在現(xiàn)代快節(jié)奏的社會(huì)中，計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時(shí)間、提高效率。落實(shí)計(jì)劃時(shí)，我們要設(shè)定明確的里程碑和目標(biāo)，保持記錄和反饋的機(jī)制。計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，可能會(huì)遇到一些困難和挑戰(zhàn)，但我們要堅(jiān)持下去。
    糧油銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇一
    二、“放心糧油工程”的做法和成效。
    1.政府高度重視，部門(mén)推動(dòng)有力。工程自實(shí)施以來(lái)，市委市政府高度重視，市政府連續(xù)2年（2009、2010年）把“放心糧油工程”列入市政府為全市人民辦的16件實(shí)事之一，市政府辦公廳專(zhuān)門(mén)下發(fā)了文件，成立了領(lǐng)導(dǎo)組，全力推進(jìn)放心糧油工程建設(shè)。政府的高度重視，有關(guān)部門(mén)的全力協(xié)作，糧食企業(yè)的積極參與，全市“放心糧油工程”建設(shè)形成了政府主導(dǎo)、部門(mén)協(xié)作、企業(yè)主辦的良好格局，有力地促進(jìn)了我市“放心糧油工程”建設(shè)目標(biāo)任務(wù)的完成。
    2.分解目標(biāo)任務(wù)，明確工作職責(zé)。連續(xù)3年把“放心糧油工程”列為全市年糧食工作目標(biāo)責(zé)任制考核的重要內(nèi)容，作為糧食工作的重中之重，將目標(biāo)任務(wù)分解到了各縣（市）和各有關(guān)直屬單位，并在每年召開(kāi)的全市糧食工作會(huì)議上，與各有關(guān)部門(mén)和單位簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，從機(jī)制上確保了放心糧油工程建設(shè)的扎實(shí)推進(jìn)。
    3.制定建設(shè)規(guī)劃，明確建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。按照“規(guī)劃先行，分類(lèi)指導(dǎo)，示范帶動(dòng)，全面推進(jìn)”的原則，出臺(tái)了《關(guān)于“放心糧油工程”建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》，制訂了全市“放心糧油工程”建設(shè)三年（2008―2010年）建設(shè)規(guī)劃，明確了“放心糧油工程”建設(shè)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、建設(shè)規(guī)劃和保障措施，為全市“放心糧油工程”規(guī)范發(fā)展提供了依據(jù)。
    4.強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管，打造放心品牌。所有放心糧油配送中心和放心糧油店全部實(shí)行了“統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一店名標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范”的“五統(tǒng)一”管理，全部做出了“質(zhì)量放心、計(jì)量放心、價(jià)格放心、供給放心、服務(wù)放心”的“五放心”承諾，全部建立了《索票索證制度》、《不合格商品管理制度》、《購(gòu)銷(xiāo)臺(tái)賬制度》、《消費(fèi)投訴制度》、《質(zhì)量及衛(wèi)生管理制度》等五項(xiàng)管理制度，實(shí)現(xiàn)了從進(jìn)貨、儲(chǔ)存到配送的全過(guò)程質(zhì)量監(jiān)控，凸顯了“放心糧油”的品牌效應(yīng)。
    5.建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，推進(jìn)工程建設(shè)。建立了政府主導(dǎo)，部門(mén)參與的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，積極與發(fā)改委、財(cái)政、工商、技術(shù)監(jiān)督等部門(mén)加強(qiáng)協(xié)調(diào)，及時(shí)解決工程建設(shè)過(guò)程中遇到的資金和市場(chǎng)監(jiān)管等方面的問(wèn)題。2009年8月，召開(kāi)了全市放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)澤州現(xiàn)場(chǎng)會(huì)通過(guò)典型引路，示范帶動(dòng)，大大促進(jìn)了全市“放心糧油工程”的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
    糧油銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇二
    (一)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況(略)。
    (二)主要工作開(kāi)展情況。
    1.督促執(zhí)行糧食行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，各項(xiàng)責(zé)任得到較好落實(shí)。
    我局嚴(yán)格執(zhí)行《××市糧食行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制考核辦法》(昆政辦〔2009〕135號(hào))及全市糧食行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制工作會(huì)議要求，將市政府與各縣(市)區(qū)政府簽訂的糧食行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制目標(biāo)考核責(zé)任書(shū)納入了年度工作目標(biāo)考核范圍，并于年終進(jìn)行了全面考核。從檢查考核的結(jié)果來(lái)看，各縣(市)區(qū)政府高度重視糧食工作，嚴(yán)格按照責(zé)任書(shū)要求，在發(fā)展糧食生產(chǎn)、落實(shí)種糧農(nóng)民直補(bǔ)政策、風(fēng)險(xiǎn)基金安排、儲(chǔ)備糧食到位和規(guī)范管理、發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、培育和規(guī)范糧食市場(chǎng)等方面做了大量深入細(xì)致而卓有成效的工作，確保了全市糧食安全。
    2.加強(qiáng)宏觀(guān)調(diào)控，掌握糧源，成效明顯。
    一是抓好本地糧食收購(gòu)。今年共收購(gòu)本地糧食xx萬(wàn)噸;組織糧食企業(yè)從黑龍江、吉林調(diào)入儲(chǔ)備糧食及商品糧食xx萬(wàn)噸，爭(zhēng)取到中央財(cái)政糧食運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼xx萬(wàn)元。二是擴(kuò)大地方油脂儲(chǔ)備，經(jīng)市政府批準(zhǔn)同意增儲(chǔ)了xx噸食用油脂。三是合理把握儲(chǔ)備糧油輪換時(shí)機(jī)，適時(shí)吞吐調(diào)節(jié)，保持了糧食市場(chǎng)和價(jià)格的基本穩(wěn)定。四是優(yōu)化地方儲(chǔ)備糧油品種結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)需求和應(yīng)急需要。五是積極爭(zhēng)取到省級(jí)動(dòng)態(tài)儲(chǔ)備糧x萬(wàn)噸，目前，已完成進(jìn)度20%左右。
    3.加強(qiáng)糧食倉(cāng)儲(chǔ)管理，保證儲(chǔ)備糧庫(kù)存安全。
    嚴(yán)格執(zhí)行各級(jí)儲(chǔ)備糧油管理辦法及《糧油儲(chǔ)藏技術(shù)規(guī)范》，加大儲(chǔ)糧安全檢查力度，全年糧食“四無(wú)”率達(dá)。一是層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，落實(shí)儲(chǔ)糧安全責(zé)任。二是召開(kāi)了全市儲(chǔ)備糧管理工作會(huì)，制訂下發(fā)了《××市市級(jí)儲(chǔ)備糧油庫(kù)存管理辦法》，不斷提高了全市儲(chǔ)備糧管理水平。在糧食倉(cāng)儲(chǔ)管理工作中，全市涌現(xiàn)出了一批管理先進(jìn)單位，較為突出的是××國(guó)家糧食儲(chǔ)備有限公司。目前，該公司分別被云南省^v^和中儲(chǔ)糧云南分公司授予了“倉(cāng)儲(chǔ)管理示范庫(kù)”和“中央儲(chǔ)備糧管理先進(jìn)代儲(chǔ)庫(kù)”稱(chēng)號(hào)。三是堅(jiān)持儲(chǔ)備糧入庫(kù)質(zhì)量檢驗(yàn)制度。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《糧食質(zhì)量監(jiān)管實(shí)施辦法(試行)》，對(duì)輪入的儲(chǔ)備糧進(jìn)行全程質(zhì)量監(jiān)控，對(duì)不合格糧食堅(jiān)決不予入庫(kù)。省級(jí)儲(chǔ)備糧每年定期檢測(cè)二次，市級(jí)儲(chǔ)備糧每年定期檢測(cè)四次，做到隨時(shí)掌握儲(chǔ)備糧品質(zhì)變化情況，合理安排輪換。全年共檢驗(yàn)儲(chǔ)備糧、油樣品751份。四是做好清倉(cāng)查庫(kù)工作。按照國(guó)家^v^庫(kù)存檢查要求，組織開(kāi)展了全市糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)糧食庫(kù)存自查抽查工作，并接受了省^v^庫(kù)存檢查組的復(fù)查，省局對(duì)市局賬實(shí)相符率為的成績(jī)給予了充分肯定。五是積極探索科學(xué)儲(chǔ)糧新技術(shù)。在××國(guó)家糧食儲(chǔ)備有限公司稻殼壓蓋低溫儲(chǔ)糧實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大數(shù)量，延緩了儲(chǔ)糧品質(zhì)劣變?！痢潦屑Z油購(gòu)銷(xiāo)有限責(zé)任公司在完善淺層地能低溫儲(chǔ)糧實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極向上爭(zhēng)取到節(jié)能減排資金50萬(wàn)元，用于淺層地能低溫儲(chǔ)糧技術(shù)的推廣運(yùn)用。另外，呈貢、祿勸、晉寧等單位安裝了電子測(cè)溫系統(tǒng)，進(jìn)一步提高了糧情測(cè)控管理水平。六是加大糧庫(kù)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。尋甸縣市縣投資57萬(wàn)元，改造修繕了倉(cāng)庫(kù)1100平方米，提升了倉(cāng)儲(chǔ)功能。晉寧縣^v^投資10萬(wàn)元，建起了縣級(jí)檢化驗(yàn)室。同時(shí)，大力推進(jìn)××市糧油購(gòu)銷(xiāo)有限公司糧庫(kù)及糧油市場(chǎng)遷建工作。××國(guó)家糧食儲(chǔ)備有限公司自籌資金2200萬(wàn)元新建倉(cāng)庫(kù)xx平方米，主體工程進(jìn)展順利。官渡區(qū)、西山區(qū)、東川區(qū)^v^正積極籌建新庫(kù)，這些糧庫(kù)的建成將較大地改善安全儲(chǔ)糧條件。
    4.做好軍糧供應(yīng)工作，滿(mǎn)足部隊(duì)需求。
    一是制訂了《2009年××市軍糧統(tǒng)籌采購(gòu)組織方式實(shí)施意見(jiàn)》和《軍糧采購(gòu)評(píng)標(biāo)細(xì)則》，使軍糧統(tǒng)籌采購(gòu)招標(biāo)工作更趨完善。二是加強(qiáng)軍糧質(zhì)量管理，確保部隊(duì)吃上“放心糧”。三是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)征詢(xún)部隊(duì)的意見(jiàn)和建議，積極組織優(yōu)質(zhì)糧油，滿(mǎn)足部隊(duì)需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年，在汽柴油價(jià)格上漲的情況下，全市各軍糧站及委托代供點(diǎn)無(wú)償為部隊(duì)配送糧油達(dá)數(shù)千噸。汶川大地震發(fā)生后，各軍糧站連夜組織人力、物力、運(yùn)力為趕赴救災(zāi)前線(xiàn)的駐昆部隊(duì)裝運(yùn)、配送糧油數(shù)百?lài)?，較好地完成了供應(yīng)任務(wù)。同時(shí)，我局下發(fā)了《關(guān)于做好抗震救災(zāi)工作確保全市糧油供應(yīng)和市場(chǎng)穩(wěn)定的緊急通知》，要求把抗震救災(zāi)、確保災(zāi)區(qū)群眾和救災(zāi)部隊(duì)糧油供應(yīng)作為當(dāng)前糧食工作的重中之重，銷(xiāo)售的糧食一律不得漲價(jià)。通過(guò)系統(tǒng)上下的共同努力，實(shí)現(xiàn)了全市糧油的有效供給和市場(chǎng)價(jià)格的基本穩(wěn)定。由于工作成績(jī)突出，××軍糧供應(yīng)站被國(guó)家^v^授予“2009年全國(guó)糧食系統(tǒng)抗震救災(zāi)先進(jìn)集體”、被市委、市政府、××警備區(qū)授予“××市第五屆擁軍優(yōu)屬模范單位”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào);市局也被市委、市政府和××警備區(qū)授予“××市第五屆擁軍優(yōu)屬先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。四是按照國(guó)家軍糧辦及省^v^要求，積極開(kāi)展了理順××軍糧站管理關(guān)系的相關(guān)工作。五是積極爭(zhēng)取上級(jí)資金支持。年內(nèi)爭(zhēng)取到中央財(cái)政軍糧站專(zhuān)項(xiàng)改造資金30萬(wàn)元。
    5.加強(qiáng)糧食流通監(jiān)管，規(guī)范糧食市場(chǎng)秩序。
    一是繼續(xù)做好《糧食流通管理?xiàng)l例》的宣傳貫徹。提高公眾的糧油食品安全意識(shí)。二是加大糧油價(jià)格監(jiān)測(cè)力度。完善了監(jiān)測(cè)內(nèi)容，實(shí)行價(jià)格變動(dòng)立即上報(bào)機(jī)制，為政府的宏觀(guān)調(diào)控提供了決策依據(jù)。三是加強(qiáng)糧油質(zhì)量監(jiān)管和市場(chǎng)檢查力度。組織對(duì)全市大米加工企業(yè)40個(gè)批次和食用油生產(chǎn)企業(yè)18個(gè)批次的糧油產(chǎn)品進(jìn)行了抽檢。全年全市糧食行政管理部門(mén)共檢查市場(chǎng)252次，出動(dòng)執(zhí)法人員779人次。四是健全糧食收購(gòu)資格許可制度。辦證戶(hù)數(shù)由去年的133戶(hù)增加到152戶(hù)，并加強(qiáng)對(duì)已取得資格經(jīng)營(yíng)者的管理和指導(dǎo)。五是大力推進(jìn)“放心糧油”工程建設(shè)工作。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)審，將新增27個(gè)“放心糧店”，現(xiàn)全市“放心糧店”將達(dá)到45個(gè)。六是順利完成第四屆××國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)的承辦任務(wù)。我局作為本屆農(nóng)博會(huì)的承辦單位之一，展位及糧油品種、品牌均較往年有大幅度提升;博覽會(huì)上共簽訂糧油購(gòu)銷(xiāo)合同萬(wàn)噸，金額億元，同時(shí)，獲得本屆農(nóng)博會(huì)“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”金獎(jiǎng)3個(gè)、銀獎(jiǎng)2個(gè)、優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)1個(gè)，是歷屆農(nóng)博會(huì)中規(guī)模最大、人員最多、效果最好的一屆。七是加強(qiáng)社會(huì)糧食統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作。認(rèn)真執(zhí)行《糧食流通統(tǒng)計(jì)制度》，不斷擴(kuò)大統(tǒng)計(jì)調(diào)查的覆蓋面，提高統(tǒng)計(jì)信息的準(zhǔn)確性。全市納入統(tǒng)計(jì)范圍涉糧企業(yè)100%建立了經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳。八是堅(jiān)持不懈做好行業(yè)安全生產(chǎn)管理工作。市屬糧食系統(tǒng)層層落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制，加大隱患查處力度，全年未發(fā)生安全生產(chǎn)責(zé)任事故，經(jīng)市政府考核，我局被評(píng)定為合格單位。
    6.加強(qiáng)糧食法制建設(shè)，提高依法行政水平。
    一是根據(jù)^v^《糧食流通管理?xiàng)l例》、《突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》等相關(guān)法律法規(guī)，我局修訂完善并上報(bào)市政府批準(zhǔn)下發(fā)了《××市糧食應(yīng)急預(yù)案》，同時(shí)，制訂下發(fā)了《××市^v^關(guān)于貫徹落實(shí)〈××市糧食應(yīng)急預(yù)案〉的實(shí)施意見(jiàn)》，為全市糧食應(yīng)急保供提供了制度保障。二是制訂了××市^v^行政執(zhí)法職責(zé)、行政執(zhí)法監(jiān)督檢查制度、行政執(zhí)法責(zé)任追究辦法和行政審批工作管理制度等，指導(dǎo)各縣(市)區(qū)^v^依法行政。三是逐步建立執(zhí)法內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)。現(xiàn)市縣兩級(jí)糧食行政管理部門(mén)共建立糧食行政監(jiān)管內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)6個(gè)，占全市糧食行政管理部門(mén)總數(shù)的40%，超額完成了建立監(jiān)管內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)30%的目標(biāo)考核任務(wù)。四是執(zhí)法資格培訓(xùn)有序開(kāi)展，執(zhí)法隊(duì)伍穩(wěn)步擴(kuò)大。目前全市培訓(xùn)并取得行政執(zhí)法證人員增至145人，比去年同期增加15人。五是按照“五五”普法規(guī)劃和市普法辦的要求，重點(diǎn)完成了五部法律的宣傳教育培訓(xùn)，我局被國(guó)家^v^授予“全國(guó)糧食系統(tǒng)‘五五’普法中期先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
    7.深化糧食流通體制改革，盡心竭力搞好服務(wù)，著力提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
    產(chǎn)權(quán)制度改革，將國(guó)有獨(dú)資公司改制為股權(quán)多元化的糧食企業(yè)，使企業(yè)煥發(fā)了新的活力。五是為糧食企業(yè)理清發(fā)展思路、制訂發(fā)展目標(biāo)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目申報(bào)上做了大量積極有效的工作。
    8.全力推進(jìn)黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，為全市糧食系統(tǒng)發(fā)展夯實(shí)思想基礎(chǔ)。
    一是認(rèn)真開(kāi)展黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。圍繞目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)，把黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作融入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)統(tǒng)工作、幫帶扶貧、安全穩(wěn)定等各項(xiàng)工作中，全年未發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)案件。認(rèn)真抓好豐和公司黨委班子建設(shè)，理順?biāo)胴S食品廠(chǎng)黨組織關(guān)系，指導(dǎo)××市軍糧供應(yīng)站新建了黨支部。加強(qiáng)信息化管理，全力做好黨員信息建庫(kù)工作。汶川地震抗震救災(zāi)中，先期組織全系統(tǒng)單位和職工捐款40多萬(wàn)元，同時(shí)，踴躍參加“特殊黨費(fèi)”捐助活動(dòng)，共繳納“特殊黨費(fèi)”60910元，支援災(zāi)區(qū)建設(shè)。根據(jù)市委、市政府的安排部署，全市糧食系統(tǒng)開(kāi)展了解放思想大討論活動(dòng)。先后召開(kāi)相關(guān)會(huì)議和組織學(xué)習(xí)共19次，學(xué)習(xí)覆蓋面達(dá)100%。通過(guò)學(xué)習(xí)討論，提升了信念、理念和觀(guān)念，理清了思想、思維和思路，為全市糧食系統(tǒng)夯實(shí)了思想基礎(chǔ)。我局還成功完成了盤(pán)龍區(qū)區(qū)級(jí)文明單位創(chuàng)建工作。二是大力實(shí)施軟環(huán)境建設(shè)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)質(zhì)軟環(huán)境。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《××市政府信息公開(kāi)暫行辦法》，及時(shí)公布了領(lǐng)導(dǎo)干部工作職責(zé)和工作電話(huà)，并做好電話(huà)接聽(tīng)和有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí)工作。積極推進(jìn)行政審批“兩集中、兩到位”改革，做到了便民、利民。行政審批事項(xiàng)納入了電子監(jiān)察系統(tǒng)，審批辦理時(shí)限由15個(gè)工作日縮減為5個(gè)工作日。開(kāi)展制度創(chuàng)新工作，共創(chuàng)新和制訂了首問(wèn)首辦責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制、學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)、內(nèi)審制度等27項(xiàng)內(nèi)部管理制度，并印制成冊(cè)，發(fā)放給機(jī)關(guān)每個(gè)干部職工。三是加快市屬糧食系統(tǒng)信用體系建設(shè)。根據(jù)市委、市政府關(guān)于打造“誠(chéng)信××”的要求，我局制訂下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)加快市屬糧食系統(tǒng)信用體系建設(shè)工作意見(jiàn)的通知》，圍繞^v^機(jī)關(guān)、企業(yè)和個(gè)人三個(gè)環(huán)節(jié)，初步建立我市市屬糧食系統(tǒng)信用體系的基本框架和運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)市屬糧食系統(tǒng)機(jī)關(guān)公信力、企業(yè)信用管理和個(gè)人信用意識(shí)的明顯提高。四是抓好老干部工作和穩(wěn)定工作。落實(shí)老干部“兩個(gè)待遇”。年內(nèi)落實(shí)件19件，12345熱線(xiàn)及書(shū)記電子信箱5件、市長(zhǎng)接待日批轉(zhuǎn)件4件，回復(fù)率達(dá)100%。適時(shí)開(kāi)展干部走訪(fǎng)慰問(wèn)，年內(nèi)兌現(xiàn)企業(yè)干部生活困難補(bǔ)助共計(jì)元。五是切實(shí)抓好扶貧開(kāi)發(fā)工作。在辦公經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，想方設(shè)法自籌近20萬(wàn)元扶貧經(jīng)費(fèi)，用于扶貧點(diǎn)村級(jí)公路工程復(fù)修等。
    同志們，收獲伴隨著艱辛，成功凝結(jié)著智慧。2009年，我局在市委、市政府年度目標(biāo)考核中獲得二等獎(jiǎng)。這些成績(jī)的取得，是市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果;是全市糧食系統(tǒng)廣大干部職工奮力拼搏的結(jié)果。在此，我代表局黨政領(lǐng)導(dǎo)班子，向所有關(guān)心、支持和參與我市糧食工作的同志們、朋友們，表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意!
    同志們，2009年，在全市糧食系統(tǒng)上下的共同努力下，盡管我們的工作取得了新的進(jìn)步，但離糧食工作發(fā)展目標(biāo)，離市委、市政府的希望還有一定差距，我們?nèi)孕枵暪ぷ髦写嬖诘膯?wèn)題和困難：
    一是各縣(市)區(qū)貫徹落實(shí)年初經(jīng)濟(jì)工作會(huì)、糧食行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制工作會(huì)及糧食倉(cāng)儲(chǔ)管理現(xiàn)場(chǎng)工作會(huì)的情況不平衡，仍然存在認(rèn)識(shí)不到位，推進(jìn)不到位的問(wèn)題。
    二是扭虧增盈工作的成效固然可喜，但個(gè)別企業(yè)虧損嚴(yán)重，扭虧增盈的難點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)矛盾依然突出。
    三是部份糧食企業(yè)深化改革不到位，基礎(chǔ)管理工作不扎實(shí)，維穩(wěn)工作還存在不穩(wěn)定因素，轉(zhuǎn)變糧食流通監(jiān)管職能方面尚存差距。
    對(duì)于這些問(wèn)題，我們必須高度重視，認(rèn)真研究，采取有力措施，在2009年的工作中切實(shí)加以解決。
    二、2009年工作安排。
    2009年，我市糧食流通工作的總體要求是：高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，貫徹黨的^v^和十七屆三中全會(huì)精神、市委九屆五次全體(擴(kuò)大)會(huì)議及市第十二屆^v^五次會(huì)議精神，緊緊圍繞市委、市政府工作部署，進(jìn)一步解放思想，改革創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，堅(jiān)持服務(wù)三農(nóng)，促進(jìn)糧食穩(wěn)產(chǎn)農(nóng)民增收;堅(jiān)持改善民生，切實(shí)保障糧油市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格基本穩(wěn)定;堅(jiān)持改革創(chuàng)新，理順糧食流通體制機(jī)制;堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展現(xiàn)代糧食流通產(chǎn)業(yè)。
    重點(diǎn)任務(wù)是：抓好購(gòu)銷(xiāo)促增收，充實(shí)儲(chǔ)備強(qiáng)基礎(chǔ);清倉(cāng)查庫(kù)摸家底，保障供應(yīng)穩(wěn)市場(chǎng);加強(qiáng)調(diào)控惠民生，深化改革促發(fā)展。主要經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)為：年內(nèi)糧食總購(gòu)進(jìn)140萬(wàn)噸，總銷(xiāo)售135萬(wàn)噸;全系統(tǒng)利潤(rùn)指標(biāo)為3094萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入指標(biāo)為211780萬(wàn)元;社會(huì)糧食流通統(tǒng)計(jì)面達(dá)到85%。
    圍繞這一總體思路及目標(biāo)任務(wù)，著重抓好以下兩個(gè)方面的工作：
    (一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)維護(hù)糧食安全的緊迫感和責(zé)任感。
    同志們，去年以來(lái)，國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，金融危機(jī)不斷向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延擴(kuò)散，糧食生產(chǎn)和供求形勢(shì)、價(jià)格走勢(shì)存在許多不確定因素，糧食宏觀(guān)調(diào)控、庫(kù)存監(jiān)管、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和體制改革亟待加強(qiáng)和完善,我市糧食供需和市場(chǎng)形勢(shì)十分復(fù)雜，保持糧食市場(chǎng)價(jià)格基本穩(wěn)定的難度不斷加大。^v^在前不久召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上特別強(qiáng)調(diào)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到困難的時(shí)候，我們一定要更加重視農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民工作，千方百計(jì)確保農(nóng)業(yè)特別是糧食安全不出問(wèn)題。銘記“三個(gè)始終”(牢記^v^提出的“糧食安全的警鐘要始終長(zhǎng)鳴，鞏固農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)的弦要始終繃緊，解決好‘三農(nóng)’問(wèn)題作為全黨工作重中之重的要求要始終堅(jiān)持”)，做好“四個(gè)服務(wù)”(全心全意為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民服務(wù)，全心全意為城鎮(zhèn)居民服務(wù)，全心全意為基層和企業(yè)服務(wù)，盡心竭力為政府確保糧食安全服務(wù))。市委九屆五次全體(擴(kuò)大)會(huì)議明確的××跨越式發(fā)展的主要奮斗目標(biāo)，更給糧食工作提出了新的目標(biāo)要求，增強(qiáng)了完成任務(wù)的緊迫感和責(zé)任感。張祖林市長(zhǎng)在今年的政府工作報(bào)告別指出的“高度重視糧食生產(chǎn)，提高糧食自給率，糧食產(chǎn)量保持110萬(wàn)噸，確保糧食安全”，給我們進(jìn)一步提出了明確的工作目標(biāo)任務(wù)。對(duì)此，我們?cè)诩Z食安全問(wèn)題上要始終保持清醒頭腦，正視困難和挑戰(zhàn)，居安思危，察微知著，一定要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求上來(lái)，統(tǒng)一到上級(jí)的決策部署上來(lái)，準(zhǔn)確把握糧食工作面臨的新形勢(shì)、新要求，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，深刻認(rèn)識(shí)糧食流通工作在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、服務(wù)三農(nóng)、保障民生、維護(hù)穩(wěn)定中的重要作用。完善“兩個(gè)機(jī)制”(完善糧油購(gòu)銷(xiāo)市場(chǎng)機(jī)制，完善政府糧食調(diào)控機(jī)制)，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)保障”(保障糧油有效供給，保障糧食市場(chǎng)基本穩(wěn)定，保障糧食質(zhì)量安全)。
    (二)明確任務(wù)，狠抓落實(shí)，確保全年糧食流通工作目標(biāo)任務(wù)順利完成。
    1.繼續(xù)貫徹落實(shí)糧食行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的各項(xiàng)政策措施，進(jìn)一步推動(dòng)糧食工作又好又快發(fā)展。
    《^v^中央^v^關(guān)于2009年促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中央一號(hào)文件”)指出“進(jìn)一步強(qiáng)化‘米袋子’省長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，各地區(qū)都要承擔(dān)本地耕地和水資源保護(hù)、糧食產(chǎn)銷(xiāo)和市場(chǎng)調(diào)控責(zé)任，逐級(jí)建立有效的糧食安全監(jiān)督檢查和績(jī)效考核機(jī)制”。各縣(市)區(qū)糧食行政主管部門(mén)必須高度重視糧食行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制工作，認(rèn)真落實(shí)行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)，實(shí)干苦干，干出樣子，干出成效，干出業(yè)績(jī)。
    2.抓好購(gòu)銷(xiāo)，充實(shí)儲(chǔ)備，增強(qiáng)糧食宏觀(guān)調(diào)控物質(zhì)基礎(chǔ)。
    各級(jí)糧食部門(mén)和企業(yè)要強(qiáng)化糧食購(gòu)銷(xiāo)工作，發(fā)揮主渠道作用和積極作用，深購(gòu)遠(yuǎn)銷(xiāo)，勤進(jìn)快銷(xiāo)，要堅(jiān)持把握購(gòu)得進(jìn)，銷(xiāo)得出，有利潤(rùn)的原則，多收糧，收好糧，多銷(xiāo)糧，銷(xiāo)好糧，全力以赴為保增長(zhǎng)、保效益服務(wù)。對(duì)在糧食流通經(jīng)濟(jì)中有發(fā)展?jié)摿Φ?，要立足糧食，做好糧食。在做好糧食的基礎(chǔ)上，要跳出糧食謀發(fā)展。當(dāng)前，國(guó)際國(guó)內(nèi)糧食市場(chǎng)出現(xiàn)了很多新情況和新問(wèn)題，要高度關(guān)注，特別要對(duì)近期國(guó)內(nèi)旱情引發(fā)糧價(jià)波動(dòng)不可小視，要作認(rèn)真分析研究，早作打算，超前防范糧食安全風(fēng)險(xiǎn)。
    (2)充實(shí)糧食儲(chǔ)備，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控能力。
    結(jié)合中央一號(hào)文件指出的“2009年地方糧油儲(chǔ)備要按規(guī)定規(guī)模全部落實(shí)到位，適時(shí)啟動(dòng)主要農(nóng)產(chǎn)品臨時(shí)收儲(chǔ)，鼓勵(lì)企業(yè)增加商業(yè)收儲(chǔ)”的要求，抓緊充實(shí)儲(chǔ)備，根據(jù)糧食應(yīng)急工作需要，進(jìn)一步優(yōu)化儲(chǔ)備糧布局和品種結(jié)構(gòu)，充實(shí)成品糧油應(yīng)急庫(kù)存。加強(qiáng)市級(jí)儲(chǔ)備糧油準(zhǔn)入制度建設(shè)，在管好現(xiàn)有儲(chǔ)備糧的基礎(chǔ)上，積極研究和探索新的糧油儲(chǔ)備制度。加強(qiáng)對(duì)儲(chǔ)備糧油輪換計(jì)劃執(zhí)行情況的跟蹤檢查，確保儲(chǔ)備糧油賬實(shí)相符、質(zhì)量完好，做到隨時(shí)有糧可調(diào)、有糧可供、保障有力。
    (3)清倉(cāng)查庫(kù)，摸清家底，為宏觀(guān)調(diào)控提供決策依據(jù)。
    工作底稿，不能虛填、亂填。對(duì)不規(guī)則貨位進(jìn)行形態(tài)整理，備齊經(jīng)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)校正的稱(chēng)重、計(jì)量和質(zhì)量扦樣等檢查工具。三是做好庫(kù)存糧食賬務(wù)檢查，在庫(kù)存實(shí)物檢查的基礎(chǔ)上，要與保管賬、統(tǒng)計(jì)賬、會(huì)計(jì)賬、銀行資金賬核對(duì)，做到賬實(shí)相符、賬賬相符，賬務(wù)處理要符合規(guī)定。四是及時(shí)做好糧食出、入庫(kù)和升、損賬務(wù)處理，嚴(yán)禁在統(tǒng)計(jì)賬上出現(xiàn)虛數(shù)，確保做到賬實(shí)相符、賬賬相符。五是加強(qiáng)儲(chǔ)糧安全檢查，堅(jiān)決杜絕高水分糧、發(fā)熱糧、霉變糧和蟲(chóng)糧。六是2009年已下達(dá)的儲(chǔ)備糧輪換計(jì)劃，各承儲(chǔ)企業(yè)要抓緊輪換工作，確保在3月底前完成輪換任務(wù)。不論哪個(gè)縣區(qū)或企業(yè)，哪一個(gè)細(xì)節(jié)影響了清倉(cāng)查庫(kù)任務(wù)的圓滿(mǎn)完成，將影響全市乃至全省，因此，務(wù)必引起高度重視，同時(shí)積極爭(zhēng)取政府，落實(shí)清倉(cāng)查庫(kù)工作經(jīng)費(fèi)，不允許將費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)，影響自查質(zhì)量。
    3.穩(wěn)定糧價(jià)，保障供應(yīng)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)糧食市場(chǎng)的調(diào)控。
    (1)適時(shí)吞吐調(diào)節(jié)，保持糧食市場(chǎng)和價(jià)格的基本穩(wěn)定。
    糧價(jià)是百價(jià)之基，穩(wěn)住糧食價(jià)格，事關(guān)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，事關(guān)農(nóng)民持續(xù)增收，將成為今年糧食工作的重點(diǎn)任務(wù)。當(dāng)前，受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，國(guó)際糧食市場(chǎng)價(jià)格大幅回落，增加了國(guó)內(nèi)糧價(jià)下行的壓力。要嚴(yán)格按照中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出的“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生”的要求，根據(jù)國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控需要和市場(chǎng)需求情況，合理把握儲(chǔ)備糧油的輪換時(shí)機(jī)和銷(xiāo)售節(jié)奏，穩(wěn)定市場(chǎng)，保證供應(yīng)，避免糧價(jià)大漲大落，維護(hù)廣大生產(chǎn)者和消費(fèi)者的權(quán)益。
    (2)深化產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)作機(jī)制，構(gòu)筑安全保障體系。
    糧油銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇三
    國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)在經(jīng)歷十多年的高速發(fā)展后，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)供大于求，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。國(guó)內(nèi)各大鋼廠(chǎng)都在努力通過(guò)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí)，以生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)有機(jī)統(tǒng)一的“一體化”營(yíng)銷(xiāo)模式為載體，最大限度地滿(mǎn)足市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，做大效益較好的品種鋼銷(xiāo)量，樹(shù)立品牌形象和提升，提高市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)力。
    為了系統(tǒng)和深入地進(jìn)行品種鋼的推廣，必須通過(guò)建立全新的產(chǎn)銷(xiāo)研一體化營(yíng)銷(xiāo)模式，整合企業(yè)內(nèi)部各種力量，形成合力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)研一體化，對(duì)原有的“部門(mén)負(fù)責(zé)制”營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行再造，達(dá)到做大品種鋼銷(xiāo)量、提高品種鋼管理水平及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
    二、產(chǎn)銷(xiāo)研一體化營(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)想。
    為提高產(chǎn)銷(xiāo)研對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的快速響應(yīng)能力，將營(yíng)銷(xiāo)管理工作向更廣和更深層次發(fā)展，提升品種鋼營(yíng)銷(xiāo)水平，明確品種鋼研發(fā)方向，做大品種鋼銷(xiāo)量，首先應(yīng)建立以銷(xiāo)售為龍頭、建設(shè)產(chǎn)銷(xiāo)研一體化平臺(tái)的產(chǎn)銷(xiāo)研一體化營(yíng)銷(xiāo)模式。
    （一）運(yùn)作模式構(gòu)想。
    推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研一體化運(yùn)行，就要打破產(chǎn)銷(xiāo)研各環(huán)節(jié)之間的界限，將產(chǎn)銷(xiāo)研各工序、各環(huán)節(jié)的工作有機(jī)地融為一體，共同面向市場(chǎng)、面向用戶(hù)、服從整體效益。產(chǎn)銷(xiāo)研一體化具體運(yùn)作模式是以市場(chǎng)為中心，以滿(mǎn)足用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，以品種為載體，由銷(xiāo)售部門(mén)的品種經(jīng)理牽頭，研發(fā)人員、生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加，組成跨部門(mén)的矩陣化工作小組，建立新的運(yùn)作機(jī)制，制訂分階段和節(jié)點(diǎn)的工作計(jì)劃，加大獎(jiǎng)懲力度，快速響應(yīng)顧客需求，強(qiáng)力推進(jìn)品種研發(fā)、認(rèn)證、市場(chǎng)拓展工作（見(jiàn)圖1）。
    主要做法：
    （1）確定產(chǎn)銷(xiāo)研一體化模式的組織體系：成立品種營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)隊(duì)，下設(shè)攻關(guān)辦公室和重點(diǎn)品種產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組（跨部門(mén)），以品種為載體，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為龍頭，以品種經(jīng)理牽頭，成立產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組。
    （2）建立配套的績(jī)效考核機(jī)制：從品種鋼銷(xiāo)量、完成質(zhì)量、效益三個(gè)方面對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組成員進(jìn)行捆綁考核，并按難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)額度，產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組成員對(duì)品種開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)推廣任務(wù)共同承擔(dān)責(zé)任，共享推廣成果。
    （3）強(qiáng)化技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)服務(wù)作用：技術(shù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)重要直供顧客或重點(diǎn)品種新用戶(hù)進(jìn)行駐扎式營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)展蹲點(diǎn)式服務(wù)，以技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)服務(wù)為手段，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、市場(chǎng)開(kāi)拓等進(jìn)行品種鋼推廣。
    （二）對(duì)內(nèi)形成市場(chǎng)倒逼機(jī)制。
    從用戶(hù)的實(shí)際需求出發(fā)，通過(guò)銷(xiāo)售部門(mén)形成用戶(hù)開(kāi)拓目標(biāo)、計(jì)劃、要求，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)發(fā)運(yùn)、質(zhì)量改進(jìn)、用戶(hù)服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)形成市場(chǎng)倒逼機(jī)制，促使其快速提升，以滿(mǎn)足用戶(hù)的實(shí)際需求。
    （三）對(duì)外產(chǎn)銷(xiāo)研高度一體化。
    產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組由品種經(jīng)理牽頭，品種研發(fā)人員和生產(chǎn)單位的生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加。品種經(jīng)理統(tǒng)籌品種市場(chǎng)推廣過(guò)程中的各項(xiàng)工作，并按月制定小組工作節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和工作計(jì)劃，科研部門(mén)研發(fā)人員從技術(shù)層面提供支持，生產(chǎn)部門(mén)管控人員從生產(chǎn)交貨方面加以配合，生產(chǎn)廠(chǎng)產(chǎn)品工程師從產(chǎn)品質(zhì)量保障角度進(jìn)行支持，服務(wù)人員提供用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)，達(dá)到產(chǎn)銷(xiāo)研各環(huán)節(jié)高度一體化的效果，對(duì)外形成營(yíng)銷(xiāo)合力，快速響應(yīng)用戶(hù)需求，強(qiáng)力推進(jìn)品種研發(fā)、認(rèn)證、市場(chǎng)拓展工作。并保證在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)新用戶(hù)開(kāi)拓或新品種推廣形成有效突破，快速放量銷(xiāo)售。
    三、體系建立。
    為強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)研過(guò)程中的總體協(xié)調(diào)，提高品種鋼產(chǎn)、銷(xiāo)、研的市場(chǎng)響應(yīng)能力和開(kāi)發(fā)能力，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的完成，根據(jù)產(chǎn)銷(xiāo)研一體化工作思路，結(jié)合品種研發(fā)、認(rèn)證、市場(chǎng)推廣的情況，需要從體系上進(jìn)行保證，成立品種營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)隊(duì)及其領(lǐng)導(dǎo)下的重點(diǎn)品種產(chǎn)銷(xiāo)研一體化工作組，配備負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)辦公室，啟動(dòng)運(yùn)作產(chǎn)銷(xiāo)研一體化營(yíng)銷(xiāo)模式。
    （一）組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)。
    （1）營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)隊(duì)。為確保攻關(guān)目標(biāo)的完成，協(xié)調(diào)好各方面的攻關(guān)工作，促進(jìn)目標(biāo)的完成，營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)隊(duì)由銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)和客服等部門(mén)組成。營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)隊(duì)設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組、攻關(guān)辦公室和重點(diǎn)品種產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)品種市場(chǎng)推廣過(guò)程中的重大問(wèn)題。
    （2）營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)辦公室。營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、組織和督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)隊(duì)的日常工作，攻關(guān)辦公室主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推進(jìn)各小組的市場(chǎng)推廣工作，協(xié)調(diào)處理重點(diǎn)品種市場(chǎng)推廣過(guò)程中的一般性問(wèn)題，并對(duì)各小組的工作進(jìn)行檢查與評(píng)定，提出考核與嘉獎(jiǎng)建議。
    （3）重點(diǎn)品種產(chǎn)銷(xiāo)研一體化工作小組。營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)隊(duì)下設(shè)重點(diǎn)品種產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組，產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)品種鋼的營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)工作，包括產(chǎn)銷(xiāo)研一體化的推進(jìn)、督導(dǎo)等，以促進(jìn)攻關(guān)目標(biāo)的完成。小組的主要職責(zé)有：1）根據(jù)小組總體目標(biāo)提出具體的工作方案及詳細(xì)的工作計(jì)劃。2）組織開(kāi)展用戶(hù)先期介入、技術(shù)服務(wù)、為用戶(hù)提供技術(shù)咨詢(xún)；組織相關(guān)單位根據(jù)用戶(hù)的真實(shí)需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、擬定工藝技術(shù)方案，參與用戶(hù)試用和產(chǎn)品認(rèn)證等工作。3）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程控制、工藝技術(shù)保障、合同兌現(xiàn)及質(zhì)量改進(jìn)等工作。4）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好產(chǎn)品的市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品宣傳、用戶(hù)推介、渠道拓展、合同銜接、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)等工作。5）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好用戶(hù)的需求識(shí)別、用戶(hù)檔案建立、用戶(hù)使用跟蹤、用戶(hù)服務(wù)、質(zhì)量異議處理等工作。
    （二）產(chǎn)銷(xiāo)研一體化的工作機(jī)制。
    在產(chǎn)銷(xiāo)研一體化工作組架構(gòu)下，為保持產(chǎn)銷(xiāo)研一體化工作順利開(kāi)展，需要對(duì)各工作小組按年度制訂總體目標(biāo)，按月度對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)研工作進(jìn)行總結(jié)、考評(píng)及對(duì)次月工作提前計(jì)劃的機(jī)制：
    第一，年度工作計(jì)劃。年度工作目標(biāo)既包括主要效益產(chǎn)品的銷(xiāo)量目標(biāo)，也包括新市場(chǎng)的開(kāi)拓目標(biāo)，還包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)、產(chǎn)品認(rèn)證目標(biāo)、質(zhì)量改進(jìn)目標(biāo)、用戶(hù)進(jìn)入目標(biāo)、市場(chǎng)研究目標(biāo)等等，它是一個(gè)圍繞品種營(yíng)銷(xiāo)，將營(yíng)銷(xiāo)、科研、生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)匯為一體，綜合考慮各方面支撐因素制定出來(lái)的綜合性目標(biāo)。產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組年度目標(biāo)是小組年度工作的綱領(lǐng)性文件，對(duì)整個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)研小組全年的工作起到指導(dǎo)作用。
    第二，月度工作計(jì)劃。月度工作計(jì)劃用于明確當(dāng)月各項(xiàng)工作到月末的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，節(jié)點(diǎn)目標(biāo)是明確的可量化考核的目標(biāo)，作為考評(píng)各小組月度工作的主要依據(jù)之一。
    第三，攻關(guān)辦公室組織召開(kāi)月度重點(diǎn)品種推進(jìn)會(huì)，聽(tīng)取各小組月度工作完成情況，部署下階段重點(diǎn)工作，并協(xié)調(diào)解決一般性的市場(chǎng)推廣問(wèn)題。
    第四，領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)品種在市場(chǎng)推廣過(guò)程中遇到的重大問(wèn)題。
    （三）產(chǎn)銷(xiāo)研一體化的考評(píng)機(jī)制。
    為保證新的營(yíng)銷(xiāo)模式高效運(yùn)作，需要制訂相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)與考核機(jī)制：
    第一，銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)及客服各相關(guān)單位抽調(diào)本單位業(yè)務(wù)骨干參加，并保證其1/3以上的工作時(shí)間用于品種推廣。
    第二，各小組成員服從品種經(jīng)理安排，積極參與相關(guān)市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
    第三，辦公室對(duì)照工作計(jì)劃，對(duì)各小組指標(biāo)完成情況進(jìn)行檢查與考核。
    第四，設(shè)立效益品種推廣專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)，用于嘉獎(jiǎng)品種指標(biāo)完成較好、攻關(guān)材料質(zhì)量較高或在新產(chǎn)品新市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中做出貢獻(xiàn)的單位或攻關(guān)成員。
    根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)行、市場(chǎng)形勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)和品種鋼推廣過(guò)程中的變化情況，可以對(duì)攻關(guān)隊(duì)和產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組的考評(píng)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，保證各小組考評(píng)指標(biāo)更加合理。
    四、產(chǎn)銷(xiāo)研一體化營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)施效果。
    （一）品種營(yíng)銷(xiāo)整體水平提升。
    （1）形成市場(chǎng)倒逼機(jī)制。由品種經(jīng)理牽頭，根據(jù)用戶(hù)的要求和對(duì)小組各項(xiàng)品種推廣工作的統(tǒng)籌梳理，每月制定月度計(jì)劃，以月度計(jì)劃的形式對(duì)科研、生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等小組成員提出具體的工作節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和任務(wù)完成時(shí)間要求，各領(lǐng)域的小組成員按照工作要求統(tǒng)籌開(kāi)展本領(lǐng)域的工作。這樣通過(guò)小組計(jì)劃，將市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)目標(biāo)傳遞給各單位小組成員，再由小組成員將任務(wù)目標(biāo)傳遞到本領(lǐng)域系統(tǒng)，并統(tǒng)籌開(kāi)展推進(jìn)，形成市場(chǎng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)、銷(xiāo)、研系統(tǒng)各單位的倒逼機(jī)制，督促各單位按市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)開(kāi)展相應(yīng)工作。
    （2）產(chǎn)銷(xiāo)研重心下移，協(xié)作進(jìn)一步深化。產(chǎn)銷(xiāo)研小組成員是該單位在某一領(lǐng)域的牽頭人或主要管理人員，能夠調(diào)動(dòng)一定的力量來(lái)推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組的在本領(lǐng)域工作。產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組成立后，小組內(nèi)部成員之間直接溝通，改變了以往市場(chǎng)推廣問(wèn)題主要由各單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，工作任務(wù)由上至下安排的傳統(tǒng)行政管理模式。產(chǎn)銷(xiāo)研一體化工作的重心進(jìn)一步下移，一般性的產(chǎn)銷(xiāo)研問(wèn)題往往通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)研小組這個(gè)平臺(tái)就能得到較好的解決，產(chǎn)銷(xiāo)研小組已成為產(chǎn)、銷(xiāo)、研等部門(mén)開(kāi)展協(xié)作的重要紐帶，產(chǎn)銷(xiāo)研一體化工作向縱深方向發(fā)展。
    （3）市場(chǎng)響應(yīng)速度加快，品種營(yíng)銷(xiāo)工作效率提升。產(chǎn)銷(xiāo)研小組有效運(yùn)作后，能較快地將市場(chǎng)或用戶(hù)反饋的信息通過(guò)小組成員傳遞到產(chǎn)銷(xiāo)研系統(tǒng)各單位，并且一般性的問(wèn)題，產(chǎn)銷(xiāo)研小組很快就能做出及時(shí)反應(yīng)，給用戶(hù)提供較為專(zhuān)業(yè)的答復(fù)。同時(shí)，針對(duì)一些專(zhuān)題性問(wèn)題，通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)研小組開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)改進(jìn)工作，也可大大提高產(chǎn)銷(xiāo)研系統(tǒng)的工作效率，能較好地消除以往跨單位帶來(lái)行政壁壘障阻，大大提升了市場(chǎng)響應(yīng)速度和品種營(yíng)銷(xiāo)工作效率。產(chǎn)銷(xiāo)研一體化模式應(yīng)用后，各部門(mén)可以保持品種鋼推廣方向和步調(diào)上的一致，體現(xiàn)了一體化思維、一體化的行動(dòng)、一體化的效果。
    （二）資源更加優(yōu)化，效益產(chǎn)品投放量得到提高。
    產(chǎn)銷(xiāo)研一體化的重點(diǎn)工作之一是堅(jiān)持做精資源、做強(qiáng)效益品種，把有限的營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、物流資源優(yōu)先投向效益產(chǎn)品，因此可以確保效益產(chǎn)品資源投放量得到提高。
    糧油銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇四
    試想一下，如果您沒(méi)有在準(zhǔn)確的時(shí)間離開(kāi)辦公室，所有的潛在客戶(hù)都在和您的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行接觸，有的甚至都在簽約了！
    在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個(gè)潛在客戶(hù)和銷(xiāo)售生意，價(jià)值多少？恐怕您自己也不知道，業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃。
    記住“潛在客戶(hù)遠(yuǎn)在那邊”
    2、約見(jiàn)。
    忘記一次約會(huì)，甚至是一次很重要的約會(huì)都是很容易犯下的錯(cuò)誤，而潛在客戶(hù)不會(huì)管您任何理由。他認(rèn)定的就是一段重要的時(shí)間被一個(gè)沒(méi)有露面的人給浪費(fèi)了。
    一次失約，會(huì)在您的腦門(mén)上刻上一個(gè)標(biāo)記。那位客戶(hù)以后每每聽(tīng)到您的名字，就會(huì)有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動(dòng)的標(biāo)記意味著他根本不會(huì)理您，或者更糟，他在指責(zé)您的失約。
    任何一種行動(dòng)都不利于尋找潛在客戶(hù)的成功。
    您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶(hù)還會(huì)把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴。
    3、家庭作業(yè)。
    這個(gè)世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的變化，還要學(xué)習(xí)研究，知道如何利用它們，工作計(jì)劃《業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃》。
    如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶(hù)擊倒，這是再糟不過(guò)的事情了。
    4、您的家庭。
    因?yàn)楣ぷ鞫鴮⒓彝ブ弥活櫥蛘哳櫜簧系娜舜_實(shí)很多。
    然而不管您成功與否，最關(guān)心您的人就是您身邊最親近的人——您的家庭成員。
    您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂(lè)嗎？
    5、鍛煉身體。
    良好的身體狀況可以讓您工作更順利。
    不過(guò)做什么工作，都應(yīng)該有時(shí)間照顧自己的身體。
    很簡(jiǎn)單，把他安排到您的計(jì)劃內(nèi)，按計(jì)劃行事。
    6、獎(jiǎng)勵(lì)您自己。
    當(dāng)您自己在大棒下工作的時(shí)候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。
    您必須允許自己在成績(jī)面前受到獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于那些大成績(jī)，我不擔(dān)心，您的心里已把它放在最重要的位置。
    我要提醒您的是中途中的一些小獎(jiǎng)賞，它們也不可忽略。
    因?yàn)檫@樣才能使您不斷獲得動(dòng)力，繼續(xù)前進(jìn)。
    獎(jiǎng)賞辦法是個(gè)人的事情，也應(yīng)該這樣。
    所以，我不想為您列出一個(gè)完整的獎(jiǎng)勵(lì)清單來(lái)，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時(shí)不時(shí)以此對(duì)自己稍加獎(jiǎng)勵(lì)。
    7、尋找潛在客戶(hù)。
    您的工作是每天都要出去尋找客戶(hù)，除非正常的休假時(shí)間。
    這部分工作是最辛苦的工作，也是銷(xiāo)售人員尋找推委借口的首要工作。
    問(wèn)一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找潛在客戶(hù)。
    新手業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃【2】。
    來(lái)到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余，說(shuō)句實(shí)在話(huà)，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學(xué)習(xí)，一開(kāi)始來(lái)到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排；這樣做也太被動(dòng)了，記得有句話(huà)是這樣說(shuō)的：“一旦被動(dòng)起來(lái)就意味著要失敗！”
    所以在聽(tīng)過(guò)堯總的教訓(xùn)后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個(gè)安排，讓自己主動(dòng)起來(lái)！
    這是我經(jīng)過(guò)堯總的點(diǎn)醒及自己的想法所總結(jié)出的條件：
    一、要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。
    二、了解公司各種產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。
    三、要會(huì)做方案。
    四、要知道我們公司的客戶(hù)都有哪些。
    五、了解同行公司信息。
    六、溝通能力強(qiáng)，能打動(dòng)客戶(hù)。
    七、做事認(rèn)真踏實(shí)，按時(shí)完成該做的任務(wù)。
    八、不要忽略各種細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。
    我暫時(shí)也只能總結(jié)出這些了，也許還有我沒(méi)總結(jié)出來(lái)的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條，但是我自己能勉強(qiáng)做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分！第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標(biāo)更不用提了，一個(gè)都沒(méi)掌握！到現(xiàn)在我已經(jīng)來(lái)公司半個(gè)多月了，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進(jìn)展竟然如此之慢！危矣！如果不是堯總的指導(dǎo)，也許我永遠(yuǎn)也不知到自己的情況竟然那么的糟糕！
    如今再怎么自責(zé)也沒(méi)用了，只能是盡量挽回這段時(shí)間是我損失！不過(guò)要挽回?fù)p失就要冷靜，千萬(wàn)不能慌，不能亂！否則只能是毫無(wú)目的的亂作，到頭來(lái)還是一場(chǎng)空！所以一定要給自己做一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)安排！
    我現(xiàn)在的主要缺點(diǎn)是一些硬性的識(shí)記指標(biāo)不過(guò)關(guān)，所以要花一段時(shí)間去記這些東西，不過(guò)記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長(zhǎng)時(shí)間的溫習(xí)及運(yùn)用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快！
    每周安排：一周七天，每天抽出半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)去記憶一些要熟記的東西。比如報(bào)價(jià)、產(chǎn)品規(guī)格等。
    上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學(xué)習(xí)并嘗試自己做方案；
    糧油銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇五
    國(guó)家下達(dá)的糧食合同定購(gòu)任務(wù)，地方必須保證完成。合同定購(gòu)內(nèi)的糧食，中央財(cái)政對(duì)地方按收購(gòu)的品種、等級(jí)、數(shù)量和國(guó)家規(guī)定的計(jì)價(jià)比例結(jié)算加價(jià)款。如地方自行調(diào)整計(jì)價(jià)比例或加價(jià)幅度而增加或減少的加價(jià)款開(kāi)支，由地方自有財(cái)力負(fù)但或留用。地方完不成糧食合同定購(gòu)任務(wù)的部分，要購(gòu)買(mǎi)議價(jià)糧補(bǔ)足，議購(gòu)價(jià)高于比例價(jià)的差價(jià)款，由地方自有財(cái)力負(fù)擔(dān)。地方超額完成糧食合同定購(gòu)任務(wù)上交中央的部分，由中央財(cái)政補(bǔ)給議轉(zhuǎn)平差價(jià)款，即每百斤貿(mào)易糧在合同定購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上另加6．4元，或者按規(guī)定由中央撥給掛鉤的化肥、柴油和預(yù)購(gòu)定金利息。
    二、實(shí)行糧食銷(xiāo)售財(cái)務(wù)包干。
    國(guó)家確定的糧食銷(xiāo)售計(jì)劃，地方不得突破。凡比國(guó)家核定計(jì)劃少銷(xiāo)的糧食，留歸地方使用，節(jié)省的價(jià)差款留給地方；凡比國(guó)家核定計(jì)劃多銷(xiāo)的糧食，由地方自行購(gòu)買(mǎi)議價(jià)糧解決，所需議轉(zhuǎn)平差價(jià)款，由地方自有財(cái)力負(fù)擔(dān)。地方如果動(dòng)用國(guó)家?guī)齑?，中央?cái)政按國(guó)家規(guī)定的議轉(zhuǎn)平糧食的價(jià)格扣回差價(jià)款。
    糖獎(jiǎng)糧差價(jià)款，由中央財(cái)政按照^v^有關(guān)規(guī)定和一九八六年十二月二十三日財(cái)政部、商業(yè)部、中國(guó)人民銀行《關(guān)一九八六年度糧食收購(gòu)和專(zhuān)項(xiàng)用糧有關(guān)財(cái)務(wù)問(wèn)題的通知》辦理。
    調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)用糧的差價(jià)款，由中央財(cái)政按照小麥、玉米各半的中等統(tǒng)購(gòu)價(jià)與超購(gòu)價(jià)的差額撥給地方。
    以工代賑用糧的差價(jià)款，由中央財(cái)政按照一九八五年二月九日商業(yè)部、財(cái)政部、人民銀行《關(guān)于幫助貧困地區(qū)修建道路和水利工程動(dòng)用糧、棉、布庫(kù)存的財(cái)務(wù)處理規(guī)定》中定的平均統(tǒng)購(gòu)價(jià)與超購(gòu)價(jià)的差額，撥給地方。
    上述三項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)用糧的差價(jià)款撥補(bǔ)辦法，一律從一九八七年一月一日起執(zhí)行。
    三、實(shí)行糧食調(diào)撥財(cái)務(wù)包干。
    國(guó)家核定的糧食合同定購(gòu)數(shù)小于銷(xiāo)售和其他開(kāi)支包干數(shù)的差額，中央財(cái)政對(duì)地方按以下規(guī)定處理：
    1．凡用當(dāng)?shù)刈h購(gòu)糧食轉(zhuǎn)為平價(jià)供應(yīng)的，中央財(cái)政除比照合同定購(gòu)的糧食撥給加價(jià)款外，每斤貿(mào)易糧再補(bǔ)貼六分四厘差價(jià)款，由地方包干使用。
    2．凡用調(diào)入的議價(jià)糧轉(zhuǎn)為平價(jià)供應(yīng)的，中央財(cái)政除按調(diào)入地區(qū)綜合平均的合同定購(gòu)價(jià)與統(tǒng)購(gòu)價(jià)的差額撥給加價(jià)款外，每斤貿(mào)易糧再補(bǔ)貼6分4厘差價(jià)款，由地方包干使用。調(diào)撥議轉(zhuǎn)平的糧食，由調(diào)撥雙方參照調(diào)出方合同定購(gòu)價(jià)加6分4厘的差價(jià)款和調(diào)撥經(jīng)營(yíng)費(fèi)協(xié)商作價(jià)。
    按國(guó)家計(jì)劃收購(gòu)和調(diào)入的議轉(zhuǎn)平糧食，要隨即轉(zhuǎn)為平價(jià)庫(kù)存，統(tǒng)計(jì)在“中央議轉(zhuǎn)平”項(xiàng)目?jī)?nèi)。
    3．國(guó)家核定的平價(jià)糧調(diào)出包干數(shù)，地方必須保證完成。對(duì)于未完成的部分，調(diào)出方要負(fù)擔(dān)調(diào)入方議轉(zhuǎn)平糧食的加價(jià)款和差價(jià)款。
    4．地方調(diào)入國(guó)家計(jì)劃內(nèi)進(jìn)口的小麥、大米、玉米、大豆（含地方留成外匯進(jìn)口頂?shù)种醒胝{(diào)撥的部分），仍按現(xiàn)行調(diào)撥作價(jià)辦法結(jié)算，頂?shù)终{(diào)撥指標(biāo)。進(jìn)口糧食的虧損，由中央財(cái)政補(bǔ)貼給外貿(mào)部門(mén)。中央安排進(jìn)口的大麥、綠豆等其他品種的糧食，由外貿(mào)部門(mén)進(jìn)口，按進(jìn)口成本加手續(xù)費(fèi)撥交。屬于國(guó)家計(jì)劃內(nèi)安排出口的糧食，仍按現(xiàn)行調(diào)撥作價(jià)辦法結(jié)算。
    四、加強(qiáng)對(duì)糧油加價(jià)款和議轉(zhuǎn)平差價(jià)款的管理。
    1．按國(guó)家計(jì)劃應(yīng)由中央財(cái)政負(fù)擔(dān)的加價(jià)款和議轉(zhuǎn)平差價(jià)款，財(cái)政部根據(jù)核定的包干金額，分季向財(cái)政廳（局）下達(dá)加價(jià)款支出預(yù)算指標(biāo)。財(cái)政部門(mén)撥付給糧食企業(yè)的加價(jià)款和議轉(zhuǎn)平差價(jià)款，列入國(guó)家預(yù)算支出第229款“糧油加價(jià)款”中。糧食年度終了后，財(cái)政廳（局）要及時(shí)編報(bào)糧油加價(jià)款決算，上報(bào)財(cái)政部。編報(bào)決算的時(shí)間、程序等具體事宜，比照一九八五年五月二十九日財(cái)政部、商業(yè)部《關(guān)于調(diào)整糧油購(gòu)銷(xiāo)政策和價(jià)格后有關(guān)財(cái)務(wù)處理問(wèn)題的通知》規(guī)定辦理。
    2．國(guó)家統(tǒng)一收購(gòu)和進(jìn)口的平價(jià)糧食和食油，地方轉(zhuǎn)作議價(jià)銷(xiāo)售、半高價(jià)銷(xiāo)售或自行出口的，要按國(guó)家規(guī)定的議轉(zhuǎn)平糧食的價(jià)格向中央財(cái)政繳回差價(jià)款和食油加價(jià)款。
    糧油銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇六
    自20世紀(jì)80年代以來(lái),我國(guó)開(kāi)始對(duì)住宅制度以及土地制度進(jìn)行改革,正是在這一背景下,房地產(chǎn)企業(yè)在我國(guó)大城市中發(fā)展迅速,并逐漸在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中突顯地位,成為推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要力量,對(duì)于gdp的拉動(dòng)產(chǎn)生重要影響。近年來(lái),國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展。根據(jù)^v^的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我國(guó)2010年居民住宅的價(jià)格上升了,是近十年來(lái)的最高水平,其中一線(xiàn)城市中的住宅價(jià)格上漲幅度十分顯著。為推動(dòng)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展,需要構(gòu)建合適的模擬模型和區(qū)域房地產(chǎn)策劃方案,預(yù)測(cè)并模擬未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,為房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展作出進(jìn)一步貢獻(xiàn)。
    (1)房地產(chǎn)宏觀(guān)調(diào)控下項(xiàng)目約束增強(qiáng)。
    我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)在2009年發(fā)展超出預(yù)期,過(guò)熱的房地產(chǎn)行業(yè)使得越來(lái)越多的人開(kāi)始加入炒房大軍。進(jìn)入2011年,政府為進(jìn)一步調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),相繼出合限購(gòu)政策以遏制房地產(chǎn)過(guò)熱局勢(shì),但效果并不明顯。至2013年2月20日,^v^常務(wù)會(huì)議出臺(tái)五項(xiàng)加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的政策措施(簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)五條),要求各直轄市、計(jì)劃單列市和除拉薩外的省會(huì)城市要按照保持房?jī)r(jià)基本穩(wěn)定的原則,制定并公布年度新建商品住房?jī)r(jià)格控制目標(biāo),建立健全穩(wěn)定房?jī)r(jià)工作的考核問(wèn)責(zé)制度。嚴(yán)格執(zhí)行商品住房限購(gòu)措施,已實(shí)施限購(gòu)措施的直轄市、計(jì)劃單列市和省會(huì)城市要在限購(gòu)區(qū)域、限購(gòu)住房類(lèi)型、購(gòu)房資格審查等方面,按統(tǒng)一要求完善限購(gòu)措施?！皣?guó)五條”不僅再次重申堅(jiān)持執(zhí)行以限購(gòu)、限貸為核心的調(diào)控政策,堅(jiān)決打擊投資投機(jī)性購(gòu)房,還在繼2011年之后再次提出要求各地公布年度房?jī)r(jià)控制目標(biāo)。自2009年12月份開(kāi)始樓市調(diào)控以來(lái),政策經(jīng)歷了四次升級(jí),分別是2010年1月的“國(guó)十一條”、4月的“國(guó)十條”、9月的“新政”,2011年1月的“新國(guó)八條”,2013年2月20日出臺(tái)的“國(guó)五條”是第五次調(diào)控升級(jí)。房地產(chǎn)宏觀(guān)調(diào)控的加劇,房地產(chǎn)投資不再完全依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),開(kāi)發(fā)項(xiàng)目受市場(chǎng)、政府雙重調(diào)控約束。
    (2)區(qū)域房地產(chǎn)需要統(tǒng)籌。
    國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀與進(jìn)展。
    國(guó)外研究現(xiàn)狀。
    房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)促使其理論研究得到發(fā)展,歷經(jīng)一段時(shí)期的發(fā)展和摸索,房地產(chǎn)行業(yè)的理論研究一直都是在實(shí)踐的基礎(chǔ)上進(jìn)行著并指引著行業(yè)的發(fā)展。
    國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于許多發(fā)達(dá)國(guó)家。不但如此,關(guān)于該行業(yè)的經(jīng)濟(jì)制度相對(duì)落后,關(guān)于相關(guān)行業(yè)的理論形成也比國(guó)外稚嫩,發(fā)達(dá)國(guó)家在其特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施的基礎(chǔ)上,早已建成了一套非常完整流暢的理論觀(guān)點(diǎn)和制度。
    發(fā)達(dá)國(guó)家的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理論形成也是在其土地城鎮(zhèn)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。通常情況下,西方國(guó)家應(yīng)該已較快的度過(guò)了城鎮(zhèn)化階段,在這方面已經(jīng)具備了大量的理論基礎(chǔ)。雖然城鎮(zhèn)化建設(shè)離不開(kāi)各自國(guó)家的社會(huì)環(huán)境和政治影響,但是我國(guó)的城鎮(zhèn)化發(fā)展環(huán)境與他們差距很大,值得一提的是兩者的一部分共性現(xiàn)象的理論研究。以經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)分析,市場(chǎng)上供求關(guān)系的變化可以直接影響和確定城市周邊土地形式的變更現(xiàn)象。房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)后形成的項(xiàng)目市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,一定程度上決定著企業(yè)的利潤(rùn)和承擔(dān)土地價(jià)值的能力,決定著項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)位置,進(jìn)而決定著城市周邊地區(qū)土地流轉(zhuǎn)的制度變更。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,流轉(zhuǎn)土地的價(jià)值和應(yīng)用跟隨市場(chǎng)環(huán)境的變化而變化,當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化是會(huì)影響企業(yè)的位置選擇,還影響土地流轉(zhuǎn)(lery,1975)。在有關(guān)農(nóng)用地價(jià)值方面的研究上,一些專(zhuān)家指出影響價(jià)值變化的原因在于:環(huán)境影響、土地性質(zhì)、土地所有者類(lèi)型、投資者來(lái)源和對(duì)土地的價(jià)值預(yù)期(richard)。有關(guān)專(zhuān)家把耕地專(zhuān)做他用的價(jià)值變化因素分為:一般因素和變化因素,而且變化因素對(duì)土地流轉(zhuǎn)的影響較大,或者城鎮(zhèn)化對(duì)土地流轉(zhuǎn)價(jià)值的影響較大。對(duì)農(nóng)地轉(zhuǎn)用價(jià)格的分析和計(jì)算模型的研究。主要有漢斯和馬克提出的空間-時(shí)間地塊模式,andrewj.plantinga等(2001)的綜合農(nóng)地地價(jià)計(jì)算模式,tsa在城鄉(xiāng)土地市場(chǎng)中的應(yīng)用(jerryhembd等,1981),以及hedonic價(jià)格模式在城市邊緣土地價(jià)格分析中的應(yīng)用(wilershonk等,1986)。有關(guān)城市周邊地區(qū)土地流轉(zhuǎn)和土地價(jià)值研究。主要形成以下內(nèi)容:城鎮(zhèn)對(duì)周邊地區(qū)土地的需求模式(leroyj.hushak,1975),研究農(nóng)用地價(jià)值和土地未來(lái)開(kāi)發(fā)權(quán)價(jià)值和包含客戶(hù)的額外期望的城市周邊農(nóng)用地價(jià)對(duì)城市周邊土地供給的影響等(richard等,1985)。
    2研究區(qū)概況與數(shù)據(jù)分析。
    研究區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況。
    根據(jù)常州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的具體情況,將常州市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況劃分為三個(gè)階段:。
    a.發(fā)展和完善階段(2003~2007):房地產(chǎn)飛速發(fā)展,國(guó)家開(kāi)始宏觀(guān)調(diào)控。此階段之前屬啟蒙階段(1998~2003):房地產(chǎn)市場(chǎng)化機(jī)制剛剛形成,房地產(chǎn)市場(chǎng)化還不完善,故不在本研究范圍內(nèi)。
    b.調(diào)控奏效階段(2007~):市場(chǎng)第一次出現(xiàn)價(jià)量齊跌,調(diào)控奏效,房產(chǎn)投資總體較為平穩(wěn)。
    c.市場(chǎng)急劇回升再打壓階段(今):次貸危機(jī)后,國(guó)家為穩(wěn)定市場(chǎng)信心,雙率齊降,并五次降息;在樓市過(guò)熱的情況下,再出重拳打壓。
    (1)房屋施工情況。
    圖2-1表明,2003年—2012年期間,常州市每年房屋施工面積呈線(xiàn)性遞增趨勢(shì),年平均增量×104m2,年平均遞增率。其中,新開(kāi)工面積呈波動(dòng)趨勢(shì),總體上呈增加趨勢(shì),年平均增量×104m2,年平均遞增率。但是/！/,房屋施工面積遞增比率總體上呈下降趨勢(shì),表明市場(chǎng)容量有限,逐漸趨于飽和狀態(tài),這同常州市房?jī)r(jià)遞增減緩趨勢(shì)相吻合。
    數(shù)據(jù)來(lái)源與分析。
    數(shù)據(jù)是研究的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是開(kāi)發(fā)商、銀行和政府采取下一步行動(dòng)的重要參考信息,因此要將它規(guī)范化、客觀(guān)化、科學(xué)化、全面化。通過(guò)嚴(yán)格的行業(yè)監(jiān)管,做好房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè),避免資源浪費(fèi),揭露房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理中存在的問(wèn)題,在房地產(chǎn)行業(yè)中尤其重要。
    根據(jù)國(guó)家^v^日前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我國(guó)自房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展起來(lái)目前一直處于房?jī)r(jià)快遞上漲趨勢(shì)。盡管目前政府為壓制房?jī)r(jià)而采取了一系列的適當(dāng)調(diào)控政策以保證經(jīng)濟(jì)金融穩(wěn)定和保障民生,但是,從目前來(lái)看,幾乎都是失敗的。這是因?yàn)槲覈?guó)的房地產(chǎn)調(diào)查體系有兩個(gè)不相統(tǒng)屬的系統(tǒng),一是由國(guó)家^v^主導(dǎo)、各省市^v^及其調(diào)查總隊(duì)為主要力量的政府類(lèi)綜合統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu),它由政府出面去調(diào)查房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)狀況,根據(jù)人們的收入水平來(lái)判斷房產(chǎn)價(jià)格是否合理等。二是由^v^主導(dǎo)、地方政府房地產(chǎn)主管部門(mén)為基本機(jī)構(gòu)的部門(mén)類(lèi)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu),由相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)房產(chǎn)交易及物業(yè)中介等,并及時(shí)傳播房地產(chǎn)方面的有關(guān)信息資料等。而這兩大調(diào)查系統(tǒng)所得出的數(shù)據(jù)所表現(xiàn)出來(lái)的房?jī)r(jià)差異又很明顯。因此,在本文中涉及到的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源與處理尤其重要。實(shí)證研究的空間樣本為江蘇省常州市,原始數(shù)據(jù)均來(lái)源于2003-2012年常州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)。因此本章以常州市房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)為樣本,詳細(xì)分析其數(shù)據(jù)信息,并以此為基礎(chǔ)得出結(jié)果。
    (1)數(shù)據(jù)來(lái)源和區(qū)間選取。
    當(dāng)前,除了政府定期房地產(chǎn)的有關(guān)數(shù)據(jù)信息外,一些房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)中介公司也有類(lèi)似相關(guān)信息。本文中這方面的數(shù)據(jù)來(lái)源是由2003-2012年常州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)提供的2007-2012年常州市g(shù)dp概況、2007-2012常州市人民生活基本情況、2003-2012年常州市人均可支配收入情況、2003-2012年常州房地產(chǎn)行業(yè)狀況,根據(jù)市場(chǎng)影響力的大小進(jìn)行數(shù)據(jù)采樣工作,共計(jì)有中房地產(chǎn)研究中心、常房地產(chǎn)顧問(wèn)公司兩家機(jī)構(gòu)的房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)被采用,將這兩家機(jī)構(gòu)的房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)與^v^的銷(xiāo)售指數(shù)、常州市國(guó)土管理部門(mén)的房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、常州市房地產(chǎn)信息系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向比較。時(shí)間段為2003年到2012年,這一階段常州市的房?jī)r(jià)變化比較明顯,經(jīng)歷了從跌到漲的過(guò)程,具有較高的研究?jī)r(jià)值。
    3房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃模型選擇與分析............37。
    房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃理論模型構(gòu)建..............37。
    房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃模型選擇與構(gòu)建.............37。
    樣本和建模變量的選擇..........45。
    房地產(chǎn)區(qū)域投資影響因素空間自相關(guān)分析...........47。
    房地產(chǎn)區(qū)域投資影響因素相關(guān)性分析................53。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)域定位..............68。
    項(xiàng)目區(qū)域單元?jiǎng)澐?...............69。
    項(xiàng)目投資分區(qū)指標(biāo)的選取............70。
    項(xiàng)目投資區(qū)類(lèi)型與定位選擇.........71。
    5基于gis的區(qū)域房地產(chǎn)前期策劃及實(shí)現(xiàn)..............96。
    gis應(yīng)用模型...........96。
    gis應(yīng)用模型的構(gòu)建.................98。
    區(qū)域房地產(chǎn)前期策劃空間數(shù)據(jù)庫(kù)...........99。
    空間數(shù)據(jù)庫(kù)概述.......99。
    房地產(chǎn)前期策劃空間數(shù)據(jù)庫(kù)基本結(jié)構(gòu)...........100。
    基于gis的項(xiàng)目策劃信息實(shí)時(shí).
    通過(guò)深入研究房地產(chǎn)價(jià)格波動(dòng)的成因及各地區(qū)房?jī)r(jià)變化成因的空間差異性,在建立區(qū)域房地產(chǎn)策劃傳統(tǒng)回歸理論模型的基礎(chǔ)上,結(jié)合gis分析原理,進(jìn)一步建立選定區(qū)域內(nèi)的空間回歸模型,最終目的是要實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)策劃信息的實(shí)時(shí),這個(gè)過(guò)程主要依托webgis數(shù)據(jù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。在本章中,將會(huì)遵循上述思路進(jìn)行分析,將區(qū)域房地產(chǎn)模型建立在gis基礎(chǔ)上,并對(duì)該模型進(jìn)行案例分析。
    gis應(yīng)用模型。
    gis應(yīng)用模型的建立是為了將領(lǐng)域問(wèn)題完全解決,在其應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)建立gis未提供的領(lǐng)域?qū)Ｓ心Ｐ?吳秀琴等,2007),該模型是利用抽象的操作步驟和分析方法來(lái)解決實(shí)際的應(yīng)用問(wèn)題,能夠完全體現(xiàn)要素之間的客觀(guān)規(guī)律和相互關(guān)系,并且用數(shù)學(xué)的、語(yǔ)言的或者另外的方式進(jìn)行表達(dá),這種方法能夠在gis領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展過(guò)程及結(jié)果中反映出來(lái),也可以演變?yōu)槎喾N形式,例如仿真模型,結(jié)構(gòu)模型以及數(shù)學(xué)模型等,因此,gis模型也被稱(chēng)為在該領(lǐng)域的專(zhuān)題模型。對(duì)于gis應(yīng)用模型庫(kù)的設(shè)計(jì)、組織管理以及模型集成而言,對(duì)這些模型進(jìn)行分類(lèi)并對(duì)其進(jìn)行復(fù)雜性評(píng)價(jià)具有十分重要的意義。
    目前階段,阻礙gis實(shí)用化的原因之一就是應(yīng)用模型種類(lèi)比較少,隨著越來(lái)越多的應(yīng)用模型的出現(xiàn),模型的開(kāi)發(fā)也受到了重視,其中以下幾種模型比較突出:將數(shù)學(xué)中的系統(tǒng)分析方法和空間化的統(tǒng)計(jì)理論引入進(jìn)來(lái);通過(guò)土地評(píng)價(jià)、水土流失、地貌分析、森林火災(zāi)預(yù)警、環(huán)境污染評(píng)價(jià)、旅游資源分析等實(shí)際研究,建立相關(guān)的專(zhuān)有模型,并且將這些模型提供給用戶(hù)使用。在gis應(yīng)用過(guò)程中,作為常規(guī)專(zhuān)業(yè)研究和gis應(yīng)用系統(tǒng)的連接紐帶,應(yīng)用模型不能僅依靠技術(shù)性和數(shù)學(xué)來(lái)建立,它不是單純的數(shù)學(xué)問(wèn)題,需要以專(zhuān)業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ),將常規(guī)專(zhuān)業(yè)和應(yīng)用系統(tǒng)緊緊聯(lián)系到一起。因此,今后的重點(diǎn)研究方向和發(fā)展重點(diǎn)就是應(yīng)用模型。
    6結(jié)論與展望。
    結(jié)論。
    在房地產(chǎn)前期策劃研究中應(yīng)用gis技術(shù)是一種比較新穎的嘗試和探索,本章對(duì)全文的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié),提出了今后進(jìn)行相關(guān)研究和應(yīng)用的具體方向。
    本文通過(guò)查閱大量的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)以及前期策劃方面的資料,并建立在對(duì)房地產(chǎn)前期策劃進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,將gis應(yīng)用到房地產(chǎn)前期策劃工作之中。通過(guò)研究傳統(tǒng)的gis空間統(tǒng)計(jì)分析理論和傳統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析理論,并從傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的地理空間分布的差異性方面展開(kāi)研究,得到了如下的研究結(jié)論:。
    (1)本文基于對(duì)房地產(chǎn)前期策劃的相關(guān)分析,提出區(qū)域房地產(chǎn)策劃的研究思路、方法及框架。并將gis應(yīng)用到房地產(chǎn)前期策劃中,以gis為操作平臺(tái)研究房地產(chǎn)前期策劃相關(guān)數(shù)據(jù)并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)處理設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)模型。
    糧油銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇七
    （一）貫徹執(zhí)行國(guó)家和自治區(qū)有關(guān)內(nèi)外貿(mào)易、對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和糧食工作的方針、政策和法律、規(guī)章，擬定全市內(nèi)外貿(mào)易、對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和糧食工作發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期規(guī)劃、年度計(jì)劃及地方性政策、法規(guī)、規(guī)章，并組織實(shí)施。
    （二）研究提出商貿(mào)流通體制改革意見(jiàn)，培育和發(fā)展城鄉(xiāng)市場(chǎng)，推進(jìn)流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式；監(jiān)測(cè)、分析市場(chǎng)運(yùn)行和重要商品供求狀況，組織實(shí)施重要消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)控和重要生產(chǎn)資料流通管理；整頓和規(guī)范商貿(mào)流通市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。
    （三）指導(dǎo)、協(xié)調(diào)全市外經(jīng)貿(mào)工作，組織實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓工作；建立本市進(jìn)出口公平貿(mào)易預(yù)警機(jī)制，組織產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查，協(xié)調(diào)反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼、保障措施及其他與進(jìn)出口公平貿(mào)易相關(guān)的工作，協(xié)調(diào)處理對(duì)外貿(mào)易糾紛。
    （四）負(fù)責(zé)全市外商投資和對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作工作；指導(dǎo)外商投資促進(jìn)工作體系建設(shè)；負(fù)責(zé)境外投資、對(duì)外工程承包、對(duì)外勞務(wù)合作項(xiàng)目和援外項(xiàng)目的管理工作。
    （五）研究提出本市流通行業(yè)和生活服務(wù)業(yè)重點(diǎn)設(shè)施布局意見(jiàn)，協(xié)調(diào)市級(jí)商業(yè)中心、特色商業(yè)街和各類(lèi)商品交易市場(chǎng)的規(guī)劃與建設(shè)。
    （六）負(fù)責(zé)糧食流通、酒類(lèi)流通、食鹽流通、畜禽屠宰及肉品流通等行業(yè)的監(jiān)督管理工作；指導(dǎo)再生資源流通管理工作。
    （七）負(fù)責(zé)各級(jí)儲(chǔ)備糧油、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和安全儲(chǔ)藏的管理；監(jiān)督檢查國(guó)家糧食收購(gòu)和銷(xiāo)售政策的貫徹執(zhí)行情況。
    （八）研究擬定本市會(huì)展經(jīng)濟(jì)的規(guī)劃和計(jì)劃，擬定各類(lèi)商品和技術(shù)展覽展銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)政策。
    （九）組織協(xié)調(diào)商貿(mào)流通領(lǐng)域的科技開(kāi)發(fā)、技術(shù)引進(jìn)和科技成果推廣，推進(jìn)商貿(mào)流通現(xiàn)代化。
    （十）承辦市人民政府交辦的其他事項(xiàng)。
    二、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)。
    根據(jù)上述職責(zé)，市商務(wù)局（^v^）設(shè)12個(gè)職能處（室）。
    （一）辦公室。
    負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)綜合協(xié)調(diào)、文秘、檔案、翻譯、、綜合治理等行政管理工作；負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作。
    （二）政治處。
    負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)所屬單位黨群、組織人事、機(jī)構(gòu)編制工作；負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)全市商貿(mào)、糧食行業(yè)的職工培訓(xùn)工作。
    （三）財(cái)務(wù)處。
    負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)資金的核撥管理；負(fù)責(zé)內(nèi)部審計(jì)工作；負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)工作，指導(dǎo)、監(jiān)督所屬單位財(cái)務(wù)和國(guó)有資產(chǎn)管理工作。
    （四）綜合法規(guī)處。
    負(fù)責(zé)組織草擬全市商業(yè)、外經(jīng)貿(mào)、糧食方面的政策、法規(guī)、規(guī)章，擬定本市現(xiàn)代流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出流通體制改革及促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策建議；對(duì)本部門(mén)制定的規(guī)范性文件進(jìn)行合法性審查；負(fù)責(zé)牽頭協(xié)調(diào)相關(guān)綜合業(yè)務(wù)工作；指導(dǎo)企業(yè)改制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；負(fù)責(zé)行政執(zhí)法監(jiān)督、行政復(fù)議和應(yīng)訴工作。
    （五）市場(chǎng)運(yùn)行處。
    負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、分析本市重要商品的市場(chǎng)供求狀況，負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、預(yù)警和信息，研究提出市場(chǎng)調(diào)控的政策建議；研究提出市級(jí)商業(yè)中心、特色商業(yè)街和大型商業(yè)設(shè)施的建設(shè)意見(jiàn)；負(fù)責(zé)商貿(mào)誠(chéng)信體系建設(shè)，規(guī)范商業(yè)零售業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。
    （六）行業(yè)發(fā)展處。
    負(fù)責(zé)餐飲、住宿、美容美發(fā)等生活服務(wù)行業(yè)的管理，研究提出促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的政策性意見(jiàn)；負(fù)責(zé)拍賣(mài)、舊貨、典當(dāng)、實(shí)物租賃、再生資源回收等特殊流通行業(yè)的管理；負(fù)責(zé)成品油零售市場(chǎng)的管理；負(fù)責(zé)舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易、報(bào)廢汽車(chē)回收（含拆解）行業(yè)的監(jiān)督管理。
    （七）市場(chǎng)監(jiān)管處（**市酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)局、**市畜禽屠宰加工冷藏行業(yè)管理辦公室、**市鹽業(yè)管理辦公室）。
    負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)國(guó)家及自治區(qū)酒類(lèi)流通、食鹽流通、畜禽屠宰及肉品流通的政策、法規(guī)，擬定實(shí)施細(xì)則和管理辦法，研究制定行業(yè)發(fā)展規(guī)定；組織實(shí)施權(quán)限內(nèi)酒類(lèi)流通經(jīng)營(yíng)者備案登記和酒類(lèi)商品溯源制度；組織實(shí)施食鹽零售許可證制度；負(fù)責(zé)權(quán)限內(nèi)設(shè)置定點(diǎn)屠宰廠(chǎng)（場(chǎng)）的審定。
    （八）對(duì)外貿(mào)易處。
    負(fù)責(zé)擬定全市對(duì)外貿(mào)易重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，提出促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的政策建議；研究擬定重點(diǎn)商品出口政策，指導(dǎo)出口品牌建設(shè)工作；組織產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查，協(xié)調(diào)全市反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼、保障措施及出口公平貿(mào)易相關(guān)工作，協(xié)調(diào)處理對(duì)外貿(mào)易糾紛；負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)際商情調(diào)研和預(yù)測(cè)工作以及對(duì)外貿(mào)易運(yùn)行分析和統(tǒng)計(jì)工作。
    （九）外資外經(jīng)處。
    負(fù)責(zé)研究提出本市利用外資中長(zhǎng)期規(guī)劃和年度計(jì)劃，擬定外商投資的政策建議和管理規(guī)章，協(xié)調(diào)吸引外資重大項(xiàng)目；負(fù)責(zé)權(quán)限內(nèi)外商投資企業(yè)合同、章程的審批；負(fù)責(zé)境外投資、對(duì)外工程承包、對(duì)外勞務(wù)合作項(xiàng)目和援外項(xiàng)目的管理工作。
    （十）糧油管理處。
    負(fù)責(zé)組織實(shí)施全市糧食宏觀(guān)調(diào)控、總量平衡以及糧食流通的規(guī)劃、計(jì)劃；負(fù)責(zé)全市儲(chǔ)備糧油及其倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的監(jiān)督管理工作；組織實(shí)施糧食收購(gòu)許可證制度；負(fù)責(zé)全市軍糧、救災(zāi)救助等特殊用糧的供應(yīng)管理；負(fù)責(zé)糧食市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測(cè)、分析、預(yù)警及信息工作。
    （十一）紀(jì)檢監(jiān)察室。
    負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)及所屬單位紀(jì)律檢查和行政監(jiān)察工作。
    （十二）老干部工作處。
    負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)離退休干部管理、服務(wù)工作。
    糧油銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇八
    身邊常聽(tīng)見(jiàn)這些論調(diào)：營(yíng)銷(xiāo)是相通的。果真如此嗎？我不以為然。營(yíng)銷(xiāo)有其共性的地方，但不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、同一行業(yè)的不同類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)都不盡相同。共性熟為人知，個(gè)性才是其與眾不同、克敵制勝之處。年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃必須是為特定企業(yè)度身訂做的才有價(jià)值。前一段時(shí)間，一家著名家電企業(yè)高層變動(dòng)，其以營(yíng)銷(xiāo)理論專(zhuān)家的資歷空降負(fù)責(zé)企業(yè)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的副總裁黯然離去，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)對(duì)此評(píng)論頗多，大多集中在“營(yíng)銷(xiāo)理論派不適合做企業(yè)”上。但我認(rèn)為，也許他的很多理論、觀(guān)點(diǎn)都是非常正確的，但是他忽視了對(duì)不同企業(yè)的深刻了解、剖析，或者這家企業(yè)不允許他這樣做，他的一套思路也許用在另外一家企業(yè)是合適的，但是用在這家企業(yè)，就出現(xiàn)了所謂的水土不服。
    我們現(xiàn)在所做的一切工作都是在以往成績(jī)的基礎(chǔ)上的辯證繼承、提升、發(fā)展。新一年度的市場(chǎng)推廣必須要保持企業(yè)原有一些好的、正確的風(fēng)格與調(diào)性，保持一定的推廣連續(xù)性才是對(duì)企業(yè)有益的。對(duì)企業(yè)發(fā)展里程的回顧與研究，可以使我們了解“我們從哪里來(lái)，如何走到這里”，從而才能更好地思量下一步“我們將去往哪里”。動(dòng)手制定一個(gè)企業(yè)的年度市場(chǎng)計(jì)劃之前，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面盤(pán)點(diǎn)，實(shí)是必須之舉。
    二、立足企業(yè)品牌未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。
    吳曉波的《穿越玉米地》一書(shū)中講了一個(gè)小故事：幾個(gè)人在比賽看誰(shuí)先穿過(guò)那片玉米地，結(jié)果有個(gè)人不分東南西北，一頭扎進(jìn)去就跑，結(jié)果雖然是第一個(gè)到達(dá)了終點(diǎn)，但發(fā)現(xiàn)這個(gè)終點(diǎn)不是自己想要的目的地。其實(shí)這個(gè)故事在我們制定計(jì)劃時(shí)也同樣時(shí)時(shí)出現(xiàn)。企業(yè)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)才是我們最終想要的目的地。我們當(dāng)前所做的一切營(yíng)銷(xiāo)工作不能絕對(duì)單列出來(lái)，都應(yīng)該視作建設(shè)未來(lái)品牌豐碑的一次有效堆砌。品牌的延續(xù)性也由此而來(lái)。
    所有的市場(chǎng)計(jì)劃都是戰(zhàn)略性的，每個(gè)公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場(chǎng)地位以及它的市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可利用資源確定一個(gè)最有意義的市場(chǎng)計(jì)劃。它是整個(gè)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的核心所在。我們可以肯定地說(shuō)，立足企業(yè)品牌未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，保持市場(chǎng)推廣計(jì)劃永遠(yuǎn)走在通往品牌未來(lái)發(fā)展目標(biāo)的道路上，這一點(diǎn)極為必要。
    三、從企業(yè)品牌定位出發(fā)。
    定位如今成了廣告人和營(yíng)銷(xiāo)人的口號(hào)，但是在制定推廣計(jì)劃時(shí)，就將之拋到九霄云外。這里有兩種情況：第一，品牌一直沒(méi)有一個(gè)清晰、準(zhǔn)確的定位，推廣計(jì)劃僅僅停留在策劃層面；第二，品牌已經(jīng)確立一個(gè)較理想的定位，但在制定年度推廣計(jì)劃時(shí)，戰(zhàn)術(shù)違背策略，計(jì)劃組合遠(yuǎn)離定位的基點(diǎn)，什么“心智階梯”、什么“第一說(shuō)法”等等都沒(méi)有在計(jì)劃中得到體現(xiàn)。相反，在計(jì)劃中還不厭其煩的推出抽獎(jiǎng)、降價(jià)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)活動(dòng)方案，或新聞會(huì)、上市推廣會(huì)等一系列公關(guān)活動(dòng)方案，也會(huì)創(chuàng)作幾只非?！俺錾钡膹V告片，但事后發(fā)現(xiàn)品牌知名度并沒(méi)有提高多少，產(chǎn)品的銷(xiāo)售額并沒(méi)有得到提高。來(lái)自歐洲的白色家電巨子伊萊克斯前期在中國(guó)市場(chǎng)推出了一只新的廣告片“享受篇”，一改其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期延續(xù)的廣告風(fēng)格，標(biāo)版由原來(lái)的一句國(guó)人耳熟能詳?shù)膬焊琛耙寥R克斯”改成了男中音旁白“生活本來(lái)就是享受——伊萊克斯”。業(yè)內(nèi)人士給予了很高贊許，認(rèn)為伊萊克斯深諳取舍之道，品牌定位一改以往的模糊，而變得清晰，有個(gè)性。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，近期其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也隨之上升。
    眾所周知，寶潔旗下的品牌（51個(gè)）少于高露潔—棕欖（65個(gè)），營(yíng)業(yè)額卻是高露潔—棕欖的兩倍，利潤(rùn)則是它的三倍。原因在于寶潔給每個(gè)產(chǎn)品一個(gè)清晰、差異化定位。所以，制定推廣計(jì)劃之前，應(yīng)當(dāng)解決好品牌的定位問(wèn)題，然后，在計(jì)劃的每個(gè)部分、每個(gè)環(huán)節(jié)去最大化傳播這個(gè)定位。正如設(shè)計(jì)一張產(chǎn)品pop，很多人都知道首先要確定我們究竟想表達(dá)這個(gè)產(chǎn)品的什么賣(mài)點(diǎn)一樣，制定推廣計(jì)劃，我們首先也必須明白“我們想說(shuō)的最核心內(nèi)容是什么”，然后才是計(jì)劃的具體細(xì)則，解決如何去說(shuō)這一手段問(wèn)題了。
    四、讓產(chǎn)品扮演好它的角色。
    市場(chǎng)推廣計(jì)劃中有幾個(gè)必須的部分，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境swot分析、品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、市場(chǎng)推廣策略、費(fèi)用預(yù)算等。但產(chǎn)品策略及產(chǎn)品的推廣在整個(gè)計(jì)劃中扮演了極其重要的角色。有人斷言：上世紀(jì)50年代，那才是產(chǎn)品時(shí)代，現(xiàn)在已進(jìn)入概念時(shí)代。我不敢茍同。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心和靈魂，是營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)上的明星。產(chǎn)品好、受目標(biāo)客戶(hù)喜愛(ài)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成功的可能性就大；否則，市場(chǎng)推廣計(jì)劃就很難長(zhǎng)期成功地推銷(xiāo)該產(chǎn)品。事實(shí)上，任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心都應(yīng)包括一些真正有價(jià)值的產(chǎn)品，脫離產(chǎn)品而單純?cè)O(shè)計(jì)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃就只能是鏡中月、水中花，沒(méi)有任何價(jià)值可言。產(chǎn)品一般分為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個(gè)層次，其中對(duì)核心產(chǎn)品的研究是市場(chǎng)推廣工作的重頭戲。
    產(chǎn)品策略是營(yíng)銷(xiāo)組合的主線(xiàn)，是價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁，企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系也主要是通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)聯(lián)系的。因而，產(chǎn)品策略是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的支柱和核心。
    但是為什么說(shuō)年度推廣計(jì)劃無(wú)法有效實(shí)施與產(chǎn)品有關(guān)了？這里面有兩個(gè)原因，一是一些企業(yè)的產(chǎn)品根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，談產(chǎn)品實(shí)在是羞于啟口，于是避而不談，玩玩概念什么的；二是新年度的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃滯后于市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并且產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)間進(jìn)度表一改再改，一拖再拖，原定的上市時(shí)間根本不能保證，從而打亂了原定的全年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃。這種現(xiàn)象目前在家電行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)非常普遍。因此，必須在制定年度市場(chǎng)計(jì)劃之前，市場(chǎng)部門(mén)要與產(chǎn)品部門(mén)深入探討，對(duì)下一年度的新品的相關(guān)情況（外觀(guān)、功能、質(zhì)量、價(jià)格、上市時(shí)間等）一一落實(shí)、確認(rèn)，以保證三軍未動(dòng)，“產(chǎn)品”先行。只有新品的不斷推出，才能使全面的市場(chǎng)推廣工作打出節(jié)奏來(lái)，才能形成一首和諧的品牌傳播進(jìn)行曲。
    五、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
    在2000年ibm公司的年度報(bào)告中，路易斯·v·郭士納這樣評(píng)價(jià)他的繼承者薩繆爾·帕爾米薩諾，“他的特長(zhǎng)在于能夠保證所有計(jì)劃都得到切實(shí)的執(zhí)行”。執(zhí)行能力已經(jīng)成為業(yè)界評(píng)價(jià)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)重要指標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行是一個(gè)艱巨而復(fù)雜的過(guò)程。但是非常遺憾的是，美國(guó)的一項(xiàng)研究表明，90％被調(diào)查的計(jì)劃人員認(rèn)為，他們制定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之所以沒(méi)有成功，是因?yàn)闆](méi)有得到有效的執(zhí)行。拉里·博西迪在其thedisciplineofgettingthingsdone一書(shū)中提到，執(zhí)行是一種暴露現(xiàn)實(shí)并根據(jù)現(xiàn)實(shí)采取行動(dòng)的系統(tǒng)化的方式，它包括三個(gè)核心流程：人員流程、戰(zhàn)略流程和運(yùn)營(yíng)流程。因此，我們?cè)谥贫ㄍ茝V計(jì)劃前，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力進(jìn)行評(píng)估，對(duì)可能出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)在計(jì)劃中進(jìn)行預(yù)警設(shè)置，加強(qiáng)監(jiān)控的措施，保證人員流程的暢通。實(shí)際情況是，每家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組成都有其復(fù)雜性、特殊性，在制定計(jì)劃時(shí)，要充分考慮到這一點(diǎn)，力爭(zhēng)做到“揚(yáng)其長(zhǎng)，避其短”！
    當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的增強(qiáng)不是通過(guò)一個(gè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃就能得以改善的。這是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。
    六、imc的貫徹與實(shí)施。
    舒爾茲提出了一套非常理想化的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的模式，但相信對(duì)中國(guó)目前的很多企業(yè)而言都很難真正做到，但有兩點(diǎn)我認(rèn)為值得借鑒。一是，我們的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)該聚焦在我們的消費(fèi)者身上，而不僅僅是關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。所有品牌信息的接受者為消費(fèi)者，由產(chǎn)品到消費(fèi)者的旅程，實(shí)際上也是品牌傳播的溝通渠道。無(wú)視消費(fèi)者的存在，尤其是核心消費(fèi)群的識(shí)別，年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃也就失去了傾訴的對(duì)象。二是，傳播組合的每一個(gè)部分，都在說(shuō)服消費(fèi)者相信我們提供的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)性利益點(diǎn)。各種形式的傳播手段，都可以運(yùn)用完成我們所設(shè)定的傳播目標(biāo)，并且由于傳播目標(biāo)是由我們所欲改變、修正、強(qiáng)化的消費(fèi)者行為所主導(dǎo)，所以依循此目標(biāo)所運(yùn)用的傳播手段才不會(huì)誤入歧途，才有助于傳播目標(biāo)的達(dá)成。而在實(shí)際操作中，第二點(diǎn)往往最難以落實(shí)，變成百花齊放齊爭(zhēng)春的局面。最常見(jiàn)的幾個(gè)小細(xì)節(jié)，如電視廣告片強(qiáng)調(diào)的是一種高科技感覺(jué)，但畫(huà)面處理、剪輯水平欠佳，讓人產(chǎn)生低劣之感；又如一次大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，電視廣告、促銷(xiāo)單頁(yè)、海報(bào)、促銷(xiāo)品的調(diào)性各不相同，設(shè)計(jì)風(fēng)格迥異，甚至文字信息都不一樣等等，都可以看出市場(chǎng)推廣方案的不嚴(yán)謹(jǐn)，整合性缺乏?？梢韵胂?，消費(fèi)者看見(jiàn)這些不同信息，除了迷惑，只有不解了。
    七、徹底告別經(jīng)驗(yàn)主義。
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展至今，經(jīng)驗(yàn)不再大行其道，數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)才能保證計(jì)劃的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。因此：
    1.市場(chǎng)調(diào)研的必須性。
    在制定下一年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃前，做扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)、了解消費(fèi)者、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、從另一個(gè)角度了解自己的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)表現(xiàn)非常有必要，這一點(diǎn)上，外資品牌的基礎(chǔ)工作做得比較到位。一些煙草公司、汽車(chē)公司多年來(lái)收集他們產(chǎn)品使用者相當(dāng)多的詳細(xì)資料，美國(guó)運(yùn)通、威士卡（visa）等也都擁有其客戶(hù)及潛在客戶(hù)的詳細(xì)資料。
    一般而言，市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析、消費(fèi)行為分析是調(diào)研工作的幾個(gè)重要的方面（各自主要內(nèi)容如圖表），也是影響我們年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的重要因素。這是公司整體決策的依據(jù)所在。然而，不管是定性還是定量的市場(chǎng)調(diào)研，它們都不可避免地存在著自己的局限性。我們需要辯證看待。
    糧油銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇九
    總結(jié)了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
    一；對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
    二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
    三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有3到5個(gè)潛在客戶(hù)。
    2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
    4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
    5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
    7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10：為了20xx年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃每月我要努力完成5到6萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
    以上就是20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    糧油銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇十
    現(xiàn)制定工作劃如下：
    一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
    二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。
    三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
    四、今年對(duì)自己有以下要求。
    1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
    3、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    4、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    5、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    糧油銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇十一
    定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
    2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
    實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，供給有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。
    3、銷(xiāo)售渠道下沉
    進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原先的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
    將對(duì)某某局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商，享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情景而定，是否增派銷(xiāo)售人員。
    重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：
    雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
    1、人員定崗
    南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
    2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
    每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)供給給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。
    3、關(guān)鍵崗位定義，技能及本事要求
    終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，應(yīng)對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。
    對(duì)于20xx年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不一樣的收獲。
    糧油銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇十二
    一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要吸收各方面的知識(shí)來(lái)充實(shí)和武裝自己，面對(duì)不同的客戶(hù)，我們需要不同的談話(huà)方式和內(nèi)容。怎么能夠和客戶(hù)交流，用什么語(yǔ)言，是我們需要考慮和總結(jié)的。
    關(guān)于職業(yè)化團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，我們更要吸收不同的銷(xiāo)售理念和方式，對(duì)于男性業(yè)務(wù)員我們可以掌握更多專(zhuān)業(yè)化以及時(shí)事方面的信息，便于在談業(yè)務(wù)的過(guò)程中與客戶(hù)能夠很好的交流，增進(jìn)熟悉度，獲得客戶(hù)的認(rèn)可。對(duì)于女性業(yè)務(wù)員我們更多的是要求職業(yè)化的服務(wù)，從外形到談吐，職業(yè)化的接待禮儀更具說(shuō)服力，增強(qiáng)項(xiàng)目的厚重感。
    怎么觀(guān)察？什么途徑？怎么量化和落實(shí)觀(guān)察效果？
    1、市調(diào)。
    每個(gè)月5號(hào)之前，我們銷(xiāo)售組做一份三亞以及南京相關(guān)樓盤(pán)的市調(diào)報(bào)告，內(nèi)容包括各樓盤(pán)現(xiàn)行價(jià)格、銷(xiāo)售政策、優(yōu)惠措施等等，便于我們了解市場(chǎng)動(dòng)向。
    2、關(guān)注時(shí)事。
    每周一銷(xiāo)售組立專(zhuān)人負(fù)責(zé)收集熱點(diǎn)新聞及房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)的政策法規(guī)，周三的時(shí)候和其他同事分享，可作為與客戶(hù)交流的介入點(diǎn)，豐富我們與客戶(hù)交流的內(nèi)容。
    3、學(xué)習(xí)同行。
    定期安排銷(xiāo)售人員去有關(guān)項(xiàng)目走訪(fǎng)踩盤(pán)，我們作為一個(gè)年輕的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，需要學(xué)習(xí)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)知識(shí)，和同行交流可以獲得很多項(xiàng)目的信息，鍛煉自己與人溝通交流的能力。取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。
    4、地域性文化差異的總結(jié)。
    定期組織專(zhuān)題討論會(huì)，內(nèi)容為各個(gè)地方的風(fēng)土人情。我們的客戶(hù)群體比較分散，面對(duì)全國(guó)各地各行各業(yè)的客戶(hù)，我們需要積累不同的`文化及職業(yè)特性，能夠和不同類(lèi)型的客戶(hù)溝通交流。
    作為銷(xiāo)售行業(yè)，有很多的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們既是標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行者，也是標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)造者，作為一個(gè)高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，必須具備一些基本的常識(shí)，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)有著專(zhuān)業(yè)的理解，能夠更深的去分析和總結(jié)行業(yè)里面的規(guī)則。我們定期的去一些比如汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店、奢侈品商場(chǎng)、品牌旗艦店等銷(xiāo)售點(diǎn)，體驗(yàn)學(xué)習(xí)高端產(chǎn)品銷(xiāo)售員的接待模式，了解高端客戶(hù)生活?yuàn)蕵?lè)的項(xiàng)目，更加能夠貼近客戶(hù)的生活圈，尋找共同話(huà)題及語(yǔ)言。
    作為即將置業(yè)于海南的客戶(hù)，我們盡可能的讓他們也體驗(yàn)一下熱帶旅游城市的魅力，比如公司可以找一段介紹海南度假生活的紀(jì)錄片，也可以請(qǐng)相關(guān)團(tuán)隊(duì)為我們項(xiàng)目做一個(gè)度假生活視頻，能夠讓江蘇區(qū)域的客戶(hù)更生動(dòng)的了解度假生活，由于江蘇客戶(hù)在海南置業(yè)群體中還屬于少部分，如果要形成度假旅游的觀(guān)念，我們還需提供更多的生活度假版塊的介紹，突出我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。
    養(yǎng)成較好的閱讀習(xí)慣，豐富本身的文化知識(shí)也是一種很好的培養(yǎng)和鍛煉方法，銷(xiāo)售類(lèi)、金融類(lèi)，管理類(lèi)、人文類(lèi)。希望把我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)成一個(gè)文化團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、健康團(tuán)隊(duì)。
    體驗(yàn)和感受之后，我們掌握了很多的信息，通過(guò)定期的培訓(xùn)，將概念化的知識(shí)轉(zhuǎn)為我們?nèi)粘９ぷ髦械谋憩F(xiàn)。
    禮儀的培訓(xùn)要加強(qiáng)，通過(guò)視頻講解或聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員講解，我們?cè)谌粘９ぷ髦斜仨毬鋵?shí)起來(lái)，建立獎(jiǎng)懲制度，逐步規(guī)范我們項(xiàng)目的對(duì)外接待禮儀。
    銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，自我學(xué)習(xí)與公司集體培訓(xùn)相結(jié)合，經(jīng)驗(yàn)分享和團(tuán)隊(duì)合作將作為我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
    個(gè)人能力的培養(yǎng)也將是銷(xiāo)售組目前需要考慮的，保持團(tuán)隊(duì)的積極性，一方面靠公司的各項(xiàng)制度和福利，另一方面要讓業(yè)務(wù)員在團(tuán)隊(duì)中可以學(xué)到別的知識(shí)。在完成公司任務(wù)的同時(shí)，我們可以豐富自己的各項(xiàng)技能，我們可以學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)，能夠讓每個(gè)人發(fā)掘自己身上的潛能，希望與公司一起發(fā)展、一起幸福。
    具體安排：
    時(shí)間：每周二下午4:00-6:00。
    內(nèi)容：
    20xx年3月-6月銷(xiāo)售技巧、接待禮儀、客戶(hù)追訪(fǎng)與維護(hù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、客戶(hù)開(kāi)發(fā)。
    20xx年7月-8月地方風(fēng)土人情、職業(yè)人群特性分析、銷(xiāo)售心態(tài)調(diào)節(jié)。
    20xx年9月-10月職業(yè)化服務(wù)意識(shí)及時(shí)間管理、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃。
    20xx年11月-12月年度總結(jié)與分享。
    糧油銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇十三
    隨著山xx區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
    著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
    2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》；
    3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計(jì)劃表》；
    4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》；
    根據(jù)04年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
    （1）本年度針對(duì)vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)；
    （2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；
    目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
    （2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。
    目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市嘗長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
    糧油銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇十四
    在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
    20xx年的計(jì)劃如下：.
    一；對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
    二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
    三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四；今年對(duì)自己有以下要求
    1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
    2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每xx月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
    以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    糧油銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇十五
    雖然從事這份工作只有兩個(gè)月的時(shí)間，但是臨近年底有必要對(duì)過(guò)去的一年做一個(gè)總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，使得把今后的銷(xiāo)售工作做得更好，以便來(lái)年站在一個(gè)全新的的制高點(diǎn)開(kāi)展新一輪的工作。
    回首20xx，對(duì)于我似乎是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)一個(gè)全新的開(kāi)始。在20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)慘淡的情況下轉(zhuǎn)行進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè)，眼前的一切都是新發(fā)展、新要求，對(duì)于我將是一個(gè)全新的開(kāi)始，既然選擇昂首就只能選擇前進(jìn)。雖然工作兩個(gè)月的時(shí)間業(yè)績(jī)寥寥，但我的工作能力在這兩個(gè)月的時(shí)間里有了很大程度的提升，不論專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，還是對(duì)客戶(hù)的接洽與談判工作能力都在不斷進(jìn)步中。在來(lái)年自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把銷(xiāo)售工作做得更出色。
    回顧自己20xx年的銷(xiāo)售工作，目前在與客戶(hù)溝通、公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)不久，僅憑著對(duì)銷(xiāo)售工作的熱愛(ài)，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的鋼材知識(shí)，在跟客戶(hù)的溝通談判方面不夠深入，使得對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來(lái)年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好。
    【一】加大客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度。
    加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息，集中在幕墻門(mén)窗領(lǐng)域做的更深入些，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線(xiàn)希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤拜訪(fǎng)。
    【二】對(duì)自己的要求。
    1：每周要增加3個(gè)以上的新客戶(hù)，跟蹤3-5個(gè)工程項(xiàng)目。
    2：及時(shí)總結(jié)反思，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。
    3：見(jiàn)客戶(hù)之前多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，盡量提高成交概率。
    4：不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多與同行、同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    5：客戶(hù)遇到問(wèn)題，一定要第一時(shí)間盡全力幫助解決。要服務(wù)領(lǐng)先，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力。
    6：和公司其他員工保持良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能在前進(jìn)中不斷超越。
    7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，每月我要努力完成80到100萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
    8：維護(hù)好老客戶(hù)，做好客戶(hù)管理工作，爭(zhēng)取到每一個(gè)可以成交的機(jī)會(huì)。
    針對(duì)以上計(jì)劃：20xx年我們杭州分部面臨的是一個(gè)全新的空白市場(chǎng)。要搶占先機(jī)快速爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，眼下壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)將是銷(xiāo)售工作的重中之重。但由于對(duì)杭州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶(hù)群體了解相當(dāng)淺薄，另外經(jīng)驗(yàn)和閱歷也不夠豐富，除自己努力外，還希望公司能在產(chǎn)品價(jià)格方面給予扶持，希望能在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面能得到領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)支持和幫助。
    糧油銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇十六
    20xx快結(jié)束了。在這近一年的時(shí)間里，我通過(guò)努力，收獲了一點(diǎn)點(diǎn)。隨著一年的結(jié)束，我覺(jué)得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，甚至做得更好。我有信心和決心把明年的工作提高到一個(gè)新的水平。下面，我將對(duì)自己一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。
    今年擔(dān)任公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理，分管公司工程組。在公司任職期間，通過(guò)吸收同行業(yè)的信息，不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更深的了解和認(rèn)識(shí)，能夠清晰、自由地應(yīng)對(duì)各種客戶(hù)的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確把握客戶(hù)的需求，與客戶(hù)建立良好的溝通渠道，逐漸獲得客戶(hù)的信任。通過(guò)我不懈的努力，我獲得了許多成功的客戶(hù)資源，為我的銷(xiāo)售任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。而且在學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，我們的能力和專(zhuān)業(yè)水平都比以前有了很大的提高。
    雖然他一直從事銷(xiāo)售工作，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但是優(yōu)秀的和成功的銷(xiāo)售管理人才還是有一定的距離的。感覺(jué)自己還在銷(xiāo)售人員的崗位上，是因?yàn)楣ぷ鳑](méi)有做好，沒(méi)有給銷(xiāo)售人員足夠的培訓(xùn)和指導(dǎo)，影響了銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這是我需要改進(jìn)的重要方面之一?，F(xiàn)在我用20xx總結(jié)一下我和部門(mén)的工作。
    1、累計(jì)客戶(hù)頭寸；
    2、達(dá)到年銷(xiāo)量噸；
    3、實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元返還，收益率為%；
    4、詳細(xì)列出每個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售詳情:
    從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，我們的銷(xiāo)售額比去年有所下降，這不僅是市場(chǎng)環(huán)境的影響，也是我們工作中沒(méi)有做好的許多因素造成的。在20xx，我們的銷(xiāo)售工作還是有很多失敗的地方，需要大家共同努力來(lái)改進(jìn)和完善。
    1、我和我所在部門(mén)的銷(xiāo)售人員在公司的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量較少，導(dǎo)致客戶(hù)潛力開(kāi)發(fā)停滯，客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量普遍較差。這是銷(xiāo)量沒(méi)有增加的重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。
    2、與客戶(hù)溝通不足。在銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，他們不能很清楚地向客戶(hù)解釋公司產(chǎn)品的實(shí)際情況，有時(shí)他們不能真正理解客戶(hù)的想法和意圖，也不能對(duì)客戶(hù)提出的一些建議做出快速反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)，我們不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品了解多少，接受多少，對(duì)銷(xiāo)售有不良影響。
    3、這項(xiàng)工作沒(méi)有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的.習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，導(dǎo)致銷(xiāo)售工作沒(méi)有統(tǒng)一管理、工作時(shí)間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。
    4、新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和工作規(guī)劃不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力有待提高。
    市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻。在科技飛速發(fā)展的今天，如果不做好銷(xiāo)售，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，很可能會(huì)失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此，我們要積極調(diào)整銷(xiāo)售工作，以積極的態(tài)度迎接來(lái)年的工作:
    1、建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)、穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，所有的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都來(lái)源于擁有一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。建立一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的基礎(chǔ)。在接下來(lái)的一年的工作中，構(gòu)建一個(gè)和諧而有殺傷力的團(tuán)隊(duì)，利用不同的渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作，是一項(xiàng)重大的任務(wù)。
    2、完善銷(xiāo)售體系，建立一套清晰系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法
    銷(xiāo)售管理是企業(yè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員上班時(shí)，看到客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理體系的目的是使銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任感，提高主人翁意識(shí)。加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
    3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)問(wèn)題、不斷完善自己的習(xí)慣
    培訓(xùn)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)和總結(jié)問(wèn)題的目的是提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)工作中的問(wèn)題，提出自己的意見(jiàn)和建議，從而將業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。
    4、建立新的銷(xiāo)售模式和渠道
    把握現(xiàn)有的石油石化銷(xiāo)售渠道，制定完善的計(jì)劃。同時(shí)要開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源，配合電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
    5、銷(xiāo)售目標(biāo)
    今年銷(xiāo)售的基本目標(biāo)是每個(gè)月列一張收入清單。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，根據(jù)具體情況分解成月、周、日；向每個(gè)銷(xiāo)售人員分解每月、每周和每天的銷(xiāo)售目標(biāo)，并完成每個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部的所有同事盡最大努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    以后在做決定之前，要多考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)和決定，要觀(guān)察領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的決策。當(dāng)工作出現(xiàn)分歧時(shí)，要冷靜下來(lái)，互相協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，然后開(kāi)始工作。從現(xiàn)在開(kāi)始，只要能時(shí)刻總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)揮特長(zhǎng)，改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶(hù)的監(jiān)督之下，努力工作，以身作則。我相信我們可以有一個(gè)更高、更新的起點(diǎn)，成為一名合格的經(jīng)理。
    20xx年，我們部門(mén)的工作重點(diǎn)主要是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道選擇和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。目前公司在20xx的銷(xiāo)售要有一個(gè)好的開(kāi)始，迫在眉睫，必須全力以赴。
    我覺(jué)得公司明年的發(fā)展離不開(kāi)整個(gè)公司員工的整體素質(zhì)，公司的方針，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，個(gè)人的努力。提高執(zhí)行力水平，建立良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，擁有良好的工作模式和工作習(xí)慣，是我們工作的關(guān)鍵。