一 、圣誕節(jié)促銷活動的目的 ：
    12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。
    元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型Party、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。
    凱撒是源自西方國家——意大利的一個品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于凱撒品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
    二 、活動對象：
    凱撒VIP客戶，凱撒新老顧客。
    三 、促銷活動的主題：
    霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮
    四 、促銷活動的方式：
    1、圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系
    在12月24日平安夜(Christmas Eve)前，各終端銷售人員通過發(fā)送短信或寄圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對凱撒VIP顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!
    圣誕祝福短信(例)：
    例一：凱撒在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望凱撒的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜!
    例二：凱撒祝福+促銷信
    五 、 促銷活動時間與地點
    促銷時間：2006年12 月22日——2006年12月26日
    促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店
    六 、 促銷方法
    1.活動期間，全場貨品八折酬賓。
    2.活動期間，凱撒VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)
    3.新客戶購滿2000元送凱撒精美禮品一份。 (數(shù)量有限，送完即止。)
    七 、廣告配合
    廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。(海報、POP見后附)
    八 、 早期的準(zhǔn)備工作
    1. 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
    圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
    a. 賣場氛圍
    整個促銷活動期間，凱撒終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《Silent Night》、《圣誕之歌》《The Christmas Songs》、《聽，天使報佳音》《Hark!the Herald Angels Sing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《Jingle Bell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
    b. 櫥窗布置
    以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。
    (后附櫥窗詳細(xì)設(shè)計方案)
    2. 禮品開發(fā)：凱撒真皮手套
    九 、活動的中期操作
    1. 在操作過程中，所有顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。
    2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
    十 、活動后期的延續(xù)工作
    此次活動結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。
    十一 、活動的預(yù)算
    1. 禮品數(shù)量與價格
    a. 禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為60000元。
    (個別城市其促銷禮物可酌情處理)
    十二 、此次活動效果的評估工作
    以汕頭、北京、西安、重慶、昆明、成都五個綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象，調(diào)查通過本次促銷活動，調(diào)查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。
    海報、POP的目的：突出圣誕節(jié)日氣氛，提升節(jié)日銷售額
    圣誕新年陳列布置具體做法：
    1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。
    2.櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯落懸掛在櫥窗上，讓人感覺季節(jié)的到來，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊;促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。(參考以下圖片)
    3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。
    4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，(雪花每三組<每組由兩個交叉或上下錯落為立體型>)為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺);賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。
    5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽。口號：“圣誕快樂!歡迎光臨凱撒專賣店”
    圣誕裝飾物料
    泡沫掛件 ① 泡沫掛件 ②
    櫥窗上的透明背膠 白色長毛地毯
    高圓柱燭臺(藍(lán)) 低圓柱燭臺(紅)
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