環(huán)境保護(hù)是當(dāng)今全球所面臨的重要議題，我們需要關(guān)注并采取行動(dòng)。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意結(jié)合實(shí)際，給出切實(shí)可行的改進(jìn)和提升方案。希望大家可以在閱讀總結(jié)范文的過(guò)程中，能夠找到適合自己的寫(xiě)作風(fēng)格和方法，寫(xiě)出更好的總結(jié)作品。
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話篇一
    同志們：
    今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷(xiāo)售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
    今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，副總作了公司年度營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告，認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)工作，明確提出了公司20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
    同志們，20xx年對(duì)于我們的營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)說(shuō)，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來(lái)講，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下滑的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢(shì)來(lái)講，20xx年是當(dāng)之無(wú)愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守著“營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營(yíng)銷(xiāo)管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對(duì)，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績(jī)，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過(guò)了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)銷(xiāo)售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
    同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷(xiāo)工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過(guò)程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
    一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門(mén)、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門(mén)前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線的同志們。
    是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)始終走在企業(yè)管理各項(xiàng)工作前面的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)活則活，營(yíng)銷(xiāo)好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠(chéng)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在座的各位都是這支營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。**年來(lái)，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對(duì)大家多年來(lái)的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最大化地挖掘市場(chǎng)潛力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷(xiāo)管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，銷(xiāo)售部門(mén)要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷(xiāo)售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
    三是要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作。抓好今年的營(yíng)銷(xiāo)工作，確保今年銷(xiāo)售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不單單是銷(xiāo)售部門(mén)的事。各職能部門(mén)要把思想統(tǒng)一到公司的營(yíng)銷(xiāo)工作上來(lái)，密切配合，全力支持銷(xiāo)售一線的各項(xiàng)工作，確保公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時(shí)地供應(yīng)到市場(chǎng)一線;物資供應(yīng)部門(mén)要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實(shí)際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購(gòu)和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門(mén)要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷(xiāo)相關(guān)費(fèi)用及時(shí)到位;黨群工作部門(mén)要深入挖掘銷(xiāo)售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報(bào)道工作，為銷(xiāo)售一線加油鼓勁。總之，各職能部門(mén)都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷(xiāo)售一線的工作，共同打好20xx年的營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，廣大銷(xiāo)售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷(xiāo)渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷(xiāo)秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
    最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話篇二
    如何在企業(yè)工作會(huì)議閉幕式上講話?下面是小編給大家整理收集的企業(yè)工作會(huì)議閉幕講話，僅供大家參考。
    集團(tuán)公司xx年中工作會(huì)議在與會(huì)代表的共同努力下，即將圓滿完成各項(xiàng)議程。下面我作會(huì)議總結(jié)。
    這次會(huì)議是在公司全面推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、全力應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)困難的關(guān)鍵時(shí)期召開(kāi)的一次重要會(huì)議。會(huì)上，云公民總經(jīng)理作了題為《真抓實(shí)干，攻堅(jiān)克難，全力確保完成年度目標(biāo)任務(wù)》的。
    工作報(bào)告。
    云總的報(bào)告，客觀總結(jié)了上半年工作，充分肯定了公司系統(tǒng)在嚴(yán)峻經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下取得的工作成效，深刻分析了公司面臨的形勢(shì)，從戰(zhàn)略和全局的高度，提出了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展進(jìn)程中最關(guān)鍵、最急需把握的四個(gè)方面的重要問(wèn)題，部署了下半年要具體抓好的七個(gè)方面的重點(diǎn)工作這個(gè)報(bào)告通篇貫穿了科學(xué)發(fā)展觀和價(jià)值思維理念，體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，既有應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難的現(xiàn)實(shí)舉措，又有著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的深度思考;既是對(duì)下半年工作的全面部署，又是完成全年目標(biāo)任務(wù)的再動(dòng)員，是指導(dǎo)公司當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期工作的重要文件會(huì)議期間，兩位副總分別就生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和學(xué)習(xí)華潤(rùn)作了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)和安排，四家單位作了交流發(fā)言，與會(huì)代表還緊緊圍繞學(xué)習(xí)貫徹云總報(bào)告等會(huì)議文件進(jìn)行了分組討論這次會(huì)議目的明確、重點(diǎn)突出、求真務(wù)實(shí)，是一次對(duì)照先進(jìn)查找差距的會(huì)議，是一次群策群力攻堅(jiān)克難的會(huì)議，是一次承前啟后鼓勁加油的會(huì)議代表們?cè)谟懻撝衅毡檎J(rèn)為，通過(guò)召開(kāi)這次會(huì)議，對(duì)做好下半年乃至今后一個(gè)時(shí)期的工作，大家的緊迫感進(jìn)一步增強(qiáng)，思路進(jìn)一步明確，工作重點(diǎn)進(jìn)一步突出，形成了高度的思想統(tǒng)一。
    大家會(huì)后一定要抓好會(huì)議精神的學(xué)習(xí)傳達(dá)，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，切實(shí)把公司系統(tǒng)廣大干部員工的思想和行動(dòng)，統(tǒng)一到云總報(bào)告對(duì)形勢(shì)的分析判斷和工作部署上來(lái)，進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)的嚴(yán)峻性和完成全年任務(wù)的艱巨性，統(tǒng)籌謀劃，突出重點(diǎn)，堅(jiān)定信心，狠抓落實(shí)，以時(shí)不我待的緊迫感和奮發(fā)有為的進(jìn)取精神，全面完成年度目標(biāo)任務(wù)，開(kāi)創(chuàng)公司發(fā)展新局面。學(xué)習(xí)貫徹好本次會(huì)議精神，必須著力把握以下問(wèn)題。
    電力運(yùn)行與經(jīng)濟(jì)大局息息相關(guān)，準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)云總報(bào)告精神，做好當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的工作，必須深入研判形勢(shì)，準(zhǔn)確把握趨勢(shì)，不斷增強(qiáng)工作的前瞻性、針對(duì)性和靈活性。
    要深刻認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握宏觀大勢(shì)，認(rèn)清外部環(huán)境的復(fù)雜性。對(duì)比年初我們對(duì)形勢(shì)的判斷，當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境又出現(xiàn)了一些新情況、新特點(diǎn)、新動(dòng)向，將給公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)重要影響。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)走出國(guó)際金融危機(jī)最困難的時(shí)期，但影響全面復(fù)蘇的不確定因素依然較多。以希臘為代表的主權(quán)債務(wù)危機(jī)在歐洲繼續(xù)深化蔓延，美國(guó)、日本等政府債務(wù)規(guī)模急劇膨脹，有可能引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)的第二次探底，后金融危機(jī)時(shí)期的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加復(fù)雜。今年以來(lái)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)回升向好，工業(yè)生產(chǎn)快速反彈，國(guó)內(nèi)需求持續(xù)較快增長(zhǎng)，gdp增速創(chuàng)本輪經(jīng)濟(jì)回升新高。但也要看到，受歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩和弱勢(shì)歐元的拖累，美國(guó)等一些國(guó)家在出口、人民幣匯率等問(wèn)題上的施壓，以及國(guó)內(nèi)通脹預(yù)期強(qiáng)化、節(jié)能減排力度加大、自然災(zāi)害嚴(yán)重等因素的影響，我國(guó)出口及整個(gè)經(jīng)濟(jì)面臨新的挑戰(zhàn)和沖擊，今年宏觀經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)“前高后穩(wěn)”趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的兩難問(wèn)題增多，既要保增長(zhǎng)，又要調(diào)結(jié)構(gòu)、防通脹，還要改革分配、抑制房?jī)r(jià)。特別是下半年，國(guó)家將把保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，加快調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，管理好通脹預(yù)期作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，既給電力發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造了有利條件，又對(duì)煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)和信貸政策等帶來(lái)諸多不確定性，公司面臨的外部環(huán)境更加復(fù)雜多變。
    要深刻認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，認(rèn)清公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展形勢(shì)的嚴(yán)峻性。從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，由于經(jīng)濟(jì)增速趨穩(wěn)和國(guó)家控制部分高耗能產(chǎn)業(yè)過(guò)快增長(zhǎng)，全年發(fā)電量增長(zhǎng)將呈現(xiàn)“前高后低”趨勢(shì)。在迎峰度夏、煤炭企業(yè)限產(chǎn)保價(jià)等各種因素支撐下，下半年煤炭?jī)r(jià)格仍將維持高位運(yùn)行。另外，天然氣價(jià)格大幅上調(diào)，對(duì)公司燃機(jī)效益帶來(lái)很大沖擊。公司將面對(duì)成本上漲和電量增長(zhǎng)趨緩的雙重壓力，如果煤電價(jià)格得不到及時(shí)疏導(dǎo)，公司下半年經(jīng)營(yíng)仍將十分困難。從自身情況看，公司的競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力還比較弱，與華潤(rùn)等先進(jìn)企業(yè)比較，我們?cè)谒枷胗^念、結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)管理特別是在盈利能力方面存在諸多差距，云總在報(bào)告中對(duì)這些問(wèn)題已作了深入剖析，必須引起我們的高度重視和深刻思考。要進(jìn)一步清醒地認(rèn)識(shí)到，對(duì)照先進(jìn)企業(yè)以及新的形勢(shì)要求，我們的思想觀念轉(zhuǎn)變太慢，結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐過(guò)于遲緩，企業(yè)管理仍然粗放，體制機(jī)制還不夠先進(jìn)，電煤價(jià)格、供電煤耗、設(shè)備利用小時(shí)等指標(biāo)在五大發(fā)電集團(tuán)比較靠后，差距還在進(jìn)一步拉大。在當(dāng)前國(guó)資委繼續(xù)加快對(duì)中央企業(yè)兼并重組步伐的形勢(shì)下，如果我們?cè)俨煌聪聸Q心解決制約公司科學(xué)發(fā)展的根本問(wèn)題，再不拿出有力舉措提升執(zhí)企能力和盈利能力，我們與先進(jìn)企業(yè)的差距就會(huì)越拉越大，最終將對(duì)公司的生存發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重影響。
    要深刻認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握有利因素，增強(qiáng)實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展的堅(jiān)定性。面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的內(nèi)外部形勢(shì)，我們既要清醒地認(rèn)識(shí)到公司存在的差距，做到知己知彼，知不足而后勇;也要用發(fā)展眼光和戰(zhàn)略思維，充分認(rèn)識(shí)公司發(fā)展中存在的積極因素，看到公司發(fā)展的美好前景，做到堅(jiān)定信心，克難奮進(jìn)。當(dāng)前，公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的一些積極因素進(jìn)一步顯現(xiàn)。一是公司發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢(shì)日漸明顯。今后兩年，隨著靈武、白音華、鎮(zhèn)雄、萊州等一批坑口、港口大容量機(jī)組相繼投產(chǎn)，句容、榆橫等重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，公司火電機(jī)組結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步改善，競(jìng)爭(zhēng)力將明顯增強(qiáng);在低碳目標(biāo)的倒逼下，我國(guó)勢(shì)必要加大水電資源開(kāi)發(fā)力度，金沙江中游、上游和怒江流域水電項(xiàng)目將迎來(lái)發(fā)展轉(zhuǎn)機(jī)，目前，沙沱、阿海、梨園等項(xiàng)目已進(jìn)入國(guó)家審批待核準(zhǔn)流程，魯?shù)乩淹ㄟ^(guò)環(huán)評(píng)審查，蘇洼龍、葉巴灘、拉哇等三個(gè)電站已納入國(guó)家金沙江上游水電開(kāi)發(fā)整體規(guī)劃，到20xx年，部分水電項(xiàng)目將建成投產(chǎn)，公司在水電資源儲(chǔ)備上的優(yōu)勢(shì)將得以發(fā)揮;隨著不連溝煤礦達(dá)標(biāo)投產(chǎn)，興邊、朔州、隆德等煤礦快速見(jiàn)效，肖家洼、小紀(jì)汗等大型煤炭項(xiàng)目前期工作實(shí)現(xiàn)突破，以及參股鐵路開(kāi)工建設(shè)，公司在煤炭布局、單個(gè)礦井產(chǎn)能、煤質(zhì)以及運(yùn)銷(xiāo)等方面將形成明顯的優(yōu)勢(shì);工程技術(shù)和金融產(chǎn)業(yè)體制改革后，各單位創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效的潛力得以釋放，將形成對(duì)公司結(jié)構(gòu)調(diào)整和效益提升的有力支撐。另外，國(guó)家加快實(shí)施西部開(kāi)發(fā)、東北振興、中部崛起戰(zhàn)略，加快長(zhǎng)三角、海西經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和新疆區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，公司在這些地區(qū)進(jìn)入較早，市場(chǎng)份額較大，擁有先機(jī)?？梢灶A(yù)期，如果我們能抓住這些歷史性機(jī)遇，到20xx年，公司發(fā)展綱要確定的“1118”目標(biāo)就會(huì)如期實(shí)現(xiàn)，屆時(shí)公司將步入良性發(fā)展的軌道。二是經(jīng)營(yíng)改善的潛力很大。差距就是潛力。根據(jù)測(cè)算，如果公司入廠標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)、利用小時(shí)、煤耗等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)都能達(dá)到五大發(fā)電集團(tuán)平均水平，去年公司利潤(rùn)總額將超過(guò)60億元。公司一些企業(yè)扭虧增盈的經(jīng)驗(yàn)也充分證明，正確看待差距，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)，努力改進(jìn)提高，正是我們挖掘和釋放潛力的軌跡。只要我們努力提高運(yùn)營(yíng)管理水平，深入挖潛增效，公司盈利能力必將明顯提升。三是干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性進(jìn)一步激發(fā)。通過(guò)開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)和貫徹落實(shí)黨建工作會(huì)議精神，廣大干部員工在深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀、樹(shù)立價(jià)值思維理念方面形成了高度共識(shí)，企業(yè)黨組織對(duì)改革發(fā)展的引領(lǐng)、保證和推動(dòng)作用進(jìn)一步增強(qiáng)。通過(guò)深入開(kāi)展管理創(chuàng)新活動(dòng)，優(yōu)化管控體系，下放管理權(quán)限，理順管理關(guān)系，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)了廣大干部員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情，為推動(dòng)公司科學(xué)發(fā)展增添了新的動(dòng)力活力。
    總之，公司正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程中的關(guān)鍵階段和特殊時(shí)期，歷史上長(zhǎng)期積累的深層矛盾和發(fā)展中碰到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題相互交織，不利影響和積極變化同時(shí)顯現(xiàn)。在這種情況下，我們要審時(shí)度勢(shì)，順勢(shì)而為，趨利避害，從變化的形勢(shì)中捕捉和把握發(fā)展機(jī)遇，在逆境中發(fā)現(xiàn)和培育有利因素。一方面，要深刻認(rèn)識(shí)到我們面臨形勢(shì)的嚴(yán)峻性、復(fù)雜性和完成任務(wù)的艱巨性，切實(shí)增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感和使命感;另一方面，面對(duì)困難和問(wèn)題，又不能喪失信心，悲觀失望，無(wú)所作為，而是要堅(jiān)定必勝信念，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼，不為任何干擾所惑，眾志成城，背水一戰(zhàn)，全力加快“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的步伐，在加快中縮小與先進(jìn)企業(yè)的差距，在加快中贏得發(fā)展的主動(dòng)，在加快中走向良性的循環(huán)。
    今年時(shí)間已經(jīng)過(guò)半，根據(jù)目前工作進(jìn)展情況，要完成年初確定的全年經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)特別是效益目標(biāo)，任務(wù)十分艱巨。昨天上午，云總在報(bào)告中對(duì)今年的目標(biāo)任務(wù)作了進(jìn)一步明確，面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)和艱巨任務(wù)，心無(wú)旁騖地抓好貫徹，不折不扣地狠抓落實(shí)，比任何時(shí)候都顯得更為重要和迫切。
    要多措并舉提效益，在扭虧增盈上不斷取得新成效。公司上半年的大面積虧損，雖然有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理、水電企業(yè)來(lái)水少等客觀原因，但更有自身管理的問(wèn)題。我們要緊緊圍繞扭虧增盈，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，著力在“開(kāi)源、節(jié)流、盤(pán)活、瘦身”上下功夫，全力確保全年利潤(rùn)目標(biāo)的完成?！伴_(kāi)源”，就是要充分發(fā)揚(yáng)“三千精神”，積極開(kāi)拓增收渠道，在有邊際貢獻(xiàn)的條件下?tīng)?zhēng)取多發(fā)電量，確保實(shí)現(xiàn)發(fā)電效益最大化;要繼續(xù)加大政策營(yíng)銷(xiāo)力度，研究政策、把握政策、爭(zhēng)取政策、用好政策，向政策要更大的效益。“節(jié)流”，就是要嚴(yán)格控制成本，特別是要強(qiáng)化煤炭管理，開(kāi)展煤炭成本對(duì)標(biāo)，確保到廠標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)不高于同區(qū)域、同流向企業(yè)平均水平，切實(shí)把這塊對(duì)企業(yè)效益影響最大的潛力挖出來(lái)。要大力實(shí)施精細(xì)化管理，全面推行日經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)分析制度，加大經(jīng)營(yíng)分析的力度和深度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決經(jīng)營(yíng)工作中出現(xiàn)的新情況新問(wèn)題，提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。要進(jìn)一步加大成本控制力度，從點(diǎn)滴做起，從細(xì)節(jié)入手，堵塞漏洞，降本提效;要提倡勤儉節(jié)約，嚴(yán)控費(fèi)用支出，公司總部和各二級(jí)單位要帶頭過(guò)“緊日子”，進(jìn)一步壓縮費(fèi)用特別是管理費(fèi)用，努力減少支出，共同渡過(guò)難關(guān)?！氨P(pán)活”，就是要積極開(kāi)動(dòng)腦筋，轉(zhuǎn)變思維方式，加快“上大壓小”，盤(pán)活存量資產(chǎn)，對(duì)閑置的土地、設(shè)備、廠房等進(jìn)行開(kāi)發(fā)再利用，千方百計(jì)提高資源利用率，實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效?！笆萆怼?，就是要進(jìn)一步突出主業(yè)，做強(qiáng)主業(yè)，集中力量發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，清理無(wú)效、低效投資和參股項(xiàng)目，優(yōu)化發(fā)展，減負(fù)增效;還要按照精干高效的原則，對(duì)于工作不飽滿、作用不突出的單位或部門(mén)，及時(shí)進(jìn)行改組裁撤，分流冗員，降低成本支出。這里需要特別強(qiáng)調(diào)的是，扭虧增盈不僅是各基層企業(yè)的第一責(zé)任、第一任務(wù)，也是各區(qū)域公司的第一責(zé)任、第一任務(wù)。要逐個(gè)區(qū)域、逐個(gè)單位地把企業(yè)虧損的真正原因找出來(lái)，對(duì)癥下藥，拿出治本之策，明確責(zé)任目標(biāo)，全力以赴抓好落實(shí)，打好扭虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)要加快步伐轉(zhuǎn)方式，在調(diào)整結(jié)構(gòu)上不斷取得新突破。轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，是關(guān)乎公司生存發(fā)展的一場(chǎng)深刻變革，必須在“加快”上下功夫，在“轉(zhuǎn)變”上見(jiàn)實(shí)效。現(xiàn)在，公司結(jié)構(gòu)調(diào)整已進(jìn)入攻堅(jiān)階段，我們必須從戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌分析各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和前景，按照云總報(bào)告中關(guān)于加快調(diào)整結(jié)構(gòu)的部署要求，從解決對(duì)公司發(fā)展全局影響最大的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題入手，加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)，堅(jiān)持有保有壓，突出戰(zhàn)略重點(diǎn)，明確主攻方向，堅(jiān)定不移調(diào)結(jié)構(gòu)，腳踏實(shí)地促轉(zhuǎn)變，不斷形成公司發(fā)展新的戰(zhàn)略支點(diǎn)。當(dāng)前，要按照“放開(kāi)、加快、優(yōu)化、搞活”的策略，統(tǒng)籌推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整各項(xiàng)工作。一是新能源發(fā)展要放開(kāi)。風(fēng)電屬于“短、平、快”項(xiàng)目，工期短，見(jiàn)效快，前景廣，要加大投資力度，只要有上網(wǎng)條件和盈利空間，就要大干快上。在發(fā)揮新能源公司主體作用的基礎(chǔ)上，要充分調(diào)動(dòng)各上市公司、區(qū)域公司發(fā)展風(fēng)電的積極性，全力推動(dòng)公司風(fēng)電快速發(fā)展。二是煤炭和水電發(fā)展要加快。煤炭是制約公司效益提升的最大瓶頸，水電是公司調(diào)整結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)所在，在發(fā)展上必須盡快實(shí)現(xiàn)突破。要著力推進(jìn)戰(zhàn)略性煤礦項(xiàng)目的前期工作，加緊推進(jìn)在建礦井建設(shè)，盡快形成產(chǎn)能，提高保障能力，成為公司新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。要緊緊抓住國(guó)家加快水電開(kāi)發(fā)的有利時(shí)機(jī)，全力推進(jìn)金沙江中游大型水電項(xiàng)目核準(zhǔn)工作，盡快把幾個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目搞上去，確保在20xx年前見(jiàn)到效益。同時(shí)，要牢牢控制公司在金沙江中游、上游和怒江流域的開(kāi)發(fā)權(quán)，鞏固資源優(yōu)勢(shì)，積蓄發(fā)展后勁。三是火電發(fā)展要優(yōu)化。繼續(xù)推進(jìn)幾個(gè)戰(zhàn)略性火電項(xiàng)目的前期工作，因地制宜發(fā)展高效火電、熱電聯(lián)產(chǎn)和分布式能源項(xiàng)目，不斷優(yōu)化電源結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)節(jié)能調(diào)度競(jìng)爭(zhēng)能力。四是工程技術(shù)和金融板塊發(fā)展要搞活。要按照市場(chǎng)規(guī)律和行業(yè)特點(diǎn)，給予非電產(chǎn)業(yè)“特區(qū)政策”，擴(kuò)大用人用工和分配自主權(quán)，放手讓其發(fā)展，通過(guò)深化改革，開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)新創(chuàng)效，盡快在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做強(qiáng)做大，提高對(duì)公司效益的貢獻(xiàn)度。在加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中，我們也要認(rèn)識(shí)到，企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的合理性總是隨著內(nèi)外部形勢(shì)的發(fā)展而不斷變化的，必須始終堅(jiān)持以價(jià)值思維理念為指導(dǎo)，在總體布局上，必須堅(jiān)持突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和四大板塊協(xié)調(diào)發(fā)展的有機(jī)統(tǒng)一;在發(fā)展質(zhì)量上，必須堅(jiān)持規(guī)模和效益的有機(jī)統(tǒng)一;在實(shí)現(xiàn)途徑上，必須堅(jiān)持自主建設(shè)與對(duì)外并購(gòu)的有機(jī)統(tǒng)一;在推進(jìn)要求上，必須堅(jiān)持立足當(dāng)前和著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的有機(jī)統(tǒng)一，使公司的發(fā)展質(zhì)量越來(lái)越高、發(fā)展空間越來(lái)越大、發(fā)展道路越來(lái)越寬。
    形勢(shì)越嚴(yán)峻，任務(wù)越艱巨，越需要充分發(fā)揮國(guó)有企業(yè)的政治優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一思想，振奮精神，凝聚起戰(zhàn)勝困難的強(qiáng)大合力。今年年初，集團(tuán)公司工作會(huì)議提出了“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的全年工作總體思路。4月底召開(kāi)的集團(tuán)公司黨的建設(shè)工作會(huì)議，又提出了今后一個(gè)時(shí)期“抓班子、帶隊(duì)伍、推發(fā)展、促和諧”的黨建工作總體要求。這是公司黨組立足新的形勢(shì)和要求，緊密結(jié)合華電實(shí)際而確定的公司戰(zhàn)略性任務(wù)。前四句話是公司中心工作思路，后四句話是其根本保障和基本要求，二者相輔相成，缺一不可，共同構(gòu)成了集團(tuán)公司全面的工作部署。公司系統(tǒng)各級(jí)黨組織和廣大黨員干部，要以全年工作思路為中心目標(biāo)，以“抓班子、帶隊(duì)伍、推發(fā)展、促和諧”為保證，充分發(fā)揮企業(yè)政治優(yōu)勢(shì)，努力推進(jìn)公司科學(xué)發(fā)展。
    以深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為總抓手，不斷加強(qiáng)黨的建設(shè)。去年下半年以來(lái)，中央相繼召開(kāi)了一系列重要會(huì)議，著眼黨的建設(shè)偉大工程，對(duì)加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)作了全面部署。各級(jí)黨組織、各單位要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹，深入抓好落實(shí)。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，要突出抓好在黨的基層組織和黨員中開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，這是黨的xx大和xx屆四中全會(huì)作出的重要部署，也是全黨深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)結(jié)束之后，部署開(kāi)展的又一重大活動(dòng)。黨中央和國(guó)資委黨委對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)高度重視，集團(tuán)公司黨組也于第一時(shí)間作出部署。各級(jí)黨組織要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重大意義，認(rèn)真按照集團(tuán)公司黨組和地方黨組織的部署要求，精心組織領(lǐng)導(dǎo)，突出實(shí)踐特色，確保取得實(shí)效。一是在活動(dòng)內(nèi)容上突出“四個(gè)結(jié)合”。堅(jiān)持把活動(dòng)開(kāi)展與完成全年任務(wù)、落實(shí)發(fā)展綱要等中心工作緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員在“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的具體實(shí)踐中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu);堅(jiān)持把活動(dòng)開(kāi)展與“強(qiáng)核心、固堡壘”以及“四強(qiáng)四優(yōu)”等黨的建設(shè)工作緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員在保持黨的先進(jìn)性和發(fā)揮“四個(gè)作用”進(jìn)程中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu);堅(jiān)持把活動(dòng)開(kāi)展與加強(qiáng)公司隊(duì)伍建設(shè)緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員在建設(shè)“四好”班子、改進(jìn)干部作風(fēng)、打造優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)工作中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu);堅(jiān)持把活動(dòng)開(kāi)展與推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員在解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、改革創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。努力把黨的政治優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，把黨的組織資源轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展資源，把黨的建設(shè)成果轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展成果。二是在推進(jìn)措施上抓好“三個(gè)環(huán)節(jié)”。要著力抓好分類指導(dǎo)，不斷增強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性，區(qū)分不同區(qū)域、不同產(chǎn)業(yè)、不同類型企業(yè)，因企制宜制定。
    活動(dòng)方案。
    精心設(shè)計(jì)載體豐富活動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)新活動(dòng)方式;要著力抓好督促檢查增強(qiáng)活動(dòng)的實(shí)效性及時(shí)掌握活動(dòng)進(jìn)展情況總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)研究解決問(wèn)題指導(dǎo)活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展;要著力抓好輿論宣傳增強(qiáng)活動(dòng)的引導(dǎo)性充分運(yùn)用各類媒體大力宣傳創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重要意義和目標(biāo)要求注重培養(yǎng)、挖掘和樹(shù)立活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型大力宣傳有特色的成功做法和新鮮經(jīng)驗(yàn)充分發(fā)揮示范、帶動(dòng)和輻射作用營(yíng)造有利于活動(dòng)深入開(kāi)展的濃厚氛圍。三是在活動(dòng)保障上建立“四個(gè)機(jī)制”。創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)作為黨建工作的一項(xiàng)重要經(jīng)常性工作時(shí)間跨度長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)要求高要保證活動(dòng)常抓不懈、取得實(shí)效必須建立完善相關(guān)工作機(jī)制。要建立組織協(xié)調(diào)機(jī)制逐級(jí)成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)抓好活動(dòng)的組織實(shí)施和過(guò)程管理形成一級(jí)抓一級(jí)層層抓落實(shí)的工作格局各單位黨組(黨委)書(shū)記要切實(shí)履行好第一責(zé)任人的職責(zé)行政負(fù)責(zé)人要帶頭參加、積極支持活動(dòng)開(kāi)展;要建立聯(lián)系督查機(jī)制制訂創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)制度以點(diǎn)帶面整體推進(jìn);要建立承諾評(píng)價(jià)機(jī)制通過(guò)公開(kāi)承諾、群眾評(píng)議等多種方式及時(shí)向職工群眾通報(bào)活動(dòng)情況聽(tīng)取意見(jiàn)接受監(jiān)督保證群眾滿意度;要建立活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制努力把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)引入科學(xué)化、制度化、規(guī)范化軌道。要進(jìn)一步加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)。深入貫徹中紀(jì)委、國(guó)資委黨委關(guān)于紀(jì)檢監(jiān)察工作的一系列決策部署堅(jiān)持圍繞中心服務(wù)大局緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際加快完善懲治和預(yù)防腐敗體系認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制推進(jìn)反腐倡廉制度建設(shè)發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察、審計(jì)等部門(mén)在監(jiān)督上的整體效能。要結(jié)合公司向二級(jí)單位充分授權(quán)的實(shí)際進(jìn)一步加大對(duì)干部選拔任用以及煤炭采購(gòu)、工程招投標(biāo)工作的監(jiān)督和違規(guī)違紀(jì)行為的查處力度防止決策失誤、權(quán)力失控、行為失范。
    以貫徹落實(shí)中央人才工作會(huì)議精神為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子、干部隊(duì)伍和人才隊(duì)伍建設(shè)。干好華電事業(yè)，班子是關(guān)鍵，干部是重點(diǎn)，人才是保障。各單位要從公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的大局出發(fā)，按照集團(tuán)公司的授權(quán)，真正擔(dān)負(fù)起加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)的重要責(zé)任，切實(shí)配強(qiáng)班子、選好干部、匯聚人才。一是要全面加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)《xx-20xx年公司系統(tǒng)創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子工作規(guī)劃》，圍繞實(shí)施公司發(fā)展綱要，以提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)企能力和盈利能力為核心，落實(shí)創(chuàng)建活動(dòng)各項(xiàng)措施，努力把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體。要執(zhí)行好即將印發(fā)的集團(tuán)公司企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，落實(shí)各級(jí)決策責(zé)任主體，健全議事機(jī)制，完善議事方式，規(guī)范議事程序，進(jìn)一步提升公司系統(tǒng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)決策、民主決策、依法決策的水平。二是切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊挠萌藰?biāo)準(zhǔn)，健全完善競(jìng)爭(zhēng)性選人用人機(jī)制，真正把政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過(guò)得硬、職工群眾信得過(guò)的干部選拔上來(lái)。嚴(yán)格執(zhí)行中央關(guān)于干部選拔任用工作四項(xiàng)監(jiān)督制度，進(jìn)一步匡正選人用人風(fēng)氣、提高選人用人公信度。要抓好干部考核評(píng)價(jià)，認(rèn)真落實(shí)《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)人員綜合考核評(píng)價(jià)辦法》，下半年起，集團(tuán)公司對(duì)二級(jí)單位，二級(jí)單位對(duì)基層企業(yè)都要按照新的考評(píng)辦法進(jìn)行考評(píng)，并把考評(píng)結(jié)果作為干部選拔任用、培養(yǎng)教育、管理監(jiān)督和激勵(lì)約束的重要依據(jù)，真正做到重用優(yōu)秀者、培養(yǎng)有潛力者、鞭策后進(jìn)者。要抓好干部教育培養(yǎng)工作，在去年下半年對(duì)公司系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)班子考察的基礎(chǔ)上，加大對(duì)基層企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的教育培養(yǎng)力度，盡快提升干部素質(zhì)能力。三是要大力加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。人才是強(qiáng)國(guó)之本，興企之基。經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展，歸根到底是為了人的全面發(fā)展;硬實(shí)力、軟實(shí)力，歸根結(jié)底要靠人的實(shí)力。當(dāng)前，公司干部員工隊(duì)伍不斷壯大，但卻突出存在著人才短缺的問(wèn)題，特別是懂經(jīng)營(yíng)、善管理的復(fù)合型人才和非電產(chǎn)業(yè)高端人才十分缺乏，制約著公司戰(zhàn)略實(shí)施和發(fā)展轉(zhuǎn)型。要認(rèn)真貫徹全國(guó)人才工作會(huì)議和中央企業(yè)人才工作會(huì)議精神，把人才資源作為實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展的第一推動(dòng)力，大力實(shí)施“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略。按照《國(guó)家中長(zhǎng)期人才規(guī)劃綱要(xx-20xx年)》，盡快制定實(shí)施集團(tuán)公司人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃，統(tǒng)籌推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三支人才隊(duì)伍建設(shè)，為公司五年發(fā)展綱要順利實(shí)施提供強(qiáng)有力的人才支撐。堅(jiān)持自主培養(yǎng)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)人才并舉，認(rèn)真落實(shí)“千人計(jì)劃”，加大關(guān)鍵崗位緊缺人才的培養(yǎng)和引進(jìn)力度，特別是要抓緊培養(yǎng)一批具有戰(zhàn)略眼光、市場(chǎng)開(kāi)拓精神、管理創(chuàng)新能力和社會(huì)責(zé)任感的領(lǐng)軍人才，著力打造一流的企業(yè)家團(tuán)隊(duì)。要破除論資排輩、求全責(zé)備的觀念，著眼公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，抓緊遴選優(yōu)秀青年，超前選好“苗子”，用心跟蹤培養(yǎng)，通過(guò)在實(shí)踐中“傳、幫、帶”和放到關(guān)鍵崗位鍛煉等方式，促其盡快成長(zhǎng)成才，使急需人才跟得上、后備人才后勁足。要健全人才隊(duì)伍建設(shè)配套措施，進(jìn)一步完善培養(yǎng)、考評(píng)、選拔使用、激勵(lì)、流動(dòng)“五位一體”的人才工作機(jī)制，建立各種形式的人才發(fā)展通道，使各類人才用當(dāng)適任、用當(dāng)其時(shí)、用當(dāng)盡才，形成人才輩出、萬(wàn)馬奔騰的良好局面。
    以推發(fā)展、促和諧為主題，加強(qiáng)思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)。當(dāng)前，公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境并不寬松，國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)人均gdp進(jìn)入1000到3000美元的時(shí)期，既是黃金發(fā)展期，又是矛盾凸顯期。日前發(fā)生的富士康員工跳樓事件、本田汽車(chē)員工罷工事件以及社會(huì)上頻發(fā)的各類惡性案件，都暴露了當(dāng)前社會(huì)和勞動(dòng)密集型企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的深層矛盾和問(wèn)題。公司系統(tǒng)也存在著一些不穩(wěn)定因素，應(yīng)引起我們的高度關(guān)注。各單位要把維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定作為一項(xiàng)硬任務(wù)來(lái)抓，加強(qiáng)員工思想動(dòng)態(tài)分析，及時(shí)準(zhǔn)確把握員工思想脈搏，做好釋疑解惑和矛盾疏導(dǎo)工作，從源頭上排查和化解不穩(wěn)定因素。層層落實(shí)穩(wěn)定工作責(zé)任制，建立健全輿情信息快速反應(yīng)和矛盾糾紛化解機(jī)制，完善。
    應(yīng)急預(yù)案。
    統(tǒng)籌抓好治安保衛(wèi)、信訪保密等工作維護(hù)公司和諧穩(wěn)定的良好局面。要堅(jiān)持以人為本真正尊重員工充分相信員工緊緊依靠員工主動(dòng)細(xì)致地關(guān)心員工生活特別是困難員工的生活努力為員工排憂解難。要深入開(kāi)展系列文明創(chuàng)建活動(dòng)加強(qiáng)輿論引導(dǎo)樹(shù)立良好風(fēng)尚提升文明素質(zhì)在系統(tǒng)內(nèi)營(yíng)造同心謀事、協(xié)力干事、團(tuán)結(jié)共事的健康氛圍。著力強(qiáng)化企業(yè)文化的引領(lǐng)作用大力開(kāi)展企業(yè)文化宣貫活動(dòng)不斷增強(qiáng)干部員工對(duì)華電文化的理解和認(rèn)同特別是要抓好新建單位、并購(gòu)企業(yè)以及非電產(chǎn)業(yè)的文化導(dǎo)入與融合每新建一個(gè)項(xiàng)目、并購(gòu)一個(gè)企業(yè)從一開(kāi)始就要同步植入華電文化強(qiáng)化《華電憲章》的主導(dǎo)地位使干部員工真正認(rèn)同和接受華電的思維理念、管理方式、行為規(guī)范使“自強(qiáng)求變、厚德求進(jìn)”的企業(yè)精神和“誠(chéng)信、求真、和諧、創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀真正深入人心實(shí)現(xiàn)公司系統(tǒng)上下思想同向、戰(zhàn)略協(xié)同、發(fā)展協(xié)調(diào)。
    同志們，我們面臨的形勢(shì)復(fù)雜而嚴(yán)峻，完成全年目標(biāo)任務(wù)光榮而艱巨，發(fā)展的前景光明而曲折。公司上下要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹(shù)立價(jià)值思維理念，按照這次會(huì)議的部署，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，攻堅(jiān)克難，扎實(shí)工作，以更加堅(jiān)定的信心，更加有效的舉措，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，全面落實(shí)各項(xiàng)工作部署，為完成全年目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
    同志們：
    本次年度工作會(huì)議，公司中層進(jìn)行了述職評(píng)議，李總代表市公司黨委、總經(jīng)理室作了工作報(bào)告，王總深入分析了xx年經(jīng)營(yíng)情況，詳細(xì)宣講了xx年績(jī)效考核辦法，各部門(mén)負(fù)責(zé)人安排了近期工作，四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽訂了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
    責(zé)任書(shū)。
    會(huì)議時(shí)間不長(zhǎng)，但內(nèi)容豐富，成效顯著下面，我再?gòu)?qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見(jiàn)。
    xx年是極其不平凡的一年，我們經(jīng)歷了各種嚴(yán)峻考驗(yàn)，取得了驕人的業(yè)績(jī)。今年，同業(yè)擠壓告狀，公司違規(guī)受罰，機(jī)構(gòu)鋪設(shè)受阻，費(fèi)用緊張、設(shè)備緊張、人力緊張的矛盾沒(méi)有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉(zhuǎn)退保工行協(xié)調(diào)不夠順暢等等。然而，我們并沒(méi)有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽(yáng)人保壽險(xiǎn)人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。公司績(jī)效考核得了104分，經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)喜人，應(yīng)該說(shuō)是向上級(jí)公司交了一份比較滿意的答卷。
    xx年能取得上述成績(jī)實(shí)屬不易。成績(jī)的取得主要源于四個(gè)方面：
    一是得益于集團(tuán)公司、總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和政策支持;規(guī)模效益化指導(dǎo)思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務(wù)，費(fèi)用總額顯著增加，公司費(fèi)用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創(chuàng)的高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。
    二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);。
    四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無(wú)私奉獻(xiàn)，全力以赴，開(kāi)拓進(jìn)取。
    我們?cè)诔浞挚隙ǔ煽?jī)的同時(shí)，一定要清醒地認(rèn)識(shí)到目前存在的問(wèn)題：
    一是個(gè)別機(jī)構(gòu)、個(gè)別高管對(duì)“規(guī)模效益化”的內(nèi)涵理解不夠深刻，貫徹執(zhí)行不到位，存在“小進(jìn)即滿”思想，xx年下半年沒(méi)有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的“開(kāi)門(mén)紅”。
    二是有效的風(fēng)險(xiǎn)管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風(fēng)險(xiǎn)亦集中，這對(duì)我們的管控能力提出了更高的要求。同時(shí)，各級(jí)機(jī)構(gòu)的合規(guī)意識(shí)、合規(guī)能力也需要進(jìn)一步提高，xx年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營(yíng)方面出現(xiàn)問(wèn)題，被監(jiān)管部門(mén)查處。
    三是業(yè)務(wù)質(zhì)量有待提高。13個(gè)月繼續(xù)率、電話正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉(zhuǎn)帳率等不高，不穩(wěn)定，在創(chuàng)業(yè)初期各級(jí)機(jī)構(gòu)把主要精力放在了業(yè)務(wù)發(fā)展上，后援服務(wù)工作有待進(jìn)一步提升。
    四是我們的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)較少，服務(wù)覆蓋面較低，服務(wù)能力有待加強(qiáng)。這些問(wèn)題需要我們高度重視，采取切實(shí)有效措施盡快加以解決。
    xx年，是公司實(shí)現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年，公司面臨著二大任務(wù)，一個(gè)是規(guī)模，一個(gè)是費(fèi)差益。業(yè)務(wù)規(guī)模確保完成4.5億，努力實(shí)現(xiàn)5.5億。同時(shí)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差益215萬(wàn)元。
    為確保完成二大任務(wù)目標(biāo)，公司上下必須團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，務(wù)必做到“六個(gè)堅(jiān)持，四個(gè)進(jìn)一步”。
    六個(gè)堅(jiān)持：
    一是堅(jiān)持“規(guī)模效益化”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想不動(dòng)搖。思路決定出路。人保壽險(xiǎn)作為一家國(guó)字品牌的新公司，要想實(shí)現(xiàn)“超常規(guī)、跨越式”發(fā)展，達(dá)成“二零三平四盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不能按照傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)發(fā)展模式思考問(wèn)題，必須堅(jiān)持解放思想，堅(jiān)持走“規(guī)模效益化”的創(chuàng)新發(fā)展之路。我們的“規(guī)模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎(chǔ)上，擁有豐富的內(nèi)涵和外延，有著鮮明的人保壽險(xiǎn)特色。近二年的實(shí)踐證明，做大保費(fèi)規(guī)模有助于盡快夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)，有助于擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)，有助于提振團(tuán)隊(duì)士氣，規(guī)模效益化指導(dǎo)思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅(jiān)持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機(jī)構(gòu)，不僅業(yè)務(wù)規(guī)模上來(lái)了，在當(dāng)?shù)卣加休^高的市場(chǎng)份額，影響力不斷擴(kuò)大，而且創(chuàng)造了較高的可用費(fèi)用，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)贏得了更大空間。個(gè)別機(jī)構(gòu)在堅(jiān)持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅(jiān)定或是認(rèn)識(shí)不到位，執(zhí)行不堅(jiān)決，業(yè)務(wù)發(fā)展形不成規(guī)模，這就給自己造成了很大被動(dòng)，費(fèi)用緊張，日子難過(guò)。
    二是堅(jiān)持“二零三平四盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不動(dòng)搖。今年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差益215萬(wàn)元。費(fèi)差益是公司的“牛鼻子”。
    費(fèi)差損指標(biāo)一直是我們各級(jí)機(jī)構(gòu)最大的考核壓力。市公司要實(shí)現(xiàn)“三平”，四級(jí)機(jī)構(gòu)要當(dāng)年打平。
    堅(jiān)持開(kāi)源節(jié)流。“開(kāi)源”就要上規(guī)模，“節(jié)流”就是勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。
    三是堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)。
    xx年業(yè)務(wù)發(fā)展的二個(gè)底谷，再次提醒我們?cè)谌魏吻闆r下，都要始終把發(fā)展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。
    四是堅(jiān)持嚴(yán)控成本是經(jīng)營(yíng)決策的第一選擇。堅(jiān)持“一人多崗、一崗多能”，嚴(yán)格控制人力成本。
    五是堅(jiān)持防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是第一要義。公司目前面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有承保風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)。
    六是堅(jiān)持解放思想，改革創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。
    四個(gè)進(jìn)一步：
    一是進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化培訓(xùn)功能，提升隊(duì)伍素質(zhì)。
    對(duì)于我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍來(lái)說(shuō)，要繼續(xù)堅(jiān)持“哪個(gè)快做哪個(gè)，哪個(gè)好做哪個(gè)”的原則，產(chǎn)品分渠道管理，但不分渠道銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)不分繳費(fèi)方式，保險(xiǎn)期間不分長(zhǎng)短，險(xiǎn)種不分形態(tài)，隊(duì)伍不分直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售不分一線二線，打破原有的渠道銷(xiāo)售界限和人為劃分銷(xiāo)售隊(duì)伍的方式，做到“出去一把抓，回來(lái)再分家”，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售功能，全方位促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)以個(gè)險(xiǎn)為主，多個(gè)渠道并用“一卡通”的工號(hào)。
    二是進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)拓展力度，四個(gè)渠道齊頭并進(jìn)，突出主打銀郵渠道。
    銀郵渠道要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用，擔(dān)負(fù)起搶占市場(chǎng)份額和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利的雙重重任。首先要形成立體公關(guān)態(tài)勢(shì)，科學(xué)分配市行、縣行、網(wǎng)點(diǎn)、柜員的公關(guān)資源，重點(diǎn)做好渠道的開(kāi)拓維護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的無(wú)縫對(duì)接。其次要進(jìn)一步擴(kuò)大合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，擴(kuò)大銀保業(yè)務(wù)的覆蓋面，3月底前各三級(jí)機(jī)構(gòu)要消滅銀保業(yè)務(wù)空白縣;要培育更多的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，不斷提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。第三要突出重點(diǎn)渠道，突出重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)。
    個(gè)險(xiǎn)渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，堅(jiān)持“躉交市場(chǎng)化、期交最大化”的政策不動(dòng)搖，貫徹全省步調(diào)一致的發(fā)展策略，加大指導(dǎo)與推動(dòng)力度，確保個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)收入突破5000萬(wàn)元。在隊(duì)伍發(fā)展上，堅(jiān)持“健康的人海戰(zhàn)略”，打造規(guī)模化的精英隊(duì)伍，以基本法考核為依據(jù)，把增員工作常態(tài)化，提升初級(jí)主管增員與輔導(dǎo)能力，幫助新人業(yè)績(jī)破“零”，提高留存率;同時(shí)，對(duì)新開(kāi)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格要求，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，確保新開(kāi)機(jī)構(gòu)人力達(dá)標(biāo)，在此基礎(chǔ)上。在師資培訓(xùn)上，進(jìn)一步完善培訓(xùn)架構(gòu)，將制式化培訓(xùn)與非制式化培訓(xùn)分別開(kāi)來(lái)，利用制式化培訓(xùn)鞏固基礎(chǔ)，用非制式化培訓(xùn)創(chuàng)造提升。
    互動(dòng)渠道要加大資源整合力度。發(fā)揮人保集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì)和政治優(yōu)勢(shì)。切實(shí)加強(qiáng)與財(cái)險(xiǎn)的合作與交流，完善內(nèi)部協(xié)同、資源共享和銷(xiāo)售利益分配機(jī)制，繼續(xù)推行互動(dòng)部、全面代理、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)三種合作模式，充分開(kāi)發(fā)利用財(cái)險(xiǎn)的各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)資源，低成本快速延伸銷(xiāo)售、服務(wù)觸角。互動(dòng)專員要進(jìn)入財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)，將財(cái)險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)作銀行網(wǎng)點(diǎn)去經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行產(chǎn)品宣導(dǎo)和銷(xiāo)售培訓(xùn)，幫助財(cái)險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)員拿到傭金，提高收入。同時(shí)，切實(shí)做好壽代產(chǎn)工作，這是與財(cái)險(xiǎn)公司搞好合作的基礎(chǔ)，壽代產(chǎn)保費(fèi)收入已經(jīng)納入xx年各級(jí)機(jī)構(gòu)的績(jī)效考核，大家要高度重視。
    團(tuán)險(xiǎn)渠道要加大渠道業(yè)務(wù)的開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)短險(xiǎn)齊頭并進(jìn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。進(jìn)一步加大對(duì)口子業(yè)務(wù)的公關(guān)力度，培育新的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，積極探索小額信貸意外險(xiǎn)，同時(shí)力促建工險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等短險(xiǎn)渠道。繼續(xù)加強(qiáng)政策性業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，重點(diǎn)關(guān)注失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)、社保補(bǔ)充醫(yī)療、社保附加意外等市場(chǎng)需求，及時(shí)跟進(jìn)，爭(zhēng)取擴(kuò)大我公司政策性業(yè)務(wù)的承保面，擴(kuò)大市場(chǎng)影響。要加強(qiáng)對(duì)大系統(tǒng)、大企業(yè)的協(xié)調(diào)攻關(guān)，爭(zhēng)取有所突破。積極探索推進(jìn)銷(xiāo)售手段，盡快開(kāi)通一些遠(yuǎn)程出單系統(tǒng)。
    三是進(jìn)一步完善三四級(jí)機(jī)構(gòu)考核機(jī)制，使其更科學(xué)合理，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)機(jī)構(gòu)的積極性，提高機(jī)構(gòu)產(chǎn)能。
    我們要堅(jiān)持一手抓機(jī)構(gòu)建設(shè)，一手抓產(chǎn)能建設(shè)，確保機(jī)構(gòu)的籌建、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
    強(qiáng)化四級(jí)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售功能，充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢(shì)、人員優(yōu)勢(shì)，在重點(diǎn)抓好個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，協(xié)助三級(jí)機(jī)構(gòu)做好銀團(tuán)互渠道維護(hù)工作。
    四是進(jìn)一步加強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，保持公司的持續(xù)快速健康發(fā)展。
    合規(guī)就是效益，合規(guī)就是生產(chǎn)力，合規(guī)就是公司健康發(fā)展的生命線。公司越是快速發(fā)展，越要重視合規(guī)工作，在這方面我們是有深刻教訓(xùn)的，決不能在合規(guī)經(jīng)營(yíng)上再出任何問(wèn)題。一是合規(guī)工作要齊抓共管，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，各負(fù)其責(zé)。二是深入推進(jìn)全面風(fēng)險(xiǎn)管理，完善現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別事項(xiàng)和等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，積極開(kāi)展崗位違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，把風(fēng)險(xiǎn)管理工作貫穿到經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)。三是要強(qiáng)化分支機(jī)構(gòu)合規(guī)預(yù)警、排查、監(jiān)督工作，加大違規(guī)問(wèn)責(zé)力度。對(duì)造成重大不良影響和經(jīng)濟(jì)損失的機(jī)構(gòu)，績(jī)效考核實(shí)行合規(guī)一票否決。四是嚴(yán)格執(zhí)行“零現(xiàn)金”管理、“收支兩條線”制度，不斷提高轉(zhuǎn)帳收付費(fèi)率，讓基層“管錢(qián)不見(jiàn)錢(qián)”，嚴(yán)控資金風(fēng)險(xiǎn)。五是對(duì)任期滿兩年的三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，實(shí)事求是進(jìn)行任期責(zé)任評(píng)價(jià)。六是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，深化反腐倡廉教育。
    2、制定詳細(xì)的。
    工作計(jì)劃。
    3、赴下身子抓好落實(shí)。
    同志們，回顧xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責(zé)任與期待。今年是我們實(shí)現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年。我們要進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)持“規(guī)模效益化”的指導(dǎo)思想不動(dòng)搖，堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，加快發(fā)展，以實(shí)際行動(dòng)和優(yōu)異業(yè)績(jī)，全面開(kāi)創(chuàng)xx年工作的新局面，為再創(chuàng)人保輝煌做出新的更大的貢獻(xiàn)!
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話篇三
    同志們：
    市委、市政府專門(mén)召開(kāi)中小企業(yè)工作會(huì)議，體現(xiàn)了市委、市政府對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的高度重視，是對(duì)中小企業(yè)對(duì)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展所作貢獻(xiàn)的肯定。這個(gè)會(huì)，我認(rèn)為是開(kāi)得很好的。會(huì)上表彰了誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)和先進(jìn)聯(lián)系單位、先進(jìn)企業(yè)，這是三年來(lái)我市中小企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))突出成績(jī)的集中體現(xiàn)，說(shuō)明我市中小企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))的發(fā)展是富有經(jīng)驗(yàn)和卓有成效的，是對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出過(guò)重要貢獻(xiàn)的。剛才守培同志已經(jīng)講了很好的意見(jiàn)，下面我講三點(diǎn)意見(jiàn)，供同志們參考。
    一、要提高對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的再認(rèn)識(shí)。
    中小企業(yè)是對(duì)全面發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)的。和綿陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作比較時(shí)，大家都有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)：沒(méi)有象長(zhǎng)虹那樣的大企業(yè)，但優(yōu)勢(shì)在于有一大批中小企業(yè)做重要支撐。今年1至9月，全市的工業(yè)增加值、銷(xiāo)售收入、gdp一直保持在全省的第二位，沒(méi)有中小企業(yè)的貢獻(xiàn)，是達(dá)不到這個(gè)水平的。同樣，如果沒(méi)有改革開(kāi)放初期xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)總量也不可能位居全省第三。大家可以去回顧、認(rèn)識(shí)和思考，不能把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)說(shuō)得一塌糊涂。當(dāng)然鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也有消極的一面，比如形成的債務(wù)。在發(fā)展進(jìn)程中，我們要看主流，要看到它作出貢獻(xiàn)的積極一面，要把中小企業(yè)作為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要一員來(lái)認(rèn)識(shí)，這樣才會(huì)堅(jiān)定我們發(fā)展中小企業(yè)的信心。第一，從企業(yè)個(gè)數(shù)來(lái)看，我市中小企業(yè)占了絕大部分，在發(fā)達(dá)國(guó)家中，中小企業(yè)也是占多數(shù)的，美國(guó)、德國(guó)、日本，凡是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的，它的企業(yè)總量都是以中小企業(yè)為主，大型企業(yè)在企業(yè)總數(shù)中占的比重很小。這說(shuō)明我市中小企業(yè)的發(fā)展是呈良性態(tài)勢(shì)的，是總體推進(jìn)發(fā)展的重要層面。第二是解決就業(yè)問(wèn)題，把骨干企業(yè)一拋開(kāi)，就業(yè)主要集中在我們的中小企業(yè)。第三是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱，我市曾有三、四個(gè)縣是全省的十強(qiáng)縣，基本上是中小企業(yè)在支撐著縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第四是農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的重要載體，在推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程中，農(nóng)民進(jìn)城做什么?農(nóng)民剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到哪里去?主要還是轉(zhuǎn)移到中小企業(yè)，還是要依靠中小企業(yè)就業(yè)。第五是支持重點(diǎn)骨干企業(yè)，特別是配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已成為支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐力量。第六是我市實(shí)現(xiàn)跨三步，翻三番，率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)雙“千億”工程的關(guān)鍵。所以，我提出對(duì)中小企業(yè)的再認(rèn)識(shí)，就是要看到它的積極推動(dòng)作用，不能因?yàn)椤爸行　?，而忽視它的發(fā)展，忽視它對(duì)我們經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展作出的貢獻(xiàn)。
    二、對(duì)中小企業(yè)自身發(fā)展的幾點(diǎn)建議。
    今天來(lái)的很多同志都是中小企業(yè)業(yè)主和代表，借這個(gè)機(jī)會(huì)，我給你們提三點(diǎn)建議。第一，誠(chéng)實(shí)守信，依法經(jīng)營(yíng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立過(guò)程中，特別是完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度以后，誠(chéng)實(shí)守信，依法經(jīng)營(yíng)已成為現(xiàn)代企業(yè)能否生存發(fā)展的關(guān)鍵，我希望企業(yè)都能做到這一點(diǎn)。第二，規(guī)范管理，建立制度。這對(duì)非公有制的中小企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和生存至關(guān)重要。兩個(gè)月前，有位民營(yíng)企業(yè)家和我探討制度化管理企業(yè)的問(wèn)題，我就給他提了一個(gè)建議，我說(shuō)：“你那個(gè)企業(yè)要規(guī)范管理，一定要按現(xiàn)代企業(yè)制度來(lái)建立管理機(jī)制和決策機(jī)制，企業(yè)不論大小，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，如果不規(guī)范化管理，哪怕失誤一次，就可能導(dǎo)致‘垮桿’”。以前沒(méi)搞改革開(kāi)放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)，我們很難想象上百億的企業(yè)怎么會(huì)一夜之間跨掉，老板會(huì)跳樓。決策失誤，給企業(yè)帶來(lái)的結(jié)果是災(zāi)難性的。而這種決策失誤，往往是由于沒(méi)有一個(gè)好的機(jī)制。這和我們黨委、政府決策一樣，如果完全一個(gè)人說(shuō)了算，那很容易導(dǎo)致決策失誤。第三，要面向市場(chǎng)，創(chuàng)造精品。中小企業(yè)不要去求全，現(xiàn)在大企業(yè)都不能求全，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，一大批企業(yè)原來(lái)好好的卻逐漸垮下去了，究其原因，很多就在于追求大而全上。我記得哈佛大學(xué)校長(zhǎng)給我們企業(yè)家有過(guò)一次對(duì)話，他提了一條建議：希望中國(guó)的企業(yè)不要建成大而全的企業(yè)，不要實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)。這跟很多人的思維觀念是不一樣的，很多領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為要多元化經(jīng)營(yíng)，好象我丟了這個(gè)，還有那個(gè)。但事實(shí)不是這么回事，你既能丟這個(gè)也可能丟那個(gè)，產(chǎn)品多，你沒(méi)有開(kāi)發(fā)能力，沒(méi)有技術(shù)人員，沒(méi)有管理人員，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓人員，沒(méi)有資金支持，你產(chǎn)品再多也等于零。反之，如果你產(chǎn)品做精了，知名度響了，專業(yè)化程度高了，你在市場(chǎng)就能立足。。資本主義上百年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)是值得我們學(xué)習(xí)、借鑒的。做精品，走專業(yè)化協(xié)作的道路是非常重要的。比如前幾年落戶四川的托普，兩年前我?guī)Яh(市、區(qū))主要領(lǐng)導(dǎo)到珠?？疾欤吹侥抢镉指懔艘粋€(gè)托普的工業(yè)園。我就說(shuō)，這個(gè)企業(yè)垮掉是遲早的。它搞的不是企業(yè)，而是圈地運(yùn)動(dòng)，又辦托普產(chǎn)業(yè)園，又辦托普大學(xué)、托普軟件園，在報(bào)紙上講還要聘請(qǐng)5000名軟件工程師。我說(shuō)：他這是吹牛，如果在全世界聘請(qǐng)5000名軟件工程師，連工資他都發(fā)不起，更不要說(shuō)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。事實(shí)也證明了我的判斷。所以我說(shuō)面向市場(chǎng)，做出精品，走專業(yè)化協(xié)作的路子，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
    三、依法行政，做好服務(wù)，支持中小企業(yè)快速健康發(fā)展。
    首先要改進(jìn)作風(fēng)，支持中小企業(yè)發(fā)展是各級(jí)各部門(mén)義不容辭的責(zé)任。政府部門(mén)應(yīng)努力為中小企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的政務(wù)環(huán)境。第二，要很好貫徹《中小企業(yè)促進(jìn)法》，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造公開(kāi)、公正、公平的市場(chǎng)環(huán)境。我們要通過(guò)學(xué)習(xí)《中小企業(yè)促進(jìn)法》，研究怎樣把這個(gè)法落實(shí)到我們具體的工作中，怎樣結(jié)合實(shí)際來(lái)促進(jìn)我市中小企業(yè)的發(fā)展。第三，市委、市政府出臺(tái)的《關(guān)于加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定》里也有很多好的措施和政策，怎樣把它落到實(shí)處?我最擔(dān)心這些“法”也好，政策也好，頒布后就放到柜子里了。要認(rèn)真思考怎么把這些法律、政策、措施變?yōu)槲覀兎?wù)的行動(dòng)。第四，要支持企業(yè)家的培養(yǎng)和成長(zhǎng)。我也跟思清同志講了，每年我們不僅要給中小企業(yè)家提供培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還要對(duì)中小企業(yè)的中層管理人員提供市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的培訓(xùn)。讓他們懂得現(xiàn)代企業(yè)制度，懂得怎么在每道工序上把好質(zhì)量、技術(shù)關(guān)，這一點(diǎn)非常重要。
    日本人學(xué)習(xí)我們的《鞍鋼憲法》，創(chuàng)造了日本的管理經(jīng)驗(yàn)tqc，但現(xiàn)在我們自己卻不提了。定質(zhì)管理、全面質(zhì)量管理，過(guò)去管企業(yè)的時(shí)候用這個(gè)去要求企業(yè)，現(xiàn)在服務(wù)企業(yè)了，也很少提了，我認(rèn)為這也是不對(duì)的。全面質(zhì)量管理，定質(zhì)管理，對(duì)企業(yè)來(lái)講是非常重要的，這方面的培訓(xùn)力度更要加強(qiáng)。第五，支持中小企業(yè)對(duì)外開(kāi)放，加大合作，提高中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，這也是政府部門(mén)要著重幫助、支持中小企業(yè)的一方面?，F(xiàn)在有很多中小企業(yè)是很需要幫助的。比如醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，幾十戶企業(yè)進(jìn)行了gmp改造，投入了大量資金和設(shè)備，現(xiàn)在出現(xiàn)了問(wèn)題和困難，怎么幫助他們?什邡這方面就做得不錯(cuò)，政府為企業(yè)服務(wù)，牽線搭橋。天?？萍寄芘c廣東好友、浙江華立合作成功，就是什邡和市里積極幫助的結(jié)果。
    最后一點(diǎn)，剛才守培同志提到了，要對(duì)六個(gè)縣(市、區(qū))和各部門(mén)建立一個(gè)考核機(jī)制，倒不一定是“1235”工程，市中小企業(yè)局要根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展情況，提出一個(gè)新的考核辦法，利用考核機(jī)制加快中小企業(yè)發(fā)展，我支持這種做法。把它延續(xù)下去，但要研究新的內(nèi)容，不一定再是“1235”了。另外50戶企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，這也不適應(yīng)現(xiàn)在的實(shí)際，要按照依法行政的要求重新擬定一些考核指標(biāo)?？傊?，中小企業(yè)的發(fā)展既是現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是今后經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的需要，中小企業(yè)在任何時(shí)候都是有生命力的，我希望大家共同來(lái)支持和服務(wù)中小企業(yè)，從而使我市中小企業(yè)得到更為健康和快速發(fā)展。
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話篇四
    大家下午好!
    今天這個(gè)城市建設(shè)規(guī)劃工作會(huì)非常重要。非常高興今天建筑企業(yè)家們參加了會(huì)議。首先，我代表縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)，對(duì)應(yīng)邀參會(huì)的各位建筑企業(yè)家們表示熱烈地歡迎!并對(duì)大家為建設(shè)和發(fā)展作出的貢獻(xiàn)表示衷心地感謝!
    20xx年的春天來(lái)了，發(fā)展的春天也來(lái)了!xx城市建設(shè)的春天也來(lái)了!剛才，蔣縣長(zhǎng)講了很好的意見(jiàn)，玉忠副縣長(zhǎng)就城市規(guī)劃建設(shè)管理講了意見(jiàn)，我都贊同。利用這個(gè)時(shí)間，我想給在座各位進(jìn)行一次交流和溝通。
    參加今天會(huì)議的，有縣四大家領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建管所負(fù)責(zé)人、城建系統(tǒng)的中層以上干部，有應(yīng)邀參會(huì)的建筑企業(yè)界的人士，是不同層面的。要談一個(gè)共同話題比較難，但我想要找到一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，先從企業(yè)家說(shuō)起。我做過(guò)一個(gè)調(diào)查，也分析過(guò)xx企業(yè)家的成功歷程。企業(yè)家們，特別是建筑業(yè)這條線的一些成功人士，能夠走到今天，十分不易。靠什么?靠自己的智慧、膽識(shí)和實(shí)力，靠自己的勤奮，靠自己的誠(chéng)信，不僅壯大了自己，聚集了財(cái)源，提升了品位，更為政府解決了就業(yè)難題，培植壯大了稅源。應(yīng)該說(shuō)，我們很多企業(yè)家們用自己的實(shí)際行動(dòng)證明了一句真理：等待永無(wú)機(jī)遇，奮斗改變命運(yùn)!所以，我今天就要從這個(gè)結(jié)合點(diǎn)談起，我們的城市建設(shè)也要從這個(gè)地方談起。等待永無(wú)機(jī)遇，奮斗改變命運(yùn)!對(duì)一個(gè)企業(yè)家是如此，對(duì)一個(gè)企業(yè)是如此，對(duì)一個(gè)縣何尚又不是如此?這對(duì)我們每一個(gè)人都是一種激勵(lì)!
    今天的城市規(guī)劃建設(shè)工作會(huì)，是在財(cái)政十分困難的情況下召開(kāi)的。20xx年我們有大的發(fā)展，大的提升，但我們的人均財(cái)力依然排在全省倒數(shù)第三位。在這種情況下要談城市建設(shè)管理，要付出十倍的艱辛，才有兩分的收效。沒(méi)有一種奮斗的精神是不現(xiàn)實(shí)的，等待哪一天哪一個(gè)人幫助我們把城市建設(shè)好，也是不現(xiàn)實(shí)的。
    盡管我們城市建設(shè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較低，但我們也要看到，今天“心齊、風(fēng)正、干勁足”，這是多年來(lái)沒(méi)有過(guò)的，這既是一種政治資源，又是一種很好的社會(huì)資源，也是我們發(fā)展的基礎(chǔ)?！霸谕顿Y不需要勾兌”已經(jīng)是四大班子的一個(gè)共識(shí)，也是一個(gè)品牌。廉潔也是投資環(huán)境。所以，要從我們每一位領(lǐng)導(dǎo)干部做起，堂堂正正做人，清清白白處事，一雙干凈的手，一顆平常的心。我們不需要業(yè)主勾兌，我們和業(yè)主可以交往，但不交換。為什么?就是要打造誠(chéng)信的環(huán)境，為xx大的發(fā)展環(huán)境和小的發(fā)展環(huán)境創(chuàng)造一個(gè)良好條件。雙贏是基礎(chǔ)，誠(chéng)信是關(guān)鍵。因此，盡管目前條件比較差，經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)還比較低，但我們發(fā)展的環(huán)境正在一天一天趨好。
    我們今天要說(shuō)城市規(guī)劃管理，的確是一個(gè)很難、很重的話題。為什么?解放56年了，我們第一次把城市規(guī)劃提上日程，規(guī)劃費(fèi)需要多少?200多萬(wàn)!我們只有3500萬(wàn)的財(cái)政收入，每一位公務(wù)員領(lǐng)的都是“裸體工資”。在這種情況下拿200多萬(wàn)搞城市規(guī)劃，這是本屆政府不能見(jiàn)效的事情。xx縣城北小區(qū)，10多年了，征地款欠款多少?xx縣負(fù)債3億7千多萬(wàn)，去年我們財(cái)政轉(zhuǎn)移支付加大了力度，我們?cè)义佡u(mài)鐵，也要把拖了10多年的民工工資全部付了，征地拆遷補(bǔ)償款全部付了，付了2800多萬(wàn)!就是要打造誠(chéng)信政府，就是要為發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境。所以，盡管現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較低，財(cái)力有限，但我們也要把城市規(guī)劃建設(shè)提上重要日程。
    20xx年8月5日，縣委召開(kāi)“8.5”工作會(huì)，對(duì)縣情進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，上上下下形成了共識(shí)，實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，那就是：在認(rèn)識(shí)上實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)資源的匱乏縣到資源富集縣的轉(zhuǎn)變，在治縣思路上實(shí)現(xiàn)了由“農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣”到“工業(yè)強(qiáng)縣”的轉(zhuǎn)變，在領(lǐng)導(dǎo)方式實(shí)現(xiàn)了就農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)到重工、強(qiáng)農(nóng)、興城、活商一盤(pán)棋統(tǒng)籌抓的轉(zhuǎn)變。我們依托豐富的鹽鹵資源、天然氣資源，引來(lái)了大陸希望集團(tuán)，接著又簽定了32億元的投資項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目如果5年時(shí)間投資建成，將給帶來(lái)1億2千萬(wàn)的財(cái)政收入。
    縣委提出，以財(cái)源建設(shè)為核心，重工、強(qiáng)農(nóng)、興城、活商，一盤(pán)棋，統(tǒng)籌抓。如何以財(cái)源建設(shè)為核心?就是要堅(jiān)定不移地推進(jìn)工業(yè)化，培植主導(dǎo)性稅源;堅(jiān)定不移地推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，培植基礎(chǔ)性稅源;堅(jiān)定不移地推進(jìn)城鎮(zhèn)化，培植經(jīng)營(yíng)性稅源;堅(jiān)定不移地推進(jìn)民營(yíng)化，培植分散性稅源。要扎木成臺(tái)，聚沙成塔，培植起財(cái)政永不枯竭的菜園子?？雌饋?lái)這是從稅源的角度來(lái)看發(fā)展，實(shí)際上我們堅(jiān)定不移地推進(jìn)工業(yè)化，既培植了主導(dǎo)性稅源，也為各位業(yè)主提供了施展才華的空間。希望集團(tuán)不來(lái)，我們的業(yè)主、建筑商們哪來(lái)的活路呢?希望集團(tuán)下一步32億元完成投資，1平方公里的化工城全部建成，這個(gè)目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，在座各位都會(huì)有一個(gè)施展才能的平臺(tái)。我們提出要堅(jiān)定不移地推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，變?nèi)鮿?shì)財(cái)源為優(yōu)勢(shì)財(cái)源，變短線財(cái)源為長(zhǎng)線財(cái)源，這也是為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的培植擴(kuò)張?zhí)峁┮粋€(gè)條件。今天我們研究的是堅(jiān)定不移地推進(jìn)城鎮(zhèn)化，來(lái)培植我們的經(jīng)營(yíng)性稅源。未來(lái)發(fā)展，“三個(gè)集中”是方向，工業(yè)向園區(qū)集中、農(nóng)民向城鎮(zhèn)集中、土地向經(jīng)營(yíng)能手集中。這是一個(gè)大的趨勢(shì)。要提高城鎮(zhèn)化水平，如果我們縣城發(fā)展不適應(yīng)，我們的集鎮(zhèn)發(fā)展不適應(yīng)，那么農(nóng)民往哪里集中。所以，推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，不僅解決了農(nóng)民轉(zhuǎn)移分流的問(wèn)題，最根本的問(wèn)題是要解決分化。我們現(xiàn)在42萬(wàn)人，36萬(wàn)農(nóng)民，9萬(wàn)農(nóng)民從土地中轉(zhuǎn)移出來(lái)。轉(zhuǎn)移出來(lái)的9萬(wàn)農(nóng)民，有多少實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)民到居民身份的長(zhǎng)久對(duì)接?非常少!為什么?缺乏一技之長(zhǎng)。這個(gè)一技之長(zhǎng)的培養(yǎng)，如果沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)是不現(xiàn)實(shí)的。為什么出現(xiàn)了這么多優(yōu)秀的建筑企業(yè)家，為什么樂(lè)山響當(dāng)當(dāng)?shù)慕ㄖ潭际俏覀儀x人。在縣委“8.5”工作會(huì)議上我講到，我們xx人就是樂(lè)山的“溫州人”。就是因?yàn)槲覀冇羞@樣一批優(yōu)秀的業(yè)主，提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，帶了一批能人，一批技術(shù)人才。我們提出要堅(jiān)定不移地推進(jìn)民營(yíng)化，培植我們的分散性稅源。我給同志們公布xx縣第一次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查的有關(guān)數(shù)據(jù)：xx企業(yè)法人及從業(yè)人員的分布情況，二三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員有26000多人，其中，制造業(yè)最多，有120xx多人，其次是教育有3200多人，第三是建筑業(yè)有3143人，第四醫(yī)療衛(wèi)生有1000多人。從企業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)分布情況來(lái)看，建筑業(yè)從業(yè)人員有多1080人，最多的是零售業(yè)有6381人，餐飲業(yè)2160多人，交通運(yùn)輸業(yè)2653人，其余是工業(yè)。從數(shù)據(jù)看，在企業(yè)個(gè)體法人中，制造業(yè)是很大一塊，建筑業(yè)也是很大一塊，批發(fā)業(yè)是很大一塊。
    縣委提出要重工、強(qiáng)農(nóng)、興城、活商。重工的問(wèn)題，通過(guò)兩年已經(jīng)形成了共識(shí);強(qiáng)農(nóng)的問(wèn)題，亮點(diǎn)在農(nóng)業(yè)，這個(gè)無(wú)庸置疑;而薄弱的是興城、活商。今天，我們把興城、活商的問(wèn)題提上重要日程，在20xx年的春天來(lái)研究，是有現(xiàn)實(shí)意義和長(zhǎng)久發(fā)展意義的。
    下面，我就推進(jìn)城市規(guī)劃建設(shè)管理，強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見(jiàn)。
    一、抓住機(jī)遇，推進(jìn)xx城市建設(shè)提速發(fā)展。
    怎樣看待機(jī)遇?我認(rèn)為要機(jī)遇就是迎面奔來(lái)的一匹烈馬，要抓住它需要兩個(gè)條件。一要有準(zhǔn)備，二要有能力。如果你準(zhǔn)備好了，具備了能力，你就會(huì)一躍上馬，就會(huì)沖上前去。如果你有這個(gè)能力，但沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，機(jī)遇就會(huì)擦肩而過(guò)。那么對(duì)于來(lái)講，有哪些機(jī)遇?我想我們城市建設(shè)有這樣幾個(gè)歷史性機(jī)遇。
    第一，xx縣城規(guī)劃正式提上日程。多年來(lái)沒(méi)有一個(gè)規(guī)范權(quán)威的城市總規(guī)劃。今年，我們邀請(qǐng)了省規(guī)劃設(shè)計(jì)院為作縣城規(guī)劃，本來(lái)今天想請(qǐng)高院長(zhǎng)來(lái)講一講縣城規(guī)劃，聽(tīng)一聽(tīng)大家的意見(jiàn)，共同來(lái)做好城市規(guī)劃這篇大文章，但因事他來(lái)不了。城市是現(xiàn)代人居住的主要空間形式，是建設(shè)物質(zhì)文明、精神文明的中心和載體。一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在哪里呈現(xiàn)，在城市;一個(gè)地方的文化歷史在哪里呈現(xiàn)，在城市。xx縣城已到了應(yīng)該規(guī)劃的時(shí)候了!有了縣城規(guī)劃，xx縣城建設(shè)發(fā)展就有了“定海神針”。在城市總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上抓城市建設(shè)發(fā)展，才是依法、可行的。這是第一個(gè)機(jī)遇。
    第二，發(fā)展的外部環(huán)境趨好。正在由農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣向工業(yè)強(qiáng)縣轉(zhuǎn)變，發(fā)展總體勢(shì)頭趨好。有豐富的鹽鹵資源和天然氣資源。xx840平方公里的地下，600平方公里蘊(yùn)藏了豐富的鹽鹵資源，儲(chǔ)藏量100億噸，占了威西鹽礦儲(chǔ)藏量的51%，鹽礦整個(gè)“鍋底”在。而且840平方公里的地下，還有豐富的天然氣資源。
    有了鹽鹵資源，有了天然氣資源，如何利用好這個(gè)資源?是掠奪式的開(kāi)采嗎?是先污染后治理嗎?還是為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)、為子子孫孫長(zhǎng)遠(yuǎn)幸福負(fù)責(zé)?我們請(qǐng)了中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院的院士們做了一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃。中科院的院士、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的專家已先后到了，整個(gè)前期立項(xiàng)工作已全面完成。省經(jīng)貿(mào)委已把鹽氣生態(tài)工業(yè)園批準(zhǔn)為“循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園區(qū)”，省發(fā)改委正式把確定為“循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范縣”。我們的目標(biāo)要做國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園，為縣級(jí)財(cái)政培植一個(gè)永不枯竭的“菜園子”?，F(xiàn)在，我們的工作正在進(jìn)行，大陸希望集團(tuán)100萬(wàn)噸真空制鹽項(xiàng)目即將拉開(kāi)。
    我認(rèn)為，這就是我們一個(gè)難得的機(jī)遇。如果沒(méi)有工業(yè)，哪能拉動(dòng)運(yùn)輸業(yè)呢?楊家河“3個(gè)100萬(wàn)噸”形成以后，每天是20xx多輛車(chē)運(yùn)輸，需要多少人服務(wù)?不僅有鹽化，還有食品加工、紡織、小農(nóng)機(jī)等等。我們?cè)谑覙蛞?guī)劃了一個(gè)食品加工集中區(qū)，發(fā)展外向型畜牧經(jīng)濟(jì)，在三教規(guī)劃了一個(gè)機(jī)械鑄造集中區(qū)。為什么樂(lè)井路要甩開(kāi)原來(lái)的老路，拉了一條新線，就是要讓三教、寶五、研城帶動(dòng)一片，為工業(yè)發(fā)展打開(kāi)一個(gè)新空間。
    第三，xx區(qū)位條件明顯改善。停了8年的樂(lè)井路現(xiàn)在路基工程即將完成，9月份通車(chē)。樂(lè)山引水工程今年6月30日要全面完成，xx人民將就吃上青衣江水。xx人居和發(fā)展環(huán)境將有新的改善。213線、305線整治年底將啟動(dòng)，到20xx年，交通狀況將徹底改變，融入樂(lè)山半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈基本形成。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，第一輪夾江走在前面，第二輪沙灣崛起，第三輪五通、犍為以和邦為代表的鹽化起來(lái)了，但是下一輪特別是通過(guò)發(fā)展一定會(huì)跟上來(lái)。
    第四，國(guó)土資源部、省國(guó)土資源廳把做為土地整理示范縣，也為下一步發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。去年分全國(guó)家級(jí)土地整理項(xiàng)目取得成功，加上周坡土地整理項(xiàng)目，一共整理了13000多畝，新增土地2100畝。政府緊接著作出規(guī)劃，準(zhǔn)備在未來(lái)五年時(shí)間，整理土地14萬(wàn)畝，將新增耕地近2萬(wàn)畝，既解決新增人口的土地問(wèn)題，又為縣城的快速擴(kuò)展、為工業(yè)的聚集提供了“占補(bǔ)平衡”的條件。今年將投資3800多萬(wàn)，拉開(kāi)38000畝土地整理，全部完成將新增土地4、5千畝，這也為我們城市擴(kuò)張發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)條件。
    應(yīng)該說(shuō)，我們下一步城市發(fā)展面臨著很多新機(jī)遇。
    二、高水平搞好城市規(guī)劃這張藍(lán)圖。
    城市規(guī)劃是事關(guān)城市整體發(fā)展和全局利益的一項(xiàng)大事，具有很強(qiáng)的技術(shù)性和綜合性以及政策性。規(guī)劃工作的特殊性，決定了它對(duì)規(guī)劃工作的承擔(dān)者和領(lǐng)導(dǎo)者有較高的要求。我們?cè)谶x擇誰(shuí)來(lái)做xx城市規(guī)劃的問(wèn)題上，費(fèi)了一番腦筋。經(jīng)過(guò)多方比較，最后選擇了省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院。高院長(zhǎng)親自牽頭做這個(gè)規(guī)劃。這一輪城市規(guī)劃不追求數(shù)量，不追求速度，追求質(zhì)量和品位。xx縣城建設(shè)過(guò)去走在其它區(qū)市縣的前面，現(xiàn)在落后了，但我們不后悔。我們一定要搞好規(guī)劃，把未來(lái)發(fā)展的“定海神針”定準(zhǔn)。
    這個(gè)規(guī)劃到底怎樣定位?我們四大班子參觀了仁壽，大家認(rèn)為仁壽城市建設(shè)搞得很不錯(cuò)，是歐式風(fēng)格。選什么風(fēng)格，我想應(yīng)該和歷史文化相一致。自古就是鹽馬古道，卓筒井發(fā)源地就在。我看了xx縣志，縣志上的古城非常漂亮，歷史文化很厚重，城市建設(shè)應(yīng)有自己的特點(diǎn)。成都市正在進(jìn)行舊城改造，定位非常準(zhǔn)確：西部民居。我們和高院長(zhǎng)研究，認(rèn)為城市規(guī)劃有沒(méi)有生命力，要看管多少年。我們這一輪規(guī)劃出來(lái)的建筑，如果20xx年就淘汰了，說(shuō)明我們的眼光就短淺了。城市的生命力與規(guī)劃的素質(zhì)、眼界是密切相關(guān)的。我們一定要高起點(diǎn)搞好規(guī)劃，要防止因?yàn)橐?guī)劃的失誤造成浪費(fèi)土地資源，破壞城市布局，危害城市環(huán)境，損害城市的整體形象和社會(huì)公共利益。
    xx縣城山環(huán)水繞，山青水秀，茫溪河穿城而過(guò)，非常有靈氣，而且還很溫順。如果我們把建設(shè)成為顯山露水、鄰水而居、開(kāi)門(mén)見(jiàn)綠，應(yīng)是很美的。所以我們提出要把茫溪河兩邊15米到20米要整體控制起來(lái)，要真正體現(xiàn)顯山露水、鄰水而居、開(kāi)門(mén)見(jiàn)綠這樣一種特點(diǎn)。xx城市中心的幾座山，要好好地保護(hù)好、綠化好。
    三、下大力搞好城市建設(shè)和管理。
    關(guān)于城市建設(shè)的問(wèn)題，蔣縣長(zhǎng)已經(jīng)講了意見(jiàn)，我同意，不再重復(fù)。
    xx城市建設(shè)的欠帳是比較多的。從規(guī)劃建設(shè)的角度，我們落后了，但從管理看，縣城是一年比一年好。盡管我們縣城很小，但很干凈，很整潔。隨著舊城改造的步伐加大，隨著新區(qū)規(guī)劃的加快，xx城市的品位會(huì)進(jìn)一步提高。因此，在城市管理的問(wèn)題上，我們一定要敢于硬碰硬地解決熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。我強(qiáng)調(diào)是硬碰硬。任何單位，只要敢于硬碰硬地解決問(wèn)題，積累的矛盾就會(huì)很少。問(wèn)題積累就象一個(gè)垃圾桶，我們打開(kāi)一看，這么多，蓋上蓋子。下一屆揭開(kāi)一看，這么多，再蓋上蓋子。都這樣做，問(wèn)題留給誰(shuí)解決呢?我們現(xiàn)在要釜底抽薪，要倒出來(lái)徹底地清一清、理一理。
    在城市管理方面，玉忠同志付出了很多心血，吳澤安同志也付出了很多心血，但我們依然還面臨很多問(wèn)題。所以我們一定要敢于硬碰硬地解決問(wèn)題。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，研經(jīng)鎮(zhèn)殷家河，縣城人民的飲用水源，研經(jīng)鎮(zhèn)全鎮(zhèn)人民的生活垃圾直接排放到殷家河。今天上午人大會(huì)開(kāi)了會(huì)，要求要認(rèn)真解決這個(gè)問(wèn)題，保護(hù)好居民的飲用水源，要讓老百姓吃上放心水。這是政府的職責(zé)。研經(jīng)鎮(zhèn)政府一班人、機(jī)關(guān)干部、居委會(huì)，要實(shí)地看一看是怎么回事，一定要認(rèn)認(rèn)真真地解決這個(gè)污染問(wèn)題。政府也要全力地支持你們，把這個(gè)問(wèn)題解決好。xx縣城鄰山而居，但看看山上扔的垃圾，半邊山都白了。很多老百姓在茫溪河兩岸休閑，應(yīng)該是一個(gè)很好的環(huán)境，但往對(duì)面看看，環(huán)境很差!還有我們的市場(chǎng)，垃圾、廢棄物都往河里扔。茫溪河搞糟了，主要原因就在于縣城的直接排放，沒(méi)有治污。今年城市污水處理要提上日程，我們就是要硬碰硬解決這個(gè)問(wèn)題。凡是新修的小區(qū)必須要有化糞池，必須要解決污染問(wèn)題，不能直排，這要作為一項(xiàng)硬性任務(wù)。如果茫溪河水質(zhì)惡化到了五類標(biāo)準(zhǔn)，不可能搞工業(yè)園區(qū)。這一件小事，會(huì)壞了全縣一盤(pán)棋。我們一定要愛(ài)護(hù)自己的母親河，要通過(guò)幾年的努力，把xx縣城的污水治理好，再加快左干渠建設(shè)進(jìn)度，把大佛水庫(kù)的水引下來(lái)，解決工業(yè)用水問(wèn)題，給茫溪河每年換幾次血，茫溪河一定會(huì)有清亮的那一天。我想，通過(guò)舊城改造，下游再把水壩修好，河里放上游船，老百姓在船上游玩，我們的縣城還是很漂亮的。
    我們從現(xiàn)在開(kāi)始，就要把城市管理好。
    四、幾點(diǎn)要求和希望。
    今天，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)來(lái)了，你們是城市建設(shè)的第一責(zé)任人。我想強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：一要搞好規(guī)劃。二要配套好政策，落實(shí)好政策，一定要講誠(chéng)信。不講誠(chéng)信不行!王村的問(wèn)題，馬踏的問(wèn)題，政府定了的問(wèn)題，不管是哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)定的，不管這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在位不在位，都要確保政策到位。下來(lái)以后，我們地稅部門(mén)、政府有關(guān)部門(mén)要進(jìn)一步加大協(xié)調(diào)力度。三要切實(shí)幫助業(yè)主解決舊城改造當(dāng)中的一些實(shí)際問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)，馬踏、三江、王村在舊城改造中先期做了大量富有成效的工作，很不錯(cuò)。盡管有些問(wèn)題不盡人意，缺什么我們補(bǔ)什么，不完善的我們就完善它。
    今天，城建部門(mén)的中層干部來(lái)了，你們一定要珍惜機(jī)遇，珍惜信任，要為我們的業(yè)主，為我們的服務(wù)對(duì)象多一些服務(wù)，多一些理解，多一些關(guān)愛(ài)，少一些責(zé)難的言辭，少一些拖延的行為，少一些索取的心理。要真正把以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的思想落實(shí)到為每一個(gè)企業(yè)排憂解難上面去，落實(shí)到為每一個(gè)企業(yè)解決具體問(wèn)題的效率上面去，高效務(wù)實(shí)地為業(yè)主服好務(wù)，真正形成親商、重商、扶商的氛圍。
    今天，我們邀請(qǐng)了企業(yè)界的朋友們參加這個(gè)會(huì)議。我想講這樣四點(diǎn)：
    第一，希望大家關(guān)注、支持、投資。我到北京，把籍的人士組織起來(lái)成立了同鄉(xiāng)會(huì)，20xx年只有9個(gè)人，20xx年是50多個(gè)人。20xx年我們?cè)诔啥汲闪⒘送l(xiāng)會(huì)，當(dāng)時(shí)只有300多人，20xx年500多人，今年人就更多了。我們成立同鄉(xiāng)會(huì)的目的是什么呢?關(guān)心自己，關(guān)心家鄉(xiāng);發(fā)展自己，發(fā)展家鄉(xiāng)。這是主題。xx人要關(guān)心xx人，要關(guān)心家鄉(xiāng)。我們真誠(chéng)希望xx人在外面發(fā)展得非常好，也真誠(chéng)希望大家關(guān)注、支持、投資。
    第二，真誠(chéng)希望大家多為家鄉(xiāng)的發(fā)展提一些建議和意見(jiàn)，把新的理念、新的思路、新的意識(shí)帶回來(lái)，多給縣委、縣政府說(shuō)心里話、說(shuō)真話，4點(diǎn)半我們就把時(shí)間留給大家，特別是對(duì)服務(wù)部門(mén)，你們覺(jué)得哪些還不滿意，直接向我們講。
    第三，政府和企業(yè)家應(yīng)該共同遵守誠(chéng)信和公平。今年是樂(lè)山的項(xiàng)目年，也是項(xiàng)目年、建設(shè)年，縣委、縣政府全力招商引資，不僅僅是城市建設(shè)方面的項(xiàng)目，我們有很多的項(xiàng)目。我們把招商引資提上重要日程，把工業(yè)強(qiáng)縣提上重要日程，把興城活商提上重要日程，也是想通過(guò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為各位建筑企業(yè)家們提供施展才華的空間和平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，我們要找好一個(gè)著力點(diǎn)：公平和誠(chéng)信。該政府做的事情，政府要做到位;該你們盡的義務(wù)也要盡到位。
    在20xx年的時(shí)候，貸款非常困難。因?yàn)闃?lè)山市金融虧損額50%在，成了一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。再加上我們誠(chéng)信意識(shí)不強(qiáng)，造成了融資“死穴”。因此歷屆縣委、縣政府提出要?jiǎng)?chuàng)建a級(jí)金融安全區(qū)，現(xiàn)在我們提出構(gòu)建金融生態(tài)環(huán)境，通過(guò)努力，金融環(huán)境有了一個(gè)大的改善。20xx年樂(lè)山貸款增長(zhǎng)9%，而貸款增長(zhǎng)了19%，貸款額凈增1億7千多萬(wàn)。20xx年我們的金融存款大幅增長(zhǎng)，達(dá)到21個(gè)億。如何用?拿什么項(xiàng)目來(lái)用?不是金融部門(mén)不貸款，現(xiàn)在我們沒(méi)有項(xiàng)目。明天，我們就要開(kāi)銀政、銀企座談會(huì)，樂(lè)山市各個(gè)商業(yè)銀行的行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)要來(lái)。工行一直被撤了，降格為辦事處，這次我們把它升格為分行，商業(yè)銀行要進(jìn)入。推出什么項(xiàng)目，明天我們要進(jìn)行對(duì)接。政府提供一個(gè)平臺(tái)，為你們創(chuàng)造環(huán)境，但你們要拿出項(xiàng)目來(lái)。而且有了項(xiàng)目以后，我們還要共同維護(hù)金融安全區(qū)和金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)。沒(méi)有這樣一個(gè)平臺(tái)，今后不可能與金融部門(mén)長(zhǎng)久合作下去。我把這個(gè)問(wèn)題提出來(lái)，希望大家要理解。
    我提出公平的問(wèn)題，就是說(shuō)在座的每一位企業(yè)家在投資機(jī)會(huì)均等，政府公正、客觀地對(duì)待每一位企業(yè)家。在這個(gè)地方，我尤其要作一個(gè)說(shuō)明，就是土灣橋小區(qū)問(wèn)題。土灣橋小區(qū)拍賣(mài)已經(jīng)兩年時(shí)間，現(xiàn)在即將啟動(dòng)。應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)業(yè)主在進(jìn)入土灣橋小區(qū)舊城改造的過(guò)程中也經(jīng)歷了一番痛苦，最后用時(shí)間換來(lái)了共識(shí)。這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，不是哪個(gè)業(yè)主一個(gè)人的事情，涉及興城活商的一盤(pán)棋。希望大家給予全力支持，共同做好土灣橋小區(qū)的改造工作。
    第四，我想給各位業(yè)主提一個(gè)希望，共同關(guān)注關(guān)心“留守兒童”。我們xx9萬(wàn)多人外出務(wù)工，2萬(wàn)多娃娃留在家里沒(méi)有爹媽關(guān)愛(ài)，占了在校學(xué)生的近50%，叫“留守兒童”。為此，中央電視臺(tái)花了28分鐘時(shí)間專門(mén)做了一個(gè)報(bào)道，標(biāo)題就是《關(guān)注留守兒童》。為了解決“留守兒童”的問(wèn)題，我們調(diào)查，有1.6%的娃娃沒(méi)有爹沒(méi)有媽，而且代養(yǎng)人也喪失了能力，非常貧窮。怎么辦?縣委、縣政府高度重視，從縣委書(shū)記、縣長(zhǎng)開(kāi)始，從所有領(lǐng)導(dǎo)干部開(kāi)始，每人都領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)娃娃，啟動(dòng)社會(huì)關(guān)愛(ài)工程。我想，只要我們大家都伸出一雙友誼之手，給“留守兒童”更多的關(guān)愛(ài)，不僅可以使外出打工者安心，而且有利于下一代的發(fā)展和健康成長(zhǎng)。因此，我真誠(chéng)希望，在座的各位朋友能夠領(lǐng)養(yǎng)1至2個(gè)“留守兒童”。虹宇制藥劉歷枚同志就領(lǐng)養(yǎng)了8個(gè)。我們這次評(píng)選“感動(dòng)、感動(dòng)百姓”風(fēng)采人物，5萬(wàn)多人參與，17000多人投票，劉歷枚同志高票當(dāng)選，非常感人。今年正月十五的頒獎(jiǎng)晚會(huì)，李佳副市長(zhǎng)到參會(huì)感動(dòng)得熱淚盈眶，她一再說(shuō)會(huì)全力支持。因此，我們希望各位并通過(guò)各位組織募集社會(huì)友好人士，對(duì)“留守兒童”給予一些關(guān)愛(ài)，幫助政府把關(guān)愛(ài)工程進(jìn)一步抓好落實(shí)。
    今天這次會(huì)議，各位領(lǐng)導(dǎo)都講了很好的意見(jiàn)，希望大家抓好落實(shí)。我利用這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，給大家作一次溝通，就是希望大家要認(rèn)識(shí)到，通過(guò)這次會(huì)議，興城活商將提上重要日程。我們要樹(shù)立一個(gè)觀念：推進(jìn)興城活商，共建美好家園。這就是這次會(huì)議的主題。
    謝謝大家!
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話篇五
    按照中央部署，中央統(tǒng)戰(zhàn)部牽頭，國(guó)家工商總局、全國(guó)工商聯(lián)參加，成立指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)非公有制經(jīng)濟(jì)組織學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)進(jìn)行工作指導(dǎo)。20xx年初，為進(jìn)一步加強(qiáng)中小企業(yè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)工作指導(dǎo)，根據(jù)張德江副關(guān)于請(qǐng)工信部黨組關(guān)注和支持中小企業(yè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的批示精神，又增加工業(yè)和信息化部參加指導(dǎo)小組。成員單位發(fā)揮各自職能優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力。兩年多來(lái)，我們緊緊抓住黨組織組建和作用發(fā)揮這兩個(gè)重點(diǎn)，抓住黨建指導(dǎo)員、企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人和企業(yè)出資人這三個(gè)關(guān)鍵，不斷擴(kuò)大黨的組織和工作覆蓋面，引導(dǎo)黨組織圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、黨員立足本職崗位開(kāi)展活動(dòng)，指導(dǎo)工作取得了明顯成效。
    一是堅(jiān)持突出重點(diǎn)，不斷擴(kuò)大黨的組織和工作覆蓋面。非公有制經(jīng)濟(jì)組織量大、面廣、點(diǎn)多，規(guī)模大小不一，小型微型企業(yè)多數(shù)沒(méi)有黨組織;黨員在不同行業(yè)、不同崗位之間流動(dòng)頻繁。我們始終把擴(kuò)大黨的組織和工作覆蓋作為工作重點(diǎn)，注意把工作重心放到規(guī)模以下小微企業(yè)。國(guó)家工商總局制定統(tǒng)一的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，利用企業(yè)登記申報(bào)、年檢年報(bào)時(shí)機(jī)，對(duì)非公有制企業(yè)和個(gè)體工商戶黨組織和黨員情況進(jìn)行調(diào)查摸底。指導(dǎo)小組組長(zhǎng)全哲洙同志先后主持召開(kāi)24次指導(dǎo)小組會(huì)議研究部署工作，深入到200多家企業(yè)調(diào)查研究和指導(dǎo)工作。指導(dǎo)小組先后深入到全國(guó)各地450多個(gè)市縣、2500多家非公有制企業(yè)，召開(kāi)560多場(chǎng)次座談會(huì)，下發(fā)各類指導(dǎo)性文件21份。指導(dǎo)各地不斷豐富和完善單獨(dú)建、聯(lián)合建、掛靠建等黨組織組建形式，依托個(gè)私協(xié)會(huì)、商會(huì)、工業(yè)園區(qū)、商務(wù)樓宇、專業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈等組建黨組織。據(jù)統(tǒng)計(jì)，兩次活動(dòng)以來(lái)全國(guó)非公有制企業(yè)共新組建黨組織13.2萬(wàn)個(gè)。
    二是圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，引導(dǎo)黨組織、黨員立足崗位發(fā)揮作用。黨組織、黨員在非公企業(yè)中發(fā)揮先鋒模范作用是取得企業(yè)主要出資人支持和避免黨建工作與業(yè)務(wù)工作“兩張皮”的關(guān)鍵。我們注重引導(dǎo)企業(yè)黨組織和黨員圍繞中心服務(wù)大局，特別是服務(wù)小型微型企業(yè)“保生存謀發(fā)展”，激勵(lì)企業(yè)黨組織和黨員把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)成立項(xiàng)目黨支部、黨員技術(shù)攻關(guān)小組，設(shè)立黨員示范崗、黨員責(zé)任區(qū)等，立足崗位發(fā)揮先鋒模范作用，推動(dòng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至20xx年底，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨組織共提出合理化建議203萬(wàn)多條，開(kāi)展技術(shù)革新353萬(wàn)多個(gè)，完成急難險(xiǎn)重任務(wù)82萬(wàn)多件，為群眾做好事實(shí)事436萬(wàn)多件。
    三是抓住“三個(gè)關(guān)鍵”，不斷提升非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨建工作水平。我們強(qiáng)調(diào)要抓住黨建指導(dǎo)員、黨組織負(fù)責(zé)人、企業(yè)主要出資人這“三個(gè)關(guān)鍵”開(kāi)展工作。加大黨建指導(dǎo)員選派工作力度，幫助企業(yè)組建黨組織、健全工作制度、開(kāi)展經(jīng)常性活動(dòng)。選好配強(qiáng)企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人，加強(qiáng)黨組織負(fù)責(zé)人培訓(xùn)。引導(dǎo)企業(yè)主要出資人認(rèn)識(shí)黨建工作目的與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一致性，主動(dòng)支持所在企業(yè)建立黨組織并為黨組織開(kāi)展活動(dòng)、發(fā)揮作用提供必要條件。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，兩次活動(dòng)各地共選派黨建指導(dǎo)員43.9萬(wàn)名，培訓(xùn)黨組織負(fù)責(zé)人和黨建指導(dǎo)員30多萬(wàn)人次。抽樣調(diào)查顯示，80%以上的黨務(wù)工作者和黨員認(rèn)為所在企業(yè)的出資人支持黨建工作。
    四是注重典型引路，營(yíng)造齊爭(zhēng)共創(chuàng)良好氛圍。我們注意挖掘和樹(shù)立先進(jìn)典型，讓不同類型、不同層次的非公有制企業(yè)都能找到“看得見(jiàn)、摸得著”的榜樣。20xx年12月，中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國(guó)工商聯(lián)舉辦全國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)先進(jìn)典型事跡報(bào)告會(huì)，全國(guó)12.2萬(wàn)人通過(guò)電視電話會(huì)議的形式參加了報(bào)告會(huì)，賈慶林、劉云山、杜青林等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出席報(bào)告會(huì)，是改革開(kāi)放30多年來(lái)的第一次，規(guī)格高、規(guī)模大、影響深，人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央電視臺(tái)等中央主要新聞媒體進(jìn)行集中、連續(xù)的深度報(bào)道。兩次活動(dòng)過(guò)程中召開(kāi)的7次全國(guó)性指導(dǎo)工作會(huì)議，我們都請(qǐng)來(lái)自基層的指導(dǎo)小組、黨建指導(dǎo)員、企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人等先進(jìn)典型介紹經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)小組共編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)460多期，利用中央主要媒體和中華工商時(shí)報(bào)、中國(guó)工商報(bào)等媒體，不斷加強(qiáng)典型宣傳工作力度，形成了比學(xué)趕超、齊爭(zhēng)共創(chuàng)的良好局面。
    五是突出文化引領(lǐng)，積極構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。非公有制企業(yè)是構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系的重點(diǎn)所在，是加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理的重要著力點(diǎn)。我們注重促進(jìn)非公有制企業(yè)黨的建設(shè)和文化建設(shè)的結(jié)合，加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，注重將創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的價(jià)值理念融入企業(yè)文化建設(shè)，以黨建工作和黨的先進(jìn)文化帶動(dòng)和提升企業(yè)文化的層次和水平。引導(dǎo)企業(yè)出資人在企業(yè)文化建設(shè)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)自我教育和引導(dǎo)教育的有機(jī)結(jié)合，不斷提升思想政治素質(zhì)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)履行社會(huì)責(zé)任。引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)人文關(guān)懷，實(shí)行人性化管理，發(fā)揮非公有制企業(yè)黨組織和黨員聯(lián)系服務(wù)群眾、反映利益訴求、化解社會(huì)矛盾的作用。充分調(diào)動(dòng)企業(yè)黨員、職工群眾、企業(yè)出資人三方面力量，更加自覺(jué)地把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)與企業(yè)文化建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，融入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，共同爭(zhēng)科學(xué)發(fā)展之先、創(chuàng)和諧社會(huì)之優(yōu)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展凝心聚力，助推企業(yè)科學(xué)發(fā)展。
    中辦最近頒發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)非公有制企業(yè)黨的建設(shè)工作的意見(jiàn)》，明確了非公有制企業(yè)黨組織的功能定位，對(duì)非公有制企業(yè)黨建的各項(xiàng)工作提出了明確要求，對(duì)新時(shí)期推動(dòng)非公有制企業(yè)黨建工作具有重要指導(dǎo)意義。下一步，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹文件和這次會(huì)議精神，落實(shí)“基層組織建設(shè)年”工作部署，以改革創(chuàng)新精神積極推動(dòng)非公有制企業(yè)黨建工作，促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)組織健康發(fā)展和非公有制經(jīng)濟(jì)人士健康成長(zhǎng)，為全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程作出貢獻(xiàn)。
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話篇六
    營(yíng)銷(xiāo)工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。下面就是本站小編給大家整理的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話，僅供參考。
    同志們：
    今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷(xiāo)售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
    今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，副總作了公司年度營(yíng)銷(xiāo)。
    工作報(bào)告。
    認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)工作明確提出了公司20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
    同志們，20xx年對(duì)于我們的營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)說(shuō)，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來(lái)講，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下滑的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢(shì)來(lái)講，20xx年是當(dāng)之無(wú)愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守著“營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營(yíng)銷(xiāo)管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對(duì)，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績(jī)，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過(guò)了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)銷(xiāo)售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
    同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷(xiāo)工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過(guò)程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
    一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門(mén)、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門(mén)前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線的同志們。
    是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)始終走在企業(yè)管理各項(xiàng)工作前面的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)活則活，營(yíng)銷(xiāo)好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠(chéng)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在座的各位都是這支營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。**年來(lái)，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對(duì)大家多年來(lái)的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最大化地挖掘市場(chǎng)潛力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷(xiāo)管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，銷(xiāo)售部門(mén)要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷(xiāo)售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
    三是要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作。抓好今年的營(yíng)銷(xiāo)工作，確保今年銷(xiāo)售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不單單是銷(xiāo)售部門(mén)的事。各職能部門(mén)要把思想統(tǒng)一到公司的營(yíng)銷(xiāo)工作上來(lái)，密切配合，全力支持銷(xiāo)售一線的各項(xiàng)工作，確保公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時(shí)地供應(yīng)到市場(chǎng)一線;物資供應(yīng)部門(mén)要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實(shí)際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購(gòu)和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門(mén)要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷(xiāo)相關(guān)費(fèi)用及時(shí)到位;黨群工作部門(mén)要深入挖掘銷(xiāo)售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報(bào)道工作，為銷(xiāo)售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門(mén)都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷(xiāo)售一線的工作，共同打好20xx年的營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，廣大銷(xiāo)售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷(xiāo)渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷(xiāo)秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
    最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    同志們：今天我們召開(kāi)××供電公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，會(huì)議開(kāi)的不錯(cuò)。
    下面，結(jié)合本次會(huì)議，我講三個(gè)方面的意見(jiàn)：
    回××鋁廠陳欠電費(fèi)1200萬(wàn)元，收回××挖掘機(jī)廠呆賬電費(fèi)147萬(wàn)元;嚴(yán)格執(zhí)行了國(guó)家電價(jià)政策，售電平均單價(jià)完成460.62元/千千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)5.48元/千千瓦時(shí);線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽(yáng)、*基本在5—6%左右，各項(xiàng)指標(biāo)的完成對(duì)全局利潤(rùn)做出了很大的貢獻(xiàn)。
    2、營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)一步加強(qiáng)?！叭齻€(gè)中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費(fèi)管理中心，財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和電費(fèi)管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計(jì)量中心的改造也非常成功。營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點(diǎn)工作都做的不錯(cuò)。營(yíng)業(yè)普查去年我們普查51.91萬(wàn)戶，工作量巨大，用戶信息錄入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個(gè)用戶的信息也是很多，都要錄入到計(jì)算機(jī)，不出差錯(cuò)，任務(wù)量很重，完成的很好;規(guī)范化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會(huì)評(píng)比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評(píng)比中站排頭，真實(shí)反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問(wèn)百查”活動(dòng)、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊(duì)I銷(xiāo)工作還是比較扎實(shí)，成績(jī)也比較矚目。
    (一)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。
    1、從省公司來(lái)看，形勢(shì)大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達(dá)到中上的目標(biāo)，提出加快“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，一個(gè)是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個(gè)是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
    2、未來(lái)三年工作再上新臺(tái)階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺(tái)階，二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理再上新臺(tái)階，三是企業(yè)的業(yè)績(jī)水平要再上新臺(tái)階。
    3、未來(lái)的同業(yè)對(duì)標(biāo)省公司要由相對(duì)落后到相對(duì)先進(jìn)，各項(xiàng)指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
    (二)面臨的機(jī)遇。
    1、沈撫同城化建設(shè)使××的發(fā)展速度大大提高，開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴(kuò)產(chǎn)，也為營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了機(jī)遇。
    2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機(jī)遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項(xiàng)目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機(jī)遇。
    (三)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)20xx年主要任務(wù)。
    1、電量：計(jì)劃完成82億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)8.79%，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
    2、電費(fèi)：應(yīng)收電費(fèi)余額完成5668萬(wàn)元，要完成應(yīng)收電費(fèi)余額指標(biāo)必須收上來(lái)××鋁廠4328萬(wàn)元陳欠電費(fèi)。
    3、單價(jià)：售電平均單價(jià)完成499.42元/千千瓦時(shí)。
    4、線損：完成3.52%。
    5、要完成省公司利潤(rùn)指標(biāo)。
    6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。
    7、強(qiáng)化高危用戶管理。
    8、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化建設(shè)。
    1、全力做好增供擴(kuò)銷(xiāo)工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報(bào)裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門(mén)也都要為增供擴(kuò)銷(xiāo)做工作。增供擴(kuò)銷(xiāo)是全局的一項(xiàng)大事，無(wú)論哪個(gè)系統(tǒng)都要為增供擴(kuò)銷(xiāo)做好工作，為增供擴(kuò)銷(xiāo)創(chuàng)造條件。
    2、抓好電費(fèi)回收。電費(fèi)今年大數(shù)將超過(guò)40個(gè)億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費(fèi)回收當(dāng)作一項(xiàng)重中之重的工作來(lái)抓，要結(jié)合各自欠費(fèi)重點(diǎn)開(kāi)展好創(chuàng)建無(wú)欠費(fèi)供電分公司活動(dòng)。對(duì)××鋁廠等大戶要嚴(yán)格執(zhí)行分時(shí)電費(fèi)。省公司強(qiáng)調(diào)電費(fèi)預(yù)警，對(duì)一些高耗能企業(yè)要實(shí)行用電預(yù)購(gòu)制，而且要隨時(shí)掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費(fèi)呆壞賬。
    3、平均單價(jià)省公司高度重視，我們要認(rèn)真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費(fèi)、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費(fèi)，高耗能差別電價(jià)方面要做好工作。
    4、線損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯(cuò)，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強(qiáng)計(jì)量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點(diǎn)，還是不錯(cuò)的，今年要早一點(diǎn)裝上。三是大馬拉小車(chē)問(wèn)題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費(fèi)工程也好，造成一些大馬拉小車(chē)問(wèn)題，必要時(shí)要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。
    5、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化建設(shè)方面不細(xì)說(shuō)。
    6、高危用戶最近一段時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯(cuò)。目前調(diào)度、用戶大家都在做。
    應(yīng)急預(yù)案。
    效果很好。營(yíng)銷(xiāo)與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對(duì)高危用戶進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查工作要繼續(xù)做下去。在對(duì)高危用戶供電上我們還要優(yōu)化供電方式給用戶提供最可靠的方式能給用戶提供雙電源、保安電力的地方我們要與用戶溝通提高用戶供電可靠性。
    格按照省公司的條款，可以靈活一點(diǎn)兒。
    總體來(lái)說(shuō)，20xx年?duì)I銷(xiāo)工作完成不錯(cuò)，20xx年的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)很重，希望大家努力工作，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
    謝謝大家!
    各位同事：
    大家下午好!時(shí)間過(guò)得很快，大家經(jīng)過(guò)十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對(duì)上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問(wèn)題，提出了很好的建議，思路和信息。同時(shí)，大家也對(duì)下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問(wèn)題的措施。公司對(duì)xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)中心管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)一線的營(yíng)銷(xiāo)人員今年以來(lái)的工作表示肯定!在此，我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
    下面，我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容：
    一、對(duì)上半年銷(xiāo)售工作的肯定。大家知道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國(guó)際品牌，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)打壓，掠奪市場(chǎng)。在這種情況下，我們?nèi)w營(yíng)銷(xiāo)人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅(jiān)持深度營(yíng)銷(xiāo)模式，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)不間斷的打造，充分利用各種社會(huì)資源，與我們經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長(zhǎng)20%的銷(xiāo)售目標(biāo)!同時(shí)，我們深度營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制!這個(gè)成績(jī)的取得，離不開(kāi)大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)!
    二、對(duì)下半年的工作充滿信心。各位同事，通過(guò)我們?nèi)陙?lái)的營(yíng)銷(xiāo)改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績(jī)也開(kāi)始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷(xiāo)售上升趨勢(shì)已經(jīng)形成，我對(duì)我們銷(xiāo)售的工作充滿信心。只要路子走對(duì)了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎?只要是正確的趨勢(shì)形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
    三、要強(qiáng)調(diào)各級(jí)銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對(duì)于銷(xiāo)售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)!只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅(jiān)持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終，在市場(chǎng)上，我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級(jí)級(jí)客戶才會(huì)得到滿意的銷(xiāo)售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會(huì)在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購(gòu)買(mǎi)。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會(huì)受阻，我們想要的結(jié)果就會(huì)打折扣，我們的銷(xiāo)售任務(wù)完成就會(huì)泡湯，我們的市場(chǎng)就會(huì)被打敗。
    為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂，完成了erp項(xiàng)目的驗(yàn)收，微信平臺(tái)的運(yùn)用已經(jīng)展開(kāi)，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會(huì)有大的提升!
    四、對(duì)大家今后工作的3個(gè)要求：
    1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對(duì)公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對(duì)這份職業(yè)的尊重和對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專長(zhǎng)!為企業(yè)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)你的力量!所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對(duì)你成長(zhǎng)的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報(bào)!
    2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強(qiáng)調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營(yíng)銷(xiāo)模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷(xiāo)售回款超過(guò)3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場(chǎng)學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長(zhǎng)，你才能不會(huì)落伍，不會(huì)掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步!
    3、要有恒心。大家知道，萬(wàn)里長(zhǎng)征，沒(méi)有堅(jiān)忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長(zhǎng)征!我們做品牌，做市場(chǎng)，是需要長(zhǎng)時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場(chǎng)根基。百年企業(yè)，百年大計(jì)!我希望我們的員工，我們的銷(xiāo)售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷(xiāo)量，更關(guān)注你市場(chǎng)長(zhǎng)期的可持續(xù)性和成長(zhǎng)性!
    各位同事，大家馬上又有奔赴市場(chǎng)的第一線，請(qǐng)你們用心工作，認(rèn)真思考，堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在前線不斷地傳回捷報(bào)，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來(lái)!
    在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話篇七
    天津?yàn)I海新區(qū)總面積2270平方公里，轄3個(gè)城區(qū)、12個(gè)經(jīng)濟(jì)功能區(qū)，常住人口260萬(wàn)。近年來(lái)，我們著眼加快實(shí)施國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持整體謀劃、統(tǒng)籌推進(jìn)，使非公企業(yè)黨建有效融入經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為加快建設(shè)中國(guó)北方對(duì)外開(kāi)放門(mén)戶提供強(qiáng)勁動(dòng)力。
    一、凝聚共識(shí)，堅(jiān)持抓非公企業(yè)黨建就是抓非公經(jīng)濟(jì)、促全局發(fā)展。
    作為對(duì)外開(kāi)放前沿，濱海新區(qū)吸引了一大批中外企業(yè)，非公經(jīng)濟(jì)工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)82%以上，從業(yè)人員比重超過(guò)85%，全區(qū)88%的專利、技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品均來(lái)自非公企業(yè)。非公經(jīng)濟(jì)已成為新區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的生力軍、自主創(chuàng)新的主引擎、就業(yè)增收的主渠道。新區(qū)成立伊始，區(qū)委就明確提出，把黨建工作作為非公經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的根本保證，及時(shí)研究出臺(tái)了相關(guān)文件;在行政機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)壓縮的同時(shí)，專門(mén)成立非公經(jīng)濟(jì)工委，構(gòu)建起區(qū)委、功能區(qū)、街鎮(zhèn)三級(jí)領(lǐng)導(dǎo)體系。31名區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)建立145個(gè)非公企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)，區(qū)委區(qū)政府每年評(píng)選表彰100家經(jīng)濟(jì)發(fā)展好、黨建工作優(yōu)的非公企業(yè)。連續(xù)三年開(kāi)展互看互比互學(xué)活動(dòng)，組織有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)同志深入功能區(qū)、重點(diǎn)項(xiàng)目和非公企業(yè)，看發(fā)展變化，比作風(fēng)干勁，學(xué)黨建經(jīng)驗(yàn)，形成抓非公企業(yè)黨建、促非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。
    二、統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)，做到非公企業(yè)黨建與功能區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)同步推進(jìn)。
    經(jīng)濟(jì)功能區(qū)是新區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，聚集了全區(qū)85%的非公企業(yè)。我們注重黨建工作與開(kāi)發(fā)建設(shè)兩手抓，兩個(gè)成果一起要。一是堅(jiān)持先期覆蓋，做到組織建設(shè)與功能區(qū)建設(shè)同步規(guī)劃。功能區(qū)管委會(huì)一成立，就及時(shí)組建綜合黨委，先筑巢后引鳳，建好組織迎黨員。港海建設(shè)公司入駐保稅港區(qū)后，綜合黨委就主動(dòng)與公司對(duì)接，幫助4名黨員第一時(shí)間找到組織。綜合黨委還擴(kuò)大108個(gè)聯(lián)合黨支部覆蓋范圍，把986家無(wú)黨員的非公企業(yè)也納入其中，實(shí)現(xiàn)黨的工作全覆蓋。二是堅(jiān)持提早介入，做到黨的工作與項(xiàng)目建設(shè)同步開(kāi)展。在項(xiàng)目談判、開(kāi)工建設(shè)、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程中，堅(jiān)持緊跟靠上，積極引導(dǎo)出資方理解支持黨建工作。美國(guó)獨(dú)資企業(yè)巴特勒公司非常擔(dān)心工會(huì)等組織會(huì)影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，招商干部詳細(xì)介紹了摩托羅拉、飛思卡爾等案例，消除了投資方的顧慮?？湛吞旖蚩傃b廠落戶保稅區(qū)后，綜合黨委及時(shí)建立臨時(shí)黨支部，廣大黨員在工程建設(shè)中當(dāng)先鋒攻難關(guān)，贏得外方高度評(píng)價(jià)。公司黨委成立時(shí)，外方經(jīng)理專門(mén)發(fā)來(lái)賀信。三是堅(jiān)持及時(shí)跟進(jìn)，做到黨建工作與企業(yè)發(fā)展同步提升。對(duì)單獨(dú)建立黨組織的非公企業(yè)，實(shí)施黨建標(biāo)準(zhǔn)化工程，推動(dòng)黨建工作與企業(yè)發(fā)展同頻共振。對(duì)聯(lián)合黨支部覆蓋的非公企業(yè)，實(shí)施黨建孵化工程，注重發(fā)展黨員和輸送黨員人才。近三年，建成非公企業(yè)黨建示范點(diǎn)120個(gè)，培養(yǎng)發(fā)展黨員336名，培育孵化獨(dú)立黨支部76個(gè)。
    三、積極作為，把非公企業(yè)黨建成果轉(zhuǎn)化為打好開(kāi)發(fā)開(kāi)放攻堅(jiān)戰(zhàn)的強(qiáng)大動(dòng)力。
    堅(jiān)持把推進(jìn)非公企業(yè)黨建的過(guò)程作為服務(wù)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程，在服務(wù)中深化黨建，在服務(wù)中體現(xiàn)作為。一是主動(dòng)對(duì)接，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。將非公企業(yè)黨組織作為信息終端，通過(guò)黨建信息網(wǎng)搭建起企業(yè)與區(qū)委的信息直通車(chē)。聘請(qǐng)非公企業(yè)黨組織書(shū)記作為政府效能監(jiān)督員，去年全區(qū)行政審批事項(xiàng)平均承諾辦結(jié)時(shí)間由8.7天縮短到5.7天。拓寬非公企業(yè)黨組織發(fā)揮作用平臺(tái)，先后舉辦非公企業(yè)供需協(xié)調(diào)會(huì)、黨組織書(shū)記聯(lián)誼會(huì)80多次，達(dá)成合作項(xiàng)目300多個(gè)，涉及金額230多億元。二是整合資源，幫扶企業(yè)破解難題。為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，連續(xù)4年開(kāi)展“解難題、促轉(zhuǎn)變、上水平”等活動(dòng)，每年組成80多個(gè)服務(wù)工作組，深入1000多家非公企業(yè)，解決各類難題2389件。2010年，區(qū)委克服土地和資金緊張，在功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)了230多萬(wàn)平方米的藍(lán)白領(lǐng)公寓，讓30萬(wàn)名企業(yè)職工安了家。三是創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力。每年以“當(dāng)濱海先鋒、為黨旗增輝”為主題，深入開(kāi)展各種爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)，激勵(lì)黨組織和黨員創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。民營(yíng)企業(yè)天地偉業(yè)公司黨委建立全員評(píng)優(yōu)表彰機(jī)制，每月評(píng)選30名星級(jí)職工，每年評(píng)選10名金牌職工，最高給予奧迪汽車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)，形成了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的濃厚氛圍。
    實(shí)踐證明，在實(shí)施大開(kāi)發(fā)、大開(kāi)放戰(zhàn)略中，抓住非公企業(yè)黨建就抓住了非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，就抓住了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎。近三年，新區(qū)非公企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值每年增加1800億元，“十二五”末濱海新區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值將突破2萬(wàn)億元，生產(chǎn)總值突破1萬(wàn)億元，進(jìn)一步彰顯中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展第三增長(zhǎng)極的作用。
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    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話篇八
    剛才傳達(dá)了上級(jí)的批示和文件，總、副總和晉豫副總也作了講話，我覺(jué)得非常符合東航目前的實(shí)際。我相信通過(guò)我們的共同努力，就能夠做好安全工作。這次河南航空發(fā)生的事故也是我們央企的一個(gè)事故，因?yàn)楹幽虾娇针`屬于深航，深航又是國(guó)航的子公司，從這點(diǎn)上我們要考慮怎么吸取教訓(xùn)。作為從事航空業(yè)的人員，這次航空事故是我們最不愿意看到的，也感覺(jué)到無(wú)比的悲痛。我們向那些遇難旅客和機(jī)組人員表示哀悼，向那些受傷、遇難旅客和機(jī)組人員的親屬表示慰問(wèn)。航空業(yè)是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，但是從目前掌握的情況來(lái)看，這次事故是不應(yīng)該發(fā)生的，如果都按照有關(guān)規(guī)定來(lái)執(zhí)行，我相信這次事故是完全可以避免的。這次事故突破了所有的安全屏障形成了事故鏈，最后導(dǎo)致飛行事故，這應(yīng)該引起我們東航所有干部員工的高度重視。以下我從六個(gè)方面提出要求：
    1、我特別同意總講的“連鎖反應(yīng)”。大家知道，今年國(guó)際上航空事故頻發(fā)，國(guó)內(nèi)的各種自然災(zāi)害頻發(fā)，人為事故也是頻發(fā);前段時(shí)間陸地上發(fā)生了很多事情，海洋上也發(fā)生了油船在大連卸油時(shí)漏油爆炸，現(xiàn)在空中又發(fā)生了事故。海、陸、空全部發(fā)生了事故，這往往容易引起連鎖反應(yīng)。所以在這個(gè)時(shí)候、這段時(shí)間，尤其要高度重視和注意安全。我也同意須倫同志提出的“我們的管理人員、管理干部一定要到崗”。我們要采取各種有效措施，拿出硬措施來(lái)解決安全問(wèn)題。這些措施要非常具體，比如前段時(shí)間飛行部制定的“在復(fù)雜天氣情況下，機(jī)長(zhǎng)親自操作飛機(jī)”、“在沒(méi)有盲降的時(shí)候，機(jī)長(zhǎng)要親自操作飛機(jī)”，這就是硬措施;機(jī)務(wù)維修的最低放行清單規(guī)定哪些能放行，哪些不能放行，這就是硬措施，管用的措施。希望通過(guò)我們的努力，不發(fā)生事故，不發(fā)生不安全事件。
    2、要特別關(guān)注隊(duì)伍的思想動(dòng)態(tài)和穩(wěn)定情況。在民航歷史上，每一次飛行事故發(fā)生之后，都有一部分員工對(duì)航空產(chǎn)生一些畏懼、畏難情緒，都有一些人不愿意再飛行，特別是對(duì)剛參加工作不久的乘務(wù)員，對(duì)這些事情還比較害怕。所以這個(gè)時(shí)候，各單位特別是飛行部、客艙部、保衛(wèi)部的領(lǐng)導(dǎo)要掌握好員工的思想動(dòng)態(tài)，積極疏導(dǎo)，甚至采取心理引導(dǎo)的辦法，讓大家科學(xué)地認(rèn)識(shí)航空安全。只要按規(guī)章執(zhí)行，航空安全是完全有能力、有信心保證的。
    3、要做好旅客的解釋工作。這次事故會(huì)成為近期旅客的一個(gè)熱點(diǎn)和重點(diǎn)的討論話題，旅客在這個(gè)期間也會(huì)對(duì)航空器的安全格外關(guān)注和敏感，關(guān)注和敏感的結(jié)果，就可能對(duì)我們的服務(wù)和航班正常產(chǎn)生影響，所以在這個(gè)方面也必須要有思想準(zhǔn)備。我們的值機(jī)、售票、地面服務(wù)、空中服務(wù)等接觸旅客的部門(mén)在和旅客打交道的過(guò)程中，要按照有關(guān)要求，做好解釋工作。
    4、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要深入一線，了解情況，確確實(shí)實(shí)做到“嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，不要怕得罪人”。有時(shí)候我們得罪一個(gè)人、兩個(gè)人，但保證了安全，這就是造福;如果因?yàn)椴幌氲米锶?，最后發(fā)生了飛行事故，那就是造孽，送人情就是送人命。管理人員，管理干部要嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，絕對(duì)不能盲目蠻干。前不久股份公司對(duì)飛行部極個(gè)別的、一些缺少個(gè)人品德的飛行員采取了處理措施，我覺(jué)得非常正確。對(duì)于飛行隊(duì)的管理，不能縱容“驕、嬌”二氣，不能因?yàn)榕嘛w行員跳槽，就不敢管了。我覺(jué)得只要保證了安全，跳槽一、兩個(gè)也是可以的。一定要加強(qiáng)飛行員的職業(yè)道德教育和個(gè)人品德教育，在這方面上，絕大多數(shù)人員是值得肯定的，但少數(shù)極個(gè)別的人員走樣了，所以說(shuō)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要做好此項(xiàng)工作。同時(shí)在這段時(shí)間，飛行領(lǐng)導(dǎo)干部、包括乘務(wù)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)，既要做好安全檢查，也要帶頭飛行。
    5、加強(qiáng)“四項(xiàng)建設(shè)”(作風(fēng)建設(shè)，技術(shù)建設(shè)，道德建設(shè)，思想文化建設(shè))。職業(yè)飛行員、職業(yè)機(jī)務(wù)維修人員、地面保障人員和安全相關(guān)人員，這些隊(duì)伍都應(yīng)該加強(qiáng)這四個(gè)方面的建設(shè)，如果在這方面松了，就有可能危及航空安全。現(xiàn)在河南航空出了問(wèn)題，如果我們不抓，我們就有可能出現(xiàn)問(wèn)題。前不久股份公司抓安全，抓苗頭，抓趨勢(shì)，是非常正確的。兄弟單位發(fā)生了事故，我們要認(rèn)真吸取血的教訓(xùn)，把隊(duì)伍從作風(fēng)，到技術(shù)，到道德，到思想文化建設(shè)抓上來(lái)，才能保證公司的長(zhǎng)治久安。上周五我去山西檢查工作，講的第一點(diǎn)，就是強(qiáng)調(diào)安全工作。我們搞航空安全的人，要對(duì)本單位的人員做到心中有數(shù)：我們放出的飛機(jī)是否安全，放行機(jī)務(wù)要心中有數(shù);我們放出的機(jī)長(zhǎng)能不能圓滿完成任務(wù)，大隊(duì)長(zhǎng)、中隊(duì)長(zhǎng)要做到心中有數(shù);我們放出去的人員能不能在崗位上正確的工作，地面保障的干部要做到心中有數(shù)。不然的話放出去人員總感覺(jué)心里不踏實(shí)，這就是問(wèn)題。安全是科學(xué)的，是可以量化的，航空公司只要按照標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行，按照規(guī)章來(lái)運(yùn)行，就不會(huì)發(fā)生事故征候，也不會(huì)發(fā)生飛行事故。從民航事故史上看，沒(méi)有人為原因的飛行事故是少之又少的。60-70%的飛行事故是人為原因造成的，在這60-70%中又有60-70%是由于機(jī)組原因造成的。這次事故我們內(nèi)部分析判斷，在沒(méi)有盲降，能見(jiàn)度300米，飛機(jī)撞在跑到頭1.5公里，這是一起可控飛行撞地。飛機(jī)是可控的，但是卻撞地了，就是因?yàn)檫`反了有關(guān)規(guī)定，我們內(nèi)部初步分析90%是由于人為原因造成的。我們要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，要對(duì)人員、飛機(jī)、設(shè)備要進(jìn)行評(píng)估，絕對(duì)不能在任何方面出現(xiàn)殘次品，有殘次品立即下崗，機(jī)器不合格機(jī)器下崗，人員不合格人員下崗，這方面不能有任何送人情的情況存在，不能有任何的湊合著過(guò)的現(xiàn)象存在?？倓偛疟響B(tài)了，基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的建設(shè)我們要做好投入。各單位要關(guān)心自己的員工，防止疲勞作業(yè)，這都是需要我們上做到的。我們這次的安全大檢查，要有所創(chuàng)新，不要只夠聽(tīng)匯報(bào)，一定要沉下去，到現(xiàn)場(chǎng)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
    6、從東航的長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展角度來(lái)思考問(wèn)題，把我們的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展和安全工作緊密結(jié)合，根據(jù)我們的能力，根據(jù)公司自身的資產(chǎn)狀況、管理能力等來(lái)思考我們自己的規(guī)模和發(fā)展的速度。不是發(fā)展速度越快就越好，要發(fā)展的速度和發(fā)展的質(zhì)量有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。昨天的“8.24”事故和這些方面都有關(guān)系，盲目擴(kuò)張，拼命發(fā)展。包括我們收購(gòu)一些公司、聯(lián)合重組，要有選擇的進(jìn)行，不能一味的因?yàn)橐龃?，放棄了很多原則性的問(wèn)題。這些方面在我們以后的工作中要認(rèn)真進(jìn)行思考，結(jié)合“十二·五”規(guī)劃，思考公司的可持續(xù)發(fā)展;眼前要把安全檢查做好。
    另外，“世博”期間我們尤其需要重視安全工作。今天我借機(jī)傳達(dá)一下胡的批示：“上海世博會(huì)開(kāi)幕三個(gè)多月來(lái)，各項(xiàng)工作扎實(shí)有效，園區(qū)運(yùn)行平穩(wěn)良好，取得了重大階段性成果，謹(jǐn)向你們表示熱烈的祝賀，希望你們?cè)俳釉賲?，繼續(xù)努力，出色完成后一階段的舉辦任務(wù)，把上海世博會(huì)辦成一屆成功、精彩、難忘的世博會(huì)”,這是的專門(mén)批示。所以說(shuō)安全工作對(duì)于我們東航來(lái)講，永遠(yuǎn)是頭等大事，永遠(yuǎn)不能麻痹。公司其他方面剛剛好一點(diǎn)，如果安全上出了問(wèn)題，那所有的努力都會(huì)付之東流。我相信通過(guò)大家的共同努力，東航就能夠保證飛行安全，出色地完成上級(jí)交給我們的各項(xiàng)任務(wù)。
    謝謝大家。
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話篇九
    國(guó)資委成立五年來(lái)，大家積極探索，大膽實(shí)踐，做了大量扎實(shí)有效的工作，中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平有了很大的提高?？偨Y(jié)五年的工作，交流經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于做好下一步工作十分重要。
    近年來(lái)，中央企業(yè)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化集團(tuán)財(cái)務(wù)管控，創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，財(cái)務(wù)管理水平不斷提高，工作成效十分顯著。
    (一)財(cái)務(wù)績(jī)效大幅提升。20xx年中央企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9.8萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)1.2倍，年均增長(zhǎng)21.8%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9968.5億元，比20xx年增長(zhǎng)2.3倍，年均增長(zhǎng)34.9%，六成以上的企業(yè)利潤(rùn)年均增幅超過(guò)30%。20xx年中央企業(yè)平均總資產(chǎn)報(bào)酬率8.3%，比20xx年提高3.3個(gè)百分點(diǎn);平均凈資產(chǎn)收益率11.9%，比20xx年提高6.9個(gè)百分點(diǎn)。特別是近年來(lái)中央企業(yè)普遍呈現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)利潤(rùn)增長(zhǎng)的特征，這是國(guó)有企業(yè)步入良性循環(huán)、重視股東價(jià)值的重要標(biāo)志。取得這樣好的成績(jī)，有宏觀環(huán)境好的因素，更主要的是企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，加快發(fā)展步伐，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，苦練內(nèi)功、增收節(jié)支。尤其是財(cái)務(wù)監(jiān)管力度加大，堵塞漏洞，開(kāi)源節(jié)流，對(duì)企業(yè)盈利水平提升作出了重要貢獻(xiàn)。中央企業(yè)通過(guò)加大資金管控力度，“小金庫(kù)”、亂投資、亂拆借等現(xiàn)象基本得到遏制和糾正。70多家企業(yè)實(shí)行了資金集中管理，大大降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。90多家企業(yè)積極推進(jìn)成本工程管理，建立了較為完善的責(zé)任成本管理體系。石油石化、電信、電力企業(yè)普遍開(kāi)展了重大設(shè)備物資統(tǒng)一招標(biāo)、集中采購(gòu)，近三年來(lái)節(jié)約采購(gòu)成本逾千億元。20xx年中央企業(yè)百元銷(xiāo)售收入負(fù)擔(dān)的成本費(fèi)用為89.6元，比20xx年下降4.2元。初步測(cè)算，近年來(lái)中央企業(yè)80%以上的效益增長(zhǎng)來(lái)自于增收節(jié)支。
    (二)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量明顯提高。長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)會(huì)計(jì)信息不真實(shí)引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。中央領(lǐng)導(dǎo)也曾多次強(qiáng)調(diào)，財(cái)會(huì)人員要誠(chéng)信為本、不作假賬。國(guó)資委成立以來(lái)，將提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量作為出資人財(cái)務(wù)監(jiān)督的重要任務(wù)，通過(guò)組織開(kāi)展清產(chǎn)核資、推動(dòng)企業(yè)執(zhí)行新制度新準(zhǔn)則、開(kāi)展財(cái)務(wù)決算與審計(jì)質(zhì)量管理等措施，推動(dòng)中央企業(yè)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，會(huì)計(jì)信息質(zhì)量逐年提高。五年來(lái)，中央企業(yè)在建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度、統(tǒng)一規(guī)范會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)、建立會(huì)計(jì)信息質(zhì)量責(zé)任保證體系等方面做了大量工作。通過(guò)清產(chǎn)核資，基本摸清了“家底”，消化處理了多年遺留的歷史問(wèn)題。通過(guò)執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》，及時(shí)計(jì)提了八項(xiàng)資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，資產(chǎn)質(zhì)量和盈利質(zhì)量得到提高。通過(guò)積極推動(dòng)執(zhí)行新的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，特別是積極探索會(huì)計(jì)集中核算和財(cái)會(huì)內(nèi)控建設(shè)，推動(dòng)了會(huì)計(jì)核算國(guó)際化進(jìn)程，夯實(shí)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作。這些措施的落實(shí)，為提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量提供了技術(shù)和制度保障，確保了中央企業(yè)的賬本真實(shí)可靠，為中央企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    (三)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制力度逐年加大。近年來(lái)，中航油集團(tuán)新加坡公司石油期權(quán)事件和華源集團(tuán)、三九集團(tuán)的財(cái)務(wù)危機(jī)為中央企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理敲響了警鐘。國(guó)資委及時(shí)組織開(kāi)展了金融及衍生品等高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的摸底調(diào)查，督促企業(yè)開(kāi)展擔(dān)保、涉訴等或有事項(xiàng)清理，探索實(shí)施了高負(fù)債企業(yè)跟蹤監(jiān)測(cè)工作，制定下發(fā)了《全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》。中央企業(yè)認(rèn)真汲取教訓(xùn)，逐步完善內(nèi)部控制體系，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)顯著增強(qiáng)，亂投資、亂擔(dān)保、亂拆借等現(xiàn)象基本得到糾正，債務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，負(fù)債規(guī)模得到有效控制。20xx-20xx年，中央企業(yè)銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)達(dá)到21.8%，負(fù)債水平持續(xù)降低，20xx年資產(chǎn)負(fù)債率為55.5%，比20xx年下降了1.3個(gè)百分點(diǎn)。負(fù)債結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，銀行借款占負(fù)債總額的比重逐年下降，籌資主要依靠貸款、“短貸長(zhǎng)投”等現(xiàn)象逐步得到緩解。中央企業(yè)注重?fù)?dān)保風(fēng)險(xiǎn)的統(tǒng)一管理與集中控制，多數(shù)企業(yè)明確了對(duì)外擔(dān)保管理權(quán)限，對(duì)集團(tuán)外擔(dān)保余額年均下降超過(guò)20%，逾期擔(dān)保逐年減少，擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)基本得到遏制。20xx年以來(lái)，中央企業(yè)普遍加強(qiáng)了金融及衍生品等風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)的管理，完善了授權(quán)審批程序，強(qiáng)化了專業(yè)化操作與適時(shí)監(jiān)控。
    (四)資本運(yùn)作和資金融通取得重要突破。近年來(lái)，部分中央企業(yè)通過(guò)股票上市、發(fā)行債券等形式，不斷加大資本市場(chǎng)融資力度，融資結(jié)構(gòu)逐步改善。銀行貸款融資比例大幅下降，債券融資規(guī)模逐年增加。許多企業(yè)利用集團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)公司、結(jié)算中心等資金平臺(tái)，大力推行資金和債務(wù)集中管理，推動(dòng)內(nèi)部資金融通，加快了資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約了資金成本，有效發(fā)揮了集團(tuán)資源的聚合效應(yīng)。一些企業(yè)通過(guò)整合財(cái)務(wù)公司、開(kāi)展基金及信托等非銀行金融業(yè)務(wù)，建立了支持產(chǎn)業(yè)整合的金融平臺(tái)。
    (五)集團(tuán)財(cái)務(wù)控制力逐步增強(qiáng)。針對(duì)部分中央企業(yè)存在的資源分散、管理失控等問(wèn)題，中央企業(yè)充分發(fā)揮財(cái)務(wù)控制的有效作用，在加強(qiáng)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體制建設(shè)、創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理方法、強(qiáng)化重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)管控和內(nèi)控體系建設(shè)等方面做了大量開(kāi)創(chuàng)性的工作，取得了明顯效果。目前，絕大多數(shù)企業(yè)建立了較為完善的財(cái)務(wù)預(yù)算體系，近30家企業(yè)實(shí)施了全面預(yù)算管理，80多家企業(yè)開(kāi)展了財(cái)務(wù)信息化工作，90多家企業(yè)建立了重大事項(xiàng)集中管控制度，近百家企業(yè)建立了總會(huì)計(jì)師職責(zé)管理制度。70%以上的中央企業(yè)設(shè)立了獨(dú)立的內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)，半數(shù)以上建立了較為全面的審計(jì)制度。在美國(guó)紐約上市的14家中央企業(yè)根據(jù)《薩班斯法案》的基本要求，先后啟動(dòng)了內(nèi)控體系建設(shè)，大多數(shù)企業(yè)都以零缺陷通過(guò)內(nèi)部控制評(píng)審。
    經(jīng)過(guò)五年的努力，探索了一條出資人實(shí)施有效財(cái)務(wù)監(jiān)督的路子，中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作提升到一個(gè)新的水平，為中央企業(yè)又好又快發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。成績(jī)來(lái)之不易，大家付出了不少艱辛，傾注了大量心血，也換來(lái)了豐碩的成果。
    二、明確思路，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)管理水平。
    x年是全面貫徹落實(shí)黨的xx大戰(zhàn)略部署的第一年，也是中央企業(yè)改革發(fā)展的重要一年。今年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體是好的，但也存在很多不確定因素。特別是國(guó)際金融風(fēng)險(xiǎn)加大，能源原材料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)匯率、利率、稅率變化和信貸從緊政策，都會(huì)直接影響企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境和運(yùn)作成本與風(fēng)險(xiǎn)。中央企業(yè)自身迅速發(fā)展的態(tài)勢(shì)對(duì)財(cái)務(wù)管理工作也提出了更高的要求。這幾年，中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平雖然有了很大的提高，財(cái)務(wù)狀況也有了很大的改善，但還存在一些突出的問(wèn)題。部分企業(yè)成本費(fèi)用控制力度不足，人工成本、管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等增長(zhǎng)過(guò)快;部分企業(yè)集團(tuán)整體運(yùn)作能力不強(qiáng)，財(cái)務(wù)集中管理體系建設(shè)推進(jìn)緩慢，集團(tuán)資源聚合效應(yīng)沒(méi)有充分發(fā)揮;部分企業(yè)管理鏈條過(guò)長(zhǎng)，重大事項(xiàng)和重要子企業(yè)管控力度不足;一些企業(yè)效益增長(zhǎng)的基礎(chǔ)不穩(wěn)固，利潤(rùn)集中于少數(shù)子企業(yè);一些企業(yè)過(guò)度依賴銀行貸款擴(kuò)張規(guī)模，短貸長(zhǎng)投;還有一些企業(yè)會(huì)計(jì)核算、預(yù)算管理等基礎(chǔ)管理不扎實(shí)，存在制度不健全、制度不能有效執(zhí)行等問(wèn)題。這些問(wèn)題必須引起高度重視。當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期，中央企業(yè)財(cái)務(wù)工作要在以下幾個(gè)方面下功夫。
    (一)更加注重財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理。近年來(lái)，中央企業(yè)在建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度上做了大量工作，會(huì)計(jì)核算、資金管理、預(yù)算管理等基礎(chǔ)工作都有所加強(qiáng)。但也要看到，一些企業(yè)在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期把精力更多地放在規(guī)模擴(kuò)張和投資機(jī)會(huì)上，對(duì)基礎(chǔ)管理工作有所放松。企業(yè)兼并、重組、整合，首先要做財(cái)務(wù)的整合。越是快速發(fā)展，越要夯實(shí)基礎(chǔ)。中央企業(yè)要結(jié)合執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，進(jìn)一步修改完善各項(xiàng)規(guī)章制度，統(tǒng)一內(nèi)部財(cái)務(wù)政策，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)內(nèi)控體系建設(shè)，及時(shí)整改企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，加強(qiáng)財(cái)務(wù)信息質(zhì)量的監(jiān)督檢查和報(bào)表審計(jì)質(zhì)量管理，努力實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化。
    (二)更加注重成本費(fèi)用控制。成本壓力加大是當(dāng)前和今后中央企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)突出問(wèn)題，對(duì)于中央企業(yè)能否繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)是較大的考驗(yàn)。要繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成本費(fèi)用控制是關(guān)鍵因素之一。中央企業(yè)要將成本費(fèi)用控制作為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的首要任務(wù)，大力推進(jìn)精細(xì)化管理，建立成本費(fèi)用控制責(zé)任制，認(rèn)真組織實(shí)施全員、全要素、全過(guò)程的成本費(fèi)用控制，加大成本費(fèi)用預(yù)算控制與考核激勵(lì)力度。要大力開(kāi)展增收節(jié)支、節(jié)能降耗，大力推行供應(yīng)鏈管理、集中招標(biāo)采購(gòu)管理和重要資源集中管理，積極創(chuàng)新融資模式，努力降本增效。要堅(jiān)持“兩低于”原則，嚴(yán)格控制人工成本增長(zhǎng)幅度。
    (三)更加注重財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范。在當(dāng)前不確定因素增多的情況下，中央企業(yè)要特別注重財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范。要高度關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)的變化，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)現(xiàn)金流量管理，切實(shí)做好資金籌劃，優(yōu)化融資和資本結(jié)構(gòu)，防范債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。完善重要業(yè)務(wù)活動(dòng)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度，特別要高度重視過(guò)度負(fù)債、對(duì)外擔(dān)保、應(yīng)收賬款、金融及衍生品業(yè)務(wù)等風(fēng)險(xiǎn)管理。強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督，推動(dòng)內(nèi)部審計(jì)職能由單一的合規(guī)性審計(jì)向效益、風(fēng)險(xiǎn)審計(jì)等職能轉(zhuǎn)變。要用制度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，用機(jī)制控制風(fēng)險(xiǎn)，用責(zé)任降低風(fēng)險(xiǎn)，努力實(shí)現(xiàn)“速度、效益與風(fēng)險(xiǎn)”的平衡，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
    (四)更加注重財(cái)務(wù)資源的集團(tuán)化運(yùn)作。財(cái)務(wù)集中管理是國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的共同特點(diǎn)和普遍趨勢(shì)。中央企業(yè)要大力推進(jìn)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的集團(tuán)化財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)。以財(cái)務(wù)戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，不斷加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)資源整合;以財(cái)務(wù)信息化為依托，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息的實(shí)時(shí)監(jiān)控與及時(shí)傳遞;以全面預(yù)算管理為抓手，不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制力和資源配置能力;以落實(shí)財(cái)務(wù)管理責(zé)任為中心，探索建立總會(huì)計(jì)師職責(zé)管理與委派制度;以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心，開(kāi)展內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，探索建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、預(yù)警和防范體系。要積極探索資金、投資、債務(wù)、采購(gòu)等重要業(yè)務(wù)的集中管理，壓縮管理鏈條，減少管理級(jí)次，努力實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)資源的集團(tuán)化運(yùn)作和集成式管理。
    (五)更加注重財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新。財(cái)務(wù)管理是科學(xué)，也是藝術(shù)。不同的管理者使用同樣的財(cái)務(wù)資源，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)有很大不同。當(dāng)前要特別注重引進(jìn)先進(jìn)的戰(zhàn)略管理方法，完善財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，支撐集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略。要運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，探索建立網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)決策的集中，共享財(cái)務(wù)信息和財(cái)務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)資源集成管理。通過(guò)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新，更好地發(fā)揮和提升財(cái)務(wù)管理的功能和作用。要積極支持和推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，加大科技投入力度，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力。
    三、進(jìn)一步做好中央企業(yè)財(cái)務(wù)工作的幾點(diǎn)要求。
    結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，圍繞國(guó)資委財(cái)務(wù)監(jiān)督的工作思路，中央企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化和自身經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整，著力于增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，全面規(guī)劃和落實(shí)財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)推動(dòng)財(cái)務(wù)管理水平再上新臺(tái)階，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展提供有力財(cái)務(wù)保障。
    (一)進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用。財(cái)務(wù)是企業(yè)管理的中心環(huán)節(jié)。財(cái)務(wù)資源是企業(yè)最基本的資源，財(cái)務(wù)控制是企業(yè)最有效的控制，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也是企業(yè)最致命的風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理已經(jīng)超越傳統(tǒng)業(yè)務(wù)核算功能，拓展到企業(yè)資金籌集、并購(gòu)重組、規(guī)劃投資、成本費(fèi)用控制、預(yù)算管理、預(yù)警監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域，并延伸到企業(yè)的戰(zhàn)略管理、價(jià)值管理、資本運(yùn)作、業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面，對(duì)于企業(yè)提高資源配置效率和防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)具有十分重要的作用。中央企業(yè)要高度重視財(cái)務(wù)管理工作，及時(shí)轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)管理理念，準(zhǔn)確把握財(cái)務(wù)角色定位和任務(wù)，調(diào)整財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)功能，創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理體制，做好企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的分析監(jiān)測(cè)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估預(yù)警，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)理財(cái)作用，真正“管好賬本，當(dāng)好管家”。
    (二)加大預(yù)算管理力度，提高預(yù)算管理工作水平。預(yù)算管理水平代表著企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。國(guó)資委已將加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理確定為今年財(cái)務(wù)監(jiān)管工作的重點(diǎn)任務(wù)。中央企業(yè)要進(jìn)一步健全預(yù)算管理體系，完善預(yù)算管理方法，提高預(yù)算目標(biāo)的合理性和準(zhǔn)確性，加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行的跟蹤評(píng)價(jià)、考核與獎(jiǎng)懲制度約束，逐步推行全面預(yù)算管理，以預(yù)算為導(dǎo)向落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，高效配置資源，以預(yù)算為約束控制成本費(fèi)用增長(zhǎng)，控制固定資產(chǎn)投資規(guī)模，保障現(xiàn)金流量，切實(shí)提高預(yù)算管理水平。
    (三)加快財(cái)務(wù)信息化建設(shè)，切實(shí)提高企業(yè)信息化水平。財(cái)務(wù)信息化是企業(yè)信息化的核心和基礎(chǔ)。中央企業(yè)要高度重視財(cái)務(wù)信息化建設(shè)，充分利用現(xiàn)代信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，支撐集團(tuán)化會(huì)計(jì)信息采集與傳遞、財(cái)務(wù)管理方法創(chuàng)新以及集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)。要積極發(fā)揮財(cái)務(wù)信息化在財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化、全面預(yù)算管理、成本費(fèi)用控制和重大事項(xiàng)監(jiān)控方面的作用。已開(kāi)始實(shí)施財(cái)務(wù)信息化的企業(yè)，要注重內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，拓展和完善預(yù)算管理、資金管理、購(gòu)銷(xiāo)管理、會(huì)計(jì)集中核算、決策支持等多種功能。尚未起步的企業(yè)，要明確規(guī)劃和方案，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，盡快啟動(dòng)財(cái)務(wù)信息化建設(shè)工作。
    (四)適應(yīng)“走出去”戰(zhàn)略需要，加強(qiáng)境外企業(yè)財(cái)務(wù)管理。目前中央企業(yè)境外單位資產(chǎn)和銷(xiāo)售收入規(guī)模逐年擴(kuò)大，成為中央企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的重要組成部分。管好境外企業(yè)，不僅是加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管的要求，也是穩(wěn)妥推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略、提升中央企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平的客觀需要。中央企業(yè)要加強(qiáng)境外子企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理工作體系建設(shè)，落實(shí)管理權(quán)限和工作責(zé)任，規(guī)范境外企業(yè)會(huì)計(jì)核算，提高境外企業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，加大對(duì)境外子企業(yè)重大投融資、重大資產(chǎn)處置、擔(dān)保、抵押、利潤(rùn)分配等重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)的管控，定期開(kāi)展境外子企業(yè)的監(jiān)督檢查和審計(jì)監(jiān)督，切實(shí)維護(hù)境外國(guó)有資產(chǎn)安全。
    (五)認(rèn)真貫徹落實(shí)總會(huì)計(jì)師職責(zé)，加強(qiáng)財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)。近年來(lái)，中央企業(yè)財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)取得積極成效，通過(guò)考錄、招聘吸收和選拔了一大批高層次、復(fù)合型人才，通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)和崗位職責(zé)管理提高了財(cái)會(huì)隊(duì)伍整體素質(zhì)。但財(cái)會(huì)隊(duì)伍整體水平與建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力大公司的要求還有差距，部分企業(yè)存在總會(huì)計(jì)師知識(shí)結(jié)構(gòu)和組織能力不能適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要，總會(huì)計(jì)師職責(zé)管理不到位，重要子企業(yè)未配備總會(huì)計(jì)師等問(wèn)題。一些企業(yè)存在財(cái)會(huì)力量薄弱，財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)不足等問(wèn)題。中央企業(yè)要進(jìn)一步強(qiáng)化總會(huì)計(jì)師工作職責(zé)管理，落實(shí)總會(huì)計(jì)師的工作權(quán)限，積極創(chuàng)造總會(huì)計(jì)師履職盡責(zé)的工作環(huán)境，探索所屬重要子企業(yè)總會(huì)計(jì)師委派、述職、履職評(píng)估制度。在廣開(kāi)渠道吸引人才的同時(shí)，要注重財(cái)會(huì)人才培養(yǎng)，組織開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，打造一流專業(yè)化隊(duì)伍。從事財(cái)務(wù)管理工作的同志們要緊跟時(shí)代步伐，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)技能與綜合素質(zhì)，增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性和前瞻性。要廉潔從業(yè)，講究職業(yè)操守，成為企業(yè)健康發(fā)展和國(guó)有資產(chǎn)保值增值的忠誠(chéng)衛(wèi)士。
    利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下中央企業(yè)災(zāi)后重建工作。今年年初，我國(guó)南方地區(qū)先后出現(xiàn)四次大范圍低溫、雨雪冰凍嚴(yán)重災(zāi)害，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，影響范圍大，危害程度深，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和人民生命財(cái)產(chǎn)造成重大損失，正常生產(chǎn)生活秩序受到嚴(yán)重影響。面對(duì)突如其來(lái)的雨雪冰凍災(zāi)害，黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視，做出了精心部署。中央企業(yè)堅(jiān)決貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院的部署，積極組織搶險(xiǎn)抗災(zāi)，加強(qiáng)對(duì)受災(zāi)地區(qū)的支援，認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，一大批中央企業(yè)為搶險(xiǎn)救災(zāi)作出了重要貢獻(xiàn)，樹(shù)立了中央企業(yè)良好的社會(huì)形象。下一步中央企業(yè)災(zāi)后重建任務(wù)十分繁重。中央企業(yè)要從落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的高度，充分認(rèn)識(shí)災(zāi)后重建的重要意義，早謀劃、早部署、早啟動(dòng)。企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)要積極參與災(zāi)后重建工作，認(rèn)真核實(shí)受災(zāi)或抗災(zāi)損失，積極籌措重建資金，合理調(diào)配企業(yè)資源，重點(diǎn)保障恢復(fù)重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和重要物資生產(chǎn)供應(yīng)的資金需求，充分發(fā)揮中央企業(yè)在災(zāi)后重建工作中的骨干和表率作用。
    中央企業(yè)的改革發(fā)展任務(wù)十分艱巨，企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理工作面臨很大的挑戰(zhàn)。要深入貫徹黨的xx大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真履行職責(zé)，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，促進(jìn)中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作再上新臺(tái)階，為中央企業(yè)又好又快發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)!
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話篇十
    同志們：
    經(jīng)縣委、縣政府研究，決定今天召開(kāi)全縣勞動(dòng)保障工作會(huì)議。會(huì)議的主要任務(wù)是貫徹落實(shí)全市勞動(dòng)保障工作會(huì)議精神，總結(jié)20xx年工作，正確分析和把握當(dāng)前勞動(dòng)保障工作面臨的新形勢(shì)，部署20xx年的工作。等下，楊縣長(zhǎng)將作重要講話，請(qǐng)大家深刻領(lǐng)會(huì)，認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。下面，我就20xx年的工作作個(gè)簡(jiǎn)要回顧并部署今年的工作。
    一、20xx年全縣勞動(dòng)保障工作簡(jiǎn)要回顧。
    過(guò)去的一年，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全縣上下以關(guān)注民生、服務(wù)民生為主線，以實(shí)施民生工程為重點(diǎn)，積極應(yīng)對(duì)各種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，確保了民生工程勞動(dòng)保障工作目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成?！笆褎?chuàng)業(yè)之星”評(píng)選、勞動(dòng)保障電視專欄和社會(huì)化管理服務(wù)等工作特色鮮明，受到省、市有關(guān)部門(mén)的充分肯定和表彰。
    (一)主要目標(biāo)完成情況。
    20xx年，全縣“民生工程”勞動(dòng)保障26項(xiàng)指標(biāo)全面完成目標(biāo)任務(wù)，除控制指標(biāo)外，其他17項(xiàng)指標(biāo)均超額完成任務(wù)，超額完成50%以上的有10項(xiàng)。
    1、擴(kuò)大就業(yè)工作成效顯著。城鎮(zhèn)新增就業(yè)3894人，完成年目標(biāo)任務(wù)的194.7%;“4050”等困難群體就業(yè)637人，完成年目標(biāo)任務(wù)的358.3%;城鎮(zhèn)職業(yè)培訓(xùn)5422人，完成年目標(biāo)任務(wù)的183.2%。14項(xiàng)就業(yè)工作指標(biāo)除財(cái)政配套資金的2個(gè)指標(biāo)、失業(yè)保險(xiǎn)基金征繳及零就業(yè)家庭安置率控制指標(biāo)按要求完成外，其余10項(xiàng)指標(biāo)均超額完成任務(wù)，其中有7項(xiàng)指標(biāo)超額率在70%以上，實(shí)現(xiàn)了就業(yè)工作的新突破。
    2、社會(huì)保障能力明顯加強(qiáng)。20xx年累計(jì)征繳各項(xiàng)社保基金近3900萬(wàn)，比20xx年翻了兩番。其中養(yǎng)老保險(xiǎn)基金征繳2800萬(wàn)，比上年增加21.7%;醫(yī)療保險(xiǎn)基金征繳858萬(wàn)，比20xx年翻了一番。養(yǎng)老保險(xiǎn)支付率和社會(huì)化發(fā)放率均為100%。此外，參加各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)人數(shù)進(jìn)一步擴(kuò)大：養(yǎng)老保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)18762人，比上年增加31.2%;職工、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)35572人，比上年增加28%。更多更廣泛的群眾納入了“老有所養(yǎng)”、“病有所醫(yī)”、“失有所補(bǔ)”的社會(huì)保障網(wǎng)內(nèi)。
    (二)主要做法。
    1、明確目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任，確保了各項(xiàng)任務(wù)的完成。
    年初我們及時(shí)將任務(wù)分解落實(shí)到各地、各部門(mén)，并下發(fā)了責(zé)任書(shū)。各地各部門(mén)成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)了對(duì)工作的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步明確了職責(zé)，落實(shí)了責(zé)任，做到“千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人肩上有指標(biāo)”，確保了全年目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成。
    2、以抓“兩頭”為重點(diǎn)，整體推進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作。
    一是扎實(shí)抓好就業(yè)困難群體的就業(yè)援助工作。大力開(kāi)展了就業(yè)困難人員的摸底調(diào)查，在上年提供60個(gè)政府托底安置崗位的基礎(chǔ)上，20xx年又新增了40個(gè)政府托底安置崗位，有效地解決了就業(yè)難題，確保了“零就業(yè)家庭”動(dòng)態(tài)為零。二是抓好創(chuàng)業(yè)典型示范效應(yīng)，開(kāi)展了“十佳創(chuàng)業(yè)之星”評(píng)選表彰活動(dòng)。全年有230人參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，申請(qǐng)624萬(wàn)小額貸款扶助創(chuàng)業(yè)，成功實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)963人就業(yè)。在注重抓“兩頭”的基礎(chǔ)上，全面落實(shí)各項(xiàng)就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠政策;建立健全覆蓋城鄉(xiāng)的勞動(dòng)保障工作服務(wù)體系，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障平臺(tái)建設(shè)，推行勞動(dòng)保障專管員、協(xié)管員制度，努力把勞動(dòng)保障工作觸角向基層延伸;進(jìn)一步做實(shí)技能培訓(xùn)，推動(dòng)我縣擴(kuò)大就業(yè)工作再上新臺(tái)階。
    3、在推進(jìn)養(yǎng)老保險(xiǎn)擴(kuò)面征繳上措施有力，亮點(diǎn)紛呈。一是進(jìn)一步推進(jìn)落實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)征繳聯(lián)動(dòng)機(jī)制和“勞動(dòng)保障星級(jí)企業(yè)”評(píng)比機(jī)制，把養(yǎng)老保險(xiǎn)擴(kuò)覆工作向民營(yíng)企業(yè)深入推進(jìn)。20xx年，全縣66家規(guī)模以上民營(yíng)企業(yè)全部納入?yún)⒈７秶瓿闪藚⒈＠U費(fèi)。二是強(qiáng)化執(zhí)法，以點(diǎn)帶面。對(duì)惡意拒絕參保繳費(fèi)的民營(yíng)企業(yè)，果斷進(jìn)行勞動(dòng)監(jiān)察，并申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行。這一做法有力地推進(jìn)了擴(kuò)面征繳工作。三是完善了養(yǎng)老保險(xiǎn)協(xié)理員制度。聘用了30名協(xié)理員，采取全天候走家串戶、現(xiàn)身說(shuō)教的方式，全年宣傳動(dòng)員592名靈活就業(yè)人員參保，累計(jì)征繳基金300多萬(wàn)元。上述強(qiáng)而有力的措施，確保了2800萬(wàn)基金征繳任務(wù)的圓滿完成。這一做法省社保局給予了充分的肯定，并在全省介紹經(jīng)驗(yàn)。
    4、醫(yī)療保險(xiǎn)體系日臻完善。城鎮(zhèn)居民醫(yī)保制度的推行和國(guó)有已改制破產(chǎn)及困難企業(yè)職工醫(yī)保問(wèn)題的解決，我縣基本實(shí)現(xiàn)“全民醫(yī)?！?、“病有所醫(yī)”的工作目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)了“保障有力、醫(yī)患和諧、管理科學(xué)、群眾滿意”。
    5、圍繞促進(jìn)和諧穩(wěn)定，大力開(kāi)展勞動(dòng)維權(quán)工作。20xx年我縣共處理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件32件，調(diào)解結(jié)案18件，仲裁結(jié)案14件，結(jié)案率達(dá)100%，涉案金額近80萬(wàn)元;督促簽訂勞動(dòng)合同10826份，為1232位勞動(dòng)者追到欠薪134萬(wàn)元;受理群眾投訴126件，涉及職工728人。大量矛盾化解在基層，促進(jìn)了社會(huì)的和諧發(fā)展。
    6、圍繞推動(dòng)工作，突出抓好宣傳報(bào)道。圍繞勞動(dòng)保障各項(xiàng)工作，開(kāi)展了形式多樣內(nèi)容豐富的宣傳工作。開(kāi)辟了《勞動(dòng)保障與民生》電視專欄，每周一期，每期播3次;編發(fā)了工作簡(jiǎn)報(bào);豐富和完善了網(wǎng)站內(nèi)容，形成了人員到位、經(jīng)費(fèi)到位、措施到位的良好宣傳格局，有效地引導(dǎo)了社會(huì)各界和廣大群眾對(duì)勞動(dòng)保障工作的關(guān)注、支持和參與。
    二、20xx年勞動(dòng)保障工作部署。
    當(dāng)前，金融危機(jī)仍在蔓延，對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響將逐步加重，勞動(dòng)保障工作將面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。就業(yè)方面，勞動(dòng)力供大于求的壓力增大，且有限的就業(yè)空間將導(dǎo)致就業(yè)困難群體實(shí)現(xiàn)就業(yè)的難度加大、人數(shù)增多;社會(huì)保險(xiǎn)擴(kuò)面征繳將面臨前所未有的壓力;統(tǒng)籌城鄉(xiāng)社會(huì)保障的任務(wù)十分繁重;影響勞動(dòng)關(guān)系的因素增多，維護(hù)和諧穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系的難度加大。我們一定要保持清醒的頭腦，對(duì)困難要有足夠的估計(jì)，應(yīng)對(duì)措施要更加周全。全縣上下要在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，把握形勢(shì)，明確目標(biāo)，變壓力為動(dòng)力，化危機(jī)為生機(jī)，切實(shí)把思想統(tǒng)一到縣委、縣政府的決策部署上來(lái)，扎扎實(shí)實(shí)做好今年的勞動(dòng)保障各項(xiàng)工作。
    (一)立足目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化工作舉措。
    20xx年勞動(dòng)保障工作的主要目標(biāo)任務(wù)是：城鎮(zhèn)新增就業(yè)1920人;“4050”人員就業(yè)180人;“零就業(yè)家庭”安置率要達(dá)100%;城鎮(zhèn)職工培訓(xùn)2960人，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)340人;養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療三大保險(xiǎn)征繳任務(wù)分別為3087萬(wàn)元、140萬(wàn)元、987萬(wàn)元。今天，這些目標(biāo)任務(wù)將分解下達(dá)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng))及有關(guān)部門(mén)。這是圓滿完成全年任務(wù)的硬指標(biāo)，關(guān)系到全縣民生工程的完成和質(zhì)量。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)和有關(guān)部門(mén)要高度重視，主要領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓，做好目標(biāo)任務(wù)的分解和細(xì)化，確保任務(wù)落實(shí)到位。今年，勞動(dòng)保障工作將列入全縣重點(diǎn)工作進(jìn)行督查，通過(guò)督查來(lái)完善工作舉措。實(shí)行每月一調(diào)度，每季一通報(bào)，半年一督查，年終一考核。通過(guò)督查，及時(shí)找準(zhǔn)問(wèn)題，分析對(duì)策，破解難題，樹(shù)立典型，擴(kuò)大經(jīng)驗(yàn)。
    (二)積極促進(jìn)就業(yè)，切實(shí)改善民生。
    1、全面貫徹落實(shí)新一輪就業(yè)政策。為深入貫徹落實(shí)《就業(yè)促進(jìn)法》，國(guó)務(wù)院、省政府相繼出臺(tái)了國(guó)發(fā)[20xx]5號(hào)文件和贛府發(fā)[20xx]5號(hào)文件。最近，國(guó)務(wù)院又出臺(tái)了一系列促進(jìn)就業(yè)的政策。目前，縣政府也正著手研究制定我縣的具體實(shí)施辦法。希望各地、各部門(mén)加強(qiáng)宣傳學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)，重點(diǎn)是實(shí)行就業(yè)失業(yè)登記制度，同時(shí)把符合條件的被征地農(nóng)民、農(nóng)林水失業(yè)人員、未安置的城鎮(zhèn)退役軍人在內(nèi)的各類失業(yè)人員納入就業(yè)政策扶持范圍，發(fā)放全省統(tǒng)一的《就業(yè)失業(yè)登記證》，作為勞動(dòng)者免費(fèi)享受各項(xiàng)促進(jìn)就業(yè)政策的憑證。
    2、大力加強(qiáng)公共就業(yè)服務(wù)和就業(yè)援助。要進(jìn)一步完善公共就業(yè)服務(wù)窗口功能，大力開(kāi)展回鄉(xiāng)高校畢業(yè)生、就業(yè)困難人員和返鄉(xiāng)農(nóng)民工等專項(xiàng)就業(yè)招洽服務(wù)，切實(shí)為廣大群眾就業(yè)、企業(yè)用人創(chuàng)造機(jī)會(huì)和提供有效平臺(tái);要進(jìn)一步完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障平臺(tái)建設(shè)和加強(qiáng)工作指導(dǎo)，努力為城鄉(xiāng)勞動(dòng)者提供優(yōu)質(zhì)高效的就業(yè)服務(wù);要充分發(fā)揮村級(jí)勞動(dòng)保障協(xié)管員作用，力求為農(nóng)村廣大群眾提供零距離的就業(yè)服務(wù);要對(duì)各類就業(yè)困難人員實(shí)施一對(duì)一的援助，通過(guò)落實(shí)政策，開(kāi)發(fā)公益性崗位和提供服務(wù)，多渠道多形式實(shí)現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)。
    3、堅(jiān)持跨省勞務(wù)輸出和就地就近轉(zhuǎn)移并重，提高勞務(wù)輸出的組織化程度和就地安置就業(yè)的能力。進(jìn)一步做好“兩個(gè)合同、三個(gè)臺(tái)帳”，開(kāi)展縣內(nèi)企業(yè)崗位與“就業(yè)直通車(chē)”對(duì)接活動(dòng)，實(shí)行就業(yè)進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)，引導(dǎo)農(nóng)村勞動(dòng)力優(yōu)先到縣內(nèi)、市內(nèi)就業(yè)，為市內(nèi)工業(yè)園提供方便、快捷的服務(wù)。做好跨省勞務(wù)輸出工作，加強(qiáng)有組織的勞務(wù)輸出，建立服務(wù)、培訓(xùn)、維權(quán)“三位一體”的工作模式。
    4、加大小額貸款工作力度，全力推動(dòng)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)。認(rèn)真實(shí)施促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)，把返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大中專畢業(yè)生、未安置的退役軍人和自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)的城鎮(zhèn)失業(yè)人員納入小額貸款創(chuàng)業(yè)扶持范圍。完善創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的服務(wù)體系，縣創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心要將單一的資金扶持轉(zhuǎn)變?yōu)榧Y金、技術(shù)、信息、服務(wù)為一體的綜合性創(chuàng)業(yè)服務(wù)。
    5、大力開(kāi)展職業(yè)培訓(xùn)，提高勞動(dòng)者素質(zhì)。集中對(duì)各類企業(yè)在職職工開(kāi)展技能培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)業(yè)培訓(xùn)，對(duì)返鄉(xiāng)農(nóng)民工、城鎮(zhèn)失業(yè)人員開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，對(duì)新成長(zhǎng)的勞動(dòng)力開(kāi)展技能儲(chǔ)備培訓(xùn)，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和培訓(xùn)質(zhì)量、培訓(xùn)規(guī)模。
    (三)完善社會(huì)保障體系，切實(shí)保障“民安”。
    1、不斷強(qiáng)化基本養(yǎng)老保險(xiǎn)工作落實(shí)。一是要積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)對(duì)社會(huì)保障的影響，落實(shí)社會(huì)保險(xiǎn)方面的階段性優(yōu)惠政策，重點(diǎn)是對(duì)困難企業(yè)放寬繳費(fèi)門(mén)檻、繳費(fèi)方式和參保進(jìn)度，減輕困難企業(yè)繳費(fèi)負(fù)擔(dān)和參保人員費(fèi)用負(fù)擔(dān)。二是要進(jìn)一步拓寬擴(kuò)面征繳對(duì)象，把機(jī)關(guān)事業(yè)單位編外人員、個(gè)體工商戶、改破國(guó)企買(mǎi)斷人員和提高民營(yíng)企業(yè)職工參保率納入重點(diǎn)擴(kuò)面對(duì)象。三是要積極穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民工參加養(yǎng)老保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系接續(xù)轉(zhuǎn)移工作。四是要推進(jìn)退休人員居住社區(qū)的互助組織的建立健全，完善退休人員社會(huì)化管理，在確保各項(xiàng)待遇按時(shí)足額發(fā)放的基礎(chǔ)上，提高退休人員的晚年生活質(zhì)量，不僅要讓他們“老有所養(yǎng)”，還要讓他們“老有所為”、“老有所樂(lè)”。
    2、健全農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。積極爭(zhēng)取開(kāi)展新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，規(guī)范養(yǎng)老金領(lǐng)取資格的審核和社會(huì)化發(fā)放工作，規(guī)范和完善新型農(nóng)村社會(huì)保險(xiǎn)檔案，為新型農(nóng)保在我縣的試行做好基礎(chǔ)性工作。
    3、進(jìn)一步完善基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度。一是力爭(zhēng)將縣內(nèi)所有國(guó)有企業(yè)、條管單位和部分民營(yíng)企業(yè)、外商投資企業(yè)及其職工納入城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)。二是積極穩(wěn)妥地開(kāi)展20xx年度普通居民和在校學(xué)生參保登記工作，確保城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)全覆蓋，做到應(yīng)保盡保。三是深入細(xì)致地開(kāi)展國(guó)有關(guān)閉破產(chǎn)改制企業(yè)和退休人員及國(guó)有困難企業(yè)職工參加醫(yī)療保險(xiǎn)工作，按要求做好已改制條管企業(yè)職工的醫(yī)保接續(xù)工作。四是完善醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)，在對(duì)原有職工醫(yī)保服務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行升級(jí)的基礎(chǔ)上，啟動(dòng)居民醫(yī)保服務(wù)管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完善職工醫(yī)保住院記賬制度，加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店的管理，力求為群眾提供方便、滿意、快捷、高效的服務(wù)。
    (四)加強(qiáng)勞動(dòng)保障維權(quán)，切實(shí)維護(hù)民權(quán)。
    1、以《勞動(dòng)合同法》為重點(diǎn)，加大勞動(dòng)保障法律法規(guī)的宣傳力度。當(dāng)前，勞動(dòng)法律法規(guī)體系日臻完善，《社會(huì)保險(xiǎn)法》也即將出臺(tái)，各地各部門(mén)及各類企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)《勞動(dòng)合同法》、《社會(huì)保險(xiǎn)法》的學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實(shí)。重點(diǎn)是加強(qiáng)勞動(dòng)合同管理、規(guī)范合同內(nèi)容、明確參加社會(huì)保險(xiǎn)的責(zé)任與義務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)與員工平等協(xié)商簽訂勞動(dòng)合同，構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系;繼續(xù)開(kāi)展勞動(dòng)保障星級(jí)企業(yè)評(píng)比活動(dòng)，引導(dǎo)、鼓勵(lì)企業(yè)自覺(jué)遵守執(zhí)行勞動(dòng)保障法律法規(guī)和政策。
    2、加強(qiáng)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁。勞動(dòng)保障部門(mén)要依法指導(dǎo)縣內(nèi)企事業(yè)單位和勞動(dòng)保障站所建立健全勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)和爭(zhēng)議預(yù)防機(jī)制，提升基層調(diào)處爭(zhēng)議能力，力求把矛盾化解在基層。落實(shí)爭(zhēng)議仲裁機(jī)構(gòu)實(shí)體化建設(shè)，經(jīng)批準(zhǔn)，去年已經(jīng)成立了縣勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁庭，要盡快確保調(diào)解員、仲裁員全面到位，加強(qiáng)調(diào)解員、仲裁員隊(duì)伍能力建設(shè)，完善仲裁辦案制度和程序，及時(shí)快捷審理爭(zhēng)議案件。
    3、加強(qiáng)勞動(dòng)保障監(jiān)察執(zhí)法力度。強(qiáng)化日常巡視，重點(diǎn)檢查用人單位勞動(dòng)合同簽訂、工資支付、參加社會(huì)保險(xiǎn)等情況，開(kāi)展整頓人力資源市場(chǎng)，整治非法用工等專項(xiàng)檢查，積極穩(wěn)妥做好追欠農(nóng)民工工資工作。
    同志們，勞動(dòng)保障工作與廣大人民群眾的切身利益密切相關(guān)，做好勞動(dòng)保障工作責(zé)任重大。我們要牢固樹(shù)立大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，通力合作，勇挑重?fù)?dān)，進(jìn)一步開(kāi)創(chuàng)我縣勞動(dòng)保障工作新局面，為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)!
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話篇十一
    這次生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，是在公司上下再次掀起學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”新高潮，全面完成年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，滿懷信心地迎接新的挑戰(zhàn)的重要時(shí)刻召開(kāi)的。開(kāi)好這次會(huì)議，對(duì)于動(dòng)員公司全體員工，認(rèn)清形勢(shì)，振奮精神，艱苦奮斗，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)200*年年度奮斗目標(biāo)，開(kāi)創(chuàng)××公司改革發(fā)展新局面，具有十分重要的意義。昨天，總經(jīng)理××*同志向大會(huì)作了行政工作報(bào)告，全面總結(jié)了上半年的工作，深刻分析了當(dāng)前的形勢(shì)，明確提出了今年下半年工作的指導(dǎo)思想、奮斗目標(biāo)、基本任務(wù)和主要措施。下面，我把公司黨總支半年來(lái)開(kāi)展工作情況作個(gè)總結(jié)，并就下半年如何進(jìn)一步發(fā)揮黨組織、黨員在公司改革發(fā)展中的作用作出安排。
    第一、回顧上半年工作，碩果累累。
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話篇十二
    20xx年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)分析與對(duì)策，我從公司領(lǐng)導(dǎo)角度、朋友角度，業(yè)務(wù)員角度來(lái)與大家交流，主要談20xx年組織管理目標(biāo)、20xx年銷(xiāo)售工作目標(biāo)、20xx年市場(chǎng)形勢(shì)分析、20xx年市場(chǎng)策略和20xx年?duì)I銷(xiāo)人員行動(dòng)綱領(lǐng)等五個(gè)方面的內(nèi)容。
    大家可以明確感覺(jué)到我們愛(ài)譜華頓的目標(biāo)，我們也很清楚中國(guó)的安防產(chǎn)業(yè)是一個(gè)值得我們?nèi)トσ愿暗男袠I(yè)，我本人也是中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng)，也經(jīng)常與行業(yè)最高管理者、最高領(lǐng)導(dǎo)展開(kāi)一些溝通，前一段時(shí)間，受公安部科技局的委托，接受了一個(gè)關(guān)于安防行業(yè)流通領(lǐng)域調(diào)研的課題，調(diào)研中明確感覺(jué)到這個(gè)行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經(jīng)意識(shí)到安全對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)是必須得到重視的，我們可以看出安防產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛(ài)譜華頓這樣一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)去全力以赴的行業(yè)。作為社會(huì)的一份子，誰(shuí)都想體現(xiàn)自己的價(jià)值去回報(bào)社會(huì)和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標(biāo)是要成為中國(guó)安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標(biāo)延伸到組織目標(biāo)，首先要明確組織架構(gòu)的調(diào)整，制度和業(yè)務(wù)流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經(jīng)出臺(tái)的分支機(jī)構(gòu)管理制度包括了行政、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)管理制度，這份制度是一份行動(dòng)綱領(lǐng)，在本次營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議結(jié)束之后，營(yíng)銷(xiāo)中心將會(huì)列出哪些制度是哪個(gè)部門(mén)要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會(huì)隨之有所調(diào)整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學(xué)習(xí)，我們的銷(xiāo)售也才能做的更好。
    在明確了組織架構(gòu)、制度、業(yè)務(wù)流程后，適合我們做領(lǐng)軍企業(yè)，適合我們做強(qiáng)做大的架構(gòu)出來(lái)了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個(gè)“人”字，下面是個(gè)停止的“止”字，沒(méi)有合適的人，企業(yè)就會(huì)停止，沒(méi)有優(yōu)秀的人，就不會(huì)有好的發(fā)展。我平時(shí)也常利用業(yè)余的時(shí)間和幾個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理談人力資源的提升、補(bǔ)充與調(diào)整的問(wèn)題，今天我們大家集中在慧聰國(guó)際資訊培訓(xùn)中心培訓(xùn)也是人員的提升，我們希望所有的愛(ài)譜華頓人每時(shí)每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產(chǎn)品為主的，遍布全國(guó)大部分地區(qū)的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)有的三大類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過(guò)補(bǔ)充、調(diào)整、強(qiáng)化的方式，形成更加豐富、合理的產(chǎn)品線。加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，全力拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，要求優(yōu)秀銷(xiāo)售部門(mén)在當(dāng)?shù)氐陌卜谰€纜市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐谝?現(xiàn)有的銷(xiāo)售部門(mén)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)前三;新設(shè)的銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂髁鳌＜訌?qiáng)與國(guó)際著名品牌的合作，提高愛(ài)譜華頓在全國(guó)范圍內(nèi)的企業(yè)和品牌形象，要通過(guò)全體員工的努力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額相比20xx年翻一番，回款率達(dá)95%以上，為未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)8億以上的銷(xiāo)售額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    20xx年的市場(chǎng)形勢(shì)：市場(chǎng)需求將持續(xù)擴(kuò)大，大型政府采購(gòu)項(xiàng)目紛紛出臺(tái)，市場(chǎng)對(duì)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的意識(shí)與要求不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在局部時(shí)間將更加激烈，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也將繼續(xù)增加，而市場(chǎng)的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們應(yīng)該很清楚自身優(yōu)勢(shì)，我們有很明確的目標(biāo)。我們要注重公共關(guān)系的建立，我們是中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)唯一的一家生產(chǎn)周邊產(chǎn)品的企業(yè)，同時(shí)良好的公共關(guān)系也是企業(yè)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)高，資金鏈的保障正是因?yàn)槲覀冇辛己玫墓碴P(guān)系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體，有豐富的產(chǎn)品鏈，配套的產(chǎn)業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產(chǎn)品我們都能提供，同時(shí)我們集生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)總部、銷(xiāo)售部門(mén)三位一體，我們不怕跟人家打價(jià)格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價(jià)政策，我們有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們?cè)跔I(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化、規(guī)?；Ｍ@個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生效益，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是成為安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。有優(yōu)勢(shì)的存在就一定有劣勢(shì)的存在，團(tuán)隊(duì)太年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn);分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導(dǎo)致市場(chǎng)靈活度不夠，信息對(duì)稱度不夠都是我們的劣勢(shì)。針對(duì)我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購(gòu)集中度不夠;用戶群質(zhì)量參差不齊，短期行為較多;價(jià)格成為用戶采購(gòu)的主要考慮因素;用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的要求更加苛刻。我們的應(yīng)對(duì)措施是明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的用戶，延伸用戶群，這對(duì)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展有積極意義;挖掘市場(chǎng)潛力，尋找銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，我們要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈，拓展新市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售區(qū)域;挖掘現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品市場(chǎng)空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購(gòu)特征、價(jià)值取向，制定營(yíng)銷(xiāo)組合方案;及時(shí)行動(dòng)，執(zhí)行方案;方案實(shí)施與調(diào)整、改進(jìn)、效果評(píng)估;樹(shù)立為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化的宗旨;全面控制各項(xiàng)成本、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最大化，通過(guò)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大降低材料成本和經(jīng)營(yíng)成本;充分理解用戶對(duì)價(jià)格的敏感度，尊重價(jià)格的重要性、體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、打好特價(jià)牌;實(shí)現(xiàn)低成本、低費(fèi)用、高性價(jià)比、高銷(xiāo)售量。
    20xx年的市場(chǎng)策略：反向思維、逆勢(shì)擴(kuò)張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進(jìn)而求取大勝;繼續(xù)延伸產(chǎn)品線、繼續(xù)建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、繼續(xù)擴(kuò)大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)。多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷(xiāo)售、多力度投入、多汗水付出，直銷(xiāo)、分銷(xiāo)的有機(jī)結(jié)合，立足安防，積極拓展消防、網(wǎng)絡(luò)、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開(kāi)展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類產(chǎn)品的銷(xiāo)售。加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的政策支持，全國(guó)市場(chǎng)情況不一，各銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)在充分維護(hù)公司利益的前提下，為了擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售，根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)政策、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，向公司申請(qǐng)地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵(lì)并支持打好特價(jià)牌，保證貨款快速回收。
    20xx年?duì)I銷(xiāo)人員行動(dòng)綱領(lǐng)，從思想上要正確認(rèn)識(shí)企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷(xiāo)售利潤(rùn)是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ);積極的態(tài)度是企業(yè)成長(zhǎng)的決定因素。正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作的需要，讓一線銷(xiāo)售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售政策;給具體的銷(xiāo)售工作確定了目標(biāo)，指明了行動(dòng)的方向;為有效開(kāi)展銷(xiāo)售工作提供了正確的方式方法。正確認(rèn)識(shí)員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個(gè)裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個(gè)持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個(gè)人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個(gè)人保障與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基礎(chǔ)。因此，行動(dòng)上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。
    假如我是銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，先要明確在團(tuán)隊(duì)中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時(shí)間;身先士卒，深入市場(chǎng)一線;言傳身教，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷(xiāo)售代表，掌握用戶的需要，購(gòu)買(mǎi)目的、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣;了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特點(diǎn)，交易方式及營(yíng)銷(xiāo)策略;要具有判斷能力，能通過(guò)顧客的各種反應(yīng)，準(zhǔn)確判斷其真實(shí)意圖;具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，在沒(méi)有思想準(zhǔn)備的情況下，能得體地解決突然出現(xiàn)的問(wèn)題;良好的表達(dá)能力，銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是說(shuō)服他人，良好的表達(dá)，是接近和打動(dòng)顧客的必要條件;社交能力，擅長(zhǎng)社交，有與人共事的本領(lǐng)，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷(xiāo)售方法和程序，明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財(cái)務(wù)人員，服從總部對(duì)口部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)與工作安排;全力協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售代表的工作;有原則地處理好服務(wù)配合與管理協(xié)調(diào)的關(guān)系;明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進(jìn)步。
    行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標(biāo)、組織、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品及企業(yè)文化與最新動(dòng)態(tài)，充分理解公司制定的市場(chǎng)策略、銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品定位;與總部相對(duì)口部門(mén)保持密切的信息互動(dòng)。貫徹學(xué)習(xí)、堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針與目標(biāo)要求，適時(shí)申請(qǐng)地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標(biāo)、制定計(jì)劃，分解落實(shí)目標(biāo)與計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整與評(píng)估;在區(qū)域內(nèi)樹(shù)立愛(ài)譜華頓品牌，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、保持市場(chǎng)信息對(duì)稱，并適時(shí)適量推出強(qiáng)有力的市場(chǎng)行為與促銷(xiāo)政策;強(qiáng)化對(duì)新的產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí);強(qiáng)化行政財(cái)務(wù)工作對(duì)銷(xiāo)售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長(zhǎng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的整體素質(zhì)，加強(qiáng)人員儲(chǔ)備。貫徹執(zhí)行“五個(gè)第一”思想，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個(gè)多”思想：多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷(xiāo)售、多力度投入、多汗水付出。
    最后，立志高遠(yuǎn)，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團(tuán)隊(duì)，風(fēng)雨同舟、共鑄愛(ài)譜華頓輝煌的明天!
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話篇十三
    這次會(huì)議的主要任務(wù)是，全面貫徹市委八屆十次、十一次全會(huì)精神，按照“堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)，追求更高水平，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展”的要求，總結(jié)去年的工作，分析當(dāng)前的形勢(shì)，安排部署今年的工作。剛才，延芹同志作了很好的報(bào)告，請(qǐng)各部門(mén)和各區(qū)縣認(rèn)真貫徹落實(shí)?，F(xiàn)在我講兩點(diǎn)意見(jiàn)。
    一、20xx年勞動(dòng)保障工作在以往的基礎(chǔ)上，取得了新成績(jī)、新進(jìn)展、新突破。
    20xx年，全市各級(jí)勞動(dòng)保障部門(mén)認(rèn)真貫徹市委、市政府的部署，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面推進(jìn)勞動(dòng)保障各項(xiàng)工作，努力促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展及和諧社會(huì)建設(shè)，勞動(dòng)保障工作在以往的基礎(chǔ)上，取得了新成績(jī)、新進(jìn)展和新突破。
    作提供法律支持。市政府頒布了《天津市實(shí)施勞動(dòng)合同制度規(guī)定》、《天津市最低工資保障規(guī)定》、《天津市工傷保險(xiǎn)若干規(guī)定》和《社會(huì)保險(xiǎn)登記和社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳的規(guī)定》等規(guī)章。市勞動(dòng)保障局會(huì)同有關(guān)部門(mén)相繼制發(fā)了100個(gè)配套性的政策文件，加強(qiáng)工作指導(dǎo)，組織貫徹落實(shí)。由此，我市形成了以比較完善的法律政策為基本規(guī)范，以中長(zhǎng)期規(guī)劃為工作指導(dǎo)，以配套政策制度為主要措施的制度體系和工作格局。
    年末凈增17.5萬(wàn)人;其中城鎮(zhèn)從業(yè)人員396萬(wàn)人，比上年末凈增12萬(wàn)人。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為3.6%。在擴(kuò)大就業(yè)的同時(shí)，積極探索困難企業(yè)妥善安置職工并依法退出市場(chǎng)的有效方式。市政府于20xx年發(fā)布了《關(guān)于困難企業(yè)整體分流安置職工和退出市場(chǎng)的意見(jiàn)》，在計(jì)劃內(nèi)破產(chǎn)和依法破產(chǎn)兩條渠道之外，建立了困難企業(yè)退出市場(chǎng)的第三條渠道。市政府于20xx年制發(fā)了《關(guān)于三類企業(yè)妥善安置職工和依法退出市場(chǎng)的意見(jiàn)》，統(tǒng)一規(guī)范三類企業(yè)妥善安置職工并依法退出市場(chǎng)的各項(xiàng)政策，找到了徹底解決困難企業(yè)歷史遺留問(wèn)題的新路子。截至20xx年底，全市共有213戶企業(yè)依法退出市場(chǎng)，企業(yè)8.7萬(wàn)名職工通過(guò)托管和分流等方式全部得到妥善安置，徹底解決了企業(yè)長(zhǎng)期拖欠職工的8億元?dú)v史債務(wù)。
    (三)社會(huì)保障制度體系不斷完善，基金實(shí)力不斷增強(qiáng)，社會(huì)保障水平不斷提高。我市堅(jiān)持建立與生產(chǎn)方式和生產(chǎn)力水平相適應(yīng)的社會(huì)保障制度。深入開(kāi)展調(diào)查研究，注重強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)基金征繳管理，調(diào)整完善有關(guān)政策，重在解決突出問(wèn)題，至20xx年建立了由五個(gè)險(xiǎn)種構(gòu)成的社會(huì)保障制度體系和五險(xiǎn)合一的社會(huì)保險(xiǎn)征管體系，社會(huì)保障覆蓋面和保障水平不斷提高。20xx年底，參加五種保險(xiǎn)的人數(shù)分別是，養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)216萬(wàn)人、供養(yǎng)1**萬(wàn)人，醫(yī)療保險(xiǎn)329萬(wàn)人，失業(yè)保險(xiǎn)217萬(wàn)人，工傷保險(xiǎn)210萬(wàn)人，生育保險(xiǎn)180萬(wàn)人。
    療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)職能。
    (四)職業(yè)培訓(xùn)工作深入展開(kāi)，高技能人才培養(yǎng)步伐加快，職工隊(duì)伍技能結(jié)構(gòu)趨向合理。我市堅(jiān)持把勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為素質(zhì)優(yōu)勢(shì)和技能優(yōu)勢(shì)。圍繞促進(jìn)就業(yè)組織培訓(xùn)，提高勞動(dòng)者就業(yè)能力和整體素質(zhì)，20xx年以來(lái)，共有30萬(wàn)名下崗失業(yè)人員參加技能培訓(xùn)。圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)組織培訓(xùn)，加強(qiáng)高技能人才培養(yǎng)，實(shí)行高技能人才評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)辦法，落實(shí)高技能人才培養(yǎng)補(bǔ)貼，激勵(lì)企業(yè)培養(yǎng)高技能人才，先后實(shí)施“高技能人才培訓(xùn)工程”和“四年三萬(wàn)新技師培養(yǎng)計(jì)劃”。圍繞提高素質(zhì)組織培訓(xùn)，優(yōu)化職工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，建立了六個(gè)公共職業(yè)培訓(xùn)基地和實(shí)訓(xùn)鑒定平臺(tái)，顯著地提高了培訓(xùn)能力和水平。
    20xx年，我市加強(qiáng)農(nóng)村新增勞動(dòng)力和農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)工作。向農(nóng)村新增勞動(dòng)力和農(nóng)民工提供從求職登記、職業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)介紹到訂立勞動(dòng)合同、繳納保險(xiǎn)費(fèi)、代理勞動(dòng)保障事務(wù)等一條龍服務(wù)。市政府制發(fā)了《關(guān)于解決農(nóng)民工問(wèn)題的意見(jiàn)》，建立了解決農(nóng)民工問(wèn)題委局際聯(lián)席會(huì)議制度，加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)服務(wù)，健全區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村勞動(dòng)保障服務(wù)機(jī)構(gòu)，全面提高農(nóng)村勞動(dòng)保障管理服務(wù)水平。20xx年末，全市技術(shù)工人達(dá)到71萬(wàn)人，占從業(yè)人員總數(shù)的24%，比上年末提高1.3個(gè)百分點(diǎn);全市高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)技術(shù)工人的構(gòu)成為27：39：34，城鎮(zhèn)從業(yè)人員中的高級(jí)和中級(jí)技工總量，以及農(nóng)村從業(yè)人員中的中級(jí)和初級(jí)技工總量都有顯著增加。
    (五)職工權(quán)益維護(hù)機(jī)制進(jìn)一步健全，勞動(dòng)保障服務(wù)平臺(tái)建設(shè)取得新進(jìn)展，勞動(dòng)者權(quán)益得到維護(hù)。我市堅(jiān)持從構(gòu)建和諧社會(huì)的高度解決民生問(wèn)題。建立促進(jìn)企業(yè)提高職工收入增長(zhǎng)機(jī)制，每年提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)，頒布企業(yè)職工工資指導(dǎo)線，推行工資集體協(xié)商制度，在初次分配中促進(jìn)企業(yè)提高職工收入水平，城鎮(zhèn)企業(yè)單位從業(yè)人員勞動(dòng)報(bào)酬總額連年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。積極推行勞動(dòng)合同制度，促進(jìn)企業(yè)與職工簽訂并執(zhí)行勞動(dòng)合同，支持困難企業(yè)與職工在妥善安置職工并依法退出市場(chǎng)中解除或轉(zhuǎn)移勞動(dòng)關(guān)系，全市勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)到85%。加大勞動(dòng)保障執(zhí)法監(jiān)察，全年查處各類違法案件3400件，督促用人單位與10萬(wàn)名勞動(dòng)者補(bǔ)簽了勞動(dòng)合同，督促用人單位補(bǔ)繳保險(xiǎn)費(fèi)4000萬(wàn)元。
    20xx年，我市進(jìn)一步加強(qiáng)勞動(dòng)保障服務(wù)體系建設(shè)。基本完成了20xx年至20xx年區(qū)縣就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)計(jì)劃，新建改擴(kuò)建1360個(gè)街鎮(zhèn)勞動(dòng)保障服務(wù)中心和社區(qū)工作站，改善了設(shè)施條件，規(guī)范了服務(wù)功能。同時(shí)開(kāi)始實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障服務(wù)中心和社區(qū)工作站建設(shè)計(jì)劃。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了勞動(dòng)保障服務(wù)機(jī)構(gòu)，行政村配備了勞動(dòng)保障信息員。為維護(hù)城鎮(zhèn)職工和農(nóng)村新增勞動(dòng)力和被征地農(nóng)民等群體的權(quán)益創(chuàng)造條件。
    (六)以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)勞動(dòng)保障工作，用積極的態(tài)度和發(fā)展的辦法，為人民群眾辦實(shí)事解難題。回顧幾年來(lái)的工作實(shí)踐，所取得的基本經(jīng)驗(yàn)是：
    第一，全面發(fā)揮特有的體制機(jī)制優(yōu)勢(shì)，形成合力做好工作。按照市委的統(tǒng)一部署和工作要求，各級(jí)政府高度重視、關(guān)心支持，各部門(mén)和各區(qū)縣共同努力、協(xié)調(diào)配合，人民群眾和社會(huì)各界積極參與、齊抓共管，各級(jí)勞動(dòng)保障部門(mén)積極探索、勇于創(chuàng)新，建立黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府推動(dòng)、各方參與、齊抓共管的體制機(jī)制，各方面形成合力，不斷推進(jìn)各項(xiàng)工作。
    護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好和發(fā)展好最廣大人民群眾的根本利益。
    第三，充分利用經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的上升期，積極主動(dòng)做好工作。勞動(dòng)保障工作以往的發(fā)展和突破，得益于勝利實(shí)現(xiàn)“三五八十”四大奮斗目標(biāo)所奠定的物質(zhì)基礎(chǔ)。勞動(dòng)保障工作今后的發(fā)展和突破，要充分利用全面實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略所不斷迸發(fā)的巨大能量，以及實(shí)施“”規(guī)劃和推進(jìn)濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)持用積極的態(tài)度和發(fā)展的辦法，不斷拓展工作空間，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。
    第四，不斷加強(qiáng)勞動(dòng)保障管理服務(wù)體系建設(shè)，強(qiáng)化手段做好工作。我市建立了以市和區(qū)縣兩級(jí)政府管理服務(wù)為主體，以街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理服務(wù)為基礎(chǔ)，以社區(qū)管理服務(wù)為終端，連同勞動(dòng)保障信息員和12333電話咨詢服務(wù)系統(tǒng)等在內(nèi)的“兩級(jí)政府、三級(jí)管理、四級(jí)網(wǎng)絡(luò)、五級(jí)平臺(tái)”管理服務(wù)體系，不斷擴(kuò)展電子信息化網(wǎng)絡(luò)，逐步提高硬件和軟件功能，為全方位推進(jìn)勞動(dòng)保障工作發(fā)揮了重要的作用。
    二、深刻認(rèn)識(shí)勞動(dòng)保障工作的新形勢(shì)，在新的上升期全面推進(jìn)勞動(dòng)保障工作。
    20xx年是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、積極推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)的重要一年，是全面實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略和五大戰(zhàn)略舉措、加快推進(jìn)濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放的關(guān)鍵一年。我們要按照市委提出的“堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)，追求更高水平，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展”的要求，更加關(guān)注民生問(wèn)題，進(jìn)一步做好勞動(dòng)保障工作，促進(jìn)和諧天津建設(shè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
    (一)充分認(rèn)識(shí)新形勢(shì)對(duì)勞動(dòng)保障工作提出的更高要求。充分認(rèn)識(shí)構(gòu)建和諧社會(huì)和關(guān)注民生問(wèn)題，對(duì)勞動(dòng)保障工作提出的更高要求。市委八屆十次、十一次全會(huì)深刻分析了全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，作出了天津發(fā)展進(jìn)入了新的上升期，推進(jìn)和諧天津建設(shè)進(jìn)入了關(guān)鍵期的科學(xué)判斷;確定了實(shí)現(xiàn)社會(huì)就業(yè)比較充分，覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會(huì)保障體系基本建立的發(fā)展目標(biāo);提出了更加關(guān)注民生問(wèn)題，促進(jìn)和諧天津建設(shè)的工作要求。勞動(dòng)保障部門(mén)的基本職能，包括促進(jìn)比較充分就業(yè)、提高社會(huì)保障水平、維護(hù)社會(huì)成員權(quán)益等方面，與實(shí)現(xiàn)人民群眾的利益密切相關(guān)，與經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展密切相關(guān)。要切實(shí)解決民生問(wèn)題，促進(jìn)人的全面發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)公平，實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧，對(duì)勞動(dòng)保障工作確立了更高的標(biāo)準(zhǔn)，提出了更高的要求，賦予了更大的責(zé)任。
    建立覆蓋城鎮(zhèn)職工、社會(huì)從業(yè)人員和城鄉(xiāng)居民的勞動(dòng)保障制度體系，包括建立農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)等制度。
    量相關(guān)的全面服務(wù)，一般要持續(xù)70年甚至更長(zhǎng)一些。如果考慮建立健全社會(huì)化勞動(dòng)保障體系的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)要求，全社會(huì)的各類群體幾乎都是我們的管理服務(wù)對(duì)象。因此，必須強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，建立提供永久性管理服務(wù)的制度體系。
    提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，在新的上升期全面推進(jìn)勞動(dòng)保障工作。勞動(dòng)保障部門(mén)要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹市委八屆十次、十一次全會(huì)精神，貫徹鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)勞動(dòng)保障工作，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，把擴(kuò)大就業(yè)擺在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展更加突出的位置，建立與生產(chǎn)方式和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的社會(huì)保障體系，努力促進(jìn)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為素質(zhì)和技能優(yōu)勢(shì)，不斷提高職工群眾收入水平，維護(hù)好勞動(dòng)者合法權(quán)益。創(chuàng)新工作思路，加大工作力度，既要解決當(dāng)前突出矛盾，又要構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作，為實(shí)現(xiàn)“三步走”戰(zhàn)略和濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放服務(wù)。
    (二)集中精力突破難點(diǎn)，全面推進(jìn)重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)。深入推進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作。今年要新增就業(yè)30萬(wàn)人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.7%之內(nèi)。進(jìn)一步完善再就業(yè)援助制度，加大對(duì)“零就業(yè)家庭”、城鎮(zhèn)低保家庭、長(zhǎng)期失業(yè)人員等10類就業(yè)困難群體的政策、資金扶持力度，逐步建立動(dòng)態(tài)消除“零就業(yè)家庭”的工作機(jī)制。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)和勞動(dòng)力資源管理，做好高校畢業(yè)生和失地農(nóng)民的就業(yè)幫扶工作。完善公共就業(yè)服務(wù)制度，加強(qiáng)勞動(dòng)力市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè)，進(jìn)一步完善街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障服務(wù)體系。建立失業(yè)預(yù)警機(jī)制，完善就業(yè)和失業(yè)統(tǒng)計(jì)制度，加快推進(jìn)就業(yè)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。
    全面推進(jìn)困難企業(yè)妥善安置職工和依法退出市場(chǎng)工作。全年計(jì)劃有310戶企業(yè)退出市場(chǎng)，預(yù)計(jì)安置職工18萬(wàn)人，清償拖欠工資、統(tǒng)籌外養(yǎng)老金等債務(wù)20億元。各部門(mén)和各區(qū)縣要按照市政府的統(tǒng)一部署，把住方案預(yù)審、審批和審結(jié)三個(gè)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持以人為本的原則，做好每一位職工的工作，通過(guò)安置、托管和分流等辦法妥善安置全體職工，徹底解決企業(yè)積欠職工的全部債務(wù)，切實(shí)保障職工合法權(quán)益，在此基礎(chǔ)上組織企業(yè)依照法定程序和有關(guān)政策退出市場(chǎng)。
    繼續(xù)完善社會(huì)保險(xiǎn)制度。今年要繼續(xù)搞好做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶試點(diǎn)工作，再次提高企業(yè)離退休人員養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇。實(shí)施農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度試點(diǎn)。繼續(xù)推行企業(yè)年金制度。做好全市統(tǒng)一基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度工作，強(qiáng)化醫(yī)療保險(xiǎn)誠(chéng)信建設(shè)，擴(kuò)大經(jīng)辦機(jī)構(gòu)與定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的門(mén)診聯(lián)網(wǎng)結(jié)算范圍。實(shí)施城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度試點(diǎn)。
    建立強(qiáng)化基礎(chǔ)工作和提供永久服務(wù)的制度體系。全面加強(qiáng)社會(huì)保障資金管理，堅(jiān)決落實(shí)禁止職業(yè)介紹等中介機(jī)構(gòu)代理繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的規(guī)定，收入直接繳庫(kù)，支出直接撥付，統(tǒng)一開(kāi)設(shè)賬戶，資金封閉運(yùn)行，確保資金安全，實(shí)現(xiàn)規(guī)范運(yùn)行。同時(shí)，按照為全社會(huì)每一位自然人服務(wù)50年至70年的要求，建立強(qiáng)化基礎(chǔ)工作和提供永久服務(wù)的制度體系。要點(diǎn)是，完善制度，五險(xiǎn)合一;屬地管理，加強(qiáng)征繳;分戶參保、電子申報(bào);人戶對(duì)應(yīng)，記賬到人;準(zhǔn)確無(wú)誤，永久存檔。
    加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提高勞動(dòng)者素質(zhì)。構(gòu)建以國(guó)家級(jí)和市級(jí)公共職業(yè)培訓(xùn)基地為主導(dǎo)，以支柱產(chǎn)業(yè)、相關(guān)行業(yè)和各區(qū)縣培訓(xùn)基地為骨干，以用人單位培訓(xùn)為主體，以各類職業(yè)院校和民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為依托的多元化職業(yè)培訓(xùn)格局。搞好六個(gè)職業(yè)培訓(xùn)基地建設(shè)，拓展國(guó)家級(jí)三個(gè)基地的服務(wù)功能，力爭(zhēng)引入更多優(yōu)秀培訓(xùn)項(xiàng)目，早日拿出高水平的成果。圍繞經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步，抓好在職職工和農(nóng)民工培訓(xùn)，深化再就業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，全面推行勞動(dòng)預(yù)備制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)青年就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地建設(shè)。落實(shí)高技能人才政府津貼和獎(jiǎng)勵(lì)政策，推動(dòng)高技能人才培養(yǎng)工作。
    (三)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提高干部隊(duì)伍素質(zhì)。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任。完善目標(biāo)責(zé)任體系，要強(qiáng)調(diào)一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，把目標(biāo)層層分解，建立獎(jiǎng)懲分明的考核機(jī)制和指標(biāo)體系。各級(jí)政府都要把勞動(dòng)就業(yè)和社會(huì)保障任務(wù)納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃、年度計(jì)劃和議事日程，建立統(tǒng)計(jì)制度、通報(bào)制度和預(yù)警機(jī)制，統(tǒng)籌區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，不斷改進(jìn)工作，完善政策體系。按照公共財(cái)政要求，加大對(duì)就業(yè)和社會(huì)保障的財(cái)政投入。充分發(fā)揮就業(yè)促進(jìn)、解決農(nóng)民工問(wèn)題和制止工資拖欠等委局際聯(lián)席會(huì)議機(jī)構(gòu)的作用，各方形成合力，推動(dòng)工作落實(shí)。
    全面加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷增強(qiáng)適應(yīng)新形勢(shì)、解決新問(wèn)題的能力。進(jìn)一步增強(qiáng)做好工作的責(zé)任感和使命感，帶著深厚感情做工作，認(rèn)真解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與擴(kuò)大就業(yè)和完善社會(huì)保障并舉。堅(jiān)持依法行政，不僅要執(zhí)行好實(shí)體法，更要執(zhí)行好程序法。注重培養(yǎng)適應(yīng)新形勢(shì)、解決新問(wèn)題的創(chuàng)新能力，使勞動(dòng)保障工作不斷取得新突破、達(dá)到新水平。
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話篇十四
    同志們：大家好！
    蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷(xiāo)全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷(xiāo)處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
    一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來(lái)，2015營(yíng)銷(xiāo)工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)處肩負(fù)著為公司贏得良好開(kāi)局的重任，2015年?duì)I銷(xiāo)工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷(xiāo)處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道；有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò)；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車(chē)私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請(qǐng)吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
    事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。
    “奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè)，花錢(qián)大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
    “蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄，門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷(xiāo)工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門(mén)作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
    雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷(xiāo)處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
    工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
    民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過(guò)日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲??；反之，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
    泉”拉下馬的“老虎”。
    春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚(yú)，有人就送鯉魚(yú)給他，他拒而不收。其弟-子問(wèn)原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚(yú)，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚(yú)嗎？我現(xiàn)在做宰相，買(mǎi)得起魚(yú)，自己可以買(mǎi)魚(yú)來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷(xiāo)處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
    耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
    在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
    我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
    同志們：
    今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)2015年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷(xiāo)售第一線的代表表示熱烈的歡迎！
    今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，***副總作了公司年度營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告，認(rèn)真總結(jié)了公司2012年度的營(yíng)銷(xiāo)工作，明確提出了公司2015年度營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
    同志們，充滿艱辛的2012年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷(xiāo)工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年**銷(xiāo)售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過(guò)程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，**的`明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
    一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把**打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門(mén)、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)**的信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門(mén)前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線的同志們。
    力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷(xiāo)管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，銷(xiāo)售部門(mén)要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷(xiāo)售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
    宣傳報(bào)道工作，為銷(xiāo)售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門(mén)都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷(xiāo)售一線的工作，共同打好2015年的營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，廣大銷(xiāo)售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷(xiāo)渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷(xiāo)秩序；衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！
    最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    福滿家的家人們：
    大家早上好！
    今天，我們?cè)谶@里舉行“福滿家超市圍場(chǎng)一店集團(tuán)慶銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)”。首先，我要對(duì)拼搏在福滿家銷(xiāo)售最前線的家人們道一聲：你們辛苦了！你們?yōu)楦M家的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我再向你們道一聲：謝謝！
    隨著企業(yè)的發(fā)展不斷壯大、深入城鄉(xiāng)，集團(tuán)特開(kāi)展此次“集團(tuán)慶”活動(dòng)，我們要真誠(chéng)于顧客、服務(wù)于顧客、讓利于顧客。 給福滿家忠實(shí)的顧客們送去最溫暖的問(wèn)候。本次活動(dòng)，也是意義重大，它將為我們?nèi)甑匿N(xiāo)售任務(wù)寫(xiě)下濃重的一筆。
    下面，我公布此次活動(dòng)pk方案：
    家人們請(qǐng)隨我大聲宣誓：
    宣誓開(kāi)始：
    我宣誓！
    會(huì)議總結(jié)
    家人們：
    最后，我針對(duì)本次活動(dòng)提出一下幾點(diǎn)要求：
    一是希望家人們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近顧客，服務(wù)顧客，弘揚(yáng)福滿家的企業(yè)文化。
    二是希望家人們?cè)诨顒?dòng)中，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)，展現(xiàn)福滿家人的良好形象。
    三是希望家人們團(tuán)結(jié)協(xié)作，圓滿完成“集團(tuán)慶”活動(dòng)。
    各位家人們，你們是福滿家的龍門(mén)虎將，你們是福滿家創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái)；讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！
    親愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)將士們：
    大家上午好！
    律回春暉漸，萬(wàn)象始更新！今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)
    萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在##營(yíng)銷(xiāo)各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷(xiāo)最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們！
    沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的2015年，迎來(lái)了充滿希望的2015年。2015年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒辏贿^(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售布局，為新一年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)， 2015年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷(xiāo)一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)?？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。
    本次“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”，深入開(kāi)展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給##忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷(xiāo)售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。
    在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
    一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
    二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。
    銷(xiāo)售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開(kāi)創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。
    各位營(yíng)銷(xiāo)將士們，你們是###的龍門(mén)虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
    迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái)；讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！