來自耶魯?shù)牧魧W(xué)顧問
    分明是企業(yè)的老總，周圍的人和客戶卻習(xí)慣而又不見外地稱他為“顧問”。
    學(xué)美留學(xué)創(chuàng)辦人張恒瑞出生在臺灣的一個普通人家，當(dāng)年他拿到耶魯碩士學(xué)位后便以身說法，全身心地去幫助那些心懷夢想的學(xué)生鋪就一條赴美留學(xué)的通路，從臺灣做到了大陸。如今，每年有上千學(xué)生在他和他的團(tuán)隊“顧問”之后成功留學(xué)美國，十余年算下來，他“顧問”過的學(xué)生早已過萬。
    張恒瑞在座談會上演講
    他現(xiàn)在做的事情，與他所有的經(jīng)歷密不可分。
    七考托福進(jìn)耶魯
    逢甲大學(xué)，是臺灣一所很普通的私立大學(xué)，名不見經(jīng)傳。這里的畢業(yè)生一般把考取臺灣大學(xué)讀研作為下一個進(jìn)取目標(biāo)，而留學(xué)美國名校，因為遙不可及而無人敢想。1995年，張恒瑞被耶魯大學(xué)錄取，創(chuàng)了該校歷史上的第一！消息傳來，著實震驚了全校上下。
    無人敢想，無人做到，張恒瑞何以敢想，又如何做到？
    張恒瑞的家庭是當(dāng)年跟隨國民黨來到臺灣的，那時父親只有9歲。舉目無親的社會環(huán)境給了父親頑強(qiáng)的意志，靠半工半讀完成本科學(xué)業(yè)后，全力支持張恒瑞讀書，一心就想讓兒子讀美國名校，光宗耀祖。父親的意志深深地影響了張恒瑞，追夢少年做起了異想天開的美國名校夢。
    在別的同學(xué)忙于復(fù)習(xí)準(zhǔn)備考研的時候，張恒瑞卻一門心思想去美國留學(xué)，每天與英語為伴。由于在半年之內(nèi)熟記了8000個英文單詞，同學(xué)和朋友稱他為學(xué)習(xí)“狂人”，“GRE字典”。付出得到了回報，當(dāng)年的GRE張恒瑞考了1980分，這個分?jǐn)?shù)在當(dāng)時就算和臺灣大學(xué)的學(xué)生比也絲毫不遜色。GRE考試的優(yōu)異成績讓張恒瑞離自己的留學(xué)夢想更近了一步，更重要的是，給了他申請美國名校的信心。
    即使這樣，托?？荚囈话慊某煽兛偛槐粡埡闳鹫J(rèn)可?？家淮危煽儾粷M意，再考，直到第七次，拿到了600分的成績。在張恒瑞看來，這樣的分?jǐn)?shù)才有把握申請美國名校。
    等待的日子是令人心焦的。伯克利大學(xué)：拒收；北卡羅來大學(xué)教堂山分校：拒收；伊利諾大學(xué)：仍然是拒收。希望在一點點流失，他想，莫非真的高估了自己的能力？就在他幾乎就要放棄的時候，一天，一個寫著張恒瑞收的小信封放到了他的眼前，看到是耶魯寄來的，他心想被耶魯拒絕也很正常啊，拆開，看了前三個字之后就知道：他被錄取了！
    有舍有得抓機(jī)遇
    在耶魯兩年后，張恒瑞拿到了環(huán)境政策與管理的碩士學(xué)位。這時，有兩個機(jī)會他可以選擇：一個是條件優(yōu)厚的環(huán)境工程師的工作，一個是康奈爾大學(xué)的博士入學(xué)資格。對于專業(yè)發(fā)展，張恒瑞更傾向做環(huán)境咨詢，環(huán)境工程類的職位非他所想，于是他沒有考慮。而康奈爾大學(xué)的博士入學(xué)資格，考慮到各種因素，他還是放棄了，決定先回臺灣嘗試創(chuàng)業(yè)這條路。
    張恒瑞說，人生總是有舍才有得。
    舍棄與得到有時就在一念之間。1997年，他偶然在美國當(dāng)?shù)氐膱蠹埳?，看到一則消息：美國開始允許留學(xué)生申請就讀國內(nèi)的高中，這就是現(xiàn)在人們熟悉的《反空降學(xué)童法》。而在當(dāng)時因為剛剛頒布，張恒瑞想到臺灣可能還不知道這項政策的變化，眼前一亮，如獲至寶。
    一來不需要很大額的資金，二來自己就是留學(xué)生，對申請學(xué)校的整個流程很熟悉，張恒瑞從“留學(xué)美國”取了中間兩個字，學(xué)美留學(xué)咨詢公司就這樣辦起來了。他說，進(jìn)入留學(xué)美國咨詢行業(yè)，純屬誤打誤撞。
    在臺灣，張恒瑞是最先打出高中生留學(xué)美國這張牌的，為此，他做足了功課。他曾在美國驅(qū)車走訪了一百多所美國高中名校，親自扛著攝像機(jī)邊走邊拍、邊聽邊聊，帶回珍貴的第一手資料。當(dāng)家長們看著這個年輕人生動形象地為他們展示各所學(xué)校教室、宿舍、餐廳、運動場等，就像介紹自己的家一樣時，不由地被他的真誠打動了，紛紛來公司拜訪，尋求申請秘笈。功夫不負(fù)有心人，最新的咨詢?yōu)樗麪幦〉奖葎e人多的客戶，贏得了最初的市場。
    這一年，張恒瑞27歲。
    走過了最初兩三年的艱難起步，經(jīng)歷了一起創(chuàng)業(yè)伙伴的先后離去，也慢慢贏得了家人的理解和接受。隨后幾年張恒瑞開始品嘗回報：公司迅速崛起，業(yè)務(wù)取得了長足進(jìn)展，涵蓋了高中留學(xué)、本科留學(xué)、研究生留學(xué)、家長參訪團(tuán)代辦、暑期游學(xué)活動等，組建了一流的顧問團(tuán)隊，形成了學(xué)美的特色服務(wù)和優(yōu)勢項目。
    學(xué)美六歲那年，有1500人經(jīng)學(xué)美而獲得赴美留學(xué)簽證，學(xué)美毫無疑問地成為臺灣留學(xué)美國中介的第一品牌。
    張恒瑞開始考慮去開拓大陸的市場。
    做大做強(qiáng)新目標(biāo)
    2004年，學(xué)美落戶上海。
    “如果說在臺灣做這樣一個服務(wù)行業(yè)，大家都追求‘小而美’的話，到了大陸，則應(yīng)做到‘大而好’，因為市場不一樣。”張恒瑞這樣說。
    在上海度過發(fā)展期后，學(xué)美走上了積極開拓大陸市場的道路，先后在北京、廣州、深圳、成都、武漢、沈陽、杭州等大城市開辦了分站。目前學(xué)美的留學(xué)服務(wù)團(tuán)隊已壯大到130多人，其中20％多為海歸精英。2008年開始，學(xué)美在全國范圍內(nèi)成功舉辦了多屆美國私立高中教育巡回展，邀請眾多美國著名私立高中來華與意欲出國的中學(xué)生進(jìn)行“零距離的接觸”。學(xué)美走進(jìn)校園，第一時間把留學(xué)的理念與最前沿的留學(xué)信息傳遞給全國各大高校的學(xué)生，學(xué)美在北大、清華、人大、復(fù)旦、交大、浙大等校的巡回演講，盛況空間，在校園內(nèi)刮起了留美的旋風(fēng)。
    張恒瑞總結(jié)學(xué)美的精髓是：為學(xué)子實現(xiàn)夢想，在別人看來異想天開的事情，學(xué)美會讓其變?yōu)楝F(xiàn)實。
    14年了，無論在臺灣還是在大陸，學(xué)美辦理美國留學(xué)申請的成功率達(dá)到了驚人的99%，成就了上萬名中國學(xué)生的留學(xué)夢想。在同行業(yè)中，學(xué)美做到了諸多的“全國第一”，如：與美國參訪交流的學(xué)校數(shù)量全國第一；每年辦理赴美留學(xué)人數(shù)全國第一；2004年以來幫助學(xué)美學(xué)生申請到本科助學(xué)金，研究生獎學(xué)金的金額全國第一；學(xué)美學(xué)生進(jìn)入美國排名前50強(qiáng)高校的留學(xué)生人數(shù)全國第一等等。2010年，619名學(xué)美學(xué)生陸續(xù)被排名前50的美國本科和研究生院校以及英國院校所錄取，其中進(jìn)入哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)、帝國理工、賓夕法尼亞大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)等頂級名校的學(xué)生達(dá)數(shù)十人之眾。學(xué)美的營業(yè)額也早已飆升到5000萬元以上。
    “130名員工、全國九個辦事處，每月的運營成本就在六、七十萬之多。而我們的客戶全部是‘零售’，沒有批發(fā)。”張恒瑞說。
    學(xué)美業(yè)績吸引了風(fēng)險投資者的目光，高盛、凱雷等業(yè)內(nèi)最大的投行、私募來找張恒瑞，承諾他們可以幫助學(xué)美做大，然后打包賣給一家更大的上市公司，這對學(xué)美而言是獲利最快的一種方式。另一種方案是，兩年內(nèi)，等到學(xué)美的規(guī)模做大到3億元人民幣的營業(yè)額，風(fēng)投可以找到另一家公司捆綁在學(xué)美上，打包上市?？梢妼W(xué)美的發(fā)展前景是受到很大的肯定。
    上市，是張恒瑞繼美國名校、自己創(chuàng)業(yè)后的第三個夢想。他選擇了自己做大做強(qiáng)的道路，并給自己定下三年的時間表。這個夏天，他正為學(xué)美的“百萬學(xué)子圓夢計劃”每天奔波忙碌著。
    延伸自己的享受
    因為追求熱門，張恒瑞在指導(dǎo)自己弟弟選擇專業(yè)時走了彎路，這個教訓(xùn)讓張恒瑞每每想起時都后悔不已。他決心不在工作中再犯這樣的錯誤。
    “學(xué)生不是我的客戶，而是自己的一種延伸。”這是張恒瑞感慨時經(jīng)常說的一句話。
    因為自己經(jīng)歷過申請學(xué)校繼而到美國讀書的全過程，張恒瑞對每個學(xué)生都有一份特殊的感情，他深知每個學(xué)生的期待值有多高，每次把學(xué)生成功送入他想去的學(xué)校甚至是他自己都不敢相信能申請到的學(xué)校，每每這個時候，張恒瑞都會覺得很有成就感。
    張恒瑞說，選擇這個職業(yè)，首先是為了滿足自己最初的愿望，加上我自己以一個非名校畢業(yè)的學(xué)生成功申請到耶魯?shù)慕?jīng)驗，我希望能幫助更多的人獲得繼續(xù)深造的機(jī)會。其次，這也是我個人的興趣愛好。在學(xué)校我就熱心幫助去美國參訪的學(xué)生和家長，很有成就感，也很開心。我覺得我們之間的關(guān)系不僅僅是客戶與服務(wù)商的關(guān)系，更像是良師益友。
    不僅如此，張恒瑞對自己孩子的教育也早有成熟的考慮。張恒瑞有四個孩子，其中有一對雙胞胎，最大的孩子9歲，現(xiàn)在上海念書。按照他的設(shè)定，孩子在國內(nèi)上小學(xué)和初中，在到美國上一所適合他的高中，是最佳的教育方式。他既接受了中國的系統(tǒng)的教育，有扎實的知識結(jié)構(gòu)，同時能在高中接受比較全面的語言訓(xùn)練和美國式的思維方式，有一個習(xí)慣和緩沖的過程。大學(xué)的目標(biāo)一定是常青藤學(xué)校，讀美國的名校帶給你的是思維的方式，而不是書本上的東西。名校畢業(yè)的學(xué)生，會對自己有不同的定位，對同一件事情，會比別人更有能力有不同的看法。
    “當(dāng)然，我最希望我的孩子們將來都能去耶魯大學(xué)讀書。”張恒瑞這樣說。