總結(jié)是我們向前看的關(guān)鍵一步，為未來的發(fā)展做好準(zhǔn)備。首先，我們應(yīng)該全面梳理一段時間內(nèi)的主要工作、學(xué)習(xí)或生活內(nèi)容。下面是一些寫作總結(jié)的技巧和方法，供大家參考。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇一
活動營銷是近年來較為流行的公關(guān)傳播與營銷推廣手段，能夠綜合各種營銷力量打“組合拳”，起到提升營銷效果和品牌影響力的作用。與其他營銷手段相比，活動營銷策劃更為復(fù)雜。本文將以銀行卡業(yè)務(wù)的營銷活動策劃為主要案例介紹銀行活動營銷策劃的方法和技巧。下面是小編為大家收集的關(guān)于營銷策劃技巧，銀行活動營銷策劃與技巧。希望可以幫助大家。
營銷目標(biāo)的確定對于活動營銷策劃尤為關(guān)鍵。營銷目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標(biāo)時，我們經(jīng)常會犯以下兩個錯誤：
對于銀行來說，任何營銷活動的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標(biāo)在活動營銷過程中也會間接實現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動營銷為例，活動營銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2.混淆活動營銷主目標(biāo)和分目標(biāo)。
活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標(biāo)，在確定營銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動營銷策劃中，以主目標(biāo)的實現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈福卡就是依托五臺山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷策劃就應(yīng)以“智、運、和、安”的核心訴求為主。
活動營銷預(yù)算與活動營銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動營銷預(yù)算，就可以去設(shè)計怎樣的活動營銷內(nèi)容;有什么樣的活動營銷內(nèi)容，也就需要有多少活動營銷預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預(yù)算，再去設(shè)計活動營銷內(nèi)容。事實上，當(dāng)活動營銷預(yù)算確定的時候，活動營銷內(nèi)容的可選項也就限定在一定的范圍內(nèi)。
一般來說，活動營銷預(yù)算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務(wù)費、其他經(jīng)費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設(shè)計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。
即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響。
活動營銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動營銷預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動營銷備用金，以避免活動營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進行下去的危險?；顒訝I銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動時間和活動內(nèi)容來確定。
活動營銷主題應(yīng)圍繞活動目標(biāo)來做。如活動目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費額，則應(yīng)以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。
活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構(gòu)進行嚴(yán)格的市場調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：
1.營銷目標(biāo)分析。
分析營銷目標(biāo)適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容;。
2.客戶群體分析(以銀行卡為例)。
3.宣傳亮點分析。
分析與本次營銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點的內(nèi)容，比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。
活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
家庭節(jié)日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等?；顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。
活動營銷內(nèi)容的設(shè)計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設(shè)計、活動時間的設(shè)計、活動視覺的設(shè)計、活動文案的設(shè)計、活動體驗的設(shè)計等五個部分。通過活動營銷內(nèi)容的設(shè)計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。
1.活動形式的設(shè)計。
活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎?wù)骷顒拥??；顒有问降脑O(shè)計受到活動營銷目標(biāo)、活動營銷預(yù)算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動營銷預(yù)算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內(nèi)相應(yīng)熱點話題的專家學(xué)者進行講座。
2.活動時間的設(shè)計。
活動時間的設(shè)計不僅包括活動整體時間的設(shè)計，還包括活動各部分時間的設(shè)計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設(shè)計中需要重點考慮的。
3.活動視覺的設(shè)計。
活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等。活動視覺的設(shè)計應(yīng)考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設(shè)計貼近銀行卡自身視覺設(shè)計。
4.活動文案的設(shè)計。
活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設(shè)計出來。這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成，需要協(xié)調(diào)多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設(shè)計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個字?jǐn)?shù)相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內(nèi)容)。
5.活動體驗的設(shè)計。
對于一些與客戶有直接互動關(guān)系的活動，活動營銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
從整體上來說，活動營銷策劃包含活動內(nèi)容的策劃和活動推廣的策劃?；顒觾?nèi)容與活動推廣相互聯(lián)系同時又相互獨立，同樣內(nèi)容的活動基于不同的推廣策略可以采用完全不同的推廣規(guī)劃。如采用的是會議式活動營銷，在推廣上既可以采用電話營銷為主，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的方法，也可以采用軟文類廣告為主的方法。
至于在策劃中更注重內(nèi)容還是更注重推廣這一問題，銀行活動營銷應(yīng)更注重活動內(nèi)容，因為銀行業(yè)務(wù)并不是一錘子買賣，我們不僅需要客戶開卡，還需要客戶經(jīng)常使用，更需要能夠挖掘客戶的其他金融服務(wù)需求。
活動推廣策略一般分為三種：銷售型推廣、傳播型推廣、混合型推廣。銷售型推廣是指以獲取更大銷售額為主要推廣目的的推廣策略;傳播型推廣是指以獲取更大傳播度為主要推廣目的的推廣策略;混合型推廣則是指兼顧獲取更大銷售額和獲取更大傳播度的推廣策略。在實踐中，并不具備明確的主要推廣目的的均可視作混合型推廣。
這里需要重點說明的一點是，任何營銷推廣活動的最終目的均是實現(xiàn)營銷的目標(biāo)。但是，營銷目標(biāo)的實現(xiàn)存在很多方式，比如營銷目標(biāo)為增加銀行卡的開戶量，我們既可以選擇發(fā)布廣告軟文這樣的推廣方式，也可以選擇話題炒作這樣的精準(zhǔn)推廣方式。前者更注重獲取更大銷售額，而后者則更注重更大傳播度。最終實現(xiàn)的結(jié)果自然都是更多的開戶量，更好的品牌形象。策略選擇的不同所導(dǎo)致的投入方式以及社會影響都有較大的不同。
推廣策略的選擇應(yīng)考慮營銷目標(biāo)、營銷預(yù)算、營銷主題、營銷內(nèi)容、自身市場營銷核心能力等情況。例如一些以品牌認(rèn)知和傳播為營銷目標(biāo)的活動營銷，其推廣策略基本為傳播型推廣。
自身市場營銷核心能力對于推廣策略的選擇是非常重要的。所謂的自身市場營銷核心能力就是指營銷推廣部門所擁有的最優(yōu)質(zhì)資源和能力是什么。比如一些銀行可能長期與廣告公司有合作，能夠以更為優(yōu)惠的價格拿到廣告位;一些銀行的自媒體做得很好，能夠在推廣中更好地利用自媒體資源。
活動推廣規(guī)劃，主要包括推廣時間的規(guī)劃、推廣渠道的規(guī)劃、推廣文案的規(guī)劃、推廣人員的規(guī)劃四個部分。
推廣時間的規(guī)劃，主要應(yīng)確定推廣的準(zhǔn)備時間、推廣的整體周期，每次推廣活動的時間等。比如一次大型的品牌語征集活動，我們要在活動內(nèi)容確定以后，規(guī)劃活動推廣的時間，一般來說我們要在活動正式舉行之前的一個月左右進行推廣，推廣的整體周期維持一個月左右，在剛開始的時候所有渠道同時推廣，在之后的每周選擇合適的時間點，做兩到三次推廣活動。如采用話題炒作的推廣方式，也要規(guī)定話題炒作開始、話題傳播、話題爆發(fā)的時間，有延續(xù)性話題的也要做好延續(xù)性話題的規(guī)劃。例如在活動結(jié)束以后，開始群眾投票的話題，或者優(yōu)秀作品展示的話題等，進一步擴大推廣的整體效果。
推廣渠道的規(guī)劃，主要應(yīng)確定通過哪些渠道進行推廣，是否要采取付費推廣渠道，是否要進行線上推廣和線下推廣的結(jié)合，是否要進行軟文和硬廣之間的結(jié)合等。目前主流的推廣渠道有電視及網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體、報紙、戶外、渠道(比如合作商戶等)、網(wǎng)點、員工等。策劃過程中應(yīng)考慮營銷內(nèi)容以及相應(yīng)推廣渠道在當(dāng)?shù)卦摦a(chǎn)品的影響力。
關(guān)于推廣渠道，銀行應(yīng)建立完善的免費推廣渠道體系，比如微博矩陣、微信矩陣等。相對于付費推廣渠道，免費推廣渠道的可控性更強，而且隨著自媒體的逐漸興起，運營較好的自媒體的影響力甚至大于付費推廣渠道。如建立自媒體，銀行應(yīng)保證自媒體的最低階段的維護，即內(nèi)容更新。
對于一些小型活動來說，通過微博、微信自媒體，網(wǎng)點張貼海報、員工主動傳播就可以起到想要的效果。并非所有推廣都需要使用付費渠道，也并非所有推廣都是預(yù)算越多越好。
推廣文案的規(guī)劃，在本文第四部分“設(shè)計活動營銷內(nèi)容”中的“活動文案的設(shè)計”中曾經(jīng)提到過活動營銷所需要的主文案，推廣文案的規(guī)劃則是奠基于主文案根據(jù)推廣階段和推廣渠道的不同規(guī)劃好相應(yīng)的文案，比如有多少篇多少字什么主題的廣告，有多少篇多少字什么主題的軟文稿，有多少篇多少字什么主題的論壇稿(如果做論壇營銷的話)，有幾種通知客戶的短信文案，有幾種微博、微信文案，制作什么樣的海報文案等等。數(shù)量、字?jǐn)?shù)、要求等都要做好相應(yīng)規(guī)劃，并確定文案提交的時間早于推廣開始的時間。在文案通過以后，還需要根據(jù)文案內(nèi)容至少要預(yù)留兩個小時到一個工作日的應(yīng)急時間。
推廣人員的規(guī)劃，主要是關(guān)于哪些人員需要參與推廣，具體從事哪些工作，人員的時間安排是怎樣。推廣人員的規(guī)劃要視活動規(guī)模而定，對于大型活動，建議全員參與，這種融入感往往更為重要。
推廣人員需在進行推廣前進行一定的培訓(xùn)，具體內(nèi)容將在本文第八部分“構(gòu)建活動營銷支撐”部分具體展開。推廣人員應(yīng)做到對所推廣業(yè)務(wù)的熟悉，做好回答客戶提出任何問題的準(zhǔn)備。如不能直接回答，也應(yīng)掌握相應(yīng)的話術(shù)。
籌備工作是最為復(fù)雜，同時也是最瑣碎的工作?；顒訝I銷籌備的好壞將在很大程度上影響活動的效果?；顒訝I銷籌備既包括活動內(nèi)容的籌備，也包括活動推廣的籌備。主要分為預(yù)算的籌備、整體進度的籌備、物料的籌備、文案的籌備、人員的籌備以及其他方面的籌備等。
預(yù)算的籌備主要是指對預(yù)算數(shù)額、到位時間和方式的確定。預(yù)算籌備將影響到整體進度，應(yīng)非常謹(jǐn)慎。
整體進度的籌備，在前面幾個部分里對各部分準(zhǔn)備工作做出規(guī)劃以后，我們還需要對整體進度進行把控和設(shè)計，考慮不同內(nèi)容之間的配合和銜接，比如物料的籌備與推廣計劃的對接，培訓(xùn)課程、動員會等的安排與活動舉行之間的對接。
物料的籌備，主要是指活動及活動推廣需要的各類型物料，包括但不限于宣傳單頁、宣傳手冊、易拉寶、活動場地、活動獎品等內(nèi)容。物料的籌備需要在整體進度的籌備中設(shè)定具體的時間和非常明確的負(fù)責(zé)人。建議物料籌備時間在需要時間兩個工作日到四個工作日之前能夠進行確定。
文案的籌備，主要是指推廣計劃所需的各類文案，同物料的籌備一樣，需要在整體進度中明確具體的提交時間和非常明確的負(fù)責(zé)人。
人員的籌備，主要是指活動內(nèi)容及活動推廣所需要的各類型的人員，在整體進度上進行相應(yīng)安排，人員的籌備包括職責(zé)、服裝、禮儀、話術(shù)等方面的明確。
其他方面的籌備是指特定活動需要的各種籌備事宜。
籌備的負(fù)責(zé)人等內(nèi)容將會在本文第八部分“構(gòu)建活動營銷支撐”部分具體講解。事實上，大多數(shù)活動營銷策劃往往是從頭向后理順，提出策劃的各種建議，之后從后向前確認(rèn)的。這也是我們在活動營銷策劃中需要考慮到的。
策劃的意義在于在眾多的選項中選出一個合適的、可操作的選項，是從多條蜿蜒曲折的路徑中選擇出合適的，而不是一條道走到黑，發(fā)現(xiàn)不合適再換路。始終關(guān)注結(jié)果，始終在選擇，才是策劃真正有趣的地方。
八、構(gòu)建活動營銷支撐。
想要舉辦一場營銷效果較好的活動，除去做好營銷籌備等工作外，構(gòu)建活動營銷的支撐體系是非常重要的。一般來說，活動營銷應(yīng)構(gòu)建管理體系、培訓(xùn)體系和應(yīng)急預(yù)案這樣三個體系。
管理體系，就是成立活動管理小組，誰是整個活動的總負(fù)責(zé)人，誰是活動內(nèi)容的負(fù)責(zé)人，誰是活動推廣的負(fù)責(zé)人，誰是活動物料的負(fù)責(zé)人等。每一項籌備工作以及現(xiàn)場執(zhí)行工作都要有負(fù)責(zé)人并且限定明確的職責(zé)。對于周期較長、涉及部門較多的活動，由銀行管理相關(guān)工作的副職來擔(dān)任總負(fù)責(zé)人最好。
以下為活動營銷管理支撐體系的用表示例。
培訓(xùn)體系，就是對參與到活動營銷中的員工及合作商戶進行相應(yīng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括活動所涉及到的基礎(chǔ)知識，活動所需要用到的各種宣傳材料，與客戶接觸時的態(tài)度和禮儀等。鑒于大多數(shù)一線員工都有很多經(jīng)驗，活動培訓(xùn)應(yīng)以本次活動的重點為主。比如銀行卡增加開戶量的社區(qū)活動，參與人員應(yīng)了解附近的營業(yè)網(wǎng)點和atm機的設(shè)置等內(nèi)容。
應(yīng)急預(yù)案，就是針對活動營銷過程中可能出現(xiàn)的情況作出的預(yù)案，活動營銷應(yīng)急預(yù)案應(yīng)根據(jù)活動營銷的類型進行準(zhǔn)備。比如室外活動應(yīng)考慮天氣等因素對活動的影響，又如會議式營銷應(yīng)考慮到主講人不能按時到達會場的情況，再如現(xiàn)場演示應(yīng)考慮atm機內(nèi)部存儲現(xiàn)金不足，或者進行pos機刷卡信號不佳的情況，所有涉及到電子儀器的都應(yīng)考慮到電子儀器出現(xiàn)問題的情況。當(dāng)然，不同規(guī)模的活動對應(yīng)急預(yù)案的重視程度可有一定不同，如果是較小規(guī)模的活動則可以考慮準(zhǔn)備應(yīng)急人員，而不準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案。
線上活動，活動營銷主要是在后臺運營，而線下活動則需要規(guī)劃如何進行現(xiàn)場執(zhí)行。線下活動現(xiàn)場執(zhí)行規(guī)劃主要分為場地、物料、人員、流程等幾個部分。
活動現(xiàn)場執(zhí)行首先需要規(guī)劃的是場地的問題，選擇什么樣的場地、場地該如何布置等都需要規(guī)劃。場地的選擇主要應(yīng)考慮兩個因素，場地是否符合活動內(nèi)容的要求，場地是否對客戶更為友好。比如我們選擇在戶外設(shè)立宣傳點進行活動宣傳，那宣傳點的選擇就要考慮這個地點是否是目標(biāo)客戶的聚集地，宣傳點是否影響過往路人的行走。我們可以采用“代入法”來解決這個問題。
物料的規(guī)劃主要包括場地布置所需的各項物料，營銷宣傳的各種材料、介紹產(chǎn)品的各種資料、獎品等。我們需要規(guī)劃物料的數(shù)量、質(zhì)量以及準(zhǔn)備完畢的時間。
會議營銷物料(前臺簽到時交給參會者)。
1.本次會議的流程;。
2.銀行宣傳冊;。
3.銀行卡宣傳冊;。
4.營銷人員名片。
5.小禮品;。
6.白紙;。
7.筆;。
8.礦泉水。
人員的規(guī)劃主要包括現(xiàn)場執(zhí)行人員的數(shù)量、互相之間的配合等。比如會議營銷就要考慮會議參與客戶的接待人員，所選場地的引導(dǎo)人員，前臺簽到人員，現(xiàn)場服務(wù)人員，攝影人員等。
流程的規(guī)劃主要是針對會議、競賽等有整體流程的。流程的規(guī)劃主要應(yīng)考慮參與人員的活動體驗等。
活動營銷效果的監(jiān)控分為兩個部分，一是活動營銷效果的評估，二是活動推廣效果的評估。以線下活動為例，前者考量的是最終的成交量，而后者考量的是實際的到場量?；顒訝I銷效果比較好監(jiān)控，只要我們能夠知道我們實際的銷售額就可以，而活動推廣效果的評估，尤其是各種宣傳渠道推廣情況的評估則較為復(fù)雜。
監(jiān)控活動推廣各渠道效果可以通過以下幾種方式：
1.直接收集推廣效果。很多活動推廣效果可以通過客戶信息的收集來完成，某些活動可以采取預(yù)約的方式，在預(yù)約的時候獲取客戶是通過哪個推廣渠道了解到營銷活動的信息。某些活動可以采取售后回訪的方式獲取客戶通過哪個推廣渠道了解到營銷活動的信息。
2.間接推測推廣效果。與不同地域商戶合作的活動中，我們可以通過不同地域商戶合作的實際情況進而推測出推廣效果。
3.定向檢測推廣效果。我們可以通過在不同渠道上發(fā)布不同類型的信息來獲得渠道的推廣情況，進而比較不同渠道的推廣效果。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇二
營銷目標(biāo)的確定對于活動營銷策劃尤為關(guān)鍵。營銷目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標(biāo)時，我們經(jīng)常會犯以下兩個錯誤：
對于銀行來說，任何營銷活動的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標(biāo)在活動營銷過程中也會間接實現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動營銷為例，活動營銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2.混淆活動營銷主目標(biāo)和分目標(biāo)。
活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標(biāo)，在確定營銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動營銷策劃中，以主目標(biāo)的實現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈?？ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷策劃就應(yīng)以“智、運、和、安”的核心訴求為主。
二、管理活動營銷預(yù)算。
活動營銷預(yù)算與活動營銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動營銷預(yù)算，就可以去設(shè)計怎樣的活動營銷內(nèi)容;有什么樣的活動營銷內(nèi)容，也就需要有多少活動營銷預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預(yù)算，再去設(shè)計活動營銷內(nèi)容。事實上，當(dāng)活動營銷預(yù)算確定的時候，活動營銷內(nèi)容的可選項也就限定在一定的范圍內(nèi)。
一般來說，活動營銷預(yù)算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務(wù)費、其他經(jīng)費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設(shè)計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。
即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響。
活動營銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動營銷預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動營銷備用金，以避免活動營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進行下去的危險?；顒訝I銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動時間和活動內(nèi)容來確定。
活動營銷主題應(yīng)圍繞活動目標(biāo)來做。如活動目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費額，則應(yīng)以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。
活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構(gòu)進行嚴(yán)格的市場調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：
1.營銷目標(biāo)分析。
分析營銷目標(biāo)適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容;。
2.客戶群體分析(以銀行卡為例)。
3.宣傳亮點分析。
分析與本次營銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點的內(nèi)容，比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。
活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
家庭節(jié)日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等。活動主題語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。
活動營銷內(nèi)容的設(shè)計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設(shè)計、活動時間的設(shè)計、活動視覺的設(shè)計、活動文案的設(shè)計、活動體驗的設(shè)計等五個部分。通過活動營銷內(nèi)容的設(shè)計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。
1.活動形式的設(shè)計。
活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎?wù)骷顒拥取；顒有问降脑O(shè)計受到活動營銷目標(biāo)、活動營銷預(yù)算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動營銷預(yù)算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內(nèi)相應(yīng)熱點話題的專家學(xué)者進行講座。
2.活動時間的設(shè)計。
活動時間的設(shè)計不僅包括活動整體時間的設(shè)計，還包括活動各部分時間的設(shè)計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設(shè)計中需要重點考慮的。
3.活動視覺的設(shè)計。
活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等?；顒右曈X的設(shè)計應(yīng)考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設(shè)計貼近銀行卡自身視覺設(shè)計。
4.活動文案的設(shè)計。
活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設(shè)計出來。這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成，需要協(xié)調(diào)多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設(shè)計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個字?jǐn)?shù)相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內(nèi)容)。
5.活動體驗的設(shè)計。
對于一些與客戶有直接互動關(guān)系的活動，活動營銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
從整體上來說，活動營銷策劃包含活動內(nèi)容的策劃和活動推廣的策劃?；顒觾?nèi)容與活動推廣相互聯(lián)系同時又相互獨立，同樣內(nèi)容的活動基于不同的推廣策略可以采用完全不同的推廣規(guī)劃。如采用的是會議式活動營銷，在推廣上既可以采用電話營銷為主，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的方法，也可以采用軟文類廣告為主的方法。
至于在策劃中更注重內(nèi)容還是更注重推廣這一問題，銀行活動營銷應(yīng)更注重活動內(nèi)容，因為銀行業(yè)務(wù)并不是一錘子買賣，我們不僅需要客戶開卡，還需要客戶經(jīng)常使用，更需要能夠挖掘客戶的其他金融服務(wù)需求。
五、選擇活動推廣策略。
活動推廣策略一般分為三種：銷售型推廣、傳播型推廣、混合型推廣。銷售型推廣是指以獲取更大銷售額為主要推廣目的的推廣策略;傳播型推廣是指以獲取更大傳播度為主要推廣目的的推廣策略;混合型推廣則是指兼顧獲取更大銷售額和獲取更大傳播度的推廣策略。在實踐中，并不具備明確的主要推廣目的的均可視作混合型推廣。
這里需要重點說明的一點是，任何營銷推廣活動的最終目的均是實現(xiàn)營銷的目標(biāo)。但是，營銷目標(biāo)的實現(xiàn)存在很多方式，比如營銷目標(biāo)為增加銀行卡的開戶量，我們既可以選擇發(fā)布廣告軟文這樣的推廣方式，也可以選擇話題炒作這樣的精準(zhǔn)推廣方式。前者更注重獲取更大銷售額，而后者則更注重更大傳播度。最終實現(xiàn)的結(jié)果自然都是更多的開戶量，更好的品牌形象。策略選擇的不同所導(dǎo)致的投入方式以及社會影響都有較大的不同。
推廣策略的選擇應(yīng)考慮營銷目標(biāo)、營銷預(yù)算、營銷主題、營銷內(nèi)容、自身市場營銷核心能力等情況。例如一些以品牌認(rèn)知和傳播為營銷目標(biāo)的活動營銷，其推廣策略基本為傳播型推廣。
自身市場營銷核心能力對于推廣策略的選擇是非常重要的。所謂的自身市場營銷核心能力就是指營銷推廣部門所擁有的最優(yōu)質(zhì)資源和能力是什么。比如一些銀行可能長期與廣告公司有合作，能夠以更為優(yōu)惠的價格拿到廣告位;一些銀行的自媒體做得很好，能夠在推廣中更好地利用自媒體資源。
六、制定活動推廣規(guī)劃。
活動推廣規(guī)劃，主要包括推廣時間的規(guī)劃、推廣渠道的規(guī)劃、推廣文案的規(guī)劃、推廣人員的規(guī)劃四個部分。
推廣時間的規(guī)劃，主要應(yīng)確定推廣的準(zhǔn)備時間、推廣的整體周期，每次推廣活動的時間等。比如一次大型的品牌語征集活動，我們要在活動內(nèi)容確定以后，規(guī)劃活動推廣的時間，一般來說我們要在活動正式舉行之前的一個月左右進行推廣，推廣的整體周期維持一個月左右，在剛開始的時候所有渠道同時推廣，在之后的每周選擇合適的時間點，做兩到三次推廣活動。如采用話題炒作的推廣方式，也要規(guī)定話題炒作開始、話題傳播、話題爆發(fā)的時間，有延續(xù)性話題的也要做好延續(xù)性話題的規(guī)劃。例如在活動結(jié)束以后，開始群眾投票的話題，或者優(yōu)秀作品展示的話題等，進一步擴大推廣的整體效果。
推廣渠道的規(guī)劃，主要應(yīng)確定通過哪些渠道進行推廣，是否要采取付費推廣渠道，是否要進行線上推廣和線下推廣的結(jié)合，是否要進行軟文和硬廣之間的結(jié)合等。目前主流的推廣渠道有電視及網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體、報紙、戶外、渠道(比如合作商戶等)、網(wǎng)點、員工等。策劃過程中應(yīng)考慮營銷內(nèi)容以及相應(yīng)推廣渠道在當(dāng)?shù)卦摦a(chǎn)品的影響力。
關(guān)于推廣渠道，銀行應(yīng)建立完善的免費推廣渠道體系，比如微博矩陣、微信矩陣等。相對于付費推廣渠道，免費推廣渠道的可控性更強，而且隨著自媒體的逐漸興起，運營較好的自媒體的影響力甚至大于付費推廣渠道。如建立自媒體，銀行應(yīng)保證自媒體的最低階段的維護，即內(nèi)容更新。
對于一些小型活動來說，通過微博、微信自媒體，網(wǎng)點張貼海報、員工主動傳播就可以起到想要的效果。并非所有推廣都需要使用付費渠道，也并非所有推廣都是預(yù)算越多越好。
推廣文案的規(guī)劃，在本文第四部分“設(shè)計活動營銷內(nèi)容”中的“活動文案的設(shè)計”中曾經(jīng)提到過活動營銷所需要的主文案，推廣文案的規(guī)劃則是奠基于主文案根據(jù)推廣階段和推廣渠道的不同規(guī)劃好相應(yīng)的文案，比如有多少篇多少字什么主題的廣告，有多少篇多少字什么主題的軟文稿，有多少篇多少字什么主題的論壇稿(如果做論壇營銷的話)，有幾種通知客戶的短信文案，有幾種微博、微信文案，制作什么樣的海報文案等等。數(shù)量、字?jǐn)?shù)、要求等都要做好相應(yīng)規(guī)劃，并確定文案提交的時間早于推廣開始的時間。在文案通過以后，還需要根據(jù)文案內(nèi)容至少要預(yù)留兩個小時到一個工作日的應(yīng)急時間。
推廣人員的規(guī)劃，主要是關(guān)于哪些人員需要參與推廣，具體從事哪些工作，人員的時間安排是怎樣。推廣人員的規(guī)劃要視活動規(guī)模而定，對于大型活動，建議全員參與，這種融入感往往更為重要。
推廣人員需在進行推廣前進行一定的培訓(xùn)，具體內(nèi)容將在本文第八部分“構(gòu)建活動營銷支撐”部分具體展開。推廣人員應(yīng)做到對所推廣業(yè)務(wù)的熟悉，做好回答客戶提出任何問題的準(zhǔn)備。如不能直接回答，也應(yīng)掌握相應(yīng)的話術(shù)。
籌備工作是最為復(fù)雜，同時也是最瑣碎的工作?；顒訝I銷籌備的好壞將在很大程度上影響活動的效果?；顒訝I銷籌備既包括活動內(nèi)容的籌備，也包括活動推廣的籌備。主要分為預(yù)算的籌備、整體進度的籌備、物料的籌備、文案的籌備、人員的籌備以及其他方面的籌備等。
預(yù)算的籌備主要是指對預(yù)算數(shù)額、到位時間和方式的確定。預(yù)算籌備將影響到整體進度，應(yīng)非常謹(jǐn)慎。
整體進度的籌備，在前面幾個部分里對各部分準(zhǔn)備工作做出規(guī)劃以后，我們還需要對整體進度進行把控和設(shè)計，考慮不同內(nèi)容之間的配合和銜接，比如物料的籌備與推廣計劃的對接，培訓(xùn)課程、動員會等的安排與活動舉行之間的對接。
物料的籌備，主要是指活動及活動推廣需要的各類型物料，包括但不限于宣傳單頁、宣傳手冊、易拉寶、活動場地、活動獎品等內(nèi)容。物料的籌備需要在整體進度的籌備中設(shè)定具體的時間和非常明確的負(fù)責(zé)人。建議物料籌備時間在需要時間兩個工作日到四個工作日之前能夠進行確定。
文案的籌備，主要是指推廣計劃所需的各類文案，同物料的籌備一樣，需要在整體進度中明確具體的提交時間和非常明確的負(fù)責(zé)人。
人員的籌備，主要是指活動內(nèi)容及活動推廣所需要的各類型的人員，在整體進度上進行相應(yīng)安排，人員的籌備包括職責(zé)、服裝、禮儀、話術(shù)等方面的明確。
其他方面的籌備是指特定活動需要的各種籌備事宜。
籌備的負(fù)責(zé)人等內(nèi)容將會在本文第八部分“構(gòu)建活動營銷支撐”部分具體講解。事實上，大多數(shù)活動營銷策劃往往是從頭向后理順，提出策劃的各種建議，之后從后向前確認(rèn)的。這也是我們在活動營銷策劃中需要考慮到的。
策劃的意義在于在眾多的選項中選出一個合適的、可操作的選項，是從多條蜿蜒曲折的路徑中選擇出合適的，而不是一條道走到黑，發(fā)現(xiàn)不合適再換路。始終關(guān)注結(jié)果，始終在選擇，才是策劃真正有趣的地方。
八、構(gòu)建活動營銷支撐。
想要舉辦一場營銷效果較好的活動，除去做好營銷籌備等工作外，構(gòu)建活動營銷的支撐體系是非常重要的。一般來說，活動營銷應(yīng)構(gòu)建管理體系、培訓(xùn)體系和應(yīng)急預(yù)案這樣三個體系。
管理體系，就是成立活動管理小組，誰是整個活動的總負(fù)責(zé)人，誰是活動內(nèi)容的負(fù)責(zé)人，誰是活動推廣的負(fù)責(zé)人，誰是活動物料的負(fù)責(zé)人等。每一項籌備工作以及現(xiàn)場執(zhí)行工作都要有負(fù)責(zé)人并且限定明確的職責(zé)。對于周期較長、涉及部門較多的活動，由銀行管理相關(guān)工作的副職來擔(dān)任總負(fù)責(zé)人最好。
以下為活動營銷管理支撐體系的用表示例。
培訓(xùn)體系，就是對參與到活動營銷中的員工及合作商戶進行相應(yīng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括活動所涉及到的基礎(chǔ)知識，活動所需要用到的各種宣傳材料，與客戶接觸時的態(tài)度和禮儀等。鑒于大多數(shù)一線員工都有很多經(jīng)驗，活動培訓(xùn)應(yīng)以本次活動的重點為主。比如銀行卡增加開戶量的社區(qū)活動，參與人員應(yīng)了解附近的營業(yè)網(wǎng)點和atm機的設(shè)置等內(nèi)容。
應(yīng)急預(yù)案，就是針對活動營銷過程中可能出現(xiàn)的情況作出的預(yù)案，活動營銷應(yīng)急預(yù)案應(yīng)根據(jù)活動營銷的類型進行準(zhǔn)備。比如室外活動應(yīng)考慮天氣等因素對活動的影響，又如會議式營銷應(yīng)考慮到主講人不能按時到達會場的情況，再如現(xiàn)場演示應(yīng)考慮atm機內(nèi)部存儲現(xiàn)金不足，或者進行pos機刷卡信號不佳的情況，所有涉及到電子儀器的都應(yīng)考慮到電子儀器出現(xiàn)問題的情況。當(dāng)然，不同規(guī)模的活動對應(yīng)急預(yù)案的重視程度可有一定不同，如果是較小規(guī)模的活動則可以考慮準(zhǔn)備應(yīng)急人員，而不準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案。
九、規(guī)劃活動現(xiàn)場執(zhí)行(線下活動)。
線上活動，活動營銷主要是在后臺運營，而線下活動則需要規(guī)劃如何進行現(xiàn)場執(zhí)行。線下活動現(xiàn)場執(zhí)行規(guī)劃主要分為場地、物料、人員、流程等幾個部分。
活動現(xiàn)場執(zhí)行首先需要規(guī)劃的是場地的問題，選擇什么樣的場地、場地該如何布置等都需要規(guī)劃。場地的選擇主要應(yīng)考慮兩個因素，場地是否符合活動內(nèi)容的要求，場地是否對客戶更為友好。比如我們選擇在戶外設(shè)立宣傳點進行活動宣傳，那宣傳點的選擇就要考慮這個地點是否是目標(biāo)客戶的聚集地，宣傳點是否影響過往路人的行走。我們可以采用“代入法”來解決這個問題。
物料的規(guī)劃主要包括場地布置所需的各項物料，營銷宣傳的各種材料、介紹產(chǎn)品的各種資料、獎品等。我們需要規(guī)劃物料的數(shù)量、質(zhì)量以及準(zhǔn)備完畢的時間。
會議營銷物料(前臺簽到時交給參會者)。
1.本次會議的流程;。
2.銀行宣傳冊;。
3.銀行卡宣傳冊;。
4.營銷人員名片。
5.小禮品;。
6.白紙;。
7.筆;。
8.礦泉水。
人員的規(guī)劃主要包括現(xiàn)場執(zhí)行人員的數(shù)量、互相之間的配合等。比如會議營銷就要考慮會議參與客戶的接待人員，所選場地的引導(dǎo)人員，前臺簽到人員，現(xiàn)場服務(wù)人員，攝影人員等。
流程的規(guī)劃主要是針對會議、競賽等有整體流程的。流程的規(guī)劃主要應(yīng)考慮參與人員的活動體驗等。
十、監(jiān)控評估營銷效果。
活動營銷效果的監(jiān)控分為兩個部分，一是活動營銷效果的評估，二是活動推廣效果的評估。以線下活動為例，前者考量的是最終的成交量，而后者考量的是實際的到場量?；顒訝I銷效果比較好監(jiān)控，只要我們能夠知道我們實際的銷售額就可以，而活動推廣效果的評估，尤其是各種宣傳渠道推廣情況的評估則較為復(fù)雜。
監(jiān)控活動推廣各渠道效果可以通過以下幾種方式：
1.直接收集推廣效果。很多活動推廣效果可以通過客戶信息的收集來完成，某些活動可以采取預(yù)約的方式，在預(yù)約的時候獲取客戶是通過哪個推廣渠道了解到營銷活動的信息。某些活動可以采取售后回訪的方式獲取客戶通過哪個推廣渠道了解到營銷活動的信息。
2.間接推測推廣效果。與不同地域商戶合作的活動中，我們可以通過不同地域商戶合作的實際情況進而推測出推廣效果。
3.定向檢測推廣效果。我們可以通過在不同渠道上發(fā)布不同類型的信息來獲得渠道的推廣情況，進而比較不同渠道的推廣效果。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇三
時間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，此時需要提前做好策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的社區(qū)銀行五一勞動節(jié)活動策劃書，希望能夠幫助到大家。
無
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
1、活動內(nèi)容
1）體感游戲吸眼球
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預(yù)期效果。
2、交流話題建議
搶答問題建議如下：
（1）某銀行是哪年成立的？
（2）某銀行的經(jīng)營理念是什么？
（3）某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3、宣傳方式
（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4、活動反饋與跟蹤銷售行動
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
1、目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；
2、客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
1、時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2、地點
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）。
_bo_360體感游戲機1臺3000元
紀(jì)念品100份0——500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）
1、通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。
2、通過本次活動預(yù)計帶來的影響。
1、活動人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。
2、活動協(xié)調(diào)人：3人
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣工作。
3、活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇四
為隆重慶?！拔逡弧眹H勞動節(jié)，豐富職工文化生活，體現(xiàn)生動活潑、團結(jié)互助的企業(yè)文化精神，提高員工隊伍的.團隊凝聚力。為投入在緊張繁忙生產(chǎn)、經(jīng)營工作中的廣大職工創(chuàng)造一個休閑放松的機會，特擬定本活動方案。
20xx年x月x日xx。
卡拉ok歌唱比賽。
公司大會議室。
1、宣讀x月份創(chuàng)先爭優(yōu)名單，發(fā)放獎品；
2、先進代表講話、董事長致辭；
3、歌唱比賽；
4、發(fā)放獎品、主任致閉幕詞。
(一)主辦部門：綜合辦公室。
(二)活動總指揮：
(三)活動策劃及主持人：
(四)裁判組：由各部門主管及兩名員工代表。
(五)后勤、物品采購及綜合支持：
對活動情況在公司宣傳欄內(nèi)進行專題宣傳;。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇五
首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。如果您代理的是一大品牌歐式家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：
1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購買了新房，手頭暫時拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。
2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進行前后的較短時間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3.其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。
宣傳時有以下幾點需注意：
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。
3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：
1)房地產(chǎn)銷售中心。
2)婚姻登記所。
3)婚慶公司。
4)你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。
5)競爭對手的銷售點附近(不要在人家家門口發(fā)，可能會引起沖突)，附近的路口就可以。
最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應(yīng)該看起來有較好的經(jīng)濟收入的人或穿著入時的年輕人(買家具的潛在客戶)，萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。
4.巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場的家具城。
5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟基礎(chǔ)符合購買，這種歐式家具的經(jīng)濟條件，從長遠(yuǎn)來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。
7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點更為重要，可以設(shè)置幾個標(biāo)志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。
采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。
作為一個新的品牌在一個已經(jīng)飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進!
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇六
“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你！”
長城系列信用卡、中銀系列信用卡。
4月30日—5月3日。
四、活動內(nèi)容。
（1）一重禮———“商場、超市購物大抽獎”
活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
萬亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。
（2）二重禮———刷卡贏“金”活動。
凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項的設(shè)置如下：
特等獎1名獎勵10g金條一根。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇七
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心與支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，與客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。
1、活動對象：支行全體存款客戶。
2、活動時間：20xx年5月x日---20xx年5月x日。
3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xx元的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿x名幸運客戶，分別贏取價值xx元的xx商品。
1、活動對象：支行全體貸款客戶。
2、活動時間：20xx年5月x日---20xx年5月x日。
3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿x名幸運客戶，分別贏取價值xx元的xx商品。
1、活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀與手機銀行客戶。
2、活動時間：20xx年5月xx日―20xx年5月xx日。
3、活動規(guī)則：活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易xx筆（含）以上，累計金額達xx萬元即可參與抽獎。活動期末抽取xx名幸運客戶，分別獲贈價值xxx元的xx商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類交易xx筆（含）以上，且每筆金額超過xx元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎xx名（個人網(wǎng)銀與手機銀行用戶各xx名），分別贏取價值xx元的xx商品。二等獎xx名（個人網(wǎng)銀與手機銀行用戶各xx名），分別獲贈xx元話費充值卡一張。
活動結(jié)束后在5月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點領(lǐng)取獎品。
自獲獎名單公布起x個月內(nèi)，客戶未來指定地點領(lǐng)取獎品，視為客戶自動放棄。
（一）本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過led屏幕滾動播出。
（二）本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。
（三）本支行各部門與營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇八
活動背景：
面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
活動思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的：
提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。
活動主題：
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳：
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期。
活動時間：
4月25日——xx年5月15日。
篇章：
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景：五一黃金周。
內(nèi)涵：華達在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇九
以五一勞動節(jié)為契機，以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
1、活動內(nèi)容。
1）體感游戲吸眼球。
為達到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感的游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模的時候，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預(yù)期效果。
2、交流話題建議。
搶答問題建議如下：
1）某銀行是哪年成立的？
2）某銀行的經(jīng)營理念是什么？
3）某銀行理財產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3、宣傳方式。
（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃。
根據(jù)活動的開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
1、目標(biāo)客戶。
2、客戶組織。
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
1、時間。
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2、地點。
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）。
xbox360體感游戲機1臺3000元。
紀(jì)念品100份0——500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）。
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）。
1、通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。
2、通過本次活動預(yù)計帶來的影響。
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇十
1、通過開展以“我勞動，我光榮。我創(chuàng)造，我幸?！睘橹黝}的系列活動，讓同學(xué)們了解“勞動節(jié)”的由來，了解我國不同時代的勞模風(fēng)采。
2、通過有計劃有組織的開展各類活動，從宣傳“我勞動，我光榮。我創(chuàng)造，我幸?！边@個主題思想轉(zhuǎn)化到我們每個學(xué)生的實際行動中。
3、通過在學(xué)校、家庭兩個層面參與不同類型的勞動，培養(yǎng)愛勞動的熱情，養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣，爭做“勞動小能手”。
我勞動，我光榮。我自理，我能干。
三、活動內(nèi)容。
我是勞動小能手：
1、在“五一”放假期間與爸爸媽媽一起對自己的家進行一次徹底的大掃除。
2、能幫爸爸媽媽做一件力所能及的家務(wù)事，洗菜、淘米、做飯、洗碗、掃地、拖地等。
3、知道“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”的含義，并能做到我的飯碗里沒有一粒剩飯(菜)。
四、活動要求。
1、一二年級能幫爸爸媽媽做一件力所能及的家務(wù)事，洗菜、淘米、洗碗、掃地、拖地等，拍成照片，貼在a4紙上，在照片下面爸爸媽媽寫下對孩子勞動的評價。
老師。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇十一
“社區(qū)行精彩巧亮相”。
二、活動時間。
20xx年x月x日。
三、活動形式與內(nèi)容。
1、社區(qū)活動針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動，支行全體人員。
計劃。
在前后利用x個周末的時間。
2、鬧市區(qū)活動主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。
（1）在附近、等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設(shè)立相關(guān)展臺，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的強大功能，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。
（2）走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。
四、活動目標(biāo)通過本次系列活動，全支行個人銀行業(yè)務(wù)力爭實現(xiàn)以下目標(biāo)。
1、使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
2、開展產(chǎn)品宣傳，抓住存款回流的機會，搶占市場份額。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇十二
“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你!”
二、參加活動卡種。
長城系列信用卡、中銀系列信用卡。
三、活動時間。
4月30日-5月3日。
四、活動內(nèi)容。
(1)一重禮---“商場、超市購物大抽獎”
活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
萬亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。
(2)二重禮---刷卡贏“金”活動。
特等獎1名獎勵10g金條一根。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇十三
二、活動對象：
涂鴉活動，主要面對于07、08級圖形圖像制作專業(yè)全體學(xué)生；宣傳活動，主要面向全校師生。
三、活動時間地點：
5月7日-8日學(xué)生活動中心、商業(yè)街（暫定）。
四、活動方案：
1、活動策劃：首先做好內(nèi)部宣傳活動，經(jīng)支部討論擬定活動主題以及形式，擬定活動方案，撰寫策劃書上交團總支審核。
（1）五四主題區(qū)：緊緊圍繞五四主題，加入創(chuàng)新元素，設(shè)計出主題區(qū)。
（2）五四創(chuàng)意區(qū)：圍繞“五四”主題，自我創(chuàng)意，繪出自己的五四精神。
（3）五四開放區(qū)：本區(qū)將在商業(yè)街宣傳展出活動期間開放給全校師生創(chuàng)作。
3、活動準(zhǔn)備以及人員安排：
（1）材料準(zhǔn)備：顏料、畫筆、畫紙等材料的購置，于活動前兩天完成。
（2）場地申請：活動中心以及商業(yè)街的場地借用，于活動前一周完成。
（3）活動前期宣傳：主要負(fù)責(zé)海報設(shè)計等宣傳內(nèi)容，以及紀(jì)念書簽設(shè)計，于活動前兩天完成。
（4）活動當(dāng)天場地布置：
涂鴉活動部分：活動開始前半小時準(zhǔn)備好活動場地的布置，主要需要借好相關(guān)器材以及畫紙的分區(qū)的布置。
宣傳活動部分：宣傳活動開始半小時前布置好宣傳場地的布置，主要需要借好相關(guān)器材，以及布置好涂鴉作品，布置好“五四開放區(qū)”的部分。
4、活動的開展：
（1）涂鴉活動開展：（5月7日）。
（2）展覽宣傳階段：（5月8日）。
5、活動總結(jié)回顧：
（1）收集活動相關(guān)材料，包括圖片、視頻、百米涂鴉長卷等。
（2）各支部團支書撰寫活動的總結(jié)材料，并及時上交團總支以及團委。活動后期利用博客以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)報道做好活動宣傳，積極擴大活動的延展性。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇十四
隨著“五一”的到來，為了“迎接五一勞動節(jié)”繼承和發(fā)揚“勞動最光榮”的光榮傳統(tǒng)，讓同學(xué)們朝氣蓬勃，各個充滿熱情，對生活充滿了希望！特此舉辦此次晚會。
“我與祖國共奮進”，本次晚會將用歡樂的節(jié)目及祝福的"話語貫穿全場。旨在同學(xué)們感受到學(xué)校這個大家庭的溫暖與溫馨。
三、活動地點。
理工職業(yè)學(xué)院廣場。
四、活動時間。
20xx年x月x日。
五、活動形式與內(nèi)容。
以文藝表演為主要表現(xiàn)方式，主要以舞蹈、歌曲、小品、話劇、相聲、朗誦等，為活躍晚會氛圍，特設(shè)有獎問答的互動游戲。
六、活動表演。
全校學(xué)生演員。
七、活動對象。
學(xué)校全體師生。
八、主辦單位。
創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
九、協(xié)辦單位。
（贊助商）。
十、節(jié)目來源。
各系征集節(jié)目、社團推薦。
十一、工作流程。
（一）會前工作：
1、宣傳組織工作。
2、制作海報、橫幅。
3、廣播站廣播宣傳。
4、通知各系征集節(jié)目名單（多多益善，各個節(jié)目自備道具）。
5、聯(lián)系學(xué)校記者團對晚會全程進行采訪。
6、協(xié)會負(fù)責(zé)人召集各部門開會，對此次晚會進行介紹，并分配好工作。
7、推選主持人。根據(jù)整個活動的基調(diào)，節(jié)目內(nèi)容等具體情況對主持人氣質(zhì)風(fēng)格的需要，從主持候選人中定出x位（暫定）主持人（x男x女）作為活動的主持人。
8、購買準(zhǔn)備晚會所需物品及資料，包括礦泉水、氣球、彩帶、熒光棒，哨子等。
9、準(zhǔn)備邀請函，主持人稿件，節(jié)目清單等物品以及道具。
10、晚會前一日將所需舞臺設(shè)備（音響、擴音設(shè)備、話筒）所有節(jié)目所需道具全部到位。
11、事先將音響等設(shè)備調(diào)試好。
12、外聯(lián)部邀請贊助商贊助。
（二）晚會策劃及準(zhǔn)備期：
本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定，外聯(lián)工作全部到位。
1、節(jié)目收集：由文藝部負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)人：。
2、贊助商確定：由外聯(lián)部負(fù)責(zé)。（由協(xié)會會成員協(xié)助商家宣傳）負(fù)責(zé)人：。
3、前期宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)。海報、看板、橫幅等宣傳物品全部到位負(fù)責(zé)人：。
晚會協(xié)調(diào)及進展期：
本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定（）、舞臺燈光音響確定（）、物品購買（）。
1、節(jié)目篩選及排練：由文藝部負(fù)責(zé)，各系征集節(jié)目，并篩選，進行一次彩排。
2、中期宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)。該階段展開海報宣傳、傳單宣傳、看板宣傳、條幅宣傳等。
3、會場布置：組織部負(fù)責(zé)。
4、物品購買確定：由負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各部。
晚會倒計時期：
本階段主要完成晚會全過程確定（包括節(jié)目單確定）、第二次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請、場地布置。
1、晚會全過程確定及彩排：由負(fù)責(zé)。節(jié)目單確定后，加緊排練節(jié)目。并進行晚會前最后一次彩排。
2、末期宣傳：宣傳部負(fù)責(zé)。
3、領(lǐng)導(dǎo)邀請確定：由會長負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)人：。
4、晚會頒獎：。
（三）后期工作。
1、文藝晚會結(jié)束后，由組織部成員負(fù)責(zé)維持秩序（提前會安排好工作崗位），所有的到場學(xué)生不得自行離開，待所有的嘉賓，評委老師離開之后方可按序離開。
2、待所有的學(xué)生離開之后，協(xié)會所有成員留下，清理現(xiàn)場。
3、活動結(jié)束后，針對此次活動進行后期宣傳，并在學(xué)校的媒體上報道關(guān)于此活動的新聞。
4、各部部長組織各部門成員進行活動總結(jié)（可在活動結(jié)束后1~2周后完成），發(fā)現(xiàn)活動中的優(yōu)缺點，以便在日后的工作中進行發(fā)揚或改進。
十二、晚會當(dāng)天基本流程。
時間：x月x日晚19：00。
內(nèi)容：x職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會“迎五一”晚會。
活動用時：2—3小時左右。
布置會場時間：x月x日下午。
后臺參演人員上妝時間：15：30之前。
18：00觀眾由院學(xué)生會成員安排下有序入場。
十三、節(jié)目演出應(yīng)急方案。
1、上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目及時跟進。
2、任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的負(fù)責(zé)人迅速組織演員重演此節(jié)目。若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇十五
五月，是枝繁葉茂生機盎然的季節(jié)，是體現(xiàn)勞動價值和勞動美的月份，為迎接五一勞動節(jié)，我系舉辦五一勞動力節(jié)xx公園一日游活動。
二、活動目的。
1、以撿垃圾和的方式來增強學(xué)生培養(yǎng)學(xué)生自覺性，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
2、通過勞動，來體會勞動最光榮的道理，為將來服務(wù)社會打下良好的基礎(chǔ)。
三、活動原因。
xx公園是人們觀光游玩的好去處，來此觀光的各地游客數(shù)量眾多，人流量過大，在節(jié)假日過后，保潔人員壓力倍增，散在各山的垃圾比較多。
五一是勞動者節(jié)日，讓高中學(xué)生參加此活動來提高個人素質(zhì)，增強社會責(zé)任感，增強的意識，增強團的凝聚力。
四、活動方式。
1、在公園撿拾垃圾。
2、在公園舉行以“勞動最光榮”為主題的比賽。
五、活動時間。
xx年xx月xx日10時—xx年xx月xx日15時。
六、活動對象。
全體學(xué)生。
七、活動地點。
xx公園。
八、活動流程。
1、早晨8點30分全體學(xué)生在個學(xué)校集合，由各學(xué)校老師布置上山工作（以10人為一小組，小組分小組長和副組長協(xié)助老師學(xué)生安全。小組長直接和老師電話聯(lián)系，以防止突發(fā)情況的發(fā)生）。準(zhǔn)備工作全部完成之后全員上車前往xx公園。
2、10點整在xx公園門口開展“我勞動我光榮”撿垃圾活動誓師大會。
3、開展以“勞動最光榮”為主題的比賽。
內(nèi)容：可以是贊揚勞動者的，也可以是。
勞模。
經(jīng)典實例的，更可以是結(jié)合此次撿垃圾活動發(fā)表自己感慨的等等。
4、由領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)各優(yōu)秀獲證書，為優(yōu)秀學(xué)校頒發(fā)章，給此次活動以總結(jié)。
九、活動獎勵。
1、此次活動為一次良好的社會實踐活動，每個參與此實踐活動的同學(xué)的綜合素質(zhì)評價手冊都會得到風(fēng)景區(qū)的認(rèn)可，并加蓋公章。
2、公園活動時享受門票免費待遇。
3、對于組織優(yōu)秀的。
學(xué)生。
將頒發(fā)優(yōu)秀組織。
十、活動經(jīng)費。
活動經(jīng)費由贊助商提供。
十一、活動人員安排。
待定。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇一
活動營銷是近年來較為流行的公關(guān)傳播與營銷推廣手段，能夠綜合各種營銷力量打“組合拳”，起到提升營銷效果和品牌影響力的作用。與其他營銷手段相比，活動營銷策劃更為復(fù)雜。本文將以銀行卡業(yè)務(wù)的營銷活動策劃為主要案例介紹銀行活動營銷策劃的方法和技巧。下面是小編為大家收集的關(guān)于營銷策劃技巧，銀行活動營銷策劃與技巧。希望可以幫助大家。
營銷目標(biāo)的確定對于活動營銷策劃尤為關(guān)鍵。營銷目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標(biāo)時，我們經(jīng)常會犯以下兩個錯誤：
對于銀行來說，任何營銷活動的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標(biāo)在活動營銷過程中也會間接實現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動營銷為例，活動營銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2.混淆活動營銷主目標(biāo)和分目標(biāo)。
活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標(biāo)，在確定營銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動營銷策劃中，以主目標(biāo)的實現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈福卡就是依托五臺山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷策劃就應(yīng)以“智、運、和、安”的核心訴求為主。
活動營銷預(yù)算與活動營銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動營銷預(yù)算，就可以去設(shè)計怎樣的活動營銷內(nèi)容;有什么樣的活動營銷內(nèi)容，也就需要有多少活動營銷預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預(yù)算，再去設(shè)計活動營銷內(nèi)容。事實上，當(dāng)活動營銷預(yù)算確定的時候，活動營銷內(nèi)容的可選項也就限定在一定的范圍內(nèi)。
一般來說，活動營銷預(yù)算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務(wù)費、其他經(jīng)費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設(shè)計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。
即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響。
活動營銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動營銷預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動營銷備用金，以避免活動營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進行下去的危險?；顒訝I銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動時間和活動內(nèi)容來確定。
活動營銷主題應(yīng)圍繞活動目標(biāo)來做。如活動目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費額，則應(yīng)以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。
活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構(gòu)進行嚴(yán)格的市場調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：
1.營銷目標(biāo)分析。
分析營銷目標(biāo)適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容;。
2.客戶群體分析(以銀行卡為例)。
3.宣傳亮點分析。
分析與本次營銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點的內(nèi)容，比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。
活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
家庭節(jié)日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等?；顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。
活動營銷內(nèi)容的設(shè)計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設(shè)計、活動時間的設(shè)計、活動視覺的設(shè)計、活動文案的設(shè)計、活動體驗的設(shè)計等五個部分。通過活動營銷內(nèi)容的設(shè)計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。
1.活動形式的設(shè)計。
活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎?wù)骷顒拥??；顒有问降脑O(shè)計受到活動營銷目標(biāo)、活動營銷預(yù)算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動營銷預(yù)算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內(nèi)相應(yīng)熱點話題的專家學(xué)者進行講座。
2.活動時間的設(shè)計。
活動時間的設(shè)計不僅包括活動整體時間的設(shè)計，還包括活動各部分時間的設(shè)計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設(shè)計中需要重點考慮的。
3.活動視覺的設(shè)計。
活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等。活動視覺的設(shè)計應(yīng)考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設(shè)計貼近銀行卡自身視覺設(shè)計。
4.活動文案的設(shè)計。
活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設(shè)計出來。這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成，需要協(xié)調(diào)多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設(shè)計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個字?jǐn)?shù)相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內(nèi)容)。
5.活動體驗的設(shè)計。
對于一些與客戶有直接互動關(guān)系的活動，活動營銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
從整體上來說，活動營銷策劃包含活動內(nèi)容的策劃和活動推廣的策劃?；顒觾?nèi)容與活動推廣相互聯(lián)系同時又相互獨立，同樣內(nèi)容的活動基于不同的推廣策略可以采用完全不同的推廣規(guī)劃。如采用的是會議式活動營銷，在推廣上既可以采用電話營銷為主，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的方法，也可以采用軟文類廣告為主的方法。
至于在策劃中更注重內(nèi)容還是更注重推廣這一問題，銀行活動營銷應(yīng)更注重活動內(nèi)容，因為銀行業(yè)務(wù)并不是一錘子買賣，我們不僅需要客戶開卡，還需要客戶經(jīng)常使用，更需要能夠挖掘客戶的其他金融服務(wù)需求。
活動推廣策略一般分為三種：銷售型推廣、傳播型推廣、混合型推廣。銷售型推廣是指以獲取更大銷售額為主要推廣目的的推廣策略;傳播型推廣是指以獲取更大傳播度為主要推廣目的的推廣策略;混合型推廣則是指兼顧獲取更大銷售額和獲取更大傳播度的推廣策略。在實踐中，并不具備明確的主要推廣目的的均可視作混合型推廣。
這里需要重點說明的一點是，任何營銷推廣活動的最終目的均是實現(xiàn)營銷的目標(biāo)。但是，營銷目標(biāo)的實現(xiàn)存在很多方式，比如營銷目標(biāo)為增加銀行卡的開戶量，我們既可以選擇發(fā)布廣告軟文這樣的推廣方式，也可以選擇話題炒作這樣的精準(zhǔn)推廣方式。前者更注重獲取更大銷售額，而后者則更注重更大傳播度。最終實現(xiàn)的結(jié)果自然都是更多的開戶量，更好的品牌形象。策略選擇的不同所導(dǎo)致的投入方式以及社會影響都有較大的不同。
推廣策略的選擇應(yīng)考慮營銷目標(biāo)、營銷預(yù)算、營銷主題、營銷內(nèi)容、自身市場營銷核心能力等情況。例如一些以品牌認(rèn)知和傳播為營銷目標(biāo)的活動營銷，其推廣策略基本為傳播型推廣。
自身市場營銷核心能力對于推廣策略的選擇是非常重要的。所謂的自身市場營銷核心能力就是指營銷推廣部門所擁有的最優(yōu)質(zhì)資源和能力是什么。比如一些銀行可能長期與廣告公司有合作，能夠以更為優(yōu)惠的價格拿到廣告位;一些銀行的自媒體做得很好，能夠在推廣中更好地利用自媒體資源。
活動推廣規(guī)劃，主要包括推廣時間的規(guī)劃、推廣渠道的規(guī)劃、推廣文案的規(guī)劃、推廣人員的規(guī)劃四個部分。
推廣時間的規(guī)劃，主要應(yīng)確定推廣的準(zhǔn)備時間、推廣的整體周期，每次推廣活動的時間等。比如一次大型的品牌語征集活動，我們要在活動內(nèi)容確定以后，規(guī)劃活動推廣的時間，一般來說我們要在活動正式舉行之前的一個月左右進行推廣，推廣的整體周期維持一個月左右，在剛開始的時候所有渠道同時推廣，在之后的每周選擇合適的時間點，做兩到三次推廣活動。如采用話題炒作的推廣方式，也要規(guī)定話題炒作開始、話題傳播、話題爆發(fā)的時間，有延續(xù)性話題的也要做好延續(xù)性話題的規(guī)劃。例如在活動結(jié)束以后，開始群眾投票的話題，或者優(yōu)秀作品展示的話題等，進一步擴大推廣的整體效果。
推廣渠道的規(guī)劃，主要應(yīng)確定通過哪些渠道進行推廣，是否要采取付費推廣渠道，是否要進行線上推廣和線下推廣的結(jié)合，是否要進行軟文和硬廣之間的結(jié)合等。目前主流的推廣渠道有電視及網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體、報紙、戶外、渠道(比如合作商戶等)、網(wǎng)點、員工等。策劃過程中應(yīng)考慮營銷內(nèi)容以及相應(yīng)推廣渠道在當(dāng)?shù)卦摦a(chǎn)品的影響力。
關(guān)于推廣渠道，銀行應(yīng)建立完善的免費推廣渠道體系，比如微博矩陣、微信矩陣等。相對于付費推廣渠道，免費推廣渠道的可控性更強，而且隨著自媒體的逐漸興起，運營較好的自媒體的影響力甚至大于付費推廣渠道。如建立自媒體，銀行應(yīng)保證自媒體的最低階段的維護，即內(nèi)容更新。
對于一些小型活動來說，通過微博、微信自媒體，網(wǎng)點張貼海報、員工主動傳播就可以起到想要的效果。并非所有推廣都需要使用付費渠道，也并非所有推廣都是預(yù)算越多越好。
推廣文案的規(guī)劃，在本文第四部分“設(shè)計活動營銷內(nèi)容”中的“活動文案的設(shè)計”中曾經(jīng)提到過活動營銷所需要的主文案，推廣文案的規(guī)劃則是奠基于主文案根據(jù)推廣階段和推廣渠道的不同規(guī)劃好相應(yīng)的文案，比如有多少篇多少字什么主題的廣告，有多少篇多少字什么主題的軟文稿，有多少篇多少字什么主題的論壇稿(如果做論壇營銷的話)，有幾種通知客戶的短信文案，有幾種微博、微信文案，制作什么樣的海報文案等等。數(shù)量、字?jǐn)?shù)、要求等都要做好相應(yīng)規(guī)劃，并確定文案提交的時間早于推廣開始的時間。在文案通過以后，還需要根據(jù)文案內(nèi)容至少要預(yù)留兩個小時到一個工作日的應(yīng)急時間。
推廣人員的規(guī)劃，主要是關(guān)于哪些人員需要參與推廣，具體從事哪些工作，人員的時間安排是怎樣。推廣人員的規(guī)劃要視活動規(guī)模而定，對于大型活動，建議全員參與，這種融入感往往更為重要。
推廣人員需在進行推廣前進行一定的培訓(xùn)，具體內(nèi)容將在本文第八部分“構(gòu)建活動營銷支撐”部分具體展開。推廣人員應(yīng)做到對所推廣業(yè)務(wù)的熟悉，做好回答客戶提出任何問題的準(zhǔn)備。如不能直接回答，也應(yīng)掌握相應(yīng)的話術(shù)。
籌備工作是最為復(fù)雜，同時也是最瑣碎的工作?；顒訝I銷籌備的好壞將在很大程度上影響活動的效果?；顒訝I銷籌備既包括活動內(nèi)容的籌備，也包括活動推廣的籌備。主要分為預(yù)算的籌備、整體進度的籌備、物料的籌備、文案的籌備、人員的籌備以及其他方面的籌備等。
預(yù)算的籌備主要是指對預(yù)算數(shù)額、到位時間和方式的確定。預(yù)算籌備將影響到整體進度，應(yīng)非常謹(jǐn)慎。
整體進度的籌備，在前面幾個部分里對各部分準(zhǔn)備工作做出規(guī)劃以后，我們還需要對整體進度進行把控和設(shè)計，考慮不同內(nèi)容之間的配合和銜接，比如物料的籌備與推廣計劃的對接，培訓(xùn)課程、動員會等的安排與活動舉行之間的對接。
物料的籌備，主要是指活動及活動推廣需要的各類型物料，包括但不限于宣傳單頁、宣傳手冊、易拉寶、活動場地、活動獎品等內(nèi)容。物料的籌備需要在整體進度的籌備中設(shè)定具體的時間和非常明確的負(fù)責(zé)人。建議物料籌備時間在需要時間兩個工作日到四個工作日之前能夠進行確定。
文案的籌備，主要是指推廣計劃所需的各類文案，同物料的籌備一樣，需要在整體進度中明確具體的提交時間和非常明確的負(fù)責(zé)人。
人員的籌備，主要是指活動內(nèi)容及活動推廣所需要的各類型的人員，在整體進度上進行相應(yīng)安排，人員的籌備包括職責(zé)、服裝、禮儀、話術(shù)等方面的明確。
其他方面的籌備是指特定活動需要的各種籌備事宜。
籌備的負(fù)責(zé)人等內(nèi)容將會在本文第八部分“構(gòu)建活動營銷支撐”部分具體講解。事實上，大多數(shù)活動營銷策劃往往是從頭向后理順，提出策劃的各種建議，之后從后向前確認(rèn)的。這也是我們在活動營銷策劃中需要考慮到的。
策劃的意義在于在眾多的選項中選出一個合適的、可操作的選項，是從多條蜿蜒曲折的路徑中選擇出合適的，而不是一條道走到黑，發(fā)現(xiàn)不合適再換路。始終關(guān)注結(jié)果，始終在選擇，才是策劃真正有趣的地方。
八、構(gòu)建活動營銷支撐。
想要舉辦一場營銷效果較好的活動，除去做好營銷籌備等工作外，構(gòu)建活動營銷的支撐體系是非常重要的。一般來說，活動營銷應(yīng)構(gòu)建管理體系、培訓(xùn)體系和應(yīng)急預(yù)案這樣三個體系。
管理體系，就是成立活動管理小組，誰是整個活動的總負(fù)責(zé)人，誰是活動內(nèi)容的負(fù)責(zé)人，誰是活動推廣的負(fù)責(zé)人，誰是活動物料的負(fù)責(zé)人等。每一項籌備工作以及現(xiàn)場執(zhí)行工作都要有負(fù)責(zé)人并且限定明確的職責(zé)。對于周期較長、涉及部門較多的活動，由銀行管理相關(guān)工作的副職來擔(dān)任總負(fù)責(zé)人最好。
以下為活動營銷管理支撐體系的用表示例。
培訓(xùn)體系，就是對參與到活動營銷中的員工及合作商戶進行相應(yīng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括活動所涉及到的基礎(chǔ)知識，活動所需要用到的各種宣傳材料，與客戶接觸時的態(tài)度和禮儀等。鑒于大多數(shù)一線員工都有很多經(jīng)驗，活動培訓(xùn)應(yīng)以本次活動的重點為主。比如銀行卡增加開戶量的社區(qū)活動，參與人員應(yīng)了解附近的營業(yè)網(wǎng)點和atm機的設(shè)置等內(nèi)容。
應(yīng)急預(yù)案，就是針對活動營銷過程中可能出現(xiàn)的情況作出的預(yù)案，活動營銷應(yīng)急預(yù)案應(yīng)根據(jù)活動營銷的類型進行準(zhǔn)備。比如室外活動應(yīng)考慮天氣等因素對活動的影響，又如會議式營銷應(yīng)考慮到主講人不能按時到達會場的情況，再如現(xiàn)場演示應(yīng)考慮atm機內(nèi)部存儲現(xiàn)金不足，或者進行pos機刷卡信號不佳的情況，所有涉及到電子儀器的都應(yīng)考慮到電子儀器出現(xiàn)問題的情況。當(dāng)然，不同規(guī)模的活動對應(yīng)急預(yù)案的重視程度可有一定不同，如果是較小規(guī)模的活動則可以考慮準(zhǔn)備應(yīng)急人員，而不準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案。
線上活動，活動營銷主要是在后臺運營，而線下活動則需要規(guī)劃如何進行現(xiàn)場執(zhí)行。線下活動現(xiàn)場執(zhí)行規(guī)劃主要分為場地、物料、人員、流程等幾個部分。
活動現(xiàn)場執(zhí)行首先需要規(guī)劃的是場地的問題，選擇什么樣的場地、場地該如何布置等都需要規(guī)劃。場地的選擇主要應(yīng)考慮兩個因素，場地是否符合活動內(nèi)容的要求，場地是否對客戶更為友好。比如我們選擇在戶外設(shè)立宣傳點進行活動宣傳，那宣傳點的選擇就要考慮這個地點是否是目標(biāo)客戶的聚集地，宣傳點是否影響過往路人的行走。我們可以采用“代入法”來解決這個問題。
物料的規(guī)劃主要包括場地布置所需的各項物料，營銷宣傳的各種材料、介紹產(chǎn)品的各種資料、獎品等。我們需要規(guī)劃物料的數(shù)量、質(zhì)量以及準(zhǔn)備完畢的時間。
會議營銷物料(前臺簽到時交給參會者)。
1.本次會議的流程;。
2.銀行宣傳冊;。
3.銀行卡宣傳冊;。
4.營銷人員名片。
5.小禮品;。
6.白紙;。
7.筆;。
8.礦泉水。
人員的規(guī)劃主要包括現(xiàn)場執(zhí)行人員的數(shù)量、互相之間的配合等。比如會議營銷就要考慮會議參與客戶的接待人員，所選場地的引導(dǎo)人員，前臺簽到人員，現(xiàn)場服務(wù)人員，攝影人員等。
流程的規(guī)劃主要是針對會議、競賽等有整體流程的。流程的規(guī)劃主要應(yīng)考慮參與人員的活動體驗等。
活動營銷效果的監(jiān)控分為兩個部分，一是活動營銷效果的評估，二是活動推廣效果的評估。以線下活動為例，前者考量的是最終的成交量，而后者考量的是實際的到場量?；顒訝I銷效果比較好監(jiān)控，只要我們能夠知道我們實際的銷售額就可以，而活動推廣效果的評估，尤其是各種宣傳渠道推廣情況的評估則較為復(fù)雜。
監(jiān)控活動推廣各渠道效果可以通過以下幾種方式：
1.直接收集推廣效果。很多活動推廣效果可以通過客戶信息的收集來完成，某些活動可以采取預(yù)約的方式，在預(yù)約的時候獲取客戶是通過哪個推廣渠道了解到營銷活動的信息。某些活動可以采取售后回訪的方式獲取客戶通過哪個推廣渠道了解到營銷活動的信息。
2.間接推測推廣效果。與不同地域商戶合作的活動中，我們可以通過不同地域商戶合作的實際情況進而推測出推廣效果。
3.定向檢測推廣效果。我們可以通過在不同渠道上發(fā)布不同類型的信息來獲得渠道的推廣情況，進而比較不同渠道的推廣效果。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇二
營銷目標(biāo)的確定對于活動營銷策劃尤為關(guān)鍵。營銷目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標(biāo)時，我們經(jīng)常會犯以下兩個錯誤：
對于銀行來說，任何營銷活動的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標(biāo)在活動營銷過程中也會間接實現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動營銷為例，活動營銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2.混淆活動營銷主目標(biāo)和分目標(biāo)。
活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標(biāo)，在確定營銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動營銷策劃中，以主目標(biāo)的實現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈?？ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷策劃就應(yīng)以“智、運、和、安”的核心訴求為主。
二、管理活動營銷預(yù)算。
活動營銷預(yù)算與活動營銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動營銷預(yù)算，就可以去設(shè)計怎樣的活動營銷內(nèi)容;有什么樣的活動營銷內(nèi)容，也就需要有多少活動營銷預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預(yù)算，再去設(shè)計活動營銷內(nèi)容。事實上，當(dāng)活動營銷預(yù)算確定的時候，活動營銷內(nèi)容的可選項也就限定在一定的范圍內(nèi)。
一般來說，活動營銷預(yù)算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務(wù)費、其他經(jīng)費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設(shè)計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。
即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響。
活動營銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動營銷預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動營銷備用金，以避免活動營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進行下去的危險?；顒訝I銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動時間和活動內(nèi)容來確定。
活動營銷主題應(yīng)圍繞活動目標(biāo)來做。如活動目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費額，則應(yīng)以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。
活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構(gòu)進行嚴(yán)格的市場調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：
1.營銷目標(biāo)分析。
分析營銷目標(biāo)適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容;。
2.客戶群體分析(以銀行卡為例)。
3.宣傳亮點分析。
分析與本次營銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點的內(nèi)容，比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。
活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
家庭節(jié)日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等。活動主題語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。
活動營銷內(nèi)容的設(shè)計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設(shè)計、活動時間的設(shè)計、活動視覺的設(shè)計、活動文案的設(shè)計、活動體驗的設(shè)計等五個部分。通過活動營銷內(nèi)容的設(shè)計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。
1.活動形式的設(shè)計。
活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎?wù)骷顒拥取；顒有问降脑O(shè)計受到活動營銷目標(biāo)、活動營銷預(yù)算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動營銷預(yù)算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內(nèi)相應(yīng)熱點話題的專家學(xué)者進行講座。
2.活動時間的設(shè)計。
活動時間的設(shè)計不僅包括活動整體時間的設(shè)計，還包括活動各部分時間的設(shè)計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設(shè)計中需要重點考慮的。
3.活動視覺的設(shè)計。
活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等?；顒右曈X的設(shè)計應(yīng)考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設(shè)計貼近銀行卡自身視覺設(shè)計。
4.活動文案的設(shè)計。
活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設(shè)計出來。這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成，需要協(xié)調(diào)多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設(shè)計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個字?jǐn)?shù)相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內(nèi)容)。
5.活動體驗的設(shè)計。
對于一些與客戶有直接互動關(guān)系的活動，活動營銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
從整體上來說，活動營銷策劃包含活動內(nèi)容的策劃和活動推廣的策劃?；顒觾?nèi)容與活動推廣相互聯(lián)系同時又相互獨立，同樣內(nèi)容的活動基于不同的推廣策略可以采用完全不同的推廣規(guī)劃。如采用的是會議式活動營銷，在推廣上既可以采用電話營銷為主，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的方法，也可以采用軟文類廣告為主的方法。
至于在策劃中更注重內(nèi)容還是更注重推廣這一問題，銀行活動營銷應(yīng)更注重活動內(nèi)容，因為銀行業(yè)務(wù)并不是一錘子買賣，我們不僅需要客戶開卡，還需要客戶經(jīng)常使用，更需要能夠挖掘客戶的其他金融服務(wù)需求。
五、選擇活動推廣策略。
活動推廣策略一般分為三種：銷售型推廣、傳播型推廣、混合型推廣。銷售型推廣是指以獲取更大銷售額為主要推廣目的的推廣策略;傳播型推廣是指以獲取更大傳播度為主要推廣目的的推廣策略;混合型推廣則是指兼顧獲取更大銷售額和獲取更大傳播度的推廣策略。在實踐中，并不具備明確的主要推廣目的的均可視作混合型推廣。
這里需要重點說明的一點是，任何營銷推廣活動的最終目的均是實現(xiàn)營銷的目標(biāo)。但是，營銷目標(biāo)的實現(xiàn)存在很多方式，比如營銷目標(biāo)為增加銀行卡的開戶量，我們既可以選擇發(fā)布廣告軟文這樣的推廣方式，也可以選擇話題炒作這樣的精準(zhǔn)推廣方式。前者更注重獲取更大銷售額，而后者則更注重更大傳播度。最終實現(xiàn)的結(jié)果自然都是更多的開戶量，更好的品牌形象。策略選擇的不同所導(dǎo)致的投入方式以及社會影響都有較大的不同。
推廣策略的選擇應(yīng)考慮營銷目標(biāo)、營銷預(yù)算、營銷主題、營銷內(nèi)容、自身市場營銷核心能力等情況。例如一些以品牌認(rèn)知和傳播為營銷目標(biāo)的活動營銷，其推廣策略基本為傳播型推廣。
自身市場營銷核心能力對于推廣策略的選擇是非常重要的。所謂的自身市場營銷核心能力就是指營銷推廣部門所擁有的最優(yōu)質(zhì)資源和能力是什么。比如一些銀行可能長期與廣告公司有合作，能夠以更為優(yōu)惠的價格拿到廣告位;一些銀行的自媒體做得很好，能夠在推廣中更好地利用自媒體資源。
六、制定活動推廣規(guī)劃。
活動推廣規(guī)劃，主要包括推廣時間的規(guī)劃、推廣渠道的規(guī)劃、推廣文案的規(guī)劃、推廣人員的規(guī)劃四個部分。
推廣時間的規(guī)劃，主要應(yīng)確定推廣的準(zhǔn)備時間、推廣的整體周期，每次推廣活動的時間等。比如一次大型的品牌語征集活動，我們要在活動內(nèi)容確定以后，規(guī)劃活動推廣的時間，一般來說我們要在活動正式舉行之前的一個月左右進行推廣，推廣的整體周期維持一個月左右，在剛開始的時候所有渠道同時推廣，在之后的每周選擇合適的時間點，做兩到三次推廣活動。如采用話題炒作的推廣方式，也要規(guī)定話題炒作開始、話題傳播、話題爆發(fā)的時間，有延續(xù)性話題的也要做好延續(xù)性話題的規(guī)劃。例如在活動結(jié)束以后，開始群眾投票的話題，或者優(yōu)秀作品展示的話題等，進一步擴大推廣的整體效果。
推廣渠道的規(guī)劃，主要應(yīng)確定通過哪些渠道進行推廣，是否要采取付費推廣渠道，是否要進行線上推廣和線下推廣的結(jié)合，是否要進行軟文和硬廣之間的結(jié)合等。目前主流的推廣渠道有電視及網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體、報紙、戶外、渠道(比如合作商戶等)、網(wǎng)點、員工等。策劃過程中應(yīng)考慮營銷內(nèi)容以及相應(yīng)推廣渠道在當(dāng)?shù)卦摦a(chǎn)品的影響力。
關(guān)于推廣渠道，銀行應(yīng)建立完善的免費推廣渠道體系，比如微博矩陣、微信矩陣等。相對于付費推廣渠道，免費推廣渠道的可控性更強，而且隨著自媒體的逐漸興起，運營較好的自媒體的影響力甚至大于付費推廣渠道。如建立自媒體，銀行應(yīng)保證自媒體的最低階段的維護，即內(nèi)容更新。
對于一些小型活動來說，通過微博、微信自媒體，網(wǎng)點張貼海報、員工主動傳播就可以起到想要的效果。并非所有推廣都需要使用付費渠道，也并非所有推廣都是預(yù)算越多越好。
推廣文案的規(guī)劃，在本文第四部分“設(shè)計活動營銷內(nèi)容”中的“活動文案的設(shè)計”中曾經(jīng)提到過活動營銷所需要的主文案，推廣文案的規(guī)劃則是奠基于主文案根據(jù)推廣階段和推廣渠道的不同規(guī)劃好相應(yīng)的文案，比如有多少篇多少字什么主題的廣告，有多少篇多少字什么主題的軟文稿，有多少篇多少字什么主題的論壇稿(如果做論壇營銷的話)，有幾種通知客戶的短信文案，有幾種微博、微信文案，制作什么樣的海報文案等等。數(shù)量、字?jǐn)?shù)、要求等都要做好相應(yīng)規(guī)劃，并確定文案提交的時間早于推廣開始的時間。在文案通過以后，還需要根據(jù)文案內(nèi)容至少要預(yù)留兩個小時到一個工作日的應(yīng)急時間。
推廣人員的規(guī)劃，主要是關(guān)于哪些人員需要參與推廣，具體從事哪些工作，人員的時間安排是怎樣。推廣人員的規(guī)劃要視活動規(guī)模而定，對于大型活動，建議全員參與，這種融入感往往更為重要。
推廣人員需在進行推廣前進行一定的培訓(xùn)，具體內(nèi)容將在本文第八部分“構(gòu)建活動營銷支撐”部分具體展開。推廣人員應(yīng)做到對所推廣業(yè)務(wù)的熟悉，做好回答客戶提出任何問題的準(zhǔn)備。如不能直接回答，也應(yīng)掌握相應(yīng)的話術(shù)。
籌備工作是最為復(fù)雜，同時也是最瑣碎的工作?；顒訝I銷籌備的好壞將在很大程度上影響活動的效果?；顒訝I銷籌備既包括活動內(nèi)容的籌備，也包括活動推廣的籌備。主要分為預(yù)算的籌備、整體進度的籌備、物料的籌備、文案的籌備、人員的籌備以及其他方面的籌備等。
預(yù)算的籌備主要是指對預(yù)算數(shù)額、到位時間和方式的確定。預(yù)算籌備將影響到整體進度，應(yīng)非常謹(jǐn)慎。
整體進度的籌備，在前面幾個部分里對各部分準(zhǔn)備工作做出規(guī)劃以后，我們還需要對整體進度進行把控和設(shè)計，考慮不同內(nèi)容之間的配合和銜接，比如物料的籌備與推廣計劃的對接，培訓(xùn)課程、動員會等的安排與活動舉行之間的對接。
物料的籌備，主要是指活動及活動推廣需要的各類型物料，包括但不限于宣傳單頁、宣傳手冊、易拉寶、活動場地、活動獎品等內(nèi)容。物料的籌備需要在整體進度的籌備中設(shè)定具體的時間和非常明確的負(fù)責(zé)人。建議物料籌備時間在需要時間兩個工作日到四個工作日之前能夠進行確定。
文案的籌備，主要是指推廣計劃所需的各類文案，同物料的籌備一樣，需要在整體進度中明確具體的提交時間和非常明確的負(fù)責(zé)人。
人員的籌備，主要是指活動內(nèi)容及活動推廣所需要的各類型的人員，在整體進度上進行相應(yīng)安排，人員的籌備包括職責(zé)、服裝、禮儀、話術(shù)等方面的明確。
其他方面的籌備是指特定活動需要的各種籌備事宜。
籌備的負(fù)責(zé)人等內(nèi)容將會在本文第八部分“構(gòu)建活動營銷支撐”部分具體講解。事實上，大多數(shù)活動營銷策劃往往是從頭向后理順，提出策劃的各種建議，之后從后向前確認(rèn)的。這也是我們在活動營銷策劃中需要考慮到的。
策劃的意義在于在眾多的選項中選出一個合適的、可操作的選項，是從多條蜿蜒曲折的路徑中選擇出合適的，而不是一條道走到黑，發(fā)現(xiàn)不合適再換路。始終關(guān)注結(jié)果，始終在選擇，才是策劃真正有趣的地方。
八、構(gòu)建活動營銷支撐。
想要舉辦一場營銷效果較好的活動，除去做好營銷籌備等工作外，構(gòu)建活動營銷的支撐體系是非常重要的。一般來說，活動營銷應(yīng)構(gòu)建管理體系、培訓(xùn)體系和應(yīng)急預(yù)案這樣三個體系。
管理體系，就是成立活動管理小組，誰是整個活動的總負(fù)責(zé)人，誰是活動內(nèi)容的負(fù)責(zé)人，誰是活動推廣的負(fù)責(zé)人，誰是活動物料的負(fù)責(zé)人等。每一項籌備工作以及現(xiàn)場執(zhí)行工作都要有負(fù)責(zé)人并且限定明確的職責(zé)。對于周期較長、涉及部門較多的活動，由銀行管理相關(guān)工作的副職來擔(dān)任總負(fù)責(zé)人最好。
以下為活動營銷管理支撐體系的用表示例。
培訓(xùn)體系，就是對參與到活動營銷中的員工及合作商戶進行相應(yīng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括活動所涉及到的基礎(chǔ)知識，活動所需要用到的各種宣傳材料，與客戶接觸時的態(tài)度和禮儀等。鑒于大多數(shù)一線員工都有很多經(jīng)驗，活動培訓(xùn)應(yīng)以本次活動的重點為主。比如銀行卡增加開戶量的社區(qū)活動，參與人員應(yīng)了解附近的營業(yè)網(wǎng)點和atm機的設(shè)置等內(nèi)容。
應(yīng)急預(yù)案，就是針對活動營銷過程中可能出現(xiàn)的情況作出的預(yù)案，活動營銷應(yīng)急預(yù)案應(yīng)根據(jù)活動營銷的類型進行準(zhǔn)備。比如室外活動應(yīng)考慮天氣等因素對活動的影響，又如會議式營銷應(yīng)考慮到主講人不能按時到達會場的情況，再如現(xiàn)場演示應(yīng)考慮atm機內(nèi)部存儲現(xiàn)金不足，或者進行pos機刷卡信號不佳的情況，所有涉及到電子儀器的都應(yīng)考慮到電子儀器出現(xiàn)問題的情況。當(dāng)然，不同規(guī)模的活動對應(yīng)急預(yù)案的重視程度可有一定不同，如果是較小規(guī)模的活動則可以考慮準(zhǔn)備應(yīng)急人員，而不準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案。
九、規(guī)劃活動現(xiàn)場執(zhí)行(線下活動)。
線上活動，活動營銷主要是在后臺運營，而線下活動則需要規(guī)劃如何進行現(xiàn)場執(zhí)行。線下活動現(xiàn)場執(zhí)行規(guī)劃主要分為場地、物料、人員、流程等幾個部分。
活動現(xiàn)場執(zhí)行首先需要規(guī)劃的是場地的問題，選擇什么樣的場地、場地該如何布置等都需要規(guī)劃。場地的選擇主要應(yīng)考慮兩個因素，場地是否符合活動內(nèi)容的要求，場地是否對客戶更為友好。比如我們選擇在戶外設(shè)立宣傳點進行活動宣傳，那宣傳點的選擇就要考慮這個地點是否是目標(biāo)客戶的聚集地，宣傳點是否影響過往路人的行走。我們可以采用“代入法”來解決這個問題。
物料的規(guī)劃主要包括場地布置所需的各項物料，營銷宣傳的各種材料、介紹產(chǎn)品的各種資料、獎品等。我們需要規(guī)劃物料的數(shù)量、質(zhì)量以及準(zhǔn)備完畢的時間。
會議營銷物料(前臺簽到時交給參會者)。
1.本次會議的流程;。
2.銀行宣傳冊;。
3.銀行卡宣傳冊;。
4.營銷人員名片。
5.小禮品;。
6.白紙;。
7.筆;。
8.礦泉水。
人員的規(guī)劃主要包括現(xiàn)場執(zhí)行人員的數(shù)量、互相之間的配合等。比如會議營銷就要考慮會議參與客戶的接待人員，所選場地的引導(dǎo)人員，前臺簽到人員，現(xiàn)場服務(wù)人員，攝影人員等。
流程的規(guī)劃主要是針對會議、競賽等有整體流程的。流程的規(guī)劃主要應(yīng)考慮參與人員的活動體驗等。
十、監(jiān)控評估營銷效果。
活動營銷效果的監(jiān)控分為兩個部分，一是活動營銷效果的評估，二是活動推廣效果的評估。以線下活動為例，前者考量的是最終的成交量，而后者考量的是實際的到場量?；顒訝I銷效果比較好監(jiān)控，只要我們能夠知道我們實際的銷售額就可以，而活動推廣效果的評估，尤其是各種宣傳渠道推廣情況的評估則較為復(fù)雜。
監(jiān)控活動推廣各渠道效果可以通過以下幾種方式：
1.直接收集推廣效果。很多活動推廣效果可以通過客戶信息的收集來完成，某些活動可以采取預(yù)約的方式，在預(yù)約的時候獲取客戶是通過哪個推廣渠道了解到營銷活動的信息。某些活動可以采取售后回訪的方式獲取客戶通過哪個推廣渠道了解到營銷活動的信息。
2.間接推測推廣效果。與不同地域商戶合作的活動中，我們可以通過不同地域商戶合作的實際情況進而推測出推廣效果。
3.定向檢測推廣效果。我們可以通過在不同渠道上發(fā)布不同類型的信息來獲得渠道的推廣情況，進而比較不同渠道的推廣效果。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇三
時間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，此時需要提前做好策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的社區(qū)銀行五一勞動節(jié)活動策劃書，希望能夠幫助到大家。
無
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
1、活動內(nèi)容
1）體感游戲吸眼球
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預(yù)期效果。
2、交流話題建議
搶答問題建議如下：
（1）某銀行是哪年成立的？
（2）某銀行的經(jīng)營理念是什么？
（3）某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3、宣傳方式
（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4、活動反饋與跟蹤銷售行動
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
1、目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；
2、客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
1、時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2、地點
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）。
_bo_360體感游戲機1臺3000元
紀(jì)念品100份0——500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）
1、通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。
2、通過本次活動預(yù)計帶來的影響。
1、活動人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。
2、活動協(xié)調(diào)人：3人
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣工作。
3、活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇四
為隆重慶?！拔逡弧眹H勞動節(jié)，豐富職工文化生活，體現(xiàn)生動活潑、團結(jié)互助的企業(yè)文化精神，提高員工隊伍的.團隊凝聚力。為投入在緊張繁忙生產(chǎn)、經(jīng)營工作中的廣大職工創(chuàng)造一個休閑放松的機會，特擬定本活動方案。
20xx年x月x日xx。
卡拉ok歌唱比賽。
公司大會議室。
1、宣讀x月份創(chuàng)先爭優(yōu)名單，發(fā)放獎品；
2、先進代表講話、董事長致辭；
3、歌唱比賽；
4、發(fā)放獎品、主任致閉幕詞。
(一)主辦部門：綜合辦公室。
(二)活動總指揮：
(三)活動策劃及主持人：
(四)裁判組：由各部門主管及兩名員工代表。
(五)后勤、物品采購及綜合支持：
對活動情況在公司宣傳欄內(nèi)進行專題宣傳;。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇五
首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。如果您代理的是一大品牌歐式家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：
1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購買了新房，手頭暫時拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。
2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進行前后的較短時間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3.其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。
宣傳時有以下幾點需注意：
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。
3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：
1)房地產(chǎn)銷售中心。
2)婚姻登記所。
3)婚慶公司。
4)你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。
5)競爭對手的銷售點附近(不要在人家家門口發(fā)，可能會引起沖突)，附近的路口就可以。
最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應(yīng)該看起來有較好的經(jīng)濟收入的人或穿著入時的年輕人(買家具的潛在客戶)，萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。
4.巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場的家具城。
5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟基礎(chǔ)符合購買，這種歐式家具的經(jīng)濟條件，從長遠(yuǎn)來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。
7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點更為重要，可以設(shè)置幾個標(biāo)志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。
采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。
作為一個新的品牌在一個已經(jīng)飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進!
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇六
“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你！”
長城系列信用卡、中銀系列信用卡。
4月30日—5月3日。
四、活動內(nèi)容。
（1）一重禮———“商場、超市購物大抽獎”
活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
萬亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。
（2）二重禮———刷卡贏“金”活動。
凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項的設(shè)置如下：
特等獎1名獎勵10g金條一根。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇七
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心與支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，與客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。
1、活動對象：支行全體存款客戶。
2、活動時間：20xx年5月x日---20xx年5月x日。
3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xx元的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿x名幸運客戶，分別贏取價值xx元的xx商品。
1、活動對象：支行全體貸款客戶。
2、活動時間：20xx年5月x日---20xx年5月x日。
3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿x名幸運客戶，分別贏取價值xx元的xx商品。
1、活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀與手機銀行客戶。
2、活動時間：20xx年5月xx日―20xx年5月xx日。
3、活動規(guī)則：活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易xx筆（含）以上，累計金額達xx萬元即可參與抽獎。活動期末抽取xx名幸運客戶，分別獲贈價值xxx元的xx商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類交易xx筆（含）以上，且每筆金額超過xx元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎xx名（個人網(wǎng)銀與手機銀行用戶各xx名），分別贏取價值xx元的xx商品。二等獎xx名（個人網(wǎng)銀與手機銀行用戶各xx名），分別獲贈xx元話費充值卡一張。
活動結(jié)束后在5月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點領(lǐng)取獎品。
自獲獎名單公布起x個月內(nèi)，客戶未來指定地點領(lǐng)取獎品，視為客戶自動放棄。
（一）本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過led屏幕滾動播出。
（二）本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。
（三）本支行各部門與營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇八
活動背景：
面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
活動思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的：
提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。
活動主題：
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳：
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期。
活動時間：
4月25日——xx年5月15日。
篇章：
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景：五一黃金周。
內(nèi)涵：華達在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇九
以五一勞動節(jié)為契機，以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
1、活動內(nèi)容。
1）體感游戲吸眼球。
為達到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感的游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模的時候，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預(yù)期效果。
2、交流話題建議。
搶答問題建議如下：
1）某銀行是哪年成立的？
2）某銀行的經(jīng)營理念是什么？
3）某銀行理財產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3、宣傳方式。
（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃。
根據(jù)活動的開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
1、目標(biāo)客戶。
2、客戶組織。
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
1、時間。
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2、地點。
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）。
xbox360體感游戲機1臺3000元。
紀(jì)念品100份0——500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）。
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）。
1、通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。
2、通過本次活動預(yù)計帶來的影響。
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇十
1、通過開展以“我勞動，我光榮。我創(chuàng)造，我幸?！睘橹黝}的系列活動，讓同學(xué)們了解“勞動節(jié)”的由來，了解我國不同時代的勞模風(fēng)采。
2、通過有計劃有組織的開展各類活動，從宣傳“我勞動，我光榮。我創(chuàng)造，我幸?！边@個主題思想轉(zhuǎn)化到我們每個學(xué)生的實際行動中。
3、通過在學(xué)校、家庭兩個層面參與不同類型的勞動，培養(yǎng)愛勞動的熱情，養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣，爭做“勞動小能手”。
我勞動，我光榮。我自理，我能干。
三、活動內(nèi)容。
我是勞動小能手：
1、在“五一”放假期間與爸爸媽媽一起對自己的家進行一次徹底的大掃除。
2、能幫爸爸媽媽做一件力所能及的家務(wù)事，洗菜、淘米、做飯、洗碗、掃地、拖地等。
3、知道“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”的含義，并能做到我的飯碗里沒有一粒剩飯(菜)。
四、活動要求。
1、一二年級能幫爸爸媽媽做一件力所能及的家務(wù)事，洗菜、淘米、洗碗、掃地、拖地等，拍成照片，貼在a4紙上，在照片下面爸爸媽媽寫下對孩子勞動的評價。
老師。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇十一
“社區(qū)行精彩巧亮相”。
二、活動時間。
20xx年x月x日。
三、活動形式與內(nèi)容。
1、社區(qū)活動針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動，支行全體人員。
計劃。
在前后利用x個周末的時間。
2、鬧市區(qū)活動主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。
（1）在附近、等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設(shè)立相關(guān)展臺，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的強大功能，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。
（2）走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。
四、活動目標(biāo)通過本次系列活動，全支行個人銀行業(yè)務(wù)力爭實現(xiàn)以下目標(biāo)。
1、使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
2、開展產(chǎn)品宣傳，抓住存款回流的機會，搶占市場份額。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇十二
“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你!”
二、參加活動卡種。
長城系列信用卡、中銀系列信用卡。
三、活動時間。
4月30日-5月3日。
四、活動內(nèi)容。
(1)一重禮---“商場、超市購物大抽獎”
活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
萬亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。
(2)二重禮---刷卡贏“金”活動。
特等獎1名獎勵10g金條一根。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇十三
二、活動對象：
涂鴉活動，主要面對于07、08級圖形圖像制作專業(yè)全體學(xué)生；宣傳活動，主要面向全校師生。
三、活動時間地點：
5月7日-8日學(xué)生活動中心、商業(yè)街（暫定）。
四、活動方案：
1、活動策劃：首先做好內(nèi)部宣傳活動，經(jīng)支部討論擬定活動主題以及形式，擬定活動方案，撰寫策劃書上交團總支審核。
（1）五四主題區(qū)：緊緊圍繞五四主題，加入創(chuàng)新元素，設(shè)計出主題區(qū)。
（2）五四創(chuàng)意區(qū)：圍繞“五四”主題，自我創(chuàng)意，繪出自己的五四精神。
（3）五四開放區(qū)：本區(qū)將在商業(yè)街宣傳展出活動期間開放給全校師生創(chuàng)作。
3、活動準(zhǔn)備以及人員安排：
（1）材料準(zhǔn)備：顏料、畫筆、畫紙等材料的購置，于活動前兩天完成。
（2）場地申請：活動中心以及商業(yè)街的場地借用，于活動前一周完成。
（3）活動前期宣傳：主要負(fù)責(zé)海報設(shè)計等宣傳內(nèi)容，以及紀(jì)念書簽設(shè)計，于活動前兩天完成。
（4）活動當(dāng)天場地布置：
涂鴉活動部分：活動開始前半小時準(zhǔn)備好活動場地的布置，主要需要借好相關(guān)器材以及畫紙的分區(qū)的布置。
宣傳活動部分：宣傳活動開始半小時前布置好宣傳場地的布置，主要需要借好相關(guān)器材，以及布置好涂鴉作品，布置好“五四開放區(qū)”的部分。
4、活動的開展：
（1）涂鴉活動開展：（5月7日）。
（2）展覽宣傳階段：（5月8日）。
5、活動總結(jié)回顧：
（1）收集活動相關(guān)材料，包括圖片、視頻、百米涂鴉長卷等。
（2）各支部團支書撰寫活動的總結(jié)材料，并及時上交團總支以及團委。活動后期利用博客以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)報道做好活動宣傳，積極擴大活動的延展性。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇十四
隨著“五一”的到來，為了“迎接五一勞動節(jié)”繼承和發(fā)揚“勞動最光榮”的光榮傳統(tǒng)，讓同學(xué)們朝氣蓬勃，各個充滿熱情，對生活充滿了希望！特此舉辦此次晚會。
“我與祖國共奮進”，本次晚會將用歡樂的節(jié)目及祝福的"話語貫穿全場。旨在同學(xué)們感受到學(xué)校這個大家庭的溫暖與溫馨。
三、活動地點。
理工職業(yè)學(xué)院廣場。
四、活動時間。
20xx年x月x日。
五、活動形式與內(nèi)容。
以文藝表演為主要表現(xiàn)方式，主要以舞蹈、歌曲、小品、話劇、相聲、朗誦等，為活躍晚會氛圍，特設(shè)有獎問答的互動游戲。
六、活動表演。
全校學(xué)生演員。
七、活動對象。
學(xué)校全體師生。
八、主辦單位。
創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
九、協(xié)辦單位。
（贊助商）。
十、節(jié)目來源。
各系征集節(jié)目、社團推薦。
十一、工作流程。
（一）會前工作：
1、宣傳組織工作。
2、制作海報、橫幅。
3、廣播站廣播宣傳。
4、通知各系征集節(jié)目名單（多多益善，各個節(jié)目自備道具）。
5、聯(lián)系學(xué)校記者團對晚會全程進行采訪。
6、協(xié)會負(fù)責(zé)人召集各部門開會，對此次晚會進行介紹，并分配好工作。
7、推選主持人。根據(jù)整個活動的基調(diào)，節(jié)目內(nèi)容等具體情況對主持人氣質(zhì)風(fēng)格的需要，從主持候選人中定出x位（暫定）主持人（x男x女）作為活動的主持人。
8、購買準(zhǔn)備晚會所需物品及資料，包括礦泉水、氣球、彩帶、熒光棒，哨子等。
9、準(zhǔn)備邀請函，主持人稿件，節(jié)目清單等物品以及道具。
10、晚會前一日將所需舞臺設(shè)備（音響、擴音設(shè)備、話筒）所有節(jié)目所需道具全部到位。
11、事先將音響等設(shè)備調(diào)試好。
12、外聯(lián)部邀請贊助商贊助。
（二）晚會策劃及準(zhǔn)備期：
本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定，外聯(lián)工作全部到位。
1、節(jié)目收集：由文藝部負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)人：。
2、贊助商確定：由外聯(lián)部負(fù)責(zé)。（由協(xié)會會成員協(xié)助商家宣傳）負(fù)責(zé)人：。
3、前期宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)。海報、看板、橫幅等宣傳物品全部到位負(fù)責(zé)人：。
晚會協(xié)調(diào)及進展期：
本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定（）、舞臺燈光音響確定（）、物品購買（）。
1、節(jié)目篩選及排練：由文藝部負(fù)責(zé)，各系征集節(jié)目，并篩選，進行一次彩排。
2、中期宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)。該階段展開海報宣傳、傳單宣傳、看板宣傳、條幅宣傳等。
3、會場布置：組織部負(fù)責(zé)。
4、物品購買確定：由負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各部。
晚會倒計時期：
本階段主要完成晚會全過程確定（包括節(jié)目單確定）、第二次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請、場地布置。
1、晚會全過程確定及彩排：由負(fù)責(zé)。節(jié)目單確定后，加緊排練節(jié)目。并進行晚會前最后一次彩排。
2、末期宣傳：宣傳部負(fù)責(zé)。
3、領(lǐng)導(dǎo)邀請確定：由會長負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)人：。
4、晚會頒獎：。
（三）后期工作。
1、文藝晚會結(jié)束后，由組織部成員負(fù)責(zé)維持秩序（提前會安排好工作崗位），所有的到場學(xué)生不得自行離開，待所有的嘉賓，評委老師離開之后方可按序離開。
2、待所有的學(xué)生離開之后，協(xié)會所有成員留下，清理現(xiàn)場。
3、活動結(jié)束后，針對此次活動進行后期宣傳，并在學(xué)校的媒體上報道關(guān)于此活動的新聞。
4、各部部長組織各部門成員進行活動總結(jié)（可在活動結(jié)束后1~2周后完成），發(fā)現(xiàn)活動中的優(yōu)缺點，以便在日后的工作中進行發(fā)揚或改進。
十二、晚會當(dāng)天基本流程。
時間：x月x日晚19：00。
內(nèi)容：x職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會“迎五一”晚會。
活動用時：2—3小時左右。
布置會場時間：x月x日下午。
后臺參演人員上妝時間：15：30之前。
18：00觀眾由院學(xué)生會成員安排下有序入場。
十三、節(jié)目演出應(yīng)急方案。
1、上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目及時跟進。
2、任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的負(fù)責(zé)人迅速組織演員重演此節(jié)目。若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場。
五一勞動節(jié)銀行營銷策劃活動篇十五
五月，是枝繁葉茂生機盎然的季節(jié)，是體現(xiàn)勞動價值和勞動美的月份，為迎接五一勞動節(jié)，我系舉辦五一勞動力節(jié)xx公園一日游活動。
二、活動目的。
1、以撿垃圾和的方式來增強學(xué)生培養(yǎng)學(xué)生自覺性，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
2、通過勞動，來體會勞動最光榮的道理，為將來服務(wù)社會打下良好的基礎(chǔ)。
三、活動原因。
xx公園是人們觀光游玩的好去處，來此觀光的各地游客數(shù)量眾多，人流量過大，在節(jié)假日過后，保潔人員壓力倍增，散在各山的垃圾比較多。
五一是勞動者節(jié)日，讓高中學(xué)生參加此活動來提高個人素質(zhì)，增強社會責(zé)任感，增強的意識，增強團的凝聚力。
四、活動方式。
1、在公園撿拾垃圾。
2、在公園舉行以“勞動最光榮”為主題的比賽。
五、活動時間。
xx年xx月xx日10時—xx年xx月xx日15時。
六、活動對象。
全體學(xué)生。
七、活動地點。
xx公園。
八、活動流程。
1、早晨8點30分全體學(xué)生在個學(xué)校集合，由各學(xué)校老師布置上山工作（以10人為一小組，小組分小組長和副組長協(xié)助老師學(xué)生安全。小組長直接和老師電話聯(lián)系，以防止突發(fā)情況的發(fā)生）。準(zhǔn)備工作全部完成之后全員上車前往xx公園。
2、10點整在xx公園門口開展“我勞動我光榮”撿垃圾活動誓師大會。
3、開展以“勞動最光榮”為主題的比賽。
內(nèi)容：可以是贊揚勞動者的，也可以是。
勞模。
經(jīng)典實例的，更可以是結(jié)合此次撿垃圾活動發(fā)表自己感慨的等等。
4、由領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)各優(yōu)秀獲證書，為優(yōu)秀學(xué)校頒發(fā)章，給此次活動以總結(jié)。
九、活動獎勵。
1、此次活動為一次良好的社會實踐活動，每個參與此實踐活動的同學(xué)的綜合素質(zhì)評價手冊都會得到風(fēng)景區(qū)的認(rèn)可，并加蓋公章。
2、公園活動時享受門票免費待遇。
3、對于組織優(yōu)秀的。
學(xué)生。
將頒發(fā)優(yōu)秀組織。
十、活動經(jīng)費。
活動經(jīng)費由贊助商提供。
十一、活動人員安排。
待定。