演講稿的目的是引起聽眾的興趣，傳遞信息，并影響他們的思考和行為。演講稿的開頭要吸引聽眾的注意力，可以使用引語、故事情節(jié)、反問等方式進行開場。演講稿的寫作不僅要注重內(nèi)容的豐富和深度，還要注重語言的精煉和形象的表達。
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇一
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好!
律回春暉漸，萬象始更新。值此新春佳節(jié)到來之際，我謹代表公司董事會，向各位來賓的到來表示熱烈的歡迎，向全體員工的辛勤工作致以深深的謝意!
20__年，是公司逆勢而上的一年，是非凡的一年!公司成立十周年，公司工會正式成立，第一屆工會代表大會勝利召開，__分公司順利搬遷和人員擴編，公司各種豐富多彩的員工活動等，讓我們的每一位員工看到公司發(fā)展的希望。
雖然全球金融海嘯再一次考驗我們?nèi)w員工的斗志和信心，但是，我們的企業(yè)和全體員工面對危機與困難，在公司董事會、管理層的正確指導下，積極采取自救行動，開源節(jié)流、削減開支，并抓住這個時機在企業(yè)內(nèi)部進行苦練內(nèi)功、強化培訓、提高技能，把握機遇，創(chuàng)新發(fā)展。
通過公司管理層和全體員工的努力，公司獲得了健康、穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展，做到了穩(wěn)健運營，實現(xiàn)贏利的目標。所有這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動和汗水，也凝聚著員工家屬對公司工作的大力支持和無私奉獻。
因此，我謹代表各方股東、董事、監(jiān)事向全體員工表示衷心的感謝，并通過你們向你們的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!
展望20__年，我們將面臨新的機遇和更大挑戰(zhàn)，希望大家繼續(xù)努力，開拓創(chuàng)新，與時俱進，以新的姿態(tài)、新的步伐，譜寫新的篇章!
我相信20__年，在董事會的正確決策下，有公司管理層的正確領(lǐng)導，有我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力，通過強化管理，提升效率，我們的員工和企業(yè)一定能夠攜起手來，共度難關(guān)，在激烈的市場競爭中求得新的發(fā)展，公司一定會有更美好的未來!
最后祝我們的年會圓滿成功!
謝謝大家!
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇二
各位經(jīng)理，各位同事，同志們：
20xx年有一個持續(xù)升溫、廣為流傳而又充滿正能量的詞——中國夢。xx在參觀“復興之路”展覽時，提出了實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢。在十二屆全國人大一次會議上的講話中系統(tǒng)闡發(fā)了這個思想，并在以后多種場合的講話中又進一步作了論述。“中國夢”的核心目標是實現(xiàn)中華民族偉大復興，具體表現(xiàn)是國家富強、民族振興、人民幸福。
現(xiàn)在，不但中國，而且全世界都在關(guān)注中國夢這個詞，希望從中國夢中獲益。正如xx所說，我們要實現(xiàn)的中國夢，不僅造福中國人民，而且造福世界各國人民?！?BR> 確實，國家有國家的夢想，個人有個人的夢想，家庭有家庭的夢想，企業(yè)有企業(yè)的夢想。我們駿和集團公司作為一家蓬勃發(fā)展不斷壯大的公司，當然也有自己的夢想。
今天，我要借此機會，把自己的夢想公諸于眾，與在座各位，更與全體駿和人共同分享——我的駿和夢。
“我的駿和夢”，它不是某幾個人的心血來潮，也不是特定時刻的敷衍之辭，它醞釀已久，日益成熟，它抽芽吐葉，生機蓬勃。它使我們精神振奮，熱血沸騰，它讓我們矢志不移，無怨無悔。
我的駿和夢，是一個員工共創(chuàng)共享之夢。
企業(yè)家是什么人？就是通過自己的冒險精神、創(chuàng)新能力、管理才能把人才、品牌、金錢等集合起來達成最優(yōu)資源配置的人。企業(yè)是什么？企業(yè)是一個平臺，是一個讓員工發(fā)揮才能、創(chuàng)造價值并因此取得合理回報的平臺。公司的發(fā)展來自全體員工的不懈努力，員工的價值通過公司的平臺得以體現(xiàn)，公司與員工是一個命運共同體。
員工與公司的這種關(guān)系，使我們認識到：一個企業(yè)要想在激烈的市場竟爭中保持不敗，就必須樹立共創(chuàng)共享的觀念。
只有共創(chuàng)共享，才能凝聚人心，長效激勵，只有共創(chuàng)共享，才能風雨同舟，共渡難關(guān)；只有共創(chuàng)共享，企業(yè)才能永葆青春，持續(xù)發(fā)展，才能成為一家受人尊敬的企業(yè)。
這個共創(chuàng)共享的理念，是我們的企業(yè)文化的核心內(nèi)容之一。它對我們提出了更高的要求。
它要求我們駿和人努力進取，甘于奉獻。這樣的員工是公司最寶貴的財富。他們把公司當成自己的公司，把自己當成公司的主人；他們不僅為薪水而工作，更憑其激情與夢想、自律與專注，把日常平凡小事做得不同凡響，為公司發(fā)展做出突出貢獻，并因此而實現(xiàn)人生價值。
它要求我們踐行“德才兼務(wù)，公平競爭，長效激勵”的機制。在人力資源“選、育、用、留”方面加大力度，不斷優(yōu)化人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)。讓每一位員工都能在這個集體中充分體現(xiàn)自我價值，達到個人職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展目標的最大契合：讓想干事的人有機會，能干事的人有舞臺，干成事的人有待遇有地位。
我的駿和夢，是一個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之夢。
回想往事，我們當初進入汽車貿(mào)易行業(yè)，可以說是一無所有，白手起家，無行業(yè)經(jīng)驗，無相關(guān)技術(shù)，無必要資金，無人員班子，完全憑著一股破釜沉舟的勇氣，不達目的誓不罷休的豪氣，我們克服了常人難以想象的困難，建成了婁底第二家汽車4s店——北京現(xiàn)代和軒店。旁人看來，我們也可以說是得償所愿，大功告成，但是我們并未止步不前，我們一直在開拓，一直在奔跑，我們又開設(shè)了婁底坤寶豐田、和順標致，邵陽標致、邵陽斯柯達、邵陽起亞、邵陽廣汽三菱，益陽福特，長沙榮威mg，等等，尤其是20xx，我們一口氣申請并著手建設(shè)別克、寶馬、沃爾沃等世界著名品牌4s店，可以說是全面出擊，斬獲頗豐。集團布局開闊，后勁十足。
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇三
大家好！
我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎？他一個做生產(chǎn)的也去兼做銷售？那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認為專業(yè)的人做專業(yè)的事，更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強調(diào)我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強有力的后盾和保障。
今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動，大家想想，我們?yōu)槭裁磿鄣揭黄?？因為這是一個企業(yè)，我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么？簡單來說，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻自己的價值，為一個共同的目標奮斗，不斷推進企業(yè)的發(fā)展和進步，獲得利潤，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。
利潤從哪里來？從產(chǎn)品中來？我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過推銷、促銷的方式來銷售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤。但隨著市場的競爭，市場的發(fā)展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定，獲得客戶的認同，就必須提供好的服務(wù)，滿足客戶的需求，以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意？我們每一個人！所以我們倡導全員營銷！
如同我剛才所講到的，隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場，營銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進入規(guī)模化運作，營銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能，營銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著公司的發(fā)展，全員營銷也是必然的。
另外不知道大家有沒有聽說過關(guān)于營銷的1—3—11原則，在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個1—3—11的原則，即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意，一個滿意的顧客會：
1、再次購買；
2、較少注意競爭的品牌和廣告；
3、購買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品；
4、向至少3個人說公司的好話。
與之相反，一個不滿意的顧客會對11個人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營銷我們能做什么呢？我們要做好自己的工作，服務(wù)好周圍的每一個客戶，不要因為自己一個人的言行舉止影響到11個人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個讓客戶可以至少向3個人說公司的好話的人，讓客戶不會去對11個人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營銷。
那么什么是全員營銷呢？全員營銷的主要含義為：人人營銷；事事營銷；時時營銷；處處營銷；內(nèi)部營銷；外部營銷。
人人營銷也就是說企業(yè)中的每個人，都要有“營銷意識”，都有“服務(wù)意識”，都結(jié)合自己的工作，參與營銷活動，為客戶服務(wù)，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯(lián)系起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間，都要想著營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想著營銷，思考營銷，都能根據(jù)實際情況，進行適當?shù)男麄魍茝V活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內(nèi)部營銷即在企業(yè)內(nèi)部，要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務(wù)意識”、“營銷理念”，加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強公司的內(nèi)部營銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)標識的制作也都是在做內(nèi)部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳文化，宣傳企業(yè)。
那么各部門都能為營銷做什么呢？比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn)；營業(yè)部以的服務(wù)和引導做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作，這些都是為營銷服務(wù)；技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶的難題，積極配合生產(chǎn)和營銷的工作，也是營銷；營銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉(zhuǎn)化準客戶，培養(yǎng)新客戶，維護老客戶，復活舊客戶”，積極為客戶服務(wù)，積極創(chuàng)造“客戶好感”，都是營銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動。
而我所在的部門又與全員營銷有什么關(guān)系呢？我所在的部門能為全員營銷做些什么呢？大家都知道，無論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競爭，還是銷售市場的競爭，其背后都是人的競爭。有個故事說，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn)，原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事很簡單，寓意卻很深刻：“人對了，世界就對了”。
盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒有全面進軍國內(nèi)市場，但飼料企業(yè)間的競爭將會越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發(fā)展的速度遠遠超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸，沒有技術(shù)可以買，沒有設(shè)備可以進，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇四
各位來賓、各位同仁們：
律回春暉漸，萬象始更新。在20xx年新春即將到來之際，我謹代表公司向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀！回顧即將過去的20xx年，xx公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。各部門嚴格管理，明晰責任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。
雖然經(jīng)濟市場大勢不是很樂觀，但公司整體運營狀況還是呈良好的態(tài)勢，xx公司依然獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了銷售業(yè)績穩(wěn)健的增長，尤其是近一個月，海外銷售量出現(xiàn)一周就是400萬美金的佳績，這是全體xx公司員工共同努力的成果。同時，公司在總經(jīng)理提出的新的一年里，我們將面對更多的困難與風險，當然，也是更大的挑戰(zhàn)與機遇。通過目前的分析來看，20xx年市場前景比較樂觀，公司的接單形勢也將喜人，并且也即將在20xx年正式全面投產(chǎn)，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多生機，同時也更加穩(wěn)固在國內(nèi)行業(yè)中的地位。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機遇，把握當前市場發(fā)展的良好勢頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，挖掘資源，整合資源，加大研發(fā)力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷售瓶頸，爭取在企業(yè)融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權(quán)。對此，我對我們納爾人充滿了信心！
公司管理方面，我們要持續(xù)認真貫徹并落實同時，我們還要盡力營造企業(yè)管理文化。作為一個在行業(yè)的企業(yè)，我們不僅要對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之，我相信20xx年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導下，在我們?nèi)w員工的共同努力和同心協(xié)力下，一定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出新篇章！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇五
公司全體同仁、工友們：
大家上午好。
今天我們大家在此歡聚一堂，有幸作為公司的優(yōu)秀員工代表上臺發(fā)言，我感到無尚光榮和自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導的厚愛，感謝同事們的支持。
我來到公司工作已經(jīng)有3年了，在這3年里，我明顯感受到了公司的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個剛畢業(yè)的學生，沒有任何的經(jīng)驗，這幾年來，多虧了領(lǐng)導的悉心教育和提拔，讓我有更多的發(fā)揮平臺；也多虧了同事們的支持與幫助，使我在學習到專業(yè)知識的同時，也提升了與人相處溝通的能力。
過去的3年里，我并沒有為公司做出了不起的貢獻，也沒有特別值得炫耀的成績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡心盡力的去完成每一次任務(wù)。20xx年，在領(lǐng)導的充分信任和厚愛下，我被派往河南負責外協(xié)加工項目，雖然外加工點工作環(huán)境惡劣，生活條件艱苦，但是，在那份責任心的推動下，我調(diào)整了自己的心態(tài)，堅定了自己的方向，把這種落差當成鍛煉自己的契機，把生活環(huán)境上吃的這一點苦當成是對自己的磨礪和人生財富。今天，我的這份付出得到了公司的認可，我感到無比榮幸。我想公司這次評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達與說明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的道理。我也堅信，今后的工作將會越來越好。
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇六
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
大家好！
我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎？他一個做生產(chǎn)的也去兼做銷售？那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認為專業(yè)的人做專業(yè)的事，更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強調(diào)我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強有力的后盾和保障。
今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動，大家想想，我們?yōu)槭裁磿鄣揭黄?？因為這是一個企業(yè)，我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么？簡單來說，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻自己的價值，為一個共同的目標奮斗，不斷推進企業(yè)的發(fā)展和進步，獲得利潤，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。
利潤從哪里來？從產(chǎn)品中來？我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過推銷、促銷的方式來銷售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤。但隨著市場的競爭，市場的發(fā)展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定，獲得客戶的認同，就必須提供好的服務(wù)，滿足客戶的需求，以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意？我們每一個人！所以我們倡導全員營銷！
如同我剛才所講到的，隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場，營銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進入規(guī)?；\作，營銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能，營銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著公司的發(fā)展，全員營銷也是必然的。
另外不知道大家有沒有聽說過關(guān)于營銷的1—3—11原則，在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個1—3—11的原則，即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意，一個滿意的顧客會：
1、再次購買；
2、較少注意競爭的品牌和廣告；
3、購買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品；
4、向至少3個人說公司的好話。
與之相反，一個不滿意的顧客會對11個人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營銷我們能做什么呢？我們要做好自己的工作，服務(wù)好周圍的每一個客戶，不要因為自己一個人的言行舉止影響到11個人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個讓客戶可以至少向3個人說公司的好話的人，讓客戶不會去對11個人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營銷。
那么什么是全員營銷呢？全員營銷的主要含義為：人人營銷；事事營銷；時時營銷；處處營銷；內(nèi)部營銷；外部營銷。
人人營銷也就是說企業(yè)中的每個人，都要有“營銷意識”，都有“服務(wù)意識”，都結(jié)合自己的工作，參與營銷活動，為客戶服務(wù)，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯(lián)系起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間，都要想著營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想著營銷，思考營銷，都能根據(jù)實際情況，進行適當?shù)男麄魍茝V活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內(nèi)部營銷即在企業(yè)內(nèi)部，要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務(wù)意識”、“營銷理念”，加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強公司的內(nèi)部營銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)標識的制作也都是在做內(nèi)部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳文化，宣傳企業(yè)。
那么各部門都能為營銷做什么呢？比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn)；營業(yè)部以的服務(wù)和引導做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作，這些都是為營銷服務(wù)；技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶的難題，積極配合生產(chǎn)和營銷的工作，也是營銷；營銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉(zhuǎn)化準客戶，培養(yǎng)新客戶，維護老客戶，復活舊客戶”，積極為客戶服務(wù)，積極創(chuàng)造“客戶好感”，都是營銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動。
而我所在的部門又與全員營銷有什么關(guān)系呢？我所在的部門能為全員營銷做些什么呢？大家都知道，無論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競爭，還是銷售市場的競爭，其背后都是人的競爭。有個故事說，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn)，原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事很簡單，寓意卻很深刻：“人對了，世界就對了”。
盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒有全面進軍國內(nèi)市場，但飼料企業(yè)間的競爭將會越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發(fā)展的速度遠遠超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸，沒有技術(shù)可以買，沒有設(shè)備可以進，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇七
尊敬的董事長、總經(jīng)理，同事們：
大家好!
我來公司快一年了，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!
在這里我代表銷售部全體員工感謝老板提供的平臺!
感謝董事長、總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!過去的一年，我們大家努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，工作上我是從來不服輸?shù)娜?，在任何單位都不比別人差，這次，眼看著兄弟單位捧著一個又一個的獎杯，獲得一個又一個的榮譽，心里真不是個滋味，當時我就在想，是我們大家笨嗎?不是，是我們大家努力的程度和工作方法與先進單位還有一定的差距。特別是我們大家的銷售人員，小富即安、得過且過的思想還是存在的。
一年下來，兄弟單位都有贏利，只有我們大家公司虧損，當時我真是如坐針氈。訂單少，利潤低是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們大家不想推卸責任，因為公司要我們大家是來克服困難，提高效益的，否則，要我們大家銷售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標準就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。
集團年終會議上老板不僅一針見血指出我們大家最大的不足是客戶面窄訂單少，材料成本高利潤低，更重要的是指明了我們大家今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們大家一定認真汲取經(jīng)驗教訓，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。
過去的一年，我們大家的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，但我們大家堅持理論聯(lián)系實際的原則，強化銷售人員的培訓和業(yè)務(wù)指導，依托公司強大的后盾，一一解決了問題，并與用戶建立了良好的互信關(guān)系。鍛煉了我們大家的銷售隊伍，更重要的是我們大家的銷售隊伍成長起來了。一年的實戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也成為一種常態(tài)。
今天開始，我們大家的銷售隊伍已不再是新兵，而是一班經(jīng)過戰(zhàn)場洗禮的老兵，業(yè)績的提升必定指日可待。我們大家還將繼續(xù)補充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍。
多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們大家每個人都應該感謝老板提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們大家一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們大家銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款就是對老板的最好回報!
20__開年之際我們大家已喜迎開門紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，并且500萬的預付款已經(jīng)到位，春節(jié)后就要開工生產(chǎn)，另外，跟蹤的幾個項目也在洽談之中，相信不久會陸續(xù)有訂單接進。
俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的'鋪墊、布局，我們大家有理由相信20__年銷售業(yè)績會有很大的突破!
20__年在董事長、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，只要大家團結(jié)一致、緊密配合，就一定能圓滿完成全年5萬噸的考核指標，沖擊6萬噸的銷售目標。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個態(tài)，20__年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷!謝謝大家!
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇八
尊敬的各位來賓、各位員工：
大家好！
“華僑團聚迎新春，辰龍起舞傳福音”。當我們還來不及顧及時間流逝的時候，20xx年春節(jié)的鐘聲已悄然而至。值此新春佳節(jié)來臨之際，我謹以公司董事長的名譽，向你們及你們的家人——致以新年最完美的祝福和最誠摯的感謝！
這天，我們以無比喜悅的情緒，在那里齊聚一堂，是為帶有艱辛與成就的20xx年而慶賀；是為充滿生機與期望的20xx年而祝福。
回首往事，點滴精彩。20xx年，是公司穩(wěn)步發(fā)展的一年，也是各部門、各員工逐步成長的一年。大家工作的勤奮、成功與挫折給公司留下了發(fā)展的足跡，大家辛勤的付出給公司留下了許多值得贊賞的故事。所以，20xx年，效率來自全體員工的激—情，成績屬于全體員工的努力。
所以，大家需要把新的一年看成是新的起點、新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)。
辭舊歲，我們依然豪情滿懷，迎新年，大家總是信心百倍。在20xx年這個既充滿挑戰(zhàn)又蘊藏機遇的環(huán)境下，我期望，我也堅信，全體員工會以腳踏實地的作風、百折不撓的精神、堅韌不拔的毅力，團結(jié)奮進、革舊創(chuàng)新、扎實工作，不斷開創(chuàng)xx產(chǎn)品和xx的新境界，創(chuàng)造更加輝煌、更加燦爛的明天！
請大家把酒倒?jié)M，為迎接嶄新的、完美的明天而干杯！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇九
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好！
我是銷售部的員工xxx，此次，非常榮幸能登臺為各位做這次的演講。作為一名銷售，盡管我經(jīng)驗上沒有幾位領(lǐng)導前輩深入。但對于這份工作我也有一些自身的了解。如今便來談?wù)勎覍︿N售這份工作在心態(tài)上的了解。
所謂銷售，從字面上來說就是為了能將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)售賣出去。為此，我們首先需要產(chǎn)品和潛在的客戶，其次，就要靠我們這些銷售人員去連系這兩點，讓客戶了解產(chǎn)品，并認可產(chǎn)品，最終產(chǎn)生購買的欲望。為了能連系顧客和產(chǎn)品，“說”是必要的事情，但怎么說，如何說，怎樣說才能讓客戶注意到產(chǎn)品，并產(chǎn)生欲望呢？這就在于我們自己對心態(tài)的把控！
首先是自己的心態(tài)，作為一名銷售的，在推銷之前，必須自己對產(chǎn)品有足夠的了解，并且保持充足的信心！如果你自己都不能認可自己的產(chǎn)品，哪還怎么讓客戶信服呢？為了能保持自身充分的信心，為此，我們更應該要去“學”！不了解，是缺乏信心最主要的原因之一，我們的產(chǎn)品都是出色的產(chǎn)品，都是有競爭力，有能力的出色品牌！但為什么我們會缺乏信心？那就是我們對它的優(yōu)勢不了解，對它為什么成功不了解，更有可能，是對它的對手不了解！
未知，永遠是我們最麻煩的敵人，“只有知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”！這一點，無論在何時都不會過時！
其次，我們不僅僅要對自己的心態(tài)有所把控，對于我們的目標——客戶！對他們的心態(tài)，也同樣要了解！我們要知道，自己手上的這款產(chǎn)品，不是為了給自己用的！你即使知道的再多，知道它再好！但顧客不知道，這一切的就是白費的！并且，就算讓你有機會大肆宣揚一番，讓顧客知道了產(chǎn)品的好，知道了它是多么的出色，但是卻沒有產(chǎn)生購買的欲望。這也同樣是失敗的！
同事們，銷售是一場競爭，我們要用手中的產(chǎn)品，讓客戶愿意去增加花費去購買，甚至替換客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品，我們就必須深刻的了解顧客的心態(tài)，了解到每一位顧客的心態(tài)！了解他們的需求，了解他們的顧慮，了解他們在了解了產(chǎn)品之后為什么不購賣的原因！這樣，我們才有了突破點，才有了目標去改變客戶的想法！
總的來說，銷售就是一場心態(tài)的競爭，誰能堅持住自己的想法，誰就能獲勝。而我們則必須去“戰(zhàn)勝”客戶，改變他們的想法，讓他們想要獲得我們的產(chǎn)品！這就是我們的目標！
我的演講到此結(jié)束，祝愿大家工作順利！謝謝！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十
尊敬的各位領(lǐng)導、同仁們：
大家新年好!
今天，作為銷售先進集體代表在此發(fā)言，我感到非常榮幸。在此，感謝一直以來關(guān)心和支持我部門工作的各級領(lǐng)導和所有的同事們。
直供部是一支主要以開發(fā)天津周邊直供廠家為主，提高公司銷售效益為目標的銷售隊伍。部門全體員工在公司各級領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，積極貫徹集團各項方針政策，始終如一的堅持“創(chuàng)建一流，做精做強，超越自我，鑄就輝煌”的立業(yè)人經(jīng)營理念，為公司的發(fā)展和正常運營起著積極的作用。
__年，全體員工緊密團結(jié)在以公司董事長為核心的領(lǐng)導集體周圍，在“立業(yè)精神”的鼓舞下，直供部全體員工認真總結(jié)，積極工作，艱苦奮斗，實現(xiàn)了銷售業(yè)績和全年利潤上的雙贏。__年，完成銷售97000噸，，新開拓客戶數(shù)量30家，在竭力完成銷售任務(wù)的同時，也能完成了領(lǐng)導布置的其他任務(wù)。目前，我們?nèi)匀辉诓粩嗯?，讓更多的客戶了解立業(yè)，成為我們忠實的合作伙伴。
在確保銷售業(yè)績的同時，我們每個月都要上門對曾經(jīng)購買我們鋼材的客戶進行回訪，聯(lián)絡(luò)感情，建立牢固的信任。在銷售的同時我們經(jīng)常要求客戶對我們的服務(wù)提出中肯意見。我們每月在部門內(nèi)部召開月度經(jīng)營分析會，大家在會上也積極分析本月得失，為下月任務(wù)的順利達成建言獻策。
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷售員的演講比賽。我叫xxx，于2014年3月加入xx公司，從事銷售代表工作。
客戶，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財富。那我們?nèi)绾畏?wù)我們的客戶，讓客戶買我們的產(chǎn)品呢！我覺得我的領(lǐng)導何經(jīng)理給我做了一個很好地榜樣，在這里我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一開始毫無頭緒，沒有資源，但我們何經(jīng)理沒有放棄，充分的發(fā)揮了xx的精神“全力以赴、同心協(xié)力”，積極拜訪業(yè)主，門窗單位，做好每個細節(jié)工作。他的認真，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。
會碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當遇到挫折時，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實肯干，不言放棄，這是我認為作為銷售人員應該具有的素質(zhì)。
作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說，而要付出實際行動，那怎樣付出實際行動：我是這樣認為的：
1、要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時收集了解市場動態(tài)和市場信息，整理成資料。
2、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯(lián)系。
3、了解客戶需求。
4、完善每一次合同簽署工作。
5、搞好售后服務(wù)。
一個不可或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終。工作當中肯定會有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅持會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。
古人云：不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河。我們把一點一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業(yè)宗旨，堅定發(fā)展信念，人生沒有信仰，生活就會喪失方向，精神就會萎靡不振，自身只有堅定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請大家提出寶貴意見。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十二
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
大家好！
有句語叫做：“萬涓細流，終成大?！?。如果把xx比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細流，xx也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里，我所要表達的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情。
記得兩個多月前，因緣湊巧，我來到了xx。忐忑，不安，浮躁，擔憂各種負面情緒鋪面而來，揮之不去。然而兩個月過后我很快的適應了這里，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導的關(guān)心與支持。我覺得自己深深的愛上了這里。我慶幸自己找到了一個值得與之共同進步的企業(yè)。
xx每隔一段時間都會派員工到各公司進行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系，同時也能揚長避短，共同進步。目前我們公司在國內(nèi)外有十幾家分公司。通過培訓使員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運用到平時的工作實踐中。
由于從事銷售的關(guān)系，我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要。為了避免尷尬場景在公司發(fā)生，針對越來越多的外國客人來這簽單，公司多次實施了英語實戰(zhàn)培訓，針對日常的簡單交流進行實戰(zhàn)培訓。很多員工都積極的報名參加。就我本人來說，在這兩個月里，我的英語口語有了很大的提高，使我與國外朋友交談時更加的自如。
在這里，你能充分感受到家庭的溫暖，體會到組織的關(guān)心。我上司百忙之中，利用自己休息的時間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù)，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導下在最短的時間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個很有挑戰(zhàn)的工作，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理，每隔一段時間，都會詢問這段時間的工作狀態(tài)，遇到的問題，給我提出很好的建議，給了我無窮的鼓勵，幫助與支持，通過這兩個月，我深刻的體會這個企業(yè)對人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個環(huán)境下，我一定能夠更快的成長，早日實現(xiàn)個人工作目標。以好的成績來回報企業(yè)對我的栽培。
xx給了我的職業(yè)生涯的開端，給了我展示自己人生價值的空間，使我更加堅定了信心去搏擊風浪，在挑戰(zhàn)中成長，造就我理想中的寫意與飽滿的人生。讓我們在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，堅持“滿足客戶需要，追求完美一流的企業(yè)信念，開拓進取、奮發(fā)有為，讓我與xx公司一同走向一個更加輝煌、燦爛的明天。
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十三
尊敬的公司領(lǐng)導、同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的2020年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關(guān)的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設(shè)學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一)宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺。
今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對你說??》。
匆匆的六月，激情的六月。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子——因為六月是你的生日。
奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里，你迎來了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的”。
還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過這段時間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導前輩們悉心教導下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。
感謝奧康給我的改變，滴水之恩當涌泉相報，我無以為報，愿我的點滴經(jīng)驗總結(jié)能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。
下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經(jīng)驗總結(jié)一下：
首先，不打無準備之仗。
當我們推銷一個新產(chǎn)品，我們必須對它的性能，特色、優(yōu)缺點等都有所了解和掌握，以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說會道。但是我們不能誤認為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實遠不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。因為現(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!
其次：關(guān)注細節(jié)。
現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多銷售人員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。
再次：借力打力。
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領(lǐng)導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
然后：見好就收。
難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯誤。
最后：送君一程。
銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!當然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠顧客。
以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！最后，在這激情澎湃的六月，我想對你說:奧康，生日快樂！
謝謝大家！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十五
尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：
大家好!
首先，請允許我代表體銷售團隊為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持品牌的發(fā)展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展—決勝20xx年。
近年來，在x企業(yè)領(lǐng)導與各位合作伙伴的共同努力下，x品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。倡導“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營銷策略，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，逐步實現(xiàn)品牌致高致遠?，F(xiàn)如今，要將x品牌做強、做優(yōu)、做久，我們就必須步步為營，節(jié)節(jié)提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴大品牌的市場占有率，把握x品牌在未來市場的主動權(quán)。
第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。
健康是生活永恒的話題。當市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下，亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾，如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋，成為消費者永遠的青睞這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速市場拓展。
第二，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷售量。
惠政策來暢通渠道，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商，開拓下游銷售渠道。進一步暢通產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量，從而贏得更多市場份額。
第三，創(chuàng)造新市場，擴大市場占有率。
有需求就有市場，只有生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場，創(chuàng)造更大的市場。以其新穎的款式、流行的色彩、國際風向?qū)r尚精彩演繹，將時尚運動完美呈現(xiàn)。20xx年，將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，根據(jù)市場需求的實際情況，針對產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品價格等方面進行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時準確地掌握市場最新資訊，把消費者在生活中的追求與向往融入到產(chǎn)品當中，達到品牌文化與消費者內(nèi)心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升，從而擴大市場占有率。
我相信只要我們攜手并進，本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開創(chuàng)x品牌的美好明天。
最后，祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十六
和同事：
大家好！
我的名字是xxx。站在大家面前，我穩(wěn)重但不刻板，激進但不張揚，溫柔但不懦弱，平淡但不懶惰，誠實但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營造了一個公平競爭的環(huán)境，讓我有機會參加這次比賽。我正在競爭銷售部助理銷售經(jīng)理的職位?，F(xiàn)在我站在這個舞臺上，以我全部的信念和正直，競選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營管理。管理以管理為基礎(chǔ)，管理是根本。只有嚴格的管理和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合，才能創(chuàng)造我們成功的奇跡；在我看來，一個合格的經(jīng)理，是站著就能說話，坐下就能寫字，出門就能出去的人。人生只有美好，沒有輝煌。于是我勇敢地來到了這里。
下面說說我對銷售經(jīng)理工作的理解和對以后工作的想法。
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念?！耙匀藶楸尽本褪亲鹬厝?、理解人、關(guān)心人，充分發(fā)揮全體員工的才能，激勵全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻。因此，銷售部門是具體組織和實施公司管理計劃的主體。在我看來，銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性，銷售部門的工作人員應該熱情、善良、公正，所以我有這方面的天賦。因為我誠實，公平，有原則，責任心強。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要，主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功，我就做部門副。
我的工作思路是：
找麻煩。
第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅決執(zhí)行。剛健、求實、務(wù)實的工作作風，培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習慣，養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實的工作態(tài)度。
第三，提高協(xié)調(diào)性，我們是一個銷售團隊，這個團隊是一個融合了很多個性特征的團隊，讓整個團隊有凝聚力，拳頭最有力。
第四，不斷增強自己的學習能力，當今社會競爭激烈，各種學術(shù)和科學技術(shù)日新月異。文憑高，學歷高是不夠的。只有學習能力高，才能立于不敗之地?；疖嚺艿每欤慈祟^。只有當團長以身作則，整個團隊才能學得更好。通過學習，可以對整個行業(yè)未來的發(fā)展有一個相對準確的定位和遠見。
我是一個農(nóng)村孩子，深刻理解“劍鋒來自削尖，梅花香來自苦寒”的道理十年磨一劍的。
精神。
一直激勵著我向上游奮斗永無止境的奮斗。阿基米德說給我一個支點我就能舉起整個地球。我說你給我一個支點我可以帶領(lǐng)一群隊伍沖鋒。毫無疑問在。
領(lǐng)導。
和同事面前，我還是一個比較陌生的學生；平心而論，我工作時間短，沒成績，沒資歷，沒基礎(chǔ)，沒優(yōu)勢可談。是拿破侖的那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”激勵我去嘗試。我不敢奢求什么，我只想讓大家了解我，理解我，幫助我，或者喜歡我，支持我。正因為如此，我更清晰地看到了差距，這促使我履行自己的職責，努力學習，努力工作，用自己的微薄之力回報自己，回報公司。
我的演講結(jié)束了，謝謝！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事及各位來賓：
大家新年好：
20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表xx生產(chǎn)基地，向各位領(lǐng)導及同事、和各朋友、各來賓，致以誠摯的問候和新春的祝福!剛才聽了公司領(lǐng)導和同事的講話，我們深受鼓舞!董事長與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導和所有同事對我們生產(chǎn)部無微不至的關(guān)懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有同事對我們的支持和幫助!
20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年，也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對原料供應滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素，我們團結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了銷售部下達的訂單任務(wù)，這些成績的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團隊共同努力的結(jié)果，也是由銷售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購物流等部門的大力支持的`結(jié)果，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹向一貫支持我們的各部門領(lǐng)導，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝!
過去的20xx年，可以說確實困難重重，遠超預期。
20xx年，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨及時率和一次。
交驗合格率，著眼于深化生產(chǎn)團隊建設(shè)，使我們的責任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們要緊抓機遇，根據(jù)公司的銷售目標確立科學合理的生產(chǎn)計劃;管理要進一步加強，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴抓不松懈，交貨期得到有效保障。主要有以下幾個方面。
第一;提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實到實際行動上呢?應遵循三不放過的原則，第一出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過，第二問題的根源查不清楚不放過，第三，不找到解決問題的辦法不放過。防患于未然，汲取教訓，不斷提高質(zhì)量管理水平。
第二;提高交貨及時率首先要合理計劃，凡事預則立，不預則廢。計劃是關(guān)鍵，然后就是各部門之間的銜接，物料是否按時到位，生產(chǎn)是否按時完成，質(zhì)檢是否按時檢驗，物流是否按時發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責任、建立獎懲制度，根據(jù)任務(wù)完成情況，給予適當獎罰。
第三;不斷加強生產(chǎn)團隊建設(shè)。21世紀的競爭是人才的競爭更是團隊的競爭。注重團隊建設(shè)，加強團隊力量，打造高績效的生產(chǎn)團隊，是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。因為一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結(jié)一心，才能解決各種復雜問題。加強生產(chǎn)團隊建設(shè)，就是要從嚴管理，按章辦事，用好手中的兵，打好自己的仗。
纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及x制品產(chǎn)品外，還能夠生產(chǎn)計算機電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預分支等特種電纜產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不斷提高。
xx生產(chǎn)基地是xx集團的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標準廠房，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進一流的生產(chǎn)設(shè)備，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營的生產(chǎn)管理團隊，更具有發(fā)展前景的浙纜牌市場，林場生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。
20xx年我們將根據(jù)市場發(fā)展趨勢重點開發(fā)機車車輛線，鋁合金電纜和風能電纜等產(chǎn)品。
建立各類管理體系。一是生產(chǎn)管理系統(tǒng)，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠檢驗發(fā)貨等，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。二是建立完善的質(zhì)量管理體系。三是，建立完善的售前、售中、和售后服務(wù)體系。
我相信20xx年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績。
公司發(fā)展大計貢獻我們的努力!我們有理由堅信，xx集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌!
最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!謝謝!
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十八
尊敬的領(lǐng)導和同事：
大家好！
我的名字是xxx，站在大家面前，我穩(wěn)重但不刻板，激進但不張揚，溫柔但不懦弱，平淡但不懶惰，誠實但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營造了一個公平競爭的環(huán)境，讓我有機會參加這次比賽。我正在競爭銷售部助理銷售經(jīng)理的職位?，F(xiàn)在我站在這個舞臺上，以我全部的信念和正直，競選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營管理。管理以管理為基礎(chǔ)，管理是根本。只有嚴格的管理和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合，才能創(chuàng)造我們成功的奇跡；在我看來，一個合格的經(jīng)理，是站著就能說話，坐下就能寫字，出門就能出去的人。人生只有美好，沒有輝煌。于是我勇敢地來到了這里。
下面說說我對銷售經(jīng)理工作的理解和對以后工作的想法。
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念?！耙匀藶楸尽本褪亲鹬厝?、理解人、關(guān)心人，充分發(fā)揮全體員工的才能，激勵全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻。因此，銷售部門是具體組織和實施公司管理計劃的主體。在我看來，銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性，銷售部門的工作人員應該熱情、善良、公正，所以我有這方面的天賦。因為我誠實，公平，有原則，責任心強。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要，主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功，我就做部門副。
我的工作思路是：
第一、要求自己“三從”，人格服從調(diào)配，情感服從原則，主觀服從客觀，不為自己找借口，不給領(lǐng)導找麻煩。
第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅決執(zhí)行。剛健、求實、務(wù)實的工作作風，培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習慣，養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實的工作態(tài)度。
第三，提高協(xié)調(diào)性，我們是一個銷售團隊，這個團隊是一個融合了很多個性特征的團隊，讓整個團隊有凝聚力，拳頭最有力。
第四，不斷增強自己的學習能力，當今社會競爭激烈，各種學術(shù)和科學技術(shù)日新月異。文憑高，學歷高是不夠的。只有學習能力高，才能立于不敗之地?；疖嚺艿每欤慈祟^。只有當團長以身作則，整個團隊才能學得更好。通過學習，可以對整個行業(yè)未來的發(fā)展有一個相對準確的定位和遠見。
我們是一個銷售團隊，銷售力量是我們團隊的根本和靈魂。以上四點是我對三年來提升銷售隊伍的總結(jié)。我是一個農(nóng)村孩子，深刻理解“劍鋒來自削尖，梅花香來自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神，一直激勵著我向上游奮斗，永無止境的奮斗。阿基米德說，給我一個支點，我就能舉起整個地球。我說，你給我一個支點，我可以帶領(lǐng)一群隊伍沖鋒。毫無疑問，在領(lǐng)導和同事面前，我還是一個比較陌生的學生；平心而論，我工作時間短，沒成績，沒資歷，沒基礎(chǔ)，沒優(yōu)勢可談。是拿破侖的那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”激勵我去嘗試。我不敢奢求什么，我只想讓大家了解我，理解我，幫助我，或者喜歡我，支持我。正因為如此，我更清晰地看到了差距，這促使我履行自己的職責，努力學習，努力工作，用自己的微薄之力回報自己，回報公司。
我的演講結(jié)束了，謝謝！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十九
尊敬的_董事長_總：
尊敬的各位領(lǐng)導、兄弟姐妹們：
大家新年好!
歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!
20__年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20__年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表__銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福!
剛才聽了_總的講話，我們深受鼓舞!_總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20__年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20__年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導和所有同事對__銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助!
20__年是我們積極參與激烈市場競爭的一年，也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了公司年初制定的各項目標和任務(wù)，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領(lǐng)導，各位同事及__銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!
“未待揚鞭自奮蹄!”?；仨?0__，我們有成功更有艱辛。誠如_董事長早有預示：“20__年市場經(jīng)濟不穩(wěn)定，我們要適應新形勢，沉著應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰(zhàn)?！?BR> 過去的20__年，可以說確實困難重重，遠超預期。一年來，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團隊建設(shè)，__銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據(jù)__銷售公司發(fā)展實際與市場環(huán)境變化確立了科學合理的經(jīng)營目標;管理得到進一步加強，公司形象有所提升，__品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：
一、用心打造精英團隊，沉著應對困難局勢。
一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結(jié)一心，才能取得更好的成績。
市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。
設(shè)定共同目標是團隊建設(shè)的基礎(chǔ)，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮;而有時，整個團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。
強化組織職能，加強對每個業(yè)務(wù)員的思想認識、工作態(tài)度和信心的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動銷售團隊共同成長，激發(fā)銷售團隊的持久戰(zhàn)斗力。
二、繼續(xù)推行目標營銷，完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，并積極拓展新市場。
市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應對變化，快速響應市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到__產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足!
回首過去，展望未來。
新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20__年，面對更為復雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，__銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團結(jié)奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻我們的努力!我們有理由堅信，__集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌!
最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!
謝謝!
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇二十
在這次的愛心義賣中，我第一次當了售貨員，我很開心，因為售貨員不像我想的那么累，而是很輕松。
那天，我們將做完的小吃，搬到愛心噴泉那邊去賣。到了那里，我把熊貓飯團放到了桌子上，擺成一排，拿出了一個小盒子，那是用來裝錢的。過了一會兒，同學們都來買了。他們手拿著食物碗和小錢包，一路小跑著來。當他們到達我們的攤位時，突然停下了腳步。我想，也許是熊貓飯團長得太可愛了，他們被吸引了，都很想吃吧!一盤有三個熊貓飯團，每盤賣十元錢。果然，許多同學都來買了，我高興地給他們找錢、收錢、把東西給他們，忙得不亦樂乎!
東西賣得很快，賣到一半時，一個小男孩走了過來。太棒了，又一個顧客想買我們的飯團了，我美滋滋地想著。他已經(jīng)走到面前對我說：“給我一個熊貓飯團?！闭f著并指了指熊貓飯團。我笑嘻嘻地說：“小朋友，我們是一盤一盤賣的，不能賣一個哦!”他想了一會兒說：“一盤我吃不光，我要買一個!”我把熊貓飯團端到了他的面前說：“可是一盤只要十元錢，一個就要五元錢啊!”我心想：為什么不買一盤呢?一盤便宜啊!“不要我就要買一個，我還想品嘗別的'美食呢，你就給便宜點?”小男孩請求道。我一邊把熊貓飯團遞給別的同學，一邊說：“不行，只有買一盤才能優(yōu)惠!”“那算了吧!我不買了!”我想：算了，算了，二年級的同學就給他優(yōu)惠吧!他一定很想吃!當他剛要走的時候，我叫住了他：“小朋友，我就三元錢賣一個給你吧!”他高興地買了一個，又去品嘗別的東西。這個小男孩真會付價還價啊!
通過這次愛心義賣，我知道：雖然我覺得當售貨員比想象中輕松，其實也挺累的，又要讓顧客來買，又要跟人討價還價。但第一次當售貨員卻非常有意義。
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇一
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好!
律回春暉漸，萬象始更新。值此新春佳節(jié)到來之際，我謹代表公司董事會，向各位來賓的到來表示熱烈的歡迎，向全體員工的辛勤工作致以深深的謝意!
20__年，是公司逆勢而上的一年，是非凡的一年!公司成立十周年，公司工會正式成立，第一屆工會代表大會勝利召開，__分公司順利搬遷和人員擴編，公司各種豐富多彩的員工活動等，讓我們的每一位員工看到公司發(fā)展的希望。
雖然全球金融海嘯再一次考驗我們?nèi)w員工的斗志和信心，但是，我們的企業(yè)和全體員工面對危機與困難，在公司董事會、管理層的正確指導下，積極采取自救行動，開源節(jié)流、削減開支，并抓住這個時機在企業(yè)內(nèi)部進行苦練內(nèi)功、強化培訓、提高技能，把握機遇，創(chuàng)新發(fā)展。
通過公司管理層和全體員工的努力，公司獲得了健康、穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展，做到了穩(wěn)健運營，實現(xiàn)贏利的目標。所有這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動和汗水，也凝聚著員工家屬對公司工作的大力支持和無私奉獻。
因此，我謹代表各方股東、董事、監(jiān)事向全體員工表示衷心的感謝，并通過你們向你們的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!
展望20__年，我們將面臨新的機遇和更大挑戰(zhàn)，希望大家繼續(xù)努力，開拓創(chuàng)新，與時俱進，以新的姿態(tài)、新的步伐，譜寫新的篇章!
我相信20__年，在董事會的正確決策下，有公司管理層的正確領(lǐng)導，有我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力，通過強化管理，提升效率，我們的員工和企業(yè)一定能夠攜起手來，共度難關(guān)，在激烈的市場競爭中求得新的發(fā)展，公司一定會有更美好的未來!
最后祝我們的年會圓滿成功!
謝謝大家!
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇二
各位經(jīng)理，各位同事，同志們：
20xx年有一個持續(xù)升溫、廣為流傳而又充滿正能量的詞——中國夢。xx在參觀“復興之路”展覽時，提出了實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢。在十二屆全國人大一次會議上的講話中系統(tǒng)闡發(fā)了這個思想，并在以后多種場合的講話中又進一步作了論述。“中國夢”的核心目標是實現(xiàn)中華民族偉大復興，具體表現(xiàn)是國家富強、民族振興、人民幸福。
現(xiàn)在，不但中國，而且全世界都在關(guān)注中國夢這個詞，希望從中國夢中獲益。正如xx所說，我們要實現(xiàn)的中國夢，不僅造福中國人民，而且造福世界各國人民?！?BR> 確實，國家有國家的夢想，個人有個人的夢想，家庭有家庭的夢想，企業(yè)有企業(yè)的夢想。我們駿和集團公司作為一家蓬勃發(fā)展不斷壯大的公司，當然也有自己的夢想。
今天，我要借此機會，把自己的夢想公諸于眾，與在座各位，更與全體駿和人共同分享——我的駿和夢。
“我的駿和夢”，它不是某幾個人的心血來潮，也不是特定時刻的敷衍之辭，它醞釀已久，日益成熟，它抽芽吐葉，生機蓬勃。它使我們精神振奮，熱血沸騰，它讓我們矢志不移，無怨無悔。
我的駿和夢，是一個員工共創(chuàng)共享之夢。
企業(yè)家是什么人？就是通過自己的冒險精神、創(chuàng)新能力、管理才能把人才、品牌、金錢等集合起來達成最優(yōu)資源配置的人。企業(yè)是什么？企業(yè)是一個平臺，是一個讓員工發(fā)揮才能、創(chuàng)造價值并因此取得合理回報的平臺。公司的發(fā)展來自全體員工的不懈努力，員工的價值通過公司的平臺得以體現(xiàn)，公司與員工是一個命運共同體。
員工與公司的這種關(guān)系，使我們認識到：一個企業(yè)要想在激烈的市場竟爭中保持不敗，就必須樹立共創(chuàng)共享的觀念。
只有共創(chuàng)共享，才能凝聚人心，長效激勵，只有共創(chuàng)共享，才能風雨同舟，共渡難關(guān)；只有共創(chuàng)共享，企業(yè)才能永葆青春，持續(xù)發(fā)展，才能成為一家受人尊敬的企業(yè)。
這個共創(chuàng)共享的理念，是我們的企業(yè)文化的核心內(nèi)容之一。它對我們提出了更高的要求。
它要求我們駿和人努力進取，甘于奉獻。這樣的員工是公司最寶貴的財富。他們把公司當成自己的公司，把自己當成公司的主人；他們不僅為薪水而工作，更憑其激情與夢想、自律與專注，把日常平凡小事做得不同凡響，為公司發(fā)展做出突出貢獻，并因此而實現(xiàn)人生價值。
它要求我們踐行“德才兼務(wù)，公平競爭，長效激勵”的機制。在人力資源“選、育、用、留”方面加大力度，不斷優(yōu)化人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)。讓每一位員工都能在這個集體中充分體現(xiàn)自我價值，達到個人職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展目標的最大契合：讓想干事的人有機會，能干事的人有舞臺，干成事的人有待遇有地位。
我的駿和夢，是一個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之夢。
回想往事，我們當初進入汽車貿(mào)易行業(yè)，可以說是一無所有，白手起家，無行業(yè)經(jīng)驗，無相關(guān)技術(shù)，無必要資金，無人員班子，完全憑著一股破釜沉舟的勇氣，不達目的誓不罷休的豪氣，我們克服了常人難以想象的困難，建成了婁底第二家汽車4s店——北京現(xiàn)代和軒店。旁人看來，我們也可以說是得償所愿，大功告成，但是我們并未止步不前，我們一直在開拓，一直在奔跑，我們又開設(shè)了婁底坤寶豐田、和順標致，邵陽標致、邵陽斯柯達、邵陽起亞、邵陽廣汽三菱，益陽福特，長沙榮威mg，等等，尤其是20xx，我們一口氣申請并著手建設(shè)別克、寶馬、沃爾沃等世界著名品牌4s店，可以說是全面出擊，斬獲頗豐。集團布局開闊，后勁十足。
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇三
大家好！
我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎？他一個做生產(chǎn)的也去兼做銷售？那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認為專業(yè)的人做專業(yè)的事，更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強調(diào)我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強有力的后盾和保障。
今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動，大家想想，我們?yōu)槭裁磿鄣揭黄?？因為這是一個企業(yè)，我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么？簡單來說，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻自己的價值，為一個共同的目標奮斗，不斷推進企業(yè)的發(fā)展和進步，獲得利潤，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。
利潤從哪里來？從產(chǎn)品中來？我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過推銷、促銷的方式來銷售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤。但隨著市場的競爭，市場的發(fā)展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定，獲得客戶的認同，就必須提供好的服務(wù)，滿足客戶的需求，以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意？我們每一個人！所以我們倡導全員營銷！
如同我剛才所講到的，隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場，營銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進入規(guī)模化運作，營銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能，營銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著公司的發(fā)展，全員營銷也是必然的。
另外不知道大家有沒有聽說過關(guān)于營銷的1—3—11原則，在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個1—3—11的原則，即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意，一個滿意的顧客會：
1、再次購買；
2、較少注意競爭的品牌和廣告；
3、購買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品；
4、向至少3個人說公司的好話。
與之相反，一個不滿意的顧客會對11個人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營銷我們能做什么呢？我們要做好自己的工作，服務(wù)好周圍的每一個客戶，不要因為自己一個人的言行舉止影響到11個人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個讓客戶可以至少向3個人說公司的好話的人，讓客戶不會去對11個人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營銷。
那么什么是全員營銷呢？全員營銷的主要含義為：人人營銷；事事營銷；時時營銷；處處營銷；內(nèi)部營銷；外部營銷。
人人營銷也就是說企業(yè)中的每個人，都要有“營銷意識”，都有“服務(wù)意識”，都結(jié)合自己的工作，參與營銷活動，為客戶服務(wù)，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯(lián)系起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間，都要想著營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想著營銷，思考營銷，都能根據(jù)實際情況，進行適當?shù)男麄魍茝V活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內(nèi)部營銷即在企業(yè)內(nèi)部，要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務(wù)意識”、“營銷理念”，加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強公司的內(nèi)部營銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)標識的制作也都是在做內(nèi)部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳文化，宣傳企業(yè)。
那么各部門都能為營銷做什么呢？比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn)；營業(yè)部以的服務(wù)和引導做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作，這些都是為營銷服務(wù)；技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶的難題，積極配合生產(chǎn)和營銷的工作，也是營銷；營銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉(zhuǎn)化準客戶，培養(yǎng)新客戶，維護老客戶，復活舊客戶”，積極為客戶服務(wù)，積極創(chuàng)造“客戶好感”，都是營銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動。
而我所在的部門又與全員營銷有什么關(guān)系呢？我所在的部門能為全員營銷做些什么呢？大家都知道，無論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競爭，還是銷售市場的競爭，其背后都是人的競爭。有個故事說，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn)，原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事很簡單，寓意卻很深刻：“人對了，世界就對了”。
盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒有全面進軍國內(nèi)市場，但飼料企業(yè)間的競爭將會越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發(fā)展的速度遠遠超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸，沒有技術(shù)可以買，沒有設(shè)備可以進，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇四
各位來賓、各位同仁們：
律回春暉漸，萬象始更新。在20xx年新春即將到來之際，我謹代表公司向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀！回顧即將過去的20xx年，xx公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。各部門嚴格管理，明晰責任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。
雖然經(jīng)濟市場大勢不是很樂觀，但公司整體運營狀況還是呈良好的態(tài)勢，xx公司依然獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了銷售業(yè)績穩(wěn)健的增長，尤其是近一個月，海外銷售量出現(xiàn)一周就是400萬美金的佳績，這是全體xx公司員工共同努力的成果。同時，公司在總經(jīng)理提出的新的一年里，我們將面對更多的困難與風險，當然，也是更大的挑戰(zhàn)與機遇。通過目前的分析來看，20xx年市場前景比較樂觀，公司的接單形勢也將喜人，并且也即將在20xx年正式全面投產(chǎn)，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多生機，同時也更加穩(wěn)固在國內(nèi)行業(yè)中的地位。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機遇，把握當前市場發(fā)展的良好勢頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，挖掘資源，整合資源，加大研發(fā)力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷售瓶頸，爭取在企業(yè)融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權(quán)。對此，我對我們納爾人充滿了信心！
公司管理方面，我們要持續(xù)認真貫徹并落實同時，我們還要盡力營造企業(yè)管理文化。作為一個在行業(yè)的企業(yè)，我們不僅要對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之，我相信20xx年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導下，在我們?nèi)w員工的共同努力和同心協(xié)力下，一定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出新篇章！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇五
公司全體同仁、工友們：
大家上午好。
今天我們大家在此歡聚一堂，有幸作為公司的優(yōu)秀員工代表上臺發(fā)言，我感到無尚光榮和自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導的厚愛，感謝同事們的支持。
我來到公司工作已經(jīng)有3年了，在這3年里，我明顯感受到了公司的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個剛畢業(yè)的學生，沒有任何的經(jīng)驗，這幾年來，多虧了領(lǐng)導的悉心教育和提拔，讓我有更多的發(fā)揮平臺；也多虧了同事們的支持與幫助，使我在學習到專業(yè)知識的同時，也提升了與人相處溝通的能力。
過去的3年里，我并沒有為公司做出了不起的貢獻，也沒有特別值得炫耀的成績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡心盡力的去完成每一次任務(wù)。20xx年，在領(lǐng)導的充分信任和厚愛下，我被派往河南負責外協(xié)加工項目，雖然外加工點工作環(huán)境惡劣，生活條件艱苦，但是，在那份責任心的推動下，我調(diào)整了自己的心態(tài)，堅定了自己的方向，把這種落差當成鍛煉自己的契機，把生活環(huán)境上吃的這一點苦當成是對自己的磨礪和人生財富。今天，我的這份付出得到了公司的認可，我感到無比榮幸。我想公司這次評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達與說明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的道理。我也堅信，今后的工作將會越來越好。
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇六
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
大家好！
我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎？他一個做生產(chǎn)的也去兼做銷售？那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認為專業(yè)的人做專業(yè)的事，更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強調(diào)我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強有力的后盾和保障。
今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動，大家想想，我們?yōu)槭裁磿鄣揭黄?？因為這是一個企業(yè)，我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么？簡單來說，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻自己的價值，為一個共同的目標奮斗，不斷推進企業(yè)的發(fā)展和進步，獲得利潤，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。
利潤從哪里來？從產(chǎn)品中來？我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過推銷、促銷的方式來銷售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤。但隨著市場的競爭，市場的發(fā)展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定，獲得客戶的認同，就必須提供好的服務(wù)，滿足客戶的需求，以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意？我們每一個人！所以我們倡導全員營銷！
如同我剛才所講到的，隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場，營銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進入規(guī)?；\作，營銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能，營銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著公司的發(fā)展，全員營銷也是必然的。
另外不知道大家有沒有聽說過關(guān)于營銷的1—3—11原則，在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個1—3—11的原則，即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意，一個滿意的顧客會：
1、再次購買；
2、較少注意競爭的品牌和廣告；
3、購買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品；
4、向至少3個人說公司的好話。
與之相反，一個不滿意的顧客會對11個人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營銷我們能做什么呢？我們要做好自己的工作，服務(wù)好周圍的每一個客戶，不要因為自己一個人的言行舉止影響到11個人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個讓客戶可以至少向3個人說公司的好話的人，讓客戶不會去對11個人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營銷。
那么什么是全員營銷呢？全員營銷的主要含義為：人人營銷；事事營銷；時時營銷；處處營銷；內(nèi)部營銷；外部營銷。
人人營銷也就是說企業(yè)中的每個人，都要有“營銷意識”，都有“服務(wù)意識”，都結(jié)合自己的工作，參與營銷活動，為客戶服務(wù)，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯(lián)系起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間，都要想著營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想著營銷，思考營銷，都能根據(jù)實際情況，進行適當?shù)男麄魍茝V活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內(nèi)部營銷即在企業(yè)內(nèi)部，要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務(wù)意識”、“營銷理念”，加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強公司的內(nèi)部營銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)標識的制作也都是在做內(nèi)部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳文化，宣傳企業(yè)。
那么各部門都能為營銷做什么呢？比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn)；營業(yè)部以的服務(wù)和引導做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作，這些都是為營銷服務(wù)；技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶的難題，積極配合生產(chǎn)和營銷的工作，也是營銷；營銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉(zhuǎn)化準客戶，培養(yǎng)新客戶，維護老客戶，復活舊客戶”，積極為客戶服務(wù)，積極創(chuàng)造“客戶好感”，都是營銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動。
而我所在的部門又與全員營銷有什么關(guān)系呢？我所在的部門能為全員營銷做些什么呢？大家都知道，無論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競爭，還是銷售市場的競爭，其背后都是人的競爭。有個故事說，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn)，原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事很簡單，寓意卻很深刻：“人對了，世界就對了”。
盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒有全面進軍國內(nèi)市場，但飼料企業(yè)間的競爭將會越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發(fā)展的速度遠遠超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸，沒有技術(shù)可以買，沒有設(shè)備可以進，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇七
尊敬的董事長、總經(jīng)理，同事們：
大家好!
我來公司快一年了，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!
在這里我代表銷售部全體員工感謝老板提供的平臺!
感謝董事長、總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!過去的一年，我們大家努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，工作上我是從來不服輸?shù)娜?，在任何單位都不比別人差，這次，眼看著兄弟單位捧著一個又一個的獎杯，獲得一個又一個的榮譽，心里真不是個滋味，當時我就在想，是我們大家笨嗎?不是，是我們大家努力的程度和工作方法與先進單位還有一定的差距。特別是我們大家的銷售人員，小富即安、得過且過的思想還是存在的。
一年下來，兄弟單位都有贏利，只有我們大家公司虧損，當時我真是如坐針氈。訂單少，利潤低是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們大家不想推卸責任，因為公司要我們大家是來克服困難，提高效益的，否則，要我們大家銷售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標準就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。
集團年終會議上老板不僅一針見血指出我們大家最大的不足是客戶面窄訂單少，材料成本高利潤低，更重要的是指明了我們大家今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們大家一定認真汲取經(jīng)驗教訓，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。
過去的一年，我們大家的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，但我們大家堅持理論聯(lián)系實際的原則，強化銷售人員的培訓和業(yè)務(wù)指導，依托公司強大的后盾，一一解決了問題，并與用戶建立了良好的互信關(guān)系。鍛煉了我們大家的銷售隊伍，更重要的是我們大家的銷售隊伍成長起來了。一年的實戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也成為一種常態(tài)。
今天開始，我們大家的銷售隊伍已不再是新兵，而是一班經(jīng)過戰(zhàn)場洗禮的老兵，業(yè)績的提升必定指日可待。我們大家還將繼續(xù)補充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍。
多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們大家每個人都應該感謝老板提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們大家一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們大家銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款就是對老板的最好回報!
20__開年之際我們大家已喜迎開門紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，并且500萬的預付款已經(jīng)到位，春節(jié)后就要開工生產(chǎn)，另外，跟蹤的幾個項目也在洽談之中，相信不久會陸續(xù)有訂單接進。
俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的'鋪墊、布局，我們大家有理由相信20__年銷售業(yè)績會有很大的突破!
20__年在董事長、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，只要大家團結(jié)一致、緊密配合，就一定能圓滿完成全年5萬噸的考核指標，沖擊6萬噸的銷售目標。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個態(tài)，20__年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷!謝謝大家!
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇八
尊敬的各位來賓、各位員工：
大家好！
“華僑團聚迎新春，辰龍起舞傳福音”。當我們還來不及顧及時間流逝的時候，20xx年春節(jié)的鐘聲已悄然而至。值此新春佳節(jié)來臨之際，我謹以公司董事長的名譽，向你們及你們的家人——致以新年最完美的祝福和最誠摯的感謝！
這天，我們以無比喜悅的情緒，在那里齊聚一堂，是為帶有艱辛與成就的20xx年而慶賀；是為充滿生機與期望的20xx年而祝福。
回首往事，點滴精彩。20xx年，是公司穩(wěn)步發(fā)展的一年，也是各部門、各員工逐步成長的一年。大家工作的勤奮、成功與挫折給公司留下了發(fā)展的足跡，大家辛勤的付出給公司留下了許多值得贊賞的故事。所以，20xx年，效率來自全體員工的激—情，成績屬于全體員工的努力。
所以，大家需要把新的一年看成是新的起點、新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)。
辭舊歲，我們依然豪情滿懷，迎新年，大家總是信心百倍。在20xx年這個既充滿挑戰(zhàn)又蘊藏機遇的環(huán)境下，我期望，我也堅信，全體員工會以腳踏實地的作風、百折不撓的精神、堅韌不拔的毅力，團結(jié)奮進、革舊創(chuàng)新、扎實工作，不斷開創(chuàng)xx產(chǎn)品和xx的新境界，創(chuàng)造更加輝煌、更加燦爛的明天！
請大家把酒倒?jié)M，為迎接嶄新的、完美的明天而干杯！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇九
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好！
我是銷售部的員工xxx，此次，非常榮幸能登臺為各位做這次的演講。作為一名銷售，盡管我經(jīng)驗上沒有幾位領(lǐng)導前輩深入。但對于這份工作我也有一些自身的了解。如今便來談?wù)勎覍︿N售這份工作在心態(tài)上的了解。
所謂銷售，從字面上來說就是為了能將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)售賣出去。為此，我們首先需要產(chǎn)品和潛在的客戶，其次，就要靠我們這些銷售人員去連系這兩點，讓客戶了解產(chǎn)品，并認可產(chǎn)品，最終產(chǎn)生購買的欲望。為了能連系顧客和產(chǎn)品，“說”是必要的事情，但怎么說，如何說，怎樣說才能讓客戶注意到產(chǎn)品，并產(chǎn)生欲望呢？這就在于我們自己對心態(tài)的把控！
首先是自己的心態(tài)，作為一名銷售的，在推銷之前，必須自己對產(chǎn)品有足夠的了解，并且保持充足的信心！如果你自己都不能認可自己的產(chǎn)品，哪還怎么讓客戶信服呢？為了能保持自身充分的信心，為此，我們更應該要去“學”！不了解，是缺乏信心最主要的原因之一，我們的產(chǎn)品都是出色的產(chǎn)品，都是有競爭力，有能力的出色品牌！但為什么我們會缺乏信心？那就是我們對它的優(yōu)勢不了解，對它為什么成功不了解，更有可能，是對它的對手不了解！
未知，永遠是我們最麻煩的敵人，“只有知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”！這一點，無論在何時都不會過時！
其次，我們不僅僅要對自己的心態(tài)有所把控，對于我們的目標——客戶！對他們的心態(tài)，也同樣要了解！我們要知道，自己手上的這款產(chǎn)品，不是為了給自己用的！你即使知道的再多，知道它再好！但顧客不知道，這一切的就是白費的！并且，就算讓你有機會大肆宣揚一番，讓顧客知道了產(chǎn)品的好，知道了它是多么的出色，但是卻沒有產(chǎn)生購買的欲望。這也同樣是失敗的！
同事們，銷售是一場競爭，我們要用手中的產(chǎn)品，讓客戶愿意去增加花費去購買，甚至替換客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品，我們就必須深刻的了解顧客的心態(tài)，了解到每一位顧客的心態(tài)！了解他們的需求，了解他們的顧慮，了解他們在了解了產(chǎn)品之后為什么不購賣的原因！這樣，我們才有了突破點，才有了目標去改變客戶的想法！
總的來說，銷售就是一場心態(tài)的競爭，誰能堅持住自己的想法，誰就能獲勝。而我們則必須去“戰(zhàn)勝”客戶，改變他們的想法，讓他們想要獲得我們的產(chǎn)品！這就是我們的目標！
我的演講到此結(jié)束，祝愿大家工作順利！謝謝！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十
尊敬的各位領(lǐng)導、同仁們：
大家新年好!
今天，作為銷售先進集體代表在此發(fā)言，我感到非常榮幸。在此，感謝一直以來關(guān)心和支持我部門工作的各級領(lǐng)導和所有的同事們。
直供部是一支主要以開發(fā)天津周邊直供廠家為主，提高公司銷售效益為目標的銷售隊伍。部門全體員工在公司各級領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，積極貫徹集團各項方針政策，始終如一的堅持“創(chuàng)建一流，做精做強，超越自我，鑄就輝煌”的立業(yè)人經(jīng)營理念，為公司的發(fā)展和正常運營起著積極的作用。
__年，全體員工緊密團結(jié)在以公司董事長為核心的領(lǐng)導集體周圍，在“立業(yè)精神”的鼓舞下，直供部全體員工認真總結(jié)，積極工作，艱苦奮斗，實現(xiàn)了銷售業(yè)績和全年利潤上的雙贏。__年，完成銷售97000噸，，新開拓客戶數(shù)量30家，在竭力完成銷售任務(wù)的同時，也能完成了領(lǐng)導布置的其他任務(wù)。目前，我們?nèi)匀辉诓粩嗯?，讓更多的客戶了解立業(yè)，成為我們忠實的合作伙伴。
在確保銷售業(yè)績的同時，我們每個月都要上門對曾經(jīng)購買我們鋼材的客戶進行回訪，聯(lián)絡(luò)感情，建立牢固的信任。在銷售的同時我們經(jīng)常要求客戶對我們的服務(wù)提出中肯意見。我們每月在部門內(nèi)部召開月度經(jīng)營分析會，大家在會上也積極分析本月得失，為下月任務(wù)的順利達成建言獻策。
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷售員的演講比賽。我叫xxx，于2014年3月加入xx公司，從事銷售代表工作。
客戶，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財富。那我們?nèi)绾畏?wù)我們的客戶，讓客戶買我們的產(chǎn)品呢！我覺得我的領(lǐng)導何經(jīng)理給我做了一個很好地榜樣，在這里我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一開始毫無頭緒，沒有資源，但我們何經(jīng)理沒有放棄，充分的發(fā)揮了xx的精神“全力以赴、同心協(xié)力”，積極拜訪業(yè)主，門窗單位，做好每個細節(jié)工作。他的認真，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。
會碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當遇到挫折時，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實肯干，不言放棄，這是我認為作為銷售人員應該具有的素質(zhì)。
作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說，而要付出實際行動，那怎樣付出實際行動：我是這樣認為的：
1、要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時收集了解市場動態(tài)和市場信息，整理成資料。
2、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯(lián)系。
3、了解客戶需求。
4、完善每一次合同簽署工作。
5、搞好售后服務(wù)。
一個不可或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終。工作當中肯定會有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅持會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。
古人云：不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河。我們把一點一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業(yè)宗旨，堅定發(fā)展信念，人生沒有信仰，生活就會喪失方向，精神就會萎靡不振，自身只有堅定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請大家提出寶貴意見。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十二
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
大家好！
有句語叫做：“萬涓細流，終成大?！?。如果把xx比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細流，xx也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里，我所要表達的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情。
記得兩個多月前，因緣湊巧，我來到了xx。忐忑，不安，浮躁，擔憂各種負面情緒鋪面而來，揮之不去。然而兩個月過后我很快的適應了這里，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導的關(guān)心與支持。我覺得自己深深的愛上了這里。我慶幸自己找到了一個值得與之共同進步的企業(yè)。
xx每隔一段時間都會派員工到各公司進行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系，同時也能揚長避短，共同進步。目前我們公司在國內(nèi)外有十幾家分公司。通過培訓使員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運用到平時的工作實踐中。
由于從事銷售的關(guān)系，我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要。為了避免尷尬場景在公司發(fā)生，針對越來越多的外國客人來這簽單，公司多次實施了英語實戰(zhàn)培訓，針對日常的簡單交流進行實戰(zhàn)培訓。很多員工都積極的報名參加。就我本人來說，在這兩個月里，我的英語口語有了很大的提高，使我與國外朋友交談時更加的自如。
在這里，你能充分感受到家庭的溫暖，體會到組織的關(guān)心。我上司百忙之中，利用自己休息的時間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù)，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導下在最短的時間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個很有挑戰(zhàn)的工作，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理，每隔一段時間，都會詢問這段時間的工作狀態(tài)，遇到的問題，給我提出很好的建議，給了我無窮的鼓勵，幫助與支持，通過這兩個月，我深刻的體會這個企業(yè)對人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個環(huán)境下，我一定能夠更快的成長，早日實現(xiàn)個人工作目標。以好的成績來回報企業(yè)對我的栽培。
xx給了我的職業(yè)生涯的開端，給了我展示自己人生價值的空間，使我更加堅定了信心去搏擊風浪，在挑戰(zhàn)中成長，造就我理想中的寫意與飽滿的人生。讓我們在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，堅持“滿足客戶需要，追求完美一流的企業(yè)信念，開拓進取、奮發(fā)有為，讓我與xx公司一同走向一個更加輝煌、燦爛的明天。
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十三
尊敬的公司領(lǐng)導、同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的2020年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關(guān)的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設(shè)學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一)宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺。
今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對你說??》。
匆匆的六月，激情的六月。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子——因為六月是你的生日。
奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里，你迎來了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的”。
還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過這段時間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導前輩們悉心教導下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。
感謝奧康給我的改變，滴水之恩當涌泉相報，我無以為報，愿我的點滴經(jīng)驗總結(jié)能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。
下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經(jīng)驗總結(jié)一下：
首先，不打無準備之仗。
當我們推銷一個新產(chǎn)品，我們必須對它的性能，特色、優(yōu)缺點等都有所了解和掌握，以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說會道。但是我們不能誤認為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實遠不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。因為現(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!
其次：關(guān)注細節(jié)。
現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多銷售人員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。
再次：借力打力。
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領(lǐng)導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
然后：見好就收。
難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯誤。
最后：送君一程。
銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!當然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠顧客。
以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！最后，在這激情澎湃的六月，我想對你說:奧康，生日快樂！
謝謝大家！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十五
尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：
大家好!
首先，請允許我代表體銷售團隊為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持品牌的發(fā)展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展—決勝20xx年。
近年來，在x企業(yè)領(lǐng)導與各位合作伙伴的共同努力下，x品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。倡導“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營銷策略，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，逐步實現(xiàn)品牌致高致遠?，F(xiàn)如今，要將x品牌做強、做優(yōu)、做久，我們就必須步步為營，節(jié)節(jié)提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴大品牌的市場占有率，把握x品牌在未來市場的主動權(quán)。
第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。
健康是生活永恒的話題。當市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下，亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾，如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋，成為消費者永遠的青睞這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速市場拓展。
第二，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷售量。
惠政策來暢通渠道，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商，開拓下游銷售渠道。進一步暢通產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量，從而贏得更多市場份額。
第三，創(chuàng)造新市場，擴大市場占有率。
有需求就有市場，只有生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場，創(chuàng)造更大的市場。以其新穎的款式、流行的色彩、國際風向?qū)r尚精彩演繹，將時尚運動完美呈現(xiàn)。20xx年，將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，根據(jù)市場需求的實際情況，針對產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品價格等方面進行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時準確地掌握市場最新資訊，把消費者在生活中的追求與向往融入到產(chǎn)品當中，達到品牌文化與消費者內(nèi)心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升，從而擴大市場占有率。
我相信只要我們攜手并進，本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開創(chuàng)x品牌的美好明天。
最后，祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十六
和同事：
大家好！
我的名字是xxx。站在大家面前，我穩(wěn)重但不刻板，激進但不張揚，溫柔但不懦弱，平淡但不懶惰，誠實但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營造了一個公平競爭的環(huán)境，讓我有機會參加這次比賽。我正在競爭銷售部助理銷售經(jīng)理的職位?，F(xiàn)在我站在這個舞臺上，以我全部的信念和正直，競選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營管理。管理以管理為基礎(chǔ)，管理是根本。只有嚴格的管理和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合，才能創(chuàng)造我們成功的奇跡；在我看來，一個合格的經(jīng)理，是站著就能說話，坐下就能寫字，出門就能出去的人。人生只有美好，沒有輝煌。于是我勇敢地來到了這里。
下面說說我對銷售經(jīng)理工作的理解和對以后工作的想法。
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念?！耙匀藶楸尽本褪亲鹬厝?、理解人、關(guān)心人，充分發(fā)揮全體員工的才能，激勵全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻。因此，銷售部門是具體組織和實施公司管理計劃的主體。在我看來，銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性，銷售部門的工作人員應該熱情、善良、公正，所以我有這方面的天賦。因為我誠實，公平，有原則，責任心強。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要，主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功，我就做部門副。
我的工作思路是：
找麻煩。
第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅決執(zhí)行。剛健、求實、務(wù)實的工作作風，培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習慣，養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實的工作態(tài)度。
第三，提高協(xié)調(diào)性，我們是一個銷售團隊，這個團隊是一個融合了很多個性特征的團隊，讓整個團隊有凝聚力，拳頭最有力。
第四，不斷增強自己的學習能力，當今社會競爭激烈，各種學術(shù)和科學技術(shù)日新月異。文憑高，學歷高是不夠的。只有學習能力高，才能立于不敗之地?；疖嚺艿每欤慈祟^。只有當團長以身作則，整個團隊才能學得更好。通過學習，可以對整個行業(yè)未來的發(fā)展有一個相對準確的定位和遠見。
我是一個農(nóng)村孩子，深刻理解“劍鋒來自削尖，梅花香來自苦寒”的道理十年磨一劍的。
精神。
一直激勵著我向上游奮斗永無止境的奮斗。阿基米德說給我一個支點我就能舉起整個地球。我說你給我一個支點我可以帶領(lǐng)一群隊伍沖鋒。毫無疑問在。
領(lǐng)導。
和同事面前，我還是一個比較陌生的學生；平心而論，我工作時間短，沒成績，沒資歷，沒基礎(chǔ)，沒優(yōu)勢可談。是拿破侖的那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”激勵我去嘗試。我不敢奢求什么，我只想讓大家了解我，理解我，幫助我，或者喜歡我，支持我。正因為如此，我更清晰地看到了差距，這促使我履行自己的職責，努力學習，努力工作，用自己的微薄之力回報自己，回報公司。
我的演講結(jié)束了，謝謝！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事及各位來賓：
大家新年好：
20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表xx生產(chǎn)基地，向各位領(lǐng)導及同事、和各朋友、各來賓，致以誠摯的問候和新春的祝福!剛才聽了公司領(lǐng)導和同事的講話，我們深受鼓舞!董事長與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導和所有同事對我們生產(chǎn)部無微不至的關(guān)懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有同事對我們的支持和幫助!
20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年，也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對原料供應滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素，我們團結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了銷售部下達的訂單任務(wù)，這些成績的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團隊共同努力的結(jié)果，也是由銷售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購物流等部門的大力支持的`結(jié)果，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹向一貫支持我們的各部門領(lǐng)導，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝!
過去的20xx年，可以說確實困難重重，遠超預期。
20xx年，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨及時率和一次。
交驗合格率，著眼于深化生產(chǎn)團隊建設(shè)，使我們的責任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們要緊抓機遇，根據(jù)公司的銷售目標確立科學合理的生產(chǎn)計劃;管理要進一步加強，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴抓不松懈，交貨期得到有效保障。主要有以下幾個方面。
第一;提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實到實際行動上呢?應遵循三不放過的原則，第一出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過，第二問題的根源查不清楚不放過，第三，不找到解決問題的辦法不放過。防患于未然，汲取教訓，不斷提高質(zhì)量管理水平。
第二;提高交貨及時率首先要合理計劃，凡事預則立，不預則廢。計劃是關(guān)鍵，然后就是各部門之間的銜接，物料是否按時到位，生產(chǎn)是否按時完成，質(zhì)檢是否按時檢驗，物流是否按時發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責任、建立獎懲制度，根據(jù)任務(wù)完成情況，給予適當獎罰。
第三;不斷加強生產(chǎn)團隊建設(shè)。21世紀的競爭是人才的競爭更是團隊的競爭。注重團隊建設(shè)，加強團隊力量，打造高績效的生產(chǎn)團隊，是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。因為一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結(jié)一心，才能解決各種復雜問題。加強生產(chǎn)團隊建設(shè)，就是要從嚴管理，按章辦事，用好手中的兵，打好自己的仗。
纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及x制品產(chǎn)品外，還能夠生產(chǎn)計算機電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預分支等特種電纜產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不斷提高。
xx生產(chǎn)基地是xx集團的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標準廠房，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進一流的生產(chǎn)設(shè)備，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營的生產(chǎn)管理團隊，更具有發(fā)展前景的浙纜牌市場，林場生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。
20xx年我們將根據(jù)市場發(fā)展趨勢重點開發(fā)機車車輛線，鋁合金電纜和風能電纜等產(chǎn)品。
建立各類管理體系。一是生產(chǎn)管理系統(tǒng)，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠檢驗發(fā)貨等，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。二是建立完善的質(zhì)量管理體系。三是，建立完善的售前、售中、和售后服務(wù)體系。
我相信20xx年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績。
公司發(fā)展大計貢獻我們的努力!我們有理由堅信，xx集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌!
最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!謝謝!
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十八
尊敬的領(lǐng)導和同事：
大家好！
我的名字是xxx，站在大家面前，我穩(wěn)重但不刻板，激進但不張揚，溫柔但不懦弱，平淡但不懶惰，誠實但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營造了一個公平競爭的環(huán)境，讓我有機會參加這次比賽。我正在競爭銷售部助理銷售經(jīng)理的職位?，F(xiàn)在我站在這個舞臺上，以我全部的信念和正直，競選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營管理。管理以管理為基礎(chǔ)，管理是根本。只有嚴格的管理和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合，才能創(chuàng)造我們成功的奇跡；在我看來，一個合格的經(jīng)理，是站著就能說話，坐下就能寫字，出門就能出去的人。人生只有美好，沒有輝煌。于是我勇敢地來到了這里。
下面說說我對銷售經(jīng)理工作的理解和對以后工作的想法。
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念?！耙匀藶楸尽本褪亲鹬厝?、理解人、關(guān)心人，充分發(fā)揮全體員工的才能，激勵全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻。因此，銷售部門是具體組織和實施公司管理計劃的主體。在我看來，銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性，銷售部門的工作人員應該熱情、善良、公正，所以我有這方面的天賦。因為我誠實，公平，有原則，責任心強。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要，主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功，我就做部門副。
我的工作思路是：
第一、要求自己“三從”，人格服從調(diào)配，情感服從原則，主觀服從客觀，不為自己找借口，不給領(lǐng)導找麻煩。
第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅決執(zhí)行。剛健、求實、務(wù)實的工作作風，培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習慣，養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實的工作態(tài)度。
第三，提高協(xié)調(diào)性，我們是一個銷售團隊，這個團隊是一個融合了很多個性特征的團隊，讓整個團隊有凝聚力，拳頭最有力。
第四，不斷增強自己的學習能力，當今社會競爭激烈，各種學術(shù)和科學技術(shù)日新月異。文憑高，學歷高是不夠的。只有學習能力高，才能立于不敗之地?；疖嚺艿每欤慈祟^。只有當團長以身作則，整個團隊才能學得更好。通過學習，可以對整個行業(yè)未來的發(fā)展有一個相對準確的定位和遠見。
我們是一個銷售團隊，銷售力量是我們團隊的根本和靈魂。以上四點是我對三年來提升銷售隊伍的總結(jié)。我是一個農(nóng)村孩子，深刻理解“劍鋒來自削尖，梅花香來自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神，一直激勵著我向上游奮斗，永無止境的奮斗。阿基米德說，給我一個支點，我就能舉起整個地球。我說，你給我一個支點，我可以帶領(lǐng)一群隊伍沖鋒。毫無疑問，在領(lǐng)導和同事面前，我還是一個比較陌生的學生；平心而論，我工作時間短，沒成績，沒資歷，沒基礎(chǔ)，沒優(yōu)勢可談。是拿破侖的那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”激勵我去嘗試。我不敢奢求什么，我只想讓大家了解我，理解我，幫助我，或者喜歡我，支持我。正因為如此，我更清晰地看到了差距，這促使我履行自己的職責，努力學習，努力工作，用自己的微薄之力回報自己，回報公司。
我的演講結(jié)束了，謝謝！
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇十九
尊敬的_董事長_總：
尊敬的各位領(lǐng)導、兄弟姐妹們：
大家新年好!
歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!
20__年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20__年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表__銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福!
剛才聽了_總的講話，我們深受鼓舞!_總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20__年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20__年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導和所有同事對__銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助!
20__年是我們積極參與激烈市場競爭的一年，也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了公司年初制定的各項目標和任務(wù)，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領(lǐng)導，各位同事及__銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!
“未待揚鞭自奮蹄!”?；仨?0__，我們有成功更有艱辛。誠如_董事長早有預示：“20__年市場經(jīng)濟不穩(wěn)定，我們要適應新形勢，沉著應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰(zhàn)?！?BR> 過去的20__年，可以說確實困難重重，遠超預期。一年來，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團隊建設(shè)，__銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據(jù)__銷售公司發(fā)展實際與市場環(huán)境變化確立了科學合理的經(jīng)營目標;管理得到進一步加強，公司形象有所提升，__品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：
一、用心打造精英團隊，沉著應對困難局勢。
一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結(jié)一心，才能取得更好的成績。
市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。
設(shè)定共同目標是團隊建設(shè)的基礎(chǔ)，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮;而有時，整個團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。
強化組織職能，加強對每個業(yè)務(wù)員的思想認識、工作態(tài)度和信心的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動銷售團隊共同成長，激發(fā)銷售團隊的持久戰(zhàn)斗力。
二、繼續(xù)推行目標營銷，完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，并積極拓展新市場。
市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應對變化，快速響應市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到__產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足!
回首過去，展望未來。
新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20__年，面對更為復雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，__銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團結(jié)奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻我們的努力!我們有理由堅信，__集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌!
最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!
謝謝!
銷售年會經(jīng)典演講稿經(jīng)典篇二十
在這次的愛心義賣中，我第一次當了售貨員，我很開心，因為售貨員不像我想的那么累，而是很輕松。
那天，我們將做完的小吃，搬到愛心噴泉那邊去賣。到了那里，我把熊貓飯團放到了桌子上，擺成一排，拿出了一個小盒子，那是用來裝錢的。過了一會兒，同學們都來買了。他們手拿著食物碗和小錢包，一路小跑著來。當他們到達我們的攤位時，突然停下了腳步。我想，也許是熊貓飯團長得太可愛了，他們被吸引了，都很想吃吧!一盤有三個熊貓飯團，每盤賣十元錢。果然，許多同學都來買了，我高興地給他們找錢、收錢、把東西給他們，忙得不亦樂乎!
東西賣得很快，賣到一半時，一個小男孩走了過來。太棒了，又一個顧客想買我們的飯團了，我美滋滋地想著。他已經(jīng)走到面前對我說：“給我一個熊貓飯團?！闭f著并指了指熊貓飯團。我笑嘻嘻地說：“小朋友，我們是一盤一盤賣的，不能賣一個哦!”他想了一會兒說：“一盤我吃不光，我要買一個!”我把熊貓飯團端到了他的面前說：“可是一盤只要十元錢，一個就要五元錢啊!”我心想：為什么不買一盤呢?一盤便宜啊!“不要我就要買一個，我還想品嘗別的'美食呢，你就給便宜點?”小男孩請求道。我一邊把熊貓飯團遞給別的同學，一邊說：“不行，只有買一盤才能優(yōu)惠!”“那算了吧!我不買了!”我想：算了，算了，二年級的同學就給他優(yōu)惠吧!他一定很想吃!當他剛要走的時候，我叫住了他：“小朋友，我就三元錢賣一個給你吧!”他高興地買了一個，又去品嘗別的東西。這個小男孩真會付價還價啊!
通過這次愛心義賣，我知道：雖然我覺得當售貨員比想象中輕松，其實也挺累的，又要讓顧客來買，又要跟人討價還價。但第一次當售貨員卻非常有意義。