謹(jǐn)慎制定計劃可以減少不確定性，增加成功的可能性。在計劃中要預(yù)留相應(yīng)的調(diào)整和改善空間，以應(yīng)對變化和不確定性。不同類型的計劃有不同的制定和執(zhí)行要點，下面是一些具體案例。
    單位工作計劃表篇一
    1、開展勞動競賽和爭創(chuàng)"工人先鋒號"活動是工會工作融入中心，長期實踐形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新形勢下發(fā)揮職工積極性、主動性和創(chuàng)造性的重要途徑。不僅直接推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。而且有利于構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，促進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)及實施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。201x年集團(tuán)公司工會重點組織在鐵路客運(yùn)專線，重難點工程的勞動競賽。各單位也要確定自己的勞動競賽重點，要把創(chuàng)建"工人先鋒號"活動與競賽活動緊密結(jié)合起來，制定和完善具體實施辦法及細(xì)則，認(rèn)真抓好落實，展現(xiàn)作為，賽出成果。
    2、要高度重視和繼續(xù)下大力開展?fàn)幭葎?chuàng)?；顒樱鷮嵶ズ眉瘓F(tuán)公司先進(jìn)集體，先進(jìn)工作者，優(yōu)秀工會工作者，工人先鋒號及標(biāo)兵的評比表彰工作。及時組織好股份公司及以上的評先創(chuàng)模申報工作。
    二、結(jié)合實際，更加注重民主管理、民主參與、民主監(jiān)督。
    1、進(jìn)一步完善機(jī)制，推動企務(wù)公開民主管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行。切實貫徹落實《中鐵建電氣化局集團(tuán)有限公司職工(代表)大會實施辦法》，提升企務(wù)公開民主管理工作整體水平。大力推進(jìn)職代會的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。要強(qiáng)化職代會制度的剛性和嚴(yán)肅性，認(rèn)真落實職代會法定程序賦予職工代表的職權(quán)，做到不打折扣，不減程序，不走過場，強(qiáng)力推行職代會標(biāo)準(zhǔn)化考核，廣泛開展職代會達(dá)標(biāo)活動。不斷加強(qiáng)職代會的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，確保職代會各項職權(quán)的落實。
    2、建立健全項目部(工程隊)職工大會制度，指導(dǎo)督促召開好項目部(工程隊)職工大會。集團(tuán)公司工會把201x年定為項目部(工程隊)職工大會推進(jìn)年。將對各單位進(jìn)行監(jiān)督檢查。希望各單位高度重視，認(rèn)真抓好落實。
    3、認(rèn)真履行企務(wù)公開民主管理工作監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)，定期對各單位企務(wù)公開和民主管理情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，對企務(wù)公開重大問題進(jìn)行責(zé)任追究。
    4、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，進(jìn)一步規(guī)范平等協(xié)商、集體。
    合同。
    制度。進(jìn)一步提高平等協(xié)商、集體合同的實效性。涉及勞動關(guān)系方面的主要問題，通過平等協(xié)商加以解決。根據(jù)國家政策和集團(tuán)公司實際，把職工最關(guān)心的問題，作為平等協(xié)商的重點，推動集團(tuán)公司逐步建立起正常的工資分配共決機(jī)制、調(diào)整機(jī)制、增長機(jī)制。集體合同監(jiān)督檢查小組檢查集體合同的履行情況，并將檢查結(jié)果向職代會報告，提升平等協(xié)商集體合同制度的運(yùn)作質(zhì)量。
    三、行使教育職能，更加注重全面提升職工素質(zhì)。
    1、各級工會要積極推進(jìn)"創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭當(dāng)知識型職工"活動的深化開展，加強(qiáng)高技能人才隊伍的建設(shè)，開辟職工成才之路，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)。要做好"創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭當(dāng)知識型職工"活動的總結(jié)、評比、表彰、推進(jìn)工作，完善"創(chuàng)爭"活動各項機(jī)制建設(shè)，培育更多的"學(xué)習(xí)型班組"和"知識型職工"，促進(jìn)職工全面發(fā)展進(jìn)步，提高職工隊伍的整體素質(zhì)。
    2、提高學(xué)習(xí)能力，夯實職工技能基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新群眾性學(xué)習(xí)活動載體，大力營造學(xué)習(xí)的濃厚氛圍。要鼓勵職工樹立"工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化"的學(xué)習(xí)理念和終身學(xué)習(xí)的思想和積極進(jìn)取的精神。要積極推進(jìn)"職工書屋"建設(shè)，創(chuàng)新職工技能素質(zhì)培訓(xùn)的方式、載體和手段，全面提升培訓(xùn)質(zhì)量和水平。
    3、培育領(lǐng)軍人物，挖掘推廣技能絕活。各級工會要與各級黨政團(tuán)組織密切配合，進(jìn)一步發(fā)揮導(dǎo)師帶徒活動作用。要推動師徒結(jié)對的普及性，又要注重培養(yǎng)典型，要注重發(fā)揮師徒的言傳身教作用，又要激勵徒弟的創(chuàng)新能力，使結(jié)對的師徒在項目管理和工程施工中獲得鍛煉、在解決企業(yè)實際問題中獲得提高，也為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益多做實事。
    四、貫徹"以人為本"要求，更加注重建家建線、幫扶濟(jì)困、女職工、體協(xié)工作。
    1、升華建家建線。要樹立建線就是建家，建家就是建企業(yè)、建市場、建隊伍的理念。要把建家建線的重點放在一線和現(xiàn)場，在現(xiàn)場為職工建筑幸福舒適的家，在一線建三線。同時要加強(qiáng)對家的管理，建好家難，管好家更難。要建立建家、管家的機(jī)制。集團(tuán)公司將下發(fā)建家建線工作標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法，各級工會組織要根據(jù)文件要求細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人，抓好貫徹落實。
    2、以人為本，進(jìn)一步健全職工權(quán)益保障機(jī)制。建立健全工會勞動保護(hù)相關(guān)制度和保障措施，落實安全生產(chǎn)監(jiān)督責(zé)任制，強(qiáng)化對安全生產(chǎn)的監(jiān)督職責(zé)。根據(jù)安全生產(chǎn)的重點問題聘請專業(yè)人員，對職工代表和安全生產(chǎn)監(jiān)督員進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)常組織勞保委員檢查指導(dǎo)"安全生產(chǎn)監(jiān)督員"的工作情況。加大安全生產(chǎn)的宣傳力度，讓集團(tuán)廣大職工人人重視安全。跟蹤安全隱患整改和職業(yè)危害治理情況，對重要問題報告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和職能部門，通過完善網(wǎng)絡(luò)和預(yù)防措施保證職工生命權(quán)和健康權(quán)。
    3、進(jìn)一步做好"送溫暖"和落實"三不讓"承諾。要進(jìn)一步完善送溫暖體制，完善"三不讓"資金的計提、管理、救助機(jī)制。實現(xiàn)更高水平的"三不讓"承諾。
    4、進(jìn)一步建立健全女職工組織，切實維護(hù)女職工的特殊利益。要堅持以科學(xué)理論為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工會女職工工作的責(zé)任感和使命感。堅持圍繞中心、服務(wù)大局，找準(zhǔn)女職工工作的結(jié)合點和切入點。在企業(yè)發(fā)展和各項管理中找準(zhǔn)位置、體現(xiàn)特色、發(fā)揮作用。堅持把依法維護(hù)女職工合法權(quán)益和特殊利益作為女職工工作的出發(fā)點和落腳點。推進(jìn)女職工權(quán)益保護(hù)專項集體合同的覆蓋面。堅持解放思想、開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)女職工組織自身建設(shè)和發(fā)展。
    5、體協(xié)要結(jié)合實際，深入推進(jìn)《全民健身計劃綱要》的實施，重點做好體協(xié)的組織建設(shè)，活動場所的建設(shè)與管理，廣泛組織開展豐富多彩的體育活動。
    五、更加注重工會組織的效能建設(shè)，努力提升工作水平。
    1、要加強(qiáng)工會組織，工會干部隊伍自身建設(shè)，鉆研業(yè)務(wù)，提高素質(zhì)，提升工會干部的理性、人性、愛心，實現(xiàn)用心關(guān)愛職工，用情維護(hù)權(quán)益。201x年集團(tuán)公司將舉辦一期工會干部培訓(xùn)班，希望各單位高度重視，保證工會培訓(xùn)人數(shù)。
    2、進(jìn)一步建立健全項目部工會組織機(jī)構(gòu)。目前，一些項目部還未設(shè)立項目部工委，工會職能弱化，工會工作無人抓，無人管。201x年集團(tuán)公司工會將進(jìn)行清理，并督促盡快建立相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，配備工作人員。對不建立工會工作機(jī)構(gòu)的單位，在評優(yōu)評先方面實行一票否決制。
    3、抓好工會特色工作。201x年工會特色工作要有新的舉措，要圍繞工作要點中的重點工作，開拓創(chuàng)新，在"新"上做文章，在"特"上下功夫。要注重特色工作的創(chuàng)新、實踐和總結(jié)。
    4、加強(qiáng)宣傳和信息交流工作。鄧小平說："信息確實重要，搞管理沒有信息就等于鼻子不通，耳朵不靈"。信息是一種重要資源，沒有信息就無法進(jìn)行管理。信息溝通和流動也是宣傳企業(yè)、塑造企業(yè)形象的重要手段和渠道。要重點做好工會信息的搜集、交流、傳播和典型經(jīng)驗的推廣應(yīng)用等工作。要利用好集團(tuán)公司工會網(wǎng)站和股份公司相關(guān)報刊。在大報上也要有所作為。爭取做到網(wǎng)站周周有更新，報刊年年有文章，以此來宣傳、塑造工會的形象。集團(tuán)公司將進(jìn)一步加強(qiáng)工會信息工作，將加大向總公司及以上報刊推薦優(yōu)秀信息稿件的力度。
    一、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)發(fā)揮整體效應(yīng)。
    團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)能產(chǎn)生力量，首先我們班子能搞好團(tuán)結(jié)，大家要有團(tuán)結(jié)的意識，維護(hù)勞動保障部門的整體形象，要強(qiáng)化集體主義觀念，在工作中注意溝通協(xié)調(diào)，有事多溝通多商量，其次同志們之間要求增強(qiáng)信任，不要相互犯忌，多一些換位思考，增強(qiáng)協(xié)作意識，配合意識，并要求每個班子成員都要嚴(yán)格要求自己，以自己的人格修養(yǎng)影響人，要下決心把機(jī)關(guān)事業(yè)保險處的工作抓緊、抓好、抓出成效，以實際行動落實"一創(chuàng)雙優(yōu)"集中教育活動。弘揚(yáng)新風(fēng)正氣，抵制歪風(fēng)邪氣，努力實現(xiàn)工作作風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，使保險處的工作在新的一年里有一個新的開端和起色。
    二、制定方法措施，完善考核辦法。
    1、要求每位同志下單位催繳養(yǎng)老保險金實行一日一匯報、一日一登記并填寫催繳情況一欄表，發(fā)現(xiàn)難點及時處理，每周一下午召開征繳工作例會，認(rèn)真聽取同志們匯報和意見，安排下一步的征繳工作，每月公布上月征繳情況，每季度綜合評比，并公布進(jìn)展情況，讓同志們變壓力為動力，提高工作積極性。
    2、在去年的工作基礎(chǔ)上，對130家參保單位逐個進(jìn)行調(diào)查研究，全面掌握單位機(jī)構(gòu)編制，在職編制、在冊人員數(shù)、工資水平離退休人數(shù)、離退休費(fèi)水平、資金來源渠道及欠費(fèi)原因等相關(guān)數(shù)據(jù)資料。在此基礎(chǔ)上成立養(yǎng)老保險征繳清欠領(lǐng)導(dǎo)小組，一把手負(fù)總責(zé)與各科室簽定目標(biāo)任務(wù)書實行一票否決制，明確任務(wù)和責(zé)任，將基金征繳工作任務(wù)量化分解責(zé)任到人，實行全員目標(biāo)責(zé)任制，任務(wù)明確獎懲分明，每位工作人員以征繳、清欠率90%為底線，年底兌現(xiàn)獎懲。
    三、管好用好基金確?；鹑藛T安全。
    養(yǎng)老保險金是離退休人員的"養(yǎng)命錢"、"保命錢"是高壓線、黨中央國務(wù)院對社?；鸬陌踩詥栴}高度重視，管好基金不僅僅是個業(yè)務(wù)問題、也是個政治問題。所以要求我們必須高度重視規(guī)范基金管理，并結(jié)合我處的工作實際，不斷規(guī)范基金收支業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范財務(wù)管理制度，努力從思想上、制度上、程序上堵塞漏洞確?；鹑藛T安全，迎接國家有關(guān)部門的檢查決不給我局摸黑，并建立基金監(jiān)管的長效機(jī)制。
    四、強(qiáng)化稽核確保養(yǎng)老保險金應(yīng)收盡收。
    為保證養(yǎng)老金應(yīng)收盡收，做到基金管理嚴(yán)格工作程序完善，
    規(guī)章制度。
    健全，基金運(yùn)性良好，強(qiáng)化稽核工作已成為當(dāng)務(wù)之急?；斯ぷ骺梢灾v是社保機(jī)構(gòu)固根本、管長遠(yuǎn)、打基礎(chǔ)的一項重要措施是規(guī)范管理強(qiáng)化養(yǎng)老保險費(fèi)征繳、增強(qiáng)基金支付能力的需要，也是管好用好、維護(hù)廣大參保人員切身利益的需要。為此我處指定一名副處長親自負(fù)責(zé)，從以下幾個方面進(jìn)行稽核工作。
    1、稽核參保單位實際繳費(fèi)人數(shù)的工資是否與檔案工資一致，是否按規(guī)定繳費(fèi)。
    2、稽核離退休人員死亡不報虛報和冒領(lǐng)養(yǎng)老金現(xiàn)象，同時核查撥付的養(yǎng)老金能否全額發(fā)到里退休人員手里。根據(jù)稽核發(fā)現(xiàn)的問題和疑點以及群眾反映的問題到參保單位調(diào)查研究、實地核實并立即糾正，對少報、漏報、瞞報繳費(fèi)人員工資基數(shù)的要按重新核實的繳費(fèi)基數(shù)予以補(bǔ)繳，對死亡不報、弄虛作假冒領(lǐng)養(yǎng)老金立即停發(fā)，并返回非發(fā)領(lǐng)取養(yǎng)老金確?；鸬呐?、冒、滴、漏。
    五、積極協(xié)商，爭取保險業(yè)務(wù)向各勞動保障事務(wù)所延伸。
    在催繳及征繳機(jī)關(guān)事業(yè)養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)方面，在得到各有關(guān)事務(wù)所的大力支持下，向各經(jīng)辦事務(wù)所延伸，同時開展本轄區(qū)參保單位養(yǎng)老保險金的稽核工作。
    我們單位的退休人員都是在自己工作崗位上奮斗了很多年的老同志，他們在工作了一輩子后光榮退休了，我們必須在他們退休后給他們一個安好的晚年，不能有任何的不良影響出現(xiàn)。每個人都會有退休的一天，如果你今天對待退休人員工作惡劣，那么你將來得到的一定是更壞的回報!
    簡歷。
    社會主義和諧社會就成了一句空話。所以我們必須要做好我們單位的養(yǎng)老保險工作!
    一、指導(dǎo)思想。
    201x年，我們要在市委、市人大黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以十九大精神為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，全力抓好產(chǎn)業(yè)扶貧、基礎(chǔ)扶貧、勞務(wù)扶貧、科教扶貧和村級組織的戰(zhàn)斗力提升等五項工作，扎實開展扶貧工作，為使xx村早日脫貧、向著社會主義初級階段新農(nóng)村建設(shè)的方向穩(wěn)步邁進(jìn)而努力奮斗。
    二、工作安排。
    (一)村級組織建設(shè)。
    1、加強(qiáng)農(nóng)村黨員教育，培養(yǎng)發(fā)展黨員2名。
    2、切實配合村兩委班子，培養(yǎng)好科技和流通帶頭人。
    (二)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
    1、擴(kuò)大種植優(yōu)質(zhì)核桃種苗300畝，完成三年。
    使栽植的核桃林達(dá)到1000畝。
    2、幫助村民推進(jìn)勞務(wù)輸出，扎實推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧。
    3、積極發(fā)展新產(chǎn)業(yè)，完善新機(jī)制，使農(nóng)民進(jìn)一步增收。
    (三)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
    1、完善村中現(xiàn)有的4口機(jī)井的變壓器防盜損工作，計劃在變壓器周圍打圍墻防護(hù)，投資60000元。
    2、硬化村中學(xué)至公路長500米、寬3米、共計1500平方米的水泥路，投資10.5萬元。
    (四)科教興農(nóng)。
    從汾陽農(nóng)科所聘請技術(shù)員來村中進(jìn)行科教培訓(xùn)，具體指導(dǎo)村民培育優(yōu)質(zhì)種子，以及核桃樹的嫁接和管理。
    1、號召機(jī)關(guān)黨員聯(lián)系駐村特困戶10戶，因勢利導(dǎo)扶貧。
    2、組織村中勞動力轉(zhuǎn)移，全年勞務(wù)輸出達(dá)到40人。
    (五)醫(yī)療衛(wèi)生。
    從汾陽市醫(yī)院聯(lián)絡(luò)專家，在村中舉行義診，造福村民。
    (六)精神文明建設(shè)。
    1、開展創(chuàng)建文明村、文明戶活動，保持縣級以上文明村。
    2、村級管理規(guī)范化、法制化、民主化，實行村務(wù)、財務(wù)兩公開。
    3、加強(qiáng)法制宣傳，確保駐村穩(wěn)定，全年無刑事案件，實現(xiàn)零上訪。
    單位工作計劃表篇二
    過去的一年是進(jìn)一步深化信用社改革的關(guān)鍵年，我社在聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體職工團(tuán)結(jié)一心、盡職盡責(zé)、努力拼搏，認(rèn)真貫徹落實聯(lián)社年初工作精神，圓滿地完成了聯(lián)社的各項計劃。
    xx年我們?nèi)w職工將以更加飽滿的工作熱情，認(rèn)真落實十x大精神，用科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)，擴(kuò)大信貸規(guī)模，深化支農(nóng)內(nèi)涵，爭取更大創(chuàng)造更大的成績。為了更好的作好xx年各項工作，根據(jù)聯(lián)社整體工作目標(biāo)，結(jié)合信用社工作實際將明年工作計劃如下：
    奮斗目標(biāo)：xx年我社存款余額計劃達(dá)到3600萬元，人均純增30萬元，日均3500萬元。各項貸款年末余額2900萬元，實現(xiàn)利息收入430萬元。全年安全運(yùn)營無事故。
    具體措施。
    一、狠抓增存工作不放松。
    存款是立社本，是興社之源，只有占有了絕對多的存款，信合的發(fā)展才有后勁。年初，約社將有1000多萬元的退耕款到位，但這部分存款不會在我社停留太多的時間，xx年是我社轄區(qū)大災(zāi)之年，大部分村子絕收，村民們?nèi)戎@部分錢過年。
    過了陰歷年，又要準(zhǔn)備春耕生產(chǎn)，資金的缺口相對往年更大一些。xx鎮(zhèn)大部分地區(qū)都是山坡地，農(nóng)民種田是靠天吃飯，再加上金融危機(jī)影響，農(nóng)村閑置資金少，吸收存款困難。我們絕不能盲目樂觀，指望著這點涉農(nóng)資金，要下大力氣增加存款。
    需要繼續(xù)多方尋找、開辟儲源，繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量，利用絨毛旺季、肉、蛋、蔬菜價格較往年有大幅度上升的時機(jī)，積極動員種養(yǎng)殖大戶把錢存入信用社，信貸員在下鄉(xiāng)催貸收息期間繼續(xù)詳細(xì)掌握外出務(wù)工人員情況，把外出務(wù)工人員的打工收入通過自治區(qū)系統(tǒng)匯入信用社，力爭年末超額完成聯(lián)社存款任務(wù)。
    農(nóng)戶小額信用貸款是目前聯(lián)社主抓的信貸產(chǎn)品，風(fēng)險相對較小，流動性強(qiáng)收益高。經(jīng)過兩年多的推廣已形成一定的市場，操作性強(qiáng)，xx年我社84%的貸款投放全是小額信用貸款，其利息收入全部利息收入的80%以上。
    因此xx年我們將繼續(xù)加大小額信用貸款的投放力度。力爭將小額信用貸款的占比增加到貸款總額的90%。專門打造農(nóng)戶小額信用貸款這個品牌，將本地區(qū)的小額信用貸款作強(qiáng)作大。
    明年上批次評定的小額信用戶將陸續(xù)到期，在續(xù)評的過程我們要總結(jié)上次評定的不足，適當(dāng)擴(kuò)大信用戶的數(shù)量，同時要控制信用戶的質(zhì)量，對不能履行合同，存在不講信用和收本收息困難的將與以取消或降低信用額度。
    貸款重點向春耕和涉農(nóng)方向投放，對當(dāng)?shù)卦诜N植養(yǎng)殖上有困難的信用戶將適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大貸款投放，適當(dāng)降低大額貸款的投放。
    嚴(yán)把信用戶的評定關(guān)，和貸款的出口關(guān)，加強(qiáng)信貸人員的責(zé)任意識和風(fēng)險意識，做到“四不放”人情貸款不放，不符合條件的貸款不放，違規(guī)貸款不放，壘大戶貸款不放。認(rèn)真做好貸款五級分類，嚴(yán)格控制貸款風(fēng)險。
    加強(qiáng)貸后檢查，對個別不能按時結(jié)息的貸戶，進(jìn)行摸底排查，逐筆分析原因，采取各種行之有效的催收、化解措施。對存在逃廢債貸款，將依法起訴，對轉(zhuǎn)移用途挪作他用的貸款有針對性的清收。力爭將不良貸款的比例降至最低，盡可能的降低貸款風(fēng)險。
    三、抓好貸款按季結(jié)息工作，培養(yǎng)貸戶的信貸習(xí)慣。
    加大利息催收工作，做到應(yīng)收盡收。通過xx年的后三個季度的結(jié)息情況來看，貸款戶對用結(jié)算賬戶進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)息還不是很熟悉，不習(xí)慣用結(jié)算賬戶進(jìn)行結(jié)算。在結(jié)息日仍有一大部分客戶帶現(xiàn)金前來結(jié)息。
    這樣一來，使我們業(yè)務(wù)總量大營業(yè)面積相對較小的矛盾顯得猶為突出。為此，明年將加大對開立個人結(jié)算賬戶辦理貸款的農(nóng)戶進(jìn)行宣傳和指導(dǎo)，讓其在結(jié)息日前將現(xiàn)金送存到貸款時的指定賬戶。這樣既方便了貸款戶，現(xiàn)時也緩解了我社業(yè)務(wù)量大營業(yè)面積小的矛盾。
    四、繼續(xù)做好卡的發(fā)行與宣傳工作，做好股金分紅工作。
    卡的大量發(fā)行將有效的降低紙幣的流通量，降低經(jīng)營成本，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)。我們將繼續(xù)加大對金牛卡的宣傳與發(fā)行工作。為我社安裝atm機(jī)作好準(zhǔn)備工作。xx年股金分紅工作我們將嚴(yán)格按照聯(lián)社的工作要求，保質(zhì)保量的完成。
    五、繼續(xù)抓好信用社內(nèi)部人員、財務(wù)、內(nèi)控等各項管理工作。
    1.針對我社職工文化水平普遍較低法律意識不強(qiáng)的實際情況，我社制定學(xué)習(xí)計劃，由主任帶頭學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、法律知識，提高全體職工業(yè)務(wù)技能和依法合規(guī)經(jīng)營的意識。堅持這項學(xué)習(xí)制度，把每周一、三、五作為學(xué)習(xí)日，重點學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)，行業(yè)內(nèi)控制度、業(yè)務(wù)操作流程和計算機(jī)的應(yīng)用等。
    2.狠抓內(nèi)控制度不放松，嚴(yán)格按操作流程辦理每一筆業(yè)務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行自治區(qū)聯(lián)社制定的各項規(guī)章制度，加強(qiáng)各崗位營業(yè)人員行為考察，杜絕人為的操作風(fēng)險和道德風(fēng)險。
    3.加強(qiáng)財務(wù)管理，保證每筆財務(wù)開支都確為業(yè)務(wù)發(fā)展所需，加強(qiáng)應(yīng)收息管理，真正做到應(yīng)收盡收，加強(qiáng)庫存現(xiàn)金管理，嚴(yán)防跑、冒、滴、漏。
    4.加大考核力度，真正體現(xiàn)按崗取酬、多勞多得分配原則，充分調(diào)動職工增存、盤活、創(chuàng)收的工作積極性。
    5.加強(qiáng)柜臺服務(wù)，積極代理財政糧補(bǔ)、退耕等補(bǔ)貼資金，代收、代付、代發(fā)工資、等中間業(yè)務(wù)。為當(dāng)?shù)貜V大農(nóng)戶提供全方位的金融服務(wù)，在其他金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入x鎮(zhèn)之前爭取更大的市場份額，留住黃金客戶。
    六、抓好案件專項治理工作。
    案件排查與強(qiáng)制休假相結(jié)合，重點對存款、貸款業(yè)務(wù)，金庫尾箱、印鑒密押、重要空白憑證、特殊交易(抹帳業(yè)務(wù)、密碼掛失、提前支取等)的管理。嚴(yán)格執(zhí)行職工強(qiáng)制休假制度，有計劃的安排職工強(qiáng)制休假。
    七、做好安全保衛(wèi)工作。
    加強(qiáng)對全體職工有關(guān)安全保衛(wèi)方面的學(xué)習(xí)和教育，每月組織職工學(xué)習(xí)兩次以上，主要學(xué)習(xí)安全保衛(wèi)制度和上級行有關(guān)安全保衛(wèi)的文件精神。增強(qiáng)職工安保意識，提高技防能力。繼續(xù)加強(qiáng)槍支、彈藥管理，嚴(yán)防涉槍案件發(fā)生。
    加強(qiáng)對報警、監(jiān)控系統(tǒng)管理和使用，對報警和監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行定期調(diào)試，并指定專人負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。繼續(xù)認(rèn)真執(zhí)行不定期查崗、查庫制度，嚴(yán)格執(zhí)行微機(jī)操作人員上機(jī)密碼定期更換制度和抹消帳業(yè)務(wù)登記備案制度，加強(qiáng)授權(quán)管理，杜絕一人持雙卡辦理業(yè)務(wù)。加強(qiáng)防火，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患及時排除。
    新的一年的工作即將開始，在聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)這下，我社黨支部一定堅定信心、迎難而上，以飽滿的工作熱情全面投入到工作中去，力爭年末全面完成聯(lián)社年初制定下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，創(chuàng)造出更高更好的成績。
    單位工作計劃表篇三
    寒假時間是相對充裕的，而眾所周知，整個初中階段的語文學(xué)習(xí)需要背誦的東西相對而言是比較多的。在平日的學(xué)習(xí)中，很多學(xué)生會因為各種各樣的課外班，大量作業(yè)，各種考試等等因素忽視背誦，即使背了也背不熟練，從而在考試的選擇題和文言文閱讀兩大塊嚴(yán)重丟分。為避免這種情況，建議學(xué)生們在整個寒假即有意識地進(jìn)行初一上冊相關(guān)背誦內(nèi)容復(fù)習(xí)，把初一上冊已經(jīng)背過的內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。同時對初一下冊的背誦內(nèi)容及中考必考的文言文有選擇的進(jìn)行預(yù)習(xí)背誦。這樣，一方面能夠為平日上學(xué)時的繁忙學(xué)習(xí)節(jié)省時間，另一方面，因寒假時間充裕，背誦效果也是的。
    二、閱讀。
    閱讀方面，對于文章類型來說，仍舊應(yīng)該放在記敘文的閱讀。鑒于大家在秋季班的學(xué)習(xí)中已學(xué)過很多知識點。因此，寒假的閱讀理解的學(xué)習(xí)應(yīng)把重點放在如下兩個方面。一是對之前秋季班及暑期班所學(xué)習(xí)的知識點進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)與復(fù)習(xí)。把之前學(xué)過的題型及相應(yīng)的解題思路對照筆記溫習(xí)一遍，而后按照講過的解題思路自己再做一遍做過的閱讀題，檢查自己是否真正掌握了。二是進(jìn)行新內(nèi)容的學(xué)習(xí)，春季班將不會再講記敘文，轉(zhuǎn)而講小說閱讀。因此需要在寒假進(jìn)行記敘文相關(guān)題型的查漏補(bǔ)缺。在秋季班，對閱讀的整體感知基本已講完，而局部感知題型還剩下句子類的句子作用，句子賞析，景物描寫作用三種題型沒講，建議大家將閱讀理解的訓(xùn)練重點放在這三種題型。訓(xùn)練的時候能夠梳理出這幾種題型的相關(guān)解題思路。
    三、作文。
    作文在任何一個長假都不能丟，必須進(jìn)行練筆，不然開學(xué)時連基本的語感都會丟掉。鑒于初一上學(xué)期，大部分學(xué)生都將寫作重點放在了如何審題，如何立意，如何讓文章結(jié)構(gòu)更清晰，如何讓語言更優(yōu)美這些宏觀性的構(gòu)思上了，相對來說對具體的細(xì)節(jié)描寫訓(xùn)練得比較少。而細(xì)節(jié)描寫的訓(xùn)練相對來說比較花時間。因此，這個寒假建議學(xué)生將重點放在作文細(xì)節(jié)描寫的訓(xùn)練上。訓(xùn)練的主要方式是：寫一篇文章(其中一定要包含有人物的細(xì)節(jié)以及景物的細(xì)節(jié))，洗完之后，讓一位老師幫助批改，按照細(xì)節(jié)描寫的寫作技巧及評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行不斷的修改，直到自己能夠?qū)⒓?xì)節(jié)描寫寫得生動形象具體了為止。
    單位工作計劃表篇四
    一年又一年，年復(fù)一年;年齡在增長，經(jīng)驗與履歷也再不斷的增長，那么，理所當(dāng)然的，工作績效也該登上一個臺階!
    都說自己不甘于*庸，不甘示弱，不甘于落后他人，可是，回首走過的一年，工作卻是一無所獲，碌碌無為，混混度日;人的生命是短暫而珍貴的，作為有幸生存在這個世界上的一員，我應(yīng)該珍惜這樣的機(jī)會與命運(yùn)，活出一個精彩的人生。不能給自己的以后留下遺憾。工作要想有所突破，制定計劃則是必然;計劃有長期的，也有短期的;有實際的，也有完美的;海市蜃樓的計劃，要不得，我們需要根據(jù)自己的實際情況制定實際的目標(biāo)，先制定短期目標(biāo)，在達(dá)成此短期目標(biāo)的實現(xiàn)完成之后，再繼續(xù)制定長久的目標(biāo)，并且努力將它實現(xiàn)。要給自己制造一定的壓力，然后促使自己不斷的努力拼搏，奮進(jìn)，這樣，工作才能有所突進(jìn)，生活才能豐富有意義.只想不做，難成大器;光是埋頭苦干，而沒有計劃，雜亂無章，也是不可取的!
    年氣已過，已經(jīng)開始了新一年的工作!旺季隨之而來，也就預(yù)示著即將面對忙碌而緊張的的工作。我再次為自己制定計劃如下幾條，以此激勵自己，再接再厲，取得突破性的提升。
    1.從二月份起，每個月都要比上一個月有業(yè)績提升;二月份業(yè)績努力奮斗，爭取突破五萬業(yè)績。具體奮斗內(nèi)容：完善店鋪首頁，做到盡善盡美;主推車的寶貝詳情做到仔細(xì)詳細(xì)，精準(zhǔn)美觀，大方潔凈;關(guān)聯(lián)人氣車組選取得當(dāng)，關(guān)聯(lián)銷售;聊天技巧反復(fù)吸取別人的優(yōu)點，杜絕缺點，耐心回答，不急不躁，做好每一筆交易的交流部分;閑的時候，看看有需要設(shè)計的圖片或者促銷活動是否需要重新更新之類的，做一些于工作有意的事情。
    2.給自己半年的時間，讓業(yè)績提升至十萬以上。不論在哪個場所，自己都要力求做到更好，做不到頂尖的，但一定要力求做更好的那個人;我一直堅信，任何事情，只要你想做，就一定能做好;沒有做好，只能說明，你沒有認(rèn)真去做它，或者說，你真的不適合這一行。做人就要做那種讓人瞧得起的!
    單位工作計劃表篇五
    4、慎重發(fā)展。要正確處理數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)系，堅持個別吸收的原則，成熟一個發(fā)展一個，既不搞突擊發(fā)展，也不停止發(fā)展。加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)，堅持有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃地均衡發(fā)展，防止出現(xiàn)大起大落。
    三、總體要求堅持鎮(zhèn)黨委宏觀指導(dǎo)、基層黨支部按計劃發(fā)展的原則做好___年發(fā)展黨員工作。發(fā)展的^v^員中生產(chǎn)工作一線和___歲以下青年黨員要占發(fā)展總數(shù)的___%以上，高中以上文化程度的黨員比例要達(dá)到___%以上，婦女黨員比例不低于___%。要著重解決農(nóng)村支部后繼乏人的問題，每個支部每年至少要發(fā)展___名黨員。同時注重做好科技、教育、文化、非公有企業(yè)、致富能手、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員中的發(fā)展黨員工作。___年全鎮(zhèn)計劃發(fā)展^v^員___名。四、嚴(yán)格遵守各項制度為了保證^v^員的質(zhì)量，一是要進(jìn)一步完善發(fā)展黨員工作程序，按照《中國___發(fā)展黨員工作細(xì)則》的規(guī)定認(rèn)真做好各項工作。二是要落實好公示制度，凡是新發(fā)展對象必須進(jìn)行公示。三是要堅持預(yù)審制度，預(yù)審合格后方能發(fā)展。四是要堅持培訓(xùn)制度，對新發(fā)展對象，要按規(guī)定進(jìn)行集中培訓(xùn)，不經(jīng)培訓(xùn)的不予發(fā)展。五是要嚴(yán)格實行責(zé)任追究制度，對違反（范本）《黨章》和有關(guān)規(guī)定發(fā)展黨員的情況，要追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。六是建黨對象必須從黨員數(shù)據(jù)庫中已錄入的積極分子中發(fā)展。
    為切實做好黨員發(fā)展工作，不斷壯大我縣黨員隊伍，充分發(fā)揮^v^員的先鋒模范作用，根據(jù)《黨章》和《中國^v^發(fā)展黨員工作細(xì)則(試行)》的規(guī)定，結(jié)合我縣黨員隊伍的實際情況，現(xiàn)將___年度黨員發(fā)展工作計劃如下：
    一、指導(dǎo)思想。
    ____年我縣發(fā)展黨員的指導(dǎo)思想是：以___理論和“___”重要思想為指導(dǎo)，堅持黨的基本路線，認(rèn)真貫徹黨的___大關(guān)于加強(qiáng)黨的建設(shè)的要求，遵循“堅持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的“十六字”方針、嚴(yán)格履行發(fā)展黨員工作程序，保證^v^員質(zhì)量，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)較高的黨員隊伍。
    二、發(fā)展的數(shù)量和要求。
    1、發(fā)展數(shù)量。按照市委組織部發(fā)展黨員計劃，全縣___年發(fā)展黨員計劃（四）___名(詳見附表)。
    2、年齡、文化結(jié)構(gòu)：在發(fā)展的^v^員中，___歲以下的要占當(dāng)年發(fā)展數(shù)量的___%以上。大專以上文化程度占當(dāng)年發(fā)展總數(shù)的___%以上。
    3、農(nóng)村、企業(yè)生產(chǎn)一線及教學(xué)、科研一線的要占發(fā)展總數(shù)的___%以上。
    4、性別結(jié)構(gòu)。重視發(fā)展女黨員，發(fā)展婦女黨員應(yīng)占發(fā)展數(shù)的___%以上。
    三、主要措施。
    1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)工作責(zé)任感。發(fā)展黨員是增強(qiáng)黨組織的力量，壯大黨員隊伍的重要途徑，是關(guān)系到黨的興旺發(fā)達(dá)，后繼有人長盛不衰的一件大事。因此，各黨支部務(wù)必把發(fā)展黨員工作列入主要議事日程。引起高度重視，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨支部要把那些有文化、有一技之長，熱心于帶領(lǐng)群眾共同致富的有為青年吸收到黨組織中來，從根本上解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨員隊伍老化問題。各黨支部要從基礎(chǔ)工作抓起，加強(qiáng)對群眾中的優(yōu)秀分子和骨干的啟發(fā)、培養(yǎng)、教育，不斷壯大入黨積極分子隊伍，通過開展多種形式的培訓(xùn)渠道，提高入黨積極分子的思想政治素質(zhì)，提高新發(fā)展黨員的質(zhì)量。同時，要按照4：1的比例，建立好入黨積極分子花名冊(附后)即發(fā)展一名^v^員，至少有四名以上的入黨積極分子作基礎(chǔ)。
    一、指導(dǎo)思想。
    以“___”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實黨建工作有關(guān)會議精神，遵循“堅持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，著眼于始終保持黨的先進(jìn)性，堅持不懈地做好發(fā)展黨員工作，不斷增強(qiáng)黨員隊伍的生機(jī)和活力，為鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，提高黨的執(zhí)政能力，實現(xiàn)黨的歷史任務(wù)提供堅強(qiáng)的組織保證。
    二、基本要求：
    1、堅持圍繞中心，服務(wù)大局。緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和社會事業(yè)快速發(fā)展的奮斗目標(biāo)的要求來發(fā)展黨員。
    單位工作計劃表篇六
    1、增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。充分發(fā)揮黨組、支部的核心、陣地作用，結(jié)合人防工作實際，把學(xué)習(xí)實踐活動與貫徹黨的十x屆x中全會結(jié)合起來，與紀(jì)念中國共產(chǎn)黨成立xx周年結(jié)合起來，與深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動結(jié)合起來，提高理論學(xué)習(xí)質(zhì)量和水平。要堅持學(xué)用結(jié)合、學(xué)以致用、用以促學(xué)，做到學(xué)有所思、思有所悟、悟有所得，通過增強(qiáng)學(xué)習(xí)力，提升創(chuàng)新力、執(zhí)行力。
    2、突出主題教育。積極參加上級組織的各類教育培訓(xùn)和黨員的輪訓(xùn)，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為抓手，開展“憶黨恩、頌黨情”、“愛黨愛國愛xx”、“一支部一品牌”、“一黨員一面旗”、“加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、堅持廉潔從政”等主題教育活動。大力宣傳各條戰(zhàn)線上的先進(jìn)典型，用典型事跡鼓舞人、激勵人，營造激情干事、大干快上的工作氛圍。
    3、開展特色活動。圍繞“慶祝建黨xx周年”、“學(xué)習(xí)貫徹十x屆x中全會精神”、“回顧xxx、展望xxx”、第九屆“xx學(xué)習(xí)節(jié)”、召開專題組織生活會、學(xué)習(xí)心得體會交流、理論研討會、外出參觀學(xué)習(xí)等特色活動，進(jìn)一步唱響共產(chǎn)黨好、社會主義好、改革開放好、偉大祖國好的時代主旋律。
    1、繼續(xù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。圍繞市委提出的“跨越爭先推進(jìn)科學(xué)發(fā)展，創(chuàng)新實干建設(shè)和諧江都”的主題和爭創(chuàng)“龍川先鋒”的實踐載體，努力創(chuàng)建“五個好”先進(jìn)基層黨支部和努力爭當(dāng)“五帶頭”優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，扎實推進(jìn)黨建工作走前頭、作表率，黨員立足崗位創(chuàng)先進(jìn)、爭優(yōu)秀，不斷增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為人防事業(yè)科學(xué)發(fā)展提供強(qiáng)大的精神動力和政治保證。
    2、加強(qiáng)組織自身建設(shè)。根據(jù)人員變動情況，2月份對本辦領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作分工進(jìn)行一次調(diào)整。7月底前對現(xiàn)任支部委員會成員進(jìn)行一次改選，屆時，支部委員會將向支部大會報告近3年來的工作情況。年內(nèi)，擬確定一名入黨積極分子，6月份討論一名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正。繼續(xù)推行發(fā)展黨員公示制、票決制，把好發(fā)展黨員質(zhì)量關(guān)。
    3、充分發(fā)揮組織功能。落實“三會一課”制度，定期開展黨支部活動，全年召開支部大會不少于4次，支委會或小組會不少于5次，落實黨課制度，定期組織收看黨建電教片，3月底前更新“黨員創(chuàng)爭園地”內(nèi)容。按期足額交納黨費(fèi)，年內(nèi)將黨費(fèi)分兩次上繳機(jī)關(guān)黨工委，并將交納情況進(jìn)行公示。
    1、貫徹會議精神。按照xx市干部隊伍能力作風(fēng)建設(shè)動員大會要求，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定出臺本辦《關(guān)于加強(qiáng)干部隊伍能力作風(fēng)建設(shè)的意見》，圍繞xx市委、市政府提出的“增強(qiáng)五種能力”、“大興五種作風(fēng)”，著力解決黨員干部大局意識、服務(wù)質(zhì)量、工作效率、奉獻(xiàn)精神等問題，按照“學(xué)習(xí)提高、對照檢查、民主評議、整改落實”四個階段抓好落實，制定整改方案。
    2、配強(qiáng)干部隊伍。為加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)，上半年，按照德才兼?zhèn)洹⑷罕姽J(rèn)、民主評議、任前考察、黨組研究的標(biāo)準(zhǔn)和程序，對部分中層干部進(jìn)行調(diào)整使用，從而優(yōu)化用人機(jī)制，激發(fā)干部干事創(chuàng)業(yè)的熱情。
    3、落實工作責(zé)任。堅持以“準(zhǔn)軍事化”建設(shè)為載體，以作風(fēng)建設(shè)帶動和促進(jìn)機(jī)關(guān)建設(shè)。一季度，將組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員、科室負(fù)責(zé)人、辦事人員分別簽訂履行“一崗雙責(zé)”和履行工作職責(zé)承諾書。年內(nèi)，視情修訂完善現(xiàn)行規(guī)章制度，適時出臺事業(yè)性質(zhì)人員績效考核辦法。
    4、加強(qiáng)效能建設(shè)。繼續(xù)依托行政服務(wù)中心人防窗口服務(wù)平臺，加強(qiáng)與相關(guān)部門、企業(yè)的聯(lián)系與協(xié)作，繼續(xù)以“方便、快捷、高效”為目標(biāo)，深化“三集中、三到位”工作，適應(yīng)行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運(yùn)行電子監(jiān)察系統(tǒng)業(yè)務(wù)要求，規(guī)范行政審批行為，確保審批事項辦結(jié)率和群眾滿意率均達(dá)100%。
    1、加強(qiáng)黨紀(jì)國法教育。繼續(xù)抓好《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》的貫徹落實，嚴(yán)格執(zhí)行“八個禁止”和“52個不準(zhǔn)”的規(guī)定；開展《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨紀(jì)處分條例》、《行政機(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例》等黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)學(xué)習(xí)活動，促進(jìn)黨員干部依法履行職責(zé)和遵守職業(yè)道德，增強(qiáng)法制觀念和紀(jì)律意識。
    2、加強(qiáng)機(jī)關(guān)廉政文化建設(shè)。深入開展理想信念、廉潔從政和警示教育，樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，提高黨員干部拒腐防變能力。為明確領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政建設(shè)重點工作責(zé)任，制定下發(fā)《領(lǐng)導(dǎo)班子xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)重點工作責(zé)任分工》的通知，建立和完善黨員干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，進(jìn)一步促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)的深入開展。
    3、推進(jìn)黨務(wù)、政務(wù)公開。認(rèn)真貫徹落實《政務(wù)信息公開條例》和本辦《政務(wù)公開制度》，努力建立行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的管理體制，不斷完善行政權(quán)力運(yùn)行制衡系統(tǒng)，優(yōu)化辦事流程，減少辦事環(huán)節(jié)，規(guī)范自由裁量，推進(jìn)行政權(quán)力透明運(yùn)行。加強(qiáng)財務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”規(guī)定，重大經(jīng)費(fèi)開支項目，堅持集體研究、政府采購制度。對需要公開的內(nèi)容，通過召開會議、網(wǎng)上公開、張貼公示等形式，提高政務(wù)公開的實效性。
    4、嚴(yán)格檢查考核。年內(nèi)，將面向黨政機(jī)關(guān)、服務(wù)對象適時開展征求意見活動，廣泛征求我辦在能力作風(fēng)、行政服務(wù)、辦事效率、廉政建設(shè)等方面的意見和建議。年底，組織領(lǐng)導(dǎo)班子個人進(jìn)行述職述廉述法和民主評議活動，同時接受市相關(guān)部門的檢查和監(jiān)督。
    1、積極開展工會活動。充分發(fā)揮黨、工、婦、團(tuán)四位一體的積極性、主動性和創(chuàng)造性，按照小型、多樣、分散、業(yè)余的原則，堅持黨群互動，統(tǒng)一安排。在參加市級機(jī)關(guān)工委組織各類文體活動的同時，年內(nèi)組織3—4次小型文體活動比賽，擇機(jī)組織人員外出學(xué)習(xí)考察活動，平時提倡每天下午下班前半小時的讀書和文體活動，以豐富干部職工的文化生活。上半年，組織全辦40歲以上人員進(jìn)行一次體格檢查。
    2、繼續(xù)開展結(jié)對共建和獻(xiàn)愛心活動。積極開展與仙女鎮(zhèn)春江社區(qū)的結(jié)對共建和走訪慰問、扶貧濟(jì)困、奉獻(xiàn)愛心等活動，發(fā)揚(yáng)“一方有難、八方支援”的社會風(fēng)尚，不斷增強(qiáng)黨員干部的社會責(zé)任意識。
    3、注重黨建工作調(diào)研。緊緊圍繞工作大局，緊密結(jié)合本辦黨建工作實際和黨員干部的思想實際，認(rèn)真開展調(diào)研工作，總結(jié)黨建工作中的好做法、好經(jīng)驗。依托市紀(jì)委和機(jī)關(guān)工委建立的qq工作群，形成工作聯(lián)系動態(tài)化、信息資源共享化、上情下達(dá)及時化，加大信息報送的力度。年內(nèi)，每名黨員力爭上報一條信息被市紀(jì)委和市級機(jī)關(guān)工委采納。
    單位工作計劃表篇七
    一年來，我站的文化體育工作在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的關(guān)心支持下，以及各有關(guān)部門的密切配合下，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的^v^精神、踐行先進(jìn)文化、推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐，鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站工作計劃。堅持“二為”方向和“雙百”方針、堅持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，緊緊圍繞鎮(zhèn)“兩代會”提出的目標(biāo)任務(wù)，服從和服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)，為推進(jìn)全鎮(zhèn)文化事業(yè)的繁榮發(fā)展，在工作中不斷解放思想、更新觀念、開拓創(chuàng)新，在鞏固“千里邊疆文化長廊建設(shè)”成果，群眾文化工作、文化市場管理等方面取得了一定的成績，充分發(fā)揮了文化站的職能作用。為使我站今后的工作更好地滿足廣大人民群眾日益增長的精神文化生活需要，適應(yīng)新形式的要求，真正體現(xiàn)先進(jìn)的前進(jìn)方向現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
    一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    二、加強(qiáng)陣地活動、打造精神文明示范窗口。
    三、舉辦豐富多彩的民族民間文化體育活動。
    一年來，我站認(rèn)真貫徹落實黨的文化方針、政策，本著“百花開放、百家爭鳴”的方針，“貼近實際、貼近生活、貼近群眾”的原則，以主辦、承辦、聯(lián)辦、協(xié)辦等多種形式同有關(guān)部門相互配合，把節(jié)日文化與黨委、政府的中心工作有機(jī)地結(jié)合起來，根據(jù)不同民族的節(jié)日特點，組織開展形式多樣、內(nèi)容豐富的群眾文化活動。
    如：1、“元旦”舉辦第十屆城區(qū)籃球運(yùn)動會參加隊17個，男女運(yùn)動員、裁判員、服務(wù)員196人，比賽歷時9天66場，投入經(jīng)費(fèi)9865元，此次運(yùn)動會是我鎮(zhèn)歷史以來規(guī)模最大的一次體驗盛會。2、舉辦迎新文藝晚會，演出節(jié)目16個，觀眾人次達(dá)1200余人;“春節(jié)、初一”舉辦迎新春蘆笙晚會、龍燈慰問演出、花燈清唱;“初二”組織斗雞、陀螺、門球比賽，參加人數(shù)86人，觀眾500余人;“初三”舉辦中老年健身操比賽，參加人數(shù)54人，觀眾達(dá)600余人;“初四”組織《相約古鎮(zhèn)》文藝晚會;“二月二”舉辦哈尼歡歌文藝晚會，演出節(jié)目19個，觀眾達(dá)1000余人;“二月三”舉辦首屆紅魚節(jié)文體活動，演出節(jié)目16個，參加搶紅魚比賽250人，觀眾達(dá)800余人;“三·八”舉辦城區(qū)婦女運(yùn)動會，其項目有：投乒乓球、套圈、拔河、接力、摸珠子、吹水球、參加活動達(dá)350余人;“潑水節(jié)”配合把邊村委會，組織潑水節(jié)慶?；顒?“五·一”組織拔河比賽，參賽隊8個，隊員160人，觀眾人次500余人;“五·四”舉辦xx古鎮(zhèn)十佳歌手卡拉ok比賽，參賽選手36名，觀眾600余人;“六·一”舉辦少兒書畫展及《歡樂寶貝》文藝演出，展出作品62幅，演出節(jié)目18個;六月二十五日xx鎮(zhèn)成立文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會，為慶祝鎮(zhèn)文聯(lián)的成立，舉辦文藝晚會，演出節(jié)目18個，觀眾人次120余人;為參加寧洱縣舉辦的“十佳歌手”比賽，xx鎮(zhèn)30多名選手踴躍報名，鎮(zhèn)上組織預(yù)賽，并選派10多名優(yōu)秀歌手參賽，在比賽中選手刁座權(quán)榮獲寧洱縣十佳歌手第三名;“國慶、中秋”舉辦了《慶國慶.迎中秋與祖國通歡慶.共歡樂》大型游園活動，其項目有：拔河、五人齊步走、打鼓、摸紅球、撿玻珠、猜謎等10項活動，投入經(jīng)費(fèi)3000余元，參加人次9000人次，同時，還舉辦象棋比賽，參加選手26人，觀眾人次150人;“重陽節(jié)”舉辦了《古鎮(zhèn)夕陽紅歡歌》文藝晚會，演出節(jié)目17個，觀眾人數(shù)700余人。同時，還組織夕陽紅文藝隊與縣老年大學(xué)音樂班師生進(jìn)行了《“思想道德.民主法制”進(jìn)萬家活動》文藝聯(lián)歡晚會。10月31日，舉辦鎮(zhèn)文聯(lián)書畫作品展，展出作品48件，盛市、縣文聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)及鎮(zhèn)上群眾290余人參加了展覽。一年來，我站無論是平時還是節(jié)假日都自始至終地舉辦各種具有民族民間特色的文化體育活動，極大地豐富了廣大人民群眾的文化生活，滿足了人民群眾求知、求樂、求美的要求。通過以上活動的展開，營造了全鎮(zhèn)濃厚的節(jié)日氛圍，展現(xiàn)了全鎮(zhèn)人民在黨的領(lǐng)導(dǎo)下安居樂業(yè)，促進(jìn)社會和諧發(fā)展的喜人景象。
    單位工作計劃表篇八
    一、組織管理到位。
    1、建立創(chuàng)建健康餐廳活動辦事機(jī)構(gòu)，由一名主管餐廳的領(lǐng)導(dǎo)抓創(chuàng)建健康餐廳工作的落實，有創(chuàng)建健康餐廳的。
    2、各項管理制度完備，開展創(chuàng)建健康餐廳活動的檢查記錄等書面材料、活動照片齊全，工作檔案規(guī)范。
    3、營業(yè)執(zhí)照、餐飲服務(wù)許可證、食品流通許可證等齊全有效。
    4、突發(fā)食品中毒事件。
    應(yīng)急預(yù)案。
    完備，當(dāng)年無重大食品安全事故。
    二、設(shè)施設(shè)備完善。
    1、洗滌、通風(fēng)、防腐、防塵、防蠅、排風(fēng)抽煙、污水排放、密閉垃圾容器等齊全完好；上下水道通暢，有防鼠網(wǎng)。
    2、清洗池、消毒池、沖洗池及洗肉菜池標(biāo)識明確、消毒設(shè)備標(biāo)識清楚、效果可靠。
    3、天花板、排氣罩無煙垢；墻皮和油漆無脫落無油污。
    4、配備食品專用留樣冷藏柜，溫度設(shè)置為攝氏0度一6度。
    5、垃圾、泔水容器密閉完好，餐余垃圾實施分類處理（可回收和不可回收）。
    6、粗加工間、進(jìn)貨、存菜間獨(dú)立設(shè)置；磁卡售飯，不直接接觸錢款。
    7、冷葷間“五?！甭鋵?，設(shè)專用更衣室、洗手設(shè)施，冷葷食品窗口傳菜，消毒燈安裝到位，冷葷間有門簾或幕布，設(shè)獨(dú)立空調(diào)。
    8、工具、用具、餐飲具材料符合國家標(biāo)準(zhǔn)，儲存食品冰箱生熟分置，直接入口的食品采用無毒、清潔的材料包裝，禁用有色塑料容器。
    三、食品加工制作規(guī)范。
    1、食品加工流程做到生進(jìn)熟出*，確保“四過關(guān)”（一洗、二刷、三沖、四消毒）。
    2、加工食品做到生與熟、成品與半成品、食品與雜物和藥物、食品與天然冰隔離存放；生熟工用具、容器、冰箱要分開使用。
    3、食品原料新鮮，存放分類分架，離墻隔地，防塵防蠅。
    4、配菜與出菜盤專用，標(biāo)志明顯；*無銹，蓋布潔凈，正反標(biāo)志清晰。
    5、使用公用餐、茶具及盛放直接入口食品的容器，采用物理或化學(xué)方法洗凈、消毒，達(dá)到光、潔、澀、干，密閉存放。
    6、工用具保持清潔、定位存放，菜墩立式存放；藥品、蒼。
    蠅拍按規(guī)定位置存放。
    7、廢棄物、垃圾及時清運(yùn)、日產(chǎn)日清，盛放垃圾容器清潔、美觀，定期消毒。
    8、操作間地面、墻壁、門窗、桌椅清潔無油污，無灰塵，無雜物，干凈整齊；個人物品集中擺放。
    9、加工食品燒熟煮透，隔夜隔頓或外購熟食品須重新加熱。食用食品的中心溫度不低于60℃。
    四、食品進(jìn)貨與儲存安全可靠。
    1、食品入庫前實行安全質(zhì)量驗收，大宗食品檢驗三證（衛(wèi)生證、化驗證、合格證），購貨。
    合同。
    發(fā)票齊全，確保進(jìn)貨食品及原材料100％可追溯。
    2、主副食庫管理由專人負(fù)責(zé)并嚴(yán)格登記，每種主副食原材料、調(diào)料進(jìn)貨登記齊全。
    3、庫房分類存放食品原料，先進(jìn)先出，專室專用，無個人物品。食品儲藏做到分類分架，離墻隔地，無病媒生物污染。
    4、運(yùn)輸食品、裝卸食品時的包裝、容器和工具無污染，食品原料去掉外包裝進(jìn)操作間，雞蛋進(jìn)操作間倒箱。
    5、建立食品留樣制度，留取當(dāng)餐供應(yīng)所有菜肴，每份不少于100克，有標(biāo)簽標(biāo)明菜名，在規(guī)定位置冷藏存放24小時。
    五、病媒生物防制有效。
    1、病媒生物防制合格率100%，無蚊蟲滋生現(xiàn)象，染鼠、蠅、蟑率3%以下。
    2、消毒、監(jiān)測報告和消殺記錄齊全。
    3、餐廳內(nèi)安裝的紗窗、紗門、門簾、風(fēng)幕、自動門等無破損；各類管道設(shè)施安裝防鼠裝置。設(shè)置的鼠盒、毒餌新鮮有效；防蠅簾、防蠅燈完好有效。
    4、餐廳、操作間墻壁無洞穴和縫隙；滅蠅燈懸掛距地面2米左右高度。
    六、營養(yǎng)和健康干預(yù)。
    1、落實控油、控鹽措施，并在餐廳、餐廳醒目位置提示食品的營養(yǎng)搭配。
    2、配備專兼職食品檢驗員、營養(yǎng)師和營養(yǎng)配餐員。
    3、采取多種形式，定期開展健康知識宣傳，有固定的宣傳陣地，引導(dǎo)職工養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，掌握自我保健知識。
    4、配備體重秤、bmi尺、膳食平衡寶塔。
    七、從業(yè)人員健康管理。
    1、一線人員健康體檢合格率100%。
    2、職工有更衣室或個人更衣柜，有洗手、洗浴設(shè)施。
    3、冷葷間具備二次更衣條件。
    4、工作時間必須穿工作服，戴工作帽（包括管理人員）。
    八、餐飲環(huán)境良好。
    1、達(dá)到無煙餐飲單位標(biāo)準(zhǔn)。
    2、就餐環(huán)境舒適優(yōu)美，設(shè)立特殊就餐服務(wù)區(qū)。
    3、餐廳內(nèi)外環(huán)境干凈、整潔，周圍無污染，無衛(wèi)生死角，
    無亂堆、亂放雜物。
    4、餐廳設(shè)洗手池、衛(wèi)生間，保證設(shè)備完好。
    5、節(jié)約糧食，節(jié)能減排，符合環(huán)保要求。
    6、就餐人員滿意率和基本滿意率達(dá)到80％以上。
    【篇二】。
    為認(rèn)真貫徹落實《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生管理，依據(jù)食品衛(wèi)生法、學(xué)校衛(wèi)生工作條例，結(jié)合我校食堂實際情況，特制訂食堂工作計劃如下：
    一要繼續(xù)加強(qiáng)食堂工作管理，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高食堂員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
    二嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，工作人員必須做到持證上崗，嚴(yán)防衛(wèi)生事故發(fā)生。
    三嚴(yán)把食品采購、運(yùn)輸、儲藏關(guān)，已經(jīng)變質(zhì)和腐爛的食品，堅決不進(jìn)入食堂，以防食物中毒。
    四搞好學(xué)校食堂衛(wèi)生，炊具做到一日一消毒，食品生熟分開，預(yù)防傳染病發(fā)生。
    五食品要保持清潔衛(wèi)生，夏季要做好防蠅、防鼠、防塵工作，冬季要做好保溫工作。
    六各種物資、食品、蔬菜的采購要保證質(zhì)量，供應(yīng)及時，少采勤購，搞好價格成本核算。七正確處理工作人員之間的關(guān)系，要友好協(xié)作。
    八工作期間工作人員要穿戴好工作服，不在食堂會客。定期洗澡、理發(fā)，不留過長指甲，不帶首飾。食堂餐具、地面、庫房要保證整潔，始終保持清潔衛(wèi)生有序。
    隨著時間的推移，我們又迎來了新學(xué)期的開始，范文之工作計劃:后勤食堂工作計劃。食堂工作將根據(jù)學(xué)校的總體計劃全面展開。所有員工將義無返顧地團(tuán)結(jié)在校領(lǐng)導(dǎo)周圍，服從管理、專心工作，打造一個名副其實的服務(wù)團(tuán)隊。下面我將以“超前的服務(wù)、厲行節(jié)約、規(guī)范化的管理”等三個方面為本學(xué)期的工作核心做以詳細(xì)計劃：
    第一、超前的服務(wù)：服務(wù)是后勤工作的天職，超前服務(wù)是我們對本職工作必然要求。只要具備這一條件，才能避免工作的疏漏，才能使我們的工作在上升一個臺階。
    1、搞好食堂的整體衛(wèi)生，為廣大就餐者創(chuàng)造良好的就餐環(huán)境。
    2、搞好師生關(guān)系，了解他們的口味，為其送上可口的飯菜。
    3、發(fā)現(xiàn)問題要做到及時地解決，不猶豫、不塘奢。
    4、按衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)做好餐廳的清潔工作，經(jīng)常保持個人良好的衛(wèi)生。
    5、得分管的使用設(shè)備做到經(jīng)常檢查，餐桌擺放整齊，桌布干凈、無破損，餐具無污跡。
    6、根據(jù)任務(wù)要求做好餐前準(zhǔn)備工作。
    7、對就餐者做到主動熱情、文明禮貌、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    8、凡食堂工作人員務(wù)必提高服務(wù)意思，對待師生員工做到象對待賓客一樣熱情，不得帶情緒工作，不準(zhǔn)講臟話，說別人壞話，如發(fā)現(xiàn)就范者立即停崗。
    第二、厲行節(jié)約：節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，厲行節(jié)約是全體工作人員必須具備的一種工作觀念。節(jié)約方面是食堂工作重點之一，如：從用油、用水、電、汽、洗潔凈、消毒液、清潔球等都定時定量領(lǐng)用，專人保管。并合理利用下腳料與能夠再次食用的剩菜剩飯充分加熱后降價出售，堅決杜絕了不必要的浪費(fèi)，從中提高了成本的效益。
    1、精打細(xì)算，杜絕浪費(fèi)，降低伙食成本，提高原材料的利用率。
    2、要節(jié)約水電，愛護(hù)使用工具，用完后妥善保管。
    3、嚴(yán)禁原材料外流，售飯時不講私情、不送人情。
    第三、規(guī)范化管理：規(guī)范化的管理對于食堂來講是很好地控制食物中毒事故的發(fā)生、成本不會造成不必要的浪費(fèi)、工作方向明確、人員工作情緒穩(wěn)定等重要意義。
    1、食堂主管要充分做到對各崗位工作分工明確，講主次，抓重點。
    2、餐廳工作人員九大禁令。
    (1)凡餐廳工作人員嚴(yán)禁將食品帶出餐廳或送給他人。
    (2)凡餐廳工作人員嚴(yán)禁隨意處理食品，有留用價值的必須妥善保管，以備他用。如少量剩菜沒有留用價值須報主管同意后方可處理。
    (4)在崗期間必須著裝整潔，嚴(yán)禁對著食品大聲喧嘩。
    (5)凡購進(jìn)食品原料必須分類存放，嚴(yán)禁交叉污染。
    (6)食品制作過程必須認(rèn)真執(zhí)行“食品加工制作管理規(guī)定”。
    (7)對有疑問的食品原料、過期食品堅決杜絕加工，報主管同意后方可處理。
    (8)使用設(shè)備要定期清潔、保養(yǎng)、嚴(yán)禁借用、挪用、更不得占為己有。
    (9)工作人員下班后不經(jīng)允許嚴(yán)禁再次進(jìn)入操作間。
    3、食堂員工工作須知：為加強(qiáng)食堂管理工作,強(qiáng)化安全措施,規(guī)范安全管理,有效地預(yù)防食品衛(wèi)生安全事故的發(fā)生,使員工能夠熟知食堂整體管理的要領(lǐng),有助于正確、正常、積極有序的開展工作，根據(jù)有關(guān)規(guī)定結(jié)合我校實際，特制定“員工須知手冊”望大家認(rèn)真執(zhí)行。
    (1)凡食堂工作人員必須無條件服從領(lǐng)導(dǎo)的合理工作安排，堅決杜絕“自由主義思想”的產(chǎn)生，認(rèn)真完成每天的本職工作，需要時必須協(xié)助他人工作，工作計劃《后勤食堂工作計劃》。
    (2)、凡食堂工作人員必須持有健康證方可上崗，如發(fā)現(xiàn)本人攜帶有任何傳染性疾病者，無條件離崗。
    (3)、凡食堂工作人員必須穿戴整潔的工作服、佩帶胸卡上崗。
    (4)、凡食堂工作人員必須將頭發(fā)制于工作帽內(nèi)，不得留在外面，做到勤洗澡、勤理發(fā)、勤剪指甲、勤曬被褥。
    (5)、凡食堂工作人員務(wù)必提高服務(wù)意思，對待師生員工做到象對待賓客一樣熱情，不得帶情緒工作，不準(zhǔn)講臟話，說別人壞話，如發(fā)現(xiàn)就范者立即停崗。
    (6)、凡食堂工作人員不得在未開飯時間吃拿任何食品，制作過程中不得對著食品大聲喧嘩、打噴嚏等不文明舉動。
    (7)、凡食堂工作人員不得將任何食品、食品原料、調(diào)料送人情;售飯人員嚴(yán)禁打人情飯;使用工具不經(jīng)允許不得外借、挪用;公共財產(chǎn)不得占為己有。如有就范者嚴(yán)懲。
    (8)、凡食堂工作人員嚴(yán)禁隨意中途離崗、竄崗、無大事請假、無故曠工、電話請假。
    (9)、凡屬個人衛(wèi)生責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生務(wù)必保持清潔，做到珍惜別人的勞動成果。
    (10)、當(dāng)日值班人員必須認(rèn)真做好各項收尾工作的檢查，發(fā)現(xiàn)問題要及時解決并上報主管，做好記錄。關(guān)閉所有的門、窗、水、電、氣，最后一個離開餐廳。
    (12)、服務(wù)人員必須聽從技術(shù)人員的工作要求，根據(jù)程序進(jìn)行操作，不按規(guī)章程序操作者，一但出現(xiàn)事故責(zé)任自負(fù)。
    (13)、勤雜人員(配菜工)必須根據(jù)食譜的安排，認(rèn)真將每種原料進(jìn)行處理，對不明的原料要問清楚，對變質(zhì)的原料杜絕切配。
    (14)、凡是因工作失誤造成物品、食品等一切使用工具損壞及浪費(fèi)的，必須造價賠賞。
    (15)、凡食堂工作人員必須認(rèn)真履行學(xué)校的各項。
    規(guī)章制度。
    校園內(nèi)不得大聲喧嘩不得打架抖毆不得傳播非正常的小道消息擾亂他人正常工作如有就范者立即停崗。
    (16)、凡食堂工作人員在會場上必須關(guān)閉手機(jī)，不得隨意離開坐位走動，不得與他人小聲說話、玩鑰匙，如發(fā)現(xiàn)給予嚴(yán)肅處理。
    (17)、凡食堂工作人員在崗工作期間嚴(yán)禁開過分的玩笑，嚴(yán)禁追逐打鬧，挑起是非者重罰，造成事故者，責(zé)任自負(fù)，因玩鬧受傷休假者每天扣除考核工職30元。
    (18)、采購人員必須根據(jù)食譜計劃單進(jìn)行采購，堅決杜絕貪圖便宜購買劣質(zhì)原料，做到對市場各種原料物品的調(diào)查，進(jìn)行合理采購，并上供貨商索取三證做為采購依據(jù)，在原料運(yùn)送過程中注意交叉污染，確保原料的質(zhì)量。
    (19)、庫房保管員要對所購回的所有原料進(jìn)行登記造冊，做到先進(jìn)先出，掌握入庫時間，嚴(yán)格規(guī)范庫房制度，杜絕其他人員隨意進(jìn)出庫房，非領(lǐng)料時間不得發(fā)放，沒經(jīng)主管同意不準(zhǔn)處理任何原料。若有登記不明，出庫不詳，帳目不清等事件發(fā)生，立即停止工作。非庫房工作時間，必須配合協(xié)助服務(wù)員工作。
    (20)、餐廳主管負(fù)責(zé)本部門的管理工作：
    1、負(fù)責(zé)制定每大周的營養(yǎng)食譜，整體食堂工作計劃，督促規(guī)章制度的實施。
    2、負(fù)責(zé)召開伙食管理會議，督察食品的質(zhì)量及衛(wèi)生情況。
    3、負(fù)責(zé)檢查驗收食品原料和食堂固定資產(chǎn)的管理工作。
    4、負(fù)責(zé)食堂每月的成本核算及統(tǒng)計報表工作。
    5、負(fù)責(zé)工作人員的考核。在管理過程中必須依照學(xué)校的各項制度靈活管理，不得人情化、幫派化，不得以權(quán)欺人，假公際私報復(fù)別人。必須了解每個員工的個性、業(yè)務(wù)能力，根據(jù)情況合理安排工作崗位，掌握每個班組工作情況，督促食品加工過程，有效地調(diào)節(jié)每個人員的工作情緒。帶頭參加學(xué)校的各項大型活動。組織召開意見、建議征求會，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)等各項工作。
    【篇三】。
    一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
    學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作是一項重要的基礎(chǔ)性工作。各地、各校要切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高師生對學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作的認(rèn)識，從保障青少年學(xué)生身體健康和生命安全、保證學(xué)校正常教育教學(xué)秩序、維護(hù)社會穩(wěn)定大局的高度，充分認(rèn)識這項工作的重要性、緊迫性、艱巨行和長期性。各校（包括幼兒園及其他辦學(xué)機(jī)構(gòu)）均要制訂本單位的食品衛(wèi)生安全工作實施方案，明確專門機(jī)構(gòu)、專人負(fù)責(zé)，切實加強(qiáng)對學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作的管理；要成立由一把手總負(fù)責(zé)的學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作，組織協(xié)調(diào)各部門的工作，在全校范圍內(nèi)形成有效的食品衛(wèi)生安絡(luò)。
    二、明確職責(zé)。
    （一）教育行政部門應(yīng)當(dāng)履行的職責(zé)如下：
    1.加強(qiáng)對所轄學(xué)校的食品衛(wèi)生工作的行政管理，將學(xué)校食品衛(wèi)生安全列入對學(xué)校的督導(dǎo)評估和考核指標(biāo)。教育行政部門與學(xué)校簽訂學(xué)校食品衛(wèi)生安全。
    責(zé)任書。
    每學(xué)期會同衛(wèi)生行政部門組織一至兩次學(xué)校食品衛(wèi)生安全檢查，發(fā)現(xiàn)事故隱患及時督促整改，并做好學(xué)生課間餐、“學(xué)生奶”、飲用水及其他方面的學(xué)校食品衛(wèi)生的管理和督查。
    2.有計劃的對學(xué)校校長、分管校長、學(xué)校食品安全的管理人員和從業(yè)人員實施食品衛(wèi)生知識、職業(yè)道德和法制教育的培訓(xùn)，并做好必要的考核記錄。
    3.加強(qiáng)學(xué)校食堂及飲用水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使其達(dá)到衛(wèi)生要求，并與學(xué)校招生規(guī)模相適應(yīng)。學(xué)校食堂及飲用水等基礎(chǔ)設(shè)施達(dá)不到衛(wèi)生要求或與辦學(xué)規(guī)模不相適應(yīng)的，要責(zé)令其限期整改，整改不到位的，不得批準(zhǔn)擴(kuò)大招生規(guī)模。
    4.督促學(xué)校落實食品衛(wèi)生安全責(zé)任制度和食品衛(wèi)生安全事故責(zé)任追究制度。
    5.督促學(xué)校開展健康教育，普及學(xué)生食品衛(wèi)生安全知識，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。
    （二）學(xué)校應(yīng)當(dāng)履行的職責(zé)如下：
    1.學(xué)校應(yīng)建立一把手負(fù)總責(zé)的食品衛(wèi)生安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確專門機(jī)構(gòu)，指定專人負(fù)責(zé)學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作。明確學(xué)校食品衛(wèi)生安全管理的校長負(fù)責(zé)制，校長為食品衛(wèi)生安全的第一責(zé)任人，主管校級領(lǐng)導(dǎo)為主要責(zé)任人，具體分管人員為直接責(zé)任人。層層落實崗位責(zé)任，分工協(xié)作，各盡其職，在各個崗位和各個操作環(huán)節(jié)都要責(zé)任到人，堅決做到“誰主管、誰負(fù)責(zé)”。
    2.學(xué)校定期召開食品衛(wèi)生安全專題會議，每月檢查學(xué)校食堂、飲食店、商店食品及飲用水衛(wèi)生安全，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時整改，達(dá)不到衛(wèi)生基本要求的要堅決予以關(guān)閉。同時要做好四個“備案”：一是各層次的檢查和自查工作都要有檢查記錄備案；二是發(fā)現(xiàn)安全隱患要有整改記錄備案；三是出現(xiàn)食物中毒要有處理意見記錄備案；四是要制定飲食衛(wèi)生事故應(yīng)急處理預(yù)案備案。
    3.學(xué)校食堂應(yīng)堅持“服務(wù)師生，保本微利”的原則，實行目標(biāo)責(zé)任管理，建立健全食品衛(wèi)生安全管理制度。
    4.學(xué)校要加強(qiáng)飲用水的衛(wèi)生管理，必須向?qū)W生提供足夠的符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的飲用水和必要的洗手設(shè)施。學(xué)校供水工作由專人監(jiān)管，盛裝學(xué)生飲用水的容器必須加蓋加鎖，每天清洗消毒。
    5.學(xué)校食堂、飲食店、商店必須符合食品衛(wèi)生經(jīng)營的基本條件，取得衛(wèi)生許可證，嚴(yán)禁出售“三無”食品和過期食品。
    6.食堂從業(yè)人員必須按照《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》要求接受食品衛(wèi)生知識和衛(wèi)生法律知識培訓(xùn)，并持有衛(wèi)生監(jiān)督部門指定醫(yī)療單位檢查的健康證明。發(fā)現(xiàn)患有影響食品衛(wèi)生安全疾病的，應(yīng)立即脫離工作崗位，待疾病治愈后，方可重新上崗。
    7.學(xué)校食堂物資實行準(zhǔn)入制度，定點采購，并建立采購索證及驗收制度。
    8.開展健康教育，普及飲食衛(wèi)生安全知識，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。
    9.加強(qiáng)食堂及飲用水源的安全保衛(wèi)工作，禁止非食堂工作人員隨意進(jìn)入加工操作間及食品原料存放間，嚴(yán)防投毒事故的發(fā)生。
    10.學(xué)校發(fā)生食物中毒事故后，應(yīng)當(dāng)迅速向當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門、教育行政部門報告，并采取積極措施開展救助工作。
    三、具體措施。
    1.建立學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作制度。一是建立學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告人制度。各地、各校要指定專人負(fù)責(zé)包括食物中毒在內(nèi)的突發(fā)公共衛(wèi)生事件的上報工作。發(fā)生食物中毒等突發(fā)公共衛(wèi)生事件，要立即報告當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、教育行政部門，同時全力配合抓好救治和事件的調(diào)查處理工作；教育行政部門報告人要在接到報告后1小時內(nèi)逐級報告上級教育行政部門。報告內(nèi)容為發(fā)生食物中毒或者疑似食物中毒事故的單位、地址、時間、中毒人數(shù)、臨床表現(xiàn)、已采取的措施、可疑食物、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系方式等有關(guān)內(nèi)容。學(xué)校食物中毒事件得到控制后，學(xué)校及地方教育行政部門要將該事件的詳細(xì)情況和處理結(jié)果及時向上級主管部門報告。二是建立突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處理機(jī)制。學(xué)校應(yīng)當(dāng)建立食物中毒或者其他食源性疾患等突發(fā)事件的應(yīng)急處理機(jī)制。發(fā)生食物中毒或疑似食物中毒事故后，學(xué)校應(yīng)采取下列措施：（1）立即停止生產(chǎn)經(jīng)營活動，并立即向所在地人民政府、教育行政部門和衛(wèi)生行政部門報告；（2）協(xié)助衛(wèi)生機(jī)構(gòu)救治病人；（3）保留造成食物中毒或者可能導(dǎo)致食物中毒的食品及其原料、工具、設(shè)備和現(xiàn)場；（4）配合衛(wèi)生行政部門進(jìn)行調(diào)查，按衛(wèi)生行政部門的要求如實提供有關(guān)材料和樣品；（5）落實衛(wèi)生行政部門要求采取的其他措施，把事態(tài)控制在最小范圍。三是建立學(xué)校食品衛(wèi)生責(zé)任追究制度。對違反規(guī)定，玩忽職守、疏于管理，造成食物中毒或者其他食源性疾患的學(xué)校和責(zé)任人，以及造成食物中毒或其他食源性疾患后，報告不及時、瞞報、漏報的學(xué)校和責(zé)任人，由教育行政部門按照有關(guān)規(guī)定給予通報批評或行政處分。同時該校在當(dāng)年的各項考核、評比中一票否決。
    2.檢查各校食品衛(wèi)生安全進(jìn)銷臺帳，對每年度的食品安全工作進(jìn)行總結(jié)，對要整改的單位督促完成。
    3.繼續(xù)開展專項整治工作，確保所有學(xué)校食堂、小商店衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證持證率達(dá)100%。
    4.加大經(jīng)費(fèi)投入，切實改善學(xué)校衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施和條件。在學(xué)校規(guī)劃、建設(shè)和危房改造過程中要統(tǒng)籌考慮食堂、宿舍、廁所設(shè)施和條件的改善；每年必須安排相應(yīng)的專項經(jīng)費(fèi)改善學(xué)校食堂、宿舍、廁所等衛(wèi)生設(shè)施條件，使食堂建筑、設(shè)備與環(huán)境衛(wèi)生要求符合規(guī)定。根據(jù)《如皋市學(xué)校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理實施意見》，開展學(xué)校食堂等級量化評估。
    5.切實加強(qiáng)監(jiān)督管理。各級教育行政部門要采取有力措施，切實加強(qiáng)對學(xué)校（尤其是農(nóng)村學(xué)校）食品衛(wèi)生安全工作的監(jiān)管，落實各項安全管理措施，建立和完善各項食品衛(wèi)生管理規(guī)章制度，不斷提高管理水平。
    6.定期開展培訓(xùn)。定期開展對學(xué)校衛(wèi)生主管領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校食堂負(fù)責(zé)人的衛(wèi)生法律和食品衛(wèi)生知識培訓(xùn)。學(xué)校要在接受市級培訓(xùn)后，組織對本校飲食從業(yè)人員進(jìn)行相關(guān)知識和法規(guī)培訓(xùn)。
    單位工作計劃表篇九
    1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
    2、日常工作表格化。
    3、檢查工作規(guī)律化。
    4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。
    5、晨會、培訓(xùn)例會化。
    6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
    對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。
    我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)x年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我x公司的專用汽車銷售量。
    對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。
    當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。
    同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
    售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
    對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。
    公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。
    在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結(jié)報告，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
    上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。
    為此，面對下半年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司x年公司各項工作的順利完成。
    單位工作計劃表篇十
    今年上半年，銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞總結(jié)如下。
    本年度主要銷售指標(biāo)完成情況如下表所示。
    在過去一年中各項銷售指標(biāo)雖達(dá)成年初預(yù)定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標(biāo)的因素包括以下幾種。
    1、南方區(qū)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。年該區(qū)域完成銷售額x萬元，占公司總銷售額的百分比為x%，而今年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經(jīng)銷商進(jìn)行大力整頓和調(diào)整，特別是x等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換，致使銷售額縮水嚴(yán)重。
    2、西北區(qū)尾款損失嚴(yán)重。我公司去年平均銷售回款率為x%，但西北區(qū)僅為x%，比平均水平低x個百分點。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。
    3、受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進(jìn)度，忽視質(zhì)量的事件時有發(fā)生，因此，導(dǎo)致客戶抱怨數(shù)量上升，影響了銷售量。
    4、在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運(yùn)作。
    1、針對個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進(jìn)行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
    2、加強(qiáng)對經(jīng)銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
    今年，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風(fēng)險。
    （1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意；
    （2）及時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；
    （4）集中精力做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大；
    （5）積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
    （6）加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
    1、通過對本年度銷售指標(biāo)的分析，反映出部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
    2、整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求。
    3、個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長少。
    單位工作計劃表篇十一
    1、培養(yǎng)后進(jìn)生的自信心。只有樹立起后進(jìn)生的自信心，我們的轉(zhuǎn)化工作才找到了起點。要用科學(xué)的方法教育后進(jìn)生，對后進(jìn)生多寬容，少責(zé)備。要做到^v^三心^v^：誠心、愛心、耐心。
    2、實施培優(yōu)補(bǔ)缺工作，采用結(jié)對子，一幫一的形式讓優(yōu)生帶動后進(jìn)生，齊頭并進(jìn)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
    3、及時發(fā)現(xiàn)問題，及時采取不救措施，作業(yè)采用面批形式為主。
    4、愛護(hù)學(xué)生，突現(xiàn)學(xué)生的主體作用，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，以引導(dǎo)為主。
    5、認(rèn)真研究學(xué)情，關(guān)注他們的學(xué)習(xí)動態(tài)，輔導(dǎo)做到心中有數(shù)，有的放矢。
    6、積極學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，耐心細(xì)致的引導(dǎo)他們，了解他們的學(xué)習(xí)環(huán)境，因材施教，因人施教。
    在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化過程中，遵循教育規(guī)律，了解學(xué)生心理，從他們的年齡特點出發(fā)，持之以恒一定會有所收獲。
    單位工作計劃表篇十二
    （一）健全組織。文明行業(yè)創(chuàng)建工作是一項涉及面廣、工作量大的系統(tǒng)工程，是一項長期的艱巨的任務(wù)，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，建立常抓不懈的工作機(jī)制和全員參與、齊抓共管的工作格局，推進(jìn)了創(chuàng)建工作有效開展。成立了以駱梅光局長為組長，高玉新副局長為副組長，局有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志組成的局創(chuàng)“人民滿意單位”領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。切實增強(qiáng)責(zé)任意識，具體負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)、督促指導(dǎo)，使創(chuàng)建工作在組織上得到保證。
    （二）制定規(guī)劃。根據(jù)局整體工作部署，按照“抓重點、創(chuàng)特色、出精品、爭一流”的創(chuàng)建工作要求，圍繞推進(jìn)建設(shè)事業(yè)和“三個文明”建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展這個工作大局，局制定了文明行業(yè)活動創(chuàng)建規(guī)劃和工作實施意見，要求一年使建設(shè)局開展創(chuàng)建“人民滿意單位”、“人民滿意公務(wù)員”見成效，二年達(dá)目標(biāo)。
    （三）確定示范點。確定了城建監(jiān)察大隊為行業(yè)示范點單位。目前，示范點的文明行業(yè)創(chuàng)建工作開展的紅紅火火，有聲有色。城建監(jiān)察大隊示范點建立了文明行業(yè)創(chuàng)建工作公示知情制度和考核機(jī)制，給全局帶來了嶄新的變化。廣大職工精神面貌積極向上，文明執(zhí)法、優(yōu)質(zhì)服務(wù)已規(guī)范化，職工素質(zhì)不斷提高，內(nèi)部管理趨向科學(xué)化、合理化，業(yè)務(wù)工作不斷創(chuàng)新突破。
    二、深入開展?fàn)巹?chuàng)“人民滿意單位”、“人民滿意公務(wù)員”活動。
    （一）召開動員大會。我局高度重視爭創(chuàng)活動，及時召開了動員大會，對全局開展創(chuàng)建活動做了全面安排和部署。自開展?fàn)巹?chuàng)活動以來，我局始終以群眾擁護(hù)不擁護(hù)、贊成不贊成、高興不高興、滿意不滿意為目標(biāo)，增強(qiáng)服務(wù)意識，努力提高服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)功能，創(chuàng)新服務(wù)手段，熱心開展全方位便民服務(wù)活動。
    （二）開展系列活動。為推動行業(yè)創(chuàng)建工作，增強(qiáng)了全局隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力和社會影響力，開展了系列活動。一是采取向社會發(fā)放征求意見表250份，收回210份、設(shè)立舉報電話、舉報箱等形式廣泛征求群眾意見。二是為方便群眾對有關(guān)政策、法規(guī)的了解和認(rèn)識，我們將辦事程序及所要提交的資料等全部在進(jìn)行公開，使辦事人員一目了然。三是在局長辦公室設(shè)立了投拆受理接待室，在行政辦公室設(shè)立了咨詢辦公室，這些舉措受到辦事群眾的好評。
    四是在簡化辦事程序提高工作效率方面，我局制定了首問負(fù)責(zé)制，限時服務(wù)承諾制，實行違諾追究制。五是舉辦了首屆建設(shè)系統(tǒng)《行政許可法》專題講座和縣委、政府組織的兩個《條例》知識競賽，參加人員達(dá)120余人次，豐富了全局干部職工的文化生活，展示了全建設(shè)系統(tǒng)干部職工的精神風(fēng)采，增強(qiáng)了全局隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力和社會影響力。六是召開了文明行業(yè)創(chuàng)建工作座談會，進(jìn)一步推動了全局文明行業(yè)創(chuàng)建工作。七是制定了一系列規(guī)章制度，堅持用制度管人、管事、管財。
    由于我局重視抓“爭創(chuàng)”工作，有效地促進(jìn)了機(jī)關(guān)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)了務(wù)實、為民的服務(wù)意識，便民服務(wù)已成為干部職工的自覺行動。
    三、認(rèn)真抓好建筑市場專項治理工作。
    年初地區(qū)建設(shè)局長工作會議對整頓和規(guī)范建筑市場秩序提出了嚴(yán)格要求，我局把抓好此項工作作為糾風(fēng)的大事來抓，首先調(diào)整充實了以局長為組長的阿瓦提縣整頓和規(guī)范建筑市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《阿瓦提縣建筑市場專項治理實施意見》；其次加大建設(shè)法規(guī)的學(xué)習(xí)和宣傳力度，組織施工企業(yè)的管理人員和技術(shù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《建筑法》、《招投標(biāo)法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》、《建設(shè)工程違法違紀(jì)處罰辦法》、《自治區(qū)建筑市場管理條例》等建設(shè)法規(guī)和技術(shù)規(guī)定；最后加大了執(zhí)法監(jiān)察力度，進(jìn)一步規(guī)范了建筑市場行為。
    四、深化政務(wù)公開，加大內(nèi)外監(jiān)督力度。
    實行政務(wù)公開，是加強(qiáng)民主管理，保證人民群眾行使民主權(quán)力，推進(jìn)依法治國，密切黨和政府同人群眾聯(lián)系的陽光工程，我局把黨風(fēng)廉政建設(shè)和糾風(fēng)工作責(zé)任制的各項制同政務(wù)公開措施結(jié)合起來，每季度對業(yè)務(wù)收費(fèi)、電話費(fèi)、工資、差旅費(fèi)收支情況及重大決定事項張榜公布，同時還將辦事程序、收費(fèi)項目及標(biāo)公開，增強(qiáng)了政務(wù)透明度，充分發(fā)揮了民主監(jiān)督的作用。為進(jìn)一步拓展主監(jiān)督渠道，我局從社會各界聘請了15名行風(fēng)評議員和義務(wù)監(jiān)督員授予他們監(jiān)督、檢查、評議、表決四項權(quán)力，形成了內(nèi)外監(jiān)督、共同制約的監(jiān)督管理制。
    五、開展創(chuàng)建“人民滿意單位”、“人民滿意公務(wù)員”活動存在的不足之處。
    一是全局對文明行業(yè)創(chuàng)建工作的認(rèn)識有待進(jìn)一步提高。文明行業(yè)創(chuàng)建活動對于加強(qiáng)我局隊伍建設(shè)，促進(jìn)建設(shè)事業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。目前，全局大多數(shù)職工對文明行業(yè)創(chuàng)建工作十分重視，但有少數(shù)人對創(chuàng)建工作不夠重視，認(rèn)為創(chuàng)建工作是“務(wù)虛”的，不如抓業(yè)務(wù)工作實在。
    二是建設(shè)局隊伍整體素質(zhì)還不能完全適應(yīng)形勢發(fā)展的需要，學(xué)習(xí)教育工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。目前，縣建設(shè)局還有高中專學(xué)歷，大專以上的還有不少非專業(yè)。因此，必須加大學(xué)習(xí)教育和干部培訓(xùn)工作的力度，提高建設(shè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治素質(zhì)。
    三是系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)還存在薄弱環(huán)節(jié)，服務(wù)觀念有待進(jìn)一步強(qiáng)化。個別人對行風(fēng)建設(shè)要求不高，工作不實，滿足于一般性要求、工作流于形式。在日常業(yè)務(wù)工作中，少數(shù)人員還存在服務(wù)意識不強(qiáng)的現(xiàn)象。
    六、抓好今后工作的打算及措施。
    全局隊伍建設(shè)提出了新的'更高要求，如何管理、建設(shè)好這支人員數(shù)量多、素質(zhì)參差不齊的隊伍，成為擺在我們面前的又一大重要而緊迫的任務(wù)。我們要以創(chuàng)建文明行業(yè)為抓手，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，推進(jìn)建設(shè)工作再上新水平。
    第一，加強(qiáng)宣傳，增強(qiáng)參與創(chuàng)建的自覺性。加強(qiáng)全系統(tǒng)精神文明建設(shè)，廣泛開展創(chuàng)建文明行業(yè)活動，是全面提升建設(shè)水平的客觀要求，是不斷提升建設(shè)部門規(guī)范化建設(shè)水平的重要抓手，是進(jìn)一步提升建設(shè)管理隊伍整體素質(zhì)的重要途徑，是新形勢下塑造建設(shè)部門新形象的需要。行動的自覺來源于認(rèn)識的到位。抓好文明行業(yè)創(chuàng)建對社會是形象工程，對群眾是凝聚力工程，對自己是“健身”工程。要利用各種會議、宣傳渠道，廣泛宣傳文明行業(yè)創(chuàng)建的意義，統(tǒng)一思想認(rèn)識，動員全系統(tǒng)干部職工共同參與，自覺投身到文明行業(yè)創(chuàng)建活動中去，形成“人人都是形象、個個都是窗口”的新理念。
    第二，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成全員參與的局面。組織領(lǐng)導(dǎo)工作是否到位關(guān)系到創(chuàng)建活動的成敗。全局要把文明行業(yè)創(chuàng)建工作作為“一把手工程”、“一班人工程”來抓，不僅把創(chuàng)建當(dāng)壓力，更把創(chuàng)建當(dāng)成加強(qiáng)隊伍建設(shè)和發(fā)展建設(shè)事業(yè)的強(qiáng)大動力，真正做到目標(biāo)不變、思想不松、力度不減，這是創(chuàng)建工作取得成績的根本保證。要堅持將創(chuàng)建文明行業(yè)（文明單位）活動擺在工作的重要議事日程，與建設(shè)業(yè)務(wù)工作放在同等重要的位置，一起部署、一起檢查、一起考核，形成全員參與創(chuàng)建的局面。全局要構(gòu)建上下貫通，縱橫相濟(jì)的創(chuàng)建責(zé)任體系，營造寬覆蓋、大縱深、有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有點有面、有內(nèi)容有形式、有合力的創(chuàng)建氛圍。每各干部要以身作則，公開承諾，率先垂范，推進(jìn)文明行業(yè)創(chuàng)建工作扎實開展。
    第三，加強(qiáng)管理，促進(jìn)文明創(chuàng)建工作規(guī)范、有序發(fā)展。全局在創(chuàng)建活動中要十分注重建制度、抓管理，用規(guī)章制度規(guī)范文明創(chuàng)建工作，用制度管人、管事、管財。要不斷探索和優(yōu)化各項規(guī)章制度，形成一整套的工作規(guī)范，作為全系統(tǒng)工作人員的日常行為準(zhǔn)則，推進(jìn)文明創(chuàng)建工作的規(guī)范、有序發(fā)展。要建立責(zé)任落實機(jī)制、考核監(jiān)督機(jī)制、責(zé)任追究機(jī)制，一級抓一級，層層抓落實。通過加強(qiáng)管理，全面提高建設(shè)局隊伍的整體素質(zhì)，樹立建設(shè)系統(tǒng)良好的外部形象，加強(qiáng)建設(shè)隊伍思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)和廉政建設(shè)。
    第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高干部隊伍的綜合素質(zhì)。建設(shè)局干部職工既是物質(zhì)文明建設(shè)的主力軍，也是精神文明建設(shè)的主力軍。人的因素是文明創(chuàng)建工作中最為關(guān)鍵的要素。一要圍繞中心，抓好政治理論學(xué)習(xí)；二要緊貼實際；三要結(jié)合業(yè)務(wù)，抓好教育培訓(xùn)。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高廣大干部職工的綜合素質(zhì)，建設(shè)一支政治堅定、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良、勤政廉潔的建設(shè)局干部隊伍。
    第五，注重實效，堅持形式與內(nèi)容的有機(jī)統(tǒng)一。在文明行業(yè)創(chuàng)建工作中，一是抓整體，推動。
    “人民滿意隊、所”等活動，將文明行業(yè)創(chuàng)建向縱深推進(jìn)，推動全縣建設(shè)工作再上新水平。
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    單位工作計劃表篇十三
     工作計劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
     20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標(biāo)落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃:
     一、指導(dǎo)思想
     以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
     以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
     二、工作目標(biāo)
     藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。
     為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:
     一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
     個人年度工作計劃。
     俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
     因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
     (一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
     面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。
     為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
     (二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
     目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
     因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行。
     個人年度工作計劃。
     二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
     學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
     因此，要從三方面著手:
     (一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
     思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
     作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
     因此，要積極做好以下三方面:
     一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
     二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
     三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
     (二)始終牢記安全教育。
     煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
     因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
     (三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
     崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
     要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
     為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
     20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
     進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
     不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
     我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
     在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。
     一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
     二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況
     學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
     目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
     三、制訂學(xué)習(xí)計劃
     學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
     適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。
     專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
     因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
     四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識、增強(qiáng)服務(wù)意識
     1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
     有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。
     不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
     所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
     2、增強(qiáng)團(tuán)隊意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊精神的作用下，團(tuán)隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊服務(wù)，為團(tuán)隊補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
     在加強(qiáng)團(tuán)隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
     3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
     所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。
     同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
     以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
     相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。
     感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
     一、對銷售工作的認(rèn)識
     1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
     暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
     2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
     并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
     3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
     4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
     5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
     并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
     6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
     7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
     8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
     二、銷售工作具體量化任務(wù)
     1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
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     每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
     上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
     考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
     2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
     3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
     4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
     5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
     6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
     工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
     7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
     8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
     9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
     中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
     10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
     11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
     12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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     三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
     1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
     (會議內(nèi)容見附件)
     客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
     2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
     3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
     以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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    單位工作計劃表篇十四
    幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學(xué)，行政工作，課題、研修、培訓(xùn)，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設(shè)，家長工作等方面進(jìn)行展開。
    具體工作安排如下：
    一、教育教學(xué)。
    1.各組制定和上交學(xué)期課程計劃，做好主題教學(xué)計劃的審議工作，引領(lǐng)教師開展集體備課，提高教師課程執(zhí)行力。
    2.加強(qiáng)一日活動各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，建立必要的班級常規(guī)，加強(qiáng)幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
    如：保護(hù)幼兒的好奇心和學(xué)習(xí)興趣，鼓勵幼兒主動提問、大膽嘗試、樂于想象和創(chuàng)造，活動中善于傾聽同伴，認(rèn)真專注，有一定的堅持性等。(重點加強(qiáng)禮儀教育)。
    3.各組根據(jù)幼兒的年齡特點更新一個合適的韻律操，小組教師編排好聽音動作，組織班級幼兒學(xué)習(xí)，幼兒園月計劃第二周開始正常出操。(組長負(fù)責(zé))。
    4.各教研組審議本學(xué)期課程計劃，合理安排各主題活動，審議后的課程計劃上交給業(yè)務(wù)園長。
    5.各組商議制定本學(xué)期教研組一課二上計劃，落實執(zhí)教人員及研究領(lǐng)域等。
    6.教師認(rèn)真制定和實施一日工作計劃，做到活動前有準(zhǔn)備，活動后有改進(jìn)。
    7.各班開展種植活動，建設(shè)好班級自然角和班級種植園地。(幼兒園月計劃第二周開始)。
    8.督察審議：小、中、大班組主題教育計劃。
    9.督查：小班組集體備課。
    10.各組開展午間器械操活動，保證活動按時、有序開展。(幼兒園月計劃第二周開始)。
    11.各班開展“親親大自然”幼兒春游遠(yuǎn)足活動。
    二、行政工作。
    1.做好報名收費(fèi)注冊工作。
    2.召開全體教職工會議，布置新學(xué)期工作計劃。
    3.召開組長例會：商議討論新學(xué)期教科研工作計劃。
    4.各條線制定工作計劃。(園務(wù)、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務(wù)、安全工作、衛(wèi)生保健工作、各專用教室等)。
    5.調(diào)整并下發(fā)各類表格。(作息時間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動安排表、電教設(shè)備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)。
    6.錄入上報新生幼兒各類信息(花名冊、家校通、學(xué)籍管理等)。
    7.做好本學(xué)期教職工花名冊錄入工作。
    8.配合中心做好20xx年績效考核工作。
    9.本月考核檢查重點：班級常規(guī)、計劃制定、主題活動落實情況。
    10.組織公辦教職工體檢。
    11.做好食堂、倉庫衛(wèi)生、物品整理等整改工作，接受市衛(wèi)生監(jiān)督所督察。
    12.做好教學(xué)工作指導(dǎo)，每周開展隨堂課指導(dǎo)工作。
    三、課題、研修、培訓(xùn)。
    1.業(yè)務(wù)園長參加太倉市教科研工作會議。(幼兒園月計劃第一周)。
    2.各組組織教師學(xué)習(xí)新的韻律操動作，開展好教師基本功演練。
    3.青年教師參加xx市級教師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。
    4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀”學(xué)習(xí)。
    5.沙龍學(xué)習(xí)：撰寫學(xué)習(xí)《指南》后的心得體會，展開討論與交流。
    6.園內(nèi)開展“小荷杯”年輕教師優(yōu)質(zhì)課評比，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質(zhì)課評比活動。(幼兒園月計劃第五周)。
    7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報告，進(jìn)一步完善中期報告。(幼兒園月計劃第三周)。
    8.課題組：商議修訂課題中期測評問卷，幼兒園月計劃第五周完成初稿，幼兒園月計劃第六周開展課題中期測評工作。
    9.邀請市級教科研專家來園指導(dǎo)課題研究工作，指導(dǎo)教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵教師積極撰寫論文，積極投稿，爭取發(fā)表。
    四、安全后勤工作。
    1.進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生大掃除，徹底整理、清除園內(nèi)的衛(wèi)生死角。進(jìn)行期初校園安全，食品衛(wèi)生大檢查。
    2.對校舍、設(shè)施設(shè)備進(jìn)行全面檢查，確保開學(xué)工作順利進(jìn)行。
    3.加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化幼兒來園和離園接送關(guān)，各班做好接送卡制作補(bǔ)缺工作。
    4.加強(qiáng)對食堂食品安全的管理。對照上級要求，填報有關(guān)數(shù)據(jù)表。迎接衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)性檢查。
    4.做好插班生預(yù)防接種卡登記和入園體檢工作，調(diào)整各班轉(zhuǎn)出、插班生的個人信息。
    6.添置各班教育教學(xué)及生活用品。下發(fā)保育資料和食堂的有關(guān)表格。
    7.把好離園關(guān)，做好安全導(dǎo)護(hù)，爭取社區(qū)輔警的配合，維護(hù)好校門口交通安全，督促家長做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
    8.倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，全園上下學(xué)會節(jié)約一度電、一滴水和一張紙。
    9.調(diào)整后勤人員衛(wèi)生包干區(qū)。
    10.加強(qiáng)食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
    11.出好幼兒園月計劃第一期衛(wèi)生保健之窗。
    12.結(jié)合xx市《幼兒園一日活動應(yīng)知應(yīng)會》做好保育員培訓(xùn)工作。
    五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
    1.各班預(yù)設(shè)主題版面。
    2.各班調(diào)整區(qū)角游戲的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
    3.各班建立完善自然角，豐富內(nèi)容(觀賞區(qū)、水養(yǎng)區(qū)、飼養(yǎng)區(qū)、土培區(qū)等)。
    4.確保種植園地活動的正常開展(為種植園購買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
    5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點在音樂聲中愉快進(jìn)餐。
    六、家長工作。
    1.各班更新家長園地內(nèi)容。
    2.各班組織召開期初家長會(幼兒園月計劃第一周周五下午)。
    3.切實開展隨訪、上門家訪工作，主動與家長做好溝通工作，提出家庭教育指導(dǎo)策略，改變家長教養(yǎng)方式，切實轉(zhuǎn)變孩子不良習(xí)慣。
    4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
    5.結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展親子同樂活動;。
    6.結(jié)合“植樹節(jié)”開展班級樹家園種植活動。
    7.園部組織召開一次家委會會議。
    單位工作計劃表篇十五
    1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
    (1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
    (2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
    2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
    3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
    1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
    3、上級工作指示及交辦事項。
    4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
    5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
    6、需重點檢核事項(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。
    7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。
    首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的'內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
    (1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
    (2)工作方法(怎么做：how)。
    (3)工作分工(誰來做：who)。
    (4)工作進(jìn)度(什么做完：when)。
    缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
    執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。
    同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。
    隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
    本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
    本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
    1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
    2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
    3.鎖定有意向客戶30家。
    4.力爭完成銷售指標(biāo)。
    眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
    1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
    2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
    其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
    3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
    4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
    5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
    6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
    7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
    在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
    單位工作計劃表篇十六
    以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以財務(wù)規(guī)范學(xué)校為準(zhǔn)繩，加強(qiáng)幼兒園財務(wù)管理，健全各項規(guī)章制度，規(guī)范幼兒園財務(wù)收支，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，提高服務(wù)質(zhì)量，打造安全、高效、規(guī)范、民主、陽光、廉潔的幼兒園財務(wù)，為教育事業(yè)的健康、有序發(fā)展而不斷努力。
    二、情況分析。
    xx年我園新建教學(xué)樓落成使用，房子大了，設(shè)施設(shè)備多了，水電費(fèi)、各種辦公用品支出也多了，本學(xué)期還增加了4位教職員工，人員經(jīng)費(fèi)支出也增加了不少，而幼兒數(shù)只比上年度增加了41位，也就是說，收入增加的不多，支出增加了許多，這給我們幼兒園的財務(wù)帶來了很大的壓力。如何利用有限的資金，確保人員支出，兼顧辦公支出，為教育教學(xué)工作的順利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)，我們必須加強(qiáng)財務(wù)管理，每一項規(guī)章制度都必須規(guī)范化、嚴(yán)格化、細(xì)致化，以制度來規(guī)范行為，加強(qiáng)幼兒園的收入管理、支出管理、物資采購管理、食堂管理，從源頭上防止賄賂、浪費(fèi)等不正?，F(xiàn)象的產(chǎn)生，提高幼兒園有限資金的使用效率。
    三、主要思想與措施。
    1、規(guī)范收費(fèi)管理，從行動上抓落實。
    加強(qiáng)幼兒園對收費(fèi)收入的管理，規(guī)范幼兒園收費(fèi)行為，杜絕亂收亂支現(xiàn)象的發(fā)生，堅決執(zhí)行收支兩條線的管理規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行物價局、教育局核準(zhǔn)的收費(fèi)項目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)性收費(fèi)堅持先向物價局、教育局申報，待批準(zhǔn)備案后再行收費(fèi)，所有的收費(fèi)均向幼兒家長出具合法票據(jù)，各類收入和結(jié)算金額全額納入行政帳簿，不設(shè)帳外帳，不設(shè)小金庫，贊助費(fèi)、借讀費(fèi)全額上繳教育局帳戶。
    2、嚴(yán)格物資采購管理，從源頭上節(jié)資金。
    幼兒園物資采購的職能部門是總務(wù)處，各種辦公用品一般有總務(wù)處統(tǒng)一定點購買，如不是在定點單位購買，則須兩人或兩人以上共同購買，談判價格，在比質(zhì)量、比價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行采購。用品采購后，采購人員須憑稅務(wù)部門統(tǒng)一發(fā)票及購物清單交財產(chǎn)保管員驗收、簽字，并由財產(chǎn)保管員登記入倉庫，教師借、領(lǐng)用時，實行領(lǐng)用登記手續(xù)，幼兒園可選兩位責(zé)任性強(qiáng)的老師做倉庫保管員，規(guī)定每天或每星期借還、領(lǐng)用物品的時間，這樣，可以最大限度減少物品破損、流失現(xiàn)象。購物發(fā)票交會計處統(tǒng)一支付，一次購物超過兩千元的需轉(zhuǎn)帳支付。凡政府采購范圍的項目都必須實施政府采購。
    幼兒園需定期統(tǒng)計物品采購情況(包括物品名稱、數(shù)量、價格、采購日期。)接受領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管小組的監(jiān)管，總務(wù)處還要建立實物帳冊，每學(xué)期要核對一次。
    四、主要行事歷。
    略
    單位工作計劃表篇十七
     一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
     二、積極式的工作(防火式的工作
     ：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
     寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
     2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
     個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
     記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
     這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
     3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
     有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
     首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
     如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
     工作計劃的四大要素：
     (1)工作內(nèi)容(做什么：what)
     (2)工作方法(怎么做：how)
     (3)工作分工(誰來做：who)
     (4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
     缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
     工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
     首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
     其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
     另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
     還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
     最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
     在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
     20**年工作計劃如下：
     一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
     二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
     三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
     1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
     2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
     3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
     4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
     5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
     6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
     7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
     8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
     9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
     10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
     以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
     在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
     從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
     客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
     2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
     2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
     3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
     4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
     現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
     在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
     市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
     在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
     1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
     人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
     2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
     銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
     3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
     培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
     4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
     根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
     5)銷售目標(biāo)
     今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
     以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
    單位工作計劃表篇十八
    （一）健全組織。文明行業(yè)創(chuàng)建工作是一項涉及面廣、工作量大的系統(tǒng)工程，是一項長期的艱巨的任務(wù)，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，建立常抓不懈的工作機(jī)制和全員參與、齊抓共管的工作格局，推進(jìn)了創(chuàng)建工作有效開展。成立了以駱梅光局長為組長，高玉新副局長為副組長，局有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志組成的局創(chuàng)“人民滿意單位”領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。切實增強(qiáng)責(zé)任意識，具體負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)、督促指導(dǎo)，使創(chuàng)建工作在組織上得到保證。
    （二）制定規(guī)劃。根據(jù)局整體工作部署，按照“抓重點、創(chuàng)特色、出精品、爭一流”的創(chuàng)建工作要求，圍繞推進(jìn)建設(shè)事業(yè)和“三個文明”建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展這個工作大局，局制定了文明行業(yè)活動創(chuàng)建規(guī)劃和工作實施意見，要求一年使建設(shè)局開展創(chuàng)建“人民滿意單位”、“人民滿意公務(wù)員”見成效，二年達(dá)目標(biāo)。
    （三）確定示范點。確定了城建監(jiān)察大隊為行業(yè)示范點單位。目前，示范點的文明行業(yè)創(chuàng)建工作開展的紅紅火火，有聲有色。城建監(jiān)察大隊示范點建立了文明行業(yè)創(chuàng)建工作公示知情制度和考核機(jī)制，給全局帶來了嶄新的變化。廣大職工精神面貌積極向上，文明執(zhí)法、優(yōu)質(zhì)服務(wù)已規(guī)范化，職工素質(zhì)不斷提高，內(nèi)部管理趨向科學(xué)化、合理化，業(yè)務(wù)工作不斷創(chuàng)新突破。
    二、深入開展?fàn)巹?chuàng)“人民滿意單位”、“人民滿意公務(wù)員”活動。
    （一）召開動員大會。我局高度重視爭創(chuàng)活動，及時召開了動員大會，對全局開展創(chuàng)建活動做了全面安排和部署。自開展?fàn)巹?chuàng)活動以來，我局始終以群眾擁護(hù)不擁護(hù)、贊成不贊成、高興不高興、滿意不滿意為目標(biāo)，增強(qiáng)服務(wù)意識，努力提高服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)功能，創(chuàng)新服務(wù)手段，熱心開展全方位便民服務(wù)活動。
    （二）開展系列活動。為推動行業(yè)創(chuàng)建工作，增強(qiáng)了全局隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力和社會影響力，開展了系列活動。一是采取向社會發(fā)放征求意見表250份，收回210份、設(shè)立舉報電話、舉報箱等形式廣泛征求群眾意見。二是為方便群眾對有關(guān)政策、法規(guī)的了解和認(rèn)識，我們將辦事程序及所要提交的資料等全部在進(jìn)行公開，使辦事人員一目了然。三是在局長辦公室設(shè)立了投拆受理接待室，在行政辦公室設(shè)立了咨詢辦公室，這些舉措受到辦事群眾的好評。
    四是在簡化辦事程序提高工作效率方面，我局制定了首問負(fù)責(zé)制，限時服務(wù)承諾制，實行違諾追究制。五是舉辦了首屆建設(shè)系統(tǒng)《行政許可法》專題講座和縣委、政府組織的兩個《條例》知識競賽，參加人員達(dá)120余人次，豐富了全局干部職工的文化生活，展示了全建設(shè)系統(tǒng)干部職工的精神風(fēng)采，增強(qiáng)了全局隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力和社會影響力。六是召開了文明行業(yè)創(chuàng)建工作座談會，進(jìn)一步推動了全局文明行業(yè)創(chuàng)建工作。七是制定了一系列規(guī)章制度，堅持用制度管人、管事、管財。
    由于我局重視抓“爭創(chuàng)”工作，有效地促進(jìn)了機(jī)關(guān)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)了務(wù)實、為民的服務(wù)意識，便民服務(wù)已成為干部職工的自覺行動。
    三、認(rèn)真抓好建筑市場專項治理工作。
    年初地區(qū)建設(shè)局長工作會議對整頓和規(guī)范建筑市場秩序提出了嚴(yán)格要求，我局把抓好此項工作作為糾風(fēng)的大事來抓，首先調(diào)整充實了以局長為組長的阿瓦提縣整頓和規(guī)范建筑市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《阿瓦提縣建筑市場專項治理實施意見》；其次加大建設(shè)法規(guī)的學(xué)習(xí)和宣傳力度，組織施工企業(yè)的管理人員和技術(shù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《建筑法》、《招投標(biāo)法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》、《建設(shè)工程違法違紀(jì)處罰辦法》、《自治區(qū)建筑市場管理條例》等建設(shè)法規(guī)和技術(shù)規(guī)定；最后加大了執(zhí)法監(jiān)察力度，進(jìn)一步規(guī)范了建筑市場行為。
    四、深化政務(wù)公開，加大內(nèi)外監(jiān)督力度。
    實行政務(wù)公開，是加強(qiáng)民主管理，保證人民群眾行使民主權(quán)力，推進(jìn)依法治國，密切黨和政府同人群眾聯(lián)系的陽光工程，我局把黨風(fēng)廉政建設(shè)和糾風(fēng)工作責(zé)任制的各項制同政務(wù)公開措施結(jié)合起來，每季度對業(yè)務(wù)收費(fèi)、電話費(fèi)、工資、差旅費(fèi)收支情況及重大決定事項張榜公布，同時還將辦事程序、收費(fèi)項目及標(biāo)公開，增強(qiáng)了政務(wù)透明度，充分發(fā)揮了民主監(jiān)督的作用。為進(jìn)一步拓展主監(jiān)督渠道，我局從社會各界聘請了15名行風(fēng)評議員和義務(wù)監(jiān)督員授予他們監(jiān)督、檢查、評議、表決四項權(quán)力，形成了內(nèi)外監(jiān)督、共同制約的監(jiān)督管理制。
    五、開展創(chuàng)建“人民滿意單位”、“人民滿意公務(wù)員”活動存在的不足之處。
    一是全局對文明行業(yè)創(chuàng)建工作的認(rèn)識有待進(jìn)一步提高。文明行業(yè)創(chuàng)建活動對于加強(qiáng)我局隊伍建設(shè)，促進(jìn)建設(shè)事業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。目前，全局大多數(shù)職工對文明行業(yè)創(chuàng)建工作十分重視，但有少數(shù)人對創(chuàng)建工作不夠重視，認(rèn)為創(chuàng)建工作是“務(wù)虛”的，不如抓業(yè)務(wù)工作實在。
    二是建設(shè)局隊伍整體素質(zhì)還不能完全適應(yīng)形勢發(fā)展的需要，學(xué)習(xí)教育工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。目前，縣建設(shè)局還有高中專學(xué)歷，大專以上的還有不少非專業(yè)。因此，必須加大學(xué)習(xí)教育和干部培訓(xùn)工作的力度，提高建設(shè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治素質(zhì)。
    三是系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)還存在薄弱環(huán)節(jié)，服務(wù)觀念有待進(jìn)一步強(qiáng)化。個別人對行風(fēng)建設(shè)要求不高，工作不實，滿足于一般性要求、工作流于形式。在日常業(yè)務(wù)工作中，少數(shù)人員還存在服務(wù)意識不強(qiáng)的現(xiàn)象。
    六、抓好今后工作的打算及措施。
    全局隊伍建設(shè)提出了新的'更高要求，如何管理、建設(shè)好這支人員數(shù)量多、素質(zhì)參差不齊的隊伍，成為擺在我們面前的又一大重要而緊迫的任務(wù)。我們要以創(chuàng)建文明行業(yè)為抓手，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，推進(jìn)建設(shè)工作再上新水平。
    第一，加強(qiáng)宣傳，增強(qiáng)參與創(chuàng)建的自覺性。加強(qiáng)全系統(tǒng)精神文明建設(shè)，廣泛開展創(chuàng)建文明行業(yè)活動，是全面提升建設(shè)水平的客觀要求，是不斷提升建設(shè)部門規(guī)范化建設(shè)水平的重要抓手，是進(jìn)一步提升建設(shè)管理隊伍整體素質(zhì)的重要途徑，是新形勢下塑造建設(shè)部門新形象的需要。行動的自覺來源于認(rèn)識的到位。抓好文明行業(yè)創(chuàng)建對社會是形象工程，對群眾是凝聚力工程，對自己是“健身”工程。要利用各種會議、宣傳渠道，廣泛宣傳文明行業(yè)創(chuàng)建的意義，統(tǒng)一思想認(rèn)識，動員全系統(tǒng)干部職工共同參與，自覺投身到文明行業(yè)創(chuàng)建活動中去，形成“人人都是形象、個個都是窗口”的新理念。
    第二，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成全員參與的局面。組織領(lǐng)導(dǎo)工作是否到位關(guān)系到創(chuàng)建活動的成敗。全局要把文明行業(yè)創(chuàng)建工作作為“一把手工程”、“一班人工程”來抓，不僅把創(chuàng)建當(dāng)壓力，更把創(chuàng)建當(dāng)成加強(qiáng)隊伍建設(shè)和發(fā)展建設(shè)事業(yè)的強(qiáng)大動力，真正做到目標(biāo)不變、思想不松、力度不減，這是創(chuàng)建工作取得成績的根本保證。要堅持將創(chuàng)建文明行業(yè)（文明單位）活動擺在工作的重要議事日程，與建設(shè)業(yè)務(wù)工作放在同等重要的位置，一起部署、一起檢查、一起考核，形成全員參與創(chuàng)建的局面。全局要構(gòu)建上下貫通，縱橫相濟(jì)的創(chuàng)建責(zé)任體系，營造寬覆蓋、大縱深、有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有點有面、有內(nèi)容有形式、有合力的創(chuàng)建氛圍。每各干部要以身作則，公開承諾，率先垂范，推進(jìn)文明行業(yè)創(chuàng)建工作扎實開展。
    第三，加強(qiáng)管理，促進(jìn)文明創(chuàng)建工作規(guī)范、有序發(fā)展。全局在創(chuàng)建活動中要十分注重建制度、抓管理，用規(guī)章制度規(guī)范文明創(chuàng)建工作，用制度管人、管事、管財。要不斷探索和優(yōu)化各項規(guī)章制度，形成一整套的工作規(guī)范，作為全系統(tǒng)工作人員的日常行為準(zhǔn)則，推進(jìn)文明創(chuàng)建工作的規(guī)范、有序發(fā)展。要建立責(zé)任落實機(jī)制、考核監(jiān)督機(jī)制、責(zé)任追究機(jī)制，一級抓一級，層層抓落實。通過加強(qiáng)管理，全面提高建設(shè)局隊伍的整體素質(zhì)，樹立建設(shè)系統(tǒng)良好的外部形象，加強(qiáng)建設(shè)隊伍思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)和廉政建設(shè)。
    第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高干部隊伍的綜合素質(zhì)。建設(shè)局干部職工既是物質(zhì)文明建設(shè)的主力軍，也是精神文明建設(shè)的主力軍。人的因素是文明創(chuàng)建工作中最為關(guān)鍵的要素。一要圍繞中心，抓好政治理論學(xué)習(xí)；二要緊貼實際；三要結(jié)合業(yè)務(wù)，抓好教育培訓(xùn)。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高廣大干部職工的綜合素質(zhì)，建設(shè)一支政治堅定、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良、勤政廉潔的建設(shè)局干部隊伍。
    第五，注重實效，堅持形式與內(nèi)容的有機(jī)統(tǒng)一。在文明行業(yè)創(chuàng)建工作中，一是抓整體，推動。
    “人民滿意隊、所”等活動，將文明行業(yè)創(chuàng)建向縱深推進(jìn)，推動全縣建設(shè)工作再上新水平。
    單位工作計劃表篇十九
    新的一年即將開始，工作也將踏入一個新的征程，如何書寫新的一年的工作計劃呢？面是小編為您精心整理的工作計劃表，希望大家喜歡。
    在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)實際工作，有序地開展各項工作，以創(chuàng)特色為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，不斷推動社區(qū)黨建、民政、勞動保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項工作的開展。
    根據(jù)上級要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗，制度2017年度柳州社區(qū)工作計劃：
    一、指導(dǎo)思想：
    以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會和區(qū)工委和街道工會有關(guān)會議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實際，以服務(wù)基層工會會員，切實維護(hù)會員權(quán)益為出發(fā)點，按照“建起來，轉(zhuǎn)起來，活起來”的要求，團(tuán)結(jié)和動員廣大社區(qū)工會會員為社區(qū)三個文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
    二、工作計劃：
    (一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
    1、加強(qiáng)社區(qū)支部建設(shè)。
    以黨建為龍頭，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強(qiáng)黨員教育管理和陽光服務(wù)驛站建設(shè)，搭建社區(qū)黨員展示先進(jìn)性平臺，充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。
    廣泛吸收流動黨員參加組織活動，使“陽光服務(wù)驛站”也成為外來務(wù)工者?？空?。
    同時，完善對建黨對象的考察機(jī)制。
    2、健全社區(qū)自治組織。
    現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會、社區(qū)居委會、社區(qū)議事協(xié)商委員會，一是定期開展活動。
    二是建立健全各種規(guī)章制度。
    充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進(jìn)。
    同時要充分發(fā)揮居民小組長(樓群長)和樓棟長、樓道長的作用。
    要在穩(wěn)定居民小組長(樓群長)的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長，今年社區(qū)至少要確定一個樓群推選出樓棟長，有條件的樓群還可以推選出樓道長，發(fā)揮他們在居民中的“信息員、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。
    3、加強(qiáng)居民的自治力度。
    居民自治要建立“三會”制度，即“協(xié)調(diào)會，聽證會，評議會”，真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。
    通過居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會，化解社區(qū)矛盾，維護(hù)社會穩(wěn)定;通過社區(qū)工作聽證會，聽取居民對社區(qū)重大事項及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見，實行民主決策;通過評議會，考評我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過自治，真正實現(xiàn)“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。
    4、培育各類民間組織。
    社區(qū)居委會要培育和引導(dǎo)好各類民間組織。
    充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會、老年協(xié)會、婦女協(xié)會、讀書會、文藝隊、攝影協(xié)會、書畫協(xié)會等民間組織的.積極作用。
    有困難的時候要幫助協(xié)調(diào)解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。
    (二)、加強(qiáng)服務(wù)，完善社區(qū)功能
    社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實際需要，拓展服務(wù)功能，逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高居民滿意程度。
    首先把保障社會特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點，這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。
    其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù)，具體做好以下幾方面工作：
    1、摸清情況，建立臺帳。
    摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢群體基本情況，并建立臺帳。
    2、制定幫扶計劃，落實措施。
    建立社區(qū)困難人員愛心服務(wù)卡。
    發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團(tuán)員青年、轄區(qū)單位、個體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據(jù)他們的特長，與不同的困難群體結(jié)隊幫扶，落實有效幫扶措施。
    3、發(fā)展社會化服務(wù)，培育城信服務(wù)平臺。
    啟動社區(qū)便民服務(wù)站，把企業(yè)化的管理和市場機(jī)制引如社區(qū)服務(wù)業(yè)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量。
    4、強(qiáng)調(diào)計生服務(wù)。
    積極開展多種形式的樹婚育新風(fēng)宣傳教育活動，著力加強(qiáng)流動人口的計劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    (三)、加強(qiáng)管理，改善社區(qū)環(huán)境
    提升文明社區(qū)的檔次。
    1、 提升居民素質(zhì)。
    第一，針對居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對象，會同各職能部門，利用文體活動、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開展教育。
    第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭取擴(kuò)充社區(qū)志愿者隊伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊伍。
    第三，認(rèn)真開展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
    第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財力的投入。
    在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對創(chuàng)建的知曉率。
    2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
    第一，搞好小區(qū)綠化護(hù)養(yǎng)。
    居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護(hù)、除蟲，每年定期修剪二次。
    第二，整治臟亂差。
    針對轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。
    必須做到集中整治和長效管理相結(jié)合。
    進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)便民市場，拓寬經(jīng)費(fèi)來源。
    第三，維護(hù)居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。http:///
    爭取有關(guān)單位和共建單位的支持，對小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀，要突出重點，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強(qiáng)烈，切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。
    3、打造平安社區(qū)。
    進(jìn)一步完善“一卡二隊五中心”管理模式，加強(qiáng)對私房出租市場及流動人員的管理，發(fā)揮義務(wù)巡邏隊的作用，加強(qiáng)法制宣傳教育，及時掌握信息，做好社區(qū)治保調(diào)解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
    同時做好信訪工作，認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點、難點問題，維護(hù)社會穩(wěn)定。
    (四)、加強(qiáng)宣傳，繁榮社區(qū)文化
    要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會的主要抓手，把開展社區(qū)文化活動與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
    一抓主題文化。
    以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場大型文藝晚會。
    二抓特色文化活動。
    一是要營造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。
    二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開展活動。
    三是開展全民儉省為主的體育活動。
    三抓精品文化創(chuàng)作。
    圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個精品節(jié)目參加街道匯演。
    四抓科學(xué)文化活動。
    開展讀書活動、演講活動、黨建、創(chuàng)建知識競賽活動和書法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動，積極挖掘社區(qū)文化人才。
    (五)、加強(qiáng)共建，拓展社區(qū)資源
    我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調(diào)動社區(qū)內(nèi)各單位和社會各界的資源力量，為社區(qū)居民服務(wù)。
    第一，拓展共建力量。
    社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個體工商戶及廣大居民群眾、社會各界都來支援社區(qū)建設(shè)。
    第二，挖掘共建資源。
    充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。http:///
    第三，共建活動要有計劃。
    充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個星期六為共建活動日的有利條件，提早確定共建活動內(nèi)容，及早聯(lián)系共建單位，有步驟積極開展共建活動。
    第四，共建方式要有創(chuàng)新。
    要根據(jù)社區(qū)實際開展多項適宜居民參加的活動，或為居民創(chuàng)辦實事。
    通過社區(qū)共建真正實現(xiàn)五聯(lián)：即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建，文化活動聯(lián)誼，社區(qū)治安聯(lián)防。
    居民社區(qū)工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
    當(dāng)然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會更好的發(fā)展下去!
    總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作:
    (一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
    (三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;
    (四)借物還貨的及時處理;
    (五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
    (六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
    最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:
    單位工作計劃表篇二十
    公開。
    1
    政務(wù)和政府信息主動公開工作。
    指導(dǎo)督促全區(qū)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）拓展政務(wù)公開渠道，完善政務(wù)公開內(nèi)容。
    全年。
    根據(jù)條例要求需主動公開內(nèi)容。
    公開欄、報紙、網(wǎng)絡(luò)。
    更新完善政府信息公開指南。
    政務(wù)服務(wù)指南。
    完成區(qū)政府門戶網(wǎng)站改版升級掃尾，全面發(fā)展全區(qū)電子政務(wù)。
    政務(wù)指南、行政審批服務(wù)。
    建立陽光救助網(wǎng)。
    2
    依托望城區(qū)政府門戶網(wǎng)站建立陽光救助子網(wǎng)站。
    讓陽光救助網(wǎng)站成為面向市民的窗口，宣傳政府救助政策，救助行為接收群眾監(jiān)督，為市民提供更加方便多樣的求助途徑。
    全區(qū)范圍內(nèi)救助人口基礎(chǔ)信息和救助業(yè)務(wù)信息。
    網(wǎng)站。
    依申。
    請公。
    開
    3
    及時準(zhǔn)確答復(fù)公民、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織的政府信息公開申請。
    及時辦理依申請公開事項。
    全年。
    依申請公開內(nèi)容。
    根據(jù)申請對象要求公開。
    網(wǎng)上。
    審批。
    4
    行政許可和非許可網(wǎng)上在線辦理。
    完善行政許可網(wǎng)上在線審批，清理非行政許可審批項目，建立非許可網(wǎng)上審批系統(tǒng)。
    行政許可和服務(wù)事項在線辦理。
    網(wǎng)絡(luò)。
    單位工作計劃表篇二十一
     勤工助學(xué)部兼著以人為本，以身作則，以關(guān)心服務(wù)每一位貧困學(xué)子的宗旨，承載著老師、同學(xué)們的信任與支持，踏踏實實做事，點點滴滴付出。今年我們隨整個學(xué)生會搬到湯遜湖校區(qū)。新校區(qū)，新環(huán)境，新挑戰(zhàn)，新機(jī)遇。
     我們的宗旨不曾改變，我們的責(zé)任依然存在，任重才能道遠(yuǎn)，我們將用實際行動打造一個新的學(xué)期，現(xiàn)計劃如下：
     一、貧困生檔案建立
     1、在新生入學(xué)后一星期內(nèi)對新生家庭情況進(jìn)行簡單調(diào)查摸底，再以班為單位選出兒名貧困學(xué)生，然后對這幾名學(xué)生的情況細(xì)致調(diào)查，整理資料歸檔，建立xx級貧困生檔案。為接下來的崗位安排，辦理貸款等工作的開展提供依據(jù)，確保崗位扎扎實實分配到每一個貧困生，幫助其更好更輕松的完成學(xué)業(yè)。
     2、為配合學(xué)校更好了解本校貧困生情況，本部門將對院內(nèi)所有貧困生的基本資料進(jìn)行整理，以班為單位填寫了貧困生家庭經(jīng)濟(jì)調(diào)查表和認(rèn)定表，并將資料匯總其中包括：貧困大學(xué)生所在的年級、貧困程度、家庭住址、貧困的基本原因、是否參加勤工助學(xué)、是否申請助學(xué)貸款等。
     全面整理好雨對一至兩名貧困生進(jìn)行個案分析，達(dá)到深入了解的目的
     二、部門招新及工作分配的安排
     1、本部門的工作與學(xué)生的利益密切相關(guān)，作用不可小視。因此本部人員必須視德才兼?zhèn)?，肯奉獻(xiàn)、辦事認(rèn)真、細(xì)心、有責(zé)任之人。在招新的門檻上，我們將嚴(yán)格把關(guān)。
     2、制定新的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。為了確保新上任的崗位人員能認(rèn)真干好崗位工作，我們將安排部內(nèi)成員安排到團(tuán)委辦公室值班，值班落實到人，如果有問題要及時向部長匯報。
     3、設(shè)立專人責(zé)任制。部門的工作主要包括校內(nèi)勤工助學(xué)崗位和校外勤工助學(xué)崗位兩大部分，但是細(xì)分還是有很多的工作要做，為了避免工作繁雜而造成的不必要的錯誤，每項工作將指定專門的責(zé)任人，保證工作有序順利的進(jìn)行。
     4、定期開展部門例會。及時的進(jìn)行部內(nèi)溝通與交流，探討工作中的問題，改進(jìn)工作方法，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，并認(rèn)真作好會議記錄，讓下一屆人員有據(jù)可依，有樣可參。
     三、勤工助學(xué)崗位工作的安排
     1、崗位分配。隨著貧困新生的加入，原本有限的崗位越發(fā)捉襟見肘，難以滿足同學(xué)們的需要。
     這就需要我部人員在充分了解申請勤工助學(xué)崗位的貧困生的情況下，合理審慎的安排，使真正貧困的學(xué)子得到及時的幫助。在崗位安排上，我們針對寫了申請的同學(xué)中家庭特別貧困的一些人舉行了一個崗位上崗的面試，在面試中我們選擇了一些有責(zé)任心和工作熱情的人員上崗。
     2、崗前培訓(xùn)。勤工助學(xué)人員所做工作雖然細(xì)小，但勤工儉學(xué)卻是大學(xué)里必不可少的一種文化。
     因此在崗位人員確定后對上崗人員集中培訓(xùn)，對其明確崗位要求，樹立其責(zé)任心、自信心，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)《勤工助學(xué)崗位制度》。
     3、崗上監(jiān)督。部門人員要定期對本院崗位工作情況進(jìn)行檢查，確保我們能掌握工作情況的一手資料，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，樹立我院一貫優(yōu)良作風(fēng)及辦事效率。
     根據(jù)檢查情況，不定期給上崗人員開會，讓他們能及時的了解自己的工作情況，發(fā)現(xiàn)自己的不足并積極向表現(xiàn)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，月末時上報學(xué)工組老師給予表現(xiàn)優(yōu)秀者通報表揚(yáng)，并留作校內(nèi)評獎評優(yōu)的依據(jù)。
     4、崗后聯(lián)誼?？刹欢ㄆ诮M織新、老崗位人員聯(lián)誼，交流工作體會，鼓勵貧困學(xué)子們積極參加院、系舉辦的活動。如：自強(qiáng)之星等。
     5、崗位擴(kuò)展。因我院貧困生居多，所以校內(nèi)安排的勤工助學(xué)崗位遠(yuǎn)不能滿足貧困生的需要，我部門人員除了完成日常的工作外還會多方面聯(lián)系一些額外的工作提供給貧困生，讓他們在鍛煉自己的同時更好的完成學(xué)業(yè)。
     四、其他
     l、積極配合校勤工助學(xué)部舉辦的各項活動，如：勤工助學(xué)交流會、自強(qiáng)自立自信征文比賽等。
     2、本部門人員可適當(dāng)?shù)呐c外校兄弟部門人員交流經(jīng)驗、心得，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)方法，使我院勤工助學(xué)工作在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)步。
     3、可與本院實踐部聯(lián)誼，適當(dāng)?shù)慕M織我院勤工助學(xué)崗位人員參加一些志愿活動，讓他們在享受他人幫助和支持的同時，也盡一份大學(xué)生的能力去幫助那些需要幫助的人，體味回報社會的樂趣，樹立起他們自強(qiáng)、自立和自信的心。
     4、完善水苑論壇中勤工助學(xué)板塊的信息，同學(xué)們?nèi)绻嘘P(guān)于勤工儉學(xué)、貸款力面的疑問或者各種兼職信息均可向我們留言，我們將及時反饋。
     以上就是本部門這學(xué)期的詳細(xì)的工作計劃，但俗語也有云：計劃趕不上變化。我們的工作也應(yīng)該具有靈活性，在特殊的情況下，我們會對工作計劃作出相應(yīng)的變動，希望老師和同學(xué)們能夠理解。
     一年之計在于春，在這春意盎然的季節(jié)，又迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計劃如下：
     新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的.勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個方面開展工作：
     一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
     1、衛(wèi)生環(huán)境
     與其他老師共同維護(hù)班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
     2、教學(xué)環(huán)境
     為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
     二、教育觀念的創(chuàng)新
     新時代的教師更要學(xué)會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
     1、品德教育方面
     配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強(qiáng)對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
     2、智育方面
     多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
     三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)
     1、認(rèn)真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進(jìn)孩子，在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
     2、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
     3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。
     四、積極做好家長工作
     家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
     1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。，同時認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
     2、積極邀請家長參與教學(xué)活動及各類大型活動。
     3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
     4、邀請家長積極參與到教學(xué)活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。
     幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個家長的放心。
     我會努力堅持科學(xué)的發(fā)展觀，堅持以改革創(chuàng)新為動力，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對科學(xué)領(lǐng)域的興趣、教給幼兒粗淺的知識為重點，提高幼兒多方面的素質(zhì)。
    單位工作計劃表篇二十二
    為了加強(qiáng)我園與幼教學(xué)校之間的教育科研合作，進(jìn)一步拓展我園輻射帶動作用，積極為優(yōu)秀幼兒教師畢業(yè)生創(chuàng)造良好的實習(xí)條件，使實習(xí)生的教育教學(xué)能力得到鍛煉，為將來獨(dú)立從事幼兒學(xué)前教育工作打下基礎(chǔ)。做出以下工作計劃：
    1、召開實習(xí)生見面會；
    2、實習(xí)生完成實習(xí)任務(wù)，指導(dǎo)教師認(rèn)真進(jìn)行指導(dǎo)；
    4、實習(xí)生嚴(yán)格按照實習(xí)作息時間、紀(jì)律、要求完成實習(xí)任務(wù)；
    3、實習(xí)結(jié)束進(jìn)行小結(jié)；
    4、做好師生互評工作。
    預(yù)備周：
    1、8月29日上午九點由園長組織全體實習(xí)生與指導(dǎo)教師見面會。
    2、介紹我園的基本情況及本學(xué)期園務(wù)工作計劃；
    3、了解幼兒作息時間安排；
    4、參與教室整理工作。
    第一周：
    1、進(jìn)入實習(xí)班級，將實習(xí)計劃交指導(dǎo)教師；
    2、了解本班常規(guī)，熟悉幼兒（姓名、年齡、性格特點、家長情況等）并記住姓名；
    3、學(xué)習(xí)各項記錄填寫工作；
    4、認(rèn)真聽指導(dǎo)教師授課，做好聽課記錄；
    5、參與環(huán)境布置工作；
    6、參與教師節(jié)活動；
    第二周：
    1、學(xué)會制定和執(zhí)行周計劃、日計劃、游戲計劃，學(xué)習(xí)做教育教學(xué)的效果檢查和記錄；
    3、學(xué)會對幼兒進(jìn)行必要的常規(guī)培養(yǎng)、良好品質(zhì)教育、衛(wèi)生安全教育；
    4、參與環(huán)境布置工作；
    第三周：
    1、能根據(jù)教育教學(xué)需要，自己動手制作教玩具、為幼兒提供活動材料，布置活動環(huán)境。
    2、學(xué)會做家長工作，主動向家長匯報幼兒情況，虛心聽取家長意見與家長共商教育幼兒的方法。
    3、按進(jìn)度編寫教案，交指導(dǎo)教師批改；
    4、指導(dǎo)教師指導(dǎo)實習(xí)生授課，課后完成說課、評課、反思。
    第四周：
    1、安排一次實習(xí)生優(yōu)質(zhì)課評比活動；
    2、做好實習(xí)鑒定工作，師生互評工作；
    3、評選優(yōu)秀實習(xí)生；
    4、 做好實習(xí)總結(jié)工作。
    1、實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)：
    （1）結(jié)合實習(xí)學(xué)校提供意見做好統(tǒng)籌安排；
    （2）落實實習(xí)生實習(xí)工作；
    （3）檢查指導(dǎo)教師、實習(xí)生工作；
    （4）解決處理實習(xí)中有關(guān)重要問題。
    2、指導(dǎo)教師職責(zé)
    （1）向?qū)嵙?xí)生介紹教學(xué)規(guī)劃、教材內(nèi)容和實習(xí)對象的有關(guān)情況；
    （2）組織示范教學(xué)活動，供實習(xí)生觀摩，介紹教學(xué)經(jīng)驗；
    （3）指導(dǎo)實習(xí)生備課、編導(dǎo)教案，審查教案
    （4）指導(dǎo)實習(xí)生課前試講，參加聽課、主持評議會，提出指導(dǎo)性的意見；
    （5）評定實習(xí)生的教學(xué)成績（包括評語等）。