1.業(yè)務(wù)要點(diǎn)
    整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概述
    2.產(chǎn)品/服務(wù)
    公司將為消費(fèi)者提供什么;本產(chǎn)品/服務(wù)有那些優(yōu)勢;消費(fèi)者將如何從公司的產(chǎn)品/服務(wù)中受益。 2.1描述2.2產(chǎn)品技術(shù)/服務(wù)2.3消費(fèi)者可得的好處
    3.市場分析
    有多少潛在用戶;其增長率是多少;計(jì)劃占有該市場的多大份額;如何發(fā)現(xiàn)潛在市場,如何打進(jìn)潛在市場。
    3.1規(guī)模 3.2區(qū)域 3.3發(fā)展方向 3.4消費(fèi)者情況 3.5市場細(xì)分 3.6營銷策略3.7市場開發(fā)戰(zhàn)略
    4.競爭分析
    競爭對手是誰;比競爭對手強(qiáng)/弱的地方是什么;是否具有能阻止其他人進(jìn)入的壁壘(例如技術(shù)/法規(guī))
    4.1現(xiàn)有競爭4.2替換的產(chǎn)品/服務(wù)4.3情況(優(yōu)勢/弱勢/機(jī)會/威脅)分析4.4競爭優(yōu)shi4.5進(jìn)入壁壘
    5.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將如何實(shí)施;實(shí)施戰(zhàn)略是什么。
    5.1實(shí)施戰(zhàn)略5.2戰(zhàn)略聯(lián)盟5.3創(chuàng)業(yè)周期(初期、發(fā)展期、成熟期)和預(yù)算
    6.團(tuán)隊(duì)管理
    團(tuán)隊(duì)主要成員組成;他們擁有何種經(jīng)驗(yàn),業(yè)績和技能;創(chuàng)始人和主要成員的介紹
    7.資金需求
    需要多少資金來實(shí)施該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃;如何向外部投資者估值自己;預(yù)計(jì)“資金消耗率”(或每月支出)是多少。
    7.1需求量7.2估值和理由7.3資金用途
    8.財(cái)務(wù)分析
    財(cái)務(wù)規(guī)劃8.1預(yù)計(jì)收益和支出8.2現(xiàn)金流動
    9.盈利模式
    如何使盈利模式差異化，提高核心競爭力。
    9.1資源配zhi9.2信息控制9.3產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新9.4績效管理
    第一步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作
    (一) 基本部 1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會:A瞄準(zhǔn)清晰的市場需求 B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群　2策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型　3怎樣贏利　4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?　　5 管理隊(duì)伍,全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。
    (二) 可造部分:產(chǎn)品命名
    命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。
    (三) 注意事項(xiàng):
    1 以顧客為中心
    2 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當(dāng)。
    3完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。
    4完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括:市場和戰(zhàn)略、操作、財(cái)務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對計(jì)劃有用的信息和展示。
    第二步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整理工作
    書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁,創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題:
    1 明確顧客群
    把注意力集中到一個(gè)清晰的市場,并與潛在的顧客交談。
    2 說明誰會購買產(chǎn)品
    創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。
    3 展示的潛力
    使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小?
    4 分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙;劃出競爭空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰是當(dāng)前的直接競爭對手。
    5 與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢?
    ①確立競爭優(yōu)勢
    ②誰是當(dāng)前的直接競爭者?
    ③從別的角度的解決方案?
    ④注意當(dāng)前自己存在的缺陷
    6 保護(hù)優(yōu)勢
    考慮到風(fēng)險(xiǎn);申請專利/國際專利保護(hù);樹立一個(gè)品牌形象;行動,行動,再行動,占據(jù)市場。
    7 建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
    與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問。
    8實(shí)現(xiàn)承諾
    爭取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。
    9量化
    ①自上至下:目標(biāo)市場的容量; 自上至下:與顧客交談
    ②對于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價(jià)值;
    ③運(yùn)營成本:價(jià)值鏈
    ④創(chuàng)造價(jià)值的過程:開發(fā);市場營銷。
    第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
    第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化
    第二階段:客戶調(diào)查
    與幾個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們愿意付的價(jià)錢,產(chǎn)品/服務(wù)對客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對購買者來說可能導(dǎo)致他們拒絕購買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。
    第三階段:文檔制作
    1 市場目標(biāo)和戰(zhàn)略
    要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場機(jī)會,把握機(jī)會,細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場預(yù)測,調(diào)查數(shù)據(jù)。
    2 操作
    針對新公司的運(yùn)作,準(zhǔn)備一份3到5頁的文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢?
    3 財(cái)務(wù)
    交上一份對公司的完整財(cái)務(wù)分析,包括對公司的價(jià)值評估。保證考慮周到。
    第四步：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品書寫規(guī)范
    (一).論文應(yīng)使用A4紙，版心大小一般應(yīng)為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨(dú)編排，正文后頁碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。
    (二)論文各章標(biāo)題應(yīng)突出重點(diǎn)、簡明扼要。字?jǐn)?shù)一般在15個(gè)字以內(nèi)。
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