一、針對(duì)當(dāng)今社會(huì)的信息傳遞量和人們生活的快節(jié)奏,現(xiàn)在的人們都離不開手機(jī),手機(jī)已經(jīng)成了我們不可或缺的生活必須品.不過現(xiàn)在的各式各款的手機(jī)已經(jīng)是層出不窮.例如諾基亞.摩托.三星.首信.索尼愛立信.阿爾卡特.等等幾十個(gè)品牌.而諾基亞所占的市場(chǎng)份額又有多少呢?
    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析可得知，現(xiàn)在諾基亞所占的市場(chǎng)份額并不大.而所對(duì)應(yīng)購(gòu)買諾基亞手機(jī)的客戶也出現(xiàn)有極大的斷層，其中80%的諾基亞客戶都是17到25歲之間的年輕人，尤其是年輕學(xué)生及剛參加工作不久的年輕人，雖然這部分客戶的潛在購(gòu)買力很大但是跟多的是這部分客戶不夠穩(wěn)定.其原因有如下幾點(diǎn).
    其一、這部分客戶之所以購(gòu)買諾基亞手機(jī)的最大原因?yàn)槭謾C(jī)的外觀，還有就是價(jià)格，所以一旦諾基亞的手機(jī)款式?jīng)]有更加新式的設(shè)計(jì)，那么這其中很多的顧客就會(huì)流失，特別是還在學(xué)習(xí)的年輕男女，至于價(jià)格方面，一旦這部分客戶畢業(yè)參加工作后經(jīng)濟(jì)一旦寬松，那么諾基亞以價(jià)格手段爭(zhēng)取到的這些客戶將回流失，而且這批客戶參加工作后想象問題的方式就會(huì)轉(zhuǎn)變，他們就會(huì)從注意手機(jī)的適用.如果在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下他們將會(huì)選擇外觀和適用都比較成熟的三星等品牌.
    其二、第二點(diǎn)就是諾基亞自身的問題，諾基亞手機(jī)在進(jìn)軍中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)以來幾乎沒有適合中年人使用的手機(jī)款式，所以當(dāng)諾基亞的年輕客戶漫漫步入中年以后就會(huì)改變進(jìn)而選擇其他品牌的手機(jī).
    現(xiàn)在人們對(duì)于手機(jī)的了解途徑有這么幾種：電視廣告，時(shí)尚雜志，和商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員等這么幾個(gè).但現(xiàn)在最普遍的吸收途徑還是電視廣告.現(xiàn)在電視的廣告可說是多不盛數(shù)，而且大多的電視廣告給觀眾的印象不是很好，其中有很多的廣告收視率都很低其造成這種現(xiàn)象的原因具調(diào)查有以下兩大原因：
    其一、現(xiàn)在的電視廣告太多，人們都無興趣去看
    其二、現(xiàn)在所播的電視廣告創(chuàng)意不夠新穎，讓人看了印象不夠深刻。例如中央電視臺(tái)晚上七點(diǎn)半新聞聯(lián)播結(jié)束后到天氣預(yù)報(bào)之間的幾秒鐘時(shí)間，應(yīng)該說是黃金時(shí)間收視 也是最高的。那么那個(gè)時(shí)候播出來的廣告應(yīng)該是最好的，但根據(jù)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查和廣告的效果反映來看這些廣告的效果很差、只有10%左右的人知道這些廣告，更不用說印象深刻了，而這就是廣告創(chuàng)意不夠新，不能給人以深刻的印象。
    其三、這些廣告都該有抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，沒有抓住消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣。其中有很多廣告純粹就形成可一種好像廣告是給賣產(chǎn)品的人看的而不是給做給買產(chǎn)品的人看的。沒有一種針對(duì)專門的消費(fèi)者而做的廣告。例如專門針對(duì)年輕{17-25}歲左右的年輕人的廣告、專門針對(duì)(25-50)歲左右的人做的廣告，所以沒有獨(dú)特的廣告就沒有效果。這就造成了宣傳費(fèi)用越來越差，形成了企業(yè)一種無形的浪費(fèi)。這也給企業(yè)的發(fā)展帶來了隱患。
    所以對(duì)以上這些原因，那么現(xiàn)在的企業(yè)宣傳應(yīng)該引起高度的重視，特別是企業(yè)廣告的形式和內(nèi)容?，F(xiàn)在電視還是人們獲取信息的最主要方式。所以我們現(xiàn)在還是應(yīng)該以電視廣告為主，那我們唯一可做的就是要做出有創(chuàng)意的廣告吸引消費(fèi)者。這才是我們唯一做的。就是要做出更有創(chuàng)意的廣告讓消費(fèi)者看了就能夠深刻記得我們的產(chǎn)品。
    二、在此我們做了一個(gè)諾基亞電視廣告的策劃
    廣告商品：
    諾基亞手機(jī)
    廣告目的：
    1、促進(jìn)指名購(gòu)買
    2、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率
    3、強(qiáng)化諾基亞的商品特性
    廣告時(shí)間：
    2003年7-12月
    廣告地域：
    全國(guó)各省的衛(wèi)星電視節(jié)目
    廣告訴求對(duì)象：
    以各省會(huì)城市的17-30歲年輕人
    較易吸引消費(fèi)者的注意，促進(jìn)新的市場(chǎng)的開發(fā)
    廣告構(gòu)思：
    鏡頭一、夏日陽(yáng)光普照的沙灘上，人們正享受著夏天給我們帶來的陽(yáng)光浴
    鏡頭二、時(shí)尚青年拿著一塊畫有卡通狗BACK的沖浪板沿著海灘走著，走著走著突然手機(jī)短信的鈴聲響起，時(shí)尚用右手開始找手機(jī)，找了上面口袋又找褲子口袋，可是拿起手機(jī)一看卻不是他的手機(jī)在響，可鈴聲還在響。
    鏡頭三、突然沖浪板上的卡通夠BACK從太陽(yáng)椅上跳起從褲兜里拿出新款的諾基亞手機(jī)一看。
    鏡頭四、鏡頭特寫B(tài)ACK手中的手機(jī)，手機(jī)顯示“今天有空嗎?到我家來好嗎?”
    鏡頭五、卡通狗看完手機(jī)短信后飛奔出可沖浪板
    鏡頭六、時(shí)尚青年拿起沖浪板一看，結(jié)果沖浪板上只剩下了卡通狗BACK的一把太陽(yáng)椅。
    鏡頭七、同是沙灘上，時(shí)尚青年的對(duì)面徐徐走來一個(gè)穿著泳裝餓拿著沖浪板的漂亮小姐。
    鏡頭八、鏡頭特寫漂亮小姐的沖浪板，沖浪板上畫著卡通夠BACK和她的漂亮小狗“露絲”正躺在兩張?zhí)?yáng)椅上，正享受著夏日的日光浴。
    鏡頭九、卡通狗BACK向鏡頭眨了一下眼睛又從褲兜里掏出諾基亞手機(jī)展示在鏡頭前(同時(shí)陪配音“諾基亞*******”)。
    廣告構(gòu)思說明：
    1、夏日陽(yáng)光、沙灘、沖浪板、時(shí)尚青年、漂亮小姐等都是以一種時(shí)尚的氣息傳遞給人們，這也是符合了諾基亞手機(jī)以時(shí)尚占領(lǐng)消費(fèi)者的策略思想。
    2、廣告中用的卡通狗人物而不是真人，這也是針對(duì)現(xiàn)在諾基亞的消費(fèi)群體而做的。因?yàn)楝F(xiàn)在諾基亞的消費(fèi)群體年齡普遍偏于年青，而這個(gè)群體內(nèi)的人們感興趣的事故時(shí)尚與他們所謂的“有趣”，以卡通的形式就會(huì)比真人顯得更有意思、更“有趣”，會(huì)讓人們覺得這很可愛。
    3、廣告的內(nèi)容也只有第四個(gè)鏡頭與第九個(gè)鏡頭給了產(chǎn)品的特寫，這比廣告中的每個(gè)鏡頭都以產(chǎn)品為主顯得更有故事性，給觀眾的視覺沖擊反而更為強(qiáng)烈，這也更有利于觀眾更容易記住這個(gè)廣告，記住這款手機(jī)而避免了廣告的每個(gè)鏡頭都以產(chǎn)品為主讓觀眾厭煩，導(dǎo)致記憶不夠深刻，看了后馬上就不記得了。
    4、這個(gè)廣告只是針對(duì)于年齡偏青的這部份顧客而做的不過適用諾基亞現(xiàn)在的消費(fèi)群體。
    5、我們這個(gè)廣告的拍攝簡(jiǎn)單，動(dòng)畫特技也較為簡(jiǎn)單。所用成本不高，但具有適用性。
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