確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
最新紅酒促銷(xiāo)方案策劃篇一
進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷(xiāo)售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷(xiāo)售方法。
一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：
目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，ktv，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 二、進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷(xiāo)售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：
國(guó)內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析)
(1)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，(張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。
(2)地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”。
三、本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、我們賣(mài)的是什么?(對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解)
2、我們把它賣(mài)給誰(shuí)?(我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi))
3、怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到?(營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段)
4、怎么讓人想買(mǎi)?(營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響)
5、購(gòu)買(mǎi)之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))
6、怎么建立長(zhǎng)久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)
7、怎么樹(shù)立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)
8、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結(jié)合)
四、本人對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的手段：
1、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
2、其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營(yíng)銷(xiāo)力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售)
3、再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待。(店面專(zhuān)柜銷(xiāo)售)
4、選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)
5、定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過(guò)節(jié)送禮。
6、做好整合營(yíng)銷(xiāo)，尋找一些商場(chǎng)合作，推出購(gòu)買(mǎi)果籃配送酒杯等活動(dòng)
綜上所述是本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷(xiāo)手段。
最新紅酒促銷(xiāo)方案策劃篇二
一、活動(dòng)對(duì)象：
通過(guò)調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場(chǎng)，然而針對(duì)婚慶市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷(xiāo)的葡萄酒類(lèi)廠(商)家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷(xiāo)就是我們本次促銷(xiāo)的主要目的。通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，尋找目前市場(chǎng)就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和填補(bǔ)。
二、活動(dòng)創(chuàng)新：
目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場(chǎng)，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場(chǎng)都缺乏整體氛圍的營(yíng)造，如果我們能明確__葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的消費(fèi)(結(jié)婚)者提供購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。
三、活動(dòng)主題：
1、幸福長(zhǎng)久，x葡萄酒!
——x葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈!
四、活動(dòng)方式：
(一)、贈(zèng)品促銷(xiāo)
1、活動(dòng)期間凡購(gòu)x品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶。
2、活動(dòng)期間凡購(gòu)x品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報(bào)一張，精美賓客簽到薄一本。
3、活動(dòng)期間凡購(gòu)x品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報(bào)一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)背景畫(huà)布。
注：海報(bào)和背景畫(huà)布可加入新人照片，做永久性珍藏。
(二)、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)
1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式
2、獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)，全部婚宴費(fèi)用;
二等獎(jiǎng)，全部婚宴酒水費(fèi)用;
三等獎(jiǎng)，價(jià)值4800元__之旅;
四等獎(jiǎng)，__品牌葡萄酒一瓶。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)二十名，四等獎(jiǎng)一百名
(三)、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷(xiāo)廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券，購(gòu)買(mǎi)規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作廠商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品(服務(wù))。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
1、活動(dòng)時(shí)間：20__年10月——20__年12月
2、活動(dòng)地點(diǎn)：__
六、廣告配合：
1、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動(dòng)的主要方式，時(shí)間、地點(diǎn)等
2、視覺(jué)宣傳：主要以條幅、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效果。
3、合作廠商處海報(bào)展示。
參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數(shù)都是親戚朋友，很容易受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，針對(duì)性及強(qiáng)的平臺(tái)。此文僅僅是探討了促銷(xiāo)活動(dòng)方案形式，具體如何實(shí)施則應(yīng)視具體情形而定。
最新紅酒促銷(xiāo)方案策劃篇三
金秋送爽，丹桂飄香，一年一度的中秋佳節(jié)即將來(lái)臨，為了感謝廣大消費(fèi)者對(duì)蒙澳斯紅酒(此處可換為_(kāi)_x店或超市)一如既往的支持，本公司(店)特于9月__日-__月10日推出“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團(tuán)圓”節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，為廣大消費(fèi)者送上一份佳節(jié)購(gòu)物大禮包，活動(dòng)具體方案如下：
一、活動(dòng)目的：
1、以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，提升蒙澳斯紅酒的銷(xiāo)量，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)。
2、借助中秋國(guó)慶雙節(jié)的節(jié)日氛圍，最大限度的提高經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店人流量，提升人氣，擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、為承辦宴席、接待及其他購(gòu)買(mǎi)量大的客戶提供一個(gè)多買(mǎi)多送的優(yōu)惠，將蒙澳斯紅酒品牌逐步打進(jìn)婚宴、酒席的市場(chǎng)。
二、活動(dòng)主題：
“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團(tuán)圓”雙節(jié)買(mǎi)酒優(yōu)惠活動(dòng)，及多買(mǎi)多送促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月__日——20__年10月__日
四、活動(dòng)單位：
主辦方：蒙澳斯紅酒全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心
承辦方：蒙澳斯紅酒各地經(jīng)銷(xiāo)商
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、買(mǎi)紅酒，雙倍好禮送
主題：
背景：針對(duì)在雙節(jié)期間辦宴會(huì)的人群，蒙澳斯紅酒特別推出買(mǎi)紅酒送紅酒和送旅游的活動(dòng)，既解決了宴會(huì)對(duì)紅酒的需求，同時(shí)還能免費(fèi)獲得指定(或選定)景點(diǎn)旅游套餐一份。
內(nèi)容：消費(fèi)者在經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店處買(mǎi)蒙澳斯紅酒，可享受買(mǎi)二送一(買(mǎi)兩件送一件);額外還可獲得指定(或選定)景點(diǎn)旅游(短途，兩三天的最佳)套餐一份(具體景點(diǎn)及食宿路費(fèi)問(wèn)題可和當(dāng)?shù)芈糜喂緟f(xié)商)
2、多買(mǎi)多送
主題：您敢買(mǎi)，我敢送
背景：買(mǎi)紅酒送抵用券，利用節(jié)假日的購(gòu)物氣氛進(jìn)行紅酒的促銷(xiāo)。
內(nèi)容：
1、買(mǎi)998送888：消費(fèi)者在經(jīng)銷(xiāo)商處買(mǎi)滿998元的蒙澳斯紅酒，可額外獲得888元的紅酒抵用券，買(mǎi)1888元，可額外獲得1699元的紅酒抵用券。該券可本次消費(fèi)，也可在指定日期內(nèi)消費(fèi)，不可抵現(xiàn)，多買(mǎi)多送。3、買(mǎi)5送4：消費(fèi)者在經(jīng)銷(xiāo)商處每買(mǎi)滿5瓶任意價(jià)位的紅酒可獲得額外贈(zèng)送的同價(jià)位4瓶紅酒，多買(mǎi)多送。
4、買(mǎi)紅酒送白酒
主題：縱享奢華，品味濃香
背景：針對(duì)中秋節(jié)送禮或籌辦宴會(huì)的消費(fèi)者群體，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)紅酒和白酒(可宴會(huì)專(zhuān)用酒)的消費(fèi)者能夠享受折扣或減現(xiàn)優(yōu)惠，消費(fèi)者可根據(jù)自己需求選擇購(gòu)酒方案。
內(nèi)容：
1、買(mǎi)6送3：消費(fèi)者在經(jīng)銷(xiāo)商處每買(mǎi)滿6瓶紅酒，可送3瓶五糧液白酒;
2、買(mǎi)兩瓶減158元：消費(fèi)者每買(mǎi)兩瓶紅酒，可獲得總價(jià)減158元的優(yōu)惠;
3、打折：消費(fèi)者每買(mǎi)1瓶紅酒，可享9.5折，2瓶9折，3瓶8.5折，以此類(lèi)推，最多5.5折，買(mǎi)得越多，折扣越低。
4、買(mǎi)紅酒送積分
主題：紅酒慶佳節(jié)，積分送好禮
背景：針對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)紅酒的商務(wù)人員和公務(wù)人員，推出辦vip卡的優(yōu)惠活動(dòng)，vip卡可將每次購(gòu)買(mǎi)紅酒的消費(fèi)累計(jì)為積分，積分?jǐn)?shù)量可決定vip等級(jí)，消費(fèi)越多，積分越高，vip等級(jí)越高。本活動(dòng)可長(zhǎng)期推行。
內(nèi)容：消費(fèi)者在經(jīng)銷(xiāo)商處消費(fèi)滿998元可免費(fèi)辦理一張vip卡，vip卡長(zhǎng)期有效，普通vip會(huì)員可享受蒙澳斯紅酒8折優(yōu)惠;vip用戶累計(jì)積分滿2000(1元1積分)可升級(jí)為白銀vip，享受7.5折優(yōu)惠，積分滿5000可升級(jí)為黃金vip，享6折優(yōu)惠，積分滿10000可升級(jí)為鉆石vip，享5折優(yōu)惠，該vip卡限本人使用。
此外，vip卡上的積分可兌換參與紅酒兌換活動(dòng)，兌換后，積分將扣除相應(yīng)數(shù)額，vip等級(jí)隨積分變化而相應(yīng)下調(diào)。
vip用戶還可享受免費(fèi)送酒上門(mén)服務(wù)。
5、買(mǎi)紅酒送手機(jī)、送油卡或其他
主題：買(mǎi)紅酒有驚喜，好禮送不停
背景：
內(nèi)容：
1、買(mǎi)紅酒送手機(jī)：消費(fèi)者在經(jīng)銷(xiāo)商處消費(fèi)滿1998元可獲得價(jià)值__元的__牌手機(jī)一部，消費(fèi)滿3998元可獲得價(jià)值__元的__牌手機(jī)一部;
2、買(mǎi)紅酒送油卡：消費(fèi)者在經(jīng)銷(xiāo)商處消費(fèi)每滿300元送100元油卡一張，多買(mǎi)多送。
3、其他。
最新紅酒促銷(xiāo)方案策劃篇四
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是一個(gè)對(duì)紅酒市場(chǎng)充滿誘惑的銷(xiāo)售旺季，在這一時(shí)期是全國(guó)紅酒企業(yè)都最為重視的時(shí)期。預(yù)計(jì)到20__年中國(guó)紅酒市場(chǎng)包括烈性洋酒將達(dá)到2000億元的銷(xiāo)售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這些利潤(rùn)背后，近百分之三十，來(lái)源于這個(gè)時(shí)期。
春節(jié)，全國(guó)性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)以各種手段的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行殊死競(jìng)爭(zhēng)。
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，春節(jié)送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，促銷(xiāo)應(yīng)盡可能地展示自己，融合對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。
春節(jié)從紅酒推出從“買(mǎi)一送×”到“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“__慶典”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷(xiāo)活動(dòng)。
是長(zhǎng)城干紅換裝后的第一個(gè)春節(jié)，此次促銷(xiāo)對(duì)于以后提價(jià)策略和品牌價(jià)值認(rèn)同至關(guān)重要，也是干紅提價(jià)能否越過(guò)消費(fèi)者心理關(guān)口的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
二、活動(dòng)目的
針對(duì)干紅換裝上市提價(jià)不久，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)也是紅酒銷(xiāo)售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費(fèi)者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)干紅深厚歷史文化情感以及長(zhǎng)城價(jià)值的了解，同時(shí)刺激銷(xiāo)售，特針對(duì)商超、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、電臺(tái)廣告及報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;
1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)長(zhǎng)城干紅各區(qū)域市場(chǎng)狀況而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。
2)銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)超市賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，我們建議結(jié)合實(shí)際情況，由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有選擇的終端陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。
3)人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在長(zhǎng)城國(guó)窖到達(dá)的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng)，我們建議有條件的經(jīng)銷(xiāo)商可以配合推廣活動(dòng)，進(jìn)行人員設(shè)置和培訓(xùn)。
2、終端策略
1)認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
(1)一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
(2)重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。(執(zhí)行者參考)實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等，影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對(duì)這些問(wèn)題，要及時(shí)補(bǔ)充人員、加強(qiáng)管理，隨時(shí)注意。(終端經(jīng)銷(xiāo)商參考)
2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息
在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的pop中，海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。(內(nèi)容見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施)
3)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]
(1)嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員(經(jīng)銷(xiāo)商參考)
促銷(xiāo)人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷(xiāo)是不起任何作用的。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷(xiāo)效果打折;只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷(xiāo)中，一般會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷(xiāo)人員也必須自律。
(2)規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言(經(jīng)銷(xiāo)商參考)
規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)，將其規(guī)范化。
四、活動(dòng)主題
1、活動(dòng)主題：
濃香邀曙光，新年新風(fēng)尚
——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光
基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意;
2、主題闡述：
長(zhǎng)城干紅有百年的歷史，是中國(guó)現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一，其歷史優(yōu)勢(shì)是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)槠淦焚|(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷(xiāo)更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而長(zhǎng)城一路相伴與消費(fèi)者建立
的就是情感，而且換裝后又在此期間進(jìn)行情感溝通的促銷(xiāo)活動(dòng)吻合特定時(shí)期內(nèi)的大眾心理，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任何一瓶長(zhǎng)城干紅，均可獲贈(zèng)精巧不銹鋼隨身酒壺一個(gè)。
購(gòu)買(mǎi)一套禮品裝干紅均可獲贈(zèng)長(zhǎng)城系列紀(jì)念小酒一套。
參加本次活動(dòng)者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國(guó)新年曙光的春節(jié)旅游大獎(jiǎng)。
抽中大獎(jiǎng)?wù)哂砷L(zhǎng)城總部組織，您可攜全家在春節(jié)期間從重慶出發(fā)到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)略北國(guó)春光，捕捉大馬哈魚(yú)、身著傳統(tǒng)魚(yú)皮服裝體驗(yàn)鷓鴣?zhàn)迦说纳顦?lè)趣，最終來(lái)到中國(guó)東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光。活動(dòng)規(guī)則：
1、活動(dòng)期限：20__年12月1日—20__年2月;
2、只要購(gòu)買(mǎi)干紅填寫(xiě)抽獎(jiǎng)卡并寄回總部就有機(jī)會(huì)贏取春節(jié)旅游大獎(jiǎng)，限10名;
3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限5人;
活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)促銷(xiāo)品：促銷(xiāo)紀(jì)念小酒
3、禮品裝干紅
活動(dòng)時(shí)間：20__年12月-20__年1月22日
活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)
六、活動(dòng)實(shí)施
鑒于長(zhǎng)城干紅終端既有超市賣(mài)場(chǎng)，又有酒行酒店等實(shí)際情況，本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣(mài)場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播
(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：
針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出長(zhǎng)城的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：
——屢獲國(guó)際名酒金獎(jiǎng)及歷屆中國(guó)名酒;
——中華老字號(hào);
——傳世濃香，中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國(guó)的第一縷陽(yáng)光。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意;
(3)平面廣告
風(fēng)格：濃濃情意——突出長(zhǎng)城的人文情感;
文化品味——體現(xiàn)出干紅的價(jià)值感
簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求
形式：公交站臺(tái)、報(bào)媒及海報(bào)
規(guī)格：地方性報(bào)媒建議半版或通欄、全國(guó)性報(bào)媒選擇1/4版、公交站臺(tái)
其他活動(dòng)方案：
方案一：團(tuán)購(gòu)
現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物浪潮興起，團(tuán)購(gòu)不僅方便還很實(shí)惠。團(tuán)購(gòu)形勢(shì)很適合春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)和春節(jié)的.家和，團(tuán)圓寓意相通，凡參與紅酒團(tuán)購(gòu)者，即可享受超低團(tuán)購(gòu)價(jià)。用團(tuán)購(gòu)形勢(shì)吸引消費(fèi)者是一個(gè)不錯(cuò)的方案
方案二：年夜飯送紅酒
春節(jié)過(guò)節(jié)有年夜飯，可以在訂購(gòu)年夜飯時(shí)可贈(zèng)送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺，不僅可以提高紅酒的銷(xiāo)售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。
方案三：贈(zèng)送會(huì)員卡
在春節(jié)期間，購(gòu)買(mǎi)價(jià)值多少錢(qián)的紅酒即可得到會(huì)員卡一張?？梢哉袛埢仡^客，在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。
方案四、征文活動(dòng)
紅酒公司可以以紅酒為獎(jiǎng)品，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng)就像開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。
最新紅酒促銷(xiāo)方案策劃篇五
促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為。酒促銷(xiāo)方案主要包含白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案、酒類(lèi)市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)計(jì)劃、紅酒市場(chǎng)促銷(xiāo)、啤酒促銷(xiāo)等等。
常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。
再過(guò)一段時(shí)間就是春節(jié)了，每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷(xiāo)售有著不可低估的作用。一般來(lái)說(shuō)白酒廠家歷來(lái)比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷(xiāo)售通路。但隨著國(guó)內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國(guó)外零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看，商場(chǎng)超市做好春節(jié)期間白酒銷(xiāo)售工作，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。
一、提前作好春節(jié)白酒促銷(xiāo)方案
賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。
二、導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷(xiāo)售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品，這雖是老話長(zhǎng)談，但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢?
三、春節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)
春節(jié)期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因?yàn)槟惆彦X(qián)交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費(fèi)用的控制
在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得理想的銷(xiāo)量。
總之在春節(jié)期間的賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷(xiāo)方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。
最新紅酒促銷(xiāo)方案策劃篇一
進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷(xiāo)售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷(xiāo)售方法。
一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：
目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，ktv，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 二、進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷(xiāo)售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：
國(guó)內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析)
(1)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，(張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。
(2)地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”。
三、本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、我們賣(mài)的是什么?(對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解)
2、我們把它賣(mài)給誰(shuí)?(我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi))
3、怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到?(營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段)
4、怎么讓人想買(mǎi)?(營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響)
5、購(gòu)買(mǎi)之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))
6、怎么建立長(zhǎng)久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)
7、怎么樹(shù)立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)
8、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結(jié)合)
四、本人對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的手段：
1、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
2、其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營(yíng)銷(xiāo)力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售)
3、再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待。(店面專(zhuān)柜銷(xiāo)售)
4、選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)
5、定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過(guò)節(jié)送禮。
6、做好整合營(yíng)銷(xiāo)，尋找一些商場(chǎng)合作，推出購(gòu)買(mǎi)果籃配送酒杯等活動(dòng)
綜上所述是本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷(xiāo)手段。
最新紅酒促銷(xiāo)方案策劃篇二
一、活動(dòng)對(duì)象：
通過(guò)調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場(chǎng)，然而針對(duì)婚慶市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷(xiāo)的葡萄酒類(lèi)廠(商)家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷(xiāo)就是我們本次促銷(xiāo)的主要目的。通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，尋找目前市場(chǎng)就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和填補(bǔ)。
二、活動(dòng)創(chuàng)新：
目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場(chǎng)，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場(chǎng)都缺乏整體氛圍的營(yíng)造，如果我們能明確__葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的消費(fèi)(結(jié)婚)者提供購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。
三、活動(dòng)主題：
1、幸福長(zhǎng)久，x葡萄酒!
——x葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈!
四、活動(dòng)方式：
(一)、贈(zèng)品促銷(xiāo)
1、活動(dòng)期間凡購(gòu)x品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶。
2、活動(dòng)期間凡購(gòu)x品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報(bào)一張，精美賓客簽到薄一本。
3、活動(dòng)期間凡購(gòu)x品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報(bào)一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)背景畫(huà)布。
注：海報(bào)和背景畫(huà)布可加入新人照片，做永久性珍藏。
(二)、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)
1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式
2、獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)，全部婚宴費(fèi)用;
二等獎(jiǎng)，全部婚宴酒水費(fèi)用;
三等獎(jiǎng)，價(jià)值4800元__之旅;
四等獎(jiǎng)，__品牌葡萄酒一瓶。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)二十名，四等獎(jiǎng)一百名
(三)、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷(xiāo)廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券，購(gòu)買(mǎi)規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作廠商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品(服務(wù))。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
1、活動(dòng)時(shí)間：20__年10月——20__年12月
2、活動(dòng)地點(diǎn)：__
六、廣告配合：
1、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動(dòng)的主要方式，時(shí)間、地點(diǎn)等
2、視覺(jué)宣傳：主要以條幅、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效果。
3、合作廠商處海報(bào)展示。
參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數(shù)都是親戚朋友，很容易受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，針對(duì)性及強(qiáng)的平臺(tái)。此文僅僅是探討了促銷(xiāo)活動(dòng)方案形式，具體如何實(shí)施則應(yīng)視具體情形而定。
最新紅酒促銷(xiāo)方案策劃篇三
金秋送爽，丹桂飄香，一年一度的中秋佳節(jié)即將來(lái)臨，為了感謝廣大消費(fèi)者對(duì)蒙澳斯紅酒(此處可換為_(kāi)_x店或超市)一如既往的支持，本公司(店)特于9月__日-__月10日推出“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團(tuán)圓”節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，為廣大消費(fèi)者送上一份佳節(jié)購(gòu)物大禮包，活動(dòng)具體方案如下：
一、活動(dòng)目的：
1、以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，提升蒙澳斯紅酒的銷(xiāo)量，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)。
2、借助中秋國(guó)慶雙節(jié)的節(jié)日氛圍，最大限度的提高經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店人流量，提升人氣，擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、為承辦宴席、接待及其他購(gòu)買(mǎi)量大的客戶提供一個(gè)多買(mǎi)多送的優(yōu)惠，將蒙澳斯紅酒品牌逐步打進(jìn)婚宴、酒席的市場(chǎng)。
二、活動(dòng)主題：
“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團(tuán)圓”雙節(jié)買(mǎi)酒優(yōu)惠活動(dòng)，及多買(mǎi)多送促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月__日——20__年10月__日
四、活動(dòng)單位：
主辦方：蒙澳斯紅酒全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心
承辦方：蒙澳斯紅酒各地經(jīng)銷(xiāo)商
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、買(mǎi)紅酒，雙倍好禮送
主題：
背景：針對(duì)在雙節(jié)期間辦宴會(huì)的人群，蒙澳斯紅酒特別推出買(mǎi)紅酒送紅酒和送旅游的活動(dòng)，既解決了宴會(huì)對(duì)紅酒的需求，同時(shí)還能免費(fèi)獲得指定(或選定)景點(diǎn)旅游套餐一份。
內(nèi)容：消費(fèi)者在經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店處買(mǎi)蒙澳斯紅酒，可享受買(mǎi)二送一(買(mǎi)兩件送一件);額外還可獲得指定(或選定)景點(diǎn)旅游(短途，兩三天的最佳)套餐一份(具體景點(diǎn)及食宿路費(fèi)問(wèn)題可和當(dāng)?shù)芈糜喂緟f(xié)商)
2、多買(mǎi)多送
主題：您敢買(mǎi)，我敢送
背景：買(mǎi)紅酒送抵用券，利用節(jié)假日的購(gòu)物氣氛進(jìn)行紅酒的促銷(xiāo)。
內(nèi)容：
1、買(mǎi)998送888：消費(fèi)者在經(jīng)銷(xiāo)商處買(mǎi)滿998元的蒙澳斯紅酒，可額外獲得888元的紅酒抵用券，買(mǎi)1888元，可額外獲得1699元的紅酒抵用券。該券可本次消費(fèi)，也可在指定日期內(nèi)消費(fèi)，不可抵現(xiàn)，多買(mǎi)多送。3、買(mǎi)5送4：消費(fèi)者在經(jīng)銷(xiāo)商處每買(mǎi)滿5瓶任意價(jià)位的紅酒可獲得額外贈(zèng)送的同價(jià)位4瓶紅酒，多買(mǎi)多送。
4、買(mǎi)紅酒送白酒
主題：縱享奢華，品味濃香
背景：針對(duì)中秋節(jié)送禮或籌辦宴會(huì)的消費(fèi)者群體，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)紅酒和白酒(可宴會(huì)專(zhuān)用酒)的消費(fèi)者能夠享受折扣或減現(xiàn)優(yōu)惠，消費(fèi)者可根據(jù)自己需求選擇購(gòu)酒方案。
內(nèi)容：
1、買(mǎi)6送3：消費(fèi)者在經(jīng)銷(xiāo)商處每買(mǎi)滿6瓶紅酒，可送3瓶五糧液白酒;
2、買(mǎi)兩瓶減158元：消費(fèi)者每買(mǎi)兩瓶紅酒，可獲得總價(jià)減158元的優(yōu)惠;
3、打折：消費(fèi)者每買(mǎi)1瓶紅酒，可享9.5折，2瓶9折，3瓶8.5折，以此類(lèi)推，最多5.5折，買(mǎi)得越多，折扣越低。
4、買(mǎi)紅酒送積分
主題：紅酒慶佳節(jié)，積分送好禮
背景：針對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)紅酒的商務(wù)人員和公務(wù)人員，推出辦vip卡的優(yōu)惠活動(dòng)，vip卡可將每次購(gòu)買(mǎi)紅酒的消費(fèi)累計(jì)為積分，積分?jǐn)?shù)量可決定vip等級(jí)，消費(fèi)越多，積分越高，vip等級(jí)越高。本活動(dòng)可長(zhǎng)期推行。
內(nèi)容：消費(fèi)者在經(jīng)銷(xiāo)商處消費(fèi)滿998元可免費(fèi)辦理一張vip卡，vip卡長(zhǎng)期有效，普通vip會(huì)員可享受蒙澳斯紅酒8折優(yōu)惠;vip用戶累計(jì)積分滿2000(1元1積分)可升級(jí)為白銀vip，享受7.5折優(yōu)惠，積分滿5000可升級(jí)為黃金vip，享6折優(yōu)惠，積分滿10000可升級(jí)為鉆石vip，享5折優(yōu)惠，該vip卡限本人使用。
此外，vip卡上的積分可兌換參與紅酒兌換活動(dòng)，兌換后，積分將扣除相應(yīng)數(shù)額，vip等級(jí)隨積分變化而相應(yīng)下調(diào)。
vip用戶還可享受免費(fèi)送酒上門(mén)服務(wù)。
5、買(mǎi)紅酒送手機(jī)、送油卡或其他
主題：買(mǎi)紅酒有驚喜，好禮送不停
背景：
內(nèi)容：
1、買(mǎi)紅酒送手機(jī)：消費(fèi)者在經(jīng)銷(xiāo)商處消費(fèi)滿1998元可獲得價(jià)值__元的__牌手機(jī)一部，消費(fèi)滿3998元可獲得價(jià)值__元的__牌手機(jī)一部;
2、買(mǎi)紅酒送油卡：消費(fèi)者在經(jīng)銷(xiāo)商處消費(fèi)每滿300元送100元油卡一張，多買(mǎi)多送。
3、其他。
最新紅酒促銷(xiāo)方案策劃篇四
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是一個(gè)對(duì)紅酒市場(chǎng)充滿誘惑的銷(xiāo)售旺季，在這一時(shí)期是全國(guó)紅酒企業(yè)都最為重視的時(shí)期。預(yù)計(jì)到20__年中國(guó)紅酒市場(chǎng)包括烈性洋酒將達(dá)到2000億元的銷(xiāo)售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這些利潤(rùn)背后，近百分之三十，來(lái)源于這個(gè)時(shí)期。
春節(jié)，全國(guó)性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)以各種手段的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行殊死競(jìng)爭(zhēng)。
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，春節(jié)送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，促銷(xiāo)應(yīng)盡可能地展示自己，融合對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。
春節(jié)從紅酒推出從“買(mǎi)一送×”到“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“__慶典”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷(xiāo)活動(dòng)。
是長(zhǎng)城干紅換裝后的第一個(gè)春節(jié)，此次促銷(xiāo)對(duì)于以后提價(jià)策略和品牌價(jià)值認(rèn)同至關(guān)重要，也是干紅提價(jià)能否越過(guò)消費(fèi)者心理關(guān)口的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
二、活動(dòng)目的
針對(duì)干紅換裝上市提價(jià)不久，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)也是紅酒銷(xiāo)售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費(fèi)者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)干紅深厚歷史文化情感以及長(zhǎng)城價(jià)值的了解，同時(shí)刺激銷(xiāo)售，特針對(duì)商超、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、電臺(tái)廣告及報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;
1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)長(zhǎng)城干紅各區(qū)域市場(chǎng)狀況而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。
2)銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)超市賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，我們建議結(jié)合實(shí)際情況，由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有選擇的終端陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。
3)人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在長(zhǎng)城國(guó)窖到達(dá)的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng)，我們建議有條件的經(jīng)銷(xiāo)商可以配合推廣活動(dòng)，進(jìn)行人員設(shè)置和培訓(xùn)。
2、終端策略
1)認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
(1)一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
(2)重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。(執(zhí)行者參考)實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等，影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對(duì)這些問(wèn)題，要及時(shí)補(bǔ)充人員、加強(qiáng)管理，隨時(shí)注意。(終端經(jīng)銷(xiāo)商參考)
2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息
在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的pop中，海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。(內(nèi)容見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施)
3)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]
(1)嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員(經(jīng)銷(xiāo)商參考)
促銷(xiāo)人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷(xiāo)是不起任何作用的。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷(xiāo)效果打折;只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷(xiāo)中，一般會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷(xiāo)人員也必須自律。
(2)規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言(經(jīng)銷(xiāo)商參考)
規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)，將其規(guī)范化。
四、活動(dòng)主題
1、活動(dòng)主題：
濃香邀曙光，新年新風(fēng)尚
——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光
基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意;
2、主題闡述：
長(zhǎng)城干紅有百年的歷史，是中國(guó)現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一，其歷史優(yōu)勢(shì)是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)槠淦焚|(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷(xiāo)更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而長(zhǎng)城一路相伴與消費(fèi)者建立
的就是情感，而且換裝后又在此期間進(jìn)行情感溝通的促銷(xiāo)活動(dòng)吻合特定時(shí)期內(nèi)的大眾心理，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任何一瓶長(zhǎng)城干紅，均可獲贈(zèng)精巧不銹鋼隨身酒壺一個(gè)。
購(gòu)買(mǎi)一套禮品裝干紅均可獲贈(zèng)長(zhǎng)城系列紀(jì)念小酒一套。
參加本次活動(dòng)者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國(guó)新年曙光的春節(jié)旅游大獎(jiǎng)。
抽中大獎(jiǎng)?wù)哂砷L(zhǎng)城總部組織，您可攜全家在春節(jié)期間從重慶出發(fā)到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)略北國(guó)春光，捕捉大馬哈魚(yú)、身著傳統(tǒng)魚(yú)皮服裝體驗(yàn)鷓鴣?zhàn)迦说纳顦?lè)趣，最終來(lái)到中國(guó)東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光。活動(dòng)規(guī)則：
1、活動(dòng)期限：20__年12月1日—20__年2月;
2、只要購(gòu)買(mǎi)干紅填寫(xiě)抽獎(jiǎng)卡并寄回總部就有機(jī)會(huì)贏取春節(jié)旅游大獎(jiǎng)，限10名;
3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限5人;
活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)促銷(xiāo)品：促銷(xiāo)紀(jì)念小酒
3、禮品裝干紅
活動(dòng)時(shí)間：20__年12月-20__年1月22日
活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)
六、活動(dòng)實(shí)施
鑒于長(zhǎng)城干紅終端既有超市賣(mài)場(chǎng)，又有酒行酒店等實(shí)際情況，本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣(mài)場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播
(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：
針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出長(zhǎng)城的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：
——屢獲國(guó)際名酒金獎(jiǎng)及歷屆中國(guó)名酒;
——中華老字號(hào);
——傳世濃香，中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國(guó)的第一縷陽(yáng)光。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意;
(3)平面廣告
風(fēng)格：濃濃情意——突出長(zhǎng)城的人文情感;
文化品味——體現(xiàn)出干紅的價(jià)值感
簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求
形式：公交站臺(tái)、報(bào)媒及海報(bào)
規(guī)格：地方性報(bào)媒建議半版或通欄、全國(guó)性報(bào)媒選擇1/4版、公交站臺(tái)
其他活動(dòng)方案：
方案一：團(tuán)購(gòu)
現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物浪潮興起，團(tuán)購(gòu)不僅方便還很實(shí)惠。團(tuán)購(gòu)形勢(shì)很適合春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)和春節(jié)的.家和，團(tuán)圓寓意相通，凡參與紅酒團(tuán)購(gòu)者，即可享受超低團(tuán)購(gòu)價(jià)。用團(tuán)購(gòu)形勢(shì)吸引消費(fèi)者是一個(gè)不錯(cuò)的方案
方案二：年夜飯送紅酒
春節(jié)過(guò)節(jié)有年夜飯，可以在訂購(gòu)年夜飯時(shí)可贈(zèng)送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺，不僅可以提高紅酒的銷(xiāo)售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。
方案三：贈(zèng)送會(huì)員卡
在春節(jié)期間，購(gòu)買(mǎi)價(jià)值多少錢(qián)的紅酒即可得到會(huì)員卡一張?？梢哉袛埢仡^客，在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。
方案四、征文活動(dòng)
紅酒公司可以以紅酒為獎(jiǎng)品，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng)就像開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。
最新紅酒促銷(xiāo)方案策劃篇五
促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為。酒促銷(xiāo)方案主要包含白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案、酒類(lèi)市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)計(jì)劃、紅酒市場(chǎng)促銷(xiāo)、啤酒促銷(xiāo)等等。
常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。
再過(guò)一段時(shí)間就是春節(jié)了，每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷(xiāo)售有著不可低估的作用。一般來(lái)說(shuō)白酒廠家歷來(lái)比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷(xiāo)售通路。但隨著國(guó)內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國(guó)外零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看，商場(chǎng)超市做好春節(jié)期間白酒銷(xiāo)售工作，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。
一、提前作好春節(jié)白酒促銷(xiāo)方案
賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。
二、導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷(xiāo)售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品，這雖是老話長(zhǎng)談，但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢?
三、春節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)
春節(jié)期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因?yàn)槟惆彦X(qián)交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費(fèi)用的控制
在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得理想的銷(xiāo)量。
總之在春節(jié)期間的賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷(xiāo)方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。