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市場營銷學論文篇一
珠寶市場營銷學以市場營銷學的理論知識為基礎，結合珠寶市場的實際，全面講述珠寶的商品屬性、珠寶市場的類型、特點，系統(tǒng)分析珠寶消費者的購買心理和購買行為，詳細闡述建立珠寶市場信息系統(tǒng)在珠寶市場營銷活動中的重要性及企業(yè)建立信息情報系統(tǒng)的方法;結合實際,系統(tǒng)闡述在不同的市場營銷環(huán)境下企業(yè)如何結合其綜合資源情況進行市場細分;不同的企業(yè)如何根據(jù)企業(yè)內外部情況選擇有效的細分市場作為本企業(yè)的目標市場;如何進行產(chǎn)品的市場定位和企業(yè)定位，規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，策劃企業(yè)整體形象，制定企業(yè)在不同發(fā)展階段的經(jīng)營戰(zhàn)略目標;按照市場營銷組合要求系統(tǒng)講述珠寶企業(yè)如何結合本企業(yè)的特點制定產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略;最后珠寶營銷實務部分，分別以鉆石和翡翠的市場營銷為例，講述珠寶市場特點和營銷技巧。
市場營銷學論文篇二
論文1：金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷探究
摘要:文章結合金融資產(chǎn)管理企業(yè)中市場營銷的理念體現(xiàn)和關系,結合我國現(xiàn)階段金融資產(chǎn)管理公司市場營銷發(fā)展存在的問題,為如何完善金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場營銷進行策略分析,旨在更好的實現(xiàn)金融資產(chǎn)管理企業(yè)的健康發(fā)展。
關鍵詞:金融資產(chǎn)管理企業(yè);市場營銷;現(xiàn)狀;優(yōu)化
金融資產(chǎn)管理企業(yè)主要負責公司資產(chǎn)的回收、管理,通過有效的管理來減少企業(yè)的發(fā)展損失。
但是受社會主義市場經(jīng)濟的影響,金融資產(chǎn)管理企業(yè)的資產(chǎn)處置工作面臨巨大的壓力,怎樣應用市場營銷來實現(xiàn)金融資產(chǎn)管理企業(yè)的有效發(fā)展成為有關人員需要思考的問題。
為此,文章結合社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展實際,對金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場營銷問題進行探討。
一、金融資產(chǎn)管理企業(yè)應用市場營銷的必要性分析
金融企業(yè)的市場營銷管理是指結合社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展特點和金融信用資本本身的安全性、效益性和流動性特點,在企業(yè)內部建立的企業(yè)市場營銷管理機制,應用社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律來進行金融資產(chǎn)管理發(fā)展,從而更好地完成企業(yè)預期資金目標管理。
金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場營銷出現(xiàn)的原因主要體現(xiàn)在兩個方面:第一,市場變化使得其也開始結合市場發(fā)展來調整自己的經(jīng)營發(fā)展方式。
企業(yè)金融資本發(fā)展呈現(xiàn)出更多樣的形式,企業(yè)金融資本管理也變得更加復雜化、靈活化。
企業(yè)結合自身發(fā)展實際建立了以市場為基本導向的市場營銷管理體系。
金融資產(chǎn)管理企業(yè)的發(fā)展需要充分考慮社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律,在了解市場經(jīng)濟需求結構、資金情況的基礎上為人們提供更多元的金融服務。
第二,金融資產(chǎn)管理企業(yè)在長期發(fā)展中沒有建立起和社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展相適應的管理機制,導致金融資產(chǎn)管理企業(yè)在業(yè)務的拓展和金融產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展上滯后于社會主義經(jīng)濟市場的需求。
市場營銷在金融資產(chǎn)管理中的應用能夠幫助企業(yè)分析發(fā)現(xiàn)、選擇、利用有利的市場環(huán)境發(fā)展金融業(yè),實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標。
二、金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷的特點
(一)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷的普遍性
金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場營銷具體是指在社會主義市場經(jīng)濟環(huán)境下,采取有效的方式來滿足消費者的消費需要,進而達到企業(yè)發(fā)展目標的商務性活動。
金融資產(chǎn)管理具體分為社會主義經(jīng)濟市場分析、社會主義經(jīng)濟市場的選擇、社會主義經(jīng)濟市場的營銷組合和營銷管理。
首先,金融資產(chǎn)管理公司作為一個重要的金融企業(yè),在發(fā)展的過程中擁有明確的發(fā)展目標,會應用有效的市場管理手段來進行資產(chǎn)的管理。
其次,金融資產(chǎn)管理公司收購的資產(chǎn)大多存在資源配置不合理的問題,在應用有效的手段調節(jié)之后可以將閑置的資產(chǎn)轉變?yōu)橛行У馁Y產(chǎn),滿足不同客戶對資產(chǎn)的需要。
最后,金融資產(chǎn)管理中的資產(chǎn)處置充分體現(xiàn)了市場營銷的內容,在具體操作的時候需要嚴格按照市場營銷的發(fā)展要求進行。
(二)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷的特殊性
第一,金融資產(chǎn)管理公司市場營銷盈利性不強。
金融資產(chǎn)管理公司經(jīng)營發(fā)展具有鮮明的政策性特點,對國有商業(yè)銀行資產(chǎn)的收集不受個人意志決定,對金融資產(chǎn)價格的制定是按照賬面值進行的。
這些特點決定了金融資產(chǎn)管理公司發(fā)展不具有盈利性的特點,營銷發(fā)展目標是加快對資產(chǎn)的處置效率,盡快回收資金,進而減少企業(yè)的發(fā)展損失。
第二,金融資產(chǎn)管理公司的營銷不是針對產(chǎn)品消費的營銷,而是針對股權、債券的營銷。
在具體的營銷操作中存在定價困難、階段性工作繁多和發(fā)展周期長的特點。
第三,金融資產(chǎn)管理營銷是對不良資產(chǎn)的營銷,產(chǎn)品的資質性不理想。
三、現(xiàn)階段我國金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷存在的問題
(一)營銷理念屬于簡單推銷層面,沒有體現(xiàn)現(xiàn)代營銷理念
在產(chǎn)品的營銷上缺乏對投資者市場需求的考慮,導致資產(chǎn)管理公司開發(fā)的營銷產(chǎn)品不符合市場發(fā)展需要。
第二,資產(chǎn)管理公司的市場營銷過度關注資產(chǎn)價值回收的最大化實現(xiàn),沒有充分關注投資者的個人利益。
(二)金融資產(chǎn)調查力度不夠,金融資產(chǎn)管理市場營銷發(fā)展缺乏
信息的支持金融資產(chǎn)管理公司市場營銷的發(fā)展起點是資產(chǎn)的調查,而不是對社會主義經(jīng)濟市場需求的調查。
雖然在現(xiàn)階段,我國很多金融資產(chǎn)管理公司都開展了對資產(chǎn)的盡職調查工作,資產(chǎn)盡職調查發(fā)展的縱深度不夠,資產(chǎn)調查分析缺乏完善化信息系統(tǒng)的支持。
(三)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷不夠專業(yè)化
金融資產(chǎn)管理企業(yè)在資產(chǎn)處置的時候雖然對一些地區(qū)的處置項目和行業(yè)資產(chǎn)需求進行了調查,并在全國范圍內開展了相應的調查工作。
但是從總體上,金融資產(chǎn)管理市場調研是處置一線人員分散化完成的。
調查研究的范圍有限,且調研信息來源渠道少,導致市場營銷調研工作的準確性、有效性和專業(yè)性不夠。
(四)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷包裝重組工作不完善,應用的產(chǎn)品策略單一
金融資產(chǎn)管理公司在對資產(chǎn)進行處置的時候,為了能夠進一步提升不良資產(chǎn)對人的吸引力,在不同程度上對資產(chǎn)重組、包裝方面進行了嘗試。
但是,從總體上看,金融資產(chǎn)管理產(chǎn)品策略在一些方面還存在不同程度的問題:第一,資產(chǎn)分析、投資完善、資產(chǎn)證券化等資產(chǎn)包裝重組工作效果不理想。
第二,資產(chǎn)重組、包裝和處置等在資產(chǎn)處置中的作用不突出,缺乏技術的支持。
(五)金融不良資產(chǎn)評估系統(tǒng)不完善
不良金融資產(chǎn)評估系統(tǒng)的不完善具體體現(xiàn)在以下幾個方面:第一,價值評估信息不對稱問題的存在。
在社會信用制度不完善的影響下,金融資產(chǎn)管理無法充分了解債務人的資產(chǎn)情況。
第二,資產(chǎn)評估機構缺乏經(jīng)驗。
第三,不良資產(chǎn)處置市場沒有形成。
四、我國金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷的完善策略
(一)強化資產(chǎn)管理的市場營銷理念
金融資產(chǎn)管理市場營銷存在問題的本質原因是缺乏系統(tǒng)化、正確化的市場營銷理念指導體系。
為此,想要提升金融資產(chǎn)管理市場營銷的有效性需要金融資產(chǎn)企業(yè)加強對國內外先進營銷理念發(fā)展情況的把握,在資產(chǎn)管理市場營銷發(fā)展中充分關注投資者的需求。
在強化資產(chǎn)管理的市場營銷理念的同時要通過有效的營銷管理將金融資產(chǎn)管理企業(yè)的營銷工作和資產(chǎn)處置工作結合。
第一,金融資產(chǎn)管理公司需要從戰(zhàn)略角度上分析投資者市場需求對企業(yè)營銷管理的重要作用。
通過對投資者需求的關注來提升金融資產(chǎn)管理的有效性。
第二,金融資產(chǎn)管理公司要加大對企業(yè)市場營銷發(fā)展的研究力度,結合公司的發(fā)展實際建立統(tǒng)一化、高效化的市場營銷管理體系。
(二)建立金融資產(chǎn)管理信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),促進信息的有效交流共享
金融資產(chǎn)管理公司需要進一步完善資產(chǎn)盡職調查工作,加強對已經(jīng)收購資產(chǎn)地理位置信息、資產(chǎn)發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品性能的動態(tài)化跟蹤管理。
想要做好這項工作需要金融資產(chǎn)管理公司擴大自己獲取信息的渠道,具體可以從以下幾方面進行:第一,通過政府、員工私人關系等渠道來獲得金融資產(chǎn)管理的市場需求信息。
同時,金融資產(chǎn)管理公司還需要加強和各個會計事務所、行業(yè)協(xié)會、工商聯(lián)、產(chǎn)權交易中心等部門的溝通交流,應用各種報刊媒體來獲得公司發(fā)展的數(shù)據(jù)信息。
第二,金融資產(chǎn)管理公司要有選擇、有策略的和一些上市公司、民營企業(yè)等潛在投資者加強聯(lián)系,從而在資產(chǎn)管理的時候獲得更為有效的信息資料。
第三,金融資產(chǎn)管理公司在內部建立市場需求信息共享交流機制,加強企業(yè)營銷人員、基層處置人員之間的工作聯(lián)系,并在信息共享交流機制的基礎上開發(fā)投資者需求信息數(shù)據(jù)庫。
通過對各個數(shù)據(jù)庫的應用及時管理、維護、分析、記錄、積累和市場營銷相關的信息。
(三)應用專業(yè)化的市場細分手段進行金融資產(chǎn)的營銷管理
金融資產(chǎn)管理公司要在資產(chǎn)盡職調查和需求調研的基礎上,進一步探索專業(yè)化的金融資產(chǎn)管理營銷方式,實現(xiàn)對市場的細分。
市場營銷學論文篇三
一、教材分析
“市場營銷基礎”是中等職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的必修課，也是未來社會實踐的重要應用工具。如何將“市場營銷基礎”的教學內容和學生們的實際需要結合起來，是每個“市場營銷基礎”教學工作者都要面臨的一個重要課題。
為適應職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的教學需要，全面提高學生的專業(yè)素質，按照教育部編制的《中等職業(yè)學校專業(yè)目錄》對商品經(jīng)營專業(yè)的教學要求，特制訂本學期教學計劃。
二、教學內容
《市場營銷基礎》這本教材內容包括初識市場營銷、分析市場營銷環(huán)境、進行市場分析、開展市場營銷調研與市場營銷預測、理解市場細分與目標市場、明晰產(chǎn)品策略、掌握定價策略、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個內容。
三、教學效果
1、通過學習項目一初識市場營銷的知識，學生應熟悉和了解的知識：市場
的概念和分類;理解市場營銷的概念;了解市場營銷學產(chǎn)生、發(fā)展的簡要過程;理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系，樹立現(xiàn)代營銷觀念。
通過學習項目二分析市場營銷環(huán)境的知識，學習應掌握營銷環(huán)境對營銷觀念及企業(yè)營銷活動的影響;宏觀、微觀環(huán)境知識，特別是市場營銷觀念的具體內容，以變應變，隨著營銷環(huán)境的變化而決定營銷的觀念。通過學習項目三進行市場分析的相關知識，使學生達到了解消費品市場的概念，掌握消費品市場營銷的特點;了解生產(chǎn)資料市場的概念，掌握生產(chǎn)資料市場營銷的特點;了解技術市場的概念，掌握技術市場的類型及營銷的特點;了解金融市場的概念及類型，掌握金融市場營銷的特點等的效果。
通過學習項目四，開展市場營銷調研與市場營銷預測，使學生達到了解市場營銷調研的含義與特點;掌握市場營銷調研的方法、步驟;了解市場營銷預測的重要性;掌握市場營銷預測的基本方法的效果。
通過學習項目五理解市場細分與目標市場本章的內容，使學生達到了解市場細分的含義及其意義;掌握細分模式和細分過程(步驟);了解市2、3、4、5、場細分的依據(jù)及有效市場細分的條件;了解目標市場營銷戰(zhàn)略及選擇目標市場需考慮的因素;了解市場地位的含義;掌握市場定位步驟和市場定位策略的效果。
6、通過學習項目六明晰產(chǎn)品策略，使學生達到了解產(chǎn)品的含義及實施產(chǎn)品
策略的意義;掌握在企業(yè)營銷中運用產(chǎn)品組合策略的技能;掌握產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略;了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過程;掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運用的效果。
通過學習項目七掌握定價策略，使學生了解定價原理;熟悉影響定價的因素;掌握市場營銷中常用的'定價方法和定價技巧;了解市場價格變動時供應商、消費者及競爭者的反應;掌握應對價格變動的策略。
通過學習項目八理解分銷渠道策略的內容，使學生掌握分銷渠道的概念及基本類型;了解分銷渠道的特點與功能，了解中間商的類型及特點;了解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調整分銷渠道的方法;了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢。
四、教學課時
略
市場營銷學論文篇四
隨著社會轉型的深入，國家從政治上、經(jīng)濟上、生產(chǎn)經(jīng)營機制上為文藝走向市場創(chuàng)造了更加有利的條件，出現(xiàn)了空前繁榮的文藝市場。此時的文藝生產(chǎn)者采取了以消費者為中心的市場營銷觀念。影視、戲劇、音樂等文藝生產(chǎn)者，在市場營銷過程中，普遍認為消費者的需求才是文藝生產(chǎn)的目標。紛紛瞄準消費者多種多樣的精神需求，生產(chǎn)適銷對路的文藝產(chǎn)品，加上高科技手段在生產(chǎn)經(jīng)營中的運用，出現(xiàn)了文藝形式的多樣化、文藝題材的多樣化、文藝流派的多樣化、創(chuàng)作手法多樣化和文化市場的多層化。市場競爭機制大大推動了文藝的繁榮發(fā)展，出現(xiàn)了消費者各取所需的買方市場。在這種市場營銷觀念支配下的文藝市場，不僅滿足了消費者的現(xiàn)實精神需求，而且豐富多采的文藝產(chǎn)品也刺激了更高層次的消費需求，推動了文藝生產(chǎn)的快速發(fā)展。
同時供銷兩旺的文藝市場也使生產(chǎn)經(jīng)營者獲得了較高的利潤，提高了文藝生產(chǎn)部門自身生存和擴大再生產(chǎn)的能力。但以這種傳統(tǒng)的市場營銷觀念來指導文藝生產(chǎn)經(jīng)營活動，其最終目的是要最大限度地獲取利潤，這就是要最大限度地滿足消費者的各種需求。走向市場經(jīng)濟以來，有些文藝生產(chǎn)者受利益的驅使，生產(chǎn)只重銷路、不顧社會效益的文藝產(chǎn)品，流俗、媚俗。諸如有的文藝作品靠泄欲、縱情、荒誕、野史、詭奇打斗為賣點，國人的書架上卻少了厚重得讓幾代人都感動唏噓的警世之作；有的影視戲則靠諜戰(zhàn)、戲說，婚外情、床上戲、惡俗展、老劇翻新、名著惡搞，頂級場面、豪華包裝等撈票房。卻少了關注現(xiàn)實、探討人生、健康快樂，引人向善、向美、向文明的、接地氣的寫實之作；音樂界則出現(xiàn)了以唱口號、吟曖昧、說囈語，吼怪調來爭奪消費者，甚至外來風壓到了本民族那穿越時空的真情天籟：總之，以追求利潤為重心的文藝產(chǎn)出，往往以其脫離現(xiàn)實、思想貧弱、道德模糊、情感低俗而減弱或失去其傳播真、善、美的社會功能，影響了消費者道德、情感、心理健康，不利于社會主義精神文明建設。具有鑄魂功能的文藝生產(chǎn)的重利取向，對國人道德文明的滑坡，負有不可推卸的責任。因而，文藝產(chǎn)業(yè)要發(fā)揮社會主義精神文明建設的正能量，就必須采取社會市場營銷觀念。
因為社會市場營銷觀念首先顧及的是產(chǎn)品的社會效益和消費者的現(xiàn)實與長遠利益，在此基礎上再考慮利潤目標，它既克服了賣方市場階段因強調文藝產(chǎn)品的上層建筑屬性而抑制其商品屬性的偏差，也克服了傳統(tǒng)市場營銷觀念階段強調文藝產(chǎn)品的商品屬性而無視其上層建筑屬性的偏向，保證了文藝產(chǎn)品的社會效益和經(jīng)濟效益的最佳結合。所以，用社會市場營銷觀念指導文藝生產(chǎn)和營銷，是目前文藝走向市場的唯一正確思路。
文藝產(chǎn)品要取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益，根本問題在于提高文藝生產(chǎn)隊伍的思想素質、藝術素質和經(jīng)營管理素質。
第一、文藝生產(chǎn)者要提高思想道德修養(yǎng)文藝生產(chǎn)者要以高度的自覺性把文藝生產(chǎn)與社會精神文明建設聯(lián)系起來。要充分認識到，改革開放給國家和人民帶來了無限生機，國家經(jīng)濟實力日益增長，民生的幸福指數(shù)日益提高。但是西方拜金主義、消費主義、物質主義、極端個人主義也隨之侵蝕了國民精神，加之“文化”浩劫之后，民族優(yōu)秀傳統(tǒng)道德被顛覆，學校思想教育的弱化，造成國民信仰迷失，道德丟失，情感薄弱，思想混沌。當今社會迫切需要加強民族優(yōu)秀傳統(tǒng)道德教化，加強社會主義核心價值體系和現(xiàn)代精神文明建設。文藝生產(chǎn)作為上層建筑的重要方陣，應該努力生產(chǎn)高揚時代主旋律的、用正確輿論引導人、用高尚精神塑造人、用健康的情感愉悅人的產(chǎn)品。這就需要文藝生產(chǎn)者用高度的社會責任感和藝術良知，創(chuàng)作真、善、美的文藝精品。把鑄造民族之魂、國家之魂、現(xiàn)代文明之魂放在首位。
在文藝創(chuàng)作中，自覺地屏蔽低俗、惡俗的東西，自覺封殺對社會產(chǎn)生負能量的東西。文藝生產(chǎn)部門或生產(chǎn)者，要潔身自好，堅決不做金錢的奴隸，要使金錢全方位地服務于社會主義精神文明建設。
第二、文藝生產(chǎn)者要提高藝術修養(yǎng)文藝產(chǎn)品的社會效益不僅取決于思想性，還取決于強烈的藝術感染力。而藝術的魅力得力于文藝生產(chǎn)者深厚的藝術修養(yǎng)?；镜奈乃囆摒B(yǎng)應該懂得文藝創(chuàng)作的規(guī)律：文藝既要源于生活，又要本質地反映生活，塑造典型形象，創(chuàng)造性地表現(xiàn)生活的真、善、美。例如目前文藝市場上的影視劇產(chǎn)品，藝術上最大的問題就是作品內容脫離生活的真實，不合邏輯地主觀臆造，造成情節(jié)混亂、虛假、甚至離奇荒誕；人物性格模糊、矛盾、平面化、臉譜化。很難想象，讓消費者認為胡編濫造的作品能夠打動人，感化人。再如有些小品、相聲等語言類作品，往往以賣弄粗陋低俗做為招攬消費者的“藝術”手段等，這就不可避免地污染了社會精神壞境。文藝要出精品，就要有真正的文藝家。他們必須有學養(yǎng)，懂得創(chuàng)作規(guī)律、遵循創(chuàng)作邏輯，還要有豐厚的生活儲備，有獨特的觀察生活、理解生活的視角，他們要具有發(fā)掘生活本質的能力，是能夠揭示生活真諦的藝術家，而不是投機鉆營的文化商人。另外，要提高文藝生產(chǎn)者的藝術修養(yǎng)，還應該在文藝市場營造起公正、健康的文藝批評氛圍。文藝批評既不能站在生產(chǎn)者的立場，不顧事實胡吹暴炒，幫派拉扯，誘導消費者進行消費；也不能站在低俗消費者的立場，盲目追捧或無理棒殺文藝產(chǎn)品。要準確把握市場經(jīng)濟下的文藝評價的客觀標準，把握社會和受眾健康文明的欣賞需求，進行及時的、有理有據(jù)的文藝批評，這是提高文藝生產(chǎn)者與消費者藝術修養(yǎng)的監(jiān)督保證。
第三、提高文藝生產(chǎn)者的經(jīng)營管理素質面對以消費者為中心的買方市場，文藝生產(chǎn)者必須牢固樹立利國、利民、利當代、利未來的社會市場營銷觀念。堅決摒棄從利潤出發(fā)，不顧及產(chǎn)品的不良影響，一味迎合消費者的市場營銷觀念。重要的問題是要定制“德藝雙馨”的文藝精品。文藝的轉體改制，給文藝帶來了寬廣的發(fā)展前景。要做好文藝市場，首先要從市場調查做起。調查社會與廣大消費者對文藝產(chǎn)品現(xiàn)實和長遠的健康需求，確立文藝創(chuàng)作的主導思想。然后進行市場細分，掌握不同地域、不同類型的消費者群的欣賞需求。再后要有的放矢地開發(fā)不同目標市場需求的新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品可以是傳統(tǒng)文藝形式的突破，可以是文藝形式的創(chuàng)新，可以是傳統(tǒng)佳作的出新，可以是搶救式發(fā)掘的民間文藝。這些產(chǎn)品一定要有創(chuàng)意，或題材、或內容、或形象、或技巧，要有新思維、新角度、新超越。這樣才能保證文藝市場有足夠數(shù)量和質量的適銷對路的文藝產(chǎn)品。再好的藝術，一味因循守舊也會丟失市場。例如時下的戲劇舞臺，盡管一再強調振興，但終因大多劇目陳舊因循而每況愈下：熒屏就幾個大劇種，翻來覆去就幾出傳統(tǒng)戲。而且唱念做打全盤承襲，明顯的糟粕不加改造。即使靠名演員支撐，也改變不了市場嚴重萎縮的狀貌。不僅新的目標市場建不起來，舊有的消費群也迅速流失。這充分說明了“出新”的重要。要激活戲劇市場，可以考慮以大劇種帶動地方小劇種。依靠各劇種旗幟性人物，搶救各劇種的頻臨滅絕的傳統(tǒng)劇目，完善經(jīng)典劇目、創(chuàng)作新鮮劇目。只有不斷在繼承中創(chuàng)新，戲劇才可以走出困境。
消費者的需求具有層次性和可誘導性。文藝生產(chǎn)者為了廣泛、持久地占領市場，就要善于開發(fā)消費者的潛在需求。那種追時媚俗的生產(chǎn)行為是沒有前途的滯后行為。文藝生產(chǎn)者應該看到，隨著社會環(huán)境的變化，文藝市場的發(fā)展，消費者欣賞水平也在不斷提高。消費者的精神需求呈多元化、審美化、娛樂化和追求高品位的趨勢。所以文藝生產(chǎn)者要建立市場研究機制，大力設計、開發(fā)面向不同消費者群的豐富多彩的文藝佳作。按照需求層次，源源不斷地投放到廣大目標市場。只有這樣，才能促進文化市場的繁榮發(fā)展，求得社會效益和經(jīng)濟效益的最佳結合。文藝生產(chǎn)者要做好誠實的推銷工作。文藝市場營銷需要推銷自己，但要貨真價實，不能搞虛假炒作。一些文藝生產(chǎn)者，為了票房、收視率，不惜重金拉關系、做虛高廣告、搞名人效應，結果使自己失信于民。比如電影《唐山大地震》上映之前，編導者極盡煽情炒作之能事。及至消費之后，廣大地震親歷者連呼“上當！”電影表現(xiàn)的不是“唐山”地震，而是局外人主觀臆造的矯情之作（。請看筆者《地震親歷者感受電影：唐山大地震》發(fā)表在2011.7期《名作欣賞》）雖然賺足了票房和眼淚，卻暴露了生產(chǎn)者創(chuàng)作力的匱乏，創(chuàng)作思想的貧弱。
對《唐山大地震》許多媒體跟風獻好，正反應了文藝營銷中誠信的失落和有銳氣的文藝批評的失語。所以能否實事求是地推銷自己，是對營銷者誠信品質的考驗?？傊鐣髁x市場經(jīng)濟下，文藝生產(chǎn)也要走向市場，在市場競爭中求取自身的生存和發(fā)展，這是文藝生產(chǎn)經(jīng)營面臨的新課題。文藝走向市場的實踐歷程，證明了社會市場營銷觀念是實現(xiàn)產(chǎn)品的社會效益與經(jīng)濟效益最佳結合的正確指導思想，是建設社會主義精神文明的可靠保證。而社會市場營銷觀念的建立，關鍵在于提高文藝隊伍的思想素質、藝術素質和社會主義市場經(jīng)濟下的經(jīng)營管理素質。
市場營銷學論文篇五
珠寶不同于常規(guī)商品，消費者在購買時，能夠親自試戴、品鑒珠寶并聆聽珠寶顧問的指導，這是網(wǎng)購所不能替代的。目前，傳統(tǒng)零售渠道主要分兩類：珠寶專賣店與商超渠道。這看起來與服裝行業(yè)很相似，但是精析之下又有很多不同。
我們都知道大型商超的模式，如果不是強勢的品牌，在大型商超中是毫無話語權的。一般中高檔商場一進門就是周大福，緊隨其后的就是周生生、六福等。那么，本土品牌能有好位置嗎?高檔商場也是一樣，卡地亞、蒂凡尼、梵克雅寶選擇了最佳位置，香港四大品牌緊隨其后，本土品牌只能偏居一隅。另外，品牌弱勢也會受到太多商場的壓力，很多本土品牌進入商場后發(fā)現(xiàn)對價格、折扣、人員的控制權都降低了很多，甚至品牌路線都能被商場掰彎、走形!不是很多品牌非要開專賣店，而是商場對品牌的雙重標準讓很多本土珠寶商憤慨。
珠寶專賣店則不同，品牌商可以對專賣店的裝修、貨量、款式、人員與營銷進行精確的控制。當然，控制權只是一方面，專賣店可以有效壓低運營與管理成本，并取得一定的價格優(yōu)勢。比如湖南的克徠帝珠寶就是個典范，目前克徠帝珠寶全部采用專賣店模式，即使商場邀請也不進，就是為了保留獨立經(jīng)營權與有效控制售價。
專賣店雖好，但是對企業(yè)的考量也是巨大的。首先，資金實力，其次是品牌影響力。獨立店面，尤其是a+地段的獨立店面的投入是很大的，珠寶行業(yè)的貨品特點也決定了鋪貨不是小錢，再加上廣告推廣與促銷費用，這對品牌商(或品牌加盟商)來說是第一個考驗;其次，我們都知道商場的珠寶區(qū)是具有強大的集客能力的，而且這種集客能力還是精確化的，但是專賣店如果要能顧客盈門，就必須擁有較高的品牌影響力，否則就得“慢慢養(yǎng)”，從而形成了對資金供給能力的二次考驗。目前，在國內采用全部專賣店的品牌并不算多，多數(shù)品牌還是采用“專賣店+商超專柜”的方式在運作。但是，但凡采用全專賣店模式的品牌，都是一些具有特色的區(qū)域性地頭蛇，實力強勁，不可小覷。
商場專柜也是最主流的傳統(tǒng)珠寶銷售渠道。盡管大型連鎖商場強橫，但卻沒有哪個品牌忽視商場強大的集客能力與簡單易行的操作模式。也正是這樣，周大福等香港四大品牌基本上做到了100%的商場化。與港資品牌不同，本土品牌在面對商場時則顯出了“又愛又恨”的雙重情感。一方面，商場強大的客源能力讓本土品牌垂涎三尺，一方面高度有限的品牌力又不得不受制于商場的種種政策壓力。在商場的各種連環(huán)促銷下，很多本土品牌不得不彎下稍微挺起的腰桿，把折扣一降再降，甚至將價格打到穿底。不僅如此，商場還會拿越來越高的扣點來挾制這些品牌，造成了很多本土品牌只有微利甚至無利可賺的窘境。最終的情況是，本土品牌發(fā)現(xiàn)，在商超中賣出了銷量，卻賣不出利潤。于是乎，各大商超中的本土品牌經(jīng)常一年一換，你方唱罷我登場。
當然，不是每個本土品牌都看不透這點，但依然會有很多品牌削尖腦袋插進去，這又是為什么呢?其實，當?shù)卮笮蜕坛?，尤其是高端商超還具有一個品牌制高點的作用。諸如，王牌物業(yè)的萬象城、恒隆廣場等，地方型高端物業(yè)如杭州百貨大樓、長春卓展、石家莊先天下等，這些商場本身的高端形象，對于拉升本土珠寶的品牌力具有一定的意義型象征，甚至對于招商加盟都有示范性作用，這也是本土珠寶選擇商超的另一主要原因。
[珠寶市場營銷學]
市場營銷學論文篇六
（一）市場環(huán)境變化，營銷模式轉變
1、市場的擴大不光是指空間上的擴大，也是指時間上的擴大。從空間的角度來看，傳統(tǒng)的市場營銷需要實地考察，其市場只是有限的地理空間。而互聯(lián)網(wǎng)上的銷售不需要實際的地理空間，只是一個相對開放的虛擬空間，消費者可以通過網(wǎng)頁瀏覽了解商家產(chǎn)品的相關信息，這個空間里是沒有國度和距離的限制。商家可以為任何顧客介紹自己的商品，市場范圍越來越大；相同地，電子商務的銷售的時間也不再受到傳統(tǒng)模式的束縛，可以保證商家二十四小時在線營業(yè)。
2、銷售環(huán)節(jié)的減少。傳統(tǒng)的市場營銷模式中，產(chǎn)品從工廠到消費者的手里需要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，中間會有各級代理商。這樣的流通模式不僅加大人力物力財力的消耗，同時也使得產(chǎn)品本身的價值得不到體現(xiàn)；不僅耗費了大量的時間，也增加了消費者的成本。而在電子商務時代，市場營銷可以實現(xiàn)產(chǎn)商與消費者直接的聯(lián)系，沒有了代理商的中間的插入，不僅減少了物流的時間，而且也在一定程度上降低了消費者的成本。
（二）消費模式變化
1、自主消費方式。在傳統(tǒng)的市場營銷模式中，商家會對所有的消費者進行推銷行為，但是許多消費者并不需要，這樣就會造成消費者的厭惡感；而在電子商務時代，消費方式完全自主化，消費者只需要根據(jù)自己的喜好和實際情況來判斷自己是否需要，消費者可以很方便的了解到產(chǎn)品的信息，進而判斷產(chǎn)品是否真正符合自己的要求。這種新型的消費模式使得消費更具理性。
2、主動選擇。在傳統(tǒng)的消費模式中，消費者只能根據(jù)商家提供的信息來挑選產(chǎn)品，不能根據(jù)自己本身的需要，假若商家提供的信息中并沒有自己的需求，那么消費者只好放棄此次消費。而在新型的消費模式中，消費者可以根據(jù)自己的喜好挑選自己喜歡的產(chǎn)品，同樣商家可以在為消費者服務的同時，也了解到了消費者的真實需求，從而幫助他們制定和研究新的產(chǎn)品。
（一）服務性質
由于新型市場營銷方式的出現(xiàn)，物流行業(yè)成為了新興產(chǎn)業(yè)。在初期，企業(yè)并沒有自己的物流公司，只能依賴專門的物流公司。而在產(chǎn)品從廠家到消費者手中的過程中會出現(xiàn)很多問題，比如商品不能及時送達、在運輸過程中商品有損壞、不慎丟失等現(xiàn)象。在正常狀況下消費者是可以先查看商品再簽收的，但是由于物流公司的強勢，是不允許消費者這樣做的，這樣就會影響到商家在消費者心中的信譽，使顧客不能得到滿意的服務。網(wǎng)絡訂單量的突然增加會造成網(wǎng)絡的癱瘓，物流發(fā)貨延時，售后服務欠缺，這些現(xiàn)象都使得消費變的不愉快。
（二）商家的誠信度
互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的世界，人與人之間的信任是很難建立的。網(wǎng)絡上的消費主要是在彼此的信任基礎上進行的。消費者如何挑選商家主要是看重商家的信譽，例如在淘寶網(wǎng)上，商家的信譽主要是通過商家的信譽等級來展現(xiàn)的，等級越高信譽越好。但是這樣就會出現(xiàn)漏洞，比如有些不良商家通過虛假的交易進行虛假評論，造成虛假信譽的現(xiàn)象，從而迷惑了消費者的眼睛。
（三）網(wǎng)絡環(huán)境下的虛假信息
網(wǎng)絡環(huán)境的虛擬性使得網(wǎng)絡上會出現(xiàn)大量的虛假信息，迷惑消費者，使得本該安全的消費變得不再安全，市場營銷出現(xiàn)了欺騙性。電子商務時代的信息量可以用無窮多來形容，如何在這樣多的信息中尋求真實的信息就成為了消費者的難題。一個好的電商企業(yè)必須采取措施，將對企業(yè)不利的虛假信息進行處理，保護企業(yè)本身的合法利益。
（一）重視發(fā)展，積極參與，加大投入
首先企業(yè)管理層要了解互聯(lián)網(wǎng)的運作機制，把電子商務放在重要的地位，大力發(fā)展電子商務?？梢酝ㄟ^一些方式使管理層認識到電子商務其實是在網(wǎng)絡環(huán)境下的商業(yè)化應用，就是用互聯(lián)網(wǎng)將買家、賣家、廠商和合作伙伴聯(lián)系在一起，企業(yè)內部網(wǎng)和外部網(wǎng)全面結合的應用。
（二）整合資源，鼓勵營銷手段多樣化
整合營銷傳播的定義是把品牌等與企業(yè)的所有觸點作為信息傳達渠道，以此影響消費者的購買行為為目標，是從消費者出發(fā)運用所有手段進行有力傳播的過程。最開始產(chǎn)生于美國西北大學。整合營銷傳播具有五個特點：一是整合營銷傳播對潛在的顧客的說服就有長期的效果；二是整合營銷傳播讓顧客選擇溝通方式；三是所有的顧客信息必須要具有吸引性；四是整合營銷傳播應該更多的發(fā)展顧客和企業(yè)之間的互動機制；五是整合營銷傳播必須要研究新的營銷方式。傳統(tǒng)的媒體在營銷過程中經(jīng)常會遇到一些無法解決的問題，比如說企業(yè)使用傳統(tǒng)媒體做不到精準的定位潛在客戶，這就會造成資源的無形浪費。而在如今的網(wǎng)絡世界，企業(yè)已經(jīng)可以通過網(wǎng)絡進行精準的定位，實施精準的營銷，而且可以及時的得到信息的反饋。在網(wǎng)絡普遍化的時代，人們接受信息的途徑也更加多樣化，許多設備可以讓人們及時的獲取信息。
總而言之，在科技飛速發(fā)展的時代，電子商務發(fā)展如此之快，對于國內市場營銷領域有著巨大影響力。注重網(wǎng)絡環(huán)境發(fā)展，不但要依靠政府的宏觀管理，而且也需要企業(yè)注重自身的管理。如今電子商務已經(jīng)成為二十一世紀新經(jīng)濟的亮點，作為一種全新的商務活動過程，必將為現(xiàn)代市場營銷帶來了全新的發(fā)展。
市場營銷學論文篇七
摘要：市場營銷學鼻祖菲利普科特勒將市場營銷定義為“為通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值來滿足個人或群體的欲望和需要的過程”;科特勒又提到，競爭者產(chǎn)生于營銷過程，競爭者和營銷人員將產(chǎn)品信息，要么直接地要么間接地通過中介傳遞給最終用戶。
關鍵詞：藝術市場市場營銷學
一、前言
市場營銷學鼻祖菲利普科特勒將市場營銷定義為“為通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值來滿足個人或群體的欲望和需要的過程”;科特勒又提到，競爭者產(chǎn)生于營銷過程，競爭者和營銷人員將產(chǎn)品信息，要么直接地要么間接地通過中介傳遞給最終用戶。顯然，市場營銷系統(tǒng)的主要構成要素由供應商、競爭者、公司(銷售人員)、營銷中介及最終用戶等構成。
隨著情感經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，藝術市場營銷要素特征的研究對于指導藝術市場營銷實踐具有重要的理論指導意義。筆者查閱了大量文獻資料，現(xiàn)有的研究針對藝術市場營銷的研究較多并取得了一些成果，但是針對藝術市場營銷要素特征的研究幾近空白，而藝術市場營銷要素作為藝術市場營銷的基石，對其的研究具有重要的理論與實踐價值?；诖耍疚脑谄饰鏊囆g市場營銷要素演變的基礎上，分析了藝術市場營銷要素的特征。
二、藝術市場營銷的要素演變
藝術品進入市場是隨著商品經(jīng)濟的歷史進程而發(fā)生的。藝術市場營銷的要素隨著商品經(jīng)濟的進程經(jīng)歷了四個階段的演變，即萌芽、精英主導、消費主導以及投資興起階段。
1、萌芽階段——原始和奴隸社會時期
市場作為商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展。原始社會末期，由于社會分工的出現(xiàn)、商品交換的需要，市場應運而生。市場的產(chǎn)生為藝術品和工藝品作為商品交換的對象在市場上的流通，提供了商品交換的地點和時間。從奴隸社會到封建社會初期，人們從自給自足占統(tǒng)治地位的自然經(jīng)濟，到封建社會初期的上層階級的簡單商品經(jīng)濟，統(tǒng)治階級或上層階級將剩余物質財富中的精神產(chǎn)品脫離開來，成為能令他們產(chǎn)生愉悅的藝術生產(chǎn)。
在這一時期，由于藝術品市場的規(guī)模還很小，人類的生存尚處于自給自足的自然經(jīng)濟向商品經(jīng)濟過度時期，藝術品交換市場、中介以及市場競爭皆未形成。
2、精英主義階段——封建社會時期
在封建社會時期，作為社會精英階層的王公貴族等統(tǒng)治階級，他們的態(tài)度、言行和投入對藝術市場營銷的發(fā)展方向、模式和前景產(chǎn)生重要影響。藝術活動與商品經(jīng)濟最簡單而直接的關系是藝術活動資金或經(jīng)費的供給。在精英主義階段，王室朝廷、貴族、氏族等資助藝術，藝術家則以獲取俸祿的形式進行藝術創(chuàng)作，此時的藝術創(chuàng)作皆是符合統(tǒng)治階級興趣愛好的形式，后世人稱為宮廷藝術。王公貴族作為需求者，拉動了藝術品的供給。
在這一時期，由于藝術品市場的規(guī)模限于占有社會統(tǒng)治地位的上層階級，尚未形成固定的藝術品交換市場，專業(yè)的市場中介也未形成，市場競爭也不明顯。藝術品市場營銷僅處于供給與需求一體化的階段，沒有形成完整的市場。
3、消費主導階段——資本主義時期
到了16、17世紀，藝術品收藏與投資不僅僅是社會上層階級的行為，大量的中產(chǎn)階級也加入了藝術品收藏與投資的行列中來，藝術市場的范疇相較之前大為擴展。荷蘭的油畫商品交易表現(xiàn)最為典型，荷蘭市民將購買的油畫懸掛于住宅、辦公室或其它一些公共場所。在此過程中，最早的藝術品拍賣產(chǎn)生了，市場的繁榮與藝術品拍賣方式的興起，為藝術家出售藝術品提供了交易場所和交易方式，極大的促進了藝術品市場經(jīng)濟的繁榮。與此同時，英國的倫敦出現(xiàn)了對藝術品進行拍賣的銷售體系；法國也出現(xiàn)了銷售藝術品的畫店。
這一時期已形成完整的市場，藝術品交易市場和規(guī)模的擴大，打破了之前供需一體化的格局，藝術中介的雛形悄然出現(xiàn)，藝術競爭也已實現(xiàn)端倪。此時，藝術家作為藝術品的供給者有兩種出售藝術品的形式，一是自行與藝術品的需求者進行商品交易；二是通過藝術品拍賣中介代銷，藝術品要么售出后與畫店分成，要么直接以較低的價格被畫店收購。
4、投資興起階段
19世紀中晚期，畫廊的出現(xiàn)逐漸取代了傳統(tǒng)的畫店，藝術市場的范圍急劇的擴展，由藝術品逐漸擴展到工藝品。與此同時，世界也相繼建立起博物館或是美術館，主要從事藝術品收藏、展覽、銷售等活動。20世紀開始，人們逐漸將藝術品交易看成具有較高回報率的投資行為，這種觀念的普遍流行促進了藝術市場的繁榮和運作機制的完善。例如，世界最大的拍賣行蘇富比和克里斯蒂公司，已形成自己獨特的藝術品拍賣流程和方式。
在投資興起階段，作為藝術市場營銷主要參與者的中介，其發(fā)展呈現(xiàn)種類多樣化、功能復雜化趨勢。在傳統(tǒng)藝術品營銷中介基礎上，衍生出一些新興的藝術品營銷中介，如畫廊、博物館、藝術博覽會、藝術品信托基金、藝術品交易中心、互聯(lián)網(wǎng)等等。
由此可見，從萌芽階段的藝術品市場營銷要素的模糊，到精英主義階段的供需一體化，乃至投資興起階段的供給、中介、競爭、需求四大市場營銷基本要素，藝術市場營銷要素隨著社會的發(fā)展及經(jīng)濟的繁榮逐步完善。
三、藝術市場營銷要素的基本特征
市場營銷理論發(fā)展至今已然成熟，但是藝術市場營銷理論尚處于發(fā)展的初級階段。究其原因，藝術市場營銷的對象是精神產(chǎn)品的營銷活動，與一般以市場營銷的對象——物質產(chǎn)品的營銷有著本質的不同，如表1所示。本文從市場營銷活動的基本要素供給-中介-競爭-需求及他們之間的關系出發(fā)，系統(tǒng)地研究藝術市場營銷要素的基本特征。
1、從藝術市場營銷的供給來看，其典型的特征是實施精神產(chǎn)品的創(chuàng)造
作為營構意象的藝術創(chuàng)造與非藝術創(chuàng)造，兩者之間存在巨大的差異。一般物質產(chǎn)品的生產(chǎn)關注產(chǎn)品的效用及功能，是具有較強實用功利性的物質創(chuàng)造活動。而藝術創(chuàng)作主要在藝術家頭腦里進行，藝術家針對特定的需求群體進行素材的加工和藝術構思、實現(xiàn)意向營構，將自己的審美情感物化為藝術作品或藝術形象。整個創(chuàng)作過程憑借形象思維、抽象思維和感覺、知覺、記憶、聯(lián)想、想象等復雜的心理活動，依照特定的創(chuàng)作方法和理論來進行創(chuàng)作，以實現(xiàn)藝術家的審美追求。
2、從藝術市場營銷的需求來看，其典型的特征是追求審美效應的產(chǎn)生
人們的需求受產(chǎn)品價值的影響。工業(yè)產(chǎn)品的價值由產(chǎn)品的實用功能、成本、質量等要素構成，滿足人們的實用價值訴求；而藝術作品的價值則以精神的審美價值為主，滿足人們對精神價值的訴求。
工業(yè)產(chǎn)品滿足消費者需要采取的`是讓顧客認識到產(chǎn)品的存在、以物質形態(tài)感知產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品的物質功能一般是顧客需要、沒有得到滿足的功能。促銷的手段是通過廣告宣傳產(chǎn)品的功能和品質以吸引顧客的注意、進行消費者購買行為分析以實現(xiàn)銷售行為。
藝術品以滿足消費者的審美情感需求，包括了審美期待、鑒賞過程和審美效應的產(chǎn)生三個內容。只有產(chǎn)生了審美鑒賞、獲得了精神享受，顧客才愿意購買產(chǎn)品。因此，藝術作品的營銷不僅僅需要向消費者傳達作品的價值信息，而且需要影響消費者的審美期待、在鑒賞過程中幫助消費者體驗與想象，進而引導顧客實現(xiàn)藝術消費、實現(xiàn)審美效應。顯然，藝術市場營銷的一切手段都是圍繞引導消費者實現(xiàn)審美效應，這一過程較工業(yè)產(chǎn)品的功能消費的營銷活動要復雜得多。同時，培養(yǎng)消費者的消費品味以影響消費者的審美期待，鑒賞過程中對消費者的啟發(fā)、引導等，都能夠對消費者的需求產(chǎn)生很大的影響。
3、從藝術市場營銷的中介來看，其典型的特征是進行情感信息的傳遞
無論是藝術品、還是一般工業(yè)品，其市場營銷活動都離不開中介。中介的作用體現(xiàn)在產(chǎn)品信息的傳播和產(chǎn)品形式的傳播，兩者在這兩個方面有著本質的不同。
以物質形態(tài)為主的工業(yè)產(chǎn)品市場營銷中介的傳播包括兩個要素，其產(chǎn)品信息的傳播內容主要是產(chǎn)品功能信息的傳播；其產(chǎn)品形式的傳播則強調的是物流通道、產(chǎn)品質量的保證等因素。
藝術傳播的信息是藝術作品所包含的具有審美意蘊和某種社會文化意義的信息，這些信息通過藝術作品具體存在的物質材料、藝術語言和藝術形象等體現(xiàn)出來。藝術傳播按照傳播過程中藝術信息的不同表現(xiàn)形式，其主要傳播方式有現(xiàn)場傳播方式、展覽性傳播方式和大眾傳播方式三種。通過這些藝術傳播方式，將藝術形象展示出來，向社會廣泛傳播，以實現(xiàn)藝術家的創(chuàng)作目的。
4、從藝術市場營銷的競爭來看，其典型的特征是替代競爭的應對
無論是工業(yè)產(chǎn)品、還是藝術作品，當它們進入市場交換時，都會面臨市場競爭。不同的是，由于兩者的功能特征不同，面臨的競爭方式存在一定的差別。
工業(yè)產(chǎn)品的競爭是產(chǎn)品功能、質量、價格的競爭，在同質化的功能、質量的前提下，價格就是重要的競爭標準，消費者往往偏愛物美價廉的產(chǎn)品。因此，工業(yè)產(chǎn)品的競爭是多維度的，一方面是產(chǎn)品功能、質量的競爭，即在同等條件下給顧客提供更多的功能、更好的質量，以獲取競爭優(yōu)勢；另一方面，在同等條件下盡可能降低價格，也就是降低消費者的消費成本，以吸引消費者、取得競爭優(yōu)勢。
藝術作品滿足的是人們個性化的審美價值訴求，在作品創(chuàng)造的過程中，創(chuàng)作者獨特的構思、表達有利于形成產(chǎn)品的差異化競爭；但是，由于藝術作品的審美實現(xiàn)受到消費者的審美期待、審美效應的移情特性和審美過程中對藝術品的再創(chuàng)造等，使得人們的某一種審美需求可以通過多種藝術作品、乃至多種藝術形象而得以實現(xiàn)，這些藝術作品乃至藝術形象之間就形成了替代競爭的關系。
市場營銷學論文篇八
在企業(yè)完成對市場技術評估后，就要做好相應的準備工作，確定合理地選擇目標市場，制定合理地額企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策。因此，企業(yè)要根據(jù)市場的消費情況，具體把市場細分為幾個部分，然后根據(jù)自己產(chǎn)品的熱點，制定各種符合市場發(fā)展的銷售目標。在實際的銷售過程中，企業(yè)的生產(chǎn)能力是有限的，但市場的消費潛力卻是無限的，企業(yè)根據(jù)消費者群體的特征對市場進行細分，分析市場的發(fā)展趨勢和競爭狀況，為促進企業(yè)的良性發(fā)展創(chuàng)造良好的條件；同時，為了提高企業(yè)的信譽，還要做好企業(yè)產(chǎn)品的售后服務。如果售后服務跟不上，就會影響到產(chǎn)品的銷售數(shù)量，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展，因此，企業(yè)要建立一套完善的服務體系，提高企業(yè)在消費者心中的地位，獲得良好的口碑，不斷提高企業(yè)的綜合實力和競爭力。
企業(yè)要做好市場營銷管理，就要制定科學合理地市場營銷策略，這是最為關鍵的步驟和環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)在市場營銷的設計中，企業(yè)要根據(jù)自身的實際情況，對產(chǎn)品的質量、包裝形式、價格水平、廣告宣傳以及銷售方式等進行優(yōu)化組合，但在銷售過程中受到的影響因素很多，因此，要制定產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷的策略，不斷向市場輸入市場急需的產(chǎn)品或者勞務，具體包括產(chǎn)品實體、產(chǎn)品形狀、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品質量、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品型號以及產(chǎn)品的售后服務。企業(yè)產(chǎn)品的價格策略就是企業(yè)要確定合理的產(chǎn)品或者服務價格，具體包括折扣、期限、付款的形式以及信用程度等。產(chǎn)品的營銷渠道策略就是為企業(yè)做好商品銷售的環(huán)節(jié)和場所，要不斷拓寬銷售渠道和經(jīng)營方式。產(chǎn)品的促銷策略就是做好企業(yè)產(chǎn)品的宣傳工作，搜集和整理商品的溝通信息，具體包括各種銷售方式、公關活動以及廣告宣傳等。良好的市場營銷組合能夠幫助企業(yè)確定合理的營銷方案，把企業(yè)的營銷戰(zhàn)略思想落實到位。另外，企業(yè)的營銷策略在很大程度上具有不可分性、協(xié)調性以及多變性的特點，在具體的制定和實施過程中，需要科學合理的管理方法，還要豐富的營銷管理經(jīng)驗；同時，隨著市場經(jīng)濟的不斷變化發(fā)展，企業(yè)的市場營銷組合的內容也出現(xiàn)不同程度的變化。因此，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略過程中，要提高顧客的需求和購買欲望，制定合理的產(chǎn)品價格，保證促銷過程能夠保持雙向溝通，提高企業(yè)產(chǎn)品營銷的效率，獲得更多的經(jīng)濟效益。
為了更好的做好市場營銷管理，企業(yè)要對采取各種有效的措施，對市場進行進一步的分析，做好目標市場的選擇，完善市場營銷策略，做好具體的實際操作和運行管理。首先，要制定良好的市場營銷計劃，制定有利于企業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃，規(guī)定好企業(yè)發(fā)展的方向和目標，促進企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標的實施；其次，要建立專業(yè)的營銷計劃；同時，還要建立整套的培訓、獎懲以及評估體系和管理措施；最后，在落實營銷計劃過程中，可能會遇到很多的問題，所以企業(yè)要建立一個合理的控制系統(tǒng)，具體包括年度計劃、企業(yè)盈利以及戰(zhàn)略計劃的控制措施。企業(yè)的市場營銷管理的三個方面是相互聯(lián)系和制約的，不可分割，市場營銷計劃可以為為營銷組織的活動提供重要的指導，營銷組織又可以保證各種的計劃能夠落實到位；同時，具體的落實結果收到市場因素的影響。
企業(yè)要想取得良好的發(fā)展，就要建立完整的培訓體系和促銷策略，制定出了良好的企業(yè)發(fā)展營銷發(fā)展規(guī)劃，不斷完善營銷標準，提高企業(yè)的銷售技巧，做好企業(yè)的宣傳工作。企業(yè)要樹立良好的形象，一是外在形象，企業(yè)在實際發(fā)展過程中，要逐漸摸索出一套適合自己銷售模式和方法。二是內在形象，企業(yè)通過對產(chǎn)品的熟悉和營銷技能的自然流露用，逐步形成一種權威性強的氣場。
作者：肖慎平單位：上海理工大學管理學院
市場營銷學論文篇九
（2）國內旅游產(chǎn)品質量檔次低，缺乏參與性，娛樂性；
（3）我國旅游產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，抄襲跟風現(xiàn)象嚴重，沒有特色往往采用低價營銷手段吸引顧客，造成旅游市場混亂。
（二）營銷信息傳遞渠道不健全
由于各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平及居民消費水平等因素不同，部分旅游消費者難以得到或不能及時得到詳細的旅游綜合資訊信息，導致游客對旅游目的地了解不全面，導致各地區(qū)客流量不均衡，甚至不能夠吸引到旅游消費者的注意。
（三）營銷手段落后，缺乏創(chuàng)新
當今社會是互聯(lián)網(wǎng)的時代，互聯(lián)網(wǎng)+旅游已經(jīng)成為未來旅游業(yè)發(fā)展的趨勢，互聯(lián)網(wǎng)營銷能使大量旅游相關信息更高效、快捷的被旅游消費者獲取。但到目前，在我國互聯(lián)網(wǎng)在旅游市場還沒有被廣泛應用。手段上的落后影響了高質量的旅游營銷策略，從而制約旅游業(yè)的智能化、信息化的發(fā)展。
（四）缺乏品牌意識
企業(yè)要想長遠發(fā)展，首先要建立品牌意識。好的產(chǎn)品固然重要，但是有附加值的好產(chǎn)品更有競爭力。中國有很多企業(yè)特別是中小企業(yè)只注重產(chǎn)品質量，忽視品牌的建立。品牌意識的缺乏導致我國旅游企業(yè)在競爭中處于劣勢，旅游產(chǎn)品缺乏品牌的支撐難以進入更大的市場。
市場營銷學論文篇一
珠寶市場營銷學以市場營銷學的理論知識為基礎，結合珠寶市場的實際，全面講述珠寶的商品屬性、珠寶市場的類型、特點，系統(tǒng)分析珠寶消費者的購買心理和購買行為，詳細闡述建立珠寶市場信息系統(tǒng)在珠寶市場營銷活動中的重要性及企業(yè)建立信息情報系統(tǒng)的方法;結合實際,系統(tǒng)闡述在不同的市場營銷環(huán)境下企業(yè)如何結合其綜合資源情況進行市場細分;不同的企業(yè)如何根據(jù)企業(yè)內外部情況選擇有效的細分市場作為本企業(yè)的目標市場;如何進行產(chǎn)品的市場定位和企業(yè)定位，規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，策劃企業(yè)整體形象，制定企業(yè)在不同發(fā)展階段的經(jīng)營戰(zhàn)略目標;按照市場營銷組合要求系統(tǒng)講述珠寶企業(yè)如何結合本企業(yè)的特點制定產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略;最后珠寶營銷實務部分，分別以鉆石和翡翠的市場營銷為例，講述珠寶市場特點和營銷技巧。
市場營銷學論文篇二
論文1：金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷探究
摘要:文章結合金融資產(chǎn)管理企業(yè)中市場營銷的理念體現(xiàn)和關系,結合我國現(xiàn)階段金融資產(chǎn)管理公司市場營銷發(fā)展存在的問題,為如何完善金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場營銷進行策略分析,旨在更好的實現(xiàn)金融資產(chǎn)管理企業(yè)的健康發(fā)展。
關鍵詞:金融資產(chǎn)管理企業(yè);市場營銷;現(xiàn)狀;優(yōu)化
金融資產(chǎn)管理企業(yè)主要負責公司資產(chǎn)的回收、管理,通過有效的管理來減少企業(yè)的發(fā)展損失。
但是受社會主義市場經(jīng)濟的影響,金融資產(chǎn)管理企業(yè)的資產(chǎn)處置工作面臨巨大的壓力,怎樣應用市場營銷來實現(xiàn)金融資產(chǎn)管理企業(yè)的有效發(fā)展成為有關人員需要思考的問題。
為此,文章結合社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展實際,對金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場營銷問題進行探討。
一、金融資產(chǎn)管理企業(yè)應用市場營銷的必要性分析
金融企業(yè)的市場營銷管理是指結合社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展特點和金融信用資本本身的安全性、效益性和流動性特點,在企業(yè)內部建立的企業(yè)市場營銷管理機制,應用社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律來進行金融資產(chǎn)管理發(fā)展,從而更好地完成企業(yè)預期資金目標管理。
金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場營銷出現(xiàn)的原因主要體現(xiàn)在兩個方面:第一,市場變化使得其也開始結合市場發(fā)展來調整自己的經(jīng)營發(fā)展方式。
企業(yè)金融資本發(fā)展呈現(xiàn)出更多樣的形式,企業(yè)金融資本管理也變得更加復雜化、靈活化。
企業(yè)結合自身發(fā)展實際建立了以市場為基本導向的市場營銷管理體系。
金融資產(chǎn)管理企業(yè)的發(fā)展需要充分考慮社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律,在了解市場經(jīng)濟需求結構、資金情況的基礎上為人們提供更多元的金融服務。
第二,金融資產(chǎn)管理企業(yè)在長期發(fā)展中沒有建立起和社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展相適應的管理機制,導致金融資產(chǎn)管理企業(yè)在業(yè)務的拓展和金融產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展上滯后于社會主義經(jīng)濟市場的需求。
市場營銷在金融資產(chǎn)管理中的應用能夠幫助企業(yè)分析發(fā)現(xiàn)、選擇、利用有利的市場環(huán)境發(fā)展金融業(yè),實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標。
二、金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷的特點
(一)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷的普遍性
金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場營銷具體是指在社會主義市場經(jīng)濟環(huán)境下,采取有效的方式來滿足消費者的消費需要,進而達到企業(yè)發(fā)展目標的商務性活動。
金融資產(chǎn)管理具體分為社會主義經(jīng)濟市場分析、社會主義經(jīng)濟市場的選擇、社會主義經(jīng)濟市場的營銷組合和營銷管理。
首先,金融資產(chǎn)管理公司作為一個重要的金融企業(yè),在發(fā)展的過程中擁有明確的發(fā)展目標,會應用有效的市場管理手段來進行資產(chǎn)的管理。
其次,金融資產(chǎn)管理公司收購的資產(chǎn)大多存在資源配置不合理的問題,在應用有效的手段調節(jié)之后可以將閑置的資產(chǎn)轉變?yōu)橛行У馁Y產(chǎn),滿足不同客戶對資產(chǎn)的需要。
最后,金融資產(chǎn)管理中的資產(chǎn)處置充分體現(xiàn)了市場營銷的內容,在具體操作的時候需要嚴格按照市場營銷的發(fā)展要求進行。
(二)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷的特殊性
第一,金融資產(chǎn)管理公司市場營銷盈利性不強。
金融資產(chǎn)管理公司經(jīng)營發(fā)展具有鮮明的政策性特點,對國有商業(yè)銀行資產(chǎn)的收集不受個人意志決定,對金融資產(chǎn)價格的制定是按照賬面值進行的。
這些特點決定了金融資產(chǎn)管理公司發(fā)展不具有盈利性的特點,營銷發(fā)展目標是加快對資產(chǎn)的處置效率,盡快回收資金,進而減少企業(yè)的發(fā)展損失。
第二,金融資產(chǎn)管理公司的營銷不是針對產(chǎn)品消費的營銷,而是針對股權、債券的營銷。
在具體的營銷操作中存在定價困難、階段性工作繁多和發(fā)展周期長的特點。
第三,金融資產(chǎn)管理營銷是對不良資產(chǎn)的營銷,產(chǎn)品的資質性不理想。
三、現(xiàn)階段我國金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷存在的問題
(一)營銷理念屬于簡單推銷層面,沒有體現(xiàn)現(xiàn)代營銷理念
在產(chǎn)品的營銷上缺乏對投資者市場需求的考慮,導致資產(chǎn)管理公司開發(fā)的營銷產(chǎn)品不符合市場發(fā)展需要。
第二,資產(chǎn)管理公司的市場營銷過度關注資產(chǎn)價值回收的最大化實現(xiàn),沒有充分關注投資者的個人利益。
(二)金融資產(chǎn)調查力度不夠,金融資產(chǎn)管理市場營銷發(fā)展缺乏
信息的支持金融資產(chǎn)管理公司市場營銷的發(fā)展起點是資產(chǎn)的調查,而不是對社會主義經(jīng)濟市場需求的調查。
雖然在現(xiàn)階段,我國很多金融資產(chǎn)管理公司都開展了對資產(chǎn)的盡職調查工作,資產(chǎn)盡職調查發(fā)展的縱深度不夠,資產(chǎn)調查分析缺乏完善化信息系統(tǒng)的支持。
(三)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷不夠專業(yè)化
金融資產(chǎn)管理企業(yè)在資產(chǎn)處置的時候雖然對一些地區(qū)的處置項目和行業(yè)資產(chǎn)需求進行了調查,并在全國范圍內開展了相應的調查工作。
但是從總體上,金融資產(chǎn)管理市場調研是處置一線人員分散化完成的。
調查研究的范圍有限,且調研信息來源渠道少,導致市場營銷調研工作的準確性、有效性和專業(yè)性不夠。
(四)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷包裝重組工作不完善,應用的產(chǎn)品策略單一
金融資產(chǎn)管理公司在對資產(chǎn)進行處置的時候,為了能夠進一步提升不良資產(chǎn)對人的吸引力,在不同程度上對資產(chǎn)重組、包裝方面進行了嘗試。
但是,從總體上看,金融資產(chǎn)管理產(chǎn)品策略在一些方面還存在不同程度的問題:第一,資產(chǎn)分析、投資完善、資產(chǎn)證券化等資產(chǎn)包裝重組工作效果不理想。
第二,資產(chǎn)重組、包裝和處置等在資產(chǎn)處置中的作用不突出,缺乏技術的支持。
(五)金融不良資產(chǎn)評估系統(tǒng)不完善
不良金融資產(chǎn)評估系統(tǒng)的不完善具體體現(xiàn)在以下幾個方面:第一,價值評估信息不對稱問題的存在。
在社會信用制度不完善的影響下,金融資產(chǎn)管理無法充分了解債務人的資產(chǎn)情況。
第二,資產(chǎn)評估機構缺乏經(jīng)驗。
第三,不良資產(chǎn)處置市場沒有形成。
四、我國金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷的完善策略
(一)強化資產(chǎn)管理的市場營銷理念
金融資產(chǎn)管理市場營銷存在問題的本質原因是缺乏系統(tǒng)化、正確化的市場營銷理念指導體系。
為此,想要提升金融資產(chǎn)管理市場營銷的有效性需要金融資產(chǎn)企業(yè)加強對國內外先進營銷理念發(fā)展情況的把握,在資產(chǎn)管理市場營銷發(fā)展中充分關注投資者的需求。
在強化資產(chǎn)管理的市場營銷理念的同時要通過有效的營銷管理將金融資產(chǎn)管理企業(yè)的營銷工作和資產(chǎn)處置工作結合。
第一,金融資產(chǎn)管理公司需要從戰(zhàn)略角度上分析投資者市場需求對企業(yè)營銷管理的重要作用。
通過對投資者需求的關注來提升金融資產(chǎn)管理的有效性。
第二,金融資產(chǎn)管理公司要加大對企業(yè)市場營銷發(fā)展的研究力度,結合公司的發(fā)展實際建立統(tǒng)一化、高效化的市場營銷管理體系。
(二)建立金融資產(chǎn)管理信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),促進信息的有效交流共享
金融資產(chǎn)管理公司需要進一步完善資產(chǎn)盡職調查工作,加強對已經(jīng)收購資產(chǎn)地理位置信息、資產(chǎn)發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品性能的動態(tài)化跟蹤管理。
想要做好這項工作需要金融資產(chǎn)管理公司擴大自己獲取信息的渠道,具體可以從以下幾方面進行:第一,通過政府、員工私人關系等渠道來獲得金融資產(chǎn)管理的市場需求信息。
同時,金融資產(chǎn)管理公司還需要加強和各個會計事務所、行業(yè)協(xié)會、工商聯(lián)、產(chǎn)權交易中心等部門的溝通交流,應用各種報刊媒體來獲得公司發(fā)展的數(shù)據(jù)信息。
第二,金融資產(chǎn)管理公司要有選擇、有策略的和一些上市公司、民營企業(yè)等潛在投資者加強聯(lián)系,從而在資產(chǎn)管理的時候獲得更為有效的信息資料。
第三,金融資產(chǎn)管理公司在內部建立市場需求信息共享交流機制,加強企業(yè)營銷人員、基層處置人員之間的工作聯(lián)系,并在信息共享交流機制的基礎上開發(fā)投資者需求信息數(shù)據(jù)庫。
通過對各個數(shù)據(jù)庫的應用及時管理、維護、分析、記錄、積累和市場營銷相關的信息。
(三)應用專業(yè)化的市場細分手段進行金融資產(chǎn)的營銷管理
金融資產(chǎn)管理公司要在資產(chǎn)盡職調查和需求調研的基礎上,進一步探索專業(yè)化的金融資產(chǎn)管理營銷方式,實現(xiàn)對市場的細分。
市場營銷學論文篇三
一、教材分析
“市場營銷基礎”是中等職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的必修課，也是未來社會實踐的重要應用工具。如何將“市場營銷基礎”的教學內容和學生們的實際需要結合起來，是每個“市場營銷基礎”教學工作者都要面臨的一個重要課題。
為適應職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的教學需要，全面提高學生的專業(yè)素質，按照教育部編制的《中等職業(yè)學校專業(yè)目錄》對商品經(jīng)營專業(yè)的教學要求，特制訂本學期教學計劃。
二、教學內容
《市場營銷基礎》這本教材內容包括初識市場營銷、分析市場營銷環(huán)境、進行市場分析、開展市場營銷調研與市場營銷預測、理解市場細分與目標市場、明晰產(chǎn)品策略、掌握定價策略、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個內容。
三、教學效果
1、通過學習項目一初識市場營銷的知識，學生應熟悉和了解的知識：市場
的概念和分類;理解市場營銷的概念;了解市場營銷學產(chǎn)生、發(fā)展的簡要過程;理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系，樹立現(xiàn)代營銷觀念。
通過學習項目二分析市場營銷環(huán)境的知識，學習應掌握營銷環(huán)境對營銷觀念及企業(yè)營銷活動的影響;宏觀、微觀環(huán)境知識，特別是市場營銷觀念的具體內容，以變應變，隨著營銷環(huán)境的變化而決定營銷的觀念。通過學習項目三進行市場分析的相關知識，使學生達到了解消費品市場的概念，掌握消費品市場營銷的特點;了解生產(chǎn)資料市場的概念，掌握生產(chǎn)資料市場營銷的特點;了解技術市場的概念，掌握技術市場的類型及營銷的特點;了解金融市場的概念及類型，掌握金融市場營銷的特點等的效果。
通過學習項目四，開展市場營銷調研與市場營銷預測，使學生達到了解市場營銷調研的含義與特點;掌握市場營銷調研的方法、步驟;了解市場營銷預測的重要性;掌握市場營銷預測的基本方法的效果。
通過學習項目五理解市場細分與目標市場本章的內容，使學生達到了解市場細分的含義及其意義;掌握細分模式和細分過程(步驟);了解市2、3、4、5、場細分的依據(jù)及有效市場細分的條件;了解目標市場營銷戰(zhàn)略及選擇目標市場需考慮的因素;了解市場地位的含義;掌握市場定位步驟和市場定位策略的效果。
6、通過學習項目六明晰產(chǎn)品策略，使學生達到了解產(chǎn)品的含義及實施產(chǎn)品
策略的意義;掌握在企業(yè)營銷中運用產(chǎn)品組合策略的技能;掌握產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略;了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過程;掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運用的效果。
通過學習項目七掌握定價策略，使學生了解定價原理;熟悉影響定價的因素;掌握市場營銷中常用的'定價方法和定價技巧;了解市場價格變動時供應商、消費者及競爭者的反應;掌握應對價格變動的策略。
通過學習項目八理解分銷渠道策略的內容，使學生掌握分銷渠道的概念及基本類型;了解分銷渠道的特點與功能，了解中間商的類型及特點;了解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調整分銷渠道的方法;了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢。
四、教學課時
略
市場營銷學論文篇四
隨著社會轉型的深入，國家從政治上、經(jīng)濟上、生產(chǎn)經(jīng)營機制上為文藝走向市場創(chuàng)造了更加有利的條件，出現(xiàn)了空前繁榮的文藝市場。此時的文藝生產(chǎn)者采取了以消費者為中心的市場營銷觀念。影視、戲劇、音樂等文藝生產(chǎn)者，在市場營銷過程中，普遍認為消費者的需求才是文藝生產(chǎn)的目標。紛紛瞄準消費者多種多樣的精神需求，生產(chǎn)適銷對路的文藝產(chǎn)品，加上高科技手段在生產(chǎn)經(jīng)營中的運用，出現(xiàn)了文藝形式的多樣化、文藝題材的多樣化、文藝流派的多樣化、創(chuàng)作手法多樣化和文化市場的多層化。市場競爭機制大大推動了文藝的繁榮發(fā)展，出現(xiàn)了消費者各取所需的買方市場。在這種市場營銷觀念支配下的文藝市場，不僅滿足了消費者的現(xiàn)實精神需求，而且豐富多采的文藝產(chǎn)品也刺激了更高層次的消費需求，推動了文藝生產(chǎn)的快速發(fā)展。
同時供銷兩旺的文藝市場也使生產(chǎn)經(jīng)營者獲得了較高的利潤，提高了文藝生產(chǎn)部門自身生存和擴大再生產(chǎn)的能力。但以這種傳統(tǒng)的市場營銷觀念來指導文藝生產(chǎn)經(jīng)營活動，其最終目的是要最大限度地獲取利潤，這就是要最大限度地滿足消費者的各種需求。走向市場經(jīng)濟以來，有些文藝生產(chǎn)者受利益的驅使，生產(chǎn)只重銷路、不顧社會效益的文藝產(chǎn)品，流俗、媚俗。諸如有的文藝作品靠泄欲、縱情、荒誕、野史、詭奇打斗為賣點，國人的書架上卻少了厚重得讓幾代人都感動唏噓的警世之作；有的影視戲則靠諜戰(zhàn)、戲說，婚外情、床上戲、惡俗展、老劇翻新、名著惡搞，頂級場面、豪華包裝等撈票房。卻少了關注現(xiàn)實、探討人生、健康快樂，引人向善、向美、向文明的、接地氣的寫實之作；音樂界則出現(xiàn)了以唱口號、吟曖昧、說囈語，吼怪調來爭奪消費者，甚至外來風壓到了本民族那穿越時空的真情天籟：總之，以追求利潤為重心的文藝產(chǎn)出，往往以其脫離現(xiàn)實、思想貧弱、道德模糊、情感低俗而減弱或失去其傳播真、善、美的社會功能，影響了消費者道德、情感、心理健康，不利于社會主義精神文明建設。具有鑄魂功能的文藝生產(chǎn)的重利取向，對國人道德文明的滑坡，負有不可推卸的責任。因而，文藝產(chǎn)業(yè)要發(fā)揮社會主義精神文明建設的正能量，就必須采取社會市場營銷觀念。
因為社會市場營銷觀念首先顧及的是產(chǎn)品的社會效益和消費者的現(xiàn)實與長遠利益，在此基礎上再考慮利潤目標，它既克服了賣方市場階段因強調文藝產(chǎn)品的上層建筑屬性而抑制其商品屬性的偏差，也克服了傳統(tǒng)市場營銷觀念階段強調文藝產(chǎn)品的商品屬性而無視其上層建筑屬性的偏向，保證了文藝產(chǎn)品的社會效益和經(jīng)濟效益的最佳結合。所以，用社會市場營銷觀念指導文藝生產(chǎn)和營銷，是目前文藝走向市場的唯一正確思路。
文藝產(chǎn)品要取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益，根本問題在于提高文藝生產(chǎn)隊伍的思想素質、藝術素質和經(jīng)營管理素質。
第一、文藝生產(chǎn)者要提高思想道德修養(yǎng)文藝生產(chǎn)者要以高度的自覺性把文藝生產(chǎn)與社會精神文明建設聯(lián)系起來。要充分認識到，改革開放給國家和人民帶來了無限生機，國家經(jīng)濟實力日益增長，民生的幸福指數(shù)日益提高。但是西方拜金主義、消費主義、物質主義、極端個人主義也隨之侵蝕了國民精神，加之“文化”浩劫之后，民族優(yōu)秀傳統(tǒng)道德被顛覆，學校思想教育的弱化，造成國民信仰迷失，道德丟失，情感薄弱，思想混沌。當今社會迫切需要加強民族優(yōu)秀傳統(tǒng)道德教化，加強社會主義核心價值體系和現(xiàn)代精神文明建設。文藝生產(chǎn)作為上層建筑的重要方陣，應該努力生產(chǎn)高揚時代主旋律的、用正確輿論引導人、用高尚精神塑造人、用健康的情感愉悅人的產(chǎn)品。這就需要文藝生產(chǎn)者用高度的社會責任感和藝術良知，創(chuàng)作真、善、美的文藝精品。把鑄造民族之魂、國家之魂、現(xiàn)代文明之魂放在首位。
在文藝創(chuàng)作中，自覺地屏蔽低俗、惡俗的東西，自覺封殺對社會產(chǎn)生負能量的東西。文藝生產(chǎn)部門或生產(chǎn)者，要潔身自好，堅決不做金錢的奴隸，要使金錢全方位地服務于社會主義精神文明建設。
第二、文藝生產(chǎn)者要提高藝術修養(yǎng)文藝產(chǎn)品的社會效益不僅取決于思想性，還取決于強烈的藝術感染力。而藝術的魅力得力于文藝生產(chǎn)者深厚的藝術修養(yǎng)?；镜奈乃囆摒B(yǎng)應該懂得文藝創(chuàng)作的規(guī)律：文藝既要源于生活，又要本質地反映生活，塑造典型形象，創(chuàng)造性地表現(xiàn)生活的真、善、美。例如目前文藝市場上的影視劇產(chǎn)品，藝術上最大的問題就是作品內容脫離生活的真實，不合邏輯地主觀臆造，造成情節(jié)混亂、虛假、甚至離奇荒誕；人物性格模糊、矛盾、平面化、臉譜化。很難想象，讓消費者認為胡編濫造的作品能夠打動人，感化人。再如有些小品、相聲等語言類作品，往往以賣弄粗陋低俗做為招攬消費者的“藝術”手段等，這就不可避免地污染了社會精神壞境。文藝要出精品，就要有真正的文藝家。他們必須有學養(yǎng)，懂得創(chuàng)作規(guī)律、遵循創(chuàng)作邏輯，還要有豐厚的生活儲備，有獨特的觀察生活、理解生活的視角，他們要具有發(fā)掘生活本質的能力，是能夠揭示生活真諦的藝術家，而不是投機鉆營的文化商人。另外，要提高文藝生產(chǎn)者的藝術修養(yǎng)，還應該在文藝市場營造起公正、健康的文藝批評氛圍。文藝批評既不能站在生產(chǎn)者的立場，不顧事實胡吹暴炒，幫派拉扯，誘導消費者進行消費；也不能站在低俗消費者的立場，盲目追捧或無理棒殺文藝產(chǎn)品。要準確把握市場經(jīng)濟下的文藝評價的客觀標準，把握社會和受眾健康文明的欣賞需求，進行及時的、有理有據(jù)的文藝批評，這是提高文藝生產(chǎn)者與消費者藝術修養(yǎng)的監(jiān)督保證。
第三、提高文藝生產(chǎn)者的經(jīng)營管理素質面對以消費者為中心的買方市場，文藝生產(chǎn)者必須牢固樹立利國、利民、利當代、利未來的社會市場營銷觀念。堅決摒棄從利潤出發(fā)，不顧及產(chǎn)品的不良影響，一味迎合消費者的市場營銷觀念。重要的問題是要定制“德藝雙馨”的文藝精品。文藝的轉體改制，給文藝帶來了寬廣的發(fā)展前景。要做好文藝市場，首先要從市場調查做起。調查社會與廣大消費者對文藝產(chǎn)品現(xiàn)實和長遠的健康需求，確立文藝創(chuàng)作的主導思想。然后進行市場細分，掌握不同地域、不同類型的消費者群的欣賞需求。再后要有的放矢地開發(fā)不同目標市場需求的新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品可以是傳統(tǒng)文藝形式的突破，可以是文藝形式的創(chuàng)新，可以是傳統(tǒng)佳作的出新，可以是搶救式發(fā)掘的民間文藝。這些產(chǎn)品一定要有創(chuàng)意，或題材、或內容、或形象、或技巧，要有新思維、新角度、新超越。這樣才能保證文藝市場有足夠數(shù)量和質量的適銷對路的文藝產(chǎn)品。再好的藝術，一味因循守舊也會丟失市場。例如時下的戲劇舞臺，盡管一再強調振興，但終因大多劇目陳舊因循而每況愈下：熒屏就幾個大劇種，翻來覆去就幾出傳統(tǒng)戲。而且唱念做打全盤承襲，明顯的糟粕不加改造。即使靠名演員支撐，也改變不了市場嚴重萎縮的狀貌。不僅新的目標市場建不起來，舊有的消費群也迅速流失。這充分說明了“出新”的重要。要激活戲劇市場，可以考慮以大劇種帶動地方小劇種。依靠各劇種旗幟性人物，搶救各劇種的頻臨滅絕的傳統(tǒng)劇目，完善經(jīng)典劇目、創(chuàng)作新鮮劇目。只有不斷在繼承中創(chuàng)新，戲劇才可以走出困境。
消費者的需求具有層次性和可誘導性。文藝生產(chǎn)者為了廣泛、持久地占領市場，就要善于開發(fā)消費者的潛在需求。那種追時媚俗的生產(chǎn)行為是沒有前途的滯后行為。文藝生產(chǎn)者應該看到，隨著社會環(huán)境的變化，文藝市場的發(fā)展，消費者欣賞水平也在不斷提高。消費者的精神需求呈多元化、審美化、娛樂化和追求高品位的趨勢。所以文藝生產(chǎn)者要建立市場研究機制，大力設計、開發(fā)面向不同消費者群的豐富多彩的文藝佳作。按照需求層次，源源不斷地投放到廣大目標市場。只有這樣，才能促進文化市場的繁榮發(fā)展，求得社會效益和經(jīng)濟效益的最佳結合。文藝生產(chǎn)者要做好誠實的推銷工作。文藝市場營銷需要推銷自己，但要貨真價實，不能搞虛假炒作。一些文藝生產(chǎn)者，為了票房、收視率，不惜重金拉關系、做虛高廣告、搞名人效應，結果使自己失信于民。比如電影《唐山大地震》上映之前，編導者極盡煽情炒作之能事。及至消費之后，廣大地震親歷者連呼“上當！”電影表現(xiàn)的不是“唐山”地震，而是局外人主觀臆造的矯情之作（。請看筆者《地震親歷者感受電影：唐山大地震》發(fā)表在2011.7期《名作欣賞》）雖然賺足了票房和眼淚，卻暴露了生產(chǎn)者創(chuàng)作力的匱乏，創(chuàng)作思想的貧弱。
對《唐山大地震》許多媒體跟風獻好，正反應了文藝營銷中誠信的失落和有銳氣的文藝批評的失語。所以能否實事求是地推銷自己，是對營銷者誠信品質的考驗?？傊鐣髁x市場經(jīng)濟下，文藝生產(chǎn)也要走向市場，在市場競爭中求取自身的生存和發(fā)展，這是文藝生產(chǎn)經(jīng)營面臨的新課題。文藝走向市場的實踐歷程，證明了社會市場營銷觀念是實現(xiàn)產(chǎn)品的社會效益與經(jīng)濟效益最佳結合的正確指導思想，是建設社會主義精神文明的可靠保證。而社會市場營銷觀念的建立，關鍵在于提高文藝隊伍的思想素質、藝術素質和社會主義市場經(jīng)濟下的經(jīng)營管理素質。
市場營銷學論文篇五
珠寶不同于常規(guī)商品，消費者在購買時，能夠親自試戴、品鑒珠寶并聆聽珠寶顧問的指導，這是網(wǎng)購所不能替代的。目前，傳統(tǒng)零售渠道主要分兩類：珠寶專賣店與商超渠道。這看起來與服裝行業(yè)很相似，但是精析之下又有很多不同。
我們都知道大型商超的模式，如果不是強勢的品牌，在大型商超中是毫無話語權的。一般中高檔商場一進門就是周大福，緊隨其后的就是周生生、六福等。那么，本土品牌能有好位置嗎?高檔商場也是一樣，卡地亞、蒂凡尼、梵克雅寶選擇了最佳位置，香港四大品牌緊隨其后，本土品牌只能偏居一隅。另外，品牌弱勢也會受到太多商場的壓力，很多本土品牌進入商場后發(fā)現(xiàn)對價格、折扣、人員的控制權都降低了很多，甚至品牌路線都能被商場掰彎、走形!不是很多品牌非要開專賣店，而是商場對品牌的雙重標準讓很多本土珠寶商憤慨。
珠寶專賣店則不同，品牌商可以對專賣店的裝修、貨量、款式、人員與營銷進行精確的控制。當然，控制權只是一方面，專賣店可以有效壓低運營與管理成本，并取得一定的價格優(yōu)勢。比如湖南的克徠帝珠寶就是個典范，目前克徠帝珠寶全部采用專賣店模式，即使商場邀請也不進，就是為了保留獨立經(jīng)營權與有效控制售價。
專賣店雖好，但是對企業(yè)的考量也是巨大的。首先，資金實力，其次是品牌影響力。獨立店面，尤其是a+地段的獨立店面的投入是很大的，珠寶行業(yè)的貨品特點也決定了鋪貨不是小錢，再加上廣告推廣與促銷費用，這對品牌商(或品牌加盟商)來說是第一個考驗;其次，我們都知道商場的珠寶區(qū)是具有強大的集客能力的，而且這種集客能力還是精確化的，但是專賣店如果要能顧客盈門，就必須擁有較高的品牌影響力，否則就得“慢慢養(yǎng)”，從而形成了對資金供給能力的二次考驗。目前，在國內采用全部專賣店的品牌并不算多，多數(shù)品牌還是采用“專賣店+商超專柜”的方式在運作。但是，但凡采用全專賣店模式的品牌，都是一些具有特色的區(qū)域性地頭蛇，實力強勁，不可小覷。
商場專柜也是最主流的傳統(tǒng)珠寶銷售渠道。盡管大型連鎖商場強橫，但卻沒有哪個品牌忽視商場強大的集客能力與簡單易行的操作模式。也正是這樣，周大福等香港四大品牌基本上做到了100%的商場化。與港資品牌不同，本土品牌在面對商場時則顯出了“又愛又恨”的雙重情感。一方面，商場強大的客源能力讓本土品牌垂涎三尺，一方面高度有限的品牌力又不得不受制于商場的種種政策壓力。在商場的各種連環(huán)促銷下，很多本土品牌不得不彎下稍微挺起的腰桿，把折扣一降再降，甚至將價格打到穿底。不僅如此，商場還會拿越來越高的扣點來挾制這些品牌，造成了很多本土品牌只有微利甚至無利可賺的窘境。最終的情況是，本土品牌發(fā)現(xiàn)，在商超中賣出了銷量，卻賣不出利潤。于是乎，各大商超中的本土品牌經(jīng)常一年一換，你方唱罷我登場。
當然，不是每個本土品牌都看不透這點，但依然會有很多品牌削尖腦袋插進去，這又是為什么呢?其實，當?shù)卮笮蜕坛?，尤其是高端商超還具有一個品牌制高點的作用。諸如，王牌物業(yè)的萬象城、恒隆廣場等，地方型高端物業(yè)如杭州百貨大樓、長春卓展、石家莊先天下等，這些商場本身的高端形象，對于拉升本土珠寶的品牌力具有一定的意義型象征，甚至對于招商加盟都有示范性作用，這也是本土珠寶選擇商超的另一主要原因。
[珠寶市場營銷學]
市場營銷學論文篇六
（一）市場環(huán)境變化，營銷模式轉變
1、市場的擴大不光是指空間上的擴大，也是指時間上的擴大。從空間的角度來看，傳統(tǒng)的市場營銷需要實地考察，其市場只是有限的地理空間。而互聯(lián)網(wǎng)上的銷售不需要實際的地理空間，只是一個相對開放的虛擬空間，消費者可以通過網(wǎng)頁瀏覽了解商家產(chǎn)品的相關信息，這個空間里是沒有國度和距離的限制。商家可以為任何顧客介紹自己的商品，市場范圍越來越大；相同地，電子商務的銷售的時間也不再受到傳統(tǒng)模式的束縛，可以保證商家二十四小時在線營業(yè)。
2、銷售環(huán)節(jié)的減少。傳統(tǒng)的市場營銷模式中，產(chǎn)品從工廠到消費者的手里需要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，中間會有各級代理商。這樣的流通模式不僅加大人力物力財力的消耗，同時也使得產(chǎn)品本身的價值得不到體現(xiàn)；不僅耗費了大量的時間，也增加了消費者的成本。而在電子商務時代，市場營銷可以實現(xiàn)產(chǎn)商與消費者直接的聯(lián)系，沒有了代理商的中間的插入，不僅減少了物流的時間，而且也在一定程度上降低了消費者的成本。
（二）消費模式變化
1、自主消費方式。在傳統(tǒng)的市場營銷模式中，商家會對所有的消費者進行推銷行為，但是許多消費者并不需要，這樣就會造成消費者的厭惡感；而在電子商務時代，消費方式完全自主化，消費者只需要根據(jù)自己的喜好和實際情況來判斷自己是否需要，消費者可以很方便的了解到產(chǎn)品的信息，進而判斷產(chǎn)品是否真正符合自己的要求。這種新型的消費模式使得消費更具理性。
2、主動選擇。在傳統(tǒng)的消費模式中，消費者只能根據(jù)商家提供的信息來挑選產(chǎn)品，不能根據(jù)自己本身的需要，假若商家提供的信息中并沒有自己的需求，那么消費者只好放棄此次消費。而在新型的消費模式中，消費者可以根據(jù)自己的喜好挑選自己喜歡的產(chǎn)品，同樣商家可以在為消費者服務的同時，也了解到了消費者的真實需求，從而幫助他們制定和研究新的產(chǎn)品。
（一）服務性質
由于新型市場營銷方式的出現(xiàn)，物流行業(yè)成為了新興產(chǎn)業(yè)。在初期，企業(yè)并沒有自己的物流公司，只能依賴專門的物流公司。而在產(chǎn)品從廠家到消費者手中的過程中會出現(xiàn)很多問題，比如商品不能及時送達、在運輸過程中商品有損壞、不慎丟失等現(xiàn)象。在正常狀況下消費者是可以先查看商品再簽收的，但是由于物流公司的強勢，是不允許消費者這樣做的，這樣就會影響到商家在消費者心中的信譽，使顧客不能得到滿意的服務。網(wǎng)絡訂單量的突然增加會造成網(wǎng)絡的癱瘓，物流發(fā)貨延時，售后服務欠缺，這些現(xiàn)象都使得消費變的不愉快。
（二）商家的誠信度
互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的世界，人與人之間的信任是很難建立的。網(wǎng)絡上的消費主要是在彼此的信任基礎上進行的。消費者如何挑選商家主要是看重商家的信譽，例如在淘寶網(wǎng)上，商家的信譽主要是通過商家的信譽等級來展現(xiàn)的，等級越高信譽越好。但是這樣就會出現(xiàn)漏洞，比如有些不良商家通過虛假的交易進行虛假評論，造成虛假信譽的現(xiàn)象，從而迷惑了消費者的眼睛。
（三）網(wǎng)絡環(huán)境下的虛假信息
網(wǎng)絡環(huán)境的虛擬性使得網(wǎng)絡上會出現(xiàn)大量的虛假信息，迷惑消費者，使得本該安全的消費變得不再安全，市場營銷出現(xiàn)了欺騙性。電子商務時代的信息量可以用無窮多來形容，如何在這樣多的信息中尋求真實的信息就成為了消費者的難題。一個好的電商企業(yè)必須采取措施，將對企業(yè)不利的虛假信息進行處理，保護企業(yè)本身的合法利益。
（一）重視發(fā)展，積極參與，加大投入
首先企業(yè)管理層要了解互聯(lián)網(wǎng)的運作機制，把電子商務放在重要的地位，大力發(fā)展電子商務?？梢酝ㄟ^一些方式使管理層認識到電子商務其實是在網(wǎng)絡環(huán)境下的商業(yè)化應用，就是用互聯(lián)網(wǎng)將買家、賣家、廠商和合作伙伴聯(lián)系在一起，企業(yè)內部網(wǎng)和外部網(wǎng)全面結合的應用。
（二）整合資源，鼓勵營銷手段多樣化
整合營銷傳播的定義是把品牌等與企業(yè)的所有觸點作為信息傳達渠道，以此影響消費者的購買行為為目標，是從消費者出發(fā)運用所有手段進行有力傳播的過程。最開始產(chǎn)生于美國西北大學。整合營銷傳播具有五個特點：一是整合營銷傳播對潛在的顧客的說服就有長期的效果；二是整合營銷傳播讓顧客選擇溝通方式；三是所有的顧客信息必須要具有吸引性；四是整合營銷傳播應該更多的發(fā)展顧客和企業(yè)之間的互動機制；五是整合營銷傳播必須要研究新的營銷方式。傳統(tǒng)的媒體在營銷過程中經(jīng)常會遇到一些無法解決的問題，比如說企業(yè)使用傳統(tǒng)媒體做不到精準的定位潛在客戶，這就會造成資源的無形浪費。而在如今的網(wǎng)絡世界，企業(yè)已經(jīng)可以通過網(wǎng)絡進行精準的定位，實施精準的營銷，而且可以及時的得到信息的反饋。在網(wǎng)絡普遍化的時代，人們接受信息的途徑也更加多樣化，許多設備可以讓人們及時的獲取信息。
總而言之，在科技飛速發(fā)展的時代，電子商務發(fā)展如此之快，對于國內市場營銷領域有著巨大影響力。注重網(wǎng)絡環(huán)境發(fā)展，不但要依靠政府的宏觀管理，而且也需要企業(yè)注重自身的管理。如今電子商務已經(jīng)成為二十一世紀新經(jīng)濟的亮點，作為一種全新的商務活動過程，必將為現(xiàn)代市場營銷帶來了全新的發(fā)展。
市場營銷學論文篇七
摘要：市場營銷學鼻祖菲利普科特勒將市場營銷定義為“為通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值來滿足個人或群體的欲望和需要的過程”;科特勒又提到，競爭者產(chǎn)生于營銷過程，競爭者和營銷人員將產(chǎn)品信息，要么直接地要么間接地通過中介傳遞給最終用戶。
關鍵詞：藝術市場市場營銷學
一、前言
市場營銷學鼻祖菲利普科特勒將市場營銷定義為“為通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值來滿足個人或群體的欲望和需要的過程”;科特勒又提到，競爭者產(chǎn)生于營銷過程，競爭者和營銷人員將產(chǎn)品信息，要么直接地要么間接地通過中介傳遞給最終用戶。顯然，市場營銷系統(tǒng)的主要構成要素由供應商、競爭者、公司(銷售人員)、營銷中介及最終用戶等構成。
隨著情感經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，藝術市場營銷要素特征的研究對于指導藝術市場營銷實踐具有重要的理論指導意義。筆者查閱了大量文獻資料，現(xiàn)有的研究針對藝術市場營銷的研究較多并取得了一些成果，但是針對藝術市場營銷要素特征的研究幾近空白，而藝術市場營銷要素作為藝術市場營銷的基石，對其的研究具有重要的理論與實踐價值?；诖耍疚脑谄饰鏊囆g市場營銷要素演變的基礎上，分析了藝術市場營銷要素的特征。
二、藝術市場營銷的要素演變
藝術品進入市場是隨著商品經(jīng)濟的歷史進程而發(fā)生的。藝術市場營銷的要素隨著商品經(jīng)濟的進程經(jīng)歷了四個階段的演變，即萌芽、精英主導、消費主導以及投資興起階段。
1、萌芽階段——原始和奴隸社會時期
市場作為商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展。原始社會末期，由于社會分工的出現(xiàn)、商品交換的需要，市場應運而生。市場的產(chǎn)生為藝術品和工藝品作為商品交換的對象在市場上的流通，提供了商品交換的地點和時間。從奴隸社會到封建社會初期，人們從自給自足占統(tǒng)治地位的自然經(jīng)濟，到封建社會初期的上層階級的簡單商品經(jīng)濟，統(tǒng)治階級或上層階級將剩余物質財富中的精神產(chǎn)品脫離開來，成為能令他們產(chǎn)生愉悅的藝術生產(chǎn)。
在這一時期，由于藝術品市場的規(guī)模還很小，人類的生存尚處于自給自足的自然經(jīng)濟向商品經(jīng)濟過度時期，藝術品交換市場、中介以及市場競爭皆未形成。
2、精英主義階段——封建社會時期
在封建社會時期，作為社會精英階層的王公貴族等統(tǒng)治階級，他們的態(tài)度、言行和投入對藝術市場營銷的發(fā)展方向、模式和前景產(chǎn)生重要影響。藝術活動與商品經(jīng)濟最簡單而直接的關系是藝術活動資金或經(jīng)費的供給。在精英主義階段，王室朝廷、貴族、氏族等資助藝術，藝術家則以獲取俸祿的形式進行藝術創(chuàng)作，此時的藝術創(chuàng)作皆是符合統(tǒng)治階級興趣愛好的形式，后世人稱為宮廷藝術。王公貴族作為需求者，拉動了藝術品的供給。
在這一時期，由于藝術品市場的規(guī)模限于占有社會統(tǒng)治地位的上層階級，尚未形成固定的藝術品交換市場，專業(yè)的市場中介也未形成，市場競爭也不明顯。藝術品市場營銷僅處于供給與需求一體化的階段，沒有形成完整的市場。
3、消費主導階段——資本主義時期
到了16、17世紀，藝術品收藏與投資不僅僅是社會上層階級的行為，大量的中產(chǎn)階級也加入了藝術品收藏與投資的行列中來，藝術市場的范疇相較之前大為擴展。荷蘭的油畫商品交易表現(xiàn)最為典型，荷蘭市民將購買的油畫懸掛于住宅、辦公室或其它一些公共場所。在此過程中，最早的藝術品拍賣產(chǎn)生了，市場的繁榮與藝術品拍賣方式的興起，為藝術家出售藝術品提供了交易場所和交易方式，極大的促進了藝術品市場經(jīng)濟的繁榮。與此同時，英國的倫敦出現(xiàn)了對藝術品進行拍賣的銷售體系；法國也出現(xiàn)了銷售藝術品的畫店。
這一時期已形成完整的市場，藝術品交易市場和規(guī)模的擴大，打破了之前供需一體化的格局，藝術中介的雛形悄然出現(xiàn)，藝術競爭也已實現(xiàn)端倪。此時，藝術家作為藝術品的供給者有兩種出售藝術品的形式，一是自行與藝術品的需求者進行商品交易；二是通過藝術品拍賣中介代銷，藝術品要么售出后與畫店分成，要么直接以較低的價格被畫店收購。
4、投資興起階段
19世紀中晚期，畫廊的出現(xiàn)逐漸取代了傳統(tǒng)的畫店，藝術市場的范圍急劇的擴展，由藝術品逐漸擴展到工藝品。與此同時，世界也相繼建立起博物館或是美術館，主要從事藝術品收藏、展覽、銷售等活動。20世紀開始，人們逐漸將藝術品交易看成具有較高回報率的投資行為，這種觀念的普遍流行促進了藝術市場的繁榮和運作機制的完善。例如，世界最大的拍賣行蘇富比和克里斯蒂公司，已形成自己獨特的藝術品拍賣流程和方式。
在投資興起階段，作為藝術市場營銷主要參與者的中介，其發(fā)展呈現(xiàn)種類多樣化、功能復雜化趨勢。在傳統(tǒng)藝術品營銷中介基礎上，衍生出一些新興的藝術品營銷中介，如畫廊、博物館、藝術博覽會、藝術品信托基金、藝術品交易中心、互聯(lián)網(wǎng)等等。
由此可見，從萌芽階段的藝術品市場營銷要素的模糊，到精英主義階段的供需一體化，乃至投資興起階段的供給、中介、競爭、需求四大市場營銷基本要素，藝術市場營銷要素隨著社會的發(fā)展及經(jīng)濟的繁榮逐步完善。
三、藝術市場營銷要素的基本特征
市場營銷理論發(fā)展至今已然成熟，但是藝術市場營銷理論尚處于發(fā)展的初級階段。究其原因，藝術市場營銷的對象是精神產(chǎn)品的營銷活動，與一般以市場營銷的對象——物質產(chǎn)品的營銷有著本質的不同，如表1所示。本文從市場營銷活動的基本要素供給-中介-競爭-需求及他們之間的關系出發(fā)，系統(tǒng)地研究藝術市場營銷要素的基本特征。
1、從藝術市場營銷的供給來看，其典型的特征是實施精神產(chǎn)品的創(chuàng)造
作為營構意象的藝術創(chuàng)造與非藝術創(chuàng)造，兩者之間存在巨大的差異。一般物質產(chǎn)品的生產(chǎn)關注產(chǎn)品的效用及功能，是具有較強實用功利性的物質創(chuàng)造活動。而藝術創(chuàng)作主要在藝術家頭腦里進行，藝術家針對特定的需求群體進行素材的加工和藝術構思、實現(xiàn)意向營構，將自己的審美情感物化為藝術作品或藝術形象。整個創(chuàng)作過程憑借形象思維、抽象思維和感覺、知覺、記憶、聯(lián)想、想象等復雜的心理活動，依照特定的創(chuàng)作方法和理論來進行創(chuàng)作，以實現(xiàn)藝術家的審美追求。
2、從藝術市場營銷的需求來看，其典型的特征是追求審美效應的產(chǎn)生
人們的需求受產(chǎn)品價值的影響。工業(yè)產(chǎn)品的價值由產(chǎn)品的實用功能、成本、質量等要素構成，滿足人們的實用價值訴求；而藝術作品的價值則以精神的審美價值為主，滿足人們對精神價值的訴求。
工業(yè)產(chǎn)品滿足消費者需要采取的`是讓顧客認識到產(chǎn)品的存在、以物質形態(tài)感知產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品的物質功能一般是顧客需要、沒有得到滿足的功能。促銷的手段是通過廣告宣傳產(chǎn)品的功能和品質以吸引顧客的注意、進行消費者購買行為分析以實現(xiàn)銷售行為。
藝術品以滿足消費者的審美情感需求，包括了審美期待、鑒賞過程和審美效應的產(chǎn)生三個內容。只有產(chǎn)生了審美鑒賞、獲得了精神享受，顧客才愿意購買產(chǎn)品。因此，藝術作品的營銷不僅僅需要向消費者傳達作品的價值信息，而且需要影響消費者的審美期待、在鑒賞過程中幫助消費者體驗與想象，進而引導顧客實現(xiàn)藝術消費、實現(xiàn)審美效應。顯然，藝術市場營銷的一切手段都是圍繞引導消費者實現(xiàn)審美效應，這一過程較工業(yè)產(chǎn)品的功能消費的營銷活動要復雜得多。同時，培養(yǎng)消費者的消費品味以影響消費者的審美期待，鑒賞過程中對消費者的啟發(fā)、引導等，都能夠對消費者的需求產(chǎn)生很大的影響。
3、從藝術市場營銷的中介來看，其典型的特征是進行情感信息的傳遞
無論是藝術品、還是一般工業(yè)品，其市場營銷活動都離不開中介。中介的作用體現(xiàn)在產(chǎn)品信息的傳播和產(chǎn)品形式的傳播，兩者在這兩個方面有著本質的不同。
以物質形態(tài)為主的工業(yè)產(chǎn)品市場營銷中介的傳播包括兩個要素，其產(chǎn)品信息的傳播內容主要是產(chǎn)品功能信息的傳播；其產(chǎn)品形式的傳播則強調的是物流通道、產(chǎn)品質量的保證等因素。
藝術傳播的信息是藝術作品所包含的具有審美意蘊和某種社會文化意義的信息，這些信息通過藝術作品具體存在的物質材料、藝術語言和藝術形象等體現(xiàn)出來。藝術傳播按照傳播過程中藝術信息的不同表現(xiàn)形式，其主要傳播方式有現(xiàn)場傳播方式、展覽性傳播方式和大眾傳播方式三種。通過這些藝術傳播方式，將藝術形象展示出來，向社會廣泛傳播，以實現(xiàn)藝術家的創(chuàng)作目的。
4、從藝術市場營銷的競爭來看，其典型的特征是替代競爭的應對
無論是工業(yè)產(chǎn)品、還是藝術作品，當它們進入市場交換時，都會面臨市場競爭。不同的是，由于兩者的功能特征不同，面臨的競爭方式存在一定的差別。
工業(yè)產(chǎn)品的競爭是產(chǎn)品功能、質量、價格的競爭，在同質化的功能、質量的前提下，價格就是重要的競爭標準，消費者往往偏愛物美價廉的產(chǎn)品。因此，工業(yè)產(chǎn)品的競爭是多維度的，一方面是產(chǎn)品功能、質量的競爭，即在同等條件下給顧客提供更多的功能、更好的質量，以獲取競爭優(yōu)勢；另一方面，在同等條件下盡可能降低價格，也就是降低消費者的消費成本，以吸引消費者、取得競爭優(yōu)勢。
藝術作品滿足的是人們個性化的審美價值訴求，在作品創(chuàng)造的過程中，創(chuàng)作者獨特的構思、表達有利于形成產(chǎn)品的差異化競爭；但是，由于藝術作品的審美實現(xiàn)受到消費者的審美期待、審美效應的移情特性和審美過程中對藝術品的再創(chuàng)造等，使得人們的某一種審美需求可以通過多種藝術作品、乃至多種藝術形象而得以實現(xiàn)，這些藝術作品乃至藝術形象之間就形成了替代競爭的關系。
市場營銷學論文篇八
在企業(yè)完成對市場技術評估后，就要做好相應的準備工作，確定合理地選擇目標市場，制定合理地額企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策。因此，企業(yè)要根據(jù)市場的消費情況，具體把市場細分為幾個部分，然后根據(jù)自己產(chǎn)品的熱點，制定各種符合市場發(fā)展的銷售目標。在實際的銷售過程中，企業(yè)的生產(chǎn)能力是有限的，但市場的消費潛力卻是無限的，企業(yè)根據(jù)消費者群體的特征對市場進行細分，分析市場的發(fā)展趨勢和競爭狀況，為促進企業(yè)的良性發(fā)展創(chuàng)造良好的條件；同時，為了提高企業(yè)的信譽，還要做好企業(yè)產(chǎn)品的售后服務。如果售后服務跟不上，就會影響到產(chǎn)品的銷售數(shù)量，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展，因此，企業(yè)要建立一套完善的服務體系，提高企業(yè)在消費者心中的地位，獲得良好的口碑，不斷提高企業(yè)的綜合實力和競爭力。
企業(yè)要做好市場營銷管理，就要制定科學合理地市場營銷策略，這是最為關鍵的步驟和環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)在市場營銷的設計中，企業(yè)要根據(jù)自身的實際情況，對產(chǎn)品的質量、包裝形式、價格水平、廣告宣傳以及銷售方式等進行優(yōu)化組合，但在銷售過程中受到的影響因素很多，因此，要制定產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷的策略，不斷向市場輸入市場急需的產(chǎn)品或者勞務，具體包括產(chǎn)品實體、產(chǎn)品形狀、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品質量、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品型號以及產(chǎn)品的售后服務。企業(yè)產(chǎn)品的價格策略就是企業(yè)要確定合理的產(chǎn)品或者服務價格，具體包括折扣、期限、付款的形式以及信用程度等。產(chǎn)品的營銷渠道策略就是為企業(yè)做好商品銷售的環(huán)節(jié)和場所，要不斷拓寬銷售渠道和經(jīng)營方式。產(chǎn)品的促銷策略就是做好企業(yè)產(chǎn)品的宣傳工作，搜集和整理商品的溝通信息，具體包括各種銷售方式、公關活動以及廣告宣傳等。良好的市場營銷組合能夠幫助企業(yè)確定合理的營銷方案，把企業(yè)的營銷戰(zhàn)略思想落實到位。另外，企業(yè)的營銷策略在很大程度上具有不可分性、協(xié)調性以及多變性的特點，在具體的制定和實施過程中，需要科學合理的管理方法，還要豐富的營銷管理經(jīng)驗；同時，隨著市場經(jīng)濟的不斷變化發(fā)展，企業(yè)的市場營銷組合的內容也出現(xiàn)不同程度的變化。因此，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略過程中，要提高顧客的需求和購買欲望，制定合理的產(chǎn)品價格，保證促銷過程能夠保持雙向溝通，提高企業(yè)產(chǎn)品營銷的效率，獲得更多的經(jīng)濟效益。
為了更好的做好市場營銷管理，企業(yè)要對采取各種有效的措施，對市場進行進一步的分析，做好目標市場的選擇，完善市場營銷策略，做好具體的實際操作和運行管理。首先，要制定良好的市場營銷計劃，制定有利于企業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃，規(guī)定好企業(yè)發(fā)展的方向和目標，促進企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標的實施；其次，要建立專業(yè)的營銷計劃；同時，還要建立整套的培訓、獎懲以及評估體系和管理措施；最后，在落實營銷計劃過程中，可能會遇到很多的問題，所以企業(yè)要建立一個合理的控制系統(tǒng)，具體包括年度計劃、企業(yè)盈利以及戰(zhàn)略計劃的控制措施。企業(yè)的市場營銷管理的三個方面是相互聯(lián)系和制約的，不可分割，市場營銷計劃可以為為營銷組織的活動提供重要的指導，營銷組織又可以保證各種的計劃能夠落實到位；同時，具體的落實結果收到市場因素的影響。
企業(yè)要想取得良好的發(fā)展，就要建立完整的培訓體系和促銷策略，制定出了良好的企業(yè)發(fā)展營銷發(fā)展規(guī)劃，不斷完善營銷標準，提高企業(yè)的銷售技巧，做好企業(yè)的宣傳工作。企業(yè)要樹立良好的形象，一是外在形象，企業(yè)在實際發(fā)展過程中，要逐漸摸索出一套適合自己銷售模式和方法。二是內在形象，企業(yè)通過對產(chǎn)品的熟悉和營銷技能的自然流露用，逐步形成一種權威性強的氣場。
作者：肖慎平單位：上海理工大學管理學院
市場營銷學論文篇九
（2）國內旅游產(chǎn)品質量檔次低，缺乏參與性，娛樂性；
（3）我國旅游產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，抄襲跟風現(xiàn)象嚴重，沒有特色往往采用低價營銷手段吸引顧客，造成旅游市場混亂。
（二）營銷信息傳遞渠道不健全
由于各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平及居民消費水平等因素不同，部分旅游消費者難以得到或不能及時得到詳細的旅游綜合資訊信息，導致游客對旅游目的地了解不全面，導致各地區(qū)客流量不均衡，甚至不能夠吸引到旅游消費者的注意。
（三）營銷手段落后，缺乏創(chuàng)新
當今社會是互聯(lián)網(wǎng)的時代，互聯(lián)網(wǎng)+旅游已經(jīng)成為未來旅游業(yè)發(fā)展的趨勢，互聯(lián)網(wǎng)營銷能使大量旅游相關信息更高效、快捷的被旅游消費者獲取。但到目前，在我國互聯(lián)網(wǎng)在旅游市場還沒有被廣泛應用。手段上的落后影響了高質量的旅游營銷策略，從而制約旅游業(yè)的智能化、信息化的發(fā)展。
（四）缺乏品牌意識
企業(yè)要想長遠發(fā)展，首先要建立品牌意識。好的產(chǎn)品固然重要，但是有附加值的好產(chǎn)品更有競爭力。中國有很多企業(yè)特別是中小企業(yè)只注重產(chǎn)品質量，忽視品牌的建立。品牌意識的缺乏導致我國旅游企業(yè)在競爭中處于劣勢，旅游產(chǎn)品缺乏品牌的支撐難以進入更大的市場。