)真的沒用。
2，看房主。
房主離婚需要有離婚證或者判決書，簽之前最好確定。
房主結(jié)婚需要夫妻同時(shí)出席或者有一方有簽字。
房主在外地需要有公證的委托書，傳真一個(gè)手寫委托只能給房主一個(gè)違約借口。
房主在國外需要有大使館的委托書，如果入籍需要有改國公證書和委托書。
我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國籍和入籍的中間狀態(tài)，因?yàn)榕J函的有效期只有3個(gè)月，等他入籍早就作廢了。
3，首付的風(fēng)險(xiǎn)。
能走資金監(jiān)管就走，實(shí)在不能就要看房主的人品了，真的風(fēng)險(xiǎn)很大。
我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個(gè)經(jīng)理，有三套房子，應(yīng)該不至于。
4，網(wǎng)簽的風(fēng)險(xiǎn)。
如果只見到房產(chǎn)證復(fù)印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網(wǎng)簽，占坑以防房主一房多賣。
網(wǎng)簽價(jià)格和實(shí)際價(jià)格不符的，要考慮房主是否配合你簽網(wǎng)簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風(fēng)險(xiǎn)。
5，過戶的風(fēng)險(xiǎn)。
本次過戶讓我申報(bào)家庭成員情況，幸虧我說自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。
6，中介費(fèi)。
中介費(fèi)一般都是3個(gè)點(diǎn)，但是如果和中介公司好好談?wù)勔部梢赃m當(dāng)減少一些，這個(gè)要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場冷暖而定。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇五
實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，在我還沒有過足老師癮的時(shí)候就已經(jīng)結(jié)束了。在實(shí)習(xí)前，我們帶著對(duì)教師職業(yè)的神秘感，躊躇滿志地來到武夷山，經(jīng)過一個(gè)半月的實(shí)習(xí)后，我們終于嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，并學(xué)到了不少東西。我覺得這次武夷山之行我們沒有白來，說句不夸張的話，我在這一個(gè)半月學(xué)到的東西比我大學(xué)三年學(xué)到的東西還要多。我們?cè)趯W(xué)校里雖然學(xué)習(xí)了專業(yè)課知識(shí)、歷史教學(xué)法和班主任工作等方面的知識(shí)，但那畢竟都是紙上談兵，我們學(xué)習(xí)的最終目的就是要學(xué)以致用，做一名合格的教師，而在這次的實(shí)習(xí)過程中，我們所學(xué)的知識(shí)終于得到了實(shí)踐。
我是武夷山一中實(shí)習(xí)隊(duì)的，我們實(shí)習(xí)隊(duì)共有6人。我們一行人早在8月30日就迫不及待地來到了武夷山，等待著武夷山一中的領(lǐng)導(dǎo)召我們進(jìn)校。終于，我們得到了消息，我們9月1日下午就可以進(jìn)校了！那天中午，我們的心情都異常緊張而激動(dòng)，各自都在準(zhǔn)備著自己將要在領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生面前作自我介紹的臺(tái)詞。下午3點(diǎn)，我們一行6人準(zhǔn)時(shí)地進(jìn)入了武夷山一中校區(qū)，個(gè)個(gè)都經(jīng)過精心打扮，力圖使自己像個(gè)老師的樣子。武夷山一中的領(lǐng)導(dǎo)給我們簡單地介紹了這次實(shí)習(xí)的安排和對(duì)我們實(shí)習(xí)老師的要求之后，便由各班的正式班主任帶我們?nèi)ジ髯园嗌弦娮约旱膶W(xué)生，我們的實(shí)習(xí)之路就此開始了！
我被分在高一（4）班作實(shí)習(xí)班主任，并且兼任高一（1）到（4）班的實(shí)習(xí)歷史老師。而我的正式班主任李彩蓉老師又是我的專業(yè)指導(dǎo)老師，還是我們系95級(jí)的師姐，因此兩人的關(guān)系一下子拉近了很多，為自己以后的實(shí)習(xí)生活提供了不少便利。我暗自慶幸自己的運(yùn)氣真好。我又從李老師口中得知我所帶的（4）班學(xué)生大部分都是來自農(nóng)村的，我又一次慶幸，因?yàn)槲冶救思词莵碜赞r(nóng)村的，對(duì)農(nóng)村的學(xué)生有一種特殊的感情，而且覺得農(nóng)村的孩子能考上市一中的必定是很優(yōu)秀的，果然不出我所料，我又得知（4）班是年級(jí)12個(gè)班級(jí)中紀(jì)律較好的班級(jí)?？磥砦业倪\(yùn)氣真的很好啊，被分到這么好的班級(jí)，又遇到這么好的班主任與專業(yè)指導(dǎo)老師。
我和李老師來到班級(jí)時(shí)，正好是每周一下午第三節(jié)的班會(huì)課，而且我一來就遇到了班上的第一件大事――競選班干部。之后的場面大概我這一輩子都不會(huì)忘記：李老師宣布我這個(gè)實(shí)習(xí)班主任的到來時(shí)，班上的掌聲久久不息，延續(xù)了3分鐘之久，我一直想作自我介紹卻一直插不上嘴。此時(shí)的我心情是異常激動(dòng)的，因?yàn)檫@是我一生中第一次以一個(gè)老師的身份站60多個(gè)學(xué)生的面前接受他們的歡迎。我暗暗發(fā)誓，我一定不能虛度這短暫的一個(gè)半月的實(shí)習(xí)時(shí)間！我向?qū)W生作完自我介紹之后，我對(duì)他們說了一句非常有力的話：“希望在這短暫的一個(gè)半月時(shí)間里，我們能相處得愉快，讓我們?cè)诶罾蠋煹闹笇?dǎo)下，共同努力、共同改進(jìn)、共同進(jìn)步，把我們的'高一（4）建設(shè)成為一個(gè)更加奮發(fā)、向上、團(tuán)結(jié)、先進(jìn)的班集體！”我就是在我向同學(xué)們作出了承諾之后開始我的實(shí)習(xí)生涯的。
總的概括起來，我的實(shí)習(xí)生活包括以下幾個(gè)部分：
一、教育教學(xué)工作。
從9月1日到9月10日是我們的進(jìn)點(diǎn)見習(xí)階段，因此這期間我們的工作主要是聽課。在這期間，雖然我們每個(gè)人聽課的節(jié)數(shù)不盡相同（各人時(shí)間安排不同的原因），但是我們都不僅聽自己專業(yè)指導(dǎo)老師的課，也聽另一組專業(yè)指導(dǎo)老師的課（我們6個(gè)人以三人一組，共分為兩組），還去聽歷史教研組其他老師的課。在此期間，我們感受到了每個(gè)老師不同的教學(xué)方法，從中吸收了不少優(yōu)點(diǎn)為己所用，為自己正式教學(xué)階段打下了基礎(chǔ)。
從9月11日起我們進(jìn)入了正式實(shí)習(xí)階段。也即我們要獨(dú)挑大梁，正式擔(dān)任起各班的歷史教學(xué)工作了。我們?yōu)檫@一天已經(jīng)作好了很多準(zhǔn)備：我們?cè)缭谇耙恍瞧诰烷_始寫自己第一節(jié)課的教案了，而且這份教案還經(jīng)過多次的修改，經(jīng)過專業(yè)指導(dǎo)老師的多次指正。指導(dǎo)老師還要求我們?cè)谏险n前先進(jìn)行說課。
這一天終于到來了，9月12日，這天，我是我們組第一個(gè)上課的，我那天上的是《太平天國后期的保衛(wèi)戰(zhàn)》。坦白地講，在正式上課之前我很自信，因?yàn)樽约阂恢币詠矶荚谧黾医?，高一歷史也是有教過兩遍的，所以我覺得上課應(yīng)該不成問題。然而事實(shí)并非如此，就在我?guī)е约簩懞茫ú⒁呀?jīng)背熟）的教案，穿著一身很職業(yè)的衣服出現(xiàn)在（1）班的講臺(tái)前，望著六十多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了。所以剛開始的時(shí)候我連自己在講什么都不知道。但是只過幾分鐘的時(shí)間，我就進(jìn)入狀態(tài)了，而且越講越起勁，毫無緊張的感覺，自己背熟的教案我都一字不漏地講完了。
第一次上課恐怕就是對(duì)時(shí)間的掌握沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，那節(jié)課我一個(gè)“天京變亂”就講了快20分鐘，而在我講的過程中毫無感覺，直到我講完了“天京變亂”后一看表才嚇了一大跳：天啊，時(shí)間怎么這么快！我后來只好加快速度，但是到最后，本來應(yīng)該重點(diǎn)講的“太平天國的歷史功績與新特點(diǎn)”我居然只剩下3分鐘了。
到第二節(jié)在（2）班上課時(shí)，我便吸取了教訓(xùn)，時(shí)間控制得就比較好了，而且在上第二節(jié)課時(shí)沒有一點(diǎn)一點(diǎn)緊張的感覺――畢竟是講過一遍的東西嘛。
第一天上課我便明白了一個(gè)道理：上課其實(shí)也是一門藝術(shù)，特別是控制時(shí)間與重難點(diǎn)的把握，而且嗓子一定要好。因?yàn)樵谖疫B續(xù)上完兩節(jié)課之后我真的連嗓子都啞了。當(dāng)然，我的前兩節(jié)課上得并不好，因?yàn)楹髞斫?jīng)過調(diào)查，有的學(xué)生說我上課就像在“背書”，而且那兩節(jié)課我在與學(xué)生的互動(dòng)方面也做得不好。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇六
通過參加這次的二手房實(shí)習(xí)，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位，在此分享體會(huì)小結(jié)。下面是本站小編為大家收集整理的二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)，歡迎大家閱讀。
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
第1章。
實(shí)習(xí)目的。
由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我到了致寶置業(yè)公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的。
實(shí)習(xí)報(bào)告。
感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野、增長了見識(shí)為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。致寶置業(yè)公司經(jīng)國家批準(zhǔn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問工作的主要內(nèi)容是接待客戶給顧客介紹樓盤的信息并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
第2章工作流程。
下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。
房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
第三章實(shí)習(xí)感悟。
會(huì)來提升自己!希望在我們實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天，我會(huì)有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。
第四章實(shí)習(xí)所學(xué)。
房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。
步驟。
第1步驟：使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)要想使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)，必須先讓自己的肢體達(dá)到巔峰狀態(tài)，因?yàn)閯?dòng)作創(chuàng)造情緒。同時(shí)對(duì)自己反復(fù)地做自我確認(rèn)：我是最棒的!我是最優(yōu)秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!
第2步驟：建立顧客信賴感建立顧客的信賴感，首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!為什么這么說呢?因?yàn)橐粋€(gè)人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現(xiàn)的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質(zhì)第二要學(xué)會(huì)傾聽。永遠(yuǎn)站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時(shí)微笑點(diǎn)頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復(fù)一次做確認(rèn)。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關(guān)心的角度跟他溝通。第三要模仿對(duì)方的談話。模仿對(duì)方的文字、聲音和肢體語言，與對(duì)方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時(shí)候，要模仿對(duì)方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。第四是要使用顧客見證。顧客說一句話頂你一萬句，每個(gè)推銷員至少帶5個(gè)顧客見證。
第3步驟：了解顧客的問題、需求和渴望了解顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊form，f代表家庭;o代表事業(yè);r代表休閑;m代表財(cái)務(wù)。
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其次聊購買的價(jià)值觀。所有的銷售都是價(jià)值觀的銷售，徹底了解顧客的價(jià)值觀。第三就是問問題。問neads，n代表現(xiàn)在;e代表滿足;a代表更改;d代表決策;s代表解決方案。
第4步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值針對(duì)顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時(shí)塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值，塑產(chǎn)品價(jià)值的方法：首先給他痛苦，然后再擴(kuò)大傷口，最后再給解藥。一個(gè)人還未改變，是因?yàn)橥纯嗖粔颉Ｒ粋€(gè)人還未掙大錢，是因?yàn)橥纯嗖粔颍粋€(gè)人還未成功，是因?yàn)橥纯嗖粔颉?BR> 第6步驟：解除反對(duì)意見反對(duì)意見應(yīng)在顧客講出來之前解除。我們預(yù)先框視。顧客任何反對(duì)意見一般不超過6個(gè)，假如這6條反對(duì)意見預(yù)先框視，則極易成交。所有的抗拒點(diǎn)，都通過“發(fā)問”解決。
第7步驟：成交成交的話，在這里我介紹六種成交法。第一個(gè)是作測試性成交;第二個(gè)是假設(shè)成交：你不賣，但假如有一天你會(huì)買，會(huì)是什么情況?然后了解顧客的真實(shí)購買原因。第三個(gè)是二選一成交;第四個(gè)是使用對(duì)比原理成交法：從高價(jià)開始，然后往下拉。第五個(gè)是心臟病成交法;第六個(gè)是和尚成交法。
第8步驟：要求顧客轉(zhuǎn)介紹。
第9步驟：做好顧客服務(wù)服務(wù)包括售前服務(wù)和售后服務(wù)。做服務(wù)要讓顧客成為忠誠的顧客，而不僅僅是滿意的顧客，因?yàn)闈M意不等于忠誠。
資深買家總結(jié)二手房購房心得。
1，千萬別交誠意金。
誠意金交了就買家喪失了主動(dòng)權(quán)，其實(shí)交了房主不接你也沒辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買不了。
我就一次交了5萬誠意金，后來發(fā)現(xiàn)真的沒用。
2，看房主。
房主離婚需要有離婚證或者判決書，簽之前最好確定。
房主結(jié)婚需要夫妻同時(shí)出席或者有一方有簽字。
房主在外地需要有公證的。
委托書。
傳真一個(gè)手寫委托只能給房主一個(gè)違約借口。
房主在國外需要有大使館的委托書，如果入籍需要有改國。
公證書。
和委托書。
我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國籍和入籍的中間狀態(tài)，因?yàn)榕J函的有效期只有3個(gè)月，等他入籍早就作廢了。
3，首付的風(fēng)險(xiǎn)。
能走資金監(jiān)管就走，實(shí)在不能就要看房主的人品了，真的風(fēng)險(xiǎn)很大。
我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個(gè)經(jīng)理，有三套房子，應(yīng)該不至于。
4，網(wǎng)簽的風(fēng)險(xiǎn)。
如果只見到房產(chǎn)證復(fù)印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網(wǎng)簽，占坑以防房主一房多賣。
網(wǎng)簽價(jià)格和實(shí)際價(jià)格不符的，要考慮房主是否配合你簽網(wǎng)簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風(fēng)險(xiǎn)。
5，過戶的風(fēng)險(xiǎn)。
本次過戶讓我申報(bào)家庭成員情況，幸虧我說自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。
6，中介費(fèi)。
中介費(fèi)一般都是3個(gè)點(diǎn)，但是如果和中介公司好好談?wù)勔部梢赃m當(dāng)減少一些，這個(gè)要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場冷暖而定。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇七
從xx年2月28日出發(fā)那天，我就開始不斷努力去實(shí)現(xiàn)由一名在校大學(xué)生向一位真正的人民教師的轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)眼間一百多天過去了。而我的改變就從那天開始，從這里開始。
一、思想政治表現(xiàn)。
思想是行為的先導(dǎo),只有有了堅(jiān)定地態(tài)度、樂觀的情緒，才能采取積極地行動(dòng)。在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格堅(jiān)持把立德樹人作為根本任務(wù)，切實(shí)“育人為本、德育為先”,同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生用發(fā)展、全面的觀點(diǎn)看問題。責(zé)任和義務(wù)轉(zhuǎn)變成了我前進(jìn)的動(dòng)力。作為實(shí)習(xí)小組的團(tuán)支書，我為團(tuán)隊(duì)制定明確目標(biāo),力保大家以積極的思想態(tài)度給學(xué)校樹立“師”與“范”的形象。
作為師范專業(yè)的學(xué)生，我明白，在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論與實(shí)際存在差距。而教學(xué)實(shí)習(xí)恰好使我在實(shí)踐中掌握教學(xué)技能?！八街?，可以攻玉?！庇捎谧约航?jīng)驗(yàn)不足，我經(jīng)常去聽其他老師的'課。從教態(tài)、板書、教法、重難點(diǎn)突出到課堂氣氛的調(diào)動(dòng)，都使我受益匪淺。為了完善我的整體教學(xué)結(jié)構(gòu)，我還邀請(qǐng)其他英語老師聽我的課，請(qǐng)他們指出不足。這些都促進(jìn)了我教學(xué)路上的成長。
三、班主任工作。
我的指導(dǎo)老師就是班主任，在協(xié)助她工作的過程中，我對(duì)班級(jí)管理也逐漸熟悉。作為班主任，不僅要在英語學(xué)生的成績，還要關(guān)注他們的成長。我在轉(zhuǎn)變班情培優(yōu)轉(zhuǎn)差等方面思考具體措施，并與指導(dǎo)老師商量策劃班會(huì)。我努力把自己融入到這個(gè)班級(jí)中。我明白我既是老師，又是家長。
四、學(xué)校管理。
實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退，堅(jiān)持簽到，沒有出現(xiàn)過任何安全問題積極完成屬于自己的工作，積極承擔(dān)學(xué)校的教學(xué)、衛(wèi)生、安全等各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)熱心的幫助其他人。
五、教育調(diào)查與研究。
在實(shí)習(xí)期間，我堅(jiān)持參加校內(nèi)外教研活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。我與本組同學(xué)共同完成了一項(xiàng)教育調(diào)研活動(dòng)，課題為《關(guān)于邢臺(tái)城市發(fā)展的調(diào)查報(bào)告》。除此之外，我還做了一項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，課題為《關(guān)于中學(xué)班主任工作的調(diào)研報(bào)告》。
六、黨團(tuán)活動(dòng)。
作為任縣二中實(shí)習(xí)小組的團(tuán)支書，在任期間，我組織臨時(shí)團(tuán)支部開展了十次團(tuán)日活動(dòng)，主題多樣，如“雷鋒精神永流傳”，“呼喚明天的綠色”。這些活動(dòng)給校園注入了生機(jī)與活力。
七、服務(wù)當(dāng)?shù)厍闆r。
在實(shí)習(xí)期間，我利用自身特長和已有能力，積極參與學(xué)校活動(dòng)。我協(xié)助指導(dǎo)老師參加的課件制作大賽，并以全縣一等獎(jiǎng)的成績?nèi)ナ欣飬①?。初次之外，我們還經(jīng)常幫助學(xué)校監(jiān)考，判卷子，植樹，這些活動(dòng)也為我們實(shí)習(xí)小組樹立了良好的形象，我在這些過程中感覺到了付出的快樂。
半年的時(shí)間使我成熟了許多，我感謝任縣二中給我的這個(gè)成長平臺(tái)，它也將成為我一生中最美好的回憶！
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇八
這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺到受益匪淺。
一、工廠的總體規(guī)模水平。
__木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。
走進(jìn)廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會(huì)感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。
工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
二、學(xué)習(xí)過程。
(一)木材的選用。
工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多都是從國外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的原因——正是“一分價(jià)錢一分貨”。
mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來達(dá)到仿實(shí)木的效果。對(duì)于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。
這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對(duì)于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長成本等都會(huì)有所幫助。
(二)加工方面。
工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，一般來說都是機(jī)器自動(dòng)操作，比如cnc數(shù)控機(jī)，萬能圓鋸機(jī)，立軸機(jī)等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。
雖然說工廠對(duì)于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時(shí)，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對(duì)于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
(三)噴漆加工。
白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會(huì)變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)--底漆--面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。
底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因?yàn)閜u漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會(huì)推薦客戶用nc漆。
噴漆加工的時(shí)間一般為兩天左右。但是雖然所花費(fèi)的時(shí)間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會(huì)把每道環(huán)節(jié)都會(huì)安排到位。因此，在和客戶確認(rèn)訂單的時(shí)候，一定要把每個(gè)要求都確認(rèn)完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來了不必要的麻煩。
三、心得體會(huì)。
這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。
另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時(shí)，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時(shí)，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇九
聽完xx老師的，自己學(xué)到了很多東西，上的適當(dāng)點(diǎn)撥，學(xué)生的大膽嘗試，精心畫圖，老師巧妙的利用導(dǎo)學(xué)案，給我留下深刻的印象聽體會(huì)，遺憾的是靜心設(shè)計(jì)工整的板書沒有留下照片，同時(shí)也為自己上過的進(jìn)行了反思。
這節(jié)自己也剛剛結(jié)束，但是相對(duì)比，自己的少了很多東西，少了學(xué)生思維的培養(yǎng)。這么多年的思維定勢限制了我的思維，同時(shí)我的教學(xué)也限制了學(xué)生的思維。第五節(jié)聽完后，自己馬上決定本節(jié)在第六節(jié)重新再上一次，按照剛學(xué)的思路，創(chuàng)造性的使用習(xí)題，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的思維。一個(gè)題目學(xué)生做了一節(jié)，但是，我感覺這節(jié)才真正打開了學(xué)生的思維。我們的數(shù)學(xué)教學(xué)要的是什么？不是現(xiàn)在學(xué)的'數(shù)學(xué)知識(shí)，而是要培養(yǎng)孩子們的思維方式，當(dāng)若干年后，他們把所學(xué)到的數(shù)學(xué)知識(shí)忘了，剩下的才是我們教給孩子的東西，那就是數(shù)學(xué)思維，考慮問題，分析問題的方法。
上完后，自己真的感覺，每一次都會(huì)有不同的收獲。圖片里的思路都是上學(xué)生想到的輔助線12比較常見，但是46以往我真沒這樣講過，還是我們平時(shí)太限制孩子的思維了，如果我們能夠放手大一點(diǎn)，孩子們會(huì)帶給我們更多的驚喜，感謝同學(xué)們的大膽猜想嘗試，讓我眼前一亮，感謝同事的精心指引，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的問題。以后會(huì)繼續(xù)向大家學(xué)習(xí)。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇十
每個(gè)優(yōu)秀的報(bào)關(guān)員都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過程。在這段時(shí)間里就鍛煉了我們的意志和耐心，時(shí)間長了，主管就會(huì)讓我們接觸更多的東西，因?yàn)閳?bào)關(guān)是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)，每一個(gè)步驟都不允許出現(xiàn)失誤，不然就可能造成嚴(yán)重的后果。所以新手很長一段時(shí)間才會(huì)接觸比較有用的東西。
在工作的一開始，我是從復(fù)印資料開始的，幫同事復(fù)印一些資料?？雌饋砗芎唵蔚墓ぷ鳎锩鎱s有很多可以學(xué)習(xí)的地方。可以從中知道哪些資料是有用的，哪些是用處不大的，還有需要的份數(shù)?？戳藥状窝b訂和蓋章之后，我就開始嘗試著裝訂了，工作的開始都是從最基本的做起的，后來，我就和同事做單遞單了，這時(shí)候是和海關(guān)直接的接觸，就可以了解海關(guān)最新的政策和通關(guān)的要求，同時(shí)，也可以傾聽報(bào)關(guān)員討論工作或者趁機(jī)會(huì)向他們交流經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的工作也很有用。
經(jīng)過一個(gè)半月的學(xué)習(xí)實(shí)踐，讓我從學(xué)校這個(gè)象牙塔轉(zhuǎn)到社會(huì)這個(gè)大熔爐，身份的轉(zhuǎn)變使得自己所肩負(fù)的責(zé)任也不同于從前。對(duì)專業(yè)的了解不再是局限于書本，有了實(shí)際和長遠(yuǎn)的了解。雖然我實(shí)習(xí)的時(shí)間不長，但是對(duì)公司和學(xué)校提些許的建議。對(duì)于我們公司來說，大部分是為合約客戶報(bào)關(guān)，我的建議是可以盡可能的拓展業(yè)務(wù)范圍，尋找合作伙伴，接到更多的市場貨。對(duì)于學(xué)校的建議，針對(duì)于物流管理專業(yè)的國際物流反向，可以盡可能多的與實(shí)踐相結(jié)合，開展一些實(shí)際操作的課程，或者是情境演練，在實(shí)踐工作中學(xué)習(xí)才能更容易記住專業(yè)知識(shí)，具備專業(yè)技能，在未來尋找工作的時(shí)候更有競爭力。
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二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇十一
近些年來，頂崗實(shí)習(xí)成為高校教學(xué)改革的重要內(nèi)容之一，它是為了幫助學(xué)生提升職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合而開展的一項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)。在我的大學(xué)生活中，我也經(jīng)歷了一次頂崗實(shí)習(xí)，獲得了難得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。今天，我想就這次頂崗實(shí)習(xí)的心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享。
第二段：談?wù)剬?shí)習(xí)帶來的啟發(fā)。
頂崗實(shí)習(xí)讓我更加深刻地了解到企業(yè)的管理和運(yùn)營體系，從中我收獲到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的必備條件，每位員工都需要做好自己的本職工作，并時(shí)刻注重配合與協(xié)作；其次，業(yè)務(wù)工作需要不斷推陳出新，創(chuàng)新意識(shí)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉；最后，對(duì)待工作和職責(zé)，要持續(xù)保持敬業(yè)精神和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
第三段：談?wù)剬?shí)習(xí)中的困難和挑戰(zhàn)。
頂崗實(shí)習(xí)的過程中，我也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。例如，人際關(guān)系的處理需要打好復(fù)雜的交際牌；工作任務(wù)的完成需要有耐心和細(xì)心的心態(tài)；還需要能夠適應(yīng)工作環(huán)境和工作節(jié)奏上的差異。在這個(gè)過程中，我不斷調(diào)整好自己的心態(tài)，增強(qiáng)自己的心理素質(zhì)，學(xué)會(huì)運(yùn)用有效的解決方案和方法來應(yīng)對(duì)各種情況和問題的發(fā)生。
第四段：談?wù)剬?shí)習(xí)帶給我的收獲。
頂崗實(shí)習(xí)不僅讓我更全面地了解公司運(yùn)營機(jī)制和業(yè)務(wù)特征，還使我意識(shí)到自己的不足和需要提高的方面。實(shí)習(xí)過程中，我不斷檢視自己的表現(xiàn)和工作狀態(tài)，總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，并著力于提升自己的專業(yè)能力。從這個(gè)角度來看，頂崗實(shí)習(xí)對(duì)我而言就是一個(gè)非常重要的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會(huì)。
第五段：總結(jié)體會(huì)。
回顧這段時(shí)間的頂崗實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了工作場所和教室之間的差異。在實(shí)戰(zhàn)中，我們需要學(xué)習(xí)如何發(fā)揮所學(xué)知識(shí)，解決復(fù)雜問題，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。在我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我走近了真實(shí)的企業(yè)世界，深刻領(lǐng)悟到了職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)技能和人際合作等諸多方面的重要性。希望我今后可以將這些經(jīng)驗(yàn)和成果應(yīng)用于自己的職業(yè)發(fā)展和實(shí)踐中，做出更多更好的貢獻(xiàn)。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇十二
每個(gè)優(yōu)秀的報(bào)關(guān)員都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過程。在這段時(shí)間里就鍛煉了我們的意志和耐心，時(shí)間長了，主管就會(huì)讓我們接觸更多的東西，因?yàn)閳?bào)關(guān)是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)，每一個(gè)步驟都不允許出現(xiàn)失誤，不然就可能造成嚴(yán)重的后果。所以新手很長一段時(shí)間才會(huì)接觸比較有用的東西。
在工作的一開始，我是從復(fù)印資料開始的，幫同事復(fù)印一些資料。看起來很簡單的工作，里面卻有很多可以學(xué)習(xí)的地方?？梢詮闹兄滥男┵Y料是有用的，哪些是用處不大的，還有需要的份數(shù)。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇十三
電氣實(shí)習(xí)是電氣工程專業(yè)學(xué)生的一項(xiàng)重要實(shí)踐活動(dòng)，旨在讓學(xué)生在真實(shí)工作環(huán)境中，熟悉電氣工程的應(yīng)用，提升實(shí)際操作能力和解決問題的能力。在這次實(shí)習(xí)中，我有幸有機(jī)會(huì)在一家知名電氣公司實(shí)習(xí)，親身體驗(yàn)到了電氣工程師的工作內(nèi)容和工作氛圍，也深刻意識(shí)到了自身的優(yōu)點(diǎn)與不足，收獲頗豐。
在實(shí)習(xí)期間，我進(jìn)入了公司的技術(shù)部門，與一位資深電氣工程師進(jìn)行了合作。最初的幾天，我主要負(fù)責(zé)了解公司的業(yè)務(wù)范圍和項(xiàng)目要求，并進(jìn)行了一系列相關(guān)的學(xué)習(xí)。之后，我開始參與實(shí)際項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和開發(fā)工作。通過與工程師的密切合作，我了解了電氣系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原理、設(shè)備選型和安裝布線等方面的知識(shí)，同時(shí)也更加熟悉了相關(guān)工程軟件和儀器設(shè)備的使用。在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)電氣工程的興趣和熱情，也加深了對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解。
第三段：技術(shù)能力提升。
在參與實(shí)際項(xiàng)目的過程中，我意識(shí)到了自身的技術(shù)能力還有待提升。在與工程師合作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用和實(shí)踐中存在一些不足之處。例如，對(duì)于電氣系統(tǒng)的選材和設(shè)計(jì)方案，我常常在思考時(shí)存在盲區(qū)，不能充分考慮到實(shí)際應(yīng)用的情況。此外，我也發(fā)現(xiàn)自己在相關(guān)軟件的熟練操作和故障排除方面還有較大提升空間。因此，我深刻意識(shí)到，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能夠提升自己的技術(shù)能力，更好地適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力。
在實(shí)習(xí)期間，我與組員和工程師進(jìn)行了積極的合作和溝通，學(xué)到了很多團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)。通過參與團(tuán)隊(duì)討論和項(xiàng)目報(bào)告的編寫，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和優(yōu)勢。在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)會(huì)了與他人的有效溝通，尊重他人的觀點(diǎn)，并能夠?qū)⒆约旱南敕ê徒ㄗh清晰地表達(dá)出來。這不僅有助于我們高效地解決問題，還能夠提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)合作也讓我體驗(yàn)到了工作在實(shí)際環(huán)境中的挑戰(zhàn)和壓力，鍛煉了我解決問題的能力。
第五段：反思與展望。
通過這次電氣實(shí)習(xí)，我對(duì)電氣工程職業(yè)有了更深入的了解，也明確了自己的發(fā)展方向。實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)點(diǎn)與不足，也知道了專業(yè)領(lǐng)域中的一些挑戰(zhàn)和機(jī)遇。因此，我決心在之后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中更加努力，不斷提升自己的技術(shù)能力和綜合素質(zhì)，以適應(yīng)未來職業(yè)發(fā)展的需要。我希望能夠通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，成為一名優(yōu)秀的電氣工程師，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過這次電氣實(shí)習(xí)，我對(duì)電氣工程的了解更加深入，也對(duì)自身的發(fā)展有了更明確的目標(biāo)。在實(shí)習(xí)中，我不僅提升了技術(shù)能力，還學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通，對(duì)職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識(shí)。我相信，通過這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和收獲，我將更好地迎接未來的職業(yè)挑戰(zhàn)，為電氣工程領(lǐng)域做出自己的貢獻(xiàn)。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇十四
為什么中專畢業(yè)學(xué)生要實(shí)習(xí)?是因?yàn)楫厴I(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分,是培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的重要環(huán)節(jié)。下面本站小編為大家整理的中專生實(shí)習(xí)小結(jié)與體會(huì)，希望大家喜歡。
一、實(shí)習(xí)的目的。
在實(shí)習(xí)過程中，可以把學(xué)到的知識(shí)靈活的運(yùn)用到工作當(dāng)中去。在實(shí)習(xí)當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打好基礎(chǔ)，讓以后的工作更得心應(yīng)手。在工作當(dāng)中你會(huì)領(lǐng)略人情世故，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在工作中是怎么與同事們打好關(guān)系的，在以后的工作當(dāng)中人際關(guān)系就會(huì)掌握的很好。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
三、實(shí)習(xí)的感想。
那就是少說話，多做事，有什么不懂的虛心向別人請(qǐng)教，1、堅(jiān)持，我們不管到那家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。2、勤打雜，我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來才會(huì)讓你做一些重要的工作。3、虛心學(xué)習(xí)，在工作過程中，我們會(huì)碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
四、
實(shí)習(xí)總結(jié)。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長。
20xx年xx月至xx月兩個(gè)月期間，我在福建聯(lián)合動(dòng)力有限公司機(jī)組設(shè)備二部崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，雖然我前面幾年都做過暑期工，有傳過菜還有搖過奶茶。但這次不一樣，肩上責(zé)任重了，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，有時(shí)趕貨還要加班。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著重大責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出的代價(jià)!
“天下英雄皆我輩，一山更比一山高”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。
很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，學(xué)問。
自學(xué)能力。
“在中專里學(xué)的不是知識(shí)，而是學(xué)會(huì)怎么做人。”。有人說：專業(yè)在工作中只占百分之二十，而人跡關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)各占百分之四十。我擔(dān)任的是檢驗(yàn)員一職，平時(shí)工作只是測發(fā)動(dòng)機(jī)耐壓和裝配發(fā)動(dòng)機(jī)檢查工作，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司那些老員工就大不一樣了。就拿發(fā)電機(jī)來說，他們可以在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)自己開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只是在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)時(shí)代，都是師傅引進(jìn)門，修行靠個(gè)人。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被社會(huì)所淘汰!
由于公司沒提供住宿，現(xiàn)在自己租房子，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時(shí)候公司定單繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不去，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以請(qǐng)假，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天坐著對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)做耐壓檢驗(yàn)和抽機(jī)油，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。就象同公司的前臺(tái)工作人員每天得打。接電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。
而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己獨(dú)立生活的能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
同事相處。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適冷漠沒有人情味的公司，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)肯定毫不猶豫的跳槽。情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去休息。
而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，就拿我來說吧!我之前在讀高職，就讀了二十天。不想讀的原因有很多————之后我每一期都往招聘會(huì)上跑，可以說是一只無頭的蒼蠅到處亂躥。公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)來之不易。
總結(jié)。
我是學(xué)機(jī)電技術(shù)應(yīng)用的，在書本上學(xué)過很多理論知識(shí)，似懂非懂，但從未付諸實(shí)踐過，我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多關(guān)于電的知識(shí)，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這幾個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備.最后我想說：機(jī)會(huì)都是掌握在自己手上的，只要用心去做都會(huì)有一定的收獲!
我在中山職業(yè)技術(shù)學(xué)校模具班進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在課任指導(dǎo)老師饒老師和班主任周老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)期間，在饒老師的指導(dǎo)和支持下，我總計(jì)聽了30節(jié)課左右，上了1節(jié)課。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的。
教案。
規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!
實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每天課間操時(shí)維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作?；I辦了以"挫折教育"和“不是每一種牛奶都叫特侖蘇”為主題的班會(huì)活動(dòng)，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。
在教學(xué)過程中，時(shí)間把握還算不錯(cuò)，能在有限的時(shí)間內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，在饒老師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生對(duì)課程理解透徹。當(dāng)然，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后不斷地努力實(shí)踐，追求進(jìn)步。
實(shí)習(xí)盡管辛苦忙碌，但卻是對(duì)我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導(dǎo)我的饒老師，是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識(shí)，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時(shí)，我也要向指導(dǎo)和勉勵(lì)我的周老師表示衷心的感謝和崇高的敬意!
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇十五
實(shí)習(xí)是學(xué)生生涯中非常重要的一部分，通過實(shí)習(xí)可以更快地適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，了解職場文化和公司行業(yè)，提升自身的綜合素質(zhì)。我在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中也收獲了很多，今天就來和大家分享一下自己的實(shí)習(xí)心得與體會(huì)。
第二段：實(shí)習(xí)工作內(nèi)容。
首先，我要說的是實(shí)習(xí)工作內(nèi)容。在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)公司外部聯(lián)系人的管理工作，包括電話回訪，郵件聯(lián)系，定期跟進(jìn)業(yè)務(wù)情況等。通過這些工作，我了解了公司的業(yè)務(wù)范圍，也學(xué)會(huì)了如何與人溝通和協(xié)調(diào)事務(wù)。除此之外，我還從同事們身上學(xué)到了很多具體業(yè)務(wù)的操作方法和技巧。
第三段：實(shí)習(xí)感悟。
其次，我要說的是實(shí)習(xí)感悟。通過這個(gè)月的實(shí)習(xí)，我深深感受到了職場的復(fù)雜性和競爭的激烈性。同時(shí)，我也意識(shí)到自己在很多方面還有很大的提升空間，不僅是業(yè)務(wù)水平，還包括做事態(tài)度和溝通能力等。因此，我要更加努力地學(xué)習(xí)和提高，以迎接未來職場的挑戰(zhàn)。
再者，我要說的是實(shí)習(xí)心得。在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，比如說缺乏自信心和主動(dòng)性。但是，在同事們的幫助下，我也逐漸克服了這些問題，學(xué)會(huì)了更好地調(diào)整自己的狀態(tài)和積極面對(duì)工作挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也明白了實(shí)習(xí)過程中重要的溝通和協(xié)調(diào)能力，這對(duì)于自己的未來發(fā)展也將起到重要的推動(dòng)作用。
第五段：實(shí)習(xí)收獲。
最后，我要說的是實(shí)習(xí)收獲。在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我領(lǐng)悟到了很多可以在未來職場中運(yùn)用的方法和技巧，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我的職業(yè)規(guī)劃非常有幫助。同時(shí)，我也結(jié)交了很多優(yōu)秀的同事和朋友，他們的陪伴和幫助讓我的實(shí)習(xí)過程不再孤單和封閉。在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了成為一個(gè)積極、勤奮、自信的人，這將是我未來發(fā)展的重要支撐。
總結(jié)。
總之，這個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我來說是非常有價(jià)值的，通過這次實(shí)習(xí)，我不僅了解了公司文化和業(yè)務(wù)情況，還充分感受到了職場的競爭和挑戰(zhàn)。所以，我會(huì)認(rèn)真總結(jié)這次經(jīng)歷，梳理自己未來的職業(yè)計(jì)劃，并且努力提升自身素質(zhì)，以更好地迎接未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇十六
實(shí)習(xí)是大學(xué)生的必修課程，是對(duì)所學(xué)知識(shí)在實(shí)踐中的應(yīng)用和提升的過程。通過實(shí)習(xí)，我們不僅可以學(xué)到專業(yè)技能，還可以錘煉自己的能力和態(tài)度。在本次實(shí)習(xí)中，我有幸進(jìn)入一家知名的IT公司實(shí)習(xí)，收獲頗豐。在這段時(shí)間里，我明白了實(shí)習(xí)的重要性，認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。實(shí)習(xí)小結(jié)心得體會(huì)如下。
首先，我意識(shí)到了實(shí)習(xí)的價(jià)值。在校學(xué)習(xí)中，我們只能停留于理論知識(shí)的層面，而無法真正接觸到實(shí)際工作的流程和環(huán)境。而實(shí)習(xí)正是幫助我們打開這扇門的鑰匙。通過實(shí)習(xí)，我親身體會(huì)到了職業(yè)生涯所需要的各項(xiàng)能力。在日常工作中，我學(xué)會(huì)了如何與同事進(jìn)行有效的協(xié)作，并學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)任地完成自己的工作。在面對(duì)緊急情況時(shí)，我也學(xué)會(huì)了沉著冷靜的應(yīng)對(duì)，快速找到解決方案。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我未來的職業(yè)發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用。
其次，我在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。在實(shí)習(xí)的過程中，我主要負(fù)責(zé)軟件測試和文檔編寫。通過與同事的初步交流，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于測試的準(zhǔn)確性有較強(qiáng)的把控能力，能夠發(fā)現(xiàn)一些平時(shí)容易被忽略的問題。而在文檔編寫中，我則表現(xiàn)出了較強(qiáng)的文字表達(dá)能力和邏輯思維能力。這些優(yōu)點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)讓我更加對(duì)自己有了信心，同時(shí)也讓我明白到了自己在其他方面還有不足之處。例如，溝通能力和英語水平需要進(jìn)一步提高。這些不足之處將是我以后努力改進(jìn)的方向。
再次，通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)于未來職業(yè)的規(guī)劃和定位。實(shí)習(xí)讓我對(duì)于IT行業(yè)有了更深刻的理解，也使我明確了自己對(duì)于職業(yè)發(fā)展的期望。我希望能夠深入研究軟件開發(fā)，成為一名優(yōu)秀的工程師，并在公司的項(xiàng)目中發(fā)揮重要作用。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我將會(huì)投入更多的時(shí)間和精力來學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。我相信，只有不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在競爭激烈的職場中立于不敗之地。
最后，我在實(shí)習(xí)中還學(xué)會(huì)了如何去發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)會(huì)。在公司實(shí)習(xí)的過程中，我不僅能夠接觸到各種前沿技術(shù)和項(xiàng)目，還有機(jī)會(huì)與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和高級(jí)工程師進(jìn)行交流和互動(dòng)。我積極主動(dòng)地向他們請(qǐng)教問題，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和見解。通過與他們的交流，我了解到了一些行業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢和前景，也有機(jī)會(huì)接觸到一些有意義的項(xiàng)目。我相信，這些經(jīng)歷和機(jī)會(huì)都會(huì)對(duì)我的職業(yè)發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。
總結(jié)而言，通過實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了實(shí)習(xí)的價(jià)值，發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，并學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)會(huì)。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，無論從個(gè)人還是職業(yè)角度來看，對(duì)我而言都是寶貴的財(cái)富。我會(huì)把這些心得和體會(huì)記在心中，不斷提升自己，在將來的職業(yè)生涯中取得更好的成就。
二手房實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)篇十七
4月10日去xx中學(xué)聽課學(xué)習(xí)，其中刁一建教師的一節(jié)數(shù)學(xué)習(xí)題課給我留下了很深刻的印象，給我眼前一亮的感覺，原先數(shù)學(xué)課是這樣上的，能夠上的這么的簡便和高效，它完全顛覆了我們平時(shí)的上課方式，讓我受益匪淺，下頭是我的一點(diǎn)體會(huì)和認(rèn)識(shí)：
1.體現(xiàn)了把課堂還給學(xué)生。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式是教學(xué)過程中大多數(shù)學(xué)生很多時(shí)間就是聽教師講，或者聽教師與其他同學(xué)一問一答的被動(dòng)“聽”課的局面，這顯然不貼合當(dāng)代教學(xué)要求，效果不佳?？墒窃谶@節(jié)課上，卻是學(xué)生在唱主角，讓學(xué)生上臺(tái)當(dāng)“小教師”，讓學(xué)生參與小組討論，讓學(xué)生講解他的解題思路和想法，允許學(xué)生大膽的質(zhì)疑，讓學(xué)生自我糾錯(cuò)與拓展，讓學(xué)生自我點(diǎn)評(píng)，學(xué)生甚至能夠搶過教師的教鞭講解，體現(xiàn)了“把思維還給學(xué)生”，“把提問的權(quán)力還給學(xué)生”和“把評(píng)價(jià)的權(quán)力還給學(xué)生”，把“話語權(quán)”和“話筒”交給學(xué)生的理念。教師是旁觀者，在看學(xué)生的表演；教師是導(dǎo)演，是這節(jié)課的組織者和安排者；教師是引導(dǎo)者和指路人，不時(shí)的給學(xué)生啟發(fā)和糾錯(cuò)，讓學(xué)生在其中盡盡興的展示他們的才能。
聽學(xué)生的發(fā)言）過了好一會(huì)兒，看看學(xué)生沒其他的補(bǔ)充時(shí)，教師又出場了，給出解答，選取的兩個(gè)方程成立，那么第三個(gè)就是一個(gè)無效的方程，一語點(diǎn)破玄機(jī)。學(xué)生成為課堂學(xué)習(xí)的主體，“兵練兵”“兵教兵”，課堂的絕大部分時(shí)間全是學(xué)生在探究在合作，在互動(dòng)在生成，這樣的課堂是真實(shí)的，靈動(dòng)的，高效的，學(xué)生在課堂中懂得了學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)，真正體現(xiàn)了學(xué)生在學(xué)。
生與教師平等交流，學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)、理解得到尊重，建立起了平等的師生關(guān)系，師生和諧的關(guān)系得以鞏固。
4.實(shí)現(xiàn)了讓每個(gè)學(xué)生都有所發(fā)展，有所收獲?！墩n標(biāo)》指出：數(shù)學(xué)課程應(yīng)致力于實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育階段的培養(yǎng)目標(biāo)，要面向全體學(xué)生，適應(yīng)學(xué)生個(gè)性發(fā)展的需要，使得人人都能獲得良好的數(shù)學(xué)教育，不一樣的人在數(shù)學(xué)上得到不一樣的發(fā)展。當(dāng)今學(xué)生的認(rèn)知水平與發(fā)展意向、學(xué)生的思維特點(diǎn)以及個(gè)性差別，就要求我們要分層次、有區(qū)別的對(duì)待，讓他們都有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)和發(fā)展，都有所收獲。在這節(jié)課上，教師發(fā)動(dòng)“兵練兵”“兵教兵”的模式，讓好生和差生在不一樣的層次上得到了不一樣的發(fā)展。首先是組內(nèi)討論，好生負(fù)責(zé)把差生教會(huì)，然后每組推薦（組內(nèi)輪流）一名學(xué)生上臺(tái)講解他的解題過程，好生這時(shí)給他進(jìn)行補(bǔ)充或拓展，提出其它的更好、更巧妙、更便捷的解法，他們是在解題技巧和思維層面的講解，這樣差生和好生都有事情可干，都有成就感。實(shí)現(xiàn)了課標(biāo)要求的機(jī)會(huì)平等，人人都發(fā)展，人人都收獲的理念。