時光荏苒，新的一年就要到了，下面是出國留學(xué)網(wǎng)為大家搜集整理的新年?duì)I銷活動主題，歡迎閱讀。
新年?duì)I銷活動主題(一)
一、 活動背景分析：
A：客觀因素：××店于2006年11月28日正式營業(yè)，地處江北區(qū)北濱路相國寺碼頭，本店共四層，總營業(yè)面積有 平方米，一層為工作區(qū)，二層7個包房，三是2個包房和宴會大廳，四層為觀景平臺，可滿足 人同時用餐。本店在經(jīng)營管理上借鑒南濱店的成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營上以“河鮮”和精品川菜為特色;管理上走程序化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以打造“江上餐飲”品牌為已任。目前，本店的經(jīng)營風(fēng)格、服務(wù)特色、菜品質(zhì)量、江上餐飲品牌已經(jīng)得到部分顧客的認(rèn)可。
B：地理位置因素：不利方面，由于本店所處的江北區(qū)北濱路相國寺碼頭一帶，正處于開發(fā)建設(shè)期，因此“人氣”、“人流”較差，客源市場還沒有形成（liuxue86.com）。有利方面，由于今年本店所處的相國寺碼頭修建完成，再加上三峽蓄水，在很大程度上改善了本店所處的地理環(huán)境，一是相國寺碼頭是三峽蓄水后，目前重慶主城區(qū)能夠使用的面積最大的臨江碼頭;二是三峽蓄水，水位漲高后，臨江區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生得到大的改觀，往日“臟、亂、差”的沙灘再也看不到了。另外，本店所處位置的交通相對比較便宜，特別適宜自駕車族，驅(qū)車至江北、渝中、南岸、沙區(qū)，車程均不足半小時。
C：市場因素：由于所處的地理位置原因，本店的客源目標(biāo)市場還沒有形成，根據(jù)本店所處的位置，江北區(qū)應(yīng)為一級客源市場;渝中區(qū)為二級客源市場;南岸和沙區(qū)為三級客源市場。另外，根據(jù)本店的經(jīng)營風(fēng)格和特點(diǎn)，客源目標(biāo)市場應(yīng)定位為中高端客源市場。
D：客戶因素：根據(jù)統(tǒng)計，目前本店共有客戶60多家，其中固定客戶 家，流動客戶 家，每月平均客戶增長率為 %。本店的客戶特點(diǎn)是：客戶資源較少、客戶不穩(wěn)定性差、回頭率低、新客戶增長較慢。
二、 活動主題：
加快發(fā)展步伐，打造江北“江上餐飲品牌”。
三、 活動目的：
開展此次春節(jié)營銷活動的目的有：
一是通過與固定客戶加強(qiáng)聯(lián)系，增進(jìn)感情，建立一種更和諧的關(guān)系，提高回頭率。
二是通過此次營銷活動，進(jìn)一步明確本店目標(biāo)客源市場，為下步開展?fàn)I銷活動奠定基礎(chǔ)。
三是通過此次營銷活動，推進(jìn)本店的新客戶開發(fā)力度，以此提高新客戶增長率。
四是通過此次營銷活動，為09年本店開展商務(wù)宴、生日宴和壽宴的預(yù)訂提供基礎(chǔ)。
五是通過此次營銷活動，提高本店在江北區(qū)的知名度。
六是通過此次營銷活動，確保本店在經(jīng)營淡季的營業(yè)頟。
四、 活動內(nèi)容：
(一) 老客戶維護(hù)
1、 老客戶情況：
老客戶即固定客戶，目前本店擁有固定客戶60多家，其中平均月回頭率為 %。固定客戶是目前本店的重要客戶資源，應(yīng)加以重點(diǎn)維護(hù)。
2、 維護(hù)方法：
一是建立詳備的固定客戶檔案資料，盡可能詳細(xì)登記客戶的姓名、姓別、年齡段、生日、喜好、聯(lián)系方式等內(nèi)容。
二是定期對客戶檔案進(jìn)行分析討論，了解客戶的需求轉(zhuǎn)變。
三是每周對固定客戶進(jìn)行短信問候，每月、每季度和重要節(jié)假日對固定客戶進(jìn)行電話回訪，加強(qiáng)感情聯(lián)系。
四是定期對固定客戶進(jìn)行優(yōu)惠回饋，讓客戶感覺真正得到實(shí)惠。
3、2009年春節(jié)固定客戶維護(hù)策略及程序：
(1)11月20日(農(nóng)歷十月二十三)前完成固定客戶檔案的收集和歸類。
(2)11月24日(農(nóng)歷十月二十七，周一)召開客戶檔案分析會，對客戶進(jìn)行分級，分為一、二、三級。
(3)11月28日(農(nóng)歷十一月一，周五)開始對固定客戶進(jìn)行每周末短信問候。
(4)12月1日——10日(農(nóng)歷十一月四日——十一月十三日)，對固定客戶進(jìn)行電話回訪，并贈送拜年劵，拜年劵分為：300元、200元、100元三檔，分別針對一、二、三級客戶進(jìn)行贈送。
(5)12月31日，2009年1月1日、1月25日、26日，分別對固定客戶進(jìn)行短信或電話拜年。
(二) 新客戶開發(fā)
1、 新客戶情況：
新客戶包括現(xiàn)有的流動客戶和潛在客戶資源，現(xiàn)有每月流動客戶有 家，月平均新客戶增長率為 %。
2、 新客戶開發(fā)方法：
一是加強(qiáng)新客戶開發(fā)策劃。建立和完善新客戶開始程序，明確專人負(fù)責(zé)管理。力爭把流動客戶開發(fā)成固定客戶資源。
二是明確潛在目標(biāo)客戶群。根據(jù)本店所處的地理位置和消費(fèi)檔次，本人認(rèn)為，目前，本店潛在的目標(biāo)客戶群是江北和渝中兩區(qū)的中高檔消費(fèi)者，即有車一族。
三是加強(qiáng)市場宣傳營銷。轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的營銷模式“待客上門”為“出門招客”。
3、2009年春節(jié)新客戶開發(fā)策略：
(1)對現(xiàn)有的流動客戶進(jìn)行跟蹤回訪，加強(qiáng)聯(lián)系，把其變成回頭客。11月28日開始對對流動客戶進(jìn)行電話回訪。
(2)通過對老客戶進(jìn)行營銷，針對老客戶制定兼職銷售提成方案，鼓勵老客戶給我們拉新客戶。12月1日前，完成老客戶兼職銷售提成方案，并開始實(shí)施。
(3)印制宣傳材料，組建營銷隊(duì)伍，出去拜訪新客戶，收集新客戶資源，然后有針對性開展?fàn)I銷。12月1日前，完成宣傳材料制作，明確營銷人員，12月1日開始出去拜訪新客戶。
(三) 推出商務(wù)團(tuán)拜宴
針對大部分公司在春節(jié)前后會開展員工會餐或商務(wù)宴請活動，即“團(tuán)拜會”，適時推出商務(wù)團(tuán)拜宴。
具體操作程序如下：
A：11月30日前，由后廚編寫制訂商務(wù)團(tuán)拜宴席菜單。(建議分688元/桌、888元/桌、118元/桌三個價位)
B：12月1日開始宴席營銷，制作x展架、宣傳單等，通過在老客戶維護(hù)、新客戶開發(fā)、短信和口頭方式進(jìn)行促銷。
C：活動時間為：2008年12月27日(農(nóng)歷十二月一日)——2009年2月10日(農(nóng)歷正月十六日)
(四) 推出家庭美滿團(tuán)圓宴
根據(jù)中國傳統(tǒng)，人們會在春節(jié)期間一塊吃家庭團(tuán)圓飯的習(xí)慣，適時推出家庭美滿團(tuán)圓宴。
具體操作程序如下：
A：12月26日前，由后廚編寫制訂家庭美滿團(tuán)圓宴席菜單。(建議分3人/桌、5人/桌、8人桌、12人/桌)
B：12月27日開始宴席營銷，制作x展架、宣傳單等，通過短信和口頭方式進(jìn)行促銷。
C：活動時間為：2009年1月25日(農(nóng)歷十二月三十日)——2009年2月2日(農(nóng)歷正月初八)
(五)2008年12月25日，推出圣誕party(供參考)
(六)2009年2月14日，推出情人節(jié)party(供參考)
五、 活動管理：
1、 活動參與部門：
前廳 后廚 行政后勤
2、 活動策劃、組織、管理、實(shí)施機(jī)構(gòu)
總策劃人： 總負(fù)責(zé)人： 總監(jiān)督人： 負(fù) 責(zé) 人： 成 員：
3、 活動任務(wù)劃分：
總監(jiān)督人：監(jiān)督此次營銷活動的全部工作，適時提出修改意見。
總責(zé)任人：負(fù)責(zé)此次營銷活動的管理、任務(wù)劃分及工作監(jiān)督工作。
總策劃人：負(fù)責(zé)此次活動方案的編寫、培訓(xùn)及技術(shù)指導(dǎo)。
前 廳：負(fù)責(zé)此次活動的客戶檔案的收集、整理、分析，老客戶的維護(hù)和新客戶的開發(fā);負(fù)責(zé)此次營銷活動中各項(xiàng)接待的服務(wù)管理及信息收集、整理;負(fù)責(zé)總負(fù)責(zé)人安排的其它事項(xiàng)。
后 廚：負(fù)責(zé)此次活動中各種菜單編寫和制作;負(fù)責(zé)活動中菜品的正常供應(yīng)和質(zhì)量保證;負(fù)責(zé)總負(fù)責(zé)人安排的其它事項(xiàng)。
行 政 部：負(fù)責(zé)此次活動中各項(xiàng)宣傳料的設(shè)計和制作;負(fù)責(zé)交接的其它配合性工作。
后 勤：負(fù)責(zé)此次活動中，各項(xiàng)所需物品的按時、按質(zhì)、按量供應(yīng)工作;負(fù)責(zé)此次活動中的安全保障工作;負(fù)責(zé)交接的其它配合性工作。
六、 活動宣傳營銷：
為保證此次營銷活動的成功實(shí)施，應(yīng)做好以下幾種宣傳營銷方式：
1、 氛圍營造：
(1) 圣誕節(jié)前，制造安裝圣誕樹及彩燈裝飾;
(2) 在農(nóng)歷臘月二十七，掛喜慶紅燈籠和彩旗;
(3) 在節(jié)日和活動期間，懸掛相應(yīng)的宣傳條幅或噴繪。
2、 廣告宣傳：
(1) 制作精美的宣傳序幕在接待臺進(jìn)行發(fā)放;
(2) 在碼頭入口處和一樓接待處制作活動宣傳牌;
(3) 制作三到五本宣傳冊，向客人展示我們的優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和特色菜品。一是放在迎賓臺，供來用餐的客人欣賞;二是供營銷人員開發(fā)新客戶的時候，向客人展示。
3、 短信促銷：
利用群發(fā)短信，向客戶進(jìn)行周末問候、節(jié)日問候及活動推薦等。
4、 口頭促銷：
一是對全體員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓其對客人、親戚、朋友進(jìn)行宣傳;
二是建立良好的口碑，借客人之口進(jìn)行宣傳。
5、 上門推銷：
即是由營銷人員帶上宣傳資料上門對客人宣傳推介。
七、 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
此次營銷活動的經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括以下幾項(xiàng)：
1、廣告宣傳制作費(fèi)： 元。
其中短信費(fèi)： 元;
條幅、X展架費(fèi)： 元;
宣傳單和宣傳圖冊印刷費(fèi)： 元;
彩燈費(fèi)： 元;
2、拜年劵費(fèi)： 元。
其中：300元 張;
200元 張;
100元 張;
3、其它費(fèi)用： 元。
此次活動預(yù)計總費(fèi)用為 元。
新年?duì)I銷活動主題(二)
一、主題：慶元旦，迎新年——“留住溫暖，留住愛”2016元旦晚會
(注釋：為什么我把“溫暖”定位今年元旦晚會的主基調(diào)?轉(zhuǎn)眼，大三上學(xué)期快結(jié)束了，寒冬伊始，萬物歸靜，天氣一天比一天冷，起床也一天比一天晚。也許我們中的很多已經(jīng)習(xí)慣了懶惰，習(xí)慣了過自己的生活，而不知道他們現(xiàn)在是否過得很好;也許我們許多人之間一學(xué)期也見不到幾次面，說不上幾次話了;也許我們各懷夢想，各自忙碌，但沒有機(jī)會能把久違的心聲向大伙傾訴;也許一些人離開了XX工商，一些人也即將離開 …………。時間讓我們長大，但是卻帶不走我們共同的記憶，沖刷不掉我們曾經(jīng)的輝煌;縱然各奔前程，但是永遠(yuǎn)難忘他們帶我給我們的美好瞬間;也許將來我們生活迥異，但是只要我們像《老男孩》般珍視這段溫暖，我們見面時也能樸實(shí)地說一聲“我的老同學(xué)，你還好嗎”，這就足夠了!
今天的元旦晚會是為了讓我們再次燃燒大一大二的激情，讓我們對班級對他人作一次真實(shí)的表白，也讓我們的激情去感染他人，讓這個冬天變得溫暖，讓XX工商的2014年變得更加溫馨和美好)
二、晚會基調(diào)：喜慶、祥和、熱烈。
三、主題擴(kuò)展(創(chuàng)意闡釋)：
1、宣揚(yáng)班級或個人這一年取得的成績(主持人或新老班長可以在晚會節(jié)目間隙有感情談?wù)劙嗉壍臉s譽(yù)，一些同學(xué)也可以談?wù)勛约哼@一年的奮斗和成功的事例，激昂斗志，鼓舞同學(xué))。
2、一些同學(xué)對班級的表白(轉(zhuǎn)專業(yè)、出國、“困境中依然堅強(qiáng)”……，將心里話對大家講，讓大家一起分擔(dān)這份心情，讓大家的溫暖照亮這份孤寂)。
3、“有句話在我心里藏了很久”，一些同學(xué)可以將心里埋藏已久難以說出的話在晚會中對想說的人說。
4、繼承和發(fā)揚(yáng)班級一些好的作風(fēng)、好的氛圍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，攜起手來為2014年建設(shè)優(yōu)秀班級提升自我而共同奮斗。
(以上這些可以根據(jù)具體的安排有機(jī)的結(jié)合到晚會的進(jìn)程中去)
四、晚會流程：
1、晚會地點(diǎn)：二報
2、晚會時間：12月25號之后的一個星期內(nèi)(12月23、24號有兩次考試，考試后還要自行準(zhǔn)備節(jié)目兩天，因?yàn)槎笮枰崆耙恢芙?，所以晚會可能會在元旦?jié)之前的26、27、28任意一天舉行)
3、節(jié)目和游戲：
晚會開始：在《兔子舞》的歡快愉悅的音樂節(jié)奏下，大家齊在中間手拉手，圍成內(nèi)外兩個圈跳“宮廷轉(zhuǎn)圈”舞(自己去的名字，適合大家一起跳，不會蹦迪的一下子也能學(xué)會的)，跳這個舞一下子就能燃燒體內(nèi)的能量，下面的晚會就不會再覺得寒冷了。
晚會結(jié)束：由幾位男女嘉賓在前面領(lǐng)唱《明天會更好》(或是其他有代表意義的歌曲)，大家在座位上揮舞手中的手機(jī)或熒光棒跟唱或合唱(事先就要大家在下面稍微學(xué)下這首歌，到時候多媒體上也會有歌詞)，在歡快的歌聲中迎來新年。在唱歌的同時，在多媒體上也會播放班委制作的08工商這兩年的經(jīng)典照片(籃排球比賽、春秋游、各類活動……)。
K歌環(huán)節(jié)：班委事先聽同學(xué)意見后，再從網(wǎng)上選取一些男女皆宜的歌曲，然后將這些歌曲名發(fā)至班級郵箱，讓同學(xué)們熟悉并準(zhǔn)備一下，到時候，會將同學(xué)按學(xué)號分成兩個組。A、互相從多媒體上的歌曲中選歌要求對方試唱。B、自己唱某首歌的上一句，要求對方接上一句。
規(guī)則：根據(jù)每一輪情況記得分，一輪為一分
獎勵：得分多的一方中的積極應(yīng)唱的同學(xué)獲得比得分少的一方更多的糖或水果。
懲罰：得分少的一方要向得分多的一方的人說幾句贊美的話;其中的男生要做30個俯臥撐。
其他游戲(從中選擇兩三個)：
1.擊鼓傳花：圍成一圈傳花，鼓聲隨時停止，最后花在誰手里懲罰誰;
2.打謎猜物：兩人一組，主持告訴其中一個一件事物，只能做動作讓另一個人猜，懲罰幾組猜的最少的;
3.定身問答：兩人一組，幾組一起搶答，每組一份報紙，只能在報紙范圍內(nèi)站立，答錯一次把該組報紙對折，答對其他組報紙對折，先失敗者 接受懲罰...分好少咯...加分繼續(xù)給更好的...繼續(xù)...
4.兩人一組，把其中一個眼睛蒙上，在臺上不同位置放幾個氣球，另一個提示他讓他去撿氣球，每組一分鐘左右吧，看誰撿得多(踩破球也可以扣數(shù)量)，撿的最少的接受懲罰....
5.頂橘子：每個組兩個同學(xué)上來參加，獎橘子頂在頭上，不能用手扶，然后按主持人安排做動作，比如跨凳子，向后轉(zhuǎn)，坐下起立，相互之間除了接觸外也允許使用嚇唬等手段，按堅持的時間長短算勝負(fù)。懲罰措施：每個游戲獲勝的領(lǐng)獎品，最后兩名則要接受懲罰?？梢詫土P措施寫成一堆紙條，讓受罰者抓鬮。
這里說幾個很high的懲罰方法。
1。學(xué)廣告：看過腦白金的廣告吧，就讓他學(xué)里面的動畫人物的動作，當(dāng)然還有很多搞笑的廣告，自己找吧。
2。表演例如讓他選擇“裝白癡，裝純情，裝gay”，不管裝哪個，都很好看，呵呵。
3。朗讀準(zhǔn)備好一段很搞笑的文字，讓他大聲讀出來，里面還可以要求動作。
4。吻桌子(柱子被罰者要親吻指定的一個桌子5下，這時最好有照相機(jī)伺候，出來的照片肯定很精彩
已經(jīng)固定的個人節(jié)目：
XX工商男生創(chuàng)意走秀(我先叫我那位朋友抽點(diǎn)時間來給我們男生作一個基本動作的演練，每個人自己的怪異的造型，則可以八仙過海各顯神通了)楊xx獨(dú)家試唱 xxx京劇(其他學(xué)過京劇的也鼓勵一起唱) xxx,xxx爵士舞 宋xx書法(在晚會的高潮處，宋xx在中間擺桌子為新的一年XX工商題字) 易xx、程xx、余xx、蔣xx曲合唱(唱的時候能夠說一些動情的話，發(fā)揮他們的幽默細(xì)胞做一些動作最好) 易xx獨(dú)唱(可能是王力宏的。此環(huán)節(jié)創(chuàng)意設(shè)計，在他不知道的情況下，先播放關(guān)于他在XX工商的簡短ppt) 王xx及其朋友表演的舞蹈 譚xx白蛇舞伍xx個人獨(dú)白劇(如果有些男生能夠主動獻(xiàn)身并配合當(dāng)然最好)…………
還未上報的節(jié)目：
在接下來的一周內(nèi)，每棟有專門的節(jié)目收集員負(fù)責(zé)收集節(jié)目，收集后交與我，到時候再列在節(jié)目單上，希望班委能模范帶頭作用，同學(xué)們也能夠積極上報。
五、晚會主持：
六、晚會采購：彩帶，氣球，禮品，熒光紙，糖、水果等食品，其他等等。
七、籌備組相關(guān)人員： 總組長：王xx 副組長：何xx、譚xx、李xx 晚會采購組：丁xx(負(fù)責(zé)物品的采購、保存及賬目) 晚會ppt及音樂制作：王xx、劉xx 晚會多媒體放映：王xx、xx等 攝像組：持有相機(jī)同學(xué) 節(jié)目收集員：(以上人員盡量能抽出時間則好，不能的話就后作變動)
八、其余事項(xiàng)：
1、由劉xx同學(xué)負(fù)責(zé)晚會的追蹤報道和宣傳
2、由男生留下來清潔
3、主持人提前根據(jù)流程節(jié)目單安排好臺詞，并各想奇招發(fā)揮晚會總的帶動作用。
4、未盡事宜一律向組長和副組長匯報。
以上只是我的初稿，個人思路和想法，還有改進(jìn)的許多地方就有待大家多多提意見了,哈哈……說了這么多，最重要的還是看大家能否行動起來了，如果大家都能夠行動起來，我相信，元旦晚會定能再創(chuàng)輝煌!
新年?duì)I銷活動主題(三)
一、2016年春節(jié)活動背景：
2016年春節(jié)即將到來，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧2015年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲!
二、2016年春節(jié)活動主題：
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、2016年春節(jié)活動時間：2016年x月x日—2016年x月x日
四、2016年春節(jié)活動布置策劃：
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計。
通道布置：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).
2)根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。
五、2016年春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來陳列。
2)贈品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動.
2)廠商做大型的文藝活動，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準(zhǔn)備。
六、2016年春節(jié)活動媒體宣傳：
晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。
新年?duì)I銷活動主題(四)
一.活動時間：
2015年12月25日——2016年2月13日
二. 活動地點(diǎn)：
××珠寶全國各地專店/柜
三. 活動主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻
四.活動背景及目的：
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
五.活動形式：
1. 活動內(nèi)容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2. 造勢宣傳：
(1)2015年1月1日(元旦)、2001年1月15日(周六)、2015年2月5日(周六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;
(2)2015年12月23日、2015年1月1日(元旦)、2015年1月15日(周六)、2015年1月29日(周六)、2015年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
新年?duì)I銷活動主題(五)
一、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
三、促銷時間
12月25日—1月10日
四、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;
129，YL榨汁機(jī)帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī)：2000B，促銷價299元;
燉 盅：9121， 促銷價366元;
榨汁機(jī)：5002B，促銷價129元;
電水壺：8901、8902，促銷價99元;
電磁爐：3018FB，促銷價199元
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000B，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo)：(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測)
型號 單個賣場日銷量 廣州(臺) 深圳(臺) 合計(臺)
9121 2 600 450 1050
2000B 10 3000 2250 5250
5002B 5 1500 1125 2625
8901 10 3000 2250 5250
8902 10 3000 2250 5250
5000D 5 1500 1125 2625
其它 6 2000 1800 3800
合計 48 14500 11250 25850
九、促銷費(fèi)用
費(fèi)用 數(shù)量 成本價(元) 合計 備注
除垢劑 10000 X 10000*X
臺歷 2000 X 2000*X
X展架 70 X 70*X
海報 70 / / 商場提供
橫幅 70 / / 經(jīng)銷商提供
黑白單頁 / / / 經(jīng)銷商提供
其它 / / Y /
合計
說明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測的機(jī)動費(fèi)用;
2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出;
3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。
十、活動要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
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十一、促銷點(diǎn)評
1、 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
新年?duì)I銷活動主題(六)
一、創(chuàng)新圖變，給顧客更多的新意和驚喜。
經(jīng)過一個忙碌的旺季，酒店并不能就可以暫時的休養(yǎng)生息，因?yàn)樵诖蟮氖袌龈偁幁h(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營也似逆水行舟，不進(jìn)則退。節(jié)后應(yīng)根據(jù)節(jié)氣、消費(fèi)、以及營銷主題的變化，及時菜品、宣傳品、店內(nèi)氛圍等作出調(diào)整。很多酒店喜歡將春節(jié)的喜慶布置一直保留著，直至這些裝飾陳舊破爛才肯拆除，這就是缺乏系統(tǒng)營銷的顯著特征。
一個注重品牌形象、充滿生命力的酒店，在營銷的主題和具體的表現(xiàn)形式上，一定會不斷推陳出新，不斷給顧客制造新鮮感，這樣更有利于培養(yǎng)長期的忠實(shí)客戶。春節(jié)之后，應(yīng)陸續(xù)補(bǔ)充一些新菜品，并盡快開發(fā)適合夏令季節(jié)的新菜譜，并趕在4月份市場回暖的時候呈獻(xiàn)給顧客。在缺少節(jié)日的淡季里，酒店應(yīng)設(shè)法通過造節(jié)來造勢，既吸引眼球又達(dá)到吸引顧客、提升人氣的目的。比如：開展春季感恩酬賓活動，向會員或老客戶主動發(fā)出邀請，對他們給予特殊的消費(fèi)優(yōu)惠，并開展一系列的互動游戲活動，回饋老客戶;邀約各大旅行社的相關(guān)負(fù)責(zé)人，集中搞一次別開生面的聯(lián)誼活動，廣交朋友，同時推薦酒店對旅行團(tuán)隊(duì)的服務(wù)舉措;聯(lián)合與酒店定位相匹配的百貨商場、專賣店、高檔汽車4S店、酒吧等其他行業(yè)的企業(yè)開展聯(lián)動促銷，對他們的客源提供特別的優(yōu)惠，以拓寬客源，擴(kuò)大影響力;等等。
二、做好旺季與淡季的營銷轉(zhuǎn)換。
由于中國傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個噴發(fā)行情，大大小小的酒店幾乎家家爆滿，而這很難說是因?yàn)槟愕臓I銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。
成功酒店?duì)I銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。
“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是酒店?duì)I銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取有價值的東西，包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的 “利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒店在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒店，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營銷工作重點(diǎn)可歸納為三個方面：1、老客戶的維護(hù);2、新客源的開發(fā);3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個階段應(yīng)相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。
三、未雨綢繆，淡季的營銷拉動從旺季開始。
營銷活動是一個講求系統(tǒng)性、計劃性、連貫性的經(jīng)營行為，營銷工作應(yīng)該盡量做到先于市場的變化，尤其是在市場變化趨勢很明朗的情況下。中餐酒店應(yīng)該在春節(jié)旺季開始之前就制定好節(jié)后淡季的營銷方案，然后充分利用春節(jié)期間良好的人氣，提前開展淡季的營銷促進(jìn)工作。具體的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人氣低落時再來開展?fàn)I銷推動，營銷的成本會更高一些，難度也大一些。
四、認(rèn)清市場變化，從容應(yīng)對。
這需要根據(jù)酒店的市場定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場。對于中、高檔酒店來說，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒店對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期，餐飲市場的客源結(jié)構(gòu)就會發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒店的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。
針對這些市場變化，酒店應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔酒店可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對中、高檔酒店來說集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營銷舉措，切不可顧此失彼了。
五、對VIP客戶進(jìn)行深度的維護(hù)。
營銷理論中有一個著名的2：8定律，即80%的銷售量往往是由20%最重要的顧客帶來的。毋庸質(zhì)疑這20%的客戶就是酒店最重要的衣食父母。酒店應(yīng)對過去一年中的客戶進(jìn)行梳理，找出這20%的客戶是哪些，制訂出專門的VIP客戶維護(hù)方案，由訓(xùn)練有素的專門的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去實(shí)施這些方案?？蛻艟S護(hù)當(dāng)然是個長期的工作，但在淡季里更顯得尤為重要。
六、營銷不等同于促銷。
這似乎是一個很膚淺很幼稚的問題，但在酒店的經(jīng)營者中，有個別的還是無意識地經(jīng)常犯這種低級錯誤。他們往往在生意好的時候埋頭數(shù)票子，生意差的時候才營銷一下。
酒店的營銷工作是一個貫穿于企業(yè)始終的連續(xù)的經(jīng)營行為，而絕不會是一個個斷點(diǎn)，不管你承不承認(rèn)，接不接受，營銷始終伴隨著你企業(yè)的經(jīng)營而存在，只是從局面上看有主動營銷和被動營銷之分，從結(jié)果上看有成功的營銷與失敗的營銷之別。所以，營銷工作沒有打盹的時候，不管在淡季還是旺季。
七、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳。
旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒店在整個行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。
八、聯(lián)合其他酒店開展聯(lián)合營銷。
這似乎有點(diǎn)難，因?yàn)樗自捳f同行是冤家。但也不乏同行是朋友的例子，紅杏和大蓉和兩家成都最響當(dāng)當(dāng)?shù)牟惋嬈髽I(yè)不就是最好的例證嗎?有一個很好的比喻：一根筷子輕輕被折斷，十根筷子捆在一起，那就奈它不何了。如果酒店之間能夠拋開嫌隙，共謀市場，那這個市場的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家酒店搞營銷活動，考慮到投入產(chǎn)出的關(guān)系，聲勢肯定不會太大，但如果是十家、二十家酒店聯(lián)合搞營銷活動，大家的力量加在一起，聲勢肯定就大得多了，活動的收效自然也好得多。
所以，旺季的時候各自忙得不亦樂乎，淡季的時候，酒店的老總們就應(yīng)該多走動、多聯(lián)絡(luò)，說不定就能碰出什么火花，形成一種暫時性的聯(lián)盟伙伴關(guān)系。
九、砍柴磨刀兩不誤。
淡季里的營銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議：
1、總結(jié)旺季營銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營銷的思路和方法;
2、對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作計劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;
3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最好的營銷，所以淡季里在經(jīng)營業(yè)務(wù)不是很忙的情況下，開展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì);
4、淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);
5、檢討酒店過去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。