隨著經(jīng)濟的快速增長，申請美國市場營銷專業(yè)的學生也越來越多，那么美國大學市場營銷專業(yè)究竟如何呢？
市場營銷的種類主要分為以下幾個方面：
1、整合營銷(Integrated marketing)，即整合營銷傳播(Integrated marketing communications)，指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務的總體傳播效果達到明確、連續(xù)、一致和提升。
2、數(shù)據(jù)庫營銷(Database Marketing)，將營銷數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)對數(shù)據(jù)庫內(nèi)數(shù)據(jù)的分析，進行市場營銷活動。數(shù)據(jù)庫營銷常被視作是“直效營銷”(Direct marketing)的一個分支。
3、網(wǎng)絡營銷(Internet Marketing)，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面。
4、標竿營銷(Bench Marketing)，以某個市場上已經(jīng)存在的競爭者為比較基準的營銷方式。
5、直效營銷(Direct Marketing)，是在沒有中間營銷商的情況下，利用消費者直接(Consumer Direct)通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。
6、綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值觀導向，以綠色文化為其生產(chǎn)理念，力求滿足消費者對綠色產(chǎn)品的需求所做的營銷活動。
7、關系營銷(Relationship Marketing)，也稱作“關系營銷學”，是指在營銷過程中，企業(yè)還要與消費者，競爭者，分銷商，供應商，政府機構和公眾等發(fā)生交互作用的營銷過程，它的結(jié)構包括外部消費者市場，內(nèi)在市場，競爭者市場，分銷商市場等，核心是和自己有直接或間接營銷關系的個人或集體保持良好的關系。
8、社會營銷是基于人具有“經(jīng)濟人”和“社會人”的雙重特性，運用類似商業(yè)上的營銷手段達到社會公益的目的;或者運用社會公益價值推廣其商品或商業(yè)服務一種手段。與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群(消費者)行為。但是，與一般商業(yè)營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)動力，或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點。
對申請者的建議
1、關于標準化考試。申請市場營銷專業(yè)一般需要向?qū)W校提供GMAT或GRE成績。在該專業(yè)排名前十的學校中，密歇根大學安娜堡分校明確提示在錄取時更偏好GMAT成績，也有一些學校接受GRE成績，但根據(jù)筆者的經(jīng)驗，在申請一般隸屬于商學院或管理學院的市場營銷專業(yè)時，GMAT成績的通用性明顯優(yōu)于GRE成績。此外，IELTS成績在前十名學校中也不是均能使用，因此沒有特殊情況的話，建議中國申請者參加TOEFL和GMAT考試。
2、關于學位。市場營銷專業(yè)是以應用為主的專業(yè)，而從美國商學院的招生及錄取情況來看，實際就讀市場營銷博士的人數(shù)遠遠少于就讀碩士的人數(shù)。而且碩士項目的時間周期也遠遠短于博士項目，因此如果申請者不是立志于未來成為商學院教授、終生從事學術研究的話，筆者建議還是選擇申請市場營銷碩士。
3、關于數(shù)學。由于許多學校的市場營銷專業(yè)紛紛引入了大量數(shù)學建模的內(nèi)容進行教學和研究，因此對于申請者的數(shù)學功底也提出了一定的要求。盡管市場營銷碩士完全偏向應用層面，但筆者仍然建議中國申請者在就讀之前適當加強數(shù)學訓練。若能就美國市場營銷專業(yè)中常見的新產(chǎn)品開發(fā)、定價、促銷等內(nèi)容涉及的數(shù)學建模知識進行有針對性的訓練，一定能夠取得良好的效果。
市場營銷的種類主要分為以下幾個方面：
1、整合營銷(Integrated marketing)，即整合營銷傳播(Integrated marketing communications)，指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務的總體傳播效果達到明確、連續(xù)、一致和提升。
2、數(shù)據(jù)庫營銷(Database Marketing)，將營銷數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)對數(shù)據(jù)庫內(nèi)數(shù)據(jù)的分析，進行市場營銷活動。數(shù)據(jù)庫營銷常被視作是“直效營銷”(Direct marketing)的一個分支。
3、網(wǎng)絡營銷(Internet Marketing)，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面。
4、標竿營銷(Bench Marketing)，以某個市場上已經(jīng)存在的競爭者為比較基準的營銷方式。
5、直效營銷(Direct Marketing)，是在沒有中間營銷商的情況下，利用消費者直接(Consumer Direct)通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。
6、綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值觀導向，以綠色文化為其生產(chǎn)理念，力求滿足消費者對綠色產(chǎn)品的需求所做的營銷活動。
7、關系營銷(Relationship Marketing)，也稱作“關系營銷學”，是指在營銷過程中，企業(yè)還要與消費者，競爭者，分銷商，供應商，政府機構和公眾等發(fā)生交互作用的營銷過程，它的結(jié)構包括外部消費者市場，內(nèi)在市場，競爭者市場，分銷商市場等，核心是和自己有直接或間接營銷關系的個人或集體保持良好的關系。
8、社會營銷是基于人具有“經(jīng)濟人”和“社會人”的雙重特性，運用類似商業(yè)上的營銷手段達到社會公益的目的;或者運用社會公益價值推廣其商品或商業(yè)服務一種手段。與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群(消費者)行為。但是，與一般商業(yè)營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)動力，或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點。
對申請者的建議
1、關于標準化考試。申請市場營銷專業(yè)一般需要向?qū)W校提供GMAT或GRE成績。在該專業(yè)排名前十的學校中，密歇根大學安娜堡分校明確提示在錄取時更偏好GMAT成績，也有一些學校接受GRE成績，但根據(jù)筆者的經(jīng)驗，在申請一般隸屬于商學院或管理學院的市場營銷專業(yè)時，GMAT成績的通用性明顯優(yōu)于GRE成績。此外，IELTS成績在前十名學校中也不是均能使用，因此沒有特殊情況的話，建議中國申請者參加TOEFL和GMAT考試。
2、關于學位。市場營銷專業(yè)是以應用為主的專業(yè)，而從美國商學院的招生及錄取情況來看，實際就讀市場營銷博士的人數(shù)遠遠少于就讀碩士的人數(shù)。而且碩士項目的時間周期也遠遠短于博士項目，因此如果申請者不是立志于未來成為商學院教授、終生從事學術研究的話，筆者建議還是選擇申請市場營銷碩士。
3、關于數(shù)學。由于許多學校的市場營銷專業(yè)紛紛引入了大量數(shù)學建模的內(nèi)容進行教學和研究，因此對于申請者的數(shù)學功底也提出了一定的要求。盡管市場營銷碩士完全偏向應用層面，但筆者仍然建議中國申請者在就讀之前適當加強數(shù)學訓練。若能就美國市場營銷專業(yè)中常見的新產(chǎn)品開發(fā)、定價、促銷等內(nèi)容涉及的數(shù)學建模知識進行有針對性的訓練，一定能夠取得良好的效果。