計(jì)劃是一項(xiàng)為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的安排和步驟。制定計(jì)劃時(shí)可以借鑒過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免重復(fù)錯(cuò)誤和不必要的風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵，以下范文能夠幫助你更全面地了解計(jì)劃的重要性。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇一
一、加強(qiáng)預(yù)防接種門診的建設(shè)與管理，增加接種頻次，每個(gè)接種門診至少按旬接種，統(tǒng)一開診時(shí)間，每旬逢“9、10”開診。
二、兒童計(jì)劃免疫微機(jī)信息化管理：20**年以后出生的兒童接種資料全部錄入微機(jī)，接種史尚未錄入完畢的必須在4月底前錄入完畢，信息卡的發(fā)放隨接種同步進(jìn)行。接種數(shù)據(jù)及時(shí)上傳，接種門診開診前后2天必須開機(jī)上傳數(shù)據(jù)。
三、20**年新生入托入學(xué)查驗(yàn)接種證：各接種門診要做好各轄區(qū)的高中、初中、小學(xué)、幼兒園20**年入學(xué)新生預(yù)防接種證查驗(yàn)工作。為了搞好此項(xiàng)工作，要與轄區(qū)教委協(xié)商，搞好各學(xué)校分管教師的培訓(xùn)工作，可讓學(xué)校按班級(jí)將接種證收集起來(lái)，你們到學(xué)校協(xié)助分管老師進(jìn)行預(yù)防接種證的查驗(yàn)，將各學(xué)校所有入學(xué)新生各種疫苗接種史按班級(jí)抄錄在《山東省？――年度入托入學(xué)兒童預(yù)防接種情況登記表》（此表由學(xué)校保存），然后將無(wú)接種證和漏種的兒童再過錄到《山東??？――年度入托入學(xué)兒童預(yù)防接種補(bǔ)種情況一覽表》中的“需補(bǔ)種疫苗的種類和針次”欄，再對(duì)需補(bǔ)證和補(bǔ)種的兒童填寫補(bǔ)證和補(bǔ)種通知單，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，讓學(xué)校督促學(xué)生到預(yù)防接種門診進(jìn)行補(bǔ)證和補(bǔ)種，將補(bǔ)種的接種史填寫到“補(bǔ)種日期”欄中，補(bǔ)種完畢后，將《山東?。卡D―年度入托入學(xué)兒童預(yù)防接種補(bǔ)種情況一覽表》一式2份，()自存一份，送學(xué)校保存一份。然后將預(yù)防接種證查驗(yàn)工作總結(jié)及匯總表上報(bào)市計(jì)劃免疫科（一式2份，自存一份，上報(bào)一份）。
四、流動(dòng)兒童管理：要建立單獨(dú)的流動(dòng)兒童接種大卡，在流動(dòng)人口來(lái)辦理接種時(shí)，要將接種證上的所有疫苗接種史過錄到接種大卡上，并標(biāo)明遷入時(shí)間，按照免疫程序安排接種各種疫苗。每季度填寫流動(dòng)兒童主動(dòng)監(jiān)測(cè)表、調(diào)查表，并要寫出調(diào)查小結(jié)。
五、及時(shí)建卡建證，提高接種及時(shí)率：常規(guī)兒童出生后一個(gè)月建卡建證率100%；免疫規(guī)劃疫苗基礎(chǔ)及加強(qiáng)接種全程合格率98%，及時(shí)接種率95%。
六、脊灰疫苗強(qiáng)化免疫接種率：每輪要求必須達(dá)到95%以上，每輪強(qiáng)化后要及時(shí)查漏補(bǔ)種，確保達(dá)到上級(jí)要求。每次的強(qiáng)化免疫匯總表及強(qiáng)化免疫總結(jié)要及時(shí)上報(bào)。
七、擴(kuò)大免疫規(guī)劃及免疫程序變更：20**年將麻腮二聯(lián)、風(fēng)疹、麻風(fēng)二聯(lián)疫苗、a+c群多糖流腦疫苗第3、4針、無(wú)細(xì)胞百白破三聯(lián)第4針列入免費(fèi)疫苗；甲肝暫不免費(fèi)，但接種程序改變，18個(gè)月初免第一針，24―30月齡接種第二針。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇二
通過我們的不懈努力，在消滅和控制相應(yīng)傳染病中，已顯現(xiàn)出免疫規(guī)劃工作的良好效果。**年我縣與全省同步實(shí)施擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃以來(lái)，為保證該項(xiàng)工作的順利實(shí)施，我縣及時(shí)制訂了《擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃實(shí)施方案》和《實(shí)施擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃民生工程工作督導(dǎo)方案》，以科學(xué)發(fā)展觀為先導(dǎo)，積極探索新時(shí)期工作新模式，取得了較好工作效果。
我縣把實(shí)施擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃作為衛(wèi)生工作的重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)。成立了*縣實(shí)施擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃民生工程工作督導(dǎo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施，以保證擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃各項(xiàng)工作落實(shí)到位，確保全縣適齡兒童享受一類疫苗免費(fèi)接種政策。
繼續(xù)按照《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)預(yù)防接種單位認(rèn)定和人員培訓(xùn)工作的通知》，完善接種單位資質(zhì)認(rèn)定工作。20xx年6月底前已認(rèn)定25家預(yù)防接種單位(包括4家只接種乙肝疫苗首針和卡介苗的縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位)。20xx年以來(lái)對(duì)預(yù)防接種人員進(jìn)行了多次培訓(xùn)，今年4月15日，再次對(duì)從事免疫規(guī)劃工作人員74人進(jìn)行了擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃知識(shí)與技能培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行了考試，對(duì)考核合格者發(fā)給了上崗證。
免疫規(guī)劃知識(shí)和免疫規(guī)劃國(guó)家政策的宣傳對(duì)免疫規(guī)劃接種工作的開展十分重要。根據(jù)省、市衛(wèi)生廳(局)關(guān)于開展預(yù)防接種宣傳周活動(dòng)的通知精神，為落實(shí)擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃工作，向公眾宣傳國(guó)家免疫規(guī)劃政策和預(yù)防接種知識(shí)，每年的4月21至25日開展了形式多樣的宣傳活動(dòng)。根據(jù)宣傳主題在電視臺(tái)播放了預(yù)防接種知識(shí)光碟，各預(yù)防接種門診今年懸掛了“及時(shí)接種疫苗，人人享有健康”的宣傳橫幅，張貼宣傳畫，在街頭開展了現(xiàn)場(chǎng)宣傳咨詢活動(dòng)，發(fā)放了宣傳單等。通過宣傳，廣泛普及了預(yù)防接種知識(shí)，提高了全社會(huì)參與國(guó)家免疫規(guī)劃工作的積極性和主動(dòng)性，營(yíng)造了全社會(huì)參與實(shí)施國(guó)家免疫規(guī)劃的氛圍。
實(shí)施擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃工作以后，一類疫苗的種類和注射器的種類都增加了，給管理帶來(lái)一定的難度。因此，縣疾控中心根據(jù)《規(guī)范》要求統(tǒng)一印刷了疫苗出入庫(kù)登記簿、注射器出入庫(kù)登記簿、冷鏈溫度記錄簿、疫苗發(fā)放登記簿、冷鏈設(shè)備檔案記錄表等，免費(fèi)發(fā)放給各接種單位。建立健全各項(xiàng)管理制度，完善疫苗貯存、運(yùn)輸溫度記錄和庫(kù)房管理、領(lǐng)發(fā)手續(xù)等冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，實(shí)行專人負(fù)責(zé)、專帳管理和冷鏈專用。
我縣自20xx年縣疾控中心預(yù)防接種門診率先達(dá)到a級(jí)規(guī)范化接種門診后，20xx年至20xx年先后有12家鄉(xiāng)級(jí)預(yù)防接種門診通過了縣衛(wèi)生局b級(jí)規(guī)范化接種門診的考核驗(yàn)收，實(shí)現(xiàn)了定時(shí)、定點(diǎn)、定人員為適齡兒童提供及時(shí)的免疫接種服務(wù)，確保國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗接種率達(dá)到目標(biāo)要求。為適應(yīng)擴(kuò)大免疫規(guī)劃接種服務(wù)的需要，縣疾控中心新建設(shè)了設(shè)施和功能更為齊全規(guī)范的預(yù)防接種門診，提高了接種服務(wù)水平。
我縣20xx年通過省衛(wèi)生廳“以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位兒童計(jì)劃免疫接種率90%達(dá)標(biāo)”考核以后，進(jìn)一步加強(qiáng)了常規(guī)疫苗的接種工作，鞏固了90%達(dá)標(biāo)的成果。近三年接種率調(diào)查顯示均在95%左右。**年以來(lái)，為了確保新增的一類疫苗接種率達(dá)80%以上，各鄉(xiāng)級(jí)接種門診改變了以往按月接種模式，鄉(xiāng)級(jí)實(shí)行按旬或按周接種制度，確保了適齡兒童得到及時(shí)、有效、安全的預(yù)防接種服務(wù)。
目前，我縣有21家預(yù)防接種單位，由于地域關(guān)系及流動(dòng)兒童和留守兒童的增多，使得以往的免疫接種服務(wù)形式很難適應(yīng)如今的擴(kuò)大免疫規(guī)劃工作。為此，我縣下發(fā)了有關(guān)文件，每年開展兩次以上免疫規(guī)劃查漏補(bǔ)種工作，要求各鄉(xiāng)結(jié)合學(xué)校查驗(yàn)兒童預(yù)防接種證有效開展免疫規(guī)劃疫苗查漏補(bǔ)種工作，特別是加強(qiáng)新增一類疫苗和脊灰疫苗等加強(qiáng)免疫的查漏補(bǔ)種工作;加強(qiáng)免疫薄弱地區(qū)、流動(dòng)和留守兒童的接種，并積極宣傳擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃相關(guān)政策，進(jìn)一步提高全縣適齡兒童免疫規(guī)劃疫苗接種率。
為保證實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，我縣實(shí)行了“分片包干”和督導(dǎo)檢查制度，劃分了責(zé)任人和責(zé)任范圍。各片責(zé)任人對(duì)責(zé)任范圍內(nèi)擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃工作負(fù)責(zé)，預(yù)防接種單位負(fù)責(zé)人對(duì)本單位承擔(dān)的責(zé)任區(qū)域內(nèi)兒童國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗的預(yù)防接種工作負(fù)責(zé)。每年督導(dǎo)檢查不少于8次，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出了整改意見，并對(duì)各次督導(dǎo)情況進(jìn)行了全縣通報(bào)。根據(jù)督導(dǎo)和接種率調(diào)查結(jié)果，我縣原一類疫苗接種率達(dá)95%以上，新增一類疫苗接種率均達(dá)85%以上。
實(shí)施擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃工作以后，我縣一類疫苗接種100%實(shí)行了免費(fèi)。但原先的二類疫苗變成了一類疫苗，各預(yù)防接種單位在經(jīng)濟(jì)收入方面有了大幅度的減少，為了保證我縣免疫規(guī)劃工作能及時(shí)有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，縣局及縣疾控中心依據(jù)國(guó)家政策積極向縣政府爭(zhēng)取預(yù)防接種補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)，并嚴(yán)格按照《預(yù)防接種補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)使用管理辦法(暫行)》的規(guī)定，制定了我縣經(jīng)費(fèi)使用管理辦法。目前，縣財(cái)政已部分解決了縣級(jí)免疫規(guī)劃工作經(jīng)費(fèi)。對(duì)中央下達(dá)的每針劑3元的接種補(bǔ)助已按規(guī)定及時(shí)足額下?lián)艿搅烁黝A(yù)防接種單位，以保證擴(kuò)大免疫規(guī)劃疫苗接種工作順利開展。
1、由于地方財(cái)力不足，免疫規(guī)劃工作經(jīng)費(fèi)尚未全部到位。我們將積極爭(zhēng)取地方政府的免疫規(guī)劃政策經(jīng)費(fèi)足額到位。
2、冷鏈設(shè)備嚴(yán)重缺乏。隨著擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗的種類增加后，冷鏈設(shè)備顯得嚴(yán)重缺乏，特別是縣疾控中心常規(guī)冷庫(kù)設(shè)備。
3、專業(yè)人員缺少。雖然各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、區(qū)、場(chǎng))衛(wèi)生院成立了防保站，但由于目前農(nóng)村衛(wèi)生院缺乏醫(yī)技人員，防保站的防疫人員都是兼職，有的兼職較多，免疫接種管理工作就不能到位，影響擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃工作的有序開展。
4、隨著擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗種類的增加，二類疫苗相對(duì)減少，農(nóng)村衛(wèi)生院創(chuàng)收的途徑也相應(yīng)減少，造成了工作經(jīng)費(fèi)的困難。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇三
不沉悶，我還自己準(zhǔn)備了大量的教具，使其達(dá)到了間接的預(yù)習(xí)效果。
2、上課。
每天都保持飽滿的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛，認(rèn)真做好組織教學(xué)，盡可能保證上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)，教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，并且充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，讓學(xué)生多動(dòng)手，多動(dòng)口、，多動(dòng)腦，讓課堂氣氛活躍起來(lái)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，力圖讓學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所樂。
3、聽課。
聽課也是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)每一次聽課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜。聽課的主要對(duì)象是我們組的優(yōu)秀老師的課，同時(shí)也聽其他老師的課。本年度，我聽了十多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，把教師們上課時(shí)講到的記在聽課記錄上，然后對(duì)我自己的備課教案進(jìn)行修改，將他們很多優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處應(yīng)用到我的課堂教學(xué)當(dāng)中去，取得了較好的效果。
4、作業(yè)和輔導(dǎo)。
作業(yè)的布置適量，有針對(duì)性，重點(diǎn)放在連詞造句、閱讀理解等；
批改作業(yè)時(shí)多用贊美式、鼓勵(lì)性的語(yǔ)言予以評(píng)價(jià)。
5、其他方面。
（1）把握教學(xué)進(jìn)度，合理安排時(shí)間，與各科任老師互相配合，統(tǒng)一的教學(xué)法進(jìn)度，順利完成了本期的教學(xué)任務(wù)。積極配合學(xué)校及年段的工作，與各科教師多聯(lián)系，溝通，互相促進(jìn)學(xué)生英語(yǔ)等各科的學(xué)習(xí)。
（2）為加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平，本人積極對(duì)各種教育理論進(jìn)行學(xué)習(xí)，給自己充電，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。
（3）努力提高英語(yǔ)專業(yè)水平，以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式，為更好地進(jìn)行素質(zhì)教育夯實(shí)基礎(chǔ)，為撰寫出較有質(zhì)量的教育教學(xué)論文做好準(zhǔn)備。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人出生xx年xx月xx日，文化程度xx，取得公共衛(wèi)生職業(yè)醫(yī)師資格的時(shí)間，主要從事衛(wèi)生疾控部門工作。現(xiàn)就本人十二年來(lái)工作情況進(jìn)行述職。
一、本人思想上與黨保持高度一致，堅(jiān)持原則，遵紀(jì)守法。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。同時(shí)不斷加強(qiáng)理論學(xué)提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)，力求更好的為鎮(zhèn)民服務(wù)。
二、在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我每年都能圓滿的完成常規(guī)的衛(wèi)生疾控工作、傳染病防治管理工作、對(duì)全鎮(zhèn)鄉(xiāng)醫(yī)的衛(wèi)生防病知識(shí)培訓(xùn)指導(dǎo)工作以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。腳踏實(shí)地的履行了一個(gè)防疫醫(yī)生的工作職責(zé)。20xx年底積極完成了計(jì)劃免疫信息化管理建設(shè)工作，并同時(shí)進(jìn)行了日常化操作，得到上級(jí)業(yè)務(wù)部門的認(rèn)可。20xx年積極按時(shí)按量完成了8月齡~14歲兒童麻疹強(qiáng)化免疫工作。十二年來(lái)本人經(jīng)歷了禽流感、手足口病、甲流等公共衛(wèi)生事件的.發(fā)生及處理，積極完成了上級(jí)交付防控任務(wù)，并取得了些許經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，20xx年衛(wèi)生疾控工作還取得了全是第一的好成績(jī)。工作中本人嚴(yán)格按規(guī)范操作，防止差錯(cuò)事故發(fā)生。同時(shí)熱情周到耐心的為每位兒童及家長(zhǎng)服務(wù)，力求得到每位服務(wù)對(duì)象的滿意。
三、在防疫工作中，本人也存在不足，有些工作不到位，考慮本不周.今后本人要刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，牢固樹立為廣大患者服務(wù)思想，做好基層衛(wèi)生防病工作，全心全意為人民服務(wù)。
我的述職完畢，有不正確的地方請(qǐng)批評(píng)指正。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇五
1、劃撥用地征地費(fèi)用鎮(zhèn)街開具發(fā)票時(shí)，只寫征地補(bǔ)償。返還時(shí)如果出現(xiàn)青苗補(bǔ)償，需要出具明細(xì)，按照明細(xì)補(bǔ)償。
2、前期上報(bào)土地指標(biāo)時(shí)，一定要找到原產(chǎn)權(quán)人的土地證核實(shí)面積，摸清開發(fā)范圍內(nèi)集體土地和國(guó)有土地的面積、范圍，上報(bào)土地指標(biāo)的勘測(cè)定界圖找有關(guān)人員反復(fù)核對(duì)，絕對(duì)不能草草了事。如果出現(xiàn)漏報(bào)，后期掛牌、補(bǔ)報(bào)麻煩不斷；如果出現(xiàn)多報(bào)，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。
3、施工圖圖審前一定做好圖紙相關(guān)指標(biāo)、做法的核對(duì)工作。建筑面積差距大不？停車數(shù)量是否高于消防要求？節(jié)能部分在滿足規(guī)范要求的條件下可以節(jié)約成本？等等，需要公司各部門緊密配合。
4、不動(dòng)產(chǎn)管理部門成立后，很多業(yè)務(wù)大幅度變動(dòng)、門檻增加、辦理時(shí)限延長(zhǎng)，以致業(yè)務(wù)辦理難度增加不少。以前睜一只眼閉一只眼能辦的事情，現(xiàn)在因?yàn)橄到y(tǒng)透明度增加，都不辦了了；制度嚴(yán)了，以后盡量多按章程辦事，少走捷徑才能少搭麻煩。
5、辦理整個(gè)開發(fā)手續(xù)要走于大大小小的幾十個(gè)政府部門，這些主管部門的人員水平不一，有注重技術(shù)的、有注重江湖義氣的、有打官腔的；有的部門格局不一，規(guī)劃局大小事局長(zhǎng)定，墻改辦副科長(zhǎng)主持工作，等等。手續(xù)跑到哪個(gè)部門要先摸清他們的風(fēng)格，投其所好，找對(duì)關(guān)鍵人。
6、很多工作可以同時(shí)進(jìn)行，像環(huán)保、地震、水?？梢砸粔K辦理。另外辦證材料要提前準(zhǔn)備，不能現(xiàn)用現(xiàn)整理。
7、現(xiàn)在的手續(xù)辦理比以前規(guī)范很多，都按章辦事。少走捷徑，每個(gè)環(huán)節(jié)按照程序一步一步來(lái)，不給后期驗(yàn)收留下隱患。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇六
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
3、利用各種方法，提高學(xué)生興趣、力爭(zhēng)每節(jié)課都能夠高效課堂。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
總之，一年來(lái)，干了一些工作，也取得了一些成績(jī)，但成績(jī)只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)！
本年度承擔(dān)高一（9）、（10）兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)任務(wù)，其中，九班為普通班級(jí)，十班為重點(diǎn)班級(jí)?，F(xiàn)就上年度的整個(gè)工作進(jìn)行個(gè)人總結(jié)，總結(jié)如下：
首先，個(gè)人認(rèn)為在本期工作中，自己不斷在為改進(jìn)教學(xué)思路，完善教學(xué)思想，提高教學(xué)成績(jī)做最大的努力。具體表現(xiàn)為：
1、始終堅(jiān)持與備課組合作，共同討論教學(xué)中的問題以及應(yīng)對(duì)措施。
2、密切關(guān)注和分析兩個(gè)班級(jí)的具體情況和特殊問題，針對(duì)不同的情況做不同的解決。
3、潛心研究課本，仔細(xì)備課，認(rèn)真批閱作業(yè)，不斷進(jìn)行知識(shí)總結(jié)、整合與更新。
4、積極參與評(píng)課、說課，汲取他人之精華，彌補(bǔ)個(gè)人之不足。
5、奮力改進(jìn)教學(xué)思路與方法，提高教學(xué)成效。
其次，在努力的過程中，人存在不如意的地方。比如：
1、始終存在“輕落實(shí)”的思想。
2、針對(duì)基礎(chǔ)懸殊很大的兩個(gè)班級(jí)，不能及時(shí)快捷地調(diào)整所教授的知識(shí)難易度，導(dǎo)致普通班“‘難’不上”，重點(diǎn)班“‘易’不上”。
3、整個(gè)教學(xué)周期安排不大合理，導(dǎo)致前期“松”后期“緊”，結(jié)果復(fù)習(xí)匆忙，實(shí)效差。
4、教學(xué)中個(gè)別板塊訓(xùn)練不到位，不充分。
最后，談?wù)勛约涸谙履甓戎械拇蛩愀倪M(jìn)措施：
1、恰當(dāng)安排教學(xué)時(shí)間，合理計(jì)劃教學(xué)內(nèi)容，爭(zhēng)取重點(diǎn)突出，面面俱到。
2、學(xué)情分析清楚，層次教學(xué)，爭(zhēng)取教學(xué)效果最大化。
3、鉆研教材，適時(shí)調(diào)整，爭(zhēng)取知識(shí)點(diǎn)精益求精。
4、不斷學(xué)習(xí)，對(duì)自己的教學(xué)思想進(jìn)行總結(jié)，自己的教學(xué)方法進(jìn)行梳理，自己的教學(xué)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行歸納，爭(zhēng)取整理屬于自己，適合自己的“教參”。總之，在本年度我盡了自己最大的努力來(lái)完成所擔(dān)任的教學(xué)任務(wù)，全力以赴以提高教學(xué)成效為終極目標(biāo)。
臨近年末，回首20xx，我圓滿地完成了本學(xué)期的工作，回顧這學(xué)期的工作，使我感到既繁忙又充實(shí)，特別是參加了省里的教師培訓(xùn)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我的教學(xué)思想和教學(xué)水平都得到了很大的提高，并取得了一些成績(jī)。但也存在不足，為了使我在今后的教育教學(xué)工作中取得更大的進(jìn)步。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇七
2021年，市委組織部在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)和xx省委組織部的關(guān)心指導(dǎo)下，堅(jiān)持以以_新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹__關(guān)于黨的建設(shè)和組織工作的重要論述，認(rèn)真落實(shí)新時(shí)代黨的建設(shè)總要求和新時(shí)代黨的組織路線，深入學(xué)習(xí)貫徹xx省委x屆x次、x次（全委）擴(kuò)大會(huì)議、第x次黨代會(huì)、組織工作會(huì)議和市委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，突出抓好領(lǐng)導(dǎo)班子集中換屆這一中心任務(wù)，重點(diǎn)開展縣鄉(xiāng)換屆、干部隊(duì)伍建設(shè)、干部教育培訓(xùn)、基層組織建設(shè)、遠(yuǎn)程教育、黨建業(yè)務(wù)、自身建設(shè)等工作，履職盡責(zé)、擔(dān)當(dāng)作為，奮力開創(chuàng)全市組織工作新局面。
一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，縣鄉(xiāng)換屆工作圓滿完成。
把縣鄉(xiāng)換屆作為組織工作重中之重，舉全部之力，精心組織，周密謀劃。制定下發(fā)縣鄉(xiāng)換屆工作安排意見、工作方案及流程圖，嚴(yán)格按照工作程序，實(shí)施完成縣鄉(xiāng)班子換屆綜合考察，提出了符合政策規(guī)定、結(jié)構(gòu)合理、搭配科學(xué)的換屆人事安排方案。在全省率先完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人大、政府換屆工作，縣（市）黨代會(huì)選舉產(chǎn)生新一屆縣（市）委和紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)班子。選舉產(chǎn)生出席xx省第x次黨代會(huì)代表xxx名。與上一屆縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人大、政府及縣（市）政協(xié)班子相比，領(lǐng)導(dǎo)班子成員性別、民族、年齡、知識(shí)等結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，整體功能明顯增強(qiáng)，班子配備更趨合理。換屆期間，按照加強(qiáng)督導(dǎo)、選點(diǎn)示范的要求，分別組織召開縣鄉(xiāng)黨委、人大、政府換屆及人大代表選舉現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，組織召開兩次新聞發(fā)布會(huì)。制定下發(fā)《xx市強(qiáng)化換屆紀(jì)律工作實(shí)施方案》，印發(fā)學(xué)習(xí)材料累計(jì)xxxx份，在全市千余個(gè)黨支部開展換屆紀(jì)律學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，在全市范圍內(nèi)層層簽訂“嚴(yán)肅換屆紀(jì)律、保證風(fēng)清氣正”承諾書xxxx多份，發(fā)放換屆紀(jì)律宣傳警示材料x萬(wàn)多份，發(fā)送換屆紀(jì)律宣傳短信xx多萬(wàn)條，在廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)等新聞媒體連續(xù)刊登、播放換屆紀(jì)律內(nèi)容，同時(shí)，加大對(duì)換屆紀(jì)律的監(jiān)督檢查力度，縣鄉(xiāng)兩級(jí)換屆風(fēng)氣測(cè)評(píng)認(rèn)為“好”以上的達(dá)到xx%，有力營(yíng)造了風(fēng)清氣正的換屆選舉工作環(huán)境。
二、科學(xué)調(diào)配，強(qiáng)化管理，領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、創(chuàng)新方式，強(qiáng)化培訓(xùn)，干部教育培訓(xùn)工作統(tǒng)籌性、針對(duì)性、時(shí)效性進(jìn)一步增強(qiáng)。
四、突出重點(diǎn)，破解難點(diǎn)，基層組織建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。
扎實(shí)完成村“兩委”換屆工作，調(diào)整村（社區(qū)）黨支部書記xxx名、村“兩委”其他成員xxx名。集中精力抓好發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目落實(shí)，提前完成xx省委、市委下達(dá)的任務(wù)，采取“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”方式，獎(jiǎng)勵(lì)縣鄉(xiāng)發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)資金xxx萬(wàn)元，消除“空殼村”和經(jīng)濟(jì)薄弱村，村集體經(jīng)濟(jì)收入均達(dá)xx萬(wàn)元以上，受到xx省黨委組織部的通報(bào)表?yè)P(yáng)。鞏固農(nóng)村（社區(qū)）黨的建設(shè)。出臺(tái)村干部績(jī)效考核暫行辦法和到村任職高校畢業(yè)生管理暫行辦法，加強(qiáng)了村干部的跟蹤服務(wù)管理?；I資xxx多萬(wàn)元，全面落實(shí)社區(qū)陣地建設(shè)任務(wù)。扎實(shí)推進(jìn)園區(qū)黨的建設(shè)，擴(kuò)大黨群組織、黨群工作覆蓋面。加強(qiáng)非公有制企業(yè)和社會(huì)組織黨建工作，探索推行非公企業(yè)黨建“貼心”服務(wù)模式。大力推進(jìn)構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌基層黨建新格局。通過村社共建、村企聯(lián)建、社企聯(lián)建、機(jī)關(guān)和村共建、村村聯(lián)建等形式，落實(shí)“七個(gè)統(tǒng)籌”工作，推進(jìn)不同領(lǐng)域黨建工作的融合與共建。
五、增強(qiáng)素質(zhì)，樹立形象，自身建設(shè)水平進(jìn)一步提升。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇八
四月份是新的一屆學(xué)生干部就職熟悉部門工作的過渡階段，我們部門為使以后的工作有質(zhì)有量更好地去開展做了學(xué)生干部的思想工作，團(tuán)結(jié)部門力量。由此五月份正式運(yùn)作而做了以下工作計(jì)劃：
關(guān)于汽車文化協(xié)會(huì)和汽車保險(xiǎn)協(xié)會(huì)的換屆方面的工作計(jì)劃；眼下汽車工程學(xué)院學(xué)生會(huì)和團(tuán)總支已順利完成換屆工作并投入運(yùn)作，而各協(xié)會(huì)也在緊張有序地準(zhǔn)備換屆工作。作為汽車工程學(xué)院各協(xié)會(huì)的監(jiān)督部門——團(tuán)總支社團(tuán)部，我們也在積極地準(zhǔn)備對(duì)各協(xié)會(huì)的換屆監(jiān)督工作。對(duì)此提出以下要求：
一、各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)等主要干部要服從汽車工程學(xué)院和團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)并接受監(jiān)督；
二、嚴(yán)格按照院系規(guī)定開展工作；
三、干部選舉要本著公開、公平、公正的原則展開換屆工作；
四、干部人選要具備較強(qiáng)的工作能力和責(zé)任心，要杜絕“不作為”現(xiàn)象的發(fā)生；
關(guān)于社團(tuán)部干事的選取工作；經(jīng)社團(tuán)部部長(zhǎng)和副部長(zhǎng)決定并報(bào)汽車工程學(xué)院團(tuán)總支書記批準(zhǔn)決定選取營(yíng)銷1002班彭紀(jì)清同學(xué)和營(yíng)銷1001班的吳元同學(xué)為社團(tuán)部干事，幫助部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)完成部門日常事務(wù)。據(jù)了解彭紀(jì)清和吳元同學(xué)上學(xué)期一直都是團(tuán)總支社團(tuán)部骨干成員，做人老實(shí)，做事踏實(shí)，曾為社團(tuán)部作出過較大貢獻(xiàn)。所以決定選取這兩位同學(xué)為社團(tuán)部干事，希望以后能夠一如既往的為社團(tuán)部做更多的貢獻(xiàn)。
關(guān)于開展《汽車模具設(shè)計(jì)大賽》和《汽車標(biāo)志設(shè)計(jì)大賽》工作的安排；為提高汽車工程學(xué)院學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新力，我們社團(tuán)部決定在五月間舉辦《汽車模具設(shè)計(jì)大賽》和《汽車標(biāo)志設(shè)計(jì)大賽》。這兩個(gè)大賽主要是鍛煉大家的實(shí)際動(dòng)手操作能力，要求同學(xué)張揚(yáng)個(gè)性，秀出自我。大賽要求各班必須參加，并評(píng)選優(yōu)秀的模具贈(zèng)送給汽車工程學(xué)院以作為紀(jì)念。大賽整個(gè)籌辦和舉辦時(shí)間為20xx年5月4日——5月25日，詳情請(qǐng)見《汽車模具設(shè)計(jì)大賽策劃書》和《汽車標(biāo)志設(shè)計(jì)大賽策劃書》。
五月份也是這學(xué)期工作的重點(diǎn)，各部門都在有序的開展工作并做好迎新準(zhǔn)備，我們部門在做好自己部門工作的同時(shí)也會(huì)積極主動(dòng)地去幫助其他兄弟部門，以使團(tuán)總支的力量更加凝聚，更好地提高團(tuán)總支的做事效率。
最后希望這個(gè)月的工作能依據(jù)工作計(jì)劃靈活開展并順利完成而能達(dá)到預(yù)期效果。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇九
許多同學(xué)進(jìn)入高三總復(fù)習(xí)后，總是把許多時(shí)間用在了做題上，而忽略了看書，這種復(fù)習(xí)思路是不對(duì)的?？荚嚳际裁?是考教材，考試內(nèi)容絕不會(huì)脫離書本，脫離課程標(biāo)準(zhǔn)，所以，我們?cè)诟呷谝惠啅?fù)習(xí)中一定要緊抓住教材，把沒弄清楚的基礎(chǔ)知識(shí)弄清楚，在這個(gè)基礎(chǔ)上，通過作習(xí)題進(jìn)行檢測(cè)和查缺補(bǔ)漏。另外，看書容易形成知識(shí)的系統(tǒng)性，這是無(wú)論做多少題都不可能做到的。因此，對(duì)于高三學(xué)生，我的要求就是：回歸課本。以書為主!做題為輔!
二、指導(dǎo)學(xué)生打牢基礎(chǔ)，進(jìn)行全面復(fù)習(xí)。
高考既重視基礎(chǔ)知識(shí)的考查，也注重對(duì)能力的考查。而能力離不開知識(shí)的載體作用，即能力的形成需要扎實(shí)、牢固的基礎(chǔ)知識(shí)。只有系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的知識(shí)，才有助于能力的提高，才能使你透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，從而在解答綜合能力試題時(shí)游刃有余。所以我們?cè)谧黝}時(shí)不要好高騖遠(yuǎn)，簡(jiǎn)單題，基礎(chǔ)題要保證得分率，這當(dāng)然需要基礎(chǔ)知識(shí)相當(dāng)?shù)乩喂蹋喂痰幕A(chǔ)則來(lái)源于第一輪復(fù)習(xí)的看書情況。
三、把握主干知識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生形成知識(shí)結(jié)構(gòu)。
主干就是書上的重點(diǎn)內(nèi)容，打個(gè)比方，就好比一本小說的中心內(nèi)容，如果讓你把一本小說縮寫一下，這些中心內(nèi)容當(dāng)然不能放棄。那么對(duì)于書上每一節(jié)的主干內(nèi)容在哪呢，比如書上的黑體字，書上本節(jié)聚焦，就是主干，在我們閱讀的時(shí)候不能簡(jiǎn)單地畫一下就了事，應(yīng)該先把它記下來(lái)，進(jìn)而理解，與前后聯(lián)系，并要學(xué)會(huì)應(yīng)用。不但針對(duì)每一節(jié)，對(duì)于全書來(lái)說，也有它的主干，也就是考試說明中對(duì)知識(shí)點(diǎn)要求較高的章節(jié)。
四、讓學(xué)生重視記憶，理解，思考。
對(duì)于生物學(xué)科，不同的人有不同的理解，有的人認(rèn)為生物是文科，背一背就可以了，也有的人認(rèn)為生物是純理科的東西，應(yīng)該以理解為主，這實(shí)際上就導(dǎo)致了不同的學(xué)習(xí)方法，有的人先記憶后理解，理解不了就算了。有的人是先理解后記憶，在理解的基礎(chǔ)上去記憶，記不住就記它個(gè)大概，我基本上屬于后者。但我不能說前一種是錯(cuò)的，因?yàn)楦魅擞懈魅说膶W(xué)習(xí)方法，只能改善，不能強(qiáng)行改變。那么對(duì)于生物學(xué)科來(lái)說，記憶和理解同樣重要，也就是說，既要理解也要記憶，因?yàn)?，生物學(xué)的基本概念、原理和規(guī)律，是在大量的研究基礎(chǔ)上總結(jié)和概括出來(lái)的，具有嚴(yán)密的邏輯性。只有深入理解、融會(huì)貫通，抓住各部分知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，學(xué)懂學(xué)透，記憶起來(lái)才容易，一些容易混淆的概念、原理才能容易區(qū)分。但有的概念太長(zhǎng)，光理解了記不住也不行，書讀百遍，其義自現(xiàn)，有時(shí)記熟練了，也能幫助理解。另外，在理解和記憶的同時(shí)，要勤于思考，做到尋根問底，從而加深了理解和記憶。因此，在帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行生物總復(fù)習(xí)時(shí)，對(duì)于每個(gè)概念我不但學(xué)生記住，而且要教會(huì)學(xué)生怎樣對(duì)記憶，對(duì)就是幫助學(xué)生理解概念，在理解的基礎(chǔ)上去記憶。
五、弄清知識(shí)內(nèi)在聯(lián)系，“瞻前顧后”
在記住了基本的名詞、術(shù)語(yǔ)和概念之后，同學(xué)們就要把主要精力放在學(xué)習(xí)生物學(xué)規(guī)律上來(lái)了。這時(shí)大家要著重理解生物體各種結(jié)構(gòu)、群體之間的聯(lián)系(因?yàn)樯飩€(gè)體或群體都是內(nèi)部相互聯(lián)系，相互統(tǒng)一的整體)，也就是注意知識(shí)體系中縱向和橫向兩個(gè)方面的線索。
六、及時(shí)歸納、總結(jié)。
在課下，經(jīng)常對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行歸納總結(jié)是必要的。除了老師在課堂上歸納總結(jié)外，在做題時(shí)，你有什么好的方法和好的思路，以及對(duì)知識(shí)新的理解，或者是心得體會(huì)，最好在筆記本上總結(jié)出來(lái)，每次在考試前翻看一下，會(huì)對(duì)你提高生物成績(jī)很有幫助。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十
20___年的工作已接近尾聲，一年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的支持以及同事們的幫助下，本人在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面均取得了新的進(jìn)步。現(xiàn)將本年度主要承擔(dān)負(fù)責(zé)的計(jì)劃免疫工作總結(jié)如下：
一、思想政治學(xué)習(xí)方面。
一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。以積極向上的姿態(tài)，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出自己力所能及的貢獻(xiàn)。
二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加站里組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，參加繼續(xù)再教育，以及科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，總結(jié)自己在業(yè)務(wù)方面存在的不足之處，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作能力。
三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)。
在具體工作中，加強(qiáng)為民服務(wù)、微笑服務(wù)，充分展示窗口行業(yè)文明禮貌、熱情友好、積極向上的精神風(fēng)貌。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，并能分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。節(jié)假日期間，隨叫隨到，任勞任怨。自覺遵守站里的規(guī)章制度。上班時(shí)間不遲到不早退。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十一
_社區(qū)黨委在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大文件精神，充分發(fā)揚(yáng)_員的先鋒模范作用，深入貫徹，解放思想，與時(shí)懼進(jìn)，以社區(qū)黨建為龍頭，以社區(qū)服務(wù)為抓手，穩(wěn)定為大局，社區(qū)共建為紐帶，堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，創(chuàng)新形式、創(chuàng)新內(nèi)容、創(chuàng)新手段，努力提升社區(qū)各項(xiàng)工作的服務(wù)水平，現(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下：
一、以規(guī)范化建設(shè)為重點(diǎn)，不斷夯實(shí)黨建工作基礎(chǔ)。
1、抓思想載體，營(yíng)造濃厚的社區(qū)黨建工作氛圍。
以十九大勝利召開為契機(jī)，激勵(lì)廣大黨員以嶄新的精神風(fēng)貌、飽滿的政治熱情和主人翁姿態(tài)，充分發(fā)揮黨員的先進(jìn)性和積極性，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，增強(qiáng)黨員責(zé)任意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、大局意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí)，更好的服務(wù)于群眾。
大力開辟宣傳陣地，以學(xué)習(xí)黨的“十九大”主要內(nèi)容，深刻剖析其精髓，親身感悟作為一個(gè)公民，一名社區(qū)黨員、干部應(yīng)具備的良好思想品質(zhì)和政治修養(yǎng)，分清是非，不讓不良行為和言論左右自己的思想。
在職黨員立足本職崗位，退休黨員認(rèn)真充當(dāng)鄰里糾紛調(diào)解員、方針政策宣傳員、計(jì)生信息反饋員。切實(shí)起好黨員先鋒模范作用。
根據(jù)社區(qū)建設(shè)的實(shí)際，正確樹立社區(qū)黨組織在社區(qū)各類組織中的政治核心地位，引導(dǎo)社區(qū)全體成員從傳統(tǒng)的觀念中走出來(lái)。樹立“我為社區(qū)作貢獻(xiàn)，我與社區(qū)共發(fā)展”的全新理念。社區(qū)黨委也注重自身建設(shè)。為政之要，善于用人。舉賢任能是事關(guān)社區(qū)發(fā)展的大計(jì)。
今年四月根據(jù)黨員的能力和特點(diǎn)成立了新三棟、_棟、68號(hào)苑、石新路和流動(dòng)黨支部共5個(gè)黨支部，各支部根據(jù)年齡機(jī)構(gòu)的合理搭配，使其支部班子更具有凝聚力和戰(zhàn)斗力。堅(jiān)持各支部黨員每月按時(shí)參加組織生活。
2、抓組織載體，促進(jìn)社區(qū)黨建各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。
建立完善各項(xiàng)黨建機(jī)制，黨委會(huì)議事制度。在保持先進(jìn)性教育成果的同時(shí)，根據(jù)上級(jí)“執(zhí)政為民、服務(wù)發(fā)展”的工作要求，我社區(qū)黨委對(duì)轄區(qū)單位、支部、居民下發(fā)了對(duì)_社區(qū)黨委班子成員“執(zhí)政為民、服務(wù)發(fā)展”學(xué)習(xí)整改活動(dòng)的意見和建議。在新春佳節(jié)來(lái)臨之際，_社區(qū)黨委、居委會(huì)還在_廣場(chǎng)舉辦了一次迎春游園活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容豐富多彩，參加的人數(shù)達(dá)上千人之多。
為慶祝_，社區(qū)黨委、居委會(huì)、工會(huì)、老協(xié)等組織參與“迎_、謀發(fā)展、促和諧”有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽，社區(qū)對(duì)參加競(jìng)賽的的同志都發(fā)了紀(jì)念品，對(duì)獲得前三名的同志還頒發(fā)了獎(jiǎng)金，為慶祝建國(guó)_周年，_社區(qū)黨委在9月26日積極組織開展了一次大型的文藝演出，參加演出的演員有47人，觀看的群眾達(dá)1000余人，通過這些活動(dòng)的開展在社區(qū)群眾中也收到了很好的效果。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十二
一年的工作接近尾聲，我院的計(jì)劃免疫工作在縣衛(wèi)生局和上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體職工團(tuán)結(jié)一致，共同努力，圓滿完成20--年的工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
我院領(lǐng)導(dǎo)重視預(yù)防保健工作，建立健全預(yù)防保健組織機(jī)構(gòu)，保健部人員穩(wěn)定，技術(shù)力量雄厚，定期參加上級(jí)有關(guān)部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，掌握最新的免疫規(guī)劃知識(shí)，及時(shí)傳達(dá)給鄉(xiāng)村醫(yī)生。
1、7歲以下兒童建卡率達(dá)到100%。
2、本年度全鄉(xiāng)卡介苗應(yīng)種113人，實(shí)種113人。脊灰疫苗應(yīng)種325針次，實(shí)種298針次。百白破疫苗應(yīng)種355針次，實(shí)種352針次。麻風(fēng)疫苗應(yīng)種86針次，實(shí)種84針次。麻腮風(fēng)疫苗應(yīng)種123針次，實(shí)種120針次。乙腦應(yīng)種132針次，實(shí)種129針次。乙肝疫苗應(yīng)種356針次，實(shí)種353針次，其中第一針及時(shí)接種率為97%。白破疫苗應(yīng)種42針次，實(shí)種39針次。流腦疫苗應(yīng)種231針次，實(shí)種297針次。
3、疫苗接種后異常反應(yīng)發(fā)生率為0。
4、無(wú)接種事故發(fā)生，無(wú)脊灰發(fā)生。
我院按上級(jí)要求堅(jiān)持疫苗主渠道進(jìn)貨，按要求正確存放管理，認(rèn)真填寫出入庫(kù)登記，疫苗使用的數(shù)量與接種人次數(shù)相吻合，每月對(duì)疫苗及注射器進(jìn)行自查，發(fā)現(xiàn)過期、破損疫苗按要求處理。嚴(yán)格執(zhí)行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規(guī)定范圍內(nèi)，認(rèn)真登記冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗貯存質(zhì)量，各村醫(yī)生必須攜帶冷藏背包和冰排領(lǐng)取疫苗。
我院利用鄉(xiāng)村醫(yī)生例會(huì)，每月統(tǒng)計(jì)一次村級(jí)出生死亡情況，及時(shí)整理、登記、核查、建卡、建證，計(jì)劃免疫接種卡片保持清晰，項(xiàng)目填寫完整，上報(bào)免疫規(guī)劃報(bào)表，并及時(shí)轉(zhuǎn)錄本村本月兒童接種信息。
主動(dòng)與教育部門協(xié)調(diào)，摸清學(xué)校學(xué)生底數(shù)，搞好各村小學(xué)新生入學(xué)查驗(yàn)證工作，保證各兒童有明確的、詳細(xì)的、正確的接種史，及時(shí)補(bǔ)種、補(bǔ)證。指導(dǎo)學(xué)校認(rèn)真完成消毒、疾病控制工作。
醫(yī)院及各村衛(wèi)生所嚴(yán)格按照上級(jí)要求完成各宣傳日的宣傳任務(wù)，保證宣傳質(zhì)量，通過傳單、板報(bào)、宣傳畫、向群眾宣傳國(guó)家的免疫規(guī)劃政策及兒童家長(zhǎng)感興趣的免疫規(guī)劃知識(shí)。每次宣傳結(jié)束后，認(rèn)真做好宣傳記錄和總結(jié)，并將宣傳情況照片及總結(jié)上傳到縣中心。
我院今年對(duì)村級(jí)醫(yī)生進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)全體鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行2次免疫規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)考試，切實(shí)提高村級(jí)接種點(diǎn)的技術(shù)水平。
為進(jìn)一步搞好村級(jí)接種點(diǎn)的建設(shè)，我院每月對(duì)各村接種點(diǎn)進(jìn)行免疫規(guī)劃自查，要求各接種點(diǎn)嚴(yán)格按照《計(jì)劃免疫接種技術(shù)管理規(guī)程》進(jìn)行操作，保證安全注射，一次性用品及時(shí)毀形、消毒、焚燒處理。對(duì)不達(dá)標(biāo)的的接種點(diǎn)限期整改，按規(guī)范要求合格后方可開展預(yù)防接種。
對(duì)上級(jí)印發(fā)的免疫規(guī)劃相關(guān)文件、通知及各種資料認(rèn)真做好收發(fā)登記。掌握免疫規(guī)劃所有基礎(chǔ)資料，分類存放歸檔。
正確使用兒童預(yù)防接種信息客戶端，及時(shí)錄入疫苗領(lǐng)取情況及兒童預(yù)防接種情況，并上傳國(guó)家平臺(tái)。
為加強(qiáng)流動(dòng)人口兒童、超生兒童的登記管理、上報(bào)和接種工作。我院每月開展一次流動(dòng)兒童調(diào)查及查漏補(bǔ)種活動(dòng)，做好外來(lái)流動(dòng)人口、超生兒童的登記管理、上報(bào)和接種工作。全年累計(jì)為流動(dòng)兒童接種疫苗33人，53針次。
1、兒童家長(zhǎng)接種證保管情況不好，證破損、丟失現(xiàn)象比較普遍。
2、鄉(xiāng)村醫(yī)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，預(yù)防接種門診設(shè)備需進(jìn)一完善。
3、流動(dòng)人口兒童的免疫接種仍是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，給免疫規(guī)劃工作帶來(lái)很大的困難。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十三
對(duì)于我們__系學(xué)生會(huì)所有成員來(lái)說，_月份是一個(gè)比較輕松的月份。因?yàn)閯傞_學(xué)不久，很多內(nèi)部機(jī)制的運(yùn)行需要一段時(shí)間，再加上學(xué)生會(huì)制度的調(diào)整，以及工作進(jìn)程的安排情況。所以，這個(gè)月基本上沒有什么大型的活動(dòng)，大部分部門都是在例行日常工作，辦公室也不例外。
下面，我將辦公室的主要情況匯報(bào)一下：
開學(xué)初，有些人選擇了退出學(xué)生會(huì)，導(dǎo)致學(xué)生會(huì)成員人數(shù)有所減少，部分成員的基本信息(聯(lián)系方式、寢室號(hào)等)也發(fā)生了變動(dòng)。同時(shí)，金貿(mào)系有些班進(jìn)行了班委改選，人員變動(dòng)很大，又缺少聯(lián)系方式。這些現(xiàn)象導(dǎo)致金貿(mào)系學(xué)生工作信息傳達(dá)存在遺漏。為了解決這一問題，辦公室按照指導(dǎo)老師要求，及時(shí)編制了學(xué)生會(huì)成員信息表和班委聯(lián)系表，并將學(xué)生會(huì)成員信息表以紙質(zhì)檔形式打印出來(lái)，每人人手一份，而班委聯(lián)系表則發(fā)到了學(xué)生會(huì)群郵件中去，以便于學(xué)生會(huì)成員在第一時(shí)間獲得各種消息，做到信息流通，也便于各班特別是各班班長(zhǎng)、團(tuán)支書、學(xué)習(xí)委員與學(xué)生會(huì)各部門的交流聯(lián)系，利于工作的正常開展。
二、開展新聞稿培訓(xùn)工作，提高干事寫作能力。
一直以來(lái)，新聞稿都是我們部門的一大棘手問題，無(wú)論是對(duì)于干事而言，還是對(duì)于我們部長(zhǎng)而言，都是如此。干事之所以覺得新聞稿難寫，是因?yàn)樾侣劯灞容^枯燥無(wú)味，似乎每次都是在寫一些重復(fù)性的東西，同時(shí)，自身也缺乏寫作技巧。至于我們，則是因?yàn)楦墒聦懙男侣劯咫m然有所進(jìn)步，但還是有不少問題，比如：細(xì)節(jié)方面、用詞方面還有待改善。因此，干事寫的新聞稿，我們常常要花費(fèi)1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行修改。
為了提高干事們?cè)谛侣劯宸矫娴膶懽髂芰透纳菩侣劯遒|(zhì)量，我們聯(lián)系了校學(xué)生會(huì)信息部的部長(zhǎng)周思宇，邀請(qǐng)他為我們部門做一次新聞稿的培訓(xùn)。_月_日晚，我們部門所有成員在學(xué)校商業(yè)街的“避風(fēng)港”奶茶店進(jìn)行了一次小小的新聞稿培訓(xùn)。盡管那次的培訓(xùn)不是很正規(guī)，規(guī)模也比較小，但在培訓(xùn)的過程中，大家都聽得很認(rèn)真，并記錄下了不少寫作技巧，如：針對(duì)不同類型的新聞稿，應(yīng)如何開頭與結(jié)尾;講座類新聞稿要以陳述為主，還要善于節(jié)選主持人或主講人經(jīng)典的話語(yǔ)等。此外，干事們向周思宇同學(xué)提出了自己關(guān)于新聞稿的疑難之處，而周也耐心的做出了回答，并向我們分享了一些他個(gè)人對(duì)于寫新聞稿的建議與經(jīng)驗(yàn)?？傮w而言，那次的新聞稿培訓(xùn)還是比較成功的，大家都或多或少學(xué)到了一些有用的東西。
系學(xué)生會(huì)博客的管理是一項(xiàng)重要的工作，我們會(huì)定期對(duì)博客進(jìn)行更新。_月份所有的會(huì)議記錄、女生節(jié)活動(dòng)的策劃、總結(jié)和新聞稿，都及時(shí)地上傳到了學(xué)生會(huì)博客上。希望大家平常能夠多關(guān)注一下學(xué)生會(huì)的博客，并向我們辦公室提出一些建議，以便于我們采取措施，提高博客質(zhì)量。
四、對(duì)“新生100問”問卷調(diào)查進(jìn)行整理與匯總。
為了解決新生入學(xué)期間的疑惑，院學(xué)生會(huì)針對(duì)_院所有學(xué)生進(jìn)行了一次較大規(guī)模的問卷調(diào)查“_院新生100問”。在此期間，辦公室積極配合院學(xué)生會(huì)的工作，發(fā)揮了很好的作用。我們部門成員分工合作，將__系所有班級(jí)交上來(lái)的問卷進(jìn)行了初步的篩選，并以表格的形式整理和匯總起來(lái)，最終交給院學(xué)生會(huì)。
五、協(xié)調(diào)其他部門工作。
辦公室作為學(xué)生會(huì)的橋梁部門在本學(xué)期各部門之間的組織協(xié)調(diào)工作上發(fā)揮了良好的作用，充分發(fā)揮了組織協(xié)調(diào)職能。在做好本職工作的同時(shí)，辦公室全體成員積極配合學(xué)生會(huì)其他各部門開展的相關(guān)活動(dòng)，搬桌椅、查課、查操等，雖屬細(xì)微事情，但辦公室全體成員都積極做好，發(fā)揮了辦公室應(yīng)有的職能。
六、與生活部的聯(lián)誼。
月末，我們辦公室與生活部進(jìn)行初次聯(lián)誼——“那時(shí)花開”聚餐，大家都玩得很盡興。通過這次的聯(lián)誼，兩個(gè)部門之間加強(qiáng)了彼此的交流與溝通。
當(dāng)然，這個(gè)月的工作還是出現(xiàn)了不少問題，最為突出的問題是：干事工作積極性不高，出現(xiàn)了“懶散”情緒。對(duì)此，我和李鳳釵會(huì)找機(jī)會(huì)和干事談?wù)劊私庖幌滤麄兊南敕?，也?huì)給予他們鼓勵(lì)的。
下個(gè)月，辦公室的工作主要是：
一、對(duì)管院技能節(jié)進(jìn)行信息采集。具體工作會(huì)根據(jù)實(shí)際情況而確定。
二、加強(qiáng)對(duì)干事的培養(yǎng)依舊是我們工作的重點(diǎn)。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十四
近年來(lái)，我村在市_的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)工作大局，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和提高管理水平，在努力實(shí)現(xiàn)檔案工作“五有一實(shí)現(xiàn)”的基礎(chǔ)上（有領(lǐng)導(dǎo)分管、有專職檔案人員、有檔案管理制度、有相關(guān)檔案、有檔案框架、實(shí)現(xiàn)各門類檔案集中統(tǒng)一管理），大力加強(qiáng)村級(jí)檔案室的規(guī)范化建設(shè)步伐，使檔案工作在服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民中發(fā)揮了應(yīng)有作用?，F(xiàn)將我村檔案管理工作簡(jiǎn)要介紹如下：
從我村開展社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)工作以來(lái)，由于原有的檔案室檔案柜等硬件設(shè)施年代久遠(yuǎn)，之前的檔案信息遺失嚴(yán)重，再加上年久失修、管理不善，以及人員、技術(shù)、設(shè)備等條件的相對(duì)落后，已無(wú)法滿足新形勢(shì)下農(nóng)村建設(shè)工作對(duì)檔案管理的基本需求。我村克服困難，在資金十分緊張的情況下，籌措資金，加大對(duì)村檔案室和配套設(shè)施的建設(shè)力度，配備了足夠的檔案柜，在檔案室安裝遮光窗簾，配備電腦、滅火器等設(shè)備，形成了設(shè)施齊全、便于查閱的保管條件和工作環(huán)境。檔案設(shè)備的添置，為檔案管理的高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量提供了物質(zhì)保障。
一是從硬件上進(jìn)一步完善。為使檔案統(tǒng)一規(guī)范、檔案工作達(dá)標(biāo)，我村安排出專門的檔案室，購(gòu)買專業(yè)的檔案柜，配備了電腦等設(shè)備，購(gòu)置了全新的檔案盒，并且每年都投入一部分資金，不斷完善檔案室設(shè)備及用品。二是從軟件上進(jìn)一步強(qiáng)化。我村檔案室配有專職檔案員，并制定了有操作性的《檔案整理工作方案》同時(shí)我村著力抓好檔案員培訓(xùn)，積極參加上級(jí)部門組織的業(yè)務(wù)人員到村進(jìn)行具體的業(yè)務(wù)指導(dǎo)培訓(xùn)，不斷提高檔案管理人員的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)。在檔案的存檔范圍上，我們從單一的文書，擴(kuò)展到了包括文字資料、各類榮譽(yù)、聲像資料等更多類型、更廣范圍的較齊全的檔案門類。
一是通過建立健全檔案管理制度，鞏固檔案管理成果。我村分別制訂了《檔案工作人員崗位責(zé)任制度》、《文件材料立卷歸檔制度》、《檔案借閱利用和保密制度》、《檔案庫(kù)房管理制度》、《檔案鑒定銷毀制度》等各項(xiàng)檔案工作管理制度，確保各項(xiàng)工作做到有章可循。同時(shí)，為更好地開發(fā)檔案信息資源，做好檔案利用工作，各村都編制了文書檔案卷目錄、全引目錄等資料，積極利用檔案為我村各項(xiàng)工作的開展提供了有效的服務(wù)。二是從檔案來(lái)源抓好檔案管理工作。我村的文件材料歸檔主要包括了農(nóng)村的歷史沿革、人文風(fēng)俗、村務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開、民主管理、村莊規(guī)劃、新型合作醫(yī)療、國(guó)家支農(nóng)補(bǔ)貼管理等各個(gè)領(lǐng)域的資料信息。還有上級(jí)下發(fā)的文件材料；工作總結(jié)、計(jì)劃、匯報(bào)；工作中簽訂的協(xié)議、合同書；典型經(jīng)驗(yàn)材料、領(lǐng)導(dǎo)講話；還有聲像檔案、榮譽(yù)檔案等等?？梢哉f每個(gè)村干部的工作內(nèi)容，都會(huì)有涉及到檔案工作的部分，所以要求每個(gè)村干部都要定期對(duì)其工作內(nèi)容進(jìn)行歸納整理，及時(shí)歸檔，確保資料的完整性和真實(shí)性。針對(duì)歷史原因造成的檔案缺失，要組織人手，通過各種有效手段，及時(shí)搶救和補(bǔ)充了一部分重要?dú)v史檔案。
經(jīng)過幾年的努力，我村被評(píng)為“臺(tái)中市行政村規(guī)范化檔案室”，但與其他村相比，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和期望相比還有一定的差距。隨著我村新農(nóng)村建設(shè)工作的不斷深入，檔案管理工作更加重要，任務(wù)更加艱巨，我們會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高檔案管理工作水平，使檔案資料逐步走向?qū)嵱没?，為新農(nóng)村建設(shè)工作提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十五
堅(jiān)持壓實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。將疫情防控與安全生產(chǎn)檢查相結(jié)合，成立疫情防控與安全生產(chǎn)明查暗訪督查組，建立日常巡查機(jī)制，采取“四不兩直”方式，對(duì)全縣文化和旅游場(chǎng)所開展常態(tài)化細(xì)致化的疫情防控和安全生產(chǎn)檢查。同時(shí)，督促各文旅企業(yè)負(fù)責(zé)人主動(dòng)落實(shí)防控主體責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行疫情防控規(guī)定，制定本場(chǎng)所防控工作制度和應(yīng)急預(yù)案，確保防控責(zé)任落實(shí)到具體責(zé)任人。針對(duì)排查中發(fā)現(xiàn)的各類隱患問題，立即督促?gòu)?fù)工單位即知即改、立行立改。
堅(jiān)持做好對(duì)文旅從業(yè)人員和人民群眾的宣傳引導(dǎo)。通過應(yīng)急廣播、微信群、qq群等渠道，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)文旅經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人及從業(yè)人員的宣傳教育，督促他們切實(shí)做好對(duì)員工的管理，自覺做到不擅自經(jīng)營(yíng)、不聚集、不信謠、不傳謠，并及時(shí)報(bào)告疫情信息。
層層簽訂責(zé)任狀，責(zé)任再落實(shí)。一是局主要負(fù)責(zé)人與局屬各單位、各科室負(fù)責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，明確局屬各單位、各科室安全生產(chǎn)責(zé)任；二是縣文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法大隊(duì)、局市場(chǎng)管理科與全縣文化和旅游企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，并張貼于企業(yè)墻上；三是要求各旅行社、景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)根據(jù)自身特點(diǎn)分別制定安全生產(chǎn)管理制度、領(lǐng)導(dǎo)小組和安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，送至我局進(jìn)行備案；積極引導(dǎo)企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任，確保安全生產(chǎn)責(zé)任層層落實(shí)。
常態(tài)檢查，排查再細(xì)化。局市場(chǎng)管理科根據(jù)《泗陽(yáng)縣文化和旅游行業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治實(shí)施方案》部署，深入開展火災(zāi)隱患整治行動(dòng)等“八大行動(dòng)”，由各大行動(dòng)牽頭領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，對(duì)縣內(nèi)各文化和旅游企業(yè)進(jìn)行過細(xì)排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全問題隱患及時(shí)上傳市安全生產(chǎn)問題處置平臺(tái)，做到應(yīng)錄盡錄、應(yīng)改盡改，截止目前，累計(jì)出動(dòng)檢查人次1465人次，檢查各類文旅企業(yè)1300余家次，整改各類問題60余條。確保全縣文旅行業(yè)安全平穩(wěn)運(yùn)行。
專項(xiàng)整治，力度再加強(qiáng)。為進(jìn)一步加大安全生產(chǎn)工作力度，確保我縣文旅行業(yè)安全平穩(wěn)運(yùn)行，我局在今年先后開展了3次安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治行動(dòng)。
一是開展“雙見底”專項(xiàng)整治行動(dòng)。我局在全縣范圍內(nèi)開展為期一個(gè)月（）的對(duì)文化旅游市場(chǎng)安全生產(chǎn)“雙見底”專項(xiàng)整治行動(dòng)，突出文化娛樂場(chǎng)所、公共文化活動(dòng)場(chǎng)館、文物保護(hù)單位、a級(jí)景區(qū)、星級(jí)酒店、旅行社等重點(diǎn)領(lǐng)域的平安創(chuàng)建和安全生產(chǎn)大檢查。重點(diǎn)檢查各單位安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全值班巡查、用火用電制度及安全預(yù)案落實(shí)情況、消防設(shè)施運(yùn)行情況、消防疏散通道、安全出口是否保持暢通、安防設(shè)施是否運(yùn)行正常等。期間，我局共出動(dòng)執(zhí)法檢查人員約300余人次，檢查各類場(chǎng)所約120余家，排查整改各種安全隱患92處，切實(shí)保障全縣文旅行業(yè)安全生產(chǎn)事故“0”發(fā)生。
二是開展文化娛樂場(chǎng)所“無(wú)證照”專項(xiàng)整治行動(dòng)。為維護(hù)文化娛樂市場(chǎng)秩序，保障疫情后文化娛樂行業(yè)有序開放，我局按照省廳、市局相關(guān)文件精神要求，自20xx年3月起，由縣市場(chǎng)綜合執(zhí)法大隊(duì)牽頭，局屬各科室、各單位配合，在全縣范圍內(nèi)開展文化娛樂場(chǎng)所“無(wú)證照”專項(xiàng)整治行動(dòng)，共出動(dòng)執(zhí)法檢查人員675人次，檢查全縣文化娛樂場(chǎng)所149家次，發(fā)現(xiàn)30家存在無(wú)證照或證照不全等情況，截至目前，30家無(wú)證經(jīng)營(yíng)娛樂場(chǎng)所已有10家場(chǎng)所取得《娛樂經(jīng)營(yíng)許可證》，其他場(chǎng)所都已關(guān)停或轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)，門頭字牌、店內(nèi)設(shè)備、注銷或變更營(yíng)業(yè)執(zhí)照范圍等方面都已基本整改到位。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十六
5月營(yíng)銷部擬定利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷策略的應(yīng)用。
5月營(yíng)銷部會(huì)根據(jù)五一小長(zhǎng)假制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。
4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作。
建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。
5、具體的目標(biāo)明確。
a、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。
b、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。
c、由營(yíng)銷部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)。
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
1、五月份起“。
__。
酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“。
__。
酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。
2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：
__。
商行和。
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酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。
1、市場(chǎng)開發(fā)：
(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。
(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。
(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：
(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十七
20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來(lái)說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0xx年5月中旬進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了一些了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧欠缺。這其中包括前期和客戶接觸，中期客戶跟進(jìn)以及后期的成交和維護(hù)。當(dāng)然現(xiàn)階段前中期的問題比較多。前階段我自己認(rèn)為最主要是介紹自己，要個(gè)聯(lián)系方式，發(fā)點(diǎn)資料，順便問下有沒有項(xiàng)目做。走這個(gè)程序的時(shí)候，大多數(shù)是比較順利，少數(shù)的客戶還沒等你說完就要報(bào)價(jià)，像這種是比較頭疼。跟進(jìn)的時(shí)候有的發(fā)過報(bào)價(jià)的說價(jià)格太高了，你跟客戶談性價(jià)比，客戶就說手頭用的比你好，這種還是比較難處理。還有跟進(jìn)客戶的時(shí)候，肯定是不可能只是聊產(chǎn)品，有時(shí)候還是感覺話題這塊要擴(kuò)展。語(yǔ)言組織表達(dá)能力也是是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：技術(shù)知識(shí)的缺乏。雖然來(lái)了這么長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)自己的停車場(chǎng)，樓宇都有一些了解，基本的技術(shù)問題都能應(yīng)付，但是涉及到一些深入的問題和施工碰到的問題還是一頭霧水，有時(shí)候正是因?yàn)檫@個(gè)原因，客戶覺得不專業(yè)而丟了客戶，所以技術(shù)這方面還是要急需加強(qiáng)。第三：意向客戶少。雖然跟了這么久時(shí)間，客戶也聯(lián)系了好多，但是意向客戶還是比較少。根據(jù)漏斗原理，意向客戶多，成交的客戶才可能多，因此，客戶還是要多多開發(fā)，盡量多跟出些意向客戶。并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，盡量充實(shí)自己各方面的能力，讓自己業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)有個(gè)很大的提高。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在20xx年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來(lái)年的工作計(jì)劃，如下：
首先：每周每月都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。沒有計(jì)劃的工作是很混亂的，因此一定要制定一個(gè)目標(biāo)指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了，工作起來(lái)更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。
其次：拓展自己的客戶量，每天電話量一定要打夠，爭(zhēng)取每天聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶，每個(gè)月爭(zhēng)取有8-10個(gè)意向客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
然后：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)項(xiàng)目的需求和要求，提出合理化的建議。技術(shù)這方面，多看下相關(guān)停車場(chǎng)樓宇相關(guān)技術(shù)資料，并且有時(shí)間多和技術(shù)部人員溝通，填補(bǔ)自己技術(shù)的不足。
再次：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
最好我計(jì)劃在臨近春節(jié)的時(shí)候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。
綜上所述，以上是我的20xx年工作總結(jié)和計(jì)劃。在新的年里，我會(huì)在更加努力的工作。爭(zhēng)取每次給自己訂的銷售目標(biāo)能夠按時(shí)按質(zhì)的完成。并且也相信公司會(huì)越走越好。在不久的將來(lái)，祝愿公司將會(huì)發(fā)展的更好、更快!
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十八
根據(jù)市直機(jī)關(guān)工委《關(guān)于對(duì)和貫徹落實(shí)情況進(jìn)行檢查的通知》(宜直工發(fā)[20_]22號(hào))文件精神的要求，20_年，市政府_認(rèn)真落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、省委六條意見和市委二十四條意見，把學(xué)習(xí)《條例》和《實(shí)施辦法》納入貫徹落實(shí)黨的十八大，十八屆三中、四中全會(huì)精神之中，建立健全長(zhǎng)效學(xué)習(xí)機(jī)制，全面加強(qiáng)新形勢(shì)下黨建工作，大力加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，認(rèn)真踐行黨員目標(biāo)承諾，使黨員素質(zhì)不斷提高，各項(xiàng)工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將我辦今年機(jī)關(guān)黨建工作開展情況總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)到位。
辦黨組要求每個(gè)黨員干部都要正確對(duì)待本部門在群眾心目中所處的位次，樹立創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的緊迫感，少?gòu)?qiáng)調(diào)客觀理由，多找自身原因，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)黨建安工作，力爭(zhēng)在今年“雙爭(zhēng)”活動(dòng)中取得好成績(jī)。同時(shí)，本辦進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，健全專班，為機(jī)關(guān)黨建提供了組織保障。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想。調(diào)整了本辦“雙爭(zhēng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確由黨組副書記親自抓黨建工作，支部書記為直接責(zé)任人。3月14日市直機(jī)關(guān)黨的工作會(huì)議召開后，我辦及時(shí)召開了黨組會(huì)和全辦人員大會(huì)，傳達(dá)了會(huì)議精神，統(tǒng)一了思想，確定了20_年黨建工作要點(diǎn)：一是認(rèn)真開展學(xué)習(xí)，筑牢群眾觀念。采取個(gè)人自學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學(xué)、專家導(dǎo)學(xué)、集中研學(xué)等方式，學(xué)習(xí)貫徹__系列講話精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。二是踐行群眾路線，弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)。要扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，深入開展“查、創(chuàng)、改”活動(dòng)，推進(jìn)聯(lián)系服務(wù)群眾長(zhǎng)效化。三是夯實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)基層組織建設(shè)。要深化“五”服務(wù)型黨組織創(chuàng)建活動(dòng)，完善支部工作方式，加強(qiáng)基礎(chǔ)性工作。四是嚴(yán)格正風(fēng)肅紀(jì)，建設(shè)清廉機(jī)關(guān)。要認(rèn)真貫徹市紀(jì)委五屆四次全會(huì)精神，加強(qiáng)機(jī)關(guān)反腐倡廉宣傳教育，扎實(shí)開展第十五個(gè)黨風(fēng)廉政宣教月活動(dòng)，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)，推進(jìn)制度落實(shí)。
(二)抓落實(shí)，成效顯著。在“百千萬(wàn)”、“三進(jìn)五訪”和“聯(lián)基層”活動(dòng)中，拿出3、5萬(wàn)元現(xiàn)金解決群眾和黨員、社區(qū)和基層_的困難。我辦將“百千萬(wàn)”活動(dòng)與群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合(具體和政府辦公室合在一起)，規(guī)定動(dòng)作做到位，自選動(dòng)作有特色。一是立足“四早”，有序推進(jìn)活動(dòng)開展。通過“早作準(zhǔn)備、早定方案、早作動(dòng)員部署、早作宣傳”，結(jié)合“三進(jìn)五訪”開展學(xué)習(xí)活動(dòng)相關(guān)調(diào)研，為開展教育實(shí)踐活動(dòng)打下基礎(chǔ)。二是抓好“四學(xué)”，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。通過認(rèn)真抓好“個(gè)人原原本本學(xué)、支部集中討論交流學(xué)、黨組成員帶頭示范學(xué)、邀請(qǐng)專家輔導(dǎo)學(xué)”，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，為教育實(shí)踐活動(dòng)打牢思想基礎(chǔ)。三是開展“四聽”，廣泛征求意見建議。四是貫徹“四邊”，改進(jìn)作風(fēng)初顯成效。始終貫徹“邊學(xué)、邊聽、邊查、邊改”，做到思想上有真觸動(dòng)，認(rèn)識(shí)上有新提高。辦黨組在認(rèn)真聽取和征求各方面的意見和建議的基礎(chǔ)上，對(duì)基層和群眾反映比較集中的問題進(jìn)行深入分析和反思，就政府法制工作如何有針對(duì)性地進(jìn)行整改，堅(jiān)持把整改落實(shí)貫穿于整個(gè)教育實(shí)踐活動(dòng)始終，邊學(xué)邊改，邊查邊改，能夠立即整改的立即改，條件暫時(shí)不具備的在條件成熟時(shí)立即改。五是召開黨組會(huì)與全辦人員大會(huì)，專題部署了干部職工技能大賽和“我與改革同行”活動(dòng)，經(jīng)民主推薦，辦黨組研究決定確定了技能大賽的參賽人選，并通知到本人，進(jìn)行積極的準(zhǔn)備。本辦積極參與“我與改革同行”讀書活動(dòng)，收到心得體會(huì)文章17篇，市政府副秘書長(zhǎng)、_主任王平昌同志《加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的路徑選擇》一文獲得市直機(jī)關(guān)二等獎(jiǎng)。六是根據(jù)市委群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于印發(fā)的通知》(宜群辦發(fā)[201_]21號(hào))文件要求，我辦對(duì)“門難進(jìn)、臉難看、話難聽、事難辦”等機(jī)關(guān)作風(fēng)問題進(jìn)行了專項(xiàng)整治，并及時(shí)向機(jī)關(guān)工委上報(bào)了整治情況。
二、嚴(yán)格執(zhí)行“八項(xiàng)規(guī)定”，積極開展黨風(fēng)廉政教育宣教月活動(dòng)。
自中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省委“六條意見”、市委“二十四條意見”實(shí)施以來(lái)，我辦高度重視、迅速貫徹、多措并舉，堅(jiān)決打好作風(fēng)建設(shè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，切實(shí)把規(guī)定要求落實(shí)到全辦各項(xiàng)工作中，一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織領(lǐng)導(dǎo)到位，堅(jiān)持從辦領(lǐng)導(dǎo)帶頭做起，樹立作風(fēng)建設(shè)的新標(biāo)尺，形成表率和示范效應(yīng)，引領(lǐng)作風(fēng)轉(zhuǎn)變。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高行動(dòng)自覺性，充分利用機(jī)關(guān)全體干部職工大會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)_關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定、__重要講話以及省委、市委有關(guān)文件及會(huì)議精神，加深對(duì)上級(jí)文件精神的理解，要求每名干部職工要統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，牢固樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)。三是統(tǒng)籌規(guī)劃，狠抓貫徹落實(shí)。根據(jù)省、市年度重點(diǎn)工作任務(wù)確定政府法制工作調(diào)研主題，有針對(duì)性地開展調(diào)查研究工作，廣泛征求群眾意見;改進(jìn)文風(fēng)、會(huì)風(fēng)，嚴(yán)格精簡(jiǎn)會(huì)議;密切聯(lián)系群眾。充分發(fā)揮行政調(diào)解和行政復(fù)議化解行政爭(zhēng)議的作用，走到田間地頭，走到群眾中間，發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，回應(yīng)群眾對(duì)公平正義的期待，及時(shí)化解矛盾糾紛;厲行勤儉節(jié)約。嚴(yán)格遵守廉潔從政有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行住房、車輛配備等有關(guān)工作和生活待遇的規(guī)定;嚴(yán)禁公款出國(guó)出境旅游考察培訓(xùn)，本辦無(wú)一人用公款出國(guó)出境旅游考察培訓(xùn);嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，沒有發(fā)生領(lǐng)導(dǎo)干部以公務(wù)接待為名在參加會(huì)議、學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間相互宴請(qǐng)，也沒有以同學(xué)會(huì)、校友會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)等各種聯(lián)誼活動(dòng)名義請(qǐng)客送禮行為。
根據(jù)市委辦《關(guān)于印發(fā)的通知》(宜市辦文〔201_〕21號(hào))要求，今年5月，在我辦開展以“深入學(xué)習(xí)黨章，嚴(yán)明黨的紀(jì)律”為主題的第十五個(gè)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月活動(dòng)，并參觀了警示教育基地。
三、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，增強(qiáng)貫徹落實(shí)《條例》和《實(shí)施辦法》的實(shí)效性。
四、完善制度建設(shè)，主動(dòng)服務(wù)中心工作。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇一
一、加強(qiáng)預(yù)防接種門診的建設(shè)與管理，增加接種頻次，每個(gè)接種門診至少按旬接種，統(tǒng)一開診時(shí)間，每旬逢“9、10”開診。
二、兒童計(jì)劃免疫微機(jī)信息化管理：20**年以后出生的兒童接種資料全部錄入微機(jī)，接種史尚未錄入完畢的必須在4月底前錄入完畢，信息卡的發(fā)放隨接種同步進(jìn)行。接種數(shù)據(jù)及時(shí)上傳，接種門診開診前后2天必須開機(jī)上傳數(shù)據(jù)。
三、20**年新生入托入學(xué)查驗(yàn)接種證：各接種門診要做好各轄區(qū)的高中、初中、小學(xué)、幼兒園20**年入學(xué)新生預(yù)防接種證查驗(yàn)工作。為了搞好此項(xiàng)工作，要與轄區(qū)教委協(xié)商，搞好各學(xué)校分管教師的培訓(xùn)工作，可讓學(xué)校按班級(jí)將接種證收集起來(lái)，你們到學(xué)校協(xié)助分管老師進(jìn)行預(yù)防接種證的查驗(yàn)，將各學(xué)校所有入學(xué)新生各種疫苗接種史按班級(jí)抄錄在《山東省？――年度入托入學(xué)兒童預(yù)防接種情況登記表》（此表由學(xué)校保存），然后將無(wú)接種證和漏種的兒童再過錄到《山東??？――年度入托入學(xué)兒童預(yù)防接種補(bǔ)種情況一覽表》中的“需補(bǔ)種疫苗的種類和針次”欄，再對(duì)需補(bǔ)證和補(bǔ)種的兒童填寫補(bǔ)證和補(bǔ)種通知單，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，讓學(xué)校督促學(xué)生到預(yù)防接種門診進(jìn)行補(bǔ)證和補(bǔ)種，將補(bǔ)種的接種史填寫到“補(bǔ)種日期”欄中，補(bǔ)種完畢后，將《山東?。卡D―年度入托入學(xué)兒童預(yù)防接種補(bǔ)種情況一覽表》一式2份，()自存一份，送學(xué)校保存一份。然后將預(yù)防接種證查驗(yàn)工作總結(jié)及匯總表上報(bào)市計(jì)劃免疫科（一式2份，自存一份，上報(bào)一份）。
四、流動(dòng)兒童管理：要建立單獨(dú)的流動(dòng)兒童接種大卡，在流動(dòng)人口來(lái)辦理接種時(shí)，要將接種證上的所有疫苗接種史過錄到接種大卡上，并標(biāo)明遷入時(shí)間，按照免疫程序安排接種各種疫苗。每季度填寫流動(dòng)兒童主動(dòng)監(jiān)測(cè)表、調(diào)查表，并要寫出調(diào)查小結(jié)。
五、及時(shí)建卡建證，提高接種及時(shí)率：常規(guī)兒童出生后一個(gè)月建卡建證率100%；免疫規(guī)劃疫苗基礎(chǔ)及加強(qiáng)接種全程合格率98%，及時(shí)接種率95%。
六、脊灰疫苗強(qiáng)化免疫接種率：每輪要求必須達(dá)到95%以上，每輪強(qiáng)化后要及時(shí)查漏補(bǔ)種，確保達(dá)到上級(jí)要求。每次的強(qiáng)化免疫匯總表及強(qiáng)化免疫總結(jié)要及時(shí)上報(bào)。
七、擴(kuò)大免疫規(guī)劃及免疫程序變更：20**年將麻腮二聯(lián)、風(fēng)疹、麻風(fēng)二聯(lián)疫苗、a+c群多糖流腦疫苗第3、4針、無(wú)細(xì)胞百白破三聯(lián)第4針列入免費(fèi)疫苗；甲肝暫不免費(fèi)，但接種程序改變，18個(gè)月初免第一針，24―30月齡接種第二針。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇二
通過我們的不懈努力，在消滅和控制相應(yīng)傳染病中，已顯現(xiàn)出免疫規(guī)劃工作的良好效果。**年我縣與全省同步實(shí)施擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃以來(lái)，為保證該項(xiàng)工作的順利實(shí)施，我縣及時(shí)制訂了《擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃實(shí)施方案》和《實(shí)施擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃民生工程工作督導(dǎo)方案》，以科學(xué)發(fā)展觀為先導(dǎo)，積極探索新時(shí)期工作新模式，取得了較好工作效果。
我縣把實(shí)施擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃作為衛(wèi)生工作的重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)。成立了*縣實(shí)施擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃民生工程工作督導(dǎo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施，以保證擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃各項(xiàng)工作落實(shí)到位，確保全縣適齡兒童享受一類疫苗免費(fèi)接種政策。
繼續(xù)按照《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)預(yù)防接種單位認(rèn)定和人員培訓(xùn)工作的通知》，完善接種單位資質(zhì)認(rèn)定工作。20xx年6月底前已認(rèn)定25家預(yù)防接種單位(包括4家只接種乙肝疫苗首針和卡介苗的縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位)。20xx年以來(lái)對(duì)預(yù)防接種人員進(jìn)行了多次培訓(xùn)，今年4月15日，再次對(duì)從事免疫規(guī)劃工作人員74人進(jìn)行了擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃知識(shí)與技能培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行了考試，對(duì)考核合格者發(fā)給了上崗證。
免疫規(guī)劃知識(shí)和免疫規(guī)劃國(guó)家政策的宣傳對(duì)免疫規(guī)劃接種工作的開展十分重要。根據(jù)省、市衛(wèi)生廳(局)關(guān)于開展預(yù)防接種宣傳周活動(dòng)的通知精神，為落實(shí)擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃工作，向公眾宣傳國(guó)家免疫規(guī)劃政策和預(yù)防接種知識(shí)，每年的4月21至25日開展了形式多樣的宣傳活動(dòng)。根據(jù)宣傳主題在電視臺(tái)播放了預(yù)防接種知識(shí)光碟，各預(yù)防接種門診今年懸掛了“及時(shí)接種疫苗，人人享有健康”的宣傳橫幅，張貼宣傳畫，在街頭開展了現(xiàn)場(chǎng)宣傳咨詢活動(dòng)，發(fā)放了宣傳單等。通過宣傳，廣泛普及了預(yù)防接種知識(shí)，提高了全社會(huì)參與國(guó)家免疫規(guī)劃工作的積極性和主動(dòng)性，營(yíng)造了全社會(huì)參與實(shí)施國(guó)家免疫規(guī)劃的氛圍。
實(shí)施擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃工作以后，一類疫苗的種類和注射器的種類都增加了，給管理帶來(lái)一定的難度。因此，縣疾控中心根據(jù)《規(guī)范》要求統(tǒng)一印刷了疫苗出入庫(kù)登記簿、注射器出入庫(kù)登記簿、冷鏈溫度記錄簿、疫苗發(fā)放登記簿、冷鏈設(shè)備檔案記錄表等，免費(fèi)發(fā)放給各接種單位。建立健全各項(xiàng)管理制度，完善疫苗貯存、運(yùn)輸溫度記錄和庫(kù)房管理、領(lǐng)發(fā)手續(xù)等冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，實(shí)行專人負(fù)責(zé)、專帳管理和冷鏈專用。
我縣自20xx年縣疾控中心預(yù)防接種門診率先達(dá)到a級(jí)規(guī)范化接種門診后，20xx年至20xx年先后有12家鄉(xiāng)級(jí)預(yù)防接種門診通過了縣衛(wèi)生局b級(jí)規(guī)范化接種門診的考核驗(yàn)收，實(shí)現(xiàn)了定時(shí)、定點(diǎn)、定人員為適齡兒童提供及時(shí)的免疫接種服務(wù)，確保國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗接種率達(dá)到目標(biāo)要求。為適應(yīng)擴(kuò)大免疫規(guī)劃接種服務(wù)的需要，縣疾控中心新建設(shè)了設(shè)施和功能更為齊全規(guī)范的預(yù)防接種門診，提高了接種服務(wù)水平。
我縣20xx年通過省衛(wèi)生廳“以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位兒童計(jì)劃免疫接種率90%達(dá)標(biāo)”考核以后，進(jìn)一步加強(qiáng)了常規(guī)疫苗的接種工作，鞏固了90%達(dá)標(biāo)的成果。近三年接種率調(diào)查顯示均在95%左右。**年以來(lái)，為了確保新增的一類疫苗接種率達(dá)80%以上，各鄉(xiāng)級(jí)接種門診改變了以往按月接種模式，鄉(xiāng)級(jí)實(shí)行按旬或按周接種制度，確保了適齡兒童得到及時(shí)、有效、安全的預(yù)防接種服務(wù)。
目前，我縣有21家預(yù)防接種單位，由于地域關(guān)系及流動(dòng)兒童和留守兒童的增多，使得以往的免疫接種服務(wù)形式很難適應(yīng)如今的擴(kuò)大免疫規(guī)劃工作。為此，我縣下發(fā)了有關(guān)文件，每年開展兩次以上免疫規(guī)劃查漏補(bǔ)種工作，要求各鄉(xiāng)結(jié)合學(xué)校查驗(yàn)兒童預(yù)防接種證有效開展免疫規(guī)劃疫苗查漏補(bǔ)種工作，特別是加強(qiáng)新增一類疫苗和脊灰疫苗等加強(qiáng)免疫的查漏補(bǔ)種工作;加強(qiáng)免疫薄弱地區(qū)、流動(dòng)和留守兒童的接種，并積極宣傳擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃相關(guān)政策，進(jìn)一步提高全縣適齡兒童免疫規(guī)劃疫苗接種率。
為保證實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，我縣實(shí)行了“分片包干”和督導(dǎo)檢查制度，劃分了責(zé)任人和責(zé)任范圍。各片責(zé)任人對(duì)責(zé)任范圍內(nèi)擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃工作負(fù)責(zé)，預(yù)防接種單位負(fù)責(zé)人對(duì)本單位承擔(dān)的責(zé)任區(qū)域內(nèi)兒童國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗的預(yù)防接種工作負(fù)責(zé)。每年督導(dǎo)檢查不少于8次，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出了整改意見，并對(duì)各次督導(dǎo)情況進(jìn)行了全縣通報(bào)。根據(jù)督導(dǎo)和接種率調(diào)查結(jié)果，我縣原一類疫苗接種率達(dá)95%以上，新增一類疫苗接種率均達(dá)85%以上。
實(shí)施擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃工作以后，我縣一類疫苗接種100%實(shí)行了免費(fèi)。但原先的二類疫苗變成了一類疫苗，各預(yù)防接種單位在經(jīng)濟(jì)收入方面有了大幅度的減少，為了保證我縣免疫規(guī)劃工作能及時(shí)有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，縣局及縣疾控中心依據(jù)國(guó)家政策積極向縣政府爭(zhēng)取預(yù)防接種補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)，并嚴(yán)格按照《預(yù)防接種補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)使用管理辦法(暫行)》的規(guī)定，制定了我縣經(jīng)費(fèi)使用管理辦法。目前，縣財(cái)政已部分解決了縣級(jí)免疫規(guī)劃工作經(jīng)費(fèi)。對(duì)中央下達(dá)的每針劑3元的接種補(bǔ)助已按規(guī)定及時(shí)足額下?lián)艿搅烁黝A(yù)防接種單位，以保證擴(kuò)大免疫規(guī)劃疫苗接種工作順利開展。
1、由于地方財(cái)力不足，免疫規(guī)劃工作經(jīng)費(fèi)尚未全部到位。我們將積極爭(zhēng)取地方政府的免疫規(guī)劃政策經(jīng)費(fèi)足額到位。
2、冷鏈設(shè)備嚴(yán)重缺乏。隨著擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗的種類增加后，冷鏈設(shè)備顯得嚴(yán)重缺乏，特別是縣疾控中心常規(guī)冷庫(kù)設(shè)備。
3、專業(yè)人員缺少。雖然各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、區(qū)、場(chǎng))衛(wèi)生院成立了防保站，但由于目前農(nóng)村衛(wèi)生院缺乏醫(yī)技人員，防保站的防疫人員都是兼職，有的兼職較多，免疫接種管理工作就不能到位，影響擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃工作的有序開展。
4、隨著擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗種類的增加，二類疫苗相對(duì)減少，農(nóng)村衛(wèi)生院創(chuàng)收的途徑也相應(yīng)減少，造成了工作經(jīng)費(fèi)的困難。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇三
不沉悶，我還自己準(zhǔn)備了大量的教具，使其達(dá)到了間接的預(yù)習(xí)效果。
2、上課。
每天都保持飽滿的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛，認(rèn)真做好組織教學(xué)，盡可能保證上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)，教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，并且充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，讓學(xué)生多動(dòng)手，多動(dòng)口、，多動(dòng)腦，讓課堂氣氛活躍起來(lái)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，力圖讓學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所樂。
3、聽課。
聽課也是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)每一次聽課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜。聽課的主要對(duì)象是我們組的優(yōu)秀老師的課，同時(shí)也聽其他老師的課。本年度，我聽了十多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，把教師們上課時(shí)講到的記在聽課記錄上，然后對(duì)我自己的備課教案進(jìn)行修改，將他們很多優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處應(yīng)用到我的課堂教學(xué)當(dāng)中去，取得了較好的效果。
4、作業(yè)和輔導(dǎo)。
作業(yè)的布置適量，有針對(duì)性，重點(diǎn)放在連詞造句、閱讀理解等；
批改作業(yè)時(shí)多用贊美式、鼓勵(lì)性的語(yǔ)言予以評(píng)價(jià)。
5、其他方面。
（1）把握教學(xué)進(jìn)度，合理安排時(shí)間，與各科任老師互相配合，統(tǒng)一的教學(xué)法進(jìn)度，順利完成了本期的教學(xué)任務(wù)。積極配合學(xué)校及年段的工作，與各科教師多聯(lián)系，溝通，互相促進(jìn)學(xué)生英語(yǔ)等各科的學(xué)習(xí)。
（2）為加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平，本人積極對(duì)各種教育理論進(jìn)行學(xué)習(xí)，給自己充電，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。
（3）努力提高英語(yǔ)專業(yè)水平，以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式，為更好地進(jìn)行素質(zhì)教育夯實(shí)基礎(chǔ)，為撰寫出較有質(zhì)量的教育教學(xué)論文做好準(zhǔn)備。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人出生xx年xx月xx日，文化程度xx，取得公共衛(wèi)生職業(yè)醫(yī)師資格的時(shí)間，主要從事衛(wèi)生疾控部門工作。現(xiàn)就本人十二年來(lái)工作情況進(jìn)行述職。
一、本人思想上與黨保持高度一致，堅(jiān)持原則，遵紀(jì)守法。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。同時(shí)不斷加強(qiáng)理論學(xué)提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)，力求更好的為鎮(zhèn)民服務(wù)。
二、在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我每年都能圓滿的完成常規(guī)的衛(wèi)生疾控工作、傳染病防治管理工作、對(duì)全鎮(zhèn)鄉(xiāng)醫(yī)的衛(wèi)生防病知識(shí)培訓(xùn)指導(dǎo)工作以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。腳踏實(shí)地的履行了一個(gè)防疫醫(yī)生的工作職責(zé)。20xx年底積極完成了計(jì)劃免疫信息化管理建設(shè)工作，并同時(shí)進(jìn)行了日常化操作，得到上級(jí)業(yè)務(wù)部門的認(rèn)可。20xx年積極按時(shí)按量完成了8月齡~14歲兒童麻疹強(qiáng)化免疫工作。十二年來(lái)本人經(jīng)歷了禽流感、手足口病、甲流等公共衛(wèi)生事件的.發(fā)生及處理，積極完成了上級(jí)交付防控任務(wù)，并取得了些許經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，20xx年衛(wèi)生疾控工作還取得了全是第一的好成績(jī)。工作中本人嚴(yán)格按規(guī)范操作，防止差錯(cuò)事故發(fā)生。同時(shí)熱情周到耐心的為每位兒童及家長(zhǎng)服務(wù)，力求得到每位服務(wù)對(duì)象的滿意。
三、在防疫工作中，本人也存在不足，有些工作不到位，考慮本不周.今后本人要刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，牢固樹立為廣大患者服務(wù)思想，做好基層衛(wèi)生防病工作，全心全意為人民服務(wù)。
我的述職完畢，有不正確的地方請(qǐng)批評(píng)指正。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇五
1、劃撥用地征地費(fèi)用鎮(zhèn)街開具發(fā)票時(shí)，只寫征地補(bǔ)償。返還時(shí)如果出現(xiàn)青苗補(bǔ)償，需要出具明細(xì)，按照明細(xì)補(bǔ)償。
2、前期上報(bào)土地指標(biāo)時(shí)，一定要找到原產(chǎn)權(quán)人的土地證核實(shí)面積，摸清開發(fā)范圍內(nèi)集體土地和國(guó)有土地的面積、范圍，上報(bào)土地指標(biāo)的勘測(cè)定界圖找有關(guān)人員反復(fù)核對(duì)，絕對(duì)不能草草了事。如果出現(xiàn)漏報(bào)，后期掛牌、補(bǔ)報(bào)麻煩不斷；如果出現(xiàn)多報(bào)，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。
3、施工圖圖審前一定做好圖紙相關(guān)指標(biāo)、做法的核對(duì)工作。建筑面積差距大不？停車數(shù)量是否高于消防要求？節(jié)能部分在滿足規(guī)范要求的條件下可以節(jié)約成本？等等，需要公司各部門緊密配合。
4、不動(dòng)產(chǎn)管理部門成立后，很多業(yè)務(wù)大幅度變動(dòng)、門檻增加、辦理時(shí)限延長(zhǎng)，以致業(yè)務(wù)辦理難度增加不少。以前睜一只眼閉一只眼能辦的事情，現(xiàn)在因?yàn)橄到y(tǒng)透明度增加，都不辦了了；制度嚴(yán)了，以后盡量多按章程辦事，少走捷徑才能少搭麻煩。
5、辦理整個(gè)開發(fā)手續(xù)要走于大大小小的幾十個(gè)政府部門，這些主管部門的人員水平不一，有注重技術(shù)的、有注重江湖義氣的、有打官腔的；有的部門格局不一，規(guī)劃局大小事局長(zhǎng)定，墻改辦副科長(zhǎng)主持工作，等等。手續(xù)跑到哪個(gè)部門要先摸清他們的風(fēng)格，投其所好，找對(duì)關(guān)鍵人。
6、很多工作可以同時(shí)進(jìn)行，像環(huán)保、地震、水?？梢砸粔K辦理。另外辦證材料要提前準(zhǔn)備，不能現(xiàn)用現(xiàn)整理。
7、現(xiàn)在的手續(xù)辦理比以前規(guī)范很多，都按章辦事。少走捷徑，每個(gè)環(huán)節(jié)按照程序一步一步來(lái)，不給后期驗(yàn)收留下隱患。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇六
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
3、利用各種方法，提高學(xué)生興趣、力爭(zhēng)每節(jié)課都能夠高效課堂。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
總之，一年來(lái)，干了一些工作，也取得了一些成績(jī)，但成績(jī)只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)！
本年度承擔(dān)高一（9）、（10）兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)任務(wù)，其中，九班為普通班級(jí)，十班為重點(diǎn)班級(jí)?，F(xiàn)就上年度的整個(gè)工作進(jìn)行個(gè)人總結(jié)，總結(jié)如下：
首先，個(gè)人認(rèn)為在本期工作中，自己不斷在為改進(jìn)教學(xué)思路，完善教學(xué)思想，提高教學(xué)成績(jī)做最大的努力。具體表現(xiàn)為：
1、始終堅(jiān)持與備課組合作，共同討論教學(xué)中的問題以及應(yīng)對(duì)措施。
2、密切關(guān)注和分析兩個(gè)班級(jí)的具體情況和特殊問題，針對(duì)不同的情況做不同的解決。
3、潛心研究課本，仔細(xì)備課，認(rèn)真批閱作業(yè)，不斷進(jìn)行知識(shí)總結(jié)、整合與更新。
4、積極參與評(píng)課、說課，汲取他人之精華，彌補(bǔ)個(gè)人之不足。
5、奮力改進(jìn)教學(xué)思路與方法，提高教學(xué)成效。
其次，在努力的過程中，人存在不如意的地方。比如：
1、始終存在“輕落實(shí)”的思想。
2、針對(duì)基礎(chǔ)懸殊很大的兩個(gè)班級(jí)，不能及時(shí)快捷地調(diào)整所教授的知識(shí)難易度，導(dǎo)致普通班“‘難’不上”，重點(diǎn)班“‘易’不上”。
3、整個(gè)教學(xué)周期安排不大合理，導(dǎo)致前期“松”后期“緊”，結(jié)果復(fù)習(xí)匆忙，實(shí)效差。
4、教學(xué)中個(gè)別板塊訓(xùn)練不到位，不充分。
最后，談?wù)勛约涸谙履甓戎械拇蛩愀倪M(jìn)措施：
1、恰當(dāng)安排教學(xué)時(shí)間，合理計(jì)劃教學(xué)內(nèi)容，爭(zhēng)取重點(diǎn)突出，面面俱到。
2、學(xué)情分析清楚，層次教學(xué)，爭(zhēng)取教學(xué)效果最大化。
3、鉆研教材，適時(shí)調(diào)整，爭(zhēng)取知識(shí)點(diǎn)精益求精。
4、不斷學(xué)習(xí)，對(duì)自己的教學(xué)思想進(jìn)行總結(jié)，自己的教學(xué)方法進(jìn)行梳理，自己的教學(xué)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行歸納，爭(zhēng)取整理屬于自己，適合自己的“教參”。總之，在本年度我盡了自己最大的努力來(lái)完成所擔(dān)任的教學(xué)任務(wù)，全力以赴以提高教學(xué)成效為終極目標(biāo)。
臨近年末，回首20xx，我圓滿地完成了本學(xué)期的工作，回顧這學(xué)期的工作，使我感到既繁忙又充實(shí)，特別是參加了省里的教師培訓(xùn)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我的教學(xué)思想和教學(xué)水平都得到了很大的提高，并取得了一些成績(jī)。但也存在不足，為了使我在今后的教育教學(xué)工作中取得更大的進(jìn)步。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇七
2021年，市委組織部在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)和xx省委組織部的關(guān)心指導(dǎo)下，堅(jiān)持以以_新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹__關(guān)于黨的建設(shè)和組織工作的重要論述，認(rèn)真落實(shí)新時(shí)代黨的建設(shè)總要求和新時(shí)代黨的組織路線，深入學(xué)習(xí)貫徹xx省委x屆x次、x次（全委）擴(kuò)大會(huì)議、第x次黨代會(huì)、組織工作會(huì)議和市委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，突出抓好領(lǐng)導(dǎo)班子集中換屆這一中心任務(wù)，重點(diǎn)開展縣鄉(xiāng)換屆、干部隊(duì)伍建設(shè)、干部教育培訓(xùn)、基層組織建設(shè)、遠(yuǎn)程教育、黨建業(yè)務(wù)、自身建設(shè)等工作，履職盡責(zé)、擔(dān)當(dāng)作為，奮力開創(chuàng)全市組織工作新局面。
一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，縣鄉(xiāng)換屆工作圓滿完成。
把縣鄉(xiāng)換屆作為組織工作重中之重，舉全部之力，精心組織，周密謀劃。制定下發(fā)縣鄉(xiāng)換屆工作安排意見、工作方案及流程圖，嚴(yán)格按照工作程序，實(shí)施完成縣鄉(xiāng)班子換屆綜合考察，提出了符合政策規(guī)定、結(jié)構(gòu)合理、搭配科學(xué)的換屆人事安排方案。在全省率先完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人大、政府換屆工作，縣（市）黨代會(huì)選舉產(chǎn)生新一屆縣（市）委和紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)班子。選舉產(chǎn)生出席xx省第x次黨代會(huì)代表xxx名。與上一屆縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人大、政府及縣（市）政協(xié)班子相比，領(lǐng)導(dǎo)班子成員性別、民族、年齡、知識(shí)等結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，整體功能明顯增強(qiáng)，班子配備更趨合理。換屆期間，按照加強(qiáng)督導(dǎo)、選點(diǎn)示范的要求，分別組織召開縣鄉(xiāng)黨委、人大、政府換屆及人大代表選舉現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，組織召開兩次新聞發(fā)布會(huì)。制定下發(fā)《xx市強(qiáng)化換屆紀(jì)律工作實(shí)施方案》，印發(fā)學(xué)習(xí)材料累計(jì)xxxx份，在全市千余個(gè)黨支部開展換屆紀(jì)律學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，在全市范圍內(nèi)層層簽訂“嚴(yán)肅換屆紀(jì)律、保證風(fēng)清氣正”承諾書xxxx多份，發(fā)放換屆紀(jì)律宣傳警示材料x萬(wàn)多份，發(fā)送換屆紀(jì)律宣傳短信xx多萬(wàn)條，在廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)等新聞媒體連續(xù)刊登、播放換屆紀(jì)律內(nèi)容，同時(shí)，加大對(duì)換屆紀(jì)律的監(jiān)督檢查力度，縣鄉(xiāng)兩級(jí)換屆風(fēng)氣測(cè)評(píng)認(rèn)為“好”以上的達(dá)到xx%，有力營(yíng)造了風(fēng)清氣正的換屆選舉工作環(huán)境。
二、科學(xué)調(diào)配，強(qiáng)化管理，領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、創(chuàng)新方式，強(qiáng)化培訓(xùn)，干部教育培訓(xùn)工作統(tǒng)籌性、針對(duì)性、時(shí)效性進(jìn)一步增強(qiáng)。
四、突出重點(diǎn)，破解難點(diǎn)，基層組織建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。
扎實(shí)完成村“兩委”換屆工作，調(diào)整村（社區(qū)）黨支部書記xxx名、村“兩委”其他成員xxx名。集中精力抓好發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目落實(shí)，提前完成xx省委、市委下達(dá)的任務(wù)，采取“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”方式，獎(jiǎng)勵(lì)縣鄉(xiāng)發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)資金xxx萬(wàn)元，消除“空殼村”和經(jīng)濟(jì)薄弱村，村集體經(jīng)濟(jì)收入均達(dá)xx萬(wàn)元以上，受到xx省黨委組織部的通報(bào)表?yè)P(yáng)。鞏固農(nóng)村（社區(qū)）黨的建設(shè)。出臺(tái)村干部績(jī)效考核暫行辦法和到村任職高校畢業(yè)生管理暫行辦法，加強(qiáng)了村干部的跟蹤服務(wù)管理?；I資xxx多萬(wàn)元，全面落實(shí)社區(qū)陣地建設(shè)任務(wù)。扎實(shí)推進(jìn)園區(qū)黨的建設(shè)，擴(kuò)大黨群組織、黨群工作覆蓋面。加強(qiáng)非公有制企業(yè)和社會(huì)組織黨建工作，探索推行非公企業(yè)黨建“貼心”服務(wù)模式。大力推進(jìn)構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌基層黨建新格局。通過村社共建、村企聯(lián)建、社企聯(lián)建、機(jī)關(guān)和村共建、村村聯(lián)建等形式，落實(shí)“七個(gè)統(tǒng)籌”工作，推進(jìn)不同領(lǐng)域黨建工作的融合與共建。
五、增強(qiáng)素質(zhì)，樹立形象，自身建設(shè)水平進(jìn)一步提升。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇八
四月份是新的一屆學(xué)生干部就職熟悉部門工作的過渡階段，我們部門為使以后的工作有質(zhì)有量更好地去開展做了學(xué)生干部的思想工作，團(tuán)結(jié)部門力量。由此五月份正式運(yùn)作而做了以下工作計(jì)劃：
關(guān)于汽車文化協(xié)會(huì)和汽車保險(xiǎn)協(xié)會(huì)的換屆方面的工作計(jì)劃；眼下汽車工程學(xué)院學(xué)生會(huì)和團(tuán)總支已順利完成換屆工作并投入運(yùn)作，而各協(xié)會(huì)也在緊張有序地準(zhǔn)備換屆工作。作為汽車工程學(xué)院各協(xié)會(huì)的監(jiān)督部門——團(tuán)總支社團(tuán)部，我們也在積極地準(zhǔn)備對(duì)各協(xié)會(huì)的換屆監(jiān)督工作。對(duì)此提出以下要求：
一、各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)等主要干部要服從汽車工程學(xué)院和團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)并接受監(jiān)督；
二、嚴(yán)格按照院系規(guī)定開展工作；
三、干部選舉要本著公開、公平、公正的原則展開換屆工作；
四、干部人選要具備較強(qiáng)的工作能力和責(zé)任心，要杜絕“不作為”現(xiàn)象的發(fā)生；
關(guān)于社團(tuán)部干事的選取工作；經(jīng)社團(tuán)部部長(zhǎng)和副部長(zhǎng)決定并報(bào)汽車工程學(xué)院團(tuán)總支書記批準(zhǔn)決定選取營(yíng)銷1002班彭紀(jì)清同學(xué)和營(yíng)銷1001班的吳元同學(xué)為社團(tuán)部干事，幫助部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)完成部門日常事務(wù)。據(jù)了解彭紀(jì)清和吳元同學(xué)上學(xué)期一直都是團(tuán)總支社團(tuán)部骨干成員，做人老實(shí)，做事踏實(shí)，曾為社團(tuán)部作出過較大貢獻(xiàn)。所以決定選取這兩位同學(xué)為社團(tuán)部干事，希望以后能夠一如既往的為社團(tuán)部做更多的貢獻(xiàn)。
關(guān)于開展《汽車模具設(shè)計(jì)大賽》和《汽車標(biāo)志設(shè)計(jì)大賽》工作的安排；為提高汽車工程學(xué)院學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新力，我們社團(tuán)部決定在五月間舉辦《汽車模具設(shè)計(jì)大賽》和《汽車標(biāo)志設(shè)計(jì)大賽》。這兩個(gè)大賽主要是鍛煉大家的實(shí)際動(dòng)手操作能力，要求同學(xué)張揚(yáng)個(gè)性，秀出自我。大賽要求各班必須參加，并評(píng)選優(yōu)秀的模具贈(zèng)送給汽車工程學(xué)院以作為紀(jì)念。大賽整個(gè)籌辦和舉辦時(shí)間為20xx年5月4日——5月25日，詳情請(qǐng)見《汽車模具設(shè)計(jì)大賽策劃書》和《汽車標(biāo)志設(shè)計(jì)大賽策劃書》。
五月份也是這學(xué)期工作的重點(diǎn)，各部門都在有序的開展工作并做好迎新準(zhǔn)備，我們部門在做好自己部門工作的同時(shí)也會(huì)積極主動(dòng)地去幫助其他兄弟部門，以使團(tuán)總支的力量更加凝聚，更好地提高團(tuán)總支的做事效率。
最后希望這個(gè)月的工作能依據(jù)工作計(jì)劃靈活開展并順利完成而能達(dá)到預(yù)期效果。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇九
許多同學(xué)進(jìn)入高三總復(fù)習(xí)后，總是把許多時(shí)間用在了做題上，而忽略了看書，這種復(fù)習(xí)思路是不對(duì)的?？荚嚳际裁?是考教材，考試內(nèi)容絕不會(huì)脫離書本，脫離課程標(biāo)準(zhǔn)，所以，我們?cè)诟呷谝惠啅?fù)習(xí)中一定要緊抓住教材，把沒弄清楚的基礎(chǔ)知識(shí)弄清楚，在這個(gè)基礎(chǔ)上，通過作習(xí)題進(jìn)行檢測(cè)和查缺補(bǔ)漏。另外，看書容易形成知識(shí)的系統(tǒng)性，這是無(wú)論做多少題都不可能做到的。因此，對(duì)于高三學(xué)生，我的要求就是：回歸課本。以書為主!做題為輔!
二、指導(dǎo)學(xué)生打牢基礎(chǔ)，進(jìn)行全面復(fù)習(xí)。
高考既重視基礎(chǔ)知識(shí)的考查，也注重對(duì)能力的考查。而能力離不開知識(shí)的載體作用，即能力的形成需要扎實(shí)、牢固的基礎(chǔ)知識(shí)。只有系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的知識(shí)，才有助于能力的提高，才能使你透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，從而在解答綜合能力試題時(shí)游刃有余。所以我們?cè)谧黝}時(shí)不要好高騖遠(yuǎn)，簡(jiǎn)單題，基礎(chǔ)題要保證得分率，這當(dāng)然需要基礎(chǔ)知識(shí)相當(dāng)?shù)乩喂蹋喂痰幕A(chǔ)則來(lái)源于第一輪復(fù)習(xí)的看書情況。
三、把握主干知識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生形成知識(shí)結(jié)構(gòu)。
主干就是書上的重點(diǎn)內(nèi)容，打個(gè)比方，就好比一本小說的中心內(nèi)容，如果讓你把一本小說縮寫一下，這些中心內(nèi)容當(dāng)然不能放棄。那么對(duì)于書上每一節(jié)的主干內(nèi)容在哪呢，比如書上的黑體字，書上本節(jié)聚焦，就是主干，在我們閱讀的時(shí)候不能簡(jiǎn)單地畫一下就了事，應(yīng)該先把它記下來(lái)，進(jìn)而理解，與前后聯(lián)系，并要學(xué)會(huì)應(yīng)用。不但針對(duì)每一節(jié)，對(duì)于全書來(lái)說，也有它的主干，也就是考試說明中對(duì)知識(shí)點(diǎn)要求較高的章節(jié)。
四、讓學(xué)生重視記憶，理解，思考。
對(duì)于生物學(xué)科，不同的人有不同的理解，有的人認(rèn)為生物是文科，背一背就可以了，也有的人認(rèn)為生物是純理科的東西，應(yīng)該以理解為主，這實(shí)際上就導(dǎo)致了不同的學(xué)習(xí)方法，有的人先記憶后理解，理解不了就算了。有的人是先理解后記憶，在理解的基礎(chǔ)上去記憶，記不住就記它個(gè)大概，我基本上屬于后者。但我不能說前一種是錯(cuò)的，因?yàn)楦魅擞懈魅说膶W(xué)習(xí)方法，只能改善，不能強(qiáng)行改變。那么對(duì)于生物學(xué)科來(lái)說，記憶和理解同樣重要，也就是說，既要理解也要記憶，因?yàn)?，生物學(xué)的基本概念、原理和規(guī)律，是在大量的研究基礎(chǔ)上總結(jié)和概括出來(lái)的，具有嚴(yán)密的邏輯性。只有深入理解、融會(huì)貫通，抓住各部分知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，學(xué)懂學(xué)透，記憶起來(lái)才容易，一些容易混淆的概念、原理才能容易區(qū)分。但有的概念太長(zhǎng)，光理解了記不住也不行，書讀百遍，其義自現(xiàn)，有時(shí)記熟練了，也能幫助理解。另外，在理解和記憶的同時(shí)，要勤于思考，做到尋根問底，從而加深了理解和記憶。因此，在帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行生物總復(fù)習(xí)時(shí)，對(duì)于每個(gè)概念我不但學(xué)生記住，而且要教會(huì)學(xué)生怎樣對(duì)記憶，對(duì)就是幫助學(xué)生理解概念，在理解的基礎(chǔ)上去記憶。
五、弄清知識(shí)內(nèi)在聯(lián)系，“瞻前顧后”
在記住了基本的名詞、術(shù)語(yǔ)和概念之后，同學(xué)們就要把主要精力放在學(xué)習(xí)生物學(xué)規(guī)律上來(lái)了。這時(shí)大家要著重理解生物體各種結(jié)構(gòu)、群體之間的聯(lián)系(因?yàn)樯飩€(gè)體或群體都是內(nèi)部相互聯(lián)系，相互統(tǒng)一的整體)，也就是注意知識(shí)體系中縱向和橫向兩個(gè)方面的線索。
六、及時(shí)歸納、總結(jié)。
在課下，經(jīng)常對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行歸納總結(jié)是必要的。除了老師在課堂上歸納總結(jié)外，在做題時(shí)，你有什么好的方法和好的思路，以及對(duì)知識(shí)新的理解，或者是心得體會(huì)，最好在筆記本上總結(jié)出來(lái)，每次在考試前翻看一下，會(huì)對(duì)你提高生物成績(jī)很有幫助。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十
20___年的工作已接近尾聲，一年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的支持以及同事們的幫助下，本人在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面均取得了新的進(jìn)步。現(xiàn)將本年度主要承擔(dān)負(fù)責(zé)的計(jì)劃免疫工作總結(jié)如下：
一、思想政治學(xué)習(xí)方面。
一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。以積極向上的姿態(tài)，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出自己力所能及的貢獻(xiàn)。
二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加站里組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，參加繼續(xù)再教育，以及科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，總結(jié)自己在業(yè)務(wù)方面存在的不足之處，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作能力。
三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)。
在具體工作中，加強(qiáng)為民服務(wù)、微笑服務(wù)，充分展示窗口行業(yè)文明禮貌、熱情友好、積極向上的精神風(fēng)貌。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，并能分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。節(jié)假日期間，隨叫隨到，任勞任怨。自覺遵守站里的規(guī)章制度。上班時(shí)間不遲到不早退。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十一
_社區(qū)黨委在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大文件精神，充分發(fā)揚(yáng)_員的先鋒模范作用，深入貫徹，解放思想，與時(shí)懼進(jìn)，以社區(qū)黨建為龍頭，以社區(qū)服務(wù)為抓手，穩(wěn)定為大局，社區(qū)共建為紐帶，堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，創(chuàng)新形式、創(chuàng)新內(nèi)容、創(chuàng)新手段，努力提升社區(qū)各項(xiàng)工作的服務(wù)水平，現(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下：
一、以規(guī)范化建設(shè)為重點(diǎn)，不斷夯實(shí)黨建工作基礎(chǔ)。
1、抓思想載體，營(yíng)造濃厚的社區(qū)黨建工作氛圍。
以十九大勝利召開為契機(jī)，激勵(lì)廣大黨員以嶄新的精神風(fēng)貌、飽滿的政治熱情和主人翁姿態(tài)，充分發(fā)揮黨員的先進(jìn)性和積極性，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，增強(qiáng)黨員責(zé)任意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、大局意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí)，更好的服務(wù)于群眾。
大力開辟宣傳陣地，以學(xué)習(xí)黨的“十九大”主要內(nèi)容，深刻剖析其精髓，親身感悟作為一個(gè)公民，一名社區(qū)黨員、干部應(yīng)具備的良好思想品質(zhì)和政治修養(yǎng)，分清是非，不讓不良行為和言論左右自己的思想。
在職黨員立足本職崗位，退休黨員認(rèn)真充當(dāng)鄰里糾紛調(diào)解員、方針政策宣傳員、計(jì)生信息反饋員。切實(shí)起好黨員先鋒模范作用。
根據(jù)社區(qū)建設(shè)的實(shí)際，正確樹立社區(qū)黨組織在社區(qū)各類組織中的政治核心地位，引導(dǎo)社區(qū)全體成員從傳統(tǒng)的觀念中走出來(lái)。樹立“我為社區(qū)作貢獻(xiàn)，我與社區(qū)共發(fā)展”的全新理念。社區(qū)黨委也注重自身建設(shè)。為政之要，善于用人。舉賢任能是事關(guān)社區(qū)發(fā)展的大計(jì)。
今年四月根據(jù)黨員的能力和特點(diǎn)成立了新三棟、_棟、68號(hào)苑、石新路和流動(dòng)黨支部共5個(gè)黨支部，各支部根據(jù)年齡機(jī)構(gòu)的合理搭配，使其支部班子更具有凝聚力和戰(zhàn)斗力。堅(jiān)持各支部黨員每月按時(shí)參加組織生活。
2、抓組織載體，促進(jìn)社區(qū)黨建各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。
建立完善各項(xiàng)黨建機(jī)制，黨委會(huì)議事制度。在保持先進(jìn)性教育成果的同時(shí)，根據(jù)上級(jí)“執(zhí)政為民、服務(wù)發(fā)展”的工作要求，我社區(qū)黨委對(duì)轄區(qū)單位、支部、居民下發(fā)了對(duì)_社區(qū)黨委班子成員“執(zhí)政為民、服務(wù)發(fā)展”學(xué)習(xí)整改活動(dòng)的意見和建議。在新春佳節(jié)來(lái)臨之際，_社區(qū)黨委、居委會(huì)還在_廣場(chǎng)舉辦了一次迎春游園活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容豐富多彩，參加的人數(shù)達(dá)上千人之多。
為慶祝_，社區(qū)黨委、居委會(huì)、工會(huì)、老協(xié)等組織參與“迎_、謀發(fā)展、促和諧”有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽，社區(qū)對(duì)參加競(jìng)賽的的同志都發(fā)了紀(jì)念品，對(duì)獲得前三名的同志還頒發(fā)了獎(jiǎng)金，為慶祝建國(guó)_周年，_社區(qū)黨委在9月26日積極組織開展了一次大型的文藝演出，參加演出的演員有47人，觀看的群眾達(dá)1000余人，通過這些活動(dòng)的開展在社區(qū)群眾中也收到了很好的效果。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十二
一年的工作接近尾聲，我院的計(jì)劃免疫工作在縣衛(wèi)生局和上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體職工團(tuán)結(jié)一致，共同努力，圓滿完成20--年的工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
我院領(lǐng)導(dǎo)重視預(yù)防保健工作，建立健全預(yù)防保健組織機(jī)構(gòu)，保健部人員穩(wěn)定，技術(shù)力量雄厚，定期參加上級(jí)有關(guān)部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，掌握最新的免疫規(guī)劃知識(shí)，及時(shí)傳達(dá)給鄉(xiāng)村醫(yī)生。
1、7歲以下兒童建卡率達(dá)到100%。
2、本年度全鄉(xiāng)卡介苗應(yīng)種113人，實(shí)種113人。脊灰疫苗應(yīng)種325針次，實(shí)種298針次。百白破疫苗應(yīng)種355針次，實(shí)種352針次。麻風(fēng)疫苗應(yīng)種86針次，實(shí)種84針次。麻腮風(fēng)疫苗應(yīng)種123針次，實(shí)種120針次。乙腦應(yīng)種132針次，實(shí)種129針次。乙肝疫苗應(yīng)種356針次，實(shí)種353針次，其中第一針及時(shí)接種率為97%。白破疫苗應(yīng)種42針次，實(shí)種39針次。流腦疫苗應(yīng)種231針次，實(shí)種297針次。
3、疫苗接種后異常反應(yīng)發(fā)生率為0。
4、無(wú)接種事故發(fā)生，無(wú)脊灰發(fā)生。
我院按上級(jí)要求堅(jiān)持疫苗主渠道進(jìn)貨，按要求正確存放管理，認(rèn)真填寫出入庫(kù)登記，疫苗使用的數(shù)量與接種人次數(shù)相吻合，每月對(duì)疫苗及注射器進(jìn)行自查，發(fā)現(xiàn)過期、破損疫苗按要求處理。嚴(yán)格執(zhí)行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規(guī)定范圍內(nèi)，認(rèn)真登記冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗貯存質(zhì)量，各村醫(yī)生必須攜帶冷藏背包和冰排領(lǐng)取疫苗。
我院利用鄉(xiāng)村醫(yī)生例會(huì)，每月統(tǒng)計(jì)一次村級(jí)出生死亡情況，及時(shí)整理、登記、核查、建卡、建證，計(jì)劃免疫接種卡片保持清晰，項(xiàng)目填寫完整，上報(bào)免疫規(guī)劃報(bào)表，并及時(shí)轉(zhuǎn)錄本村本月兒童接種信息。
主動(dòng)與教育部門協(xié)調(diào)，摸清學(xué)校學(xué)生底數(shù)，搞好各村小學(xué)新生入學(xué)查驗(yàn)證工作，保證各兒童有明確的、詳細(xì)的、正確的接種史，及時(shí)補(bǔ)種、補(bǔ)證。指導(dǎo)學(xué)校認(rèn)真完成消毒、疾病控制工作。
醫(yī)院及各村衛(wèi)生所嚴(yán)格按照上級(jí)要求完成各宣傳日的宣傳任務(wù)，保證宣傳質(zhì)量，通過傳單、板報(bào)、宣傳畫、向群眾宣傳國(guó)家的免疫規(guī)劃政策及兒童家長(zhǎng)感興趣的免疫規(guī)劃知識(shí)。每次宣傳結(jié)束后，認(rèn)真做好宣傳記錄和總結(jié)，并將宣傳情況照片及總結(jié)上傳到縣中心。
我院今年對(duì)村級(jí)醫(yī)生進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)全體鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行2次免疫規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)考試，切實(shí)提高村級(jí)接種點(diǎn)的技術(shù)水平。
為進(jìn)一步搞好村級(jí)接種點(diǎn)的建設(shè)，我院每月對(duì)各村接種點(diǎn)進(jìn)行免疫規(guī)劃自查，要求各接種點(diǎn)嚴(yán)格按照《計(jì)劃免疫接種技術(shù)管理規(guī)程》進(jìn)行操作，保證安全注射，一次性用品及時(shí)毀形、消毒、焚燒處理。對(duì)不達(dá)標(biāo)的的接種點(diǎn)限期整改，按規(guī)范要求合格后方可開展預(yù)防接種。
對(duì)上級(jí)印發(fā)的免疫規(guī)劃相關(guān)文件、通知及各種資料認(rèn)真做好收發(fā)登記。掌握免疫規(guī)劃所有基礎(chǔ)資料，分類存放歸檔。
正確使用兒童預(yù)防接種信息客戶端，及時(shí)錄入疫苗領(lǐng)取情況及兒童預(yù)防接種情況，并上傳國(guó)家平臺(tái)。
為加強(qiáng)流動(dòng)人口兒童、超生兒童的登記管理、上報(bào)和接種工作。我院每月開展一次流動(dòng)兒童調(diào)查及查漏補(bǔ)種活動(dòng)，做好外來(lái)流動(dòng)人口、超生兒童的登記管理、上報(bào)和接種工作。全年累計(jì)為流動(dòng)兒童接種疫苗33人，53針次。
1、兒童家長(zhǎng)接種證保管情況不好，證破損、丟失現(xiàn)象比較普遍。
2、鄉(xiāng)村醫(yī)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，預(yù)防接種門診設(shè)備需進(jìn)一完善。
3、流動(dòng)人口兒童的免疫接種仍是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，給免疫規(guī)劃工作帶來(lái)很大的困難。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十三
對(duì)于我們__系學(xué)生會(huì)所有成員來(lái)說，_月份是一個(gè)比較輕松的月份。因?yàn)閯傞_學(xué)不久，很多內(nèi)部機(jī)制的運(yùn)行需要一段時(shí)間，再加上學(xué)生會(huì)制度的調(diào)整，以及工作進(jìn)程的安排情況。所以，這個(gè)月基本上沒有什么大型的活動(dòng)，大部分部門都是在例行日常工作，辦公室也不例外。
下面，我將辦公室的主要情況匯報(bào)一下：
開學(xué)初，有些人選擇了退出學(xué)生會(huì)，導(dǎo)致學(xué)生會(huì)成員人數(shù)有所減少，部分成員的基本信息(聯(lián)系方式、寢室號(hào)等)也發(fā)生了變動(dòng)。同時(shí)，金貿(mào)系有些班進(jìn)行了班委改選，人員變動(dòng)很大，又缺少聯(lián)系方式。這些現(xiàn)象導(dǎo)致金貿(mào)系學(xué)生工作信息傳達(dá)存在遺漏。為了解決這一問題，辦公室按照指導(dǎo)老師要求，及時(shí)編制了學(xué)生會(huì)成員信息表和班委聯(lián)系表，并將學(xué)生會(huì)成員信息表以紙質(zhì)檔形式打印出來(lái)，每人人手一份，而班委聯(lián)系表則發(fā)到了學(xué)生會(huì)群郵件中去，以便于學(xué)生會(huì)成員在第一時(shí)間獲得各種消息，做到信息流通，也便于各班特別是各班班長(zhǎng)、團(tuán)支書、學(xué)習(xí)委員與學(xué)生會(huì)各部門的交流聯(lián)系，利于工作的正常開展。
二、開展新聞稿培訓(xùn)工作，提高干事寫作能力。
一直以來(lái)，新聞稿都是我們部門的一大棘手問題，無(wú)論是對(duì)于干事而言，還是對(duì)于我們部長(zhǎng)而言，都是如此。干事之所以覺得新聞稿難寫，是因?yàn)樾侣劯灞容^枯燥無(wú)味，似乎每次都是在寫一些重復(fù)性的東西，同時(shí)，自身也缺乏寫作技巧。至于我們，則是因?yàn)楦墒聦懙男侣劯咫m然有所進(jìn)步，但還是有不少問題，比如：細(xì)節(jié)方面、用詞方面還有待改善。因此，干事寫的新聞稿，我們常常要花費(fèi)1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行修改。
為了提高干事們?cè)谛侣劯宸矫娴膶懽髂芰透纳菩侣劯遒|(zhì)量，我們聯(lián)系了校學(xué)生會(huì)信息部的部長(zhǎng)周思宇，邀請(qǐng)他為我們部門做一次新聞稿的培訓(xùn)。_月_日晚，我們部門所有成員在學(xué)校商業(yè)街的“避風(fēng)港”奶茶店進(jìn)行了一次小小的新聞稿培訓(xùn)。盡管那次的培訓(xùn)不是很正規(guī)，規(guī)模也比較小，但在培訓(xùn)的過程中，大家都聽得很認(rèn)真，并記錄下了不少寫作技巧，如：針對(duì)不同類型的新聞稿，應(yīng)如何開頭與結(jié)尾;講座類新聞稿要以陳述為主，還要善于節(jié)選主持人或主講人經(jīng)典的話語(yǔ)等。此外，干事們向周思宇同學(xué)提出了自己關(guān)于新聞稿的疑難之處，而周也耐心的做出了回答，并向我們分享了一些他個(gè)人對(duì)于寫新聞稿的建議與經(jīng)驗(yàn)?？傮w而言，那次的新聞稿培訓(xùn)還是比較成功的，大家都或多或少學(xué)到了一些有用的東西。
系學(xué)生會(huì)博客的管理是一項(xiàng)重要的工作，我們會(huì)定期對(duì)博客進(jìn)行更新。_月份所有的會(huì)議記錄、女生節(jié)活動(dòng)的策劃、總結(jié)和新聞稿，都及時(shí)地上傳到了學(xué)生會(huì)博客上。希望大家平常能夠多關(guān)注一下學(xué)生會(huì)的博客，并向我們辦公室提出一些建議，以便于我們采取措施，提高博客質(zhì)量。
四、對(duì)“新生100問”問卷調(diào)查進(jìn)行整理與匯總。
為了解決新生入學(xué)期間的疑惑，院學(xué)生會(huì)針對(duì)_院所有學(xué)生進(jìn)行了一次較大規(guī)模的問卷調(diào)查“_院新生100問”。在此期間，辦公室積極配合院學(xué)生會(huì)的工作，發(fā)揮了很好的作用。我們部門成員分工合作，將__系所有班級(jí)交上來(lái)的問卷進(jìn)行了初步的篩選，并以表格的形式整理和匯總起來(lái)，最終交給院學(xué)生會(huì)。
五、協(xié)調(diào)其他部門工作。
辦公室作為學(xué)生會(huì)的橋梁部門在本學(xué)期各部門之間的組織協(xié)調(diào)工作上發(fā)揮了良好的作用，充分發(fā)揮了組織協(xié)調(diào)職能。在做好本職工作的同時(shí)，辦公室全體成員積極配合學(xué)生會(huì)其他各部門開展的相關(guān)活動(dòng)，搬桌椅、查課、查操等，雖屬細(xì)微事情，但辦公室全體成員都積極做好，發(fā)揮了辦公室應(yīng)有的職能。
六、與生活部的聯(lián)誼。
月末，我們辦公室與生活部進(jìn)行初次聯(lián)誼——“那時(shí)花開”聚餐，大家都玩得很盡興。通過這次的聯(lián)誼，兩個(gè)部門之間加強(qiáng)了彼此的交流與溝通。
當(dāng)然，這個(gè)月的工作還是出現(xiàn)了不少問題，最為突出的問題是：干事工作積極性不高，出現(xiàn)了“懶散”情緒。對(duì)此，我和李鳳釵會(huì)找機(jī)會(huì)和干事談?wù)劊私庖幌滤麄兊南敕?，也?huì)給予他們鼓勵(lì)的。
下個(gè)月，辦公室的工作主要是：
一、對(duì)管院技能節(jié)進(jìn)行信息采集。具體工作會(huì)根據(jù)實(shí)際情況而確定。
二、加強(qiáng)對(duì)干事的培養(yǎng)依舊是我們工作的重點(diǎn)。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十四
近年來(lái)，我村在市_的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)工作大局，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和提高管理水平，在努力實(shí)現(xiàn)檔案工作“五有一實(shí)現(xiàn)”的基礎(chǔ)上（有領(lǐng)導(dǎo)分管、有專職檔案人員、有檔案管理制度、有相關(guān)檔案、有檔案框架、實(shí)現(xiàn)各門類檔案集中統(tǒng)一管理），大力加強(qiáng)村級(jí)檔案室的規(guī)范化建設(shè)步伐，使檔案工作在服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民中發(fā)揮了應(yīng)有作用?，F(xiàn)將我村檔案管理工作簡(jiǎn)要介紹如下：
從我村開展社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)工作以來(lái)，由于原有的檔案室檔案柜等硬件設(shè)施年代久遠(yuǎn)，之前的檔案信息遺失嚴(yán)重，再加上年久失修、管理不善，以及人員、技術(shù)、設(shè)備等條件的相對(duì)落后，已無(wú)法滿足新形勢(shì)下農(nóng)村建設(shè)工作對(duì)檔案管理的基本需求。我村克服困難，在資金十分緊張的情況下，籌措資金，加大對(duì)村檔案室和配套設(shè)施的建設(shè)力度，配備了足夠的檔案柜，在檔案室安裝遮光窗簾，配備電腦、滅火器等設(shè)備，形成了設(shè)施齊全、便于查閱的保管條件和工作環(huán)境。檔案設(shè)備的添置，為檔案管理的高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量提供了物質(zhì)保障。
一是從硬件上進(jìn)一步完善。為使檔案統(tǒng)一規(guī)范、檔案工作達(dá)標(biāo)，我村安排出專門的檔案室，購(gòu)買專業(yè)的檔案柜，配備了電腦等設(shè)備，購(gòu)置了全新的檔案盒，并且每年都投入一部分資金，不斷完善檔案室設(shè)備及用品。二是從軟件上進(jìn)一步強(qiáng)化。我村檔案室配有專職檔案員，并制定了有操作性的《檔案整理工作方案》同時(shí)我村著力抓好檔案員培訓(xùn)，積極參加上級(jí)部門組織的業(yè)務(wù)人員到村進(jìn)行具體的業(yè)務(wù)指導(dǎo)培訓(xùn)，不斷提高檔案管理人員的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)。在檔案的存檔范圍上，我們從單一的文書，擴(kuò)展到了包括文字資料、各類榮譽(yù)、聲像資料等更多類型、更廣范圍的較齊全的檔案門類。
一是通過建立健全檔案管理制度，鞏固檔案管理成果。我村分別制訂了《檔案工作人員崗位責(zé)任制度》、《文件材料立卷歸檔制度》、《檔案借閱利用和保密制度》、《檔案庫(kù)房管理制度》、《檔案鑒定銷毀制度》等各項(xiàng)檔案工作管理制度，確保各項(xiàng)工作做到有章可循。同時(shí)，為更好地開發(fā)檔案信息資源，做好檔案利用工作，各村都編制了文書檔案卷目錄、全引目錄等資料，積極利用檔案為我村各項(xiàng)工作的開展提供了有效的服務(wù)。二是從檔案來(lái)源抓好檔案管理工作。我村的文件材料歸檔主要包括了農(nóng)村的歷史沿革、人文風(fēng)俗、村務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開、民主管理、村莊規(guī)劃、新型合作醫(yī)療、國(guó)家支農(nóng)補(bǔ)貼管理等各個(gè)領(lǐng)域的資料信息。還有上級(jí)下發(fā)的文件材料；工作總結(jié)、計(jì)劃、匯報(bào)；工作中簽訂的協(xié)議、合同書；典型經(jīng)驗(yàn)材料、領(lǐng)導(dǎo)講話；還有聲像檔案、榮譽(yù)檔案等等?？梢哉f每個(gè)村干部的工作內(nèi)容，都會(huì)有涉及到檔案工作的部分，所以要求每個(gè)村干部都要定期對(duì)其工作內(nèi)容進(jìn)行歸納整理，及時(shí)歸檔，確保資料的完整性和真實(shí)性。針對(duì)歷史原因造成的檔案缺失，要組織人手，通過各種有效手段，及時(shí)搶救和補(bǔ)充了一部分重要?dú)v史檔案。
經(jīng)過幾年的努力，我村被評(píng)為“臺(tái)中市行政村規(guī)范化檔案室”，但與其他村相比，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和期望相比還有一定的差距。隨著我村新農(nóng)村建設(shè)工作的不斷深入，檔案管理工作更加重要，任務(wù)更加艱巨，我們會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高檔案管理工作水平，使檔案資料逐步走向?qū)嵱没?，為新農(nóng)村建設(shè)工作提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十五
堅(jiān)持壓實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。將疫情防控與安全生產(chǎn)檢查相結(jié)合，成立疫情防控與安全生產(chǎn)明查暗訪督查組，建立日常巡查機(jī)制，采取“四不兩直”方式，對(duì)全縣文化和旅游場(chǎng)所開展常態(tài)化細(xì)致化的疫情防控和安全生產(chǎn)檢查。同時(shí)，督促各文旅企業(yè)負(fù)責(zé)人主動(dòng)落實(shí)防控主體責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行疫情防控規(guī)定，制定本場(chǎng)所防控工作制度和應(yīng)急預(yù)案，確保防控責(zé)任落實(shí)到具體責(zé)任人。針對(duì)排查中發(fā)現(xiàn)的各類隱患問題，立即督促?gòu)?fù)工單位即知即改、立行立改。
堅(jiān)持做好對(duì)文旅從業(yè)人員和人民群眾的宣傳引導(dǎo)。通過應(yīng)急廣播、微信群、qq群等渠道，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)文旅經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人及從業(yè)人員的宣傳教育，督促他們切實(shí)做好對(duì)員工的管理，自覺做到不擅自經(jīng)營(yíng)、不聚集、不信謠、不傳謠，并及時(shí)報(bào)告疫情信息。
層層簽訂責(zé)任狀，責(zé)任再落實(shí)。一是局主要負(fù)責(zé)人與局屬各單位、各科室負(fù)責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，明確局屬各單位、各科室安全生產(chǎn)責(zé)任；二是縣文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法大隊(duì)、局市場(chǎng)管理科與全縣文化和旅游企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，并張貼于企業(yè)墻上；三是要求各旅行社、景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)根據(jù)自身特點(diǎn)分別制定安全生產(chǎn)管理制度、領(lǐng)導(dǎo)小組和安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，送至我局進(jìn)行備案；積極引導(dǎo)企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任，確保安全生產(chǎn)責(zé)任層層落實(shí)。
常態(tài)檢查，排查再細(xì)化。局市場(chǎng)管理科根據(jù)《泗陽(yáng)縣文化和旅游行業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治實(shí)施方案》部署，深入開展火災(zāi)隱患整治行動(dòng)等“八大行動(dòng)”，由各大行動(dòng)牽頭領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，對(duì)縣內(nèi)各文化和旅游企業(yè)進(jìn)行過細(xì)排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全問題隱患及時(shí)上傳市安全生產(chǎn)問題處置平臺(tái)，做到應(yīng)錄盡錄、應(yīng)改盡改，截止目前，累計(jì)出動(dòng)檢查人次1465人次，檢查各類文旅企業(yè)1300余家次，整改各類問題60余條。確保全縣文旅行業(yè)安全平穩(wěn)運(yùn)行。
專項(xiàng)整治，力度再加強(qiáng)。為進(jìn)一步加大安全生產(chǎn)工作力度，確保我縣文旅行業(yè)安全平穩(wěn)運(yùn)行，我局在今年先后開展了3次安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治行動(dòng)。
一是開展“雙見底”專項(xiàng)整治行動(dòng)。我局在全縣范圍內(nèi)開展為期一個(gè)月（）的對(duì)文化旅游市場(chǎng)安全生產(chǎn)“雙見底”專項(xiàng)整治行動(dòng)，突出文化娛樂場(chǎng)所、公共文化活動(dòng)場(chǎng)館、文物保護(hù)單位、a級(jí)景區(qū)、星級(jí)酒店、旅行社等重點(diǎn)領(lǐng)域的平安創(chuàng)建和安全生產(chǎn)大檢查。重點(diǎn)檢查各單位安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全值班巡查、用火用電制度及安全預(yù)案落實(shí)情況、消防設(shè)施運(yùn)行情況、消防疏散通道、安全出口是否保持暢通、安防設(shè)施是否運(yùn)行正常等。期間，我局共出動(dòng)執(zhí)法檢查人員約300余人次，檢查各類場(chǎng)所約120余家，排查整改各種安全隱患92處，切實(shí)保障全縣文旅行業(yè)安全生產(chǎn)事故“0”發(fā)生。
二是開展文化娛樂場(chǎng)所“無(wú)證照”專項(xiàng)整治行動(dòng)。為維護(hù)文化娛樂市場(chǎng)秩序，保障疫情后文化娛樂行業(yè)有序開放，我局按照省廳、市局相關(guān)文件精神要求，自20xx年3月起，由縣市場(chǎng)綜合執(zhí)法大隊(duì)牽頭，局屬各科室、各單位配合，在全縣范圍內(nèi)開展文化娛樂場(chǎng)所“無(wú)證照”專項(xiàng)整治行動(dòng)，共出動(dòng)執(zhí)法檢查人員675人次，檢查全縣文化娛樂場(chǎng)所149家次，發(fā)現(xiàn)30家存在無(wú)證照或證照不全等情況，截至目前，30家無(wú)證經(jīng)營(yíng)娛樂場(chǎng)所已有10家場(chǎng)所取得《娛樂經(jīng)營(yíng)許可證》，其他場(chǎng)所都已關(guān)停或轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)，門頭字牌、店內(nèi)設(shè)備、注銷或變更營(yíng)業(yè)執(zhí)照范圍等方面都已基本整改到位。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十六
5月營(yíng)銷部擬定利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷策略的應(yīng)用。
5月營(yíng)銷部會(huì)根據(jù)五一小長(zhǎng)假制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。
4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作。
建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。
5、具體的目標(biāo)明確。
a、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。
b、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。
c、由營(yíng)銷部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)。
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
1、五月份起“。
__。
酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“。
__。
酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。
2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：
__。
商行和。
__。
酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。
1、市場(chǎng)開發(fā)：
(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。
(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。
(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：
(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十七
20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來(lái)說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0xx年5月中旬進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了一些了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧欠缺。這其中包括前期和客戶接觸，中期客戶跟進(jìn)以及后期的成交和維護(hù)。當(dāng)然現(xiàn)階段前中期的問題比較多。前階段我自己認(rèn)為最主要是介紹自己，要個(gè)聯(lián)系方式，發(fā)點(diǎn)資料，順便問下有沒有項(xiàng)目做。走這個(gè)程序的時(shí)候，大多數(shù)是比較順利，少數(shù)的客戶還沒等你說完就要報(bào)價(jià)，像這種是比較頭疼。跟進(jìn)的時(shí)候有的發(fā)過報(bào)價(jià)的說價(jià)格太高了，你跟客戶談性價(jià)比，客戶就說手頭用的比你好，這種還是比較難處理。還有跟進(jìn)客戶的時(shí)候，肯定是不可能只是聊產(chǎn)品，有時(shí)候還是感覺話題這塊要擴(kuò)展。語(yǔ)言組織表達(dá)能力也是是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：技術(shù)知識(shí)的缺乏。雖然來(lái)了這么長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)自己的停車場(chǎng)，樓宇都有一些了解，基本的技術(shù)問題都能應(yīng)付，但是涉及到一些深入的問題和施工碰到的問題還是一頭霧水，有時(shí)候正是因?yàn)檫@個(gè)原因，客戶覺得不專業(yè)而丟了客戶，所以技術(shù)這方面還是要急需加強(qiáng)。第三：意向客戶少。雖然跟了這么久時(shí)間，客戶也聯(lián)系了好多，但是意向客戶還是比較少。根據(jù)漏斗原理，意向客戶多，成交的客戶才可能多，因此，客戶還是要多多開發(fā)，盡量多跟出些意向客戶。并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，盡量充實(shí)自己各方面的能力，讓自己業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)有個(gè)很大的提高。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在20xx年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來(lái)年的工作計(jì)劃，如下：
首先：每周每月都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。沒有計(jì)劃的工作是很混亂的，因此一定要制定一個(gè)目標(biāo)指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了，工作起來(lái)更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。
其次：拓展自己的客戶量，每天電話量一定要打夠，爭(zhēng)取每天聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶，每個(gè)月爭(zhēng)取有8-10個(gè)意向客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
然后：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)項(xiàng)目的需求和要求，提出合理化的建議。技術(shù)這方面，多看下相關(guān)停車場(chǎng)樓宇相關(guān)技術(shù)資料，并且有時(shí)間多和技術(shù)部人員溝通，填補(bǔ)自己技術(shù)的不足。
再次：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
最好我計(jì)劃在臨近春節(jié)的時(shí)候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。
綜上所述，以上是我的20xx年工作總結(jié)和計(jì)劃。在新的年里，我會(huì)在更加努力的工作。爭(zhēng)取每次給自己訂的銷售目標(biāo)能夠按時(shí)按質(zhì)的完成。并且也相信公司會(huì)越走越好。在不久的將來(lái)，祝愿公司將會(huì)發(fā)展的更好、更快!
工作總結(jié)與計(jì)劃優(yōu)選篇十八
根據(jù)市直機(jī)關(guān)工委《關(guān)于對(duì)和貫徹落實(shí)情況進(jìn)行檢查的通知》(宜直工發(fā)[20_]22號(hào))文件精神的要求，20_年，市政府_認(rèn)真落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、省委六條意見和市委二十四條意見，把學(xué)習(xí)《條例》和《實(shí)施辦法》納入貫徹落實(shí)黨的十八大，十八屆三中、四中全會(huì)精神之中，建立健全長(zhǎng)效學(xué)習(xí)機(jī)制，全面加強(qiáng)新形勢(shì)下黨建工作，大力加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，認(rèn)真踐行黨員目標(biāo)承諾，使黨員素質(zhì)不斷提高，各項(xiàng)工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將我辦今年機(jī)關(guān)黨建工作開展情況總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)到位。
辦黨組要求每個(gè)黨員干部都要正確對(duì)待本部門在群眾心目中所處的位次，樹立創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的緊迫感，少?gòu)?qiáng)調(diào)客觀理由，多找自身原因，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)黨建安工作，力爭(zhēng)在今年“雙爭(zhēng)”活動(dòng)中取得好成績(jī)。同時(shí)，本辦進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，健全專班，為機(jī)關(guān)黨建提供了組織保障。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想。調(diào)整了本辦“雙爭(zhēng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確由黨組副書記親自抓黨建工作，支部書記為直接責(zé)任人。3月14日市直機(jī)關(guān)黨的工作會(huì)議召開后，我辦及時(shí)召開了黨組會(huì)和全辦人員大會(huì)，傳達(dá)了會(huì)議精神，統(tǒng)一了思想，確定了20_年黨建工作要點(diǎn)：一是認(rèn)真開展學(xué)習(xí)，筑牢群眾觀念。采取個(gè)人自學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學(xué)、專家導(dǎo)學(xué)、集中研學(xué)等方式，學(xué)習(xí)貫徹__系列講話精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。二是踐行群眾路線，弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)。要扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，深入開展“查、創(chuàng)、改”活動(dòng)，推進(jìn)聯(lián)系服務(wù)群眾長(zhǎng)效化。三是夯實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)基層組織建設(shè)。要深化“五”服務(wù)型黨組織創(chuàng)建活動(dòng)，完善支部工作方式，加強(qiáng)基礎(chǔ)性工作。四是嚴(yán)格正風(fēng)肅紀(jì)，建設(shè)清廉機(jī)關(guān)。要認(rèn)真貫徹市紀(jì)委五屆四次全會(huì)精神，加強(qiáng)機(jī)關(guān)反腐倡廉宣傳教育，扎實(shí)開展第十五個(gè)黨風(fēng)廉政宣教月活動(dòng)，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)，推進(jìn)制度落實(shí)。
(二)抓落實(shí)，成效顯著。在“百千萬(wàn)”、“三進(jìn)五訪”和“聯(lián)基層”活動(dòng)中，拿出3、5萬(wàn)元現(xiàn)金解決群眾和黨員、社區(qū)和基層_的困難。我辦將“百千萬(wàn)”活動(dòng)與群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合(具體和政府辦公室合在一起)，規(guī)定動(dòng)作做到位，自選動(dòng)作有特色。一是立足“四早”，有序推進(jìn)活動(dòng)開展。通過“早作準(zhǔn)備、早定方案、早作動(dòng)員部署、早作宣傳”，結(jié)合“三進(jìn)五訪”開展學(xué)習(xí)活動(dòng)相關(guān)調(diào)研，為開展教育實(shí)踐活動(dòng)打下基礎(chǔ)。二是抓好“四學(xué)”，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。通過認(rèn)真抓好“個(gè)人原原本本學(xué)、支部集中討論交流學(xué)、黨組成員帶頭示范學(xué)、邀請(qǐng)專家輔導(dǎo)學(xué)”，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，為教育實(shí)踐活動(dòng)打牢思想基礎(chǔ)。三是開展“四聽”，廣泛征求意見建議。四是貫徹“四邊”，改進(jìn)作風(fēng)初顯成效。始終貫徹“邊學(xué)、邊聽、邊查、邊改”，做到思想上有真觸動(dòng)，認(rèn)識(shí)上有新提高。辦黨組在認(rèn)真聽取和征求各方面的意見和建議的基礎(chǔ)上，對(duì)基層和群眾反映比較集中的問題進(jìn)行深入分析和反思，就政府法制工作如何有針對(duì)性地進(jìn)行整改，堅(jiān)持把整改落實(shí)貫穿于整個(gè)教育實(shí)踐活動(dòng)始終，邊學(xué)邊改，邊查邊改，能夠立即整改的立即改，條件暫時(shí)不具備的在條件成熟時(shí)立即改。五是召開黨組會(huì)與全辦人員大會(huì)，專題部署了干部職工技能大賽和“我與改革同行”活動(dòng)，經(jīng)民主推薦，辦黨組研究決定確定了技能大賽的參賽人選，并通知到本人，進(jìn)行積極的準(zhǔn)備。本辦積極參與“我與改革同行”讀書活動(dòng)，收到心得體會(huì)文章17篇，市政府副秘書長(zhǎng)、_主任王平昌同志《加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的路徑選擇》一文獲得市直機(jī)關(guān)二等獎(jiǎng)。六是根據(jù)市委群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于印發(fā)的通知》(宜群辦發(fā)[201_]21號(hào))文件要求，我辦對(duì)“門難進(jìn)、臉難看、話難聽、事難辦”等機(jī)關(guān)作風(fēng)問題進(jìn)行了專項(xiàng)整治，并及時(shí)向機(jī)關(guān)工委上報(bào)了整治情況。
二、嚴(yán)格執(zhí)行“八項(xiàng)規(guī)定”，積極開展黨風(fēng)廉政教育宣教月活動(dòng)。
自中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省委“六條意見”、市委“二十四條意見”實(shí)施以來(lái)，我辦高度重視、迅速貫徹、多措并舉，堅(jiān)決打好作風(fēng)建設(shè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，切實(shí)把規(guī)定要求落實(shí)到全辦各項(xiàng)工作中，一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織領(lǐng)導(dǎo)到位，堅(jiān)持從辦領(lǐng)導(dǎo)帶頭做起，樹立作風(fēng)建設(shè)的新標(biāo)尺，形成表率和示范效應(yīng)，引領(lǐng)作風(fēng)轉(zhuǎn)變。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高行動(dòng)自覺性，充分利用機(jī)關(guān)全體干部職工大會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)_關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定、__重要講話以及省委、市委有關(guān)文件及會(huì)議精神，加深對(duì)上級(jí)文件精神的理解，要求每名干部職工要統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，牢固樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)。三是統(tǒng)籌規(guī)劃，狠抓貫徹落實(shí)。根據(jù)省、市年度重點(diǎn)工作任務(wù)確定政府法制工作調(diào)研主題，有針對(duì)性地開展調(diào)查研究工作，廣泛征求群眾意見;改進(jìn)文風(fēng)、會(huì)風(fēng)，嚴(yán)格精簡(jiǎn)會(huì)議;密切聯(lián)系群眾。充分發(fā)揮行政調(diào)解和行政復(fù)議化解行政爭(zhēng)議的作用，走到田間地頭，走到群眾中間，發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，回應(yīng)群眾對(duì)公平正義的期待，及時(shí)化解矛盾糾紛;厲行勤儉節(jié)約。嚴(yán)格遵守廉潔從政有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行住房、車輛配備等有關(guān)工作和生活待遇的規(guī)定;嚴(yán)禁公款出國(guó)出境旅游考察培訓(xùn)，本辦無(wú)一人用公款出國(guó)出境旅游考察培訓(xùn);嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，沒有發(fā)生領(lǐng)導(dǎo)干部以公務(wù)接待為名在參加會(huì)議、學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間相互宴請(qǐng)，也沒有以同學(xué)會(huì)、校友會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)等各種聯(lián)誼活動(dòng)名義請(qǐng)客送禮行為。
根據(jù)市委辦《關(guān)于印發(fā)的通知》(宜市辦文〔201_〕21號(hào))要求，今年5月，在我辦開展以“深入學(xué)習(xí)黨章，嚴(yán)明黨的紀(jì)律”為主題的第十五個(gè)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月活動(dòng)，并參觀了警示教育基地。
三、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，增強(qiáng)貫徹落實(shí)《條例》和《實(shí)施辦法》的實(shí)效性。
四、完善制度建設(shè)，主動(dòng)服務(wù)中心工作。