為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
雙十一線上促銷活動策劃方案篇一
11.11美容院打折狂歡節(jié)
活動時間：
20__年11月08日-11日
活動目的：
1、美容院希望通過“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費，提高營業(yè)額。
2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進雙方之間的感情交流。
3、鞏固老顧客，拓展新客源。
4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。
活動主要內(nèi)容：
活動一：
要愛要愛，請大聲說出來。
要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。
美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表白。
活動規(guī)則：
只要在“雙11”活動當天在美容院消費滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。
活動二：
美容卡充500，送500。
不妨在雙11活動中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費，還能進一步擴充美容卡的使用率。
想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點來美容院。因為這個活動有規(guī)定名額是前12名進店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機會，多充了也是只有一次機會的。
雙十一線上促銷活動策劃方案篇二
一、活動主題
牽手__吉祥伴一生。
二、活動時間
11月_—11月_日。
三、活動內(nèi)容
黃鉑金：
黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石。
黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石。
黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石。
以此類推。
銀飾：
__銀飾全場9折。
鉆飾：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結(jié)婚紀念品。
1、相約__—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值288元結(jié)婚禮品一份。
2、相約__—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值588元結(jié)婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品：
實付2019元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計。
實付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計。
實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計。
4、__鉆石特價
在七夕情人節(jié)當天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價銷售。
四、活動準備
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
雙十一線上促銷活動策劃方案篇三
一、活動主題：
光棍節(jié)不孤單沒有他，你還有我
二、活動檔期劃分
前期（11月1日-11月10日）活動前期宣傳招募，物料準備；
中期（11月11日）活動進行時；（采取一組控制活動進行，另一組到街道現(xiàn)場訪問等形式吸引人氣，以達到人氣吸引最大值。）
后期（11月11日之后）后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動，進行二度傳播。
三、活動具體細節(jié)
活動參與者：女性（須帶上其閨蜜）
活動具體內(nèi)容：參與者（一組6人）在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評委（從圍觀者眾隨機抽取9人），搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品?；顒硬豢芍貜?fù)參與。
活動參與方式：現(xiàn)場評選
其他優(yōu)惠：
1、凡事當天活動參與者，在女人城消費滿30元，加10元送電影票1張（可選熱門電影）
2、凡是當天活動參與者，在女人城消費滿60元，加10元松電影票2張（可選熱門電影）
雙十一線上促銷活動策劃方案篇四
一、明星產(chǎn)品的目的
明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。a，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%（免費流量91.3%）；b，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%（免費流量88.9%）；因此，打造茶葉的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。
雙十一，是全網(wǎng)都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛；利用雙十一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。
通過雙十一，茶葉店鋪的明星產(chǎn)品達到的效果為：月銷量1000件以上（刷單200-300單右---為15000元銷售額）。
二、利用雙十一打造明星產(chǎn)品
1.選款
根據(jù)茶葉品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手：a，99元買一送一，b，87元買一送一，c99元，d，90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷，來打造成明星產(chǎn)品。
2.內(nèi)頁
根據(jù)消費群體的了解（上班族的人群），在產(chǎn)品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。
3.炒作
數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費者在購買產(chǎn)品的時候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價（有體驗過的人評價內(nèi)容），最大程度上決定了是否購買產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護產(chǎn)品的體驗評價，達到更好的轉(zhuǎn)化消費群體。
炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。
4.推廣
在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量；在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。
推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動為輔；站外以淘客為主。
在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷售400單左右。
流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。5.資源整合
店鋪通過明星產(chǎn)品，可以讓茶葉旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源（免費/付費），聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。6.維護
在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎(chǔ)上，進行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個方面維護“絕作”的明星產(chǎn)品形象。
對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。
在明星產(chǎn)品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護顧客，對顧客進行crm管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。
三、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。
1、打折——全場九折
2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定）
3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥
②有門檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配（方案）
5、秒殺
注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。
②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。
③時間點、產(chǎn)品設(shè)置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供b、活動內(nèi)容：秒殺，目的：活動氛圍的營造
秒殺活動費用預(yù)算：絕作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元總裁專供268_5_2=2680元活動策劃價值總計：4110元（成本合計約：20__元）
四、流量計劃
流量構(gòu)成：
1.預(yù)熱期間時間：10.21-11.10
工作內(nèi)容：
一、鉆展
1.投放位置：新首頁首焦、首頁banner
2.流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化
二、直通車
1.投放產(chǎn)品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣
2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南
3.直通車活動：首頁熱賣單品
三、淘客
主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%；
四、搜索
1.熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。
2.標題優(yōu)化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習(xí)慣里
五、店鋪聯(lián)盟
1.聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。
2.商家數(shù)量：至少4家。
六、微淘
推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。
七、微博
1.推送內(nèi)容：店鋪促銷；單品促銷；
2.推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）；精準選擇人群推送。
3.廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告（流程：活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)
計—投放）
五、客服及微博、微信計劃
一.電話回訪
a.重點客戶的回訪（200元以上）
b.一級顧客的回訪（100-200元）會對顧客進一步的分類
a.14--19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前臺人員的配合）b.10.21---11.1開始對一級客戶的回訪（100-200元以上）
內(nèi)容：（電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒）備注：1.客戶分類-----購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類
2.撥打電話短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯
3.11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。
二.短信溝通（與小楠，小蕓商討）a.周五發(fā)（10.11）（秋茶上新短信），告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒b.周一發(fā)（10.14）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）c.周六發(fā)（10.19）（周末問候短信）周一發(fā)（10.21）（店鋪活動上線，雙十一預(yù)熱開始）d.周六發(fā)（10.26）（周末問候短信）
e.周二發(fā)（10.29）一級顧客的短信（100-200元）f.周五發(fā)（11.1）重點顧客短信（200元以上）
g.周日發(fā)（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點發(fā)送）
三.微博
a.秋茶上新在微博的宣傳
b.微博內(nèi)容----怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及
c.微博-----茶葉知識的普及
d.鐵觀音茶葉----重點說明店鋪手工茶葉的好處
e.雙十一店鋪活動上線預(yù)熱開始
f.茶葉制作說明（體現(xiàn)手工）區(qū)分于其他機械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢
g.雙十一宣傳/店鋪宣傳--------針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相（5元展現(xiàn)1000次的微博推廣）。
雙十一線上促銷活動策劃方案篇五
一、線上部分：
【活動一：超省行動 大牌返場惠】
活動時間：11月13日-11月19日
活動機制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動銷售
活動規(guī)則：
1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展；
2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致；
3、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等
【活動二：滿千返百/滿千降百 】
活動時間： 11.7—11.12
活動內(nèi)容：購傳統(tǒng)大家電（彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等）單件商品滿1000元返100元禮金券，購3c品類（電腦、通訊、oa等）單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價機不參加。
雙十一線上促銷活動策劃方案范本（篇六）
一、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。
1、打折——全場5折
2、買贈——目前只針對0055#單品（贈品待定）
3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥、50￥
注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配
5、秒殺
注：
①活動當天分時間段開秒，以整點秒到免單的形式。
②頻率：11當天共秒殺6次，每次1件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。
③時間點、產(chǎn)品設(shè)置：
b、活動內(nèi)容：秒殺，
目的：活動氛圍的營造
秒殺活動費用預(yù)算：
二、流量計劃
流量構(gòu)成：
1、預(yù)熱期間時間：10.06—11.10
2、活動進行時間：11.11
工作內(nèi)容：
鉆展
1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner。
2、流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化。
直通車
1、投放產(chǎn)品：店鋪首頁推廣。
2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等。
3、直通車活動：首頁熱賣單品。
淘客
主推產(chǎn)品及傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資源；
搜索
1、熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。
2、標題優(yōu)化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到男裝消費群體的搜索習(xí)慣里。
店鋪聯(lián)盟
1、聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。
2、商家數(shù)量：至少4家。
微淘
推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。
微博
1、推送內(nèi)容：店鋪促銷；單品促銷；
2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）；精準選擇人群推送。
3、廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告。（流程：活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)計—投放）
三、客服及微博、微信計劃
（一）電話回訪
a、重點客戶的回訪（500元以上）
b、一級顧客的回訪（300—500元）
會對顧客進一步的分類
a、14——19號開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前臺人員的配合）
b、10.21———11.1開始對一級客戶的回訪（200—500元以上）
內(nèi)容：（電話內(nèi)容以冬季上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒）
備注：
1、客戶分類—————購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類
2、撥打電話短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯
3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。
（二）短信溝通（客服主管）
a、周五發(fā)（11.4）（冬裝上新短信），告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條
b、周三發(fā)（11.6）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）
c、周五發(fā)（11.8）一級顧客的短信（200—500元）
d、周六發(fā)（11.9）重點顧客短信（500元以上）
e、周日發(fā)（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點發(fā)送）
（三）郵件溝通（設(shè)計部）
a、周三發(fā)（11.6）（慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）
b、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品，店鋪內(nèi)的.相關(guān)活動。我們參與雙11的相關(guān)寶貝！
（四）微博
a、冬裝上新在微博的宣傳。
b、微博內(nèi)容————怎么選款，對穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的。
c、微博—————穿衣搭配知識的普及。
d、重點說明從各個側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價比。
e、雙十一店鋪活動上線預(yù)熱開始。
f、我們的原材料，產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢。
g、雙十一宣傳/店鋪宣傳————————針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相。
雙十一線上促銷活動策劃方案篇一
11.11美容院打折狂歡節(jié)
活動時間：
20__年11月08日-11日
活動目的：
1、美容院希望通過“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費，提高營業(yè)額。
2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進雙方之間的感情交流。
3、鞏固老顧客，拓展新客源。
4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。
活動主要內(nèi)容：
活動一：
要愛要愛，請大聲說出來。
要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。
美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表白。
活動規(guī)則：
只要在“雙11”活動當天在美容院消費滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。
活動二：
美容卡充500，送500。
不妨在雙11活動中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費，還能進一步擴充美容卡的使用率。
想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點來美容院。因為這個活動有規(guī)定名額是前12名進店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機會，多充了也是只有一次機會的。
雙十一線上促銷活動策劃方案篇二
一、活動主題
牽手__吉祥伴一生。
二、活動時間
11月_—11月_日。
三、活動內(nèi)容
黃鉑金：
黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石。
黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石。
黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石。
以此類推。
銀飾：
__銀飾全場9折。
鉆飾：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結(jié)婚紀念品。
1、相約__—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值288元結(jié)婚禮品一份。
2、相約__—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值588元結(jié)婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品：
實付2019元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計。
實付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計。
實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計。
4、__鉆石特價
在七夕情人節(jié)當天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價銷售。
四、活動準備
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
雙十一線上促銷活動策劃方案篇三
一、活動主題：
光棍節(jié)不孤單沒有他，你還有我
二、活動檔期劃分
前期（11月1日-11月10日）活動前期宣傳招募，物料準備；
中期（11月11日）活動進行時；（采取一組控制活動進行，另一組到街道現(xiàn)場訪問等形式吸引人氣，以達到人氣吸引最大值。）
后期（11月11日之后）后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動，進行二度傳播。
三、活動具體細節(jié)
活動參與者：女性（須帶上其閨蜜）
活動具體內(nèi)容：參與者（一組6人）在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評委（從圍觀者眾隨機抽取9人），搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品?；顒硬豢芍貜?fù)參與。
活動參與方式：現(xiàn)場評選
其他優(yōu)惠：
1、凡事當天活動參與者，在女人城消費滿30元，加10元送電影票1張（可選熱門電影）
2、凡是當天活動參與者，在女人城消費滿60元，加10元松電影票2張（可選熱門電影）
雙十一線上促銷活動策劃方案篇四
一、明星產(chǎn)品的目的
明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。a，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%（免費流量91.3%）；b，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%（免費流量88.9%）；因此，打造茶葉的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。
雙十一，是全網(wǎng)都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛；利用雙十一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。
通過雙十一，茶葉店鋪的明星產(chǎn)品達到的效果為：月銷量1000件以上（刷單200-300單右---為15000元銷售額）。
二、利用雙十一打造明星產(chǎn)品
1.選款
根據(jù)茶葉品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手：a，99元買一送一，b，87元買一送一，c99元，d，90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷，來打造成明星產(chǎn)品。
2.內(nèi)頁
根據(jù)消費群體的了解（上班族的人群），在產(chǎn)品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。
3.炒作
數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費者在購買產(chǎn)品的時候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價（有體驗過的人評價內(nèi)容），最大程度上決定了是否購買產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護產(chǎn)品的體驗評價，達到更好的轉(zhuǎn)化消費群體。
炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。
4.推廣
在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量；在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。
推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動為輔；站外以淘客為主。
在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷售400單左右。
流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。5.資源整合
店鋪通過明星產(chǎn)品，可以讓茶葉旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源（免費/付費），聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。6.維護
在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎(chǔ)上，進行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個方面維護“絕作”的明星產(chǎn)品形象。
對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。
在明星產(chǎn)品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護顧客，對顧客進行crm管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。
三、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。
1、打折——全場九折
2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定）
3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥
②有門檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配（方案）
5、秒殺
注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。
②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。
③時間點、產(chǎn)品設(shè)置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供b、活動內(nèi)容：秒殺，目的：活動氛圍的營造
秒殺活動費用預(yù)算：絕作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元總裁專供268_5_2=2680元活動策劃價值總計：4110元（成本合計約：20__元）
四、流量計劃
流量構(gòu)成：
1.預(yù)熱期間時間：10.21-11.10
工作內(nèi)容：
一、鉆展
1.投放位置：新首頁首焦、首頁banner
2.流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化
二、直通車
1.投放產(chǎn)品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣
2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南
3.直通車活動：首頁熱賣單品
三、淘客
主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%；
四、搜索
1.熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。
2.標題優(yōu)化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習(xí)慣里
五、店鋪聯(lián)盟
1.聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。
2.商家數(shù)量：至少4家。
六、微淘
推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。
七、微博
1.推送內(nèi)容：店鋪促銷；單品促銷；
2.推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）；精準選擇人群推送。
3.廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告（流程：活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)
計—投放）
五、客服及微博、微信計劃
一.電話回訪
a.重點客戶的回訪（200元以上）
b.一級顧客的回訪（100-200元）會對顧客進一步的分類
a.14--19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前臺人員的配合）b.10.21---11.1開始對一級客戶的回訪（100-200元以上）
內(nèi)容：（電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒）備注：1.客戶分類-----購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類
2.撥打電話短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯
3.11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。
二.短信溝通（與小楠，小蕓商討）a.周五發(fā)（10.11）（秋茶上新短信），告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒b.周一發(fā)（10.14）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）c.周六發(fā)（10.19）（周末問候短信）周一發(fā)（10.21）（店鋪活動上線，雙十一預(yù)熱開始）d.周六發(fā)（10.26）（周末問候短信）
e.周二發(fā)（10.29）一級顧客的短信（100-200元）f.周五發(fā)（11.1）重點顧客短信（200元以上）
g.周日發(fā)（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點發(fā)送）
三.微博
a.秋茶上新在微博的宣傳
b.微博內(nèi)容----怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及
c.微博-----茶葉知識的普及
d.鐵觀音茶葉----重點說明店鋪手工茶葉的好處
e.雙十一店鋪活動上線預(yù)熱開始
f.茶葉制作說明（體現(xiàn)手工）區(qū)分于其他機械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢
g.雙十一宣傳/店鋪宣傳--------針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相（5元展現(xiàn)1000次的微博推廣）。
雙十一線上促銷活動策劃方案篇五
一、線上部分：
【活動一：超省行動 大牌返場惠】
活動時間：11月13日-11月19日
活動機制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動銷售
活動規(guī)則：
1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展；
2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致；
3、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等
【活動二：滿千返百/滿千降百 】
活動時間： 11.7—11.12
活動內(nèi)容：購傳統(tǒng)大家電（彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等）單件商品滿1000元返100元禮金券，購3c品類（電腦、通訊、oa等）單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價機不參加。
雙十一線上促銷活動策劃方案范本（篇六）
一、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。
1、打折——全場5折
2、買贈——目前只針對0055#單品（贈品待定）
3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥、50￥
注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配
5、秒殺
注：
①活動當天分時間段開秒，以整點秒到免單的形式。
②頻率：11當天共秒殺6次，每次1件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。
③時間點、產(chǎn)品設(shè)置：
b、活動內(nèi)容：秒殺，
目的：活動氛圍的營造
秒殺活動費用預(yù)算：
二、流量計劃
流量構(gòu)成：
1、預(yù)熱期間時間：10.06—11.10
2、活動進行時間：11.11
工作內(nèi)容：
鉆展
1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner。
2、流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化。
直通車
1、投放產(chǎn)品：店鋪首頁推廣。
2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等。
3、直通車活動：首頁熱賣單品。
淘客
主推產(chǎn)品及傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資源；
搜索
1、熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。
2、標題優(yōu)化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到男裝消費群體的搜索習(xí)慣里。
店鋪聯(lián)盟
1、聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。
2、商家數(shù)量：至少4家。
微淘
推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。
微博
1、推送內(nèi)容：店鋪促銷；單品促銷；
2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）；精準選擇人群推送。
3、廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告。（流程：活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)計—投放）
三、客服及微博、微信計劃
（一）電話回訪
a、重點客戶的回訪（500元以上）
b、一級顧客的回訪（300—500元）
會對顧客進一步的分類
a、14——19號開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前臺人員的配合）
b、10.21———11.1開始對一級客戶的回訪（200—500元以上）
內(nèi)容：（電話內(nèi)容以冬季上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒）
備注：
1、客戶分類—————購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類
2、撥打電話短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯
3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。
（二）短信溝通（客服主管）
a、周五發(fā)（11.4）（冬裝上新短信），告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條
b、周三發(fā)（11.6）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）
c、周五發(fā)（11.8）一級顧客的短信（200—500元）
d、周六發(fā)（11.9）重點顧客短信（500元以上）
e、周日發(fā)（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點發(fā)送）
（三）郵件溝通（設(shè)計部）
a、周三發(fā)（11.6）（慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）
b、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品，店鋪內(nèi)的.相關(guān)活動。我們參與雙11的相關(guān)寶貝！
（四）微博
a、冬裝上新在微博的宣傳。
b、微博內(nèi)容————怎么選款，對穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的。
c、微博—————穿衣搭配知識的普及。
d、重點說明從各個側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價比。
e、雙十一店鋪活動上線預(yù)熱開始。
f、我們的原材料，產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢。
g、雙十一宣傳/店鋪宣傳————————針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相。