每個(gè)人都需要計(jì)劃，無(wú)論是短期還是長(zhǎng)期的目標(biāo)。確定優(yōu)先級(jí)，合理安排任務(wù)的先后順序，并考慮到可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。下面是一些經(jīng)典的計(jì)劃范文，可以給大家提供一些寫(xiě)作思路和參考。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇一
    此功能定義為一項(xiàng)搜索功能，即用戶打開(kāi)app后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)患者所輸入的癥狀在此app自帶的病理庫(kù)中搜索多條與之相近的癥狀，供患者根據(jù)自身具體癥狀來(lái)進(jìn)行選擇，同時(shí)，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細(xì)的用藥，用量，周期，價(jià)格，供用戶根據(jù)自身實(shí)際情況做出最合適的選擇。
    此功能還具備日常生活中最常見(jiàn)的病情的一個(gè)列表，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢(xún)此病所包含的癥狀和解決方案。
    同時(shí)，此項(xiàng)功能還包含了藥品大全，即匯集所有藥物于此功能內(nèi)，用戶可直接查詢(xún)某種藥物的主要針對(duì)癥狀，用法用量，不良反應(yīng)，用藥禁忌以及藥品價(jià)格。
    2.2醫(yī)院信息查詢(xún)。
    此功能首先要開(kāi)啟定位，將用戶定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院，藥店的具體信息，可以根據(jù)距離遠(yuǎn)近，等級(jí)高低以及好評(píng)度來(lái)排序查看。
    對(duì)于藥店，app中提供了藥店各藥師的介紹，各個(gè)藥店所擅長(zhǎng)解決的癥狀，以及各藥店的聯(lián)系方式。
    對(duì)于醫(yī)院，app中詳細(xì)介紹了各大醫(yī)院的基本信息，包括每個(gè)醫(yī)院所含科室，每個(gè)科室所含醫(yī)生的介紹，還有各個(gè)醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細(xì)介紹。
    在此功能下，對(duì)于已經(jīng)登錄的`用戶，可以在下方對(duì)該醫(yī)院或者藥店進(jìn)行評(píng)價(jià)，供其他用戶參考與選擇。
    2.3在線求醫(yī)。
    第三項(xiàng)功能，我們的app提供的是一項(xiàng)在線咨詢(xún)的服務(wù)，用戶可以選擇自己想要咨詢(xún)的某個(gè)醫(yī)院的某個(gè)科室的某位醫(yī)生，如果用戶沒(méi)有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。
    在此項(xiàng)功能中，用戶可使用多種方式于醫(yī)生進(jìn)行溝通，包括圖文溝通，語(yǔ)音通話，視頻通話等。
    在我們的app中注冊(cè)的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊(cè)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師，因而我們所提供的這項(xiàng)在線咨詢(xún)的業(yè)務(wù)并非是一項(xiàng)免費(fèi)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)，我們會(huì)根據(jù)各位醫(yī)師的等級(jí)，各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費(fèi)細(xì)則，這樣在給用戶帶來(lái)方便的同時(shí)也會(huì)保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益。
    在此功能下，我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ?，即用戶在與各位醫(yī)師溝通的過(guò)程中，app會(huì)將溝通的圖文、語(yǔ)音或者視頻全部保存下來(lái)，以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來(lái)的不必要的麻煩。
    同時(shí)，此項(xiàng)功能還提供了一個(gè)在線預(yù)約的功能，即用戶可以提前預(yù)約各大醫(yī)院的醫(yī)生，在約定好的時(shí)間直接進(jìn)行診斷，省去了掛號(hào)的麻煩。
    2.4電子病歷。
    電子病歷是我們的app所著手的一項(xiàng)特色的功能，針對(duì)使用我們app的用戶，用戶的每一項(xiàng)就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會(huì)存在電子檔案中，方便用戶日后調(diào)用以及在日后的就診過(guò)程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考。
    電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況，可根據(jù)多次體檢狀況進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)計(jì)，形成走勢(shì)圖，再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進(jìn)行分析，總結(jié)其中的不正常的指標(biāo)，并即時(shí)給出解決方案，使用戶各項(xiàng)數(shù)值盡快恢復(fù)平穩(wěn)。
    電子病歷中還將記錄用戶對(duì)于各種藥物是否有不良反應(yīng)，為醫(yī)生用藥提供參考，同時(shí)，還將記錄用戶的過(guò)敏反應(yīng)，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。
    我們還計(jì)劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接，做到在各個(gè)醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時(shí)調(diào)用。
    此外，我們計(jì)劃將app與各大醫(yī)療設(shè)備企業(yè)相結(jié)合，使患者通過(guò)醫(yī)療設(shè)備所進(jìn)行的檢驗(yàn)實(shí)時(shí)傳輸?shù)绞謾C(jī)上，并存入電子病歷。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇二
    企業(yè)名稱(chēng)：
    創(chuàng)業(yè)者姓名：
    聯(lián)系地址：
    郵政編碼：
    電話：
    參賽組別：a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組。
    日期：年月
    教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);。
    二、項(xiàng)目概述。
    三、市場(chǎng)分析。
    1、目標(biāo)客戶描述;。
    2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率;。
    3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì);。
    4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);。
    5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì);。
    6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);。
    7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì);。
    四、經(jīng)營(yíng)管理。
    1、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);。
    2、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置;。
    3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;。
    五、營(yíng)銷(xiāo)策略。
    1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;。
    2、競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo);。
    3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃(如何保持、提高市場(chǎng)占有率);。
    六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。
    1、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式;。
    2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專(zhuān)長(zhǎng)、月薪;。
    4、公司的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè);。
    5、公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè);。
    七、財(cái)務(wù)狀況。
    1、預(yù)算及投資報(bào)酬;。
    2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量;。
    3、財(cái)務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測(cè)、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類(lèi)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖;。
    八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇三
    根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的實(shí)際情況，確定工作方針、工作任務(wù)和工作要求，然后確定工作的具體方法和措施以及工作的具體步驟。緊密聯(lián)系并付諸實(shí)踐。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
    1、計(jì)劃摘要。
    對(duì)目前我國(guó)家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研，綜合社會(huì)家長(zhǎng)學(xué)生對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求，建立一個(gè)統(tǒng)一有序且值得信賴(lài)的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在衡陽(yáng)全力打造一流的家教平臺(tái);全力負(fù)責(zé),擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服務(wù);專(zhuān)業(yè)提供對(duì)一上門(mén)家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺(tái);學(xué)科類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)、出國(guó)或留學(xué)生等需求類(lèi)等多樣性的有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息基礎(chǔ)，吸引招納衡陽(yáng)優(yōu)質(zhì)的師資力量，進(jìn)行線上及線下的宣傳，吸引各類(lèi)投資。在中期搭建機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，結(jié)合市場(chǎng)資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目。在后期，致力于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。
    項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介。
    2.1背景及現(xiàn)狀：
    2.1.1世界及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景：
    在世界知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前提下，世界各國(guó)都開(kāi)始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)。科教強(qiáng)國(guó)等也成為國(guó)家發(fā)展的要求，教育終身化逐步成為世界各國(guó)社會(huì)發(fā)現(xiàn)的的大趨勢(shì)。近年來(lái)巨大的市場(chǎng)需求使國(guó)內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。在中國(guó)應(yīng)試教育的背景下，校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機(jī)構(gòu)已成為我國(guó)教育不可或缺的一部分。
    如今，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下，不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，達(dá)到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專(zhuān)業(yè)技能，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力?，F(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場(chǎng)里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?，F(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以非學(xué)歷教育為主，以盈利為目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，近年來(lái)，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國(guó)際化趨勢(shì)使得校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時(shí)，伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革、社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多的學(xué)生走進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們?cè)噲D通過(guò)培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類(lèi)校外培訓(xùn)班和請(qǐng)家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢(shì)是在世界各國(guó)逐步重視教育發(fā)展教育，同時(shí)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的，具有一定的必然性。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)，71%是“為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)該學(xué)科的了解和認(rèn)識(shí)”，68%是“為了增強(qiáng)學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”，59%是“為了提高學(xué)生的考試成績(jī)”。學(xué)生的動(dòng)機(jī)，71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績(jī)”，只有40%是“為了讓這門(mén)課學(xué)起來(lái)更容易”。由此看出，參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績(jī)。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競(jìng)爭(zhēng)中落后，開(kāi)始被迫參與其中。據(jù)英國(guó)一家自稱(chēng)一流的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹，對(duì)一個(gè)10歲孩子的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用是每小時(shí)20英鎊。由此可見(jiàn)，校外培訓(xùn)成了家庭教育消費(fèi)的一大項(xiàng)。但研究顯示，校外培訓(xùn)班對(duì)學(xué)生成績(jī)各方面的提高很有限，性?xún)r(jià)比并不高。
    2.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀：
    通過(guò)近期對(duì)衡陽(yáng)市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察，同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)并不好，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往宣傳夸張，名不符實(shí)。盡管在宣傳時(shí)期打出“最權(quán)威，第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號(hào)，這些頭銜不過(guò)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己加上去的。在教學(xué)管理上與學(xué)校專(zhuān)業(yè)課程有較大差異，教學(xué)管理疏松，學(xué)生沒(méi)有積極性與緊迫性，學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時(shí)已經(jīng)開(kāi)展下一課程，導(dǎo)致實(shí)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好，學(xué)生難以得到真正提高。實(shí)際的教學(xué)師資、設(shè)施設(shè)備配備較差。還有些機(jī)構(gòu)采取價(jià)格虛夸，價(jià)格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當(dāng)。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡陽(yáng)的市場(chǎng)有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)們往往找不到合適的、可信賴(lài)的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，據(jù)調(diào)查，在衡陽(yáng)大多數(shù)的家教是家長(zhǎng)在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來(lái)對(duì)孩子的針對(duì)性、需求性家教輔導(dǎo)就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專(zhuān)業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專(zhuān)業(yè)的家教人才，浪費(fèi)了巨大的市場(chǎng)需求。目前，亟待家教市場(chǎng)的資源整合，根據(jù)巨大的市場(chǎng)需求，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理，打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    2.2企業(yè)目的。
    整合衡陽(yáng)家教市場(chǎng)資源，一方面為大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐提供服務(wù)平臺(tái)，為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個(gè)可信賴(lài)的途徑和專(zhuān)業(yè)保障，另一方面，以大學(xué)生教員為主，專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)，借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺(tái)擴(kuò)大宣傳影響力，打造品牌類(lèi)專(zhuān)業(yè)家教服務(wù)。
    2.3公司定位。
    以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書(shū)、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專(zhuān)業(yè)上崗培訓(xùn)，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)點(diǎn)相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢(xún)，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難的專(zhuān)業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
    2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定。
    作為家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對(duì)一項(xiàng)目上開(kāi)拓發(fā)展，著重綜合性家教輔導(dǎo)、校外培訓(xùn)一體化。不論是在語(yǔ)數(shù)外、理科文科等學(xué)科類(lèi)項(xiàng)目，還是在美術(shù)、繪畫(huà)、樂(lè)器、舞蹈等各種藝術(shù)類(lèi)項(xiàng)目，甚至包括留學(xué)生等出國(guó)所需要的語(yǔ)言或文化教育也具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)閺V大家長(zhǎng)和學(xué)員提供各個(gè)級(jí)別、各個(gè)學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù)。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù)，還提供在線的家教教學(xué)服務(wù)，利于教員與學(xué)員解決地域問(wèn)題，節(jié)約時(shí)間與成本。同時(shí)方便學(xué)員與教員假期所在地變動(dòng)帶來(lái)的不變，隨時(shí)為雙方提供服務(wù)對(duì)象。
    2.4.1品牌戰(zhàn)略。
    通過(guò)“整合品牌營(yíng)銷(xiāo)”模式，打造完美品牌。導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個(gè)模式運(yùn)行，品牌形象就一定能夠樹(shù)立起來(lái)。建立品質(zhì)形象、價(jià)格形象、通路形象、促銷(xiāo)形象、顧客形象、企業(yè)形象。
    2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略。
    前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè)，導(dǎo)入市場(chǎng)，提高網(wǎng)站知曉度，樹(shù)立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等。
    中期3-5年:提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能，吸引各類(lèi)客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能，吸引更多客戶群體;完善各項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)，提高利潤(rùn)。
    長(zhǎng)期5-10年:使本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平臺(tái)成為人盡皆知的綜合性機(jī)構(gòu)，增設(shè)多種服務(wù)，并拓展業(yè)務(wù)范圍，綜合發(fā)展，如:提高班、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也可加上各種中介服務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)上，當(dāng)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后，考慮把網(wǎng)站向國(guó)際化發(fā)展，可以提供諸如外國(guó)與國(guó)內(nèi)的雙向外語(yǔ)在線教學(xué)等等。
    產(chǎn)品及服務(wù)介紹。
    3.1主要產(chǎn)品概述。
    以大學(xué)生教員為主，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)進(jìn)而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學(xué)生教員提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步的有識(shí)家長(zhǎng)的橋梁的作用。我們的目標(biāo)是篩選教員中的優(yōu)秀分子，并積極擴(kuò)招新學(xué)員，組建一對(duì)一精英教員庫(kù)和專(zhuān)門(mén)代課團(tuán)隊(duì)。細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)，教員層次分明，每個(gè)教員專(zhuān)心致力于自己最擅長(zhǎng)科目的研究創(chuàng)新，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱，及時(shí)關(guān)注一線教育動(dòng)態(tài)，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后，與教育機(jī)構(gòu)合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。
    3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。
    1.完全取決于家長(zhǎng)和學(xué)生的需求進(jìn)行家教老師和輔導(dǎo)地點(diǎn)的選擇，不管在藝術(shù)類(lèi)還是學(xué)科類(lèi)教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。
    2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點(diǎn)。線上輔導(dǎo)地點(diǎn)有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母。
    3.一對(duì)一、一對(duì)多等模式、精于教育和服務(wù)，在衡陽(yáng)這個(gè)在家教平臺(tái)尚未完善秩序混亂的市場(chǎng)下，整合資源，打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺(tái)。
    4.通過(guò)專(zhuān)業(yè)性、針對(duì)性，讓廣大同學(xué)在短時(shí)間內(nèi)迅速提高成績(jī)和專(zhuān)業(yè)技能。
    5.以在校大學(xué)生為主?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡(jiǎn)歷，查詢(xún)家教信息，在線預(yù)約家教工作。家長(zhǎng)和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員，同時(shí)網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù)。另外網(wǎng)站對(duì)于大學(xué)生和家長(zhǎng)的信息自動(dòng)優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長(zhǎng)的時(shí)間和精力，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式。
    6.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類(lèi)選修課，甚至開(kāi)設(shè)供出國(guó)留學(xué)學(xué)生的語(yǔ)言文化等異國(guó)教育和針對(duì)外來(lái)留學(xué)生的需求而開(kāi)設(shè)的各樣課程。
    4、市場(chǎng)分析。
    4.1市場(chǎng)需求。
    從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽(yáng)，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育?？v然，部分個(gè)人或?qū)嶓w預(yù)樹(shù)品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量衡陽(yáng)龐大的市場(chǎng)需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問(wèn)題?是推廣力度問(wèn)題?還是什么其它的重要因素?——為什么會(huì)有衡陽(yáng)那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個(gè)問(wèn)題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問(wèn)題，然而沒(méi)有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題。教育的問(wèn)題是服務(wù)的問(wèn)題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問(wèn)題，任何好高急功都將不達(dá)。
    1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。
    2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門(mén)批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。
    3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。
    4、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。
    5、從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢(qián)。如：合同中雙方約定，平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次，家長(zhǎng)付給xx100元錢(qián)。還如，按照和家長(zhǎng)的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過(guò)音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語(yǔ)單詞，報(bào)酬是300元，否則就沒(méi)有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中考，可以付給xx3000元報(bào)酬。(后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng))。
    4.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
    4.2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
    1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團(tuán)委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。如韓師家教服務(wù)中心。
    2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。
    3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu),這類(lèi)家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。
    4)非法家教:主要由那些沒(méi)有正規(guī)注冊(cè)登記、沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、沒(méi)有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。
    4.2.2競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征。
    1、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒(méi)有長(zhǎng)期、完備的教學(xué)計(jì)劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。
    2、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門(mén),有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢(xún)”。
    3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢(qián)放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點(diǎn)錢(qián)”。
    4、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過(guò)中介周兼兩份家教,他說(shuō)現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時(shí)間來(lái)備課，至于“因材施教”也很難談起了。
    5、除此之外,某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象:如有的授課老師往往會(huì)“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另-位老師那兒補(bǔ)課，他們不敢不去。有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補(bǔ)課”
    4.2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)swot分析。
    優(yōu)勢(shì)。
    對(duì)于處在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生，一對(duì)家教無(wú)疑是最好的選擇，因?yàn)?，一?duì)家教是真正的以學(xué)生為中心，根據(jù)學(xué)生自身的個(gè)性特點(diǎn)，由專(zhuān)門(mén)的老師進(jìn)行一對(duì)一的定向輔導(dǎo)、管理的個(gè)性化課外輔導(dǎo)方式，另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生，在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化，和學(xué)生比較相似，這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通。我們大學(xué)生處在時(shí)尚化的年代，無(wú)論在哪方面都是與時(shí)俱進(jìn)的，能及時(shí)了解時(shí)事政治，或者文化潮流，在這些率先認(rèn)知里都會(huì)有我們個(gè)性的白我理解和人生觀及價(jià)值觀，這樣我們能更深入的與學(xué)生交流，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的看法，以便于我們能進(jìn)一步了解其個(gè)性從而做出及時(shí)的教學(xué)調(diào)節(jié)。我們的獨(dú)特之處還在于對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助，不僅進(jìn)行全面有效的知識(shí)輔導(dǎo)，而且還配有心理輔導(dǎo)老師，以激發(fā)學(xué)生的斗志，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)使學(xué)生通過(guò)對(duì)家教的個(gè)性化輔導(dǎo)，不僅能夠提高成績(jī)，還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂(lè)的好習(xí)慣。
    現(xiàn)在調(diào)查看來(lái)，由于衡陽(yáng)家教市場(chǎng)還沒(méi)有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，我們有充分的優(yōu)勢(shì)在學(xué)校里組成這樣的中介團(tuán)隊(duì)，既實(shí)現(xiàn)了家教工作，也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作，家長(zhǎng)也可以比較放心，可謂一舉三得。
    2.劣勢(shì)。
    一對(duì)一家教是課堂教育的重要補(bǔ)充手段，經(jīng)由個(gè)性化定制的方案來(lái)有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)教輔，可以有效地強(qiáng)化學(xué)生的知識(shí)系統(tǒng)，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。那么要實(shí)現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化，必定要花費(fèi)大量的人力物力。我們?cè)谛４髮W(xué)生還有自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。占用了時(shí)間，我們難以得到足夠的休息和娛樂(lè)。會(huì)山于我們疲勞過(guò)度而影響的日常生活的積極性。另外作為學(xué)生自主團(tuán)隊(duì)，資金成了最大的問(wèn)題，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒(méi)有能力與商業(yè)家教團(tuán)隊(duì)抗?fàn)帲覀兊奈ň褪琴|(zhì)量，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)力比較弱。
    3.機(jī)會(huì)。
    衡陽(yáng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、教育制度的不斷完善，家長(zhǎng)在教育方面對(duì)孩子的期望值越來(lái)越高，為家教提供了一個(gè)契機(jī)。近年來(lái)，教育部三令五中強(qiáng)調(diào)對(duì)中小學(xué)生減負(fù)，而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補(bǔ)課與亂收費(fèi)。家教成為替補(bǔ)學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間不足和過(guò)度開(kāi)放的空檔。家教的一對(duì)一模式更適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，隨著人們對(duì)學(xué)習(xí)教育、培訓(xùn)越來(lái)越名祥化和個(gè)性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級(jí)式學(xué)校教育正面臨越來(lái)越多的問(wèn)題。人們?cè)絹?lái)越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時(shí)間、各種場(chǎng)合，以各種方式進(jìn)行，所以最身訂制的一對(duì)個(gè)性化教育也越來(lái)越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場(chǎng)存在許多的問(wèn)題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)，不斷更新，發(fā)展特色教育，增加了擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。
    4.威脅。
    家教市場(chǎng)良莠不齊，信譽(yù)度備受質(zhì)疑。特別是近年來(lái)家教老師與學(xué)生間的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，無(wú)疑給家教市場(chǎng)巨大沖擊。有些家長(zhǎng)對(duì)于家教成觀望態(tài)勢(shì)，寧可送去補(bǔ)習(xí)班等，也不放心家教。大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)，流失了不少客戶資源。家長(zhǎng)在請(qǐng)家教時(shí)，對(duì)家教的要求較高?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡(luò)家教增多。
    4.3發(fā)展趨勢(shì)。
    在我國(guó)，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟(jì)支出之一。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示，81.4%的家庭對(duì)于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)等學(xué)科類(lèi)輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂(lè)、舞蹈、繪畫(huà)、書(shū)法等藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類(lèi)訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機(jī)器人等科技類(lèi)培訓(xùn)。
    國(guó)家對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展。教育培訓(xùn)市場(chǎng)增速放緩，增量擴(kuò)增加大。2018年，我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4301億元，其中不包括潛在消費(fèi)的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入，中小學(xué)教育市場(chǎng)的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞，潛力大，市場(chǎng)規(guī)模突破1萬(wàn)億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一”的觀點(diǎn)，已成為越來(lái)越多人的共識(shí)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的火爆，也直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，教育行業(yè)上演了一場(chǎng)“群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場(chǎng)選擇下，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。
    5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
    5.1產(chǎn)品策略。
    一對(duì)一輔導(dǎo)模式。
    為孩子打造一個(gè)量身定做的學(xué)習(xí)計(jì)劃。創(chuàng)立“wearethebest!"教學(xué)法。培養(yǎng)學(xué)生自信。先以問(wèn)卷、訪談等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行分析診斷，制定獨(dú)具特色、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案，貫徹因材施教理念。采取雙向互動(dòng)模式，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果。依據(jù)反饋信息不斷變更，對(duì)原方案進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時(shí)間依家長(zhǎng)、學(xué)生而定，且在輔導(dǎo)過(guò)程中輔導(dǎo)人員適時(shí)上專(zhuān)業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個(gè)輔導(dǎo)人員堅(jiān)信每個(gè)孩子都是最棒的的理論!尊重每個(gè)孩子的個(gè)性、人格、需要，通過(guò)對(duì)興趣、方法、技巧、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標(biāo)的改善，促使學(xué)習(xí)硬指標(biāo)(成績(jī))的提升，使每個(gè)孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展，彰顯個(gè)性化教有的魅力。
    寒暑假時(shí)期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長(zhǎng)帶學(xué)生，輔導(dǎo)完成假期作業(yè)，幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程。
    5.2價(jià)格策略。
    對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所以需遵從適眾策略，其價(jià)位也需符合消費(fèi)者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，又避免價(jià)格的惡性竟?fàn)帲捎幂^低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以薄利多銷(xiāo)的方式獲得更高的收益。
    5.3渠道策略。
    目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷(xiāo)計(jì)劃。
    初期主要通過(guò)最常見(jiàn)的海報(bào)及傳單形式，海報(bào)、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報(bào)、傳單舉目皆是的年代，我們的海報(bào)、傳單必須是一大亮點(diǎn)。聘用固定人員在各個(gè)院校、小區(qū)、廣場(chǎng)發(fā)送傳單，在鬧區(qū)張貼海報(bào)。提高在人群中的知名度。
    口碑是最有效的宣傳萬(wàn)式，所以、開(kāi)課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報(bào)過(guò)程中，詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)、學(xué)生的主要需求，在開(kāi)課后，結(jié)合實(shí)際，加入改進(jìn)措施。
    5.4促銷(xiāo)策略。
    各種促銷(xiāo)方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷(xiāo)組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳、公共關(guān)系和銷(xiāo)售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體，術(shù)揮整體功能。通過(guò)原有的促銷(xiāo)策略，公眾已對(duì)木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心，獲得認(rèn)同，增加知名度。主要采取以下方式:。
    在正式開(kāi)課之前，進(jìn)行兩天的免費(fèi)開(kāi)課優(yōu)惠，讓家長(zhǎng)、學(xué)生親自體驗(yàn)本輔導(dǎo)中心的亮眼之處、新穎之處。每個(gè)參加的學(xué)生或家長(zhǎng)介紹另外的學(xué)員，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個(gè)以上，可享受八折優(yōu)惠等。
    5.5企業(yè)形象策略。
    如今，各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮。為讓家長(zhǎng)相信本輔導(dǎo)中心。先主要以誠(chéng)信為主要形象。對(duì)內(nèi)強(qiáng)化員工的凝聚力和向心力，形成自我認(rèn)同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹(shù)立品牌，確立公眾對(duì)本輔導(dǎo)中心的認(rèn)知和信賴(lài)，提高溝通效率和效果。設(shè)計(jì)專(zhuān)有口號(hào)。
    5.6公共關(guān)系策略。
    “內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外樹(shù)形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個(gè)社區(qū)處好關(guān)系。每年期進(jìn)行文鳥(niǎo)家教社會(huì)公益活動(dòng)，提高媒體關(guān)注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時(shí)參加活動(dòng)，增加團(tuán)結(jié)性:參加各類(lèi)培訓(xùn)會(huì)，增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。
    5.7網(wǎng)絡(luò)策略。
    在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為種時(shí)尚。其營(yíng)銷(xiāo)分式也越來(lái)越豐富起來(lái)。在網(wǎng)上設(shè)立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)，便于人們時(shí)刻了解、提出意見(jiàn)。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件，擴(kuò)大傳播領(lǐng)城。在各大熱門(mén)博客上傳播消息。還可以建立團(tuán)隊(duì)的qq群，以便家長(zhǎng)和孩子不用趕到團(tuán)隊(duì)中心也可以及時(shí)了解情況，既方便又省力。
    6、生產(chǎn)和運(yùn)作模式。
    6.1營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略。
    6.1.1量身打造獨(dú)特課程模式。
    以大學(xué)生教員為主，進(jìn)行集中培訓(xùn)，在課程開(kāi)始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學(xué)生及家長(zhǎng)的反饋，及時(shí)更新調(diào)整授課模式，以達(dá)到最高效的授課效果。
    6.1.2開(kāi)設(shè)課程多元化。
    不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進(jìn)行藝考、出國(guó)留學(xué)甚至是成年人對(duì)于藝術(shù)類(lèi)、語(yǔ)言類(lèi)課程的需求都逐漸上升，除了開(kāi)設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長(zhǎng)的教員開(kāi)設(shè)新型課程，突破傳統(tǒng)，打造最多元化的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，滿足不同人群的各種需求。
    6.1.3廣納人才壯大團(tuán)隊(duì)。
    我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅面對(duì)社會(huì)上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù)，同時(shí)也希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)發(fā)掘有能力的大學(xué)生，為他們提供良好的工作實(shí)習(xí)崗位，而大學(xué)生這樣的新生代力量也會(huì)為我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)更多更好的想法，輔助我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加快速的發(fā)展。
    6.2營(yíng)運(yùn)范圍。
    以文化類(lèi)課程為主，藝術(shù)類(lèi)課程為輔，主要面向廣大學(xué)生群體，按照不同學(xué)生及其家長(zhǎng)的需求為其定制專(zhuān)屬課程，同時(shí)提供教育類(lèi)咨詢(xún)服務(wù)，達(dá)到提升學(xué)生水平、充實(shí)學(xué)生課余生活的目的。
    6.3日常營(yíng)運(yùn)。
    6.3.1規(guī)范化管理，使各崗位有條理地運(yùn)作。
    管理層負(fù)責(zé)安排制定長(zhǎng)期或短期目標(biāo)，精確到每周甚至每天，詳細(xì)的下達(dá)指令安排好各個(gè)崗位的工作任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)有條不紊的運(yùn)作，串聯(lián)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，讓團(tuán)隊(duì)得以長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去。
    6.3.2了解市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)改變策略。
    相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)了解整個(gè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，把握消費(fèi)者的需求，及時(shí)反省自身的營(yíng)銷(xiāo)手段，隨時(shí)找到最適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式。
    6.3.3定期培訓(xùn)員工，加強(qiáng)教育質(zhì)量。
    運(yùn)營(yíng)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除了加強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強(qiáng)教育質(zhì)量。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位，定期培訓(xùn)員工，以會(huì)議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學(xué)方式，打造良好的口碑才是教育品牌長(zhǎng)久發(fā)展的王道。
    6.3.4安排專(zhuān)人進(jìn)行課后服務(wù)追蹤。
    在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，認(rèn)真聽(tīng)取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，也能夠給客戶帶來(lái)更加良好的體驗(yàn)。
    7、企業(yè)管理方案。
    7.1團(tuán)隊(duì)構(gòu)成。
    主要的部門(mén)、崗位有：總經(jīng)理(校長(zhǎng))、業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、營(yíng)銷(xiāo)部、客服部等。
    7.2工作背景及崗位職責(zé)。
    (1)總經(jīng)理(校長(zhǎng))：主要負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計(jì)劃;制定工資年度工作計(jì)劃及整體經(jīng)營(yíng)任務(wù);推動(dòng)各項(xiàng)管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作。
    (2)業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;簽單收款等工作。
    (3)市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)實(shí)地考察，了解學(xué)員及可能發(fā)展對(duì)象的需求，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。
    (4)財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)編制及實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告、調(diào)配資金;進(jìn)行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn)，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定。
    (5)人力資源部：主要負(fù)責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動(dòng);簽訂并管理勞動(dòng)合同，同時(shí)代表公司解決勞動(dòng)糾紛或是勞動(dòng)訴訟;定期按照公司制度進(jìn)行員工考核，培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案，制定獎(jiǎng)金或是提成計(jì)劃;建立人力資源檔案。
    (6)營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)，提供精確的市場(chǎng)信息;制定各個(gè)季度不同的營(yíng)銷(xiāo)策略推出多元化課程培訓(xùn)計(jì)劃;分析客戶需求，及時(shí)策劃調(diào)整不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。
    (7)客服部：主要負(fù)責(zé)進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)，接待來(lái)訪學(xué)員及家長(zhǎng)，接聽(tīng)電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容。
    (8)教學(xué)部：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員進(jìn)行課程輔導(dǎo)。
    7.3薪酬規(guī)劃。
    7.3.1各部門(mén)薪酬規(guī)劃。
    業(yè)務(wù)部。
    1500元/月+提成。
    市場(chǎng)部。
    1500元/月+提成。
    財(cái)務(wù)部。
    1500元/月+提成。
    人力資源部。
    1500元/月+提成。
    營(yíng)銷(xiāo)部。
    1500元/月+提成。
    客服部。
    1500元/月+提成。
    7.3.2各部門(mén)負(fù)責(zé)人薪酬規(guī)劃。
    業(yè)務(wù)部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    市場(chǎng)部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    財(cái)務(wù)部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    人力資源部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    客服部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    7.3.3教學(xué)部薪酬規(guī)劃。
    教師級(jí)別。
    基本工資。
    標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資。
    級(jí)別津貼。
    實(shí)習(xí)教師。
    45元/天。
    /
    /
    普通教師。
    1500/月。
    120元/月。
    /
    初級(jí)教師。
    2000元/月。
    20元/分。
    200元/月。
    高級(jí)教師。
    300元/月。
    金牌教師。
    400元/月。
    7.3.4備注。
    1.每月實(shí)發(fā)績(jī)效工資=月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資*每月績(jī)效考核得分/月績(jī)效總分。
    2.每月全勤獎(jiǎng)：100元/月。
    3.獎(jiǎng)勵(lì)制度：除全勤獎(jiǎng)金之外，各部門(mén)每月績(jī)效最高者額外發(fā)放100元獎(jiǎng)金。
    8、融資方案及回報(bào)。
    8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量。
    資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等，同時(shí)在可能的范圍里盡量使用借貸方式來(lái)降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計(jì)劃將借貸的部分劃到50%左右。
    8.2投資回報(bào)率。
    投資教育相對(duì)成本較低、利潤(rùn)回報(bào)率高、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項(xiàng)目中大學(xué)生是主力軍，由經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的大學(xué)生組成，作為擁有新時(shí)代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意，并且緊跟時(shí)代潮流，發(fā)展出更貼合時(shí)代特點(diǎn)的項(xiàng)目，更加適應(yīng)市場(chǎng)的變化，可以在一定程度上減少投資風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)投資者信心。并且，由于前期公司規(guī)模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。
    通常一家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)10萬(wàn)左右的成本，包含了辦公場(chǎng)地租金、裝修、辦公用品、水電費(fèi)、工資等，流動(dòng)資金基本上在10—20萬(wàn)一年。這個(gè)時(shí)候只要正常招生，根據(jù)不同的課程收取學(xué)費(fèi)，正常情況下回報(bào)率應(yīng)該是比較高的。假設(shè)我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年可以招生30名，按照每節(jié)課100元收費(fèi)，一周2次課，這樣下來(lái)一年可以賺28萬(wàn)左右，去除成本投資，回報(bào)率相對(duì)較高。
    8.3融資方案。
    8.3.1合作融資方案。
    通過(guò)與其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作，我方提供培訓(xùn)項(xiàng)目、師資力量以及教學(xué)方案，對(duì)方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場(chǎng)地以及教學(xué)設(shè)備。同時(shí)我們雙方共同進(jìn)行招生宣傳及咨詢(xún)工作。
    8.3.2尋找投資人。
    向投資人詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案，并且讓對(duì)方感受到我們的項(xiàng)目亮點(diǎn)，對(duì)我們進(jìn)行資金或是場(chǎng)地上的支持，我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓?bào)。
    8.3.3直接融資。
    主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集資，這個(gè)方案需要評(píng)估每個(gè)人的自身能力以及融資數(shù)額。
    9、投資(財(cái)務(wù))效益可行性。
    9.1財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    作為一個(gè)新型家教培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以最高端、最有效的教育為目標(biāo)，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開(kāi)一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛(ài)。同時(shí)，由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈，為公司打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
    9.2財(cái)務(wù)分析(目標(biāo))。
    前期：1—2年：搞試點(diǎn)，在衡陽(yáng)發(fā)展一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擬招生50人;年培訓(xùn)50人次，平均學(xué)費(fèi)每學(xué)期3200元/人，年總營(yíng)業(yè)額32萬(wàn)。
    中期3—5年：打基礎(chǔ)，擴(kuò)大招生至200名的同時(shí)發(fā)展分校3—5家;每個(gè)點(diǎn)年培訓(xùn)200人次，平均學(xué)費(fèi)64萬(wàn)元/人，年總營(yíng)業(yè)額128萬(wàn)。
    長(zhǎng)期5—10年：進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模;營(yíng)業(yè)額擬突破300萬(wàn)。
    10、風(fēng)險(xiǎn)及其防范。
    10.1風(fēng)險(xiǎn)分析。
    10.1.1同行競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
    雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也有年輕的新人力量，但是這一行的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)較為激烈，有一些年代較久經(jīng)驗(yàn)更加豐富的同行作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于我們初出茅廬的大學(xué)生來(lái)說(shuō)具有一定的挑戰(zhàn)。
    10.1.2缺乏經(jīng)驗(yàn)。
    同時(shí)，由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會(huì)的磨練，在制訂計(jì)劃、實(shí)行計(jì)劃方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，具體實(shí)施時(shí)具有一定的難度。
    10.1.3資金問(wèn)題。
    由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團(tuán)隊(duì)、推廣課程等，需要新穎而具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目來(lái)吸引顧客，一旦項(xiàng)目失去競(jìng)爭(zhēng)力，我們就可能會(huì)面臨公司資金被迫撤出的窘境。
    10.2風(fēng)險(xiǎn)防范。
    10.2.1開(kāi)拓思路開(kāi)發(fā)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。
    在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中，最有可能的潛在風(fēng)險(xiǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)老品牌，沒(méi)辦法在市場(chǎng)上立足。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，凝聚新鮮力量以獨(dú)特新穎的宣傳手段及營(yíng)銷(xiāo)方式吸引群眾眼光。
    10.2.2加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。
    作為初出茅廬剛剛踏上社會(huì)的大學(xué)生，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常致命的。唯一彌補(bǔ)這點(diǎn)的方式就是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，盡可能的多吸收來(lái)自同行、前輩們的經(jīng)驗(yàn)，虛心請(qǐng)教，不斷的積累，總會(huì)慢慢適應(yīng)社會(huì)上的規(guī)則。
    10.2.3選擇適當(dāng)融資手段解決資金問(wèn)題。
    當(dāng)資金出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我們可以通過(guò)貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進(jìn)行。
    11、撤出機(jī)制。
    常見(jiàn)的撤出機(jī)制大致有上市、并購(gòu)、管理層收購(gòu)三種方式。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，短時(shí)間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度，并且大學(xué)生團(tuán)隊(duì)高層收購(gòu)公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購(gòu)這一模式。如果企業(yè)一直無(wú)法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購(gòu)我們的公司。
    12.結(jié)論和決策建議。
    12.1結(jié)論。
    總體來(lái)說(shuō)，教育類(lèi)項(xiàng)目的投資相對(duì)成本較低，回報(bào)率卻相對(duì)較高。根據(jù)衡陽(yáng)本地培訓(xùn)類(lèi)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)行情來(lái)看，我們有足夠的能力籌集啟動(dòng)資金，同時(shí)由于我們作為大學(xué)生群體，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們?cè)诮逃?lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高。
    12.2決策建議。
    綜合評(píng)估我們項(xiàng)目的可行性較高，在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進(jìn)行融資;管理中要避免盲目跟從、無(wú)明確目的性，要有條不紊進(jìn)行內(nèi)部管理，選擇最適合我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)模式，以達(dá)到長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。
    13.附錄。
    13.1場(chǎng)地選擇。
    盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進(jìn)行開(kāi)班，便于招生。
    13.2教學(xué)項(xiàng)目安排。
    我們的教學(xué)項(xiàng)目以初高中的主修文化課程以及外國(guó)語(yǔ)培訓(xùn)為主，其次安排初高中藝術(shù)類(lèi)課程培訓(xùn)為輔，也設(shè)置其他藝術(shù)類(lèi)課程。做到教學(xué)項(xiàng)目多元化。
    13.3宣傳品。
    招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎(jiǎng)勵(lì)。首批報(bào)班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的手提包一件。
    生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)年輕人而言，都有過(guò)沖動(dòng)消費(fèi)的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒(méi)用多久，依然很新，但已經(jīng)對(duì)其失去興趣，對(duì)自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問(wèn)題。然而，每個(gè)人的需求不同，對(duì)自己沒(méi)有利用價(jià)值的東西，對(duì)其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。
    2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過(guò)16次物物交換，最終實(shí)現(xiàn)了換別墅的夢(mèng)想。
    他成功換物的主要流程如下：
    易物交易平臺(tái)——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)物，虛擬物品等等以物換物活動(dòng)的推廣平臺(tái)及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后，見(jiàn)面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價(jià)格不高、而且是網(wǎng)友們覺(jué)得對(duì)自己沒(méi)有多大用處的東西，所以基本不會(huì)選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則。
    以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方，使社會(huì)資源得到合理利用；其次，借助當(dāng)面交換的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺(tái)，由于見(jiàn)面換物不涉及金錢(qián)，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂(lè)，甚至建立起友情。
    前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團(tuán)隊(duì)，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺(tái)，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對(duì)其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理，在交換人將錢(qián)打到賬戶上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá)，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，形成集宣傳，信息處理與整合，財(cái)務(wù)，信息傳達(dá)，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè)。
    公司在不同階段需要樹(shù)立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力，知名度，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度，努力積累資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模，并逐漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式，形成一個(gè)統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率。第三階段，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。
    營(yíng)銷(xiāo)宗旨。
    公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需。“團(tuán)結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神。
    營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域。
    合肥及周邊市縣為主，面向全國(guó)擴(kuò)展。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)。
    營(yíng)銷(xiāo)策略。
    首先，要樹(shù)立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說(shuō)一個(gè)企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)要明確這個(gè)團(tuán)體的定位，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時(shí)，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很弱，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng)，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時(shí)把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁(yè)中，是物物交換的過(guò)程更加透明化，更加公開(kāi)化，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴(lài)，從而能更好的為他們服務(wù)。
    其次，制定近期的發(fā)展計(jì)劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略而對(duì)于企業(yè)的一些具體的促銷(xiāo)措施消費(fèi)者的偏好也會(huì)發(fā)生變化。此時(shí)的消費(fèi)者特別理性，在購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總是會(huì)仔細(xì)地計(jì)算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，消費(fèi)者就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃。
    主要運(yùn)營(yíng)方式。
    公司有限責(zé)任公司，各部門(mén)之間相互協(xié)作，責(zé)任到人，所有部門(mén)相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會(huì)、ceo等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長(zhǎng)足發(fā)展。
    前期，首先，要有懂得電腦知識(shí)的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無(wú)物交換平臺(tái)，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴(kuò)大影響。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱(chēng)，圖片，以及自己想要的物品。與此同時(shí)，前期在無(wú)資金的狀況下，可通過(guò)發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單，進(jìn)行宣傳，從周邊開(kāi)始，以大學(xué)，社區(qū)為基點(diǎn)，因大學(xué)生比較容易接觸新事物，消費(fèi)水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對(duì)方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢(qián)打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。
    后期，在前期基礎(chǔ)上，承擔(dān)運(yùn)營(yíng)，雙方要交一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi)，在一定的時(shí)間內(nèi)，將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方，實(shí)現(xiàn)交換。
    推廣策略。
    公司定位較低、起點(diǎn)也較低，公司的服務(wù)范圍有最開(kāi)始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴(kuò)大范圍，波及到全國(guó)的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴(kuò)大知名度，通過(guò)多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等，增加人們對(duì)本公司的了解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)服務(wù)種類(lèi)也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類(lèi)也有所增加。
    資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè)，有關(guān)項(xiàng)目投資針對(duì)資金來(lái)源和融資方案的分析在可行性研究中已越來(lái)越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對(duì)穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：
    融資目的：實(shí)現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計(jì)劃，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)。
    資金來(lái)源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營(yíng)者所持資金，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì)人士，分配按投入進(jìn)行。
    項(xiàng)目啟動(dòng)資金與收益。
    前期宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬(wàn)元、流動(dòng)資金：一萬(wàn)元。
    發(fā)展期。
    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    （一）同時(shí)掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶提供全面專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
    （二）經(jīng)營(yíng)模式換物為主，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)。
    產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大，風(fēng)險(xiǎn)小。
    （四）易于管理，依靠有效的信息，企業(yè)運(yùn)作迅速。
    （五）面向整個(gè)社會(huì)群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行，市場(chǎng)廣大。
    （六）相對(duì)于新物品的買(mǎi)賣(mài)，物物交換所花費(fèi)用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費(fèi)者接受。
    競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。
    （一）此項(xiàng)目處于起步階段，得到消費(fèi)者的支持還需要一個(gè)過(guò)程。
    （二）前期，由于運(yùn)輸方面費(fèi)用較高，可能無(wú)法承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤(rùn)所在。
    （三）由于舊物品相對(duì)價(jià)值已經(jīng)大大降低，若長(zhǎng)距離運(yùn)輸，則會(huì)得不償失。
    行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
    （一）運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng)，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。
    （二）資金問(wèn)題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn)。
    運(yùn)作時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。
    首先，運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng)，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。
    其次，資金問(wèn)題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn)。
    交易時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。
    其次，在交易價(jià)值較大物品時(shí)，貨物的來(lái)源等信息也同樣重要，要了解物品來(lái)源，驗(yàn)證買(mǎi)賣(mài)雙方真實(shí)身份，以防止出現(xiàn)黑貨的交易；最好能現(xiàn)場(chǎng)檢查物品能否使用。
    運(yùn)輸時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。
    貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個(gè)極為重要的問(wèn)題。在運(yùn)輸之前要與快遞，貨運(yùn)公司簽訂好正式合同，保證運(yùn)輸?shù)奈锲贰?BR>    1、公司簡(jiǎn)介。
    本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
    2、公司戰(zhàn)略。
    燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國(guó)的每一所高校。
    3、執(zhí)行項(xiàng)目概要。
    學(xué)生自由交易平臺(tái)；二手書(shū)出售；超市在線購(gòu)物；承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生；承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán)；商家網(wǎng)上開(kāi)店；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務(wù)。
    4、資金籌集方式。
    公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
    1、發(fā)展背景。
    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過(guò)100%。2007年圖書(shū)銷(xiāo)售超過(guò)六億元每月約有2000萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類(lèi)信息。它靠網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門(mén)，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛(ài)的商品。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。
    針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立，到2006年月成交額達(dá)百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。
    綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類(lèi)，智能查詢(xún)、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào)。
    2、自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
    隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)周?chē)鷮W(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)。
    3、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵。
    1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專(zhuān)業(yè)、更全面。
    不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式，如：二手書(shū)服務(wù)中，我們把所有可能要購(gòu)買(mǎi)的書(shū)都集合在我們的網(wǎng)上書(shū)店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購(gòu)物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書(shū)籍，不用花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)新書(shū)、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢(qián)復(fù)印質(zhì)量不高的書(shū)本。這樣，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤(rùn)。
    2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
    現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購(gòu)物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
    3)、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中，在線購(gòu)物、在線訂餐、在線購(gòu)書(shū)、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件；除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。
    總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
    1、學(xué)生自由交易平臺(tái)我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類(lèi)信息中，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。
    2、超市在線購(gòu)物。
    1)、市場(chǎng)分析。
    燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)物極其不便，在線購(gòu)物上門(mén)送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的。
    2)、行銷(xiāo)策略。
    把校園內(nèi)外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷(xiāo)售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
    為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu)，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號(hào)等商品信息)都羅列出來(lái)，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門(mén)，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門(mén)送貨和送貨時(shí)間。
    3)、財(cái)務(wù)分析。
    根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷(xiāo)售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。
    每月利潤(rùn)=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁(yè)面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量。
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢(shì)。
    現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能成功，比如谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對(duì)信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣的機(jī)遇對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和線下渠道的優(yōu)勢(shì)，讓雙方優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，爆發(fā)出新能量。
    互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于前臺(tái)的信息整合。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇四
    一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，填寫(xiě)時(shí)要一目了然，以便評(píng)委或投資者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
    說(shuō)明：介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。
    說(shuō)明：介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
    說(shuō)明：介紹公司的組織結(jié)構(gòu)和管理隊(duì)伍。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍，企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
    說(shuō)明：詳細(xì)介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
    說(shuō)明：詳細(xì)介紹市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)區(qū)格和特征等。當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
    說(shuō)明：介紹市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，在介紹時(shí)要分析消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況、營(yíng)銷(xiāo)陳本和營(yíng)銷(xiāo)效益等影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素。
    說(shuō)明：介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    說(shuō)明：介紹創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表、現(xiàn)金收支分析（現(xiàn)金流量）、資金的來(lái)源和使用。財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    說(shuō)明：介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施以及資本退出機(jī)制。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)。面臨企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和未來(lái)的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇五
    介.....................................................................................................................................2??1公司概述......................................................................................................................................2??2公司現(xiàn)狀......................................................................................................................................3??三、產(chǎn)品與研發(fā).................................................................................................................................3??3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹.........................................................................................................................3??3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）..........................................5??3.3.技術(shù)研發(fā)水平...........................................................................................................................5??3.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況...........................................................................................................................6??四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊(cè)企業(yè)填寫(xiě))...................................................................................................6??4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述）...................................................................................6???4.2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件..............................................................................................................6??4.3未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程........................................................................................................
    和蘇州。??1???6.財(cái)務(wù)分析公司注冊(cè)資金50萬(wàn)，實(shí)際固有資產(chǎn)12萬(wàn)，流動(dòng)資金2萬(wàn)。暫無(wú)負(fù)債。計(jì)劃融資五十萬(wàn)，目前初步完成融資十五萬(wàn)，來(lái)自南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司和南京政府創(chuàng)業(yè)基金。二、公司簡(jiǎn)介1公司概述???公司名稱(chēng)：南京青樹(shù)葉家居用品有限公司（又名：南京青樹(shù)葉智能家居有限公司）????????公司log及介紹：青青的樹(shù)葉，寓意著公司致力于讓生活更加綠色環(huán)保，使公司健康蓬勃發(fā)展。?????????????????成立時(shí)間：2015年3月注冊(cè)地點(diǎn)：南京市建鄴區(qū)注冊(cè)資本：50萬(wàn)電??話：025-********法定代表人：吳建旭公司地址：江蘇省南京市建業(yè)區(qū)江東中路186-1號(hào)515室南京青樹(shù)葉家居用品有限公司是一家主營(yíng)智能家居的科技公司，于2015年3月13日在南京市建鄴區(qū)注冊(cè)。公司主要從事智能家居產(chǎn)品銷(xiāo)售、施工和研發(fā)以及項(xiàng)目解決方案，市場(chǎng)主要在南京市及周邊。目前以智能家居銷(xiāo)售及項(xiàng)目施工為主，研發(fā)工作處于初步，已經(jīng)與南農(nóng)大副教授盧偉達(dá)成協(xié)議，產(chǎn)品自主研發(fā)已經(jīng)提上日程。
    來(lái)發(fā)展的判斷，進(jìn)而影響投資者的投資決策。如果對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的分配脫離企業(yè)實(shí)際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，從而可能形成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。5.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)?公司團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平對(duì)于項(xiàng)目成功率起著極為重要的作用，我們針對(duì)公司員工每天進(jìn)行至少五十分鐘的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓大家盡快掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。希望能在兩個(gè)月左右的訓(xùn)練后能夠獨(dú)當(dāng)一面，自主開(kāi)發(fā)新的客戶。增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力?公司的核心實(shí)力才是決定一切的根本。我們不斷提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)化方案解決、增強(qiáng)售后服務(wù)水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。5.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案準(zhǔn)確定位客戶經(jīng)過(guò)調(diào)研和實(shí)踐，我們把前期客戶定位在高端家庭、中等規(guī)模及以上公司、?10??????店鋪和整體項(xiàng)目上。高端家庭一般居住在高端小區(qū)，我們通過(guò)與物業(yè)合作進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行推廣，咨詢(xún)量較大，許多業(yè)主熱感興趣并且購(gòu)買(mǎi)。有一定規(guī)模的公司對(duì)于智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接觸老板，他們對(duì)于安防類(lèi)產(chǎn)品和人流量統(tǒng)計(jì)器等產(chǎn)品有客觀需要，是我們的業(yè)務(wù)方向。還有老年人公寓、二手房重裝等大型項(xiàng)目也是我們重要的跟蹤對(duì)象。
    減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本60100200?????主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加5080160二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)）30100180???加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)）51020???減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用3510?????管理費(fèi)用3515?????財(cái)務(wù)費(fèi)用4?1015三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”填列）122050四、利潤(rùn)總額（虧損以“-”填列）42120230???減：所得稅103050??14???????8.2未來(lái)三年費(fèi)??五、凈利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）3290180???用預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）年份研發(fā)市場(chǎng)生產(chǎn)行政???設(shè)備其他合計(jì)支出??102523224??2016??1541046342??2017??408九、融資說(shuō)明9.1項(xiàng)目總投入目前項(xiàng)目15815591??2018總投入約為21萬(wàn)，其中股東初期直接出資12萬(wàn)，后期陸續(xù)又投入資金和物資價(jià)值6萬(wàn)，公司本身業(yè)務(wù)盈利3萬(wàn)。未來(lái)一年計(jì)劃融資50萬(wàn)，其中包括風(fēng)頭和政府支持。我們已經(jīng)獲得風(fēng)投和政府支持總計(jì)15萬(wàn)，同時(shí)我們正繼續(xù)尋找其他投資爭(zhēng)取融資50萬(wàn)。9.2資金用途????資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、購(gòu)買(mǎi)辦公設(shè)備、房租、工資、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、??員工補(bǔ)貼、接待費(fèi)用等。9.3資產(chǎn)估值公司固定資產(chǎn)12萬(wàn)，流動(dòng)資金2萬(wàn)，無(wú)形資產(chǎn)5萬(wàn)。固定資產(chǎn)是產(chǎn)品和辦公家具折舊后的股價(jià)，還包括剩余房租。無(wú)形資產(chǎn)是根據(jù)品牌、形象、公司資歷和已有項(xiàng)目等綜合估算。十、團(tuán)隊(duì)介紹??10.1團(tuán)隊(duì)核心成員介紹吳建旭，公司發(fā)起人。2015年畢業(yè)于地理信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)。
    2012年獲得校級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)；2013年獲得演講比賽一等獎(jiǎng)；2014年圖書(shū)館征文三等獎(jiǎng)。2013???15??????年蚌埠市啟程教育有限公司擔(dān)任人事部副經(jīng)理。大學(xué)二年級(jí)期間開(kāi)始研究物聯(lián)網(wǎng)，在學(xué)院老師及院領(lǐng)導(dǎo)支持下成立物聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)及實(shí)踐小組，在此過(guò)程深入了解物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)。大三開(kāi)始關(guān)注智能家居，研究行業(yè)模式及產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)智能家居有自己的觀點(diǎn)。2015年3月創(chuàng)辦南京青樹(shù)葉家居用品有限公司，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)及客戶挖掘與客戶關(guān)系維護(hù)。徐晉，2007年到2011年在靚宇裝飾有限公司，從事室內(nèi)設(shè)計(jì)工作，擔(dān)任主設(shè)計(jì)師；2012年到2014在steelcase南京有限公司，擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師；目前加盟南京青樹(shù)葉智能家居有限公司，擔(dān)任設(shè)計(jì)工作室設(shè)計(jì)總監(jiān)。章建，南京青樹(shù)葉公司經(jīng)理。2015年畢業(yè)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。2012年率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加學(xué)校組織的蚌埠、滁州兩市在校大學(xué)生服裝銷(xiāo)售策劃實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)中榮獲特等獎(jiǎng)。并在13年參加滁州市在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽榮獲二等獎(jiǎng)。2014年應(yīng)聘香港華洋集團(tuán)，主要從事會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃，所在6人團(tuán)隊(duì)曾創(chuàng)造四天突破40萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2015年2月加入南京青樹(shù)葉，現(xiàn)主要從事智能家居銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃及客戶開(kāi)發(fā)。范青勇，2013年畢業(yè)于公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)。
    教育之通病是教用腦的人不用手，不教用手的人用腦，所以一無(wú)所能。教育革命的對(duì)策是手腦聯(lián)盟，結(jié)果是手與腦的力量都可以大到不可思議。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇六
    度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂(lè)與游樂(lè)等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國(guó)各地，向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。
    招商策略：立足濟(jì)寧、面向全省。
    以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，并確立招商部門(mén)安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。
    北歐風(fēng)情水上樂(lè)園是濟(jì)寧最大的水上游樂(lè)園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫(huà)，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂(lè)的世外桃源。
    設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂(lè)園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬(wàn)人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂(lè)園管理經(jīng)驗(yàn)。北歐水上樂(lè)園占地3萬(wàn)平方米，由國(guó)際知名的xx公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂(lè)設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客；有水上過(guò)山車(chē)之稱(chēng)的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn)，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂(lè)園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂(lè)園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú)(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂(lè)；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂(lè)設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。
    水上樂(lè)園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂(lè)園的開(kāi)園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
    水上樂(lè)園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂(lè)設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日；最純凈的親水樂(lè)趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
    水處理、水質(zhì)化驗(yàn)。
    水上樂(lè)園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查，并對(duì)外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。
    專(zhuān)業(yè)水上急救、景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)。
    水上樂(lè)園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù)。
    1.羅女士。
    四：項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介。
    1.該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)。
    2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹。
    批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)：
    批準(zhǔn)時(shí)間：
    文件編號(hào)：
    3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)。
    4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表。
    (含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)六：項(xiàng)目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))。
    1.資金形式招商付款方式。
    a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：
    1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年。
    租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
    2、首期交納5年租金的30%，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過(guò)20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。
    首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
    3、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊xx年租金全款?？色@得xx年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
    4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：
    考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門(mén)外的作用(及抬高門(mén)檻)，達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
    另外，兼顧將來(lái)項(xiàng)目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
    一、交納(三年)租金經(jīng)濟(jì)分析(理想價(jià)格)。
    1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按xxxxxx萬(wàn)平方米計(jì)算；
    2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；
    3、平均租金價(jià)格按每月xxxxxxx元人民幣計(jì)算；總計(jì)。
    4、保證金。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇七
    對(duì)于市場(chǎng)分析肯定是少不了的，長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
    對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，20xx年為550萬(wàn)臺(tái)，20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。
    浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
    我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。
    比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的`品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
    我們的目標(biāo)是，在幾年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，幾年內(nèi)達(dá)到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%。
    各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬(wàn)元；
    公司組建，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；
    房租水電費(fèi)，人員工資（半年）：15萬(wàn)元；
    參加展會(huì)，廣告費(fèi)：10萬(wàn)元；
    小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20--25萬(wàn)元；
    周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。
    合計(jì)：100萬(wàn)元。
    為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。
    批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。
    （以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能）。
    目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向。
    本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
    可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
    由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇八
    為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》(國(guó)辦發(fā)〔2015〕36號(hào))，進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔2017〕4號(hào))。為推動(dòng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于2017年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽，特此通知。
    旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生力軍；推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
    重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動(dòng)服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，切實(shí)提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
    參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合。參賽項(xiàng)目主要包括以下類(lèi)型：
    1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等；
    3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門(mén)戶、企業(yè)服務(wù)等；
    6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等；
    7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康、合法，無(wú)任何不良信息，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。
    全體在校學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊(cè)的我校學(xué)生。
    大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級(jí)學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊(duì)參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：
    1.創(chuàng)意組。參賽項(xiàng)目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè)。參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。
    2.初創(chuàng)組。
    參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)未滿3年(2014年3月1日后注冊(cè))，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資不超過(guò)1輪次。參賽申報(bào)人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以?xún)?nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。
    3.成長(zhǎng)組。
    參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)3年以上(2014年3月1日前注冊(cè));或工商登記注冊(cè)未滿3年(2014年3月1日后注冊(cè))，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以?xún)?nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。
    4.就業(yè)型創(chuàng)意組。
    參賽項(xiàng)目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項(xiàng)目在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè)，參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項(xiàng)目在2017年5月31日前已完成工商登記注冊(cè)，參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。
    初創(chuàng)組、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊(cè)參賽項(xiàng)目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計(jì)不得少于1/3。對(duì)于高校科技成果轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目，允許將擁有科研成果的，老師的股權(quán)合并計(jì)算，合并計(jì)算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計(jì)不得少于15%)。
    大賽采用校級(jí)初賽和校級(jí)決賽二級(jí)賽制，其中初賽形式為各二級(jí)學(xué)院評(píng)審，決賽形式由文藝體育與教育通識(shí)課部組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行綜合評(píng)審。
    各二級(jí)學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報(bào)名通知及要求，組織參賽團(tuán)隊(duì)提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審，遴選參加校級(jí)決賽的候選團(tuán)隊(duì)(至少兩項(xiàng))，于4月20日前將評(píng)選結(jié)果交至文藝體育與教育通識(shí)課部。
    2.校級(jí)決賽(2017年5月)由教務(wù)處、學(xué)工處、文藝體育與教育通識(shí)課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門(mén)對(duì)候選團(tuán)隊(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審，決出金銀銅獎(jiǎng)若干，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。
    學(xué)校決賽設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)：一、二、三等獎(jiǎng)設(shè)獎(jiǎng)數(shù)目占參賽項(xiàng)目數(shù)的50%，其它參賽項(xiàng)目獲優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)按照學(xué)校有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行；同時(shí)設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最具價(jià)值獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng)，學(xué)院組織和獲獎(jiǎng)情況將納入年度工作評(píng)估考核。
    1.報(bào)名時(shí)間：2017年3月29日-4月15日。
    3.報(bào)名要求：參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。大賽以團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名參賽，須為項(xiàng)目的實(shí)際成員，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵(lì)跨院系、跨年級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì)，每隊(duì)配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個(gè)團(tuán)隊(duì)。參賽團(tuán)隊(duì)所報(bào)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，須為本團(tuán)隊(duì)策劃或經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，不可借用他人項(xiàng)目參賽。
    4.參賽隊(duì)員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報(bào)名，如實(shí)填寫(xiě)參賽者姓名、所在學(xué)院、年級(jí)、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報(bào)參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。
    各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視，認(rèn)真做好大賽的宣傳動(dòng)員和組織工作，切實(shí)做好大賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競(jìng)賽提供必要的條件和支持；鼓勵(lì)教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，堅(jiān)持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng)，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。
    1.“互聯(lián)網(wǎng)+”
    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會(huì)和業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)，與以往不同的是，此次關(guān)注的重點(diǎn)是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點(diǎn)。
    1.1云醫(yī)療、移動(dòng)健康、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，帶動(dòng)了各種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康app的應(yīng)用和發(fā)展，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測(cè)設(shè)備的推廣使用、云醫(yī)院的建立，為未來(lái)醫(yī)療健康服務(wù)提供了更為便捷、高效的服務(wù)手段，也為醫(yī)療服務(wù)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障。然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)—診療服務(wù)，而是徘徊在診療服務(wù)的外圍，典型如網(wǎng)上掛號(hào)、網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)咨詢(xún)、網(wǎng)上藥店等。
    1.2現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見(jiàn)的，由于診療技術(shù)、設(shè)施、設(shè)備的限制，醫(yī)患雙方的診療、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部，造成了醫(yī)患雙方的不便，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫(yī)療服務(wù)的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務(wù)的模式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專(zhuān)業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力，如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護(hù)、就近抽血、集中檢驗(yàn)、遠(yuǎn)程提供診療建議、遠(yuǎn)程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo)、個(gè)性化健康管理等，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式。而隨著技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)學(xué)影像電子化，診療設(shè)備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙。
    1.3“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”應(yīng)用為民眾帶來(lái)的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)能力拓展是推動(dòng)現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式升級(jí)、轉(zhuǎn)型的動(dòng)力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語(yǔ)來(lái)形容“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的未來(lái)發(fā)展，“前途是光明的，道路是曲折的?！泵癖姷男枨蟆⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)帶來(lái)了變革的機(jī)遇，但如何實(shí)現(xiàn)依然有賴(lài)于政府、業(yè)界和社會(huì)各方的努力、探索和創(chuàng)新。
    所以面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊(duì)致力于開(kāi)發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務(wù)型app應(yīng)用，重點(diǎn)解決人們?cè)诳床∵^(guò)程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問(wèn)題。
    2。項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
    2.1常見(jiàn)癥狀，藥品的分析。
    此功能定義為一項(xiàng)搜索功能，即用戶打開(kāi)app后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)患者所輸入的癥狀在此app自帶的病理庫(kù)中搜索多條與之相近的癥狀，供患者根據(jù)自身具體癥狀來(lái)進(jìn)行選擇，同時(shí)，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細(xì)的用藥，用量，周期，價(jià)格，供用戶根據(jù)自身實(shí)際情況做出最合適的選擇。
    此功能還具備日常生活中最常見(jiàn)的病情的一個(gè)列表，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢(xún)此病所包含的癥狀和解決方案。
    同時(shí)，此項(xiàng)功能還包含了藥品大全，即匯集所有藥物于此功能內(nèi)，用戶可直接查詢(xún)某種藥物的主要針對(duì)癥狀，用法用量，不良反應(yīng)，用藥禁忌以及藥品價(jià)格。
    2.2醫(yī)院信息查詢(xún)。
    此功能首先要開(kāi)啟定位，將用戶定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院，藥店的具體信息，可以根據(jù)距離遠(yuǎn)近，等級(jí)高低以及好評(píng)度來(lái)排序查看。
    對(duì)于藥店，app中提供了藥店各藥師的介紹，各個(gè)藥店所擅長(zhǎng)解決的癥狀，以及各藥店的聯(lián)系方式。
    對(duì)于醫(yī)院，app中詳細(xì)介紹了各大醫(yī)院的基本信息，包括每個(gè)醫(yī)院所含科室，每個(gè)科室所含醫(yī)生的介紹，還有各個(gè)醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細(xì)介紹。
    在此功能下，對(duì)于已經(jīng)登錄的用戶，可以在下方對(duì)該醫(yī)院或者藥店進(jìn)行評(píng)價(jià)，供其他用戶參考與選擇。
    2.3在線求醫(yī)。
    第三項(xiàng)功能，我們的app提供的是一項(xiàng)在線咨詢(xún)的服務(wù)，用戶可以選擇自己想要咨詢(xún)的某個(gè)醫(yī)院的某個(gè)科室的某位醫(yī)生，如果用戶沒(méi)有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。
    在此項(xiàng)功能中，用戶可使用多種方式于醫(yī)生進(jìn)行溝通，包括圖文溝通，語(yǔ)音通話，視頻通話等。
    在我們的app中注冊(cè)的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊(cè)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師，因而我們所提供的這項(xiàng)在線咨詢(xún)的業(yè)務(wù)并非是一項(xiàng)免費(fèi)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)，我們會(huì)根據(jù)各位醫(yī)師的等級(jí)，各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費(fèi)細(xì)則，這樣在給用戶帶來(lái)方便的同時(shí)也會(huì)保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益。
    在此功能下，我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ?，即用戶在與各位醫(yī)師溝通的過(guò)程中，app會(huì)將溝通的圖文、語(yǔ)音或者視頻全部保存下來(lái)，以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來(lái)的不必要的麻煩。
    同時(shí)，此項(xiàng)功能還提供了一個(gè)在線預(yù)約的功能，即用戶可以提前預(yù)約各大醫(yī)院的醫(yī)生，在約定好的時(shí)間直接進(jìn)行診斷，省去了掛號(hào)的麻煩。
    2.4電子病歷。
    電子病歷是我們的app所著手的一項(xiàng)特色的功能，針對(duì)使用我們app的用戶，用戶的每一項(xiàng)就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會(huì)存在電子檔案中，方便用戶日后調(diào)用以及在日后的就診過(guò)程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考。
    電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況，可根據(jù)多次體檢狀況進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)計(jì)，形成走勢(shì)圖，再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進(jìn)行分析，總結(jié)其中的不正常的指標(biāo)，并即時(shí)給出解決方案，使用戶各項(xiàng)數(shù)值盡快恢復(fù)平穩(wěn)。
    電子病歷中還將記錄用戶對(duì)于各種藥物是否有不良反應(yīng)，為醫(yī)生用藥提供參考，同時(shí)，還將記錄用戶的過(guò)敏反應(yīng)，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。
    我們還計(jì)劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接，做到在各個(gè)醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時(shí)調(diào)用。
    此外，我們計(jì)劃將app與各大醫(yī)療設(shè)備企業(yè)相結(jié)合，使患者通過(guò)醫(yī)療設(shè)備所進(jìn)行的檢驗(yàn)實(shí)時(shí)傳輸?shù)绞謾C(jī)上，并存入電子病歷。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇九
    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會(huì)和業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)，與以往不同的是，此次關(guān)注的重點(diǎn)是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點(diǎn)。
    云醫(yī)療、移動(dòng)健康、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，帶動(dòng)了各種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康app的應(yīng)用和發(fā)展，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測(cè)設(shè)備的推廣使用、云醫(yī)院的建立，為未來(lái)醫(yī)療健康服務(wù)提供了更為便捷、高效的服務(wù)手段，也為醫(yī)療服務(wù)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障。然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)—診療服務(wù)，而是徘徊在診療服務(wù)的外圍，典型如網(wǎng)上掛號(hào)、網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)咨詢(xún)、網(wǎng)上藥店等。
    現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見(jiàn)的，由于診療技術(shù)、設(shè)施、設(shè)備的限制，醫(yī)患雙方的診療、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部，造成了醫(yī)患雙方的不便，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫(yī)療服務(wù)的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務(wù)的模式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專(zhuān)業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力，如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護(hù)、就近抽血、集中檢驗(yàn)、遠(yuǎn)程提供診療建議、遠(yuǎn)程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo)、個(gè)性化健康管理等，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式。而隨著技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)學(xué)影像電子化，診療設(shè)備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙。
    “互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”應(yīng)用為民眾帶來(lái)的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)能力拓展是推動(dòng)現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式升級(jí)、轉(zhuǎn)型的動(dòng)力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語(yǔ)來(lái)形容“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的未來(lái)發(fā)展，“前途是光明的，道路是曲折的?！泵癖姷男枨蟆⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)帶來(lái)了變革的機(jī)遇，但如何實(shí)現(xiàn)依然有賴(lài)于政府、業(yè)界和社會(huì)各方的努力、探索和創(chuàng)新。
    所以面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊(duì)致力于開(kāi)發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務(wù)型app應(yīng)用，重點(diǎn)解決人們?cè)诳床∵^(guò)程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問(wèn)題。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十
    三、協(xié)辦單位：電子科技大學(xué)成都學(xué)院計(jì)算機(jī)系、電子科技大學(xué)成都學(xué)院網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院。
    四、承辦單位：電子科技大學(xué)成都學(xué)院網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)。
    五、活動(dòng)時(shí)間：5月-6月（具體比賽時(shí)間見(jiàn)大賽流程）。
    六、報(bào)名方法：各參賽隊(duì)在6月1日–6月4日內(nèi)將填好的《電子科技大學(xué)第四屆網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)大賽報(bào)名表》（附件二）交至網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)辦公室（二教115）或團(tuán)委辦公室（西辦113）。
    七、參賽資格認(rèn)證：報(bào)道時(shí)，各參賽隊(duì)員需攜帶上本人的學(xué)生證及其復(fù)印件，復(fù)印件連同報(bào)名表一起上交。
    八、大賽流程：
    略
    九、實(shí)驗(yàn)環(huán)境：實(shí)驗(yàn)設(shè)備（具體比賽環(huán)境以現(xiàn)場(chǎng)提供設(shè)備為準(zhǔn)）。
    十、知識(shí)范圍：
    略
    十一、評(píng)分細(xì)則：評(píng)分采用分組方式，根據(jù)具體分工，各組老師將就自己負(fù)責(zé)的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)分；評(píng)委會(huì)采用百分制，根據(jù)以下內(nèi)容對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行評(píng)定（最小分差0.1分）：
    初賽筆試成績(jī)（20分）。
    各小組組員成績(jī)總分。
    實(shí)驗(yàn)報(bào)告（10分）。
    實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)分要點(diǎn)：（具體格式見(jiàn)附錄一）。
    （要求路由器或交換機(jī)的命名要顯示自己的組號(hào)，如r2600a-12-1;s2126b-12-2）。
    要考慮整體印象分。
    實(shí)驗(yàn)操作（40分）。
    團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
    考題各知識(shí)點(diǎn)配置（配置知識(shí)點(diǎn)每題5-6個(gè)，不同知識(shí)點(diǎn)分?jǐn)?shù)不同，具體看競(jìng)賽題目的要求）。
    網(wǎng)絡(luò)知識(shí)點(diǎn)講解（30分）。
    答辯材料制作（ppt)及陳述表現(xiàn)、過(guò)程控制(15分）。
    提問(wèn)回答情況（5分）。
    觀眾支持度（10分）。
    評(píng)分表格（見(jiàn)附件1）。
    實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式（見(jiàn)附件2）。
    十二、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)：
    1、本次大賽設(shè)置團(tuán)體獎(jiǎng)，獲得一等獎(jiǎng)的小組將獲得代表電子科技大學(xué)成都學(xué)院參加四川省網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)大賽的參賽資格。
    2、團(tuán)體獎(jiǎng)。
    一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金:300元，獲獎(jiǎng)證書(shū)及獎(jiǎng)杯。
    二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金:200元，獲獎(jiǎng)證書(shū)及獎(jiǎng)杯。
    三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)金:100元，獲獎(jiǎng)證書(shū)及獎(jiǎng)杯。
    優(yōu)秀獎(jiǎng)4名，獲獎(jiǎng)證書(shū)。
    3、單項(xiàng)獎(jiǎng)。
    風(fēng)采獎(jiǎng)：1名（現(xiàn)場(chǎng)陳述環(huán)節(jié)得分者）。
    基礎(chǔ)知識(shí)獎(jiǎng)：1名（筆試環(huán)節(jié)得分者）。
    優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)工程師種子獎(jiǎng)：2名（綜合實(shí)力異者）。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十一
    1、公司介紹：
    1項(xiàng)目名稱(chēng)：
    2項(xiàng)目場(chǎng)地：網(wǎng)上銷(xiāo)售。
    3法律形式：個(gè)體工商戶。
    2、管理者及其組織：店鋪運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（策劃）1名，客服人員若干名，網(wǎng)絡(luò)美工1—2名，財(cái)務(wù)管理1名，庫(kù)房配送1—3名。
    3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：
    1主要產(chǎn)品：高檔休閑皮鞋（副服裝箱包）。
    2銷(xiāo)售對(duì)象：以青年上班族男女為主，追求時(shí)尚休閑的學(xué)生群體以及網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者。
    3產(chǎn)品特色：以獨(dú)特、簡(jiǎn)約、使用、休閑的設(shè)計(jì)風(fēng)格，融合歷史的積淀和時(shí)尚的潮流，形成了自己的卓爾不群的獨(dú)特氣質(zhì)，也造就了獨(dú)具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費(fèi)者的喜歡，被認(rèn)為是時(shí)尚運(yùn)維與都市休閑的完美融合的典范，傳達(dá)出“xx”品牌的強(qiáng)大包容力和生命力。
    4、市場(chǎng)概貌：
    近年來(lái)，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運(yùn)用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大居民消費(fèi)、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。從國(guó)家戰(zhàn)略角度上說(shuō)，電子商務(wù)已經(jīng)足以承載整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的參考指標(biāo)，大力發(fā)展電子商務(wù)，成為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率的重要途徑。
    5、營(yíng)銷(xiāo)策略：
    在講究便利、快捷的今天，個(gè)人用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)所需要的物品、支付金錢(qián)，企業(yè)用戶進(jìn)行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來(lái)越多的個(gè)人和企業(yè)用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時(shí)尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù)、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實(shí)到該網(wǎng)站的品牌。因?yàn)槠放撇粌H是網(wǎng)站在商場(chǎng)上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績(jī)、形象和信譽(yù)的象征。
    6、銷(xiāo)售計(jì)劃：
    度創(chuàng)新；以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；實(shí)施cs（客戶滿意）戰(zhàn)略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)品牌，樹(shù)形象；不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。
    1、本公司所創(chuàng)建的項(xiàng)目名稱(chēng)為“鞋類(lèi)旗艦店”。
    2、公司理念：
    系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個(gè)性。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象，配合強(qiáng)勁的品牌戰(zhàn)略推廣和營(yíng)銷(xiāo)決策，成就了在中國(guó)市場(chǎng)上的重要地位，并全力打造個(gè)性鞋品典范。
    3、品牌文化。
    真實(shí)——只有真實(shí)，才有價(jià)值。實(shí)事求是，坦誠(chéng)相待。
    簡(jiǎn)約——簡(jiǎn)約是一種品味，是一種大氣。
    時(shí)尚——做獨(dú)一無(wú)二的自己，不隨波逐流。
    運(yùn)動(dòng)——生命在于運(yùn)動(dòng)，青春在運(yùn)動(dòng)中煥發(fā)。
    快樂(lè)——積極向上，樂(lè)觀豁達(dá)?？鞓?lè)工作，工作快樂(lè)。
    4、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：
    憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品特色、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)力量與產(chǎn)品終端優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)品牌傳播的不斷深入，成就了在中國(guó)市場(chǎng)上的重要地位，并全力打造個(gè)性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創(chuàng)佳績(jī)，向國(guó)際化品牌邁進(jìn)。
    5、戰(zhàn)略目標(biāo)：
    第一年提升月銷(xiāo)售額達(dá)3萬(wàn)人民幣并保持這一水平，年銷(xiāo)售額達(dá)30萬(wàn)。第二年保持月銷(xiāo)售額5萬(wàn)元人民幣，年銷(xiāo)售額達(dá)75萬(wàn)元人民幣。之后每年在保持之前的業(yè)績(jī)小同步增長(zhǎng)。最總實(shí)現(xiàn)自己的品牌文化，擁有固定消費(fèi)人群，在業(yè)內(nèi)具有一定知名度。
    1、背景分析：
    電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱(chēng)，具有“三高”、“新”的特點(diǎn)。“三高”即高人力資本含量、高技術(shù)含量和高附加價(jià)值；“三新”是指新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對(duì)電子商務(wù)核心價(jià)值鏈的概括。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場(chǎng)全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)在我國(guó)工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)流通、交通運(yùn)輸、金融、旅游和城鄉(xiāng)消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高，正在形成與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深入融合的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)程的推進(jìn)和國(guó)家對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的重視，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開(kāi)始影響人們的生活觀念，改變國(guó)人的消費(fèi)模式。越來(lái)越多的消費(fèi)者將會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物?！笆晃濉蹦?，電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)、信用服務(wù)、電子支付、現(xiàn)代物流和電子認(rèn)證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等的服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，“十一五”末，已達(dá)到2.5萬(wàn)家。電子商務(wù)信息和交易平臺(tái)正在向?qū)I(yè)化和集成化的方向發(fā)展。社會(huì)信用環(huán)境不斷改善，為電子商務(wù)的誠(chéng)信交易創(chuàng)造了有利的條件。
    2、項(xiàng)目需求分析：
    目前商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是實(shí)體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂(lè)福、零售店等；另一種是最近15年發(fā)展起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。實(shí)體店鋪的優(yōu)勢(shì)在于便利和服務(wù)有保障，劣勢(shì)在于成本太高，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；網(wǎng)店模式的優(yōu)勢(shì)在于方便、成本低，劣勢(shì)在于服務(wù)周期長(zhǎng)、服務(wù)保障低。電子商務(wù)的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問(wèn)題。比如電子商務(wù)對(duì)促進(jìn)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和價(jià)值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)潛力尚未充分顯現(xiàn)。
    3、運(yùn)行依據(jù)：
    截止到20xx年6月，全國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)4.35萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.3%。其中，b2b交易額達(dá)3.4萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7542億元，同比增長(zhǎng)47.3%。截止到20xx年6月，我國(guó)b2b電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)3.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15.25%，增速同比上升。我國(guó)b2b電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)11400家，同比增長(zhǎng)4%，增速同比趨緩。20xx年上半年中國(guó)b2b子商務(wù)服務(wù)商的營(yíng)收規(guī)模為93.8億元，同比增長(zhǎng)25.9%，受企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模的拓展，b2b服務(wù)商因此受益。國(guó)內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶規(guī)模（包括同一企業(yè)在不同平臺(tái)上注冊(cè)但不包括在同一平臺(tái)上重復(fù)注冊(cè)）已經(jīng)突破1800萬(wàn)。
    截至20xx年底，中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到965億元，同比增135%，依然保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展如此之快的原因有四：一是手機(jī)用戶數(shù)量和用手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)量攀升；二是廉價(jià)智能手機(jī)及平板電腦的大量普及；三是上網(wǎng)速度、無(wú)線寬帶、資費(fèi)下調(diào)；四是傳統(tǒng)電商沉淀，為移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。移動(dòng)電子商務(wù)憑借其對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)的有效補(bǔ)充，開(kāi)拓出了一片廣闊的新藍(lán)海。移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)需要更多創(chuàng)新性產(chǎn)品加入，進(jìn)而不斷完善移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)，為移動(dòng)電子商務(wù)的增長(zhǎng)提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。
    4、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：
    電子商務(wù)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，它的外延在不斷擴(kuò)散，以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費(fèi)為代表的物流電子商務(wù)將成為整個(gè)市場(chǎng)的重要補(bǔ)充力量。
    20xx年，商務(wù)部、工信部等部門(mén)已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入“十二五”規(guī)劃的范疇之內(nèi)，未來(lái)電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。目前，我國(guó)正著手推動(dòng)電子商務(wù)示范工程，國(guó)家信息化推進(jìn)辦公室先后批準(zhǔn)了17個(gè)電子商務(wù)試點(diǎn)，覆蓋了多個(gè)行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過(guò)程當(dāng)中，各個(gè)行業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)和一些個(gè)體戶，應(yīng)該牢牢把握這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，在平臺(tái)與服務(wù)上獲得的成績(jī)有目共睹，但是從作為本地化電商平臺(tái)，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢(shì)待發(fā)，20xx年，我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)投資額將達(dá)到48.1億美元。
    1、服務(wù)介紹：
    系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個(gè)性。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象。
    2、主要產(chǎn)品介紹：高檔休閑皮鞋。
    3、特色服務(wù)：線上促銷(xiāo)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下店鋪價(jià)格（期間省去代理商、運(yùn)輸費(fèi)用的等，廠家直銷(xiāo)），店鋪產(chǎn)品更新速度快于線下店鋪可以第一時(shí)間獲取款式的最新信息。
    1、組織構(gòu)架：
    2、各崗位人員所具備能力和職責(zé)：
    （一）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。
    1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；
    2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；
    3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；
    4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案；
    5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；
    6、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
    （二）客服人員。
    1、通過(guò)在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的疑問(wèn)；
    4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。
    （三）配送人員。
    1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫(kù)、碼放、保管、盤(pán)點(diǎn)、對(duì)賬等工作；
    2、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；
    3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；
    4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài)，對(duì)問(wèn)題件能及時(shí)處理。
    （四）網(wǎng)店美工。
    1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。
    2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化（公告欄和促銷(xiāo)欄圖片設(shè)計(jì)）。
    3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁(yè)平面設(shè)計(jì)，完成網(wǎng)頁(yè)html編輯。
    4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版。
    （五）財(cái)務(wù)人員。
    1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷(xiāo)售與資金到賬的管理；
    2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理；
    3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面的處理。
    （六）策劃。
    1、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
    2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述。
    3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、seo、論壇推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)、旺旺推廣等）等營(yíng)銷(xiāo)工作。
    4、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議。
    5、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略?xún)?yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、淘寶直通車(chē)、淘寶客等推廣工作。
    1、相比我們的優(yōu)勢(shì)有：
    1國(guó)家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
    近幾年高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，造成了畢業(yè)生供過(guò)于求，大學(xué)生就業(yè)成為國(guó)家關(guān)注的問(wèn)題。為此，國(guó)家出臺(tái)了通過(guò)一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十二
    **秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨(dú)到，進(jìn)取為，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹(shù)立一致的價(jià)值觀取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開(kāi)辟新的經(jīng)營(yíng)渠道。
    7.財(cái)務(wù)管理制度。
    l籌款管理。
    l運(yùn)營(yíng)資金管理。
    l利潤(rùn)分配管理。
    **已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財(cái)務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰，財(cái)務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)。
    8.1組織構(gòu)架。
    l技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。
    l財(cái)務(wù)部：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。
    l市場(chǎng)部：開(kāi)拓合作伙伴，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
    l營(yíng)銷(xiāo)部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略，客服反饋。
    l行政人力資源部：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計(jì)薪酬，福利等激勵(lì)方案。
    9.風(fēng)險(xiǎn)分析。
    9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析。
    互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂(lè)趣。未來(lái)五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會(huì)掌握在幾大門(mén)戶或平臺(tái)手中，在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)環(huán)境中，***將力爭(zhēng)通過(guò)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類(lèi)消費(fèi)項(xiàng)目的平臺(tái)，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來(lái)。
    **的在宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會(huì)有大眾點(diǎn)評(píng)，拉手，街旁等網(wǎng)企也會(huì)有所動(dòng)作。**感到十足的危機(jī)感，希望通過(guò)自己的努力得到市場(chǎng)的認(rèn)可從而生存下來(lái)。
    9.2項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析。
    在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段，消費(fèi)者對(duì)o2o模式的陌生感會(huì)造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費(fèi)者接受能力慢的局面。***會(huì)積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)”從而選擇**。
    9.3人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析。
    o2o模式的核心管理在于對(duì)線下團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)上游商戶的管理，***正在積極通過(guò)各個(gè)渠道邀請(qǐng)有膽識(shí)的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力把**建立起來(lái)并得以生存。
    9.4上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析。
    **作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒(méi)有上游餐飲企業(yè)的合作支持，**也不會(huì)面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，**會(huì)積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者。
    9.5地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)。
    **團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場(chǎng)調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受“***”是我們待解決的問(wèn)題，我們會(huì)積極分析市場(chǎng)，利用有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段調(diào)動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。
    10.盈利分析。
    10.1盈利模式。
    **的線上服務(wù)是對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)開(kāi)放的，**的營(yíng)收來(lái)源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目**在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利***最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)***。
    10.2營(yíng)收目標(biāo)。
    **將會(huì)在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過(guò)半年的努力，在年底達(dá)到十萬(wàn)的營(yíng)收目標(biāo)
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十三
    （文字在2-3頁(yè)以?xún)?nèi)）。
    一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)。
    二.市場(chǎng)目標(biāo)概述。
    三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介。
    四.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析。
    五.投資和預(yù)算。
    六.融資方案（資金籌措及投資方式）。
    七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）。
    第一章項(xiàng)目背景。
    一．項(xiàng)目的提出原因。
    二．項(xiàng)目環(huán)境背景。
    三．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）。
    四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性。
    五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析。
    第二章項(xiàng)目介紹。
    一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨。
    二．定位與總體目標(biāo)。
    三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度。
    四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
    五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊。
    六．主要欄目介紹。
    七．商業(yè)模式。
    八．技術(shù)功能。
    九．信息/資源來(lái)源。
    十．項(xiàng)目運(yùn)作方式。
    十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）。
    十二．無(wú)形資產(chǎn)。
    十三．策略聯(lián)盟。
    十四．網(wǎng)站版權(quán)。
    十五．收益來(lái)源概述。
    十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命。
    第三章.市場(chǎng)分析。
    一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)。
    二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位。
    三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
    四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）。
    六．市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）。
    七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等）。
    八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
    九．行業(yè)政策。
    第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
    一．有無(wú)行業(yè)壟斷。
    二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
    三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
    一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹。
    二．營(yíng)銷(xiāo)策劃。
    三．市場(chǎng)推廣。
    四．銷(xiāo)售方式與環(huán)節(jié)。
    五．作業(yè)流程。
    六．采購(gòu)、銷(xiāo)售政策的制定。
    七．價(jià)格方案。
    八．服務(wù)、投訴與退貨。
    九．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）。
    1.主要促銷(xiāo)方式。
    2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
    3.會(huì)員制等。
    十.獲利分析。
    十一.銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
    第六章技術(shù)可行性分析。
    一.平臺(tái)開(kāi)發(fā)。
    二.數(shù)據(jù)庫(kù)。
    三.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。
    四.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。
    五.安全技術(shù)。
    六.內(nèi)容設(shè)計(jì)。
    七.技術(shù)人員。
    八.知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
    第七章項(xiàng)目實(shí)施。
    1．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）。
    2．網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
    3．營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
    4．行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排。
    5．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估。
    第八章投資說(shuō)明。
    一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）。
    二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期。
    三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)。
    四．主要流動(dòng)資金構(gòu)成。
    五．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）。
    六．資本結(jié)構(gòu)。
    七．股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    八．股權(quán)成本。
    九．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
    十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）。
    十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）。
    第九章投資報(bào)酬與退出。
    一．股票上市。
    二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三．股權(quán)回購(gòu)。
    四．股利。
    第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避。
    一．政策風(fēng)險(xiǎn)。
    二．資源風(fēng)險(xiǎn)。
    三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
    四．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
    五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)。
    六．成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
    七．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
    八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）。
    九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）。
    十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
    第十一章管理。
    一．公司組織結(jié)構(gòu)。
    二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
    三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制。
    四．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。
    五．薪資、福利方案。
    六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
    第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。
    一.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)。
    1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)。
    2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。
    3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)。
    二.銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
    第十三章財(cái)務(wù)可行性分析。
    一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
    二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
    1.收入明細(xì)表。
    2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
    3.薪金水平明細(xì)表。
    4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
    5.資產(chǎn)負(fù)債表。
    6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
    7.現(xiàn)金流量表。
    三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。
    反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
    a.投資回收期（pt）。
    b.投資利潤(rùn)率。
    c.投資利稅率。
    d.不確定性分析。
    第三部分附錄。
    一．附件。
    1.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
    2.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
    3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）。
    二．附表。
    1.市場(chǎng)受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表。
    2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表。
    3.主要設(shè)備清單。
    5.預(yù)估分析表。
    6.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十四
    隨著電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。20_年中國(guó)僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大，中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。
    而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》等都離不開(kāi)游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒(méi)有足夠時(shí)間和精力來(lái)獲取，因此他們更傾向于用貨幣來(lái)購(gòu)買(mǎi)游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。
    為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求，我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴(lài)的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè)，帶領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。
    二、公司簡(jiǎn)介。
    1、公司簡(jiǎn)介。
    _公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專(zhuān)業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴(lài)的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》、《eva》等，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游，以便方便不同游戲的玩家。
    2、公司管理。
    股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對(duì)關(guān)鍵骨干人員提供了贈(zèng)送職工股份等措施進(jìn)行激勵(lì)。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來(lái)改變策略。
    1、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對(duì)其加以分析，并能向市場(chǎng)推銷(xiāo)公司最新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門(mén)員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人才。
    2、外交部門(mén)：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談，力求以最低成本收購(gòu)各游戲貨幣，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門(mén)要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。
    3、銷(xiāo)售技術(shù)部門(mén)：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。
    4、決策部門(mén)：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策。
    5、財(cái)務(wù)部門(mén)：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題。
    不管是哪個(gè)部門(mén)的人員，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，并接觸過(guò)兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。
    三、資金運(yùn)作。
    1、預(yù)計(jì)吸引投資金額。
    為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目希望底獲得500萬(wàn)元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資。這包括了前期開(kāi)辦費(fèi)用、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金。
    2、投資回報(bào)。
    通過(guò)分析市場(chǎng)需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷(xiāo)售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在20底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過(guò)股份回購(gòu)的方式，本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出。
    四、業(yè)務(wù)核心。
    本公司主要以不同游戲不同角色對(duì)顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單，并通過(guò)銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購(gòu)的虛擬物品。
    五、營(yíng)銷(xiāo)策略及計(jì)劃。
    1、建立公司網(wǎng)頁(yè)，為公司業(yè)務(wù)打廣告。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€(gè)初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告。建立起本公司網(wǎng)頁(yè)，玩家可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購(gòu)買(mǎi)游戲裝備。
    2、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群，因此首先要對(duì)他們推銷(xiāo)公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。
    3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以北京各學(xué)校為中心，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會(huì)以北京為中心向外擴(kuò)散。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散，使公司逐漸發(fā)展為全國(guó)主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。
    4、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。在完成有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度、通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體、地方報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。
    六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)。
    目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是ige，但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過(guò)低，因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小，利潤(rùn)低，且信譽(yù)得不到保證，玩家有購(gòu)買(mǎi)意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購(gòu)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作以保證，向玩家提供可信賴(lài)的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。
    作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開(kāi)展質(zhì)量意識(shí)，崗位職業(yè)化意識(shí)的培訓(xùn)，完善各項(xiàng)管理制度，改進(jìn)激勵(lì)政策，聘用高級(jí)管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn)。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十五
    (一)商務(wù)房間：對(duì)于學(xué)生，在如此一個(gè)房間里會(huì)應(yīng)有盡有，它的便利會(huì)讓你感覺(jué)到自己的充實(shí)，在次基礎(chǔ)上享受你的大學(xué)生活，讓我們一起來(lái)參與，創(chuàng)造屬于我們自己的空間。
    2、超市：各個(gè)超市的簡(jiǎn)介，然后為各個(gè)超市的物品及介紹，再次各超市的特點(diǎn)及優(yōu)惠措施，最后反饋意見(jiàn)。
    3、酒店：各酒店的簡(jiǎn)介，酒店菜譜及樣品，酒店環(huán)境和特色，酒店適合消費(fèi)。
    4、住宿：高檔旅館(價(jià)位，環(huán)境，特點(diǎn))、中檔旅店(價(jià)位，環(huán)境，特點(diǎn))、便宜住宿(價(jià)位，環(huán)境，特點(diǎn))。
    5、旅游：各景點(diǎn)的簡(jiǎn)介和具體介紹(詳細(xì)的有旅行社提供)。
    6、交通工具：飛機(jī)，火車(chē)，高客(時(shí)間，地點(diǎn))。
    7、求職與兼職：與企業(yè)直接聯(lián)系推薦優(yōu)秀，與其它求職網(wǎng)直接聯(lián)系，與各學(xué)校直接聯(lián)系。
    9、各種軟件的應(yīng)用和介紹。
    10、醫(yī)療：藥房介紹、醫(yī)院介紹、預(yù)防措施、健康人生、自我治療、心理治療。
    11、服裝：專(zhuān)賣(mài)店，綜合店，大型商場(chǎng)等介紹。
    12、化裝：化妝品專(zhuān)賣(mài)介紹、美容美發(fā)論壇。
    13、廣告布藝：對(duì)廣告布藝工藝的描述，對(duì)策劃設(shè)計(jì)技術(shù)的描述。
    14、品牌食品：對(duì)品牌的宣傳，對(duì)店面的詳細(xì)的介紹，食品優(yōu)惠政策最新信息的包裝。
    15、網(wǎng)吧：對(duì)網(wǎng)吧設(shè)備環(huán)境的詳細(xì)介紹，優(yōu)惠政策的介紹，網(wǎng)上預(yù)定。
    16、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：對(duì)培訓(xùn)品牌的宣傳，培訓(xùn)項(xiàng)目的詳細(xì)介紹分析，培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)的闡述。
    17、飾品禮品：對(duì)各種飾品禮品的做最全面的介紹。
    18、影樓：對(duì)影樓整體的描述，設(shè)計(jì)技術(shù)的介紹。
    19、大型商廈：對(duì)商廈整體的描述包裝。
    20、太陽(yáng)城：對(duì)太陽(yáng)城各商鋪店面的策劃包裝。
    21、房產(chǎn)信息：各種房產(chǎn)信息的介紹。
    (二)體育房間：足球、籃球。
    (三)電影廳：最新經(jīng)典各類(lèi)在線電影網(wǎng)站。
    (四)音樂(lè)廳：最新經(jīng)典各類(lèi)在線音樂(lè)網(wǎng)站。
    (五)娛樂(lè)廳：明星動(dòng)態(tài)、娛樂(lè)趣事、開(kāi)心一笑、開(kāi)心一玩、開(kāi)心一說(shuō)。
    (六)游戲廳：各類(lèi)最新的經(jīng)典的游戲。
    (七)節(jié)日小屋：對(duì)各種節(jié)日的闡述、描述、設(shè)計(jì)策劃。
    (八)生活專(zhuān)區(qū)：關(guān)于全國(guó)的一些重大新聞，秦皇島的日常生活新聞。
    (九)奧運(yùn)宣傳：對(duì)奧運(yùn)會(huì)全方面的信息包裝。
    (十)創(chuàng)業(yè)空間：創(chuàng)業(yè)基金會(huì)，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子屋，創(chuàng)業(yè)論壇，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽。
    (十一)公園文化：對(duì)各公元文化的描述宣傳。
    (十二)咨詢(xún)臺(tái)。
    二、中期驛站銷(xiāo)售與宣傳。
    1、學(xué)生生活用品：小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)。
    2、居民生活用品：以小區(qū)為主要單位。
    3、工作者生活用品：事業(yè)單位和企業(yè)單位第。
    三、宣傳活動(dòng)：
    1、宣傳冊(cè)和傳單：每宿舍有三份，要親自指導(dǎo)了解驛站所具有的功能和作用。
    2、廣告條幅：標(biāo)語(yǔ)要醒目，易懂，有說(shuō)服力，有表現(xiàn)力，有幽默感，能夠體現(xiàn)出學(xué)生的心聲。
    3、校內(nèi)活動(dòng)：與贊助客戶合作在校內(nèi)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，以驛站的名義。做講座宣傳并溝通。
    4、必要的贊助社團(tuán)：做社團(tuán)活動(dòng)來(lái)宣傳。
    5、與學(xué)校合作：與校方合作是關(guān)鍵，要在校方同意的前提下做項(xiàng)目。
    在此基礎(chǔ)上，有宣傳學(xué)校的義務(wù)，目的是讓所有人了解學(xué)校，擴(kuò)大影響力。
    四、服務(wù)宗旨：
    (一)贊助客戶：
    1、做最好的最詳細(xì)的最具體的包裝宣傳;。
    2、對(duì)贊助客戶負(fù)責(zé);。
    3、讓贊助客戶獲得實(shí)惠——消費(fèi)客戶量。
    (二)消費(fèi)客戶：
    1、提供最準(zhǔn)確的信息;。
    2、讓您做出最合適的最快的選擇;。
    3、滿足您提出的所有合理的要求;。
    4、希望聽(tīng)到您更多的意見(jiàn)和建議;。
    5、客戶利益至上，歡迎您來(lái)參與。
    6、足不出屋，享用一切。您的便利，我們的幸福。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十六
     第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)
     (文字在2-3頁(yè)以?xún)?nèi))
     一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)
     二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述
     三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
     四. 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析
     五. 投資和預(yù)算
     六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
     七. 財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)
     第二部分 綜述
     第一章 項(xiàng)目背景
     一. 項(xiàng)目的提出原因
     二. 項(xiàng)目環(huán)境背景
     三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
     四. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
     五. 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
     第二章 項(xiàng)目介紹
     一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
     二. 定位與總體目標(biāo)
     三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
     四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
     五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊
     六. 主要欄目介紹
     七. 商業(yè)模式
     八. 技術(shù)功能
     九. 信息/資源來(lái)源
     十. 項(xiàng)目運(yùn)作方式
     十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等)
     十二. 無(wú)形資產(chǎn)
     十三. 策略聯(lián)盟
     十四. 網(wǎng)站版權(quán)
     十五. 收益來(lái)源概述
     十六. 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
     第三章. 市場(chǎng)分析
     一. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)
     二. 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
     三. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
     四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ))
     六. 市場(chǎng)成長(zhǎng)(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng))
     七. 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等)
     八. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
     九. 行業(yè)政策
     第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
     一. 有無(wú)行業(yè)壟斷
     二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
     三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
     第五章 商業(yè)實(shí)施方案
     一. 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
     二. 營(yíng)銷(xiāo)策劃
     三. 市場(chǎng)推廣
     四. 銷(xiāo)售方式與環(huán)節(jié)
     五. 作業(yè)流程
     六. 采購(gòu)、銷(xiāo)售政策的制定
     七. 價(jià)格方案
     八. 服務(wù)、投訴與退貨
     九. 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
     1. 主要促銷(xiāo)方式
     2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
     3. 會(huì)員制等
     十. 獲利分析
     十一. 銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
     第六章 技術(shù)可行性分析
     一. 平臺(tái)開(kāi)發(fā)
     二. 數(shù)據(jù)庫(kù)
     三. 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)
     四. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
     五. 安全技術(shù)
     六. 內(nèi)容設(shè)計(jì)
     七. 技術(shù)人員
     八. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
     第七章 項(xiàng)目實(shí)施
     1. 項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))
     2. 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
     3. 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
     4. 行政管理部門(mén)的.建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
     5. 項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估
     第八章 投資說(shuō)明
     一. 資金需求說(shuō)明(用量/期限)
     二. 資金使用計(jì)劃(即用途)及分期
     三. 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)
     四. 主要流動(dòng)資金構(gòu)成
     五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
     六. 資本結(jié)構(gòu)
     七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)
     八. 股權(quán)成本
     九. 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
     十. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
     十一. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
     第九章 投資報(bào)酬與退出
     一. 股票上市
     二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
     三. 股權(quán)回購(gòu)
     四. 股利
     第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
     一. 政策風(fēng)險(xiǎn)
     二. 資源風(fēng)險(xiǎn)
     三. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
     四. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
     五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
     六. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
     七. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
     八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)
     九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
     十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
     第十一章 管理
     一. 公司組織結(jié)構(gòu)
     二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
     三. 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制
     四. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
     五. 薪資、福利方案
     六. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
     第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
     一. 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)
     1.訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)
     2.會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
     3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)
     二. 銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
     第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析
     一. 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
     二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
     1. 收入明細(xì)表
     2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
     3. 薪金水平明細(xì)表
     4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
     5. 資產(chǎn)負(fù)債表
     6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
     7. 現(xiàn)金流量表
     三. 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)
     反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
     a. 投資回收期(pt)
     b. 投資利潤(rùn)率
     c. 投資利稅率
     d. 不確定性分析
     第三部分 附錄
     一. 附件
     1. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
     2. 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
     3. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
     二. 附表
     1. 市場(chǎng)受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表
     2. 互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表
     3. 主要設(shè)備清單
     4. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表
     5. 預(yù)估分析表
     6. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
     *計(jì)劃書(shū)須用電腦打出，隔行打印且頁(yè)面采用寬邊;標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字;各大章節(jié)分頁(yè)，正文須注明頁(yè)碼。
     第一章 基本情況篇
     公司叫什么。
     公司在哪。
     公司是什么性質(zhì)。
     公司股東有哪些。
     控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
     公司主要業(yè)務(wù)是什么。
     公司員工組成是怎樣。
     公司財(cái)務(wù)怎樣。
     公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么
     第二章 公司管理概述。
     高層是哪些。
     高層簡(jiǎn)介。
     高層怎么分工。
     管理體系是什么。
     融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
     管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
     管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
     公司是否建立人事管理制度。
     對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
     公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。
     公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。
     第三章 行業(yè)情況概述。
     市場(chǎng)前景怎么樣。
     誰(shuí)在使用產(chǎn)品。
     使用的目的，為何購(gòu)買(mǎi)。
     列出產(chǎn)品的前三大客戶類(lèi)型，以及他們購(gòu)買(mǎi)力。
     所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
     是否擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、專(zhuān)利、配方等。
     更新?lián)Q代周期是多久。
     說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
     產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的比較。
     本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
     重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。
     本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
     影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
     過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售情況，列明資料來(lái)源。
     未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。
     公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)
     第四章 研發(fā)概述。
     產(chǎn)品成品演示。
     產(chǎn)品功能表。
     依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
     已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
     未來(lái)要研發(fā)什么。
     公司在研發(fā)資金總投入是多少。
     計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
     列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
     現(xiàn)有技術(shù)資源。
     研發(fā)模式是怎樣。
     對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。
     未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。
     網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。
     生產(chǎn)方式。
     生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
     如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。
     產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。
     何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
     產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
     關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
     原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。
     采購(gòu)渠道。
     原材料質(zhì)量控制手段。
     第六章 市場(chǎng)方案概述。
     產(chǎn)品定價(jià)方式。
     銷(xiāo)售成本的構(gòu)成。
     銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
     銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
     市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。
     對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。
     競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售方案。
     你們有哪些優(yōu)勢(shì)。
     短期銷(xiāo)售目標(biāo)。
     長(zhǎng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。
     列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。
     列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。
     第七章 財(cái)務(wù)狀況概述。
     列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
     (主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)
     說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
     在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
     說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
     公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。
     第八章 風(fēng)險(xiǎn)概述。
     詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。
     如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
     這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。
     決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
     最終投資分險(xiǎn)有多大。
     第九章 融資計(jì)劃概述。
     融資目的和額度。
     說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。
     資金用途和使用計(jì)劃。
     列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
     說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
     哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
     說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。
     (如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)
     說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓?zhuān)刭?gòu)等。
     說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
     第十章 進(jìn)度表
     詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十七
    本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
    2、公司戰(zhàn)略。
    燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國(guó)的每一所高校。
    3、執(zhí)行項(xiàng)目概要。
    學(xué)生自由交易平臺(tái)；二手書(shū)出售；超市在線購(gòu)物；承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生；承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán)；商家網(wǎng)上開(kāi)店；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務(wù)。
    4、資金籌集方式。
    公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人（周保成、郭慧）籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
    1、發(fā)展背景。
    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過(guò)100%。20xx年圖書(shū)銷(xiāo)售超過(guò)六億元每月約有20xx萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類(lèi)信息。它靠網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前—快遞公司送貨上門(mén)，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛(ài)的商品。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。
    針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于20xx年建立，到20xx年月成交額達(dá)百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。
    綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類(lèi)，智能查詢(xún)、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào)。
    2、自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
    隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)周?chē)鷮W(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對(duì)學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的2.3項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵。
    （1）、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專(zhuān)業(yè)、更全面。
    不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式，如：二手書(shū)服務(wù)中，我們把所有可能要購(gòu)買(mǎi)的書(shū)都集合在我們的網(wǎng)上書(shū)店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購(gòu)物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書(shū)籍，不用花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)新書(shū)、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢(qián)復(fù)印質(zhì)量不高的書(shū)本。這樣，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤(rùn)。
    （2）、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
    現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購(gòu)物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
    （3）、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。
    在我們經(jīng)營(yíng)的.項(xiàng)目中，在線購(gòu)物、在線訂餐、在線購(gòu)書(shū)、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件；除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。
    總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
    1、學(xué)生自由交易平臺(tái)。
    我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類(lèi)信息中，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。
    2、超市在線購(gòu)物。
    （1）、市場(chǎng)分析。
    燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)物極其不便，在線購(gòu)物——上門(mén)送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的。
    （2）、行銷(xiāo)策略。
    把校園內(nèi)外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷(xiāo)售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
    為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu)，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果（包括價(jià)格、所在超市、型號(hào)等商品信息）都羅列出來(lái)，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門(mén)，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門(mén)送貨和送貨時(shí)間。
    （3）、財(cái)務(wù)分析。
    根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷(xiāo)售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。
    每月利潤(rùn)=（每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁(yè)面展示費(fèi)）×合作超市數(shù)量。
    四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析。
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢(shì)。
    現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能成功，比如facebook，谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對(duì)信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣的機(jī)遇對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和線下渠道的優(yōu)勢(shì)，讓雙方優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，爆發(fā)出新能量。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十八
    一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言，以說(shuō)明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì)，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十九
    一、宗旨及商業(yè)模式。
    天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專(zhuān)業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂(lè)信息查詢(xún)服務(wù)。通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過(guò)各種贏利模式獲得利潤(rùn)，并創(chuàng)造知名品牌。
    本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以廣州為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)群體：信息查詢(xún)服務(wù)主要針對(duì)高層商務(wù)人員、白領(lǐng)及年輕愛(ài)好時(shí)尚娛樂(lè)的消費(fèi)群體：在線軟件服務(wù)主要針對(duì)中小型娛樂(lè)。公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進(jìn)公眾的娛樂(lè)消費(fèi)，帶動(dòng)廣州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
    二、市場(chǎng)定位。
    在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位為兩個(gè)大方向的市場(chǎng)，一是針對(duì)查詢(xún)服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂(lè)行業(yè)會(huì)所；二是針對(duì)廣大需要進(jìn)行信息查詢(xún)服務(wù)的消費(fèi)群體。
    針對(duì)休閑娛樂(lè)這一市場(chǎng)定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供企業(yè)黃頁(yè)鏈接，發(fā)布該會(huì)所特色服務(wù)等信息；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；推薦業(yè)務(wù)；在線軟件服務(wù)等。通過(guò)調(diào)查顯示，休閑娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)的信息化非常低，使得辦公經(jīng)營(yíng)成本無(wú)法降低，這就影響了該企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)展。公司針對(duì)休閑娛樂(lè)提供的服務(wù)，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。
    針對(duì)進(jìn)行信息查詢(xún)服務(wù)的消費(fèi)群體，我們提供關(guān)于休閑娛樂(lè)方面的各種信息查詢(xún)，目標(biāo)市場(chǎng)定位在熱衷于娛樂(lè)，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并擁有現(xiàn)代化通訊工具的消費(fèi)群體上。已有數(shù)據(jù)顯示，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人傾向于到各種休閑娛樂(lè)設(shè)施或場(chǎng)所度過(guò)閑暇時(shí)間，并且只要經(jīng)濟(jì)不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進(jìn)一步?jīng)_擊，這個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體就會(huì)越來(lái)越多，特別是那些愛(ài)好新潮時(shí)尚、樂(lè)觀向上的人們。
    三、我們的服務(wù)。
    通過(guò)市場(chǎng)合理的細(xì)分，公司服務(wù)也將針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶來(lái)提供。此處，我們主要先簡(jiǎn)單介紹我們公司的兩個(gè)特色服務(wù)，其它具體服務(wù)方式詳見(jiàn)第三章產(chǎn)品與服務(wù)。
    特色服務(wù)——信息查詢(xún)服務(wù)：
    提供娛樂(lè)場(chǎng)所當(dāng)前客戶數(shù)量，資源使用情況的查詢(xún)等。通過(guò)跟各個(gè)娛樂(lè)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的對(duì)接及在線軟件服務(wù)的支持，實(shí)現(xiàn)信息共享，顧客通過(guò)查詢(xún)可以在第一時(shí)間知道某娛樂(lè)是否有空位、空房、空閑設(shè)施等即時(shí)營(yíng)業(yè)狀況。
    提供該行業(yè)各娛樂(lè)會(huì)的詳細(xì)資料，包括提供的服務(wù)類(lèi)型、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等；同時(shí)提供該行業(yè)娛樂(lè)場(chǎng)所的特點(diǎn)對(duì)比，使顧客更好的選擇適合自己的會(huì)所。該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點(diǎn)擊查詢(xún)。
    亮點(diǎn)服務(wù)——在線軟件服務(wù)：公司針對(duì)沒(méi)有信息化的中小型娛樂(lè)商家開(kāi)發(fā)的在線信息管理系統(tǒng)。商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線操作屬于自己的信息系統(tǒng)，不僅免除了企業(yè)開(kāi)發(fā)大型信息系統(tǒng)所帶來(lái)的高額成本，也免除了企業(yè)平時(shí)系統(tǒng)維護(hù)等巨大的管理費(fèi)用，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)e化管理，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和勞動(dòng)生產(chǎn)率。同時(shí)，公司可以通過(guò)企業(yè)的在線信息系統(tǒng)，隨時(shí)了解企業(yè)的營(yíng)業(yè)情況，從而為信息查詢(xún)服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了多贏。在線軟件服務(wù)一個(gè)多家國(guó)外大型廠商都看好的領(lǐng)域，包括微軟、google等，而中國(guó)在該領(lǐng)域尚無(wú)很成熟的技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，很有發(fā)展前景。
    四、競(jìng)爭(zhēng)。
    信息查詢(xún)行業(yè)方面，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：今夜中國(guó)，廣州生活易等，以及包括現(xiàn)在普遍使用的114、160查詢(xún)服務(wù)也將成為我們某一細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者。由于我們采用了新穎便捷的查詢(xún)方式并配置了專(zhuān)業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫(kù)，所以從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過(guò)與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間成本，顧客可以隨時(shí)隨地最快的獲得所需的信息；二是幫助顧客全面了解廣州市內(nèi)各種娛樂(lè)設(shè)施及場(chǎng)所，使其有針對(duì)性地消費(fèi)，有效的降低其開(kāi)銷(xiāo)，獲取最大的消費(fèi)者剩余，真正意義上地實(shí)現(xiàn)互利。
    在線軟件服務(wù)方面，由于這一領(lǐng)域在中國(guó)尚屬啟蒙階段，因此來(lái)自外部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)很少且不成熟，因此這方面的競(jìng)爭(zhēng)可以不予考慮。
    五、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
    我們的團(tuán)隊(duì)是由中山大學(xué)各個(gè)學(xué)院中的一些優(yōu)秀生組成，隊(duì)員主要來(lái)自電子商務(wù)、財(cái)務(wù)投資、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、公共關(guān)系、計(jì)算機(jī)等專(zhuān)業(yè)，因此我們?cè)诠竟芾砑軜?gòu)的各個(gè)方面都有比較好的管理、技術(shù)理論基礎(chǔ)。
    團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)術(shù)方面獲得的成就主要有：協(xié)助老師參與《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫(xiě)工作；協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上等。
    除了豐富的`專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，許多隊(duì)員都有很多的社會(huì)工作和實(shí)踐經(jīng)歷，有的曾被推薦至新浪廣東分公司實(shí)習(xí)，參與開(kāi)發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺(tái)管理系統(tǒng)，并承擔(dān)了大部分的網(wǎng)頁(yè)制作工作。有的曾在寶潔公司廣州分公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)，表現(xiàn)出色。
    關(guān)于團(tuán)隊(duì)的具體介紹，我們將在第二章公司介紹中詳細(xì)介紹。
    六、投資與財(cái)務(wù)。
    公司在成立時(shí)預(yù)計(jì)需要資金300萬(wàn)元，公司管理層以技術(shù)資本入股占20%的股份，同時(shí)出資100萬(wàn)元占26.7%的股份，兩者合計(jì)占46.7%的股份。風(fēng)險(xiǎn)資本150萬(wàn)元，占40%的股份。入股合作商投資50萬(wàn)，占13.3%的股份。
    通過(guò)使用npv和irr指標(biāo)，顯示公司創(chuàng)辦這一投資收益很高，并且通過(guò)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析得出第三年盈虧平衡，第四年收回全部投資。
    公司得高速發(fā)展，使風(fēng)險(xiǎn)投資商能在公司未來(lái)投資收益的現(xiàn)值比企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值高時(shí)退出資本。風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以獲得很大的投資收益。
    一、宗旨。
    天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專(zhuān)業(yè)細(xì)致的休閑娛樂(lè)信息查詢(xún)服務(wù)和在線軟件服務(wù)。通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過(guò)各種贏利模式獲得利潤(rùn)，并創(chuàng)造知名品牌。
    二十一世紀(jì)，互連網(wǎng)帶來(lái)了一種新的經(jīng)營(yíng)方式去改變?nèi)藗兊呐f的生活，為傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)注入新的血液。軟件正在變?yōu)橐环N在線服務(wù)，免去了維護(hù)和安裝的麻煩，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，人們更容易進(jìn)行軟件操作！隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們?cè)桨l(fā)注重生活質(zhì)量，休閑娛樂(lè)行業(yè)必將成為這個(gè)世紀(jì)最有前景的行業(yè)之一。將現(xiàn)代化的通信工具結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于這一領(lǐng)域，為公眾的生活提供極大的便利，在創(chuàng)造顧客價(jià)值的同時(shí)也為休閑娛樂(lè)帶來(lái)了商機(jī)，這種多贏的模式無(wú)疑是很有發(fā)展前途的。
    二、公司的發(fā)展將分為四個(gè)階段。
    第一個(gè)階段，也就是從現(xiàn)在到2005年底，我們將重點(diǎn)建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫(kù)、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)、外部網(wǎng)。與廣州市內(nèi)各個(gè)目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系，與各大型娛樂(lè)場(chǎng)所的后臺(tái)管理系統(tǒng)完成對(duì)接。同時(shí)，與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立合作聯(lián)盟關(guān)系。
    第二個(gè)階段，從2006年開(kāi)始，進(jìn)行公司品牌宣傳，并大力拓展市場(chǎng)，進(jìn)一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)，開(kāi)始查詢(xún)服務(wù)。與此同時(shí)開(kāi)始縱向發(fā)展，實(shí)施在線軟件服務(wù)。
    第三個(gè)階段，在廣州市場(chǎng)逐步走向平穩(wěn)發(fā)展的過(guò)程中，開(kāi)始實(shí)施企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開(kāi)始公司的橫向發(fā)展戰(zhàn)略，將公司業(yè)務(wù)拓展到深圳、珠海等珠三角其它城市。
    第四個(gè)階段，在鞏固并增大在廣東省的市場(chǎng)份額的同時(shí)，開(kāi)始向全國(guó)擴(kuò)張。屆時(shí)，信息查詢(xún)業(yè)務(wù)已比較成熟，若在線軟件服務(wù)行業(yè)勢(shì)頭良好，則將該項(xiàng)目作為公司的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目來(lái)抓，并考慮將其分離作為一個(gè)子公司經(jīng)營(yíng)。
    三、公司架構(gòu)。
    初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實(shí)行ceo負(fù)責(zé)制，直接管理市場(chǎng)拓展部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)投資部，各部門(mén)由部門(mén)經(jīng)理分管，互相合作，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。
    技術(shù)總監(jiān)——小云。
    就讀于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)和計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)，有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。曾獨(dú)立開(kāi)發(fā)了學(xué)院網(wǎng)站及后臺(tái)管理系統(tǒng)、人事系統(tǒng)等多個(gè)大型項(xiàng)目，并承接了學(xué)院學(xué)生信息管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)工作。曾獨(dú)立制作了多個(gè)校外企業(yè)的網(wǎng)站，在管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)組建方面有極強(qiáng)的能力。
    財(cái)務(wù)總監(jiān)——小燕。
    畢業(yè)于中山大學(xué)嶺南學(xué)院（大學(xué)）財(cái)務(wù)投資專(zhuān)業(yè)，獲得金融碩士學(xué)位。曾在畢馬威公司廣州分公司實(shí)習(xí)，表現(xiàn)出色，深得上司的青睞。在校級(jí)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文6篇，在院級(jí)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文達(dá)20余篇。由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)突出，被教授選去參與國(guó)外教材的翻譯工作。
    市場(chǎng)總監(jiān)——小桂。
    畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。曾擔(dān)任中山大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，組織過(guò)多次模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽。曾在hp市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展，表現(xiàn)優(yōu)異。曾在淘寶上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城，月凈利潤(rùn)超過(guò)1000元。并曾擔(dān)任校內(nèi)大型社團(tuán)——愛(ài)心助學(xué)工程四校區(qū)總會(huì)長(zhǎng)，被評(píng)為“校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部”。
    hr總監(jiān)——小欽。
    畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院人力資源管理專(zhuān)業(yè)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富，曾協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上。曾組織多次“模擬招聘大賽”，并為之設(shè)計(jì)題目。曾在廣州頂津集團(tuán)人力資源部實(shí)習(xí)，并獲得“最佳見(jiàn)習(xí)生”的稱(chēng)號(hào)。曾隨同教授對(duì)多家著名企業(yè)的人力資源發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)研，經(jīng)驗(yàn)極其豐富。
    四、公司管理。
    管理思想。
    優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結(jié)合。把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過(guò)規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來(lái)管理企業(yè)達(dá)到一種有章可循、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺(jué)性、能動(dòng)性得到充分發(fā)揮，促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
    管理隊(duì)伍。
    投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
    五、企業(yè)文化。
    更理性的思考，更高漲的熱情。
    更規(guī)范的管理，更先進(jìn)的文化。
    更寬廣的心胸，更開(kāi)闊的視野。
    1.核心價(jià)值觀。
    以人為本，精誠(chéng)合作，細(xì)致服務(wù)，努力創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流。
    2.經(jīng)營(yíng)理念。
    在設(shè)計(jì)查詢(xún)系統(tǒng)的時(shí)候，我們充分考慮了顧客使用本系統(tǒng)的難易度及舒適度，并設(shè)計(jì)出幾套不同的查詢(xún)流程，請(qǐng)學(xué)校相關(guān)專(zhuān)家評(píng)析后選出了上述方案。然后在中山大學(xué)內(nèi)部，正佳購(gòu)物廣場(chǎng)（含廣州友誼商場(chǎng)）休息廳，北京路步行街三處進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，分別發(fā)放300份問(wèn)卷。
    從調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果可以得出，超過(guò)95%的消費(fèi)者認(rèn)為我們這套操作流程使用難易度。
    互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇二十
    敲定項(xiàng)目的實(shí)施細(xì)節(jié)例如項(xiàng)目進(jìn)度表、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
    項(xiàng)目進(jìn)度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實(shí)施時(shí)間，內(nèi)容，負(fù)責(zé)人。
    團(tuán)隊(duì)組成。
    項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成要扁平化。就產(chǎn)品本身而言，扁平化管理是追求的目標(biāo)。產(chǎn)品經(jīng)理?yè)碛薪^對(duì)的權(quán)利，下轄ui、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)小組。但實(shí)際情況并沒(méi)這么美好，一般只有開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)小組這就算很好了。