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    銀行貸款營銷工作匯報材料篇一
    根據(jù)《xx分行2014年案件重要風(fēng)險點防控治理工作實施方案》的要求，為了加強業(yè)務(wù)管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險，現(xiàn)將案件防范落實情況和重點風(fēng)險點的防控治理情況匯報如下：
    一、落實案件防范責(zé)任制情況。
    根據(jù)部門條線制度要求,制定了機構(gòu)業(yè)務(wù)部2014年案件防范工作計劃及防范措施，明確職責(zé)，全面對各項業(yè)務(wù)進行有效防范，及時調(diào)整案件防范內(nèi)容，及時貫徹落實上級行內(nèi)控案防文件精神，切實執(zhí)行上級行和本行有關(guān)制度規(guī)定,做好本部門員工行為動態(tài)分析排查和重點人員的幫教管理，一旦發(fā)現(xiàn)有不適合在本專業(yè)相應(yīng)崗位工作的人員，每半年對本專業(yè)案防工作進行。
    總結(jié)。
    并以書面形式報本行案件防范工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及上級行對口專業(yè)部門,按要求參加案件防范分析會分析本專業(yè)存在的突出問題、漏洞隱患提出相應(yīng)的防控措施并切實加以督促整改。
    按季上報機構(gòu)業(yè)務(wù)部門的案件防范提案，對存在的問題要及時整改，把風(fēng)險點降到最低點。不定期加強對機構(gòu)業(yè)務(wù)從業(yè)人員學(xué)習(xí)《員工違規(guī)處理規(guī)定》的學(xué)習(xí)，提高員工的防范意識和技能，使員工能夠按照規(guī)定進行有效營銷。
    二、重要風(fēng)險點防控治理情況根據(jù)分行2014年案防工作要求，我部對“違規(guī)參與民間融資活動”、“違規(guī)放貸”和“違規(guī)代客理財”等風(fēng)險點進行排查和梳理，認真落實案防工作，具體情況如下：
    1、未發(fā)現(xiàn)有“違規(guī)參與民間融資活動”、“違規(guī)放貸”和“違規(guī)代客理財”情況。
    2、未發(fā)現(xiàn)“員工行為動態(tài)常規(guī)排查工作”異常情況。
    3、案防制度落實情況。一是加強業(yè)務(wù)自查。根據(jù)省分行工作部署和工作需要，我部安排人員，對全行對公理財業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)全面檢查，同時對資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)進行了檢查并完善了檔案整理工作。二是加強業(yè)務(wù)風(fēng)險防控。組織業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件并轉(zhuǎn)發(fā)到支行，督導(dǎo)支行對業(yè)務(wù)進行甄別，不斷提高識別和規(guī)避風(fēng)險的能力。三是加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。抽出業(yè)余時間，組織部內(nèi)人員學(xué)習(xí)結(jié)算、機構(gòu)專業(yè)的相關(guān)總省行文件、辦法，研討業(yè)務(wù)辦理過程中的難點，尋找解決辦法。
    三、為進一步健全總、分行業(yè)務(wù)風(fēng)險管理聯(lián)動機制，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)風(fēng)險管理效能，提升業(yè)務(wù)風(fēng)險管理和服務(wù)水平，特制訂業(yè)務(wù)風(fēng)險管理實施辦法。具體規(guī)定如下：
    1、在案件防范工作中，建立統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，各負其責(zé)，分工協(xié)作、齊抓共管的工作機制。
    2、對重要風(fēng)險點進行排查治理，重點落實“違規(guī)參與民間集資和擔(dān)保及經(jīng)商辦企業(yè)”風(fēng)險點的排查，發(fā)現(xiàn)苗頭，立即向監(jiān)察部門上報。
    3、認真總結(jié)本季度防范工作落實情況，安排部署下一季度案件防范具體工作，討論提交部門防范與查處案件例會議案。
    4、做好轄內(nèi)業(yè)務(wù)風(fēng)險管理工作、做好客戶風(fēng)險提示。
    5、做好基層對公客戶經(jīng)理日常經(jīng)營情況的監(jiān)督檢查。
    機構(gòu)業(yè)務(wù)部2014年9月。
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇二
    以來，支行黨委高度視案件防控工作，充分依靠員工的智慧和力量，集思廣益，結(jié)合實際工作查找問題，重點對各項規(guī)章制度進行梳理，查缺補漏、剔舊補新，使制度與實際工作相符；對內(nèi)管內(nèi)控、工作落實和業(yè)務(wù)流程等層面存在屢查屢犯的問題進行認真分析梳理，分類匯總，通過查找基礎(chǔ)管理工作中深層次的問題和漏洞，剖析根源，制定方案及時整改。
    1.年初全行員工簽訂案件防控責(zé)任書1194份，實行分管責(zé)任，使案件防控責(zé)任到人，不留死角.
    2.認真落實《關(guān)于在全省建行開展員工不良行為排查工作》建鄂函231號的通知精神，在支行開展了全方位對員工不良行排查工作，以提高員工防范道德風(fēng)險和業(yè)務(wù)操作風(fēng)險的能力，對員工不良行為排查率為100%.
    4---綜合評價，并組織員工對本部門、網(wǎng)點負責(zé)人進行民主測評。部門、網(wǎng)點平常也較注重員工的思想狀況，與他們交心談心，溝通思想，同時，在工作上幫助他們，生活上關(guān)心他們，為員工排憂解難，使員工感到支行集體這個大家庭的溫暖。
    三是重點突出排查網(wǎng)點負責(zé)人、客戶經(jīng)理及其他重要崗位人員、前臺操作人員。著重抓好防范挪用資金購買股票、彩票、參與賭博、炒期貨、炒賣房屋、經(jīng)商辦企業(yè)以及利用職務(wù)之便、工作之便收受賄賂、向客戶索要財物、好處費等問題。4下旬至5月份，全行排查613人，排查面達到100%。收回排查表3846份，其中自查表613份、互查表2764份，民主測評表469份。通過這次排查，使全行員工提高了思想認識，自覺做到有章必循，違章必糾，增強了員工防范道德風(fēng)險的能力。在這次員工不良行為排查工作中，未發(fā)現(xiàn)有不良行為的員工。
    這次員工不良行為排查工作，大多。
    8---。
    2、風(fēng)險管理部專職風(fēng)險經(jīng)理對各基層網(wǎng)點進行不定期突擊檢查。對發(fā)現(xiàn)問題的網(wǎng)點現(xiàn)場簽發(fā)《基層機構(gòu)關(guān)鍵風(fēng)險點監(jiān)控檢查發(fā)現(xiàn)問題通知書》，要求3個工作日內(nèi)由問題網(wǎng)點將整改結(jié)果回復(fù)風(fēng)險管理部，同時抄送業(yè)務(wù)歸口管理部門，協(xié)同監(jiān)察合規(guī)部實行條線配合、跟蹤整改；對無法整改或不是人為原因造成的違規(guī)，由問題網(wǎng)點書寫情況說明，同時遞交業(yè)務(wù)歸口管理部門確認情況屬實后，由業(yè)務(wù)歸口管理部門和經(jīng)營部門共同整改。
    10---。
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇三
    為了穩(wěn)定金融秩序,維護國家資產(chǎn)安全,進一步加強銀行案防工作.今年上半年以來,工行浠水支行采取四大舉措,抓緊抓好案防工作，銀行案防工作意見。
    1、認真落實案件防范工作。
    一是組織全行員工認真學(xué)習(xí)金融工作相關(guān)規(guī)則。組織員工學(xué)習(xí)《銀行業(yè)金融機構(gòu)從業(yè)人員職業(yè)操守指引》、《中國銀行業(yè)從業(yè)人員道德行為公約》、《中國銀行業(yè)反商業(yè)賄賂承諾》，教育員工遵守公德，誠實守信，忠于職守，愛崗敬業(yè)，熱情服務(wù)，團結(jié)互助，做品德高尚的金融員工。該行將《指引》、《公約》、《承諾》打印制作上墻張貼，時刻提醒員工遵守道德行為規(guī)范，做文明員工。
    二是開展好客戶經(jīng)理警示教育，工作總結(jié)《銀行案防工作意見》。在教育活動中，工行浠水支行組織客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)上級行印發(fā)的《學(xué)習(xí)資料手冊》、觀看警示教育錄像片、廉政談話、相關(guān)理論側(cè)試、寫。
    心得體會。
    和辦室宣傳欄等形式進行教育。通過教育將廉潔從業(yè)和合規(guī)經(jīng)營觀念貫徹于每個客戶經(jīng)理職業(yè)生涯的全過程，增強自我約束能力和拒腐防變的合力，確保每個戶經(jīng)理做到誠實守信，廉潔自律。
    三是認真開展員工行為排查。該行主要對員工經(jīng)商、黃、賭、毒等方面情況進行排查，通過召開各單位負責(zé)人會議，填寫十個方面員工行為調(diào)查表，到政法部門了解情況等形式對員工八小時內(nèi)外情況進行認真排查。
    四是開好“兩會”。按上級行要求按時開好內(nèi)控案防要情分析會和員工思想行為動態(tài)分析會，通過兩個會議形式，分析、了解全行員工的思想和行為動態(tài)，及時掌握和發(fā)現(xiàn)員工中的不良行為和案件隱患，有針對性地做好員工的思想工作和案件預(yù)防工作，把重大違規(guī)和案件消滅在萌芽狀態(tài)，確保全行安全營運。
    (www.)。
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇四
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務(wù)。我現(xiàn)年x歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業(yè)技術(shù)職稱。
    我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。
    二業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過x年的x，干過x年的x,無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。
    三是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。
    如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進入角色，認真履行職責(zé)。一、率先垂范。“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進取。
    二、自我激勵。在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進出色的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。營造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。
    三、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”，即將日常性、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇五
    同志們：
    這次會議是在全面貫徹落實全省郵政金融工作會議精神，按照學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的要求，積極應(yīng)對國際金融危機挑戰(zhàn)，加快郵儲銀行創(chuàng)業(yè)步伐的關(guān)鍵時刻召開的一次重要會議，郵儲銀行工作匯報。這次會議的主要內(nèi)容是：簡要回顧改革開放以來，全市郵政金融十年發(fā)展歷程，總結(jié)2010年基本情況，安排部署2010年工作任務(wù)，動員全市廣大干部職工進一步解放思想，改革創(chuàng)新，求真務(wù)實，以思想的新解放、改革的新舉措、工作的新成績推動全市郵政金融又好又快發(fā)展。
    改革開放三十年來，××郵政金融發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是從郵電分營到郵政儲蓄體制改革的這十年，在省公司、省行及市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全市以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷解放思想、緊抓機遇、立足當(dāng)前、著眼長遠，遵循經(jīng)濟規(guī)律，勇?lián)鷼v史責(zé)任，逐步走出了一條思想觀念大轉(zhuǎn)變、金融事業(yè)大發(fā)展、各項工作大突破、企業(yè)效益大提升的科學(xué)發(fā)展之路。十年來，我們發(fā)展的路子越走越寬越走越活。儲蓄規(guī)模從1998年的7.02億元，xx年突破10億元，xx年突破20億元，xx年突破30億元，xx年突破50億元，xx年突破70億元，2010年一舉跨越100億元大關(guān)，躍居全市銀行同業(yè)首位;資產(chǎn)業(yè)務(wù)從無到有，從小到大，到現(xiàn)在的小額質(zhì)押貸款累計發(fā)放過2.5億元，小額貸款累計發(fā)放過5000萬元;代理保險規(guī)模3億元;公司業(yè)務(wù)自開辦到現(xiàn)在的2.5億元，位居全省第4位;這十年可以說是一年一個新臺階，一年一個新氣象，實現(xiàn)了又好又快發(fā)展。十年來，郵政金融整體經(jīng)營效益越來越好。分營前郵儲收入僅為1320萬元，占郵政總收入的22.86%，10年來收入不斷攀升，特別是從xx年開始，面臨市場的激烈競爭，收入仍然以年平均20%以上的速度增長，到2010年末已經(jīng)達到1.5億元，占郵政收入比例達到70%以上，規(guī)?？偭渴?0年前的11倍多，工作匯報《郵儲銀行工作匯報》。十年來，信息科技推動發(fā)展的力量越來越大。郵政金融信息化建設(shè)是一個從低級向高級、從簡單向復(fù)雜、從分散到整合的發(fā)展過程;是一個思想認識不斷提高，由淺入深、由表及里的過程;是一個金融服務(wù)手段由手工向電子化服務(wù)的發(fā)展過程;是一個由單一化柜臺服務(wù)向全方位電子化服務(wù)的發(fā)展過程。目前金融信息化體系已經(jīng)基本建成，各類系統(tǒng)軟件應(yīng)用取得了重大突破，依靠信息技術(shù)推進銀行發(fā)展的效果正在逐步顯現(xiàn)出來。
    過去的十年是全市郵政金融經(jīng)受考驗、艱苦奮斗的十年，也是勇于實踐、銳意進取的十年。能取得這樣的成績，能有這樣的局面，難能可貴，來之不易。十年的發(fā)展成績，凝聚著全市廣大干部職工的心血和汗水，是全市上下同心同德、真抓實干、無私奉獻的結(jié)果，與省公司、省行及市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持密不可分。在此，我代表市分行，向奮戰(zhàn)在郵政金融工作一線的廣大干部職工，致以崇高的敬意和衷心的感謝!
    2010年是中國郵政儲蓄(，請保留此標(biāo)記。)銀行××市分行運行的開局之年，也是極不平凡的一年。一年來，在省行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，××市分行以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹落實省行各種會議精神，堅持一手抓改革，一手抓發(fā)展，切實加強企業(yè)管理，注重員工素質(zhì)的提高，構(gòu)建企業(yè)合規(guī)文化和執(zhí)行力文化，促進企業(yè)和-諧進步，推動全市郵政金融又好又快發(fā)展，經(jīng)過全行干部職工一年的努力拼搏，各項工作都呈現(xiàn)良好的發(fā)展局面，取得了良好的成效，邁出了改革發(fā)展堅實的第一步。
    一、2010年郵政金融工作情況。
    (一)主要發(fā)展目標(biāo)完成情況。
    1、全市郵政儲蓄余額凈增22.44億元，完成計劃的112.19%，其中銀行自營網(wǎng)點余額凈增5.13億元。全市總資產(chǎn)凈值增加32.65億元，其中銀行自營網(wǎng)點余額凈增10.55億元。
    2、年末定活比例達到27.44%，同比提高1.31個百分點，其中銀行自營網(wǎng)點定活比例為26.73%，同比提高2.13個百分點。
    3、實現(xiàn)匯兌業(yè)務(wù)收入269.37萬元，其中銀行自營網(wǎng)點72.24萬元。
    4、實現(xiàn)代理保費2.94億元，完成計劃的91.92%，其中銀行自營網(wǎng)點代理保費4742萬元;基金保有量達到7.47億元，完成計劃的74.73%。
    5、小額質(zhì)押貸款新增發(fā)放1.46億元，完成計劃的146.14%;小額貸款業(yè)務(wù)新增發(fā)放5114萬元，完成計劃的63.92%。
    6、對公存款年末結(jié)存212戶，結(jié)存余額達到2.52億元;完成計劃的193.52%。
    7、全年實現(xiàn)銀行自營收入3922萬元，完成計劃的95.66%，其中非利差收入占比達到19.05%;實現(xiàn)凈利潤1041萬元，完成計劃的100.34%。
    8、全員勞動生產(chǎn)率達到了18萬元/人，用戶滿意度達到了90分。
    (二)主要工作特點：
    圍繞轉(zhuǎn)變郵政金融發(fā)展方式和盈利模式，著力優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和提高業(yè)務(wù)發(fā)展的質(zhì)量，加快在存款規(guī)模有質(zhì)量增長基礎(chǔ)上的多元化發(fā)展步伐。
    1、業(yè)務(wù)發(fā)展上“以余額為基儲中間業(yè)務(wù)為重點、資產(chǎn)業(yè)務(wù)為新的增長點”始終堅持多元化發(fā)展思路。
    一是繼續(xù)保持郵政儲蓄存款規(guī)?？焖俜€(wěn)定增長。繼續(xù)強化政策引導(dǎo)激勵，緊抓旺季精心組織做好業(yè)務(wù)競賽，營造發(fā)展氛圍，利用一切有利條件發(fā)展郵政儲蓄業(yè)務(wù)，并不斷推進負債業(yè)務(wù)增長方式的轉(zhuǎn)變，積極順應(yīng)市場的新變化、新要求。全市郵政儲蓄市場占有率為29.28%，新增市場占有率為31.43%，均列××金融機構(gòu)首位。
    二是大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。通過大力發(fā)展保險、基金和理財業(yè)務(wù)建立郵政儲蓄的中、高端客戶群體，競賽推動代理保險業(yè)務(wù)，主推風(fēng)險較低、投資收益穩(wěn)健的保本型和債券型基金，通過電話、上門、窗口等多元化營銷方式挖掘內(nèi)外源客戶群體，累計銷售理財類業(yè)務(wù)5.73億元。
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇六
    企業(yè)名稱：中國郵政儲蓄銀行有限責(zé)任公司山西省忻州市分行偏關(guān)縣支行。
    能部門。
    二、業(yè)務(wù)發(fā)展情況業(yè)務(wù)經(jīng)營呈超常規(guī)發(fā)展態(tài)勢。
    （1）各項存款穩(wěn)定增長，增幅增量再創(chuàng)新高。截止二季度末，全行儲蓄存款余額達。
    萬元，累計凈增。
    萬元，完成市行全年計劃。
    %，新增活期凈增。
    萬，活期占比。
    張，完成全年發(fā)卡計劃的%，新增卡均余額達到。
    元以上。
    （2）中間業(yè)務(wù)大幅增長，收入占比明顯提高。
    代理保費金額上半年完成萬元；代銷理財產(chǎn)品。
    戶，共計。
    萬元；固定電話支付設(shè)備完成部，完成了人均。
    部的任務(wù)。
    （3）貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。
    小額質(zhì)押貸款上半年完成萬元，完成全年計劃小額質(zhì)押貸款計劃的%，后年累計完成萬元，完成計劃的%；小額信貸業(yè)務(wù)上半年完成萬元，完成上半年小額信貸計劃的%。
    主要工作措施和經(jīng)驗。
    （一）以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心，突出重點，采取切實有效的措施，全方位推進各項業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。
    1、細分市場，準(zhǔn)確定位，抓住重點，積極營銷業(yè)務(wù)。我行將市場細分，主動出擊找出市場拓展的空白區(qū)和重點客戶，由裴行長帶領(lǐng)全行信貸人員對商戶集中地、優(yōu)良客戶、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行市場調(diào)研和業(yè)務(wù)拓展，同時采用了人性化，面對面的業(yè)務(wù)宣傳方式。明確了目標(biāo)定位后，我們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場營銷機制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場。對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合，集團作戰(zhàn)，上下聯(lián)動，精兵攻堅。突出競爭優(yōu)勢，在服務(wù)上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他們；行領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭攻關(guān)，春節(jié)一過就深入老營、陳家營蔬菜大棚進行業(yè)務(wù)宣傳，通過不懈努力，今年我行新爭取了一批有價值的客戶，為我行今年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
    2、堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。今年我行抓住代客理財資金等重點工作，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提市服務(wù)水平，為儲戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)；二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，全行動員，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。二是加大宣傳力度，利用春節(jié)期間在電視臺播放宣傳廣告，開展“走進千家萬戶活動”，全行總動員，走進場城鄉(xiāng)的每一個角落，加大我行對農(nóng)村業(yè)務(wù)市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會知名度。
    通過一系列富有成效的工作。
    3、加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，利用3。15這一平臺對我們信貸業(yè)務(wù)進行宣傳，并認真學(xué)習(xí)周邊兄弟行的先進經(jīng)驗，理清思路，積極爭取擴大貸款規(guī)模，進入二季度，我行積極圍繞地方政策、經(jīng)濟特點等，以“服務(wù)三農(nóng)”為切入點，擴大小額信貸影響力，大力支持農(nóng)戶生產(chǎn)、致富，行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)信貸員深入老營蔬菜大棚，在鎮(zhèn)政府的大力支持下，為他們提供了方便、快捷、靈活、安全的資金支持。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對縣城內(nèi)一些信用好的商戶先先等重點企業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸款。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。二是在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴(yán)格實施預(yù)警預(yù)報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸；其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實施信貸管理的預(yù)警報制度，加大對此項工作的考核與獎懲。
    法，加強對業(yè)務(wù)招待費和公雜費的管理，把錢用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上。網(wǎng)點無效益的事不干，無效益的費用不花，全方位增收節(jié)支。業(yè)務(wù)、會計部門還堅持每日做好重點企業(yè)資金進出的監(jiān)控和調(diào)度，優(yōu)化頭寸運用效率，提高了經(jīng)營的效益。
    （二）深化改革，強化管理，提升服務(wù)品質(zhì)，創(chuàng)建郵儲銀行特色的企業(yè)文化品牌，全面提升競爭力。
    1、立足實際確立發(fā)展思路，完善各項規(guī)章制度的落實。一是領(lǐng)導(dǎo)重視，思路清晰，促時了各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。我行成立以來在深入分析形勢，統(tǒng)一思想認識的基礎(chǔ)了，經(jīng)過認真研究，確立了“不看計劃看市場”的工作思路，狠抓落實、所實苦干，推動了全行各項工作任務(wù)的全面完成。二是進一步完善了各項激勵機制。我行按照市行要求，結(jié)合我縣結(jié)構(gòu)特點在調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)、實施風(fēng)險管理、創(chuàng)新激勵機制等方面提出了具體的工作措施，并制定出臺了《首季度開門經(jīng)考核辦法》、《二季度綜合考核辦法》、《偏關(guān)縣支行營銷積分管理辦法》有效調(diào)動了全行員工的積極性。三是全面推行領(lǐng)導(dǎo)、部門責(zé)任制，為各項工作的扎實有序開展提供了保障。四是加大營銷考核力度，調(diào)動了全行營銷積極性。不斷改進和完善考核獎勵辦法，加大業(yè)務(wù)拓展、指標(biāo)完成與貢獻工資和進步效益工資掛鉤考核力度，初步形成了從行長到員工“人人抓營銷、個個創(chuàng)業(yè)績”的良好氛圍。
    認識入手，將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的“生命工程”，牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就競爭力”的存款新理念，不斷強化“客戶立行”、“存款興行”的經(jīng)營思想，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作，促進了各項存款的穩(wěn)步增長。二是細分市場，突出目標(biāo)客戶抓增存。全行在認真細分存款市場，確定全行重點客戶名錄的基礎(chǔ)上，建產(chǎn)健全了行領(lǐng)導(dǎo)抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點戶、全員抓一般戶的抓存組織休系，形成了自上而下、層層抓營銷的資金組織新格局。三是尋找差距抓進度。開始就下達了人均每月業(yè)余攬存20萬元任務(wù)，后臺人員業(yè)余攬儲10萬元。四是加大了對職工攬儲較多的獎勵力度。為了充分體現(xiàn)多增存、多拿獎的市場營銷激勵政策，充分調(diào)動廣大職工抓營銷、搶市場、增存款的積極性。同時，全行不斷提高科技服務(wù)水平，優(yōu)化用卡環(huán)境，提高了網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量，促時了綠卡的大幅增長。
    策和貸審會運作，為貸款投放奠定基礎(chǔ)。同時在貸款投放過程中，嚴(yán)格按規(guī)定要求做到了審貸分離、分工明確、責(zé)任清楚，從源頭上防范了發(fā)放貸款的風(fēng)險，使全行貸款質(zhì)量明顯提高；充分運用在線監(jiān)測功能，強化貸款約束機制。加大信貸檢查力度，加強貸款質(zhì)量管理。對臨到期貸款及時提示客戶，防范和化解了潛在信貸風(fēng)險。四是強化了監(jiān)督檢查和自律監(jiān)管，強化了基礎(chǔ)管理，并對各環(huán)節(jié)存在的問題提出了整改意見和建議，使各項工作落到了實處。五是深入推進源頭治理工作，重視和加強了對各類案件的防范。嚴(yán)格落實信貸新規(guī)則和省分行“八個嚴(yán)禁”的信貸管理措施，切實糾正了重貸輕管、重放輕收的現(xiàn)象，確保了信貸資金的安全營運。六是加強安全保衛(wèi)，重視反冼錢工作，嚴(yán)格落實名制度，并對行內(nèi)員工進行了防搶、防盜演練、明確職責(zé)充分發(fā)揮風(fēng)險管理三道防線作用，簽訂了安全保衛(wèi)責(zé)任書，加大了監(jiān)督檢查力度。
    培養(yǎng)和涌現(xiàn)了一些優(yōu)秀明星，這些先進的服務(wù)典型生動地教育、感召了周圍的廣大員工，使創(chuàng)一流服務(wù)成為我行員工自覺的行動。一流的服務(wù)改變了郵行的形象，產(chǎn)生了良好的區(qū)域性社會影響力，提升了我行的競爭力。
    5、加強學(xué)習(xí)，努力培養(yǎng)一支高素質(zhì)的員工隊伍。隊伍建設(shè)是我行始終常抓不懈的一項工作，我行把建設(shè)一支思想正、作風(fēng)硬，業(yè)務(wù)精的員工隊伍作為工作的著力點，加強教育與培訓(xùn)努力提高全員的整體素質(zhì)。
    （一）我行積極組織開式多樣的政治、業(yè)務(wù)、文化學(xué)習(xí)，使員工在學(xué)習(xí)中不斷得到提高和完善，樹立服務(wù)意識、大局意識和責(zé)任意識。在實際工作中，注意學(xué)習(xí)典型，鞭策自身，掀起向許振超學(xué)習(xí)的高潮，并聯(lián)系自身工作，找出差距和不足。
    （二）積極開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。針對2009年一月份新招員工情況，我行認真分析，提前安排每日利用下班一個小時的時間對新招員工進行知識業(yè)務(wù)培訓(xùn)、互相交流。
    心得體會。
    為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的理論基礎(chǔ)。
    6、堅持以科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項工作是解決突出問題的行動指南，為提高全行的整體經(jīng)營效益奠定了堅實的基礎(chǔ)。2009年5月縣支行遷新址后，成立了營業(yè)部，積極地對各項網(wǎng)絡(luò)、平臺進行了開通，新增了各項業(yè)務(wù)功能，更好地為廣大客戶提供的方便的服務(wù)。
    四、大事記。
    月日，揭牌成立。
    成立后的郵政儲蓄偏關(guān)支行存款規(guī)模近。
    億，居全縣金融機構(gòu)第二位，目前擁有網(wǎng)點2個，atm機1臺.其業(yè)務(wù)將涉及存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)及各項理財業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)。
    千里之行，始于足下。偏關(guān)支行滿懷著憧憬與期待，滿載著信心與勇氣，在新的起跑線上已經(jīng)發(fā)動強有力的引擎，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更快的速度、更優(yōu)的品質(zhì)沖出了起跑線。良好的開始是成功的一半。我們有理由相信，前面，必將是一片廣闊而美好的新天地！
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇七
    ***支行位于***繁華的商業(yè)步行街，周邊商家眾多，商業(yè)銀行市場競爭激烈。面對市場競爭，銀行更多的是處于被選擇的位置。所以當(dāng)機會來臨時，如何結(jié)合企業(yè)日益變化的金融需求，充分發(fā)揮自身產(chǎn)品特色和優(yōu)勢，在競爭中立于不敗之地，成為我行各項工作措施貫徹的主線。
    ***百盛是我行關(guān)注多年的重點客戶，但苦于找不到合適的切入點，一直沒有機會建立合作關(guān)系。今年三月初，以總行開展的“暢刷中行卡 回饋在百盛”活動為契機，我行獲得了拜訪該公司領(lǐng)導(dǎo)的機會，通過溝通中了解到：百盛對目前銀行合作伙伴不夠滿意，正在尋求新的合作銀行，并已和多家金融機構(gòu)接洽。通過前期周密的準(zhǔn)備工作，我行最終參與收單競標(biāo)的包括招商、東亞、建行、銀聯(lián)商務(wù)公司等眾多的競爭對手中脫穎而出，與百盛簽訂了以商戶mis系統(tǒng)為主體銀企全面合作協(xié)議，成功營銷了其基本結(jié)算帳戶。
    在對該公司的公關(guān)營銷及日常維護中，我們突出體現(xiàn)了客戶服務(wù)四字方針，那就是“誠、勤、細、新”：
    所謂“誠”，就是誠實待人，講誠信。
    案，精誠所至、金石為開，最終我們的營銷努力得到了客戶的認可，促成了合作協(xié)議的順利簽訂。合作協(xié)議簽訂后，為了確保mis系統(tǒng)按期投入使用，省行卡部專職經(jīng)理及我行的工作人員放棄休息時間加班加點，投產(chǎn)前夜通宵加班，完成了共計46個收銀柜組的設(shè)備安裝測試工作，于5月8日凌晨成功將mis系統(tǒng)投產(chǎn)上線，實現(xiàn)了與該公司的前期舊系統(tǒng)的無縫對接。
    所謂“勤”就是要勤跑，勤溝通。
    我們只有與客戶經(jīng)常性的溝通交流，了解客戶的需求，知曉客戶的所思所欲，才能及時調(diào)整營銷策略，捕捉商機，在激烈的競爭中搶占先機。為了更好的服務(wù)該客戶，我們成立了由網(wǎng)點客戶經(jīng)理、網(wǎng)點負責(zé)人、***支行及省分行專職經(jīng)理組成的分層客戶維護團隊，要求辦理結(jié)算的客戶經(jīng)理每天上門，實行跑單、送單、業(yè)務(wù)辦理一條龍服務(wù)，網(wǎng)點負責(zé)人每周業(yè)務(wù)拜訪，了解我行在服務(wù)過程中存在的問題及客戶對我行新的業(yè)務(wù)需求，及時了解和滿足客戶的需求，同時，不失時機的向客戶推薦我行的金融產(chǎn)品和金融業(yè)務(wù)，以全方位，高質(zhì)量的服務(wù)贏得了客戶的青睞。
    所謂“細”，就是要細致入微，從點滴做起。
    由于該公司收銀員流動性較強，人員變化較大，我行設(shè)立了專職團隊負責(zé)該公司的維護工作。在做好平日對機具巡檢維護的同時，積極主動融入該公司的培訓(xùn)工作，派出講師，將貨幣反假，銀行卡受理常識，偽卡防范要點，機具日常操作等課程融入其新收銀員培訓(xùn)體系中。在保證該公司收銀員應(yīng)知、應(yīng)會，提高收銀員受理銀行卡業(yè)務(wù)的操作能力的同時，也加深了該公司員工對我***銀行品牌的了解和認識。
    由于該公司為綜合類百貨商場，在日常經(jīng)營過程中需要大量的輔幣找零，為了解決該公司因輔幣緊張所帶來的困擾，我支行積極協(xié)調(diào)上級行各部門，克服網(wǎng)點人員緊張的不利因素，定期組織人員為該企業(yè)調(diào)運輔幣，幾個月來，為該公司僅一元以下輔幣配送量達70余萬元，解決了該公司的后顧之憂，有力的推動了與該公司的業(yè)務(wù)合作過程。
    所謂“新”就是要創(chuàng)新服務(wù)方式。
    在日常工作中，我們將新的'營銷理念和服務(wù)方式有機地結(jié)合起來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。工作中，憑借我行廣泛的客戶資源，結(jié)合企業(yè)經(jīng)常性的促銷活動，不定期的開展刷卡有禮等銀企聯(lián)合營銷，使我行的持卡客戶成為該商廈源源不斷的客戶源，同時，通過與該公司的聯(lián)合營銷，吸引了消費群體，充實了我行銀行卡的服務(wù)內(nèi)涵，帶動了我行的發(fā)卡量，通過客戶資源共享平臺的構(gòu)筑，真正實現(xiàn)了銀行、企業(yè)、客戶的“三贏”。
    辛勤的付出帶來的豐厚回報，通過與***百盛的合作，我行的中間業(yè)務(wù)收入大幅提升，截至10月末，通過mis系統(tǒng)收單的總金額超過1億元，實現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務(wù)收入32.29萬元。實現(xiàn)公司存款沉淀資金9000余萬元，代發(fā)薪業(yè)務(wù)、網(wǎng)銀、人民幣理財?shù)葮I(yè)務(wù)隨即展開。
    ***支行全體員工堅信在行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級部門給予的大力支持和無私幫助下，一定能夠為中行的發(fā)展做出更大貢獻。不足之處請多指正，謝謝。
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    前言：隨著我行中間業(yè)務(wù)發(fā)展步伐日益加快，特約商戶pos收單業(yè)務(wù)作為我行中間業(yè)務(wù)的重要組成部分，其發(fā)展已成為當(dāng)務(wù)之急。pos刷卡結(jié)算方式憑借其方便、快捷、安全等優(yōu)勢，已逐漸成為商家和消費者的主要結(jié)算方式，大力發(fā)展特約商戶對我行提升服務(wù)水平、增加存款規(guī)模與中間業(yè)務(wù)收入、促進全行各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長等方面具有重要意義。
    xx分行自成立以來，借助緊鄰商圈、周圍市場商戶眾多的優(yōu)勢，通過深入挖掘市場客戶，在大力拓展商戶pos收單業(yè)務(wù)的同時，運用聯(lián)動營銷和交叉營銷的策略，強化產(chǎn)品捆-綁銷售，有效地拉動了下轄各家支行存款、個人貸款、網(wǎng)上銀行、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)的綜合發(fā)展。截至2011年12月31日，xx分行商戶存量xxxx戶、終端xxxx臺，全行占比分別為xxx% 與xxx%；全年累計交易金額xxx億元，占比xxx%，這對于以中小商戶為主要服務(wù)對象的xx分行而言，業(yè)績斐然。
    通過對xx分行特約商戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況的分析，以下的幾項舉措值得我行其他分支機構(gòu)學(xué)習(xí)與借鑒：
    一、提高業(yè)務(wù)辦結(jié)時效，獲得客戶認可。
    隨著我行商戶pos收單業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大，審批時效性不能滿足分支行業(yè)務(wù)高速拓展的矛盾日益顯現(xiàn)。2011年xx月總行個金部為提高pos業(yè)務(wù)處理效率，試點授權(quán)xx分行特約商戶業(yè)務(wù)獨立審批人資格。xx分行按照審批授權(quán)，重點梳理并優(yōu)化了特約商戶的申請、審批、機具安裝等業(yè)務(wù)處理流程，采取集中錄入和交叉審核的業(yè)務(wù)處理模式，有效地提高了業(yè)務(wù)辦結(jié)效率。
    二、細化目標(biāo)市場、分類制定方案。
    東部管行根據(jù)轄內(nèi)營銷區(qū)域的實際情況，細化目標(biāo)市場，通過調(diào)查不同目標(biāo)市場的客戶需求，針對性的制定營銷方案，因地制宜，分類指導(dǎo)。
    一是xx交易市場、xxxx商圈。xx批發(fā)交易市場，主要經(jīng)營服裝、鞋帽及日用小百貨的批發(fā)。由于市場內(nèi)的商戶高度集中、數(shù)量眾多、交易量大、交易頻次高，商戶非常需要通過銀行安裝的pos機具進行交易結(jié)算。xx分行將此類商戶作為重點營銷對象，以支行為單位、以營銷小組為主攻力量，深入市場全面開展點對點上門營銷。瑞德摩爾商圈作為主城區(qū)重要商圈之一，擁有許多的優(yōu)質(zhì)商戶，刷卡消費結(jié)算量大。xx分行抓住地理位臵毗鄰的優(yōu)勢，廣泛深入到商場、公司、餐飲等各類企業(yè)開展上門服務(wù)，擴大特約商戶覆蓋面，提高市場占有率。
    商會會員客戶中產(chǎn)生“口碑效應(yīng)”，樹立產(chǎn)品品牌，為特約商戶產(chǎn)品規(guī)模的不斷擴大及傭金收入的提升提供了軟實力資源。例如：xx省xx投資商會，該商會成立于xxx年xx月，現(xiàn)有會員xxx多人，商會常務(wù)理事級以上的會員xx人，在xx市場商圈內(nèi)經(jīng)營的比例達到xx以上。xx分行2011年1月與該商會達成全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議，截至目前商會中xx%以上的會員均為我行特約商戶，2011年累計結(jié)算量達xx億元。
    三是往來客戶。對于有業(yè)務(wù)往來的客戶，xx分行要求客戶經(jīng)理在進行金融服務(wù)和業(yè)務(wù)營銷時，必須進行交叉與捆-綁銷售，介紹我行多種業(yè)務(wù)品種，為其提供全面的金融服務(wù)，形成營銷合力。該類商戶因其長期與我行的業(yè)務(wù)往來，對我行有一定的忠誠度，在對其進行營銷時，商戶易于接受，同時因為長期的業(yè)務(wù)往來，對其經(jīng)營情況和信用狀況都有一定的了解，降低了營銷風(fēng)險。例如：xxx店，該公司下設(shè)xx家分店，員工共計xxx余人。xxxx年xx月，xx支行為其辦理pos終端x臺，至年末累計結(jié)算量已達xxx萬元，并成功辦理了員工的代發(fā)工資業(yè)務(wù)，月均代發(fā)約xx萬元。
    四、做好業(yè)務(wù)宣講、改變商戶傳統(tǒng)思維定勢。
    改變其傳統(tǒng)思維定勢就顯得尤為重要。
    一是通過舉例，從客戶刷卡消費群體的增長、無大量現(xiàn)金的安全性、省時方便等方面進行比較，讓商戶認識到pos結(jié)算的便捷性、安全性和高效性，充分了解pos機具的整體功能，打消客戶抵觸心理。
    二是從商戶實際經(jīng)營情況的需求出發(fā)，分析未來消費市場的發(fā)展方向和消費者需求的變化，使其認識到刷卡消費是大勢所趨，通過改變給客戶提供更優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)，是提升自身競爭力的有效手段，使商戶樂于接收pos刷卡消費的結(jié)算方式。 五、強化日常宣傳，通過實施組合式捆-綁型的產(chǎn)品營銷策略，積極應(yīng)對同業(yè)競爭，推動各項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
    第一，xx商圈范圍內(nèi)同業(yè)競爭激烈，尤其表現(xiàn)在特約商戶業(yè)務(wù)的爭奪上。他行先后采取了降低手續(xù)費扣率等手段，惡意競爭，以期擴大自身的市場份額。xx分行面對這種情況，通過積極實施組合式捆-綁型的產(chǎn)品營銷策略，牢牢抓住了客戶，在不降低手續(xù)費率的情況下，仍然保持了業(yè)務(wù)的高速增長。
    第二，以開展特約商戶業(yè)務(wù)宣傳活動為契機，xx分行進行了多業(yè)務(wù)品種的組合營銷，促進了各項業(yè)務(wù)的快速與協(xié)調(diào)發(fā)展。
    一是利用節(jié)假日開展進市場、入商圈宣傳活動。分行轄內(nèi)各支行員工利用周末、節(jié)假日時間在xx市場、xx市場等市場與或商圈進行業(yè)務(wù)宣傳，同時根據(jù)特約商戶pos收單業(yè)務(wù)的特點，積極宣傳我行網(wǎng)上銀行、xxxx、xx理財?shù)忍厣珮I(yè)務(wù)。
    二是柜面宣傳。在顧客辦理業(yè)務(wù)時，與顧客面對面交流，發(fā)放宣傳單、宣傳品，進行交叉、組合營銷，在發(fā)展特約商戶業(yè)務(wù)的同時也帶動了網(wǎng)上銀行、百合理財、公務(wù)卡等業(yè)務(wù)的發(fā)展，有效提升了社會公眾對我行業(yè)務(wù)產(chǎn)品的認知度與忠誠度。
    六、嚴(yán)格準(zhǔn)入條件、規(guī)范商戶管理。
    特約商戶營銷是一項針對性很強的工作，在商戶發(fā)展上必須具有針對性和選擇性，注重商戶拓展質(zhì)量，加強商戶風(fēng)險管理。xx分行在拓展商戶時，嚴(yán)格按照總行業(yè)務(wù)規(guī)定，對每個申請客戶進行現(xiàn)場調(diào)查核實，同時對法人（或主要經(jīng)營者）進行征信查詢，了解其信用狀況。對于有業(yè)務(wù)關(guān)系的往來客戶、信譽高、聲譽好、行業(yè)內(nèi)知名度高、區(qū)域內(nèi)規(guī)模實力及影響力較強的商戶優(yōu)先重點發(fā)展。通過對資質(zhì)方面的嚴(yán)格要求，從源頭上控制了業(yè)務(wù)風(fēng)險，并有效防止單純追求商戶拓展數(shù)量而忽視商戶質(zhì)量現(xiàn)象的發(fā)生。
    在規(guī)范商戶管理方面，xx分行分別在管理行和支行兩個層面設(shè)立了專職商戶管理人員，負責(zé)對轄內(nèi)商戶進行統(tǒng)一的管理和維護，并按季度對商戶進行回訪與調(diào)查，動態(tài)監(jiān)控商戶的經(jīng)營情況和我行pos機具的使用情況。
    七、加大考核力度、量化目標(biāo)任務(wù)。
    級實施全員營銷，并將完成情況與績效考核掛鉤，充分地調(diào)動員工營銷特約商戶產(chǎn)品的積極性，為特約商戶市場份額的不斷擴大提供了豐厚的催化與驅(qū)動資源。
    八、適時開展競賽活動，調(diào)動員工積極性
    為快速搶占市場份額、建立業(yè)務(wù)覆蓋優(yōu)勢，xx分行適時組織開展?fàn)I銷競賽活動，通過落實獎勵措施，進一步調(diào)動了員工的工作積極性，實現(xiàn)了由過去“等業(yè)務(wù)”到現(xiàn)在“搶營銷”的轉(zhuǎn)變，促進了業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。在競賽活動中，轄內(nèi)各支行進行分組營銷，管理行進行營銷成果的匯總與pk，并于職工大會中進行公布與獎勵?；顒訉嵭邪丛驴荚u制度，極大地調(diào)動了全體員工的營銷積極性，在管理行內(nèi)形成了你追我趕的濃厚競爭氛圍，掀起了業(yè)務(wù)營銷高-潮。
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇八
    一、2011年工作完成情況及2012年工作重心。
    192%，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入2316萬元，完成省行任務(wù)的113%。其中個貸費用收入1070萬元，銀行卡條線收入624萬元，新增中高端客戶4675戶，完成省行任務(wù)的116.8%。
    在個金板塊績效考核排名中位列第一。
    （二）2012年整體工作目標(biāo)：業(yè)務(wù)指標(biāo)：——負債業(yè)務(wù)：儲蓄存款新增12億元，余額突破50億元?！Y產(chǎn)業(yè)務(wù)：發(fā)放零售貸款15億元，余額突破40億元?！虚g業(yè)務(wù)：實現(xiàn)個金中間業(yè)務(wù)3500萬元?！獱幭冗M位：繼續(xù)保持個金板塊考核第一的位臵。
    （三）2012年工作重心：積極貫徹省行及支行戰(zhàn)略導(dǎo)向，以“轉(zhuǎn)型年”為契機，圍繞“規(guī)模效益領(lǐng)頭羊，力促一批標(biāo)桿行”一個目標(biāo)，明確重心在基層、重點在客戶兩個方向，實行批發(fā)業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)并重、利差收入與非利差收入并重、物理渠道與電子化渠道發(fā)展并重“三個并重”，從經(jīng)營、管理、服務(wù)、創(chuàng)新、企業(yè)文化五個方面實現(xiàn)存款實力、貸款規(guī)模、整體效益、內(nèi)部管理、隊伍素質(zhì)、競爭能力六大突破，確保個人金融業(yè)2務(wù)全面健康發(fā)展。具體工作重心體現(xiàn)在“六進”措施：
    1、堅持不懈抓存增效，擴大市場份額，把存款工作當(dāng)做第一要務(wù)來抓而開拓“奮進”。
    2、積極營銷，強化管理，把網(wǎng)點轉(zhuǎn)型當(dāng)成重中之重強力“推進”。
    3、分析形勢、采取對策，千萬百計為完成收入指標(biāo)奮勇“前進”。
    4、加強內(nèi)控管理，向內(nèi)控促發(fā)展這個目標(biāo)穩(wěn)步“邁進”。
    5、強化服務(wù)意識，打造河西服務(wù)金字招牌，以服務(wù)促發(fā)展而竭力“拓進”。
    6、深化企業(yè)文化內(nèi)涵，為支行發(fā)展不斷注入源源不斷的活力，向河西同業(yè)標(biāo)桿行努力“靠進”。
    二、業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施。
    （一）確立目標(biāo)，自我加壓，動員和集中一切力量抓好“開門紅”工作，力爭在行慶四周年實現(xiàn)公司存款過百億、儲蓄存款過50億元的目標(biāo)。
    2、對業(yè)務(wù)動態(tài)、營銷成果、競賽方案宣傳激勵做到及時、深入、有效。一是激勵有創(chuàng)意，及時推出措施，保持發(fā)展熱度，如2月20日對六大序列攬存前三名實行物資獎勵。二是考核辦法兌現(xiàn)及時，所有業(yè)務(wù)費用次月初5個工作日內(nèi)算出及時分配到網(wǎng)點；如存款過億獎在完成任務(wù)次日發(fā)放到員工手中。三是引導(dǎo)員工合理競爭，多層次激勵。人事費用與業(yè)務(wù)費用相結(jié)合；網(wǎng)點間競爭、員工間競爭、各大序列隊伍競爭相結(jié)合。四是支行牽頭激勵。支行牽頭100萬以上大客戶禮品饋贈。
    3、抓住過程，做好宣傳。個金部相繼推出《個金產(chǎn)品每日一學(xué)》、《個金前臺業(yè)務(wù)每日一講》、《個金業(yè)務(wù)開門紅ppt電影》、《個金業(yè)務(wù)即問即答》等多種宣傳工具，傳導(dǎo)支行發(fā)展理念，交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗，及時通報先進，鞭策后進，確保激勵到位有效。同時要求理財經(jīng)理登記《理財經(jīng)理工作日志》，柜員在柜臺營銷過程中登記《柜員營銷工作日志》，其他營銷人員登記《營銷人員工作日志》，網(wǎng)點行長登記《網(wǎng)點負責(zé)人每日工作記錄單》，關(guān)注營銷過程，了解項目營銷進程，做到心中有數(shù)。
    （二）緊盯兩個醫(yī)院、兩個產(chǎn)業(yè)園、三類群體、四所學(xué)校、五級政府、大力發(fā)展六種卡，實現(xiàn)集約型、集中型、集合型“三集”客戶批發(fā)營銷，力拓我行客戶群?！獌蓚€醫(yī)院（xx醫(yī)院、腫瘤xx醫(yī)院）——兩個產(chǎn)業(yè)園（xx高新產(chǎn)業(yè)園、xx臺商投資園）——三類群體（商會、建材市場、拆遷資金）4——四所學(xué)校（xx大學(xué)、xx大學(xué)、xx大學(xué)、商學(xué)院）——五級政府（市政府、xx區(qū)政府、高新區(qū)政府、xx區(qū)政府、xx區(qū)政府）——大力發(fā)展六種卡（工薪卡、園區(qū)卡、校園卡、社?？?、軍?？?、銀醫(yī)卡）。
    （三）保持良好的關(guān)系，拓展社會資源，贏得政府機關(guān)的支持和信任，樹立社會形象和聲譽，為發(fā)展?fàn)I銷外部環(huán)境。
    （四）切實做強中高端客戶規(guī)模和質(zhì)量，提升貢獻度和忠誠度，做出xx品牌；一是規(guī)范服務(wù)銷售流程；二是加大理財資金爭攬力度；三是緊盯股市回流資金；四是提升vip服務(wù)水平，打造中高端客戶精細營銷服務(wù)體系；五是挖掘個貸客戶和銀行卡中高端客戶潛力。
    （五）推行綜合柜員制，改進服務(wù)水平，強化營銷意識，搞好網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，打好網(wǎng)點陣地營銷戰(zhàn)。一是推行售后服務(wù)“首問負責(zé)制”，在網(wǎng)點設(shè)立“業(yè)務(wù)模塊咨詢員”，開展“服務(wù)從我開始”活動，要求員工從客戶進門到出門及后續(xù)的各項服務(wù)都做到詳細精細的要求；二是盡快在全轄網(wǎng)點全面落實網(wǎng)點轉(zhuǎn)型“十個一”和“七步曲”營銷服務(wù)流程；三是在集中授權(quán)后，整合業(yè)務(wù)流程，規(guī)范網(wǎng)點上班，真正落實“大堂輪班制”和“綜合柜員制”。
    xx等貸款重點客戶和大型項目的營銷服務(wù)，特別是加強其二次營銷和跟進力度；對于省行級重點項目如xx、xx集團等5項目要三級聯(lián)動，不遺余力，形成合力；二是加大對已達成合作意向的房地產(chǎn)項目的跟進和滲透力度，努力擴大市場份額。
    （七）豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好推廣運用，落實交叉銷售，補好短腿業(yè)務(wù)，努力提高產(chǎn)品覆蓋率；一是確定科學(xué)的產(chǎn)品定價體系，為個人和企業(yè)提供更加靈活多樣、保值增值的財富管理服務(wù)。二是加強產(chǎn)品交叉銷售研究和推廣，以“核心產(chǎn)品”帶動交叉銷售，提高覆蓋率；三是在逐步網(wǎng)點推行設(shè)立產(chǎn)品演練室，積極推進“一句話營銷”，真正為客戶提供一站式服務(wù)。四是將七家出國金融服務(wù)中心做實，與中介、語言學(xué)校、出國管理部門建立持久和合作關(guān)系和聯(lián)動營銷模式，加強速匯金等個金新產(chǎn)品的推廣、營銷與實際運用，以我行外匯核心產(chǎn)品優(yōu)勢牽頭其他產(chǎn)品發(fā)展。
    （八）確立發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，從政治上、思想上統(tǒng)一全員營銷理念，做到業(yè)務(wù)發(fā)展從上至下步調(diào)一致，步步為贏，全行一盤棋的企業(yè)文化理念?！绑w制讓人盡力，文化讓人盡心”。我們認為：人管人累死人，制度管人難死人，只有企業(yè)文化能管住人的靈魂。一是在全行上下樹立“能力比學(xué)歷重要，學(xué)習(xí)比能力重要”的學(xué)習(xí)作風(fēng)，計劃在5月份舉辦支行個金業(yè)務(wù)知識搶答賽；二是變信貸崗位“獨角戲”為全行“大合唱”，抓住公司關(guān)鍵人員的私事作為營銷切入，強調(diào)對公人員要熟悉對私業(yè)務(wù)，加強公私聯(lián)動；三是認真處理好員工數(shù)量增加與員工素質(zhì)提高之間的關(guān)系；業(yè)務(wù)發(fā)展核心指標(biāo)與內(nèi)部管理核心文化的關(guān)系。四是繼續(xù)辦好《xx之聲》等內(nèi)部刊物，加強企業(yè)文化宣傳力度，打6造“實力xx、活力xx、幸福xx”；五是組建支行高端營銷精英團隊、特種部隊，統(tǒng)一步調(diào)，加強聯(lián)動營銷?？傊?，要打造支行“以人為本，人才第一；建立規(guī)則，打造團隊；客戶至上，市場為王；以行為家，無私奉獻；機制勵人，文化凝人”的管理理念。
    三、提升網(wǎng)點效能的主要措施網(wǎng)點效能的提升將是今年我行工作的重中之重。主要通過“愿景統(tǒng)一、簡單到位、環(huán)環(huán)相扣，過程控制，客戶至上，高效到位”來促進網(wǎng)點效能的全面提升。
    （一）強化戰(zhàn)略管理：在策略上要明確，不是單維的轉(zhuǎn)型和零打碎敲的改良，是多位維的全面轉(zhuǎn)型和深層次的結(jié)構(gòu)性變革。讓網(wǎng)點明確差距、明確目標(biāo)、明確方向。
    （二）因勢而變，增強危機意識，夯實轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。完善考核辦法，強化激勵約束效果，使之成為個金業(yè)務(wù)助推器，為轉(zhuǎn)型做好管理、文化方面的制度準(zhǔn)備。出臺《理財經(jīng)理考核辦法》、《大堂經(jīng)理考核辦法》、《客戶經(jīng)理考核辦法》、《柜員考核辦法》、《營銷業(yè)績統(tǒng)計辦法》等，重視數(shù)據(jù)模型，推行精細化經(jīng)營。推行“賽車機制”，做到業(yè)績統(tǒng)計與獎罰公平、公正，充分調(diào)動員工積極性。
    （三）繼續(xù)加強網(wǎng)點建設(shè)，今年計劃4月份進行支行本部搬遷，擬計劃建立2個離行式自助銀行，以及在xx路或xx三路一帶新建一個網(wǎng)點。
    （四）打造“快”“新”“嚴(yán)”“實”“細”的高效機關(guān)團隊，確保機關(guān)為網(wǎng)點轉(zhuǎn)型有效服務(wù)。一是工作節(jié)奏快，對競爭反應(yīng)快，對市場反應(yīng)快，明確網(wǎng)點提出的疑難問題必須在10分鐘內(nèi)解決，需要省行、總行幫助的最遲不得7超過1天；二是不斷創(chuàng)新的精神，有高昂的創(chuàng)造力，個金部推出ppt電影、理財經(jīng)理辯論賽培訓(xùn)方法等多種創(chuàng)新工作方式；三是對工作要求嚴(yán)格，管理流程嚴(yán)格、縝密，明確網(wǎng)點的問題，有問必答，有求必應(yīng)；四是嚴(yán)謹(jǐn)踏實，有務(wù)實、積極的工作作風(fēng)，機關(guān)人員對口幫扶網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，明確每周必須下網(wǎng)點一次，力求實效；五是細化流程，關(guān)注細節(jié)，對于網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作安排細化到每一個時間點和責(zé)任人。
    （五）培養(yǎng)網(wǎng)點營銷群狼意識。一是有敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。
    四、研究新線系統(tǒng)，加強制度建設(shè)，做好“六強”，抓好風(fēng)險內(nèi)控工作。
    一加強制度建設(shè)，二加強制度學(xué)習(xí)，三加強風(fēng)險排查，四加強整改，五加強考核問責(zé)，六加強員工行為管理。
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇九
    在各個領(lǐng)域，需要匯報的場景越來越多，匯報就是把某個階段做的工作，進行全面系統(tǒng)的分析、研究后報告給上級領(lǐng)導(dǎo)，是不是有很多人都曾經(jīng)或正在為寫匯報而發(fā)愁？以下是小編為大家收集的銀行精準(zhǔn)扶貧工作匯報材料，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
    郵儲銀行四川分行自成立以來，踐行普惠金融理念，牢固樹立服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)社區(qū)、打造一流的大型零售商業(yè)銀行的戰(zhàn)略定位，一系列金融扶貧惠農(nóng)的創(chuàng)新探索在巴中、廣元、達州等全省多地大膽試水，結(jié)出了累累碩果。截至(xx)今年6月，郵儲銀行四川分行在全省88個貧困地區(qū)個人信貸業(yè)務(wù)結(jié)余金額已達123.36億，增速為6.75%，高于全省個人信貸平均增速0.44個百分點，在落實省委提出的精準(zhǔn)扶貧工作中，已率先取得成效，并受到國務(wù)院扶貧辦公室主任劉永富的高度評價。
    據(jù)郵儲銀行四川分行負責(zé)人介紹，該行在省內(nèi)有3111個網(wǎng)點，居省內(nèi)銀行業(yè)首位，與農(nóng)村結(jié)合也最緊密，得天獨厚的網(wǎng)點優(yōu)勢，是郵儲銀行四川分行精準(zhǔn)扶貧工作能夠取得成效的基礎(chǔ)。
    扶貧工作對發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、實現(xiàn)小康社會，至關(guān)重要，郵儲銀行與“三農(nóng)”結(jié)合最密切，在扶貧惠農(nóng)工作中，更應(yīng)該發(fā)揮重要影響力。為不斷提升金融服務(wù)民生、服務(wù)“三農(nóng)”能力，該行出臺了對貧困地區(qū)的信貸投放規(guī)模原則上不予以限制等優(yōu)惠政。同時，為及時發(fā)放扶貧貸款，還開辟了審批綠色通道，對貧困地區(qū)上報的各類貸款實行優(yōu)先審批，針對貧困人群生產(chǎn)生活的貸款實行優(yōu)先發(fā)放。
    結(jié)合實際情況，該行還建立差異化的業(yè)務(wù)考核機制，對貧困地區(qū)在收益、資產(chǎn)質(zhì)量、績效等方面進行差異化考核;同時，適當(dāng)提高資產(chǎn)質(zhì)量容忍度，通過適度寬松的考核政策，提高市、縣級銀行對貧困地區(qū)扶貧惠農(nóng)工作的積極性。
    一是服務(wù)拓展渠道多樣化。為了實現(xiàn)扶貧工作信貸額度規(guī)?；?、扶貧對象最大化，該行大力拓展合作空間，積極主動尋找各種類型的合作伙伴，先后搭建了“銀政”、“銀協(xié)”、“銀企”、“銀擔(dān)”、“銀保”等綜合服務(wù)平臺;同時，與省委農(nóng)工委、省扶貧移民局、省農(nóng)業(yè)廳、省林業(yè)廳、省科協(xié)等部門陸續(xù)簽訂合作協(xié)議。
    二是創(chuàng)新抵押擔(dān)保方式。該行結(jié)合國家以及省市政策，開展農(nóng)村產(chǎn)權(quán)抵押融資、林權(quán)抵押貸款試點工作，將林權(quán)、土地經(jīng)營權(quán)、集體建設(shè)用地使用權(quán)、農(nóng)村集體土地房屋產(chǎn)權(quán)逐步納入抵押范圍;同時，探索大型農(nóng)用生產(chǎn)設(shè)備、水域灘涂使用權(quán)等創(chuàng)新?lián)ＤＪ?，切實解決貧困居民融資難問題。
    三是著力信貸模式創(chuàng)新，全力扶貧促雙贏。為進一步整合資源，該行加強與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的深入合作，推廣“核心龍頭企業(yè)或?qū)：仙缂愚r(nóng)戶”的信貸模式，以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為基礎(chǔ)，通過批量開發(fā)、提前授信等方式優(yōu)化貸款流程，為貧困地區(qū)各類經(jīng)營主體提供良好的信貸資金支持。
    該行十分重視涉農(nóng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈和龍頭企業(yè)的開發(fā)，挖掘涉農(nóng)核心企業(yè)上下游農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，設(shè)計開發(fā)適合的產(chǎn)品，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。與新希望集團、通威公司、四川馳陽農(nóng)業(yè)等龍頭企業(yè)合作，開發(fā)了“公司+農(nóng)戶”貸款模式。截至目前，與新希望集團合作貸款結(jié)余5084萬元，與通威公司合作貸款結(jié)余983萬，與馳陽農(nóng)業(yè)合作貸款結(jié)余1136萬元。
    該行創(chuàng)新營銷模式，通過四川省科協(xié)牽線搭橋，創(chuàng)新了“銀會合作”模式，截至5月末，通過科協(xié)、農(nóng)技協(xié)渠道，全省已累計發(fā)放貸款7412筆，金額8.26億元，結(jié)余4.55億元。
    效
    該分行與四川省扶貧移民局建立合作關(guān)系，在巴中市南江縣創(chuàng)新開展扶貧小額信貸工作，加大扶貧貼息貸款投放力度，得到廣大農(nóng)戶及各級領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽。
    在巴中，市縣兩級郵儲銀行與扶貧部門明確職責(zé)、合理分工、協(xié)調(diào)配合，共同推進扶貧小額信貸工作試點。自去年啟動以來，郵儲銀行四川分行與巴中市各縣扶貧移民局緊密配合，創(chuàng)下“五個全市第一”：與市扶貧移民局第一家簽訂了《扶貧惠農(nóng)小額信貸業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議》、聯(lián)合出臺了第一個《巴中市扶貧惠農(nóng)小額貸款實施辦法》、制定了第一個《貧困戶評級授信標(biāo)準(zhǔn)》和《村級風(fēng)險管控小組職責(zé)》、第一個“扶貧惠農(nóng)”金融服務(wù)工作站成功在南江縣栗園村掛牌、成功發(fā)放全市第一筆扶貧小額貸款。
    針對貧困戶個體特點，該行量身打造了“四最”扶貧小額信用貸款產(chǎn)品，即：最簡的'手續(xù)、最靈活的使用周期、最低的成本、最大的可獲得性，為貧困戶個體提供快速優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為他們的脫貧加油助力。
    國務(wù)院扶貧辦公室主任劉永富深入到巴中，在該行“扶貧惠農(nóng)”金融服務(wù)工作站視察，詳細了解小額信貸產(chǎn)品要素、流程和運作模式后，對郵儲銀行充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，敢于承擔(dān)社會責(zé)任的做法十分贊賞，高度肯定了郵儲銀行創(chuàng)新“扶貧惠農(nóng)”小額信貸、開辟“銀村合作”的金融扶貧新模式。
    巴中市委、市政府對該行精準(zhǔn)扶貧工作高度認可，同時，為大力推進精準(zhǔn)扶貧工作的深入，市政府已組織建立擔(dān)?；?000萬元。
    為認真落實省委十屆六次全會精神，該行圍繞“四大片區(qū)扶貧攻堅行動”、“五大扶貧工程”和“五個一批”扶貧攻堅行動計劃，將進一步提高金融服務(wù)水平，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)模式，不斷拓寬支持貧困地區(qū)發(fā)展的融資渠道，出臺了“全面落實《四川省委關(guān)于集中力量打贏扶貧攻堅戰(zhàn)，確保同步全面建成小康社會的決定》的實施方案”。成立了“金融扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組”，同時，要求各二級分行參照省分行領(lǐng)導(dǎo)小組組織架構(gòu)，成立“金融扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組”，負責(zé)具體方案實施以及外部機構(gòu)協(xié)調(diào)溝通工作，確保88個貧困地區(qū)都有領(lǐng)導(dǎo)作為幫扶督辦人，部門負責(zé)人作為包干責(zé)任人進行連點督導(dǎo)。各扶貧地區(qū)支行成立扶貧開發(fā)工作小組，支行長作為當(dāng)?shù)亍胺鲐氶_發(fā)工作”第一責(zé)任人，負責(zé)具體的金融政策執(zhí)行，實行定點聯(lián)系幫扶。
    該實施方案明確了扶貧工作目標(biāo)：到，在全省設(shè)立500個“三農(nóng)”金融工作站和扶貧工作點;到，在88個貧困地區(qū)的信貸規(guī)模翻兩番，投放“三農(nóng)”、小微貸款合計1200億元，力爭全省“普惠金融”貸款增速、增量居省內(nèi)國有銀行首位，全面完成省委、省政府交辦的定點扶貧工作任務(wù)。
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇十
    在多年的業(yè)務(wù)發(fā)展實踐中，我行越來越清醒地認識到，要保持資產(chǎn)質(zhì)量的長期穩(wěn)定和持續(xù)提高，一定要在控制風(fēng)險的前提下發(fā)展業(yè)務(wù)。自20xx年總行實行新的授信決策機制以來，我行嚴(yán)格遵循“業(yè)務(wù)發(fā)起——盡職調(diào)查——授信評審——有權(quán)審批人審批決策”的決策程序，嚴(yán)格杜絕了反程序操作的現(xiàn)象，提高了授信決策的公正、健康、透明程度，實現(xiàn)了對決策過程的程序制約和制度制約。從源頭上控制授信風(fēng)險，對我行的健康發(fā)展有著積極而深遠的意義。且后評價制度實施以來，我行嚴(yán)格按照后評價要求通過對授信決策的科學(xué)性、合理性進行總結(jié)和評價，不斷提高風(fēng)險管理水平，促進整個風(fēng)險管理體系的有效運作。為此，我行先后出臺了《xx分行風(fēng)險管理委員會規(guī)則》、《xx分行授信評審委員會規(guī)則》等內(nèi)控規(guī)章。并時刻對以上制度進行評價、總結(jié)。在近四年中，我行新增貸款174，155萬元。截止20xx年7月我行貸款余額398，829萬元，不良貸款3，606萬元，其中20xx年以來新新賬貸款余額123，116萬元，不良貸款800萬元，不良比率。
    特別是今年，借助我國市場經(jīng)濟秩序的逐步好轉(zhuǎn)、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整、宏觀經(jīng)濟狀況改善、國企改革推進的大好時機，在省分行領(lǐng)導(dǎo)下，我行建立了有效的風(fēng)險貸款退出和風(fēng)險預(yù)警機制，前移風(fēng)險關(guān)口，主動化解潛在風(fēng)險。風(fēng)險貸款退出機制的.建立，也為規(guī)范市場經(jīng)濟秩序起到了推動作用。我們還實行每季貸款預(yù)警分析制度，對潛在不良進行預(yù)測分析，針對風(fēng)險點提出切實可行的操作辦法。
    xx煤業(yè)有限責(zé)任公司前身是xx煤炭集運站，成立于1990年，是一家國有中型企業(yè)，在歷任領(lǐng)導(dǎo)和干部職工的共同努力下，取得了一定的成績。但隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，其經(jīng)營方式已不能適應(yīng)日新月異的變化，如不進行改制，今后發(fā)展必將受到限制，我行貸款也就無法保證償還，針對此情況，我行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，親自出馬，和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)商溝通，最終在我行的支持下順利實現(xiàn)了改制，效益明顯提高，我行債務(wù)已全部承接，運營良好，實現(xiàn)了銀企的雙贏。
    在具體操作上，我行制定了“四定”方針，即定客戶、定基數(shù)、定時間、定領(lǐng)導(dǎo)，要求各支行在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上提出各自明確的退出客戶名單和相應(yīng)的貸款金額，對分類定為次級類貸款又在期限上屬正常貸款形態(tài)的客戶，逐戶進行調(diào)查研究分析，通過分支行的兩級討論確定退出客戶名單和相應(yīng)的貸款金額，并以此為基礎(chǔ)開展工作。同時，對擬退出名單中的客戶進行逐戶分析，采取一戶多策的辦法，領(lǐng)導(dǎo)親自抓的措施，將退出計劃落實到每一個客戶、每一筆貸款。
    在業(yè)務(wù)拓展中時刻不忘風(fēng)險防范。重點介入投資主體和借款主體的確認、注冊資本的到位情況、貸款發(fā)放的條件、抵押和擔(dān)保的選擇、法律糾紛的處理方式和法律適用等，從風(fēng)險控制角度對重大項目的文本提出法律意見，對企業(yè)融資計劃作出風(fēng)險評估，寫出客戶綜合評價報告及風(fēng)險分析報告，全面掌握貸款投放的主動權(quán)，從調(diào)查、審查階段開始防范項目貸款可能產(chǎn)生的各類風(fēng)險。
    去年以來，我行又先后出臺了《xx分行個人投資經(jīng)營貸款實施細則》、《xx分行銀行承兌匯票實施細則》以及各種信貸業(yè)務(wù)品種的業(yè)務(wù)操作暫行辦法。并從加強和改進管理入手，堅持開展長期的三項檢查，即績效檢查、安全檢查、制度檢查。這是我行業(yè)務(wù)得以穩(wěn)健發(fā)展的保障。
    實踐證明，商業(yè)銀行競爭盡管激烈，但良好的競爭秩序是銀行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，我行從優(yōu)化資產(chǎn)管理控制體系和管理控制流程入手，著力規(guī)范自身在競爭中的行為，堅決反對惡意競爭等擾亂市場經(jīng)濟秩序的行為。為此，我行建立了優(yōu)質(zhì)信貸機制，建立起了公司貸款項目庫。結(jié)合我市、我行實際將發(fā)展?jié)摿薮蟮碾娏Α⑼ㄓ?、煤炭列入重點發(fā)展行業(yè)，嚴(yán)格限制鋼鐵、水泥、房地產(chǎn)等行業(yè)準(zhǔn)入。抓住有利時機，用更優(yōu)質(zhì)的貸款置換次優(yōu)貸款，優(yōu)化擔(dān)保條件，提高存量資產(chǎn)的總體質(zhì)量和抵御風(fēng)險的能力。截止20xx年7月底我行為a級客戶貸款增加8億元，增幅為％，d級客戶貸款減少12，741萬元，顯示出信貸資產(chǎn)進一步向好的方向發(fā)展。
    在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，我行還結(jié)合當(dāng)?shù)丶氨拘袑嶋H，明確提出了“三點戰(zhàn)略”即鞏固制高點，找準(zhǔn)切入點，培養(yǎng)增長點。這個制高點就是要鞏固對我行有舉足輕重作用的、影響和左右我行業(yè)務(wù)發(fā)展的重點客戶。也就是說，要鞏固優(yōu)勢業(yè)務(wù)、搶占邊緣業(yè)務(wù)，開展特色服務(wù)。對xx公司這樣的客戶，我們不能遠離、觀望，不能讓同業(yè)瓜分、蠶食。找準(zhǔn)切入點就是圍繞建設(shè)良好公司治理機制這一主題，切實轉(zhuǎn)變思想觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制入手，明確戰(zhàn)略，狠抓內(nèi)部管理，積極拓展業(yè)務(wù)。培育增長點就是要在鞏固舊客戶的基礎(chǔ)上，發(fā)展新的、優(yōu)質(zhì)客戶，而實現(xiàn)發(fā)展的關(guān)鍵是培養(yǎng)發(fā)展客戶群。發(fā)展客戶一靠爭取，二靠培養(yǎng)。按照以上戰(zhàn)略，通過我行幾年來全行上下職工的共同努力，目前新發(fā)展起優(yōu)質(zhì)客戶10多戶，貸款余額25000萬元，給我行帶來良好效益，且各貸款戶目前生產(chǎn)經(jīng)營都正常，為我行今后發(fā)展、調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)單一局面起到了積極作用。
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇十一
    摘要：我國政府通過財政收入合理分配、使用，借助財政專項資金的設(shè)立、稅收返還、貸款貼息、政策兌現(xiàn)、貸款擔(dān)保等多種途經(jīng)，緩解中小企業(yè)融資瓶頸，實現(xiàn)對小企業(yè)發(fā)展的扶持。筆者從政府的角度出發(fā)，集中探討財政工作對推動中小企業(yè)擔(dān)保貸款的作用與現(xiàn)狀、存在的問題及對應(yīng)的建議和財政業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
    關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；擔(dān)保；財政支持。
    據(jù)相關(guān)資料顯示，我國50%以上的gdp、60%以上的工業(yè)總產(chǎn)值、76.6%的工業(yè)新增產(chǎn)值、57%的銷售收入、60%的出口額、40%以上的稅收以及75%以上的就業(yè)崗位均來自中小企業(yè)。現(xiàn)在，中小企業(yè)已然在國民經(jīng)濟中占有舉足輕重的地位，不僅如此，他們的成長又與地方經(jīng)濟的成長休戚相關(guān)。然而，由于中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小、產(chǎn)權(quán)不清晰、資信評級差、財務(wù)制度不健全等因素的制約與影響，融資難問題使其如籠中困獸，無法開闊發(fā)展。
    財政通過中投保公司，對融資難的中小企業(yè)提供擔(dān)保，間接扶持中小企業(yè)貸款，緩解中小企業(yè)融資瓶頸。根據(jù)中小企業(yè)貸款擔(dān)保需求動因的不同，大致可將其分為兩種：一是臨時性業(yè)務(wù)增長、流動資金短缺，二是企業(yè)發(fā)展資金無法與生產(chǎn)規(guī)模擴大相匹配。財政對不同需求動因的企業(yè)的貸款擔(dān)保發(fā)揮不同作用，前者猶如雪中送炭，后者好似如虎添翼。
    在中小企業(yè)融資工作中，財政既是先驅(qū)——從政策層面首先推動市場各主體配合中小企業(yè)融資，又是最后的保障——借助“小企業(yè)擔(dān)保代償金”為融資授信作保底；既是參與者——承擔(dān)擔(dān)保貸款的一定百分比、年審年檢走訪評估，又是領(lǐng)導(dǎo)者——領(lǐng)導(dǎo)評估中介、中投保、貸款行等多方多環(huán)節(jié)共同為小企業(yè)融資創(chuàng)建平臺。整個擔(dān)保工作就如一個星狀體，而財政就是整個星狀體的核心并牽動著各個環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在全國各地財政擔(dān)保工作還處于起步階段，尚未成熟，許多環(huán)節(jié)存在盲點和困難，需要進一步克服和完善。
    二、財政擔(dān)保工作中的問題與難點。
    1、擔(dān)保工作粗放型。從企業(yè)的貸款擔(dān)保需求看，不同經(jīng)營情況出現(xiàn)不同動因的貸款需求，從而呈現(xiàn)出不同的借款變化情況。以上海市某區(qū)為例，通過對財政資料的整理，至小企業(yè)貸款擔(dān)保變化情況如下圖：
    （在大約128家中小企業(yè)中：擔(dān)保額250萬元以內(nèi)，過去3年每次擔(dān)保額無變動的小企業(yè)43家，占33.6%；擔(dān)保額呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的小企業(yè)18家，占14.0%；小幅下降13家，占10.2%；其他(包括:上下波動無明顯規(guī)律/降幅巨大/金額在250至500萬元且每次等額/新增)54家，占42.2%。）。
    可以看到，雖然中小企業(yè)貸款歷來有“急、頻、少”的特點，但大部分企業(yè)無論是貸款需求時點還是貸款需求量都比較穩(wěn)，同時伴隨的擔(dān)保時點和擔(dān)保額也呈現(xiàn)一定規(guī)律性。而財政小企業(yè)貸款擔(dān)保工作卻呈現(xiàn)粗放型的特征，從調(diào)研的該區(qū)看到，負責(zé)貸款擔(dān)保工作的專管員采取了“兵來將擋、水來土掩”的操作模式，即只要有擔(dān)保需求的、符合條件的中小企業(yè)，就為他擔(dān)保，來一個辦一個，來十個辦十個，沒有工作安排和業(yè)務(wù)規(guī)劃，十分被動，因此專管員經(jīng)常忙得團團轉(zhuǎn)。這樣導(dǎo)致兩個問題：一方面，難以保證擔(dān)保工作質(zhì)量，容易引起業(yè)務(wù)辦理“亂、急、糙”；另一方面，無法快速及時地辦理貸款擔(dān)保，滯后中小企業(yè)貸款需求，降低工作效率。
    2、擔(dān)保手續(xù)“頻、繁、雜”。現(xiàn)行財政實行的是“貸款行+中投保+政府”三結(jié)合模式。于財政，給予中小企業(yè)擔(dān)保需要嚴(yán)格控制風(fēng)險，為此，實行“年審、年核、年辦”即每年對擔(dān)保企業(yè)審查財務(wù)狀況、每年內(nèi)部稽核，并實行貸款擔(dān)保一年一辦理。雖然風(fēng)控做得到位，但筆者走訪許多企業(yè)，特別是貸款擔(dān)保資金量大又定期定額的企業(yè)，普遍為“一年一辦理”繁多的擔(dān)保手續(xù)頭痛不已。財政工作“便民與風(fēng)控”相沖突!
    3、擔(dān)保壞賬難以追討。擔(dān)保貸款壞賬發(fā)生，財政多采用的是專管員逐個追討的傳統(tǒng)模式，由于中小企業(yè)、特別是發(fā)生壞賬的被擔(dān)保企業(yè)通常信用意識淡薄、授信差，因此傳統(tǒng)的討賬方法難以起效，導(dǎo)致千萬元的壞賬擔(dān)保留滯財政、擔(dān)保行和中投保的賬面，不良資產(chǎn)歷史重演，結(jié)果是政府通過“小企業(yè)擔(dān)保代償金”為壞賬企業(yè)買單。這樣的做法不符合政府工作的效益原則，且消極被動。
    另外，財政擔(dān)保工作還存在專管員業(yè)務(wù)能力單一、專業(yè)知識欠缺，中小企業(yè)與財政等各方信息不對稱、交流不順暢等問題。
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇十二
    良好的信用形象、提高信用管理意識和水平提供了良好的契機和平臺。具體開展工作匯報如下：
    一、穩(wěn)步開展企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫建設(shè)。
    為提高企業(yè)征信的效率，更好地服務(wù)于金融機構(gòu)，在銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)運行的基礎(chǔ)上，2005年人民銀行啟動了全國統(tǒng)一的企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的建設(shè)工作。與原銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)相比，企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫采取全國集中式數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)建設(shè)，各商業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)由各自總行一點接入，數(shù)據(jù)采集項由原來的300多項擴展到800多項，除包括商業(yè)銀行目前辦理的與借款人相關(guān)的各項業(yè)務(wù)信息外，增加了借款人的賬戶信息、外債信息及其與借款人相關(guān)的非銀行信息等內(nèi)容，信息服務(wù)的范圍進一步擴大，升級系統(tǒng)除保證向商業(yè)銀行提供查詢服務(wù)、為金融監(jiān)管和貨幣政策提供信息服務(wù)外，也為將來依法向社會其他部門提供服務(wù)做了技術(shù)上的準(zhǔn)備。
    從蚌埠市來看，四家國有商業(yè)銀行、交通銀行、農(nóng)發(fā)行已于去開底通過各自總行接入了全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫，徽商銀行蚌埠分行目前正在徽商銀行總部的統(tǒng)一安排下做信貸核心系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集和遷移工作，5月13日新系統(tǒng)上線，6月份將以徽商銀行一點接入總行數(shù)據(jù)庫，三縣一郊聯(lián)社也在人行的指導(dǎo)下進行存量數(shù)據(jù)的錄入工作，5月15日實現(xiàn)向省聯(lián)社報送存量數(shù)據(jù)，省聯(lián)社也將于6月份一點接入總行數(shù)據(jù)庫。屆時，我市金融機構(gòu)接入企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的工作將取得階段性的成果。
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    二、征信市場管理工作取得進展。
    人民銀行總行在征信立法滯后的情況下，就如何履行國務(wù)院賦予人民銀行管理信貸征信業(yè)的職責(zé)，加強對征信市場的管理，保持征信市場穩(wěn)定發(fā)展，提出了以市場方式管理市場行為、以業(yè)務(wù)管理規(guī)范機構(gòu)行為的工作思路，確定了國內(nèi)五家評級機構(gòu)從事銀行問債券市場信用評級業(yè)務(wù)資格。同時，針對我國借款企業(yè)與銀行信息不對稱的突出問題，結(jié)合培育評級市場的總體規(guī)劃，在全國八個省份開展了企業(yè)信用等級評定試點，在穩(wěn)步推進、總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年又計劃在包括**省在內(nèi)的九個省份進一步深入開展試點。
    蚌埠市做為企業(yè)信用等級評定試點城市，我行按照上級行的工作思路和要求積極牽頭組織，推動評級試點工作順利開展，主動向市政府報告，取得了政府部門的理解和市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持，成立了以分管副市長為組長，市長助理任副組長，成員由人民銀行、市發(fā)改委、市經(jīng)濟委、各金融機構(gòu)組成的蚌埠市企業(yè)信用評級試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并在我行設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，負責(zé)具體協(xié)調(diào)組。
    在人行合肥中文征信處的指導(dǎo)和市評級試點領(lǐng)導(dǎo)小組的部署下，召開了蚌埠市企業(yè)信用評級動員推介會。參加推介會的有分管市領(lǐng)導(dǎo)、市發(fā)改委、市區(qū)縣經(jīng)濟委、各金融機構(gòu)負責(zé)人以及54家重點企業(yè)的負責(zé)人，同時還邀請了人民銀行合肥中文征信處領(lǐng)導(dǎo)、以及大公國際、中誠信以及聯(lián)合資信等三家全國性評級公司的評級專家參加。會后，由我行和市經(jīng)濟委分別收集了參會企業(yè)的評級意向。同時，為抓好信用評級結(jié)果的落實，我行調(diào)查了解了各金融機構(gòu)的授權(quán)授信情況，具體掌握各單位的投信審批權(quán)限、利率定價權(quán)限等，為下一步切實做好各行的內(nèi)部評級與外部評級的結(jié)合、評級結(jié)果與授信掛鉤做好準(zhǔn)備。近期將重點做好具備較成熟評級條件企業(yè)的再動員工作，啟動企業(yè)和評級公司的評級簽約。
    金以及辦理住房公積金貸款的數(shù)據(jù)提供給總行數(shù)據(jù)庫，蚌埠市也成為全國65個向總行數(shù)據(jù)庫報送公積金數(shù)據(jù)的城市之一。下階段，我行將借助蚌埠市信用體系建設(shè)的契機，做好與政府相關(guān)部門的溝通，進一步擴大信息共享的范圍，提出具體的、切實可行的共享方案。
    四、廣泛開展征信宣傳工作。
    征信宣傳是人民銀行履行征信。
    蚌埠日報.淮河晨刊》的“金融天地”專版為載體，介紹征信知識，以及企業(yè)和個人征信系統(tǒng)建設(shè)進展；開展“信用校園行”活動到**財經(jīng)大學(xué)、蚌埠學(xué)院散發(fā)宣傳資料，并完成了600余份征信知識宣傳的問卷調(diào)查。并進行違約懲戒的警示教育，除散發(fā)傳單、掛宣傳條幅外，還將視頻宣傳材料放到各高校的校園網(wǎng)中播出。同時，積極借助商業(yè)銀行和高校與學(xué)生聯(lián)系緊密的優(yōu)勢，靈活開展各種活動。如，在新生報到之際，與農(nóng)業(yè)銀行的助學(xué)貸款宣傳相結(jié)合，推廣“守信一生，幸福一生”的宣傳主題；配合農(nóng)行在蚌埠學(xué)院發(fā)放助學(xué)貸款，舉辦了征信講座，到場學(xué)生三百余人，收效良好。對社會公眾，印制了20000份宣傳資料，在“蚌埠信用網(wǎng)”上宣傳，并就征信與助學(xué)貸款、個人信用數(shù)據(jù)庫正式開通啟用兩次接受《蚌埠日報》記者的專訪，起到了宣傳大眾的目的。
    去年我行聯(lián)合市依法治市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、市司法局、蚌埠銀監(jiān)分局，組織政府有關(guān)部門、各金融機構(gòu)、相關(guān)企業(yè)單位共29家，舉辦了“推動銀企對接，共建信用蚌埠”大型宣傳活動，征信宣傳也是重要內(nèi)容之一。現(xiàn)場散發(fā)征信宣傳資料1000余份，分發(fā)至各金融網(wǎng)點4000余份，接待公眾咨詢百余人次。通過深入宣傳，提高了人們的信用意識，培育信用文化，為信用體系建設(shè)營造良好的道德基礎(chǔ)和輿論氛圍。
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇十三
    小額貸款公司作為農(nóng)村金融和小企業(yè)、微小企業(yè)融資的一股力量，在我市剛剛萌生。作為一種融資創(chuàng)新手段的小額貸款公司的試點設(shè)立,對改善金融環(huán)境有著不可替代的作用：一是彌補經(jīng)濟建設(shè)資金缺口，緩解中小企業(yè)融資難題；二是完善農(nóng)村金融服務(wù)體系，增加農(nóng)村金融網(wǎng)點；三是有利于規(guī)范民間融資行為；四是有利于提高信用意識，改善社會信用環(huán)境。小額貸款盡管面臨著信貸風(fēng)險的有效管控、對企業(yè)提供全面金融服務(wù)的能力及運營資金的補給等諸多實際問題的挑戰(zhàn),但只要能夠在提升盈利能力、加強與銀行類金融機構(gòu)的合作、不斷拓展其生長空間等方面尋求積極有效的對策,未來之路就會充滿勃勃生機。
    一、我市試點公司經(jīng)營現(xiàn)狀。
    從目前高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、林甸縣、肇州縣、讓胡路區(qū)、龍鳳區(qū)、紅崗區(qū)8個首批試點的小額貸款公司運行情況來看，公司的組織形式分別為有限責(zé)任公司和股份有限公司；公司注冊資本最低1,000萬元，最高3,000萬元；公司發(fā)起人資產(chǎn)優(yōu)良。這8個公司貸款服務(wù)的對象主要有兩類：全市中小型企業(yè)和農(nóng)村地區(qū)。貸款發(fā)放方向為農(nóng)村種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)以及小企業(yè)的流動資金周轉(zhuǎn)和少量的個人消費貸款，貸款方式上主要采取私人房產(chǎn)抵押、公司擔(dān)保、個人擔(dān)保和應(yīng)收賬款擔(dān)保幾種方式。利率按照要求都控制在基準(zhǔn)利率的0.9倍到4倍之間，主要集中在3.5-4倍之間，從前期已發(fā)生的款項分析，支農(nóng)方面的貸款利率水平相對較低，月利率在4-10‰之間，而小企業(yè)貸款和個人貸款利率水平相對較高，月利率基本為16‰。同時，和普通銀行貸款期限相比較，主要集中在3個月以內(nèi)?？傮w來看，8個試點公司均能執(zhí)行貸款發(fā)放方向、利率水平的監(jiān)管要求，也未發(fā)生吸收社會存款的現(xiàn)象，至今經(jīng)營狀況正常。各試點公司均有一定數(shù)量的從業(yè)人員，經(jīng)營場所穩(wěn)定，業(yè)務(wù)宣傳規(guī)范，各項規(guī)章制度比較齊全。
    二、小額貸款公司經(jīng)營上面臨的困難。
    5.56%的營業(yè)稅及附加，25%的企業(yè)所得稅。資金年收益率為6.78%。就算按照資金100%的使用率計算，收益率也只有7.8%左右，比傳統(tǒng)的制造業(yè)還低。
    構(gòu)”的身份，他們?nèi)谫Y不能享受銀行間同業(yè)拆借利率，相反，只能依照企業(yè)貸款利率，從大銀行“批發(fā)”額度進行“零售”，從中賺取“利差”。這樣一來，小額貸款公司融資的顯性和隱性成本均偏高，轉(zhuǎn)而增加“三農(nóng)”和中小企業(yè)的融資成本。
    （三）征信缺位風(fēng)險難控。由于小額貸款公司爭取的多是一些銀行不愿做的客戶，通過信用擔(dān)保、房產(chǎn)再抵押等創(chuàng)新的方式進行交易，潛在的壞賬風(fēng)險要高得多。加之征信體系的缺位，小額貸款公司在規(guī)避風(fēng)險上自身也有著“先天不足”，由于不屬于金融機構(gòu)，還未加入人民銀行企業(yè)征信系統(tǒng)，小額貸款公司無法獲得申請貸款的企業(yè)以往的誠信記錄。因此每做一筆業(yè)務(wù)，小額貸款公司都要多花很多精力，對客戶的社會背景等詳加調(diào)查。這在很大程度上加大了公司風(fēng)險控制的難度。
    （四）業(yè)務(wù)創(chuàng)新受政策條件制約。小額貸款公司為拓展市場，力圖在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面做積極嘗試，但在辦理業(yè)務(wù)中我們遇到這樣的情況：一是在辦理抵押物抵押登記時需要做二次公證、手續(xù)麻煩、延誤時間降低效率。二是小額貸款公司的本金和利息的回收受到基本結(jié)算賬戶的制約，對其客戶的貸款項目派生的存款，以及同城票據(jù)交換等條件尚未解決，也制約其業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新。三是受跨區(qū)和超限業(yè)務(wù)額度的限制，也制約著小額貸款的發(fā)展。
    三、小額貸款公司的發(fā)展建議。
    （一）明確市場定位，拓寬融資渠道。小額貸款公司要立足于中小企業(yè)和“三農(nóng)”服務(wù)，針對涉農(nóng)中小企業(yè)、微型企業(yè)和農(nóng)民的貸款需求，要提供“小額、分散”的貸款，嚴(yán)格控制大額放貸，擴大客戶數(shù)量和服務(wù)覆蓋面；小額貸款公司提供的小額貸款應(yīng)以信用貸款為主，非信用貸款為輔，簡化操作程序；應(yīng)規(guī)定小額貸款公司貸款中一定標(biāo)準(zhǔn)額度（比如80%）服務(wù)于“三農(nóng)”及涉農(nóng)企業(yè)，小額貸款的余額之和占全部貸款總量的比重不低于一定比例（例如70%），并將其作為一項監(jiān)管和考核指標(biāo)；在吸收股東資金方面,以及從銀行業(yè)金融機構(gòu)獲得融入資金的數(shù)額方面適當(dāng)放寬政策等,便可解決資金不足的矛盾。引導(dǎo)有關(guān)銀行機構(gòu)在融資合作的同時，要加強對小額貸款公司金融服務(wù)，幫助其解決一些難題，如選擇定位和目標(biāo)客戶、貸款定價、風(fēng)險管理、資金結(jié)算等，使其健康成長。
    監(jiān)管協(xié)作機制。如工商部門負責(zé)登記事項、信用監(jiān)管、年度檢查、合規(guī)經(jīng)營等方面。公安部門負責(zé)對小額貸款公司相關(guān)資料留案備查，配合其它部門打擊非法集資、高利貸等金融違法行為。人民銀行分支機構(gòu)對小貸款公司的利率、資金流向進行跟蹤監(jiān)測，將小額貸款公司納入信貸征信系統(tǒng)等。銀監(jiān)部門負責(zé)對小額貸款公司的高管人員從業(yè)資質(zhì)進行把關(guān)，監(jiān)測小額貸款公司與其融資的銀行業(yè)金融機構(gòu)關(guān)聯(lián)情況，查處雙方合作時的違法違規(guī)行為，及時發(fā)現(xiàn)督查小額貸款公司非法吸收或變相吸收公眾存款的行為。
    （三）政策扶植，擴大試點。小額貸款公司目前剛起步，業(yè)務(wù)范圍較小，產(chǎn)出效益有限。建議政府管理部門應(yīng)抓緊制定基本制度和實施細則，對穩(wěn)健、合規(guī)經(jīng)營的小額貸款公司，盡快出臺一系列扶持措施，政策上給予扶持，如減免營業(yè)稅、所得稅和減免評估、公證費用，幫助小額貸款公司實現(xiàn)商業(yè)上的可持續(xù)發(fā)展。通過降低小額貸款公司發(fā)放貸款的成本并給予借款者更多的政策優(yōu)惠，可以適當(dāng)彌補其貸款利率高的缺陷,緩解其面臨的壓力。從我市目前8家小額貸款公司試點情況來看，無論是正式運營還是試營業(yè)，都在擴大內(nèi)需、促進中小企業(yè)提速、助推“三農(nóng)”經(jīng)濟發(fā)展起著積極作用，建議總結(jié)經(jīng)驗，擴大試點，使小額貸款公司為中小企業(yè)以及個體商戶提供融資“直通車”，為地方經(jīng)濟發(fā)展助力。
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇十四
    摘要：農(nóng)村信用社作為農(nóng)村金融改革中推廣小額貸款的主力軍，對于促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收，改善農(nóng)村信用環(huán)境，發(fā)展地方經(jīng)濟起到了積極的作用。只有各級農(nóng)村信用社采取有效措施，增加對農(nóng)戶的信貸投入并保證貸款效用的有效發(fā)揮，才能真正意義上改善和提高農(nóng)村金融服務(wù)，支持地方經(jīng)濟的發(fā)展。農(nóng)村信用社開辦農(nóng)戶小額信用貸款、創(chuàng)建信用村(鎮(zhèn))工作，取得了較好的效果，但還存在著一些問題。本文就這些問題進行分析，并就如何做好農(nóng)戶小額信用貸款發(fā)放工作提出對策建議。
    近年來，農(nóng)村信用社始終堅持為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和廣大農(nóng)戶服務(wù)的辦社宗旨，立足農(nóng)村、以農(nóng)為本，在改進支農(nóng)服務(wù)方式、大力推行農(nóng)戶小額信用貸款和聯(lián)戶擔(dān)保貸款，創(chuàng)建信用戶、村、鎮(zhèn)活動方面做了大量工作，取得了較好的效果。農(nóng)村信用社開辦農(nóng)戶小額信用貸款、創(chuàng)建信用村(鎮(zhèn))工作，是我國農(nóng)村信貸管理制度的重大改革，是為民辦好事、辦實事的具體體現(xiàn)。這一做法簡化了農(nóng)民貸款手續(xù)，切實解決農(nóng)民貸款難的問題，幫助農(nóng)民解決了生產(chǎn)生活中的困難和問題，同時，也提高了農(nóng)村信用社的經(jīng)營效益，實現(xiàn)了“雙贏”的目標(biāo)，較好地發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍的作用。但農(nóng)村信用社在農(nóng)戶小額信用貸款中還存在一些問題，約束著農(nóng)戶小額信用貸款作用的進一步發(fā)揮，需要采取有效措施加以解決。
    （一）農(nóng)戶小額信用貸款的性質(zhì)，與資金運營的基本原則有所沖突，使農(nóng)戶小額信用貸款難以形成良性循環(huán)，發(fā)展缺乏后勁。
    1．貸款的安全性與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險性相沖突。目前，我國社會經(jīng)濟發(fā)展仍處于社會主義初級階段，以農(nóng)戶家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)的生產(chǎn)方式還將繼續(xù)存在下去，這一生產(chǎn)方式的基本特點是規(guī)模小、抗風(fēng)險能力弱，一旦遇到較大的自然災(zāi)害或農(nóng)產(chǎn)品市場價格的大幅波動，生產(chǎn)和生活將受到很大的影響。而對農(nóng)村信用社來說，投入資金的安全性、效益性和流動性是首要考慮的因素，由于當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高風(fēng)險、低收入，導(dǎo)致農(nóng)村信用社往往會高估農(nóng)業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險，出現(xiàn)“懼貸”現(xiàn)象，而農(nóng)戶由于對市場信息缺乏了解，缺少對市場前景的判斷能力，往往會低估農(nóng)業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險，出現(xiàn)“盲貸”現(xiàn)象，二者的矛盾將使有限的小額信貸資金難以發(fā)揮效用。、2．信用擔(dān)保方式在中國農(nóng)村現(xiàn)有的信用體系中要保障資金安全操作非常困難。農(nóng)戶小額信用貸款的貸前調(diào)查，在很大程度上依賴鄉(xiāng)村黨政組織的推薦、介紹，對農(nóng)戶信用狀況的評估也更多的是建立在感性認識而非理性分析的基礎(chǔ)上。信譽低者偏好賴賬，發(fā)展?jié)摿π〉霓r(nóng)戶對資金需求大，需求最急切，有些農(nóng)戶在簽約前會隱瞞自己的信息。這樣，農(nóng)村信用社在簽訂貸款合同之前，并不充分知道債務(wù)人類型，同時，農(nóng)村信用社在給農(nóng)戶發(fā)放貸款后，由于農(nóng)戶居住分散、交通不便、貸款額度小、筆數(shù)多、戶頭多、工作量大，使得監(jiān)督農(nóng)戶不要從事那些可能會使貸款難以償還的事情顯得困難，進而影響信用社收益行為，導(dǎo)致農(nóng)戶小額信用貸款的發(fā)放帶有一定的盲目性。此外，由于部分地方政府的“短視”，有些地方對信用村的建立做表面文章。對農(nóng)民資信的評定，把關(guān)不嚴(yán)，敷衍了事，結(jié)果使評出的信用等級與實際情況嚴(yán)重不符，信用村農(nóng)戶貸款到期償還率較低，甚至出現(xiàn)有些農(nóng)村信用社對借款逾期多年的農(nóng)戶也發(fā)給“貸款證”的情況。
    3．農(nóng)民認識上的偏差，使農(nóng)戶小額信用貸款的道德風(fēng)險更為突出。目前在農(nóng)村，還有一些農(nóng)民認為，農(nóng)戶小額信用貸款既是“支農(nóng)”的，又是“扶貧”的，是國家無償提供給農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)，還不還都無所謂。有的貸到錢后，不是用于發(fā)展生產(chǎn)，而是挪作他用。有償還能力的也不主動還款。
    4．小而分散的經(jīng)營模式存在缺陷。在市場經(jīng)濟條件下，規(guī)模經(jīng)營對商品生產(chǎn)者來說是一個十分重要的理念，農(nóng)村信用社作為市場競爭的一個行為主體，也一樣需要規(guī)模經(jīng)營。分散放貸，固然是分散了一定的風(fēng)險。但與此同時，貸理管理的成本也會隨之大幅提升，管理的難度也會大大增加。
    （二）操作方式局限，信貸隊伍力量薄弱，使農(nóng)戶小額信用貸款“變味”，優(yōu)勢難以顯現(xiàn)，社會效益削弱。
    1．貸款目標(biāo)群體選擇缺陷。農(nóng)戶小額信用貸款是指以農(nóng)戶自然人為對象，基于農(nóng)戶的信譽，在核定的額度內(nèi)向農(nóng)戶發(fā)放的不抵押、擔(dān)保的貸款。一方面，農(nóng)戶小額信用貸款規(guī)定發(fā)放的對象是有信譽的農(nóng)戶，但是，就目前的情況來說，信用社不良貸款比例較高，與農(nóng)戶的信譽有關(guān)。另一方面，按照農(nóng)村的傳統(tǒng)習(xí)慣和經(jīng)營意識，農(nóng)民較為保守，擔(dān)心貸款到期無法償還，一般情況下都不會借款，信用社又規(guī)定原欠貸款的農(nóng)戶要借新貸款必須還清舊貸款本息，這樣，借款的人一般都是那部分有社會活動能力的人，而那些忠厚的低收人群體缺少信貸支持，這就限制了農(nóng)村信用社小額信用貸款目標(biāo)群體選擇空間，使小額信用貸款失去了開辦的初衷。
    2．貸款期限與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相對較長的周期不一致。農(nóng)戶小額信用貸款的期限一般為一年，這對于種植瓜菜等傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是可行的，但對于海南熱帶高效農(nóng)業(yè)的種植，如胡椒、橡膠等長期經(jīng)濟作物顯然不匹配，影響了小額貸款的實施效果。
    3．農(nóng)村信用社管理農(nóng)戶小額信用貸款力量薄弱。從當(dāng)前發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款的情況來看，各信用社一般配備l一2名專職信貸人員，而每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶一般都在一千戶以上，多的達到4—5千戶，如果按10％的農(nóng)戶得到小額貸款的支持，農(nóng)戶最多的要達到400--500戶，平均一名信貸員要負責(zé)200多戶，從貸款的調(diào)查到發(fā)放，都顯得力不從心，選不能滿足農(nóng)戶的貸款需求，直接影響了農(nóng)戶小額信用貸款工作的開展。
    這些問題的出現(xiàn)，要求我們從自身出發(fā)，按照有關(guān)文件要求，結(jié)合各自地區(qū)實際，加以解決規(guī)范，使農(nóng)戶小額信用貸款走上快速、正規(guī)的發(fā)展軌道。
    （一）以塑造農(nóng)民信用為根本，致力于建立農(nóng)戶信用體系，以信用保障貸款的安全，以安全保障農(nóng)戶小額信用貸款經(jīng)濟效益與社會效益的充分發(fā)揮。
    間信用規(guī)范化、制度化，由不太正規(guī)的制度變?yōu)檎?guī)的制度，村貸款中心相當(dāng)于一種過濾假信息、提高識辯率的組織安排。在這種制度框架下，通過長期交易對象的相互監(jiān)督，農(nóng)戶和信用社之間的信息結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化，信用社間接地有限介入農(nóng)戶生產(chǎn)過程，減少了信用社的成本。同時“道德風(fēng)險”和“逆向選擇”問題通過這些民間性制度安排也得以有效防范。
    2．充分發(fā)揮農(nóng)村基層黨支部、村委會的作用，推進信用村(鎮(zhèn))建設(shè)。傳統(tǒng)的支農(nóng)貸款的發(fā)放一般都是信用社“孤軍作戰(zhàn)”，在貸款發(fā)放的“量”和“面”上都存在極大的局限性，這也是農(nóng)民貸款難的原因之一，同時也造成了農(nóng)村信用社自主發(fā)放貸款與發(fā)揮地方黨政組織作用的矛盾，不同程度存在著農(nóng)村信用社“獨撐門面”和行政干預(yù)貸款等現(xiàn)象。充分發(fā)揮基層黨組織、村委會的作用，是推行農(nóng)戶小額信用貸款的重要環(huán)節(jié)，發(fā)揮基層黨組織、村委會熟悉農(nóng)戶情況的優(yōu)勢，在貸款目標(biāo)群體的選擇上，以支持農(nóng)民奔小康為目標(biāo)，對那些忠厚的低收入群體給予適當(dāng)支持，增強“造血”功能，通過村貸款中心，對農(nóng)戶的信用情況進行評定，并以此作為核定貸款限額的依據(jù)，這樣做，客觀上要求基層黨支部和村委會的干部要貼近農(nóng)民，熟悉農(nóng)民，了解農(nóng)民的疾苦，與農(nóng)民打成一片。同時，也要求農(nóng)民群眾充分依靠黨支部、村委會，與他們保持聯(lián)系，有困難及時向他們反映，使信用社、基層黨支部、村委會和農(nóng)民緊密聯(lián)系，極大地提高農(nóng)民的信用意識，逐步加強“守信光榮，失信可恥”的觀念，必將產(chǎn)生農(nóng)民增收，信用社增盈的效果，促進信用村(鎮(zhèn))的建設(shè)，也促進農(nóng)村精神文明和先進文化的建設(shè)。（二）以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本規(guī)律和農(nóng)民的實際需求為立足點，不斷豐富、完善農(nóng)戶小額信用貸款的操作方式。
    1．貸款期限要與貸款用途相結(jié)合。農(nóng)村信用社要認真做好貸前調(diào)查工作，深入農(nóng)村及時了解農(nóng)戶的資金需求和生產(chǎn)經(jīng)營情況。根據(jù)不同的貸款用途、農(nóng)作物的生長周期，科學(xué)合理地確定貸款期限。2．建立農(nóng)業(yè)信息預(yù)測體系和貸款保障機制，有效地防范貸款風(fēng)險。由于受自然風(fēng)險和市場風(fēng)險的雙重影響，農(nóng)業(yè)是一個低收益的弱勢產(chǎn)業(yè)。自然災(zāi)害是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，而市場風(fēng)險存在著許多人為因素，要由地方政府、農(nóng)業(yè)部門和信用社建立農(nóng)民信息中心，通過增加對農(nóng)民的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，增強對市場的分析、預(yù)測功能，為農(nóng)民提供必要的信息咨詢服務(wù)，通過信息咨詢和市場價格的調(diào)節(jié)，加強農(nóng)民對市場的認識和了解，種什么、不種什么，由農(nóng)民自己來決定，不能采取行政化的手段強制農(nóng)民，更不能采取壟斷經(jīng)營的手段侵害農(nóng)民的利益。這樣才能充分調(diào)動農(nóng)民的積極性，使農(nóng)民增產(chǎn)義增收，貸款的償還也得到保障。同時，地方政府要從農(nóng)業(yè)發(fā)展的高度和從農(nóng)民的利益出發(fā)，與農(nóng)村信用社共同出資建立農(nóng)戶小額信用貸款保險基金，以解決農(nóng)戶小額信用貸款風(fēng)險的補償問題，確保農(nóng)民增收和信用社發(fā)展。
    務(wù)提出了很高的要求。農(nóng)戶小額信用貸款工作量大，需要農(nóng)村信用社一方面要減少內(nèi)勤、增加外勤人員，并通過實行客戶經(jīng)理制，加大對農(nóng)戶貸款的營銷力度；另一方面，要充分發(fā)揮村黨支部、村委會的作用，并發(fā)展培養(yǎng)農(nóng)戶聯(lián)絡(luò)員，吸收農(nóng)村社會中有影響力的人員幫助信用社發(fā)展業(yè)務(wù)，逐步形成縣、鄉(xiāng)、村、組各層次都有農(nóng)村信用社信貸服務(wù)人員的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。
    4.理順農(nóng)戶小額信用貸款的外部政策環(huán)境。一是建立健全和完善有關(guān)法律法規(guī)，明確農(nóng)村信用社的性質(zhì)、職能定位，使農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營在法律保障下正常開展。二是理順農(nóng)村信用社發(fā)展農(nóng)戶小額信用貸款的政策環(huán)境，對農(nóng)村信用社辦理的農(nóng)戶小額信用貸款要免征營業(yè)稅，通過這種機制鼓勵農(nóng)村信用社增加對農(nóng)戶貸款的投放；三是采取有效措施幫助農(nóng)村信用社消化歷史包袱，減少資金占壓，增加支農(nóng)資金供應(yīng)。
    開展農(nóng)戶小額信用貸款及創(chuàng)建信用村(鎮(zhèn))活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，也是一項長期的任務(wù)。要通過過細的工作，經(jīng)過艱苦的努力，不斷推進這項工作穩(wěn)步有序進行，為促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和增加農(nóng)民收入作出新的貢獻。參考文獻：
    (1)農(nóng)戶信用等級評定。主要根據(jù)農(nóng)戶基本情況、資產(chǎn)負債狀況、生產(chǎn)經(jīng)營狀況、信譽程度等指標(biāo)進行測評。農(nóng)戶信用等級分為優(yōu)秀、較好、一般三個檔次（即一級戶、二級戶、三級戶）。
    (2)核定農(nóng)戶信用額度。根據(jù)農(nóng)戶信用等級評定結(jié)果、農(nóng)戶資金需求情況及信用額度申請，由農(nóng)村信用社核定相應(yīng)等級的信用貸款限額。(3)發(fā)放貸款證。以戶為單位，一戶一證。
    (4)借款申請。農(nóng)戶申請貸款時，持農(nóng)戶貸款證、有效身份證(或戶口簿)，便可申請辦理信用額度內(nèi)的貸款。
    1.加強信貸員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高信貸員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、增強法制觀念、增長業(yè)務(wù)水平，使每一個信貸員有能力發(fā)現(xiàn)工作中的失誤，能控制和化解操作風(fēng)險，防患于未然，把擔(dān)保貸款的風(fēng)險控制在萌芽狀態(tài)中。2.健章建制，用行之有效的，操作性強的信貸制度管理人、約束人；規(guī)范擔(dān)保貸款審批的操作程序，實行貸審分離制度，貸后檢查制度，抵押物的專門保管制度；明確擔(dān)保貸款在申請，調(diào)查、審查、審批、發(fā)放、管理、收回等各個環(huán)節(jié)的責(zé)任人，做到責(zé)任明確，控制風(fēng)險。3.加強貸款保證人的資格審查，杜絕無效擔(dān)?，F(xiàn)象發(fā)生；對保證人的資信狀況應(yīng)視同貸款人一樣審查，確保保證人有能力代為清償?shù)狡诓荒軞w還的貸款。通過對聯(lián)保貸款管理情況的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實際工作中存在著諸多問題，農(nóng)信社聯(lián)保貸款還需要進一步規(guī)范運作，切實防范貸款風(fēng)險。
    三、規(guī)范運作，切實防范貸款風(fēng)險的對策1.嚴(yán)把信貸管理，確保貸款擔(dān)保的有效性。
    2.1因地制宜，避免出現(xiàn)對聯(lián)保貸款額度上搞“一刀切”
    農(nóng)聯(lián)社對信用社在聯(lián)保貸款實施辦法上，要結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟特點提出指導(dǎo)性要求，不能盲目地定任務(wù)下指標(biāo)，要根據(jù)各地農(nóng)戶經(jīng)營特點和守信情況，合理確定聯(lián)保貸款額度、期限和利率，保持聯(lián)保貸款市場活力，發(fā)揮支農(nóng)效益。
    2.2積極探索農(nóng)戶聯(lián)保貸款營銷方式。
    一、規(guī)范，貸款合同、借據(jù)必須填寫正確，手續(xù)合規(guī)、完善。3.3要建立和完善內(nèi)控制度建設(shè)，對聯(lián)保貸款的還款能力在組建聯(lián)保小組時要嚴(yán)格把關(guān)，對貸款管理風(fēng)險防范重在嚴(yán)格貸款操作程序和“三查”制度的要求。
    1.1小額信貸解決了農(nóng)戶貸款難實際問題。
    小額信貸手續(xù)簡單，減少了不必要的一些中間環(huán)節(jié)，以往農(nóng)戶農(nóng)業(yè)投入，急需資金時往往借助存單質(zhì)押貸款，而在農(nóng)村要讓一些農(nóng)戶借存單是一件特別棘手的事情。借不著，就錯過了貸款的機會，耽誤了大好農(nóng)時。即使投親靠友，東奔西走，好不容易借著了，還得信貸員去親自驗資，存單人還得親自到場簽字，手續(xù)較復(fù)雜。而小額信用貸款省去借存單的勞苦，同時貸款程序較簡單。
    2.1充分利用利率杠桿的指導(dǎo)作用，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶群。
    堅持實行“集儲蓄、信貸、糧補、合作醫(yī)療”功能一卡通，信貸分部在登記好農(nóng)戶開卡賬號，堅持邊核定、邊發(fā)放的基礎(chǔ)上，貸款辦完資金自動上折，農(nóng)民依托綜合網(wǎng)絡(luò)平臺，隨時、隨處根據(jù)需要，隨用隨貸，周轉(zhuǎn)使用，這樣農(nóng)民就可以把信貸資金像對待自己存款一樣，自由享受自己支配的便利，從而達到穩(wěn)定老客戶、挖掘新客戶、搶占新市場的目的。
    2.4貸款期限適當(dāng)延長，充分滿足客戶信貸需求。
    立足農(nóng)業(yè)實際，根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性的自身特色，適當(dāng)延長貸款期限。小額信貸在農(nóng)業(yè)貸款中占有很大的比重，而農(nóng)業(yè)具有季節(jié)性特點，現(xiàn)有的短期貸款很難適應(yīng)農(nóng)業(yè)自身的要求，而形成的倒約換據(jù)也人為加大了信貸人員的工作量，浪費農(nóng)戶的勞動時間，導(dǎo)致農(nóng)戶多有抱怨，在小額信貸管理中，適當(dāng)增加中長期貸款也就成為一種內(nèi)在的趨勢。參考文獻:[1]潘虹竹.農(nóng)村小額信貸可持續(xù)發(fā)展研究[m].碩士學(xué)位論文,2014,(5).[2]焦瑾璞、楊駿.小額信貸與農(nóng)村金融[m].北京:中國金融出版社,2014.[3]張鳴軒.完善農(nóng)村小額信貸工作的若干思考[j].現(xiàn)代金融,2014,(1).第四篇：農(nóng)村信用社和小額貸款之間的區(qū)別快易貸指出小額貸款組織與農(nóng)村信用社的差異：
    1、業(yè)務(wù)范圍不同，試點設(shè)立的小額貸款組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)單一，只能提供貸款服務(wù)，農(nóng)信社業(yè)務(wù)范圍較廣，可以提供存款、貸款、票據(jù)、結(jié)算、代理等服務(wù)。
    2、機構(gòu)性質(zhì)不同，試點設(shè)立的小額貸款組織是商業(yè)性的機構(gòu)，拿自己的錢投資，只發(fā)放貸款，不吸收存款；農(nóng)村信用社是金融機構(gòu)，發(fā)揮著金融機構(gòu)的中介作用。及吸收存款業(yè)貸款出去，還可以使用由人民銀行提供的支農(nóng)再貸款。
    3、貸款對象解讀不同，小額貸款組織主要是農(nóng)戶、小鎮(zhèn)居民、個體工商戶，為農(nóng)村小企業(yè)提供小額貸款，而農(nóng)信社可以為城鄉(xiāng)居民提供不同額度的貸款。
    4、貸款的利率不同，小額貸款組織實行市場化利率，靈活確定貸款利率；農(nóng)村信用社貸款利率實行浮動區(qū)間管理。最大上浮系數(shù)為貸款基準(zhǔn)利率的2.3倍，貸款下浮幅度為貸款基準(zhǔn)利率的0.9倍。5、貸款的發(fā)放要求不同，小額貸款組織主要提供的是信用貸款，不強調(diào)擔(dān)?；蚴堑盅浩?，有時甚至可以無抵押品，農(nóng)村信用社為部分農(nóng)戶提供小額信用貸款，對企業(yè)和超出信用額度的農(nóng)戶都要求提供相應(yīng)的擔(dān)保和抵押品。
    第：關(guān)于xx農(nóng)村信用社小額貸款發(fā)放情況的調(diào)查關(guān)于xx農(nóng)村信用社小額貸款發(fā)放情況的調(diào)查一、調(diào)查的背景和目的：
    農(nóng)戶小額信用貸款是中國人民銀行和農(nóng)村信用社逐步探索而成的一套適合農(nóng)村特點的貸款方式,是我國農(nóng)村信貸管理制度的重大改革。它的普遍推廣,對解決農(nóng)民貸款難、促進農(nóng)民增收、調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、改進農(nóng)村信用社的經(jīng)營發(fā)揮了重要作用。近年來，農(nóng)村信用社始終堅持為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和廣大農(nóng)戶服務(wù)的辦社宗旨，立足農(nóng)村、以農(nóng)為本，在改進支農(nóng)服務(wù)方式、大力推行農(nóng)戶小額信用貸款和聯(lián)戶擔(dān)保貸款，創(chuàng)建信用戶、村、鎮(zhèn)活動方面做了大量工作，取得了較好的效果。農(nóng)村信用社開辦農(nóng)戶小額信用貸款、創(chuàng)建信用村(鎮(zhèn))工作，是我國農(nóng)村信貸管理制度的重大改革，是為民辦好事、辦實事的具體體現(xiàn)。這一做法簡化了農(nóng)民貸款手續(xù)，切實解決農(nóng)民貸款難的問題，幫助農(nóng)民解決了生產(chǎn)生活中的困難和問題，同時，也提高了農(nóng)村信用社的經(jīng)營效益，實現(xiàn)了“雙贏”的目標(biāo)，較好地發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍的作用。為了更好的了解農(nóng)民的需求，更加有效的實施惠農(nóng)政策，我社在上級領(lǐng)導(dǎo)下，開展了我市信用社小額貸款發(fā)放情況調(diào)查活動，在這次活動中，我們深入農(nóng)戶家中了解情況，從中得到第一手資料，為以后的工作提供更多的幫助。調(diào)查情況以下：
    我在去年12月在xx鎮(zhèn)黃家村走訪了五個農(nóng)戶，從調(diào)查情況表明，目前農(nóng)村信用社的貸款對象比較寬廣，額度適合，程序簡便，貸款證發(fā)放率達到80%以上，基本上能夠滿足農(nóng)戶生產(chǎn)發(fā)展需要。但是也有些農(nóng)戶反映到信用社貸款難度大的問題。造成這個問題的原因主要有以下幾個方面。四、貸款難的原因分析：
    1、社會信用環(huán)境不佳，誠信度不高。一些農(nóng)戶受欠貸大戶的影響，還貸時相互看齊的跟風(fēng)心理也是信譽下降的重要原因。加之部分地方政府欠債較多積重難返，無法給轄內(nèi)農(nóng)戶以正確的信用引導(dǎo)，起到表率作用。近年來，信用社對小額農(nóng)戶信用貸款簡化了手續(xù)，憑農(nóng)戶貸款證發(fā)放貸款，得到了廣大農(nóng)戶的擁護。但是，個別農(nóng)戶對小額農(nóng)戶信用貸款產(chǎn)生了一種錯誤認識，認為這些貸款是國家撥下來的，不要白不要，有的借去之后，就不再償還，把小額農(nóng)戶貸款作為國家民政資金對待。據(jù)統(tǒng)計，近幾年該社發(fā)放小額農(nóng)戶貸款按期收回現(xiàn)金不到60%，結(jié)息、延期、換據(jù)的人多，還本的人少，特別是3000元以上的大額貸款中能到期按時還本的人更少，給貸款管理帶來很大的難度。
    2、自借他用，私借公用借款多，債務(wù)難以落實，影響信用社放貸的積極性。近年來，幫助他人貸款的現(xiàn)象比較多，有的貸款戶借用他人貸款證套取貸款，特別嚴(yán)重的是私借公用的貸款多，造成債務(wù)不落實。有的鄉(xiāng)村干部為繳納稅費，為了完成各項工作任務(wù)，以本人或家人的名義貸款，歸公家使用。據(jù)統(tǒng)計，全縣私借公用的貸款385戶1416筆，貸款金額4146萬元，由于集體經(jīng)濟不足，根本沒有償還貸款的來源，這些貸款不但本金無法償還，就是利息也是長期拖欠。至今全縣共拖欠利息達315萬元。嚴(yán)重影響到信用社各項業(yè)務(wù)的發(fā)展，也挫傷了信用社放貸的積極性。
    3、擔(dān)保抵押跟不上貸款需求，造成貸款困難。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，除個別農(nóng)戶外，絕大部分戶維持普通的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需的資金越來越少，凡沒有老欠貸款，信用社都完全能夠滿足農(nóng)戶普通生產(chǎn)的資金需求，主要是從事規(guī)模種養(yǎng)大戶，他們無有效的擔(dān)保抵押物。同時規(guī)模項目貸款的高風(fēng)險也制約放款的積極性，如綠豐果業(yè)公司2014年至2014年先后在信用社貸款200余萬元，該項目已出現(xiàn)了很大的風(fēng)險，至今貸款本息未還。根據(jù)貸款政策要求，除農(nóng)戶小額信用貸款外，所有貸款都必須辦理有效的擔(dān)保抵押手續(xù)，否則要追究經(jīng)辦人責(zé)任，而農(nóng)戶一般均難以提供可抵押的有效物品，資金需求與信貸政策之間的矛盾難以解決。
    在貸款到期后盡量做工作收本收息，除特殊情況辦理延期、換據(jù)外，原則上不予辦理，以維護貸款期限的嚴(yán)肅性，防止換據(jù)手續(xù)缺失，造成貸款失去法律效力。同時必須堅持原則，利息不能隨意少收，對家庭確有困難的，可以有多少錢還多少本金和利息，通過連本帶利的方式逐漸收回，對無故扯皮的，必須通過法律等手段強制清收，讓其得不償失。
    （三）加強貸款管理，落實好“三查”制度。
    一是貸前調(diào)查要重點放在對貸戶品行、道德、經(jīng)營能力等方面，對平時喜好打牌賭博、用錢大手大腳、家中資產(chǎn)不足的農(nóng)戶必須從嚴(yán)控制。二是對親戚成員突然群體性貸款的異?，F(xiàn)象，要及時到農(nóng)戶家中調(diào)查，征求家庭成員意見，闡明政策，了解清楚后再發(fā)放，防止貸款壘大戶。
    （四）動員廣大群眾，營造良好信用環(huán)境。
    一是宣傳上要加大“有借有還，按期歸還，誰借誰還，不得拖欠”的宣傳，同時還要注重對頂名、幫忙貸款危害性的宣傳，積極消除一些社會負面影響。二是地方政府和涉農(nóng)部門要切實負起責(zé)任，不能隨便干預(yù)信用社的貸款發(fā)放，在制定經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃時立足當(dāng)?shù)貙嶋H，不能一轟而起，要根據(jù)農(nóng)民的承受能力，市場前景，科學(xué)地規(guī)劃項目和確定投資渠道。同時政府要在群眾中樹立信用形象，幫助信用社清收不良貸款，防止信貸風(fēng)險，以誠信推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的快速發(fā)展。（五）簡化手續(xù)，減少評估登記費用，減輕農(nóng)民群眾的經(jīng)濟負擔(dān)可按照建設(shè)部等六家聯(lián)合文件的要求，只要借貸雙方協(xié)商認可的價格，房地局不再進行評估，只辦理登記手續(xù)，從而減少評估環(huán)節(jié)和評估費用。
    （六）推行新的貸款方式，實現(xiàn)了農(nóng)村信用社增效和農(nóng)民增收的“雙贏”效果。
    1.樹立了農(nóng)村信用社新形象。各信用社在推行小額農(nóng)貸過程中通過廣泛宣傳，使廣大農(nóng)戶進一步了解了農(nóng)村信用社的服務(wù)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、貸款程序。同時，進一步贏得了地方黨政部門的支持，改善了農(nóng)村信用社的外部環(huán)境。
    2.強化了貸款行為約束。各信用社向農(nóng)戶發(fā)放“聯(lián)系卡”、“監(jiān)督卡”，不僅公布了信用社的舉報電話，還公布了人民銀行和地方紀(jì)委、檢察院、公安局等部門的舉報電話，鼓勵農(nóng)戶舉報違反利率政策和行業(yè)不正之風(fēng)，形成了一個較為廣泛的監(jiān)督網(wǎng)，信貸人員在貸款發(fā)放過程中時時處處受到監(jiān)督和約束，過去屢禁不止的“吃、拿、卡、要”刁難借款人等不正之風(fēng)和違法違紀(jì)違規(guī)行為減少了，整個信貸隊伍的工作作風(fēng)煥然一新，農(nóng)戶貸款十分順利。
    3.緩解了業(yè)務(wù)面廣與信貸人員不足的矛盾。由于針對農(nóng)戶建立了經(jīng)濟檔案，進行了信用評估，按照信用等級核定了貸款限額，簡化了貸款手續(xù)，減少了貸款的風(fēng)險，信貸人員從繁瑣的手續(xù)和環(huán)節(jié)中解脫出來，提高了工作效率，信貸員不足的矛盾得到了有效緩解。同時，信貸員也有了一定的時間和精力開展送信息、送科技工作，提高了綜合服務(wù)水平。
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇十五
    銀行黨委為黨的建設(shè)做了哪些工作呢?下面是小編為大家收集整理的銀行黨委工作匯報材料，歡迎大家閱讀。
    一年來，在縣聯(lián)社各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在辦公室各位同事的大力支持下，我緊緊圍繞管理、宣傳、服務(wù)、學(xué)習(xí)等工作重點，在本職崗位上刻苦學(xué)習(xí)，不斷努力，踏實工作，嚴(yán)格按照市聯(lián)社下發(fā)的辦公室考核辦法及縣聯(lián)社辦公室意見要求，認真履行。
    崗位職責(zé)。
    默默無聞、任勞任怨做好各項材料的組織工作為縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)決策積極配合辦公室主任做好科室的管理工作為全縣農(nóng)村信用社發(fā)展搞好服務(wù)盡全力較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的每一項工作任務(wù)。
    一、自覺抓好自身的政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論和業(yè)務(wù)知識水平。
    俗話說：“人不學(xué)要落后，刀不磨要生銹?！蔽疑钪渲泻x。于是，任資料員多年來，我始終如一注意抓好自身的政治、業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，堅持經(jīng)常讀好書，看好報，緊跟當(dāng)今社會政治形勢，認真閱讀《鄧小平理論專題講座》，《馬克思哲學(xué)》等有關(guān)書籍及“三個代表”重要思想內(nèi)涵，學(xué)習(xí)“”報告，用馬克思主義和鄧小平理論來武裝自己的頭腦。平時，我還積極參加集體組織的政治學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)方面，我結(jié)合實際工作，利用業(yè)余時間，認真學(xué)習(xí)了《金融工作應(yīng)用文寫作》、《改革、整頓農(nóng)村信用社文件選編》、《農(nóng)村信用社信貸制度匯編》等有關(guān)書籍以及上級市聯(lián)社、市人行下發(fā)的有關(guān)文件精神，堅持做到不懂就問，不會就學(xué)，虛心向同事們學(xué)習(xí)。特別是今年下半年以來，為順利完成我縣聯(lián)社統(tǒng)一法人工作，我一方面認真學(xué)習(xí)有關(guān)文件及上級聯(lián)社、銀監(jiān)部門關(guān)于統(tǒng)一法人的有關(guān)要求規(guī)定，從而使自己的理論水平和寫作能力得到了很大的提高，同時也進一步提高了自身工作效率。
    二、盡心盡力，圓滿完成各項工作任務(wù)。
    一是積極配合辦公室主任逐步完善辦公室各項管理制度，規(guī)范了工作程序。在工作中我嚴(yán)格堅持帶頭自覺維護正職形象，處處從辦公室整體利益出發(fā)，努力當(dāng)好配角，一同對辦公室人員進行了更為合理的分工，制訂了各崗位工作責(zé)任制，建立起職責(zé)清晰、分工明確、操作性強的工作流程，使大家辦事有章可循、有據(jù)可查，并做到分工不分家，平時各負其責(zé)，忙時齊心協(xié)力，從而確保了辦公室的團結(jié)，提高了辦公室班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，促進了各項工作的健康、和諧、有序發(fā)展。
    二是文字工作做到了高質(zhì)及時。自下半年我任職以來，具體分管辦公室文字工作，做為從事十多年綜合文字工作的我來說，深知這項工作的重要性。xx年，我縣農(nóng)村信用社堅持不斷深化改革，會議材料及上報材料較多，且時間緊、內(nèi)容多，特別是籌建法人社、創(chuàng)立大會召開、農(nóng)村信用社合作聯(lián)社開業(yè)申請、農(nóng)村信用合作聯(lián)社的掛牌開業(yè)等項工作的開展，文字工作量特別大，要求也比較高，經(jīng)常加班加點，甚至通宵達旦是經(jīng)常的事，為此，在縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我大膽開展工作，積極主動爭取各部室的支持，從而確保了各類文字材料保質(zhì)按時完成，我縣的申報開業(yè)材料得到了省銀監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定的表揚，并做為范本在全省推廣。如根據(jù)在創(chuàng)立大會期間，按創(chuàng)立大會要求，在大會文字材料方面需要做大量工作，時間緊，任務(wù)重，為此，我連續(xù)幾天幾夜為大會籌備《章程》、五項基本制度、籌建。
    工作報告。
    理監(jiān)事會選舉辦法三年發(fā)展規(guī)劃草案社員代表大會理事會監(jiān)事會議事規(guī)則，以用其他相關(guān)會議文件，確保了大會順利召開，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，促進了我縣農(nóng)村信用社統(tǒng)一法人工作的順利開展。
    三是認真組織開展理論研究和宣傳報道工作。根據(jù)縣聯(lián)社經(jīng)營實際，我積極組織開展調(diào)研活動。為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的資料參考。如自20xx年全縣撤銷信用站后，關(guān)于對存款工作的影響，我深入到社多方調(diào)查，并著手撰寫了《撤銷信用站有利于信用社發(fā)展》的調(diào)研材料，并被市聯(lián)社轉(zhuǎn)發(fā)。同時，我還扎扎實實開展好宣傳工作。宣傳工作是辦公室工作主要的工作之一，為此，我在總結(jié)近幾年宣傳工作的基礎(chǔ)上，進一步明確宣傳工作重點，改進宣傳工作方式，突出宣傳工作主題，提高宣傳工作質(zhì)量。一年來，我們通過加大宣傳，挖掘典型，聚焦熱點，開展大量深入細致的宣傳工作，取得明顯成效，為樹立我市農(nóng)村信用社良好的企業(yè)形象、形成良好的工作氛圍發(fā)揮了積極的作用。20xx年，向省聯(lián)社、市委市政府、銀監(jiān)部門和人民銀行上報各類信息20余條被采用4篇。全年先后被各類媒體錄用稿件達30多篇，其中在《金融界》雜志上發(fā)表4篇，在市級報刊雜志發(fā)表12篇，收到了良好的宣傳效果。同時，開展多種形式宣傳。在宣傳形式上實行點面結(jié)合，以全縣一盤棋，上下聯(lián)動，開展立體宣傳，做到了電視有影、電臺有聲、報刊有文、墻上有字。如加大在本地新聞媒體的宣傳力度。在召開社員代表大會等什么重大活動時，都及時邀請電視臺等新聞單位參加，主動為他們提供新聞線索、材料，使我縣農(nóng)村信用社的信息及時出現(xiàn)在縣電視臺新聞等欄目。二是結(jié)合自身業(yè)務(wù)開展情況，有重點地開展宣傳工作。宣傳我社在支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟建設(shè)中的重要地位和作用，宣傳深化農(nóng)村信用社改革的重大意義,特別是重點開展完善法人治理結(jié)構(gòu)試點宣傳工作，通過錄制專題片，印制了宣傳手冊，大力宣傳完善法人治理結(jié)構(gòu)、綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)上線對深化農(nóng)村信用社改革和促進農(nóng)村發(fā)展與農(nóng)民增收的重大意義，為完善法人治理結(jié)構(gòu)工作的順利推進創(chuàng)造了良好的輿論氛圍。
    三、嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律，保持良好的工作作風(fēng)。
    今年來，我嚴(yán)格按單位的各項。
    規(guī)章制度。
    辦事，尤其是在組織紀(jì)律方面，我堅持做到不遲到，不早退，不中途脫崗，團結(jié)同事，熱愛集體，以主人翁的態(tài)度做好每件事。
    總之，20xx年中，我付出了努力，也取得了好的成績，在今后的工作中，我要繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，不斷完善自己，多為我縣農(nóng)村信用合作事業(yè)做一些有益的工作，甘愿孜孜不倦地在金融事業(yè)這片廣沃的土地上耕耘。
    二
    近年來,銀行辦公室，在行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級行的指導(dǎo)下，緊密圍繞黨委中心工作，充分發(fā)揮參謀助手和組織協(xié)調(diào)等方面的職能作用，使辦公制度化規(guī)范化明顯加強;職能作用得到較好的發(fā)揮;調(diào)研和信息質(zhì)量不斷提高，為全行業(yè)務(wù)經(jīng)營的發(fā)展和行黨委正確決策做出了積極的貢獻。
    但是，隨著金融同業(yè)競爭的進一步加劇，我行辦公室工作與當(dāng)前農(nóng)業(yè)銀行改革發(fā)展形勢仍有一定的差距。辦公硬件設(shè)施比較落后，運行速度慢，故障比較多，影響了公文傳遞時效。個別員工對新業(yè)務(wù)、新知識掌握不夠、對黨的各項政策和理論理解不透徹等問題，影響了辦公室工作質(zhì)量。當(dāng)前，深化改革的步伐進一步加快，對此，我們必須認清形勢，緊跟形勢發(fā)展需要，結(jié)全實際，圍繞x全行工作目標(biāo)和科學(xué)發(fā)展這條主線，大力弘揚求真務(wù)實的工作作風(fēng)，深入基層調(diào)研，積極為行領(lǐng)導(dǎo)建言獻策，充分發(fā)揮好參謀職能作用，并抓好各項工作措施的督查督辦和落實。
    一、深入開展調(diào)研，做好領(lǐng)導(dǎo)參謀，及時為黨委決策提供信息服務(wù)。
    調(diào)研材料是行黨委決策的重要依據(jù)，由于我們忙于日常事務(wù)，深入基層調(diào)研不夠，掌握基層情況較少，向行黨委和上級行反映重頭信息較少，上級行采用我行信息少，致使我行的調(diào)研流于形式，沒有很好地發(fā)揮為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)、為指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營服務(wù)、為基層行服務(wù)的職能。針對這些問題，今后調(diào)研工作的重點是，在繼續(xù)編好《農(nóng)行簡報》《金融周報》的基礎(chǔ)上圍繞三個方面開展。
    1、緊緊圍繞全行工作思路開展信息和調(diào)研。
    2、緊緊圍繞服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)需求開展信息和調(diào)研。
    3、緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營中熱點、焦點、難點開展調(diào)研。
    二、努力提高公文管理質(zhì)量和效率，保證各項工作的貫徹落實。
    公文是各級行開展公務(wù)活動的基本工具和重要載體，也是各級行管理水平和工作效率高低的集中現(xiàn)，要實現(xiàn)公文管理的科學(xué)化、規(guī)范化和高效化，發(fā)揮提升機關(guān)管理水平和促進業(yè)務(wù)發(fā)展的作用，應(yīng)重點做到三個加強。
    1、加強制度建設(shè)，夯實公文管理運行基礎(chǔ)。
    2、加強過程控制，提高公文管理質(zhì)量和效率。
    3、加強對公文的督查督辦。
    三、加強檔案管理，努力提升檔案服務(wù)水平。
    近年來，地分行機關(guān)檔案管理工作，圍繞服務(wù)全行業(yè)務(wù)經(jīng)營和改革發(fā)展需要，積極創(chuàng)新服務(wù)手段，不斷提高檔案規(guī)范化管理水平，取了顯著成效，但是，由于對基層行檔案管理工作指導(dǎo)較少，加之受客觀條件等因素制約，使基層行的檔案管理普遍跟不上當(dāng)前形勢發(fā)展的需要，突出地表現(xiàn)在硬件設(shè)施不全，公文不按制度要求歸檔，人員素質(zhì)偏低等，給行領(lǐng)導(dǎo)和各部門及時查閱檔案資料，迅速準(zhǔn)確地提供信息造成了一定的困難。針對這些問題，今后我行檔案管理工作將在繼續(xù)抓好機關(guān)檔案管理的基礎(chǔ)上，著重加強對基層行檔案管理的指導(dǎo)，加強檔案資源的利用，提高檔案管理電子化水平和服務(wù)層次服務(wù)價值，管好用好檔案，積極配合各業(yè)務(wù)部門充分利用歷來數(shù)據(jù)，定期開展業(yè)務(wù)經(jīng)營形勢預(yù)測和分析，及時為行領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供科學(xué)依據(jù)。
    作為馬克思主義中國化的最新成果，科學(xué)發(fā)展觀賦予了機關(guān)黨建新的時代內(nèi)涵，是新時期新階段指導(dǎo)機關(guān)黨建工作的世界觀和方法論。中國進出口銀行機關(guān)黨委深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認真落實行黨委的工作部署，以改革創(chuàng)新的精神，扎實推進機關(guān)黨的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)，努力走在全行基層黨組織建設(shè)的前頭，為完成進出口銀行中心任務(wù)提供了有力的思想、政治和組織保證。
    一、牢牢把握機關(guān)黨建工作的首要任務(wù)，用黨的創(chuàng)新理論成果武裝黨員干部。
    加強理論武裝工作是機關(guān)黨的工作的首要任務(wù)。近年來，中國進出口銀行機關(guān)黨組織抓住時機，堅持用“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀武裝機關(guān)廣大黨員干部頭腦。
    一是堅持長效機制，定期統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)和教育活動。
    每年機關(guān)黨委都在機關(guān)黨員干部中統(tǒng)一組織一次學(xué)習(xí)活動，把集中理論學(xué)習(xí)常態(tài)化。2005年在中央的統(tǒng)一部署下，開展了保持共產(chǎn)黨員。
    先進性教育。
    活動;20xx年在行黨委書記、行長李若谷的倡導(dǎo)下，開展了“學(xué)哲學(xué)、用哲學(xué)”專題學(xué)習(xí)活動;20xx年黨的xx大召開后，開展了學(xué)習(xí)貫徹xx大精神活動;20xx年開展了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。每次大的學(xué)習(xí)活動中，都舉辦培訓(xùn)班，組織輔導(dǎo)講座、專題研討和征文等活動，比較系統(tǒng)地對黨員干部進行理論灌輸，把學(xué)習(xí)和教育活動引向深入。
    二是針對自身政策性銀行特點，突出理論與實踐相結(jié)合。
    在先進性教育活動中，機關(guān)黨委圍繞如何正確處理積極支持進出口和加強防范金融風(fēng)險的關(guān)系、如何深化改革和加快發(fā)展、如何適應(yīng)形勢發(fā)展的要求充分發(fā)揮我行職能作用等問題組織研討，配合做好事關(guān)我行改革與發(fā)展等重大問題的宣傳引導(dǎo)。在學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，通過學(xué)習(xí)引導(dǎo)，加深了廣大黨員干部對科學(xué)發(fā)展觀的理解，促進了在全行科學(xué)發(fā)展的重大問題上形成共識，深化了對政策性金融的認識，明確了改革發(fā)展方向，增強了運用理論認識和解決實際問題的能力。
    每當(dāng)重要改革措施出臺或機構(gòu)調(diào)整前后，機關(guān)黨委都通過各種形式及時了。
    解、分析黨員和干部員工的思想狀況，為行黨委準(zhǔn)確把握工作態(tài)勢走向、實現(xiàn)中心工作目標(biāo)積極發(fā)揮作用。機關(guān)黨委注重加大對中心工作的宣傳力度，使廣大黨員和干部員工及時了解行黨委的工作部署和要求，促進全機關(guān)統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動，為完成中心任務(wù)而共同努力。
    一是重視做好特殊時期的思想政治工作。
    20xx年是總行機構(gòu)改革重要的一年，機關(guān)黨委緊緊圍繞機構(gòu)整改實施過程中黨員和干部員工反映出的思想問題，開展有針對性的思想政治工作。機關(guān)黨委印發(fā)了《關(guān)于做好機構(gòu)整改期間思想政治工作的通知》，召開了團員青年代表座談會，動員團員青年為機構(gòu)整改獻計獻策。機構(gòu)整改初步到位后，組織以“面對改革、振奮精神，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用”為主題的專題組織生活會，動員廣大黨員在機構(gòu)改革進程中充分發(fā)揮先鋒模范作用，激發(fā)廣大黨員和干部員工投身改革和愛行興行的熱情。近年來，每年機關(guān)黨委都深入到各部室了解黨員和干部員工的思想動態(tài)，召開各種類型座談會，進行個別談心談話，邊了解情況邊做思想工作，及時反映和解決他們的一些實際困難和問題。
    二是重視發(fā)揮思想政治工作的實效。
    為了及時向行領(lǐng)導(dǎo)反映黨員和干部員工的思想動態(tài)，從2005年起，機關(guān)黨委每年不定期編發(fā)《思想動態(tài)反映》，供行領(lǐng)導(dǎo)參閱，李若谷同志等行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常作大段批示。根據(jù)行領(lǐng)導(dǎo)的指示，機關(guān)黨委將員工反映比較集中的問題送相關(guān)部門承辦，較好地發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的橋梁紐帶作用，為各級領(lǐng)導(dǎo)的工作決策和指導(dǎo)提供了參考依據(jù)。比如，通過這種方式，協(xié)同有關(guān)部門促進了總行機關(guān)住房補貼發(fā)放、改善工作餐質(zhì)量、加大干部交流等問題的解決，收到了積極效果。
    三是重視思想政治工作的平臺建設(shè)。
    解總行機關(guān)干部員工的所思、所想、所盼，為行領(lǐng)導(dǎo)增強決策的準(zhǔn)確性和科。
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    學(xué)性提供了參考依據(jù)。
    三、筑牢機關(guān)黨建工作的基礎(chǔ)，不斷加強基層黨組織建設(shè)。
    加強基層組織建設(shè)，必須嚴(yán)格組織設(shè)置和管理，進一步增強機關(guān)黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，使之發(fā)揮應(yīng)有的職責(zé)和權(quán)限效應(yīng)，使機關(guān)基層黨組織成為落實科學(xué)發(fā)展觀的堅強堡壘。
    一是以創(chuàng)建“五好”黨支部活動為載體，量化考核黨建工作。
    機關(guān)黨委將量化考核方式運用到機關(guān)黨建工作中，開展了以“政治素質(zhì)好、完成任務(wù)好、團結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好、黨建工作好”的“五好”黨支部創(chuàng)建活動，制定下發(fā)了《關(guān)于開展創(chuàng)建“五好”黨支部活動的實施方案》。20xx年，機關(guān)黨委組成7個考察小組，分別由機關(guān)黨委委員帶隊對各支部工作進行考察。通過考察，強化了黨支部書記“兩手抓”的意識和能力，增強了支部工作的計劃性和效率，激發(fā)了支部爭先創(chuàng)優(yōu)的積極性，促進了支部工作的創(chuàng)新。
    二是夯實黨務(wù)工作基礎(chǔ)，抓好黨支部能力建設(shè)。
    每次大的集中性教育活動前，機關(guān)黨委都召開黨支部書記、組織委員或宣傳委員培訓(xùn)會議，幫助他們掌握開展各類黨務(wù)工作的程序和方法，為抓好支部工作奠定基礎(chǔ)。為從制度上規(guī)范黨支部的工作，機關(guān)黨委印發(fā)了《關(guān)于加強和改進機關(guān)黨的建設(shè)的意見》，有計劃地舉辦黨支部書記培訓(xùn)班?？偨Y(jié)考察“五好”黨支部的經(jīng)驗，印制《黨支部工作記錄本》，規(guī)范黨支部工作流程;對每名轉(zhuǎn)正的黨員發(fā)一張轉(zhuǎn)正通知卡片，提示預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員的日期。
    四、發(fā)揮機關(guān)黨建工作的組織功能，加強機關(guān)精神文明建設(shè)。
    我們按照構(gòu)建和諧銀行的要求，大力營造和諧的機關(guān)氛圍，培育和諧精神，加強機關(guān)思想道德和文化建設(shè)，增強了機關(guān)黨建工作的吸引力。
    一是緊密結(jié)合重大社會事件，開展主題活動。
    長期以來，中國進出口銀行機關(guān)黨委每年都在11月份組織獻愛心、送溫暖活動，向當(dāng)年受災(zāi)地區(qū)捐款捐物。尤其是2008年，機關(guān)黨委組織了三次大型的捐助活動，激發(fā)了廣大黨員和干部員工的愛國熱情，及時把愛心傳遞到災(zāi)區(qū)。
    二是在紀(jì)念日、節(jié)日中組織活動，豐富活躍機關(guān)文化生活。
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    特別在今年7月建行15周年之際，機關(guān)黨委與辦公室聯(lián)合主辦了反映中國進出口銀行建行以來艱辛奮斗、拼搏發(fā)展歷程的圖片展，大大激發(fā)了全體黨員和干部員工的愛黨、愛國、愛行熱情。
    三是調(diào)動黨員和干部員工的熱情、智慧，探索創(chuàng)建具有我行特色的企業(yè)文化。
    2008年1月,根據(jù)行領(lǐng)導(dǎo)的批示精神，組織廣大黨員和干部員工結(jié)合我國改革開放三十年成就，對本行的發(fā)展歷史和當(dāng)前改革發(fā)展中面臨的形勢以及遇到的難點問題進行認真思考，在全行進行了企業(yè)文化建設(shè)的大討論。20xx年3月，再次組織企業(yè)文化建設(shè)座談研討會，對我行企業(yè)文化建設(shè)和核心價值觀等問題進行深入探討，推進了我行企業(yè)文化的形成。
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇十六
    我熱愛工行，工作積極，認真學(xué)習(xí)總省分行下發(fā)的各種文件，認真學(xué)xx行長的講話，認真貫徹執(zhí)行工行的政策、方針、決議，認真學(xué)習(xí)貫徹“三分一統(tǒng)”的思想，積極參與工行的發(fā)展改革。
    我努力學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)《中國工商銀行稽核處罰暫行規(guī)定》、《工行員工手冊》等相關(guān)的法規(guī)和規(guī)章制度，樹立強烈的風(fēng)險防范意識。
    我遵守紀(jì)律，團結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，樂于助人，有強烈的集體主義榮譽感，積極參加行里的各項文娛活動。
    我積極參加行里的各項活動，在今年5月分的理財知識大賽得了“鉆石獎”，參加分行“人民幣結(jié)算帳戶”征文比賽得了二等獎。
    在過去的xx月，我一直在努力，我為加入工行而自豪。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。當(dāng)然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學(xué)習(xí)，今后一定盡力做到。工作中需要“超越”的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會越做越好。
    在此，在對實習(xí)期的工作情況及心得體會做一匯報后，我希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為公司的蓬勃發(fā)展貢獻我全部的力量。
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇十七
    1、小企業(yè)“截面擔(dān)?！?、粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。不同需求動因呈現(xiàn)出不同的借款變化情況，因此區(qū)別對待不同需求動因的企業(yè)，將財政擔(dān)保業(yè)務(wù)分成兩塊，理清工作脈絡(luò)，實現(xiàn)源泉管理：對于純粹出于臨時性業(yè)務(wù)擴大、流動資金短缺引起的，及當(dāng)年新增的貸款需求，財政可以按往年常規(guī)辦理；對于擔(dān)保時點和擔(dān)保額呈現(xiàn)一定規(guī)律性、注冊資金在一定數(shù)額以下的中小企業(yè)則實行截面管理——“小企業(yè)截面擔(dān)?！?。貸款擔(dān)保管理對象是：每年有定期定額貸款需求的小型企業(yè)群，他們在貸款金額、貸款時間、貸款期限上呈現(xiàn)相對固定態(tài)勢，且經(jīng)營的波動性不大。以被調(diào)研區(qū)為例，根據(jù)上面圖表顯示，擔(dān)保額250萬元以內(nèi)且經(jīng)營穩(wěn)定、擔(dān)保額穩(wěn)定的小企業(yè)占到1/3以上，這塊業(yè)務(wù)可獨立作為一個單元處理；并且財政可根據(jù)擔(dān)保業(yè)務(wù)呈現(xiàn)的規(guī)律性，將一年分為若干個擔(dān)保截面，該截面它包括若干預(yù)估要素：時間點（如4、8、12月，分析見下圖）、貸款金額（配以小額波動幅度）、貸款期限。
    （右圖是對上述上海市某區(qū)43家擔(dān)保額無變動企業(yè)往年貸款時間的規(guī)律性分析。
    按企業(yè)常規(guī)貸款月份歸類，1-4月貸款戶數(shù)6家，5-8月貸款戶數(shù)16家，9-12月貸款戶數(shù)12家，呈現(xiàn)無規(guī)律性9家。）。
    據(jù)此，可大致確定每個擔(dān)保截面內(nèi)有哪些小企業(yè)需要擔(dān)保、擔(dān)保金額各多少，并粗略確定這塊工作的淡忙季。這有助于這類小企業(yè)的貸款擔(dān)保工作條線清晰、易控制，也利于專管員的年度工作安排，降低工作強度；盡可能使這一塊的業(yè)務(wù)輕松一點、清晰一點、預(yù)控性強一點。將財政擔(dān)保工作由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，提高工作效率、效能、效益。
    2、“循環(huán)擔(dān)保證”、延長貸款擔(dān)保周期。借款資金用于擴大生產(chǎn)規(guī)模的中型重點支持產(chǎn)業(yè)類企業(yè)（如火炬企業(yè)、節(jié)能減排企業(yè)等），或已服務(wù)多年、發(fā)展平穩(wěn)、經(jīng)營可靠的老企業(yè)，其借款具有持續(xù)性、穩(wěn)定性和可靠性，財政可以適當(dāng)延長貸款擔(dān)保周期（如變1年為3年；另，各地方可因地制宜制定具有地方民情特色的擔(dān)保周期），同時為不影響風(fēng)險控制，建立循環(huán)貸款擔(dān)保模式——“一卡到底，循環(huán)擔(dān)?！??！把h(huán)擔(dān)保證”主要是用于長期或較長期內(nèi)有持續(xù)穩(wěn)定貸款需求的企業(yè)，采用電子卡形式。擔(dān)保證在第一期被企業(yè)全部或部分使用后，由企業(yè)在規(guī)定時間節(jié)點（如每年末或前次貸款擔(dān)保后的6個月）前還款從而恢復(fù)到原金額，再被企業(yè)繼續(xù)使用，直至用完規(guī)定的使用次數(shù)或規(guī)定期限為止的擔(dān)保證。
    當(dāng)然，這種證卡的辦理對象須有較嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)：很好的信用評級（如aa級及以上）、所處行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?、產(chǎn)品有技術(shù)含量，或，已是成熟企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)有穩(wěn)定的市場占有率、長期內(nèi)在本地區(qū)發(fā)展等要求。使用這種擔(dān)保證，企業(yè)可省去逐年被動授信的手續(xù)及費用，又避免了審批件、等批件、催批件多道環(huán)節(jié)的麻煩，既是一種便民手段，又可提高財政的辦事效率。同時，為了保證企業(yè)的還款質(zhì)量，需要在先期繳納“擔(dān)保保證金”。這種保證金不同于抵押擔(dān)?；蛸|(zhì)押擔(dān)保的財產(chǎn)，企業(yè)還貸的金額將是扣除已交納保證金的余額，若出現(xiàn)逾期，則其逾期的罰金及加收的利息也從中扣除、一旦扣除超過某一限額則將其確定為壞賬，順序執(zhí)行壞賬程序。同時，財政引入中介評估機構(gòu)、配合分階段“由淺入深”不同程度的審查，從而在還款能力上做好后臺保障，避免“空殼企業(yè)”或“借新債還舊債”等情況的發(fā)生。
    3、壞賬“打包還款”。在被調(diào)研區(qū)，財政對于擔(dān)保貸款的壞賬要承擔(dān)42.5%(普通企業(yè))或36%(科技企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)),至3月底，該區(qū)財政有7戶企業(yè)發(fā)生壞賬，其中對4戶企業(yè)發(fā)生的壞賬共需承擔(dān)2,503,250元。壞賬打包還款屬于小企業(yè)貸款擔(dān)保事后管理，是“割肉平倉”之舉。財政把某些壞賬集合在一起，以打包價即壞賬擔(dān)保額的一定百分比(如10%,全部打包則打包價25萬)出售給區(qū)屬銀行或其他企業(yè)、組織，并給予優(yōu)惠扶持（如稅返），其余從“小企業(yè)擔(dān)保代償金”中出。對財政，壞賬打包還款好似斬斷闌尾，可一舉清理拖欠多年的壞賬，同時也是變向扶持區(qū)屬銀行或其他企業(yè)的方式。對承購方，一方面，企業(yè)、組織等非政府機構(gòu)利用其特有的商業(yè)催帳手段，以低價買進壞賬，有風(fēng)險，也有足夠誘人的盈利空間，這為打包還款提供可能性；另一方面，企業(yè)購買打包壞帳可獲得財政給予的一定優(yōu)惠，如免去打包費用、企業(yè)稅收部分返還等。于此，在保留專管員個人對“輕、易、小”損帳進行追收的傳統(tǒng)方式上，加入打包還款清理壞賬，輔之以小企業(yè)擔(dān)保代償金制度,三管齊下,把損失減到最小。
    4、優(yōu)化人力資源、提高綜合技能。小企業(yè)貸款擔(dān)保工作所涉知識面很廣，要求專管員具備極強的業(yè)務(wù)綜合能力。比如在經(jīng)濟法律方面，需了解擔(dān)保法及公司法、破產(chǎn)法等；在企業(yè)財務(wù)方面，要會看會計報表、懂實務(wù)操作；同時，做到對各行各業(yè)有了解、有看法，在關(guān)鍵時刻能預(yù)估、能判斷。即要力求做到“懂財務(wù)、懂法律、懂經(jīng)濟、懂市場”。
    5、搭建公共數(shù)據(jù)平臺。現(xiàn)在，財政、中投保上海分公司、貸款銀行相互間建立了業(yè)務(wù)上的共享信息平臺，但企業(yè)作為擔(dān)保工作主體之一，參與甚少。在這個日漸成熟的平臺上，充分考慮企業(yè)參與信息共享的重要性，創(chuàng)建一個“企業(yè)—財政”互動信息共享數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，便于擔(dān)保各方互通有無，提升擔(dān)保貸款企業(yè)主人翁意識、增強政務(wù)公開性、透明性、公正性。
    財政是一種手段,是一種關(guān)系民生的手段,是一種再分配的手段。通過財政對小企業(yè)提供貸款擔(dān)保，真正實現(xiàn)財政收入“取之于民、用之于民”。這好比財政的兩個口袋，左口袋是得益于社會經(jīng)濟發(fā)展的財政收入，右口袋是用于推動經(jīng)濟進一步發(fā)展的財政支出。左口袋是右口袋的財源和后盾，右口袋又是左口袋的養(yǎng)料。有效利用財政收入，把40%以上來自于中小企業(yè)的稅收收入通過合理的、高效的方法再服務(wù)于中小企業(yè)的融資與發(fā)展，從而獲得更多回報，實現(xiàn)“綠色財政”、“集約型財政”、經(jīng)濟再循環(huán)、經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。更重要的是，通過財政擔(dān)保緩解中小企業(yè)融資瓶頸，從而推動經(jīng)濟社會發(fā)展，以此帶來的諸多社會進步面是更立體的社會福利、社會效益。把握好左、右口袋的松緊，拾遺補缺，實現(xiàn)收放自如，是關(guān)鍵。
    參考文獻：
    [1]黃勇超:《商業(yè)銀行拓展中小企業(yè)貸款的難點與對策》（中國建設(shè)銀行南安支行福建南安362300）。
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇十八
    一、選題背景。
    自改革開放以來，我國農(nóng)村經(jīng)濟得到了快速發(fā)展。但不可否認，在國際農(nóng)產(chǎn)品市場上，我國的市場份額并不占優(yōu)勢。而很主要的一個原因就是農(nóng)產(chǎn)品的科技含量不夠。這我們需要提高農(nóng)業(yè)工廠化，科技化，而這不能只靠政府宏觀調(diào)控生產(chǎn)，而是需要社會對從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶進行農(nóng)業(yè)工廠化和科技化生產(chǎn)過程中提供各方面的支持，其中最重要的就是資金的支持?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)涉及農(nóng)資經(jīng)銷，種子經(jīng)銷研發(fā)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)科技運用等多個環(huán)節(jié)，對金融信貸產(chǎn)品也同樣具有靈活多樣的需求。根據(jù)農(nóng)村發(fā)展需求而對應(yīng)提出的農(nóng)戶小額貸款正是我們的出入，從而對農(nóng)戶小額貸款現(xiàn)狀進行研究就顯得很重要了。
    二、選題的目的和意義。
    （一）選題的目的。
    不可否認，農(nóng)戶小額貸款為我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展帶來了福音，但現(xiàn)實中仍存在比較多的問題。比如，據(jù)了解，近年來，基層法院受理的金融糾紛案件大幅上升，且基本上是農(nóng)戶小額貸款案件。這對于社會經(jīng)濟發(fā)展和社會治安發(fā)展都是有威脅的，應(yīng)該被遏制。筆者希望通過對農(nóng)戶小額貸款現(xiàn)狀進行深入細致的調(diào)查研究，找到農(nóng)戶小額貸款實施過程中存在的問題和問題的成因，從而提供解決小額貸款發(fā)展瓶頸的對策。
    （二）選題的意義。
    首先，從實踐指導(dǎo)作用來看，探索解決農(nóng)村信用社小額貸款存在的問題有利于我國更好地實施支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策，使農(nóng)村小額貸款的作用真正落到實處，而不是帶來各種農(nóng)戶小額貸款案件，從而更好地加快農(nóng)業(yè)工廠化和科技化步伐，推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。
    從學(xué)術(shù)價值方面來看，就現(xiàn)在而言，隨著我國農(nóng)村信用社小額貸款的推出，其相應(yīng)的研究以及理論也漸漸提出，并一步步地得到完善。而通過現(xiàn)實效果研究得出的結(jié)論可以進一步地完善農(nóng)戶小額貸款政策和理論，從而可以為進一步地農(nóng)村金融產(chǎn)品發(fā)展提供借鑒經(jīng)驗。筆者希望其整理和研究能夠極力地發(fā)揮最大的效用。
    三、國內(nèi)外研究動態(tài)綜述（文獻綜述）。
    （一）國外研究概況。
    小額貸款的成功模式已經(jīng)被復(fù)制到了很多發(fā)達國家，尤其是美國和歐洲。其中，美國小額貸款公司運行模式：的運行模式，貸款人可登陸kiva網(wǎng)站瀏覽借款人的信息及創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，然后貸款給那些能夠打動他們的人。kiva在收到資金后就會立刻匯至當(dāng)?shù)氐慕鹑谥薪闄C構(gòu)，由該機構(gòu)分配資金并與借款人簽訂協(xié)議保證按時償還貸款。
    （二）國內(nèi)研究概況。
    國內(nèi)對于農(nóng)戶小額貸款現(xiàn)狀問題的研究比較多，并已經(jīng)包括許多相關(guān)專題，比如：農(nóng)村小額貸款利率，工資抵押信用社貸款，信用社操作風(fēng)險，婦女小額擔(dān)保貸款等等以及關(guān)于各地具體小額貸款的專題。據(jù)筆者了解，對小額貸款公司的研究始于2005年進行小額貸款公司試點之后，在小額信貸研究成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合試點中小額貸款公司發(fā)展中遇到的障礙展開。總體而言，就像茅于軾先生說過：“小額貸款涉及的理論問題并不多，更多的是實際操作問題，或者說是制度的制定和維護問題?！辈⑶覈鴥?nèi)學(xué)界對小額貸款公司的研究起步較晚，研究成果較少，還未形成系統(tǒng)化的理論。
    四、研究思路和方法。
    （一）研究思路。第一步，收集資料。
    ??。
    ??。
    2、農(nóng)戶小額貸款案件存在的主要問題??。
    3、農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險形成的主要原因??。
    4、農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險的解決措施第三，開始寫作。
    （二）研究方法。（1）觀察法：（2）文獻法（3）經(jīng)驗總結(jié)法（4）個案研究法。
    五、研究內(nèi)容。
    農(nóng)戶小額信用貸款是信用社以農(nóng)戶的信譽為保證，在核定的額度和期限內(nèi)發(fā)放的小額信用貸款。采取“一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉(zhuǎn)使用”的管理辦法。農(nóng)戶小額信用貸款使用農(nóng)戶貸款證。貸款證以農(nóng)戶為單位，一戶一證，不得出租、出借或轉(zhuǎn)讓。信用社小額信用貸款劃款人條件：
    （一）社區(qū)內(nèi)的農(nóng)戶或個體經(jīng)營戶，具有完全民事行為能力；
    （二）信用觀念強、資信狀況良。
    （三）從事土地耕作或其他符合國家產(chǎn)業(yè)政策的生產(chǎn)經(jīng)營活動，并有可靠收入；
    （四）家庭成員中必須有具有勞動生產(chǎn)或經(jīng)營管理能力的勞動力。
    （一）種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)費用貸款；
    （二）為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的個體私營經(jīng)濟貸款；
    （三）農(nóng)機具貸款；
    （四）小型農(nóng)田水利基本建設(shè)貸款。
    農(nóng)戶資信評定、貸款額度確定步驟：
    （三）由資信評定小組根據(jù)信貸人員及所在地社員代表或村民委員會提供的情況，確定貸款額度，核發(fā)貸款證。
    貸款的發(fā)放與管理：對已核定貸款額度的農(nóng)戶，在期限和額度內(nèi)農(nóng)戶憑貸款證、戶口簿或身份證到信用社辦理貸款，或由信用社信貸人員根據(jù)農(nóng)戶要求到農(nóng)戶家中直接發(fā)放，逐筆填寫借據(jù)；信用社要以戶為單位設(shè)立登記臺賬，并根據(jù)變更情況更換臺賬；貸款證的記錄必須與信用社的臺賬保持一致。不一致時，以借據(jù)為準(zhǔn)；對隨意改變貸款用途、出租、出借和轉(zhuǎn)讓貸款證的農(nóng)戶，應(yīng)立即取消其小額信用貸款資格；貸款發(fā)放后，信貸員要經(jīng)常深入農(nóng)戶，了解和掌握農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況和貸款使用情況，加強貸后管理。信貸員要對提供給資信評定小組的考察材料真實性負責(zé)。貸款期限與利率：農(nóng)戶小額信用貸款期限根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營活動的周期確定，原則上不超過一年。因特大自然災(zāi)害而造成絕收的，可延期歸還。農(nóng)戶小額信用貸款按人民銀行公布的貸款基準(zhǔn)利率和浮動幅度適當(dāng)優(yōu)惠。農(nóng)戶小額信用貸款的結(jié)息方式與一般貸款相同。
    二、農(nóng)戶小額貸款案件存在的主要問題。
    1、農(nóng)村信用社在通過訴訟方式催收借款時未認真審查當(dāng)事人的基本情況，有些當(dāng)事人已不具備主體資格，增加了貸款回收的風(fēng)險。
    2、信貸人員在發(fā)放貸款時審查不嚴(yán)，有些借款人假借他人之名與金融機構(gòu)簽訂借款合同或保證合同，致使貸款最終無法追回。
    3、金融機構(gòu)貸后監(jiān)督機制不健全，貸后疏于管理，甚至不予催收，待訴訟時效期間屆滿或臨界時，才發(fā)現(xiàn)借款人甚至保證人均下落不明，貸款回收無望，形成不良貸款。
    4、有些信貸人員素質(zhì)低下，為逃避責(zé)任，在明知借款合同或保證合同上的簽名虛假時，聲稱借款人及保證人下落不明，使審判人員很難識別真?zhèn)危菀仔纬慑e案，導(dǎo)致當(dāng)事人上訪或申訴。
    三、農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險形成的主要原因。
    1、自然及市場風(fēng)險。小額貸款的對象基本上農(nóng)民，農(nóng)民貸款主要是用于種植、養(yǎng)殖業(yè)的投入，而種養(yǎng)業(yè)又是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民是弱勢群體，受自然及市場影響較大，存在著較大的自然及市場風(fēng)險。
    2、貸款調(diào)查不到位，部分村農(nóng)戶資信評估存在形式主義現(xiàn)象。目前，農(nóng)戶小額貸款審查和信用評級主要依靠村委和農(nóng)戶，但村委會和其成員作為土生土長的當(dāng)?shù)厝穗y免摻雜一些人情關(guān)系等成分。
    3、辦理貸款手續(xù)時審查失誤，造成責(zé)任落空的風(fēng)險。農(nóng)村信用社在辦理農(nóng)戶貸款手續(xù)過程中，未嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，只憑借款人提供的身份證明、印章辦理手續(xù)。
    4，貸后檢查監(jiān)督機制不健全，貸款管理滯后。貸款檢查是貸款“三查”制度的重要環(huán)節(jié)。為降低貸款風(fēng)險，農(nóng)村信用社應(yīng)加強貸后檢查工作。
    5，信貸人員素質(zhì)低下，形成道德風(fēng)險。農(nóng)村信用社有些信貸人員利用人手不足、審查不嚴(yán)、操作上不規(guī)范等漏洞，搞人情貸款，自批自用貸款，甚至假冒貸款，使信貸風(fēng)險有延續(xù)和放大的可能。
    1、建立風(fēng)險補償機制。國家應(yīng)從不同角度在政策上給予傾斜支撐，讓農(nóng)村信用社在較為寬松的環(huán)境中得以發(fā)展。如減免信用社支農(nóng)貸款利息收入營業(yè)稅等。對信用社投放的農(nóng)戶小額信用貸款利息實行減免稅，既可以減少信用社支出，壯大信用社的支農(nóng)實力，同時又可以減輕農(nóng)業(yè)負擔(dān)。
    2、健全信用社內(nèi)控機制，強化貸前調(diào)查工作。貸前調(diào)查是農(nóng)村信用社貸款管理的一向重要制度，是加強和提高農(nóng)村信用社貸款質(zhì)量的關(guān)鍵。
    3、落實信貸分級審批責(zé)任，嚴(yán)把貸時審查關(guān)。從基層農(nóng)村信用社到縣級聯(lián)社，必須配備強有力的信貸審批班子，嚴(yán)格實行貸款分級審批制度，提高信貸審批實力，規(guī)范信貸審批行為，明確分級審批權(quán)限，落實信貸分級審批責(zé)任，避免審貸流于形式。
    4、落實責(zé)任，強化貸后檢查制度。貸后檢查是降低貸款風(fēng)險的關(guān)鍵。農(nóng)村信用社要建立科學(xué)、完善的農(nóng)戶貸款貸后管理責(zé)任制，將貸后管理責(zé)任落實到人，對農(nóng)戶貸款的管理和回收制定管理目標(biāo)，建立健全考核機制，要分清人為與客觀因素，合情合理地追究責(zé)任，提高對到期貸款的回收率。
    5、加強農(nóng)村信用社員工的素質(zhì)建設(shè)，農(nóng)村信用社的第一要務(wù)就是要培養(yǎng)一支素質(zhì)過硬、積極向上的信合隊伍，克服信貸投放過程中的道德風(fēng)險，加強對不良貸款的清收力度。
    6、建立信貸公示制度，加強對農(nóng)戶貸款的社會監(jiān)督。充分發(fā)揮群眾在農(nóng)戶信用評級、信貸投向、跟蹤管理等方面的監(jiān)督作用。
    六、研究步驟及實施進度安排。
    方案準(zhǔn)備階段（2012年11月）：通過對現(xiàn)象的觀察，準(zhǔn)備研究步驟和研究方向。
    方案實施階段（2012年12月）：切實實施研究，著實解決實施前形成的問題。
    總結(jié)驗收和結(jié)題（2012年12月）：總結(jié)和整理所獲得的信息和數(shù)據(jù)。
    七、研究的預(yù)期成果形式。
    十、參考文獻。
    【1】茅于軾，小額貸款機構(gòu)的所有權(quán)[j]，農(nóng)村金融研究，2008（2）【2】周遲，小額貸款國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài)，生產(chǎn)力研究，2012（5）。
    【3】張英秋，農(nóng)村信用社農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險成因及防范對策，互聯(lián)網(wǎng)，2009-07-17【4】殷紅霞。農(nóng)村小額信貸的政策效應(yīng)及風(fēng)險防范。[j].理論導(dǎo)刊，2004（9）。
    銀行貸款營銷工作匯報材料篇十九
    抓好黨建工作是全面落實科學(xué)發(fā)展觀，樹立核心價值觀的前提，也是新時期銀行隊伍建設(shè)的內(nèi)在要求，近年來，我行不斷加強黨建工作，取得了顯著成效，但也存在一些薄弱之處。
    一、目前我行黨建工作存在的主要問題。
    一是部分基層黨組織將政務(wù)放于首位而時常忽視黨務(wù)。
    工作。部分黨員干部未能充分認識到黨建工作的重要性，片面地以為銀行的工作主要是完成經(jīng)營任務(wù)，追求業(yè)績，開展的黨建工作也只限于學(xué)習(xí)上級文件、傳達會議精神，使得黨建工作缺乏全面可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
    二是部分黨員干部身份意識淡薄。當(dāng)前社會價值觀多。
    變，部分黨員干部在潛移默化中淡漠了自己的黨員身份，思想上不夠重視，常常把自己等同于普通群眾，放松自我要求，大局意識、責(zé)任意識、憂患意識弱化，黨員的宗旨意識和奉獻精神不足。
    三是基層黨組織活動形式表面化。由于部分基層黨組織。
    日常工作繁重，重績效、輕黨務(wù)現(xiàn)場普遍，黨建工作主題不夠鮮明、內(nèi)容不夠豐富，形式不夠活潑，通常就是讀讀報紙、念念文件，學(xué)學(xué)講話，內(nèi)容枯燥，黨內(nèi)活動缺乏吸引力。
    一是堅決貫徹落實上級方針政策。貫徹落實上級方針政。
    策，是企業(yè)文化建設(shè)的客觀要求，也是下級服從上級的組織原則，從高度的政治大局出發(fā)，講黨性、講原則、講正氣、講團結(jié)，做到干部隊伍思想作風(fēng)純正、經(jīng)營作風(fēng)穩(wěn)健、工作作風(fēng)扎實，真抓實干，身體力行，事事處處為職工樹立樣板，從而確保政令暢通，令行禁止。
    二是嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度。規(guī)章制度是綱，是準(zhǔn)繩，是規(guī)范的章領(lǐng)，要按照加強企業(yè)文化建設(shè)的要求，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅決做到做好將認識和行動統(tǒng)一起來，在研究部署工作任務(wù)時充分體現(xiàn)一級法人的意志，針對執(zhí)行力方面存在的突出問題，不遮不掩不回避，自查自糾自整改，切實將內(nèi)部管理和規(guī)章制度執(zhí)行到位。
    三是加強企業(yè)文化建設(shè)。促使牢固樹立并提升上級行倡導(dǎo)正確的“為政之要，貴在落實；落實之要，貴在執(zhí)行”的理念、“維護法人權(quán)威，政令暢通，令行禁止”的理念、“求真務(wù)實，一絲不茍，緊盯細節(jié)，一抓到底”的精細化執(zhí)行理念。這些新型理念的樹立和提升，是加強企業(yè)文化建設(shè)過程中的必然選擇和最佳結(jié)果。
    四是確保黨員干部率先垂范。在黨員干部中不間斷地組。
    認識水平，不斷提高專業(yè)技能，更好地帶領(lǐng)員工與時俱進。
    五是確保業(yè)余生活豐富多彩。適時組織開展文藝晚會、棋類球類比賽、業(yè)務(wù)技術(shù)比武等健康有益的活動，潛移默化地引導(dǎo)員工培養(yǎng)積極向上的興趣愛好，幫助大家形成良好的生活習(xí)慣，也在不知不覺中塑造起一種生動健康的企業(yè)文化，既開闊了職工的視野，又豐富了業(yè)余生活，更好地促其成為企業(yè)文化建設(shè)的自主宣傳者和實踐者，為農(nóng)業(yè)銀行加快發(fā)展貢獻應(yīng)有的力量。
    加強黨建工作，促進銀行發(fā)展。
    思維決定行動。創(chuàng)新黨建工作理念，能夠正確把握銀行中心工作發(fā)展的方向。堅持把創(chuàng)新黨建工作理念貫穿于銀行黨的建設(shè)方方面面，應(yīng)當(dāng)牢固樹立和強化“四個理念”。一是要樹立黨的建設(shè)服務(wù)銀行生產(chǎn)經(jīng)營中心工作的理念。抓黨建工作，不能脫離企業(yè)工作實際，不能偏離企業(yè)發(fā)展方向；二是上級黨組織服務(wù)下級黨組織的理念?；鶎狱h組織在黨建工作中遇到的新問題，新困難，上級黨委應(yīng)該給予關(guān)心幫助，鼓勵基層黨組織開動腦筋，在創(chuàng)新中解決問題；三是黨組織服務(wù)黨員的理念。黨組織要明確黨員在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中的主體地位，引導(dǎo)黨員立足崗位發(fā)揮先鋒模范作用，對表現(xiàn)突出的先進典型進行宣傳表彰；四是黨組織和黨員服務(wù)職工群眾的理念。在黨建工作中，要堅持深化和擴大黨組織在職工群眾中的影響，讓群眾信任，為銀行發(fā)展奠定堅實的群眾基礎(chǔ)。
    二、創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，確保黨建工作理念落到實處，發(fā)揮實效。
    領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，是黨建工作的首要任務(wù)和核心。領(lǐng)導(dǎo)班子就是銀行的旗幟。實踐證明，注重加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，是推進銀行發(fā)展的一條重要法寶。創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，應(yīng)重點抓好四個創(chuàng)新。一是創(chuàng)新發(fā)展思路，思路決定出路。二是創(chuàng)新載體。不斷深化國有企業(yè)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動，鼓勵基層領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合實際創(chuàng)新活動形式，重點是在務(wù)實創(chuàng)新與艱苦創(chuàng)業(yè)上有所作為，不斷增強各級領(lǐng)導(dǎo)班子“強企富民”的創(chuàng)業(yè)“能量”。三是創(chuàng)新機制。建立健全銀行“三重一大”決策制度，創(chuàng)新和規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)班子決策程序，堅持和完善“雙向進入、交叉任職”的領(lǐng)導(dǎo)機制，完善法人治理結(jié)構(gòu)，促進銀行的科學(xué)決策、民主決策、依法決策。四是創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用、績效考核和民主測評制度。按照“一手抓配備、一手抓后備”的工作思路，完善青年后備管理人才庫，提高培養(yǎng)和運用的質(zhì)量。
    責(zé)任掛鉤，相互結(jié)合，相互制約，相互促進。四是創(chuàng)新黨建工作開展途徑，在基層黨支部開展黨建思想政治工作的課題研究立項，做到有措施、有檢查、有落實。
    四、創(chuàng)新企業(yè)隊伍建設(shè)，打造一支過硬的作戰(zhàn)隊伍。
    銀行職工是企業(yè)改革和發(fā)展的主力軍。因此，黨建工作要認真落實黨管干部、黨管人才的職責(zé)，重點抓好三個隊伍建設(shè)。對經(jīng)營管理人才，通過選送學(xué)習(xí)深造、脫產(chǎn)培訓(xùn)、崗位交流等途徑，加強市場經(jīng)濟知識、法律知識、現(xiàn)代企業(yè)管理等知識的培訓(xùn)，著力提高他們的經(jīng)營管理能力；對專業(yè)技術(shù)人才，通過開展繼續(xù)教育和崗位鍛煉等途徑，促進知識更新，提高他們的創(chuàng)新能力；對于生產(chǎn)崗位操作人才，通過開展崗位培訓(xùn)、技術(shù)練兵、技術(shù)比武、職業(yè)技能鑒定、安全培訓(xùn)等活動，形成人人學(xué)習(xí)本領(lǐng)、刻苦鉆研技術(shù)的熱潮，不斷提高他們的實際操作水平和安全生產(chǎn)技能；建立健全人才培養(yǎng)機制，加大資金投入力度，保證各類人才教育培訓(xùn)的需要。
    述職報告。
    人行**縣支行**。
    在中支黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我行以黨的十八大精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記的系列講話精神，努力工作，廉潔自律，帶領(lǐng)全體黨員和職工，知難而進，堅持不懈地夯實黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部，推動支行各項工作協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)將我行履行黨建工作崗位職責(zé)的情況簡要匯報如下：
    一、加強制度建設(shè)，履行黨建工作第一責(zé)任。
    一年來，我行努力抓好學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，積極開展學(xué)習(xí)實踐活動，立足支行實際，認真研究制定黨建工作計劃，堅持黨員學(xué)習(xí)制度，黨建工作措施得力，成效顯著。每年對黨員進行考核，評選優(yōu)秀黨員進行表彰并及時總結(jié)黨建工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，支行的政務(wù)、財務(wù)、人事等重大事項由黨支部研究決定，起到了黨支部領(lǐng)導(dǎo)核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。
    二、以學(xué)習(xí)為抓手，加強思想建設(shè)，提高領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員教師隊伍建設(shè)。
    學(xué)校黨支部始終把學(xué)習(xí)作為提高領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員職工隊伍思想素質(zhì)，促進作風(fēng)建設(shè)的重要手段，以加強師德師風(fēng)建設(shè)和干部作風(fēng)建設(shè)為重點，狠抓思想政治教育和師德師風(fēng)教育，進一步提高全體教師的思想道德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。多年來，堅持集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，學(xué)政治與學(xué)業(yè)務(wù)相結(jié)合，通過采取學(xué)資料、聽報告、看錄像、上黨課、討論交流等多種方式，組織黨員干部和教職工深入學(xué)習(xí)黨的基本理論，學(xué)習(xí)黨的路線方針、學(xué)習(xí)教育。
    教學(xué)。
    理論的專業(yè)知識，提高學(xué)習(xí)的必要性、針對性、實效性，做到了真學(xué)、真懂、真信、真用，提高思想覺悟，提升師德水平，推動工作發(fā)展。
    1、抓好領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍學(xué)習(xí)。定時組織班子成員和中層領(lǐng)導(dǎo)進行政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，切實提高班子成員的政治理論水平。在學(xué)習(xí)中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員率先垂范帶頭學(xué)，結(jié)合工作主動學(xué)，持之以恒經(jīng)常學(xué)，做教職工學(xué)習(xí)的表率，當(dāng)學(xué)習(xí)型管理者。通過學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員切實加深了對黨的重大戰(zhàn)略思想的理解和把握，提高了黨的理論和專業(yè)文化素養(yǎng)，提高了認識，增強了樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧校園的堅定性和自覺性。
    2、抓好黨員隊伍學(xué)習(xí)，通過學(xué)資料、聽先進事跡報告等多種形式，組織黨員學(xué)習(xí)黨的理論知識及黨和國家的方針政策，學(xué)校黨支部建立了黨員學(xué)習(xí)小組，定期檢查理論學(xué)習(xí)筆記。先后組織開展了弘揚焦裕祿精神教育活動、師德師風(fēng)教育活動以及學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀等教育活動，提高了黨員的政治素養(yǎng)，使每位黨員真正能夠做到政治過關(guān)、思想過硬、能力過人，成為教職工政治理論學(xué)習(xí)和專業(yè)知識學(xué)習(xí)的榜樣。3、抓好教職工隊伍學(xué)習(xí)。把學(xué)政治與學(xué)業(yè)務(wù)結(jié)合起來，把定時學(xué)與日常學(xué)結(jié)合起來，把學(xué)習(xí)理論與實踐應(yīng)用結(jié)合起來，保證了學(xué)習(xí)實效。在教職工堅持開展政治理論學(xué)習(xí)制度，結(jié)體備課和校本教研開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和廣泛的讀書活動、古詩文誦讀和讀書演講活動、期中期末教師隨考制度，以現(xiàn)代教育理念和先進的科學(xué)文化豐富教師生活，從而切實提高了教師隊伍的政治理論專業(yè)文化素養(yǎng)。
    三、切實有效的開展黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。1、加強黨風(fēng)廉政教育，增強廉潔自律意識。
    增強全體黨員干部廉潔自律意識。在全體黨員干部中扎實開展讀文章、思廉政、樹形象的讀書思廉活動，開展讀書寫心得體會活動，推動讀書思廉活動取得新的成效。在校園內(nèi)廣泛開展讀廉政書，唱廉政歌，看廉政戲，聽廉政課，觀警示片，實行廉政承諾和廉政宣誓，開辟廉政專欄，以此來教育和引導(dǎo)黨員干部加強道德修養(yǎng)，強化自律意識。
    2、加強領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律，杜絕一切腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)各負其責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，堅決剎住領(lǐng)導(dǎo)干部違反規(guī)定收受現(xiàn)金，有價證券等不正之風(fēng)。結(jié)合八榮八恥的學(xué)習(xí)，在全體黨員干部中倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，反對驕奢淫欲，樹立勤儉辦學(xué)的思想。在公務(wù)接待活動中注重節(jié)儉，不浪費，不超標(biāo)準(zhǔn)接待，不用公款進行高消費的娛樂和健身活動；嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)收支兩條線規(guī)定，從源頭上預(yù)防和治理腐敗，嚴(yán)格執(zhí)行公款、預(yù)支、報銷會審會簽制度和資金使用申報制度。從制度上、從源頭杜絕一切腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。
    3、完善監(jiān)督機制，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。我們進一步強化了黨政監(jiān)督機制，教代會以及各職能部門之間的監(jiān)督作用，不斷完善并認真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，以及領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政狀況考察制等制度；在群眾監(jiān)督方面，我們設(shè)舉報信箱、投訴電話、校長電子信箱等。充分發(fā)揮教職工代表參政、議政的作用，學(xué)校獎懲條例等重大決策或關(guān)系教職工切身利益的重大問題都由教職工代表大會討論決定，從而規(guī)范了學(xué)校管理。四、深入開展群眾教育實踐活動，為支部建設(shè)和學(xué)校各項工作的開展提供理論基礎(chǔ)和思想保證。