通過總結(jié)，我們可以更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而有針對(duì)性地改進(jìn)。3.要寫一篇較為完美的總結(jié)，需要站在讀者的角度思考，用簡(jiǎn)潔、明了的語(yǔ)言表達(dá)自己的觀點(diǎn)。以下是一些總結(jié)范例，供大家參考和學(xué)習(xí)，希望能夠?qū)δ愕膶懽饔兴鶐椭?BR> 教務(wù)人員的年終總結(jié)篇一
本學(xué)期小學(xué)部教務(wù)處在校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極實(shí)踐課程改革，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，深入教學(xué)一線，為教師、學(xué)生服務(wù)，以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問題，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。一學(xué)期來取得了令人滿意的成績(jī)?，F(xiàn)就以下幾方面加以總結(jié)。
一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)求實(shí)效。
在教學(xué)改革的浪潮中，每一位教師都會(huì)感受到一種壓力和挑戰(zhàn)，為此我們必須構(gòu)建知識(shí)結(jié)構(gòu)。構(gòu)成這個(gè)結(jié)構(gòu)的主體是學(xué)科專業(yè)知識(shí)，教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)和人類文化視野這三個(gè)板塊。而知識(shí)結(jié)構(gòu)的建構(gòu)依賴于不斷地學(xué)習(xí)、汲取。因此，我們一如繼往抓好校本培訓(xùn)。培訓(xùn)的主要形成有集體學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、小組討論、教學(xué)觀摩等。
集體學(xué)習(xí)是校本培訓(xùn)的重要組織形式。我們根據(jù)期初計(jì)劃切實(shí)抓好知識(shí)培訓(xùn)、學(xué)科培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高教師領(lǐng)悟新課標(biāo)以及駕馭教材的能力。加大走出去、請(qǐng)進(jìn)來的力度。圍繞“新理念，新標(biāo)準(zhǔn)，新行為”這一研究專題，邀請(qǐng)市教研室的專家領(lǐng)導(dǎo)來校面對(duì)面進(jìn)行指導(dǎo);安排骨干教師到外市聽課，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn);并積極組織教師參加市級(jí)新課程培訓(xùn)和各種教學(xué)觀摩、學(xué)習(xí)、參觀活動(dòng)。
自主學(xué)習(xí)是校本培訓(xùn)的重要方式。全體教師面對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的無限、學(xué)習(xí)時(shí)間的有限，都把學(xué)習(xí)視為職業(yè)生活的迫切需求，在辛勤耕耘的同時(shí)，不忘給自己“充電”：讀讀專著，翻翻教學(xué)雜志，做做讀書筆記，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁(yè)，從而提升了自身的文化品位。
教學(xué)觀摩是校本培訓(xùn)的實(shí)踐環(huán)節(jié)。我們繼續(xù)開展校級(jí)青年教師研討課活動(dòng)，組織了“一人一主題課”活動(dòng)，全體教師互相切蹉技藝，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。全校教師周周有課聽，并做到課課有反思、評(píng)議、總結(jié)。使說課、上課、評(píng)課成為貫穿整個(gè)學(xué)期的教研活動(dòng)。通過崗位練兵，一批骨干教師已經(jīng)迅速成長(zhǎng)起來。
二、教學(xué)管理求規(guī)范。
教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則，良好的管理體制是我們順利實(shí)施課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此，我們始終抓實(shí)抓好。重點(diǎn)做好了如下工作：
1、落實(shí)各項(xiàng)制度。嚴(yán)格按《課程設(shè)置方案》開齊、上足，教好每一門課程，不隨意增減。繼續(xù)做好學(xué)籍管理工作，各班做好學(xué)生名冊(cè)的登記和上報(bào)工作。在教師中重申備課要求，課堂教學(xué)常規(guī)、批改作業(yè)常規(guī)、教學(xué)五認(rèn)真要求等制度和要求，不斷增強(qiáng)了教師的規(guī)范意識(shí)和職業(yè)道德意識(shí)。
2、進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化“教學(xué)五認(rèn)真”工作。繼續(xù)以備課、作業(yè)為抓手，完善課前準(zhǔn)備、課中教學(xué)、作業(yè)與輔導(dǎo)三環(huán)節(jié)的實(shí)施與管理。課前教學(xué)設(shè)計(jì)抓好準(zhǔn)確定位教學(xué)目標(biāo)、整合優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容、精心設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)方案三點(diǎn)。在本學(xué)期中，學(xué)校分管校長(zhǎng)、教務(wù)、教研組長(zhǎng)對(duì)全體教師的備課、作業(yè)多次進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，面對(duì)面提出整改意見，不斷提高“教學(xué)五認(rèn)真”工作的質(zhì)量。
3、著力抓好學(xué)生的“規(guī)范”教育。從學(xué)生的基礎(chǔ)文明行為，養(yǎng)成教育的訓(xùn)練抓起，抓紀(jì)律，抓常規(guī)，抓行為。全體教師都能以新的小學(xué)生日常行為規(guī)范為指針，加強(qiáng)常規(guī)管理和常規(guī)教育，通過精細(xì)化管理，從文明禮儀、課堂紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣、用餐習(xí)慣入手進(jìn)行養(yǎng)成教育，并以思品課、夕會(huì)課、班隊(duì)課及綜合實(shí)踐課為主渠道，實(shí)現(xiàn)全員管理、全面管理、全程管理。
4、加強(qiáng)教研組建設(shè)，是提高教學(xué)管理效率的一項(xiàng)有效措施。使教研組成為學(xué)科課題實(shí)施、教學(xué)研究的基本單元。各教研組能堅(jiān)持每周一次的教研活動(dòng)，大家實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題，發(fā)表見解，交流困惑。分管校長(zhǎng)、教導(dǎo)、教研組長(zhǎng)帶頭參與評(píng)課，引領(lǐng)大家深層次地解讀新課程標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)組織大家閱讀一定數(shù)量的教學(xué)理論刊物，各組教師能認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，以摘抄、隨筆、反思等多種形式提高自己的教學(xué)理論水平。
三、教學(xué)質(zhì)量求提高。
1、課堂教學(xué)的優(yōu)劣直接影響著教學(xué)質(zhì)量的高低。因此，全體教師能立足課堂，深入研究，主動(dòng)構(gòu)建具有自我特色的個(gè)性化教學(xué)模式，在課堂這一舞臺(tái)上展示自己的風(fēng)采，讓課堂煥發(fā)生命的活力。首先重視“知識(shí)與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀”目標(biāo)三維兼顧;其次講究效率意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，求真務(wù)實(shí)。此外，在課堂教學(xué)中努力實(shí)現(xiàn)“基礎(chǔ)化”、“綜合化”、“生活化”、“時(shí)代化”。要求平時(shí)在工作中多摸索，在實(shí)踐中多反思。
2、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。特別是注重學(xué)生預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、閱讀、寫字、搜集處理信息等習(xí)慣、能力的養(yǎng)成教育。
3、堅(jiān)持學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研測(cè)試。教導(dǎo)處在期中，組織各年級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)的質(zhì)量調(diào)研活動(dòng)，并組織任課教師進(jìn)行認(rèn)真的閱卷分析。教導(dǎo)處人員分別針對(duì)各科的調(diào)研結(jié)果，分析課堂教學(xué)中存在的問題，提出整改的意見，切實(shí)采取提優(yōu)扶差措施，促使教學(xué)水平共同提高。
四、隊(duì)伍建設(shè)求成效。
師資隊(duì)伍素養(yǎng)的高低，直接關(guān)系到人才培養(yǎng)的質(zhì)量，關(guān)系到學(xué)校能否持續(xù)發(fā)展的大事。因此，構(gòu)建一支德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)的教師隊(duì)伍是我們工作的重中之重。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行教師政治學(xué)習(xí)制度，切實(shí)把思想統(tǒng)一到中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的要求上來，牢固樹立育人為本、德智體美、德育為首的觀念，堅(jiān)持開展以“教育育人、為人師表、敬業(yè)愛生、樂于奉獻(xiàn)”為核心的師德教育。加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高全體教師的整體素質(zhì)。本學(xué)期，我校舉行“傳承百年老校底蘊(yùn)打造特色品牌”系列活動(dòng)，取得了豐碩的成果。一學(xué)期中，無教師違法違紀(jì)及體罰、變相體罰現(xiàn)象。
2、加強(qiáng)骨干隊(duì)伍建設(shè)。我們一方面引導(dǎo)教師不斷總結(jié)自身的工作經(jīng)驗(yàn)，反思自己的教學(xué)實(shí)踐，以便找到進(jìn)取的切入點(diǎn)，盡快提高自己的素養(yǎng)。另一方面大力幫助教學(xué)上有特色的教師，創(chuàng)造條件向上推薦參加各類教學(xué)業(yè)務(wù)競(jìng)技，積極搭建舞臺(tái)，促其盡快成長(zhǎng)。在靖江三級(jí)骨干教師評(píng)比中，我校高衛(wèi)平等3位老師被認(rèn)定為學(xué)科帶頭人，錢衛(wèi)秋等23名老師被認(rèn)定為教學(xué)能手，盛燕君等7位老師被認(rèn)定為教壇新秀。在各級(jí)各類賽課比賽中，1人次獲賽課一等獎(jiǎng)，1人次獲大市級(jí)二等獎(jiǎng)，3人次獲市區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)。2人次參加泰州市骨干教師送課下鄉(xiāng)活動(dòng)，5人次參加市區(qū)級(jí)送課、經(jīng)驗(yàn)交流、教育教學(xué)報(bào)告等活動(dòng)。在各級(jí)各類評(píng)比活動(dòng)中，共有200余人次教師獲獎(jiǎng)，撰寫的論文有48篇發(fā)表，50余篇獲獎(jiǎng)。
3、堅(jiān)持以活動(dòng)促發(fā)展。本學(xué)期小學(xué)部有計(jì)劃地舉行各學(xué)科公開教學(xué)活動(dòng)：對(duì)全市開放活動(dòng)、青年教師研討課活動(dòng)、市區(qū)兩級(jí)送教下鄉(xiāng)活動(dòng)等，所有活動(dòng)的每堂課都能圍繞“備課、上課、說課、評(píng)課”的模式進(jìn)行。使得所有教師都能在活動(dòng)中得到磨練，得到發(fā)展，有所收獲，從而提高了教師基本素質(zhì)和教學(xué)技能，促進(jìn)教師的的迅速成長(zhǎng)，樹立了一批教學(xué)骨干。
五、各項(xiàng)活動(dòng)求豐富。
教育以人為本。為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高，在努力抓好學(xué)生文化學(xué)習(xí)的同時(shí)，班隊(duì)工作開展的有聲有色。我校三(4)中隊(duì)開展了為四川涼山孩子捐衣送溫暖活動(dòng)、我校五(11)班部分師生及家長(zhǎng)，帶著滿腔熱忱來到淮安市漣水縣南集鎮(zhèn)，與朱碼小學(xué)一至四年級(jí)的八十二位小朋友共同開展了“同在藍(lán)天下，幸福共成長(zhǎng)”手拉手聯(lián)誼活動(dòng)、我校六(9)班部分家長(zhǎng)組成的“家有兒女”愛心志愿者活動(dòng)團(tuán)成員來到牧城公園、季市農(nóng)民公園、季市老街等地開展“環(huán)保志愿者活動(dòng)”。另外，我們開展了豐富多彩的集體活動(dòng)來豐富學(xué)生課余生活，提高學(xué)生素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校舉辦了20__年體育節(jié)、第七屆英語(yǔ)節(jié)等活動(dòng)。第七屆英語(yǔ)節(jié)中，學(xué)生們展示了自己的英語(yǔ)天賦，充分感受到了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的快樂，蓄積起英語(yǔ)學(xué)習(xí)的信心和力量，省教研室牛津英語(yǔ)教研網(wǎng)也報(bào)道了我校英語(yǔ)節(jié)閉幕式盛況。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇二
教育政策法規(guī)為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校的總體部署和校本教研新理念的要求，立足本校實(shí)際，以課堂教學(xué)為突破口，遵循“質(zhì)量立校、科研興校、特色創(chuàng)校”的思路，努力提高教學(xué)質(zhì)量，建設(shè)良好教風(fēng)學(xué)風(fēng)，努力探索素質(zhì)教育的新路子，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，展示了我校貫徹“實(shí)、活、輕、高”教學(xué)理念的良好形象。
重視常規(guī)管理，狠抓制度落實(shí)，保證教學(xué)活動(dòng)的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)，發(fā)揮示范督促功能。學(xué)校成立了教導(dǎo)處—教研組—備課組—教師四級(jí)管理體制，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)、課改實(shí)驗(yàn)工作的探索、研究、指導(dǎo)。
2、及時(shí)計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)。各教研組及時(shí)制定了教研組計(jì)劃。每月做好教學(xué)工作、課改工作的匯報(bào)總結(jié)工作，及時(shí)將工作、反饋情況向校長(zhǎng)室匯報(bào)。
3、建立“一套工作方案”。
針對(duì)我校實(shí)際情況，完善了一系列的制度及要求，如(1)學(xué)校教學(xué)工作基本要求;(2)教研活動(dòng)、備課活動(dòng)制度;(3)課堂評(píng)價(jià)組工作規(guī)范;(4)教導(dǎo)處工作要求等。針對(duì)各學(xué)科的特點(diǎn)，科學(xué)合理地制定了各學(xué)科計(jì)劃、教研組計(jì)劃，使教學(xué)工作正常有序地進(jìn)行，對(duì)計(jì)劃內(nèi)容及時(shí)審定裝訂，定時(shí)與不定時(shí)相結(jié)合檢查教師的執(zhí)行情況，及時(shí)提出整改意見和措施，從而確保課程改革實(shí)驗(yàn)工作有章可循，規(guī)范管理，穩(wěn)步推進(jìn)。目前，理論學(xué)習(xí)、校本培訓(xùn)，聽課研討每周都有序開展。
4、強(qiáng)化“教學(xué)常規(guī)”程序管理。本學(xué)期又對(duì)各科教師從備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、課外活動(dòng)組織、成績(jī)測(cè)試等各方面提出了切實(shí)可行的基本要求，為日常教學(xué)工作提供了依據(jù)。
(1)嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開全上足所有課程。國(guó)家頒布的《課程計(jì)劃》是國(guó)家意志的體現(xiàn)，是培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格的具體要求，具有法規(guī)的制度性、嚴(yán)肅性，但在應(yīng)試教育的思想影響下，過去有些學(xué)校擅自增加課時(shí)，而一些科目少開或不開，這勢(shì)必會(huì)造成學(xué)生所學(xué)知識(shí)的缺陷，導(dǎo)致某些素質(zhì)的偏差。我校在執(zhí)行《課程計(jì)劃》時(shí)，能嚴(yán)格按照《課程計(jì)劃》的要求和省教育廳的規(guī)定，做到學(xué)科不分大小、不分主副，任課專職化，考核一體化。能正確處理必修課、選修課、活動(dòng)課的關(guān)系，合理安排、總體協(xié)調(diào)、全面提高。
(2)本學(xué)期在切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)上做了不少工作，嚴(yán)格執(zhí)行了教育局的有關(guān)規(guī)定，控制學(xué)生在校時(shí)間，做到周六不補(bǔ)課。
(3)嚴(yán)格控制學(xué)生每天作業(yè)量，對(duì)教師的作業(yè)批改情況，采取多種形式進(jìn)行檢查、評(píng)比。各學(xué)科嚴(yán)格按照縣局規(guī)定的作業(yè)量時(shí)限布置作業(yè)，主科作業(yè)實(shí)施分層布置，對(duì)學(xué)習(xí)困難生不布置拓展問題。做到一課一作，及時(shí)批改。家作僅限于規(guī)定的輔導(dǎo)用書，并做到每周2-3次的檢查、批閱、講評(píng)，對(duì)作業(yè)中的難題，教師必須做好，對(duì)練習(xí)冊(cè)、講義等講評(píng)的內(nèi)容必須自己做好。為了減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，杜絕了亂印講義的現(xiàn)象，有效地提高了家庭作業(yè)的質(zhì)量。
(4)加強(qiáng)培優(yōu)、補(bǔ)差輔導(dǎo)。課后輔導(dǎo)是上課的必要補(bǔ)充，是貫徹因材施教的重要途徑。對(duì)學(xué)生輔導(dǎo)，我們進(jìn)行了“抓兩頭，促中間”，要求每班班主任建立互幫小組，對(duì)學(xué)習(xí)困難生都有幫助人，教師對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，把“差生”轉(zhuǎn)化到最低限度。對(duì)各班優(yōu)秀生除班主任跟蹤外，教導(dǎo)處從每次期中、期末考試中進(jìn)行跟蹤調(diào)研。對(duì)學(xué)習(xí)困難生，學(xué)校還舉辦了周周清活動(dòng)，讓他們把一周內(nèi)的學(xué)習(xí)內(nèi)容復(fù)習(xí)鞏固一遍，任課教師對(duì)這部分學(xué)生及時(shí)指導(dǎo)。除此之外，為進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)，還成立了各科興趣小組，由教導(dǎo)處統(tǒng)一制訂時(shí)間，合理安排場(chǎng)地，各組制訂輔導(dǎo)計(jì)劃，明確輔導(dǎo)教師、輔導(dǎo)對(duì)象，并及時(shí)做好臺(tái)帳資料的建設(shè)。積極組織他們參加教育行政部門組織的各項(xiàng)競(jìng)賽。對(duì)成績(jī)突出的教師進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
(5)嚴(yán)格考試管理，重視質(zhì)量分析?？荚囀菣z查評(píng)估師生教與學(xué)優(yōu)劣的有效途徑。每次考試對(duì)各班數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真分析，通過班主任組織的各班任課教師會(huì)議，備課組長(zhǎng)組織的學(xué)科教師會(huì)議，校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處組織的任課教師會(huì)議，多方面、多角度進(jìn)行分析、評(píng)估、考核，每次考試都建立了臺(tái)帳備查。
1、狠抓備課工作。要求教師在熟悉課標(biāo)和教材的基礎(chǔ)上，對(duì)照課標(biāo)的內(nèi)容和要求來科學(xué)設(shè)定教學(xué)目標(biāo)，注意教學(xué)目標(biāo)的三維性，同時(shí)也要求教師要充分研究學(xué)生的實(shí)際，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)教法與學(xué)法，特別要求將引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的方法的設(shè)計(jì)當(dāng)做備課中的重中之重。
2、抓好課堂教學(xué)方法的改革，要求全體教師利用新課程的理念指導(dǎo)課堂教學(xué)，把新課程所倡導(dǎo)的自主、合作、探究學(xué)習(xí)的特征凸顯出來，特別強(qiáng)調(diào)教師在推進(jìn)課堂教學(xué)方法改革中要注意把傳統(tǒng)教學(xué)中優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處與新課程教學(xué)理念的精神實(shí)質(zhì)充分地揉合在一起，靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)。
3、我們以教學(xué)反思作為校本研究的起點(diǎn)。要求做好教學(xué)反思，寫好教后記，把教學(xué)心得、收獲與反思進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)后，與同學(xué)科教師之間互相交流、學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)與提高。為了落實(shí)此項(xiàng)工作，我校加強(qiáng)了集體備課制度的管理，明確集體備課中“自己思考—集體研討——反思修改”過程，特別將反思工作緊抓不放，檢查備課時(shí)將是否有反思修改作為考核的重點(diǎn)。
集體備課制度的鞏固落實(shí)。學(xué)校為每個(gè)教研組、備課組安排專用的教研活動(dòng)場(chǎng)所，把實(shí)施集體備課作為我校的一項(xiàng)基本教研制度，不斷完善，狠抓落實(shí)，做到定時(shí)間、定人員、定內(nèi)容，充分發(fā)揮教師集體的智慧，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)。
1、加強(qiáng)和優(yōu)化教學(xué)管理，進(jìn)一步推動(dòng)課堂教學(xué)改革。
2、將集體備課活動(dòng)的開展和實(shí)施制度化，進(jìn)行專題化研究。
3、加強(qiáng)畢業(yè)班管理，確保xxxx年期末質(zhì)量檢測(cè)取得優(yōu)異成績(jī)。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇三
緊張而忙碌的上學(xué)期過去了，回顧一學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)，感受很多，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一直以來我深知教務(wù)處工作的重要性，它關(guān)系到教學(xué)工作、校園管理的方方面面，雖然很多工作說起來簡(jiǎn)單、容易，而干起來卻又是繁雜、瑣碎的，因此我盡自己最大能力認(rèn)真和耐心地去完成自己承擔(dān)的各項(xiàng)任務(wù)，主要有以下工作事項(xiàng)：
1、做好教務(wù)處課表編排和分課工作，并及時(shí)存檔；
2、發(fā)放作息時(shí)間表、教學(xué)計(jì)劃表、登分表、課表及其它教學(xué)用品與資料；
4、做好教師用書的分發(fā)、保管等工作，并記錄；
7、做好各種考試的報(bào)名工作，辦理畢業(yè)證書；
8、掌握各班學(xué)生變動(dòng)情況，統(tǒng)計(jì)上報(bào)與之有關(guān)的表冊(cè)；
9、全面負(fù)責(zé)教務(wù)處相關(guān)文字、表格的打印、發(fā)放、保存等工作；
10、做好教師請(qǐng)假登記工作；
11、班主任、組長(zhǎng)會(huì)議記錄；xx、做好教學(xué)資源的管理工作；
15、搞好教務(wù)處衛(wèi)生工作；
16、保質(zhì)保量地及時(shí)完成上級(jí)管理部門布置的各項(xiàng)任務(wù)；
17、完成學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。
在工作中，我一直堅(jiān)決貫徹黃校長(zhǎng)、曹主任的為教育提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的中心思想，雖然教務(wù)工作不容易看到表面的成績(jī)，但我始終把服務(wù)理念貫徹到平凡具體的每一項(xiàng)工作中，做好后勤保障和基礎(chǔ)服務(wù)。對(duì)待工作能做到態(tài)度端正、認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)待同事做到熱情周到、團(tuán)結(jié)互助。
但我在工作中也存在以下一些不足，在即將到來的新學(xué)期中我將改進(jìn)這些不足，爭(zhēng)取進(jìn)步。
1、在新的一學(xué)年里，我們將在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使南昌外國(guó)語(yǔ)高新學(xué)校在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，擴(kuò)充生源。
2、因?yàn)楣ぷ鬏^忙而忽略了自身的學(xué)習(xí)提高，今后將注意自身綜合素質(zhì)的提高。
3、在工作中沒有最好，只有更好，因此我將在今后認(rèn)真尋找需改進(jìn)方法、提高效率的地方，進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作。
4、加強(qiáng)工作的積極主動(dòng)性，在工作中不計(jì)較個(gè)人得失，更好地作好服務(wù)工作。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇四
20xx年業(yè)已結(jié)束，一年來，我處在學(xué)校新的黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體教師同心同德，依照期初制定的教學(xué)計(jì)劃，充分利用學(xué)校的有限教學(xué)資源，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，抓好教學(xué)監(jiān)控，強(qiáng)力推動(dòng)技能教育，大面積進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，從而加速了學(xué)校發(fā)展?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)以下：
1、建立正常的教學(xué)秩序。嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開齊、上好規(guī)定課程，堅(jiān)持做到三表上墻，嚴(yán)格依照課表上課。堅(jiān)持學(xué)生的全面發(fā)展，差異發(fā)展和可延續(xù)發(fā)展，使每位學(xué)生能健康發(fā)展，嚴(yán)格控制學(xué)生的在校時(shí)間和學(xué)生作業(yè)量，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，規(guī)定用好教輔用書，不得私自課外征訂。重視抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作，在照顧好差生的同時(shí)，要重視培養(yǎng)優(yōu)等生。重申了學(xué)校課堂教學(xué)常規(guī)，進(jìn)一步規(guī)范教師的課堂行為。
2、切實(shí)抓好課堂教學(xué)。首先教師根據(jù)工作要求早作預(yù)備，早落實(shí)。做到認(rèn)真研究教材，把握教材編寫意圖，用好教材。認(rèn)真?zhèn)湔n，明確教學(xué)重難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)教法，認(rèn)真上課，積極提倡合作、探究、自主的學(xué)習(xí)方式，規(guī)范作業(yè)格式，認(rèn)真批改作業(yè)，及時(shí)反饋;認(rèn)真組織學(xué)生參加各類愛好活動(dòng)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行考核，統(tǒng)計(jì)好考核成績(jī)，做好試卷分析。
3、加強(qiáng)對(duì)教研活動(dòng)的管理。本學(xué)期，教務(wù)處根據(jù)各學(xué)科及本校實(shí)際情況，初步調(diào)劑了教研組的分類，建立了教研組長(zhǎng)例會(huì)制度，確定了本學(xué)期教研活動(dòng)的重點(diǎn)，制定了相應(yīng)的措施，明確了教研活動(dòng)的具體要求，如定時(shí)間、定地點(diǎn)、定專題、定主講人等。通過爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)教研組，進(jìn)一步規(guī)范了工作程序，明確了管理職責(zé)，確保了教研活動(dòng)的正常展開，有效地進(jìn)步了教研組活動(dòng)的實(shí)效性。
4、加強(qiáng)對(duì)聽課活動(dòng)的管理。學(xué)校通過建立隨堂聽課制度，提倡跨學(xué)科聽課，鼓勵(lì)教師積極展開相互間的平常聽課活動(dòng)，進(jìn)一步明確了聽課要求。如要求校行政職員每人聽課很多于20節(jié)，教師每人聽課很多于10節(jié)。并把聽課數(shù)目、質(zhì)量納進(jìn)教師常規(guī)考核當(dāng)中。
5、加強(qiáng)對(duì)各類文檔的管理。根據(jù)市縣教育局和學(xué)校的工作思路及要求，進(jìn)一步明確了本部分的職責(zé)，各項(xiàng)工作力求做到規(guī)范、有效。如學(xué)生的學(xué)籍管理、作息時(shí)間的安排、課程計(jì)劃的執(zhí)行、教輔用書的征訂、上級(jí)通知的接收與轉(zhuǎn)發(fā)等，同時(shí)能認(rèn)真做好各類資料的搜集與整理工作，為學(xué)校教學(xué)工作的正常有序展開提供了保障，也為迎接市縣人民政府督導(dǎo)室的綜合督導(dǎo)工作做好了充分的預(yù)備。在綜合督導(dǎo)情況反饋中，我處的管理工作得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
1、出勤：
9月份，正課遲到10節(jié)次，請(qǐng)假20節(jié)次，缺席5節(jié)次;輔導(dǎo)遲到5節(jié)次，早退2節(jié)次，請(qǐng)假30節(jié)次，缺席10節(jié)次。10月份，正課遲到4節(jié)次、請(qǐng)假23節(jié)次(包括婚假、事假、公假)、缺席4節(jié)次;輔導(dǎo)遲到2節(jié)次、早退1節(jié)次、請(qǐng)假52節(jié)次、缺席8節(jié)次。11月份，正課遲到7節(jié)次、請(qǐng)假15節(jié)次(請(qǐng)假最多的一人5節(jié)次)、缺席9節(jié)次(缺席最多的一人4節(jié)次);輔導(dǎo)遲到4節(jié)次、請(qǐng)假14節(jié)次(請(qǐng)假最多的一人4節(jié)次)、缺席20節(jié)次(缺席最多的一人4節(jié)次)。12月份，正課遲到17節(jié)次、早退4節(jié)次，請(qǐng)假67節(jié)次(包括婚假、事假、公假)、缺席4節(jié)次;輔導(dǎo)遲到5節(jié)次、早退3節(jié)次、請(qǐng)假39節(jié)次、缺席7節(jié)次。
2、教學(xué)評(píng)估：
9月份學(xué)生評(píng)估滿意率100%的有75人，分歧格4人;10月份學(xué)生評(píng)估滿意率100%的有87人，分歧格3人;11月份學(xué)生評(píng)估滿意率100%的有84人，分歧格2人;12月份學(xué)生評(píng)估滿意率100%的有87人，分歧格4人。
3、公然課
本學(xué)期我校展開了校級(jí)公然課研討課等多種活動(dòng)，其中，語(yǔ)文青年教師公然課4節(jié)，數(shù)學(xué)青年教師公然課3節(jié)，英語(yǔ)教師公然課3節(jié)，電機(jī)模具教師研討課3節(jié)，電子電器教師公然課2節(jié)，服裝美術(shù)教師3節(jié)，財(cái)會(huì)教師2節(jié)，旅游農(nóng)科類教師2節(jié)，新教師匯報(bào)課4節(jié)。教務(wù)處組織聽課教師對(duì)研討活動(dòng)中存在的題目進(jìn)行了及時(shí)的反思、交換，在反思與吸納的基礎(chǔ)上再次進(jìn)行公然教學(xué)與研討，使廣大教師的業(yè)務(wù)能力得到了明顯的進(jìn)步。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇五
時(shí)光荏苒，歲月如梭，不知不覺20xx年就這么結(jié)束了?；厥走^去一年來的工作歷程，內(nèi)心不禁感慨萬千，xx店開業(yè)至今，已有三個(gè)年頭了，在這幾年里，我有歡喜，也有過失落。為我們每個(gè)員工提供了展示自己的平臺(tái)，在這里我不但學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)、家電的銷售技巧、賣場(chǎng)管理規(guī)范、同時(shí)也學(xué)會(huì)了人與人之間的交往，如何尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，愛護(hù)員工，善待同事。
人只有不斷的總結(jié)過去，才會(huì)有新的發(fā)展和進(jìn)步，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次總結(jié)的機(jī)會(huì)，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)和不足?？偨Y(jié)過去、取長(zhǎng)補(bǔ)短、挖掘潛力，為20xx年的工作做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。
在xx店這個(gè)平臺(tái)我一直保持著一份火熱的工作熱情，心態(tài)也是以平和為主。我深深的知道，作為一名賣場(chǎng)的管理人員，堅(jiān)決不可以把個(gè)人的情緒帶到工作中去。管理者的言行和規(guī)范，也直接影響員工們的工作激情。雖然自己做主管時(shí)間不算太長(zhǎng)，自身的素質(zhì)和管理水平還不是很高，深知要樹立良好的形象，因?yàn)槲覀儾粌H僅代表著我們自身，更代表著xx的形象。
作為xx店家電一名主管，主要以人員的管理和銷量為核心。經(jīng)過學(xué)習(xí)與摸索，我將人員的管理分為兩大類：?jiǎn)T工制度管理和銷量目標(biāo)管理。
顧名思義就是按照公司的制度、員工手冊(cè)來執(zhí)行管理，用以約束員工工作行為的一種管理方式。沒有規(guī)矩不成方圓，家有家規(guī)，國(guó)有國(guó)法，廠有廠紀(jì)。嚴(yán)格要求自己，身先士卒。把管理好自己放在第一位，樹立標(biāo)桿作用，為下屬帶個(gè)好頭。其實(shí)，我在工作中發(fā)現(xiàn)很多問題，新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，嚴(yán)格督促員工按制度行事。
就是根據(jù)實(shí)際情況，給每個(gè)員工制定的銷量任務(wù)。每個(gè)月要給員工制定銷量，沒有壓力就沒有動(dòng)力。帶動(dòng)員工如何利用節(jié)假日搞好銷售，如何利用人脈關(guān)系帶動(dòng)顧客，如何利用人商良好的口碑真正讓顧客享受到超值服務(wù)。不斷激勵(lì)員工的工作熱情，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來盡可能的提高銷量。由于自身的素質(zhì)低下、對(duì)工作狀態(tài)和福利待遇的不滿，我有過失落和消極情緒。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)有時(shí)產(chǎn)生不服氣的心態(tài)，對(duì)同事的誤會(huì)深感委屈。在過去的一段時(shí)間里，我茫然不知所措，以往的工作熱情消失貽盡，看見違規(guī)亂紀(jì)裝作沒有看見，想說的話不敢說，該做的事情不想做，帶頭在賣場(chǎng)聊天烤火，和同事閑聊。思想不對(duì)頭，管理方法不得當(dāng)，差點(diǎn)讓自己下去。工作中還有很大的不足，對(duì)于自己的管理水平和自身素質(zhì)還有待提高，在工作之余，自己還應(yīng)該多學(xué)習(xí)管理方面的書籍，多請(qǐng)教上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，多和同事溝通，多學(xué)習(xí)關(guān)于產(chǎn)品方面的專業(yè)知識(shí)，我們只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，不斷的進(jìn)步，才能立足于如今如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)之中，只有做好這些，才有足夠的資本，才能在這個(gè)崗位中脫穎而出，在平凡的工作中作出不平凡的成績(jī)。只有這樣，領(lǐng)導(dǎo)才可以考慮你的薪水，論功加薪。
以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí)，希望在工作中領(lǐng)導(dǎo)們你能夠及時(shí)糾正我的錯(cuò)誤，我定當(dāng)努力做好本職工作，為做好經(jīng)理的左膀右臂，力所能及的為上級(jí)分擔(dān)，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!20xx年努力打開一個(gè)工作新局面。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇六
回顧一年的工作，本人勤勤懇懇、任勞任怨、務(wù)求實(shí)效，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門安排的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面。
在思想上我能堅(jiān)決擁護(hù)黨的路線、方針、政策;積極要求進(jìn)步，愛崗敬業(yè)，為人師;遵守國(guó)家法律和幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度;積極參加幼兒園的各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真做好記錄，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我;在工作中能與大家和睦相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到大事講原則，小事講風(fēng)格;服從分配，以大局為重，以幼兒園利益為重，不計(jì)較個(gè)人得失，較好地處理了個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系，多說有利于幼兒園發(fā)展的話，多想有利于我園發(fā)展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。
二、工作表現(xiàn)，教育教學(xué)方面。
在這一年里我仍然被分配從事教務(wù)員崗位工作，“清清白白做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”是我的座右銘也是我的工作原則。在平時(shí)的工作中我始終踐行這一原則。教務(wù)員工作比較繁雜、瑣碎，但無論干那一項(xiàng)我都盡力把它干好，努力做到自己滿意。歸納一下，主要干了以下幾類的工作：
1、在圖書管理工作中，我能嚴(yán)格遵守《幼兒園圖書管理制度》，及時(shí)做好新進(jìn)圖書、雜志的登記建卡工作;為了能充分發(fā)揮幼兒園圖書的利用價(jià)值，也為了方便職工借閱，我根據(jù)幼兒園工作的特殊性制定了冬、夏季圖書借閱時(shí)間，在平時(shí)的工作我還根據(jù)職工的需要隨叫隨到，在借閱過程中我還根據(jù)職工的需要及時(shí)向其推薦一些新書、雜志等。為了更規(guī)范圖書管理，避免圖書的遺失，在每學(xué)期末我都督促職工歸還所借的所有圖書、雜志、教具等。年終做好報(bào)紙雜志和各種資料的整理裝訂。一年累計(jì)完成借閱圖書、雜志、教具400人次左右。
2、在檔案管理工作中，我能根據(jù)檔案工作歸檔要求，認(rèn)真完成幼兒園文書、教學(xué)、照片、科技、精神文明檔案資料的歸檔、立卷以及各部門上級(jí)檢查工作材料的整理和裝訂工作。在各部門材料的裝訂中，我不是有什么訂什么而是根據(jù)材料是否完整情況給各部門負(fù)責(zé)人提出合理化建議，收集更完整的資料。我的這一做法收到了一定的實(shí)效，在上級(jí)檢查工作中我們的檔案資料得到了認(rèn)可和贊許。一年共完成幼兒園各類檔案裝訂歸檔500多卷左右。
3、在各類表冊(cè)的打印發(fā)放工作中，我能按時(shí)根據(jù)各部門領(lǐng)導(dǎo)要求制作、打印、發(fā)放各類表冊(cè)，一年累計(jì)發(fā)放表冊(cè)20__多張。
4、在收發(fā)工作中我及時(shí)完成了幼兒園及職工訂閱報(bào)刊的征訂及發(fā)放，爭(zhēng)取做到按時(shí)、到人。
5、在教材及幼兒用書的發(fā)放過程中，我能積極協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)征訂教材，及時(shí)分發(fā)、按時(shí)發(fā)放教材。在幼兒生活用品及辦公用品的發(fā)放工作中我能本著勤儉節(jié)約原則，根據(jù)實(shí)際情況做到該發(fā)的足量及時(shí)發(fā)放，不該發(fā)的一個(gè)也不發(fā)。
總之，付出的同時(shí)，也收獲希望。我的工作在這一年獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，也得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的贊許;在今后的工作中我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，提高工作效率。在以后的工作中要不斷的完善自己，超越自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇七
按市金融保安護(hù)衛(wèi)中心《關(guān)于開展武裝守護(hù)押運(yùn)隊(duì)伍清理整頓實(shí)施方案》的要求，為貫徹執(zhí)行以預(yù)防為主的方針，確保守押目標(biāo)的絕對(duì)安全，現(xiàn)將個(gè)人守押工作總結(jié)如下：
自到商業(yè)銀行支行上崗以來，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論和法律知識(shí)，能夠做到思想純潔、情緒穩(wěn)定、家庭和睦、生活檢點(diǎn)、精力集中，無黃、賭、毒等不良嗜好，不與社會(huì)上有不良記錄的人交往，無報(bào)復(fù)社會(huì)、單位、個(gè)人等異常言行，無酗酒鬧事及酒后上崗現(xiàn)象。
在實(shí)際工作中，我時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的重任，服從領(lǐng)導(dǎo)、聽從指揮、兢兢業(yè)業(yè)、努力進(jìn)取、按章辦事。一是妥善處理好私事與公事的關(guān)系，堅(jiān)決做到按時(shí)上崗和時(shí)刻堅(jiān)守崗位，人在陣地在；二是積極協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)搞好各類防范演練，定期檢查防范設(shè)施，未雨先綢繆；三是經(jīng)常關(guān)注社會(huì)治安動(dòng)態(tài)，有的放矢地開展守押工作；四是增強(qiáng)自我控制能力，堵塞漏洞，防患于未然；五是明確工作目標(biāo)和具體任務(wù)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋辦理結(jié)果；六是及時(shí)接聽電話并作好記錄，不因小事而耽誤大事；七是嚴(yán)格上下崗交接手續(xù)，做好交接登記，保存好依據(jù)，以備待查；八是執(zhí)行制度不走過場(chǎng)、不徇私情、不留死角。
1、學(xué)習(xí)政治理論和法律知識(shí)的深度、廣度不夠；
2、在實(shí)際工作中按部就班有余而創(chuàng)新力度不夠；
3、以為自己是運(yùn)動(dòng)員出身，在一定程度上忽視了身體素質(zhì)的提高。
1、以“政治化”標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求自己，把握好正確的“人生觀、價(jià)值觀、家庭觀、事業(yè)觀、金錢觀和安全觀”，樹立起“守押無小事、小事也是大事”的安全意識(shí)，真正做到“常在河邊站、就是不濕鞋”。
2、以“軍事化”標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求自己，不僅要掌握守押工作要領(lǐng)，熟悉相關(guān)知識(shí)，還要從以往的守押案例中吸取教訓(xùn)，在實(shí)踐中探索成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)工作，真正做到政治合格、技術(shù)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)明、防范有力。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇八
轉(zhuǎn)眼間輝煌的即將離我們而去，盼望已久的2018帶著神秘的微笑正向我們招手!光陰似箭，歲月匆匆，時(shí)間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號(hào)，內(nèi)心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時(shí)候，有必要對(duì)過去一年的工作做一個(gè)回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn)。
首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)圖片等)，接下來尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時(shí)倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動(dòng)成果得到大家的肯定時(shí)，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。
當(dāng)然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅(jiān)定的政治信念與立場(chǎng)，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。
因?yàn)闊釔圩约旱墓ぷ?，所以精通本崗位的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。時(shí)刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。
鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績(jī)，遵守規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位，以極高的工作熱情主動(dòng)全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，加班加點(diǎn)，毫無怨言。很好的理解自己工作和責(zé)任，履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
任務(wù)大小不一，處理時(shí)間長(zhǎng)短不同但是，我都是認(rèn)認(rèn)真真保質(zhì)保量，按時(shí)完成，盡我最大的努力做好每一份工作。過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實(shí)的，也是充滿責(zé)任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時(shí)也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識(shí)技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)來，為公司帶來更大的效益!
在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭(zhēng)取改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備!
新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。爭(zhēng)取在奧運(yùn)零八再創(chuàng)佳績(jī)，邁上一個(gè)新臺(tái)階。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇九
20xx年有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入xx博物館是正確的，我一定會(huì)擁有更美好的明天。
一、年度工作總結(jié)
1、銷售工作總結(jié)、分析
1)入職感言。
在銷售崗位上，我在接觸文物銷售時(shí)，對(duì)文物知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。
前兩個(gè)月，我都是在有些資料上了解的、所以有時(shí)候在銷售中遇到很多不懂的。
正因我在資料上懂的了很多、在工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以在這幾個(gè)月里我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說在這學(xué)習(xí)中得到了很多。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。
如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多~那么我和別人比服務(wù)。
3)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。
我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
二、第三季度的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解更多的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘游客的需求，投其所好，搞好游客關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望今后公司的業(yè)績(jī)更加輝煌。
寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。
通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。
本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員。
由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開了一家商店。
由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。
于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。
由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。
幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。
但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。
這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。
根據(jù)不同層次的'消費(fèi)者提供不同的商品。
去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。
這些年貨是去年所沒有的。
現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。
父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。
第三，誠(chéng)信是成功的根本。
今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。
下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。
橫批：誠(chéng)信為本。
成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。
我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。
第四，付出才有收獲。
雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。
他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。
他們的辛苦可想而知。
有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。
我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧。
通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。
光陰似箭，歲月如梭。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的2012年。
一轉(zhuǎn)眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個(gè)多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng);感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。
其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃舷嗷ス膭?lì)和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識(shí)，讓自己更加成熟。
5個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。
我也更加認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個(gè)省出差。
不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個(gè)省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場(chǎng)不太樂觀，尤其是近段時(shí)間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。
但相對(duì)于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點(diǎn)：
1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。
在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對(duì)經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動(dòng)心了，下幾套樣板。
樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個(gè)樣板的的利潤(rùn)，而沒有回頭單。
就做死了一個(gè)客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會(huì)有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個(gè)客戶，久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個(gè)部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長(zhǎng)的。
產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。
2個(gè)部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會(huì)大大減少。
2、售后服務(wù)。
在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù)。
經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會(huì)為得不到好的解決而愁眉苦臉的。
離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時(shí)。
這樣經(jīng)銷商就對(duì)我們xx有點(diǎn)心寒。
我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來，有時(shí)候經(jīng)銷商個(gè)人解決不了的時(shí)候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長(zhǎng)期定金時(shí)可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。
把售后服務(wù)做到位。
3、新穎的產(chǎn)品。
公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。
目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對(duì)的市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)。
在許多建材市場(chǎng)里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說xx安全門在中高檔市場(chǎng)的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實(shí)話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒?，門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。
xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。
開發(fā)市場(chǎng)上沒有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)安全門的市場(chǎng)，乃至壟斷。
企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。
xx公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點(diǎn)意見、希望能對(duì)公司有點(diǎn)幫助。
1、 出臺(tái)一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
首先、出臺(tái)“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次、出臺(tái)“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對(duì)出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場(chǎng)規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。
第三，形成“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。
每天早晚到部門集中簡(jiǎn)單分布工作，每周六下午召開例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。
2、 確保一系列品種在重點(diǎn)客戶的區(qū)域的占有率
目前，銷售部所暢銷的市場(chǎng)有廣西、江西、湖南、貴州等。
我們因按照其客戶帶來的利潤(rùn)和對(duì)公司的忠誠(chéng)度，制定相應(yīng)的銷售政策;如促銷、返利等。
而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫(kù)存，確保經(jīng)銷商能隨時(shí)買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時(shí)間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。
3、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場(chǎng)走。
現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上、門業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場(chǎng)上。
現(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場(chǎng)上早已淘汰，或過時(shí)。
消費(fèi)者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。
乃至鎖、公司目前l(fā)012大鎖，在市場(chǎng)上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。
而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。
所以這樣一來我們的賣點(diǎn)哪里算賣點(diǎn)呢?
公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時(shí)候、市場(chǎng)上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。
我們安全門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。
不是我們跟著市場(chǎng)的步伐走，而是市場(chǎng)跟著我們的產(chǎn)品走。
新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對(duì)明年的工作從以下幾個(gè)方面開展。
一、 產(chǎn)品知識(shí)方面：要加強(qiáng)熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)，規(guī)格型號(hào)(包括鋼板和產(chǎn)品等)，生產(chǎn)周期，付貨時(shí)間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。
二、 客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商(包括潛在客戶)消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
三、 市場(chǎng)知識(shí)方面：了解安全門市場(chǎng)的動(dòng)向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場(chǎng)分析。
四、 專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。
了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計(jì)思維，以便跟著市場(chǎng)創(chuàng)新的步伐走。
五、 服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)、細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶的需求，有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài)語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
六、 出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、西藏、吉林，現(xiàn)初步的對(duì)這些區(qū)域作明年的計(jì)劃。
1、 貴州省：貴州這個(gè)省是我區(qū)域最好的一個(gè)省份、也是所有片區(qū)里較有實(shí)力的一個(gè)地方。
明年我將把重點(diǎn)放在貴州、貴州現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷商把xx安全門重視起來。
在每個(gè)地級(jí)市要有個(gè)安全門經(jīng)銷商或者總代理。
2、 河南?。汉幽线@個(gè)地方潛在的市場(chǎng)還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)不足，所有河南今年也沒什么成績(jī)。
在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。
今年公司開發(fā)了幾款工程門，再加上自己的努力，相信xx安全門在河南會(huì)有所地位的。
3、 吉林：吉林這個(gè)省比較偏遠(yuǎn)、所以到目前為止連一家xx安全門也沒有，只有幾十家鋼木門。
明年我將在鋼木門客戶中找個(gè)較有實(shí)力的做安全門省代理、要求下100套庫(kù)存，一個(gè)省那么大、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門。
如果有個(gè)本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面。
4、 西藏：西藏、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠(yuǎn)、更談不上發(fā)達(dá)。
在西藏鋼木門客戶只有3個(gè)，安全門只有1個(gè)。
明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總代理給他。
自己工作中的不足、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
我想在以后的工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是xxxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售***奠定了基矗最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
xxxxx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xxxx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)|房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)|房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)。
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教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十一
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本學(xué)期，xx校教導(dǎo)工作本著發(fā)展特色學(xué)校為宗旨，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)學(xué)校工作意見，以生為本，以實(shí)踐有效教學(xué)為主題，以提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高教師教育教學(xué)水平，加大常規(guī)教學(xué)管理力度，全面提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)師生共同發(fā)展。
一、常規(guī)工作、規(guī)范有序
教學(xué)是學(xué)校的中心任務(wù)，是教師的基本工作，在復(fù)雜的教育教學(xué)過程中，必須有章可循、有矩可守。教學(xué)常規(guī)是教學(xué)工作正常開展的重要保證，它可以優(yōu)化教學(xué)秩序，創(chuàng)建統(tǒng)一、和諧、奮進(jìn)的教學(xué)環(huán)境，有效地提高教學(xué)質(zhì)量。為了規(guī)范完善我校教學(xué)管理工作，切實(shí)抓好教學(xué)常規(guī)，使我校教學(xué)常規(guī)管理更加科學(xué)化，本學(xué)期在強(qiáng)化教學(xué)管理上主要做了以下工作：
(1)以課程計(jì)劃強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。
教學(xué)常規(guī)是每位教師必須遵循的基本準(zhǔn)則，是衡量一位教師是否勝任教學(xué)工作的基本標(biāo)準(zhǔn)。通過全面落實(shí)課程計(jì)劃，要求教師嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課內(nèi)容上課，教師提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時(shí)下課，每天按時(shí)批改學(xué)生的.作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生，并嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間。
(2)以檢查評(píng)比促進(jìn)教學(xué)常規(guī)管理。
開學(xué)初對(duì)教師的備、教、批、輔等工作提出了明確的要求，并在全期的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，教務(wù)處每月定期組織進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查，檢查評(píng)比一次總結(jié)一次，并及時(shí)將檢查結(jié)果進(jìn)行反饋和通報(bào)，對(duì)確實(shí)存在問題的教師及時(shí)進(jìn)行談話，給予耐心的指導(dǎo)和幫教。
二、學(xué)習(xí)進(jìn)取，提高能力
1、加強(qiáng)了教師的理論學(xué)習(xí)。
(1)開展了“讀一本好書”活動(dòng)。倡導(dǎo)“讓讀書成為一種習(xí)慣”的學(xué)習(xí)理念，通過集體學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、教師推薦學(xué)習(xí)、討論、寫心得體會(huì)等形式，使全校教師在學(xué)習(xí)研討中吸收、消化新的課改信息和教育理論，然后指導(dǎo)自己的教育實(shí)踐。
(2)組全體教師認(rèn)真研讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》，了解各年段教學(xué)的三維目標(biāo)，從而提高了課堂教學(xué)的有效性和實(shí)效性。
(3)確保每周一次的各教研組學(xué)習(xí)時(shí)間，并要求教師寫好學(xué)習(xí)筆記及個(gè)別心得等。
2、夯實(shí)了教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
(1)本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)采取了“派出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式，尤其注重對(duì)優(yōu)秀教師、骨干教師的培養(yǎng)，全面提高了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。本學(xué)期我校共有36人次參加各級(jí)學(xué)校舉辦的公開研討活動(dòng);還有12人次參加了市級(jí)視頻學(xué)習(xí)研討。通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，使教師開闊了眼界、更深入領(lǐng)會(huì)了新理念的內(nèi)涵、明確了目標(biāo)，有了前進(jìn)的動(dòng)力。為進(jìn)一步激勵(lì)廣大教師投身教研、教改的積極性，提高課堂教學(xué)質(zhì)量創(chuàng)造了良好的條件。
(2)繼續(xù)實(shí)施了“結(jié)對(duì)工程”，充分發(fā)揮我校骨干教師的傳、幫、帶作用。通過“結(jié)對(duì)子、搭臺(tái)子、壓擔(dān)子”，我校的青年教師脫穎而出，盡快地成長(zhǎng)起來了。同時(shí)本學(xué)期我校還與莊頭小學(xué)、南林小學(xué)、庵前小學(xué)、文峰小學(xué)、啟慧小學(xué)、新店小學(xué)、龍山小學(xué)、組成“八校聯(lián)動(dòng)”，并先后有12人次參加了莊頭小學(xué)主辦的三場(chǎng)活動(dòng)，教師受益很大，學(xué)校還及時(shí)進(jìn)行二級(jí)學(xué)習(xí)工程。
(3)學(xué)校建立了“學(xué)習(xí)——培訓(xùn)——展示”為一體的機(jī)制，結(jié)合教師們的教學(xué)實(shí)際，從教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，本學(xué)期在教務(wù)處的組織下，新調(diào)入教師都上好了一節(jié)匯報(bào)課，骨干教師上好了一節(jié)示范課，師徒同上了一節(jié)相同內(nèi)容的研究課。這些活動(dòng)的舉行，讓教師有了交流互促的機(jī)會(huì)，有了展示才華的平臺(tái)。
三、研討交流、扎實(shí)課改
(1)扎實(shí)開展了備課組的教研活動(dòng)。
本學(xué)期教務(wù)處要求各備課組在制定好相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，圍繞計(jì)劃開展了多種形式的教研活動(dòng)。學(xué)校繼續(xù)規(guī)定教研時(shí)間(周三上午第二、三節(jié)為語(yǔ)文組活動(dòng)時(shí)間，周四上午第二、三節(jié)為數(shù)學(xué)組活動(dòng)時(shí)間)，做到時(shí)間、人員上的保證，各備課組要根據(jù)學(xué)科內(nèi)容，圍繞專題，充分發(fā)揮集體備課、評(píng)課的作用，解決好教學(xué)中遇到的實(shí)際問題。做到了備課有中心發(fā)言人，有設(shè)計(jì)理念、目標(biāo)、要求、重難點(diǎn)的突破、教法的設(shè)計(jì)、輔助手段的應(yīng)用。研討、評(píng)課要有詳細(xì)記錄。教務(wù)處對(duì)教研活動(dòng)開展情況及教研活動(dòng)記錄進(jìn)行了不定期的抽查。
(2)重點(diǎn)開展學(xué)校課題研討工作。
本學(xué)期我校數(shù)學(xué)組的《農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)練習(xí)的有效性研究》課題，由安海鎮(zhèn)教委辦確定通過，而我校數(shù)學(xué)教研組針對(duì)本課題開展了系列活動(dòng)，開展時(shí)間為每個(gè)月的第一周，并有蔡詩(shī)琪、顏奕傳、顏雯雯老師針對(duì)本課題進(jìn)行公開教學(xué)，效果良好。
(3)鼓勵(lì)教師利用課余時(shí)間積極撰寫教育教學(xué)論文、書寫教育故事，獲獎(jiǎng)情況見附件。
(4)發(fā)展特色辦學(xué)，活躍學(xué)生興趣。
本學(xué)期，我們繼續(xù)加強(qiáng)特色辦學(xué)，重點(diǎn)發(fā)展學(xué)校音樂、美術(shù)小組的特長(zhǎng)，其中學(xué)校合唱隊(duì)成績(jī)顯著，并于本學(xué)期榮獲安海鎮(zhèn)小學(xué)生合唱比賽(甲組)冠軍，勇奪三連冠;美術(shù)組收獲也不錯(cuò)，成績(jī)見附件。
四、存在的問題
(1)校級(jí)開展的活動(dòng)比較零散，目的性不強(qiáng)。
(3)教師的教研課還只停留于本校，造成教研面不夠拓寬
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十二
概念可以說是一個(gè)相對(duì)固定的東西。一個(gè)人要想改變?cè)瓉淼挠^念，必須經(jīng)過漫長(zhǎng)的思想斗爭(zhēng)，雖然銷售是一回事。但是不同的產(chǎn)品面對(duì)不同的適應(yīng)群體，不同的消費(fèi)群體。不同的公司有不同的銷售模式。我們必須從被動(dòng)的工作轉(zhuǎn)向主動(dòng)的客戶開發(fā)等等。
作為一名銷售人員，我的工作職責(zé)是：
1、盡一切可能完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理方法中的要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的所有程序；
4、積極廣泛地收集市場(chǎng)信息，及時(shí)組織并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；
5、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度；
6、有很高的專業(yè)精神和作為大師的高度責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。工作職責(zé)不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。自從從事商務(wù)工作以來，他們一直以工作職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從每一點(diǎn)工作做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。首先，他們可以從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，仔細(xì)分析市場(chǎng)信息，制定營(yíng)銷計(jì)劃。其次，他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通，分析市場(chǎng)情況、存在的問題和解決方案，以實(shí)現(xiàn)互利共贏。
在日常事務(wù)中，接到領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)后，在保證工作質(zhì)量的前提下，積極著手按時(shí)完成任務(wù)。
在工作中，我一直明白，只有上下級(jí)關(guān)系，對(duì)內(nèi)對(duì)外工作一視同仁。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，我不能馬虎，不能疏忽。接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求，力求在要求的時(shí)限內(nèi)提前完成；另一方面，我要積極思考，補(bǔ)充和完善營(yíng)銷模式。
一個(gè)客戶在xx拍的片子，三月份拍了兩件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶，硫普羅寧注射液在太一、康欣、民生、遵義有客戶。其中貴州康信年銷量達(dá)到14件，其他地區(qū)銷量不理想。從以上銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上是一個(gè)空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州基本空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額不到三分之一。
從兩地的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)規(guī)范來看，云南比貴州有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走向終端。（就兩地的經(jīng)濟(jì)條件而言，是同類產(chǎn)品中的高價(jià)產(chǎn)品。）硫普羅寧注射液和鹽酸倍他樂克滴眼液只能臨床使用。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院需要中標(biāo)，前期開發(fā)需要很長(zhǎng)時(shí)間）。我們面臨的形勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻。
1、對(duì)于老客戶和固定客戶，始終保持聯(lián)系，搞好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)，必須不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。（推薦：一切聯(lián)系外界的方式都可以；例如qq、萬能通訊、email）。
1、每周應(yīng)增加2個(gè)以上的新客戶和3至6個(gè)潛在客戶。
2、每周做一次總結(jié)，每個(gè)月做一個(gè)大結(jié)論，看看工作中有哪些錯(cuò)誤，及時(shí)改正，下次不要重復(fù)。
3、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備工作，這樣才不會(huì)失去這個(gè)客戶。
4、你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在某些問題上，你和你的客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信很重要。永遠(yuǎn)對(duì)自己說你是，你是獨(dú)一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。
9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通、多討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。
10、對(duì)于今年的銷售任務(wù)，我將努力完成每月8萬至15萬元的任務(wù)金額，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
以上是我今年的工作計(jì)劃。工作中總會(huì)有各種各樣的困難。我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十三
xx年以經(jīng)過去了,現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下:。
一、思想上。
在思想上，堅(jiān)決擁護(hù)黨的教育方針，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立以教學(xué)為中心，教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的教學(xué)思想。積極參與學(xué)校組織的落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，解放思想大討論活動(dòng)，通過這些活動(dòng)，進(jìn)一步提高自己的黨性。作為一名*******，要以身作則，為廣大師生做好服務(wù)工作。
二、主要工作實(shí)績(jī)，今年擔(dān)任的'行政職務(wù)是教務(wù)科研處副處長(zhǎng)(主管學(xué)?？蒲泄ぷ?和創(chuàng)建工作。
1、組織了骨干教師指導(dǎo)下青年教師教學(xué)比賽和專業(yè)帶頭人、骨干教師赴xxxx考察匯報(bào)課，帶領(lǐng)專業(yè)帶頭人、骨干教師進(jìn)行教學(xué)改革。
2、負(fù)責(zé)xx縣片區(qū)招生工作，超額完成學(xué)校交給的任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)成功申報(bào)了1個(gè)省級(jí)精品專業(yè)、1個(gè)省級(jí)精品課程、4個(gè)省級(jí)專業(yè)帶頭人。
4、負(fù)責(zé)成功申報(bào)了3個(gè)市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目。
5、負(fù)責(zé)了學(xué)校省“十一五”重點(diǎn)項(xiàng)目的創(chuàng)建工作，效果明顯。出色完成了省級(jí)示范性職業(yè)學(xué)校中期檢查，得到了省專家組的高度好評(píng)。
6、擔(dān)任了xxxx班的畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)工作，深受學(xué)生的喜愛，畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量比較高，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)生的一致好評(píng)。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十四
下面我就今年以來個(gè)人學(xué)習(xí)、履職和生活情況作一小結(jié)匯報(bào)。20__年以來，在x黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，自己能堅(jiān)守崗位、認(rèn)真履職，較好地完成了年度各項(xiàng)工作，守好了本職崗位，實(shí)現(xiàn)了安全無差錯(cuò)，為x整體創(chuàng)建目標(biāo)和安全發(fā)展作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
一、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
能夠把學(xué)習(xí)作為一種需要，培養(yǎng)成一種習(xí)慣，一有時(shí)間，能夠坐下來，靜下來，看會(huì)兒書，拓展一下視野，提升一下見解，凈化一下心靈。
二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、做到業(yè)務(wù)上精通。我在x崗位上工作已近x年，雖然對(duì)業(yè)務(wù)比較熟悉，但也未曾懈怠，還是堅(jiān)持在學(xué)中干，在干中學(xué);能夠虛心向上級(jí)業(yè)務(wù)部門和友鄰單位同志學(xué)習(xí)，平時(shí)加強(qiáng)訓(xùn)練摸索，本職業(yè)務(wù)能夠做到精通精準(zhǔn)。
三是加強(qiáng)業(yè)余學(xué)習(xí)、提高能力和素養(yǎng)。一方面注重積累。給自己訂了些計(jì)劃提了些要求，盡管沒能百分百的遵照?qǐng)?zhí)行，但也基本落實(shí)，小有收獲。比如在業(yè)余閱讀上，要求自己每天看不少于半小時(shí)的書，看書過程中遇到好的詩(shī)詞語(yǔ)句，進(jìn)行摘抄記錄，做到學(xué)有所得。另一方面學(xué)會(huì)總結(jié)。自己每做一件事，每完成一項(xiàng)工作都要進(jìn)行總結(jié)分析，看看有什么收獲、存在什么問題和不足，下步該如何修正提高，一定程度上也提高了自己干工作的能力和效率。
二、努力干好本職。
x工作主要是為黨委__服務(wù)的，干的也都是后臺(tái)的工作，不出聲、難出彩。但我覺得作為一名x，就要始終保持有一份責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，組織給一個(gè)崗位，就要盡心盡職守好一方陣地。要守得住清貧，耐得住寂寞，經(jīng)得起摔打，縱然工作上不一定會(huì)出彩，但一定要保證不能出事。為此對(duì)待本職工作我能夠做到不麻痹、不放松、不懈怠，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇地守好職、盡好責(zé)。工作沒有繁重的事項(xiàng)，但長(zhǎng)年累月的堅(jiān)守也挺不容易。今年x大事多、任務(wù)多，能不給組織添麻煩的就想辦法自行解決。雖然說有時(shí)難免煩躁，但真正面對(duì)工作始終能按照“嚴(yán)之又嚴(yán)、細(xì)之又細(xì)、慎之又慎”的要求，堅(jiān)持好標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)好工作，履行好職責(zé)，堅(jiān)守好自己的崗位?？v觀全年各類文電收發(fā)、傳閱、歸檔及時(shí)，較好地實(shí)現(xiàn)了全年無錯(cuò)漏延誤。對(duì)于交辦的其它工作任務(wù)，一不推諉、二不敷衍，盡力去貫徹好、落實(shí)好、完成好，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，助功不搶功。
三、老老實(shí)實(shí)做人。
為人處事，我能做到立身清正，真誠(chéng)待人，表里如一，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。一是守規(guī)矩。自己對(duì)于x有自己的一份感情和認(rèn)知，也總能提醒自己，要有x的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，;對(duì)得起組織的培養(yǎng)和關(guān)愛，始終要用x和x的各項(xiàng)規(guī)章制度來約束自己。二是做好人。予人玫瑰，手有余香。為人處事我能做到多一份讓、多一份笑、多一份誠(chéng)、多一份真，善待他人，不爭(zhēng)名奪利、不陽(yáng)奉陰違，得意時(shí)坦然，失意時(shí)淡然。在單位做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實(shí)工作，遵規(guī)守紀(jì);在家里做到孝敬父母，夫妻恩愛，兄弟和睦，教養(yǎng)子女;在社會(huì)做到知法守法，舉止文明，敬老愛幼，樂于助人。
正視自我，自己確實(shí)也有許多的不足和欠缺。
(一)危機(jī)意識(shí)不強(qiáng)。現(xiàn)在社會(huì)是知識(shí)爆炸的時(shí)代，知識(shí)的更新日新月異，對(duì)于知識(shí)和能力的再學(xué)習(xí)、再培養(yǎng)，尤如逆水行舟，不進(jìn)則退。自己在學(xué)習(xí)上還是缺乏較真的態(tài)度和堅(jiān)持不懈的恒心，只顧當(dāng)前，不問長(zhǎng)遠(yuǎn)，緊迫感不強(qiáng)，自我設(shè)限，自我放松，從而也制約了自己能力素質(zhì)的全面提高，影響了自身的發(fā)展進(jìn)步。
(二)奉獻(xiàn)意識(shí)欠缺。雖說自己工作還是比較踏實(shí)敬業(yè)，但深入自我，還是缺乏奉獻(xiàn)意識(shí)和對(duì)這份事業(yè)的摯愛，對(duì)這份工作的熱度。視事業(yè)為畢生追求的信念，舍小家，顧大家的覺悟，忘我工作的態(tài)度，還是需要進(jìn)一步的確立和加強(qiáng)。
(三)標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)不高。各項(xiàng)工作任務(wù)能努力去完成好，但完成的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量有待提高，缺乏開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取的鉆勁，時(shí)時(shí)處處勇爭(zhēng)一流的拼勁。工作和任務(wù)完成缺少亮點(diǎn)。
下一步，我將對(duì)照自身存在的不足，切實(shí)有所警覺、有所行動(dòng)。力爭(zhēng)以更好的心態(tài)、更佳的狀態(tài)，更新的姿態(tài)，投入到學(xué)習(xí)工作中去，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同志們監(jiān)督指正。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十五
時(shí)間猶如白駒過隙般轉(zhuǎn)瞬即逝，青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校教務(wù)部在20xx年的工作已基本落下帷幕?；厥走@豐富而又充實(shí)的一年，既有艱難，又有歡樂。下面我從工作內(nèi)容，取得成果，存在問題以及建設(shè)性建議四個(gè)方面對(duì)這一年的工作進(jìn)行總結(jié)。
20xx年11月，首先完成了部門作業(yè)，即對(duì)長(zhǎng)春市內(nèi)各大國(guó)內(nèi)知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的調(diào)研，為青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校學(xué)員創(chuàng)造更廣闊的平臺(tái)，方便今后學(xué)員與各大企業(yè)的溝通與聯(lián)系。其次，部門成員代表參加了新一屆學(xué)生委員會(huì)第一次素質(zhì)拓展訓(xùn)練，取得了良好的成果，并在青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校的校內(nèi)網(wǎng)主頁(yè)上以日志和照片的'形式留下了完整的記錄。
以校團(tuán)委的工作精神為指導(dǎo)，在王老師的帶領(lǐng)下，青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校各項(xiàng)制度得到了全面地完善，教務(wù)部的各項(xiàng)工作也都順利完成。將青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校的教務(wù)工作內(nèi)容、工作制度、工作方向制度化、條例化，為青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校未來的教學(xué)工作提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和制度保障。此外，在新一屆學(xué)生委員會(huì)的共同努力下，所有干部都認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的概念，作為一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)，我們互相信任，并肩作戰(zhàn)，時(shí)刻準(zhǔn)備著為青領(lǐng)更加輝煌的未來而努力拼搏！
首先，青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校在新學(xué)期未能順利開學(xué)，直接導(dǎo)致各部門工作無法開展。理論與實(shí)際脫節(jié)，教務(wù)部在制訂了一系列的教務(wù)制度之后，由于缺乏學(xué)員這個(gè)最重要的主體而無法對(duì)其進(jìn)行檢驗(yàn)。
其次，學(xué)員的畢業(yè)問題一直沒有確定的實(shí)施方案，導(dǎo)致學(xué)員不能按時(shí)畢業(yè)。一定程度上為青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校帶來了宣傳上的不良影響，同時(shí)為新學(xué)期的招生工作增加了困難。
最后，各部門協(xié)調(diào)性不足，欠缺內(nèi)部溝通。雖然我們有了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，可在真正實(shí)施起來的時(shí)候還是缺少團(tuán)隊(duì)行為。部門內(nèi)和各部之間合作較少，不能實(shí)現(xiàn)資源合理化配置。
首先，我們應(yīng)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，新學(xué)期開學(xué)之后應(yīng)馬上投入到招生錄取工作之中，使得新學(xué)期的教學(xué)工作能夠順利開展。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有在實(shí)際教學(xué)工作中我們才能看到各種問題并設(shè)計(jì)解決方案，切實(shí)地完善符合青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校總則的教務(wù)制度。
其次，在繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)工作中的團(tuán)隊(duì)合作。各部門應(yīng)該多交流，多討論，互通有無。我們可以跨過部與部之間的界限，利用自己身邊的每一個(gè)資源共同完成青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校的工作。最后，作為青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校的成員，對(duì)外宣傳并不是宣傳部自己的工作，每個(gè)人都應(yīng)該把青領(lǐng)看作是自己的事業(yè)。怎么樣做強(qiáng)，怎么樣做大，怎么樣讓別人能夠了解她。來到這里，提高自己是一定的，可是更重要的卻是怎么樣帶領(lǐng)青領(lǐng)提升一個(gè)高度。不是沒開學(xué)就沒有事情做，我們首先要自己做的足夠好，才能在下一屆招生時(shí)能夠?qū)W(xué)員承諾你的選擇是有價(jià)值的。
總的來說，這一年教務(wù)部在工作上從適應(yīng)新的團(tuán)隊(duì)到參加各種活動(dòng)，制訂各種教務(wù)制度來豐富青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校的體制，是盡最大能力為廣大學(xué)生服務(wù)，提供一個(gè)培養(yǎng)青年馬克思主義接班人的平臺(tái)。在教務(wù)部的工作中也不免出現(xiàn)了許多的問題，但同時(shí)也為我們的工作積累了許多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這些也將是今后我們教務(wù)部前進(jìn)的動(dòng)力，我相信，在校團(tuán)委的帶領(lǐng)下，青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校的學(xué)生委員會(huì)全體成員都會(huì)在以后的工作中茁壯成長(zhǎng)，更具活力和創(chuàng)意，將青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校越辦越好。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十六
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大精神和《教育部關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量若干意見》(教高[xx]4)號(hào)文件精神，受學(xué)校委托，會(huì)同有關(guān)職能部門，在全面理解文件內(nèi)容，深刻領(lǐng)會(huì)文件精神的基礎(chǔ)上，認(rèn)真調(diào)研分析，結(jié)合實(shí)際，起草了《山西農(nóng)業(yè)大學(xué)關(guān)于全面提高本科人才培養(yǎng)質(zhì)量的實(shí)施意見》(以下簡(jiǎn)稱“意見”)草案，明確了學(xué)校本科教學(xué)工作的指導(dǎo)思想，規(guī)劃了今后三年本科教學(xué)工作的目標(biāo)任務(wù)和具體措施。《意見》經(jīng)過反復(fù)討論，先后征求院(部)及有關(guān)職能處室和黨政領(lǐng)導(dǎo)的意見后，初步形成正式文件，等待學(xué)校下發(fā)。
圍繞國(guó)家“本科教學(xué)工程”及省教育廳“教育教學(xué)教學(xué)質(zhì)量水平提升工程”工作安排，精心組織，努力建設(shè)，在國(guó)家視頻公開課、教學(xué)名師以及大學(xué)生校外實(shí)踐教育基地，山西省特色專業(yè)、教學(xué)改革項(xiàng)目、教學(xué)成果、教材建設(shè)等項(xiàng)目建設(shè)中成績(jī)顯著。
成功申報(bào)國(guó)家視頻公開課1門;推薦張淑娟教授為xx年“國(guó)家高層次人才特殊支持計(jì)劃”教學(xué)名師(高等學(xué)校)本科候選人，已由省教育廳推薦到教育部公示;推薦“山西農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生校外實(shí)踐教育澤州綜合基地”和“山西農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)類大學(xué)生校外實(shí)踐教育基地”參加國(guó)家級(jí)大學(xué)生校外實(shí)踐教育基地項(xiàng)目的遴選;組織申報(bào)山西省xx年教育教學(xué)質(zhì)量水平提升工作項(xiàng)目，獲批特色專業(yè)建設(shè)點(diǎn)1個(gè)，教學(xué)改革立項(xiàng)項(xiàng)目8項(xiàng)，獲得省財(cái)政資助49萬元;組織實(shí)施了校級(jí)教學(xué)質(zhì)量和水平提升工程，立項(xiàng)建設(shè)的項(xiàng)目有21項(xiàng)，其中特色專業(yè)3個(gè)，教學(xué)改革項(xiàng)目18項(xiàng);組織開展了xx年度教學(xué)改革項(xiàng)目的驗(yàn)收評(píng)審和省級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)的推薦申報(bào)工作，經(jīng)校校外專家評(píng)審，擇優(yōu)推薦13項(xiàng)申報(bào)省級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)。最后9項(xiàng)獲獎(jiǎng)(已公示)，其中一等獎(jiǎng)2項(xiàng)，二等獎(jiǎng)5項(xiàng)，三等獎(jiǎng)2項(xiàng);組織開展了xx年度5項(xiàng)“xx”教育科學(xué)規(guī)劃課題的結(jié)題工作以及xx年度“xx”20項(xiàng)教育教學(xué)規(guī)劃課題的申報(bào)工作;承擔(dān)普通高等教育“xx”規(guī)劃第一批教材1部，承擔(dān)農(nóng)業(yè)部?jī)膳皒x”規(guī)劃教材和其他規(guī)劃教材53門，承擔(dān)xx年中華農(nóng)業(yè)科教基金教材建設(shè)研究項(xiàng)目5項(xiàng)。同時(shí)，協(xié)同計(jì)財(cái)處，對(duì)學(xué)校為“強(qiáng)校工程”項(xiàng)目配套的346、26萬元經(jīng)費(fèi)進(jìn)行規(guī)范化管理。
一)組織實(shí)施“本科教學(xué)質(zhì)量月活動(dòng)”。xx-xx學(xué)年第一學(xué)期，以“強(qiáng)化教學(xué)建設(shè)，規(guī)范教學(xué)管理，推進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展，提高教學(xué)質(zhì)量”為主題，開展了“本科教學(xué)質(zhì)量月活動(dòng)”。重點(diǎn)開展五個(gè)方面的工作：
1、根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于做好普通高等學(xué)校現(xiàn)設(shè)本科專業(yè)整理和xx年度普通高等學(xué)校本科專業(yè)申報(bào)工作的通知》(教高廳函[xx]34號(hào))的要求，嚴(yán)格按照《普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄新舊專業(yè)對(duì)照表》完成我?，F(xiàn)設(shè)52個(gè)本科專業(yè)的整理工作。其中，有48個(gè)專業(yè)的名稱與專業(yè)整理前保持不變;有3個(gè)專業(yè)的名稱稍有變化。部分專業(yè)所屬學(xué)科門類也進(jìn)行了調(diào)整，原藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)拆分形成的2個(gè)新專業(yè)由文學(xué)門類調(diào)整為藝術(shù)學(xué)門類;計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、食品質(zhì)量與安全、電子信息科學(xué)與技術(shù)由理學(xué)門類調(diào)整為工學(xué)門類。至此，我校本科專業(yè)數(shù)量為53個(gè)，涵蓋農(nóng)、理、工、管、經(jīng)、文、法、藝術(shù)學(xué)8大學(xué)科門類。完成了xx年度本科新專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)上傳、公示及材料報(bào)送工作，共向教育部申報(bào)了5個(gè)本科(備案)專業(yè)。xx年度申請(qǐng)?jiān)鲈O(shè)的網(wǎng)絡(luò)工程、勞動(dòng)與社會(huì)保障、生物工程(食用菌方向)等3個(gè)本科專業(yè)(方向)獲批，已開始招生。
本學(xué)期小學(xué)部教務(wù)處在校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極實(shí)踐課程改革，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，深入教學(xué)一線，為教師、學(xué)生服務(wù)，以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問題，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。一學(xué)期來取得了令人滿意的成績(jī)?，F(xiàn)就以下幾方面加以總結(jié)。
一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)求實(shí)效。
在教學(xué)改革的浪潮中，每一位教師都會(huì)感受到一種壓力和挑戰(zhàn)，為此我們必須構(gòu)建知識(shí)結(jié)構(gòu)。構(gòu)成這個(gè)結(jié)構(gòu)的主體是學(xué)科專業(yè)知識(shí)，教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)和人類文化視野這三個(gè)板塊。而知識(shí)結(jié)構(gòu)的建構(gòu)依賴于不斷地學(xué)習(xí)、汲取。因此，我們一如繼往抓好校本培訓(xùn)。培訓(xùn)的主要形成有集體學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、小組討論、教學(xué)觀摩等。
集體學(xué)習(xí)是校本培訓(xùn)的重要組織形式。我們根據(jù)期初計(jì)劃切實(shí)抓好知識(shí)培訓(xùn)、學(xué)科培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高教師領(lǐng)悟新課標(biāo)以及駕馭教材的能力。加大走出去、請(qǐng)進(jìn)來的力度。圍繞“新理念，新標(biāo)準(zhǔn)，新行為”這一研究專題，邀請(qǐng)市教研室的專家領(lǐng)導(dǎo)來校面對(duì)面進(jìn)行指導(dǎo);安排骨干教師到外市聽課，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn);并積極組織教師參加市級(jí)新課程培訓(xùn)和各種教學(xué)觀摩、學(xué)習(xí)、參觀活動(dòng)。
自主學(xué)習(xí)是校本培訓(xùn)的重要方式。全體教師面對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的無限、學(xué)習(xí)時(shí)間的有限，都把學(xué)習(xí)視為職業(yè)生活的迫切需求，在辛勤耕耘的同時(shí)，不忘給自己“充電”：讀讀專著，翻翻教學(xué)雜志，做做讀書筆記，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁(yè)，從而提升了自身的文化品位。
教學(xué)觀摩是校本培訓(xùn)的實(shí)踐環(huán)節(jié)。我們繼續(xù)開展校級(jí)青年教師研討課活動(dòng)，組織了“一人一主題課”活動(dòng)，全體教師互相切蹉技藝，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。全校教師周周有課聽，并做到課課有反思、評(píng)議、總結(jié)。使說課、上課、評(píng)課成為貫穿整個(gè)學(xué)期的教研活動(dòng)。通過崗位練兵，一批骨干教師已經(jīng)迅速成長(zhǎng)起來。
二、教學(xué)管理求規(guī)范。
教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則，良好的管理體制是我們順利實(shí)施課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此，我們始終抓實(shí)抓好。重點(diǎn)做好了如下工作：
1、落實(shí)各項(xiàng)制度。嚴(yán)格按《課程設(shè)置方案》開齊、上足，教好每一門課程，不隨意增減。繼續(xù)做好學(xué)籍管理工作，各班做好學(xué)生名冊(cè)的登記和上報(bào)工作。在教師中重申備課要求，課堂教學(xué)常規(guī)、批改作業(yè)常規(guī)、教學(xué)五認(rèn)真要求等制度和要求，不斷增強(qiáng)了教師的規(guī)范意識(shí)和職業(yè)道德意識(shí)。
2、進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化“教學(xué)五認(rèn)真”工作。繼續(xù)以備課、作業(yè)為抓手，完善課前準(zhǔn)備、課中教學(xué)、作業(yè)與輔導(dǎo)三環(huán)節(jié)的實(shí)施與管理。課前教學(xué)設(shè)計(jì)抓好準(zhǔn)確定位教學(xué)目標(biāo)、整合優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容、精心設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)方案三點(diǎn)。在本學(xué)期中，學(xué)校分管校長(zhǎng)、教務(wù)、教研組長(zhǎng)對(duì)全體教師的備課、作業(yè)多次進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，面對(duì)面提出整改意見，不斷提高“教學(xué)五認(rèn)真”工作的質(zhì)量。
3、著力抓好學(xué)生的“規(guī)范”教育。從學(xué)生的基礎(chǔ)文明行為，養(yǎng)成教育的訓(xùn)練抓起，抓紀(jì)律，抓常規(guī)，抓行為。全體教師都能以新的小學(xué)生日常行為規(guī)范為指針，加強(qiáng)常規(guī)管理和常規(guī)教育，通過精細(xì)化管理，從文明禮儀、課堂紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣、用餐習(xí)慣入手進(jìn)行養(yǎng)成教育，并以思品課、夕會(huì)課、班隊(duì)課及綜合實(shí)踐課為主渠道，實(shí)現(xiàn)全員管理、全面管理、全程管理。
4、加強(qiáng)教研組建設(shè)，是提高教學(xué)管理效率的一項(xiàng)有效措施。使教研組成為學(xué)科課題實(shí)施、教學(xué)研究的基本單元。各教研組能堅(jiān)持每周一次的教研活動(dòng)，大家實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題，發(fā)表見解，交流困惑。分管校長(zhǎng)、教導(dǎo)、教研組長(zhǎng)帶頭參與評(píng)課，引領(lǐng)大家深層次地解讀新課程標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)組織大家閱讀一定數(shù)量的教學(xué)理論刊物，各組教師能認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，以摘抄、隨筆、反思等多種形式提高自己的教學(xué)理論水平。
三、教學(xué)質(zhì)量求提高。
1、課堂教學(xué)的優(yōu)劣直接影響著教學(xué)質(zhì)量的高低。因此，全體教師能立足課堂，深入研究，主動(dòng)構(gòu)建具有自我特色的個(gè)性化教學(xué)模式，在課堂這一舞臺(tái)上展示自己的風(fēng)采，讓課堂煥發(fā)生命的活力。首先重視“知識(shí)與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀”目標(biāo)三維兼顧;其次講究效率意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，求真務(wù)實(shí)。此外，在課堂教學(xué)中努力實(shí)現(xiàn)“基礎(chǔ)化”、“綜合化”、“生活化”、“時(shí)代化”。要求平時(shí)在工作中多摸索，在實(shí)踐中多反思。
2、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。特別是注重學(xué)生預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、閱讀、寫字、搜集處理信息等習(xí)慣、能力的養(yǎng)成教育。
3、堅(jiān)持學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研測(cè)試。教導(dǎo)處在期中，組織各年級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)的質(zhì)量調(diào)研活動(dòng)，并組織任課教師進(jìn)行認(rèn)真的閱卷分析。教導(dǎo)處人員分別針對(duì)各科的調(diào)研結(jié)果，分析課堂教學(xué)中存在的問題，提出整改的意見，切實(shí)采取提優(yōu)扶差措施，促使教學(xué)水平共同提高。
四、隊(duì)伍建設(shè)求成效。
師資隊(duì)伍素養(yǎng)的高低，直接關(guān)系到人才培養(yǎng)的質(zhì)量，關(guān)系到學(xué)校能否持續(xù)發(fā)展的大事。因此，構(gòu)建一支德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)的教師隊(duì)伍是我們工作的重中之重。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行教師政治學(xué)習(xí)制度，切實(shí)把思想統(tǒng)一到中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的要求上來，牢固樹立育人為本、德智體美、德育為首的觀念，堅(jiān)持開展以“教育育人、為人師表、敬業(yè)愛生、樂于奉獻(xiàn)”為核心的師德教育。加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高全體教師的整體素質(zhì)。本學(xué)期，我校舉行“傳承百年老校底蘊(yùn)打造特色品牌”系列活動(dòng)，取得了豐碩的成果。一學(xué)期中，無教師違法違紀(jì)及體罰、變相體罰現(xiàn)象。
2、加強(qiáng)骨干隊(duì)伍建設(shè)。我們一方面引導(dǎo)教師不斷總結(jié)自身的工作經(jīng)驗(yàn)，反思自己的教學(xué)實(shí)踐，以便找到進(jìn)取的切入點(diǎn)，盡快提高自己的素養(yǎng)。另一方面大力幫助教學(xué)上有特色的教師，創(chuàng)造條件向上推薦參加各類教學(xué)業(yè)務(wù)競(jìng)技，積極搭建舞臺(tái)，促其盡快成長(zhǎng)。在靖江三級(jí)骨干教師評(píng)比中，我校高衛(wèi)平等3位老師被認(rèn)定為學(xué)科帶頭人，錢衛(wèi)秋等23名老師被認(rèn)定為教學(xué)能手，盛燕君等7位老師被認(rèn)定為教壇新秀。在各級(jí)各類賽課比賽中，1人次獲賽課一等獎(jiǎng)，1人次獲大市級(jí)二等獎(jiǎng)，3人次獲市區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)。2人次參加泰州市骨干教師送課下鄉(xiāng)活動(dòng)，5人次參加市區(qū)級(jí)送課、經(jīng)驗(yàn)交流、教育教學(xué)報(bào)告等活動(dòng)。在各級(jí)各類評(píng)比活動(dòng)中，共有200余人次教師獲獎(jiǎng)，撰寫的論文有48篇發(fā)表，50余篇獲獎(jiǎng)。
3、堅(jiān)持以活動(dòng)促發(fā)展。本學(xué)期小學(xué)部有計(jì)劃地舉行各學(xué)科公開教學(xué)活動(dòng)：對(duì)全市開放活動(dòng)、青年教師研討課活動(dòng)、市區(qū)兩級(jí)送教下鄉(xiāng)活動(dòng)等，所有活動(dòng)的每堂課都能圍繞“備課、上課、說課、評(píng)課”的模式進(jìn)行。使得所有教師都能在活動(dòng)中得到磨練，得到發(fā)展，有所收獲，從而提高了教師基本素質(zhì)和教學(xué)技能，促進(jìn)教師的的迅速成長(zhǎng)，樹立了一批教學(xué)骨干。
五、各項(xiàng)活動(dòng)求豐富。
教育以人為本。為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高，在努力抓好學(xué)生文化學(xué)習(xí)的同時(shí)，班隊(duì)工作開展的有聲有色。我校三(4)中隊(duì)開展了為四川涼山孩子捐衣送溫暖活動(dòng)、我校五(11)班部分師生及家長(zhǎng)，帶著滿腔熱忱來到淮安市漣水縣南集鎮(zhèn)，與朱碼小學(xué)一至四年級(jí)的八十二位小朋友共同開展了“同在藍(lán)天下，幸福共成長(zhǎng)”手拉手聯(lián)誼活動(dòng)、我校六(9)班部分家長(zhǎng)組成的“家有兒女”愛心志愿者活動(dòng)團(tuán)成員來到牧城公園、季市農(nóng)民公園、季市老街等地開展“環(huán)保志愿者活動(dòng)”。另外，我們開展了豐富多彩的集體活動(dòng)來豐富學(xué)生課余生活，提高學(xué)生素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校舉辦了20__年體育節(jié)、第七屆英語(yǔ)節(jié)等活動(dòng)。第七屆英語(yǔ)節(jié)中，學(xué)生們展示了自己的英語(yǔ)天賦，充分感受到了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的快樂，蓄積起英語(yǔ)學(xué)習(xí)的信心和力量，省教研室牛津英語(yǔ)教研網(wǎng)也報(bào)道了我校英語(yǔ)節(jié)閉幕式盛況。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇二
教育政策法規(guī)為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校的總體部署和校本教研新理念的要求，立足本校實(shí)際，以課堂教學(xué)為突破口，遵循“質(zhì)量立校、科研興校、特色創(chuàng)校”的思路，努力提高教學(xué)質(zhì)量，建設(shè)良好教風(fēng)學(xué)風(fēng)，努力探索素質(zhì)教育的新路子，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，展示了我校貫徹“實(shí)、活、輕、高”教學(xué)理念的良好形象。
重視常規(guī)管理，狠抓制度落實(shí)，保證教學(xué)活動(dòng)的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)，發(fā)揮示范督促功能。學(xué)校成立了教導(dǎo)處—教研組—備課組—教師四級(jí)管理體制，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)、課改實(shí)驗(yàn)工作的探索、研究、指導(dǎo)。
2、及時(shí)計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)。各教研組及時(shí)制定了教研組計(jì)劃。每月做好教學(xué)工作、課改工作的匯報(bào)總結(jié)工作，及時(shí)將工作、反饋情況向校長(zhǎng)室匯報(bào)。
3、建立“一套工作方案”。
針對(duì)我校實(shí)際情況，完善了一系列的制度及要求，如(1)學(xué)校教學(xué)工作基本要求;(2)教研活動(dòng)、備課活動(dòng)制度;(3)課堂評(píng)價(jià)組工作規(guī)范;(4)教導(dǎo)處工作要求等。針對(duì)各學(xué)科的特點(diǎn)，科學(xué)合理地制定了各學(xué)科計(jì)劃、教研組計(jì)劃，使教學(xué)工作正常有序地進(jìn)行，對(duì)計(jì)劃內(nèi)容及時(shí)審定裝訂，定時(shí)與不定時(shí)相結(jié)合檢查教師的執(zhí)行情況，及時(shí)提出整改意見和措施，從而確保課程改革實(shí)驗(yàn)工作有章可循，規(guī)范管理，穩(wěn)步推進(jìn)。目前，理論學(xué)習(xí)、校本培訓(xùn)，聽課研討每周都有序開展。
4、強(qiáng)化“教學(xué)常規(guī)”程序管理。本學(xué)期又對(duì)各科教師從備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、課外活動(dòng)組織、成績(jī)測(cè)試等各方面提出了切實(shí)可行的基本要求，為日常教學(xué)工作提供了依據(jù)。
(1)嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開全上足所有課程。國(guó)家頒布的《課程計(jì)劃》是國(guó)家意志的體現(xiàn)，是培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格的具體要求，具有法規(guī)的制度性、嚴(yán)肅性，但在應(yīng)試教育的思想影響下，過去有些學(xué)校擅自增加課時(shí)，而一些科目少開或不開，這勢(shì)必會(huì)造成學(xué)生所學(xué)知識(shí)的缺陷，導(dǎo)致某些素質(zhì)的偏差。我校在執(zhí)行《課程計(jì)劃》時(shí)，能嚴(yán)格按照《課程計(jì)劃》的要求和省教育廳的規(guī)定，做到學(xué)科不分大小、不分主副，任課專職化，考核一體化。能正確處理必修課、選修課、活動(dòng)課的關(guān)系，合理安排、總體協(xié)調(diào)、全面提高。
(2)本學(xué)期在切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)上做了不少工作，嚴(yán)格執(zhí)行了教育局的有關(guān)規(guī)定，控制學(xué)生在校時(shí)間，做到周六不補(bǔ)課。
(3)嚴(yán)格控制學(xué)生每天作業(yè)量，對(duì)教師的作業(yè)批改情況，采取多種形式進(jìn)行檢查、評(píng)比。各學(xué)科嚴(yán)格按照縣局規(guī)定的作業(yè)量時(shí)限布置作業(yè)，主科作業(yè)實(shí)施分層布置，對(duì)學(xué)習(xí)困難生不布置拓展問題。做到一課一作，及時(shí)批改。家作僅限于規(guī)定的輔導(dǎo)用書，并做到每周2-3次的檢查、批閱、講評(píng)，對(duì)作業(yè)中的難題，教師必須做好，對(duì)練習(xí)冊(cè)、講義等講評(píng)的內(nèi)容必須自己做好。為了減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，杜絕了亂印講義的現(xiàn)象，有效地提高了家庭作業(yè)的質(zhì)量。
(4)加強(qiáng)培優(yōu)、補(bǔ)差輔導(dǎo)。課后輔導(dǎo)是上課的必要補(bǔ)充，是貫徹因材施教的重要途徑。對(duì)學(xué)生輔導(dǎo)，我們進(jìn)行了“抓兩頭，促中間”，要求每班班主任建立互幫小組，對(duì)學(xué)習(xí)困難生都有幫助人，教師對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，把“差生”轉(zhuǎn)化到最低限度。對(duì)各班優(yōu)秀生除班主任跟蹤外，教導(dǎo)處從每次期中、期末考試中進(jìn)行跟蹤調(diào)研。對(duì)學(xué)習(xí)困難生，學(xué)校還舉辦了周周清活動(dòng)，讓他們把一周內(nèi)的學(xué)習(xí)內(nèi)容復(fù)習(xí)鞏固一遍，任課教師對(duì)這部分學(xué)生及時(shí)指導(dǎo)。除此之外，為進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)，還成立了各科興趣小組，由教導(dǎo)處統(tǒng)一制訂時(shí)間，合理安排場(chǎng)地，各組制訂輔導(dǎo)計(jì)劃，明確輔導(dǎo)教師、輔導(dǎo)對(duì)象，并及時(shí)做好臺(tái)帳資料的建設(shè)。積極組織他們參加教育行政部門組織的各項(xiàng)競(jìng)賽。對(duì)成績(jī)突出的教師進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
(5)嚴(yán)格考試管理，重視質(zhì)量分析?？荚囀菣z查評(píng)估師生教與學(xué)優(yōu)劣的有效途徑。每次考試對(duì)各班數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真分析，通過班主任組織的各班任課教師會(huì)議，備課組長(zhǎng)組織的學(xué)科教師會(huì)議，校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處組織的任課教師會(huì)議，多方面、多角度進(jìn)行分析、評(píng)估、考核，每次考試都建立了臺(tái)帳備查。
1、狠抓備課工作。要求教師在熟悉課標(biāo)和教材的基礎(chǔ)上，對(duì)照課標(biāo)的內(nèi)容和要求來科學(xué)設(shè)定教學(xué)目標(biāo)，注意教學(xué)目標(biāo)的三維性，同時(shí)也要求教師要充分研究學(xué)生的實(shí)際，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)教法與學(xué)法，特別要求將引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的方法的設(shè)計(jì)當(dāng)做備課中的重中之重。
2、抓好課堂教學(xué)方法的改革，要求全體教師利用新課程的理念指導(dǎo)課堂教學(xué)，把新課程所倡導(dǎo)的自主、合作、探究學(xué)習(xí)的特征凸顯出來，特別強(qiáng)調(diào)教師在推進(jìn)課堂教學(xué)方法改革中要注意把傳統(tǒng)教學(xué)中優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處與新課程教學(xué)理念的精神實(shí)質(zhì)充分地揉合在一起，靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)。
3、我們以教學(xué)反思作為校本研究的起點(diǎn)。要求做好教學(xué)反思，寫好教后記，把教學(xué)心得、收獲與反思進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)后，與同學(xué)科教師之間互相交流、學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)與提高。為了落實(shí)此項(xiàng)工作，我校加強(qiáng)了集體備課制度的管理，明確集體備課中“自己思考—集體研討——反思修改”過程，特別將反思工作緊抓不放，檢查備課時(shí)將是否有反思修改作為考核的重點(diǎn)。
集體備課制度的鞏固落實(shí)。學(xué)校為每個(gè)教研組、備課組安排專用的教研活動(dòng)場(chǎng)所，把實(shí)施集體備課作為我校的一項(xiàng)基本教研制度，不斷完善，狠抓落實(shí)，做到定時(shí)間、定人員、定內(nèi)容，充分發(fā)揮教師集體的智慧，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)。
1、加強(qiáng)和優(yōu)化教學(xué)管理，進(jìn)一步推動(dòng)課堂教學(xué)改革。
2、將集體備課活動(dòng)的開展和實(shí)施制度化，進(jìn)行專題化研究。
3、加強(qiáng)畢業(yè)班管理，確保xxxx年期末質(zhì)量檢測(cè)取得優(yōu)異成績(jī)。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇三
緊張而忙碌的上學(xué)期過去了，回顧一學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)，感受很多，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一直以來我深知教務(wù)處工作的重要性，它關(guān)系到教學(xué)工作、校園管理的方方面面，雖然很多工作說起來簡(jiǎn)單、容易，而干起來卻又是繁雜、瑣碎的，因此我盡自己最大能力認(rèn)真和耐心地去完成自己承擔(dān)的各項(xiàng)任務(wù)，主要有以下工作事項(xiàng)：
1、做好教務(wù)處課表編排和分課工作，并及時(shí)存檔；
2、發(fā)放作息時(shí)間表、教學(xué)計(jì)劃表、登分表、課表及其它教學(xué)用品與資料；
4、做好教師用書的分發(fā)、保管等工作，并記錄；
7、做好各種考試的報(bào)名工作，辦理畢業(yè)證書；
8、掌握各班學(xué)生變動(dòng)情況，統(tǒng)計(jì)上報(bào)與之有關(guān)的表冊(cè)；
9、全面負(fù)責(zé)教務(wù)處相關(guān)文字、表格的打印、發(fā)放、保存等工作；
10、做好教師請(qǐng)假登記工作；
11、班主任、組長(zhǎng)會(huì)議記錄；xx、做好教學(xué)資源的管理工作；
15、搞好教務(wù)處衛(wèi)生工作；
16、保質(zhì)保量地及時(shí)完成上級(jí)管理部門布置的各項(xiàng)任務(wù)；
17、完成學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。
在工作中，我一直堅(jiān)決貫徹黃校長(zhǎng)、曹主任的為教育提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的中心思想，雖然教務(wù)工作不容易看到表面的成績(jī)，但我始終把服務(wù)理念貫徹到平凡具體的每一項(xiàng)工作中，做好后勤保障和基礎(chǔ)服務(wù)。對(duì)待工作能做到態(tài)度端正、認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)待同事做到熱情周到、團(tuán)結(jié)互助。
但我在工作中也存在以下一些不足，在即將到來的新學(xué)期中我將改進(jìn)這些不足，爭(zhēng)取進(jìn)步。
1、在新的一學(xué)年里，我們將在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使南昌外國(guó)語(yǔ)高新學(xué)校在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，擴(kuò)充生源。
2、因?yàn)楣ぷ鬏^忙而忽略了自身的學(xué)習(xí)提高，今后將注意自身綜合素質(zhì)的提高。
3、在工作中沒有最好，只有更好，因此我將在今后認(rèn)真尋找需改進(jìn)方法、提高效率的地方，進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作。
4、加強(qiáng)工作的積極主動(dòng)性，在工作中不計(jì)較個(gè)人得失，更好地作好服務(wù)工作。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇四
20xx年業(yè)已結(jié)束，一年來，我處在學(xué)校新的黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體教師同心同德，依照期初制定的教學(xué)計(jì)劃，充分利用學(xué)校的有限教學(xué)資源，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，抓好教學(xué)監(jiān)控，強(qiáng)力推動(dòng)技能教育，大面積進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，從而加速了學(xué)校發(fā)展?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)以下：
1、建立正常的教學(xué)秩序。嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開齊、上好規(guī)定課程，堅(jiān)持做到三表上墻，嚴(yán)格依照課表上課。堅(jiān)持學(xué)生的全面發(fā)展，差異發(fā)展和可延續(xù)發(fā)展，使每位學(xué)生能健康發(fā)展，嚴(yán)格控制學(xué)生的在校時(shí)間和學(xué)生作業(yè)量，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，規(guī)定用好教輔用書，不得私自課外征訂。重視抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作，在照顧好差生的同時(shí)，要重視培養(yǎng)優(yōu)等生。重申了學(xué)校課堂教學(xué)常規(guī)，進(jìn)一步規(guī)范教師的課堂行為。
2、切實(shí)抓好課堂教學(xué)。首先教師根據(jù)工作要求早作預(yù)備，早落實(shí)。做到認(rèn)真研究教材，把握教材編寫意圖，用好教材。認(rèn)真?zhèn)湔n，明確教學(xué)重難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)教法，認(rèn)真上課，積極提倡合作、探究、自主的學(xué)習(xí)方式，規(guī)范作業(yè)格式，認(rèn)真批改作業(yè)，及時(shí)反饋;認(rèn)真組織學(xué)生參加各類愛好活動(dòng)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行考核，統(tǒng)計(jì)好考核成績(jī)，做好試卷分析。
3、加強(qiáng)對(duì)教研活動(dòng)的管理。本學(xué)期，教務(wù)處根據(jù)各學(xué)科及本校實(shí)際情況，初步調(diào)劑了教研組的分類，建立了教研組長(zhǎng)例會(huì)制度，確定了本學(xué)期教研活動(dòng)的重點(diǎn)，制定了相應(yīng)的措施，明確了教研活動(dòng)的具體要求，如定時(shí)間、定地點(diǎn)、定專題、定主講人等。通過爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)教研組，進(jìn)一步規(guī)范了工作程序，明確了管理職責(zé)，確保了教研活動(dòng)的正常展開，有效地進(jìn)步了教研組活動(dòng)的實(shí)效性。
4、加強(qiáng)對(duì)聽課活動(dòng)的管理。學(xué)校通過建立隨堂聽課制度，提倡跨學(xué)科聽課，鼓勵(lì)教師積極展開相互間的平常聽課活動(dòng)，進(jìn)一步明確了聽課要求。如要求校行政職員每人聽課很多于20節(jié)，教師每人聽課很多于10節(jié)。并把聽課數(shù)目、質(zhì)量納進(jìn)教師常規(guī)考核當(dāng)中。
5、加強(qiáng)對(duì)各類文檔的管理。根據(jù)市縣教育局和學(xué)校的工作思路及要求，進(jìn)一步明確了本部分的職責(zé)，各項(xiàng)工作力求做到規(guī)范、有效。如學(xué)生的學(xué)籍管理、作息時(shí)間的安排、課程計(jì)劃的執(zhí)行、教輔用書的征訂、上級(jí)通知的接收與轉(zhuǎn)發(fā)等，同時(shí)能認(rèn)真做好各類資料的搜集與整理工作，為學(xué)校教學(xué)工作的正常有序展開提供了保障，也為迎接市縣人民政府督導(dǎo)室的綜合督導(dǎo)工作做好了充分的預(yù)備。在綜合督導(dǎo)情況反饋中，我處的管理工作得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
1、出勤：
9月份，正課遲到10節(jié)次，請(qǐng)假20節(jié)次，缺席5節(jié)次;輔導(dǎo)遲到5節(jié)次，早退2節(jié)次，請(qǐng)假30節(jié)次，缺席10節(jié)次。10月份，正課遲到4節(jié)次、請(qǐng)假23節(jié)次(包括婚假、事假、公假)、缺席4節(jié)次;輔導(dǎo)遲到2節(jié)次、早退1節(jié)次、請(qǐng)假52節(jié)次、缺席8節(jié)次。11月份，正課遲到7節(jié)次、請(qǐng)假15節(jié)次(請(qǐng)假最多的一人5節(jié)次)、缺席9節(jié)次(缺席最多的一人4節(jié)次);輔導(dǎo)遲到4節(jié)次、請(qǐng)假14節(jié)次(請(qǐng)假最多的一人4節(jié)次)、缺席20節(jié)次(缺席最多的一人4節(jié)次)。12月份，正課遲到17節(jié)次、早退4節(jié)次，請(qǐng)假67節(jié)次(包括婚假、事假、公假)、缺席4節(jié)次;輔導(dǎo)遲到5節(jié)次、早退3節(jié)次、請(qǐng)假39節(jié)次、缺席7節(jié)次。
2、教學(xué)評(píng)估：
9月份學(xué)生評(píng)估滿意率100%的有75人，分歧格4人;10月份學(xué)生評(píng)估滿意率100%的有87人，分歧格3人;11月份學(xué)生評(píng)估滿意率100%的有84人，分歧格2人;12月份學(xué)生評(píng)估滿意率100%的有87人，分歧格4人。
3、公然課
本學(xué)期我校展開了校級(jí)公然課研討課等多種活動(dòng)，其中，語(yǔ)文青年教師公然課4節(jié)，數(shù)學(xué)青年教師公然課3節(jié)，英語(yǔ)教師公然課3節(jié)，電機(jī)模具教師研討課3節(jié)，電子電器教師公然課2節(jié)，服裝美術(shù)教師3節(jié)，財(cái)會(huì)教師2節(jié)，旅游農(nóng)科類教師2節(jié)，新教師匯報(bào)課4節(jié)。教務(wù)處組織聽課教師對(duì)研討活動(dòng)中存在的題目進(jìn)行了及時(shí)的反思、交換，在反思與吸納的基礎(chǔ)上再次進(jìn)行公然教學(xué)與研討，使廣大教師的業(yè)務(wù)能力得到了明顯的進(jìn)步。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇五
時(shí)光荏苒，歲月如梭，不知不覺20xx年就這么結(jié)束了?；厥走^去一年來的工作歷程，內(nèi)心不禁感慨萬千，xx店開業(yè)至今，已有三個(gè)年頭了，在這幾年里，我有歡喜，也有過失落。為我們每個(gè)員工提供了展示自己的平臺(tái)，在這里我不但學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)、家電的銷售技巧、賣場(chǎng)管理規(guī)范、同時(shí)也學(xué)會(huì)了人與人之間的交往，如何尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，愛護(hù)員工，善待同事。
人只有不斷的總結(jié)過去，才會(huì)有新的發(fā)展和進(jìn)步，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次總結(jié)的機(jī)會(huì)，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)和不足?？偨Y(jié)過去、取長(zhǎng)補(bǔ)短、挖掘潛力，為20xx年的工作做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。
在xx店這個(gè)平臺(tái)我一直保持著一份火熱的工作熱情，心態(tài)也是以平和為主。我深深的知道，作為一名賣場(chǎng)的管理人員，堅(jiān)決不可以把個(gè)人的情緒帶到工作中去。管理者的言行和規(guī)范，也直接影響員工們的工作激情。雖然自己做主管時(shí)間不算太長(zhǎng)，自身的素質(zhì)和管理水平還不是很高，深知要樹立良好的形象，因?yàn)槲覀儾粌H僅代表著我們自身，更代表著xx的形象。
作為xx店家電一名主管，主要以人員的管理和銷量為核心。經(jīng)過學(xué)習(xí)與摸索，我將人員的管理分為兩大類：?jiǎn)T工制度管理和銷量目標(biāo)管理。
顧名思義就是按照公司的制度、員工手冊(cè)來執(zhí)行管理，用以約束員工工作行為的一種管理方式。沒有規(guī)矩不成方圓，家有家規(guī)，國(guó)有國(guó)法，廠有廠紀(jì)。嚴(yán)格要求自己，身先士卒。把管理好自己放在第一位，樹立標(biāo)桿作用，為下屬帶個(gè)好頭。其實(shí)，我在工作中發(fā)現(xiàn)很多問題，新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，嚴(yán)格督促員工按制度行事。
就是根據(jù)實(shí)際情況，給每個(gè)員工制定的銷量任務(wù)。每個(gè)月要給員工制定銷量，沒有壓力就沒有動(dòng)力。帶動(dòng)員工如何利用節(jié)假日搞好銷售，如何利用人脈關(guān)系帶動(dòng)顧客，如何利用人商良好的口碑真正讓顧客享受到超值服務(wù)。不斷激勵(lì)員工的工作熱情，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來盡可能的提高銷量。由于自身的素質(zhì)低下、對(duì)工作狀態(tài)和福利待遇的不滿，我有過失落和消極情緒。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)有時(shí)產(chǎn)生不服氣的心態(tài)，對(duì)同事的誤會(huì)深感委屈。在過去的一段時(shí)間里，我茫然不知所措，以往的工作熱情消失貽盡，看見違規(guī)亂紀(jì)裝作沒有看見，想說的話不敢說，該做的事情不想做，帶頭在賣場(chǎng)聊天烤火，和同事閑聊。思想不對(duì)頭，管理方法不得當(dāng)，差點(diǎn)讓自己下去。工作中還有很大的不足，對(duì)于自己的管理水平和自身素質(zhì)還有待提高，在工作之余，自己還應(yīng)該多學(xué)習(xí)管理方面的書籍，多請(qǐng)教上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，多和同事溝通，多學(xué)習(xí)關(guān)于產(chǎn)品方面的專業(yè)知識(shí)，我們只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，不斷的進(jìn)步，才能立足于如今如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)之中，只有做好這些，才有足夠的資本，才能在這個(gè)崗位中脫穎而出，在平凡的工作中作出不平凡的成績(jī)。只有這樣，領(lǐng)導(dǎo)才可以考慮你的薪水，論功加薪。
以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí)，希望在工作中領(lǐng)導(dǎo)們你能夠及時(shí)糾正我的錯(cuò)誤，我定當(dāng)努力做好本職工作，為做好經(jīng)理的左膀右臂，力所能及的為上級(jí)分擔(dān)，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!20xx年努力打開一個(gè)工作新局面。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇六
回顧一年的工作，本人勤勤懇懇、任勞任怨、務(wù)求實(shí)效，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門安排的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面。
在思想上我能堅(jiān)決擁護(hù)黨的路線、方針、政策;積極要求進(jìn)步，愛崗敬業(yè)，為人師;遵守國(guó)家法律和幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度;積極參加幼兒園的各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真做好記錄，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我;在工作中能與大家和睦相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到大事講原則，小事講風(fēng)格;服從分配，以大局為重，以幼兒園利益為重，不計(jì)較個(gè)人得失，較好地處理了個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系，多說有利于幼兒園發(fā)展的話，多想有利于我園發(fā)展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。
二、工作表現(xiàn)，教育教學(xué)方面。
在這一年里我仍然被分配從事教務(wù)員崗位工作，“清清白白做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”是我的座右銘也是我的工作原則。在平時(shí)的工作中我始終踐行這一原則。教務(wù)員工作比較繁雜、瑣碎，但無論干那一項(xiàng)我都盡力把它干好，努力做到自己滿意。歸納一下，主要干了以下幾類的工作：
1、在圖書管理工作中，我能嚴(yán)格遵守《幼兒園圖書管理制度》，及時(shí)做好新進(jìn)圖書、雜志的登記建卡工作;為了能充分發(fā)揮幼兒園圖書的利用價(jià)值，也為了方便職工借閱，我根據(jù)幼兒園工作的特殊性制定了冬、夏季圖書借閱時(shí)間，在平時(shí)的工作我還根據(jù)職工的需要隨叫隨到，在借閱過程中我還根據(jù)職工的需要及時(shí)向其推薦一些新書、雜志等。為了更規(guī)范圖書管理，避免圖書的遺失，在每學(xué)期末我都督促職工歸還所借的所有圖書、雜志、教具等。年終做好報(bào)紙雜志和各種資料的整理裝訂。一年累計(jì)完成借閱圖書、雜志、教具400人次左右。
2、在檔案管理工作中，我能根據(jù)檔案工作歸檔要求，認(rèn)真完成幼兒園文書、教學(xué)、照片、科技、精神文明檔案資料的歸檔、立卷以及各部門上級(jí)檢查工作材料的整理和裝訂工作。在各部門材料的裝訂中，我不是有什么訂什么而是根據(jù)材料是否完整情況給各部門負(fù)責(zé)人提出合理化建議，收集更完整的資料。我的這一做法收到了一定的實(shí)效，在上級(jí)檢查工作中我們的檔案資料得到了認(rèn)可和贊許。一年共完成幼兒園各類檔案裝訂歸檔500多卷左右。
3、在各類表冊(cè)的打印發(fā)放工作中，我能按時(shí)根據(jù)各部門領(lǐng)導(dǎo)要求制作、打印、發(fā)放各類表冊(cè)，一年累計(jì)發(fā)放表冊(cè)20__多張。
4、在收發(fā)工作中我及時(shí)完成了幼兒園及職工訂閱報(bào)刊的征訂及發(fā)放，爭(zhēng)取做到按時(shí)、到人。
5、在教材及幼兒用書的發(fā)放過程中，我能積極協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)征訂教材，及時(shí)分發(fā)、按時(shí)發(fā)放教材。在幼兒生活用品及辦公用品的發(fā)放工作中我能本著勤儉節(jié)約原則，根據(jù)實(shí)際情況做到該發(fā)的足量及時(shí)發(fā)放，不該發(fā)的一個(gè)也不發(fā)。
總之，付出的同時(shí)，也收獲希望。我的工作在這一年獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，也得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的贊許;在今后的工作中我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，提高工作效率。在以后的工作中要不斷的完善自己，超越自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇七
按市金融保安護(hù)衛(wèi)中心《關(guān)于開展武裝守護(hù)押運(yùn)隊(duì)伍清理整頓實(shí)施方案》的要求，為貫徹執(zhí)行以預(yù)防為主的方針，確保守押目標(biāo)的絕對(duì)安全，現(xiàn)將個(gè)人守押工作總結(jié)如下：
自到商業(yè)銀行支行上崗以來，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論和法律知識(shí)，能夠做到思想純潔、情緒穩(wěn)定、家庭和睦、生活檢點(diǎn)、精力集中，無黃、賭、毒等不良嗜好，不與社會(huì)上有不良記錄的人交往，無報(bào)復(fù)社會(huì)、單位、個(gè)人等異常言行，無酗酒鬧事及酒后上崗現(xiàn)象。
在實(shí)際工作中，我時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的重任，服從領(lǐng)導(dǎo)、聽從指揮、兢兢業(yè)業(yè)、努力進(jìn)取、按章辦事。一是妥善處理好私事與公事的關(guān)系，堅(jiān)決做到按時(shí)上崗和時(shí)刻堅(jiān)守崗位，人在陣地在；二是積極協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)搞好各類防范演練，定期檢查防范設(shè)施，未雨先綢繆；三是經(jīng)常關(guān)注社會(huì)治安動(dòng)態(tài)，有的放矢地開展守押工作；四是增強(qiáng)自我控制能力，堵塞漏洞，防患于未然；五是明確工作目標(biāo)和具體任務(wù)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋辦理結(jié)果；六是及時(shí)接聽電話并作好記錄，不因小事而耽誤大事；七是嚴(yán)格上下崗交接手續(xù)，做好交接登記，保存好依據(jù)，以備待查；八是執(zhí)行制度不走過場(chǎng)、不徇私情、不留死角。
1、學(xué)習(xí)政治理論和法律知識(shí)的深度、廣度不夠；
2、在實(shí)際工作中按部就班有余而創(chuàng)新力度不夠；
3、以為自己是運(yùn)動(dòng)員出身，在一定程度上忽視了身體素質(zhì)的提高。
1、以“政治化”標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求自己，把握好正確的“人生觀、價(jià)值觀、家庭觀、事業(yè)觀、金錢觀和安全觀”，樹立起“守押無小事、小事也是大事”的安全意識(shí)，真正做到“常在河邊站、就是不濕鞋”。
2、以“軍事化”標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求自己，不僅要掌握守押工作要領(lǐng)，熟悉相關(guān)知識(shí)，還要從以往的守押案例中吸取教訓(xùn)，在實(shí)踐中探索成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)工作，真正做到政治合格、技術(shù)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)明、防范有力。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇八
轉(zhuǎn)眼間輝煌的即將離我們而去，盼望已久的2018帶著神秘的微笑正向我們招手!光陰似箭，歲月匆匆，時(shí)間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號(hào)，內(nèi)心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時(shí)候，有必要對(duì)過去一年的工作做一個(gè)回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn)。
首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)圖片等)，接下來尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時(shí)倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動(dòng)成果得到大家的肯定時(shí)，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。
當(dāng)然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅(jiān)定的政治信念與立場(chǎng)，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。
因?yàn)闊釔圩约旱墓ぷ?，所以精通本崗位的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。時(shí)刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。
鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績(jī)，遵守規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位，以極高的工作熱情主動(dòng)全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，加班加點(diǎn)，毫無怨言。很好的理解自己工作和責(zé)任，履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
任務(wù)大小不一，處理時(shí)間長(zhǎng)短不同但是，我都是認(rèn)認(rèn)真真保質(zhì)保量，按時(shí)完成，盡我最大的努力做好每一份工作。過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實(shí)的，也是充滿責(zé)任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時(shí)也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識(shí)技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)來，為公司帶來更大的效益!
在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭(zhēng)取改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備!
新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。爭(zhēng)取在奧運(yùn)零八再創(chuàng)佳績(jī)，邁上一個(gè)新臺(tái)階。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇九
20xx年有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入xx博物館是正確的，我一定會(huì)擁有更美好的明天。
一、年度工作總結(jié)
1、銷售工作總結(jié)、分析
1)入職感言。
在銷售崗位上，我在接觸文物銷售時(shí)，對(duì)文物知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。
前兩個(gè)月，我都是在有些資料上了解的、所以有時(shí)候在銷售中遇到很多不懂的。
正因我在資料上懂的了很多、在工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以在這幾個(gè)月里我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說在這學(xué)習(xí)中得到了很多。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。
如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多~那么我和別人比服務(wù)。
3)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。
我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
二、第三季度的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解更多的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘游客的需求，投其所好，搞好游客關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望今后公司的業(yè)績(jī)更加輝煌。
寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。
通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。
本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員。
由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開了一家商店。
由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。
于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。
由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。
幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。
但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。
這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。
根據(jù)不同層次的'消費(fèi)者提供不同的商品。
去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。
這些年貨是去年所沒有的。
現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。
父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。
第三，誠(chéng)信是成功的根本。
今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。
下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。
橫批：誠(chéng)信為本。
成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。
我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。
第四，付出才有收獲。
雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。
他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。
他們的辛苦可想而知。
有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。
我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧。
通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。
光陰似箭，歲月如梭。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的2012年。
一轉(zhuǎn)眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個(gè)多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng);感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。
其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃舷嗷ス膭?lì)和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識(shí)，讓自己更加成熟。
5個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。
我也更加認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個(gè)省出差。
不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個(gè)省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場(chǎng)不太樂觀，尤其是近段時(shí)間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。
但相對(duì)于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點(diǎn)：
1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。
在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對(duì)經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動(dòng)心了，下幾套樣板。
樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個(gè)樣板的的利潤(rùn)，而沒有回頭單。
就做死了一個(gè)客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會(huì)有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個(gè)客戶，久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個(gè)部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長(zhǎng)的。
產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。
2個(gè)部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會(huì)大大減少。
2、售后服務(wù)。
在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù)。
經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會(huì)為得不到好的解決而愁眉苦臉的。
離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時(shí)。
這樣經(jīng)銷商就對(duì)我們xx有點(diǎn)心寒。
我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來，有時(shí)候經(jīng)銷商個(gè)人解決不了的時(shí)候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長(zhǎng)期定金時(shí)可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。
把售后服務(wù)做到位。
3、新穎的產(chǎn)品。
公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。
目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對(duì)的市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)。
在許多建材市場(chǎng)里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說xx安全門在中高檔市場(chǎng)的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實(shí)話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒?，門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。
xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。
開發(fā)市場(chǎng)上沒有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)安全門的市場(chǎng)，乃至壟斷。
企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。
xx公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點(diǎn)意見、希望能對(duì)公司有點(diǎn)幫助。
1、 出臺(tái)一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
首先、出臺(tái)“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次、出臺(tái)“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對(duì)出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場(chǎng)規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。
第三，形成“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。
每天早晚到部門集中簡(jiǎn)單分布工作，每周六下午召開例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。
2、 確保一系列品種在重點(diǎn)客戶的區(qū)域的占有率
目前，銷售部所暢銷的市場(chǎng)有廣西、江西、湖南、貴州等。
我們因按照其客戶帶來的利潤(rùn)和對(duì)公司的忠誠(chéng)度，制定相應(yīng)的銷售政策;如促銷、返利等。
而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫(kù)存，確保經(jīng)銷商能隨時(shí)買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時(shí)間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。
3、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場(chǎng)走。
現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上、門業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場(chǎng)上。
現(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場(chǎng)上早已淘汰，或過時(shí)。
消費(fèi)者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。
乃至鎖、公司目前l(fā)012大鎖，在市場(chǎng)上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。
而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。
所以這樣一來我們的賣點(diǎn)哪里算賣點(diǎn)呢?
公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時(shí)候、市場(chǎng)上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。
我們安全門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。
不是我們跟著市場(chǎng)的步伐走，而是市場(chǎng)跟著我們的產(chǎn)品走。
新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對(duì)明年的工作從以下幾個(gè)方面開展。
一、 產(chǎn)品知識(shí)方面：要加強(qiáng)熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)，規(guī)格型號(hào)(包括鋼板和產(chǎn)品等)，生產(chǎn)周期，付貨時(shí)間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。
二、 客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商(包括潛在客戶)消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
三、 市場(chǎng)知識(shí)方面：了解安全門市場(chǎng)的動(dòng)向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場(chǎng)分析。
四、 專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。
了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計(jì)思維，以便跟著市場(chǎng)創(chuàng)新的步伐走。
五、 服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)、細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶的需求，有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài)語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
六、 出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、西藏、吉林，現(xiàn)初步的對(duì)這些區(qū)域作明年的計(jì)劃。
1、 貴州省：貴州這個(gè)省是我區(qū)域最好的一個(gè)省份、也是所有片區(qū)里較有實(shí)力的一個(gè)地方。
明年我將把重點(diǎn)放在貴州、貴州現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷商把xx安全門重視起來。
在每個(gè)地級(jí)市要有個(gè)安全門經(jīng)銷商或者總代理。
2、 河南?。汉幽线@個(gè)地方潛在的市場(chǎng)還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)不足，所有河南今年也沒什么成績(jī)。
在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。
今年公司開發(fā)了幾款工程門，再加上自己的努力，相信xx安全門在河南會(huì)有所地位的。
3、 吉林：吉林這個(gè)省比較偏遠(yuǎn)、所以到目前為止連一家xx安全門也沒有，只有幾十家鋼木門。
明年我將在鋼木門客戶中找個(gè)較有實(shí)力的做安全門省代理、要求下100套庫(kù)存，一個(gè)省那么大、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門。
如果有個(gè)本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面。
4、 西藏：西藏、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠(yuǎn)、更談不上發(fā)達(dá)。
在西藏鋼木門客戶只有3個(gè)，安全門只有1個(gè)。
明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總代理給他。
自己工作中的不足、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
我想在以后的工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是xxxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售***奠定了基矗最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
xxxxx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xxxx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)|房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)|房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)。
房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)|房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)|房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十一
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本學(xué)期，xx校教導(dǎo)工作本著發(fā)展特色學(xué)校為宗旨，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)學(xué)校工作意見，以生為本，以實(shí)踐有效教學(xué)為主題，以提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高教師教育教學(xué)水平，加大常規(guī)教學(xué)管理力度，全面提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)師生共同發(fā)展。
一、常規(guī)工作、規(guī)范有序
教學(xué)是學(xué)校的中心任務(wù)，是教師的基本工作，在復(fù)雜的教育教學(xué)過程中，必須有章可循、有矩可守。教學(xué)常規(guī)是教學(xué)工作正常開展的重要保證，它可以優(yōu)化教學(xué)秩序，創(chuàng)建統(tǒng)一、和諧、奮進(jìn)的教學(xué)環(huán)境，有效地提高教學(xué)質(zhì)量。為了規(guī)范完善我校教學(xué)管理工作，切實(shí)抓好教學(xué)常規(guī)，使我校教學(xué)常規(guī)管理更加科學(xué)化，本學(xué)期在強(qiáng)化教學(xué)管理上主要做了以下工作：
(1)以課程計(jì)劃強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。
教學(xué)常規(guī)是每位教師必須遵循的基本準(zhǔn)則，是衡量一位教師是否勝任教學(xué)工作的基本標(biāo)準(zhǔn)。通過全面落實(shí)課程計(jì)劃，要求教師嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課內(nèi)容上課，教師提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時(shí)下課，每天按時(shí)批改學(xué)生的.作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生，并嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間。
(2)以檢查評(píng)比促進(jìn)教學(xué)常規(guī)管理。
開學(xué)初對(duì)教師的備、教、批、輔等工作提出了明確的要求，并在全期的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，教務(wù)處每月定期組織進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查，檢查評(píng)比一次總結(jié)一次，并及時(shí)將檢查結(jié)果進(jìn)行反饋和通報(bào)，對(duì)確實(shí)存在問題的教師及時(shí)進(jìn)行談話，給予耐心的指導(dǎo)和幫教。
二、學(xué)習(xí)進(jìn)取，提高能力
1、加強(qiáng)了教師的理論學(xué)習(xí)。
(1)開展了“讀一本好書”活動(dòng)。倡導(dǎo)“讓讀書成為一種習(xí)慣”的學(xué)習(xí)理念，通過集體學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、教師推薦學(xué)習(xí)、討論、寫心得體會(huì)等形式，使全校教師在學(xué)習(xí)研討中吸收、消化新的課改信息和教育理論，然后指導(dǎo)自己的教育實(shí)踐。
(2)組全體教師認(rèn)真研讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》，了解各年段教學(xué)的三維目標(biāo)，從而提高了課堂教學(xué)的有效性和實(shí)效性。
(3)確保每周一次的各教研組學(xué)習(xí)時(shí)間，并要求教師寫好學(xué)習(xí)筆記及個(gè)別心得等。
2、夯實(shí)了教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
(1)本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)采取了“派出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式，尤其注重對(duì)優(yōu)秀教師、骨干教師的培養(yǎng)，全面提高了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。本學(xué)期我校共有36人次參加各級(jí)學(xué)校舉辦的公開研討活動(dòng);還有12人次參加了市級(jí)視頻學(xué)習(xí)研討。通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，使教師開闊了眼界、更深入領(lǐng)會(huì)了新理念的內(nèi)涵、明確了目標(biāo)，有了前進(jìn)的動(dòng)力。為進(jìn)一步激勵(lì)廣大教師投身教研、教改的積極性，提高課堂教學(xué)質(zhì)量創(chuàng)造了良好的條件。
(2)繼續(xù)實(shí)施了“結(jié)對(duì)工程”，充分發(fā)揮我校骨干教師的傳、幫、帶作用。通過“結(jié)對(duì)子、搭臺(tái)子、壓擔(dān)子”，我校的青年教師脫穎而出，盡快地成長(zhǎng)起來了。同時(shí)本學(xué)期我校還與莊頭小學(xué)、南林小學(xué)、庵前小學(xué)、文峰小學(xué)、啟慧小學(xué)、新店小學(xué)、龍山小學(xué)、組成“八校聯(lián)動(dòng)”，并先后有12人次參加了莊頭小學(xué)主辦的三場(chǎng)活動(dòng)，教師受益很大，學(xué)校還及時(shí)進(jìn)行二級(jí)學(xué)習(xí)工程。
(3)學(xué)校建立了“學(xué)習(xí)——培訓(xùn)——展示”為一體的機(jī)制，結(jié)合教師們的教學(xué)實(shí)際，從教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，本學(xué)期在教務(wù)處的組織下，新調(diào)入教師都上好了一節(jié)匯報(bào)課，骨干教師上好了一節(jié)示范課，師徒同上了一節(jié)相同內(nèi)容的研究課。這些活動(dòng)的舉行，讓教師有了交流互促的機(jī)會(huì)，有了展示才華的平臺(tái)。
三、研討交流、扎實(shí)課改
(1)扎實(shí)開展了備課組的教研活動(dòng)。
本學(xué)期教務(wù)處要求各備課組在制定好相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，圍繞計(jì)劃開展了多種形式的教研活動(dòng)。學(xué)校繼續(xù)規(guī)定教研時(shí)間(周三上午第二、三節(jié)為語(yǔ)文組活動(dòng)時(shí)間，周四上午第二、三節(jié)為數(shù)學(xué)組活動(dòng)時(shí)間)，做到時(shí)間、人員上的保證，各備課組要根據(jù)學(xué)科內(nèi)容，圍繞專題，充分發(fā)揮集體備課、評(píng)課的作用，解決好教學(xué)中遇到的實(shí)際問題。做到了備課有中心發(fā)言人，有設(shè)計(jì)理念、目標(biāo)、要求、重難點(diǎn)的突破、教法的設(shè)計(jì)、輔助手段的應(yīng)用。研討、評(píng)課要有詳細(xì)記錄。教務(wù)處對(duì)教研活動(dòng)開展情況及教研活動(dòng)記錄進(jìn)行了不定期的抽查。
(2)重點(diǎn)開展學(xué)校課題研討工作。
本學(xué)期我校數(shù)學(xué)組的《農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)練習(xí)的有效性研究》課題，由安海鎮(zhèn)教委辦確定通過，而我校數(shù)學(xué)教研組針對(duì)本課題開展了系列活動(dòng)，開展時(shí)間為每個(gè)月的第一周，并有蔡詩(shī)琪、顏奕傳、顏雯雯老師針對(duì)本課題進(jìn)行公開教學(xué)，效果良好。
(3)鼓勵(lì)教師利用課余時(shí)間積極撰寫教育教學(xué)論文、書寫教育故事，獲獎(jiǎng)情況見附件。
(4)發(fā)展特色辦學(xué)，活躍學(xué)生興趣。
本學(xué)期，我們繼續(xù)加強(qiáng)特色辦學(xué)，重點(diǎn)發(fā)展學(xué)校音樂、美術(shù)小組的特長(zhǎng)，其中學(xué)校合唱隊(duì)成績(jī)顯著，并于本學(xué)期榮獲安海鎮(zhèn)小學(xué)生合唱比賽(甲組)冠軍，勇奪三連冠;美術(shù)組收獲也不錯(cuò)，成績(jī)見附件。
四、存在的問題
(1)校級(jí)開展的活動(dòng)比較零散，目的性不強(qiáng)。
(3)教師的教研課還只停留于本校，造成教研面不夠拓寬
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十二
概念可以說是一個(gè)相對(duì)固定的東西。一個(gè)人要想改變?cè)瓉淼挠^念，必須經(jīng)過漫長(zhǎng)的思想斗爭(zhēng)，雖然銷售是一回事。但是不同的產(chǎn)品面對(duì)不同的適應(yīng)群體，不同的消費(fèi)群體。不同的公司有不同的銷售模式。我們必須從被動(dòng)的工作轉(zhuǎn)向主動(dòng)的客戶開發(fā)等等。
作為一名銷售人員，我的工作職責(zé)是：
1、盡一切可能完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理方法中的要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的所有程序；
4、積極廣泛地收集市場(chǎng)信息，及時(shí)組織并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；
5、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度；
6、有很高的專業(yè)精神和作為大師的高度責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。工作職責(zé)不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。自從從事商務(wù)工作以來，他們一直以工作職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從每一點(diǎn)工作做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。首先，他們可以從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，仔細(xì)分析市場(chǎng)信息，制定營(yíng)銷計(jì)劃。其次，他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通，分析市場(chǎng)情況、存在的問題和解決方案，以實(shí)現(xiàn)互利共贏。
在日常事務(wù)中，接到領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)后，在保證工作質(zhì)量的前提下，積極著手按時(shí)完成任務(wù)。
在工作中，我一直明白，只有上下級(jí)關(guān)系，對(duì)內(nèi)對(duì)外工作一視同仁。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，我不能馬虎，不能疏忽。接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求，力求在要求的時(shí)限內(nèi)提前完成；另一方面，我要積極思考，補(bǔ)充和完善營(yíng)銷模式。
一個(gè)客戶在xx拍的片子，三月份拍了兩件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶，硫普羅寧注射液在太一、康欣、民生、遵義有客戶。其中貴州康信年銷量達(dá)到14件，其他地區(qū)銷量不理想。從以上銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上是一個(gè)空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州基本空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額不到三分之一。
從兩地的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)規(guī)范來看，云南比貴州有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走向終端。（就兩地的經(jīng)濟(jì)條件而言，是同類產(chǎn)品中的高價(jià)產(chǎn)品。）硫普羅寧注射液和鹽酸倍他樂克滴眼液只能臨床使用。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院需要中標(biāo)，前期開發(fā)需要很長(zhǎng)時(shí)間）。我們面臨的形勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻。
1、對(duì)于老客戶和固定客戶，始終保持聯(lián)系，搞好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)，必須不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。（推薦：一切聯(lián)系外界的方式都可以；例如qq、萬能通訊、email）。
1、每周應(yīng)增加2個(gè)以上的新客戶和3至6個(gè)潛在客戶。
2、每周做一次總結(jié)，每個(gè)月做一個(gè)大結(jié)論，看看工作中有哪些錯(cuò)誤，及時(shí)改正，下次不要重復(fù)。
3、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備工作，這樣才不會(huì)失去這個(gè)客戶。
4、你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在某些問題上，你和你的客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信很重要。永遠(yuǎn)對(duì)自己說你是，你是獨(dú)一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。
9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通、多討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。
10、對(duì)于今年的銷售任務(wù)，我將努力完成每月8萬至15萬元的任務(wù)金額，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
以上是我今年的工作計(jì)劃。工作中總會(huì)有各種各樣的困難。我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十三
xx年以經(jīng)過去了,現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下:。
一、思想上。
在思想上，堅(jiān)決擁護(hù)黨的教育方針，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立以教學(xué)為中心，教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的教學(xué)思想。積極參與學(xué)校組織的落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，解放思想大討論活動(dòng)，通過這些活動(dòng)，進(jìn)一步提高自己的黨性。作為一名*******，要以身作則，為廣大師生做好服務(wù)工作。
二、主要工作實(shí)績(jī)，今年擔(dān)任的'行政職務(wù)是教務(wù)科研處副處長(zhǎng)(主管學(xué)?？蒲泄ぷ?和創(chuàng)建工作。
1、組織了骨干教師指導(dǎo)下青年教師教學(xué)比賽和專業(yè)帶頭人、骨干教師赴xxxx考察匯報(bào)課，帶領(lǐng)專業(yè)帶頭人、骨干教師進(jìn)行教學(xué)改革。
2、負(fù)責(zé)xx縣片區(qū)招生工作，超額完成學(xué)校交給的任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)成功申報(bào)了1個(gè)省級(jí)精品專業(yè)、1個(gè)省級(jí)精品課程、4個(gè)省級(jí)專業(yè)帶頭人。
4、負(fù)責(zé)成功申報(bào)了3個(gè)市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目。
5、負(fù)責(zé)了學(xué)校省“十一五”重點(diǎn)項(xiàng)目的創(chuàng)建工作，效果明顯。出色完成了省級(jí)示范性職業(yè)學(xué)校中期檢查，得到了省專家組的高度好評(píng)。
6、擔(dān)任了xxxx班的畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)工作，深受學(xué)生的喜愛，畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量比較高，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)生的一致好評(píng)。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十四
下面我就今年以來個(gè)人學(xué)習(xí)、履職和生活情況作一小結(jié)匯報(bào)。20__年以來，在x黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，自己能堅(jiān)守崗位、認(rèn)真履職，較好地完成了年度各項(xiàng)工作，守好了本職崗位，實(shí)現(xiàn)了安全無差錯(cuò)，為x整體創(chuàng)建目標(biāo)和安全發(fā)展作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
一、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
能夠把學(xué)習(xí)作為一種需要，培養(yǎng)成一種習(xí)慣，一有時(shí)間，能夠坐下來，靜下來，看會(huì)兒書，拓展一下視野，提升一下見解，凈化一下心靈。
二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、做到業(yè)務(wù)上精通。我在x崗位上工作已近x年，雖然對(duì)業(yè)務(wù)比較熟悉，但也未曾懈怠，還是堅(jiān)持在學(xué)中干，在干中學(xué);能夠虛心向上級(jí)業(yè)務(wù)部門和友鄰單位同志學(xué)習(xí)，平時(shí)加強(qiáng)訓(xùn)練摸索，本職業(yè)務(wù)能夠做到精通精準(zhǔn)。
三是加強(qiáng)業(yè)余學(xué)習(xí)、提高能力和素養(yǎng)。一方面注重積累。給自己訂了些計(jì)劃提了些要求，盡管沒能百分百的遵照?qǐng)?zhí)行，但也基本落實(shí)，小有收獲。比如在業(yè)余閱讀上，要求自己每天看不少于半小時(shí)的書，看書過程中遇到好的詩(shī)詞語(yǔ)句，進(jìn)行摘抄記錄，做到學(xué)有所得。另一方面學(xué)會(huì)總結(jié)。自己每做一件事，每完成一項(xiàng)工作都要進(jìn)行總結(jié)分析，看看有什么收獲、存在什么問題和不足，下步該如何修正提高，一定程度上也提高了自己干工作的能力和效率。
二、努力干好本職。
x工作主要是為黨委__服務(wù)的，干的也都是后臺(tái)的工作，不出聲、難出彩。但我覺得作為一名x，就要始終保持有一份責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，組織給一個(gè)崗位，就要盡心盡職守好一方陣地。要守得住清貧，耐得住寂寞，經(jīng)得起摔打，縱然工作上不一定會(huì)出彩，但一定要保證不能出事。為此對(duì)待本職工作我能夠做到不麻痹、不放松、不懈怠，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇地守好職、盡好責(zé)。工作沒有繁重的事項(xiàng)，但長(zhǎng)年累月的堅(jiān)守也挺不容易。今年x大事多、任務(wù)多，能不給組織添麻煩的就想辦法自行解決。雖然說有時(shí)難免煩躁，但真正面對(duì)工作始終能按照“嚴(yán)之又嚴(yán)、細(xì)之又細(xì)、慎之又慎”的要求，堅(jiān)持好標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)好工作，履行好職責(zé)，堅(jiān)守好自己的崗位?？v觀全年各類文電收發(fā)、傳閱、歸檔及時(shí)，較好地實(shí)現(xiàn)了全年無錯(cuò)漏延誤。對(duì)于交辦的其它工作任務(wù)，一不推諉、二不敷衍，盡力去貫徹好、落實(shí)好、完成好，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，助功不搶功。
三、老老實(shí)實(shí)做人。
為人處事，我能做到立身清正，真誠(chéng)待人，表里如一，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。一是守規(guī)矩。自己對(duì)于x有自己的一份感情和認(rèn)知，也總能提醒自己，要有x的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，;對(duì)得起組織的培養(yǎng)和關(guān)愛，始終要用x和x的各項(xiàng)規(guī)章制度來約束自己。二是做好人。予人玫瑰，手有余香。為人處事我能做到多一份讓、多一份笑、多一份誠(chéng)、多一份真，善待他人，不爭(zhēng)名奪利、不陽(yáng)奉陰違，得意時(shí)坦然，失意時(shí)淡然。在單位做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實(shí)工作，遵規(guī)守紀(jì);在家里做到孝敬父母，夫妻恩愛，兄弟和睦，教養(yǎng)子女;在社會(huì)做到知法守法，舉止文明，敬老愛幼，樂于助人。
正視自我，自己確實(shí)也有許多的不足和欠缺。
(一)危機(jī)意識(shí)不強(qiáng)。現(xiàn)在社會(huì)是知識(shí)爆炸的時(shí)代，知識(shí)的更新日新月異，對(duì)于知識(shí)和能力的再學(xué)習(xí)、再培養(yǎng)，尤如逆水行舟，不進(jìn)則退。自己在學(xué)習(xí)上還是缺乏較真的態(tài)度和堅(jiān)持不懈的恒心，只顧當(dāng)前，不問長(zhǎng)遠(yuǎn)，緊迫感不強(qiáng)，自我設(shè)限，自我放松，從而也制約了自己能力素質(zhì)的全面提高，影響了自身的發(fā)展進(jìn)步。
(二)奉獻(xiàn)意識(shí)欠缺。雖說自己工作還是比較踏實(shí)敬業(yè)，但深入自我，還是缺乏奉獻(xiàn)意識(shí)和對(duì)這份事業(yè)的摯愛，對(duì)這份工作的熱度。視事業(yè)為畢生追求的信念，舍小家，顧大家的覺悟，忘我工作的態(tài)度，還是需要進(jìn)一步的確立和加強(qiáng)。
(三)標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)不高。各項(xiàng)工作任務(wù)能努力去完成好，但完成的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量有待提高，缺乏開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取的鉆勁，時(shí)時(shí)處處勇爭(zhēng)一流的拼勁。工作和任務(wù)完成缺少亮點(diǎn)。
下一步，我將對(duì)照自身存在的不足，切實(shí)有所警覺、有所行動(dòng)。力爭(zhēng)以更好的心態(tài)、更佳的狀態(tài)，更新的姿態(tài)，投入到學(xué)習(xí)工作中去，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同志們監(jiān)督指正。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十五
時(shí)間猶如白駒過隙般轉(zhuǎn)瞬即逝，青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校教務(wù)部在20xx年的工作已基本落下帷幕?；厥走@豐富而又充實(shí)的一年，既有艱難，又有歡樂。下面我從工作內(nèi)容，取得成果，存在問題以及建設(shè)性建議四個(gè)方面對(duì)這一年的工作進(jìn)行總結(jié)。
20xx年11月，首先完成了部門作業(yè)，即對(duì)長(zhǎng)春市內(nèi)各大國(guó)內(nèi)知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的調(diào)研，為青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校學(xué)員創(chuàng)造更廣闊的平臺(tái)，方便今后學(xué)員與各大企業(yè)的溝通與聯(lián)系。其次，部門成員代表參加了新一屆學(xué)生委員會(huì)第一次素質(zhì)拓展訓(xùn)練，取得了良好的成果，并在青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校的校內(nèi)網(wǎng)主頁(yè)上以日志和照片的'形式留下了完整的記錄。
以校團(tuán)委的工作精神為指導(dǎo)，在王老師的帶領(lǐng)下，青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校各項(xiàng)制度得到了全面地完善，教務(wù)部的各項(xiàng)工作也都順利完成。將青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校的教務(wù)工作內(nèi)容、工作制度、工作方向制度化、條例化，為青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校未來的教學(xué)工作提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和制度保障。此外，在新一屆學(xué)生委員會(huì)的共同努力下，所有干部都認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的概念，作為一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)，我們互相信任，并肩作戰(zhàn)，時(shí)刻準(zhǔn)備著為青領(lǐng)更加輝煌的未來而努力拼搏！
首先，青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校在新學(xué)期未能順利開學(xué)，直接導(dǎo)致各部門工作無法開展。理論與實(shí)際脫節(jié)，教務(wù)部在制訂了一系列的教務(wù)制度之后，由于缺乏學(xué)員這個(gè)最重要的主體而無法對(duì)其進(jìn)行檢驗(yàn)。
其次，學(xué)員的畢業(yè)問題一直沒有確定的實(shí)施方案，導(dǎo)致學(xué)員不能按時(shí)畢業(yè)。一定程度上為青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校帶來了宣傳上的不良影響，同時(shí)為新學(xué)期的招生工作增加了困難。
最后，各部門協(xié)調(diào)性不足，欠缺內(nèi)部溝通。雖然我們有了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，可在真正實(shí)施起來的時(shí)候還是缺少團(tuán)隊(duì)行為。部門內(nèi)和各部之間合作較少，不能實(shí)現(xiàn)資源合理化配置。
首先，我們應(yīng)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，新學(xué)期開學(xué)之后應(yīng)馬上投入到招生錄取工作之中，使得新學(xué)期的教學(xué)工作能夠順利開展。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有在實(shí)際教學(xué)工作中我們才能看到各種問題并設(shè)計(jì)解決方案，切實(shí)地完善符合青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校總則的教務(wù)制度。
其次，在繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)工作中的團(tuán)隊(duì)合作。各部門應(yīng)該多交流，多討論，互通有無。我們可以跨過部與部之間的界限，利用自己身邊的每一個(gè)資源共同完成青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校的工作。最后，作為青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校的成員，對(duì)外宣傳并不是宣傳部自己的工作，每個(gè)人都應(yīng)該把青領(lǐng)看作是自己的事業(yè)。怎么樣做強(qiáng)，怎么樣做大，怎么樣讓別人能夠了解她。來到這里，提高自己是一定的，可是更重要的卻是怎么樣帶領(lǐng)青領(lǐng)提升一個(gè)高度。不是沒開學(xué)就沒有事情做，我們首先要自己做的足夠好，才能在下一屆招生時(shí)能夠?qū)W(xué)員承諾你的選擇是有價(jià)值的。
總的來說，這一年教務(wù)部在工作上從適應(yīng)新的團(tuán)隊(duì)到參加各種活動(dòng)，制訂各種教務(wù)制度來豐富青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校的體制，是盡最大能力為廣大學(xué)生服務(wù)，提供一個(gè)培養(yǎng)青年馬克思主義接班人的平臺(tái)。在教務(wù)部的工作中也不免出現(xiàn)了許多的問題，但同時(shí)也為我們的工作積累了許多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這些也將是今后我們教務(wù)部前進(jìn)的動(dòng)力，我相信，在校團(tuán)委的帶領(lǐng)下，青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校的學(xué)生委員會(huì)全體成員都會(huì)在以后的工作中茁壯成長(zhǎng)，更具活力和創(chuàng)意，將青年領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校越辦越好。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十六
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大精神和《教育部關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量若干意見》(教高[xx]4)號(hào)文件精神，受學(xué)校委托，會(huì)同有關(guān)職能部門，在全面理解文件內(nèi)容，深刻領(lǐng)會(huì)文件精神的基礎(chǔ)上，認(rèn)真調(diào)研分析，結(jié)合實(shí)際，起草了《山西農(nóng)業(yè)大學(xué)關(guān)于全面提高本科人才培養(yǎng)質(zhì)量的實(shí)施意見》(以下簡(jiǎn)稱“意見”)草案，明確了學(xué)校本科教學(xué)工作的指導(dǎo)思想，規(guī)劃了今后三年本科教學(xué)工作的目標(biāo)任務(wù)和具體措施。《意見》經(jīng)過反復(fù)討論，先后征求院(部)及有關(guān)職能處室和黨政領(lǐng)導(dǎo)的意見后，初步形成正式文件，等待學(xué)校下發(fā)。
圍繞國(guó)家“本科教學(xué)工程”及省教育廳“教育教學(xué)教學(xué)質(zhì)量水平提升工程”工作安排，精心組織，努力建設(shè)，在國(guó)家視頻公開課、教學(xué)名師以及大學(xué)生校外實(shí)踐教育基地，山西省特色專業(yè)、教學(xué)改革項(xiàng)目、教學(xué)成果、教材建設(shè)等項(xiàng)目建設(shè)中成績(jī)顯著。
成功申報(bào)國(guó)家視頻公開課1門;推薦張淑娟教授為xx年“國(guó)家高層次人才特殊支持計(jì)劃”教學(xué)名師(高等學(xué)校)本科候選人，已由省教育廳推薦到教育部公示;推薦“山西農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生校外實(shí)踐教育澤州綜合基地”和“山西農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)類大學(xué)生校外實(shí)踐教育基地”參加國(guó)家級(jí)大學(xué)生校外實(shí)踐教育基地項(xiàng)目的遴選;組織申報(bào)山西省xx年教育教學(xué)質(zhì)量水平提升工作項(xiàng)目，獲批特色專業(yè)建設(shè)點(diǎn)1個(gè)，教學(xué)改革立項(xiàng)項(xiàng)目8項(xiàng)，獲得省財(cái)政資助49萬元;組織實(shí)施了校級(jí)教學(xué)質(zhì)量和水平提升工程，立項(xiàng)建設(shè)的項(xiàng)目有21項(xiàng)，其中特色專業(yè)3個(gè)，教學(xué)改革項(xiàng)目18項(xiàng);組織開展了xx年度教學(xué)改革項(xiàng)目的驗(yàn)收評(píng)審和省級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)的推薦申報(bào)工作，經(jīng)校校外專家評(píng)審，擇優(yōu)推薦13項(xiàng)申報(bào)省級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)。最后9項(xiàng)獲獎(jiǎng)(已公示)，其中一等獎(jiǎng)2項(xiàng)，二等獎(jiǎng)5項(xiàng)，三等獎(jiǎng)2項(xiàng);組織開展了xx年度5項(xiàng)“xx”教育科學(xué)規(guī)劃課題的結(jié)題工作以及xx年度“xx”20項(xiàng)教育教學(xué)規(guī)劃課題的申報(bào)工作;承擔(dān)普通高等教育“xx”規(guī)劃第一批教材1部，承擔(dān)農(nóng)業(yè)部?jī)膳皒x”規(guī)劃教材和其他規(guī)劃教材53門，承擔(dān)xx年中華農(nóng)業(yè)科教基金教材建設(shè)研究項(xiàng)目5項(xiàng)。同時(shí)，協(xié)同計(jì)財(cái)處，對(duì)學(xué)校為“強(qiáng)校工程”項(xiàng)目配套的346、26萬元經(jīng)費(fèi)進(jìn)行規(guī)范化管理。
一)組織實(shí)施“本科教學(xué)質(zhì)量月活動(dòng)”。xx-xx學(xué)年第一學(xué)期，以“強(qiáng)化教學(xué)建設(shè)，規(guī)范教學(xué)管理，推進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展，提高教學(xué)質(zhì)量”為主題，開展了“本科教學(xué)質(zhì)量月活動(dòng)”。重點(diǎn)開展五個(gè)方面的工作：
1、根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于做好普通高等學(xué)校現(xiàn)設(shè)本科專業(yè)整理和xx年度普通高等學(xué)校本科專業(yè)申報(bào)工作的通知》(教高廳函[xx]34號(hào))的要求，嚴(yán)格按照《普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄新舊專業(yè)對(duì)照表》完成我?，F(xiàn)設(shè)52個(gè)本科專業(yè)的整理工作。其中，有48個(gè)專業(yè)的名稱與專業(yè)整理前保持不變;有3個(gè)專業(yè)的名稱稍有變化。部分專業(yè)所屬學(xué)科門類也進(jìn)行了調(diào)整，原藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)拆分形成的2個(gè)新專業(yè)由文學(xué)門類調(diào)整為藝術(shù)學(xué)門類;計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、食品質(zhì)量與安全、電子信息科學(xué)與技術(shù)由理學(xué)門類調(diào)整為工學(xué)門類。至此，我校本科專業(yè)數(shù)量為53個(gè)，涵蓋農(nóng)、理、工、管、經(jīng)、文、法、藝術(shù)學(xué)8大學(xué)科門類。完成了xx年度本科新專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)上傳、公示及材料報(bào)送工作，共向教育部申報(bào)了5個(gè)本科(備案)專業(yè)。xx年度申請(qǐng)?jiān)鲈O(shè)的網(wǎng)絡(luò)工程、勞動(dòng)與社會(huì)保障、生物工程(食用菌方向)等3個(gè)本科專業(yè)(方向)獲批，已開始招生。
出處 Www.xUEfEN.CoM.Cn
2、組織開展專業(yè)提升計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)工作，共申報(bào)22個(gè)項(xiàng)目，正在評(píng)審中。
3、組織申報(bào)校級(jí)卓越農(nóng)林人才教育培養(yǎng)計(jì)劃，共8個(gè)專業(yè)申報(bào)，正在評(píng)審中。
4、開展名師示范課活動(dòng)。在各院(部)推薦的基礎(chǔ)上，遴選30名省級(jí)教學(xué)名師、省級(jí)教學(xué)基本功競(jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)呤痉妒谡n，全校共有155名近三年新進(jìn)教師和xx年晉升職稱教師參與聽課，共聽課465次。該活動(dòng)在一定程度上提高了教師課堂教學(xué)水平和教學(xué)技能，對(duì)于推進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高有重要的作用。
5、進(jìn)行制度創(chuàng)新。對(duì)xx年版的《教學(xué)管理規(guī)章制度匯編》進(jìn)行全面梳理，對(duì)《山西農(nóng)業(yè)大學(xué)本科教學(xué)工作規(guī)程》、《山西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生學(xué)籍管理?xiàng)l例》、《山西農(nóng)業(yè)大學(xué)考試管理實(shí)施辦法》、《山西農(nóng)業(yè)大學(xué)教學(xué)事故認(rèn)定與處理規(guī)定》、《山西農(nóng)業(yè)大學(xué)教師晉升教學(xué)考核辦法》、《山西農(nóng)業(yè)大學(xué)外聘教師管理辦法》等6個(gè)教學(xué)管理規(guī)章制度提出修訂意見，按照崗位職責(zé)分配到個(gè)人，經(jīng)過近半年的醞釀，截至11月，每個(gè)任務(wù)人都形成初步修改稿。經(jīng)過全處的集中討論，形成草案。聯(lián)合相關(guān)職能處室，按學(xué)生10%、教師30%的比例，分別下發(fā)修訂稿1600份和450份，收集學(xué)生意見1401條，教師意見733條。
二)啟動(dòng)單日12節(jié)授課改革試點(diǎn)工作。為了充分利用學(xué)校教學(xué)資源，緩解教室壓力，學(xué)校研究決定，從xx-xx學(xué)年秋季學(xué)期起，從xx級(jí)本科生開始試行單日12節(jié)授課的改革試點(diǎn)工作。為確保該項(xiàng)試點(diǎn)工作有序開展，并保證教學(xué)秩序的正常運(yùn)行，教務(wù)處對(duì)原有上課時(shí)間做了適當(dāng)調(diào)整：在上下午的上下課時(shí)間保持不變的基礎(chǔ)上，下午18:00后增加一節(jié)課，即：18:15—19:50，課間休息5分鐘;所有已安排在晚上開課的課程(含公共選修課)，授課時(shí)間統(tǒng)一調(diào)整為20:00-21:35，課間休息5分鐘。這些措施既保證了原有教學(xué)秩序正常運(yùn)行，又極大地提高了教室的使用率。
三)開展專業(yè)現(xiàn)狀、本科教學(xué)工作調(diào)研。制定《山西農(nóng)業(yè)大學(xué)專業(yè)建設(shè)情況調(diào)查表》，對(duì)各院(部)所屬的專業(yè)(含方向)的教師、學(xué)生人數(shù)，學(xué)科建設(shè)情況，專業(yè)實(shí)驗(yàn)室面積及儀器設(shè)備總值，圖書資料，學(xué)生就業(yè)率，教師結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面深入的調(diào)查了解，形成《山西農(nóng)業(yè)大學(xué)本科教學(xué)工作的現(xiàn)狀、問題及幾點(diǎn)思考》報(bào)告，對(duì)近幾年的本科教學(xué)的現(xiàn)狀、存在問題進(jìn)行深入的分析，并提出了進(jìn)一步加強(qiáng)本科教學(xué)工作的一些思路和建議。
四)圓滿完成省教育廳對(duì)我校本科課堂教學(xué)的專項(xiàng)檢查。根據(jù)《關(guān)于開展高等學(xué)校本科課堂教學(xué)專項(xiàng)檢查的通知》(晉教高函[xx]46號(hào)))文件精神，省教育廳組織專家對(duì)全省本科高校進(jìn)行課堂教學(xué)的專項(xiàng)檢查。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，在準(zhǔn)備階段，教務(wù)處以課堂教學(xué)檢查為主抓手，通過聽課、完善課堂教學(xué)文件、嚴(yán)格調(diào)停課審批等方式，形成校院兩級(jí)齊抓共管課堂教學(xué)的良好局面;以完善課堂教學(xué)相關(guān)管理制度、修訂xx級(jí)教學(xué)大綱、推薦院(部)優(yōu)秀教案、搜集院(部)課堂教學(xué)特色材料等為輔，通過召開座談會(huì)、書面通知等形式，為本科課堂教學(xué)專項(xiàng)檢查提供了充分的材料。xx年5月14-16日，省教育廳專家組通過聽課、問卷調(diào)查、召開師生與教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)座談會(huì)、查閱資料等多種形式對(duì)我校本科課堂教學(xué)運(yùn)行情況進(jìn)行了全面檢查，充分肯定了我校在課堂教學(xué)方面的特色與成績(jī)，認(rèn)為我校課堂教學(xué)制度完善、落實(shí)到位，教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控到位，調(diào)停課、學(xué)生評(píng)教等制度健全。
五)開展院(部)本科教學(xué)工作試評(píng)估。對(duì)《山西農(nóng)業(yè)大學(xué)院(部)本科教學(xué)動(dòng)態(tài)評(píng)估指標(biāo)體系》進(jìn)行了修訂完善，本次評(píng)估指標(biāo)體系分為一級(jí)指標(biāo)和二級(jí)指標(biāo)，一級(jí)指標(biāo)包括基數(shù)、教學(xué)建設(shè)與改革、教師教學(xué)質(zhì)量、學(xué)院教學(xué)管理、學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量;二級(jí)指標(biāo)將一級(jí)指標(biāo)細(xì)化。本次指標(biāo)體系重點(diǎn)考慮教學(xué)各環(huán)節(jié)中可量化的指標(biāo)，側(cè)重點(diǎn)在于本科教學(xué)基本數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，以每個(gè)二級(jí)指標(biāo)對(duì)院部進(jìn)行排序，逐項(xiàng)賦值，各單項(xiàng)以權(quán)重區(qū)分貢獻(xiàn)度，從而對(duì)各院(部)進(jìn)行排名，此次評(píng)估，從主觀打分轉(zhuǎn)變?yōu)榭陀^量化考核，為學(xué)?？己烁鹘虒W(xué)單位奠定了良好的基礎(chǔ)。
六)全校聯(lián)動(dòng)，師生互勉，強(qiáng)化考務(wù)管理。為進(jìn)一步嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，教務(wù)處從加強(qiáng)考務(wù)管理入手，多措并舉，下大力氣整治考試環(huán)境。一是重新更換考試宣傳標(biāo)語(yǔ)，從思想上觸動(dòng)教師認(rèn)真監(jiān)考履行職責(zé)，從心理上警示學(xué)生要積極備考，認(rèn)真學(xué)習(xí)，從而營(yíng)造公平公正的考試氛圍。二是加大對(duì)院級(jí)統(tǒng)考的監(jiān)管力度，將院部考試全部由教務(wù)處統(tǒng)排，按學(xué)校的安排，要求院部指派巡視人員巡考。三是有效利用標(biāo)準(zhǔn)化考場(chǎng)的遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，全程監(jiān)控師生的考試和監(jiān)控活動(dòng)，這對(duì)保證考試公平公正起到了很大的作用。四是與學(xué)生工作部門聯(lián)動(dòng)，共同對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠(chéng)信教育，對(duì)違規(guī)學(xué)生進(jìn)行教育和處理。xx年共承擔(dān)各類考試12次，考生達(dá)9、7萬人次，考試平穩(wěn)進(jìn)行無差錯(cuò)，各類考試中，清查違紀(jì)違規(guī)考生2人次，分別給予了相應(yīng)的處分，在考試期間，注重多渠道、多層次吸取師生的意見和建議，對(duì)出現(xiàn)的.新情況及時(shí)應(yīng)對(duì)，取得了良好收效。
一)緊急應(yīng)對(duì)新生提前開課。按照慣例，新生開課時(shí)間一般都是入學(xué)后的第5周，在開課前，學(xué)校要安排入學(xué)教育、軍訓(xùn)等其它活動(dòng)。因作訓(xùn)部隊(duì)和學(xué)校實(shí)際情況等因素，xx級(jí)新生的軍訓(xùn)在第2周周日提前結(jié)束。為維護(hù)學(xué)校的穩(wěn)定和新生的安定，校黨政領(lǐng)導(dǎo)決定把新生的開課時(shí)間提前到第3周，教務(wù)處接到通知已經(jīng)是第2周周日的下午。全處通力合作，教學(xué)院部協(xié)同配合，重新調(diào)整了全部計(jì)劃和運(yùn)行數(shù)據(jù)，于第3周周一上午下發(fā)新課表，并統(tǒng)計(jì)各班上課時(shí)間匯報(bào)給校領(lǐng)導(dǎo)。第3周周二，xx級(jí)新生正常開課，教學(xué)秩序井然有序。
二)有序高效的完成學(xué)籍、成績(jī)管理工作。完成校本部、信息學(xué)院及中德學(xué)院xx屆共計(jì)5454名畢業(yè)生畢業(yè)資格審核、學(xué)位資格審核、證書打印、發(fā)放以及學(xué)籍表、成績(jī)單歸檔工作;完成xx年445名學(xué)生的雙學(xué)位錄取工作;完成56名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分認(rèn)定工作;完成67名優(yōu)秀學(xué)生轉(zhuǎn)專業(yè)工作。完成了全校學(xué)生春秋兩個(gè)學(xué)期xx多門課程的成績(jī)的錄入，以及總數(shù)據(jù)達(dá)1163849條的成績(jī)收集、整理、分類、編目、裝訂歸檔工作;對(duì)教師網(wǎng)上報(bào)送成績(jī)有誤的285條記錄做了及時(shí)修改;篩選不及格的公共課、專業(yè)基礎(chǔ)課8700多門次，辦理緩考手續(xù)多達(dá)310門，為5000多畢業(yè)生打印xx0多張學(xué)籍表、成績(jī)單。
三)做好xx年本科專業(yè)學(xué)士學(xué)位授權(quán)審核。認(rèn)真對(duì)城市規(guī)劃和交通運(yùn)輸兩個(gè)專業(yè)申報(bào)材料的數(shù)據(jù)進(jìn)行了核對(duì)，并組織了由太原理工大學(xué)、山西大學(xué)、山西農(nóng)業(yè)大學(xué)等7位專家組成的專家組，對(duì)這兩個(gè)專業(yè)進(jìn)行了評(píng)審，順利通過了省學(xué)位辦評(píng)審。
四)協(xié)助獨(dú)立學(xué)院完成相關(guān)工作。在獨(dú)立學(xué)院學(xué)士學(xué)位授權(quán)單位和授權(quán)專業(yè)初評(píng)結(jié)果不理想的情況下，學(xué)校決定由我處全面負(fù)責(zé)整改工作，接到任務(wù)后，積極與省學(xué)位辦溝通整改時(shí)限與整改標(biāo)準(zhǔn)，全力整改，順利完成評(píng)估工作，使信息學(xué)院獲得學(xué)士學(xué)位授權(quán)單位資格和21個(gè)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位授予權(quán);xx-xx學(xué)年秋季學(xué)期的教學(xué)安排中，動(dòng)員了全校全部可動(dòng)員的教師資源前提下，從兄弟院校外聘教師14名，圓滿完成了147門課程的排課工作以及日常運(yùn)行的協(xié)管工作。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十七
轉(zhuǎn)眼間，20xx快就過去了，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的成果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。一年來，我主要從事x銷售的工作，超額的完成了本年度的銷售任務(wù)。現(xiàn)對(duì)一年的工作做一總結(jié)：
我時(shí)刻加強(qiáng)自身對(duì)陶瓷知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，掌握新的技能。通過不斷學(xué)習(xí)和積累，對(duì)待日常工作中出現(xiàn)的各類問題我能夠更加從容地處理，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，也都有了很大的提高，同時(shí)，我總是以良好的形象來面對(duì)客戶，我深知自己的一言一行不僅代表公司還會(huì)影響自己與客戶的關(guān)系，因此不論在內(nèi)在外、說話辦事、待人接物、處理工作，都努力做到有形象、有品位。
作為銷售經(jīng)理，基于銷售訂單隨機(jī)性比較大的特點(diǎn)，為提高工作效率，我們緊緊圍繞建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的這個(gè)總目標(biāo)，合理規(guī)范安排好銷售部現(xiàn)有人力資源，積極做好如下工作：
1、做好銷售合同擬制、評(píng)審，并及時(shí)報(bào)生產(chǎn)部組織生產(chǎn)，隨時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)度情況，提前通知物流部做好發(fā)運(yùn)準(zhǔn)備，做好外銷產(chǎn)品的特殊規(guī)格的包材、配方的籌措、準(zhǔn)備、審核工作，細(xì)節(jié)上與客戶多聯(lián)系;全年銷售發(fā)貨未出現(xiàn)人為原因影響生產(chǎn)、發(fā)貨。
2、建立客戶檔案資料，利用公司財(cái)務(wù)軟件中的開票模塊及時(shí)準(zhǔn)確開具產(chǎn)品銷售發(fā)票，利用該模塊解決了發(fā)票的漏開、重復(fù)開、錯(cuò)開等問題，提高的工作效率及質(zhì)量。
3、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決，銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，產(chǎn)品偶爾也會(huì)存在缺陷，所以我們應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。
4、在銷售過程中，我積極拓展銷售渠道，在原來的單一的向?qū)９裢其N基礎(chǔ)上，我開辟了電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產(chǎn)品，超額的完成了本年度的銷售任務(wù)。
今年，雖然在銷售工作上我努力完成了工作，也取得了一點(diǎn)成績(jī)，但我們清楚地知道，自身還存在不足，比如我的業(yè)務(wù)水平還有待于進(jìn)一步提高等。
20xx是一個(gè)新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心在今后的工作中將進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，根據(jù)新形勢(shì)下工作要求、特點(diǎn)和情況，努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新工作方法，使自己的工作能夠有更大的進(jìn)步，為我們公司再創(chuàng)輝煌!