最后，報告還應該包括對問題或挑戰(zhàn)的建議和解決方案。使用圖表和統(tǒng)計數(shù)據(jù)時，要確保其清晰可讀，并與報告的主題相呼應。這些范文中的案例和分析結果對于我們撰寫報告時的思路和結構構建都有很大的幫助。
校園市場需求調研報告篇一
近年來，校園暴力違法犯罪時有發(fā)生，已成為嚴重影響未成年人身心健康的社會頑疾。最高人民法院刑一庭婦女兒童權益刑事司法保護課題組就校園暴力刑事案件作了專項調研，以期為解決相關問題提供參考。
校園暴力在我國時有發(fā)生，但是情況復雜，違法與犯罪交織，且多數(shù)事件未進入司法程序追究法律責任，加之目前缺少統(tǒng)一的事件報告、統(tǒng)計制度，導致難以了解我國校園暴力發(fā)生的真實情況。今年5月，最高人民法院對xx-xx年各級法院審結生效的100件校園暴力刑事案件進行了梳理，這些案件在一定程度上反映出此類犯罪及審判工作的一些突出特點。簡述如下：
針對人身的暴力傷害比例最高，其中，故意傷害罪占57%，故意殺人罪占6%，尋釁滋事罪占10%;性侵、侵財犯罪各占12%，聚眾斗毆罪與綁架罪分別占2%、1%(見圖一)。
(1)159名未成年被告人中，已滿十四不滿十六周歲的被告人55人，占%;已滿十六不滿十八周歲的被告人104人，占%。其中已滿十四不滿十六周歲的比例低，與我國刑法規(guī)定上述被告人只對八類嚴重暴力犯罪承擔刑事責任有關，故不能全面反映此類人群的校園暴力實際發(fā)生率。(2)涉案小學生占%，初中生占%，高中生占%;職業(yè)技術學校及職業(yè)高中學生占%，參與作案的無業(yè)人員占%。
持刀具(包括彈簧刀、水果刀、獵刀等)作案的占49%;造成被害人死亡的占35%，重傷的占32%，意味著在校園暴力犯罪案件中，實際造成被害人重傷、死亡嚴重后果的比例高達67%;輕傷占17%，輕微傷占16%(見圖二)。被告人作案后自首、與被害人達成賠償諒解協(xié)議的比例高，分別占49%、54%。
(1)致被害人重傷的32起案件中，免予刑事處罰2件，占該類案件的%;宣告緩刑的22件，占%;判處有期徒刑三年以下的4件，占%;三至五年有期徒刑的2件，占%;五年以上十年以下有期徒刑的1件，占%;十年以上有期徒刑的1件，占%。(2)致被害人死亡的35起案件中，宣告緩刑的8件，占%;判處有期徒刑三年以下的1件，占%;三至五年有期徒刑的4件，占%;五年以上十年以下有期徒刑的12件，占%;十年以上有期徒刑的10件，占%。
關愛呵護未成年人是我國及世界各國共同珍視的基本理念，也是少年司法制度發(fā)展的基石，毫無疑問，在教育挽救失足青少年方面取得了令人矚目的成就。但是，如何做到寬容而不縱容，社會還缺乏共識。從近幾年處理的校園暴力事件來看，有的地方認為校園暴力是青少年成長過程中出現(xiàn)的小問題，主要強調教育、挽救原則，未意識到對于那些社會危害性大的失足青少年，懲戒實際也是教育、挽救的一種重要方式，對同為未成年人的被害人的平等保護還不夠。
當前，校園暴力頻發(fā)，校園暴力犯罪低齡化趨勢明顯。而我國刑法規(guī)定，不滿十四周歲的人犯罪不負刑事責任，已滿十四不滿十六周歲只對故意殺人、故意傷害致人重傷等八種犯罪承擔刑責。治安管理處罰法規(guī)定，對不滿十四周歲或已滿十四不滿十六周歲的未成年人初犯免予治安拘留處罰。實踐中，已滿十四不滿十六周歲的中學生實施輕傷害等犯罪時有發(fā)生，不滿十四周歲的兒童故意殺人的亦有發(fā)生。校園暴力傷害案件主要以故意傷害罪追責，而構成故意傷害罪又要求致傷達到輕傷以上程度。由此導致，對不滿十四周歲的兒童故意殺人、已滿十四不滿十六周歲的青少年實施毆打、凌辱等輕傷害的行為難以追究刑事責任，甚至也不能進行治安拘留處罰，相當一部分校園暴力事件只能由教育機構內部處理。
根據(jù)我國刑法規(guī)定，因不滿十六周歲不予刑事處罰的，責令其家長或者監(jiān)護人加以管教;在必要的時候，也可以由政府收容教養(yǎng)。但何謂必要時候以及家長應如何管教，缺少相關細則，并不明確。同時，我國未成年人保護法和預防未成年人犯罪法規(guī)定，對于在學校接受教育的有嚴重不良行為的未成年學生，無力管教或者管教無效的，可以按照有關規(guī)定將其送專門學校(即工讀學校)接受矯治和教育。由于該措施非法定強制性措施，而是由監(jiān)護人或原所在學校提出申請，加之當前工讀學校的規(guī)模正逐步減少，因此，實際走進工讀學校的“問題少年”有限。
當前，對校園暴力的認識、立法、處理機制等方面均存在一定不足，形成治理的短板。為了依法遏制校園暴力，為未成年人創(chuàng)造一個安全、健康、文明的學習、生活環(huán)境，課題組認為，需著重抓好以下幾方面工作：
施暴者與被欺凌、被傷害的孩子都是法律應該關注和保護的對象。既要重視教育預防，也不能忽視必要的懲治。既堅持未成年人犯罪與成年人犯罪的區(qū)別對待，給予未成年犯罪人在正常環(huán)境下改過自新的機會，同時也要防止對未成年人只講從寬而不講從嚴的認識偏差。對于校園暴力事件堅持寬嚴相濟，區(qū)別對待，情節(jié)較輕的，盡量給予最大限度的感化、挽救;涉及違法，影響惡劣，理當治安拘留或者送往工讀學校的，就不能簡單“教育”了事;構成犯罪，甚至罪行嚴重，不宜宣告緩刑的，就當判處實刑，不能簡單通過賠償和解了事。通過區(qū)別對待，既彰顯法律的關懷，又不失威嚴，公平地實現(xiàn)對未成年人的特殊保護。
校園暴力是社會暴力的一部分，當前，刑法制裁校園暴力往往于法無據(jù)。實際上，不僅僅是校園暴力，還有其他大量嚴重侵犯人身安全只是程度未達到輕傷標準的暴力行為被排除在刑事立法之外，一定程度上助長暴力行為公開肆虐，成為影響社會長治久安和文明程度提高的普遍性問題。從域外來看，特別重視對人身權利的刑法保護，不僅普遍將攻擊毆打他人的行為認定為暴行罪，而且對言語恐嚇、尾隨騷擾、破壞他人生活安寧等行為均予以刑事制裁，對規(guī)范公民言行、提高社會文明程度，發(fā)揮了積極作用。例如，日本刑法在規(guī)定故意傷害罪可判處最高十五年懲役的同時，另規(guī)定了暴行罪，即實施暴行而沒有傷害他人的，最高可判處二年懲役。雖然中外立法制度、法律文化有別，但隨著經濟發(fā)展物質富足，社會必然越來越關注人格尊嚴、人身安全的保護。刑事立法當順應時代潮流，深入研究包括校園暴力在內的暴行入罪問題，為社會有序發(fā)展提供明確的規(guī)范指引。
考察域外發(fā)達國家，無一不重視對校園暴力肇事者的懲戒、矯治。例如，德國對校園出現(xiàn)的恃強凌弱的“小霸王”關注態(tài)度鮮明，打擊力度大，在對兩次記過后仍不思悔改的校園“小霸王”，校方有權將其送到“不良少年管教部門”給予強制管教。意大利刑法規(guī)定，如果不滿14周歲的人實施法律規(guī)定的犯罪(違警罪除外)，并且具有人身危險性的，法官可以決定將其收容于專門針對未成年人的司法教養(yǎng)院(最短持續(xù)期不少于一年)或者對其實行監(jiān)視自由。對我國而言，在刑法保持相對謙抑的前提下，應當積極探索構建刑罰之外的懲戒、矯治制度，比如刑罰與保安處分二元并存的制裁體系，值得研究。在我國，目前迫切需要落實和完善刑法、未成年人犯罪預防法中規(guī)定的收容教養(yǎng)、工讀教育等制度，明確實施細則，加大對相關矯治場所的資金、人員投入，用足用好我國已有的制度資源。
根據(jù)日前國務院教育督導委員會辦公室印發(fā)的《關于開展校園欺凌專項治理的通知》，該機制應包括早期預警、及時上報、事中處理以及事后心理干預等全方位內容。遏制校園暴力，既要有政策層面的決心決斷，又要有智慧定力，把基礎工作抓實做細。要從不同層面逐級摸清我國校園暴力的現(xiàn)狀，分析成因，對癥下藥，綜合施治。在課題組調研的100起校園暴力刑事案件中，持管制刀具作案者近50%，如果相關學校對這些平時即有持刀習慣的“問題少年”及早發(fā)現(xiàn)、干預，就會在一定程度上減少校園暴力事件的發(fā)生，或者至少可以降低校園暴力的傷害后果。域外許多國家和地區(qū)針對校園暴力進行專門立法，構建了規(guī)范的處理機制，例如韓國xx年出臺的《校園暴力預防及對策法》。此外，還要注意探索借助現(xiàn)代信息技術手段，預測、發(fā)現(xiàn)、干預校園暴力。以法國為例，早在xx年就啟用了校園暴力監(jiān)測軟件，其統(tǒng)計項目非常細致，包括諸如在校園內丟石塊等具有暴力傾向的行為共26項，每年法國有近95%的學校向該數(shù)據(jù)庫匯總校園安全信息，這就為及早發(fā)現(xiàn)和干預校園暴力奠定了堅實基礎。相關經驗值得我們借鑒。
要全力遏制和預防校園暴力，必須有強大的正面引導，學校要在傳統(tǒng)安全教育的基礎上強化人文、道德教育，教育學生保持對生命的敬畏和善意，尊重愛護他人，呵護生命，和諧相處，避免傷害;宣傳部門要通過公益廣告、專題報道等形式，加大對反校園暴力的宣傳;司法機關在抓好個案辦理的同時，應適時組織宣傳報道，回應社會關切，營造良好輿論導向。
校園市場需求調研報告篇二
一、調研背景：
由于上級教育主管部門的高度重視和大力扶持，學校全體教職員工的共同努力，近幾年來，學校發(fā)展較快。在專業(yè)建設方面體現(xiàn)了辦學特色，特別是商務英語專業(yè)的建設取得了重大的突破。2017年被確定為市級精品專業(yè)，2017年成功的申創(chuàng)為湖南省精品專業(yè)建設項目。為了加強專業(yè)內涵建設，提高教學質量，進一步熟悉和掌握人才市場對該專業(yè)人才培養(yǎng)和就業(yè)條件要求。我們于2017年至2017年上半年之間走訪了多家用人單位，并通過往屆畢業(yè)生了解相關信息。根據(jù)調研材料分析論證，初步掌握了市場對商務英語專業(yè)畢業(yè)生的需求情況。
二、市場分析
全球經濟一體化的進程不斷加快，中國經濟的快速增長逐步拉近了與世界經濟發(fā)展的距離，對外經貿業(yè)務也呈現(xiàn)前所未有的繁榮景象，中國企業(yè)全面參與國際競爭，滲透海外市場，特別是2004年7月1日起施行的“新外貿法”，允許個人經營進出口貿易，我國外貿業(yè)面臨了全新、多變的發(fā)展機遇。為了爭取在國際市場競爭中開創(chuàng)我國對外經濟貿易的新局面，2017年我國外貿企業(yè)就逾40萬家。新老外貿企業(yè)對中等專業(yè)人才的需求在逐年擴大，無疑將使國際經貿類人才缺額驟增。且不論原有外貿企業(yè)為擴大業(yè)務而增招人才，僅以每家新建企業(yè)需5～7名商務英語人員來計算，全國就需200萬人左右。
近幾年湖南的對外貿易已經取得了長足發(fā)展，根據(jù)2017年湖南省商務廳公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年，全省外貿進出口總額60.05億美元，隨著產值的增加，人才需求量勢必增加。
業(yè)已成為學生的熱門專業(yè)。開設商務英語專業(yè)適應了這一新形勢，新變化，具有廣闊的市場需求和旺盛的生命力。
三、調查分析
中職商務英語專業(yè)人才培養(yǎng)目標是培養(yǎng)能夠以英語為工作語言,參與和從事各類商務活動的應用型人才。職高商務英語有許多獨特的語言現(xiàn)象，包括詞匯、用語、結構、文體風格等，需要經過專門的訓練才能掌握。教學介于非語言學科與通用語言學科之間,強調語言能力、實用商務知識和技能的有機結合。人才培養(yǎng)過程必須堅持語言與商務、知識與技能、理論與實踐相結合的原則,體現(xiàn)實際、實踐、實用的特點。
為了了解市場對商務英語專業(yè)人才需求的具體要求，根據(jù)我們所調查結果分析，既具有扎實的英語基礎、又擁有一定的國際貿易專業(yè)知識和實踐技能的綜合性“實用”人才是有很大市場需求的, 排在所有專業(yè)的前五位，其中既懂經貿理論知識又懂外語的專業(yè)人才需求形勢明顯走俏。
為了進一步了解省內用人市場對商務英語專業(yè)學生的要求,我們利用教學業(yè)余時間和寒暑假與英語組相關老師對長沙和株洲地區(qū)商務英語人員的就業(yè)狀況和往屆畢業(yè)生的工作情況進行了調查，調查單位涉及省內企事業(yè)單位、教育機構和政府機關，調查主題是“商務英語專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的素質要求和就業(yè)前景”，調查單位共8家。調查結果統(tǒng)計如下表：
調查對象基本情況
人才市場對商務英語專業(yè)人員的具體要求
由調查分析表我們可以分析出市場對商務英語專業(yè)人員的學歷要求并不高，認為學歷重要的只占30％左右，反而對職業(yè)資格證書較為重視；從對知識結構要求分析，社會對商務英語專業(yè)人員的知識結構要求上注重商務專業(yè)和英語知識，用人單位在能力素質方面喜歡商務英語人員具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)。
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學質量，拓寬就業(yè)渠道，只要這樣才能把商務英語專業(yè)真正打造成為省級示范專業(yè)。
三、商務英語人才培養(yǎng)方案
（一）培養(yǎng)目標
培養(yǎng)具有比較扎實的英語基本技能，掌握較寬泛的國際商務基礎理論知識，能夠適應我國現(xiàn)代化建設需要的, 具有較強的跨文化交流技巧，適應各類企事業(yè)單位從事國際商務活動、翻譯和辦公管理等方面的復合型及應用型人才。
（二）應職崗位
本專業(yè)畢業(yè)生可以在外資企業(yè)、涉外企事業(yè)單位從事各類譯員、外銷業(yè)務員、報關員、內貿推銷員、商務助理、外貿代理等商務貿易方面的接待服務和管理工作。
（三）專業(yè)培養(yǎng)規(guī)格
1、知識結構與要求
（1）具有相當于中等專業(yè)階段的文化基礎知識；
（2）掌握商務貿易和與商務貿易工作相關的專業(yè)基本理論知識；
（3）具有較扎實的英語口語基礎，掌握與涉外商務貿易相關的應用英語語言知識；
（4）了解我國商務貿易的政策法規(guī)以及跨文化交際的相關專業(yè)基礎知識。
2、能力結構與要求
（1）具備在商務貿易領域較熟練地運用聽、說、讀、寫等技能進行商務交際的應用能力；
（3）具有進行商務翻譯、外貿跟單、合同簽約、涉外談判等活動的實際工作能力；
（4）具有較強的語言表達能力、理解能力、分析判斷能力和組織協(xié)調與公關能力，并具有良好的禮儀風范。
3、證書要求
（1）二級乙等及以上的普通話測試合格證書；
（2）全國公共英語等級證書（pets）二級及以上證書或湖南省英語職業(yè)能力證書；
（3）國家勞動和社會保障部公關員、計算機操作員、報關員職業(yè)資格證書。
4、就業(yè)范圍和崗位指向
本專業(yè)畢業(yè)生可以在外資企業(yè)、涉外企事業(yè)單位從事各類譯員、外銷業(yè)務員、報關員、內貿推銷員、商務助理、外貿代理等商務貿易方面的接待服務和管理工作。
（二）涉外文秘方向
1、知識結構及要求
（1）具有普通中等專業(yè)水平的文化基礎知識和綜合素質，能滿足職業(yè)能力的需要；
（2）具有較扎實的基礎知識，能進行國際商務活動的基本操作；
（3）具備與專業(yè)相關的基礎知識，熟悉辦公自動化設備的使用和維護，了解各國的文化習俗以及商務談判技巧等方面的知識。
2、能力結構及要求
（1）具有較強的語言功底，口語、筆譯能力強，能單獨完成函電和單證的處理；
（3）有較強的自理能力和人際交往、公共關系、協(xié)同共事等社會綜合能力；
（4）按照普通中專學生體育達標要求達標，具有強健的體魄和頑強的意志。
3、素質結構及要求
（1）具有較強的事業(yè)心和開拓精神，熱愛學習，勇于實踐，不斷創(chuàng)新；
（2）具有愛崗敬業(yè)、團結協(xié)作、忠于職守、講求信譽的良好職業(yè)道德；
（3）具有一定的公共關系、人際交往、道德判斷、自我教育等方面的能力。
四、具體實施方案
1、積極配合學校及學院發(fā)展思路及要求，鼓勵學生利用課余時間多操作計算機，掌握常用的office 軟件。
2、開設外貿口語、商務寫作及外貿函電基本課程，課堂上大力挖掘學生的英語口語表達能力；課下鼓勵學生利用我校開展的技能隊等活動來提高學生的英語表達自信心和口語交流能力；通過外貿函電課程的學習，學生能夠掌握外貿信函的書寫格式、原則及書寫要求，熟練運用英語以書面或者電子郵件的形式進行商務活動各個環(huán)節(jié)的磋商。
3、教師在講授外貿口語及商務基礎英語等課程的同時，適時地給學生講授基本的商務禮儀常識，并在課堂上模擬訓練，如如何接機、接遞名片、安排坐車就餐位置、怎樣陪外商進餐，購物、預定賓館等，讓學生在輕松愉快的學習環(huán)境中將所學知識與實際應用有效地結合起來。
4、在學習市場營銷等經濟類課程過程中，教師講授國際貿易政策、國際貿易基本理論有關知識，學生初步了解國際商務活動的一些基本概念及運行方法，具有正確運用國際貿易政策等進行實際操作能力。
5、邀請校內外專家給學生傳授應聘面試技巧，鍛煉培養(yǎng)學生的心理素質，增強學生的就業(yè)自信心，講解應聘后各行業(yè)的職業(yè)道德規(guī)范；培養(yǎng)學生人際關系的'協(xié)調能力，著重培養(yǎng)學生處理突發(fā)事件的應變能力及管理組織能力。
6、聯(lián)系不同行業(yè)的公司主管人員針對學生進行不同形式，不同性質的報告講座，多方面講解不同行業(yè)的操作流程，結合他們所作報告講座，讓學生先了解不同行業(yè)的行業(yè)術語、進出口流程及不同部門的職責范圍，進而通過課堂模擬，演示整個外貿出口流程，強化學生所學課本知識。
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7、通過各種形式的宣傳，培養(yǎng)商務英語方向及英語專業(yè)學生的商務英語學習的興趣，鼓勵學生多觀看一些商務方面的影碟，或閱讀經貿、商務之類的文章、雜志，在全校范圍內學習商務英語，同時積極聯(lián)系各大公司及中小進出口企業(yè)尋找實習基地，做到學院與企業(yè)聯(lián)合，為學生日后畢業(yè)出口創(chuàng)造更多機會。
2017.3
目前大學生就業(yè)的形式與狀況：
一、大學生就業(yè)分析：
1、供需差別大：
崗位增36%，學生130%。畢業(yè)生供需矛盾突出是近年來社會公認的，大學生就業(yè)難是一個直接的原因。2011年全國高校畢業(yè)生規(guī)模為660萬人，較2017年增加了近30萬，加上約150萬的往屆待就業(yè)畢業(yè)生， 2011年畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)有望達到歷史最高值。迎難而上還是另尋出路是許多畢業(yè)生面對的難題。
2、選材要求高：應屆畢業(yè)生就業(yè)不吃香:
在大學畢業(yè)生“就業(yè)難”的同時，用人單位也普遍存在“選材難”。一企業(yè)投資管理有限公司，每年招收1000名員工中，只有40名大學應屆畢業(yè)生：一印刷有限公司的代表說：盡管我們公司的精英和骨干都是大學生，企業(yè)的發(fā)展離不開大學生，但是，我們每年基本都不要應屆大學生。
3、專業(yè)相同的人多：熱門專業(yè)人才過剩：
近年來，一些工科院校和具有特色的學校追求綜合發(fā)展，紛紛上馬熱門專業(yè)，致使這些專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)難度加大。
4、薪酬逐年降低：市場只給很少的酬金：
有一份關于大學生薪酬期望值的問卷調查結果顯示，有66.4%的本科畢業(yè)生希望自己的月薪在2000元以上，但據(jù)北京和上海的有關機構調查顯示，大學生的月薪市場值平均為1600-1700元/月，畢業(yè)生的期望值明顯高出社會現(xiàn)實標準，也導致部分大學生“有業(yè)不就”。
5、騙子、假招聘鋪天蓋地：
的形式，推出假招聘，先給出誘人的待遇條件，然后以培訓收取費用，再以試用不合格等理由辭退學生，大學生的招聘信息表面看起很多，但有效的，實用的信息卻不多，大學生獲取真實的就業(yè)信息少，導致就業(yè)難。
6、缺乏工作經驗：教授多“教練“少：
調查顯示：大學生在求職遇到的最大困難是”缺乏工作經驗“，占63%。我國的教育體質多年來按照一種模式培養(yǎng)人才，專業(yè)設置圖里社會需求，不注重學生的實際能力的培養(yǎng)。大學生有的是專業(yè)知識，缺良好心理素質、禮儀和法律觀念，大學里有的是教授，缺的是“教練”。
7、怕吃苦，愛面子：
許多企業(yè)反映，大學生做事眼高手低，知識脫離實際，不愿從基層做起，缺乏吃苦耐勞的精神，比較愛面子，怕從事底層的工作唄身邊的朋友或親戚看不起，人際溝通力差，比較自私，因此不遠接受應屆大學畢業(yè)生。
8、頻繁跳槽：
業(yè)信息。列外，信息網站不全面、具體的信息、就業(yè)信息遲緩，影響就業(yè)生就業(yè)。
二、大學生就業(yè)狀況：
大學生就業(yè)率趨降，社會總體失業(yè)人數(shù)漸多：近些年來，隨著我國市場經濟的進一步發(fā)展和高新技術、先進設備的不斷應用，農業(yè)、工業(yè)，科技及政府機構等行業(yè)部門紛紛進行結構調整，許多用人單位人滿為患，超編運行，企業(yè)公司減員增效，事業(yè)單位下崗增流，政府部門精簡機構，大學生就業(yè)面臨著更加激烈的競爭，就業(yè)率呈下降趨勢。
從農業(yè)看，我國正處于由傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)轉型的歷史時期，農業(yè)科技含量逐漸加大，農村剩余勞動力進一步增加。據(jù)最新統(tǒng)計，“80后”的青年在農村剩余勞動力就已達1億人，這些不斷涌現(xiàn)的農村剩余勞動力成為城市中建筑、家政、保安等體力型勞動的主要力量。雖然很多大學生不屑于這些就業(yè)空間較大的崗位，但用人單位越來越傾向于將這些崗位交于農村青壯年剩余勞動力。
從工業(yè)看，我國正不斷調整經濟增長方式，先進的生產技術和先進的機器設備不斷應用，國有企業(yè)破產所產生大量的下崗人員已成為社會就業(yè)中新的難題。而這些下崗人員中部分懂技術、精管理的人員又具有大學畢業(yè)生沒有時間的經驗，正成為與部分大學畢業(yè)生進行行業(yè)有力競爭的群體。
大學畢業(yè)生的需求逐漸萎縮。
從政府機構看，事業(yè)性編制逐漸減少 ，公務員錄用考試逐步推廣，幾千人甚至幾萬人競爭某一國家公務員崗位的現(xiàn)象已屢見不鮮。而從理論和實踐經驗考察，大學畢業(yè)生又往往處于競爭的弱勢。
三、“名牌大學”占據(jù)就業(yè)市場：
隨著我國高等教育體制的不斷改革，名牌大學所產生的“名牌效應：在大學生就業(yè)中發(fā)揮著越來越大的作用，用人單位對重點大學、名牌院校的畢業(yè)生的需求乃十分旺盛；從很多招聘信息中便可看到，”985“工程高校、”“211”工程高校、教育部直屬的重點高校的畢業(yè)生正成為眾多用人單位的首選，也成為進入許多大城市的“敲門磚”。尤其是一些外資、合資或著名企業(yè)對于畢業(yè)生的畢業(yè)院校十分重視。這就造成大學生就業(yè)過程中的被動分流，形成了不同層次的就業(yè)壓力，“名牌效應”本質上反映了社會發(fā)展對于高素質人才的需求，但不應成為用人單位對于聘用人員的唯一指標，高校畢業(yè)生自身綜合素質理應成為就業(yè)過程中需考量的重要依據(jù)。
源的浪費。根據(jù)教育部的統(tǒng)計，2004年全國普通高校畢業(yè)生平均就業(yè)率為73%。其中，研究生就業(yè)率為93%，本科生為84%高職（?？疲┥鸀?1%。技術型?？粕鷤涫苡萌藛挝磺嗖A，上海、深圳等地企業(yè)出現(xiàn)為聘用鉗工、車工等技術型畢業(yè)生而竟相提供高薪的現(xiàn)象。有“一技之長”成為大學生成功就業(yè)的關鍵。
畢業(yè)生就業(yè)渠道不夠暢通：當前，普通高等院校畢業(yè)生在面對就業(yè)壓力的同時，還面臨著來自就業(yè)本身的規(guī)制，其中最主要的表現(xiàn)就是就業(yè)渠道不暢，政策性障礙較多。大學畢業(yè)生就業(yè)市場機制不健全，功能不完善，信息渠道不暢通，就業(yè)形勢單一；部分地區(qū)還視大學畢業(yè)生就業(yè)問題為包袱，片面強調財政困難，寧可雇請臨時工，也不接受本地大學畢業(yè)生，從而不能發(fā)揮高校對本地區(qū)經濟社會發(fā)展的帶動作用；有些部門就業(yè)協(xié)議簽訂過程繁瑣，人為設置就業(yè)政策上的障礙，致使很多畢業(yè)生不能實現(xiàn)正常就業(yè)，大學畢業(yè)生中的部分貧困生更是面巨大的就業(yè)壓力。由于大多數(shù)高校貧困生來自邊遠地區(qū)，所受教育水平相對有限，大學期間易于產生自卑心理，不愿主動與人交流，很少參加集體性活動，以致社會認知能力與社會適應能力相對較差，綜合素質有待提高。在就業(yè)時，貧困生所掌握的社會資源較小，就業(yè)信息有限，相關的就業(yè)成本缺乏，因此，相對于其他學生而言，部分貧 困生就業(yè)渠道更為狹窄，實現(xiàn)就業(yè)的難度較大。
四、電子信息工程技術專業(yè)的就業(yè)前景：
制和信息處理的學科，據(jù)推測，在相當長的一段時間內，此類人才仍將供不應求。據(jù)調查，現(xiàn)階段對于電子信息工程人才的需要量十分巨大，“電子信息工程”的專業(yè)，對緩解當前該類人才的供需矛盾是非常必要的。電子信息工程專業(yè)人才已經成為信息社會人才需求的熱點。電子信息產業(yè)是一項新興的高科技產業(yè)，被稱為朝陽產業(yè)。根據(jù)信-息-產-業(yè)-部分析，“十五”期間是我國電子信息產業(yè)發(fā)展的關鍵時期，預計電子信息產業(yè)仍將以高于經濟增速兩倍左右的速度快速發(fā)展，產業(yè)前景十分廣闊。
信息產業(yè)是我國民經濟的主導產業(yè)，信息化已成為全球化的迫切需要和必要保證。專家分析，在信息時代的今天，電子信息技術在人們眼中已經不是最初單純的硬件或軟件技術了，而是轉為軟、硬件結合的開發(fā)技術。搞技術含量、搞附加值的信息產業(yè)已成為眾多發(fā)達國家保持經濟持續(xù)經濟增長的最高重要手段。電子信息工程技術的就業(yè)前景深受信息化的影響。
電子信息工程技術的就業(yè)前景樂觀的原因還包括國內人才急劇短缺，而產業(yè)的發(fā)展又十分迅速，中國在軟硬結合這方面缺乏高層次人才。缺口較大、結構失衡、需求旺盛。
高校培養(yǎng)人才存在與市場結合不足的問題。目前，學校培養(yǎng)出來
的學生跟市場需求的技能是平衡的，在學校里學到的知識無法學以致用，而企業(yè)缺乏的正是有項目操作實踐能力的人才。
五、市場調研不同學歷之間的就業(yè)情況：
在當前大學畢業(yè)生就業(yè)的總體格局中，研究生供不應求，本科生基本持平，?？粕鷦t明顯地供過于求。
在目前的就業(yè)市場中，高學歷無疑是占有一定優(yōu)勢的。尤其是教育、科研機構以及企業(yè)研發(fā)部門，招聘碩士及博士以上學歷的畢業(yè)生，已成為用人的基本要求。因此，高學歷成了這些單位的“敲門磚”，沒有高學歷，連應聘的門也進不了。而其他用人單位的招聘，在其他條件都差不多的情況下，高學歷人才將占有一定優(yōu)勢。
?！彼鶐淼木薮缶蜆I(yè)壓力。
六、市場調研不同專業(yè)之間的就業(yè)情況：
機械類：及自動化專業(yè)屬于人才缺口比較大的專業(yè)之一。機械行業(yè)的人才強調技術性。企業(yè)希望招聘到既有專業(yè)知識，又有理論知識，懂得思考的復合型人才。所以，希望到外企工作的學生，除了專業(yè)知識要掌握好外，管理，銷售等方面的能力也不可忽視。
建筑工:大量吸納應屆畢業(yè)建筑工程專業(yè)屬于人才缺口比較大的專業(yè)之一。建筑企業(yè)對人才的硬性指標要求不嚴格，比如給排水、工民建、施工管理、概預算、市政基礎設施建設等這些專業(yè)方向的學生，每年都被建筑施工大量吸收，由于受工作的影響人才流失相對較多。
市場營銷：專業(yè)銷售人才受寵，營銷類職位是目前招聘類別中熱點之一，企業(yè)急需的是有技術專業(yè)背景的營銷人才。國內銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經理）、一般銷售人員，多為客戶代表，推銷人員，包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員和兼職銷售人員。但，這些畢業(yè)生需要技術類專業(yè)背景支撐自己從龐大的營銷隊伍中脫穎而出。
物流管理：操作型人才格外受青睞，不少高校都設有物流管理專業(yè)，但一般著重 培養(yǎng)的是管理型人才，而市場每年對管理型人才的招聘有限，更多的是需要在基層從事操作的人員。因此，物流操作員在每年的招聘中格外受寵。
力。相對月物流管理人員，物流操作員的要求量更大。因此，受過專業(yè)物流操作培訓的畢業(yè)生憑借上手快、勝任物流各個環(huán)節(jié)操作，而被相關的用人單位大量吸收。
高級技工：畢業(yè)生供不應求
旅游、外事服務：第三產業(yè)就業(yè)面寬，機場、火車站、企業(yè)前臺服務、接待等都為該類人才提供了就業(yè)的崗位。第三產業(yè)提供的崗位流動性大，人才缺口也很大。所以畢業(yè)生自身有很大的選擇性。除去專業(yè)比較對口的機場火車站的崗位外，這類畢業(yè)生走上工作崗位后，要不斷提高自己，才能適應市場的不斷變化。
導游、旅游管理：需求量逐年遞增，今年來，更多的人通過長假旅游調整和放松，因此各地的旅游人才奇缺，市場對該專業(yè)的雪球也在逐年遞增。該專業(yè)的畢業(yè)生組要從事導游、旅行社和星際丙谷胺工作人員功過，這類崗位不光對就業(yè)者的知識面層次有要求，形象，語言和舉止也都必須受過專業(yè)訓練，所以該專業(yè)是其他專業(yè)的應聘者不能取代的。對應屆畢業(yè)生來說，理工科專業(yè)學生很暢銷，此外，營銷類、財務類、教育類崗位比較多，但這些工作都對工作經驗有一定的要求。
業(yè)率低和今后工作壞境查。
熱門專業(yè)：難找工作
七、市場對什么樣的人才需求量最大：
1.電子信息：電子信息產業(yè)是一項高科技產業(yè)，被稱為朝陽產業(yè)，產業(yè)前景十分廣闊。未來的發(fā)展那重點是電子信息產品之兆業(yè)、軟件產業(yè)和集成電路等產業(yè)；新興通信業(yè)務如數(shù)據(jù)通信、多媒體、互聯(lián)網、電話信息服務、手機短信等業(yè)務也將迅速擴展；值得關注的還有文化科技產業(yè)，如網絡游戲等。此外，電子商務和互動媒體、數(shù)據(jù)庫開發(fā)和軟件工程方面的需求量也非常大。
2.生物技術：20世紀是生物世紀，生物科技經濟發(fā)展起來是必然趨勢。生物科研人才近年來一直是國際人才競爭的焦點之一。隨著基因技術、生物工程等領域的發(fā)展和產業(yè)升級，這類高科技專業(yè)人才的缺口會越來越大。
3.醫(yī)藥類：全球現(xiàn)代化醫(yī)藥技術產業(yè)繼續(xù)呈高速增長態(tài)勢，現(xiàn)代生物技術產業(yè)已經成為醫(yī)藥產業(yè)新的國際競爭焦點。科技部已將“創(chuàng)新藥物與中藥現(xiàn)代化”列為“十五”期間國家12個重點科技專項之一。
4.汽車類：隨著汽車逐漸成為我們生活中的必須品，汽車專業(yè)也成為了社會上十分走俏的專業(yè)。汽車類專業(yè)人才成為了炙手可熱的“搶手貨”。此外，熱能與動力工程，工業(yè)設計等相關專業(yè)人才需求也將持續(xù)看漲。
5.物流類;隨著公路哦貨運、倉儲、海上搬運、船舶代理等方面
進一步開放市場。相關行業(yè)和企業(yè)與國外物流企業(yè)將開展全面合作，現(xiàn)代物流將進入快速增長、全面發(fā)展的新時期。
6.材料類:新材料的應用范圍非常廣泛，發(fā)展前景十分廣闊，其研發(fā)水平及產業(yè)化規(guī)模已成為衡量一個國家發(fā)展、科技進步和國防實力的重要標志。同時，國內支柱產業(yè)及高技術產業(yè)發(fā)展對新材料的需求不斷擴大。
7.壞境能源類:壞保產業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著壞境保護投入的大幅增加，環(huán)保投入的大幅度增加，環(huán)保產業(yè)發(fā)展較快，成為國民經濟的重要組成部分。環(huán)保產業(yè)的發(fā)展之快，效益之顯著，無疑是環(huán)保技術人員的研究與開發(fā)的結果。
8.管理類：因為加入wto和申奧成功將直接帶動外貿的大發(fā)展，所以管理類專業(yè)人才社會需求大增將指日可待。
9.法律類：目前我國律師人才十分缺乏。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國取得律師資格的專業(yè)律師還不到2萬人，同時，隨著全民的法律意識逐漸在增強，企業(yè)的法律意識也在增強，對法律專業(yè)人才的需求將大大提高。法律專業(yè)因此成為未來熱門專業(yè)之一。
10.營銷類：由于我國市場經濟不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業(yè)，人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的雪球將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。其中最好的就是房地產推銷員，汽車營銷人員，保險推銷人員。
八、人才需求的層次結構特征：
1、制造業(yè)技術性人才供不應求；
2、長三角、珠三角、環(huán)渤海灣等區(qū)域人才需求集中；
3、經營、管理、外貿、物流等專業(yè)人才缺口大；
4、技術自主創(chuàng)新性人才緊缺。
九、電子信息工程技術專業(yè)在市場上提供什么崗位:
軟件工程師、電子工程師、程序員等職位
十、電子信息工程技術專業(yè)培養(yǎng)的目標是什么：
培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求，具備扎實電子技術和信息系統(tǒng)的基礎知識，能從事各類電子設備和信息系統(tǒng)的研究、設計、制造、應用和開發(fā)的高等工程技術人才。能夠按照工程化的原則和發(fā)放從事軟（硬）件項目開發(fā)和管理的應用型人才，適應信息時代的發(fā)展。 十一、電子信息工程技術專業(yè)的優(yōu)勢：
中國電子信息行業(yè)人才短缺，而產業(yè)的發(fā)展又十分迅速。中國在硬件、軟件研發(fā)方面缺乏高層次人才。缺口較大、結構失衡、需求旺盛，作為信息產業(yè)中最活躍，最智力密集，發(fā)展最快的信息件產業(yè)成為各國政府關注的焦點，成為21世紀擁有最大產業(yè)規(guī)模呵呵最具廣闊前景的新興產業(yè)職業(yè)。并且就業(yè)前景一片光明。
校園市場需求調研報告篇三
親愛的各位聽眾朋友大家晚上好，歡迎來到本期校園新動態(tài)節(jié)目，我是主持人xx。在當今校園中，室友這個詞代表的不僅僅是在一個房間里生活，更多的是代表友誼，兄弟姐妹和互相幫助。但是最近在網上卻流傳著這么一句話，叫做感謝室友當年不殺之恩。從字面意義看可能有些人會發(fā)問：有感謝室友幫助的，感謝室友支援的，為何還有感謝室友不殺之恩的呢？這就是我們今天的主題：校園安全與校園暴力問題。
在南航學生案中，沖突的起因簡直簡單的讓人難以置信：校方微博上稱，經過了解得知，當晚，一學生蔣某因為忘帶鑰匙，無法回宿舍休息，敲門宿舍內也無人應答，等他下樓向管理員借來鑰匙打開宿舍門后，發(fā)現(xiàn)室友袁某正在房間內打游戲，對剛才的敲門聲并沒有理會。蔣某隨后因此事與袁某發(fā)生爭吵，最后還動起了手，混亂中，袁某拿起宿舍里的水果刀，對著蔣某猛刺，等發(fā)現(xiàn)事情鬧大時，人已經不行了。10點多，多人將傷者抬出送去救治，可還是無力回天。同學蔣某因傷勢過重，再也沒有醒來。
校園本應該是純凈之地，卻接連發(fā)生一起起慘劇。這是教育與社會的悲哀？還是這些丑惡正是當下社會投射在學校的縮影？發(fā)生這樣的事情，不只毀掉了被害的學生，也毀掉了他自己，到底是多大的仇恨，到底是多扭曲的心靈，才會做出這種極端的選擇。
當然，也不是說這種反思完全沒有任何用處。不少學校已經注意到了這類事情的負面影響，逐步開始了對學生法律意識與心理教育的培養(yǎng)，例如有些學校里專門開設了心理健康學和通俗法律學，專門對學生心理健康進行輔導，同時提高學生的法律意識。這些舉措不僅讓學生們能得到新的知識，也從更基本的方面減少了校園暴力發(fā)生的可能。
在以后的校園生活里，希望更多的學校能夠注意到學生心理健康的培養(yǎng)，能從根本上遏制這種情況的發(fā)生，而不是一味的只在發(fā)生了之后，才“反思”，才“關注”。學生是祖國的未來，祖國的未來只有經過真正的全面的培養(yǎng)，不僅擁有出色的學識，更要有健康積極向上的心靈，這樣，才能稱為棟梁。
好了，今天的節(jié)目就到這里，感謝您的收聽，下周同一時間，我們再見。
校園市場需求調研報告篇四
20xx年xx月xx日。
南陽理工學院。
了解和認識高校校區(qū)規(guī)劃設計的布局方式、功能分區(qū)布局、道路交通組織等手法以及在此過程中應該注意的問題，增加對高校校園規(guī)劃建設工作的認識，為接下來好的校園規(guī)劃建設工作打下良好的基礎。
（一）項目基地區(qū)位調研分析：
南陽，物華天寶，人杰地靈，是中華文明發(fā)祥地之一。多少個世紀前，她向世界奉獻了張衡、諸葛亮、張仲景、范蠡等歷史文化名人；二十世紀，她以千年積淀的深厚文化，滋養(yǎng)了南陽理工學院這所新興的高校。南陽理工學院坐落于風景秀麗、氣候宜人的白河南岸，環(huán)境幽雅，花木蔥蘢北臨長江路，交通便利，遠離嘈雜的市區(qū)，地理位置優(yōu)越。
（二）項目規(guī)劃組織結構調研分析：
運動區(qū)域學生生活區(qū)緊密連接，方便學生課余活動鍛煉；另一方面，運動區(qū)域教學區(qū)相隔離，保證了合理的動靜分區(qū)。
（三）項目道路交通調研分析：
主要道路穿過教學區(qū)，道路寬敞、順直，滿足車行與人行要求 。 學生生活區(qū)區(qū)內通過曲折執(zhí)行道路連接，保證學生生活服務，有彰顯校園內部曲徑通幽，增加生活情趣。
（四）項目綠化景觀調研分析：
集中布置，像幅幅畫卷，東南校區(qū)如毓秀園，亭子，植物，荷塘…。完美的融合到一起；齊賢苑主要運用中軸線對稱的手法將廣場回廊布置，夢溪湖及假山有將曲徑通幽作了另一番的解釋； 藥植園配合廣場，石像和太極形道路相呼應，使景觀的布置具有了人文氣息；書香園的道路曲折蜿蜒又不失通暢，水美景美，處處都讓人留戀。。。?？傊详柪砉W院不僅給人以精神的熏陶，又給人以視覺的享受。作為南工的一份子，我倍感驕傲。
（五）基地內空間形態(tài)調研：
行走在校園中，綠色是主打色，馬路很寬，教學樓很工整的放置在主干道兩側，視野很開闊。
（六）基地內建筑意象、風格調研分析：
南工校園的建筑新建的實驗大樓和圖書館在造型色彩及觀感上給人一種與眾不同外，大氣，的享受。但教學區(qū)的教學樓在風格上就略顯低調了，太過統(tǒng)一，無法很好的突出各院系的特色特征。
通過此次調研，我認識到，做一個校園規(guī)劃首先要全面了解基地所在位置的區(qū)位條件，充分利用周邊的環(huán)境特點，利用地勢地貌組織結構布局。了解校園功能，進行合理的功能分區(qū)。另外環(huán)境是校園功能中不可或缺的精神元素，規(guī)劃校園時，要協(xié)調建筑與人和環(huán)境的關系，更有利于創(chuàng)造力的釋放與迸發(fā)。更讓我深刻的意識到一個學校給人帶來的印象由它的各個方面影響的，所以想做好這次的農業(yè)職業(yè)技術學校的規(guī)劃，我們必須發(fā)現(xiàn)利弊，揚長避短，為創(chuàng)造美好的校園生活而努力！
校園市場需求調研報告篇五
引言：中學作為青山年成長的搖籃和教育場所，對青少年的身心發(fā)展、能力培養(yǎng)、性格愛好與習慣形成具有巨大而深遠的影響。然而在中學這個組織中難免會存在不協(xié)調、不和諧因素，由于這些不協(xié)調、不和諧因素會造成中學校園暴力的發(fā)生。近年來，各地中學不斷出現(xiàn)了一些中學暴力事件。為此，研究中學生校園暴力具有重要的意義，通過對中學校園暴力成因的深入探索，進而再次基礎上提出預防中學校園暴力的一系列措施，對于青少年健康成長具有積極作用。
一個人的世界觀、人生觀和價值觀會影響到他的生活態(tài)度、精神面貌及為人處世的原則。如果沒有正確的世界觀、人生觀和價值觀的指導，難免行為會受到不良因素的影響，從而導致行為出現(xiàn)偏頗。
學生把大部分精力用于學習，很少有時間或精力去關注其他知識的汲取，尤其是法律常識。
學生在學習上、生活上、人際關系上遇到挫折的時候，如果不能及時調整好心態(tài)，有的人便會產生挫敗感乃至自卑感，這種不良情緒如果得不到合理的疏導極易產生暴力事件，暴力行為成為青少年宣泄自己不良情緒的一種途徑。
離婚率的上升導致單親家庭逐漸增多,兒童生活在單親家庭中,家庭生活的不和諧很容易使孩子感到缺少關愛和安全感,從而形成攻擊性人格。
心理學家王家綿指出,家庭暴力是校園暴力產生的根源。父母虐待兒童與其自身在兒童時代所受到的待遇有關,在這種暴力家庭環(huán)境中生活的孩子,從小便性格孤僻、偏執(zhí)和狂暴,經常成為校園暴力的主角。
香港大學對325名學生和他們家長的調查表明,父母的教育方式直接或間接地影響孩子的性格和行為,尤其是父親苛刻嚴厲的教育方式對男孩的攻擊行為影響很大。
在素質教育已經成為社會共識的今天，學校本應該以培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的合格人才為己任，但在升學率和就業(yè)率的壓力之下，很多學校往往只重視學生的智育而忽視學生的德育教育。
目前很多學校都沒有開設專門的大學生法制教育課程，或者是雖然開設與此相關的課程也是應付了事，學生沒有在學校內得到很好的法制教育，很多學生根本不懂法，也就無法意識到自己的行為性質及其所產生的法律后果如何走上犯罪的道路并不意外。
青少年學生處于特定成長時期，他們認識問題能力和自我控制能力薄弱，容易受到周圍環(huán)境的影響，在這階段會存在諸多心理問題，逆反心理強，容易沖動，走極端。學校大多重視學生的考試成績，而忽視對學生的心理健康的重視。
校園治安管理主要依靠校園內的治安保衛(wèi)部門進行，而學校的治安保衛(wèi)部門的工作人員由于自身素質的原因，不懂得如何與學生進行溝通，加之本身法制觀念不強，會導致在處理校園內治安問題時的處理方式不當，很容易引起學生的反感，同時治安管理的松懈也導致校園治安違紀事件多發(fā)。
青少年生活在社會轉軌的變化時期，市場經濟帶來的思想意識形態(tài)的變化，也使他們受到很多負面的影響。例如，越來越多的游戲場所，網吧、歌廳、舞廳和游戲機室影響著青少年的學習生活。
另外，帶有暴力傾向的影視作品、書刊、網頁對青少年暴力行為的形成影響很大，致使中學生早戀現(xiàn)象日趨嚴重，很容易導致爭風吃醋，發(fā)生暴力事件，這是在中學校園里發(fā)生校園暴力的主要因素。
加強學生心理健康教育學校應當關注學生的心理健康，加強心理健康教育，提高學生的心理承受能力和社會適應能力。通過開展心理咨詢、心理問題疏導和心理健康教育培養(yǎng)學生良好的心理素質和樂觀向上的健康心理，避免學生在遇到挫折時產生過激行為。教育學生掌握科學的自我心理調試方法，學會合理控制情緒。引導學生學會與人溝通的技巧，增強人際交往能力，建立和諧的人際關系。
良好的家庭環(huán)境對兒童健康成長非常重要,父母要為兒童的行為發(fā)展樹立良好的榜樣,成為兒童尊敬和模仿的對象,避免家庭暴力。
首先，堅決杜絕家庭暴力，父母不能將打架作為解決沖突或爭吵的方法。不能虐待孩子，要信任孩子，要與孩子建立友好、穩(wěn)定的關系。家庭教育的誤導與校園暴力案件的增長有很大的關系，正確的家庭教育觀念對青少年人格教育心理的形成能夠起到積極引導作用，因而良好的家庭教育對預防校園暴力至關重要。
其次，校園暴力的干預需要父母的高度參與和積極的配合。研究表明，在家庭和學校之間加強溝通并積極開展活動，父母的參與水平能夠促進健康、穩(wěn)定的學習氛圍的形成。父母參與水平與學生的成功、高出勤率、低輟學率呈正比例關系。家長的廣泛參與及與學校的溝通與交流，這些都非常有利于學校暴力進行及時有效的預防和干預。
建立和建全規(guī)章制度如建立護校隊、夜間巡邏制度;門衛(wèi)制度等減少或杜絕校外閑雜人員出入,防止暴力事件發(fā)生。
學校應呼吁上級有關部門對學校周邊的不良環(huán)境,如網吧、麻將館、錄像廳、歌舞廳、夜市、娛樂場所等按國家的有關規(guī)定進行取締、清理和整頓和嚴格管理,以營造良好的育人環(huán)境。
避免受到各種外來傷害。
既可豐富校園文化生活,又可提高學生綜合素質,同時又充實了學生的業(yè)余時間,減少暴力事件的發(fā)生。
提高老師素質老師在教育教學過程中對學生進行打罵、體罰、變相體罰、人格侮辱是一種重要的校園暴力理象。因此、應加強教師隊伍建設,提高教師綜合素質,主要有以下三方面對策:首先，加強教師師德建設和管理。其次，加強對教師的普法教育,提高教師的法律意識和法治觀念。最后，提倡人性化管理,在學生管理及班主任的管理工作中要充分尊重學生的人格、自尊心、尊重學生的隱私權。
電視、電影中的暴力鏡頭對于模仿能力極強的兒童來說十分有害。我們一方面呼吁無暴力的、適宜兒童收看的電視節(jié)目出現(xiàn),另一方面建議家長在兒童收看電視節(jié)目時要起到指導作用,和兒童一起收看,如發(fā)現(xiàn)有渲染暴力的內容要及時引導,使孩子懂得使用暴力并非是明智之舉,及時制止和消除孩子對暴力的獵奇心理。
校園市場需求調研報告篇六
班級:114651姓名:韓淑娟學號:1104725039調研時間：2013/11/16調研地點：南陽理工學院調研目的：
了解和認識高校校區(qū)規(guī)劃設計的布局方式、功能分區(qū)布局、道路交通組織等手法以及在此過程中應該注意的問題，增加對高校校園規(guī)劃建設工作的認識，為接下來好的校園規(guī)劃建設工作打下良好的基礎。
項目概況：
南陽，物華天寶，人杰地靈，是中華文明發(fā)祥地之一。多少個世紀前，她向世界奉獻了張衡、諸葛亮、張仲景、范蠡等歷史文化名人；二十世紀，她以千年積淀的深厚文化，滋養(yǎng)了南陽理工學院這所新興的高校。南陽理工學院坐落于風景秀麗、氣候宜人的白河南岸，環(huán)境幽雅，花木蔥蘢北臨長江路，交通便利，遠離嘈雜的市區(qū)，地理位置優(yōu)越。
項目規(guī)劃組織結構調研分析：
運動區(qū)域學生生活區(qū)緊密連接，方便學生課余活動鍛煉；另一方面，運動區(qū)域教學區(qū)相隔離，保證了合理的動靜分區(qū)。
項目道路交通調研分析：
主要道路穿過教學區(qū)，道路寬敞、順直，滿足車行與人行要求。學生生活區(qū)區(qū)內通過曲折執(zhí)行道路連接，保證學生生活服務，有彰顯校園內部曲徑通幽，增加生活情趣。
項目綠化景觀調研分析：
集中布置，像幅幅畫卷，東南校區(qū)如毓秀園，亭子,植物,荷塘….完美的融合到一起;齊賢苑主要運用中軸線對稱的手法將廣場回廊布置,夢溪湖及假山有將曲徑通幽作了另一番的解釋;藥植園配合廣場，石像和太極形道路相呼應，使景觀的布置具有了人文氣息；書香園的道路曲折蜿蜒又不失通暢，水美景美，處處都讓人留戀。?？傊详柪砉W院不僅給人以精神的熏陶，又給人以視覺的享受。作為南工的一份子，我倍感驕傲。
3基地內空間形態(tài)調研：
行走在校園中，綠色是主打色，馬路很寬，教學樓很工整的放置在主干道兩側，視野很開闊。
基地內建筑意象、風格調研分析：
南工校園的建筑新建的實驗大樓和圖書館在造型色彩及觀感上給人一種與眾不同外，大氣，的享受。但教學區(qū)的教學樓在風格上就略顯低調了，太過統(tǒng)一，無法很好的突出各院系的特色特征。
結束語：
通過此次調研，我認識到，做一個校園規(guī)劃首先要全面了解基地所在位置的區(qū)位條件，充分利用周邊的環(huán)境特點，利用地勢地貌組織結構布局。了解校園功能，進行合理的功能分區(qū)。另外環(huán)境是校園功能中不可或缺的精神元素，規(guī)劃校園時，要協(xié)調建筑與人和環(huán)境的關系，更有利于創(chuàng)造力的釋放與迸發(fā)。更讓我深刻的意識到一個學校給人帶來的印象由它的各個方面影響的，所以想做好這次的農業(yè)職業(yè)技術學校的規(guī)劃，我們必須發(fā)現(xiàn)利弊，揚長避短，為創(chuàng)造美好的校園生活而努力！
校園市場需求調研報告篇七
窗簾是常見的一種，它不但擋住肆無忌憚的強光，也有裝飾功能，美化居家。窗簾就是掛在窗上的簾子。自古以來*就有了窗，有了窗就有人想到應該要有東西把窗給遮住，于是就有了窗簾。
起先人們沒有布也沒有紙，他們用樹葉當窗簾。后來在人們在有了布，也就是有了絲綢之后，皇族和貴族的有錢有勢的人們就有絲綢當窗簾了，再后來蔡倫發(fā)明改進了造紙術之后，大多數(shù)普通人們家庭都可以有紙當窗簾了。
于是在*就有了剪紙藝術，窗簾上的剪紙藝術就被箬帽發(fā)揚和流傳下來了。
窗簾是人們的心情，是我們點綴格調生活空間不可或缺的選擇之一，是主人品位的表現(xiàn)，是生活空間的精靈，總之，花點時間去選個窗簾，有時還真是個體味生活的好方式。今天，窗簾已與我們的空間并存，格調千變，樣式萬化，功能用途也細化到任何用的著的地方。歐式、韓式、中式、遮陽簾、隔音簾、天棚簾、百葉簾、木制簾、竹制簾、金屬簾、風琴簾、電動窗簾、手動窗簾……舉不勝舉，應有盡有，怪不得人們把窗當著眼睛，把簾當著眼皮，陪加愛護，時時鐘情！
回到生活中來，窗簾是家居辦公必備用品，一個溫馨浪漫的居室環(huán)境或工作空間，與窗簾的巧妙搭配密不可分，想選擇一條合適的窗簾為生活空間增色，是需要考慮很多方面的，窗簾顏色與空間主體色的和諧？主人個性與窗簾風格的匹配？窗簾材料的環(huán)保問題。
（二）窗簾市場基本特點及前景。
隨著近年來家居業(yè)“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品越來越由實用性的作用提升到裝飾性的作用，家紡行業(yè)被前所未有的“激活”了。比如窗簾行業(yè)就是其中之一，作為軟裝飾，窗簾可以隨季節(jié)更換的，使用和更換的頻率在漸漸提高，帶來的是更廣闊的市場。冬季選擇橘紅、粉紅、淡黃等暖色調，到了夏季則可以更換為清涼色系，比如淡藍、淡紫色、綠色等。
一套住房難免有欠美觀的地方，您也許指望設計師通過裝修材料的選擇，個性的設計，來掩蓋房間的不足之處。但是，不可忽視的是作為“軟家具”的窗簾也有掩飾房間缺點的功效。窗戶將使房間因此變得即舒適自然。做為一種軟裝飾，在現(xiàn)代家居中獨具魅力，窗簾柔化了家居空間生硬的線條，以其和諧的色調、柔和的質感、多變的圖案營造了家居溫馨的格調，充分迎合了現(xiàn)代都市人家居生活的品質需求。幾個別出心裁的窗簾會讓家因此而溫馨美麗，讓生活更加有色有味，是營造家居氛圍的點睛之筆。
現(xiàn)在的家庭裝修，不可能通過“一勞”便達到“永逸”的效果。近年來整個家裝行業(yè)對“軟裝飾”的重視程度空前高漲，軟裝飾正以狂潮之勢席卷著人們的置家進程。關注窗簾市場，可以發(fā)現(xiàn)那些風格多樣，以現(xiàn)代、時尚、簡約風格為主的窗簾更適合年輕人的胃口，那些古典、懷舊、經典系列，則針對的是中高端消費人群。
結合*的現(xiàn)實，“輕裝修、重裝飾”已成為現(xiàn)代家居的主流思想，家紡作為室內軟裝飾的一個重要組成部分，其文化、藝術內涵及流行趨勢構成了室內裝飾文化，越來越多的消費者加大了家紡的消費比例。在新婚、喬遷之際大量消費、重復消費，家紡用品承載著喜慶功能與禮品功能。每年約有近1000萬對新人喜結良緣，還有1000萬個以上的家庭喬遷新居，僅喜慶市場一項家紡消費能力高達近千億元之巨；更大的市場是*城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)以億計的家庭日常消費。隨著生活質量的提高，其消費能力更是大幅提升，并且越來越注重檔次、品味和品質。軟裝飾越來越成為現(xiàn)代人生活中不可缺少的元素，窗簾市場的前景也將更為可觀。
而近幾年來，隨著城市建設步伐的加快，一棟棟居民樓、寫字樓、賓館飯店等拔地而起，與此同時，窗簾作為裝修業(yè)不可缺少的一部分，也日益火爆起來。過去傳統(tǒng)的窗簾都是鋼絲繩手拉式或滑軌式，只有一部分高收入的家庭采用的是電動遙控窗簾，這些產品主要是由美國日本等所生產，價格相當昂貴。而國內自己開發(fā)出的新型自動遙控電動窗簾系統(tǒng)，窗簾控制功能與國外產品相比毫不遜色，而且質量可靠，價格低廉，安裝使用既安全又方便，維護維修等售后服務信譽良好，成為當前國內窗簾市場的一個新亮點。
隨著人們對居住環(huán)境的要求也在不斷地提高，智能化的家居產品在人們的生活中將會逐漸被認識和采納，智能窗簾也正以其強大的人性化功能、驚人的發(fā)展速度以及巨大的市場前景漸漸展露頭角。綜上所述，無論是普通的布藝窗簾還是先進的智能窗簾，其市場前景是相當廣闊的。
（1）成品簾。
根據(jù)其外型及功能不同可分為：卷簾、折簾、垂直簾和百頁簾。
1、卷簾收放自如。它可分為：人造纖維卷簾、木炙卷簾、竹質卷簾。其中人造纖維卷簾以特殊工藝編織而成的，可以過漉強日光輻射，改造室內光線品質，有防靜電防火等功效。
2、折簾根據(jù)其功能不同可以分為：百頁簾、日夜簾、蜂房簾、百折簾。其中蜂房簾有吸音效果，日夜簾可在透光與不透光之間任意之功效。
3、垂直簾根據(jù)其面料不同，可分為鋁質簾及人造纖維簾等。
4、百頁簾一般分為木百頁、鋁百頁、竹百頁等。百頁簾的最大特點在于光線不同角度得到任意調節(jié)，使室內的自然光富有變化。
（2）布藝簾。
用裝飾布經設計縫紉而做成的窗簾，布藝簾由窗布、窗紗、輔料、軌道四部分組成。
布藝窗簾根據(jù)其面料、工藝不同可分為：印花布、染色布、色織布、提花布等。
校園市場需求調研報告篇八
1：清楚的了解校園學生的消費能力和水平，使經營的超市能滿足更多校園學生的需要。
2：了解校園學生的消費后以便制定合理的經營方案。
3：分析在學校附近開設這個便利店的利弊。
4：便利店營業(yè)的基本規(guī)劃。
據(jù)初步不完全統(tǒng)計上海大約有4500家便利店，平均3800人就擁有一家便利店，與日本及美國的平均水平相接近。然而，門挨門的激烈競爭也使上海便利店目前陷入全線虧損的窘境。我國的便利店企業(yè)為了將來的發(fā)展而使用了強占店面先入為住的戰(zhàn)略，這樣也是導致了便利店門挨門，店挨店的結果，而大家也都認為能熬到最后的將占據(jù)大部分的便利店市場。另外據(jù)有關方面新近發(fā)布的調查數(shù)據(jù)顯示，上海便利店在20xx年銷售額與門店數(shù)的遞增速度有所收斂，已經回落到35％，比20xx年的增速降低了一半左右。有關專家表示，在全國具有代表性的上海便利店的發(fā)展速度的減慢，預示著中國便利店的經營發(fā)展進入了整合期。
上海便利店發(fā)展的這一狀況說明：在市內的便利店已經達到飽和，便利店的選址應該有所轉戰(zhàn)方向，而現(xiàn)代校園就是一個很好的方向。
一：先分析問題。
1：優(yōu)勢（strengths）。
a：由于是中規(guī)模的便利店，靈活度比較大。
b：經營模式并沒有形成一定的固定格式，所以創(chuàng)新容易。
2：劣勢（weakne)。
a：沒有一定的經營經驗。
b：投資有限。
c：缺乏經營理念。
3：機會（opportunities）。
a：由于距離比較近，可以比其他商家更理解校園學生的消費心理與需求。
b：地理位置好，學生更愿意到這里消費。
4：威脅（threats）。
a：校園內也有一家便利店，會搶走消費者。
b：由于規(guī)模不大，便利店的經營可能會不全面，不到位。
二：對于校外便利店狀況探討。
對于校園內學生來說，前往校外便利店消費已經成為他們的一種習慣，便利店基本能夠滿足學生們的需要。
然而不可否認的是，便利店商品種類依舊不夠齊全，生活日用品極度欠缺，無形之中就會損失一大塊收入。
面對來自校園內便利店的壓力，校外便利店無法做出及時而適當?shù)拇胧?，大批中專學生已經開始轉向校園內消費。
1：產品應當更加適合高校學生，對于產品的定價應當在學生承受范圍之內。
2：進貨時應當按實際情況，尾期貨品及時處理。
3：推出學生優(yōu)惠政策，拉回客源。
校園市場需求調研報告篇九
在零售食品的市場中，不同消費者的消費心態(tài)不同，薯片的消費族群聚集城市，小部分消費者對自己消費什么檔次的產品有比較清醒的認識，而絕大多數(shù)現(xiàn)有或潛在消費者對琳瑯滿目的零食品牌都一頭霧水。近年來，追求生活質量的提高成為城市消費者的普遍需求，也由此帶動了食品零售總額的大幅度提高，上好佳所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴大的食品市場。
超市中19種馬鈴薯食品中，國產品牌約占不到10％，其余的均為進口產品。目前，*油炸薯片行業(yè)沒有國家標準，生產標準參照油炸小食品，因此，指標控制不嚴，在產品生產、檢驗過程中，多以各企業(yè)制訂的標準為準，各企業(yè)之間產品檢驗理化指標、衛(wèi)生指標、感觀指標有一定差異，使產品內在品質參差不齊，導致產品在市場上的競爭力不強，難以從區(qū)域性名牌向全國知名品牌發(fā)展。
整個市場將不斷擴大，需求量迅速提高，消費者對品牌認識的意識在增強。市場中包括本公司品牌在內的薯片占據(jù)了巨大的市場份額，樂事與可比克在市場中正發(fā)展為細分化市場中的崛起品牌，而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時充斥市場，且還在不斷增多，使得市場競爭愈發(fā)激烈。在品牌知名度，品牌形象等諸多方面都有相當大的優(yōu)勢，具有比較明顯的品牌特性，因此企業(yè)有著比較大的品牌優(yōu)勢。在產品核心形象與概念沒有新進的樂事突出，同時作為高品質薯片定位的產品在價格上沒有優(yōu)勢。
基于市場發(fā)展的現(xiàn)狀，企業(yè)應利用市場尚未成熟之際，重新塑造起上好佳的品牌形象，同時提高品牌對消費者的心理占有率，進而提高市場占有率。
（1）消費群體的構成。
年齡：1030歲之間的年輕城市人群。
性別：性別比例*衡。
（2）消費者群體分類。
潛在消費者主要集中在學生和注重對品牌的消費的年輕人中，這類人浮躁，盲目，對一個新品牌的消費不會瞻前顧后，沖動消費。喜愛具有鮮明品牌特性，符合亞文化特性的品牌文化。
（4）消費者分析總結。
鑒于樂事等成功的廣告策略，“辦公室”和“小資”作為主力消費群的力量再次彰顯，須以此作為主要的訴求對象。“標新立異”和“追求品牌”兩型化的傾向于，但他們的消費心理不成熟，極易更改目前所消費的品牌，因此精準的廣告策略，很容易將他們收歸上好佳旗下。
1、產品的質量。
產品質量較高。
產品價格在同類產品中居于中高水*。
（3）產品的品種。
產品種類多樣，屬于同類產品中上等。
（4）包裝。
產品包裝具有鮮明的特色，能很快吸引消費者的注意，以品牌形象大使“咕咕鳥”
作為主要得包裝形象，包裝與產品的價格相符，體現(xiàn)出該價位產品的特點。
2，與同類產品的比較。
校園市場需求調研報告篇十
了解和認識高校校區(qū)規(guī)劃設計的布局方式、功能分區(qū)布局、道路交通組織等手法以及在此過程中應該注意的問題，增加對高校校園規(guī)劃建設工作的認識，為接下來好的校園規(guī)劃建設工作打下良好的基礎。
學院前身是1986年底為適應南陽科技進步和人才戰(zhàn)略需要而創(chuàng)辦的南陽大學。1992年底經全國高校設置評議委員會評審通過，由國家教委正式批準建校，定名為南陽理工學院。20xx年5月，經國家教育部批準，南陽理工學院升格為本科學院，是一所以工科為主，擁有工、管、文、理、法、醫(yī)、經濟、教育等多學科協(xié)調發(fā)展的普通本科院校。
南陽，物華天寶，人杰地靈，是中華文明發(fā)祥地之一。多少個世紀前，她向世界奉獻了張衡、諸葛亮、張仲景、范蠡等歷史文化名人；二十世紀，她以千年積淀的深厚文化，滋養(yǎng)了南陽理工學院這所新興的高校。南陽理工學院坐落于風景秀麗、氣候宜人的白河南岸，環(huán)境幽雅，花木蔥蘢北臨長江路，交通便利，遠離嘈雜的市區(qū)，地理位置優(yōu)越。
運動區(qū)域學生生活區(qū)緊密連接，方便學生課余活動鍛煉；另一方面，運動區(qū)域教學區(qū)相隔離，保證了合理的動靜分區(qū)。.
主要道路穿過教學區(qū)，道路寬敞、順直，滿足車行與人行要求。學生生活區(qū)區(qū)內通過曲折執(zhí)行道路連接，保證學生生活服務，有彰顯校園內部曲徑通幽，增加生活情趣。
集中布置，像幅幅畫卷，東南校區(qū)如毓秀園，亭子，植物，荷塘….完美的融合到一起;齊賢苑主要運用中軸線對稱的手法將廣場回廊布置，夢溪湖及假山有將曲徑通幽作了另一番的解釋;藥植園配合廣場，石像和太極形道路相呼應，使景觀的布置具有了人文氣息；書香園的道路曲折蜿蜒又不失通暢，水美景美，處處都讓人留戀。。。?？傊详柪砉W院不僅給人以精神的熏陶，又給人以視覺的享受。作為南工的'一份子，我倍感驕傲。
行走在校園中，綠色是主打色，馬路很寬，教學樓很工整的放置在主干道兩側，視野很開闊。
南工校園的建筑新建的實驗大樓和圖書館在造型色彩及觀感上給人一種與眾不同外，大氣，的享受。但教學區(qū)的教學樓在風格上就略顯低調了，太過統(tǒng)一，無法很好的突出各院系的特色特征。
通過此次調研，我認識到，做一個校園規(guī)劃首先要全面了解基地所在位置的區(qū)位條件，充分利用周邊的環(huán)境特點，利用地勢地貌組織結構布局。了解校園功能，進行合理的功能分區(qū)。另外環(huán)境是校園功能中不可或缺的精神元素，規(guī)劃校園時，要協(xié)調建筑與人和環(huán)境的關系，更有利于創(chuàng)造力的釋放與迸發(fā)。更讓我深刻的意識到一個學校給人帶來的印象由它的各個方面影響的，所以想做好這次的農業(yè)職業(yè)技術學校的規(guī)劃，我們必須發(fā)現(xiàn)利弊，揚長避短，為創(chuàng)造美好的校園生活而努力！
校園市場需求調研報告篇十一
校園，被人們看做是知識的殿堂，在校學生一方面以學生的身份在校接收教育，另一方面也是校園消費的主體。校園這個特殊的市場，與一般商業(yè)市場有許多的不同。
首先，就校園這一宏觀體系而言，校園市場具有以下特點：
1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。
2.容量大。隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，學生對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額，所以校園也逐步成為商家和企業(yè)謀求進一步挖掘和開發(fā)的重要部分。
3.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經營并非相當激烈，企業(yè)可以選擇與校園社團合作互助等方式，所以一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。
4.集中性。校園市場消費集中，在校學生群體消費量大，所以企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，通過這些方式，企業(yè)花費的成本相對較低。而且，通過校園的海報、校園網、bbs等宣傳方式，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。
5.延續(xù)性。校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，大學生群體之所以是特殊的消費群體，在于他們擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，這種意識一旦形成忠誠度也很高，他們是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。
6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。
其次，校園的主體是學生，就學生這一微觀的、具體的消費群體而言，有研究發(fā)現(xiàn)，大學生和精英分子，也就是那些他們的師兄師姐，無論是在品牌偏好，還是消費產品的選擇上，都非常類似。在耐用消費品消費方面(所謂耐用消費品，也就是那些高價值的消費品)，他們和那些沒有進入大學的同齡人很類似，這主要是受到經濟因素的影響。但是，在快速消費品方面，無論是在品牌的選擇，還是在消費的數(shù)量、消費的滲透率方面他們和師兄師姐非常類似。從這個角度上講，經濟和文化兩個因素的影響在他們身上體現(xiàn)得非常突出。在經濟制約之下，他會趨同于他們的那些沒上大學的同齡人。但是，品牌的偏好、對事物的判斷、其他觀念上比如愛情，大學生群體都和他們的師兄師姐，那些已經成為社會精英白領們非常類似。
鑒于大學生的這一特點，企業(yè)在高校，針對大學生進行品牌及產品的推廣，即校園市場的開發(fā)有兩個方面的意義。首先，大學生處于一生消費的初始階段，處于價值觀和品牌觀念形成的階段，在這個時期開展品牌的推廣活動，將對大學生在未來的長期消費產生強大的引導性。同時，大學生所具有的相對較高的學歷和綜合能力使得他們將成為未來的中產階級和最具實力的中堅消費力量。其次，經過一系列的市場調研，或者從市場容量的估算來看，大學生市場在某些產品上（例如it數(shù)碼、快速消費品、考試培訓、圖書音像等）具有巨大的現(xiàn)實消費需求。因此，企業(yè)既可以從這塊市場上獲得實際的利益，同時更可以培養(yǎng)高價值的潛在客戶。
所以，通過調查研究校園市場和在校大學生的特點，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)和商家在進行市場的開發(fā)過程中需要注意的問題和定位方向，開發(fā)校園市場時，要時刻了解校園市場的特點和新動向、新問題，注意“因材施教”，才能取得良好的效果。
校園市場需求調研報告篇十二
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，提升的不止一點點，越來越多人會去使用報告，那么我們應當如何寫一份好的報告呢？下面是小編收集整理的市場營銷專業(yè)市場需求調研報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
天語對市場的營銷刺激，即產品價格渠道促銷。記得在體驗中，有許多手機促銷人員，每當顧客問道哪種國產手機適合自己使用，許多銷售人員都會拿出天語、海爾或者聯(lián)想手機，并且一定會重點介紹天語。這一點讓我聯(lián)想到天語對銷售人員的培訓具體以及在各個商店的分布遍及廣泛，這些確定他要做國產手機的領導者。營銷者的任務是識別引起消費者某種需求的環(huán)境變量，這一點銷售人員做得很好。我認為與銷售人員的接觸至關重要，他們直接接觸顧客，能夠一對一的對顧客進行講解以及宣傳。加上銷售人員積極的促銷方式，讓更多人了解天語，購買天語。人員推銷的特點：推銷過程的靈活性，具有選擇性，具有公關作用，具有完整性，可以收集到較為翔實的商業(yè)情報。所以人員推銷在營銷策略中是很重要的一個環(huán)節(jié)。另外天語的另一個優(yōu)勢就是作為一個民族品牌，購買者很多是認定中國品牌才購買的。當然天語也曾經說過“我們立足于本土，為手機生產提供工藝解決方案”。天語的目標也是以民族品牌為基點，先在國內確定好自身的品牌特征，發(fā)展國內市場是基礎。
天語面對的是大部分購買者，并沒有對市場進行細分，主要針對普通人群，對于滿足高檔人群的需求，天語的技術、奢侈度還遠遠不夠。在有些買手機的商店中，天語的價格可以達到400元到500元，這與剛上市時的價格大相徑庭，記得我買的第一個手機1100元，當時的手機功能也還不是很完善。但是在手機的專賣店中，價格則各不相同。天語也意識到了手機市場的激烈競爭，所以也在不斷開發(fā)新的功能，以滿足消費者的需要。記得天語開始想起他國產手機一樣，主要以直板手機為主。但是之后，又開發(fā)了滑蓋手機，像天語es6、天語s505等等；以及天語x90胭脂旋屏手機，絢麗的外形，像胭脂盒一樣，這些都體現(xiàn)著天語的不斷創(chuàng)新。
天語的經營理念是“知名度不等于品牌忠誠度”，整合自身優(yōu)勢，著眼于長期合作共贏的目標，采用專業(yè)、務實的運營體系，打造國產手機第一品牌。也正是秉持著這種經營理念，天語才會不斷的開發(fā)新產品，不斷創(chuàng)新。但是由于技術的限制以及國內水平不夠，天語的發(fā)展現(xiàn)在很緩慢，在短期以及中期看，想要達到國內第一手機品牌是不可能的。聯(lián)想、海爾的競爭是不容忽視的。
眾所周知，國內的手機價格比較低，一個原因是由于國產產品，成本、造價低，也不用繳納一些所得稅；另一個由于產品本身技術含量低，許多仿國外手機，自身特征較少。天語從眾多手機中脫穎而出說明其必有其特征，比如其液晶屏，在我所看到過的手機中，天語的液晶屏絕對是數(shù)一數(shù)二的，屏幕清晰、亮。相信許多消費者也正看中了這一點。但是不可否認，也存在國產手機的普遍缺點，雖然具有創(chuàng)新，但是與國際上的品牌手機相比還是存在一定的差距，競爭能力不足。另外，在國人的心目中，有許多都擔心國產品牌的質量以及售后服務不夠，曾有消費者說“我曾經買過天語手機，總有這樣那樣的問題，售后我也不清楚怎么弄”?？梢娞煺Z手機的經營還需更加精密的技術，增加品牌在廣告方面的曝光度以及技術含量度。
天語的銷售人員做的很好，在承認營銷傳播策略往往具有立竿見影的特性的同時，必須保持清醒的頭腦：即它不是市場成功的靈丹妙藥。它只能是錦上添花，而不可能做到“化腐朽為神奇”，重要的還是要有自身的品牌的特征以及滿足消費者的購買欲望。相信在不久的將來，天語在明確的經營理念下，經過不懈的努力一定能成為國內手機第一品牌。以上就是我在進行了市場調查后，結合查找的網絡上、圖書館內的文獻資料和課本上的理論知識，對天語手機市場營銷行為和營銷策略的分析。如有不完善的地方還請老師給予批評和指正。
歲月如梭，白駒過隙，忙碌的20__年已經過去，在這一年里在公司領導的正確領導下，在各部門的配合和幫助下，經過個人的不懈努力和辛勤工作，市場營銷工作得以順利進行，雖然取得了一定的成績，下面結合我今年的工作，將20__年個人的工作情況作如下總結：
一、完成營銷工作。
今年成功出運集裝箱噸，較往年同比上升%；承接客戶委托全年約票；新開發(fā)客戶量；這都我個人全年工作的成果；今年我在營銷工作上開動腦筋找市場，兢兢業(yè)業(yè)的工作；大步向前為客戶，優(yōu)質服務贏市場；在思想上加強學習，學習公司各項管理制度和專業(yè)業(yè)務知識，不斷提高自身的政治覺悟和專業(yè)水平。經過一年的辛勤工作，圓滿的完成的下達的任務指標。
二、極力配合客戶訂單要求，以達到客戶滿意。
在接到客戶訂單后首先對訂單內容進行評審，主要評審項目有型號，數(shù)量，單價，結算方式等相關內容。根據(jù)客戶訂單要求下達生產訂單給各相關部門并跟進訂單的完成情況，以及相關異常情況（如訂單變更）的處理跟進。
三、合理安排客戶的送貨及運輸方式并追蹤。
配合各商務人員的客戶訂單的送貨安排，并合理安排運輸方式，以盡可能地減少公司的運輸成本。如未能按期安排送貨，則及時與各商務人員進行溝通協(xié)調安排。快遞與貨運的發(fā)貨追蹤，并負責跟進發(fā)貨情況。
四、每月定時制作客戶的對帳明細，配合部門目完成收款工作。
每月完成客戶的訂單對帳單制作，及時跟進確認回傳情況。定期安排給客戶開具銷售發(fā)票，并追蹤貨款的結付情況；并配合其他部門完成貨款的收取。
在20__年的工作中，本人勤勤懇懇，努力上進，盡心盡力地工作，為公司的發(fā)展盡了自己的一份薄力。在新的一年中，我將以不斷加強自己的工作能力，攬括更多的工作任務，承擔更多的工作職責，以提升自己的業(yè)務能力和增長個人的工作經歷。
五、明年工作的展望。
在新的一年里，我要加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。我要做好以下幾個方面的工作：
3、業(yè)務上：抓住各單位的關鍵客戶和內線客戶，了解客戶的信息，做好客戶服務，不斷開發(fā)新的客戶，加大市場氛圍。
在過去的一年里，通過個人兢兢業(yè)業(yè)的工作，圓滿的完成了公司的下達的各項使命，得到了領導肯定和同事的贊揚，這對我是一種鞭策，20__年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，祝公司明天更輝煌。
技能型人才指的是在技術和生產的過程中，兼具專業(yè)知識和精湛的操作技術，能夠在工作中解決核心的技術問題的工作人員。在當前形勢下，國內高技能專業(yè)人才在數(shù)量和結構以及素質都不能滿足當前社會的發(fā)展需求。大多數(shù)企業(yè)最缺乏的還是具備高素質和高技能的專業(yè)市場營銷人才，高技能人才的缺乏在一定程度上還阻礙了國家經濟的發(fā)展。
根據(jù)相關的調研結果和社會對這方面人才的需求來進行分析，主要有以下兩個方面的特點：
1、專業(yè)素質要求高。
由于全球經濟化程度不斷地加深，國家對外資金進入中國市場也逐漸放寬了政策，越來越多的國外產品能夠在國內進行銷售，這也給國內相類似的行業(yè)造成了一定的壓力，因此，對于企業(yè)來說，在制定營銷以及人才培養(yǎng)策略時，要考慮的因素也越來越多，例如數(shù)據(jù)以及科學的方法。但由于現(xiàn)階段，我國營銷專業(yè)人才在素質和專業(yè)技能各個方面都存在著一定的差距，因此，營銷專業(yè)人才因為需求結構的變化而變得更加的搶手，這就導致了營銷人才的需求在數(shù)量和質量上的短缺。
2、知識結構向復合型層次提升。
近些年來，從大多數(shù)企業(yè)對于市場營銷人才的需求情況來看，對應聘者的要求一定是要市場營銷專業(yè)方面的人才，但對其他方面的需求就比較少，但從企業(yè)的長遠發(fā)展來看，企業(yè)對營銷專業(yè)人才的需求將不僅僅在停留在掌握專業(yè)的營銷技能，而且還要具備扎實的專業(yè)知識，這樣復合型的人才將會受到企業(yè)更多的青睞。
3、專業(yè)需求人才層次分析。
從人才的需求上來看，大專生的情況是供過于求，而針對于市場營銷這一類專業(yè)來看，本科生與大專生的情況相類似，差距并不大，導致這種情況的原因在于大專院校在培養(yǎng)人才方面注重理論與實踐的結合，大專院校在培養(yǎng)營銷專業(yè)學生時，引導學生往多方面發(fā)展。目前，大多數(shù)學校也與企業(yè)達成協(xié)議，學校培養(yǎng)學生理論知識的同時，由企業(yè)為學生提供實踐的平臺，以此來提高學生的實踐能力，通過兩者的結合培養(yǎng)出復合型的高素質營銷人才。
二、營銷專業(yè)素質技能人才培養(yǎng)策略。
為了滿足各大企業(yè)的需求，社會經濟發(fā)展所需要的專業(yè)營銷人才，在人才培養(yǎng)的過程中要將素質教育融入到整個教學課堂、社會活動以及考核機制中。
1、提高校內實訓能力的量。
在實際課堂教學中，要提高學生實際操作模塊的量，提高學生運用知識的能力，打好學生實踐基本能力的基礎。為學生制定更多的實訓方式，在一定程度上增加實訓強度，利用各種實訓場所，模擬各類工作崗位環(huán)境，讓學生在相類似的環(huán)境中熟悉崗位的操作流程和技能，讓學生更加順利地走向工作崗位。除此之外，對于學校來說要增大對實訓場地的建設，保證學生能夠順利地進行實訓和頂崗的實習，讓學生在實際的工作崗位環(huán)境中完成工作前的訓練看，以此來提高學生對實際崗位的認識，減少適應工作所需要的時間，提高工作效率，鍛煉工作能力。
2、提高企業(yè)對學生的實訓以及頂崗實習的工作。
企業(yè)的實訓工作才是學生實訓工作的真正環(huán)境，對于市場營銷行業(yè)的`學生來說，單個企業(yè)是無法向學生提供很多的實習崗位的，不能讓學生進行集中實訓，只能進行單一實習，這樣的情況不利于學校的統(tǒng)一管理。因此，學校與企業(yè)方面要設立對學生的管理制度、工作流程和考核機制，與用人企業(yè)達成共識，對學生的實習過程進行嚴格的考核。在分散實習時，要培養(yǎng)學生的團隊合作精神，鼓勵學生成立小團隊，發(fā)揮小組自身職能，小組的實訓工作由統(tǒng)一的專業(yè)人員進行指導，成績并由相關的技術人員共同考核。
在企業(yè)內的實訓中，要注重對學生實踐能力的提高，由校內的專業(yè)教師和校外企業(yè)的專業(yè)人員共同組成教師隊，對學生進行綜合實訓。實訓的內容應結合理論知識、實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)于一體，對學生進行崗位技能的訓練與實踐。設定主要的工作任務為目標，指導學生從工作制度、工作模式以及對工作的態(tài)度和價值觀中熟練工作流程，感受工作的情感、態(tài)度與價值觀。讓學生能靈活地運用職業(yè)綜合技能，為學生未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
此外，在實習的過程中，要重視對學生的職業(yè)素質以及專業(yè)技能的掌握應用，教師應該要與學生進行及時的溝通，對學生在實訓過程中遇到的問題要幫助其解決，并做好相應的監(jiān)督記錄，最后也要督促學生寫好自己的實習周記和報告，完成教學任務。
三、結束語。
目前，市場上對營銷專業(yè)人才的需求越來越大，而大多數(shù)企業(yè)缺少的就是高質量的營銷專業(yè)人才，市場營銷行業(yè)的就業(yè)前景較好。而作為培養(yǎng)高水平的高職院校，在對市場營銷的人才培養(yǎng)中，要考慮到不同市場對人才的不同需求，注重學生的專業(yè)技能、實踐能力、職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，制定符合企業(yè)需要的市場營銷人才培養(yǎng)計劃，為社會輸送更多的營銷專業(yè)人才。
市場營銷具體來說就是企業(yè)在實際經營發(fā)展過程中以滿足客戶的需求為中心所實施的一切與產品生產、流動、銷售和售后服務相關的經營活動。在現(xiàn)代社會的市場競爭中，任何企業(yè)想要獲得一定的競爭優(yōu)勢都離不開市場營銷活動。因此在企業(yè)建設過程中還應該進一步加強對市場營銷管理工作的重視，以科學的管理提升營銷水平，促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。
一、我國市場營銷的發(fā)展和演變。
市場營銷經過長時間的發(fā)展到當今社會已經具備一百多年歷史，在漫長的歷史演進過程中，由于社會環(huán)境不斷發(fā)生著變化，也對市場營銷工作的主要內容進行了適當?shù)卣{整，而從整體上進行分析，當前我國市場營銷工作主要包含三個發(fā)展階段：其一，產品導向階段。在這一階段中客戶往往追求產品的質量和數(shù)量，基于此，企業(yè)一般將經營重點放置到內部運作方面，往往不會過于關注客戶的需求。其二，銷售導向階段。在這一階段中，受到全球性經濟危機的影響，社會大眾的思想意識發(fā)生了一定的變化，消費者在產品選擇過程中具有更大的自由，但是受到自身收入情況的限制，消費者對產品的需求沒有發(fā)生過大的變動。因此企業(yè)在市場營銷工作中開始將高效的銷售產品作為工作重點，一般通過推銷完成產品的銷售。但是對推銷工作的過度重視導致一些銷售人員在推銷工作中實施過度營銷，極大影響了社會大眾對推銷工作的信任度，到當今社會推銷工作在企業(yè)市場營銷中的優(yōu)勢逐漸開始喪失。其三，市場導向階段。這一階段中企業(yè)將滿足消費者的消費需求作為營銷工作的重點，在產品的生產和銷售過程中都相對關注消費者的意愿。因此企業(yè)市場營銷工作的開展必須要重點關注市場信息的搜集，并通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)消費者的消費傾向，結合消費傾向制造相應的產品，促使營銷效率和效果都得到了一定的提升。
二、對市場營銷管理工作進行改革創(chuàng)新的措施。
（一）進一步創(chuàng)新營銷工作理念。
市場營銷理念是社會主義市場經濟的一部分在實際發(fā)展過程中必然會受到社會發(fā)展形勢的變化而進行適當?shù)恼{整。因此在當前社會更為重視科技創(chuàng)新的情況下，基于消費者消費需求的多樣化和個性化特征愈加明顯，并且具備充足的時間和金錢進行消費選擇，因此企業(yè)應該結合這一特征轉變傳統(tǒng)營銷工作理念，探索現(xiàn)代化的營銷思想，進而真正樹立以消費者的消費需求為核心的營銷理念，滿足不同消費者的實際消費需求。同時，在對消費市場進行合理調查的基礎上，還應該在營銷管理工作中對市場營銷渠道進行進一步的拓展，以個性化產品和服務的生產逐步提升營銷工作的針對性和適用性，為企業(yè)市場競爭優(yōu)勢的獲取創(chuàng)造條件。
（二）加強對綠色營銷工作的探索。
隨著社會的建設發(fā)展以及人民生活水平的逐步提升，社會大眾在生活中逐漸加強了對低碳理念的追求，甚至在消費生活中也往往傾向于選擇低碳產品，在促使社會環(huán)保建設取得一定進步的同時，也對我國市場營銷工作產生了一定的影響，為營銷管理工作的開展指明了發(fā)展方向。因此，基于當前社會消費需求，新時期加強市場營銷工作的管理還應該注重對綠色營銷的探索，在市場導向下在企業(yè)中樹立綠色營銷理念，真正打造綠色營銷品牌，進一步提升消費者對企業(yè)產品的認同感和接受程度。同時，為了進一步推進我國和諧社會的建設，國家相關部門也應該加強對綠色營銷工作的探索力度，通過實施科學的綠色營銷管理引導消費者逐漸樹立更為科學的綠色營銷理念，自覺抵制會造成環(huán)境污染或者資源浪費的商品，在維護社會環(huán)境，推進社會和諧發(fā)展方面貢獻相應的力量。
（三）積極引進網絡營銷思想。
在當前社會背景下，科學技術得到了進一步發(fā)展并在社會上得到普及性應用，對社會建設以及人們生活水平的提升產生了一定的積極影響。隨著人們生活水平的提升，網絡信息技術也在全社會范圍內得到了一定的普及，促使企業(yè)的商品營銷和社會大眾的消費觀念和消費方式發(fā)生了相應的變化，人們開始嘗試借助網絡購買相關商品，網絡營銷思想也隨之應運而生，并且受到網絡開放性和適用性的影響，市場營銷更為關注消費者的個性化需求，企業(yè)市場營銷工作的開展也往往以消費者為中心，希望能夠通過開發(fā)對消費者消費欲望具有一定刺激性的產品來提升營銷效率和效果，最終促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。因此加強對營銷工作的管理也應該重視探索網絡營銷思想，借助相應的數(shù)據(jù)分析技術從對消費者的消費訴求進行分析，進而針對消費者的消費傾向制定有針對性的產品生產計劃，真正實現(xiàn)對市場潛在用戶的挖掘，從而切實推進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的營銷目的。唯有如此，才能夠真正在現(xiàn)代社會進一步推進營銷變革工作的開展，借助現(xiàn)代化的營銷管理理念對營銷環(huán)境進行調整，在促進企業(yè)發(fā)展的同時為消費者的合法權益提供相應的保障。
三、結語。
綜上所述，伴隨著社會的變遷市場營銷也在社會變化的影響下發(fā)生了巨大的變革，從最初的以產品為導向逐漸過渡到當前社會的以市場為導向，市場營銷工作的經濟適應性得到了顯著的增強。因此基于當前市場經濟的實際發(fā)展需求，應該對營銷管理工作進行改革創(chuàng)新，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供更為有力的支持。
一、乳業(yè)市場現(xiàn)狀分析。
對中國奶業(yè)來講，在經歷了20__年奶業(yè)悲喜交加的一年后，20__年初奶業(yè)形勢出現(xiàn)好轉，猶如大病初愈的病人，雖然沒有完全康復，但已經脫離了病態(tài)，如同人們所說的病好如抽絲一般，顯示了奶業(yè)新生的活力。首先是市場銷售進一步好轉，消費者信心基本恢復，乳品銷售阻力減少；其次是奶源出現(xiàn)緊缺，各地都傳出企業(yè)爭搶奶源的信息，例如寧夏流動奶站收奶被媒體曝光。奶源緊張直接導致了收奶價格一路飆升，最高奶價達到每公斤4.15元，目前基本上維持在3.5元左右。奶價的上漲讓乳品企業(yè)生產成本大幅度增加，據(jù)了解，上半年全國大部分乳品企業(yè)處于虧損狀況，僅奶源一項，開支就增加了30%以上。奶源漲價把去年乳品企業(yè)掙的利潤基本上消耗怡盡。由于奶源緊缺，一些無良企業(yè)把20__年的一些庫存問題奶粉拋出，被有關部門查獲，處理了直接責任人，有力遏制了問題奶粉流向市場。
二、伊利營銷策略現(xiàn)狀。
1、產品策略。
“用全球的資源，做中國的市場”，這是伊利提出多年的口號。在伊利看來，要在競爭激烈的乳品業(yè)市場生存發(fā)展，關鍵是控制好鏈條的兩頭——一頭是奶源，一頭是銷售。內蒙古有著發(fā)展奶業(yè)得天獨厚的自然資源。但是，資源優(yōu)勢并不等同于經濟優(yōu)勢。牧場、奶牛、加工、市場是一個有機的鏈條。要達到頂端的經濟優(yōu)勢，必然要經過轉化與整合。
純奶與酸奶在未來一段時間內仍將是市場的主流產品。伊利在區(qū)域、人員結構及通路建設方面有著較為明顯的優(yōu)勢，主流液態(tài)奶還會有二三年較好的上升空間。海洋生物奶、高鎂高鈣高維奶等仍處于制造概念或樹立形象的階段。因此，我們認為，在奶源得到保障的基礎上，首先要認清乳業(yè)的發(fā)展趨勢，確認主攻方向是常溫奶還是保鮮奶。同時，著手開發(fā)差異化產品，作為企業(yè)新的利潤增長點。
2、渠道策略。
液態(tài)奶的主導性零售終端是連鎖超市、大賣場與社區(qū)奶站。超市與大賣場能為企業(yè)帶來品牌的提升，擴大銷量；社區(qū)奶站能鎖定顧客，改善現(xiàn)金流量；就通路本身比較而言，社區(qū)奶站是企業(yè)的專用渠道，顧客很少受競爭品的干擾，因此能保證客源與產品價格的穩(wěn)定性，然而要建立這樣一條渠道需要較長時間。面對家庭銷售逐漸形成直復營銷模式，電話訂購、送奶上戶在不少地區(qū)已漸成氣候。這一銷售方式在當前階段突出的是服務功能，它在一定程度上提升了瓶袋裝牛奶的附加值；進一步的發(fā)展將會過渡到客戶資料庫營銷，將突出一對一的個性化營銷與服務。連鎖超市與大賣場是一條公用的渠道，品牌之間相互干擾相當嚴重，顧客對品牌選擇余地大，并且經常受促銷影響而轉換品牌，因此想穩(wěn)定客源與保證正常售價往往比較困難。
因此伊利公司充分意識到競爭環(huán)境使牛奶的利潤空間逐漸減少，已不適合走多級分銷渠道。20__年，即加大對終端的投入：包括買斷大賣場的堆頭位置，加大伊利形象店的建設、投入大批促銷人員等。20__年依然是持續(xù)對大賣場、連鎖超市與社區(qū)奶店這些零售終端的掌控與建設，并且逐步重視對市場變化作出快速反應的機制建設。
3、促銷策略。
伊利的廣告投放焦點仍然是央視。2億元的廣告投入，對任何一個企業(yè)來說，都是一筆很龐大的支出，沒有強有力的銷售收入作后盾，是絕對花不起這些錢的。但是相比乳業(yè)新軍蒙牛，其以3、2億勇奪央視標王的做法，是不是顯得伊利在營銷方面的保守？我們認為蒙牛的做法雖然突顯了其欲在乳業(yè)大展拳腳的雄心，但其決策卻不見得穩(wěn)健，略顯沖動。其可能憑借事件營銷之勢將品牌建設再上一層樓，但是否以縮減市場費用為代價？如果真如此，作為快速消費品，僅有品牌之名，而不能給予消費者以品牌之實，結果堪憂。
伊利“心靈的天然牧場”定位是相當成功的，給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費者而又沒有盛氣凌人的霸氣。天然牧場，突出了內蒙古奶源的優(yōu)勢，而通過心靈的溝通又對品牌形象進行了感性的升華。在推廣過程中，輔之較強視覺沖擊力的廣告畫面，取得了消費者的信賴，并逐漸建立起清新健康的品牌形象，這為伊利打下市場銷售神話提供了強有力的感性支持?？梢哉f，伊利成功的品牌定位使其在市場運作中事半功倍。
三、對伊利營銷策略的建議。
1、伊利的廣告路線，在我們看來并不明朗，建立在感性層面上的“心靈的天然牧場”與建立在理性層面上的“天天天然，伊利純牛奶”，看起來并無關聯(lián)，前者有打動人心，引起共鳴之感，而后者卻顯得蒼白無力，停留在純粹的口號上，沒有讓消費者感受到它實質性的內容和依托。我們認為：對前者進行挖掘與深化，是伊利的品牌建設之道。伊利提出要做中國乳業(yè)的第一品牌，這就意味著它必須維護好消費者對乳制品恒久的心理期望，那就是絕對的綠色、天然，至鮮至純。為此，伊利必須把自己的經營理念定位在為消費者營造“心靈的天然牧場”，并將這一概念融會到產品和企業(yè)文化中。
3、首先要有一個健康的經營理念，這是企業(yè)發(fā)展的前提；對于食品行業(yè)來說，消費者關注的是產品的質量問題，而這也是企業(yè)的立足之本；將以健康的產品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標；這便使得兩家企業(yè)能夠在20__年因出現(xiàn)多起劣質而日益不受信任的中國奶粉市場中脫異而出，成為中國人相信的放心品牌。
校園市場需求調研報告篇一
近年來，校園暴力違法犯罪時有發(fā)生，已成為嚴重影響未成年人身心健康的社會頑疾。最高人民法院刑一庭婦女兒童權益刑事司法保護課題組就校園暴力刑事案件作了專項調研，以期為解決相關問題提供參考。
校園暴力在我國時有發(fā)生，但是情況復雜，違法與犯罪交織，且多數(shù)事件未進入司法程序追究法律責任，加之目前缺少統(tǒng)一的事件報告、統(tǒng)計制度，導致難以了解我國校園暴力發(fā)生的真實情況。今年5月，最高人民法院對xx-xx年各級法院審結生效的100件校園暴力刑事案件進行了梳理，這些案件在一定程度上反映出此類犯罪及審判工作的一些突出特點。簡述如下：
針對人身的暴力傷害比例最高，其中，故意傷害罪占57%，故意殺人罪占6%，尋釁滋事罪占10%;性侵、侵財犯罪各占12%，聚眾斗毆罪與綁架罪分別占2%、1%(見圖一)。
(1)159名未成年被告人中，已滿十四不滿十六周歲的被告人55人，占%;已滿十六不滿十八周歲的被告人104人，占%。其中已滿十四不滿十六周歲的比例低，與我國刑法規(guī)定上述被告人只對八類嚴重暴力犯罪承擔刑事責任有關，故不能全面反映此類人群的校園暴力實際發(fā)生率。(2)涉案小學生占%，初中生占%，高中生占%;職業(yè)技術學校及職業(yè)高中學生占%，參與作案的無業(yè)人員占%。
持刀具(包括彈簧刀、水果刀、獵刀等)作案的占49%;造成被害人死亡的占35%，重傷的占32%，意味著在校園暴力犯罪案件中，實際造成被害人重傷、死亡嚴重后果的比例高達67%;輕傷占17%，輕微傷占16%(見圖二)。被告人作案后自首、與被害人達成賠償諒解協(xié)議的比例高，分別占49%、54%。
(1)致被害人重傷的32起案件中，免予刑事處罰2件，占該類案件的%;宣告緩刑的22件，占%;判處有期徒刑三年以下的4件，占%;三至五年有期徒刑的2件，占%;五年以上十年以下有期徒刑的1件，占%;十年以上有期徒刑的1件，占%。(2)致被害人死亡的35起案件中，宣告緩刑的8件，占%;判處有期徒刑三年以下的1件，占%;三至五年有期徒刑的4件，占%;五年以上十年以下有期徒刑的12件，占%;十年以上有期徒刑的10件，占%。
關愛呵護未成年人是我國及世界各國共同珍視的基本理念，也是少年司法制度發(fā)展的基石，毫無疑問，在教育挽救失足青少年方面取得了令人矚目的成就。但是，如何做到寬容而不縱容，社會還缺乏共識。從近幾年處理的校園暴力事件來看，有的地方認為校園暴力是青少年成長過程中出現(xiàn)的小問題，主要強調教育、挽救原則，未意識到對于那些社會危害性大的失足青少年，懲戒實際也是教育、挽救的一種重要方式，對同為未成年人的被害人的平等保護還不夠。
當前，校園暴力頻發(fā)，校園暴力犯罪低齡化趨勢明顯。而我國刑法規(guī)定，不滿十四周歲的人犯罪不負刑事責任，已滿十四不滿十六周歲只對故意殺人、故意傷害致人重傷等八種犯罪承擔刑責。治安管理處罰法規(guī)定，對不滿十四周歲或已滿十四不滿十六周歲的未成年人初犯免予治安拘留處罰。實踐中，已滿十四不滿十六周歲的中學生實施輕傷害等犯罪時有發(fā)生，不滿十四周歲的兒童故意殺人的亦有發(fā)生。校園暴力傷害案件主要以故意傷害罪追責，而構成故意傷害罪又要求致傷達到輕傷以上程度。由此導致，對不滿十四周歲的兒童故意殺人、已滿十四不滿十六周歲的青少年實施毆打、凌辱等輕傷害的行為難以追究刑事責任，甚至也不能進行治安拘留處罰，相當一部分校園暴力事件只能由教育機構內部處理。
根據(jù)我國刑法規(guī)定，因不滿十六周歲不予刑事處罰的，責令其家長或者監(jiān)護人加以管教;在必要的時候，也可以由政府收容教養(yǎng)。但何謂必要時候以及家長應如何管教，缺少相關細則，并不明確。同時，我國未成年人保護法和預防未成年人犯罪法規(guī)定，對于在學校接受教育的有嚴重不良行為的未成年學生，無力管教或者管教無效的，可以按照有關規(guī)定將其送專門學校(即工讀學校)接受矯治和教育。由于該措施非法定強制性措施，而是由監(jiān)護人或原所在學校提出申請，加之當前工讀學校的規(guī)模正逐步減少，因此，實際走進工讀學校的“問題少年”有限。
當前，對校園暴力的認識、立法、處理機制等方面均存在一定不足，形成治理的短板。為了依法遏制校園暴力，為未成年人創(chuàng)造一個安全、健康、文明的學習、生活環(huán)境，課題組認為，需著重抓好以下幾方面工作：
施暴者與被欺凌、被傷害的孩子都是法律應該關注和保護的對象。既要重視教育預防，也不能忽視必要的懲治。既堅持未成年人犯罪與成年人犯罪的區(qū)別對待，給予未成年犯罪人在正常環(huán)境下改過自新的機會，同時也要防止對未成年人只講從寬而不講從嚴的認識偏差。對于校園暴力事件堅持寬嚴相濟，區(qū)別對待，情節(jié)較輕的，盡量給予最大限度的感化、挽救;涉及違法，影響惡劣，理當治安拘留或者送往工讀學校的，就不能簡單“教育”了事;構成犯罪，甚至罪行嚴重，不宜宣告緩刑的，就當判處實刑，不能簡單通過賠償和解了事。通過區(qū)別對待，既彰顯法律的關懷，又不失威嚴，公平地實現(xiàn)對未成年人的特殊保護。
校園暴力是社會暴力的一部分，當前，刑法制裁校園暴力往往于法無據(jù)。實際上，不僅僅是校園暴力，還有其他大量嚴重侵犯人身安全只是程度未達到輕傷標準的暴力行為被排除在刑事立法之外，一定程度上助長暴力行為公開肆虐，成為影響社會長治久安和文明程度提高的普遍性問題。從域外來看，特別重視對人身權利的刑法保護，不僅普遍將攻擊毆打他人的行為認定為暴行罪，而且對言語恐嚇、尾隨騷擾、破壞他人生活安寧等行為均予以刑事制裁，對規(guī)范公民言行、提高社會文明程度，發(fā)揮了積極作用。例如，日本刑法在規(guī)定故意傷害罪可判處最高十五年懲役的同時，另規(guī)定了暴行罪，即實施暴行而沒有傷害他人的，最高可判處二年懲役。雖然中外立法制度、法律文化有別，但隨著經濟發(fā)展物質富足，社會必然越來越關注人格尊嚴、人身安全的保護。刑事立法當順應時代潮流，深入研究包括校園暴力在內的暴行入罪問題，為社會有序發(fā)展提供明確的規(guī)范指引。
考察域外發(fā)達國家，無一不重視對校園暴力肇事者的懲戒、矯治。例如，德國對校園出現(xiàn)的恃強凌弱的“小霸王”關注態(tài)度鮮明，打擊力度大，在對兩次記過后仍不思悔改的校園“小霸王”，校方有權將其送到“不良少年管教部門”給予強制管教。意大利刑法規(guī)定，如果不滿14周歲的人實施法律規(guī)定的犯罪(違警罪除外)，并且具有人身危險性的，法官可以決定將其收容于專門針對未成年人的司法教養(yǎng)院(最短持續(xù)期不少于一年)或者對其實行監(jiān)視自由。對我國而言，在刑法保持相對謙抑的前提下，應當積極探索構建刑罰之外的懲戒、矯治制度，比如刑罰與保安處分二元并存的制裁體系，值得研究。在我國，目前迫切需要落實和完善刑法、未成年人犯罪預防法中規(guī)定的收容教養(yǎng)、工讀教育等制度，明確實施細則，加大對相關矯治場所的資金、人員投入，用足用好我國已有的制度資源。
根據(jù)日前國務院教育督導委員會辦公室印發(fā)的《關于開展校園欺凌專項治理的通知》，該機制應包括早期預警、及時上報、事中處理以及事后心理干預等全方位內容。遏制校園暴力，既要有政策層面的決心決斷，又要有智慧定力，把基礎工作抓實做細。要從不同層面逐級摸清我國校園暴力的現(xiàn)狀，分析成因，對癥下藥，綜合施治。在課題組調研的100起校園暴力刑事案件中，持管制刀具作案者近50%，如果相關學校對這些平時即有持刀習慣的“問題少年”及早發(fā)現(xiàn)、干預，就會在一定程度上減少校園暴力事件的發(fā)生，或者至少可以降低校園暴力的傷害后果。域外許多國家和地區(qū)針對校園暴力進行專門立法，構建了規(guī)范的處理機制，例如韓國xx年出臺的《校園暴力預防及對策法》。此外，還要注意探索借助現(xiàn)代信息技術手段，預測、發(fā)現(xiàn)、干預校園暴力。以法國為例，早在xx年就啟用了校園暴力監(jiān)測軟件，其統(tǒng)計項目非常細致，包括諸如在校園內丟石塊等具有暴力傾向的行為共26項，每年法國有近95%的學校向該數(shù)據(jù)庫匯總校園安全信息，這就為及早發(fā)現(xiàn)和干預校園暴力奠定了堅實基礎。相關經驗值得我們借鑒。
要全力遏制和預防校園暴力，必須有強大的正面引導，學校要在傳統(tǒng)安全教育的基礎上強化人文、道德教育，教育學生保持對生命的敬畏和善意，尊重愛護他人，呵護生命，和諧相處，避免傷害;宣傳部門要通過公益廣告、專題報道等形式，加大對反校園暴力的宣傳;司法機關在抓好個案辦理的同時，應適時組織宣傳報道，回應社會關切，營造良好輿論導向。
校園市場需求調研報告篇二
一、調研背景：
由于上級教育主管部門的高度重視和大力扶持，學校全體教職員工的共同努力，近幾年來，學校發(fā)展較快。在專業(yè)建設方面體現(xiàn)了辦學特色，特別是商務英語專業(yè)的建設取得了重大的突破。2017年被確定為市級精品專業(yè)，2017年成功的申創(chuàng)為湖南省精品專業(yè)建設項目。為了加強專業(yè)內涵建設，提高教學質量，進一步熟悉和掌握人才市場對該專業(yè)人才培養(yǎng)和就業(yè)條件要求。我們于2017年至2017年上半年之間走訪了多家用人單位，并通過往屆畢業(yè)生了解相關信息。根據(jù)調研材料分析論證，初步掌握了市場對商務英語專業(yè)畢業(yè)生的需求情況。
二、市場分析
全球經濟一體化的進程不斷加快，中國經濟的快速增長逐步拉近了與世界經濟發(fā)展的距離，對外經貿業(yè)務也呈現(xiàn)前所未有的繁榮景象，中國企業(yè)全面參與國際競爭，滲透海外市場，特別是2004年7月1日起施行的“新外貿法”，允許個人經營進出口貿易，我國外貿業(yè)面臨了全新、多變的發(fā)展機遇。為了爭取在國際市場競爭中開創(chuàng)我國對外經濟貿易的新局面，2017年我國外貿企業(yè)就逾40萬家。新老外貿企業(yè)對中等專業(yè)人才的需求在逐年擴大，無疑將使國際經貿類人才缺額驟增。且不論原有外貿企業(yè)為擴大業(yè)務而增招人才，僅以每家新建企業(yè)需5～7名商務英語人員來計算，全國就需200萬人左右。
近幾年湖南的對外貿易已經取得了長足發(fā)展，根據(jù)2017年湖南省商務廳公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年，全省外貿進出口總額60.05億美元，隨著產值的增加，人才需求量勢必增加。
業(yè)已成為學生的熱門專業(yè)。開設商務英語專業(yè)適應了這一新形勢，新變化，具有廣闊的市場需求和旺盛的生命力。
三、調查分析
中職商務英語專業(yè)人才培養(yǎng)目標是培養(yǎng)能夠以英語為工作語言,參與和從事各類商務活動的應用型人才。職高商務英語有許多獨特的語言現(xiàn)象，包括詞匯、用語、結構、文體風格等，需要經過專門的訓練才能掌握。教學介于非語言學科與通用語言學科之間,強調語言能力、實用商務知識和技能的有機結合。人才培養(yǎng)過程必須堅持語言與商務、知識與技能、理論與實踐相結合的原則,體現(xiàn)實際、實踐、實用的特點。
為了了解市場對商務英語專業(yè)人才需求的具體要求，根據(jù)我們所調查結果分析，既具有扎實的英語基礎、又擁有一定的國際貿易專業(yè)知識和實踐技能的綜合性“實用”人才是有很大市場需求的, 排在所有專業(yè)的前五位，其中既懂經貿理論知識又懂外語的專業(yè)人才需求形勢明顯走俏。
為了進一步了解省內用人市場對商務英語專業(yè)學生的要求,我們利用教學業(yè)余時間和寒暑假與英語組相關老師對長沙和株洲地區(qū)商務英語人員的就業(yè)狀況和往屆畢業(yè)生的工作情況進行了調查，調查單位涉及省內企事業(yè)單位、教育機構和政府機關，調查主題是“商務英語專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的素質要求和就業(yè)前景”，調查單位共8家。調查結果統(tǒng)計如下表：
調查對象基本情況
人才市場對商務英語專業(yè)人員的具體要求
由調查分析表我們可以分析出市場對商務英語專業(yè)人員的學歷要求并不高，認為學歷重要的只占30％左右，反而對職業(yè)資格證書較為重視；從對知識結構要求分析，社會對商務英語專業(yè)人員的知識結構要求上注重商務專業(yè)和英語知識，用人單位在能力素質方面喜歡商務英語人員具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)。
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學質量，拓寬就業(yè)渠道，只要這樣才能把商務英語專業(yè)真正打造成為省級示范專業(yè)。
三、商務英語人才培養(yǎng)方案
（一）培養(yǎng)目標
培養(yǎng)具有比較扎實的英語基本技能，掌握較寬泛的國際商務基礎理論知識，能夠適應我國現(xiàn)代化建設需要的, 具有較強的跨文化交流技巧，適應各類企事業(yè)單位從事國際商務活動、翻譯和辦公管理等方面的復合型及應用型人才。
（二）應職崗位
本專業(yè)畢業(yè)生可以在外資企業(yè)、涉外企事業(yè)單位從事各類譯員、外銷業(yè)務員、報關員、內貿推銷員、商務助理、外貿代理等商務貿易方面的接待服務和管理工作。
（三）專業(yè)培養(yǎng)規(guī)格
1、知識結構與要求
（1）具有相當于中等專業(yè)階段的文化基礎知識；
（2）掌握商務貿易和與商務貿易工作相關的專業(yè)基本理論知識；
（3）具有較扎實的英語口語基礎，掌握與涉外商務貿易相關的應用英語語言知識；
（4）了解我國商務貿易的政策法規(guī)以及跨文化交際的相關專業(yè)基礎知識。
2、能力結構與要求
（1）具備在商務貿易領域較熟練地運用聽、說、讀、寫等技能進行商務交際的應用能力；
（3）具有進行商務翻譯、外貿跟單、合同簽約、涉外談判等活動的實際工作能力；
（4）具有較強的語言表達能力、理解能力、分析判斷能力和組織協(xié)調與公關能力，并具有良好的禮儀風范。
3、證書要求
（1）二級乙等及以上的普通話測試合格證書；
（2）全國公共英語等級證書（pets）二級及以上證書或湖南省英語職業(yè)能力證書；
（3）國家勞動和社會保障部公關員、計算機操作員、報關員職業(yè)資格證書。
4、就業(yè)范圍和崗位指向
本專業(yè)畢業(yè)生可以在外資企業(yè)、涉外企事業(yè)單位從事各類譯員、外銷業(yè)務員、報關員、內貿推銷員、商務助理、外貿代理等商務貿易方面的接待服務和管理工作。
（二）涉外文秘方向
1、知識結構及要求
（1）具有普通中等專業(yè)水平的文化基礎知識和綜合素質，能滿足職業(yè)能力的需要；
（2）具有較扎實的基礎知識，能進行國際商務活動的基本操作；
（3）具備與專業(yè)相關的基礎知識，熟悉辦公自動化設備的使用和維護，了解各國的文化習俗以及商務談判技巧等方面的知識。
2、能力結構及要求
（1）具有較強的語言功底，口語、筆譯能力強，能單獨完成函電和單證的處理；
（3）有較強的自理能力和人際交往、公共關系、協(xié)同共事等社會綜合能力；
（4）按照普通中專學生體育達標要求達標，具有強健的體魄和頑強的意志。
3、素質結構及要求
（1）具有較強的事業(yè)心和開拓精神，熱愛學習，勇于實踐，不斷創(chuàng)新；
（2）具有愛崗敬業(yè)、團結協(xié)作、忠于職守、講求信譽的良好職業(yè)道德；
（3）具有一定的公共關系、人際交往、道德判斷、自我教育等方面的能力。
四、具體實施方案
1、積極配合學校及學院發(fā)展思路及要求，鼓勵學生利用課余時間多操作計算機，掌握常用的office 軟件。
2、開設外貿口語、商務寫作及外貿函電基本課程，課堂上大力挖掘學生的英語口語表達能力；課下鼓勵學生利用我校開展的技能隊等活動來提高學生的英語表達自信心和口語交流能力；通過外貿函電課程的學習，學生能夠掌握外貿信函的書寫格式、原則及書寫要求，熟練運用英語以書面或者電子郵件的形式進行商務活動各個環(huán)節(jié)的磋商。
3、教師在講授外貿口語及商務基礎英語等課程的同時，適時地給學生講授基本的商務禮儀常識，并在課堂上模擬訓練，如如何接機、接遞名片、安排坐車就餐位置、怎樣陪外商進餐，購物、預定賓館等，讓學生在輕松愉快的學習環(huán)境中將所學知識與實際應用有效地結合起來。
4、在學習市場營銷等經濟類課程過程中，教師講授國際貿易政策、國際貿易基本理論有關知識，學生初步了解國際商務活動的一些基本概念及運行方法，具有正確運用國際貿易政策等進行實際操作能力。
5、邀請校內外專家給學生傳授應聘面試技巧，鍛煉培養(yǎng)學生的心理素質，增強學生的就業(yè)自信心，講解應聘后各行業(yè)的職業(yè)道德規(guī)范；培養(yǎng)學生人際關系的'協(xié)調能力，著重培養(yǎng)學生處理突發(fā)事件的應變能力及管理組織能力。
6、聯(lián)系不同行業(yè)的公司主管人員針對學生進行不同形式，不同性質的報告講座，多方面講解不同行業(yè)的操作流程，結合他們所作報告講座，讓學生先了解不同行業(yè)的行業(yè)術語、進出口流程及不同部門的職責范圍，進而通過課堂模擬，演示整個外貿出口流程，強化學生所學課本知識。
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7、通過各種形式的宣傳，培養(yǎng)商務英語方向及英語專業(yè)學生的商務英語學習的興趣，鼓勵學生多觀看一些商務方面的影碟，或閱讀經貿、商務之類的文章、雜志，在全校范圍內學習商務英語，同時積極聯(lián)系各大公司及中小進出口企業(yè)尋找實習基地，做到學院與企業(yè)聯(lián)合，為學生日后畢業(yè)出口創(chuàng)造更多機會。
2017.3
目前大學生就業(yè)的形式與狀況：
一、大學生就業(yè)分析：
1、供需差別大：
崗位增36%，學生130%。畢業(yè)生供需矛盾突出是近年來社會公認的，大學生就業(yè)難是一個直接的原因。2011年全國高校畢業(yè)生規(guī)模為660萬人，較2017年增加了近30萬，加上約150萬的往屆待就業(yè)畢業(yè)生， 2011年畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)有望達到歷史最高值。迎難而上還是另尋出路是許多畢業(yè)生面對的難題。
2、選材要求高：應屆畢業(yè)生就業(yè)不吃香:
在大學畢業(yè)生“就業(yè)難”的同時，用人單位也普遍存在“選材難”。一企業(yè)投資管理有限公司，每年招收1000名員工中，只有40名大學應屆畢業(yè)生：一印刷有限公司的代表說：盡管我們公司的精英和骨干都是大學生，企業(yè)的發(fā)展離不開大學生，但是，我們每年基本都不要應屆大學生。
3、專業(yè)相同的人多：熱門專業(yè)人才過剩：
近年來，一些工科院校和具有特色的學校追求綜合發(fā)展，紛紛上馬熱門專業(yè)，致使這些專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)難度加大。
4、薪酬逐年降低：市場只給很少的酬金：
有一份關于大學生薪酬期望值的問卷調查結果顯示，有66.4%的本科畢業(yè)生希望自己的月薪在2000元以上，但據(jù)北京和上海的有關機構調查顯示，大學生的月薪市場值平均為1600-1700元/月，畢業(yè)生的期望值明顯高出社會現(xiàn)實標準，也導致部分大學生“有業(yè)不就”。
5、騙子、假招聘鋪天蓋地：
的形式，推出假招聘，先給出誘人的待遇條件，然后以培訓收取費用，再以試用不合格等理由辭退學生，大學生的招聘信息表面看起很多，但有效的，實用的信息卻不多，大學生獲取真實的就業(yè)信息少，導致就業(yè)難。
6、缺乏工作經驗：教授多“教練“少：
調查顯示：大學生在求職遇到的最大困難是”缺乏工作經驗“，占63%。我國的教育體質多年來按照一種模式培養(yǎng)人才，專業(yè)設置圖里社會需求，不注重學生的實際能力的培養(yǎng)。大學生有的是專業(yè)知識，缺良好心理素質、禮儀和法律觀念，大學里有的是教授，缺的是“教練”。
7、怕吃苦，愛面子：
許多企業(yè)反映，大學生做事眼高手低，知識脫離實際，不愿從基層做起，缺乏吃苦耐勞的精神，比較愛面子，怕從事底層的工作唄身邊的朋友或親戚看不起，人際溝通力差，比較自私，因此不遠接受應屆大學畢業(yè)生。
8、頻繁跳槽：
業(yè)信息。列外，信息網站不全面、具體的信息、就業(yè)信息遲緩，影響就業(yè)生就業(yè)。
二、大學生就業(yè)狀況：
大學生就業(yè)率趨降，社會總體失業(yè)人數(shù)漸多：近些年來，隨著我國市場經濟的進一步發(fā)展和高新技術、先進設備的不斷應用，農業(yè)、工業(yè)，科技及政府機構等行業(yè)部門紛紛進行結構調整，許多用人單位人滿為患，超編運行，企業(yè)公司減員增效，事業(yè)單位下崗增流，政府部門精簡機構，大學生就業(yè)面臨著更加激烈的競爭，就業(yè)率呈下降趨勢。
從農業(yè)看，我國正處于由傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)轉型的歷史時期，農業(yè)科技含量逐漸加大，農村剩余勞動力進一步增加。據(jù)最新統(tǒng)計，“80后”的青年在農村剩余勞動力就已達1億人，這些不斷涌現(xiàn)的農村剩余勞動力成為城市中建筑、家政、保安等體力型勞動的主要力量。雖然很多大學生不屑于這些就業(yè)空間較大的崗位，但用人單位越來越傾向于將這些崗位交于農村青壯年剩余勞動力。
從工業(yè)看，我國正不斷調整經濟增長方式，先進的生產技術和先進的機器設備不斷應用，國有企業(yè)破產所產生大量的下崗人員已成為社會就業(yè)中新的難題。而這些下崗人員中部分懂技術、精管理的人員又具有大學畢業(yè)生沒有時間的經驗，正成為與部分大學畢業(yè)生進行行業(yè)有力競爭的群體。
大學畢業(yè)生的需求逐漸萎縮。
從政府機構看，事業(yè)性編制逐漸減少 ，公務員錄用考試逐步推廣，幾千人甚至幾萬人競爭某一國家公務員崗位的現(xiàn)象已屢見不鮮。而從理論和實踐經驗考察，大學畢業(yè)生又往往處于競爭的弱勢。
三、“名牌大學”占據(jù)就業(yè)市場：
隨著我國高等教育體制的不斷改革，名牌大學所產生的“名牌效應：在大學生就業(yè)中發(fā)揮著越來越大的作用，用人單位對重點大學、名牌院校的畢業(yè)生的需求乃十分旺盛；從很多招聘信息中便可看到，”985“工程高校、”“211”工程高校、教育部直屬的重點高校的畢業(yè)生正成為眾多用人單位的首選，也成為進入許多大城市的“敲門磚”。尤其是一些外資、合資或著名企業(yè)對于畢業(yè)生的畢業(yè)院校十分重視。這就造成大學生就業(yè)過程中的被動分流，形成了不同層次的就業(yè)壓力，“名牌效應”本質上反映了社會發(fā)展對于高素質人才的需求，但不應成為用人單位對于聘用人員的唯一指標，高校畢業(yè)生自身綜合素質理應成為就業(yè)過程中需考量的重要依據(jù)。
源的浪費。根據(jù)教育部的統(tǒng)計，2004年全國普通高校畢業(yè)生平均就業(yè)率為73%。其中，研究生就業(yè)率為93%，本科生為84%高職（?？疲┥鸀?1%。技術型?？粕鷤涫苡萌藛挝磺嗖A，上海、深圳等地企業(yè)出現(xiàn)為聘用鉗工、車工等技術型畢業(yè)生而竟相提供高薪的現(xiàn)象。有“一技之長”成為大學生成功就業(yè)的關鍵。
畢業(yè)生就業(yè)渠道不夠暢通：當前，普通高等院校畢業(yè)生在面對就業(yè)壓力的同時，還面臨著來自就業(yè)本身的規(guī)制，其中最主要的表現(xiàn)就是就業(yè)渠道不暢，政策性障礙較多。大學畢業(yè)生就業(yè)市場機制不健全，功能不完善，信息渠道不暢通，就業(yè)形勢單一；部分地區(qū)還視大學畢業(yè)生就業(yè)問題為包袱，片面強調財政困難，寧可雇請臨時工，也不接受本地大學畢業(yè)生，從而不能發(fā)揮高校對本地區(qū)經濟社會發(fā)展的帶動作用；有些部門就業(yè)協(xié)議簽訂過程繁瑣，人為設置就業(yè)政策上的障礙，致使很多畢業(yè)生不能實現(xiàn)正常就業(yè)，大學畢業(yè)生中的部分貧困生更是面巨大的就業(yè)壓力。由于大多數(shù)高校貧困生來自邊遠地區(qū)，所受教育水平相對有限，大學期間易于產生自卑心理，不愿主動與人交流，很少參加集體性活動，以致社會認知能力與社會適應能力相對較差，綜合素質有待提高。在就業(yè)時，貧困生所掌握的社會資源較小，就業(yè)信息有限，相關的就業(yè)成本缺乏，因此，相對于其他學生而言，部分貧 困生就業(yè)渠道更為狹窄，實現(xiàn)就業(yè)的難度較大。
四、電子信息工程技術專業(yè)的就業(yè)前景：
制和信息處理的學科，據(jù)推測，在相當長的一段時間內，此類人才仍將供不應求。據(jù)調查，現(xiàn)階段對于電子信息工程人才的需要量十分巨大，“電子信息工程”的專業(yè)，對緩解當前該類人才的供需矛盾是非常必要的。電子信息工程專業(yè)人才已經成為信息社會人才需求的熱點。電子信息產業(yè)是一項新興的高科技產業(yè)，被稱為朝陽產業(yè)。根據(jù)信-息-產-業(yè)-部分析，“十五”期間是我國電子信息產業(yè)發(fā)展的關鍵時期，預計電子信息產業(yè)仍將以高于經濟增速兩倍左右的速度快速發(fā)展，產業(yè)前景十分廣闊。
信息產業(yè)是我國民經濟的主導產業(yè)，信息化已成為全球化的迫切需要和必要保證。專家分析，在信息時代的今天，電子信息技術在人們眼中已經不是最初單純的硬件或軟件技術了，而是轉為軟、硬件結合的開發(fā)技術。搞技術含量、搞附加值的信息產業(yè)已成為眾多發(fā)達國家保持經濟持續(xù)經濟增長的最高重要手段。電子信息工程技術的就業(yè)前景深受信息化的影響。
電子信息工程技術的就業(yè)前景樂觀的原因還包括國內人才急劇短缺，而產業(yè)的發(fā)展又十分迅速，中國在軟硬結合這方面缺乏高層次人才。缺口較大、結構失衡、需求旺盛。
高校培養(yǎng)人才存在與市場結合不足的問題。目前，學校培養(yǎng)出來
的學生跟市場需求的技能是平衡的，在學校里學到的知識無法學以致用，而企業(yè)缺乏的正是有項目操作實踐能力的人才。
五、市場調研不同學歷之間的就業(yè)情況：
在當前大學畢業(yè)生就業(yè)的總體格局中，研究生供不應求，本科生基本持平，?？粕鷦t明顯地供過于求。
在目前的就業(yè)市場中，高學歷無疑是占有一定優(yōu)勢的。尤其是教育、科研機構以及企業(yè)研發(fā)部門，招聘碩士及博士以上學歷的畢業(yè)生，已成為用人的基本要求。因此，高學歷成了這些單位的“敲門磚”，沒有高學歷，連應聘的門也進不了。而其他用人單位的招聘，在其他條件都差不多的情況下，高學歷人才將占有一定優(yōu)勢。
?！彼鶐淼木薮缶蜆I(yè)壓力。
六、市場調研不同專業(yè)之間的就業(yè)情況：
機械類：及自動化專業(yè)屬于人才缺口比較大的專業(yè)之一。機械行業(yè)的人才強調技術性。企業(yè)希望招聘到既有專業(yè)知識，又有理論知識，懂得思考的復合型人才。所以，希望到外企工作的學生，除了專業(yè)知識要掌握好外，管理，銷售等方面的能力也不可忽視。
建筑工:大量吸納應屆畢業(yè)建筑工程專業(yè)屬于人才缺口比較大的專業(yè)之一。建筑企業(yè)對人才的硬性指標要求不嚴格，比如給排水、工民建、施工管理、概預算、市政基礎設施建設等這些專業(yè)方向的學生，每年都被建筑施工大量吸收，由于受工作的影響人才流失相對較多。
市場營銷：專業(yè)銷售人才受寵，營銷類職位是目前招聘類別中熱點之一，企業(yè)急需的是有技術專業(yè)背景的營銷人才。國內銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經理）、一般銷售人員，多為客戶代表，推銷人員，包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員和兼職銷售人員。但，這些畢業(yè)生需要技術類專業(yè)背景支撐自己從龐大的營銷隊伍中脫穎而出。
物流管理：操作型人才格外受青睞，不少高校都設有物流管理專業(yè)，但一般著重 培養(yǎng)的是管理型人才，而市場每年對管理型人才的招聘有限，更多的是需要在基層從事操作的人員。因此，物流操作員在每年的招聘中格外受寵。
力。相對月物流管理人員，物流操作員的要求量更大。因此，受過專業(yè)物流操作培訓的畢業(yè)生憑借上手快、勝任物流各個環(huán)節(jié)操作，而被相關的用人單位大量吸收。
高級技工：畢業(yè)生供不應求
旅游、外事服務：第三產業(yè)就業(yè)面寬，機場、火車站、企業(yè)前臺服務、接待等都為該類人才提供了就業(yè)的崗位。第三產業(yè)提供的崗位流動性大，人才缺口也很大。所以畢業(yè)生自身有很大的選擇性。除去專業(yè)比較對口的機場火車站的崗位外，這類畢業(yè)生走上工作崗位后，要不斷提高自己，才能適應市場的不斷變化。
導游、旅游管理：需求量逐年遞增，今年來，更多的人通過長假旅游調整和放松，因此各地的旅游人才奇缺，市場對該專業(yè)的雪球也在逐年遞增。該專業(yè)的畢業(yè)生組要從事導游、旅行社和星際丙谷胺工作人員功過，這類崗位不光對就業(yè)者的知識面層次有要求，形象，語言和舉止也都必須受過專業(yè)訓練，所以該專業(yè)是其他專業(yè)的應聘者不能取代的。對應屆畢業(yè)生來說，理工科專業(yè)學生很暢銷，此外，營銷類、財務類、教育類崗位比較多，但這些工作都對工作經驗有一定的要求。
業(yè)率低和今后工作壞境查。
熱門專業(yè)：難找工作
七、市場對什么樣的人才需求量最大：
1.電子信息：電子信息產業(yè)是一項高科技產業(yè)，被稱為朝陽產業(yè)，產業(yè)前景十分廣闊。未來的發(fā)展那重點是電子信息產品之兆業(yè)、軟件產業(yè)和集成電路等產業(yè)；新興通信業(yè)務如數(shù)據(jù)通信、多媒體、互聯(lián)網、電話信息服務、手機短信等業(yè)務也將迅速擴展；值得關注的還有文化科技產業(yè)，如網絡游戲等。此外，電子商務和互動媒體、數(shù)據(jù)庫開發(fā)和軟件工程方面的需求量也非常大。
2.生物技術：20世紀是生物世紀，生物科技經濟發(fā)展起來是必然趨勢。生物科研人才近年來一直是國際人才競爭的焦點之一。隨著基因技術、生物工程等領域的發(fā)展和產業(yè)升級，這類高科技專業(yè)人才的缺口會越來越大。
3.醫(yī)藥類：全球現(xiàn)代化醫(yī)藥技術產業(yè)繼續(xù)呈高速增長態(tài)勢，現(xiàn)代生物技術產業(yè)已經成為醫(yī)藥產業(yè)新的國際競爭焦點。科技部已將“創(chuàng)新藥物與中藥現(xiàn)代化”列為“十五”期間國家12個重點科技專項之一。
4.汽車類：隨著汽車逐漸成為我們生活中的必須品，汽車專業(yè)也成為了社會上十分走俏的專業(yè)。汽車類專業(yè)人才成為了炙手可熱的“搶手貨”。此外，熱能與動力工程，工業(yè)設計等相關專業(yè)人才需求也將持續(xù)看漲。
5.物流類;隨著公路哦貨運、倉儲、海上搬運、船舶代理等方面
進一步開放市場。相關行業(yè)和企業(yè)與國外物流企業(yè)將開展全面合作，現(xiàn)代物流將進入快速增長、全面發(fā)展的新時期。
6.材料類:新材料的應用范圍非常廣泛，發(fā)展前景十分廣闊，其研發(fā)水平及產業(yè)化規(guī)模已成為衡量一個國家發(fā)展、科技進步和國防實力的重要標志。同時，國內支柱產業(yè)及高技術產業(yè)發(fā)展對新材料的需求不斷擴大。
7.壞境能源類:壞保產業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著壞境保護投入的大幅增加，環(huán)保投入的大幅度增加，環(huán)保產業(yè)發(fā)展較快，成為國民經濟的重要組成部分。環(huán)保產業(yè)的發(fā)展之快，效益之顯著，無疑是環(huán)保技術人員的研究與開發(fā)的結果。
8.管理類：因為加入wto和申奧成功將直接帶動外貿的大發(fā)展，所以管理類專業(yè)人才社會需求大增將指日可待。
9.法律類：目前我國律師人才十分缺乏。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國取得律師資格的專業(yè)律師還不到2萬人，同時，隨著全民的法律意識逐漸在增強，企業(yè)的法律意識也在增強，對法律專業(yè)人才的需求將大大提高。法律專業(yè)因此成為未來熱門專業(yè)之一。
10.營銷類：由于我國市場經濟不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業(yè)，人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的雪球將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。其中最好的就是房地產推銷員，汽車營銷人員，保險推銷人員。
八、人才需求的層次結構特征：
1、制造業(yè)技術性人才供不應求；
2、長三角、珠三角、環(huán)渤海灣等區(qū)域人才需求集中；
3、經營、管理、外貿、物流等專業(yè)人才缺口大；
4、技術自主創(chuàng)新性人才緊缺。
九、電子信息工程技術專業(yè)在市場上提供什么崗位:
軟件工程師、電子工程師、程序員等職位
十、電子信息工程技術專業(yè)培養(yǎng)的目標是什么：
培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求，具備扎實電子技術和信息系統(tǒng)的基礎知識，能從事各類電子設備和信息系統(tǒng)的研究、設計、制造、應用和開發(fā)的高等工程技術人才。能夠按照工程化的原則和發(fā)放從事軟（硬）件項目開發(fā)和管理的應用型人才，適應信息時代的發(fā)展。 十一、電子信息工程技術專業(yè)的優(yōu)勢：
中國電子信息行業(yè)人才短缺，而產業(yè)的發(fā)展又十分迅速。中國在硬件、軟件研發(fā)方面缺乏高層次人才。缺口較大、結構失衡、需求旺盛，作為信息產業(yè)中最活躍，最智力密集，發(fā)展最快的信息件產業(yè)成為各國政府關注的焦點，成為21世紀擁有最大產業(yè)規(guī)模呵呵最具廣闊前景的新興產業(yè)職業(yè)。并且就業(yè)前景一片光明。
校園市場需求調研報告篇三
親愛的各位聽眾朋友大家晚上好，歡迎來到本期校園新動態(tài)節(jié)目，我是主持人xx。在當今校園中，室友這個詞代表的不僅僅是在一個房間里生活，更多的是代表友誼，兄弟姐妹和互相幫助。但是最近在網上卻流傳著這么一句話，叫做感謝室友當年不殺之恩。從字面意義看可能有些人會發(fā)問：有感謝室友幫助的，感謝室友支援的，為何還有感謝室友不殺之恩的呢？這就是我們今天的主題：校園安全與校園暴力問題。
在南航學生案中，沖突的起因簡直簡單的讓人難以置信：校方微博上稱，經過了解得知，當晚，一學生蔣某因為忘帶鑰匙，無法回宿舍休息，敲門宿舍內也無人應答，等他下樓向管理員借來鑰匙打開宿舍門后，發(fā)現(xiàn)室友袁某正在房間內打游戲，對剛才的敲門聲并沒有理會。蔣某隨后因此事與袁某發(fā)生爭吵，最后還動起了手，混亂中，袁某拿起宿舍里的水果刀，對著蔣某猛刺，等發(fā)現(xiàn)事情鬧大時，人已經不行了。10點多，多人將傷者抬出送去救治，可還是無力回天。同學蔣某因傷勢過重，再也沒有醒來。
校園本應該是純凈之地，卻接連發(fā)生一起起慘劇。這是教育與社會的悲哀？還是這些丑惡正是當下社會投射在學校的縮影？發(fā)生這樣的事情，不只毀掉了被害的學生，也毀掉了他自己，到底是多大的仇恨，到底是多扭曲的心靈，才會做出這種極端的選擇。
當然，也不是說這種反思完全沒有任何用處。不少學校已經注意到了這類事情的負面影響，逐步開始了對學生法律意識與心理教育的培養(yǎng)，例如有些學校里專門開設了心理健康學和通俗法律學，專門對學生心理健康進行輔導，同時提高學生的法律意識。這些舉措不僅讓學生們能得到新的知識，也從更基本的方面減少了校園暴力發(fā)生的可能。
在以后的校園生活里，希望更多的學校能夠注意到學生心理健康的培養(yǎng)，能從根本上遏制這種情況的發(fā)生，而不是一味的只在發(fā)生了之后，才“反思”，才“關注”。學生是祖國的未來，祖國的未來只有經過真正的全面的培養(yǎng)，不僅擁有出色的學識，更要有健康積極向上的心靈，這樣，才能稱為棟梁。
好了，今天的節(jié)目就到這里，感謝您的收聽，下周同一時間，我們再見。
校園市場需求調研報告篇四
20xx年xx月xx日。
南陽理工學院。
了解和認識高校校區(qū)規(guī)劃設計的布局方式、功能分區(qū)布局、道路交通組織等手法以及在此過程中應該注意的問題，增加對高校校園規(guī)劃建設工作的認識，為接下來好的校園規(guī)劃建設工作打下良好的基礎。
（一）項目基地區(qū)位調研分析：
南陽，物華天寶，人杰地靈，是中華文明發(fā)祥地之一。多少個世紀前，她向世界奉獻了張衡、諸葛亮、張仲景、范蠡等歷史文化名人；二十世紀，她以千年積淀的深厚文化，滋養(yǎng)了南陽理工學院這所新興的高校。南陽理工學院坐落于風景秀麗、氣候宜人的白河南岸，環(huán)境幽雅，花木蔥蘢北臨長江路，交通便利，遠離嘈雜的市區(qū)，地理位置優(yōu)越。
（二）項目規(guī)劃組織結構調研分析：
運動區(qū)域學生生活區(qū)緊密連接，方便學生課余活動鍛煉；另一方面，運動區(qū)域教學區(qū)相隔離，保證了合理的動靜分區(qū)。
（三）項目道路交通調研分析：
主要道路穿過教學區(qū)，道路寬敞、順直，滿足車行與人行要求 。 學生生活區(qū)區(qū)內通過曲折執(zhí)行道路連接，保證學生生活服務，有彰顯校園內部曲徑通幽，增加生活情趣。
（四）項目綠化景觀調研分析：
集中布置，像幅幅畫卷，東南校區(qū)如毓秀園，亭子，植物，荷塘…。完美的融合到一起；齊賢苑主要運用中軸線對稱的手法將廣場回廊布置，夢溪湖及假山有將曲徑通幽作了另一番的解釋； 藥植園配合廣場，石像和太極形道路相呼應，使景觀的布置具有了人文氣息；書香園的道路曲折蜿蜒又不失通暢，水美景美，處處都讓人留戀。。。?？傊详柪砉W院不僅給人以精神的熏陶，又給人以視覺的享受。作為南工的一份子，我倍感驕傲。
（五）基地內空間形態(tài)調研：
行走在校園中，綠色是主打色，馬路很寬，教學樓很工整的放置在主干道兩側，視野很開闊。
（六）基地內建筑意象、風格調研分析：
南工校園的建筑新建的實驗大樓和圖書館在造型色彩及觀感上給人一種與眾不同外，大氣，的享受。但教學區(qū)的教學樓在風格上就略顯低調了，太過統(tǒng)一，無法很好的突出各院系的特色特征。
通過此次調研，我認識到，做一個校園規(guī)劃首先要全面了解基地所在位置的區(qū)位條件，充分利用周邊的環(huán)境特點，利用地勢地貌組織結構布局。了解校園功能，進行合理的功能分區(qū)。另外環(huán)境是校園功能中不可或缺的精神元素，規(guī)劃校園時，要協(xié)調建筑與人和環(huán)境的關系，更有利于創(chuàng)造力的釋放與迸發(fā)。更讓我深刻的意識到一個學校給人帶來的印象由它的各個方面影響的，所以想做好這次的農業(yè)職業(yè)技術學校的規(guī)劃，我們必須發(fā)現(xiàn)利弊，揚長避短，為創(chuàng)造美好的校園生活而努力！
校園市場需求調研報告篇五
引言：中學作為青山年成長的搖籃和教育場所，對青少年的身心發(fā)展、能力培養(yǎng)、性格愛好與習慣形成具有巨大而深遠的影響。然而在中學這個組織中難免會存在不協(xié)調、不和諧因素，由于這些不協(xié)調、不和諧因素會造成中學校園暴力的發(fā)生。近年來，各地中學不斷出現(xiàn)了一些中學暴力事件。為此，研究中學生校園暴力具有重要的意義，通過對中學校園暴力成因的深入探索，進而再次基礎上提出預防中學校園暴力的一系列措施，對于青少年健康成長具有積極作用。
一個人的世界觀、人生觀和價值觀會影響到他的生活態(tài)度、精神面貌及為人處世的原則。如果沒有正確的世界觀、人生觀和價值觀的指導，難免行為會受到不良因素的影響，從而導致行為出現(xiàn)偏頗。
學生把大部分精力用于學習，很少有時間或精力去關注其他知識的汲取，尤其是法律常識。
學生在學習上、生活上、人際關系上遇到挫折的時候，如果不能及時調整好心態(tài)，有的人便會產生挫敗感乃至自卑感，這種不良情緒如果得不到合理的疏導極易產生暴力事件，暴力行為成為青少年宣泄自己不良情緒的一種途徑。
離婚率的上升導致單親家庭逐漸增多,兒童生活在單親家庭中,家庭生活的不和諧很容易使孩子感到缺少關愛和安全感,從而形成攻擊性人格。
心理學家王家綿指出,家庭暴力是校園暴力產生的根源。父母虐待兒童與其自身在兒童時代所受到的待遇有關,在這種暴力家庭環(huán)境中生活的孩子,從小便性格孤僻、偏執(zhí)和狂暴,經常成為校園暴力的主角。
香港大學對325名學生和他們家長的調查表明,父母的教育方式直接或間接地影響孩子的性格和行為,尤其是父親苛刻嚴厲的教育方式對男孩的攻擊行為影響很大。
在素質教育已經成為社會共識的今天，學校本應該以培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的合格人才為己任，但在升學率和就業(yè)率的壓力之下，很多學校往往只重視學生的智育而忽視學生的德育教育。
目前很多學校都沒有開設專門的大學生法制教育課程，或者是雖然開設與此相關的課程也是應付了事，學生沒有在學校內得到很好的法制教育，很多學生根本不懂法，也就無法意識到自己的行為性質及其所產生的法律后果如何走上犯罪的道路并不意外。
青少年學生處于特定成長時期，他們認識問題能力和自我控制能力薄弱，容易受到周圍環(huán)境的影響，在這階段會存在諸多心理問題，逆反心理強，容易沖動，走極端。學校大多重視學生的考試成績，而忽視對學生的心理健康的重視。
校園治安管理主要依靠校園內的治安保衛(wèi)部門進行，而學校的治安保衛(wèi)部門的工作人員由于自身素質的原因，不懂得如何與學生進行溝通，加之本身法制觀念不強，會導致在處理校園內治安問題時的處理方式不當，很容易引起學生的反感，同時治安管理的松懈也導致校園治安違紀事件多發(fā)。
青少年生活在社會轉軌的變化時期，市場經濟帶來的思想意識形態(tài)的變化，也使他們受到很多負面的影響。例如，越來越多的游戲場所，網吧、歌廳、舞廳和游戲機室影響著青少年的學習生活。
另外，帶有暴力傾向的影視作品、書刊、網頁對青少年暴力行為的形成影響很大，致使中學生早戀現(xiàn)象日趨嚴重，很容易導致爭風吃醋，發(fā)生暴力事件，這是在中學校園里發(fā)生校園暴力的主要因素。
加強學生心理健康教育學校應當關注學生的心理健康，加強心理健康教育，提高學生的心理承受能力和社會適應能力。通過開展心理咨詢、心理問題疏導和心理健康教育培養(yǎng)學生良好的心理素質和樂觀向上的健康心理，避免學生在遇到挫折時產生過激行為。教育學生掌握科學的自我心理調試方法，學會合理控制情緒。引導學生學會與人溝通的技巧，增強人際交往能力，建立和諧的人際關系。
良好的家庭環(huán)境對兒童健康成長非常重要,父母要為兒童的行為發(fā)展樹立良好的榜樣,成為兒童尊敬和模仿的對象,避免家庭暴力。
首先，堅決杜絕家庭暴力，父母不能將打架作為解決沖突或爭吵的方法。不能虐待孩子，要信任孩子，要與孩子建立友好、穩(wěn)定的關系。家庭教育的誤導與校園暴力案件的增長有很大的關系，正確的家庭教育觀念對青少年人格教育心理的形成能夠起到積極引導作用，因而良好的家庭教育對預防校園暴力至關重要。
其次，校園暴力的干預需要父母的高度參與和積極的配合。研究表明，在家庭和學校之間加強溝通并積極開展活動，父母的參與水平能夠促進健康、穩(wěn)定的學習氛圍的形成。父母參與水平與學生的成功、高出勤率、低輟學率呈正比例關系。家長的廣泛參與及與學校的溝通與交流，這些都非常有利于學校暴力進行及時有效的預防和干預。
建立和建全規(guī)章制度如建立護校隊、夜間巡邏制度;門衛(wèi)制度等減少或杜絕校外閑雜人員出入,防止暴力事件發(fā)生。
學校應呼吁上級有關部門對學校周邊的不良環(huán)境,如網吧、麻將館、錄像廳、歌舞廳、夜市、娛樂場所等按國家的有關規(guī)定進行取締、清理和整頓和嚴格管理,以營造良好的育人環(huán)境。
避免受到各種外來傷害。
既可豐富校園文化生活,又可提高學生綜合素質,同時又充實了學生的業(yè)余時間,減少暴力事件的發(fā)生。
提高老師素質老師在教育教學過程中對學生進行打罵、體罰、變相體罰、人格侮辱是一種重要的校園暴力理象。因此、應加強教師隊伍建設,提高教師綜合素質,主要有以下三方面對策:首先，加強教師師德建設和管理。其次，加強對教師的普法教育,提高教師的法律意識和法治觀念。最后，提倡人性化管理,在學生管理及班主任的管理工作中要充分尊重學生的人格、自尊心、尊重學生的隱私權。
電視、電影中的暴力鏡頭對于模仿能力極強的兒童來說十分有害。我們一方面呼吁無暴力的、適宜兒童收看的電視節(jié)目出現(xiàn),另一方面建議家長在兒童收看電視節(jié)目時要起到指導作用,和兒童一起收看,如發(fā)現(xiàn)有渲染暴力的內容要及時引導,使孩子懂得使用暴力并非是明智之舉,及時制止和消除孩子對暴力的獵奇心理。
校園市場需求調研報告篇六
班級:114651姓名:韓淑娟學號:1104725039調研時間：2013/11/16調研地點：南陽理工學院調研目的：
了解和認識高校校區(qū)規(guī)劃設計的布局方式、功能分區(qū)布局、道路交通組織等手法以及在此過程中應該注意的問題，增加對高校校園規(guī)劃建設工作的認識，為接下來好的校園規(guī)劃建設工作打下良好的基礎。
項目概況：
南陽，物華天寶，人杰地靈，是中華文明發(fā)祥地之一。多少個世紀前，她向世界奉獻了張衡、諸葛亮、張仲景、范蠡等歷史文化名人；二十世紀，她以千年積淀的深厚文化，滋養(yǎng)了南陽理工學院這所新興的高校。南陽理工學院坐落于風景秀麗、氣候宜人的白河南岸，環(huán)境幽雅，花木蔥蘢北臨長江路，交通便利，遠離嘈雜的市區(qū)，地理位置優(yōu)越。
項目規(guī)劃組織結構調研分析：
運動區(qū)域學生生活區(qū)緊密連接，方便學生課余活動鍛煉；另一方面，運動區(qū)域教學區(qū)相隔離，保證了合理的動靜分區(qū)。
項目道路交通調研分析：
主要道路穿過教學區(qū)，道路寬敞、順直，滿足車行與人行要求。學生生活區(qū)區(qū)內通過曲折執(zhí)行道路連接，保證學生生活服務，有彰顯校園內部曲徑通幽，增加生活情趣。
項目綠化景觀調研分析：
集中布置，像幅幅畫卷，東南校區(qū)如毓秀園，亭子,植物,荷塘….完美的融合到一起;齊賢苑主要運用中軸線對稱的手法將廣場回廊布置,夢溪湖及假山有將曲徑通幽作了另一番的解釋;藥植園配合廣場，石像和太極形道路相呼應，使景觀的布置具有了人文氣息；書香園的道路曲折蜿蜒又不失通暢，水美景美，處處都讓人留戀。?？傊详柪砉W院不僅給人以精神的熏陶，又給人以視覺的享受。作為南工的一份子，我倍感驕傲。
3基地內空間形態(tài)調研：
行走在校園中，綠色是主打色，馬路很寬，教學樓很工整的放置在主干道兩側，視野很開闊。
基地內建筑意象、風格調研分析：
南工校園的建筑新建的實驗大樓和圖書館在造型色彩及觀感上給人一種與眾不同外，大氣，的享受。但教學區(qū)的教學樓在風格上就略顯低調了，太過統(tǒng)一，無法很好的突出各院系的特色特征。
結束語：
通過此次調研，我認識到，做一個校園規(guī)劃首先要全面了解基地所在位置的區(qū)位條件，充分利用周邊的環(huán)境特點，利用地勢地貌組織結構布局。了解校園功能，進行合理的功能分區(qū)。另外環(huán)境是校園功能中不可或缺的精神元素，規(guī)劃校園時，要協(xié)調建筑與人和環(huán)境的關系，更有利于創(chuàng)造力的釋放與迸發(fā)。更讓我深刻的意識到一個學校給人帶來的印象由它的各個方面影響的，所以想做好這次的農業(yè)職業(yè)技術學校的規(guī)劃，我們必須發(fā)現(xiàn)利弊，揚長避短，為創(chuàng)造美好的校園生活而努力！
校園市場需求調研報告篇七
窗簾是常見的一種，它不但擋住肆無忌憚的強光，也有裝飾功能，美化居家。窗簾就是掛在窗上的簾子。自古以來*就有了窗，有了窗就有人想到應該要有東西把窗給遮住，于是就有了窗簾。
起先人們沒有布也沒有紙，他們用樹葉當窗簾。后來在人們在有了布，也就是有了絲綢之后，皇族和貴族的有錢有勢的人們就有絲綢當窗簾了，再后來蔡倫發(fā)明改進了造紙術之后，大多數(shù)普通人們家庭都可以有紙當窗簾了。
于是在*就有了剪紙藝術，窗簾上的剪紙藝術就被箬帽發(fā)揚和流傳下來了。
窗簾是人們的心情，是我們點綴格調生活空間不可或缺的選擇之一，是主人品位的表現(xiàn)，是生活空間的精靈，總之，花點時間去選個窗簾，有時還真是個體味生活的好方式。今天，窗簾已與我們的空間并存，格調千變，樣式萬化，功能用途也細化到任何用的著的地方。歐式、韓式、中式、遮陽簾、隔音簾、天棚簾、百葉簾、木制簾、竹制簾、金屬簾、風琴簾、電動窗簾、手動窗簾……舉不勝舉，應有盡有，怪不得人們把窗當著眼睛，把簾當著眼皮，陪加愛護，時時鐘情！
回到生活中來，窗簾是家居辦公必備用品，一個溫馨浪漫的居室環(huán)境或工作空間，與窗簾的巧妙搭配密不可分，想選擇一條合適的窗簾為生活空間增色，是需要考慮很多方面的，窗簾顏色與空間主體色的和諧？主人個性與窗簾風格的匹配？窗簾材料的環(huán)保問題。
（二）窗簾市場基本特點及前景。
隨著近年來家居業(yè)“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品越來越由實用性的作用提升到裝飾性的作用，家紡行業(yè)被前所未有的“激活”了。比如窗簾行業(yè)就是其中之一，作為軟裝飾，窗簾可以隨季節(jié)更換的，使用和更換的頻率在漸漸提高，帶來的是更廣闊的市場。冬季選擇橘紅、粉紅、淡黃等暖色調，到了夏季則可以更換為清涼色系，比如淡藍、淡紫色、綠色等。
一套住房難免有欠美觀的地方，您也許指望設計師通過裝修材料的選擇，個性的設計，來掩蓋房間的不足之處。但是，不可忽視的是作為“軟家具”的窗簾也有掩飾房間缺點的功效。窗戶將使房間因此變得即舒適自然。做為一種軟裝飾，在現(xiàn)代家居中獨具魅力，窗簾柔化了家居空間生硬的線條，以其和諧的色調、柔和的質感、多變的圖案營造了家居溫馨的格調，充分迎合了現(xiàn)代都市人家居生活的品質需求。幾個別出心裁的窗簾會讓家因此而溫馨美麗，讓生活更加有色有味，是營造家居氛圍的點睛之筆。
現(xiàn)在的家庭裝修，不可能通過“一勞”便達到“永逸”的效果。近年來整個家裝行業(yè)對“軟裝飾”的重視程度空前高漲，軟裝飾正以狂潮之勢席卷著人們的置家進程。關注窗簾市場，可以發(fā)現(xiàn)那些風格多樣，以現(xiàn)代、時尚、簡約風格為主的窗簾更適合年輕人的胃口，那些古典、懷舊、經典系列，則針對的是中高端消費人群。
結合*的現(xiàn)實，“輕裝修、重裝飾”已成為現(xiàn)代家居的主流思想，家紡作為室內軟裝飾的一個重要組成部分，其文化、藝術內涵及流行趨勢構成了室內裝飾文化，越來越多的消費者加大了家紡的消費比例。在新婚、喬遷之際大量消費、重復消費，家紡用品承載著喜慶功能與禮品功能。每年約有近1000萬對新人喜結良緣，還有1000萬個以上的家庭喬遷新居，僅喜慶市場一項家紡消費能力高達近千億元之巨；更大的市場是*城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)以億計的家庭日常消費。隨著生活質量的提高，其消費能力更是大幅提升，并且越來越注重檔次、品味和品質。軟裝飾越來越成為現(xiàn)代人生活中不可缺少的元素，窗簾市場的前景也將更為可觀。
而近幾年來，隨著城市建設步伐的加快，一棟棟居民樓、寫字樓、賓館飯店等拔地而起，與此同時，窗簾作為裝修業(yè)不可缺少的一部分，也日益火爆起來。過去傳統(tǒng)的窗簾都是鋼絲繩手拉式或滑軌式，只有一部分高收入的家庭采用的是電動遙控窗簾，這些產品主要是由美國日本等所生產，價格相當昂貴。而國內自己開發(fā)出的新型自動遙控電動窗簾系統(tǒng)，窗簾控制功能與國外產品相比毫不遜色，而且質量可靠，價格低廉，安裝使用既安全又方便，維護維修等售后服務信譽良好，成為當前國內窗簾市場的一個新亮點。
隨著人們對居住環(huán)境的要求也在不斷地提高，智能化的家居產品在人們的生活中將會逐漸被認識和采納，智能窗簾也正以其強大的人性化功能、驚人的發(fā)展速度以及巨大的市場前景漸漸展露頭角。綜上所述，無論是普通的布藝窗簾還是先進的智能窗簾，其市場前景是相當廣闊的。
（1）成品簾。
根據(jù)其外型及功能不同可分為：卷簾、折簾、垂直簾和百頁簾。
1、卷簾收放自如。它可分為：人造纖維卷簾、木炙卷簾、竹質卷簾。其中人造纖維卷簾以特殊工藝編織而成的，可以過漉強日光輻射，改造室內光線品質，有防靜電防火等功效。
2、折簾根據(jù)其功能不同可以分為：百頁簾、日夜簾、蜂房簾、百折簾。其中蜂房簾有吸音效果，日夜簾可在透光與不透光之間任意之功效。
3、垂直簾根據(jù)其面料不同，可分為鋁質簾及人造纖維簾等。
4、百頁簾一般分為木百頁、鋁百頁、竹百頁等。百頁簾的最大特點在于光線不同角度得到任意調節(jié)，使室內的自然光富有變化。
（2）布藝簾。
用裝飾布經設計縫紉而做成的窗簾，布藝簾由窗布、窗紗、輔料、軌道四部分組成。
布藝窗簾根據(jù)其面料、工藝不同可分為：印花布、染色布、色織布、提花布等。
校園市場需求調研報告篇八
1：清楚的了解校園學生的消費能力和水平，使經營的超市能滿足更多校園學生的需要。
2：了解校園學生的消費后以便制定合理的經營方案。
3：分析在學校附近開設這個便利店的利弊。
4：便利店營業(yè)的基本規(guī)劃。
據(jù)初步不完全統(tǒng)計上海大約有4500家便利店，平均3800人就擁有一家便利店，與日本及美國的平均水平相接近。然而，門挨門的激烈競爭也使上海便利店目前陷入全線虧損的窘境。我國的便利店企業(yè)為了將來的發(fā)展而使用了強占店面先入為住的戰(zhàn)略，這樣也是導致了便利店門挨門，店挨店的結果，而大家也都認為能熬到最后的將占據(jù)大部分的便利店市場。另外據(jù)有關方面新近發(fā)布的調查數(shù)據(jù)顯示，上海便利店在20xx年銷售額與門店數(shù)的遞增速度有所收斂，已經回落到35％，比20xx年的增速降低了一半左右。有關專家表示，在全國具有代表性的上海便利店的發(fā)展速度的減慢，預示著中國便利店的經營發(fā)展進入了整合期。
上海便利店發(fā)展的這一狀況說明：在市內的便利店已經達到飽和，便利店的選址應該有所轉戰(zhàn)方向，而現(xiàn)代校園就是一個很好的方向。
一：先分析問題。
1：優(yōu)勢（strengths）。
a：由于是中規(guī)模的便利店，靈活度比較大。
b：經營模式并沒有形成一定的固定格式，所以創(chuàng)新容易。
2：劣勢（weakne)。
a：沒有一定的經營經驗。
b：投資有限。
c：缺乏經營理念。
3：機會（opportunities）。
a：由于距離比較近，可以比其他商家更理解校園學生的消費心理與需求。
b：地理位置好，學生更愿意到這里消費。
4：威脅（threats）。
a：校園內也有一家便利店，會搶走消費者。
b：由于規(guī)模不大，便利店的經營可能會不全面，不到位。
二：對于校外便利店狀況探討。
對于校園內學生來說，前往校外便利店消費已經成為他們的一種習慣，便利店基本能夠滿足學生們的需要。
然而不可否認的是，便利店商品種類依舊不夠齊全，生活日用品極度欠缺，無形之中就會損失一大塊收入。
面對來自校園內便利店的壓力，校外便利店無法做出及時而適當?shù)拇胧?，大批中專學生已經開始轉向校園內消費。
1：產品應當更加適合高校學生，對于產品的定價應當在學生承受范圍之內。
2：進貨時應當按實際情況，尾期貨品及時處理。
3：推出學生優(yōu)惠政策，拉回客源。
校園市場需求調研報告篇九
在零售食品的市場中，不同消費者的消費心態(tài)不同，薯片的消費族群聚集城市，小部分消費者對自己消費什么檔次的產品有比較清醒的認識，而絕大多數(shù)現(xiàn)有或潛在消費者對琳瑯滿目的零食品牌都一頭霧水。近年來，追求生活質量的提高成為城市消費者的普遍需求，也由此帶動了食品零售總額的大幅度提高，上好佳所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴大的食品市場。
超市中19種馬鈴薯食品中，國產品牌約占不到10％，其余的均為進口產品。目前，*油炸薯片行業(yè)沒有國家標準，生產標準參照油炸小食品，因此，指標控制不嚴，在產品生產、檢驗過程中，多以各企業(yè)制訂的標準為準，各企業(yè)之間產品檢驗理化指標、衛(wèi)生指標、感觀指標有一定差異，使產品內在品質參差不齊，導致產品在市場上的競爭力不強，難以從區(qū)域性名牌向全國知名品牌發(fā)展。
整個市場將不斷擴大，需求量迅速提高，消費者對品牌認識的意識在增強。市場中包括本公司品牌在內的薯片占據(jù)了巨大的市場份額，樂事與可比克在市場中正發(fā)展為細分化市場中的崛起品牌，而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時充斥市場，且還在不斷增多，使得市場競爭愈發(fā)激烈。在品牌知名度，品牌形象等諸多方面都有相當大的優(yōu)勢，具有比較明顯的品牌特性，因此企業(yè)有著比較大的品牌優(yōu)勢。在產品核心形象與概念沒有新進的樂事突出，同時作為高品質薯片定位的產品在價格上沒有優(yōu)勢。
基于市場發(fā)展的現(xiàn)狀，企業(yè)應利用市場尚未成熟之際，重新塑造起上好佳的品牌形象，同時提高品牌對消費者的心理占有率，進而提高市場占有率。
（1）消費群體的構成。
年齡：1030歲之間的年輕城市人群。
性別：性別比例*衡。
（2）消費者群體分類。
潛在消費者主要集中在學生和注重對品牌的消費的年輕人中，這類人浮躁，盲目，對一個新品牌的消費不會瞻前顧后，沖動消費。喜愛具有鮮明品牌特性，符合亞文化特性的品牌文化。
（4）消費者分析總結。
鑒于樂事等成功的廣告策略，“辦公室”和“小資”作為主力消費群的力量再次彰顯，須以此作為主要的訴求對象。“標新立異”和“追求品牌”兩型化的傾向于，但他們的消費心理不成熟，極易更改目前所消費的品牌，因此精準的廣告策略，很容易將他們收歸上好佳旗下。
1、產品的質量。
產品質量較高。
產品價格在同類產品中居于中高水*。
（3）產品的品種。
產品種類多樣，屬于同類產品中上等。
（4）包裝。
產品包裝具有鮮明的特色，能很快吸引消費者的注意，以品牌形象大使“咕咕鳥”
作為主要得包裝形象，包裝與產品的價格相符，體現(xiàn)出該價位產品的特點。
2，與同類產品的比較。
校園市場需求調研報告篇十
了解和認識高校校區(qū)規(guī)劃設計的布局方式、功能分區(qū)布局、道路交通組織等手法以及在此過程中應該注意的問題，增加對高校校園規(guī)劃建設工作的認識，為接下來好的校園規(guī)劃建設工作打下良好的基礎。
學院前身是1986年底為適應南陽科技進步和人才戰(zhàn)略需要而創(chuàng)辦的南陽大學。1992年底經全國高校設置評議委員會評審通過，由國家教委正式批準建校，定名為南陽理工學院。20xx年5月，經國家教育部批準，南陽理工學院升格為本科學院，是一所以工科為主，擁有工、管、文、理、法、醫(yī)、經濟、教育等多學科協(xié)調發(fā)展的普通本科院校。
南陽，物華天寶，人杰地靈，是中華文明發(fā)祥地之一。多少個世紀前，她向世界奉獻了張衡、諸葛亮、張仲景、范蠡等歷史文化名人；二十世紀，她以千年積淀的深厚文化，滋養(yǎng)了南陽理工學院這所新興的高校。南陽理工學院坐落于風景秀麗、氣候宜人的白河南岸，環(huán)境幽雅，花木蔥蘢北臨長江路，交通便利，遠離嘈雜的市區(qū)，地理位置優(yōu)越。
運動區(qū)域學生生活區(qū)緊密連接，方便學生課余活動鍛煉；另一方面，運動區(qū)域教學區(qū)相隔離，保證了合理的動靜分區(qū)。.
主要道路穿過教學區(qū)，道路寬敞、順直，滿足車行與人行要求。學生生活區(qū)區(qū)內通過曲折執(zhí)行道路連接，保證學生生活服務，有彰顯校園內部曲徑通幽，增加生活情趣。
集中布置，像幅幅畫卷，東南校區(qū)如毓秀園，亭子，植物，荷塘….完美的融合到一起;齊賢苑主要運用中軸線對稱的手法將廣場回廊布置，夢溪湖及假山有將曲徑通幽作了另一番的解釋;藥植園配合廣場，石像和太極形道路相呼應，使景觀的布置具有了人文氣息；書香園的道路曲折蜿蜒又不失通暢，水美景美，處處都讓人留戀。。。?？傊详柪砉W院不僅給人以精神的熏陶，又給人以視覺的享受。作為南工的'一份子，我倍感驕傲。
行走在校園中，綠色是主打色，馬路很寬，教學樓很工整的放置在主干道兩側，視野很開闊。
南工校園的建筑新建的實驗大樓和圖書館在造型色彩及觀感上給人一種與眾不同外，大氣，的享受。但教學區(qū)的教學樓在風格上就略顯低調了，太過統(tǒng)一，無法很好的突出各院系的特色特征。
通過此次調研，我認識到，做一個校園規(guī)劃首先要全面了解基地所在位置的區(qū)位條件，充分利用周邊的環(huán)境特點，利用地勢地貌組織結構布局。了解校園功能，進行合理的功能分區(qū)。另外環(huán)境是校園功能中不可或缺的精神元素，規(guī)劃校園時，要協(xié)調建筑與人和環(huán)境的關系，更有利于創(chuàng)造力的釋放與迸發(fā)。更讓我深刻的意識到一個學校給人帶來的印象由它的各個方面影響的，所以想做好這次的農業(yè)職業(yè)技術學校的規(guī)劃，我們必須發(fā)現(xiàn)利弊，揚長避短，為創(chuàng)造美好的校園生活而努力！
校園市場需求調研報告篇十一
校園，被人們看做是知識的殿堂，在校學生一方面以學生的身份在校接收教育，另一方面也是校園消費的主體。校園這個特殊的市場，與一般商業(yè)市場有許多的不同。
首先，就校園這一宏觀體系而言，校園市場具有以下特點：
1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。
2.容量大。隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，學生對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額，所以校園也逐步成為商家和企業(yè)謀求進一步挖掘和開發(fā)的重要部分。
3.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經營并非相當激烈，企業(yè)可以選擇與校園社團合作互助等方式，所以一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。
4.集中性。校園市場消費集中，在校學生群體消費量大，所以企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，通過這些方式，企業(yè)花費的成本相對較低。而且，通過校園的海報、校園網、bbs等宣傳方式，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。
5.延續(xù)性。校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，大學生群體之所以是特殊的消費群體，在于他們擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，這種意識一旦形成忠誠度也很高，他們是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。
6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。
其次，校園的主體是學生，就學生這一微觀的、具體的消費群體而言，有研究發(fā)現(xiàn)，大學生和精英分子，也就是那些他們的師兄師姐，無論是在品牌偏好，還是消費產品的選擇上，都非常類似。在耐用消費品消費方面(所謂耐用消費品，也就是那些高價值的消費品)，他們和那些沒有進入大學的同齡人很類似，這主要是受到經濟因素的影響。但是，在快速消費品方面，無論是在品牌的選擇，還是在消費的數(shù)量、消費的滲透率方面他們和師兄師姐非常類似。從這個角度上講，經濟和文化兩個因素的影響在他們身上體現(xiàn)得非常突出。在經濟制約之下，他會趨同于他們的那些沒上大學的同齡人。但是，品牌的偏好、對事物的判斷、其他觀念上比如愛情，大學生群體都和他們的師兄師姐，那些已經成為社會精英白領們非常類似。
鑒于大學生的這一特點，企業(yè)在高校，針對大學生進行品牌及產品的推廣，即校園市場的開發(fā)有兩個方面的意義。首先，大學生處于一生消費的初始階段，處于價值觀和品牌觀念形成的階段，在這個時期開展品牌的推廣活動，將對大學生在未來的長期消費產生強大的引導性。同時，大學生所具有的相對較高的學歷和綜合能力使得他們將成為未來的中產階級和最具實力的中堅消費力量。其次，經過一系列的市場調研，或者從市場容量的估算來看，大學生市場在某些產品上（例如it數(shù)碼、快速消費品、考試培訓、圖書音像等）具有巨大的現(xiàn)實消費需求。因此，企業(yè)既可以從這塊市場上獲得實際的利益，同時更可以培養(yǎng)高價值的潛在客戶。
所以，通過調查研究校園市場和在校大學生的特點，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)和商家在進行市場的開發(fā)過程中需要注意的問題和定位方向，開發(fā)校園市場時，要時刻了解校園市場的特點和新動向、新問題，注意“因材施教”，才能取得良好的效果。
校園市場需求調研報告篇十二
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，提升的不止一點點，越來越多人會去使用報告，那么我們應當如何寫一份好的報告呢？下面是小編收集整理的市場營銷專業(yè)市場需求調研報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
天語對市場的營銷刺激，即產品價格渠道促銷。記得在體驗中，有許多手機促銷人員，每當顧客問道哪種國產手機適合自己使用，許多銷售人員都會拿出天語、海爾或者聯(lián)想手機，并且一定會重點介紹天語。這一點讓我聯(lián)想到天語對銷售人員的培訓具體以及在各個商店的分布遍及廣泛，這些確定他要做國產手機的領導者。營銷者的任務是識別引起消費者某種需求的環(huán)境變量，這一點銷售人員做得很好。我認為與銷售人員的接觸至關重要，他們直接接觸顧客，能夠一對一的對顧客進行講解以及宣傳。加上銷售人員積極的促銷方式，讓更多人了解天語，購買天語。人員推銷的特點：推銷過程的靈活性，具有選擇性，具有公關作用，具有完整性，可以收集到較為翔實的商業(yè)情報。所以人員推銷在營銷策略中是很重要的一個環(huán)節(jié)。另外天語的另一個優(yōu)勢就是作為一個民族品牌，購買者很多是認定中國品牌才購買的。當然天語也曾經說過“我們立足于本土，為手機生產提供工藝解決方案”。天語的目標也是以民族品牌為基點，先在國內確定好自身的品牌特征，發(fā)展國內市場是基礎。
天語面對的是大部分購買者，并沒有對市場進行細分，主要針對普通人群，對于滿足高檔人群的需求，天語的技術、奢侈度還遠遠不夠。在有些買手機的商店中，天語的價格可以達到400元到500元，這與剛上市時的價格大相徑庭，記得我買的第一個手機1100元，當時的手機功能也還不是很完善。但是在手機的專賣店中，價格則各不相同。天語也意識到了手機市場的激烈競爭，所以也在不斷開發(fā)新的功能，以滿足消費者的需要。記得天語開始想起他國產手機一樣，主要以直板手機為主。但是之后，又開發(fā)了滑蓋手機，像天語es6、天語s505等等；以及天語x90胭脂旋屏手機，絢麗的外形，像胭脂盒一樣，這些都體現(xiàn)著天語的不斷創(chuàng)新。
天語的經營理念是“知名度不等于品牌忠誠度”，整合自身優(yōu)勢，著眼于長期合作共贏的目標，采用專業(yè)、務實的運營體系，打造國產手機第一品牌。也正是秉持著這種經營理念，天語才會不斷的開發(fā)新產品，不斷創(chuàng)新。但是由于技術的限制以及國內水平不夠，天語的發(fā)展現(xiàn)在很緩慢，在短期以及中期看，想要達到國內第一手機品牌是不可能的。聯(lián)想、海爾的競爭是不容忽視的。
眾所周知，國內的手機價格比較低，一個原因是由于國產產品，成本、造價低，也不用繳納一些所得稅；另一個由于產品本身技術含量低，許多仿國外手機，自身特征較少。天語從眾多手機中脫穎而出說明其必有其特征，比如其液晶屏，在我所看到過的手機中，天語的液晶屏絕對是數(shù)一數(shù)二的，屏幕清晰、亮。相信許多消費者也正看中了這一點。但是不可否認，也存在國產手機的普遍缺點，雖然具有創(chuàng)新，但是與國際上的品牌手機相比還是存在一定的差距，競爭能力不足。另外，在國人的心目中，有許多都擔心國產品牌的質量以及售后服務不夠，曾有消費者說“我曾經買過天語手機，總有這樣那樣的問題，售后我也不清楚怎么弄”?？梢娞煺Z手機的經營還需更加精密的技術，增加品牌在廣告方面的曝光度以及技術含量度。
天語的銷售人員做的很好，在承認營銷傳播策略往往具有立竿見影的特性的同時，必須保持清醒的頭腦：即它不是市場成功的靈丹妙藥。它只能是錦上添花，而不可能做到“化腐朽為神奇”，重要的還是要有自身的品牌的特征以及滿足消費者的購買欲望。相信在不久的將來，天語在明確的經營理念下，經過不懈的努力一定能成為國內手機第一品牌。以上就是我在進行了市場調查后，結合查找的網絡上、圖書館內的文獻資料和課本上的理論知識，對天語手機市場營銷行為和營銷策略的分析。如有不完善的地方還請老師給予批評和指正。
歲月如梭，白駒過隙，忙碌的20__年已經過去，在這一年里在公司領導的正確領導下，在各部門的配合和幫助下，經過個人的不懈努力和辛勤工作，市場營銷工作得以順利進行，雖然取得了一定的成績，下面結合我今年的工作，將20__年個人的工作情況作如下總結：
一、完成營銷工作。
今年成功出運集裝箱噸，較往年同比上升%；承接客戶委托全年約票；新開發(fā)客戶量；這都我個人全年工作的成果；今年我在營銷工作上開動腦筋找市場，兢兢業(yè)業(yè)的工作；大步向前為客戶，優(yōu)質服務贏市場；在思想上加強學習，學習公司各項管理制度和專業(yè)業(yè)務知識，不斷提高自身的政治覺悟和專業(yè)水平。經過一年的辛勤工作，圓滿的完成的下達的任務指標。
二、極力配合客戶訂單要求，以達到客戶滿意。
在接到客戶訂單后首先對訂單內容進行評審，主要評審項目有型號，數(shù)量，單價，結算方式等相關內容。根據(jù)客戶訂單要求下達生產訂單給各相關部門并跟進訂單的完成情況，以及相關異常情況（如訂單變更）的處理跟進。
三、合理安排客戶的送貨及運輸方式并追蹤。
配合各商務人員的客戶訂單的送貨安排，并合理安排運輸方式，以盡可能地減少公司的運輸成本。如未能按期安排送貨，則及時與各商務人員進行溝通協(xié)調安排。快遞與貨運的發(fā)貨追蹤，并負責跟進發(fā)貨情況。
四、每月定時制作客戶的對帳明細，配合部門目完成收款工作。
每月完成客戶的訂單對帳單制作，及時跟進確認回傳情況。定期安排給客戶開具銷售發(fā)票，并追蹤貨款的結付情況；并配合其他部門完成貨款的收取。
在20__年的工作中，本人勤勤懇懇，努力上進，盡心盡力地工作，為公司的發(fā)展盡了自己的一份薄力。在新的一年中，我將以不斷加強自己的工作能力，攬括更多的工作任務，承擔更多的工作職責，以提升自己的業(yè)務能力和增長個人的工作經歷。
五、明年工作的展望。
在新的一年里，我要加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。我要做好以下幾個方面的工作：
3、業(yè)務上：抓住各單位的關鍵客戶和內線客戶，了解客戶的信息，做好客戶服務，不斷開發(fā)新的客戶，加大市場氛圍。
在過去的一年里，通過個人兢兢業(yè)業(yè)的工作，圓滿的完成了公司的下達的各項使命，得到了領導肯定和同事的贊揚，這對我是一種鞭策，20__年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，祝公司明天更輝煌。
技能型人才指的是在技術和生產的過程中，兼具專業(yè)知識和精湛的操作技術，能夠在工作中解決核心的技術問題的工作人員。在當前形勢下，國內高技能專業(yè)人才在數(shù)量和結構以及素質都不能滿足當前社會的發(fā)展需求。大多數(shù)企業(yè)最缺乏的還是具備高素質和高技能的專業(yè)市場營銷人才，高技能人才的缺乏在一定程度上還阻礙了國家經濟的發(fā)展。
根據(jù)相關的調研結果和社會對這方面人才的需求來進行分析，主要有以下兩個方面的特點：
1、專業(yè)素質要求高。
由于全球經濟化程度不斷地加深，國家對外資金進入中國市場也逐漸放寬了政策，越來越多的國外產品能夠在國內進行銷售，這也給國內相類似的行業(yè)造成了一定的壓力，因此，對于企業(yè)來說，在制定營銷以及人才培養(yǎng)策略時，要考慮的因素也越來越多，例如數(shù)據(jù)以及科學的方法。但由于現(xiàn)階段，我國營銷專業(yè)人才在素質和專業(yè)技能各個方面都存在著一定的差距，因此，營銷專業(yè)人才因為需求結構的變化而變得更加的搶手，這就導致了營銷人才的需求在數(shù)量和質量上的短缺。
2、知識結構向復合型層次提升。
近些年來，從大多數(shù)企業(yè)對于市場營銷人才的需求情況來看，對應聘者的要求一定是要市場營銷專業(yè)方面的人才，但對其他方面的需求就比較少，但從企業(yè)的長遠發(fā)展來看，企業(yè)對營銷專業(yè)人才的需求將不僅僅在停留在掌握專業(yè)的營銷技能，而且還要具備扎實的專業(yè)知識，這樣復合型的人才將會受到企業(yè)更多的青睞。
3、專業(yè)需求人才層次分析。
從人才的需求上來看，大專生的情況是供過于求，而針對于市場營銷這一類專業(yè)來看，本科生與大專生的情況相類似，差距并不大，導致這種情況的原因在于大專院校在培養(yǎng)人才方面注重理論與實踐的結合，大專院校在培養(yǎng)營銷專業(yè)學生時，引導學生往多方面發(fā)展。目前，大多數(shù)學校也與企業(yè)達成協(xié)議，學校培養(yǎng)學生理論知識的同時，由企業(yè)為學生提供實踐的平臺，以此來提高學生的實踐能力，通過兩者的結合培養(yǎng)出復合型的高素質營銷人才。
二、營銷專業(yè)素質技能人才培養(yǎng)策略。
為了滿足各大企業(yè)的需求，社會經濟發(fā)展所需要的專業(yè)營銷人才，在人才培養(yǎng)的過程中要將素質教育融入到整個教學課堂、社會活動以及考核機制中。
1、提高校內實訓能力的量。
在實際課堂教學中，要提高學生實際操作模塊的量，提高學生運用知識的能力，打好學生實踐基本能力的基礎。為學生制定更多的實訓方式，在一定程度上增加實訓強度，利用各種實訓場所，模擬各類工作崗位環(huán)境，讓學生在相類似的環(huán)境中熟悉崗位的操作流程和技能，讓學生更加順利地走向工作崗位。除此之外，對于學校來說要增大對實訓場地的建設，保證學生能夠順利地進行實訓和頂崗的實習，讓學生在實際的工作崗位環(huán)境中完成工作前的訓練看，以此來提高學生對實際崗位的認識，減少適應工作所需要的時間，提高工作效率，鍛煉工作能力。
2、提高企業(yè)對學生的實訓以及頂崗實習的工作。
企業(yè)的實訓工作才是學生實訓工作的真正環(huán)境，對于市場營銷行業(yè)的`學生來說，單個企業(yè)是無法向學生提供很多的實習崗位的，不能讓學生進行集中實訓，只能進行單一實習，這樣的情況不利于學校的統(tǒng)一管理。因此，學校與企業(yè)方面要設立對學生的管理制度、工作流程和考核機制，與用人企業(yè)達成共識，對學生的實習過程進行嚴格的考核。在分散實習時，要培養(yǎng)學生的團隊合作精神，鼓勵學生成立小團隊，發(fā)揮小組自身職能，小組的實訓工作由統(tǒng)一的專業(yè)人員進行指導，成績并由相關的技術人員共同考核。
在企業(yè)內的實訓中，要注重對學生實踐能力的提高，由校內的專業(yè)教師和校外企業(yè)的專業(yè)人員共同組成教師隊，對學生進行綜合實訓。實訓的內容應結合理論知識、實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)于一體，對學生進行崗位技能的訓練與實踐。設定主要的工作任務為目標，指導學生從工作制度、工作模式以及對工作的態(tài)度和價值觀中熟練工作流程，感受工作的情感、態(tài)度與價值觀。讓學生能靈活地運用職業(yè)綜合技能，為學生未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
此外，在實習的過程中，要重視對學生的職業(yè)素質以及專業(yè)技能的掌握應用，教師應該要與學生進行及時的溝通，對學生在實訓過程中遇到的問題要幫助其解決，并做好相應的監(jiān)督記錄，最后也要督促學生寫好自己的實習周記和報告，完成教學任務。
三、結束語。
目前，市場上對營銷專業(yè)人才的需求越來越大，而大多數(shù)企業(yè)缺少的就是高質量的營銷專業(yè)人才，市場營銷行業(yè)的就業(yè)前景較好。而作為培養(yǎng)高水平的高職院校，在對市場營銷的人才培養(yǎng)中，要考慮到不同市場對人才的不同需求，注重學生的專業(yè)技能、實踐能力、職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，制定符合企業(yè)需要的市場營銷人才培養(yǎng)計劃，為社會輸送更多的營銷專業(yè)人才。
市場營銷具體來說就是企業(yè)在實際經營發(fā)展過程中以滿足客戶的需求為中心所實施的一切與產品生產、流動、銷售和售后服務相關的經營活動。在現(xiàn)代社會的市場競爭中，任何企業(yè)想要獲得一定的競爭優(yōu)勢都離不開市場營銷活動。因此在企業(yè)建設過程中還應該進一步加強對市場營銷管理工作的重視，以科學的管理提升營銷水平，促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。
一、我國市場營銷的發(fā)展和演變。
市場營銷經過長時間的發(fā)展到當今社會已經具備一百多年歷史，在漫長的歷史演進過程中，由于社會環(huán)境不斷發(fā)生著變化，也對市場營銷工作的主要內容進行了適當?shù)卣{整，而從整體上進行分析，當前我國市場營銷工作主要包含三個發(fā)展階段：其一，產品導向階段。在這一階段中客戶往往追求產品的質量和數(shù)量，基于此，企業(yè)一般將經營重點放置到內部運作方面，往往不會過于關注客戶的需求。其二，銷售導向階段。在這一階段中，受到全球性經濟危機的影響，社會大眾的思想意識發(fā)生了一定的變化，消費者在產品選擇過程中具有更大的自由，但是受到自身收入情況的限制，消費者對產品的需求沒有發(fā)生過大的變動。因此企業(yè)在市場營銷工作中開始將高效的銷售產品作為工作重點，一般通過推銷完成產品的銷售。但是對推銷工作的過度重視導致一些銷售人員在推銷工作中實施過度營銷，極大影響了社會大眾對推銷工作的信任度，到當今社會推銷工作在企業(yè)市場營銷中的優(yōu)勢逐漸開始喪失。其三，市場導向階段。這一階段中企業(yè)將滿足消費者的消費需求作為營銷工作的重點，在產品的生產和銷售過程中都相對關注消費者的意愿。因此企業(yè)市場營銷工作的開展必須要重點關注市場信息的搜集，并通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)消費者的消費傾向，結合消費傾向制造相應的產品，促使營銷效率和效果都得到了一定的提升。
二、對市場營銷管理工作進行改革創(chuàng)新的措施。
（一）進一步創(chuàng)新營銷工作理念。
市場營銷理念是社會主義市場經濟的一部分在實際發(fā)展過程中必然會受到社會發(fā)展形勢的變化而進行適當?shù)恼{整。因此在當前社會更為重視科技創(chuàng)新的情況下，基于消費者消費需求的多樣化和個性化特征愈加明顯，并且具備充足的時間和金錢進行消費選擇，因此企業(yè)應該結合這一特征轉變傳統(tǒng)營銷工作理念，探索現(xiàn)代化的營銷思想，進而真正樹立以消費者的消費需求為核心的營銷理念，滿足不同消費者的實際消費需求。同時，在對消費市場進行合理調查的基礎上，還應該在營銷管理工作中對市場營銷渠道進行進一步的拓展，以個性化產品和服務的生產逐步提升營銷工作的針對性和適用性，為企業(yè)市場競爭優(yōu)勢的獲取創(chuàng)造條件。
（二）加強對綠色營銷工作的探索。
隨著社會的建設發(fā)展以及人民生活水平的逐步提升，社會大眾在生活中逐漸加強了對低碳理念的追求，甚至在消費生活中也往往傾向于選擇低碳產品，在促使社會環(huán)保建設取得一定進步的同時，也對我國市場營銷工作產生了一定的影響，為營銷管理工作的開展指明了發(fā)展方向。因此，基于當前社會消費需求，新時期加強市場營銷工作的管理還應該注重對綠色營銷的探索，在市場導向下在企業(yè)中樹立綠色營銷理念，真正打造綠色營銷品牌，進一步提升消費者對企業(yè)產品的認同感和接受程度。同時，為了進一步推進我國和諧社會的建設，國家相關部門也應該加強對綠色營銷工作的探索力度，通過實施科學的綠色營銷管理引導消費者逐漸樹立更為科學的綠色營銷理念，自覺抵制會造成環(huán)境污染或者資源浪費的商品，在維護社會環(huán)境，推進社會和諧發(fā)展方面貢獻相應的力量。
（三）積極引進網絡營銷思想。
在當前社會背景下，科學技術得到了進一步發(fā)展并在社會上得到普及性應用，對社會建設以及人們生活水平的提升產生了一定的積極影響。隨著人們生活水平的提升，網絡信息技術也在全社會范圍內得到了一定的普及，促使企業(yè)的商品營銷和社會大眾的消費觀念和消費方式發(fā)生了相應的變化，人們開始嘗試借助網絡購買相關商品，網絡營銷思想也隨之應運而生，并且受到網絡開放性和適用性的影響，市場營銷更為關注消費者的個性化需求，企業(yè)市場營銷工作的開展也往往以消費者為中心，希望能夠通過開發(fā)對消費者消費欲望具有一定刺激性的產品來提升營銷效率和效果，最終促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。因此加強對營銷工作的管理也應該重視探索網絡營銷思想，借助相應的數(shù)據(jù)分析技術從對消費者的消費訴求進行分析，進而針對消費者的消費傾向制定有針對性的產品生產計劃，真正實現(xiàn)對市場潛在用戶的挖掘，從而切實推進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的營銷目的。唯有如此，才能夠真正在現(xiàn)代社會進一步推進營銷變革工作的開展，借助現(xiàn)代化的營銷管理理念對營銷環(huán)境進行調整，在促進企業(yè)發(fā)展的同時為消費者的合法權益提供相應的保障。
三、結語。
綜上所述，伴隨著社會的變遷市場營銷也在社會變化的影響下發(fā)生了巨大的變革，從最初的以產品為導向逐漸過渡到當前社會的以市場為導向，市場營銷工作的經濟適應性得到了顯著的增強。因此基于當前市場經濟的實際發(fā)展需求，應該對營銷管理工作進行改革創(chuàng)新，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供更為有力的支持。
一、乳業(yè)市場現(xiàn)狀分析。
對中國奶業(yè)來講，在經歷了20__年奶業(yè)悲喜交加的一年后，20__年初奶業(yè)形勢出現(xiàn)好轉，猶如大病初愈的病人，雖然沒有完全康復，但已經脫離了病態(tài)，如同人們所說的病好如抽絲一般，顯示了奶業(yè)新生的活力。首先是市場銷售進一步好轉，消費者信心基本恢復，乳品銷售阻力減少；其次是奶源出現(xiàn)緊缺，各地都傳出企業(yè)爭搶奶源的信息，例如寧夏流動奶站收奶被媒體曝光。奶源緊張直接導致了收奶價格一路飆升，最高奶價達到每公斤4.15元，目前基本上維持在3.5元左右。奶價的上漲讓乳品企業(yè)生產成本大幅度增加，據(jù)了解，上半年全國大部分乳品企業(yè)處于虧損狀況，僅奶源一項，開支就增加了30%以上。奶源漲價把去年乳品企業(yè)掙的利潤基本上消耗怡盡。由于奶源緊缺，一些無良企業(yè)把20__年的一些庫存問題奶粉拋出，被有關部門查獲，處理了直接責任人，有力遏制了問題奶粉流向市場。
二、伊利營銷策略現(xiàn)狀。
1、產品策略。
“用全球的資源，做中國的市場”，這是伊利提出多年的口號。在伊利看來，要在競爭激烈的乳品業(yè)市場生存發(fā)展，關鍵是控制好鏈條的兩頭——一頭是奶源，一頭是銷售。內蒙古有著發(fā)展奶業(yè)得天獨厚的自然資源。但是，資源優(yōu)勢并不等同于經濟優(yōu)勢。牧場、奶牛、加工、市場是一個有機的鏈條。要達到頂端的經濟優(yōu)勢，必然要經過轉化與整合。
純奶與酸奶在未來一段時間內仍將是市場的主流產品。伊利在區(qū)域、人員結構及通路建設方面有著較為明顯的優(yōu)勢，主流液態(tài)奶還會有二三年較好的上升空間。海洋生物奶、高鎂高鈣高維奶等仍處于制造概念或樹立形象的階段。因此，我們認為，在奶源得到保障的基礎上，首先要認清乳業(yè)的發(fā)展趨勢，確認主攻方向是常溫奶還是保鮮奶。同時，著手開發(fā)差異化產品，作為企業(yè)新的利潤增長點。
2、渠道策略。
液態(tài)奶的主導性零售終端是連鎖超市、大賣場與社區(qū)奶站。超市與大賣場能為企業(yè)帶來品牌的提升，擴大銷量；社區(qū)奶站能鎖定顧客，改善現(xiàn)金流量；就通路本身比較而言，社區(qū)奶站是企業(yè)的專用渠道，顧客很少受競爭品的干擾，因此能保證客源與產品價格的穩(wěn)定性，然而要建立這樣一條渠道需要較長時間。面對家庭銷售逐漸形成直復營銷模式，電話訂購、送奶上戶在不少地區(qū)已漸成氣候。這一銷售方式在當前階段突出的是服務功能，它在一定程度上提升了瓶袋裝牛奶的附加值；進一步的發(fā)展將會過渡到客戶資料庫營銷，將突出一對一的個性化營銷與服務。連鎖超市與大賣場是一條公用的渠道，品牌之間相互干擾相當嚴重，顧客對品牌選擇余地大，并且經常受促銷影響而轉換品牌，因此想穩(wěn)定客源與保證正常售價往往比較困難。
因此伊利公司充分意識到競爭環(huán)境使牛奶的利潤空間逐漸減少，已不適合走多級分銷渠道。20__年，即加大對終端的投入：包括買斷大賣場的堆頭位置，加大伊利形象店的建設、投入大批促銷人員等。20__年依然是持續(xù)對大賣場、連鎖超市與社區(qū)奶店這些零售終端的掌控與建設，并且逐步重視對市場變化作出快速反應的機制建設。
3、促銷策略。
伊利的廣告投放焦點仍然是央視。2億元的廣告投入，對任何一個企業(yè)來說，都是一筆很龐大的支出，沒有強有力的銷售收入作后盾，是絕對花不起這些錢的。但是相比乳業(yè)新軍蒙牛，其以3、2億勇奪央視標王的做法，是不是顯得伊利在營銷方面的保守？我們認為蒙牛的做法雖然突顯了其欲在乳業(yè)大展拳腳的雄心，但其決策卻不見得穩(wěn)健，略顯沖動。其可能憑借事件營銷之勢將品牌建設再上一層樓，但是否以縮減市場費用為代價？如果真如此，作為快速消費品，僅有品牌之名，而不能給予消費者以品牌之實，結果堪憂。
伊利“心靈的天然牧場”定位是相當成功的，給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費者而又沒有盛氣凌人的霸氣。天然牧場，突出了內蒙古奶源的優(yōu)勢，而通過心靈的溝通又對品牌形象進行了感性的升華。在推廣過程中，輔之較強視覺沖擊力的廣告畫面，取得了消費者的信賴，并逐漸建立起清新健康的品牌形象，這為伊利打下市場銷售神話提供了強有力的感性支持?？梢哉f，伊利成功的品牌定位使其在市場運作中事半功倍。
三、對伊利營銷策略的建議。
1、伊利的廣告路線，在我們看來并不明朗，建立在感性層面上的“心靈的天然牧場”與建立在理性層面上的“天天天然，伊利純牛奶”，看起來并無關聯(lián)，前者有打動人心，引起共鳴之感，而后者卻顯得蒼白無力，停留在純粹的口號上，沒有讓消費者感受到它實質性的內容和依托。我們認為：對前者進行挖掘與深化，是伊利的品牌建設之道。伊利提出要做中國乳業(yè)的第一品牌，這就意味著它必須維護好消費者對乳制品恒久的心理期望，那就是絕對的綠色、天然，至鮮至純。為此，伊利必須把自己的經營理念定位在為消費者營造“心靈的天然牧場”，并將這一概念融會到產品和企業(yè)文化中。
3、首先要有一個健康的經營理念，這是企業(yè)發(fā)展的前提；對于食品行業(yè)來說，消費者關注的是產品的質量問題，而這也是企業(yè)的立足之本；將以健康的產品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標；這便使得兩家企業(yè)能夠在20__年因出現(xiàn)多起劣質而日益不受信任的中國奶粉市場中脫異而出，成為中國人相信的放心品牌。