一：推廣手段和方法
    1：客服人員，加入與我們培訓內(nèi)容相關的群，然后把群內(nèi)的成員加為QQ好友(最好是企業(yè)QQ)，同時也可以建立一個超級群，最好是2000人的;再從中開發(fā)新的客戶。同時，引導他們加入YY培訓。
    2：網(wǎng)站方面，進行SEO優(yōu)化，針對特定的關鍵詞，進行優(yōu)化，使其排到百度前三，如，福州**培訓;上海**培訓;**培訓;等等相關的關鍵詞。SEO的工作周期比較長，一般需要6個月，甚至更長時間，才能讓關鍵詞排名穩(wěn)定。而且后期維護也要跟上。同時增加長尾關鍵詞文章，吸引百度等搜索引擎流量。
    3：友情鏈接和外部鏈接：為網(wǎng)站增加友情鏈接和外部鏈接，提供網(wǎng)站的PR和權重;
    4：建立企業(yè)營銷QQ：3～5人端口就行，每端口1500，能加10萬好友。一個企業(yè)最多可以開通5個營銷QQ，也就是50萬潛在的用戶，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要，來決定是否開通!開通幾個!
    6：建立論壇，與YY、QQ、企業(yè)QQ、QQ群等相關平臺互動，并將YY上的培訓課程，以語音，視頻的形式放到論壇上，QQ群上，免費供學員下載。 同時，增加學員，會員的互動交流!
    7：與相關門戶合作，如51CTO，成立相關領域的“專家”，樹立品牌形象。同時贊助相關門戶舉辦的各類小活動!提高企業(yè)在業(yè)內(nèi)的聲譽!
    8：外部推廣：主要采用百度百科，百度知道，百度文庫，論壇營銷，博客營銷，微博營銷，微信營銷等等;同時，借力營銷信，軟文;
    9：百度等搜索引擎競價：配合推廣
    10：可考慮推廣：360競價，以及騰訊QQ展示，可分地區(qū)展示。
    11：校園渠道建設，包括人員配置，宣傳配合，活動配合等等。
    12：其它活動：如戶外運動冠名，校園活動贊助冠名等等。營銷QQ群發(fā)，每條信息0.02元，10萬條，2000元每次。短信群發(fā)，針對我們的潛在用戶(注冊的，或者是通過其它手段收集的，)進行短信群發(fā)!
    二、人員配置
    美工：一名;
    文案/編輯/軟文寫手：1～3名;
    推廣人員：1～3人;
    客服人員：3～5人;
    三、費用預算
    百度競價5000每月;合計6萬;
    微博營銷500每月;合計0.6萬，月漲4000++的流量/粉絲!
    門戶，論壇合作：500元每月，活動贊助：1500元每月(約20000一年);合計約：2.6萬;
    前期考慮：門戶軟文，2000元每月，實施期3個月，合計0.6萬
    買部份友情鏈接：1000元每月，為期一年;合計1.2萬
    注：企業(yè)QQ4500元一年起。每用戶1500元，最少3個用戶起售!
    百度，推廣可以稍減，其它也可以酌情處理。每年推廣費用，保持在4～11.4萬之間。不含人員的薪資等等。
    四、營銷目標
    1：通過以上活動，為網(wǎng)站、論壇，帶來5000左右的日訪問量。
    2：微博粉絲達到5～10萬左右;
    3：為企業(yè)帶來2萬個潛在的客戶;直接成交客戶500人以上(視網(wǎng)絡(YY)培訓價格，以及面授價格而定!);
    備注：網(wǎng)絡營銷分為推廣(流量)，營銷(轉換率)兩部份，流量是前提，轉換率才是目的。營銷是一個完整的系統(tǒng)，需要的是各部門的協(xié)調(diào)與配合!
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