在總結(jié)中，我們可以思考如何改進，進一步優(yōu)化自己的工作與表現(xiàn)。在總結(jié)中，可以結(jié)合具體的事例或案例來說明自己的觀點和經(jīng)驗，并提供相應的分析和解決方案?？偨Y(jié)讓我認識到了自己的優(yōu)點和弱點，我會在優(yōu)點的基礎(chǔ)上不斷精進，同時積極改進自己的不足。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇一
    尊敬的公司董事會全體董事、尊敬的_xxx公司黨支部、工會各位領(lǐng)導、尊敬的全體員工：
    我受公司董事會委托，現(xiàn)對公司xxx年度工作和xxx年度計劃進行總結(jié)。請審議。
    1、世紀華庭銷售部全年共計銷售世紀華庭商品房建筑面積約2萬平方米。九鼎頌園銷售部全年共計銷售九鼎頌園商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約6萬平方米。
    世紀華庭和九鼎頌園銷售部還積極組織內(nèi)外銷售人員，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和銷售效果。
    九鼎頌園xxx年年底實現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂。以上，我公司去年全年共計完成建筑面積萬平方米。
    世紀華庭和九鼎頌園工程部還完成了相應的工程管理和質(zhì)量管理工作，世紀華庭工程部榮獲省建設(shè)廳頒發(fā)省級建設(shè)科技示范先進單位，世紀華庭樓盤被評定為省級優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)主體小區(qū)和省級建設(shè)節(jié)能專項示范工程;九鼎頌園工程被評定為省級首家節(jié)能65%試點小區(qū)。郭xxx被授予省級節(jié)能工作先進個人稱號。
    3、xxx物業(yè)服務(wù)公司去年全年物管費收繳率完成87%以上。
    xxx物業(yè)公司各服務(wù)站，在加強為業(yè)主服務(wù)，提高各服務(wù)小區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量上，緊密圍繞公司領(lǐng)導提出的小區(qū)綠草如蔭、有樹、有草、有水;小區(qū)內(nèi)干凈衛(wèi)生、無字紙;小區(qū)內(nèi)安全、舒適、不丟車輛的三項基本管理目標，做到了花大力氣，下大功夫。xxx世紀新城被市政府授予市優(yōu)秀小區(qū)稱號，明日新城被授予市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)稱號。
    4、經(jīng)紀公司全年完成二手房中介和九鼎頌園商品房、世紀華庭商品房代售工作。
    1、策劃部：
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇二
    做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我十分感激領(lǐng)導給予的我這個平臺及給予的我?guī)兔εc支持。
    1、工作主動意識需進一步加強；
    2、溝通及表達本事需不斷提高；
    3、執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注不足之處有待提高；
    4、專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結(jié)。
    有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與本事的提升都是在項目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自我要在短時間內(nèi)惡補，還十分需要領(lǐng)導與同事的教導與督促。
    團隊在于有效的溝通。僅有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)是當務(wù)之急我要學習的任務(wù)之一。
    學習永無止境。因國家法律、法規(guī)、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識也是必要任務(wù)。經(jīng)過學法，懂法，用法，以提高個人業(yè)務(wù)本事并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導的首肯和信任及使自我的人生的價值最大化。應對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自我盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，經(jīng)過項目實踐結(jié)合自我學習，快速提升個人本事，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達本事，為正華奉獻我“微薄之力”。
    正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。
    “業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會進取吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。經(jīng)過多看、多學、多練來提升自我各項業(yè)務(wù)技能，做的更好。也期望我們這個團體在新一年中亮新彩。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇三
    總覺得我最喜歡的是銷售，最不喜歡的也是銷售，理由是她給我?guī)硖嗫鞓泛汀巴纯唷?，快樂是因為我渴望在銷售上不斷成功，渴望簽單后那種心理上的享受，它能實現(xiàn)我很多的夢想， “痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”。但是總的來說快樂還是大于“痛苦”的， 也正因為如此，我才樂此不疲，越干越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：
    從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得，工作總結(jié)《房地產(chǎn)工作總結(jié)》。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
    第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
    第二、 做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
    第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。
    第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。
    第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
    第六、 學會運用銷售技巧，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。
    第七、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
    在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標，在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務(wù)，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。
    個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，繼續(xù)學習，用激情感染客戶，用認真的嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇四
    緊張忙碌的20x年即將過去。今年，前期部全員總的感覺是：工作愉快而充實。遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀回顧和總結(jié)20x年度各項工作的原則，和為了更好地開展20x年各項工作，現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報如下：
    （一）春華秋實。從年初開始，隨著公司全年開發(fā)項目建設(shè)計劃的不斷擴展、深入和項目開發(fā)力度的不斷增強，前期部全力投入、積極跟進，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標，加強工作責任感和緊迫感，明確工作任務(wù)，提高辦事效率，分工配合，求真務(wù)實，先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”、九城購物中心、二毛綜合樓、青蘋果二二期1527號住宅樓、青蘋果幼兒園、青蘋果13和綜合樓、仁和宜居16號住宅樓和金融大廈等項目的前期手續(xù)；完成了仁和宜居67號、10號、2223號住宅樓補辦規(guī)劃的手續(xù)；完成了仁和寧遠郡項目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù)；完成了宜居沁心苑、宜居25號商住樓和金融大廈等項目用地的拆遷安置工作；完成了“紅蘋果”項目環(huán)保驗收及規(guī)劃認證手續(xù)；完成了在建項目中二毛綜合樓、青蘋果114#號住宅樓的環(huán)保驗收和規(guī)劃認證資料的匯編整理工作。同時，完成了上年度墻體節(jié)能費的返還工作和明年擬開發(fā)建設(shè)的五個地塊的民航限高審批工作。
    （二）今年尚未完成的工作。仁和寧遠郡項目由于目前對已批準的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時取得。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級審批，手續(xù)正在辦理當中。另外，宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符，需要申請變更用地性質(zhì)后重新申報，現(xiàn)仍在辦理當中。
    （一）前期工作，重在實效。今年公司的在建項目開工時間相對都比較緊促，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項目的節(jié)拍。但是，相應的工作又比較滯后，比如規(guī)劃設(shè)計方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦證時間，大多數(shù)時候都是先出放線圖，再出基礎(chǔ)圖，而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續(xù)的時間非常有限，著實給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感。但同時也確實給我們帶來了極大的動力，促使我們及時調(diào)整工作思路，從實際出發(fā)，加強業(yè)務(wù)溝通和辦事效率，壓縮時限，克服困難，多跑、勤跑，積極催辦。同時，提高辦事預見性，加強工作配合協(xié)調(diào)，確保辦事成效。做到每周有計劃，每天有落實。一年來，前期部共辦理大小項手續(xù)400多項，為完成目標任務(wù)做了實實在在的工作。
    （二）加強內(nèi)部聯(lián)系，做好對外協(xié)調(diào)工作。針對今年的工作，前期部全員達成一個共識：既以完成目標任務(wù)為最終目的。因此，我們在自身嚴格要求，加強團結(jié)，加強分工協(xié)作的基礎(chǔ)上，與公司行辦、工程、財務(wù)、預算、營銷等部門積極配合，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造愉快的工作氛圍。同時，加強與相關(guān)部門的交流與溝通。在公司領(lǐng)導的大力幫助和部門全員的共同努力下，我們與政府、州、市、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們扎實的工作態(tài)度，務(wù)實的工作作風，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)，起到了事半功倍的作用。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇五
    xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20xx年度的主要工作，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營xxxxx門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“xxxx門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該項目，努力到達xxx政府的要求，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將20xx年度年度工作情景總結(jié)如下：
    門面房一期工程已于xx年年峻工，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作；門面房二期工程主要施工資料已于xx年年基本結(jié)束，20xx年主要進行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和xxxx路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗收會；此刻已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
    在項目建設(shè)施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。
    在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標（質(zhì)量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進行，經(jīng)過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進度、成本、安全禮貌。
    在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案；產(chǎn)品構(gòu)成的過程控制；驗收控制。開工前確定質(zhì)量預控方案，公司提出“建精品工程、樹xxx形象”的質(zhì)量目標，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改善要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督；嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否貼合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強調(diào)服務(wù)意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，供給技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行。總之，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗收，此刻門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。
    在安全與禮貌現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項目部結(jié)合實際情景，和施工、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施，根據(jù)本工程安全禮貌項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定；為了提升工地形象和安全禮貌施工，科學安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境堅持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全禮貌標化工地標準進行施工；督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失；督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，禮貌安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均貼合要求。
    總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
    項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情景，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，經(jīng)過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，進取聯(lián)系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先研究購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程；另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款；當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。
    鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開發(fā)，能夠在5個月內(nèi)竣工，且能夠很快完成銷售。
    進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。
    總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè)，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高；二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷；三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶；四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠。針對以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路：
    1、針對開發(fā)利潤不高的問題，那里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了xxxx形象的提高，也包含了xxxx路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分研究，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等；還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高；另外，在研究銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有必須的影響；當然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，那里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理，是需要在實際工作當中積累經(jīng)驗并不斷完善的，同時更需要學習，學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際情景，制定嚴謹科學的成本管理體制；要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計到施工圖設(shè)計，到工程施工完畢和最終的竣工決算，甚至能夠延伸到項目的壽命周期，都要有詳細的成本計劃；要加強學習，學習先進的成本管理理念，學習大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化。
    2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是十分嚴重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，xxxx仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個xxx以及xxx乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進一步開拓市場，而不能坐等；另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相比較較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應當放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，能夠先在xxx區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在xxx區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來xxxx投資，即使沒有投資購買，那也是對xxxx的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠意義；在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應在原有銷售價格的基礎(chǔ)上適當上調(diào)銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的夢想結(jié)果，同時他們也會對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購買；另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要研究不一樣層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。
    3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設(shè)計，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃；抓好工程質(zhì)量，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準備工作；在以后的項目招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。
    4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運行體制，要應對市場，采取純公司化運作；制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計劃，投資計劃，管理計劃，并建立和完善相應的制度；要有將公司發(fā)展狀大，做大做強的觀念，不可坐享其成；要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。
    以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作計劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的20xx年的工作當中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇六
    20xx年是集團公司全面執(zhí)行五年發(fā)展規(guī)劃的第五年，也是集團發(fā)展的關(guān)鍵之年，房產(chǎn)公司全體員工在集團公司的正確領(lǐng)導下，在房產(chǎn)開發(fā)項目多、投入大、時間緊、任務(wù)重的大背景下，堅持“以人為本、規(guī)范運作、協(xié)調(diào)溝通、節(jié)源高效”的工作指導思想，遵循集團“品牌、職責、規(guī)范、服務(wù)、效率”的經(jīng)營理念，在項目開發(fā)、經(jīng)營管理、項目運作、高效節(jié)源等方面取得了較好的成績，推動了房產(chǎn)公司規(guī)范、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。
    20xx年房產(chǎn)公司全體人員進取轉(zhuǎn)變工作理念，認真分析各項工程現(xiàn)狀，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實工作。基本完成了年初集團公司制定的各項目標計劃，現(xiàn)將20xx年主要工作做如下總結(jié)：
    根據(jù)年初集團公司制定的工作目標和發(fā)展方向，結(jié)合自身的需求，房產(chǎn)公司充實各崗位人員配置，首先，從隊伍建設(shè)上下功夫，聘用高管人員，技術(shù)人員，項目開發(fā)人員，招募銷售團隊，并做到分工明確、各負其責，房產(chǎn)公司隊伍建設(shè)得到了加強，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式，加強房產(chǎn)公司的規(guī)范運作，使公司進入正規(guī)的運行軌道；再次是營造企業(yè)和諧的外部環(huán)境，房產(chǎn)公司經(jīng)過自身的努力，進取主動加強同外部各方協(xié)調(diào)溝通，為企業(yè)的項目建設(shè)和經(jīng)營運作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，進而為企業(yè)項目建設(shè)和經(jīng)營運作，節(jié)儉開支，降低成本，提高效率。
    經(jīng)過一年的努力工作，各工程項目建設(shè)有序推動：
    1、領(lǐng)先花園高層底商住宅樓項目。
    該項目總用地面積10884.27平方米，總建筑面積98727.82平方米。其中商業(yè)建筑面積21111平方米，住宅建筑面積69257平方米，公建建筑面積90平方米，地下停車場面積8269.82平方米。項目總投資2.5億元，其中工程建設(shè)費2.08億萬元；該項目在年初僅有建筑設(shè)計條件通知書的基礎(chǔ)上，辦理了很多的前期手續(xù)，取得了該項目立項批復報告、可研報告、環(huán)評報告，并完成了圖紙設(shè)計、圖紙審核、招投標工作、合同簽訂、合同備案、臨時用電、基坑支護等工作；多家單位對地下管線進行現(xiàn)場勘察并確定了改道線徑，包括廣電、移動、聯(lián)通、鐵通、電信、暖氣等單位。該項目于6月10日正式基坑開挖，7月11日鋼材進入施工現(xiàn)場，對于基坑開挖深度約—12.9米的工程項目來說，基坑加固是重點，經(jīng)多方現(xiàn)場勘察，后期研究，歷經(jīng)兩個多月完成了可行的基坑加固施工；11月4日完成了該項目的消防審核手續(xù)，11月8日兩棟樓地下室封頂，11月30日+0以下部分土方回填完畢，11月16日完成了720萬農(nóng)民工工資的發(fā)放工作。今年，該項目商混投入20396立方米，共計660.18萬元，鋼筋投入2593噸，約848.54萬元，基坑支護投入300萬元，高壓線防護工作，搭建腳手架防護，經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整方案后，由原先100余萬的工程量，降至8萬元，順利完成了防護工作。土方開挖投入196萬元，勞保統(tǒng)籌費先行繳納了100萬元，人防易地建設(shè)費先行繳納10萬元。為完善施工前期手續(xù)，該項目還繳納了配套費764.83萬元、土方填埋費10.24萬元、拉運砂石料、衛(wèi)生費3.25萬元、履約保證金80萬元。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導對接，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策，暫時減輕了公司的資金壓力。上述投資數(shù)額足以說明，該項目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每個環(huán)節(jié)，把握好施工中的各個細節(jié)。
    在現(xiàn)場施工過程中，我工程技術(shù)負責人每一天都到工地檢查工程質(zhì)量，督促安全進度，如有不貼合圖紙設(shè)計的、生產(chǎn)質(zhì)量的、安全規(guī)范的、進度要求的，都及時向現(xiàn)場監(jiān)理及施工單位提出整改意見；對于設(shè)計圖紙與實際施工不相符的，及時聯(lián)系設(shè)計院，并提出合理化提議，對局部圖紙進行修改變更；同時還定期組織召開施工例會，有效解決施工中存在的問題。建設(shè)局及其下屬部門（安監(jiān)部門）也多次對我施工現(xiàn)場進行了大檢查，檢查中對現(xiàn)場高壓線防護工作、消防審核意見、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改意見，后期我單位進取整改，妥善解決了上述問題。確保消除安全隱患，確保安全施工。目前該項目處于冬季停工狀態(tài)，根據(jù)天氣情景，計劃20xx年3月16日復工。
    2、購物廣場10千伏電線線路改造項目。
    該電路改造項目長度達2232米，該路徑位于城市中心，途徑單位多，施工難度大，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都經(jīng)過進取的對外協(xié)調(diào)，得到了解決，促使該項目正常有序施工。
    該電線線路改造項目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上，取得了建設(shè)工程規(guī)劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標工作，簽訂了178萬元電線、電纜、電桿訂購合同，該項目前期電力公司工程報價470萬元，后多家比較，多方詢價，最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價承接此項目，為企業(yè)節(jié)儉了投入資金。
    該項目4月中旬開始施工，工程部指派專人負責監(jiān)督施工進度情景，于8月底完成第一間隔的用電，9月底完成自建間隔回路的敷設(shè)，接火供電。其中自建間隔的設(shè)計也受到了電力公司的阻礙，最終將設(shè)備施工成本由60萬元降至40萬元。該項目的占道費也由起初的6.6萬元談妥至5千元，大大降低了資金投入。目前第二間隔正辦理進站手續(xù)，預計20xx年元月底可接火供電，至此該項目全部完工，便可進行竣工驗收。
    3、嘉苑大廈項目。
    該項目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝、室內(nèi)防火門安裝、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工后及時與設(shè)計院聯(lián)系，落實施工全過程的所有變更簽字確認，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對施工資料全面復查，保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館，確保工程能順利辦理相關(guān)手續(xù)。6月17日由我公司組織，質(zhì)監(jiān)站、施工單位、監(jiān)理單位、共同參與進行了工程竣工驗收。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù)，交付業(yè)主使用，該項目涉及到的536萬元的拆遷置換款，征收辦也進行了審核認可。
    4、世紀大廈、中山大廈項目。
    世紀大廈項目，繳清了46萬元的人防易地建設(shè)費；整合了世紀大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表；完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對1200萬元拆遷置換金額的認可，后經(jīng)社會公示、四鄰界限的核實，繳納土地出讓金（1107萬元）契稅33、78萬元后，經(jīng)過不斷的協(xié)調(diào)，聯(lián)系相關(guān)職能部門，最最終12月23日取得了世紀大廈的土地證。該項目的相關(guān)資料，經(jīng)過整理已向檔案館提交，監(jiān)理資料已完整，前期資料還剩余13項，竣工資料還剩余5大項，及7家分包單位的相關(guān)工程資料，資料及手續(xù)完善工作是接下來要重點推進的工作。
    中山大廈項目，經(jīng)過近半年的奔忙，聯(lián)系原施工單位資料員，補齊了缺失的土建資料及消防資料，由建設(shè)單位供給的前期文件，也都經(jīng)過自查、外單位補辦、一一收齊，該項目所有資料已在12月5日全部移交檔案館，并出具歸檔認可。市質(zhì)監(jiān)站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案，接下來便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證。該項目在提交工程資料，完善前期手續(xù)過程中，房產(chǎn)公司全體人員都做了很多的工作，工作采取分工負責，專人對接聯(lián)系的工作方法，解決了該項目遺留4年的資料手續(xù)問題。
    資金快速回籠對公司后繼發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，這就要求重點做好房屋的銷售工作，公司自組建銷售團隊以來，針對哈密房地產(chǎn)市場現(xiàn)有房源項目進行了3次的市場調(diào)查，對各周邊項目及商業(yè)區(qū)進行了價格及項目賣點的比較。結(jié)合哈密當?shù)厍榫埃紫葘驹谑鄣膬蓚€樓盤進行了分析，對周邊樓盤進行詢價分析后，合理調(diào)整了世紀大廈的房價，對領(lǐng)先花園1x2x樓進行了合理定價，制定了可行的銷售計劃，經(jīng)過廣告宣傳，車展宣傳、建筑博覽會現(xiàn)場、dm單發(fā)放等方式，擴大樓盤的影響力，進而增加客戶的收集量。同時協(xié)助阿拉爾、克拉瑪依公司，對其項目進行銷售分析，編制可參考的銷售計劃，主要也是以了解周邊樓盤情景，摸清居民收入，分析市場行情為基礎(chǔ)，對樓盤做合理定價。其次是完善了銷售流程，加強對來電、來訪客戶的接待工作，做到來訪客戶信息登記，后期進取回訪。經(jīng)過有效的宣傳和規(guī)范的銷售流程，今年9月前，共積蓄了630位新客戶，為隨后的開盤銷售打下了良好基礎(chǔ)。
    截止12月，領(lǐng)先花園一期銷售住宅2套，回款926600元；世紀大廈銷售住宅3套，回款1376285元；嘉苑大廈銷售住宅1套，回款605892元。領(lǐng)先花園樓銷售住宅97套，回款928萬元；世紀大廈銷售一層、二層商鋪5間，面積約1290.22平方米，回款1824.99萬元；三層交通銀行2191.3㎡，回款2366.60萬元，共計銷售回款5410、47萬元。嘉苑大廈未售住宅6套，面積為795.44㎡，世紀大廈未售住宅71套，面積為10135.97㎡，商業(yè)剩余面積2846.27㎡。此外，嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進行，共辦理了136戶的業(yè)主入住手續(xù)，現(xiàn)仍有6戶業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù)。
    經(jīng)過對20xx年審計工作量進行梳理統(tǒng)計，工程審計核算多達442次，其中哈密購物廣場、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次；1x2x樓23次；克拉瑪依一期、二期、白堿灘共有102次；阿克蘇有84次；阿拉爾有74次；庫爾勒有35次。歸納后主要由以下幾個方面構(gòu)成。
    （1）月施工進度款、土方、基坑支護、鋼材、商混、消防、空調(diào)設(shè)備、鋼網(wǎng)架、橋架、石材等材料款、設(shè)備的復核，還有設(shè)計、監(jiān)理等費用的復核。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾d1—d3地塊、哈密花園1—2號樓。這部分工作量比較大，也是房產(chǎn)公司工作中的重點。
    （2）協(xié)調(diào)工程結(jié)算復核。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城、阿克蘇三個大項目進入工程結(jié)算環(huán)節(jié)。經(jīng)過對管理公司上報的結(jié)算進行復核，嘉苑大廈上報的審核數(shù)與最終定案數(shù)核減8萬元。庫爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復修正，到庫爾勒現(xiàn)場對甲方代表提出的十幾條進行逐項核實，最終核減170萬。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通。購物廣場維修工程結(jié)算的審核，小型零星維修改造完成的有6—7項，合計核減約16萬元。
    （3）其他費用的復核。主要有設(shè)計費、監(jiān)理費、招標代理費、分包完工項目的尾款支付等。
    （1）按集團公司要求，嚴格考勤制度，做好調(diào)休統(tǒng)計及值班安排，按時上報日常考勤表，供財務(wù)部審核；對來文、來函做好接收登記，并呈報相關(guān)負責人；按時組織公司人員例會并做好會議紀要；對工程檔案、資料分類整理、分盒造冊，建立電子檔案，方便管理查閱。
    （3）做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接、文件收發(fā)、上傳下達工作。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級延期業(yè)務(wù)的手續(xù)，并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)的申報工作；配合克拉瑪依辦理人防審批的相關(guān)手續(xù)。
    （4）配合克拉瑪依、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進度，確認變更簽證的資料及施工方案的審核。
    1、繼續(xù)加強員工隊伍建設(shè)，最主要是提高員工工作進取性和主動性，提高工作效率，能認真理解和執(zhí)行集團的決策和部署。
    2、堅持規(guī)范運作的企業(yè)運作模式，杜絕施工進行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象，真正規(guī)范施工。建設(shè)良好外部的環(huán)境，維系和諧友好的對外關(guān)系，促進企業(yè)項目建設(shè)，營造良好的外部環(huán)境，仍是要推進的工作。為公司節(jié)源降耗，提高效率仍是我們要進取完善的工作。
    4、抓緊時間辦理世紀大廈缺失手續(xù)，提交相關(guān)資料，嚴把領(lǐng)先花園1#2#樓項目的工程質(zhì)量關(guān)，確保安全施工，對工程進度嚴格審核；協(xié)助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導、技術(shù)監(jiān)督的工作。與其他各地州分公司財務(wù)部、工程部共同協(xié)作，認真把好關(guān)工程項目審核關(guān)。
    在新的一年，全體員工愿在集團公司領(lǐng)導下，抓住發(fā)展的主線，扎實工作、強化管理、為打造領(lǐng)先品牌，發(fā)揚領(lǐng)先精神做出進取的貢獻。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇七
    歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年10月初項目組成立，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應新的形勢的需要。
    現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
    積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
    全面加強學習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
    我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導，主管領(lǐng)導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
    進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
    5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
    1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
    2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導審批后實施。
    3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
    4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
    5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
    首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
    1、銷售控制表。
    2、來電、來客的登記。
    填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇八
    回顧本人20xx年的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：
    按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
    第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：
    怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？
    通過什么樣的方式才能找到準客戶？
    現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題？
    我的主要工作如下：
    1、配合完成中秋晚會
    2、協(xié)助完成汽配展活動
    3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作
    4、積極配合公關(guān)活動
    5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料
    6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
    7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略
    8、完成臨時性交代的任務(wù)
    （一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
    認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調(diào)整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
    （二）從細分市場找到目標客戶
    力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
    雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。
    （三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
    工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇九
     房地產(chǎn)工作總結(jié)，房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)波動很大，在2016年，我們具體收獲了多少呢?以下是房地產(chǎn)工作總結(jié)，大家可以學習范文的格式，寫一篇工作總結(jié)!
     各位同事：
     大家下午好!
     20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，國家進一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調(diào)控措施，導致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。
     臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。
     但是，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結(jié)在公司領(lǐng)導層的周圍，在董事會正確領(lǐng)導下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發(fā)揚敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。
     因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝!
     在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市場。
     上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。
     目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。
     去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。
     元旦錦江的開盤銷售場面異?；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了2014年的開門紅，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應。
     項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。
     酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。
     在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
     物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結(jié)務(wù)實、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。
     公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強。
     現(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務(wù)程序的良好風氣，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。
     工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內(nèi)的工程進度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達的任務(wù)。
     同事們，2014年的成績即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開始，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。
     新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。
     我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：
     第一、物業(yè)管理方面
     物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司2014年度的工作重點。
     去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：
     (一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。
     去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人，相當于一整個物業(yè)公司人員。
     員工流動性高，
     必然導致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。
     所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。
     與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。
     (二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
     由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。
     在安全防范方面例如裝修
     管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。
     小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題。
     (三)是內(nèi)部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范。
     目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。
     例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務(wù)意識不足等。
     導致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。
     因此，物業(yè)公司應從 “服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強調(diào)對客戶工作的重要性，加強內(nèi)部管理，進一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破。
     (四)是創(chuàng)收能力進一步提高。
     去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。
     第二、公司內(nèi)部管理方面
     (一)是進一步完善公司規(guī)章制度，細化管理流程。
     嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進一步明確內(nèi)部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。
     (二)是加強團隊建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。
     首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，
     促進員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習，提供交流平臺，在公司內(nèi)部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。
     第三、工程管理方面
     強化工程管理，細化工作計劃。
     積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，
     明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責任到人的辦法，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。
     對工程安全、質(zhì)量、進度上嚴格要求。
     嚴罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進項目建設(shè)，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項任務(wù)。
     同事們，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結(jié)起來，攜手并肩，振奮精神，不斷創(chuàng)新，尋求突破，向著更高更遠的目標奮進，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌!我相信，在全體員工群策群力，齊心協(xié)力，一定能完成好公司的各項任務(wù)，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻。
     從加入公司成為公司的成員已經(jīng)整整兩個月的時間，雖然只是試用期，但心態(tài)總是以公司的一名正式員工來對待，使得自己盡快的融入到公司這個大家庭。
     在各位領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
     這兩個月的時間里，一方面是適應蘭州的工作環(huán)境，適應公司的工作狀態(tài)，另一方面也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。
     相比于剛參加工作，現(xiàn)在對自己的定位以及發(fā)展方向相對比較明了，在此，非常感謝公司給予這個繼續(xù)從事房地產(chǎn)行業(yè)的機會。
     除了公司對于個人的要求以外，自己的理想與公司的發(fā)展同步也是非常重要的，基于此我想最好的表現(xiàn)就是充分的發(fā)揮自己的特長，把自己的才能以及知識充分的應用到工作上。
     這短短的兩個月時間是緊張的，忙碌的，充實的。
     公司里舉辦了一次大型的周年慶活動，這個活生生的案例讓我切身體會到了這個團隊的凝聚力，同事們工作的熱情、積極的工作狀態(tài)，劉總的執(zhí)著，精益求精，讓我真正理解了公司理念的涵義。
     除了周年慶活動以外，我慶幸在年前能有一次參與提案的機會，這次的提案集體的展現(xiàn)了我們公司的工作狀態(tài)，不僅僅是對甲方的一次提案。
     也是對公司每個員工的一次提案，同事們對待工作的認真態(tài)度讓我明白所有員工之所以執(zhí)著的理由，公司有這樣一個平臺，讓每個人都展示自己才華橫溢的一面，除了自己的分內(nèi)工作以外，還可以學習房地產(chǎn)其他相關(guān)的知識，加強個人的綜合素質(zhì)，提高專業(yè)技能，并能和公司一同彰顯一個專業(yè)的姿態(tài)。
     通過這段時間也意識到了公司在蘭州房地產(chǎn)行業(yè)舉足輕重的地位，公司的發(fā)展對于推動整個蘭州房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。
     同時，公司擁有比較系統(tǒng)的管理體制和企業(yè)化標準運作的行政機構(gòu)。
     這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。
     根據(jù)崗位職責的要求，我的主要工作任務(wù)是(1)負責完成組長分配下來的設(shè)計工作指令;(2)根據(jù)項目推廣的需要，及時完成設(shè)計工作。
     (3)參與相關(guān)項目的討論;通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設(shè)計師應當在具有相當?shù)拿佬g(shù)功底、熟悉的設(shè)計軟件操作能力的同時，要具備良好的設(shè)計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新!當然，良好的語言表達能力是向領(lǐng)導和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的'。
     目前我在專業(yè)上存在個別不足之處，還需要多向設(shè)計團隊及其他部門的各位資深領(lǐng)導和同事多求教、多學習。
     (在此,特別感謝我的直接領(lǐng)導馮總監(jiān)，是他教我如何讓設(shè)計更完美。
     為了讓自己做一個更專業(yè)的房地產(chǎn)設(shè)計師，除了在網(wǎng)上看一些專業(yè)的廣告以外，也不會放過每一個參與討論方案的機會，爭取在工作中學習更多的知識，并應用于工作。
     20xx年對于我們來說都是個充滿挑戰(zhàn)的一年，房地產(chǎn)市場政策連連，對策不斷，變化莫測，對于我自己來說更是應該克服自身的不足，根據(jù)市場的要求不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，大膽創(chuàng)意，精益求精，唯專唯精。
     對于此以下是我對自己20xx年的一些要求：
     一，大膽的說自己想說的：
     在多次的會議討論上或者是培訓課上，明顯的意識到自己的語言表達能力的這個弱點，尤其是對自己不專業(yè)的地方，應該通過學習，和大家的交流和溝通，通過自己的分析和判斷，準確的表達自己想要表達的意思。
     二，大膽的做自己想做的：
     創(chuàng)意是設(shè)計的靈魂，創(chuàng)意也是設(shè)計師用來最直白的表達自己工作能力的方式，各個項目都有它自身的特點和項目優(yōu)勢，準確的表達項目所要傳達給受眾的信息是設(shè)計至關(guān)重要的，所以設(shè)計最重要的就是設(shè)計對象本身的功能性，這個功能性要通過我們新穎的、有創(chuàng)意的、并且準確的傳達給受眾是我們經(jīng)常會考慮的問題，同時這點也是在設(shè)計領(lǐng)域里一個圍繞產(chǎn)品不變的準則，在這點上，我想也是我今年要繼續(xù)堅持學習的重點，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。
     三，克服自己的惰性，學自己應該學的：
     都說知識學得越多越好，就像劉總說的，策劃行業(yè)是個雜的行業(yè)，博學多才，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到，更能做到準確性及專業(yè)性，雖然只是設(shè)計人員，但是設(shè)計也是來源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng)意的來源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說了!
     四，不斷地創(chuàng)新求進，提高工作效率：
     快速的有效的完成工作任務(wù)是每個公司都希望員工能夠做到的，也是我個人認為比較重要的，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內(nèi)完成，剩余出來的時間就可以自己支配用來學習自己沒有時間學習的相關(guān)知識了。
     工作應該都是認真負責，速戰(zhàn)速決!在戰(zhàn)場上，生命攸關(guān)，自己一點忽視有可能造成不可預料的結(jié)果，每一個任務(wù)都應該像一個戰(zhàn)士對待戰(zhàn)爭一樣。
     展望20xx年的工作，希望能夠再接再礪，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務(wù)知識和創(chuàng)意思想，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力，爭取做出更大的成績來。
     這一年是收獲的一年，是我邁向夢想的一年，一年來我工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，在公司經(jīng)理及主管的領(lǐng)導下，我以公司主體工作計劃為中心，以公司制度為準則，取得了非常大的收獲，既順利又創(chuàng)造性的完成了本年度的工作任務(wù)，以下是我今年在公司的工作總結(jié)。
     在本職工作方面:我來到本公司至今已有半年多的時間，做為一名職業(yè)顧問，我還是一位新手，雖然我對這個職業(yè)不太熟悉，但我本著十分熱誠的態(tài)度對待這份工作。
     在平時工作上，多向領(lǐng)導請教，虛心向同事解答，學到了不少關(guān)于房地產(chǎn)等方面的知識，這對我平時的工作起到很大的幫助。
     在上班時間按時上下班，勤打掃衛(wèi)生，接待好每一位來電來訪客戶，做好每一位客戶登記，及時電話回訪，準確分析客戶，想單位所想，及單位所及，總是把單位的利益放在第一位。
     最后通過我不斷的摸索與實踐，加上幸運及堅持，終于在這方面取得一點點成功。
     銷售額完成460萬，37套房源包括2套車庫，7套門市，28套住宅。
     雖然是取得了一點成功。
     但是我不驕傲，我還會為更大更好的目標而努力。
     2. 在人際關(guān)系上，雖然我是新一屆的大學生，但是我從來沒有把自己放在最高點上，在平時與同事相處和接待客戶上，我都能做到虛心請教，認真問答。
     保證和每一位同事都能和睦相處，愉快的去工作，保證每一位客戶都能放心而來，滿意而歸，做到本本分分，圓圓滿滿。
     我認為一個人的成功不代表一個單位的成功，一個單位的成功就必定有一個優(yōu)秀的團隊，我愿意為這個團隊而奉獻，為這個團隊而加溫，我想這樣我們這個小團隊就會在新的一年里取得空前的成功。
     3. 在新的一年里，首先我要忘掉去年的總總收獲和成績，再接再厲。
     與同事共同為單位為個人取得新的篇章，我會為這個領(lǐng)域更努力的去學習去奮斗，爭取在這個領(lǐng)域為公司服務(wù)，為自己實現(xiàn)更大目標。
     祝愿我們公司在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下和全體員工的共同努力下取得輝煌的成績，在新一年里，公司發(fā)展更上一層樓，穩(wěn)步前進的基礎(chǔ)上越走越遠，越來越好。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十
    開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號碼：_________。
    第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上共同訂立。
    第二條賣方與_________市規(guī)劃國土局簽訂深地合字(_________)_________號《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號補充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
    賣方經(jīng)批準在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
    本房地產(chǎn)項目地價款已繳清，所售房地產(chǎn)未設(shè)定抵押，也無其他權(quán)利限制。
    深圳市規(guī)劃國土局已批準本房地產(chǎn)項目進行預售，《房地產(chǎn)預售許可證》號為_________。
    第三條、方購買_________的第_________棟_________座_________號房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分攤公用建筑面積_________平方米。
    具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
    賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號為_________的土地及公共設(shè)施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有(法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外)。
    賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時，本項目的土地出讓合同書及其補充協(xié)議中規(guī)定的公共設(shè)施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓(買賣雙方另有約定的除外)。
    第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計算購房款：
    (一)按建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
    (二)按套內(nèi)建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
    (三)按套計算，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
    第五條賣方委托_________為購房款的代收和監(jiān)管機構(gòu)，_________為本項目的工程監(jiān)理機構(gòu)。
    雙方約定：買方不直接將購房款交給賣方，而是規(guī)定的付款方式將購房款匯入代收機構(gòu)，以便于監(jiān)管。
    賣方在代收機構(gòu)的帳戶名稱是_________，帳號_________。
    第六條買方未按本合同規(guī)定的付款方式按期給付購房款的，應當承擔遲延支付的違約責任：
    (一)買方給付的價款達到應付總價款_________%以上的，買方應就房價欠付額向賣方支付延期付款的違約金(違約金標準按債務(wù)履行期間人民銀行有關(guān)延期付款的滯納金標準執(zhí)行)。
    (二)買方給付的金額不足應付價款_________%的，賣方可要求買方支付欠付價款百分之_________的違約金(一般不超過_________%)。
    (三)買方超過合同約定時間_________日仍不付清應付價款的，賣方有權(quán)單方解除合同。
    賣方單方解除合同的，應以書面形式及時通知買方，并在_________日內(nèi)從買方已付價款中扣除雙方約定的違約金，剩余款項退還給買方。
    第七條賣方須于_________年_________月_________日前將本合同規(guī)定的房地產(chǎn)交付買方使用，交付使用時應取得建設(shè)主管部門規(guī)定的工程竣工驗收證明。
    賣方在房地產(chǎn)竣工驗收合格之前交付房地產(chǎn)的，交付行為無效。
    賣方向買方交付房地產(chǎn)時，應發(fā)出書面通知，并由買方簽收。
    書面通知應包括實際交付建筑面積的內(nèi)容。
    買方接到書面通知后，應及時對房地產(chǎn)進行驗收。
    如有異議，應當在_________日內(nèi)提出，逾期不提出，視為同意收樓。
    第八條賣方不能按約定時間交付房地產(chǎn)予買方使用的，每延期_________日，賣方應向買方支付買賣總價款萬分之五的違約金。
    造成買方損失的，賣方除支付違約金外，還應當負賠償責任。
    賣方超過約定時間_________日仍不交付房地產(chǎn)的：
    (一)買方有權(quán)單方解除合同。
    賣方接到買方解除合同的書面通知后，應當在_________日內(nèi)將買方已付的一切款項(不計利息)退還，并支付雙方約定的違約金。
    造成買方損失的，還應當負賠償責任。
    (二)買方不解除合同的，按本條第一款處理。
    第九條如遇不可抗力的特殊原因，嚴重影響施工進度，可能使房地產(chǎn)不能按約定時間交付使用的，賣方應以書面形式及時通知買方。
    第十條已預售的房地產(chǎn)在建筑工程施工過程中，不得變更公共設(shè)施的用途、設(shè)計和項目名稱。
    如確需變更的，賣方應持五分之四以上購房者同意的公證書，向政府規(guī)劃設(shè)計主管部門申報。
    第十一條賣方在住宅交付使用時，應當向買方提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。
    不提供的，買方可拒絕接收。
    《住宅質(zhì)量保證書》應當列明工程質(zhì)量監(jiān)督單位核驗的質(zhì)量等級、保修范圍、保修期和保修單位等內(nèi)容。
    賣方應當按照《住宅質(zhì)量保證書》的約定，承擔房地產(chǎn)保修責任。
    第十二條交付使用的房地產(chǎn)實際面積與本合同規(guī)定面積存在差異的，按以下方式處理：
    按建筑面積計算購房款的：
    (一)交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1%以內(nèi)(含1%)的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補。
    (二)交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1%以上(不含1%)、5%以內(nèi)(含5%)的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
    (三)交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5%以上(不含5%)的，買方有權(quán)解除合同。
    買方要求解除合同的，賣方應在_________日內(nèi)退還買方交付的購房款及利息，并承擔購房總價款5%的違約金。
    (四)交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5%以上(不含5%)，經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
    按套內(nèi)建筑面積計算購房款的：
    (一)交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0.6%以內(nèi)(含0.6%)的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補。
    (二)交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0.6%以上(不含0.6%)、3%以內(nèi)(含3%)的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
    (三)交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3%以上(不含3%)的，買方有權(quán)解除合同。
    買方要求解除合同的，賣方應在10日內(nèi)退還買方交付的購房款及利息，并承擔購房總價款5%的違約金。
    (四)交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3%以上(不含3%)，經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
    第十三條交付使用的房地產(chǎn)的裝修部分達不到本合同約定的裝修標準的，買方有權(quán)要求賣方補償裝修的差價款。
    第十四條買方付清購房款后，賣方應出具付清購房款證明書。
    第十五條房地產(chǎn)移交后，在未由業(yè)主委員會聘請住宅區(qū)管理機構(gòu)之前交由_________公司負責房地產(chǎn)的物業(yè)管理，物業(yè)管理費按_________元/平方米(建筑面積)計收。
    業(yè)主委員會成立后，可續(xù)聘或另選聘物業(yè)管理公司，管理費由業(yè)主委員會與物業(yè)管理公司協(xié)商確定。
    買方所購商品房僅作_________使用，買方在裝修及使用期間不得擅自改變該商品房的建筑主體結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。
    對此，賣方有權(quán)監(jiān)督、制止及向政府有關(guān)部門報告。
    第十六條賣方應在取得工程竣工驗收證明之日起_________日內(nèi)，書面通知買方共同向深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)申請房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記。
    辦理《房地產(chǎn)證》的有關(guān)稅費，按國家、省、市的規(guī)定由買賣雙方各自承擔。
    第十七條如賣方未按前條規(guī)定通知買方，或因賣方原因造成買方不能按法定期限領(lǐng)取《房地產(chǎn)證》的，賣方從取得《深圳市建設(shè)工程竣工驗收備案證明書》之日的第_________日起，每日按買賣總價款的萬分之三支付違約金，直至深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)核發(fā)《房地產(chǎn)證》之日止。
    第十八條賣方應自本合同生效之日起_________日內(nèi)將本合同向深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)作備案登記。
    如賣方未履行此項義務(wù)，造成買方損失的，應當承擔賠償責任。
    第十九條賣方應向買方提供查閱、復印、摘抄以下文件的便利：
    (二)《房地產(chǎn)預售許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》及《施工許可證》;。
    (三)主管部門批準的總平面圖、立面圖、樓層平面圖、分戶平面圖及房屋面積測繪報告。
    第二十條除買賣雙方另有約定外，買賣雙方的地址以本合同所確定的地址為準。
    本合同中的“通知”指書面通知，送達方式采取當事人簽收或郵寄送達的方式。
    以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
    第二十一條本合同發(fā)生糾紛時，由買賣雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，選擇下列第_________種方式解決：
    (一)向_________仲裁委員會申請仲裁;。
    (二)向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會_________分會申請仲裁;。
    (三)依法向人民法院起訴。
    第二十二條本合同，共_________頁，為一式_________份，賣方、買方各執(zhí)一份，其他交有關(guān)部門，均具有同等法律效力。
    第二十三條本合同自雙方簽訂之日起生效。
    賣方代理人(簽字)：_________買方代理人(簽字)：_________。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十一
    委托人（甲方）：
    經(jīng)紀人（乙方）：
    依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
    第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：
    甲方提供：
    1．“銷售許可證”；
    2．權(quán)屬證件；
    3．物業(yè)的具體情況；
    4．法定代表人身份證明；
    5．營業(yè)執(zhí)照；
    6．個人身份證。
    乙方提供：
    1．經(jīng)紀機構(gòu)“資質(zhì)證書”；
    2．經(jīng)紀人崗位“資格證”；
    3．經(jīng)紀人身份證；
    4．營業(yè)執(zhí)照。
    第二條甲方委托乙方據(jù)實為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)。共項：
    2．具體要求：
    3．其他要求：
    第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務(wù)費。
    委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的％計算支付；
    代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的％一次性計算支付；
    代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的％計算支付；
    其他服務(wù)項目支付元。
    服務(wù)費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補充條款中約定。
    第四條本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二條服務(wù)事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項服務(wù)費。乙方應將甲方已預付的服務(wù)費全部退還。乙方不能完全履行服務(wù)項目，則相應減少甲方應支付的服務(wù)費。具體數(shù)額甲、乙雙方在補充條款中另行約定。
    本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務(wù)費不予退還。未支付給乙方服務(wù)費，乙方有權(quán)按雙方約定服務(wù)費的標準，向甲方追索。
    第五條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出天內(nèi)）簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
    第六條本合同履行期間，乙方應定期將本合同第二條為甲方服務(wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應提供必要的幫助。并有權(quán)隨時進行查詢、督促。
    乙方將本合同第二條為甲方服務(wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費用和法律責任，由乙方承擔。
    第七條甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權(quán)按本合同第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟損失：
    2．未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的；
    4．。
    第八條甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權(quán)按本合同第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
    1．要求乙方服務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關(guān)證件和資料不實；
    2．甲方利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同；
    3．違反本合同第三條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務(wù)費的；
    4．。
    第九條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務(wù)，必須自本合同生效之日起至年月日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀人有權(quán)獲得經(jīng)紀合同中訂立的傭金。
    第十條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
    第十一條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關(guān)法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。
    第十二條本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關(guān)規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。
    第十三條甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
    1．向仲裁委員會申請仲裁；
    2．向人民法院提起訴訟。
    第十四條本合同壹式份，甲、乙雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力。
    甲方（簽章）乙方（簽章）。
    營業(yè)執(zhí)照號碼營業(yè)執(zhí)照號碼。
    個人身份證號。
    法定代表人法定代表人。
    住址／注冊地址注冊地址。
    郵政編碼郵政編碼。
    聯(lián)系電話聯(lián)系電話。
    傳真號碼傳真號碼。
    （資格證編號：）。
    房地產(chǎn)權(quán)證／商品房現(xiàn)（預）售許可證。
    （證件編號：）。
    簽約日期簽約日期
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十二
    依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
    第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：
    甲方提供：
    1.“銷售許可證”；
    2.權(quán)屬證件；
    3.物業(yè)的具體情況；
    4.法定代表人身份證明；
    5.營業(yè)執(zhí)照；
    6.個人身份證。
    乙方提供：
    1.經(jīng)紀機構(gòu)“資質(zhì)證書”；
    2.經(jīng)紀人崗位“資格證”；
    3.經(jīng)紀人身份證；
    4.營業(yè)執(zhí)照。
    第二條甲方委托乙方據(jù)實為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)。共_________項：
    2.具體要求：_________；
    3.其他要求：_________。
    第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務(wù)費。
    委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的_________％計算支付；
    代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的_________％一次性計算支付；
    代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的_________％計算支付；
    其他服務(wù)項目支付_________元。
    服務(wù)費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補充條款中約定。
    第四條本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二條服務(wù)事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項服務(wù)費。乙方應將甲方已預付的服務(wù)費全部退還。乙方不能完全履行服務(wù)項目，則相應減少甲方應支付的服務(wù)費。具體數(shù)額甲、乙雙方在補充條款中另行約定。
    本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務(wù)費不予退還。未支付給乙方服務(wù)費，乙方有權(quán)按雙方約定服務(wù)費的標準，向甲方追索。
    第五條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出_________天內(nèi)）簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
    第六條本合同履行期間，乙方應定期將本合同第二條為甲方服務(wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應提供必要的幫助。并有權(quán)隨時進行查詢、督促。
    乙方將本合同第二條為甲方服務(wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費用和法律責任，由乙方承擔。
    第七條甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權(quán)按本合同第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟損失：
    1.未經(jīng)甲方書面同意，擅自改變?yōu)榧追椒?wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項內(nèi)容、要求和標準的；
    2.未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的；
    4._________。
    第八條甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權(quán)按本合同第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
    1.要求乙方服務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關(guān)證件和資料不實；
    2.甲方利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同；
    3.違反本合同第三條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務(wù)費的；
    4._________。
    第九條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務(wù)，必須自本合同生效之日起至_________年_________月_________日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的_________日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀人有權(quán)獲得經(jīng)紀合同中訂立的傭金。
    第十條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
    第十一條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關(guān)法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。
    第十二條本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關(guān)規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。
    第十三條甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
    1.向_________仲裁委員會申請仲裁；
    2.向人民法院提起訴訟。
    第十四條本合同壹式_________份，甲、乙雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。
    甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
    營業(yè)執(zhí)照號碼：_________營業(yè)執(zhí)照號碼：_________。
    個人身份證號：_________個人身份證號：_________。
    法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
    住址/注冊地址：_________注冊地址：_________。
    郵政編碼：_________郵政編碼：_________。
    聯(lián)系電話：_________聯(lián)系電話：_________。
    傳真號碼：_________傳真號碼：_________。
    委托代理人（簽字）：_________。
    房地產(chǎn)權(quán)證編號：_________。
    _________年____月____日_________年____月____日。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十三
    (合同編號：)。
    本合同雙方當事人。
    委托人(甲方)。
    經(jīng)紀人(乙方)。
    依據(jù)國家有關(guān)法律，法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方授權(quán)委托乙方，乙方接受甲方委托從事地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
    第一條甲方委托乙方為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)中介[];代理[];咨詢[];向乙方提供以下有效證明：(見附件一)()。
    1、身份證;國籍[]編號[]()。
    2、營業(yè)執(zhí)照;編號[]()。
    3、房地產(chǎn)權(quán)證;編號[]()。
    4、商品房預售許可證;編號[]()。
    5、他項權(quán)利證書;編號[]()。
    6、其他證明或資料[]。
    甲方提供的上述證明和資料，證明甲方具備委托本合同事項的合法當事人。
    第二條乙方向甲方出示下列有效證明(見附件二)()。
    1、身份證;國籍[]編號[]()。
    2、營業(yè)執(zhí)照;編號[]()。
    3、房地產(chǎn)權(quán)證;編號[]()。
    4、商品房預售許可證;編號[]()。
    5、他項權(quán)利證書;編號[]()。
    6、其他證明或資料[]。
    乙方提供的上述證明和資料，證明乙方具備委托本合同事項的合法當事人。
    第三條甲方委托乙方據(jù)實為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)。共____項;。
    2、具體要求：__________________________。
    3、其他要求：__________________________。
    第四條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務(wù)費。
    居間介紹、代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的____%計算支付;居間介紹、代理房地產(chǎn)租賃的，按月租金的____%一次性計算支付;居間介紹、代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的____%計算支付;咨詢服務(wù)的支付________元。
    服務(wù)費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，甲、乙雙方在本合同補充條款中約定履行。
    第五條本合同履行期間。除甲方原因，乙方不能履行本合同第三條乙方服務(wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的，乙方同意甲方不支付本合同第四條約定的各項服務(wù)費。甲方已預付的服務(wù)費全部退還。乙方不能完全履行的，則相應減少甲方應支付的服務(wù)費。具體數(shù)額由甲、乙雙方在補充條款中另行約定。
    甲、乙雙方簽訂本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意。中途毀約，甲方已支付給乙方的服務(wù)費不予退還。未支付給乙方服務(wù)費的，乙方有權(quán)按雙方約定償付服務(wù)費的標準，向甲方追索。
    第六條本合同履行期間，甲、乙雙方任何一方須變更本合同的，要求變更的一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)(書面通知發(fā)出___天內(nèi))簽訂變更協(xié)議。否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
    第七條本合同履行期間，乙方應將本合同第三條為甲方服務(wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項履行情況及時告知甲方，甲方對乙方的履約應提供必要的幫助。并有權(quán)隨時進行查詢、督促。
    1、未經(jīng)甲方書面同意，擅自改變?yōu)榧追椒?wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項內(nèi)容、要求和標準的;。
    2、未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的;。
    3、利用為甲方服務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，為自己牟取不當利益的;。
    5、______________________________________。
    第九條甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權(quán)按本合同第十六條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
    1、要求乙方服務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關(guān)證件和資料不實;。
    3、違反本合同第四條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務(wù)費的;。
    4、_______________________________________。
    第十條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第三條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務(wù)，必須自本合同生效之日起至___年___月___日止。除甲、乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。
    第十一條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的一部分。
    本合同內(nèi)空格部分填寫的，及本合同補充條款中書面的文字，與鉛印文字具有同等效力。
    第十二條本合同及補充條款中未約定的事項。應遵循中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
    第十三條甲、乙雙方在簽署本合同時，具有完全的民事行為能力。對各自的權(quán)利、義務(wù)清楚明白，自愿按本合同嚴格執(zhí)行。一方違反或不履行合同，另一方有權(quán)按本合同及其補充條款中的約定索賠。
    第十四條本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關(guān)規(guī)定。申請辦理公證有關(guān)手續(xù)。
    第十五條本合同經(jīng)甲、乙雙方簽署生效，自本合同生效之日起的十天內(nèi)，由乙方按規(guī)定，將本合同交上海市_______區(qū)_________縣________房地產(chǎn)交易中心(交易管理所)備案。
    第十六條甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
    1、向___仲裁委員會申請仲裁[]。
    2、向簽訂合同所在地法院提起訴訟[]。
    第十七條本合同壹式__份，甲、乙雙方各執(zhí)__份，上海市_____區(qū)_____縣________房地產(chǎn)交易中心(交易管理所)__份共_________份，具有同等法律效力。
    補充條款--(粘貼線)(騎縫章加蓋處)。
    附件一--(粘貼線)(騎縫章加蓋處)。
    附件二--(粘貼線)(騎縫章加蓋處)。
    甲方(簽章)乙方(簽章)。
    身份證/營業(yè)執(zhí)照號碼營業(yè)執(zhí)照號碼。
    法定代表人法定代表人。
    住址/注冊地址注冊地址。
    郵政編碼郵政編碼。
    聯(lián)系電話聯(lián)系電話。
    委托代理人承辦經(jīng)紀人員(資格證編號：)。
    一九九____年____月____日于上海。
    備注欄。
    甲、乙雙方于____年____月____日簽定的本合同(編號：__________)，業(yè)已經(jīng)備案。
    經(jīng)辦人：
    房地產(chǎn)交易中心(交易管理所)(章)。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十四
    依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
    第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：
    甲方提供：
    1.“銷售許可證”;。
    2.權(quán)屬證件;。
    3.物業(yè)的具體情況;。
    4.法定代表人身份證明;。
    5.營業(yè)執(zhí)照;。
    6.個人身份證。
    乙方提供：
    1.經(jīng)紀機構(gòu)“資質(zhì)證書”;。
    2.經(jīng)紀人崗位“資格證”;。
    3.經(jīng)紀人身份證;。
    4.營業(yè)執(zhí)照。
    第二條甲方委托乙方據(jù)實為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)。共_________項：
    2.具體要求：_________;。
    3.其他要求：_________。
    第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務(wù)費。
    委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的_________%計算支付;。
    代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的_________%一次性計算支付;。
    代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的_________%計算支付;。
    其他服務(wù)項目支付_________元。
    服務(wù)費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補充條款中約定。
    第四條本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二條服務(wù)事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項服務(wù)費。乙方應將甲方已預付的服務(wù)費全部退還。乙方不能完全履行服務(wù)項目，則相應減少甲方應支付的服務(wù)費。具體數(shù)額甲、乙雙方在補充條款中另行約定。
    本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務(wù)費不予退還。未支付給乙方服務(wù)費，乙方有權(quán)按雙方約定服務(wù)費的標準，向甲方追索。
    第五條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)(書面通知發(fā)出_________天內(nèi))簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
    第六條本合同履行期間，項情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應提供必要的幫助。并有權(quán)隨時進行查詢、督促。
    乙方將本合同第二條為甲方服務(wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費用和法律責任，由乙方承擔。
    第七條甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權(quán)按本合同第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟損失：
    1.未經(jīng)甲方書面同意，擅自改變?yōu)榧追椒?wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項內(nèi)容、要求和標準的;。
    2.未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的;。
    4._________。
    第八條甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權(quán)按本合同第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
    1.要求乙方服務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關(guān)證件和資料不實;。
    2.甲方利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同;。
    3.違反本合同第三條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務(wù)費的;。
    4._________。
    第九條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務(wù)，必須自本合同生效之日起至_________年_________月_________日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的_________日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀人有權(quán)獲得經(jīng)紀合同中訂立的傭金。
    第十條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
    第十一條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關(guān)法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。
    第十二條本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關(guān)規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。
    第十三條甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
    1.向_________仲裁委員會申請仲裁;。
    2.向人民法院提起訴訟。
    第十四條本合同壹式_________份，甲、乙雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。
    甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
    營業(yè)執(zhí)照號碼：_________營業(yè)執(zhí)照號碼：_________。
    個人身份證號：_________個人身份證號：_________。
    法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
    住址/注冊地址：_________注冊地址：_________。
    郵政編碼：_________郵政編碼：_________。
    聯(lián)系電話：_________聯(lián)系電話：_________。
    傳真號碼：_________傳真號碼：_________。
    委托代理人(簽字)：_________房地產(chǎn)權(quán)證編號：_________。
    _________年____月____日_________年____月____日。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十五
    光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我經(jīng)過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長提高。今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自我新的目標，理清思路，特對自我這半年以來的工作進行全方面的剖析，使自我能夠更加的認識自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！
    栽培和幫忙及鼓勵和支持！
    自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到此刻從一個合格的經(jīng)紀人的不斷邁進，在這半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責的重大。因為我代表著公司窗口，自我的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自我的本職工作，促使我必須提高自我的素質(zhì)，加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人。平時還要堅持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素質(zhì)。異常是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應對。
    1、思想上進取提高，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為僅有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠堅持一顆進取向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！
    2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務(wù)實，服從管理，聽從安排，適應本事強，有團隊協(xié)作精神，富有職責心自覺性強，領(lǐng)導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)制度！
    3、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀人賣的不是房子而是服務(wù)”平時能夠堅持一顆進取向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自我的情緒！
    4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！
    1、工作中不善于自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！
    2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自我的航向，意志不堅定，自控本事差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引起應理所當然，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了！
    3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
    4、做單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致談單量少，從而影響成交！
    5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點、缺點的看法及了解到什么程度。
    6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導及同事！
    7、談單本事還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷！
    1、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行！2、對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法！
    3、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類！4、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自我素質(zhì)！
    5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決！6、正思想，堅持一顆進取上進心，以良好的精神面貌和進取的心態(tài)投入到下步工作中！
    7、望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓，使我們的綜合本事和素質(zhì)得到全面提高！
    8、期望在工作中好的方面給予堅持，不足之處在下不工作加予克服及改善！
    以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長提高！
    新的一年開始了，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20xx年工作制定以下工作計劃。
    期望在20xx年至少完成銷售指標十萬元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
    1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自我的業(yè)務(wù)知識，使自我在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
    2、對有意向的客戶盡可能多地供給服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望。
    3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
    4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并堅持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對房子感興趣或期望進一步了解的情景下，能夠安排面談。
    5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
    6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
    7、在總結(jié)和摸索中前進。
    以上，是我對20xx年個人工作計劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到領(lǐng)導正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十六
    經(jīng)紀人(乙方)：__________________________。
    依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
    第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：
    甲方提供：
    1.“銷售許可證”;。
    2.權(quán)屬證件;。
    3.物業(yè)的具體情況;。
    4.法定代表人身份證明;。
    5.營業(yè)執(zhí)照;。
    6.個人身份證。
    乙方提供：
    1.經(jīng)紀機構(gòu)“資質(zhì)證書”;。
    2.經(jīng)紀人崗位“資格證”;。
    3.經(jīng)紀人身份證;。
    4.營業(yè)執(zhí)照。
    第二條甲方委托乙方據(jù)實為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)。共____項：
    第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務(wù)費。
    委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的__%計算支付;。
    代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的__%一次性計算支付;。
    代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的__%計算支付;。
    其他服務(wù)項目支付________________元。
    服務(wù)費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補充條款中約定。
    第四條本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二條服務(wù)事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項服務(wù)費。乙方應將甲方已預付的服務(wù)費全部退還。乙方不能完全履行服務(wù)項目，則相應減少甲方應支付的服務(wù)費。具體數(shù)額甲、乙雙方在補充條款中另行約定。
    本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務(wù)費不予退還。未支付給乙方服務(wù)費，乙方有權(quán)按雙方約定服務(wù)費的標準，向甲方追索。
    第五條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)(書面通知發(fā)出__天內(nèi))簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
    第六條本合同履行期間，乙方應定期將本合同第二條為甲方服務(wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應提供必要的幫助。并有權(quán)隨時進行查詢、督促。
    乙方將本合同第二條為甲方服務(wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費用和法律責任，由乙方承擔。
    第七條甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權(quán)按本合同第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟損失：
    2.未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的;。
    第八條甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權(quán)按本合同第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
    1.要求乙方服務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關(guān)證件和資料不實;。
    2.甲方利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同;。
    3.違反本合同第三條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務(wù)費的;。
    第九條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務(wù)，必須自本合同生效之日起至________年________月________日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的____日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀人有權(quán)獲得經(jīng)紀合同中訂立的傭金。
    第十條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
    第十一條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關(guān)法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。
    第十二條本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關(guān)規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。
    第十三條甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
    1.向________________仲裁委員會申請仲裁;。
    2.向人民法院提起訴訟。
    第十四條本合同壹式________份，甲、乙雙方各執(zhí)________份，具有同等法律效力。
    個人身份證號：________________。
    (資格證編號：________________)。
    房地產(chǎn)權(quán)證/商品房現(xiàn)(預)售許可證。
    (證件編號：________________)。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十七
    經(jīng)紀人（乙方）：_________。
    依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
    第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：
    甲方提供：
    1．銷售許可證；
    2．權(quán)屬證件；
    3．物業(yè)的具體情況；
    4．法定代表人身份證明；
    5．營業(yè)執(zhí)照；
    6．個人身份證。
    乙方提供：
    1．經(jīng)紀機構(gòu)資質(zhì)證書；
    2．經(jīng)紀人崗位資格證；
    3．經(jīng)紀人身份證；
    4．營業(yè)執(zhí)照。
    第二條甲方委托乙方據(jù)實為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)。共_________項：
    2．具體要求：_________；
    3．其他要求：_________。
    第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務(wù)費。
    委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的_________％計算支付；
    代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的_________％一次性計算支付；
    代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的_________％計算支付；
    其他服務(wù)項目支付_________元。
    服務(wù)費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補充條款中約定。
    第四條本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二條服務(wù)事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項服務(wù)費。乙方應將甲方已預付的服務(wù)費全部退還。乙方不能完全履行服務(wù)項目，則相應減少甲方應支付的服務(wù)費。具體數(shù)額甲、乙雙方在補充條款中另行約定。
    本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務(wù)費不予退還。未支付給乙方服務(wù)費，乙方有權(quán)按雙方約定服務(wù)費的標準，向甲方追索。
    第五條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出_________天內(nèi)）簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
    第六條本合同履行期間，乙方應定期將本合同第二條為甲方服務(wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應提供必要的幫助。并有權(quán)隨時進行查詢、督促。
    乙方將本合同第二條為甲方服務(wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費用和法律責任，由乙方承擔。
    第七條甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權(quán)按本合同第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟損失：
    2．未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的；
    4．_________。
    第八條甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權(quán)按本合同第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
    1．要求乙方服務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關(guān)證件和資料不實；
    2．甲方利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同；
    3．違反本合同第三條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務(wù)費的；
    4．_________。
    第九條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務(wù)，必須自本合同生效之日起至_________年_________月_________日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的_________日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀人有權(quán)獲得經(jīng)紀合同中訂立的傭金。
    第十條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
    第十一條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關(guān)法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。
    第十二條本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關(guān)規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。
    第十三條甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
    1．向_________仲裁委員會申請仲裁；
    2．向人民法院提起訴訟。
    第十四條本合同壹式_________份，甲、乙雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。
    甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
    營業(yè)執(zhí)照號碼：_________營業(yè)執(zhí)照號碼：_________。
    個人身份證號：_________個人身份證號：_________。
    法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
    住址／注冊地址：_________注冊地址：_________。
    郵政編碼：_________郵政編碼：_________。
    聯(lián)系電話：_________聯(lián)系電話：_________。
    傳真號碼：_________傳真號碼：_________。
    委托代理人（簽字）：_________。
    房地產(chǎn)權(quán)證編號：_________。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十八
    甲方：
    乙方：
    根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方轉(zhuǎn)讓甲方房產(chǎn)一事達成一致，訂立本合同：
    第一條甲方聲明，甲方所售房屋已經(jīng)依法取得北京市區(qū)的房屋所有權(quán)證書，證書證號為字第號，房屋結(jié)構(gòu)為，建筑面積為平方米。
    甲方保證房屋產(chǎn)權(quán)無查封、無債務(wù)糾紛，提供的材料齊全、真實有效，可以辦理權(quán)屬過戶、稅務(wù)登記、貸款申請等與交易有關(guān)的各項事宜。
    甲方保證所售房屋符合國家及北京市房屋上市交易的政策規(guī)定。甲方對違反國家及北京市關(guān)于房屋上市交易政策引起的后果承擔法律責任。
    第二條乙方聲明，乙方購買本合同第一條所述甲方房屋，支付房款，履行本合同約定的各項義務(wù)，承擔違反本合同義務(wù)的法律責任。
    第三條甲乙雙方同意上述房產(chǎn)的交易價格為人民幣佰拾萬仟佰拾__元整。
    第四條付款。
    1、乙方應在簽訂本合同時，即支付購房定金計人民幣____________萬元整。
    2、乙方采用以下第________種方式。
    乙方為非貸款客戶，應在簽定本合同后三個工作日內(nèi)支付全部房款。
    3、乙方經(jīng)審批所獲貸款數(shù)額不足申請額,乙方應于銀行審批貸款額度通過之日起三個工作日內(nèi)，補足購房首付款乙方所申請的貸款未獲批準,乙方應于銀行不予批準貸款申請之日起十個工作日內(nèi)補足剩余房款。
    4、甲乙雙方交易資金劃轉(zhuǎn)結(jié)算方式以雙方簽署的《居間服務(wù)合同》或補充協(xié)議約定為準。
    第五條產(chǎn)權(quán)過戶。
    第六條房屋交付。
    1、房屋交驗在雙方到主管機關(guān)辦理完權(quán)屬過戶登記手續(xù)之日起七個工作日內(nèi)完成甲、乙雙方均應親自到場，辦理水、電、煤氣、物業(yè)、供暖、戶口遷移等相關(guān)事宜，確保房屋交付使用。房屋交付前，房屋所產(chǎn)生的水、電、煤氣、供暖、物業(yè)等各項費用由甲方承擔房屋交付后所產(chǎn)生費用由乙方自行承擔。雙方應簽署《物業(yè)交驗單》。
    3、甲方保證所售房屋建筑面積同產(chǎn)權(quán)證記載相符并提供齊全辦理權(quán)屬變更的全部手續(xù)。
    第七條甲、乙雙方應相互配合向房屋所在區(qū)房地產(chǎn)交易所申請辦理上市批準及房屋買賣權(quán)屬過戶相關(guān)手續(xù)，按有關(guān)規(guī)定申領(lǐng)房屋所有權(quán)證。辦理上述手續(xù)時產(chǎn)生的稅費及相關(guān)費用，由甲、乙雙方依書面約定辦理，沒有書面約定的，依照國家規(guī)定繳納。
    第八條乙方交付甲方定金后，雙方依據(jù)民法典定金規(guī)定承擔違約責任，甲方悔約應當雙倍返還乙方定金，乙方悔約定金不予返還。同時，甲乙雙方如未按照約定履行義務(wù)的，導致合同履行遲延或無法履行，違約方應承擔違約責任，賠償給他方造成的損失。因遲延履行合同義務(wù)，違約方每逾期一日應賠償相當于成交價格的萬分之二的違約金。
    第九條因履行本合同所產(chǎn)生的爭議，雙方應協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方均有權(quán)向人民法院提起訴訟。
    第十條本合同自雙方簽字之日起生效。
    甲方：
    身份證號：
    通信地址：
    郵政編碼：
    電話：
    委托代理人：
    電話：
    乙方：
    身份證號：
    通信地址：
    郵政編碼：
    電話：
    委托代理人：
    電話：
    簽訂日期：年月日
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十九
    北京-通用時代：不只是品味更是回味。
    北京-金港·國際：眼界無人阻擋。
    北京-萬泉新新家園：未來總裁的`個性生活。
    北京-翡翠城：風情萬種·翡翠城。
    北京-uhn國際村：東區(qū)名宅新領(lǐng)袖。
    北京-珠江綠洲：生活本應新鮮。
    北京-后現(xiàn)代城：價格往低處想位置往近處想。
    北京-美然·百度城：從入口的“營養(yǎng)林”開始。
    北京-清涼盛景別墅：歸來、聽松、采菊。
    北京-潞河名苑：好房子滿足三代人。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇二十
    合同編號：
    委托人（甲方）：__________________________。
    經(jīng)紀人（乙方）：__________________________。
    依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
    甲方提供：
    1、“銷售許可證”；
    2、權(quán)屬證件；
    3、物業(yè)的具體情況；
    4、法定代表人身份證明；
    5、營業(yè)執(zhí)照；
    6、個人身份證。
    乙方提供：
    1、經(jīng)紀機構(gòu)“資質(zhì)證書”；
    2、經(jīng)紀人崗位“資格證”；
    3、經(jīng)紀人身份證；
    4、營業(yè)執(zhí)照。
    2、具體要求：____________________。
    3、其他要求：____________________。
    甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務(wù)費。
    委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的__%計算支付；
    代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的__%一次性計算支付；
    代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的__%計算支付；
    其他服務(wù)項目支付________________元。
    服務(wù)費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補充條款中約定。
    本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二條服務(wù)事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項服務(wù)費。乙方應將甲方已預付的服務(wù)費全部退還。乙方不能完全履行服務(wù)項目，則相應減少甲方應支付的服務(wù)費。具體數(shù)額甲、乙雙方在補充條款中另行約定。
    本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務(wù)費不予退還。未支付給乙方服務(wù)費，乙方有權(quán)按雙方約定服務(wù)費的標準，向甲方追索。
    本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出__天內(nèi)）簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
    乙方將本合同第二條為甲方服務(wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費用和法律責任，由乙方承擔。
    甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權(quán)按本合同第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟損失：
    2、未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的；
    4、______________________________。
    甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權(quán)按本合同第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
    1、要求乙方服務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關(guān)證件和資料不實；
    2、甲方利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同；
    3、違反本合同第三條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務(wù)費的；
    4、______________________________。
    甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務(wù)，必須自本合同生效之日起至________年________月________日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的____日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀人有權(quán)獲得經(jīng)紀合同中訂立的傭金。
    本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
    本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關(guān)法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。
    本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關(guān)規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。
    甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
    1、向________________仲裁委員會申請仲裁；
    2、向人民法院提起訴訟。
    第十四條本合同壹式________份，甲、乙雙方各執(zhí)________份，具有同等法律效力。
    個人身份證號：________________。
    （資格證編號：________________）。
    房地產(chǎn)權(quán)證/商品房現(xiàn)（預）售許可證。
    （證件編號：________________）。
    北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇二十一
    經(jīng)紀人（乙方）：_____________。
    依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
    第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：
    甲方提供：
    1．“銷售許可證”；
    2．權(quán)屬證件；
    3．物業(yè)的具體情況；
    4．法定代表人身份證明；
    5．營業(yè)執(zhí)照；
    6．個人身份證。
    乙方提供：
    1．經(jīng)紀機構(gòu)“資質(zhì)證書”；
    2．經(jīng)紀人崗位“資格證”；
    3．經(jīng)紀人身份證；
    4．營業(yè)執(zhí)照。
    第二條甲方委托乙方據(jù)實為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)。共__項：
    第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務(wù)費。
    委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的_％計算支付；
    代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的_％一次性計算支付；
    代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的_％計算支付；
    其他服務(wù)項目支付________元。
    服務(wù)費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補充條款中約定。
    第四條本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二條服務(wù)事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項服務(wù)費。乙方應將甲方已預付的服務(wù)費全部退還。乙方不能完全履行服務(wù)項目，則相應減少甲方應支付的服務(wù)費。具體數(shù)額甲、乙雙方在補充條款中另行約定。
    本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務(wù)費不予退還。未支付給乙方服務(wù)費，乙方有權(quán)按雙方約定服務(wù)費的標準，向甲方追索。
    第五條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出_天內(nèi)）。
    簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
    第六條本合同履行期間，乙方應定期將本合同第二條為甲方服務(wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應提供必要的幫助。并有權(quán)隨時進行查詢、督促。
    乙方將本合同第二條為甲方服務(wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費用和法律責任，由乙方承擔。
    第七條甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權(quán)按本合同第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟損失：
    2．未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的；
    第八條甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權(quán)按本合同第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
    1．要求乙方服務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關(guān)證件和資料不實；
    2．甲方利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同；
    3．違反本合同第三條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務(wù)費的；
    第九條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務(wù)，必須自本合同生效之日起至____年__月__日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的__日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀人有權(quán)獲得經(jīng)紀合同中訂立的傭金。
    第十條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
    第十一條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關(guān)法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。
    第十二條本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關(guān)規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。
    第十三條甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
    1．向________仲裁委員會申請仲裁；
    2．向人民法院提起訴訟。
    第十四條本合同壹式__份，甲、乙雙方各執(zhí)___份，具有同等法律效力。
    甲方（簽章）：_________乙方（簽章）：_________。
    營業(yè)執(zhí)照號碼：_________營業(yè)執(zhí)照號碼：_________。
    個人身份證號：_________個人身份證號：_________。
    法定代表人：_________法定代表人住址：_________。