計(jì)劃是一種規(guī)劃和安排未來行動(dòng)的方式，它可以幫助我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我們每個(gè)人都應(yīng)該制定自己的計(jì)劃，以便更有條理地進(jìn)行工作和生活。今天，我想和大家分享一下關(guān)于計(jì)劃的重要性和如何制定有效的計(jì)劃。計(jì)劃能夠幫助我們提前預(yù)設(shè)目標(biāo)，明確行動(dòng)步驟，合理安排時(shí)間，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。制定計(jì)劃可以幫助我們更好地規(guī)劃未來，減少尷尬和迷茫的情況發(fā)生。每個(gè)人都需要一個(gè)明確的目標(biāo)和計(jì)劃，這樣才能更有方向地前進(jìn)。我們還可以借鑒一些成功的案例和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他人的計(jì)劃方法和技巧。以下是小編為大家整理的一些制定計(jì)劃的方法，供大家參考。通過合理安排時(shí)間、設(shè)定優(yōu)先級(jí)、制定具體的任務(wù)和行動(dòng)步驟，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的目標(biāo)。大家一起來看看吧。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇一
(一)強(qiáng)化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)特色鄉(xiāng)建設(shè)。
1、加快我鄉(xiāng)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展步伐。建好開任路、巴彭路、青沙環(huán)線油橄欖、銀杏的擴(kuò)栽定植工作，全鄉(xiāng)20xx年力爭(zhēng)完成450畝，爭(zhēng)取建立“雙十億”種植專業(yè)合作社1個(gè)，鴨鵝出欄100萬只，生豬出欄35000頭。
2、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。切實(shí)加強(qiáng)耕地保護(hù)，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)能力，確保糧食播種面積達(dá)14590畝，糧食總產(chǎn)0.5萬噸;大力實(shí)施微水工程，整治整修山坪塘7個(gè)，提灌站3個(gè);加快防災(zāi)減災(zāi)體系建設(shè)步伐，全面推廣農(nóng)村水稻、生豬等政策性保險(xiǎn)，力爭(zhēng)達(dá)到參保率100%，提高農(nóng)業(yè)抗災(zāi)能力，新建沼氣池302口。
3、多渠道助農(nóng)增收。全面落實(shí)退耕還林、種糧直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼和農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策，積極發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，培育農(nóng)村專合組織1個(gè)，專業(yè)合作社1個(gè)。加大對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)和轉(zhuǎn)移力度，引導(dǎo)農(nóng)村勞動(dòng)力合理有序流動(dòng)，壯大勞務(wù)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，全鄉(xiāng)擬培訓(xùn)3000人次。
4、切實(shí)加強(qiáng)扶貧工作。要切實(shí)做好全鄉(xiāng)1245戶絕對(duì)貧困戶的轉(zhuǎn)化工作，力爭(zhēng)轉(zhuǎn)化率達(dá)60%，對(duì)扶貧工作實(shí)行梯級(jí)上線轉(zhuǎn)移改善貧困群眾生產(chǎn)生活條件。
5、扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、農(nóng)民主體、社會(huì)參與、因地制宜、科學(xué)規(guī)劃、分步實(shí)施、典型示范、整體推進(jìn)、重點(diǎn)實(shí)破”，積極推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，完成竹溪縣級(jí)示范村，荷葉壩鄉(xiāng)級(jí)示范村的建設(shè)任務(wù)，搞好“一村一品”建設(shè)工作。
(二)實(shí)施工業(yè)強(qiáng)鄉(xiāng)戰(zhàn)略，大力發(fā)展鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)。
6、壯大農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，著力壯大徐氏豆干、金海豆筍，實(shí)施精品工程，力爭(zhēng)打造靖安特色農(nóng)產(chǎn)品加工“拳頭產(chǎn)品”。
7、大力支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展。全面落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，對(duì)轄區(qū)中小企業(yè)發(fā)展提供好信息服務(wù)，信用擔(dān)保和教育培訓(xùn)等服務(wù)，力求做到留得住、能發(fā)展、有效益。同時(shí)，繼續(xù)抓好招商引資工作，力爭(zhēng)達(dá)到引進(jìn)一批有發(fā)展后勁的企業(yè)落戶，帶動(dòng)一方百姓政富。
(三)大力推進(jìn)集鎮(zhèn)建設(shè)和交通建設(shè)，努力改善城鄉(xiāng)面貌，充分發(fā)揮集鎮(zhèn)優(yōu)勢(shì)輻射能力。
8、切實(shí)加強(qiáng)城鄉(xiāng)規(guī)劃。堅(jiān)持高起點(diǎn)，不斷優(yōu)化布局，搞好小集鎮(zhèn)總規(guī)和詳規(guī)，在科學(xué)規(guī)劃的`基礎(chǔ)上，加強(qiáng)集鎮(zhèn)建設(shè)，增強(qiáng)集鎮(zhèn)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)能力。
9、加強(qiáng)集鎮(zhèn)管理，采取有效措施，強(qiáng)力整頓“五大秩序”，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，形成“住靖安、愛靖安”的良好風(fēng)氣。
10、加快農(nóng)村公交客運(yùn)的動(dòng)轉(zhuǎn)和建設(shè)步伐，按縣公路網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，率先實(shí)現(xiàn)農(nóng)村公交客運(yùn)，讓沿線群眾充分享受改革開放成果，加快營(yíng)運(yùn)發(fā)展，提高公路使用率，致富沿線群眾。
11、加強(qiáng)運(yùn)輸市場(chǎng)管理，以“確保公路安全暢通”為目標(biāo)，協(xié)同有關(guān)部門整頓和規(guī)范運(yùn)輸市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化源頭管理，嚴(yán)厲打擊非法營(yíng)運(yùn)行為，營(yíng)造安全、暢通、有序、文明的道路交通環(huán)境，保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇二
堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞全省“雙擁模范縣”建設(shè)目標(biāo)，以法律服務(wù)擁軍為主線，以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、支持軍隊(duì)現(xiàn)代化、法治化建設(shè)為重點(diǎn)，以結(jié)對(duì)共建為紐帶，立足職能、深化共建，不斷推進(jìn)軍地社會(huì)主義精神文明建設(shè)，提升我局“雙擁”創(chuàng)建的整體水平，為全面建設(shè)小康社會(huì)、促進(jìn)和諧xx、平安xx做出貢獻(xiàn)。
按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，積極為駐地部隊(duì)開展法律服務(wù)、法律援助、法治宣傳、涉軍糾紛調(diào)解等活動(dòng);進(jìn)一步健全“雙擁”制度、不斷鞏固擁軍陣地，努力推進(jìn)我局“雙擁”工作制度化、規(guī)范化、社會(huì)化。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
1、及時(shí)調(diào)整充實(shí)雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)組，明確工作職責(zé)。
2、繼續(xù)落實(shí)“一把手”負(fù)責(zé)制，將雙擁工作納入到全縣司法行政總體計(jì)劃、文明創(chuàng)建之中，形成全局上下齊抓共管的局面。
3、加大我局雙擁辦公室的自身建設(shè)，配齊配全辦公設(shè)備，搞好室內(nèi)布置，各種職責(zé)、制度上墻。
(二)營(yíng)造濃厚氛圍。
1、加大宣傳力度，各所、股室要在內(nèi)網(wǎng)上多形式廣泛宣傳我局雙擁創(chuàng)建工作做法。
2、雙擁宣傳標(biāo)牌進(jìn)行適時(shí)維護(hù)，對(duì)破損的要及時(shí)更換。
3、結(jié)合建黨、建軍、建國(guó)和春節(jié)，組織開展慰問活動(dòng)，大力開展軍民共建、軍民聯(lián)誼和國(guó)防知識(shí)、法律知識(shí)進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)課堂活動(dòng)。
4、在全局上下干部職工中開展一次雙擁知識(shí)測(cè)試活動(dòng)。
(三)開展雙擁活動(dòng)。
1、加強(qiáng)與我縣武警、消防部隊(duì)的聯(lián)系和互動(dòng)，積極探索與同xx有淵源的其他部隊(duì)開展共建活動(dòng)，建立局機(jī)關(guān)與基層連隊(duì)對(duì)口聯(lián)系活動(dòng)。
2、積極參加縣“雙擁杯”體育競(jìng)賽活動(dòng)。
3、積極開展軍民共建活動(dòng)。要認(rèn)真開展學(xué)雷鋒、扶貧濟(jì)困活動(dòng)，為駐地群眾做好事。
(四)組織慰問活動(dòng)。
“八一”、春節(jié)期間，由局班子成員帶領(lǐng)慰問部隊(duì)、單位退伍安置軍人及扶貧單位殘疾軍人、烈屬代表等。
(五)、落實(shí)優(yōu)撫政策。
積極落實(shí)縣有關(guān)優(yōu)撫工作政策，對(duì)單位優(yōu)撫對(duì)象在生活、工作上切實(shí)關(guān)心，為他們辦實(shí)事、做好事，切實(shí)維護(hù)他們的合法權(quán)益，使他們體會(huì)到黨和政府的溫暖。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。聯(lián)系實(shí)際組織廣大黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央關(guān)于擁政愛民、擁軍優(yōu)屬、加強(qiáng)國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)的一系列重要指示，提高對(duì)新形勢(shì)下雙擁工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)做好雙擁工作的自覺性和能力水平。
2、重視宣傳報(bào)道。要把雙擁宣傳作為一件大事來抓，納入年度宣傳計(jì)劃，及時(shí)報(bào)道雙擁工作的實(shí)績(jī)，形成濃厚的雙擁氛圍。
3、開展雙擁教育。要采取多種形式，深入開展雙擁宣傳教育，加強(qiáng)全民國(guó)防教育，宣傳、推廣雙擁先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)典型，進(jìn)一步激發(fā)軍民的愛國(guó)熱情，營(yíng)造良好的雙擁氛圍。
4、舉辦共建活動(dòng)。要因地制宜，抓住時(shí)機(jī)，開展形式多樣的慰問部隊(duì)活動(dòng)，竭盡所能地幫助他們解決實(shí)際困難，送去組織的關(guān)心關(guān)愛，增進(jìn)軍民患難與共，同甘共苦的魚水深情。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇三
20xx年又是一個(gè)新的開始，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向（管理知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容）來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
通過學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭(zhēng)取年底做到銷售總監(jiān)。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇四
一、校園安保聯(lián)防工作機(jī)制（三聯(lián)防一應(yīng)急）。
1、成立由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，鎮(zhèn)分管書記、鎮(zhèn)應(yīng)急分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、分管教育的副鎮(zhèn)長(zhǎng)、派出所所長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，教委主任、各中小學(xué)校長(zhǎng)、幼兒園園長(zhǎng)任成員的校園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、派出所成立專項(xiàng)校園安保巡邏隊(duì)伍，主要是對(duì)校園及校園周邊的巡查，尤其是中心中學(xué)有住校的校園周邊夜間的巡查。
3、村級(jí)治保隊(duì)伍。學(xué)校駐地村要充分發(fā)揮治保隊(duì)伍的作用，加大對(duì)校園周邊的巡查，充分掌握校園周邊精神病患者、刑釋解教等人員狀況，及時(shí)報(bào)鎮(zhèn)綜治辦、派出所及學(xué)校。
4、學(xué)校內(nèi)部安全保衛(wèi)應(yīng)急分隊(duì)。成立學(xué)校安保應(yīng)急分隊(duì)，年齡40歲以下，以男性教師為主。中學(xué)以級(jí)部為單位分別成立10人小分隊(duì)，小學(xué)及幼兒園分別成立3——5人的應(yīng)急分隊(duì)。應(yīng)急分隊(duì)以教育、派出所為主，組織集中培訓(xùn)，主要用于學(xué)校安保及其遭遇突發(fā)事件時(shí)應(yīng)急工作。
目前，鎮(zhèn)派出所“三聯(lián)防一應(yīng)急”隊(duì)伍均一成立，正在完善各項(xiàng)工作制度。（1）工作制度，（2）聯(lián)防制度，（3）校園突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制等各項(xiàng)制度計(jì)劃于2月底前全部完善，春節(jié)后將由派出所組織各應(yīng)急分隊(duì)進(jìn)行安全防范和巡邏上的培訓(xùn)。
（一）機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)范。本著職責(zé)明確、務(wù)實(shí)高效的原則，健全完善村級(jí)穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組、綜治辦、治保會(huì)、調(diào)委會(huì)、巡邏隊(duì)、普法依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組、重點(diǎn)人口管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組等綜治組織建設(shè)和人員配置（見附件1），做到機(jī)構(gòu)設(shè)置統(tǒng)一，人員配置適應(yīng)工作需要。上述組織機(jī)構(gòu)及各類信息員等要編印花名冊(cè)，詳細(xì)記錄人員信息，因換屆選舉等原因造成的人員調(diào)整，要及時(shí)更換、存檔。
（二）場(chǎng)所建設(shè)規(guī)范。本著因地制宜、節(jié)儉適用、綜合配套的原則，規(guī)范完善辦公場(chǎng)所建設(shè)。村級(jí)綜治辦實(shí)行掛牌辦公，規(guī)范為“黨村社會(huì)管理綜合治理辦公室”，有獨(dú)立的辦公場(chǎng)所，配備桌椅、通訊工具、檔案柜等辦公用品，綜治組織職責(zé)、平安建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等重要內(nèi)容，要制作刊板上墻（具體內(nèi)容見附件2）。
（三）規(guī)章制度規(guī)范。本著規(guī)范、完善、便于操作的原則，對(duì)現(xiàn)有的規(guī)章制度進(jìn)行梳理，明確各類綜治組織的職責(zé)任務(wù)、工作制度、運(yùn)行機(jī)制等。綜治維穩(wěn)業(yè)務(wù)知識(shí)和規(guī)章制度等要編印成冊(cè)（見附件2和附件3），以便查閱學(xué)習(xí)，并按要求常年堅(jiān)持。
（四）檔案資料規(guī)范。本著規(guī)范管理、歸類存檔、方便查詢的原則，建立規(guī)范完善的村級(jí)綜治工作檔案（檔案簿冊(cè)名稱見附件4），要充分體現(xiàn)村級(jí)綜治工作開展情況，臺(tái)帳記錄等資料按要求記錄、裝訂、分類存檔，具有連續(xù)性、完整性，明確專人負(fù)責(zé)管理。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇五
(4)家長(zhǎng)會(huì)：定期召開班級(jí)主題會(huì)議，在每一個(gè)主題開展之前，要求教師對(duì)主題教育目標(biāo)及需要家長(zhǎng)合作的事項(xiàng)作比較溫馨而詳細(xì)的說明，并與家長(zhǎng)共同參與主題的討論，分析、交流意見及收集資料、分享經(jīng)驗(yàn)等。
(5)家長(zhǎng)半日活動(dòng)：開展豐富多彩的家長(zhǎng)參與教育活動(dòng)。向家長(zhǎng)開放半日觀摩，觀摩前教師要使家長(zhǎng)明確目的，讓家長(zhǎng)了解看什么?怎樣看?觀摩后組織家長(zhǎng)針對(duì)自己孩子與同齡人比較顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)和不足，與老師交流，有針對(duì)性地采取一致方法，實(shí)現(xiàn)家園教育的統(tǒng)一。
(6)幼兒成長(zhǎng)檔案：定期與家長(zhǎng)進(jìn)行書面交流，所寫內(nèi)容要具體，圍繞幼兒園教育目標(biāo)和近期的教育任務(wù)，側(cè)重反映幼兒的變化與新的情況，與家長(zhǎng)不斷交流信息。
(1)家長(zhǎng)來園上課、聽課：家長(zhǎng)來自各行各業(yè)，多才多藝，是我們孩子依戀崇拜的偶像，是不可多得的教育資源，各班必須充分利用，把社會(huì)多層面人物展現(xiàn)給幼兒，把社會(huì)多層次的信息傳遞給幼兒，老師和家長(zhǎng)委員會(huì)成員可以一起推選來園上課的家長(zhǎng)代表，一起備課，一起制作教學(xué)具，給孩子們留下學(xué)習(xí)的新視眼，生活中到處都有學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
(2)開展多樣化親子活動(dòng)：利用節(jié)日開展“親親好媽媽”“親子植樹活動(dòng)”“親子踏青”“親子獻(xiàn)愛心”等活動(dòng)，增進(jìn)家園、親子感情。
(3)家長(zhǎng)學(xué)校：分年齡段、分班級(jí)開設(shè)小型多樣多層次的家長(zhǎng)，采取自學(xué)和老師組織相結(jié)合，針對(duì)本班的實(shí)際情況豐富授課內(nèi)容(包括家教理論、家教經(jīng)驗(yàn)，理論知識(shí)可由老師有計(jì)劃講述，經(jīng)驗(yàn)方法由有經(jīng)驗(yàn)好的家長(zhǎng)講述，家園結(jié)合使家長(zhǎng)學(xué)校更貼近家庭教育實(shí)際。
(4)考核評(píng)估：家長(zhǎng)工作是我們幼兒園工作的一部分，是我們考核教師和班級(jí)管理的一個(gè)重要方面，不管是以上哪一個(gè)家長(zhǎng)工作的內(nèi)容認(rèn)真制定考核細(xì)則，采取行政考核和聽取家長(zhǎng)意見想結(jié)合、數(shù)量考核和質(zhì)量考核相結(jié)合的方法。全面衡量教師家長(zhǎng)工作的內(nèi)涵，使我園的家園合作上一個(gè)新的臺(tái)階。
(1)各班教師根據(jù)本班幼兒實(shí)際，以“告家長(zhǎng)書”的形式對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行鄭重的服務(wù)。
(2)積極主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，針對(duì)不同類型的家長(zhǎng)，講究溝通藝術(shù)。充分利用離園這段時(shí)間，向家長(zhǎng)反饋幼兒當(dāng)日一些身體狀況和情緒反應(yīng)，及時(shí)了解幼兒在家情況，使家長(zhǎng)感受到教師關(guān)懷之意。
(3)不斷提高保育質(zhì)量，開展幼兒一日生活護(hù)理的“六無”服務(wù)(即：無反鞋、無錯(cuò)扣、無散鞋帶、無反衣、無露肚皮、無長(zhǎng)指甲)。
(1)利用幼兒園自身教育資源的優(yōu)勢(shì)，為社區(qū)提供學(xué)前教育服務(wù)。組織園外的家長(zhǎng)來園聽幼兒家教講座，開展家教咨詢活動(dòng)，解決家長(zhǎng)教育方面的問題，把科學(xué)育兒的知識(shí)宣傳給不在園的幼兒家長(zhǎng)，提高家長(zhǎng)科學(xué)育兒的水平。
(2)充分利用社區(qū)現(xiàn)有資源對(duì)幼兒進(jìn)行教育。本學(xué)期我們將請(qǐng)婦保所的兒保醫(yī)生給家長(zhǎng)講述衛(wèi)生保健知識(shí)，同時(shí)也請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子走出去，到居委、超市、xx小區(qū)、xx園等社區(qū)各個(gè)地方了解成人的活動(dòng)，周圍的環(huán)境，領(lǐng)略家鄉(xiāng)的美景，增進(jìn)愛家鄉(xiāng)的情感。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇六
(4)家長(zhǎng)會(huì)：定期召開班級(jí)主題會(huì)議，在每一個(gè)主題開展之前，要求教師對(duì)主題教育目標(biāo)及需要家長(zhǎng)合作的事項(xiàng)作比較溫馨而詳細(xì)的說明，并與家長(zhǎng)共同參與主題的討論，分析、交流意見及收集資料、分享經(jīng)驗(yàn)等。
(5)家長(zhǎng)半日活動(dòng)：開展豐富多彩的家長(zhǎng)參與教育活動(dòng)。向家長(zhǎng)開放半日觀摩，觀摩前教師要使家長(zhǎng)明確目的，讓家長(zhǎng)了解看什么?怎樣看?觀摩后組織家長(zhǎng)針對(duì)自己孩子與同齡人比較顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)和不足，與老師交流，有針對(duì)性地采取一致方法，實(shí)現(xiàn)家園教育的統(tǒng)一。
(6)幼兒成長(zhǎng)檔案：定期與家長(zhǎng)進(jìn)行書面交流，所寫內(nèi)容要具體，圍繞幼兒園教育目標(biāo)和近期的教育任務(wù)，側(cè)重反映幼兒的變化與新的情況，與家長(zhǎng)不斷交流信息。
(1)家長(zhǎng)來園上課、聽課：家長(zhǎng)來自各行各業(yè)，多才多藝，是我們孩子依戀崇拜的偶像，是不可多得的教育資源，各班必須充分利用，把社會(huì)多層面人物展現(xiàn)給幼兒，把社會(huì)多層次的信息傳遞給幼兒，老師和家長(zhǎng)委員會(huì)成員可以一起推選來園上課的家長(zhǎng)代表，一起備課，一起制作教學(xué)具，給孩子們留下學(xué)習(xí)的新視眼，生活中到處都有學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
(2)開展多樣化親子活動(dòng)：利用節(jié)日開展“親親好媽媽”“親子植樹活動(dòng)”“親子踏青”“親子獻(xiàn)愛心”等活動(dòng)，增進(jìn)家園、親子感情。
(3)家長(zhǎng)學(xué)校：分年齡段、分班級(jí)開設(shè)小型多樣多層次的家長(zhǎng)，采取自學(xué)和老師組織相結(jié)合，針對(duì)本班的實(shí)際情況豐富授課內(nèi)容(包括家教理論、家教經(jīng)驗(yàn)，理論知識(shí)可由老師有計(jì)劃講述，經(jīng)驗(yàn)方法由有經(jīng)驗(yàn)好的家長(zhǎng)講述，家園結(jié)合使家長(zhǎng)學(xué)校更貼近家庭教育實(shí)際。
(4)考核評(píng)估：家長(zhǎng)工作是我們幼兒園工作的一部分，是我們考核教師和班級(jí)管理的一個(gè)重要方面，不管是以上哪一個(gè)家長(zhǎng)工作的內(nèi)容認(rèn)真制定考核細(xì)則，采取行政考核和聽取家長(zhǎng)意見想結(jié)合、數(shù)量考核和質(zhì)量考核相結(jié)合的方法。全面衡量教師家長(zhǎng)工作的內(nèi)涵，使我園的家園合作上一個(gè)新的臺(tái)階。
1、各班教師根據(jù)本班幼兒實(shí)際，以“告家長(zhǎng)書”的形式對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行鄭重的服務(wù)。
2、積極主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，針對(duì)不同類型的家長(zhǎng)，講究溝通藝術(shù)。充分利用離園這段時(shí)間，向家長(zhǎng)反饋幼兒當(dāng)日一些身體狀況和情緒反應(yīng)，及時(shí)了解幼兒在家情況，使家長(zhǎng)感受到教師關(guān)懷之意。
3、不斷提高保育質(zhì)量，開展幼兒一日生活護(hù)理的“六無”服務(wù)(即：無反鞋、無錯(cuò)扣、無散鞋帶、無反衣、無露肚皮、無長(zhǎng)指甲)。
1、利用幼兒園自身教育資源的優(yōu)勢(shì)，為社區(qū)提供學(xué)前教育服務(wù)。組織園外的家長(zhǎng)來園聽幼兒家教講座，開展家教咨詢活動(dòng)，解決家長(zhǎng)教育方面的問題，把科學(xué)育兒的知識(shí)宣傳給不在園的幼兒家長(zhǎng)，提高家長(zhǎng)科學(xué)育兒的水平。
2、充分利用社區(qū)現(xiàn)有資源對(duì)幼兒進(jìn)行教育。本學(xué)期我們將請(qǐng)婦保所的兒保醫(yī)生給家長(zhǎng)講述衛(wèi)生保健知識(shí)，同時(shí)也請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子走出去，到居委、超市、xx小區(qū)、xx園等社區(qū)各個(gè)地方了解成人的活動(dòng)，周圍的環(huán)境，領(lǐng)略家鄉(xiāng)的美景，增進(jìn)愛家鄉(xiāng)的情感。
1、各班制定本學(xué)期家長(zhǎng)工作的目標(biāo)與具體內(nèi)容。
2、各班對(duì)新生進(jìn)行家訪活動(dòng)。
3、各班進(jìn)行家長(zhǎng)園地評(píng)比活動(dòng)。
4、慶“三八”親子活動(dòng)。
5、幼兒園家長(zhǎng)茶話會(huì)議。
1、全園幼兒進(jìn)行春游活動(dòng)。
2、更換家長(zhǎng)園地，發(fā)放“幼兒成長(zhǎng)檔案”。
3、發(fā)放四月份“家園小報(bào)”。
4、家長(zhǎng)講座活動(dòng)。
1、第xx屆“將閱讀進(jìn)行到底”家長(zhǎng)征文比賽。
2、做好幼兒體檢工作。
3、做好“六一”活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。
4、更換家長(zhǎng)園地，發(fā)放“幼兒成長(zhǎng)檔案”。
5、向大班家長(zhǎng)進(jìn)行家長(zhǎng)學(xué)校講課活動(dòng)。
1、慶“六一”幼兒文藝活動(dòng)。
2、園部隨訪個(gè)別家長(zhǎng)，聽取家長(zhǎng)對(duì)對(duì)我們各項(xiàng)工作的意見。
3、更換家長(zhǎng)園地，。
4、發(fā)放六月份“家園小報(bào)”、“幼兒成長(zhǎng)檔案”。
5、幼小銜接活動(dòng)。
(1)、大班幼兒家長(zhǎng)講座。
(2)、大班幼兒參觀到總部學(xué)習(xí)。
(3)、向小學(xué)老師匯報(bào)課活動(dòng)。
1、大班幼兒畢業(yè)典禮。
2、家長(zhǎng)家教知識(shí)測(cè)試。
3、撰寫家教心得，舉辦教育沙龍。
4、家長(zhǎng)學(xué)校工作總結(jié)。
5、評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng)、優(yōu)秀學(xué)員。
6、做好幼兒發(fā)展評(píng)估工作。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇七
為了進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)活動(dòng)的參與熱情，積極提高學(xué)生的美術(shù)素養(yǎng)，體現(xiàn)我校藝術(shù)教育的特點(diǎn)，本學(xué)期我們繼續(xù)進(jìn)行美術(shù)小組課外輔導(dǎo)活動(dòng)。本著貫徹國(guó)家教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育的原則，使學(xué)生掌握知識(shí)技能，發(fā)展智力，形成個(gè)性品德的目的，使我們的美術(shù)興趣小組順利開放。其主要目標(biāo)就是對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美教育，培養(yǎng)學(xué)生健康、正確的審美觀念，具有高尚的思想情操，成為全面發(fā)展的社會(huì)人才。為了這目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們注重在每節(jié)課中培養(yǎng)學(xué)生全面的美術(shù)素質(zhì)，即培養(yǎng)他們感受美、理解美、鑒賞美和創(chuàng)造美德能力，在表現(xiàn)美德行為過程中發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性。
本學(xué)期興趣活動(dòng)主要是針對(duì)每個(gè)階段學(xué)生的年齡特點(diǎn)及其興趣愛好，將興趣小組培訓(xùn)的主題為蠟筆畫。由于低年級(jí)學(xué)生年齡和繪畫基礎(chǔ)部分都比較低，因此，要注重對(duì)低年級(jí)學(xué)生最基本的造型能力的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，通過這些訓(xùn)練提高了學(xué)生在繪畫中的觀察能力，同時(shí)通過欣賞和實(shí)踐活動(dòng)培養(yǎng)了學(xué)生健康良好的審美觀，提高了學(xué)生對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣和積極性。在繪畫創(chuàng)作著重進(jìn)行了結(jié)合油畫棒、水溶性油畫棒、彩色鉛筆等多種材料的綜合性繪畫嘗試，豐富了學(xué)生對(duì)繪畫工具、材料的認(rèn)識(shí)，也豐富了作品的效果。同時(shí)重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。本學(xué)期積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)有利于激發(fā)創(chuàng)新精神的學(xué)習(xí)環(huán)境，通過思考、討論、對(duì)話、等活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在美術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)中，創(chuàng)造性的運(yùn)用美術(shù)語(yǔ)言；鼓勵(lì)學(xué)生在欣賞活動(dòng)中，開展探究性的學(xué)習(xí)，發(fā)展自己獨(dú)特的見解。
為全面實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生審美意識(shí)和能力，增強(qiáng)對(duì)美術(shù)的愛好、增長(zhǎng)知識(shí)、提高技能、豐富學(xué)生課外生活，以此加快我校特長(zhǎng)教育步伐，培養(yǎng)大量的美術(shù)人才。在美術(shù)教學(xué)中注重對(duì)學(xué)生審美能力的培養(yǎng)。在教學(xué)中遵循審美的規(guī)律，多給學(xué)生感悟藝術(shù)作品的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生展開想象，進(jìn)行比較。擺脫以往簡(jiǎn)單的講解代替學(xué)生的感悟和認(rèn)識(shí)，通過比較、討論等方法，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)、思考、鑒別、判斷，努力提高他們的審美趣味。
學(xué)校三樓畫室。
周五課外活動(dòng)。
1、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是直接推動(dòng)學(xué)生學(xué)好美術(shù)達(dá)到學(xué)習(xí)目的的內(nèi)在動(dòng)力，直接影響學(xué)習(xí)效果。在教學(xué)活動(dòng)中，加強(qiáng)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性。
2、幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。通過一定量的訓(xùn)練，培養(yǎng)他們運(yùn)用基本的`美術(shù)方法。讓學(xué)生掌握正確的觀察方法，從整體到局部，從外部的表向到內(nèi)在的聯(lián)系，通過觀察抓住事物的主要特征去認(rèn)識(shí)對(duì)象，使學(xué)生觀察事物比較敏銳、正確、細(xì)致、完整、對(duì)形體區(qū)別的判斷，明暗的感覺、空間、色彩辨析能力加強(qiáng)。
3、培養(yǎng)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，用美術(shù)特有形式去表達(dá)學(xué)生自己的內(nèi)心感受，對(duì)理想的描繪，對(duì)美好事物的謳歌，開闊學(xué)生的思維，促進(jìn)智力和才能的發(fā)展。
通過美術(shù)興趣小組的活動(dòng)，使學(xué)生的美術(shù)特長(zhǎng)得到更好的發(fā)展，提高學(xué)生的欣賞水平及創(chuàng)造能力，豐富學(xué)生的課余文化生活，為愛好美術(shù)的同學(xué)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和個(gè)性。以“培養(yǎng)興趣、發(fā)展特長(zhǎng)”的思想，做到普及與提高相結(jié)合，努力讓每一個(gè)參加活動(dòng)的學(xué)生都能享受到藝術(shù)的快樂。
每周四下午課外活動(dòng)時(shí)間。
1、參加學(xué)員堅(jiān)持自愿報(bào)名原則，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、級(jí)部指導(dǎo)，班主任發(fā)動(dòng)、美術(shù)教師確定學(xué)員人選。
2、每四下午課外活動(dòng)時(shí)間小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美術(shù)教室學(xué)習(xí)。
3、美術(shù)小組成員應(yīng)遵守紀(jì)律，愛護(hù)公物，主動(dòng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不準(zhǔn)做與美術(shù)學(xué)習(xí)無關(guān)的事。
4、不準(zhǔn)無故遲到曠課，有事不來需同時(shí)向班主任和輔導(dǎo)帶課老師寫請(qǐng)假條請(qǐng)假。
5、每次老師領(lǐng)學(xué)的繪畫習(xí)作，學(xué)員應(yīng)按時(shí)完成。
6、愛護(hù)教室內(nèi)的設(shè)施和物品，并保持室內(nèi)清潔，做好衛(wèi)生值日。
7、每周的興趣活動(dòng)若和學(xué)校臨時(shí)安排的活動(dòng)沖突聽候?qū)W校和級(jí)部通知做出相應(yīng)安排。
1、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的美術(shù)常識(shí)知識(shí)（素描基本知識(shí)繪畫技法、素描種類、常用工具、基本的使用方法）。
2、學(xué)習(xí)內(nèi)容為素描、色彩。素描由易到難練習(xí)石膏幾何形體；色彩進(jìn)行臨摹練習(xí)。
3、收集閱覽各類素描作品，給學(xué)生自己創(chuàng)作作品的時(shí)間和空間。
4、引領(lǐng)學(xué)員感悟色彩的特性，進(jìn)行調(diào)色基本功訓(xùn)練，欣賞名人名畫名作提高欣賞水平。
初二年級(jí)參加興趣小組的全體學(xué)員。
1、輔導(dǎo)代課老師和班主任共同對(duì)各班參加興趣小組的學(xué)員進(jìn)行學(xué)習(xí)習(xí)慣意識(shí)的培養(yǎng)。
2、小組學(xué)員進(jìn)行合作探究學(xué)習(xí)，教師示范和學(xué)生臨摹相結(jié)合，利用好美術(shù)畫集和美術(shù)用書。
3、多看美術(shù)專業(yè)類圖書，學(xué)習(xí)我國(guó)的傳統(tǒng)藝術(shù)文化，學(xué)習(xí)基本專業(yè)知識(shí)。
4、拓展教學(xué)思路，做到以人為本，因材施教因地制宜，以求達(dá)到最佳教學(xué)效果。
5、充分運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，開闊學(xué)生視野。
本計(jì)劃活動(dòng)安排時(shí)間若和學(xué)校活動(dòng)安排時(shí)間沖突以學(xué)校安排為主。美術(shù)興趣培養(yǎng)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行美術(shù)教育的重要途徑，它對(duì)于陶冶情操，啟迪智慧，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，具有重要作用。作為學(xué)校的美術(shù)教師，我將做出最大的努力，力爭(zhēng)更上一層樓！
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇八
一是抓好服刑人員入矯環(huán)節(jié)。對(duì)前來報(bào)到的社區(qū)服刑人員進(jìn)行嚴(yán)格的入矯教育，使他們認(rèn)識(shí)到社區(qū)矯正同樣是刑罰執(zhí)行過程，以不放松對(duì)自己的要求，明確自己的在刑身份，找準(zhǔn)自己的定位，端正態(tài)度，積極改造。
二是抓好日常教育勞動(dòng)環(huán)節(jié)。認(rèn)真做好每月一次的集中教育并形成制度，在教育勞動(dòng)中始終按照制度規(guī)定執(zhí)行，做到人人平等，一視同仁，充分體現(xiàn)刑罰的嚴(yán)肅性。積極拓展教育方法，采取個(gè)別座談了解，電話匯報(bào)、報(bào)到、村(社區(qū))走訪等方式，及時(shí)掌握服刑人員的思想工作情況，幫助他們化解心理上的障礙。
三是抓好日常監(jiān)督管理環(huán)節(jié)。嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)日常監(jiān)督管理，加強(qiáng)對(duì)《社區(qū)矯正實(shí)施辦法》的學(xué)習(xí)，規(guī)范社區(qū)矯正工作流程，落實(shí)精細(xì)化管理，強(qiáng)化對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的日常管理、教育，確保轄區(qū)內(nèi)無重新犯罪現(xiàn)象出現(xiàn)。不圖形式走過場(chǎng)，落實(shí)日常電話匯報(bào)、書面匯報(bào)和思想?yún)R報(bào)工作，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假、會(huì)客等審批制度。定期召開監(jiān)督考察小組成員會(huì)議，聽取工作匯報(bào)，征求矯正意見，落實(shí)監(jiān)護(hù)人和司法所走訪考察制度，及時(shí)了解掌握服刑人員的情況，強(qiáng)化監(jiān)督管理，從而杜絕脫漏管、再犯罪等現(xiàn)象的發(fā)生。
進(jìn)一步規(guī)范基層法律服務(wù)執(zhí)業(yè)行為，以抓服務(wù)質(zhì)量為側(cè)重點(diǎn)，深化法律服務(wù)“六進(jìn)”活動(dòng)，將法律援助工作方式從“等上門”變?yōu)椤白呦氯ァ?，依托村、社區(qū)法律援助聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，加強(qiáng)與婦聯(lián)、殘聯(lián)、社保、勞動(dòng)、信訪等部門聯(lián)系，深化“法律援助便民服務(wù)”主題活動(dòng)，細(xì)化實(shí)化便民措施，為農(nóng)民工、零就業(yè)家庭、殘疾人、老年人、未成年人等提供方便快捷的法律援助。促進(jìn)社會(huì)公平和司法公正。緊緊圍繞“和諧云湖”，通過海報(bào)、廣播、標(biāo)語(yǔ)等多種渠道深入開展法律援助宣傳，使廣大群眾，尤其是社會(huì)弱勢(shì)群體了解法律援助，懂得利用法律援助來解決涉法問題，爭(zhēng)取把“法律援助”打造成民心工程精品。
堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際和“三個(gè)至上”的理念，不斷提高干部的政治素養(yǎng)和理論水平。繼續(xù)推進(jìn)“五講五比我先行”，落實(shí)工作紀(jì)律，強(qiáng)化崗位責(zé)任。緊緊圍繞促進(jìn)公正廉潔執(zhí)法、提高執(zhí)法公信力的根本目標(biāo)，堅(jiān)持理性、平和、文明、規(guī)范執(zhí)法。要提升素質(zhì)，優(yōu)化法律服務(wù)水平，加強(qiáng)工作人員自我學(xué)習(xí)，提升專業(yè)能力及個(gè)人素質(zhì)，開展各類普法宣傳活動(dòng)，營(yíng)造良好的法治文化氛圍;加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)法律的學(xué)習(xí)，協(xié)助鎮(zhèn)集體、企業(yè)制定、審核各類經(jīng)濟(jì)合同，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，為鎮(zhèn)重點(diǎn)工作提供文明的法治環(huán)境。積極踐行群眾路線，貫徹為民服務(wù)理念，為群眾辦實(shí)事、辦好事，提供便民、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
以“六五”普法為依托，加大對(duì)政府干部職工、企事業(yè)單位員工以及廣大群眾的法制宣傳教育，扎實(shí)開展“農(nóng)村法制宣傳月”、“青少年法制宣傳周”、“12.4全國(guó)法制宣傳日”等活動(dòng)，通過傳單、手冊(cè)、法制課、現(xiàn)場(chǎng)答疑等多種手段，提高干部群眾的法律意識(shí)和法制觀念。要充分利用好每月調(diào)解工作例會(huì)這一有利平臺(tái)，每月制訂一期學(xué)法資料在會(huì)上進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，會(huì)后下發(fā)到各村、社區(qū)，由村、社區(qū)干部將學(xué)法資料粘貼在宣傳欄、櫥窗中，通過以點(diǎn)帶面。安排司法所工作人員到相關(guān)的中小學(xué)校擔(dān)任法制副校長(zhǎng)，為學(xué)生上法制教育課。緊密結(jié)合鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作以及治安重點(diǎn)地區(qū)排查整治等專項(xiàng)活動(dòng)，開展多種形式的宣傳教育活動(dòng)。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇九
在人生的路途上大學(xué)就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，只要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個(gè)好的人生的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動(dòng)力;下面來談?wù)勎业穆殬I(yè)規(guī)劃。
自我盤點(diǎn)。
業(yè)余愛好：文學(xué)類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長(zhǎng)跑;喜歡的文學(xué)作品：《紅樓夢(mèng)》、《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會(huì)贏》、《義勇軍進(jìn)行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。
1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對(duì)事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強(qiáng)，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到;面對(duì)問題養(yǎng)成了獨(dú)立思考的良好習(xí)慣;對(duì)朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點(diǎn)。
2、解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn)：
所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚(yáng)，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場(chǎng)合各項(xiàng)有益的活動(dòng)，使自己多一分自信、激揚(yáng)，少一分沉默、怯場(chǎng)。
職業(yè)環(huán)境分析。
根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時(shí)候開展規(guī)劃計(jì)劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評(píng)估環(huán)境因素的評(píng)估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素。
家庭環(huán)境。
本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟(jì)狀況也是不穩(wěn)定，對(duì)于我這個(gè)專的費(fèi)用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇十
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3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有3到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成_到__萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇十一
活動(dòng)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)用標(biāo)記記錄圖形的兩個(gè)特征。(大小、形狀和顏色)。
2、觀察、比較圖形之間的不同特征，并用語(yǔ)言表達(dá)。
3、在操作活動(dòng)中，保持正確的書寫姿勢(shì)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、教具：數(shù)字1-9的點(diǎn)卡個(gè)一張。大小、顏色、形狀不同的圖形若干，標(biāo)記卡片(大小、顏色、形狀標(biāo)記)。
2、學(xué)具人手一份。
活動(dòng)過程：
師：嘿、嘿，我的火車就要開。
幼兒：幾點(diǎn)開?
師：(出示印有數(shù)字的點(diǎn)卡)你們看。
幼兒：(看點(diǎn)卡數(shù)量)x點(diǎn)開。
師帶領(lǐng)幼兒先集體開展游戲，再分小組游戲，最后請(qǐng)個(gè)別幼兒游戲。
2、看圖形做標(biāo)記。
a、師出示一個(gè)圖形，引導(dǎo)幼兒說一說：這是什么形狀?它有什么特征?
b、師出示各種標(biāo)記：請(qǐng)小朋友認(rèn)一下，這是什么標(biāo)記?
c、請(qǐng)小朋友用標(biāo)記將這個(gè)圖形的特征記錄下來。
d、師再出示另一個(gè)圖形請(qǐng)幼兒觀察，啟發(fā)幼兒先找出圖形的三個(gè)特征，在引導(dǎo)幼兒任意選擇其中的兩個(gè)特征記錄下來。
e、師請(qǐng)一個(gè)幼兒上來操作，再講解。
1、看圖形記錄特征。
觀察幾何圖形，說出它們的名稱和特征，請(qǐng)你在空格中記錄它們的兩個(gè)特征。
2、觀察點(diǎn)卡和數(shù)字。請(qǐng)你畫線將點(diǎn)卡與相應(yīng)的數(shù)字連起來。
3、看圖說說：卡片上的圖形是什么形狀的?有什么特征?請(qǐng)你記錄圖形的兩個(gè)特征。
4、看實(shí)物或點(diǎn)卡上的數(shù)量，請(qǐng)你在格子里印出相應(yīng)的數(shù)字。
1、選擇喲而在活動(dòng)中出現(xiàn)問題較多的項(xiàng)目，進(jìn)行重點(diǎn)講解和評(píng)價(jià)。
2、請(qǐng)幼兒大膽地說一說：自己是怎么操作的。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇十二
作為一個(gè)物業(yè)管理員，為居民創(chuàng)造良好的小區(qū)環(huán)境，帶領(lǐng)居民把自己的家園建設(shè)好是我的責(zé)任。以往的工作中我?guī)ьI(lǐng)全體工作人員順利將工作展開，并在小區(qū)居民的配合下有效實(shí)施了各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作：
1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作，召開全體工作人員總動(dòng)員會(huì)，明確租賃服務(wù)意義目的，統(tǒng)一思想，集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程，確保工作正常進(jìn)展。
2、為提高費(fèi)用收繳率，確保財(cái)務(wù)良性循環(huán)，以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理、前臺(tái)人員、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。
3、以專題會(huì)議形式，組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責(zé)任關(guān)系，杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量，這也是2009年工作計(jì)劃中的重中之重。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對(duì)講機(jī)、巡更棒、門崗電腦等，并認(rèn)隊(duì)真貫徹實(shí)施，明確責(zé)任關(guān)系，誰損壞誰負(fù)責(zé)，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來各方面情況，以對(duì)比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
1、全力抓好30—35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時(shí)做好26—29幢摩托車位車牌的制作及安裝；并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。
3、繼續(xù)跟進(jìn)26—29幢綠化種植工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。
5、督促工程部做好30—35幢相關(guān)附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉(cāng)庫(kù)、車位規(guī)劃等。
6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作（如：綠化組長(zhǎng)到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等），確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。
7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
1、對(duì)第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行強(qiáng)化，發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用，強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，強(qiáng)化收費(fèi)工作。
2、強(qiáng)化第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長(zhǎng)期免費(fèi)停車現(xiàn)象，維護(hù)秩序正常。
3、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)，及時(shí)做好壞帳處理。
4、督促全面檢測(cè)該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況，找出問題所在，并做好相應(yīng)改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。
5、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除，以免影響整體觀容。
6、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理，維護(hù)物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。
1、督促整理好第12—15幢（共36戶，已收樓32戶）房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù)，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇十三
1、針對(duì)大同樓盤營(yíng)銷部積極做好調(diào)研工作，與物業(yè)開發(fā)商洽談合作。
2、做好已入駐小區(qū)的前期營(yíng)銷鋪墊工作整理可以開發(fā)的各大樓盤。
3、已入駐小區(qū)：晨馨花園，與售樓部繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，并積極舉辦各種小型活動(dòng)。
4、大都府，前期安排人員做好摸底工作做好營(yíng)銷前策劃。
5、全市各大小區(qū)信息積累部署各個(gè)小區(qū)營(yíng)銷方案做到有針對(duì)性開發(fā)。
1、實(shí)施系統(tǒng)化的培訓(xùn)工作，增加各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容，新人上崗三天封閉培訓(xùn)，四天外出實(shí)踐，根據(jù)具體考核標(biāo)準(zhǔn)擇優(yōu)選取營(yíng)銷人員，營(yíng)銷部定于每周二下午進(jìn)行全員培訓(xùn)。
2、加大人員招聘工作通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙媒體進(jìn)行有效招聘擇優(yōu)錄取優(yōu)秀營(yíng)銷人員。
1、營(yíng)銷部做好年度、月度營(yíng)銷策劃工作，工作內(nèi)容包括宣傳策劃、平面媒體聯(lián)系、活動(dòng)策劃、場(chǎng)地聯(lián)系等。
2、及時(shí)上交策劃方案，營(yíng)銷部開會(huì)組織討論活動(dòng)策劃的可行性，最終由經(jīng)理報(bào)老總審批。
3、營(yíng)銷部每月一日上交本月營(yíng)銷策劃由經(jīng)理統(tǒng)一審閱部門員工共同探討。
1、通過一系列的培訓(xùn)與相關(guān)制度，充分調(diào)動(dòng)員工工作狀態(tài)，部門經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)了解每位員工心理，主動(dòng)與員工進(jìn)行有效溝通。使員工有歸屬感、責(zé)任感。
2、完善業(yè)務(wù)流程、報(bào)單流程、跟單流程、回訪流程，建立有效的部門管理制度，使之系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。
根據(jù)公司全年1000萬元營(yíng)業(yè)目標(biāo)營(yíng)銷部定為全年500萬元任務(wù)。共計(jì)10個(gè)月有效工作日每月完成產(chǎn)值50萬元。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇十四
對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下：
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從xx網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我2021年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇十五
一、指導(dǎo)思想加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤(rùn)；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識(shí)，全面提升整體素質(zhì)、管理水平；建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。
二、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。
2、客戶流失率為總客戶的％，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零、壞帳回收率為總客戶的％。
3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元，占應(yīng)收款％。
4、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬元。
5、委托銀行扣款成功率達(dá)％。
三、工作措施。
1.捕捉信息，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。面向市場(chǎng)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó)，獨(dú)占熬頭。
3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì)，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化、個(gè)性化服務(wù)；二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。
5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。
6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。
四.強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。
（1）職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí)。
（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)、銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白。通過請(qǐng)進(jìn)來與走出去的方法，提高員工營(yíng)銷的技巧，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好基礎(chǔ)。
完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對(duì)所屬部門、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo)。各個(gè)部門均要制訂周計(jì)劃、月計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
（1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇十六
在“以教育信息化帶動(dòng)教育現(xiàn)代化”總的指導(dǎo)思想指引下，以校領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)代教育理念為方向，認(rèn)真貫徹課改精神，立足以學(xué)生為中心，以信息技術(shù)課程教學(xué)和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，合作能力、進(jìn)取能力為重點(diǎn)，更新教師教育理念。
積極組織教研組成員學(xué)習(xí)有關(guān)課程改革的教學(xué)理論和信息科技知識(shí)，不斷提高自身信息素養(yǎng)。通過開展推門聽課活動(dòng)，共同研究和探討信息科技教學(xué)工作。同時(shí)積極開展教科研活動(dòng)，堅(jiān)持每?jī)芍芙M織一次教研組活動(dòng)，確保教研活動(dòng)有成效，每次活動(dòng)重點(diǎn)解決一、兩個(gè)問題。通過試講、集體聽課、經(jīng)驗(yàn)交流等教研活動(dòng)形式，促進(jìn)教師的教學(xué)水平的提高。
本學(xué)期一年級(jí)教學(xué)重點(diǎn)放在基本功訓(xùn)練上，二年級(jí)教學(xué)重點(diǎn)放在計(jì)算機(jī)操作技能的提高上，堅(jiān)持理論和實(shí)訓(xùn)同步，教學(xué)和訓(xùn)練的任務(wù)雖然繁重，要求每位教師要認(rèn)真地備好、上好每一堂課，向40分鐘要質(zhì)量、要效率。
1、配合教務(wù)處工作，組織開展全校計(jì)算機(jī)課程學(xué)生大賽活動(dòng)；
4、積極培養(yǎng)優(yōu)秀中青年教師，并通過參加各項(xiàng)比賽來不斷地提高教師的教學(xué)教研水平；
5、組織、輔導(dǎo)學(xué)生完成學(xué)業(yè)水平考試，力爭(zhēng)100%以上的學(xué)生考試過關(guān)。
6、作好6月教師信息化技能大賽準(zhǔn)備和組織工作。
在做好本職工作之余，積極地配合學(xué)校下達(dá)的其他各項(xiàng)任務(wù)。另外，作為學(xué)校重要的一部分——機(jī)房維護(hù)與管理有專人負(fù)責(zé)，保證學(xué)生們的上機(jī)正常，還要求組員熱情、生動(dòng)地給有關(guān)學(xué)科教師提供技術(shù)幫助。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇十七
xx年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的頭一年和開篇之年，為貫徹落實(shí)省廳《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（xx-xx年）工作方案》和《印發(fā)江門市貫徹落實(shí)珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（xx-xx年）工作方案的通知》精神，邁好我市就業(yè)工作“十二五”規(guī)劃的第一步，著力落實(shí)就業(yè)工作“1139”計(jì)劃，確保我市全面完成xx年省、市就業(yè)工作各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，制定如下工作計(jì)劃：
把擴(kuò)大就業(yè)擺在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展更加突出的位置，繼續(xù)實(shí)施積極的就業(yè)政策，全面推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化統(tǒng)籌就業(yè)制度，建立公共就業(yè)均等化服務(wù)，完善創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)政策體系，增加就業(yè)崗位，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)穩(wěn)定和擴(kuò)大就業(yè)，保持就業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。
以就業(yè)促進(jìn)社會(huì)比較充分就業(yè)為總體目標(biāo)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)為工作重點(diǎn)，著力實(shí)現(xiàn)“1139”計(jì)劃，即建立1個(gè)省級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化基地，創(chuàng)建1個(gè)縣級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市，實(shí)現(xiàn)3個(gè)就業(yè)率達(dá)90%以上（新成長(zhǎng)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)率90%以上；當(dāng)年登記認(rèn)定就業(yè)困難人員再就業(yè)率達(dá)90%以上；本地生源應(yīng)屆高校畢業(yè)生就業(yè)率90%以上）。具體目標(biāo)：全市每年將新增就業(yè)4.5萬人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)2.5萬人，其中就業(yè)困難人員再就業(yè)2500人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在為3.2%以下。力爭(zhēng)每年高校畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)90%以上、“雙困”畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)100%，轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)2萬人以上。
（一）建立統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)的組織管理、就業(yè)服務(wù)體系，完善面向城鄉(xiāng)勞動(dòng)者就業(yè)的工作機(jī)制，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)全覆蓋。xx年，進(jìn)一步健全就業(yè)失業(yè)手冊(cè)發(fā)放管理制度，年末，全市城鄉(xiāng)勞動(dòng)者就業(yè)失業(yè)手冊(cè)發(fā)放率占二三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)總量的'25%以上。
（二）健全就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作制度，按就業(yè)統(tǒng)計(jì)要求，落實(shí)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作，并按工作進(jìn)度進(jìn)行督辦和通報(bào)，確保省、市就業(yè)工作和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作目標(biāo)任務(wù)全面完成。
（三）加強(qiáng)我市臺(tái)港澳就業(yè)人員的聯(lián)系，完善臺(tái)港澳就業(yè)服務(wù)體系。指導(dǎo)各級(jí)人力資源市場(chǎng)設(shè)立服務(wù)臺(tái)港澳就業(yè)人員服務(wù)窗口，方便臺(tái)港澳就業(yè)人員辦理就業(yè)證。年內(nèi)，力爭(zhēng)推行臺(tái)港澳人員內(nèi)地就業(yè)網(wǎng)上申報(bào)辦理。
（四）按照管理權(quán)限“能放則放”的原則，年初，完成市直企業(yè)用工備案管理權(quán)限下放蓬江、江海區(qū)管理的工作。
（一）計(jì)劃在xx年內(nèi)指導(dǎo)幫助具備條件的1個(gè)縣級(jí)市區(qū)申報(bào)省級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市。
（二）爭(zhēng)取政府支持，力爭(zhēng)在xx年前在市區(qū)建立一個(gè)省級(jí)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)孵化基地。爭(zhēng)取市本級(jí)財(cái)政支持，加大就業(yè)專項(xiàng)資金投入，確保我市省級(jí)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)孵化基地早日建成。
（三）進(jìn)一步完善小額擔(dān)保貸款政策，將小額擔(dān)保貸款覆蓋到登記失業(yè)人員、就業(yè)困難人員、城鄉(xiāng)婦女、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工和高校畢業(yè)生。拓寬小額擔(dān)保貸款渠道，適當(dāng)降低反擔(dān)保門檻，推進(jìn)我市創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款工作。
（四）切實(shí)抓好高校畢業(yè)生、就業(yè)困難群體和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，努力實(shí)現(xiàn)社會(huì)比較充分就業(yè)，全面完成省下達(dá)我市就業(yè)、創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇一
(一)強(qiáng)化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)特色鄉(xiāng)建設(shè)。
1、加快我鄉(xiāng)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展步伐。建好開任路、巴彭路、青沙環(huán)線油橄欖、銀杏的擴(kuò)栽定植工作，全鄉(xiāng)20xx年力爭(zhēng)完成450畝，爭(zhēng)取建立“雙十億”種植專業(yè)合作社1個(gè)，鴨鵝出欄100萬只，生豬出欄35000頭。
2、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。切實(shí)加強(qiáng)耕地保護(hù)，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)能力，確保糧食播種面積達(dá)14590畝，糧食總產(chǎn)0.5萬噸;大力實(shí)施微水工程，整治整修山坪塘7個(gè)，提灌站3個(gè);加快防災(zāi)減災(zāi)體系建設(shè)步伐，全面推廣農(nóng)村水稻、生豬等政策性保險(xiǎn)，力爭(zhēng)達(dá)到參保率100%，提高農(nóng)業(yè)抗災(zāi)能力，新建沼氣池302口。
3、多渠道助農(nóng)增收。全面落實(shí)退耕還林、種糧直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼和農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策，積極發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，培育農(nóng)村專合組織1個(gè)，專業(yè)合作社1個(gè)。加大對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)和轉(zhuǎn)移力度，引導(dǎo)農(nóng)村勞動(dòng)力合理有序流動(dòng)，壯大勞務(wù)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，全鄉(xiāng)擬培訓(xùn)3000人次。
4、切實(shí)加強(qiáng)扶貧工作。要切實(shí)做好全鄉(xiāng)1245戶絕對(duì)貧困戶的轉(zhuǎn)化工作，力爭(zhēng)轉(zhuǎn)化率達(dá)60%，對(duì)扶貧工作實(shí)行梯級(jí)上線轉(zhuǎn)移改善貧困群眾生產(chǎn)生活條件。
5、扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、農(nóng)民主體、社會(huì)參與、因地制宜、科學(xué)規(guī)劃、分步實(shí)施、典型示范、整體推進(jìn)、重點(diǎn)實(shí)破”，積極推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，完成竹溪縣級(jí)示范村，荷葉壩鄉(xiāng)級(jí)示范村的建設(shè)任務(wù)，搞好“一村一品”建設(shè)工作。
(二)實(shí)施工業(yè)強(qiáng)鄉(xiāng)戰(zhàn)略，大力發(fā)展鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)。
6、壯大農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，著力壯大徐氏豆干、金海豆筍，實(shí)施精品工程，力爭(zhēng)打造靖安特色農(nóng)產(chǎn)品加工“拳頭產(chǎn)品”。
7、大力支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展。全面落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，對(duì)轄區(qū)中小企業(yè)發(fā)展提供好信息服務(wù)，信用擔(dān)保和教育培訓(xùn)等服務(wù)，力求做到留得住、能發(fā)展、有效益。同時(shí)，繼續(xù)抓好招商引資工作，力爭(zhēng)達(dá)到引進(jìn)一批有發(fā)展后勁的企業(yè)落戶，帶動(dòng)一方百姓政富。
(三)大力推進(jìn)集鎮(zhèn)建設(shè)和交通建設(shè)，努力改善城鄉(xiāng)面貌，充分發(fā)揮集鎮(zhèn)優(yōu)勢(shì)輻射能力。
8、切實(shí)加強(qiáng)城鄉(xiāng)規(guī)劃。堅(jiān)持高起點(diǎn)，不斷優(yōu)化布局，搞好小集鎮(zhèn)總規(guī)和詳規(guī)，在科學(xué)規(guī)劃的`基礎(chǔ)上，加強(qiáng)集鎮(zhèn)建設(shè)，增強(qiáng)集鎮(zhèn)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)能力。
9、加強(qiáng)集鎮(zhèn)管理，采取有效措施，強(qiáng)力整頓“五大秩序”，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，形成“住靖安、愛靖安”的良好風(fēng)氣。
10、加快農(nóng)村公交客運(yùn)的動(dòng)轉(zhuǎn)和建設(shè)步伐，按縣公路網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，率先實(shí)現(xiàn)農(nóng)村公交客運(yùn)，讓沿線群眾充分享受改革開放成果，加快營(yíng)運(yùn)發(fā)展，提高公路使用率，致富沿線群眾。
11、加強(qiáng)運(yùn)輸市場(chǎng)管理，以“確保公路安全暢通”為目標(biāo)，協(xié)同有關(guān)部門整頓和規(guī)范運(yùn)輸市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化源頭管理，嚴(yán)厲打擊非法營(yíng)運(yùn)行為，營(yíng)造安全、暢通、有序、文明的道路交通環(huán)境，保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇二
堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞全省“雙擁模范縣”建設(shè)目標(biāo)，以法律服務(wù)擁軍為主線，以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、支持軍隊(duì)現(xiàn)代化、法治化建設(shè)為重點(diǎn)，以結(jié)對(duì)共建為紐帶，立足職能、深化共建，不斷推進(jìn)軍地社會(huì)主義精神文明建設(shè)，提升我局“雙擁”創(chuàng)建的整體水平，為全面建設(shè)小康社會(huì)、促進(jìn)和諧xx、平安xx做出貢獻(xiàn)。
按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，積極為駐地部隊(duì)開展法律服務(wù)、法律援助、法治宣傳、涉軍糾紛調(diào)解等活動(dòng);進(jìn)一步健全“雙擁”制度、不斷鞏固擁軍陣地，努力推進(jìn)我局“雙擁”工作制度化、規(guī)范化、社會(huì)化。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
1、及時(shí)調(diào)整充實(shí)雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)組，明確工作職責(zé)。
2、繼續(xù)落實(shí)“一把手”負(fù)責(zé)制，將雙擁工作納入到全縣司法行政總體計(jì)劃、文明創(chuàng)建之中，形成全局上下齊抓共管的局面。
3、加大我局雙擁辦公室的自身建設(shè)，配齊配全辦公設(shè)備，搞好室內(nèi)布置，各種職責(zé)、制度上墻。
(二)營(yíng)造濃厚氛圍。
1、加大宣傳力度，各所、股室要在內(nèi)網(wǎng)上多形式廣泛宣傳我局雙擁創(chuàng)建工作做法。
2、雙擁宣傳標(biāo)牌進(jìn)行適時(shí)維護(hù)，對(duì)破損的要及時(shí)更換。
3、結(jié)合建黨、建軍、建國(guó)和春節(jié)，組織開展慰問活動(dòng)，大力開展軍民共建、軍民聯(lián)誼和國(guó)防知識(shí)、法律知識(shí)進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)課堂活動(dòng)。
4、在全局上下干部職工中開展一次雙擁知識(shí)測(cè)試活動(dòng)。
(三)開展雙擁活動(dòng)。
1、加強(qiáng)與我縣武警、消防部隊(duì)的聯(lián)系和互動(dòng)，積極探索與同xx有淵源的其他部隊(duì)開展共建活動(dòng)，建立局機(jī)關(guān)與基層連隊(duì)對(duì)口聯(lián)系活動(dòng)。
2、積極參加縣“雙擁杯”體育競(jìng)賽活動(dòng)。
3、積極開展軍民共建活動(dòng)。要認(rèn)真開展學(xué)雷鋒、扶貧濟(jì)困活動(dòng)，為駐地群眾做好事。
(四)組織慰問活動(dòng)。
“八一”、春節(jié)期間，由局班子成員帶領(lǐng)慰問部隊(duì)、單位退伍安置軍人及扶貧單位殘疾軍人、烈屬代表等。
(五)、落實(shí)優(yōu)撫政策。
積極落實(shí)縣有關(guān)優(yōu)撫工作政策，對(duì)單位優(yōu)撫對(duì)象在生活、工作上切實(shí)關(guān)心，為他們辦實(shí)事、做好事，切實(shí)維護(hù)他們的合法權(quán)益，使他們體會(huì)到黨和政府的溫暖。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。聯(lián)系實(shí)際組織廣大黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央關(guān)于擁政愛民、擁軍優(yōu)屬、加強(qiáng)國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)的一系列重要指示，提高對(duì)新形勢(shì)下雙擁工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)做好雙擁工作的自覺性和能力水平。
2、重視宣傳報(bào)道。要把雙擁宣傳作為一件大事來抓，納入年度宣傳計(jì)劃，及時(shí)報(bào)道雙擁工作的實(shí)績(jī)，形成濃厚的雙擁氛圍。
3、開展雙擁教育。要采取多種形式，深入開展雙擁宣傳教育，加強(qiáng)全民國(guó)防教育，宣傳、推廣雙擁先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)典型，進(jìn)一步激發(fā)軍民的愛國(guó)熱情，營(yíng)造良好的雙擁氛圍。
4、舉辦共建活動(dòng)。要因地制宜，抓住時(shí)機(jī)，開展形式多樣的慰問部隊(duì)活動(dòng)，竭盡所能地幫助他們解決實(shí)際困難，送去組織的關(guān)心關(guān)愛，增進(jìn)軍民患難與共，同甘共苦的魚水深情。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇三
20xx年又是一個(gè)新的開始，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向（管理知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容）來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
通過學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭(zhēng)取年底做到銷售總監(jiān)。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇四
一、校園安保聯(lián)防工作機(jī)制（三聯(lián)防一應(yīng)急）。
1、成立由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，鎮(zhèn)分管書記、鎮(zhèn)應(yīng)急分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、分管教育的副鎮(zhèn)長(zhǎng)、派出所所長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，教委主任、各中小學(xué)校長(zhǎng)、幼兒園園長(zhǎng)任成員的校園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、派出所成立專項(xiàng)校園安保巡邏隊(duì)伍，主要是對(duì)校園及校園周邊的巡查，尤其是中心中學(xué)有住校的校園周邊夜間的巡查。
3、村級(jí)治保隊(duì)伍。學(xué)校駐地村要充分發(fā)揮治保隊(duì)伍的作用，加大對(duì)校園周邊的巡查，充分掌握校園周邊精神病患者、刑釋解教等人員狀況，及時(shí)報(bào)鎮(zhèn)綜治辦、派出所及學(xué)校。
4、學(xué)校內(nèi)部安全保衛(wèi)應(yīng)急分隊(duì)。成立學(xué)校安保應(yīng)急分隊(duì)，年齡40歲以下，以男性教師為主。中學(xué)以級(jí)部為單位分別成立10人小分隊(duì)，小學(xué)及幼兒園分別成立3——5人的應(yīng)急分隊(duì)。應(yīng)急分隊(duì)以教育、派出所為主，組織集中培訓(xùn)，主要用于學(xué)校安保及其遭遇突發(fā)事件時(shí)應(yīng)急工作。
目前，鎮(zhèn)派出所“三聯(lián)防一應(yīng)急”隊(duì)伍均一成立，正在完善各項(xiàng)工作制度。（1）工作制度，（2）聯(lián)防制度，（3）校園突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制等各項(xiàng)制度計(jì)劃于2月底前全部完善，春節(jié)后將由派出所組織各應(yīng)急分隊(duì)進(jìn)行安全防范和巡邏上的培訓(xùn)。
（一）機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)范。本著職責(zé)明確、務(wù)實(shí)高效的原則，健全完善村級(jí)穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組、綜治辦、治保會(huì)、調(diào)委會(huì)、巡邏隊(duì)、普法依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組、重點(diǎn)人口管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組等綜治組織建設(shè)和人員配置（見附件1），做到機(jī)構(gòu)設(shè)置統(tǒng)一，人員配置適應(yīng)工作需要。上述組織機(jī)構(gòu)及各類信息員等要編印花名冊(cè)，詳細(xì)記錄人員信息，因換屆選舉等原因造成的人員調(diào)整，要及時(shí)更換、存檔。
（二）場(chǎng)所建設(shè)規(guī)范。本著因地制宜、節(jié)儉適用、綜合配套的原則，規(guī)范完善辦公場(chǎng)所建設(shè)。村級(jí)綜治辦實(shí)行掛牌辦公，規(guī)范為“黨村社會(huì)管理綜合治理辦公室”，有獨(dú)立的辦公場(chǎng)所，配備桌椅、通訊工具、檔案柜等辦公用品，綜治組織職責(zé)、平安建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等重要內(nèi)容，要制作刊板上墻（具體內(nèi)容見附件2）。
（三）規(guī)章制度規(guī)范。本著規(guī)范、完善、便于操作的原則，對(duì)現(xiàn)有的規(guī)章制度進(jìn)行梳理，明確各類綜治組織的職責(zé)任務(wù)、工作制度、運(yùn)行機(jī)制等。綜治維穩(wěn)業(yè)務(wù)知識(shí)和規(guī)章制度等要編印成冊(cè)（見附件2和附件3），以便查閱學(xué)習(xí)，并按要求常年堅(jiān)持。
（四）檔案資料規(guī)范。本著規(guī)范管理、歸類存檔、方便查詢的原則，建立規(guī)范完善的村級(jí)綜治工作檔案（檔案簿冊(cè)名稱見附件4），要充分體現(xiàn)村級(jí)綜治工作開展情況，臺(tái)帳記錄等資料按要求記錄、裝訂、分類存檔，具有連續(xù)性、完整性，明確專人負(fù)責(zé)管理。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇五
(4)家長(zhǎng)會(huì)：定期召開班級(jí)主題會(huì)議，在每一個(gè)主題開展之前，要求教師對(duì)主題教育目標(biāo)及需要家長(zhǎng)合作的事項(xiàng)作比較溫馨而詳細(xì)的說明，并與家長(zhǎng)共同參與主題的討論，分析、交流意見及收集資料、分享經(jīng)驗(yàn)等。
(5)家長(zhǎng)半日活動(dòng)：開展豐富多彩的家長(zhǎng)參與教育活動(dòng)。向家長(zhǎng)開放半日觀摩，觀摩前教師要使家長(zhǎng)明確目的，讓家長(zhǎng)了解看什么?怎樣看?觀摩后組織家長(zhǎng)針對(duì)自己孩子與同齡人比較顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)和不足，與老師交流，有針對(duì)性地采取一致方法，實(shí)現(xiàn)家園教育的統(tǒng)一。
(6)幼兒成長(zhǎng)檔案：定期與家長(zhǎng)進(jìn)行書面交流，所寫內(nèi)容要具體，圍繞幼兒園教育目標(biāo)和近期的教育任務(wù)，側(cè)重反映幼兒的變化與新的情況，與家長(zhǎng)不斷交流信息。
(1)家長(zhǎng)來園上課、聽課：家長(zhǎng)來自各行各業(yè)，多才多藝，是我們孩子依戀崇拜的偶像，是不可多得的教育資源，各班必須充分利用，把社會(huì)多層面人物展現(xiàn)給幼兒，把社會(huì)多層次的信息傳遞給幼兒，老師和家長(zhǎng)委員會(huì)成員可以一起推選來園上課的家長(zhǎng)代表，一起備課，一起制作教學(xué)具，給孩子們留下學(xué)習(xí)的新視眼，生活中到處都有學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
(2)開展多樣化親子活動(dòng)：利用節(jié)日開展“親親好媽媽”“親子植樹活動(dòng)”“親子踏青”“親子獻(xiàn)愛心”等活動(dòng)，增進(jìn)家園、親子感情。
(3)家長(zhǎng)學(xué)校：分年齡段、分班級(jí)開設(shè)小型多樣多層次的家長(zhǎng)，采取自學(xué)和老師組織相結(jié)合，針對(duì)本班的實(shí)際情況豐富授課內(nèi)容(包括家教理論、家教經(jīng)驗(yàn)，理論知識(shí)可由老師有計(jì)劃講述，經(jīng)驗(yàn)方法由有經(jīng)驗(yàn)好的家長(zhǎng)講述，家園結(jié)合使家長(zhǎng)學(xué)校更貼近家庭教育實(shí)際。
(4)考核評(píng)估：家長(zhǎng)工作是我們幼兒園工作的一部分，是我們考核教師和班級(jí)管理的一個(gè)重要方面，不管是以上哪一個(gè)家長(zhǎng)工作的內(nèi)容認(rèn)真制定考核細(xì)則，采取行政考核和聽取家長(zhǎng)意見想結(jié)合、數(shù)量考核和質(zhì)量考核相結(jié)合的方法。全面衡量教師家長(zhǎng)工作的內(nèi)涵，使我園的家園合作上一個(gè)新的臺(tái)階。
(1)各班教師根據(jù)本班幼兒實(shí)際，以“告家長(zhǎng)書”的形式對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行鄭重的服務(wù)。
(2)積極主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，針對(duì)不同類型的家長(zhǎng)，講究溝通藝術(shù)。充分利用離園這段時(shí)間，向家長(zhǎng)反饋幼兒當(dāng)日一些身體狀況和情緒反應(yīng)，及時(shí)了解幼兒在家情況，使家長(zhǎng)感受到教師關(guān)懷之意。
(3)不斷提高保育質(zhì)量，開展幼兒一日生活護(hù)理的“六無”服務(wù)(即：無反鞋、無錯(cuò)扣、無散鞋帶、無反衣、無露肚皮、無長(zhǎng)指甲)。
(1)利用幼兒園自身教育資源的優(yōu)勢(shì)，為社區(qū)提供學(xué)前教育服務(wù)。組織園外的家長(zhǎng)來園聽幼兒家教講座，開展家教咨詢活動(dòng)，解決家長(zhǎng)教育方面的問題，把科學(xué)育兒的知識(shí)宣傳給不在園的幼兒家長(zhǎng)，提高家長(zhǎng)科學(xué)育兒的水平。
(2)充分利用社區(qū)現(xiàn)有資源對(duì)幼兒進(jìn)行教育。本學(xué)期我們將請(qǐng)婦保所的兒保醫(yī)生給家長(zhǎng)講述衛(wèi)生保健知識(shí)，同時(shí)也請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子走出去，到居委、超市、xx小區(qū)、xx園等社區(qū)各個(gè)地方了解成人的活動(dòng)，周圍的環(huán)境，領(lǐng)略家鄉(xiāng)的美景，增進(jìn)愛家鄉(xiāng)的情感。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇六
(4)家長(zhǎng)會(huì)：定期召開班級(jí)主題會(huì)議，在每一個(gè)主題開展之前，要求教師對(duì)主題教育目標(biāo)及需要家長(zhǎng)合作的事項(xiàng)作比較溫馨而詳細(xì)的說明，并與家長(zhǎng)共同參與主題的討論，分析、交流意見及收集資料、分享經(jīng)驗(yàn)等。
(5)家長(zhǎng)半日活動(dòng)：開展豐富多彩的家長(zhǎng)參與教育活動(dòng)。向家長(zhǎng)開放半日觀摩，觀摩前教師要使家長(zhǎng)明確目的，讓家長(zhǎng)了解看什么?怎樣看?觀摩后組織家長(zhǎng)針對(duì)自己孩子與同齡人比較顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)和不足，與老師交流，有針對(duì)性地采取一致方法，實(shí)現(xiàn)家園教育的統(tǒng)一。
(6)幼兒成長(zhǎng)檔案：定期與家長(zhǎng)進(jìn)行書面交流，所寫內(nèi)容要具體，圍繞幼兒園教育目標(biāo)和近期的教育任務(wù)，側(cè)重反映幼兒的變化與新的情況，與家長(zhǎng)不斷交流信息。
(1)家長(zhǎng)來園上課、聽課：家長(zhǎng)來自各行各業(yè)，多才多藝，是我們孩子依戀崇拜的偶像，是不可多得的教育資源，各班必須充分利用，把社會(huì)多層面人物展現(xiàn)給幼兒，把社會(huì)多層次的信息傳遞給幼兒，老師和家長(zhǎng)委員會(huì)成員可以一起推選來園上課的家長(zhǎng)代表，一起備課，一起制作教學(xué)具，給孩子們留下學(xué)習(xí)的新視眼，生活中到處都有學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
(2)開展多樣化親子活動(dòng)：利用節(jié)日開展“親親好媽媽”“親子植樹活動(dòng)”“親子踏青”“親子獻(xiàn)愛心”等活動(dòng)，增進(jìn)家園、親子感情。
(3)家長(zhǎng)學(xué)校：分年齡段、分班級(jí)開設(shè)小型多樣多層次的家長(zhǎng)，采取自學(xué)和老師組織相結(jié)合，針對(duì)本班的實(shí)際情況豐富授課內(nèi)容(包括家教理論、家教經(jīng)驗(yàn)，理論知識(shí)可由老師有計(jì)劃講述，經(jīng)驗(yàn)方法由有經(jīng)驗(yàn)好的家長(zhǎng)講述，家園結(jié)合使家長(zhǎng)學(xué)校更貼近家庭教育實(shí)際。
(4)考核評(píng)估：家長(zhǎng)工作是我們幼兒園工作的一部分，是我們考核教師和班級(jí)管理的一個(gè)重要方面，不管是以上哪一個(gè)家長(zhǎng)工作的內(nèi)容認(rèn)真制定考核細(xì)則，采取行政考核和聽取家長(zhǎng)意見想結(jié)合、數(shù)量考核和質(zhì)量考核相結(jié)合的方法。全面衡量教師家長(zhǎng)工作的內(nèi)涵，使我園的家園合作上一個(gè)新的臺(tái)階。
1、各班教師根據(jù)本班幼兒實(shí)際，以“告家長(zhǎng)書”的形式對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行鄭重的服務(wù)。
2、積極主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，針對(duì)不同類型的家長(zhǎng)，講究溝通藝術(shù)。充分利用離園這段時(shí)間，向家長(zhǎng)反饋幼兒當(dāng)日一些身體狀況和情緒反應(yīng)，及時(shí)了解幼兒在家情況，使家長(zhǎng)感受到教師關(guān)懷之意。
3、不斷提高保育質(zhì)量，開展幼兒一日生活護(hù)理的“六無”服務(wù)(即：無反鞋、無錯(cuò)扣、無散鞋帶、無反衣、無露肚皮、無長(zhǎng)指甲)。
1、利用幼兒園自身教育資源的優(yōu)勢(shì)，為社區(qū)提供學(xué)前教育服務(wù)。組織園外的家長(zhǎng)來園聽幼兒家教講座，開展家教咨詢活動(dòng)，解決家長(zhǎng)教育方面的問題，把科學(xué)育兒的知識(shí)宣傳給不在園的幼兒家長(zhǎng)，提高家長(zhǎng)科學(xué)育兒的水平。
2、充分利用社區(qū)現(xiàn)有資源對(duì)幼兒進(jìn)行教育。本學(xué)期我們將請(qǐng)婦保所的兒保醫(yī)生給家長(zhǎng)講述衛(wèi)生保健知識(shí)，同時(shí)也請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子走出去，到居委、超市、xx小區(qū)、xx園等社區(qū)各個(gè)地方了解成人的活動(dòng)，周圍的環(huán)境，領(lǐng)略家鄉(xiāng)的美景，增進(jìn)愛家鄉(xiāng)的情感。
1、各班制定本學(xué)期家長(zhǎng)工作的目標(biāo)與具體內(nèi)容。
2、各班對(duì)新生進(jìn)行家訪活動(dòng)。
3、各班進(jìn)行家長(zhǎng)園地評(píng)比活動(dòng)。
4、慶“三八”親子活動(dòng)。
5、幼兒園家長(zhǎng)茶話會(huì)議。
1、全園幼兒進(jìn)行春游活動(dòng)。
2、更換家長(zhǎng)園地，發(fā)放“幼兒成長(zhǎng)檔案”。
3、發(fā)放四月份“家園小報(bào)”。
4、家長(zhǎng)講座活動(dòng)。
1、第xx屆“將閱讀進(jìn)行到底”家長(zhǎng)征文比賽。
2、做好幼兒體檢工作。
3、做好“六一”活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。
4、更換家長(zhǎng)園地，發(fā)放“幼兒成長(zhǎng)檔案”。
5、向大班家長(zhǎng)進(jìn)行家長(zhǎng)學(xué)校講課活動(dòng)。
1、慶“六一”幼兒文藝活動(dòng)。
2、園部隨訪個(gè)別家長(zhǎng)，聽取家長(zhǎng)對(duì)對(duì)我們各項(xiàng)工作的意見。
3、更換家長(zhǎng)園地，。
4、發(fā)放六月份“家園小報(bào)”、“幼兒成長(zhǎng)檔案”。
5、幼小銜接活動(dòng)。
(1)、大班幼兒家長(zhǎng)講座。
(2)、大班幼兒參觀到總部學(xué)習(xí)。
(3)、向小學(xué)老師匯報(bào)課活動(dòng)。
1、大班幼兒畢業(yè)典禮。
2、家長(zhǎng)家教知識(shí)測(cè)試。
3、撰寫家教心得，舉辦教育沙龍。
4、家長(zhǎng)學(xué)校工作總結(jié)。
5、評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng)、優(yōu)秀學(xué)員。
6、做好幼兒發(fā)展評(píng)估工作。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇七
為了進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)活動(dòng)的參與熱情，積極提高學(xué)生的美術(shù)素養(yǎng)，體現(xiàn)我校藝術(shù)教育的特點(diǎn)，本學(xué)期我們繼續(xù)進(jìn)行美術(shù)小組課外輔導(dǎo)活動(dòng)。本著貫徹國(guó)家教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育的原則，使學(xué)生掌握知識(shí)技能，發(fā)展智力，形成個(gè)性品德的目的，使我們的美術(shù)興趣小組順利開放。其主要目標(biāo)就是對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美教育，培養(yǎng)學(xué)生健康、正確的審美觀念，具有高尚的思想情操，成為全面發(fā)展的社會(huì)人才。為了這目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們注重在每節(jié)課中培養(yǎng)學(xué)生全面的美術(shù)素質(zhì)，即培養(yǎng)他們感受美、理解美、鑒賞美和創(chuàng)造美德能力，在表現(xiàn)美德行為過程中發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性。
本學(xué)期興趣活動(dòng)主要是針對(duì)每個(gè)階段學(xué)生的年齡特點(diǎn)及其興趣愛好，將興趣小組培訓(xùn)的主題為蠟筆畫。由于低年級(jí)學(xué)生年齡和繪畫基礎(chǔ)部分都比較低，因此，要注重對(duì)低年級(jí)學(xué)生最基本的造型能力的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，通過這些訓(xùn)練提高了學(xué)生在繪畫中的觀察能力，同時(shí)通過欣賞和實(shí)踐活動(dòng)培養(yǎng)了學(xué)生健康良好的審美觀，提高了學(xué)生對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣和積極性。在繪畫創(chuàng)作著重進(jìn)行了結(jié)合油畫棒、水溶性油畫棒、彩色鉛筆等多種材料的綜合性繪畫嘗試，豐富了學(xué)生對(duì)繪畫工具、材料的認(rèn)識(shí)，也豐富了作品的效果。同時(shí)重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。本學(xué)期積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)有利于激發(fā)創(chuàng)新精神的學(xué)習(xí)環(huán)境，通過思考、討論、對(duì)話、等活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在美術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)中，創(chuàng)造性的運(yùn)用美術(shù)語(yǔ)言；鼓勵(lì)學(xué)生在欣賞活動(dòng)中，開展探究性的學(xué)習(xí)，發(fā)展自己獨(dú)特的見解。
為全面實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生審美意識(shí)和能力，增強(qiáng)對(duì)美術(shù)的愛好、增長(zhǎng)知識(shí)、提高技能、豐富學(xué)生課外生活，以此加快我校特長(zhǎng)教育步伐，培養(yǎng)大量的美術(shù)人才。在美術(shù)教學(xué)中注重對(duì)學(xué)生審美能力的培養(yǎng)。在教學(xué)中遵循審美的規(guī)律，多給學(xué)生感悟藝術(shù)作品的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生展開想象，進(jìn)行比較。擺脫以往簡(jiǎn)單的講解代替學(xué)生的感悟和認(rèn)識(shí)，通過比較、討論等方法，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)、思考、鑒別、判斷，努力提高他們的審美趣味。
學(xué)校三樓畫室。
周五課外活動(dòng)。
1、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是直接推動(dòng)學(xué)生學(xué)好美術(shù)達(dá)到學(xué)習(xí)目的的內(nèi)在動(dòng)力，直接影響學(xué)習(xí)效果。在教學(xué)活動(dòng)中，加強(qiáng)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性。
2、幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。通過一定量的訓(xùn)練，培養(yǎng)他們運(yùn)用基本的`美術(shù)方法。讓學(xué)生掌握正確的觀察方法，從整體到局部，從外部的表向到內(nèi)在的聯(lián)系，通過觀察抓住事物的主要特征去認(rèn)識(shí)對(duì)象，使學(xué)生觀察事物比較敏銳、正確、細(xì)致、完整、對(duì)形體區(qū)別的判斷，明暗的感覺、空間、色彩辨析能力加強(qiáng)。
3、培養(yǎng)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，用美術(shù)特有形式去表達(dá)學(xué)生自己的內(nèi)心感受，對(duì)理想的描繪，對(duì)美好事物的謳歌，開闊學(xué)生的思維，促進(jìn)智力和才能的發(fā)展。
通過美術(shù)興趣小組的活動(dòng)，使學(xué)生的美術(shù)特長(zhǎng)得到更好的發(fā)展，提高學(xué)生的欣賞水平及創(chuàng)造能力，豐富學(xué)生的課余文化生活，為愛好美術(shù)的同學(xué)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和個(gè)性。以“培養(yǎng)興趣、發(fā)展特長(zhǎng)”的思想，做到普及與提高相結(jié)合，努力讓每一個(gè)參加活動(dòng)的學(xué)生都能享受到藝術(shù)的快樂。
每周四下午課外活動(dòng)時(shí)間。
1、參加學(xué)員堅(jiān)持自愿報(bào)名原則，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、級(jí)部指導(dǎo)，班主任發(fā)動(dòng)、美術(shù)教師確定學(xué)員人選。
2、每四下午課外活動(dòng)時(shí)間小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美術(shù)教室學(xué)習(xí)。
3、美術(shù)小組成員應(yīng)遵守紀(jì)律，愛護(hù)公物，主動(dòng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不準(zhǔn)做與美術(shù)學(xué)習(xí)無關(guān)的事。
4、不準(zhǔn)無故遲到曠課，有事不來需同時(shí)向班主任和輔導(dǎo)帶課老師寫請(qǐng)假條請(qǐng)假。
5、每次老師領(lǐng)學(xué)的繪畫習(xí)作，學(xué)員應(yīng)按時(shí)完成。
6、愛護(hù)教室內(nèi)的設(shè)施和物品，并保持室內(nèi)清潔，做好衛(wèi)生值日。
7、每周的興趣活動(dòng)若和學(xué)校臨時(shí)安排的活動(dòng)沖突聽候?qū)W校和級(jí)部通知做出相應(yīng)安排。
1、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的美術(shù)常識(shí)知識(shí)（素描基本知識(shí)繪畫技法、素描種類、常用工具、基本的使用方法）。
2、學(xué)習(xí)內(nèi)容為素描、色彩。素描由易到難練習(xí)石膏幾何形體；色彩進(jìn)行臨摹練習(xí)。
3、收集閱覽各類素描作品，給學(xué)生自己創(chuàng)作作品的時(shí)間和空間。
4、引領(lǐng)學(xué)員感悟色彩的特性，進(jìn)行調(diào)色基本功訓(xùn)練，欣賞名人名畫名作提高欣賞水平。
初二年級(jí)參加興趣小組的全體學(xué)員。
1、輔導(dǎo)代課老師和班主任共同對(duì)各班參加興趣小組的學(xué)員進(jìn)行學(xué)習(xí)習(xí)慣意識(shí)的培養(yǎng)。
2、小組學(xué)員進(jìn)行合作探究學(xué)習(xí)，教師示范和學(xué)生臨摹相結(jié)合，利用好美術(shù)畫集和美術(shù)用書。
3、多看美術(shù)專業(yè)類圖書，學(xué)習(xí)我國(guó)的傳統(tǒng)藝術(shù)文化，學(xué)習(xí)基本專業(yè)知識(shí)。
4、拓展教學(xué)思路，做到以人為本，因材施教因地制宜，以求達(dá)到最佳教學(xué)效果。
5、充分運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，開闊學(xué)生視野。
本計(jì)劃活動(dòng)安排時(shí)間若和學(xué)校活動(dòng)安排時(shí)間沖突以學(xué)校安排為主。美術(shù)興趣培養(yǎng)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行美術(shù)教育的重要途徑，它對(duì)于陶冶情操，啟迪智慧，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，具有重要作用。作為學(xué)校的美術(shù)教師，我將做出最大的努力，力爭(zhēng)更上一層樓！
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇八
一是抓好服刑人員入矯環(huán)節(jié)。對(duì)前來報(bào)到的社區(qū)服刑人員進(jìn)行嚴(yán)格的入矯教育，使他們認(rèn)識(shí)到社區(qū)矯正同樣是刑罰執(zhí)行過程，以不放松對(duì)自己的要求，明確自己的在刑身份，找準(zhǔn)自己的定位，端正態(tài)度，積極改造。
二是抓好日常教育勞動(dòng)環(huán)節(jié)。認(rèn)真做好每月一次的集中教育并形成制度，在教育勞動(dòng)中始終按照制度規(guī)定執(zhí)行，做到人人平等，一視同仁，充分體現(xiàn)刑罰的嚴(yán)肅性。積極拓展教育方法，采取個(gè)別座談了解，電話匯報(bào)、報(bào)到、村(社區(qū))走訪等方式，及時(shí)掌握服刑人員的思想工作情況，幫助他們化解心理上的障礙。
三是抓好日常監(jiān)督管理環(huán)節(jié)。嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)日常監(jiān)督管理，加強(qiáng)對(duì)《社區(qū)矯正實(shí)施辦法》的學(xué)習(xí)，規(guī)范社區(qū)矯正工作流程，落實(shí)精細(xì)化管理，強(qiáng)化對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的日常管理、教育，確保轄區(qū)內(nèi)無重新犯罪現(xiàn)象出現(xiàn)。不圖形式走過場(chǎng)，落實(shí)日常電話匯報(bào)、書面匯報(bào)和思想?yún)R報(bào)工作，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假、會(huì)客等審批制度。定期召開監(jiān)督考察小組成員會(huì)議，聽取工作匯報(bào)，征求矯正意見，落實(shí)監(jiān)護(hù)人和司法所走訪考察制度，及時(shí)了解掌握服刑人員的情況，強(qiáng)化監(jiān)督管理，從而杜絕脫漏管、再犯罪等現(xiàn)象的發(fā)生。
進(jìn)一步規(guī)范基層法律服務(wù)執(zhí)業(yè)行為，以抓服務(wù)質(zhì)量為側(cè)重點(diǎn)，深化法律服務(wù)“六進(jìn)”活動(dòng)，將法律援助工作方式從“等上門”變?yōu)椤白呦氯ァ?，依托村、社區(qū)法律援助聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，加強(qiáng)與婦聯(lián)、殘聯(lián)、社保、勞動(dòng)、信訪等部門聯(lián)系，深化“法律援助便民服務(wù)”主題活動(dòng)，細(xì)化實(shí)化便民措施，為農(nóng)民工、零就業(yè)家庭、殘疾人、老年人、未成年人等提供方便快捷的法律援助。促進(jìn)社會(huì)公平和司法公正。緊緊圍繞“和諧云湖”，通過海報(bào)、廣播、標(biāo)語(yǔ)等多種渠道深入開展法律援助宣傳，使廣大群眾，尤其是社會(huì)弱勢(shì)群體了解法律援助，懂得利用法律援助來解決涉法問題，爭(zhēng)取把“法律援助”打造成民心工程精品。
堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際和“三個(gè)至上”的理念，不斷提高干部的政治素養(yǎng)和理論水平。繼續(xù)推進(jìn)“五講五比我先行”，落實(shí)工作紀(jì)律，強(qiáng)化崗位責(zé)任。緊緊圍繞促進(jìn)公正廉潔執(zhí)法、提高執(zhí)法公信力的根本目標(biāo)，堅(jiān)持理性、平和、文明、規(guī)范執(zhí)法。要提升素質(zhì)，優(yōu)化法律服務(wù)水平，加強(qiáng)工作人員自我學(xué)習(xí)，提升專業(yè)能力及個(gè)人素質(zhì)，開展各類普法宣傳活動(dòng)，營(yíng)造良好的法治文化氛圍;加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)法律的學(xué)習(xí)，協(xié)助鎮(zhèn)集體、企業(yè)制定、審核各類經(jīng)濟(jì)合同，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，為鎮(zhèn)重點(diǎn)工作提供文明的法治環(huán)境。積極踐行群眾路線，貫徹為民服務(wù)理念，為群眾辦實(shí)事、辦好事，提供便民、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
以“六五”普法為依托，加大對(duì)政府干部職工、企事業(yè)單位員工以及廣大群眾的法制宣傳教育，扎實(shí)開展“農(nóng)村法制宣傳月”、“青少年法制宣傳周”、“12.4全國(guó)法制宣傳日”等活動(dòng)，通過傳單、手冊(cè)、法制課、現(xiàn)場(chǎng)答疑等多種手段，提高干部群眾的法律意識(shí)和法制觀念。要充分利用好每月調(diào)解工作例會(huì)這一有利平臺(tái)，每月制訂一期學(xué)法資料在會(huì)上進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，會(huì)后下發(fā)到各村、社區(qū)，由村、社區(qū)干部將學(xué)法資料粘貼在宣傳欄、櫥窗中，通過以點(diǎn)帶面。安排司法所工作人員到相關(guān)的中小學(xué)校擔(dān)任法制副校長(zhǎng)，為學(xué)生上法制教育課。緊密結(jié)合鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作以及治安重點(diǎn)地區(qū)排查整治等專項(xiàng)活動(dòng)，開展多種形式的宣傳教育活動(dòng)。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇九
在人生的路途上大學(xué)就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，只要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個(gè)好的人生的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動(dòng)力;下面來談?wù)勎业穆殬I(yè)規(guī)劃。
自我盤點(diǎn)。
業(yè)余愛好：文學(xué)類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長(zhǎng)跑;喜歡的文學(xué)作品：《紅樓夢(mèng)》、《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會(huì)贏》、《義勇軍進(jìn)行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。
1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對(duì)事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強(qiáng)，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到;面對(duì)問題養(yǎng)成了獨(dú)立思考的良好習(xí)慣;對(duì)朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點(diǎn)。
2、解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn)：
所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚(yáng)，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場(chǎng)合各項(xiàng)有益的活動(dòng)，使自己多一分自信、激揚(yáng)，少一分沉默、怯場(chǎng)。
職業(yè)環(huán)境分析。
根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時(shí)候開展規(guī)劃計(jì)劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評(píng)估環(huán)境因素的評(píng)估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素。
家庭環(huán)境。
本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟(jì)狀況也是不穩(wěn)定，對(duì)于我這個(gè)專的費(fèi)用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇十
ideng_fail)。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有3到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成_到__萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇十一
活動(dòng)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)用標(biāo)記記錄圖形的兩個(gè)特征。(大小、形狀和顏色)。
2、觀察、比較圖形之間的不同特征，并用語(yǔ)言表達(dá)。
3、在操作活動(dòng)中，保持正確的書寫姿勢(shì)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、教具：數(shù)字1-9的點(diǎn)卡個(gè)一張。大小、顏色、形狀不同的圖形若干，標(biāo)記卡片(大小、顏色、形狀標(biāo)記)。
2、學(xué)具人手一份。
活動(dòng)過程：
師：嘿、嘿，我的火車就要開。
幼兒：幾點(diǎn)開?
師：(出示印有數(shù)字的點(diǎn)卡)你們看。
幼兒：(看點(diǎn)卡數(shù)量)x點(diǎn)開。
師帶領(lǐng)幼兒先集體開展游戲，再分小組游戲，最后請(qǐng)個(gè)別幼兒游戲。
2、看圖形做標(biāo)記。
a、師出示一個(gè)圖形，引導(dǎo)幼兒說一說：這是什么形狀?它有什么特征?
b、師出示各種標(biāo)記：請(qǐng)小朋友認(rèn)一下，這是什么標(biāo)記?
c、請(qǐng)小朋友用標(biāo)記將這個(gè)圖形的特征記錄下來。
d、師再出示另一個(gè)圖形請(qǐng)幼兒觀察，啟發(fā)幼兒先找出圖形的三個(gè)特征，在引導(dǎo)幼兒任意選擇其中的兩個(gè)特征記錄下來。
e、師請(qǐng)一個(gè)幼兒上來操作，再講解。
1、看圖形記錄特征。
觀察幾何圖形，說出它們的名稱和特征，請(qǐng)你在空格中記錄它們的兩個(gè)特征。
2、觀察點(diǎn)卡和數(shù)字。請(qǐng)你畫線將點(diǎn)卡與相應(yīng)的數(shù)字連起來。
3、看圖說說：卡片上的圖形是什么形狀的?有什么特征?請(qǐng)你記錄圖形的兩個(gè)特征。
4、看實(shí)物或點(diǎn)卡上的數(shù)量，請(qǐng)你在格子里印出相應(yīng)的數(shù)字。
1、選擇喲而在活動(dòng)中出現(xiàn)問題較多的項(xiàng)目，進(jìn)行重點(diǎn)講解和評(píng)價(jià)。
2、請(qǐng)幼兒大膽地說一說：自己是怎么操作的。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇十二
作為一個(gè)物業(yè)管理員，為居民創(chuàng)造良好的小區(qū)環(huán)境，帶領(lǐng)居民把自己的家園建設(shè)好是我的責(zé)任。以往的工作中我?guī)ьI(lǐng)全體工作人員順利將工作展開，并在小區(qū)居民的配合下有效實(shí)施了各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作：
1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作，召開全體工作人員總動(dòng)員會(huì)，明確租賃服務(wù)意義目的，統(tǒng)一思想，集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程，確保工作正常進(jìn)展。
2、為提高費(fèi)用收繳率，確保財(cái)務(wù)良性循環(huán)，以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理、前臺(tái)人員、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。
3、以專題會(huì)議形式，組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責(zé)任關(guān)系，杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量，這也是2009年工作計(jì)劃中的重中之重。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對(duì)講機(jī)、巡更棒、門崗電腦等，并認(rèn)隊(duì)真貫徹實(shí)施，明確責(zé)任關(guān)系，誰損壞誰負(fù)責(zé)，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來各方面情況，以對(duì)比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
1、全力抓好30—35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時(shí)做好26—29幢摩托車位車牌的制作及安裝；并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。
3、繼續(xù)跟進(jìn)26—29幢綠化種植工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。
5、督促工程部做好30—35幢相關(guān)附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉(cāng)庫(kù)、車位規(guī)劃等。
6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作（如：綠化組長(zhǎng)到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等），確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。
7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
1、對(duì)第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行強(qiáng)化，發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用，強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，強(qiáng)化收費(fèi)工作。
2、強(qiáng)化第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長(zhǎng)期免費(fèi)停車現(xiàn)象，維護(hù)秩序正常。
3、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)，及時(shí)做好壞帳處理。
4、督促全面檢測(cè)該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況，找出問題所在，并做好相應(yīng)改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。
5、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除，以免影響整體觀容。
6、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理，維護(hù)物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。
1、督促整理好第12—15幢（共36戶，已收樓32戶）房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù)，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇十三
1、針對(duì)大同樓盤營(yíng)銷部積極做好調(diào)研工作，與物業(yè)開發(fā)商洽談合作。
2、做好已入駐小區(qū)的前期營(yíng)銷鋪墊工作整理可以開發(fā)的各大樓盤。
3、已入駐小區(qū)：晨馨花園，與售樓部繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，并積極舉辦各種小型活動(dòng)。
4、大都府，前期安排人員做好摸底工作做好營(yíng)銷前策劃。
5、全市各大小區(qū)信息積累部署各個(gè)小區(qū)營(yíng)銷方案做到有針對(duì)性開發(fā)。
1、實(shí)施系統(tǒng)化的培訓(xùn)工作，增加各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容，新人上崗三天封閉培訓(xùn)，四天外出實(shí)踐，根據(jù)具體考核標(biāo)準(zhǔn)擇優(yōu)選取營(yíng)銷人員，營(yíng)銷部定于每周二下午進(jìn)行全員培訓(xùn)。
2、加大人員招聘工作通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙媒體進(jìn)行有效招聘擇優(yōu)錄取優(yōu)秀營(yíng)銷人員。
1、營(yíng)銷部做好年度、月度營(yíng)銷策劃工作，工作內(nèi)容包括宣傳策劃、平面媒體聯(lián)系、活動(dòng)策劃、場(chǎng)地聯(lián)系等。
2、及時(shí)上交策劃方案，營(yíng)銷部開會(huì)組織討論活動(dòng)策劃的可行性，最終由經(jīng)理報(bào)老總審批。
3、營(yíng)銷部每月一日上交本月營(yíng)銷策劃由經(jīng)理統(tǒng)一審閱部門員工共同探討。
1、通過一系列的培訓(xùn)與相關(guān)制度，充分調(diào)動(dòng)員工工作狀態(tài)，部門經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)了解每位員工心理，主動(dòng)與員工進(jìn)行有效溝通。使員工有歸屬感、責(zé)任感。
2、完善業(yè)務(wù)流程、報(bào)單流程、跟單流程、回訪流程，建立有效的部門管理制度，使之系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。
根據(jù)公司全年1000萬元營(yíng)業(yè)目標(biāo)營(yíng)銷部定為全年500萬元任務(wù)。共計(jì)10個(gè)月有效工作日每月完成產(chǎn)值50萬元。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇十四
對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下：
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從xx網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我2021年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇十五
一、指導(dǎo)思想加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤(rùn)；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識(shí)，全面提升整體素質(zhì)、管理水平；建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。
二、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。
2、客戶流失率為總客戶的％，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零、壞帳回收率為總客戶的％。
3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元，占應(yīng)收款％。
4、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬元。
5、委托銀行扣款成功率達(dá)％。
三、工作措施。
1.捕捉信息，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。面向市場(chǎng)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó)，獨(dú)占熬頭。
3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì)，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化、個(gè)性化服務(wù)；二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。
5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。
6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。
四.強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。
（1）職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí)。
（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)、銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白。通過請(qǐng)進(jìn)來與走出去的方法，提高員工營(yíng)銷的技巧，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好基礎(chǔ)。
完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對(duì)所屬部門、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo)。各個(gè)部門均要制訂周計(jì)劃、月計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
（1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇十六
在“以教育信息化帶動(dòng)教育現(xiàn)代化”總的指導(dǎo)思想指引下，以校領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)代教育理念為方向，認(rèn)真貫徹課改精神，立足以學(xué)生為中心，以信息技術(shù)課程教學(xué)和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，合作能力、進(jìn)取能力為重點(diǎn)，更新教師教育理念。
積極組織教研組成員學(xué)習(xí)有關(guān)課程改革的教學(xué)理論和信息科技知識(shí)，不斷提高自身信息素養(yǎng)。通過開展推門聽課活動(dòng)，共同研究和探討信息科技教學(xué)工作。同時(shí)積極開展教科研活動(dòng)，堅(jiān)持每?jī)芍芙M織一次教研組活動(dòng)，確保教研活動(dòng)有成效，每次活動(dòng)重點(diǎn)解決一、兩個(gè)問題。通過試講、集體聽課、經(jīng)驗(yàn)交流等教研活動(dòng)形式，促進(jìn)教師的教學(xué)水平的提高。
本學(xué)期一年級(jí)教學(xué)重點(diǎn)放在基本功訓(xùn)練上，二年級(jí)教學(xué)重點(diǎn)放在計(jì)算機(jī)操作技能的提高上，堅(jiān)持理論和實(shí)訓(xùn)同步，教學(xué)和訓(xùn)練的任務(wù)雖然繁重，要求每位教師要認(rèn)真地備好、上好每一堂課，向40分鐘要質(zhì)量、要效率。
1、配合教務(wù)處工作，組織開展全校計(jì)算機(jī)課程學(xué)生大賽活動(dòng)；
4、積極培養(yǎng)優(yōu)秀中青年教師，并通過參加各項(xiàng)比賽來不斷地提高教師的教學(xué)教研水平；
5、組織、輔導(dǎo)學(xué)生完成學(xué)業(yè)水平考試，力爭(zhēng)100%以上的學(xué)生考試過關(guān)。
6、作好6月教師信息化技能大賽準(zhǔn)備和組織工作。
在做好本職工作之余，積極地配合學(xué)校下達(dá)的其他各項(xiàng)任務(wù)。另外，作為學(xué)校重要的一部分——機(jī)房維護(hù)與管理有專人負(fù)責(zé)，保證學(xué)生們的上機(jī)正常，還要求組員熱情、生動(dòng)地給有關(guān)學(xué)科教師提供技術(shù)幫助。
就業(yè)工作年度計(jì)劃字系列篇十七
xx年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的頭一年和開篇之年，為貫徹落實(shí)省廳《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（xx-xx年）工作方案》和《印發(fā)江門市貫徹落實(shí)珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（xx-xx年）工作方案的通知》精神，邁好我市就業(yè)工作“十二五”規(guī)劃的第一步，著力落實(shí)就業(yè)工作“1139”計(jì)劃，確保我市全面完成xx年省、市就業(yè)工作各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，制定如下工作計(jì)劃：
把擴(kuò)大就業(yè)擺在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展更加突出的位置，繼續(xù)實(shí)施積極的就業(yè)政策，全面推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化統(tǒng)籌就業(yè)制度，建立公共就業(yè)均等化服務(wù)，完善創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)政策體系，增加就業(yè)崗位，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)穩(wěn)定和擴(kuò)大就業(yè)，保持就業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。
以就業(yè)促進(jìn)社會(huì)比較充分就業(yè)為總體目標(biāo)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)為工作重點(diǎn)，著力實(shí)現(xiàn)“1139”計(jì)劃，即建立1個(gè)省級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化基地，創(chuàng)建1個(gè)縣級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市，實(shí)現(xiàn)3個(gè)就業(yè)率達(dá)90%以上（新成長(zhǎng)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)率90%以上；當(dāng)年登記認(rèn)定就業(yè)困難人員再就業(yè)率達(dá)90%以上；本地生源應(yīng)屆高校畢業(yè)生就業(yè)率90%以上）。具體目標(biāo)：全市每年將新增就業(yè)4.5萬人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)2.5萬人，其中就業(yè)困難人員再就業(yè)2500人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在為3.2%以下。力爭(zhēng)每年高校畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)90%以上、“雙困”畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)100%，轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)2萬人以上。
（一）建立統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)的組織管理、就業(yè)服務(wù)體系，完善面向城鄉(xiāng)勞動(dòng)者就業(yè)的工作機(jī)制，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)全覆蓋。xx年，進(jìn)一步健全就業(yè)失業(yè)手冊(cè)發(fā)放管理制度，年末，全市城鄉(xiāng)勞動(dòng)者就業(yè)失業(yè)手冊(cè)發(fā)放率占二三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)總量的'25%以上。
（二）健全就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作制度，按就業(yè)統(tǒng)計(jì)要求，落實(shí)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作，并按工作進(jìn)度進(jìn)行督辦和通報(bào)，確保省、市就業(yè)工作和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作目標(biāo)任務(wù)全面完成。
（三）加強(qiáng)我市臺(tái)港澳就業(yè)人員的聯(lián)系，完善臺(tái)港澳就業(yè)服務(wù)體系。指導(dǎo)各級(jí)人力資源市場(chǎng)設(shè)立服務(wù)臺(tái)港澳就業(yè)人員服務(wù)窗口，方便臺(tái)港澳就業(yè)人員辦理就業(yè)證。年內(nèi)，力爭(zhēng)推行臺(tái)港澳人員內(nèi)地就業(yè)網(wǎng)上申報(bào)辦理。
（四）按照管理權(quán)限“能放則放”的原則，年初，完成市直企業(yè)用工備案管理權(quán)限下放蓬江、江海區(qū)管理的工作。
（一）計(jì)劃在xx年內(nèi)指導(dǎo)幫助具備條件的1個(gè)縣級(jí)市區(qū)申報(bào)省級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市。
（二）爭(zhēng)取政府支持，力爭(zhēng)在xx年前在市區(qū)建立一個(gè)省級(jí)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)孵化基地。爭(zhēng)取市本級(jí)財(cái)政支持，加大就業(yè)專項(xiàng)資金投入，確保我市省級(jí)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)孵化基地早日建成。
（三）進(jìn)一步完善小額擔(dān)保貸款政策，將小額擔(dān)保貸款覆蓋到登記失業(yè)人員、就業(yè)困難人員、城鄉(xiāng)婦女、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工和高校畢業(yè)生。拓寬小額擔(dān)保貸款渠道，適當(dāng)降低反擔(dān)保門檻，推進(jìn)我市創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款工作。
（四）切實(shí)抓好高校畢業(yè)生、就業(yè)困難群體和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，努力實(shí)現(xiàn)社會(huì)比較充分就業(yè)，全面完成省下達(dá)我市就業(yè)、創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。