新款手機營銷計劃（二）
手機市場競爭品牌對照表2
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類型 |
特點 |
價格（元） |
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三星SGH-U608 |
超薄滑蓋機身； 320萬像素自動對焦攝像頭； 內置多媒體播放器（支持mp3/AAC/AAC+等格式音頻及MPEG-4/3GP/H.263等格式視頻播放，并具備后臺播放及多種播放模式和3D音效、均衡器效果設置）；支持FM收音機、 MP3鈴聲 USB連接 藍牙技術，并可實現(xiàn)立體聲藍牙耳機功能； 60MB的機身內存，支持內存擴展（micro-SD存儲卡擴展到2GB的容量）。 |
3888 |
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索愛M600i |
全鍵盤，同時支持觸摸屏手寫輸入； 2.6寸，26萬色的TFT大屏幕； 、AAC等多種格式的鈴聲； 內置視頻播放器。 |
1760 |
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索愛W950i |
2.6英寸26萬色QVGA規(guī)格的TFT觸摸屏，分辨率為320×240像素；設有獨立的mp3控制鍵； 配備攝像頭； 超大的4G閃存。 |
2250 |
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諾基亞 5700 |
自功能鍵區(qū)以下可以進行180度旋轉，在數(shù)字鍵與音樂鍵之間可以自由切換； 2.2英寸大小的1670萬色TFT屏幕，分辨率為240×320的QVGA水準。 具備200萬像素的主流鏡頭，隨意轉換拍攝角度。 64和弦鈴音，支持RNG、WAV、WVE、AMR、WB-AMR、AU、MIDI、AAC、MP3、WMA和RMF等多達11種格式的音樂播放。 |
3150 |
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摩托羅拉E6 |
2.4英寸26萬色TFT材質QVGA分辨率的全平面觸控式彩色屏幕。 內置的Realone播放器能進行多種格式文件播放， Linux操作系統(tǒng) |
2889 |
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摩托羅拉V820 |
可選顏色： 黑色、玫瑰色、藍色 內屏類型： 26萬色TFT彩色屏幕； 外屏類型： 26萬色TFT彩色屏幕； 通話時間： 200-250分鐘 待機時間： 150-190小時 多媒體短信： 彩e 錄音： 300秒；語音記事 和弦鈴聲： 64和弦 個性化圖片： 個性圖標及照片來電識別 話機通訊錄： 共500條 內置游戲： 2個；三維動畫Java游戲 圖形菜單： 三維動畫菜單 數(shù)碼相機： 內置；120萬像素數(shù)碼相機，支持短片攝錄/播放，外屏自拍 |
5150 |
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諾基亞 3230 |
65536色TFT彩色屏幕，176×208像素 支持48和弦鈴聲。 手機內置了130萬像素攝像頭，可拍攝最大分辨率為1280×960像素的照片。 支持自拍鏡，手機可以拍攝最大分辨率為176×144的有聲短片，拍攝的時間最長可以達到1小時。 內存為6MB，支持RS-MMC卡擴展，支持藍牙、紅外等數(shù)據(jù)傳輸方式、支持MP3與FM，支持PTT一鍵通功能， 支持Class10的GPRS無線連接上網等功能。 |
2230 |
4、威脅（Threats）:
就目前市場情況而言，大品牌的手機（如諾基亞，摩托羅拉，三星等）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，本地市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的促銷方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據(jù)市場調查的結果，我們的產品在投放市場前三個月，應達到的銷售額為800多萬。市場占有率應達3.3%—5%。
調查分析如下：
根據(jù)市場調查，對一個大賣場而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。所以對于這樣一款剛入市的手機而言，月平均銷售量可達到100個。
本地的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元
市場占有率Q=100/3000=3.3%
在三個月內根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略
（一）銷售渠道
1.根據(jù)對市場的調查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)
1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，培訓由我們負責，實行提成制（銷售一臺提2個點）。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個迅捷、蜂星系統(tǒng)各100臺，其他店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
2家電連鎖超市的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。
鋪貨：在市中心上每個店進駐80在出了城區(qū)的各個門點進駐50臺。
3在以上2個系統(tǒng)進入成長期后，開始進行與移動和聯(lián)通公司進行商談，和他們在營業(yè)廳達成銷售模式。
（二）促銷策略
在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告。
2、電視廣告。
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網絡：與商業(yè)網站達成商業(yè)聯(lián)盟關系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1）贈品。分為實物和非實物。
A．實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。
B．非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。
2）抽獎
3）展示
（三）產品策略（售后服務）
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。（附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。）
（四）價格策略
統(tǒng)一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
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