活動背景分析：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷，搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些產(chǎn)品價格的透明度增加。
    下面是由出國留學網(wǎng)為您帶來的超市五一促銷活動總結(jié)。
    主要可以從促銷活動總結(jié)和促銷活動案例兩個方面來分析。
    促銷活動總結(jié)：
    1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。
    2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。
    3.現(xiàn)場照片。
    4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。
    5.競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報。
    6.項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報“，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關(guān)系。
    7.活動組召開總結(jié)會，總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓，提出改良意見。
    8.對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術(shù)等進一步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累，對相關(guān)人員的工作效績進行考評、獎罰。
    促銷活動案例：
    2014年XX超市五一促銷活動方案
    第一部分 環(huán)境及市場簡略分析
    xx店位于xx市老城區(qū)東郊，離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們xx店應(yīng)抓住機會搶占市場。
    第二部分 活動目的
    ***********店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經(jīng)準備充分，應(yīng)積極地擴大對外的企業(yè)宣傳，發(fā)展 年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道*****上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。
    第三部分 活動主題 題目
    xx----------生活的好芳鄰
    第四部分 活動時間地點
    活動時間 2014年5月1日～5月3日
    2014年XX超市五一促銷活動方案
    活動地點 ********店
    第五部分 合作單位
    贊助單位：選擇一個或多個在*******店較大的有實力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當?shù)男麄鳌?BR>    宣傳單位：與xx當?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。
    第六部分 媒介方案
    選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,xx電臺經(jīng)濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當?shù)男麄骱蛨蟮?，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。
    在活動前2天向附近的居民及過往 人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動預告。
    在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達活動信息。
    5月1日在當?shù)氐闹饕獔蠹埳峡亲ＹR廣告，展示企業(yè)文化。
    活動中邀請電臺和電視臺進行現(xiàn)場采訪，擴大宣傳力度。
    第七部分 組織形式
    設(shè)總負責小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導直接領(lǐng)導，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通)，下設(shè)宣傳、各活動負責、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。
    人員安排：
    分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單
    現(xiàn)場統(tǒng)籌 1 總負責
    現(xiàn)場督導 1 監(jiān)督
    2014年XX超市五一促銷活動方案
    現(xiàn)在咨詢 3 客服
    主持人及演出團隊 各活動負責
    音控 1 宣傳
    傳單發(fā)送 4 宣傳
    治安人員 5 安全
    現(xiàn)場協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)
    場地安排 2 基礎(chǔ)
    合作單位 2 聯(lián)絡(luò)
    第八部分 活動階段
    (一)活動的策劃準備期：
    2014年4月10日-2014年5月1日
    工作統(tǒng)籌安排
    明細項 完成時間 責任人
    方案確定 4月10日前 總負責
    場地安排 4月20日前 基礎(chǔ)
    人員落實 4月10日前 總負責
    宣傳籌備 4月15日前 宣傳
    合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò)
    相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò)
    設(shè)備到位 4月30日前 基礎(chǔ)
    彩排 4月31日前 監(jiān)督
    (二)活動的組織與實施期：
    1、在4月中旬舉辦一次《我與xx》的 文或向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動的預熱。
    2、5月1日上午9：00～11：30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)
    2014年XX超市五一促銷活動方案
    3、5月2日為廠商活動日，
    4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)。
    5、5月3日晚上舉行“xx杭派服裝之夜”的時裝表演活動。
    6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。
    7、評選xx店工作之星。
    8、開展尋找不合格商品。
    9、慰問全市交警。
    10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。
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