作為人類思想精華的名著書籍，一直都是大家在學習和參考的典范，也是一種文化傳承的必修課。讀后感與其看做是種作業(yè)還不如看做是一次對于原著作者的思想交流、碰撞。本欄目為大家提供了大量的名著讀后感資料，希望大家在這里能找到相同的火花，多交流。
    讀完姜汝祥先生作的《請給我結(jié)果》心中難以平靜，這本書改變了我對問題一貫的看法。讓我從一個新的角度來審視問題的本身，真是受益非淺。心中不禁感慨世上竟有學者能把市場經(jīng)濟形態(tài)下的勞資利害關(guān)系和商業(yè)利益關(guān)系分析的如此透徹。表面上看，通篇文章都是些簡單零碎故事的重新組合，既沒有情節(jié)，也沒有新意。但正是這淺顯易懂的“小插曲”折射出了許許多多富有深意的道理。
    姜汝詳博士提出的“完成任務≠結(jié)果”看似簡單，但在職場中又有多少商業(yè)精英真正懂得這種必要而不充分的關(guān)系，又有多少一線員工仍然重復著這樣的錯誤，即認為完成任務便等于產(chǎn)生結(jié)果。作為公司中層領(lǐng)導的我們此時有權(quán)利也有義務引導我們的下屬走向正確的職業(yè)化道路，讓她們時刻謹記：不要單純的為完成任務而工作，而應向沖刺最終結(jié)果做出積極的努力。
    我們是做銷售行業(yè)的，工作的特殊性質(zhì)要求我們注重定崗定職，對每一位咨詢顧問都要鎖定明細責任，使在崗同事有方向，有目的，讓她們各盡其職，各顯其才。而對于已完成任務卻沒有相應結(jié)果的咨詢顧問，也要引咎其辭。要知道：一個團隊，沒有懲罰便沒有責任，絕對“放權(quán)”將引發(fā)絕對“腐敗”。當然，但凡任何一個成功的企業(yè)，領(lǐng)導的工作都是極其關(guān)鍵的。而領(lǐng)導的精力也是有限的，這就決定了她們對公司里大大小小的事務沒有必要事事親躬，不然領(lǐng)導不僅筋疲力盡，而效率也是極其低下。作為主管，我們不是只會發(fā)號司令，坐收漁翁之利的擺設，而是懂得職權(quán)分明的骨干。那帶領(lǐng)團隊代替自己甚至超越自己就是我們主管的天職。至于如果帶領(lǐng)一個優(yōu)秀的團隊，我認為應該從以下幾方面入手：
    一.優(yōu)先處理重要而不緊迫的事。作為主管，相對其它咨詢顧問而言，站的高，對公司內(nèi)部政策信息掌握的多一些，因此也要看得遠,要分清哪些事情為主，哪些事情為次;哪些事情應急，哪些事情該緩.繼而進一步指導下屬.
    二.錯誤面前,勇于承擔責任。責任不是皮球，踢來踢去解決不了問題。重大錯誤面前，領(lǐng)導首先要做自我檢討，其次才是分析錯誤原因，給屬下做一名勇于承擔錯誤的表率。讓大家都形成問題出現(xiàn)后先從檢討自我做起的定性思維。
    三.善待失敗，鼓勵下屬。失敗在所難免，不要因小小的失誤，讓下屬處于萬劫不復的深淵之中，要是這樣，以后誰還為你賣命，誰還會坦言說出自己真實的想法。公司即是賺錢的場所也是互相學習的地方，一個團隊要彼此鼓勵彼此信任才能乘風破浪!
    應姐的要求，我還是按時寫完了這篇讀后感。盡管起初我是很反感對這本書發(fā)表看法的，覺得這書的內(nèi)容太……說客氣一點就是太詳細了，不客氣的講就是太沒有營養(yǎng)啦，根本沒有引發(fā)我思考的余地，倒像一本可以讓學生照本識記的輔習材料。但姐不認同，硬是命令我服從，所以我還是認認真真的再看了一遍。以尋思一些片言碎語……可能太唯心啦，但還是留下來做個記念。
    1、 想要有好的結(jié)果首先要有一個好的心態(tài)。一個堅守信念，勇敢面對，永不放棄的心態(tài)，有人講得好，心態(tài)決定人生，有什么樣的心態(tài)就會有什么樣的人生。
    心態(tài)之于銷售，就好比你拜師學武。入得師傅的門，第一件事情不是學招數(shù)，也不是練習基本功，而是擔柴、燒飯、掃院子。師傅會告訴你，心情浮躁是沒有辦法學藝的，學武功時首先是磨練心性，然后是蹲馬步，最后才是學招式。若沒有前兩項，任何招式(技巧)都不管用。套用到銷售中來，磨練心性就是要解決心態(tài)問題.
    英國著名文豪狄更斯曾經(jīng)說過：“一個健全的心態(tài)，比一百種智慧都有力量。”這句不朽的名言告訴我們一個真理：你有什么樣的心態(tài)，就會有什么樣的人生。
    許多成功人士在談到自己的成功體會時，都有一個共識，那就是人生是好是壞，不由命運來決定，而是由心態(tài)來決定。
    積極的心態(tài)，能夠激發(fā)起我們所有的聰明才智;而消極的心態(tài)，就像纏住昆蟲的蛛網(wǎng)，束縛我們的才華。
    2、想要好的結(jié)果首先要高效執(zhí)行，沒有借口。
    做一個管理者最大的悲哀，莫過于碰到的是那些只講空話或只講苦勞，不講功勞(結(jié)果)的員工。 “思路決定出路，行動決定結(jié)果”， 臺灣的著名學者湯名哲指出，“一家企業(yè)的成功，30%靠戰(zhàn)略，40%靠執(zhí)行力，30%靠運氣”。
    因此，高效執(zhí)行，沒有借口就是我們的執(zhí)行力的一個表現(xiàn)，提高我們的個人執(zhí)行力，要從9個方面入手：
    1、自動自法。業(yè)務員在工作中不能等、要、靠，一定要主動出擊。
    2、注重細節(jié)。想做大事的人很多，而愿意把小事做得完美感的人卻很少。細節(jié)往往決定成敗。
    3、為人誠信，敢于負責。做事首先做人。
    4、注重分析問題，提高應變能力。
    5、樂于學習。只有屬于自己的“圖書館”，你才能獲得取之不盡的能量。
    6、對工作投入，全力以赴。
    7、有韌性。世事不可能盡是一帆風順。
    8、有團隊精神。我們就可以80美元也可以實現(xiàn)周游世界的夢想
    9、求勝的欲望強烈
    3、執(zhí)行的48字真經(jīng)，可以作為我們的行動綱領(lǐng)。
    一、心態(tài)決定行動。
    記得以前聽過一個故事：有兩個囚犯住在同一間牢房，兩個家里都有親人，牢房有個窗戶，他們倆每天晚上都會透過窗戶看看外面，一個人總是看著天，另外一個人總是看著地，獄警問他們看到了什么，前者說看到了燦爛星光，后者說看到了滿目黑土，結(jié)果前者努力表現(xiàn)幾年后和親人團聚，后者在牢里抑郁而終。以前看這個故事只看到了故事的表面，現(xiàn)在才知道這故事真正想要表達的東西。拿破侖先生有段話：人與人之間只有很小的差異，但是這種很小的差異卻造成了巨大的差異!很小的差異就是指所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功和失敗。
    二、 行動決定結(jié)果，結(jié)果來自行動
    “坐而言，不如起而行”結(jié)果來自行動。雖然行動不一定有結(jié)果，但不行動一定是沒結(jié)果。心態(tài)決定一切。任何一個單位、一個個人都是靠結(jié)果而不是過程生存。沒有結(jié)果，就意味著單位要破產(chǎn)，而這結(jié)果從哪里來?從團隊每個人的行動中來，行動決定結(jié)果，結(jié)果來自行動。它們是相輔相成的。工作中我們時常面對同時許多事情都要做，毫無頭緒，看看這件，想想那件，一時間不知怎么下手，暫且逃避或者只是思索都無濟于事，只會越積越多而壓力越來越大，我們要如書中所說“永遠做重要而不緊急的事”，靜下心來一件件的做，做完一件時就會松口氣，直至一一完成。正如古語所說“千里之行始于足下”，也是同樣的道理，不管是用什么樣的“足”，都要開始行動，才能有完成“千里之行”的結(jié)果。我很欣賞書中一句話：“使我們痛苦的，必使我們強大，對結(jié)果負責，對自我負責，等待你的才會是成功”。
    三、速度第一，完美第二
    “一個差的結(jié)果比沒有結(jié)果強”是這本書給我的又一個啟示。“愛美之心人皆有之”，一個上進的人都想在能夠的時候把事情做得完美些，再完美些，更完美些，精益求精，但如果一味的追求完美而影響了事情的進程，就得不償失了。事出有因，時間不允許時我們就只能舍完美而求速度了，一直沒有結(jié)果時就還要這個差些的結(jié)果了?；蛟S做得不是那么盡如人意，但總比沒有人去做好些，畢竟是有進步有提升的。當然在能夠的時候，我們要盡可能得做得細致些完美些，這樣既保證了速度也做到了完美;我們還要努力提高自己，力求使那個差的結(jié)果變成好的結(jié)果。執(zhí)行是最基本的東西，想要結(jié)果，先要行動。執(zhí)行就是要結(jié)果，一個差的結(jié)果也比沒有結(jié)果強。0.1永遠大于0。不要盲目的追求完美，先要行動，用行動來修正我們的結(jié)果。當我們鎖定目標，不要猶豫，立即行動，速度制勝!永遠不要說可能、大概、也許。如果你說愛單位，就請你為單位創(chuàng)造結(jié)果，也就是價值。如果你不能提供結(jié)果，無論你多么愛單位，或是多么辛苦，單位都會因為沒有結(jié)果而無法生存。
    我們平時的工作都是不斷的重復，重復得近似麻木。瑣事很多，多得讓人變的暴躁。誠然，有個良好的心態(tài)并不是說說的那么簡單，但只要有堅定的信念，只要你決心改變，從什么時候開始都不晚。我們經(jīng)常把領(lǐng)導安排下來的工作叫任務，這本身就有問題，這應該是我們的責任。只有這種心態(tài)，這種信念，我們才可能是成功的開始!再聯(lián)想我們教師面對一屆屆可愛的學生，看似教學內(nèi)容日復一日，年復一年。但是如果我們事情用一種堅持進取的心態(tài)去面對就是多美的不容易!所以我們要鎖定目標，不斷重復一件事，用一生去做一件事，就是偉大的勝利，就是完美。
    四、鎖定責任，才能鎖定結(jié)果
    從學習中，我認識到要做一個有結(jié)果、有執(zhí)行力的人，首先要先做一個負責的人，對自己負責;對他人負責;對工作負責。在工作中找準自己的位置，鎖定責任，就鎖定了結(jié)果。作為一個社會人，每天我們都在完成上級領(lǐng)導交給的各種工作。每個工作是否完成，完成的程度各有不同、結(jié)果也各有不同，這都取決于每個人的性格、態(tài)度及各人思路，而不同的結(jié)果也直接影響到別人對你的看法，直接改變你的人生。
    五、永不氣餒，從失敗中獲得成功
    世界上沒有永遠成功，只有永遠的失敗。當我們期盼成功這個結(jié)果的到來前，首先，我們要學會面對失敗。我們要我們常說失敗乃成功之母，要有成功的結(jié)果，我們就要有失敗的準備，學會面對失敗。只有能看到失敗中的成功因素，并善于利用永不放棄的人，才能最終取得成功。工作中，我們常常面對這樣或那樣的失誤，有時會礙于面子等問題，隱藏或無視失誤，但那往往對工作無利。只有勇于總結(jié)工作中的經(jīng)驗與教訓，在以后的工作中取長補短，才能取得最后的成功的結(jié)果。
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