計(jì)劃能夠幫助我們提前預(yù)估時(shí)間，做好充分準(zhǔn)備。制定計(jì)劃時(shí)要注重可衡量性和可操作性，確保計(jì)劃的目標(biāo)和結(jié)果可以被評(píng)估。計(jì)劃制定并不是一件容易的事情，以下范文或許會(huì)給你一些靈感和思路。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇一
2.抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級(jí)管理。
3.突出三個(gè)重點(diǎn)：通過(guò)課堂教育熏陶良好品德，通過(guò)常規(guī)管理促進(jìn)養(yǎng)成教育，通過(guò)豐富活動(dòng)培養(yǎng)能力寓教于樂(lè)。
三、主要職責(zé)。
1.協(xié)助校長(zhǎng)全面貫徹黨的教育方針，以德育為先導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)黨組織、教育行政部門的指示和校黨組織及行政決議。
2.建立健全校紀(jì)校規(guī)，加強(qiáng)德育工作的制度建設(shè)，制定德育各崗位職責(zé)條列和考核措施。
3.負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)、年級(jí)組、班主任的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常與他們研究改進(jìn)對(duì)學(xué)生的教育、管理工作。
4.深入學(xué)生、了解學(xué)生、召開學(xué)生座談會(huì)或與學(xué)生對(duì)話，把握學(xué)生思想脈搏，有的放矢地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。
5.指導(dǎo)和幫助少先隊(duì)、關(guān)工委、家長(zhǎng)委員會(huì)開展工作，使學(xué)生工作形式生動(dòng)活撥，健康向上的局面。
6.發(fā)動(dòng)全體教師、職工、各部門、學(xué)生家長(zhǎng)共同做好學(xué)生德育工作，保證德育工作的全員性、形成齊抓共管的格局。
7.指導(dǎo)教師發(fā)揮各學(xué)科德育功能的教育使德育工作做得有序、自然、生動(dòng)，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
8.負(fù)責(zé)組織德育研究工作，不斷總結(jié)德育工作經(jīng)驗(yàn)，探索規(guī)律，全面提高學(xué)校德育工作質(zhì)量。
9.加強(qiáng)學(xué)習(xí)落實(shí)_中小學(xué)師德規(guī)范_工作，組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī),組織開展德育工作研討，交流會(huì)議，不斷提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。
10.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校安全教育、法制教育工作。通過(guò)多種形式的教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和法制觀念，提高學(xué)生的防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
四、主要工作。
（一）加強(qiáng)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。
1、加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)。
（1）全面深入開展“讓學(xué)生喜歡我的課，做學(xué)生喜歡的老師”活動(dòng)。通過(guò)開展活動(dòng)，全體教師嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，形成“敬業(yè)愛(ài)生、明禮誠(chéng)信、平等合作、勤學(xué)樂(lè)教、廉潔奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚。通過(guò)一系列活動(dòng)，展示教師新形象，以德育人新風(fēng)尚。
（2）從大處著眼，從小事入手，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
2、切實(shí)加強(qiáng)德育組織建設(shè)。
（1）完善學(xué)校少先隊(duì)組織建設(shè)。大隊(duì)委、各中隊(duì)干部實(shí)行民主選舉和定期輪換制度。要把大、中、小隊(duì)建設(shè)成“快樂(lè)、自主、友愛(ài)、向上”的集體。
（2）規(guī)范班級(jí)管理，促使文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育落到實(shí)處。按照“面向?qū)嶋H，嚴(yán)格管理，貴在堅(jiān)持，重在滲透”的原則，確實(shí)加強(qiáng)對(duì)班級(jí)工作的管理。從常規(guī)工作入手，抓好班級(jí)“五個(gè)一”的訓(xùn)練。即整頓“一個(gè)陣容”，抓好升旗儀式，課間操的隊(duì)列，塑造學(xué)生的精神面貌；建立“一種秩序”，即課堂秩序、集會(huì)秩序以及課間秩序的文明有序；養(yǎng)成“一種習(xí)慣”，做到語(yǔ)言文明、講普通話、待人接物大方禮貌并形成習(xí)慣；堅(jiān)持“一項(xiàng)制度”，室內(nèi)衛(wèi)生和室外責(zé)任區(qū)保潔制度，確保學(xué)校環(huán)境的整潔優(yōu)美；樹立“一個(gè)觀念”，即遵紀(jì)守法，尊老愛(ài)幼、團(tuán)結(jié)友善。
養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)，對(duì)每位學(xué)生提出具體要求，落實(shí)“每天十個(gè)道德好習(xí)慣”：
早睡早起勤鍛煉，輕松迎接每一天。
整理衣冠講衛(wèi)生，干凈迎接每一天。
主動(dòng)招呼有禮貌，微笑待人每一天。
物歸原處有收拾，關(guān)愛(ài)他人每一天。
不吃零食愛(ài)糧食，勤儉節(jié)約每一天。
新聞?wù)诹私?，關(guān)注時(shí)事每一天。
學(xué)校趣事告家長(zhǎng)，親子交流每一天。
學(xué)習(xí)知識(shí)常溫習(xí)，自我檢查每一天。
積極勞動(dòng)樂(lè)助人，鄰里友善每一天。
多做好事不留名，快樂(lè)健康每一天。
（二）加強(qiáng)校園文化建設(shè)，凈化育人環(huán)境。
學(xué)校將繼續(xù)以“圍繞學(xué)生的發(fā)展”為主題，營(yíng)造“書香校園”氛圍，凸現(xiàn)科技教育特色，以“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、協(xié)作、高效”的學(xué)校精神為指導(dǎo)，全面推進(jìn)校園文化建設(shè)，努力為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、典雅別致的“校園”，一個(gè)朝氣蓬勃、勤奮好學(xué)的“樂(lè)園”，一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、和睦融洽的“家園”。
1．精心布置宣傳陣地。加強(qiáng)對(duì)黑板報(bào)、宣傳欄、隊(duì)角等文化陣地的指導(dǎo)管理，在把好輿論導(dǎo)向的同時(shí)，要力求主題突出，圖文并茂，充分發(fā)揮宣傳教育功能。
2．規(guī)范班室布置。各班教室的布置要體現(xiàn)班室特點(diǎn)，營(yíng)造生動(dòng)活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進(jìn)的良好育人氛圍。
3．加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)境意識(shí)教育，在各學(xué)科教學(xué)中滲透這種意識(shí)，讓學(xué)生爭(zhēng)做“環(huán)保小衛(wèi)士”，建設(shè)綠色校園，綠色家園。
4．開展“讀書好、讀好書、好讀書”活動(dòng)。大力推進(jìn)“書香校園”進(jìn)程，提高圖書室、閱覽室的開放率，規(guī)范班級(jí)圖書角建設(shè)，加強(qiáng)讀書指導(dǎo)，提倡辦好班報(bào)，鼓勵(lì)師生共讀、親子共讀，營(yíng)造學(xué)習(xí)型師生、學(xué)習(xí)型班級(jí)、學(xué)習(xí)型學(xué)校、學(xué)習(xí)型家庭的良好氛圍。
（三）拓寬德育渠道，發(fā)揮“三結(jié)合”教育優(yōu)勢(shì)。
1．加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，開展好“千名教師訪萬(wàn)家”活動(dòng)。對(duì)于自我控制力差的學(xué)生、行為習(xí)慣較差的學(xué)生要定期聯(lián)系，切實(shí)做好這些特殊學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。
2．舉辦好家長(zhǎng)學(xué)校，加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的溝通，及時(shí)宣傳學(xué)校的教育理念，指導(dǎo)家長(zhǎng)搞好家庭教育，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，使孩子在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下，加快常規(guī)的養(yǎng)成。
3．認(rèn)真開展校外德育基地活動(dòng)，開闊學(xué)生視野，豐富學(xué)生能力。對(duì)學(xué)生進(jìn)行科技、法制、環(huán)保、尊老、助殘等多方面的教育。
（四）活動(dòng)豐富，富有特色。
開展形式多樣的少先隊(duì)活動(dòng)，努力營(yíng)造隊(duì)的濃厚文化氛圍，增強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)的影響力，推進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作的可持續(xù)發(fā)展。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇二
為了做好我中心強(qiáng)化傳染病疫情、突發(fā)公共衛(wèi)生事件及相關(guān)信息的報(bào)告和管理工作，現(xiàn)制定20__年工作計(jì)劃，具體如下：
2、認(rèn)真做好疫情管理工作，各種報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確。
按照全國(guó)疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)工作規(guī)范，定期開展以傳染病疫情漏報(bào)為主的傳染病報(bào)告質(zhì)量調(diào)查及信息分析，并有記錄。
3、開展傳染病的流調(diào)工作，保證個(gè)案流調(diào)資料完整性、準(zhǔn)確性和真實(shí)性。
4、及時(shí)處置本地區(qū)發(fā)生的突發(fā)公共事件，建立評(píng)估制度：做到反應(yīng)迅速、依法規(guī)范處置、應(yīng)對(duì)科學(xué)。初始、進(jìn)程、結(jié)案報(bào)告上報(bào)及時(shí)、名稱規(guī)范。
5、及時(shí)規(guī)范開展重大疫情和突發(fā)公共衛(wèi)生事件的核實(shí)、調(diào)查和處置，調(diào)查處理資料及時(shí)整理、總結(jié)、歸檔。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇三
20xx年，綠華集團(tuán)公司將按照市^v^的統(tǒng)一部署，嚴(yán)格落實(shí)省、市各級(jí)安全生產(chǎn)會(huì)議精神，一手抓安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，一手抓安全生產(chǎn)宣傳教育，堅(jiān)決防范各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生?，F(xiàn)將20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
做到安全生產(chǎn)責(zé)任到人為切實(shí)做好安全生產(chǎn)工作20xx年綠華集團(tuán)公司將進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制并研究創(chuàng)建安全生產(chǎn)一把手負(fù)責(zé)制在總公司成立以班子成員為核心的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)為徹底排查安全生產(chǎn)中的隱患公司還將進(jìn)一步擴(kuò)大由電氣、暖通、土建等方面工程師組成的安全隱患巡檢小組的職能對(duì)各部門、各單位潛在的安全隱患進(jìn)行認(rèn)真排查加強(qiáng)對(duì)恒信大廈、機(jī)械大廈和證券登記公司門市的巡檢。對(duì)于各種可能導(dǎo)致火災(zāi)的電器隱患公司將責(zé)成有關(guān)單位盡快籌措資金由巡檢小組給予人員和技術(shù)支持限期整改。
此外，為了明確責(zé)任，避免真空，公司還將繼續(xù)強(qiáng)化落實(shí)“總經(jīng)理—子公司經(jīng)理（駐廈單位經(jīng)理）—各部門負(fù)責(zé)人”的三位一體安全生產(chǎn)責(zé)任制，將安全責(zé)任層層分解，落實(shí)到具體責(zé)任人，確保安全生產(chǎn)無(wú)缺項(xiàng)，安全責(zé)任不漏人。
真正做到制度到位、責(zé)任到位、監(jiān)管到位完善的制度是做好各項(xiàng)工作的有力保障。按照加強(qiáng)安全生產(chǎn)的要求為重點(diǎn)做好恒信大廈的安全消防工作公司將進(jìn)一步制定和完善《恒信大廈消防安全制度》、《恒信大廈消防監(jiān)控室管理制度》、《恒信大廈巡邏檢查制度》對(duì)重點(diǎn)位置實(shí)行了“制度上墻”確保安全生產(chǎn)制度到位。
同時(shí)，為了進(jìn)一步明晰權(quán)責(zé)，公司還將加大《恒信公司安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《恒信大廈保衛(wèi)和消防主管工作責(zé)任制》、《恒信大廈消防監(jiān)控員工作職責(zé)》、《恒信大廈保安員防火職責(zé)》的執(zhí)行力度，確保安全生產(chǎn)責(zé)任到位。
另外，再好的制度如果執(zhí)行不力，那也將是空中樓閣。為此，公司一是要布置巡檢小組定期到各單位進(jìn)行巡檢，采取節(jié)假日前例行檢查與每月兩次抽查相結(jié)合的方式，嚴(yán)格檢查安全隱患整改情況；二是要定期召開由安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組和各單位負(fù)責(zé)人參加的安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)，建立安全事故隱患匯報(bào)機(jī)制，確定凡發(fā)現(xiàn)事故隱患必須向上級(jí)部門匯報(bào)，否則將按照責(zé)任追究制度予以嚴(yán)肅處理；三是要進(jìn)一步明確獎(jiǎng)懲措施，對(duì)在安全生產(chǎn)工作中做出突出成績(jī)的給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違紀(jì)違規(guī)的給予嚴(yán)肅紀(jì)律處理，確保安全生產(chǎn)監(jiān)管到位。
進(jìn)一步制定具體細(xì)致的防范措施通過(guò)對(duì)恒信大廈進(jìn)行徹底排查，20xx年，公司將“七位三區(qū)”作為大廈的安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)，將采取系列措施。強(qiáng)化整改。“七位”，即涉及明火的敏感部位：
1、餐廳。為徹底解決該火險(xiǎn)隱患，我們已將液化氣遷至大廈院內(nèi)，單獨(dú)設(shè)立了煤氣間，消除了操作間與煤氣間共處一室的隱患。下一步，公司將繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)餐廳保溫、消毒等大功率電氣設(shè)備的管理，徹底消除餐廳火災(zāi)隱患。
2、煤氣間。煤氣間是易燃易爆部位，我們將針對(duì)煤氣間特點(diǎn)制訂專門的消防管理制度，并設(shè)專人負(fù)責(zé)，明確責(zé)任。同時(shí)，我們還計(jì)劃繼續(xù)投入了資金，為煤氣間更新防泄漏報(bào)警系統(tǒng)和自動(dòng)排煙系統(tǒng)，以確保安全。
3、變電所。針對(duì)變電所的特點(diǎn)，我們計(jì)劃配備7名電工實(shí)行24小時(shí)輪流值班，每班配備2名電工隨時(shí)檢查設(shè)備的運(yùn)行情況，并配置相應(yīng)的滅火器材。
4、空調(diào)機(jī)組。針對(duì)空調(diào)機(jī)組的特點(diǎn)，我們計(jì)劃安排了專人24小時(shí)值班，隨時(shí)監(jiān)控設(shè)備的運(yùn)行情況，同時(shí)配置相應(yīng)的滅火器材。另外，由于空調(diào)機(jī)組噪聲比較大，我們還將為工人準(zhǔn)備防護(hù)用具，保障工人的生產(chǎn)安全。
5、電梯。我們將安排專人24小時(shí)值班，隨時(shí)檢修電梯，防范可能發(fā)生的一切問(wèn)題。
6、監(jiān)控室。對(duì)監(jiān)控室，我們將繼續(xù)完善監(jiān)控管理制度，設(shè)專職消防監(jiān)控人員24小時(shí)對(duì)大廈實(shí)施監(jiān)控。一旦發(fā)生火災(zāi)，將立即啟動(dòng)失火系統(tǒng)滅火，并在報(bào)警的同時(shí)，利用消防廣播指揮人員疏散。
7、地下停車場(chǎng)。我們將安排保安人員對(duì)停車場(chǎng)內(nèi)車輛隨時(shí)進(jìn)行檢查巡視，糾正各種違章現(xiàn)象，如違章吸煙、動(dòng)用明火和用易燃液體擦拭車輛等。
“三區(qū)”即辦公區(qū)、證券經(jīng)營(yíng)區(qū)和商住區(qū)。
一是合理配置消防設(shè)施，包括消防自動(dòng)報(bào)警、自動(dòng)滅火設(shè)施、消防廣播、疏散指示、應(yīng)急照明、消防栓、滅火器等。
二是制訂詳盡完善的消防安全管理制度，并重點(diǎn)抓好監(jiān)督檢查。
三是加強(qiáng)消防安全檢查巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，做到不漏部位，不留死角。
四是24小時(shí)全天候監(jiān)視大廈的消防安全，一旦發(fā)現(xiàn)火情能夠在第一時(shí)間采取有效撲救，將火災(zāi)撲滅在初起階段。
五是與駐廈客戶簽訂消防安全管理協(xié)定，明確責(zé)任，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，將由各級(jí)責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
六是大力宣傳消防安全知識(shí)，提高全員的消防安全意識(shí)和自防自救的能力。
另外，公司還將加大資金投入，對(duì)折舊的防火設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，超過(guò)規(guī)定期限的，一律及時(shí)更換。
建立“應(yīng)急、搶險(xiǎn)、救助”機(jī)制在制定嚴(yán)密的防范措施之后針對(duì)大廈內(nèi)的消防重點(diǎn)部位人員相對(duì)集中的場(chǎng)所特別是五樓餐廳和七樓會(huì)議室公司計(jì)劃著手制定和實(shí)施消防應(yīng)急預(yù)案。重點(diǎn)抓好以下工作：
1、做好宣傳工作。我們將繼續(xù)向駐廈單位印發(fā)內(nèi)容為“高層商廈的火災(zāi)特點(diǎn)和預(yù)防措施，滅火器的使用方法，高層商廈火災(zāi)逃生方法”等的宣傳手冊(cè)和宣傳單，供駐廈單位學(xué)習(xí)參考；并聘請(qǐng)專業(yè)消防專家組織安全生產(chǎn)和電氣防火知識(shí)講座，組織防火逃生演習(xí)，為所有駐廈單位和人員講授防火、滅火知識(shí)和火場(chǎng)逃生方法，利用多種形式加大消防宣傳力度，提高全員消防意識(shí)和自防自救能力，避免人身傷亡。
2、一旦發(fā)生火災(zāi)，做好指揮工作。監(jiān)控人員將立即啟動(dòng)自動(dòng)滅火聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)實(shí)施滅火，同時(shí)利用消防廣播和委派專人指揮引導(dǎo)人員疏散，并在第一時(shí)間向消防部門報(bào)警。
3、一旦發(fā)生火災(zāi)，做好自救工作。保安人員將立即趕赴失火現(xiàn)場(chǎng)，利用現(xiàn)場(chǎng)墻壁上的消防栓和干粉滅火器等滅火設(shè)施撲滅火災(zāi)，如遇人員被困要竭力進(jìn)行營(yíng)救，并將其護(hù)送至安全地帶。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇四
一、指導(dǎo)思想:。
認(rèn)真實(shí)踐_三個(gè)代表_重要思想，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步更新教育觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。完善措施，加大管理的力度和廣度，使中小學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。以團(tuán)風(fēng)縣教育局20xx年工作思路為藍(lán)本,結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,特制定本工作計(jì)劃.
二、工作思路:。
1、樹形象:通過(guò)黨員教育活動(dòng)和師德教育，提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平，重樹領(lǐng)導(dǎo)形象，以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。
2、強(qiáng)素質(zhì):以新課程培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為裁體，豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容，提高標(biāo)準(zhǔn)，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊(duì)伍。
3、抓管理:監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理、保護(hù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重。本期中心學(xué)校將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對(duì)各校工作過(guò)程的監(jiān)管，進(jìn)一步明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，提高管理水平。以管理促進(jìn)校長(zhǎng)抓管理，以管理調(diào)動(dòng)廣大教師積極性，以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。
三、工作目標(biāo)。
1、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善，全期不發(fā)生責(zé)任事故，中小學(xué)校全部達(dá)到_平安校園_標(biāo)準(zhǔn)。
2、通過(guò)管理傾斜，重點(diǎn)扶持和學(xué)校自我加壓等措施，進(jìn)一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距，力爭(zhēng)使教育整體水平躍居全縣前列。
3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師素質(zhì)，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量的提升，爭(zhēng)取教育質(zhì)量進(jìn)入全縣中等偏上等次。
4、改善學(xué)校辦學(xué)條件，通過(guò)積極爭(zhēng)取上級(jí)資金，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)辦學(xué)條件的改觀，特別是十力中學(xué)、上巴河小學(xué)、宋家涼亭小學(xué)的突出問(wèn)題，尤其是十力中學(xué)進(jìn)校園的道路硬化問(wèn)題。完成好十力中學(xué)和宋家涼亭小學(xué)的合格學(xué)校的創(chuàng)建工作和整改工作。
四、主要措施。
1、加強(qiáng)思想道德教育。一是加強(qiáng)教職工思想道德建設(shè)，結(jié)合黨員教育活動(dòng)和師德教育，通過(guò)觀看《師德啟示錄》和開展學(xué)年度師德標(biāo)兵評(píng)選活動(dòng)等措施，使每一位教職工都能自黨遵守《中小學(xué)教職工職業(yè)道德規(guī)范》，真正做到學(xué)為人師，行是人范。對(duì)黨員干部，更要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不能讓他們只是交費(fèi)填表時(shí)的黨員，作風(fēng)上卻混同于一般老百姓，使之成為教育教學(xué)第一線的時(shí)代先鋒，師生員工的楷模。二是采取多種教育形式，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，一方面協(xié)助學(xué)校逐步建立未成人思想道德建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，把中小學(xué)生守則教育和社會(huì)公德教育結(jié)合起來(lái)，完善班級(jí)管理措施，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的作用，堅(jiān)持開展學(xué)習(xí)最勤奮、進(jìn)步最快和優(yōu)秀少先隊(duì)員、十佳少年評(píng)選活動(dòng)，努力營(yíng)造良好的德育氛圍。另一方面組織開展文明禮貌月和_我為母校添光彩_活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生從小事做起，以做好事以榮、做善事為樂(lè)的道德風(fēng)尚，對(duì)于在此項(xiàng)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)集體和個(gè)人進(jìn)行大力表彰，并組織巡回報(bào)告團(tuán)到各校進(jìn)行事跡報(bào)告，充分發(fā)揮典型的示范帶頭作用，促進(jìn)校風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇五
xx年度即將，為了更好地開展新年的工作，根據(jù)總經(jīng)辦的要求并合20xx年度的實(shí)際情況做了20xx年度的財(cái)務(wù)部門的工作計(jì)劃。
一、xx年度工作簡(jiǎn)要回顧。
總體來(lái)說(shuō)20xx年度的財(cái)務(wù)工作基本滿足了公司內(nèi)外的需求，但是存在很多問(wèn)題，有很多可以提升和改善的空間。
6、財(cái)務(wù)部門的人員素質(zhì)不能滿足未來(lái)的財(cái)務(wù)管理需要，人員構(gòu)有待優(yōu)化；
7、erp系統(tǒng)的使用及利用能力不足。
二、財(cái)務(wù)部及公司財(cái)務(wù)工作swot分析。
1）優(yōu)勢(shì)：
a、公司領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)工作為財(cái)務(wù)發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺(tái)；
c、現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員的穩(wěn)定性為后續(xù)的能力及素養(yǎng)的提升及補(bǔ)充新鮮血液提供了良好的基礎(chǔ)；
e、國(guó)際整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好的態(tài)勢(shì)為財(cái)務(wù)工作提供有利的外部環(huán)境。
2）劣勢(shì)：
a、公司成立時(shí)間不長(zhǎng)需要時(shí)間來(lái)積淀，還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式；
c、財(cái)務(wù)/倉(cāng)庫(kù)人員對(duì)業(yè)務(wù)參與程度不高，不能有效地處理一些跨部門的業(yè)務(wù)；
3）機(jī)遇：
b、極大提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率、供應(yīng)鏈整合能力、品牌吸引力；
c、極大提高公司的管理水平，建立梯隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)，打造安防領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地。
4）威脅：
c、采取新的銷售方式可能增加回款的難道，逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產(chǎn)生。
三、20xx年度的財(cái)務(wù)部目標(biāo)及工作規(guī)劃。
1）財(cái)務(wù)目標(biāo)：
財(cái)務(wù)部目標(biāo)：組建7個(gè)人的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)、提升個(gè)人素質(zhì)，提高會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，提高財(cái)務(wù)管理的水平，提高資源的使用效率，保證收支平衡，建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控體系，提高財(cái)務(wù)對(duì)公司決策的支撐力度，提高財(cái)務(wù)對(duì)內(nèi)對(duì)外的服務(wù)水平。
倉(cāng)儲(chǔ)部目標(biāo)：基本保持現(xiàn)有人員構(gòu)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要適當(dāng)增加搬運(yùn)人員，提高現(xiàn)有人員對(duì)倉(cāng)庫(kù)基本數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)的把控能力，提高進(jìn)銷存的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性，保證安全庫(kù)存及資產(chǎn)安全，加強(qiáng)對(duì)物料的分析管理能力，加強(qiáng)對(duì)異常業(yè)務(wù)及不良品的處理，提高對(duì)生產(chǎn)的支持力度及部門之間的配合度。
內(nèi)控部目標(biāo)：擬增加1名內(nèi)控專員，落實(shí)內(nèi)控相關(guān)制度，檢查和監(jiān)督內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機(jī)制。
2）xx年度財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)。
xx年財(cái)務(wù)工作的整體思路：“以人為本、加強(qiáng)培訓(xùn)；夯實(shí)基礎(chǔ)、提高提升；宏觀把握、細(xì)節(jié)著手；果導(dǎo)向、積極溝通；規(guī)劃先行、重在落實(shí)；按章辦事、有據(jù)可循；流程規(guī)范、科學(xué)決策”。下表是財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作的具體描述：
序號(hào)。
工作內(nèi)容。
工作措施。
1
部門建設(shè)。
量化工作表、考核績(jī)效、職責(zé)分工、獎(jiǎng)罰分明。
2
團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
提高業(yè)務(wù)水平、工作心態(tài)、職業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)、培訓(xùn)。
3
人員招聘。
根據(jù)業(yè)務(wù)需要、崗位離職或淘汰招聘合格人員，
4
溝通渠道。
定期例會(huì)、談話交流、建立順暢的溝通匯報(bào)機(jī)制，
5
培訓(xùn)體系。
財(cái)務(wù)內(nèi)部、銷售人員、全員財(cái)務(wù)意識(shí)等內(nèi)容培訓(xùn)，
6
會(huì)計(jì)核算。
對(duì)財(cái)務(wù)本質(zhì)/實(shí)質(zhì)認(rèn)知的培訓(xùn)，建立會(huì)計(jì)核算手冊(cè)。
7
信息提供。
erp系統(tǒng)、管理報(bào)表、財(cái)務(wù)分析、單據(jù)收集，
8
成本控制。
銷購(gòu)價(jià)格審核，人力成本分析，財(cái)務(wù)費(fèi)用控制，
9
費(fèi)用控制。
擬制適合公司的各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審核單據(jù)，
10。
定價(jià)策略。
督促銷售部制定銷售價(jià)格策略并有效執(zhí)行，并參與銷售價(jià)格的確認(rèn)。（實(shí)現(xiàn)預(yù)算的關(guān)鍵因素之一）。
11。
資金管理。
平衡收支，建立應(yīng)收/應(yīng)付賬款跟蹤表，提供日?qǐng)?bào)，
12。
出口退稅。
建立退稅跟蹤表，單證收集、發(fā)票跟進(jìn)、申報(bào)，
13。
貸款管理。
建立貸款信息跟蹤表，保證及時(shí)還貸，維護(hù)信譽(yù)，
14。
庫(kù)存管理。
加強(qiáng)人員管理，信息溝通-例會(huì)，處理超齡物料，
15。
往來(lái)管理。
追蹤應(yīng)收款，嚴(yán)格審核應(yīng)付款，定期清理往來(lái)款。
16。
內(nèi)外服務(wù)。
對(duì)內(nèi)積極配合，維護(hù)好銀行、稅局、信保等關(guān)系。
17。
納稅申報(bào)。
國(guó)稅、地稅按時(shí)申報(bào)，hk審計(jì)申報(bào)，帳套分配。
18。
檔案管理。
原始單據(jù)、憑證、報(bào)表、合同等資料建檔管理；
19。
印章保管。
根據(jù)保管細(xì)則妥善保管和使用印章；
20。
證件年審。
定期年審、證件建檔保管、借用登記，
21。
參與管理。
以財(cái)務(wù)的視角參與管理公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，
22。
預(yù)算管理。
對(duì)預(yù)算積極跟進(jìn)，階段性反饋調(diào)整，年終算。
23。
信用管理。
限制下游額度申請(qǐng)，爭(zhēng)取上游供應(yīng)商帳期、額度。
4）20xx年度財(cái)務(wù)部費(fèi)用預(yù)算。
2、辦公設(shè)備（電腦）全年投入為4*2500.00=10000元；
3、其他各項(xiàng)費(fèi)用（含節(jié)日招待費(fèi)）合計(jì)5萬(wàn)元。
財(cái)務(wù)部。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇六
我個(gè)性比較開朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來(lái)到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
辦公室文秘一職，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
二、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)。
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
1、服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2、領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇七
第三周：講解書法的一些基本知識(shí)，如_文房四寶_，坐姿及執(zhí)筆姿勢(shì)和基本技法訓(xùn)練，以及上書法課的一些注意事項(xiàng)及要求。
第四周：學(xué)習(xí)楷書基本筆畫，如橫、豎、撇、捺、豎鉤、橫鉤、彎鉤等筆畫。由書法教師蘇華旺先書寫，印刷后分發(fā)給學(xué)生訓(xùn)練。
第五周：國(guó)慶放假一周。
六基本筆畫的書寫對(duì)以后字的書寫至關(guān)重要，本周繼續(xù)鞏固上一周的基本筆畫，讓學(xué)生熟練掌握基本筆畫。
七楷書偏旁部首訓(xùn)練。如單人旁、提手旁、竹字頭、草字頭、豎心旁、反文旁、心字底、四點(diǎn)底、寶蓋頭等等。
八講解如何在田字格里書寫漢字。學(xué)習(xí)了基本筆畫和基本部首后，從易到難，讓學(xué)生先學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的常用漢字。如漢字_十_、_木_、_人_、_大_、_千_、_土_、_田_、_王_、_上_、_小_等漢字。先由書法教師編寫，印刷后分發(fā)給學(xué)生訓(xùn)練。
九學(xué)生有了一定的基礎(chǔ)后，讓學(xué)生書寫校名_明江小學(xué)_以及自己名字的書寫。要求學(xué)生能反復(fù)練習(xí)自己的名字，把自己的名字書寫美觀、工整。
十一由書法教師編寫書法學(xué)習(xí)內(nèi)容（一），印刷后分發(fā)給學(xué)生訓(xùn)練，主要書寫一些常用的簡(jiǎn)單漢字，如山、川、飛、五、馬、不、太、豐、井、區(qū)、中、少、長(zhǎng)等。
十二由書法教師編寫書法學(xué)習(xí)內(nèi)容（二），印刷后分發(fā)給學(xué)生訓(xùn)練，書寫一些常用漢字。
十三由書法教師編寫書法學(xué)習(xí)內(nèi)容（三），印刷后分發(fā)給學(xué)生訓(xùn)練，書寫難度可適當(dāng)增加。
十四由書法教師編寫書法學(xué)習(xí)內(nèi)容（四），印刷后分發(fā)給學(xué)生訓(xùn)練。可以訓(xùn)練幾首五言古詩(shī)，如《登鸛鵲樓》、《春曉》。
十五由書法教師編寫書法學(xué)習(xí)內(nèi)容（五），印刷后分發(fā)給學(xué)生訓(xùn)練?？梢杂?xùn)練幾首五言古詩(shī)，如《畫》、《梅花》。
十六由書法教師編寫書法學(xué)習(xí)內(nèi)容（六），印刷后分發(fā)給學(xué)生訓(xùn)練。本周開始做好書法作品展覽準(zhǔn)備，挑選出一些優(yōu)秀作品參展。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇八
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以提高黨的執(zhí)政能力為宗旨，以加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)為主要任務(wù)，緊緊圍繞打造“一流的現(xiàn)代教育集團(tuán)”的辦學(xué)目標(biāo)，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用；發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，努力建設(shè)一支政治合格、作風(fēng)過(guò)硬、紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)一流、業(yè)績(jī)突出、群眾信賴的黨員隊(duì)伍；振奮精神、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，推動(dòng)教育集團(tuán)工作深入開展，推動(dòng)教育教學(xué)質(zhì)量全面提高，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園，打造和諧之團(tuán)隊(duì)，為實(shí)現(xiàn)“讓更多的人享受西湖的優(yōu)質(zhì)教育”這個(gè)宗旨，打造“一流的現(xiàn)代教育集團(tuán)”提供有力的組織保證。二、總體思路和目標(biāo)下半年黨支部工作的總體思路和目標(biāo)是：堅(jiān)持一條主線，圍繞兩個(gè)中心，實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)，開展四項(xiàng)活動(dòng)，完成五項(xiàng)常規(guī)?！耙粭l主線”即：以落實(shí)十六大精神，實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，提高黨的執(zhí)政能力，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性為主線。“兩個(gè)中心”即：黨員、干部隊(duì)伍建設(shè)為中心；提高師生現(xiàn)代文明素養(yǎng)為中心?！叭齻€(gè)目標(biāo)”即：爭(zhēng)當(dāng)群眾信賴的黨員；爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)黨總支；爭(zhēng)創(chuàng)人民群眾滿意學(xué)校。“四項(xiàng)活動(dòng)”即：一是繼續(xù)抓好“形象工程”系列活動(dòng)（黨員形象、干部形象、教師形象、團(tuán)隊(duì)形象）；二是繼續(xù)堅(jiān)持與學(xué)校中心工作相結(jié)合，開展黨員示范課展示活動(dòng)（兩種解釋：一是教學(xué)骨干上的優(yōu)質(zhì)示范課；二是年輕黨員能經(jīng)常開課的行為示范課）；三是積極探索黨員教育形式和手段的創(chuàng)新，開展黨員風(fēng)采展示活動(dòng)（通過(guò)黨員講座、展板宣傳等形式）；四是豐富黨員的業(yè)余生活，開展《黨在我心中》謳歌活動(dòng)。三、分項(xiàng)工作：（一）按照“黨要管黨”的原則，抓好黨總支的自身建設(shè)和黨員的思想建設(shè)。
1、進(jìn)一步規(guī)范中心組理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)中心組理論學(xué)習(xí)的管理，增強(qiáng)干部學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和實(shí)效性，努力形成干部帶頭人學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，促進(jìn)干部政治思想素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平和運(yùn)用理論解決實(shí)際問(wèn)題能力的提高。
2、充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，凸現(xiàn)黨員先鋒模范形象。繼續(xù)深入開展“黨員在點(diǎn)，帶動(dòng)一片”活動(dòng)。在組織開展好“黨員先鋒示范崗”、“黨員模范責(zé)任區(qū)”創(chuàng)建評(píng)選工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深入研究，充分發(fā)揮“黨員先鋒示范崗”“黨員模范責(zé)任區(qū)”的引領(lǐng)作用，努力引導(dǎo)廣大黨員把保持先進(jìn)性落實(shí)到積極投身新課改的研究中，落實(shí)到立足崗位爭(zhēng)作貢獻(xiàn)的工作中。
3、定期進(jìn)行黨員的組織生活，努力提升組織生活的質(zhì)量，力求做到“政治性、知識(shí)性、生動(dòng)性、豐富性”。圍繞“立黨為公，執(zhí)教為民”的本質(zhì)要求，以“三會(huì)一課”和隔周一次的政治學(xué)習(xí)為主要載體，組織黨員，教職工開展政策理論、課程改革、法律法規(guī)等內(nèi)容豐富的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
4、發(fā)揮學(xué)校黨組織的政治核心作用，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)動(dòng)黨員定先進(jìn)目標(biāo)，樹先進(jìn)典型、學(xué)先進(jìn)榜樣，做先進(jìn)人物。
開展黨員“形象工程”活動(dòng)，爭(zhēng)做“群眾信賴的黨員”。
共產(chǎn)黨員在學(xué)校里應(yīng)該是一面旗幟，在教育教學(xué)崗位是一個(gè)開拓創(chuàng)新的排頭兵，每個(gè)黨員必須以“三個(gè)代表”重要思想為動(dòng)力，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)為師生服務(wù)的意識(shí)，以崇高的思想境界，高尚的道德風(fēng)貌，無(wú)私奉獻(xiàn)敬業(yè)愛(ài)崗的精神去培養(yǎng)學(xué)生，繼續(xù)做到“在師德風(fēng)范上樹立一面旗幟；在教學(xué)業(yè)務(wù)上創(chuàng)出一塊牌子；在行為規(guī)范上做出一個(gè)樣子”。政治形象——做到：一是堅(jiān)定信念每個(gè)黨員必須堅(jiān)定共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國(guó)特色社會(huì)主義的信念。講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，與黨中央保持高度一致，緊緊團(tuán)結(jié)在學(xué)校黨政周圍，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行上級(jí)的各項(xiàng)方針、政策。二是格守宗旨每個(gè)黨員必須把為人民服務(wù)作為自己的第一工作目標(biāo)。三是維護(hù)團(tuán)結(jié)不說(shuō)有損集團(tuán)團(tuán)結(jié)的話，不做不利于集團(tuán)團(tuán)結(jié)的事。崗位形象——做到r一是責(zé)任心對(duì)自己的崗位具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)學(xué)校有責(zé)任心；對(duì)學(xué)生有責(zé)任心，腳踏實(shí)地，努力干好每一件事。二是事業(yè)心愛(ài)崗敬業(yè)，刻苦鉆研，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，為學(xué)校發(fā)展多做貢獻(xiàn)。三是愛(ài)心關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，平等對(duì)待每一位學(xué)生，做學(xué)生健康發(fā)展的促進(jìn)者。生活形象——做到一是親和，以自身的親和來(lái)影響周圍的人，凝聚周圍的人；二是守法，每位黨員要成為遵紀(jì)守法的具體實(shí)踐者，自覺(jué)的執(zhí)行者。三是自重，學(xué)會(huì)自己把握自己，自己管住自己，努力提高自己的精神境界。
5、做好組織發(fā)展工作。在開展談心活動(dòng)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)入黨申請(qǐng)人考察，積極慎重地確定入黨積極分子，入黨考察對(duì)象。通過(guò)談心、指導(dǎo)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)對(duì)考察對(duì)象入黨前的理想、信念、價(jià)值觀、人生觀、“科學(xué)的發(fā)展觀”、“正確的政績(jī)觀”的教育，讓真正優(yōu)秀的進(jìn)步青年加入到黨組織的隊(duì)伍中來(lái)，增加新鮮血液，按總支計(jì)劃做好組織發(fā)展工作。
（二）按照“黨管干部”的原則，加強(qiáng)學(xué)校干部隊(duì)伍的思想建設(shè)和組織建設(shè)。
1、以三正、兩寬、一嚴(yán)的原則（即：自身正、作風(fēng)正、待人正；心胸寬、待人寬；對(duì)已嚴(yán)）加強(qiáng)干部隊(duì)伍的思想建設(shè)，強(qiáng)化黨政“一把手”的責(zé)任意識(shí)和表率作用，增進(jìn)班子團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)整體合力。班子成員在學(xué)校工作中相互協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)一致，做到各司其職，各負(fù)其責(zé)，到位不越位，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，共同完成學(xué)校工作目標(biāo)。
2、抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高管理水平，強(qiáng)化干部的示范作用。班子建設(shè)的關(guān)鍵是作風(fēng)建設(shè)，作風(fēng)建設(shè)的`核心是密切干群關(guān)系。重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的工作機(jī)制：
一是抓學(xué)習(xí)，重視理論學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)；
3、繼續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則（試行）》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等黨紀(jì)法規(guī)，積極宣傳黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)事例。不斷完善干部管理監(jiān)督機(jī)制，全面加強(qiáng)和改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)，引導(dǎo)干部樹立正確的政績(jī)觀、科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，嚴(yán)格執(zhí)行“干部十項(xiàng)修煉”，不斷增強(qiáng)遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，提高自我約束和拒腐防變的能力。
4、加強(qiáng)對(duì)干部的培養(yǎng)教育和考核，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)黨組織的決議決定，貫徹民主集中制原則，堅(jiān)持重大問(wèn)題集體討論決定，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的制度，班子成員要主動(dòng)溝通，交換意見，統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)集體。繼續(xù)實(shí)施“干部談話制”，加大干部教育培訓(xùn)力度。
開展“群眾滿意的干部”測(cè)評(píng)活動(dòng)，樹立干部在教師中的威信。
（三）實(shí)施“教師形象”工程，進(jìn)一步強(qiáng)化師德建設(shè)。進(jìn)一步抓好“教師形象工程”，以“正師風(fēng)、鑄師魂，正行風(fēng)、樹形象”為宗旨，以愛(ài)崗、敬業(yè)、奉獻(xiàn)為主題，以勤奮鉆研業(yè)務(wù)，提高實(shí)施素質(zhì)教育的水平為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，引導(dǎo)廣大教師忠誠(chéng)教育事業(yè)，樹立正確的教育觀、人生觀、價(jià)值觀。今年的重點(diǎn)是進(jìn)一步落實(shí)崗位責(zé)任制和獎(jiǎng)懲條列，使全校教職工全身心地投入教育改革與發(fā)展中，不斷提升教育教學(xué)質(zhì)量。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。貫徹落實(shí)《杭州市教師師德公約》；繼續(xù)貫徹實(shí)施好《西湖區(qū)關(guān)于規(guī)范中小學(xué)幼兒園教師從教行為的有關(guān)規(guī)定》；繼續(xù)貫徹實(shí)施《西湖小學(xué)教育集團(tuán)十一項(xiàng)六不規(guī)范》。繼續(xù)抓好群體師德創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法和形式，努力提高學(xué)習(xí)的生動(dòng)性和實(shí)效性，切實(shí)抓好政治理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷推進(jìn)學(xué)習(xí)型學(xué)校，學(xué)習(xí)型班組的創(chuàng)建工作，全面優(yōu)化學(xué)校教職工群體，加快學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
2、注重發(fā)現(xiàn)和培育一批思想素質(zhì)好，業(yè)務(wù)水平高的師德先進(jìn)典型，充分利用學(xué)校的輿論宣傳陣地，通過(guò)表彰與宣傳，努力營(yíng)造先進(jìn)趕先進(jìn)做先進(jìn)的良好氛圍。
3、進(jìn)一步加大師德師風(fēng)情況的督查力度，對(duì)體罰和變相體罰學(xué)生及收受家長(zhǎng)錢物等有悖師德的行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處。
4、對(duì)違反師德規(guī)范的教師，各類先進(jìn)評(píng)比考核實(shí)行“一票否決制”；
開展“學(xué)生眼中的好老師”評(píng)選活動(dòng)，樹立教師的良好形象。
（四）深入實(shí)施“凝聚力工程”，開展“最佳和諧團(tuán)隊(duì)”的評(píng)比以“關(guān)心人、了解人、凝聚人”為要求，深入實(shí)施“凝聚力工程”，團(tuán)結(jié)全體教職工，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園，打造和諧之團(tuán)隊(duì)，為實(shí)現(xiàn)教育集團(tuán)新一輪發(fā)展目標(biāo)共同奮斗。
1、政治理論學(xué)習(xí)要按照局黨委要求，加強(qiáng)教職工的師德、師風(fēng)教育和心理健康教育等。通過(guò)集中學(xué)習(xí)、自學(xué)、報(bào)告會(huì)、座談會(huì)、試題問(wèn)答和學(xué)習(xí)交流等形式，把全體教職工的思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到十六大精神上來(lái)，統(tǒng)一到學(xué)校教育工作的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)上來(lái)，聚精會(huì)神搞教育，一心一意謀發(fā)展。政治學(xué)習(xí)力求形式多樣，內(nèi)容豐富，講究實(shí)效，喜聞樂(lè)見。
2.規(guī)范校務(wù)公開，民主管理的做法，探索教職工民主管理的長(zhǎng)效機(jī)制，增強(qiáng)民主管理的實(shí)效性。
3.關(guān)心黨員群眾的學(xué)習(xí)，工作、生活情況，了解他們各方面的需求，提高黨員對(duì)組織的歸屬感，提高教職工對(duì)黨組織的認(rèn)同感，使黨員群眾心往一處想，勁往一處使。開展“最佳和諧團(tuán)隊(duì)”評(píng)比活動(dòng)（團(tuán)隊(duì)指的是年級(jí)組、教研組、部門）。（五）充分利用三個(gè)宣傳陣地，切實(shí)加強(qiáng)黨建宣傳工作。
1、更新完善集團(tuán)黨總支網(wǎng)站。進(jìn)一步建立一支政治思想素質(zhì)好、現(xiàn)代教育技術(shù)水平高的網(wǎng)管員和信息員隊(duì)伍，能者為師，充分發(fā)揮專業(yè)技術(shù)人才的作用。及時(shí)報(bào)道黨建信息，積極宣傳學(xué)校形象。
2、要在原有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步辦好學(xué)校支部黨刊《先鋒簡(jiǎn)報(bào)》，并使之有創(chuàng)新、有特色，進(jìn)一步提高報(bào)紙的質(zhì)量，加大宣傳的力度。
3、不斷更新“教師之窗”。樹立更多的師德師風(fēng)先進(jìn)典型，弘揚(yáng)正氣，使全體教師學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)。黨員教師善于發(fā)現(xiàn)、挖掘身邊的典型事例，并加以提煉。
（六）充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、關(guān)工小組等組織的作用。
1、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮工會(huì)團(tuán)結(jié)教育教職工的作用、橋梁和紐帶的作用。積極組織教職工開展有意義的教育活動(dòng)，關(guān)心教師的學(xué)習(xí)和生活。充分發(fā)揮工會(huì)教代會(huì)民主監(jiān)督的作用，加大黨務(wù)、校務(wù)公開的力度，及時(shí)關(guān)注教職工的關(guān)注熱點(diǎn)，為廣大教職工多辦實(shí)事，多辦好事。進(jìn)一步深化校務(wù)公開和政務(wù)公開工作，不斷提高廣大教職工民主管理、民主監(jiān)督水平。開好教職工代表大會(huì)，反映教職工關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，廣泛開展群眾性的勞動(dòng)競(jìng)賽和文明健康的文體活動(dòng)。
2、領(lǐng)導(dǎo)共青團(tuán)要圍繞集團(tuán)中心工作任務(wù)，積極組織教工團(tuán)員開展系列教育活動(dòng)，從思想上、政治上、生活上關(guān)心他們，培養(yǎng)鼓勵(lì)他們，使教工團(tuán)員在集團(tuán)的教育教學(xué)改革之中，成為青年教師的榜樣。根據(jù)共青團(tuán)工作性質(zhì)大力開展適合青少年健康成長(zhǎng)的教育活動(dòng)，繼續(xù)抓好團(tuán)建和推優(yōu)工作，充分發(fā)揮青年團(tuán)員在學(xué)校中的模范骨干作用和青年突擊隊(duì)作用。指導(dǎo)團(tuán)支部做好雙推工作，作好對(duì)要求入黨團(tuán)員的思想政治工作，提高他們對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，對(duì)黨的基礎(chǔ)知識(shí)和基本路線的理解。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)戰(zhàn)工作，加強(qiáng)聯(lián)系溝通，支持民主黨派加強(qiáng)自身建設(shè)，發(fā)揮民主黨派成員在學(xué)校工作中的作用。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇九
這學(xué)期我擔(dān)任了一年級(jí)1班和2班的數(shù)學(xué)課，共有學(xué)生83人。雖然學(xué)生的年齡偏小，來(lái)自不同的家庭，家長(zhǎng)的文化水*、道德素質(zhì)等都存在著較大的差異。但是經(jīng)過(guò)一年多的努力,較好的完成了教學(xué)任務(wù)，使大部分學(xué)生已經(jīng)掌握了所學(xué)的基本知識(shí)如：學(xué)會(huì)并比較熟練的計(jì)算100以內(nèi)的加減法;表內(nèi)乘法、比較；簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)、米與厘米等。但是也有個(gè)別學(xué)生由于基礎(chǔ)差，作業(yè)完不成，學(xué)習(xí)習(xí)慣差造成了成績(jī)較差的現(xiàn)象。為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，推動(dòng)今后的教學(xué)工作，再上新的臺(tái)階。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。
每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。
2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。
在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。現(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上語(yǔ)文課，就連以前極討厭語(yǔ)文的學(xué)生都樂(lè)于上課了。
3、虛心請(qǐng)教其他老師。
在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來(lái)聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。
4、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。
有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
5、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)*的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石，在做好后之增加。
存在的不足是，學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)還不是很完整，小學(xué)的知識(shí)系統(tǒng)還存在很多真空，這些都有待以后改進(jìn)。
1、狠抓學(xué)風(fēng)。
我所教的兩個(gè)班，學(xué)生比較重視該科，上課的時(shí)候比較認(rèn)真，大部分學(xué)生都能專心聽講，課后也能認(rèn)真完成作業(yè)。但有為數(shù)不少的學(xué)生，因?yàn)榕陆處熦?zé)備，學(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題不敢問(wèn)老師，作業(yè)也因?yàn)榕路謹(jǐn)?shù)低而找別人的來(lái)抄，這樣就嚴(yán)重影響了成績(jī)的提高。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，開展了學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。只是差生面太大了，后進(jìn)生基礎(chǔ)太差，考試成績(jī)都很差，有些同學(xué)是經(jīng)常不及格，我找來(lái)差生，了解原因，有些是不感興趣，有些是沒(méi)有努力去學(xué)，我提出批評(píng)以后再加以鼓勵(lì)，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)時(shí)督促他們，幫助他們；一些學(xué)生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過(guò)分自卑，考試怯場(chǎng)等，我就幫助他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，分析原因，鼓勵(lì)他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在*時(shí)多讀多練，多問(wèn)幾個(gè)為什么。同時(shí)，一有進(jìn)步，即使很小，我也及時(shí)地表?yè)P(yáng)他們。養(yǎng)成勤學(xué)苦練的習(xí)慣，形成良好的學(xué)風(fēng)。
2、一年級(jí)第一學(xué)期數(shù)學(xué)，在整個(gè)小學(xué)階段占一定的重要位置。本學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)的指導(dǎo)思想是貫徹黨和國(guó)家的教育方針和新課標(biāo)的.精神，落實(shí)對(duì)兒童少年的素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。初步培養(yǎng)學(xué)生的抽象、概括能力;分析、綜合能力;判斷、推理能力和思維的靈活性、敏捷性等。著眼于發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)能力,通過(guò)讓學(xué)生多了解數(shù)學(xué)知識(shí)的來(lái)源和用途，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十
我局的審計(jì)工作，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)^v^提出的“依法審計(jì)、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”及自治區(qū)審計(jì)廳提出的“改進(jìn)方法、加大力度、保證質(zhì)量、提高效率、文明審計(jì)”雙二十字工作方針,圍繞我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局和縣委、政府的中心工作，服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，不斷強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)資金、重點(diǎn)部門的審計(jì)，依法履行審計(jì)監(jiān)督職責(zé)。積極探索、發(fā)揮審計(jì)“免疫”功能，進(jìn)一步提高審計(jì)質(zhì)量和工作水平，為我縣的科學(xué)發(fā)展和社會(huì)和諧做出更大貢獻(xiàn)。根據(jù)上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)的部署和縣委政府的安排，結(jié)合我縣審計(jì)工作的實(shí)際對(duì)*年審計(jì)工作做如下安排。
(一)進(jìn)一步深化財(cái)政審計(jì)工作。
結(jié)合，凡是有財(cái)政收入上繳任務(wù)和使用財(cái)政資金的單位都要納入審計(jì)范圍，確保財(cái)政審計(jì)的深度與廣度。要加強(qiáng)部門預(yù)算、政府采購(gòu)、“收支兩條線”、政府非稅收入、轉(zhuǎn)移支付等財(cái)政改革措施執(zhí)行情況的審計(jì)。要通過(guò)不斷深化財(cái)政審計(jì)，特別是對(duì)地稅、土地、農(nóng)電等幾個(gè)有較大財(cái)政上繳任務(wù)的單位和對(duì)部分使用財(cái)政資金數(shù)額較大單位的跟蹤、延伸審計(jì)，更進(jìn)一步查找和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，強(qiáng)化審計(jì)執(zhí)法威力，加大對(duì)重大違紀(jì)違規(guī)問(wèn)題和經(jīng)濟(jì)案件的查處力度，注重審計(jì)執(zhí)法效果，加強(qiáng)跟蹤監(jiān)督，促進(jìn)整改和糾正，加強(qiáng)部門協(xié)作并引入各種監(jiān)督力量和手段，加強(qiáng)審計(jì)情況的深層次分析與研究，為縣委政府宏觀決策提供服務(wù)。
(二)加強(qiáng)政府投資建設(shè)項(xiàng)目審計(jì)。
優(yōu)勢(shì)，加大審計(jì)力量，提高工作效率，重點(diǎn)審計(jì)工程招投標(biāo)程序、工程量不實(shí)和高估冒算工程造價(jià)等問(wèn)題，有力地保障政府投資效益的化，限度的為國(guó)家和地方政府節(jié)約資金。全年要完成農(nóng)業(yè)綜合大樓、古郡博物館、縣醫(yī)院門診大樓等×××個(gè)投資審計(jì)項(xiàng)目。
(三)穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。
計(jì)，加強(qiáng)對(duì)權(quán)力的制約和監(jiān)督，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律，更好地促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。今年我們將根據(jù)縣任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)小組的計(jì)劃和縣委組織部門的委托對(duì)套海鎮(zhèn)、司法局、發(fā)改局、交通局等×××個(gè)單位的主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十一
時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，是時(shí)候開始寫工作計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懝ぷ饔?jì)劃呢？以下是小編精心整理的教育集團(tuán)學(xué)年度學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
為推進(jìn)教育組團(tuán)內(nèi)涵發(fā)展，堅(jiān)持“骨干交流，教研共建，特色互補(bǔ)，文化互滲”十六字辦學(xué)方針不動(dòng)搖，讓集團(tuán)四所學(xué)校的師生共建平臺(tái)，共享資源，共同發(fā)展，繼續(xù)為區(qū)域教育優(yōu)質(zhì)教育的均衡發(fā)展作貢獻(xiàn)。
1、**總校派遣第三批支教教師(四名)到分校擔(dān)任一年級(jí)教育教學(xué)工作;同時(shí)分校等數(shù)額、對(duì)應(yīng)學(xué)科派遣跟教教師到總校擔(dān)任各年段的教育教學(xué)工作。
2、為支教教師、跟教教師創(chuàng)設(shè)專業(yè)發(fā)展平臺(tái)，鼓勵(lì)交流的教師、和四校的區(qū)級(jí)骨干、校級(jí)骨干參加塊內(nèi)、區(qū)內(nèi)公開教學(xué)，積極探索學(xué)科教學(xué)的有效性。
3、為深入骨干教師交流工作，分校和總校教導(dǎo)處對(duì)兩校交流的教師建立業(yè)務(wù)檔案，階段性檢查教育教學(xué)情況，為交流老師的原學(xué)校提供反饋意見。定期召開交流教師的工作座談會(huì)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，收集交流教師教育教學(xué)案例，繼續(xù)展示班主任工作經(jīng)驗(yàn)與成果。
1、每月召開一次集團(tuán)理事會(huì)，要求集團(tuán)各成員單位在新的學(xué)期均要圍繞教研共建、特色互補(bǔ)、文化互滲三方面領(lǐng)受工作任務(wù)，分項(xiàng)目組織集團(tuán)師生開展有效的活動(dòng)，充分發(fā)揮好各校的辦學(xué)特色和教育教學(xué)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，促進(jìn)各校的和諧發(fā)展。
2、3月下旬，科研室、**教育集團(tuán)聯(lián)手，舉辦集團(tuán)成員單位鳳城小學(xué)的集郵文化與素質(zhì)教育科研成果推廣研討會(huì)，深化教材建設(shè)深化課堂教學(xué)研討——科技創(chuàng)新與集郵文化整合的`課堂教學(xué)觀摩。展出學(xué)生郵票設(shè)計(jì)作品等。
3、集團(tuán)成員單位二聯(lián)小學(xué)繼續(xù)邀請(qǐng)?zhí)丶?jí)教師周忠梁老師每周一次輔導(dǎo)科技教育，培養(yǎng)科技骨干教師，實(shí)行跨校聯(lián)聘。為迎接**市第九屆科技創(chuàng)新大賽，集團(tuán)四校聯(lián)手準(zhǔn)備參賽項(xiàng)目，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
4、集團(tuán)成員單位**分校信息技術(shù)教育處于領(lǐng)先，本學(xué)期在上學(xué)期的展示基礎(chǔ)上再上臺(tái)階，深化內(nèi)涵，擴(kuò)大數(shù)字化教育教學(xué)試驗(yàn)班。為了啟動(dòng)新三年信息技術(shù)發(fā)展方案，集團(tuán)將充分發(fā)揮**分校的引領(lǐng)與指導(dǎo)作用，帶動(dòng)各成員單位現(xiàn)代信息技術(shù)教育的共同提高。
5、集團(tuán)成員單位二聯(lián)小學(xué)新三年學(xué)校發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)啟動(dòng)，他們依托高校，優(yōu)化資源，提升教師的專業(yè)水平的提高，這一辦學(xué)成果將引領(lǐng)各成員單位科學(xué)規(guī)劃學(xué)校的新一輪發(fā)展。
6、集團(tuán)四校聯(lián)手，共同組織策劃“潤(rùn)澤燦爛心——慶六一藝術(shù)教育成果展演”活動(dòng)，借此推進(jìn)集團(tuán)各校的藝術(shù)教育上個(gè)新臺(tái)階。
7、繼續(xù)開展學(xué)校常態(tài)教育教學(xué)互學(xué)共進(jìn)活動(dòng)，諸如：學(xué)科教學(xué)交流、教研組建設(shè)、教學(xué)流程管理、一年級(jí)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期工作情況介紹、廣播體操比賽、品德與社會(huì)學(xué)科、科學(xué)與技術(shù)學(xué)科、數(shù)學(xué)興趣課校本教材教學(xué)實(shí)驗(yàn)以及少先隊(duì)月主題活動(dòng)的開展等。若需要也可以在集團(tuán)內(nèi)部交流各年級(jí)各學(xué)科的單元知識(shí)點(diǎn)驗(yàn)收試卷，尤其是考察學(xué)科教育質(zhì)量的驗(yàn)收。進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)科聯(lián)組教研活動(dòng)，諸如：體育學(xué)科、美術(shù)學(xué)科、音樂(lè)學(xué)科、品德與社會(huì)學(xué)科、科學(xué)與技術(shù)學(xué)科、數(shù)學(xué)學(xué)科等，統(tǒng)一教學(xué)中難點(diǎn)，統(tǒng)一階段性教學(xué)質(zhì)量的驗(yàn)收基本標(biāo)準(zhǔn)。
8、繼續(xù)開展各成員單位特級(jí)教師、特色教師跨校走教、帶教活動(dòng)，各成員單位交流校本拓展型課程建設(shè)成果，交流信息教育三年行動(dòng)方案，交流科技創(chuàng)新教育、交流學(xué)生創(chuàng)新繪畫、集郵作品、電腦會(huì)標(biāo)作品等。
9、**小學(xué)教育網(wǎng)站已建立，各成員單位在接見的基礎(chǔ)上建立各有特色的教育網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分享各成員單位辦學(xué)成果，推進(jìn)新一輪文明單位建設(shè)，推進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，推進(jìn)校本課程建設(shè)，推進(jìn)有效課堂建設(shè)等。
10、結(jié)合各校的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，集中安排幾次講座。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十二
[摘要]“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程實(shí)踐教學(xué)對(duì)于提高教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷人才是至關(guān)重要的。這是一個(gè)受到關(guān)注但尚未有效解決的研究難題。將杜威“做中學(xué)”教學(xué)理論與商業(yè)活動(dòng)融入“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程實(shí)踐教學(xué)是一次新的探索。在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)中運(yùn)用“五步教學(xué)模式”，學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力得到了較大的提升。
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；做中學(xué)理論；商業(yè)活動(dòng)；實(shí)踐教學(xué)。
[中圖分類號(hào)]g642。
[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]a。
一、“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程的實(shí)用性。
“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”是一門綜合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科，研究以滿足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的應(yīng)用學(xué)科。它既是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課，又是工商管理、旅游管理等專業(yè)的基礎(chǔ)課。從企業(yè)的角度來(lái)看，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)能不能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作發(fā)揮著重要的作用。企業(yè)需要的是理論基礎(chǔ)扎實(shí)，營(yíng)銷創(chuàng)新能力較強(qiáng)，能夠發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者需求的應(yīng)用型營(yíng)銷人才。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系中，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”這門實(shí)用性較強(qiáng)的課程具有基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性的作用。在傳統(tǒng)的教學(xué)中，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”等實(shí)用性的課程都存在過(guò)于理論化而脫離了企業(yè)實(shí)際需求的問(wèn)題。課程結(jié)束后學(xué)生不能學(xué)以致用，實(shí)踐應(yīng)用能力沒(méi)有得到提升，最終導(dǎo)致學(xué)生在求職與工作中屢屢受挫，造成了學(xué)生就業(yè)及從業(yè)的困難。因此，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)有必要進(jìn)行改革，找到能夠激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力的實(shí)踐教學(xué)模式。杜威“做中學(xué)”教學(xué)理論就是一種行之有效的改革指引。
二、杜威“做中學(xué)”教學(xué)理論。
杜威認(rèn)為，“學(xué)校即社會(huì)”，既然學(xué)校是社會(huì)生活的一種形式，那么學(xué)校教育就是一種社會(huì)生活過(guò)程，校內(nèi)學(xué)習(xí)應(yīng)該與校外學(xué)習(xí)連接起來(lái)并相互影響。據(jù)此，杜威針對(duì)兒童提出了著名的“做中學(xué)”教育理論。他認(rèn)為，教學(xué)過(guò)程應(yīng)該就是“做”的過(guò)程，“一盎司的經(jīng)驗(yàn)勝過(guò)一噸的理論”。如果兒童在學(xué)習(xí)過(guò)程中沒(méi)有“做”的機(jī)會(huì)，那必然難以激發(fā)兒童學(xué)習(xí)的興趣而阻礙兒童的成長(zhǎng)和發(fā)展。
學(xué)生在“做”的過(guò)程中，為解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，必定會(huì)積極思考并搜集材料，確定問(wèn)題所在，進(jìn)而提出各種解決問(wèn)題的假設(shè)方案，通過(guò)對(duì)方案的實(shí)施嘗試，最終檢驗(yàn)假設(shè)方案的可行性。這個(gè)過(guò)程豐富了學(xué)生判斷問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到了“做中學(xué)”的目標(biāo)。這就是“做中學(xué)”教育理論所呈現(xiàn)出的“五步教學(xué)模式”：創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境、明確待解問(wèn)題、提出解決假設(shè)、嘗試解決問(wèn)題、驗(yàn)證假設(shè)真?zhèn)??！白鲋袑W(xué)”教育理論對(duì)于推動(dòng)我國(guó)的職業(yè)教育和高等教育改革也具有積極的意義?！拔宀浇虒W(xué)模式”對(duì)于大學(xué)生探究和解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)，實(shí)踐應(yīng)用能力的提升具有重要意義，為各個(gè)高校課程教學(xué)改革提供了指引。
三、商業(yè)活動(dòng)的課程教學(xué)價(jià)值。
商業(yè)活動(dòng)的類型和形式多樣，主要有產(chǎn)品會(huì)、慶典活動(dòng)以及商業(yè)比賽等。對(duì)于大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行的各類商業(yè)活動(dòng)，許多學(xué)者從利弊兩個(gè)方面開展了較多的研究。本文認(rèn)為，大學(xué)校園內(nèi)以大學(xué)生為主體開展的商業(yè)活動(dòng)利大于弊。相關(guān)研究認(rèn)為，校園商業(yè)活動(dòng)有利于大學(xué)生盡早體驗(yàn)社會(huì)生活，積攢社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自身的社交能力。在參與商業(yè)活動(dòng)的過(guò)程中，學(xué)生既能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)學(xué)以致用、提升了實(shí)踐應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力，又能夠獲取一定的經(jīng)濟(jì)收入，甚至部分學(xué)生在商業(yè)活動(dòng)的歷練中開創(chuàng)自己的事業(yè)。
杜威“做中學(xué)”教育理論認(rèn)為，在“學(xué)”的過(guò)程中要有“做”的情境和機(jī)會(huì)。劉楊敏一項(xiàng)針對(duì)在校大學(xué)生的調(diào)查研究中顯示，絕大多數(shù)參與調(diào)查的大學(xué)生認(rèn)為，參加商業(yè)活動(dòng)可以在某種程度上提升自己的能力。其中的被調(diào)查者表示，在校期間參加商業(yè)活動(dòng)有利于拓展自己的人際關(guān)系，有利于以后工作；有的被調(diào)查者表示在校期間參加商業(yè)活動(dòng)可以鍛煉自己的能力，幫助自己更快地適應(yīng)社會(huì)工作的需要。這正是大學(xué)校園商業(yè)活動(dòng)體現(xiàn)出的課程教學(xué)價(jià)值。
在本文的研究中，商業(yè)活動(dòng)主要界定為由商家贊助而又給予學(xué)生一定自的商業(yè)比賽。本文以杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司冠名贊助的“娃哈哈格瓦斯杯營(yíng)銷大賽”為創(chuàng)設(shè)情境開展“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程實(shí)踐教學(xué)。
四、杜威“做中學(xué)”理論與商業(yè)活動(dòng)在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程實(shí)踐教學(xué)的運(yùn)用。
在學(xué)校與杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司開展校企合作的基礎(chǔ)上，由杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司獨(dú)家冠名贊助學(xué)校共同舉辦“娃哈哈格瓦斯杯營(yíng)銷大賽”的商業(yè)活動(dòng)。結(jié)合杜威“做中學(xué)”教育理論的“五步教學(xué)模式”，在營(yíng)銷大賽的真實(shí)商業(yè)活動(dòng)情境中，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程實(shí)踐教學(xué)開展過(guò)程如下：
一創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境。
1.教學(xué)目標(biāo)。
通過(guò)營(yíng)銷大賽為學(xué)生創(chuàng)設(shè)真實(shí)的商業(yè)情境，使學(xué)生初步掌握營(yíng)銷策劃方案撰寫、營(yíng)銷推廣技能，將市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，提升學(xué)生學(xué)以致用的能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在比賽中積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以提高綜合素質(zhì)，為今后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下實(shí)踐基礎(chǔ)。
2.大賽背景。
在飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司推出了名為“格瓦斯”的飲料新品?！案裢咚埂睂⒆鳛闋I(yíng)銷大賽各團(tuán)隊(duì)的必選產(chǎn)品，同時(shí)各團(tuán)隊(duì)還可以根據(jù)自身對(duì)市場(chǎng)需求的了解選擇十種以內(nèi)該公司的其他飲料產(chǎn)品配合銷售，如營(yíng)養(yǎng)快線、茉莉綠茶、爽歪歪等。營(yíng)銷大賽以綜合評(píng)分作為大賽排名和課程考核依據(jù)，比賽包括撰寫營(yíng)銷策劃案、店鋪產(chǎn)品陳列展示、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)。
3.大賽組織。
大賽整體組織管理由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)，大賽評(píng)分由市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師和該公司工作人員負(fù)責(zé)。參賽對(duì)象為必修“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程的所有本校學(xué)生及對(duì)營(yíng)銷工作有濃厚興趣的本校學(xué)生。學(xué)生可自由組隊(duì)參加隊(duì)員控制在6個(gè)人以內(nèi)，每隊(duì)設(shè)置隊(duì)長(zhǎng)一名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)配備一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師提供大賽相關(guān)的指導(dǎo)服務(wù)。
4.效果分析。
此次營(yíng)銷大賽是真實(shí)的商業(yè)情境，冠名企業(yè)是品牌知名度較高的公司，學(xué)生獲得將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐行動(dòng)的機(jī)會(huì)，可以在比賽過(guò)程“做中學(xué)”。在完成“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程考核需要的同時(shí)，能夠積累一定的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，還能獲得相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金及證書。因此，課程實(shí)踐受到了學(xué)生的歡迎，參與積極性非常高。
二明確待解問(wèn)題。
1.準(zhǔn)備工作。
營(yíng)銷大賽涉及“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”及相關(guān)課程的多方面專業(yè)知識(shí)。為了讓學(xué)生順利開展比賽的準(zhǔn)備工作，在學(xué)生團(tuán)隊(duì)組建完成后，由市場(chǎng)專業(yè)教師提供一次綜合營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)，內(nèi)容包括市場(chǎng)需求分析、產(chǎn)品推銷技巧、營(yíng)銷策劃案撰寫等。此外還為學(xué)生提供了相應(yīng)的資料及資料查找的途徑。
2.分析問(wèn)題。
學(xué)生團(tuán)隊(duì)在隊(duì)長(zhǎng)的組織下開始分工合作，分析本次比賽所要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。學(xué)生面臨的問(wèn)題是紛繁復(fù)雜的，到底哪些才是他們?cè)诒敬伪荣愔幸鉀Q的關(guān)鍵問(wèn)題？“格瓦斯”作為一種飲料新品，如何才能更好地介紹給學(xué)生顧客？怎樣才能吸引他們來(lái)了解和購(gòu)買？其他配合銷售的產(chǎn)品這么多，到底要選擇哪幾種才好？其他團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么絕招嗎？如何才能銷售更多的產(chǎn)品？諸如此類。
3.明確問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)全面的分析，學(xué)生明確了本次比賽的問(wèn)題所在：要在營(yíng)銷大賽中獲得較好的排名，除了要賣出更多的產(chǎn)品，還要綜合考慮策劃案寫作水平、團(tuán)隊(duì)合作的表現(xiàn)等方面。要獲得學(xué)生顧客的支持和評(píng)委教師的肯定，就必須在每個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，突顯本團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)差異性。因此，如何在營(yíng)銷大賽進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新就是問(wèn)題的關(guān)鍵。
4.效果分析。
通過(guò)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境的觀察和對(duì)營(yíng)銷任務(wù)的分析，學(xué)生從困惑逐漸變得明朗，最終明確了所要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境下，學(xué)生認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力得到了鍛煉和提升。
三提出解決假設(shè)。
1.提出假設(shè)。
要在營(yíng)銷大賽中進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的。通過(guò)頭腦風(fēng)暴，智慧的火花不斷發(fā)生碰撞，每個(gè)成員針對(duì)要解決的某個(gè)問(wèn)題都有可能提出不同的方案設(shè)想。最終選擇哪一個(gè)假設(shè)方案，從比賽的角度看，這也許僅僅是一次試錯(cuò)的過(guò)程；但從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，這就是一次市場(chǎng)策略的選擇和冒險(xiǎn)。
2.效果分析。
借助團(tuán)隊(duì)的力量，學(xué)生們開闊了自身的思路，分析思考問(wèn)題的角度更加系統(tǒng)和全面，在提出假設(shè)的過(guò)程中體驗(yàn)到了思考產(chǎn)生智慧結(jié)晶的樂(lè)趣和成就感，營(yíng)銷創(chuàng)新能力得到了鍛煉。
四嘗試解決問(wèn)題。
1.求得方案。
在團(tuán)隊(duì)的努力下獲得盡量多的解決方案是令人欣喜的，但在在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中解決特定的營(yíng)銷問(wèn)題時(shí)，并不是所有的方案都能付諸實(shí)施。所以，在所有的方案中選擇出最優(yōu)的方案，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)本身就是一個(gè)決策難題。在隊(duì)長(zhǎng)的主持下，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)對(duì)市場(chǎng)和營(yíng)銷任務(wù)的理解，將待選方案進(jìn)行綜合的推理評(píng)估，經(jīng)過(guò)艱難的抉擇最終選定了解決問(wèn)題的方案。
2.效果分析。
在嘗試解決具體問(wèn)題、選擇最優(yōu)方案的過(guò)程中，學(xué)生除了要充分的運(yùn)用自身的專業(yè)知識(shí)特別是市場(chǎng)判斷決策能力外，還要在團(tuán)隊(duì)中不斷地進(jìn)行妥協(xié)，最后凝聚在一起，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得到了提升。
五驗(yàn)證假設(shè)真?zhèn)巍?BR> 1.實(shí)施方案。
這個(gè)階段是充滿壓力和驚喜的，團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)決策和市場(chǎng)表現(xiàn)是否有效將得到驗(yàn)證。學(xué)生根據(jù)明確的假設(shè)方案親自動(dòng)手去“做”，在實(shí)施的過(guò)程中驗(yàn)證結(jié)果是否符合預(yù)期的目標(biāo)。在“做”的過(guò)程中判斷方案的可行性和有效性，找到方案存在的問(wèn)題并提出調(diào)整辦法。面對(duì)市場(chǎng)變化引發(fā)的不可預(yù)估問(wèn)題要積極地進(jìn)行應(yīng)對(duì)，以保證在營(yíng)銷活動(dòng)順利開展。
2.效果分析。
學(xué)生團(tuán)隊(duì)通過(guò)真實(shí)的商業(yè)活動(dòng)將方案付諸實(shí)施來(lái)驗(yàn)證假設(shè)的真?zhèn)?，營(yíng)銷活動(dòng)組織、實(shí)施和控制能力得到了全面的鍛煉。通過(guò)對(duì)假設(shè)方案驗(yàn)證的結(jié)果，進(jìn)一步進(jìn)行總結(jié)分析，為今后開展?fàn)I銷工作打下基礎(chǔ)。
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教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇一
2.抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級(jí)管理。
3.突出三個(gè)重點(diǎn)：通過(guò)課堂教育熏陶良好品德，通過(guò)常規(guī)管理促進(jìn)養(yǎng)成教育，通過(guò)豐富活動(dòng)培養(yǎng)能力寓教于樂(lè)。
三、主要職責(zé)。
1.協(xié)助校長(zhǎng)全面貫徹黨的教育方針，以德育為先導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)黨組織、教育行政部門的指示和校黨組織及行政決議。
2.建立健全校紀(jì)校規(guī)，加強(qiáng)德育工作的制度建設(shè)，制定德育各崗位職責(zé)條列和考核措施。
3.負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)、年級(jí)組、班主任的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常與他們研究改進(jìn)對(duì)學(xué)生的教育、管理工作。
4.深入學(xué)生、了解學(xué)生、召開學(xué)生座談會(huì)或與學(xué)生對(duì)話，把握學(xué)生思想脈搏，有的放矢地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。
5.指導(dǎo)和幫助少先隊(duì)、關(guān)工委、家長(zhǎng)委員會(huì)開展工作，使學(xué)生工作形式生動(dòng)活撥，健康向上的局面。
6.發(fā)動(dòng)全體教師、職工、各部門、學(xué)生家長(zhǎng)共同做好學(xué)生德育工作，保證德育工作的全員性、形成齊抓共管的格局。
7.指導(dǎo)教師發(fā)揮各學(xué)科德育功能的教育使德育工作做得有序、自然、生動(dòng)，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
8.負(fù)責(zé)組織德育研究工作，不斷總結(jié)德育工作經(jīng)驗(yàn)，探索規(guī)律，全面提高學(xué)校德育工作質(zhì)量。
9.加強(qiáng)學(xué)習(xí)落實(shí)_中小學(xué)師德規(guī)范_工作，組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī),組織開展德育工作研討，交流會(huì)議，不斷提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。
10.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校安全教育、法制教育工作。通過(guò)多種形式的教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和法制觀念，提高學(xué)生的防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
四、主要工作。
（一）加強(qiáng)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。
1、加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)。
（1）全面深入開展“讓學(xué)生喜歡我的課，做學(xué)生喜歡的老師”活動(dòng)。通過(guò)開展活動(dòng)，全體教師嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，形成“敬業(yè)愛(ài)生、明禮誠(chéng)信、平等合作、勤學(xué)樂(lè)教、廉潔奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚。通過(guò)一系列活動(dòng)，展示教師新形象，以德育人新風(fēng)尚。
（2）從大處著眼，從小事入手，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
2、切實(shí)加強(qiáng)德育組織建設(shè)。
（1）完善學(xué)校少先隊(duì)組織建設(shè)。大隊(duì)委、各中隊(duì)干部實(shí)行民主選舉和定期輪換制度。要把大、中、小隊(duì)建設(shè)成“快樂(lè)、自主、友愛(ài)、向上”的集體。
（2）規(guī)范班級(jí)管理，促使文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育落到實(shí)處。按照“面向?qū)嶋H，嚴(yán)格管理，貴在堅(jiān)持，重在滲透”的原則，確實(shí)加強(qiáng)對(duì)班級(jí)工作的管理。從常規(guī)工作入手，抓好班級(jí)“五個(gè)一”的訓(xùn)練。即整頓“一個(gè)陣容”，抓好升旗儀式，課間操的隊(duì)列，塑造學(xué)生的精神面貌；建立“一種秩序”，即課堂秩序、集會(huì)秩序以及課間秩序的文明有序；養(yǎng)成“一種習(xí)慣”，做到語(yǔ)言文明、講普通話、待人接物大方禮貌并形成習(xí)慣；堅(jiān)持“一項(xiàng)制度”，室內(nèi)衛(wèi)生和室外責(zé)任區(qū)保潔制度，確保學(xué)校環(huán)境的整潔優(yōu)美；樹立“一個(gè)觀念”，即遵紀(jì)守法，尊老愛(ài)幼、團(tuán)結(jié)友善。
養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)，對(duì)每位學(xué)生提出具體要求，落實(shí)“每天十個(gè)道德好習(xí)慣”：
早睡早起勤鍛煉，輕松迎接每一天。
整理衣冠講衛(wèi)生，干凈迎接每一天。
主動(dòng)招呼有禮貌，微笑待人每一天。
物歸原處有收拾，關(guān)愛(ài)他人每一天。
不吃零食愛(ài)糧食，勤儉節(jié)約每一天。
新聞?wù)诹私?，關(guān)注時(shí)事每一天。
學(xué)校趣事告家長(zhǎng)，親子交流每一天。
學(xué)習(xí)知識(shí)常溫習(xí)，自我檢查每一天。
積極勞動(dòng)樂(lè)助人，鄰里友善每一天。
多做好事不留名，快樂(lè)健康每一天。
（二）加強(qiáng)校園文化建設(shè)，凈化育人環(huán)境。
學(xué)校將繼續(xù)以“圍繞學(xué)生的發(fā)展”為主題，營(yíng)造“書香校園”氛圍，凸現(xiàn)科技教育特色，以“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、協(xié)作、高效”的學(xué)校精神為指導(dǎo)，全面推進(jìn)校園文化建設(shè)，努力為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、典雅別致的“校園”，一個(gè)朝氣蓬勃、勤奮好學(xué)的“樂(lè)園”，一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、和睦融洽的“家園”。
1．精心布置宣傳陣地。加強(qiáng)對(duì)黑板報(bào)、宣傳欄、隊(duì)角等文化陣地的指導(dǎo)管理，在把好輿論導(dǎo)向的同時(shí)，要力求主題突出，圖文并茂，充分發(fā)揮宣傳教育功能。
2．規(guī)范班室布置。各班教室的布置要體現(xiàn)班室特點(diǎn)，營(yíng)造生動(dòng)活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進(jìn)的良好育人氛圍。
3．加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)境意識(shí)教育，在各學(xué)科教學(xué)中滲透這種意識(shí)，讓學(xué)生爭(zhēng)做“環(huán)保小衛(wèi)士”，建設(shè)綠色校園，綠色家園。
4．開展“讀書好、讀好書、好讀書”活動(dòng)。大力推進(jìn)“書香校園”進(jìn)程，提高圖書室、閱覽室的開放率，規(guī)范班級(jí)圖書角建設(shè)，加強(qiáng)讀書指導(dǎo)，提倡辦好班報(bào)，鼓勵(lì)師生共讀、親子共讀，營(yíng)造學(xué)習(xí)型師生、學(xué)習(xí)型班級(jí)、學(xué)習(xí)型學(xué)校、學(xué)習(xí)型家庭的良好氛圍。
（三）拓寬德育渠道，發(fā)揮“三結(jié)合”教育優(yōu)勢(shì)。
1．加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，開展好“千名教師訪萬(wàn)家”活動(dòng)。對(duì)于自我控制力差的學(xué)生、行為習(xí)慣較差的學(xué)生要定期聯(lián)系，切實(shí)做好這些特殊學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。
2．舉辦好家長(zhǎng)學(xué)校，加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的溝通，及時(shí)宣傳學(xué)校的教育理念，指導(dǎo)家長(zhǎng)搞好家庭教育，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，使孩子在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下，加快常規(guī)的養(yǎng)成。
3．認(rèn)真開展校外德育基地活動(dòng)，開闊學(xué)生視野，豐富學(xué)生能力。對(duì)學(xué)生進(jìn)行科技、法制、環(huán)保、尊老、助殘等多方面的教育。
（四）活動(dòng)豐富，富有特色。
開展形式多樣的少先隊(duì)活動(dòng)，努力營(yíng)造隊(duì)的濃厚文化氛圍，增強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)的影響力，推進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作的可持續(xù)發(fā)展。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇二
為了做好我中心強(qiáng)化傳染病疫情、突發(fā)公共衛(wèi)生事件及相關(guān)信息的報(bào)告和管理工作，現(xiàn)制定20__年工作計(jì)劃，具體如下：
2、認(rèn)真做好疫情管理工作，各種報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確。
按照全國(guó)疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)工作規(guī)范，定期開展以傳染病疫情漏報(bào)為主的傳染病報(bào)告質(zhì)量調(diào)查及信息分析，并有記錄。
3、開展傳染病的流調(diào)工作，保證個(gè)案流調(diào)資料完整性、準(zhǔn)確性和真實(shí)性。
4、及時(shí)處置本地區(qū)發(fā)生的突發(fā)公共事件，建立評(píng)估制度：做到反應(yīng)迅速、依法規(guī)范處置、應(yīng)對(duì)科學(xué)。初始、進(jìn)程、結(jié)案報(bào)告上報(bào)及時(shí)、名稱規(guī)范。
5、及時(shí)規(guī)范開展重大疫情和突發(fā)公共衛(wèi)生事件的核實(shí)、調(diào)查和處置，調(diào)查處理資料及時(shí)整理、總結(jié)、歸檔。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇三
20xx年，綠華集團(tuán)公司將按照市^v^的統(tǒng)一部署，嚴(yán)格落實(shí)省、市各級(jí)安全生產(chǎn)會(huì)議精神，一手抓安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，一手抓安全生產(chǎn)宣傳教育，堅(jiān)決防范各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生?，F(xiàn)將20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
做到安全生產(chǎn)責(zé)任到人為切實(shí)做好安全生產(chǎn)工作20xx年綠華集團(tuán)公司將進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制并研究創(chuàng)建安全生產(chǎn)一把手負(fù)責(zé)制在總公司成立以班子成員為核心的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)為徹底排查安全生產(chǎn)中的隱患公司還將進(jìn)一步擴(kuò)大由電氣、暖通、土建等方面工程師組成的安全隱患巡檢小組的職能對(duì)各部門、各單位潛在的安全隱患進(jìn)行認(rèn)真排查加強(qiáng)對(duì)恒信大廈、機(jī)械大廈和證券登記公司門市的巡檢。對(duì)于各種可能導(dǎo)致火災(zāi)的電器隱患公司將責(zé)成有關(guān)單位盡快籌措資金由巡檢小組給予人員和技術(shù)支持限期整改。
此外，為了明確責(zé)任，避免真空，公司還將繼續(xù)強(qiáng)化落實(shí)“總經(jīng)理—子公司經(jīng)理（駐廈單位經(jīng)理）—各部門負(fù)責(zé)人”的三位一體安全生產(chǎn)責(zé)任制，將安全責(zé)任層層分解，落實(shí)到具體責(zé)任人，確保安全生產(chǎn)無(wú)缺項(xiàng)，安全責(zé)任不漏人。
真正做到制度到位、責(zé)任到位、監(jiān)管到位完善的制度是做好各項(xiàng)工作的有力保障。按照加強(qiáng)安全生產(chǎn)的要求為重點(diǎn)做好恒信大廈的安全消防工作公司將進(jìn)一步制定和完善《恒信大廈消防安全制度》、《恒信大廈消防監(jiān)控室管理制度》、《恒信大廈巡邏檢查制度》對(duì)重點(diǎn)位置實(shí)行了“制度上墻”確保安全生產(chǎn)制度到位。
同時(shí)，為了進(jìn)一步明晰權(quán)責(zé)，公司還將加大《恒信公司安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《恒信大廈保衛(wèi)和消防主管工作責(zé)任制》、《恒信大廈消防監(jiān)控員工作職責(zé)》、《恒信大廈保安員防火職責(zé)》的執(zhí)行力度，確保安全生產(chǎn)責(zé)任到位。
另外，再好的制度如果執(zhí)行不力，那也將是空中樓閣。為此，公司一是要布置巡檢小組定期到各單位進(jìn)行巡檢，采取節(jié)假日前例行檢查與每月兩次抽查相結(jié)合的方式，嚴(yán)格檢查安全隱患整改情況；二是要定期召開由安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組和各單位負(fù)責(zé)人參加的安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)，建立安全事故隱患匯報(bào)機(jī)制，確定凡發(fā)現(xiàn)事故隱患必須向上級(jí)部門匯報(bào)，否則將按照責(zé)任追究制度予以嚴(yán)肅處理；三是要進(jìn)一步明確獎(jiǎng)懲措施，對(duì)在安全生產(chǎn)工作中做出突出成績(jī)的給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違紀(jì)違規(guī)的給予嚴(yán)肅紀(jì)律處理，確保安全生產(chǎn)監(jiān)管到位。
進(jìn)一步制定具體細(xì)致的防范措施通過(guò)對(duì)恒信大廈進(jìn)行徹底排查，20xx年，公司將“七位三區(qū)”作為大廈的安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)，將采取系列措施。強(qiáng)化整改。“七位”，即涉及明火的敏感部位：
1、餐廳。為徹底解決該火險(xiǎn)隱患，我們已將液化氣遷至大廈院內(nèi)，單獨(dú)設(shè)立了煤氣間，消除了操作間與煤氣間共處一室的隱患。下一步，公司將繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)餐廳保溫、消毒等大功率電氣設(shè)備的管理，徹底消除餐廳火災(zāi)隱患。
2、煤氣間。煤氣間是易燃易爆部位，我們將針對(duì)煤氣間特點(diǎn)制訂專門的消防管理制度，并設(shè)專人負(fù)責(zé)，明確責(zé)任。同時(shí)，我們還計(jì)劃繼續(xù)投入了資金，為煤氣間更新防泄漏報(bào)警系統(tǒng)和自動(dòng)排煙系統(tǒng)，以確保安全。
3、變電所。針對(duì)變電所的特點(diǎn)，我們計(jì)劃配備7名電工實(shí)行24小時(shí)輪流值班，每班配備2名電工隨時(shí)檢查設(shè)備的運(yùn)行情況，并配置相應(yīng)的滅火器材。
4、空調(diào)機(jī)組。針對(duì)空調(diào)機(jī)組的特點(diǎn)，我們計(jì)劃安排了專人24小時(shí)值班，隨時(shí)監(jiān)控設(shè)備的運(yùn)行情況，同時(shí)配置相應(yīng)的滅火器材。另外，由于空調(diào)機(jī)組噪聲比較大，我們還將為工人準(zhǔn)備防護(hù)用具，保障工人的生產(chǎn)安全。
5、電梯。我們將安排專人24小時(shí)值班，隨時(shí)檢修電梯，防范可能發(fā)生的一切問(wèn)題。
6、監(jiān)控室。對(duì)監(jiān)控室，我們將繼續(xù)完善監(jiān)控管理制度，設(shè)專職消防監(jiān)控人員24小時(shí)對(duì)大廈實(shí)施監(jiān)控。一旦發(fā)生火災(zāi)，將立即啟動(dòng)失火系統(tǒng)滅火，并在報(bào)警的同時(shí)，利用消防廣播指揮人員疏散。
7、地下停車場(chǎng)。我們將安排保安人員對(duì)停車場(chǎng)內(nèi)車輛隨時(shí)進(jìn)行檢查巡視，糾正各種違章現(xiàn)象，如違章吸煙、動(dòng)用明火和用易燃液體擦拭車輛等。
“三區(qū)”即辦公區(qū)、證券經(jīng)營(yíng)區(qū)和商住區(qū)。
一是合理配置消防設(shè)施，包括消防自動(dòng)報(bào)警、自動(dòng)滅火設(shè)施、消防廣播、疏散指示、應(yīng)急照明、消防栓、滅火器等。
二是制訂詳盡完善的消防安全管理制度，并重點(diǎn)抓好監(jiān)督檢查。
三是加強(qiáng)消防安全檢查巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，做到不漏部位，不留死角。
四是24小時(shí)全天候監(jiān)視大廈的消防安全，一旦發(fā)現(xiàn)火情能夠在第一時(shí)間采取有效撲救，將火災(zāi)撲滅在初起階段。
五是與駐廈客戶簽訂消防安全管理協(xié)定，明確責(zé)任，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，將由各級(jí)責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
六是大力宣傳消防安全知識(shí)，提高全員的消防安全意識(shí)和自防自救的能力。
另外，公司還將加大資金投入，對(duì)折舊的防火設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，超過(guò)規(guī)定期限的，一律及時(shí)更換。
建立“應(yīng)急、搶險(xiǎn)、救助”機(jī)制在制定嚴(yán)密的防范措施之后針對(duì)大廈內(nèi)的消防重點(diǎn)部位人員相對(duì)集中的場(chǎng)所特別是五樓餐廳和七樓會(huì)議室公司計(jì)劃著手制定和實(shí)施消防應(yīng)急預(yù)案。重點(diǎn)抓好以下工作：
1、做好宣傳工作。我們將繼續(xù)向駐廈單位印發(fā)內(nèi)容為“高層商廈的火災(zāi)特點(diǎn)和預(yù)防措施，滅火器的使用方法，高層商廈火災(zāi)逃生方法”等的宣傳手冊(cè)和宣傳單，供駐廈單位學(xué)習(xí)參考；并聘請(qǐng)專業(yè)消防專家組織安全生產(chǎn)和電氣防火知識(shí)講座，組織防火逃生演習(xí)，為所有駐廈單位和人員講授防火、滅火知識(shí)和火場(chǎng)逃生方法，利用多種形式加大消防宣傳力度，提高全員消防意識(shí)和自防自救能力，避免人身傷亡。
2、一旦發(fā)生火災(zāi)，做好指揮工作。監(jiān)控人員將立即啟動(dòng)自動(dòng)滅火聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)實(shí)施滅火，同時(shí)利用消防廣播和委派專人指揮引導(dǎo)人員疏散，并在第一時(shí)間向消防部門報(bào)警。
3、一旦發(fā)生火災(zāi)，做好自救工作。保安人員將立即趕赴失火現(xiàn)場(chǎng)，利用現(xiàn)場(chǎng)墻壁上的消防栓和干粉滅火器等滅火設(shè)施撲滅火災(zāi)，如遇人員被困要竭力進(jìn)行營(yíng)救，并將其護(hù)送至安全地帶。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇四
一、指導(dǎo)思想:。
認(rèn)真實(shí)踐_三個(gè)代表_重要思想，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步更新教育觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。完善措施，加大管理的力度和廣度，使中小學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。以團(tuán)風(fēng)縣教育局20xx年工作思路為藍(lán)本,結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,特制定本工作計(jì)劃.
二、工作思路:。
1、樹形象:通過(guò)黨員教育活動(dòng)和師德教育，提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平，重樹領(lǐng)導(dǎo)形象，以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。
2、強(qiáng)素質(zhì):以新課程培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為裁體，豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容，提高標(biāo)準(zhǔn)，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊(duì)伍。
3、抓管理:監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理、保護(hù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重。本期中心學(xué)校將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對(duì)各校工作過(guò)程的監(jiān)管，進(jìn)一步明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，提高管理水平。以管理促進(jìn)校長(zhǎng)抓管理，以管理調(diào)動(dòng)廣大教師積極性，以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。
三、工作目標(biāo)。
1、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善，全期不發(fā)生責(zé)任事故，中小學(xué)校全部達(dá)到_平安校園_標(biāo)準(zhǔn)。
2、通過(guò)管理傾斜，重點(diǎn)扶持和學(xué)校自我加壓等措施，進(jìn)一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距，力爭(zhēng)使教育整體水平躍居全縣前列。
3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師素質(zhì)，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量的提升，爭(zhēng)取教育質(zhì)量進(jìn)入全縣中等偏上等次。
4、改善學(xué)校辦學(xué)條件，通過(guò)積極爭(zhēng)取上級(jí)資金，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)辦學(xué)條件的改觀，特別是十力中學(xué)、上巴河小學(xué)、宋家涼亭小學(xué)的突出問(wèn)題，尤其是十力中學(xué)進(jìn)校園的道路硬化問(wèn)題。完成好十力中學(xué)和宋家涼亭小學(xué)的合格學(xué)校的創(chuàng)建工作和整改工作。
四、主要措施。
1、加強(qiáng)思想道德教育。一是加強(qiáng)教職工思想道德建設(shè)，結(jié)合黨員教育活動(dòng)和師德教育，通過(guò)觀看《師德啟示錄》和開展學(xué)年度師德標(biāo)兵評(píng)選活動(dòng)等措施，使每一位教職工都能自黨遵守《中小學(xué)教職工職業(yè)道德規(guī)范》，真正做到學(xué)為人師，行是人范。對(duì)黨員干部，更要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不能讓他們只是交費(fèi)填表時(shí)的黨員，作風(fēng)上卻混同于一般老百姓，使之成為教育教學(xué)第一線的時(shí)代先鋒，師生員工的楷模。二是采取多種教育形式，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，一方面協(xié)助學(xué)校逐步建立未成人思想道德建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，把中小學(xué)生守則教育和社會(huì)公德教育結(jié)合起來(lái)，完善班級(jí)管理措施，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的作用，堅(jiān)持開展學(xué)習(xí)最勤奮、進(jìn)步最快和優(yōu)秀少先隊(duì)員、十佳少年評(píng)選活動(dòng)，努力營(yíng)造良好的德育氛圍。另一方面組織開展文明禮貌月和_我為母校添光彩_活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生從小事做起，以做好事以榮、做善事為樂(lè)的道德風(fēng)尚，對(duì)于在此項(xiàng)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)集體和個(gè)人進(jìn)行大力表彰，并組織巡回報(bào)告團(tuán)到各校進(jìn)行事跡報(bào)告，充分發(fā)揮典型的示范帶頭作用，促進(jìn)校風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇五
xx年度即將，為了更好地開展新年的工作，根據(jù)總經(jīng)辦的要求并合20xx年度的實(shí)際情況做了20xx年度的財(cái)務(wù)部門的工作計(jì)劃。
一、xx年度工作簡(jiǎn)要回顧。
總體來(lái)說(shuō)20xx年度的財(cái)務(wù)工作基本滿足了公司內(nèi)外的需求，但是存在很多問(wèn)題，有很多可以提升和改善的空間。
6、財(cái)務(wù)部門的人員素質(zhì)不能滿足未來(lái)的財(cái)務(wù)管理需要，人員構(gòu)有待優(yōu)化；
7、erp系統(tǒng)的使用及利用能力不足。
二、財(cái)務(wù)部及公司財(cái)務(wù)工作swot分析。
1）優(yōu)勢(shì)：
a、公司領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)工作為財(cái)務(wù)發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺(tái)；
c、現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員的穩(wěn)定性為后續(xù)的能力及素養(yǎng)的提升及補(bǔ)充新鮮血液提供了良好的基礎(chǔ)；
e、國(guó)際整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好的態(tài)勢(shì)為財(cái)務(wù)工作提供有利的外部環(huán)境。
2）劣勢(shì)：
a、公司成立時(shí)間不長(zhǎng)需要時(shí)間來(lái)積淀，還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式；
c、財(cái)務(wù)/倉(cāng)庫(kù)人員對(duì)業(yè)務(wù)參與程度不高，不能有效地處理一些跨部門的業(yè)務(wù)；
3）機(jī)遇：
b、極大提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率、供應(yīng)鏈整合能力、品牌吸引力；
c、極大提高公司的管理水平，建立梯隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)，打造安防領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地。
4）威脅：
c、采取新的銷售方式可能增加回款的難道，逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產(chǎn)生。
三、20xx年度的財(cái)務(wù)部目標(biāo)及工作規(guī)劃。
1）財(cái)務(wù)目標(biāo)：
財(cái)務(wù)部目標(biāo)：組建7個(gè)人的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)、提升個(gè)人素質(zhì)，提高會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，提高財(cái)務(wù)管理的水平，提高資源的使用效率，保證收支平衡，建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控體系，提高財(cái)務(wù)對(duì)公司決策的支撐力度，提高財(cái)務(wù)對(duì)內(nèi)對(duì)外的服務(wù)水平。
倉(cāng)儲(chǔ)部目標(biāo)：基本保持現(xiàn)有人員構(gòu)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要適當(dāng)增加搬運(yùn)人員，提高現(xiàn)有人員對(duì)倉(cāng)庫(kù)基本數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)的把控能力，提高進(jìn)銷存的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性，保證安全庫(kù)存及資產(chǎn)安全，加強(qiáng)對(duì)物料的分析管理能力，加強(qiáng)對(duì)異常業(yè)務(wù)及不良品的處理，提高對(duì)生產(chǎn)的支持力度及部門之間的配合度。
內(nèi)控部目標(biāo)：擬增加1名內(nèi)控專員，落實(shí)內(nèi)控相關(guān)制度，檢查和監(jiān)督內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機(jī)制。
2）xx年度財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)。
xx年財(cái)務(wù)工作的整體思路：“以人為本、加強(qiáng)培訓(xùn)；夯實(shí)基礎(chǔ)、提高提升；宏觀把握、細(xì)節(jié)著手；果導(dǎo)向、積極溝通；規(guī)劃先行、重在落實(shí)；按章辦事、有據(jù)可循；流程規(guī)范、科學(xué)決策”。下表是財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作的具體描述：
序號(hào)。
工作內(nèi)容。
工作措施。
1
部門建設(shè)。
量化工作表、考核績(jī)效、職責(zé)分工、獎(jiǎng)罰分明。
2
團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
提高業(yè)務(wù)水平、工作心態(tài)、職業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)、培訓(xùn)。
3
人員招聘。
根據(jù)業(yè)務(wù)需要、崗位離職或淘汰招聘合格人員，
4
溝通渠道。
定期例會(huì)、談話交流、建立順暢的溝通匯報(bào)機(jī)制，
5
培訓(xùn)體系。
財(cái)務(wù)內(nèi)部、銷售人員、全員財(cái)務(wù)意識(shí)等內(nèi)容培訓(xùn)，
6
會(huì)計(jì)核算。
對(duì)財(cái)務(wù)本質(zhì)/實(shí)質(zhì)認(rèn)知的培訓(xùn)，建立會(huì)計(jì)核算手冊(cè)。
7
信息提供。
erp系統(tǒng)、管理報(bào)表、財(cái)務(wù)分析、單據(jù)收集，
8
成本控制。
銷購(gòu)價(jià)格審核，人力成本分析，財(cái)務(wù)費(fèi)用控制，
9
費(fèi)用控制。
擬制適合公司的各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審核單據(jù)，
10。
定價(jià)策略。
督促銷售部制定銷售價(jià)格策略并有效執(zhí)行，并參與銷售價(jià)格的確認(rèn)。（實(shí)現(xiàn)預(yù)算的關(guān)鍵因素之一）。
11。
資金管理。
平衡收支，建立應(yīng)收/應(yīng)付賬款跟蹤表，提供日?qǐng)?bào)，
12。
出口退稅。
建立退稅跟蹤表，單證收集、發(fā)票跟進(jìn)、申報(bào)，
13。
貸款管理。
建立貸款信息跟蹤表，保證及時(shí)還貸，維護(hù)信譽(yù)，
14。
庫(kù)存管理。
加強(qiáng)人員管理，信息溝通-例會(huì)，處理超齡物料，
15。
往來(lái)管理。
追蹤應(yīng)收款，嚴(yán)格審核應(yīng)付款，定期清理往來(lái)款。
16。
內(nèi)外服務(wù)。
對(duì)內(nèi)積極配合，維護(hù)好銀行、稅局、信保等關(guān)系。
17。
納稅申報(bào)。
國(guó)稅、地稅按時(shí)申報(bào)，hk審計(jì)申報(bào)，帳套分配。
18。
檔案管理。
原始單據(jù)、憑證、報(bào)表、合同等資料建檔管理；
19。
印章保管。
根據(jù)保管細(xì)則妥善保管和使用印章；
20。
證件年審。
定期年審、證件建檔保管、借用登記，
21。
參與管理。
以財(cái)務(wù)的視角參與管理公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，
22。
預(yù)算管理。
對(duì)預(yù)算積極跟進(jìn)，階段性反饋調(diào)整，年終算。
23。
信用管理。
限制下游額度申請(qǐng)，爭(zhēng)取上游供應(yīng)商帳期、額度。
4）20xx年度財(cái)務(wù)部費(fèi)用預(yù)算。
2、辦公設(shè)備（電腦）全年投入為4*2500.00=10000元；
3、其他各項(xiàng)費(fèi)用（含節(jié)日招待費(fèi)）合計(jì)5萬(wàn)元。
財(cái)務(wù)部。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇六
我個(gè)性比較開朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來(lái)到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
辦公室文秘一職，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
二、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)。
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
1、服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2、領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇七
第三周：講解書法的一些基本知識(shí)，如_文房四寶_，坐姿及執(zhí)筆姿勢(shì)和基本技法訓(xùn)練，以及上書法課的一些注意事項(xiàng)及要求。
第四周：學(xué)習(xí)楷書基本筆畫，如橫、豎、撇、捺、豎鉤、橫鉤、彎鉤等筆畫。由書法教師蘇華旺先書寫，印刷后分發(fā)給學(xué)生訓(xùn)練。
第五周：國(guó)慶放假一周。
六基本筆畫的書寫對(duì)以后字的書寫至關(guān)重要，本周繼續(xù)鞏固上一周的基本筆畫，讓學(xué)生熟練掌握基本筆畫。
七楷書偏旁部首訓(xùn)練。如單人旁、提手旁、竹字頭、草字頭、豎心旁、反文旁、心字底、四點(diǎn)底、寶蓋頭等等。
八講解如何在田字格里書寫漢字。學(xué)習(xí)了基本筆畫和基本部首后，從易到難，讓學(xué)生先學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的常用漢字。如漢字_十_、_木_、_人_、_大_、_千_、_土_、_田_、_王_、_上_、_小_等漢字。先由書法教師編寫，印刷后分發(fā)給學(xué)生訓(xùn)練。
九學(xué)生有了一定的基礎(chǔ)后，讓學(xué)生書寫校名_明江小學(xué)_以及自己名字的書寫。要求學(xué)生能反復(fù)練習(xí)自己的名字，把自己的名字書寫美觀、工整。
十一由書法教師編寫書法學(xué)習(xí)內(nèi)容（一），印刷后分發(fā)給學(xué)生訓(xùn)練，主要書寫一些常用的簡(jiǎn)單漢字，如山、川、飛、五、馬、不、太、豐、井、區(qū)、中、少、長(zhǎng)等。
十二由書法教師編寫書法學(xué)習(xí)內(nèi)容（二），印刷后分發(fā)給學(xué)生訓(xùn)練，書寫一些常用漢字。
十三由書法教師編寫書法學(xué)習(xí)內(nèi)容（三），印刷后分發(fā)給學(xué)生訓(xùn)練，書寫難度可適當(dāng)增加。
十四由書法教師編寫書法學(xué)習(xí)內(nèi)容（四），印刷后分發(fā)給學(xué)生訓(xùn)練。可以訓(xùn)練幾首五言古詩(shī)，如《登鸛鵲樓》、《春曉》。
十五由書法教師編寫書法學(xué)習(xí)內(nèi)容（五），印刷后分發(fā)給學(xué)生訓(xùn)練?？梢杂?xùn)練幾首五言古詩(shī)，如《畫》、《梅花》。
十六由書法教師編寫書法學(xué)習(xí)內(nèi)容（六），印刷后分發(fā)給學(xué)生訓(xùn)練。本周開始做好書法作品展覽準(zhǔn)備，挑選出一些優(yōu)秀作品參展。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇八
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以提高黨的執(zhí)政能力為宗旨，以加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)為主要任務(wù)，緊緊圍繞打造“一流的現(xiàn)代教育集團(tuán)”的辦學(xué)目標(biāo)，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用；發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，努力建設(shè)一支政治合格、作風(fēng)過(guò)硬、紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)一流、業(yè)績(jī)突出、群眾信賴的黨員隊(duì)伍；振奮精神、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，推動(dòng)教育集團(tuán)工作深入開展，推動(dòng)教育教學(xué)質(zhì)量全面提高，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園，打造和諧之團(tuán)隊(duì)，為實(shí)現(xiàn)“讓更多的人享受西湖的優(yōu)質(zhì)教育”這個(gè)宗旨，打造“一流的現(xiàn)代教育集團(tuán)”提供有力的組織保證。二、總體思路和目標(biāo)下半年黨支部工作的總體思路和目標(biāo)是：堅(jiān)持一條主線，圍繞兩個(gè)中心，實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)，開展四項(xiàng)活動(dòng)，完成五項(xiàng)常規(guī)?！耙粭l主線”即：以落實(shí)十六大精神，實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，提高黨的執(zhí)政能力，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性為主線。“兩個(gè)中心”即：黨員、干部隊(duì)伍建設(shè)為中心；提高師生現(xiàn)代文明素養(yǎng)為中心?！叭齻€(gè)目標(biāo)”即：爭(zhēng)當(dāng)群眾信賴的黨員；爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)黨總支；爭(zhēng)創(chuàng)人民群眾滿意學(xué)校。“四項(xiàng)活動(dòng)”即：一是繼續(xù)抓好“形象工程”系列活動(dòng)（黨員形象、干部形象、教師形象、團(tuán)隊(duì)形象）；二是繼續(xù)堅(jiān)持與學(xué)校中心工作相結(jié)合，開展黨員示范課展示活動(dòng)（兩種解釋：一是教學(xué)骨干上的優(yōu)質(zhì)示范課；二是年輕黨員能經(jīng)常開課的行為示范課）；三是積極探索黨員教育形式和手段的創(chuàng)新，開展黨員風(fēng)采展示活動(dòng)（通過(guò)黨員講座、展板宣傳等形式）；四是豐富黨員的業(yè)余生活，開展《黨在我心中》謳歌活動(dòng)。三、分項(xiàng)工作：（一）按照“黨要管黨”的原則，抓好黨總支的自身建設(shè)和黨員的思想建設(shè)。
1、進(jìn)一步規(guī)范中心組理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)中心組理論學(xué)習(xí)的管理，增強(qiáng)干部學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和實(shí)效性，努力形成干部帶頭人學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，促進(jìn)干部政治思想素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平和運(yùn)用理論解決實(shí)際問(wèn)題能力的提高。
2、充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，凸現(xiàn)黨員先鋒模范形象。繼續(xù)深入開展“黨員在點(diǎn)，帶動(dòng)一片”活動(dòng)。在組織開展好“黨員先鋒示范崗”、“黨員模范責(zé)任區(qū)”創(chuàng)建評(píng)選工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深入研究，充分發(fā)揮“黨員先鋒示范崗”“黨員模范責(zé)任區(qū)”的引領(lǐng)作用，努力引導(dǎo)廣大黨員把保持先進(jìn)性落實(shí)到積極投身新課改的研究中，落實(shí)到立足崗位爭(zhēng)作貢獻(xiàn)的工作中。
3、定期進(jìn)行黨員的組織生活，努力提升組織生活的質(zhì)量，力求做到“政治性、知識(shí)性、生動(dòng)性、豐富性”。圍繞“立黨為公，執(zhí)教為民”的本質(zhì)要求，以“三會(huì)一課”和隔周一次的政治學(xué)習(xí)為主要載體，組織黨員，教職工開展政策理論、課程改革、法律法規(guī)等內(nèi)容豐富的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
4、發(fā)揮學(xué)校黨組織的政治核心作用，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)動(dòng)黨員定先進(jìn)目標(biāo)，樹先進(jìn)典型、學(xué)先進(jìn)榜樣，做先進(jìn)人物。
開展黨員“形象工程”活動(dòng)，爭(zhēng)做“群眾信賴的黨員”。
共產(chǎn)黨員在學(xué)校里應(yīng)該是一面旗幟，在教育教學(xué)崗位是一個(gè)開拓創(chuàng)新的排頭兵，每個(gè)黨員必須以“三個(gè)代表”重要思想為動(dòng)力，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)為師生服務(wù)的意識(shí)，以崇高的思想境界，高尚的道德風(fēng)貌，無(wú)私奉獻(xiàn)敬業(yè)愛(ài)崗的精神去培養(yǎng)學(xué)生，繼續(xù)做到“在師德風(fēng)范上樹立一面旗幟；在教學(xué)業(yè)務(wù)上創(chuàng)出一塊牌子；在行為規(guī)范上做出一個(gè)樣子”。政治形象——做到：一是堅(jiān)定信念每個(gè)黨員必須堅(jiān)定共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國(guó)特色社會(huì)主義的信念。講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，與黨中央保持高度一致，緊緊團(tuán)結(jié)在學(xué)校黨政周圍，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行上級(jí)的各項(xiàng)方針、政策。二是格守宗旨每個(gè)黨員必須把為人民服務(wù)作為自己的第一工作目標(biāo)。三是維護(hù)團(tuán)結(jié)不說(shuō)有損集團(tuán)團(tuán)結(jié)的話，不做不利于集團(tuán)團(tuán)結(jié)的事。崗位形象——做到r一是責(zé)任心對(duì)自己的崗位具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)學(xué)校有責(zé)任心；對(duì)學(xué)生有責(zé)任心，腳踏實(shí)地，努力干好每一件事。二是事業(yè)心愛(ài)崗敬業(yè)，刻苦鉆研，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，為學(xué)校發(fā)展多做貢獻(xiàn)。三是愛(ài)心關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，平等對(duì)待每一位學(xué)生，做學(xué)生健康發(fā)展的促進(jìn)者。生活形象——做到一是親和，以自身的親和來(lái)影響周圍的人，凝聚周圍的人；二是守法，每位黨員要成為遵紀(jì)守法的具體實(shí)踐者，自覺(jué)的執(zhí)行者。三是自重，學(xué)會(huì)自己把握自己，自己管住自己，努力提高自己的精神境界。
5、做好組織發(fā)展工作。在開展談心活動(dòng)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)入黨申請(qǐng)人考察，積極慎重地確定入黨積極分子，入黨考察對(duì)象。通過(guò)談心、指導(dǎo)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)對(duì)考察對(duì)象入黨前的理想、信念、價(jià)值觀、人生觀、“科學(xué)的發(fā)展觀”、“正確的政績(jī)觀”的教育，讓真正優(yōu)秀的進(jìn)步青年加入到黨組織的隊(duì)伍中來(lái)，增加新鮮血液，按總支計(jì)劃做好組織發(fā)展工作。
（二）按照“黨管干部”的原則，加強(qiáng)學(xué)校干部隊(duì)伍的思想建設(shè)和組織建設(shè)。
1、以三正、兩寬、一嚴(yán)的原則（即：自身正、作風(fēng)正、待人正；心胸寬、待人寬；對(duì)已嚴(yán)）加強(qiáng)干部隊(duì)伍的思想建設(shè)，強(qiáng)化黨政“一把手”的責(zé)任意識(shí)和表率作用，增進(jìn)班子團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)整體合力。班子成員在學(xué)校工作中相互協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)一致，做到各司其職，各負(fù)其責(zé)，到位不越位，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，共同完成學(xué)校工作目標(biāo)。
2、抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高管理水平，強(qiáng)化干部的示范作用。班子建設(shè)的關(guān)鍵是作風(fēng)建設(shè)，作風(fēng)建設(shè)的`核心是密切干群關(guān)系。重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的工作機(jī)制：
一是抓學(xué)習(xí)，重視理論學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)；
3、繼續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則（試行）》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等黨紀(jì)法規(guī)，積極宣傳黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)事例。不斷完善干部管理監(jiān)督機(jī)制，全面加強(qiáng)和改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)，引導(dǎo)干部樹立正確的政績(jī)觀、科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，嚴(yán)格執(zhí)行“干部十項(xiàng)修煉”，不斷增強(qiáng)遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，提高自我約束和拒腐防變的能力。
4、加強(qiáng)對(duì)干部的培養(yǎng)教育和考核，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)黨組織的決議決定，貫徹民主集中制原則，堅(jiān)持重大問(wèn)題集體討論決定，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的制度，班子成員要主動(dòng)溝通，交換意見，統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)集體。繼續(xù)實(shí)施“干部談話制”，加大干部教育培訓(xùn)力度。
開展“群眾滿意的干部”測(cè)評(píng)活動(dòng)，樹立干部在教師中的威信。
（三）實(shí)施“教師形象”工程，進(jìn)一步強(qiáng)化師德建設(shè)。進(jìn)一步抓好“教師形象工程”，以“正師風(fēng)、鑄師魂，正行風(fēng)、樹形象”為宗旨，以愛(ài)崗、敬業(yè)、奉獻(xiàn)為主題，以勤奮鉆研業(yè)務(wù)，提高實(shí)施素質(zhì)教育的水平為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，引導(dǎo)廣大教師忠誠(chéng)教育事業(yè)，樹立正確的教育觀、人生觀、價(jià)值觀。今年的重點(diǎn)是進(jìn)一步落實(shí)崗位責(zé)任制和獎(jiǎng)懲條列，使全校教職工全身心地投入教育改革與發(fā)展中，不斷提升教育教學(xué)質(zhì)量。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。貫徹落實(shí)《杭州市教師師德公約》；繼續(xù)貫徹實(shí)施好《西湖區(qū)關(guān)于規(guī)范中小學(xué)幼兒園教師從教行為的有關(guān)規(guī)定》；繼續(xù)貫徹實(shí)施《西湖小學(xué)教育集團(tuán)十一項(xiàng)六不規(guī)范》。繼續(xù)抓好群體師德創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法和形式，努力提高學(xué)習(xí)的生動(dòng)性和實(shí)效性，切實(shí)抓好政治理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷推進(jìn)學(xué)習(xí)型學(xué)校，學(xué)習(xí)型班組的創(chuàng)建工作，全面優(yōu)化學(xué)校教職工群體，加快學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
2、注重發(fā)現(xiàn)和培育一批思想素質(zhì)好，業(yè)務(wù)水平高的師德先進(jìn)典型，充分利用學(xué)校的輿論宣傳陣地，通過(guò)表彰與宣傳，努力營(yíng)造先進(jìn)趕先進(jìn)做先進(jìn)的良好氛圍。
3、進(jìn)一步加大師德師風(fēng)情況的督查力度，對(duì)體罰和變相體罰學(xué)生及收受家長(zhǎng)錢物等有悖師德的行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處。
4、對(duì)違反師德規(guī)范的教師，各類先進(jìn)評(píng)比考核實(shí)行“一票否決制”；
開展“學(xué)生眼中的好老師”評(píng)選活動(dòng)，樹立教師的良好形象。
（四）深入實(shí)施“凝聚力工程”，開展“最佳和諧團(tuán)隊(duì)”的評(píng)比以“關(guān)心人、了解人、凝聚人”為要求，深入實(shí)施“凝聚力工程”，團(tuán)結(jié)全體教職工，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園，打造和諧之團(tuán)隊(duì)，為實(shí)現(xiàn)教育集團(tuán)新一輪發(fā)展目標(biāo)共同奮斗。
1、政治理論學(xué)習(xí)要按照局黨委要求，加強(qiáng)教職工的師德、師風(fēng)教育和心理健康教育等。通過(guò)集中學(xué)習(xí)、自學(xué)、報(bào)告會(huì)、座談會(huì)、試題問(wèn)答和學(xué)習(xí)交流等形式，把全體教職工的思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到十六大精神上來(lái)，統(tǒng)一到學(xué)校教育工作的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)上來(lái)，聚精會(huì)神搞教育，一心一意謀發(fā)展。政治學(xué)習(xí)力求形式多樣，內(nèi)容豐富，講究實(shí)效，喜聞樂(lè)見。
2.規(guī)范校務(wù)公開，民主管理的做法，探索教職工民主管理的長(zhǎng)效機(jī)制，增強(qiáng)民主管理的實(shí)效性。
3.關(guān)心黨員群眾的學(xué)習(xí)，工作、生活情況，了解他們各方面的需求，提高黨員對(duì)組織的歸屬感，提高教職工對(duì)黨組織的認(rèn)同感，使黨員群眾心往一處想，勁往一處使。開展“最佳和諧團(tuán)隊(duì)”評(píng)比活動(dòng)（團(tuán)隊(duì)指的是年級(jí)組、教研組、部門）。（五）充分利用三個(gè)宣傳陣地，切實(shí)加強(qiáng)黨建宣傳工作。
1、更新完善集團(tuán)黨總支網(wǎng)站。進(jìn)一步建立一支政治思想素質(zhì)好、現(xiàn)代教育技術(shù)水平高的網(wǎng)管員和信息員隊(duì)伍，能者為師，充分發(fā)揮專業(yè)技術(shù)人才的作用。及時(shí)報(bào)道黨建信息，積極宣傳學(xué)校形象。
2、要在原有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步辦好學(xué)校支部黨刊《先鋒簡(jiǎn)報(bào)》，并使之有創(chuàng)新、有特色，進(jìn)一步提高報(bào)紙的質(zhì)量，加大宣傳的力度。
3、不斷更新“教師之窗”。樹立更多的師德師風(fēng)先進(jìn)典型，弘揚(yáng)正氣，使全體教師學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)。黨員教師善于發(fā)現(xiàn)、挖掘身邊的典型事例，并加以提煉。
（六）充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、關(guān)工小組等組織的作用。
1、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮工會(huì)團(tuán)結(jié)教育教職工的作用、橋梁和紐帶的作用。積極組織教職工開展有意義的教育活動(dòng)，關(guān)心教師的學(xué)習(xí)和生活。充分發(fā)揮工會(huì)教代會(huì)民主監(jiān)督的作用，加大黨務(wù)、校務(wù)公開的力度，及時(shí)關(guān)注教職工的關(guān)注熱點(diǎn)，為廣大教職工多辦實(shí)事，多辦好事。進(jìn)一步深化校務(wù)公開和政務(wù)公開工作，不斷提高廣大教職工民主管理、民主監(jiān)督水平。開好教職工代表大會(huì)，反映教職工關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，廣泛開展群眾性的勞動(dòng)競(jìng)賽和文明健康的文體活動(dòng)。
2、領(lǐng)導(dǎo)共青團(tuán)要圍繞集團(tuán)中心工作任務(wù)，積極組織教工團(tuán)員開展系列教育活動(dòng)，從思想上、政治上、生活上關(guān)心他們，培養(yǎng)鼓勵(lì)他們，使教工團(tuán)員在集團(tuán)的教育教學(xué)改革之中，成為青年教師的榜樣。根據(jù)共青團(tuán)工作性質(zhì)大力開展適合青少年健康成長(zhǎng)的教育活動(dòng)，繼續(xù)抓好團(tuán)建和推優(yōu)工作，充分發(fā)揮青年團(tuán)員在學(xué)校中的模范骨干作用和青年突擊隊(duì)作用。指導(dǎo)團(tuán)支部做好雙推工作，作好對(duì)要求入黨團(tuán)員的思想政治工作，提高他們對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，對(duì)黨的基礎(chǔ)知識(shí)和基本路線的理解。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)戰(zhàn)工作，加強(qiáng)聯(lián)系溝通，支持民主黨派加強(qiáng)自身建設(shè)，發(fā)揮民主黨派成員在學(xué)校工作中的作用。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇九
這學(xué)期我擔(dān)任了一年級(jí)1班和2班的數(shù)學(xué)課，共有學(xué)生83人。雖然學(xué)生的年齡偏小，來(lái)自不同的家庭，家長(zhǎng)的文化水*、道德素質(zhì)等都存在著較大的差異。但是經(jīng)過(guò)一年多的努力,較好的完成了教學(xué)任務(wù)，使大部分學(xué)生已經(jīng)掌握了所學(xué)的基本知識(shí)如：學(xué)會(huì)并比較熟練的計(jì)算100以內(nèi)的加減法;表內(nèi)乘法、比較；簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)、米與厘米等。但是也有個(gè)別學(xué)生由于基礎(chǔ)差，作業(yè)完不成，學(xué)習(xí)習(xí)慣差造成了成績(jī)較差的現(xiàn)象。為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，推動(dòng)今后的教學(xué)工作，再上新的臺(tái)階。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。
每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。
2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。
在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。現(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上語(yǔ)文課，就連以前極討厭語(yǔ)文的學(xué)生都樂(lè)于上課了。
3、虛心請(qǐng)教其他老師。
在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來(lái)聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。
4、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。
有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
5、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)*的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石，在做好后之增加。
存在的不足是，學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)還不是很完整，小學(xué)的知識(shí)系統(tǒng)還存在很多真空，這些都有待以后改進(jìn)。
1、狠抓學(xué)風(fēng)。
我所教的兩個(gè)班，學(xué)生比較重視該科，上課的時(shí)候比較認(rèn)真，大部分學(xué)生都能專心聽講，課后也能認(rèn)真完成作業(yè)。但有為數(shù)不少的學(xué)生，因?yàn)榕陆處熦?zé)備，學(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題不敢問(wèn)老師，作業(yè)也因?yàn)榕路謹(jǐn)?shù)低而找別人的來(lái)抄，這樣就嚴(yán)重影響了成績(jī)的提高。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，開展了學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。只是差生面太大了，后進(jìn)生基礎(chǔ)太差，考試成績(jī)都很差，有些同學(xué)是經(jīng)常不及格，我找來(lái)差生，了解原因，有些是不感興趣，有些是沒(méi)有努力去學(xué)，我提出批評(píng)以后再加以鼓勵(lì)，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)時(shí)督促他們，幫助他們；一些學(xué)生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過(guò)分自卑，考試怯場(chǎng)等，我就幫助他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，分析原因，鼓勵(lì)他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在*時(shí)多讀多練，多問(wèn)幾個(gè)為什么。同時(shí)，一有進(jìn)步，即使很小，我也及時(shí)地表?yè)P(yáng)他們。養(yǎng)成勤學(xué)苦練的習(xí)慣，形成良好的學(xué)風(fēng)。
2、一年級(jí)第一學(xué)期數(shù)學(xué)，在整個(gè)小學(xué)階段占一定的重要位置。本學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)的指導(dǎo)思想是貫徹黨和國(guó)家的教育方針和新課標(biāo)的.精神，落實(shí)對(duì)兒童少年的素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。初步培養(yǎng)學(xué)生的抽象、概括能力;分析、綜合能力;判斷、推理能力和思維的靈活性、敏捷性等。著眼于發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)能力,通過(guò)讓學(xué)生多了解數(shù)學(xué)知識(shí)的來(lái)源和用途，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十
我局的審計(jì)工作，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)^v^提出的“依法審計(jì)、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”及自治區(qū)審計(jì)廳提出的“改進(jìn)方法、加大力度、保證質(zhì)量、提高效率、文明審計(jì)”雙二十字工作方針,圍繞我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局和縣委、政府的中心工作，服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，不斷強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)資金、重點(diǎn)部門的審計(jì)，依法履行審計(jì)監(jiān)督職責(zé)。積極探索、發(fā)揮審計(jì)“免疫”功能，進(jìn)一步提高審計(jì)質(zhì)量和工作水平，為我縣的科學(xué)發(fā)展和社會(huì)和諧做出更大貢獻(xiàn)。根據(jù)上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)的部署和縣委政府的安排，結(jié)合我縣審計(jì)工作的實(shí)際對(duì)*年審計(jì)工作做如下安排。
(一)進(jìn)一步深化財(cái)政審計(jì)工作。
結(jié)合，凡是有財(cái)政收入上繳任務(wù)和使用財(cái)政資金的單位都要納入審計(jì)范圍，確保財(cái)政審計(jì)的深度與廣度。要加強(qiáng)部門預(yù)算、政府采購(gòu)、“收支兩條線”、政府非稅收入、轉(zhuǎn)移支付等財(cái)政改革措施執(zhí)行情況的審計(jì)。要通過(guò)不斷深化財(cái)政審計(jì)，特別是對(duì)地稅、土地、農(nóng)電等幾個(gè)有較大財(cái)政上繳任務(wù)的單位和對(duì)部分使用財(cái)政資金數(shù)額較大單位的跟蹤、延伸審計(jì)，更進(jìn)一步查找和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，強(qiáng)化審計(jì)執(zhí)法威力，加大對(duì)重大違紀(jì)違規(guī)問(wèn)題和經(jīng)濟(jì)案件的查處力度，注重審計(jì)執(zhí)法效果，加強(qiáng)跟蹤監(jiān)督，促進(jìn)整改和糾正，加強(qiáng)部門協(xié)作并引入各種監(jiān)督力量和手段，加強(qiáng)審計(jì)情況的深層次分析與研究，為縣委政府宏觀決策提供服務(wù)。
(二)加強(qiáng)政府投資建設(shè)項(xiàng)目審計(jì)。
優(yōu)勢(shì)，加大審計(jì)力量，提高工作效率，重點(diǎn)審計(jì)工程招投標(biāo)程序、工程量不實(shí)和高估冒算工程造價(jià)等問(wèn)題，有力地保障政府投資效益的化，限度的為國(guó)家和地方政府節(jié)約資金。全年要完成農(nóng)業(yè)綜合大樓、古郡博物館、縣醫(yī)院門診大樓等×××個(gè)投資審計(jì)項(xiàng)目。
(三)穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。
計(jì)，加強(qiáng)對(duì)權(quán)力的制約和監(jiān)督，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律，更好地促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。今年我們將根據(jù)縣任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)小組的計(jì)劃和縣委組織部門的委托對(duì)套海鎮(zhèn)、司法局、發(fā)改局、交通局等×××個(gè)單位的主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十一
時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，是時(shí)候開始寫工作計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懝ぷ饔?jì)劃呢？以下是小編精心整理的教育集團(tuán)學(xué)年度學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
為推進(jìn)教育組團(tuán)內(nèi)涵發(fā)展，堅(jiān)持“骨干交流，教研共建，特色互補(bǔ)，文化互滲”十六字辦學(xué)方針不動(dòng)搖，讓集團(tuán)四所學(xué)校的師生共建平臺(tái)，共享資源，共同發(fā)展，繼續(xù)為區(qū)域教育優(yōu)質(zhì)教育的均衡發(fā)展作貢獻(xiàn)。
1、**總校派遣第三批支教教師(四名)到分校擔(dān)任一年級(jí)教育教學(xué)工作;同時(shí)分校等數(shù)額、對(duì)應(yīng)學(xué)科派遣跟教教師到總校擔(dān)任各年段的教育教學(xué)工作。
2、為支教教師、跟教教師創(chuàng)設(shè)專業(yè)發(fā)展平臺(tái)，鼓勵(lì)交流的教師、和四校的區(qū)級(jí)骨干、校級(jí)骨干參加塊內(nèi)、區(qū)內(nèi)公開教學(xué)，積極探索學(xué)科教學(xué)的有效性。
3、為深入骨干教師交流工作，分校和總校教導(dǎo)處對(duì)兩校交流的教師建立業(yè)務(wù)檔案，階段性檢查教育教學(xué)情況，為交流老師的原學(xué)校提供反饋意見。定期召開交流教師的工作座談會(huì)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，收集交流教師教育教學(xué)案例，繼續(xù)展示班主任工作經(jīng)驗(yàn)與成果。
1、每月召開一次集團(tuán)理事會(huì)，要求集團(tuán)各成員單位在新的學(xué)期均要圍繞教研共建、特色互補(bǔ)、文化互滲三方面領(lǐng)受工作任務(wù)，分項(xiàng)目組織集團(tuán)師生開展有效的活動(dòng)，充分發(fā)揮好各校的辦學(xué)特色和教育教學(xué)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，促進(jìn)各校的和諧發(fā)展。
2、3月下旬，科研室、**教育集團(tuán)聯(lián)手，舉辦集團(tuán)成員單位鳳城小學(xué)的集郵文化與素質(zhì)教育科研成果推廣研討會(huì)，深化教材建設(shè)深化課堂教學(xué)研討——科技創(chuàng)新與集郵文化整合的`課堂教學(xué)觀摩。展出學(xué)生郵票設(shè)計(jì)作品等。
3、集團(tuán)成員單位二聯(lián)小學(xué)繼續(xù)邀請(qǐng)?zhí)丶?jí)教師周忠梁老師每周一次輔導(dǎo)科技教育，培養(yǎng)科技骨干教師，實(shí)行跨校聯(lián)聘。為迎接**市第九屆科技創(chuàng)新大賽，集團(tuán)四校聯(lián)手準(zhǔn)備參賽項(xiàng)目，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
4、集團(tuán)成員單位**分校信息技術(shù)教育處于領(lǐng)先，本學(xué)期在上學(xué)期的展示基礎(chǔ)上再上臺(tái)階，深化內(nèi)涵，擴(kuò)大數(shù)字化教育教學(xué)試驗(yàn)班。為了啟動(dòng)新三年信息技術(shù)發(fā)展方案，集團(tuán)將充分發(fā)揮**分校的引領(lǐng)與指導(dǎo)作用，帶動(dòng)各成員單位現(xiàn)代信息技術(shù)教育的共同提高。
5、集團(tuán)成員單位二聯(lián)小學(xué)新三年學(xué)校發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)啟動(dòng)，他們依托高校，優(yōu)化資源，提升教師的專業(yè)水平的提高，這一辦學(xué)成果將引領(lǐng)各成員單位科學(xué)規(guī)劃學(xué)校的新一輪發(fā)展。
6、集團(tuán)四校聯(lián)手，共同組織策劃“潤(rùn)澤燦爛心——慶六一藝術(shù)教育成果展演”活動(dòng)，借此推進(jìn)集團(tuán)各校的藝術(shù)教育上個(gè)新臺(tái)階。
7、繼續(xù)開展學(xué)校常態(tài)教育教學(xué)互學(xué)共進(jìn)活動(dòng)，諸如：學(xué)科教學(xué)交流、教研組建設(shè)、教學(xué)流程管理、一年級(jí)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期工作情況介紹、廣播體操比賽、品德與社會(huì)學(xué)科、科學(xué)與技術(shù)學(xué)科、數(shù)學(xué)興趣課校本教材教學(xué)實(shí)驗(yàn)以及少先隊(duì)月主題活動(dòng)的開展等。若需要也可以在集團(tuán)內(nèi)部交流各年級(jí)各學(xué)科的單元知識(shí)點(diǎn)驗(yàn)收試卷，尤其是考察學(xué)科教育質(zhì)量的驗(yàn)收。進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)科聯(lián)組教研活動(dòng)，諸如：體育學(xué)科、美術(shù)學(xué)科、音樂(lè)學(xué)科、品德與社會(huì)學(xué)科、科學(xué)與技術(shù)學(xué)科、數(shù)學(xué)學(xué)科等，統(tǒng)一教學(xué)中難點(diǎn)，統(tǒng)一階段性教學(xué)質(zhì)量的驗(yàn)收基本標(biāo)準(zhǔn)。
8、繼續(xù)開展各成員單位特級(jí)教師、特色教師跨校走教、帶教活動(dòng)，各成員單位交流校本拓展型課程建設(shè)成果，交流信息教育三年行動(dòng)方案，交流科技創(chuàng)新教育、交流學(xué)生創(chuàng)新繪畫、集郵作品、電腦會(huì)標(biāo)作品等。
9、**小學(xué)教育網(wǎng)站已建立，各成員單位在接見的基礎(chǔ)上建立各有特色的教育網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分享各成員單位辦學(xué)成果，推進(jìn)新一輪文明單位建設(shè)，推進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，推進(jìn)校本課程建設(shè)，推進(jìn)有效課堂建設(shè)等。
10、結(jié)合各校的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，集中安排幾次講座。
教育集團(tuán)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十二
[摘要]“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程實(shí)踐教學(xué)對(duì)于提高教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷人才是至關(guān)重要的。這是一個(gè)受到關(guān)注但尚未有效解決的研究難題。將杜威“做中學(xué)”教學(xué)理論與商業(yè)活動(dòng)融入“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程實(shí)踐教學(xué)是一次新的探索。在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)中運(yùn)用“五步教學(xué)模式”，學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力得到了較大的提升。
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；做中學(xué)理論；商業(yè)活動(dòng)；實(shí)踐教學(xué)。
[中圖分類號(hào)]g642。
[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]a。
一、“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程的實(shí)用性。
“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”是一門綜合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科，研究以滿足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的應(yīng)用學(xué)科。它既是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課，又是工商管理、旅游管理等專業(yè)的基礎(chǔ)課。從企業(yè)的角度來(lái)看，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)能不能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作發(fā)揮著重要的作用。企業(yè)需要的是理論基礎(chǔ)扎實(shí)，營(yíng)銷創(chuàng)新能力較強(qiáng)，能夠發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者需求的應(yīng)用型營(yíng)銷人才。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系中，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”這門實(shí)用性較強(qiáng)的課程具有基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性的作用。在傳統(tǒng)的教學(xué)中，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”等實(shí)用性的課程都存在過(guò)于理論化而脫離了企業(yè)實(shí)際需求的問(wèn)題。課程結(jié)束后學(xué)生不能學(xué)以致用，實(shí)踐應(yīng)用能力沒(méi)有得到提升，最終導(dǎo)致學(xué)生在求職與工作中屢屢受挫，造成了學(xué)生就業(yè)及從業(yè)的困難。因此，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)有必要進(jìn)行改革，找到能夠激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力的實(shí)踐教學(xué)模式。杜威“做中學(xué)”教學(xué)理論就是一種行之有效的改革指引。
二、杜威“做中學(xué)”教學(xué)理論。
杜威認(rèn)為，“學(xué)校即社會(huì)”，既然學(xué)校是社會(huì)生活的一種形式，那么學(xué)校教育就是一種社會(huì)生活過(guò)程，校內(nèi)學(xué)習(xí)應(yīng)該與校外學(xué)習(xí)連接起來(lái)并相互影響。據(jù)此，杜威針對(duì)兒童提出了著名的“做中學(xué)”教育理論。他認(rèn)為，教學(xué)過(guò)程應(yīng)該就是“做”的過(guò)程，“一盎司的經(jīng)驗(yàn)勝過(guò)一噸的理論”。如果兒童在學(xué)習(xí)過(guò)程中沒(méi)有“做”的機(jī)會(huì)，那必然難以激發(fā)兒童學(xué)習(xí)的興趣而阻礙兒童的成長(zhǎng)和發(fā)展。
學(xué)生在“做”的過(guò)程中，為解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，必定會(huì)積極思考并搜集材料，確定問(wèn)題所在，進(jìn)而提出各種解決問(wèn)題的假設(shè)方案，通過(guò)對(duì)方案的實(shí)施嘗試，最終檢驗(yàn)假設(shè)方案的可行性。這個(gè)過(guò)程豐富了學(xué)生判斷問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到了“做中學(xué)”的目標(biāo)。這就是“做中學(xué)”教育理論所呈現(xiàn)出的“五步教學(xué)模式”：創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境、明確待解問(wèn)題、提出解決假設(shè)、嘗試解決問(wèn)題、驗(yàn)證假設(shè)真?zhèn)??！白鲋袑W(xué)”教育理論對(duì)于推動(dòng)我國(guó)的職業(yè)教育和高等教育改革也具有積極的意義?！拔宀浇虒W(xué)模式”對(duì)于大學(xué)生探究和解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)，實(shí)踐應(yīng)用能力的提升具有重要意義，為各個(gè)高校課程教學(xué)改革提供了指引。
三、商業(yè)活動(dòng)的課程教學(xué)價(jià)值。
商業(yè)活動(dòng)的類型和形式多樣，主要有產(chǎn)品會(huì)、慶典活動(dòng)以及商業(yè)比賽等。對(duì)于大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行的各類商業(yè)活動(dòng)，許多學(xué)者從利弊兩個(gè)方面開展了較多的研究。本文認(rèn)為，大學(xué)校園內(nèi)以大學(xué)生為主體開展的商業(yè)活動(dòng)利大于弊。相關(guān)研究認(rèn)為，校園商業(yè)活動(dòng)有利于大學(xué)生盡早體驗(yàn)社會(huì)生活，積攢社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自身的社交能力。在參與商業(yè)活動(dòng)的過(guò)程中，學(xué)生既能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)學(xué)以致用、提升了實(shí)踐應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力，又能夠獲取一定的經(jīng)濟(jì)收入，甚至部分學(xué)生在商業(yè)活動(dòng)的歷練中開創(chuàng)自己的事業(yè)。
杜威“做中學(xué)”教育理論認(rèn)為，在“學(xué)”的過(guò)程中要有“做”的情境和機(jī)會(huì)。劉楊敏一項(xiàng)針對(duì)在校大學(xué)生的調(diào)查研究中顯示，絕大多數(shù)參與調(diào)查的大學(xué)生認(rèn)為，參加商業(yè)活動(dòng)可以在某種程度上提升自己的能力。其中的被調(diào)查者表示，在校期間參加商業(yè)活動(dòng)有利于拓展自己的人際關(guān)系，有利于以后工作；有的被調(diào)查者表示在校期間參加商業(yè)活動(dòng)可以鍛煉自己的能力，幫助自己更快地適應(yīng)社會(huì)工作的需要。這正是大學(xué)校園商業(yè)活動(dòng)體現(xiàn)出的課程教學(xué)價(jià)值。
在本文的研究中，商業(yè)活動(dòng)主要界定為由商家贊助而又給予學(xué)生一定自的商業(yè)比賽。本文以杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司冠名贊助的“娃哈哈格瓦斯杯營(yíng)銷大賽”為創(chuàng)設(shè)情境開展“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程實(shí)踐教學(xué)。
四、杜威“做中學(xué)”理論與商業(yè)活動(dòng)在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程實(shí)踐教學(xué)的運(yùn)用。
在學(xué)校與杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司開展校企合作的基礎(chǔ)上，由杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司獨(dú)家冠名贊助學(xué)校共同舉辦“娃哈哈格瓦斯杯營(yíng)銷大賽”的商業(yè)活動(dòng)。結(jié)合杜威“做中學(xué)”教育理論的“五步教學(xué)模式”，在營(yíng)銷大賽的真實(shí)商業(yè)活動(dòng)情境中，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程實(shí)踐教學(xué)開展過(guò)程如下：
一創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境。
1.教學(xué)目標(biāo)。
通過(guò)營(yíng)銷大賽為學(xué)生創(chuàng)設(shè)真實(shí)的商業(yè)情境，使學(xué)生初步掌握營(yíng)銷策劃方案撰寫、營(yíng)銷推廣技能，將市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，提升學(xué)生學(xué)以致用的能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在比賽中積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以提高綜合素質(zhì)，為今后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下實(shí)踐基礎(chǔ)。
2.大賽背景。
在飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司推出了名為“格瓦斯”的飲料新品?！案裢咚埂睂⒆鳛闋I(yíng)銷大賽各團(tuán)隊(duì)的必選產(chǎn)品，同時(shí)各團(tuán)隊(duì)還可以根據(jù)自身對(duì)市場(chǎng)需求的了解選擇十種以內(nèi)該公司的其他飲料產(chǎn)品配合銷售，如營(yíng)養(yǎng)快線、茉莉綠茶、爽歪歪等。營(yíng)銷大賽以綜合評(píng)分作為大賽排名和課程考核依據(jù)，比賽包括撰寫營(yíng)銷策劃案、店鋪產(chǎn)品陳列展示、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)。
3.大賽組織。
大賽整體組織管理由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)，大賽評(píng)分由市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師和該公司工作人員負(fù)責(zé)。參賽對(duì)象為必修“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程的所有本校學(xué)生及對(duì)營(yíng)銷工作有濃厚興趣的本校學(xué)生。學(xué)生可自由組隊(duì)參加隊(duì)員控制在6個(gè)人以內(nèi)，每隊(duì)設(shè)置隊(duì)長(zhǎng)一名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)配備一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師提供大賽相關(guān)的指導(dǎo)服務(wù)。
4.效果分析。
此次營(yíng)銷大賽是真實(shí)的商業(yè)情境，冠名企業(yè)是品牌知名度較高的公司，學(xué)生獲得將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐行動(dòng)的機(jī)會(huì)，可以在比賽過(guò)程“做中學(xué)”。在完成“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程考核需要的同時(shí)，能夠積累一定的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，還能獲得相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金及證書。因此，課程實(shí)踐受到了學(xué)生的歡迎，參與積極性非常高。
二明確待解問(wèn)題。
1.準(zhǔn)備工作。
營(yíng)銷大賽涉及“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”及相關(guān)課程的多方面專業(yè)知識(shí)。為了讓學(xué)生順利開展比賽的準(zhǔn)備工作，在學(xué)生團(tuán)隊(duì)組建完成后，由市場(chǎng)專業(yè)教師提供一次綜合營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)，內(nèi)容包括市場(chǎng)需求分析、產(chǎn)品推銷技巧、營(yíng)銷策劃案撰寫等。此外還為學(xué)生提供了相應(yīng)的資料及資料查找的途徑。
2.分析問(wèn)題。
學(xué)生團(tuán)隊(duì)在隊(duì)長(zhǎng)的組織下開始分工合作，分析本次比賽所要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。學(xué)生面臨的問(wèn)題是紛繁復(fù)雜的，到底哪些才是他們?cè)诒敬伪荣愔幸鉀Q的關(guān)鍵問(wèn)題？“格瓦斯”作為一種飲料新品，如何才能更好地介紹給學(xué)生顧客？怎樣才能吸引他們來(lái)了解和購(gòu)買？其他配合銷售的產(chǎn)品這么多，到底要選擇哪幾種才好？其他團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么絕招嗎？如何才能銷售更多的產(chǎn)品？諸如此類。
3.明確問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)全面的分析，學(xué)生明確了本次比賽的問(wèn)題所在：要在營(yíng)銷大賽中獲得較好的排名，除了要賣出更多的產(chǎn)品，還要綜合考慮策劃案寫作水平、團(tuán)隊(duì)合作的表現(xiàn)等方面。要獲得學(xué)生顧客的支持和評(píng)委教師的肯定，就必須在每個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，突顯本團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)差異性。因此，如何在營(yíng)銷大賽進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新就是問(wèn)題的關(guān)鍵。
4.效果分析。
通過(guò)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境的觀察和對(duì)營(yíng)銷任務(wù)的分析，學(xué)生從困惑逐漸變得明朗，最終明確了所要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境下，學(xué)生認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力得到了鍛煉和提升。
三提出解決假設(shè)。
1.提出假設(shè)。
要在營(yíng)銷大賽中進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的。通過(guò)頭腦風(fēng)暴，智慧的火花不斷發(fā)生碰撞，每個(gè)成員針對(duì)要解決的某個(gè)問(wèn)題都有可能提出不同的方案設(shè)想。最終選擇哪一個(gè)假設(shè)方案，從比賽的角度看，這也許僅僅是一次試錯(cuò)的過(guò)程；但從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，這就是一次市場(chǎng)策略的選擇和冒險(xiǎn)。
2.效果分析。
借助團(tuán)隊(duì)的力量，學(xué)生們開闊了自身的思路，分析思考問(wèn)題的角度更加系統(tǒng)和全面，在提出假設(shè)的過(guò)程中體驗(yàn)到了思考產(chǎn)生智慧結(jié)晶的樂(lè)趣和成就感，營(yíng)銷創(chuàng)新能力得到了鍛煉。
四嘗試解決問(wèn)題。
1.求得方案。
在團(tuán)隊(duì)的努力下獲得盡量多的解決方案是令人欣喜的，但在在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中解決特定的營(yíng)銷問(wèn)題時(shí)，并不是所有的方案都能付諸實(shí)施。所以，在所有的方案中選擇出最優(yōu)的方案，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)本身就是一個(gè)決策難題。在隊(duì)長(zhǎng)的主持下，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)對(duì)市場(chǎng)和營(yíng)銷任務(wù)的理解，將待選方案進(jìn)行綜合的推理評(píng)估，經(jīng)過(guò)艱難的抉擇最終選定了解決問(wèn)題的方案。
2.效果分析。
在嘗試解決具體問(wèn)題、選擇最優(yōu)方案的過(guò)程中，學(xué)生除了要充分的運(yùn)用自身的專業(yè)知識(shí)特別是市場(chǎng)判斷決策能力外，還要在團(tuán)隊(duì)中不斷地進(jìn)行妥協(xié)，最后凝聚在一起，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得到了提升。
五驗(yàn)證假設(shè)真?zhèn)巍?BR> 1.實(shí)施方案。
這個(gè)階段是充滿壓力和驚喜的，團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)決策和市場(chǎng)表現(xiàn)是否有效將得到驗(yàn)證。學(xué)生根據(jù)明確的假設(shè)方案親自動(dòng)手去“做”，在實(shí)施的過(guò)程中驗(yàn)證結(jié)果是否符合預(yù)期的目標(biāo)。在“做”的過(guò)程中判斷方案的可行性和有效性，找到方案存在的問(wèn)題并提出調(diào)整辦法。面對(duì)市場(chǎng)變化引發(fā)的不可預(yù)估問(wèn)題要積極地進(jìn)行應(yīng)對(duì)，以保證在營(yíng)銷活動(dòng)順利開展。
2.效果分析。
學(xué)生團(tuán)隊(duì)通過(guò)真實(shí)的商業(yè)活動(dòng)將方案付諸實(shí)施來(lái)驗(yàn)證假設(shè)的真?zhèn)?，營(yíng)銷活動(dòng)組織、實(shí)施和控制能力得到了全面的鍛煉。通過(guò)對(duì)假設(shè)方案驗(yàn)證的結(jié)果，進(jìn)一步進(jìn)行總結(jié)分析，為今后開展?fàn)I銷工作打下基礎(chǔ)。
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