實習(xí)報告在很多人看來都很難寫，為此出國留學(xué)網(wǎng)實習(xí)報告范文欄目為大家精心提供《促銷員營銷實習(xí)報告》作為參考，希望對大家有所幫助。
    我是在2008年元月5號進(jìn)了促銷黃河龍酒隊伍的，培訓(xùn)幾天后，去了交通賓館，實習(xí)老師是呂倩，也是我們黃河龍隊伍的促銷精英。不但讓我了解了黃河龍酒，還懂得了怎樣與顧客更親切的溝通和基本的人情事事。
    剛進(jìn)了酒店，呂倩告訴我，要了解酒店的構(gòu)造，房間，標(biāo)準(zhǔn)，特色菜，服務(wù)員的戰(zhàn)位，柜臺的酒的品種，度數(shù)，價格和優(yōu)惠項目等。
    之后，進(jìn)了房間，開始我不知道該怎么去和顧客交流，只知道問其喝點黃河龍吧，客人一旦拒絕我就更不知道怎么推了，表達(dá)時聲音跟蚊子似的，明顯的底氣不足。
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    呂倩告訴我，首先要自信，自己占主動，讓客人占被動，讓其隨自己的思路走，最多給客人2種選擇，若給予多種選擇的話，客人會想很久，而且腦子很亂，也不好選擇，真不知道喝什么樣的。知道喝白酒后，直接問喝高度還是低度?當(dāng)客人做出選擇后，再說那就喝多少度的黃河龍吧(語氣肯定)!這個酒在本店是第一品牌，賣的最好!見客人猶豫，接著說，這個酒口感很好，價格也很合適，顧客都很喜歡喝這個酒。然后客人就點點頭。
    也有以前喝過的，說喝了頭疼，不好喝。我又沒的說了，這時旁邊的呂倩就說了，不可能吧?以前我們從來沒有過這樣的情況!上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度數(shù)太高了，不信您再換個度數(shù)低的，慢慢品下，肯定不會再有那種情況了。
    在實習(xí)的這幾天，什么樣的顧客也有!有很認(rèn)可這個酒的(以前喝過的)，有不大認(rèn)識這個酒的，當(dāng)成功讓他們認(rèn)可了，心里很是興奮!
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    在我認(rèn)為實習(xí)的差不多時，碰到一桌，問我既然你說你們的酒好，好在哪里啊?我很熟練的說，因為我們這個有百年窖池和黃河龍85年的釀酒作坊，又是在具有溫濕地區(qū)釀造的，所有釀出的酒絕對要比別的酒口感要好的多，這位顧客有意要考我(因為他經(jīng)常去淄博喝黃河龍)，又問我那口感怎么樣啊?當(dāng)時我腦子就蒙了，腦子怎么想居然也想不出話來，因為太緊張，在洗手間聽的呂倩在關(guān)鍵時刻出來了，很利索的說了，黃河龍的口感，入口甘甜，落口綿軟，口味干爽協(xié)調(diào)，喝了不上頭，嗓子不干燥，香氣久留不散......那位顧客顯然很滿意，也知道的很多，問了個我這幾天沒碰到過的問題：你們這個酒是誰代言的來?她很快答上，中國足球教練胡小濱.真夠我驚嘆的!
    時光飛速，很快我已經(jīng)實習(xí)了一個禮拜了，從中的感悟太多太多......
    從一開始的只是為謀求個職業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)深深喜歡上了這個工作，雖然我只是剛剛接觸，相信用我的真心,用心，忠心和努力把黃河龍在萊蕪萊剛打的更響!
     ? ?謝謝!
    此致
     ? ?敬禮
    山東黃河龍酒業(yè)集團(tuán)員工 韓麗麗
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