計劃可以幫助我們規(guī)劃好未來的目標(biāo)，并采取有效的步驟去實現(xiàn)它們。最重要的是，要有執(zhí)行力和堅持不懈的勇氣，只有付諸行動才能讓計劃落地生根。下面是一些成功人士的計劃范例，供大家參考和借鑒。
工作計劃與分解篇一
部門工作規(guī)劃工作規(guī)劃：
1，人員招聘與培訓(xùn)。
2，與內(nèi)容部溝通需求，選擇合作伙伴資源名單表上重點單位。
3，工作流程初擬及與各部門溝通。
4，合作合同標(biāo)準(zhǔn)化模板確認。
5，節(jié)目集成合作工作開展。
1.人員招聘與培訓(xùn)。
人員招聘需求：
版權(quán)高級合作經(jīng)理2人，版權(quán)合作bd專員2人，集成統(tǒng)籌（支持）1人。
團隊成員工作職能簡述:。
合作模式不斷創(chuàng)新、節(jié)目雙向集成方向（內(nèi)容庫合作伙伴和新媒體分銷）渠道建立,為公司在新媒體領(lǐng)域的長遠布局奠定基礎(chǔ)。
版權(quán)高級合作經(jīng)理：新媒體版權(quán)合作領(lǐng)域有經(jīng)驗有資源，短期之內(nèi)能夠憑借以往資源及經(jīng)驗。
根據(jù)公司需要快速導(dǎo)入大批內(nèi)容合作伙伴。
數(shù)據(jù)庫管理及更新，內(nèi)部配合聯(lián)絡(luò)溝通。
團隊組建工作流程建議：
人力資源部確認部門崗位編制及職責(zé)描述職位要求后，通過公司招聘渠道及部門協(xié)助通過同行、熟人在圈內(nèi)發(fā)布招聘信息兩條渠道共同招聘，人力資源部對簡歷進行初篩，與部門共同進行復(fù)試選定試用人選。
bd版權(quán)合作高級經(jīng)理職責(zé)描述：
3.不斷開拓版權(quán)類公司資源；
4.研究版權(quán)行業(yè)和市場動態(tài)及價格行情，及時跟蹤梳理相關(guān)信息。
5.有成本核算意識以及內(nèi)容版權(quán)整合引進及分銷能力。
職位要求：
1.大學(xué)學(xué)歷；
2.兩年以上新媒體發(fā)行采購合作經(jīng)驗；
3.熟悉媒體、影視行業(yè)和新媒體行業(yè)，具備行業(yè)資源；
4.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、公關(guān)能力，細致耐心，能夠承擔(dān)工作壓力；
5.具有團隊協(xié)作意識和很強的溝通能力、親和力、組織協(xié)調(diào)能力，能與多個部門建立良性互動。
bd版權(quán)合作專員職責(zé)描述：
3.不斷開拓版權(quán)類公司資源；
4.研究版權(quán)行業(yè)和市場動態(tài)及價格行情，及時跟蹤梳理相關(guān)信息。
5.有成本核算意識以及內(nèi)容版權(quán)整合引進及分銷能力。
職位要求：
1.大學(xué)學(xué)歷；
2.兩年以上bd合作經(jīng)驗；
3.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、公關(guān)能力，細致耐心，能夠承擔(dān)工作壓力；
4.具有團隊協(xié)作意識和很強的溝通能力、親和力、組織協(xié)調(diào)能力，能與多個部門建立良性互動。
集成統(tǒng)籌（支持）職責(zé)描述：
工作計劃與分解篇二
改革開放二十多年來我國圖書發(fā)行企業(yè)得到了持續(xù)快速的發(fā)展，圖書發(fā)行業(yè)在國民經(jīng)濟中的支柱地位不斷加強，對國民經(jīng)濟的拉動作用更加顯著。圖書商品的生產(chǎn)發(fā)行具有：計劃性強，時間緊，機械化、自動化應(yīng)用水平較低，勞動時間長，協(xié)調(diào)關(guān)系復(fù)雜等特點。鑒于自身特點的局限性，圖書發(fā)業(yè)仍然存在成本不斷上升，人工費用不斷攀升，材料費用居高不下，資金周轉(zhuǎn)慢等缺陷。面對著激烈的競爭市場，只有提升圖書發(fā)行企業(yè)核心競爭力，才能使傳統(tǒng)的圖書發(fā)行業(yè)獲得新生。因此必須對圖書商品生產(chǎn)過程中的各個環(huán)節(jié)進行優(yōu)化以增加利潤，實施圖書發(fā)行企業(yè)資源物流供應(yīng)鏈管理。
一、圖書發(fā)行企業(yè)的核心競爭力。
核心競爭力，也稱核心能力或核心專長。是指明顯優(yōu)于并且不易被競爭對手模仿的、能夠滿足客戶價值需要的、使企業(yè)在某一市場長期保持競爭優(yōu)勢、獲得穩(wěn)定收益的獨特能力。因此，建立和提升核心競爭力對于圖書發(fā)行企業(yè)的生存和發(fā)展有著極其重大的意義。圖書發(fā)行企業(yè)應(yīng)該從以下幾個方面來系統(tǒng)地建立和提升核心競爭力：
1.明確企業(yè)戰(zhàn)略定位是建立和提升企業(yè)核心競爭力的根本前提。因此，圖書發(fā)行企業(yè)應(yīng)清楚地認識到自己的實力，明確自己在發(fā)行市場競爭中的地位，從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)，制定出較長時期的總體性的規(guī)劃和發(fā)展綱領(lǐng)。
3．培養(yǎng)學(xué)習(xí)型組織、構(gòu)造企業(yè)文化，為建立和提升企業(yè)核心競爭力提供強大動力。加強人力資源職業(yè)能力建設(shè)，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
4．核心技術(shù)是建立和提升企業(yè)核心競爭力的重要因素。建立科技創(chuàng)新體系，積極應(yīng)用新技術(shù)。
5.在提升企業(yè)的核心競爭力的同時必須發(fā)展供應(yīng)鏈管理，挖掘內(nèi)部潛能，開源節(jié)流、降低物耗、減少非生產(chǎn)性開支，并基于企業(yè)內(nèi)部的團隊式工作方式，在外部企業(yè)密切合作的環(huán)境下，無限追求物流的平衡，為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟目標(biāo)使企業(yè)利潤最大化，實現(xiàn)企業(yè)的“兩個效益”雙豐收而努力。
二、企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理概述。
物流（logistics）是指商品從供應(yīng)地向接收地的實體流動過程中，根據(jù)實際需要將運輸儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施有機結(jié)合。物流管理（logisticsmanagement）是指為了以最低的物流成本達到客戶所滿意的服務(wù)水平對物流活動進行的計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。物流管理以快速反應(yīng)、最小變化、最低庫存、整合運輸、產(chǎn)品質(zhì)量及生命周期支持等為主要目標(biāo)。對圖書發(fā)行企業(yè)而言，圖書包件就是物流管理的主要對象之一。
工作計劃與分解篇三
當(dāng)營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果不能達到預(yù)期目標(biāo)時，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當(dāng)呢?此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題(診斷)還是應(yīng)確定采取什么行動的問題?對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
二、存在問題的公司層次。
營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。
1.營銷功能層次。
銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務(wù)時是必須履行的。
2.營銷方案層次。
即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。
3.營銷政策層次。
這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標(biāo)的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。
三、執(zhí)行市場營銷的技能。
為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。
1.配置技能。
指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個房地產(chǎn)公司都面臨的一個共同問題。
2.監(jiān)控技能。
建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng)?？刂朴?種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。
3.組織技能。
涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。
4.相互影響技能。
指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會正好與組織的目標(biāo)相同。
組織內(nèi)每個問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關(guān)系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個層次(功能、方案、政策)上的4個方面(配置、監(jiān)控、組織、相互影響)的管理技能。
四、執(zhí)行的評價技能。
在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對下列問題的正面回答：
1.有無明確的營銷主題、強有力的營銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化?
3.公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動?
6.管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當(dāng)?
要將策略和執(zhí)行在市場上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。但是，強調(diào)公司需要擅長執(zhí)行營銷計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效。
一、時間:年月日上午。
二、地點:------售樓中心現(xiàn)場。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責(zé)人等。
五、擬邀媒體:--電視臺、--日報、--新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo):對外傳達------開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大------的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)------的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立--地區(qū)----房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置:。
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“------開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在------售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點:。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動資料:。
1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著------完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合:。
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下:。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由--市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始理解排隊。
本公司將于9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作:。
1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向--氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:。
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程:。
11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃:。
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《--日報》第-版刊登整版廣告，告知------開盤的信息。
2、電視廣告。
--電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由--電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出------開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1.《--日報》27、28、30日整版-----元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道----元。
3.電臺廣告宣傳----元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批---元。
5、禮儀公司各項費用----元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)----元。
7.鮮花盆景租賃----元。
共計------元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:。
1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務(wù)演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演。
4.各種會議服務(wù)、展覽展示。
5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
第一篇：分析篇。
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
--所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況。
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析。
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：
四、已購客戶分析。
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2.年齡結(jié)構(gòu)分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
3.行業(yè)分析：
行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比。
個體及私營。
規(guī)劃局。
總計193。
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：
--在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。
六、分析|總結(jié)：
1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：
我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。
消費者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨。
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
三.工作開展計劃。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買-.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!
工作計劃與分解篇四
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在第四季度末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算。
1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人;。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
工作計劃與分解篇五
有很多原因?qū)е铝艘獙懝ぷ饔媱潯Ｏ却_定好寫作的目的，然后你就可以有計劃的準(zhǔn)備，從而達到事半功倍的效果。記住，大多數(shù)工作計劃都有一個時間周期（即6個月或1年）。
在公司里，一份工作計劃可以讓你的上司更清楚你將在未來的幾個月里將要進行的工作，特別是在年度業(yè)績審查之后，或者是團隊承接大型項目之前。工作計劃還可以作為一份結(jié)果文件，寫入你們公司在新一個財政年里召開的戰(zhàn)略規(guī)劃會議的決議。
學(xué)術(shù)上，工作計劃可以幫助學(xué)生為一個大型項目建立進度表。還可以幫助老師準(zhǔn)備本學(xué)期的課程材料。
就個人事務(wù)而言，工作計劃可以幫你更清楚你打算做什么，你如何做，以及在哪一天前完成它。個人的工作計劃，即便不是嚴格要求的那種，也會有助于個人隨時掌握自己的目標(biāo)和工作進度。
對于專業(yè)的工作計劃，你可能需要些概述和背景。你的主管或者經(jīng)理需要你提供這些信息，以便他們快速的了解你的工作計劃。學(xué)術(shù)上的工作計劃則常常不需要寫概述和背景。
概述應(yīng)盡可能的簡潔和引人入勝。通過它提醒你的上司你為什么建立這個工作計劃。它的范圍應(yīng)該是你在這段時間工作的特定項目。
在背景部分你應(yīng)該強調(diào)你為什么寫這個工作計劃。例如，復(fù)述最近工作中的細節(jié)或統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出其中應(yīng)該解決的問題，或者寫上你在先前工作中收到的良好評價。
這兩個目標(biāo)在達成你的工作計劃方面是互相聯(lián)系的。當(dāng)然，它們也有區(qū)別，目的傾向于普遍性而目標(biāo)傾向于具體性。
目的應(yīng)著重于項目的整體前景。列出你的工作計劃所需的最終結(jié)果。保持它的廣泛性，例如，把目的設(shè)定為完成一篇研究論文或者學(xué)習(xí)更多寫作的知識。
目標(biāo)應(yīng)是具體的和可操作的。換句話說，也就是這些目標(biāo)可以量化操作。例如，為你的研究論文尋找采訪人物就是一個很好的目標(biāo)。
很多精細的工作計劃將目的分解為“短期”，“中期“，”長期“。例如，一家公司的短期目標(biāo)是在未來3月提高30%的收視率，這與它在接下來的一年里通過社會化媒體加強品牌知名度的長期目標(biāo)有很大的不同。
目標(biāo)通常寫成主動時態(tài)，并使用有具體含義的行為動詞（如“計劃”，“寫作”，“增加”，以及“測量”），而不是一些很模糊的詞語（如，“調(diào)查”，“理解”，“了解”，等等）。
這包括所有對達成目的和目標(biāo)有用的事物。工作計劃的傾向性不同，所需的.資源也會有所變化。
就一項具體工作而言，資源可以包括財務(wù)預(yù)算，員工，顧問，辦公樓或者辦公室，以及書籍資料等事物。如果你的工作計劃更正式一些，那么可以把詳細的工作預(yù)算都列入附錄中。
工作計劃與分解篇六
一、管理循環(huán)。
關(guān)于管理循環(huán)，著名管理學(xué)家戴明有一個提法，叫做pdca。
二、目標(biāo)管理。
目標(biāo)的smart原則。
在設(shè)定目標(biāo)時，應(yīng)符合smart原則。此外，各級領(lǐng)導(dǎo)、主管在給下屬下達指令時也要符合smart原則，以避免因指令不清而在執(zhí)行過程中產(chǎn)生過失。鑒于指令傳播過程中可能存在的種種障礙，還要善于使用小便箋，以達到明確傳達指令的目的。
1、計劃的三個層級。
計劃是制定實現(xiàn)目標(biāo)的路線圖。計劃首先要鎖定目標(biāo)，其次是如何去實現(xiàn)。因此，根據(jù)上一講提到的管理的三個層級，計劃也可分為三大層級：高層決策者解決“做什么”和“為什么”兩個問題，即制定戰(zhàn)略規(guī)劃和政策；中層要做的是程序，即“如何做”的問題；一線主管和員工則制定戰(zhàn)術(shù)計劃，是“何時做”的問題，主要是做出具體的進度表和日程表。
圖3-2計劃的三大層級示意圖2、制定月、周計劃。
很多企業(yè)在月底要制定下個月的工作計劃，總結(jié)本月的工作情況，并逐一進行認真檢討，推薦一種月和周的工作計劃，其主要內(nèi)容如下圖所示：
部門期間填表人日期
執(zhí)行包括組織、人事和指揮。1、組織。
組織即合理分配工作任務(wù)。當(dāng)工作任務(wù)被分配的時候，就會形成一定的職務(wù)，而職務(wù)形成時，就會產(chǎn)生四項內(nèi)容：任務(wù)、權(quán)利、責(zé)任和利益。也就是說，任務(wù)要有人去完成；完成任務(wù)的人要有相應(yīng)的權(quán)利和資源；完成任務(wù)的好壞應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；如果任務(wù)完成得好應(yīng)該給予相應(yīng)的利益。
圖3-4組織職能示意圖2、人事。
管理專家，使選才、育才、用才和留才成為本職工作的重要部分，因為如何建立一支有戰(zhàn)斗力的員工隊伍，比機械地完成企業(yè)的業(yè)務(wù)指標(biāo)更為重要。
圖3-5人事職能示意圖3、指揮。
指揮包括激勵、領(lǐng)導(dǎo)、溝通等。（1）激勵。
激勵過程中存在一種人的行為模式：人有了需要以后才會產(chǎn)生動機，產(chǎn)生動機以后才會有行為，有行為以后就能實現(xiàn)目標(biāo)。通常從兩個方面來研究這一行為模式：研究員工心理動機的稱為內(nèi)容型；而研究有了動機之后采取何種行為的則稱為過程型。
圖3-6指揮職能及激勵示意圖。
（2）領(lǐng)導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)者的三個要求領(lǐng)導(dǎo)者要符合以下三個要求：第一，自發(fā)地發(fā)揮個人能力；第二，有奮斗目標(biāo)；第三，能夠影響他人的行為。
管理方格理論（3）溝通。
這一部分另做論述。五、控制即設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，控制運行。也就是在企業(yè)的管理工作中，首先設(shè)立一個標(biāo)準(zhǔn)，以此來衡量實際工作，進行比較考查是否存在誤差，然后根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)。
圖3-9控制過程圖。
控制分為預(yù)備控制、同步控制、反饋控制和要點控制四種類型：1、預(yù)備控制。
也就是提前做預(yù)測，采取預(yù)防措施。2、同步控制。
指同步協(xié)調(diào)和控制，根據(jù)情況變化做及時反應(yīng)。3、反饋控制。
也就是選擇重要的節(jié)點來做控制，如財物控制、經(jīng)營控制、人力資源控制等等。
第二部分如何做人力資源年度工作計劃及任務(wù)分解。
（中小企業(yè)的招聘、培訓(xùn)、考核）。
一、目標(biāo)。
1、參與制定公司年度工作計劃，確定人力資源工作方向和重點。2、與各部門充分溝通，了解其年度用人需求（用人標(biāo)準(zhǔn)和時間要求）、培訓(xùn)需求和考核標(biāo)準(zhǔn)。
3、用人標(biāo)準(zhǔn)確定：與各部門負責(zé)人及同崗位現(xiàn)有人員充分溝通，盡量細化和量化素質(zhì)、知識和技能。
4、根據(jù)公司年度工作計劃，結(jié)合各部門及崗位的培訓(xùn)需求，制定培訓(xùn)計劃。5、根據(jù)公司年度工作重點，適當(dāng)調(diào)整考核管理制度。
二、計劃。
根據(jù)目標(biāo)制定計劃、分解任務(wù)要注意的幾個方面。
1、考慮到公司的發(fā)展階段、地域、規(guī)模、同行業(yè)等各種因素。2、考慮到時間段。3、過程與結(jié)果并重。4、切實可行。
三、執(zhí)行與控制。
執(zhí)行過程中應(yīng)該注意：1、與各部門的及時溝通。
2、關(guān)鍵時間節(jié)點的把握（時間、結(jié)果）3、過程監(jiān)控四、改進。
1、根據(jù)反饋及時修正，制定修正的措施與方法步驟，確保管理的良性循環(huán)。
幾點體會：
1、管理良性循環(huán)的建立。
2、充分尊重業(yè)務(wù)部門意見，與其緊密合作。
*******2013年工作目標(biāo)及分解表。
編制：審核：批準(zhǔn)：目標(biāo)分解過程圖。
201年工作目標(biāo)及月工作計劃分解。
單位/個人名稱:品牌營運部填報人:填報日期:20年月日（一）、所單位/個人年總體目標(biāo):
b建立以售點廣告、櫥窗廣告、公益廣告、戶外廣告多模塊的媒體經(jīng)營模式并完成區(qū)域試點銷售和展示樣板；c針對市場的變化，積極有效地做好廣告新市場與新客戶開發(fā)和攻關(guān)的工作。d調(diào)查、摸清廣告客戶的信用資料，負責(zé)廣告業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過程的跟蹤；對其合同進行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶資料檔案并有效地加以運用、管理好。e對所屬市場占有率進行調(diào)查與分析，以便及時掌握和調(diào)控。f做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。
3、單位/個人名稱:產(chǎn)品營運組。
管理目標(biāo)：規(guī)劃制定公司的產(chǎn)品理念與市場戰(zhàn)略，并推進實施，實現(xiàn)市場發(fā)展目標(biāo)，滿足客戶的需求。完成公司既定的產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品組合、渠道開發(fā)、客戶拓展等相關(guān)策略和市場執(zhí)行工作，完成既定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)和市場營銷計劃。
a完成既定的產(chǎn)品市場營運硬件完善及形象建設(shè)改進工作;。
b建立以加盟、自建產(chǎn)品序列的市場營運模式、市場銷售和后期服務(wù)管理；
e負責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過程的跟蹤；對其合同進行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶資料檔案并有效地加以運用、管理好。f對所屬市場占有率進行調(diào)查與分析，以便及時掌握和調(diào)控。g做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。
（二）、所屬單位/個人目標(biāo)實施一覽表1、品牌營運部—品牌組：2、品牌營運部—媒體組：
工作計劃與分解篇七
年度銷售計劃和目標(biāo)分解，這樣的話題，應(yīng)屬老生常談了，但又不得不談，而且常談常新。筆者訪談了多家公司的銷售部門領(lǐng)導(dǎo)和公司高層，對這個問題是高度重視（畢竟銷售部門是產(chǎn)出部門，是公司的生命線），但又講不明白。比如，你問一些公司的銷售部經(jīng)理：你們是怎么制定年度銷售計劃的？他可能說：公司下任務(wù)，我這里分解；還有的就是說，根據(jù)去年完成銷量情況適當(dāng)增加某個比例。反正就是粗略的一個想法和目標(biāo)。分解任務(wù)基本是下壓式，沒有溝通，就算有那也是例行通報。
那么公司的銷售計劃和目標(biāo)分解怎樣做才能算科學(xué)、合理、有效呢？
在這里，我只能說大致的科學(xué)、合理、有效，因為各個行業(yè)、企業(yè)的市場發(fā)展、競爭狀況、市場基礎(chǔ)、渠道、品牌、團隊各不一樣，不可能放之四海而皆準(zhǔn)。
我們先來看一個目標(biāo)細化的故事：
美國科學(xué)家曾經(jīng)做過這樣的一組實驗：將30個人分為a、b、c三組，讓他們分別走路到50公里外的村子里去。
a組人員：沒有小目標(biāo)，也不知路程有多遠，不知道村莊的名字，只管跟著向?qū)Р煌５刈呔托辛?。結(jié)果，走到五分之一的距離，大家都開始叫苦；不到一半的路程，大家有開始抱怨；走完四分之三的路程，大家都憤怒了；走完全程，大家情緒都很低落，花費的時間是最長的，而且大家也很痛苦。
b組人員：有大目標(biāo)（知道村子名字），也知道路線和終點，但是路上沒有里程碑，沒有時間和速度，只根據(jù)經(jīng)驗估計猜測。結(jié)果，走到一半的距離，有人開始詢問；走完四分之三的路程，大家普遍情緒低落，最后大家都疲累不堪，同時路上花費的時間也是比較長的。
c組人員：不僅知道方向，也知道終點位置，而且路程上還有路碑，向?qū)в惺直磉€知道大家行進的速度，明確剩下的距離。一路上，大家有說有笑，還有人在唱歌，在快樂的情緒中大家走完全程。結(jié)果，花費的時間是最短的，也是最快樂的一組。
這個故事說明了什么？
第一：目標(biāo)設(shè)計得越具體越細化，越容易實現(xiàn)。
第二：如果清晰知道行動目標(biāo)和進展速度，人們就能自覺克服困難，努力達到目標(biāo)。
第三：看不到目標(biāo)容易讓人心生恐懼和憤怒。
第四：將目標(biāo)簡單化、輕松化，更容易實現(xiàn)。
第五：目標(biāo)需要不斷地被細化（階段性標(biāo)志、小目標(biāo)）。
第六：方向比努力更重要，快樂也是生產(chǎn)力。
下面我們看看一般企業(yè)是怎么進行銷售計劃和目標(biāo)分解的？
大多數(shù)企業(yè)用的是：指令式分解。指令式分解是分解前不與下級商量，由領(lǐng)導(dǎo)者確定分解方案，以指令或指示、計劃的形式下達。
有一些企業(yè)用的是協(xié)商式分解。協(xié)商式分解使上下級對總體目標(biāo)的分解和層次目標(biāo)的落實進行充分的商談或討論，取得一致意見。
前者容易使目標(biāo)構(gòu)成一個完整的體系，但也容易造成某些目標(biāo)難以落實下去，不利于下級積極性的激勵和能力的發(fā)揮；后者容易使目標(biāo)落到實處，也有利于下級積極性的調(diào)動和能力的發(fā)揮，但要注意“民主”之后的“集中”。
要做好年度銷售計劃和目標(biāo)分解，主要應(yīng)圍繞三方面進行工作，基本就可以達到科學(xué)、合理、有效。
a、年度計劃編制。
第一步：首先當(dāng)然是確定年度銷售目標(biāo)。
工作計劃與分解篇八
二、醫(yī)院的保密范圍主要包括：
1)上級已定密的文件、資料、領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話;。
2)有保密性質(zhì)的報刊、電報、電話記錄、錄音錄像、來信、來訪筆錄;。
4)職工的人事檔案和政審材料，未經(jīng)公布的人事任免、獎懲決定，黨員組織發(fā)展計劃;。
5)院領(lǐng)導(dǎo)在小范圍內(nèi)的談話、講話及討論的主要問題;。
6)上級主管部門要求暫不公開的文件材料;。
7)醫(yī)院財務(wù)計劃、報表及有關(guān)資料;。
8)醫(yī)院發(fā)展的長遠規(guī)劃、重要醫(yī)療設(shè)施、設(shè)備的有關(guān)資料;。
9)重要的基建圖紙、資料;。
10)醫(yī)院節(jié)假日保衛(wèi)工作的安排和布置情況;。
11)其他需保密的事項。
三、醫(yī)院辦公室是醫(yī)院_的職能管理部門，辦公室指定專人負責(zé)_。
四、實行_領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，醫(yī)院各級領(lǐng)導(dǎo)在其職權(quán)范圍內(nèi)對_承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)和管理責(zé)任，各科室、各部門的主要負責(zé)人是該科室(部門)_的第一責(zé)任人。
五、醫(yī)院全體職工都必須自覺遵守國家保密法規(guī)和醫(yī)院_制度，克服麻痹思想，防止失、泄密事件發(fā)生。
六、嚴格遵守國家規(guī)定的《保密守則》，全體職工必須做到：
1、不該說的機密不說，不該問的機密不問，不該看的機密不看，不該記的機密不記;。
2、不隨便翻閱與已無關(guān)的文件，不把密件帶回家中或帶到公共場所，不私自抄錄、保存秘密材料，不把秘密材料給不該看的人閱看，私人通信不涉及秘密。
3、未經(jīng)辦公室許可，不準(zhǔn)復(fù)印、翻印和照抄秘密文件。
4、不得在普通電話、明碼電報、普通郵件傳達、發(fā)送秘密事項。
七、醫(yī)院各科室、各部門或職工個人出售、處理廢舊報刊、圖書資料應(yīng)進行嚴格檢查，防止秘密資料遺失。
八、機密文件、圖紙、檔案資料要專人保管、專柜存放、定期清理，確保安全。
九、嚴禁無關(guān)人員進入醫(yī)院檔案室和辦文場所。
十、加強保密教育，增強保密觀念。醫(yī)院每年對全體教職工進行1至2次保密安全教育，定期進行保密安全檢查。在節(jié)假日前要組織重點檢查，年終搞好保密大檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，堵塞漏洞。
十二、嚴格保密紀律，建立相應(yīng)獎懲制度，對_做得好的部門和個人予以表揚或獎勵，對違反保密法規(guī)或保密紀律，造成失、泄密事故的要進行嚴肅處理。
工作計劃與分解篇九
采購物資標(biāo)準(zhǔn)化是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)體系的重要內(nèi)容，技術(shù)規(guī)范固化id是物力集約化管理工作的基礎(chǔ)，根據(jù)物資采購標(biāo)準(zhǔn)開展技術(shù)規(guī)范書固化id，實現(xiàn)物資管理從計劃申報、招標(biāo)采購到合同履約、質(zhì)量管控等物資供應(yīng)鏈管理全流程各環(huán)節(jié)管控，減少了常規(guī)物資采購技術(shù)規(guī)范編、審、批的重復(fù)勞動，提高了物資采購的質(zhì)量和效率。筆者認為通過計劃申報前期協(xié)同指導(dǎo)、計劃申報中期協(xié)助填報、計劃申報后期嚴格核查，全面落實技術(shù)規(guī)范固化id的應(yīng)用情況，堅持“有用必用，用必正確”的原則予以全程管控，確保固化id應(yīng)用全面有效。
1.專業(yè)管理的理念或策略；
加強物資計劃申報前期階段的宣傳和輸貫，把最新版本的固化id成果進行疏理，給合每個批次《集中招標(biāo)批次設(shè)備材料審查要點》，將本單位每批次所需申報的設(shè)備材料逐一篩選，匹配與其技術(shù)參數(shù)和環(huán)境要求同一的固化id。然后再通過數(shù)據(jù)比對的方式，核查id對應(yīng)的物料和技術(shù)描述是否一致，進一步防范計劃錯報。
2.專業(yè)管理的范圍和目標(biāo)；
在每個集中招標(biāo)批次中予以實施，采用同一匹配、近似匹配的原則，對于技術(shù)參數(shù)清晰明了，適用條件廣泛的輸電線路材料要求100%選用固化id。對于技術(shù)要求相對復(fù)雜的一、二次設(shè)備，要求新建項目60%以上選用固化id，改擴建站盡量選用固化id。
二、主要做法。
1.專業(yè)管理工作的流程圖。
2.主要流程說明。
下發(fā)物資計劃申報通知。
下達“xx批次設(shè)備材料需求計劃提報通知”兩天后，計劃專責(zé)將申報通靠轉(zhuǎn)發(fā)給^v^門、設(shè)計單位，明確最新技術(shù)規(guī)范審查要求、技術(shù)規(guī)范固化id對應(yīng)表等。強調(diào)技術(shù)參數(shù)條件可套用固化id的（外省固化id不建議采用），必須采用固化id申報，不能套用的應(yīng)書面說明原因。
選擇固化id。
設(shè)計單位接到物資計劃申報通知后，根據(jù)項目初步批復(fù)審定的物資技術(shù)參數(shù)，在最新的技術(shù)規(guī)范固化id對應(yīng)表在進行篩查，臻別符合技術(shù)條件的固化id。對選擇時，應(yīng)注意固化id所包含的零配件數(shù)量、參數(shù)明細、安裝方式、環(huán)境條件等與實際所需無差異。如確屬與現(xiàn)場存在較大差導(dǎo)，可出具書面報告詳細說明不能采用固化id的原因。由于存在一個物料對應(yīng)多個固化id的情況，在選擇進程中，計劃專責(zé)協(xié)同予以指導(dǎo)，避免出現(xiàn)錯選、誤選的情況發(fā)生。
創(chuàng)建采購申請。
^v^項目專責(zé)根據(jù)設(shè)計單位選擇的技術(shù)id，同步在系統(tǒng)創(chuàng)建采購申請。在錄入系統(tǒng)時，應(yīng)注意的正確性，避免出現(xiàn)人為因素造成固化id填報錯誤。
核查固定id。
在計劃截止日期之間，計劃專責(zé)從系統(tǒng)導(dǎo)出各個計劃條目，通過數(shù)據(jù)表格比對的方式，將各個技術(shù)id進行篩查，對照最新的審查要點再次核查物料描述與技術(shù)id對應(yīng)的技術(shù)條件是否一致。尤其仔細對照固化id的擴展描述、詳細說明等是否與數(shù)量、物料描述等同一。如果查找出固化id技術(shù)條件與物料描述不一致、固化id選擇不符合審查要點說明、固化id錯誤、以及應(yīng)使用固化id而未使用的情況，要求設(shè)計人員核實修改。
修改技術(shù)id。
設(shè)計人員根據(jù)計劃專責(zé)反饋的意見，再次核實填報的技術(shù)id參數(shù)要求，仔細臻別差異。尤其對于應(yīng)使用固化id而未使用的情況，應(yīng)謹慎選擇。必要時通過電子商務(wù)平臺查找固化id對應(yīng)的技術(shù)規(guī)范書，詳細閱讀其技術(shù)參數(shù)表述，若與工程現(xiàn)場需求無重大差異時，可修改為固化id。
審批采購申請完成物資計劃申報。
計劃專責(zé)對于固化id比對正確無誤的采購申請，及時通知項目專責(zé)報請省專責(zé)審批。對于第一次比對錯誤返回修改的技術(shù)id，待修改完成后，進一步核查修改情況，確認物料描述與固化id描述完全一致時，再通知項目專責(zé)報請審批該采購申請，即完成該批次物資計劃的申報。
3保證流程正常運行的專業(yè)管理績效考核與控制。
建立物資計劃情況通報制度，定期對物資計劃上存在的技術(shù)規(guī)范書與物料描述不一致；技術(shù)要求和參數(shù)前后不一致；技術(shù)描述與所需物資不一致；固化id選擇錯誤等被考核的幾種情況予以通報，舉一反三，防患未然，避免同類似的問題累次出現(xiàn)。
將出現(xiàn)固化id錯誤被考核的條目落實到責(zé)任部門、責(zé)任人，通過懲防并舉的措施，強化技術(shù)規(guī)范書編制的正確性，杜絕因技術(shù)id編制、選擇錯誤而導(dǎo)致合同履約受阻，延誤工程施工，影響項目進展的情況發(fā)生。
三、方法評估。
1.專業(yè)管理的評估方法。
通過逐對比的方法對固化id應(yīng)用進行進行分析研究，查找未應(yīng)用條目的原因，核算應(yīng)用比例，及時掌握下批次計劃申報進度，提前介入做好固化id的預(yù)選擇工作。
2.專業(yè)管理的評估內(nèi)容。
從每批次實際申報條目數(shù)、應(yīng)用固化id條數(shù)、被考核的條目數(shù)等數(shù)據(jù)方面分析。預(yù)期從量化延轉(zhuǎn)為質(zhì)化，不僅提高本單位固化id應(yīng)用率排名，而且最終為提升物資采購標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行率提供有力支撐。
四、問題核查。
1.技術(shù)規(guī)范審查要點修編內(nèi)容的宣貫還需提練、細化。
因為設(shè)計人員沒有按照滾動修編后的審查要點的要求選擇技術(shù)id，導(dǎo)致技術(shù)規(guī)范書內(nèi)容與實際需求物資存在一定的差異。
2.對于“一對多”的固化id的選擇務(wù)必謹慎細致。
因為相同的物資既對應(yīng)了適應(yīng)10kv的固化id，既對應(yīng)了適應(yīng)35kv的固化id。由于是應(yīng)用固化id，設(shè)計人員沒有仔細判斷、詳查，致使錯誤選擇了適用10kv線路的固化id。
3.技術(shù)規(guī)范自我查意識應(yīng)持續(xù)加強。
在技術(shù)id的編制或選擇上，設(shè)計人員的自我審查意識還不夠強。沒有從物料擴展描述、技術(shù)規(guī)范書明細等方面拓寬檢驗、判別。
五、改進措施。
1.強化招標(biāo)采購文件內(nèi)容上傳下達的精簡、有效性。
每個集中招標(biāo)批次最新版技術(shù)規(guī)范審查要點下發(fā)后，計劃專責(zé)提前梳理更新內(nèi)容，加以提練和選擇，按照設(shè)備的分類，將數(shù)量填寫、參數(shù)選擇等最新要求分別標(biāo)注，形成簡單明了的技術(shù)規(guī)范編制小冊子，重點提醒各個物資技術(shù)規(guī)范編制或固化id選擇的注意事項。
工作計劃與分解篇十
企業(yè)物流的運輸配送，屬于企業(yè)運行管理不可或缺的一個部分。但在物流運輸?shù)牧鞒坍?dāng)中，存在以下幾方面的問題：
（一）企業(yè)物流部門通過缺貨品種/申請品種的方式來計算產(chǎn)品的滿足率，對部分產(chǎn)品沒有按照客服部門提出的產(chǎn)品需求發(fā)放。物流部門及公司產(chǎn)品供應(yīng)部門更多關(guān)注的是按照公司的規(guī)劃下發(fā)產(chǎn)品，雖然避免了資金的不必要占用和呆滯產(chǎn)品的產(chǎn)生，但是對產(chǎn)品的缺貨引起的原因和營銷卻了解不充分；客服部門方面，基本上沒有對售后產(chǎn)品的申請滿足率進行核算，只是單純地將缺貨情況不斷反饋，對客服本身的產(chǎn)品計劃工作不到位引起的缺貨問題了解不夠。
（二）企業(yè)運輸配送途徑單一，無法將需求不固定的客戶并入到有富余的配送路線中去；客戶分散，難以保持各配送路線的負荷量平衡；對道路運輸狀況考慮不充分；缺乏科學(xué)的需求變化及發(fā)展預(yù)測系統(tǒng)；忽視在送達客戶后需要停留的時間；沒有考慮到司機的作息時間及指定的交貨時間；沒有考慮到交通狀況和需求變化影響到配送路線。
（三）物流產(chǎn)品的比較復(fù)雜，譬如存在同種產(chǎn)品對應(yīng)多種編碼，配貨工作人員對產(chǎn)品的編碼難以掌握。由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度比較快，而各個部門產(chǎn)品人員、維護人員、錄單人員對產(chǎn)品編碼的了解不充分，造成配貨人員在配貨的時候存在很多困難。
二、物流運輸配送流程的優(yōu)化。
（一）制定科學(xué)的運輸配送計劃。
運輸配送是物流業(yè)務(wù)的一種重要組織形式，這里涉及到一個專業(yè)名稱—商流。商流推出了運輸配送的時間、地方和方向要求，是制定計劃的主要依據(jù)，計劃中的運輸配送會根據(jù)要求安排運力、路線、運量，最后完成運輸配送任務(wù)。因此，計劃制定的準(zhǔn)確性和可操作性是有效完成運輸配送任務(wù)的重要前提。
1、制訂的依據(jù)：根據(jù)客戶與企業(yè)訂貨合同副本，確定運輸配送的送達地、收貨人、接貨方式，貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量，送貨時間及接貨的其他要求；根據(jù)運輸配送貨物的性能和運輸要求，依次決定車輛種類及裝卸搬運方式；分析運力配置情況；分析交通條件和運路水平；確定所存產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量等情況。
2、在充分掌握以上的必要信息資料之后，按照以下步驟編制運輸配送計劃：客服人員按日匯總各個客戶所需產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量，并詳細弄清楚各個客戶的詳細地址，可根據(jù)現(xiàn)有地圖資源表明，也可以在表格中體現(xiàn)出來；客服人員計算向各個客戶送貨所需要的時間，以確定起運的提前期；確定發(fā)運產(chǎn)品的品名、規(guī)格和數(shù)量。
（二）運輸配送作業(yè)的優(yōu)化。
企業(yè)的配送中心為了提高服務(wù)水平，降低配送成本，取得競爭優(yōu)勢，物流主管就必須做好運輸配送規(guī)劃。
1、應(yīng)該對客戶的訂單進行整理，使發(fā)貨量形成批量化、平穩(wěn)化，盡量減少發(fā)貨行動，同時規(guī)劃設(shè)計出最佳配送路線的標(biāo)準(zhǔn)。例如，將眾多客戶按地區(qū)和訂貨量分為不同層次，按照客戶層次規(guī)劃出交貨時間，在此基礎(chǔ)上設(shè)計出高效的配送路線。
2、沿著這一配送路線巡回服務(wù)，按照規(guī)劃的交貨時刻表，將貨物準(zhǔn)時送達客戶，這種配送方式被稱為定時、定路線配送。運輸配送中心作業(yè)優(yōu)化的方法，大部分企業(yè)使用的是交通工具調(diào)度程序規(guī)劃法，也就是我們常說vsp。當(dāng)從若干運輸配送據(jù)點向眾多客戶配送貨物時，所需交通工具數(shù)量、時間、路線、配送量等是作規(guī)劃時必須的數(shù)據(jù)。
3、最佳的運輸配送路線應(yīng)該是交通工具高效率運行而且所需交通工具最少，路線最短，所需時間最少，運輸配送成本最低。除此之外，還要滿足下列的條件：滿足所有客戶的需求；各配送路線的貨物量不得超過交通工具的限載量；必須按照運輸配送計劃所指定的時刻表進行配送，不得超過規(guī)定時間。
三、結(jié)束語。
綜上所述，企業(yè)物流的運輸配送，屬于企業(yè)運行管理不可或缺的一個部分。但在物流運輸?shù)牧鞒坍?dāng)中，存在幾方面的問題。為了解決這些問題，我們一方面要制定流程的依據(jù)，在充分掌握必要信息資料的基礎(chǔ)上，按照步驟編制運輸配送計劃，另一方面是是優(yōu)化運輸配送的作業(yè)，根據(jù)要求安排運力、路線、運量，提高服務(wù)水平，最后完成運輸配送任務(wù)，達到降低配送成本，優(yōu)化運輸?shù)乃脚c成本之間的差異，優(yōu)化物流在運輸配送流程，從而提高物流運輸配送的效率，取得競爭優(yōu)勢。
參考文獻：
工作計劃與分解篇十一
為進一步加強我校黨建工作，根據(jù)上級文件精神，加強學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型黨組織建設(shè)，制定我校2020年黨建工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
高舉習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想偉大旗幟，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，堅持全面從嚴治黨，堅持新發(fā)展理念，著力提升黨員隊伍素質(zhì)，建設(shè)服務(wù)型黨組織，切實加強黨組織和黨員教師的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，著力推進我校黨建和思想政治工作內(nèi)容創(chuàng)新、載體創(chuàng)新、方法創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。
二、工作重點。
1、夯實基礎(chǔ)，強化黨組織建設(shè)。
深入貫徹落實中組部、教育部黨組《關(guān)于加強中小學(xué)校黨的建設(shè)工作的意見》精神，扎實做好以下工作，夯實基礎(chǔ)，強化黨組織建設(shè)：
（1）抓好黨建責(zé)任清單（黨組織責(zé)任清單、黨組織書記責(zé)任清單）工作，推進全面從嚴治黨、管黨責(zé)任的落實。
（2）發(fā)揮好黨組織的政治核心作用，落實以“主題黨日”“兩學(xué)一做”“三會一課”為主要內(nèi)容的“123”基本教育規(guī)范，突出政治教育功能，嚴格黨內(nèi)組織生活，理順黨員組織關(guān)系。
（3）開展黨員好故事征集，參與上級黨委黨建好案例、書記好黨課活動，做好黨費收繳、民主評議黨員等工作。
（4）重視做好群團工作，充分發(fā)揮工會、共青團、少先隊的作用。
2.宣傳引導(dǎo)，加強意識形態(tài)工作。
嚴格落實上級黨組織意識形態(tài)工作責(zé)任制，將意識形態(tài)工作納入組織生活會重要內(nèi)容，健全防范和抵御宗教向校園滲透的機制。加強對課堂、論壇、講座、網(wǎng)絡(luò)等陣地的管理。加強學(xué)校新聞宣傳隊伍建設(shè)，組織開展學(xué)校信息宣傳工作培訓(xùn)，提升宣傳思想文化工作隊伍的專業(yè)化水平。進一步加強學(xué)校微信公眾號新媒體平臺建設(shè)，積極做好教育輿情監(jiān)測、回應(yīng)和處置工作。
3.落實責(zé)任，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。
（1）抓師德師風(fēng)，加強師能建設(shè)。堅持把師德師風(fēng)建設(shè)作為黨員教師隊伍建設(shè)的重要內(nèi)容，認真做好暑期的師德考評和師德師風(fēng)調(diào)查工作，大力弘揚高尚師德，規(guī)范從業(yè)行為，引導(dǎo)廣大教師塑造教師新形象。
（2）嚴明紀律規(guī)矩，加強作風(fēng)建設(shè)。堅定不移地遵守和維護黨的紀律，特別是政治紀律和政治規(guī)矩。強化規(guī)矩意識，突出規(guī)章制度的硬約束作用。認真開展理想信念和宗旨教育、黨章黨紀教育，強化黨員的紀律意識，把黨規(guī)黨紀自覺貫徹落實到各項工作當(dāng)中，以優(yōu)良的黨風(fēng)、校風(fēng)帶教風(fēng)、促學(xué)風(fēng)，推動作風(fēng)建設(shè)不斷取得新成效。
（3）實施“一崗雙責(zé)”，完善懲防體系。落實廉政制度，堅持學(xué)校中層以上黨員“一崗雙責(zé)”和黨風(fēng)廉政責(zé)任制。
（4）開展掃黑除惡專項斗爭。深入貫徹新時代精神，以黨的“十九大”精神為指導(dǎo)，全面貫徹上級有關(guān)掃黑除惡專項斗爭會議精神，堅持“安全第一、預(yù)防為主、防治結(jié)合”的原則。始終保持對學(xué)校附近黑惡勢力犯罪團伙的嚴打高壓態(tài)勢，對黑惡勢力犯罪予以打擊，切實保證學(xué)校穩(wěn)定。
（5）對全體黨員進行專題警示教育，同時結(jié)合黨員大會、上黨課等通過學(xué)習(xí)文件、案例通報、觀看教育片、參觀等多種形式開展警示教育活動，不斷增強黨員干部的黨章意識、廉潔意識。
（6）認真開好組織生活會，形成報告，上交教育局黨委。全體班子成員簽訂黨風(fēng)廉政責(zé)任書，全體在職黨員簽訂黨員廉潔自律承諾書。
4.先鋒引領(lǐng)，打造復(fù)興中小教育鐵軍。
大力挖掘身邊優(yōu)秀典型，成為黨員的標(biāo)桿、黨建的標(biāo)桿。加強黨建宣傳陣地建設(shè)，積極傳遞教育發(fā)展正能量。充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，深化黨員先鋒指數(shù)考評，引導(dǎo)廣大黨員在完成學(xué)校中心任務(wù)、推動日常工作、解決突出問題中爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，不斷增強黨組織的凝聚力、向心力和感召力。
嚴格按照“控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、發(fā)揮作用”的方針，有計劃地做好發(fā)展黨員工作，黨員轉(zhuǎn)正工作。嚴格黨員隊伍教育管理，強化黨員的黨性意識和組織意識，牢記黨員身份，提升能力素質(zhì)，樹立良好的黨員形象。加強對入黨積極分子培養(yǎng)。
2020年，我們將以黨的十九大精神為指針，團結(jié)帶領(lǐng)全體黨員教師，進一步解放思想，開拓進取，以昂揚向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，凝心聚力、真抓實干，努力開創(chuàng)復(fù)興中小新局面。
工作計劃與分解篇十二
小班幼兒自制力差、缺乏生活經(jīng)驗，在習(xí)慣培養(yǎng)的過程中，需要教師從幼兒的身心發(fā)展特點出發(fā)，靈活運用多種方法，持之以恒地加強日常訓(xùn)練并鞏固訓(xùn)練成果。
1.兒歌的妙用。
在對兒童進行常規(guī)教育時，可以把一些常規(guī)要求改編成短小的兒歌教給孩子。如在學(xué)習(xí)穿上衣時，運用兒歌“抓領(lǐng)子，蓋房子，小老鼠，鉆洞子。左鉆鉆，右鉆鉆，吱吱吱吱上房子”，可以讓幼兒很快掌握穿上衣的步驟。由于小班幼兒具有直觀形象性的思維特點，在日常管理過程中，運用這種朗朗上口的兒歌去引導(dǎo)孩子，教育效果會更好。
2.標(biāo)記的暗示。
小班幼兒年齡小，記憶力差，易遺忘。鑒于此，我們就把日常生活中的各種規(guī)則繪制成形象有趣、色彩鮮艷的指示圖，布置在相應(yīng)的環(huán)境中，以此促進幼兒良好行為的產(chǎn)生和發(fā)展。比如，在盥洗室的水龍頭上方張貼直觀形象的“七步洗手法”圖標(biāo)，提醒幼兒正確洗手；在直飲機旁邊的墻面上張貼節(jié)水小標(biāo)志，提醒幼兒多喝開水，不浪費水；為了改變搭建區(qū)積木擺放混亂的情形，教師在柜子上方張貼不同形狀的標(biāo)志貼，孩子們根據(jù)標(biāo)志貼的形狀分類整理積木，搭建區(qū)就變得整潔有序了。
3.榜樣的激勵。
在教育管理的過程中，教師要善于捕捉幼兒的閃光點，進行現(xiàn)場的常規(guī)教育。比如，剛開始學(xué)習(xí)自主取餐時，好多孩子不知道怎么取餐盤、取勺子、取餐巾，這樣就拖慢了全體幼兒的取餐速度。這時我們發(fā)現(xiàn)幾名幼兒較快完成了所有取餐動作，就大加表揚，鼓勵其他幼兒向這幾位小朋友學(xué)習(xí)，同時請這幾位小朋友為大家演示是怎樣取餐的，充分發(fā)揮同伴的榜樣激勵作用，還設(shè)置光榮榜，強化孩子們的取餐行為。入園不到兩個月的時間，我班幼兒已能做到有序排隊、半自主取餐了，小班下學(xué)期班里所有幼兒都學(xué)會了自主取餐。
工作計劃與分解篇十三
轉(zhuǎn)眼間告別了大學(xué)生活的前三年，在這次學(xué)校學(xué)生會競選中我被當(dāng)選為學(xué)生會*一職。作為學(xué)生會*，我身感榮幸和壓力，因為這是一個嚴峻的挑戰(zhàn)，我所管理的近兩萬名的學(xué)生團。在八位副*的緊密配合下，我做下了如下的學(xué)生會*工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：
與時俱進，開拓創(chuàng)新。（抓好學(xué)生會內(nèi)部基礎(chǔ)，鞏固各方面工作）。
二、主要工作任務(wù)：
組織、引導(dǎo)各部門開展活動，創(chuàng)造良好的校園氛圍。
1、組織各班干部、學(xué)生會干部、各部門骨干到大電教室，邀請領(lǐng)導(dǎo)開展知識講座。
2、為增強學(xué)生實踐能力，定期開展活動。
（1）強化學(xué)生會自身建設(shè)。
（2）加強對學(xué)生會干部的.培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。
3、實行學(xué)生干部考核制度和獎懲辦法，提高學(xué)生干部的組織紀律。
三、工作要點：
1、年度學(xué)校工作計劃所賦予學(xué)生會工作的重點，加強自身作風(fēng)、制度建設(shè)。
2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動，創(chuàng)造活躍、和諧的校園氛圍。
3、著重以工作來宣傳學(xué)生會（多開展有意義的活動）。
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。
5、落實完成學(xué)校交辦的各項工作。
四、實施戰(zhàn)略。
1、組織、配合各部門、社團加強自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、記者團（記者&攝影師）一個月出一份?？?。
（1）利用海報、板報同步發(fā)行。
（2）校刊發(fā)行到每一個班，每一個部門。
3、在開展的活動中融入更多的互動元素，使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生會工作給他們帶來的快樂。
4、對學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。
備注：
工作計劃與分解篇十四
同志們：
這次區(qū)委保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動工作會議的主要任務(wù)是，學(xué)習(xí)貫徹中央和省委、市委關(guān)于保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動工作會議精神，全面部署我區(qū)開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動工作任務(wù)，進一步把全區(qū)黨員干部的思想和行動統(tǒng)一到中央精神上來，把智慧和力量凝聚到全面建設(shè)小康社會的偉大事業(yè)上來。下面，我主要講三點意見：
一、認清形勢，統(tǒng)一思想，深刻領(lǐng)會開展先進性教育活動的重要意義。
開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，是黨的十六大做出的一項重大決策，也是貫徹落實黨的十六屆四中全會精神的一項重要任務(wù)。10月21日，中央政治局會議討論決定，從今年1月份開始在全黨開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動。去年11月7日，中央又專門發(fā)出了《關(guān)于在全黨開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的意見》。今年初，中央和省、市委先后召開保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動工作會議，對這項工作進行了全面部署，提出了明確要求。中央的這一戰(zhàn)略決策，對于永葆黨的先進性，保持黨同人民群眾的緊密聯(lián)系，提高黨的執(zhí)政水平和領(lǐng)導(dǎo)能力等，都有著重大的現(xiàn)實意義。
1、開展保持黨員先進性教育，是加強黨的自身建設(shè)的迫切需要。保持黨的先進性問題，是黨的建設(shè)的根本問題。進入新世紀以來，國際國內(nèi)形勢發(fā)生了深刻變化。黨的建設(shè)面臨許多新情況、新問題。黨員的思想觀念、黨員的價值理念和行為如何適應(yīng)形勢的發(fā)展，自覺貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，確保黨的思想、政治、組織領(lǐng)導(dǎo)得以實現(xiàn)；黨員由“單位人”向“社會人”轉(zhuǎn)變，如何既要增強社會人的自主、自強意識，又要有高度的組織觀念、黨性意識、堅定的理想信念；面對社會組織結(jié)構(gòu)的變化以及西方資本主義各種“西化”、“分化”思潮的侵襲，黨員如何保持與時俱進的精神狀態(tài)，居安思危，做到思想清醒、政治堅定，始終與黨中央保持高度一致。這些都是需要我們正視和解決的迫切問題。從我區(qū)的實際情況看，黨員隊伍的總體情況是好的，但也存在責(zé)任心、事業(yè)心和黨性意識不強等問題。因此，要解決當(dāng)前黨員隊伍思想組織和作風(fēng)上存在的突出問題，保持黨員隊伍的先進性純潔性，就必須深入開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，這是我們黨加強自身建設(shè)、適應(yīng)時代發(fā)展的迫切需要。
2、開展保持黨員先進性教育，是完成黨的.歷史使命的重要舉措。中國共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨，黨的建設(shè)的成效，最終都要體現(xiàn)到完成黨的歷史使命上來。只有充分發(fā)揮黨員的先進性，才能使黨更好地肩負起歷史賦予的執(zhí)政使命，團結(jié)帶領(lǐng)廣大人民群眾把建設(shè)中國特色的社會主義事業(yè)推向前進。當(dāng)前的甌海，正處于經(jīng)濟社會全面轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。甌海要在新一輪的發(fā)展大潮中突出重圍，再創(chuàng)新優(yōu)勢，這是歷史賦予我們這一時期的黨員干部的重任，也是上級組織和甌海人民交給我們的重擔(dān)。我們開展先進性教育，就是要把發(fā)揮黨員的先進性同甌海的經(jīng)濟社會發(fā)展有機結(jié)合起來，使每一位黨員都能在改革開放的浪潮中奮力拼搏，為甌海的現(xiàn)代化建設(shè)做出貢獻。
3、開展保持黨員先進性教育，是提高黨的執(zhí)政能力的必然要求。從加強黨的建設(shè)的角度來看，開展大規(guī)模的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，是學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想，提高我們執(zhí)政能力的有效形式。前些年，我們集中開展了“三講”教育、“兩思”教育、“三個代表”學(xué)教活動，對新形勢下加強黨的先進性建設(shè)，提高黨的執(zhí)政能力起到了重要作用。這次我們開展先進性教育活動，必須牢牢抓住保持黨員先進性這個帶有根本性的問題，緊緊圍繞黨員這個黨的執(zhí)政主體，堅持用“三個代表”重要思想武裝頭腦，準(zhǔn)確把握國內(nèi)外形勢任務(wù)，妥善處理好各種復(fù)雜矛盾和問題，努力提高執(zhí)政能力和執(zhí)政水平，在復(fù)雜多變的形勢下經(jīng)受執(zhí)政的各種挑戰(zhàn)和考驗。
提高黨員的綜合素質(zhì)才能增強黨在全社會的影響力和凝聚力團結(jié)凝聚廣大群眾鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。
二、明確目標(biāo)，堅持原則，正確把握先進性教育活動的總體要求。
根據(jù)中央和省委、市委的精神，我區(qū)開展先進性教育活動的總體要求是：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神以及省、市、區(qū)委的戰(zhàn)略部署，以學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容，按照黨要管黨、從嚴治黨的方針，緊密聯(lián)系我區(qū)改革發(fā)展穩(wěn)定的實際和黨員隊伍建設(shè)的現(xiàn)狀，教育引導(dǎo)廣大黨員學(xué)習(xí)貫徹黨章，堅定理想信念，強化宗旨意識，增強黨性觀念，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，認真解決黨員和黨組織在思想、組織、作風(fēng)以及工作方面存在的突出問題，促進影響本地本單位改革發(fā)展穩(wěn)定、涉及群眾切身利益的實際問題的解決，不斷增強黨員隊伍和黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，為我區(qū)全面建設(shè)富裕小康社會提供堅強的政治保證和組織保證。圍繞貫徹這一總體要求，在實踐中我們要達到“四個”目標(biāo)，堅持“六個”原則。
達到“四個”目標(biāo)：這次先進性教育活動的目標(biāo)很明確，就是“提高黨員素質(zhì)、加強基層組織、服務(wù)人民群眾、促進各項工作”這四個方面。
一是提高黨員素質(zhì)。即通過先進性教育，廣大黨員加深對實踐“三個代表”重要思想科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)的理解，自覺用黨的科學(xué)理論武裝頭腦，進一步體現(xiàn)新時期保持共產(chǎn)黨員先進性的要求，堅定理想信念，增強黨性觀念，認真解決在保持共產(chǎn)黨員先進性方面存在的突出問題，充分發(fā)揮先鋒模范作用，在群眾中樹立好形象，贏得好口碑。
工作計劃與分解篇十五
一、班級基本情況：
本班共有46名學(xué)生，男25人，女21人，通過幾個學(xué)期的`努力，全體同學(xué)的精神風(fēng)貌有了一定改變，良好的日常行為習(xí)慣正在養(yǎng)成，班主任周工作計劃。但和好的班級比還有很大的差距，針對畢業(yè)班的特點，即將要進入中學(xué)了，但是有的思想還不夠成熟，還有不少男同學(xué)學(xué)習(xí)目的不是太明確，紀律松懈，行為習(xí)慣不夠規(guī)范，需要我們班主任做大量思想工作。
二、指導(dǎo)思想：
堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。
三、本學(xué)期工作要點和措施：
1、要求學(xué)生嚴格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)習(xí)成績。針對班級一部分同學(xué)平時對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面隨隨便便，導(dǎo)致期未考試成績不好的，嚴格要求他們進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做到平時多學(xué)、多問、多看、多做，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)，努力提高學(xué)習(xí)成績。
2、鼓勵同學(xué)大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學(xué)校、班級的活動，如歌詠、演講和體育、數(shù)學(xué)競賽等，增強班級的凝聚力，活躍班級氣氛，爭取在學(xué)校的各項競賽中多獲獎。
3、進行禮儀教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到講文明、有禮貌、守紀律、講衛(wèi)生?？匆娊處熌苤鲃哟蛘泻簟Ｔ诠矆龊献⒁庑蜗?，不得損壞學(xué)校和班級的榮譽。
4、民主選拔班干部，做到公開、公正、公平，健全班委會，分工合作，提高學(xué)生的自我管理能力。班干部必須帶動全體同學(xué)學(xué)好每門功課，搞好各項活動。
5、做好弱勢學(xué)生的工作。對生活比較困難的如應(yīng)建新、趙阿飛等想辦法幫助他們;對智力有障礙，學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生如彭冰冰、石正等，多關(guān)心他們，幫助他們，開展“手拉手，一幫一”活動，使他們不斷樹立信心，使他們的學(xué)業(yè)成績在原有的基礎(chǔ)上有明顯的提高。
本周主要工作：
1、主題班會：學(xué)習(xí)習(xí)慣教育。
高一、注意區(qū)分高中與初中學(xué)習(xí)要求的差異，引導(dǎo)學(xué)生盡快適應(yīng)高中學(xué)習(xí)，掌握合適的學(xué)習(xí)方法，培訓(xùn)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
高二、引導(dǎo)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)，勤奮學(xué)習(xí)。盡量幫助大多數(shù)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)，鼓勵學(xué)生重建學(xué)習(xí)信心。
2、各班班長、學(xué)習(xí)委員培訓(xùn)(周四中午1：30，多媒體教室)。
3、晚自習(xí)時，要注意飲食安全和交通安全。
4、以學(xué)生行為規(guī)范的落實為目標(biāo)，深化班級管理，由面到點，由課堂到課間。
個別了解學(xué)生，有針對性地個別做工作。目前需要注意對課間的學(xué)生管理，教育學(xué)生文明休息。對于某些班級，或者某些時期，課間(包括午間)紀律不好，學(xué)生打鬧較多，或者有談戀愛的現(xiàn)象，或者不良行為較多(比如抽煙、玩手機)，班主任課間要經(jīng)常到班。在班級管理進入良性循環(huán)之前，不可過多委諸班干。
開學(xué)以來，班主任老師們的班級管理做得都很好，表現(xiàn)出令人欽佩的責(zé)任心。當(dāng)然，大家知道還是出現(xiàn)了學(xué)生打架現(xiàn)象。這些事情目前未必能歸責(zé)于班主任，但是學(xué)校，特別是我們這些管理者具有不可推卸的責(zé)任。我們會努力把事情處理好，以幫助問題學(xué)生，警示其他的學(xué)生。
從我們的觀察，有些老師的管理是特別勤奮的。如高二(5)班的高磊老師，這個班基礎(chǔ)差一些，他的班級管理抓得很緊，他對學(xué)生的要求很嚴格，思想工作做得實。
高一邵冬賢老師整天呆在班上，班級管理非常認真細致。高一王燕舞、高三魏勝春老師中午也經(jīng)常到班。
班主任老師下班，怎么下?有人坐在教室后面，有人在班上轉(zhuǎn)，做法不同。我想關(guān)鍵在于，有沒有真正對學(xué)生產(chǎn)生積極的影響力。
5、上周要求對班級自查學(xué)生的頭發(fā)、服裝和首飾情況，如果發(fā)現(xiàn)問題，希望認真對待。有困難報年級組，請年級組協(xié)助。真有困難解決不了，報政教處。
6、廣播操還需要多做工作，通過廣播操，加強對學(xué)生的規(guī)范教育和集體主義精神培養(yǎng)。
上周廣播操有進步，特別是高二年級，周六表現(xiàn)得比以往要好。我要感謝各位。我知道少數(shù)學(xué)生對廣播操的認識不正確，覺得做操沒多大意思，有抵觸情緒。請各位班主任老師加強教育。做操既鍛煉身體，也能培養(yǎng)集體意識、體現(xiàn)團結(jié)精神，一定要堅持下去。
7、上周出現(xiàn)有學(xué)生從樓上往下扔飲飲料瓶的情況，這是很嚴重的情況，很危險，而且也是不良行為。請各位加強教育，不要亂扔廢棄物。
8、上周出現(xiàn)樓梯過道和走廊開關(guān)被學(xué)生故意打壞的情況，請相關(guān)班級加強教育和管理。根據(jù)學(xué)校的規(guī)定，樓梯過道和走廊開關(guān)的責(zé)任人是相鄰的班級，發(fā)生人為損壞，要承擔(dān)賠償責(zé)任。
9、周三舉行演講比賽。
10、甲流晨檢要加強。學(xué)生反映或觀察發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等癥狀，一定要量體溫。體溫達到oc，要求家長帶到醫(yī)院治療，并及時了解病情。病愈返校需要交病歷。
秋冬季節(jié)是甲流最容易傳染的時間，目前情況正變得越來越嚴重，請各位一定要認真對待。
上午開會，方局長本來沒有參加，最后來，專門講了兩件事，一件是國慶期間維穩(wěn)，另一件就是甲流預(yù)防。
11、上周家長會情況。
高一、高二家長會開得很好，特別是高二，老班主任較多，與家長的交流很充分。
12、政教處布置的一些工作材料上交，希望及時交到政教處。特別是晨檢表，每周六下午交到政教處。
13、高一、高二美術(shù)班報名的學(xué)生，在班主任處登記，名單交到周柏山處。
工作計劃與分解篇十六
1、技術(shù)交流：
（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈。已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
20xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。
工作計劃與分解篇十七
一、企業(yè)文化。
20--年度要梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念，完善并明確能使員工接受的具體內(nèi)容。
2、通過定期舉行一些中小型活動提高員工凝聚力。
企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長久。結(jié)合公司實際，除了從收入、工作滿意度等方面外也應(yīng)該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力。具體團隊建設(shè)項目擬有：
(1)拓展訓(xùn)練，組織各二級單位參加拓展訓(xùn)練，一至二次。
(2)重要節(jié)日活動及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)。
(3)年度優(yōu)秀員工評選及組織員工向優(yōu)秀學(xué)習(xí)。
(4)節(jié)日聯(lián)歡活動，優(yōu)秀員工表彰，年會聚餐。
(5)行政大檢查，環(huán)境、秩序工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績和問題，進一步完善意見薄、投訴箱等輔助管理。
(6)文化活動：開展知識競賽、學(xué)習(xí)活動，組織氣排球活動等。
二、日常行政事務(wù)。
1、接待：接待服務(wù)主要是人，客體也是人，是人對人的工作，在一定程度上講，人員素質(zhì)對辦公室接待服務(wù)的質(zhì)量起著舉足輕重的作用，我們決定對辦公室人員文化修養(yǎng)、禮儀和公司基本情況等進行培訓(xùn)，圓滿完成接待任務(wù)。
2、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率做到100%。
3、辦公用品采購和使用：依據(jù)預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器等以環(huán)、舊換新的原則領(lǐng)用。
4、公章使用管理：合理調(diào)度公司的車輛，保證車輛的有效運行。
三、關(guān)系協(xié)調(diào)。
部門之間的溝通，發(fā)揮辦公室的協(xié)調(diào)能力，換位思考、消除隔閡、團結(jié)協(xié)作。
工作計劃與分解篇十八
酷貓寫作精心整理了《2014年4月辦公室個人工作計劃》，望給大家?guī)韼椭?
2006年公司辦公室繼續(xù)以提高素質(zhì)，強化服務(wù)為宗旨，緊緊圍繞公司的中心工作，狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量，努力爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型科室、服務(wù)型科室。為保證年度各項工作順利完成，制定本計劃如下：
1、積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作，為黨組織培養(yǎng)后備力量。每個支部至少2名。
2、做好黨員發(fā)展對象的推薦、測評、培養(yǎng)、政審等工作，完成全年黨員發(fā)展計劃。
3、進一步完善基層黨支部考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，保證黨建工作再上新臺階。
4、抓好黨校建設(shè)，做好黨員培訓(xùn)工作。
5、“七、一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚企業(yè)文化為主題的大型活動。
6、制定方案，開展好“黨員先鋒崗”活動。
2、結(jié)合公司實際，強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內(nèi)部的標(biāo)語、宣傳口號、標(biāo)牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。
3、通過專業(yè)協(xié)會和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、企業(yè)形象宣傳工作。
4、配合公司其他部門做好宣傳報道工作。如：公司重大活動、題材的新聞報道策劃;聯(lián)絡(luò)、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材;歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等。
1、制定計劃措施，以抓好基層組織建設(shè)為突破口，使工會、共青團、婦女工作上一個新臺階。
2、“三、八”、“五、四”、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動。
3、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實際，制定方案，深入開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動，做到覆蓋面廣，效果顯著。
四、治安保衛(wèi)工作計劃。
1、從進一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手，結(jié)合公司實際，在組織好研究、探討的基礎(chǔ)上，成立公司治安保衛(wèi)大隊，健全、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng)。
2、做好安全保衛(wèi)人員的培訓(xùn)工作，提高思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護好公司辦公秩序、生產(chǎn)秩序。
3、完善社會治安綜合治理工作制度，健全組織，開展好工作，加強綜合治理目標(biāo)管理，防止意外事故的發(fā)生。
4、做好重點要害部位、治安復(fù)雜場所的管理工作，定期檢查，注意發(fā)現(xiàn)治安隱患，要求有關(guān)部門限期整改。
5、認真做好消防安全工作，制定消防器材的配備計劃，定期檢查、落實消防器材的使用、更新工作。
1、對檔案室及檔案管理工作進行整頓，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。
2、統(tǒng)一管理公司的文書、科技、會計等各類檔案，并督促、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進行立卷歸檔。
3、組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力。
六、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計劃。
1、重新規(guī)劃公司綠化區(qū)域，并組織實施。做好公司內(nèi)綠化帶、青草、灌木和樹木的管理工作，定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹木。
2、重新劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，制定標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。確保公司內(nèi)公共場所清潔衛(wèi)生，保持地面清潔、無積水、無雜物、無堆積物。
七、后勤管理工作。
1、對衛(wèi)生室、伙房、招待所、水爐、宿舍等繼續(xù)進行改革，更好地服務(wù)于員工。
2、管理維護好公共設(shè)施，確保公共設(shè)施不被損壞。
3、加強車輛管理工作，對自行車、摩托車、及外來車輛等，實行定置管理，保持車棚衛(wèi)生清潔，車輛擺放整齊。
4、做好職業(yè)病防治工作。結(jié)合季節(jié)特點，對員工進行衛(wèi)生知識宣傳教育。
八、車輛管理工作計劃。
辦公室主要負責(zé)公司公務(wù)用車的日常管理和調(diào)度工作，公司用貨物運輸車輛的租用工作。2006年主要做好一下幾項工作：
1、進一步加強車輛規(guī)范化管理，建全臺帳，合理調(diào)度，制定詳細的車輛使用消耗定額，并進行嚴格管理。
2、做好駕駛員的日常管理、教育工作，確保行車安全，文明駕駛。
3、做好公司貨物運輸車輛的租用工作。重點根據(jù)市場價格與物價部門修訂好租用運輸車輛價格，做到與市場接軌。
1、推行“5s”管理，制定標(biāo)準(zhǔn)和措施，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。
2、做好行政公文的編號、打印、復(fù)印及收發(fā)、登記、呈批、傳遞、催辦、清退、立卷、歸檔工作。
3、服務(wù)熱情，細心周到地搞好接待工作。保持辦公室、會議室衛(wèi)生清潔。
4、抓好通訊費用管理，根據(jù)公司具體情況修訂定額，落實到部門。
5、做好低值易耗品的管理工作，建立健全低值易耗品管理臺帳，做到帳、卡、物相符。對各分公司、部室辦公用品經(jīng)費實行定額管理，納入考核體系。
6、根據(jù)需要合理配置微機，選擇實用軟件推廣使用，確保系統(tǒng)運行正常，提高工作效率。
工作計劃與分解篇十九
為貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀和保增長、保民生、保穩(wěn)定重要舉措，加快三亞電網(wǎng)建設(shè)步伐，確保經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長，根據(jù)市政府和海南電網(wǎng)公司簽訂的《關(guān)于加快三亞電網(wǎng)建設(shè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》要求，特制定本方案。
一、組織機構(gòu)。
成立三亞電網(wǎng)建設(shè)與改造協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員如下：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在市發(fā)展和改革局，辦公室主任由鄧忠、黃澤波兼任，辦公室副主任由三亞供電公司副經(jīng)理黎興江擔(dān)任。市發(fā)展和改革局和三亞供電公司分別負責(zé)辦公室日常工作。各鎮(zhèn)（區(qū)）、各成員單位分別承擔(dān)有關(guān)工作。
市發(fā)展和改革局：履行本市電網(wǎng)建設(shè)與改造協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室職責(zé)，綜合協(xié)調(diào)電網(wǎng)工程項目建設(shè)過程中存在問題，及時向市政府報告電網(wǎng)建設(shè)與改造情況，積極與海南電網(wǎng)公司對接，在7個工作日內(nèi)辦理完成新增電網(wǎng)建設(shè)項目上報、項目核準(zhǔn)初步意見，并聯(lián)系省發(fā)展改革委和海南電網(wǎng)公司，盡快完成電網(wǎng)項目核準(zhǔn)工作。
市規(guī)劃建設(shè)局：負責(zé)將電網(wǎng)規(guī)劃納入城市總體規(guī)劃；自受理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目規(guī)劃選址申請之日起，10個工作日內(nèi)辦理完成項目規(guī)劃選址意見書等有關(guān)手續(xù)；對已納入城鄉(xiāng)總體規(guī)劃的電網(wǎng)項目，供電部門只需提供省（市）發(fā)改部門同意開展前期工作的函、可研報告、選址意見書申請表、站址、輸電線路等材料；自受理變電站站址和輸電線路路徑申請之日起，在10個工作日內(nèi)核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》，在5個工作日內(nèi)核發(fā)《三亞市市政工程施工許可證》；市級及以上重點工程供電、工期要求特別急的電網(wǎng)建設(shè)項目，經(jīng)市政府審核批準(zhǔn)后，可先開工建設(shè)，同步補辦有關(guān)手續(xù)。
市國土環(huán)境資源局：負責(zé)將電網(wǎng)建設(shè)用地納入土地利用總體規(guī)劃，并做好與地質(zhì)、礦產(chǎn)（礦業(yè)權(quán)核查、壓覆礦產(chǎn)資源評估、地質(zhì)災(zāi)害危險性評估）、環(huán)保、林業(yè)等方面的銜接工作；對符合用地預(yù)審、農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收申請條件的電網(wǎng)建設(shè)項目，在10個工作日內(nèi)出具預(yù)（初）審意見；35千伏及以上電網(wǎng)工程建設(shè)用地指標(biāo)，按照市重點工程有關(guān)政策優(yōu)先保證，采用劃撥方式供地。如城區(qū)變電站、配電室、開關(guān)站，按照國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用地，采用劃撥方式供地；負責(zé)電網(wǎng)建設(shè)項目環(huán)保審批工作，屬于市級審批的項目，在20個工作日內(nèi)完成環(huán)境影響評價文件的審批。屬于國家、省審批的項目，積極聯(lián)系、配合國家環(huán)保部和省國土環(huán)境資源廳盡快完成環(huán)境影響評價工作。
市交通局：負責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)電力企業(yè)解決好電網(wǎng)建設(shè)與改造項目涉及跨越公路、橋梁等有關(guān)手續(xù)。自受理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目跨越公路、橋梁申請辦理之日起，7個工作日內(nèi)完成相關(guān)手續(xù)。
市林業(yè)局：負責(zé)辦理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目用地及線路走廊涉及林業(yè)的有關(guān)手續(xù)。征用、占用林地建設(shè)項目在5個工作日內(nèi)上報省林業(yè)廳審批，待征、占用林地審批同意后，在5個工作日內(nèi)上報省林業(yè)廳辦理采伐手續(xù)。
市公安局：設(shè)立防范和打擊涉電違法犯罪辦公室，將防范和打擊涉電違法犯罪工作納入社會治安綜合治理范圍，建立健全與電網(wǎng)企業(yè)緊密合作的長效機制，加強電力設(shè)施的日常管理，依法打擊破壞電力設(shè)施的違法犯罪活動，切實保障電網(wǎng)安全；依法嚴肅處理違法、違規(guī)阻礙電網(wǎng)項目建設(shè)的行為，確保項目順利實施。
市消防局：負責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)電網(wǎng)設(shè)備消防工作。自受理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目消防設(shè)計審核、竣工消防驗收申請之日起，于7個工作日內(nèi)辦理完成手續(xù)。
市水務(wù)局：負責(zé)指導(dǎo)電網(wǎng)企業(yè)辦理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目水土保持方案。自受理水土保持方案申請之日起，7個工作日內(nèi)出具水土保持有關(guān)意見。
市綜合行政執(zhí)法局：及時辦理電網(wǎng)建設(shè)改造有關(guān)手續(xù)，受理后5個工作日內(nèi)完成有關(guān)批復(fù)工作。協(xié)助供電部門、公安部門及各鎮(zhèn)（區(qū)）做好電網(wǎng)改造過程中涉及的征地、拆遷等有關(guān)問題，為電網(wǎng)建設(shè)提供良好施工環(huán)境。
各鎮(zhèn)政府、各區(qū)管委會：積極協(xié)調(diào)解決在電網(wǎng)建設(shè)中存在的問題，堅決執(zhí)行市政府出臺的統(tǒng)一拆遷補償標(biāo)準(zhǔn)，加強電網(wǎng)建設(shè)項目征地拆遷補償?shù)慕M織協(xié)調(diào)工作。對在電網(wǎng)規(guī)劃、建設(shè)過程中，在變電站和架空電力線路的桿、塔基礎(chǔ)及線行用地范圍內(nèi)“搶建”、“搶種”，以及無理阻撓干擾電網(wǎng)建設(shè)施工的，各鎮(zhèn)政府、各區(qū)管委會應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，如協(xié)調(diào)無果，應(yīng)全力配合市綜合行政執(zhí)法局、市公安局限期處理。
三亞供電公司：負責(zé)統(tǒng)籌、組織并實施三亞市電網(wǎng)的建設(shè)與改造；負責(zé)組織編制各電壓等級電網(wǎng)規(guī)劃及專項規(guī)劃，配合市規(guī)劃部門將電網(wǎng)規(guī)劃納入城市總體規(guī)劃及各開發(fā)區(qū)專項控規(guī)；負責(zé)編制、上報年度電網(wǎng)建設(shè)與改造計劃。負責(zé)按要求完成電網(wǎng)建設(shè)與改造項目核準(zhǔn)所需的支持性文件，配合各級部門辦理相關(guān)手續(xù)，保證電網(wǎng)建設(shè)與改造項目資金及時到位。加強工程建設(shè)管理，確保工程質(zhì)量、安全、及時竣工；加強內(nèi)部監(jiān)督、接受上級各有關(guān)部門的檢查。
三、保障措施。
（一）統(tǒng)一思想，全力推進電網(wǎng)建設(shè)。
電網(wǎng)建設(shè)直接關(guān)系到電力供應(yīng)的安全穩(wěn)定和發(fā)展，事關(guān)全市經(jīng)濟社會發(fā)展大局。各鎮(zhèn)（區(qū)）及相關(guān)部門要從貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會的高度，進一步增強加快電網(wǎng)建設(shè)的使命感和緊迫感，增強工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，把電網(wǎng)建設(shè)作為一項重要任務(wù)來抓，及時協(xié)調(diào)解決電網(wǎng)建設(shè)各類問題，努力營造電網(wǎng)建設(shè)的良好環(huán)境，加快推進三亞電網(wǎng)項目按計劃投產(chǎn)，發(fā)揮其應(yīng)有的社會效益。
（二）科學(xué)規(guī)劃，實現(xiàn)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。
電網(wǎng)規(guī)劃是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃的重要組成部分，做好電網(wǎng)規(guī)劃與城鄉(xiāng)總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃等規(guī)劃的銜接，是保證城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)。在市政府的組織協(xié)調(diào)下，電網(wǎng)公司在編制電網(wǎng)規(guī)劃時，將積極與市政府及有關(guān)部門密切溝通、配合，與地方經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃緊密結(jié)合，將電網(wǎng)規(guī)劃上報市政府審批。市政府將電網(wǎng)作為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施納入規(guī)劃建設(shè)管理范疇，將各級電網(wǎng)規(guī)劃納入經(jīng)濟社會發(fā)展總體規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃等相關(guān)專項規(guī)劃，做好與供水、燃氣、道路、鐵路、通信等其它基礎(chǔ)設(shè)施統(tǒng)籌規(guī)劃工作。同時，對輸變電工程項目的'變電站規(guī)劃用地和輸電線路走廊通道優(yōu)先提供，并加以保護，實現(xiàn)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。
（三）狠抓落實，確保工作取得成效。
經(jīng)濟要發(fā)展，電力需先行，加快電網(wǎng)建設(shè)是確保經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的保障。各鎮(zhèn)（區(qū)）和各有關(guān)部門一定要站在全局高度，認真落實市委、市政府關(guān)于加快三亞電網(wǎng)建設(shè)的重要部署，結(jié)合工作實際，科學(xué)決策、精心籌劃、狠抓落實。要嚴格按照本責(zé)任分解方案，積極支持電網(wǎng)建設(shè)，在規(guī)定的時間內(nèi)辦理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目相關(guān)手續(xù)。
（四）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，切實推進。
市政府將電網(wǎng)建設(shè)與改造項目列入政府督辦項目，確保責(zé)任指標(biāo)任務(wù)的全面完成并真正取得成效。各鎮(zhèn)（區(qū)）及有關(guān)部門要把加快電網(wǎng)建設(shè)任務(wù)列為本級政府和本部門的重要工作內(nèi)容，建立“主要領(lǐng)導(dǎo)負總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓”的責(zé)任機制，按照本方案責(zé)任分工，制定相應(yīng)的實施方案和工作計劃，分階段、按要求抓好實施和落實。市政府將定期召開電網(wǎng)建設(shè)協(xié)調(diào)會議，解決難點問題。同時為確保各項工作落實，將電網(wǎng)建設(shè)改造項目納入各鎮(zhèn)（區(qū)）及各部門的工作目標(biāo)管理考核。
（五）齊抓共管，營造良好的社會環(huán)境。
各鎮(zhèn)（區(qū)）和各相關(guān)部門要制定相應(yīng)優(yōu)惠政策，特事特辦，合力推進電網(wǎng)建設(shè)工作。對電網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)涉及的核準(zhǔn)（初審）、征地拆遷、林木砍伐、環(huán)境保護、水土保持、交通運輸、電力設(shè)施保護等方面制定明確的支持性政策和配套措施，簡化項目核準(zhǔn)（初審）手續(xù)，縮短時間，提高辦事效率。此外，還要依法組織實施輸變電工程征地、拆遷和補償工作，切實解決施工中出現(xiàn)的問題，創(chuàng)造良好的電網(wǎng)建設(shè)與改造外部環(huán)境，確保電網(wǎng)建設(shè)按照規(guī)劃順利實施。
工作計劃與分解篇二十
新的一學(xué)期又開始了,為了在新的學(xué)期里把工作做好,把我班塑造成一個團結(jié)向上、文明創(chuàng)新的班集體,特制定班主任作計劃如下:。
一、指導(dǎo)思想。
以學(xué)?？傮w工作計劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。
二.學(xué)生現(xiàn)狀分析:。
五年級共有39人，男生19人,女生20人。學(xué)生整體水平較為滿意，只是在學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀律等各方面存在一定差異,行為習(xí)慣仍需進一步培養(yǎng)。
三、思想方面:。
1、利用班隊會、早晚的教育時間帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,讓學(xué)生按要求去做,同學(xué)間互相監(jiān)督,由班干部負責(zé)檢查。根據(jù)學(xué)校的部署,嚴格按照要求去完成對學(xué)生的教育，讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2、充分利用升旗活動、重大節(jié)日活動,對學(xué)生進行思想品德教育。
(1)每周一嚴格遵守升旗制度,不遲到,不隨便請假,衣著整潔,排隊時做到快、齊、靜,升旗時要行隊禮,唱國歌時聲音響亮、整齊,認真聽并思考“國旗下的講話”,與自己的行動結(jié)合起來,要求學(xué)生每天佩帶紅領(lǐng)巾。
(2)遇到節(jié)假日,通過開展各種活動活動,教育學(xué)生做文明學(xué)生。
3、樹立良好的班風(fēng),加強班集體的凝聚力和向心力。
四、安全紀律方面:。
1、教育學(xué)生團結(jié)同學(xué),不打架,不罵人,講文明,講禮貌,爭做文明的小學(xué)生。
2、課堂紀律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵,要抓好課堂常規(guī)管理,做到“明、細、嚴”,使學(xué)生在課堂上能集中精力聽好課,從而提高課堂教學(xué)效率。
3、課間紀律,對學(xué)生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。
4、路隊紀律。教育學(xué)生嚴格按照教師的要求排好隊,走好路。
五、衛(wèi)生方面:。
1、環(huán)境衛(wèi)生:值日生每天按時清掃衛(wèi)生,要求學(xué)生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
2、個人衛(wèi)生:衣著整潔、大方,天天洗臉?biāo)⒀?桌箱里的物品要擺放整齊,認真做好眼保健操和廣播操。
六、家校溝通方面:。
教育學(xué)生即時與家長的溝通是很重要的,而且,家長也需要學(xué)習(xí),需要和孩子共同成長。孩子和父母是天然的朋友,但是,為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢?這是因為我們家長落后了,不了解孩子的心理,沒有和孩子成為真正的朋友。要爭取多和家長溝通,在溝通、交流中進步。
相信通過我們的努力，一定會營造積極進取、和諧團結(jié)的班級風(fēng)貌。
工作計劃與分解篇二十一
一、總體計劃：
培育班級的健康向上的靈魂，以學(xué)生的長遠發(fā)展為目標(biāo)，保證班級的全面進步、領(lǐng)先，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進步，讓每個學(xué)生的潛能和智慧均得以充分開發(fā)。
把育人當(dāng)頭等大事來抓，讓學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀律、學(xué)習(xí)、處世習(xí)慣，先嚴而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。
二、具體的計劃：
(一)開學(xué)準(zhǔn)備工作：
1、布置教室，出好黑板報。
2、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
3、整理桌凳，安排座位，臨時指定班級干部。
4、發(fā)書，發(fā)本。
5、演講，讓學(xué)生知道到學(xué)校的任務(wù)、責(zé)任。
第一類：每天必做的事情。
1、值日生日記(值日生填寫)，班級日記(班干部填寫)。
2、課前安排。
3、自習(xí)課的管理，要養(yǎng)成學(xué)生自覺的上自習(xí)。
4、放學(xué)以前的工作小結(jié)，布置作業(yè)。
5、檢查學(xué)生的行為規(guī)范，由學(xué)生自己檢查。
6、值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的值日情況，提出問題并建議改正措施。
第二類：每周必做的事情。
1、小組評比，每周評出一個先進小組。
2、每周一次語文生字詞聽寫。
3、每周批改一次日記，學(xué)生每周寫一篇。
4、組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質(zhì)教育。
5、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞。
6、周五放學(xué)前對下周的安排。
7、爭取全校每周的流動紅旗。
第三類：每月必做的事情。
1、統(tǒng)計月考的成績，獎勵進步的學(xué)生。
2、統(tǒng)計一個月來作業(yè)全交名單、學(xué)生出勤情況、好人好事情況。
4、對學(xué)生的鼓勁加油。
5、給班干部提建議，給班主任提意見。
6、樹立永爭第一的信心，積極參加學(xué)校的各種活動。
1、以人為本，對人有禮貌，教育學(xué)生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會學(xué)生學(xué)會生存，學(xué)會與人相處，學(xué)會付出和愛。學(xué)會發(fā)展，學(xué)會學(xué)習(xí)。
4、獎罰分明，寬容為本，弘揚正氣。利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學(xué)生都為班級而自豪。
5、關(guān)愛每一個學(xué)生，走進每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。
6、上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一!
1、對學(xué)生進行思想品德教育，樹立遠大理想，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，堅持真理，勇于探索，敢于競爭，開啟智慧，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、對學(xué)生進行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好青年。
4、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
5、嚴肅紀律，健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
6、貴在平時，一定要做好平時的各項工作，增加工作的前瞻性，扎扎實實，立足未來，一定要取得各項工作的最后勝利。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
工作計劃與分解篇二十二
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司步驟，在永州申湘公司領(lǐng)導(dǎo)下，在往后銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營品牌現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元；其中20xx年1月—12月銷售具體目標(biāo)：xx臺。
其中：
公司目前總投入資金萬及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬。
周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流動和保證金。
近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌銷售與售后投入。
總經(jīng)理一名（兼銷售經(jīng)理）劉瑞喜，財務(wù)會記名，出納名，展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷售顧問名，服務(wù)站售后經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。
增加了跑市場力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶維護上，對新客戶開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶開發(fā)，合理利用出差時間。
高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大決策權(quán)。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)目在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題；在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員職責(zé)外。重要是一個部門領(lǐng)導(dǎo)職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定。形成嚴格“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹管理層面。中間管理流程直接影響著管理結(jié)果?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場上流通相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)有三四種，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶交流，維護好客戶與公司之間關(guān)系，加強與客戶信息交流，增進感情。
工作計劃與分解篇二十三
學(xué)、考試評價、課程資源開發(fā)利用等方面發(fā)揮研究指導(dǎo)和示范引領(lǐng)作用。
2.加大學(xué)科培訓(xùn)與指導(dǎo)力度，探索新的培訓(xùn)機制，轉(zhuǎn)變培訓(xùn)觀念，更新培訓(xùn)模式，突出培訓(xùn)的針對性和實效性。繼續(xù)加強對課堂教學(xué)評價的研究和引領(lǐng)，提高課堂教學(xué)評價的科學(xué)性和導(dǎo)向作用。教研員要經(jīng)常深入第一線調(diào)查、研究，掌握基層學(xué)科的教學(xué)現(xiàn)狀，及時了解課程改革中存在的問題，開展互動研究，要注重實效，不走過場。（1）深度理解新課標(biāo)，在教研員的引領(lǐng)下提高教師駕馭新教材的能力，提高課堂教學(xué)實效。
（2）教研員每學(xué)年期撰寫一篇所指導(dǎo)學(xué)科推進高效課堂研究年度分析報告。
（3）教研員深入基點校開展一次專項指導(dǎo)活動，要有紀實材料。3.深化課題研究。實。
施課題牽動戰(zhàn)略，做好第二批8所教學(xué)模式試點學(xué)校的認定工作，縣級重點科研課題“實施。
自主學(xué)習(xí)、構(gòu)建高效課堂”開題立項、指導(dǎo)工作。做好《探索高效課堂研究的有效途徑》課。
題的行動研究工作，使課題研究更科學(xué)、更規(guī)范。4月份。
4.基于需求驅(qū)動和問題導(dǎo)向開展教研工作，建立教研人員與一線教師解決教育教學(xué)實際。
工作計劃與分解篇一
部門工作規(guī)劃工作規(guī)劃：
1，人員招聘與培訓(xùn)。
2，與內(nèi)容部溝通需求，選擇合作伙伴資源名單表上重點單位。
3，工作流程初擬及與各部門溝通。
4，合作合同標(biāo)準(zhǔn)化模板確認。
5，節(jié)目集成合作工作開展。
1.人員招聘與培訓(xùn)。
人員招聘需求：
版權(quán)高級合作經(jīng)理2人，版權(quán)合作bd專員2人，集成統(tǒng)籌（支持）1人。
團隊成員工作職能簡述:。
合作模式不斷創(chuàng)新、節(jié)目雙向集成方向（內(nèi)容庫合作伙伴和新媒體分銷）渠道建立,為公司在新媒體領(lǐng)域的長遠布局奠定基礎(chǔ)。
版權(quán)高級合作經(jīng)理：新媒體版權(quán)合作領(lǐng)域有經(jīng)驗有資源，短期之內(nèi)能夠憑借以往資源及經(jīng)驗。
根據(jù)公司需要快速導(dǎo)入大批內(nèi)容合作伙伴。
數(shù)據(jù)庫管理及更新，內(nèi)部配合聯(lián)絡(luò)溝通。
團隊組建工作流程建議：
人力資源部確認部門崗位編制及職責(zé)描述職位要求后，通過公司招聘渠道及部門協(xié)助通過同行、熟人在圈內(nèi)發(fā)布招聘信息兩條渠道共同招聘，人力資源部對簡歷進行初篩，與部門共同進行復(fù)試選定試用人選。
bd版權(quán)合作高級經(jīng)理職責(zé)描述：
3.不斷開拓版權(quán)類公司資源；
4.研究版權(quán)行業(yè)和市場動態(tài)及價格行情，及時跟蹤梳理相關(guān)信息。
5.有成本核算意識以及內(nèi)容版權(quán)整合引進及分銷能力。
職位要求：
1.大學(xué)學(xué)歷；
2.兩年以上新媒體發(fā)行采購合作經(jīng)驗；
3.熟悉媒體、影視行業(yè)和新媒體行業(yè)，具備行業(yè)資源；
4.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、公關(guān)能力，細致耐心，能夠承擔(dān)工作壓力；
5.具有團隊協(xié)作意識和很強的溝通能力、親和力、組織協(xié)調(diào)能力，能與多個部門建立良性互動。
bd版權(quán)合作專員職責(zé)描述：
3.不斷開拓版權(quán)類公司資源；
4.研究版權(quán)行業(yè)和市場動態(tài)及價格行情，及時跟蹤梳理相關(guān)信息。
5.有成本核算意識以及內(nèi)容版權(quán)整合引進及分銷能力。
職位要求：
1.大學(xué)學(xué)歷；
2.兩年以上bd合作經(jīng)驗；
3.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、公關(guān)能力，細致耐心，能夠承擔(dān)工作壓力；
4.具有團隊協(xié)作意識和很強的溝通能力、親和力、組織協(xié)調(diào)能力，能與多個部門建立良性互動。
集成統(tǒng)籌（支持）職責(zé)描述：
工作計劃與分解篇二
改革開放二十多年來我國圖書發(fā)行企業(yè)得到了持續(xù)快速的發(fā)展，圖書發(fā)行業(yè)在國民經(jīng)濟中的支柱地位不斷加強，對國民經(jīng)濟的拉動作用更加顯著。圖書商品的生產(chǎn)發(fā)行具有：計劃性強，時間緊，機械化、自動化應(yīng)用水平較低，勞動時間長，協(xié)調(diào)關(guān)系復(fù)雜等特點。鑒于自身特點的局限性，圖書發(fā)業(yè)仍然存在成本不斷上升，人工費用不斷攀升，材料費用居高不下，資金周轉(zhuǎn)慢等缺陷。面對著激烈的競爭市場，只有提升圖書發(fā)行企業(yè)核心競爭力，才能使傳統(tǒng)的圖書發(fā)行業(yè)獲得新生。因此必須對圖書商品生產(chǎn)過程中的各個環(huán)節(jié)進行優(yōu)化以增加利潤，實施圖書發(fā)行企業(yè)資源物流供應(yīng)鏈管理。
一、圖書發(fā)行企業(yè)的核心競爭力。
核心競爭力，也稱核心能力或核心專長。是指明顯優(yōu)于并且不易被競爭對手模仿的、能夠滿足客戶價值需要的、使企業(yè)在某一市場長期保持競爭優(yōu)勢、獲得穩(wěn)定收益的獨特能力。因此，建立和提升核心競爭力對于圖書發(fā)行企業(yè)的生存和發(fā)展有著極其重大的意義。圖書發(fā)行企業(yè)應(yīng)該從以下幾個方面來系統(tǒng)地建立和提升核心競爭力：
1.明確企業(yè)戰(zhàn)略定位是建立和提升企業(yè)核心競爭力的根本前提。因此，圖書發(fā)行企業(yè)應(yīng)清楚地認識到自己的實力，明確自己在發(fā)行市場競爭中的地位，從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)，制定出較長時期的總體性的規(guī)劃和發(fā)展綱領(lǐng)。
3．培養(yǎng)學(xué)習(xí)型組織、構(gòu)造企業(yè)文化，為建立和提升企業(yè)核心競爭力提供強大動力。加強人力資源職業(yè)能力建設(shè)，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
4．核心技術(shù)是建立和提升企業(yè)核心競爭力的重要因素。建立科技創(chuàng)新體系，積極應(yīng)用新技術(shù)。
5.在提升企業(yè)的核心競爭力的同時必須發(fā)展供應(yīng)鏈管理，挖掘內(nèi)部潛能，開源節(jié)流、降低物耗、減少非生產(chǎn)性開支，并基于企業(yè)內(nèi)部的團隊式工作方式，在外部企業(yè)密切合作的環(huán)境下，無限追求物流的平衡，為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟目標(biāo)使企業(yè)利潤最大化，實現(xiàn)企業(yè)的“兩個效益”雙豐收而努力。
二、企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理概述。
物流（logistics）是指商品從供應(yīng)地向接收地的實體流動過程中，根據(jù)實際需要將運輸儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施有機結(jié)合。物流管理（logisticsmanagement）是指為了以最低的物流成本達到客戶所滿意的服務(wù)水平對物流活動進行的計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。物流管理以快速反應(yīng)、最小變化、最低庫存、整合運輸、產(chǎn)品質(zhì)量及生命周期支持等為主要目標(biāo)。對圖書發(fā)行企業(yè)而言，圖書包件就是物流管理的主要對象之一。
工作計劃與分解篇三
當(dāng)營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果不能達到預(yù)期目標(biāo)時，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當(dāng)呢?此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題(診斷)還是應(yīng)確定采取什么行動的問題?對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
二、存在問題的公司層次。
營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。
1.營銷功能層次。
銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務(wù)時是必須履行的。
2.營銷方案層次。
即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。
3.營銷政策層次。
這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標(biāo)的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。
三、執(zhí)行市場營銷的技能。
為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。
1.配置技能。
指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個房地產(chǎn)公司都面臨的一個共同問題。
2.監(jiān)控技能。
建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng)?？刂朴?種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。
3.組織技能。
涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。
4.相互影響技能。
指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會正好與組織的目標(biāo)相同。
組織內(nèi)每個問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關(guān)系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個層次(功能、方案、政策)上的4個方面(配置、監(jiān)控、組織、相互影響)的管理技能。
四、執(zhí)行的評價技能。
在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對下列問題的正面回答：
1.有無明確的營銷主題、強有力的營銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化?
3.公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動?
6.管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當(dāng)?
要將策略和執(zhí)行在市場上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。但是，強調(diào)公司需要擅長執(zhí)行營銷計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效。
一、時間:年月日上午。
二、地點:------售樓中心現(xiàn)場。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責(zé)人等。
五、擬邀媒體:--電視臺、--日報、--新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo):對外傳達------開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大------的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)------的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立--地區(qū)----房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置:。
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“------開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在------售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點:。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動資料:。
1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著------完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合:。
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下:。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由--市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始理解排隊。
本公司將于9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作:。
1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向--氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:。
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程:。
11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃:。
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《--日報》第-版刊登整版廣告，告知------開盤的信息。
2、電視廣告。
--電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由--電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出------開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1.《--日報》27、28、30日整版-----元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道----元。
3.電臺廣告宣傳----元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批---元。
5、禮儀公司各項費用----元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)----元。
7.鮮花盆景租賃----元。
共計------元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:。
1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務(wù)演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演。
4.各種會議服務(wù)、展覽展示。
5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
第一篇：分析篇。
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
--所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況。
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析。
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：
四、已購客戶分析。
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2.年齡結(jié)構(gòu)分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
3.行業(yè)分析：
行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比。
個體及私營。
規(guī)劃局。
總計193。
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：
--在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。
六、分析|總結(jié)：
1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：
我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。
消費者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨。
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
三.工作開展計劃。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買-.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!
工作計劃與分解篇四
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在第四季度末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算。
1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人;。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
工作計劃與分解篇五
有很多原因?qū)е铝艘獙懝ぷ饔媱潯Ｏ却_定好寫作的目的，然后你就可以有計劃的準(zhǔn)備，從而達到事半功倍的效果。記住，大多數(shù)工作計劃都有一個時間周期（即6個月或1年）。
在公司里，一份工作計劃可以讓你的上司更清楚你將在未來的幾個月里將要進行的工作，特別是在年度業(yè)績審查之后，或者是團隊承接大型項目之前。工作計劃還可以作為一份結(jié)果文件，寫入你們公司在新一個財政年里召開的戰(zhàn)略規(guī)劃會議的決議。
學(xué)術(shù)上，工作計劃可以幫助學(xué)生為一個大型項目建立進度表。還可以幫助老師準(zhǔn)備本學(xué)期的課程材料。
就個人事務(wù)而言，工作計劃可以幫你更清楚你打算做什么，你如何做，以及在哪一天前完成它。個人的工作計劃，即便不是嚴格要求的那種，也會有助于個人隨時掌握自己的目標(biāo)和工作進度。
對于專業(yè)的工作計劃，你可能需要些概述和背景。你的主管或者經(jīng)理需要你提供這些信息，以便他們快速的了解你的工作計劃。學(xué)術(shù)上的工作計劃則常常不需要寫概述和背景。
概述應(yīng)盡可能的簡潔和引人入勝。通過它提醒你的上司你為什么建立這個工作計劃。它的范圍應(yīng)該是你在這段時間工作的特定項目。
在背景部分你應(yīng)該強調(diào)你為什么寫這個工作計劃。例如，復(fù)述最近工作中的細節(jié)或統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出其中應(yīng)該解決的問題，或者寫上你在先前工作中收到的良好評價。
這兩個目標(biāo)在達成你的工作計劃方面是互相聯(lián)系的。當(dāng)然，它們也有區(qū)別，目的傾向于普遍性而目標(biāo)傾向于具體性。
目的應(yīng)著重于項目的整體前景。列出你的工作計劃所需的最終結(jié)果。保持它的廣泛性，例如，把目的設(shè)定為完成一篇研究論文或者學(xué)習(xí)更多寫作的知識。
目標(biāo)應(yīng)是具體的和可操作的。換句話說，也就是這些目標(biāo)可以量化操作。例如，為你的研究論文尋找采訪人物就是一個很好的目標(biāo)。
很多精細的工作計劃將目的分解為“短期”，“中期“，”長期“。例如，一家公司的短期目標(biāo)是在未來3月提高30%的收視率，這與它在接下來的一年里通過社會化媒體加強品牌知名度的長期目標(biāo)有很大的不同。
目標(biāo)通常寫成主動時態(tài)，并使用有具體含義的行為動詞（如“計劃”，“寫作”，“增加”，以及“測量”），而不是一些很模糊的詞語（如，“調(diào)查”，“理解”，“了解”，等等）。
這包括所有對達成目的和目標(biāo)有用的事物。工作計劃的傾向性不同，所需的.資源也會有所變化。
就一項具體工作而言，資源可以包括財務(wù)預(yù)算，員工，顧問，辦公樓或者辦公室，以及書籍資料等事物。如果你的工作計劃更正式一些，那么可以把詳細的工作預(yù)算都列入附錄中。
工作計劃與分解篇六
一、管理循環(huán)。
關(guān)于管理循環(huán)，著名管理學(xué)家戴明有一個提法，叫做pdca。
二、目標(biāo)管理。
目標(biāo)的smart原則。
在設(shè)定目標(biāo)時，應(yīng)符合smart原則。此外，各級領(lǐng)導(dǎo)、主管在給下屬下達指令時也要符合smart原則，以避免因指令不清而在執(zhí)行過程中產(chǎn)生過失。鑒于指令傳播過程中可能存在的種種障礙，還要善于使用小便箋，以達到明確傳達指令的目的。
1、計劃的三個層級。
計劃是制定實現(xiàn)目標(biāo)的路線圖。計劃首先要鎖定目標(biāo)，其次是如何去實現(xiàn)。因此，根據(jù)上一講提到的管理的三個層級，計劃也可分為三大層級：高層決策者解決“做什么”和“為什么”兩個問題，即制定戰(zhàn)略規(guī)劃和政策；中層要做的是程序，即“如何做”的問題；一線主管和員工則制定戰(zhàn)術(shù)計劃，是“何時做”的問題，主要是做出具體的進度表和日程表。
圖3-2計劃的三大層級示意圖2、制定月、周計劃。
很多企業(yè)在月底要制定下個月的工作計劃，總結(jié)本月的工作情況，并逐一進行認真檢討，推薦一種月和周的工作計劃，其主要內(nèi)容如下圖所示：
部門期間填表人日期
執(zhí)行包括組織、人事和指揮。1、組織。
組織即合理分配工作任務(wù)。當(dāng)工作任務(wù)被分配的時候，就會形成一定的職務(wù)，而職務(wù)形成時，就會產(chǎn)生四項內(nèi)容：任務(wù)、權(quán)利、責(zé)任和利益。也就是說，任務(wù)要有人去完成；完成任務(wù)的人要有相應(yīng)的權(quán)利和資源；完成任務(wù)的好壞應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；如果任務(wù)完成得好應(yīng)該給予相應(yīng)的利益。
圖3-4組織職能示意圖2、人事。
管理專家，使選才、育才、用才和留才成為本職工作的重要部分，因為如何建立一支有戰(zhàn)斗力的員工隊伍，比機械地完成企業(yè)的業(yè)務(wù)指標(biāo)更為重要。
圖3-5人事職能示意圖3、指揮。
指揮包括激勵、領(lǐng)導(dǎo)、溝通等。（1）激勵。
激勵過程中存在一種人的行為模式：人有了需要以后才會產(chǎn)生動機，產(chǎn)生動機以后才會有行為，有行為以后就能實現(xiàn)目標(biāo)。通常從兩個方面來研究這一行為模式：研究員工心理動機的稱為內(nèi)容型；而研究有了動機之后采取何種行為的則稱為過程型。
圖3-6指揮職能及激勵示意圖。
（2）領(lǐng)導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)者的三個要求領(lǐng)導(dǎo)者要符合以下三個要求：第一，自發(fā)地發(fā)揮個人能力；第二，有奮斗目標(biāo)；第三，能夠影響他人的行為。
管理方格理論（3）溝通。
這一部分另做論述。五、控制即設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，控制運行。也就是在企業(yè)的管理工作中，首先設(shè)立一個標(biāo)準(zhǔn)，以此來衡量實際工作，進行比較考查是否存在誤差，然后根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)。
圖3-9控制過程圖。
控制分為預(yù)備控制、同步控制、反饋控制和要點控制四種類型：1、預(yù)備控制。
也就是提前做預(yù)測，采取預(yù)防措施。2、同步控制。
指同步協(xié)調(diào)和控制，根據(jù)情況變化做及時反應(yīng)。3、反饋控制。
也就是選擇重要的節(jié)點來做控制，如財物控制、經(jīng)營控制、人力資源控制等等。
第二部分如何做人力資源年度工作計劃及任務(wù)分解。
（中小企業(yè)的招聘、培訓(xùn)、考核）。
一、目標(biāo)。
1、參與制定公司年度工作計劃，確定人力資源工作方向和重點。2、與各部門充分溝通，了解其年度用人需求（用人標(biāo)準(zhǔn)和時間要求）、培訓(xùn)需求和考核標(biāo)準(zhǔn)。
3、用人標(biāo)準(zhǔn)確定：與各部門負責(zé)人及同崗位現(xiàn)有人員充分溝通，盡量細化和量化素質(zhì)、知識和技能。
4、根據(jù)公司年度工作計劃，結(jié)合各部門及崗位的培訓(xùn)需求，制定培訓(xùn)計劃。5、根據(jù)公司年度工作重點，適當(dāng)調(diào)整考核管理制度。
二、計劃。
根據(jù)目標(biāo)制定計劃、分解任務(wù)要注意的幾個方面。
1、考慮到公司的發(fā)展階段、地域、規(guī)模、同行業(yè)等各種因素。2、考慮到時間段。3、過程與結(jié)果并重。4、切實可行。
三、執(zhí)行與控制。
執(zhí)行過程中應(yīng)該注意：1、與各部門的及時溝通。
2、關(guān)鍵時間節(jié)點的把握（時間、結(jié)果）3、過程監(jiān)控四、改進。
1、根據(jù)反饋及時修正，制定修正的措施與方法步驟，確保管理的良性循環(huán)。
幾點體會：
1、管理良性循環(huán)的建立。
2、充分尊重業(yè)務(wù)部門意見，與其緊密合作。
*******2013年工作目標(biāo)及分解表。
編制：審核：批準(zhǔn)：目標(biāo)分解過程圖。
201年工作目標(biāo)及月工作計劃分解。
單位/個人名稱:品牌營運部填報人:填報日期:20年月日（一）、所單位/個人年總體目標(biāo):
b建立以售點廣告、櫥窗廣告、公益廣告、戶外廣告多模塊的媒體經(jīng)營模式并完成區(qū)域試點銷售和展示樣板；c針對市場的變化，積極有效地做好廣告新市場與新客戶開發(fā)和攻關(guān)的工作。d調(diào)查、摸清廣告客戶的信用資料，負責(zé)廣告業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過程的跟蹤；對其合同進行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶資料檔案并有效地加以運用、管理好。e對所屬市場占有率進行調(diào)查與分析，以便及時掌握和調(diào)控。f做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。
3、單位/個人名稱:產(chǎn)品營運組。
管理目標(biāo)：規(guī)劃制定公司的產(chǎn)品理念與市場戰(zhàn)略，并推進實施，實現(xiàn)市場發(fā)展目標(biāo)，滿足客戶的需求。完成公司既定的產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品組合、渠道開發(fā)、客戶拓展等相關(guān)策略和市場執(zhí)行工作，完成既定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)和市場營銷計劃。
a完成既定的產(chǎn)品市場營運硬件完善及形象建設(shè)改進工作;。
b建立以加盟、自建產(chǎn)品序列的市場營運模式、市場銷售和后期服務(wù)管理；
e負責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過程的跟蹤；對其合同進行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶資料檔案并有效地加以運用、管理好。f對所屬市場占有率進行調(diào)查與分析，以便及時掌握和調(diào)控。g做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。
（二）、所屬單位/個人目標(biāo)實施一覽表1、品牌營運部—品牌組：2、品牌營運部—媒體組：
工作計劃與分解篇七
年度銷售計劃和目標(biāo)分解，這樣的話題，應(yīng)屬老生常談了，但又不得不談，而且常談常新。筆者訪談了多家公司的銷售部門領(lǐng)導(dǎo)和公司高層，對這個問題是高度重視（畢竟銷售部門是產(chǎn)出部門，是公司的生命線），但又講不明白。比如，你問一些公司的銷售部經(jīng)理：你們是怎么制定年度銷售計劃的？他可能說：公司下任務(wù)，我這里分解；還有的就是說，根據(jù)去年完成銷量情況適當(dāng)增加某個比例。反正就是粗略的一個想法和目標(biāo)。分解任務(wù)基本是下壓式，沒有溝通，就算有那也是例行通報。
那么公司的銷售計劃和目標(biāo)分解怎樣做才能算科學(xué)、合理、有效呢？
在這里，我只能說大致的科學(xué)、合理、有效，因為各個行業(yè)、企業(yè)的市場發(fā)展、競爭狀況、市場基礎(chǔ)、渠道、品牌、團隊各不一樣，不可能放之四海而皆準(zhǔn)。
我們先來看一個目標(biāo)細化的故事：
美國科學(xué)家曾經(jīng)做過這樣的一組實驗：將30個人分為a、b、c三組，讓他們分別走路到50公里外的村子里去。
a組人員：沒有小目標(biāo)，也不知路程有多遠，不知道村莊的名字，只管跟著向?qū)Р煌５刈呔托辛?。結(jié)果，走到五分之一的距離，大家都開始叫苦；不到一半的路程，大家有開始抱怨；走完四分之三的路程，大家都憤怒了；走完全程，大家情緒都很低落，花費的時間是最長的，而且大家也很痛苦。
b組人員：有大目標(biāo)（知道村子名字），也知道路線和終點，但是路上沒有里程碑，沒有時間和速度，只根據(jù)經(jīng)驗估計猜測。結(jié)果，走到一半的距離，有人開始詢問；走完四分之三的路程，大家普遍情緒低落，最后大家都疲累不堪，同時路上花費的時間也是比較長的。
c組人員：不僅知道方向，也知道終點位置，而且路程上還有路碑，向?qū)в惺直磉€知道大家行進的速度，明確剩下的距離。一路上，大家有說有笑，還有人在唱歌，在快樂的情緒中大家走完全程。結(jié)果，花費的時間是最短的，也是最快樂的一組。
這個故事說明了什么？
第一：目標(biāo)設(shè)計得越具體越細化，越容易實現(xiàn)。
第二：如果清晰知道行動目標(biāo)和進展速度，人們就能自覺克服困難，努力達到目標(biāo)。
第三：看不到目標(biāo)容易讓人心生恐懼和憤怒。
第四：將目標(biāo)簡單化、輕松化，更容易實現(xiàn)。
第五：目標(biāo)需要不斷地被細化（階段性標(biāo)志、小目標(biāo)）。
第六：方向比努力更重要，快樂也是生產(chǎn)力。
下面我們看看一般企業(yè)是怎么進行銷售計劃和目標(biāo)分解的？
大多數(shù)企業(yè)用的是：指令式分解。指令式分解是分解前不與下級商量，由領(lǐng)導(dǎo)者確定分解方案，以指令或指示、計劃的形式下達。
有一些企業(yè)用的是協(xié)商式分解。協(xié)商式分解使上下級對總體目標(biāo)的分解和層次目標(biāo)的落實進行充分的商談或討論，取得一致意見。
前者容易使目標(biāo)構(gòu)成一個完整的體系，但也容易造成某些目標(biāo)難以落實下去，不利于下級積極性的激勵和能力的發(fā)揮；后者容易使目標(biāo)落到實處，也有利于下級積極性的調(diào)動和能力的發(fā)揮，但要注意“民主”之后的“集中”。
要做好年度銷售計劃和目標(biāo)分解，主要應(yīng)圍繞三方面進行工作，基本就可以達到科學(xué)、合理、有效。
a、年度計劃編制。
第一步：首先當(dāng)然是確定年度銷售目標(biāo)。
工作計劃與分解篇八
二、醫(yī)院的保密范圍主要包括：
1)上級已定密的文件、資料、領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話;。
2)有保密性質(zhì)的報刊、電報、電話記錄、錄音錄像、來信、來訪筆錄;。
4)職工的人事檔案和政審材料，未經(jīng)公布的人事任免、獎懲決定，黨員組織發(fā)展計劃;。
5)院領(lǐng)導(dǎo)在小范圍內(nèi)的談話、講話及討論的主要問題;。
6)上級主管部門要求暫不公開的文件材料;。
7)醫(yī)院財務(wù)計劃、報表及有關(guān)資料;。
8)醫(yī)院發(fā)展的長遠規(guī)劃、重要醫(yī)療設(shè)施、設(shè)備的有關(guān)資料;。
9)重要的基建圖紙、資料;。
10)醫(yī)院節(jié)假日保衛(wèi)工作的安排和布置情況;。
11)其他需保密的事項。
三、醫(yī)院辦公室是醫(yī)院_的職能管理部門，辦公室指定專人負責(zé)_。
四、實行_領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，醫(yī)院各級領(lǐng)導(dǎo)在其職權(quán)范圍內(nèi)對_承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)和管理責(zé)任，各科室、各部門的主要負責(zé)人是該科室(部門)_的第一責(zé)任人。
五、醫(yī)院全體職工都必須自覺遵守國家保密法規(guī)和醫(yī)院_制度，克服麻痹思想，防止失、泄密事件發(fā)生。
六、嚴格遵守國家規(guī)定的《保密守則》，全體職工必須做到：
1、不該說的機密不說，不該問的機密不問，不該看的機密不看，不該記的機密不記;。
2、不隨便翻閱與已無關(guān)的文件，不把密件帶回家中或帶到公共場所，不私自抄錄、保存秘密材料，不把秘密材料給不該看的人閱看，私人通信不涉及秘密。
3、未經(jīng)辦公室許可，不準(zhǔn)復(fù)印、翻印和照抄秘密文件。
4、不得在普通電話、明碼電報、普通郵件傳達、發(fā)送秘密事項。
七、醫(yī)院各科室、各部門或職工個人出售、處理廢舊報刊、圖書資料應(yīng)進行嚴格檢查，防止秘密資料遺失。
八、機密文件、圖紙、檔案資料要專人保管、專柜存放、定期清理，確保安全。
九、嚴禁無關(guān)人員進入醫(yī)院檔案室和辦文場所。
十、加強保密教育，增強保密觀念。醫(yī)院每年對全體教職工進行1至2次保密安全教育，定期進行保密安全檢查。在節(jié)假日前要組織重點檢查，年終搞好保密大檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，堵塞漏洞。
十二、嚴格保密紀律，建立相應(yīng)獎懲制度，對_做得好的部門和個人予以表揚或獎勵，對違反保密法規(guī)或保密紀律，造成失、泄密事故的要進行嚴肅處理。
工作計劃與分解篇九
采購物資標(biāo)準(zhǔn)化是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)體系的重要內(nèi)容，技術(shù)規(guī)范固化id是物力集約化管理工作的基礎(chǔ)，根據(jù)物資采購標(biāo)準(zhǔn)開展技術(shù)規(guī)范書固化id，實現(xiàn)物資管理從計劃申報、招標(biāo)采購到合同履約、質(zhì)量管控等物資供應(yīng)鏈管理全流程各環(huán)節(jié)管控，減少了常規(guī)物資采購技術(shù)規(guī)范編、審、批的重復(fù)勞動，提高了物資采購的質(zhì)量和效率。筆者認為通過計劃申報前期協(xié)同指導(dǎo)、計劃申報中期協(xié)助填報、計劃申報后期嚴格核查，全面落實技術(shù)規(guī)范固化id的應(yīng)用情況，堅持“有用必用，用必正確”的原則予以全程管控，確保固化id應(yīng)用全面有效。
1.專業(yè)管理的理念或策略；
加強物資計劃申報前期階段的宣傳和輸貫，把最新版本的固化id成果進行疏理，給合每個批次《集中招標(biāo)批次設(shè)備材料審查要點》，將本單位每批次所需申報的設(shè)備材料逐一篩選，匹配與其技術(shù)參數(shù)和環(huán)境要求同一的固化id。然后再通過數(shù)據(jù)比對的方式，核查id對應(yīng)的物料和技術(shù)描述是否一致，進一步防范計劃錯報。
2.專業(yè)管理的范圍和目標(biāo)；
在每個集中招標(biāo)批次中予以實施，采用同一匹配、近似匹配的原則，對于技術(shù)參數(shù)清晰明了，適用條件廣泛的輸電線路材料要求100%選用固化id。對于技術(shù)要求相對復(fù)雜的一、二次設(shè)備，要求新建項目60%以上選用固化id，改擴建站盡量選用固化id。
二、主要做法。
1.專業(yè)管理工作的流程圖。
2.主要流程說明。
下發(fā)物資計劃申報通知。
下達“xx批次設(shè)備材料需求計劃提報通知”兩天后，計劃專責(zé)將申報通靠轉(zhuǎn)發(fā)給^v^門、設(shè)計單位，明確最新技術(shù)規(guī)范審查要求、技術(shù)規(guī)范固化id對應(yīng)表等。強調(diào)技術(shù)參數(shù)條件可套用固化id的（外省固化id不建議采用），必須采用固化id申報，不能套用的應(yīng)書面說明原因。
選擇固化id。
設(shè)計單位接到物資計劃申報通知后，根據(jù)項目初步批復(fù)審定的物資技術(shù)參數(shù)，在最新的技術(shù)規(guī)范固化id對應(yīng)表在進行篩查，臻別符合技術(shù)條件的固化id。對選擇時，應(yīng)注意固化id所包含的零配件數(shù)量、參數(shù)明細、安裝方式、環(huán)境條件等與實際所需無差異。如確屬與現(xiàn)場存在較大差導(dǎo)，可出具書面報告詳細說明不能采用固化id的原因。由于存在一個物料對應(yīng)多個固化id的情況，在選擇進程中，計劃專責(zé)協(xié)同予以指導(dǎo)，避免出現(xiàn)錯選、誤選的情況發(fā)生。
創(chuàng)建采購申請。
^v^項目專責(zé)根據(jù)設(shè)計單位選擇的技術(shù)id，同步在系統(tǒng)創(chuàng)建采購申請。在錄入系統(tǒng)時，應(yīng)注意的正確性，避免出現(xiàn)人為因素造成固化id填報錯誤。
核查固定id。
在計劃截止日期之間，計劃專責(zé)從系統(tǒng)導(dǎo)出各個計劃條目，通過數(shù)據(jù)表格比對的方式，將各個技術(shù)id進行篩查，對照最新的審查要點再次核查物料描述與技術(shù)id對應(yīng)的技術(shù)條件是否一致。尤其仔細對照固化id的擴展描述、詳細說明等是否與數(shù)量、物料描述等同一。如果查找出固化id技術(shù)條件與物料描述不一致、固化id選擇不符合審查要點說明、固化id錯誤、以及應(yīng)使用固化id而未使用的情況，要求設(shè)計人員核實修改。
修改技術(shù)id。
設(shè)計人員根據(jù)計劃專責(zé)反饋的意見，再次核實填報的技術(shù)id參數(shù)要求，仔細臻別差異。尤其對于應(yīng)使用固化id而未使用的情況，應(yīng)謹慎選擇。必要時通過電子商務(wù)平臺查找固化id對應(yīng)的技術(shù)規(guī)范書，詳細閱讀其技術(shù)參數(shù)表述，若與工程現(xiàn)場需求無重大差異時，可修改為固化id。
審批采購申請完成物資計劃申報。
計劃專責(zé)對于固化id比對正確無誤的采購申請，及時通知項目專責(zé)報請省專責(zé)審批。對于第一次比對錯誤返回修改的技術(shù)id，待修改完成后，進一步核查修改情況，確認物料描述與固化id描述完全一致時，再通知項目專責(zé)報請審批該采購申請，即完成該批次物資計劃的申報。
3保證流程正常運行的專業(yè)管理績效考核與控制。
建立物資計劃情況通報制度，定期對物資計劃上存在的技術(shù)規(guī)范書與物料描述不一致；技術(shù)要求和參數(shù)前后不一致；技術(shù)描述與所需物資不一致；固化id選擇錯誤等被考核的幾種情況予以通報，舉一反三，防患未然，避免同類似的問題累次出現(xiàn)。
將出現(xiàn)固化id錯誤被考核的條目落實到責(zé)任部門、責(zé)任人，通過懲防并舉的措施，強化技術(shù)規(guī)范書編制的正確性，杜絕因技術(shù)id編制、選擇錯誤而導(dǎo)致合同履約受阻，延誤工程施工，影響項目進展的情況發(fā)生。
三、方法評估。
1.專業(yè)管理的評估方法。
通過逐對比的方法對固化id應(yīng)用進行進行分析研究，查找未應(yīng)用條目的原因，核算應(yīng)用比例，及時掌握下批次計劃申報進度，提前介入做好固化id的預(yù)選擇工作。
2.專業(yè)管理的評估內(nèi)容。
從每批次實際申報條目數(shù)、應(yīng)用固化id條數(shù)、被考核的條目數(shù)等數(shù)據(jù)方面分析。預(yù)期從量化延轉(zhuǎn)為質(zhì)化，不僅提高本單位固化id應(yīng)用率排名，而且最終為提升物資采購標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行率提供有力支撐。
四、問題核查。
1.技術(shù)規(guī)范審查要點修編內(nèi)容的宣貫還需提練、細化。
因為設(shè)計人員沒有按照滾動修編后的審查要點的要求選擇技術(shù)id，導(dǎo)致技術(shù)規(guī)范書內(nèi)容與實際需求物資存在一定的差異。
2.對于“一對多”的固化id的選擇務(wù)必謹慎細致。
因為相同的物資既對應(yīng)了適應(yīng)10kv的固化id，既對應(yīng)了適應(yīng)35kv的固化id。由于是應(yīng)用固化id，設(shè)計人員沒有仔細判斷、詳查，致使錯誤選擇了適用10kv線路的固化id。
3.技術(shù)規(guī)范自我查意識應(yīng)持續(xù)加強。
在技術(shù)id的編制或選擇上，設(shè)計人員的自我審查意識還不夠強。沒有從物料擴展描述、技術(shù)規(guī)范書明細等方面拓寬檢驗、判別。
五、改進措施。
1.強化招標(biāo)采購文件內(nèi)容上傳下達的精簡、有效性。
每個集中招標(biāo)批次最新版技術(shù)規(guī)范審查要點下發(fā)后，計劃專責(zé)提前梳理更新內(nèi)容，加以提練和選擇，按照設(shè)備的分類，將數(shù)量填寫、參數(shù)選擇等最新要求分別標(biāo)注，形成簡單明了的技術(shù)規(guī)范編制小冊子，重點提醒各個物資技術(shù)規(guī)范編制或固化id選擇的注意事項。
工作計劃與分解篇十
企業(yè)物流的運輸配送，屬于企業(yè)運行管理不可或缺的一個部分。但在物流運輸?shù)牧鞒坍?dāng)中，存在以下幾方面的問題：
（一）企業(yè)物流部門通過缺貨品種/申請品種的方式來計算產(chǎn)品的滿足率，對部分產(chǎn)品沒有按照客服部門提出的產(chǎn)品需求發(fā)放。物流部門及公司產(chǎn)品供應(yīng)部門更多關(guān)注的是按照公司的規(guī)劃下發(fā)產(chǎn)品，雖然避免了資金的不必要占用和呆滯產(chǎn)品的產(chǎn)生，但是對產(chǎn)品的缺貨引起的原因和營銷卻了解不充分；客服部門方面，基本上沒有對售后產(chǎn)品的申請滿足率進行核算，只是單純地將缺貨情況不斷反饋，對客服本身的產(chǎn)品計劃工作不到位引起的缺貨問題了解不夠。
（二）企業(yè)運輸配送途徑單一，無法將需求不固定的客戶并入到有富余的配送路線中去；客戶分散，難以保持各配送路線的負荷量平衡；對道路運輸狀況考慮不充分；缺乏科學(xué)的需求變化及發(fā)展預(yù)測系統(tǒng)；忽視在送達客戶后需要停留的時間；沒有考慮到司機的作息時間及指定的交貨時間；沒有考慮到交通狀況和需求變化影響到配送路線。
（三）物流產(chǎn)品的比較復(fù)雜，譬如存在同種產(chǎn)品對應(yīng)多種編碼，配貨工作人員對產(chǎn)品的編碼難以掌握。由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度比較快，而各個部門產(chǎn)品人員、維護人員、錄單人員對產(chǎn)品編碼的了解不充分，造成配貨人員在配貨的時候存在很多困難。
二、物流運輸配送流程的優(yōu)化。
（一）制定科學(xué)的運輸配送計劃。
運輸配送是物流業(yè)務(wù)的一種重要組織形式，這里涉及到一個專業(yè)名稱—商流。商流推出了運輸配送的時間、地方和方向要求，是制定計劃的主要依據(jù)，計劃中的運輸配送會根據(jù)要求安排運力、路線、運量，最后完成運輸配送任務(wù)。因此，計劃制定的準(zhǔn)確性和可操作性是有效完成運輸配送任務(wù)的重要前提。
1、制訂的依據(jù)：根據(jù)客戶與企業(yè)訂貨合同副本，確定運輸配送的送達地、收貨人、接貨方式，貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量，送貨時間及接貨的其他要求；根據(jù)運輸配送貨物的性能和運輸要求，依次決定車輛種類及裝卸搬運方式；分析運力配置情況；分析交通條件和運路水平；確定所存產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量等情況。
2、在充分掌握以上的必要信息資料之后，按照以下步驟編制運輸配送計劃：客服人員按日匯總各個客戶所需產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量，并詳細弄清楚各個客戶的詳細地址，可根據(jù)現(xiàn)有地圖資源表明，也可以在表格中體現(xiàn)出來；客服人員計算向各個客戶送貨所需要的時間，以確定起運的提前期；確定發(fā)運產(chǎn)品的品名、規(guī)格和數(shù)量。
（二）運輸配送作業(yè)的優(yōu)化。
企業(yè)的配送中心為了提高服務(wù)水平，降低配送成本，取得競爭優(yōu)勢，物流主管就必須做好運輸配送規(guī)劃。
1、應(yīng)該對客戶的訂單進行整理，使發(fā)貨量形成批量化、平穩(wěn)化，盡量減少發(fā)貨行動，同時規(guī)劃設(shè)計出最佳配送路線的標(biāo)準(zhǔn)。例如，將眾多客戶按地區(qū)和訂貨量分為不同層次，按照客戶層次規(guī)劃出交貨時間，在此基礎(chǔ)上設(shè)計出高效的配送路線。
2、沿著這一配送路線巡回服務(wù)，按照規(guī)劃的交貨時刻表，將貨物準(zhǔn)時送達客戶，這種配送方式被稱為定時、定路線配送。運輸配送中心作業(yè)優(yōu)化的方法，大部分企業(yè)使用的是交通工具調(diào)度程序規(guī)劃法，也就是我們常說vsp。當(dāng)從若干運輸配送據(jù)點向眾多客戶配送貨物時，所需交通工具數(shù)量、時間、路線、配送量等是作規(guī)劃時必須的數(shù)據(jù)。
3、最佳的運輸配送路線應(yīng)該是交通工具高效率運行而且所需交通工具最少，路線最短，所需時間最少，運輸配送成本最低。除此之外，還要滿足下列的條件：滿足所有客戶的需求；各配送路線的貨物量不得超過交通工具的限載量；必須按照運輸配送計劃所指定的時刻表進行配送，不得超過規(guī)定時間。
三、結(jié)束語。
綜上所述，企業(yè)物流的運輸配送，屬于企業(yè)運行管理不可或缺的一個部分。但在物流運輸?shù)牧鞒坍?dāng)中，存在幾方面的問題。為了解決這些問題，我們一方面要制定流程的依據(jù)，在充分掌握必要信息資料的基礎(chǔ)上，按照步驟編制運輸配送計劃，另一方面是是優(yōu)化運輸配送的作業(yè)，根據(jù)要求安排運力、路線、運量，提高服務(wù)水平，最后完成運輸配送任務(wù)，達到降低配送成本，優(yōu)化運輸?shù)乃脚c成本之間的差異，優(yōu)化物流在運輸配送流程，從而提高物流運輸配送的效率，取得競爭優(yōu)勢。
參考文獻：
工作計劃與分解篇十一
為進一步加強我校黨建工作，根據(jù)上級文件精神，加強學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型黨組織建設(shè)，制定我校2020年黨建工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
高舉習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想偉大旗幟，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，堅持全面從嚴治黨，堅持新發(fā)展理念，著力提升黨員隊伍素質(zhì)，建設(shè)服務(wù)型黨組織，切實加強黨組織和黨員教師的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，著力推進我校黨建和思想政治工作內(nèi)容創(chuàng)新、載體創(chuàng)新、方法創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。
二、工作重點。
1、夯實基礎(chǔ)，強化黨組織建設(shè)。
深入貫徹落實中組部、教育部黨組《關(guān)于加強中小學(xué)校黨的建設(shè)工作的意見》精神，扎實做好以下工作，夯實基礎(chǔ)，強化黨組織建設(shè)：
（1）抓好黨建責(zé)任清單（黨組織責(zé)任清單、黨組織書記責(zé)任清單）工作，推進全面從嚴治黨、管黨責(zé)任的落實。
（2）發(fā)揮好黨組織的政治核心作用，落實以“主題黨日”“兩學(xué)一做”“三會一課”為主要內(nèi)容的“123”基本教育規(guī)范，突出政治教育功能，嚴格黨內(nèi)組織生活，理順黨員組織關(guān)系。
（3）開展黨員好故事征集，參與上級黨委黨建好案例、書記好黨課活動，做好黨費收繳、民主評議黨員等工作。
（4）重視做好群團工作，充分發(fā)揮工會、共青團、少先隊的作用。
2.宣傳引導(dǎo)，加強意識形態(tài)工作。
嚴格落實上級黨組織意識形態(tài)工作責(zé)任制，將意識形態(tài)工作納入組織生活會重要內(nèi)容，健全防范和抵御宗教向校園滲透的機制。加強對課堂、論壇、講座、網(wǎng)絡(luò)等陣地的管理。加強學(xué)校新聞宣傳隊伍建設(shè)，組織開展學(xué)校信息宣傳工作培訓(xùn)，提升宣傳思想文化工作隊伍的專業(yè)化水平。進一步加強學(xué)校微信公眾號新媒體平臺建設(shè)，積極做好教育輿情監(jiān)測、回應(yīng)和處置工作。
3.落實責(zé)任，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。
（1）抓師德師風(fēng)，加強師能建設(shè)。堅持把師德師風(fēng)建設(shè)作為黨員教師隊伍建設(shè)的重要內(nèi)容，認真做好暑期的師德考評和師德師風(fēng)調(diào)查工作，大力弘揚高尚師德，規(guī)范從業(yè)行為，引導(dǎo)廣大教師塑造教師新形象。
（2）嚴明紀律規(guī)矩，加強作風(fēng)建設(shè)。堅定不移地遵守和維護黨的紀律，特別是政治紀律和政治規(guī)矩。強化規(guī)矩意識，突出規(guī)章制度的硬約束作用。認真開展理想信念和宗旨教育、黨章黨紀教育，強化黨員的紀律意識，把黨規(guī)黨紀自覺貫徹落實到各項工作當(dāng)中，以優(yōu)良的黨風(fēng)、校風(fēng)帶教風(fēng)、促學(xué)風(fēng)，推動作風(fēng)建設(shè)不斷取得新成效。
（3）實施“一崗雙責(zé)”，完善懲防體系。落實廉政制度，堅持學(xué)校中層以上黨員“一崗雙責(zé)”和黨風(fēng)廉政責(zé)任制。
（4）開展掃黑除惡專項斗爭。深入貫徹新時代精神，以黨的“十九大”精神為指導(dǎo)，全面貫徹上級有關(guān)掃黑除惡專項斗爭會議精神，堅持“安全第一、預(yù)防為主、防治結(jié)合”的原則。始終保持對學(xué)校附近黑惡勢力犯罪團伙的嚴打高壓態(tài)勢，對黑惡勢力犯罪予以打擊，切實保證學(xué)校穩(wěn)定。
（5）對全體黨員進行專題警示教育，同時結(jié)合黨員大會、上黨課等通過學(xué)習(xí)文件、案例通報、觀看教育片、參觀等多種形式開展警示教育活動，不斷增強黨員干部的黨章意識、廉潔意識。
（6）認真開好組織生活會，形成報告，上交教育局黨委。全體班子成員簽訂黨風(fēng)廉政責(zé)任書，全體在職黨員簽訂黨員廉潔自律承諾書。
4.先鋒引領(lǐng)，打造復(fù)興中小教育鐵軍。
大力挖掘身邊優(yōu)秀典型，成為黨員的標(biāo)桿、黨建的標(biāo)桿。加強黨建宣傳陣地建設(shè)，積極傳遞教育發(fā)展正能量。充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，深化黨員先鋒指數(shù)考評，引導(dǎo)廣大黨員在完成學(xué)校中心任務(wù)、推動日常工作、解決突出問題中爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，不斷增強黨組織的凝聚力、向心力和感召力。
嚴格按照“控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、發(fā)揮作用”的方針，有計劃地做好發(fā)展黨員工作，黨員轉(zhuǎn)正工作。嚴格黨員隊伍教育管理，強化黨員的黨性意識和組織意識，牢記黨員身份，提升能力素質(zhì)，樹立良好的黨員形象。加強對入黨積極分子培養(yǎng)。
2020年，我們將以黨的十九大精神為指針，團結(jié)帶領(lǐng)全體黨員教師，進一步解放思想，開拓進取，以昂揚向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，凝心聚力、真抓實干，努力開創(chuàng)復(fù)興中小新局面。
工作計劃與分解篇十二
小班幼兒自制力差、缺乏生活經(jīng)驗，在習(xí)慣培養(yǎng)的過程中，需要教師從幼兒的身心發(fā)展特點出發(fā)，靈活運用多種方法，持之以恒地加強日常訓(xùn)練并鞏固訓(xùn)練成果。
1.兒歌的妙用。
在對兒童進行常規(guī)教育時，可以把一些常規(guī)要求改編成短小的兒歌教給孩子。如在學(xué)習(xí)穿上衣時，運用兒歌“抓領(lǐng)子，蓋房子，小老鼠，鉆洞子。左鉆鉆，右鉆鉆，吱吱吱吱上房子”，可以讓幼兒很快掌握穿上衣的步驟。由于小班幼兒具有直觀形象性的思維特點，在日常管理過程中，運用這種朗朗上口的兒歌去引導(dǎo)孩子，教育效果會更好。
2.標(biāo)記的暗示。
小班幼兒年齡小，記憶力差，易遺忘。鑒于此，我們就把日常生活中的各種規(guī)則繪制成形象有趣、色彩鮮艷的指示圖，布置在相應(yīng)的環(huán)境中，以此促進幼兒良好行為的產(chǎn)生和發(fā)展。比如，在盥洗室的水龍頭上方張貼直觀形象的“七步洗手法”圖標(biāo)，提醒幼兒正確洗手；在直飲機旁邊的墻面上張貼節(jié)水小標(biāo)志，提醒幼兒多喝開水，不浪費水；為了改變搭建區(qū)積木擺放混亂的情形，教師在柜子上方張貼不同形狀的標(biāo)志貼，孩子們根據(jù)標(biāo)志貼的形狀分類整理積木，搭建區(qū)就變得整潔有序了。
3.榜樣的激勵。
在教育管理的過程中，教師要善于捕捉幼兒的閃光點，進行現(xiàn)場的常規(guī)教育。比如，剛開始學(xué)習(xí)自主取餐時，好多孩子不知道怎么取餐盤、取勺子、取餐巾，這樣就拖慢了全體幼兒的取餐速度。這時我們發(fā)現(xiàn)幾名幼兒較快完成了所有取餐動作，就大加表揚，鼓勵其他幼兒向這幾位小朋友學(xué)習(xí)，同時請這幾位小朋友為大家演示是怎樣取餐的，充分發(fā)揮同伴的榜樣激勵作用，還設(shè)置光榮榜，強化孩子們的取餐行為。入園不到兩個月的時間，我班幼兒已能做到有序排隊、半自主取餐了，小班下學(xué)期班里所有幼兒都學(xué)會了自主取餐。
工作計劃與分解篇十三
轉(zhuǎn)眼間告別了大學(xué)生活的前三年，在這次學(xué)校學(xué)生會競選中我被當(dāng)選為學(xué)生會*一職。作為學(xué)生會*，我身感榮幸和壓力，因為這是一個嚴峻的挑戰(zhàn)，我所管理的近兩萬名的學(xué)生團。在八位副*的緊密配合下，我做下了如下的學(xué)生會*工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：
與時俱進，開拓創(chuàng)新。（抓好學(xué)生會內(nèi)部基礎(chǔ)，鞏固各方面工作）。
二、主要工作任務(wù)：
組織、引導(dǎo)各部門開展活動，創(chuàng)造良好的校園氛圍。
1、組織各班干部、學(xué)生會干部、各部門骨干到大電教室，邀請領(lǐng)導(dǎo)開展知識講座。
2、為增強學(xué)生實踐能力，定期開展活動。
（1）強化學(xué)生會自身建設(shè)。
（2）加強對學(xué)生會干部的.培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。
3、實行學(xué)生干部考核制度和獎懲辦法，提高學(xué)生干部的組織紀律。
三、工作要點：
1、年度學(xué)校工作計劃所賦予學(xué)生會工作的重點，加強自身作風(fēng)、制度建設(shè)。
2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動，創(chuàng)造活躍、和諧的校園氛圍。
3、著重以工作來宣傳學(xué)生會（多開展有意義的活動）。
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。
5、落實完成學(xué)校交辦的各項工作。
四、實施戰(zhàn)略。
1、組織、配合各部門、社團加強自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、記者團（記者&攝影師）一個月出一份?？?。
（1）利用海報、板報同步發(fā)行。
（2）校刊發(fā)行到每一個班，每一個部門。
3、在開展的活動中融入更多的互動元素，使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生會工作給他們帶來的快樂。
4、對學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。
備注：
工作計劃與分解篇十四
同志們：
這次區(qū)委保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動工作會議的主要任務(wù)是，學(xué)習(xí)貫徹中央和省委、市委關(guān)于保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動工作會議精神，全面部署我區(qū)開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動工作任務(wù)，進一步把全區(qū)黨員干部的思想和行動統(tǒng)一到中央精神上來，把智慧和力量凝聚到全面建設(shè)小康社會的偉大事業(yè)上來。下面，我主要講三點意見：
一、認清形勢，統(tǒng)一思想，深刻領(lǐng)會開展先進性教育活動的重要意義。
開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，是黨的十六大做出的一項重大決策，也是貫徹落實黨的十六屆四中全會精神的一項重要任務(wù)。10月21日，中央政治局會議討論決定，從今年1月份開始在全黨開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動。去年11月7日，中央又專門發(fā)出了《關(guān)于在全黨開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的意見》。今年初，中央和省、市委先后召開保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動工作會議，對這項工作進行了全面部署，提出了明確要求。中央的這一戰(zhàn)略決策，對于永葆黨的先進性，保持黨同人民群眾的緊密聯(lián)系，提高黨的執(zhí)政水平和領(lǐng)導(dǎo)能力等，都有著重大的現(xiàn)實意義。
1、開展保持黨員先進性教育，是加強黨的自身建設(shè)的迫切需要。保持黨的先進性問題，是黨的建設(shè)的根本問題。進入新世紀以來，國際國內(nèi)形勢發(fā)生了深刻變化。黨的建設(shè)面臨許多新情況、新問題。黨員的思想觀念、黨員的價值理念和行為如何適應(yīng)形勢的發(fā)展，自覺貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，確保黨的思想、政治、組織領(lǐng)導(dǎo)得以實現(xiàn)；黨員由“單位人”向“社會人”轉(zhuǎn)變，如何既要增強社會人的自主、自強意識，又要有高度的組織觀念、黨性意識、堅定的理想信念；面對社會組織結(jié)構(gòu)的變化以及西方資本主義各種“西化”、“分化”思潮的侵襲，黨員如何保持與時俱進的精神狀態(tài)，居安思危，做到思想清醒、政治堅定，始終與黨中央保持高度一致。這些都是需要我們正視和解決的迫切問題。從我區(qū)的實際情況看，黨員隊伍的總體情況是好的，但也存在責(zé)任心、事業(yè)心和黨性意識不強等問題。因此，要解決當(dāng)前黨員隊伍思想組織和作風(fēng)上存在的突出問題，保持黨員隊伍的先進性純潔性，就必須深入開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，這是我們黨加強自身建設(shè)、適應(yīng)時代發(fā)展的迫切需要。
2、開展保持黨員先進性教育，是完成黨的.歷史使命的重要舉措。中國共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨，黨的建設(shè)的成效，最終都要體現(xiàn)到完成黨的歷史使命上來。只有充分發(fā)揮黨員的先進性，才能使黨更好地肩負起歷史賦予的執(zhí)政使命，團結(jié)帶領(lǐng)廣大人民群眾把建設(shè)中國特色的社會主義事業(yè)推向前進。當(dāng)前的甌海，正處于經(jīng)濟社會全面轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。甌海要在新一輪的發(fā)展大潮中突出重圍，再創(chuàng)新優(yōu)勢，這是歷史賦予我們這一時期的黨員干部的重任，也是上級組織和甌海人民交給我們的重擔(dān)。我們開展先進性教育，就是要把發(fā)揮黨員的先進性同甌海的經(jīng)濟社會發(fā)展有機結(jié)合起來，使每一位黨員都能在改革開放的浪潮中奮力拼搏，為甌海的現(xiàn)代化建設(shè)做出貢獻。
3、開展保持黨員先進性教育，是提高黨的執(zhí)政能力的必然要求。從加強黨的建設(shè)的角度來看，開展大規(guī)模的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，是學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想，提高我們執(zhí)政能力的有效形式。前些年，我們集中開展了“三講”教育、“兩思”教育、“三個代表”學(xué)教活動，對新形勢下加強黨的先進性建設(shè)，提高黨的執(zhí)政能力起到了重要作用。這次我們開展先進性教育活動，必須牢牢抓住保持黨員先進性這個帶有根本性的問題，緊緊圍繞黨員這個黨的執(zhí)政主體，堅持用“三個代表”重要思想武裝頭腦，準(zhǔn)確把握國內(nèi)外形勢任務(wù)，妥善處理好各種復(fù)雜矛盾和問題，努力提高執(zhí)政能力和執(zhí)政水平，在復(fù)雜多變的形勢下經(jīng)受執(zhí)政的各種挑戰(zhàn)和考驗。
提高黨員的綜合素質(zhì)才能增強黨在全社會的影響力和凝聚力團結(jié)凝聚廣大群眾鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。
二、明確目標(biāo)，堅持原則，正確把握先進性教育活動的總體要求。
根據(jù)中央和省委、市委的精神，我區(qū)開展先進性教育活動的總體要求是：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神以及省、市、區(qū)委的戰(zhàn)略部署，以學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容，按照黨要管黨、從嚴治黨的方針，緊密聯(lián)系我區(qū)改革發(fā)展穩(wěn)定的實際和黨員隊伍建設(shè)的現(xiàn)狀，教育引導(dǎo)廣大黨員學(xué)習(xí)貫徹黨章，堅定理想信念，強化宗旨意識，增強黨性觀念，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，認真解決黨員和黨組織在思想、組織、作風(fēng)以及工作方面存在的突出問題，促進影響本地本單位改革發(fā)展穩(wěn)定、涉及群眾切身利益的實際問題的解決，不斷增強黨員隊伍和黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，為我區(qū)全面建設(shè)富裕小康社會提供堅強的政治保證和組織保證。圍繞貫徹這一總體要求，在實踐中我們要達到“四個”目標(biāo)，堅持“六個”原則。
達到“四個”目標(biāo)：這次先進性教育活動的目標(biāo)很明確，就是“提高黨員素質(zhì)、加強基層組織、服務(wù)人民群眾、促進各項工作”這四個方面。
一是提高黨員素質(zhì)。即通過先進性教育，廣大黨員加深對實踐“三個代表”重要思想科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)的理解，自覺用黨的科學(xué)理論武裝頭腦，進一步體現(xiàn)新時期保持共產(chǎn)黨員先進性的要求，堅定理想信念，增強黨性觀念，認真解決在保持共產(chǎn)黨員先進性方面存在的突出問題，充分發(fā)揮先鋒模范作用，在群眾中樹立好形象，贏得好口碑。
工作計劃與分解篇十五
一、班級基本情況：
本班共有46名學(xué)生，男25人，女21人，通過幾個學(xué)期的`努力，全體同學(xué)的精神風(fēng)貌有了一定改變，良好的日常行為習(xí)慣正在養(yǎng)成，班主任周工作計劃。但和好的班級比還有很大的差距，針對畢業(yè)班的特點，即將要進入中學(xué)了，但是有的思想還不夠成熟，還有不少男同學(xué)學(xué)習(xí)目的不是太明確，紀律松懈，行為習(xí)慣不夠規(guī)范，需要我們班主任做大量思想工作。
二、指導(dǎo)思想：
堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。
三、本學(xué)期工作要點和措施：
1、要求學(xué)生嚴格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)習(xí)成績。針對班級一部分同學(xué)平時對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面隨隨便便，導(dǎo)致期未考試成績不好的，嚴格要求他們進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做到平時多學(xué)、多問、多看、多做，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)，努力提高學(xué)習(xí)成績。
2、鼓勵同學(xué)大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學(xué)校、班級的活動，如歌詠、演講和體育、數(shù)學(xué)競賽等，增強班級的凝聚力，活躍班級氣氛，爭取在學(xué)校的各項競賽中多獲獎。
3、進行禮儀教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到講文明、有禮貌、守紀律、講衛(wèi)生?？匆娊處熌苤鲃哟蛘泻簟Ｔ诠矆龊献⒁庑蜗?，不得損壞學(xué)校和班級的榮譽。
4、民主選拔班干部，做到公開、公正、公平，健全班委會，分工合作，提高學(xué)生的自我管理能力。班干部必須帶動全體同學(xué)學(xué)好每門功課，搞好各項活動。
5、做好弱勢學(xué)生的工作。對生活比較困難的如應(yīng)建新、趙阿飛等想辦法幫助他們;對智力有障礙，學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生如彭冰冰、石正等，多關(guān)心他們，幫助他們，開展“手拉手，一幫一”活動，使他們不斷樹立信心，使他們的學(xué)業(yè)成績在原有的基礎(chǔ)上有明顯的提高。
本周主要工作：
1、主題班會：學(xué)習(xí)習(xí)慣教育。
高一、注意區(qū)分高中與初中學(xué)習(xí)要求的差異，引導(dǎo)學(xué)生盡快適應(yīng)高中學(xué)習(xí)，掌握合適的學(xué)習(xí)方法，培訓(xùn)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
高二、引導(dǎo)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)，勤奮學(xué)習(xí)。盡量幫助大多數(shù)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)，鼓勵學(xué)生重建學(xué)習(xí)信心。
2、各班班長、學(xué)習(xí)委員培訓(xùn)(周四中午1：30，多媒體教室)。
3、晚自習(xí)時，要注意飲食安全和交通安全。
4、以學(xué)生行為規(guī)范的落實為目標(biāo)，深化班級管理，由面到點，由課堂到課間。
個別了解學(xué)生，有針對性地個別做工作。目前需要注意對課間的學(xué)生管理，教育學(xué)生文明休息。對于某些班級，或者某些時期，課間(包括午間)紀律不好，學(xué)生打鬧較多，或者有談戀愛的現(xiàn)象，或者不良行為較多(比如抽煙、玩手機)，班主任課間要經(jīng)常到班。在班級管理進入良性循環(huán)之前，不可過多委諸班干。
開學(xué)以來，班主任老師們的班級管理做得都很好，表現(xiàn)出令人欽佩的責(zé)任心。當(dāng)然，大家知道還是出現(xiàn)了學(xué)生打架現(xiàn)象。這些事情目前未必能歸責(zé)于班主任，但是學(xué)校，特別是我們這些管理者具有不可推卸的責(zé)任。我們會努力把事情處理好，以幫助問題學(xué)生，警示其他的學(xué)生。
從我們的觀察，有些老師的管理是特別勤奮的。如高二(5)班的高磊老師，這個班基礎(chǔ)差一些，他的班級管理抓得很緊，他對學(xué)生的要求很嚴格，思想工作做得實。
高一邵冬賢老師整天呆在班上，班級管理非常認真細致。高一王燕舞、高三魏勝春老師中午也經(jīng)常到班。
班主任老師下班，怎么下?有人坐在教室后面，有人在班上轉(zhuǎn)，做法不同。我想關(guān)鍵在于，有沒有真正對學(xué)生產(chǎn)生積極的影響力。
5、上周要求對班級自查學(xué)生的頭發(fā)、服裝和首飾情況，如果發(fā)現(xiàn)問題，希望認真對待。有困難報年級組，請年級組協(xié)助。真有困難解決不了，報政教處。
6、廣播操還需要多做工作，通過廣播操，加強對學(xué)生的規(guī)范教育和集體主義精神培養(yǎng)。
上周廣播操有進步，特別是高二年級，周六表現(xiàn)得比以往要好。我要感謝各位。我知道少數(shù)學(xué)生對廣播操的認識不正確，覺得做操沒多大意思，有抵觸情緒。請各位班主任老師加強教育。做操既鍛煉身體，也能培養(yǎng)集體意識、體現(xiàn)團結(jié)精神，一定要堅持下去。
7、上周出現(xiàn)有學(xué)生從樓上往下扔飲飲料瓶的情況，這是很嚴重的情況，很危險，而且也是不良行為。請各位加強教育，不要亂扔廢棄物。
8、上周出現(xiàn)樓梯過道和走廊開關(guān)被學(xué)生故意打壞的情況，請相關(guān)班級加強教育和管理。根據(jù)學(xué)校的規(guī)定，樓梯過道和走廊開關(guān)的責(zé)任人是相鄰的班級，發(fā)生人為損壞，要承擔(dān)賠償責(zé)任。
9、周三舉行演講比賽。
10、甲流晨檢要加強。學(xué)生反映或觀察發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等癥狀，一定要量體溫。體溫達到oc，要求家長帶到醫(yī)院治療，并及時了解病情。病愈返校需要交病歷。
秋冬季節(jié)是甲流最容易傳染的時間，目前情況正變得越來越嚴重，請各位一定要認真對待。
上午開會，方局長本來沒有參加，最后來，專門講了兩件事，一件是國慶期間維穩(wěn)，另一件就是甲流預(yù)防。
11、上周家長會情況。
高一、高二家長會開得很好，特別是高二，老班主任較多，與家長的交流很充分。
12、政教處布置的一些工作材料上交，希望及時交到政教處。特別是晨檢表，每周六下午交到政教處。
13、高一、高二美術(shù)班報名的學(xué)生，在班主任處登記，名單交到周柏山處。
工作計劃與分解篇十六
1、技術(shù)交流：
（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈。已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
20xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。
工作計劃與分解篇十七
一、企業(yè)文化。
20--年度要梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念，完善并明確能使員工接受的具體內(nèi)容。
2、通過定期舉行一些中小型活動提高員工凝聚力。
企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長久。結(jié)合公司實際，除了從收入、工作滿意度等方面外也應(yīng)該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力。具體團隊建設(shè)項目擬有：
(1)拓展訓(xùn)練，組織各二級單位參加拓展訓(xùn)練，一至二次。
(2)重要節(jié)日活動及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)。
(3)年度優(yōu)秀員工評選及組織員工向優(yōu)秀學(xué)習(xí)。
(4)節(jié)日聯(lián)歡活動，優(yōu)秀員工表彰，年會聚餐。
(5)行政大檢查，環(huán)境、秩序工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績和問題，進一步完善意見薄、投訴箱等輔助管理。
(6)文化活動：開展知識競賽、學(xué)習(xí)活動，組織氣排球活動等。
二、日常行政事務(wù)。
1、接待：接待服務(wù)主要是人，客體也是人，是人對人的工作，在一定程度上講，人員素質(zhì)對辦公室接待服務(wù)的質(zhì)量起著舉足輕重的作用，我們決定對辦公室人員文化修養(yǎng)、禮儀和公司基本情況等進行培訓(xùn)，圓滿完成接待任務(wù)。
2、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率做到100%。
3、辦公用品采購和使用：依據(jù)預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器等以環(huán)、舊換新的原則領(lǐng)用。
4、公章使用管理：合理調(diào)度公司的車輛，保證車輛的有效運行。
三、關(guān)系協(xié)調(diào)。
部門之間的溝通，發(fā)揮辦公室的協(xié)調(diào)能力，換位思考、消除隔閡、團結(jié)協(xié)作。
工作計劃與分解篇十八
酷貓寫作精心整理了《2014年4月辦公室個人工作計劃》，望給大家?guī)韼椭?
2006年公司辦公室繼續(xù)以提高素質(zhì)，強化服務(wù)為宗旨，緊緊圍繞公司的中心工作，狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量，努力爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型科室、服務(wù)型科室。為保證年度各項工作順利完成，制定本計劃如下：
1、積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作，為黨組織培養(yǎng)后備力量。每個支部至少2名。
2、做好黨員發(fā)展對象的推薦、測評、培養(yǎng)、政審等工作，完成全年黨員發(fā)展計劃。
3、進一步完善基層黨支部考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，保證黨建工作再上新臺階。
4、抓好黨校建設(shè)，做好黨員培訓(xùn)工作。
5、“七、一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚企業(yè)文化為主題的大型活動。
6、制定方案，開展好“黨員先鋒崗”活動。
2、結(jié)合公司實際，強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內(nèi)部的標(biāo)語、宣傳口號、標(biāo)牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。
3、通過專業(yè)協(xié)會和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、企業(yè)形象宣傳工作。
4、配合公司其他部門做好宣傳報道工作。如：公司重大活動、題材的新聞報道策劃;聯(lián)絡(luò)、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材;歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等。
1、制定計劃措施，以抓好基層組織建設(shè)為突破口，使工會、共青團、婦女工作上一個新臺階。
2、“三、八”、“五、四”、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動。
3、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實際，制定方案，深入開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動，做到覆蓋面廣，效果顯著。
四、治安保衛(wèi)工作計劃。
1、從進一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手，結(jié)合公司實際，在組織好研究、探討的基礎(chǔ)上，成立公司治安保衛(wèi)大隊，健全、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng)。
2、做好安全保衛(wèi)人員的培訓(xùn)工作，提高思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護好公司辦公秩序、生產(chǎn)秩序。
3、完善社會治安綜合治理工作制度，健全組織，開展好工作，加強綜合治理目標(biāo)管理，防止意外事故的發(fā)生。
4、做好重點要害部位、治安復(fù)雜場所的管理工作，定期檢查，注意發(fā)現(xiàn)治安隱患，要求有關(guān)部門限期整改。
5、認真做好消防安全工作，制定消防器材的配備計劃，定期檢查、落實消防器材的使用、更新工作。
1、對檔案室及檔案管理工作進行整頓，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。
2、統(tǒng)一管理公司的文書、科技、會計等各類檔案，并督促、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進行立卷歸檔。
3、組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力。
六、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計劃。
1、重新規(guī)劃公司綠化區(qū)域，并組織實施。做好公司內(nèi)綠化帶、青草、灌木和樹木的管理工作，定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹木。
2、重新劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，制定標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。確保公司內(nèi)公共場所清潔衛(wèi)生，保持地面清潔、無積水、無雜物、無堆積物。
七、后勤管理工作。
1、對衛(wèi)生室、伙房、招待所、水爐、宿舍等繼續(xù)進行改革，更好地服務(wù)于員工。
2、管理維護好公共設(shè)施，確保公共設(shè)施不被損壞。
3、加強車輛管理工作，對自行車、摩托車、及外來車輛等，實行定置管理，保持車棚衛(wèi)生清潔，車輛擺放整齊。
4、做好職業(yè)病防治工作。結(jié)合季節(jié)特點，對員工進行衛(wèi)生知識宣傳教育。
八、車輛管理工作計劃。
辦公室主要負責(zé)公司公務(wù)用車的日常管理和調(diào)度工作，公司用貨物運輸車輛的租用工作。2006年主要做好一下幾項工作：
1、進一步加強車輛規(guī)范化管理，建全臺帳，合理調(diào)度，制定詳細的車輛使用消耗定額，并進行嚴格管理。
2、做好駕駛員的日常管理、教育工作，確保行車安全，文明駕駛。
3、做好公司貨物運輸車輛的租用工作。重點根據(jù)市場價格與物價部門修訂好租用運輸車輛價格，做到與市場接軌。
1、推行“5s”管理，制定標(biāo)準(zhǔn)和措施，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。
2、做好行政公文的編號、打印、復(fù)印及收發(fā)、登記、呈批、傳遞、催辦、清退、立卷、歸檔工作。
3、服務(wù)熱情，細心周到地搞好接待工作。保持辦公室、會議室衛(wèi)生清潔。
4、抓好通訊費用管理，根據(jù)公司具體情況修訂定額，落實到部門。
5、做好低值易耗品的管理工作，建立健全低值易耗品管理臺帳，做到帳、卡、物相符。對各分公司、部室辦公用品經(jīng)費實行定額管理，納入考核體系。
6、根據(jù)需要合理配置微機，選擇實用軟件推廣使用，確保系統(tǒng)運行正常，提高工作效率。
工作計劃與分解篇十九
為貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀和保增長、保民生、保穩(wěn)定重要舉措，加快三亞電網(wǎng)建設(shè)步伐，確保經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長，根據(jù)市政府和海南電網(wǎng)公司簽訂的《關(guān)于加快三亞電網(wǎng)建設(shè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》要求，特制定本方案。
一、組織機構(gòu)。
成立三亞電網(wǎng)建設(shè)與改造協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員如下：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在市發(fā)展和改革局，辦公室主任由鄧忠、黃澤波兼任，辦公室副主任由三亞供電公司副經(jīng)理黎興江擔(dān)任。市發(fā)展和改革局和三亞供電公司分別負責(zé)辦公室日常工作。各鎮(zhèn)（區(qū)）、各成員單位分別承擔(dān)有關(guān)工作。
市發(fā)展和改革局：履行本市電網(wǎng)建設(shè)與改造協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室職責(zé)，綜合協(xié)調(diào)電網(wǎng)工程項目建設(shè)過程中存在問題，及時向市政府報告電網(wǎng)建設(shè)與改造情況，積極與海南電網(wǎng)公司對接，在7個工作日內(nèi)辦理完成新增電網(wǎng)建設(shè)項目上報、項目核準(zhǔn)初步意見，并聯(lián)系省發(fā)展改革委和海南電網(wǎng)公司，盡快完成電網(wǎng)項目核準(zhǔn)工作。
市規(guī)劃建設(shè)局：負責(zé)將電網(wǎng)規(guī)劃納入城市總體規(guī)劃；自受理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目規(guī)劃選址申請之日起，10個工作日內(nèi)辦理完成項目規(guī)劃選址意見書等有關(guān)手續(xù)；對已納入城鄉(xiāng)總體規(guī)劃的電網(wǎng)項目，供電部門只需提供省（市）發(fā)改部門同意開展前期工作的函、可研報告、選址意見書申請表、站址、輸電線路等材料；自受理變電站站址和輸電線路路徑申請之日起，在10個工作日內(nèi)核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》，在5個工作日內(nèi)核發(fā)《三亞市市政工程施工許可證》；市級及以上重點工程供電、工期要求特別急的電網(wǎng)建設(shè)項目，經(jīng)市政府審核批準(zhǔn)后，可先開工建設(shè)，同步補辦有關(guān)手續(xù)。
市國土環(huán)境資源局：負責(zé)將電網(wǎng)建設(shè)用地納入土地利用總體規(guī)劃，并做好與地質(zhì)、礦產(chǎn)（礦業(yè)權(quán)核查、壓覆礦產(chǎn)資源評估、地質(zhì)災(zāi)害危險性評估）、環(huán)保、林業(yè)等方面的銜接工作；對符合用地預(yù)審、農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收申請條件的電網(wǎng)建設(shè)項目，在10個工作日內(nèi)出具預(yù)（初）審意見；35千伏及以上電網(wǎng)工程建設(shè)用地指標(biāo)，按照市重點工程有關(guān)政策優(yōu)先保證，采用劃撥方式供地。如城區(qū)變電站、配電室、開關(guān)站，按照國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用地，采用劃撥方式供地；負責(zé)電網(wǎng)建設(shè)項目環(huán)保審批工作，屬于市級審批的項目，在20個工作日內(nèi)完成環(huán)境影響評價文件的審批。屬于國家、省審批的項目，積極聯(lián)系、配合國家環(huán)保部和省國土環(huán)境資源廳盡快完成環(huán)境影響評價工作。
市交通局：負責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)電力企業(yè)解決好電網(wǎng)建設(shè)與改造項目涉及跨越公路、橋梁等有關(guān)手續(xù)。自受理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目跨越公路、橋梁申請辦理之日起，7個工作日內(nèi)完成相關(guān)手續(xù)。
市林業(yè)局：負責(zé)辦理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目用地及線路走廊涉及林業(yè)的有關(guān)手續(xù)。征用、占用林地建設(shè)項目在5個工作日內(nèi)上報省林業(yè)廳審批，待征、占用林地審批同意后，在5個工作日內(nèi)上報省林業(yè)廳辦理采伐手續(xù)。
市公安局：設(shè)立防范和打擊涉電違法犯罪辦公室，將防范和打擊涉電違法犯罪工作納入社會治安綜合治理范圍，建立健全與電網(wǎng)企業(yè)緊密合作的長效機制，加強電力設(shè)施的日常管理，依法打擊破壞電力設(shè)施的違法犯罪活動，切實保障電網(wǎng)安全；依法嚴肅處理違法、違規(guī)阻礙電網(wǎng)項目建設(shè)的行為，確保項目順利實施。
市消防局：負責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)電網(wǎng)設(shè)備消防工作。自受理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目消防設(shè)計審核、竣工消防驗收申請之日起，于7個工作日內(nèi)辦理完成手續(xù)。
市水務(wù)局：負責(zé)指導(dǎo)電網(wǎng)企業(yè)辦理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目水土保持方案。自受理水土保持方案申請之日起，7個工作日內(nèi)出具水土保持有關(guān)意見。
市綜合行政執(zhí)法局：及時辦理電網(wǎng)建設(shè)改造有關(guān)手續(xù)，受理后5個工作日內(nèi)完成有關(guān)批復(fù)工作。協(xié)助供電部門、公安部門及各鎮(zhèn)（區(qū)）做好電網(wǎng)改造過程中涉及的征地、拆遷等有關(guān)問題，為電網(wǎng)建設(shè)提供良好施工環(huán)境。
各鎮(zhèn)政府、各區(qū)管委會：積極協(xié)調(diào)解決在電網(wǎng)建設(shè)中存在的問題，堅決執(zhí)行市政府出臺的統(tǒng)一拆遷補償標(biāo)準(zhǔn)，加強電網(wǎng)建設(shè)項目征地拆遷補償?shù)慕M織協(xié)調(diào)工作。對在電網(wǎng)規(guī)劃、建設(shè)過程中，在變電站和架空電力線路的桿、塔基礎(chǔ)及線行用地范圍內(nèi)“搶建”、“搶種”，以及無理阻撓干擾電網(wǎng)建設(shè)施工的，各鎮(zhèn)政府、各區(qū)管委會應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，如協(xié)調(diào)無果，應(yīng)全力配合市綜合行政執(zhí)法局、市公安局限期處理。
三亞供電公司：負責(zé)統(tǒng)籌、組織并實施三亞市電網(wǎng)的建設(shè)與改造；負責(zé)組織編制各電壓等級電網(wǎng)規(guī)劃及專項規(guī)劃，配合市規(guī)劃部門將電網(wǎng)規(guī)劃納入城市總體規(guī)劃及各開發(fā)區(qū)專項控規(guī)；負責(zé)編制、上報年度電網(wǎng)建設(shè)與改造計劃。負責(zé)按要求完成電網(wǎng)建設(shè)與改造項目核準(zhǔn)所需的支持性文件，配合各級部門辦理相關(guān)手續(xù)，保證電網(wǎng)建設(shè)與改造項目資金及時到位。加強工程建設(shè)管理，確保工程質(zhì)量、安全、及時竣工；加強內(nèi)部監(jiān)督、接受上級各有關(guān)部門的檢查。
三、保障措施。
（一）統(tǒng)一思想，全力推進電網(wǎng)建設(shè)。
電網(wǎng)建設(shè)直接關(guān)系到電力供應(yīng)的安全穩(wěn)定和發(fā)展，事關(guān)全市經(jīng)濟社會發(fā)展大局。各鎮(zhèn)（區(qū)）及相關(guān)部門要從貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會的高度，進一步增強加快電網(wǎng)建設(shè)的使命感和緊迫感，增強工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，把電網(wǎng)建設(shè)作為一項重要任務(wù)來抓，及時協(xié)調(diào)解決電網(wǎng)建設(shè)各類問題，努力營造電網(wǎng)建設(shè)的良好環(huán)境，加快推進三亞電網(wǎng)項目按計劃投產(chǎn)，發(fā)揮其應(yīng)有的社會效益。
（二）科學(xué)規(guī)劃，實現(xiàn)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。
電網(wǎng)規(guī)劃是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃的重要組成部分，做好電網(wǎng)規(guī)劃與城鄉(xiāng)總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃等規(guī)劃的銜接，是保證城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)。在市政府的組織協(xié)調(diào)下，電網(wǎng)公司在編制電網(wǎng)規(guī)劃時，將積極與市政府及有關(guān)部門密切溝通、配合，與地方經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃緊密結(jié)合，將電網(wǎng)規(guī)劃上報市政府審批。市政府將電網(wǎng)作為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施納入規(guī)劃建設(shè)管理范疇，將各級電網(wǎng)規(guī)劃納入經(jīng)濟社會發(fā)展總體規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃等相關(guān)專項規(guī)劃，做好與供水、燃氣、道路、鐵路、通信等其它基礎(chǔ)設(shè)施統(tǒng)籌規(guī)劃工作。同時，對輸變電工程項目的'變電站規(guī)劃用地和輸電線路走廊通道優(yōu)先提供，并加以保護，實現(xiàn)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。
（三）狠抓落實，確保工作取得成效。
經(jīng)濟要發(fā)展，電力需先行，加快電網(wǎng)建設(shè)是確保經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的保障。各鎮(zhèn)（區(qū)）和各有關(guān)部門一定要站在全局高度，認真落實市委、市政府關(guān)于加快三亞電網(wǎng)建設(shè)的重要部署，結(jié)合工作實際，科學(xué)決策、精心籌劃、狠抓落實。要嚴格按照本責(zé)任分解方案，積極支持電網(wǎng)建設(shè)，在規(guī)定的時間內(nèi)辦理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目相關(guān)手續(xù)。
（四）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，切實推進。
市政府將電網(wǎng)建設(shè)與改造項目列入政府督辦項目，確保責(zé)任指標(biāo)任務(wù)的全面完成并真正取得成效。各鎮(zhèn)（區(qū)）及有關(guān)部門要把加快電網(wǎng)建設(shè)任務(wù)列為本級政府和本部門的重要工作內(nèi)容，建立“主要領(lǐng)導(dǎo)負總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓”的責(zé)任機制，按照本方案責(zé)任分工，制定相應(yīng)的實施方案和工作計劃，分階段、按要求抓好實施和落實。市政府將定期召開電網(wǎng)建設(shè)協(xié)調(diào)會議，解決難點問題。同時為確保各項工作落實，將電網(wǎng)建設(shè)改造項目納入各鎮(zhèn)（區(qū)）及各部門的工作目標(biāo)管理考核。
（五）齊抓共管，營造良好的社會環(huán)境。
各鎮(zhèn)（區(qū)）和各相關(guān)部門要制定相應(yīng)優(yōu)惠政策，特事特辦，合力推進電網(wǎng)建設(shè)工作。對電網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)涉及的核準(zhǔn)（初審）、征地拆遷、林木砍伐、環(huán)境保護、水土保持、交通運輸、電力設(shè)施保護等方面制定明確的支持性政策和配套措施，簡化項目核準(zhǔn)（初審）手續(xù)，縮短時間，提高辦事效率。此外，還要依法組織實施輸變電工程征地、拆遷和補償工作，切實解決施工中出現(xiàn)的問題，創(chuàng)造良好的電網(wǎng)建設(shè)與改造外部環(huán)境，確保電網(wǎng)建設(shè)按照規(guī)劃順利實施。
工作計劃與分解篇二十
新的一學(xué)期又開始了,為了在新的學(xué)期里把工作做好,把我班塑造成一個團結(jié)向上、文明創(chuàng)新的班集體,特制定班主任作計劃如下:。
一、指導(dǎo)思想。
以學(xué)?？傮w工作計劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。
二.學(xué)生現(xiàn)狀分析:。
五年級共有39人，男生19人,女生20人。學(xué)生整體水平較為滿意，只是在學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀律等各方面存在一定差異,行為習(xí)慣仍需進一步培養(yǎng)。
三、思想方面:。
1、利用班隊會、早晚的教育時間帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,讓學(xué)生按要求去做,同學(xué)間互相監(jiān)督,由班干部負責(zé)檢查。根據(jù)學(xué)校的部署,嚴格按照要求去完成對學(xué)生的教育，讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2、充分利用升旗活動、重大節(jié)日活動,對學(xué)生進行思想品德教育。
(1)每周一嚴格遵守升旗制度,不遲到,不隨便請假,衣著整潔,排隊時做到快、齊、靜,升旗時要行隊禮,唱國歌時聲音響亮、整齊,認真聽并思考“國旗下的講話”,與自己的行動結(jié)合起來,要求學(xué)生每天佩帶紅領(lǐng)巾。
(2)遇到節(jié)假日,通過開展各種活動活動,教育學(xué)生做文明學(xué)生。
3、樹立良好的班風(fēng),加強班集體的凝聚力和向心力。
四、安全紀律方面:。
1、教育學(xué)生團結(jié)同學(xué),不打架,不罵人,講文明,講禮貌,爭做文明的小學(xué)生。
2、課堂紀律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵,要抓好課堂常規(guī)管理,做到“明、細、嚴”,使學(xué)生在課堂上能集中精力聽好課,從而提高課堂教學(xué)效率。
3、課間紀律,對學(xué)生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。
4、路隊紀律。教育學(xué)生嚴格按照教師的要求排好隊,走好路。
五、衛(wèi)生方面:。
1、環(huán)境衛(wèi)生:值日生每天按時清掃衛(wèi)生,要求學(xué)生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
2、個人衛(wèi)生:衣著整潔、大方,天天洗臉?biāo)⒀?桌箱里的物品要擺放整齊,認真做好眼保健操和廣播操。
六、家校溝通方面:。
教育學(xué)生即時與家長的溝通是很重要的,而且,家長也需要學(xué)習(xí),需要和孩子共同成長。孩子和父母是天然的朋友,但是,為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢?這是因為我們家長落后了,不了解孩子的心理,沒有和孩子成為真正的朋友。要爭取多和家長溝通,在溝通、交流中進步。
相信通過我們的努力，一定會營造積極進取、和諧團結(jié)的班級風(fēng)貌。
工作計劃與分解篇二十一
一、總體計劃：
培育班級的健康向上的靈魂，以學(xué)生的長遠發(fā)展為目標(biāo)，保證班級的全面進步、領(lǐng)先，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進步，讓每個學(xué)生的潛能和智慧均得以充分開發(fā)。
把育人當(dāng)頭等大事來抓，讓學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀律、學(xué)習(xí)、處世習(xí)慣，先嚴而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。
二、具體的計劃：
(一)開學(xué)準(zhǔn)備工作：
1、布置教室，出好黑板報。
2、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
3、整理桌凳，安排座位，臨時指定班級干部。
4、發(fā)書，發(fā)本。
5、演講，讓學(xué)生知道到學(xué)校的任務(wù)、責(zé)任。
第一類：每天必做的事情。
1、值日生日記(值日生填寫)，班級日記(班干部填寫)。
2、課前安排。
3、自習(xí)課的管理，要養(yǎng)成學(xué)生自覺的上自習(xí)。
4、放學(xué)以前的工作小結(jié)，布置作業(yè)。
5、檢查學(xué)生的行為規(guī)范，由學(xué)生自己檢查。
6、值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的值日情況，提出問題并建議改正措施。
第二類：每周必做的事情。
1、小組評比，每周評出一個先進小組。
2、每周一次語文生字詞聽寫。
3、每周批改一次日記，學(xué)生每周寫一篇。
4、組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質(zhì)教育。
5、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞。
6、周五放學(xué)前對下周的安排。
7、爭取全校每周的流動紅旗。
第三類：每月必做的事情。
1、統(tǒng)計月考的成績，獎勵進步的學(xué)生。
2、統(tǒng)計一個月來作業(yè)全交名單、學(xué)生出勤情況、好人好事情況。
4、對學(xué)生的鼓勁加油。
5、給班干部提建議，給班主任提意見。
6、樹立永爭第一的信心，積極參加學(xué)校的各種活動。
1、以人為本，對人有禮貌，教育學(xué)生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會學(xué)生學(xué)會生存，學(xué)會與人相處，學(xué)會付出和愛。學(xué)會發(fā)展，學(xué)會學(xué)習(xí)。
4、獎罰分明，寬容為本，弘揚正氣。利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學(xué)生都為班級而自豪。
5、關(guān)愛每一個學(xué)生，走進每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。
6、上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一!
1、對學(xué)生進行思想品德教育，樹立遠大理想，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，堅持真理，勇于探索，敢于競爭，開啟智慧，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、對學(xué)生進行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好青年。
4、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
5、嚴肅紀律，健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
6、貴在平時，一定要做好平時的各項工作，增加工作的前瞻性，扎扎實實，立足未來，一定要取得各項工作的最后勝利。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
工作計劃與分解篇二十二
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司步驟，在永州申湘公司領(lǐng)導(dǎo)下，在往后銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營品牌現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元；其中20xx年1月—12月銷售具體目標(biāo)：xx臺。
其中：
公司目前總投入資金萬及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬。
周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流動和保證金。
近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌銷售與售后投入。
總經(jīng)理一名（兼銷售經(jīng)理）劉瑞喜，財務(wù)會記名，出納名，展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷售顧問名，服務(wù)站售后經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。
增加了跑市場力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶維護上，對新客戶開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶開發(fā)，合理利用出差時間。
高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大決策權(quán)。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)目在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題；在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員職責(zé)外。重要是一個部門領(lǐng)導(dǎo)職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定。形成嚴格“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹管理層面。中間管理流程直接影響著管理結(jié)果?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場上流通相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)有三四種，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶交流，維護好客戶與公司之間關(guān)系，加強與客戶信息交流，增進感情。
工作計劃與分解篇二十三
學(xué)、考試評價、課程資源開發(fā)利用等方面發(fā)揮研究指導(dǎo)和示范引領(lǐng)作用。
2.加大學(xué)科培訓(xùn)與指導(dǎo)力度，探索新的培訓(xùn)機制，轉(zhuǎn)變培訓(xùn)觀念，更新培訓(xùn)模式，突出培訓(xùn)的針對性和實效性。繼續(xù)加強對課堂教學(xué)評價的研究和引領(lǐng)，提高課堂教學(xué)評價的科學(xué)性和導(dǎo)向作用。教研員要經(jīng)常深入第一線調(diào)查、研究，掌握基層學(xué)科的教學(xué)現(xiàn)狀，及時了解課程改革中存在的問題，開展互動研究，要注重實效，不走過場。（1）深度理解新課標(biāo)，在教研員的引領(lǐng)下提高教師駕馭新教材的能力，提高課堂教學(xué)實效。
（2）教研員每學(xué)年期撰寫一篇所指導(dǎo)學(xué)科推進高效課堂研究年度分析報告。
（3）教研員深入基點校開展一次專項指導(dǎo)活動，要有紀實材料。3.深化課題研究。實。
施課題牽動戰(zhàn)略，做好第二批8所教學(xué)模式試點學(xué)校的認定工作，縣級重點科研課題“實施。
自主學(xué)習(xí)、構(gòu)建高效課堂”開題立項、指導(dǎo)工作。做好《探索高效課堂研究的有效途徑》課。
題的行動研究工作，使課題研究更科學(xué)、更規(guī)范。4月份。
4.基于需求驅(qū)動和問題導(dǎo)向開展教研工作，建立教研人員與一線教師解決教育教學(xué)實際。